在撰寫策劃書時，需要明確活動的時間、地點和預算等關鍵信息。別錯過以下是一份來自業界大咖的策劃書范本，希望能給大家帶來一些創新的思路和方法。

養身館商業策劃書（匯總18篇）篇一

(一)、20xx年主要產品銷售數據分析。

(二)、產品主要渠道銷售數據分析。

(三)、各產品宣傳推廣費用投入分析。

(四)、各產品主要經銷商綜合實力分析。

(五)、09年管理狀況分析。

二、20xx年市場運營指導思想。

(一)、團隊建設指導思。

1、把團隊建設納入最重要的工作內容及職責范疇。

2、加強系統、科學、實用的培訓及市場一線“傳、幫、帶”，使團隊人員熟練掌握各種工作技能。

3、強化管理，使各項管理工作規劃化、系統化、常規化。

4、將區域團隊人員打造成一支合格的營銷團隊，推動“**名酒營銷專家”目標的早日實現。

(二)、渠道開發建設指導思想。

1、積極響應公司“深度營銷”“渠道扁平化”的營銷戰略;。

2、調整、優化現有經銷商，積極開拓優質新經銷商;。

3、采取“1+n”招商模式，擴大渠道密度及寬度;。

4、最大程度地深化與客戶的關系，通過區域市場、核心經銷商、終端網絡、客戶顧問服務“四大”，相互作用的核心要素間的協調和平衡，確立渠道綜合競爭優勢。

(三)、宣傳推廣指導思想。

1、在公司“方案制”“預算制”“費用可追溯制”的原則下，全面整合團購資源，以主題公關活動為由，建立團購對象標準數據庫，制定標準化管理辦法，定圈子、定系統、定人、定利益鏈、定職責地進行服務跟進，不斷完善團購數據庫，不斷優化團購客戶人群或組織，提升團購質量，以團購帶動。

2、深度細分，打造煙酒店渠道標準化營銷機制。把每一家名煙名酒店作為團購、零售、分銷、陳列、推廣五種功能于一身作的戰陣地與窗口，以“廣鋪路，全覆蓋”占領名煙名酒店的數量;以“深分類，重維護，占領名煙名酒店的質量”;以“核心旺銷型名煙名酒店生動化形象建設的”6個1工程“(占領1個專柜，占領1個堆頭或堆箱，占領1個易拉寶，一個排面最少占領1個標準價格貼，占領1個室(內)外噴繪或寫真貼，占領1個門頭)，樹立品牌產品形象;以”細服務，深客情“，占領名煙名酒店的人心。

3、對重點餐飲渠道實行差異化創新營銷：創新性搶占點菜處(海鮮陳列水箱處)廣告位，進行”橫幅“”kt板“”x架“”燈箱“等組合的廣告宣傳;在重點酒店的重點包廂設置陳列柜，陳列展示產品;舉行”婚慶專場促銷“及”小酒板贈飲“”贈飲酒卡“等主題促銷活動，實施消費拉動。對酒店老板、經理、領班等主要負責人的關系型公關、情感型維護、圈子型交往以建立深厚的友誼;為酒店管理提供些實質性幫助，如餐飲店管理與銷售方面的雜志報刊，邀請餐飲店營銷專家團，定期免費為骨干餐飲店老板及有關人員培訓等。

4、商超渠道宣傳推廣方面，除常規的”價格標桿“”產品展示“外，重點加強商超大廳(廣場)試飲、買贈等消費者促銷。

5、與”中國移動“”聯通“”電信“等單位合作，將公司產品作為新開戶、積分兌獎的禮品，實現”產品銷售“與”營業廳產品展示“。

(四)、對經銷商管理服務指導思想。

1、加強對經銷商關于公司”方案制“”預算制“”費用可追溯制“原則的解讀、理解，并引導經銷商執行。

2、強化經銷商”行銷意識“”現代管理"的溝通、引導，幫助提高經銷商銷售團隊的營銷能力，以保證經銷商能適應公司的營銷管理水平，保證經銷商的能力與公司發展步調一致。

3、加強促銷管理，協助經銷商做好各種促銷宣傳活動的策劃、組織、實施，保證促銷宣傳活動的有效性。

4、嚴格價格管理，保證產品價格體系的穩定性。

5、加強信息管理，保證公司政策傳遞的暢通性、實效性。

文檔為doc格式。

養身館商業策劃書（匯總18篇）篇二

3.完成項目的銷售包裝工作，以及各類營銷活動及媒介活動的策劃與執行工作。

4.與發展商以及相關合作單位的日常溝通。

5.跟蹤市場和客戶動態，檢討項目營銷策略，及時提出調整建議和方案。

6.負責完成接案報告的制作。

7.參與銷售案場的管理。

養身館商業策劃書（匯總18篇）篇三

養身館商業策劃書（匯總18篇）篇四

本屆商業地產博覽會圍繞這一目標，構建面向城鎮發展的商業地產互動交流平臺。

xx商業特色街經過10年培育發展，業已形成在商街品牌下集合企業品牌的成熟經營模式。充分整合xx商業特色街的品牌和商家品牌資源進行集中推廣、宣傳、營銷，趁著新一輪城鎮化發展的熱潮，開展商業“復制”抱團走出去進行品牌輸出，為二、三線城鎮的商業地產項目提供品牌支撐和招商服務，進一步推進商業地產及商業街的發展，實現資源共享、互惠互贏。

商業街企業有擴大市場的需求；商業街轉型升級的需求；政府有推動產業發展的需求；二、三線城鎮有招商的需求。

城鎮一體化品牌贏天下。

9月16—18日（展出三天）。

浙江世貿中心，預計展出面積x平方米左右，折合30個展位。

商業特色街的品牌特色以圖板的形式進行展示，商家品牌以品牌介紹及logo標識進行展示，以各街區為單位統一設計布置，并突出各街區的特色。

xx市區縣特色街規劃、特色介紹等。

xx市商業特色街商家品牌介紹形象展示（logo）。

xx市商業特色街宣傳冊、資料發放。

商業地產及商業街招商項目與特色街業態品牌對接活動。浙江及xx地區準備招商的商業地產及商業街項目，對各街區的業態感興趣，進行品牌引進，可在展會現場舉行小型的招商需求對接活動，同場展示交流，實現無縫對接。

以xx市商業特色街聯合會牽頭，統一組織落實，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進行宣傳，并梳理各街區商家品牌，將商家品牌以品牌介紹及logo標識的形式進行展示，同時將街與商家的宣傳冊、宣傳片集中在一個區域里進行宣傳推廣。展示區塊的布置由組委會統一規劃、統一設計、統一布展；做到既統一又有特色，突顯各街區的特色品牌及商家品牌。

養身館商業策劃書（匯總18篇）篇五

摘要：隨著商業建筑策劃理論研究的深入，它的社會效益與經濟效益將日益被人們所重視，其研究機構的組織形式、管理體制也將日益完善，我國的建筑學領域的發展也將呈現一個全新的格局。本文在建筑策劃理論的基礎上，對商業建筑策劃的概念、過程作了較為全面、深入的闡述、判斷和歸納，為其他類型的建筑策劃提供一定的參考價值，使建筑策劃這一新興學科更加系統、全面和完善。

關鍵詞：建筑策劃;過程分析;商業建筑。

商業建筑要適應越來越多的服務內容，提供靈活多變的空間，除造型的特色外，內部空間環境設計也要研究人們的心理。商業建筑策劃將面臨更多更廣泛的問題，其深度和廣度的增加將不斷充實和完善建筑策劃這門新興學科。

1.總體項目構想。

總體項目構想包括商業建筑外部條件的把握和商業建筑內部條件的調查。外部條件主要是指圍繞建筑的社會條件和地域條件。社會要求來自各個方面，建筑是和地域分不開的。商業建筑的建筑策劃，則要研究在城市中的作用、與周圍道路、廣場等公共空間的關系，外形的研究也要考慮在城市景觀中所充當的角色以及所在地區的建筑風格特色、建筑限高與體量大小等，應該做到與城市景觀有機結合在一起。社會的要求方面，不只局限于建筑物用地周圍的相互關系，還必須對環境進行全面考慮和研究，這些外部條件是做好建筑策劃的關鍵。商業建筑內部條件的調查是對建筑自身的最直接的功能上的要求。現代商業建筑無疑是城市總體面貌的重要特色之一。

2.目標分析及確定。

商業建筑是消費市場買賣雙方進行商品交易活動的建筑空間。按建筑空間規模的變化分類可分為大、中、小型商店，但此標準常因建筑類型的不同和國家地區的區別而異。按建筑空間形式分可分為以下幾種：獨立設置在一幢建筑內的獨立式商店;與其他用途的建筑如住宅、辦公寫字樓、旅館、車站等組合修建而結合為整體的合建式商店;和在街道兩旁毗鄰相連修建商店組合而成的商業街;采取交通措施，保證步行購物、安全舒適的步行商業街;商業街上空架設屋頂拱廊的室內商業街;設于城市地下或建筑地下層的地下商場和地下商業街等。商業建筑的類型是豐富多彩的，而且隨著經濟的發展和社會的進步越來越呈現多樣化的趨勢。只有綜合運用各學科領域交錯發展、相互融合形成的現代觀點來分析、判斷、決策，才能設計出真正為買賣雙方歡迎的商業建筑空間。

策劃內容包括組織策劃、經營策劃、空間策劃、技術策劃。建筑策劃業務的內容，根據對象而有所差異。對集合住宅、社區、新市鎮或學校來說，建筑物的內部或配置等空間策劃，往往是整個建筑策劃的最主要的部分。相對的，在商業建筑策劃中，由于預估建筑物營運的收支是非常重要的工作，因此經營策劃便成為建筑策劃中非常重要的部分。不過，隨著經濟的發展，對企業經營者來說，其建筑動機的思考也出現了變化。建筑已經擴展成一種表達企業特有形象的方式，并且將這重點導入“究竟要如何建造何種建筑物”的空間策劃中。為吸引顧客而策定商業建筑的過程中，在組織策劃、空間策劃、經營策劃中無不體現了集客這一概念，其中空間策劃和技術策劃是和建筑緊密相連的。對于商業建筑，由于其主要目的是贏利，故在做此類建筑策劃時，應加重經營策劃的分量，在人員的配置上，重點是熟悉市場、懂經營的人員的加入、加強市場調查、分析，建筑策劃的總負責人也應該是一位對市場有一定了解的建筑師。

3.1空間策劃。商業是城市中最活躍的經濟成分之一，亦是城市形成和發展的主要推動力之一，商業建筑是城市的時裝，變化多樣，發展迅速。商業空間是城市布局的重點。空間策劃可以分為計劃、功能、展示等項目，計劃是指基地面積、商場規模或通路的寬度之決定等策略。此外，還包括商場內通行之方便性（電梯、電扶梯的配置、交通等），使交通具有回游性，使顧客與商品的接觸會盡量增加，自然增加了購買率，同時還包括商業建筑將來的布局發展等等。計劃策劃包括規模策劃和發展策劃。在確定商業建筑的規模時，應根據地區特點，購買力狀況，以及便利消費者購買和經濟核算等原則進行統一規劃，合理安排，區別不同情況設置大、中、小型商店。我們知道，任何形式的商業建筑的服務半徑都是有限的，在今天日趨激烈的市場競爭中，如何贏得顧客的信賴和回頭率是至關重要的。如何讓顧客在每一次購物中都能獲取新意呢？發展是必要的。但發展又不是盲從的。從策劃開始就應該有考慮和遠見，以盡可以在項目選擇和用地等方面留出發展的余地。發展的模式歸納起來有三大類：內部擴展與完善模式;局部擴展模式;整體擴展模式。至于將來采取何種模式發展，要看企業的經濟實力和經濟特點而定，不能盲目追隨潮流，要注意避免選擇不必要的改造性不強的商業建筑類型。

3.2技術策劃。在商業建筑策劃中，為了創造一個既試用又舒適的空間環境，必須充分利用近代科學技術的一切新成就從空間“質”的方面來保證功能的合理性。這樣不僅可以體現新技術的實用性，也可以為商業空間帶來新的活力，注入新的血液。選用合理經濟的結構形式以形成功能所要求的空間形式，根據商業建筑的性質、等級等不同類別采取不同的結構形式。如大規模的商業建筑，結構多采用鋼筋混凝土框架;設置于住宅、辦公樓等建筑底層的商業建筑，其營業廳形式受上部建筑的制約，結構常采用混合式或框架式。而某些單層或低層的大面積的連鎖商場可采用鋼結構或拱等結構形式。同時還要考慮充分利用天然采光、通風、日照等自然條件;設置空調裝置以保證室內合適的溫度和濕度，同時商品的種類繁多要求空調種類有一定的靈活性;設置消防報警系統，設置足夠的防排煙設備，在貨物存放處和營業廳應考慮避免火災和引導疏散等要求;設置樓宇自動化———智能系統;設置具有完善的中央管理及自控系統，提供中央整體監察，對機電設備故障做出及時的覺察與分析;充分利用商場內部具有的網絡系統，實現樓內數據、語音和多媒體虛擬專用網的服務。

4.策劃方案的完成。

目前，國外建筑設計中的概念設計已有很久的`歷史了，國內的這類設計實踐也在日益增多，正在逐步實現規范化。對于建筑策劃來說，要決定建筑的性質、性格、規模、利用方式等，從而擬訂建設任務書，但如果沒有具體的建筑構想和方案，決定這些條件是困難的。這種研究性的方案設計應屬于建筑策劃的范疇而不是建設項目的正式設計。它只是建筑策劃的一部分，只是依據這種探討性的設計為建筑策劃的其他內容提供參考。商業建筑策劃報告的擬訂，是將整個策劃工作文件化、邏輯化、資料化、規則化、格式化的過程。它的結論是商業建筑策劃全部工作的總結和表述，它將對下一步的商業建筑設計工作起到科學的指導作用，是商業投資項目進行具體設計的科學的合乎邏輯的依據，也便于投資者做出正確的選擇。結論報告包括框圖和文字表格兩大部分，其中框圖部分包括經濟模式、環境模式、人口構成模式、使用模式、商業空間組合模式框圖及項目評價、決策圖式;文字表格部分包括項目的規模及主題，商業建筑主要服務對象，造價表、經濟損益表、結構造型材料表、建設周期表。實施總結包括促銷、后續調查、定期抽檢。并對策劃方案總結，為今后的策劃工作積累經驗。

建筑策劃是現代城市建設活動中所產生的一個新領域，商業建筑策劃是其中一個分支，其研究在我國的建筑學科中尚屬起步階段。本文在建筑策劃理論的基礎上，對商業建筑策劃的概念、過程作了較為全面、深入的闡述、判斷和歸納，為其他類型的建筑策劃提供一定的參考價值，使建筑策劃這一新興學科更加系統、全面和完善。

養身館商業策劃書（匯總18篇）篇六

一、養生館市場規模、市場結構與劃分。

二、目標市場的設定。

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預測和市場機會。

六、行業政策。

第四章競爭分析。

一、有無行業壟斷。

二、從市場細分看競爭者市場份額。

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五、養生館產品競爭優勢。

第五章養生館市場營銷。

一、概述營銷計劃。

二、養生館銷售政策的制定。

三、養生館銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

四、主要業務關系狀況。

五、養生館銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透。

1.主要促銷方式。

2.廣告/公關策略、媒體評估。

七、養生館產品價格方案。

1.定價依據和價格結構。

2.影響價格變化的因素和對策。

養身館商業策劃書（匯總18篇）篇七

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、養生館市場開發規劃，銷售目標。

第六章投資說明。

一、資金需求說明(用量/期限)。

二、資金使用計劃及進度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)。

四、資本結構。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結構說明。

七、投資抵押。

八、投資擔保。

九、吸納投資后股權結構。

十、股權成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說明。

十二、報告。

十三、雜費支付。

第七章投資報酬與退出。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

養身館商業策劃書（匯總18篇）篇八

進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。

旅游業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均gdp已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業發展的“十五”規劃中，到xx年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業總體產出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。

而在同時，國內旅游業發展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。

大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們并不是傳統的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎，為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，并成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。

養身館商業策劃書（匯總18篇）篇九

養身館商業策劃書（匯總18篇）篇十

第一章養生館介紹。

一、養生館的宗旨。

三、各部門職能和經營目標。

四、養生館管理。

1.董事會。

2.經營團隊。

3.外部支持。

第二章技術與產品。

一、技術描述及技術持有。

二、產品狀況。

1.主要產品目錄。

2.產品特性。

3.正在開發/待開發產品簡介。

4.研發計劃及時間表。

5.知識產權策略。

6.無形資產。

三、養生館產品生產。

1.資源及原材料供應。

2.現有生產條件和生產能力。

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4.原有主要設備及需添置設備。

5.產品標準、質檢和生產成本控制。

6.包裝與儲運。

養身館商業策劃書（匯總18篇）篇十一

如按20xx年5月1日開業計劃，按一般同規模的商業項目，至少應提前8個月進行招商，商業街因種種原因，現距開業之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲11月初開始啟動。

因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作。

1、在營銷中心后、交警崗亭旁建造一間約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成，前期暫時在營銷中心內辦公。

2、在項目現場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時在營銷中心內設立招商咨詢點，雙邊配合進行。

1、保證在20xx年3月底前項目整體招商完成80%；20xx年5月1日項目開業前整體招商完成90%，以保障項目能如期順利開業。距明年項目開業只剩下半年時間（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春節一個月的時間，實際剩下的時間只有5個月，因此對完成90%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對項目比較了解，通過后期的招商更進工作和招商廣告的配合，對完成這個任務有一定的信心。

2、在招商過程中確保按既定的功能分區進行招商，以保障整個商業街商業經營井然有序。由于整個招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業街定位于自營性商業街，因此要保證功能分區具體到每一個鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區進行招商只能是保障每個區經營的商品性質大體一致，如經營服裝的區也可以經營皮具、化裝品之類，而不能經營小吃、電玩等。

3、在招商工作中確保業主第一年的投資回報達到8%以上，以穩定業主的投資信心。根據我司對項目周邊商鋪租賃價格的調查分析和商業行業基準收益率，我司測算保證業主第一年的投資回報達到8%以上問題不大，較高的投資回報對增強投資者信心和保障商業街的永續經營至關重要。

4、確保整個商業街形象統一和經營穩定。對1－4區將按現行功能分區進行零散招商，對5－6區采取統一招商，來保證整個商業街整體定位符合東塘商圈需求，來保證商業街長遠經營穩定。

1、投資業主風險分析。

商鋪不能及時租賃出去；

商鋪租賃的價格比較低；

商鋪升值潛力有限，不能轉手或難于轉手。

2、自營業主（租賃戶）風險分析。

由于招商工作的疏漏，導致商業街內經營無序、魚龍混雜；

沒有統一的物管或物業管理費用比較高；

生意不是很理想或經營慘淡；

開發商賣完后走人。

3、開發商風險分析。

投入大量招商推廣費用后，招商效果不明顯或收效甚微；

開發商自己沒有專業的招商人員，需聘請專業的招商公司，費用開支加大；

5-6區“只租不賣”或“先租后賣”，若招商不理想，今后的經營或銷售會很困難；

項目不能如期開業，業主鬧事；

項目日后經營不是很理想或經營慘淡，則不利于開發商的品牌樹立。

項目不能獲得穩定的投資回報，業主鬧事；

問題一：招商時間緊迫、任務量較大。

如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間，總共有約20000m2、800多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務巨大。

規避方法：盡快確定整體招商執行方案，引入專業的招商機構開始工作，并組織專門的部門監督管理。

規避方法：建議提前召開臨時業主大會，成立臨時業主委員會，協助開發商做好業主方面的種種工作，以保證項目能如期開業。

問題三：引入大型租賃戶后，可能導致租金達不到8%，業主不同意。

引入大型主力店、知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對會降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進駐會形成示范效用，吸引中小客戶進駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業。

規避方法：開發商適當的給予一定租金補貼。

問題四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊。

規避方法：

1、談大型包租客的同時，盡量給投資業主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；

2、對大型包租客包租商鋪中的自營業主，可幫其調整到位置相對較好的委托出租商鋪中經營，期間發生的租金差額可酌情給予補償。

問題五：20xx年5月1日前招商任務完不成90%，影響開業。

規避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進行科學、合理的評估，認真分析招商工作中的問題和困難，正確預見并確定項目的開業時間。或者屆時制定相關的廣告宣傳活動，如大學生免費創業90天、自營業主經營比賽等活動，由開發商免費提供開業時適量未租出商鋪，保證開業率達90％以上。

商業街共有商鋪864個，現階段已售商鋪288個(截止20xx年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規劃和啟動，如按以前招商設想：1-4區招散戶，5-6區統一招商，如按20xx年5月1日開業計劃，招商率達9%以上將有較大困難。

1、時間已來不及。從11月初開始計算，到明年4月底，僅僅剩下個6個月的時間，之間還有春節將延誤一個月時間，加上招商組織必須進一步擴大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時間。也就是說四個月的時間要招滿864×90%（開業率）×（1-20%自營客戶）=622個商鋪，平均每月要招出138戶，每天要招出138÷30=4.6戶，將非常困難，以往長沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時間上來來說已遠遠不夠。

2、嚴格按功能分區招商，那么三、四區的招商將有非常大的困難。

按目前功能分區，三區做男士用品、動動休閑產品，四區做兒童用品、文化用品，要招商有相當大的困難，作為地下商業街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區位置，三、四區缺乏優勢，如三、四區按目前功能分區經營，將有很大困難。

3、一般商業項目，如考慮到以后的商業街形象和穩定，招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時就有功能定位設想，然后根據策劃要求進行施工和招商，一般啟動時間略早于銷售或與銷售同步，就目前商業街來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，加上已有288個商鋪的自主權掌握在一大群業主手中，招商過程中可能出現的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商業街的整體形象和開業時間，如盲目啟動，到時將進退兩難。

針對以上種種情況分析，如果要保證20xx年5月商業街整體90%以上開業，且功能分區不混亂，經營類別的包括購物、休閑、娛樂、餐飲等要素，建議目前啟動招商時，采取以下辦法：

1、在目前銷售的1-4區中1-3區招租散戶；

2、4-6區統一招租大型商業項目（目前銷售的只有4區）。

文檔為doc格式。

養身館商業策劃書（匯總18篇）篇十二

本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。

二、市場定位，功能定位。

前期類型：c2c、b2c，服務對象基于本地區市民，經營，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統倉儲型超市的網上超市，另建立小型二手市場平臺。

后期類型：b2c、b2b，增強交易平臺功能，增加企業交易、產品發布平臺，擴大網上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。

三、發展目標。

初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，制作網站。聯系isp，申請網絡介入，購買服務器等軟硬件設備。

6個月：建立網站，擴容網站內容，規范網站服務，吸引加盟營銷商，使網站在本地區有一定知名度，建立服務網絡，建立產品采購網絡，建立產品配送網絡，培訓員工，產品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網絡。依托傳統物流網絡可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統零售商的從屬企業。

1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網上超市的產品，并向高端產品發展。

吸納投資，擴大經營范圍，著手建立b2b商業交易平臺。

實現網站盈利。

2年：達到本地區最大的幾個電子商務網站之一，鞏固市場份額，網站集成，b2b、b2c、c2c三種經營方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高端產品發展，建立以高利潤，高附加值產品為主的經營體系。

3年：收購產品供貨企業，建設自己的產銷體系，進一步降低產品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優惠的產品營銷網絡。

3年以后：視情況再定。

四、網站板塊及風格。

網站初期分為產品索引、在線交易、新品發布、bbs、二手市場，五大部分。

以后逐漸增加企業產品發布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優惠政策。

風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。

產品網頁形式采用統一模塊，突出產品圖片。

二手市場平臺用統一格式，從產品名到產品備注都統一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉儲超市產品價格統一定價為__.99元，百元以上產品定價為__9.9元。

五、網站維護。

初期聘請專門的數據庫操作員，網站內容每天更新，制定網站規范。

六、網站推廣。

加入大型網站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、等。

初期由于和傳統零售商聯合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優惠活動。。

等網站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。企贏專注企業網站推廣，專業網絡營銷服務團隊。

從網頁到宣傳進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市常。

七、技術方案。

1、租用虛擬主機。

2、操作系統：window2019/nt。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

養身館商業策劃書（匯總18篇）篇十三

消費滿38元加1元得：圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費滿88元加1元得：精美米老鼠娃娃一個(限量50個自理);消費滿108元加1元得：精美筆記本一本(限量50本學習用品)。

餐廳布置：

餐廳節日期間氛圍營造(可根據當地情況自行調整);

c、在一進門的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動的標語;。

d、在活動的期間餐廳里面放一些有關于圣誕節的歌曲讓顧客容易融合到這種圣誕氣氛中;。

養身館商業策劃書（匯總18篇）篇十四

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”？在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，××一期商業步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

（一）、商街設計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

3、內外街連接通道商用功能缺失。××街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。

4、××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

（二）、商街策劃“后天失調”

1、××廣場商業街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。××廣場商業街最早定位是“××街”（很好），后來又定位于“×××”很好，只是推廣很費力），如今準備冠以“××廣場步行街”（老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰）。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇歷”。事實上，經營××廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。××廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號（圓形）、68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

××廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

1、街名：××廣場時尚麗人街

2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。

3、廣告語：××廣場／時尚麗人街————與××相約，與××同行

4、商業門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂

5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。

7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。

××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

（一）、發布招商公告

我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

（二）、舉辦招商信息發布會

該招商信息發布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發布的主要信息是：

1、××廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望；

2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。

（三）、整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價格（或稱返租報價）？舉辦招商信息發布會和對外發布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主采取等待店鋪升值的態度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現象。對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由于業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

（四）、有關租金政策

××一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，××一期店鋪比較合適的租金是：2、外街店鋪：租金800—900元／m2／年（經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4。7％計算，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4。25～6。25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。）

（五）、商戶入駐優惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位（由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責），供其做商品或品牌宣傳；第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取；第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予××廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

1、××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

2、××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。

3、臨××街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。

4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

5、××一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。上述方案，經董事長批準后組織實施。

養身館商業策劃書（匯總18篇）篇十五

河池學院在近年來發展巨大，東區由之前的附屬校區，現在變成主校區。特別是逸夫樓、圖書館、新1棟教學樓的竣工。我院共有教職工642人全日制在校生8759人。雖然分布在三個校區，但是一半以上的同學住在東校區，幾乎全部教職工和學生都要到東區上課。由此可見在河池學院東校區承包超市是非常值得投資的。

我們主要的目標客戶是大學生，下面我們分析一下大學生的消費特點：

由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。為了調查清楚大學生的消費情況，我決定在身邊的同學中進行一次消費的調研，對大家的消費進行歸宗和分析。

大學生的消費支出中占據了相當大的份額。當代大學生主要有以下幾支出：伙食費，買服飾，上網費，手機費，戀愛等。

他們比重是：1.伙食費 2買衣服3戀愛、交際等 3上網費、手機費等

由于上課時間早，很多同學來不及吃早餐。特別是從西區、北區趕去東校區上課的。路上排隊買東西的人也多。很多同學都餓肚子。

經過一個學期發現，由于東區沒有商店，許多同學課間的時候跑去門口去買。

很多同學會由于地點遠，懶得動等因素而沒有去。經過一些隨即訪問，很多同學希望課間的時候在校園購買零食。如：夏天買水冰茶、等。冬天買熱騰騰玉米、奶茶等。

河池學院北門1（也就是我們常說的后門）到也就是白龍公園前面三角區，一直到北門（東校大區）開了各式各樣的店面。如：飲食、復印店、奶茶店、便利店、文具點、飾品店等。晚上還有許多小地攤。五花八門應有盡有，這樣給我們東西照成一定威脅。除了必需品之外，對其他產品和服務對我們都是很大的競爭對手。由此我們要在特色方面提高，提高競爭力吸引消費者。

由市場分析和競爭者分析得出：校園商業街必須要產品完善齊全、服務好、具有校園特色吸引更多的消費者。一下幾個是校園街必備的商鋪：便利超市、復印店、奶茶店、通訊代理繳費店、文體店、護膚飾品店、格子鋪、自助洗衣店。

（一）便利超市：

１.商品配置的面積分配

商品位置的配置應該按照消費者購買每日所需商品的順序作出動線的規劃，也就是說，要按照消費者的購買習慣和人流走向來分配各種商品在賣場中的位置。一般來說，每個人一天的消費總是從“食”開始，所以可以考慮以菜籃子為中心來設計商品位置的配置。

第一、面包及果菜部。這一部門常常是超級市場的高利潤部門，由于顧客在購買面包時，也會購買部分蔬菜水果，所以，面包和果菜品可以采用島式陳列，也可以沿著超級市場的內墻設置。在許多超級市場中，設有面包和其他烘烤品的制作間，剛出爐的金黃色的、熱氣騰騰的面包，常常讓顧客爽快地掏腰包。現場制作已成為超級市場的一個賣點。

第二，冷凍食品部。冷凍食品主要用冷柜進行陳列，它們的擺放既可以靠近蔬菜，也可以放置在購物通道的最后段，這樣冷凍食品解凍的時間就最短，給顧客的攜帶提供了一定的便利性。

第三，膨化食品部。膨化食品包括各種餅干、方便面等。這類食品存放時間較長，只要在保質期內都可以銷售。它們多被擺放在超級市場賣場的中央，用落地式的貨架陳列。具體布局以縱向為主，突出不同的品牌，滿足顧客求新求異的偏好。

第四，飲料部。飲料與膨化食品有相似之處，但消費者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也應該以落地式貨架為主，貨位要緊靠膨化食品。第五，奶制品部。超級市場中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質的奶制品，奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面。

第六，日用品部。日用品包括洗滌用品、衛生用品和其他日用雜品，一般擺放在超級市場賣場的最后部份，采用落地式貨架，以縱向陳列為主。顧客對這些商品持有較高的品牌忠誠度，他們往往習慣于認牌購買。這類商品的各種價格方面的促銷活動，會使顧客增加購買次數和購買量。 3超市出入口要大，方便購買結算。特別是課件高峰期的時候，結算商品時間迅速否則引起顧客不滿甚至流失。

（二）打印復印店

具備完整的打印復印設備。對制作學院社團班級的獎狀、證書，工作證，收集各種簡歷、畢業論文、公文模板、學院各種活動申請、總結等。

（三）奶茶店

一半柜臺，一半桌椅的形式。奶茶文化在校園風靡是不容

忽視的。制作成本低，賣價高是奶茶店公開的秘密。奶茶味道是最重要的。在沒有技術的情況下，可以代理某個知名品牌。或者和有豐富經驗的吧臺員工合作。

（四）通訊代理

學校是通訊客戶高度集中的群體，據悉，河池學院的移動客戶每個月為移動進賬20w。目前校園網絡都是聯通的市場。聯通和移動在河池學院勢均力敵。由此兩家的代理權都要拿到，這樣每年的充值和開戶收益可觀。

（由于缺乏實際的數據，這項我無法完成。）

養身館商業策劃書（匯總18篇）篇十六

聯華集團是目前全國最大的連鎖超市集團公司，公司創建于1991年5月，經過十幾年的發展，聯華現已成為中國最大的商業零售企業，形成了大賣場、加強型食品超市、標準超市、便利店、藥品連鎖和電子商務等多元業態并舉的經營格局。門店遍及蘇、浙、皖、贛、魯、豫、晉、遼、吉、新疆、內蒙古等省區100多個城市。

溫州世紀聯華超市有限公司是隸屬聯華集團公司下屬的一分公司。至今為止已在溫州市內和市外開出了多家大型超市，并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經營理念，為廣大的消費者提供更好服務的同時帶去更多的便利和更多的實惠。

二、環境分析。

1、宏觀環境分析：

經濟環境：鹿城區經濟水平較為發達，超市的收益主要來源于附近居民和附近學校(浙江工貿職業技術學院)。

文化環境：服務群體以附近居民為主，以附近學校為輔。由于服務群體中大部分都是附近居民，所以整體文化水平較低。

科技環境：鹿城區的科技水平相對于溫州市區來說還是比較先進的。

2、產品分析：

超市商品品種較為齊全，能夠滿足附近居民和在校學生的需求。但和其他競爭對手相比，沒有任何突出的特色，難以在消費者的心目中留下一個深刻的印象。

3、競爭者分析：

三、swot分析。

1、內部優勢：店面大，貨品較齊全，店內寬敞，光線充足，通風條件良好，貨架設計區域性明顯，商品陳列符合磁石理論，裝潢相對較好。

2、內部弱勢：缺少特色商品，貨架更新不及時，信息服務及信息回饋不同步，與顧客交流及服務系統不完善，超市商品價格比偏高。

3、外部機會：生活消費品為主要的市場需求，每年都有消費力的更新，消費人群以學生為主，潛在消費力較大。

4、外部威脅：地處市中心，門口交通擁堵，停車難，有鄰近的超市及校園零售部作為競爭對手。

四、促銷活動背景。

元旦節將至，世紀聯華超市決定在元旦節期間，將舉行一個以“共慶元旦，齊迎新年”主題的活動，為了感謝新老顧客的支持，給消費者營造一個祥和、愉快、輕松的節日購物氣氛。

養身館商業策劃書（匯總18篇）篇十七

×廣場“步行街”商業策劃書前言××廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，××一期商業步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

××街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。

不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

××廣場商業街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇歷”事實上，經營××廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”××廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍此外，我們對業主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

××廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

1、街名：××廣場時尚麗人街。

2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。

3、廣告語：××廣場／時尚麗人街————與××相約，與××同行。

4、商業門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。

5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。

7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。

××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

該招商信息發布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發布的主要信息是：

1、××廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望；

2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。

××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發布會和對外發布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主采取等待店鋪升值的態度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現象。對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由于業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

××一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：

第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。

第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。

2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。

為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：

第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取；第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予××廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

1、××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

2、××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。

3、臨××街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。

4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

養身館商業策劃書（匯總18篇）篇十八

顧名思義，商業策劃，就是在商業活動中通過與生產、管理、戰略等的緊密協調，運用廣告、促銷、公關、新聞等手段，綜合實施運行，使商業活動達到較好的效果。商業策劃是一門以預測和定位為基礎的學問。如果一個公司能夠預測到未來將出現的市場，那么它就可以通過生產或提供這些市場所需要的產品或服務，取得商業上的成功。商業策劃是一種高智力的活動，運用到商業上，往往能起到點石成金的功效，不但給策劃對象帶來利益，而且能夠為自己帶來利益。

商業策劃書，也稱作商業計劃書，是指為一個商業發展計劃而做的書面文件。它的目的很簡單，一般商業策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業機會;

2、創立公司，把握這一機會的進程;

3、所需要的'資源;

4、風險和預期回報;

5、對你采取的行動的建議。