在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

怎樣的我怎樣的我篇一

進入初三，我越發覺得心態和遇事的態度決定了心情的起伏，更決定了做事的效率。

做一個簡單的人。

不要在一件別扭的事情上糾纏太久，否則你只是和自己過不去，沒有人會在意你的煩躁，傷痛，所以只要把它們放在心里就好了。無論多讓你委屈難受，要學會抽身而退，不要因為去往美麗風景的路上偶遇臭水溝喪失了欣賞美的心情，想想你的最終目的，就有了堅持下去的決心。

付出不一定有結果

調整好自己對收獲的認識，它不僅僅使一次考試的成績，一個與你交心的朋友或一個班委崗位。但求問心無愧，付出后收獲的是對自己的肯定和自信，失敗后也算是對下一次的嘗試充滿更多的期待，積累經驗罷了。

過去的可以不忘記，但一定要放下。

不管是成功還是挫折，只要他成為了歷史就不再能成為往后逃避的借口，自怨自艾的理由了。這些經驗或許可以在你懶惰是成為助拍器，或許在你自滿時下起一陣雨。總之它們只能勉勵你幫助你，而不能拖累你，麻痹你。

只有使自己的生活變得充實快樂，才不會跌入，沉淪中，才能以平衡的心態看待周圍發生的事，才能與人心平氣和的交往。

怎樣的我怎樣的我篇二

當你遇到你不想做但又必須去做的時候，其實那是你的一個突破點，一個成長點。

記得有人說過，如果你覺得艱難，那可能你就是在走上坡路，一次次地突破那些小小的節點，不知不覺中，你就在一次次地自我挑戰中成長了。

我明白，當初你一再地退縮甚至付出了不少的代價，就是為了在逃避，而且在明知吃虧的時候，還是選擇了忍讓，因為覺得自己不適合也不愿意為之。

可是有些事情是逃避不了的，是必須要自己去面對的，沒有人能一直地幫你，而有些路，有些成長必須得自己去經歷。

后來，也算是趕鴨子上架吧，你覺得自己是被推上那個節頭，盡管有百般的不愿意，可是你卻也沒有可以退縮與拒絕的借口，而且相比較之前，這些的困難并不算大，卻與你的心里預期還是有差異的。

于是，每一次的面對，都讓你焦慮，煩躁不安，總想著有人來幫你一把。可后來卻發現，焦慮也是如此，一點兒解決不了問題，只有硬著頭皮去面對去解決。

期間有過小小的成就感，也有過焦慮不安的時刻，但是你漸漸地學會調整心態，學著用一份平常心一份成長之心去面對。

怎樣的我怎樣的我篇三

要處理好“暢”與“阻”的關系，必須進行共鳴訓練。以下介紹幾種簡單易行的共訓練方法。

1， 放松喉頭，用“哼哼”音唱歌。

2，學鴨叫聲。挺軟腭，口腔張開成一圓筒，邊發gaga音，邊仔細體會，共鳴運用得好的gaga音好聽，共鳴運用得不好的gaga音枯燥、刺耳。

3， 學牛叫聲。類似打電話的“嗯”(什么?)和“嗯”(明白了)。

4， 牙關大開合，同時發出“啊”音。

5， 模擬汽笛長鳴聲。(di)既可平行發音，也可由大到小或由小到大地變化發音。

6， 做擴胸運動，同時盡量發高亢或盡量低沉的聲音 。

7， “氣泡音”練習。閉嘴，用輕勻的氣流沖擊聲帶，使之發出細小的抖動聲。

8，音階層練習。選一句話，在本人音域范圍內，先用低調說，一級一級地升高，然后又一級一級地下降，在一句高一句低，高低交替，一句話又高到低，再由低到高。

9，夸張四聲練習。選擇韻母因素較多的詞語或成語，運用共鳴技巧做夸張四聲的訓練。如：清——正——廉——潔——，英——勇——頑——強——。

10， 大聲呼喚練習。假設某人在離自己100米處，大聲呼喚：——超——級——無——敵——美——麗——大——方——賢——良——淑——德——性——感——可——愛——滴——小——乖——乖——我——愛——你!每天連續大呼100次。

特別是共鳴訓練的最后一條，記得要堅持每天練習喲~~

怎樣的我怎樣的我篇四

4p理論是營銷的基石，4p即產品（product）、價格（price）、？渠道（place）、？促銷（promotion）。但我們對4p的了解是“偏科”的，大家普遍在“價格”這一科目里，考不及格。

大家都知道，定價首先看的是成本。

比如，咨詢行業是個高收費行業，不管是管理咨詢、品牌咨詢，還是財務咨詢、心理咨詢，因為咨詢服務的成本是時間。

就拿品牌咨詢為例，幾年前我為某衛視做品牌咨詢，年費是360萬元，這在當時也只是行業的中等價格；
國內頂級品牌咨詢公司的培訓課程，一個周期大約10萬元/人，因為時間成本壓縮了，一個講師可以把一份時間賣給上百名學員；
如果能賣給更多的人，服務價格還可以再降低，比如開一門網課，比如我公眾號的付費會員，只要99元就可以拿到未來一年的番外內容，以及短時的品牌咨詢服務。

這段文字里提到了三個價格：360萬、10萬和99元。相比之下，99元自然看上去很便宜。做這個文字“游戲”，是想告訴大家一個重要事實：價格的高低不取決于成本，而是取決于用戶如何定義這個產品的價值。

價格=價值的量化

而如果反過來看，一名消費者想衡量價格的高低，其實他就是在衡量價值的高低。價值如何衡量？我們如何知道一雙鞋子質量是優是劣？如何知道這瓶飲料是健康還是不健康？我們內心衡量價值的唯一方法就是對比。

你以為男生1米8很高，但放在國際籃球場上就不值一提；
你以為開寶馬很豪橫，但在迪拜大街上可能還比不上出租車。價格高低不是一個絕對的數字，而是用戶心理的一種模糊感受。

產品的打開環境

假如你是一個馬克杯的生產商，你要通過什么方式讓這個馬克杯賣得更貴？

我們說過，價格的高低是在比較中產生的。如果想賣出高價，核心方法是讓你的馬克杯和更貴的產品聯系在一起。比如，你的杯子是用來盛什么的？是水、茶？還是咖啡？你會發現，咖啡杯和茶杯的價格一般都高于水杯。以咖啡杯為例，所盛的是速溶咖啡、掛耳咖啡？還是研磨咖啡？不同的咖啡杯子，也可以有不同的價格梯度。

這就是用戶給產品定價的第一個重要因素—產品的打開環境。打開環境不僅僅指產品的使用環境，還包括產品的銷售環境。

比如，在超市里，你的馬克杯通常會和其他杯子擺在一起售賣，在這種環境下，產品“身價”只能是二十幾塊。但如果你的馬克杯和咖啡豆、家用電器擺放在一起，或者在連鎖咖啡廳里售賣，那么產品身價就不同了，同樣的杯子可以賣到100—300元，這就是環境對人的暗示。

講了這個道理，我們就理解了一件事：為什么很多企業主想推出高端產品都失敗了？很多時候不是你的產品不行也不是市場不行，可能就是因為你的低端產品和高端產品放在一起賣，或者干脆就是你的店面環境沒有品位罷了。

這就是環境中的錨點：和什么產品一起出現，你的產品就是什么身價。

價格上的“時間差”

我們拿tony老師舉例，女孩子在理發店一旦選擇了某個明星造型師，她就更有可能買更貴的染發劑和護理液。因為這些“額外”花費，看起來更便宜。

這就是一種價格上的“時間差”，你的第一次消費價格，決定了你對后面所有價格的感知。

時間上的價格錨點非常有效，企業可以利用這種心理效應，賣出更多的附加產品和服務。如果你是一個品牌主，可以考慮你的產品或服務，是否有哪個環節可以被強化？那個環節就是盈利的新增長點。

這就是順序中的錨點：消費者看價格的順序，決定了他的價格感知。

“中庸主義者”

當產品被分成三個價格檔的時候，你一般會選擇哪種？

大部分人都不會選擇貴的，也不會選擇便宜的，他們只會選擇中間檔的。我們說過，普通人根本搞不清楚商品價值，我們一般只能用價格去粗糙地判定商品價值。所以，在我們眼中最便宜的不能買，因為便宜的往往就是質量差的；
最貴的也不能買，因為買最貴的往往是“冤大頭”行為；
價格居中的那個就成了最好的，起碼看起來是這樣。

這就是價格錨點對人消費心理的影響。在消費決策面前，幾乎所有人都是“中庸主義者”。

這種現象普遍存在于我們的日常生活，比如在挑選數碼產品時，我們不會選頂配也不會選低配，會選擇夠用的配置；
我們在辦理手機業務時，不會訂豪華套餐，也不會定普通套餐，只會定奢華套餐。當消費者面對購物決策時，他們的狀態是茫然的，常常會陷入“決策癱瘓”中，也就是我們俗稱的選擇恐懼癥。面對10頁紙的菜單，他們反而不知道該點哪一道菜。

作為一個合格的商家，我們不僅要提供商品給消費者，還要幫助他去決策。正常而言，三種選項就是最好的決策加速器。

這就是價格組合中的錨點：消費者只會選擇價格居中的商品。

價值決定價格上限

你可以說，b站的價值是觀看很多有意思的視頻；
但我也可以說，b站的價值是提供消遣和娛樂。

你可以說，b站的價值是交友，找到很多同好；
但我也可以說，b站的價值是找到歸屬感。

你可以說，b站的價值是分享有趣的內容；
但我也可以說，b站的價值是提供社交貨幣，制造當代年輕人的精神文本。

……

你看，我只是調整了文字表達，b站對你而言，似乎更有價值感了。

對于一個產品而言，它價值的波動范圍，就是它價格的浮動范圍。所以，我們會說：成本決定價格底線，價值決定價格上限。

如果是下午茶，那么蛋糕滿足的是你自己的口舌欲，價格可能是35元。

如果是生日蛋糕，那么蛋糕則代表了你的心意，你的心意不能顯得太廉價吧？所以生日蛋糕怎么著也得上百才合理。

如果是求婚呢？黑天鵝蛋糕店里有款蛋糕，價格標簽上的數字足可以在北京買下半套房，它的貴是因為商家想讓這塊蛋糕代表愛情的分量。

企業要學會賦予產品合適的價值點，才能合理地給產品定價。所有偉大的品牌都是價值描述的高手，比如可口可樂、nike、蘋果。

和客戶討論未來產品分類的時候，我們聊到一個叫“趁早”的女性app，它的價值錨點非常有趣。在它的產品體系里，健身叫變美時間、冥想叫心流時間、學英語叫生存時間……理性地看，趁早把知識類目變成了披著時間管理糖衣的心靈雞湯，對于女性用戶而言，這碗雞湯比白開水香多了，如此才能有效提高用戶的付費意愿。

這就是價值中的錨點：挖掘產品價值，從而發現產品的價格上限。

疫情期間，海底撈和西貝因為漲價被罵上熱搜。產品賣得貴一點，為什么消費者不能接受？消費者討厭“貴”的東西？當然不是。

海底撈、西貝漲價被diss，不是因為漲價本身，而是漲價理由不成立。說是疫情期間成本上漲，但為什么別人不漲價只有你們漲？何況還有老鄉雞這樣高舉不漲價大旗的企業。

那么，如何漲價才能不翻車呢？記住一條原則：一切漲價行為，必須先改變產品/服務。簡單說，就是不能直接坐地起價，要調整一下產品和服務，變成不一樣的產品才能漲價。

有幾種常見的方法改變產品或服務：改變包裝、改變尺寸、推出新口味/服務、組合產品、時常變換價格。

一是改變包裝。最典型的案例就是乳制品企業，特侖蘇和金典純奶推出了“夢幻蓋”包裝，這種包裝不用吸管，可以旋開瓶蓋直接飲用。但夢幻蓋包裝零售價格可以賣到9.5元/瓶，而成分一樣的利樂包裝的價格才7.5元/瓶。

三是推出新口味/服務。新產品上市，消費者是

很難估價的，因為沒辦法做比較。新口味的酸奶、新功能的手機、新一季的服裝……所有新的東西雖然都最難打開市場，但同時也最容易賺到利潤。

四是組合產品。比如我們經常見到的套餐式售賣，手機流量套餐、麥當勞漢堡套餐、spa套餐……套餐無處不在。因為套餐包含了多種產品，所以消費者很難準確估價。而且消費者只能按套餐里每款商品的零售價去核算套餐價格，他們沒辦法按照總體成本去核算套餐價格。

五是時常變換價格。這一點運用最純熟的是可樂，在各種賣場里，可樂的價格經常變換。有四瓶加起來的組合價格、有節日促銷價格、有買一贈一的價格……總之，可樂的價格在我們的心里是模糊的，貌似是每罐3元左右，但是你總是get不到它的準確價格。

大部分時間里，直播里的歷史低價，賣的不是產品而是名聲。

看似企業在“賤賣”商品，其實是在賺吆喝。所以，低價很多時候是一種宣傳策略，而非售賣策略。

我們再舉個例子。2012年，劉強東發微博聲稱：“京東大家電三年內零毛利……從今天起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上……”隨后國美蘇寧“應戰”，而當時的易迅網、當當網等電商平臺也加入了電商的價格大戰中。

大家要知道，當時的電商還在草莽階段，國人還沒有網購大家電的習慣，這輪大戰徹底激發了國人網購電器的消費習慣。而當年的京東之于蘇寧和國美，相當于少年郎主動約架社會大哥，通過價格挑釁而獲得看不見的收益。

所以，低價=營銷策略，可以用低價去換取身價。

當我們談到低價時，很多人把它與低端聯系到一起。大家以為低價就意味著企業要賠本賺吆喝，但我們把低價這個詞換一個說法，可能大家就會更容易理解它。

低價的準確表達是成本領先。

成本領先的意思不是說一個企業敢割肉，一種“生死看淡、不服就干”的架勢。成本領先的意思是：我價格比所有人低，但我依然能有錢賺。

我們拿costco舉例，這可以說是全世界最著名的低價品牌，小米的定價策略其實參考的就是costco的經營理念。costco有一個嚴格的經營規范：所有商品的毛利率不能超過14%（一般超市的毛利率大約在15%—25%），一旦高過這個數字就得匯報ceo。初聽上去有點不可思議，世上還有“不嗜血”的商家？但就是這么嚴控利潤的商家，我們看一下它有沒有賺到錢？（數字來自公司財報）

單店利潤：costco約300萬美元，沃爾瑪約150萬美元。

凈利率：costco為2.2%，沃爾瑪約為1.3%。

那么，costco是怎么做的呢？

選品上，不求多而全，只要少而精。因為貨品種類少，所以單品的銷量就大。那么costco就很容易從供應商手里拿到更便宜的進貨價。

大包裝售賣：類似于中國的批發。種類少、大包裝、價格低，產品就會很快脫銷，節省了貨架空間、加速資金流轉，costco就又省下來一部分運營成本。

倉儲一體：也就是賣貨和存貨都在一個地方，這樣又省一筆錢。

賣自有品牌：就是從工廠進貨，然后costco貼牌售賣，不讓中間商賺差價。

會員制：300元一臺電風扇，會員價290元，真實價格可能是295元，因為costco還賺了5元會員費。

這一系列的經營方式，才最終形成了costco的成本領先優勢，以更低價格，反而拿到更高的利潤。

所以，那些動不動就割肉做低價的淘品牌們醒醒吧！只是低價跑不贏市場，只有低價還有錢賺才能跑贏市場。

從“成本領先”這個視角去看低價，我們明白低價不是一個簡單的定價策略，它其實是企業的一種競爭戰略。

一定會的。因為低價不僅是在打擊當下的競爭對手，更是抵御未來的競爭對手！

所以，低價是大企業經營的護城河。因為有低價以及低價背后的產業鏈在，才沒有人可以輕易染指大企業的生意。比如，乳制品行業里，伊利、蒙牛都是巨頭中的巨頭了，但依然在用低價保護自己的疆土，不斷筑高自己的護城河。

低價=競爭戰略，用成本領先筑造生意的護城河。

總結一下：

價格是由價值決定的，而不是成本。

定價的首要原則就是建立消費者的價格錨點。消費者把你的產品和誰比較，誰就能左右你的價格。

產品的打開環境、用戶的接觸順序、價格的組合方式、產品的心理價值，都可以變成一種價格錨點，影響用戶對價格的判斷。

對于漲價而言，一切漲價行為必須先改變產品/服務，用戶才能接受。

對于低價而言，低價可以作為一種營銷方式。同時，低價也是一種競爭戰略，通過成本領先去建立護城河。

作者id：梁將軍，公眾號liangjiangjunisme

怎樣的我怎樣的我篇五

很明顯示地感覺到這幾天的積極心態變弱了些。

也許是一些原本并不是非常在意的小事，就是在自己認為無足輕重的時候，一點點地積壓著，悄然無息地默默影響了自己的心態。等到發現的時候，那就是它們已經達到了一定的程度。

問題既然發現了，就要好好地深究挖掘出那些根源，一一地去打破，一一地去修復彌補，如果希望重新找回那種積極感覺的話。

這個答案是毋庸置疑的，我想積極的心態就像一縷暖陽，不過于炙熱，同時又能給予溫暖，哪有人不喜歡的呢？也許會有人說他喜歡陰暗，可能是個例，也有可能是他不敢正視自己內心對陽光的渴求吧。

這些問題的根源里，兼職收入與方向的不確定，也占了一定的比例，一直還懸而未決，只能一直在自我提醒自我督促；還有一個就新近學習的課程難度和力度都有點大，比自己原本以為的輕松容易的想像差距有點大，另外就是群內同學們的互動量太大了，有點跟不上節奏，這也加大了一種怕不如別人的壓力感，即使可能人家大多只是在水聊，可一看那幾百近千的聊天樓層，不爬又怕錯過什么，爬又要不知花費多少時間生怕只是浪費時間。

還有就是因為兼職問題把之前的考試計劃給打亂了，一時沒能提起興趣，這也是非常困擾自己的。

其實但凡能沉下心認真地思考一下，就能一一地找出問題的根源，如果不及時去解開這些結，只會讓那一團亂麻消耗套住了自己的進取的心態。

我想還是要積極一點，學會時間安排，行動起來才是解決問題的關鍵，加油！