通過撰寫報告范文，我們可以把復雜的信息轉化為易于理解和傳達的格式，為團隊合作和決策提供支持。想寫一篇出色的報告范文嗎？不妨瀏覽下面這些范文，或許能夠給你一些新的啟發和思路。

工作計劃報告（模板20篇）篇一

緊緊圍繞學校創建江蘇省“三星級”普通高中這一中心工作，強化服務意識，提高保障能力，扎實推進學校的建設與發展，努力使學校在校產管理、財務管理、校園安全防范、教育教學服務保障等方面達到一個新的水平。

以實踐、執行學?！笆晃濉卑l展規劃和學校學期工作計劃為總目標，以學校的創建工作為中心，以服務保障為重點，以增強總務處人員的服務意識為突破口，抓好常規管理，確保財務管理規范，校產管理科學有創新，校園安全防范爭先進，服務求到位、保障要有力，努力為教育教學服務，為廣大師生服務，實現廣大師生員工對總務后勤服務保障滿意的目標。

1、增強服務意識、提高保障能力。

隨著教育教學改革的不斷深化，課程改革的不斷推進，面對新形勢的變化，如：學生自身素質，初中、高中和電大學生的多層次性和復雜性，我們的服務意識必須增強，保障能力必須提高，只有這樣，才能適應形勢的發展變化，才能使我們立于不敗之地。本學期我處準備利用一定的時間進行政治學習，學習學校的“十一五”發展規劃，對照江蘇省“三星級”普通高中的工作標準，牢固樹立全心全意為師生服務的思想，樹立“后勤為先”的意識和理念，分析各自崗位所服務對象的情況發展變化，對照新的要求和目標，努力提高自己的業務水平，確?？倓照w保障能力的提高。

2、落實崗位責任制，強化工作職責。

本學期學校將新建圖書信息中心、風雨操場、學術報告廳等項目，隨著教育形勢的變化和辦學條件的改善，總務處的事務會不斷增多?？倓仗幍氖聞辗彪s，崗位多，這就要求大多數成員盡可能兼崗。既要有明確的崗位分工，又要做到統籌兼顧，做到分工不分家。做好全天候工作的思想準備。

教代會通過的教職工考核辦法已經開始實行，作為總務部門必須依照各個崗位工作人員的考核細則認真落實、嚴格考核，臨時工人員也應參照執行。通過考核對出現事故、失誤或不合格者應實行警告、換崗或辭崗。上學期學校同部分工人簽定了勞動合同，并為各位職工上交“五金”，這是為適應不斷發展變化的各種形勢的需要，也是為了能更好地完成各項工作的重要舉措。本學期，總務處將在校長室的領導下，加強對職工的考核力度，力爭將各項工作在原有的基礎上有新的面貌。

3、做好開源節流，規范財務管理。

一是要開源節流。隨著招生形勢的變化和生源的減少，而教學成本又在不斷的增加，我們要想方設法開源，精打細算支出，給校領導當好參謀，把好關。對支出要嚴格程序和手續，設備的購置和維修應進行審定和會商制度，不能隨意增添。對重大項目實行采購嚴把質量關，同時要大力倡導勤儉節約的風尚。節約從我做起，從節約一滴水、一度電、一張紙做起。

二是財務人員應嚴格執行財務制度和會計法。應該從入賬出賬做起，保證不出差錯，不出問題，經得起物價、審計、財政等專業部門的審查，同時要求財會人員作好財務分析，給領導多提合理化建議。

三是繼續嚴格執行校內的財經紀律，嚴格實行收支兩條線制度。

4、管好校舍校產，力求開拓創新。

我們要在往年的工作基礎上進行落實、規范、科學、創新，做到賬賬相符、賬物相符，手工賬與電腦賬相符。同時做到賬務規范、手續規范、票據齊全。

5、抓好食堂管理，力求師生滿意。

服務于廣大師生是全方位的，本學期食堂、小店的重點是抓管理，繼續抓好食堂、小店衛生防疫和食品安全。繼續做好與食堂和小店經營承包人的協調工作，想方設法來進一步提高飯菜品種和質量，尤其是要有新意，微利經營，杜絕浪費現象，保證師生利益。

6、加強安全防范，創建平安單位。

近年來全市校園事故案件有增多的現象，我校的學生中不良行為的情況漸顯復雜趨勢，我校近幾年在校綜治小組和治保小組的努力下，在全校的師生的大力支持下，多次獲得綜治、安全方面先進集體，但要居安思危，加強防范，要加強治保小組的領導和日常檢查、監督工作，充分利用現有的視頻監控系統和紅外無線報警系統的技防設施，做到人防機防相結合，進一步抓好治保組隊伍和門衛保安隊伍的建設，抓好各項常規工作，確保全校在校園安全、消防安全、預防災害事故等方面平安無事。學期初學校將全校的教室門全部換成鋼板門、高中部底樓裝防盜窗增加安全系數。

7、優化校園環境，營造和諧校園。

8、搞好各方協調，形成整體合力

某個方面，某些看似小的方面，因工作差錯或保障不到位，就會演變成大的問題，造成壞的影響。要進行分層管理，層層負責，從全處、全校大局著眼，搞好多方協調，形成全組的整體合力，努力打造成一支保障能力強、完成任務好、快速高效的總務后勤保障服務隊伍。

工作計劃報告（模板20篇）篇二

時間總是在我們不經意之間慢慢熘走，彈指之間20xx年已經成為過去20xx年也已經在前進的路上邁進，20xx終將過去20xx年我們還要奮力向前。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，更好的鞭策自己前進，下面對20xx年的工作做如下總結：

回顧20xx接任出納工作也已經有幾個月了，在這幾個月的學習時間里使我受益匪淺，使我對出納工作有了一定的認識及了解，也使得我拓寬了自身思維的寬度。在接任出納工作的幾個月時間里通過不斷加強自我的同時，順利完成以下工作：

1、嚴格執行現金管理及結算制度。

2、堅持財務手續，嚴格審核。

3、完成上級領導交辦的其他工作任務。

20xx年轉眼已經過去了，20xx年我要更加努力的做好以下幾項：

1、管好庫存現金。

2、嚴格執行現金管理制度，按現金收付記賬，收付數額當面點清，防止差錯。

6、嚴格保證保險柜的上鎖情況，妥善保管好鑰匙。

7。不斷學習，不斷提高業務水平，與會計人員密切合作，做到相互支持。

8。管理好有關憑證資料，及時放好防止丟失損壞。

9。支付的每一筆款項，無論金額大小均須經理、經辦人簽字。

回顧總結，自身還存在以下問題：

3、心態不夠端正，缺乏應變能力。

3、端正日常工作的心態，提高應變的能力。

5、按財務人員崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

俗話說：天下難事，必做于易。天下大事，必做于細。在今后的日子里，我要化思想為行動，從容易的事做起從小事做起，一點一點的改變，積少成多積小成大，用自己的勤奮和努力為自己和公司盡一份力，力爭與公司一起取得更大的進步!

工作計劃報告（模板20篇）篇三

一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是xx年9月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公告：xx年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

二、加強規范現金管理，做好日常核算。

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐?？傊谛碌囊荒昀铮視韪母锲鯔C，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

工作計劃報告（模板20篇）篇四

一、指導思想:。

為了全面貫徹落實《國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《中華人民共和國義務教育法》,學校要努力構建學校、家庭、社會“三教”結合,育人的德育工作體系。使家長經常交流和進一步掌握教育子女的方法,培養學生的良好的品德行為習慣,家長及時了解當代教育的動態,并且參與到對子女的教育中來,提高教育的效果,為建設小康社會、社會主義新農村以及未來社會培養新型人才。

二、工作目標要求:。

1.以市標準化家長學校要求為指導辦好家長學校,創新各項工作,爭創市級標準化家長學校。

規律、辦學思想和校規校紀;認識家庭教育的意義、作用,增強家庭教育的使命感和責任意識,指導家長樹立正確的育兒觀念,學習與掌握科學的家庭教育知識和有效的教育方法,為子女健康成長營造良好的家庭教育環境。

3.開展主動與家長溝通的活動。本學期,每位主要學科教師需進行家訪,提倡科任教師聯合家訪,要求家訪前做好準備,讓家訪真正起到實效。各班本學期必須與80%左右的學生家長取得聯系,交流學生的學習、生活情況,填寫好家訪記錄。

4.采用多種形式,豐富家長學校的活動內容,開展行之有效的家長學校授課活動。如以《當代家庭教育》為教材開展授課活動,開展聆聽窗外聲音等活動,努力使家長學校起到統一家校教育思想和行為的目的。

5.夯實家長學校的管理基礎,做到參與全員化、評選優選化,使家庭、學校、社會協調配合,以科學發展觀共同促進學生身心健康發展。

三、具體工作措施:。

(一)優化家教機構,組建師資隊伍。

織師資向家長宣傳家教理論,講授科學的家庭教育方法。

2、組建穩定的專兼職的家教師資隊伍,定期組織教師參加培訓并組織專題研討。保證師資質量,而且上課內容提前確定,認真備課,力求課上得精彩、實用,力爭形成系列化。

(二)加強常規管理,落實考評制度。

1、為了保證家長學校學員的參與率,學校繼續加強點名簽到制度。每次上課前兩天發出書面邀請,要求家長及時信息反饋,保證出勤率。

2、繼續做好家長學校的常規工作,健全家長學校檔案、教學等各項制度,與創建市級家長學校相結合,做到臺賬齊全,裝訂整齊、規范,并做好家長學校教材選定整理。

3、建立信息反饋制度。家長學校要和家長取得密切的聯系,每次授課后,教師要認真收集學員們的意見并及時整理,認真做好家校的信息交流工作,并有資料記錄;也可通過家訪等形式了解授課的情況,為以后的授課改進提供依據,學校工作計劃《農村家長學校工作計劃》。

4、建立考核、評比、表彰制度,評選優秀家長或學員。

(三)完善授課內容,擴大宣傳力度。

容和活動形式。

1、用好《當代家庭教育》,扎實家長學校基本知識。本學期,每個年級至少利用一次《當代家庭教育》教材,為家長上課。從一年級起,為家長們傳授比較系統的家教理論知識及實際操作辦法,幫助家長們循序漸進地提高家教理論水平和實際教育水平。

2、從家長、學生的需要靈活安排的內容。只有想學生所想的、講家長想聽的,家長學校的授課內容才能貼近家長、吸引家長,提高授課質量,達到授課目的。為此,本學期我們將繼續增加《成功家教啟示錄》、《實誤家教啟示錄》為教材,而后針對家長們的熱點意見相應調整授課內容,力求使每次活動富有成效。

3、宣傳教育上的有關法規、大事的內容。安排一些教學時間,繼續向家長們宣傳學習《進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》、《公民道德建設實施綱要》,使家長們了解較多的家庭教育的政策、法規和意義等。

4、圍繞學校中心工作的內容。以“為孩子一生的幸福奠基”的辦學理念,把培養學生良好的品行與思維習慣作為最重要的學校特色進行建設。本學期,我們要繼續開展“養成好習慣”教育,逐步培養學生的文明行為與思維好習慣。在學習、生活中提高道德文明素養,走出學校,有一種氣質,體現一種行為,為學生一生的成長奠基;同時也保證學校正常、穩定的教育教學秩序,促進校園文明與。因此,我們將以“提升家長家教理念和行為,培養學生良好的習慣”為重要內容,認真開展家長學校活動。組織家長聆聽有關講座。

(四)豐富活動形式,增強家訪實效。

1、各年段定期召開家長委員會會議,聽取家長代表的意見和建議,深入研究家長學校工作。

2、開展形式多樣、行之有效的家長學校授課活動。

(1)本學期除集體的授課活動以外,各年段還將在不同年級內開展一些小型多樣的家長學校特色活動,例如面向家長開課、向家長展示班隊主題活動、組織家長分層活動等,努力使家長學校起到統一家校教育思想和行為的目的。

(2)以班為單位用座談會的形式組織家長討論交流,給每一個家長提供發言的機會,讓家長充分發表看法,通過家長談論經驗、教訓或困惑,使大家普遍受到啟發,強化學習效果,以取得家長對學校工作的理解和支持。

(3)邀請有豐富家教經驗的家長來校介紹自己的育兒經驗,使家長受到啟發,明確自己的職責,更加重視家庭教育。

(4)邀請家庭教育機構的專家到校為家長作專題講座,用科學的知識,生動的事例豐富家長的育兒經驗。

工作計劃報告（模板20篇）篇五

1、建立員工個人工作檔案,詳實記載員工工作經歷,體檢狀況,工作考核狀況等。

2、繼續加強員工的思想工作,引導她們牢固確立保教意識、服務意識,樹立工作主人翁精神。

3、繼續堅持每日巡視制度,及時發現問題,分析癥結,并與相關人員交換意見,發揮指導功效。

4、繼續實施員工工作考核制度,獎優罰劣,進一步激發后勤人員工作的積極性與主動性,提高工作質量。

1、認真根據資金預算計劃情況,合理地使用好各類經費,不斷改善和優化辦園條件。

2、加強財務管理,嚴格執行財務制度,做好經費審計,規范收費,落實幼兒伙點賬目的公示制度。

3、堅持勤儉辦園的原則,積極倡導節約水、電、煤氣、材料等,減少浪費。

4、愛護并合理使用園內設施設備,認真做好各類檢修工作,對小型維修工作嘗試自己動手完成,竭盡所能節約維修經費開支。

5、繼續努力探索物材管理的科學性,進一步完善固定資產的管理,定期檢查各班室的資產情況,督促加強保管,降低損壞與流失。期末認真進行資產的清理核對工作。

1、繼續抓好環境衛生工作,堅持衛生保潔工作保干,明確責任區與責任人,并加強檢查和指導,確保幼兒園環境衛生整潔有序。

2、進一步加強對食堂人員食品加工過程、餐具清洗和消毒過程的檢查和指導,切實落實《食品衛生法》和衛生保健制度,規范操作。

3、進一步強化門衛人員的安全責任意識,嚴格執行外來人員的查詢和登記工作,嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現象的發生。

4、認真、及時地做好各種物品、器械的保養和維修,確保安全使用。

5、繼續加強對易燃、易爆、有毒的危險品及清潔消毒用品的管理,做到專人保管、限量發放,以備不測。

本學期,后勤工作人員要克服人員緊缺的困難,積極配合完成園中心工作,做好幼兒春游活動、科研匯報活動、六一慶祝活動的后勤保障工作。

工作計劃報告（模板20篇）篇六

過去的一年，才展公司在部門設立、硬件配臵、制度建設、人力資源等諸多方面都得到了必要的增補和加強。就在去年底也確定了carlton的批量定單，同時guesstowerfixture不斷有批量定單的利好消息?？傮w看來，才展公司正進入一個全新發展的時期，一個需要保量既保質的時期。

20-年是才展公司發展關鍵的一年，通過幾年來的參展及推廣，光纖展示柜產品的優越性正被越來越多的高端客戶所認識，預計將有越來越多的生產需求。基于公司發展的現狀，研發部將致力于各項相關工作的規范化及確保核心技術的領先地位和成熟應用。因此本部門今年的關鍵詞是：基礎研究規范化和新技術的研發應用。本部門將配合公司本年度的全局發展規劃極力做好以下工作。

一、標準化工作。

1)進一步完善制圖標準化工作;(時間：-月底前;責任人：fangking)。

去年年末推行制圖標準化以來，封面、圖框、bom格式及制圖標識基本得到了統一，今天-月底前完成升級方案并正式全面推行新方案。

2)結構標準化工作;(時間：-月到-月;責任人：fangking)。

為了提高生產作業人員的勞動效率，研發部從制作施工圖開始將展柜常用結構歸納和總結，優化并推行標準化結構。如抽屜或門的摳手行位統一;抽屜部件結構和制作方法統一;抽側長度根據最優化開料分級設定;150w光源器通風結構標準方案;35w光源器通風結構標準方案;不同跨度或長度的門和層板標準厚度及安臵結構;統一玻璃開槽尺寸;統一玻璃罩粘貼結構;包裝結構標準化等等。

3)工藝標準化工作;(時間：-月到-月完成所列部分;責任人：待定)研發部工作計劃1of5。

推行工藝標準化，有利于穩定產品質量，減少勞動適應周期，提高生產率，降低生產成本。尤其批量生產效果顯著。例如玻璃磨邊工藝標準名稱、標準尺寸;mdf做白啞/白亮/珠光漆，天然木皮或實木做開放/封閉效果的標準工藝流程、標準油漆配比、標準單位用量;冷壓加厚板膠水標準用量;貼防火板標準工藝;貼木皮標準工藝等等。

4)標準五金件資料庫;(時間：五月底前;責任人：jesse)。

5)統一bom制作標準。(時間：五月底前;責任人：fangking)。

1)團隊建設;。

i、每月與部屬單獨溝通，傾聽部屬心聲，及時作出有效調整，與部屬步。

調一致，工作上嚴格要求，生活中相扶相助。(每月與部屬個別談話至少一次)。

ii、成立部門全員活動項目，每月一次聚會。加強同事間的融洽關系。(每月一次，具體由merry和小徐安排策劃，活動經費為共同出資)。

v、鼓勵設計員全面負責跟進項目。做好思想教育及公司方針政策的傳達工作。營造一個開放型、學習型、輕松愉快型的工作氛圍。

2)優化作業流程;。

i、部門間作業流程：(報公司領導審閱，須與相關部門溝通并確認;完成時間：

-月底，負責人：fangking)。

1、常規計劃樣品：業務部下達正式的設計任務書(包括數量、完成時間、設計要求或方向)——研發部制定開發計劃——設計師出方案——方案評審——設計員出效果圖/三視圖/結構圖——打樣——樣品評審——資料升級定稿。

3、報價流程：業務部門下達報價任務并提供相關資料——研發部出詳細的bom分發至采購部、生產一部、生產二部——采購部匯總成表——研發部審核提交?？焖俟浪憧捎裳邪l部代替生產一、二部完成。研發部負責報價工作的組織、協調。

ii、部門內作業流程：(時間：-月初開始執行;責任人：fangking)。

研發部收到相關設計任務后由部門經理組織設計師和相關設計。

員以會議的形式共同討論設計或技術方案——設計員完成設計資料交設計師校對并簽名確認——再交部門經理二次校對無誤后簽名下發——相關設計員跟進產品生產并實時整理技術資料——首樣完成后由研發部組織各相關部門就圖紙、工藝、結構、油漆、包裝等進行首樣總結——資料升級定稿。部門經理統籌工作進度確保各項工作按時保質達成。

3)加強業務知識培訓，提高工作效率;。

對常用五金、木材、裝飾面料、生產設備、木工工藝、油漆工藝、照明電子電器等請專業人員分專題進行講解學習以增進設計員的業務知識;對常用設計手法、造型藝術、顏色搭配、材質運用、燈光處理等予以介紹了解，以提高設計員的設計和審美能力。

工作計劃報告（模板20篇）篇七

為進一步推進和規范醫療衛生計生單位信息公開工作，保障公眾依法獲取醫療衛生計生信息，提高醫療衛生計生工作的透明度，按照《中華人民共和國信息公開條例》和衛生部《醫療衛生服務單位信息公開管理辦法（試行）》，市衛生計生委制定了《信息公開制度》，明確了醫療衛生計生單位信息公開的內容、方式和要求，深入推進信息公開。落實專人負責衛生計生信息工作，將信息公開工作納入目標考核，做到年初有計劃，中期有督導，年底有總結。

二、基本情況。

（一）信息的情況。

市衛生計生委信息508條。其中，計劃總結14條，法規公文186條，工作動態258條，人事信息19條，財政信息8條，其他信息23條。部門網站（衛生公眾信息網、人口和計劃生育委員會網站）信息226條，開設信息公開專欄1個。通過日報、電視臺等媒體公開信息141條。

（二）依申請公開信息和不予公開信息的情況。

受理信息公開申請0件。

（三）信息公開收費及減免情況。

不收取信息公開復印、郵寄等成本費用。

（四）因信息公開申請行政復議、提起行政訴訟的情況。

共收到關于信息公開的行政復議申請書0件。

三、存在的主要問題和改進情況。

衛生計生事業受到社會公眾的高度關注，市衛生計生委信息公開工作和的內容與人民群眾的需求還有一定的差距，部分信息公開不及時。市衛生計生委對各區縣衛生計生行政部門信息公開工作的指導和檢查有待進一步加強，對為公眾提供公共服務的醫療衛生計生單位信息公開工作的指導和督導需要進一步落實。今后，市衛生計生將進一步加強對衛生計生系統信息公開工作，把信息公開工作同加強自身建設、落實計劃生育基本國策、深化醫藥衛生體制改革結合起來，為衛生計生事業發展服務，為廣大群眾服務。

一是加強領導，完善制度。按照《中華人民共和國信息公開條例》、《貫徹中華人民共和國信息公開條例實施辦法（試行）》和衛生部《醫療衛生單位信息公開管理辦法（試行）》的要求，并不斷完善相關工作制度，進一步推動衛生計生系統信息公開工作。

二是以“12320”公共衛生公益熱線、“12356”陽光計生熱線為平臺為載體，充實專家隊伍，公開政策信息、傳播健康知識和優生優育知識。三是以醫療衛生計生單位信息公開為抓手，扎實做好院務公開等基層單位信息公開工作。加強對行業內信息公開和政務公開工作的指導和培訓，創新信息公開形式，拓展信息公開渠道，完善信息公開制度，全面提高醫療衛生計生單位信息公開和政務公開水平。四是以突發公共衛生事件信息發布為重點，全面推進衛生新聞發布和網絡評論工作的開展。

工作計劃報告（模板20篇）篇八

研究生學位論文質量的高低是衡量研究生培養質量的重要標志。而論文水x的高低，很大程度上取決于開題報告的質量。開題報告做的細致，前期雖然花費時間較多，但寫起論文來就很順手，能夠做到胸有成竹，從而保證論文在規定時間內保質保量地完成;但如果不重視開題報告，視開題報告為走過場，寫起論文來就會沒有目標，沒有方向，沒有思路，可能就要多走彎路，也很難保證論文的質量。

開題報告是研究生在完成調研后寫成的關于學位論文選題與如何實施的論述性報告。開題報告既是文獻調研的聚焦點，又是學位論文研究工作展開的散射點，對研究工作起到定位作用。

寫開題報告的目的是要請老師及專家們幫忙判斷一下研究選題有沒有價值，研究方法是否奏效，論證邏輯有沒有明顯缺陷。因此開題報告就要圍繞研究的主要內容，擬解決的主要(或闡述的主要觀點)，研究步驟、方法及措施為主要內容。如果在開題報告中花費大量筆墨敘述別人的研究成果，而對自己的研究方法寥寥數語一筆帶過，則不便于評審老師指導。

研究生的開題報告普遍存在選題不合適的問題。有的提出的問題太“x庸”，有的選題范圍太大，研究內容太多、太寬泛，提出的問題不切合碩士生的實際，實踐操作起來難度較大。因此應確定研究內容，注重項目的可操作性。

應通過理論思維來發現研究問題。研究生論文要想創造新理論很難，多數是在既有理論的基礎上加以發展。其次，選擇問題是一個“剝皮”的過程，理論問題總是深深地隱藏在復雜的現實背后，而發現理論問題，則需要運用理論思維的能力。這就需要我們不斷鍛煉和提高自己的理論思維能力，需要在日常的學習中，不斷總結和分析以往的研究者大體是從哪些視角來分析和研究問題，運用了哪些理論工具和方法，通過學習和總結來不斷提高自己的理論思維能力，從而選擇具有學術理論價值和應用價值，并與國家經濟建設及導師承擔的科學研究項目緊密結合的研究問題。

研究生學位論文開題報告出現的普遍問題是對文獻研讀不夠，對研究背景了解不夠深入，對研究方向上國內外的具體進展情況了解不夠全面、詳細，資料引用的針對性、可比性不強。有很多學生沒有完全搞清開題報告與文獻綜述的區別，他們的開題報告有很多僅僅是對前人工作的敘述，而對自己的工作介紹甚少。

要想寫好開題報告，必須認真研讀文獻，對所研究的課題有個初步的了解，知道別人都做了哪些工作，哪些方面可以作為自己研究的切入點。因此，文獻調研的深入和全面程度，會相當程度地影響開題報告的質量，是學生充分發揮主觀能動性的客觀基礎。

一個清晰的選題，往往已經隱含著論文的基本結論。對現有文獻的缺點的評論，也基本暗含著改進的方向。開題報告就是要把這些暗含的結論、論證結論的邏輯推理，清楚地展現出來。開題報告的總步驟是：課題選擇—課題綜述—論題選擇—開題報告。開題報告的基本內容主要包括：選題的意義;研究的主要內容;擬解決的主要問題(闡述的主要觀點);研究(工作)步驟、方法及措施;畢業論文(設計)提綱;主要參考文獻。開題報告的一般內容包括：

(1)課題來源、開題依據和背景情況，課題研究目的以及理論意義和實際應用價值。

(2)文獻綜述。在閱讀規定文獻量(不少于50篇其中外文文獻占40%以上)的基礎上，著重闡述該研究課題國內外的研究現狀及發展動態，同時介紹查閱文獻的范圍以及查閱方式、手段。

(3)主要研究內容。包括學術構思、研究方法、關鍵技術、技術路線、實施方案、可行性分析、研究中可能遇到的難點、解決的方法和措施以及預期目標。

(4)擬采用的實驗手段，所需科研和實驗條件，估計課題工作量和所需經費，研究工作進度計劃。

選題是撰寫學術論文的第一步，選題是否妥當，直接關系到論文的質量，甚至關系到論文的成功與否。不同于政策研究報告，學術文章聚焦理論層面、解決理論問題。有的學生的選題不具有新穎性，內容沒有創新，僅僅是對前人工作的總結，或是對前人工作的重復。在選題時要堅持先進性、科學性、實用性及可行性的原則。在提出問題時，要以“內行”看得懂的術語和明確的邏輯來表述。選題來源包括:1、與自己實際工作或科研工作相關的、較為熟悉的問題;2、自己從事的專業某問題發展迅速需要綜合評價;3、從掌握的大量文獻中選擇反映本學科的新理論、新技術或新動向的題目。所選題目不宜過大，越具體越容易收集資料，從某一個側面入手，容易深入。

文獻資料是撰寫好學術論文的基礎，文獻越多，就越好寫，選擇文獻時應選擇本學科的核心期刊、經典著作等，要注意所選文獻的代表性、可靠性及科學性;選擇文獻應先看近期的(近3～5年)，后看遠期的，廣泛閱讀資料，有必要時還應找到有關文獻所引用的原文閱讀，在閱讀時，注意做好讀書卡片或讀書筆記。

整理資料時，要注意按照問題來組織文獻資料，寫文獻綜述時不是將看過的資料都羅列和陳述出來，而是要按照一定的思路將其提煉出來。只有這樣，才能寫出好的文獻綜述，也才能寫出好的開題報告，進而為寫出好的論文打下基礎。

開題報告一般要明確學位論文的研究目標，但研究目標也不宜規定得太死板。學位論文選題和研究目標體現了研究工作的價值特征。

為了保證研究生的培養質量，提高論文質量，就必須對開題報告進行評價。開題報告會由3～5位相關學科的專家對開題報告進行評議，不同學科的開題報告的側重點不同。開題報告會上研究生應對課題進行詳細匯報，并對專家提問做出必要的解釋和說明。開題報告的成績考核以合格、不合格記。評審小組成員最后簽名并給出學生是否合格的評審意見，并以百分制打出具體的分數。開題報告成績不合格者，不得進入課題研究。

為了提高論文質量，研究生必須首先從思想上重視開題報告，在x時的學習中注意積累，從各個方面提高能力，尤其要注意培養通過理論思維發現研究問題的能力。開題報告是研究工作的開始，良好的開端為優秀的學位論文奠定了堅實的基礎。

首先，關注提出問題的“層次”。不同于政策研究報告，學術文章聚焦理論層面、解決理論問題。理論是由一系列前一設和術語構造的邏輯體系。特定領域的理論有其特定的概念、范疇和研究范式。只有在相同的概念、視角和范式下，理論才能夠對話;只有通過對話，理論才能夠發展。極少有碩博淪文是創造新理論的，能這樣當然最好，但難度很大。我們多數是在既有理論的基礎上加以發展。因此，在提出問題時，要以“內行”看得懂的術語和明確的邏輯來表述。

其次，選擇問題是一個“剝筍”的過程。理論問題總是深深的隱藏在紛繁復雜的現實背后，而發現理論問題，則需要運用理論思維的能力。理論思維的訓練是一個長期積累的過程。不過初學者也不必望而卻比，大體上可以分“三步走”：第一步，先劃定一個“興趣范圍”，如體育產業、公共服務、農村醫療、高等教育體系等，廣泛瀏覽相關的媒體報道、x文獻和和學術文章，找到其中的“癥結”或“熱點”。第二步，總結以往的研究者大體從哪些理論視角來分析該“癥結”或“熱點”、運用了哪些理論工具，如公共財政的視角、社會沖突范式等。第三步，考察問題的可研究性，也就是我們自己的研究空間和研究的可行性。例如，利用西方的理論是否無法完全解釋x自身的問題?或者同一個問題能否用不同的理論來解釋?或者理論本身的前提假設、邏輯推演是否存在缺陷?通過回答這些問題，我們找到自己研究的立足點。不過還要注意我們的研究在規定的一到兩年時間內，是否可能完成?資料獲取是否可行等等。

最后，如何陳述問題?陳述問題實質上就是凝練核心觀點的過程。觀點應當來自對現實問題的思考和總結，而不是為了套理論而“削足適履”。x的政治、經濟和社會發展充滿了動態的、豐富的景象，如何才能用恰當的術語、準確的邏輯表述出來?雄心勃勃的初學者往往提出宏偉的概念或框架，但建議盡可能縮小研究范圍、明確研究對象，從而理清對象的內在邏輯，保證能在有限的時間內完成規范的學術論文。

工作計劃報告（模板20篇）篇九

我局機關黨建工作指導思想是：深入學習貫徹黨的十九大會議精神和習近平總書記系列重要講話精神，認真落實中央、省委、市委工作部署，緊緊圍繞協調推進“四個全面”戰略布局，牢固樹立和貫徹五大發展理念，以落實全面從嚴治黨要求為主線，全面加強機關黨的思想建設、組織建設、作風建設、反腐倡廉建設和制度建設，突出工作重點，強化責任擔當，努力提升機關黨建工作科學化水平，為促進全市國土資源事業發展提供堅強有力保證。

一、扎實開展“兩學一做”，切實加強思想政治建設。

1.扎實開展“兩學一做”學習教育。按照中央、省委和市委部署，認真組織開展好“學黨章黨規、學系列講話，做合格黨員”學習教育。堅持把學習習近平總書記系列重要講話精神作為首要政治任務，納入市直機關各級黨組織學習、黨員培訓、黨支部經常性教育的重要內容，與學習貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會和市委四屆六次全會精神緊密結合起來，組織黨員干部認真學習《中國共產黨章程》、《中國共產黨廉潔自律準則》、《中國共產黨紀律處分條例》、《習近平關于嚴明黨的紀律和規矩論述摘編》等主要內容，樹立和踐行“創新、協調、綠色、開放、共享”的發展理念，教育引導黨員堅定理想信念，保持對黨忠誠，樹立清風正氣，勇于擔當作為，做講政治、有信念，講規矩、有紀律，講道德、有品行，講奉獻、有作為的合格黨員。各單位要采取領導干部帶頭學、專家輔導學、支部專題學等形式，把學習教育不斷引向深入，把全面從嚴治黨要求落實到每個支部、每名黨員。

2.深入開展“三抓一促”活動。認真學習領會省廳“三抓一促”活動動員大會精神，圍繞“新”字抓學習，圍繞“實”字抓作風，圍繞“嚴”字抓黨建，把“三抓一促”活動與機關的中心工作、黨員干部隊伍建設有機結合起來，進一步激發黨員干部干事創業的工作激情，進一步強化事業至上的用人導向，努力使黨員干部在改革上做尖兵，在落實上當能手，在服務上做模范，在業務上爭一流。

3.加強黨性和道德教育。圍繞慶祝建黨95周年，深化中國特色社會主義理論體系和中國夢教育，積極踐行社會主義核心價值觀，大力弘揚愛國主義精神，加強機關精神文明建設。通過理論學習、實踐鍛煉、黨內生活等多種途徑，錘煉黨員干部黨性修養，永葆黨性黨風之純，促使機關黨員干部成為鐵一般信仰、鐵一般信念、鐵一般紀律、鐵一般擔當的黨員干部。

4.繼續開展“六心價值觀”專題學習。要圍繞社會主義核心價值觀學習，大力弘揚--國土行業的“六心價值觀”，以支部為單位組織開展學習研討活動，推進學習文化、發展文化、執行力文化、廉政文化，充分發揮價值觀引領作用。

二、加強基層黨組織建設，落實全面從嚴治黨要求。

5.落實黨建工作責任制。完善黨組書記負總責、分管領導分工負責、機關黨委書記推進落實的機關黨建“一崗雙責”工作格局。各級黨組織要切實履行主體責任，黨組織書記要把抓好黨建作為的政績，牢固樹立“抓好黨建是本職、不抓黨建是失職、抓不好黨建是不稱職”的意識，認真落實好第一責任。高新區分局黨委要加強對所屬黨組織的領導，與所屬黨組織簽訂抓基層黨建責任書，抓好工作督辦和具體指導。

6.推進黨支部標準化建設和“紅旗黨支部”創建活動。按照從嚴治黨任務落實、落細、落小的要求，認真制定基層黨支部工作標準，實施黨支部標準化建設，大力抓基層、抓規范、抓長效，整頓少數軟弱渙散基層黨組織，補齊“短板”，夯實基層黨建工作基礎，促進基層黨組織建設全面進步、全面過硬。進一步深化“紅旗黨支部”創建活動，嚴格按照“組織隊伍好、制度機制好、學用結合好、服務效能好、示范帶動好”的標準，推進基層黨支部創建工作全覆蓋，并擇優參加全市評選表彰。積極培育和推廣先進典型，樹立工作標桿，發揮示范作用，真正把黨支部標準化建設和“紅旗黨支部”創建活動抓成品牌、抓出成效。

7.深入推進“主題黨日+”活動。按照市委辦健全完善“主題黨日+”長效機制的實施意見，創新黨內組織生活方式，實行黨組織和黨員全覆蓋，確?！爸黝}黨日+”活動落地生根。構建“主題黨日+”的工作體系，拓展“+”的外延和內涵;夯實“主題黨日+”的保障體系，明確領導責任，做到規定時間、規定動作、參與人員落實到位;機關黨委嚴格進行考評，將“主題黨日+”納入各單位黨建工作“共建共享”核評和述職評議的重要內容。

8.從嚴管理黨員干部。加強黨員日常管理工作，不斷強化基層黨組織的政治引領。建立健全黨員立足崗位創先爭優的長效機制;嚴格黨員標準，加強結構調控，嚴把入口關，提高黨員發展質量;積極穩妥推進處置不合格黨員工作;建立健全困難黨員、老黨員和黨務干部關懷激勵機制。

三、持續改進作風，推進作風建設新常態。

9.深入開展服務型機關創建活動。突出“服務基層、服務群眾、服務市場主體”重點，推行“四單一網”制度，進一步精簡行政審批事項,規范行政審批行為。

10.大力開展服務型黨組織創建活動。突出“服務發展、服務民生、服務群眾、服務黨員”重點，積極推進“香城義工黨員志愿服務精準扶貧壟上行”結對幫扶和進社區志愿服務活動。結合“三扶一助兩促進”，組建服務隊，深入貧困村開展智力、項目服務，構建“機關聯系基層、黨員服務群眾”的有效機制，助推我局精準扶貧工作取得實效。

11.持之以恒糾正“四風”。嚴格落實中央八項規定、省委六條意見和市委七項要求，繼續抓好“三短一簡一儉”，切實減少會議活動、精簡文件、壓縮“三公”經費，倡導勤儉辦事的好作風。圍繞糾正“四風”、解決“四難”、整治“為官不為”等問題，進一步改進作風、優化環境，推進機關作風建設的常態化、長效化。

四、強化“兩個責任”落實，推進黨風廉政建設和反腐敗工作。

12.切實抓好“兩個責任”落實。認真貫徹市委關于落實“兩個責任”的意見，加強壓力傳導，保持層層壓實的推進態勢，進一步健全制度、細化責任、明確措施，推進落實“兩個責任”工作具體化。

13.開展黨風廉政建設宣教月活動。結合“兩學一做”學習教育，扎實推進第十七個黨風廉政建設宣教月活動，組織“學黨章、學講話、學準則、學條例”知識競賽，開展“家庭助廉”活動，引導黨員干部家屬既當賢內助,又當“廉內助”,把好家庭廉政關。

五、加強精神文明建設，發揮群團組織的積極作用。

14.持續開展精神文明建設。精神文明創建活動有領導班子，有長期規劃和近期目標，注重職工思想道德和文化素質的提高，每年開展兩次以上公民道德建設教育活動，舉辦一次以上業務技能、科學知識的培訓，結合本單位實際開展不同形式的文明創建活動。

15.進一步強化機關黨組織對群團工作的領導。落實黨建帶工建、團建和婦建，關心和支持群團工作，積極推進單位群團工作向深層次發展。打造特色國土文化，提煉文化理念，建好文化活動陣地，展示基層黨組織文明向上的精神。組織開展形式多樣、內容豐富、特色鮮明的各類活動。

六、落實黨建目標責任制，提升機關黨建工作科學化水平。

16.開展述職、評議、檢查三級考核工作。做到黨組書記向市委述職、機關黨委書記向機關工委述職、基層黨支部書記向各機關黨委述職。嚴格黨建工作考核，修訂完善考核辦法，將黨建述職評議、黨建工作機構、黨務干部配備、活動場所、工作經費等情況納入考核范圍，確保有人做事，有場所理事，有經費辦事。積極探索機關黨建新的規律，加強分類指導，運用黨建考核共建共享的成果，進一步壓實黨建責任體系，打造明責履責責任鏈條。建立黨建問題清單和整改臺賬，真正把機關黨建責任立起來、嚴起來、落下去。

17.注重加強黨務干部隊伍建設。按照“忠誠干凈擔當”的要求，選優配強機關黨務干部和基層黨組織負責人。抓好教育培訓，努力打造一支政治堅定、能力過硬、作風優良、奮發有為的高素質黨務干部隊伍。健全完善科學的考核激勵機制，本著優化結構、增強活力、相對穩定、合理流動的原則，積極推進專職黨務干部與行政業務干部的雙向流動。

18.加強機關黨建調研工作。各單位切實加強和改進機關黨建調研工作，總結典型經驗，提高調研質量，重點開展對新形勢新任務下機關黨建工作規律性研究，進一步提升機關黨建科學化水平。依托局門戶網站，完善黨建網絡信息平臺，各單位要積極投稿，稿件采用情況將定時進行通報。

工作計劃報告（模板20篇）篇十

背景：汽車工業是我國工業的支柱產業，其產業關聯度很高，特別是電子技術的廣泛應用，其技術性能有了飛速的進步，其產量也已經進入世界前三位，而且據中新社北京20xx年7月5日電(記者閆曉虹)發布的《20xxx汽車產業發展報告》顯示，“十二五”期間x汽車市場仍將處于高速發展階段，年汽車產量將穩定在1500萬輛以上，20xx年的汽車產量預計將超過20xx萬輛，汽車產銷量都將穩居全球第一位，全球汽車產銷中心將逐漸向x轉移。發動機是汽車的核心部件之一，由于高負荷、高參數，發動機的工況條件更加苛刻，引起發動機機件的損傷和失效，從而影響發動機的可靠運行。所以發動機的維護與保養作為汽車維護與保養的靈魂，其技術研究極其重要。發動機是汽車的核心部件之一，由于高負荷、高參數，發動機的工況條件更加苛刻，引起發動機機件的損傷和失效，從而影響發動機的可靠運行。

意義：通過畢業設計，首先提高自己檢索資料的能力，提高分析和解決問題的能力，提高自己獨立思考和再學習的能力。希望該論文可以給維修人員和廣大司機提供借鑒，使大家維護與保養汽車發動機時能夠做到更加方便，快捷。為x汽車維護與保養事業的發展的進步起到推動作用。

在汽車發動機的維護與保養技術研究方面，世界上都具有一些共同的特點。從國內市場來看的話，汽車按時定程保養是關鍵，汽車保養就如同健身，對延長汽車的使用壽命有很大幫助。很多車主x時工作太忙，等到節假日又把時間用在休閑旅游上。這樣循環往復，自己既沒有時間養護，又不具備養護專業知識，最終汽車會以發生故障為x，到那時后悔晚矣。

根據環境情況和車型的不同，轎車一般每5000公里左右保養一次。其主要內容是更換機油、機濾。由于機油與空氣接觸及受熱易被逐漸氧化，隨著油中的酸性物質、膠質、鐵屑慢慢地增多，機油的顏色會漸漸變黑，黏度也會逐漸下降，到了規定的換油期則必須更換新油。如果長時間不更換機油，這些沉淀物可能會阻塞油道，導致發動機干磨，嚴重影響發動機的使用壽命。保養項目中除更換項目外，還有很多檢查項目，工序流程也是相當細致和復雜。首先，要確保汽車各個系統的潤滑和油路無滲漏，對各種液面的檢查缺一不可：機油液面、防凍液液面、剎車油液面、助力轉向液面、齒輪油液面、電解液液面、玻璃清潔液液面等。需要添加的要及時增補，發現滲漏現象，要做到小病及早發現、提前解決，將其對車輛損害降到最低程度。其次，與駕駛員生命息息相關的制動、行使和動力系統也是保養檢查的重頭戲。內容包括：制動磨擦件的磨損情況、手制動間隙配合、輪胎磨損狀況及氣壓檢測、離合器間隙調整等項目。千萬不要貪圖便宜到路邊攤做保養，那些地方對檢查和添加項目往往一筆帶過，沒有質量保證，最后吃虧上當的只有自己。另外，全車照明及指示燈的檢查也是必不可少的。如今的交法條文一天比一天細，處罰力度一天比一天大。無疑，在燈光不全的情況下駕車上路是不明智的行為。

總體來說國內的汽車發動機維護與保養的現狀也是預防為主的方針，但是在某些維修技術和維修方法方面還存在很大的欠缺。

21世紀后，各國加快了對汽車發動機的維護與保養的技術研究的投入，相繼推出了更為先進的發動機維護保養技術理論。作為豪華車的寶馬7系車的日常保養都應按照儀表盤上的保養指示燈和中文指示進行。保養燈亮起的綠色區越少，您的汽車距下次常規保養的日期越近。保養燈黃色區會與oilservice（換油服務）或ion（保養檢查）一起亮起，表明保養日期已到，并請與bmw汽車服務部約定期限進行保養服務。保養燈紅色區亮起時表明已超過規定的保養日期期限。

而奔馳s級轎車的保養規定更為仔細，具體有

1、火花塞到9萬公里時應更換；

2、空氣濾清器、汽油濾清器應在15000公里更換；

3、在行駛3萬公里時應清洗噴油頭和節氣門；

4、機油每8千公里更換；

5、出現發動機嚴重工作不良要清洗油箱和油路，并拆下噴油頭清洗；

6、要堅持加燃油添加劑，以減少氣門積碳和堵塞噴油頭的情況；

7、注意清潔水箱；

8、不要用水清潔發動機；

9、出現滲漏情況要急時到服務中心檢查。

總體來說國外汽車發動機維護與保養的規定規劃更為細致到位，從車主的保養做起到維修4s店內的維修步驟都是非常系統化嚴格化的。

分析汽車發動機維護與保養技術的發展和發展方向、汽車發動機維護與保養技術的優化設計理論與方法、車主x時對于汽車發動機x時保養的理論和方法、專業4s店對于汽車發動機x時保養的理論和方法、汽車發動機維護與保養技術研究的社會效益分析、我國汽車發動機維護與保養的不足和應該如何加強、汽車發動機維護與保養技術研究的相關建議。

主要目標：

通過對汽車發動機維護與保養的技術研究，對國內外現有維護保養水x方法的討論，使國內汽車發動機維護與保養具有以下特點：

低價、省時、高效、不易復發。

做到：

1、成本降低使保養維護更容易

2、提高國人對于維護保養的理解

3、國內自主創新研究更新更實惠快捷的維護保養方法

工作計劃報告（模板20篇）篇十一

通過20-年近3個月的績效考核及目標管理，公司各部門對績效考核的理解及舉動轉變正在逐步改良，以工作目的結果為導向，用事實和數據談話，本部門在20-年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為引導思維，增強與各部門各級員工之間的溝通，切實提高工作績效。

二、全面響應“全員營銷”工作理念。

配合公司與營銷有關的職能局部，建立一套后勤服務保障體系，實行許諾制，對相關部門提出的輔助做出承諾，并寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現。

三、抓節省、保指標。

在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監督、檢查、改進，從“節流”的層面確保公司利潤指標的達成。

四、狠抓保險生產。

以現有的安全標準化管理平臺為基礎，多進行安全檢討、多進行平安生產管理常識培訓，留神隱患排查，進步員工安全出產意識，保障保險生產零事變率。

五、企業文化建設。

針對這一行政部工作中的薄弱環節，咱們計劃以日常企業文化建設為主，主題活動為輔的方法，通過接收別人進步企業文化教訓，在明年內實現公司企業文明框架的搭建工作。

六、翻新十自動。

作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動出擊，將翻新治理分解到明年各月的績效考核指標內，培養本人獨特的思維方式，用創新精神跟意識為工作加上助推器。

七、完善自我、加強學習。

在20-年的工作中，自己仍然存在良多問題。管理水平依然不高，要隨時留心改正自己的性格毛病，始終進行自我否定，少談話多做事，多做實事，培養自己主動學習的意識跟習慣，接受先進的教訓，用常識來武裝自己、提高自己。

工作計劃報告（模板20篇）篇十二

博士論文工作計劃及開題報告有關說明博士研究生應在文獻閱讀、調研、選題的基礎上寫出論文工作計劃并做開題報告。

論文工作計劃及開題報告考核以報告會的形式在所屬學科、專業范圍內公開進行,由導師主持并邀請有關專家組成考核小組,考核小組成員一般應由本學科的教授或具有博士學位的副教授組成,人數不少于五人。

考核報告會的時間、地點須提前三天向研究生院報告,并張貼海報公布,歡迎師生參加。

過后的一個月內交研究生院審核存檔.根據考核意見需要修改的論文計劃及開題報告正式稿應經導師、考核小組成員簽字,并、經學院負責人、學位評定分委員會、研究生院審核存檔。

論文工作計劃及開題報告如考核沒有通過,則應重新修訂,并再需進行考核。

河海大學博士研究生學位論文工作計劃及開題報告姓名學號學科、專業研究方向指導教師(姓名、職稱)培養單位(學院年月日1論文工作計劃及開題報告參照下列內容闡述:。

課題來源本課題的特點,理論意義及實用價值國內外已有研究成果及目前研究動態本課題研究所依據的基本理論本論文擬研究的主要內容、關鍵技術及預期創新點擬采用的主要研究方法、研究手段及技術路線進度計劃及其它需說明的問題內容:。

(不夠可另附頁)論文論文計劃及開題報告考核會議記錄考核時間:。

年月日時~時地點:。

參加人數:。

約人考核小組成員姓名職稱工作單位備注3考核結果(參照下列幾方面闡述):。

一、選題的理論意義和實用價值。

二、所選課題是否具有先進性、創造性,作為博士學位論文是否合適(是否過淺、過易,或過難)。

三、對基本理論掌握的水平,及對當前研究水平的了解程度。

四、擬建立的數學模型、擬采用的分析方法、科研調查、實驗方案、計劃進度及所需經費等是否切實可行。

五、結論(通過或不通過),以及修改意見。

考核意見:。

(不夠可另附頁)導師簽名:。

考核小組成員簽名:。

記錄人:年月日學院院長審核意見:。

院長簽名:年月日學位評定分委員會審核意見:。

學位評定分委員會主席(或副主席)簽名:年月日研究生院審核意見:。

研究生院負責人簽名:。

工作計劃報告（模板20篇）篇十三

新年里，把握市場需求量，確保開門紅，為努力把超市各種工作做好，特制定出20__年超市年度工作計劃。

一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然08年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

08年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在08年雖有改變，但效果并不明顯。20__年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們20__年工作計劃中的重點將是以下幾個方面：

1、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

2、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

3、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

4、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

5、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

6、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

7、科學分析，力求突破，全面推行親情化營20__年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

8、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20__年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛l圍。

工作計劃報告（模板20篇）篇十四

細節決定質量，婦產科隨機性強，平時工作習慣差，做護士長忙于日常事務，疏于管理，xx年將把精力放在日常質控工作，從小事抓起，將質控工作貫穿于每日工作中，每周質控一到兩項，形成規范，讓科室人員也在質控中逐漸形成良好的習慣，減少懶散心理及應付心理，真正從方便工作，方便管理為出發點。另外發揮質控員及責任護士的作用，將一些日常質控工作交給她們，提高大家參與意識，動員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識，提高科室管理的效率。

二、規范業務查房，提高查房效果。

改變往年查房應付的局面，由管床護士負責病歷選取，真正選取科室疑難病歷，書寫護理計劃，責任護士負責討論該病的疑、難點護理問題，集思廣義，提出解決問題的辦法，達到提高業務水平，解決護理問題的目的。同時，討論的過程也是學習的過程，學習專科疾病的知識，規范?？萍膊∽o理常規，每規范一種專科疾病，便將此種疾病的護理常規應用于日常工作，逐步提高護理工作的規范性。

三、加強業務學習，提高整體專業水平。

加強?？茦I務知識學習，系統學習婦產科學，圍產期知識，新生兒復蘇，產科急癥護理及應急程序，全科人員參與，大家輪流備課，每月一次。并進行產科急證搶救演練，人人過關，提高應急能力及?？谱o理水平。

四、設計使用專科健康教育手冊，加強健康宣教工作。

設計?？平】到逃謨?，分為新生兒保健手冊，產褥期保健手冊和婦科疾病保健手冊，將保健知識以簡潔、明快的語言形式表達，設計清新的版面，吸引病人真正去了解知識。同時規范科室健教內容，制作護理人員健教手冊，形成一體化健教內容，科室備份，人人掌握，有效提高健康宣教工作。

五、申請護理科研項目，開展科研工作。

已申請護理科研項目：中藥貼敷促進泌乳的效果觀察與研究。年內全面開展效果觀察與研究，進行統計學分析，撰寫研究論文，上報申請材料。并要求全科參與科研項目，學習開展科研的知識，提高各類人員整體素質及專業水平。

六、加強產房管理，完成日常各項工作及質控工作。

產房管理是科室管理的薄弱環節，產房交接及查對工作一直不能系統貫徹落實，xx年產房管理工作細化，每項工作指定一位負責人，小組長總負責全面質控工作，全面提高產房的管理工作。同時加強院內感染控制及監測工作，完成各項護理質量控制與管理。

工作計劃報告（模板20篇）篇十五

20x。

年我鎮婦聯工作的指導思想和總體要求是高舉中國特色社會主義旗幟，以x論和“三個代表”重要思想為指導，創新婦聯工作有新舉措，以優異成績向建國x。

周年獻禮。下面就是小編給大家帶來的婦聯工作計劃報告，希望能幫助到大家!

一、做大做響傳統品牌，使婦女在服務經濟建設中彰顯活力。

深入挖掘婦聯傳統品牌的生機與活動，真正做到使全縣婦女凝心聚力，在服務x。

縣經濟社會發展中貢獻出自己的力量。

1、扎實推進巾幗建功。全面開展紀念“巾幗建功”20周年。

活動，一是在三八婦女節期間開展“巾幗風采展”活動，二是集中表彰宣傳一批巾幗建功先進個人和先進集體，從而在全縣上下進一步營造“巾幗建新功”的濃厚氛圍。

2、突出雙學雙比成效。與縣農辦合作，豐富培訓內容，創新培訓形式，結合農村婦女實際，完成勞動力轉移培訓。在業已進行的巾幗示范村創建基礎上，在示范村開現場會，通過比學趕超促進創建工作的落實。根據市場導向，培育一批農家樂、農村專業合作社、婦字號龍頭企業，以先進帶動農村婦女致富。

3、做好姐妹幫扶文章。創新工作形式，除送資金、送崗位外，著力在送信息、送科技方面進行延伸，重點推進科技人員與農家女的結對，實現全方位、多角度的幫扶。并集中挖掘、宣傳一批姐妹幫扶先進個人，通過模范效應促進工作長效。

4、推進兩個規劃實施。在充分發揮婦兒工委辦作用的基礎上，按照我縣“”婦兒規劃目標要求，重點解決“兩個規劃”實施中的重點難點問題，確保兩個規劃終期目標的實現，并按期完成“”婦女兒童兩個規劃的終期監測評估報告，迎接上級對我縣的評估。同時，做好與省市“x。

”婦女兒童規劃的銜接，按期完成兩個規劃的編制并出臺實施。

二、抓深抓實專項行動，使婦聯工作在創新與發展中齊頭并進。

以專項行動的推進為突破口，在做好規定動作的同時，結合自身實際，做好自選動作，推動婦聯工作在創新與發展中謀活力出實效。

1、擴大來料加工成果。進一步做好廠站結對與來料加工工作的有效銜接，進一步發揮女經紀人當中女黨員的作用，特別推動在來料加工女經紀人當中優先發展女黨員工作的落實，確保來料加工的常態化和深入化。

2、引導庭院整治向縱深發展。通過“三強化”(即強化責任制、強化制度規范、強化考核)，切實完善庭院整治長效管理機制，鞏固庭院整治的成效。在此基礎上，以打造潔化、綠化、美化的“美麗庭院”為目標，大力宣傳和弘揚內容積極健康、形式多姿多彩、風格清新質樸、具有濃郁鄉土氣息的先進的農村家庭文化，引導和動員農村家庭改變傳統的生活方式，培育健康文明的生活理念，提升農村品質。

3、全力提高各層面婦女素質。以家庭為切入點，通過家庭教育講座、學習型家庭評選、婆媳文化的深入探討、“綠色家庭(低碳家庭)”的創建、家庭道德實踐研究，將家庭建設成為傳播新風尚和精神文明的陣地。加大農村婦女素質培訓力度，開展城鎮職業婦女職場能力提高講座，提高各條戰線婦女整體能力的提升。

4、將關愛婦女兒童落到實處。圍繞“法律維權與流動留守婦女兒童發展”工作主題，開展系列活動：一是加強宣傳教育。以“三八”婦女維權周、“6.26”禁毒日、“12.4”法制宣傳日為契機，以婦女維權及關愛流動留守婦女為主題，開展相關法律法規的宣傳咨詢服務活動，提高女性維權意識。二是扎實推進婦女維權工作。組建維權志愿者隊伍，為弱勢婦女群眾提供幫助，在重點鄉鎮(街道)建立“婦女維權心靈驛站”，并在社區開展試點。三是開展“平安家庭”創建。根據創建“平安桐廬”、“平安鄉鎮”工作要求，繼續在全縣開展“平安家庭”的創建、評選、表彰，評選“平安示范家庭”15戶。四是實施婦幼保健工作。發揮婦兒工委辦公室協調作用，進一步做好婦女兒童的保健工作，針對流動留守婦女尤其是外來務工婦女，開展婦科病普查進廠進企業，為婦女健康提供服務，進一步提高婦女自我保健意識。

三、配精配優干部隊伍，使婦聯組織成為堅強陣地和溫暖之家。

以創先爭優活動的開展為契機，將活動與實際工作相結合,夯實。

黨的群眾根基，真正將婦聯組織建設成為黨開展婦女工作的堅強陣地和深受廣大婦女信賴和熱愛的“溫暖之家”。

1、推進婦女參政議政。牢牢把握村級組織換屆契機，在試點工作經驗基礎上，盡早切入、加大宣傳、抓牢細節，以“兩進一有”(即至少一名女性進村兩委班子;村婦代會主任必須進村兩委班子;有三分之一以上的村民代表為女性)作為重中之重，確保將一批年紀輕、能力強、素質高的婦女補充進入村兩委班子，并及時開展培訓，為婦女參政議政的源頭參與打下良好基礎，夯實基層婦女群眾工作基礎。

2、拓寬黨群共建覆蓋面。按照“黨組織發展到哪里、婦女組織就發展到哪里”的原則，鞏固現有的非公企業婦女組織發展的良好態勢，爭取在非公企業中再建立5至7個婦女組織，并通過創新載體、搭建平臺，促進“兩新”組織中婦女組織之間的學習與交流，切實將黨群共建落到實處。

3、全力打造婦女之家。積極整合原有的婦女維權站、五好婦代會等資源，按照市婦聯相關要求，結合我縣實際，從人員、場地、制度、設備等方面，完成婦女之家的建立，并通過婦女之家負責人的培訓，確保婦女之家作用的發揮，真正將婦女之家建設成為婦女同胞的“溫暖之家”。

4、加大婦女兒童權益保障力度。完善維權工作機制，進一步暢通婦女兒童利益協調、訴求表達、矛盾調處和權益保障渠道，充分發揮婦女兒童法律服務中心、反家庭暴力、人民陪審員等維權機制和婦聯信訪窗口的作用,及時化解矛盾，維護婦女兒童權益。

根據《中共___縣委、縣人民政府轉發〈縣委宣傳部縣司法局關于在全縣公民中開展法制宣傳教育的第五個五年規劃〉的通知》以及省、市婦聯《關于在城鄉婦女中開展法制宣傳教育的第五個五年規劃》的通知精神，結合我縣城鄉婦女實際，制定本規劃。

一、指導思想和總體目標。

1、指導思想：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的x。

屆六中全會精神，全面落實科學發展觀，致力于構建社會主義和諧社會。貫徹落實中央依法治國基本方略和省、市、縣平安創建、法治建設的戰略部署，堅持圍繞中心，服務大局，堅持以人為本，服務群眾，堅持法制宣傳與法治實踐相結合，堅持法制教育與道德教育相結合，緊緊圍繞我縣經濟社會建設和“x。

”婦女、兒童發展規劃實施，結合婦聯工作職能，深入開展法制宣傳教育，進一步提高婦聯干部和廣大婦女的法律素質，逐步將婦聯工作納入法治化軌道，保障和促進婦女事業健康發展。

2、總體目標：通過五年的法制宣傳教育和法治實踐活動，進一步增強婦女群眾的法律意識，提高婦女群眾的法律素質;進一步增強婦聯干部社會主義法治理念，提高依法服務的能力;進一步提高婦聯組織服務大局、服務社會的水平。到20x。

年，婦女群眾接受法制教育面達到90以上;全縣婦聯系統工作人員法律知識參訓率達到100;村級以上婦聯組織普法驗收合格率達到100。

二、主要任務。

1、深入學習宣傳以憲法為核心的國家基本法律制度。憲法是國家的根本大法，把學習宣傳憲法作為婦聯系統法制宣傳教育的基礎性、根本性工作和“五五”普法的首要任務。通過廣泛深入的學習宣傳，進一步增強婦聯干部和城鄉婦女群眾的憲法意識、愛國意識、國家安全統一意識和民主法治觀念，確保國家憲法和法律的正確實施。

2、深入學習宣傳以婦女權益保障法為重點的與婦女發展和權益保障相關的法律法規。婦女權益保障法是廣大婦女維護自身權益的重要法律保障，是國家機關履行保障婦女權益職責的重要法律依據。認真貫徹實施將要出臺的《浙江省〈婦女權益保障法〉實施辦法》。在全縣婦聯系統、全社會進一步掀起學習宣傳和貫徹落實婦女權益保障法的熱潮。要繼續深入學習宣傳《婚姻法》、《勞動法》、《土地承包法》、《繼承法》、《母嬰保健法》、《未成年人保護法》、《老年人保護法》、《治安管理處罰法》、“x。

”婦女、兒童發展規劃等法律法規，進一步提高城鄉婦女依法維護自身合法權益的能力，提高婦聯干部的綜合業務素質和依法維權水平，增強全社會維護婦女兒童合法權益的意識和責任。

3、深入學習宣傳社會主義民主政治建設、經濟建設、和諧社會建設等方面的基本法律法規。深入開展以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主要內容的法制宣傳教育，促進婦女依法行使權利、履行義務，自覺用法律規范行為。大力加強依法信訪、依法維權的宣傳教育，引導婦女依法表達自己的利益訴求，依法解決各種矛盾和糾紛，維護自身的合法權益。要加強治安和刑事法律法規宣傳教育，預防和減少違法犯罪。加強法律權威和司法公正教育，培養婦女守法觀念。深入開展基層民主自治觀念的宣傳教育，提高婦女依法參與管理社會事務的能力。

三、普法對象和要求。

婦聯系統“五五”普法的對象是一切有接受教育能力的女性公民。重點對象：各級婦聯干部;各級婦聯下屬單位工作人員;城鄉婦女群眾、外來常住婦女。

1、婦聯領導干部學法，重在提高依法決策的能力?？h、鄉鎮婦聯領導干部要帶頭學法用法。大力推進領導干部法制學習制度化、規范化，深化完善婦聯黨組理論學習中心組集體學法制度、領導干部法制講座制度、重大決策前法律咨詢審核制度、法律知識年度考試考核制度。縣婦聯黨組理論學習中心組每年至少組織1次以上法律知識學習。通過認真學習婦女發展和權益保障相關的法律法規，熟悉與本職工作或分管工作相關的專業法律法規，努力提高依法管理、依法決策的水平和能力。

2、鄉鎮婦聯、婦代會、婦委會干部學法，重在增強依法辦事、依法服務的能力，提高依法維護婦女合法權益的水平。每年至少組織一次婦女干部維權法律專業培訓班。

3、婦聯下屬單位工作人員學法，重在增強守法和用法的自覺性，努力提高依法辦事和為婦女服務的意識和能力。

4、城鄉婦女群眾學法，重在增強遵紀守法和民主參與、民主監督的意識，不斷提高依法維護自身合法權益的能力。

5、外來婦女學法，主要在民工居住集中的社區(村)，組織對外來婦女的專題培訓，重點組織《母嬰保健法》、《未成年人保護法》、《勞動法》等相關法律法規的學習，進一步增強外來婦女的法律意識和依法保護自身和未成年人合法權益的能力。

四、組織領導和保障。

1、完善法制宣傳教育組織領導機制。

深入開展婦女法制宣傳教育是貫徹落實中央依法治國基本方略和縣委建設“法治___”要求，推進婦聯系統法治建設的基礎性工作。鄉鎮婦聯要統一思想，從依法治國、依法治縣、依法服務的高度，充分認識婦聯法制宣傳教育的重要意義，將普法工作列入婦聯工作重要議事日程，主要領導親自抓、負總責。要保證婦聯系統普法工作有領導、有骨干、有措施、有經費。要建立健全各級婦聯組織“五五”普法教育領導小組，縣婦聯由主要領導擔任組長，確定婦女兒童工作部為職能部室，負責組織指導婦聯法制宣傳教育活動。各鄉鎮婦聯組織也要相應建立普法教育領導小組，層層落實責任。同時建立和完善領導小組會議制度、聯席會議制度、年度工作匯報制度、工作督查等制度，切實把“五五”普法規劃貫徹好、實施好。

2、建立和完善法制宣傳教育制度。

一是抓好婦聯干部的法制宣傳教育工作。要把法制宣傳教育作為機關干部學習培訓的重要內容，采取自學、集中學習、專題講座、開辟法律學習園地、舉辦培訓班和研討會等多種形式開展法制宣傳教育活動，切實增強“五五”普法的針對性和有效性。建立完善婦聯干部學法普法監督檢查機制，每年制定切實可行的學習培訓計劃，分期分批組織培訓。

二是抓好婦女法制宣傳教育，廣泛開展婦女法制宣傳“六進”活動，擴大宣傳的范圍。即開展婦女法制宣傳“進機關、進課堂、進企業、進社區、進農村、進家庭”活動。以服務婦女為宗旨，根據婦女群眾的需要開展法制宣傳教育。宣傳內容要與婦女群眾生產生活密切相關，著力點宣傳涉及婦女群眾關心的熱點、難點問題的相關法律知識。宣傳方式要喜聞樂見，通俗易懂。做到重點培訓與面上宣傳教育相結合，以婦女學校、家長學校為陣地，組織法制專題講座;在“___婦女網”開辟專欄宣傳;通過圖片資料、知識競猜、咨詢服務，文藝演出等形式進行廣泛宣傳。在宣傳教育中實行“五個”結合：即將“x。

”婦女、兒童發展規劃宣傳和婦女法制宣傳相結合，將“五好文明家庭”、“平安家庭”、“無毒家庭”、“零家庭暴力社區(村)”的創建活動與婦女法制宣傳相結合，將“三八維權周”、“12.4”全國法制宣傳等節慶日宣傳和平時長期宣傳相結合，重點宣傳和普遍宣傳相結合，媒體宣傳和工作宣傳相結合。鄉鎮婦聯主席每年應向婦女群眾講一堂法制公開課，為依法維護婦女權益、促進婦聯工作的創新發展營造良好的社會環境。

三是抓好婦女維權工作中的法制宣傳。重視婦聯在維權工作中的法制宣傳。要充分利用信訪接待、婦女維權站等服務平臺，宣傳保障婦女權益的法律法規，提高婦女守法、用法的意識，以及運用法律武器維護自身合法權益的能力。各鄉鎮婦聯要及時向全社會宣傳維護婦女合法權益的法律法規，進一步強化各級政府和部門在保障婦女權益方面的執法主體意識，使廣大干部群眾增強男女平等意識和依法保障婦女合法權益的主動性、自覺性，同時提高婦女群眾學法、守法、用法的意識。

3、建立法制宣傳教育激勵機制，落實經費保障。

各鄉鎮婦聯圍繞黨委政府“五五”普法總體要求，建立婦聯系統法制宣傳教育工作的評估考核制度，開展規劃實施年度和階段性考核、評比工作，對法制宣傳教育工作的先進集體和先進個人進行表彰獎勵。

五、實施步驟。

婦聯系統“五五”普法規劃從20x。

年開始實施，到20x。

年結束。

1、宣傳發動階段(20x。

年)。

根據本規劃，各鄉鎮婦聯層層制定各自的“五五”普法工作規劃實施計劃，做好工作部署、宣傳發動、骨干培訓工作。

2、組織實施階段(20x。

年—20x。

年)。

各鄉鎮婦聯要根據各自的普法規劃，制定年度普法工作實施計劃，縣婦聯將鄉鎮婦聯的普法工作列入鄉鎮婦聯年度工作目標考核內容，確保全面落實“五五”普法宣傳教育任務。

3、總結驗收階段(20x。

年)。

各鄉鎮婦聯自查總結，并接受上級主管部門抽查驗收。各鄉鎮婦聯“五五”普法總結于20x。

年3月底前報縣婦聯?？h婦聯將按照省、市婦聯的要求對“五五”普法進行總結和對工作中作出顯著成績的先進集體和個人給予表彰。

一、在政治思想上。

堅持經常學習。作為一名女性，我覺得只有不斷學習充實自己，才能適應時代的發展。我想，作為一名村干部，只有學好理論知識才能更好地去實踐，為群眾服務。為此，我注重學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”的重要思想。

二、在工作上。

作為鎮婦聯的下一級基層單位，能夠積極有效地完成鎮婦聯交給的各項工作任務。帶領全村婦女扎實有效地開展“雙學雙比”工作及致富奔小康工程。我意識到激發婦女群眾的熱情和潛能將會較大地推動當地社會生產的發展，為此我多次組織婦女開展培訓。近年來，共舉辦養殖、種植、普法培訓8次，大幅提高了婦女群眾的綜合素質。以每年“三八”為契機，大力宣傳各行各業婦女先進典型，召開座談會。同時我注重以典型帶全面，激發廣大婦女創造新崗位、創造新業績、創造新生活的熱情。我總結出服務群眾的女經濟人;帶領群眾共同致富的女能手;還有好媳婦、好婆婆、五好文明家庭,這些典型極大地促進了當地的文明新風.維權和兒少工作都得到有效開展。

三、積極完成黨委中心工作。

作為一名村級婦聯，在完成本職業務同時及時有效地完成黨委政府交給的各項工作。身為一名蹲點包村的村干部，努力發揮好鎮、村二級的橋梁紐帶作用，督促和協助村級干部把工作做好。在防控禽流感的戰役中，在農村合作醫療工作中我都與村干部一起走街串戶去做群眾的工作，在我們共同努力下我所包的村各項工作都出色完成，得到了黨委政府的好評。在工作中我感到只要我們有責任心再加上十分的干勁沒有做不好的工作。

回顧近年來的工作，雖然取得一定的成績，但與上級婦聯和黨委、政府的要求還有一定的差距，主要表現在：一是人員少，工作頭緒多，有些工作不能面面俱到，還存在工作不到位現象;二是深入基層不多，調查研究不夠及時;三是學習不夠經常，工作缺乏超前意識。有待于在今后的工作中加以改進。

20x。

年是全面貫徹落實黨的x。

大精神的第三年，也是實施“x。

”規劃承上啟下的一年。涼水鎮婦聯緊緊圍繞我鎮中心工作，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，認真學習貫徹黨的x。

大精神，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發展觀為統領，圍繞中心抓重點，圍繞職能抓特色，發揮優勢整合資源，關注民生破解難題，創新機制提高效率，團結和帶領全鎮廣大婦女為推動我鎮經濟社會又好又快發展，做出新貢獻?，F結合我鎮實際情況，制定如下工作計劃。

一是繼續推進“雙學雙比”活動。

認真領會“雙學雙比”活動的內涵，在全鎮農村婦女中掀起學文化、學科技、比文明、比貢獻的“雙學雙比”活動熱潮，繼續深化“五戶競賽”活動。利用“三八”國際勞動婦女節x。

周年，表彰先進集體，先進個人，女能手，充分發揮典型人物在建設社會主義新農村中的帶動和促進作用。

二是加強基層婦女隊伍的建設。

我鎮婦聯把提高婦代x會主任整體素質作為重要工作來抓。采取教育培訓等有效措施，大力提高婦女干部的文化素質，發展女黨員，讓她們在社會主義新農村的建設中起到帶頭模范作用，引導農村婦女參與“綠化、美化、凈化”活動，創建文明家庭。組織農村婦女積極參加培訓，并培育農村婦女剩余勞動力的轉移。

三是繼續加強法律宣傳工作。

向廣大婦女宣傳《婚姻法》、《婦女權益保障法》、《未成年人保護法》等法律法規，進一步提高婦女的法律意思和威權水平，依法保護自己的權益。創建平安家庭，維護社會穩定。

四是大力開展留守流動兒童關愛工程。

家庭教育的重點和難點是留守兒童的教育工作，積極探索我鎮留守、流動兒童教育的有效方式，使“54321”工作成果真正惠及更多的外出務工人員家庭，家長和學生，從而全面推動我鎮“雙合格”活動的開展，教育和幫助留守兒童。向留守兒童“送溫暖、獻愛心”。積極開展“愛心媽媽”結對幫扶留守兒童的關愛工程，使留守兒童時刻感到“心有人愛，身有人護，難有人幫”?！?.1”國際兒童節我鎮婦聯將開展慰問活動，要走訪貧困家庭送溫暖活動，為貧困兒童辦實事、辦好事。

在20x。

年，新的形勢、新的任務下，婦聯工作面臨新的機遇和挑戰，讓我們在鎮黨委鎮政府和上級婦聯的正確領導下，振奮精神，開拓創新，團結帶領全鎮婦女為社會主義新農村建設而努力。

一、指導思想。

20x。

年，我園女工將繼續圍繞局、街道工會婦聯工作要點,以服務廣大女教工為出發點，積極探索女工工作的新路子，依法維護婦女兒童權益，團結動員學校廣大女教職工為構建和諧社會而努力，為學校的發展作貢獻，為實現“x。

”規劃建功立業。

二、主要工作及措施。

1、加強女工委的自身建設。

(1)建立女工工作、學習制度，定期召開例會進行交流、學習，反映教職工的意向和情況。

(2)積極積極探索新形勢下婦女工作的新思路、新方法，牢固樹立全心全意為女職工服務的意識，更好地發揮女工組織橋梁和紐帶作用，成為黨政、工會的得力助手。

2、加強政治理論學習。

(1)組織女教職工深入學習貫徹黨的x。

大精神，用“三個代表”“八榮八恥”的重要思想統攬女工工作。進一步增強思想工作的針對性，切實把黨的x。

大精神貫徹落實到女工工作中去，引導她們正確認識和處理利益關系，為構建和諧社會而努力。

(2)認真學習、宣傳《上海市計劃生育新條例》、《婦女權益保障法》、《婚姻法》等法律法規，宣傳黨的方針政策，增強女職工的法律意識及知法用法、依法自我保護的能力。

(3)注重實踐，把“百萬家庭學禮儀”活動落到實處，“以文明出行”、“文明交往”“文明娛樂”為重點，形成人人知禮儀，個個講文明的良好氛圍。

(4)學習二期課改精神，轉變教育觀念，工作中求創新、求開拓。

3、圍繞科教興國戰略，勤奮工作，開展“巾幗建功”等活動，鼓勵女教職工積極投身教育、教學改革活動，增強主人翁的責任感和使命感。

(1)抓好班組建設，開展“文明組室”“文明個人”評選，發揚清幼“團結、協作、務實、進取”的精神。

(2)鼓勵教職工崗位創新、崗位立功，每學期評選“好搭檔”、“巧能手”“金愛心”等先進個人和團體，結合教育局開展“比翼雙飛鳥”評選活動。

(3)以“六個一”活動為抓手，促進教師崗位成才。

“六個一活動”即：讀一本好書、上一堂好課、研究一個課題、制作一個課件、寫一篇文章、開設一個講座。通過開展“六個一”活動，提升教師的專業素養，為教師崗位成才搭建舞臺。

4、加強校園文化建設，開展豐富多彩的文體活動，活躍女教職工的身心。

(1)以創“優秀教工之家”為契機，加強工會的自身建設。根據幼兒園實際情況，因地制宜為幼兒園教工之家添置健身休閑設施，規范制度，發揮作用，使“教工之家”真正成為廣大教職工的“家”，成為廣大教師“交流談心、放松休憩”的港灣。

(2)改善教師辦公條件，為教師添置現代化信息設備，更好地服務于教育教學。

(3)開展形式多樣的節日慶祝和娛樂活動，使職工在疲勞之余得以放松。

5、關心女教職工生活，努力為他們排憂解難。

(1)園內自建“愛心幫困基金”，用于幫助家境困難、體弱多病的教師和幼兒。

(2)做好“關愛教師十項實事”工程。

(3)堅持“六必訪”制度：生病住院必訪、生活困難必訪、突發事件必訪、重癥大病必訪、家有喪事必訪、權益受損必訪。

(4)做好計劃生育宣傳工作，繼續為教職工送健康、送體檢，做好女職工一年一次的婦科檢查，并建立健康檔案。

(5)加強退休女工的工作，開展每兩月一次的“回娘家”活動，堅持“夏送清涼冬送暖”的慰問制度，進一步為她們提供服務和保障。

6、圍繞體育年，開展女工迎特奧系列活動。

(1)組織女工學習特奧知識，開展特奧知識競賽。

(2)開展女教工運動會。

(3)積極參加特奧志愿者活動。

工作計劃報告（模板20篇）篇十六

第一，在業務水平上。由于我剛剛走上工作崗位,和老教師比起來缺少實際教學經驗.在教材理解方面會存在一些疑問,也不十分了解學生,所以,我會積極向老教師們尤其是董海秀老師學習,探討,來豐富自己對業務水平的知識滲透。

第二，在知識蘊涵量上.雖然是本科生，但自己的知識含量，特別是低年級教學方面的知識遠遠不夠,俗話說:學海無涯,因此，在日常生活中要處處留心，不斷反思與積累教學方面的心得與見解。勤于學習,樹立終身學習的觀念。

他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金.學習,可以使我們了解前人和他人,了解過去和未來,關照反思自我,從而獲得新的生成.所以,我覺得要做到三學。

(1)堅持不懈地學.活到老,學到老,樹立終身學習的觀念。

(2)多渠道地學.要做學習的有心人,在書本中學習,學習政治思想理論,教育學理論和各種專業知識,增強自己的理論積淀;也要在無字處學習,學習他人高尚的師德修養,豐富的教學經驗,以達到取長補短的目的，我認為不論從事什么工作，都要盡心盡力，都要為學生著想，要努力工作，應當兢兢業業，忘我的工作。

(3)廣泛地學.廣泛地閱讀各類有益的書籍,學習各種領域的知識,技能,不斷構建,豐富自己的知識結構。

三、教學工作上，我將積極熟悉教材，不懂就問，虛心向老教師請教，學習他們的經驗，從而內華和提升自己，積極參加教研活動，認真學習《新課標》，領會新的教學理念，轉變角色，把微笑帶進課堂，注重學生的全面發展。認真，耐心的教好每一個學生，上好每一節課使我在以后的教學過程中能做到揚長避短，爭取一次比一次有進步，以夯實基礎。認真工作，計劃的工作按時做，臨時的'工作及時做，力爭在實踐中不斷提高和不斷走向成熟;時刻把工作與思考相結合,在思考中工作,在工作中思考,創造性地開展工作.在教學方法的改革探索中，我將積極發揮學生的主體能動性，改變以往傳統式的教學方式。使自己更適應教育改革的大潮流。

第三，學生才是我事業中的主角.由于我要面對的是小學一年級的孩子他們有其特有的個性習慣,這還需教師來耐心調教,所以工作方法上,也應如同當今的教育改革理念一樣,用新的教育理念去教育學生,爭取改變以往的傳統教育方法.逐步對學生進行滲透德育教育。

第四，協調家長的配合，與家長協力共同教育好每一個孩子。家長是孩子的第一任老師，家長對孩子的影響隨處可見。

綜上所述是我在新學期的工作,學習計劃制定的雖然簡單了一些,但我個人認為,有很多事情與問題是在工作過程中產生的,并要在工作中進行解決的,在工作計劃中不一定十分全面的寫進去.所以,唯有努力才是做好工作與解決問題的最好方法.對于我現有的工作,我會很珍惜,也有信心把它干好,力爭發揮最高水平,把體育教學貫穿到底.同時也謝謝各位領導對我的信任。

文檔為doc格式。

工作計劃報告（模板20篇）篇十七

姓名：王雄《wx》！

報告日期：20xx年12月8日！

時間及逝，轉眼又是一年的尾終，在過去的一年里，在企發公司和酒家領導的關心和信任下。本人的職位由切配領班調至廚師長的職位。也讓我對酒家廚房的工作流程有了充分的了解，同時也時刻要求自己，對自己的工作崗位和職責要有深刻的認知，在工作中不斷的累積經驗來充實自己，回顧一年來的工作過程中，在酒家領導的帶領下，廚房和餐廳有效的配合，完成了當初公司的既定指標1200萬營業額，在純利潤的指標上，由于今年大環境的'物價上漲。給廚房利潤上增加了一定的難度，不過在酒家領導的有效調控下。也接近完成指標。在迎來20xx年的新年里，秉承著對工作一如既往的認真和熱情，特此對明年的工作做一個詳細的計劃安排。主要為以下幾點：

第一：《工作缺失》在今年的一年中，由于是世博年。廚房人員的流動性比較大，給菜肴出品的穩定性造成了一定的欠缺，在明年的工作安排里，針對有問題的部門進行調整，調配一些比較好的人員進入，做到良性循環，以保證在出品和管理上做到有效的穩定，出品質量是廚房生命線，做好這一關尤為重要，對菜肴質量的好壞和各領班不間斷的進行溝通，把菜肴盡可能做到最好！

第二：《工作安全》食品安全和生產安全是廚房兩大重點。布置好各部門領班工作重點，每日，每周，每月合理的安排屬下搞好各個環節衛生工作，因為環境衛生和食品安全是息息相關的，一點都不容馬虎，在生產安全方面，多配合酒家對廚房員工進行消防培訓，對容易出現險情的地方，要求各部門領班采用多啰嗦，多宣傳，多看管的方法來提高員工的安全意識！

第三：《工作計劃》在新的一年里。首先要在菜肴質量和廚房管理上給自己提高一個階梯，多洞察外面菜肴的趨勢，在菜品上多做市場調查，及時跟進環境的需要進行調整，在使用人員上面。要有理智的判斷，對好的人員給予好的獎勵制度和關心。對不優的人員及時進行調整。絕不偏袒！給廚房人員提供一個良好的工作環境！

馥滿酒家王雄。

20xx年12月8日。

工作計劃報告（模板20篇）篇十八

xx年，南通分公司堅持質量為基石、管理為根本、服務為生命的發展理念，持續推進“創優奪杯”活動，通過創建文明工地、優質工程、qc成果總結、科技創新、用戶滿意工程等全面提升分公司管理水平，一年來分公司有效實現安全生產零事故，并在質量安全、品牌服務和科技創新等方面取得了新突破。xx年工程部將圍繞分公司“堅持深化、細化經營管理，持續提升信息化水平，不斷完善績效考核，注重強化服務意識”的工作部署，有效推進各項工作進程。

以分公司制定的二個制度和一個績效考核目標為導向，在各項目部自查的基礎上，實行以工程部檢查為重點，確保南通分公司工程質量、安全、信息化管理目標的實現”。(三收集，二檢查，一考核)

收集：

1、創優指標資料(qc、新技術、論文、貫標、內外審、節約型工地、文明工地資料)，

2、內業資料(質量安全資料、周報、月報竣工文件資料)

3、信息化資料(包括方案審批)

檢查：

現場質量安全文明例查、抽查

考核：

績效考核(上交資料數量、質量，檢查評分記錄考核)

1、建立規范化建筑工程項目管理體系

2、新開工項目安全文明標準化施工指導

4、繼續完善信息化平臺(常態)

5、職業技能培訓

7、集團公司貫標工作;

8、qc發布

9、做好施工現場重大危險源隱患排查工作。

(一)安全科

a、安全管理基礎性工作計劃

1、狠抓各級安全生產責任制，修改并落實安全責任、安全績效考評制度，嚴格落實獎懲制度，以期形成在安全生產管理方面人人有事做，事事有人做，齊抓共管的局面。

2、狠抓安全教育，嚴格執行市建委通知要求，對新進場工人進行上崗前培訓，培訓不合格者不準上崗。督促檢查專項教育、特殊工種教育、班前活動的落實情況，促進作業人員遵章守紀意識的增強，安全知識的提高，消除人的不安全因素。

3、狠抓大型施工機械的安全管理，協助有關部門和項目部把住隊伍、人員、設備、方案、驗收等關鍵工作，督促項目部及時進行定期檢查、維修保養，杜絕重大事故的發生。

4、狠抓安全設施，按規范從嚴要求各項目部落實各項安全防護設施，對在搭設和使用中可能出現的違規違章現象決不手軟。力爭以制度、教育、設備設施為抓手，進行綜合治理，促進安全生產新局面的形成。

b、安全科工作任務

1、安全科日常管理

1)建立各項目部安全月報制度，規定月報的內容、要求，上報時間，隨時掌握現場安全管理狀況。

2)堅持使用分公司網絡化辦公平臺，對各項目部的指令要求通過平臺發布，項目部往來資料通過平臺處理。

3)管理目標的落實：申報時間節點、業務指導、創優培訓、創優方案的編制、實施，參與全過程，跟蹤進展，確保實現。

4)安全綜合大檢查：檢查前的準備工作(包括動員、現場準備、項目部自檢、資料準備、配合)，組織情況(人員組成、檢查方案、內容、要求、目的等)，檢查、整改回復。針對每個項目進行打分，作為年終獎金發放依據。

5)整理完整的一套企業文化資料，規格、尺寸、顏色、做法，文字與圖片相結合，與公司要求一致。

6)整理完善南通市節約型工地(綠色工地)申報資料。

7)整理匯編文明工地(江蘇省、南通市)考核的標準要求，做法，定型工具的推廣做法，尤其是門禁、監控系統，統一工作服等。

8)推進各項目部工資打卡制度的實施。

2、工程檢查

1)工程綜合檢查時間：周邊重點項目1—2月一次，創優項目隨時服務。

2)檢查通報時間以及月度例會日期為每月的月未。

3)檢查安排：由分公司工程部牽頭，檢查人員將從各項目部管理骨干抽取，屆時另行安排。

4)不定期檢查。

5)季節性檢查。

6)節前、節后以及安全月、質量月的檢查，具體根據實際情況進行安排。

(二)質量科

a、質量通用目標

1、工程質量目標

1)工程一次交驗合格率100%。

2)重大質量事故為零。

2、質量管理目標

1)進場材料質量檢驗試驗率100%，使用合格率100%。

2)工序自檢率100%。

3)工序專檢率100%。

4)分項、檢驗批一次交驗合格率75%。

5)應檢工序檢測實驗率100%，合格率100%。

6)特別重要工序、關鍵工序、特殊工序識別率100%、控制率100%。

7)工程技術資料要與工程實體同步。

b、質量工作重點及措施

1、以項目經理責任制為中心，加強工程部質量責任服務體系建設

貫徹落實項目經理質量責任制是干好質量工作的前提和基礎。要實現以項目經理為核心的項目部團隊建設，層層落實質量責任，分解細化各層次的工作目標和工序目標。

檢查和監管職能。各項目經理部，在xx年的質量工作中，要以責任管理為中心，加強質量責任管理體系建設，建立完善的質量責任體系，把分公司的質量工作和質量目標分解到每位員工身上，落實到基層，真正實現全員、全過程、全方位的質量管理。

今年南通分公司工程部堅持以周到的質量服務為提前，抓住當前主要的上億的項目為重點，以點帶面平衡發展管理方式，樹立典型、發揚榜樣、做好樣板，帶動各項目部爭先創優、蓬勃發展。

2、認真做好質量計劃工作

做好計劃是做好工程質量管理工作的基礎，各項目部要安排年、季、月的質量工作計劃，要做項目質量計劃、質量檢驗計劃和質量周計劃。項目的質量計劃的編制要有針對性，要識別出項目的特別重要工序、關鍵工序、特殊工序，對這些工序提出的質量控制要求詳細、具體。使項目質量計劃真正成為項目質量管理的綱領性文件。質量檢驗計劃是質量計劃的延伸，是指導施工現場質量檢查的依據。項目周計劃是質量檢驗計劃的具體展開，是保證質量的過程控制的小階段計劃，各項目部一定要做好。

3、加強質量意識教育，搞好質量培訓和觀摩工作

xx年要繼續做好質量意識教育和進行質量培訓工作，提高全員質量意識和管理人員的素質。要貫徹 “干就干好，做就做精”的質量理念為核心，對全體員工進行質量意識教育和創優意識教育，大力宣傳“干精品工程，樹立公司品牌形象”的思想，加快公司向質量效益型企業轉變的步伐。

加強對質量管理人員進行質量法律法規、公司質量管理體系、現場質量管理的基本方法、質量改進基礎知識、質量檢驗方法、系統的分析問題的方法等方面培訓，提高質量管理人員的業務水平和工作能力。

4、強化過程控制，加大監督、檢查、考核力度

a、質量通用目標

1、工程質量目標

1)工程一次交驗合格率100%。

2)重大質量事故為零。

2、質量管理目標

1)進場材料質量檢驗試驗率100%，使用合格率100%。

2)工序自檢率100%。

3)工序專檢率100%。

4)分項、檢驗批一次交驗合格率75%。

5)應檢工序檢測實驗率100%，合格率100%。

6)特別重要工序、關鍵工序、特殊工序識別率100%、控制率100%。

7)工程技術資料要與工程實體同步。

b、質量工作重點及措施

1、以項目經理責任制為中心，加強工程部質量責任服務體系建設

貫徹落實項目經理質量責任制是干好質量工作的前提和基礎。要實現以項目經理為核心的項目部團隊建設，層層落實質量責任，分解細化各層次的工作目標和工序目標。

檢查和監管職能。各項目經理部，在xx年的質量工作中，要以責任管理為中心，加強質量責任管理體系建設，建立完善的質量責任體系，把分公司的質量工作和質量目標分解到每位員工身上，落實到基層，真正實現全員、全過程、全方位的質量管理。

今年南通分公司工程部堅持以周到的質量服務為提前，抓住當前主要的上億的項目為重點，以點帶面平衡發展管理方式，樹立典型、發揚榜樣、做好樣板，帶動各項目部爭先創優、蓬勃發展。

2、認真做好質量計劃工作

做好計劃是做好工程質量管理工作的基礎，各項目部要安排年、季、月的質量工作計劃，要做項目質量計劃、質量檢驗計劃和質量周計劃。項目的質量計劃的編制要有針對性，要識別出項目的特別重要工序、關鍵工序、特殊工序，對這些工序提出的質量控制要求詳細、具體。使項目質量計劃真正成為項目質量管理的綱領性文件。質量檢驗計劃是質量計劃的延伸，是指導施工現場質量檢查的依據。項目周計劃是質量檢驗計劃的具體展開，是保證質量的過程控制的小階段計劃，各項目部一定要做好。

3、加強質量意識教育，搞好質量培訓和觀摩工作

xx年要繼續做好質量意識教育和進行質量培訓工作，提高全員質量意識和管理人員的素質。要貫徹 “干就干好，做就做精”的質量理念為核心，對全體員工進行質量意識教育和創優意識教育，大力宣傳“干精品工程，樹立公司品牌形象”的思想，加快公司向質量效益型企業轉變的步伐。

加強對質量管理人員進行質量法律法規、公司質量管理體系、現場質量管理的基本方法、質量改進基礎知識、質量檢驗方法、系統的分析問題的方法等方面培訓，提高質量管理人員的業務水平和工作能力。

4、強化過程控制，加大監督、檢查、考核力度

xx年公司質量系統要繼續加強對施工現場的監督檢查工作。質量管理部門要對每個施工現場都要監管到位。要制定檢查計劃，檢查計劃內容要對工程特別重要工序、關鍵工序、特殊工序的監管做出詳細說明。在檢查過程中要對工程特別重要工序、關鍵工序、特殊工序逐一進行檢查和監督，在項目的質量管理中要做好質量的過程控制。管理人員要積極參與管理，讓產品質量在每一道工序，每一個細節都處于受控狀態。質量管理人員要組織好“三檢制”工作，“自檢”必須認真完成，“專檢”要用數據說話，工序的各種檢試驗要按規定要求完成，精細要求，嚴格控制，把好質量關。同時要做好考核工作，優獎劣罰，責任到人。

5、加強質量信息的反饋與溝通

xx年質量系統要加強質量信息的反饋與溝通工作。各項目經理部要及時上報檢驗批、分項工程、分部工程、單位工程的完成情況、質量周計劃的執行情況、現場不合格品的發生情況以及現場質量管理和工程實體情況等信息，公司兩級質量管理部門要及時搜集、整理相關信息，認真統計分析，運用數理統計的方法，把施工中的大量數據進行整理和科學分析，研究工程質量的波動情況，找出影響工程質量的原因和規律性，有針對性地采取措施，同時將這些信息及時傳遞到各施工現場，做為施工現場的借鑒經驗，達到保證和改進質量的目的。

工作計劃報告（模板20篇）篇十九

學生姓名：學號：

專業：

設計(論文)題目：

指導教師：

20xx年03月25日。

開題報告填寫要求。

1.開題報告(含“文獻綜述”)作為畢業設計(論文)答辯委員會對學生答辯資格審查的依據材料之一。此報告應在指導教師指導下，由學生在畢業設計(論文)工作前期內完成，經指導教師簽署意見及所在專業審查后生效。

3.“文獻綜述”應按論文的格式成文，并直接書寫(或打印)在本開題報告第一欄目內，學生寫文獻綜述的參考文獻應不少于10篇(不包括辭典、手冊)，其中至少應包括1篇外文資料。

4.統一用a4紙，并裝訂單獨成冊，隨《畢業設計論文》等資料裝入文件袋中。

1.文獻綜述：結合畢業設計(論文)課題情況，根據所查閱的文獻資料，撰。

寫1800字以上的文獻綜述，文后應列出所查閱的文獻資料。

標題用小4黑體，正文用5號宋體，22磅行距。

工作計劃報告（模板20篇）篇二十

一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向合。

四；今年的。

我對自己這樣要求：

1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2：一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

一、實際招商開發操作方面。

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作。

日記。

詳細記錄每天上市場情況。

4、繼續回訪六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位。

說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職。

簡歷。

專業筆試構性面試半構性面試非構化面試心理測驗無領導小組討論角色扮演文件筐作業管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。