在寫優秀作文時，我們要注意語法和標點的正確運用，要認真校對文章中的錯誤，力求做到語句通順，表達準確。欣賞優秀作文范文是一個提高自己寫作能力的好方法，以下是小編為大家準備的一些精彩范文。

初中培訓課件（優秀19篇）篇一

起重機械可分為三類：

(1)輕小型起重設備。如千斤頂、滑車、電葫蘆、卷揚機等。

(2)起重機。如橋式起重機、門式起重機、塔式起重機、流動式起重機等。

(3)升降機。工廠使用最多、最廣泛的是橋式起重機。

(3)墜落事故：從事起重作業的人員從起重機機體上高空處發生墜落造成的傷亡事故;

(4)觸電事故：從事起重作業的人員，遭受電擊所發生的傷亡事故;

(6)其他事故：包括誤操作事故、起重機之間的相互碰撞事故、安全裝置失效事故、野蠻操作事故、偶然事故等。

(1)起重設備質量不好，強度不夠;

(2)沒有保險裝置和聯鎖裝置，或者這些裝置失靈;

(3)沒有防護裝置或防護裝置損壞;

(4)過道、扶梯、駕駛室和著陸臺安裝不合理;

(5)操縱時違反技術操作規程和安全技術規程;

(6)對起重機及基輔助設備的使用狀況缺乏認真檢查，等等。

(1)為了保證起重機的安全運行，根據國家標準gb6067-85《起重機械安全規程》的規定，起重機械必須設有關安全裝置：如起重量限制器、行程限制器，過卷揚限制器、電氣防護性接零裝置、端部止擋、緩沖器、聯鎖裝置、夾軌鉗、信號裝置等。

(2)嚴格檢驗和修理起重機機件，如鋼絲繩、鏈條、吊鉤、吊環和滾筒等，不能用的機件要立即更換。

(3)建立和健全維護保養、定期檢驗、交接班制度和安全規程。每臺起重機都要詳細記載它的規格、性能等有關技術資料，記載歷次大修、中修情況，記錄起重機的重要性能的變化和重大事故的情況，以備考查。

(4)起重機運行的時候，禁止任何人上下;也不能在運行中檢修;禁止從一臺橋式起重機跨到另一臺橋式起重機上去;上下吊車要走專用梯子。

(5)使用懸臂起重機、桅桿起重機、汽車起重機、履帶起重機時，起重機懸臂能夠伸到的區域內不準站人，使用電磁起重機，應當規定一定的工作區域，在這個區域內，不能有人。

(6)起重機吊運時，應走吊運通道;不能從人頭上越過，在吊運的東西上也不能站人，更不能對掛著的東西進行加工。

(7)起吊的東西不能在空中長時間停留;在特殊情況下，如果需要停留時，在起吊物品下面要禁止一切人員站立或通過。

(1)起重機駕駛人員接班時，應對制動器、吊鉤、鋼絲繩和安全裝置進行檢查。發現性能不正常時，應在操作前排除。

(2)開車前，必須鳴鈴或報警。操作中接近人時，亦應給予斷續鈴聲或報警。

(3)按指揮信號操作。對緊急停車信號，不論何人發出，都應立即執行。

(4)確認起重機上無人時，才可以閉合主電源。如電源斷路裝置上加鎖或有標牌時，應由有關人員消除后，才可閉合主電源。

(5)閉合主電源前，應將所有控制器手柄置于零位。

(6)工作中突然斷電時，應將所有的控制器手柄扳回零位;在重新工作前，應檢查起重機動作是否都正常。

(7)在軌道上露天作業的起重機，當工作結束時，應將起重機錨定住;當風力大于6級時，一般應停止工作，并將起重機錨定住，對于門座起重機等在沿海工作的起重機，當風力大于7級時，應停止工作，并將起重機錨定住。

(8)司機進行維護保養時，應切斷主電源，并掛上標志牌或加鎖。如有未消除的故障，應通知接班的司機。

初中培訓課件（優秀19篇）篇二

1.讓學生學習根據表達思想感情的需要選擇材料。2.訓練學生如何將紛繁復雜的材料寫成一篇生動的記敘文。

【教學重點】讓學生了解寫作時要注意客觀材料的選擇，應選擇自己最熟悉的人、事、物、景，主觀感情的抒發應是自己的真情流露。

【教學難點】啟發學生拓展思路選擇材料，布局謀篇生動的記敘文的寫作。

【教學方法】師生互動學習法。【教學安排】1.激趣導入。

2.寫自己最熟悉的：教師先舉例子，然后讓學生模仿，列舉自己最熟悉的事物。

3.寫最動情的東西：讓學生列舉自己最動情的事。4.教師引導、學生討論并布局謀篇。

5、學生自主確定寫作的標題，完成寫作任務?！菊n時安排】1課時【教學程序】。

一.激趣導入，調動情感，活躍氛圍。

同學們：我們學校的學生好學、守紀，具有超人的智慧和非凡的能力，但我也留下了一個永遠無法彌補的遺憾，那就是我不能常住，欣賞校園內一道亮麗的風景，那就是我們學校一大群天仙般美麗的女教師。如果大家有一雙發現美的眼睛，那么同學們可以毫不含糊的說：美就在我們同學的身邊。那就是與同學們朝夕相伴的班主任。講到這里，我有必要順便的作一點解釋，我今天上課的內容沒有來得及與老師商量，但我相信老師可以理解，因為有一首歌曲的名字是“愛你沒商量”，我盜用一下，改為“喜歡作文沒商量”，請同學們大聲的說一遍：

“喜歡作文沒商量!”

二、習作指導(一)(重點的突破)1.教師引導學生回憶課文，明確作文要寫自己熟悉的東西。

(學生回答后教師補充：那里有碧綠的菜畦，光滑的石井欄，高大的皂莢樹，紫紅的桑葚，鳴蟬長吟，肥胖的黃蜂，輕捷的叫天子，油蛉、蟋蟀、蜈蚣、斑蝥、何首烏、木蓮藤、覆盆子??)教師問：如此細致的描寫是建立在什么基礎上的呢?學生答：魯迅先生熟悉那里的生活，百草園中的一草一木，都是那樣親切與熟悉，所以寫起來充滿了無盡的童趣。

面對我們大家再熟悉的班主任老師，大家的第一感覺或者說是第六感覺是什么?學生回答：美麗。(教師隨即板書：外表美麗)那么請一位同學描述一下，班主任是怎樣的美麗?學生回答，老師補充：我最欣賞的是老師臉上燦爛的笑容和非凡的氣質。請同學們看我的描述：

每逢高興的時候，左老師的臉上露出的笑容就像她的名字一樣有如驟雨初歇時的朝陽，艷麗無比，燦爛極了!她的氣質是如此的攝人心魄，猶如天際邊飄忽的一抹淡淡的云裳。

師問：請一位同學起來講述一件老師工作負責的事實。

師述：上面大家列舉了班主任老師的很多值得寫作的優點，但我想來想去，還覺得不夠舒服，同學們光說老師的好處，但我覺得不盡然吧，比如前幾天我在辦公室碰見一個同學站在墻角處，在悄悄的流淚呢?這位同學能夠站起來敘述一下事情的經過嗎?生述，老師引導同學們分析材料的價值，隨即板書：(嚴厲，耐心)2.教師舉例，讓學生明確作文要寫自己最動情的東西。

師述：有了上面的材料，那么同學們如何將這些材料生動的表達出來呢?老師想將自己的寫作體驗毫無保留的告訴同學們。教師朗讀作文，學生思考：文章為什么寫的這么生動?我曾經在20年前，寫過這樣一篇文章，題目是《開花的課桌》，文章是這樣寫的：

有一天，我看到學生的課桌上插了一枝迎春，枝條上是繁密的金色小花，如一串耀目的陽光。教室里被映上了一層淡淡的暖意。以后，打碗花、紫地盯映山紅、葛花??學生的課桌上花事紛繁起來，演示著春天的進程。孩子們穿過鄉間的羊腸小道來學校，路上只要一彎腰便能采一把花在手里。這些鄉里孩子，有的還穿著露趾的鞋，穿著哥哥姐姐肥大的舊衣褲，他們無憂無慮地吹著麥笛，搖著手里的野花，沿著彎彎的小路跑著跳著，到了學校，便把花插在課桌上。有的孩子，還用細線把小花枝綁在鉛筆上，看上去，他象是捏著花枝在寫作業。

花枝輕撫小臉，讓人想不清，是花枝染紅了小臉，還是小臉染紅了花枝。

第一節是語文課，我迎著學生的歌聲走進教室，看見我放教科書的講桌上，也插了幾朵野花，循著縫隙，“長”滿了青草、綠葉、小花。那課桌仿佛是從春天剪下的方方正正的一塊芳草地。我打開教科書，書頁里也夾著一朵指甲般大小的紫色花。我笑了，學生們也喜形于色。我沒有說什么，便開始講課，其實不必說什么，那一笑，已使師生的心溝通了。這一節課上的格外好，學生始終情緒高昂。下課后，我拿著一枝淡紫色花朵的葛條，嗅了嗅，說：“真是春天了，連咱們的課桌也都開花了!”學生大笑，歡呼起來。這時一個調皮的男孩指著一個女孩子說：“老師，她也開花了!”我一看，可不，她的小辮梢上，插了一枝粉紅的野花。學生們又是一陣擊掌大笑。

感，使之在教室里、在課桌上、在講桌上、在孩子們的心靈上，表現出另一種更濃更深更有意義的春天美景，使感受美升華為思想美。為什么我寫的如此的好呢?(那是因為我寫作的內容是我最動情的東西。)教師點撥，學生回答后明確：寫自己最動情的東西。布置作業：把今天大家想到的寫在作業本上。

初中培訓課件（優秀19篇）篇三

教師：浙江諸暨海亮外國語學校陳可英。

第一教時。

一、導入：“課前五分鐘，日積月累，水到渠成”

3、有這么一則故事：有一個地主，家里開了一個釀酒的作坊，還喂了許多豬。要過年了，就請了一位秀才替他寫幾個字，好為來年討個吉利。秀才便寫了如下一些字：“肥豬大如山老鼠頭頭死釀酒缸缸好造醋壇壇酸”由于當時沒有標點，財主看后大發雷霆。秀才連忙解釋，并讀了一遍，財主馬上轉怒為喜，擺宴席請秀才喝酒。請問：財主大發雷霆是什么原因？秀才為什么讓財主破涕為笑？答案：*“披閱十載，增刪五次”

曹雪芹------《紅樓夢》。

*“鳥宿池邊樹，僧敲月下門”

------賈島、韓愈。

*肥豬大如山老鼠，頭頭死釀酒缸缸好造醋，壇壇酸。

得出啟示：

文章不厭百回改細枝末節也關鍵字斟句酌出佳作努力當從今日始。

二．作文評改要求：

一、讀第一遍，要求查找：用詞造句上的不足，劃出來，改正。

二、讀第二遍，要求評點：立意、選材、結構形式、寫作手法等方面有哪些優點與不足。

三、讀第三遍，要求潤色：細節描寫、結構形式上值得推敲之處，修改。

三、例文導入：

親情：是一壇陳年老酒，甜美醇香；是一幅傳世名畫，精美雋永；

初中培訓課件（優秀19篇）篇四

第一條 電力工業是技術密集型行業，隨著電網的不斷發展和技術水平的日益提高,以及新材料、新設備、新技術的大量推廣應用,對電業員工隊伍素質的要求越來越高。全面提高員工隊伍素質,已成為公司面臨的緊迫任務。

第二條 廣泛深入地開展員工教育培訓,切實提高職工隊伍整體素質,是增強電力企業活力和后勁的戰略任務。公司的教育培訓工作必須緊緊圍繞企業的生產經營活動進行,把教育培訓工作做為“一把手工程”來抓緊、抓實、抓出成效。真正確立科技興電和教育培訓優先發展的戰略地位。

第三條 為了進一步貫徹落實黨和國家有關員工教育的方針、政策以及部頒《電力系統職工教育暫行規定》,規范公司員工教育管理,提高教育培訓質量,促進員工教育的發展,現依據部頒《電業生產人員培訓制度》(修訂本)、《內蒙省電力公司職工教育實施細則(暫行)》和上級有關規定精神,結合我公司實際情況,特制定本規劃實施細則。

第四條 公司職工教育培訓的任務是: 認真貫徹省公司教育規劃和《內蒙省省電力公司職工教育實施細則(暫行)》,本著"學用結合,按需施教和注重實效的原則,以崗位培訓和繼續教育為重點,全面開展教育培訓工作,狠抓培訓質量, 堅持以人為本，以大力培養、教育優秀年輕的干部、職工為重點，以作風建設和能力建設為突破口，造就一支政治素質好、文化素質高、團結協作好、作風形象好、業務精通的干部、員工隊伍。實施人才強企戰略，引導和激勵員工自強不息，開拓進取，追求更高目標、追求卓越境界、關心企業，為企業盡心盡力、服務社會、為社會創造價值，努力塑造大余供電品牌形象。

第五條 為完成職工教育培訓任務,xxxx年至xxxx年公司職工教育培訓的目標是：

1、 生產工人：在本規劃期內，生產工人的文化程度達到相當于高中（中技）以上水平；專業技術水平要達到中級工以上標準。

2 、一般管理人員（機關、班組長）：在本規劃期內，一般管理人員的文化程度要達到相當于中專（中技）以上水平；專業技術水平要達到高級工以上標準。

3、中層干部：在本規劃期內，中層干部的文化程度要達到相當于大專及以上的水平；技術職稱要達到初級（助工、助師）以上。鼓勵員工考取中、高級以上職稱。

4、 企業領導干部：在本規劃期內，企業領導干部的培訓目標按省公司的要求執行。

5、 要逐步調整優化專業結構、技術等級、技術職稱結構,使之適應電力生產建設崗位配置需要。通過培訓逐步消除技術等級和工資等級錯位現象。

6、 主崗管理人員必須具備大專畢業以上水平，專業技術水平達到中級以上并要熟悉計算機應用技術。

第六條 員工教育的分類及要求：

:崗位培訓是根據崗位規范的要求,對各類人員進行資格培訓和適應性培訓。崗位培訓必須嚴格遵循“學用一致,按需施教”,“干什么學什么,缺什么補什么”的原則；面向實踐,注重實際能力的培養。通過崗位培訓，真正落實“先培訓、后就業，先培訓、后上崗”的培訓制度，確保“持證上崗制度”的嚴格貫徹執行。

1、資格培訓。對在崗、轉崗和晉崗的員工應根據崗位規范的要求，取得相應的資格證書，未取得資格證書者，不得轉崗或晉升，未達到崗位規范要求的在崗人員要限期參加崗位資格培訓,并取得資格證。

(1)公司領導,應創造條件參加省公司組織的崗位培訓；中層管理人員,參加市（?。┕窘M織的崗位培訓；其余各類生產崗位人員及管理人員的崗位培訓由公司按上級要求牽頭組織實施。

(2)管理人員和生產人員上崗、轉崗、晉崗前必須取得相應的資格證書,對于未取得相應的資格證書但又確因工作需要應立即上崗的,按管理權限,經公司領導批準同意,可先任命或聘用，第一年享受新崗位的崗位工資,但應在一年內參加崗位培訓,并取得相應的資格證書。否則,從任命或聘任的第二年起執行試崗工資,若在第二年內,仍未取得證書者,不得續聘。

(3)管理和專業技術人員未取得相應的資格證書,不得申請評審職稱。

(4)新分配進公司的大、中專畢業生,必須在實習期滿后一年內參加崗位培訓,并取得相應的資格證書,方可參加管理崗位的競爭。

(5)專業不對口的各類院校、技校畢業生和國家分配安置的復退軍人,原則上面向主業和生產第一線,在生產崗位學習電力生產知識和操作技能,學習一年期滿經考試、考核合格后,才能上生產崗位試用,執行試崗工資。滿二年后,經崗位培訓并取得相應的資格證書,方可正式競爭生產崗位。或按省公司要求,經公司領導批準,統一送技校脫產1-2年,系統學習專業理論知識,取得技術等級證書,經考試、考核合格后上崗。

2、適應性培訓。職工取得崗位資格證書后,還要定期參加適應本崗位需要的適應性培訓,以適應企業改革發展的需要。

3、定期接受崗位資格認定的培訓。崗位培訓應逐步向更高一級的崗位發展并取得資格證書。

:根據〈技術等級標準〉,按工種分等級進行培訓。

1、生產人員技術等級培訓的考試、考核，必須通過“應知”、“應會”考試和現實工作表現的考核，三者實行"一票否決"。

2、實行技術等級證書制度。對生產人員按照〈技術等級標準〉進行培訓后,經技能鑒定部門考核合格后發給技術等級證書。

繼續教育是指對具有大專及以上文化程度(學歷)或中級及以上技術職務的專業技術人員和管理人員進行知識更新和擴展、完善知識結構,提高專業技術水平的教育。繼續教育可采取進修學習、辦班培訓、專題講座、參觀考察等靈活多樣的方式,學習掌握新理論、新技術、新工藝、新方法,提高外語和計算機應用水平,學習現代化管理知識,不斷補充、更新本專業理論水平和擴展知識面。繼續教育要堅持理論聯系實際,按需施教,講求實效的原則,要有針對性、實用性和先進性。

1、根據上級有關規定:專業技術人員和管理人員參加繼續教育的培訓時間,高級專業技術人員和管理人員每人每年脫產進修時間不少于12天；中級專業技術人員和管理人員每人每年進修時間不少于7天。

2、繼續教育要做到正規化、制度化,要嚴格實行繼續教育登記與考核制度?？己顺煽冏鳛閷I技術人員任職,晉升的重要依據,未按照規定參加繼續教育,或者參加繼續教育考核不合格,或未進行繼續教育登記者,不能申請評審專業技術職稱。

3、員工外出學習、培訓、考察等,由經理批準。

4、成人學歷教育:成人學歷教育是提高企業員工技術素質的重要途徑,要根據崗位規范的要求和電力科技進步，發展成人高、中等學歷教育,達到規定的學歷層次要求。成人學歷教育,要由企業行為逐步轉變為個人行為。

4.1 員工參加成人高、中等學歷教育,應根據公司的實際情況和發展趨勢以及員工隊伍現狀和人才需求預測,按照"專業對口,學用一致,注重實效"的原則,嚴把選送關,有針對性地選派有良好職業道德、生產骨干、技術業務能力較強的35歲以下的中、青年員工參加成人學歷教育。

4.2 凡報考成人高、中等學校的員工,應由個人提出書面申請,所在部門簽署意見，報教育部門審核,經分管領導審定,經理批準。

4.3 按公司規定程序,帶薪參加“專業對口”的成人學歷教育的員工,差旅費等其他費用按公司有關財務規定執行。

4.4 經公司批準同意,自費報考“專業對口”不脫產的成人學歷教育,可按公司規定給予面授和考試假期。員工未經公司批準,自行報考成人學歷教育,一切費用自理,有關部門不得批準面授和考試假期。

4.5 鼓勵員工停薪留職自費報考專業對口的大、中專院校。

4.6 各級管理和專業技術人員(45歲以下)未達到崗位規范規定的學歷者,應調離現工作崗位。

1、依照部頒《電業生產人員培訓制度》的要求,本著"干什么學什么"、"缺什么補什么"的原則，緊密結合崗位規范、技術等級標準和公司生產實際,在全公司認真開展新上崗生產人員、轉崗生產人員、以及在崗生產人員的生產崗位培訓工作。

2、公司各部門要把對生產人員的生產培訓和基本技能訓練作為一項主要工作來抓,認真組織各站(所)的生產人員按照〈電業生產人員培訓制度〉的規定,開展經常的技術問答、生產知識問答講解、技術講座(課)、反事故演習和事故預想以及規程學習、考試等現場培訓活動,學習設備結構、原理性能、檢修工藝、維護保養知識和運行操作、事故處理方法等,不斷提高生產人員的技術素質。

(1)建立周培訓日志,保證全公司各生產站(所)的技術學習時間,每周不少于二小時。

(2)建立技術問答欄,各生產站(所)每月至少一期。要指定人員限期完成答案,并有專人審議、評分。

初中培訓課件（優秀19篇）篇五

xxx安全生產月xxx的主題是xxx*安交通，人人有責xxx，把xxx*安交通xxx提到首位，可見其重要性。反觀各類發生的安全事故，絕大多數是因為安全措施執行不到位、人員意識不到位、領導責任不到位而造成的。累累血的歷史，無不向人們詮釋同樣的道理——*安交通，人人有責。

安全是我們的永恒xxx生命線xxx，強調安全生產，可謂xxx重中之重，壓倒一切xxx，故xxx*安交通，人人有責xxx的意義重大。如何才能做好落實工作，筆者認為應該從四個方面入手。

——責任到位。領導作為安全生產的第一責任人，對安全生產的防范措施和規章制度的制定要親自把關。各部門要高度重視，切實加強領導，層層落實責任。所有的安全生產工作，歸根結底都和我們的意識有關，安全意識的意義重大，起著決定性的作用。

——宣傳到位。我們要開展好安全月各項活動，就要充分利用宣傳欄、安全條幅等媒介作為手段進行宣傳。通過典型案例進行分析報道，使員工明白遵章守紀的意義重大，在單位上下營造一種xxx人人要安全、安全要人人xxx的氛圍。

安全文化是我們在長期的生產過程中經驗的積累和知識的沉淀。各企業日常管理中要努力培育具有自身特色的安全文化，為員工提供舒暢的安全生產環境，引導員工樹立正確人生觀和價值觀，倡導員工認真對待本職工作，落實企業各項安全生產規章制度。

——措施到位。安全生產xxx零事故xxx是我們追求安全的根本目標，這是一項長期艱巨的攻堅戰。做好此項工作的重點首先就是安全措施到位，從細處著手、小處著眼。千里之堤毀于蟻穴，任何一些小失誤、小疏忽，都有可能導致安全事故發生。尤其對于交通運輸來說，各項工作都必須把安全措施考慮進去，不能因小失大，因此在落實安全措施時，要體現xxx嚴、細、實xxx的工作作風。對于交通運輸行業而言，各生產部門要對相關安全責任人進行安全管理培訓，使其時刻樹立起xxx安全大于天xxx的意識，*時工作做到嚴格遵守，同時，要在班組中扎實推進，有效防止因措施不到位而發生事故。

——落實到位。今年的安全月把xxx*安交通，人人有責xxx作為主題，可見落實對于安全工作得重要性。我們要堅定不移地落實各項規章制度，形成以制度增安全、以規程促安全、以技術保安全的氛圍。

我們應制定好各項活動措施，并堅定不移地監督各班組執行下去。不能只是下發文件，把任務布置給其他部門就以為萬事大吉，不管不問了，要堅持深入，大力開展反違章行動。各責任部門則應教育員工樹立起安全生產、人人有責的意識，深入開展自我檢查，從員工思想著手，重點檢查安全措施是否落實到位，保證生產調度無差錯、現場操作無差錯、人員行為無差錯。

初中培訓課件（優秀19篇）篇六

教學目標：通過寫作了解學生的寫作水平，性趣，性格愛好。教學過程：

第一課時：認識自我（作文能力評估），并以“我”為主題，內容不限寫一篇作文，評估學生的作文水平，促進對學生的了解。教學目標：

1、讓學生互相了解，增進認識。

2、學生作文水平測估。

3、老師通過學生的作文了解學生興趣愛好特點。

4、學會用作文的方式作自我介紹。教學難點：

1、認真寫作，完成作文水平評測試。

2、使整節課生動有趣，消除學生對作文寫作的恐懼。教學方法：教學過程：

第一課時認識自我一、自我介紹。

1、學生對老師的好奇，會產生的疑問，學生提問老師解答。（在這一過程中將教學的原則，該注意事項向學生交待一下）。

x是百家姓中的x，不與xx一家人。x呢，是xx的意思。我個頭不高，但在南方還過得去。脾氣很好，前提是尊敬我。我好讀書，不求甚解，還記不住，但我樂在其中。還有一就是有一大弱智愛好，看電視。話說看多電視缺少思考，人會變傻，但那是別人。我看電視里維美的故事，精彩的語言，戲劇性的人生，喜歡思考總結人生。一把眼淚一把鼻涕是我通常的結果。

2、學生個性自我介紹，也可以才藝展示一下。

b、我是個好人，我喜歡的動物是豬，敢問一個連豬都喜歡的人能是個壞人嗎？c、自畫像。

我姓王，名鑫?！巴酢本筒挥谜f了，是爸爸傳下來的姓。“鑫”呢，從字體上看是三個“金”字落在一起，也許是爸爸媽媽希望我長大了當“大款”。我現在已經度過了12個春秋了。我長得不算好看，大臉盤，一雙不大的眼睛，高鼻梁。

我的優點很多，但最大的優點就是爭強好勝。記得那是在上學期，我參加了中心校舉辦的作文選拔賽。那時，我滿有把握，心里想：肯定能被選上?？墒牵聦崊s與我想的相反，我落選了。當消息傳來的時候，猶如晴天霹靂，在我的頭上炸響。我放學回家，實在是控制不住了，就趴在桌子上哭了起來。媽媽見我哭得如此傷心，問明了原因，說：“這說明你作文水平不高。沒關系，失敗乃成功之母嘛！這次失敗了，我們還有下一次的機會。以后的機會還多著呢！”我聽了哭著說：“失去了這次機會，恐怕小學就再也沒有機會了?！闭f著，我又哭了起來......我的缺點也不少,上課的時候，我經常搞小動作、說話,就因為這個，老師時不時地盯著我所在的這一片。有時候，我上課說話，老師還把我叫起來。因為有這個毛病，我感到很煩惱。我有意克制自己上課不說話，可就是管不住自己，嘴巴老想說。

同學們，你們對我有些了解了吧！對我有什么看法，請快告訴我。

初中培訓課件（優秀19篇）篇七

1.幼兒知道垃圾會污染環境，會給人們帶來煩惱。

2.幼兒有初步環境保護的意識。

1.排練情景表演。

2.布置場景：美麗的社區。

3.音樂錄音：鍛煉身體好。

觀看表演第一部分觀看表演第二部分觀看表演第三部分

感性感知體驗自有討論激發情感

在活動中將表演分成三個部分，逐段演。

(一)感知體驗：

教師和幼兒一同觀看演出，引起幼兒的興趣，教師設計提問：“剛才在表演中看到誰了?他們到這兒來干什么?為什么要到這來鍛煉身體?”讓幼兒體驗整潔的環境給人們帶來的好處，知道空氣新鮮街道整潔，人們生活在這樣的環境中很舒適。

(二)自由討論：

安排了三個反面角色出場，反映了幼兒日常生活中出現的問題，設計提問：“剛才發生了什么事呀?小熊怎么會摔跤?亂倒垃圾有什么不好?小兔小熊它們不能鍛煉身體怎么辦?”鼓勵幼兒自由討論，積極想辦法，知道亂倒垃圾會給人們生活帶來許多煩惱。

(三)激發情感：

教師主動參與打掃環境，并設計安排反面角色小貓再次亂倒垃圾，小貓的偷懶行為，激發幼兒制止亂倒垃圾的情感，在幫助小貓的同時，也使自己再一次體驗到整潔的環境讓人感到舒適愉快!

1、知道森林防火的粗淺知識，激發幼兒環保意識,從小懂得保護環境,熱愛自然。

2、能圍繞故事情節的發展，用較清楚的語言表達自己的想法。

3、強化教育，培養幼兒環保意識，引導幼兒與家長為維護環境做一些力所能及的事情。

大森林與城市的背景圖、插入桌面教具一套、環境保護的vcd、錄音機、磁帶、森林防火知識宣傳圖書活動過程：

一、 啟發談話，激發幼兒環保意識,從小懂得保護環境,熱愛自然。

森林防火是指森林、林木和林地火災的預防和撲救，森林防火期就是從每年3月15日到6月15日為春季森林防火期，9月15日到11月15為森林防火期內，森林防火期,秋季在林區禁止野外用火。

二、觀看森林防火環境保護的vcd課件。森林防火知識——《森林的作用》。

1、森林是一切生命之源、經濟發展之基。森林是人類最早的故鄉，是人類的搖籃。人類發展的歷史，實際上是人與森林的關系史、人與森林的變遷史，沒有森林就等于沒有人類。

2、森林是人類的資源寶庫。森林除了提供大量木材以外，還能生產松香、栲膠、紫膠、樟腦、桐油、橡膠等具有很大經濟價值的產品。森林中還擁有大量的奇花異草和珍禽異獸，更是不勝枚舉。

3、森林是土壤的綠色保護傘。茂密的枝葉能夠截留降雨，減弱水流對土壤的沖刷;林下的草本植物和枯枝落葉層，如同一層松軟的海綿覆蓋在土壤表面，既能吸水，又能固定土壤;龐大的根系縱橫交錯，對土壤有很強的粘附作用。另外，森林還能抵御風暴對土壤的浸蝕。

4、森林是龐大的氧氣制造廠。所有生物(包括人)的生活都離不開氧氣。生物的呼吸作用不斷地消耗大氣中的氧氣，釋放出二氧化碳。植物通過光合作用，吸收大氣中的二氧化碳，釋放出大量的氧氣，這樣才能使大氣中氧氣和二氧化碳的含量保持平衡，人們才不會受到缺氧的威脅。

5、森林是巨型蓄水庫。降雨落到樹下的枯枝落葉和疏松多孔的林地土壤里，會被蓄積起來，就像水庫蓄水一樣。雨過天晴，大量的水分又通過樹木的蒸騰作用，蒸發到大氣中，使林區空氣濕潤，降水增加。森林對于減輕旱澇災害起著非常重要的作用。

6、森林是良好的吸塵器。攜帶各種粉塵的氣流遇到森林，風速就會降低，一部分塵粒降落地面，另一部分就被樹葉上的絨毛、粘液和油脂等粘住。

7、森林是綠色的隔音墻。噪聲是一種物理污染，嚴重危害著人們的身心健康。枝葉茂密的樹冠，表面粗糙的樹干，對噪聲有很強的吸收和消減作用。

8、森林是自然界的保健醫生。每一片樹葉就是一個濾毒器。在光合作用中，葉面上的氣孔敞開著，空氣中的有毒物質隨著空氣進入葉組織，儲存在植物體內;而光合作用釋放出來的氣體則是純凈而無毒的。

1、講述故事、啟發提問、討論：

2、繼續講述。提問：

(1)小猴子想什么辦法讓城市里的那些人也吸到森林的空氣?

(2)生病的那些人想怎么讓城市的空氣變新鮮?

五、指導幼兒看《森林防火知識宣傳》圖書。

幼兒對森林防火的粗淺知識有初步的了解，如：《森林火災的預防》和《森林火災的撲救》

初中培訓課件（優秀19篇）篇八

貫徹落實《國務院安委會關于進一步加強安全培訓的決定》（安委〔xxxx〕10號，下簡稱《決定》），深入貫徹落實科學發展觀，牢固樹立“培訓不到位是重大安全隱患”的意識，堅持依法培訓、按需施教的工作理念，以落實持證上崗和先培訓后上崗制度為核心，以落實電力企業安全培訓主體責任、提高企業安全培訓質量為著力點，全面加強電力行業安全培訓基礎建設，扎實推進安全培訓內容規范化、方式多樣化、管理信息化、方法現代化和監督日常化，努力實施全覆蓋、多手段、高質量的安全培訓，切實減少違章指揮、違章操作、違反勞動紀律（簡稱“三違”）行為，有效提高電力職工人員安全素質和監督管理人員工作水平。

二、工作目標。

到“十二五”時期末，以班組長、新工人、農民工為重點的電力企業從業人員100%培訓合格后上崗，電力建設施工企業主要負責人、安全管理人員100%持證上崗，電力監管機構安全監管人員100%持行政執法證上崗，承擔電力安全培訓的教師100%參加知識更新培訓，電力行業安全培訓基礎保障能力和安全培訓質量得到明顯提高。

三、工作內容。

電力行業安全培訓主要包括以下人員：以班組長、新工人、農民工為重點的電力企業從業人員；電力建設施工企業主要負責人、安全生產管理人員；電力監管機構各級安全監管人員；承擔電力安全培訓的教師。

（二）培訓主要內容。

1、以班組長、新工人、農民工為重點的電力企業從業人員培訓。

（1）國家標準《電力安全工作規程》。

（2）本單位安全生產現狀及電力安全生產基本知識。

（3）本單位安全生產規章制度和勞動紀律，以及崗位之間工作銜接配合的安全與職業衛生事項。

（4）從業人員安全生產權利和義務。

（5）有關事故案例等。

2、電力建設施工企業主要負責人和安全管理人員培訓。

（1）國家法律法規：包括安全生產法、突發事件應對法、防洪法、消防法、生產安全事故報告和調查處理條例、電力安全事故應急處置和調查處理條例、建設工程安全生產管理條例、特種設備安全監察條例、電監會2-5號令等法規。

（2）安全管理實踐：包括重大安全隱患監督管理、電力事故事件信息報送和事故防范、自然災害防范、電力建設施工安全管理等方面內容。

（3）電力應急管理：包括電力突發事件應急響應、應急指揮協調、社會輿論引導、應急預案編制、應急演練組織、應急隊伍建設和應急救援組織等方面內容以及案例分析。

（4）國內外先進的安全生產管理經驗交流。

3、電力監管機構安全監管人員培訓。

（1）國家法律法規：包括行政許可法、安全生產法、突發事件應對法、電力監管條例，生產安全事故報告和調查處理條例、電力安全事故應急處置和調查處理條例，電監會2-5號令等。

（2）安全監管實踐：包括國內外行業監管方法研究與實踐，電力行業重大安全隱患掛牌督辦、電力建設施工安全監管、新能源安全監管、水電站大壩和燃煤發電廠貯灰場安全監管、電力可靠性監管等內容。

（3）信息披露和事故調查：電力事故事件信息統計、報送和調查處理等內容。

（4）電力應急管理：電力應急預案編制、應急演練組織、應急隊伍建設和電力救援組織案例分析等內容。

包括國家有關法律法規、規章規范標準等制度知識更新，安全管理實踐、電力應急管理知識更新，國內外先進的安全生產管理經驗學習。培訓師資一般選用法規、標準的編寫人員。

（三）組織實施。

各單位要嚴格落實“三項崗位”人員持證上崗和從業人員先培訓后上崗制度。電力企業作為安全生產的責任主體，要把安全培訓納入企業發展整體規劃，足額列支安全培訓經費，嚴格培訓制度，編制培訓計劃，建立獎懲機制，進行強制性全員安全培訓教育，保證從業人員具備必要的安全生產知識，熟悉安全生產規章和操作規程，掌握本崗位的安全操作技能。電力監管機構作為安全培訓的監管主體，把安全培訓教育納入日常監管的重要內容，指導督促企業落實培訓責任，依法依規組織開展本地區安全培訓工作。

電力行業安全培訓按照國家有關法律法規，由電力企業、電力監管機構分別組織實施：

（1）以班組長、新工人、農民工為重點的電力企業從業人員必須經本企業組織的安全培訓，經考試合格后上崗。新工人上崗前必須進行廠、車間、班組三級安全教育培訓。在新工藝、新技術、新材料、新設備設施投入使用前，應對以班組長為重點的電力企業從業人員進行有關專門的崗位操作安全培訓教育。農民工應享受和企業其他在崗職工同等的培訓待遇，重點加強崗前培訓、在崗技能提升培訓和轉崗培訓。

（2）電力建設施工企業的主要負責人和安全管理人員必須接受電力監管機構組織的安全培訓，經考試合格后持證上崗。電監會負責組織主要電力建設施工企業總部（集團公司）的主要負責人和安全管理人員的安全培訓工作；電監會派出機構負責組織所轄地區電力建設施工企業的主要負責人和安全管理人員的培訓工作。

（3）電力監管機構安全監管人員必須接受電監會組織的安全培訓，經過執法資格培訓考試合格后上崗。

（4）承擔電力監管機構組織的安全培訓的教師必須接受電監會組織的知識更新培訓，經過考試合格后承擔培訓工作。

四、進度安排。

第一階段（xxx年上半年）：工作準備階段。

各單位要認真學習好、宣傳好、貫徹落實好《決定》，全面把握《決定》的基本精神和主要內容，認真查找所轄地區、所屬企業安全培訓工作中存在的問題，按照本方案要求，研究制定本地區、本企業安全培訓實施計劃，統一培訓大綱和考試標準，保障培訓經費需求，加強培訓工作信息化建設，建立安全培訓檔案，強化安全培訓師資隊伍建設，為全面開展培訓奠定基礎。

第二階段（xxx年7月－xxx年9月）：組織實施階段。

電力企業要嚴格落實企業職工先培訓后上崗制度。企業新任用或者招錄“三項崗位”人員，要組織其參加安全培訓，經考試合格后上崗。要分層次、分專業、分崗位地組織做好以班組長、新工人、農民工為重點的電力企業從業人員安全培訓，強化新頒布的《電力安全工作規程》的學習和宣貫，強化實際操作和現場安全培訓，弘揚以“以人為本、安全發展”為主題的企業安全文化，實現從業人員從“要我安全”向“我要安全”的根本轉變。

電力監管機構要按照職責分工，組織實施電力建設施工企業主要負責人、安全管理人員培訓，定期開展持證上崗情況登記普查，建立信息庫。要把電力行業安全培訓納入年度執法計劃，作為日常安全檢查的必查內容，對應持證未持證或者未經培訓就上崗的人員，一律先離崗、培訓持證后再上崗；對發生人員死亡事故負有責任的企業主要負責人、實際控制人和安全管理人員，要重新參加安全培訓考試。要嚴格管理培訓機構，做好證件發放和復審工作，對存在不按大綱教學、不按題庫考試等行為的安全培訓機構，一律依法嚴肅處罰。要組織本單位各級安全監管人員參加執法資格培訓，新上崗人員要在上崗一年內參加執法資格培訓考試。

安全培訓機構要落實培訓質量保障責任，健全安全培訓質量控制制度，嚴格按培訓大綱培訓，嚴格學員、培訓檔案和培訓收費管理，加強師資隊伍建設和資金投入，持續改善培訓條件。要嚴格教考分離制度，健全考務管理體系，建立考試檔案，切實做到考試不合格不發證。

第三階段（xxx年10月－xxx年12月）：監督檢查和總結評估階段。

企業要建立安全培訓自查自考制度，對自行組織的安全培訓進行評估，查找培訓中存在的問題，及時研究制定改進措施。要注意發現先進典型，特別是要針對農民工安全培訓量大、面廣、各地情況差異大的實際，及時總結推廣好的經驗和做法，探索研究管用實效、各具特色的農民工安全培訓方法，不斷提高安全培訓工作水平。

電力監管機構要根據電力行業安全培訓開展情況，總結好的經驗，分析存在的主要問題，提出改進措施和要求。要修訂完善安全培訓的配套制度措施，實施有效的安全培訓績效考核和責任追究，確保安全培訓工作要求貫徹到位、執行有力、成效明顯。

五、工作要求。

（一）加強組織領導，強化責任落實。各單位要認真貫徹落實《決定》，把加強安全培訓教育作為一項重要的戰略任務，堅定不移地抓緊抓好。要切實履行電力企業安全生產的主體責任和電力監管機構的監管職責，嚴格落實“三項崗位”人員持證上崗和從業人員先培訓后上崗制度。安全培訓機構要按照培訓大綱認真組織實施培訓，重視培訓過程管理，保證培訓質量和效果。

（二）加強基礎建設，完善保障體系。電力監管機構要發揮電力安全專家委員會作用，從中選聘安全生產工作豐富經驗的專家，充實教學力量，建立安全培訓師資庫。要大力發展、嚴格規范安全培訓機構，整合優化安全培訓資源。要嚴格證書延期繼續教育制度。要減少對培訓班的直接參與，由辦培訓向管培訓、管考試、監督培訓轉變。要本著少而精、實用管用的原則，開發使用針對性強的安全培訓教材，特別要注重開發可讀性強、適合農民工特點的安全培訓教材。

（三）改進方式方法，提高培訓質量。各單位要建立規范的安全培訓評估機制，加強對培訓質量的評估檢查。電力監管機構要抓緊建立相應的考核題庫，嚴格考核標準，嚴格實行教考分離，確保培訓質量。要加強培訓機構負責人的培訓和安全培訓信息統計工作。各級安全培訓機構要強化內部建設，積極推行信息化培訓，開展案例教學和互動式教學，增強培訓針對性。各企業要抓好職工日常安全教育，積極開展崗位練兵和技能比武等活動，增強培訓效果。

（四）加強安全監管人員培訓，促進執法隊伍建設。電力監管機構要認真抓好安全監管人員的學習培訓，提高履職能力。要針對分管安全監管負責同志崗位變化大的實際，繼續組織對領導干部的安全培訓。要選強配齊安全監管一線人員，分批進行安全培訓和應急技能實操培訓。通過全面培訓，推進依法行政，提高執法能力。

初中培訓課件（優秀19篇）篇九

一、導入：

二、例文指路。

我是一只小小的碗。

“我是一只小小的碗，我承載著親人給我的點滴關愛，我在記憶里搜索，每一滴的瓊漿玉液，何時淌入了我的心窩，那么甜蜜?！?/p>

“很小的時候，我有一個壞毛?。耗虼?，三天兩頭的尿床。那時我寄托在外婆家，這下受累的就是我的外婆了，第一天才洗的床單，第二天就被我尿濕了，日復一日。我知道外婆累了老了，因為她似乎沒有力氣打我了，高高地揚起手，卻輕輕地“打”在我的身上，但她似乎還很健壯，因為我看到她在池塘邊洗尿濕的床單時力氣好像很大，而她三天兩頭的去，卻沒有說累，說苦。”

“這就是外婆這把茶壺向我傾倒的叫做“愛”的茶，有一點兒苦，卻好像也加了糖?！?/p>

“我的弟弟，一個天真活潑的男孩，只要我一回到家，弟弟總會迎上來，笑笑，然后就拉著我到房間里一會兒看動畫片??過了一會兒，一股香味沖進了鼻子里，這是弟弟給我的肯德基，于是我和他一起直到消滅得一干二凈，這是回家后弟弟對我的慰勞。”

“這就是弟弟，他是糖，會放進我碗里，讓茶變得甜蜜，濃烈。”

“父母給我的愛舉不勝舉。但讓我發現他們給予我愛時，已經很晚。是那一次，我和爸爸去醫院，是做胃鏡去的，當那根黑黑的管子插入我的口中時，那時爸爸就在門口，我看到了這樣一幕，現在他還能在不經意間拔動我的心弦——一滴小小的淚珠，是爸爸看著我做胃鏡時滴下的，小小的淚珠也許過不了一天就蒸發了，但它卻不會在我的心中蒸發?！?/p>

“父母的愛是一塊冰，放進去時冰涼冰涼的，融化了，才發現愛已經滿溢。”

“我是一只小小的碗，一切的周遭，都會在小碗中添加，那是愛，我的生命就在感受愛與給予愛中慢慢消磨，但我知道我的一生都將是幸福的。”

“我是一只小小的碗，就這樣接受著來自外婆、來自弟弟、來自父母的愛的甘霖。周遭被愛包圍，我的臉上時時洋溢著快樂的微笑，幸福無比?！?/p>

品析寫作門徑：

我是一只小小的碗。

“我是一只小小的碗，我承載著親人給我的點滴關愛，我在記憶里搜索，每一滴的瓊漿玉液，何時淌入了我的心窩，那么甜蜜?！?/p>

“點滴”、“瓊漿玉液”這類選詞非常精美。“點滴”不僅有形可見，而且緊扣“小小”兩字?！碍倽{玉液”這一比喻詞形象生動地寫出這種關愛無比珍貴、萬分甜蜜。

“很小的時候，我有一個壞毛?。耗虼玻靸深^的尿床。那時我寄托在外婆家，這下受累的就是我的外婆了，第一天才洗的床單，第二天就被我尿濕了，日復一日。我知道外婆累了老了，因為她似乎沒有力氣打我了，高高地揚起手，卻輕輕地“打”在我的身上，但她似乎還很健壯，因為我看到她在池塘邊洗尿濕的床單時力氣好像很大，而她三天兩頭的去，卻沒有說累，說苦?！?/p>

此處的細節設計可取，可惜不夠到位。那種無怨無悔、任勞任怨沒良好的刻畫出。

(魏巍《我的老師》里：她高高地舉起教鞭，卻輕輕地落在石板上。我笑了，她也笑了，我用兒童狡猾的目光發現她愛我們。)。

“這就是外婆這把茶壺向我傾倒的叫做“愛”的茶，有一點兒苦，卻好像也加了糖。”

把外婆的愛比作“茶”，形象！

“我的弟弟，一個天真活潑的男孩，只要我一回到家，弟弟總會迎上來，笑笑，然后就拉著我到房間里一會兒看動畫片??過了一會兒，一股香味沖進了鼻子里，這是弟弟給我的肯德基，于是我和他一起直到消滅得一干二凈，這是回家后弟弟對我的慰勞?！?/p>

最需要補足的是弟弟的天真活潑之態。補一筆“我”的欣喜。

“這就是弟弟，他是糖，會放進我碗里，讓茶變得甜蜜，濃烈?！?/p>

—一滴小小的淚珠，是爸爸看著我做胃鏡時滴下的，小小的淚珠也許過不了一天就蒸發了，但它卻不會在我的心中蒸發?！?/p>

這是妙句，有窺斑見豹之妙。實在屬于“半兩撥千斤”之筆。

“父母的愛是一塊冰，放進去時冰涼冰涼的，融化了，才發現愛已經滿溢。”

把父母的愛比作了“冰”，應該在上文中比較充分地鋪墊“道是無情卻有情”的嚴愛。

“我是一只小小的碗，一切的周遭，都會在小碗中添加，那是愛，我的生命就在感受愛與給予愛中慢慢消磨，但我知道我的一生都將是幸福的。”

最后一句流于一般化，必須議中有情，給全文漂亮作結。參考：

“我是一只小小的碗，就這樣接受著來自外婆、來自弟弟、來自父母的愛的甘霖。周遭被愛包圍，我的臉上時時洋溢著快樂的微笑，幸福無比。”

三、概括指導：

a明確細節描寫：細畫人物，使筆下人物形神皆備，活靈活現。

要做到這一點，首先要從人物的特征出發，用準確、生動、形象的語言，有重點地對人物的音容笑貌、舉手投足以至內心活動進行具體細致的描繪，使原先籠統、欠詳細的句子改得富有表現力。

b、明確形式的創新：

1、---外婆的茶。

2、---外婆的愛是茶。

---弟弟的蜜—弟弟的愛是蜜。

---父母的冰—父母的愛是冰。

2、親情的滋潤。

我是一只小小的碗，碗內則是親情滋潤的愛。漸漸地，我越來越滿??。

淡淡的茶。

??年幼時，怎能體會到外婆給我的愛猶如一杯淡淡的茶？而現在茶香四溢，我懂得了去回味。碗中正因有外婆傾倒的茶而顯得恬靜、清新。

甜甜的蜜。

堅硬的冰。

我感到父親表面嚴肅的愛確實如放入碗中的一塊冰，融化后，剎時感到無比的清涼、甘甜。

四、課堂收獲：

1、懂得從三個層面入手評改作文，切合語境錘煉語言；

2、汲取范文中的優點并能努力更勝一籌。

形式：

1、運用小標題。諸如：外婆的茶---弟弟的蜜---父母的冰。

2、前有“序”后有“跋”，或前擬“題記”后寫“后記”

修辭：文章是一條小河，修辭就是這條河上的片片白帆；

文章是一棵綠樹，修辭就是這棵樹上的朵朵紅花；

文章是浩翰的藍天，修辭就是這藍天上的縷縷白云。

初中培訓課件（優秀19篇）篇十

為了規范安全生產工作，提高服務區員工的安全素質，帶動整個公司安全生產管理的提升，降低或避免生產性意外傷害事故的發生。切實搞好安全生產培訓教育工作，特制定安全生產培訓計劃。

一、培訓目標。

1、新招用從業人員安全培訓合格后上崗的實現率達到100%以上;。

4、生產經營單位主要負責人安全培訓率達到100%;。

5、廣場工作人員安全培訓率達到100%;。

6、特種作業人員培訓率達到90%以上，復培復審完成率100%。

二、培訓內容。

1、基本知識：安全生產的概念、方針，安全生產的法律法規依據，《安全生產管理辦法》、《安全管理員工作標準》、《安全生產管理規定》、《消防安全管理制度》。

2、專業知識：各項應急預案，對應特種作業人員專業知識、安全達標規范等專業知識和操作技能。

三、培訓計劃。

1.一月:安全生產的法律法規依據。

春節期間安全措施及應急預案。

防盜、搶事件應急預案。

對象：全體員工。

2.二月:安全生產管理制度。對象：服務區全體員工。

安全管理員工作標準。對象：管理人員。

3.四月:消防安全學習制度。

對象：全體員工。

4.五月:消防安全應急預案。

初起火災的撲救與人員疏散逃生。

消防設施種類及使用情況。

對象：全體員工。

5.七月:食品安全知識及應急預案。對象：餐廳。

6.八月:員工在安全生產中的權利與義務。

防雷擊應急預案。

對象：全體員工。

7.十月:“黃金周“期間安全生產應急預案。

冬季道路安全保暢應急預案。

對象：全體員工。

8.十一月:冬季鍋爐技能及防火培訓。對象：鍋爐工。

除雪防滑應急預案。

員工在安全生產中的權利與義務。

冬季安全生產管理辦法。

安全生產教育培訓計劃二：安全生產教育培訓計劃(459字)。

思想認識是安全生產工作的基礎和前提，提高職工群眾的安全意識，是安全生產的靈魂和核心內容，是安全生產的主體性工作之一，加強職工群眾安全教育是安全生產的頭等大事，為此特制定以下教育培訓計劃：

一、加強領導，健全機構建立健全組織機構，責任到人。形成黨、政、工、團齊抓共管安全生產教育的良好局面。

二、抓空閑，促學習利用年初冬閑季節，開展學習安全生產法規為內容的安全教育，努力提高職工群眾的安全意識和自我保護意識，形成人人講安全，事事講安全的良好氛圍，牢固樹立安全第一、預防為主的方針。

三、學安全，嚴要求對新上崗的職工首先必須進行三級安全教育，定時、定點、定人員進行培訓，否則不準上崗操作。

四、在在薰衣草和薄荷收割時，要對煉油工進行學習培訓，合格后方可上崗。

五、對拖拉機手要定期進行安全學習，對未經申驗的車輛堅決不允許上路，申驗合格后，領證方可上路，嚴格執行安全檢查。

廣泛開展安全生產宣傳，大力宣傳安全生產法律法規和方針政策，將安全生產深入人心，筑起安全生產的思想防線，努力創造社會關注安全的氛圍，努力開創我加安全生產工作的局面。

根據xxx建教[20xx]83號文印發的《建筑業企業職工安全培訓教育暫行規定》的要求和公司人力資源部通知精神，結合本項目部工程實際情況特制定本計劃：

一、培訓目的。

使處于每一層次和職能的人員都認識到：

1、遵守“安全第一、預防為主”方針和工作程序，以及符合安全生。

產保證體系要求的重要性;。

2、與他們工作有關的重大安全風險，包括可能發生的影響，以及其。

個人工作的改進可能帶來的安全因素;。

3、他們在執行“安全第一、預防為主”方針和工作程序，以及實現。

安全生產保證體系要求方面的作用與職責，包括在應急準備方面。

的作用與職責;。

4、偏離規定的工作程序可能帶來的后果。

二、培訓對象。

1、本企業的職工;。

2、本企業的合同工包括臨時工;。

3、特殊工種人員;。

三、教育和培訓時間。

1、項目經理每年不少20學時。

2、專職管理和技術人員每年不少于30學時。

3、其他管理和技術人員每年不少于20學時。

4、特殊工種每年不少于20學時。

5、其他職工每年不少于15學時。

6、待、轉、換崗重新上崗前，接受一次不少于20學時的培訓。

7、新工人、班組三級培訓教育時間分別不少于15學時和20學時。

四、教育和培訓的形式與內容。

初中培訓課件（優秀19篇）篇十一

頭發——前不擋眼后不披肩，過肩長發應束起或盤起，發型不夸張，不理過短的頭發，不染夸張彩發。

手部——勤洗手、勤剪指甲，不留長指甲，不涂色彩鮮艷的指甲油。

面部——牙齒潔白，口腔無異味;保持眼部整潔，不戴墨鏡和有色眼鏡。

妝容——日常生活化妝自然大方淡雅，與膚色相配，杜絕濃妝，不使用氣味過濃的化妝品。

著裝——柔和大方、便于活動。不穿吊帶背心、超短裙等過于暴露或透明的服飾。

鞋子——帶班時不穿拖鞋、赤腳，當班時間穿平底鞋。

佩飾——帶班時不佩帶戒指、耳環和耳釘及太夸張復雜的胸飾，所戴佩飾應符合衛生和安全要求。

二、行為舉止。

體態。

1.臉部——真誠微笑，神態自然，給人親切、和藹、可信之感，不故意掩蓋笑容，忌面色陰沉、橫眉立目。

2.眼神——親切有神，轉動幅度適宜，合理分配目光，讓每個幼兒都感受到教師的關注，不可長時間凝視一名幼兒。

3.坐姿——入座起座左入左出，動作輕緩，面對幼兒坐姿端正，雙腿并攏，上身正直，雙手自然擺放。

4.站姿——身體挺直，挺胸收腹，抬頭沉肩，雙腿靠攏，雙目平視，雙手自然垂放，或交握在腹前。

5.走姿——上身正直不動，雙肩平穩，重心前傾，速度適中，步幅恰當，輕手輕腳，忌連蹦帶跳或步履過緩，不可多人并排而行。

6.蹲——身體直立，雙膝靠近，臀部向下，腳掌支撐，不可在行走中突然下蹲。

7.手勢——準確適度、自然大方，忌拘謹僵硬、當眾搔頭、抓癢，帶班時不雙手交叉抱臂或雙手后背。

良好行為。

1.辦公——保持安靜、集中精力、抓緊時間、認真書寫、分析思考;討論問題應輕言輕語。

2.接待家長——起身迎送、微笑問候、點頭示意;詢問了解、提供幫助、反映問題。

3.帶班教學。

坐姿——面對幼兒端坐，雙腿并攏，上身正直，雙手自然擺放，或左手搭右手放膝蓋上。(忌：坐幼兒桌子，翹二朗腿，腿伸得很長妨礙行走)。

指示行動——指示幼兒時用語言加手勢提示，或牽著手引領指示，不拉扯身體和衣服，不隨便用手指點。

班務行動——輕聲緩步，不影響幼兒的學習休息。幼兒午睡時不聊天、不打電話。(忌：始終握著茶杯、入園離園時坐著接待幼兒，扔書本)。

師幼互動——熱情溫和、積極應答、仔細觀察、不斷提示、給予評價、鼓勵欣賞。

4.接待。

接待領導佳賓，在大門予以熱情的歡迎，主動握手問好，在客人的前側引導進入接待室，請坐，沏茶。

介紹貴賓，按介紹的先后順序——"尊者居后"，男先女后、主先客后，如果雙方都有很多人，要先從主方職位高者開始。

客人臨走，相送至園門外，(客先伸手)握手再見，并表示對其到訪的感謝和再次的歡迎。

值班人員對來訪者主動問好，詢問來訪原因，提供幫助和聯系，禮貌的請來訪者登記。

三、語言溝通。

1.上課語言。

語速適中，語言生動、有趣、兒童化;使用普通話，用詞規范;語氣柔和，委婉中聽，忌大聲呼叫;咬字準確，吐音清晰;語調婉轉、平穩，抑揚頓挫，語速適中。

2.生活語言。

親切關愛，體貼入微，力求體現母愛;不講粗話，臟話，忌訓斥幼兒;忌大呼小叫，不要離聽者太近;時刻面帶微笑，保持恰當的目光。

3.文明用語。

接待來賓。

主動詢問，忌不理不睬、冷漠、無應答。

——您好，請問您找誰?請問您有什么事嗎?需要幫忙嗎?

——哦，抱歉，這個我還不太清楚，我可以幫你問一下。

對待同事。

a.上班時進幼兒園見到園里的工作人員，均應問"你好""早上好"或點頭致意。

b.在幼兒面前對同事不直呼其名，用幼兒角度的稱呼：x老師、x麼麼，忌用生活中的稱呼小x、老x……言談間不涉及他人隱私。

c.提出意見——我對這件事有看法，因為……。

d.提出建議——我想，能不能這樣，……，供參考。

對小朋友和家長。

問候語——你好!小朋友好!寶寶好!早上好!等。

請求語——請、請稍等、打擾您了、麻煩你幫我等。

感謝語——謝謝、非常感謝等。

抱歉語——抱歉、對不起、很遺憾、請原諒等。

道別語——再見、明天見、待會兒見等。

寬容語——沒關系、不客氣、應該的等。

打電話。

a.打電話——先問好，然后做自我介紹，接下來再說事。如："喂，您好!我是中心幼兒園x班的xx老師，你是某某的媽媽嗎，是這樣的……"。

b.接電話——先問好，然后做自我介紹，接下來再詢問。如："喂，您好!佳佳幼兒園x班xx老師，請問你找誰?"或"您好!我是xx有什么事嗎?"。

c.放電話——等對方放下電話，然后再掛機。

四、日常交流中的禁忌。

1.當家長打電話或親自來為生病幼兒請假時。

用語：謝謝您通知我們、病情怎么樣、您別著急、孩子病情稍好些，可把藥帶到幼兒園，我們會幫您照顧的。

忌語：知道啦、好的、沒事的。

2.當幼兒遇到困難時。

用語：別著急，我來幫助你、你能行，再試試、有不會的，請老師或同學幫忙、不錯，有進步了、挺好的、加油。

忌語：人家都會，就你不會、你做不完就別xx、你就吃行，什么都不行。

3.當幼兒無意出現過失時。

用語：傷著沒有?下次要注意、不要緊，老師幫你、勇敢點，自己站起來、有大小便要跟老師說。

忌語：你怎么那么傻、你自己給擦了、真討厭、你怎么回事。

4.當幼兒出現打鬧等不良行為時。

用語：怎么回事?有事好好說，不能動手、自己解決不了的可以找老師、別人打你，你高興嗎?這樣影響多不好、相信你們是知錯認錯的好孩子，以后不會再做這種事。

忌語：你們兩個到外面去吵、看你們吵到什么時候、現在你們打吧，讓大家來看看誰贏。

5.幼兒在園發生意外事故主動向家長報告。

忌語：指責孩子，推諉責任。

6.放學時家長晚接孩子。

用語：沒關系，不著急、請商量好誰接，免得孩子著急、準時來接孩子，孩子會更覺得家庭的溫暖、幫助家長是我們應該做的、孩子玩得很自在，晚點接沒關系。

忌語：明天早點接了、你怎么老是那么晚、我終于可以下班了。

7.找個別家長談話。

用語：對不起，耽誤您一會兒時間，反映一下xx小朋友近期情況、在……方面要……希望您給予配合(態度平和，說話和氣、委婉)。

忌語：xx一點不聰明、太吵了、在班上屬于中下等、真讓人心煩，小朋友也討厭他。

8.家長送孩子隨意及走進教室。

用語：家長請留步，讓孩子學做自己的事情、孩子能做好自己的事情，請您放心、孩子們正在用餐，請您留步。

忌語：家長不要進來!走來走去不衛生、讓他自己放書包得了。

初中培訓課件（優秀19篇）篇十二

房地產銷售人員禮儀，它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進而促使顧客產生購買行為，達成交易。因此，銷售人員應有整潔的儀表、親和力較強的儀容;有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態度;有進退有序的規范的禮儀;有流利的口才、收放自如的交談能力等。

禮儀的核心：誠信、尊重、自信。

儀表和裝束。

女性。

公司有統一制服時必須穿工服上班。

服裝：女性服裝以職業化為準，大方得體，不穿奇裝異服，不得穿拖鞋。

裝飾：女員工要化淡妝，不得濃妝艷抹，不得留長指甲、涂色油。忌用過多香水或使用刺激性氣味強的香水，頭發不染夸張顏色。佩戴首飾不要多多益善，首飾選配得當，不戴炫耀飾品。

男性。

服裝：男性必須穿西裝打領帶，夏天穿淺色襯衣配深色西褲，皮鞋保持光亮。

頭發：頭發要常修剪，發腳長度以保持不蓋耳部和不觸衣領為度，不得留胡須。

名片遞、接方式。

名片的遞接也是非常有講究的，下面我們就來講訴一下有關名片的遞接：

1.首先，我們來講訴一下接名片，當客戶主動給你遞名片時您要面帶微笑雙手去接過客戶給你的名片并說謝謝!將接過的名片在短時間內注視一下名片上的公司名稱和客戶姓名及職務時間不宜過長。男士看完后將放在上衣口袋，女士如果衣服沒有口袋的將名片放在隨身攜帶的筆記本或資料夾里千萬不能掉在地上，切記不要拿著客戶的名片在手里捏來捏去。

2.在遞名片的過程中,先檢查隨身是否配帶名片夾。不要想到了再去辦公室或去銷售前臺去拿，你要主動的給客戶遞名片不要等到客戶主動向你要就不好了并面帶微笑的說您好!雙手拿著名片二角正面朝上字體要正面對著客戶這樣一來可以讓客戶在第一時間內認識你。千萬不能將字體弄反。先生或小姐(女士)我姓張請多指教，不知有什么可以為您效勞等禮貌用語。

微笑的魔力。

銷售員首要具備的條件是一副親善的笑容及一份對工作客戶的熱誠。誠摯熱情是打破客戶之間障礙的唯一良方，禮貌親切的笑容散發出的化學作用，會使銷售員如有如天賦神力。使客戶做出認購決定。即使客戶不能成功認購，相信也會留下信任及難忘的印象，為下次認購鋪墊了管線。

笑容能給工作帶來方便，家庭帶來幸福，給生意帶來興隆。你對別人皺的眉頭越深，別人回報你的眉頭也就越深，但如果你給對方一個微笑的話，你將得到10倍的利潤。在一個恰當的時間、恰當的場合，一個簡單的微笑可以制造奇跡。微笑絕不會使人失望。獲得特別的“微笑知識”的話，有幾條簡單的規則：

1)當你不想笑的時候就笑，把煩惱留給自己，讓別人相信你是快樂的;。

5)運用你的幽默感，幽默感不是指那種低格調的笑話，或是尋別人開心的惡作劇，而是指那些好的真正有趣的故事，當玩笑開在你身上的時候你只要跟著笑，對別人微笑，但永遠不要冷笑。

6)大聲地笑出來，假如微笑是具有魅力的，那么發自肺腑的大笑就具有超級魅力，大笑是會傳染的。

7)笑容，是向對方傳達愛意的捷徑;。

9)笑，可以輕易除去二人之間厚重的墻壁，使雙方門扉大開;。

11)笑容會消除自己的.自卑感，且能補己不足;。

12)笑容會增加健康、增進活力。

語言的使用。

(一)提高語言的表達能力。

人交往的目的，就是為了溝通思想、情感，明確交往的主題，達到自己的意愿。通過語言的交談，使雙方思想趨于接近、感情融洽、排除誤會和干擾，實現各自的意愿。在與客戶進行交談時要注意以下三個原則：語調要和緩，表達要熱情，語氣要充滿信心。

與客戶談話的目的是為了感染客戶、打動客戶。銷售人員通過語言表達向客戶傳遞一系列有關自身、產品、公司的信息，讓客戶感覺到銷售人員對自己、對產品、對公司的信心。對于生意人來說，有一句俗話：不怕貨賣不出去，就怕話說不到家，可見表達能力之重要。所以，銷售人員要不斷提高自己的表達能力。加強自己的表達能力，須注意以下幾點：

1.聲音洪亮：銷售代表一定要注意自己的聲音大小，切不可聲音太小，讓人聽不清楚;。

4.避免發音出錯：例如，在南方有許多銷售代表對“十”和“四”兩個讀音區分不清楚，這會釀成大錯。

禮貌與規矩。

禮貌和規矩反映出一個人的修養水平，銷售人員也不例外，應從五個方面多加注意，以形成良好的交往習慣。

1.你是否善于聆聽他人的發言。

優秀的銷售人員首先是耐心的聽眾，善于從他人的言談中捕獲有價值的信息，根據客戶的要求隨時調整自己的策略。打斷他人的發言是一種不禮貌的行為，容易引起他人的反感和不滿，應盡量避免。專注聆聽是重要的，其表現是要盡量保持與對方目光的接觸。當別人滔滔不絕，而你卻游目四顧，試想，對方的心境如何呢?這不僅是一種粗魯無禮，更會使人感覺你不尊重他且缺乏誠意。對方在投入地講話時，你要做出相應的表情和簡單的應答以強調你真正在聽。你可以加上微笑、惋惜和點頭、搖頭等各種體態語言讓對方感應。在聆聽的同時，你還要注意對方的神態、表情、姿勢以及聲調、語氣的變化，盡量讓自己聽懂這類非語言符號傳遞的信息，以便比較準確地了解對方的話外之意。

2.你是否言談中經常流露出對自己的雇主、公司、朋友或熟人有不尊敬或不滿意的態度。

表面上看起來，跟別人談到這些問題會顯得坦誠相待，但實際上別人會對這種言行很不屑，會認為你不忠誠，不可信賴，這將直接影響到你的銷售業績。

3.你是否具有幽默感，談話風趣。

在與客戶交談時，可以適當地開一些玩笑，但要注意把握好分寸，不宜過頭。適度的玩笑和幽默，其本意絕非取笑他人的無知、錯誤和動作，而是懷有好意的感情交流。在銷售中，有效地運用幽默，可以給你帶來靈感，使銷售工作更順利。但是，若玩笑過分、低級，則適得其反，會讓人認為庸俗。

4.你是否對公司和產品充滿信心。

與客戶交談時，特別是介紹自己的公司和產品時，要盡量做到放松和自信，讓客戶感覺到你對自己公司和產品充滿信心。如果此時表現得緊張，缺少自信，則很難讓客戶下定決心購買你的產品。

5.你最好在客戶面前不吸煙。

在客戶面前盡量不吸煙，因為抽煙會分散注意力，影響交談的效果。另外，煙是有害的，在不抽煙的客戶面前抽煙也是不禮貌的。

初中培訓課件（優秀19篇）篇十三

銷售顧問都是有銷售任務的，簡單的說，銷售顧問在月初會向老板保證一個銷售量，比如說保證一個月賣十輛車，到了月底的時候沒有賣到十輛就要扣錢的，而達到了任務會有獎勵，所以快到月底的時候銷售任務還沒完成，銷售顧問就會比較急了，所以你買車的時候就可以跟銷售顧問談這個，其實就是勸他完成任務要緊，優惠就別咬得那么緊了。

技巧二：談金融任務。

上面說到了，一個月的銷售任務，其實也是有金融任務的，尤其是有自己的金融公司的品牌(沒有自己金融公司的話4s店可能會額外收取金融費用，需要警惕)，一般銷售任務是10輛的話，金融任務就在4-5輛的樣子。同樣的原理，如果你是貸款買車，那更加有底氣談價格了，因為賣出一個貸款車，就等于同時完成一個銷售任務和一個金融任務呢。(補充：一般貸款車的優惠比全款車還要大的，比如說我一個朋友在4s做銷售顧問，當時某車型的全款最高優惠1.8萬，但是貸款最高可以優惠2萬，當然4s不會承認這個)。

技巧三：呼叫經理。

許多人買車談判時都知道說：“叫你經理過來談”，那么叫經理有沒有用呢?其實是有用的，因為銷售顧問那里公司安排的底價實際上沒有經理那里低(經理畢竟是領導，權限還是大一些的)，舉個例子，如果一款suv標價22萬，店里銷售顧問統一限定的底價是21萬的話，那么經理就可以做到20.8萬。

技巧四：拖延半小時。

為什么談判要拖延半小時?因為與客戶談價錢的時間不宜過長，所以4s會規定最長不能超過多久，一般都會規定半小時，如果你購買意愿強烈但是談價格磨磨蹭蹭的話，銷售顧問也會急，然后優惠也會報得更多。

技巧五：先談現金優惠，談完后再要求送東西。

有些顧客在談價格的時候突然想到送東西，然后價錢談了一半就開始談送東西了，送的東西談完了之后，再回頭談價格，這時銷售顧問會說：“價錢剛才咱們不是都談好價了么?”這時你再想繼續談價錢也不好意思了，所以價錢一定要先談，談到銷售不松口了，再要求送東西。

技巧六：賣精品，也有任務。

什么是精品呢，就是在4s加的腳踏板、導航、皮座椅這些，其實這些東西也是有任務的，當然這個不是硬性的，因為這些東西太貴不好賣，所以有的銷售顧問根本就不在乎這個任務，但是賣出精品銷售顧問還是會有5-10%的提成，如果你買了車打算在店里裝導航之類的，也可以作為談判的籌碼和銷售談的。

初中培訓課件（優秀19篇）篇十四

以“三個代表”重要思想為指導，以優化結構為重點，以和諧發展為方向，積極實施人才強校戰略，樹立辦學以人才為本、以教師為主體、人才是第一資源的理念.全面強化師資隊伍建設，全面提高隊伍層次，在骨干教師培養上重點突破，為我園建設一支師德高尚、結構合理、業務過硬的研究型師資隊伍而努力。

二、現狀分析。

現園內領導與教職工學歷達標率、任職資格符合率、培訓率、持證上崗率達100%。專任教師45歲以下大專學歷達100%，本科占83%（含在讀）。園內已有縣級骨干教師1名、縣幼教中心組成員1名、縣幼教骨干班學員1名。

教師流動能為學校帶來新的信息，新的發展，但農村幼兒園無形中成了“新教師培養的師訓基地”。近幾年著重培養的骨干力量基本已調入南門地區。近年來，我園教師呈現了年齡結構新老分化的現象，專任教師中除了1名臨近退休的老教師外，其余青年教師多為踏上工作崗位不到三年的新教師。農村幼兒園還普遍缺少后勤專業人才，如：財會人員、營養員、保健員。師資隊伍不穩定，師資結構不合理，阻礙了幼兒園的發展。

幼兒園具有。

教學。

風格的教師不多，教師自身的美術功底和素養還很不夠。由于受傳統思想觀念的束縛，在幼兒作品評價、激發幼兒美工創意思維的教育策略上還有待培訓與提高。同時在培養名教師、骨干教師方面還需加大力度。

三、培訓目標與措施。

（一）、師德教育，營造團結向上的園所文化。

1、創設樸實溫馨的物質文化。通過辦公室文化建設、教工休閑吧、讀書小屋、娃娃畫廊的創設，進一步美化校園環境，優化教師辦公環境。營造健康、向上、民主、人性、和諧、自然的物質文化氛圍，影響每一個教職員工的心靈，提升教師和幼兒的生命質量。

2、營造團結進取的精神文化。

〃相互關愛，品嘗幸福。在生活和工作中做到“細微之處見真情”，讓幼兒園的每一位成員都能感受到家的溫馨。例如：員工身體不適時有來自領導同伴的關懷，一杯水、一個問候會使人溫暖無比；每逢教工生日、退休，幼兒園工會提供一份經費，悄悄商議慶祝計劃，一張賀卡、一條短信、一束鮮花會使人感動無比。加入新成員，在她的辦公桌上悄然壓上一張真誠歡迎的小卡片……在這一個個溫馨的場面中讓教師感受到幸福就是彼此間的付出和珍惜。

〃合作共享，感悟快樂?？鞓肥且环N心境，是人充滿信心和力量?！跋硎苌?、快樂工作”是我們倡導的一種工作精神和辦公室文化。在宣傳墻面上會有“溫馨提示”、“信息橋梁”、“成長心路”等，記載著姐妹們的凡人小事、活動信息。利用集體智慧合作共享，在“快樂工作”中促進團隊的共同成長，成為我們合作文化建設的精神支柱。

3、建立現代民主的制度文化?！皼]有規矩，不成方圓”，制度文化可以把學校的物質文化和精神文化有機地結合成一個整體。因此，我們要建立科學、民主、積極、有效的現代制度文化，以科學、規范、實用的規章制度；合理、嚴謹、高效的組織管理；合格、敬業、創新的管理人員來保證物質文化和精神文化得以順利實施。

4、追求師德高尚的行為文化。倡導大家把“做一個文明、高雅、有個性、有特長的新時期教師”作為自我發展的目標，并通過開展各類有意義的活動，培養和激發教職員工的群體意識和集體精神；促進教職員工自我管理、自我約束、自我完善；提升教師的個人修養，實踐“享受生活，快樂工作”的理念。

（二）、立足園本，打造各具風格的師資隊伍。

1、暢通園本培訓渠道，豐富教師專業知識。

〃深化教改，教研為重。堅持以教研組為主陣地，以保教質量的全面提高為目標，結合新課程實施，圍繞教研組研究專題、網絡平臺開展多形式多渠道的學習、實踐、交流活動，如：專題講座、問題式教研、小型論壇、辨析會、讀好書活動等。

〃加強園本培訓，營造研究氛圍。因地制宜地嘗試開展班本教研形式，即搭班教師之間隨時隨地地自發性的交流探討活動。比如進行教材分析研討，探索班級主題活動發展的有效方法。逐漸形成富有個性的多元化園本教研新模式。

〃繼續實施城鄉聯動計劃。邀請各路行家來園講學、傳經送寶。力爭在行家的引領下，提升園本培訓的質量和效果。

群體間的優勢互補。采用“老帶新、新促老”的方式，形成合作、學習成長的共同體?？h級骨干教師與園級骨干教師簽訂帶教協議，園級骨干教師與一般教師簽訂帶教協議，充分發揮骨干教師群體智慧與輻射作用，使骨干教師能引領教師隊伍的整體發展。力爭到20xx年，基本達到：教師本科學歷達70%。培養2名教學新秀、1名園級骨干教師和1—2名縣級骨干教師，骨干教師的比率達40%。

3、創設錯位發展空間，追求教師個性化發展?！俺姓J教師之間的差異性，認同教師性格的獨特性。”基于這樣的理念，每一位教師制定符合自己發展需要的個人發展規劃，為不同層面的教師量身定制其成長計劃，建立成長檔案。根據教師專業成長軌跡設置“錯位發展激勵平臺”。新教師——基礎性發展平臺，以“一年入門、兩年熟練、三年成才”為培養機制，促進青年教師快速成長，成為幼兒園教學新秀；成熟教師——個性化發展平臺，培養其成為具有自我獨特教育風格的研究性教師；骨干教師——挑戰性發展平臺，鼓勵其成為縣內有一定知名度的品牌教師?！敖處熷e位發展激勵平臺”的實施，使不同層次、不同特長的教師在專業發展過程中獲得指引、獲得認可，使更多的教師在體驗成功的基礎上獲得激勵，從而打造一支教學風格獨特、有持續發展能力的師資隊伍。

4、開展多種崗位培訓，加強后勤隊伍建設。深入開展三大員培訓活動，通過保研活動、技能比武、服務特色展示以及財務、檔案操作規范學習培訓等活動，培養一支思想覺悟高、業務能力強、服務意識好的有奉獻精神的后勤人員隊伍。

（三）、科研引領，探求美育特色的發展之路。

1、以科研為先導，形成辦園特色。圍繞二期課改的課程理念，我們將在美工創意園本特色創建和開發的同時，著重對幼兒美工創意特色教育的教學方法和策略進行研究和落實。以幼兒園龍頭課題《農村幼兒園創意美工特色創建的實踐研究》，來引領幼兒園特色內涵發展研究，使幼兒園美育特色得以凸顯。

2、參與課題研究，讓教師成為科研主體。進一步確立了“以美育為切入口，以美育德，以美育智，以美健美，全面提高幼兒素質”的辦園特色。并通過有成效的教育科學研究來引領幼兒園特色內涵發展研究，使幼兒園美育特色得以凸顯。根據有關要求，我們將舉辦課題開題論證會，在領導和專家的審議指導下提出本課題的研究內容和實施計劃，準備正式開展研究工作。課題小組成員要明確目標及方向，積極探索，認真履行職責，各自承擔任務并高質保量完成，確保研究工作順利開展。

3、注重過程管理，倡導踏實的科研作風。對已經立項的課題進行督促和檢查，注重課題研究的過程管理，專題研討和培訓指導工作。保證此項研究如期結題，并在實踐中運用與推廣。通過有成效的教育科學研究，推動教育教學實踐發展。

4、善于發現問題，在教學實踐中發掘課題。教科研結合，倡導教研與科研相結合、課題研究與教學實踐相結合的原則，每月課題組舉行一次“科研沙龍”活動。要求教師暢所欲言，聯系自身的教育教學實踐，談自己在實施新課程及課題研究過程中的體驗、感悟與反思。

針對教師在實施新課程及課題研究過程中的困惑與思考，結合幼兒園實際、教師自身狀況，提煉成小課題，指導教師進行微型教研科研活動。

（四）、以人為本，健全科學民主的考核管理。

1、成立由園長擔任組長、副園長及教研組長擔任師德培訓和業務培訓專管的園本培訓領導和考核小組，明確分工，保證培訓工作順利開展。

2、加強過程管理，建立教師校本培訓個人檔案資料，為考核提供依據，為學校的發展提供歷史材料。

3、以年度為單位，進行自評、教研組考評和學校領導小組考評相結合的評價。

初中培訓課件（優秀19篇）篇十五

安全生產：是指在勞動生產過程中，通過努力改善勞動條件，克服不安全因素，防止事故的發生，使企業生產在保證勞動者安全健康和國家財產及人民生命財產安全的前提下順利進行。

包括兩個方面的安全：

1、人身安全。（包括勞動者本人及相關人員）。

2、設備安全。安全生產工作：為搞好安全生產而開展的一系列活動。

我國安全生產的方針是什么？

預防為主，

綜合治理。

員工安全生產的主要職責：

1.遵守有關設備維修保養制度的規定；

2.自覺遵守安全生產規章制度和勞動紀律；

3.愛護和正確使用機器設備、工具，正確佩戴防護用品；

4.關心安全生產情況，向有關領導或部門提出合理化建議；

5.發現事故隱患和不安全因素要及時向組織或有關部門匯報；

6.發生工傷事故，要及時搶救傷員、保護現場，報告領導，并協助調查工作；

7.努力學習和掌握安全知識和技能、熟練掌握本工種操作程序和安全操作規程；

8.積極參加各種安全活動，牢固樹立“安全第一”思想和自我保護意識；

9.有權拒絕違章指揮和強令冒險作業，對個人安全生產負責。

第二講。

基本權利和義務。

您的安全生產權利。

1、上崗前接受安全知識培訓的權利。

2、安全生產知情權與建議權。

3、對安全管理的批評、檢舉、控告權。

4、拒絕違章指揮和強令冒險作業權。

5、緊急情況下停止作業與撤離權。

6、享受工傷保險與傷亡補償權。

您的安全生產義務。

遵章守紀，服從管理。

正確佩戴和使用勞動防護用品。

參加培訓，掌握安全生產技能。

及時報告事故隱患。

第三講。

1、安全生產的“三寶”：安全帽、安全帶、安全網。

3、三違：違章作業、違章指揮、違反勞動紀律。

4、三無：個人無違章、崗位無隱患、班組無事故。

6、三同時：即安全衛生設施必須與主體工程同時設計、同時施工、同時投入使用。

7、安全生產事故處理“四不放過”原則：即事故原因沒有查清不放過，事故責任者沒有得到嚴肅處理不放過，廣大職工沒有受到教育不放過，防護措施沒有得到落實不放過。

8、在生產中必須做到“五同時”：即在計劃、布置、檢查、總結、評比生產的同時必須計劃、布置、檢查、總結、評比安全工作。

安全生產六大紀律。

1、進入現場，必須戴好安全帽，扣好帽扣，正確使用勞動防護用品。

2、二米以上的高處懸空作業，無安全設施的必須戴好安全帶，扣好保險鉤。

3、高處作業時，不準往下面亂拋材料和工具等物件。

4、各種電動機械設備，必須有可靠的安全接地和防雷裝置，方能開動使用。

5、不懂電器和機械的人員嚴禁使用和玩弄機電設備。

6、吊裝區域非操作人員嚴禁入內，把桿下方不準站人。

1、不戴安全帽，不準進入施工現場。

2、高空作業不掛安全網、不系安全帶，不準施工。

3、穿高跟鞋、拖鞋、赤腳不準作業。

4、工作時間不準喝酒，酒后不準作業。

5、高空作業所用物料不準隨便拋下。

6、電源開關不準一閘多用。

7、機械設備不準帶病運行。

8、機械設備的安全防護裝置不完善不準使用。

9、吊車無人指揮、看不清起落點不準吊裝。

10、防火禁區不準吸煙。

正確佩戴個人防護用品。

第四講。

認識安全標志。

我國規定的安全顏色。

安全色是用來表達禁止、警告、指令、提示等安全信息含義的顏色。它的作用是使人們能夠迅速發現和分辨安全標志，提醒人們注意安全，預防發生事故。我國安全色標準規定紅、黃、藍、綠四種顏色為安全色。同時規定安全色必須保持在一定的顏色范圍內，不能褪色、變色或被污染，以免同別的顏色混淆，產生誤認。

紅色：很醒目,使人們在心理上產生興奮性和刺激性，紅色光光波較長，不易被塵霧所散射，在較遠的地方也容易辨認，也就是說紅色的注目性高，視認性也很好。所以用來表示危險、禁止、停止。用于禁止標志。機器設備上的緊急停止手柄或按扭以及禁止觸動的部位通常都用紅色，有時也表示防火。

藍色：藍色的注目性和視認性都不太好，但與白色配合使用效果顯著，特別是在太陽光下比較明顯。所以被選為含指令標志的顏色，即必須遵守。

黃色：與黑色組成的條紋是視認性最高的色彩，特別能引起人們的主意，所以被選為警告色，含義是警告和注意。如廠內危險機器和警戒線，行車道中線、安全帽等。

綠色：注目性和視認性雖然太高，但綠色是新鮮、年輕、青春的象征，具有和平、永遠、生長、安全等心理效用，所以綠色提示安全信息，含義是提示，表示安全狀態或可以通行。車間內的安全通道，行人和車輛通行標志，消防設備和其他安全防護設備的位置表示都用綠色。

安全標志的重要提示。

安全標志是由安全色、幾何圖形和圖形符號構成。分為禁止標志、警告標志、指令標志、提示標志四類。

第五講。

主要危險源及應對措施。

滑坡塌方。

主要應對措施：

根據土質條件及時調整開挖邊坡坡比,將邊坡的坡比放緩到穩定狀態。

及時修坡。

勤觀察常護坡。

不在危險地段停留。

注意邊坡坍塌征兆。

一定要戴安全帽。

安全用電。

主要應對措施：

非電工嚴禁動電。

各種電器使用前應檢查是否漏電、接地是否良好。

所有用電器具必須經過漏電保護器，而且漏電保護器必須靈敏可靠。

應使用優質的電纜線，嚴禁使用膠質線。

禁止用扎絲等導電材料捆綁電纜電線。

所有用電開關應標明用途和責任人。

學會觸電急救知識。

車輛傷害。

主要應對措施：

項目部施工處靠近縣城、國道，交通安全尤為重要。

遵守交通規則。

車輛安全設施處于良好狀態，燈光齊全。

多人行走時應成縱隊而不應排成一排。

通勤車輛應不得人貨混裝、不得超員、不得超速行駛。

機械傷害。

主要應對措施：

嚴格按操作規程作業，按時進行機械保養維護、工前檢查應到位。

各種防護設施齊全可靠，尤其是發電機傳動部分的外防護罩、切割機的手柄開關等。

操作有旋轉零部件的設備時嚴禁戴手套、嚴禁穿過于肥大的服裝。

不在挖掘機的回旋半徑內停留。

嚴禁用反鏟、裝載機斗運人。

起重傷害。

主要應對措施：

各種起重設備在安裝前必須經檢驗合格，各種證件齊全。

起重設備在使用前必須經過專門檢查，合格后方準使用。

起重機操作工、起重指揮人員必須經專門培訓后持證上崗。

鋼絲繩、吊帶應每班檢查，起重機開動前應確認安全后再開車。

任何人不得在起吊物下方停留。

起重機司機應聽從任何人發出的停車信號。

吊籠內嚴禁人貨混裝。

物體打擊。

主要應對措施：

嚴禁上下同時作業，除非有可靠的防護措施。

進入工作面必須戴安全帽并系好帽帶。

高處墜落。

高處作業：凡在墜落高度基準2m以上有可能墜落的高處進行的作業，均稱為高處作業，分為一級高處作業：2-5m；二級,5-15m；三級，15-30m；四級，30m以上。

主要應對措施：

1、首先應做好安全防護設施，比如設置好安全圍欄、鋪滿跳板、掛好安全網等。

2、在上述設施不完善的情況下應系掛安全帶，安全帶的正確系法應是高掛低用。

3、身體應滿足要求，患有高血壓、低血糖、癲癇等不適應癥的人員嚴禁上高架作業。

火災。

主要應對措施：

焊割作業時下部如有易燃易爆物品，必須采取可靠的防護措施，派專人監護。

如發生火災，應立即撲救，同時向安全生產部、施工管理部報警。

應學會火場逃生技巧。

高處作業如何做好安全防護。

（1）要按規定穿戴防護用品。如穿軟底鞋、戴安全帽、系安全帶；安全帶應高掛低用，不能穿皮鞋或塑料硬底鞋作業。

（2）登高時禁止使用沒有防滑或梯檔缺損的梯子。梯頂端應放置牢固或有專人扶梯。

（3）登高時用的腳手架要符合規定。使用前要檢查是否有斷裂傷痕，擱置必質平衡牢靠，兩梯要用繩索扎牢。

（4）注意腳手架是否堅固、結實、平衡。各層都要放底板籬笆，上下腳架要有良好的扶手，確保安全。

（5）高處作業下方必須設安全網。凡無外架防護的施工，必須在4—6米處設一層固定的安全網，每隔12米（四層樓）再設一道固定的安全網，并同時設一道隨墻體逐層上升的安全網。

（6）在天棚和輕型屋面上操作或行走前，必須在上面搭設跳板或下方滿搭安全網。

（7）冬季在寒冷地區從事高處作業時，要防止踏冰滑倒，不準在走道、腳手架上倒水。

（8）在高處作業遇有雷擊或阻云密布將有大雷雨時，腳手架上的作業人員必須立即離開。

第六講。

現場急救知識。

意外傷害急救。

1、遇到意外傷害時，不要驚慌失措，要保持鎮靜，并維持好現場的秩序。

2、在周圍環境不危及生命條件下，一般不要輕易隨便搬動傷員。

3、暫不要給傷病員喝任何飲料和進食。

4、如發生意外，而現場無人時，應向周圍大聲呼救，請求來人幫助或設法聯系有關部門，不要單獨留下傷病員無人照管。

5、立即向有關部門報告事故現場、傷病員人數、傷病情況、傷病處理等。

6、根據傷情對病員分類搶救，先重后輕、先急后緩、先近后遠。

7、對窒息、呼吸困難的傷病員，迅速進行人工搶救。

8、對傷情穩定的人員，迅速轉運就近醫院。

9、現場搶救必須統一服從領導，不得各自為政。

觸電急救。

觸電急救最重要是動作要迅速。快速、正確地使觸電者脫離電源，快速正確地急救。爭取時間，就是爭取了生命。

觸電急救現場應用的主要救護方法是人工呼吸法和胸外心臟擠壓法。

人工呼吸法。

施行人工呼吸以口對口人工呼吸法效果最好。捏緊觸電者鼻孔，深吸一口氣后緊貼觸電者的口向口內吹氣，時間約為2秒鐘，吹氣完畢后，立即離開觸電者的口，并松開觸電者的鼻孔，讓他自行呼氣，時間約3秒鐘，每分鐘約12次。

胸外心臟擠壓法。

救護者跪在觸電者一側或騎跪在其腰部兩側，兩手相迭，手掌根部放在傷者心窩上方、胸骨下，掌根用力垂直向下擠壓，壓出心臟里面的血液，擠壓后迅速松開，胸部自動復原，血液充滿心臟，以每分鐘60次速度進行。

一旦呼吸和心臟跳動都停止了，應當同時進行口對口人工呼吸和胸外擠壓，如現場僅一人搶救，可以兩種方法交替使用，每吹氣2—3次，再擠壓10—15次。搶救要堅持不斷，切不可輕率終止，運送途中也不能終止搶救。

中暑急救。

中暑是由于高溫、日曬引起的一種急性疾病。

中暑后會出現頭暈、頭痛、全身無力、口渴、心悸、惡心、嘔吐等癥狀，嚴重時會突然暈倒。中暑又可分為先兆中暑、輕癥中暑及重癥中暑。

中暑急救的方法是：

讓中暑病人立即離開高溫環境，轉移到陰涼通風處休息，并解開衣服，呈平臥姿勢，同時讓患者多喝含鹽飲料。對于先兆中暑者，可不進行特殊治療，讓他自然恢復正常。對于重癥中暑病人，要立即送醫院搶救治療。

砸傷急救。

1.立即挖出傷員，注意不要再度受傷，動作要輕，準、快，不要強行拉。如全部被埋應盡快將傷者的頭部優先暴露出來，清理口鼻泥土砂石、血塊，松解衣帶，以利呼吸。

2.使傷員平臥，頭偏向一側，防嘔吐物堵塞呼吸。

3.傷口出血時應用布條止血和凈水沖洗傷口，用干凈毛巾包扎好以防感染。

4.骨折時要用夾板或代用品固定。

5.呼吸停止者，口對口人工呼吸。

6.心跳停止者，實行胸外心臟按壓。

7.搬運傷員要平穩，避免顛簸和扭曲。有條件時及早輸血、輸液。

高空墜落急救。

1、去除傷員身上的用具和口袋中的硬物。

2、在搬運和轉送過程中，頸部和軀干不能前屈或扭轉，而應使脊柱伸直，絕對禁止一個抬肩一個抬腿的搬法，以免發生或加重截癱。

3、創傷局部妥善包扎，但對疑顱底骨折和腦脊液漏患者切忌作填塞，以免導致顱內感染。

4、頜面部傷員首先應保持呼吸道暢通，松解傷員的頸、胸部鈕扣。

5、復合傷要求平仰臥位，保持呼吸道暢通，解開衣領扣。

6、周圍血管傷，壓迫傷部以上動脈干至骨骼。直接在傷口上放置厚敷料，繃帶加壓包扎以不出血和不影響肢體血循環為宜，常有效。

7、快速平穩地送醫院救治。

火場急救。

新到一個地方應先熟悉環境，知道安全通道和消防設施所在。

著火后不要驚慌，報警與救火、自救應同時進行，如果是初始火災，分清著火點源后用身邊的滅火器具或濕被單覆蓋即可滅火；如果火勢太大或著火點不在自己屋內，如果門很熱，說明室外已是火海，切不可貿然開門，更不要著急跳樓，如果情況緊急，可把被單、衣服等撕成條綁緊后從窗外溜下,或將水淋濕墻壁和門阻止火勢蔓延，洗手間是求生的最佳地方。

不能因清理行李和貴重物品而延誤時間。

不能在濃煙彌漫時直立行走。大火伴著濃煙騰起后，應在地上爬行，避免嗆煙和中毒。地面有火應穿上鞋。

如果身上著火了，千萬不要奔跑，要趕快把衣服脫下，或躺在地上打滾把火苗滅熄。

淹溺急救。

如身邊有繩索、木板或其他不易下沉的物件，可拋給溺水者，再拖其上岸；游泳技術較好的，可迅速繞其背后，抓住頭發或夾其腋窩，以仰泳方式將溺水者救出水面。

救到地面后，立刻將其平臥，解開衣帶，清除口鼻等處泥沙雜草，以保證呼吸道通暢。

及時控水也很重要。搶救者單腿半跪，將溺水者頭朝下、肚皮貼在自己膝上，使肺、胃內積水排出；或將溺水者扛在肩上，腹部置救治者肩峰上，邊快步走動邊控水，還能在一定程度上起到人工呼吸作用。

控水時間不宜過長，特別是當控水作用不明顯時，應抓緊時間采取其他急救措施。例如，一方面作人工呼吸，一方面作胸外心臟按壓，兩者協調進行（即平均吹一口氣，按壓心臟4～5次），最好由兩人協調配合進行。若溺水者牙關緊咬，也可將人工呼吸方式由口——口改為口——鼻，但無論采取何種方式，均應持久地堅持下去。因為相當多的溺水者此時處于“假死”狀態，被救希望仍很大。

上述搶救應就地進行以免因送醫院而延誤時間，同時，應盡快和醫生取得聯系。醫生在搶救過程中會酌情使用強心藥和呼吸興奮·劑，對盡快糾正呼吸循環衰竭常有很大幫助。

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初中培訓課件（優秀19篇）篇十六

一、銷售人員的基本素質(穿插案例)：

1、銷售人員的定位與職責。

2、銷售人員儀容儀表與行為規范，社交禮儀。

3、銷售代表的成功因素。

4、銷售人員的三種心理素質。

5、銷售人員成功要點分析。

二、銷售人員的銷售技巧(穿插案例)：

1、電話銷售技巧。

2、現場銷售技巧：

(1)客戶進門、了解客戶需求、介紹產品。

(2)談判技巧。

(3)話術技巧。

(4)銷售應變的八大技巧。

(5)銷售跟進技巧。

(6)銷售說服技巧。

三、客戶分析(穿插案例)：

1、心理分析：

(1)客戶購買行為分類法。

(2)客戶購買決策過程分析與銷售控制。

(3)客戶購買心理分析。

(4)“比較法則”的應用。

(5)“拉銷”的心理技巧。

(6)“群體心理”應用技巧。

2、購買行為分析：

(1)如何認識購買行為。

(2)如何認識購買動機。

(3)如何認識銷費需求。

(4)如何認識購買行為與銷售的互動關系。

四、房地產相關知識(基礎知識部分)。

(一)、土地與房地產開發知識。

1、房地產基礎概念。

2、土地及土地使用年限。

3、與房地產開發相關的企業。

4、住宅的類型。

5、建筑與規劃知識。

(二)、建筑與規劃知識。

1、基本規劃術語。

2、住宅的建筑形式。

3、戶型結構。

4、住宅的建筑結構。

5、住宅的三維空間。

6、住宅建設的技術經濟指標。

7、建筑配套與建筑材料。

(三)、商品房銷售基本知識與法律常識。

1、房地產市場。

2、商品房預售。

3、商品房現售。

4、“五證兩書”

5、內部認購。

6、格式條款。

(四)、商品房面積測算。

1、銷售面積的測算標準。

2、建筑面積的測算標準。

3、套內建筑面積的測算。

4、公攤面積的測算。

5、其他相關面積指標及系數。

(五)、價格與銀行按揭及購房稅費。

1、價格術語。

2、付款方式。

3、商業貸款。

4、公積金貸款。

5、組合貸款。

6、還款方式。

7、購房稅費。

8、產權辦理。

(六)、選房知識。

1、樓盤的選擇。

2、戶型的選擇。

五、置業顧問的40個精彩解答。

二、銷售人員的基本素質：

6、銷售人員的定位與職責。

我們的履歷上已經注明了我們的職業—售樓員!什么是售樓員?就是銷售人員，就是負責把溫馨家園推介給客戶、播撒安居理念的使者。

什么是售樓?

售樓，就是銷售，只不過銷售是籠統的，面售樓則是具體的，它銷售的是房屋以及附于房屋之上的社會地位以及居住文化。

換名話說，售樓就是一種連接房地產開發與客戶購房需求的銷售活動。一方面，創造者—開發商需要將創造出的商品推介給有特定需求的客戶;另一方面，需求者—客戶需要將自己的特定需求反饋給能滿足他們需求的開發商。

售樓員扮演的角色：

售樓只是一種活動，需要有人去實現它。這個人，就是售樓員?？梢姡蹣菃T所從事的工作，就是作為開發商與客戶溝通的橋梁，既要幫助開發商將他們生產出的商品—房子推介給客戶，又要幫助客戶將他們的需求信息反饋給開發商，讓開發商開發出最適合他們需求的房子來。具體而言售樓員處于這樣的角色之中：

(一)企業的銷售人員。

你首先是一名銷售人員，你銷售的產品就是房屋以及附于房屋上的其他利益，包括社會地們、生活文化等等。

(二)客戶的置業顧問。

購房涉及很多專業知識，如地段的考察、區位價值的判斷、同類樓盤的比較、戶型格局的評價、建筑結構的識別、住宅品質的檢測、價值的推算、面積的丈量、付款按揭的計算及合同的簽署、產權辦理等。凡此種種，對于一個缺乏經驗的消費者來說，想從一個門外漢變成一個專業的購買者并非易事。所以，你不但是一名銷售人員，還必需是一位資深的置業顧問。即使你是剛入行的，也起碼要接受過公司的系統培訓或通過自我學習而比客戶具備了更多的置業方面的專業知識，你必須能為客戶提供一些參考性的置業建議，從而引導客戶購房。

(三)企業的形象代言人。

作為銷售人員，你是企業對客戶的最前線，直接與客戶進行接觸，而且更多是面對面的接觸，你所呈現給客戶的工作作風、專業技能和服務意識，無不充分體現出企業的經營理念、價值取向及企業文化。因此，你的一舉一動、一言一行，在客戶的眼中就代表著企業(品牌)的形象。

(四)企業和客戶信息溝通互動的橋梁。

在售樓過程中，你通過與客戶面對面的溝通，一方面把企業的品牌信息傳遞給消費者，另一方面又將消費者的意見、建議等信息傳達給企業，以便企業改進產品和服務。

(五)企業決策信息的提供者。

通過提供市場和消費者的反饋意見，是企業經營決策的參與者。

售樓員為誰服務?

從上述對售樓的定義中，我們可以看出售樓員的服務對象有兩個：一是企業，二是客戶。所以，你原本應該從企業和客戶兩個服務對象中都領取報酬的，但事實好像并非如此?；蛟S你會覺得很可惜，其實，從另一個方面來說，客戶也并不是沒有給你報酬，只是其支付報酬的方式不同而已，因為，只要他買了你所推薦的房屋，企業就會給你相應的獎勵—獎金或銷售提成。

(一)對企業的服務。

你拿的是企業提供的報酬，所以你的服務對象首先應該是企業。你對企業的服務主要從以下幾個方面來體現：

a、幫助企業推銷他們的產品—房屋。

b、通過與客戶的直接接觸，傳播企業的形象與品牌文化。

c、幫助企業收集市場信息，隨時反饋客戶信息，為企業的經營決策提供參考性的資料。

d、作為企業與客戶溝通的橋梁與紐帶，培育企業與客戶的良好關系。

(二)對客戶的服務。

只有客戶購買了你推薦的房屋，你才有可能從企業那里得到報酬。從這方面來說，客戶也算是為你支付了報酬，你也應該好好的為客戶服務。并且要記住，客戶為你支付的報酬不單體現在通過他自己購買你推薦的房屋而使你得到獎金或提成，他還能通過幫助你宣傳、介紹客戶而為你支付報酬。

a、為客戶介紹你正在銷售的商品所能提供的利益。

b、回答客戶提出的問題，消除客戶的疑慮。

c、為客戶置業提供顧問服務，幫助他們挑選最合適的房屋。

d、即使客戶對你提供的產品不滿意，你也可以以你的專業技能，為客戶購買其他房屋提供力所能及的幫助。

e、為客戶提拱售后服務，并協助客戶辦理相關的手續。

初中培訓課件（優秀19篇）篇十七

告知型。

顧問型(醫生)。

不管你有沒有需求，只負責告知。

詢問、診斷、開處方。

以該行業專家顧問身份出現。

以賣你產品為目的。

來協助你解決問題為目的。

我要賣你產品、服務。

是你要買我有。

說明解釋為主。

建立信賴引導為主。

量大尋找人代替說服人。

成交率高重點突破。

成交率的`高低是決定銷售人員水平的重要指標，要提高成功率就要努力完成自我提升，必須從告知型銷售轉變為顧問型銷售。

b、銷售原理及銷售關鍵。

銷的是什么——自己。

銷售時首先要把自己銷售給顧客，因為顧客不接受你就不會給你機會，就很難達成銷售。作為產品與顧客之間的橋梁，對顧客來講，你自己與產品是融為一體的，所以一定要讓自己看起來像個好產品。

售的是什么——觀念。

所有的人都有已經形成的價值觀，有他自己想追求的觀念。所以在銷售時要配合顧客的價值觀，把顧客需要的產品賣給他，讓他主動的去接受產品帶來的價值。

買的是什么——感覺。

顧客買的并不是產品本身，而是買產品帶來的感覺，是看不見摸不著、各種感受的綜合體，感受越好，產品的價值越高。所以我們一定要營造出一種好的感覺。

賣的是什么——好處。

好處!買的是產品給顧客帶來的好處、利益與快樂，同時避免沒有購買或買了其它產品帶來的麻煩與痛苦。所以一流的銷售人員賣好處，一般的銷售人員販賣產品。

動力源：

任何人在做一件事情都會有原因，這些原因就是動力源。

1、追求快樂。

2、逃避痛苦。

同樣人們也會為了逃避痛苦而行動，根據調查、有的放矢，逃避痛苦所產生的動力是追求快樂所產生動力的四倍。在銷售不僅要強調帶給顧客的好處和利益，同時要強調沒有購買xx產品的痛苦和壞處，這樣更能促成銷售。

3、不要過于夸張。

當感覺你所說的狀態太大、太過于遙遠，根本無法完成的時候，人會失去追求的動力。所以設定的目標一定要合適不可過去虛幻。是通過努力可達成的目標。在銷售產品同樣要了解顧客本身所能接受的產品價值和價格，否則他會失去購買的欲望，做再多的努力也是白費。

六大永恒不變的問句：

當顧客要購買產品的時候，他一定會不自覺的問以下幾個問題，如果能有效解答這幾個問題，就能達成銷售。

1、你是誰?

2、你要跟談什么?

3、你談的事情對我有什么好處?——給顧客帶來的利益。

4、如何證明你講的事實?——通過演示證明給顧客。

5、為什么我要跟你買?——差異化的優勢。

6、為什么我要現在跟你買?

初中培訓課件（優秀19篇）篇十八

一、教學背景分析：

學生分析：

四年級的學生雖然沒有真正接觸過“呼吸器官”的概念，但在生活中“多次感冒、咳嗽……”的體驗，讓他們認識到呼吸是由“鼻子、嘴、氣管、肺……”組成。他們知道憋氣會不舒服，甚至很小的時候就知道人體需要氧氣排出二氧化碳，否則會有生命危險。對于劇烈運動與安靜時的呼吸的變化同樣有一定的生活體驗，只是沒有特意地關注過。

教材分析：

本課教材中安排了“呼吸塑料袋、用火柴檢驗呼出的氣體”的兩個活動?；顒右灰庠谑箤W生認識到“呼出和吸入的氣體是不一樣的”。活動二“用火柴檢驗呼出的氣體”意在活動一的基礎上認識“吸進的是氧氣、呼出的是二氧化碳氣”。但是，這里邊存在的問題是“氧氣、二氧化碳氣的性質學生還沒有研究過”，在本課教學中安排這個活動的實效性有待研究。再用其認識運動時呼吸次數加快的問題就更有待探究。

基于上述分析，本課計劃對教材的安排作局部調整，把心跳的變化放到下一課教學。就本課教學安排四個教學環節：組織學生認識到“人時刻都需要呼吸”；認識呼吸器官，組織學生發現“運動與呼吸有密切關系”；組織學生探究運動時呼吸加快的原因；組織學生認識要保護呼吸器官。

二、教學目標：

知識與能力：

1、通過實踐活動，讓學生自主認識到“人時刻都需要呼吸”；讓學生發現“運動與呼吸有密切關系”；通過呼吸塑料袋內空氣、原地劇烈活動，認識到運動時呼吸加快的原因”；知道保護呼吸器官的意義。

2、在“探究運動與呼吸的關系”過程中培養學生測量、記錄、分析數據的能力，分析實際問題的能力。

過程與方法：

學生通過生活體驗與課件教學的結合，認識呼吸器官及運動與呼吸的關系。

情感態度價值觀：

培養學生探究人體秘密的興趣，樹立保護呼吸器官的健康意識。

三、教學重點、難點。

重點：引導學生認識呼吸器官及運動與呼吸的關系。

難點：知道運動量的加大呼吸次數加快的原因。

四、教學準備：

教師準備：

1、教學課件：跳動起來會怎樣（一）。

2、實物：記錄單；吸管、塑料袋。

板書設計：

呼吸系統。

人體需要氧氣、呼出二氧化碳氣。

五、教學過程：

1、談話：你知道在安靜時一分鐘的呼吸次數么？

2、提問：怎樣測量一分鐘的呼吸次數？

3、布置：測量安靜狀態下一分鐘呼吸次數？

2、布置體驗活動：

1）介紹材料。

2）介紹方法。

3）注意事項。

六、學習評價：

七、布置作業：

記錄自已起床時、上午、下午、睡前的呼吸次數。

八、課后小結：

初中培訓課件（優秀19篇）篇十九

一、課程說明：

美國心理學家霍林沃斯稱青春期為“心理性斷乳期”。進入青春期，意味著性機能的成熟，青春期成熟的生理變化令男生、女生們既興奮又感到困惑不安，他們對兩性間的生理變化感到好奇和神秘，因此，他們渴望了解有關的性知識，以澄清心中的疑惑。但由于家長和社會對性知識教育采取閉鎖甚至恥于談論的態度，致使同學們產生了許多青春期煩惱。

本課旨在幫助學生正確認識自己的性生理變化的各種表現，消除他們思想中存在的一些不準確的看法和認識，從而使學生能以自然、健康的態度接納自己的性成熟并學會以正確的方式與異性同學交往。

二、課程教學目標：

3.能力或問題解決目標：為學生指點迷津，消除有關青春期性生理的錯誤觀念，以及由此帶來的煩惱。

三、教學重點：

2.青少年學生的友情和感情的區別;。

3.異性交往的正確方式。

四、教學難點：

2.正確區分異性交往的友情和感情;。

3.教授合理適宜的異性交往方式。

五、教學方式：

1.問卷調查(課前完成)。

2.認知建構和討論(幻燈片)。

3.角色扮演。

4.性知識科教錄像片。

六、教學時間與場地：

1.教學時間：1課時。

2.教學場地：教室或團體輔導室。

七、教學步驟：

問卷內容如下：

七、教學總結：

由于傳統文化思想的影響，無論是家長還是老師，對學生的異性交往問題，往往是持比較反對的態度，或以各種理由約束或明確反對。這種消極的反對態度不利于青春期學生的健康成長。因此本課的重點就是幫助學生對性知識樹立正確的態度和認識，以便能夠引導學生們建立純潔和諧的異性友誼，促進青春期的生理和心理健康穩定地發展，使學生們能夠帶著微笑走過花季，迎接嶄新的人生。

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