創(chuàng)業(yè)計劃是指在一定時間內(nèi)對創(chuàng)業(yè)項目的目標、策略、資源配置等進行規(guī)劃和概括的一種書面材料。創(chuàng)業(yè)計劃范文中的經(jīng)驗和教訓可以幫助我們在創(chuàng)業(yè)過程中避免一些常見的錯誤和陷阱。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)質(zhì)19篇）篇一

有管理學者曾講過這么一句話：“創(chuàng)業(yè)，其實人人都會成功。只是有些人被陳腐觀念所束縛，也就失去獲取成功的最佳時機，未能成為幸運的寵兒。”事實也是，前怕豺狼后怕虎，何來成功?以下五種常見的理由，對創(chuàng)業(yè)者來說是“忌諱”。如果被其絆倒，成功也就遙遙無期了。

xx公司目前擁有1500多個客戶，并呈滾動發(fā)展趨勢;其中約有60%的客戶具有4~8年的合作歷史，這些客戶將是管理咨詢公司的潛在顧客。成立后的管理咨詢公司將協(xié)助xx公司為這些客戶提供專業(yè)化的認證后續(xù)服務，通過認證后續(xù)服務將有利于xx公司降低客戶流失率、提高客戶滿意度、開拓認證市場，商業(yè)計劃書范本，同時也為管理咨詢公司開拓市場打下良好的基礎。

xx公司目前已建立規(guī)模的市場開發(fā)網(wǎng)絡，有50多家認證咨詢機構(gòu)同中心建立密切的業(yè)務聯(lián)系。同時xx公司平均每天有2~4名中心的專職和兼職審核員在為客戶提供認證審核服務，這些審核員將是強大的潛在市場推廣員。

第一部分經(jīng)營管理體制。

一、公司類型。

有限責任公司。

二、核心管理層經(jīng)理工作職責和簡歷。

三、員工安排(部門、人數(shù)、具體職責)。

四、總投資。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文;總投資額200萬元。

五、所有權(quán)形式。

由和自然人組成投資主體。

xx公司投資并控股，并以自愿原則吸納以山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方占40%股份;自然人總計占60%股份。

六、董事會。

董事會設置原則(包括董事長、理事、股東代表的產(chǎn)生原則)。

董事會職責和權(quán)限。

董事會主要工作程序(決策程序、各項會議程序等)。

七、公司成立日程計劃。

八、報酬。

股東分紅原則和程序。

員工薪酬方案。

第二部分市場分析。

一、背景。

認證市場現(xiàn)狀。

自1993年以來我國借鑒國外經(jīng)驗引入并發(fā)展認證工作以來，認證市場得到空前的發(fā)展和繁榮，截至底已經(jīng)有10萬多家企業(yè)積極引入iso標準(包括iso9000、iso14000、ohsas18000等)獲取了認證證書。認證項目已由最初質(zhì)量管理體系認證逐步擴展到環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系、汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系、社會責任管理體系等等方面的認證。提供認證審核、注冊服務項目的機構(gòu)也由原來的幾家發(fā)展到今天的近百家，由于認證咨詢機構(gòu)的門檻較低，咨詢機構(gòu)的數(shù)量更是成幾何倍數(shù)的增加，競爭日益激烈。認證市場中存在的問題也日益突出，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

5、目前管理咨詢公司服務項目情況。

a管理咨詢公司提供的服務項目分析：

b企業(yè)選擇的管理咨詢服務項目分析：

從以上兩個餅圖可以看出，一方面是管理咨詢公司提供的服務呈現(xiàn)類同，大量的咨詢公司定位的核心咨詢業(yè)務涌向戰(zhàn)略管理、人力咨詢管理等服務項目;而另一方面，企業(yè)在選擇的咨詢服務項目方面出現(xiàn)了多樣化特點。

和眾多行業(yè)的發(fā)展規(guī)律類似，一旦管理咨詢行業(yè)全面啟動，服務產(chǎn)品的多樣化業(yè)就呈現(xiàn)出來。總體而言，服務產(chǎn)品是由低級的、通用的服務轉(zhuǎn)向高級的更細分化的專業(yè)產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)質(zhì)19篇）篇二

5、目前管理咨詢公司服務項目情況。

a管理咨詢公司提供的服務項目分析：

b企業(yè)選擇的管理咨詢服務項目分析：

從以上兩個餅圖可以看出，一方面是管理咨詢公司提供的服務呈現(xiàn)類同，大量的咨詢公司定位的核心咨詢業(yè)務涌向戰(zhàn)略管理、人力咨詢管理等服務項目;而另一方面，企業(yè)在選擇的咨詢服務項目方面出現(xiàn)了多樣化特點。

和眾多行業(yè)的發(fā)展規(guī)律類似，一旦管理咨詢行業(yè)全面啟動，服務產(chǎn)品的多樣化業(yè)就呈現(xiàn)出來。總體而言，服務產(chǎn)品是由低級的、通用的服務轉(zhuǎn)向高級的更細分化的專業(yè)產(chǎn)品。

三、顧客分析。

1、需求分析。

企業(yè)選擇管理咨詢公司的出發(fā)點不外乎是為了適應市場競爭的需要或是為了管理調(diào)整的需要。選擇咨詢公司幫助其消除困惑與疑難的原因可以歸結(jié)為以下幾點：

專業(yè)化分工、降低成本的需要。

作為一個企業(yè)內(nèi)部的管理總是存在的日常公司運營管理(調(diào)配資源以完成企業(yè)的目標)和企業(yè)的變革(調(diào)整、提高、解決疑難等)兩個方面的工作。一般企業(yè)所需要的咨詢服務，包括戰(zhàn)略調(diào)整、流程改進和/或重組、tqc、jit、解決目前問題等，均屬于企業(yè)的變革范疇，而這些工作一般都是階段性的工作，一旦完成就不必再短期內(nèi)做出重大改變，同時完成這些工作需要較強的專業(yè)技巧。這樣，引入管理咨詢服務就比企業(yè)始終保持一支企業(yè)自己的隊伍要經(jīng)濟的多，即可以將固定費用(內(nèi)部員工工資、福利)轉(zhuǎn)化為可變費用(咨詢服務費)，又能釋放占用資源，精簡管理隊伍，使企業(yè)專注于經(jīng)營發(fā)展。

作為一個優(yōu)秀的專業(yè)咨詢公司，有著對不同區(qū)域、不同行業(yè)的企業(yè)咨詢的經(jīng)驗。這些公司擁有完整的數(shù)據(jù)庫和一套為實踐所證明的成功工作方法，其信息和服務的準確和快速是不言而喻的。而在商機稍縱即逝的今天，沒有哪一家企業(yè)可以忽視速度所帶來的效益。咨詢顧客可以利用他們的專業(yè)知識、經(jīng)驗以及咨詢公司的知識庫，與企業(yè)管理人員配合，發(fā)揮各自優(yōu)勢，從更高效率、更高質(zhì)量的解決企業(yè)的實際問題。

利用專業(yè)化優(yōu)勢解決問題，利用外部資源力量。

專業(yè)咨詢公司出于市場競爭的考慮，始終關(guān)注科技和管理領(lǐng)域最前沿的變化，以期用最新最好的服務爭奪客戶，從而在競爭激烈的咨詢市場中生存并發(fā)展。反之，一般企業(yè)內(nèi)部管理人員在日常工作中不會有太多的機會接觸外界的全新概念。通過引入管理咨詢，實際上也為企業(yè)的管理人員進行了一次培訓，使他們有機會接觸當前國際上最先進的管理理念和技能。

外來的和尚會念經(jīng)dd借助外力推動企業(yè)內(nèi)部管理變革。

在企業(yè)就重大事宜進行決策時，往往需要從新穎客觀的角度來評估相關(guān)事宜。而管理咨詢顧問作為外來者，所提供的建議往往比來自企業(yè)內(nèi)部的更加客觀公正。在企業(yè)工作的內(nèi)部員工，很難要求他在決策時，完全摒棄個人感情色彩，在所有敏感問題上都做到直言不諱。

綜上所述，企業(yè)對管理咨詢服務的需求可以歸結(jié)為以下幾點：

客觀、公正的對企業(yè)存在問題進行分析和提出解決建議;。

2、目前尋求管理咨詢服務的企業(yè)分布情況。

a提供咨詢服務的企業(yè)地域分布情況。

b選擇咨詢服務的企業(yè)行業(yè)分布情況。

四、競爭分析。

核心競爭力分析。

管理咨詢公司的核心競爭力是人力資源，即咨詢顧問的知識和經(jīng)驗。管理咨詢公司可以在短期內(nèi)籌建起來，但一個成熟的咨詢顧問需要經(jīng)過相當長時間的培養(yǎng)和磨練。目前國內(nèi)管理咨詢公司在短短的幾年中數(shù)量不斷成倍的增加，勢必導致管理咨詢公司人才競爭的不斷升級。

目前xx公司所擁有的人力資源主要是涉及規(guī)范化管理體系現(xiàn)狀診斷和整合方面的人員，其中擁有專職的質(zhì)量、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系級別審核員30名左右,商業(yè)計劃書模版，兼職級別審核員300名左右，這些審核員平均具備3~4年的質(zhì)量、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系審核經(jīng)驗，具備診斷企業(yè)規(guī)范化管理體系存在問題的能力;在這些專、兼職人員中，約有10%人員擁有3~4年的質(zhì)量、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系建立和整合的咨詢工作經(jīng)驗，這些人員具備幫助、指導企業(yè)迅速建立規(guī)范化管理體系的能力和經(jīng)驗。xx公司在規(guī)范化管理體系診斷、建立、整合和優(yōu)化方面具備目前其他管理咨詢公司所不具備的人才優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)質(zhì)19篇）篇三

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)的發(fā)展，我國的國民經(jīng)濟日益蓬勃發(fā)展。各行各業(yè)都在積極招納賢士來提高企業(yè)的效益，但是高校教育的素質(zhì)人才逐漸不能滿足企業(yè)的需求。因此出現(xiàn)了目前大學生就業(yè)難的社會現(xiàn)象，就業(yè)形勢越來越嚴峻，而大多數(shù)畢業(yè)生再就業(yè)是不善于策劃，不講求方式方法，目標不明確造成盲目就業(yè)。所以明確大學生就業(yè)策劃，提高大學生創(chuàng)業(yè)意識和職業(yè)生涯設計三方面也就成為高校的另外一項重要的任務。

此職業(yè)規(guī)劃及創(chuàng)業(yè)指導講座策劃旨在指導高校學生從思想上解決大學生就業(yè)難問題，樹立正確的就業(yè)觀，擇業(yè)觀，做好中長期的職業(yè)規(guī)劃，不急于求成，不能只在乎眼前利益，也不能以薪水來衡量工作的好壞。

一、活動背景：

近年來隨著社會的發(fā)展，就業(yè)的競爭越來越激烈，大學生的就業(yè)形勢也不容樂觀。就我們身邊的事情來說，最近絕大多數(shù)的同學都參加不少的企業(yè)招聘會，然而被招聘的人數(shù)卻不盡人意。可見競爭的嚴峻，為了提升我校大學生的就業(yè)意識和競爭力，做好我院的就業(yè)工作，院大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會特邀請中國學盟副理事長、山西公共教育中心副主任、北京鼎盛千秋名揚教育有限公司總經(jīng)理、山西鼎盛千秋文化傳播有限公司董事長、中國十大教育新銳企業(yè)家張曉軍開展此次大學生職業(yè)生涯規(guī)劃及創(chuàng)業(yè)指導講座活動。

針對大一新生，他們一下子從高中時代如上弦箭般淪落到無拘無束的大學生活，他們就很容易變得慵懶。習慣了高中時代的生活，上課、作業(yè)、考試即活動，都是有老師或班主任統(tǒng)一安排，而到了大學我們就像韁繩的野馬，容易迷失方向，所以對于剛進大學的我們來說，要先把目標定下來，想想我們將如何度過我的大學生活？圣誕節(jié)作文三年以后、四年以后的我決定怎么走？作為一名新生，應該樹立一個全新的意識：獨立自主，自己來規(guī)劃好已經(jīng)開始的大學生。當然這也是院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的宗旨，幫助大家做好大學生活的規(guī)劃。

二、活動名稱：

三、活動主辦單位：

山西林業(yè)職業(yè)技術(shù)學院院團委。

承辦單位：院學生會，社團部創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。

聯(lián)合單位：中國學盟。

山西公共教育中心。

北京鼎盛千秋文化傳播有限公司。

山西鼎盛千秋名揚教育有限公司。

四、活動目的和意義：

當前有不少大學生對自己的職業(yè)生涯規(guī)劃不夠規(guī)范，細致。不知道怎么樣的單位合適自己的事業(yè)發(fā)展，找不到真正展示自我的平臺，為了使我院學生更好的形成符合個人需要并兼顧社會利益的`就業(yè)觀念，清楚地認識到擇業(yè)的盲目性，我協(xié)會特舉辦一次大型的大學生職業(yè)生涯規(guī)劃及就業(yè)指導講座，這無論是對大一新生，還是大二，以及對即將實習的學生來說都是十分必要的，他將影響到個人的事業(yè)和人生的前途。

本著“一切為了學生就業(yè)”的宗旨，本次活動旨在加強我校學生對當前就業(yè)形勢的了解、明確就業(yè)目標、增強就業(yè)技能，為進一步提高個人的就業(yè)競爭力及未來的就業(yè)做好準備。

為了更好的指導大學生擇業(yè)，了解社會整體求職狀況，針對大學生目前存在的客觀實際情況及自身特點，幫助他們樹立正確就業(yè)，掌握求職技巧，制定切實可行的求職方法，激發(fā)大學生就業(yè)積極性，特開展大學生職業(yè)生涯規(guī)劃及就業(yè)指導講座活動，使學生對本社團有更加全面的認識，提高個人技能和實踐工作技巧，增強在校大學生應聘技巧和社會競爭力，架起學生與社會溝通的橋梁，搭建學生求職交流的平臺。

通過這樣的現(xiàn)場指導和解釋一方面指導學生規(guī)劃好職業(yè)生涯與就業(yè)，另一方面給未畢業(yè)的大學生敲響認真學習的警鐘，提高自身修養(yǎng)即文化知識，以在他們畢業(yè)的時候，擁有較強的競爭力。

五、活動概括：

1、活動的面向群體：全院學生。

2、活動時間：年11月24日。

3、活動地點：報告廳。

六、活動計劃：

1、活動宣傳：

（2）海報。

（3）板報。

（4）展板。

（5）單頁。

（6）班級宣傳動員。

2、活動場地布置。

3、后勤服務：（創(chuàng)業(yè)者協(xié)會）。

為了確保講座的順利開展，需要協(xié)會各個部門的積極配合，具體分工如下：

秘書處：做好主持人、院領(lǐng)導、外來嘉賓、院學生會干部的邀請。對本次活動的活動情況做好收集，整理，歸檔。

創(chuàng)業(yè)指導中心：準備講座的物資并維持現(xiàn)場秩序，確定講座主持人、院領(lǐng)導、外來嘉賓、院學生會干部的接待，并做好各方面的指導工作。

宣傳策劃部：在講座開展之前做好講座的宣傳工作，配合多種宣傳方式，讓更多的學生了解講座的信息并積極參與其中！做好現(xiàn)場的攝影工作。為后期的宣傳工作奠定基礎。（宣傳方案詳見附件）。

人力資源部：通知會員，做好講座場地的布置安排。聯(lián)系會員，做好現(xiàn)場與會員的宣傳溝通工作。

財務管理部：做好講座所需物品（接待水）的采購工作。

七、活動前期準備。

1、前期宣傳。

（1）在活動前五天將活動具體細則發(fā)放到各部，對策劃存在的問題進行磋商（各個部門領(lǐng)導人負責）。

（2）在活動前兩天進行展板、海報等方式宣傳，地點在院社團部協(xié)會通知展板上（校園一卡通），還有各個公寓樓門口。

2、前期準備：

（1）會場的申請。

（2）布置會場物資購置。

（3）會場人員安排。

3、活動統(tǒng)籌安排：

（1）主持人一名。

（2）嘉賓的邀請工作。

八、活動流程。

1、布置會場。

2、調(diào)試設備完畢。

3、主持人致開場白并介紹主講人及前來的領(lǐng)導及嘉賓。

4、主持人邀請講師出場，問候并介紹講師5、講師正式開始講解，講座進入主題。

6、講師講座結(jié)束，主持人主持會場進入互動交流的環(huán)節(jié)。

7、主持人宣布講座結(jié)束及感謝主持人及嘉賓并有請領(lǐng)導和嘉賓退席。

8、協(xié)會外聯(lián)部負責組織同學有序離開會場。

9、活動結(jié)束，各部門負責將自己負責的東西完整收回，協(xié)會干部打掃會場衛(wèi)生。

九、主講內(nèi)容。

十、活動注意事項。

1、協(xié)會會員佩戴工作證，盡量統(tǒng)一衣服。

2、座位按順序坐，不能有中間空位現(xiàn)象。

3、主持人注意把握整個活動流程時間安排。

4、主持人在互動交流環(huán)節(jié)中注意會場輕松愉悅，引導同學積極主動提問。

十一、本次活動特邀單位。

學院團委、院學習工作部、院學生會。

職業(yè)生涯的定義就是一個人職業(yè)的變遷以及生活理想的實現(xiàn)，是人一生中的走向。職業(yè)生涯規(guī)劃是大學生活的重要內(nèi)容，也是思想政治教育的重要渠道。本次講座可以通過職業(yè)生涯規(guī)劃設計指導，使大學生能夠樹立正確的人生目標，。具備正確的職業(yè)生涯規(guī)劃意識，并且順利就業(yè)，使在座的各位大學生職業(yè)生涯更精彩。

十三、活動預期效果。

學生能正確客觀的審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會選擇什么問題。

十四、活動可行性分析。

這次活動由鼎盛千秋教育和山西林學院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會共同發(fā)起，聯(lián)合院學生會社團部共同舉辦。我們協(xié)會在籌辦前期舉辦過山西青年大講堂暨證券就業(yè)直通車走進山西省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學院的講座，并且產(chǎn)生了良好的社會影響，協(xié)會都有著一定的經(jīng)驗。

希望院團委予以批準。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)質(zhì)19篇）篇四

相關(guān)經(jīng)營：啤酒飲料。

位置：洛陽市老城區(qū)小吃街。

場地大小：150平方米。

二市場分析。

行業(yè)市場分析。

特色風味休閑最愛。龐大市場有待挖掘，不論在城鄉(xiāng)﹑集貿(mào)市場﹑大街小巷﹑小區(qū)﹑還是夜市與休閑小吃隨處可見不可缺少的，它已成為眾多消費者飲食中部分，造就了一個龐大的消費市場。

隨著時尚更新，燒烤食品因其自然純樸的做法和原始野味的味道，成為人們越來越喜歡的食品之一。燒烤的花樣眾多，肉類就有：牛肉﹑羊肉﹑雞肉﹑魚另外辣椒﹑茄子﹑黃瓜﹑白菜﹑土豆都是燒烤的新貴。

適合高中低端消費群體，不同年齡段人群。

競爭分析。

自助型自助燒烤店以其趣味性，獨特的經(jīng)營方式吸引了不同階層不同年齡段的人群，讓消費者體驗親自動手的另類樂趣，使消費者在娛樂中消費。

傳統(tǒng)燒烤因設備簡陋操作不規(guī)范，使食品衛(wèi)生難以保障，同時煙熏火燎，環(huán)境污染嚴重。常有人雖知肉串味卻駐足不前，馬路攤販增多影響市容，并造成極大的環(huán)境污染，而本店采用無煙木炭，解決了環(huán)保問題，符合現(xiàn)階段呼吁的低碳經(jīng)濟。

三財務分析。

投入資金及應用。

桌椅：20×500=10000元。

空調(diào)：2×3000=6000元。

冰柜：1×5000=5000元。

冰箱：1×20xx=2000元。

陳列柜；1×20xx=2000元。

燒烤爐：10×800=8000元。

裝修費用：30000元。

其他費用：5000元。

總計:73000元。

盈利預算。

月支出租金：3000元/月。

水電：3000元/月。

服務員工資；2×20xx=4000元/月。

其他費用：3400元/月。

總計：13400元/月。

總計：29000元/月。

凈收入：16000元/月。

開業(yè)前發(fā)放打折宣傳單，持單者在開業(yè)當天到本店消費，每消費滿50元送30元代金券。

開業(yè)前三天消費一律按8折計算。

開業(yè)第一周舉行抽獎活動，每消費滿50元可進行一次抽獎。

（一等獎50元代金券，二等獎30元代金券，三等獎10元代金券）。

一次性消費滿100元送20元代金券。

當?shù)剡€沒有這樣模式的自助燒烤店競爭壓力較小，經(jīng)營時不存在貨、壓貨問題當天所需的貨物可當天選購，可保證蔬菜、肉類的新鮮。

當?shù)孛磕甓加忻朗彻?jié)可為本店做宣傳，所以宣傳方面不存在問題。

本店采用的無煙木炭符合現(xiàn)在倡導的‘低碳生活’，更易被人們說接受可長期發(fā)展。

當?shù)厝肆髁看蟛淮嬖诳土魃俚膯栴}。

投資人。

投入資金。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)質(zhì)19篇）篇五

第二章、店面簡介。

第三章、發(fā)展戰(zhàn)略。

第四章、本店管理結(jié)構(gòu)。

第五章、市場分析。

第六章、財務狀況分析。

第七章、風險分析。

第八章、內(nèi)部管理。

喧鬧的大學城內(nèi)有一個安靜優(yōu)雅的休閑吧，休閑、雅致、豁達的風格會讓每個人的心情舒暢，生活顯得更加豐富多彩，更有樂趣。

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師。經(jīng)營面積約為100平米左右。主要提供奶茶、冰激凌、各類小吃、點心、各種瓜子、水果、各種飲料。以西北小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使消費者有更多的選擇。本休閑吧裝飾自然，隨意，富有溫馨的氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，茶房布置合理精致，采光性好，整體感覺休閑、雅致、讓每個人在這里心情愉快、寧靜。

本休閑吧開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

本休閑吧茶水優(yōu)質(zhì)，口感絕佳，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，休閑、豁達是我們休閑吧的最大特色。

的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

店名：七點半。

店長1名，主管1名，收銀員1名，服務生5名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷、休閑雅致。

主要的產(chǎn)品特色：香甜可口。

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務。

主要的環(huán)境特色：具有現(xiàn)代文化氣息的休閑環(huán)境。

1、市場情況介紹。

大學城的學生每天都是三點一線的學生，學習生活的壓力不小，本休閑吧就是提供一個讓他們得以緩解壓力，放松心情的休閑之都，在這里他們無拘無束，盡情的談心交流。

為了在這喧鬧的環(huán)境里營造一個安靜優(yōu)雅的氛圍氣息，給學子們一個溫馨的港灣，讓大學里的生活更加豐富多彩，我堅信他們會喜歡的。

的。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本休閑吧裝飾自然，隨意，富有溫馨的氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，一種安靜幽雅的環(huán)境氛圍會讓每個人的心情得以舒暢。店內(nèi)布置合理整潔，清新，伴隨著舒緩優(yōu)雅的輕音樂，給人以舒適恬靜。本店服務人員的服務會統(tǒng)一培訓，保證會讓每個顧客找到一種家的感覺。

劣勢分析：由于剛起步，休閑吧的規(guī)模較小，人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該市場的。

威脅分析：本店的服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。

2、市場競爭策略。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)質(zhì)19篇）篇六

相關(guān)經(jīng)營：啤酒飲料。

位置：洛陽市老城區(qū)小吃街。

場地大小：150平方米。

二市場分析。

行業(yè)市場分析。

特色風味休閑最愛。龐大市場有待挖掘，不論在城鄉(xiāng)﹑集貿(mào)市場﹑大街小巷﹑小區(qū)﹑還是夜市與休閑小吃隨處可見不可缺少的，它已成為眾多消費者飲食中部分，造就了一個龐大的消費市場。

隨著時尚更新，燒烤食品因其自然純樸的做法和原始野味的味道，成為人們越來越喜歡的食品之一。燒烤的花樣眾多，肉類就有：牛肉﹑羊肉﹑雞肉﹑魚另外辣椒﹑茄子﹑黃瓜﹑白菜﹑土豆都是燒烤的新貴。

適合高中低端消費群體，不同年齡段人群。

競爭分析。

自助型燒烤店以其趣味性，獨特的經(jīng)營方式吸引了不同階層不同年齡段的人群，讓消費者體驗親自動手的另類樂趣，使消費者在娛樂中消費。

傳統(tǒng)燒烤因設備簡陋操作不規(guī)范，使食品衛(wèi)生難以保障，同時煙熏火燎，環(huán)境污染嚴重。常有人雖知肉串味卻駐足不前，馬路攤販增多影響市容，并造成極大的環(huán)境污染，而本店采用無煙木炭，解決了環(huán)保問題，符合現(xiàn)階段呼吁的低碳經(jīng)濟。

三財務分析。

投入資金及應用。

桌椅：20×500=10000元。

空調(diào)：2×3000=6000元。

冰柜：1×5000=5000元。

冰箱：1×20__=20__元。

陳列柜；1×20__=20__元。

燒烤爐：10×800=8000元。

裝修費用：30000元。

其他費用：5000元。

總計：73000元。

盈利預算。

月支出租金：3000元/月。

水電：3000元/月。

服務員工資；2×20__=4000元/月。

其他費用：3400元/月。

總計：13400元/月。

總計：29000元/月。

凈收入：16000元/月。

四營銷計劃。

開業(yè)前發(fā)放打折宣傳單，持單者在開業(yè)當天到本店消費，每。

消費滿50元送30元代金券。

開業(yè)前三天消費一律按8折計算。

開業(yè)第一周舉行抽獎活動，每消費滿50元可進行一次抽獎。

(一等獎50元代金券，二等獎30元代金券，三等獎10元代金券)。

一次性消費滿100元送20元代金券。

五風險分析。

當?shù)剡€沒有這樣模式的燒烤店競爭壓力較小，經(jīng)營時不存在貨、壓貨問題當天所需的貨物可當天選購，可保證蔬菜、肉類的新鮮。

當?shù)孛磕甓加忻朗彻?jié)可為本店做宣傳，所以宣傳方面不存在問題。

本店采用的無煙木炭符合現(xiàn)在倡導的‘低碳生活’，更易被人們說接受可長期發(fā)展。

當?shù)厝肆髁看蟛淮嬖诳土魃俚膯栴}。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)質(zhì)19篇）篇七

發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。

二、市場分析。

社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。

調(diào)查表明，當人均收入達到美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。

目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。

但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。

三、實施方案。

1.快餐服務業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

2.目標市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

3.市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。

(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。

(2)流動快餐公司---早餐策略。

針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。

因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧了社會效應。

(3)快餐公司形象策略。

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。

由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。

發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。

五、投資收益。

2、飲品部門。

――主要經(jīng)營咖啡。

咖啡，自從引進國內(nèi)之后，一直備受大家親睞。茶余飯后，更是聊天談事，消磨時光的好方式。有需求就有市場，咖啡店，便如火如荼。：

一、背景(項目可行性解析、項目概要)：

在校園里，越來越多人更關(guān)注私人強健，并且大家更愿意找一個環(huán)境優(yōu)雅的地方restthemselves.據(jù)醫(yī)學研究陳說指出，咖啡豆含有大批對人體有益的強健成份。咖啡對人體并沒有想像中的危急;反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。自信喝咖啡的人會越來越多，并會有年老化的趨向。咖啡店除宣揚咖啡之功用外，還以“閱讀、音樂、懷舊”為咖啡店的主題。

二、宗旨(項目宗旨)：

成效：咖啡店除希望宣揚咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。預計3年左右發(fā)出總投資本錢，并慢慢著手獲利，在兩年后每月除稅純利抵達兩萬元，并在四年后能開設另一所主題咖啡店。成為本區(qū)域以商務休閑為主、分身情調(diào)消費的帶領(lǐng)性品牌咖啡店，時髦消費場所。開店工期條件：1個半月。本錢條件：項目總投資約為30萬元公民幣。

三、市場解析(項目可行性解析)：

現(xiàn)今市場重要被星巴克、上島咖啡等壟斷。但由于這些咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人、大學生。所以我們以為開設自助式主題咖啡店能抵達年青人的需要，且有很多發(fā)展空間。另外:據(jù)網(wǎng)上的青少年飲食習氣探訪，接近八成的受訪者都有幫襯咖啡店的習氣:而且半數(shù)受訪者均勻每月幫襯三至四次.有近四成的受訪者大都幫襯品牌咖啡店。而且環(huán)境和精神素是他們幫襯的重要源由。探訪還發(fā)現(xiàn)，教育水準、家庭月支出和飲用咖啡的頻次展現(xiàn)顯著的正相關(guān)。這意味著咖啡這種東方傳入的飲料在中國海洋是一種標志優(yōu)勢階級的生活方式。咖啡消費市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為都會消費一大潮流，創(chuàng)業(yè)。市場前期培育已經(jīng)終止。而且人們的咖啡消費檔次越來越高，純粹速溶咖啡己遠遠不能饜足消費者條件了，消費者著手認知咖啡的品牌、氣概和分明如何享用咖啡帶來的樂趣。“特色咖啡”無疑是方今整個咖啡產(chǎn)業(yè)的支流，發(fā)展相當迅速。

四、地點與裝修(項目質(zhì)量條件)咖啡店的地址條件是環(huán)境精美，或有成型的商圈。借助人家的商圈，以此來抵達本身的經(jīng)營獲利。喝咖啡屬于文娛休閑的交流活動，典型的區(qū)域重要有購物大旨、電影院、高檔社區(qū)、寫字樓、高校等。聯(lián)合alice&firmpapa是商務、休閑咖啡專賣店的特性，將咖啡店地址定在廣州大學城里。且近期廣佛地鐵開明，大學城地鐵交通榮華，也可能吸收更多的外區(qū)顧客。

用早餐的顧客提供了便利。咖啡店將設立特色黑板墻，供來賓實行即興之作，可能有繪畫、文字，將成為來賓的情感渲泄地還將設立一個小投影，用來播放電影，讓來賓感觸就像在家里一樣緊張自在。墻壁上除掛上各種咖啡的資料外，也掛上我們所設計的咖啡的相片。假如有條件:我們將在店內(nèi)放置一架鋼琴:營建更好的氣氛:也可為顧客提供一個展示自我的平臺。

近來出現(xiàn)一種“以物易物”的主題咖啡店，顧客可帶上平居不消的物品到店內(nèi)與人實行商酌換取，各取所需。如今，人們生活太枯燥，他們須要一個能喚起他們感情的位置，他們可能在這里探求舊物紀念，始末物品生意業(yè)務結(jié)識友人。我們也打算鑒戒開展這種特色供職，吸收更多的顧客。為了包容更多的顧客，我們將購入八張的長方形四人木制餐桌，自信這比圓桌對比更減省空間。另外，我們會購置十六張布制沙發(fā)和十多張靠背椅，看看計劃書。希望顧客能在一個舒適的環(huán)境下享用我們的咖啡。

在水吧和支付食物柜臺布置上，除要放置咖啡機外，水吧設有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更將加設玻璃吊柜，以擺放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作修飾。我們將把蛋糕及質(zhì)料放在購入的櫥窗雪柜內(nèi)，曲奇則放在暖爐內(nèi)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書。柜臺更設有職業(yè)位置供店員在顧客前制造自選水果蛋糕。廚房設有兩個h爐、一個大型雪柜、洗手盤和一般廚房器械，如刀子、器皿等。咖啡店設有男、女洗手間各一，以明凈為主。

五、重要消費人群(項目可行性解析)咖啡屋面向的消費集體重要是大學里的師生:學生家長，瞻仰人士，小資情調(diào)的消費者及局部學生情侶，年齡介于十五至三十歲的青、中年為主。他們沒有家庭經(jīng)濟承當，又易于接收新穎和特別事物，專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過。另外，番邦游客也是本咖啡店的顧客對象。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)質(zhì)19篇）篇八

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務。

5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現(xiàn)典雅風格，智慧形象。

6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小所需品：

九、經(jīng)費來源及分配。

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。

2、分配：

1)月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;。

2)提層分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級。

十、收費標準。

文字方案：按字數(shù)要求付費，基本費為2元;。

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;。

十一、預想問題及解決辦法。

在服務過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇耍覀儽仨殘猿帧邦櫩褪巧系邸钡脑瓌t，盡量滿足顧客合理要求。

創(chuàng)業(yè)項目緣由：

奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

創(chuàng)業(yè)機構(gòu)設置：

“奶茶”店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的好項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合自己投資。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，對我的生意會產(chǎn)生一定的影響，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。

資深管家婆點評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小，風險不大，但回報卻不低，一般每天銷售額都在1800元至3000元。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場制作，保質(zhì)期有6個小時，新鮮度上很有優(yōu)勢，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本。但這與經(jīng)營者也很有關(guān)系，目前一個成熟的店每天銷售1800元~4000元是很正常的，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港，其風格、裝飾、宣傳在整個國內(nèi)奶茶行業(yè)中獨具特色，它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時考慮的項目。一家店的員工穩(wěn)定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇。

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創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)質(zhì)19篇）篇九

公司的名稱：養(yǎng)殖場（暫未定）。

公司簡介：養(yǎng)殖場是一家以養(yǎng)殖兔子為主導產(chǎn)品的，集養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂于一體的，具備綜合服務、工廠化生產(chǎn)能力的現(xiàn)代養(yǎng)兔場。養(yǎng)殖場設立在肖旗鄉(xiāng)李莊村，引進日本先進的生產(chǎn)技術(shù)，預計年生產(chǎn)兔子50萬只。公司以飲食行業(yè)和中高端的消費者為主要的服務對象，憑借系統(tǒng)的、成熟的、專業(yè)的物流配送體系，實行“公司+基地+飲食店”的新型連鎖營銷模式，鎖定不同層次的消費者，全力打造在寶豐縣以及周邊地區(qū)內(nèi)的知名度，從而擁有最廣泛消費者群體的兔子品牌。公司統(tǒng)一標識，使用統(tǒng)一的商標，標準色，標準服務，制定一系列的標識標準，讓標準形成一種品牌從而隨著公司的壯大而逐不擴大影響力。更重要的是令其可識別標記聯(lián)系起來，得到客戶和大眾的認可，從而進一步擴大影響。

養(yǎng)殖場是由本人自行籌資創(chuàng)立，年輕人獨有的拼搏精神和創(chuàng)新精神成為本公司的巨大財富。公司注重市場的開拓是創(chuàng)業(yè)理念在年輕創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營理念的延伸，從社會中來，到社會中去，始終站在社會與市場的邊緣，明白市場的需求，理解消費者的消費心理。公司在經(jīng)營理念和人力資源等方面始終堅持以“誠信為本，服務大眾”的思想為依托，力求打造回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第一品牌。

養(yǎng)殖場宗旨：一流環(huán)境、一流效益、一流服務、一流隊伍。

養(yǎng)殖場理念：誠信為本，服務大眾。

員工標準：一心一意、精益求精、紀律嚴明、士氣高昂。

宣傳口號：歡樂傾訴，盡在鮮兔。

四個優(yōu)秀：文化、產(chǎn)品、服務、知名度。

工作口號：團隊、敬業(yè)、創(chuàng)新、服從。

員工信條：能力大于學歷，經(jīng)驗大于經(jīng)歷。

發(fā)展定位：以公司文化、創(chuàng)新理念為依托，產(chǎn)品和飲食店設計洋溢著健康的魄力。

經(jīng)營目標：以的肉兔為主，打造返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第一品牌。

通過養(yǎng)殖場自身強大的管理運作體系，為所有加盟店提供一流的品牌形象。具體是：統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一店面設計、統(tǒng)一貨物配備、統(tǒng)一管理模式、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一技術(shù)配方、統(tǒng)一收銀軟件。嚴格的公司化管理體系，與單打獨斗的個體店鋪相比，極大地減少了創(chuàng)業(yè)初期和營業(yè)探索時期的風險。

養(yǎng)殖場對加盟者進行進行系統(tǒng)培訓。內(nèi)容包括：技術(shù)、店面裝修及策劃、設備使用、營運守則、營銷戰(zhàn)略、員工管理等。

養(yǎng)殖場營銷人員會根據(jù)市場及消費者實際品味，特別制定全套專業(yè)、優(yōu)化的方案，產(chǎn)品由公司直接供貨，無中間環(huán)節(jié)，確保價格最低，同時，大量集中采購，必然使價格達到最優(yōu)惠，與店鋪零星采購相比，成本自然要低得多。

做好公關(guān)工作，搞好與周邊環(huán)境的關(guān)系，并有計劃地實施和開展廣泛的公益活動，以此體現(xiàn)養(yǎng)殖場奉獻社會，回饋消費者的崇高精神，使養(yǎng)殖場的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第一品牌形象更加深入人心。

制定了多個品種，目的只有一個：讓顧客們更專一！這就是一種新的“人有我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”營銷理論。

我們計劃在寶豐縣及周邊地區(qū)主流媒體上輪番廣告，直至養(yǎng)殖場攝入人心，成為消費者心中的最好的養(yǎng)殖名牌。

連鎖店開業(yè)后，公司將對該區(qū)域加盟店在價格、產(chǎn)品品質(zhì)、服務水準、環(huán)境衛(wèi)生等方面進行不定期評估，讓連鎖店有真正的歸宿感。

作為一家集畜牧行業(yè)服務背景、畜牧行業(yè)精英管理團隊傾力打造的養(yǎng)殖場，我們將專注于：

具備綜合服務、工廠化生產(chǎn)能力的現(xiàn)代養(yǎng)兔場：目前，寶豐縣有私人養(yǎng)殖兔子，業(yè)務雖然沒有完全真正地開展起來，但這畢竟是一個趨勢。這一趨勢產(chǎn)生的背景是養(yǎng)殖兔子越來越廣泛，投資選擇和投資組合越來越多樣化，市場迫切需要專門的綜合性的公司；養(yǎng)殖兔子也迫切需要通過養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂等方式，進行業(yè)務創(chuàng)新，并在競爭中，贏得競爭優(yōu)勢，這也需要大量的專門的人才從事這一工作。而這對于向來不注重培養(yǎng)員工的營銷和客戶服務技能的零散的養(yǎng)殖戶，這無疑是一塊軟肋。我們所做的工作，就是通過建立養(yǎng)殖場的商業(yè)模式，開拓養(yǎng)殖兔子這畜牧行業(yè)新的局面，在吸引大量優(yōu)秀的人才加盟到這一職業(yè)領(lǐng)域的基礎上，促使畜牧行業(yè)業(yè)務的深化。

養(yǎng)殖場，我們還處于計劃階段，我們需要結(jié)合我們現(xiàn)有的優(yōu)勢和畜牧行業(yè)本身的狀況，為市場提供客戶各種需求。目前，我們準備的商業(yè)模式“公司+基地+飲食店”能滿足現(xiàn)階段市場的最迫切的需求，而這一些核心方案和服務項目正是我們的競爭對手所缺乏的，也正好是我們已經(jīng)擁有和善長的。

我們希望，我們的生產(chǎn)產(chǎn)品，能成為行業(yè)的典范，并能在短期內(nèi)，在畜牧行業(yè)中廣泛使用。因此，我們計劃，適當?shù)臅r候，我們可以將拓展新的業(yè)務，進行銷售。這也是我們利潤點的來源之一。

要做到這一點，我們的產(chǎn)品必須是獨一無二的，我們相信，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品能夠這樣，將來，我們不斷地拓展業(yè)務，融理論與實務為一體的團隊，一定能持續(xù)地走在市場的前端，研發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品與服務。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十

再者就是大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創(chuàng)業(yè)者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。

就我個人觀點，我覺得提倡大學生自主創(chuàng)業(yè)無可厚非，但是要建立在不影響學習的基礎之上。很多的大學生創(chuàng)業(yè)后就整天只懂跑商家，荒廢了學業(yè)，這是十分不可取的。畢竟不是所有的人都是比爾蓋瓷。學習就像老鷹飛翔的練習，只有把翅膀練硬了才能飛得更高。用一個比喻:火焰與海水。火焰象征著熱情、激情和希望;海水象征著廣袤無邊、深邃而又冷酷。沒有火焰般激情的創(chuàng)業(yè)是不可想象的，而往往也會有被市場經(jīng)濟大海吞沒的“犧牲品”。市場經(jīng)濟不同情弱者，也不會給任何人實習的機會，大學生創(chuàng)業(yè)火焰般的熱情是否能夠融入市場經(jīng)濟的大潮?當然僅靠熱情是遠遠不夠的，創(chuàng)業(yè)意味著冒險和付出，也意味著失敗和挫折。王選為此付出了十八年在實驗室里沒有節(jié)假日的艱辛，比爾·蓋茨苦熬了十七年才有今天的成就。大學生創(chuàng)業(yè)其中不乏成功者，但肯定經(jīng)受了種種挫折和市場經(jīng)濟大潮的考驗。在經(jīng)歷了最初的創(chuàng)業(yè)沖動和付出之后，越來越多的大學生走向成熟和冷靜，對創(chuàng)業(yè)和成功有了更深的理解。

所以我們大學生在卷入創(chuàng)業(yè)熱潮的同時，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在學習和工作中不斷充實自己，提高自己。無論做什么事情，都是一個自我提升的過程。只要自己從中獲得了寶貴的經(jīng)驗，無論最后成功或是失敗，都是人生的財富。

比爾·蓋茨的神話，使lt業(yè)、高科技業(yè)成為大學生眼中的創(chuàng)業(yè)金礦，以至于不少學生不屑于從事服務業(yè)或技術(shù)含量較低的行業(yè)。其實，高科技創(chuàng)業(yè)項目往往需要一大筆啟動資金，創(chuàng)業(yè)風險和壓力都非常大，大學生如果對自身經(jīng)驗和能力認識不足，對創(chuàng)業(yè)的期望值又過高，一開始就起點較高，很容易失敗。因此，大學生創(chuàng)業(yè)不妨放平心態(tài)，深刻了解市場和自己，然后從小做起，從實際做起，第一步走穩(wěn)了再走第二步。

缺乏經(jīng)驗是目前大學生創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問題，不少大學生創(chuàng)業(yè)者不習慣對其產(chǎn)品或項目做市場調(diào)查，而是進行理想化的推斷，例如：“如果有3億人需要我們的產(chǎn)品，每件售價1oo元，我們就有300億元的銷售市場。”這種推斷方法是站不住腳的，而且常常起著誤導作用。大學生在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，一些可行性研究也可委托專業(yè)機構(gòu)進行，在了解市場的基礎上創(chuàng)業(yè)，才能長久。

在強調(diào)團隊合作的今天，創(chuàng)業(yè)者想靠單打獨斗獲得成功的幾率正大大降低。團隊精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，風險投資商在投資時更看重有合作能力的創(chuàng)業(yè)團隊。如今大學生一般都有個性，自信心較強，在創(chuàng)業(yè)中常常自以為是、剛愎自用，這些都影響了創(chuàng)業(yè)的成功率。因此，對打算創(chuàng)業(yè)的大學生來說，強強合作，取長補短，要比單槍匹馬更容易積聚創(chuàng)業(yè)實力。

大學生在校期問普遍缺乏職業(yè)規(guī)劃培養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)意識淡薄。創(chuàng)業(yè)意識支配著創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)活動的態(tài)度和行為，是創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的重要組成部分。由于自主創(chuàng)業(yè)的難度較大，限于大學生年齡、經(jīng)濟條件等各方面制約，大多數(shù)同學并沒有創(chuàng)業(yè)意識。盡管現(xiàn)在的大學生獨立意識較強，但卻缺乏真正的自主意識，對自己的優(yōu)勢和劣勢認識不清，往住不能發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)或者說商業(yè)潛質(zhì)。

大學生的理解還儀僅停留在設想和概念上，由于缺乏相關(guān)的企業(yè)經(jīng)營管理知識，他們往往不能制定詳細的創(chuàng)業(yè)計劃.缺乏周密的可行性論證與市場涮研。在這種情況下，如果倉促選擇自主創(chuàng)業(yè)不僅難以獲得所需的資金，而且在市場經(jīng)濟的競爭中也將處于劣勢。大學生在學校的學習一方面是知識的積累，另一方面則是實踐能力與自身綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。實踐能力與自身綜合素質(zhì)的培養(yǎng)很重要的一個方面就是創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。然而我同學校則足停留在學生就業(yè)教育的階段中，很少有學校針對性地對學生進行創(chuàng)業(yè)教育，一些暑期社會實踐活動也多流于形式。這直接導致了學生對國家在學生創(chuàng)業(yè)方面的方針政策知之甚少，創(chuàng)業(yè)技能及實踐能力更是無從淡起。我國傳統(tǒng)觀念較多認為，大學生創(chuàng)業(yè)是一種“沖動”、“逞能”、“瞎折騰”，足一種不成熟的表現(xiàn)，往往得不到足夠的重視和提倡，加之學校對學生學習成績的要求，往往導致大學生對校同創(chuàng)業(yè)活動沒有足夠的興趣。

大學生自主創(chuàng)業(yè)需要完善的社會保障機制。與外國成熟完備的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相比，我國現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還很不完善，導致大學生創(chuàng)業(yè)成功少，失敗多。政府需要在法律法規(guī)、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)扶持、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、項目配套、創(chuàng)業(yè)保險等各個方面進一步完善和健全。我國大學生創(chuàng)業(yè)的社會保障體系不完備，以創(chuàng)業(yè)資金為例，大學生創(chuàng)業(yè)需要啟動資金，而我同家庭經(jīng)濟收入普遍不高，特別是一些來自農(nóng)村的大學生還在為衣食溫飽擔憂，不可能依靠家庭籌措創(chuàng)業(yè)資金。閃此大學生創(chuàng)業(yè)時很難籌措到所需啟動資金，創(chuàng)業(yè)也就無從談起。由于創(chuàng)業(yè)風險高，失敗多，很多有創(chuàng)業(yè)意識的大學生也放棄了自主計劃。

金融危機給大學生自主創(chuàng)業(yè)雖然增加很多制約因素，但大學生自主創(chuàng)業(yè)的重要意義已引起社會、國家和大學生的關(guān)注：大學生應認清當前的形勢，充分利用現(xiàn)有資源，積極響應國家號召，適應當前就業(yè)形勢，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)就業(yè)觀念，走自主創(chuàng)業(yè)之路，用信心和能力找到就業(yè)門路，用自己的成功實現(xiàn)自我價值。

媒體開辟了各種形式的“勵志創(chuàng)業(yè)”欄目，舉辦“創(chuàng)業(yè)論壇”，定期宣傳國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)成功的案例，交流成功的經(jīng)驗，影響和帶動一批有創(chuàng)業(yè)意向的大學生通過自主創(chuàng)業(yè)走向成功之路。成功的創(chuàng)業(yè)不僅解決了創(chuàng)業(yè)者本人的就業(yè)問題，而且在很大程度上能夠緩解社會的就業(yè)壓力，增加社會物資財富。創(chuàng)業(yè)本身的成功還可以使創(chuàng)業(yè)者承擔更多社會責任，產(chǎn)生良好社會示范效應，有利于構(gòu)建社會主義和諧社會。對于那些大膽轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，勇于接受自主創(chuàng)業(yè)風險挑戰(zhàn)的大學生，社會給予了極大的鼓勵和支持，通過宣傳不斷擴大創(chuàng)業(yè)典型的輻射力和影響力，給予大學生輿論上的導向和支持。

在創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)思路的指導下，同家出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及金融、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓及指導等諸多方面。主要有以下幾個方面：(1)對高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營符合條件的，免收行政事業(yè)性收費。(2)為大學生創(chuàng)業(yè)提供小額擔保貸款。在當?shù)毓簿蜆I(yè)服務機構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生，自籌資金不足的可申請不超過5萬元的小額擔保貸款。對合伙經(jīng)營就業(yè)的，可按規(guī)定適當擴大貸款規(guī)模。從事當?shù)卣?guī)定微利項目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。(3)享受職業(yè)培訓補貼。有創(chuàng)業(yè)意愿的學生參加創(chuàng)業(yè)培訓時，按規(guī)定給予職業(yè)培訓補貼，可以享受更多公共服務。國家在鼓勵支持高校畢業(yè)生通過多種形式靈活就業(yè)，保障其合法權(quán)益的同時也強化了對高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)指導服務，提供政策咨詢、項目開發(fā)、創(chuàng)業(yè)孵化、開業(yè)指導、跟蹤服務的“一條龍”服務，對于符合規(guī)定的學生還可享受社會保險補貼政策。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十一

民以食為天，但在高校里，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。現(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學生來說，健康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標。

我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點的選擇正在進行中。

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目。

項目名稱：櫻蘭餐廳。

性質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳。

建設地點：合肥大學城。

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點，為了提高大學生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

宗旨：健康營養(yǎng)，服務學生，創(chuàng)造有特色的餐廳。

經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲。

早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的`。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。

午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關(guān)系。

財務數(shù)據(jù)：財務計劃欄。

注冊金額：十五萬元。

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬。

組織理念：特色飲食，微笑服務。

結(jié)論：學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源。以大學城為其市場，消費群集中，消費方向穩(wěn)定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生————這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

（一）餐飲經(jīng)營者。

職責。

擁有餐廳的決策權(quán)，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

餐廳員工的薪資和休假的安排。

熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務，加強對員工服務態(tài)度的監(jiān)督。

控制餐廳的經(jīng)營情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質(zhì)量。

（二）中餐廚師。

職責。

每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量。

遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經(jīng)營。

遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃氣等消費。

上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。

努力創(chuàng)作特色飲食。

（三）西餐廚師。

職責。

與中餐廳廚師職責相同。

（四）服務生（三人）。

職責。

五年。

（一）資金方面。

為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

（二）資源方面。

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料供應商建立長期友好合作關(guān)系。

（三）經(jīng)營方面。

餐廳長時間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格的一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風格的改變。

（四）管理方面。

為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解，并及時聘請另一個廚師，發(fā)明新的特色菜。

同時，對于餐廳的廚師和服務員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式。

（五）其他方面。

隨著世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。因此，善于創(chuàng)新，善于學習，是餐廳能長期生存下去的根本。

現(xiàn)金流量表。

運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。（大約估計為70000）。

剩余40000作為餐廳本金，預防各種突發(fā)狀況。

預計損益表（主營業(yè)務收入）。

據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

文檔為doc格式。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十二

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十三

清澗縣圓夢婚介的市場戰(zhàn)略。

本項目基于目前本縣婚介市場的實際情況以及服務業(yè)在未來國民經(jīng)濟發(fā)展中的巨大潛力提出了嶄新的婚介機構(gòu)的經(jīng)營模式，即自主經(jīng)營模式，通過打造誠信品牌婚介，提供高質(zhì)量的婚介服務來占領(lǐng)婚介高端市場。

1.1.1行業(yè)現(xiàn)狀（省略）。

1.1.2市場需求現(xiàn)狀（省略）。

1.2公司簡介。

做符合區(qū)域情況的婚介服務業(yè)領(lǐng)袖。

圓夢婚介的創(chuàng)業(yè)理想（成為為廣大需求者服務的公司）。

1.3公司管理與組織結(jié)構(gòu)。

和諧共贏的經(jīng)營管理團隊。

圓夢婚介的競爭優(yōu)勢之一。

機構(gòu)初期規(guī)模較小，我們將采用扁平化、直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮個人和職能部門的專業(yè)特長，主要核心管理人員的構(gòu)成如下：

細化、客戶開發(fā)、市場拓展計劃；財務主管，主要負責公司資金營運管理和財務核算；客服主管，主要負責與客戶溝通、開發(fā)新客戶、維護良好的客戶關(guān)系、收集管理客戶信息資料等；人事主管，主要負責規(guī)劃、指導、協(xié)調(diào)公司的人力資源管理與組織建設。

為了提供更好的服務，圓夢婚介將通過不同渠道招聘優(yōu)秀的人才，各部門人員整體配置如下：企劃部3人；市場部3人；財務部3人；客服部6人（含前臺）；人事部2人；辦公室文員1人。其中企劃部和市場部的員工需要有相關(guān)工作經(jīng)驗，客服部員工中包括1名心理咨詢專家。

圓夢婚介的崗位說明書詳細說明了崗位職責、職責范圍和任職要求。同時建立了一套科學規(guī)范的規(guī)章制度。

1.4產(chǎn)品和服務。

“真心交流，貼心服務，讓客戶放心”

圓夢婚介的客服理念（全心全意為客戶服務，讓客戶滿意為最高準則）。

1.5市場與競爭。

“他山之石，可以攻玉”

圓夢婚介的競爭策略。

部分單身人士的婚介需求，有些提供的服務比較正規(guī)，但是依然存在嚴重的缺陷和不足。

第一、服務方式落后，全部是單店模式，位置比較偏僻，店面裝修雷同缺乏時尚新意。

第二、從業(yè)人員素質(zhì)較低，基本是臨時招聘的無業(yè)人員或者下崗、退休女工，學歷層次基本在大專以下。

第三、服務人員與年輕的單身白領(lǐng)在世界觀、價值觀和審美觀方面難以認同，對婚介高端市場缺乏吸引力。第四，品牌老化缺乏創(chuàng)意，廣告宣傳渠道單一陳舊。

第二、缺乏面對面的安全感和直觀感；

第三、網(wǎng)絡本身的穩(wěn)定性以及安全性也是隱患；

第四、即便是網(wǎng)絡交友最終還是要面對面的接觸溝通。

1.6市場營銷。

“浪漫、忠誠、幸福”

圓夢婚介的品牌內(nèi)涵。

圓夢婚介根據(jù)嚴謹?shù)氖袌龇治龃_定自己的品牌營銷計劃，主要分為三個階段：

第一階段（xxxx年~xxxx年）用三年左右時間在西安本地樹立自己的品牌形象，這個階段主要是圍繞“全國首家品牌婚介”為核心進行廣告宣傳和策劃，打造全新的行業(yè)形象，將有選擇的利用西安本地的強勢媒體形成“點線面”的立體宣傳系統(tǒng)。

第二階段（xxxx年~xxxx年）在原有品牌信任度的基礎上增加品牌內(nèi)涵，強化品牌形象，我們將“浪漫、忠誠、幸福”的理念注入圓夢婚介品牌中，必要時我們通過聘請形象代言人，增加品牌感召力。另外開展連鎖經(jīng)營也會擴大品牌影響力，使品牌更加貼近生活更加貼近客戶，有利于樹立“人性化”的品牌形象。

第三階段（xxxx年~xxxx年）將以實現(xiàn)品牌的“全國化”目標為核心，利用在全國有影響力的媒體平臺打造企業(yè)的“全國性”形象，進而實現(xiàn)××婚介從“西安本地品牌”向“全國性品牌”轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略目標。

1.7財務分析與評價。

科學謹慎、切合實際。

圓夢婚介的'財務原則。

圓夢婚情文化傳播有限公司正尋求一筆風險投資資金作為以下用途：婚姻中介服務；招募培訓員工。為達到這個目的，需要籌集資金，其總額為000元。

行了科學測算，對企業(yè)利潤進行了合理分配，對企業(yè)現(xiàn)金流作了可靠估計。我們從多個角度運用了各種財務評價與分析手段，用于揭示我們項目的內(nèi)在價值。

財務分析表明，前五年公司的平均銷售收入為4642800元，平均凈利潤為1010904元。根據(jù)估計，我們的項目投資回收期為3.53年。分析表明我們的項目具有良好的盈利能力和抗風險能力，是非常值得投資的。

1.8風險與對策。

“知難而進，穩(wěn)中求勝”

圓夢婚介的經(jīng)營態(tài)度。

市場經(jīng)濟必然是風險與收益并存的，××婚介要做得是科學規(guī)避風險，制定正確的對策。我們認為主要存在著以下風險：

第一、市場風險。

第二、管理風險。

第三、財務風險。

本著對投資者負責的態(tài)度，我們公正客觀的分析了可能存在的各種風險，并提出了相關(guān)解決方案。“知難而進，穩(wěn)中求勝”是××婚介面對風險的態(tài)度。

2.1公司的基本情況（省略）。

2.2公司宗旨和目標。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十四

清澗縣圓夢婚介的市場戰(zhàn)略。

本項目基于目前本縣婚介市場的實際情況以及服務業(yè)在未來國民經(jīng)濟發(fā)展中的巨大潛力提出了嶄新的婚介機構(gòu)的經(jīng)營模式，即自主經(jīng)營模式，通過打造誠信品牌婚介，提供高質(zhì)量的婚介服務來占領(lǐng)婚介高端市場。

1.1.1行業(yè)現(xiàn)狀（省略）。

1.1.2市場需求現(xiàn)狀（省略）。

1.2公司簡介。

做符合區(qū)域情況的婚介服務業(yè)領(lǐng)袖。

圓夢婚介的創(chuàng)業(yè)理想（成為為廣大需求者服務的公司）。

1.3公司管理與組織結(jié)構(gòu)。

和諧共贏的經(jīng)營管理團隊。

圓夢婚介的競爭優(yōu)勢之一。

機構(gòu)初期規(guī)模較小，我們將采用扁平化、直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮個人和職能部門的專業(yè)特長，主要核心管理人員的構(gòu)成如下：

細化、客戶開發(fā)、市場拓展計劃；財務主管，主要負責公司資金營運管理和財務核算；客服主管，主要負責與客戶溝通、開發(fā)新客戶、維護良好的客戶關(guān)系、收集管理客戶信息資料等；人事主管，主要負責規(guī)劃、指導、協(xié)調(diào)公司的人力資源管理與組織建設。

為了提供更好的服務，圓夢婚介將通過不同渠道招聘優(yōu)秀的人才，各部門人員整體配置如下：企劃部3人；市場部3人；財務部3人；客服部6人（含前臺）；人事部2人；辦公室文員1人。其中企劃部和市場部的員工需要有相關(guān)工作經(jīng)驗，客服部員工中包括1名心理咨詢專家。

圓夢婚介的崗位說明書詳細說明了崗位職責、職責范圍和任職要求。同時建立了一套科學規(guī)范的規(guī)章制度。

1.4產(chǎn)品和服務。

“真心交流，貼心服務，讓客戶放心”

圓夢婚介的客服理念（全心全意為客戶服務，讓客戶滿意為最高準則）。

1.5市場與競爭。

“他山之石，可以攻玉”

圓夢婚介的競爭策略。

部分單身人士的婚介需求，有些提供的服務比較正規(guī)，但是依然存在嚴重的缺陷和不足。

第一、服務方式落后，全部是單店模式，位置比較偏僻，店面裝修雷同缺乏時尚新意。

第二、從業(yè)人員素質(zhì)較低，基本是臨時招聘的無業(yè)人員或者下崗、退休女工，學歷層次基本在大專以下。

第三、服務人員與年輕的單身白領(lǐng)在世界觀、價值觀和審美觀方面難以認同，對婚介高端市場缺乏吸引力。第四，品牌老化缺乏創(chuàng)意，廣告宣傳渠道單一陳舊。

第二、缺乏面對面的安全感和直觀感；

第三、網(wǎng)絡本身的穩(wěn)定性以及安全性也是隱患；

第四、即便是網(wǎng)絡交友最終還是要面對面的接觸溝通。

1.6市場營銷。

“浪漫、忠誠、幸福”

圓夢婚介的品牌內(nèi)涵。

圓夢婚介根據(jù)嚴謹?shù)氖袌龇治龃_定自己的品牌營銷計劃，主要分為三個階段：

第一階段（xxxx年~xxxx年）用三年左右時間在西安本地樹立自己的品牌形象，這個階段主要是圍繞“全國首家品牌婚介”為核心進行廣告宣傳和策劃，打造全新的行業(yè)形象，將有選擇的利用西安本地的強勢媒體形成“點線面”的立體宣傳系統(tǒng)。

第二階段（xxxx年~xxxx年）在原有品牌信任度的基礎上增加品牌內(nèi)涵，強化品牌形象，我們將“浪漫、忠誠、幸福”的理念注入圓夢婚介品牌中，必要時我們通過聘請形象代言人，增加品牌感召力。另外開展連鎖經(jīng)營也會擴大品牌影響力，使品牌更加貼近生活更加貼近客戶，有利于樹立“人性化”的品牌形象。

第三階段（xxxx年~xxxx年）將以實現(xiàn)品牌的“全國化”目標為核心，利用在全國有影響力的媒體平臺打造企業(yè)的“全國性”形象，進而實現(xiàn)××婚介從“西安本地品牌”向“全國性品牌”轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略目標。

1.7財務分析與評價。

科學謹慎、切合實際。

圓夢婚介的'財務原則。

圓夢婚情文化傳播有限公司正尋求一筆風險投資資金作為以下用途：婚姻中介服務；招募培訓員工。為達到這個目的，需要籌集資金，其總額為2000000元。

行了科學測算，對企業(yè)利潤進行了合理分配，對企業(yè)現(xiàn)金流作了可靠估計。我們從多個角度運用了各種財務評價與分析手段，用于揭示我們項目的內(nèi)在價值。

財務分析表明，前五年公司的平均銷售收入為4642800元，平均凈利潤為1010904元。根據(jù)估計，我們的項目投資回收期為3.53年。分析表明我們的項目具有良好的盈利能力和抗風險能力，是非常值得投資的。

1.8風險與對策。

“知難而進，穩(wěn)中求勝”

圓夢婚介的經(jīng)營態(tài)度。

市場經(jīng)濟必然是風險與收益并存的，××婚介要做得是科學規(guī)避風險，制定正確的對策。我們認為主要存在著以下風險：

第一、市場風險。

第二、管理風險。

第三、財務風險。

本著對投資者負責的態(tài)度，我們公正客觀的分析了可能存在的各種風險，并提出了相關(guān)解決方案。“知難而進，穩(wěn)中求勝”是××婚介面對風險的態(tài)度。

2.1公司的基本情況（省略）。

2.2公司宗旨和目標。

文檔為doc格式。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十五

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十六

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的'是xx的xx為98%。據(jù)專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

個性。

個性。

是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有。

個性。

的裝飾品。

的飾品，和最好的服務才能在這個市場中的到發(fā)展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！

網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

（1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少的多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網(wǎng)站）您就可開店營業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

（2）從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。

1、公司經(jīng)營宗旨及目標。

簡潔潮流的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司簡介。

（1）公司名稱：霓裳飾品。

（2）業(yè)務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理。

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務主管，飾品設計師等。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

根據(jù)社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！

從網(wǎng)絡發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必擔心會被欺騙。

誠信，時尚，忠誠，精美。——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵。

根據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內(nèi)涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段。

第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；

第二，公司形象成長期，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳；

第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。

公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。

知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈。——霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度。

市場經(jīng)濟必然是風險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學規(guī)避風險，制定正確的對策。

我們認為主要存在如下風險：

第一，市場風險，主要是我們的產(chǎn)品和服務能不能被市場接受的問題。通過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研和科學的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

第二，管理風險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。

第三，財務風險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。

第四。網(wǎng)絡風險，本公司是建立在網(wǎng)絡的基礎上的，而如今網(wǎng)絡黑客有比較多，網(wǎng)絡系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風險的策略是注意維護網(wǎng)絡系統(tǒng)，定期對網(wǎng)絡系統(tǒng)進行檢查，并修復，以保證網(wǎng)絡系統(tǒng)的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。

本著對顧客負責的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態(tài)度。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十七

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十八

現(xiàn)在年輕人的娛樂方式其實也很簡單，無非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家ktv對于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是件好事。

一、基本情況。

1、項目名稱：飛揚時代音樂盒。

2、經(jīng)營范圍：ktv。

3、項目投資：20萬。

4、場地選擇：新鄉(xiāng)學院生活廣場。

二、市場分析。

a、消費者定位。

新鄉(xiāng)學院、新鄉(xiāng)醫(yī)學院、河南科技學院三所高校的大學生為主要客源市場需求：地處新鄉(xiāng)東南部的大學城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬學生中就蘊藏著巨大的商機。平時忙碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每一個大學內(nèi)心最深處的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了大學生的需求。而目前此地區(qū)在ktv方面雖然有一兩個小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價格和市里面又差不多，這使得許多學生都選擇了去市里的ktv，而如果我們在這個地方建一個高質(zhì)量的ktv場所，針對大學生設置一個合理的價位無疑會成為這三所高校大學生平時娛樂的首選。

b、市場競爭前景。

在企業(yè)剛開始的經(jīng)營的時候必然會存在著很大的競爭，因為在學校附近的娛樂場所并不少，一個新的企業(yè)的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調(diào)整進行一些優(yōu)惠來爭奪大學生客源。因此前期投資不能是過大，不應定在剛開始的時候就能得到一定的收益，但一步一個腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務和環(huán)境質(zhì)量在大學生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規(guī)模。

c、成本預算風險預測。

投資預算設備購買8萬(采用如今ktv設備中相對先進的技術(shù)ktv打分制)店，面裝修費5萬(可以憑請在學的學設計專業(yè)的大學生進行作品的征集，使學生很好的參與進來)因為這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競爭力所以進行了重點投資。就目前已經(jīng)相對成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的ktv更具特色，更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設計交給大學生更是一個妙筆，因為大學生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動。

風險預測：

1、特色標志定位是否合理。

2、選擇經(jīng)營場所地理位置是否合理。

3、燈光設備是否合理舒適。

4、對競爭對手了解不足。

5、管理是否科學合理。

6、貨源價格是否合理。

7、消費者價格定位是否合理。

8、宣傳方式是否合理。

9、針對學生寒暑假放假。

三、市場銷售策略。

營銷手段。

2、實行會員制，初次優(yōu)惠制。

四、收費標準。

1、營業(yè)時間為每周一到周日的下午13點到晚上的24點，上午為內(nèi)部整頓時間。

4、大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元。

五、人員設置。

店長1人、財務出納1人、領(lǐng)班組長1人、廚房后勤2人、保安2人、服務生30人。

六、管理制度。

1、店長、領(lǐng)班組長直接指揮。

2、表現(xiàn)機制，重視員工考核，個人業(yè)績表現(xiàn)，服務態(tài)度表現(xiàn)，進行嘉獎(由所服務消費者打分)。

3、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學生兼職，提高員工工作情緒。

4、落實責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務，讓消費者滿意。

七、項目總結(jié)。

本店ktv名為飛揚時代音樂盒，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時間痛過歌聲中放飛夢想，給校園生活增添樂趣，創(chuàng)造一個娛樂交友的校外空間。這個項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營過程中要不斷根據(jù)同學的需要進行創(chuàng)新，達到對消費者的持續(xù)吸引，在校園中打造出品牌，在穩(wěn)固盈利的基礎上不斷的擴大規(guī)模。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十九

本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

二、行業(yè)分析。

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3。5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務中介紹。

三、產(chǎn)品/服務介紹。

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術(shù)。基本要懂得：1、學會品味奶茶；2、原料成份配方；3、調(diào)味份量與時間；4、設備的應用與調(diào)味火候；5、調(diào)味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包裝要求；8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

四、店面選址。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

五、裝修與設備購買。

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設備：

1、封口機。

帶有計數(shù)器，一般賣炊具機械、封口設備的店里有賣，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜。

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、冰柜。

一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子。

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

5、吸管。

賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

6、攪拌機。

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務比較好。

7、飲水機。

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設備來解決。

8、容器。

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

六、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色。

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

七、營銷策略。

1、廣告。

企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

2、促銷計劃。

a。辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

b。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

c。采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

d。在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。

e。在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

3、價格。

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

4、隊伍管理。

各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策。

5、服務。

店里人員統(tǒng)一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。

八、風險與風險管理。

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會保險投入。

九、中、長期規(guī)劃。

假如實際情況不如現(xiàn)在的預期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設備設施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述。

創(chuàng)業(yè)的機會概述。

目標市場的描述和預測。

競爭優(yōu)勢和劣勢分析。

經(jīng)濟狀況和盈利能力預測。

團隊概述。

預計能提供的利益。

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

詳細的市場分析和描述。

競爭對手分析。

市場需求。

開發(fā)策略。

3、市場調(diào)查和分析。

目標市場顧客的描述與分析。

市場容量和趨勢的分析、預測。

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢。

估計的市場份額和銷售額。

市場發(fā)展的走勢。

4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭。

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標。

制定公司的營銷策略。

5、總體進度安排。

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來源。

收支平衡點和正現(xiàn)金流。

市場份額。

產(chǎn)品開發(fā)介紹。

主要合作伙伴。

融資方案。

6、關(guān)鍵的風險、問題和假定。

關(guān)鍵的風險分析(財務、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)。

說明將如何應付或規(guī)避風險和問題(應急計劃)。

7、管理團隊。

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理。

分工和互補)；介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理。

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。

資金運營計劃。

投資收益與風險分析。

9、財務預測。

財務假設的立足點。

會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)。

財務分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)。

10、假定公司能夠提供的利益。

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：

總體的資金需求。

在這一輪融資中需要的是哪一級。

如何使用這些資金。

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。