工作心得的撰寫有助于加強我們對自己工作成果的評估，從而更好地認識自己的優點和不足。小編為大家整理了一些具有實際操作價值的工作心得總結范文，希望能給大家帶來幫助和啟發。

2023年IT工作心得感想范文（14篇）篇一

我縣森林防火工作在省、州森林防火指揮部的關心支持下，在縣委、縣府的高度重視與正確領導下，全縣各級政府和有關部門始終堅持“預防為主，積極消滅”的森林防火工作方針，認真貫徹執行中央、省、州有關文件精神，全面落實各級領導同志對森林防火工作的一系列重要指示精神，積極采取有效措施，狠抓森林火災的預防和撲救工作，克服入冬以來氣候十分異常等諸多不利因素，通過林業干部職工與廣大各族群眾的共同努力，實現了全縣森林火災損失率未超過0.1‰，各項森林防火工作達到了預定工作目標。

(一)落實森林防火責任。一是進入防火期先后召開1次全縣森林草原防火工作會、23次重點林區鄉鎮及林區經營單位森林草原防火會、雅安、八縣護林防火會，先后4次組織督查組到鄉(鎮)、爐城街道辦進行防火工作督查。二是分別與各鄉鎮簽訂《森林防火承諾書》，與各村、中小學、廠礦、寺廟、林區各水電、旅游開發建設單位簽訂《森林防火責任書》，把防火責任落實到了山頭地塊、人頭戶主。今年，全縣共簽訂森林防火承諾書42份。三是形成了“政府負總責，部門齊抓共管，全社會共同參與”的責任體系。

(二)切實加強宣傳教育。堅持把重點林區、高火險區的居民點和旅游景區、林區村寨和水電、礦產開發企業等作為重點宣傳區域，把中小學生、林區群眾、寺廟僧尼、務工人員、智障人員監護人等列為重點學習對象，一是建立森林防火短信平臺，定期發布火災情況、火險等級及警示短信10000余條;制作森林防火視頻宣傳帶在電視臺、鄉(鎮)滾動播放，并在重點林區、重要路口、景區、村寨等人口密集地刷寫標語800余條，書寫防火宣傳標語500條，發放宣傳資料15000余份。

(三)加大火災隱患排查。嚴格執行野外火源管理規定，開展火災隱患排查整改和專項督查4次。在重點時段、高火險時段，增加巡山護林力量，加大巡查力度，對跑馬山、木格措等重點景區，及時發布《縣人民政府關于加強森林草原防火工作的通告》、《縣人民政府關于加強跑馬山、木格措景區森林防火工作的通告》、《致城區公民嚴防跑馬山景區森林火災的公開信》，并通過抽派森警巡邏、組織人工撒水，清理林下腐質物等，及時清除火災隱患。

(四)逐步提升防控能力。一是完善《縣森林防火工作預案、撲救預案》、《縣處置森林火災應急預案》、《縣重點景區森林防火工作預案》等3個應急預案。二是加快三期建設正在積極推進中。分別投入168萬元和50余萬元完成跑馬山森林防火引水工程和300?的縣級物資儲備庫建設。三是投入16萬元購置相關撲火工具，向各鄉(鎮)發放，物資完好率保持在90%以上。四是建立森林專業撲火隊2支120人，鄉鎮半專業撲火隊21支635人。完善專業撲火隊員聯絡、集中、運輸等制度，組織開展專業培訓1次，撲火隊員免費體檢1次。五是嚴格執行24小時值班、領導帶班和森林火災報告制度，及時處理森林火災信息和衛星林火監測熱點等，確保防火工作下情上報，上情下達及時準確。

(五)及時控制各類火情。防火期以來，我縣成功共撲救“1.30”舍聯鄉、“4.18”沙德鄉森林火災，核查衛星林火監測、火情遙感監測熱點4起。一是第一時間核實火情，按照“就近就地”組織原則，迅速組織精干力量參加撲救，確保了火情及時控制，實現了零傷亡。二是加大火案查處力度，堅決依法嚴懲火災肇事者和嚴肅追究有關責任人的責任。截止3月1日，共調查森林火案2起，刑事拘留2人。

(六)科學增雨，減少森林草原火災發生率。進入防火期以來，我縣積極與州氣象局銜接，對wr98火箭發射器進行了檢修，通過4次實施人工增雨作業，有效的增加森林草原濕度，降低森林草原火災發生的風險，為我縣的森林草原防火的預防工作奠定了一定基礎。

(七)嚴格管理任務明確。專業撲火隊伍作為我縣一支有生力量，嚴格按照建制化、系統化和梯隊化進行管理模式。除由縣森林防火指揮部指揮外，同時承擔全縣應急救災機動力量，參加抗震救災、應急搶險救災、維穩等應急救援任務。通過參加抗震救災演練，提高了的快速機動和應急處置能力。

二、存在的主要問題。

(一)防火形勢日趨嚴峻。防火期以來，氣溫相較往年以偏高為主，近四個月基本無明顯降水，且大風干燥，出現極易著火蔓延的高火險天氣時段，森林防火等級居高不下。同時，受火場地理位置及風力風向影響，火勢多變，火點不均，致使一次性撲滅難。

(二)防火工作重視不夠。個別地方鄉(鎮)、部門、開發企業對防火形勢認識不夠，麻痹大意，工作滿足于一般部署和安排，對通報的熱點問題重視不夠，森林防火巡護和野外用火，特別是對農事用火、輸變電線路、施工用火管理不到位，造成森林防火工作被動應付。

(三)防火設施基礎薄弱。專業撲火隊伍建設較為滯后，防火通訊、交通運輸、撲火機具、物資儲備等裝備設施與森林火災應急撲救要求還有較大差距。

(四)森林火案查處困難。森林火災大部分都發生偏僻山區，縱火嫌疑人不易被發現，火場容易破壞，給查處森林火災案件帶來困難。

(五)森林草原防火資金投入不足。按照相關要求森林草原防火資金要納入同級財政預算，但我縣在防火經費沒納入地方財政預算，森林防火經費缺乏，難以適應防大火、救大災的需要。

三、下步工作安排。

(一)全面推進組織體系建設。一是全面落實森林草原防火行政首長負責制。實行縣級領導包片、縣級部門包鄉、鄉鎮干部包村、村組干部和管護人員包山頭地塊的管護責任制度，逐步規范管護人員巡山和村民輪流掛牌值班制度。森林、草原防火指揮部全面清理在林地、草地從事生產經營活動的單位，逐戶建檔建卡、落實防火責任。二是建全聯動責任機制。與周邊縣簽訂聯防、聯動協議，建立緊急互助機制，不斷加強區域聯防和撲火力量建設。毗鄰鄉鎮確定重點聯防區區域，落實聯防互援措施，形成嚴密的防范網絡。三是健全完善森林草原防火工作目標考核機制，探索建立森林草原防火獎懲機制。

(二)不斷增強火災防控意識。森林、草原防火指揮部及各部門、鄉鎮要結合群眾工作全覆蓋，制定有效的森林草原防火宣傳方案，緊急動用林區各種宣傳手段，再次掀起防火宣傳教育高潮，尤其是突出重點地區和重點時段的宣傳教育工作，做到廣播里有聲音、電視上有字幕、林區內有條幅。

(三)努力遏制非法用火行為。一是針對我縣野外用火管理難的實際，按照堵疏結合的原則，制定出臺《縣野外用火管理辦法》，嚴格實行野外用火審批制度。二是縣、鄉兩級落實防火巡邏檢查隊伍3500人，佩戴袖標、每日巡山。各鄉鎮、村在重點林區、重要景點和重點地段增設臨時檢查站，固定專人，檢查登記，杜絕一切火源入山。三是鄉鎮要對上墳燒紙、宗教祭祀等重點場所看守和巡視責任，并對轄區內“五類人員”逐一排查登記、切實落實“一對一”監護責任。四是迅速組織開展“隱患排查回頭看”活動，針對責任落實、預警響應、火源管控、隊伍建設、物資保障、基礎設施及宣傳教育等方面進行全面排查，對火災隱患進行限期整改。

(四)全面提高綜合防控能力。一是抓好應急預案落實。及時總結經驗，完善森林、草原火災應急預案，全面落實撲火的組織指揮、人員調配、通訊聯絡和后勤保障等工作，定期進行預案演練，增強應急預案的科學性、針對性、實效性和可操作性。二是加強基礎設施建設。將森林草原防火經費納入縣級財政預算，盡快落實森林草原防火指揮機構、人員編制，充實一定的專業技術操作人員。加快推進三期森林防火項目建設，加大森林草原火災監測預警、交通通訊、地理信息技術、林火阻隔、進口高揚程水泵等基礎設施和設備的投入力度，督促景區及在林區作業的水電、礦產開發企業等森林經營主體安排森林防火基礎設施建設，儲備必要的撲火物資。四是落實森林火險分級響應機制，嚴格執行24小時值班、領導帶班和森林火災報告制度，及時核查、反饋、處置衛星熱點和森林火災情況。

(五)切實加大火災偵破力度。一旦發生森林火災案件，森林公安及時介入，全力偵破，一經查實，要依法從嚴、從重、從快、公開處理，達到處理一個、教育一片的目的。

2023年IT工作心得感想范文（14篇）篇二

試用期里面的學習到現在就告一段落了，我終于通過了公司的考核，成功轉正。經過這兩個月的試用期工作，我對我現在經理助理的工作已經有了一定的認識和了解，我也知道了這個崗位需要做的工作，已經知道這些工作的具體做法。雖然現在已經轉正了，但是在很多的地方，都有許多要學習的地方，所以我現在要總結下我試用期里面的工作，看看自己究竟收獲到了些什么，在哪些地方是又需要繼續學習的。

一、試用期里面學習到的。

1、在思想上面。

因為我還是剛剛從大學里面出來的學生，即使之前有出來實習過，但還是在很多地方不太成熟。現在正式出來工作了，知道自己已經徹底地遠離了校園，所以逼著自己在轉變自己的角色定位，從一個學生向一名公司員工轉變。所以我會更加積極地去了解并學習公司的一些具體流程，去學習工作的具體操作方法，努力向大家請教，從而來提高自己的工作能力。

在與人的交往方面，我積極與大家打好交道，向大家經理助理的工作只是，盡可能的不給大家添麻煩。我與大家交往的時候，適中保持一個的學習態度，謙虛、低調。因為這個時候，我已經明白我已經是一名公司員工了，而不是一名學生了，不能夠再像學校那樣情緒化，有時候被領導批評了，也只能忍者，不能在自我，需要考慮很多的東西。

學校上大學生職業素養這一課的時候，我一直沒有怎么認真對待，覺得上班離自己還有好幾年的時間內，可是轉眼間，我已經在工作的崗位上面了。看到大家對待工作的認真、細致的態度，我知道，我也必須要向他們那樣學習。

所以在崗位上，我始終按照學校教的職業素養的要求那樣，學會在最短的時間里面適應好這一個新的環境，專注、認真對待自己手上的每一份工作，承擔自己這個崗位上面應該承擔的責任。在工作里面，我還有一個大的收獲，就是在工作里面，我們要學會服從上級領導的安排，我們只是一名小職員，不能夠總是有“我覺得”這樣的想法，我們做好自己，聽領導的安排就好，低調做人，才是王道。當然低調做人并不意味著我們在工作里面不能表現自己，而是說我們做事要穩健。

二、需要進一步學習的地方。

因為還是剛剛出來，所以對工作好沒有一個全面的了解，所以還沒有制定一個職業規劃，所以工作還沒有一個目標。在后面的工作中，我要結合自己的而工作，做一個長期和短期都有的計劃，讓自己明白自己想要序偶什么，需要做什么，做一個有目標的人。

在一個就是，我要在工作里面，在做好事情的基礎上面，學會展現自己的才能，讓領導看到我的努力。機會是自己爭取來的!

2023年IT工作心得感想范文（14篇）篇三

轉眼之間，來義烏海關路幼兒園工作已經是整整一年了，從去年到現在經歷了一些的事情，讓自己各方面改變了很多，對周圍的環境也有了一定熟悉，對那些所有的往事中的人也一樣是留戀著，所有的一切都隨著時間的流轉發生一些莫名的變化。而這樣的變化有的是讓自己欣喜的，有的則讓自己不免會有一些惆悵。現在把這些所有的想到的都寫下來，算是對自己一年來的總結吧，畢竟我也熬不起多少個這樣的一年了。

還是先說一下工作上的事情吧。我真的是抱著美好的愿望去開始每一份工作的，我希望通過我的努力來為自己所在的公司創造一定的效益，從而能夠體現自己存在的意義和價值，但是有一點很重要，就是要有一個和諧的環境。這是義烏這邊的公司或工廠最缺乏的。他們可能不缺資金，也不缺廉價的勞動力，但是卻很少有幾個工廠能發展的很快，或者是做的很上檔次、規模，他們缺少的是一種理念，一種高度。正如汪奔說的，義烏現在是螞蟻堆青蛙的狀態，每個人或者是每個工廠都在蠢蠢欲動，想在這里得到一些利益，但是并不是所有的螞蟻都能成為青蛙身上的一分子，有的壓根沒靠到邊就被甩遠了。

也就是說大部分的企業壓根就不具有系統性的管理理念，工廠的管理處于無序化狀態。這一點與企業所有者有很大關系的，義烏這邊多數是家族型企業，大部分的工廠里都會有老板自己的親戚在負責一些事情。而我們不得不懷疑他們的領導水平和決策能力，畢竟現在不是從前了，小學生也可以領導天下。我還是相信那句話：思想決定高度，站得高，才能看得遠。當然，這些只是我看到的很膚淺的一些表面的東西，至于更多深層次也不是我能所表達的了，還是靜靜地去體會這其中的味道吧。我相信有那么一天，我會做好。

其次說說感情上的事，當然這里面的感情不僅包括男女之情，更重要的是那些友情。感情的事情我就不說了，一方面是因為我現在也沒什么發言權，那些光輝的歷史都離我遠去了，我再說什么也不具備說服力，甚至有可能會有人說我站著說話不腰疼，那我不如保持沉默;另一方面，是我確實不具備去討論這個話題的心情，我總感覺這事情已經離我那么遠了，甚至是遙不可及，所以我不如收下心來，想想如何去孝敬自己的父母吧;再一方面，我也不具備去談論這個話題的資格，刮風下雨不知道，自己幾斤幾兩還是很清楚的，所以，還是避免討論這個讓自己尷尬的話題吧。至于友情嘛，倒是讓我這兩天感到很頭疼的。我還是另起一段吧。

我總感覺到以前的那些感情漸漸地生分了，或者說是大家更加忙了從而把這份友情深深地埋藏在了心里?我總感覺我們就此天各一方了，或者說是處于圍城內外了。在此我不得不引用一句我的“代理家長”的一句話：幸福是一種靜態的感受，而快樂是動態的。那些結了婚和即將結婚的都處于一種靜態之中，在享受幸福的感覺，而我卻是飄忽不定的，在享受著快樂的感覺。如此一來，我只有祝福我這些幸福的朋友了，也希望我那些快樂的朋友早日找到幸福。只是我真的還是搞不懂，莫非是友情被別的一種事物所取代了么?真的被我們埋藏在心里等著它發酵然后讓我們沉醉么?難道以前的厚此薄彼轉眼之間就體現的這么淋漓盡致了么?我可以這樣理解么?既然理解不透，那就順其自然吧，時間最終會為我們說明一切的。

突然想到了一句話：能瞎蒙就瞎蒙，做人盡量放輕松。這句話何嘗不是真理呢?只要做到心中無我，世間豈會有我?別人的眼里怎會有我?世事冷暖，人間寒涼又與我何干?所以啊，那個蠅營狗茍、勾心斗角的我，那個渾渾噩噩、不知所以的我，那個憤世嫉俗、孤傲清高的我，那個碌碌無為、無所事事的我，那個自作聰明、自命不凡我，睜開眼才看到這個新世界是如此的美麗。

2023年IT工作心得感想范文（14篇）篇四

看到了很多同學問到各銀行的待遇以及it部門的發展之類的話題，想到了自己銀行的情況。

1、加班非常多。機房是24小時開放的，每天都有人值夜班。我所在的地區我們分行只有800人不到，it部門就只有6、7個人。他們每天除了正常的工作之外還要應對各種培訓、學習。銀行因為白天要對外營業，所以每次培訓之類都是在晚上和周末，而且不是800人一起培訓，而是今天這個培訓，明天那個培訓。這個工作量是非常大的。而且銀行加班基本是沒有加班工資的。因為國家不允許這種量的加班。

2、薪水問題。大家都說銀行薪水好。那是因為大家看到的只是薪水好的部門。我現在在銀行做貸款，屬于一線營銷崗位，薪水自然還不錯。但如果你不是做營銷而是后臺部門比如it，那你只能拿到基本工資和平均獎金，這個數字看起來就沒那么有吸引力了。除非你能當老總。可這個部門不像營業網點，一個地區可以幾十個網點，這個it部門基本上一個地區就一個，也就是說一個地區就一個老總，這個老總又不像別的崗位可以橫向調動，在銀行里做it你就只能做it，不可能調你去做什么公司業務，所以我個人認為升遷的機會也比較小。但如果你是去總行的信息技術部搞些個產品研發之類也就不說了，那肯定是非常好的，但這樣的部門基本也不可能要一個剛畢業的學生。

3、銀行的各項任務是很重的，而且可能看起來都非常不人性。不要以為你在it部門就不可能有任務。我們講究的是全民皆兵。

以上只是我個人的一些看法，給一些純粹是為了拿高薪找安逸的同學一個提醒。

當然銀行也有銀行的好。比如：

1、如果你做的很好，這里指的是營銷，比如你能帶來大量存款，你有很廣的客戶資源，那你的薪水會非常高而且不受職務限制。

2、福利待遇非常好。我們銀行給我們解決了所有的后顧之憂，你只要好好工作，其他什么都不用你操心，我們有非常低的行員貸款利率，你買房子就不需要擔心。我們是按照最高比例來購買各種保險、公積金之類。即使你生病了，你住院了，不但醫藥費都能報銷，算下來你每天還能賺幾百塊錢，可能比上班都高。

總之吧，銀行就是個數字說話的地方。想在這做it可能你永遠都做不到最頂端。但也有他的好。大家各自考慮吧，只是就個人的感受給大家的建議。相比較之下我認為我所在的招商銀行是最有潛力的銀行，發展非常快，企業文化非常好。工、農、中、建四大行規模非常大，但因為是老行也有很多弊端，國企思想比較嚴重，論資排輩。交行的特色在于他是股份制銀行中最大的，個人理財比較突出。民生是最變態的，只要你有業績，第二天就是行長，只要你沒有業績，馬上從行長變成行員。中信是業內口杯最差的，到處亂市場，很受同業鄙視。華夏的最大特點在于他的公司業務。一般越小的行可能待遇越好，機會也越多，因為他在發展。

其實就個人而言，我覺得銀行里做it就像是當年我們來北郵，大家都知道北郵非常好it業的最高學府。可我們當時因為種種原因到了北郵的語言學院學外語。并不是說語言學院不好，我們在這里也學到了很多東西。但這里的主流是it，語言院再發展可能也比不了北京外國語。就是說你是到一個非常好的學校一個非主流的專業，還是到一個一般學校的主流專業，你可以自己考慮。

2023年IT工作心得感想范文（14篇）篇五

學期我校心理健康教育工作的指導思想是：根據學校中心工作計劃和學校德育工作的精神和大隊部工作的具體要求。依靠現代教育理念，繼續圍繞學校校本課程教育主題，扎實開展我校心理健康教育，關注學生的身心發展，結合我校學生實際,通過多種方式對不同年齡層次的學生進行心理健康教育和指導，幫助學生提高心理素質,健全人格,增強承受挫折,適應環境的能力。

學校成立了心理健康教育領導小組。

組長：

副組長：

組員：及各班主任。

學校心理咨詢室兼職教師:。

按照制定的心理健康教育主要工作目標，我校這學期開展的主要工作：

1、堅持以人為本的德育工程——繼續完善“三全育人”(全員、全方位、全過程育人)的體系，扎實開展“六心教育”工作，落實常規管理的精細化。強化“以德為本”的思想，堅持活動育人，貫徹“六心”“愛心獻給社會、誠心獻給他人、孝心獻給父母、忠心獻給祖國、信心留給自己”，使每位學生都成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。

2、堅持“以德治校”的方針，樹立“教師人人都是德育工作者”的理念，強化服務意識，嚴守從業準則，堅持用正確的輿論引導人，用高尚的精神塑造人，以優良的校風培養人，以真摯的情誼感動人。

3、堅持“活動育人”的理念。

與大隊部、各中隊結合開展系列活動，注重“課堂內外”的互補，堅持德育課程與日常德育活動齊頭并進的教育模式，關注《品德與生活》、《品德與社會》課的教學，落實“六心教育”活動的有序開展。上好心理健康課，開展好學生的心理輔導工作。鼓勵教師要善于捕捉學生中德育教育的閃光之處，及時調整教育思路，提高德育工作的實效。運用心理健康的理論和方法，開展豐富多彩的活動，培育學生良好的心理素質，促進他們身心全面和諧的發展。教育學生努力學習,爭取做全面發展身心健康的小學生.

4、提高全體學生的心理素質.

根據學生心理發展特點和身心發展的規律，有針對性地實施教育。通過普遍開展教育活動，使學生對心理健康教育有積極的認識，使心理素質逐步得到提高。關注個別差異，根據不同學生的不同需要開展多種形式的教育和輔導，提高他們的心理健康水平。

2023年IT工作心得感想范文（14篇）篇六

首先，教師要做學生的朋友。我觀察了很久，學生會與年輕的老師更親近些，對年長些的老師是一種尊敬感。這是因為年齡比較相近，有共同話題。學生跟你比較親近，遇到問題就會來找你求助，跟你講他們最近的煩惱。這時候就可以利用知心姐姐或知心哥哥的身份，打入“敵人”內部，了解他們的思想。只有溝通，才會了解；只有了解，才能因材施教。

第二，教師要主動。有些學生的性格比較靦腆，或是不喜歡問問題，沒有聽懂的地方也不會去問。這就會導致學生有些地方弄不明白，這就是成績一直沒有提高的原因。這時候就需要老師主動一點，去提問學生，而不是等著學生來問。我在講完一個知識點之后，會隨機抽一個學生回答問題，如果不懂，我就再講一遍。在檢查家庭作業的時候，有哪些題目錯的人比較多，那個知識點我也會在課堂上再講一遍。

第三，要進行教學反思。我認為，教學反思是提高教學水平的最快也是最好的方法。通過反思，能夠找出自己的不足，然后改正。學生的反饋是很即時的，可以通過他們上課的表情還有課后作業的完成情況看出他們對知識點的掌握程度。有些知識點他們沒掌握好，可以反思是哪一個環節出了問題，是教學方法還是教學語言。通過不斷的反思，不斷的總結，就會提高自己的.教學水平。

第四，備課很重要。上課的時間是很緊張的，如果沒有備好課，想在課上臨場發揮，那是完全不行的。不僅教學效果會大打折扣，還會浪費很多的時間。備課有三備：備教材、備教法、備學生。教師要想把課備好，這三備是很重要的。同時，教師也要做到與時俱進，根據時代的進步不斷的調整自己的教學內容。

最后，不能太看重成績。不要老是把成績好的學生和成績稍微差一點的學生放在一起比較，只要學生有進步，那你的教學就是成功的。以后，我會保持我現在的工作熱情和狀態，幫助學生更好的學習知識。

2023年IT工作心得感想范文（14篇）篇七

一年來，goa系統、國外銷售網站、軟件、游戲網站、各收貨商網站等等都是我們項目部的職能范圍。2__年項目部的主要績效集中在自動囤取軟件、自動收貨軟件、自動轉貨軟件等一系列自動化軟件的開發工作上，借助這些軟件，公司的營運及管理效率得到了提升，為公司帶來了效益！但是我們還有非常大的提升空間，需要大家共同努力去突破。

我們現在還存在以下幾個需要解決的問題：

第一點：部門人力配置不足，分工無法細化。一些崗位有經驗的技術人員難招聘，是導致這個問題的主要原因。由于公司所在的地區為縣級市，導致很多大城市有經驗的技術人員不愿意來這邊。我們以后可以從身邊的同事和朋友方面著手拓展技術人員招聘這塊，也希望在座的兄弟姐妹們一起幫幫忙，挖掘身邊的合適資源。

第二點：部分同事在處理一些相對繁瑣的工作任務地時候，主動性和積極性方面有所欠缺，工作效率比較低。對于這點，接下來我們會借助績效考核等管理工具，讓那些能夠為公司創造價值，付諸自身努力的同事，無論從物質上還是精神上都能夠獲取更大的利益。更重要的一點，就是溝通和合作也是創造效率必不可少的條件。

第三點：一些項目型系統開發的延期，暴露出了我們缺乏項目管理方面的經驗。接下來的工作我們需要有清晰的工作流程、責任更加明確、有序地去運作，還需要制定并逐步完善一些相關的開發規范。現在我們已經使用了redmine對分配的任務進行跟進，不過還是無法滿足我們實際的一些需求，這一塊還需要作進一步的完善。

把以上提到的幾點改善了，相信我們大家在工作當中都能夠得到提升。

我們深刻理解項目部門對于公司發展的意義及公司對項目團隊的期待和要求！所以，團隊的每一位兄弟姐妹們對于公司的價值不言而喻，要充分發揮出我們團隊的戰斗力，需要我們擰成一股繩，共同努力。有一點可以肯定，“世間自有公道，付出總有回報”，只要我們付出努力，無論是在個人職業素質，物質報酬，或是職務上都會得到提升。目前我們正在開發的crm系統，工作室管理軟件，游戲帳號管理系統，還有goa1.和其他一系列的維護工作，以及接下來要做的游戲麥網站的改版，我們都有信心做的更好。

我深信，只要我們能夠齊心協力，就可以發揮出超強的團隊戰斗力，就能夠跨越前進道路上的任何障礙。

2023年IT工作心得感想范文（14篇）篇八

歷時連續利用5天中午午休短暫而緊張的時間公司組織我們大家學習了《為自己工作》，李老師從我們工作的目的，工作的態度以及工作的方法等幾個方面入手，為我們個人實現職場飛躍，企業實現自主管理指明了一條成功之路。

回顧李老師所講的，我感慨頗深有以下三點：

1、要有付出的心態，凡事要用心去做：的確，我們做任何事情，不能先想到自己會收獲什么，如果先考慮自己的得失，那么在做工作的過程中就會患得患失，總會想到自己的收入，這樣肯定影響自己的工作。我記得有位前輩說過：金錢是事業的副產物！也就是說的這個意思，當你的事業達到某個層次時，你的收入自然會增加，但這得靠你自己的努力。

3、要有感恩的心態，懂得感恩才會有更多的人去幫助你，成就你：你要知道團隊對你的重要性，你要學會感謝任何人，你的上級，同事，朋友，客戶，甚至是你的敵人，是他們隨時讓你保持上進，讓你有危機感，讓你得到你需要的幫助。

再深化下去，我覺得還要有歸零心態，勇于超越自我，這是一種不斷奮斗的精神，成就新的業績，從零做起，歸零心態，才能贏得更廣闊的發展天地。雖說歸零心態無人不曉，但在工作中，尤其是資歷達到一定程度時，總會因為不能保持平和的歸零心態，而常常在工作中磕磕碰碰，抱怨連篇，使自己的能力被心態縛束，縱使有再大的才華能耐，也不能得到更好的發揮施展。豈不知，阻礙自己進步最大的障礙就是自己沒有正確的工作心態。只有正確認識及具備了歸零心態，才有可能突破自己，挖掘潛能，創造更大的發展空間。

其次工作態度就是責任心，無論說責任心是情商的核心還是人品的核心，我很認同這樣的一句話：責任心是一切行為的根本，是一切創造力的源泉。責任心具體表現在一個人的行動上，決策中。事業的成敗相當一部分歸因于是否愿意主動承擔自身的責任。責任心不僅體現在事業的成敗，也決定著人生的'成敗。它是一種意識，一種動力，能夠激發勇氣克服困難，發揮超常的作用。有責任心的人，不論處在什么樣的職位，什么樣的工作，其工作和人生都是快樂而成功的，而沒有責任心的人，處在任何位置，也只能在計較和抱怨中遺憾完成自己的人生。

李老師教我們要怎么樣拓展人脈關系，你個人再有才華，沒人欣賞認同你，你就沒有施展的空間，也不會成功！我也這樣理解：人脈就是一種知識，一種資源，如魚得水正是人脈關系的寫照，當然前提是要講究原則和規矩的！沒有任何借口是李老師為大家指出的工作方法之一，他借鑒了美國西點軍校準則，同時在執行力上提出的要求。

我認為我們要提高自己的執行力也得從這幾個方面出發：

1、首先端正自己的態度，拒絕任何借口，把需要我們的執行力表現出來，遇到問題需要積極想辦法去解決，而不是找各種借口敷衍和推辭，要相信辦法總會比困難多，既然其他人能做得到，我為什么做不到？不付出行動等于自己放棄機會！

任何一個人到了我們公司都能適應執行力的要求，讓我們的公司戰無不勝！我想我會做的更好些！

2023年IT工作心得感想范文（14篇）篇九

看到好友離職后寫了總結我也感慨頗多，于是也將自己的工作經歷做一個總結。希望這個遲來的總結可以給我的朋友或者自己更多的幫助。

20xx年7月，我有幸成功和某國企簽約，進入該公司工作。在招聘廣告上，職位名稱赫然寫著人事助理。然而在三天的培訓中，我們被告知要去基層鍛煉。當時的招聘主管說了一句經典的話，用英文表述出來意味深長wehaveaplanforeachone.在當時我立刻察覺不對勁，這和我的料想完全不同。由于我的專業是人力資源管理，因此我非常清楚入職培訓要介紹一些工作內容，進行相關培訓。我對于他所說的為你們每一個人量身定制的計劃有著非常大的疑惑。然而，對于當時涉世不深的我來說終究沒有勇氣毀約(三方協議)。

3個月的奧運志愿時期，我是在某商務局的業務部度過的。可以用昏天黑地來形容我當時的狀態。但那也是我第一次在管理崗工作，讓我有了一些強勢作風，同時excel運用和公文寫作能力也大幅提高。

之后的9個月，我被分到一個支局工作。在師傅們和同事的照料下，我的日子過得非常滋潤且平淡。

就這樣我的一年基層工作結束，20xx年6月30日我們同屆被分到西區的大學生聚集到人教，等候分配結果。然而，我們卻被告知所有人被分到營銷崗。這與我們的預想大相徑庭。我很清楚的記得招聘廣告上寫著一年之后按照專業和公司狀況進行分配。當然我們的勞動合同上，填寫著管理崗，薪資待遇那里填寫著相關薪酬就是比較巧妙的事情了。

之后我們被分成2批人，每批人進入一個專業公司。我們一行人抱著忐忑的心情去專業局報到，開始了營銷生涯。在當時，我有說不出的失落。然而，懦弱如我，仍然在父母的勸說下持續著這樣的工作狀態。

誰都想不到，不到一個月，我們這群同屆大學生又再次聚首，只不過這一次的地點是某支局我們又被派發到了支局做營銷員(除個別幾個大學生以外)。

實際上，我非常抵觸營銷工作。然而，留戀著國企的安逸、五險一金，我始終沒有勇氣辭職，只能不斷自我糾結。在那個支局，我大多是從事后勤，打雜的工作，當然自己也要營銷，但因為有師傅們在，我的業績壓力并不大。

20xx年7月，歇完年假回來的我神清氣爽，誰知，第2天被告知被調到了另一個支局做營銷員。我很詫異但也有些許興奮，因為我真的希望能有些改變。然而進入了那個支局，我的興奮就變成了憂慮。那個支局規模很小，總共33個人。營銷團隊才5個人。領導也十分嚴格，第一天就表明，這里一個蘿卜一個坑兒。在那里，我承受著多重壓力，營銷能力、表述能力、協調能力、溝通能力、與領導相處的藝術都有所提高。我的成長飛快，業績也不斷增加。

20xx年6月，我成功競聘至專業公司的營銷支撐崗，開始了短暫的業務管理工作。因為某些原因，導火索點燃，我毅然決然提出辭職，離開了工作了3年的地方。

總的來說，這家企業是安逸的企業。你不必擔心裁員事件，五險一金全上，年假也有。只是，我的追求不僅限于此。這就是癥結所在。

記得在第一次培訓時，往屆大學生對答企業工資低的問題給出了這樣的答復，大概是這樣說的，你先不要問你能拿多少，你先看看你能讓企業獲得什么?你如果能進外企或者大企業，我相信你也不會來這里了。呵呵，我當時對這這句話的后半段嗤之以鼻。從這里，相信大家就能看出我的心態。

我是一個對自己很嚴格的人，對于學習我如此，對于工作我也是如此。竭盡所能，認真負責。我不是一個滿足者，不能滿足它帶給我的基本保障。

在一次偶然的培訓中，我和同屆的好友提過，當時我引用了《prisonbreak》一句臺詞idontbelonghere.(我不屬于這里)實際上，三年的時間并沒有磨滅我離職的想法，而是讓這團火焰在心中慢慢燃燒，始終照亮著我的生活。

20xx年7月26日，我拄著拐杖，在老爸的幫助下來到人教辦理辭職手續。實際上，我的離職不太精彩而是有點悲壯，在辦手續前一天騎車摔倒崴到腳。即便如此，離開了這樣的企業我還是無比地愉悅。

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2023年IT工作心得感想范文（14篇）篇十

服裝qc工作總結。要我說呀，外國的啥先進經驗傳到了國內，一經染上“中國特色”，幾乎都會變味。

咱們鐵路上，各種規章制度制訂得非常詳細。這部里統一規定的東西，到了路局，處室，站段，又層層加碼予以細化補充。

咱們鐵路工作的終極目標就是“安全正點”，作為一個維修企業，一個運輸企業，實現這個目標的手段無非就是“遵章守紀”四個字而已。君不見，一旦出了事故，如果排除了天災和恐怖襲擊，那么必定是有人違章了，事故原因也正在于此。

在這種情況下，硬要班組搞所謂的qc攻關，簡直是瞎胡鬧。班組就是生產單位，不是科研所，你要做的就是老老實實照章辦事，保證檢修質量。胡編亂造整出來的所謂的qc成果你敢采納嗎?你憑什么修改檢修工藝呢?這一旦出了問題，上面就給你一條，違章違紀，保證讓你吃不了兜著走。

所以，我對我們這種性質的企業樂此不疲地長年搞qc是非常有看法的。我對qc活動的態度向來是不熱心的，這是咱們這種好形式主義、好面子工程的國家，是咱們這種特大型國有天然壟斷企業種種華而不實的花架子之一。那些所謂的成果絕大多數不過是為了完成任務，為了創造所謂政績而逼得基層班組胡編亂造出來的。

有了這種認知，去年年底我剛接手qc工作的時候，就是抱著可有可無的態度，隨便應付了事。因此去年的成績極不理想，只混了兩個三等獎而已。

但是，我覺得qc活動是瞎扯蛋，但領導們卻不這么認為，他們處處都要爭面子，就連qc這種微不足道的東西也要爭強好勝。

好吧，既然領導非要面子，那我就稍微用了點心思。結果今年的qc成果發表，我選送了五個qc成果去發表，在全單位十九個qc成果中一舉囊括了前四名，成績最差的一個也拿到了第七名。最后，從這五個里面挑出一個代表單位參加了路局qc成果發表，又技壓群雄，勇奪第一。接下來在江西省總工會搞的全省qc成果大賽上又拿到了一等獎。

這一下，領導們的面子是足了，可亂七八糟的煩心事也跟著來了。

細說起來，我的qc工作心得有以下幾個方面：

首先，得提早作好準備工作。

咱們這種單位，平時工作極繁忙，都知道qc活動實際上就是忽悠，因此平時根本沒人把這事放在心上。等到上級發通知，某月某日要qc成果發表了，各部門這才臨時抱佛腳突擊忽悠一下。我這個人做事喜歡做在前面，既然領導對去年的qc成績不滿意，那么今年咱們就得提早做好準備。因為整個qc過程中，選人，選題，寫論文，做幻燈片，演講，雖然是忽悠，但也都是要花費時間和精力的，及早準備，以有備對無備，自然最后成績會好很多。

其次，qc活動要選對人。

大家都明白，qc就是瞎忽悠，所謂的班組qc活動到了最后，其實就落在班組里某個人頭上，由他全權包辦代替。因此，選擇班組qc活動的執筆人就關系到最后忽悠質量高低的問題。

我的經驗是，這個人首先要有現場實際工作經驗，沒有工作經驗，就是讓他編，他都編不出來。其次，這個人的文化水平要相對較高。你技術再好，光會做也不行，得能寫得出來，還寫得象個樣子，電腦技術得有相當水平，否則誰幫你做幻燈片?第三，這個人得有一定的口才，最后發表時，現場表現可占了大頭，寫得再好，到時候卻怯場的話，那之前的努力全部都付之東流了。第四，這個人得年輕，工作時間不長，不能是個老油條。年輕好呀，有朝氣，有奔頭，有闖勁，要是混成了象我這樣看透世情的老油條，啥也不在乎，那你讓他搞qc，他是不會上心的。第五，這個人最好還能有所期盼。因為大伙兒都知道，這qc活動費神費力，要讓搞這個的人上心，就得讓人家有點想頭。比如說他現在正在要求進步呀，比如說他想提職呀，你可以借助領導的力量，或明或暗地給他們暗示，這些東西搞好了，對你將來絕對是有好處的。

以上五點，是我挑選各班組qc執筆人的原則。最終的結果，我挑出來的人以近些年畢業的中專生mm為主。除去以上因素，我覺得在同等條件下應該選男不選女，因為女孩子普便要比男孩子更細心，有耐心，注重細節，制作幻燈片時更多地傾向于考慮整體美感，這對提高qc成果最后的發表成績是極有幫助的。

第三，qc活動開始時，得給予執筆人必要的輔導。

還有一個上不了臺面的原因，那就是老手們都是別人培養出來的，我要是這回靠他們打翻身仗，那算不得咱的本事，對不對?當然，這也是步險棋，這層意思不能明著說。

打消了這層顧慮，你得給她們上一上qc基礎知識課。有關qc的書厚厚一本，其實我總結一下，無非就是發現問題，分析問題，采取相應對策，解決問題，形成一個閉環管理而已。這就是所謂的pdca循環。告訴她們，就按這個套路來寫。

上完課還不行，她們都是生手，對qc并沒有感性認識。這時候我就給她們找來了一份樣板，那是某位mm勇奪鐵道部第三名的成果小樣。告訴她們，別緊張，別覺得有多么高深，看看吧，這就是拿到了全鐵道部第三名的成果，仔細看看，其實也不過如此而已。

第四、選準qc課題至關重要

因此，要想得到高分，選題上必須選一些冷門，選一些剛投入使用的高新技術。人們對于他們所未知的東西總是充滿敬畏的。你選的課題他根本不懂，那么他絕對不會在發布會上提你的問，找你的茬，因為不懂，所以一開口搞不好就要露怯，又有誰愿意當眾現丑呢?你寫的東西大家都不懂，都不提問，那么打起來分來肯定不會低，因為他不懂，所以心里虛著呢。

去年動車所的qc成果之所以包攬了前二名，原因就在于此。試問，25kv的電弓，單位上有誰懂呀?其實就是動車所的人自己也不懂，他們一直依賴著廠家的售后服務呢。所以今年選題時，我們盡量選擇一些諸如tcds系統，25t型車的集便器，下水管路等較為高新技術的課題。事實證明效果如我之前預料的一樣。

第五，編寫qc論文時要充分考慮技術之外的因素

總結《服裝qc工作總結》。qc小組成員名單里面最好能加上主管領導的名字。這一方面能幫助領導在評職稱，總結政績時派上用場，另一方面，要搞qc活動得占用一定的時間和精力，咱們加上領導的名字，再給領導匯報一下，領導大喜之余，要抽人就抽人，要給時間就給時間，為qc活動提供方便那是不遺余力的。

當然，領導們一般不大好意思主動提出來，但咱們這些做具體事的人可得懂事，得洞悉一切。雖然領導有時會謙虛幾下，說什么其實我沒出什么力，還是不要掛我的名字好了。這時你可千萬別傻乎乎地當真，這是領導跟你客氣呢，你要做的就是立即斬釘截鐵地肯定領導的支持和幫助，咱們的一切活動都是在領導的英明領導之下，一切成績都歸功于領導之類的話。

這一次，領導在高興之余也再三要讓我也掛個名字，我堅決拒絕了。

為什么呢?首先，我覺得qc活動說白了就是瞎忽悠，這么做好沒意思。第二，基層的職工利用業余時間忽悠出一份qc成果挺不容易的，咱能幫一下就是一下，但要是伸手摘桃子，這種事我做不出來。第三，同時也是最為重要的一點，那就是我要一碗水端平，不能讓人說閑話。為什么這么說呢?這一次，我總共準備了7個qc課題，不可能一次性全部都拿出去參加評比，內部總還要篩選一次的，就算是拿去參評了，這以后在出場順序，賽前輔導，場外工作方面還有許多工作要做，如果把自己的名字也掛在某個課題組里，那么，有人就會指責我偏心，一碗水端不平。

根據我的經驗，如果這回又玩砸了，成績不理想，那么大領導頂多罵我一頓，說我不上心。但如果這回成績好，但好的里面還有名次之分呀，只怕到時候內部又會產生新的矛盾。作為qc活動負責人，我追求的是部門整體成績優異，誰拿第一，誰拿第二，其實對我都一樣。因此我極力避免卷入復雜的是是非非當中。不要責怪我這個人想的太多，這都是這么多年來社會經驗的總結。

事后證明，我的想法并不是杞人憂天。雖然成果發表時咱們部門的成果當場宣布分數時都排在前列，但單位上得統籌全局呀，都讓你一家獨占了，別的部門還混不混呀?別的領導的臉面往哪里擱呀?所以最終在利益分配上并沒有按名次來，結果自然是在我的部下們，甚至部門領導之間引起了喧然大波。

值得慶幸的是我預想周到，否則的話，旁人總歸得懷疑我因為自身利益的原因而居中做了手腳。現在好了，我沒沾鍋，清清白白，讓人無話可說，沒人能找到我麻煩，槍口全對著上面呢。

第六，做幻燈片時整體效果最為重要

十年前我自己搞qc的時候，只是用毛筆在一張大紙上將qc論文寫出來，掛在墻上供評委品評。現在隨著科技的進步，qc成果全得制成幻燈片，拿到電化教室的投影儀上演示。

要做幻燈片，就得用powerpoint，這個軟件是office套件里的一種，但不同版本的功能差別相當大。我建議最少得使用2003版的，版本再低的話功能就太少了，整體效果出不來。

做這個幻燈片，我的經驗是整體效果要力求清爽，直觀，要多用圖表，餅狀圖，柱形圖，讓人一看就感覺非常直觀醒目。另外，如果你不全是忽悠，而是真的有什么小改小革，記著一定要把大幅照片弄上去，而且最好是改進前和改進后的照片放一塊，對比鮮明，給評委的感覺就是你的確是做過一些小改小革，并不是憑空閉門造車造出來的，這樣的話，你的起評分就比別人高了。

制作幻燈片，畫面不能太過呆板，太過素凈，適當地可以插一些漫畫，圖標什么的，但也絕對不能搞得太花哨，讓人看了眼花，暈得慌。而且我發現，打印出來的qc小樣和在投影儀上放出來的效果，有時候完全兩樣。這就要注意了，當然是要以投影儀上的效果為標準，因為評委們看的就是這個，至于打印出來的.小樣，只是存檔用的，評分時幫不上忙。

第七，模擬演練必不可少

我這回找來的基本上全是新手，我擔心她們怯場，于是事先搞了幾次模擬演練。

這模擬演練的目的，一是提前鍛煉一下她們的膽量，二是希望發現一些不足之處，及時給她們指出來。三來也當作是內部選拔。第四也是為了幫她們把握時間，因為正式發表時限時15分鐘，超時要扣分的。

模擬演練時，我盡量多找了些人到現場，而且邀請了領導也來現場指導。

關于邀請領導，我有三點考慮。一是mm們和我關系都不錯，并不怕我，光我坐鎮現場，恐怕模擬不了正式發表時的那種緊張氣氛。二來領導們見多識廣，大家集思廣益，眾人拾柴火焰高，總比我一個人閉門造車強。這第三嘛，也讓領導知道我都做了哪些準備工作，我已經盡心盡力了，萬一這回又砸了，希望能取得諒解。

第一回演練時，我發現全體發表人都在低著念稿。這樣可不行，這種方式根本無臺風可言。于是我要求她們，事先熟讀稿件。上臺后首先要對大家做開場白，這個開場白，我覺得這么說比較好：“各位評委，各位同事，大家下午好，我是某某部門某某班組的某某某，今天我為大家帶來的qc課題是。。。。。。。”。等到發表完畢，得加上一句：“以上就是我今天所要發表的qc成果，請各位評委指正，謝謝大家”。

在發表成果時，不能一直低頭看稿件，你得時不時地抬起頭來，用目光和臺下的評委們，觀眾們進行一定的交流。這目光得要平和，自信，如果你心里實在發慌，你完全可以把目光放空，視線聚焦在他們身后無限遠處，這樣你就不會害怕了。

發言時，語速不可過快，聲音要響亮，但音調要柔和，讓人聽得舒服。至于內容，最好是不要完全照著稿子念，有些書面的東西完全可以省略，還可以額外加一些小插曲什么的。可不要小瞧這個，有些時候就是這點不起眼的小節，就會影響評委的印象。

其實，發表qc成果時，兩個人共同發表的效果要遠遠優于一個人發表。如果有兩個人，就可以一個人在電腦上翻頁，另一個始終站在幕布前侃侃而談。這樣就避免了一個人又要發表，又要翻頁，又要時不時地抬頭和大家交流的局促。不過如果要兩個人配合發表，這兩個人都必須對稿件非常熟悉，彼此之間要十分的默契，這非得通過事先多次演練方才能達到這種效果。否則的話，一個人講完了這一頁，另一個傻乎乎地還沒翻頁，冷了場，或者當著評委的面彼此手忙腳亂地交流，那就砸鍋了。

第八，必要的內部選拔得考慮方方面面

這一回我挑了七個班組，準備了七個qc課題。之所以選這么多，因為我對成果質量心里沒底，想打打人海戰術。但我不可能把七個成果全拿去發表，一來時間、精力不允許，二來還得給下一次的成果發表留點種子。

但內部篩選，選誰不選誰，那可得慎重。首先，這七個qc成果里水平有高有低，咱們得盡力保證水平高的，如果選題或實際內容有撞車的，為了保證水平高的，水平稍低的就只能等下一回發表了。

對于選拔，除了考慮水平因素，撞車因素外，領導因素也要考慮。咱們單位人多，面廣，副職多，都管著一大攤呢，客觀上形成了各自的勢力范圍。在可能的情況下，得考慮到一個平衡問題，各方面都得照顧到，不能讓某一攤子太過突出，讓另一攤子顆粒無收。

對于這回暫不發表的課題，我一來要求他們回去以后繼續修改，充實、提高，另一方面也要求他們參加qc發布會，作為一個旁觀者，感受一下現場氣氛，總結一下別人的經驗教訓，為自己下一次的發表打好基礎。

第九，出場順序要慎重

在正式發表前，各部門的qc活動召集人要開預備會議。這會上最重要的內容就是決定發表時的出場順序，一般采取的是抓鬮的方式。

由于這回我選送了五個qc成果，占全單位十九個成果的四分之一強，因此讓別的部門先抓，剩下五個全是我的。

這五個鬮里有前有后，究竟如何分配呢?

所以，排在前面的，一般都得犧牲，排在太后面的，一般也好不到哪里去。因為評委已經不耐煩了，除非你有極突出的表現。(這一回我就遇上了，我安排在最后發表的那位表現出乎所有人的意料，技壓全場，以無可爭議的優勢勇奪第一)

所以，鬮我拿到了，如何分配出場順序就得考慮一下了。事先我在心里對自己選派的這五個成果排了排隊，不但要考慮實際水平，還要考慮領導因素，將希望最大的擺在中間偏后的位置。

作為負責人，我這么做是為了從全局出發，以部門的整體成績為重。但是，有些話是說不出口的，是放不上臺面的，是會得罪人的。因此，為了避免不必要的麻煩，雖然出場順序實際上是我一手安排的，但對外一口咬定，完全是抓鬮抓出來的，沒有人為因素在里面。

第十，對發表人要充分關照

都是鐵路是半軍事化部門，但咱們職工都有拖沓的毛病，你讓他下午三點來，他三點二十能到就不錯了。掌握了這種情況，在通知時我一律要求他們二點半一上班就得到場，這樣就留下了余量。你晚一點也不會耽誤事兒。

我要求他們早點來，除了避免跑得氣喘吁吁就直接上場發表外，還要求他們靜心靜氣，仔細聽聽別人的發表，從中吸收別人的優點，接受別人的教訓，輪到自己上場時好作相應的調整。這也算是臨陣磨槍吧。

再則，她們畢竟是第一回來，雖然事先演練過多次，但緊張還是難免的。這時候就要充分給她們打氣。給她們倒杯茶，讓她們靜靜心，告訴她們，你看，別人寫的不如你，發表也不如你，你一定會取得好成績的，不要緊張，正常發揮就行了，我對你有信心之類的。

到了這種時候，氣可鼓而不可泄。

第十一，場外工作該做也得做

這打召呼也有藝術。你得提前弄到評委名單。然后篩選一下，咱和哪個評委熟一點，哪個關系好說話一點，哪個評委和某位領導平時關系更好一點。

這打招呼切忌有第三個人在場，而且你說話得藝術一點。我是這么打招呼的：某某成果是某某領導親自抓了，他費了不少心血，對該成果期望值很高。

話講到這種程度就足夠了。大家都是聰明人，一點就透，強鼓不用重錘。他要真是面破鼓，你再使勁錘也沒用。

這打招呼也不能眉毛胡子一把抓，五個成果，沒有重點，要人家都照顧的話，那到頭來反而一個也照顧不了。不但如此，人家心里還會怪你太貪，結果適得其反。所以，你只能和某人提一、兩個，提多了肯定不行。

至于咱們那些qc成果發表人，對自己的成績有所期盼，因而私下里各顯神通的話。我的態度是不提倡，不制止，樂觀其成。黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓。做為qc活動負責人，我追求的是整體成績，追求的是完成領導任務，給領導長臉。但要我公開提倡，公開動員，那我才不干呢。人多口雜，影響不好。有許多事是可以做而不可以說的。

以上就是本人的qc工作經驗總結。我一向膩煩寫黨八股，因此這個工作總結完全是實話實說。

2023年IT工作心得感想范文（14篇）篇十一

IT工作紀律是每個從事IT行業的人都應該具備的重要素質之一。在這個信息化時代，IT行業的發展迅猛，工作紀律的遵守不僅可以提高工作效能，還能保證工作的順利開展。通過長期從事IT工作，我深刻體會到了遵守工作紀律的重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。

第二段：準時與有序。

準時是工作紀律的基本要求，也是IT行業中最基本的要求之一。準時對于工作的順利開展至關重要，不僅能夠提高生產效率，還可以培養團隊合作精神。在我個人的工作中，我始終遵守著準時的原則，對于每天的工作任務進行明確計劃，確保每項任務都按時完成，這樣不僅提高了我的工作效率，也得到了同事和領導的認可。

第三段：自律與自我管理。

IT工作正如其他行業一樣，需要高度的自律性和自我管理能力。個人的自律性體現在自覺遵守公司的規章制度和紀律要求，嚴格執行工作計劃，并合理安排時間。而自我管理能力則要求我們能夠有良好的時間管理、項目管理和團隊管理能力。在我個人的工作中，我時刻保持著高度的自律性，并不斷學習提升自己的自我管理能力，這為我在工作中取得了良好的成績。

第四段：嚴謹與精益求精。

IT工作需要極高的嚴謹性，因為一個小小的錯誤可能導致整個系統的癱瘓，給公司帶來嚴重的損失。嚴謹性體現在我們對于工作要求的嚴格要求與精細化的執行，一絲不茍地檢查每一個細節。此外，IT工作還需要我們保持對新技術的學習和追求，只有不斷地學習和鉆研，才能使自己的技術水平不斷提高，為公司帶來更多的價值。

第五段：團隊協作與責任心。

IT行業是一個充滿挑戰和競爭的行業，一個項目的成功離不開團隊的合作和配合。因此，團隊協作和責任心是IT工作紀律中不可或缺的一部分。作為一個IT從業人員，我們需要時刻踐行團隊協作精神，主動與他人合作，共同解決問題。同時，我們還需要對自己的工作負責，在工作中始終保持高度的責任心。只有這樣，才能保證項目的順利進行，取得最終的成功。

通過對IT工作紀律的心得體會和思考，我深刻認識到準時與有序、自律與自我管理、嚴謹與精益求精、團隊協作與責任心的重要性。在今后的工作中，我將始終堅持這些原則，不斷提升自己的工作紀律水平，為公司的發展做出積極的貢獻。同時，我也希望通過自己的努力和示范，激勵更多的IT人員遵守工作紀律，共同推動IT行業的發展。

2023年IT工作心得感想范文（14篇）篇十二

20_年的工作已接近尾聲,一年來,在公司經理室的正確領導下,各部門同仁齊心協力,共同努力,客服工作取得了一定的成績。

今年以來,公司經理室繼續以抓業務發展及內務管理并重,實現兩手抓,齊抓共管的管理模式,帶領客服全體員工,團結奮進,客服管理工作取得了一定的成績,客服水平也有了一些根本的提高。公司通過開展集中、統一的客戶服務活動,進一步整合服務資源,促進以保單為中心的服務向以客戶為中心的服務轉型,不斷提升服務水平,創造客戶價值,積極承擔社會責任,為公司永續經營打下堅實的基礎。客戶服務部緊緊圍繞公司總體發展目標,在做好本職工作的同時做好服務創新,體現在以下幾個方面。

今年以來,公司經理室繼續以抓業務發展及內務管理并重,實現兩手抓,齊抓共管的管理模式,帶領客服全體員工,團結奮進,客服管理工作取得了一定的成績,客服水平也有了一些根本的提高。公司通過開展集中、統一的客戶服務活動,進一步整合服務資源,促進以保單為中心的服務向以客戶為中心的服務轉型,不斷提升服務水平,創造客戶價值,積極承擔社會責任,為公司永續經營打下堅實的基礎。客戶服務部緊緊圍繞公司總體發展目標,在做好本職工作的同時做好服務創新,體現在以下幾個方面。

一、在制度建設方面,繼續加強客戶服務基礎管理工作,進一步完善相關管理制度。

1、主要從"內強素質、外樹形象"著手,通過狠抓公司各崗位人員素質,進一步提高客戶滿意度,樹立公司良好的對外形象。

一個優秀的團隊須有一個素質、技術過硬的服務隊伍,今年以來,我部著重從完善制度著手,通過加大制度的執行力不斷加大服務考核力度,以進一步提高客服人員綜合素質。

針對我司部分柜員在柜面服務禮儀方面尚存在不規范現象的問題,我司客戶服務部著力抓好全體客戶服務人員的服務規范性,并從加強服務意識、強化服務執行標準等幾方面對客戶服務人員做了一些強化訓練,加大了現場監督考核力度,現場檢查,現場指導,并予以相應處罰。通過一系列的措施,使柜面人員加大了操作的規范性,服務禮儀的執行上也有了一個很大的提升,也為我司不斷提高服務水平奠定了很好的基礎作用。

20_年6月,總公司舉行了全國柜面人員上崗資格考試,我部全體人員13人參加,合格9人,持證率達70%。此次全國系統的柜面人員考試,加強了客服人員對專業知識的學習,也提升了客戶服務部的服務質量。

二、強化業務制度學習,樹立執行理念,確保制度執行力全面有效開展。

為進一步強化公司業務管理制度執行力建設,從制度上為業務發展提供堅強保障,客戶服務部對于分公司篩選出部分需客服員工加強學習的文件和制度,進行了認真梳理及匯集,并制定了業務管理強化制度執行力工作及學習計劃,按照學習計劃,定期組織客服人員通過集中學習和自學的方式全面、系統地對相關業務管理進行了學習,要求所有參加人員認真做好學習筆記、進行測試并撰寫學習心得;根據測試及檢查情況,要求各相關崗位撰寫整改報告。從自身出發,樹立了強化風險意識,確保了此項工作的全面有效開展,切實提高了我司制度遵循和依法合規經營的自覺性。

三、以服務為本,促進銷售,把日常業務處理和服務工作相結合。

我司按照上級公司文件精神,面向所有客戶推出國壽"1+n"服務計劃。旨在通過舉辦客戶服務活動,不斷密切公司與客戶的關系,進一步提高客戶滿意度,樹立公司良好的對外形象。為切實有效的開展活動,公司成立領導小組和工作組,并加強了對此項工作的宣傳力度,按照活動組織、宣傳方案逐一落實并有效實施各相關工作。提升了服務品質、增強了客戶忠誠度,進一步提升公司服務水平,充分維護了客戶權益,樹立了公司良好社會形象。并通過上門送賠款等一系列的優質服務,為業務員的展業工作提供了很好的基礎,也為加強我司與代理單位間的業務合作關系起到了很好的溝通作用。此活動的舉辦不僅增進了客戶關系、提升了公司品牌知名度、也為鞏固和帶動業務增長注入了新的活力。

四、從服務的本身出發,"一切為了客戶著想",不斷創新服務內容。

1、積極配合分公司做好vip客戶工作。

為了進一步構建公司vip客戶服務體系,為vip客戶提供附加值服務工作,分公司開展了面向全區vip客戶提供特約商家優惠服務的活動,通過此項活動的開展,為樹立公司良好社會形象起到了一個良好的作用,在一定程度上提升了公司的知名度。

2、公司理賠部把"上門送賠款"工作做細做新,積極為學生險業務拓展工作做鋪墊,繼續加強對一些在社會上較有影響力的案件的關注程度,真正體現公司人性化的理賠服務。

繁忙的工作,有成績也有不足,在做好總結的同時,要不斷改進,現就不足與差距結合20_年的工作如何進行改進做如下安排:。

一、抓緊分公司下發的各類業管相關文件的落實及執行工作,繼續做好客戶服務部人員特別是新人的專業知識及技能的培訓,提高服務人員的整體綜合素質。

時進行傳達及學習,真正領會其操作要領,將其運用到實際操作中。通過培訓,推行公司綜合柜員制,更好的為客戶服務。

二、配合公司團險、中介、個險三支銷售渠道各項業務競賽活動的開展,更好地對業務發展提供強有力的業務支持及后援保障，積極配合公司團險、中介、個險三支銷售渠道開展各項業務競賽活動,全力促進公司業務持續、健康地發展。

2023年IT工作心得感想范文（14篇）篇十三

由最開始的茫然無措到慢慢適應，這期間我也是經過了一些時間的。誰能說每個人都是勇敢無畏的，誰能說每個人都是勇猛強大的，誰能說每個人不是勇往直前的。最開始貼傳單的小心翼翼，最開始接到家長電話的心潮澎湃，最開始上門和學生聊天交談的倍加謹慎。慢慢的我想我融合進去了，慢慢的我想我開始懂了。

以前我特別想長大了以后當一個老師，甚至以前還想過要當一個幼師。不是因為老師這門行業的輕松，閑適，不是因為做老師可以免于和社會上的爾虞我詐打交道，亦不是因為老師的穩定，純粹只是因為我，喜歡和孩子在一起，喜歡和他們在一起的感覺，喜歡和他們在一起所獲得的喜悅與單純。盡管有時候我也會被孩子攪得很煩躁，覺得小孩真是麻煩，但大多時候我還是喜歡小孩的。但一直以來我就知道我，很難成為一個老師，單就我那手難看的字來說，我已是不及格。呵呵，所以啊，那一直都是一個奢望罷了。

上大學后，我漸漸地知道了當老師不一定非要選什么教育類的專業，非要去學教育，只要你考取了教師資格證你就可以成為一名教師了。真的有這么簡單嗎，我有點茫然了，怎么和我以前的想法差距這么大呢，老師不是一個很神圣的職業嗎，怎么只要那么輕易地考取一個證，類似于考取了駕照就能開車一樣的，就行了呢。我有點承受不了。但轉念一想，教師資格證肯定也不會是那么容易考取的吧，不然全中國做老師的那不得多了去了埃后來，又慢慢的知道了，考教師資格證只要考兩門就行了：教育學和心理學。原來真的不是那么容易。

這次做家教的事，讓我明顯感覺到現在孩子的叛逆心理很強，厭學情緒很大。在我的眼里，許諾是一個很乖的孩子，聽她說，她除了語文和英語外，其他成績都特別好，她是要學理科的，她的物化生還有數學都是一等一的，所以最開始教她的時候我是害怕的，我生怕教不好她，教不了她。但聽她分析了成績后，我知道我還是可以一試的，因為她的語文和英語是真的很差，就處于及格邊緣，我想那么我還是有信心的。白天一天我都是在許諾家待著的，上午從八點半到十一點半：我給她講英語和語文，下午從三點半到五點半我陪她做作業。許諾一直很乖，很聽話，每天認認真真的聽課，仔仔細細的完成作業，我想我是很滿意的，她的語法就這樣有了提高，但單詞她還是記不牢，我知道很多人學不好英語就是覺得英語單詞很難記，很不好記。因此我慢慢的教她一些我怎樣記單詞的辦法，慢慢的雖然收效不是那么明顯，但進步還是有的。平常休息的時候我會和許諾交談，談她的理想，談她的生活，她說她想去南京大學，她說她喜歡江南小鎮，江南水鄉。她說就算沒有考上南京大學，她也一定是要去南京讀書的。我覺得我很羨慕她，有那么明確的目標，那么執著的夢想，那么為之奮斗的堅毅。不像我，一直是那樣得過且過，渾渾噩噩的過著每一天。我一直以為許諾是很乖很乖的。就屬于乖乖女那一類型。但那天她和她媽媽因為一點小事就大吵大鬧了起來，我著實有點吃不消，現在的孩子有那么叛逆嗎，還是我已經和這個社會脫軌啦。侯捷屬于兩者兼具的，他既叛逆又不愛學習，每天晚上的補課對他來說是煎熬，是難以忍受的。每當我試著和他溝通交流時，他所表現出來的厭煩情緒令我總是備受打擊。我看著他我真的很急，如果到時候他一點進步都沒有，那我不白忙活了啊，為此，我和他媽媽交談過，我將侯捷的情況和他媽媽反應了一下，他媽媽理解的和我說他自己的兒子她還是很清楚的，所以他兒子的反應她還是知道的，所說他媽媽說只要我認真的教了，總會有所收獲的。為此，在幫助侯捷的事上我更加努力了。只是我一腔熱血，被人家的冰山給熄滅了。哎！

你說現在的孩子咋都成了這樣了呢。想當初我們讀書的時候就算有叛逆有逆反，但也不到這種程度吧，哎，現在科技越發達。社會越進步，人，卻怎么向后退了呢。

2023年IT工作心得感想范文（14篇）篇十四

因為白天上班沒有時間、我一直安排大家下班后在微信里背弟子規、月末時小平總結、我要求是每天背四句、可是這個月大家沒有天天背、最少的才背17次、我看了評比非常不高興、于是晨會上我說、上個月31天。我按25天算、每天罰款一元、25為基數、不足的補齊！9點之前交上來、過點雙倍！

一、店長說話必須算話、不能打折扣、可以增加一個解決方案！

二、盡量法不責眾、以免引起公憤！

三、一但發現事情自己做的讓集體不舒服時、迂回一下！

四、問題出現了、道理一定講明白、說明重要性、不能不了了之！

五、店長不可以武斷、要傾聽員工心聲、

六、人心齊泰山移、咱和員工是一體的、不是對立面、讓她們感到你時刻為她好！

團隊打造：

1工作中，要讓店員感覺到我是這個家的一份子，不是被迫的去完成工作，而是自主的承擔工作。平時多分享張總思想和有啟發的故事。

2，學習上，不要當店員是店員，要把她們當成店長看。段姐要求我們分享弟子規，我就要求她們分享弟子規，段姐要求我們讀序，我也要求她們讀序，現在我們家員工都有會背序的。現在我們又開始集體誦讀了凡四訓。員工感覺到受重視，增加自我學習意愿度。

3生活中，當員工就是家人姐妹。大事小情都要為她操心，她的心就留在團隊了。

4思想上，時時強調德行和善行，每天詢問家人們的善行情況。

總結，只有根樹正了，才能枝繁葉茂。

團隊打造：

1、工作中，要讓店員感覺到我是這個家的一份子，不是被迫的去完成工作，而是自主的承擔工作。平時多分享張總思想和有啟發的故事。

2、學習上，不要當店員是店員，要把她們當成店長看。段姐要求我們分享弟子規，我就要求她們分享弟子規，段姐要求我們讀序，我也要求她們讀序，現在我們家員工都有會背序的。現在我們又開始集體誦讀了凡四訓。員工感覺到受重視，增加自我學習意愿度。

3、生活中，當員工就是家人姐妹。大事小情都要為她操心，她的心就留在團隊了。

4、思想上，時時強調德行和善行，每天詢問家人們的善行情況。

總結，只有根樹正了，才能枝繁葉茂。

1、在銷售中，給顧客介紹貨品試穿時，要說出衣服的賣點！

2、給顧客介紹貨品時，不要說碼數，只說大，中，小號！

3、銷售時顧客往往要講價，說了企業連鎖實價店，還是要講價，可以說女士，一流的產品不打折，我們的企業是行業第一，省級誠信業戶，而且我們承諾商品保持原樣，三天包退，七天包換！

4、在銷售時，要訓練員工專業性，員工要有眼力，給顧客拿貨要準，切記不要問顧客穿多大碼的，員工三勤：手勤，嘴勤，腿勤！

5、在銷售時顧客對兩款商品試穿，反復試，不停的照鏡子，不要過早給顧客下結論，顧客有可能兩款都相中了，你可告知顧客兩款是不同風格，很適合您的氣質！

一貨品：貨品廠家要定位，廠家不要太多。

三跟進銷售：在跟進員工銷售時不要輕易發言，要觀察，看員工介紹的貨品顧客不滿意時幫助員工介紹貨品。

四貨品展示：模特要穿店內爆版放在門口，吸引顧客。

貨品展示：

1、首先是店外模特。模特穿的衣服要鮮艷，同色撞色都可以，主要吸引眼球，只有顧客進入店面才能有接下來的銷售。否則都是空談。顧客不進店先看貨品有無問題，員工有無問題，如果這兩樣都沒問題那一定是模特穿的有問題。要盡快調整。隨時保持模特衣服更新。2。店內掛貨一定要整齊，大眾貨品的分時尚區和中老年區，褲子區和小衫區離的要近以方便成套搭配。店面中心點，也就是顧客進入店面一眼能看到的地方。這個位置很重要，主要放置應季主打商品，但不要只放置一件，一般是同色系小衫+外衣+褲子成套搭配。因為一件衣服獲得的價值無論如何也沒有1+1+1=3件獲得的價值高。不用擔心顧客的消費能力，也不要怕麻煩，成套給顧客試穿。即使當時只是成交一件，也會讓她心里惦記另外兩件。并可以避免顧客只是在我店里買一件衣服卻上別人家搭配兩件成了一套的問題。減少業績流失。

3、店面次點的主要位置。放置應季貨品，在隨手可觸的地方放可搭配衣物。可摻上往季庫存。方便拿貨時隨時搭配推出庫存。

4、墻面掛貨。色彩展示。靜色+靜色+一件花色。靜色+花色+深色。避免圓點，格子，花色衣服出現在一處。貨架上衣服排碼方便查找。

5、品牌幾乎都是成系列來貨，同色系小衫外衣裙子褲子放在一起既可。以方便搭配。

6、庫存。庫存衣物穿插放在新貨區。顏色相近搭配一起，我們眼里的庫存在顧客眼里沒有新舊之分。

7、店內各個過道是放庫存的好地方。需隨行員工配合介紹，告知現在價位優惠，方便清理庫存。

8、燈光打不到的角落位置用衣物色彩調節，顏色以亮色為主。最后我覺得現在每個店面費用越來越高，應該盡量合理利用店里空間。不要過多空余。比如店內屏風上可以掛絲巾、飾品或者按屏風大小掛時尚小衫都可以。當然這些都只是我個人的小建議。僅供參考。

店面有轉角深且長，基本都是死角，貨品不好展示，針對我自己店面情況，分享如下。

一正面蘭光墻，先從視覺上縮短轉角深度。

1，用隔斷斷開墻面長度，分兩區域。

2，深度隔斷打坐模，單打，間隔打，貨品呈現高端，鮮明感，便于顧客一目了然。

2，淺隔斷，正掛大衫，或上打坐模，下站模打長衫，貨品以亮色為主。

二，背面墻(最不明顯墻面，貨品多，需利用時)。

1，根據墻面模式，淺面隔斷掛版，擴張視覺開口度。

2，深面墻面斷開，四到五檔為一主，打坐模。

三，形成區域展示貨品(經過實驗，很理想)。

僅供參考雞西韋玲玲。

今年五月淡季甩貨特別早，也很受益，上個月甩貨賣了三萬多，而且也清了不少庫存。但長時間甩貨，員工的積級性就要想辦法保持。我主要用了以下幾個方法：

一、貨品常更新，雅云，靚佳利特衫低價走量，常要新貨。補充低價位小衫，低價裙子（招財貓），低價套裝（艷鼎芳，九云夢），低價褲子（卞卡，千禧緣，圣龍行）。

二、高提成·樓上每日兩個員工，天熱在外甩貨提成當日甩貨績效都1％提成。

三、每日讓陽光的人輪流上樓一會活躍氣氛。銷售不好時自己參與幾天，提升績效，保持銷售狀態。

四、定規矩，甩貨有品質，有熱情，必須有一人站立，銷售時二人配合。熱情度，配合力弱的人不允許銷售。三次報標不達的不允許銷售。讓大家珍惜甩貨平臺。

五、和鞋城pk服務，表揚大家服務品質，提升大家榮益感。每日分享欣賞與感恩。六，愛護好姐妹，天熱甩貨挺辛苦，備全口罩，防曬霜。讓員工在溫暖中快樂工作。

2、顧客在試衣間試衣服時、多和她同伴聊天、了解顧客喜歡、風格、拉籠她、

3.、迅速成交法、一但顧客確定打包、在引領她到收銀臺這段路盡量說一些與商品無關的事、以免節外生枝！！

4、夏季如果顧客要試員工打樣身上的衣服、一定要避開顧客、不要讓她知道是剛脫的、顧客有煩感！！

5、多準備一些小零食、以便顧客的小孩鬧、好哄！！

掛兩件的，不整齊，另外容易剩庫存。

3、到的新貨品店長先喜歡，然后告訴員工這是廠家爆版，xx店賣的可好了，推出自己店面爆版。

4、員工多鼓勵，少批評，越表揚員工越優秀。

新員工賣貨時常犯的錯誤。

1、銷售時如試同版的衣服時，不要讓顧客在一起，一定要分開。

2、顧客在試衣服時，必須在試衣間外再備一款，以便顧客試穿，幫助顧客整理后，在照鏡子，適度贊美。

3、顧客買衣服交款后，在告訴衣服的洗滌和保養，不要在沒交款時就說這衣服不好打理，如桑蠶絲。

4、員工賣貨時不要跟顧客說衣服的碼數，只說大中小號。

5、訓練員工專業性，以自己為比較，給顧客拿碼，要準。

6、對猶豫不絕的顧客，我們一定關注同伴，并加以贊美。

7、用生活化的語言描述產品，隊于特色產品用設計師語言描述產品，專業知識要簡潔，流利的說明。

8、顧客對兩款商品拿不定主意選那一款時，不要輕易下結論，可以說兩款是不同風格，切忌把話說死。

9、顧客為了講價往往在衣服上挑毛病，需要員工反應要快，并給予解答。例，顧客說少幾個鉆等。

10、顧客有購買欲望時，要快速開單，馬上收口，你是穿著走，還是打包，成交后，繼續介紹貨品，做連單銷售。

1l、讓員工大膽宣傳誠信，保持原樣三天包退，七天調換。

這周我們團隊主要學習銷售技巧及連單。

1、每天夕會發現美麗，總結當天銷售冠軍，然后銷售冠軍分享心得和方法。下面是幾名員工的分享總結。

（1）劉c：心態+自信。堅信咱家貨品好，不挑顧客。經常說的話（只要從這路過，就必須得拿我們點貨，不拿，就是我的過）。

（2）姜x：觀察顧客穿衣風格，拿貨“準”很重要，說話時要看著對方的眼睛。

（3）張x：看誰都眼熟，打招呼好像認識，熱情真誠，聊天銷售！

2、本周做2次銷售流程練習，覺得對大家提升銷售能力很有幫助。

方法：一個人做模特穿不同風格的衣服，大家找買點銷售，互相補充，共賞共學，這樣能幫助銷售較弱的員工提高語言多樣化的表達和技巧，還能為銷售相對較強的員工提供交流的平臺，大家互相幫助，發揚團隊精神！

店面庫存量大、一直再找方法、總結幾點和大家分享：

1、套裝分開賣、有一款套裝110元來的、吊帶、褲子、外嗒、一共是4套、現在只剩一條褲子了、之前降價甩貨沒賣、這么賣還有利潤、前提分開也能賣的。

2、找一個單模、把滯銷版掛上、寫上會員價、要醒目、自主小衫503款、之前賠錢沒賣、160來的、標上160元賣給員工提9、現在還有一件。

3、不想反貨的版也可以加價低些、寫上會員價賣、顧客喜歡還不用反貨。

4、鼓勵、庫存太多不可能都提錢、員工賣了庫存、馬上表揚、誰誰真有配合力！庫存都能賣掉、你還能賣一件！

5、給員工定標、沒月每人10件、完成的加1000業績參加排名、效果挺明顯5月份賣了94件。

6、有的員工是安逸型的、一看差的太多就放棄了、這個月給每人定標10件、完不成的扣1000業績、完成加1000業績、11件加1100、以此類推、截止7號賣了33件、所以有的時候人的潛能是逼出來的。

7、一定要熟悉貨品、要讓員工知道、二選一時要賣庫存、單件、補單的、大家都知道、我們也得提醒、讓員工養成習慣。

一、每天晨會過后、養成一個好習慣，專注貨品展示，讓顧客看到有感覺。

四、員工業績10天公布一次，讓大家有個緊張的銷售氣氛。

五、給顧客發生曰信息，頭天晚上發。

源于都是新員工各方面都要迅速完善。一開始要求的員工都記不住，衛生也不會打掃死角很多。接顧客流程也沒有。就一遍一遍墨跡告訴。

后來我看不行。有“貴人”指點要少說多做才是最有效的方法。

接下來我就少說，叫員工看我怎么做她們就怎么做。我發現這10多天大家完善的各方面都有所上升，責任心也有了。