年度總結是對一整年的學習和工作生活等方面進行總結和概括的一種書面材料。這些年度總結范文可以幫助大家更好地理解和把握寫年度總結的要點和技巧。

年度中心校的工作計劃（專業18篇）篇一

6、搞好農村條線及農經條線的年度考核工作。

1、抓好農村財務的建新帳工作；

2、抓好村級財務報結帳工作。

3、搞好農村財務的民主理財工作，明確對張居、臺許、左堡、虹橋等4個村的重點審計；

5、抓好村欠鎮稅費帳務的對接換據工作；

6、制定xx年農經線年度崗位責任制，形成考核細則；

7、制定單位內部財務管理制度，完善各項辦公經費的報支標準、報支手續、審核規定；

8、搞好三村聯創材料整理和上報工作，同時加強對曹壩村爭創小康示范村的全面調查。

1、布置各村搞好xx年農民負擔方案的面積、人口、勞動力核實工作；

2、搞好農村財務的電算錄入工作；

4、組織對各村財務清理和公開公示工作的檢查驗收；

5、搞好農民負擔方案的預算，做好層層審批工作；

6、集中搞好方案的計算機歸戶操作；

7、抓好農經外欠資金的清收分工，落實各人的年度清收目標任務。

8、籌集資金抓好單位職工第一季度的分配工作。

2、抓好農民負擔歸戶方案的到戶蓋章確認工作；

3、繼續搞好重點村的財務審計工作，形成審計專題報告，上報縣農工辦；

4、組織各村專職人員進行負擔監督卡的集中填寫工作；

5、搞好各村全年財務收支計劃編制工作；

6、配合抓好農村新型合作醫療資金的籌收及管理工作。

1、抓好農民負擔監督卡的到戶發放工作；

2、搞好農民負擔方案的公開公示；

3、進行農民負擔工作的專項檢查；

4、搞好全鎮統籌規費的測算工作，擬定對村級夏季規費收取及上交的考核獎勵意見；

5、加強對各村現金庫存的盤查。

1、集中全力抓好農村規費的清收，重點抓好鎮統籌款的收繳工作；

2、明確專人搞好夏季清收工作進度的統計；

3、抓好農經村帳鎮代管資金的收取工作。

1、搞好村級財務二季度報結記帳工作；

2、全面核實村級農民歷年上交尾欠情況；

3、抓好村級各類專業承包合同的收集整理工作，建全合同管理臺帳；

4、根據各村上半年財務收支情況，形成與計劃收支對照表，并及時報各村負責人；

5、配合農村條線搞好上半縣考核的各項準備工作；

6、組織資金，搞好站內第二季度的分配工作。

1、搞好農村土地調查，建立農民承包面積檔案；

2、配合財政部門搞好水稻直補資金面積的核實工作，并搞好到戶發放；

3、抓好農村財務電腦記帳工作。

1、搞好秋季壓欠的各項資料準備工作；

2、搞好村級財務二季度報結記帳工作；

3、突擊10天組織站內人員進行外欠資金的清收工作。

1、認真組織資金，搞好站內第三季度的分配工作；

2、組織站內人員繼續進行外欠資金的清收工作；

3、抓好農村秋季壓欠工作。

1、繼續抓好農村秋季壓欠工作；

2、繼續組織站內人員繼續進行外欠資金的清收工作；

3、搞好小康示范村創建調查工作；

4、抓好農村財務電腦記帳工作；

6、組織農經線進行村級債務、債權的調查核實工作。

1、搞好年終財務報結記帳工作；

2、搞好農村收益分配及財務資產年報工作；

3、繼續抓好農村秋季壓欠工作；

4、繼續組織站內人員繼續進行外欠資金的清收工作；

5、配合農村線搞好縣全年條線考核的各項指標數據的搜集統計工作；

6、抓好三村聯創工作的指標調查、資料整理、匯總及上報等工作；

7、做好單位年終分配資金的籌借工作；

1、三資農業投入調查統計每月25日前報農工辦；

2、農村條線分配的其他工作根據實際進行計劃分工完成；

3、農民負擔監督管理工作根據發生情況進行完善；

4、農村財務報帳工作根據農村帳務運行實際明確逐期報結帳的要求；

5、農村規費及壓欠資金收取根據當期完成的進度進行摧收；

6、農村土地經營權證書補發工作根據縣農工辦布置的具體要求落實；

7、農村財務審計根據年內村主要負責人變動情況再落實審計重點；

8、其他政府布置的農經職能內工作根據要求進行落實。

年度中心校的工作計劃（專業18篇）篇二

xx年對于大部分白酒品牌來說，都應該是一個比較難過的年份----整體市場進入了發展的盤整期;廣告\文化等競爭手段已經沒有什么新異可言;新的營銷策略又不能充分發揮應有的市場效用。在渠道擴展無路、市場啟動難行的現實情況下，作為酒類消費最為集中的雙節(元旦、春節)市場進入了白酒界市場人士的視線之中。應該說兩節市場是白酒產品年度銷售的最后競技場，也是全年度消費最為集中、消費量最大的節日。在兩節即將到來的這段時間里，怎樣作好雙節的銷售工作?成為白酒經理人最為關心的問題之一。在此僅對雙節銷售的造勢宣傳作一探討，希望能夠為品牌經理人的雙節問題解決提供一定的決策依據。

一、造勢的必要。

所謂造勢，在我看來并非單純的市場炒作行為，而是一個市場潛能量的儲蓄過程。它不是一個簡單的品牌美譽度或者產品促銷信息的有效傳播，而是一個具有整體概念和實際銷售促進的信息傳播和溝通過程。雙節期間的消費時間比較集中，而且消費量很大，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發揮基礎，進行造勢也可以理解為市場勢能的積累，使品牌在節日到來前就處于蓄勢待發的狀態。

雙節期間是所有酒類產品銷售的焦點，單純的依靠價格促銷、品牌公關等銷售手段極易被競爭對手所模仿和借鑒，不能夠有效的吸引市場消費群體的關注，進行造勢能夠使自己的品牌或者產品產生高屋建瓴的市場效應。

二、造勢具體運作。

1、核心點的選擇。

雙節期間的實際銷售情況，只是企業實際運作過程中的一個結果，過程美，結果一定美。這個整體運作過程可以根據區域市場的特征不同，制定不同的實施方案;也可以根據產品系列的不同，制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點----任何一個具體的實施方案或者銷售政策都有一個核心點作為整個雙節銷售計劃的靈魂。一切實施措施都要圍繞這一核心點開展工作，才能有效發揮整個雙節銷售計劃的資源能動性，進而產生盡量多的市場銷售動能。具體核心點的選擇有以下幾種方式：

(1)、市場的適應性：根據區域市場的消費特征和消費文化不同，制定適宜的銷售策略點。認真分析每一區域市場都會找到市場的獨特文化特征，如：濟南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據這些不同的區域核心文化特征，結合自我的品牌個性和相應投放產品的不同，確定一個能夠支撐整個雙節銷售的整體綱領性計劃。如：“喝酒，春節約你全程北京游”活動、根據不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動等。

(2)、品牌的適應性：根據品牌的文化內涵不同，制定適宜的銷售策略點。每一個品牌都有自己獨特的文化內涵，如金六福的福文化可以在雙節期間訴求“春節送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當然實際運作的化不可能這么簡單，但是其精髓應該就是這樣。以品牌為核心制定雙節銷售計劃能夠有效的體現自我的個性價值，使消費者能夠在千百個促銷活動中加以辨別，提高整個銷售過程的生動性。

(3)、產品的適應性：根據產品本身的個性特征，制定適宜的銷售策略點。今年的白酒市場概念產品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純凈酒等概念產品在市場中取得了一定的市場規模，針對這些概念產品，完全可以根據自己的產品特征進行銷售核心點的制定;而且有些個性包裝產品(禮品包裝、風土人情包裝等)，也可以借助自己的包裝個性，進行相應銷售核心點的制定;或者采取最為直接銷售手段----產品價格促銷，利用產品本身的溢價市場表現，來吸引消費者的注意，并進一步產生消費的欲望，如：“賣增促銷(產品賣贈、禮品賣贈、捆綁銷售等等)策略。

(4)、競爭的適應性：根據整個競爭環境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點的不同，采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點。任何銷售策略都可能單獨孤立于市場，他受到同類競爭品牌相應策略的影響。假如你的策略與竟品的策略很類似，但是在實際消費溢價上又不如競品的力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的。根據競爭品牌制定相應策略點，雖然在創新上不能做到消費者的有力吸引，但是通過競品的前期運作，也以為自己節約大量的宣傳資源，也可以在最終銷售終端上，產生很大的銷售動力。

2、配合系統的制定。

兩節銷售工作不是單純的一個促銷計劃所能完成的，他更應該是一個系統化的銷售體系，否則很難得到圓滿的結果。核心點選擇好之后，下一步的工作就是相應輔助配合系統的制定問題，這里涉及到：核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題、整體銷售計劃的地面配合問題、產品后方的完善問題、應急措施問題等等。

年度中心校的工作計劃（專業18篇）篇三

為更好地做好全鄉農業生產服務工作，切實履行農業服務中心工作職責，特將農業服務中心20__年工作計劃安排如下：

一、農業生產服務工作。

1、做好農業政策法規宣傳工作。認真執行良種補貼、綜合補貼、農機補貼等各項惠農工作。

2、抓好新品種、新技術的引進推廣工作。做好試驗示范，降低盲目引種、引新技術為種植戶分擔風險。

3、做好農業信息搜集發布工作。減少農業生產的盲目性，降低市場風險。

4、做好病蟲害普查檢測工作。抓好水稻、小麥、玉米、油菜田間檢測，做好病蟲害預測預報，指導種植戶搞好植物保護工作，力爭病蟲害危害成片損失控制在5畝以下。

二、借助國家項目扶持政策，引導農戶做好農田水利設施基本建設。

1、農田水利基礎設施摸清家底，做好規劃，確保項目順利實施，改善農田水利設施基本狀況。

2、做好上級部門與村社之間的協調工作，力爭小農水項目在9月開工。

3、做好雷大田水庫大壩整治工作，力爭迎水面在6月底完工，確保雷大田水庫正常蓄水、保水。

4、做好團結水庫發包管理工作，落實安全責任。

5、做好千億斤糧食改田改土規劃工作，力爭在今年10月開工。

三、做好林業管理工作。

1、政策法規宣傳。加強森林防火、亂砍濫伐、珍惜林木資源保護等工作的政策法規宣傳。

2、做好森林資源保護工作，防止亂砍濫伐。

3、做好林業資源合理利用審批工作。嚴把采伐證的審批關，對農戶建房用樹實行一戶一證，杜絕盜伐林木現象發生。

4、做好林業項目建設工作。如退耕還林后續產業、品種改良、新項目發展等工作。

四、一事一議工作。

1、做好宣傳工作。

2、做好一事一議指導工作。

3、做好項目申報審批工作。

4、加強一事一議項目的監管工作。

薛勤林做好農業服務中心日常管理工作，主要負責農業、科技、水務和農機工作。

周何做好相關業務工作，主要負責林業、一事一議工作。

年度中心校的工作計劃（專業18篇）篇四

光陰似箭，日月如梭，轉瞬間本學期即將結束。回首在這一學期，新聞中心努力完成學校交給的各項工作，積極配合其他部門的工作，認真做好新聞宣傳活動，為各項活動擴大了影響力，起到了出色的宣傳活動。作為新聞中心的一名新干事，在主席團和部長學長學姐的帶領下，從學生會的工作和活動中學到了很多工作經驗，鍛煉了自我能力，提高了綜合素質。本學期的總結如下：

一、基本情況概述：

年度中心校的工作計劃（專業18篇）篇五

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力于提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

二　本策劃的目的。

科技越來越發達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。

三　營銷概況分析：

(一)如今科技發展，通訊事業也越來越發達，手機已經普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業中最大的出口企業，諾基亞擁有良好的經營理念，具有很龐大的經營規模。

(二)通訊發達，各種各樣的通訊設備都出現了，有壓力才能產生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業中的第一把交椅不僅僅要在現實市場上下功夫，在網絡上也要有一個很好的經營理念，因為科技發達，計算機普及，網絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網絡這一部分。

(三)環境分析：改革開放以來，科技發展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據周圍的環境，做好市場定位，什么樣的手機多生產，什么樣的要少生產，都要做好分析。

(四)企業形象分析：憑借創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業最大的出口企業。中國也是諾基亞全球重要的生產和研發基地之一，諾基亞在中國建有六個研發機構和四個生產基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業形象，并且諾基亞的品牌已經打出去了，深得群眾的認可。

(五)產品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時尚，產品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的!

(六)競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關注其競爭對手。

(七)消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發，多生產大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。

四　綜合市場分析。

(一)機會與風險的分析：

手機普遍使用對手機生產商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產商創造機會。

(二)優勢與劣勢的分析：

諾基亞作為中國通訊行業中的最大的出口企業，具有很好的優勢，企業戰略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業品牌的形象，同時細分市場，深入執行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五　網絡營銷目標。

(一)網絡品牌的建立：

諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網絡上打響品牌，可以通過網頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現實，而是與網絡并存。

(二)銷售促進：

諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。

(三)在線銷售：

現在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網絡步入生活，人們可以通過計算機進行網上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網上在線銷售。

六　網絡營銷的策略。

(一)目標市場的定位：

市場細分事故企業營銷活動中的一個重要環節。它是企業了解市場及其競爭結構的基礎，也是企業市場決策的基礎。如果企業不能正確的細分其市場，它也無法制定有效的市場決策。當市場競爭由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發展是時(如目前的家電業，電信業，以及即將到來的零售業，銀行業，和保險業等)，市場也從有形細分向無形細分(目標市場抽象化)轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰勝競爭對手的關鍵。基亞要把市場細分好，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。

(二)產品和價格定位：

消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產缺陷，不可以生產那些單一的手機，要把生產與消費者的需求相結合，生產消費者喜歡的產品，要把其產品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。

(三)渠道和促銷策略：

諾基亞致力于提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案;憑借創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。

七　網絡營銷計劃的實施策略。

(一)網站的建立：

諾基亞要建立一個好的網站，使消費者進入網站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產品的介紹，諾基亞手機的最新動態顯現出來。消費者可以通過這個網站找到他想找的信息。

(二)網絡營銷的推廣：

1.可以通過網頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。

2.還可以通過email，把諾基亞的最新消息通過email發送給那些注冊用戶。可以讓他們及時的知道諾基亞的最新動態.

年度中心校的工作計劃（專業18篇）篇六

新的一年已經開始了，營銷中心的工作計劃是怎樣的？下面是本站小編收集整理的營銷中心。

歡迎閱讀。

一諾基亞概述。

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力于提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

二本策劃的目的。

科技越來越發達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。

三營銷概況分析：

(一)如今科技發展，通訊事業也越來越發達，手機已經普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業中最大的出口企業，諾基亞擁有良好的經營理念，具有很龐大的經營規模。

(二)通訊發達，各種各樣的通訊設備都出現了，有壓力才能產生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業中的第一把交椅不僅僅要在現實市場上下功夫，在網絡上也要有一個很好的經營理念，因為科技發達，計算機普及，網絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網絡這一部分。

(三)環境分析：改革開放以來，科技發展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據周圍的環境，做好市場定位，什么樣的手機多生產，什么樣的要少生產，都要做好分析。

(四)企業形象分析：憑借創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業最大的出口企業。中國也是諾基亞全球重要的生產和研發基地之一，諾基亞在中國建有六個研發機構和四個生產基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業形象，并且諾基亞的品牌已經打出去了，深得群眾的認可。

(五)產品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時尚，產品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的!

(六)競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關注其競爭對手。

(七)消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發，多生產大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。

四綜合市場分析。

(一)機會與風險的分析：

手機普遍使用對手機生產商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產商創造機會。

(二)優勢與劣勢的分析：

諾基亞作為中國通訊行業中的最大的出口企業，具有很好的優勢，企業戰略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業品牌的形象，同時細分市場，深入執行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五網絡營銷目標。

(一)網絡品牌的建立：

諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網絡上打響品牌，可以通過網頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現實，而是與網絡并存。

(二)銷售促進：

諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。

(三)在線銷售：

現在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網絡步入生活，人們可以通過計算機進行網上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網上在線銷售。

六網絡營銷的策略。

(一)目標市場的定位：

市場細分事故企業營銷活動中的一個重要環節。它是企業了解市場及其競爭結構的基礎，也是企業市場決策的基礎。如果企業不能正確的細分其市場，它也無法制定有效的市場決策。當市場競爭由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發展是時(如目前的家電業，電信業，以及即將到來的零售業，銀行業，和保險業等)，市場也從有形細分向無形細分(目標市場抽象化)轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰勝競爭對手的關鍵。基亞要把市場細分好，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。

(二)產品和價格定位：

消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產缺陷，不可以生產那些單一的手機，要把生產與消費者的需求相結合，生產消費者喜歡的產品，要把其產品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。

(三)渠道和促銷策略：

諾基亞致力于提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案;憑借創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。

七網絡營銷計劃的實施策略。

(一)網站的建立：

諾基亞要建立一個好的網站，使消費者進入網站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產品的介紹，諾基亞手機的最新動態顯現出來。消費者可以通過這個網站找到他想找的信息。

(二)網絡營銷的推廣：

1.可以通過網頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。

2.還可以通過email，把諾基亞的最新消息通過email發送給那些注冊用戶。可以讓他們及時的知道諾基亞的最新動態.

一、省內行情分析。

同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、iam27服飾。

二、公司現有的店面。

三、季度目標：550萬折扣是3.5折。

四、任務分配。

本季度總目標550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬，公司現有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上，確保合理分配，并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。

五、人員分配。

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

六、市場的拓展。

(一)建設良好的企業管理平臺。

(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;。

(2)建立完善的薪酬制度;。

(3)建立完善的人事制度、管理制度;。

(4)建立獨立、透明的財務制度。

(二)市場拓展和品牌運作方式。

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：

1.廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度。

2.渠道創新，培養扎實的經銷商隊伍。

3.活動創新，體現品牌特征。

4.服務客戶，擴大占有率。

1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。

2、貨品到貨信息、發布到各終端并跟進配貨。

3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。

4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理。

5、到店檢查相關工作，隨時了解終端情況。

八、經營管理。

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。

3.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

4.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;。

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;。

共

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年度中心校的工作計劃（專業18篇）篇七

20__年，綜合文化服務中心在縣文體局和鎮黨委政府的大力支持和指導下，渡過了比較艱難的一年。去年6月份鄉鎮機構改革后，中心工作人員迅速熟悉業務，整理內務，積極開展農民群眾廣泛參與、豐富多彩的文化娛樂活動，加強不可移動文物保護，保障文化站免費對外開放，真正發揮綜合文化服務中心的職能作用，為我鎮經濟社會發展營造了一個良好的氛圍。總結過去的經驗和不足，面對我鎮文化工作的現狀，20__年，我中心將做好以下幾項重點工作：

一、加大綜合文化服務中心運行力度。

我鎮綜合文化服務中心環境優美，設施逐步完善，但并沒有充分發揮陣地作用，老百姓未享受到全方位的公共文化服務，因此，我中心今年將加大運行力度。一是積極舉辦青少年兒童的美術培訓。我中心有一名美術老師，去年組織學生進行了一系列的培訓，也取得了可喜的成績，七名學生參加初中升高中的美術特長生考試，有六名被錄取。因此，我中心將在這方面加大培訓力度，摸索出一套行之有效的培訓方法，辦出美術培訓的特色。二是邀請骨干帶動文體活動的蓬勃開展。過去我們的文體活動比較單一，女的多，男的少，老人小孩多，中青年少，因此，今年我們準備深入基層，了解傾聽農民群眾的文化需求，積極組織開展制一些適應節季時令，符合農民口味的文化藝術活動，比如柔力球、乒乓球、羽毛球、讀書活動等，并通過村級文藝骨干的帶領作用，充分發揮服務中心圖書室、綠色網吧的作用。三是健全組織，有效開展工作。服務中心對全鎮的文化藝術骨干整體情況進行摸底、建檔，征求意見后成立書法、藝術、民樂、戲曲、文學創作等協會，各協會在服務中心的統一指導下，有計劃、有目標地開展活動，今年著力排練一批反映青山鋪發展的精品節目，有效推出青山鋪的“葡萄文化”品牌，將他們的代表作品在通程廣場上演出，書畫作品集中收集，篩選精品進行統一裝裱出專欄。

二、完善綜合文化服務中心基礎設施。

我中心內部設施和外圍基礎都有待完善。今年有想法做三件事：一是積極__縣局銜接匯報，充實農家書屋的書籍和綠色網吧的電腦數量；二是積極爭取上級資金支持，搞好文化服務中心圍墻建設，服務中心的籃球場邊臨馬路，在打球的過程中籃球容易滾到馬路上，很多學生不注意，直接沖到馬路上撿球，存在很大的安全隱患，同時也給值班帶來很大的難度，因此，這是我中心今年著力要做好的一件事情。三是積極和老年體協匯報，把籃球場旁邊的空地利用起來，建一個門球場，一并裝好健身路徑。

三、發展和壯大各村（居）文體隊伍。

我鎮各村（居）都有一批文體愛好者，但現在只有天華、黃鵠、洪河成立了文藝團隊，三個村的文藝隊長，圍繞黨委政府的中心工作，經常組織群眾開展豐富多彩的活動，特別是在農村環境治理、無償獻血等活動中發揮著積極作用。去年，服務中心積極在縣局爭取器材，實現了全鎮文體活動中心的全覆蓋，各村（居）都配備了腰鼓、器樂、籃球、乒乓球、音響、健身路徑等器材，并且都有好的發展基礎，比如青山村每年一次的“我運動、我健康、我快樂”的廣場舞比賽，廣福村的腰鼓，梅數村的民樂組織，賽頭的廣場舞、居委會的自行車俱樂部等等，這些都需要各村推薦一名組織者，積極帶領、不斷發展隊伍把這些活動持續開展下去。今年服務中心還將爭取縣局和黨委政府的大力支持，聯合工會、婦聯、老年體協、中心學校等開展一次趣味運動會，從而提倡群眾少打牌、多健身、促健康、增友誼。

四、加強不可移動文物安全保護。

做好鎮域內文物遺產的發現、檢查、監督、管理、保護工作。積極爭取上級支持，做好不可移動文物的指示牌。挖掘民間文化傳統藝術，建立健全文物檔案，大力宣傳文物保護知識，提高村民的文物保護意識，使文物更好的得到保護。

五、推進公共文化服務體系建設。

繼續實施“農家書屋”建設工程，緊緊抓住“建好、管好、用好”三個環節，年內爭取梅數、洪河上升為三星級農家書屋，青山新建二星級農家書屋。繼續實施農村公益電影放映工程，爭取為鎮上80、90歲老人過生日時送上一臺電影或文藝演出。督促指導各村（居）管好用好基層文化設施，切實加強對村（居）文體活動中心的'管理，確保文體資產不流失，推動基層文體設施管理規范化、開放正常化、活動經常化。

年度中心校的工作計劃（專業18篇）篇八

20xx年，綜合文化服務中心在縣文體局和鎮黨委政府的大力支持和指導下，渡過了比較艱難的一年。去年6月份鄉鎮機構改革后，中心工作人員迅速熟悉業務，整理內務，積極開展農民群眾廣泛參與、豐富多彩的文化娛樂活動，加強不可移動文物保護，保障文化站免費對外開放，真正發揮綜合文化服務中心的職能作用，為我鎮經濟社會發展營造了一個良好的氛圍。總結過去的經驗和不足，面對我鎮文化工作的現狀，20xx年，我中心將做好以下幾項重點工作：

我鎮綜合文化服務中心環境優美，設施逐步完善，但并沒有充分發揮陣地作用，老百姓未享受到全方位的公共文化服務，因此，我中心今年將加大運行力度。一是積極舉辦青少年兒童的美術培訓。我中心有一名美術老師，去年組織學生進行了一系列的培訓，也取得了可喜的成績，七名學生參加初中升高中的美術特長生考試，有六名被錄取。因此，我中心將在這方面加大培訓力度，摸索出一套行之有效的培訓方法，辦出美術培訓的特色。二是邀請骨干帶動文體活動的蓬勃開展。過去我們的文體活動比較單一，女的多，男的少，老人小孩多，中青年少，因此，今年我們準備深入基層，了解傾聽農民群眾的文化需求，積極組織開展制一些適應節季時令，符合農民口味的文化藝術活動，比如柔力球、乒乓球、羽毛球、讀書活動等，并通過村級文藝骨干的帶領作用，充分發揮服務中心圖書室、綠色網吧的作用。三是健全組織，有效開展工作。服務中心對全鎮的文化藝術骨干整體情況進行摸底、建檔，征求意見后成立書法、藝術、民樂、戲曲、文學創作等協會，各協會在服務中心的統一指導下，有計劃、有目標地開展活動，今年著力排練一批反映青山鋪發展的精品節目，有效推出青山鋪的“葡萄文化”品牌，將他們的代表作品在通程廣場上演出，書畫作品集中收集，篩選精品進行統一裝裱出專欄。

我中心內部設施和外圍基礎都有待完善。今年有想法做三件事：一是積極xx縣局銜接匯報，充實農家書屋的書籍和綠色網吧的電腦數量；二是積極爭取上級資金支持，搞好文化服務中心圍墻建設，服務中心的籃球場邊臨馬路，在打球的過程中籃球容易滾到馬路上，很多學生不注意，直接沖到馬路上撿球，存在很大的安全隱患，同時也給值班帶來很大的難度，因此，這是我中心今年著力要做好的一件事情。三是積極和老年體協匯報，把籃球場旁邊的空地利用起來，建一個門球場，一并裝好健身路徑。

我鎮各村（居）都有一批文體愛好者，但現在只有天華、黃鵠、洪河成立了文藝團隊，三個村的文藝隊長，圍繞黨委政府的中心工作，經常組織群眾開展豐富多彩的活動，特別是在農村環境治理、無償獻血等活動中發揮著積極作用。去年，服務中心積極在縣局爭取器材，實現了全鎮文體活動中心的全覆蓋，各村（居）都配備了腰鼓、器樂、籃球、乒乓球、音響、健身路徑等器材，并且都有好的發展基礎，比如青山村每年一次的“我運動、我健康、我快樂”的廣場舞比賽，廣福村的腰鼓，梅數村的民樂組織，賽頭的廣場舞、居委會的自行車俱樂部等等，這些都需要各村推薦一名組織者，積極帶領、不斷發展隊伍把這些活動持續開展下去。今年服務中心還將爭取縣局和黨委政府的大力支持，聯合工會、婦聯、老年體協、中心學校等開展一次趣味運動會，從而提倡群眾少打牌、多健身、促健康、增友誼。

做好鎮域內文物遺產的發現、檢查、監督、管理、保護工作。積極爭取上級支持，做好不可移動文物的指示牌。挖掘民間文化傳統藝術，建立健全文物檔案，大力宣傳文物保護知識，提高村民的文物保護意識，使文物更好的得到保護。

繼續實施“農家書屋”建設工程，緊緊抓住“建好、管好、用好”三個環節，年內爭取梅數、洪河上升為三星級農家書屋，青山新建二星級農家書屋。繼續實施農村公益電影放映工程，爭取為鎮上80、90歲老人過生日時送上一臺電影或文藝演出。督促指導各村（居）管好用好基層文化設施，切實加強對村（居）文體活動中心的'管理，確保文體資產不流失，推動基層文體設施管理規范化、開放正常化、活動經常化。

年度中心校的工作計劃（專業18篇）篇九

我們以急診發展作為第一要務，凝聚人心，以新思路、新觀念、新舉措增強急診工作的生機與活力，加強急診管理，提高醫療服務質量，鞏固并壯大急診隊伍，使急診醫療體系更加規范化，加快我院急診發展。現計劃如下：

一、指導思想。

在上級主管部門的正確領導下，以黨的__大精神為指導，以做好新型農村合作醫療及城市居民醫保工作為目標，以維護健康，關愛生命，全心全意為人民服務為科室宗旨，為把我科建設成為民眾信賴、醫院放心、醫德高尚、醫術高超的科室邁出堅實的步伐。

二、主要措施。

1.醫療質量。

要在鞏固前兩年急診管理年活動成果的基礎上，結合等級醫院復審整改工作，圍繞“質量、安全、服務、價格”，狠抓內涵建設。要進一步加強急診急救專業隊伍的設置，進行急診醫學知識的學習，了解急診急救在當前社會的重要性，穩進急診急救隊伍。完善急診、入院、手術“綠色通道”使急診服務及時、安全、便捷、有效。完善24小時急診服務目錄、急診工作流程、管理文件資料、對各支持系統服務的規范。協調臨床各科對急診工作的配合。對大批量病員有分類管理的程序。立足使急診留觀病人于24小時內診斷明確、病情穩定后安全入院。加強上級醫師急救指導，加強三級會診，加強與其他專科的協作配合，使急診危重患者的搶救成功率提高到98%以上。

2.質量管理。

很抓“三基三嚴”，加強病史詢問及規范查體、大病歷規范書寫、抗生素合理使用等專項培訓力度。認真執行首診負責制、交_制度、危重病人搶救制度、各級各類人員職責、依據病情優先獲得診療程序。加強運行病歷的考評，重點檢查與醫療質量和患者安全相關的內容，完善定期檢查、考評、反饋、總結的質控制度，堅持一周一小查，一月一大查，對環節管理、凝難病歷討論、三級醫師查房對病情變化的處理意見要重點監控，促進基礎質量持續改進和提高。

3.設備管理。

要強化對急診設備的定期維護、監測并專人管理，及時發現問題排除故障，使搶救設備的完好率達到100%。加強訓練規范使用，使醫護人員能夠熟練掌握，正確使用，確保安全運行，以滿足患者急救需求。嚴格院內感染。加強心肺復蘇技能的訓練，使心肺復蘇技能達到高級水平。

4.服務態度。

5.培訓計劃。

要制定各級各類人員培訓考核計劃，加大在崗培訓力度，有計劃的開展中醫藥繼續教育項目。加大對各級醫師培訓效果的考核。采取多種形式，分層次、有重點地對全體職工進行職業素質、業務素質、管理素質的培訓，強化全員職業責任意識。__年在院部的支持下希望能派出醫生護士去上級醫院進修心血管內科，神經內科，icu或ccu等相關專業，這樣才能更好地開展業務。同時，樹立一批醫、德雙馨的先進典型，促進人才的全面發展。

6.中醫特色建設。

要貫徹以“中醫為體，西醫為用”的方針，突出優勢目標，加強中醫特色建設。制定中醫、中西醫結合人員中醫藥理論、技術培訓計劃，加大中醫基礎知識培訓和繼續教育工作。按照二甲中醫院急診科建設要求，要有本科常見病、特色病種的診療規范與特色技術的操作規程，使本科規范性文件不少三種。提高中醫藥在急癥救治中的使用率，急診專業醫護人員熟練掌握中西醫急救知識和技能，提高急危重癥的中醫藥使用率，使中醫藥參與率在30%以上。

7.推進醫療保險改革。

要搞好醫療保險改革順利推進，使新型農村合作醫療的各個環節更加明細化。同時針對特殊群體進行有針對性的宣傳，提高服務質量和水平，努力開創人民群眾得實惠、醫療事業得發展的雙贏局面。

8.重點研究課題。

今年要著重學習和研究多器官功能障礙綜合征、復蘇及心血管急救急診、感染及合理應用抗生素、無創和有創性正壓通氣治療、嚴重創傷與休克、急性呼吸窘迫綜合癥、彌漫性血管內凝血等課題的研究，使我院急診科急救水平更上一個臺階。

年度中心校的工作計劃（專業18篇）篇十

現代企業越來越重視客戶服務，這是一種趨勢，也是市場經濟發展的必然過程。而呼叫中心客戶服務部作為呼叫中心新成立的工作組，在大家的支持幫助及指正下，做出了一系列的成績，也發現了一系列的問題。為了更好的開展下一階段工作，平穩度過年后的銷售斷層，根據部門相關規定，制定計劃如下：

以提高服務質量為宗旨，以客戶滿意度為標準。

顧名思義，作為客戶服務部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求，也就是說我們所有的工作都應以客戶為中心來開展。現代企業的競爭已經由產品競爭轉變為服務競爭，誰的服務更到位誰的客戶就更穩定，市場也更具發展潛力。

因此，我們要樹立一種大客戶服務意識，并且以此來帶動全部門員工，使我們的服務更具專業性、有效性、針對性與責任感，使得呼叫中心的全員服務意識得到體現。

在大客服意識指導下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標分為兩個階段：短期目標和長期目標。

首先是短期目標：

i、鞏固并維護現有客戶關系。

ii、發現新客戶（潛在客戶、潛在需求）。

完成目標i可以通過以下途徑：

1、通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。

2、定期選擇客戶群，進行有針對性的上門回訪及促銷。

完成目標ii可以通過以下途徑：

1、在受理客戶來電咨詢時記錄下客戶的基本資料和咨詢內容，列為我們的潛在客戶，在適當的時機將其發展為既有客戶。

2、在接待來訪客戶時詳細記錄來訪客戶的基本資料及出游動向，提供新客戶來源。

年度中心校的工作計劃（專業18篇）篇十一

xx年宣傳部工作的指導思想和總的要求是以鄧--理論和“三個代表”為指導思想，全面貫徹黨的xx大精神，提高研究生的思想道德素質，共建和諧校園；及時、準確、有效地宣傳我校研究生管理、培養等方面的特色和重要的方針、政策，擴大研究生工作的校園影響力和社會影響力，促進師生之間的交流；做好校園迎奧運的宣傳工作，努力讓每位同學都參與到“迎奧運，樹新風，強素質，促成才”的系列活動，從中親身感受奧運，宣傳奧運精神。

一、重點工作。

1、廣泛利用山師大校報、研究生工作網站等媒介，做好對黨的xx大精神，具體的路線、方針、政策和改革開放三十周年的宣傳工作；及時讓同學們了解學校的大事、要事和研究生工作管理的情況等。

2、充分展示我校研究生較強的綜合素質和良好的精神風貌。加強對各學院研究生工作和先進典型的宣傳力度，拓寬宣傳渠道，把我校研究生培養、管理和人才輸出等方面的特色進一步推向社會。

3、加大對我校研究生社會實踐活動的跟蹤宣傳。在研究生黨、團總支的支持和幫助下，繼續做好對研究生流動支教團、研究生創業、暑期“三下鄉”活動的宣傳，展現我校特色，擴大社會影響力，提高研究生綜合素質。

二、常規工作。

1、積極配合研究生黨、團總支、各學院和研究生會各部開展活動，利用海報、展版、圖片、網絡等多種有效途徑做好前期宣傳工作，爭取讓每位同學都能了解活動的目的、形式、意義、內容等基本情況。

2、在活動過程中進行有效的記錄，活動后及時撰寫稿件，高效率、大范圍地展現我校廣大研究生的活動風采。

3、做好對五四青年節等重要節日、紀念日的宣傳工作，調動廣大研究生參與社會、關注社會的積極性，加強社會實踐能力的鍛煉。

4、做好對校內宣傳欄的維護和清潔工作，及時更新信息，保證信息時效性。

5、按時向各學院的相關負責人分發校報，讓同學們及時了解學校近期的各種活動和相關情況。

三、近期工作。

（1）為宣傳奧運精神和增進師生交流與合作，做好對學校體育文化節的宣傳工作，讓同學們關注和了解體育文化節上各項活動的'比賽內容、程序和賽事狀況，積極參與到活動中來，我們會對相關內容進行及時準確的報道。

（2）配合學校研究生黨總支，加強校園安全宣傳活動，通過展版、安全標語等形式宣傳防火、防盜、防震、人身安全、飲食安全等生活常識，加強同學們的安全觀念和警惕意識。

（1）配合研究生會網絡部，做好第二十三屆研究生會成員風采展，展現我校研究生會積極向上的精神風貌。

（2）撰寫“迎奧運，樹新風，強素質，促成才”體育文化節相關綜述性稿件。

（1）為展現各學院的研究生教育管理工作成果，配合各學院宣傳部，以文稿或展版的形式，進行一次以各學院為單位，展示學院各項活動和工作的評選活動。評選出的優秀作品將作為各學院先進工作經驗的代表，在宣傳欄展出，供大家學習；對于優秀文稿，將發表在校報或研究生黨總支的網站上。

（2）進行暑期社會實踐的宣傳和動員工作，充分調動同學們參加社會實踐的積極性，正確引導同學們如實撰寫暑期社會實踐報告。

總之，我部各成員將團結合作，認真完成各項工作，充分發揮主觀能動性和創造性，總結經驗，吸取教訓，彌補不足，與其他各部門協調一致、同心協力、發揮各自特長，把工作做到最好。

年度中心校的工作計劃（專業18篇）篇十二

____年是我市深化醫藥衛生體制改革的重要一年,也是深入落實《__x市__-__年衛生事業發展規劃綱要》的關鍵年。我中心工作的基本思路是：在市委、市政府的正確領導和市衛生局直接指揮下,在上級業務主管部門的精心指導下，以鄧小平理論和“____”重要思想為指導，緊緊圍繞“防疾病、保健康、建和諧、促發展”的防病宗旨和黨委政府的中心工作大局,深入落實黨的__大、省委十屆六次、市委五屆七次全會精神和國家省市衛生工作會議、疾病控制工作會議精神及上級關于深化醫藥衛生體制改革的部署，加強疾控體系、人才隊伍、綜合能力和規范化建設，推動公共衛生服務均等化，狠抓重大疾病防控、免疫預防及突發公共衛生事件的應急處置，做好飲用水衛生、食品安全、公共場所衛生、消毒衛生、病媒生物控制等公共衛生相關工作，推進職業病、地方病、寄生蟲病和慢性病防治，推動全市疾病預防控制工作再上新臺階，保障人民群眾的身體健康，維護社會的穩定，促進社會的和諧。

一、以深化醫藥衛生體制改革的實施為契機，進一步加強疾病預防控制體系建設。

1、深刻理解政府公共服務責任，準確定位疾控機構的基本性質，逐步調整和理順單位的職能;對照衛生《疾控預防控制機構基本職責》和《疾病預防控制工作績效評估標準》，查漏補缺，進一步加強疾控機構的軟、硬件建設，推進疾病預防控制機構規范化，提高疾病預防控制工作效能。

2、貫徹落實《__x市__-__年衛生事業發展規劃剛要》和__x市第五屆人民代表大會第五次會議精神及市衛生局有關部署，全力配合市職業病防治院和市慢性病防治院的建設，并全力支持“兩院”盡快開展業務工作，在“兩院”建設期間，繼續做好職業病防治，慢性病防治各項工作，同時做好業務交接準備，做到無縫交接，平穩過渡。

3、進一步貫徹落實《廣東省預防接種門診規范化建設方案》，結合鄉鎮衛生院的改造建設工作，加強規范化預防接種門診建設工作的指導，確保今年內全面完成每鄉鎮至少建1間規范化預防接種門診的建設任務。

4、落實省市衛生行政部門的規劃，構建疾病預防控制信息管理體系，整合疾病預防控制信息資源，逐步建設集成公共衛生信息資源管理平臺。實施兒童預防接種信息管理系統建設工作，實現以個案為基礎的預防接種信息管理，建立預防接種信息平臺，實施全市接種一卡通目標，及時掌握轄區內兒童預防接種動態，實現流動兒童接種信息的異地共享。提高傳染病疫情網絡直報和疾病預防控制基本信息報告質量。加強傳染病疫情網絡直報和疾控機構基本信息系統的管理，提高傳染病疫情網絡直報和疾病預防控制基本信息報告質量。強化對信息的分析、利用工作。

5、貫徹落實《關于加強衛生人才工作的意見》(河委發[__]20號)，牢固樹立“人才資源是科學發展第一次源”的理念，強化人才隊伍的建設，優化人才結構，構建合理的人才梯隊，提高隊伍的素質。爭取政府的大力支持，力爭增加機構編制，引進若干名急需的專業對口的高學歷、高職稱人才。繼續采用“送出去，請進來”的辦法，加大在職人員培訓的力度，選送部分業務骨干到省或有關單位參觀學習、短期進修;及時派出人員參加省市舉辦的短期培訓班學習;選派部分業務骨干到掛鉤扶持點鍛煉;繼續完善內部學習制度，各業務科室平均每月要組織一次業務學習，單位不定期組織政治理論學習;鼓勵工作人員通過函授、自學等形式提高自身素質。突出學科骨干的核心帶頭作用，最大程度發揮人才在疾病預防控制工作中的作用。

年度中心校的工作計劃（專業18篇）篇十三

以《幼兒園教育指導綱要》為指南，圍繞市教育局提出的“創省級優質幼兒園”的目標為努力方向，遵循幼兒身心發展規律，堅持以游戲為基本活動，保教結合、寓教于樂，求真務實。加強學習、加強研討，努力提高教師的專業水平，使幼兒園成為教師樂教、幼兒了學、家長滿意、社會贊譽，有文化內涵的精致園所。

一、繼續加強常規工作的規范化管理。

二、圓滿完成泰州市“通過各種途徑培養幼兒的語言能力”課題的`結題工作。

三、加強幼兒教師隊伍建設。

1、對幼兒進行安全常規教育。

2、制定好工作計劃及各科活動計劃。

3、創設好有特色的環境，制做安全有趣的教玩具。

4、以小班組、中班組、大班組為單位集體備課、備操，熟悉教材。

5、召開新生家長會。

1、開展語言教研活動。

2、舉行幼兒春季運動會。

3、對幼兒進行安全及自我保護的知識教育。

4、講故事比賽。

5、開展互聽互評活動。

6、做好“通過各種途徑發展幼兒的語言能力”課題的結題工作。

1、結合清明節對幼兒進行有關中國傳統知識的教育。

2、幼兒廣播操比賽。

3、上報六一節目，并排練節目。

1、迎接省級優質幼兒園的評估驗收。

2、結合端午節對幼兒進行愛國主義教育。

3、開展家長半日開放活動。

4、舉辦幼兒歌詠比賽。

5、對“六一”節目進行彩排。

1、舉辦“六一”慶祝活動。

2、各班開展自我服務的勞動競賽。

3、大班舉行畢業典禮活動。

4、寫好評語及各種。

年度中心校的工作計劃（專業18篇）篇十四

設備：現在部門里的相機只有一部單反，可是由于多年使用，導致相機使用效果差。其余用的都是私人相機，缺少部門設備，條件允許的情況下，新聞中心應該配一到兩部卡片機。

服裝：新聞中心出去拍照沒有統一的服裝，希望下學期可以有統一的服裝（一年四季都可以穿的馬甲）。

宣傳途徑：以前的每次活動在學院內部只有學生天地上發表新聞，但據了解，訪問學生天地的學生并不是還很多，大多數學生根本不知道學生天地在哪兒，怎么進。下學期將利用在學生中間流行的人人進行宣傳。

交流問題：和班級的交流不夠，下學期應把班級信息員和宣傳委員寫的新聞或簡訊通過新聞中心發到青春縉云等各大網站。部門內部照片：以前，新聞中心一直為學生會各種活動拍照，部門內部的照片太少，下個學期，我們會注重部門內部照片留念，留下一份珍貴的記憶。

支持與配合，也感謝三位部長以及部門成員為新聞中心的發展所作出的努力與貢獻。下面，我將從以下三個方面對新聞中心這一年來的工作進行總結。

一、首先是部門的日常工作，主要是新聞稿寫作，照片拍攝以及對領導和老師的采訪工作。開學伊始，學院便組織了幾次關于新聞稿寫作以及照片拍攝技巧的培訓，通過這些培訓，部門成員對部門的工作有了一定的了解，也掌握了一些必要的寫作技巧和拍攝技巧，通過迎新晚會，it文化節，新生杯籃球賽等一系列活動的新聞工作，新聞稿和照片的質量有了明顯的提升，新聞的時效性也越來越好，同時，在這些活動中，不僅增強了部門成員之間的溝通和聯系，還增強了大家的學習與合作意識。

但是通過這些活動的新聞工作，也發現了部門工作存在的問題，首先就是稿件的質量，雖然通過培訓以及鍛煉，稿件的質量有了提升，但是很多時候稿件的質量并達不到預期的要求，這也使得我們學院的新聞稿在學工處，團委等媒體上掛出來的并不多。其次，部門缺乏專業的拍照人員，大部分人員沒有進行過專業的攝影培訓，所以很多活動的照片質量都不能保證，體育文化節中的趣味運動會就是一個深刻的教訓，由于照片角度抓的不好，導致照片效果很差，不僅領導不滿意，同時也使新聞中心收到了批評。所以，在下學期的工作中，我們一定會對照片以及稿件質量進行嚴格把關，在招新時也會多留意掌握一定攝影技術的同學。除此之外，部門成員的工作積極性也不夠高，在工作中有些被動，這也影響了部門的工作進度。

二、部門內部的文化建設與制度管理。“家文化”是學生會一直提倡的，營造一種和諧融洽的部門氣氛也是保障各項工作順利展開的前提和基礎。經過一年的相處，部門內部的氣氛和諧融洽，而且講究自由平等。在平時的工作中，新聞中心一直堅持“低調做人，高調做事”的作風，作為我院的新聞傳播的主要媒介之一，新聞中心也在積極的塑造一個做事認真負責，做人低調謙和的部門形象。除此以外，通過部門聚餐以及部門成員之間的積極交流，新聞中心的“家文化”工作開展的也很順利。

在部門管理制度方面，主要就是每周周四下午的例會考勤制度以及新聞資料存檔制度，但是從平常的工作中來看，光有這些制度是遠遠不夠的，在完善上述制度的同時，部門應該建立一些新的制度，如新聞稿的發布和審批制度，記者素質的培訓制度等，盡量減少部門制度上的漏洞，以避免在工作中出現重大錯誤和紕漏。

三、部門對外交流聯系方面。首先是部門與學生會其他成員之間的交流，由于工作的需要，新聞中心需要熟悉每次活動的流程以及活動策劃，這就需要同負責這些活動的部門進行溝通和交流，從過去一年的工作來看，新聞中心在同其他部門的交流和聯系方面還有待加強。

量就十分有限了，這就需要我們在今后的工作中加強同這些媒體的交流與聯系，這樣不僅有利于我們工作的展開，同時也可以擴大學院活動的影響力。

再過一段時間，新聞中心就要迎來新一屆的成員了，在這段時間內，我們會好好的反思和總結上一年的工作，揚長避短，同時，也會認真規劃新學期的工作，針對上面提到的工作中的缺點和不足之處，積極改正完善，我們三個部長也會積極做好迎新和招新工作，帶領新的成員們將新聞中心發展成一個有組織，有紀律，有能力，有創新，有責任心的部門。

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年度中心校的工作計劃（專業18篇）篇十五

一、德：

在過去的一年里，本人熱愛黨熱愛人民，忠誠黨的教育事業。思想端正，作風正派。積極參加政治學習，努力提高自己的思想覺悟，愛崗敬業把自己的精力、能力全部用于學校的新聞宣傳工作中。能夠主動、認真地服從領導的工作安排，顧全大局，團結協作。順利完成領導交給的各項任務。

二、勤：

本人能夠遵守學校各項規章制度，遵守工作紀律，工作認真負責、勤勤懇懇。

三、能：

在過去的一年里本人認真履行崗位職責。較好地完成了崗位職責所規定的任務，勝任本職工作。自覺遵守職業道德。認真學習、不斷提高工作能力、業務水平。

四、廉：

認真學習黨章，認真學習中國共產黨廉潔自律準側和中國共產黨紀律處分條例。在工作中堅持自己的所作所為對“共產黨員”的稱號負責、對學校負責、對單位負責、對工作負責、對自己及家人負責。遵守法紀、廉潔自律、廉潔奉公。

四、績：

1)專題片《能源地質基礎實驗教學中心》。

2)拍攝制作xx年新教師第一堂課5人次。

3)共同完成子弟小學教學觀摩課錄像16人/課(累計16小時)。

4)新聞照相、錄像。

5)現場轉播：開學典禮國際采礦大會。

6)全程錄像：

xx年。

年度中心校的工作計劃（專業18篇）篇十六

是貫徹落實十八屆三中全會精神、全面深化改革的開局之年，也是我市率先基本實現現代化的關鍵之年。去年底召開的市委十二屆六次全會，再度奏響了全市全面深化改革的最強音，明確提出要“深化行政管理體制改革，著力提升政府服務效率效能；加快構建有利于科學發展的體制機制”，這為今年全市政務服務改革創新指明了方向，明確了目標。

在新的一年里，中心要以黨的十八屆三中全會精神為指引，以市委十二屆六次全會關于全面深化改革的部署為要求，以開展黨的群眾路線教育實踐活動為動力，著眼“環節更簡、流程更短、效率更高、服務更好”的目標，積極開展“項目建設深化年”、“基層組織建設深化年”、“作風建設深化年”活動，進一步改進工作作風，密切聯系群眾，突出“完善一套體系、把握二個重點、開好三駕馬車、實施四輪驅動、優化五大功能、強化六個保障”的工作重點，努力成為政府改革的先行軍。

（一）完善一套體系。全面落實省、市《關于加強政務服務體系建設的工作意見》，加快推動構建“一辦三中心”（即：政務辦，政務服務中心、公共資源交易中心、政府公共服務熱線受理中心）一體化管理模式，努力在省內率先建成行政資源集聚、政務信息共享、流程柔性再造、權力運行公開、民生訴求響應、公共資源交易、行政效能監察、服務形象展示的綜合政務服務平臺。

（二）把握二個重點。一是繼續深化簡政放權。通過抓好“三個一批”，進一步簡政放權：加強對接，全力承接好省級以上下放的一批審批權限；開展新一輪清理規范，繼續下放一批市本級應放、能放的審批事項；推動各市（縣）區將一批與民生關系密切的事項下放鎮（街）；對已下放的權限，建立完善有效的培訓、檢查、監管等長效管理機制和配套措施。二是著力優化惠民服務。結合開展黨的群眾路線教育實踐活動，按照窗口單位、服務行業的特點，繼續簡化服務流程，提高服務效率，使政務服務改革發展成果更多更公平地惠民利民。

（三）開好三駕馬車。一是改革前置審批機制，清理八類審批事項，深化行政審批制度改革。在更大力度實行“容缺預審”機制的同時，按照省政府八類事項清理的要求，進一步開展清權、確權，通過“減、轉、放、免”，推動法治政府和服務型政府建設。二是強化建設工程項目全程協調服務機制，創新建設工程竣工聯合驗收辦法。盡快出臺市建設工程竣工聯合驗收辦法（試行），建立“聯合驗收”專窗，集中受理、集成運作、集約服務，努力實現項目早投產、早開業。三是推進商事登記制度改革，構建“一窗式一表制”企業設立登記機制。積極整合進駐中心的工商、質檢、國稅、地稅、公安等多個部門窗口的基礎數據信息和業務流程，對新設立企業，探索實行注冊登記“一窗受理、一照三證一章、限期辦結”，幫助企業更加便捷地進入市場。

（四）實施四輪驅動。一是實施建設“異構信息共享系統”。探索推進異構信息系統資源共享，特別是針對建設項目審批環節復雜、協同審批不力的問題，推進“重大項目并聯審批信息系統”的開發建設，力爭將所有與重大項目建設相關的委辦局審批業務系統和中心業務信息平臺對接聯網、批文入庫、資料共享。二是實施建設“菜單式”行政許可服務系統。根據多樣化的社會需求，加快進行層級化的目標定位和功能設計，不斷構建完善行政審批“菜單式”信息庫，切實強化服務供給，推進以市場為導向的服務供給內容和形式的轉變，逐步解決企業群眾目的性需求與單一行政許可之間的.信息不對稱問題，著力保障行政服務的公開性、對稱性和均等化。三是實施建設“行權”運行三級全覆蓋系統。充分運用濱湖區、錫山區開展國家和省級政務公開政務服務試點成果，嚴格按照省政府建設標準，持續拓展升級全市行政權力網上公開透明運行系統功能，推動部門自建系統與“行權”運行平臺的數據實時對接，市、市（縣）區、鎮（街）三級平臺實現運行全覆蓋。進一步拓展運行數據在智慧城市、社會誠信體系建設等方面的實際應用，提升“行權”運行的增值服務功能。四是實施建設政府熱線綜合服務系統。()升級熱線受理信息系統，建立貫通市、市（縣）區，以及市（縣）區職能部門、鎮（街）的三級熱線系統訴求快速響應功能；拓寬訴求表達渠道，建設熱線微信公眾平臺；探索建立移動終端同城響應功能，為進入無錫的外來人員提供便捷的政務服務；探索各類公共服務熱線的整合、融合、聯合，推動平臺的集聚、集約、集成，節約行政資源，方便社會運用。

（五）強化五大功能。一是強化融合服務功能。依托全天候開通的政府公共服務熱線，扎實推進中心“行政服務、熱線服務、‘行權’運行”三位一體的融合發展。二是強化“六制”服務功能。指導推動“六制”服務在全市各級政務服務系統的規范化、制度化運行。三是強化民生服務功能。走好“網上群眾路線”，通過網上政務大廳、網上在線服務等載體，不斷拓展民生服務新陣地。強化市、市（縣）區聯動服務，切實提高民生服務整體水平和綜合效應。四是強化重大項目服務功能。完善重大項目行政服務直通車機制，推進下基層、進工廠、到工地的組團式服務常態化、制度化。建立健全重大項目辦理征詢反饋機制，及時跟蹤落實項目辦理情況，確保按時序進度完成年度重大項目建設任務。五是強化“滿意中心”服務功能。開展鎮（街）“群眾滿意中心”建設活動，不斷提高基層中心可持續發展的標準化、長效化管理機制，讓群眾充分感受到行政服務創新、發展、進步的真切變化。

（六）強化六個保障。一是強化組織保障。扎實開展“基層組織建設深化年”活動，使服務發展、服務企業、服務群眾成為各中心廣大黨員干部的自覺追求。二是強化隊伍保障。增強教育培訓的統籌性、針對性和實效性，不斷增強工作人員的工作本領和解決實際問題能力。三是強化制度保障。及時總結商事登記制度改革、重大項目服務、“行權”運行、熱線整合等方面的成功做法和經驗，用制度固化行政審批改革成果，不斷提升規范化、標準化運行水平。四是強化作風保障。深入開展“作風建設深化年”活動，認真落實現場評議、短信評議、網絡評議、行風評議、考核評議、黨內評議等“六項”評議制度，增加作風與效能明查暗訪和督查通報頻次。五是強化紀律保障。認真貫徹執行中央“八項規定”、省市委“十項規定”和中心制定的27條具體落實措施，進一步加強正面宣傳引導和監督檢查。六是強化活動保障。扎實開展“黨的群眾路線教育實踐活動”、“三解三促”、“一幫一、獻愛心”等活動，以活動實際成效取信于民。

年度中心校的工作計劃（專業18篇）篇十七

20__年是疾控史上非常重要的一年，是落實科學發展觀全面實施醫改的一年，將公共衛生服務納入政府的一項重要民生工作，責任重，事情多。在20__年國家開始對疾控中心實行績效工資，同時對疾控工作全面實行績效考核制，就我中心而言，既是考驗也是機遇。__x市也將迎來全新的發展機遇，同時也給我市的疾控工作提出了更高的要求。____市疾控中心將認真落實科學發展觀，加強疾病預防控制能力建設，加快改革步伐，完善疾控體系，轉變工作模式，增強防控能力，為全市經濟社會發展提供政府滿意、社會滿意、群眾滿意的疾病預防服務，結合我市實際，現將我中心本年度工作安排如下：

一、政治思想工作。

根據市委的總體要求，按照局黨委的部署，政治思想工作要以學習貫徹黨的__大精神和落實科學發展觀為指導，促進疾病預防控制事業的全面進步和技術人員的全面發展，堅持解放思想、實事求是、與時俱進，堅持以科學的理論武裝人，以正確的輿論引導人，以高尚的精神塑造人，堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，為建設一流的疾病預防控制隊伍提供強大思想保證。

(一)抓好理論教育，提高思想政治水平。

組織中心黨員職工認真學習黨的各項方針、政策及路線，把全體干部職工的思想統一到行動上，組織黨員職工學習先進典范，提高黨員干部的理論水平。做好黨員“一帶一”工作，把先進的、優秀的青年知識分子發展、吸收到黨的組織中來，以增加黨的新鮮血液。中心要始終把提高職工的政治素質和業務素質擺在首要位置，以“內強素質、外樹形象、強化職責、嚴格管理”為要求，把全體干部職工的智慧和力量凝結到提高和改進全市人民公共衛生安全的目標上來，以解放思想、實事求是的思想路線和思想作風，以與時俱進、開拓創新的思想觀念和奮發有為的精神狀態開展工作，進一步推動我市經濟建設和疾病控制事業的穩步前進。

(二)加強職業道德教育，提高敬業精神。

進一步加強職工職業道德教育和精神文明建設，以誠為本努力提高服務質量。教育干部職工樹立良好的社會公德和職業道德，立足本職，愛崗敬業，熱忱服務于民。鞏固政風行風評議成果，樹立良好形象，提倡文明用語、文明行為，抵制門難進、臉難看、事難辦、服務態度惡劣等現象。

(三)通過學習，增強職工的政治意識、大局意識、責任意識，增強貫徹執行黨的路線方針政策的自覺性和堅定性，增強識別和抵制各種錯誤思想的能力。

二、業務工作。

(一)衛生應急進一步健全應急工作機制，完善各類應急預案，規范應急物資儲備與管理，建立各部門聯動機制，加強對重大突發公共衛生事件的預防與控制。

(二)傳染病管理傳染病發病率控制在近五年平均發病率水平以下，及時調查處理甲類傳染病、按甲類管理的乙類傳染病以及其它需進行個案調查的相關傳染病，進一步降低傳染病漏報率。

(三)計劃免疫計劃免疫疫苗的單項接種率達95%以上，提高全市流動兒童的接種率。保證安全接種，不發生人為的安全接種事故。確保免疫接種信息管理系統正常運行，各項指標達到省廳要求。認真落實擴大國家免疫規劃工作，保障疫苗按照計劃使用和發放。

(四)慢性病、地方病防治鞏固碘缺乏病防治成果，做好碘鹽監測工作。開展地方病健康教育活動，開展全人群死因登記監測網絡直報工作，做好漏報調查。完成__口降氟爐灶工作。

(五)結核病防治按《規劃》要求完成各類資料報表的搜集、整理上報工作;對所有病人進行督導訪視;對網絡直報結核病人開展追蹤工作，督促及時就診。

(六)艾滋病防治強化項目工作高危人群安全套使用率達到90%;凡符合治療條件的艾滋病病人，治療率達到100%;娛樂場所艾滋病防治宣傳資料張貼或擺放率達到90%;艾滋病主動監測各項指標任務按省文件精神要求完成;開展全市孕婦艾滋病病毒抗體免費檢測工作;開展全市艾滋病自愿咨詢免費檢測工作;幫助艾滋病病毒感染者和艾滋病病人落實各項救助政策;開展全市各級衛生工作者及管理人員艾滋病知識培訓;開展全市各鄉鎮衛生院艾防工作指導,督促其完成年度工作目標責任狀;開展全市農民工艾滋病預防健康教育工作。

1、職業衛生工作__年完成健康監護資質申報工作，今年開展對全市有毒有害場所職業人員進行健康監護，爭取覆蓋率50%。

2、學校衛生工作加強學校常見病的管理與督導，預防學校重大傳染病的發生并控制其蔓延。進一步完善預警機制，落實學校與基層防保機構職責，健立暢通的溝通機制。

3、環境衛生工作配合衛生監督部門進一步做好公共場所的衛生監測，配合水利局等部門進一步搞好城鎮、農村安全飲用水的監測。

4、食品安全按照《食品安全法》的要求，提升自身食品安全事件處置能力，調整體檢項目。

(八)檢驗工作重點完成實驗室等級達標工作與食品安全從業人員體檢檢驗項目的調整。

(九)質量管理在完成健康監護資質申報的基礎上，進一步完成職業技術服務與職業病診斷資質的申報。同時做好中心疾控工作疾效考核與評估，建立中心對科室的績效考核體系。

(十)健康教育。

建立健全市鄉兩級健康教育機構，提高專業人員素質，全面提升工作能力和水平。中學健康教育開課率達100%，小學健康教育開課率達90%，100%鄉鎮衛生院提供健康教育服務，傳播核心信息知曉率達85%，艾滋病、結核病健康知識知曉率達80%，控煙覆蓋率達90%，創建衛生鄉鎮、衛生社區、衛生單位，普及健康教育，市級醫院健康教育各項工作指標達到示范醫院標準。

(十一)其它工作。

1、業務培訓采取走出去與請進來相結合的措施，加大人才培訓力度，各科室根據工作情況選派人員到省cdc進行為期1-3個月的短期進修。

2、人才引進積極爭取人事部門進人指標，召收應屆大學畢業生，充實中心人才隊伍，改善專業人員結構。

3、加強財務管理力度，嚴格財經紀律，規范藥品、試劑、生物制品的管理。加強綜合治理，確保無違法亂紀、被盜及火災等事件發生。

4、加強檔案管理在創省a級基礎上，再上新臺階。

三、措施。

各科室按計劃將各項任務分解落實。辦公室對照計劃采取抽查與考核相結合的方法，定期與不定期對各科工作的開展情況進行檢查、評估,確保中心20__年各項工作的順利完成。

1、各科室將任務分解到個人，科主任為責任人，要認真負責，各司其職。

2、在年中、終考核，未按期完成任務，科主任年終考核定為不合格。

3、科室發生如火災、被盜、損壞公物等責任事故(失職)，并追究科主任責任。

4、各科室要同心同德、團結協作、鼓足干勁、克服困難、開拓進取，緊緊圍繞年度工作計劃提出的各項工作任務，狠抓落實。

年度中心校的工作計劃（專業18篇）篇十八

根據z市教育局20xx年下半年教育工作要點，結合我校實際情況，制訂20xx年下半年學校工作計劃。

以科學發展觀為指導，以率先實現高水平教育現代化為主線，全面實施《z市“十二五”教育發展規劃》，按照“理念優先、結構優化、管理優質、師資優秀、設備優良、環境優美、質量優異”的學校教育發展總體要求，與時俱進、開拓創新，突出重點、狠抓落實，以新的思路、新的舉措、新的作風，努力開創“十二五”教育發展新局面，努力爭創蘇州市高水平教育現代化學校。

緊緊圍繞“率先實現高水平教育現代化”總目標，以全面推進素質教育為核心，以深化教育改革和課程改革為動力，以建設高素質教師隊伍為中心任務，以全面提高我校教育教學質量為最終目的，不斷提升教育發展水平。具體目標如下：

1.小學入學率和鞏固率保持100%，特殊兒童入學率達98%以上。

2.注重“三風”建設，學生養成良好的學習生活習慣，教師具有良好的職業道德，學校形成濃郁的文化氛圍，爭創z市第二批和諧校園。

3.一、二年級全科合格率達98%以上，語、數、英優秀率達60%以上。三、四年級全科合格率96%以上，語文優秀率達45%以上，數學優秀率50%以上，英語優秀率40%。五、六年級全科合格率95%以上，語文優秀率30%以上，數學優秀率45%以上，英語優秀率30%以上。

4.以羽毛球教育為重點，加快學校特色建設，讓每位孩子好讀書、愛科學、懂藝術、會打球，提高學生的全面素質。

5.著力加強骨干教師培養，三年內的新教師分別通過z市“一、二、三”工程考核，加快培養z市教壇新秀、教學能手和學科帶頭人。

6.積極開展創先爭優活動，學校教育綜合考評繼續保持優秀行列，努力爭創蘇州市高水平教育現代化學校。

1.積極推進精細化管理，全面提高辦學水平。

根據z省學校管理規范的要求，按照省“五個嚴格”、“三項規定”、“八項規定”，完善各項管理制度，加強檢查，及時整改。在此基礎上，積極推行學校“精細化”管理，對常規工作進行逐一細化，使每一項工作有目標要求、有具體措施、有督查檢查、有考核評比，提高管理的實際效果。同時，重視“人文化”管理，創設文明、安全、和諧的校園氛圍，熱情關愛學生，促進師生共同發展。

2.繼續加強師資隊伍建設，全面提高教師素質。

深入開展師德師風系列教育活動，組織師德師風警示教育，進一步加強師德修養。嚴格規范師德考核程序，考核結果作為教師年度考核、職稱評定、評先評優等方面的重要條件。

進一步提升學歷層次，按照規定，教師積極參加本科進修。

不斷提高專業發展水平。繼續開展讀書活動，并做好讀書筆記。開展新老教師結對活動，互幫互助，共同成長。通過集體備課、聽課評課、專題講座、課題研究、觀摩交流、自我反思等途徑，促進自身發展。

積極推進名師工程，通過認真推薦師德表現突出、工作成績優異的教師參加z市“星級教師”評比，培養一批骨干教師和優秀教師群體。

3.著力推進教育教學改革，全面提高教育質量。

牢固樹立“育人為本、德育為先”的理念，堅持把德育放在學校一切工作的首位，按照《z市中小學德育工作規程》和《z市中小學班主任工作規程》，加強班主任工作管理，充分發揮少先隊組織的活動優勢，密切家校聯系，進一步加強未成年人思想道德建設。加強養成教育，培養學生良好的學習、生活習慣；加強法制教育，杜絕學生嚴重違紀和違法犯罪現象；加強安全教育，增強自我保護意識，確保人身和財產安全；加強心理教育，對異常學生進行細心、耐心的疏導，防止出現異常情況。

強化教育教學管理，堅持做到“五個抓”，即：抓高效備課，增強課前準備的.針對性；抓高效上課，增強課堂教學的互動性；抓高效作業，增強作業布置、批閱、講評的實效性；抓高效測試，增強測試的可信性；抓高效自學，增強學生自主學習的自覺性。

深化教育教學研究，根據學校“十二五”課題《學科德育有效滲透的實踐研究》，每位教師要明確教育科研的目標、內容，結合自身特點，建立相關的子課題，切實增強教育科研的針對性。切實加強校本教研，通過專家講座、專題研討、讀書活動等形式，開展教科研活動。

優化教育教學質量。一是不折不扣完成教育教學的各項質量指標，努力提高學生全科平均分、及格率和優秀率。二是加強體育、藝術、科技等工作，廣泛開展“大課間活動”，學校足球隊、田徑隊、繩毽隊參加z市比賽；人人學會一樣樂器，提高學生的藝術素養；發揮科技特色學校的優勢，引導學生積極參加科技創新活動，力爭多出優秀人才。三是加快特色教育，開設羽毛球特色課程，低年級在體育課內每周安排一節，中高年級在每周“地方課程”中安排一節。根據《羽毛球校本教材》，做到：有教師、有計劃、有課時、有教案、有考核。各班每周興趣活動課中安排一節羽毛球活動課。通過講解、示范、練習、游戲等形式，了解羽球知識，體驗羽球文化，掌握基本技能，激發活動興趣，促進身心健康，推進學校羽毛球特色項目的開展，促進學生全面健康發展。四是開展讀書活動，開放圖書室和閱覽室，指導學生每天閱讀課外書，每周誦讀古詩文，通過講故事、談、背詩文等，營造濃厚的書香校園氛圍。