一個成功的促銷方案應該具備創新性、有效性和可執行性。在特定節假日或購物狂歡季設立促銷專區，吸引更多顧客前來購買。

月促銷方案（匯總19篇）篇一

促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發節，讓你美個夠。

促銷目的。

(1)當活動定位為美發節，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。

(2)此活動最好由美發連鎖店來實施，這樣效果會更好。

(3)利用商品換購優惠拓展新客源;。

(4)提升顧客消費金額(客單價)。

(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。

促銷時間12月23日一201月6日。

促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。

促銷內容。

1、打折：

5、送發型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發型，如果能采用一些發型設計軟件給他們設計幾個發型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發時送給他們，或發qq給他們，客戶一定會很高興。

注意事項。

1、關容院美發店店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.

3、制定活動銷俜目標，并分解給各美容師(發型師)相應任務,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、采用美發店會員管理系統給顧客建立好檔案。

月促銷方案（匯總19篇）篇二

1、明確活動目的。

通過對該西餐廳的經營狀況分析，周邊環境分析等，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題？是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象？還是以提升銷售為主？不同的直接目的會導致活動主題及細節上的差異。

而據普遍行業情形分析，節慶時期餐飲行業并不愁沒有客人上門，而對于中高檔定位的西餐廳，我認為更關鍵的是通過對目標消費群的分析（20-40歲群體為主）,通過活動主題的包裝及提前宣傳，營造該餐廳很好的形象與消費氛圍，借此去提前吸引目標群的關注。簡單的說就是在節日之前怎樣更好、更多、更精準的抓住目標客戶群以保證節日期間的銷售力度。

2、觀點提煉。

吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關鍵，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力；不論場地選擇在什么地方，都要有相當的人流量；不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。

第二部分策略導入。

1、西餐廳目標受眾群分析。

考慮三個問題，誰會去中高檔西餐廳消費？他們如何消費？消費過程中的期望是什么？

中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務洽談、聚會的理想之地，除了消費餐點本身之外，消費者更注重環境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關注產品本身之外，更注重精神上的享受。

他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環境、氛圍、文化等附加值因素；

2、如何吸引他們？

七夕是"中國的情人節",因為節日的定位使它具備文化性，如何希望目標群的關注？活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨特的形象；以滿足目標受眾需求，具備創意性的活動主題引爆市場；看得見的折扣優惠吸引更多目標人群加入。

3、營銷活動差異化亮點。

環境氛圍亮點：以著名"七夕香橋會"文化風俗對西餐廳進行環境氛圍的包裝，使其具備獨特、創意、文化、格調。

月促銷方案（匯總19篇）篇三

世界已經進入知識的經濟時代，只是創新成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。

雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽光金寶貝。

(一)競爭環境分析。

(1)連云港現已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。

(2)隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入;。

(3)陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本。

(4)隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高;。

(二)、swot分析2、信譽:1994成功在美國納斯達克州上市。

3、網絡:遍布33個國家600家中心機構。

4、專業:強大的專業師資顧問(7萬多名來自全球的專家顧問)。

5、領先:30多年早教經驗，行業創始者。

劣勢:早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連云港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。

機會:連云港早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間;先進入連云港市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識:陽光金寶貝可以以其規范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。

威脅:連云港早教市場中的其它品牌如:東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。

(三)、stp分析。

(1)細分市場。

低收入家庭:要求學費低，對課程設置及師資要求不高。

中下收入家庭:要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。

中高收入家庭:對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強。

(2)目標市場選定。

在市場細分化的基礎上根據陽光金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在。

有0-6歲寶寶的中高收入家庭。

月促銷方案（匯總19篇）篇四

理財平臺擁有本次活動的最終解釋權。

本次活動根據平臺10月份回款及用戶參與活動效果反饋制定，主要針對平臺已投資用戶回款續投，并兼顧平臺小額投資用戶。天天賺活動參與門檻最低1000元，月月盈活動最低門檻3000元，最高50萬元，最大程度上覆蓋平臺投資用戶。

活動獎品選擇上結合之前已舉行活動效果反饋以及和各個部門溝通，最終確認用戶認可度較高且實用性較強的獎品，于活動結束后統一采購。

活動整體約加息年化利率6%~8%，成本將分攤至每名參與用戶，最終結合投資額進行效果評估。

月促銷方案（匯總19篇）篇五

營銷的終極戰場在消費者的心靈，你越接近消費者，成功的機會就越大。可是如何才能爭取顧客呢?關鍵應要看促銷。

首先不要一談促銷，就想到打折、削價。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。

其次，談談對服務的理解。服務不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務實際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養顧客的忠誠度。因此，服務也是促銷。

一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預測效果十足的促銷活動。

促銷之前一定要先確立此次活動的目標，然后才能依目標管理，將目標細分交由部門去管理實現。

比如，在辦活動之前可先確定此次目標為“產品銷售五萬個”或“業績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標，才能依目標訂立各項促銷活動計劃。

有了目標后，針對此次目標方向，以及依據超市經營定位鎖定促銷對象，通常根據超市經營定位，目標顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的.能力。

促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設計，有一項“主題”擬定是相當重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復雜。通常有：

1元宵節活動2歡樂寒假3開學用品大展銷4冬季大清倉。

1春裝上市新展2盤存大清倉。

1婦女節優惠月2春夏裝上市3春假郊游用品展。

1勞動節商品特價2母親節商品展銷3端午節禮品展4春季服裝大平賣。

1畢業禮品展銷2考試前用品展銷。

1父親節2夏裝服飾清倉。

1開學用品展覽。

1中秋節2秋裝上市。

1運動服用品聯展2冬裝上市3國慶。

1火鍋串串大眾展2烤肉大會串。

1圣誕老人派禮品2保暖御寒用品展。

主題：甜蜜纏綿溫馨。

商品：飾品鮮花巧克力禮品。

活動形式：

1巧克力要求廠家配合促銷。

2男女情人購物贈鮮花。

3情人蜜吻玫瑰花。

主題：團圓美滿熱情喜慶。

商品：湯圓。

活動形式：張燈結彩游園和燈謎是元宵節的傳統活動。

主題：關懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)。

商品：女性用品化妝品保健品廚房用品。

活動形式：

1與廠家聯合女性用品三八優惠或贈品活動。

2專門小卡向前來購物的女性致以節日祝賀。

3婦幼醫院醫護人員設專業咨詢。

主題：勞動節是全體勞動者的節日，突出勞動與貢獻。

商品：勞動勞保用品，節日食品。

活動形式：

1向下崗職工問候憑下崗證購物優惠。

2宣傳勞動保護法。

主題：關愛兒童關心教育。

商品：兒童用品玩具兒童節食品嬰兒食品。

活動形式：

1少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽。

2文藝表演，與希望工程辦公室聯系。

主題：母親的慈愛與偉大。

商品：化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品。

活動形式：

1我的母親征文大賽。

2向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張。

3舉行我與母親或我的母親攝影大賽。

主題：父親的堅強慈愛與博大的胸懷。

商品：男性化妝品剃須用品系列保健品。

活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展。

主題：團圓和美。

活動形式：中秋賞月文節晚會和有獎購物。

主題：回顧過去展望未來。

商品：糖煙酒小吃各類商品。

活動形式：十月一日出生的人購物優惠。

主題：尊重教師，重視教育。

商品：文具禮品保健品。

活動形式：

1向優秀教師致敬邀請購物打折。

2邀請幼兒園小朋友們表演有關教師的節目。

3憑教師證購物優惠。

主題：注意環保保護地球。

商品：環保食品用品。

活動形式：

1環保人員做環保問題咨詢活動。

2環保大簽名活動。

新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為xx隊喝彩”

其它(如固定競爭店)策略決定。

在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內容，增加靈氣。

(四)程序安排。

事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施···等都須設定一行程表，按表操作，適時掌握進度，促銷活動才能在如期完成“備戰”，準時作戰。

(五)預估。

任何一件活動都不要忘了事前一定要做預估的工作，先行預估每個階段的效果，并可對店內員工宣布，并以實質獎勵。讓員工同此一心，為達到目標而努力。同時在事后針對預估實際等相關數值加以探討，并評估這次活動成敗關鍵，獲取經驗做下次活動改善。

促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費者來店。以下列舉數種常見的促銷種類及作法。

(一)低價策略。

直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準的話，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔或廠商承擔或兩者各承擔部分。

1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。

2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。

3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結合自身業態制定具有相對競爭力的價格。

4.避免二次定價低于首次定價，以免造成顧客信任度的降低。

5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。

6.促銷價格過低時，要進行一定的補充說明，以免顧客對商品本身產生懷疑。

合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據自身特色制定合理的價格體系。

低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格。

彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經過“調養期”才能回復原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。

其優點如下：

優點：

1、對“增加來客數”有立竿見影的效果。

2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升。

3、對新產品的品牌、知名度提升有幫助。

4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場。

缺點：

1、持續低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。

2、短暫提升業績對正在走下坡路的店有治本之效。

3、無法提高顧客忠誠度。

4、易造成庫存過多現象。

(二)折價券促銷。

折價券促銷也是經營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在dm快訊上。消費者一旦接觸到dm快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結。

優點：

1、可刺激消費者的購買欲望;。

2、來客數量、單價提升，業績提高;。

3、可提高消費者的忠誠度;。

4、新消費者加入;。

5、可延伸相關產品的廣度、深度、使其易切入即有消費群。

缺點：

1、折價券形同有價證券，抵現金使用，易發生職員舞弊現象;。

2、活動形式復雜，易形成收銀員工作量增加并復雜化;。

3、對商品力不強的商品較無效果;。

4、活動預算及促銷成本難以預算。

(三)折扣。

此種方式是直接以折扣方式優待消費者。若配合周年慶、季節更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動靈氣。

折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折。

非固定折扣：如某某折起最低某某折。

分色折扣：依特價卡色，分色折扣。

優點：

1、吸引更多人潮來客數增加;。

2、沖動性購買、單價提高;。

3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;。

缺點：

1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產品質量或產品原價產生懷疑;。

2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。

(四)積分卡。

消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。

此種促銷方式，可使消費者重復來店消費，提高交易次數，而且活動預算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數較明顯。

積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發行，廠商為提高消費者對該產品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產品銷售量。超市自行發行積分卡，為使消費者來店次數增加，并鼓勵消費者提高消費額。

優缺點如下：

優點：

2、交易次數、客單價提高;。

3、針對“特定”產品，創造與其他競爭店差異化優勢;。

缺點：

1、須長時間積分，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差。

2、消費頻率難掌握;。

聯合促銷指：廠商與超市，超市與不同業態的商家，為了促進銷售業績，而貢獻彼此的力量，聯合一起促銷。

通常的聯合促銷形式有：

1、生產與銷售的結合，比如廠商為考慮產品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。

2、產品使用的互補關系，比如牙刷與牙膏的聯合促銷，剃須刀與電池的聯合促銷。

3、消費過程的互動關系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。

優點：

(1)結合雙方力量，吸引更多消費者;。

(2)成本分攤，預算降低;。

(3)對產品或商品知名度，形象提升有益;。

(4)憑借相關性產品促銷，吸引消費者大量購買，提高客單價。

缺點：

(1)產品品質控制不良時，形成對方產品或店鋪銷售形象受損;。

(2)活動計劃較難掌握。

(六)主題性促銷。

所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規劃得當的話，在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當下，極易擴大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費群吸引來。

主題性促銷活動的成功依靠：

1、商品廣度。

2、商品深度。

3、賣場規劃合理。

4、商品選擇恰當。

(七)游戲方式。

利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產品和店鋪的知名度提升大有幫助。

游戲方式很多，大體分動態和靜態兩種，在決定游戲方式前應考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。

一般靜態如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。

一般動態如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。

1、參加者安全。

2、公開、公平、公正的原則。

3、游戲須創新。

4、避免與競爭店推出同性質的游戲。

優點：

1、活潑賣場氣氛。

2、來客數增加。

3、店鋪毛利率提升。

缺點：

1、客單價未能明顯提升。

2、來客增加，管理不便。

3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。

(八)抽獎活動。

抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發消費者消費更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機率。

抽獎活動通常會在開業，周年慶典等大型節目促銷活動中的一項。它除了固定設立“消費金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。

當然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費者熱衷參與。

優點：

1、提高產品和商家知名度;。

2、客單價提高，來客數增加;。

3、客戶檔案建立。

缺點：

1、銷售業績未必會突飛猛進;。

2、公平性容易受懷疑;。

3、操作上較麻煩。

抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領獎，皆須事先安排得當，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業人士見證為佳。

演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關鍵賣場需要經常變換形象以吸引顧客。

上述的促銷種類，其著眼點主要是提高客單價，增加來客數;其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當然，若要有事先預估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細節。

月促銷方案（匯總19篇）篇六

總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環境下，開店創業的不在少數。化妝品店也越開越的`，對本店存在競爭的不在少數。

化妝品促銷活動建議。

一、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品！但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產品作為重點！把消費群體定位在18到28間！

二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。

方案一：產品特價促銷。

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣。

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！

方案三：有買有送。

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！

方案四：加錢增購產品。

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）。

方案五：周末限時搶購。

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現。

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

月促銷方案（匯總19篇）篇七

我們尋找能夠打造成為城市獨特亮點的風景線。看到那些沒錢的老板看人家做高炮、做戶外大牌、公交車體等高費用投入，老子就心疼啊。

一種是，居民墻體：每月提供2瓶酒，噴繪墻。不要以為巷子效果不好，如果所有垃圾位置都被你占有，絕對讓人震撼，更別說人人通過的巷子，更別說交通要路的墻體了。

流動車隊：只要你能想到，只要是利他利己行為，都是容易實現的。如給別人教交強險，私家車免費廣告一年。

二是，樣板街：看你敢不敢的問題，有錢做高規格，沒錢做低規格，但一定要讓別人看著舒服，看著氣勢。這個淡季計劃打造幾條樣板街呢？老子4萬元打造一條綿延10多里的樣板街，何等氣勢。

三是，社區燈籠：社區掛滿燈籠，尤其是節日；你還能想到哪些呢？（高炮、廣告牌、路牌、公交車等成本高，暫時不考慮）四是，門頭：所有餐飲店門頭免費做或者所有商戶門頭（當然是以噴繪為主，甚至根據情況以產品置換為主）。有的市場競爭激烈，避免被更換，甚至要給予維護費用。

這是氛圍營造不可缺失的一部分，再沒有資源的品牌，也必須要建立幾個屬于自己的樣板店。

1、貨架或貨柜陳列的是不是最好的位置。

2、主導產品是不是陳列最多的數量。

3、貨柜是不是貼上你的柜眉。

4、店外是不是有一塊你的噴繪或大牌呢。

5、店內門口是不是有你的產品堆頭。

6、店內是不是掛你的條幅了。

7、店外是不是有你的堆箱；數量不需要多，但需要好位置，需要搶占消費者眼球。我一般只從這7個方面著手，前四個一般強行要求。如果是酒店就增加1項包廂鏡框畫或吸塑畫與餐桌臺卡。（以后會在生動化專題中給大家講解生動化建設，這里不多提）。

重在兩點，一是愿意接貨，二是主動開箱賣。如，進3000返1800,1800作為陳列費，分半年返還；基本陳列費+任務陳列費；包量獎，累計獎，銷售排名獎，開箱獎、返箱皮獎，箱內放置高檔禮品（筆記本、千元現金等），來刺激終端老板多進貨、多開箱、多推銷。例如柔和種子酒，就在外箱內放置筆記本電腦的獎票，來刺激終端老板主動推銷。

尖叫、超值、樂趣、參與，是你消費者促銷必須思考的問題。

主題促銷靠尖叫，店內促銷靠參與、樂趣，最終爆破靠極致，其中秘訣你自己去悟吧。

如再來一箱、再來一瓶、限時折扣、數量折扣（1瓶全價、2瓶8折、一箱5折等）、梯次折扣（第一瓶全價、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免費）、聯合終端促銷、買贈促銷（賣多少酒贈多少錢旅游或名額，如西鳳3750元酒即可獲得3750元陜西旅游）、主題性活動（1萬瓶酒100萬1元購，萬枚鉆戒、喝酒中轎車、萬臺筆記本、千名新馬泰五日游、百萬現金大派送、買酒送公寓房）等等。這些促銷活動重在推廣，重在引爆，最怕淺嘗輒止。

銷售終端（含喜宴用酒關鍵人、喜糖鋪子等），多采取以下激勵方式：按桌獎勵、按單獎勵、提供信息獎勵（提供信息業務去開發主家）、一次性銷售獎勵、累計銷售獎勵、評比獎勵、復合獎勵。

消費終端（多指酒店）：聯合酒店促銷、買斷酒店婚慶場地、買斷婚慶桌數、獲取酒店婚慶信息等。

免費贈送、買酒折現、滿幾瓶送1、買酒送旅游、買酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、買一贈一、買酒送一桌式煙酒飲料、買酒送服務、買贈+個性服務、送個性產品等。

有事沒事常聚聚，重視別人才能換來別人的重視。品鑒會一定要師出有名，遠離直接銷售。（新品評估、小樣品鑒、圈子聚會、出游品鑒等）。

核心客戶聯誼聯盟活動，越淡季越不能忽略核心大戶的部落力量，定期組織一些學習性、聯誼聯盟活動，尤其是淡季，效果還是很不錯的。

讓客戶說你好，不忍心不支持你。

利用你的知識、幫助客戶出謀劃策，做客戶的兄弟、朋友、軍師。

例會不是隨隨便便的開，要有目的和原則以及流程和技巧的。例會，絕對式員工管理學習的不可缺失而且保證質量的最關鍵組成部分。需堅持以下原則：業績推動原則，目標管理原則，問題解決原則，避免牢騷原則，要績效導向，不要問題導向，多建議導向，少意見導向；業績點評；檢核獎罰公示原則；學習提升原則。

1、日例會：最關鍵，知道怎么開嗎？回報結果與問題，有圖有照片、優秀案例分享、多建議，少指責、問題解答，記錄在案，事后立刻解決。

2、周例會：總結、目標、關鍵問題承諾、資源分配、獎勵優秀者、每周一個主題討論，別忘了偶爾聚下餐，不要開成形式主義。

3、月例會：總結、目標、下月核心任務動員、獎勵優秀、批評落后、高級領導參與，每月一內部培訓課，必須聚餐。

根據需求請專家指導培訓，這里不說廢話，想最實戰最專業培訓，找我，朱志明。

領導或高級業務現身指導，帶個幾次，就會有感覺了。最怕領導是真把自己當成領導了，高高在上，不知管理者的本質，是為別人服務，而不是狗仗權勢。害怕市場，沒有真功夫，但又不懂讓高級銷售人才去教。

案例：我在的3個月，月月超額，銷量倍增，離開后銷量急劇下滑。好的例會一定會帶來意想不到的銷量，尤其是淡季。

一是，目標競賽；二是，方法提供；三是，標準建立；四是，及時跟蹤；五是，專項激勵；六是，樹立榜樣；七是，時間控制（不能大家疲了倦了，那樣效果會打折）。

讓客戶有利、有標準、有榮譽。如生動化、銷售評比等。

通過內部討論會的形式，把當前實際運用的流程都列舉出來，基于實際執行情況，逐項進行分析討論，對流程環節進行確定和次序排定。

淡季制度執行，先從內部服務人員著手做起，然后再導入到銷售環節，其實在許多企業服務人員往往阻礙銷售。

月促銷方案（匯總19篇）篇八

2、得天獨厚的數碼音頻技術。

3、1000~20xx的手機價格競爭優勢比較強。

4、經驗優勢。

5、雄厚的自主研發潛力。

劣勢：1、起步較晚，目前市場占有率較低。

2、產品少，機型單一。

3、功能不夠強大。

4、產品線有限。

機會：1、市場容量巨大。

2、3g寬帶的顯著提升。

3、科技技術不斷發展。

4、中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高。

威脅：

1、國內國外競爭者多，競爭比較大。

2、核心技術掌握不夠。

3、各大手機品牌銷售價格競爭激烈。

4、同類手機競爭品牌多且已有必須優勢。

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續持續原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，構成自己的品牌。oppo手機關于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？到達銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里oppo的名氣，增加銷售量，傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛。

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日。

南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場。

大學生、情侶、工人。

活動前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。透過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有必須的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一齊應對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3、5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4、5米什么是策劃，寬為2、5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4、5米，寬2米；上行寫：oppo手機，真情回報重慶人民（oppo手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。

7、人員選取：舞臺人員選取，舞臺的演員應選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的潛力，還要配一個電工，（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也能夠幫忙搬運獎品之類的）；柜臺銷售人員選取，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選取的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來（從而能夠提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績）。

8、服裝的選取：舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

1、情侶組：

（1）此刻邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好oppo公司統一的服飾。

（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否能夠辨認出對方。

（3）最后找準了自己的另一半的將送出由oppo公司帶給的精美情侶手表一套。

2、學生組：

（1）現場邀請一些學生清唱oppo廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司帶給oppo（mp4）一部。

3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里。

（2）按照規定的時間投進寫有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司帶給的直板體驗機一部。

活動后的延續購買現場：當天購買oppo任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內存；對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，透過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳來左右消費者的態度，相信20xx年度opporeal會“留住最真的”愛。

月促銷方案（匯總19篇）篇九

短期內提升本店形象，促進營業額上升，為中長期的發展做鋪墊。

因店址位于居住區，消費人群主要為小區住戶，顧客之間為親人和朋友關系，因此，有如下的消費特征：

消費類型主要為家庭和朋友聚餐，因此店面裝飾應該突出一種溫馨的家庭氛圍，而不是針對寫字樓上班族的莊重豪華的風格。

顧客的消費目的為增進家人、朋友之間的感情，或者為了免去在家做飯的麻煩，因此，在領座、點菜、餐間服務及買單等環節應做到輕松，便捷。

以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味，價格因素，對于火鍋而言，應該在菜品上下功夫，做到菜優價廉。

由于顧客群為附件小區住戶，消費群體較為穩定，顧客流動性較小，因此應力爭在顧客群中取得較好的口碑，并以電話問候，送賀卡等方式回訪，以建立穩定的顧客群。

1.會員制。對于顧客建立檔案并對不同的消費量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相對于別的飯店的返券，永久性的打折卡更利于建立穩定的消費意識，會員待遇也可以提高顧客的忠誠度，同時也利于對顧客的管理，及時改進工作。打折卡要設計精美，經久耐用，以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介，以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。

2.特色鍋。針對男、女性保健、美容、滋補等設計特色鍋，菜量以一人為宜。應聘請專業營養師設計，并對該項在店內醒目處做出介紹。

3.廣告：

1，小區內做活動，贊助小區做健康、安防等宣傳，并力爭在觀念上使本店成為小區一員。

2，平面廣告。促銷介紹傳單，對促銷內容做出介紹，并分發到各住戶。

3，店面廣告，路牌廣告。

需要全面提升人員素質，以達到與顧客和諧交流，給顧客一個溫馨的就餐環境。

月促銷方案（匯總19篇）篇十

旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上，元旦手機促銷方案。

主題：完美音質，隨身暢響。

20xx年12月20日－20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額。

完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格。

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的.促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新，規劃方案《元旦手機促銷方案》。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

月促銷方案（匯總19篇）篇十一

一年一度的國慶佳節即將來臨，為配合各分銷商的節日促銷，本公司特制訂此促銷方案，意在幫助分銷商實現產品的銷售，維護與分銷商的合作關系。國慶假期也是消費的熱潮，我們的促銷在讓利消費者的同時，也會保障分銷商的利益。

1.促銷時間為9.26---10.7，為期12天。

2.活動期間對分銷商的零售價格不設硬性規定，最低為官方零售價85折。

3.活動期間eliminatestretch全部妊娠紋產品全國包郵。

4.活動期間購買組合套裝會贈送78元的bb霜。

5.活動期間，對所有實現銷售的分銷商施行10%的返利獎勵，活動結束后統一發放。(即為五折供貨)。

通過淘寶分銷平臺合作的分銷商要注意，如果合作三個月無銷量，我們的合作關系會自動終止，所以分銷商要利用好公司的促銷政策實現銷售。另外，在非促銷活動時期，我們對分銷商的獎勵政策如下：

國慶節的促銷圖片一起給到各位，希望大家在活動前能夠放在店鋪首頁。預祝各位老板國慶節過的開心，店鋪生意興隆!

月促銷方案（匯總19篇）篇十二

了解客戶的消費傾向和理念至關重要，必須正確把握消費者的需求，它可以給站主開設非油品業務提供參考，加油站必須經常考慮：自己的顧客是誰，顧客的希望是什么，自己如何向顧客提供這種需要。

在當今講求生活質量的時代，人性化，貼心化，理性化的人情化服務日益受到重視，針對這一發展趨勢，我們可以制定相應的人性化營銷戰略。比如，在特定的節假日誠對特定的加油站開展人情策略，在“三八”婦女節里，給進站加油的女性客戶送上一枝鮮花，“六一”兒童節里給進站加油時攜帶子女的客戶送上小玩具，感恩節里加油特價，會員生日時，打個電話表示問候和祝福等等。

開展非油品業務不光可以帶動油品的銷量，更重要的是可以擴展經營模式，增加經營收入，由于市場競爭日益激烈，油品邊際利潤在不斷減少，加油站的轉型在未來是很有前景的。努力打破今天以油品業務強勁，非油品弱小的格局，增加盈利渠道，但是在非油品商品價格上有必要參考市場整體情況，這樣有利于營銷。

加強與其他油品經營商以及非油品行業的合作。合作不僅限于石油銷售業，還可以擴展到與油品經營相關的不同領域，例如“超市，汽車急救中心等。在問卷調查中，有86%的客戶最擔心的是中途車出毛病，70%的站主認為加油站與汽修及汽車急救中心聯姻是好的，30%的站主認為值得嘗試。

別化，這些加油站戰略實施的成敗，很大程度上決定于加油人員的素質，因此，經理和從業人員的專業化培養非常重要。

實施多種營銷策略，為客戶創造增值價值。

大部分的人傾向于就近加油。因此，可以以加油站為依托點，發展附近工業園區，開展優惠油品配送服務，推行”俱樂部“營銷，刷卡銷費。由于便捷的刷卡消費，目前已經被廣大的消費者認同，并在一定程度上形成時尚，所以推行pos機已經走向成熟。

目前，我國國民生活不是很富足，在加油的消費上，價錢仍是考慮的重要因素。發放優惠折扣ic卡和積分獎勵，這種方法現為大多消費者所接受，可以采取更加靈活的方式繼續推行。

積極開展主攻營銷策略，通過與車主的溝通，掌握更多的信息，與大型消費單位后勤服務主管取得聯系，力圖說服各個單位的經理，后勤主管等人與本站合作。因為他們希望能夠嚴格管理好司機，避免他們在用油方面舞弊。加油站與他們答定油品供給合同，采取預存款的方式，給予一定優惠，登記車號，即來即加，以期建立長期的供銷合同。

月促銷方案（匯總19篇）篇十三

求個性魅力的張揚。而民族風服飾也越來越受到年輕人的喜愛和追捧。

2.銷售者：【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個。

性的口味，從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此從這些方面而言，就會比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優勢。

3.發展前景：隨著經濟和文化的不斷發展，現在的人們更多的是在尋找一份真。

真切切的歸屬感，而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】中的服飾體現的是民族風，從某種意義上來講，是與人們尋找的那份歸屬感相一致，另外人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚，而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個性的口味，從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】大的發展前景是相當樂觀的。

1．經營理念：“沒有最好只有更好”，一切以消費者為中心，打造消費者心中最。

完美，最貼心的淘寶店鋪。

2．模式：一對一，一對多的銷售模式，實現透明經營。

3．目標：主要顧客范圍在18—40歲的女性消費群體。

1．準備階段。

1》店鋪取名：1)簡潔通俗2)別具一格3)與自己的經營商品相關4)用字吉祥。

2》店鋪裝修：店鋪好看才有人看，這是必然的，只有裝修的漂亮才能有人喜歡看。【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】在裝修方面應該緊扣“民族風”，體現一種大氣美、典雅美、時尚美。進而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。

除了美觀外,還便于對信息進行分類,方便用戶查看：

1）、有一定ps基礎的人和懂網頁設計的可以考慮自己裝修，同時。

網上也有相關教程，也可到百度里搜下。

2）、如果不會，可以在各個網站本身的商品里面找到專業做網店裝修的朋友幫你量身打造。

2.店鋪營銷。

1》物品照片商品再好，沒有好的照片，不能引起消費者的興趣也是白費功夫，所以好的照片是網店銷售的重要環節之一。可以稍作圖像處理，但盡量不要改變太多，欺騙消費者的眼睛，畢竟好的信譽更重要。

2》店鋪銷售1）提高信譽度。好的店鋪，如果沒有人來光顧，也是沒用的，消費者選擇商品，一定要看商家信譽，所以就要提高店鋪的信譽度。

2）提高知名度。有了好的信譽也要又人光顧，要想消費者知道店鋪，就要提高本店的知名度，這就需要我們經常上網做宣傳，經常在網上發帖，跟帖，或者申請一個博客，通過博客來對博客進行宣傳。

3）提高消費者的購買欲。要想提高消費者的購買欲，只靠現有的商品是遠遠不夠的，這時就需要我們采取一定的促銷手段來刺激消費。如：打折促銷、商品綁定、包運費、特價處理、返還現金、拍賣、團購、會員制度、贈送紅包等等。

3》物流發貨發貨是銷售的重要環節，需要店鋪銷售者做到耐心，更細心。及時與消費者聯系，以便交易成功。

1.重要性有的賣家認為商品賣出后就“萬事大吉”了，其實則不然，好的售后服務可能會給你帶來更多忠實的買家。售后服務是整個交易過程的重點之一。售后服務和商品的質量、信譽同等重要，在某種程度上售后服務的重要性或許會超過信譽，因為有時信譽不見得是真實的，但是適時的售后服務卻是無法做假的。

2.具體事項》、隨時跟蹤包裹去向。買家付款后要盡快發貨并通知買家，貨物寄出后要隨時跟蹤包裹去向，如有運輸意外要盡快查明原因，并和買家解釋說明。

2》、交易結束及時聯系。貨到后即時聯系對方，首先詢問對貨品是否滿意、有沒有破損，如對方回答沒有，就請對方確認并評價。

3》、認真對待退換貨。貨品寄出前最好要認真檢查一遍，千萬不要發出殘次品，也不要發錯貨。如果不小心發錯，也要在第一時間退換貨。

4》、平和心態處理投訴。由于各種原因，都會不可避免的出現各種各樣的糾紛，能和平解決的盡量和平解決。

5》、管理買家資料。隨著信譽的增長，買家越來越多，那么管理買家資料也是很重要的。他不僅方便買家再次購買時用不同的方式與之溝通，也可以積累實際“戰斗”經驗。

6》、定時聯系買家，并發展潛在的忠實買家。交易真正結束后，不要以為什么事也沒有了，就此冷落了買家。適時的發出一些優惠或新品到貨的信息，可能會吸引回頭客；每逢節假日用短信或旺旺發一些問侯用語，會增進彼此的感情，發展出越來越多的忠實買家。

1.成本分析我們的成本分為三部分：

1）進貨成本70%用于進貨。

2）流動資本20%用于貨物的發送及其他用途。

3）其他資本10%作為固定資金，以備應急。

2.收入分析1）每筆收入的10%歸入其他資本。

2）10%歸入流動資本。

3）剩下的資本用于進貨。

3.計劃成本在店鋪運行初期，實行小規模經營，到投入資本收回，再擴大經營范圍。

月促銷方案（匯總19篇）篇十四

圣誕節、元旦節均屬于國際性節假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節日。圣誕節為西方人傳統過年，與中國春節有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節逐漸被東方中國人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節日，這將是各類商家銷售商品的戰略階段。

***連鎖店更應該抓住這次強有力的推動產品銷售業績，樹立、增強企業形象的有利時機，同時又能增加加盟商對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進銷售，提高消費者對****連鎖店品牌的認可度和美譽度為目的。

元旦節在圣誕節之后作為公歷過年有著濃郁的節日氣氛，國內把元旦作為法定節假日，在這期間必將是一個黃金消費周。圣誕、元旦兩節時間緊靠，節日性質有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節約廣告成本。考慮到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節促銷方案。

企劃部。

客服部，市場部，產品部，各門店。

高層領導；

20xx年12月16日—20xx年1月16日。

購物送禮，新款產品特惠。

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司店面的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛****連鎖店，同時也增加供應商對公司的信心。

以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲——****連鎖店呈現實惠與溫情。

1、dm宣傳單頁、吊旗。

以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業，作主推產品及節日促銷單張。

2、形象場景布置。

a、專賣店。

專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

c、專柜。

專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。（—中國面、最專業的開店創業網）。

3、節日形象pop。

節日形象pop（x展架）配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有營業員頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。

4、糖果。

5、家裝套餐。

此次活動期間****裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛浴、衣柜三方面互動贈送），凡在節日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應配套材料或用品。（特價商品除外）

6、庫存積壓品可特價銷售。

7、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。

購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價商品除外）。

購物滿1990送實惠“100元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）。

購物滿3680送實惠“200元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）。

購物滿4980送實惠“300元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）。

購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”（庫存積壓品）（特價商品除外）。

注：具體消費金額跨度根據不同市場適當調整，由各店長自己把握（幅度在0.5%以內）。

還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發。

月促銷方案（匯總19篇）篇十五

在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美甲店可贈送一些小禮品，也可利用抽獎方式進行，以此來激勵顧客繼續消費。

美甲店最常規促銷的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費達到一定次數，就可以享受優惠，或者會得到促銷禮品等。顧客享受到了優惠，自然經常光顧。

女人在逛街時總是會被“低價打折”這四個字吸引，這也是為什么打折一直是商業促銷的一種重要手段。它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。可針對不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣等。

為了吸引更多的新顧客的方法，擴大經營商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊、宣傳單張到店附近或者商圈內派送給消費者，一來可提高美甲店知名度，二來在派單上可印制美甲店免費試做的項目，激發顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。

這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種讓顧客先感受再消費的一種促銷方式。

包括：聯誼促銷、專促銷、大師促銷、禮品促銷四大類。活動促銷能夠讓美甲店在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美甲店可進行此類大型的促銷活動。

月促銷方案（匯總19篇）篇十六

培訓部客服部監理部后勤部培訓部：

主要負責促銷人員及公司前臺人員的培訓，對促銷人員進行促銷技巧的傳授及考核;對公司前臺人員進行相關禮儀的培訓，維護良好的公司形象。另培訓部兼職負責公司的宣傳及促銷材料的準備整理工作。

客服部：

負責公司的對外聯系工作，主要集中在客戶方面，接收客戶訂單，收發公司郵件及接收客戶對產品的投訴及其處理問題。

后勤部：

主要負責公司飲料產品的生產，采購，運輸的問題。期間協助其他各部門解決其他運輸及重大體力勞動問題。

監理部：

負責對各部門的日常工作的監理，各部門的日常開支的審批及經費使用情況的考核。并且有權對包括經理在內的所有工作人員的工作進行評價考核。

銷售部：負責公司產品的對外銷售及對銷售人員的日常管理。

經理負責各部門間的協調調度問題，對公司的決策在參考其余部門主管的情況下擁有最終決定權。

各部門各司其職，并相互協助。培訓部負責促銷人員的人事安排及培訓，向銷售部及客服部輸送人員;客服部將客戶訂單整理交送后勤部，由后勤部統一協調采購;后勤部負責各部門的日常采購，并及時送交監理部審核;監理部總領各部門，及時向經理匯報日常公司運作情況以供經理決策。

月促銷方案（匯總19篇）篇十七

20*年9月5日——9月9日（5天）。

教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。

20*年9月5日——5月9日（5天）。

“特別的愛獻給特別的你”

驚喜一：教師憑借教師證購物8。5折優惠。

在活動期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8。5折的優惠。

驚喜二：學校教師團購禮物享優惠。

團購總額300元—500元享受8折優惠，采購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）。

團購總額500元—800元享受7。5折優惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列）。

團購總額800元以上享受7折優惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）。

驚喜三：快遞禮物傳心意。

在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物。

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯系方式，并寫下對較想說的話，并選購禮物。（表基本的樣式在較后一頁）。

（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

（4）免費贈送禮品包裝。

注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。

在店內的收銀臺的位置，設置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇較好精致一點的卡片紙。（卡片的樣式在較后一頁）。

備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）。

在活動期間要聯系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。

店內準備好包裝用品。

月促銷方案（匯總19篇）篇十八

：借助08奧運年，人們對奧運關注度的不斷提升，南方燈飾營銷活動以“奧運”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌，促進南方燈飾的產品銷售，進一步擴大南方燈飾營銷渠道。

燈飾潛在消費群體。

1、確定活動主題。

(1)“奧運”有禮，南方送情。

(2)綠色“奧運”，綠色燈飾，南方先行。

2、包裝活動主題：借助08“奧運”概念，凡購買南方燈飾的產品的消費者，不僅僅可以得到“奧運”概念的禮品，還可以得到南方燈飾提供的各項特色服務。

購燈飾，就有奧運禮品相送。

借助活動切入南方燈飾服務優勢以及服務特色(理念訴求：不僅僅是有禮，南方燈飾更有心)。

根據消費者購燈飾的價值，分出不同檔次的奧運禮品相送。

1、確定伙伴：奧運特許專營店或者奧運產品生產批發商(根據活動的需要可以增加活動伙伴，活動伙伴可以包括家居、裝潢行業、房地產開發商、媒體等)。

2、確定刺激程度：利用“奧運”元素，可以吸引更多的群體來關注南方燈飾，提高南方燈飾在安慶以及在整個皖西南地區的行業影響力，促成本次活動營銷目的落實。

活動時間分三個階段：

第一階段：從元旦期間到春節期間(借助節日主題和奧運結合)。

第二階段：奧運舉行期間(借助人們對奧運的關注，適時推出促銷活動，增加活動的連貫性)。

第三階段：國慶期間(借助奧運勝利主辦的喜慶，結合國慶，雙喜雙慶，增加活動的深度)。

活動地點：南方燈飾自有品牌店和各加盟店。

1、dm雜志的定向專題報道，對活動細節進行描述。或者自制企業宣傳冊，借助dm雜志的發行渠道派發宣傳文本，達到宣傳活動和企業形象的雙重作用。

2、開發與家居相關行業的合作，資源共享，借助相關行業的網絡，派發企業宣傳冊。

3、在房地產商售樓部放置企業宣傳冊。

4、必要的傳統媒體報道。(可以借助媒體自身活動和本活動結合達到媒體宣傳廣度)。

前期準備分三塊，

1、人員安排。

2、物資準備。

：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

分階段實施調整。

1、奧運禮品供應問題。

2、合作伙伴的執行力度和效果問題。

3、媒體傳播的廣度問題。

4、營銷活動后的，銷售產品服務解決問題。

5、產品供貨問題。

6、企業宣傳冊的設計、制作發放問題。

從營銷的經濟效應看，通過以上短期及長期的營銷宣傳和誘導，自然會吸引一部分消費群體，獲得一定的市場份額，給南方燈飾帶來一定的利潤。更重要的是穩定了大部分潛在消費者，從而達到營銷的最基本、最重要的效果——經濟效應。

從營銷的社會效應看，本次營銷的重點是以打造“南方燈飾”這個品牌為主，消費者會在營銷的過程中知道并了解“南方燈飾”的產品和品牌理念。一旦營銷有了一定的社會效應，經濟效應自然也就會隨之而來。

從營銷的心理效應看，通過“南方燈飾”的各種營銷活動及廣告配合，拉近了消費者與“南方燈飾”以及其品牌的距離，培養了消費者對“南方燈飾”的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業形象。并且，為代理商在經銷“南方燈飾”品牌產品提供了廣泛的輿論支持，為經銷商的產品營銷提供了支持。

月促銷方案（匯總19篇）篇十九

相信網店店主們都已經掌握了一定的網店促銷方法，但是那些網店促銷方法的效果怎么樣呢？在即將到來的春節，你想好了要采取什么樣的網店促銷方法嗎？今天我就來和你分享一下我新想到的網店促銷方法。

春節將掀起一場購物狂潮，那么怎么在這次的節日中讓自己大賺一筆呢？店主們用盡了所有的法子賺利潤。那么一窩蜂的只管做網店促銷能否達到預計的效果呢。筆者認為只要用對了法子，在節假日中尋找獨特的網店促銷方法必定能成功。

節日網店促銷固然重要，但要把握一個度的問題，時間不可以太長，網店促銷的力度也不可以過于大。網店促銷要面向消費者而不是渠道，網店促銷在終端而不是流通市場。要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節日市場通路、迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境，才能開發和培養出新的消費需求。這就是網店促銷方法一。

郵費的確是網購時一個重要的因素，賣家與買家怎么樣分擔這個運費呢？我們可以利用郵費來做網店促銷。值得很多人去考慮，看網上相同的商品，這個價高郵費低，那個價低郵費高，作為買家當然是要計算一下了。網購無非就是想圖個便宜省事，若運費過高的話，真的是會嚇怕買家的！這個網店促銷方法很關鍵哦！

另外，獨立網店的開啟，是更一步加大了網店推廣的廣度。店長們的壓力已經不是來自于同行業店鋪之間的價格競爭，而是來自于網民們搜索行業關鍵字時店鋪網站的搜索排名了。所以做網店促銷最好先做好關鍵詞，這樣方便顧客搜到。

節日網店促銷方法當然要和平時的網店促銷方法不同咯！所以趕快為春節做好一個網店促銷計劃吧！