寫(xiě)實(shí)習(xí)心得體會(huì)可以讓我們更好地反思實(shí)習(xí)的目標(biāo)和意義，為自己的職業(yè)發(fā)展制定更明確的方向。稍后我們將會(huì)介紹一些實(shí)習(xí)心得體會(huì)的實(shí)例，希望能夠?yàn)槟愕膶?shí)習(xí)生活提供一些靈感。

寒假促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得體會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇一

20xx年***月***日，注定是我人生中不平凡的一天，在這一天，注定我的人生將發(fā)生轉(zhuǎn)變，因?yàn)椋谶@一天我榮幸的進(jìn)入到了省集團(tuán)公司實(shí)習(xí)。

對(duì)于我而言，這是一個(gè)全新的歷程，也是人生寶貴的一筆財(cái)富，在實(shí)習(xí)的幾個(gè)月里，通過(guò)親身實(shí)踐實(shí)習(xí)，讓我懂得了工作的真諦，更懂得了人生的意義和價(jià)值。

工作不僅僅是為了養(yǎng)家糊口，更是為了能夠體現(xiàn)出人生的價(jià)值。我所在的是所，位處省的最北邊。是一座按照“建成支點(diǎn)，走在前列”的總體要求建設(shè)的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)化的站所，全所收費(fèi)廣場(chǎng)面積約為3373.4平方米,收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有3進(jìn)4出共7個(gè)車(chē)道，日均車(chē)流量約20xx輛，日均收費(fèi)額約6萬(wàn)元。

剛來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，面對(duì)眼前的一切，不僅是充滿著好奇，更是憧憬滿滿。實(shí)習(xí)的時(shí)間在站所一天天的過(guò)去，公司為了更好的幫助我們這些實(shí)習(xí)生了解站所，熟悉未來(lái)崗位業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)精心計(jì)劃安排，公司為我們實(shí)習(xí)生安排了“導(dǎo)師”，手幫手，一對(duì)一的進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和幫助，讓我盡快了解到了未來(lái)工作的業(yè)務(wù)流程，在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，自己還深深的感受到了我們所從事事業(yè)的光榮和圣神，記得那是一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程時(shí)，一位老員工給我們講授業(yè)務(wù)知識(shí)，在講課的過(guò)程中，他的一句話讓我至今記憶尤深，“每當(dāng)客戶滿意時(shí)，那怕付出的再多，我們的勞動(dòng)也是值得的，我們是一扇窗口，更是一面旗幟”。老員工的話樸實(shí)卻又真實(shí)，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，日常的業(yè)務(wù)讓我深深的體會(huì)到了收費(fèi)員這個(gè)崗位的重要性，收費(fèi)員的言行舉止，服務(wù)態(tài)度會(huì)被隨著天南海北的過(guò)往客戶傳播到天眼海角，滿意？不滿意？都將直接代表著我們站所的形象。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，除去思想的洗禮外，感觸最深的還是工作紀(jì)律的要求，根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃安排，老員工們對(duì)我們開(kāi)展了軍訓(xùn)。在軍訓(xùn)的過(guò)程中，隊(duì)友們的不畏艱辛、團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓我至今記憶尤深，也正是通過(guò)實(shí)習(xí)軍訓(xùn)，讓我學(xué)會(huì)和懂得了團(tuán)隊(duì)的重要性，感悟到了團(tuán)隊(duì)力量的偉大。

有的將會(huì)留在老站所，無(wú)論是去剛開(kāi)通的新站所，還是留在老站所，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都才是我們職業(yè)生涯真正的開(kāi)始，真正的新起點(diǎn)。

短暫的實(shí)習(xí)，與同事們朝夕相處的日常，親身感悟老員工們工作的點(diǎn)滴，讓我了解到了即將從事職業(yè)的圣神和光榮，這份工作值得我為她付出全部，于是我暗暗的下定決心，要好好的工作，勤奮工作，努力工作，正如公司領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō)的那樣，“我與共成長(zhǎng)”，在這個(gè)大舞臺(tái)上，我希望能夠與一起共同成長(zhǎng)長(zhǎng)大，在這個(gè)舞臺(tái)，我將努力的為自己的夢(mèng)想而加油努力。

這段實(shí)習(xí)對(duì)我的人生而言是一段新的里程，更是一段精彩人生新的開(kāi)始，正如：“人是要不斷變化的，要有變化的人生才有進(jìn)步”。面對(duì)未來(lái)的工作，我將努力做好以下幾個(gè)方面，一是要加強(qiáng)角色的融入，不斷提升自我的修養(yǎng)。面對(duì)未來(lái)的工作，我將盡快的融入角色，找準(zhǔn)定位，在工作中，團(tuán)結(jié)同事，與團(tuán)隊(duì)各部門(mén)相互配合、相互協(xié)調(diào)。二是立足崗位本職，全心服務(wù)客戶。在工作中，我將牢記我們工作的使命和職責(zé)，以“誠(chéng)信、和諧、務(wù)實(shí)、高效”為理念，以費(fèi)收管理為中心，以服務(wù)司乘為宗旨，以自己的熱誠(chéng)服務(wù)、微笑的服務(wù)去面對(duì)我們的日常工作，用心服務(wù)廣大客戶司機(jī)，努力展現(xiàn)新時(shí)期我們?nèi)说男蜗蟆Ｈ菄?yán)于律己，遵章守紀(jì)。面對(duì)未來(lái)，我將更加嚴(yán)格要求自我，時(shí)刻注重自己的一言一行，遵守公司的各項(xiàng)要求，遵守工作紀(jì)律，真正實(shí)現(xiàn)與共成長(zhǎng)。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，未來(lái)的夢(mèng)想已經(jīng)啟航，我將會(huì)在這個(gè)舞臺(tái)上，努力工作，勤奮工作，用自己的汗水和辛勞，無(wú)悔自己的人生和事業(yè)，為自己的夢(mèng)想助力奮進(jìn)！

寒假促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得體會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇二

在這短短幾天的社會(huì)實(shí)踐，我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了許多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西。盡管以前也有一些社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同，而且感覺(jué)比以前收獲得更多。

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。

糧庫(kù)的實(shí)習(xí)生活讓我又愛(ài)又恨，每天跟農(nóng)民伯伯打交道看著他們獲得一年的勞動(dòng)成果，開(kāi)心的數(shù)著自己的賣(mài)糧的辛苦錢(qián)是真的很開(kāi)心。但看到他們的糧食因?yàn)樘鞖夂妥匀粸?zāi)害而導(dǎo)致的糧食收成不好，因?yàn)榧Z食的價(jià)格低而搖頭嘆氣的時(shí)候真的覺(jué)得好心酸。

通過(guò)與社會(huì)零距離接觸，把自己從校園帶到社會(huì)中，親身體味社會(huì)生活，使自己學(xué)到了書(shū)本里學(xué)不到的知識(shí)，不僅僅是豐富了自己的閱歷，更是為今后自己走入社會(huì)、了解社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。

我以“增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富寒假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)的。以前實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。就像剛開(kāi)始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯，但后來(lái)是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。

自己覺(jué)得困難挺多的、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺(jué)得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。

知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

此次社會(huì)實(shí)踐，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒(méi)能學(xué)到的空白，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人可以沒(méi)有淵博的知識(shí)，但絕對(duì)不能沒(méi)有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力，這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得。

通過(guò)假期時(shí)間，看到農(nóng)民伯伯拿到自己一年的血汗錢(qián)臉上露出的喜悅，突然覺(jué)得他們的形象變得高大了。他們用自己一年的勞動(dòng)和汗水為我們13億人口提供著糧食，并養(yǎng)育著他們的子女。用彎曲的脊梁挺起一個(gè)家的天空。所以勞動(dòng)者才是最值得我們敬佩的，我們不應(yīng)該浪費(fèi)糧食和踐踏他們的勞動(dòng)成果。

寒假促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得體會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇三

不知不覺(jué)，在xx派出所實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了。回想起剛開(kāi)始的期待和淺淺的不安，現(xiàn)在的心里是滿足的。

在xx派出所，先不說(shuō)宿舍、辦公環(huán)境這些硬件條件吧，首先這里的民警對(duì)我們都是和藹可親，像是對(duì)自己的親弟弟妹妹一樣照顧關(guān)愛(ài)。他們平時(shí)絕對(duì)不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小事情責(zé)怪我們。相反的，很多民警在值班的時(shí)候都會(huì)帶我們?nèi)コ援?dāng)?shù)氐奶厣朗常渤３６嘶疱伝貋?lái)給我們吃，說(shuō)讓我們改善伙食。所長(zhǎng)、副所長(zhǎng)對(duì)我們也寬容和藹，從不過(guò)分要求我們。我們剛來(lái)的時(shí)候，所里沒(méi)有鏡子，x所長(zhǎng)還特地在衛(wèi)生間的盥洗池上方安了一面大鏡子，方便我們梳洗。這樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴的關(guān)愛(ài)總是讓我們感覺(jué)到很溫暖。

我們所的條件應(yīng)該算是好的。辦公環(huán)境也很舒適，一進(jìn)派出所就是一個(gè)小二層的大廳，打掃地干凈整潔，因?yàn)槭切滦薜臉牵岳锩娑际菎湫碌脑O(shè)施。門(mén)窗，地板磚都是很新的。

漸漸的我沒(méi)有了剛來(lái)時(shí)的陌生感和恐懼感。一個(gè)月中派出所的民警已經(jīng)把一些業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技巧手把手地教給了我們。慢慢的我學(xué)會(huì)了很多東西。比如行政、刑事案件的錄入、指紋、掌紋的取樣、尿檢、采血樣以及接警、做筆錄、現(xiàn)場(chǎng)勘查等一系列的辦案流程。

一個(gè)月過(guò)去了，我開(kāi)始漸漸融入到xx派出所這個(gè)大家庭中，漸漸把自己就看作是派出所中的一員，每天認(rèn)真的接警、出警、辦理各種案件。也虛心的學(xué)習(xí)各種程序和技巧。一個(gè)月以來(lái)，我學(xué)會(huì)了不少，也開(kāi)始懂得在一個(gè)新環(huán)境里怎樣和大家和諧相處。

我期待之后的五個(gè)月，我能夠?yàn)閤所做的更多，也能夠收獲更多。

寒假促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得體會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇四

親情是一面帆，讓我們破海渡洋；親情是一座樓，為我們蓋住寒光；親情是不滅的火焰，我們的人生被它照亮。

初來(lái)大學(xué)的我，第一次這么長(zhǎng)光陰離開(kāi)家，離開(kāi)父母。還記得車(chē)上我們心中的等候，思鄉(xiāng)的深切，從未離開(kāi)過(guò)父母的我們又怎能用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)心中的感情？從最后一場(chǎng)考試的考場(chǎng)出來(lái)的時(shí)候，我的心就像被一根無(wú)法割斷的隱形的線牽扯著。我在這頭，而家在那一頭。我急弗成耐，像一條饑餓的狼看到了獵物一般。在踏上火車(chē)的那一刻，我的心跳的加倍的有力了，彷佛是感想感染到了家的氣息離我越來(lái)越近。踏入家門(mén)的那一刻，父母的眷注像一股暖流淌進(jìn)我的心房。親情是我們疲憊時(shí)的港灣，它卸失落了若干我們心中的負(fù)擔(dān)！在大學(xué)的第一個(gè)寒假里，我傳神的領(lǐng)悟到了血濃于水，親情無(wú)價(jià)。

交情是美酒，年份越久醉香醇厚；交情是煙火，在高處綻放才愈是標(biāo)致；交情是鮮花，送之于人手有余香。

寒假期間，很多同學(xué)都參加了同學(xué)聚會(huì)。一個(gè)學(xué)期不見(jiàn)，人人自然親近了不少。老同學(xué)聚在一起舒懷暢飲，人人一般都成熟了很多，經(jīng)歷也富厚了很多。但也談及了大學(xué)生活中的不少問(wèn)題：剛?cè)氪髮W(xué)的不適應(yīng)，各類不合水平的迷茫與徘徊等等。通過(guò)交流，同學(xué)們的憂慮得以減輕，收得到以分享。更緊張的是，聚會(huì)讓我們重溫了中學(xué)時(shí)的同窗之情，曩昔的我們，一起奮斗過(guò)！讓我們加倍珍存這份交情！

假期還沒(méi)停止，我們還能做許多讓這個(gè)假期變得更故意義，且行且珍惜。

寒假促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得體會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇五

我是xx省xx大學(xué)xx分校xx屆的學(xué)生，我叫xx，在兩年的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了不少的知識(shí)，我在這里非常感謝各位老師的辛勤栽培，更感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我們這么優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我真正的領(lǐng)悟到生活的真諦，及認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性。更重要的是在校學(xué)到的東西卻能很好的應(yīng)用到我的實(shí)習(xí)工作中，讓我的工作變得游刃有余。

我現(xiàn)在在xx百貨里做一名銷(xiāo)售員，每天的工作就是將我的產(chǎn)品推銷(xiāo)給顧客，并且我做到每位顧客從心里認(rèn)可我的產(chǎn)品。雖然輕松，但也需要一定的技巧。做的好的，不僅輕松反而更增長(zhǎng)你的知識(shí)，讓你在精神上有一個(gè)好的享受。我對(duì)我現(xiàn)在的工作非常的滿意，它讓我學(xué)到不僅是產(chǎn)品知識(shí)，更多的是如何處理好人際關(guān)系，讓你既不得罪人又能賺錢(qián)，還能交好多有志向的好朋友。在對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是一筆無(wú)價(jià)的財(cái)富。我會(huì)好好的珍惜現(xiàn)在的一切。

接下來(lái)、我就給大家談?wù)勎夜ぷ髦杏龅降膯?wèn)題及在文中我的真實(shí)感受：

我剛來(lái)xx百貨上班的時(shí)候，有點(diǎn)膽怯，害羞不敢給顧客交流認(rèn)為肯定不行，做不了這項(xiàng)工作。我開(kāi)始有點(diǎn)不愿意面對(duì)甚至抵觸，后來(lái)，在我們公司里領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心教導(dǎo)下，她說(shuō)這些都是你自身心里障礙造成的，后來(lái)我就改變了原先不好的心態(tài)。但真正讓我從心底接受的還是一位顧客：她的舉止談吐讓我好生難忘。在我給她講了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)后，她買(mǎi)上了我家的產(chǎn)品。在她走的同時(shí)對(duì)我說(shuō)：“姑娘，你挺會(huì)說(shuō)的聲音也好聽(tīng)，而且很甜，給人一種感覺(jué)上的享受，就是不夠大方啊”！然后笑著跟我告別。我當(dāng)時(shí)仔細(xì)回味了她的話我分析著磨。也許我很有天賦，為什么不努力，讓自己做的更好呢？說(shuō)不定，我真的可以有所作為。

從此，我收集各種書(shū)籍、資料。學(xué)一些與人溝通的技巧，及深入產(chǎn)品知識(shí)，這樣堅(jiān)持著。后來(lái)，我看到了成績(jī)，它體現(xiàn)在我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予我鼓勵(lì)，并且表?yè)P(yáng)我，我并不驕傲。我知道，小小的成功不算什么，成功是一項(xiàng)永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)，我需要每天學(xué)習(xí)努力。

當(dāng)然，作為銷(xiāo)售員，你每天會(huì)遇到各種形形色色的人群，有素質(zhì)涵養(yǎng)的也有蠻不講理的，這就需要你用不同的心態(tài)，說(shuō)不同的言語(yǔ)來(lái)解決，并且要處理好它。時(shí)間一長(zhǎng)你會(huì)發(fā)覺(jué)你的談吐處理事實(shí)上卻大有長(zhǎng)進(jìn)。

有一次，一位蠻不講道理的人跟我較勁，我的同伴與之爭(zhēng)的面紅耳赤，看到情況不對(duì)，我立馬出面，神采落落大方，言語(yǔ)倫次有條不，沒(méi)有表現(xiàn)出任何緊張害怕的神態(tài)，結(jié)果，顧客買(mǎi)上產(chǎn)品，并給了張他的名片，表示友好！之后，我有點(diǎn)驚訝，這是從前膽小怕是的自己?jiǎn)幔课以絹?lái)越發(fā)現(xiàn)，這項(xiàng)工作對(duì)我的人生有多大的幫助，我會(huì)努力，讓自己有出息，也為咱學(xué)校爭(zhēng)光。

總結(jié)一下，我這幾天的實(shí)習(xí)真的學(xué)到了好多東西，讓我倍感欣慰。當(dāng)然，這都是xx分校每位領(lǐng)導(dǎo)及老師的辛勤培養(yǎng)，讓我將在校學(xué)到的東西全部應(yīng)用到我現(xiàn)在的工作實(shí)習(xí)中，讓我這么順利的完成自己的工作。

最后，我忠心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)。我在這里向你們致敬。

寒假促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得體會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇六

從學(xué)校出發(fā)，步行10多分鐘，終于到達(dá)了xx鋼業(yè)集團(tuán)。高墻之中，隱藏著漂亮的廠房。我們四處觀光，看看這個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)與規(guī)劃，熟悉它成長(zhǎng)的歷程與艱辛。工廠很大，有好幾畝地，也是附近煉鋼企業(yè)的龍頭老大，產(chǎn)值很高，帶動(dòng)整個(gè)溫州煉鋼企業(yè)的發(fā)展，是龍灣區(qū)的納稅大戶，為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了杰出的貢獻(xiàn)。今日，我們終于可以目睹這溫州企業(yè)之龍的風(fēng)采。

首先，我們四處參觀，了解了整個(gè)煉鋼環(huán)節(jié)所需要的原料以及過(guò)程，明白了原料的來(lái)源以及成品的去處，還有中間那不得了的利潤(rùn)。滾滾的濃煙從煙囪中飄出，伴隨著滾滾惡臭，組員中有不少人用手蒙住鼻子與嘴巴，步伐也顯得迅速多了。這下子，我們都明白了，明白了可持續(xù)發(fā)展的重要性，明白中國(guó)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展對(duì)環(huán)境破壞的可怕。企業(yè)的發(fā)展不能建立在對(duì)環(huán)境的過(guò)度破壞之上，不能只追求數(shù)字經(jīng)濟(jì)。且我國(guó)企業(yè)的資源利用率仍然較低，我們通過(guò)資料了解到，該企業(yè)雖是全市領(lǐng)先，但其資源利用率仍然很低，生產(chǎn)一噸成品所需要的資源是國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家的好多倍。這又給我們敲了一下警鐘。據(jù)了解，成品銷(xiāo)售路線較小，成品種類數(shù)目不多，創(chuàng)新能力不足，而中國(guó)的未來(lái)更需要made by china而非made in china，這又引起我們的深思。

在經(jīng)過(guò)近一個(gè)小時(shí)的參觀之后，本小組干起清潔工的活，負(fù)責(zé)管理公司清潔問(wèn)題。公司中由于清潔工十分敬業(yè)，地面環(huán)境乍看之下十分干凈。于是，我們只好在這雞蛋之中挑骨頭，去解決那些被清潔工所忽視的死角，拿起掃把清潔地上的垃圾，用拖把消滅地上的粉層，還有玻璃是我們驕傲的作品，被擦得直發(fā)亮，在陽(yáng)光的照射下光芒顯得十分刺眼。

工廠角落的一個(gè)草叢被清潔工完全無(wú)視了，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我們整個(gè)小組立刻集中在此處。草叢中垃圾叢生，我們了解到事態(tài)的嚴(yán)重性，便每人手持一個(gè)垃圾袋，進(jìn)入草叢之中，體現(xiàn)了不怕苦不怕臟的奧義，經(jīng)過(guò)近半個(gè)小時(shí)的努力，終于消滅所有垃圾還草坪一個(gè)靚麗的風(fēng)采，看著手中滿滿的垃圾袋，每個(gè)人都笑了。我終于明白：其實(shí)如果每個(gè)人愛(ài)護(hù)自己腳下的一片土地，清潔工也不會(huì)那么累，真的是你好我好大家好。

我們還當(dāng)了1個(gè)小時(shí)的保安，了解到保安這一行也不容易啊。保安必需嚴(yán)格控制車(chē)輛的出入，還要對(duì)出入的車(chē)輛進(jìn)行嚴(yán)格的管理與登記，時(shí)不時(shí)地還要在工廠內(nèi)巡邏。這幾樣看上去容易，做起來(lái)就難多了，我們頓時(shí)傻了眼，看著公司保安嫻熟的做著，不經(jīng)感慨：每行都有每行的不容易。

結(jié)尾:經(jīng)過(guò)這一天的社會(huì)實(shí)踐，我們收獲頗豐，包括對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的了解以及對(duì)自己素質(zhì)的提升。面對(duì)煉鋼這樣的大企業(yè)的發(fā)展，我認(rèn)為國(guó)家應(yīng)給予其科技上的支持，以確保對(duì)成本、環(huán)境的控制，還要在該專業(yè)上大力貫徹可持續(xù)發(fā)展觀，大力發(fā)展煉鋼的技術(shù)，以增加國(guó)民收入，減少浪費(fèi)。國(guó)家仍應(yīng)努力提高科技水平，建設(shè)創(chuàng)新型的企業(yè)。

而作為一個(gè)勞動(dòng)者，保安也好，清潔工也好，其實(shí)都不容易，經(jīng)過(guò)這一天的實(shí)踐，我們真正了解到這幾個(gè)工作的不容易，給我們對(duì)職業(yè)的了解上了一課，也明白勞動(dòng)是最光榮的。對(duì)于我們每個(gè)讓人，無(wú)論你以后選擇了何等的職業(yè)，都應(yīng)該敬業(yè)與樂(lè)業(yè)，要對(duì)的起自己的薪水與勞動(dòng)成果。

寒假促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得體會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇七

閑聊、吹牛、顯擺是人類的一大特性，無(wú)論是吹牛還是顯擺，如果我們不會(huì)在事先就確定好一個(gè)基點(diǎn)進(jìn)行后續(xù)的操作的話，我們是無(wú)法獲得最大的優(yōu)越感的。如果你現(xiàn)在和一名外國(guó)居民聊天的話，你吹牛、顯擺的基礎(chǔ)就必須是你的國(guó)家有東西可吹，畢竟有國(guó)才有家的說(shuō)法已經(jīng)傳承了上千年，所以作為祖國(guó)未來(lái)的繼承人，為了讓我們與國(guó)外友人之間的談資更有說(shuō)服力，我們大學(xué)生是必須要給中學(xué)生們做好榜樣，積極地參與社會(huì)實(shí)踐，早早地樹(shù)立自己的歷史責(zé)任感，培養(yǎng)自己的社會(huì)生存能力，在日后的國(guó)家建設(shè)中獻(xiàn)出自己的一份力量。

其實(shí)，去年我和閨蜜們一起選擇在寒假后春節(jié)除夕前的那段時(shí)間去參加社會(huì)實(shí)踐的主要原因并不是因?yàn)楸粚W(xué)校里日夜宣傳的實(shí)習(xí)實(shí)踐所影響，也不是為了在這期間獲得一定的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬，然后跑到網(wǎng)絡(luò)或者商城里面買(mǎi)上一件早已看好的衣服，我們單純地以為這個(gè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力太大，而如果我們個(gè)人的能力無(wú)法和國(guó)外的那些同齡人的能力相比沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)之處的話，我們這些所謂的祖國(guó)的花朵或許都會(huì)在尚未盛開(kāi)的時(shí)候就凋零了，所以為了國(guó)家的未來(lái)、為了我們自己的以后的發(fā)展，我們決定通過(guò)社會(huì)實(shí)踐提升自己的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)能力。

由于我們覺(jué)得社會(huì)實(shí)踐最好要選擇一份和我們的專業(yè)比較對(duì)口的工作，所以在尋找社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)的前幾天，我們都碰到了不少壁。這主要是因?yàn)楝F(xiàn)在醫(yī)院的工作人員們，如果不是特招期，我們這些沒(méi)有關(guān)系的學(xué)生也許連一個(gè)證明下自己有社會(huì)實(shí)踐或者參加工作能力的機(jī)會(huì)都無(wú)法擁有。所以最后我們找到我們的輔導(dǎo)員，輔導(dǎo)員也分別將我們分批介紹到了一些醫(yī)院里面。

當(dāng)我和閨蜜成為了某家兒童醫(yī)院的實(shí)習(xí)護(hù)士之后，我們并沒(méi)有想象中的那么高興。因?yàn)槟阋宄裎覀冞@些沒(méi)有太多實(shí)踐能力的學(xué)生們，面對(duì)那些鮮活而幼小的生命，怎么敢輕易下手。要知道現(xiàn)在的兒童們大多都是獨(dú)生子女，每家也就這么一個(gè)孩子，如果我們一不小心在將針頭刺入兒童那些血脈時(shí)有所偏差的話，不僅兒童的血液會(huì)隨著那些液體導(dǎo)管往上沖，家長(zhǎng)們也許也會(huì)非常不滿我們的工作，最后給收納我們的醫(yī)院帶來(lái)影響的話也非常不好了，這樣在整個(gè)行業(yè)內(nèi)的發(fā)展就會(huì)更加難了。這就像那些從監(jiān)獄里面出來(lái)的人一樣，走到哪里都會(huì)有一個(gè)備案說(shuō)他曾經(jīng)因?yàn)槟承┦虑槭艿搅藝?yán)厲的懲罰，所以這個(gè)時(shí)候我們都會(huì)很緊張。

所幸的話，醫(yī)院也提供了我們平時(shí)在學(xué)校里面的模型，好多天我們都是在拿著針頭扎向那些人體模型里面度過(guò)的。而在這個(gè)測(cè)試的過(guò)程中，包括護(hù)士長(zhǎng)在內(nèi)的幾位姐姐們也很有耐性地給我和閨蜜兩人講授一些扎針的經(jīng)驗(yàn)。雖然直到現(xiàn)在我和閨蜜的扎針技術(shù)還是沒(méi)有一名資深護(hù)士的熟練、精湛，但是也可以真正地走入工作崗位了。

寒假促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得體會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇八

不覺(jué)間暑期實(shí)習(xí)已接近尾聲，沒(méi)有了激烈面試后對(duì)大北農(nóng)的期待，也拋棄了初到大北農(nóng)的那份拘束和擔(dān)憂，逐步形成的是業(yè)務(wù)員整體思想意識(shí)。在這短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)期可以用幾個(gè)階段來(lái)概括吧。

我的實(shí)習(xí)生活在湖北的仙桃市展開(kāi)，初到本地遇見(jiàn)了許許多多的問(wèn)題，例如說(shuō)地界不熟無(wú)法順利的到達(dá)目的地；飲食習(xí)慣有差距，不能夠很好的適應(yīng)等等；而最關(guān)鍵的是語(yǔ)言障礙，促銷(xiāo)員的職責(zé)很大程度上是和顧客朋友交流，并將公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效宣傳，最終達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的仙桃是一個(gè)比較特殊的地區(qū)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民'服務(wù)員'甚至是學(xué)生大部分均以當(dāng)?shù)氐募亦l(xiāng)話為主，因此售藥時(shí)的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動(dòng)就沒(méi)法有效的開(kāi)展，甚至?xí)谙蝾櫩屯扑帟r(shí)遇見(jiàn)類似于我聽(tīng)不懂你說(shuō)話，我還是等老板的推辭。在總結(jié)這些失敗原因后我就利用空閑時(shí)間和老板聊天，讓他告訴我當(dāng)?shù)氐囊恍┏Ｓ眉亦l(xiāng)話例如說(shuō)水田，薄田等等，另外在和顧客朋友聊天時(shí)將語(yǔ)速放慢，盡量讓他們能夠聽(tīng)得更清楚明了。經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間，我漸漸的能夠跨越與他們之間的語(yǔ)言障礙解除和他們間的距離，順利的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。人不可能永遠(yuǎn)都生活在同一個(gè)環(huán)境中，轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的環(huán)境要很好的適應(yīng)它就得從所處區(qū)域的特征入手使自己向那方面轉(zhuǎn)化。

第二時(shí)期就得從農(nóng)資市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行講述，在中國(guó)農(nóng)藥領(lǐng)域可將國(guó)內(nèi)兩千多家廠家和國(guó)外許多企業(yè)分為多個(gè)層次，其中有走高價(jià)格路線的公司，走高質(zhì)量道路的企業(yè)，也有完全依靠零售商高利潤(rùn)操作走紅的商品。如何能夠更好的將本公司產(chǎn)品特點(diǎn)突顯，如何推廣產(chǎn)品才能夠得到顧客朋友的信任，使其更加樂(lè)意使用本公司的產(chǎn)品，需要的不僅僅是重復(fù)多次的閱讀產(chǎn)品手冊(cè)，還需要了解同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售價(jià)，農(nóng)民使用后的效果和他們回頭點(diǎn)藥的次數(shù)。農(nóng)民是屬于農(nóng)藥的三級(jí)終端，生產(chǎn)者藥效實(shí)驗(yàn)只能在一定程度上理想的體現(xiàn)藥物性能，而農(nóng)民的反饋信息則是在多種情況，多種地域，多種用藥方式下對(duì)某中藥物的直觀反映。因此要真正了解本公司產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的效果可以統(tǒng)計(jì)農(nóng)民的反饋信息，經(jīng)過(guò)整理和總結(jié)這類信息后就能有效的對(duì)本公司的不同種產(chǎn)品有不同的推廣重點(diǎn)。例如說(shuō)本公司和諾譜訊某一產(chǎn)品均是針對(duì)稻縱卷葉螟而研發(fā)，而諾譜訊的產(chǎn)品具有很好的速效性并在顧客朋友中有一定的聲譽(yù)，我們就可以從本公司產(chǎn)品的持效性入手，說(shuō)明該產(chǎn)品不僅節(jié)省了買(mǎi)藥的錢(qián)，而且減少了噴藥的次數(shù)。農(nóng)民是最淳樸最實(shí)在的群體，只有你將產(chǎn)品的特點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，讓他們看到了真正的實(shí)惠，那樣才能真正贏取他們的信任。所以第二階段主要是用來(lái)了解站店點(diǎn)區(qū)域的同類產(chǎn)品和本公司產(chǎn)品的情況。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，如何能將一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)打贏，需要了解地形，氣候，對(duì)手情況。如何能做一位好的業(yè)務(wù)員也需要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)情況，用藥意識(shí)以及同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息。

最后一個(gè)方面可用情商來(lái)表示，我們的身份是實(shí)習(xí)生，而且是暑期的實(shí)習(xí)生。在大北農(nóng)集團(tuán)我們是屬于他們的`暑期員工，在零售商那我們是屬于公司的業(yè)務(wù)員和服務(wù)員，另外我們還有的一重身份是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)的社會(huì)實(shí)踐學(xué)生。如何能夠很好的處理好這幾重關(guān)系中的矛盾，如何能夠使自己對(duì)得起良心和職責(zé)就需要逐步考慮實(shí)習(xí)期間的問(wèn)題。我們要做的就是發(fā)揮自己的職能讓大北農(nóng)集團(tuán)感受到我們存在的意義；零售商贊同我們并且樂(lè)意主推本公司的產(chǎn)品；且能讓顧客朋友，零售商，公司人員說(shuō)上一句江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生好樣的零售商一般情況下會(huì)在同類產(chǎn)品中選利潤(rùn)高的做為主推，而業(yè)務(wù)員一大職責(zé)就是讓零售商愿意主動(dòng)給你所在公司推廣產(chǎn)品。一個(gè)光憑自身來(lái)推銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員不是一位合格的業(yè)務(wù)員，因?yàn)槟悴豢赡苊刻於嫉酵粋€(gè)店進(jìn)行推銷(xiāo)，而長(zhǎng)時(shí)間擁有推廣權(quán)的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關(guān)系是一步很重要的措施。在這一點(diǎn)上我主要抓住的是零售商家里的情況，盡管他們都是高學(xué)歷者，但由于長(zhǎng)時(shí)間的工作，他們不能夠有很多時(shí)間陪伴他們四年級(jí)的女兒，甚至?xí)?jīng)常用很沖動(dòng)的方式要求他們的女兒做作業(yè)，而我除了推廣農(nóng)藥外有許許多多的時(shí)間和精力。通過(guò)教小女孩畫(huà)畫(huà)和陪她做作業(yè)的方式我和她的關(guān)系急劇升溫，甚至有時(shí)候我能解決她爸媽不能解決的問(wèn)題。小女孩認(rèn)可我之后很多事情便都順理成章了，推藥時(shí)老板會(huì)幫我說(shuō)好話，這就解除了顧客朋友對(duì)欺騙行為的顧慮，我不在時(shí)老板也會(huì)主動(dòng)的給我推產(chǎn)品，這就使我所在店本公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量有所提高，自然也就給公司做了一定的貢獻(xiàn)。

寒假促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得體會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇九

實(shí)習(xí)作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)。不解國(guó)情，服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生接觸社會(huì)。了解國(guó)家情，服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)，成才有著極為重要的作用。這次假期實(shí)習(xí)我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)習(xí)能力，豐富假期生活為宗旨，利用假期參加有意義的實(shí)習(xí)活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)。

來(lái)到xx，我沒(méi)有想太多，徑直走向收銀臺(tái)，詢問(wèn)了店長(zhǎng)招聘寒假工的事，由于聽(tīng)朋友說(shuō)xx招人，所以就直接去。也許是一種緣分吧。在xx工作的這段時(shí)間交到了很多好朋友，并且學(xué)會(huì)了推銷(xiāo)，對(duì)于從未從事過(guò)的行業(yè)我感覺(jué)很好奇，每天推銷(xiāo)的衣服價(jià)位在xx元以上就有獎(jiǎng)金。雖然不多，但通過(guò)自己的努力換取的，我覺(jué)得特別欣慰。這是我第二次經(jīng)歷實(shí)習(xí)，去年xx在一個(gè)裝飾公司當(dāng)一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員，也學(xué)到了很多有關(guān)裝飾方面的知識(shí)，對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)，雖然天氣嚴(yán)寒，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了實(shí)習(xí)的道路，想通過(guò)親身體驗(yàn)實(shí)習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)。

在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性。想通過(guò)實(shí)習(xí)，找出自己的不足和差距所在。在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題，招聘會(huì)上的大字報(bào)總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班子人社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)。鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正地走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)歷形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了xx，開(kāi)始了我這個(gè)假期的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)！就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)習(xí)，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)習(xí)相結(jié)合的，另一方面，實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西，因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了，要學(xué)會(huì)在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中體會(huì)實(shí)習(xí)。

現(xiàn)如今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就回越來(lái)越高。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)習(xí)中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。也許賣(mài)衣服和我們學(xué)會(huì)計(jì)的也沒(méi)有多大關(guān)系，但是通過(guò)推銷(xiāo)衣服可以知道錢(qián)的來(lái)之不易，可能在賣(mài)衣服的過(guò)程中會(huì)接觸形形色色的人，那就得看你的變通能力和語(yǔ)言方面的說(shuō)服力，這是我們?cè)趯W(xué)校無(wú)法學(xué)到的，因?yàn)榻佑|了社會(huì)，人才會(huì)有成長(zhǎng)。不然老依靠父母給的物質(zhì)保障那是完全不夠的，雖然這次實(shí)習(xí)體驗(yàn)沒(méi)有持續(xù)多久，也只賺了幾百塊錢(qián)，但有的東西是真真切切學(xué)到了，所以我認(rèn)為這次實(shí)習(xí)很成功，也很值。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在xx，不會(huì)有人告訴你這些。你必須要知道做什么，要自己去做。而且要盡自己的努力做到最好。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方。也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力。記得曾經(jīng)不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力。記得曾經(jīng)老師說(shuō)過(guò)，大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份，接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐。他們總是對(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間，在這次實(shí)習(xí)中，我感受最深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，千里論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎面面俱到，而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)上的知識(shí)一點(diǎn)，都用不上的情況。

回想這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)，以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有時(shí)冷場(chǎng)，這是很尷尬的，人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍，別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)聽(tīng)從、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信，自信不是麻木的自夸，而且對(duì)自己的能力做出肯定，社會(huì)經(jīng)濟(jì)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信，其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了，就算沒(méi)能解決，最起碼自己是開(kāi)心的。知識(shí)的積累也是非常重要的，知識(shí)猶如人的血液，人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭接觸的導(dǎo)購(gòu)業(yè)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)很是陌生，要想起工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)習(xí)，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富，在今后我要更多的挑戰(zhàn)實(shí)習(xí)，磨練自己的同時(shí)，讓自己認(rèn)識(shí)的更多的實(shí)習(xí)，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多。使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。從實(shí)習(xí)中檢討自我。雖然在這段假期我沒(méi)在我的專業(yè)知識(shí)點(diǎn)實(shí)習(xí)，沒(méi)能在專業(yè)能力上有所提升，但是我感覺(jué)我懂得太多的書(shū)本上沒(méi)有的東西，假期實(shí)習(xí)。增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力。叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。

我想這次的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是意義重大的。經(jīng)歷實(shí)習(xí)主要是讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性。想通過(guò)實(shí)習(xí)找出自己的不足和差距所在。以及鍛煉自己的口才和人際交往能力。

寒假促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得體會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇十

實(shí)習(xí)過(guò)得飛快，寒假很快就過(guò)去了。在這個(gè)寒假中，我參加了實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)，我體會(huì)到了前所未有的光榮和快樂(lè)。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開(kāi)了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的實(shí)習(xí)，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷(xiāo)售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。

由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買(mǎi)東西，我爸在時(shí)銷(xiāo)售量就高，而我則不行。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過(guò)年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚(yú)等等。這些年貨是去年所沒(méi)有的。現(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。

今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠(chéng)信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng)，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開(kāi)店成功最重要的一點(diǎn)。

雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開(kāi)著xx去xx里外的縣城進(jìn)貨，無(wú)論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢(qián)，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開(kāi)交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說(shuō)不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書(shū)，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)我的父母，這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧。通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

寒假促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得體會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇十一

沒(méi)想到20天的帶薪實(shí)習(xí)這么快就結(jié)束了，這20天的實(shí)習(xí)時(shí)間對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要的考驗(yàn)和磨礪。

20xx年1月15日，這個(gè)日子將是我人生的新起點(diǎn)，從這一天起，我將開(kāi)始我的實(shí)習(xí)之旅，心中有忐忑，但更多的是期待和興奮，我相信我能在我人生的第一次社會(huì)工作中取得不小的進(jìn)步；我相信我能出色的完成實(shí)習(xí)任務(wù)，不辜負(fù)學(xué)校老師對(duì)我的期許，好好把握這來(lái)之不易的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

在這20幾天里，做的最多的事情就是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，核對(duì)數(shù)據(jù)，會(huì)議記錄，制表，和街道負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通等等常規(guī)工作。看似很小的幾件事，做起來(lái)可沒(méi)想象的那么簡(jiǎn)單，有時(shí)候多一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，少一個(gè)小數(shù)點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)很大的區(qū)別，一份數(shù)據(jù)反反復(fù)復(fù)至少要檢查核對(duì)三次，有的數(shù)據(jù)甚至要核對(duì)七八次。統(tǒng)計(jì)核對(duì)數(shù)據(jù)可能對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)是很枯燥的，說(shuō)實(shí)話在這當(dāng)中確實(shí)學(xué)到了很多，無(wú)論做多小的事都應(yīng)該盡自己最大的努力去完成，工作不僅僅只需要熱情，更應(yīng)該多一份仔細(xì)認(rèn)真與責(zé)任，做好自己該做的，并且不放過(guò)任何細(xì)節(jié)關(guān)鍵，更深的明白“細(xì)節(jié)決定成敗”，整天和數(shù)據(jù)打交道，必須做到百分之百的仔細(xì)，容不下半點(diǎn)失誤，一點(diǎn)細(xì)小的問(wèn)題可能會(huì)牽扯出大問(wèn)題。多一份認(rèn)真，就離成功更進(jìn)一步。

在發(fā)展規(guī)劃和信息科科室實(shí)習(xí)的最大的收獲是：做人要敢想敢做敢創(chuàng)新。面臨一個(gè)新問(wèn)題時(shí)科室成員提出自己的創(chuàng)新想法和解決思路，有的解決方法甚至涉及到很多專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，他們不但沒(méi)有停止探索的步伐，更是查閱大量的資料文獻(xiàn)。說(shuō)實(shí)話不得不佩服他們的創(chuàng)新敬業(yè)精神，真的被他們對(duì)待工作態(tài)度所感動(dòng)，明白敢想是成功的第一步！很多事情需要親自去體驗(yàn)。很多東西書(shū)本上是學(xué)不來(lái)的，知識(shí)是死的，人是活的。我們要運(yùn)用靈活的思維與頭腦去穩(wěn)重處理事情，完成應(yīng)當(dāng)完成 的任務(wù)，用心觀察，用心學(xué)習(xí)。而從這一崗位放大到整個(gè)學(xué)習(xí)生活， 我們更應(yīng)該勤學(xué)習(xí)， 善思考， 常修身，敢創(chuàng)新。

作為辦公室的工作人員，言行舉止，態(tài)度都關(guān)系著整個(gè)辦公室的形象。見(jiàn)微知著，一個(gè)小小的舉動(dòng)可以看出一個(gè)人的品行修養(yǎng)。 辦任何事情都要耐心，細(xì)心，用心，與此同時(shí)服務(wù)，奉獻(xiàn)，創(chuàng)新也很重要。

實(shí)習(xí)期間就像生活中的一個(gè)五味瓶，酸、甜、苦、辣應(yīng)有具有，我們要將在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)的社會(huì)知識(shí)用到以后的生活和學(xué)習(xí)中。 這次實(shí)習(xí)讓我在就業(yè)心態(tài)上有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專業(yè)對(duì)口的工作。可是現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先良好的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加 與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)的壓力，使自己能在社會(huì)上快速成才。一個(gè)國(guó)家的發(fā)展， 一個(gè)國(guó)家的興旺， 一個(gè)國(guó)家能否屹立于世界民族之林， 都離不開(kāi)人才的競(jìng)爭(zhēng)。 社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)的明天，社會(huì)的未來(lái)，都將肩負(fù)在我們當(dāng)代大學(xué)生的肩上。帶薪實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯?shí)踐中深入地去了解國(guó)情、市情、民情，不斷的增長(zhǎng)自己的知識(shí)和才干， 樹(shù)立遠(yuǎn)大的人生理想，為國(guó)家和民族的發(fā)展做出我們青年人應(yīng)有的貢 獻(xiàn)。

這一次的實(shí)踐經(jīng)歷，使我對(duì)我的大學(xué)生活又有了新的體會(huì)。大學(xué)里學(xué)的不是死板板的書(shū)本知識(shí)，而是一種自學(xué)的能力。我明白，為什么在學(xué)校老師總是強(qiáng)調(diào)要培養(yǎng)我們的自學(xué)能力，參加實(shí)習(xí)后我才深深的體會(huì)到老師的用心良苦，主動(dòng)積極，主動(dòng)學(xué)習(xí)，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”親身實(shí)踐，結(jié)合自身所學(xué)，方能提高自己。我相信雖然只有短短的22天時(shí)間，但這22天經(jīng)歷足夠讓我體會(huì)反思一輩子。感謝我比同齡人多一次體會(huì)社會(huì)的機(jī)會(huì)，更重要的是多了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)了對(duì)于不懂的問(wèn)題敢于請(qǐng)教別人；學(xué)會(huì)了和領(lǐng)導(dǎo)市民溝通和交流的技巧；提高了自己的毅力和對(duì)事物敏銳的觀察能力；以及做任何事情都需要責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

寒假促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得體會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇十二

白酒是中國(guó)傳統(tǒng)的烈酒，擁有著悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。作為一名白酒促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)生，我有幸深入了解了白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及市場(chǎng)推廣的策略。在這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我不僅收獲了專業(yè)知識(shí)和技能，還對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。以下是我在白酒促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)中的一些心得體會(huì)。

第一段：了解白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)需求。

在開(kāi)始實(shí)習(xí)之前，我對(duì)白酒行業(yè)的了解僅限于一些簡(jiǎn)單的常識(shí)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我參觀了幾家知名白酒企業(yè)，了解了白酒的生產(chǎn)過(guò)程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。我還研究了國(guó)內(nèi)外白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局以及市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)。通過(guò)這些了解，我意識(shí)到白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，品牌間的差異化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越明顯，創(chuàng)新和文化推廣成為了企業(yè)取勝的關(guān)鍵。

第二段：學(xué)習(xí)市場(chǎng)推廣策略和促銷(xiāo)技巧。

作為一名白酒促銷(xiāo)員，我需要學(xué)習(xí)并掌握各種市場(chǎng)推廣策略和促銷(xiāo)技巧。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我通過(guò)觀察和參與實(shí)際銷(xiāo)售活動(dòng)，了解了白酒促銷(xiāo)的一些基本原則和方法。比如，我學(xué)會(huì)了如何在各類推廣活動(dòng)中吸引消費(fèi)者的注意力，如何與消費(fèi)者建立良好的溝通和互動(dòng)，以及如何提高品牌價(jià)值和銷(xiāo)售額。通過(guò)這些學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我的銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)意識(shí)得到了大幅提升。

第三段：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和溝通能力。

在白酒促銷(xiāo)的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通能力尤為重要。在實(shí)習(xí)中，我與其他促銷(xiāo)員共同參與了一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，例如組織品鑒會(huì)和展示活動(dòng)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我學(xué)會(huì)了如何與不同性格和背景的人合作，互相協(xié)調(diào)和支持。同時(shí)，促銷(xiāo)過(guò)程中與消費(fèi)者的溝通也是至關(guān)重要的。通過(guò)與消費(fèi)者良好的溝通，我能更好地了解他們的需求和意見(jiàn)，從而做出更好的銷(xiāo)售推廣策略。

第四段：認(rèn)識(shí)到職業(yè)規(guī)劃的重要性。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻認(rèn)識(shí)到了職業(yè)規(guī)劃的重要性。白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在職業(yè)道路上取得成功。通過(guò)實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我逐漸明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，決定將來(lái)在白酒行業(yè)中尋求更廣闊的發(fā)展空間。為了實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃，我計(jì)劃通過(guò)繼續(xù)深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、提高個(gè)人實(shí)力和積累經(jīng)驗(yàn)，一步步實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

第五段：實(shí)習(xí)經(jīng)歷的啟示和收獲。

白酒促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺。首先，我領(lǐng)悟到了市場(chǎng)推廣的重要性和技巧。其次，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和良好的溝通能力。最后，實(shí)習(xí)讓我對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃和目標(biāo)。通過(guò)這段實(shí)習(xí)，我對(duì)白酒行業(yè)有了更深入的了解，對(duì)自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)意識(shí)也有了更高的要求。

總結(jié)：白酒促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，不僅增加了專業(yè)知識(shí)和技能，還給我?guī)?lái)了對(duì)職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展的思考。我將把這段實(shí)習(xí)的收獲和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到以后的工作中，不斷努力提升自己，為白酒行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

寒假促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得體會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇十三

第一段：實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備和期望（字?jǐn)?shù)：200）。

作為大學(xué)生，在即將步入社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)刻，實(shí)習(xí)是我們獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重要途徑之一。我有幸選擇了在一家知名白酒公司擔(dān)任促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)之前，我對(duì)此職業(yè)抱有種種期待。我希望通過(guò)這次實(shí)習(xí)，能夠進(jìn)一步了解白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，鍛煉自己的溝通能力和銷(xiāo)售技巧，更重要的是，親身感受這個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)和樂(lè)趣。

第二段：實(shí)習(xí)過(guò)程中的挑戰(zhàn)和收獲（字?jǐn)?shù)：300）。

在實(shí)習(xí)的早期，我遇到了很多挑戰(zhàn)。促銷(xiāo)員這個(gè)職位對(duì)于一個(gè)沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一項(xiàng)困難而具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)自己在與顧客交流和說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常遇到困難。然而，我不斷努力，勤加學(xué)習(xí)，逐漸掌握了一些溝通技巧和銷(xiāo)售竅門(mén)。盡管這些成果來(lái)之不易，但是當(dāng)我見(jiàn)到一位顧客因?yàn)槲彝扑]的產(chǎn)品而滿意地離開(kāi)時(shí)，內(nèi)心的喜悅溢于言表。

遇到困難并不可怕，更重要的是能夠從中吸取教訓(xùn)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中協(xié)作，因?yàn)榘拙拼黉N(xiāo)的工作通常是需要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作完成的。我也學(xué)到了如何平衡與顧客的關(guān)系，建立良好的溝通和信任，以及如何應(yīng)對(duì)各種各樣的突發(fā)狀況。

第三段：實(shí)習(xí)收獲的思考和反思（字?jǐn)?shù)：300）。

通過(guò)這次促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)，我得到了白酒行業(yè)內(nèi)部的一些珍貴的見(jiàn)解。我認(rèn)識(shí)到白酒銷(xiāo)售需要一定的技巧和產(chǎn)品知識(shí)，而不僅僅局限于推銷(xiāo)的技巧。了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、釀造工藝和歷史文化背景，可以更好地與顧客交流，傳遞產(chǎn)品的價(jià)值和特點(diǎn)。此外，我也了解到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求多樣化，因此銷(xiāo)售人員需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也思考了自身的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。白酒行業(yè)作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表之一，具有深厚的歷史底蘊(yùn)和國(guó)際影響力。我逐漸產(chǎn)生了更深的興趣，并決定將來(lái)進(jìn)一步學(xué)習(xí)和探索這個(gè)行業(yè)。同時(shí)，我也明白到只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。

第四段：實(shí)習(xí)總結(jié)和對(duì)未來(lái)的展望（字?jǐn)?shù)：200）。

促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我學(xué)會(huì)了與人溝通、解決問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)合作以及調(diào)整心態(tài)的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)將成為我未來(lái)職業(yè)發(fā)展的基石。同時(shí)，這次實(shí)習(xí)也讓我更清晰地認(rèn)識(shí)到自己的興趣和優(yōu)勢(shì)，我希望能夠在白酒行業(yè)找到我激情所在，并進(jìn)一步提升自己，成為一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員。

通過(guò)白酒促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)，我不僅復(fù)興了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還明確了自己的職業(yè)目標(biāo)。實(shí)習(xí)讓我親身體驗(yàn)了白酒行業(yè)的挑戰(zhàn)和樂(lè)趣，鍛煉了自己的銷(xiāo)售技巧和溝通能力。這次實(shí)習(xí)也讓我更加堅(jiān)信，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展，才能在白酒行業(yè)中取得成功。我希望將來(lái)能夠在這個(gè)充滿機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中發(fā)光發(fā)熱，為我心愛(ài)的白酒事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

寒假促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得體會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇十四

寒假實(shí)習(xí)是一種非常有益的體驗(yàn)。在這段時(shí)間里，學(xué)生們不僅可以鍛煉自己的專業(yè)能力，更可以拓展視野、認(rèn)識(shí)自我、凈化心靈。我也在這個(gè)寒假實(shí)習(xí)中有了很多的收獲和感悟，有些話想與大家分享一下。

第二段：實(shí)習(xí)工作的內(nèi)容。

我是一名管理類的學(xué)生，實(shí)習(xí)的單位是一家大型企業(yè)。這個(gè)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀，很年輕又很有經(jīng)驗(yàn)。我獲得了與市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)的實(shí)習(xí)，主要是幫助調(diào)研、整理數(shù)據(jù)、撰寫(xiě)報(bào)告。雖然工作有些枯燥，但其實(shí)非常適合我自身的性格和能力。通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多管理知識(shí)，也鍛煉了自己的表達(dá)和分析能力。

第三段：實(shí)習(xí)中的挑戰(zhàn)。

雖然這個(gè)實(shí)習(xí)很適合我的性格，但在實(shí)際的工作中也遇到了一些挑戰(zhàn)。其中最大的一個(gè)挑戰(zhàn)是溝通。我發(fā)現(xiàn)，與一些部門(mén)的同事溝通時(shí)，很難用自己能夠接受的方式去表達(dá)思想。我們之間的交流就像兩個(gè)不同的文化互相溝通一樣，需要反復(fù)、耐心、細(xì)致的努力。這也讓我認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)管理者，需要具備良好的溝通技巧和跨文化交際能力。

第四段：實(shí)習(xí)中收獲到的東西。

我在這個(gè)寒假實(shí)習(xí)中收獲到了很多。除了學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識(shí)，我還學(xué)到了很多關(guān)于人性、組織、社會(huì)的知識(shí)。我明白了，用心去做一件事情，不管收獲和成果如何，過(guò)程本身就是一種極具價(jià)值的財(cái)富。我也認(rèn)識(shí)到，小小的進(jìn)步都應(yīng)該感到自豪，因?yàn)橹灰煌５嘏Γ傆幸惶煲獡P(yáng)帆出海。

第五段：對(duì)未來(lái)的展望。

通過(guò)這個(gè)寒假實(shí)習(xí)，我的心態(tài)和管理理念都得到了很大的提升。我更加堅(jiān)定了自己的專業(yè)方向和行業(yè)選擇。將來(lái)我想成為一名優(yōu)秀的企業(yè)管理者，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)一起實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人的發(fā)展。我也想告訴其他的學(xué)生，不要怕吃苦，也不要把經(jīng)驗(yàn)看得太重。在寒假實(shí)習(xí)期間，充分利用這個(gè)時(shí)間和機(jī)會(huì)去挑戰(zhàn)自己，去認(rèn)真學(xué)習(xí)，這樣才能取得更好的進(jìn)步和回報(bào)。

總結(jié)：

通過(guò)這個(gè)寒假的實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多東西，也收獲了很多感悟。我認(rèn)為，管理是一門(mén)需要實(shí)踐的學(xué)科，只有深入實(shí)踐，才能獲得對(duì)理論更深刻的了解。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，去參加一場(chǎng)有意義且充實(shí)的寒假實(shí)習(xí)是一件非常棒的事情。讓我們?cè)谖磥?lái)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，堅(jiān)定自己的信念，尋找更具挑戰(zhàn)性和發(fā)展空間的機(jī)會(huì)，努力成為更好的自己。

寒假促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得體會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇十五

xxx年度的寒假實(shí)踐是我在大學(xué)期間進(jìn)行的第二次社會(huì)實(shí)踐，這次實(shí)踐我在廣州市xx裝飾工程有限公司里進(jìn)行。與以往的實(shí)踐明顯不同的是，這次實(shí)踐是真真正正的以自己實(shí)力進(jìn)行實(shí)習(xí)的，沒(méi)有親戚朋友的特別招待，沒(méi)有熱心義工青年的共同生活，而是一次實(shí)實(shí)際際的實(shí)踐活動(dòng)。

裝飾工程本身是一項(xiàng)藝術(shù)，而之前我從來(lái)都沒(méi)有真正了解過(guò)這一門(mén)藝術(shù)。最早認(rèn)識(shí)裝飾是在小學(xué)美術(shù)課上，美術(shù)欣賞圖片上的那些優(yōu)美和諧的家居裝飾等的照片總讓人覺(jué)得目不暇接、高不可攀。往后的日子里，即使是平時(shí)的觀看家居設(shè)計(jì)的書(shū)籍或是家里裝修，都沒(méi)有真正的感受到裝飾的美，和了解到裝飾這一種學(xué)問(wèn)。

而有幸的在同學(xué)的幫助下，我這個(gè)學(xué)期就到了廣州市xx裝飾工程有限公司實(shí)踐，去真正感悟這一種美。原來(lái)家居裝飾只是我們生活中的裝飾的一小個(gè)方面，除此以外，別墅公寓的設(shè)計(jì)、辦公空間的設(shè)計(jì)、餐館空間的設(shè)計(jì)、商業(yè)空間的設(shè)計(jì)以及娛樂(lè)會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)也是裝飾工程的一部分。廣州市xx裝飾工程有限公司在廣州各地也進(jìn)行過(guò)不少裝飾工程，廣場(chǎng)、科技樓、家居等數(shù)不勝數(shù)。

在寒假短短的兩周內(nèi)，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我都只是在公司里做一些比較基本的工作，例如編輯標(biāo)書(shū)、招待客人等，但公司工作的基本流程我已經(jīng)大概了解。凡事都要有計(jì)劃，裝飾也不例外。當(dāng)客戶前來(lái)要求進(jìn)行工程設(shè)計(jì)時(shí)，我們都會(huì)首先請(qǐng)出相關(guān)的設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行交流，讓客戶得到相關(guān)資訊和報(bào)價(jià)。然后會(huì)根據(jù)客戶具體要求和到工程地進(jìn)行實(shí)地測(cè)量得到需要的資料，在與客戶簽訂了委托測(cè)量、設(shè)計(jì)協(xié)議之后，公司的相關(guān)設(shè)計(jì)師會(huì)準(zhǔn)時(shí)設(shè)計(jì)出圖紙，相關(guān)業(yè)務(wù)員會(huì)準(zhǔn)時(shí)預(yù)算報(bào)價(jià)。在客戶同意了公司的圖紙和報(bào)價(jià)之后，公司才真正進(jìn)入施工程序，也就是裝飾的過(guò)程。施工結(jié)束也不代表與客戶之間的交流就結(jié)束，公司還會(huì)對(duì)客戶遞交保修卡，確保客戶利益得到保障。

在公司里，除了學(xué)習(xí)到基本的文員技巧和懂得部分的裝飾知識(shí)之外，我更學(xué)到了與人溝通的必要性。在公司實(shí)習(xí)期間，我們公司也與其他相關(guān)的公司進(jìn)行聯(lián)誼。對(duì)于其他真正的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)可能只是與一些其他同行朋友相聚，而對(duì)于我，則是真正的認(rèn)識(shí)了更多的裝飾行業(yè)的精英。

在在公司工作之前，我認(rèn)識(shí)了公司對(duì)面的另一企業(yè)的部分工作人員。記得有一天晚上，公司里的人打了電話給我，告訴我那一企業(yè)的水管爆裂，水流不斷的在那企業(yè)門(mén)面里流淌。公司里的人都沒(méi)有該企業(yè)相關(guān)人員的電話，想通過(guò)我通知那一企業(yè)，好及時(shí)阻住水流進(jìn)一步流淌。我聽(tīng)了，馬上打電話進(jìn)行通知。掛了電話之后，我感慨良多。感謝自己之前能認(rèn)識(shí)那一企業(yè)的工作人員，感謝公司的人能相信我。也許對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這只是一件很小的事;也許對(duì)于我日后的工作來(lái)說(shuō)，這樣的事會(huì)變的很多;也許對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，這并不是什么值得一提的事情。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這不是炫耀，是一種感謝。雖然很小的事情，但也能證明，認(rèn)識(shí)多一點(diǎn)人就是一件很有用的事情。

寒假促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得體會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇十六

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。實(shí)踐也是檢驗(yàn)真理的唯一途徑。在實(shí)踐中我們還可以檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)的成效、檢測(cè)自己的所缺，以便我們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)有個(gè)側(cè)重點(diǎn)。另外，校園與社會(huì)環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到許多在校園里學(xué)不到的知識(shí)。這就形成了從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐的良性循環(huán)。

當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化，在機(jī)會(huì)越來(lái)越多的同時(shí)，也出現(xiàn)了更多的問(wèn)題，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對(duì)人才的要求越來(lái)越高。我們不僅要學(xué)好課本里的知識(shí)，還要主動(dòng)走進(jìn)社會(huì)，積極在實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的東西，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)，全方面武裝自已，才能在這個(gè)社會(huì)有立足之地甚至擁有不敗之地。

一回到縣城就積極在一家超市找了一份寒假臨時(shí)工，做促銷(xiāo)員。

掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何推銷(xiāo)產(chǎn)品。我也慢慢地放開(kāi)膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了。就好象上臺(tái)前緊張兮兮，但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷(xiāo)員不能坐著，也不能在超市隨便逛來(lái)蕩去，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時(shí)間下來(lái)，還是腰酸腳痛。或許也正如孟子所說(shuō)"天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。"。

在學(xué)校，每天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì)告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無(wú)所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿意你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開(kāi)除。積極的就是主動(dòng)接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷(xiāo)產(chǎn)品。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。我們必須主動(dòng)努力才可能繼續(xù)干下去。在學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力，雖然這也存在的競(jìng)爭(zhēng)，可校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，一般不會(huì)招來(lái)嫉恨與報(bào)復(fù)。可是在社會(huì)中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來(lái)得及思考，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性。

有個(gè)事實(shí)眾所周知，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很多很多，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，很可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)想，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么我們要學(xué)習(xí)那么深?yuàn)W的知識(shí)呢?現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端，嚴(yán)重的脫離了社會(huì)實(shí)際應(yīng)用嗎?其實(shí)不然，在學(xué)習(xí)這些吃力的知識(shí)的同時(shí)，我們的學(xué)習(xí)能力提高了，理解力和邏輯思維能力也增強(qiáng)了。更在許多書(shū)本中教我們?nèi)绾稳プ龊米约海涛覀儤?shù)立自己遠(yuǎn)大的理想，這將更好的為我們社會(huì)實(shí)踐打基礎(chǔ)。作為大學(xué)生，我們的年齡也不小了，離走向社會(huì)工作也不遠(yuǎn)了，我們應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上發(fā)生的各方面的事情，這就意味著我們必須得重視社會(huì)實(shí)踐。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進(jìn)社會(huì)，就像我們當(dāng)初走進(jìn)大學(xué)一樣。我們要帶著實(shí)實(shí)在在的能力走進(jìn)社會(huì)，為社會(huì)服務(wù)。

而現(xiàn)今一個(gè)事實(shí)卻被許多人誤讀了，大學(xué)生越來(lái)越不值錢(qián)了。甚至某些人開(kāi)始看不起大學(xué)生，認(rèn)為讀大學(xué)沒(méi)什么用了，一些沒(méi)讀書(shū)的人在社會(huì)上混得更好。現(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)不包分工了，也確實(shí)許多大學(xué)生找不到好工作。這正說(shuō)明了現(xiàn)在社會(huì)對(duì)大學(xué)生素質(zhì)、能力要求越來(lái)越高了;當(dāng)然也說(shuō)明了某些大學(xué)生的確不過(guò)關(guān)。大學(xué)生不是全值錢(qián)，但社會(huì)上值錢(qián)的還是大學(xué)生。這就為什么還是有許多人打工之后還想讀書(shū)，甚至有部分人也確實(shí)再次進(jìn)入校園學(xué)習(xí)。我們?cè)谛@里學(xué)習(xí)到的先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)能為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)，也能為自己帶來(lái)更多的收益。而要成為值錢(qián)的大學(xué)生正要求了我們?cè)鷮?shí)掌握專業(yè)知識(shí)還有社會(huì)實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn)。

寒假促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)心得體會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇十七

“社會(huì)實(shí)踐，賺錢(qián)賺經(jīng)驗(yàn)”可能也是現(xiàn)在大學(xué)生活的一門(mén)必修課吧！這個(gè)活動(dòng)不僅可以使我們賺到生活上的零用錢(qián)，更重要的是使我們得到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)、提高自己的能力。

機(jī)會(huì)來(lái)了！這個(gè)周末，我們來(lái)到承德寬廣超市去做臨促員，我的任務(wù)是促銷(xiāo)君樂(lè)寶牌的每日活菌和三元純牛奶。雖然只有短短的兩天，但我覺(jué)得似乎有兩個(gè)月那么長(zhǎng)。因?yàn)樽鰝€(gè)臨促，真的很累。工作之后，我的腿像灌了鉛一樣，難以移動(dòng)。我的嗓子像著了火一樣又干又痛。但是我還是很高興，因?yàn)槲业玫搅嗽趯W(xué)校里很難得到的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。提高了自己的能力，還賺到了自己的日常花銷(xiāo)，減輕父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。總的來(lái)說(shuō)，還是很感謝這次活動(dòng)的。

這次工作之后，我得到了很多感想，這種想法一直繚繞在我的心中，讓我久久不能平靜。

首先，我感悟很深的是工作組要激情、熱情，并且你需要喜歡和熱愛(ài)這份工作，更重要的是學(xué)會(huì)堅(jiān)持和忍耐，用樂(lè)觀積極的態(tài)度去面對(duì)一切。要學(xué)會(huì)自己鼓勵(lì)自己。學(xué)會(huì)自己調(diào)整自己的心態(tài)，無(wú)論遇到什么事，都要用微笑去面對(duì)。因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)相信自己。學(xué)會(huì)愛(ài)自己。其次，學(xué)會(huì)敬業(yè)，對(duì)于推銷(xiāo)產(chǎn)品，我們首先了解這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量和名牌作用。我們要非常明白此產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的利益，做一個(gè)有良心的銷(xiāo)售者。對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，對(duì)公司有自豪感。而且做一個(gè)銷(xiāo)售者，一切都要為消費(fèi)者著想，站在他們的角度去思考問(wèn)題，我們就一定能把本公司的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。再次，在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們需要以微笑來(lái)面對(duì)顧客，用甜美清脆的嗓音來(lái)為顧客介紹產(chǎn)品。使顧客感覺(jué)到溫馨，對(duì)你長(zhǎng)生好感。那他就會(huì)停在你的產(chǎn)品之前，然后欣然的購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

還有，作為一個(gè)促銷(xiāo)員，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)自己的同伴。這樣才有利于我們?cè)诠ぷ魃先〉某煽?jī)。搞好人際關(guān)系，學(xué)會(huì)寬容，也是我們大學(xué)生需要學(xué)會(huì)和思考的。

最后是對(duì)這次活動(dòng)的情感抒發(fā)。

這次活動(dòng)中最令我感動(dòng)感激的便是位溫柔，可敬的清潔工大姐了！在我看來(lái)，她對(duì)待我就像是對(duì)待自己的親生女兒一樣。當(dāng)我剛來(lái)到超市工作時(shí)，看到第一眼，我覺(jué)得很親切，她用甜美溫柔的微笑來(lái)回付，我感激高興的眼神。我和馬尾勤勞的姐姐之間的彼此關(guān)心。這讓我這個(gè)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的、漂泊的心，突然有了回到家的感覺(jué)，心靈有了依靠。溫暖的氣流充滿了我動(dòng)機(jī)冰冷的身體。我想謝謝她。尤其是她那溫暖的微笑。但你的產(chǎn)品和你的人品都得到顧客人可時(shí)，那才是最為一個(gè)推銷(xiāo)員最高興的事。

“好人有好報(bào)”“子在哪里都會(huì)發(fā)光的”“良馬遇伯樂(lè)，人生無(wú)悔”。一個(gè)良好的，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，不僅是把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去，更重要的是自己的人品推銷(xiāo)出去。

當(dāng)顧客對(duì)我說(shuō)謝謝，沖我微笑，關(guān)心我。問(wèn)我累不累，讓我學(xué)會(huì)休息時(shí)。我想即使身子多么疲憊，為了他們，我也會(huì)堅(jiān)持下去。因?yàn)槲业娜松r(jià)值得到了實(shí)現(xiàn)。有時(shí)，當(dāng)顧客再次遇見(jiàn)我時(shí)，他們會(huì)認(rèn)出我來(lái)，并且面帶微笑用關(guān)切的話語(yǔ)和我打招呼。這兩天的辛苦我沒(méi)有白費(fèi)，我很滿足。我做到，我不僅把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去了，而且也把自己推銷(xiāo)出去了！

最后，我想表示我對(duì)悅亮組織的.活動(dòng)表示深深的感謝，謝謝她給了我賺取經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。