通過寫作，我們可以鍛煉語言表達的能力，提高自己的思維素質。小編為大家帶來了一些優秀作文的精彩篇章，供大家欣賞和學習。

做一個怎樣的人范文（16篇）篇一

今天，我們選擇了做執業律師，就是選擇了拼搏，選擇了奮斗。因為律師行業是個“三高”職業，哪三高呢？就是高智商、高知識含量、高度競爭。

說律師職業需要高智商，并非自吹自擂。當然也不是說律師的聰明才智都超過了平均數，都比其它人聰明。而是說律師這個職業，是需要高智商的，因為你是律師，必須對社會、對特定的領域有一種哲學性的認識，有一種理性的思考，有一種立體的定位。具備了這些，才能成為一個合格的律師，因此，律師必須具備高智商。

那么，作為一個好律師應具備什么素質呢？

1.?正直、誠實為律師執業之根本，律師應該恪守職業道德，鐵肩擔道義，仗義人間。

2.?博學。法律服務涉及社會生活的方方面面，深厚的專業功底、精通法律、博學多才是律師執業的基礎和源泉。

3.?勤奮。了解案情、牢記案情、研讀法律、精心推敲都需要勤奮刻苦的敬業精神，勤奮是律師成功的鋪路石。

4.?應變。在辦案過程中，情況往往瞬息萬變，律師必須是頭腦靈活、思維敏捷，準確而迅速地對變化作出判斷和反應，才能立于不敗之地。

做一個怎樣的人范文（16篇）篇二

在經營茶葉之前，我們必須要面對的不僅是茶葉市場的評估，更重要的是對茶葉文化的深刻理解。

茶文化包括兩個部分：一是各地愛茶、嗜茶、以茶待客的消費文化；二是以茶的名義進行的各種如藝術、文學、音樂等活動。了解這些有什么好處呢？只有知道了這些，才會理解喝茶人的心理情節，才會更容易跟人交流，獲得客戶的信賴。

茶作為消費品，并不是我們的日常所必需，所以，開個茶葉店，其潛在客戶群并不是每個經過你茶葉店或知道你茶葉店的人。喝茶的人有的把喝茶當成品位，當成文化、身份的象征，有的是因為嗜好，就像抽煙的人對煙一樣，茶是嗜好品；同時，茶又是一種禮品，特別是普洱茶的升起，它的多種附加價值的發現，使得越來越多的人在逢年過節時，把茶葉當作禮品贈人。

這就需要小店的店文化有著豐富的茶文化內容，這里既是實惠的購茶之地，又是品茶交友的地方；既是茶人的驚喜之地，也是茶人的歸宿之地。并且這里時而會有中國傳統文化的身影如字畫、如古玩、如奇花異石，如業界名人等。

呵呵，到現在問題來了，一個小茶葉店，資本有限、資源有限，哪里去弄這么多東東呢？一個小茶葉店，個體經營，艱難度日，在市場的大潮中顛簸，哪里能把握好這些方向呢？于是，就要各個小茶葉店聯合起來，從產品種類到文化資源，從市場信息到知識溝通，從茶葉原料到茶葉附加產品等。

怎么聯合？

在談聯合的時候，首先得分析一下茶和茶文化以及飲茶人的特征。茶是一個地域性很強的產品，其品質受地理、氣候、采制、儲存等諸多因素的影響，所以在傳統制作工藝下，茶的品質和品味有很大不確定性，也造成了“十里不同茶”的事實。而茶文化呢？從世俗來講，諸多茶禮、茶祭、茶藝等在不同的地方會有不同的表現形式，不同地方的人們繼承了他們祖先關于茶的風俗，關于茶的品飲習慣，潮州的工夫茶，云南少數民族的祭茶祖等，與茶有關，但又與其他對茶理解的人無關；而從文學藝術層面來講，茶文化則更是根據各類文化人對茶的理解不同產生了不同的茶認知?！岸U茶一味”，這是佛教文化與茶的結合，而詩人的“從來佳茗似佳人”呢？則包含文學的想象和描繪。至于喝茶人，則更多種類，或者從茶品類的愛好相聚一起，因茶而結合，也因茶形成了不同的圈子，彼此或許有交流，但更多時候是排斥。

所以，正是因為從茶產品到茶文化再到茶的消費群體受著這樣或那樣的限制，千百年來，中國茶一直是以地域茶來展現，地域的特征決定了茶的特征也遮蓋了茶的品牌光輝。也正是如此，就出現了中國有名茶而無名牌茶的尷尬。做茶的人看天做茶，受制于天；賣茶的人以地方來選購茶，受制于地；喝茶的人以關系來衡量茶的好壞，受制于人。這個體系是分割的，是零散的，是不成體系的。

一個茶葉店，是一個賣茶葉點，雖然很小，但它就是這種做茶、賣茶、喝茶環境下的，受到這種環境的影響，什么影響？什么都不確定的影響。一個茶葉店如果要想比較長遠的經營，要想掙脫這種不好的環境的影響，就需要從市場的角度來進行聯合。通過茶葉店來影響茶環境，而不是讓環境來影響茶葉店。

茶葉店要達到這個目標，有那些內功要練，要具備哪些條件呢？

文/百納茶業連鎖。

所謂茶葉店的內功，也就是茶葉店的吸引力。茶葉店要具備什么樣的魅力才能吸引顧客呢？首先，茶葉店的外觀。表面功夫非常重要。茶葉店的外觀首先能讓消費者產生信心，對，是信心，沒有其他，只有消費者對這個店的外觀有了信心，才會有機會走進店里面來。第二就是，店里的裝修風格，走進來之后，要讓顧客能坐下來。這個坐下來，是顧客感到這里舒適，感到親切，能契合心理的某種期待。

如果說，這些是茶葉店的表面功夫或者硬實力，那么接下來的就是要看茶葉店的軟實力。軟實力是通過思想，通過文化，來影響走進店里的顧客。

很重要的，第一點就是店員的素質。面隊走進店的顧客，店員第一句話該怎樣說？店員怎樣引導顧客融入茶店的氛圍？一個好店員，一定要有讓顧客詢問的興趣。

第二，就是店內的產品。顧客要選購茶，選購合適自己的茶品，所以，先要了解顧客的喜好。作為單個店來講，實力有限，市場有限，信息有限，肯定店里的產品給顧客的選擇機會不多，后續跟蹤的服務不多。所以，一個茶葉零售店要在有限的資源下，會聚盡可能多的信息和服務，唯一能做的就是加入到一個寬泛的網絡，把店這個點，與一個網絡共享。第三，解決顧客的難題。顧客的難題可能有很多，但在正常的情況下，就是對產品質量和數量以及產品種類的問題。要解決這些問題，一個小的茶葉店抗風險能力弱，資源有限，肯定難以解決，往往需要一個健全的服務系統統一。

第四，茶店文化的輸出。文化給茶葉是品位的提升和附加價值的增加。文化從哪里來？文化品位怎么提高？文化內涵怎樣增強？靠單個個體肯定很難。

一個茶葉店很小，市場范圍也很小，但是，很多個茶葉店聯系到了一起，就形成了一個龐大的網絡，形成了一個體系。硬實力與軟實力的疊加，才會走出自生自滅的陰影，才會有不斷進步的前景。

文/百納茶業連鎖。

單個茶葉店的經營好壞，主要有幾個方面因素來決定。一是店面的選址；二是店主的個人魅力和網絡；三是茶葉產品種類的多寡；四是在價格、服務等方面與周圍競爭對手的優劣。一個茶葉店如果要想持續穩定的經營下去，必須在四個方面做得穩健。

先講選址的問題。茶葉店怎樣來選址呢？很簡單，方便消費者。在開一個茶葉店之前，經營者肯定有一個目標客戶群。所以，要判斷這些目標客戶群的生活和工作特點，然后根據他們的日常生活工作習慣來選定茶葉店的地址，以便他們能方便購買茶葉。

第二個問題在當下的環境來說，是一個茶店經營好壞的關鍵之一。這里談的店主的魅力和網絡同時也可以延伸閱讀為是店里主要負責人的魅力和網絡?！肮Ψ蛟诓柰狻保洜I者開茶店，首先是周遍聚集了不少的愛喝茶的人，有商機的存在，開個茶葉店的目的就是抓住這個商機以便獲得利潤。所以，經營者有這樣的網絡存在，首先就必須在這個圈子里宣傳開來，然后通過圈子里所有的人去傳播，擴大這個圈子。在這個問題上，經營者平時的做人風格就很重要了。

第三個問題是一個茶葉店的服務輸出功能強弱的問題。在有限的投入下，一個茶葉店要滿足周邊所有喝茶人需求，是不切實際的。但是，在信息和資源共享的前提下，這個目標又可以實現。一個茶葉店如果只配了十種產品，而顧客想要的恰恰在十種產品之外，這時一般的店里就沒辦法了。于是顧客幾有可能流失掉。相反，如果一個茶葉店不是以單個個體的形式存在，而是融入在一個體系中，就可以把這個信息及時反饋給體系或網絡的終端，由端口來解決。這樣，茶葉店的為顧客解決問題的能力就大大提升，對周圍市場的影響力也增強。第四個問題是一個敏感的問題。價格和服務。怎樣才能拿到比較優惠的價格呢？與周邊的茶葉店比起來，以什么樣優勢價格去競爭呢？這是硬性指標，還有就是服務，這個服務包括茶店內涵的的深淺，茶店功能的多寡。很明顯，如果是單個茶葉店，要想同競爭對手拉開差距是有點不可能的。同樣，只有在一個大的平臺中與大家共享資源，才能力量更強。

那么這個平臺要怎樣才能給單個茶葉店帶來競爭優勢呢？

文/百納茶業連鎖。

這個平臺是一個服務性的平臺，一個功能性的平臺。這個平臺首先要掌握足夠的資源。這個資源包括產品貨源，物流網絡，知識體系等。

貨源第一就是有足夠讓茶葉店選擇機會的產品。不管是大品牌還是小品牌，不管是高檔還是低檔，不管是奇貨還是大路貨，不管是綠茶還是黑茶，不管是茶具還是茶文化產品。只有掌握了豐富了供貨源，才有足夠讓下面茶葉店選擇的機會，才能根據茶葉店當地的消費特點，調整出最佳的配貨方案。在這個選擇的過程當中，終端茶葉店第一次理性的面對了茶葉品牌產品。然后呢？在以后茶葉店的經營過程當中，會根據顧客對茶葉品類、茶葉品牌的喜好，來選擇進貨。這是茶葉店第二次理性面對茶葉品牌。在經過這兩次的選擇之后，茶葉品牌在市場表現就會得到可靠的數據，茶葉品牌的影響力大小這時就有了科學的比較。

當然，這個平臺要保證給茶葉店供貨一定是廠家的真正產品，這首先就是杜絕假冒問題，然后通過與茶葉店的協議，簽定唯一的供貨源，就杜絕偽劣問題。然而要達到這些目標，這個平臺給茶葉店就是要提供廠家的優勢產品，這個優勢是品質優勢和價格優勢。

第二是物流網絡。一個小茶葉店為減少經營風險，除了科學的配貨外，還要科學囤貨。而在茶葉流動比較大的情況下，茶葉店不可能囤積很多產品，所以平臺要能保證及時給茶葉店供貨。所以一個穩定的物流體系是這個平臺要打造的環節之一。

第三就是知識體系。前面一直在講茶文化的功能輸出。這是一個茶葉店的重要方面，也是這個平臺的重要方面。這個知識體系包括從茶專業知識到茶文化知識和茶營銷知識一整套的文化體系。單個茶葉店要有個性，但同時，它有一個在這個平臺體系下的共性。這個共性就是這個平臺的文化個性。茶葉店要從這個平臺這里經常性的補充各種知識血液，并把這些傳播在茶葉店所能影響的周邊。

第四是平臺與茶葉店的有效互動。首先茶葉店要與平臺建立相互信賴的長久合作關系，這是長久經營的基礎。然后就是茶葉店通過自己這個點，把所有的市場信息有效的反饋到這個平臺，通過平臺綜合判斷，給茶葉店知道幫助。這個過程要及時，要準確。

要打造這樣一個平臺，需要什么樣的資源來配合呢？

文/百納茶業連鎖。

平臺的資源整合是要根據終端茶葉店的需求而定，要豐富而不泛濫，要有足夠的選擇機會，又要保證最佳選擇。

所謂豐富，就是說茶葉店的功能能夠從這里得到完善的補充，得到機會提升，持續保持競爭優勢。前面已經講過，一個茶葉店要保持足夠優勢，就是能夠給茶客提供足夠多的選擇機會。但這個機會不是無限制的，而是精準的，這是第一；第二是要有特色優勢，市場是由大家一起來做，一個茶葉店無論是從實力還是從能力上來講都無法壟斷一個片區的市場，所以特色很重要。

這些反映到平臺里，平臺要保證給茶葉店的就是要有足夠多品牌選擇和品類選擇，然后，根據當地的市場特點和店主定位客戶群的特點來量身訂做茶葉店的特色優勢。

平臺要怎樣達到這一點呢？首先要獲得供貨商足夠的信賴，同時具備專業的眼光。不同的茶葉廠家掌握的資源不同，市場定位不同，制作的產品不同，但相同的是都有一個消費群。平臺不僅是通過自己的眼光來選擇合作伙伴，同時在選擇的過程當中，再次為廠家定位消費群。平臺不僅是與供貨商有一個簡單貿易關系，更重要的平臺是供貨商獲得市場精準信息的來源。第二是要培養加盟合作伙伴。所謂培養，就是在與加盟店在合作過程當中，在不直接干預加盟店的經營情況下，從配貨、存貨、新品選擇、促銷宣傳等方面不斷提升加盟店的經營技巧和管理技能。

在以大流通批發為主的市場狀態下，茶葉終端價格的體現反應的不是一個真實的茶葉市場，這不僅是因為茶葉經過過多的批發層次剝削了茶農的利潤，也讓消費者消費不到價格與價值差不多的茶葉產品。集中上游廠家的資源，并通過科學合理的選擇直接配貨給終端店，不僅能夠回饋茶農和茶農最大利益，而且給予了消費者的最大利益。

文/百納茶業連鎖。

先從開一個茶葉店的目的說起吧。為什么要開一個茶葉店呢？這個很重要，因為太長的茶葉歷史，讓太多的人賦予了茶葉太多的東西。所以要厘清這層很重要。是因為愛茶，而開茶葉店；是因為覺得有利潤，而開茶葉店；是為了顯示品位，而開茶葉店；或者其他原因等。但是除開這些以后，不管茶葉在歷史的長河中凝聚了多少這樣那樣非茶的東西，但我們必須明白，開一個茶葉店必須要追求合理的利潤。

能夠在競爭對手中獲得競爭優勢就能賺錢，不過重要的怎樣去為一個茶葉店打造和保持這種競爭優勢。

競爭優勢包括兩點，一是茶葉店作為個體存在的優勢，二是茶葉店與配合者形成的群體優勢。所謂個體優勢就是店主的經營能力和專業能力。所謂茶葉店的群體優勢就是茶葉店所擁有的產品，所銷售的價格，所提供的服務，所提供的茶葉外的文化。為什么說這些是群體優勢，因為，這些都是要與其它配合才能形成。只有擁有某些廠家某些品牌的優勢產品，只有進貨渠道暢通，只有與專業機構合作等，茶葉店才能擁有這些優勢，而這些優勢是廠家、專業機構與茶葉店一起形成的，所以才稱為群體優勢。

但是，作為一個終端茶葉店來說，要同時擁有這種并保持這種優勢，很難，特別是對于。

新加入行業的茶葉店來說。所以，這時茶葉店如果能融入到能同時提供這些優勢的體系中，通過人家整合好的資源為自己服務，就會大大縮短獲取這些優勢的過程，并保持相對的穩定。所以，茶葉店要尋找提供這些優勢的平臺，要融入這個平臺。當一大群人在這個茶葉店的經營在提供高質量和可持續的服務時，茶葉店獲取利潤就相對容易的多。

文/百納茶業連鎖。

茶，只要提到這個字，回避不了的就是茶文化。沒有茶就沒有茶文化，但沒有茶文化，茶的存在似乎像沒有思想的人而行尸走肉。

開一個茶葉店，買賣的是茶葉，傳遞的就是文化。一個沒有文化的茶葉店，很難說它的經營基礎穩固，很難說它的經營前景光明。

然茶文化是個什么東西，茶葉店能夠創造的是什么茶文化？

從廣義上來講，茶文化是人類以茶的名義，或者通過茶的形式，所進行一切關于宗教、生活、藝術的行為；從狹義上來講，茶文化就是茶的藝術表現形式。

一個茶葉店能夠承載的茶文化或者一個茶葉店能夠創造的茶文化就是這些，并有選擇化為自身的特色茶文化。

茶葉店是茶的文化符號，這個符號無論是從裝修到室內設計，還是從茶品擺放到品類搭配，無論是人的衣著談吐到專業素質，還是茶店氛圍到心靈感受等，所有的基礎都是累計了千年的茶歷史中來。這是一種沉淀了的審美文化，審美品位，審美情趣。茶店的文化就是要從這些當中吸取營養，提煉符合自身能力的文化因子裝扮自己。

茶文化的內核基本上由三個部分組成。一是功能實用性?！吧褶r嘗百草，日遇七十二毒，得荼而解之?！辈鑿陌l現那一刻起，是因為它具有神奇的實用功效而獲得了鐘愛。所以，不管后世如何來溢美茶，但它的根本是不能忽略的。這個根本對于茶店經營者來說尤其重要。只有充分了解了茶的實用性，才能更加解決喝茶人的需求，才能更明白喝茶人心理訴求。仔細想想“寒夜客來茶當酒”或“以茶會友”的是這種功能性的升華。

茶文化的第二個內核是榮譽象征性。茶于普羅大眾來說并不是一個難得之物，并沒有什么奇特可言。然而這只是茶的一個層面，茶的更重要的一個層面則是它的代表這一種文化的清高，一種榮譽，一種品位。這就是為什么上至帝皇貴胄，下至學士清流都有做茶、品茶和論茶的癖好。這種榮譽或者是卓而不群，又或者是自得其樂。

茶文化的第三個內核是包容性。一片青茶，升沉于清水，不論沉浮。它能包容文人墨客的詩情畫意，也能融化“禪茶一味”；它可以位列于生活之末，以粗茶淡飯出現，也可以為藝術之精靈，接受“從來佳茗似佳人”的贊嘆。它包容的是歲月的污垢，洗滌出清新，它包容的是世俗的名利，沖泡出清香；它包容的是自然與社會的存在，傳遞出平和、平淡。理解了茶文化的實質，就等于理解了對茶需求的消費群體的心理期待，一個茶店的文化內涵就在于它對茶文化理解的深刻與否。

文/百納茶業連鎖。

是否有多少人流量，而是要分析調查這里你的目標客戶群或潛在客戶群的比例有多大。了解這個，在選址時才能減少成本，增加效益。

位置選好了，裝修完成了，然后就是店里產品的選擇了。怎么來選擇產品呢？不同茶類應該怎樣搭配呢？要解決這些問題，其實就是在選擇地址時已經有了一定的基礎，了解了目標客戶群，了解了潛在客戶的收入情況和生活習慣，就初步可以判斷他們習慣或者適合哪些茶類和什么價位的產品。只是在決定配貨方案時有必要對目標客戶作個調查，對客戶的情況基本掌握。

開好店了，擺好產品了。然后就是人才的問題了。如果是自己搭理，經營者必須了解與茶相關的知識。如果是請人。就有一個人員選擇和管理的問題。選擇什么樣的員工好呢？一般來講可以幾個字概括：熱情、上進、講道德。至于深層次的管理問題，那就需要經營者根據相關的情況作出全面的計劃。

一個新開張的茶店，要想迅速做到生意。在這個地段這些有針對性的宣傳是很有必要的。只有迅速擴大知名度，才能盡快鎖定客戶。怎樣宣傳。一是針對當地競爭對手的弱勢，突出自己特點進行宣傳；二是針對消費者的消費需求進行宣傳。總之，要給消費者傳遞一個清晰的信號：我開一個新茶店，給當地喝茶的人帶來的就是實實在在的利益。

迅速獲得利益，很重要，而長期經營更加重要。只有樹立長期經營的理念，在迅速擴大知名度后，通過服務、專業和價格等，給消費者帶來滿意，就能很快提升自己的美譽度，從而掌握一批穩定的客戶群。

做一個怎樣的人范文（16篇）篇三

建立一個優秀的團隊需要一位出色的領導者，一位出色的領導者可以在艱難的時期做出一個正確的判斷。同時也建立起一個團隊合作精神，使每個團隊成員提高他們的工作能力及潛能。

一個成功的公司必須有一位偉大的領導者，一路給與正確的指引。在遇到困難時可以通過給予他們持續的鼓勵和激勵，讓他們相信自己可以靠自身的能力去完成任務。當領導者試圖學會更大程度的授權，讓你的團隊成員盡其所長，你將會獲得一個出乎意料的好成績。

讓我們總結以下幾點：

作為一位領導者，首先也是從認識自己開始。你必須非常了解自己的性格特點、工作作風及職業習慣。你必須經常反省，你的團隊成員能否接受你的領導方式?對不好的地方需要作自我檢討，并及時對其進行改善，這才有利于你成為一位偉大的領導。

開誠布公，我強烈建議一個初創公司應該盡最大可能將公司內所有信息透明化。應該讓團隊成員了解公司的最新發展情況，因為團隊需要清楚知道公司如何成長。無論是好消息還是壞消息都應該分享，同時也要積極給予團隊成員們表達自己想法的機會。

盡可能去傾聽團隊的意見，同時你必須要誠懇地、誠實地回答他們的問題。當你誠實地對待你的團隊，團隊成員們也會誠實地反饋給你。當你做到這一點，無疑將會改善你的`人際關系。

教導你的員工是成功的創業團隊必不可少的。教導、指導和帶領他們成長，讓他們成為工作上的佼佼者。當他們為公司花費時間和精力時，你會感覺到這是一支上進勤奮的團隊，而不僅僅只是一個數量的團隊。

每一個團隊成員的角色是相互關聯和鏈接，你必須要擁有敏銳的眼光去安排成員們的職責，并把他們放在一個合適的崗位上，他們才可以最大限度地發揮出特長。正確地分配團隊角色將有助于團隊的快速成長。否則，這可能會導致團隊無法合作，甚至促使團隊成員逐一離開從而導致團隊解散。

你需要及時對優秀的團隊成員給予肯定和獎勵，讓他們得到應有的獎項。我知道有許多領導會忽視這一點，并認為成員的辛勤付出是理所當然。但事實是只有團隊領導對成員給予肯定和獎勵的同時才能獲得他們的信任和忠誠。為他們的杰出表現獎勵并慶祝吧，通過一次次可能是簡短的慶?；顒?，會讓團隊知道這是一個新的開始，為下一個目標繼續奮斗。

當你做出承諾時，確保你可以百分百實現它。不要失信于你的團隊成員，你必須樹立一個好榜樣，才能使自己成為一個令人尊敬的領導。

請記住，每個團隊成員是不同的，他們都會存在某些能力上的不足，也有自己獨特的性格、特點和能力，對待他們沒有千篇一律的方法。你想要建立一支成功的團隊，你必須使用正確的科學的方法去對待他們，這樣才可以讓團隊獲得成功。

總結：一個好領導帶領一個好團隊，他首先要管好自己，領導自己。因為領導的一言一行，員工看在眼里，記在心里。所以一個好領導，他首先必須是一個好員工。他需要身體力行、言傳身教。他不僅需要有卓越的才能，而且需要良好的品德。未來的領導，他不僅是員工的上司，而且是員工的老師。

做一個怎樣的人范文（16篇）篇四

做一個怎樣的人范文（16篇）篇五

影樓的銷售工作，不是靠管理者自己或個別人單打獨斗能完成的，往往考驗的還是一個門市接單團隊的綜合服務能力，需要團隊協同合作。大到一個集團，小到一個分支部門，做團隊帶領者，都有共通之處。那么，如果做好影樓門市主管這項工作呢?那么，閱讀下文，提到的幾點可以借鑒一下。

我認為，帶隊伍一定要勇于承擔責任。只有團隊領導者敢于擔責，下面的人才能放心大膽向前沖。講一件小事。當年我在一家音響企業，有一次搞一個大型晚會彩排，現場突然出現了技術性故障，當時團隊里所有人都嚇壞了，特別是技術主管，本來為這個晚會累死累活精神高度緊張，兩天兩夜睡不著覺，偏偏臨到播出還出故障，人都快崩潰了。頭天晚上出事，第二天見到我就哭。公司里的人也明里暗里埋怨他。

這位主管三十出頭，技術能力強，但心理承受力弱，在此情況下，如果我再說他兩句，估計他會瘋掉。雖然我也很光火很著急，但當時我還是先攬下所有責任，在公司大會上做檢討。然后裝作輕松地半訓半開導他：這算多大個屁事!責任又不是你的。不要太沒出息，檢討我都檢討了，責任在我身上，你不要有包袱。但他還是放不下，竟向我提出辭職，認為自己“對不起公司，對不起你，只有辭職”。

我花那么多時間精力培養的人，怎么能夠因為出個事故就讓他走掉呢，固然事故給公司造成損失，給我也帶來巨大壓力，但人才流失對公司的損失將更大。我還是耐心勸他減輕心理負擔，極力挽留，讓他安心留了下來，并由他繼續帶領技術團隊，順利排除了技術故障。作為技術主管，他自己也得到了成長，直到現在仍是公司骨干。

對現在很多年輕人來說，生活都太順利了，遇到點挫折受不了。作為團隊管理者，一定要學會關心他們?，F在許多80后、90后，價值認同的需求特別高，未必高薪就一定能留人，有時候錢多錢少不重要，反而氛圍很重要，特別對發展中的中小企業更是如此。我認識的許多年輕人都和我聊過：大家圍著一大桌子吃飯，生日一起過，女同事三八節收到花，有人積極組織業余活動，這種集體生活的企業氛圍，更吸引他們。

年青時我在tcl，就算被領導罵得狗血淋頭也不敢輕易說走，現在信息發達，人才流動更加容易，特別是做大客戶營銷，做幾年下來，每個人手里都會掌握一大批客戶，你批得狠了他心里不爽，說走人就走人。所以作為管理者，不能劈頭蓋臉罵手下，避免被反炒魷魚。所以說，現在帶隊伍，既要講管理之道，又要拿他們當兄弟。既要講原則、講規矩、重承諾，又要跟他們將心比心、以心換心。

有一次，團隊里一個兄弟在公司年飯上跟財務發脾氣，摔杯子。我找他談，要求他去跟財務道歉。我講了三點：第一，業務員做業務，財務審核費用，都是各司其職。財務對超標費用公事公辦，不給報銷也正常。企業沒制度怎么行?第二，今天公司年飯，在這種場合摔杯子摔給誰看?大家都看著呢。摔杯子解決不了問題，還是得坐下來談；第三，我是大哥，你這樣做也丟了我的臉，你得聽我的，去跟人家道歉。最后，這個兄弟還是聽我的話，去辦公室找人道歉，費用的事情，大家也好好坐下來談，一起討論解決辦法。

一個團隊里什么樣的`人都會有。對于業務能力都很強、誰都不服誰的團隊成員，要盡量把他們分成不同項目組，形成競爭。特別是一些技術型單位，大家都覺得自己很牛，而且做技術出身的人，對成就感的追求似乎更強烈，“技術佬”一旦內耗起來，公司損失更嚴重。事實上，企業每個部門的頭，都難免有地盤意識，都會情不自禁地維護自己一畝三分地的利益。我的經驗是一定要創造條件讓他們“賽馬”飆業績，要競爭不要斗爭。

團隊領頭人做久了，也很容易固執己見，剛愎自用，我經常提醒自己要特別警惕，因為我曾經有過這樣的教訓。有一次投一個標，我認為所有該做的工作都做完了，手下提出了一些意見我認為都是多余的，固執己見，堅持去投，最后連入圍都入不了。還有一次，當時有一個文員提了個意見，包括我在內大家都沒重視。她提到要先去拿到一個產品的授權再去投標，因為這個產品很有競爭力。我們當時自信地認為，公司這么大，平時像我們這種賣系統的，各種相關配套產品企業都追在我們后面，要靠我們打進市場，要拿到某個產品的授權根本不在話下。最后沒想到業主單位發現在招標文件中因為我們沒有對該產品的獨家授權，我們流標了。

所以說，帶團隊不一定都要做轟轟烈烈的大事，或者說，在做大事之余一定要把小事做好，注重細節。說到小事，我這么多年來做營銷、做管理，平時晚上應酬很多，但只要我不出差，即使晚上搞得再晚，第二天早上總是堅持9點前到公司，以身作則。

作為團隊帶領者，我從來不擔心別人來挖團隊成員，有人挖，證明你的團隊成員很優秀。我這人很自信，相信自己和公司有能力給團隊成員營造一個比別處更好更大的平臺，會讓大家舍不得走。當然，自信歸自信，商業社會，人才流動始終難免，每有人要走，只要是中層以上的人員，我都會找他們詳談，能挽留的盡量挽留，實在挽留不下的也好聚好散，盡量做到上司下屬緣盡，兄弟情誼不斷。

做一個怎樣的人范文（16篇）篇六

可以把自己常用的軟件添加到任務欄上的快速啟動欄，這樣啟動程序只須在任務欄上單擊。

第一步：在“資源管理器”或“我的電腦”中，找到要添加到快速啟動欄的程序文件。

第二步：按下鼠標左鍵，拖動程序到快速啟動欄適當位置。

第三步：松開鼠標左鍵。

[方法二]可以將不需要的快速啟動項目刪除。

第一步：用鼠標選中想要刪除的快速啟動項目。

第二步：右鍵單擊。

第三步：在彈出的快捷菜單上單擊刪除。

[方法三]根據需要可以自己在任務欄上新建工具欄。

第一步：在任務欄空白處右鍵單擊。

第二步：在彈出的快捷菜單上單擊選中“工具欄”一“新建工具欄”。

第三步：在出現的窗口中選擇需要的項目，如“我的電腦”，單擊“確定”，這樣“我的電腦“就出現在任務欄上，打開就方便多了。

做一個怎樣的人范文（16篇）篇七

作為你個男人首先你要有大度的胸懷，善解人意不能斤斤計較，絕不能因為瑣事總和女朋友吵架，吵架是影響彼此感情重要原因盡量避免吵架，就算吵架之后也應該主動道歉不管是不是你錯。在她不冷靜的時候撫慰她讓她平靜下來再做其他決定，要學會分擔她的煩惱即便你無能為力讓她知道你站在她身后讓她覺得你可以依靠，更不能輕易就說分手。

一定要細心對待你的女朋友，因為細心是浪漫、溫柔、體貼的基礎。有了細心，才能完美地安排浪漫的情境;有了細心，才能溫柔地收納對方的情緒;有了細心，才能做到無微不至的體貼。她悲傷的時候聽她的傾訴，幫她脫離悲傷的情境;熬夜時勸她早點睡，要求她注意健康之外還會幫你泡牛奶、蓋毯子，并且盡量想辦法讓你別這么晚睡。

你有幽默的一面還會把自己的幽默分享給別人，幽默會深深地影響女朋友，讓她每天會活在快樂之中，在她愁眉苦臉或嫌壓力太大的'時候你用你幽默的性格調節她的心情讓她輕松平和的心態對待每一天這樣的人生活才健康快樂，她也會覺得和你在一起很快樂。

一個好的男人一定要學會體貼關心女朋友，女孩子都是想依偎在男朋友的身邊，你像關心自己一樣關心女朋友，無論做什么都要照顧到自己的女朋友。比如一起吃飯到一個地方如果是要自取餐具和自倒茶水，男人應該要替女朋友服務，兩人分離時，能夠目送女朋友搭乘交通工具離開，并打電話確認女朋友是否平安到家。如果是親自送女朋友回家，能夠目送女朋友進門。在生活中時時刻刻注意細節的體貼。

好的男朋友應該使用動情的語言、贊美、關懷的話語，這樣很容易激起感情的火花的，常常傾聽對方的傾訴，了解對方的心理需要和期待，給對方以理解和安慰，戀愛期間溝通技巧是很重要的。有什么問題立即解決，不可以拖到以后成疾，就再也沒有機會挽回了。

做一個怎樣的人范文（16篇）篇八

做一個怎樣的人范文（16篇）篇九

做個暖男給女朋友足夠的溫暖，這樣的男人才是一個合格的男友，雖然有些女生在平時生活中有點小嬌氣小脾氣，但這時作為男友一定要給他足夠的包容和溫暖，不能整天冷冰冰的面對自己的女朋友，不然會影響兩個人之間的感情也不能讓自己成為一個合格的男友。

對女朋友多些關心和包容，才能讓自己成為合格的男友，在女朋友不開心不高興的時候，要多理解他關心他，在女朋友犯錯發小脾氣的時候，要包容她，不要和女朋友斤斤計較，要知道女朋友為什么不開心，要及時與她溝通，但不亂發脾氣，在她不舒服的時候能帶她看醫生，幫她做家務，在她犯錯時能多些寬容，而不是大吵大嚷的鬧個不停，這樣的男人才是合格的男友。

作為一個男人，只有懂自己的女朋友，愛自己的.女朋友，才是一個合格的男友，要時刻把女朋友放在心中最重要的位置，要了解她內心變化，也要關心她的生活與工作，她遇到挫折時及時鼓勵他遇到開心的事要與她一起分享，在節日和紀念日的時候還會準備小禮物，這樣的男人才是女人心中的合格男友。

做一個怎樣的人范文（16篇）篇十

成功。

人士嗎?想知道做成功人士的方法嗎?以下是本站小編為大家整理的關于怎樣做一個成功人士，希望能給大家帶來幫助!

1.統合綜效。

統合綜效是對付阻礙成長與改變的最有力途徑。助力通常是積極、合理、自覺、符合經濟效益的力量;相反，阻力則消極、不合邏輯、情緒化和不自覺。不設法消除阻力的后果就等于向彈簧施加作用力，結果還是要反彈。如果將雙贏思維、換位溝通與統合綜效原則整合，不僅可以化解阻力，甚至可以化阻力為助力，“統合綜效”就是創造性合作的原則。成功者懂得運用更便捷的方式處理事物,因此，輕應用成為多數成功人士的不二選擇。

2.

學習。

能力。

懂得利人利己的人，把生活看作一個合作的舞臺，而不是角斗場。一般人遇事多用二分法：非強即弱，非勝即敗。其實，世界給了每個人足夠的立足空間，他人之得并非自己之失。因此，“雙贏思維”成為人們運用于人際領導的原則。這部《肖申克的救贖》或許能夠帶給你一些啟示。

3.忠誠于自己的人生計劃。

4.過著身心平和的生活。

身心和意志是我們達成目標的基礎，所以有規律地鍛煉身心將使我們能接受更大的挑戰，靜思內省將使人的直覺變得越來越敏感。當我們平衡地在這兩方面改善時，則加強了所有習慣的效能。這樣我們將成長、變化，并最終走向成功。或許你可以選擇更加適合你的軟件來使身體和靈魂更加美好。

1.面對。

責任。

要不負眾望。

能力越大責任越大，當家庭或社會把重擔放在你肩頭時，你要鼓起勇氣，勇敢拼搏，不負眾望，你才是成功人士。

2.對幸福要守望。

幸福得來不易，一定要好好地經營幸福，守望幸福。

3.對。

愛情。

要充滿期望。

愛情是人間最美好的感情，不要因為受過一兩次傷害就否定愛情，要對愛情充滿期望，美好的愛情會不期而至的。

4.對于未來要無限展望。

在當下付出努力，會在未來有巨大的收獲，低谷時展望一下未來的生活，想象一下未來的自己能站在事業的高峰上，是何等幸福的感覺啊!

5.對于成功要盼望。

時時盼望著自己成功，自己就會有意向成功的方向發展，這是對自己積極的暗示。

6.對別人不奢望。

人生是自己的，要靠自己去創造，不要奢望別人來為你的人生買單。別人不欠你什么。

7.對自己不絕望。

無論處境有多艱難，只要生命在，只要健康在，就不要對自己絕望。記?。耗闶仟氁粺o二的你，你是能戰勝難關的你。

8.對工作不觀望。

有工作就積極地投入其中，不要徘徊觀望，看看是不是還有比這個更好的工作，永遠別這樣，只要是有意義是工作，都值得去做。

9.不是自己的東西不渴望。

屬于自己的要積極爭取，不是自己的不要渴望得到，燙手的山芋，放棄了是最好的選擇。

10.實現不了的目標不眺望。

人的能力是有限的，不要好高騖遠，什么都想嘗試，量力而行量力而為，實現不了的目標就不要站在遠處眺望了，重新選擇一個適合自己的。

11.在社會生活中要樹立威望。

在社會生活中，要用自己的人格和品行為自己樹立威望，使自己在某一領域成為領頭羊，成為重量級人物。

12.最后一個，就是無論處境多么艱難，都要對生活充滿希望。

做一個怎樣的人范文（16篇）篇十一

一旦你完成了引言環節，接著就說說你創業公司的發家史。我發現公司高管們，尤其是那些硅谷之外的，對硅谷創業家們的故事十分著迷，他們很愛聽你是如何起步的。而且，這賦予了你的創業公司一種人格，使之成為推動銷售的有力優勢。比如我之前公司的ceo主動放棄mit的phd，為了解餐飲業去做一名服務員。我常常用公司概述來引出我的故事，并在合適的地方插入個人軼事。故事的另一條準則是讓自己走進基層：如果你在向倉庫員工推銷解決方案，那就去倉庫?；蛘咧辽俸退麄円黄鸸捕纫欢螘r間。運用潛在用戶的語言來敘述的軼事會更有價值。

以痛點開始。

大量初創公司的創始人都犯過同樣的錯誤：他們花太多時間來證明市場需要他們的產品。你的潛在用戶不是你的vc;她不需要知道市場有多大、為什么這是一個大型痛點。她已經感受到了痛感。你是在解決潛在用戶的某個特定痛點，市場形勢之類的和她一丁點兒關系也沒有。

但是，如果你的產品具有顛覆性，或者用例不夠直白，你可以教教你的潛在用戶。在這種情況下，最多用一頁幻燈片和一分鐘來討論痛點。

有針對性和明確性。

不要說“我們的產品能為您節省一大筆費用”，而要說“用我們的產品，像您這樣的顧客能節省52%-55%的費用?！睘檫_到最佳效果，在展示中有選擇地使用詞匯。精心起草發表的推銷能使你從那些依靠俚語和空泛詞匯的競爭對手中脫穎而出。把對話中的“嗯”、“哈”、“好像”都去掉。

自信地發言——別讓你的聲音沙啞。

你應該對自己的真誠感到自信，更重要的是對你出售的東西表現出自信。保持音高、變化聲調，并在演示的關鍵部分思索停頓。不要大喊大叫，也不要太輕聲細語。

盡早建立信用。

建立信用對初創公司的第一場推銷會是非常必要的。如果你已經有了一些可供參考的客戶，多多強調他們。如果你沒有任何客戶，那就用你和其他團隊成員的背景與客戶建立信任。保持謙虛，不要啰嗦。記住，科技創業公司和其他面向消費者的創業公司是不同的。大多數成功的科技創業公司對自己正在解決的痛點有切身感受。

既然你用真誠的人格和產品推銷抓住了觀眾的注意力，是時候揭開神秘面紗亮出壓箱底的東西了。我的下一篇文章將介紹樣品展示和討論環節，我將討論為什么你不應該把問答環節留在推銷會的最后。

做一個怎樣的人范文（16篇）篇十二

作為一個優秀的男朋友，一定要懂得從內心關心、愛護女朋友，這種關心除了口頭上的說說，還要付出于行動，不要敷衍的說“多喝熱水”就解決了，女生是比較感性的人，她往往希望男朋友都對自己多一點的關懷，希望自己是被重視的，而不是簡單的敷衍就完事了，男朋友一定要注重這一點。

作為一個男朋友一定要對女朋友耐心一點，像逛街這類事情，如果女朋友邀請了你，是不應該拒絕的`，因為她找男朋友逛街是最無奈的選擇，如果她有其他伙伴陪同，她一定不會勞煩你，所以在逛街途中一定要拿出你的耐心，當然，如果你真的有什么要緊事情，女朋友也是可以商量的。

一個優秀的男朋友一定是一個有責任心的人，女朋友是拿來疼的，而不是拿來玩的，打你從剛開始交往的時候，就要抱著對對方負責的心去談這個戀愛，如果你連一點點這種負責任的心都沒有，那就請你離她遠一點，不要攤上一個名副其實渣男的罵名。

女朋友希望自己的男朋友是有時間陪伴自己的，如果你真的很忙，那么也請你留一點點的時間的給她，要知道世間最遠的距離不是天涯海角，而是明明在身邊卻總是看不見你，這種空虛的感覺是再多的東西都彌補不了的，所以你是真心的愛你的女朋友的，那就請留一點時間給對方。

做一個怎樣的人范文（16篇）篇十三

鮑叔牙（？—前644年），姒姓，鮑氏，名叔牙，潁上（今安徽省潁上縣）人，春秋時期齊國大臣，大夫鮑敬叔的兒子。

早年交好管仲的'交情，人稱“管鮑之交”，支持公子小白師傅回國即位，是為齊桓公。知人善任，推薦摯友管仲為相。在鮑叔牙的協助下，管仲實行了治國之道，促進齊國迅速由亂轉治，由弱變強。齊桓公三十年（公元前656年），參與“召陵之盟”，使得齊桓公成為“春秋五霸”之一。

齊桓公四十一年（公元前645年），管仲將死，齊桓公想要將相國位傳給鮑叔牙，但管仲認為太過他剛直容易得罪主上。

所以齊桓公讓公孫隰朋稱相。一月后，公孫隰朋逝世，齊桓公堅持讓鮑叔牙稱相，鮑叔牙說稱相可以，但是必須辭去易牙、開方、豎刁三人。齊桓公照做了，但一段時間過后，齊桓公想念易牙、開方、豎刁三人，又把他們征召回來。不久，鮑叔牙因此抑郁而終。鮑叔牙死后，他的子孫世世代代在齊國享有俸祿，得到封地的有十幾代，多數是著名的大夫。

做一個怎樣的人范文（16篇）篇十四

每年1月5日或6日太陽到達黃經285°時為小寒(slightcold)，它與大寒、小暑、大暑及處暑一樣，都是表示氣溫冷暖變化的節氣，《月令七十二候集解》：“十二月節，月初寒尚小，故云。月半則大矣?！毙『囊馑际翘鞖庖呀浐芾洌覈蟛糠值貐^小寒和大寒期間一般都是最冷的時期，“小寒”一過，就進入“出門冰上走”的三九天了。

我國古代將小寒分為三候：“一候雁北鄉，二候鵲始巢，三候雉始鴝”，古人認為候鳥中雁中是順陰陽而遷移，此時陽氣已動，所以大雁開始向北遷移;此時北方到處可見到喜鵲，并且感覺到陽氣而開始筑巢;第三候“雉鴝”的“鴝”為嗚叫的意思，雉在接近四九時會感陽氣的生長而鳴叫。

這時北京的平均氣溫一般在一5℃上下，極端最低溫度在—15℃以下;我國東北北部地區，這時的平均氣溫在—30℃左右，極端最低氣溫可低達—5℃以下，午后最高氣溫平均也不過—20℃，真是一個冰雕玉琢的世界。黑龍江、內蒙古和新疆45°n以北的.地區及藏北高原，平均氣溫在—20℃上下，40°n附近的河套以西地區平均氣溫在—10℃上下，都是一派嚴冬的景象。到秦嶺、淮河一線平均氣溫則在0℃左右，此線以南已經沒有季節性的凍土，冬作物也沒有明顯的越冬期。這時的江南地區平均氣溫一般在5℃上下，雖然田野里仍是充滿生機，但亦時有冷空氣南下，造成一定危害。

小寒時節，除南方地區要注意給小麥油菜等作物追施冬肥，海南和華南大部分地區則主要是做好防寒防凍、積肥造肥和興修水利等工作。在冬前澆好凍水、施足冬肥、培土壅根的基礎上，寒冬季節采用人工覆蓋法也是防御農林作物凍害的重要措施。

資料。

遇到低溫來臨再加厚覆蓋物作臨時性覆蓋，低溫過后再及時揭去。大棚蔬菜這時要盡量多照陽光，即使有雨雪低溫天氣，棚外草簾等覆蓋物也不可連續多日不揭，以免影響植株正常的光合作用，造成營養缺乏，天晴揭簾時導致植株萎蔫死亡。

高山茶園，特別是西北向易受寒風侵襲的茶園，要以稻草、雜草或塑料薄膜覆蓋篷面，以防止風抽而引起枯梢和沙暴對葉片的直接危害。雪后，應及早搖落果樹枝條上的積雪，避免大風造成枝干斷裂。

【小寒·諺語】。

小寒大寒不下雪，小暑大暑田開裂。

小寒大寒，冷成冰團。

小寒不寒，清明泥潭。

小寒大寒寒得透，來年春天天暖和。

小寒正處三九前后，俗話說：“冷在三九”，其嚴寒程度也就可想而知了，各地流行的氣象諺語，可做佐證。如華北一帶有“小寒大寒，滴水成冰”的說法，江南一帶有“小寒大寒，冷成冰團”的說法。每年的大寒小寒雖說寒冷，但寒冷的情況也不盡相同。有的年份小寒不是很冷，這往往預示大寒要冷，廣西群眾有“小寒不寒寒大寒”的諺語。

根據小寒的冷暖情況預示未來天氣的諺語不少。如“小寒天氣熱，大寒冷莫說”、“小寒不寒，清明泥潭”、“小寒大寒寒得透，來年春天天暖和”、“小寒暖，立春雪”、“小寒寒，驚蟄暖”等。

根據小寒節氣陰雨(雪)情況，預示未來天氣的諺語有：“小寒蒙蒙雨，雨水還凍秧”、“小寒雨蒙蒙，雨水驚蟄凍死秧”。

群眾在多年的實踐中，總結了小寒大寒與小暑大暑的天氣對應關系。如湖南省的“小寒大寒不下雪，小暑大暑田開裂”，山東省的“小寒無雨，小暑必旱”等。

做一個怎樣的人范文（16篇）篇十五

style="color:#125b86">“冬至大如年”。按通常習俗，這一天，家家戶戶要吃豆腐、吃餃子、喝老母雞湯，迎接就要到來的數九寒天。

小時候的那個年代，物質條件差，生活艱苦，吃上一頓餃子可是件歡喜事，也是件難事。寒風凌冽，家里的老人早早起來去菜市場，捏著肉票排隊買肉。即便低聲下氣，營業員也是將頭抬到天上，隨便賞一塊。那一塊肉基本見不到瘦肉，白花花的，得用力抓住才不至于滑落。順便買些蔬菜，回家后擇好洗凈瀝干切碎，和那已經剁好的肉泥混合在一起，再加上蔥、姜、油、糖、鹽、醬油等，攪拌均勻。餡料準備好了，大人們又開始和面，一遍一遍地揉，一拳一拳地揣，直到面不軟不硬方才滿意。

一切準備就緒，一家人便在桌面上清理出一塊位置開始包餃子。根據年齡和能力，家里人各有分工：母親搓面切面頭，我搟皮，外婆包餃子，年幼的弟弟將包好的餃子整理到竹匾中，高齡的曾外祖父負責下餃子。一家人忙得不亦樂乎。當時，看著外婆拿過一張餃子皮，放入適量的餡兒，轉眼一個漂亮的餃子就呈現在面前，感覺像變魔法一般。

餃子包到一定數量時，便燒開水下餃子了。那一只只白胖的餃子在沸水中上下翻滾，煞是可愛。水開三遍之后，餃子熟了。揭開鍋，香氣撲鼻，饞得人直咽口水。盛出兩大盤，一盤送給沒空包餃子的左鄰右舍，一盤自家老老小小共同分享。吃著，說著，笑著，繼續包著。那餃子里包入了溫馨、幸福，吃餃子更多的是享受濃濃的親情。

歲月流轉，兩位老人已仙去，而現在的我們又忙于工作和家務，很少再有時間和母親圍在桌邊包餃子。即使調配的餡兒再好，只要是用那買來的餃皮包裹，總少了那一份餃子香，卻又多了一份思念、一份渴盼。

做一個怎樣的人范文（16篇）篇十六

巨鹿之戰時，項羽率軍渡過漳水后，下令把船全部鑿沉，把做飯的器具全部毀壞，只帶著三日糧草與秦軍作戰，項羽士卒因此以必死之心奮勇向前，項羽軍因此戰斗力得到大幅提升，個個以一擋十，殺的`諸侯軍人人膽寒，最終，取得巨鹿之戰的勝利。

2、四面楚歌。

項羽兵敗垓下后被劉邦軍四面圍定，劉邦軍在晚上高聲唱起了楚地的歌，項羽軍聽到歌后都非常的傷心，以為劉邦已經平定楚地，項羽軍的軍心也因此被瓦解。

3、作壁上觀。

由章邯帶領的秦軍主力部隊在圍攻趙國于巨鹿時，趙王派人向各地諸侯求救，雖然各地諸侯都有引兵前來，但是都懼怕秦軍的強大，而躲在自軍修筑的壁壘里不敢出來，與秦軍長久相持，但不能解巨鹿之圍。

項羽率領英布、蒲將軍等幾萬楚軍主動向秦軍發起進攻時，諸侯還是只敢躲在壁壘里觀看，直到項羽殺敗秦軍之后，諸侯才敢從壁壘里出來。作壁上觀現指讓自己置身事外，不協助任何一方。