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獸藥的工作總結(熱門21篇)

時間:2025-08-04 作者:飛雪

月工作總結能幫助我們反思并找到自己工作中存在的不足,進而不斷改進和提升自己。下面是一些寫作月工作總結的范文,希望對大家的寫作有所啟發和指導。

獸藥的工作總結(熱門21篇)篇一

自20_年9月我加入__獸藥至現今,已有3月的時間了。在這3月時間中,我一直在技術部工作,憑借自己的努力和領導的栽培,從一名剛畢業不久的學生變成了專業技能比較優秀的技術員。現對我在__獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結。

剛來公司時,我在公司的安排下進行技術服務。這段時間中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天,養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病。這一年,養豬存欄量急速下降,養殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業也面臨嚴峻挑戰,我們的凱民獸藥在公司領導的正確帶領下,刻苦攻關,推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽,從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪,立于不敗之地。

獸藥市場經過低迷和沉寂,在年底出現了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破___元,市場范圍擴大,公司在全國范圍內的影響力進一步增強。公司在取得成績的同時,也時刻關注員工的個人成長,公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游,開闊了員工的視野,進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月,公司組織了化驗室技能實戰訓練班,通過這次集中培訓,我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細菌培養、鑒定等工作,為我日后的工作添了一份力量。

總之,在這兩年的工作過程當中,我也加強自身素質的提高,不斷學習。俗話說:“活到老,學到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質,克服自身缺點,與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。另一方面,我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐,學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業務素質得到提高。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習,提高自身素質,勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻!養殖形勢普遍樂觀,獸藥行銷的形勢也肯定不錯,但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭,“亂”字當家,不正當、不規范、不對稱競爭短時間內難以根除,制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在,獸藥市場的規范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜,但是我堅信,在各位同事的努力下,相信我們一定能夠所向披靡,戰無不勝!

自__年8月我加盟___至現今,已有2年的時間了。在這兩年年時間中,我一直在技術部工作,憑借自己的努力和領導的栽培,從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟,專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內,無論從技術上,還是從管理上,我都有了很大的提高。

__年?月,剛來公司伊始,我在公司的安排下到___(處)進行技術服務,這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病,中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天,這一年,養豬存欄量急速下降,養殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業也面臨嚴峻挑戰,很多企獸藥企業的銷量止足不前;而我們的___獸藥在公司領導的正確帶領下,乘勢而上,刻苦攻關,推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽,從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪,立于不敗之地。

獸藥市場經過__年的低迷和沉寂,在2007年出現了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破___元,市場范圍擴大,占領了___,___市場,公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時,也時刻關注員工的個人成長,公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游,開闊了員工的視野,進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月,___公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班,通過這次集中培訓,我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細菌培養、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之,在這兩年的工作過程當中,我也加強自身素質的提高,不斷學習。俗話說:“活到老,學到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐,學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業務素質得到提高。另一方面,通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質,克服自身缺點,與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習,提高自身素質,勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻!

__年養殖形勢普遍樂觀,獸藥行銷的形勢也肯定不錯,但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭,“亂”字當家,不規范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除,制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在,獸藥市場的規范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜,但是我堅信,我們___人在?總及其他公司領導的帶領下,堅持誠實、穩健、正派的經營理念,一心一意做好藥,確保___獸藥,技高品精,在各位同事的努力下,相信___獸藥一定能夠所向披靡,戰無不勝!

時光飛逝,轉瞬之間我已進入而立之年,三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業做獸藥銷售工作,回首這三年來走過的路,一切好像都歷歷在目:有想上銷量卻不知如何下手的時候;有做出業績興高采烈的時候;有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是,在這三年的時間里,我學會了思考,學會了總結,而這一切緣于至今影響我的.一句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由。”

20_年_月,公司派我到福建做市場,從此就開始了我的獸藥銷售生涯,初到市場時,因為地域不熟悉,我找不到工作方向;經驗匱乏,使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串,看到獸藥店我就往里面鉆,進去就發名片,向別人介紹我是某某公司的業務員,不管別人是否感興趣,就自顧自的拿出產品資料介紹產品,就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式,很辛苦卻沒有收獲,沒有人愿意與我合作,他們不是不認可我的產品,就是不認可公司政策,甚至是不認可我本人。

人總是在痛苦中成長,在痛苦中找出解決問題的辦法,我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯系。學習對于獸藥銷售人員來說非常重要,尤其是對于一個初次接觸營銷者,當時我重點學習的是業務方法、技巧以及獸藥專業知識等,特別是時下流行的疾病情況,這樣我就可以把了解到的知識轉化為話題與客戶分享,去吸引客戶,讓客戶認可我,以至達到合作的目的。

通過以上改變,我開始和客戶有了進一步的接觸,但是業務成交量還是沒有,每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已,我也不斷反思到底問題出在哪里,10月份回公司參加銷售例會,這一次我得到了系統的銷售知識和技能培訓,一位新加入公司的營銷總監的話讓我從夢中驚醒,那就是“只為成功找方法,不為失敗找理由”,這句話對我的影響很大,從此,我養成了思考的習慣,對每天的工作進行總結,不足改進,優點發揚,不斷地重復為一件事尋找解決方法的過程,終于,在我不斷地努力下開發了一個合作伙伴,我以為工作有了初步成效。

然后,更頭疼的事情也隨之而來,我開發的這個客戶,是一個在獸藥行業里摸爬滾打多年的“老江湖”,他和我的合作只是希望我作為他免費的業務員,為他跑豬場、做服務,而我當時也以為這就是我的工作,于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場,把產品推銷下去,3個月的時間,我認識了很多養殖場的朋友,而我的合作伙伴就在這時,給公司一次性先打款幾萬元發了很多貨,一下子讓我感動了,我就在想我的付出終于有回報了,于是,我把希望命懸于此,把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴,并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了,我就這樣一直期待著,期待著我付出后將得到的回報??,然而好景不長,在我幫他打開當地的市場后,他卻并沒有主推我們的產品。

都說經歷可以讓人成熟,也正是因為經歷了挫折,我才變得成熟起來,學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按游戲規則開展工作。人生的過程,是一個思維的過程,在思考中,慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼,那就是將公司政策與市場需求相結合,哪里需要政策,適合用政策,我就對哪里進行攻擊,隨著工作的推進,市場在一點點地滲透,一點點地擴大,到現在我才發現,原來市場開發不是天天去磨經銷商、討好經銷商,天天陪他海闊天空,更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上,而是告訴他如何去發展、壯大自己,去把握市場脈搏、應對競爭,和客戶之間建立一種共贏的戰略性合作關系。

鳥兒長大了,要學會飛翔,翱翔藍天;要成長,就得學習;要成長,就得學會找方法,三年銷售工作的總結,我把他簡單歸納為:學習、自悟、成熟的一段經歷,過去的每一天,都是圍繞著自己負責的工作,如何布局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在與生活賽跑,累了,就想想今天的得與失,總結經驗、周而復始,不斷嘗試、不斷超越自己,為自己的翅膀添豐羽翼,而今天的這一切還是離不開那句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由”。

獸藥的工作總結(熱門21篇)篇二

為進一步加強獸藥經營、使用全程監管,規范獸藥市場秩序,嚴厲打擊不法行為,保障獸藥投入品安全有效,促進全市畜牧業健康發展,根據全省工作安排、《甘肅省20獸藥及獸藥殘留專項整治行動方案》和《甘肅省年獸藥市場專項專項整治實施方案》要求,我市結合獸藥經營、使用和監管存在的突出問題,加強領導,制定方案,廣泛宣傳,嚴格執法,組織、指導全市獸藥飼料監管機構和執法人員,對全市獸藥生產經營企業(門店)、鄉鎮獸醫門診和重點養殖小區(大場、大戶)的獸藥經營、使用環節進行了多次監督檢查,取得了良好的工作效果和積極的社會影響,促進了我市獸藥行業的健康發展,保障了動物及動物產品質量安全,現將工作情況匯報如下:

《酒泉市2009年獸藥市場專項整治實施方案》、《酒泉市2009年獸藥及獸藥殘留專項治理行動方案》,明確了治理方法和步驟,確立了整治內容和重點,并將獸藥監管工作納入了目標管理責任書,年終進行定量考核,確保了獸藥專項整治工作落到了實處。

二、廣泛開展宣傳,提高思想認識,營造獸藥專項整治社會氛圍。良好的社會氛圍對于獸藥專項整治行動的開展具有促進作用。為此,我市各級抓住法制宣傳日、農資打假月、農產品質量安全年啟動儀式等有利時機,采取設立宣講咨詢點、懸掛橫幅、張貼標語,制作宣傳版、散發傳單等多種形式,在主要街道、農貿市場、人員密集區和鄉鎮所在地,廣泛開展了《動物防疫法》、《獸藥管理條例》和畜產品安全知識、獸藥殘留危害、辨假識假常識、科學使用獸藥等法律法規和科普知識的宣傳活動。全市共設宣講咨詢點24個次、懸掛橫幅20個次、張貼標語130幅,制作宣傳版8塊、散發傳單10000余張,接受咨詢群眾352人。通過多種形式的廣泛宣傳,提高了消費者對獸藥殘留危害性的認識,增強了獸藥經營者的法制意識和責任意識,提升了養殖者安全用藥水平和維權意識,在全社會營造了自覺抵制和打擊制售假冒偽劣獸藥的良好氛圍。

用3天時間,學習了行政處罰、行政復議、行政訴訟等行政執法相關知識,并通過了市政府組織統一考試。5月份,舉辦培訓班7次,對七個縣市區的280名獸藥飼料執法人員進行了培訓。通過培訓,進一步提高了我市獸藥飼料監督執法人員素質。執法人員在執法過程中,嚴格遵守甘肅省農業行政執法要求和14項配套制度,堅持亮證執法,做到無證不執法、證件不全不執法;堅持攜帶執法文書執法,做到了檢查必記、抽樣比登、詢問比錄;堅持按程序執法,做到能用簡易程序的決不用一般程序,不把事情復雜化,對使用一般程序的決不用簡易程序,走捷徑。通過規范執法行為,使執法工作合法化、程序化、規范化,確保了獸藥專項整治工作有序進行。

查。三是建立臺賬制度。指導獸藥經營企業和養殖戶建立了獸藥入庫出庫記錄、銷售、使用記錄,對獸藥來源、種類、時間等進行詳細記錄,為跟蹤獸藥來源,記載獸藥質量提供了依據。四是建立通報制度。市、縣對轄區的獸藥進行定期檢查,并對檢查結果進行及時通報,對例行抽檢結果及時公布,對查出的不符合國家標準的獸藥責令停止銷售和使用。五是建立備案制度。執法人員在執法過程中,按照獸藥檢查記錄內容,逐項檢查,認真填寫,并將監管記錄、執法記錄及時進行歸檔,進行備案管理。六是建立排查制度。對獸藥經營企業和養殖大場大戶進行造冊登記,專項整治時按照登記表逐個進行檢查,按照檢查內容逐項進行地毯式排查。通過建立各項監管制度,構建了獸藥質量長效監管機制,推進了獸藥監管工作的深入開展。

五、加大執法力度,全面進行整治,嚴厲打擊獸藥違法行為。今年,我市獸藥專項整治工作,堅持法規宣傳與執法監督相結合,日常檢查與專項檢查相結合,綜合治理與交叉檢查相結合的工作方式,重點開展了獸用生物制品管理、獸藥經營秩序治理、獸藥使用環節監管和獸藥產品質量抽檢等專項整治工作。全市出動執法人員2403人次,對全市現有的127個獸藥經營門點、8785個規模養殖場戶、65個動物診療機構逐個進行了檢查,共開展獸藥專項整治和監督檢查打假活動88次,查處案件2起,貨值金額0.5萬元,罰沒金額0.2萬元,查處假劣獸藥165瓶,整治重點區域8個,對發現的問題及時進行了整治。

1、強化獸用生物制品監管,確保動物免疫質量。一是清理獸用生物制品經營主體。根據《獸用生物制品管理辦法》及其配套制度,對獸用生物制品經營嚴格準入,依法取締了1個違法經營獸用生物制品主體。二是清查經營環節的不合格獸用生物制品。嚴格實行獸用生物制品專營,嚴厲打擊無證經營獸用生物制品的違法行為,重點對口蹄疫、禽流感、高致病性豬藍耳病等重大動物疫病防控用獸用生物制品進行了專項治理,共查處非法購銷各類生物制品150余瓶,過期失效疫苗40余瓶,未發現有農業部公布的生產企業以外的產品。三是加強獸用生物制品供應、使用環節監管。重點檢查了縣、鄉兩級動物疫病預防控制機構的冷鏈設備設施、管理制度、進出庫記錄等,嚴把獸用生物制品供應關口;加強對獸用生物制品使用環節的監管,重點檢查了動物診療機構、獸醫診所、孵化場、規模養殖場、養殖小區等獸用生物制品使用情況,嚴格獸用生物制品使用程序。通過強化獸用生物制品監管,確保了獸用生物制品質量,提高了動物免疫質量。

獸藥的工作總結(熱門21篇)篇三

我在**獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習,在這期間我盡量把大學所學的知識加以運用,在理論運用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習,我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。

首先簡單介紹一下我的實習單位:本公司位于荊州市小北門區,是一家以銷售兼批發為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大,只有10個員工,只有2個營業點,但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品,并由專人對來料產品進行質量檢驗,如發現有產品不良現象可全數退還給廠家,公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則:為科研開發,市場營銷,經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓,以“加強責任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。

雖然我是還沒有畢業的學生,所以對于實際社會工作還是茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教。這次實習是難得的機會,我想把它做好。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情,但確實體會到了工作的辛酸,覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足,不能適應激烈的工作要求,像那些實際操作性極強的工作,我們這些剛出來沒什么工作經驗,而且本身就沒好好學專業課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時候感覺確實無從下手。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習,但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學習、生活、心理、身體、思想等等。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,以后,我將更加努力的學習知識,同時,把握實踐的機會,更加虛心的請教經驗,為更好的適應社會做基礎。

獸藥的工作總結(熱門21篇)篇四

按照《縣畜牧局關于轉發〈青海省農牧廳關于加大獸藥市場整治力度,進一步規范獸藥使用行為的通知〉的通知》文件精神,我縣認真開展獸藥專項整治工作,貫徹實施《獸藥管理條例》及相關法律法規,為依法行政、文明執法創造了良好條件,為實施食品安全“放心肉”工程、實現“牧業增效、農民增收”和確保我縣畜產品質量安全做出了應有的貢獻。

一、加強領導,精心組織,使獸藥專項整治活動落到實處。

為使獸藥專項整治工作穩步推進、取得實效,我縣高度重視,認真抓緊抓好獸藥專項整治活動,成立了畜牧局副局長為組長、畜牧站站長為副組長的獸藥專項整治工作領導小組,召開了20xx年獸藥市場專項整治工作安排會議,專項安排獸藥整治活動,明確了責任單位、責任人及主要職責,精心組織,狠抓落實,專項整治取得了階段性成果。

二、認真學習,強化宣傳,營造了獸藥管理工作的良好氛圍。

一是組織獸藥經營人員及動物疫病診療人員,認真學習《獸藥管理條例》、《獸藥生產質量管理規范》、《獸藥標簽和說明書管理辦法》、農業部《關于加強獸用生物制品監督管理工作的通知》及相關法律法規,增強搞好獸藥監管工作的緊迫感和責任感,提高識別假、劣及禁用獸藥的能力和自覺守法意識。二是及時將通知下發至本縣各鄉鎮獸醫站、獸藥經銷單位及規模養殖場(戶),充分發揮輿論監督和宣傳導向作用。

三、加大力度,依法查處,獸藥監管工作取得明顯成效。

我所近期對全縣40個獸藥批發、經營單位及個體經銷點進行了檢查,尤其是對獸藥批發單位、鄉鎮獸醫站進行了重點監督檢查。到目前為止,累計出動車輛20次,執法人員65人(次),查處過期失效、假劣獸藥3種,折合人民幣46.74元,全部登記造冊后沒收、焚燒、銷毀、深埋處理。這次檢查過程中,我們重點對縣畜牧站牧輝獸藥服務部20xx年3-6月份所購進的清瘟敗毒片等5種列入附件2的假冒合法企業假獸藥進行了重點檢查,經查這5種獸藥中少部分獸藥在購入后銷售給各鄉鎮獸醫站及個體獸藥經銷點,大部分獸藥在11月底前全部退回原生產廠家。這次清查活動中全縣所有獸藥銷售單位及個體戶中均未發現附件3所列入的5種假劣獸藥產品及其它假劣獸藥,也無附件1、附件2所列入的假劣獸藥及假劣合法企業的假劣獸藥。

通過近幾年認真檢查,查出的過期及假劣獸藥的數量、次數越來越少,這與近幾年的扎實工作是分不開的。

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獸藥的工作總結(熱門21篇)篇五

自20xx年8月我加盟xxx至現今,已有2年的時間了。在這兩年年時間中,我一直在技術部工作,憑借自己的努力和領導的栽培,從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟,專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內,無論從技術上,還是從管理上,我都有了很大的提高。

20xx年x月,剛來公司伊始,我在公司的安排下到xxx(處)進行技術服務,這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病,中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天,這一年,養豬存欄量急速下降,養殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業也面臨嚴峻挑戰,很多企獸藥企業的銷量止足不前;而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下,乘勢而上,刻苦攻關,推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽,從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪,立于不敗之地。

獸藥市場經過20xx年的低迷和沉寂,在20xx年出現了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元,市場范圍擴大,占領了xxx,xxx市場,公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時,也時刻關注員工的`個人成長,公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游,開闊了員工的視野,進一步拉近了經銷商和公司的關系。在剛剛過去的六月,xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班,通過這次集中培訓,我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細菌培養、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。總之,在這兩年的工作過程當中,我也加強自身素質的提高,不斷學習。俗話說:“活到老,學到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐報告,學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業務素質得到提高。另一方面,通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質,克服自身缺點,與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習,提高自身素質,勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻!

20xx年養殖形勢普遍樂觀,獸藥行銷的形勢也肯定不錯,但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭,“亂”字當家,不規范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除,制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在,獸藥市場的規范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜,但是我堅信,我們xxx人在?總及其他公司領導的帶領下,堅持誠實、穩健、正派的經營理念,一心一意做好藥,確保xxx獸藥,技高品精,在各位同事的努力下,相信xxx獸藥一定能夠所向披靡,戰無不勝!

獸藥的工作總結(熱門21篇)篇六

xx年5月2日到5月28日,我在華威獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習,在這期間我盡量把大學所學的知識加以運用,在理論運用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,獸藥銷售實習總結。經過這些天的實習,我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會的第一步,雖然只有一個月的時間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知在社會里,還需要很多學校里學不到的能力需要學習。

首先簡單介紹一下我的實習單位:本公司位于荊州市小北門區,是一家以銷售兼批發為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大,只有10個員工,只有2個營業點,但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品,并由專人對來料產品進行質量檢驗,如發現有產品不良現象可全數退還給廠家,公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則:為科研開發,市場營銷,經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓,以“加強責任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性,以限度地挖掘員工的潛能,來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務:動物常規藥品,動物保健藥品,動物手術用品器械等。這公司的經營理念是:質量和服務是經營的重中之重、把健康安全放在第一位。

由于有良好的質量加服務,本公司已建立了良好的業務關系。雖然我是還沒有畢業的學生,所以對于實際社會工作還是茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教。這次實習是難得的機會,我想把它做好。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情,但確實體會到了工作的辛酸,覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足,不能適應激烈的工作要求,像那些實際操作性極強的工作,我們這些剛出來沒什么工作經驗,而且本身就沒好好學專業課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售獸藥保健用品的公司,但在這實習期間,我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等,都全身心的'投入到工作中去了。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習,但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會,也是我建立信心的關鍵所在,所以,我對它的投入也是的!緊張的一個月的實習生活結束了,在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,以后,我將更加努力的學習知識,同時,把握實踐的機會,更加虛心的請教經驗,為更好的適應社會做基礎。

獸藥的工作總結(熱門21篇)篇七

自20xx年8月我加盟xxx至現今,已有2年的時間了。在這兩年年時間中,我一直在技術部工作,憑借自己的努力和領導的栽培,從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟,專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內,無論從技術上,還是從管理上,我都有了很大的提高。

剛來公司開始,我在公司的安排下到xxx(處)進行技術服務,這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病,中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天,這一年,養豬存欄量急速下降,養殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業也面臨嚴峻挑戰,很多企獸藥企業的銷量止足不前;而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下,乘勢而上,刻苦攻關,推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽,從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪,立于不敗之地。

獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂,在xx年出現了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元,市場范圍擴大,占領了xxx,xxx市場,公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時,也時刻關注員工的個人成長,公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到xxx等地旅游,開闊了員工的視野,進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月,xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班,通過這次集中培訓,我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細菌培養、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之,在這兩年的工作過程當中,我也加強自身素質的提高,不斷學習。俗話說:“活到老,學到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐,學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業務素質得到提高。另一方面,通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質,克服自身缺點,與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習,提高自身素質,勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻!

獸藥的工作總結(熱門21篇)篇八

2獸藥企業業務員拜訪客戶是其工作中最基本也是最關鍵的業務之一,拜訪客戶方法正確,溝通順利能極大提高合作的成功率,很快打開市場做出業績。否則浪費很多時間和費用卻往往無功而返,甚至使業務員失去工作信心。要做好一次成功的拜訪確實很不容易,就目前中國獸藥企業業務員的狀況而言,在拜訪客戶這一點上合格的業務員不足三分之一。因此業務員認真學習和熟練掌握拜訪客戶的方法十分必要。

實際銷售工作中業務員要拜訪的客戶有兩種,一種是拜訪老客戶,為的是保持聯系提升友誼加強合作。一種是新到一個市場拜訪新客戶,目的是開發新的合作伙伴,建立新的合作關系。由于業務員和老客戶已經很熟悉,拜訪過程交流起來比較容易,就不再贅述。這里主要講的是業務員拜訪新客戶的方式方法。

一、做好拜訪客戶的前期準備。

1、搜集掌握目標客戶的詳細資料。

業務員新到自己的市場不要急于找到客戶,盲目投放產品,因為你找到的愿意接你產品的人不一定是理想的合作伙伴。可能他沒有很強的推廣能力,也可能他做不到你滿意的銷售量、還可能他根本就是隨意接了你的產品,更可怕的是他的信譽程度有問題。因此業務員首要的工作是通過走訪經銷商、養殖場以及通過其他方式了解當地經銷商中做得最好的前五名商家是誰,還有名次比較靠前的有特色有發展前途的經銷商是誰,盡可能全面地搜集他們個人以及企業的信息。然后按推廣能力強、銷售量大、誠信度高、發展潛力廣、適合自己合作等幾方面因素綜合排隊。最后從第一到第二第三直到最后一個設計拜訪的方案并逐個開始拜訪,洽談,直到從中找到最滿意的合作伙伴。

2、準備好自己的名片、公司以及產品的資料和包裝、兩份格式化的合作協議、一個能讓人感興趣的小禮物。把公司的產品、公司的銷售政策和全面情況熟記。

3、設計好和客戶談話的思路、主題、談話方式。

4、穿上一身整潔的著裝,帶上一份喜悅的心情。做好上述準備就可以正式去拜訪你的目標客戶了。

二、拜訪客戶的步驟。

1、見面微笑著問對方好。

前面講過拜訪客戶前要準備一個喜悅的心情,有了好的心情表現在臉上就會有笑容,你的笑容也會影響到拜訪對象,讓他也有個好心情,這就給你們的交流奠定了一個好的基礎。切記當你心情郁悶的時候千萬不要去拜訪客戶,同樣你的情緒會讓他不高興更會讓他對你產生不良的印象。

見面問好時一定要聲音響亮吐字清晰,讓對方聽到并且聽清楚,最好你的聲音你的笑容包括肢體語言能感染到他,讓他也進入一個好的狀態。

2、生動地自我介紹,然后遞上名片。

拜訪客戶前自己要先設計一套自我介紹的臺詞。自我介紹一定要包括自己是誰,是那個公司干啥的三項基本內容,并強調專門來拜訪對方的,同時話語中帶一些對對方客觀的贊美。例如;我叫xxx,是xxx公司負責xxx區域的業務員。據我所知您是本地獸藥經銷商中做的最成功的,所以今天特意來拜訪您。

自我介紹后馬上送上自己的名片,以便對方進一步確認你的名字身份以及所屬公司,并留下以后可以找到你的方式。送名片時要雙手送到對方的面前,名片要正面朝上,文字的方向要方便對方閱讀。

3、送上準備好的禮物。

雙方落座后,拿出你準備的小禮物放在對方眼前的辦公桌或者其他物品上,告訴他這是專門給他帶來的,然后打開包裝簡單給他介紹禮品的性能、特點、好處等,并說希望您能喜歡。

其實客戶并不缺少你送的禮物,但是你送禮他一定會高興。首先他感覺你很重視他,其次讓他覺得你很懂社交禮儀,更是讓他覺得無功受祿欠你的人情,在這種情況下會大大提高合作的成功率。

4、根據自己對客戶的了解再一次客觀地有目的地贊美客戶,進一步為談話營造良好的氛圍和基礎,因為任何人對好意的表揚都很受用。但是請記住,贊美不是虛夸,過分不切實際的虛夸會讓他覺得你虛偽不誠實,說話不可信,反而會破環雙方的合作。

哪些產品、哪些服務和那些信息。很多比較成功的人都愿意表達自己的見解和觀點,愿意介紹自己知道的情況,這會讓你們的談話很容易進行,也給你很好的機會了解他的情況。需要注意的一是,有的客戶會把談話引到和你的主題無關的內容上去。這時你要適時地巧妙地插話,把談話再轉回到你的主題上來。最關鍵的是你一定要認真傾聽對方的談話,記住他的需求、他的要求和他所顧慮的問題。

6、根據客戶的需求和自己能提供的的產品、服務、信息找到雙方的供需結合點,提供給他。并重點介紹一兩個適合他又效果很好的產品,一定教會他如何賣這個產品,讓他看到賣這兩個產品很賺錢。同時把產品資料、公司相關資料提供給他有重點地簡要介紹。對于客戶提出顧慮的問題,必須給他一個明確的答復,如果顧客的問題超越自己的權限馬上電話請示相關領導然后給客戶明確的答復,以解除他的顧慮為雙方的合作鋪平道路。這時候你們的談話才真正進入主題了。如果把拜訪客戶比做一次戰斗,那么這時候就是戰斗攻堅的關鍵時刻。此時不要受其他情況的干擾,要趁勢把目標攻下。有的業務員對于客戶提出的問題含糊其辭,不給于明確的答復,就使客戶心存顧慮無法下決心與你達成合作,也使自己無法達成目的。

如果談話中找不到他的需求,也可以從中了解他經營產品的特點、來源和經營風格,再根據他的特點和風格給它提供和介紹產品。引導客戶產生需求心里。但是這種情況下合作成功率會有所降低。合作以后必須經常拜訪或者聯系,幫助他用你的產品賺更多的利潤,爭取讓他和你成為好朋友并對你的產品更熟悉更感興趣。慢慢地你的產品就會取代他原有的同類產品,銷售量也會逐步上升。

7、在他接受你的一兩個重點產品以后適時地為他提供更多他可能需要的產品供他選擇。客戶多選一個產品你就多一份銷售量。如果公司的政策允許,你選的客戶有又適當,可以盡可能把你的產品交給他,甚至在當地可以給他獨家代理權。讓客戶覺得你和你的公司非常信任他依賴他。這也無形中給他壓力和動力。

8、講清楚公司的銷售政策。

在談到產品價格和回款要求時同時要給客戶講清楚公司的銷售政策,講的越充分越好。好的銷售政策會激勵客戶更努力更多地幫你賣貨。也讓客戶事先知道公司對他的要求,所謂的把丑話說在前頭,先小人后君子。

9、征得客戶的同意立即簽訂合作協議。

現代商業活動中協議是規范合同各方責任權利義務的重要保證,也是將來各方處理糾紛的依據。因此簽訂協議對雙方都是十分必要的。及時簽定協議還會有效地防止后來的競爭對手把客戶從你手中搶走。

10、如果雙方時間合適,可以請客戶一起吃飯,深入交流并加深印象增進感情。但是切記不要在喝酒吃飯興奮時隨意答應客戶的要求和條件。須知你說的話自己可能會忘掉,客戶是一定不會忘記的。這種事輕者弄得雙方不愉快,嚴重的導致雙方終止合作甚至對簿公堂。實際工作中有很多這樣的事例是后來者的前車之鑒。

11、回到住所或公司后第一時間整理一下談話的內容,做好工作記錄并把客戶的資料、合作協議、客戶的要求、發貨明細逐一與公司落實。

三、

拜訪客戶時的幾個技巧。

1、自我介紹要有特點并簡潔易記。

2、談話過程中盡量多聽少說,說有用的話是,有的客戶會把談話引到和你的主題無關的內容上去。這時你要適時地巧妙地插話,把談話再轉回到你的主題上來。最關鍵的是你一定要認真傾聽對方的談話,記住他的需求、他的要求和他所顧慮的問題。

6、根據客戶的需求和自己能提供的的產品、服務、信息找到雙方的供需結合點,提供給他。并重點介紹一兩個適合他又效果很好的產品,一定教會他如何賣這個產品,讓他看到賣這兩個產品很賺錢。同時把產品資料、公司相關資料提供給他有重點地簡要介紹。對于客戶提出顧慮的問題,必須給他一個明確的答復,如果顧客的問題超越自己的權限馬上電話請示相關領導然后給客戶明確的答復,以解除他的顧慮為雙方的合作鋪平道路。這時候你們的談話才真正進入主題了。如果把拜訪客戶比做一次戰斗,那么這時候就是戰斗攻堅的關鍵時刻。此時不要受其他情況的干擾,要趁勢把目標攻下。有的業務員對于客戶提出的問題含糊其辭,不給于明確的答復,就使客戶心存顧慮無法下決心與你達成合作,也使自己無法達成目的。

必須經常拜訪或者聯系,幫助他用你的產品賺更多的利潤,爭取讓他和你成為好朋友并對你的產品更熟悉更感興趣。慢慢地你的產品就會取代他原有的同類產品,銷售量也會逐步上升。

7、在他接受你的一兩個重點產品以后適時地為他提供更多他可能需要的產品供他選擇。客戶多選一個產品你就多一份銷售量。如果公司的政策允許,你選的客戶有又適當,可以盡可能把你的產品交給他,甚至在當地可以給他獨家代理權。讓客戶覺得你和你的公司非常信任他依賴他。這也無形中給他壓力和動力。

8、講清楚公司的銷售政策。

在談到產品價格和回款要求時同時要給客戶講清楚公司的銷售政策,講的越充分越好。好的銷售政策會激勵客戶更努力更多地幫你賣貨。也讓客戶事先知道公司對他的要求,所謂的把丑話說在前頭,先小人后君子。

9、征得客戶的同意立即簽訂合作協議。

現代商業活動中協議是規范合同各方責任權利義務的重要保證,也是將來各方處理糾紛的依據。因此簽訂協議對雙方都是十分必要的。及時簽定協議還會有效地防止后來的競爭對手把客戶從你手中搶走。

10、如果雙方時間合適,可以請客戶一起吃飯,深入交流并加深印象增進感情。但是切記不要在喝酒吃飯興奮時隨意答應客戶的要求和條件。須知你說的話自己可能會忘掉,客戶是一定不會忘記的。這種事輕者弄得雙方不愉快,嚴重的導致雙方終止合作甚至對簿公堂。實際工作中有很多這樣的事例是后來者的前車之鑒。

11、回到住所或公司后第一時間整理一下談話的內容,做好工作記錄并把客戶的資料、合作協議、客戶的要求、發貨明細逐一與公司落實。

三、拜訪客戶時的幾個技巧。

1、自我介紹要有特點并簡潔易記。

2、談話過程中盡量多聽少說,說有用的話。

3、多用肯定的語句,不要否定客戶的話。不要辯解,更不要辯論。

4、談話過程中要看著對方的眼睛,對客戶的談話積極回應,保持他的談話興致。

5、適時地簡潔地發表自己和客戶相同或相近的觀點。

6、對客戶要多用客觀的贊美的語言。

7、談話過程中適時地強調自己公司的優勢。

8、對雙方的不同觀點如果不能達成一致,就要巧妙地回避。把談話引到其他方面。

四、拜訪客戶時需要注意的幾點。

1、整個拜訪過程要認真傾聽客戶說的每一句話,重視客戶的每一個問題和要求。

2、聽到客戶對公司或產品否定甚至貶低的話,不要急于正面辯解,而要先認同然后側面進行解釋。

3、對自己要有信心并始終保持微笑的表情和溫和的語氣。

4、對客戶提出的存在的問題必須現場給予明確徹底地解決。

5、即使客戶不要求也必須以誠懇合作的態度把每一個客戶擔心的問題說清楚并盡可能寫進合同。

6、不要在客戶面前夸夸其談顯示自己的口才,這會導致客戶對你反感。

7、不要在客戶面前貶低你的競爭對手。

8、一定找到客戶不忙的時候和他談話,不要影響他的正常工作。如果客戶有急事你要盡快結束拜訪,約好下次再來。

獸藥的工作總結(熱門21篇)篇九

時光飛逝,轉瞬之間我已進入而立之年,三年前懷揣著夢想進入一家合資企業,做獸藥銷售工作,歷歷在目,很多場景都一一映入眼簾;有想上銷量卻不知如何下手的時候,有做出銷售業績興高采烈的時候,有錯失市場良機而懊悔的時候,三年里我從一個窮光蛋變成了一個自食其力的人,還收獲了我的人生至愛——老婆和兒子,一個屬于我的家。

20xx年9月,公司派我到福建,開始我的獸藥銷售工作,初到市場時,因為地域的不熟悉,我找不到方向,經驗的匱乏,像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串,做為一名獸藥銷售人員,下到市場的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經銷商,就這樣我沿街找尋,看到獸藥鋪我就往里面鉆,進去就發名片,向別人介紹我是某某公司的業務員,拿出產品資料向別人介紹公司產品,就這樣重復著我每天的工作。

我每天這樣的工作著,也很辛苦,也很無助,始終不見成效,沒有人愿意與我合作。他們不是不認可我的產品,就是不認可我公司的政策,甚至可以說是不認可我這個人,因為我還不專業。人總是在痛苦中成長,在痛苦中找出解決問題的辦法;那就是學習,學習對在校讀書人來說很重要,對我們做獸藥銷售的人來說,更是非常重要,學習什么呢?主要學習業務所要用到的知識,如:方法、技巧、專業知識等;特別是時下流行的疾病知識,把他轉化為話題與客戶分享,去吸引客戶,讓客戶認可你,與你有說不完的話,交上朋友,以至達到合作的目的。

然而好景不長,經歷一次次的洗禮和現象欺騙,我成熟了許多,也學會了保護自己,學會了獨立強勢起來,學會了引導別人,學會了按游戲規則合作開展工作。

“人生的過程,是一個思維的過程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼,那就是將公司政策與市場需求相結合,哪里需要政策,適合用政策,我就往哪里進行轟炸,一場場市場爭奪戰就這樣接踵而至,市場一點點的滲透,市場一點點的擴大,我發現原來市場開發,也不在是天天去磨經銷商,討好經銷商,天天陪他海闊天空,而是讓他搞清楚如何去發展自己,壯大自己,把握市場脈搏去應對競爭。

我所做的工作,整個工作流程,第一是找合作伙伴,第二找好合作伙伴,第三是以一個經銷點進行服務,跑終端,把一個點一個點進行打地基,盡可能讓每個點都發揮能量,期間按照公司的營銷戰略,以自己的服務,結合經銷商本地理優勢和客情關系服務相結合去贏得終端豬場對公司產品的信任與支持,然后邀請用戶參加一場場的技術講座;一次次的促銷活動,一回回的小型聚會;一趟趟的面對面圓桌會,夯實了市場基礎,加深了與用戶之間的情節,當時我們的促銷活動也很新穎,設立一個個促銷檔次,定得越多,贈得就越多。按公司營銷戰略“以買貨贈物”的方式,以滿足用戶需要為宗旨;只要達到想等價的訂貨,我們都一一滿足客戶的需求,如:現金購買產品抵用券獲得折扣優惠,贈加油卡,贈小汽車,贈家電,贈養豬場設備,贈旅游等,我們想盡了一切可以用的方法,目的只有一個“營銷是通過滿足客戶的需求從而達到自己的某個目的”。

意猶未盡,辛酸滿懷,喜樂參半,感慨萬千。

獸藥的工作總結(熱門21篇)篇十

自20xx年9月我加入xx獸藥至現今,已有3月的時間了。在這3月時間中,我一直在技術部工作,憑借自己的努力和領導的栽培,從一名剛畢業不久的學生變成了專業技能比較優秀的技術員。現對我在xx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結。

剛來公司時,我在公司的安排下進行技術服務。這段時間中國畜牧業迎來了一個寒冷的`冬天,養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病。這一年,養豬存欄量急速下降,養殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業也面臨嚴峻挑戰,我們的凱民獸藥在公司領導的正確帶領下,刻苦攻關,推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽,從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪,立于不敗之地。

獸藥市場經過低迷和沉寂,在年底出現了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元,市場范圍擴大,公司在全國范圍內的影響力進一步增強。公司在取得成績的同時,也時刻關注員工的個人成長,公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游,開闊了員工的視野,進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月,公司組織了化驗室技能實戰訓練班,通過這次集中培訓,我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細菌培養、鑒定等工作,為我日后的工作添了一份力量。

總之,在這兩年的工作過程當中,我也加強自身素質的提高,不斷學習。俗話說:“活到老,學到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質,克服自身缺點,與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。另一方面,我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐,學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業務素質得到提高。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習,提高自身素質,勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻!養殖形勢普遍樂觀,獸藥行銷的形勢也肯定不錯,但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭,“亂”字當家,不正當、不規范、不對稱競爭短時間內難以根除,制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在,獸藥市場的規范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜,但是我堅信,在各位同事的努力下,相信我們一定能夠所向披靡,戰無不勝!

獸藥的工作總結(熱門21篇)篇十一

自20xx年9月我加入xxxx獸藥至現今,已有3月的時間了。在這3月時間中,我一直在技術部工作,憑借自己的努力和領導的栽培,從一名剛畢業不久的學生變成了專業技能比較優秀的技術員。現對我在xxxx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結。

剛來公司時,我在公司的安排下進行技術服務。這段時間中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天,養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病。這一年,養豬存欄量急速下降,養殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業也面臨嚴峻挑戰,我們的凱民獸藥在公司領導的正確帶領下,刻苦攻關,推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽,從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪,立于不敗之地。

獸藥市場經過低迷和沉寂,在年底出現了可喜的.拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元,市場范圍擴大,公司在全國范圍內的影響力進一步增強。公司在取得成績的同時,也時刻關注員工的個人成長,公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游,開闊了員工的視野,進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月,公司組織了化驗室技能實戰訓練班,通過這次集中培訓,我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細菌培養、鑒定等工作,為我日后的工作添了一份力量。

總之,在這兩年的工作過程當中,我也加強自身素質的提高,不斷學習。俗話說:“活到老,學到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質,克服自身缺點,與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。另一方面,我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐,學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業務素質得到提高。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習,提高自身素質,勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻!養殖形勢普遍樂觀,獸藥行銷的形勢也肯定不錯,但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭,“亂”字當家,不正當、不規范、不對稱競爭短時間內難以根除,制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在,獸藥市場的規范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜,但是我堅信,在各位同事的努力下,相信我們一定能夠所向披靡,戰無不勝!

獸藥的工作總結(熱門21篇)篇十二

一、電話預約:

1、給客戶叫老板或兄弟,不要叫經理。

2、打通電話后先通報自己的身份,單位姓名。

3、說明想去拜訪,看客戶有無時間。

二、對于剛接公司產品不久新客戶。

1、積極鼓勵客戶讓其對產品有信心。

2、大力支持客戶,幫其迅速擴大銷量。

3、正確指導客戶如何賣公司產品。

4、明確指出公司的政策,對其如何扶持,并有何要求。

三、對新從事這行的客戶。

1、告訴他對行業要有信心。

2、教會他如何賣產品。

3、承諾他幫你做市場。

四、同時賣多個廠家產品,進我們兩個產品賣完后未再進貨的客戶。

1、告誡客戶品牌過多會造成庫存和資金壓力,應盡快選擇兩個品牌做重點銷售。

2、突出我們的產品的性價比的優勢。

3、引導客戶與我們進一步深入合作會得到更多的好處。

五、對于直接用過我們產品后被小廠家以更優惠的政策給替代的養殖大戶。

1、引導對方對我廠產品的性價比做正確評價。

2、給對方重新試用產品的機會。

3、和客戶共同分析過去試用產品時有哪些不利因素影響。

4、我們的超值服務對他們會更有利。

六、賣我公司產品多年,有一定的銷量,并有增長空間,要求公司給與支持的客戶。

1、肯定與公司友好合作多年的友誼。

2、進一步強化公司產品的競爭力。

3、對客戶提出的請求大力支持,主動提出給予開發隊、促銷、開會的支持。

4、讓客戶做好前期安排。

七、主賣朋友廠家的產品,代賣我廠的一款產品的客戶。

1、闡明和朋友的關系,增進友情。

2、探討行業發展和目前的現狀。

3、簡單介紹一下客戶所賣產品與其相配套產品的優勢。

4、希望能多做幾個產品。

1、不談產品好壞,不去探究過去的原因。

2、只求給我們一次機會,少進一批貨,我們贈送一部分,跟你一起做實證。

3、只要你愿意,我們會給你配合與支持。

4、你先研究一下,過幾天我再來。

九、談業務時,客戶的妻子明確讓客戶終止與我們合作,客戶無奈時。

1、直接向女老板求情,請求給我們一次機會。

2、討好女老板,讓她感到以后你會重視她。

3、緩沖一下,讓他們商量一下,下次再來。

獸藥的工作總結(熱門21篇)篇十三

自xxxx年8月我加盟xxxxxx至現今,已有2年的時間了。在這兩年年時間中,我一直在技術部工作,憑借自己的努力和領導的栽培,從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟,專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內,無論從技術上,還是從管理上,我都有了很大的提高。

xxxx年xxx月,剛來公司伊始,我在公司的安排下到xxxxxx(處)進行技術服務,這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病,中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天,這一年,養豬存欄量急速下降,養殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業也面臨嚴峻挑戰,很多企獸藥企業的銷量止足不前;而我們的xxxxxx獸藥在公司領導的正確帶領下,乘勢而上,刻苦攻關,推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽,從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪,立于不敗之地。

獸藥市場經過xxxx年的低迷和沉寂,在xxxx年出現了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元,市場范圍擴大,占領了xxxxxx,xxxxxx市場,公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時,也時刻關注員工的個人成長,公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游,開闊了員工的視野,進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月,xxxxxx公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班,通過這次集中培訓,我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細菌培養、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之,在這兩年的工作過程當中,我也加強自身素質的提高,不斷學習。俗話說:“活到老,學到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐,學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業務素質得到提高。另一方面,通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質,克服自身缺點,與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習,提高自身素質,勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻!

xxxx年養殖形勢普遍樂觀,獸藥行銷的形勢也肯定不錯,但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭,“亂”字當家,不規范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除,制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在,獸藥市場的規范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜,但是我堅信,我們xxxxxx人在?總及其他公司領導的帶領下,堅持誠實、穩健、正派的經營理念,一心一意做好藥,確保xxxxxx獸藥,技高品精,在各位同事的'努力下,相信xxxxxx獸藥一定能夠所向披靡,戰無不勝!

獸藥的工作總結(熱門21篇)篇十四

自xx年8月我加盟xxx至現今,已有2年的`時間了。在這兩年年時間中,我一直在技術部工作,憑借自己的努力和領導的栽培,從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟,專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內,無論從技術上,還是從管理上,我都有了很大的提高。

剛來公司開始,我在公司的安排下到xxx(處)進行技術服務,這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病,中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天,這一年,養豬存欄量急速下降,養殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業也面臨嚴峻挑戰,很多企獸藥企業的銷量止足不前;而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下,乘勢而上,刻苦攻關,推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽,從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪,立于不敗之地。

獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂,在xx年出現了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元,市場范圍擴大,占領了xxx,xxx市場,公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時,也時刻關注員工的個人成長,公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到***等地旅游,開闊了員工的視野,進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月,xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班,通過這次集中培訓,我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細菌培養、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之,在這兩年的工作過程當中,我也加強自身素質的提高,不斷學習。俗話說:“活到老,學到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐,學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業務素質得到提高。另一方面,通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質,克服自身缺點,與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習,提高自身素質,勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻!

獸藥的工作總結(熱門21篇)篇十五

時光飛逝,轉瞬之間我已進入而立之年,三年前懷揣著夢想進入一家合資企業做獸藥銷售工作,回首這三年來走過的路,一切好像都歷歷在目:有想上銷量卻不知如何下手的時候;有做出業績興高采烈的時候;有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是在這三年的時間里,我學會了思考,學會了總結,而這一切緣于至今影響我的一句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由。”

20xx年9月,公司派我到福建做市場,從此就開始了我的獸藥銷售生涯,初到市場時,因為地域的不熟悉,我找不到工作方向;經驗的'匱乏,使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串,看到獸藥店我就往里面鉆,進去就發名片,向別人介紹我是某某公司的業務員,不管別人是否感興趣,就自顧自的拿出產品資料向別人介紹產品,就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式,很辛苦卻沒有收獲,沒有人愿意與我合作,他們不是不認可我的產品,就是不認可公司的政策,甚至是不認可我本人。

人總是在痛苦中成長,在痛苦中找出解決問題的辦法,我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯系,學習對于獸藥銷售人員來說非常重要,尤其是對于一個初次接觸營銷者,當時我重點學習的是業務方法、技巧以及獸藥專業知識等,特別是時下流行的疾病情況,這樣我就把了解到的知識轉化為話題與客戶分享,去吸引客戶,讓客戶認可我,以至達到合作的目的。

通過以上的改變,我開始和客戶進一步的接觸,但是業務成交量還是沒有,每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已,我也不斷反思問題到底出在哪里,10月份回公司參加銷售例會,這一次我得到了系統的銷售知識和技能培訓,一位新加入公司的營銷總監的話讓我從夢中驚醒,那就是“只為成功找方法,不為失敗找理由”。這句話對我的影響很大,從此,我養成了思考的習慣,對每天工作進行總結,不足改進,優點發揚,不斷重復為一件事尋找解決方法的過程,終于,在我不斷地努力下開發了一個合作伙伴,我以為工作有了初步成效。

然后,更頭疼的事情也隨之而來,我開發的這個客戶,是一個在獸藥行業里摸爬滾打多年的“老江湖”,他和我的合作只是希望我作為他免費的業務員,為他跑豬場,做服務,而我當時也以為這就是我的工作,于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場,把產品推銷下去,3個月的時間,我認識了很多養殖場朋友,而我的合作伙伴就在這時,給公司一次性先打款幾萬元發了很多貨,一下子讓我感動了,我就在想我的付出終于有回報了。于是,我把希望命懸于此,把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴,并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了,我就這樣一直期待著,期待著我付出后將得到的回報……然而好景不長,在我幫他打開當地的市場后,他卻并沒有主推我們的產品。

都說經歷可以讓人成熟,也正是因為經歷了挫折,我才變得成熟起來,學會了保護自己,學會了獨立強勢起來,學會了引導別人,學會了按游戲規則開展工作。人生的過程,是一個思維的過程,在思考中,慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼,那就是將公司政策與市場需求相結合,哪里需要政策,適合用政策,我就對哪里進行攻擊,隨著工作的推進,市場在一點點地滲透,一點點地擴大,到現在我才發現,原來市場開發不是天天去磨經銷商、討好經銷商,天天陪他海闊天空,而是告訴他如何去發展、壯大自己,去把握市場脈搏、應對競爭,和客戶之間建立一種共贏的戰略性合作關系。

鳥兒長大了,要學會飛翔,翱翔藍天;要成長,就得學習;要成長,就得學會找方法,三年銷售工作總結,我把他簡單歸納為:學習、自悟、成熟的一段經歷,過去的每一天,都是圍繞著自己負責的工作,如何布局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在與生活賽跑,累了,就想想今天的得與失,總結經驗、周而復始,不斷嘗試、不斷超越自己,為自己的翅膀添豐羽翼,而今天的這一切還是離不開那句話:“只為成功找方法,不為成敗找理由”。

時過境遷,如今將這篇七年前寫自己銷售經歷于總結的只言片語,再次拿出來重讀別有一番時味,以“祭奠”的心境于十年前渠道為王的時代,如今“渠道王”能否再現已然不敢妄加論斷,但是我相信無論任何時代一定都有那個領域的“王”炸......

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獸藥的工作總結(熱門21篇)篇十六

xx州四縣30個鄉(鎮),縣鄉獸醫站34個,個體獸藥經營單位10家。一是生物制品的經營管理,由縣獸醫站統一調運、保管和儲藏,鄉(鎮)獸醫站按計劃在縣站領取疫苗,負責免疫注射,保證了疫(菌)苗的質量;二是各縣獸藥經營實行縣站統一進藥渠道,保證了獸藥質量,防止了假冒偽劣藥品的流通;三是各縣、鄉站制定了獸藥管理辦法,對獸藥經營單位和經營者層層簽訂了購藥合同和責任書,不定期進行檢查,防止過期、失效及禁用獸藥的作用。

按照省農牧廳的要求,xx州農牧局統一部署,要求各縣動監所組織實施轄區內獸藥執法檢查工作,把獸藥執法檢查工作提升到“打假、護牧、保畜、增收”的高度來認識,深入獸藥經營單位,獸醫診療機構及養殖業進行拉網式現場檢查,在各縣自查的基礎上州動物衛生監督所深入四縣進行督查。

全州獸藥市場專項整治大檢查共檢查獸藥經營單位44家,規模養殖場5家,檢查率100%。州上抽查6家,抽查率18%;出動執法人員28人次,發放宣傳材料1000余份。檢查的內容主要以獸用生物制品的訂購、供應、生產廠址、生產日期、有無防偽標簽、經營使用方法等。檢查獸藥訂購渠道、標簽、說明書、生產廠家和有效期,尤其以農業部對我省抽檢1—3季度18種假劣獸藥(附件1)和1—11月份25批假冒合法企業假獸藥有關信息(附件2)及農業部確認的172家非法獸藥企業(附件3)為重點藥品的檢查。通過全面徹底大檢查,共查處符合1—11月份25批假冒合法企業假獸藥有關信息(附件2)中,標稱武威紅牛農牧科技有限公司生產,批號0301的克蟲一掃光1瓶,標稱寧夏百草神農獸藥有限公司生產,批號090301的甲酚皂20瓶;符合農業部確認的172家非法獸藥企業(附件3)中,非法獸藥企業四川省輝煌動物保健品有限公司生產的先鋒頭孢78支,湖北荊門亞衛江峰藥業有限公司生產的伊維菌素8盒;過期失效藥品2瓶。并沒收假藥、非法企業生產的藥品和過期失效藥品,進行銷毀。

這次獸藥市場專項整治活動中,為貫徹農業部總體部署和省農牧廳獸藥市場專項整治方案的工作思路,工作目標和工作重點。以加強黨的執政能力建設和科學發展觀為指導,以服務“三農”、“打假、護牧、保畜、增收”為宗旨,強化獸藥全程監管,保證獸藥質量。嚴厲打擊制假售假違法行為,凈化獸藥市場,保證動物疫病防治用藥的安全和正常需求,對養殖業持續穩定健康發展起到了積極作用。一是通過專項整治切實加大了獸用生物制品的監管力度,使獸用生物制品的管理、儲運和使用進一步得到了規范。二是加大查處力度,凈化獸藥市場。在整治活動中我們采取專項檢查與綜合治理相結合,交叉檢查與重點檢查相結合,自查與督查相結合,獸藥市場檢查與走訪群眾相結合。重點查處非法經營使用假獸藥、過期失效產品、折零銷售原料藥、獸藥標簽不明和說明書不規范產品。通過全面檢查進一步規范了獸藥和過期失效等偽禁藥品。三是對獸藥經銷單位、兼營獸藥的動物診療機構、以及養殖戶和農牧民進行了《獸藥管理條例》《獸用生物制品管理辦法》等法律法規和相關文件的宣傳,普及獸藥識假辯假和科學用藥知識,提高農牧民維權意識和能力,增強其抵制假劣獸藥的自覺性。四是通過專項整治活動,進一步完善了違法案件投訴舉報制度,建立大案要案快速反應機制。五是通過專項整治,加強了獸醫執法隊伍的建設,提高了執法人員的素質和執法能力。六是通過專項整治,加大了獸藥打假宣傳力度,不斷提高了基層獸醫人員規范、合理使用疫苗的水平,提高了專業人員和農牧民識別真假疫苗及獸藥的能力。

1、由于一些鄉鎮的獸醫站藥房連年虧損,轉包給個人,經營中監管力度不夠,為追求利潤,存在進藥渠道不規范,出現假藥和過期藥的現象。

2、專項整治過程中,發現有些獸藥經營者的專業素質較低,對獸藥的分類管理,規范使用不夠,制度不健全。今后應加強培訓,健全制度,逐步規范。

獸藥的工作總結(熱門21篇)篇十七

我在**獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習,在這期間我盡量把大學所學的知識加以運用,在理論運用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習,我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。

首先簡單介紹一下我的實習單位:本公司位于荊州市小北門區,是一家以銷售兼批發為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大,只有10個員工,只有2個營業點,但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品,并由專人對來料產品進行質量檢驗,如發現有產品不良現象可全數退還給廠家,公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則:為科研開發,市場營銷,經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓,以“加強責任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。

雖然我是還沒有畢業的學生,所以對于實際社會工作還是茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教。這次實習是難得的機會,我想把它做好。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情,但確實體會到了工作的辛酸,覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足,不能適應激烈的工作要求,像那些實際操作性極強的工作,我們這些剛出來沒什么工作經驗,而且本身就沒好好學專業課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時候感覺確實無從下手。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習,但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學習、生活、心理、身體、思想等等。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,以后,我將更加努力的學習知識,同時,把握實踐的機會,更加虛心的請教經驗,為更好的適應社會做基礎。

我是廣東肇慶農業學校08級畜牧獸醫一班的一名學生,經過兩年半的理論學習,使我對畜牧獸醫專業人有了一個系統的學習和掌握。

畜牧獸醫專業培養的是德、智、體全面發展。掌握畜牧和獸醫方面的技能,能從事畜牧和獸醫等工作的技能型、應用型、科學型相結合的現代獸醫專業技術人才。如今我即將離開中專校園,成為應屆畢業生的一份子,我心中想的更多的是如何去做好做好畜牧獸醫行業中的每一份工作,把自己在學校所學知識應用到社會中。所以僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的;這就需要我們去實踐,走進公司,將所學理論與實際相結合,這是我們每一個中專生必須擁有的一段經歷。

2017年8月1日,我應聘進入廣州康致動物藥品有限公司進行危機三個月的實習活動。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。三個月的實習時間彈指一揮間就悄無聲息的流逝了,就在此時需要回頭總結之際,才突然意識到日子的匆匆。我想這將是我人生中彌足珍貴的經歷,也給我的青春留下了精彩而難忘的回憶。三個月前,我懷著對社會,對工作滿心憧憬和幾分迷惘,離開學校,走上社會,開始了實習的生活。在這段不算短的日子里,有喜悅而又悲傷。喜悅是:讓我從中領悟到了很多東西,而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各層次人的感情,拉近我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干,進一步明確了我們青年學生的成才之路玉肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂,在那一片廣闊的天地里,我的人生價值得到了體現,為將來更激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。悲傷是:曾有幾次想要過放棄,也許是剛開始工作,不適應這樣的工作環境,就想辭職在重新換個工作就得了。但靜下心開來仔細想想,再換個工作也是的,在別人手底下工作不都是這樣么,人生難免會遇到挫折,沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生,就慢慢堅持下來了。踏踏實實的干好自己的工作,畢竟又沒有工作經驗,現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然,以后干什么都會干不好的。

無論是喜悅還是悲傷都是我人生中的一筆財富,也是我人生中的一個起點,我將永遠銘記心中。

就社會知識方面讓我明白以下幾個方面:

第一:在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通,這門藝術需要長期的練習。人在社會中都會融入社會這個團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程更為融洽,更事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地接受,我們做獸藥銷售的更需要這方面的能力,溝通好了,也就證明你是這個行業的一個成功者。

第二:在社會中要有自信。在多次的實踐中使我明白了自信的重要性,有了自信使我更有活力更有精神。

第三:在社會中要克服自己的膽怯心態,在平時生活中我覺得怕做錯了就好多事都不敢去嘗試,總覺得困難重重,可是通過這次實習讓我明白,有誰一生下來就什么都會的,小時候天不怕地不怕;嘗試吃了虧就害怕,可是當你克服心理的障礙那一切都變得容易解決了。挑戰自我,只有征服自己才能征服世界。正如名人所說:“勇者無懼”。

第四:在工作不斷豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液,身體就會衰弱;人缺少了知識,頭腦就會枯竭。

第五:學會品嘗工作中的艱辛和快樂,干銷售的人是“苦并快樂著,苦中有樂,樂中帶苦”。

第六:在工作要有合作精神。因為工作中很多事情都是要經過合作而完成,考一個人的力量是不夠的,尤其是我們銷售中的每一個環節靠一個人的力量遠遠不夠的。

在實習過程中,我兢兢業業做好本職工作,從不遲到、早退,心中謹記韋公司樹立良好形象。工作中時刻聽從上級領導的安排,團結同事,正確處理同事、領導之間的關系。認真學習崗位職能,工作能力得到了一定的提高。

在實習期間主要負責對獸藥的銷售。這樣的任務對我來說既新鮮又困難重重的。在學校雖然也學過畜牧獸醫專業知識,但畢竟比較膚淺,特別是銷售方面,更是知之甚少。我們獸醫專業由于開課那學期好多是學習理論知識,只是簡單的學了理論,實踐很少,所以根本就不熟練。就銷售方面,在學校也沒有學過銷售。走上這樣得到工作崗位,這里的一切對于我來說都是從零的開始,但我相信不管從事什么工作最重要的就是學習!

通過完成上述工作,使我認識到一個稱職的畜牧獸醫工作者應當具備良好的協調能力,圓滑的交際能力,以及對疾病防治技術和扎實的專業基礎。

就銷售方面我學到了不少知識:

第一:結合課本理論知識見識更多的疾病,加深對知識的記憶,從而進一步了解對疾病的防治技術。

第二:加強自己的溝能力,學會與人相處的方式。

第三:了解各個地方的養殖習慣和養殖戶愛好。投其所好,與其相處。

第四:正確認識自己的缺點和不足,在工作中盡可能完善自己。

第五:發現許多理論知識在實際的體現;知道了理論的重要性,同時我還發現了自己在理論知識的這方面比較缺乏,這需要我在今后的學習中,多去觀察、多去實踐,提高自己的知識層次,為今后實際工作積累豐富經驗。

第六:在疾病治療發那個面,讓我進一步明白了理論與實踐的差距。就比如說;在學校我們所做是的計劃都只是紙上談兵,忽略了許多現實性和實際性的東西。就口蹄疫這一病例講,在學校我們所學的只要遇到就不管什么原因,必須上報,多多注意;而在實踐中真正遇到口蹄疫我們必須想盡一切辦法給別人去醫治,因為這關系到養殖戶切身利益,我們必須維護養殖戶的利益。

那么簡單,現實社會比起校園生活那是復雜多了,因為有了比較,才使我感到校園生活是那么的美好,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。

獸藥的工作總結(熱門21篇)篇十八

**市獸藥監察站現有在編在崗執法人員4人,本市轄區內有養殖小區11個,千頭以上養豬場25個,飼料生產企業2家,飼料經營企業(個人)26家,88家獸藥經營企業(個人),2009年上半年我們共出動監督、宣傳車輛30余次,執法人員100余人次,對我市獸藥、飼料經營企業(個人)進行了全面的檢查,共查獲假冒偽劣及違禁藥8件,貨值3000元那一世小說網穿越小說網網游小說網http://,辦理監督執法案件8起,已結案6起,取締無證經營門店1家。發放宣傳學習資料600余份。我們的具體做法是:。

我們以實施《**省獸藥管理實施辦法》及**省《飼料和飼料添加劑管理辦法》為契機,于2009年第1季度組成專班對全市17個鄉鎮的獸藥飼料經營門店進行逐個調進摸底,全面掌握了全市獸藥飼料質量及流向建立了翔實檔案。檢查中我們對每個門店發放學習資料,并指出整改內容及檢查項目,下達限期整改通知書88份,取締了1家資質及條件根本不符要求的獸藥門店,要求所有獸藥門店實行明碼標價,并做到標價真實,字跡清楚,貨簽對位,標簽醒目。通過這些舉措,一改過去我市獸藥飼料門店臟、亂、差的狀況,使門店面貌煥然一新,為實施獸藥gsp打下了良好的基礎。

依據農業部《獸用生物制品管理辦法》的有關規定,切實加大獸用生物制品監管力度,3月上旬至5月上旬我們與市獸防站開展了以禽流感、五號病疫苗為重點清查對象的獸用生物制品專項整治活動,對全市所有的獸藥經營門店,以及多家規模較大的飼養場進行了獸用生物制品的專項檢查,共查出非法購銷的各類的生物制品10余盒,過期失效疫苗40多支,對違反獸用生物藥品專供規定的當事人給予了嚴厲處罰,有效制止了亂購亂銷現象。我市重大疫病控制類獸用生物制品專供體系及長效管理機制正在逐步完善。

把好“進貨關”和“使用關”是獸藥、飼料監督管理中的兩個重要環節。為有效防范假劣獸藥、飼料進入市場,我們對照《禁用獸藥清單》、地方標準廢止目錄及飼料“三無”產品,對全市經營門店進行源頭清理查處,并要求各經營門店做好進銷記錄,認真填寫處方箋,為凈化我市獸藥、飼料市場起到了很大的促進作用。

6月上旬,我們組織力量建立了對規模化養殖場、屠宰廠、超市和集貿市場進行了監督檢查,抽檢豬尿樣11個、豬肝8份、雞肝2份、雞肉2份,已初步建立獸藥、飼料及畜產品安全監督檢測網絡。

今年工作中成績是主要的,存在的問題也不容回避,主要表現在:一是工作開展不夠深入,往往只注意經營市場監督管理,忽視了使用環節的監督檢查,對養殖場自購自用藥品的監管還很薄弱;二是日常監管工作不夠徹底,對違禁藥品、人用藥品、原料藥品的清查還沒有完全到位,尤其是對獸醫從業人員的藥品使用監管不到位。三是工作手段落后,監督執法硬件配置不夠完備。

獸藥的工作總結(熱門21篇)篇十九

時光飛逝,轉瞬之間我已進入而立之年,三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業做獸藥銷售工作,回首這三年來走過的路,一切好像都歷歷在目:有想上銷量卻不知如何下手的時候;有做出業績興高采烈的時候;有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是,在這三年的時間里,我學會了思考,學會了總結,而這一切緣于至今影響我的一句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由。”

20xx年x月,公司派我到福建做市場,從此就開始了我的獸藥銷售生涯,初到市場時,因為地域不熟悉,我找不到工作方向;經驗匱乏,使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串,看到獸藥店我就往里面鉆,進去就發名片,向別人介紹我是某某公司的業務員,不管別人是否感興趣,就自顧自的拿出產品資料介紹產品,就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式,很辛苦卻沒有收獲,沒有人愿意與我合作,他們不是不認可我的產品,就是不認可公司政策,甚至是不認可我本人。

人總是在痛苦中成長,在痛苦中找出解決問題的辦法,我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯系。學習對于獸藥銷售人員來說非常重要,尤其是對于一個初次接觸營銷者,當時我重點學習的是業務方法、技巧以及獸藥專業知識等,特別是時下流行的疾病情況,這樣我就可以把了解到的知識轉化為話題與客戶分享,去吸引客戶,讓客戶認可我,以至達到合作的目的。

通過以上改變,我開始和客戶有了進一步的接觸,但是業務成交量還是沒有,每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已,我也不斷反思到底問題出在哪里,10月份回公司參加銷售例會,這一次我得到了系統的銷售知識和技能培訓,一位新加入公司的營銷總監的話讓我從夢中驚醒,那就是“只為成功找方法,不為失敗找理由”,這句話對我的影響很大,從此,我養成了思考的習慣,對每天的工作進行總結,不足改進,優點發揚,不斷地重復為一件事尋找解決方法的過程,終于,在我不斷地努力下開發了一個合作伙伴,我以為工作有了初步成效。

然后,更頭疼的事情也隨之而來,我開發的這個客戶,是一個在獸藥行業里摸爬滾打多年的“老江湖”,他和我的合作只是希望我作為他免費的業務員,為他跑豬場、做服務,而我當時也以為這就是我的工作,于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場,把產品推銷下去,3個月的時間,我認識了很多養殖場的朋友,而我的合作伙伴就在這時,給公司一次性先打款幾萬元發了很多貨,一下子讓我感動了,我就在想我的付出終于有回報了,于是,我把希望命懸于此,把他作為我銷售成功開始的'主要合作伙伴,并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了,我就這樣一直期待著,期待著我付出后將得到的回報??,然而好景不長,在我幫他打開當地的市場后,他卻并沒有主推我們的產品。

都說經歷可以讓人成熟,也正是因為經歷了挫折,我才變得成熟起來,學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按游戲規則開展工作。人生的過程,是一個思維的過程,在思考中,慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼,那就是將公司政策與市場需求相結合,哪里需要政策,適合用政策,我就對哪里進行攻擊,隨著工作的推進,市場在一點點地滲透,一點點地擴大,到現在我才發現,原來市場開發不是天天去磨經銷商、討好經銷商,天天陪他海闊天空,更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上,而是告訴他如何去發展、壯大自己,去把握市場脈搏、應對競爭,和客戶之間建立一種共贏的戰略性合作關系。

鳥兒長大了,要學會飛翔,翱翔藍天;要成長,就得學習;要成長,就得學會找方法,三年銷售工作的總結,我把他簡單歸納為:學習、自悟、成熟的一段經歷,過去的每一天,都是圍繞著自己負責的工作,如何布局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在與生活賽跑,累了,就想想今天的得與失,總結經驗、周而復始,不斷嘗試、不斷超越自己,為自己的翅膀添豐羽翼,而今天的這一切還是離不開那句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由”。

獸藥的工作總結(熱門21篇)篇二十

xx年,農資打假部際協調小組各成員單位、各地有關部門認真貫徹落實全國整頓和規范市場經濟秩序領導小組會議、全國整頓和規范市場經濟秩序電視電話會議精神,進一步加大工作力度,準備早,行動快,重點突出,成效顯著,全國農資打假呈現出一個嶄新的局面,在幾個方面實現了重點突破:一是開通了農資案件的投訴舉報渠道,使廣大農民擺脫了求助無門的困境,建立了問題發現機制;二是完善了農資案件處理體系,各地農業部門都把農資打假當作一項常規工作,明確由一個部門負責,形成了案件處理制度,建立了問題解決機制;三是開始在農業系統樹立起農資監管意識,把依法監管作為農資打假和整頓規范農資市場經濟秩序的一項治本措施全面實施,建立了從源頭上減少問題的長效機制。

根據各省(自治區、直轄市)農資打假協調小組辦公室上報的資料不完全統計,今年,全國農資打假共出動檢查人員110多萬人次,發放各類農資打假資料1372萬余份,檢查各類農資市場萬個,檢查農資生產和經營企業45萬多家,搗毀農資制售假窩點3000多個,查處制售假冒偽劣農資違法違規案件近10多萬件,涉案貨值11億多元,其中,立案查處案7萬多件,標值(貨值或損失)5萬元以上的大案241件,移交司法機關的案件162起,涉嫌犯罪人員184人。

查獲主要假冒偽劣農資:農藥(制劑)1113萬公斤,種子20xx萬公斤,肥料億多公斤,獸藥60多萬件(瓶),飼料500萬公斤,農機及零配件(包括漁機漁具)60多萬臺(件),為農民直接挽回經濟損失12億多元。從調查問卷的統計結果看,今年農戶和經營戶對農資打假工作在總體上是基本肯定的,滿意程度達到了70%。

(一)周密部署,狠抓落實。3月22日由農業部、xxx、工商總局、質檢總局和供銷總社等五部門聯合行文下發了《xx年全國農資打假專項斗爭工作方案》,明確提出xx年農資打假工作重點是“保春耕、端窩點和查處大要案件”,各部門、各地根據這一總體要求,結合本系統和當地實際,對農資打假工作進行了更為詳盡的工作部署。全國供銷總社分別于2月和7月下發了《關于做好xx年供銷合作社系統整頓和規范市場經濟秩序工作的通知》、《關于把整頓和規范市場經濟秩序工作引向深入的通知》。同時,通過大力發展現代流通方式、建立信用制度等標本兼治,凈化市場。

為了把農資打假工作的各項部署落到實處,今年農資打假部際協調小組各成員單位采取不同形式,加強了對各地工作的督促、檢查和指導。農業部對農資產品專項檢查進行了具體安排,并于4月15日-21日組成四個調查組,深入湖南、山東、遼寧和江西等省進行了調研,為推動農資打假深入開展提供了第一手資料。9月份由農資打假部際協調小組成員單位組成7個聯合督查組,赴部分省對農資打假工作進行現場督導,并采取問卷調查等形式對當地工作績效進行了評估。農資打假專項斗爭部際協調小組召開了三次成員會議,分階段對農資打假工作進行了具體指導和部署。

各地先后加強了對農資打假工作的領導,健全了農資打假工作機構,充實了執法人員,農資打假工作由臨時性工作向常規性工作轉變。各地、各有關部門相互配合,積極工作,都以不同形式開展了春季農資打假行動和重點農資品種的專項治理行動,有力地促進了各項農資打假措施的落實。

(二)發現問題,跟蹤整改。對于檢查出的問題,堅持追根溯源,加強整改監督工作。今年年初,農業部召集在去年農藥市場抽查中有問題的156家農藥企業通報了抽查結果,要求其限期整改。通報會后,銷毀了不合格農藥標簽4421萬張,從市場上回收不合格農藥產品共5914噸,重新印制合格標簽共1億余張。一些地方也根據本地農資生產應用特點,對重點農資產品進行了跟蹤監控。對于各種農資投訴案件,都認真按照有關法規和程序移交和分工處理,今年以來農業部農資監管直接受理來電來信投訴2563件,根據核查情況,直接由有關司局和移交地方處理的農資案件901起,并對處理情況進行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結果表明,基本得到了妥善處理,部分受損失的農民的到了補償。

同時,農業部全面加強了農資監管工作,先后發布了《食用動物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農藥品種清單,頒布了禁用限用漁藥的國家標準和行業標準,并將組織對這些禁用限用農藥、獸藥、漁藥進行專項檢查。

(四)完善制度,查處大要案。農資打假部際協調小組各成員單位、各地都加強了工作制度建設。農業部今年6月24日發布了《農業部農業生產資料打假舉報獎勵辦法(試行)》,同時公布了農業部農業生產資料打假舉報電話。

售未經審定的3萬多公斤玉米種子案件;湖南省朱千柱等人非法生產銷售偽劣飼料案件等。10月下旬,農業部、xxx派員赴貴州省督辦xxx點名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案,犯罪嫌疑人已抓獲,案件進入司法程序。工商行政管理機關結合集貿市場專項整治工作,加強了對“送貨下鄉”以及在農村舉辦的各種商品展銷會的監管,嚴厲打擊銷售假冒偽劣農藥、種子、化肥等農業生產資料和農民日用消費品等坑農害農行為,1-11月份共查處假冒偽劣農資案件萬件,查獲假冒偽劣化肥萬噸、種子3788噸、農藥3674噸等。

獸藥的工作總結(熱門21篇)篇二十一

本文目錄。

自xx年8月我加盟至現今,已有2年的時間了。在這兩年年時間中,我一直在技術部工作,憑借自己的努力和領導的栽培,從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟,專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內,無論從技術上,還是從管理上,我都有了很大的提高。

剛來公司開始,我在公司的安排下到(處)進行技術服務,這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病,中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天,這一年,養豬存欄量急速下降,養殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業也面臨嚴峻挑戰,很多企獸藥企業的銷量止足不前;而我們的獸藥在公司領導的正確帶領下,乘勢而上,刻苦攻關,推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽,從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪,立于不敗之地。

獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂,在xx年出現了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破x元,市場范圍擴大,占領了,x市場,公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時,也時刻關注員工的個人成長,公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到等地旅游,開闊了員工的視野,進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月,x公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班,通過這次集中培訓,我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細菌培養、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之,在這兩年的工作過程當中,我也加強自身素質的提高,不斷學習。俗話說:“活到老,學到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐,學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業務素質得到提高。另一方面,通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質,克服自身缺點,與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習,提高自身素質,勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻!

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自xx年8月我加盟至現今,已有2年的時間了。在這兩年年時間中,我一直在技術部工作,憑借自己的努力和領導的栽培,從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟,專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內,無論從技術上,還是從管理上,我都有了很大的提高。

xx年?月,剛來公司伊始,我在公司的安排下到(處)進行技術服務,這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病,中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天,這一年,養豬存欄量急速下降,養殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業也面臨嚴峻挑戰,很多企獸藥企業的銷量止足不前;而我們的獸藥在公司領導的正確帶領下,乘勢而上,刻苦攻關,推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽,從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪,立于不敗之地。

獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂,在出現了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破x元,市場范圍擴大,占領了,x市場,公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時,也時刻關注員工的個人成長,公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游,開闊了員工的視野,進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月,x公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班,通過這次集中培訓,我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細菌培養、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之,在這兩年的工作過程當中,我也加強自身素質的提高,不斷學習。俗話說:“活到老,學到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐,學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業務素質得到提高。另一方面,通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質,克服自身缺點,與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習,提高自身素質,勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻!

xx年養殖形勢普遍樂觀,獸藥行銷的形勢也肯定不錯,但是獸藥行業仍是“嚴”當頭,“亂”當家,不規范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除,制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在,獸藥市場的規范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜,但是我堅信,我們x人在?總及其他公司領導的帶領下,堅持誠實、穩健、正派的經營理念,一心一意做好藥,確保獸藥,技高品精,在各位同事的努力下,相信獸藥一定能夠所向披靡,戰無不勝!

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優秀作文不僅在思想上具有獨創性,而且在語言運用上也能夠準確表達作者的意圖。以下是一些優秀作文的案例,可以讓我們更加了解什么是優秀的寫作。我的老媽年過四十,但歲月
承包合同是一種重要的法律保護工具,用于確保工程項目按照約定進行并減少糾紛的發生。通過對承包合同樣本的學習,我們可以提高自己的合同寫作水平。本合同有效期為年月日至
施工合同應包括工程范圍、價格、支付方式、工期、質量標準等內容的詳細約定。接下來將為大家提供一些優秀的施工合同范例,希望對大家有所幫助。依照《中華人民共和國合同法
租賃合同是租賃關系的基礎,它有助于雙方明確自己的權益和義務,避免糾紛的發生。以下是一些租賃合同的相關實例,供您參考和應用于實際寫作中。出租方(甲方):承租方(乙
青春是奮斗成長的時光,我們應該不斷努力,迎接挑戰和困難。以下是一些青春美文和隨筆,文字優美、觸動人心,值得一讀。蒲公英是世間最平凡無奇的植物卻有著最令人稱奇的夢
優秀作文可以給人帶來啟迪和思考,給讀者留下深刻的印象。小編特地整理了一份優秀作文的精選合集,歡迎大家一起欣賞和學習。生命在于追求,我們沒有理由在我們的生命中留下
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