工作計劃書是一種對工作內容和任務進行系統分析和調整的工作記錄，它可以幫助我們更好地掌握工作進展和問題解決的過程。掌握正確的工作計劃書寫作方法，可以幫助我們更好地展現自己的工作能力和思維邏輯。

長期工作計劃內容（優質18篇）篇一

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶變成可持續客戶：

7、提高自己電話營銷技巧，靈活地與客戶進行電話交流；

8、通過電話銷售過程中了解x市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤。

1、__市公路管理局供機科林科長、養護__科長；

2、__、__、__、__各省市級公路局養護科；

3、__省__市公路局、__縣公路段、__縣公路段、__縣公路段的相關負責人；

4、__省__市北郊區公路段橋工程樂；

5、__市政管理處的x科長；

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請x總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！

長期工作計劃內容（優質18篇）篇二

我對自己在七月份的工作進行了認直仔細的規劃，我將在上級的正確領導下，在同事的幫助協作下，創新性的做好財務資金監督管理工作，為企業的持續健康發展做出更大的貢獻，具體的工作計劃及建議如下：

一、加強學習，提高自己的業務素質和綜合能力。

隨著社會的不斷發展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在稅務、計算機應用、公司法、企業管理等諸多領域都有所涉及，企業的財務管理對財會人員的素質提出了越來越高的要求，在新的一年時在，我將進一步加大學習的力度，提高自己財務業務水平，特別要結合企業行業發展及自己的崗位工作需求，加強相關業務方面的學習，使自己的財務業務能力不斷提高，以適應工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項業務培訓，還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓，使自己的財務業務水平更上一個新的臺階。

二、更加認真負責的做好自己的本職工作。

在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關，不能有半點疏忽和大意，銀行劃款復核（資金劃轉、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉）前臺交易系統復核（資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認、定期存款到期確認）中央國債系統復核（債券買賣、債券回購、收款付款確認、dvp交易資金劃轉），要加強一些賬目、帳務處理的研究和分析，確保財務管理的規范和高效。

三、做好一些重大項目的投資核算。

重大經營項目事關企業今后的發展，資金安全性與項目投資的可行性以及企業發展的后續性息息相關，特別是__年兩個債權項目的投資核算、付息等工作，要保證時間性和規范性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協調，不斷探索和總結合作和業務聯系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業務往來的順暢。在華發項目上，除要做一些資金管理的基礎工作以外，還在__年召開受益人大會以后，時行資金建帳，并做好ta系統的操作工作，保障業務系統的正常運作。

四、加強會計檔案的管理工作。

我們雖然在__年對會計檔案管理工作進行了規范嚴格的整理，在七月份，我將在__年的基礎上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規范，要保證目錄、各項帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業務帳本都要嚴格備案登記存查。

五、加強與公司各部門的溝通協作。

通過溝通和交流，才能達到業務的統一性和規范性，實現合作緊密，工作有序，防止發生推諉扯皮等現象。造成工作的延遲和業務的疏漏。

長期工作計劃內容（優質18篇）篇三

一年之計在于春，在春天做好一整年的工作計劃，這是我作為銀行的員工以來，一直有的習慣，今年也不例外。有了計劃，我也就有了工作的方向，哪怕是在工作中還是有很多無法預估的變化發生，我也能夠在一個計劃的框架內開展自己的行動，讓自己在一年里充實開心的過完。

一、本職工作完成是根基。

針對去年我為了爭取優秀員工，追求業務的拓展而忽視了自己本職工作的一個小方面這一點，在今年的工作中，我會牢記完成本職工作是我作為銀行員工的根基和保障。連本職工作都沒有做好的話，那就不要談什么業務拓展了。這是我在年初給自己定下的規矩，不讓繼續由著自己走都沒有走好就想著去跑了，這樣下去的結果只會是撿了芝麻丟了西瓜，得不償失。我給自己制作了一個本職工作完成表，我會在今年的每一天本職工作完成情況里做出清楚明晰的記錄，讓自己遠離去年好高騖遠卻又不夠踏實的浮躁之心。我會時時刻刻用最基本的工作來監督自己本職工作的完成度，希望在年終的時候有一個嶄新的結局。

二、拓展業務是我的態度。

當然，做好了本職之后，我還是要拓展業務的，這可謂是成為銀行優秀員工的必經之路。沒有哪個優秀的銀行職員是業務不怎么好的，他們除了有高智商的拓展方案，也有勤奮努力的工作態度。這都是我學習的方向。我在今年里，我想我就把拓展業務當做是我的態度好了，讓自己處在一種積極主動的勤奮狀態下進行今年的工作。說不定，今年我的工作就能夠有一個大豐收的結局了。拓展業務還是需要一件學習的事情，我會在工作之余，抽時間多看看書，多看看網上的信息，讓自己保持大腦的打開，時刻接受新鮮的資訊，為我們銀行的業務拓展開辟一條康莊大道來！

三、與人為善是我的愿望。

在銀行的工作，讓我深刻的明白了一點：不是只有商人才需要常常與人打交道，哪怕是我一個小小的銀行柜員，我也需要常常與客戶打交道，這就要求我不斷地學習如何與人為善了。過去的我，或許說現在的我，也還是脾氣一般的一個工作人員，時常會因為一些客戶不尊重的舉動而出現一些小情況，我希望我在今年的工作中可以改正這一點，讓自己能夠更加包容的對待那些“胡攪蠻纏”的客戶，畢竟我代表的不是我自己，還有我們銀行的形象，不可以因我個人的情緒把銀行的事情搞砸！

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長期工作計劃內容（優質18篇）篇四

計劃是指根據對組織外部環境與內部條件的分析，提出在未來一定時期內要達到的組織目標以及實現目標的方案途徑。以下是小編收集的手機。

歡迎查看！

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：

第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位、高質量為本企業今后的主要商品。

第三條本企業不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

第四條在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本企業的營業根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條銷售人員。

要細分，并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

第九條改善處理手續(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用于對企業的訂貨，其他則用于企業對外的轉包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：

(1)進貨數量。

(2)交貨日期及交貨數量。

(3)交貨遲緩程度及數量。

第十三條為使進貨業務能合理運作，本企業每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。

第十四條a企業與本企業之間的交易(包括與該制造企業目前正式交易的三家企業)，一概歸與本企業作直接交易。

第十五條本企業拒絕接受傳票，物品交入本企業就屬于本企業的營業范圍內。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。

日常的銷售過程中，我們銷售員總會碰到這樣那樣的困惑：為什么顧客沒有買?為什么顧客選擇了其他門店買?為什么顧客買了，卻是不理想的價格?這些問題，相信同事們每天都在親身經歷，感同身受。那么，怎樣在才能讓顧客買單?怎樣在商品同質化競爭白熱化的今天殺出一條血路，保持、擴大自己的市場份額?是我們企業和一線銷售員必須認真思考認真對待的一個問題。本人掩卷沉思，總結數年一線銷售的挫折成敗、成功喜悅與大家一一分享，望能起到拋磚引玉、交流進步的效果。

銷售是一門科學，也是一種技術，它內非常深澳的道理，當然，銷售也是較低門檻的，對從事這項工作的人員的學歷要求不高，甚至于有些銷售經理直說：“不論黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓!”一語道銷售以成績論英雄的本質。是的，當物欲橫流、急功近利的社會環境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么?我們只能去適應環境，只能用成績去證明自己存在的價值。

我認為：對于銷售，自信、態度、專業知識、技巧，一樣都不可以少。

自信乃成功的一半，很難相信一個對自己都沒有信心的銷售員能做出很好的業績，做人也一樣，一定要有自信，相信自己，自己就是最偉大的銷售員，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的，我是最棒的!如果沒有效果，跑到洗手間叫出來，握緊拳頭大聲的叫出來，這個時候你的潛意識已經告訴你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行動，行動上你也就會是最棒的，還有一個就是不要給自己始退路，定下一個目標，一個相信自己可以完成的目標，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長：如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務。

專業知識：是指一定范圍內的系統化的知識。

我們是賣手機的，對于手機的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中經常發現有很多同事連*手機的盒子都不會裝，手機電池也不會分，像亞，有相當部分同事都不知道有4c，5c的電池，你把4c的電池裝到5c的手機里面是可以用，但是你把5c的電池裝到4c的手機里面是不可以用的，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個電池，造成分攤，這個經常發生。

許多新入職的同事總是迫不及待的問我應該怎么賣機，當然想賣機是好事，但是你連一些基本功都沒有掌握，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會富害了你自己，只會導致實際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認為我們不夠專業，購買欲望大打折扣，就算到最后給你買了手機，價錢也是可想而知了。

為什么我們的萬能充可以賣到15塊，而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的，但是太陽城可以賣到15塊，15塊還是330ml的，份量少一半，價格貴幾倍，卻有很多消費者愿意買單，這就是專業和業余的巨大差別，我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應，一種專業形象，把產品的利益最大化，想不到到最后因為店員的不夠專業而讓一切付諸一潰，實在是讓人懊惱。

所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池、裝內存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要臨時抱佛腳，一會兒又去找人問怎么拆后蓋，一會兒又說找不到內存卡在哪里插，這樣會讓顧客對你對企業失去信任，直接導致顧客流失。

俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結：

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給企業，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給企業，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

長期工作計劃內容（優質18篇）篇五

各學科繼續圍繞"把課堂還給孩子，使課堂充滿智慧、活力和挑戰"這個課堂改革的總課題深入研究。根據學校新的《課堂教學評價方案》，積極開展專題研究，重點拓寬自主學習、合作學習、在活動中學習的內涵，不斷更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，大力開展課堂教學改革；刻苦認真創新地做好各項教學常規工作，全面提高教學質量，促進學校工作的全面發展。

二、工作目標。

1、常規教學：加強和完善教學常規檢查，深入有效地開展教學常規工作，切實提高備課、上課、批改作業、課后輔導、考核五個環節的工作質量。

2、教研教改：以全面發展、學有特色為原則，以學習、研究和實施新課程標準、積極推行"自主學習、合作學習、在活動中學習"為中心，以提高課堂教學效率、全面提高教學質量為目的，以專題研究為主要形式，以教研組為主體開展教研教改的系列活動（包括課堂、作業、考試、雙基訓練、校本課程等改革）。

3、特長教育：以思維訓練、語言表達等課堂和學科活動課為陣地，著重實施以各科奧賽訓練為主的"培優工程"，以體、音、美、特長生訓練為主的"特長工程"。同時，積極開展學科興趣活動，舉辦各種興趣小組，開展各種學科競賽活動，探索并嘗試開展研究性學習活動。

4、教學管理：初步建立一套適合華碧學校特點的，既能嚴格管理又能充分調動廣大教師工作的積極性、主動性、包括對教學工作的要求、檢查、評價、獎勵等多方面內容的、科學合理的教學管理制度，努力實現教學管理工作的制度化、規范化和科學化。

三、重點工作。

1．加強常規管理。

加強和完善教學常規檢查，深入有效地開展集體備課活動，切實提高備課、上課、批改作業、課后輔導、考核五個環節的工作質量。

每位教師都應本著嚴謹認真的態度備課、上課、批改作業、課后輔導、考核。學校將健全教學處的質量監控網絡，建立（任課教師、教研組長、教學處）三級質量檢查分析制，發揮教師在教學常規工作中的主體作用，加強教研組長在學校分層管理和過程管理中的作用，進一步完善教學常規管理，抓好學校教學常規工作。確保教學質量的提高建立在可靠的基礎上。

本學期將采取教師自查、教學處和教研組定期檢查和不定期抽查、普遍檢查和重點檢查、書面檢查和課堂實際檢查等多種形式，批評后進和表揚先進，確保常規管理的檢查工作落到實處，使嚴謹認真的工作態度深入到每位教師的心里。

自查：每月一次，每位教師對照學校教學常規檢查要求認真自查自己本月的教學常規工作，并做記錄和分析，自評等級，并將自檢記錄表于每月28日交給教研組長。（注明：自查和教研組檢查統一一種表。檢查記錄表除了學校基本檢查要求外，每個教研組還要結合本組的特點做適當的補充，有利于指導本組教師的教學常規工作。本檢查記錄表各教研組在第一周討論完善后交教學處備案、第二周下發到每一位一線教師。

定期檢查：分別在第6周和第14周進行。以教研組為單位進行統一全面的檢查。檢查結果報教學處備案。

不定期抽查：校長、主任、教研組長不定期的抽查以及在推門課時隨堂查。

檢查人員要對檢查結果有記錄，并及時向被檢查教師通報情況。優秀的給予獎勵，不合格的給予適當的處罰。也可以自己申報班級優秀作業獎。申報的條件由紀月英負責在第二周擬訂。

2．完善校本課程的開發。

本學期要對語文、數學、英語、藝術體育等學科校本課程進行教學研究、歸納、整理。語文、數學、英語三科基礎知識和基本技能訓練要按年級分單元進行歸納整理。語文、英語的口語表達課、數學的思維訓練課要按教學目標、教學內容等分年級進行歸納整理。藝術、體育要從游泳、武術、籃球、排球、鋼琴等特色教學的教學目標、教學內容、教學課時、檢測驗收的標準和辦法等開始進行概括整理。

按學科、按年級整理出學年總目標、單元目標、教學內容、教學時間的小冊子。完成時間：第15周，負責人：吳智慧、各教研組長。

三月開展一次校本課程的專題研討課。具體安排：第四周：語文，第五周：數學和英語。

3．做好藝術體育課程的展示工作。

4月底或5月初藝術體育課要開展一次大型展示活動。初步考慮內容包括上課和課外活動；工作匯報；體育比賽；一臺節目。全面展示我校校本課程開發的成績和幾年來，學校課外活動的豐碩成果。

藝術體育組在開學初要認真組織本組教師積極討論藝術體育課大型展示活動的活動計劃、方案并有效實施。個人要根據組里的計劃定出個人的計劃。

4．開展專題研究，深化課堂教學改革。

語文、數學、英語三科要圍繞自主學習、合作學習、在活動中學習這個課題積極開展專題研究，推動這三科課堂教學改革的深入發展。

具體安排：加強學習。

學習形式：教研組組織學習與個人自學相結合。

1）每位教師要根據專題研究的重點，學習相關的理論、經驗、案例等。第二周完成教師學習內容統計一覽表。（負責人：吳智慧）。

2）進一步學習學校新的課堂教學評價方案。

3）開學前五周通讀教材一遍并且做每一課相應的練習。第六周各教研組長檢查）。

4）認真學習學校的工作事故認定處理條例和教學獎勵條例。

加強聽課。每位教師要嚴格遵守學校的聽課、評課制度，主任全期聽課不少于40節，教研組長全學期聽課不少于30節，其它教師不少于15節。

加強集體研究：第七周：語文專題研討課；第八周：數學專題研討課；第九周：英語專題研討課；第十一周：語數英三科專題研討展示課和經驗交流。

加強總結與交流：

第10周交流總結學習心得體會。（分教研組進行）。

第11周評選專題研究的優秀論文。

5．繼續進行作業和考試改革。

為切實減輕學生的課業負擔，我們對學生的'作業內容和形式進行了改革，減少重復性、機械性作業，增加活動性、操作性作業，并且注意根據不同學生設計不同要求的作業。一、二年級要盡可能不留或少留書面作業。可以布置一些自主性、活動性的作業。

我們還要注意引導學生從實際出發，把自己平時經常出錯的作業找出來進行有針對性的練習，培養學生自主學習的能力。三年級開始，每個學生的語文、數學、英語都要分別有一個錯題摘抄本和預習本。并作為作業抽查的內容之一。

長期工作計劃內容（優質18篇）篇六

一、指導思想：

以xx屆三中全會精神和鄧小平同志”三個面向”、xx同志”xxxx”思想為指導，務實創新，積極推進新課程改革，積極開展黨員先進性教育活動，加快學校的教育改革和發展步伐，加強學校內部管理，牢固樹立安全意識，緊緊圍繞教學目標，優化和諧的育人環境，塑造全新的教育形象。

二、工作目標：

1、強素質，樹形象，促發展，創省一級學校。

2、抓課改，重實效，求創新，再創高考輝煌。

3、創特色，樹品牌，提品位，優化和諧校園。

4、闖新路，講規范，人為本，提高教師待遇。

三、

1、加強學校的管理體系。

創立五三”管理體系。即三評議(學生評議教師、群眾評議領導、民主評議黨員)、三觀(樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀)、三義(加強愛國主義、社會主義、集體主義教育)、三育人(處處育人、時時育人、人人育人)、三結合(形成學校、社會、家庭三結合教育網絡)。完善僑中的各項設施，爭取早日評上省一級學校。

2、不斷提高教師素質。

鼓勵教師積極參加各種學習進修，繼續規范教研組、備課組活動，充分發揮學科帶頭人、教學能手、教壇新秀和高級教師的骨干作用，發揮名教師的輻射作用和傳幫帶作用，組織好各種展示課、匯報課、研究課的開課評課工作和師徒結對活動，要求每位教師都能熟練運用現代化教學手段，使有限的設備發揮無限的能量。

3、圍繞高考目標，搞好教學管理工作。

教學質量的不斷提高是學校的立足之本，這五年要更加重視高考的成績，爭取每年的升學率都能提高15%。學校各部門要群策群力，緊密合作。教研工作在保證組織落實、時間落實、內容落實的基礎上，重視備課質量，重視教材教法以及學情的研究，結合新課改，加強定期或不定期的聽課檢查制度，防止上課的隨意性和盲目性，出成績、出經驗，真正對教學起到指導作用，真正使課堂成為提高教學質量的主陣地。

4、加大綠化美化校園的力度。

努力創設清凈和諧的工作和學習環境。加強督促花木的除害和養護工作，不斷優化校園環境。把創設美麗潔凈的校容校貌作為學校日常大事抓緊抓好，抓出成效，同時，也以干凈整潔的校園環境給學生以教育和感染，為全校師生營造一個安全、安靜、和諧、健康的學習和工作環境。

5、樹品牌，發揚僑中的體育、藝術特色。

抓好培養優秀籃球隊員的有關工作，繼續發揚惠州市體育傳統項目籃球在我校的校的優勢，響應廣東省建設文化大省的號召，加大在全省范圍內招收美術特長生，把我校創辦成一所有影響力的“合格+特色”的品牌學校。

6、堅持情感管理，逐年提高教師的待遇。

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把“五心三情”貫穿于日常管理工作中，即對教師真心呵護，誠心關懷，耐心扶助，細心體察，全心依靠，做到思想工作灌注情，物質激勵富于情，精神鼓勵滿含情。逐年提高教師的待遇，堅持“以感情留人，以事業留人，以待遇留人”。

長期工作計劃內容（優質18篇）篇七

一、保證了業主房間內的維修，包括服務意識、及時率、合格率等事宜。通過客戶服務部電話、入戶等方式對業主的回訪，基本滿意率接近于100%。

二、保證了公共區域設施設備的完好率，在供水、供電、供氣等方面未發生大范圍的投訴，即使在夏季用電的高峰期，也未發生任何事故，但也發現了一些問題：

1、電梯運行方面存在著不足，一方面原設計是以住宅為主，而我小區僻鄰中關村的特殊地帶，住戶以小的公司為主，客流量較大，運送貨物的現象較普遍，即便是滿負荷運行，也難以達到業主的要求，為此工程部按照物業公司總辦的要求給發展商呈文，要求電梯由單行改并聯，幾經周折，終于在12月21日完成電梯兩兩并聯工作，大大緩解了業主等候電梯時間過長現象。

2、原來電梯的維保公司是發展商于去年8月份簽定的，服務意識較差，電梯時常出現故障，處理問題的及時率不夠，雖然多次要求維保公司提高服務意識，有一些改觀，電梯故障減少，但服務質量不高，主動服務意識較差，最后合同到期時，果斷的更改了維保單位，即提高了服務質量，且在價位上也有所降低。

4、在5月份，鍋爐房的熱水溫控閥出現故障，時常發生戶內熱水溫度過高現象，發生了幾戶軟管破裂事情，為了讓鍋爐房更換溫控閥，多次找到其負責人，于6月初解決。

5、因為我們是接管小區后的第一個雨季，對屋面防水狀況并不十分清楚，雖然在雨季到來之季，按照常規辦法，對整個屋面進行了全方位的檢修，但是在雨季到來之時，仍然發生了屋面漏雨事情，幾次聯系維保單位并同時給發展商工程部呈文說明情況，終于在10月底由維保單位全面處理完成。

6、污水排放方面，原發展商簽定的化糞池清掏合同的單位服務質量還可以，但是價位較高，在今年8月份原合同到期時重新進行了合同的評定，與新的一家公司簽定了清掏合同，在服務質量上與以前相同情況下，在價格上較原來降低了一萬元。

7、生活冷水系統，自樓宇完成之后，一直未辦理生活用水許可證，不能向業主明示我小區的生活飲用水水質合格，為辦理“生活用水許可證”從3月份開始著手操作，直到11月份才徹底完成，這此期間增加了紫外線消毒器四臺。

三、物業公司為了全面提高工作質量，在物業管理上更進一步，提高全體員工的思想意識和服務質量，在年底之前完成iso9001質量體系認證工作。我們工程部服從公司的安排，3月份開始接受培訓，編寫各類文件，制作各種質量記錄表格，按時完成了兩次內審，和一次外審的評定。

但在審核工作中，發現了許多方面的不足，包括質量記錄不全，記錄不詳、不清，文件領會深度不夠等問題。這些問題的發現說明了我們在工作上與先進的管理理念存在著一定的差距，需要在以后的工作上中吸取教訓，總結經驗，用先進的管理方法和規范的行為標準要求自己，帶動全體工程部的員工更好地完成本職工作。

四、今年任務最重的一項工作內容就是接管xx大廈項目。物業公司接管新的樓盤，任務最重的部門有可能要屬工程部，因為工程部在樓宇建設期間就需要介入，在工程上提出自己的見解與看法，主要目的一是有利于物業接手之后的管理工作，二是在功能使用上發現不足，提出整改措施。在樓宇完工之后，工程部以業主的觀點進行工程的驗收。之后是業主在收樓中發現的問題協調發展商和施工單位進行整改。這方面對于精裝房屋尤為重要，在這方面物業工程部做了以下幾個方面的工作：

1、在樓宇完工之前，提出了我們的建議，主要包括：機械立體車庫增大設計，樓內水、電豎井鑰匙改成通用，地下室增加門禁系統，消防煙感系統的改造等等，發展商基本上采納了我們的建議。

2、在樓宇完工之后，我們根據工程進度，分類、分系統的進行了接管驗收;。

3、由于公寓為精品房屋，xx大廈又屬于綜合性建筑，所以在驗收中涉及的專業項目比較多。我在實際工作中的經驗和知識不太全面。所以，在驗收和督促整改方面存在著許多的不足。比如：有部分驗收記錄不是特別的完整，造成物業公司在工作的某些方面比較被動;另外，了解的建筑規范性的東西不全，雖然提出了自己的觀點，但又找不到準確的依據，使得在與發展商工程部的配合上不是十分的理想;再有在監督施工方的后期維保中，下屬人員未能引起足夠的重視，造成工作比較被動，這些方面都反映了自己在能力上和經驗上的欠缺，是值得今后好好總結的。當然，通過綜合樓宇的驗收，也大大的豐富了自己的知識，懂得了工作管理上的側重點，提高了自己的管理能力，明白了過去曾未明白的道理。

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長期工作計劃內容（優質18篇）篇八

認真落實學校教學管理的要求，遵循教育規律，以課程改革為中心，以課堂教學為重點，深入開展教學研究，改革學生的學習方式，全面提高教學質量。

一、工作重點及措施。

1、嚴格執行學校教學管理制度。

2、加強課堂教學自主、合作、探究，提高教學時效性。

3、加強學生學習習慣的養成教育，掌握一些學習方法，形成學習能力。

4、營造書香班級，開展讀書活動，使學生養成讀書習慣，擴大知識視野，提高閱讀能力。

二、具體工作。

1、堅持集中培訓和個人學習有機結合，結合自身教學實踐。積極撰寫教學反思和讀后感；積極捕捉教學信息；積極參加聽評課活動，營造良好的教研氛圍，做到每學期聽課十六節。

2、營造書香班級，在班級開展讀書活動，創設出濃郁的讀書氛圍，讓閱讀成為一種樂趣和需要。

（1）每天一誦。利用20分鐘晨讀時間組織學生開展晨讀活動，重點背誦精品詩文。

每周一記。建立學生讀書積累本，要求學生記一周的讀書內容和學習體會。

（2）在學生面前樹立讀書榜樣，充分利用教師業務學習時間，年組集中讀書和個人讀書相結合，在年組教師中交流自己的讀書心得。相互學習，相互切磋。

（3）在抓好本學科教學的同時，關注學生的生命健康、安全、心理素質的培養教育，面向全體學生，因材施教。

（4）備課是講好課的前提，教師要認真學習和掌握本年段和本冊的教學目標和重點，難點，關鍵，依據總目標來鉆研每單元的教學目標，重點，難點寫出切實可行的教案，做到不備課不講課。

（5）營造良好的課堂學習氣氛，調動每個學生的積極性，在教學內容里增加一些有趣的話題，加強課堂學習習慣的培養。

（6）重視對學困生的幫助，針對每個學生的基礎和特點進行正確指導，在班級形成一幫一的風氣，每個學困生都要安排一名學習優異的學生給予幫助。根據每個學生的不同特點留相應作業，對每個學生的作業做到認真批改，針對學困生的作業做到面批面改。

（7）質量監測，認真組織質量監測，認真出題，認真批卷，監測后年組教師一起進行認真分析總結，取長補短，查找知識的漏洞。

以上是本學期教學工作計劃，具體工作還有待于在實施中逐步完善。

長期工作計劃內容（優質18篇）篇九

計劃是指根據對組織外部環境與內部條件的分析，提出在未來一定時期內要達到的組織目標以及實現目標的方案途徑。以下是小編收集的店長的工作計劃，歡迎查看！

經過在企業兩年多的工作和學習，我對大中連鎖經營的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在大中這個大家庭中，領導的幫助，團隊的氛圍，使我有機會學習并提高自身素質，以及連鎖店的綜合管理能力。

如果我是一名店長，我認為我的個人優勢在于：做好店長工作計劃，有較強的學習和適應能力，理解能力強，組織能力精，溝通能力好。當然我也有不足的方面，例如：經驗不足，所以我還要多多的向各位同仁學習，但我也具備了店長的基本素質：我愛崗敬業，工作踏踏實實、一絲不茍、不弄虛作假，每次遇到困境和難處我總是自我效驗，從不怨天尤人，同時也具備了店長應具備的才能，我有嚴于律已、誠信為本的優良品質，我信奉誠實待人、嚴于律已的處世之道。

我曾經在多個門店工作過，既要維護高層的權威，又要同店長、經理、管帳和員工相處融洽。正因為我有良好的人格魅力和做人宗旨，與共事的同仁們建立了深厚的感情，到舊宮店工作以來我在日常生活和工作中，不斷加強個人修養和專業知識的磨礪，以勤勤懇懇做事為信條嚴格要求自己.

為了我所在門店的正常發展，我想企業能做到有法可依，我定會做到有法必依，執法必嚴，違法必糾，我會在第一時間理解好企業所下達的各項指令，以最快的速度下達到店內各部門，并督促各部門漸漸落實到位且不能形式化，要具體落實到每個人、每個點，讓部門連成一條線，門店組成一個網，企業展開一個面，也就是說讓點連起來成線，線組起來成網，網疊起來成面。我想也只有面撲開了，企業才能更快的發展，更加的強大。

另外我認為做為一名店長不只是需要理解上級下達任務的目標是什么，更重要的是如何達到這一目標，所以我的做法就是堅持做到“五要”，為今后執行企業的任務打下良好的基礎，其中“五要”是指：

1、要溝通：經常與我店周邊地區并且與店內經營相關的地方政府及相關部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的物業部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創造良好的條件。

2、要務實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今后的工作打下良好的基礎。

3、要交流：經常與各部門經理、員工及促銷交流，了解店內及店外自己所不知道并且與店內正常銷售息息相關的情況，真正做到取他人之長，避己之短。

4、要了解：即任何未曾經歷過的事情一定要了解這件事的過程與結果，真正了解了才會把這件事做的更加完美，所以對于工作當中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結果，分析利弊才能實施。

5、要總結：總結過往經驗，將未曾做好的事情吸取教訓，已經成功的事情尋找實施時的不足，把這些經驗投入到以后的工作中去。

店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。

1.建立逐級管理制度，

崗位職責。

分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。

2.注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到、懂業務、會管理的高素質人才。

3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。

4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。

5.以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

6.重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給企業帶來不必要的損失。

7.創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。

3.在節假日上做文章，積極參與企業的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。

4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。

5.知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。

6.盡可能的降低成本，開源節流，以減少開支。

以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處希望各位領導加以指正，如果企業領導能夠提供這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為企業努力工作，我相信“月亮發光是為了證明太陽的存在”企業發展才能映照出我的進步。所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。

1、掌握每款貨品數量。

2、掌握每款號碼情況及數量。

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解企業制度，

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

1、按企業要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

長期工作計劃內容（優質18篇）篇十

星期三.組織學生參加學校的拔河比賽，鍛煉學生的體魄和毅力。

星期四.開展語文實踐活動，抓好學生寫生字，并組織古詩背誦的活動。

星期五.讓學生反思一周的學習內容和學習方法，并對此發表意見。

星期六.在班干部的協助下選出上星期的文明學生，并準備在下星期一宣布。

本班共有46名學生，男25人，女21人，通過幾個學期的努力，全體同學的精神風貌有了一定改變，良好的日常行為習慣正在養成，班主任周工作計劃。但和好的班級比還有很大的差距，針對畢業班的特點，即將要進入中學了，但是有的思想還不夠成熟，還有不少男同學學習目的不是太明確，紀律松懈，行為習慣不夠規范，需要我們班主任做大量思想工作。

二、指導思想：

堅持德育為首位，以日常行為規范為準繩，以新的教育理念為中心，大力培養同學們的創新精神和實踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。

三、本學期工作要點和措施：

1、要求學生嚴格遵守學校。

規章制度。

端正學習態度提高學習能力激發學生學習興趣培養學生主動學習不斷提高學習成績。針對班級一部分同學平時對自己放松要求在學習方面隨隨便便導致期未考試成績不好的嚴格要求他們進一步端正學習態度做到平時多學、多問、多看、多做向優秀生學習努力提高學習成績。

2、鼓勵同學大膽創新，勇于表現自己，積極參加學校、班級的活動，如歌詠、演講和體育、數學競賽等，增強班級的凝聚力，活躍班級氣氛，爭取在學校的各項競賽中多獲獎。

3、進行禮儀教育，培養學生良好的行為習慣，做到講文明、有禮貌、守紀律、講衛生。看見教師能主動打招呼。在公共場合注意形象，不得損壞學校和班級的榮譽。

4、民主選拔班干部，做到公開、公正、公平，健全班委會，分工合作，提高學生的自我管理能力。班干部必須帶動全體同學學好每門功課，搞好各項活動。

5、做好弱勢學生的工作。對生活比較困難的如應建新、趙阿飛等想辦法幫助他們;對智力有障礙，學習有困難的學生如彭冰冰、石正等，多關心他們，幫助他們，開展“手拉手，一幫一”活動，使他們不斷樹立信心，使他們的學業成績在原有的基礎上有明顯的提高。

本周主要工作：

1、主題班會：學習習慣教育。

高一、注意區分高中與初中學習要求的差異，引導學生盡快適應高中學習，掌握合適的學習方法，培訓良好學習習慣。

高二、引導學生樹立學習目標，勤奮學習。盡量幫助大多數學生樹立學習目標，鼓勵學生重建學習信心。

2、各班班長、學習委員培訓(周四中午1：30，多媒體教室)。

3、晚自習時，要注意飲食安全和交通安全。

4、以學生行為規范的落實為目標，深化班級管理，由面到點，由課堂到課間。

個別了解學生，有針對性地個別做工作。目前需要注意對課間的學生管理，教育學生文明休息。對于某些班級，或者某些時期，課間(包括午間)紀律不好，學生打鬧較多，或者有談戀愛的現象，或者不良行為較多(比如抽煙、玩手機)，班主任課間要經常到班。在班級管理進入良性循環之前，不可過多委諸班干。

開學以來，班主任老師們的班級管理做得都很好，表現出令人欽佩的責任心。當然，大家知道還是出現了學生打架現象。這些事情目前未必能歸責于班主任，但是學校，特別是我們這些管理者具有不可推卸的責任。我們會努力把事情處理好，以幫助問題學生，警示其他的學生。

從我們的觀察，有些老師的管理是特別勤奮的。如高二(5)班的高磊老師，這個班基礎差一些，他的班級管理抓得很緊，他對學生的要求很嚴格，思想工作做得實。

高一邵冬賢老師整天呆在班上，班級管理非常認真細致。高一王燕舞、高三魏勝春老師中午也經常到班。

班主任老師下班，怎么下?有人坐在教室后面，有人在班上轉，做法不同。我想關鍵在于，有沒有真正對學生產生積極的影響力。

5、上周要求對班級自查學生的頭發、服裝和首飾情況，如果發現問題，希望認真對待。有困難報年級組，請年級組協助。真有困難解決不了，報政教處。

6、廣播操還需要多做工作，通過廣播操，加強對學生的規范教育和集體主義精神培養。

上周廣播操有進步，特別是高二年級，周六表現得比以往要好。我要感謝各位。我知道少數學生對廣播操的認識不正確，覺得做操沒多大意思，有抵觸情緒。請各位班主任老師加強教育。做操既鍛煉身體，也能培養集體意識、體現團結精神，一定要堅持下去。

7、上周出現有學生從樓上往下扔飲飲料瓶的情況，這是很嚴重的情況，很危險，而且也是不良行為。請各位加強教育，不要亂扔廢棄物。

8、上周出現樓梯過道和走廊開關被學生故意打壞的情況，請相關班級加強教育和管理。根據學校的規定，樓梯過道和走廊開關的責任人是相鄰的班級，發生人為損壞，要承擔賠償責任。

9、周三舉行演講比賽。

10、甲流晨檢要加強。學生反映或觀察發現發熱、咳嗽等癥狀，一定要量體溫。體溫達到37.5℃，要求家長帶到醫院治療，并及時了解病情。病愈返校需要交病歷。

秋冬季節是甲流最容易傳染的時間，目前情況正變得越來越嚴重，請各位一定要認真對待。

上午開會，方局長本來沒有參加，最后來，專門講了兩件事，一件是國慶期間維穩，另一件就是甲流預防。

11、上周家長會情況。

高一、高二家長會開得很好，特別是高二，老班主任較多，與家長的交流很充分。

12、政教處布置的一些工作材料上交，希望及時交到政教處。特別是晨檢表，每周六下午交到政教處。

13、高一、高二美術班報名的學生，在班主任處登記，名單交到周柏山處。

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長期工作計劃內容（優質18篇）篇十一

經歷了這一個學期的“摸爬滾打”，我們之間的默契已經漸漸形成，學習和行為習慣也已經慢慢養成。針對上學期的具體情況和本學期的特點，我就如下幾個方面做以計劃：

一、紀律方面：

1、狠抓課堂紀律.

課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降,所以我一直以來都非常強調要保持好課堂紀律.這個學期我就準備繼續加大監管力度,不但要班干部認真做好記錄,還要求各科任老師配合,我平時也多到班上看一看,了解好班里的紀律情況.

2、加大課間紀律的監管。

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長期工作計劃內容（優質18篇）篇十二

長期工作計劃內容（優質18篇）篇十三

以下是由小編為大家整理出來的完整版學生會。

內容，希望能夠幫到大家。

過去的一個學期是x學院學生會收獲頗豐的一季，學生會各部在團委的正確領導下積極的開展各項工作，并相繼取得了不俗的成績，也使整個學生會得到了長足的發展，更為下學期各項工作的順利開展奠定了無盡的信心。

新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。上一學期里在學院老師和同學的支持，以及在全體學生會成員的努力下，學生會已成為了一個指導有力、組織嚴密、活動有序、成員團結的優秀團體。承接本學期的工作，我們在總結學生會工作經驗的同時，取其精華、去其糟粕，欲將取得的工作經驗帶入到新的學期里，以全新的面貌迎接每一個挑戰，打造新一輪的跨越。我們不僅保留以往的優良傳統，并將推陳出新，繼續舉辦好每一個活動，找出不足，總結經驗。為學院貢獻自己的一份力量。針對實際情況，對下學期的工作計劃作出以下規劃：

1.廣泛開展各種豐富多彩的思想道德教育活動，進而讓廣大大學生深刻體會到思想道德素質的重要性，既可以加強廣大大學生們的社會責任感，同時又可以豐富廣大同學們大學生活。

2.提高思想覺悟，深入社會，增強認識。定期開展社會實踐活動，使廣大同學能更好的與社會接軌，對社會狀況有更好的認識。

3.大力倡導“奉獻與合作”大力培養成員的政治素養和工作能力。

樹立扎根學生，服務同學的公仆意識。以嶄新的面貌迎接各種挑戰。

2.發揮部長帶頭作用，充分調動各部人員的工作熱情和工作效率，增強隊伍的凝聚力和戰斗力。

3.繼續發揚定期開展例會的制度，努力查找自身不足，并積極的去擬補自身不足，積累經驗，為以后工作的順利進行奠定基礎。

4.各部應繼續加強合作，在工作之余交流心得，加強認識，為以后活動的開展營造良好氛圍。

為了營造良好的學習氛圍和生活氛圍，增強同學們對學習的熱情，提高學習質量，學習部還應繼續保持開展英語競賽等活動。

為保證同學們擁有良好的體魄和健康的生活習慣，自律委應繼續對早操和晚自習進行合理有效的監督，確保學風學紀的合理養成。

(一)弘揚工業特色，開展品牌活動。

1.辯論賽作為x學院的品牌活動一直具有很高的知名度，為了繼續保持其驕人的成績，我們應繼續保持這一特色活動。

2.女生節作為x學院一個具有非凡魔力的活動，一直是為男女生所津津樂道的。這也證明其具有眾人所喜歡的獨特魅力，因此需要繼續發揚這一特色活動。

3.化裝舞會作為x學院主打的特色活動之一，不光深受本院師生們的喜愛，更為其他學院的師生所看好，為此我們應繼續保持此項活動，并爭取越辦越好。

2、配合兄弟學院，揚我工業雄風。

針對各個學院都舉辦具有各自特色的活動，為了豐富同學們的課余生活，提升同學們的道德修養，我院應積極響應并賽出風采賽出水平。

1.文娛并進，德體雙收。

為了繼續為同學們服務，發揚我學生會的優良傳統，我們學生會還要定期舉辦像拔河比賽，踢毽子比賽這一類具有凝聚力的活動，從而來促使同學們在學習之余更能達到強身健體的效果。

2.推陳出新，力爭第一。

在原有的各種活動的基礎上，我院應積極發揚創新精神，積極開展一些具有時代意義的活動，爭取開創出具有x學院特色的品牌活動，豐富同學們的課余生活。

為了x學院學生會更好的發展，我們還將保持工業學生會的優良傳統，努力拼搏，力爭第一，為此特制訂各部下學期計劃。

1.秘書處作為學生會的重要樞紐，應在完成主席團與各部門的上傳下達工作的同時，及時將各部門情況反映給主席團、及時協調活動中各部任務，確保各種工作的順利進行。

2.及時完成包括辦公物品管理發放、檔案資料整理、財產統計整理、文件打印派發、信件收發管理工作、活動席簽、請帖、文印等，落實學生會內部制度的執行情況的本職工作。

3.負責學生會會議記錄、健全和完善團委各項工作制度，根據書記，上級團委的指示，制定全年的工作計劃和總結，督促各部門執行。統一整理各部門月結，備份個。

活動總結。

計劃，管理文案資料。

4.做好學生干部的管理工作，包括組織干部培訓，提高干部素質，為學生會培養后備力量，深入了解干部的思想和工作開展情況，及時給予指導和調整，做好干部的檔案管理和評定工作。

5.發揮橋梁作用，及時反饋各系統信息，增進與各系之間與學院團委學生會之間的溝通和交流，使之更好地改進工作、服務同學。

根據上學期早操。

工作總結。

本學期計劃進一步的嚴格管理不斷努力完善管理制度對存在缺乏組織紀律性出現曠操、遲到等現象的部分同學給予通報批評或警告。對早操優秀個人與早操優秀班級給予獎勵。

每星期至少2次對晚寢不定期檢查，周日晚為定期檢查。檢查時落實到個人，并明確原因作好記錄。以書面形式上交辦公室。對于屢次違紀者根據情節輕重給與通報批評或警告。

每周二及時領取紅頭文件并通知到個人，周三下午找老師核對情。

況，并記錄。

學院一直保持著良好的學習風氣，為了進一步加強學院的學風建設，自律委對晚自習的紀律及出勤進行監督和檢查。

具體要求：根據學校規定學生上課應提前10分鐘進入教室。定期或不定期到各班抽查出勤情況，對10級晚自習出勤情況進行記錄、匯報。制止早退以及遲到現象，安排人員督導并規定每月做好統計，及時向院里輔導員匯報各班的考勤情況。

不定期對教室進行安全檢查。自律委和生活部共同加強了對宿舍安全隱患的管理，逐個宿舍進行消防安全問題的強調，提高同學對消防問題的重視，以預防為主，了解逃生手段及消防常識，對存在隱患的宿舍提出整改意見，進行再檢查，確保消除安全隱患。

本學期學院主辦的x學院辯論賽、國學品讀系列活動等我部積極協助各個部門工作，清點人員出勤情況，維持好活動秩序并做好安全工作，保證學院的特色活動順利進行!

在學習方面我們部主要對大一的同學在英語方面做一定的檢查。

和檢測。

1.單詞記寫。由于本學期活動較多，原計劃的單詞記寫活動暫時取消。為了跟上學期的工作有所銜接，也為了同學們的四級考試，學習部下學期將繼續堅持進行單詞記寫活動，幫助大家記憶英語單詞，做到每天晚自習一張，同時起到督促和提醒大家的作用。

2.英語測試。為了了解大家上英語課情況以及記寫單詞等情況，鞏固所學知識，還要將繼續進行英語測試。

3.為了進一步的帶動同學們學習英語的積極性，尤其是大一新生。我們部建議，在下一學期晚自習的時候，多在教室組織播放英語電影。既可以提高同學們的英語聽力水平、為四級考試打下基礎，豐富知識、開闊眼界，又能達到“寓娛于學”的作用效果。

根據同學的日常生活和活動來定。

1.學院辯論賽。學院辯論賽是我們學院大型活動之一，下學期學校辯論賽將拉開帷幕。為了確保辯論賽的順利進行，學習部將全力做好辯論賽的準備宣傳工作。辯論賽不僅可以增加同學們的自信心，更可以擴寬知識，加深思維深度，增強團隊精神與合作意識，使各學院之間加強凝聚力。

如若不改將會給予一定處分。

3.教室衛生工具統計。對教室衛生工具不齊全的班級，統計完畢，統一平均發放。

1.根據干事情況，合理安排查宿工作。

2.不定期抽查宿舍衛生及夜晚歸宿情況。

3.加強與各學部生活部合作，將衛生情況反映于各學部主管老師。

4.設立衛生流動紅旗，開展“優秀宿舍”“文明宿舍”“宿舍設計大賽”等活動。使同學們自覺維護宿舍榮譽。

1.努力做好本職工作，并積極配合其他部門工作，保證下學期學院活動的順利舉辦。

2.完善例會制度，進行詳細會議記錄。

3.時刻為學生生活著想，做有關食堂的調查問卷。

1.強化部內建設，做好日常培訓工作。

2.動員全院同學踴躍參加各種文藝活動為我院爭光。

3.協助其他部門工作。

1.加強體育部成員的責任意識。它是一個人應該具備的基本素。

養，是健全人格的基礎，是家庭和睦，社會安定的保障。具有責任心的同學，會認識到自己的工作在組織中的重要性，把實現組織的目標當成是自己的目標。這尤為重要。

2.與學生會各部聯手，建立有好的交流平臺，在以后的工作中獲得雙贏。

3.積極組織各項體育活動，除了上述兩個校級活動外，我們部也準備舉辦一次校際我是最棒的系列活動之“籃球聯賽”和羽毛球比賽。這期間，我部將及時組織好賽前的訓練工作，并一如既往地提供充足的后勤服務，同時在比賽過程中積極調動現場氣氛，力爭給運動員以最大的鼓舞，努力讓大家領略到運動的激情與魅力。雖然此項活動尚在籌劃之中，但我們部將竭盡所能，除了策劃出一個完善的方案外，也將在組織和后勤方面發揮我們部的能量，希望能貢獻給大家一個難忘的比賽。

4.早朝出勤情況：按時到崗，不得誤時，有其它事情必須及時請假。認真清點人數，不慌報。維護早操紀律，及時記錄。不得提前離開，要以身作責，對工作充滿熱情在下學期里，體育部將繼續加大早操的檢查力度，提高同學們的早操質量。

1.對于下學期的工作，女生部將提前做好計劃，重點培養干事們對于工作內容的自主性和熟練性，工作由被動逐漸主動，只有意識上到位了，工作才能更加全面和到位。

2.針對本定于上學期舉辦的女生節，提前做好策劃上交至團總。

支。希望通過女生部的努力，把一場遲來的歡樂盛會帶給大家。

女生節作為女生部的一項重點工作之一，是女生部重點計劃的對象，要讓女生節賦予時代感，具有更新的內涵，讓更多的同學們參與女生節。

3.明年女生部將重點培訓啦啦隊，必要時候將進行艱苦性訓練，目的在于培養啦啦隊隊員的能力和特長，在訓練中更好的展示自己，在啦啦隊隊員與部長的交流中，傾向于她們感興趣的方向發展，投其所好并引導她們。

希望在女生部全體的努力下啦啦隊在啦啦操比賽中獲得更好的成績。

4.下學期中，部長會將更多的自主權交給干事，自主工作作為女生部干事的一項必修課，必須通過獨自完成一項工作作為考驗，不能再工作中一直處于被動狀態，應當在例會中多多發表意見，學習擔負起一些日常工作，不需部長囑咐，按時上交例會記錄、工作匯報以及月結總結等等。

助其他部門辦好各項活動，進一步貫徹及完善對禮儀隊的監督、管理。

2.積極挖掘和培養宣傳人才，為我系宣傳工作注入更多新鮮血液;。

3.充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會活動總結和宣傳工作;。

5.把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。

1.定期出海報及展板。在特殊節日和紀念日做專題海報促進宣傳，介紹相關的世界以及來由與發展。讓同學們能夠對一些文化系統有更加深入的了解，以此來提高大家自身的素質與修養。提高我們的工作熱情和積極性。給各部員表現與鍛煉的機會，同時部門內又要形成一種競爭意識加強干事之間的聯系，存進了彼此的了解，使整個宣傳部更加團結有力。

2.可適時開展畫展、書法展、攝影展、板報展等活動。選擇一些時尚豐富的主題。如節日賀卡設計比賽，為表達對父母和老師的尊敬和感謝，在父親節、母親節和教師節前，在全院征集各類優秀賀卡。這既可以體現同學們的創新意識，還可以調起同學們對父母和老師們的感激之情，讓他們向父母敬一份孝心。并能充分發揮同學們的才華與能力。

1.創新宣傳：

校園內單一的常規宣傳模式已經在某些程度上給大家造成了視。

覺疲勞，如何在宣傳方式上創新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，設計部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關注。

2.合作宣傳：

宣傳不僅是一個部門的工作，做好宣傳需要每個部門的協調配合更需要與宣傳部的合作，與主辦部門提前做好相關的溝通，包括橫幅、海報，制作要求。

3.部門自己的品牌活動：

往常，設計部一直是站在幕后，輔助其他部門做好每次的宣傳工作。設計部應該多開展一些自己的品牌活動，比如本學期與宣傳部合作的“國學品讀”系列活動之x大獎賽，最后取得了不錯的成績，并且在學生中產生了重大的影響。

1.制定。

規章制度。

：通過納新活動，記者團選拔出一批先進優秀干事。為了更好地儲蓄后備力量，更好地完善和規范團內秩序，有效地開展團內工作，調動成員們的工作積極性，部長與副部長商討認真完善并帶領干事學習《記者團規章制度》。出臺相應的獎懲條款以及相應的評獎評優細則。為記者團的長遠發展爭取更多的發展資源。

訓與指導。

1.新學期繼續做好宣傳報道及攝影工作。積極參與協助我院活動工作的開展，稿件撰寫、相片拍攝確保質量和數量。

2.采用一個副部長帶兩個干事為前提，逐步訓練兩個干事完成一個活動的能力，將責任明確到人。確保活動前的準備、活動中的報道及活動后的發稿三個環節順利進行。

3.建立通訊的電子檔案，明確。

通訊稿。

件的保留工作。按時、及時地將資料刻錄成盤，交于辦公室負責人。

每一項活動的順利開展都需要各個部門的通力合作與協作，對此，我團堅持以學生會為中心，團結學院各部門，積極配合各項活動，盡全力做好我團的本職工作。

我團成員要積極尋找新聞線索，擴大新聞采集，更全面地展示我院的各類風采。為了進一步提高新聞質量，努力學習新聞寫作知識和專業素養，了解新聞報道不同類型文體的寫作方式和技巧，加強自我培訓和增值，保證稿件質量。積極參與院報及其他報刊的投稿工作。

神是我們更加出色完成各項任務與安排的重要條件之一。而多姿多彩的學院活動和校級活動都給我們帶來了動力，經驗和更加深厚的友情，這都將是我們不斷前進，銳意進取的動力所在。

2.在日常的工作中，我們會更積極的聯系商家，爭取與商家能形成長期合作關系，以保證更高的工作效率。

3.我們工業實踐部將向其他各兄弟院系學習有益經驗，爭取更好的完成工作。

以上為本學期初擬的工作計劃，在新的學期里。學生會將進一步提高自身素質，完善制度，加強管理，積極穩妥的展開工作，開拓創新，與時俱進，團結和帶領全院同學刻苦學習、勇于時間、努力工作、奮發成材。學生會將會嚴格旅行校團委，院領導的指示，努力克服自身困難，積極配合學院各項活動的開展，發揮我院特色，為我院精神文明建設貢獻力量。

x學院學生會。

長期工作計劃內容（優質18篇）篇十四

光陰似箭，日月如梭，一眨眼，一個快樂的暑假就過去了。我也迎來了新的學期，新學期當然也有新的學習計劃。

一、改掉壞毛病。

以前，五年級的我有一個壞毛病——粗心。有一次，語文考試，試卷發下來時，我看了下題目，心里不由得一陣暗喜，因為上面的題目我都復習過了，所以我覺得我可以考滿分。結果試卷一發下來，我頓時傻眼了，我只考了94分，我看了一下錯誤的題目。我的基礎分丟了三分，因為錯別字和拼音丟了分。我作文也扣了三分，也是有很多錯別字。

二、認真聽講——帶著問題聽講。

上課時要集中精力聽老師講課，積極發言。當老師講到那些不容易理解的地方時，一定要把它們牢牢鎖在腦子里。還要主動向老師提出自己不懂的問題。不過，想要把這些知識全部鎖在腦子里的話，必須要把老師課堂講的重點內容全部記錄下來，如果自己還是不懂的話，下課后，要向老師請教。

三、課后復習。

“溫故而知新，可以為師矣”溫習舊的知識，進而懂得新的知識，這樣的人可以做老師了，但是復習時，也要有方法和技巧。復習時，每上完一個單元，要把這個單元認真復習，重點復習記錄的內容和回答錯的問題。把要背誦的課文背得滾瓜爛熟。每天把所學的重點知識復習一遍，晚上睡覺前，躺在床上要回顧老師講的內容。

四、堅持寫作。

每周堅持寫作來提高寫作水平，把身邊發生的事和物記錄下來;鑒賞作文和積累好詞好句。寫作文時把記錄下來的事和物用適當的詞和句加以組織，就會是一篇好的作文。

五、早晚堅持聽讀英語。

每天早晚各讀二十分鐘的英語，來培養語感。每課的單詞和課文都要背得滾瓜爛熟，還要注意元音字母的國際英標。平時要跟別人多用英語交流，不要養成學啞巴英語的壞習慣。

時光匆匆而過，我即將升入六年級，新學期新起點。只要按照制定的學習計劃，發奮圖強，努力學習，我相信我一定能考上最好的重點初中。

長期工作計劃內容（優質18篇）篇十五

面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月工作計劃等。

一、生活常規：

1、穩定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應幼兒園的學習環境和生活。

2、活動室和午睡室做好通風和消毒工作，做好玩具的消毒工作。

3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養成良好的午餐習慣。

4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務能力。

5、提醒幼兒養成喝開水的習慣。

1、開展主題“扮家家”，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。

2、學說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。

3、引導幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂。

4、教育幼兒愛護玩具，學會輪流玩和合作玩。

5、圍繞主題，重點指導“娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品，引導幼兒克服困難，努力解決問題。

6、結合主題，豐富教室里和各個區域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。

7、根據主題，師幼共同布置主題墻。

8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。

1、穩定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現。

2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯系溝通，爭取家長的全面配合。

3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。

4、根據主題活動，開設“家園聯系欄”，提供育兒信息和幼兒園活動內容。

1、做好幼兒的一日活動看護工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發生。

2、加強幼兒午睡的看護和巡視工作。

長期工作計劃內容（優質18篇）篇十六

質量是學校的生命線，質量是教育永恒的主題。因此，我們針對本屆學生實際，制定出本屆高三人頭和高考目標。

1、高考升學率爭取與去年持平，其中本科保6人，力爭8~10名;高考單課成績也力爭比去年上一個臺階。

2、具體落實到班級：人頭目標。

二、“以人為本，重在發展”

1、以發展的眼光看隊伍：

我們把辦學思路，辦學理念化為學校班子成員及課任教師的自覺行動，主管領導要“上好一門課，管好一個口”，做到“抓教學手不軟，說教學話不短”。以全面發展的視野培養全面發展的人，高中教育最重要的是讓學生考上大學，為了使學生考入大學，我們對高三老師的配備上慎重再慎重，本屆高三老師除了歷史、地理外，全都是帶了2~__屆以上的富有經驗的教師。

2、以發展的眼光看備考：

整個高三工作是非常艱辛的，如果把它看成是任務來完成是很累得。如果處理不好上課、復習、模擬考試等各種關系或資料的新陳代謝就事倍功半，達不到預期目標。因此，我們要合理安排時間，精心選擇資料，把高三的工作看成是一個教師自我提升，發展并實現人生價值的過程，為高三師生搭建好施展才華的舞臺。校方給高三老師訂了，另訂__，__、__兩套資料，班主任訂了，下學期訂一套模擬試卷。老師們還要從兄弟學校、網上等搜集資料，歸納提煉備考經驗，研討復習方法，把備考工作做到家。

三、措施。

1、做好八項工作：抓單科教學;充分利用好班會，對學生警鐘長鳴;分析高考動態、影響，做到有的放矢，克服盲目性;明確知識框架，考題(企業文化建設工作計劃)一定要有價值;隨時了解學生思想動態，定期召開備考研討會，學生思想動員會，信息講座等;堅決實行獎罰;文、理綜教師加強調研，把好模擬關，文綜組長：晉愛老師，理綜組長：樊明彪老師。

2、兩有數：班主任對學生心中有數，任課教師對學生心中有數，縱橫比較、探索規律、培養目標心中有數。

3、兩結合、加強對尖子生的輔導，培養尖子生與差下生相互結合。任課教師、班主任、家長相互結合，取得立體效應。

4、三個加強：作息時間加強，保證時間，__月后高三晚自習延長到8:30;加強質量意識;以質量求生存，以質量求發展加強訓練。

5、兩個重點：突出重點學生，突出重點學科。

總之，我們把教學質量視為學校生命線，“知從高遠，愛國敬業，為人師表，教書育人，嚴謹治學，與時具進”。為實現并超過教育局下達的指標而努力奮斗。

長期工作計劃內容（優質18篇）篇十七

來單位也已經有了好幾個春秋了，在后勤這份工作上，我也一直表現的很穩定，很少出現一些違反紀律的事情，也很少給公司、給部門同事帶來一些不好影響的行為。所以這次4月份的工作我也一直保持著非常嚴謹的態度，接下來5月份的工作就要到來了，我在此想為接下來的工作進行一次計劃，希望可以幫助到我未來的工作。

一、繼續調整心態，做好服務。

自從我來了單位之后，我的心態就一直保持的很好。比如這個月，我經歷了很多大大小小的事情，也經歷了一些我沒有遇到過的難題。有時候一些事情確實會讓人感到抓狂，但當自己冷靜下來之后便發現這問題本不大，但自己狀態不對時，事情就有可能惡化了。所以未來的一個月，我首先要繼續調整自己的心態，要跟著公司前進，也要跟著時代前行，注重服務品質，也要注重自我提升。

二、提高業務能力，增強自信。

在后勤這份工作上，很多時候我們的能力都是展現在自己處理事情的流暢度上的。我們為什么會粗心？那就是因為我們平時很少去關注細節，也很少從一些細節方面去提升自己的能力。所以長此以往，我們的工作就會出現漏洞，我們自己也就沒有太大的自信了。這一點是我需要在接下來一個月進行提升的部分，也是我值得繼續學習的方面。我會再往后的工作中繼續特斯恒自我，增強自信，更加流暢的、從容的處理工作中的各種問題。

三、提升部門合作，提高品質。

在我們的工作中，部門之間的合作是非常緊密的，也是非常重要的一部分。一個人的力量往往是不夠的，只有當我們集體之間互相團結，互相取暖，才會得到更好的工作效果。在我這份工作上，很多方面都是要和大家一起合作的，不管是我們部門內的同事還是外部門同事，我們之間多多少少都是會有一些聯系的。而未來一個月，我會繼續保持合作共贏精神，調整好態度，積極和同事、部門之間密切合作，提高我們公司的形象，也讓我們的工作品質得到提升。

五月份是一個值得期待的月份，我會堅持做好自身的工作，全力投入進去，也在這份工作上全力以赴，不留余力。為我們單位的建設奉獻一分自己的力氣，也為自己的明天做一個更好的勾畫。

長期工作計劃內容（優質18篇）篇十八

工作計劃能夠幫助人們更好的提高工作效率，明確接下來的工作目標，是個人工作不可缺少的助力。以下是小編收集整理的有關個人工作計劃書內容，歡迎大家前來閱讀。

一、指導思想。

以實干的精神、超前的思路開展學校信息化工作，做到有認識、有領導、有落實。從教育現代化的總體目標出發，科學研討、合理規劃、協同合作，整合各種現有的教育資源，最大限度地發揮資源的效益。將硬件建設與軟件開發放在同等重要的水平，加強管理和培訓力度，實施同步發展策略。將科研與教學實際緊密地結合起來，建立與信息化工作相關課題研究，以課題研究促進信息化工作。學校將依據本指導思想，切實地將信息化工作計劃落實到實處。

二、工作目標及措施。

(一)校園網工程建設。

1、實施改造校園網工程，高標準建設校園網絡系統，進一步完善校園網結構，發揮網絡為教育教學服務的功能，為教育教學應用構建網絡平臺。

2、完善學校內網功能，完全實現校務公告、辦公自動化。

(二)加強學校園網管理。

采取切實可行的措施，加強對校園網的管理，制訂網絡管理規章制度，落實各項管理工作措施，確保網絡安全、暢通。

1、組織領導。

成立學校教育信息化工作領導小組。

2、常規管理。

不斷研究各種管理技術，加大考核力度，杜絕網絡信息安全事故的發生，確保網絡暢通，更好地服務于全校的教育教學工作。既要保證網絡安全暢通，又要杜絕教師在網上聊天、打撲克、玩游戲等不良現象。深入研究網絡應用問題，充分發揮網絡的作用，提高教育教學質量。

3、病毒防治。

加大對學校的管理力度，從制度上進行約束，減少病毒的傳播。凡新安裝系統的計算機必須先安裝殺毒軟件，并打好相關補丁后才能接入網絡，從根本上解決網絡病毒問題，保證網絡不因病毒導致堵塞、停網等現象的發生。

(三)充分發揮網絡的使用效益。

樹立建網是為教育教學服務的思想，加強學校網站的建設和管理工作力度，進一步完善網頁建設，改進和提高教育網站的服務質量，更好地為教育教學、教育科研、教學管理服務。

1、繼續加強學校網站建設，進一步完善網站布局和內容，使其服務于教學，服務于德育，服務于管理;服務于學生，服務于教師，服務于社會。力求網站界面簡約、布局合理、色調一致、風格統一、內容豐富。

(四)教育資源庫建設。

繼續加強資源庫建設，建立自己的資源中心。

(五)網上辦公環境建設。

探索和完善校內消息和文件傳輸系統，實現網上發布通知、傳送文件，進一步提高辦公自動化水平。

(六)教師信息技術培訓工作。

1、繼續抓好教師信息技術應用培訓工作，立足實際，針對不同學科和學段，完成對教師常用軟件系統的專項內容培訓。

2、繼續組織開展教師多媒體課件評比活動、優秀論文評選活動。

(七)信息技術與各學科的整合研究。

1、加強信息技術教研活動。

2、加大信息技術在傳統課堂教學中應用研究力度，發動全體教師研究探索信息技術在課堂教學中的使用規范。

3、進一步開展信息技術與學科課程整合課堂應用實踐研究，不斷積累經驗，提高實施能力。

3、做好實驗研究資料歸檔工作。

(八)完善學校電子閱覽室建設，加強管理措施。

1、按上級要求建設好電子閱覽室，保證正常開放。

2、進一步健全電子閱覽室管理制度。

3、組織開展學生電子閱覽活動，并在松小論壇上進行學習交流。

(九)進一步管理與維護好校園網，本學期內部署一個無線網絡結點。

(十)加強學校網站建設。

1、進一步完善信息采集網絡。

2、規范信息的采集、加工、錄入、審核與發布程序。

3、豐富網站內容，創設教育教學互動平臺，拓展網站功效。

4、建立學校資源庫，為學校教育教學服務。

(十一)繼續對學校教職員工進行信息技術培訓。

面授與遠程相結合對教師進行辦公自動化與多媒體課件制作培訓。在學校網站中開辟一個視頻與文本資料相結合的培訓專欄。

本學期對全校中青年主課教師出一份電子文檔試卷和中青年副課教師出一份電子文檔教案作一次當場考試，考試成績列入考核中。

(十二)抓住有利時機，做好信息技術與學科整合研究工作。

1、組織教師進行多媒體課件制作。

2、檢查每位教師一學期至少有一堂多媒體課，并要求具有多媒體課案和提供給學生較多的整合型電子文本資料信息與聲音圖像資料信息。

3、校級以上公開課盡可能要與信息化教學手段整合來提高教學效果。

4、組織校級信息技術與學科整合研究課競賽活動。

(十三)組織學生進行信息技術課外輔導，積極參加各類信息科技活動與作品競賽等。

病案管理是一門邊緣學科，有其自身的理論和規律，建立健全病案管理的各項規章制度，明確科室人員崗位職責，加強科室人員職業道德，不斷提高自身素質，用規范化、標準化、現代化的手段管理病案，病案管理科必將開創新局面。

一、病案管理規范化、透明化。

建立病案管理規章制度手冊，并將《病案借閱制度》、《病案借閱流程》、《病案復印制度》、《病案復印工作流程》、《病案管理工作制度》、《病案管理工作流程》《病案室崗位職責》《病案安全管理制度》等做成公示牌掛上墻，方便借閱病案的醫生和來訪要求復印病案的人員了解和配合病案管理工作，也方便工作人員日常工作參照。

二、完善崗位設計、與職責管理。

建立病案科工作崗位描述手冊，明確崗位職責是確保工作有序進行的重要前提，同時也是管理規范化的重要內容。非規范的和模糊的職責范圍，嚴重制約了工作效率的提高及員工潛能的充分發揮。按照科室工作崗位實際，兼顧個人的工作能力，規定每個崗位的任務、責任、權力及與其它崗位關系。

三、做好病案回收、借閱、上架工作。

病案是否及時回收、及時上架和首頁是否準確錄入，都是直接影響查詢、復印病案的工作，所以必須嚴格執行回收、借閱和歸檔制度。每天堅持核對已回收病歷與病房日志，按月、季、年排查出院病歷未歸檔情況，清查、催還借出未歸還病案，到臨床科室查詢未歸病歷下落，向上級書面報告病案歸檔及管理情況，做到病案無泄密、無丟失、及時歸檔上架。

四、加強電子病歷質量管理。

隨著《醫療事故處理條例》、《侵權責任法》、《廣東省病歷書寫規范》的逐步實施，人們的法律意識的不斷加強，病歷的質量事關醫院的“生死存亡”。我院明年起將全部實施電子病歷，按目前試行科室病歷質量情況，我院電子病歷的質量監控管理工作十分嚴峻。我們可以充分利用電子病歷數字化的特點，引進電子病歷質量監控軟件，按《陜西省病歷書寫規范》季度工作計劃要求，對各項質量監控指標實行實施動態過程監控，自動記錄各種病歷書寫項目完成的內容和時間、質量是否符合要求，進行評分評級。更為重要的是，軟件系統根據動態監控結果，自動提示醫務人員，讓醫務人員及時改進，提高病歷書寫質量和醫療質量；使醫院領導、醫療質量管理部門、科主任、醫務人員通過軟件系統及時檢查、追蹤病歷和醫療質量問題，進行實時動態管理，達到傳統人工管理無法達到的管理效果。

五、提高病案信息的有效利用。

在病案規范化整理與信息收集的基礎上，可以根據使用者的需要，對病案管理系統數據庫中檢索主題相關的信息進行邏輯編排。提供經過有序整合的高溶度的所需信息。開展以專題檢索、綜合查詢、數據統計分析等為內容的病案信息服務。增強服務效果,構建靈活的檢索方式,多角度建立檢索點，提高查全、查準率，盡量滿足其個性化的需求。如為各類科研課題和本、專科生的教學實習的培養,提供資料與數據,為他們撰寫論文提供良好服務。整合、迅速、準確、有針對性提供多樣化的病案資料，幫助醫師減少盲目檢索，節省查閱時間。

六、加強病案庫安全管理。

加強病案庫房管理，保持庫房清潔、整齊、通風，做好防曬、防爛、防蟲、防盜和防火工作。

七、做好衛生統計工作。

嚴格按照衛生廳報表制度，準確、及時、全面完成各項規定報表，健立職能科及臨床科室反饋信息制度，編纂《年度統計資料匯編》，匯編收集內容豐富，有重點、有對比、有分析，同時運用文字、表格、圖形形式表現。健全統計臺賬，住院死亡病人一覽表、住院搶救危重病人一覽表、住院手術病人一覽表為必備臺賬。

八、做好死亡證明直報工作。

按照《縣及縣以上醫療機構死亡病例監測實施方案（試行）》認真做好《死亡證明》上報工作。開展《死亡證明》填寫學習培訓班，著力提高醫生填寫《死亡證明》的準確性和完整性。嚴格按照icd－10(國際疾病分類標準第十版)要求統一進行死因編碼，7天內完成網絡直報工作。

九、做好迎接醫院等級復評工作。

今年各省級中醫醫院參加等級評審工作，我院是不可避免的，醫院等級評審中對病案管理的考核方法有：查閱資料、檢查病案、實際操作考核、現場問答等方式，因此這需要全科人員的共同努力，認真對照《醫院等級評審標準與細則》提前做好醫院評審工作。

十、加強和改變科員的工作熱情和工作態度。

病案工作的價值是通過服務來實現的，隨著病案利用的范圍不斷擴大，利用量越多，使用的對象不僅僅是醫務工作者，而是擴展到社會各階層。自從實施《醫療事故處理條例》以來，病案室已成為醫院的一個重要服務窗口，它從另一個方面反映了醫院的服務形象。病案管理人員要不斷提高自己的業務水平和個人素質，具有崇高的職業道德，改變工作熱情和態度。不論是什么樣的服務對象，始終做到笑臉相迎，在語言和行動上，應做到客觀真實，不隨意評價，為患者負責，為自己負責，為醫院負責。

十一、加強人才培養，提高病案人員整體素質。

病案管理人員的素質和專業水平會直接影響至病案管理工作，因此做好病案管理工作，必須建立一支高水平、高素質的病案管理人員隊伍。首先，要加強職業道德教育，樹立以人為本的人文理念，增強服務意識，努力提高服務質量。其次，進行相關專業的培訓，病案管理涉及基礎醫學、臨床醫學、管理學、醫學統計學、病案學、計算機、法律法規等學科，要求工作人員具有多元化的知識結構，這樣才能適應現代化病案管理的新需要。鼓勵大家積極參加院內外的知識講座，加強業務交流，使病案管理人員隊伍的整體素質盡快得到提高。

作為我們企業的一名高管人員，每年我都會做一個詳細的工作計劃，這樣有利于更好地管理，也有利于更好的將自己的工作做好，做到位。

一、理順工作思路，做好財務基礎工作。

1、搭建集團公司財務組織構架，明確崗位及職責。

財務部長：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務預算。

會計主管：記錄經濟業務，組織會計核算；登記帳簿；對帳，結帳；編制財務報表。

出納：負責現金收訖，登記日記帳等。

庫管員：管理財產物資，及時提供購銷存情況。

2、健全和完善財務制度。

在原有財務制度的基礎上，根據集團公司財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善內部財務規章制度，使會計工作有一個更加規范、完善的制度環境。

3、規范建立財務檔案，提高檔案管理質量。

收集整理好以前財務檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。

二、加強財務人員培訓，提高財務人員素質。

目前，財務部半數人員為新進人員，必須規范人員管理，穩定財務隊伍。以強化財務人員教育培養為基礎，全面提高財務部人員整體素質，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：

1、穩定增強財務隊伍。對現有財務從業人員進行業務考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優秀的會計人員加入財務隊伍，實行優勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩定打牢基礎。

2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、復雜性，培養超前意識。

三、開展會計信息化建設，盡快實現會計電算化。

利用好電腦系統，開展網上數據報送，歸集和整理會計數據，增強會計數據傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變為能夠預測前景的數據，提高會計核算的質量，使公司會計核算工作更加正規化、科學化，現代化。

財務部將嚴格遵守財經法律，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據，當好領導的參謀。積極為公司發展獻計獻策。

四、充分發揮財務管理職能，做好財務本職工作。

2、積極爭取政策支持。積極利用行業政策，想辦法、找路子，爭取銀行等相關部門優惠政策，為公司謀取經濟利益。

3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導財務人員加強稅收政策法規的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯系和協調，通過合理避稅為公司增加效益。

4、搞好成本核算，合理調度資金完成年度預算。適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求利益。

5、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業帶來效益。加強閑置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。

轉眼間又要進入新的一年20__年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快2個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的'同時全力開展機械管理工作。

1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行公司員工應盡義務和生產部管理職責規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

3、嚴格要求塔吊司機按照“十不吊”規定和“十字作業”原則進行操作，適當的進行安全教育。

4、工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。

5、盡量做到項目無投訴。無安全事故。

二、明確自己的發展方向。

正確認識自己，糾正自己的缺點，認真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我針對20__年的工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，20__年取得更好的成績，全面提高自己。

學校心理健康教育工作經過幾年不斷努力取得相當成績，并經過實踐不斷摸索出一條心理健康教育工作新模式雙全互動的學校心理健康教育模式。如何使學校心理健康教育工作繼續取得長足發展，如何使學校獨特的心理健康教育模式再上一個臺階都是值得深思的問題。針對學校心理健康教育工作中存在的問題、結合學校心理健康教育工作的發展新要求，我們制定以下新學期的心理健康教育發展計劃。

一、學校心理健康教育工作面臨的挑戰。

1、學校心理健康教育的一個核心特征就是學校全體班主任利用班會課實踐心理輔導活動課。但隨著學校班主任隊伍的新變動，我們發現其中有很多近幾年剛畢業的大學生，也有許多是以前并沒有擔任班主任工作的老師加入到這個隊伍中來了。但這些教師大多沒有參與學校前幾年對班主任進行的系統的心理輔導知識、技巧的培訓。這就造成無論是班主任執教心理輔導課還是參與學校心理健康教育工作都是很困難的。

2、前幾年心理健康教育工作的長足發展離不開學校關于心理課題的帶動，而學校的《學校心理健康教育校本課程開發、實踐和校本培訓的研究》課題即將全面結題，如何確立新的科研課題，并以次作為學校心理健康教育發展的有效抓手也就成為我們現在面臨的挑戰。

3、學校在完成靜安區中小學心理健康教育三年發展規劃(20__-20__年)的交流總結已經結束，如何針對前三年發展規劃中存在和新發現的問題展望新的三年規劃，是區里每個學校應該思考的。

4、上海市許多學校開始試點生命教育，就心理健康教育和生命教育之間的聯系，學校也可以考慮如何在心理健康教育工作中如何有效融入生命教育。

5、如何調動學生的積極性，使學生也踴躍加入到學校心理健康教育的隊伍中來，如何完善學校的心理社團。

二、新學期學校心理健康教育工作計劃。

1、對新一屆班主任隊伍進行心理健康教育的知識、技能的培訓。整合各種有效資源，比如邀請專家、學校心理老師、以及前幾期接受過培訓的班主任對未接受過培訓的新班主任進行培訓。內容可以適當精簡為關注學生心理、如何上好心理輔導活動課、關注自身心理健康建設等幾個與班主任工作休戚相關的幾個內容。

2、結合新教材的教學，發展學校雙全互動模式。僅把學校的班主任隊伍調動起來，還遠遠不能達到促進全體學生的全面心理健康發展的要求。學校的每個人都可以成為心理健康教育工作者。心理健康教育的學科滲透可以充分調動課任老師對學生心理健康發展的關注。雙全互動模式也可以由原來的班主任全員參與心理健康教育發展成為教師全員參與。學校的預備年級和高一正在實施新教材的教學，也為我們結合新教材組織這兩個年級部分學科的老師就本學科中心理健康教育滲透進行探討提供有利契機。從尋找學科教學目標中的關于心理的部分、實現這些心理目標的教學方法和教學組織等方面進行積極探索。

3、發揮班主任力量，干預學生家庭教育。學生的心理健康的發展是個系統工程，不僅需要學校班主任、任課教師的努力，還需要家庭教育的積極配合。但許多家長對如何關注孩子的心理健康發展還不是很了解，這樣就容易采取一些不正確的教育方法，不僅不能作為我們學校教師的有利支持，有時候反而會抵消我們的教育效果。所以我們可以嘗試利用班主任和家長的密切聯系關系，讓接受過心理健康教育培訓的班主任對學生家長進行有效指導。當然這也僅僅是一種設想，我們可以以一、兩個年級進行試點，探討其可行性及操作方法。

4、發展學生心理社團。以前因為學生的活動時間有限，將學生社團的社員組織起來比較困難，學生心理社團一直得不到有效發展。本學期結合心理老師的高中選修課任務，一方面為對心理感興趣的選修課學生進行關于心理方面教學，一方面可以利用這個時間將學生心理社團發展起來。

5、保證學校心理常規工作的有序。堅持日常的咨詢、對起始年級的學生進行心理測量等、心理課教學等常規工作。新學期結合學生心理社團進行心理廣播。

6、積極配合學校和學校政教部門的工作。

如何促進學校心理健康教育的長足發展，真正起到示范作用，需要學校的心理健康教育隊伍的共同努力。