個人簡歷是我們展示自己的舞臺，要通過簡潔明了、突出重點的文字來吸引讀者的關注。看看以下這些個人簡歷范文，你可以借鑒其中的寫作技巧和表達方式。

2023年簡歷三大原則（優秀12篇）篇一

下面就是一個相當經典的向下銷售案例。

一個鄉下來的小伙子去應聘城里最大的“應有盡有”百貨公司的銷售員。

老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販。”老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了，等下班的時候，我會來看一下你的成績。”第二天下午5點，老板真的來了，問道：“今天做了幾單買賣？”

”年輕人回答道。這下老板更是目瞪口呆。

“是這樣的，”鄉下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后是中號的魚鉤，最后是大號的魚鉤。接著，我又賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。于是我建議他買條船，賣給他一條20英尺長的帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我只好帶他去汽車銷售區，賣給他一輛新款豪華型‘巡洋艦’。”

老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”“不是的。”鄉下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他您的周末算是毀了，為什么不帶太太一起去釣魚呢？”

總之，企業必須像管理其他資源一樣對客戶進行管理，做到像了解公司產品一樣了解客戶，然后有針對性地去做好客戶管控。

2023年簡歷三大原則（優秀12篇）篇二

好的員工永遠是執行力強的員工。用人第一原則就是要求員工具有非常強的執行力。為什么這么說呢?根本原因在于以下兩點：

首先，無規矩不成方圓。企業作為一個獨立核算盈虧的單位，它必須要考慮到盈利，這是企業生存和發展的根基。它要想盈利，就必然要設立各種各樣的內部規章制度，逐步形成自己獨特的企業團隊文化，要求全體員工圍繞著同一個目標前進。這個時候，如果員工執行力不強，或者是“創新意識”太濃厚，就很容易對整個企業團隊文化造成沖擊，甚至將企業團隊文化給毀棄、將企業拖到瀕臨倒閉的邊緣。對于任何企業和單位而言，都是這樣的。企業必須先確保自己的核心價值觀和企業文化不被打破。

其次，激烈競爭的市場環境，使得個人英雄主義不再盛行，各個企業、單位都是強調團隊作戰、系統作戰;事實上，也只有團隊作戰、系統作戰，企業才能在激烈競爭的環境下生存下來。這時，要想實現團隊作戰、統一步調，就必然要求團隊中的每個員工都高度聽從指揮，強化執行力，統一步調，統一行動，否則企業必將在市場環境下被淘汰。

這兩個原因，決定了好的員工必須具備強的執行力;企業也只會認可那些執行力強的員工為好員工，而不是那些自以為是、自詡小聰明、愛好“創新”的員工!

執行力強的員工主要表現在以下三個方面：

一是聽從直接上級的指揮。“一切行動聽指揮”，實際上要求的就是員工聽從自己的直接上級的指揮，否則越級聽命或者越級指揮，都容易造成指揮失誤、各自為戰的局面出現。

二是時間觀念強，每天做好自己的《工作日志》，按時保質的完成上級布置的各項工作，不拖延時間、不敷衍工作。

三是高度的企業歸屬感和強烈的團隊榮譽感。為了團隊的利益，可以拋棄自己的私利，犧牲小我，成就大我，將身心全面融入到團隊中去。

通過強化員工執行力，培育員工的團隊榮譽感，在轄區內統一主題、統一物料、統一行動，取得了幾次大型節假日促銷活動的大勝;而在此前，我們只能在各地零散做促銷活動，各自為戰，不僅上不了規模、形成不了氣勢，銷量上面也是很一般。

第二原則：專心工作。

對于絕大部分人來說，我們的聰明才智都屬一般;所以，我們也很難做到“一心二用”。所以，對待工作，我們必須專心、專注、專一。簡單的說，用人第二原則就是“專心工作”。

“專心工作”是好員工必備的一項素質。大體來說，員工專心工作表現在以下三點：

首先，專職工作，嚴禁兼職。前段時間，各種媒介上、包括圈子內都聽到很多人提到“兼職創業”。如果“兼職創業”確實能夠不影響自己的本職工作，那么這種“兼職創業”是可以嘗試的;然而，在現實中，大多數的“兼職創業”都是用企業的錢培育自己的“小事業”，最終本職工作沒有做好，“兼職事業”也是一團糟，而且特別容易遭人非議。

其次，定崗定員，各負其責。每個員工都有自己最核心的、最專一的、也是唯一的工作。在自己的崗位上，員工就必須發揮自己所有的聰明才智，做好自己的本職工作。如果一項工作同時多人負責，那么最后的必然結果就是誰也不負責，事情越做越糟。

第三，聚焦80%的時間和精力從事自己最核心的、本職的工作，這也是最能體現員工個人的價值和能力、為企業或單位創造更大效益的標志。每個員工都有會各種繁瑣的雜事，但是作為一名好員工，必須學會“20/80”原則，將你寶貴的時間和精力聚焦到你最核心的、最本職的工作上面去，只有這樣，你才能創造出真正大的價值和效用，為企業多做貢獻，變相的也驗證了自己的價值。

第三原則：勇擔責任主動暴露問題。

企業所喜歡的員工，永遠都是那些勇于承擔責任的員工，因為他們有自信、有魄力、能帶動團隊中其他成員共同成長。上級放心，下屬拼命，勇于承擔責任的員工始終是企業的親睞兒和時代的弄潮兒。

用人第三原則，就是員工勇于承擔責任，同時敢于主動暴露問題，盡快將問題解決，而不是越積越多，最后變成巨大的包袱。

這樣的員工，就事論事，不回避、不逃避，勇于面對現實和困難，直面挑戰，帶領團隊中其他成員實現逆境突圍。當遭遇問題或者困難時，主動、及時暴露出來，拒絕遮遮掩掩，分析問題并且快速解決問題，同時總結、反省和提高，提高自己的學習能力和解決問題的能力，這樣的員工只會越走越順!

2023年簡歷三大原則（優秀12篇）篇三

第一個原則：“求職簡歷”要“簡”。招聘經理們在面對上百份甚至更多的求職簡歷，不可能對所有的簡歷都進行仔細的'閱讀。但是，內容簡潔、易懂、清楚的簡歷最不易被漏掉，而那些長篇大論而不知所云式的簡歷最不招人喜歡。

第二個原則：“求職簡歷”要突出“經歷”，用人單位最關心的是應聘者的經歷，從經歷來看應聘者的經驗、能力和發展潛力。因此，在寫簡歷的時候，要重點寫你學過的東西和做過的事情，即你的學習經歷和工作經歷。學習經歷包括主要的學校經歷和培訓經歷，工作經歷要標明你經歷過的單位、從事的主要工作，如果你的經歷太多，不好一一列出，也可以把近期經歷寫得詳細些，把初期參加工作的經歷寫得簡略些。尤其是近期的工作經歷一定不要遺漏，否則會引起用人單位的不信任。

第三原則：“求職簡歷”要突出所應聘的“職位”信息。招聘經理關心主要經歷的目的是為了考察應聘者能否勝任擬聘職位。

?

2023年簡歷三大原則（優秀12篇）篇四

寫簡歷是每個人進入職場的第一課。即使有著數年從業經驗的人，能在此門功課中交出優秀成績單的也寥寥無幾。想要應聘成功，面試是少不了的。而面試的機會90%都來自那份小小的簡歷。簡歷寫的好，能為你創造機會；相反，如果不得要領，裝幀得再精美恐怕也會讓你求職無門。下面給大家介紹三個比較常見的簡歷誤區及應對，希望能對大家的簡歷有所幫助。

誤區一：詞匯描述缺乏量化表達和獨創性。

在自我評價一欄，我們經常可以看到“活潑開朗、外向大方、勤奮努力”等詞匯。千篇一律的風格很容易讓你的簡歷落入“不通知面試”的行列。在文字中無法突出自己的個性，是這種簡歷最失敗的關鍵。

那么，簡歷需要如何突出自己的特點呢？將你的成果和業績進行量化是最有效的方式之一。成功的簡歷在制作的過程中時時刻刻都會以“為雇主帶來的價值”為線索，可以通過量化過去實踐中的成果來強調自身價值。對于有過多年工作經驗的朋友而言，可以列舉出自己曾經的業績。如曾為公司贏來幾萬元的訂單或為公司創造了幾十萬元的效益等等。如果你的工作無法為公司帶來直接的效益，那么我們也可寫出你的工作成果。但是注意，一定要讓hr明白你的價值所在。切忌用籠統的語言描述自己的成績。

簡歷不像文學創作，詞匯越豐富，就越會贏得hr的青睞。簡歷更像數學問題，需要理性和邏輯的思維，思路清晰、重點突出、論據充分是好簡歷的幾大特征，此時的論據就需要量化的表達了。當量化的論據豐富了，簡歷自然也會與眾不同！

誤區二：言過其實對于自己的描述水份過多。

簡歷寫得漂亮，并不是意味著不切實際地把自己表揚一番。造成現實中很多人的簡歷水分過多，丟失了誠信分數。尤其是一些學生朋友，因為沒有工作經驗，就猛對自己大學期間的表現做文章，學生會的干事成了學生會副主席，做過兩份家教也變成了社會實踐豐富等等。此舉一定會讓閱人無數的hr產生懷疑。

簡歷的真實可以反應出一個人的誠信品質，而這往往是hr對于求職者的基本要求。在自我評價一欄的發揮確實可以為自己增彩不少，但是堅決不要言過其實。此外，即使是自我夸獎也要有針對性，與職位不相關的部分大可刪除。因為與應聘的崗位相關經驗與技能才會有價值，如果是不同的領域或職能，再豐富的經驗也不會讓自己脫穎而出。

建議大家在簡歷或面試過程中，盡量讓人事經理關注自己的'特長與優勢，比如學習能力、專業理論等等，作為一個新人，你也可以坦誠的加一句：雖然我缺少經驗，但相信時間可以證明，我會是你優秀的員工。若是在簡歷的最后能夠附上班主任或學校領導的推薦信，會顯得更客觀、公正一些，避免王婆賣瓜之嫌。

誤區三：無針對性用相同簡歷應聘不同崗位。

一份簡歷闖天下是當今求職者的一種常用手法。然而這也是應聘失敗的根源，同一份簡歷無法相對應不同的公司、不同職位，即使是相同職位，如果不是同一家公司那么簡歷也一定要區分對待。

簡歷需要有針對性，所謂有的放矢即是如此。不同的公司或崗位需要不同面貌的簡歷來應對，每一份簡歷都有自己的特點，也會有針對某特定公司與崗位的文字。從阿燦投遞簡歷的情況來看，他雖然投出了上千份，但是成效卻不明顯，癥結就在于此。他沒有分析好所應聘職位和公司的特性，并按照這個特定來突出自己簡歷的特點。

職業規劃師建議大家，根據所應聘的崗位要求來寫自己的優勢，所謂對癥下藥，才能事半功倍！

我們祝愿所有的求職者都可以順利地找到自己稱心的工作。當然，單是避免了簡歷撰寫的誤區還不夠，除此之外我們還需要理解：想要獲得一份好職業，沒有足夠含金量的職業資本和清晰的職業規劃，一切都免談！如果有些求職者的性格類型與所應聘的職位并不符合，即使簡歷寫得再精美、應聘再成功也只會對未來的職業之路造成阻礙。所以，還是建議大家在寫簡歷之前務必先確定好自己的職業定位，這才是簡歷成功的根本所在！

2023年簡歷三大原則（優秀12篇）篇五

人事部門是一道濾網、一名守門員，它的職責之一就是不讓不需要的、期待之外或不請自來的簡歷出現在已經手忙腳亂的經理的桌上。事實上，人事工作人員在尋找某一種潛在職員的時候，采取的也大多是排除法。他們會通過一些特定的標準，如學歷、工作經驗、社會關系、居住地等，從簡歷中過濾掉一些候選者。或許在他們覺得已經找到理想的候選人以后，其他的簡歷，以及那些有錯字的簡歷，就不再看了。

全面。

簡歷的作用，在于使一個陌生人在很短的時間內了解你的基本情況，就好象是一個故事梗概，吸引他（他們）繼續看下去。因此要特別注意內容的完整和全面，以使對方對你有盡可能有比較全面的印象。

通常簡歷應當包括以下基本內容：姓名、年齡、性別、家庭住址及戶口所在地、教育背景及學歷、專業、外語、電腦水平、工作經歷、在職培訓經歷、特長、業余愛好、簡單的自我評價以及其他重要或特殊的需注明的經歷、事項等，最好是中外文對照。當然，還千萬不要忘記寫明各種聯系方法和切實表明對工作的期望，并附上有關證明文件的復印件。

簡練。

招聘人員每天要面對大量的求職履歷，工作非常忙，一般在粗略地進行第一次閱讀和篩選時，每份履歷所用時間不超過1分鐘，如果簡歷寫得很長，難免遺漏部分內容，甚至缺乏耐心完整細致地讀完，這當然對求職者是很不利的。經常有求職者覺得簡歷越長越好，以為這樣易于引起注意，其實適得其反，淡化了閱讀者對主要內容的印象。冗長羅嗦的簡歷不但讓人覺得你在浪費他的時間，還能得出求職者做事不干練的結論。言簡意賅，流暢簡練，令人一目了然的簡歷，在哪里都是最受歡迎的，也是對求職者的工作能力最直接的反映。

重點突出。

對于不同的企業，不同的職位，不同的要求，求職者應當事先進行必要的分析，有針對性地設計準備簡歷。盲目地將一份標準版本大量拷貝，效果會大打折扣。前面所講的全面不是面面俱到，不分主次，要根據企業和職位的要求，巧妙突出自己的優勢，給人留下鮮明深刻的印象，但注意不能簡單重復，這方面是整份簡歷的點睛之筆，也是最能表現個性的地方，應當深思熟慮，不落俗套，寫得精彩，有說服力，而又合乎情理。

語言準確。

不要使用拗口的語句和生僻的.字詞，更不要有病句，錯別字。外文要特別注意不要出現拼寫和語法錯誤，一般招聘人員考察應聘者的外語能力就是從一份履歷開始的。同時行文也要注意準確、規范，大多數情況下，作為實用型文體，句式以簡明的短句為好，文風要平實、沉穩、嚴肅，以敘述、說明為主，動輒引經據典、抒情議論是不可取的。

有的人寫簡歷喜歡使用許多文學性的修飾語，例如，“大學畢業，我毅然走上工作崗位”,“幾年來勇挑重擔，為了企業發展大計披星戴月，周末的深夜，常常還能看到辦公室明亮的燈光。功夫不負有心人……”,“雖然說‘有則改之，無則加冕’，但領導無中生有的指責日甚一日，令我憤懣不已，心灰意冷，終掛印而去”,結尾還忘不了加上一句“我熱切期待著一個大展鴻圖、共創輝煌未來的良機！”之類的口號。這樣的簡歷，只能讓人一笑置之。

版面美觀。

一份好的履歷，除了以上對內容方面的要求之外，版面設計也是一個非常重要的因素，是真正的“第一印象”.要條理清楚，標識明顯，段落不要過長，字體大小適中，排版端莊美觀，疏密得當。既不要為了節省紙張，密集而局促，令閱讀者感到吃力；也不要出現某一頁紙只有上面幾行字，留下大片的空白。還要注意版面不要太花哨，要有類似公函的風格，這也能體現出求職者的基本職業素養。

通常建議使用電腦打印的文稿，如果你的字寫得不錯，不妨再附上一篇工整漂亮、簡短的手書求職信，效果會更好。

評價客觀。

簡歷中通常都會涉及到對自己的評價，應當力求客觀公正，包括行文中所表現出的語氣，要做到八個字：誠懇、謙虛、自信、禮貌。這樣會令招聘者對你的人品和素質留下良好的印象，而現在已經有越來越多的企業比重視技能和學歷更加重視一個人的品行、開拓與合作精神等基本素質。倘若在眾多高學歷的應聘者的激烈競爭中，這方面的因素更加凸現，也常常是因為這些非技能性的因素使最終的獲勝者脫穎而出。總的來說，既不能妄自尊大，也不能妄自菲薄，這一點上，分寸的把握非常重要。特別要注意避免夸夸其談，適當坦陳自己經驗等方面的某些不足，反而更能贏得好感。

簡歷需要避免的問題。

不要寫期望薪水；招聘廣告要求知道薪金的要求，有的人就在簡歷表中寫明了。薪金要求最好在自薦信中提出，不要在簡歷表中提出。

不要在簡歷中說謊；簡歷的造假，比較典型的有：假**,假職務，過分渲染的工作職責和更改在職時間。并且現在在互聯網上，有些公司在兜售假**,使得這些造假者們如魚得水。有些造假還是比較容易發現，比如假**.但有些人只是在原來事實上進行精加工就比較難了。因為，大多數公司就只給你你詢問的人的在職時間，不會給你詳情的。無論如何，還是要告誡那些造假者們，不要得意得太早。可能短期內未被識破，但總歸有水落石出的那一天。

不要以弱敵強；如果你缺乏與正在申請的職位相關的工作經驗，那么就不要使用年代式的經歷。不妨試試功能式或技巧式的簡歷格式，這樣你可以把與此職位最相關的經驗和技能放在最醒目的位置。

不要簡單學舌；要說明自己的工作能力，僅僅把招聘公司的工作職位說明拷貝到簡歷中，再加上自己說明的是遠遠不夠的。你可以列出特殊的工作技能、獲獎情況等資料證明你比競爭者更適合這個職位。

不要使用任何借口；以往的工作離職原因無需在簡歷中說明。所謂的“公司領導換人”、“老板沒有人情味”或者“賺錢太少”這類話是絕對不應該出現在個人簡歷中的。

不要不分巨細地羅列所有工作經驗；雖說你可以呈遞篇幅超過兩頁紙以上的簡歷，但是要注意不要羅列所有的大小工作經驗。人力資源經理們最關心的是你近年來的工作情況，所以應將簡歷重點放在你最近和最相關的工作經驗的說明。

2023年簡歷三大原則（優秀12篇）篇六

很多求職者認為，對于面試的各種規則似乎都很簡單，但是你做好準備了嗎，看上去簡單的面試流程，也必須把握三大原則，因為表面簡單，要做到卻并非那么簡單，因此在面試時應把握三大原則：

第一：聚精會神。

面試時，目光正視對方，在考官講話的過程中適時點頭示意，

理由：這是對對方的尊重，也可讓對方感到你很有風度，誠懇、大氣、不怯場。如果你在面試中不停地低頭看著腳下或是目光游移不定，不但不禮貌，還可能會讓面試官對你所說內容的誠信度產生懷疑。

方法：如果你實在沒有勇氣一直看著面試官的眼睛，也可以看著他的鼻子下方，這同樣會讓他感覺你在認真傾聽。當面試官介紹公司和職位情況時，更要適時給予反饋，表明你很重視他所說的內容，并且記在心里了。

第二：要讓微笑貫穿應聘全過程。

應聘者進了公司，從跟前臺打交道開始，就不妨以笑臉示人。見到面試官之后，不管對方是何種表情，都要馬上起身，微笑著與其握手、作自我介紹。在面試進行當中，也要始終注意，不要讓面部表情過于僵硬，要適時保持微笑。面試結束之后，不管面試官給了你怎樣傷心的答復，也要微笑著起身，并主動握手道別。

理由：首先，初次見面，微笑可以拉近彼此的距離，讓對方感覺你沒有敵意，內心真誠，

如果再加上握手就更好了，與對方有了身體接觸，容易被對方記住，留下深刻印象;其次，如果你的面部表情太過僵硬，就會要么顯得很緊張，要么顯得沒經驗，或是讓人感覺性格內向。而微笑可以掩飾內心的緊張，當你被問及一個有難度的問題時，保持微笑更能使你顯得冷靜、胸有成竹;再次，微笑會讓招聘官感覺你容易相處、親和力好，不是個愛惹事的'人。

方法：在面試的緊張氣氛中，要做到smile貫穿始終實在不易。建議你在走進面試間之前，做幾個習慣性的微笑表情來放松情緒。另外，面試前不妨自己對著鏡子多練習練習。

第三：保留2秒鐘的思考。

當面試官問及一個重點問題，尤其是有關工作業績方面的，譬如要求你描述一下做過的一個項目、承擔過的一項任務。在回答之前，應適當停頓2秒鐘，留出一段思考的時間。

理由：除了可以組織一下要表達的內容，最重要的是示意對方你正在認真回憶過去的經歷。若是你在回答這些問題時根本不用思考，且倒背如流，面試官第一感覺可能是你事先經過了精心準備，繼而會對你所說內容的真實程度打個問號。

方法：在面試官拋出問題后，你可以說“讓我想一想”，沉吟一下，思考兩秒鐘，利用這段時間梳理一下接下來要說的內容，拎出要點。

2023年簡歷三大原則（優秀12篇）篇七

姓名：xxx性別：女年齡：27歲。

e-mail：xxxxxxxxxx聯系電話：xxxxxxx。

地址：南京xxx大街xxx號郵編：xxxxxx。

工作經驗。

2001年1月——現在南京xxxx發展有限公司人力資源專員。

職責：

主要負責招聘、培訓、崗位設計等工作。

任職期間對崗位職責進行分析，制定招聘計劃，建立招聘、培訓渠道；

策劃和組織招聘展會，并參與校園招聘活動；

為員工辦理保險、檔案轉移、接受和落戶等手續；

熟悉國家勞動法規和外企人力資源管理制度，與國家相關政府職能部門建立良好的關系；

辦公設備的管理以及后勤采購的管理工作；

1998年9月——2001年1月xxxx股份有限公司人事部助理。

職責：

協助經理制度公司招聘制度和招聘流程；

對職位進行分析及員工滿意度調查；

負責員工的招聘及培訓工作；

參與四金的`辦理，員工績效考核方案的設計；

負責用工退工手續，合同的管理，員工考勤/出差的統計，人事報表的制作；

教育背景。

1994年9月——1998年7月首都經濟貿易大學中國勞動經濟本科。

職業特長和技能。

熟練使用各種辦公軟件；

熟悉國家的各項勞動政策法規，

對人力資源的相關工作深入了解，與國家相關政府職能部門保持良好關系；

有勞動局頒發的勞資人員上崗證書，iso9000質量認證中心頒發的內部審核員合格證書。

期望工資與上班時間望有機會面談。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

2023年簡歷三大原則（優秀12篇）篇八

不建議大家采用成題海戰術，尤其在數學上更是如此，數學更強調的是數學基礎即對基本概念，定理的把握，不僅要能記住這些東西，而且能夠知道它的來龍去脈，能夠獨立推導，并很清楚它的應用范圍和基本的考察點。同樣數學還強調靈活的數學思維，這還是建立在對基本的東西很深刻的理解的基礎上的，單純多做題可能會多見識一些題型，但對于一些很靈活有新意的題目就可能無法應對，這和點石成金的故事是一樣的道理。而這種能力的培養卻來自于老老實實地將基礎打牢，這一點上要摒棄那種急功近利的想法，不論是考研還是成就一番事業，要想成功，首先要沉得住氣，有一個長遠的打算，而不是做一天算一天，同時要善于控制事情發展的節奏，不論太快抑或太慢都不好，你都得去考慮為什么會這樣，怎樣去解決。一個人不論處于順風還是逆風，都要學會不斷的去跟自己出難題，不斷地去反省自己，自己主動把握自己的命運，他才能最后成功。我認為復習數學的要遵循下面幾個基本原則：

一、有計劃的復習數學備考一定要有一個復習時間表，也就是要有一個周密可行的計劃。學好數學是一個長期的過程，來不得半點的投機取巧，所以考前突擊，臨時抱佛腳的做法是不足取的，只有按照自己的計劃，踏踏實實的進行準備，才能以不變應萬變，只要自己的綜合能力提高了，不管考試如何變化，都能取得好的成績。切忌搞突擊，臨時抱佛腳。

三、拒絕眼高手低不要眼高手低，數學就是做題！據說有個統計，要上130就要做1600以上的題，這是有一定道理的。因為大多數的復習指導都是把答案直接印在例題的下面，所以大多數人只是看。我不是說看不好，我只是說看沒有親自動筆算要好。如果你想得高分，那么對復習全書上例題的演算很重要。想一想，你的復習全書看三遍和作三遍，程度肯定是不一樣的（不要怕沒有時間，放心，一定是越做越快，而不是越看越快）。而且，復習全書后面的習題的質量絕對趕不上前面例題的質量，這是客觀事實！

四、注重基礎。

歷年真題從難易度上講，試題主要以考查數學的基本概念、基本理論、基本方法、基本能力為主，尤其是它們的延伸、擴展、轉換、綜合和應用。所以一定要將數學基礎牢牢把握，以不變應萬變。

2023年簡歷三大原則（優秀12篇）篇九

下面就是一個相當經典的向下銷售案例。

一個鄉下來的小伙子去應聘城里最大的“應有盡有”百貨公司的銷售員。

老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販。”老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了，等下班的時候，我會來看一下你的成績。”第二天下午5點，老板真的來了，問道：“今天做了幾單買賣？”

”年輕人回答道。這下老板更是目瞪口呆。

“是這樣的，”鄉下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后是中號的魚鉤，最后是大號的魚鉤。接著，我又賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。于是我建議他買條船，賣給他一條20英尺長的帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我只好帶他去汽車銷售區，賣給他一輛新款豪華型‘巡洋艦’。”

老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”“不是的。”鄉下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他您的周末算是毀了，為什么不帶太太一起去釣魚呢？”

總之，企業必須像管理其他資源一樣對客戶進行管理，做到像了解公司產品一樣了解客戶，然后有針對性地去做好客戶管控。

文檔為doc格式。

2023年簡歷三大原則（優秀12篇）篇十

在求職過程中，簡歷無疑是大學生向用人單位展示自己的第一機會，求職簡歷要達到給人留下深刻印象的效果，要遵循五個原則：簡明性、真實性、匹配性、針對性和嚴謹性。

“有事您言語”專欄記者：南開大學大學生涯規劃中心大學生職業發展與就業指導導師蔣建榮介紹，在求職過程中，簡歷無疑是大學生向用人單位展示自己的第一機會，求職簡歷要達到給人留下深刻印象的效果，要遵循五個原則：簡明性、真實性、匹配性、針對性和嚴謹性，主要在以下幾個方面入手：

簡歷最好不超過兩頁紙。

大學生制作簡歷時，往往抱著盡善盡美的心態，總覺得為了充分展示自己的才能，就要把簡歷制作得面面俱到，生怕疏漏一些用人單位比較關注的細節部分，從而使自己在最初步的競爭中處于下風位置。因此，制作精美，內容詳實往往是大學生制作簡歷時普遍的心理標準。有很多學生為顯得簡歷厚重，把自己有的東西全部附上，讓用人單位去選，這樣的簡歷給人的印象是沒有重點，同時也缺乏競爭力。用人單位通常只是想通過個人簡歷能大概地了解應聘者的一些初步情況。大學生缺乏實際操作經驗，他們的能力高低難以通過簡歷表現出來，寫得再多再詳細也是紙上談兵，沒有實際工作成果，不足以讓用人單位信服。而且用人單位會收到許多應聘者的簡歷，長篇累牘式的簡歷讓招聘者看得頭昏眼花。所以建議求職簡歷最好不要超過兩頁紙，第一頁是基礎簡歷，第二頁即是求職信。兩頁紙雖然簡單，但那些真正用心制作的學生幾乎每次投遞都有機會去面試。在向外資或合資企業投遞的簡歷中可附英文簡歷，國內的企業則不必附帶。

經歷描述不要太詳細。

工作經歷包括在學生工作經歷和實習工作經歷。經歷中取得的突出成果，要著重表達，簡單地寫：在某單位做過某工作，取得什么樣的成果。而不是具體把這個工作中一些日常具體事務寫清。因為，將來如果有面試機會，面試官對你的經歷感興趣，會進一步向你詢問，你此時可以有機會詳細地介紹自己，讓別人也有機會進一步加強對你的了解和印象。所有有關能力信息的表達，都要與所求的崗位相匹配，包括知識結構、能力和經歷，而不是把大學的各科成績、四年所有經歷，像流水賬一樣全部附加。

不違背真實原則的變通。

簡歷的真實性原則，是指真實地填寫自己的'各項信息，不能杜撰個人能力和經歷。在不違背真實原則的基礎上也可稍做變通。比如知識結構一項中可以包括你“學”過但是沒有“考”過的各種課程。有的學生在得知某企業的招聘信息后，明知其崗位要求的知識結構自己還欠缺某部分，但是可以通過自學獲得，于在簡歷中先行填寫這一部分，在投送簡歷以后再努力學習，這樣并不違背簡歷的真實性原則，也是可以借鑒的。真實性原則基礎上的變通，都必須在個人的可控范圍之內，他人或外在條件所控制的，是不可以亂寫的。

求職意向明確到崗位。

求職意向一定要明確到崗位，而且要打印出來。一些學生職位的意向寫得非常抽象或籠統，比如“企事業單位及政府機關”，還有的學生把求職意向一欄空出來到求職現場再添，這樣非常明白地給用人單位的印象是：你其實并不明白你要做什么、能做好什么。

為求職單位寫一封特定的求職信。

求職信在整個求職資料中占很重的分量，前提是對企業和崗位的足夠了解。寫求職信的程序一般是：首先說明是從哪個渠道獲得的招聘信息，你要應聘其中的哪個崗位，你對這個崗位的理解，崗位的價值是什么，要做好這個崗位要具備哪些能力；再說明一下自己所學習和工作過的，有何業績，工作過程中對崗位的認識，即表明自己能力與該崗位的匹配性；接下來要簡單地寫一下對企業的發展歷史和文化的了解，如果能夠有幸進入單位自己會以什么樣的態度投入工作。求職信必須表達出來四層意思：我了解和認同這個企業的文化并愿意成為其中一員；我是可以勝任崗位的；我是愿意在工作中主動成長的；我愿意為企業的發展做出貢獻。

2023年簡歷三大原則（優秀12篇）篇十一

2.刪除無助于提升你競爭力的內容。

幾乎99%的同學都非常舍不得自己的經歷，恨不得全部寫在上面，迫于“不超過1頁紙”的社會壓力，就寫得滿滿的，其實大可不必。看看你所寫的每一個內容，是不是同這次申請有關，如果沒啥關系，就要果斷刪除，這樣更能突出應該突出的.內容（例如對于一家咨詢公司來說，你的科研經歷沒啥用的，全部刪掉都沒人怪你）。

3.簡歷結構要清晰。

4.要把hr當作行業內專家。

順便說一些團隊面試的東西：

1.緊張和沉默只有一個原因：你腦子里一直在想“我該如何表現”，而不是“我該如何解決這個任務”

2.你可以錯，但是你千萬不可以躲。

3.很多時候，給人留下深刻印象的，其實就是你充滿底氣和自信的聲音而已。

2023年簡歷三大原則（優秀12篇）篇十二

批評、責備、抱怨、攻擊這些都是溝通的劊子手，只會使事情惡化。

三、互相尊重。

只有給予對方尊重才有溝通，若對方不尊重你時，你也要適當的請求對方的尊重，否則很難溝通。

四、絕不口出惡言。

惡言傷人，就是所謂的“禍從口出”。

五、不說不該說的話。

如果說了不該說的話，往往要花費極大的代價來彌補，正是所謂的“一言既出，駟馬難追”、“病從口入，禍從口出”甚至于還可能造成無可彌補的終生遺憾哩！所以溝通不能夠信口雌黃、口無遮攔，但是完全不說話，有時后也會變得更惡劣。

六、情緒中不要溝通，尤其是不能夠做決定。

情緒中的溝通常常無好話，既理不清，也講不明，尤其在情緒中，很容易沖動而失去理性，如：吵的不可開交的夫妻、反目成仇的父母子女、對峙已久的上司下屬。。。尤其是不能夠在情緒中做出情緒性、沖動性的“決定”，這很容易讓事情不可挽回，令人后悔！

七、理性的溝通，不理性不要溝通。

不理性只有爭執的份，不會有結果，更不可能有好結果，所以，這種溝通無濟于事。

八、覺知。

不只是溝通才需。

九、承認我錯了。

承認我錯了是溝通的消毒劑，可解凍、改善與轉化溝通的問題，就一句：我錯了！勾銷了多少人的新仇舊恨，化解掉多少年打不開的死結，讓人豁然開朗，放下武器，重新面對自己，開始重新思考人生，甚至于我是誰??在這浩瀚的宇宙洪流里，人最在意的就是我，如果有人不尊重我、打壓我、欺負我或侮辱我時，即使是親如父子，都可能反目成仇，偏淚一點的，離家出走還算什么，死給你看的例子都屢見不鮮哩！

十、說對不起!

說對不起，不代表我真的做了什么天大的錯誤或傷天害理的事，而是一種軟化劑，使事情終有“轉圜”的余地，甚至于還可以創造“天堂”。其實有時候你也真的是大錯特錯，死不認錯就是一件大錯特錯的事。

十一、讓奇跡發生。

如今自己愿意互相認錯，就是在替自己與家人創造了天堂與奇跡，化不可能為可能。

十二、愛。

一切都是愛，愛是最偉大的治療師。

十三、等待轉機。

如果沒有轉機，就要等待，急只會治絲益棼，當然，不要空等待成果就會從天下掉下來，還是要你自己去努力，但是努力并不一定會有結果，或舍本逐末，但若不努力時，你將什么都沒有。

十四、耐心。

等待唯一不可少的是耐心，有志者事竟成。

十五、智能。

智能使人不執著，而且福至心靈。

警惕辦公室紅燈亮起。

謹慎從事，注意同上上下下的溝通，工作有頭腦，得到老板的賞識。

由于重任在肩，感到自己不可或缺，不再注意細微小事，常常帶著刻板的神情進出辦公室。

忽視溝通，怠慢同事和部下，用不耐煩的甚至命令的口氣說話。

無形的阻力出現，諸多事情都進行得不順利，不知道自己無意中得罪了別人，反而責怪別人在嫉妒自己。

流言蜚語到處流傳，老板失去信心，調離到無關緊要的部門，成功到此終結。