個(gè)人總結(jié)是對(duì)自己在一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料。個(gè)人總結(jié)可以提出一些改進(jìn)和發(fā)展的建議，為個(gè)人的未來(lái)發(fā)展提供參考和指導(dǎo)。

個(gè)人工作反思總結(jié)版（通用16篇）篇一

環(huán)境衛(wèi)生一直以來(lái)就是傳菜部頭疼問(wèn)題，因?yàn)閺N部衛(wèi)生區(qū)域與本部區(qū)域相連，不可避免存在污水橫流，雜物爛丟，蒼蠅滋生等問(wèn)題，為此下大力氣改變這些臟，爛，差問(wèn)題，制定了每天值班日志，明確衛(wèi)生工作人人有責(zé)，并定期集中人力對(duì)本區(qū)域的衛(wèi)生死角進(jìn)行清理，經(jīng)過(guò)以上的一些措施，衛(wèi)生情況得到了一些好轉(zhuǎn)。

二：菜品方面。

菜肴品質(zhì)質(zhì)量是餐飲的生命，為防止菜品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，時(shí)刻與廚部保持緊密聯(lián)系，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立刻與廚部溝通和分析原因找出問(wèn)題，并找出解決問(wèn)題的方法。

在上菜方面，堅(jiān)持按點(diǎn)上菜原則，不新鮮不上，有異物不上，變質(zhì)變味不上，器皿破損不上，數(shù)量、分量不足者不上，點(diǎn)菜單上沒(méi)有的菜不上等。雖然取得了一些成績(jī)，但也存在一些不足：

1、在部門(mén)的低質(zhì)用品方面的監(jiān)管做的不是很好，餐具，用具的流失比較大。

2、在紀(jì)律方面，自身約束力不強(qiáng)，沒(méi)有做到應(yīng)有的表帥;對(duì)員:工過(guò)于寬仁，處罰力度不足。

3、在上菜速度上還有待進(jìn)一步提高。

4、在員工傳菜培訓(xùn)的力度方面還是不是很完善，員工傳菜能力相差太大。

5、員工素質(zhì)整體水平不高,特別是缺乏具有專業(yè)水平的管理人才,造成管理上的漏洞，服務(wù)質(zhì)量時(shí)有低下,服務(wù)意識(shí)時(shí)有淡薄。

上述問(wèn)題的存在主要是領(lǐng)導(dǎo)層缺乏酒店經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)技術(shù)不夠熟練，管理工作沒(méi)跟上所造成的，在新的一年里要轉(zhuǎn)變觀念，全方位加大管理力度，按照星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)完善各種規(guī)章制度，工作流程,克服存在問(wèn)題，使傳菜部的工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。

三：?jiǎn)T工方面。

1、過(guò)年期間酒店生意興隆，可以說(shuō)是高峰期。這相對(duì)而言給部門(mén)上下人員。

都會(huì)有一定的工作壓力，在此期間部分人員已經(jīng)在情緒、工作中出現(xiàn)了抱怨的心理態(tài)度，給工作也造成了一定地影響。有的人就會(huì)這樣：為什么又是我?某某某應(yīng)該讓他去。有的人就當(dāng)做什么也沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。我認(rèn)為我們應(yīng)該去評(píng)估一下自己，為什么做事的時(shí)候找一堆理由，為什么不找一個(gè)自己為什么不去做的理由呢?工作就像玩游戲一樣，大家要相互配合、遵守規(guī)則，相互理解這樣才能順利。

做事，我想大家都知道做，但是我們?nèi)狈Φ氖恰柏?zé)任心”。做什么事我們多看一下多想一下，我們是不是做好了，做到位了，哪里不足須要改正。我認(rèn)為：我們只有把我們的工作當(dāng)做是責(zé)任去做才會(huì)做得更好。

2、經(jīng)我調(diào)查，傳菜部還存在三個(gè)主要問(wèn)題：1、工資低。2、累。3、學(xué)不到什么東西。針對(duì)這一問(wèn)題，我在想加工資是不是我們工作做得更好了嗎?無(wú)論你在哪工作干什么辛苦是必然的，學(xué)不到東西是我們沒(méi)用心去學(xué)吧!我們應(yīng)該在心理好好想，做什么事要三思而后行。

3、部分傳菜員工禮貌禮節(jié)，儀容儀表不達(dá)標(biāo)。

四：管理方面。

1、上級(jí)是下級(jí)的模范，我一直堅(jiān)持以身作則，小事親為，大事共為。

2、對(duì)下屬公正、公開(kāi)。

3、由于下屬個(gè)人性格差異采取以人為本等多方面的管理模式。

工作的具體要求：

一、傳菜部工作要注意的問(wèn)題。

1、首先上菜時(shí)看清前臺(tái)菜單上的菜名是否與我傳菜部單據(jù)上的菜名相符、是否有這道菜，注意菜的配料是否正確、上菜時(shí)盤(pán)子旁邊是否干凈。

2、傳菜時(shí)要注意保持平衡，不可以左搖右晃，避免湯汁外溢及破壞菜品造型。

3、切記不可將菜品的其他配菜及配料落下。

4、傳菜途中遇到拐角時(shí)要緊靠右手前行以免發(fā)生碰撞。

5、遇到客人時(shí)要有禮貌的避讓及問(wèn)好。

6、傳菜遇到前面有客人但又要超越時(shí)一定要先提示客人(打擾一下)，不可從客人縫隙中穿過(guò)。

7、注意避讓老人及跑動(dòng)的小孩。

8、注意路面情況(油跡與水跡)避免自己滑到，并且通知附近的工作人員及時(shí)清理。

9、檢查衛(wèi)生狀況。

10、檢查工作用具是否夠用及時(shí)清理。

11、地面衛(wèi)生，燈光的使用情況。

12、傳菜部的作用：主要承接前廳與廚房，客人用餐的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，起到傳菜，傳遞信息的用途，是酒店不可缺少的環(huán)節(jié)。

二：傳菜部的工作要求：

1、認(rèn)真完成上級(jí)分配的任務(wù)。

2、保證準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)位上菜。

3、熟悉酒店的菜系、特色等。

4、檢查菜品的質(zhì)量，搞好本區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生和食品衛(wèi)生。

5、做好樓面和廚房聯(lián)系的溝通、傳遞工作。

6、要確定客人離開(kāi)才可以進(jìn)入房間。

7、注意輕拿輕放,避免將餐具損壞。

8、不要將大量的湯汁撒到桌面及餐椅上。

9、客人的遺留物品不可私拿。

10、不要吃客人剩下的食物與酒水。

11、盡職盡責(zé)為顧客服務(wù)，不斷提高自己的素質(zhì)水平。

12、做好樓面和廚房聯(lián)系的溝通、傳遞工作。

13、盡職盡責(zé)為顧客服務(wù)，不斷提高自己的素質(zhì)水平。

三：崗位職責(zé)。

1、傳菜部人員的管理。

2、傳菜部人員的協(xié)調(diào)。

3、傳菜出菜相應(yīng)輸入與控制。

認(rèn)真做事，才可以把事做成，用心做事，才可以把事做好。作為新的一年，這可以說(shuō)是萬(wàn)物又一個(gè)新的開(kāi)始，不管過(guò)去如何，最重要的是努力珍惜現(xiàn)在。20__年任重而道遠(yuǎn)，機(jī)遇與困難并存，目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之差距，都要我們?nèi)ッ鎸?duì)，去迎接挑戰(zhàn)，在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的今天，原地踏步，就意味著后退，后退就意味著被淘汰，在新的一年中，我應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加深個(gè)人內(nèi)涵，提高個(gè)人能力，拓展個(gè)人空間，努力成為一個(gè)復(fù)合型人才;并帶領(lǐng)本部人團(tuán)結(jié)拼搏，努力工作，將餐飲工作更上層樓，有理想就應(yīng)該去追求，這樣才不會(huì)失去人生的意義。

最后祝愿各位同事在新的一年里續(xù)寫(xiě)人生新的輝煌，更希望我們酒店在新的一年里生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。

個(gè)人工作反思總結(jié)版（通用16篇）篇二

個(gè)學(xué)期即將過(guò)去,回顧前一時(shí)期的音樂(lè)課教學(xué),下面兩個(gè)方面體會(huì)較深。

作為一名音樂(lè)教師，雖然音樂(lè)課并不涉及到升學(xué)考試，但作為素質(zhì)教育的一個(gè)必不可少的因素，音樂(lè)課的質(zhì)量，也是極為重要的。隨著學(xué)生學(xué)業(yè)的加重，音樂(lè)課在他們的眼中是副科，是學(xué)與不學(xué)都無(wú)關(guān)緊要的課程。所以，在平時(shí)的教學(xué)中，很多音樂(lè)知識(shí)都不能被很好地運(yùn)用起來(lái)。這就對(duì)我們音樂(lè)老師提出了新的課題，如何更好的去設(shè)計(jì)一堂音樂(lè)課，才能對(duì)學(xué)生產(chǎn)生較大的吸引力，從而充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和參與熱情，達(dá)到課堂所追求的展示音樂(lè)魅力、愉悅學(xué)生身心、健康快樂(lè)為本的教標(biāo)。

一、學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，明確教學(xué)目的。

作為音樂(lè)教師，首先應(yīng)該明確音樂(lè)教育以審美教育為核心，在整個(gè)音樂(lè)教學(xué)過(guò)程中要以音樂(lè)的美感來(lái)感染學(xué)生，要以音樂(lè)中豐富的情感來(lái)陶冶學(xué)生，進(jìn)而使學(xué)生逐步形成健康的音樂(lè)審美能力。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，在教學(xué)中，我引導(dǎo)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的各種要素、各種手段作出整體性的反應(yīng)，積極引導(dǎo)學(xué)生感受、體驗(yàn)、表現(xiàn)音樂(lè)中豐富的情感內(nèi)涵，還要堅(jiān)決引導(dǎo)學(xué)生感受、體驗(yàn)、鑒賞音樂(lè)的美，從而使學(xué)生不僅做到現(xiàn)在受益，而且做到終身受益。因此在音樂(lè)課起始課上，我就從下列幾個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育、引導(dǎo)：

1、通過(guò)音樂(lè)教學(xué)，提高學(xué)生的音樂(lè)審美觀念和審美情趣;。

3、在音樂(lè)課堂上培養(yǎng)學(xué)生參與和實(shí)踐能力。欣賞我國(guó)優(yōu)秀的民間音樂(lè)(如民歌、民間樂(lè)器、民間歌舞音樂(lè)、戲曲曲藝音樂(lè)等)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)文化傳統(tǒng)情感。

二、采用多種方法，努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

1.針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)，在使用音樂(lè)新教材的同時(shí)，想方設(shè)法，找資料充實(shí)課堂，激發(fā)學(xué)生興趣，提高課堂效率，開(kāi)拓視野、提高審美能力。

2、對(duì)樂(lè)理知識(shí)的教學(xué)，從基礎(chǔ)抓起，每堂課選幾節(jié)樂(lè)譜視唱。讓學(xué)生學(xué)會(huì)劃拍、打節(jié)奏、哼曲調(diào)，逐步提高學(xué)生的識(shí)譜能力。雖然部分同學(xué)有困難，但從一個(gè)學(xué)期教下來(lái)，學(xué)生的進(jìn)步還是較快的。

3、利用多媒體、音響等設(shè)備，向?qū)W生介紹一些民歌、名曲，作為補(bǔ)充教學(xué)內(nèi)容。指導(dǎo)學(xué)生邊聽(tīng)音樂(lè)、邊哼歌譜，反復(fù)練習(xí)，學(xué)生識(shí)譜能力有明顯提高。由于強(qiáng)調(diào)了“響”(聲音響亮)、“準(zhǔn)”(唱準(zhǔn)音調(diào))、“美”(優(yōu)美動(dòng)聽(tīng))三個(gè)字，學(xué)生積極響應(yīng)，從實(shí)踐看，收效較大。

4、課內(nèi)讓學(xué)生上臺(tái)演唱，培養(yǎng)他們的參與、實(shí)踐能力，學(xué)生情緒高漲，使音樂(lè)課上得更加生動(dòng)活躍。

當(dāng)然，如何調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，今后還須努力.孩子們需要美，追求美，那么我希望音樂(lè)課能給他們提供一個(gè)空間，讓他們踏上尋找美，感受美的道路。在我的課堂教學(xué)中，孩子們是開(kāi)心的!快樂(lè)的!只要我們多花些心思，我相信孩子們就會(huì)從中得到快樂(lè)的體驗(yàn)!從而感悟他們純真的心靈。

個(gè)人工作反思總結(jié)版（通用16篇）篇三

創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué)，使我們的工作有所開(kāi)拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

一、思想認(rèn)識(shí)。

懷著對(duì)教育的夢(mèng)想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺(tái)。我深刻體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂(lè)，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。在上一學(xué)期里，作為一個(gè)共產(chǎn)黨員，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭(zhēng)思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹(shù)立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，如學(xué)校的黨員冬訓(xùn)活動(dòng)。一學(xué)期來(lái)，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。新學(xué)期即將來(lái)臨，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的共產(chǎn)黨員。

在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重，擔(dān)任初一共十三個(gè)班級(jí)的信息技術(shù)課，但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常看電腦報(bào)、信息技術(shù)奧賽書(shū)籍等，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多出外聽(tīng)課，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師。在備課過(guò)程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的文秘家園特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。一學(xué)期來(lái)，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所本文出自公務(wù)員之家/得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

在教學(xué)中，由于這個(gè)學(xué)期學(xué)校正在改造，所以沒(méi)有安排機(jī)房，這對(duì)于信息技術(shù)課程來(lái)說(shuō)，主要是突出學(xué)生的動(dòng)手能力，所以教和學(xué)都有了一定的困難，但是為了上好這門(mén)課，也為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，我作了充分的準(zhǔn)備，每堂課上之前我都查找各種資料和圖片，或者找一些學(xué)校老的電腦配件給學(xué)生認(rèn)識(shí)研究等。還輔導(dǎo)家里有電腦的同學(xué)學(xué)習(xí)一些課外操作知識(shí)，也收到了很好的效果，發(fā)現(xiàn)學(xué)生中還有很多電腦小高手的，如輔導(dǎo)學(xué)生信息技術(shù)奧賽，輔導(dǎo)學(xué)生制作網(wǎng)頁(yè)，還輔導(dǎo)學(xué)生用word制作小報(bào)，也取得了豐碩的成果，輔導(dǎo)學(xué)生的小報(bào)制作獲得了__市初中組三等獎(jiǎng)。輔導(dǎo)的過(guò)程也很艱辛，通過(guò)這些輔導(dǎo)，使自己的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)增加了，學(xué)生也學(xué)到了東西，增強(qiáng)了他們學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的信心。

這學(xué)期我還一個(gè)人承擔(dān)了校本課程《asp網(wǎng)頁(yè)制作》課題的開(kāi)發(fā)和教材編寫(xiě)。從接到任務(wù)的開(kāi)始，我就感到壓力是非常重的。首先這是初中生學(xué)習(xí)asp網(wǎng)頁(yè)制作，是一種新的嘗試性教學(xué)模式，在整個(gè)教材編寫(xiě)探索過(guò)程中我查閱了很多的書(shū)籍和資料;其次asp是對(duì)有一定編程基礎(chǔ)的學(xué)生學(xué)習(xí)的，一般是大學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容，在初高中還沒(méi)有任何的教材可借鑒;再次，我還是剛剛從大學(xué)畢業(yè)出來(lái)的，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還不足，既然學(xué)校把重任交給了我，我當(dāng)然還是努力承擔(dān)并把它一定要做好，所以我根據(jù)自己所學(xué)的經(jīng)驗(yàn)一邊探索一邊編寫(xiě)，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力終于編寫(xiě)完成。在每個(gè)星期二和五都花一個(gè)多小時(shí)輔導(dǎo)有潛力的學(xué)生學(xué)習(xí)這門(mén)課程，通過(guò)一個(gè)學(xué)期的實(shí)踐教學(xué)，取得了很好的成績(jī)。在新的學(xué)期里我將繼續(xù)保留成功點(diǎn)并不斷改進(jìn)自編教材，嘗試新的教學(xué)方法，爭(zhēng)取有新的突破。

三、學(xué)校工作。

我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)。由于我們是信息技術(shù)教師，這個(gè)特殊的職業(yè)決定了我們必須還有很多的學(xué)校工作要做，我服從黨和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，兢兢業(yè)業(yè)，主要完成了學(xué)校電腦的維護(hù)，全體師生的床位卡、胸卡等的排版和打印，還完成了學(xué)校的種類成績(jī)統(tǒng)計(jì)和打印，并完成了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的所有任務(wù)。在以后的工作，我將一如既往，腳踏實(shí)地，我會(huì)更加積極地配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)任務(wù)，為學(xué)校的美好明天更加努力。

四、考勤方面。

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系，一個(gè)學(xué)期里沒(méi)有缺席過(guò)一次，晚上也是堅(jiān)持天天加班，一邊完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，一邊準(zhǔn)備教材和學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)。在新學(xué)期中，我應(yīng)更加勤懇，為學(xué)校作更多的事，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。

五、主要成績(jī)。

在這一學(xué)期里，作為剛參加工作的新老師，應(yīng)該說(shuō)我還是取得了一定的成績(jī)的，第一學(xué)期信息技術(shù)參加了__市統(tǒng)考統(tǒng)批，成績(jī)還是喜人的，平均分為84.2分，名列全市第二;參加了__市首屆信息技術(shù)課件比賽，作品《計(jì)算機(jī)的組成》獲得了三等獎(jiǎng);在__年__市中小學(xué)信息技術(shù)教學(xué)設(shè)計(jì)論文評(píng)比中，《__省中學(xué)信息本文出自公務(wù)員之家/技術(shù)教材改革之我見(jiàn)》獲得了三等獎(jiǎng);在__年中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)科普小報(bào)制作競(jìng)賽中，輔導(dǎo)學(xué)生張心怡的作品《小橋流水人家》獲得了初中組三等獎(jiǎng);《科技發(fā)展和理論發(fā)展之矛盾》和《初登講臺(tái)兩個(gè)月的心情》在我校__年?？峡?。在以后的教學(xué)和學(xué)習(xí)中我會(huì)更加努力。

個(gè)人工作反思總結(jié)版（通用16篇）篇四

我學(xué)院現(xiàn)有青年學(xué)生xx名，團(tuán)員xx名，團(tuán)青比xx%，學(xué)生黨員及預(yù)備黨員xx名。學(xué)院團(tuán)總支有支部xx個(gè)，團(tuán)總支學(xué)生會(huì)下設(shè)主席團(tuán)、辦公室、外聯(lián)部等xx個(gè)部門(mén)。對(duì)所有團(tuán)員進(jìn)行了學(xué)期注冊(cè)，對(duì)團(tuán)籍進(jìn)行了復(fù)審，對(duì)新生的團(tuán)關(guān)系進(jìn)行了轉(zhuǎn)入，收繳了全部團(tuán)員的團(tuán)費(fèi)，團(tuán)總支、各團(tuán)支部按時(shí)完成換屆工作，日常工作開(kāi)展順。

1.加大思想建設(shè)力度，深化青年團(tuán)員思想教育。各支部認(rèn)真貫徹落實(shí)“三會(huì)兩制一課”制度，深入學(xué)習(xí)馬克思主義、理論和“三個(gè)代表”重要思想，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，自覺(jué)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念;貫徹黨的基本路線和方針政策;學(xué)習(xí)《團(tuán)章》和團(tuán)的基本知識(shí)，提高青年團(tuán)員理論素養(yǎng)和思想覺(jué)悟。

2.認(rèn)真抓好常規(guī)工作。

我院圍繞長(zhǎng)期以來(lái)致力于抓好在團(tuán)總支建設(shè)基礎(chǔ)之上的常規(guī)工作。認(rèn)真做好團(tuán)員的注冊(cè)，團(tuán)費(fèi)收繳工作。爭(zhēng)取使每個(gè)團(tuán)員的團(tuán)證得到及時(shí)的注冊(cè)和組織的認(rèn)可。認(rèn)真對(duì)新入團(tuán)或團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)入的各個(gè)團(tuán)員的團(tuán)檔案進(jìn)行審核，做到材料齊全，程序準(zhǔn)確，使各團(tuán)員的團(tuán)級(jí)檔案符合標(biāo)準(zhǔn)。按時(shí)收繳團(tuán)費(fèi)，切實(shí)保證每個(gè)團(tuán)員都履行交納團(tuán)費(fèi)的義務(wù)，并及時(shí)上報(bào)給校團(tuán)委。對(duì)各團(tuán)支書(shū)進(jìn)行大學(xué)生素質(zhì)拓展認(rèn)證工作的培訓(xùn)，力爭(zhēng)使每個(gè)班的大學(xué)生素質(zhì)拓展證書(shū)做到零失誤，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化要求。

我總支學(xué)生會(huì)外聯(lián)部、宣傳部通過(guò)宣傳欄的方式對(duì)我學(xué)院的特色工作及時(shí)宣傳，起到了“窗口”的作用。自律部、學(xué)習(xí)部、宿管部對(duì)早操、宿舍衛(wèi)生等方面的檢查、考核、通報(bào)。

3.注重學(xué)生干部的培養(yǎng)。學(xué)生干部對(duì)學(xué)院團(tuán)學(xué)工作尤為重要。為提高我學(xué)院學(xué)生干部素質(zhì)，我院主管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)多次召開(kāi)會(huì)議，對(duì)團(tuán)學(xué)干部思想素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、工作能力、服務(wù)意識(shí)進(jìn)行了培訓(xùn)指導(dǎo)，通過(guò)以德為先、擇優(yōu)選取的原則，我們選送了一批優(yōu)秀團(tuán)員參加我院“入黨積極分子培訓(xùn)班”，2013年推薦了六名成績(jī)優(yōu)異、素質(zhì)過(guò)硬的團(tuán)員作為發(fā)展對(duì)象，接受黨組織的考驗(yàn)，很好地完成了向黨組織輸送優(yōu)秀分子的任務(wù)。團(tuán)總支制定了一系列嚴(yán)格的干部考核制度，對(duì)團(tuán)學(xué)干部進(jìn)行監(jiān)督和考核，團(tuán)學(xué)干部素質(zhì)顯著提高，團(tuán)學(xué)干部隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大，逐漸形成了以“自我服務(wù)、自我學(xué)習(xí)、自我管理”為宗旨的團(tuán)學(xué)干部隊(duì)伍。

4.創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)支部(團(tuán)總支)。

為了貫徹落實(shí)習(xí)總書(shū)記關(guān)于共青團(tuán)“要堅(jiān)持眼睛向下，重心下移，力爭(zhēng)使團(tuán)的基層組織網(wǎng)絡(luò)覆蓋全體青年，使團(tuán)的工作和活動(dòng)影響全體青年”的要求，堅(jiān)持把為青年學(xué)生服務(wù)作為突破口，全面活躍團(tuán)支部的各項(xiàng)工作，進(jìn)一步把基層團(tuán)支部建設(shè)成為吸引力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的堅(jiān)強(qiáng)集體。

以“標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)支部建設(shè)”為契機(jī)，我學(xué)院團(tuán)總支從完善各支部機(jī)構(gòu)設(shè)置和各項(xiàng)制度入手，其次加強(qiáng)對(duì)青年團(tuán)員的教育，讓各支部向“有健全的領(lǐng)導(dǎo)班子，有完善的工作制度，有鮮明的主題活動(dòng)，有作用明顯的團(tuán)員隊(duì)伍，有先進(jìn)的青年典型”方向邁進(jìn)。培養(yǎng)“政治覺(jué)悟好，理論素養(yǎng)好，服務(wù)能力好，青年反映好，創(chuàng)新意識(shí)好”的團(tuán)員干部，教育廣大團(tuán)員“有鮮明的.共青團(tuán)員意識(shí)，有良好的集體榮譽(yù)感，有明確的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，有參與團(tuán)內(nèi)活動(dòng)的歸屬感，有相對(duì)完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)”優(yōu)秀團(tuán)員。

5.認(rèn)真開(kāi)展“評(píng)優(yōu)、推優(yōu)”工作。

我們積極努力做好非團(tuán)員的思想工作，鼓勵(lì)非團(tuán)員積極向團(tuán)組織靠攏。同時(shí)，依據(jù)學(xué)習(xí)成績(jī)、綜合測(cè)評(píng)“雙優(yōu)”原則，評(píng)出了14名優(yōu)秀學(xué)生干部，14名優(yōu)秀團(tuán)干部，28名優(yōu)秀團(tuán)員，2個(gè)班級(jí)被評(píng)為先進(jìn)班集體，2個(gè)支部被評(píng)為先進(jìn)團(tuán)支部。

6.指導(dǎo)學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)開(kāi)展各具特色的活動(dòng)。

我院現(xiàn)在有2個(gè)學(xué)生社團(tuán)(全部為校級(jí)學(xué)生社團(tuán))。每個(gè)社團(tuán)每個(gè)學(xué)期都有活動(dòng)安排。我們以“樹(shù)立品牌社團(tuán)，打造品牌社團(tuán)”為目標(biāo)，深入挖掘社團(tuán)這個(gè)大汛體的內(nèi)聚力和向心力，結(jié)合大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練的內(nèi)容，積極引導(dǎo)，科學(xué)設(shè)計(jì)“思想政治與道德修養(yǎng)、社會(huì)實(shí)踐與志愿服務(wù)、學(xué)術(shù)科技與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、文化藝術(shù)與身心發(fā)展、社團(tuán)活動(dòng)與社團(tuán)工作、從業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)”六大模塊的課外活動(dòng)，為學(xué)生素質(zhì)拓展提供舞臺(tái)，不斷提升學(xué)生的道德素質(zhì)和從業(yè)技能。

7.指導(dǎo)學(xué)生會(huì)開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)及獲獎(jiǎng)情況。

(二)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

經(jīng)過(guò)一年的努力，我總支對(duì)團(tuán)學(xué)工作得到以下經(jīng)驗(yàn)：

1.必須把思想建設(shè)提升到一個(gè)高度，不重視思想建設(shè)工作，其他工作將舉步維艱。

2.完善團(tuán)總支、各支部的組織機(jī)構(gòu)，對(duì)團(tuán)學(xué)工作的開(kāi)展尤為重要，有了健全的組織機(jī)構(gòu)，每一項(xiàng)工作才能落實(shí)到具體的部門(mén)、機(jī)構(gòu)、個(gè)人，開(kāi)展工作才能有效、有序。

3.“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”，嚴(yán)密的、行之有效的管理制度對(duì)團(tuán)學(xué)工作的作用不可小視。讓所有的工作在具體指導(dǎo)下開(kāi)展，讓所有干部、學(xué)生在制度下行動(dòng)，團(tuán)學(xué)工作才能正常進(jìn)行。

4.加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生干部的工作能力、服務(wù)能力、起好學(xué)生干部隊(duì)伍在學(xué)院和在廣大學(xué)生中間的橋梁紐帶作用。

5.團(tuán)學(xué)工作的最終目標(biāo)是協(xié)助學(xué)院管理學(xué)生、服務(wù)學(xué)生、所以，一切團(tuán)學(xué)工作的出發(fā)點(diǎn)必須以學(xué)生為主，讓全體學(xué)生在團(tuán)學(xué)工作中受益。

三、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方法:。

1.在思想建設(shè)方面：雖然本學(xué)年我總支在團(tuán)總支(團(tuán)支部)，團(tuán)學(xué)干部，廣大青年團(tuán)員思想建設(shè)方面花費(fèi)了很大力氣，但是我們努力的結(jié)果和預(yù)期的效果還是存在一定差距。究其原因，很大一部分學(xué)生沒(méi)有從思想上高度重視，對(duì)先進(jìn)理論、黨的方針與政策的學(xué)習(xí)流于形式，沒(méi)有內(nèi)化掉，沒(méi)有在個(gè)人修養(yǎng)上有所升華。

改進(jìn)方法：在以后的工作中，我們要致力于轉(zhuǎn)變青年團(tuán)員的思想意識(shí)，對(duì)廣大青年團(tuán)員在提高思想認(rèn)識(shí)的前提下進(jìn)行思想教育。

2.在完善組織機(jī)構(gòu)設(shè)置方面：我總支以及各支部經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，已經(jīng)具有相對(duì)完善的組織機(jī)構(gòu)，但是由一些部門(mén)、機(jī)構(gòu)、干部職位形同虛設(shè)，工作職責(zé)混亂，分工不明。

改進(jìn)方法：今后我總支將對(duì)各支部以及所有學(xué)生能夠干部進(jìn)行培訓(xùn)，優(yōu)化組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，讓每個(gè)職位都發(fā)揮琪應(yīng)有作用，每個(gè)干部都能各司其職，使整個(gè)組織運(yùn)轉(zhuǎn)更加完美。

3.在常規(guī)工作方面：我總支沒(méi)能做到非團(tuán)員思想工作、動(dòng)員其向團(tuán)組織靠攏，團(tuán)青比沒(méi)有顯著的提高;每周的團(tuán)組織生活開(kāi)展中，各支部對(duì)團(tuán)組織生活認(rèn)識(shí)不清，導(dǎo)致團(tuán)組織生活?yuàn)蕵?lè)化、枯燥化。

改進(jìn)方法：做好非團(tuán)員的思想工作，提高非團(tuán)員思想覺(jué)悟，動(dòng)員其向團(tuán)組織靠攏;對(duì)各支部書(shū)記就團(tuán)組織生活進(jìn)行專題培訓(xùn)，把團(tuán)組織生活作為教育青年團(tuán)員、學(xué)習(xí)團(tuán)的基本知識(shí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)理論和黨的方針政策的課堂。

4.在開(kāi)展活動(dòng)方面：我團(tuán)總支學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)在一年來(lái)開(kāi)展了很多活動(dòng)，學(xué)生的參與面也很廣，但是活動(dòng)的質(zhì)量不高，雖然學(xué)生參加了活動(dòng)，可是這些活動(dòng)沒(méi)有起到“鍛煉自我，提升自我”的效果。

改進(jìn)方法：今后我總支將指導(dǎo)學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)開(kāi)展有創(chuàng)新性的、富有意義的、高質(zhì)量的活動(dòng)，豐富大學(xué)生課余文化生活，為廣大學(xué)生提供鍛煉平臺(tái)。

5.在“評(píng)優(yōu)、推優(yōu)”方面：由于我總支有些制度還是不夠完善，在“評(píng)優(yōu)、推優(yōu)”中沒(méi)有做到最好。

改進(jìn)方法：在今后工作中我總支將不斷完善各項(xiàng)制度，把制度和民意作為“評(píng)優(yōu)、推優(yōu)”的標(biāo)準(zhǔn)，確保“評(píng)優(yōu)、推優(yōu)”的“公平、公正、公開(kāi)”。

通過(guò)對(duì)一時(shí)期以來(lái)團(tuán)學(xué)工作的詳細(xì)客觀的總結(jié)，我總支對(duì)團(tuán)學(xué)工作有了新的認(rèn)識(shí)，在今后的團(tuán)學(xué)工作中，我們將繼續(xù)加強(qiáng)先進(jìn)理論的學(xué)習(xí)，按照?qǐng)F(tuán)中央、團(tuán)省委、校團(tuán)委的指示認(rèn)證開(kāi)展工作，發(fā)揚(yáng)我總支在團(tuán)學(xué)工作中的優(yōu)良傳統(tǒng)，改正已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)和不足，使團(tuán)學(xué)工作不斷走向正規(guī)化、合理化、制度化，讓我學(xué)院團(tuán)學(xué)工作蒸蒸日上!

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個(gè)人工作反思總結(jié)版（通用16篇）篇五

通過(guò)這四個(gè)月的實(shí)習(xí)我收獲頗多，實(shí)習(xí)期間分為三個(gè)階段，在_x營(yíng)業(yè)廳的兩個(gè)月我學(xué)習(xí)了客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的操作。

第一個(gè)階段熟悉了營(yíng)業(yè)前臺(tái)的服務(wù)，電信產(chǎn)品的的套餐和新接收的cdma的套餐，通過(guò)這階段的學(xué)習(xí)我能夠單獨(dú)的面對(duì)顧客的投訴和要求，并為其提供服務(wù)，在學(xué)習(xí)電信業(yè)務(wù)的同時(shí)我也學(xué)習(xí)了服務(wù)的規(guī)范和服務(wù)態(tài)度，豐富了我以前在校所學(xué)不到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

第二個(gè)階段是在設(shè)備維護(hù)安裝監(jiān)控組實(shí)習(xí)，這個(gè)階段的實(shí)習(xí)主要是了解電信的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和各種業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)的流程，知道了97系統(tǒng)中裝機(jī)拆機(jī)業(yè)務(wù)變更等各種工單的流程走向，流程中各個(gè)部門(mén)的操作，了解各種業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)步驟，知道電信網(wǎng)絡(luò)的組成，設(shè)備類型、功能，及業(yè)務(wù)功能的實(shí)現(xiàn)，了解各種設(shè)備的告警和處理步驟，知道故障處理部門(mén)、時(shí)限、流程、并能進(jìn)行派單，通過(guò)這階段的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了基本的網(wǎng)管和數(shù)據(jù)錄入業(yè)務(wù)，并在老師的帶領(lǐng)下參觀了機(jī)房，對(duì)自己的所學(xué)的東西有進(jìn)一步的了解。

第三個(gè)階段是在客戶支撐室，我學(xué)習(xí)了全球眼的業(yè)務(wù)流程和故障派單程序，并了解了全球眼的種類，并學(xué)習(xí)了錄單對(duì)前個(gè)階段在設(shè)備維護(hù)組的學(xué)習(xí)有了更深入的了解。四個(gè)月的實(shí)習(xí)期就這樣很快結(jié)束了，我學(xué)到了不少的東西，也留下了不少的遺憾，本想再學(xué)習(xí)下?tīng)I(yíng)業(yè)的投訴的處理技巧迫于時(shí)間緊迫，一直沒(méi)能學(xué)習(xí)。

在實(shí)習(xí)期間同事之間關(guān)系融洽，各位老師和各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們新員工都非常的關(guān)心，不但在業(yè)務(wù)上，在生活上也給于了極大的關(guān)心，讓我感受到了家一般的`溫暖。我希望自己在新的崗位上能有個(gè)全新的開(kāi)始，以全新的面貌迎接新的工作。

個(gè)人工作反思總結(jié)版（通用16篇）篇六

中心學(xué)校始終把教學(xué)作為工作的中心，我校教師充分認(rèn)識(shí)到了形式的嚴(yán)峻：我校又承擔(dān)了布局調(diào)整的重要任務(wù)，留守兒童比例達(dá)到80%以上;兄弟學(xué)校也在鉚足了勁抓教學(xué);加上僅200米距離的私立學(xué)校對(duì)我校生源虎視眈眈。老師們深知教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展的內(nèi)因，牢固樹(shù)立質(zhì)量立校意識(shí)。

2、合理分配課程，力求人人發(fā)揮最大能量。根據(jù)中心學(xué)校的要求，我校選擇業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的年輕老師擔(dān)任畢業(yè)班的教學(xué)工作，對(duì)綜合科(品社和科學(xué))和英語(yǔ)課程進(jìn)行合理分配，從期末會(huì)考成績(jī)來(lái)看，這種做法是對(duì)的。

3、狠抓教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化過(guò)程管理。教學(xué)常規(guī)的落實(shí)是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。因此，我們?cè)诮虒W(xué)管理中，要求教師嚴(yán)格按照《中心學(xué)校教師履行職責(zé)考核細(xì)則》的要求，認(rèn)真?zhèn)湔n、講課、布置批改作業(yè)、單元測(cè)試等各個(gè)環(huán)節(jié)。學(xué)校對(duì)任課教師從這幾方面進(jìn)行必要的引導(dǎo)和嚴(yán)格的檢查。這一點(diǎn)，多次得到中心學(xué)校檢查組的肯定。

4、堅(jiān)持校本教研，提高課堂效率。課堂教學(xué)的優(yōu)劣是反映教學(xué)質(zhì)量高低的主要因素，而提高課堂教學(xué)效率關(guān)鍵是依靠教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。這學(xué)期我們繼續(xù)要求每個(gè)教師認(rèn)真做好“教研三個(gè)一”——上一節(jié)公開(kāi)課，投一篇教研論文、寫(xiě)一份教學(xué)總結(jié)。教師在公開(kāi)課過(guò)程中，開(kāi)課老師認(rèn)真?zhèn)湔n，聽(tīng)課老師開(kāi)誠(chéng)布公，研討氣氛熱烈和諧。我們這樣做的目的，就是要使全體教師遵循教育規(guī)律，鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)能力。此外，我校認(rèn)真組織“上好課”專題校本培訓(xùn)，引導(dǎo)教師走專業(yè)成長(zhǎng)道路。本學(xué)期，我校所有教師都撰寫(xiě)了教育教學(xué)論文，并在上級(jí)主管部門(mén)組織的論文評(píng)選中獲獎(jiǎng)。一項(xiàng)縣級(jí)課題研究工作開(kāi)展順利。有一人承擔(dān)中心學(xué)校作文研討課的開(kāi)課任務(wù)。由于措施得力，學(xué)校教研氣氛濃厚，在空堂和下課期間，教師探討的、大都是“如何教書(shū)，怎樣提高教學(xué)成績(jī)”的問(wèn)題，還經(jīng)常出現(xiàn)互相爭(zhēng)論的現(xiàn)象。

5、扎實(shí)抓好“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”工作。由于種種原因，我校各個(gè)班級(jí)都不同程度地存在“差生較多、優(yōu)生群體小”的現(xiàn)象，這對(duì)期末考試的影響很大。但是，我們教師堅(jiān)持“只講主觀，不談客觀”的原則，樹(shù)立“沒(méi)有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師”的觀念，努力做好作業(yè)設(shè)計(jì)和批改，做好單元測(cè)試工作，一手抓差生轉(zhuǎn)化，一手抓優(yōu)生培養(yǎng)，最大限度地提高學(xué)生的學(xué)科成績(jī)。我校老師為了輔導(dǎo)學(xué)困生，經(jīng)常利用放學(xué)后的課余時(shí)間，有時(shí)要遲下班一個(gè)多小時(shí)，還將孩子送回家。

由于措施得力，在全體老師的共同努力下，我校在這次期末會(huì)考中語(yǔ)文數(shù)學(xué)總體成績(jī)穩(wěn)中有升，綜合科成績(jī)名列全鎮(zhèn)前茅，英語(yǔ)學(xué)科成績(jī)?cè)谵r(nóng)村小學(xué)中一枝獨(dú)秀。

三、以培養(yǎng)良好習(xí)慣為目標(biāo)，狠抓班級(jí)管理，強(qiáng)化安全衛(wèi)生工作。

班級(jí)是學(xué)校工作的最小的一級(jí)管理單位，也是最重要的管理單位。我們以“紀(jì)律、安全、衛(wèi)生教育”為抓手，強(qiáng)化班級(jí)管理。我校要求教師，尤其是班主任教師在工作中要把握“教學(xué)、安全、衛(wèi)生”這三個(gè)方面，每個(gè)班都制定《安全衛(wèi)生公約》，著力培養(yǎng)學(xué)生的良好的行為習(xí)慣。

1、加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理，進(jìn)行良好的行為習(xí)慣教育。

班主任從進(jìn)校、出操、課間、離校、紀(jì)律、衛(wèi)生等學(xué)校生活的各個(gè)層面對(duì)學(xué)生、班級(jí)檢查、記錄，使學(xué)校呈現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑、舉止言行規(guī)范文明的大好局面。

以貫徹實(shí)施新《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)則，對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀教育。由于德育工作抓得扎實(shí)有力，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，絕大部分學(xué)生養(yǎng)成了愛(ài)學(xué)習(xí)、守紀(jì)律、講文明、有禮貌的良好行為習(xí)慣，真真正正成為班級(jí)小主人，學(xué)校的小主人。

2.從點(diǎn)滴入手，抓好衛(wèi)生工作。衛(wèi)生教育包括環(huán)境衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生、生理和心理衛(wèi)生。我們教育學(xué)生愛(ài)校如家，管好自己的手，管好自己的嘴，不亂丟一片紙屑，不隨地吐痰，不吃來(lái)歷不明或不衛(wèi)生的食物…學(xué)校將衛(wèi)生區(qū)劃分到各個(gè)班級(jí)，各班在早上上課前和下午放學(xué)前分別打掃一次，中午集中撿一次垃圾，可見(jiàn)若發(fā)現(xiàn)明顯的不干凈要及時(shí)處理，努力做到在校園里看不到白色垃圾。此外，學(xué)校建議少先隊(duì)成立紅領(lǐng)巾衛(wèi)生督查小組，負(fù)責(zé)檢查各班衛(wèi)生，引導(dǎo)學(xué)生自己管理自己。

3.踏實(shí)開(kāi)展甲流等傳染病防控工作。學(xué)校制定實(shí)施方案和工作細(xì)則，和老師簽訂責(zé)任書(shū)，明確職責(zé)。具體操作主要做了三點(diǎn)——健康知識(shí)宣傳教育、晨檢午檢、環(huán)境衛(wèi)生和消毒。

4.以預(yù)防為主，加強(qiáng)安全管理。安全重于泰山。首先，我們成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各班主任為成員的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組;并組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)的法律法規(guī)和學(xué)校安全制度，進(jìn)一步提高安全意識(shí)。其次，利用晨會(huì)、夕會(huì)、班會(huì)等時(shí)間，向?qū)W生強(qiáng)調(diào)安全的重要性，向?qū)W生講解一些必要的`安全自衛(wèi)常識(shí)，培養(yǎng)一定的自護(hù)能力。另外，堅(jiān)持安全周檢和月報(bào)制度，確保各個(gè)方面的安全。

四、以豐富校園文化為目標(biāo)，狠抓課外活動(dòng)開(kāi)展，培養(yǎng)學(xué)生綜合實(shí)踐能力。

這學(xué)期我們根據(jù)實(shí)際開(kāi)展了以下活動(dòng)：

1.“血防健康教育”活動(dòng)。采用上血防課、看血防宣傳圖片、聽(tīng)講座、出血防?？?、血防知識(shí)測(cè)試等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行血防教育，學(xué)生在生動(dòng)活潑的活動(dòng)中了解了血防知識(shí)，形成了預(yù)防血吸蟲(chóng)病的能力。

2.愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育活動(dòng)。我們學(xué)校制訂了讀書(shū)教育方案，并踏實(shí)做好讀本的閱讀指導(dǎo)工作，為下學(xué)期的讀書(shū)競(jìng)賽打下良好的基礎(chǔ)。

3.結(jié)合節(jié)慶和其他重要時(shí)日，因地制宜地開(kāi)展慶?；蚪逃顒?dòng)。例如，各班都出了“國(guó)慶?？?，有班級(jí)舉行了“慶元旦迎新春”文藝活動(dòng);“12.4”學(xué)校開(kāi)展了法制宣傳日教育活動(dòng)，向?qū)W生宣講法律知識(shí)。

4.寫(xiě)規(guī)范字比賽。根據(jù)中心學(xué)校的文件精神，我校以班級(jí)為單位，以“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真寫(xiě)字習(xí)慣”為目標(biāo)，精心指導(dǎo)，不僅在鎮(zhèn)級(jí)決賽中取得好成績(jī)，更重要的是初步形成寫(xiě)字教學(xué)的長(zhǎng)效機(jī)制。

五、以學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為目標(biāo)，合理規(guī)劃校園建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，加快改善辦學(xué)條件的步伐。

本學(xué)期我們?cè)诔浞终{(diào)研的基礎(chǔ)上，合理規(guī)劃學(xué)校發(fā)展，形成了《長(zhǎng)嶺小學(xué)校園建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃》，我校的發(fā)展目標(biāo)是：抓住學(xué)校布局調(diào)整的大好機(jī)遇，扎實(shí)提高教育質(zhì)量，大力改善辦學(xué)條件。把學(xué)校打造成“教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀、育人環(huán)境典雅，文化氛圍濃厚”的農(nóng)村寄宿制品牌學(xué)?！，F(xiàn)如今教學(xué)樓正在施工，20_年6月交付使用。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地和圍墻改造正在謀劃，已有眉目。

六、存在的主要問(wèn)題。

我們學(xué)校是薄弱學(xué)校，存在不少問(wèn)題，最突出的表現(xiàn)在以下兩方面：

1、從學(xué)生數(shù)來(lái)看，我們學(xué)校是東流鎮(zhèn)規(guī)模最大的農(nóng)村小學(xué)，雖然教學(xué)樓正在施工，20_年可以投入使用。但是辦學(xué)條件仍然問(wèn)題突出，急需辦好學(xué)生食堂和建設(shè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。

2、教師年齡結(jié)構(gòu)老化，教師數(shù)量不足。教師個(gè)體的專業(yè)素質(zhì)、身體素質(zhì)、心理素質(zhì)發(fā)展不是很平衡。這是教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高的瓶頸。

七、20_年工作思路和工作重點(diǎn)。

新的一年的工作目標(biāo)是：

把視點(diǎn)定向教學(xué)工作，把時(shí)間用于鉆研業(yè)務(wù)，把話題定位于提高質(zhì)量。

把視角轉(zhuǎn)向?qū)W生發(fā)展，把精力用于差生轉(zhuǎn)化，把效率提高于課堂教學(xué)。

把視線指向?qū)W風(fēng)形成，把能力用于班級(jí)管理，把靈活表現(xiàn)在多方溝通。

把視野朝向課程改革，把理論用于教育實(shí)踐，把素質(zhì)提高在習(xí)慣養(yǎng)成。

新學(xué)年的工作重點(diǎn)是：

1.在中心學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，加快校園建設(shè)的速度，完成校園規(guī)劃中的建設(shè)任務(wù)。

2.抓好“教學(xué)、安全、衛(wèi)生”工作，全面提高學(xué)校管理水平。

3.進(jìn)一步強(qiáng)化班級(jí)管理。以班級(jí)為單位，著重抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣。

4.營(yíng)造良好的互研互學(xué)氛圍，扎實(shí)開(kāi)展校本教研活動(dòng)，鼓勵(lì)教師走專業(yè)成長(zhǎng)道路，，以研促教，以研興校。

5.開(kāi)展“愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育競(jìng)賽”，“寫(xiě)規(guī)范字比賽”“慶六一廣播體操表演賽”“血防教育”等活動(dòng)，豐富校園文化。

一學(xué)期已經(jīng)過(guò)去，駐足回首，我們“倡師德，重常規(guī)，齊心協(xié)力抓質(zhì)量”;展望明天，定會(huì)“沐春風(fēng)，求發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)譜新篇”。我們堅(jiān)信：有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)和親切關(guān)懷，有全體教師的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)和勤懇踏實(shí)，明天一定會(huì)更好!

個(gè)人工作反思總結(jié)版（通用16篇）篇七

在這個(gè)陽(yáng)光明媚的好日子，我們即將告別20_年，迎來(lái)20_年。過(guò)去的一年我們有進(jìn)步也有不足，現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我在這做簡(jiǎn)單的年終總結(jié)。

_年，是繼_年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來(lái)國(guó)家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房?jī)r(jià)，上半年，國(guó)家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策(新老國(guó)八條及七部委意見(jiàn)等)，房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的200x年，在集團(tuán)公司董事會(huì)的'正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì)，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃。

一、_年主要工作情況：

(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

全年開(kāi)發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬(wàn)元，銷售面積125000平方米。

(二)項(xiàng)目推進(jìn)方面：

經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作，聚信廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過(guò)了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬(wàn)元，并己開(kāi)始售樓部施工。

但對(duì)照年初工作計(jì)劃，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間;四是在方案的報(bào)審上，由于難度大，困難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過(guò)方案評(píng)審。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，200x年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過(guò)努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來(lái)的22萬(wàn)平方米增加到了33萬(wàn)平方米，增加了10余萬(wàn)方，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬(wàn)方增加到了21萬(wàn)方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗.

(三)企業(yè)管理方面。

在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過(guò)梳理，針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案，并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法。同時(shí)，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過(guò)公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)”，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。

上述成績(jī)的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛(ài)崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。

(四)存在的主要問(wèn)題：

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問(wèn)題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。

二、20_年工作計(jì)劃。

20_x年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長(zhǎng)27.8%，施工面積6466萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)23.5%，新開(kāi)工面積1561.43萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)2.3%，竣工面積1083萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對(duì)平緩，但進(jìn)入8月銷售開(kāi)始回升并呈逐步上升勢(shì)頭，銷售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。200x年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏家。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論，特提出200x年工作計(jì)劃如下：

(一)指導(dǎo)思想。

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。

(二)目標(biāo)計(jì)劃。

計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積約15萬(wàn)平方米(其中：聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目約8萬(wàn)平方米，龍頭寺項(xiàng)目約7萬(wàn)平方米)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售2億元。

1、聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目：

計(jì)劃3月基礎(chǔ)開(kāi)始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。

計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2、龍頭寺項(xiàng)目：

計(jì)劃3月開(kāi)始土石方施工，6月開(kāi)始土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。

計(jì)劃全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商量。

1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。

“聚信廣場(chǎng)”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在200x年基本掃除。因此，在200x年的工作中，我們必須集中精力，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤(pán)活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。

總之，_年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

個(gè)人工作反思總結(jié)版（通用16篇）篇八

我隊(duì)組建于20_年5月，現(xiàn)有員工54人，其中中共黨員6人，長(zhǎng)年在新疆沙漠腹地施工作業(yè)。近年來(lái)，在集團(tuán)公司和六普大隊(duì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我隊(duì)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七、十八大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，狠抓企業(yè)管理，促進(jìn)企業(yè)管理的制度化、規(guī)范化和精細(xì)化，有力推動(dòng)生產(chǎn)工作發(fā)展，在塔河油田施工21口井(其中：探井2口，開(kāi)發(fā)井19口)，累計(jì)鉆井進(jìn)尺達(dá)13萬(wàn)米，施工質(zhì)量多次被甲方評(píng)定為優(yōu)秀，創(chuàng)造了3項(xiàng)工程施工紀(jì)錄，取得了優(yōu)異成績(jī)，為塔河油田開(kāi)發(fā)建設(shè)做出了重要貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將我隊(duì)有關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

一、學(xué)用結(jié)合提高技能，攻堅(jiān)克難解決問(wèn)題。

我隊(duì)把“學(xué)用結(jié)合提高技能，攻堅(jiān)克難解決問(wèn)題”作為管理的一項(xiàng)重要工作，運(yùn)用到塔河油田施工中，取得了優(yōu)異成績(jī)，有效促進(jìn)塔河油田的開(kāi)發(fā)建設(shè)。一是學(xué)用結(jié)合提高員工操作技能。油田施工有賴員工熟練高超的操作技能，我隊(duì)在學(xué)用結(jié)合上下功夫，透過(guò)學(xué)用結(jié)合致力提高員工操作技能。學(xué)，要求員工注重學(xué)習(xí)油田施工的新知識(shí)、新技術(shù)，做到全面理解、牢固掌握;透過(guò)開(kāi)展師帶徒、技術(shù)比武活動(dòng)，選派人員參加技能競(jìng)賽等，打造學(xué)習(xí)的新平臺(tái)，營(yíng)造濃厚學(xué)習(xí)氛圍，著力提高員工的操作技能。用，要求員工把透過(guò)學(xué)習(xí)所掌握的新知識(shí)、新技術(shù)運(yùn)用到油田施工中，用心探索鉆井新工藝、新方法，針對(duì)地質(zhì)特點(diǎn)合理選取鉆頭，優(yōu)化鉆具組合和鉆井參數(shù)，著力提高鉆井技能，促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展。二是攻堅(jiān)克難解決技術(shù)問(wèn)題。為保證每口井的順利施工，我隊(duì)經(jīng)常召集技術(shù)人員、生產(chǎn)骨干對(duì)施工方案進(jìn)行分析討論，編制切實(shí)可行的生產(chǎn)施工技術(shù)措施和應(yīng)急預(yù)案，解決生產(chǎn)中的碰到的各類問(wèn)題。每次接到鉆井施工任務(wù)，我隊(duì)組織技術(shù)力量學(xué)習(xí)消化施工任務(wù)書(shū)、工程設(shè)計(jì)方案，開(kāi)展作業(yè)區(qū)塊的地質(zhì)狀況、地層特點(diǎn)的調(diào)研，認(rèn)真搜集鄰井地質(zhì)、鉆井等方面的資料，結(jié)合以往的施工作業(yè)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格制定“兩書(shū)一表”，先后解決了大斜度井段防脫壓鉆進(jìn)、新三級(jí)結(jié)構(gòu)，井提速提效等技術(shù)難題。透過(guò)“學(xué)用結(jié)合提高技能，攻堅(jiān)克難解決問(wèn)題”，我隊(duì)取得了豐碩成果。在井隊(duì)施工的第一口水平井tp261h井定向過(guò)程中，我隊(duì)使用水力脈沖器，有效給鉆頭加壓，既確保了高效鉆進(jìn)，也消減了脫壓帶來(lái)的卡鉆風(fēng)險(xiǎn)，該井被甲方評(píng)定為優(yōu)秀井。針對(duì)新三級(jí)結(jié)構(gòu)井二開(kāi)長(zhǎng)裸眼的特點(diǎn)，我隊(duì)在總結(jié)第一口th12255井施工的基礎(chǔ)上，在th12261井果斷采用整個(gè)二開(kāi)井段使用pdc+螺桿雙驅(qū)鉆井技術(shù)，機(jī)械鉆速提高12%，有效地節(jié)約了工期，該井取得了工程質(zhì)量和綜合評(píng)定“雙優(yōu)”的好成績(jī)。2005年在塔克拉瑪干沙漠腹地施工的tp2井，是當(dāng)時(shí)中石化集團(tuán)公司第三口超深井，也是塔河油田實(shí)施“塔河以外找塔河”戰(zhàn)略、部署在該區(qū)塊的第一口重點(diǎn)外圍預(yù)探井，該井創(chuàng)出在當(dāng)時(shí)大沙漠腹地同類型鉆機(jī)完鉆井深最深、244.5毫米套管一次性下入、裸眼段最長(zhǎng)等多項(xiàng)塔河油田新紀(jì)錄，并鉆獲巨厚油層，被西北分公司評(píng)為“雙優(yōu)工程”。20_年施工的tp228井于三開(kāi)5172.37～6258.63米井段，采用dbsfmx553z—pdc鉆頭創(chuàng)造了單只鉆頭進(jìn)尺1086.26米的好成績(jī)，由此我隊(duì)獲得中石化西北分公司“優(yōu)勝基層隊(duì)”榮譽(yù)稱號(hào)，是塔河油田百余支鉆井隊(duì)伍中唯一連續(xù)4年蟬聯(lián)該榮譽(yù)的鉆井隊(duì)。

二、創(chuàng)新安全工作機(jī)制，持續(xù)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

安全生產(chǎn)是井隊(duì)永恒的主題，只有實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，才能促進(jìn)井隊(duì)健康、持續(xù)、快速發(fā)展。我隊(duì)十分重視安全生產(chǎn)，把它作為一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)管理工作，從“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)，推動(dòng)安全發(fā)展”出發(fā)，創(chuàng)新安全工作機(jī)制，建立“一人一班安全負(fù)責(zé)制”和“人人保崗位，崗位保班組，班組保井隊(duì)的三保制度”，把“安全生產(chǎn)是生產(chǎn)力，安全生產(chǎn)創(chuàng)造財(cái)富，安全生產(chǎn)是最大經(jīng)濟(jì)效益”的先進(jìn)安全理念落實(shí)到井隊(duì)生產(chǎn)的全過(guò)程?！耙蝗艘话喟踩?fù)責(zé)制”明確每個(gè)員工的安全職責(zé)和安全職責(zé)，要求每個(gè)員工老老實(shí)實(shí)、自覺(jué)遵守安全生產(chǎn)制度，做到遵章操作、規(guī)范生產(chǎn)，集中心思、集中精力搞生產(chǎn)，提高工作進(jìn)度和工作質(zhì)量，確保本人本班安全?！叭巳吮徫?，崗位保班組，班組保井隊(duì)的三保制度”強(qiáng)化了員工、崗位和班組的安全職責(zé)，員工要保證崗位的安全，崗位要保證班組的安全，班組要保證井隊(duì)的安全，構(gòu)成上下相連、環(huán)環(huán)相扣的安全生產(chǎn)局面，確保井隊(duì)安全生產(chǎn)。自建立“一人一班安全負(fù)責(zé)制”和“人人保崗位，崗位保班組，班組保井隊(duì)的三保制度”以來(lái)，我隊(duì)持續(xù)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，未發(fā)生國(guó)家財(cái)產(chǎn)損失和員工生命傷害的安全事故，有效促進(jìn)了井隊(duì)平安、穩(wěn)定發(fā)展。

三、大力弘揚(yáng)勞模精神，樹(shù)立身邊學(xué)習(xí)榜樣。

勞模精神體現(xiàn)了黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)，體現(xiàn)了社會(huì)主義核心價(jià)值體系，勞模是員工身邊的學(xué)習(xí)榜樣，鼓舞、激勵(lì)員工刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)工作，為井隊(duì)發(fā)展作貢獻(xiàn)。我隊(duì)在加強(qiáng)企業(yè)管理中，圍繞“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”主題活動(dòng)，舉辦“勞模演播室”活動(dòng)?！皠谀Ｑ莶ナ摇笔议L(zhǎng)由井隊(duì)長(zhǎng)、全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者楊大壽擔(dān)綱，演播室成員由指導(dǎo)員，團(tuán)支部書(shū)記、工會(huì)主席等相關(guān)人員組成?！皠谀Ｑ莶ナ摇辈捎谩耙恢v座、一主題、一討論”的做法，聘請(qǐng)勞模、先進(jìn)生產(chǎn)者現(xiàn)身說(shuō)法，有講述認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、攻克技術(shù)難題、提高操作技能、促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展的故事;有講述從身邊做起、從小事做起，關(guān)注生產(chǎn)安全，注重降本增效、同事互幫互助，促進(jìn)井隊(duì)發(fā)展的故事;有講述在大漠腹地創(chuàng)出新鉆機(jī)當(dāng)月上鉆當(dāng)月開(kāi)鉆、同類型鉆機(jī)244.5mm套管一次性下入最深、裸眼段最長(zhǎng)等多項(xiàng)塔河油田新紀(jì)錄的故事;有講述自己是一名普通勞務(wù)派遣工，樹(shù)立主人翁意識(shí)，不怕苦不怕累，用心承擔(dān)鉆工、井架工繁重工作，干出工作成績(jī)，獲得井隊(duì)滿意、同事信任，一步步破格提拔為副班長(zhǎng)、班長(zhǎng)、井隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)長(zhǎng)的故事。自“勞模演播室”開(kāi)播以來(lái)，全隊(duì)共有500人次聽(tīng)取了講座。這些平易生動(dòng)、感人至深的故事，營(yíng)造了“學(xué)勞模、追勞模、做勞?！钡臐夂穹諊瑯O大地感染了職工，調(diào)動(dòng)了職工的工作熱情，增強(qiáng)了井隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，促進(jìn)井隊(duì)生產(chǎn)管理等各項(xiàng)工作又好又快發(fā)展，取得了優(yōu)異的成績(jī)。

四、強(qiáng)化黨建三抓工作，提升黨支部戰(zhàn)斗力。

我隊(duì)強(qiáng)化黨建三抓工作，提升黨支部凝聚力和戰(zhàn)斗力，為各項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)和員工隊(duì)伍建設(shè)帶給堅(jiān)實(shí)的組織思想保證。一是抓理論學(xué)習(xí)，提高支部班子成員政治素質(zhì)。我隊(duì)黨支部全力打造學(xué)習(xí)型支部，建立健全學(xué)習(xí)制度，每周開(kāi)展一次學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章、黨的理論和政策方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)大隊(duì)黨委為井隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部選讀的《做最好的中層》、《做最好的干部》兩本書(shū)，交流學(xué)習(xí)體會(huì)，開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，全面提高支部班子成員的政治素質(zhì)，促進(jìn)全隊(duì)整體工作發(fā)展。二是抓品牌建設(shè)，充分發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。我隊(duì)黨支部以建設(shè)“金牌鉆井隊(duì)黨支部”為目標(biāo)，樹(shù)立“以人為本”的管理理念，堅(jiān)持“人性、科學(xué)、敬業(yè)、求真”的團(tuán)隊(duì)精神，持續(xù)開(kāi)展“目視化管理”活動(dòng)，營(yíng)造“精細(xì)化管理”氛圍，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，使每個(gè)黨員愛(ài)崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法、塑造良好形象，發(fā)揮先鋒模范作用。確定入黨積極分子，加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子的培養(yǎng)和教育，本著成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)的原則，做好黨員發(fā)展工作，增強(qiáng)支部活力。加強(qiáng)對(duì)共青團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，使共青團(tuán)組織能夠帶領(lǐng)團(tuán)員青年認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，充當(dāng)生產(chǎn)工作的主力軍和突擊隊(duì)，為井隊(duì)建設(shè)建功立業(yè)。三是抓隊(duì)伍建設(shè)，建立堅(jiān)強(qiáng)禮貌和諧團(tuán)隊(duì)。我隊(duì)黨支部根據(jù)井隊(duì)實(shí)際，優(yōu)化崗位人才培養(yǎng)過(guò)程，建立崗位技能人才基金，制定單井獎(jiǎng)金發(fā)放等獎(jiǎng)勵(lì)制度，構(gòu)成長(zhǎng)效機(jī)制，激勵(lì)員工奮發(fā)學(xué)習(xí)、努力工作、創(chuàng)新進(jìn)取，為“三次創(chuàng)業(yè)”建功立業(yè)。組織象棋比賽、撲克比賽、乒乓球比賽、哥倆好賽跑，越野賽等活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余文體生活，使員工放松身心，提高工作熱情，更好地開(kāi)展工作。堅(jiān)持七訪制度，關(guān)心關(guān)愛(ài)員工，做到員工有思想狀況必訪，有病必訪、有難必訪、家庭有狀況必訪等，把黨的溫暖時(shí)刻送到員工心坎里，努力建立堅(jiān)強(qiáng)禮貌和諧團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)井隊(duì)建設(shè)健康、持續(xù)、快速發(fā)展，奪取更大成績(jī)。

我隊(duì)狠抓企業(yè)管理，促進(jìn)企業(yè)管理制度化、規(guī)范化和精細(xì)化，實(shí)現(xiàn)了科學(xué)管理，取得豐碩成果。但我隊(duì)深刻認(rèn)識(shí)到管理無(wú)止境，要按照黨的十八大精神和集團(tuán)公司、六普大隊(duì)的管理要求，全面加強(qiáng)和深化管理，透過(guò)科學(xué)管理，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)，取得更大成就，為全面建成小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興作出應(yīng)有努力和貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作反思總結(jié)版（通用16篇）篇九

銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。銷售部個(gè)人工作反思總結(jié)有哪些你知道嗎?更多銷售部工作總結(jié)點(diǎn)擊“銷售部總結(jié)”查看。

今年是我行的開(kāi)局之年，在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，市場(chǎng)營(yíng)銷部制定了周密的工作計(jì)劃和工作措施，堅(jiān)決貫徹相關(guān)工作會(huì)議所制定的工作思路，確保開(kāi)好局，起好步。開(kāi)業(yè)來(lái)全部干部職工團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，取得了不錯(cuò)的成果。

一、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情景。

今年是我行成立第一年，也是打基礎(chǔ)的一年，各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)、健康開(kāi)展，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

(1)我部各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。到年末，全部門(mén)各項(xiàng)人民幣存款余額245.42萬(wàn)元。個(gè)人儲(chǔ)蓄和對(duì)公存款增加將成為我部存款增長(zhǎng)的一個(gè)重要來(lái)源。

(2)貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末，貸款業(yè)務(wù)合計(jì)12筆，各項(xiàng)貸款余額5855萬(wàn)元，主要增投于優(yōu)良客戶和中小企業(yè)流動(dòng)資金貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款;如趙屯成達(dá)、開(kāi)來(lái)、種禽場(chǎng)、大波羅房、中基、瀚慶等項(xiàng)目;其中個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶貸款2筆，企業(yè)流動(dòng)資金貸款10筆，收息水平較好。

(一)細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，進(jìn)取營(yíng)銷。20__年，我部主要針對(duì)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶和中小企業(yè)開(kāi)展金融服務(wù)。明確了目標(biāo)定位后，部門(mén)員工進(jìn)取開(kāi)展工作，全方位拓展市場(chǎng)。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，爭(zhēng)取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行。

(二)堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展業(yè)務(wù)。抓好儲(chǔ)蓄存款攻堅(jiān)戰(zhàn)，以爭(zhēng)取有價(jià)值的私人客戶為重點(diǎn)，大力營(yíng)銷儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。

一是開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)，提高服務(wù)水平，為儲(chǔ)戶供給標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

二是加大營(yíng)銷范圍，全部動(dòng)員，針對(duì)周邊的商戶、住戶和老客戶，有效地吸收儲(chǔ)蓄資金。

三是加大宣傳力度，借走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)為契機(jī)，開(kāi)展“反_知識(shí)講座”，以業(yè)務(wù)宣傳為媒介，走進(jìn)社區(qū)的每一個(gè)角落，加大我行對(duì)社區(qū)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會(huì)知名度。

(三)加大貸款營(yíng)銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?，我們從開(kāi)始就十分重視加快貸款營(yíng)銷工作，進(jìn)取爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。

一是優(yōu)良客戶的貸款營(yíng)銷，針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶，主動(dòng)營(yíng)銷貸款。目前已完成兩筆個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶貸款。

二是加大中小企業(yè)貸款的營(yíng)銷，如成達(dá)，瀚慶等項(xiàng)目。

三是進(jìn)取與擔(dān)保公司合作，經(jīng)過(guò)引入擔(dān)保公司，降低信貸管理風(fēng)險(xiǎn)。

(四)恪守規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，強(qiáng)化管理，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。我部客戶經(jīng)理都能嚴(yán)格按照行規(guī)定進(jìn)行貸前檢查，進(jìn)取配合信貸管理部進(jìn)行貸后管理檢查等各項(xiàng)工作，努力確保我行信貸資產(chǎn)的安全性、流動(dòng)性和效益性。

(一)從客觀環(huán)境上講，由于我們銀行剛成立，還存在業(yè)務(wù)手段單一，社會(huì)認(rèn)知度偏低等問(wèn)題，對(duì)營(yíng)銷工作造成必須影響。

(二)從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中看，人民幣存款長(zhǎng)期在相對(duì)低水平徘徊，作為銀行的營(yíng)銷部門(mén)，沒(méi)有到達(dá)業(yè)務(wù)尖兵的要求，需要加以重視并改善。

(三)從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是員工的進(jìn)取性沒(méi)有很好發(fā)揮出來(lái)。有些員工對(duì)工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對(duì)待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導(dǎo)致我們工作上的被動(dòng)。三是在工作中沒(méi)有一種深入研究的精神遇到困難或問(wèn)題的時(shí)候沒(méi)有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務(wù)水平競(jìng)爭(zhēng)力不足，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。五是營(yíng)銷效果不明顯，應(yīng)當(dāng)加大營(yíng)銷力度和精度，確保效益的穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。

四、今后工作打算。

(一)加強(qiáng)部門(mén)員工的學(xué)習(xí)，提高員工自身綜合素質(zhì)。

(二)嚴(yán)格恪守規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

(三)在做好信貸業(yè)務(wù)的同時(shí)，重視信貸風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)取配合信管部門(mén)工作，確保信貸資產(chǎn)安全性。

(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保工作協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、高效的進(jìn)行。

(五)深化營(yíng)銷意識(shí)、進(jìn)取開(kāi)拓市場(chǎng)，盡全力使我行存款業(yè)務(wù)有快速增長(zhǎng)。

以上問(wèn)題將是市場(chǎng)營(yíng)銷部以后工作完善和改善的重點(diǎn)，今后，我們將嚴(yán)格加強(qiáng)管理，加大營(yíng)銷力度，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，在行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下不斷改善，不斷提高，努力做好各項(xiàng)工作。

__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在原來(lái)的位置上，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

從個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。這對(duì)于我開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有50個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

5)個(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴(yán)格要求自己，工作和愛(ài)情都沒(méi)有把屋好，愛(ài)情是我的一大失敗。

四、__年工作計(jì)劃：

5)銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，主管把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我身上時(shí)，我要完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

一、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

20_年以來(lái)，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：

一季度，為了實(shí)現(xiàn)__年首季，異常是首月業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅，我們于20_年12月11-13日在延安窯洞賓館以20_年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié)表彰大會(huì)的召開(kāi)為契機(jī)，邀請(qǐng)?zhí)锓冀處煘槿?00余名銷售精英和營(yíng)銷主管進(jìn)行了開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)的啟動(dòng)培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于20_年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開(kāi)了20_年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競(jìng)賽啟動(dòng)大會(huì)，會(huì)上出臺(tái)了個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營(yíng)、分段考核的辦法來(lái)推動(dòng)階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。經(jīng)過(guò)前期半個(gè)多月的運(yùn)作和積累，20_年1月1日首賣日當(dāng)天全市實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)__年期保費(fèi)收入574.20萬(wàn)元，一舉走在全省的前列。實(shí)現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開(kāi)門(mén)紅。截止3月31日，經(jīng)過(guò)全市各級(jí)銷售人員的共同努力，我市共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)收入1883.39萬(wàn)元，圓滿完成了省公司下達(dá)的開(kāi)門(mén)紅個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。。

二季度根據(jù)省公司提出的“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)__”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個(gè)險(xiǎn)__年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會(huì)議精神，我們又制定下發(fā)了《中國(guó)人壽延安分公司“魅力國(guó)壽攜手創(chuàng)富”活動(dòng)企劃方案》，經(jīng)過(guò)在全市銷售人員中廣泛開(kāi)展銷售技能大練兵活動(dòng)和“百天百人萬(wàn)人萬(wàn)元”活動(dòng)來(lái)營(yíng)造個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的競(jìng)賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊(duì)伍。

經(jīng)過(guò)努力，我們于6月15日，以__年期保費(fèi)2150.11萬(wàn)元的收入，圓滿完成了省公司下達(dá)的半年__年期過(guò)__目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽(yù)。

二、組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，有效構(gòu)成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。

前半年以來(lái)，圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺(tái)，我們都策劃并組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，采取單位之間對(duì)抗的辦法營(yíng)造競(jìng)賽的氛圍;2月份春節(jié)過(guò)后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致?tīng)I(yíng)銷主管和廣大營(yíng)銷員的一封信的有利時(shí)機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)為目的，及時(shí)組織召開(kāi)了春節(jié)過(guò)后的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動(dòng)，經(jīng)過(guò)幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動(dòng)了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，經(jīng)過(guò)強(qiáng)化舉績(jī)率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來(lái)進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，盤(pán)活低績(jī)效人力。并借助精英高峰會(huì)分配名額來(lái)激發(fā)銷售人員的展業(yè)進(jìn)取性，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。

三、加強(qiáng)對(duì)銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能。

2月份春節(jié)過(guò)后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來(lái)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管的自我精英意識(shí)，我們?cè)谘影步浑H賓館舉辦了全市系統(tǒng)200余名主管和部分精英人員參加的營(yíng)銷主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)班邀請(qǐng)到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國(guó)麗從實(shí)戰(zhàn)的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流。同時(shí)省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持，選派講師擔(dān)任部分課程的授課，讓主管們?cè)俅蚊鞔_了自我的工作職責(zé)和主角定位。培訓(xùn)班上我們對(duì)所有主管進(jìn)行了基本法的通關(guān)，讓其再次明確自我的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會(huì)上配合主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立方案，并將各主管__年底的職級(jí)架構(gòu)進(jìn)行了通報(bào)，分析職級(jí)維持不住的原因等，經(jīng)過(guò)本次培訓(xùn)拉開(kāi)了全市標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管自主經(jīng)營(yíng)的序幕。

圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們每個(gè)月都和教育培訓(xùn)部一齊組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式，力求從一開(kāi)始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長(zhǎng)期從事這項(xiàng)工作奠定了基礎(chǔ)。截止6月底，我們已經(jīng)累計(jì)舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)到達(dá)277人。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺(tái)新人回歸團(tuán)隊(duì)后為期一個(gè)月的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，并安排專人進(jìn)行追蹤，經(jīng)過(guò)這些工作的實(shí)施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了進(jìn)取作用。

一、全年完成銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)分析：

(一)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)：

1、20__年度截止到十一月共銷售多層套，剩余套，銷售量已達(dá)到50%。

2、電梯洋房已銷售套，剩余套，銷售量已達(dá)到80%。

3、今年月已開(kāi)始二期小高層，高層，和一幢多層的預(yù)售，共銷售套，剩余30%。

(二)業(yè)績(jī)分析：

1、國(guó)家宏觀政策使購(gòu)房客戶群體產(chǎn)生變更,從8月份開(kāi)始客戶訪問(wèn)量急劇減少。

2、項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)行專業(yè)的策劃;。

3、項(xiàng)目廣告投入空白，客戶訪問(wèn)量少。

4、一期前五幢樓交工日期延后，在客戶心里及社會(huì)上造成負(fù)面影響較多。

5、一期交工時(shí)園區(qū)硬件設(shè)施不齊全，如門(mén)口景觀未做完，園區(qū)內(nèi)道板未鋪設(shè)等因素造成外觀不美觀。

二、人員調(diào)整及交接：

1、今年9月銷售部經(jīng)理崔博辭職，公司領(lǐng)導(dǎo)決議由我擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職，我本人非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任及栽培，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)的極力配合，已完成與原經(jīng)理的所有交接工作，各項(xiàng)遺留問(wèn)題也已經(jīng)基本處理完畢，早晚例會(huì)及一些日常工作正常開(kāi)展，今后我將努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí)及管理，將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中來(lái)，絕不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

2、自今年8、9月份先后有4名業(yè)務(wù)員相繼離職，銷售部又通過(guò)末位淘汰制招聘了4名業(yè)務(wù)員，并對(duì)幾人進(jìn)行了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、禮儀、銷售技巧和針對(duì)本案的沙盤(pán)、戶型以及小區(qū)后期配套等知識(shí)的專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)新業(yè)務(wù)員已具備接待客戶及處理一些問(wèn)題的能力，今后我將對(duì)新業(yè)務(wù)員做定期的考核及培訓(xùn)、一定做到讓每一個(gè)人都是一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。以保證把本案銷售的更好，為明年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、一期房源交付使用：

1、自今年9月30日開(kāi)始，一期前五幢樓已相繼交付使用，通過(guò)公司各部門(mén)及物業(yè)的大力配合，放戶進(jìn)行的比較順利，至本月已放戶戶，剩余戶未放戶房源也已經(jīng)全部通知各業(yè)主，爭(zhēng)取一期前五幢樓所有符合放戶條件的房源順利交付到業(yè)主手中。

2、12月末針對(duì)后六幢樓的交付使用工作也在積極的準(zhǔn)備工作中，爭(zhēng)取年末前一期所有房源交付成功。

四、本年度針對(duì)銷售所搞宣傳活動(dòng)總結(jié)：

1、今年月公司通過(guò)與本市商場(chǎng)(興隆大家庭)聯(lián)合搞了一次買房贈(zèng)液晶電視的大型優(yōu)惠活動(dòng)，宣傳后銷售業(yè)績(jī)明顯提升，購(gòu)房客戶反響很好。

2、今年10月我們公司相應(yīng)政府號(hào)召參加了由本市房產(chǎn)局組織的秋季房交會(huì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視以及公司各部門(mén)的大力配合下，我們銷售部得以順利開(kāi)展工作，也已經(jīng)圓滿成功，從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的客戶咨詢量來(lái)看，社會(huì)各界對(duì)本案還是非常認(rèn)同的。

回想一個(gè)月來(lái)，思考成熟很多，感慨萬(wàn)千，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵?shí)并收獲也很多，累可是很歡樂(lè)。對(duì)我來(lái)講這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的一個(gè)月。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號(hào)角，累中也融進(jìn)了收獲的歡樂(lè)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的各項(xiàng)工作。我將自我一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn)、細(xì)想和行動(dòng)總結(jié)如下：

一、工作表現(xiàn)。

每一天外出見(jiàn)客戶時(shí)強(qiáng)化自身形象，提高自身素質(zhì)，對(duì)自我堅(jiān)持嚴(yán)格要求，不要因?yàn)樽晕乙粋€(gè)人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自我的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對(duì)工作要心中有度，有職責(zé)。對(duì)待客戶必須要以誠(chéng)相待，辦事處的工作的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”，所以，我要正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理工作中的苦與樂(lè)，得與失、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，個(gè)性在業(yè)務(wù)錘煉過(guò)程中必須要有總結(jié)和反省，當(dāng)日工作當(dāng)日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，可是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日突破有成績(jī)，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)光的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得必須的提高。

工作態(tài)度要嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)自我作風(fēng)建設(shè)。到公司以來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自我的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個(gè)形象問(wèn)題，不能因?yàn)閭€(gè)人原因讓客戶說(shuō)廣源的作風(fēng)有問(wèn)題，把廣源當(dāng)成是自我的家，榮辱與共。在工作中要用自我的行動(dòng)規(guī)范自我的一切言行。努力強(qiáng)化自我專業(yè)知識(shí)，做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則，對(duì)每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個(gè)月里，雖然遇到不少的困難，可是只要用心想辦法去解決，思想樂(lè)觀，還是能夠?qū)W到很多知識(shí)。

這一個(gè)月來(lái)，我做了超多的工作，雖然暫時(shí)還沒(méi)有取得成績(jī)，可是我會(huì)一向努力，相信自我的成績(jī)會(huì)好起來(lái)，由于公司對(duì)我們__市場(chǎng)的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們?cè)诠ぷ魃?，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從__到__到__的路線走的，路線也是我一路計(jì)劃好的，基本沒(méi)有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶沒(méi)有拜訪，可是效果很不錯(cuò)，到達(dá)預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取在下個(gè)月出成績(jī)，對(duì)自我，對(duì)公司也是一種微妙的回報(bào)。此刻也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右定貨。此時(shí)我不能松懈，越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒(méi)有出去還不是笑的時(shí)候，也許只是才開(kāi)始。

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對(duì)有針對(duì)性廠家進(jìn)行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自我能夠把握局勢(shì)的狀況下進(jìn)行擴(kuò)張，穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。以上是我個(gè)人體會(huì)和設(shè)想，我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中。

個(gè)人工作反思總結(jié)版（通用16篇）篇十

時(shí)光匆匆,不經(jīng)意間一學(xué)期又過(guò)去了,在這一學(xué)期里有歡樂(lè)也有汗水,有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。這里,我也該整理一下我的思緒,總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)驗(yàn),以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。

本人這一學(xué)期帶的是小班,主要是配合我班二位老師的教育工作,努力完成自己分管的保教任務(wù),以下我談?wù)勥@半年的工作情況：

一、不斷學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),做好自己的保教工作。

社會(huì)在發(fā)展,對(duì)保育員教師不斷提出新的要求,這就要求我們不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,才能當(dāng)一名合格的保育員教師。在工作中,我以園部下達(dá)的任務(wù)及本班的教育為中心,努力坐到和各位老師和諧相處,學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處和經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己的教育和保育水平,平時(shí)遇到園部和班級(jí)有什么額外任務(wù),只要自己力所能及,會(huì)和本班老師一起加班加點(diǎn),及時(shí)完成下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、關(guān)心孩子,熱心工作。

“愛(ài)”是無(wú)私的,也是做好一位保育員的前提,自從我擔(dān)任了小三班的保育員以來(lái),我是用心詮釋著“愛(ài)”,使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心,也會(huì)像母親一樣,對(duì)待關(guān)心每一個(gè)孩子,使他們健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。通過(guò)這段時(shí)間的工作,我認(rèn)為:自己所從事的職業(yè),只有熱愛(ài)了,才會(huì)去追求,才會(huì)不斷進(jìn)取,才會(huì)得到家長(zhǎng)和孩子的信任。

三、手腳勤快、經(jīng)常反思。

雖然我是保育員崗位上的新手,但是我深知勤能補(bǔ)拙,平時(shí)除了向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教外,有時(shí)也在家看點(diǎn)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的書(shū)籍,慢慢地在保育員這個(gè)崗位上琢磨出了門(mén)道,那就是要“勤”,比如:勤開(kāi)窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等,除了手腳要勤快利落外,腦子也要勤快,要經(jīng)常思考,“為什么要這樣做”,今天這件事我做的對(duì)不對(duì)“等等,常常反思一下自己的工作,以便在以后的工作中,更好改進(jìn),不斷進(jìn)步。

四、工作效果及努力方向。

五、密切聯(lián)系,增進(jìn)家園互動(dòng)。

在家園共建方面,我們知道要搞好班級(jí)工作,一定要家長(zhǎng)的配合。平時(shí),我能熱情對(duì)待每一位家長(zhǎng),注意和家長(zhǎng)溝通。接送孩子時(shí)和家長(zhǎng)聊上幾句,了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況,家長(zhǎng)都感覺(jué)非常溫暖。我通過(guò)各種方式及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況,認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)建議。讓家長(zhǎng)正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容,了解孩子的一日生活,并向家長(zhǎng)提供一些正確的保育方式信息,一起探討一些現(xiàn)實(shí)中的棘手問(wèn)題,建立了和諧信任的家園關(guān)系。

時(shí)間在幼兒的成長(zhǎng)中過(guò)去了,對(duì)于我個(gè)人,要學(xué)習(xí)的東西、知識(shí)還有很多,無(wú)論是教育還是保育,都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅(jiān)持住,不夠的地方像別人學(xué)習(xí),把別人身上的精華吸取過(guò)來(lái),使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。

個(gè)人工作反思總結(jié)版（通用16篇）篇十一

在xxx機(jī)構(gòu)，他們通過(guò)他們的半年刊給我們介紹他們的服務(wù)領(lǐng)域，以及他們所開(kāi)展過(guò)的活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)他們開(kāi)展的活動(dòng)和我們平常在學(xué)校所參加的義工活動(dòng)差不多，所以我想我只要像在平常做義工的時(shí)候一樣在旁邊協(xié)助就行了，后我、劉璐、劉戀被分配到蘭花社區(qū)服務(wù)中心，負(fù)責(zé)人帶著我們?nèi)?，她是我們這個(gè)社區(qū)的主任，她告訴我們她和我們一樣她對(duì)蘭花社區(qū)也不了解，也是剛被調(diào)過(guò)去，所以你們也不需要有什么太大的壓力和擔(dān)心，只要有想法就放手去做，不懂的不會(huì)的我也會(huì)幫助你們，所以你們不需要擔(dān)心，我們可以一起努力和想辦法解決。我也是充滿信心，后我們我們都滿懷期待一起到蘭花社區(qū)，那里我們有自己的辦公室，我們開(kāi)心的打掃屬于我們自己的辦公室，然后開(kāi)始熟悉兩套工作表格，有周報(bào)表，月報(bào)表，還有我們提交表格的時(shí)間，還有就是服務(wù)表格，個(gè)案、小組、一般咨詢要用的一系列表格，我們剛開(kāi)始到這里，我感覺(jué)到我很迷茫，剛到一個(gè)新的社區(qū)，我不知道我接下要干什么，我們要不要弄活動(dòng)，以及我們要開(kāi)展什么活動(dòng)，我們都在聽(tīng)我們負(fù)責(zé)人的指示，她說(shuō)一步我們就做一步，但是后我們通過(guò)開(kāi)會(huì)確定我們后面一個(gè)月的計(jì)劃開(kāi)展三場(chǎng)活動(dòng)，分別是宣傳蘭花社區(qū)社工活動(dòng)和居民面對(duì)面交流的座談會(huì)還有就是針對(duì)暑假小孩出行和在家的安全問(wèn)題開(kāi)展的青少年兒童夏令營(yíng)之安全教育工作坊，我們進(jìn)行明確了分工，三人每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)活動(dòng)，包括這個(gè)活動(dòng)的計(jì)劃書(shū)、服務(wù)對(duì)象的人員招募、活動(dòng)前期的宣傳以及開(kāi)展活動(dòng)的人員分配、時(shí)間安排、物資準(zhǔn)備、整個(gè)活動(dòng)的流程、以及最后活動(dòng)的總結(jié)資料的撰寫(xiě)都是由那個(gè)人負(fù)責(zé)，其他社工則是配合，這個(gè)是負(fù)責(zé)人真正的放手讓我們自己去完成一次活動(dòng)的實(shí)施，當(dāng)然在其中我們有很多問(wèn)題都可以去問(wèn)她，有什么問(wèn)題我們也可以一起討論，雖然很有壓力，但是很鍛煉我們，讓我們有一個(gè)完整的過(guò)程去經(jīng)歷。

在接下的工作中我們都有了各自的任務(wù)和目標(biāo)，每天的工作都是我們自己給自己安排，按照我們各自寫(xiě)的計(jì)劃書(shū)進(jìn)行實(shí)施，我負(fù)責(zé)的是最后一個(gè)夏令營(yíng)活動(dòng)，前面一段時(shí)間我是協(xié)助開(kāi)展活動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程中我們和這里居民圍在一起聊天，詢問(wèn)他們社區(qū)的情況，以及他們對(duì)社區(qū)的建議，還有對(duì)我們開(kāi)展活動(dòng)的建議，在前面兩次活動(dòng)中，和居民們的接觸，我們覺(jué)得我的服務(wù)對(duì)象可以改一改，因?yàn)檫@里老人和2歲以上的小孩比較多，所以我可以弄成親子的安全教育，以及在工作坊中還弄一些親子的活動(dòng)。總結(jié)了上幾次的活動(dòng)對(duì)于我開(kāi)展第三次活動(dòng)有很大的幫助，第三次活動(dòng)由我負(fù)責(zé)和主持，前一天我和社工們開(kāi)了會(huì)，和他們講解活動(dòng)流程，還有人員分工，以及物資的準(zhǔn)備。帶活動(dòng)的那天我非常的緊張，我覺(jué)得我控制不住現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)槲覜](méi)有帶小朋友的經(jīng)驗(yàn)，我不知道我的活動(dòng)能不能預(yù)期完成，但是還好在前幾次活動(dòng)中我都有接觸這些小朋友，這次活動(dòng)最后完美的完成了，當(dāng)然在活動(dòng)過(guò)程中也遇到了困難，因?yàn)樾『⑻?，?chǎng)面有點(diǎn)不受控制，但是在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力下我們還是幫助小孩完成這個(gè)游戲任務(wù)。這次活動(dòng)我很感謝我的團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得在開(kāi)展活動(dòng)的過(guò)程中團(tuán)隊(duì)的協(xié)助是非常重要的，一個(gè)人的力量總是有限的，當(dāng)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起協(xié)助，相互支持，我們就可以把事情做得更好。

我覺(jué)得在整個(gè)實(shí)踐中我自己個(gè)人也成長(zhǎng)了，我要謝謝帶我們，負(fù)責(zé)我們的姐姐，是他給了我們這次機(jī)會(huì)，鍛煉我們，在實(shí)踐中我們可以獨(dú)自負(fù)責(zé)和帶領(lǐng)了一次活動(dòng)，讓我更有自信。

個(gè)人工作反思總結(jié)版（通用16篇）篇十二

今天是xx年4月27日，我們進(jìn)行了關(guān)于“反思總結(jié)自我、共建和諧團(tuán)隊(duì)”總結(jié)的會(huì)議，我是小組長(zhǎng)所以我是組織者，我安排陳歡歡做會(huì)議記錄，會(huì)議在中午十二點(diǎn)半正式開(kāi)始了：

我們通過(guò)就如何充分尊重組內(nèi)每位成員進(jìn)行了激烈的討論，我們怕影響組內(nèi)和諧，使問(wèn)題更復(fù)雜話，矛盾更激化，我們選擇先進(jìn)行自我反思，然后其他同學(xué)提建議的形式展開(kāi)的，到我反思時(shí)我知道我的不足，所以我說(shuō)道：1、脾氣暴躁2、大大咧咧心思不縝密3、邏輯性差4、說(shuō)話不注意場(chǎng)合與方式愛(ài)忽略別人的感受5、太大男子主義，然后本小組內(nèi)就我的脾氣和大男子主義進(jìn)行了熱烈的討論，我才知道原來(lái)我這么多缺點(diǎn)啊，還都是沒(méi)辦法立馬改正的，一個(gè)是脾氣一個(gè)是性格，都是最難改的，但是我覺(jué)得是我必須改的，因?yàn)樗赡軙?huì)影響我的一生，有問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)，早改正，讓本身圓滑起來(lái)，讓本身成熟起來(lái)，讓本身更加完美。

我們還就如何尊重小組長(zhǎng)、學(xué)生、學(xué)校老師和學(xué)校任務(wù)進(jìn)行了討論，大家相互交流和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，收獲很多。

這次會(huì)議很有意義，真正的讓我認(rèn)識(shí)到了本身的不足，知道了本身的缺點(diǎn)，我虛心接受，努力改正，另外此次會(huì)議也加深了我們小組的感情，讓我們有什么事拿出來(lái)擺在桌面上說(shuō)清楚，消除了誤會(huì)，緩解了情緒，這真是一次有意義的會(huì)議。

1、大家都是從幾萬(wàn)人的師大來(lái)到同一個(gè)縣市，同一個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)校這就是一種緣分，我們要珍惜這份緣分，所以遇事多換位思考，多一點(diǎn)包容，多一點(diǎn)寬容，多一點(diǎn)責(zé)任，多一點(diǎn)奉獻(xiàn)。

2、遇到事情不在私底下議論而是把話放在桌面上說(shuō)出來(lái)，把事情解決了，就不會(huì)堆積誤會(huì)這樣更好的相處。

3、團(tuán)隊(duì)意識(shí)的加強(qiáng)，以團(tuán)結(jié)集體為主要目標(biāo)，取大同存小異。

4、增加交流，一起活動(dòng)的次數(shù)，這樣可以更好的增進(jìn)感情。

5、沒(méi)事多進(jìn)行反思會(huì)議，總結(jié)反思本身的不足。

教師個(gè)人反思總結(jié)

個(gè)人反思總結(jié)報(bào)告

工作自我總結(jié)與反思

精選考試總結(jié)與反思

培訓(xùn)工作個(gè)人總結(jié)

地質(zhì)工作個(gè)人總結(jié)

建筑工作個(gè)人總結(jié)

個(gè)人工作反思總結(jié)版（通用16篇）篇十三

忙碌而又充實(shí)的x月已經(jīng)過(guò)去，全新的五月已經(jīng)到來(lái)，x月份個(gè)人工作總結(jié)及反思郭瑞祥。x月，是我頂崗實(shí)習(xí)收獲最多、進(jìn)步最快的一個(gè)月。我已經(jīng)完全適應(yīng)了這里的生活環(huán)境，深深地喜歡上了這里的一切，尤其是我的學(xué)生們。這個(gè)月，我的主要工作是班主任工作、教學(xué)工作、開(kāi)展活動(dòng)以及給駐縣龍老師匯報(bào)我們實(shí)習(xí)點(diǎn)的工作。現(xiàn)將我本月的工作總結(jié)如下：

針對(duì)同學(xué)們?cè)趚月份表現(xiàn)出的一些不好的情況和模擬考試中同學(xué)們表現(xiàn)出的問(wèn)題，我找個(gè)別的學(xué)生進(jìn)行了座談，并給他們講了好多道理，讓他們調(diào)整好自己的心態(tài)，滿懷信心的去迎接中考。另外，我還讓學(xué)生給我的工作提意見(jiàn)和建議，他們一個(gè)個(gè)都紛紛的述說(shuō)自己的見(jiàn)解，這樣，在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)更加注意，努力提高自己。

首先，在x月份工作的基礎(chǔ)上，我更加注意教學(xué)工作。首先是備學(xué)生。課下，我找個(gè)別的學(xué)生座談，了解他們對(duì)知識(shí)的掌握情況，只有這樣，我才能更好的去備課。接著是備教材，我認(rèn)真的查閱教科、教師用書(shū)以及上網(wǎng)搜集所需信息，盡可能的把每道題所涉及到的知識(shí)點(diǎn)是搜集到一起。然后找我的指導(dǎo)老師，把我寫(xiě)的教案給老師看看，他從中會(huì)指出不足的地方，并給我加以批注，我及時(shí)的加以改正。對(duì)于某些問(wèn)題，我會(huì)和我的指導(dǎo)老師一起討論。最后是課下反饋，我利用課余時(shí)間，耐心的詢問(wèn)詢問(wèn)學(xué)生，在課堂上我講的知識(shí)點(diǎn)全聽(tīng)懂了沒(méi)有，若沒(méi)有聽(tīng)懂，是什么地方?jīng)]有聽(tīng)懂，我單獨(dú)給他們講解，直至聽(tīng)他們聽(tīng)懂為止。

其次，化學(xué)這門(mén)學(xué)科是理科中的文科，大部分同學(xué)缺乏對(duì)化學(xué)知識(shí)的總結(jié)，所以我給布置了作業(yè)：化學(xué)錯(cuò)題本。這個(gè)錯(cuò)題本不僅僅是記錄錯(cuò)題的，我讓他們把自己掌握得不好的知識(shí)點(diǎn)也總結(jié)到上面，每周給我上交兩次，我會(huì)認(rèn)真的給他們批閱，他們寫(xiě)得不全面的地方，我及時(shí)的加以補(bǔ)充；寫(xiě)出錯(cuò)的地方，我會(huì)用紅筆作批注，提醒他們以后該多加注意。

還有，我所實(shí)習(xí)的班級(jí)是初三，在每次月考之后，我都會(huì)對(duì)試卷做認(rèn)真的分析，看看試題與課本知識(shí)的聯(lián)系；并對(duì)每個(gè)學(xué)生的試卷做一個(gè)分析，看看他們丟分主要在什么地方，只有這樣，才能更好的了解每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，更好的把握它們。

最后，在學(xué)校的要求下，我開(kāi)始分析近幾年河北省、河南省、山東省以及山西省等省的中考試題，研究命題規(guī)律與課本知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，工作總結(jié)《四月份個(gè)人工作總結(jié)及反思郭瑞祥》。只有這樣，才能不辜負(fù)母校及實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)我的厚望。

活動(dòng)的開(kāi)展主要包括兩個(gè)方面，在做好班級(jí)活動(dòng)的同時(shí)，我積極地策劃并組織我們實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)。

由于我的實(shí)習(xí)班級(jí)是初三級(jí)，他們馬上面臨著中考，所以同學(xué)們沒(méi)時(shí)間去參加更多的活動(dòng)。但是他們也馬上面臨著中考體育考試，我和學(xué)生一起去練習(xí)體育。比如擲實(shí)心球、立定跳遠(yuǎn)等。我雖然不是學(xué)體育的，但是我還是和同學(xué)和們一起去練，這樣，他們會(huì)更加有信心，覺(jué)得練體育不再是那么枯燥，而是把它當(dāng)作一種樂(lè)趣。

由于面臨著全市的初中畢業(yè)班質(zhì)檢考試以及學(xué)校內(nèi)的期中考試，所以團(tuán)活動(dòng)并不多。期間我積極策劃并參與了兩次團(tuán)日活動(dòng)。其一是4月11日，在崗南中學(xué)西校區(qū)開(kāi)展的`"我與祖國(guó)共奮進(jìn)"團(tuán)日活動(dòng)。這次團(tuán)日活動(dòng)以播放幻燈片的形式進(jìn)行，對(duì)幻燈片我做了適當(dāng)?shù)闹v解，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一次勵(lì)志教育。另一個(gè)團(tuán)日活動(dòng)于x月xx日開(kāi)展，我和團(tuán)支部的成員在崗南中學(xué)的曹海蘭老師的帶領(lǐng)下，一同前往了曹火星紀(jì)念館進(jìn)行參觀，以緬懷這位偉大的人民音樂(lè)家，用革命前輩的事跡鼓勵(lì)我不停地前進(jìn)，并進(jìn)而提高政治思想覺(jué)悟。通過(guò)這兩次團(tuán)日活動(dòng)，我與實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)成員之間的凝聚力進(jìn)一步加強(qiáng)了。此外，在做好當(dāng)前團(tuán)日活動(dòng)的同時(shí)，我還積極配合團(tuán)支書(shū)對(duì)將來(lái)活動(dòng)的規(guī)劃，并做了一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)策劃書(shū)交給了崗南中學(xué)的趙副校長(zhǎng)，得到了趙副校長(zhǎng)的指點(diǎn)和教導(dǎo)，對(duì)于這份活動(dòng)策劃，實(shí)習(xí)學(xué)校也表示了肯定和支持。

針對(duì)x月份在給駐縣老師匯報(bào)工作當(dāng)中出現(xiàn)的一些不好的地方，我及時(shí)的加以改正。尤其是在比較忙的時(shí)候，我就會(huì)忘記報(bào)平安。對(duì)此，我特意設(shè)置了手機(jī)備忘錄，到時(shí)手機(jī)會(huì)提醒我，無(wú)論多忙，我都會(huì)準(zhǔn)時(shí)的給老師報(bào)平安了。我更積極的去建設(shè)我們崗南分隊(duì)的博客和平山分隊(duì)的博客，還有針對(duì)我們崗南分隊(duì)發(fā)東西所用郵箱不統(tǒng)一的情況，我專門(mén)以崗南中學(xué)為名稱申請(qǐng)了一個(gè)我們崗南的公共郵箱。每天我都會(huì)上平山分隊(duì)的公共郵箱和公共博客，看看有沒(méi)有最新的通知，以便我及時(shí)的傳達(dá)給我們實(shí)習(xí)點(diǎn)的每位同學(xué)。我積極的做好龍老師安排給我的一切工作。

1、在備課過(guò)程中，在對(duì)教材的挖掘程度上仍需努力；

2、在駕馭和把握課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中，尚需積累更多經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身素質(zhì)；

3、沒(méi)有更好的處理教材與學(xué)生的關(guān)系，做到以學(xué)生為本；

4、管理方面有些欠缺，與各個(gè)學(xué)校小組間交流較少。

在實(shí)習(xí)工作過(guò)程中，每一節(jié)課、每一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后，我都會(huì)對(duì)之進(jìn)行反思。這個(gè)反思的過(guò)程中，我找到了許多自己在講課和工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，在反思之后，都會(huì)及時(shí)的做出改變，以減少缺點(diǎn)。這個(gè)月，我又學(xué)到了很多東西，而有些東西在書(shū)本里面是找不到的。這個(gè)月讓我獲益匪淺，讓我真正體會(huì)到一位教師的樂(lè)趣，并使我愛(ài)上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)生活，是我人生中一段珍貴的回憶，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的更好。

個(gè)人工作反思總結(jié)版（通用16篇）篇十四

20__年第二季度的工作即將告一段落?；仡欉@一季度來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上還是在管理上，都取得較大的進(jìn)步?，F(xiàn)將一年以來(lái)的工作情況作以下總結(jié)：

一、__月份任公司采購(gòu)部經(jīng)理，在此期間帶領(lǐng)本部門(mén)人員在公司領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，主要完成以下工作：

1、較好完成采購(gòu)部日常管理和采購(gòu)計(jì)劃。

2、督促本部門(mén)人員經(jīng)常與供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)及時(shí)了解所采購(gòu)原材料的市場(chǎng)行情。

3、經(jīng)常在網(wǎng)上了解相關(guān)原材料的行情，同時(shí)和多個(gè)供應(yīng)商聯(lián)系，使供應(yīng)商之間有競(jìng)爭(zhēng)，我們就有多的選擇渠道，在同等質(zhì)量下選擇了價(jià)格最低的原材料供應(yīng)商，與去年同期相比玻璃價(jià)格下降8%，每月為公司節(jié)約6萬(wàn)多元。

4、及時(shí)與生產(chǎn)部門(mén)人員溝通，了解原材料的需求情況，合理控制庫(kù)存，使資金最有效的利用。

5、督促本部門(mén)人員時(shí)刻保持清醒頭腦，廉潔奉公、不謀私利，在供應(yīng)商眼里、心里樹(shù)立良好的公司形象。

6、做好購(gòu)貨合同的跟蹤制度，其中包括何時(shí)匯款、何時(shí)到貨、何時(shí)到票，做到心中有數(shù)。

7、四月至五月公司進(jìn)行質(zhì)量管理體系認(rèn)證，具體負(fù)責(zé)本部門(mén)的審核管理工作，通過(guò)努力學(xué)習(xí)，取得了內(nèi)審員資格證書(shū)，并按管理體系要求進(jìn)行管理，使得質(zhì)量管理體系在本部門(mén)有效運(yùn)行。

二、公司快速發(fā)展壯大的同時(shí)，現(xiàn)有生產(chǎn)場(chǎng)地極大的制約了公司的發(fā)展，在這個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期間，在市委、市政府的高度重視和支持下，公司領(lǐng)導(dǎo)果斷的決定，在徐州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)購(gòu)買90余畝土地，籌建新廠區(qū)。作為公司的一位老員工被抽調(diào)負(fù)責(zé)新廠區(qū)的建設(shè)，心理有一種責(zé)任感，也有一種無(wú)形的壓力，因?yàn)樯钪ǖ闹匾浴１救藢?duì)基建工程是一竅不通，真是硬著頭皮接受了任務(wù)，現(xiàn)將基建工作、管理情況匯報(bào)如下：

1、開(kāi)工之前的準(zhǔn)備，基本上天天和辦公室高主任奔走于開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的各部門(mén)和市建設(shè)局各部門(mén)辦理各種手續(xù)，規(guī)劃定點(diǎn)、選址、圖紙的設(shè)計(jì)和圖紙的審查以及開(kāi)工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

2、待各種手續(xù)基本準(zhǔn)備的同時(shí)，又根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示，與高主任、謝工和開(kāi)發(fā)區(qū)建管處袁處等人考察施工隊(duì)伍，在選拔施工隊(duì)伍的時(shí)候，因本人對(duì)基建工程還是不太了解，對(duì)這一行還是比較陌生，是摸著石頭過(guò)河，一步一步小心的過(guò)，多方面聽(tīng)取袁處和謝工的意見(jiàn)，但本人的原則是公開(kāi)、公平、透明的去處理招標(biāo)，防止暗箱操作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，報(bào)名的施工隊(duì)伍有十家，當(dāng)時(shí)正是農(nóng)忙之際，我們工期要求緊，聽(tīng)取袁處的建議，考慮南方的隊(duì)伍，麥?zhǔn)展と瞬换丶?，選擇三家南方隊(duì)伍，漢中集團(tuán)、南通六建、中淮集團(tuán)。當(dāng)時(shí)中淮集團(tuán)承建市重點(diǎn)工程，九里區(qū)龜山漢墓展覽廳，實(shí)力當(dāng)時(shí)比較而言，還是比較強(qiáng)?？疾熘?，經(jīng)過(guò)研究確定此隊(duì)伍，然后向董事長(zhǎng)匯報(bào)，確定了中淮集團(tuán)，簽訂了土建承包合同。

3、在__月正式開(kāi)工進(jìn)場(chǎng)，破土動(dòng)工，開(kāi)始了廠房的施工，從施工開(kāi)始本人堅(jiān)守崗位，因?yàn)樽约簩?duì)施工方面專業(yè)知識(shí)欠缺，本人在完成本職工作的同時(shí)，努力學(xué)習(xí)施工知識(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)觀察、查看，虛心向?qū)I(yè)人員學(xué)習(xí)。

4、在開(kāi)工以后，堅(jiān)持原則，抓安全質(zhì)量，經(jīng)常與施工單位和監(jiān)理部門(mén)溝通，預(yù)防各種不可遇見(jiàn)的事情發(fā)生。警鐘時(shí)刻在腦海中敲響。

5、在建設(shè)期間，自己也在不斷的充實(shí)自己，在工地里也學(xué)到了不少專業(yè)的知識(shí)，雖然不算太精，也充實(shí)了不少建筑知識(shí)，學(xué)到了不少在別的地方所學(xué)不到的東西。

6、工地沒(méi)有接觸，不知道他的復(fù)雜。經(jīng)過(guò)在這半年來(lái)的工地生活，自己才知道工地的事比較復(fù)雜，比較繁瑣。也是一個(gè)鍛煉人的地方。看到工廠順利搬遷過(guò)來(lái)，自己也很欣慰?？吹狡恋男聫S區(qū)，自己也很自豪，有我一份辛勤的汗水。

個(gè)人工作反思總結(jié)版（通用16篇）篇十五

五月，對(duì)護(hù)士姐妹們而言，是個(gè)特殊的月份――國(guó)際護(hù)士節(jié)，我們感受了贊美，獲得了鼓勵(lì)和支持，也在這個(gè)月份吸取了一些教訓(xùn)和適應(yīng)另一種中作狀態(tài)。

這個(gè)月的初級(jí)護(hù)師考試結(jié)束了，考試過(guò)程中一直處于一種模棱兩可的狀態(tài)，考試過(guò)后懊悔不已，深刻體會(huì)到了“書(shū)到用時(shí)方恨少”的教訓(xùn)。出來(lái)工作以后，由于考慮的事情比較多，看書(shū)的機(jī)會(huì)就很少了，所以我們平時(shí)休息的時(shí)候可以多多看書(shū)，平時(shí)工作學(xué)習(xí)中遇到不懂的問(wèn)題，應(yīng)該習(xí)慣的翻翻書(shū)，從中獲得信息。

晨間護(hù)理是一項(xiàng)簡(jiǎn)單常規(guī)的護(hù)理工作，可是我們平時(shí)都不怎么關(guān)注，這個(gè)月開(kāi)始，護(hù)長(zhǎng)要求我們集體做好晨間護(hù)理的工作，我們剛開(kāi)始不怎么適應(yīng)，可是一段時(shí)間后，也慢慢適應(yīng)并接受了這樣一項(xiàng)任務(wù)，每天認(rèn)真做好晨間護(hù)理，保持病人床單位干凈整潔，病房明亮舒適，不僅得到病人的認(rèn)可，也為一天的工作創(chuàng)造了一個(gè)舒適的工作環(huán)境。

習(xí)慣看書(shū)，習(xí)慣認(rèn)真完成一項(xiàng)工作，只要是習(xí)慣了，于是接下來(lái)的每一天的學(xué)習(xí)工作就會(huì)變得理所當(dāng)然，于是當(dāng)初的糾結(jié)都會(huì)欣然接受了。

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個(gè)人工作反思總結(jié)版（通用16篇）篇十六

知識(shí)點(diǎn)的總結(jié)是期中考試總結(jié)最重要的一環(huán)。有兩種情況很可怕，一是根本不進(jìn)行總結(jié)，那么你下次可能還掉在相同的陷阱里。二是“就題論題”進(jìn)行總結(jié)，這樣的結(jié)果是你下次可能掉在一個(gè)相似的陷阱里。

那么，如何對(duì)試卷正確進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)的總結(jié)呢?

首先，拿到卷子后，細(xì)細(xì)瀏覽卷子中的每道題。此時(shí)需要關(guān)注的，不應(yīng)只是錯(cuò)題。而是包括自己當(dāng)時(shí)答起來(lái)不順利思維有障礙的題，以及憑運(yùn)氣做對(duì)的題。

其次，應(yīng)著重對(duì)這部分題涉及的知識(shí)做一個(gè)由點(diǎn)及面、更深、更廣的復(fù)習(xí)。千萬(wàn)不要就題論題，因?yàn)檫@樣的總結(jié)只是讓你多會(huì)做一道題而已，下次類似的題變一變形，可能又錯(cuò)了。一道題錯(cuò)了，可能是你相關(guān)的知識(shí)體系就沒(méi)有搞清楚。

三、考試技巧總結(jié)。

初三的同學(xué)應(yīng)尤其注意，要把每一次考試當(dāng)成是中考的真實(shí)演練。當(dāng)你再次回顧整個(gè)考試過(guò)程時(shí)可以針對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考。

1這次考試你的策略是什么?時(shí)間安排是否合理，有沒(méi)有出現(xiàn)先緊后松或先松后緊的現(xiàn)象?

3、具體到每門(mén)學(xué)科。數(shù)學(xué)是否因?yàn)閷Ｗ⒑竺娴哪车篮茈y的大題而沒(méi)有檢查前面的題，導(dǎo)致丟了一些不該丟的分?英語(yǔ)聽(tīng)力是否因?yàn)榧m結(jié)前面的內(nèi)容而影響了聽(tīng)后面的內(nèi)容?等等。

把你總結(jié)的記下來(lái)，這都是你最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行這些總結(jié)后，還要把這次考試的錯(cuò)題整理到錯(cuò)題本上，以更好的回顧和吸取教訓(xùn)。

最后，結(jié)合個(gè)人和學(xué)校的情況，調(diào)整下一階段的學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)內(nèi)容、時(shí)間安排，做出更適合自己的計(jì)劃和安排。讓這一次犯的錯(cuò)反省出夢(mèng)想。在以后的路上，走得更遠(yuǎn)，變得更強(qiáng)。