策劃方案的制定需要明確目標和任務，以便于順利完成預定的工作。如果您正在為編寫策劃方案而苦惱，以下范文可以幫助您更好地理解和掌握策劃的要素和方法。

項目實施方案策劃（專業19篇）篇一

按照統籌城鄉、整體推進、優化布局、分類指導、典型示范的要求，加快村莊規劃編制步伐，提高村莊規劃編制水平，把全鎮農村規劃建設成布局合理、配套完善、村容整潔、環境優美的現代化社會主義新農村。

二、基本原則。

(一)堅持科學規劃原則?？茖W確定村莊建設布局，確保與土地利用總體規劃、小城鎮規劃、重大基礎設施規劃、地質災害防治規劃以及產業發展規劃等相銜接。

(二)堅持以人為本原則。調動人民群眾參與村莊規劃編制的積極性，充分聽取村民意見，尊重農民意愿，維護農民合法權益，確保規劃符合農村實際，方便農民生產生活。

(三)堅持體現民族特色原則。根據各地自然條件、風俗民情、居住習慣等因素，引導農戶選擇符合當地實際的建筑風格和建設戶型，實現房屋內部現代化與外部特色化的和諧統一。

(四)堅持適度集中原則。積極探索在資源富集地、集市、城鎮周邊、公路沿線等區域集中規劃、建設村莊，鼓勵生存條件惡劣、基礎設施滯后、地質災害頻發的居住點和小村并入大村建設。

(五)堅持可持續發展原則。按照促進農村經濟社會發展、改善農村人居環境要求，結合當地經濟社會發展現狀和自然環境、資源分布實際，統籌考慮近期建設和遠期發展的關系，建設發展與環境保護的關系，保護耕地，集約節約利用土地，合理規劃布局。

三、目標要求。

到20__年底，用兩年時間完成53個村莊編制目標任務，其中20__年12月底前完成2個行政村總體規劃和30個自然村建設規劃編制、報批工作，20__年底前完成1個行政村總體規劃和20個自然村建設規劃編制、報批工作。

四、編制要求。

(一)把好規劃政策。

1、村莊規劃包括整治和建設兩部分，在鎮總體規劃指導下實施，規劃編制或修編應與土地利用、基本農田保護、交通、水利和國民經濟發展等規劃相銜接，對村莊的性質定位、人口和利用規模、產業布局與發展、基礎設施、公用服務設施等進行預測和科學規劃。

2、村莊規劃建設要落實合理利用土地、切實保護耕地的基本國策，引導拆舊建新，以整治“空心村”和利用荒山、荒坡地建設為主。占用耕地每戶宅基地不超過120平方米，占用荒山坡和拆舊建新每戶宅基地不超過150平方米，堅持“一戶一宅”，禁止占用基本農田。

3、村莊規劃要因地制宜，實事求是，結合地形，依山就勢，不搞“一刀切”，不推山、不砍樹、不填塘、不大拆大建，以“四通五清六改”(通路、通水、通電、通寬帶網，清垃圾、清污泥、清路障、清柴草炭堆、清糞堆，該路、改水、改廁、改溝、改圈、改房)為主要內容，立足整治環境，抓好村莊，搞好房屋立面整飾和地坪硬化，拆除閑置舊房，集中建設畜廄，配套建設農村公共服務設施，整治農村人居環境。

4、低于30戶的村莊原則上不做規劃，可考慮整村搬遷至附近基礎設施條件好的.村莊。

(二)注重地形地圖測量。村莊規劃編制工作由鎮人民政府牽頭組織籌措資金和委托地形圖測量，請縣住房和城鄉建設局負責技術指導。村莊地形圖要以村部為核心，對近期擬定改造整理及新村建設的范圍進行測繪，測繪比例尺要求1:500或1:20__，部分村莊采用衛星圖片進行現狀圖采集。

(三)搞好宣傳發動。充分發揮村民代表大會的作用，讓村民參與規劃，特別是規劃前期、中期、后期都要征求村民的意見和建議，提高規劃的針對性和時效性。規劃經報批后要公開展示，廣泛宣傳，提高群眾參與執行規劃的自覺性和積極性。要結合實際開展法規宣傳活動，普及村莊規劃知識，提高干部群眾法律意識，使干部群眾了解、支持、參與、監督村莊規劃工作。

(四)完善規劃內容、提高規劃編制質量。行政村按“兩圖一書”(現狀分析圖、總體規劃圖和總體規劃編制說明書)編制總體規劃，自然村按“三圖一書”(現狀分析圖、建設規劃圖、住房建筑方案圖和建設規劃編制說明書)編制建設規劃。同時，盡量采用《富源縣農村民居通用圖集》，確保村莊規劃工作達到規范要求，真正體現民族民居特色。在村莊規劃編制過程中，必須結合實際，按照村莊規劃編制工作目標任務，把各個村莊規劃編制進行捆綁打包委托具有資質的設計部門進行規劃編制，形成以規劃設計單位為主，鎮、村委會、自然村積極配合的工作格局，優質、高效完成村莊規劃編制工作。

(五)抓好規劃評審。嚴格執行《云南省村莊規劃編制辦法》(試行)報批程序，行政村總體規劃需經村民代表大會或村民代表會討論通過，報鎮人民政府審核，由縣人民政府批準;自然村建設規劃需經村民代表大會或村民代表會討論通過，報村委會審核，由鎮人民政府批準。

(六)加強規劃成果管理使用。村莊規劃成果實行檔案化管理，并按要求錄入云南省村(鎮)規劃檔案管理電子信息系統，充分發揮規劃的引導、調控作用。

五、保障措施。

(一)加強組織領導。為確保村莊規劃編制工作順利推進，鎮人民政府決定成立__鎮村莊規劃編制工作協調領導小組，組成人員如下：

組長：__鎮長。

副組長：人大主席。

成員：__辦公室主任。

鎮村建所所長。

大河國土分局局長。

鎮林業站站長。

鎮環境保護所所長。

鎮扶貧辦主任。

大河財政所副所長。

__村委會總支書記。

領導小組下設辦公室在鎮村建所，由擔任辦公室主任，辦公室人員為各村(居)委會大學生村官和村建所干部，具體負責鎮村莊規劃編制工作業務指導、計劃任務分配和落實。鎮人民政府作為村莊規劃編制工作的事實主體，確保編制工作按時按期完成。

(二)提供資金保障。按照分級負擔原則，村莊規劃工作經費省補助1000元/村，市補助1000元/村，縣財政補助1000元/村，不足部分由鎮人民政府自籌。

(三)抓好人員培訓。加強規劃編制隊伍建設，以鎮村建所干部為主，新農村指導員和大學生村官為輔，通過現場指導和組織技術培訓等形式，增強規劃編制技術力量，提高規劃編制技術人員業務素質。

(四)強化規范管理。按照“規劃一步到位，建設量力而行、分步實施”的原則，抓好村莊規劃編制工作規范管理，切實維護規劃的嚴肅性。

(五)嚴格監督檢查。鎮人民政府將村莊規劃編制工作列入對村委會、各單位工作考核的重要內容，對村莊規劃編制工作進行監督檢查，對工作不力、不能按時完成要求規劃目標任務的，將按規定進行行政問責。

項目實施方案策劃（專業19篇）篇二

1、項目法人制度。國土資源局作為項目實施的法人單位，履行實施、竣工驗收、資金使用全過程的管理職能，向市國土資源局負責。

2、公告制度。凡是與項目區群眾利益有關的事項，必須定期公告，包括項目建設范圍、內容、規劃設計，各項補償等均應在當地進行公示，公示時間為7天以上，群眾無異才予以實施，全面接受群眾監督，進一步得到群眾的支持和參與。

3、招投標制度。根據《中華人民共和國招標投標法》、《四川省國家投資工程建設項目招標投標條例》，省國土資源廳、省監察廳《關于“金土地工程”項目招標投標及比選有關問題的通知》精神，做好招標比選等工作，依法、公開、公正確定規劃設計、施工監理、勘測、施工單位。

4、施工監理制度。在項目實施中，由項目法人單位委托監理單位對工程建設中的進出場材料、工程質量、施工變更等方面進行全程監控，確保工程質量符合規劃設計要求、確保項目投資控制在預算之內。

5、合同制度。施工建設項目必須由施工單位與項目法人單位簽訂承包合同，以合同內容來體現甲、乙雙方的職責、權利與義務，確保各項工程順利實施。

6、審批制度。一是市級各部門、鄉鎮、村社和施工單位必須按已批準的規劃設計施工，不得擅自更改和調整，若需調整，須逐級上報，經省市國土部門批準后才能按調整方案實施，擅自調整和修改規劃設計的，甲方和監理部門不予支付工程費用，所產生的費用開支由更改和調整的單位負責。二是招標清單以外增加的附屬工程，必須經監理部門確認，報經項目法人單位批準后才予以實施。三是嚴格資金審批，每月工程完成情況經現場代表和有關部門、監理單位現場確認和驗收合格，報項目法人單位批準后，才能申請資金的撥付。

項目實施方案策劃（專業19篇）篇三

1、通過對溝、田、水、林、路的綜合整理，實施248.96公頃土地整理的施工，使原來形狀、大小不一的田塊成為“田成方、溪成網、樹成行、路相通”的標準化生態農業園區。

4、完成11750株農田防護林的栽種工作，按3米1株的標準栽種，達到防風固沙、改善生態環境、減少水土流失的作用。

5、積極做好土地權屬調整和分配使用的工作，達到整理一片利用一片的.目的。

項目實施方案策劃（專業19篇）篇四

市場營銷學是一門應用性學科想要在這一方面取得更好的成績，就要做出具有針對性的營銷策劃。下面是本站小編為您精心整理的市場營銷項目策劃實施方案模板。

一、營銷環境。

1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)。

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7道路交通安全法實施條例第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

二、營銷問題。

1產品知名度不夠—仍屬新產品行列。

2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)。

3現在的手機大都帶有此類功能，且同類產品價格懸殊太大。

4產品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人。

5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)。

6促銷方式局限化，渠道拓展不開。

7銷售隊伍完全跟不上。

1隊伍組建(周期費用)。

初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬云在贏在中國中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)。

2產品定位(周期費用)。

給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(周期費用)。

拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380。

給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力。

4加深服務保障(周期費用)。

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業的隊伍為你服務)。

5樹立車哥大品牌(周期費用)。

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:。

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”):。

1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)。

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網上搜索的方式。)。

2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)。

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如:批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的情況。)。

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…。。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網吧。

d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤)，布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。

一、檢討與愿景。

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、xx市場客戶分析和市場潛力分析。

1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候能夠跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業分析。

長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、應對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復信息的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業務人員開拓市場的計劃。

公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確?；A市場并推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開拓市場人手嚴重不足，需要透過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的用心性和創造性。

5)實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，借助本次發行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭潛力。

五、業務人員此刻面臨的問題。

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業務人員管理方案。

1)新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需透過基本培訓后方可正式上崗。培訓資料包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。

2)業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。

3)為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。

4)新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現用心者視狀況可再錄用觀察。

5)為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。

七、提高業務人員的銷售業績。

1)肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養成良好的習慣。無特殊務必按時上下班，堅持每一天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。

5)幫忙業務建立顧客群。透過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。

6)培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的完美結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?/p>

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要應對的，既然有緣在一齊了我們就有職責引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫忙他們成功。

8)營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的思考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵，幫忙，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一齊使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎樣提高老業務的用心性的問題。

1)制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與完美的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫忙他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮斗目標，幫忙員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。

2)加強培訓工作。滿足營老業務員的求知欲與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3)帶給空間。可為老業務員業務潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對物質上進行補償或給予必須的幫忙。

4)配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，并給予必須的獎勵報酬。

5)賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，構成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務潛力透過團隊傳承下去，實現效能最大化。

九、長沙市場準備做多少業績。

1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。

4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和推薦解決方案。

1)營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、

3)電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

一、營銷環境的調研活動。

內容：營銷環境調研活動是企業營銷的起始活動，是基礎性的活動。目的是明確環境中存在的機會和威脅，知曉自己的優勢和劣勢，為以后的一系列營銷活動提供客觀依據。

基本要點：營銷環境調研活動的關鍵是調研分析影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業帶來怎樣的風險和機會。

二、目標市場的定位活動。

內容：包括選擇目標顧客群和確定基本經營方針，此部分內容是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟構成。

基本要點：市場定位是營銷的基本問題，也是基礎性工作。必須是在對消費者做出詳細調查研究的基礎上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目標市場。

內容：包括產品，價格，渠道和促銷等營銷要素。

基本要點：制定與目標市場相適應的營銷要素組合。

四、“4p”組合模式。

4p：指商品的(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)。

五：營銷“4c”組合模式。

消費者、成本，便利性以及溝通性。了解，并掌握營銷理念。

項目實施方案策劃（專業19篇）篇五

1、本策劃書適用集團所有工程項目，項目據實進行要素組合。一年以下的項目可適當簡化內容。

2、以規范、美觀、大方、節儉為原則，杜絕大而全，突出主題、突出特色，特別是視覺識別系統制作時充分考慮二次利用。

3、除安全圖例外，紅色、藍色均指企業標準色。

4、業主、地方政府有特殊要求或聯合建設的項目，在尊重、協商的前提下，突出集團企業文化特色。

5、黨、工、團組織相關標牌及“紅旗設備”等未具體包含在vi手冊中的要素，在遵循徽標和色值的前提下據實制作。

6、定期對設施進行維護和相關內容更新。

項目實施方案策劃（專業19篇）篇六

以《xx隧道集團20xx―20xx年企業文化建設實施意見》為統領，緊緊圍繞項目企業文化建設實際，突出抓好“三個手冊”的貫徹落實，達到培育員工隊伍、促進項目管理、建設精品工程、鍛造企業品牌、提升企業形象的目的，為干好在建項目拓展市場不懈努力。

項目實施方案策劃（專業19篇）篇七

1、策劃并進行理念識別系統宣貫。

2、策劃并進行行為識別系統宣貫。

3、策劃并進行視覺識別系統宣貫。

4、遵循集團理念確定項目建設指導思想，以優良管理、優秀隊伍、優質工程踐行企業理念。

5、開展項目建設指導思想和形勢任務教育。

6、整合優化項目規章制度，規范崗位行為。

7、制定員工培訓規劃，開展業務技術培訓。

8、規范并開展項目和員工禮儀活動。

9、設計制作項目團隊手冊/員工手冊。

10、執行工程總公司企業文化有關要求。

11、加強外協隊伍企業文化建設統籌。

12、開展項目特色企業文化建設活動。

項目實施方案策劃（專業19篇）篇八

為認真貫徹落實上級文件精神，進一步推進“健康山東”行動，推廣全民健康生活方式，降低居民人均食鹽攝入量，最大限度控制高血壓危害，提高全民健康水平，以我省人民政府和衛生部確定聯合開展為期5年的減鹽防控高血壓項目為目標，我院特制定以下方案。

一、指導思想。

以科學發展觀為指導，認真貫徹落實上級關于醫療衛生體制改革的方針、政策，堅持政府主導、全社會參與的原則，以減少居民人均每日食鹽攝入量、減少高血壓及其相關疾病危害為目標，緊密結合“健康山東”行動和深化醫改工作，加強組織領導，改善居民飲食環境與習慣，完善高血壓防控措施，提高人民群眾健康水平。

二、工作目標。

貫徹落實減鹽政策措施，加強健康教育，進一步增強居民低鹽膳食防控高血壓和科學健康飲食意識，到20xx年我市居民人均每日食鹽攝入量降到10克以下。

(一)、提高居民低鹽膳食知識知曉率和行為形成率，倡導科學健康飲食，強化減鹽意識。

(二)提高人群自我血壓知曉率和高血壓控制率，強化高血壓干預措施，規范高危人群和病例管理。

(三)加強重點人群眾干預，加強我鎮餐飲業人員的培訓。

三、工作內容。

(一)大力開展宣傳教育，普及低鹽膳食與高血壓防治知識。

通過到集市及飯店、學校等餐飲單位發放宣傳單、開展咨詢、推廣標準化控鹽用具等方式進行宣傳，強化公眾減鹽防控高血壓意識，營造濃厚的減鹽防控高血壓社會氛圍。從20xx.12.24號開始到春節前的每個辛興集市上午我院基本公共衛生科健康教育人員將上集市發放減鹽防控高血壓宣傳單，同時向過往群眾展示控鹽工具，并為其免費測量血壓。

(二)加強減鹽防控高血壓相關知識培訓。

我院公共衛生科健康教育人員將定期組織進行減鹽防控高血壓知識培訓，包括對全院職工、社區健康教育人員、全鎮餐飲單位廚師、慢性病人等進行培訓，做好減鹽相關政策的宣傳貫徹，增強低鹽膳食和科學用鹽意識，主動落實減鹽措施。(附以上人員健康教育講座時間計劃表)。

(三)依托基本公共衛生服務項目，進一步完善高血壓防控措施。我院將組織開展人群高血壓篩查和行為危險因素調查，及時更新完善居民健康檔案相關信息，進一步落實35歲以上人群首診測血壓制度，提高人群自我血壓知曉率，早期發現高血壓高危人員和患者，進行早期健康指導，采取預防性干預措施。進一步落實國家基本公共衛生服務規范，完善高血壓患者健康檔案和隨訪服務，提高高血壓患者登記率，推廣“患者自我管理小組”等模式，發揮患者自我管理作用，改善血壓控制效果。結合健康教育、慢性病管理等基本公共衛生服務項目實施，開展低鹽膳食和防控高血壓健康指導工作。強化干預措施，促進居民飲食健康行為的形成，加強對重點人群的飲食健康指導。

四、加強組織領導，推動工作落實。

我院成立市減鹽防控高血壓項目領導小組，由公共衛生科負責人任組長，領導小組辦公室設在醫院公共衛生科。各相關科室要明確職能分工，完善政策措施，加大推進力度。要充分發揮基層醫療在此項活動中的作用，推動減鹽措施的落實。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

項目實施方案策劃（專業19篇）篇九

1、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢,建設網站的能力（費用、技術、人力等）。

2、相關行業的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點。

3、市場主要競爭者分析。

4、市場前景分析。

二、建設網站目的及功能定位。

1、明確建設網站的目的,確定網站的功能,確定網站規模、投入費用。

2、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。

三、網站技術解決方案。

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

2、選擇操作系統,分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

3、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

4、相關程序開發。

四、網站內容規劃。

1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上定單等基本內容。

2、電子商務類網站要提供會員注冊、具體的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

3、假如網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容、注重：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿足度，以及時調整網站內容。

五、網頁設計。

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合ci規范。要注重網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

六、網站維護。

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出虛擬主機現的問題進行評估，制定響應時間。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

3、內容的更新、調整等。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

七、網站測試。

網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、服務器穩定性、安全性。

2、程序及數據庫測試。

3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

4、根據需要的其他測試。

八、網站發布與推廣。

1、網站測試后進行發布的公關，廣告活動。

2、搜索引掣登記等。

九、網站建設日程安排。

十、項目小結。

這次的實訓是有關項目規劃的,在此之前從來沒有接觸過,雖然老師上課時也有講過,但等到自己要做時卻手忙腳亂了,不知從何起,所以參考了某些文章,但對于自己還是有所啟發的。

一些以前沒注意到的細節會突然發現,原來是這樣子的心里偶爾竊喜。

一個網站的建設是很不容易的,里面錯綜復雜,不是一朝一夕就可以完成的,期間也會遇到很多意想不到的困難虛擬主機但只要團隊同心協力,相信成功會屬于自己。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

項目實施方案策劃（專業19篇）篇十

為加強彭州市5.12汶川地震受災區災毀土地整理復墾項目實施管理，提高工作質量，進一步推動該項工作深入、全面開展，充分發揮損毀耕地整理復墾在統籌城鄉發展，建設社會主義新農村中的重要載體作用，特制定彭州市5.12汶川地震受災區災毀土地整理復墾項目實施工作方案。

項目實施方案策劃（專業19篇）篇十一

1、建立項目實施現場指揮部。由市有關部門派駐人員、鄉鎮人民政府抽調人員、村委會組成項目實施現場指揮部。指揮部設指揮長一人，副指揮長兩人。指揮部下設辦公室、青苗及附著物清查組、補償資金兌付組、工程質量監管組、矛盾協調組。

2、成立村民代表監督小組。在項目區內由三分之二村民代表選舉產生監督小組人員7～9人，組成村民監督小組。其主要職責和任務是：負責收集和反映村民對項目實施的各種意見的建議;負責代表村民監督工程實施質量;負責宣傳和貫徹損毀耕地整理復墾的方針政策;負責做好群眾的思想工作。

項目實施方案策劃（專業19篇）篇十二

為了充分發揮本鎮飼草資源豐富優勢，做好林下產業規模高效發展，加快產業結構調整，增加農民收入，推進脫貧致富進程，計劃在本養殖場帶頭下采用投羊還羔，增值分成，滾動發展的方式，充分利用本地生態環境和剩余勞動力優勢，幫扶農戶發展肉羊養殖，做到肉羊規?；?、合理化、集中化、片區化，爭取讓本地特色有機羊肉商業化和品牌化。

養殖肉羊效益和優勢：

1、項目效益。按照最低效益計算，每戶按照投放5只基礎母羊合同期4年計算，每年每只母羊2胎3只羔羊，成活率95%以上，70斤出欄標準50%出欄率計算，5＊1..5＊70=525斤＊30元=15750元，扣除精料和藥品等其他開支，每戶能達到約14000元的收入。按照每戶投入一個勞動力，可實現每月約1166元的收入，且養殖期限越長效益越大，通過實施項目擺脫貧困轉化成牧民。使農村剩余勞動力就地轉移,切實增加農民收入,促進地方經濟和肉羊產業快速發展。

由甲方免費提供基礎母羊給已方飼養，（羊齡比例為1：1），乙方按照甲方提供的基礎母羊總重量，每年向甲方歸還25%重量的閹后健康仔公羊。（說明：例如農戶免費領養甲方100斤的基礎母羊計算，每年只需向甲方交回25斤的仔公羊，剩余全為乙方所有），乙方繁殖出的仔母羊具備繁殖能力后甲方可以以市場價回收，發放給其他農戶，以此滾動發展。乙方交還仔公羊后，剩余全部仔羊既為自己所有。分養期為三至五年，分養期滿后乙方向甲方交回領養初期的同等重量青年母羊即可，剩余羊全部為乙方所有，商品肉羊達到甲方出欄標準時，甲方按照當地市場最高價或者高于市場進行統一回收。

提供純種優質種羊和健康的基礎母羊。組織農戶籌建羊舍，種植飼草、飼料，基本防疫，疾病知識培訓和技術指導，對藥品使用情況進行監督和指導。定期對養羊農戶進行檢查回訪，對農戶私自買賣羊并不按合同履行者，甲方有權收回羊，并按相關責任從重從嚴處罰養羊農戶。合同期誒所有肉羊甲方統一回收銷售。

1、提供羊舍、牧草種植儲存的耕地和場地。

2、嚴格按照技術人員的指導科學飼養，精心管理，保持圈舍的清潔衛生，防止疾病傳染，疫病防治費用由乙方承擔。

3、養羊過程中發生疫病或意外傷亡的應及時向甲方報告，如未作報告且羊因疫病死亡的由乙方自行負責，照價賠償。

4、未經甲方同意，不得將原羊種使用和轉包給他人飼養。

5、乙方必須按合同期限提供一只健康的仔公羊給甲方。

6、有商品羊出欄時提前一月向甲方通知。未履行任務的，甲方可以提出解除合同，收回牲畜重新發放給他人養殖。

五，本項目主要針對有剩余勞動力的貧困戶，對國家的專項扶貧資金，70%用于甲方日常管理、技術培訓、獸醫員工資、檢查回訪等費用，剩余30%用于政府和甲方每年對優秀養殖戶的獎勵和其它開銷。 具體責任和事項以肉羊分養合同為準。

項目實施方案策劃（專業19篇）篇十三

（一）項目名稱：

優品農業養殖場

（二）項目負責人：

王香貴

（三）項目建設地點：

廣西天峨縣向陽鎮燕來村捧里屯

（四）項目投資和資金來源：

項目總投資64萬元，其中硬件設施建設投資32.3萬元，流動資金31.7萬元。自籌資金39萬元，申請20xx年中央財政生豬標準化規模養殖場（小區）建設補助資金25萬元。

（五）項目建設期：

半年，20xx年1月-6月。

（六）項目內容：

1、項目建設方案

按照《廣西生豬標準化規模養殖場(小區)建設項目管理辦法》的要求，合理規劃養殖場地，進行養殖場硬件設施建設。實行豬、沼、果蔬種養一體化經營模式，建立一個基礎種豬36頭，年出欄肉豬700頭的優質商品豬示范基地；建設標準化妊娠舍1棟120平方米，標準化產房1棟100平方米，育肥舍2棟720平方米，保育舍1棟120平方米，公豬舍兩間10平米，病豬隔離舍2間20平方米，倉儲、飼料加工、醫療實驗室及辦公生活用房100平方米，總建筑面積1190平方米；修建圍墻200延米，硬底化糞便排污溝共200米，污水處理池兩座，沼氣池兩座及其配套設施；配套建設水、電、路等基礎設施及場內通道，購置配套生產設備。項目共占地5畝。

1

2、項目運營方案

引進國內外優良瘦肉型種豬，按照無公害生豬生產技術規程的要求進行養殖。建設沼氣污水處理池等配套設施，利用微生物技術等，對養殖糞便、污水進行無害化處理。處理后的糞便，用于果蔬種植，實現循環利用，讓該養殖場成為管理科學、循環發展的示范性養殖場。

（七）項目主要技術指標：

項目占地面積：該項目擬占地5畝。

其中建設用地：占地2畝。

總建筑面積：1190平方米。

其中倉儲、加工、醫療實驗室及生活用房：100平方米；豬舍1090平方米。 硬件設施建設總投資：32.3萬元。

引進種豬數量：38頭（含種公豬兩頭）

年出欄肉豬數量：700頭。

年均銷售收入：1500元/頭×700頭=105萬元。

年均生產成本：90.5萬元。

年均利潤總額：15萬元。

投資利潤率：17%。

投資回收期：2年。

（八）項目目標：

項目實施方案策劃（專業19篇）篇十四

根據《20xx年省測土配方技術普及行動方案》皖農土函[20xx]154號要求，結西縣測土配方工作實際情況，現制定20xx年測土配方技術普及行動方案。

全縣農作物總播種面積212.05萬畝，其中水稻播種面積97.51萬畝，小麥播種面積20.26萬畝，油菜播種面積44.25萬畝，花生播種面積8.36萬畝，棉花播種面積10.83萬畝，瓜果蔬菜播種面積25.17萬畝。其它5.67萬畝。糧、油、棉、菜生產總量達到56.06萬噸、8.02萬噸、0.68萬噸和31.80萬噸。20xx年耕地面積90.48萬畝。根據縣耕地地力評價結果表明，全縣中低產田面積58.8萬畝左右。占耕地面積64.98%?？h主要土壤包括黃褐土、水稻土、紫色土和潮土四個土類，九個亞類，十九個土屬，五十七個土種。其中水稻土面積占全縣總土壤面積的77.3%。據測土配方土壤檢測結果表明，全縣土壤ph值平均為5.8，有機質含量平均為17.2g/kg，全氮含量平均為1.00g/kg，土壤有效磷含量平均為17.4mg/kg，土壤速效鉀含量平均為114mg/kg，土壤交換性鈣1653.94mg/kg，土壤交換性鎂656.46mg/kg，土壤有效硼0.61mg/kg，土壤有效硫23.78mg/kg，土壤有效性銅、鋅、鐵、錳分別為：0.183mg/kg、1.26mg/kg、22.34mg/kg、25.50mg/kg。土壤力總體水平中等。

20xx年全縣推廣測土配方210萬畝，免費為18萬農戶提供測土配方技術服務，配方用面積116萬畝，配方用量3.2萬噸。培訓200名料配方師。鎮和肖家橋等12個村實現整建制推進。料利用率提高1個百分點，推廣化深技術和油菜、小麥機播機技術，進行番茄水一體化試驗示范，進行有機無機生物復試驗示范和大面積推廣。

（一）整建制推進

20xx年縣選1個整建制鎮和12整建制村實整建制推進。整建制鎮選鎮，轄26個行政村，農戶數10472，耕地面積44151畝，農作物播種面積125404畝。20xx年配方推廣面積10萬畝，推廣配方0.35萬噸。12個村包括鎮肖家橋、從姚、雙棗、曹祠；鎮大黃、慈山、西灣、花園；柿樹崗鄉農、丁崗；嚴店鄉嚴店、蘇小等。農戶數6031，耕地面積28344畝，農作物播種面積62356畝，,20xx年配方推廣面積53600畝，推廣配方0.186萬噸。測土配方整建制推進農戶數16503，配方推廣面積153600畝，推廣配方0.536萬噸。主要土壤類型包括水稻土、黃褐土、潮土。種植作物為水稻、小麥、油菜、花生、棉花、葡萄、蔬菜。

（二）配方應用比例增大

農作物用配方面積比20xx年增加11萬畝，增幅10.48%，配方用量增加0.2萬噸，增幅6.67%。整建制用配方面積比例81.81%。狠抓糧食生產，確保糧食安全。糧食播種面積穩定在122萬畝，實測土配方120萬畝，確保糧食總產56萬噸。

（三）配供服務網點增加和料配方師培訓

建立了縣縣域測土配方專家咨詢系統，配方經銷網點由176家增加到200家。利用陽光工程培訓項目，對全縣500名料經銷人員中200名配方經銷人員進行集中5天培訓，培訓料配方師200名。其中、嚴店、上派3個鄉鎮配方經銷商50人，、2個鎮配方經銷商50人，山南、柿樹崗2個鄉鎮配方經銷商50人，高劉、高店、小廟、官亭、銘傳等北部5個鄉鎮配方經銷商50人。計劃選聘10名具有多年基層培訓經驗的培訓教師或“培訓講師團”專家教師授課，利用投影和幻燈，將培訓內容全部制成ppt，圖文并茂，進行集中授課。每堂課授課3小時。在全縣332個行政村，各建立1個測土配方科技示范戶，每戶示范面積10-20畝。在鎮茶棚村建1個智能化配供服務網點。

穩定水稻95萬畝，油菜35萬畝，小麥20萬畝，棉花10萬畝、花生8萬畝等大宗農作物測土配方，對花卉苗木、瓜果蔬菜進行效試驗、示范，在設番茄上進行水一體化和有機無機生物復試驗示范，探索技術和方法上的改進，逐步增加西瓜5萬畝、花卉苗木15萬畝和瓜果蔬菜25萬畝測土配方應用面積，使測土配方覆蓋所有作物、所有土壤和所有鄉、鎮、村。在鎮、鎮、柿樹崗鄉各建1個萬畝水稻測土配方示范片，在高劉、高店建1個萬畝油菜高產創建測土配方示范片，332個村每村扶持1個科技示范戶，每村一個10-20畝測土配方示范點。

（一）拓展實范圍，深化技術內涵

采取縣域“三年一輪回”的方式，在水稻、小麥、油菜、花生、棉花主產區周期性取土測土，20xx年計劃取土和植株樣500個。其中在上派、嚴店、山南、銘傳四個鄉鎮各取土100個，并在試驗示范田取植株樣100個。安排水稻優化配方試驗一個，3414試驗一個，棉花對比試驗一個，西瓜對比試驗一個，苗木對比試驗一個，番茄水一體化試驗一個，有機無機生物復對比試驗一個。探索時期、方法及有機無機配、中微量元素等田間試驗，不斷修正和完善水稻、小麥、油菜、花生、棉花等指標體系，逐步建立花生、西瓜、花卉苗木、蔬菜等作物指標體系，提高技術覆蓋面。

（二）實整建制推進，狠抓技術推廣普及

選縣鎮和等四個鄉鎮的12個行政村進行整建制推進。主要在10萬畝水稻產業提升行動、小麥高產攻關、10萬畝油菜高產創建、20萬畝水稻綠色食品生產基地、8萬畝花生綠色食品生產基地、15萬畝花卉苗木生產基地、1000億斤糧食增產計劃和25個農業龍頭生產企業測土和普及推廣測土配方技術。

實現配企業、配方數量、推廣區域、應用作物、使用農戶和責任人員等六落實，將測土配方技術落實到戶到田。

全縣選擇紅四方、司爾特、農家福、安慶石化復廠、晉煤金龍源化工有限公司五家配方定點生產企業，年生產配方3.2萬噸，在全縣14個鄉鎮1個管委會推廣配方116萬畝，應用作物普及到水稻、小麥、油菜、花生、棉花、西瓜、花卉苗木、瓜果蔬菜等作物，由鄉鎮分管領導、農辦和村長為責任人。

（三）強化農企作，擴大配方推廣應用

加強與紅四方、司爾特、農家福、安慶石化復廠、晉煤金龍源化工有限公司對接，土站派出一名技術人員，專門與上述5家企業作，引導配方定點生產企業，按縣土站提供的配方和企業訂單生產供應配方。以配方出廠價格向種糧大戶、農業龍頭企業、農民專業作社直供配方。按照“抓大促小”策略，即抓5個配方定點生產企業配方生產，促進全縣200個配方供銷服務網點建設。開發建立縣域測土配方專家咨詢系統，在鄉村配方經銷服務網點增加配置5臺“觸摸屏”。其中茶棚、慈山、肖家橋、嚴店鄉嚴店、柿樹農各配置一臺。鼓勵5家配方定點生產企業與我縣10萬畝水稻產業提升行動、10萬畝油菜高產攻關、34個農民專業作組織、332個科技示范戶、100個種植大戶、25個規?；卟松a基地、500個料經銷商對接，訂單生產直供配方。引導種植大戶、農民專業作社和鄉村智能化配供服務網點，向農民現場提供配供服務。

（四）探索農化服務，幫助農民到田

20xx年計劃在鎮和鎮引導料企業、基層經銷商、農民專業作社等組建3個農化服務隊，面向農民開展統測、統配、統供、統等“四統一”專業化服務，促進供到戶、到田，解決農民“看不懂方、買不到、沒人”的困擾，將測土配方技術落到實處。

（五）改進方式，提高料利用效率

推廣油菜小麥機種、機械的機械和技術，減輕農民的勞動強度。推廣化深技術。全縣化利用率提高1個百分點。因地制宜推廣器械，結深松整地，推廣化深、機技術，在縣鎮喜洋洋農莊和柿樹崗鄉柿子紅蔬菜生產基地進行番茄水一體化試驗示范等水耦技術，防止養分揮發和流失，減少浪費，并在全縣普及推廣。購置一批文丘里水耦器，探索水一體化技術和方法。按照農藝農機融、基追統籌的原則，指導農民因苗、因水、因土等適時開展追，確保農作物全生育期養分需求。結深松整地，搞好基機、深。

（六）加強監督管理，建立配方追溯體系

提出推進配方生產供應和推廣使用的指導性意見，引導配方快速健康有序發展。縣5個配方定點生產企業和200個配方經銷網點負責配方加工與銷售，建立健全生產銷售臺帳，記錄個性化配方、原料質量、銷售價格、購貨人姓名、購品種、購貨數量等信息，按季度報送縣土站?？h農業執法大隊和縣技術監督局密切作，定期對配方抽樣檢測，確保配方質量。構建配方生產供應追溯體系，實現配方數量和質量可追溯，引導企業生產供應質優價廉的配方料。

20xx年土站主要任務是落實配方生產、銷售和用。采取上下聯動，縣鄉鎮村積極配的方式，推廣用配方。邀請省農科院土所、省土總站、農業大學資環學院和5家配方定點生產企業、200家配方經銷網點、及全縣涉農企業參與互動，土站以縣農委文件的形式，向縣、鄉鎮、村下達配方推廣目標責任和任務，明確責任人，構建共同推進測土配方的工作機制。

（一）制定發布縣科學指導意見。根據測土配方技術成果和農時季節，組織制定縣主要作物、不同區域科學指導意見，按照“農藝農機融、有機無機配、基追統籌、水管理協調”的原則，指導農民“科學、經濟、環保”。

（二）啟動縣測土配方技術普及行動。確定縣鎮整建制鄉鎮和、、嚴店、柿樹崗等鄉鎮12個整建制村開展整建制推進試點工作，組織種植大戶、項目基地的農民與企業對接，實行“三定一評”，即定配方供應企業、推廣模式和實區域，年終進行績效考評。在春、秋農業生產供期間，組織舉辦全縣配方普及到田和測土配方普及行動啟動儀式。

（三）利用農業科技促進年活動契機，推動土站技術人員與種植大戶、農業企業結對幫扶，進行技術咨詢、培訓和指導。每名技術人員與10戶種植大戶結對幫扶，指導他們普及測土配方和用配方，幫助他們解決在農業生產和經營活動產前、產中和產后的各種問題。

（四）落實好省土總站安排的水一體化試驗示范，迎接省土總站水一體化示范現場參觀檢查和技術指導。試驗點選擇在縣鎮喜洋洋農莊和縣柿樹崗鄉柿子紅蔬菜生產企業，這兩家企業規模較大，設齊全，便于進行試驗示范、展示和觀摩。

（五）與縣農機局作，組織召開小麥、油菜機播和機械現場會。探索、試點開展專業化服務和改進工作經驗，組織召開油菜、小麥機播機現場會，推廣普及油菜、小麥機播機。推廣農化服務組織建設與機械工作深入開展。購置一批水一體化設文丘里水耦器，探索水一體化技術和方法。

(六)結陽光工程培訓，在全縣培訓200名料配方師。

我縣料經銷商近500戶，20xx年縣土站承擔200名料配方師培訓任務。集中培訓5天，授課10次，每次3小時。通過培訓，使他們了解土壤、料知識，掌握土壤養分豐缺指標和科學的方法和技術，掌握各種農作物作物需規律、科學技術，從而帶動和引導農民普及推廣應用測土配方知識和技術，做到科學、精準和環保。

（七）組織建立配方追溯體系?？h5個配方定點生產企業和200個配方經銷網點負責配方加工與銷售，建立健全生產銷售臺帳，記錄個性化配方、原料質量、銷售價格、購貨人姓名、購品種、購貨數量等信息，按季度報送縣土站。構建配方生產供應追溯體系，實現配方數量、質量可追溯，定期調度配方供應和使用情況。

（八）迎接項目監督檢查和績效考評。迎接測土配方工作監督檢查，和測土配方補貼項目實情況抽查，完成項目縣年度同任務驗收。強化測土配方化驗室建設和管理，對化驗室檢測質量進行抽查考核。根據農業部統一要求，對我省測土配方技術普及行動落實情況進行跟蹤調度和績效考評。

（一）強化組織領導。

縣農委會同財政局，按照《測土配方試點補貼資金管理暫行辦法》要求，具體負責本縣測土配方補貼項目申報與組織實工作，并加強對配方質量監督管理。縣財政局落實補貼資金預算，及時撥付補貼資金，對資金的分配使用進行監督檢查。

（二）強化隊伍建設。

縣土站是隸屬于縣農委的全額財政拔款事業單位。現有專業技術人員13人，其中高級農藝師3名，農藝師8名，助理農藝師2名。14個鄉鎮1個管委會每個鄉鎮有1-2個測土配方技術人員。332個村每個村扶持一戶科技示范戶，并在全縣500名料經銷商中培訓200名料配方師?？h政府和縣農委非常重視農業生產，加強土隊伍建設，規范土機構設置，根據工作需要配置土專業技術人員。不斷加強基層農技人員技術培訓，動員社會力量，擴大配方師資格培訓。

（三）強化信息宣傳。

充分利用廣播站、電視臺、報、農網、手機短信、測土配方信息公示欄等多種渠道、多種形式，擴大測土配方技術普及行動的宣傳，做到縣對省、市有信息，電視宣傳有專欄新聞，報刊有報道，爭取領導重視、農民歡迎、社會了解，構建良好輿論氛圍。

（四）強化監督檢查。

明確縣測土配方工作在鎮和12個村整建制推進工作的要求，踏踏實實抓好測土配方技術普及行動工作，迎接省抽查和市全面督導檢查機制，加強工作調度和督促檢查。按要求進行測土配方技術普及行動實情況半年總結和全年總結。完善績效考評機制，建立配方追溯制度，跟蹤項目實，加強資金監管，規范資金使用，確保測土配方健康持續發展。

項目實施方案策劃（專業19篇）篇十五

根據省衛生廳、財政廳、物價局、勞動和社會保障廳《關于加強農村孕產婦住院分娩工作的意見》（蘇衛社婦〔20xx〕6號）、省衛生廳《江蘇省農村孕產婦住院分娩補助項目管理方案》（蘇衛社婦〔20xx〕11號）和市衛生局《關于印發〈鹽城市農村孕產婦住院分娩補助項目實施方案〉的通知》（鹽衛基婦〔20xx〕39號）文件精神，結合我縣實際，特制定本方案。

1、總目標

自20xx年8月起，在全縣實施農村孕產婦住院分娩補助政策，引導農村孕產婦到有資質的定點助產機構分娩，促進助產機構規范化服務，保障廣大婦女兒童健康。

2、年度目標

全縣孕產婦住院分娩率達到100%。

1、項目范圍：全縣所有的鎮及農、鹽場。

2、項目對象：20xx年8月1日起，射陽縣農村戶籍孕產婦在有助產資質的縣內外醫療機構接受產前檢查、住院分娩服務，且符合計劃生育政策的給予住院分娩財政補助。縣內非本縣戶口的農村孕產婦不享受本縣住院分娩財政補助。

3、項目限價要求：全縣助產機構統一執行省衛生廳、財政廳、物價局、勞動和社會保障廳《關于加強農村孕產婦住院分娩工作的意見》（蘇衛社婦〔20xx〕6號）制訂的農村孕產婦住院分娩基本服務項目和限價收費標準，保證農村孕產婦住院分娩的服務質量和合理收費。

1、縣衛生主管部門成立項目管理領導小組和項目技術指導組，領導小組下設項目管理辦公室（以下簡稱“項目辦”），辦公室設在縣婦幼保健所。項目管理領導小組負責制訂項目實施方案，統籌協調，監督指導；確定縣內定點醫療機構，并向社會公示；協調落實項目補助經費。項目辦負責項目的實施、檢查評估、經費審核、信息統計等。技術指導組負責對定點醫療機構的產科質量監管，定期、不定期地開展產科質量評估與考核。

2、縣婦幼保健所按縣統一要求，負責全縣產科設置規劃貫徹執行情況的檢查和督導，嚴格助產機構、助產人員準入。加強高危孕產婦急救綠色通道建設，確保綠色通道暢通。做好相關信息統計、分析和上報，并配合衛生行政部門做好項目考核等工作。做好本縣戶口在外地住院分娩的孕產婦補助申報資料的審核，及時進行項目經費補助結算，按季做好結算經費的公示工作。

3、凡取得縣衛生主管部門頒發的助產執業許可的縣內醫療機構均為定點助產機構，定點助產機構按《江蘇省助產技術評審標準》要求，加強婦產科和圍保門診的標準化建設，制定產科質量控制評估標準。嚴格剖宮產指征，控制剖宮產率，降低醫療風險，維護孕產婦生命安全。

1、宣傳動員：廣泛宣傳、充分告知，縣圍保門診在進行孕產婦產前檢查時，要動員農村孕產婦憑身份證、戶口本、計劃生育服務證到各定點助產機構住院分娩，享受財政補助。

2、住院分娩：縣定點助產機構實行首診負責，首診醫生必須審核孕產婦身份證、戶口簿、計劃生育服務證，對符合條件對象收集好孕產婦的身份證、戶口簿、計劃生育服務證復印件，在入院通知書上注明是“住院分娩補助”對象，按照農村孕產婦住院分娩基本服務項目和限價標準提供服務，住院分娩財政補助部分直接沖減產婦住院分娩費用。對符合補助要求的產婦進行登記。

3、經費撥付：縣定點助產機構每月10前將“農村孕產婦住院分娩補助入院審核登記表”、與表相符的產婦身份證、戶口簿、計劃生育服務證復印件、收費處打印的“住院分娩補助”對象“射陽縣農村孕產婦住院分娩補助基本情況登記表”上報縣項目辦，縣項目辦對上報材料進行審核后報縣財政局，由縣財政局將專項補助資金直接撥付給定點醫療機構。

4、本縣戶口在縣外住院分娩的孕產婦，須按分娩地相應的限價收費標準在分娩機構繳納所需費用，并于分娩后6個月內由所在鎮醫院（衛生院）防保科（所）攜帶住院分娩結算發票、費用清單和出院小結，以及孕產婦身份證、戶口本、計劃生育服務證原件和復印件、產前保健手冊，到縣項目辦按規定審核報銷。

5、對20xx年8月至20xx年2月已住院分娩的農村孕產婦，按“20xx年8月-20xx年2月住院分娩補助發放流程”要求，于20xx年4月底前做好補助經費的回顧性補發工作。

6、縣各助產機構要及時向縣項目辦上報相關報表：“射陽縣農村孕產婦住院分娩補助項目月統計表”、“農村孕產婦住院分娩補助情況季報表”。

1、參加縣新型農村合作醫療的農村孕產婦補助在財政補助之外的住院分娩費用，仍按合作醫療規定定額補償標準執行。對個人負擔較重的貧困孕產婦，可按縣農村醫療救助制度規定再給予救助。

2、縣農村孕產婦住院分娩補助經費實行專項資金管理使用，通過婦幼衛生信息網實行全縣聯網核查，加強經費使用的全程監控，補助經費按月結清賬目，按季向社會張榜公布經費使用情況。禁止任何單位、個人借用和挪用專項資金。對故意虛報騙取專項資金的，除責令改正、追回專項資金外，還必須依據有關法律法規追究有關單位和人員的責任。

1、縣項目管理領導小組負責項目的組織實施、監督管理和效果評估。根據項目的要求，結合本地實際情況，合理安排項目進度，加強對項目實施細則執行情況的監督檢查工作，每半年向縣政府、市衛生局報送一次項目進展情況。接受上級對專項資金使用、管理和項目實施情況專項檢查，為省級財政安排專項補助資金提供依據。

2、縣婦幼保健所須由專人負責農村孕產婦住院分娩項目補助工作，開展孕產婦保健健康教育，宣傳農村孕產婦住院分娩補助項目要求。按規定做好全縣農村孕產婦基礎信息的統計上報及項目管理中補助對象的審核上報工作。

3、縣定點醫療機構要嚴格執行省級限價收費標準，按規定提供服務，嚴禁扣減服務內容，嚴禁將正常產劃為剖宮產，特殊情況需收取規定服務項目之外的其他服務費用，需征得孕產婦本人或家屬同意。否則一經查實，扣減項目補助金額。

項目實施方案策劃（專業19篇）篇十六

為進一步加大出生缺陷干預力度，降低神經管缺陷發生率，提高出生人口素質，根據《甘肅省優生促進工程實施方案》及《甘州區優生促進工程實施方案》要求，對全鎮準備懷孕和懷孕十二周以內的婦女免費增補葉酸預防神經管缺陷，根據我鎮的實際，特制定本方案。

一、目標任務。

以重大出生缺陷—神經管缺陷為干預目標，在孕前3個月—孕早期3個月內免費服用葉酸，預防神經管缺陷的發生。到20xx年，以上目標人群增補葉酸知識的知曉率和葉酸服用率均達到90%。

二、項目范圍、對象和內容。

（一）項目范圍：本轄區內各行政村；

（二）項目對象：孕前3個月—孕早期3個月的育齡婦女（包括流動人口）；

（三）項目內容：項目相關管理人員補服葉酸知識培訓、相關人員健康教育知識培訓、服用對象的健康宣教、葉酸登記、發放、服用、隨訪和信息上報。

三、組織實施。

（一）組織機構和職責。

成立了上秦鎮“育齡婦女增補服用葉酸項目”領導小組。

組長：王麗鎮政府副鎮長。

副組長：曾學仁鎮計生辦主任。

成員：王慶玲鎮計生服務所所長。

保麗霞鎮計生服務所技術人員。

趙麗娟鎮計生服務所技術人員。

鎮領導小組負責項目組織、協調、管理和技術服務指導。

（二）職責分工及工作流程。

1、職責分工。

（1）由鎮計劃生育服務所向上級主管業務部門領取發放藥品。

（2）由鎮計劃生育服務所負責項目的具體業務管理、技術指導和信息統計工作。負責待孕婦女葉酸的發放、登記；負責全鎮基礎數據收集、葉酸發放和服用信息的統計和高危待孕婦女葉酸服用情況進行隨訪、監督和登記，負責本轄區葉酸發放和服用信息的收集、整理工作，每季度定時上報給區計劃生育服務站。

（3）各村負責了解本轄區育齡婦女的孕育狀況，負責準備懷孕和懷孕3個月內育齡婦女（含轄區內流動人口）的摸底統計工作。負責及時向鎮計劃生育服務所上報本轄區高危待孕婦女信息。

2、工作流程。

（1）準備懷孕和懷孕3個月內的農村婦女的葉酸發放、登記和隨訪流程。

鎮計劃生育服務所收集轄區內準備懷孕和懷孕3個月內的婦女信息，確定發放對象，通知其領取葉酸片，對其進行健康教育，并簽訂知情同意書，使服藥婦女正確了解相關知識，提高葉酸知曉率和服用率。

發放對象每次領取l個月的量，每天服用1片（0.4毫克），對領取葉酸的婦女進行隨訪，每月2次，督促婦女按時服用，并將婦女領取葉酸、服用、隨訪情況進行登記。

（2）高危待孕農村婦女葉酸的發放、登記和隨訪流程。

高危待孕農村婦女是指準備懷孕的婦女中，既往生育過神經管缺陷胎兒或服用抗癲癇藥者。高危待孕婦女葉酸服用量按每人每天4毫克劑量發放。

鎮計劃生育服務所負責收集轄區內高危待孕婦女信息，并進行登記，通知其到鎮計劃生育服務所領取葉酸片。對高危待孕婦女進行健康教育，簽訂知情同意書，發放3個月的葉酸片，進行發放登記，并將高危待孕婦女葉酸片發放信息反饋給各村，各村管理員對高危待孕婦女葉酸服用情況進行隨訪、監督。

對每個服藥對象最多免費發放6個月的葉酸片，如果農村婦女服用6個月后，仍需繼續服用者，應在醫生指導下自行購買服用。

四、工作要求及保障措施。

（一）加強領導，落實責任。各村要根據要求合理安排進度，主要領導要親自參與，指派專人負責，確保項目的落實。建立分工負責制，明確鎮計劃生育服務所人員職責，確保葉酸的規范發放。

（二）加強宣傳，廣泛參與。各村要利用多種途徑、多種形式廣泛宣傳孕婦免費服用葉酸的科學知識和重要性，要充分協調村干部配合做好宣傳發動工作。

（三）加強監督，嚴格考評。要加強執行情況的監督檢查，嚴格落實項目的實施監管和評估。要按照《甘州區人口委關于葉酸發放有關事項的通知》要求，建立考評機制，把該項目列入年終考核。要嚴格落實信息報送制度，各村每月向鎮計劃生育服務所上報本月懷孕情況。進一步健全完善工作程序，同時要總結經驗，形成長效工作機制。

附件：上秦鎮育齡婦女增補葉酸預防神經管缺陷信息登記表。

項目實施方案策劃（專業19篇）篇十七

以黨的十九大精神為指引，牢固樹立“垃圾分類是新時尚”的理念，按照市區總體部署，積極貫徹落實《南京市生活垃圾管理條例》《關于印發20xx年南京市垃圾分類重點任務的通知》等文件精神，助推生活垃圾分類工作，提高全體師生垃圾分類和環境保護意識，建立長效常態工作機制，提升學校“美麗校園”“健康校園”建設水平，助力全區生態文明建設和美麗南京建設。

以創建垃圾分類示范學校為目標，整合全校各方面的力量，圍繞垃圾分類和回收利用的主題進行全方位、多層次的宣傳，教育和引導師生、家長認識到垃圾分類是要從源頭上分離出來，并盡量減少垃圾的產生量，減少污染，保護環境，提高資源的利用率，做到人人知道垃圾分類的重要性，自覺進行垃圾分類。

1、領導小組。

組長：xxx。

副組長：xx。

2、工作小組。

組長：xx。

副組長：xx。

成員：xx。

四、垃圾分類主要工作：

（一）規范做好生活垃圾分類投放收集貯存工作。

1、明確生活垃圾分類標準。充分利用周一升旗儀式、晨會、班會等途徑，下發《垃圾分類》讀本，開展垃圾分類標準的知識普及教育工作。（德育處）。

2、規范校內生活垃圾分類收集容器設置。根據生活垃圾分類標準及學校實際，統籌安排辦公區、教學區、就餐區等不同區域投放設施。（總務安保處）。

3、建立完善校內生活垃圾分類臺帳制度。由后勤保障部負責設置臺帳，記錄生活垃圾種類、數量、去向等信息，委托規范的收運單位，建立雙向監督機制，與收運單位做好交接、登記和統計工作。（總務安保處）。

4、積極協調和督促收運單位按時清運垃圾，濕垃圾做到“日產日清”。（總務安保處）。

5、做好與社會生活垃圾分類運輸、資源化利用和終端處置等環節的斜街。（總務安保處）。

（二）大力普及生活垃圾分類知識。

1、重視學生生態文明教育，逐步建立包括生活垃圾分類知識教育的生態文明教育長效機制。根據學校實際年齡特點，將生活垃圾分類知識納入學校教育課程體系中，開展學科融合教學。（教務處、德育處）。

2、開展生活垃圾分類專業知識和技能培訓。組織師生開展垃圾分類知識專題培訓，重點開展班級垃圾分類小達人骨干培訓，小手牽小手，小手牽大手，人人爭當垃圾分類先鋒。開展垃圾分類社團建設。（德育處）。

3、開展形式多樣、效果顯著的生活垃圾分類綜合實踐活動，將垃圾分類融入青少年綜合素質教育總體內容中。組織學生參與垃圾分類活動，提高生活垃圾分類普及率、覆蓋面、有效性。（德育處）。

4、積極開展形式多樣的生活垃圾分類宣傳教育活動。每學期開學季，組織一次以生態文明教育和垃圾分類為主題的宣傳教育活動，每學年組織一次垃圾分類科普實踐活動，并利用學校科技節、讀書節、藝術節、環保主題月等活動，鼓勵學生自主創新、推廣生活垃圾分類與減量的科技發明和藝術創造。（教務處、德育處）。

（三）積極落實和豐富學校垃圾分類主題教育實踐活動。

圍繞立德樹人根本任務，結合學校實際情況，積極落實和不斷豐富校園垃圾分類主題教育和實踐活動，培育和創新具有學校特色的綠色課程教育品牌。遵循學生認知規律和教育教學規律，把垃圾分類融入思想道德教育、文化知識教育、科技創新教育、社會實踐教育等各環節。提升垃圾分類主題教育和實踐活動的實效。（德育處）。

（四）做好實驗室廢棄物等其他垃圾處理工作。

加強教學和實驗垃圾，特別是含危險廢物成分的垃圾分類收集、存放和處理。日常生活垃圾，做到分類投放、分類收集；實驗室危險廢物，專人管理，重點監控，定時巡查，做好實驗室危險廢物分流收集、運送、貯存、交接及處置的相關要求。校內產生的醫療垃圾、建筑垃圾等其他垃圾分類處理工作，參照行業規定執行。（總務安保處）。

項目實施方案策劃（專業19篇）篇十八

軟件產品，特別是行業解決方案軟件產品不同于一般的商品，用戶購買軟件產品之后，不能立即進行使用，需要軟件公司的技術人員在軟件技術、軟件功能、軟件操作等方面進行系統調試、軟件功能實現、人員培訓、軟件上線使用、后期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項目實施。大量的軟件公司項目實施案例證明，軟件項目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產品本身的質量，軟件項目實施的質量效果也對后期用戶應用的情況起到非常重要的影響。項目實施規范主要包括項目啟動階段、需求調研確認階段、軟件功能實現確認階段、數據標準化初裝階段、系統培訓階段、系統安裝測試及試運行階段、總體驗收階段、系統交接階段等八個階段工作內容，每個階段下面有不同的工作事項，各個階段之間都是承上啟下關系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎。下面將按照每個項目實施階段分別介紹。

（一）項目啟動階段

此階段處于整個項目實施工作的最前期，由成立項目組、前期調研、編制總體項目計劃、啟動會四個階段組成。

此階段主任務：

公司：

在合同簽定后，指定項目經理，成立項目組，授權項目組織完成項目目標。 公司項目組：進行前期項目調研，與用戶共同成立項目實施組織，編制《總體項目計劃》，召開項目啟動會。

商務經理：

配合公司項目組，將積累的項目和用戶信息轉交給項目組。將項目組正式介紹給用戶，配合項目組建立與用戶的聯系。

用戶：

成立項目實施組織，配合前期調研和召開啟動會，簽署《總體項目計劃》和《項目實施協議》。

1、成立項目組：

部門經理接到實施申請后，任命項目經理，指定項目目標，由部門經理及項目經理一起指定項目組成員及成員任務，并報總經理簽署《項目任務書》。

2、前期調研：

項目經理及項目組成員，在商務人員配合下，建立與用戶的聯系，對合同、用戶進行調研。填寫《用戶及合同信息表》。在項目商務談判中，商務經理積累了大量的信息，項目組首先應收集商務和合同信息，并與商務經理一起識別那些個體和組織是項目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項目能夠成功。

3、編制《項目總體計劃》：

4、啟動會：

項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開始的會議。

會程安排如下：

共同組建項目實施組織，實施組織的權利和職責；雙方簽署《項目實施協議》。 項目組介紹《項目總體計劃》和《項目實施協議》，包括以下內容：

項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配（包括用戶的）；

階段驗收、技術交接和項目結束后如何對用戶提供后續服務。

（二）需求調研確認階段

此階段的主要工作是軟件公司的項目實施人員向用戶調查用戶對系統的需求，包括管理流程調研、功能需求調研、報表要求調研、查詢需求調研等，實施人員調研完成后，會編寫《需求調研分析手冊》，并交付用戶進行確認，待用戶對《需求調研分析手冊》上所提到的需求確認完畢后，項目實施人員將以此為依據進行軟件功能的實現。如果用戶又提出新的需求，實施人員將分析需求的難度及對整個系統的影響程度來確定是否給予實現。需求調研階段具體包括如下內容：

1、進行需求調研準備

2、編制《需求調研計劃》

3、內部評審是否通過《需求調研計劃》

項目組、部門經理、商務等人員根據合同要求和項目實際情況對《需求調研計劃》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后的時間內簽署，如評審不通過則重新修改。

4、用戶是否簽署《需求調研計劃》

如用戶簽署《需求調研計劃》，則作為以后需求調研工作的指南。否則重新修改。

5、《需求調研計劃》是否有變更

如果計劃存在變更，則執行變更控制流程，否則按計劃進行后續工作。

6、編寫及發出《需求調研通知》

7、需求調研

項目組以《需求調研手冊》為依據，從業務流程、單據使用、打印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調研，并搜集用戶的個性化需求。

8、需求調研分析根據調研的結果

項目組和公司其他技術部門將進一步進行分析，確定合理、可行的需求，將分析結果形成《需求分析報告》草稿。

9、內部評審是否通過《需求分析報告》

項目組、部門經理、公司其他技術部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后由用戶簽署，如評審不通過則重新修改，直至內部評審通過。

10、編寫及發出《需求分析報告確認通知》

項目組編寫《需求分析報告確認通知》，發給用戶，確定進行需求確認的相關事宜，告之相關部門及人員安排好工作，準時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備。

11、用戶是否確認《需求分析報告》

如果用戶確認，并簽署了《需求分析報告》，則需求調研階段工作結束，進行后續的軟件功能實現的工作；如沒有確認，則進一步進行調研、分析，直至用戶最終確認并簽署《需求分析報告》。雙方簽署了《需求分析報告》，需求調研工作結束之后，如果用戶提出新的需求或是變更已有的需求，則執行需求新增及變更流程。

（三）軟件功能實現確認階段

此階段的主要工作是項目實施人員根據需求調研階段確認的《需求調研分析手冊》中的用戶需求內容進行具體軟件功能的實現工作。在軟件功能實現的過程中，項目實施人員將記錄軟件實現的詳細過程。便于公司售后服務之用。每一個實施技術人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。按照調研要求的所有功能實現完畢后，項目實施人員將編制《軟件功能確認表》，將定制好軟件功能待用戶確認，用戶根據《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求，對不滿足要求的功能，項目實施人員將會記錄下來并進行功能修改，直到滿足用于要求。

（四）數據標準化初裝階段

此階段的主要工作是項目實施人員指導用戶進行系統標準化資料的準備工作，并對用戶進行初裝資料的軟件操作培訓，以便用戶能夠及時的將標準資料錄入系統，初裝完成后，項目實施人員會對資料初裝的情況進行核查，為以后具體業務功能的開展做好基礎。

（五）系統培訓階段

系統培訓階段工作是整個項目實施工作中比較重要的工作，用戶對軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應用效果，所以軟件公司和用戶雙方要對此階段的工作給予足夠的重視。要充分認識培訓的重要性和艱巨性。在項目實施之前對用戶的相關人員進行系統和規范的產品培訓是非常必要的，達到讓用戶了解軟件產品，最終自己能夠解決使用中的具體的問題。

此階段的培訓工作中將用戶參加產品培訓的人員劃分為三個層次：決策層、技術層、操作層，對不同層次的用戶參加產品培訓人員的培訓內容分別是： 決策層：領導在實施中的作用與重要性、決策查詢。

維護層：系統維護知識、操作方法。

操作層：操作方法。

項目實施方案策劃（專業19篇）篇十九

20xx年我縣繼續被農業部和省農委列為水稻病蟲害專業化統防統治示范縣，為貫徹落實省農委《關于扎實推進農作物重大病蟲害專業化統防統治工作的通知》文件精神，結我縣水稻產業提升行動目標實現，保障我縣水稻生產安全，產品質量安全以及農業生態安全，促進糧食穩定發展和農民持續增收，現根據省植?？傉镜牟渴鸢才?，特制定本方案。

水稻病蟲害專業化統防統治是提升水稻病蟲災害的防控能力和水平的有效途徑，是現代農業發展的必由之路。實踐證明，專業化防治有利于解決現階段農村一家一戶防治病蟲難的問題，有利于減少化學農藥使用，從源頭上保障農產品質量安全。發展水稻病蟲害專業化統防統治，是當前和今后一個時期植保工作的發展方向，對于我縣現代農業發展具有十分重要的意義。

20xx年的目標任務：按照省里安排，縣農委專發了農[20xx]36號文件“關于印發縣20xx年水稻良種補貼與良種掛鉤實方案的通知”，明確20xx年我縣水稻產業提升行動核心示范區建設面積為30萬畝，核心示范區全部實水稻重大病蟲害專業化統防統治。核心示范區安排在等13個鄉鎮，具體建設任務分解見附表。同時縣農委將重點抓好4個鄉鎮的萬畝示范片，分別為鎮的茶棚、河口、濱鋒、木蘭4個村（居），面積為10485畝；鎮的肖家橋、三里、雙棗、曹祠等4個村（居），面積為9289畝；柿樹鄉的農、丁崗、黃花、中洋等4個村（居），面積為10972畝；嚴店鄉的嚴店、油坊、管祠、勞光等4個村（居），面積為10585畝。

20xx年全縣水稻病蟲害專業化統防統治示范區內，化學農藥使用量與周邊區域相比下降20%，防治成本下降20%，生物農藥使用率達到20%以上，高效、低毒、低殘留對路藥劑使用覆蓋率達到100%；病害、蟲害防治效果分別達到75%和95%以上。

在做好水稻病蟲害專業化統防統治工作的同時，各地應切實抓好主要經濟作物及特色作物的病蟲害專業化統防統治，要認真學習借鑒成功經驗，做好重大病蟲害專業化統防統治試點工作，逐步示范推廣。

1、切實抓好示范區建設：按照集中連片，交通便利的原則，縣植保站重點抓好、、嚴店、柿樹4個萬畝示范片，并明確職責，分片包干。其它水稻產業提升行動核心示范區鄉鎮，按照屬地管理的原則，要統籌部署切實抓好不低與5000畝的病蟲害專業化統防統治核心示范區。

2、充分發揮示范區的輻射作用。各地要在建立的統防統治示范區內，注重優化配套應用生物防治、生態控制、物理防治等措，優先選用高效、低毒、低殘留的化學農藥，積極利用病蟲害專業化組織推廣先進實用的綠色防控技術，降低農藥使用風險，提高水稻病蟲害防控水平。各地在做好示范區的基礎上，要結當地情況，在部門引導，農民自愿的前提下，采取市場化方式運作，以示范區的輻射帶動為手段，逐步擴大本地病蟲害專業化統防統治規模。

3、切實抓好面上專業化防治。專業化統防統治覆蓋面的高低是衡量一個地方專業化防治水平的標桿，因此，各鄉鎮在抓好示范區內專業化統防統治的同時，必須認真做好規劃，積極開展面上水稻病蟲害專業化防治工作，切實抓好萬畝鄉鎮，千畝村的水稻病蟲害專業化統防統治整體推進計劃，督查落實情況。各鄉鎮除了專業化防治核心示范區外，要下力氣認真抓好所轄區域各專業化防治組織建設情況、登記情況、需要幫扶情況，并建立檔案，要加以認真調研，總結經驗，宣傳推廣好的成功經驗，并找出制約專業化防治工作發展的因素，積極營造有效推進專業化防治的良好環境，推動面上專業化防治工作既好又快發展。

（一）高度重視，加強組織領導。水稻病蟲害專業化統防統治組織領導納入縣水稻產業提升行動組織機構統一領導，下設辦公室（設在縣植保站），具體工作由辦公室牽頭、協調、組織開展專業化統防統治工作。各鄉鎮也要成立相應組織領導機構，分管領導要親自掛帥，加強組織領導，確定專人負責，明確分工，責任到人，保障各項措到位。

（二）積極支持，增加經費投入。水稻病蟲害專業化統防統治工作是各級政府防災減災的重要組成部分，是新農村建設和促進農產品質量安全和農業生態安全的重要保障措，是政府公共服務的重要體現。各鄉鎮要高度重視，積極支持，安排一定專項經費予以扶持，為專業化統防統治提供資金支持。

（三）強化服務，切實抓好專業化防治組織管理。要按照“服務組織注冊登記，服務人員持證上崗，服務方式同承包，服務內容檔案記錄，服務質量全程監管”的要求，引導水稻病蟲專業化防治向五有標準規范發展，要對公共植保機械建立健全相應的管理制度，確保公共植保機械的功能效益發揮。每一個專業化防治組織都要有專人負責本區域公共植保機械的質量、發放、登記造冊、報廢等操作程序的管理；要建立對設備性能檢查、維護、應用技術培訓的制度，充分發揮公共植保的作用，并對所轄區內所有專業化統防統治組織登記造冊，建立檔案（包括法人代表與技術指導員名單、擁有藥械種類與數量、防治機手人員名單、服務區域、服務范圍、服務同簽訂情況及政府或企業扶持情況等），掌握每一個專業化防治組織的運作情況，及時進行對各個專業化防治組織進行服務引導，提高專業化防治組織服務質量與水平。

各鄉鎮農辦要對本區域水稻病蟲害專業化統防統治工作及時統計、總結、并上報縣植保站。要因地制宜，不斷總結本地區專業化統防統治組織發展的成功經驗，加強地區間典型經驗交流，積極借鑒外地統防統治的成功經驗，促進本地區專業化統防統治健康穩步發展，扎實推進全縣病蟲害專業化統防統治工作發展。