心得體會是一種對自己思考和行動的回顧，對于未來的成長和進步具有重要意義。以下是一些經典的心得體會范文，相信可以給大家帶來一些靈感和思考。

二手房實習體會小結大全（21篇）篇一

第1步驟：使自己的情緒達到巔峰狀態要想使自己達到巔峰狀態，必須先讓自己的肢體達到巔峰狀態，因為動作創造情緒。同時對自己反復地做自我確認：我是最棒的!我是最優秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!

第2步驟：建立顧客信賴感建立顧客的信賴感，首先是透過自己的形象!也就是——為成功而穿著!為什么這么說呢?因為一個人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通過你的形象表現的，所以一定一定要注重自己的穿著、舉止、氣質第二要學會傾聽。永遠站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發出聲音，同時微笑點頭即可。還要做好記錄。顧客講完后，要重復一次做確認。不要想即將說的話，要聽出他真正的意思，用關心的角度跟他溝通。第三要模仿對方的談話。模仿對方的文字、聲音和肢體語言，與對方相似，引起共鳴。在模仿肢體語言的時候，要模仿對方的表情和語氣，注意千萬不要同步模仿。第四是要使用顧客見證。顧客說一句話頂你一萬句，每個推銷員至少帶5個顧客見證。

第3步驟：了解顧客的問題、需求和渴望了解顧客先從聊天開始，聊天就是做生意。首先前20分鐘要聊form，f代表家庭;o代表事業;r代表休閑;m代表財務。

第9/11頁。

其次聊購買的價值觀。所有的銷售都是價值觀的銷售，徹底了解顧客的價值觀。第三就是問問題。問neads，n代表現在;e代表滿足;a代表更改;d代表決策;s代表解決方案。

第4步驟：提出解決方案并塑造產品的價值針對顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時塑造自己產品的價值，塑產品價值的方法：首先給他痛苦，然后再擴大傷口，最后再給解藥。一個人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。

第6步驟：解除反對意見反對意見應在顧客講出來之前解除。我們預先框視。顧客任何反對意見一般不超過6個，假如這6條反對意見預先框視，則極易成交。所有的抗拒點，都通過“發問”解決。

第7步驟：成交成交的話，在這里我介紹六種成交法。第一個是作測試性成交;第二個是假設成交：你不賣，但假如有一天你會買，會是什么情況?然后了解顧客的真實購買原因。第三個是二選一成交;第四個是使用對比原理成交法：從高價開始，然后往下拉。第五個是心臟病成交法;第六個是和尚成交法。

第8步驟：要求顧客轉介紹。

第9步驟：做好顧客服務服務包括售前服務和售后服務。做服務要讓顧客成為忠誠的顧客，而不僅僅是滿意的顧客，因為滿意不等于忠誠。

二手房實習體會小結大全（21篇）篇二

xxxx年9月2日至10月31日，懷著對教育事業的追求和理想，以一個學生的身份，我有幸到xxxx中學進行了為期二個月的教學實踐，能夠進入這樣的學校進行教學實踐是我們期盼已久的。實踐的主要目的是，走進課堂，進行教學探討，提高自身的教學綜合能力，促進自身專業成長。

上海市西林中學創建于8月，是由上海市朱涇中學初中部單獨成立的一所公辦初級中學。校園環境舒適優美，樹茂草盛充滿綠色，猶如天然的氧吧。校風學風純樸正氣，教育質量不斷提升，學生獲獎層出不窮。西林中學形成了一支充滿朝氣，充滿活力，充滿戰斗力的團隊。潛心鉆研、努力探究有效教學已成為這個團隊成員的自覺行為，教學比賽屢屢獲獎，每位教師正發揮著前所未有的優勢潛能，崇尚著“樂教、敢教、善教、優教”的教風，營造著“學善、學實、學活、學長”的學風。我的師傅是西林中學的教導主任姚東夫老師，已經有十五年的初三教學經驗。

我真的很感動。與辦公室其他老師三天相處下來還不錯,我很高興他們能交給我一些任務,因為我覺得這是他們信任我。三天兩頭跑政教處,教務處,那的老師都快認識我了。

在實習的第二周，我上了一節新課。內容是相似直角三角形的判定,一直以為第一次上新課應該是在準備非常充分的前提下去授課的,結果很意外的是,師傅臨時通知我上新課,還只有一個上午的時間準備,讓我很窘迫。一個上午我都坐在辦公室,腦袋里模擬著上課的情節,包括如何與學生互動,如何提問等等。原本以為上課時我會很緊張,但是真的到了上課,發現自己很鎮定。一節課上下來,我給自己總結了一些缺點:。

1、板書有點亂。

3、問了很多無效的問題。

4、沒有做課后小結。

二手房實習體會小結大全（21篇）篇三

本學期我校開展了一系列的比較大型的文藝表演活動，“英語周活動”，大型“英語劇”表演，“小學部師生手工制作發明展覽”等等;同時還有許多的宣傳海報、展覽櫥窗、各科的課件制作等任務。其中不僅涉及到很多的美術宣傳工作，有的更是需要我們全程積極參與創作作品。對于學校布置下來的每一項任務，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

于是，接下來的時間，我以這幾點去要求自己，在課堂上多了幾分自然，也漸漸加強了隨意發揮的能力。而且在改了大量的學生作業之后，我才發現，原來批改作業的作用是如此的大。它讓我更清楚學生的實際情況。在面對學生的時候，讓我有個底。在上課之前，評論分析同學們的作業，可以讓課程分階段性，更加系統性。同學們學習的積極性更高。

二手房實習體會小結大全（21篇）篇四

誠意金交了就買家喪失了主動權，其實交了房主不接你也沒辦法，而且還被鎖定了好幾天，期間你看中別的房子也買不了。

我就一次交了5萬誠意金，后來發現真的沒用。

2，看房主。

房主離婚需要有離婚證或者判決書，簽之前最好確定。

房主結婚需要夫妻同時出席或者有一方有簽字。

房主在外地需要有公證的委托書，傳真一個手寫委托只能給房主一個違約借口。

房主在國外需要有大使館的委托書，如果入籍需要有改國公證書和委托書。

我看房以上情況都遇到了。最極品的是房主處于脫離國籍和入籍的中間狀態，因為批貸函的有效期只有3個月，等他入籍早就作廢了。

3，首付的風險。

能走資金監管就走，實在不能就要看房主的人品了，真的風險很大。

我提前付了220w給房主，好在房主是中石油的一個經理，有三套房子，應該不至于。

4，網簽的風險。

如果只見到房產證復印件，需要到建委查一下房主身份和法院查封。然后讓中介幫你偷偷網簽，占坑以防房主一房多賣。

網簽價格和實際價格不符的，要考慮房主是否配合你簽網簽合同，很多膽小或者守法的房主是不愿意這樣的，這里面的確有風險。

5，過戶的風險。

本次過戶讓我申報家庭成員情況，幸虧我說自己是政策前簽的合同，才免于被誤傷。

6，中介費。

中介費一般都是3個點，但是如果和中介公司好好談談也可以適當減少一些，這個要根據當時的市場冷暖而定。

二手房實習體會小結大全（21篇）篇五

邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

第1章實習目的。

由于對房地產銷售十分感興趣，所以我到了致寶置業公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。致寶置業公司經國家批準，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

第2章工作流程。

下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：戶外商鋪招商的業務流程：

尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。

房地產銷售的業務流程：

尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

第三章實習感悟。

會來提升自己!希望在我們實習結束的那一天，我會有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。

第四章實習所學。

房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。

二手房實習體會小結大全（21篇）篇六

實習是每個大學生在校期間都必須經歷的一部分，它既是學習知識的延伸，也是社會經驗的積累。我有幸在一家知名企業實習了一段時間，并從中獲得了許多寶貴的經驗和體會。下面我將結合實際情況，總結我在實習期間的工作體驗和感悟。

第二段：實習工作的內容和技能提升。

實習期間，我主要負責公司的市場調研和數據分析工作。通過實際操作，我學會了如何制定調研計劃、設計問卷，并且熟練運用了SPSS等數據分析軟件。這些技能的掌握不僅提高了我的實際操作能力，也為我今后的工作打下了堅實的基礎。除此之外，我還學會了如何與同事進行良好的協作，如何高效地處理公司經常發生的日常事務，并且在此過程中養成了良好的工作習慣。

第三段：實習中所獲得的人際關系。

在實習期間，我有幸與許多資深的員工進行了交流和合作。他們不僅對工作有著豐富的經驗，還對我的工作進行了指導和幫助，使我能夠更快地適應崗位，提高自己的工作能力。同時，我也通過工作與同事們建立了深厚的友誼。在共同的工作中，我們互相支持、互相鼓勵，形成了一個積極向上、團結互助的工作氛圍。這些人際關系對于我來說是非常寶貴的，不僅為我今后的工作提供了寶貴的資源，也讓我感受到了團隊的力量。

第四段：實習中的成長與思考。

通過實習，我不僅學到了專業技能，也得到了很多成長和思考。首先，我認識到作為一名實習生，要主動去學習和了解公司的業務，了解行業的發展動態。只有對業務有了解，才能更好地完成工作，并產生更多的創新點。其次，我充分認識到團隊合作的重要性，只有團結協作，才能取得更好的工作效果。最后，我認識到了自身的不足之處，我需要更加努力地學習和提升自己的能力，才能更好地適應未來的職業發展。

第五段：實習對未來的影響和展望。

通過實習，我對未來的職業規劃有了更加明確的方向。我認識到自己對市場調研和數據分析方面的工作有著濃厚的興趣，并且在實習期間取得了不錯的成績。因此，我決定在畢業后繼續深造，并選擇這方面的工作作為我的職業發展方向。同時，我也明白了只有不斷學習和提升自己，才能在競爭激烈的就業市場中立于不敗之地。因此，我將繼續努力學習，不斷提高自己的能力，爭取在未來的工作中取得更好的成績。

結尾：

通過這次實習，我不僅學到了專業技能，也培養了實際操作能力。更重要的是，實習讓我對自己的職業規劃有了更加明確的認識，并為未來的工作發展打下了堅實的基礎。我相信，通過不斷的學習和努力，我一定能夠在職業生涯中取得更好的成績。

二手房實習體會小結大全（21篇）篇七

第一段：引言（150字）。

在大學生活的最后階段，實習成為了許多大學生的重要任務。實習不僅可以幫助我們將所學的理論知識應用到實踐中，還可以讓我們了解職場環境和工作方式。實習的過程是一個成長和鍛煉的過程，它不僅讓我們對自己的專業有了更深刻的認識，還提高了我們的溝通和合作能力。通過這次實習，我收獲了很多，更加明確了自己的職業規劃和發展方向。

第二段：實習收獲（250字）。

在實習期間，我得到了許多寶貴的經驗。首先，我學到了如何與同事進行有效的溝通和協作。在團隊合作中，加強了我與他人之間的互動，學會了傾聽別人的意見，更好地理解和尊重不同觀點。此外，實習還提高了我的問題解決能力。面對各種各樣的挑戰和困難，我學會了獨立思考和主動解決問題，從而使自己不斷成長。最重要的是，實習讓我對我的專業有了更深刻的認識。在實際工作中，我明白了課本中的知識如何應用到實踐中，這為將來的職業發展打下了堅實的基礎。

第三段：挑戰與困惑（250字）。

在實習過程中，我也面臨了一些挑戰和困惑。首先，工作壓力讓我感到有些力不從心。在實習期間，我需要勝任大量的工作，有時還需要加班完成任務。這對我的身心健康產生了一定的負面影響。其次，我發現了自己的不足和學習的不足之處。在實踐中，我意識到自己的知識儲備還不足以應對一些復雜的問題，因此，我需要不斷學習和提升自己的能力。最后，我在實習中遇到了一些與同事相處的問題。由于我們的工作方式和習慣不同，產生了一些分歧和矛盾。然而，通過與同事的溝通和交流，我學會了如何處理和解決這些問題，并建立了良好的工作關系。

第四段：啟示與收獲（250字）。

通過這次實習，我收獲了很多有價值的經驗和教訓。首先，要提前做好準備。在實習開始之前，我應該對自己的實習目標和職業規劃有清晰的認識，并學會如何在工作中發揮自己的優勢。其次，要勇于接受挑戰和承擔責任。只有在熟悉和掌握了基本工作之后，才能被賦予更多的任務和責任。此外，要善于學習和成長。在實習期間，我應該積極主動地學習新知識和技能，并不斷提高自己的工作能力。最后，要注重團隊合作。實習期間，與同事和領導的合作是至關重要的，只有實現良好的團隊合作，才能更好地完成工作任務。

第五段：總結與展望（300字）。

通過實習，我不僅明確了自己的職業規劃和發展方向，還提高了自己的工作能力和專業素養。實習期間的挑戰和困惑使我更加堅定了自己的職業目標，并激發了我不斷進取的動力。未來，我將繼續努力學習，提高自己的綜合素質，為自己的職業發展做好準備。我相信，通過不懈的努力和持之以恒的追求，我一定能實現自己的理想，并在職業道路上取得更大的成就。

總結：

這次實習經歷給我帶來了許多的收獲和啟示。我明白了實習是鍛煉自己的機會，也是了解職場環境和自我提高的機會。通過實習，我不僅增加了專業知識和技能，還培養了溝通和合作能力。我預計，這次實習經歷將對我的職業發展產生長遠的影響。我將珍惜這次實習的機會，不斷提升自己，為將來的職業生涯打下堅實的基礎。

二手房實習體會小結大全（21篇）篇八

“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。所以，一直以來我都積極學習。本學期，結合第八次課程改革，確立的學習重點是新課程標準及相關理論。一學期來，我認真參加學校組織的新課程培訓及各類學習講座。另外，我還利用書籍、網絡認真學習了美術新課程標準、藝術教育新課程標準，以及相關的文章如《教育的轉型與教師角色的轉換》、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，也明確了今后教學努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。平時有機會還通過技能培訓、外出聽課、開課等使自己在教育教學方面不斷進步。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。

課前認真作好充分準備，精心設計教案，并結合各班的實際，靈活上好每一堂課，盡可能做到堂內容當堂完成，課后仔細批改學生作業，不同類型的課，不同年級采用不同的批改方法，使學生對美術更有興趣，同時提高學生的美術水平。另外，授課后根據得失及時寫些教后感、教學反思，從短短幾句到長長一篇不等，目的是為以后的教學積累經驗。同時，我還積極和班主任進行溝通，了解學生，改進教法，突破學法。針對舊教材內容陳舊、單一、脫離學生實際問題，我積極進行校本課程的開發與設計，設計了“神奇的鞋子(設計發明課)”、“我的椅子(寫生課)”、“神奇的椅子(設計課)”、“美麗的門簾(易拉罐制作)”等課，著重培養學生的綜合實踐能力和創新思維能力。

對于我負責的美術選修課的教學，我采用系統性、階段性相結合的原則，做到定時間、定地點、定內容，使每堂課都能讓學生有收獲。總之，不管在課堂教學，還是在選修課教學中，我都以培養學生能力，提高學生的素質為目標，力求讓美術教學對學生的成長和發展起到更大的作用。

二手房實習體會小結大全（21篇）篇九

實習就剩下短短的一個月了，如何站好最后一班崗，我想了很多辦法來幫助們更快的進步。

授人以魚不如授人以漁，教給孩子再多知識也不如交給做題的方法技巧。總說興趣是孩子最大的，所以運用多種方法讓孩子們對這一學科更感興趣，比如說讓課件更加接近他們的現實生活，讓評語更加生動活潑都是不錯的辦法。在學科學習上，語言不外乎聽說讀寫，英語也是這樣。

所以在學科教學上我將在這四個方面來訓練我的小孩們。首先來說聽力，在課堂上我已經有意慢慢增加學生們課上的課堂用語，逐步向純英授課的方向努力，這就在無形中慢慢鍛煉他們的英語聽力。其次，充分運用發的英語聽力練習冊，保證每個單元都能跟著進度練下來，充分利用早讀時間來練習，達到在有限的時間里最大限度的提高他們的英語聽力能力。說這一方面不僅僅是對于課文內容的說，更是對于課本知識點中語法的運用以及口語練習。讓孩子們敢于說，敢張嘴才是目的主旨所在。幾十年來總在講學的是啞巴英語，卷子做了很多但不敢張嘴，所以要改變這個現象我們就要鼓勵孩子們敢于張嘴，大膽的說出來。

讀上來說，鍛煉學生們fastreading和intensivereading的能力，使學生們達到在有限的時間里最大限度的提取自己所需的知識。與此同時不僅僅將眼界局限于現在，而是推薦他們等多的英語讀物，拓寬英語的閱讀面。我們常說語感，語感的培養從哪里來呢，就是從讀和說上來，有的時候說得多了，語感就練出來了，我們甚至可以利用語感來做很多題。寫我將會注意兩方面，一個是寫的內容，做到語法和拼寫不出錯、少出錯，二是做到學生們對于字的書寫的提高。一手好字總會加分不少，所以書寫也至關重要。

此外，成績從不是判斷一個孩子好壞的標準。對于這個階段的孩子來說一起皆有可能，他們有著很大的可塑性和變化空間，但有的時候也會容易走彎路，所以，要多和孩子們談談心并及時關注他們的內心變化、走進他們的內心世界，明白孩子們的困擾和疑惑所在，才能幫助他們更好的進步。

走近學生更要走進學生，未來可期，一起進步吧！

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

二手房實習體會小結大全（21篇）篇十

通過參加這次的二手房實習，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位，在此分享體會小結。下面是本站小編為大家收集整理的二手房實習體會小結，歡迎大家閱讀。

邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

第1章。

實習目的。

由于對房地產銷售十分感興趣，所以我到了致寶置業公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的。

實習報告。

感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野、增長了見識為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。致寶置業公司經國家批準是具有專業資質的房地產企業公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤電視、報紙進行過多次全方位報道公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作工作內容是主動尋找客戶給客戶講商鋪的地理位置和價格等如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問工作的主要內容是接待客戶給顧客介紹樓盤的信息并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

第2章工作流程。

下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：戶外商鋪招商的業務流程：

尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。

房地產銷售的業務流程：

尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

第三章實習感悟。

會來提升自己!希望在我們實習結束的那一天，我會有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。

第四章實習所學。

房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。

步驟。

第1步驟：使自己的情緒達到巔峰狀態要想使自己達到巔峰狀態，必須先讓自己的肢體達到巔峰狀態，因為動作創造情緒。同時對自己反復地做自我確認：我是最棒的!我是最優秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!

第2步驟：建立顧客信賴感建立顧客的信賴感，首先是透過自己的形象!也就是——為成功而穿著!為什么這么說呢?因為一個人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通過你的形象表現的，所以一定一定要注重自己的穿著、舉止、氣質第二要學會傾聽。永遠站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發出聲音，同時微笑點頭即可。還要做好記錄。顧客講完后，要重復一次做確認。不要想即將說的話，要聽出他真正的意思，用關心的角度跟他溝通。第三要模仿對方的談話。模仿對方的文字、聲音和肢體語言，與對方相似，引起共鳴。在模仿肢體語言的時候，要模仿對方的表情和語氣，注意千萬不要同步模仿。第四是要使用顧客見證。顧客說一句話頂你一萬句，每個推銷員至少帶5個顧客見證。

第3步驟：了解顧客的問題、需求和渴望了解顧客先從聊天開始，聊天就是做生意。首先前20分鐘要聊form，f代表家庭;o代表事業;r代表休閑;m代表財務。

第9/11頁。

其次聊購買的價值觀。所有的銷售都是價值觀的銷售，徹底了解顧客的價值觀。第三就是問問題。問neads，n代表現在;e代表滿足;a代表更改;d代表決策;s代表解決方案。

第4步驟：提出解決方案并塑造產品的價值針對顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時塑造自己產品的價值，塑產品價值的方法：首先給他痛苦，然后再擴大傷口，最后再給解藥。一個人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。

第6步驟：解除反對意見反對意見應在顧客講出來之前解除。我們預先框視。顧客任何反對意見一般不超過6個，假如這6條反對意見預先框視，則極易成交。所有的抗拒點，都通過“發問”解決。

第7步驟：成交成交的話，在這里我介紹六種成交法。第一個是作測試性成交;第二個是假設成交：你不賣，但假如有一天你會買，會是什么情況?然后了解顧客的真實購買原因。第三個是二選一成交;第四個是使用對比原理成交法：從高價開始，然后往下拉。第五個是心臟病成交法;第六個是和尚成交法。

第8步驟：要求顧客轉介紹。

第9步驟：做好顧客服務服務包括售前服務和售后服務。做服務要讓顧客成為忠誠的顧客，而不僅僅是滿意的顧客，因為滿意不等于忠誠。

資深買家總結二手房購房心得。

1，千萬別交誠意金。

誠意金交了就買家喪失了主動權，其實交了房主不接你也沒辦法，而且還被鎖定了好幾天，期間你看中別的房子也買不了。

我就一次交了5萬誠意金，后來發現真的沒用。

2，看房主。

房主離婚需要有離婚證或者判決書，簽之前最好確定。

房主結婚需要夫妻同時出席或者有一方有簽字。

房主在外地需要有公證的。

委托書。

傳真一個手寫委托只能給房主一個違約借口。

房主在國外需要有大使館的委托書，如果入籍需要有改國。

公證書。

和委托書。

我看房以上情況都遇到了。最極品的是房主處于脫離國籍和入籍的中間狀態，因為批貸函的有效期只有3個月，等他入籍早就作廢了。

3，首付的風險。

能走資金監管就走，實在不能就要看房主的人品了，真的風險很大。

我提前付了220w給房主，好在房主是中石油的一個經理，有三套房子，應該不至于。

4，網簽的風險。

如果只見到房產證復印件，需要到建委查一下房主身份和法院查封。然后讓中介幫你偷偷網簽，占坑以防房主一房多賣。

網簽價格和實際價格不符的，要考慮房主是否配合你簽網簽合同，很多膽小或者守法的房主是不愿意這樣的，這里面的確有風險。

5，過戶的風險。

本次過戶讓我申報家庭成員情況，幸虧我說自己是政策前簽的合同，才免于被誤傷。

6，中介費。

中介費一般都是3個點，但是如果和中介公司好好談談也可以適當減少一些，這個要根據當時的市場冷暖而定。

二手房實習體會小結大全（21篇）篇十一

二手房實習體會小結大全（21篇）篇十二

實習是一種可以通過身臨其境來鍛煉專業技能、拓寬視野、增加社會經驗的重要方式，而實習月小結則是對整個實習經歷的一個回顧與總結，為自己未來的職業發展提供范例和借鑒，所以每個實習生都應該認真對待。在我即將結束實習的這個月，我對整個實習經歷做了一個簡單但翔實的小結，從中反思和總結出了很多有價值的經驗和體會，下面就跟隨我一起分享我的心得體會。

二、做實習不僅僅是輕松愉快的。

一開始，我實習好像是個告別了學生時生活的“自由身”，剛走進公司的時候心情還十分輕松愉快，還有許多自己感興趣的事情可以做，在工作上也沒有太大的壓力。但是，隨著工作的深入和事務的逐步增加，我發現原來實習并不是那么輕松愉快的嘛。開始的時候我只是一個新手，很多工作都不會，每次遇到問題都得親自披荊斬棘去探索解決方法，感覺自己像是在極限挑戰一樣，又辛苦又充實。實習讓我認識到，做好一份工作并不是來得容易，需要經歷艱辛，需要自主學習，需要磨練意志和毅力。

三、學會與他人相處。

作為一名實習生，我曾經抱著不少的“刻板印象”。首先，我認為實習生的工作很機械，不像正式員工那么有創意，也不像上司那樣游刃有余；其次，我認為實習生只是個“過客”，不需要太在意周圍的人和事。這樣一來，就會忽略掉與同事、公司溝通和交流的機會。不過，隨著我在實習中的不斷深入，我逐漸發現，成為一個專業人士，需要具備良好的人際溝通能力和團隊合作精神。實習讓我珍惜和關注周圍的每個人（同事，上司，合作伙伴），與人相處的優雅自信和為人處事的深刻理解，也將成為我步入職場之后的必備技巧和能力。

四、正確對待工作任務。

這個月里，我擔任了公司的一些重要的工作任務，對于這些任務，我一直很嚴肅地對待。因為我相信，這樣可以證明我的實力和價值，也能讓我的上司更加認可和支持我的工作。但是，在接手這些任務之后我發現自己并沒有表現得很好，任務都是一些“小型”的事項，我認為它們不是那么重要，急促忙碌中我還會犯一些低級錯誤，有時還會缺乏主動性。漸漸的，我意識到：每項任務，不論大小，都應該對待認真，仔細審視問題，切實了解工作需求，做到以客戶的需求為中心，發揮自己的創新性和自主性，及時向上司匯報工作，為公司創造實實在在的價值。

五、總結與展望。

正如我在寫的一開始所提到的，實習月小結是一個回顧和自我總結的過程。通過這個過程，我能看到我在實習過程中的成長和進步，也能指出自己的錯誤和缺點，為未來的職場經驗提供經驗上的參考和啟示。在未來，我將繼續保持這樣的積極心態，認真對待每一個工作任務，并在這個過程中不斷提高自己的專業水準和人際溝通能力。我相信，在未來的日子里，這將會是我成為一名優秀職業人的不斷前行的動力和力量。

二手房實習體會小結大全（21篇）篇十三

聽完xx老師的，自己學到了很多東西，上的適當點撥，學生的大膽嘗試，精心畫圖，老師巧妙的利用導學案，給我留下深刻的印象聽體會，遺憾的是靜心設計工整的板書沒有留下照片，同時也為自己上過的進行了反思。

這節自己也剛剛結束，但是相對比，自己的少了很多東西，少了學生思維的培養。這么多年的思維定勢限制了我的思維，同時我的教學也限制了學生的思維。第五節聽完后，自己馬上決定本節在第六節重新再上一次，按照剛學的思路，創造性的使用習題，重點培養學生的思維。一個題目學生做了一節，但是，我感覺這節才真正打開了學生的思維。我們的數學教學要的是什么？不是現在學的'數學知識，而是要培養孩子們的思維方式，當若干年后，他們把所學到的數學知識忘了，剩下的才是我們教給孩子的東西，那就是數學思維，考慮問題，分析問題的方法。

上完后，自己真的感覺，每一次都會有不同的收獲。圖片里的思路都是上學生想到的輔助線12比較常見，但是46以往我真沒這樣講過，還是我們平時太限制孩子的思維了，如果我們能夠放手大一點，孩子們會帶給我們更多的驚喜，感謝同學們的大膽猜想嘗試，讓我眼前一亮，感謝同事的精心指引，讓我發現了自己的問題。以后會繼續向大家學習。

二手房實習體會小結大全（21篇）篇十四

實習是學生生涯中非常重要的一部分，通過實習可以更快地適應社會環境，了解職場文化和公司行業，提升自身的綜合素質。我在這個月的實習中也收獲了很多，今天就來和大家分享一下自己的實習心得與體會。

第二段：實習工作內容。

首先，我要說的是實習工作內容。在這個月的實習中，我主要負責公司外部聯系人的管理工作，包括電話回訪，郵件聯系，定期跟進業務情況等。通過這些工作，我了解了公司的業務范圍，也學會了如何與人溝通和協調事務。除此之外，我還從同事們身上學到了很多具體業務的操作方法和技巧。

第三段：實習感悟。

其次，我要說的是實習感悟。通過這個月的實習，我深深感受到了職場的復雜性和競爭的激烈性。同時，我也意識到自己在很多方面還有很大的提升空間，不僅是業務水平，還包括做事態度和溝通能力等。因此，我要更加努力地學習和提高，以迎接未來職場的挑戰。

再者，我要說的是實習心得。在實習期間，我認識到自己的不足之處，比如說缺乏自信心和主動性。但是，在同事們的幫助下，我也逐漸克服了這些問題，學會了更好地調整自己的狀態和積極面對工作挑戰。同時，我也明白了實習過程中重要的溝通和協調能力，這對于自己的未來發展也將起到重要的推動作用。

第五段：實習收獲。

最后，我要說的是實習收獲。在這個月的實習中，我領悟到了很多可以在未來職場中運用的方法和技巧，這些經驗對于我的職業規劃非常有幫助。同時，我也結交了很多優秀的同事和朋友，他們的陪伴和幫助讓我的實習過程不再孤單和封閉。在這個月的實習中，我學會了成為一個積極、勤奮、自信的人，這將是我未來發展的重要支撐。

總結。

總之，這個月的實習經歷對我來說是非常有價值的，通過這次實習，我不僅了解了公司文化和業務情況，還充分感受到了職場的競爭和挑戰。所以，我會認真總結這次經歷，梳理自己未來的職業計劃，并且努力提升自身素質，以更好地迎接未來的挑戰和機遇。

二手房實習體會小結大全（21篇）篇十五

每個優秀的報關員都要經歷這樣一個過程。在這段時間里就鍛煉了我們的意志和耐心，時間長了，主管就會讓我們接觸更多的東西，因為報關是一個非常嚴謹的職業，每一個步驟都不允許出現失誤，不然就可能造成嚴重的后果。所以新手很長一段時間才會接觸比較有用的東西。

在工作的一開始，我是從復印資料開始的，幫同事復印一些資料。看起來很簡單的工作，里面卻有很多可以學習的地方。可以從中知道哪些資料是有用的，哪些是用處不大的，還有需要的份數。看了幾次裝訂和蓋章之后，我就開始嘗試著裝訂了，工作的開始都是從最基本的做起的，后來，我就和同事做單遞單了，這時候是和海關直接的接觸，就可以了解海關最新的政策和通關的要求，同時，也可以傾聽報關員討論工作或者趁機會向他們交流經驗，對以后的工作也很有用。

經過一個半月的學習實踐，讓我從學校這個象牙塔轉到社會這個大熔爐，身份的轉變使得自己所肩負的責任也不同于從前。對專業的了解不再是局限于書本，有了實際和長遠的了解。雖然我實習的時間不長，但是對公司和學校提些許的建議。對于我們公司來說，大部分是為合約客戶報關，我的建議是可以盡可能的拓展業務范圍，尋找合作伙伴，接到更多的市場貨。對于學校的建議，針對于物流管理專業的國際物流反向，可以盡可能多的與實踐相結合，開展一些實際操作的課程，或者是情境演練，在實踐工作中學習才能更容易記住專業知識，具備專業技能，在未來尋找工作的時候更有競爭力。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

二手房實習體會小結大全（21篇）篇十六

近些年來，頂崗實習成為高校教學改革的重要內容之一，它是為了幫助學生提升職業素養、實現理論與實踐的結合而開展的一項實踐教學。在我的大學生活中，我也經歷了一次頂崗實習，獲得了難得的實踐經驗和學習機會。今天，我想就這次頂崗實習的心得體會進行總結和分享。

第二段：談談實習帶來的啟發。

頂崗實習讓我更加深刻地了解到企業的管理和運營體系，從中我收獲到了一些寶貴的經驗。首先，團隊合作是實現企業目標的必備條件，每位員工都需要做好自己的本職工作，并時刻注重配合與協作；其次，業務工作需要不斷推陳出新，創新意識是驅動企業發展的動力源泉；最后，對待工作和職責，要持續保持敬業精神和負責任的態度。

第三段：談談實習中的困難和挑戰。

頂崗實習的過程中，我也遇到了不少困難和挑戰。例如，人際關系的處理需要打好復雜的交際牌；工作任務的完成需要有耐心和細心的心態；還需要能夠適應工作環境和工作節奏上的差異。在這個過程中，我不斷調整好自己的心態，增強自己的心理素質，學會運用有效的解決方案和方法來應對各種情況和問題的發生。

第四段：談談實習帶給我的收獲。

頂崗實習不僅讓我更全面地了解公司運營機制和業務特征，還使我意識到自己的不足和需要提高的方面。實習過程中，我不斷檢視自己的表現和工作狀態，總結自己的優缺點，并著力于提升自己的專業能力。從這個角度來看，頂崗實習對我而言就是一個非常重要的學習和成長機會。

第五段：總結體會。

回顧這段時間的頂崗實習，我深刻體會到了工作場所和教室之間的差異。在實戰中，我們需要學習如何發揮所學知識，解決復雜問題，實現工作目標。在我的實習經歷中，我走近了真實的企業世界，深刻領悟到了職業素養、實踐經驗、知識技能和人際合作等諸多方面的重要性。希望我今后可以將這些經驗和成果應用于自己的職業發展和實踐中，做出更多更好的貢獻。

二手房實習體會小結大全（21篇）篇十七

每個優秀的報關員都要經歷這樣一個過程。在這段時間里就鍛煉了我們的意志和耐心，時間長了，主管就會讓我們接觸更多的東西，因為報關是一個非常嚴謹的職業，每一個步驟都不允許出現失誤，不然就可能造成嚴重的后果。所以新手很長一段時間才會接觸比較有用的東西。

在工作的一開始，我是從復印資料開始的，幫同事復印一些資料。看起來很簡單的工作，里面卻有很多可以學習的地方。可以從中知道哪些資料是有用的，哪些是用處不大的，還有需要的份數。

二手房實習體會小結大全（21篇）篇十八

電氣實習是電氣工程專業學生的一項重要實踐活動，旨在讓學生在真實工作環境中，熟悉電氣工程的應用，提升實際操作能力和解決問題的能力。在這次實習中，我有幸有機會在一家知名電氣公司實習，親身體驗到了電氣工程師的工作內容和工作氛圍，也深刻意識到了自身的優點與不足，收獲頗豐。

在實習期間，我進入了公司的技術部門，與一位資深電氣工程師進行了合作。最初的幾天，我主要負責了解公司的業務范圍和項目要求，并進行了一系列相關的學習。之后，我開始參與實際項目的設計和開發工作。通過與工程師的密切合作，我了解了電氣系統的設計原理、設備選型和安裝布線等方面的知識，同時也更加熟悉了相關工程軟件和儀器設備的使用。在這個過程中，我發現了自己對電氣工程的興趣和熱情，也加深了對專業知識的理解。

第三段：技術能力提升。

在參與實際項目的過程中，我意識到了自身的技術能力還有待提升。在與工程師合作時，我發現自己在專業知識的運用和實踐中存在一些不足之處。例如，對于電氣系統的選材和設計方案，我常常在思考時存在盲區，不能充分考慮到實際應用的情況。此外，我也發現自己在相關軟件的熟練操作和故障排除方面還有較大提升空間。因此，我深刻意識到，只有不斷學習和實踐，才能夠提升自己的技術能力，更好地適應未來的職業發展。

第四段：團隊合作與溝通能力。

在實習期間，我與組員和工程師進行了積極的合作和溝通，學到了很多團隊合作和項目管理的經驗。通過參與團隊討論和項目報告的編寫，我體會到了團隊合作的重要性和優勢。在團隊合作中，我學會了與他人的有效溝通，尊重他人的觀點，并能夠將自己的想法和建議清晰地表達出來。這不僅有助于我們高效地解決問題，還能夠提升整個團隊的工作效率。同時，團隊合作也讓我體驗到了工作在實際環境中的挑戰和壓力，鍛煉了我解決問題的能力。

第五段：反思與展望。

通過這次電氣實習，我對電氣工程職業有了更深入的了解，也明確了自己的發展方向。實習期間的經歷讓我認識到自身的優點與不足，也知道了專業領域中的一些挑戰和機遇。因此，我決心在之后的學習和實踐中更加努力，不斷提升自己的技術能力和綜合素質，以適應未來職業發展的需要。我希望能夠通過不斷學習和實踐，成為一名優秀的電氣工程師，為社會做出自己的貢獻。

總結：

通過這次電氣實習，我對電氣工程的了解更加深入，也對自身的發展有了更明確的目標。在實習中，我不僅提升了技術能力，還學會了團隊合作和溝通，對職業生涯的規劃和發展有了更清晰的認識。我相信，通過這次實習的經驗和收獲，我將更好地迎接未來的職業挑戰，為電氣工程領域做出自己的貢獻。

二手房實習體會小結大全（21篇）篇十九

實習是大學生走向職場的第一步，也是一次難得的機會，讓我們學以致用，將所學的理論知識應用到實踐當中。這一個月，我在一家互聯網公司實習，受到了很多的磨練和鍛煉，今天就來分享一下這一個月的實習收獲。

二、實習經歷。

這一個月的實習，我主要負責公司產品的推廣和宣傳，如制作活動海報、文字撰寫、線下宣傳等。剛開始的時候，我遇到了很多難題，比如怎么設計好看的海報、如何寫出引人入勝的宣傳文案等。經過一些學習和實踐，我開始逐漸掌握了這些技能。同時，在與其他同事的溝通和協作中，我也發現了團隊合作的重要性，每一個被認真對待的事情都需要一群人通力合作，才能達成最好的效果。

三、遇到的挑戰。

在實習期間，我還遇到了一些挑戰。比如，面對一些無法解決的問題時，我有時會感到焦慮和無助，但是我明白，遇到問題并不可怕，關鍵是我們要如何解決它。同時，在面對工作上的壓力時，我也發現了正確的調節方式，包括與同事交流，自我調節心態等。

四、收獲與體會。

這一個月的實習，讓我有了很多的收獲和體會。首先，我學會了更加深入地學習和研究，通過多讀書、多看文章、多思考，不斷探索一些新的設計和寫作技巧。其次，我明白了“能力是技術的積淀，更是心理素質的積累”，在工作中，正確的心態和態度是至關重要的。最后，我也發現了自己的一些不足，比如缺乏創新思維、溝通能力有待提升等，這讓我更加注重自我提升和改進。

五、結束語。

總的來說，這一個月的實習經歷讓我收獲很多，不僅是技術上的提高，更是從心態和視角上的全面提升。同時，我也深刻認識到自己的不足和不足。這一個月的收獲和感悟對我今后的發展具有重要的意義。我希望自己能夠繼續努力、不斷提升，爭取早日成為一名真正優秀的職場人。

二手房實習體會小結大全（21篇）篇二十

4月10日去xx中學聽課學習，其中刁一建教師的一節數學習題課給我留下了很深刻的印象，給我眼前一亮的感覺，原先數學課是這樣上的，能夠上的這么的簡便和高效，它完全顛覆了我們平時的上課方式，讓我受益匪淺，下頭是我的一點體會和認識：

1.體現了把課堂還給學生。傳統的課堂教學模式是教學過程中大多數學生很多時間就是聽教師講，或者聽教師與其他同學一問一答的被動“聽”課的局面，這顯然不貼合當代教學要求，效果不佳。可是在這節課上，卻是學生在唱主角，讓學生上臺當“小教師”，讓學生參與小組討論，讓學生講解他的解題思路和想法，允許學生大膽的質疑，讓學生自我糾錯與拓展，讓學生自我點評，學生甚至能夠搶過教師的教鞭講解，體現了“把思維還給學生”，“把提問的權力還給學生”和“把評價的權力還給學生”，把“話語權”和“話筒”交給學生的理念。教師是旁觀者，在看學生的表演；教師是導演，是這節課的組織者和安排者；教師是引導者和指路人，不時的給學生啟發和糾錯，讓學生在其中盡盡興的展示他們的才能。

聽學生的發言）過了好一會兒，看看學生沒其他的補充時，教師又出場了，給出解答，選取的兩個方程成立，那么第三個就是一個無效的方程，一語點破玄機。學生成為課堂學習的主體，“兵練兵”“兵教兵”，課堂的絕大部分時間全是學生在探究在合作，在互動在生成，這樣的課堂是真實的，靈動的，高效的，學生在課堂中懂得了學習，學會了學習，真正體現了學生在學。

生與教師平等交流，學生獨特的感受、體驗、理解得到尊重，建立起了平等的師生關系，師生和諧的關系得以鞏固。

4.實現了讓每個學生都有所發展，有所收獲。《課標》指出：數學課程應致力于實現義務教育階段的培養目標，要面向全體學生，適應學生個性發展的需要，使得人人都能獲得良好的數學教育，不一樣的人在數學上得到不一樣的發展。當今學生的認知水平與發展意向、學生的思維特點以及個性差別，就要求我們要分層次、有區別的對待，讓他們都有機會去學習和發展，都有所收獲。在這節課上，教師發動“兵練兵”“兵教兵”的模式，讓好生和差生在不一樣的層次上得到了不一樣的發展。首先是組內討論，好生負責把差生教會，然后每組推薦（組內輪流）一名學生上臺講解他的解題過程，好生這時給他進行補充或拓展，提出其它的更好、更巧妙、更便捷的解法，他們是在解題技巧和思維層面的講解，這樣差生和好生都有事情可干，都有成就感。實現了課標要求的機會平等，人人都發展，人人都收獲的理念。

二手房實習體會小結大全（21篇）篇二十一

這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。

一、工廠的總體規模水平。

__木業位于東莞大朗鎮，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經發展成一家具有專業規模的木制品專家，在東莞制造業發達的地區也小有名氣。

走進廠區，只見潔凈整齊的環境和次序井然的工作程序。雖然是國內的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現代化的管理。作為木質產品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。

二、學習過程。

(一)木材的選用。

工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，胡桃木。大多都是從國外進口，這也就是為什么我司的報價要比國內同等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。

mdf板也是常用的材質之一。我司很多產品也都可以選用mdf貼木皮來達到仿實木的效果。對于一些想節省成本的客戶來說可以推薦一用。

這些常規木材在倉庫里都備有一定數量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規木材(除非客戶定購的產品數量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材)，這對于工廠的加工技術、生產周期、生長成本等都會有所幫助。

(二)加工方面。

工廠所采用的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如cnc數控機，萬能圓鋸機，立軸機等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產生較高的效率(一般來說，都需要熟練人工)。

雖然說工廠對于大多數的木制產品都能生產，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結構清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。

(三)噴漆加工。

白身加工完成以后，應盡快轉入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色(給產品上底色)--底漆--面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。

底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因為pu漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會推薦客戶用nc漆。

噴漆加工的時間一般為兩天左右。但是雖然所花費的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環節都會安排到位。因此，在和客戶確認訂單的時候，一定要把每個要求都確認完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產品容易變形，而且也影響了訂單的進度，給工廠帶來了不必要的麻煩。

三、心得體會。

這次的實習，讓我了解到了工廠的規模水平、生產流程以及一些常規產品的制作，在以后的業務操作中相信會有較大的幫助。

另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產品的知識，服務好客戶。公司整體的業務水平提高了，才能開創出良好的業績。