發(fā)言稿是在重要場合發(fā)表演講時(shí)，事先準(zhǔn)備好的一種書面材料。發(fā)言稿中的語言要精準(zhǔn)、凝練，能夠引起聽眾的共鳴和思考。以下范文展示了一些語言表達(dá)的技巧和方法。

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇一

大家早上好!

今天，泰康人壽**縣公司正式開業(yè)了，這是我縣保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展史上的一件大事，在此，我代表縣人民政府向公司開業(yè)表示熱烈的祝賀!向公司全體員工表示崇高的敬意!

當(dāng)前，正值全縣上下高舉鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想偉大旗幟，全面貫徹黨的十六大、十六屆五中全會精神，深化各項(xiàng)改革，擴(kuò)大對外開放，扎扎實(shí)實(shí)的推進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展，加快小康社會進(jìn)程的關(guān)鍵時(shí)期，我們熱忱的歡迎縣內(nèi)、縣外的社會各界投資開發(fā)**這片熱土，我們努力創(chuàng)造方便、快捷的投資環(huán)境，優(yōu)質(zhì)、高效的政務(wù)環(huán)境，竭誠服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的“雙贏”目標(biāo)。公司的開業(yè)，必將為我縣國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，安定社會生活、造福人民群眾、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動社會和-諧做出貢獻(xiàn)。

人壽保險(xiǎn)是播撒愛心的事業(yè)，全縣有43萬多各族群眾，近年來，隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人民群眾生活水平的提高，更加注重追求生活質(zhì)量。在**發(fā)展保險(xiǎn)事業(yè)將具有很大的空間和潛力，希望公司按照社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，加快公司制度化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營，誠信服務(wù)，規(guī)范管理，塑造品牌;提高經(jīng)營水平，開拓服務(wù)領(lǐng)域，為廣大保險(xiǎn)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、高效、周到、熱忱服務(wù)，在加快公司自身發(fā)展的同時(shí)，為推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建設(shè)鳳慶茶文化大縣作出更大的貢獻(xiàn)。

最后，預(yù)祝公司事業(yè)興旺發(fā)達(dá)。

值此新春佳節(jié)即將來臨之際，向各位來賓、各位朋友拜個(gè)早年，預(yù)祝大家春節(jié)快樂、身體健康、工作順利、事業(yè)有成。

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：

大家好！

首先，我先談?wù)勎覍ΡｋU(xiǎn)的認(rèn)識：

保險(xiǎn)，是國家為穩(wěn)定社會，促進(jìn)社會和諧而建立的社會保障制度，是人們現(xiàn)代生活理念的一部分。想想看，人人都能拿退休工資，享受品質(zhì)生活，而且子孫沒有負(fù)擔(dān)，在社會生活中十分尊嚴(yán)的活著，那是一件多么美好的事情。現(xiàn)在，我們國家逐漸強(qiáng)大起來了，也日益關(guān)注起民生來，建立了各種福利制度，比如“五險(xiǎn)一金”，即養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)和住房公積金制度，但這些只是，國家為社會發(fā)生困難的成員，給予一定的物質(zhì)幫助，是強(qiáng)制性的政府行為，其作用是有限的，，只能維護(hù)個(gè)人的基本生活需要。是一種基本的社會保障制度。主要針對的是社會最困難的群體，要想讓自已的未來生活更有保障，更具品質(zhì)，就有必要合理的安排一些商業(yè)保險(xiǎn)了。一提到商業(yè)兩字，人們就感覺象是在做生意，事實(shí)也確實(shí)是這樣，但是商業(yè)保險(xiǎn)的另一項(xiàng)功能，也是國家大力發(fā)展的一種輔助性社會保障制度，是未來的一個(gè)趨勢。我想未來人人都會有商業(yè)保險(xiǎn)的，因?yàn)闆]有人會希望淪落到，成為需要國家救濟(jì)的困難人士。

其次，我再談?wù)勎覍ΡｋU(xiǎn)公司的認(rèn)識：

很多人擔(dān)心，辛苦賺來的錢投入到保險(xiǎn)公司，萬一企業(yè)破產(chǎn)了，怎么辦，我覺得沒有這個(gè)必要，保險(xiǎn)公司跟一般的企業(yè)是不同的，他和銀行、證卷公司一樣，受國家保監(jiān)會監(jiān)督，在成立時(shí)，就將20%的注冊資金作為資本保證金存入國家指定的銀行，不得使用，收到的保費(fèi)大部分必須在保監(jiān)會監(jiān)督下，投入到國家大型項(xiàng)目里，以保證保險(xiǎn)公司的收益，既使是出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，象這樣的資產(chǎn)達(dá)幾千億元的國有公司，國家為穩(wěn)定社會，不讓國家的信用受損，讓社會出現(xiàn)動蕩，也會出面救助的，所以，我從不擔(dān)心這個(gè)問題。

第三點(diǎn)，我想談?wù)勎覍xxx和江雪英的認(rèn)識。

作為國家大型保險(xiǎn)公司，他的信用，我都是十分信任的，但是我選擇了xx，不用講，肯定是因?yàn)榻┯⒌木壒剩蚁朐谧目蛻舳己臀沂且粯拥摹．?dāng)然我選擇是因?yàn)樗俏冶斫悖约拔覍ΡｋU(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)同，但是我想強(qiáng)調(diào)的是下面這個(gè)問題：

我以前也經(jīng)常聽保險(xiǎn)公司的講課，其中有一老師講的一個(gè)道理，我一直記在心中，并做為我的座右銘。這段話是這樣說的：一個(gè)三流的推銷員，推銷的是產(chǎn)品；一個(gè)二流的推銷員，推銷的是服務(wù)，一個(gè)一流的推銷員，推銷的是自己。大家可以結(jié)合自己的經(jīng)歷試想一下，是不是這個(gè)道理。其實(shí)我們每個(gè)人，無論是做什么的，都可以看做是一個(gè)推銷員，不管是做事情，找工作，還是做生意，最終的目的是讓別人接受你或者你的產(chǎn)品，也就是把自己推銷出去。

只為目的，不擇手段，不考慮到后果，使客戶受到損失，這樣的推銷員是干不長的。只能算作是三流的。

所以一個(gè)好的推銷員，一定會作好服務(wù)的，做好服務(wù)的推銷員當(dāng)然是優(yōu)秀的，但也不一定成功率就高，因?yàn)樗械耐其N員都想做最優(yōu)秀。最終讓客戶接受的推銷員，一定是他成功的推銷了他自己。因?yàn)樗钠焚|(zhì)道德讓客戶得到了認(rèn)同。我十分的信任我的表姐，所以我會支持她，我想在座各位也是這樣。我也借此機(jī)會感謝大家對我表姐的認(rèn)可。最后再補(bǔ)充講一點(diǎn)：xxxx是國家著名的品牌，實(shí)力雄厚，服務(wù)周全，大家不要有什么后顧之憂，回去后多做些宣傳，為xxxx宣傳，為我表姐江雪英宣傳，繼續(xù)支持她，支持一下保險(xiǎn)事業(yè)，這也是對國家社會穩(wěn)定的一種貢獻(xiàn)，同時(shí)也是我們每個(gè)公民應(yīng)盡的責(zé)任。不知道你們是否了解，其實(shí)我們國家已經(jīng)步入了老齡化，二十年之后，年輕人可以已經(jīng)養(yǎng)不起老人了。這一點(diǎn)在座每個(gè)人看看身邊的人，預(yù)想一下，會不會也現(xiàn)這種情況。可是我們卻避免了，因?yàn)槲覀冇辛吮ｋU(xiǎn)，我們的未來就有了保障，子女們不會有太多的負(fù)擔(dān)。我們會很有尊嚴(yán)過著和諧的生活。我想到那時(shí)，我們一定會十分感謝，當(dāng)年那個(gè)促使你簽下保單的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

讓我們衷心的祝愿我們祖國的保險(xiǎn)事業(yè)蒸蒸日上，祝xxxx紅紅火火，祝表姐虎年行大運(yùn)，事業(yè)更上一層樓。

謝謝。

文檔為doc格式。

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇三

大家好!

業(yè)務(wù)健康發(fā)展，管理嚴(yán)格規(guī)范、服務(wù)特色高效、河南人民認(rèn)可，五個(gè)一流、八個(gè)意識、揚(yáng)榮拒恥、誠信合規(guī)是我們整個(gè)x人耳熟能詳?shù)淖毅懀俏覀兦斑M(jìn)的明燈，是我們騰飛的綱領(lǐng)，更是我們讓上級放心、讓員工滿意活動中六條標(biāo)準(zhǔn)和要求的實(shí)質(zhì)。龍馬素有千里志不待揚(yáng)鞭自奮蹄，在“”計(jì)劃的開局之年，在全系統(tǒng)實(shí)施銷售體制改革的第一年開展“上級放心、讓員工滿意”活動，是高屋建瓴之舉，是我們領(lǐng)導(dǎo)階層工作的指南針，唱出了廣大xx員工的心聲。

“放心滿意創(chuàng)一流，迎接挑戰(zhàn)保本色”這便是我今天演講的題目。

事實(shí)上，“讓上級放心”與“讓員工滿意”是辯證統(tǒng)一的。現(xiàn)在對干部考核正走向科學(xué)化、個(gè)性化，民主測評的層次越來越深，員工的呼聲成為決策的“第一信號”，“員工滿意”是“上級放心”的基礎(chǔ)。離開了良好的群眾基礎(chǔ)，就不會有真正的“上級放心”;“上級放心”是“員工滿意”的延伸，沒有約束的權(quán)利，就不可能有真正的“員工滿意”。然而，在平常的工作中，有些同志之所以會把二者對立起來，從主觀上講是部分同志“唯上”的思想嚴(yán)重。在上級與員工之間迷失了方向。認(rèn)為上級決定一切，把問題看偏了;用上級放心代替員工滿意，把員工的作用看淡了。部分同志感到“上級”和“員工”都重要，找不出聯(lián)系兩者的紐帶，把“上級放心”與“員工滿意”割裂開來。其實(shí)上級能否放心，是看你的工作完成情況，能否勝任本職;員工是否滿意，也是看你指導(dǎo)、服務(wù)的工作是否到位。抓住了“工作”這個(gè)“牛鼻子”，就抓住了“上級放心”和“員工滿意”的核心。

x年x月x日是我終身難忘的日子，因?yàn)閺倪@一天開始我肩負(fù)起了一個(gè)當(dāng)家人的責(zé)任。壓力、責(zé)任不言而于。但我堅(jiān)信“人心齊泰山移”，只要有一支團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)集體，一支團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的職工隊(duì)伍，就能夠使天安的旗幟飄揚(yáng)在鷹城大地，就能夠在鷹城大地唱響天安之歌。為此，我要求自己認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會主義理論，學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想理論以及黨的**大精神，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，發(fā)揮好共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。同時(shí)從實(shí)際工作出發(fā)，有針對性的學(xué)習(xí)管理知識、更新保險(xiǎn)觀念，從嚴(yán)要求自己，做到干什么、會什么，需要什么、學(xué)習(xí)什么，工作中既要服從上級把握原則性，又要關(guān)注員工注重靈活性;既要關(guān)注辦事的過程，更在乎辦事的結(jié)果;既要把握細(xì)節(jié)，力求深思熟慮，慎密周全;又要提高悟性，令行禁止，順應(yīng)客觀規(guī)律。從而使自己成為有知識、懂業(yè)務(wù)、會管理，勝任本職工作的領(lǐng)導(dǎo)干部。

放心是船，滿意為帆。只有員工的滿意，才會帶來滿意的客戶，才能帶來滿意的贏收。因此做一個(gè)員工信任的人、貼心的人、知心的人，是我這個(gè)帶頭人、當(dāng)家人的本分。作為當(dāng)家人，我們應(yīng)把上級賦予我們的權(quán)力，用在公司經(jīng)營發(fā)展上，用在為員工謀福利上，為廣大員工辦實(shí)事，辦好事。欲影正者端其表，欲下廉者正其身，作為帶頭人我們應(yīng)把“身教重于言教”作為準(zhǔn)則，把自己看作是普通員工中的一員，要求大家做到的，自己首先做到，做好。

世上事不如意十之**，“情感管理”對我們保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)揮著無可替代的功效。我們的業(yè)務(wù)員工、我們的客服員工，他們眼觀雨季變化，耳聽雷鳴轟聲，身驗(yàn)寒暑交替，心中始終揣著的卻是萬家燈火下人間的冷暖，即使生命如流星般地逝去，也要讓自己的人生折射出璀璨絢麗的光彩!然而面對客戶苛刻的要求，同業(yè)保費(fèi)的違規(guī)下調(diào)，跑斷了腿、說破了嘴、冷嘲熱諷等等都會給他們以挫折感，如不淡然處之、及時(shí)調(diào)整，他們的銷售生涯可能就此夭折，他們的工作心態(tài)很可能就會扭曲。上下同欲者勝，情緒低迷還是高昴，關(guān)鍵在于作為領(lǐng)導(dǎo)的我們是否能體諒，能否與他們進(jìn)行心與心的交流。想一想他們那股忠貞不渝的保險(xiǎn)情懷，看一看他們那風(fēng)雨相伴，與雷電博擊的身影，品一品他們用青春和汗水創(chuàng)造出出色的業(yè)績!我們?yōu)橹袆樱覀優(yōu)橹院溃覀兊纳霞壱矠橹判摹．?dāng)前全系統(tǒng)正在實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，明確公司發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，指導(dǎo)員工規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，奉獻(xiàn)聰明才智，回報(bào)公司，回饋社會，使個(gè)人成長與公司發(fā)展相互促進(jìn)，是我們不可推卸的責(zé)任，只有使隊(duì)伍的凝聚力和向心力進(jìn)一步增強(qiáng)，把全體員工團(tuán)結(jié)起來，形成眾志成城、共謀發(fā)展的良好局面，才使公司走向健康、快速的發(fā)展軌道，開創(chuàng)更加輝煌燦爛的明天。

人生的路要靠自己選擇。愛崗敬業(yè)，爭創(chuàng)一流是我們對工作永恒的追求;算賬經(jīng)營，杜絕虧損是我們固守的經(jīng)營原則;服從上級、強(qiáng)化管控是我們開展工作的制勝法寶;服務(wù)高效、社會認(rèn)可是我們?nèi)wxx人最大的心愿。你可以渾渾噩噩，也可以志存高遠(yuǎn);你可以輕視自己，也可以莊嚴(yán)自我;你可以人微言輕，也可以舉足輕重;你可以辦事拖拉，也可以雷厲風(fēng)行。有道是:你的靈魂期待什么，你即能夠做成什么。如果說商品靠品牌打天下，那么，我說，人活著也應(yīng)該有自己的品牌，“放心滿意創(chuàng)一流，迎接挑戰(zhàn)保本色”，這就是天安員工鏗鏘的品牌!

滿意是綱，放心為常，滿意放心奏響一曲蕩氣回腸的企業(yè)凱歌。天安決不會辜負(fù)一個(gè)讓員工滿意的人，更不會辜負(fù)一個(gè)讓上級放心的人!

“國十條”掀開了保險(xiǎn)新世紀(jì)的扉頁，開辟了新的保險(xiǎn)元年。體現(xiàn)價(jià)值、旺盛我們的奮斗意志，就在今天;走向成功、領(lǐng)略人生風(fēng)光，正始于我們足下。一步一個(gè)腳印，我們不敢有絲毫張狂和懈怠，矢志以求的是人生的圓滿，成功的喜悅。其實(shí)，無論是成功還是失敗，我只有一種感覺，那就是收獲。當(dāng)我回首過去跌跌撞撞的行程，是使我從“蹣跚學(xué)步”到管理精英，給了我一次進(jìn)步的機(jī)會，給了我一個(gè)精彩的舞臺，賦予了我一座承接放心和滿意的橋梁。即使我摔跤了，我仍感恩，因?yàn)檫@段經(jīng)歷，使我的人生更加豐滿!因?yàn)檫@段經(jīng)歷，使我的人生更加精彩!

誓盟，鷹城作證，在總、分公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們鷹城xx人號角齊鳴，千帆競渡。堅(jiān)信一定會再次騰飛!再鑄輝煌!

謝謝!

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

大家知道員工的發(fā)言稿怎么寫嗎？一起來看看。我們員工，要隨時(shí)準(zhǔn)備提升自己的工作能力。沒有愛一行干一行，只有干一行愛一行。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“優(yōu)秀員工發(fā)言稿5分鐘保險(xiǎn)”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次競選評優(yōu)秀員工的機(jī)會，我想這既是團(tuán)隊(duì)對我個(gè)人工作能力與成績的肯定，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵(lì)。無論是否被評選上，它都將推動我更加努力地完成公司的各個(gè)任務(wù)，做好每件事。我堅(jiān)信，今后的工作一定會做得更好。公司的發(fā)展讓我們成長，我們的共同努力也定會讓公司更加輝煌。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：?????。

大家上午好!?????。

最后，祝愿大家新春快樂，馬年吉祥!?????。

謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、親愛的同事們：

大家上午好：

玉兔辭舊歲，金龍迎新春。今天我們大家在此歡聚一堂，有幸作為公司的優(yōu)秀員工代表上臺發(fā)言，我感到無尚光榮和自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，感謝同事們的支持。

我來到公司工作已經(jīng)有3年了，在這3年里，我明顯感受到了公司的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時(shí)，我還是個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，這幾年來，多虧了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育和提拔，讓我有更多的發(fā)揮平臺;也多虧了同事們的支持與幫助，使我在學(xué)習(xí)到專業(yè)知識的同時(shí)，也提升了與人相處溝通的能力。

過去的3年里，我并沒有為公司做出了不起的貢獻(xiàn)，也沒有特別值得炫耀的成績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己的努力盡心盡力的去完成每一次任務(wù)。201_年，在領(lǐng)導(dǎo)的充分信任和厚愛下，我被派往河南負(fù)責(zé)外協(xié)加工項(xiàng)目，雖然外加工點(diǎn)工作環(huán)境惡劣，生活條件艱苦，但是，在那份責(zé)任心的推動下，我調(diào)整了自己的心態(tài)，堅(jiān)定了自己的方向，把這種落差當(dāng)成鍛煉自己的契機(jī)，把生活環(huán)境上吃的這一點(diǎn)苦當(dāng)成是對自己的磨礪和人生財(cái)富。今天，我的這份付出得到了公司的認(rèn)可，我感到無比榮幸。我想公司這次評優(yōu)活動也再次向每位員工傳達(dá)與說明了，只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報(bào)的道理。我也堅(jiān)信，今后的工作將會越來越好。

過去的成績已成為過去，201_年才是我們奮發(fā)圖強(qiáng)的一年，我們面臨的新形勢既充滿挑戰(zhàn)，更催人奮進(jìn)，在以后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，將這份榮譽(yù)化為我今后工作動力，揚(yáng)長避短，用更加優(yōu)異的成績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心、支持和厚愛!

最后,我還是要感謝公司，是公司讓我從工作中收獲了那份財(cái)富與夢想;感謝領(lǐng)導(dǎo)，是你們讓我從工作中學(xué)會了思考與總結(jié)，感謝同事們，是大家讓我從工作中找到了朋友和關(guān)心!借此機(jī)會向大家拜個(gè)早年，祝愿大家在新的一年里身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、全體員工：

大家晚上好!今天，我很榮幸能夠代表優(yōu)秀員工站在這里發(fā)言。首先，我代表所有獲此殊榮的優(yōu)秀員工，向關(guān)心和支持我們的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向緊密配合、相互支持的同事們致以崇高的敬意!

20__年，是不平凡的一年，是公司蒸蒸日上的一年，是我自身成長的一年，身為這個(gè)光榮集體中的一員，我們感到無比驕傲、自豪，今天，公司授予我們優(yōu)秀員工的榮譽(yù)稱號，這既是對我們過去一年工作表現(xiàn)的肯定和贊賞，更是對公司全體員工辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)的表彰和感謝。

此刻，我的心，除了喜悅，更多的是感動。回首，我是20__年進(jìn)入強(qiáng)偉紙業(yè)的，在這3年多的工作中，我親自感受了公司規(guī)模不斷發(fā)展、壯大，管理不斷提升、完善。身為其中一員，我感動無比驕傲、自豪，也正是這一份驕傲與自豪，讓我時(shí)時(shí)充滿信心和工作激情。

今天的成績將是我們明天的起點(diǎn)，在榮譽(yù)面前，我們不會沾沾自喜，因?yàn)椋覀兩钪何覀冞€有許多不足之處，所以，在今后的工作中，我們將更加嚴(yán)格要求自己，維護(hù)優(yōu)秀員工的形象，我們會繼續(xù)力爭向上，不斷提升自我，用更加優(yōu)異的成績回報(bào)公司，我們有勇氣迎接一切挑戰(zhàn)，我們有信心去戰(zhàn)勝一切困難。

古人云：上下同欲者勝。展望新年，公司上上下下同心同德，心往一處想，勁往一處使，我們有理由相信，強(qiáng)偉紙業(yè)因?yàn)橛形覀兏鼜?qiáng)大，我們因?yàn)閺?qiáng)偉紙業(yè)更驕傲。

最后，借今天這個(gè)平臺，再一次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事、的支持、幫助與厚愛!祝愿大家新年快樂!身體健康!合家歡樂!羊年吉祥!謝謝大家!

尊敬的各位評委、各位員工:。

大家好!

我是集團(tuán)辦公室的一名普通的檔案管理員，這天我想就“怎樣愛崗敬業(yè)做一名優(yōu)秀員工”的話題和各位員工共同交流工作中的心得體會。剛參加工作那會兒，心中充滿美麗的夢想，血液中涌動著對未來的激情。憧憬火熱的事業(yè)，渴望實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，獲得事業(yè)上的成功。“愛崗敬業(yè)”這四個(gè)字對我來說，就是為了工作要加班加點(diǎn)犧牲休息時(shí)間，為了工作放下或忽視親情、友情，為了工作不顧帶病的身體而忘我的投入。可在經(jīng)歷了工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，目睹了身邊的人和事，才明白什么是真正地愛崗敬業(yè)。

敬業(yè)不只是加班加點(diǎn)，敬業(yè)更不僅僅是任勞任怨，敬業(yè)就是把自己的工作當(dāng)作一種精神享受的人生體驗(yàn)。它表此刻工作中就是勤奮和主動，就是節(jié)儉和意志，就是自信和創(chuàng)新。加班再多而沒有效率那不叫敬業(yè)，不顧健康而忘命的工作那不叫敬業(yè)，只是機(jī)械式的勞動而不用腦子，沒有創(chuàng)新那也不叫敬業(yè)。有句口號說得好:不愛崗就會下崗，不敬業(yè)就會失業(yè)!愛崗敬業(yè)說得具體點(diǎn)就是要做好本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間抓牢。搞好每一項(xiàng)維修，做好每一次巡檢，填好每一張記錄，算準(zhǔn)每一個(gè)數(shù)據(jù)，寫好每一篇文稿。古人說:不積跬步，無以致千里，不善小事，何以成大器。從我做起，從小事做起，從此刻做起，這就是敬業(yè)，這就是愛崗!

接下來我想從以下六方面來闡述我對敬業(yè)的理解:。

首先，職責(zé)感是所有人成功之本。

沒有職責(zé)感的軍官不是合格的軍官，沒有職責(zé)感的員工不是優(yōu)秀的員工。職責(zé)感是簡單而無價(jià)的。工作就意味著職責(zé)，職責(zé)意識會讓我們表現(xiàn)更加卓越。大家都明白美國有一個(gè)著名的軍事基地——西點(diǎn)軍校，西點(diǎn)學(xué)員章程規(guī)定:每一個(gè)學(xué)員無論在什么時(shí)候，無論在什么地方，無論穿軍裝與否，也無論是在擔(dān)任警衛(wèi)、值勤等公務(wù)還是在進(jìn)行自己的私人活動，都有義務(wù)、有職責(zé)履行自己的職責(zé)和義務(wù)。這種履行務(wù)必是發(fā)自內(nèi)心的職責(zé)感，而不是為了獲得獎(jiǎng)賞或別的什么。

一個(gè)人要成為一個(gè)好軍人，就務(wù)必遵守紀(jì)律，對于他的上級和同事有高度的職責(zé)感，對于自己表現(xiàn)出的潛力有自信心。我認(rèn)為，這樣的要求，對于我們企業(yè)的員工同樣適用。要將“職責(zé)”二字時(shí)刻牢記在心，讓它成為我們腦海中一種強(qiáng)烈的意識。在日常工作中，這種職責(zé)意識會讓我們表現(xiàn)得更加卓越。我們經(jīng)常能夠見到這樣的員工，他們在談到自己的公司時(shí)，使用的代名詞通常都是“他們”而不是“我們”，“他們銷售部怎樣怎樣樣”“他們財(cái)務(wù)部怎樣怎樣樣”，這是一種缺乏職責(zé)感的典型表現(xiàn)，這樣的員工至少沒有一種“我們就是一個(gè)完整的機(jī)構(gòu)”的認(rèn)同感。

給大家講一個(gè)故事:有一個(gè)替人割草的男孩打電話給他的雇主布朗太太說“你需不需要割草”布朗太太回答說:“不需要了，我已經(jīng)有了割草工。”男孩又說:“我會幫您拔掉草叢中的雜草。”布朗太太回答:“我的割草工已經(jīng)做了。”男孩又說“我會幫您把草與走道的四周割齊。”布朗太太說:“我請的那人他也已經(jīng)做了，謝謝你，我不需要新的割草工。”男孩便掛了電話。此時(shí)男孩的朋友問他說:“你不是就在布朗太太那兒打工割草嗎為什么還要打這個(gè)電話”男孩說:“我只是想明白我究竟做得好不好!”。

二、有作為的員工，喜歡紀(jì)律當(dāng)企業(yè)和員工都有強(qiáng)烈的紀(jì)律意識，在不允許的妥協(xié)的地方絕不妥協(xié)，在不需要借口時(shí)絕不找任何借口——比如質(zhì)量問題，比如對工作的態(tài)度等，你會猛然發(fā)現(xiàn)，工作因此會有一個(gè)嶄新的局面。一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、富有戰(zhàn)斗力和進(jìn)取心的團(tuán)隊(duì)，必定是一個(gè)有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。同樣，一個(gè)用心主動、忠誠敬業(yè)的員工，也必定是一個(gè)具有強(qiáng)烈紀(jì)律觀念的員工。能夠說，紀(jì)律，永遠(yuǎn)是忠誠、敬業(yè)、創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)。對企業(yè)而言，沒有紀(jì)律，便沒有了一切。

三、把自己從平庸變成優(yōu)秀最好的執(zhí)行者，都是自動自發(fā)的人，他們確認(rèn)自己有潛力完成任務(wù)。這樣的人其個(gè)人價(jià)值和自尊是發(fā)自內(nèi)心的，而不是來自他人。也就是說，他們不是憑一時(shí)沖動做事，也不是只為了得到領(lǐng)導(dǎo)的稱贊，而是自動自發(fā)的、不斷地追求完美。一位心理學(xué)家在研究過程中，為了實(shí)地的了解人們對同一件事情在心理上所反應(yīng)出來的個(gè)體差異，他來到一所正在建筑中的大教堂，對現(xiàn)場忙碌的敲石工人進(jìn)行訪問。心理學(xué)家問他遇到的第一位工人:“請問你在做什么”工人沒好氣的回答:“在做什么你沒看到嗎我正在用這個(gè)重得要命的鐵錘，來敲碎這些該死的石頭。而這些石頭又個(gè)性的硬，害得我手酸麻不已，這真不是人干的工作。”心理學(xué)家又找到第二位工人:“請問你在做什么，第二位工人無奈地答道:“為了每一天50美元的工資，我才會做這件工作，若不是一家人等著吃飯，誰愿意干這份敲石頭的粗活”，心理學(xué)家問第三位工人:“請問你在做什么”，第三位工人眼光中閃爍著喜悅的神采:“我正參與興建這座雄偉華麗的大教堂。落成之后，那里能夠容納許多人來做禮拜。雖然敲石頭的工作并不簡單，但當(dāng)我想到，將來會有無數(shù)的人來到這兒，再次理解上帝的愛，心中便常為這份工作獻(xiàn)上感恩。”

同樣的工作，同樣的環(huán)境，卻有如此截然不同的感受。第一種工人，是完全無可救藥的人。能夠設(shè)想，在不久的將來，他將不會得到任何工作的眷顧，甚至可能是生活的棄兒。第二種工人，是沒有職責(zé)和榮譽(yù)感的人。對他們抱有任何指望肯定是徒勞的，他們抱著為薪水而工作的態(tài)度，為了工作而工作。他們肯定不是企業(yè)可依靠和老板可依靠的員工。該用什么語言贊美第三種工人呢在他們身上，看不到絲毫抱怨和不耐煩的痕跡，相反，他們是具有高度職責(zé)感和創(chuàng)造力的人，他們充分享受著工作的樂趣和榮譽(yù)，同時(shí)，因?yàn)樗麄兊呐ぷ鳎ぷ饕矌Ыo了他們足夠的榮譽(yù)。他們就是我們要學(xué)習(xí)的那種員工，他們是最優(yōu)秀的員工。他們向我們展現(xiàn)了:自動自發(fā)，自我獎(jiǎng)勵(lì)，視工作為快樂。我相信，這樣的工作哲學(xué)，是每一個(gè)企業(yè)都樂于理解和推廣的。持有這種工作哲學(xué)的員工，就是每一個(gè)企業(yè)所追求和尋找的員工。他們所在企業(yè)、他的工作，也會給他最大的回報(bào)。

或許在過去的歲月里，有的人時(shí)常懷有類似第一種或第二種工人的消極看法，每一天常常謾罵、批評、抱怨、四處發(fā)牢騷，對自己的工作沒有絲毫激情，在生活的無奈和無盡的抱怨中平凡地生活著，畢竟那是已經(jīng)過去的了，重要的是，從此刻起，您未來的態(tài)度將如何讓我們像第三種工人那樣，做最優(yōu)秀的員工吧，并時(shí)常懷抱著一顆感恩的心!四、用“能夠完成”代替“不可能完成”

也許，“不可能完成”成為許多人工作上最常見的一個(gè)推脫理由。如果這樣，請問:在你和老板之間，最大的障礙是什么不是虎視眈眈的競爭者，也不是嫉賢妒能的昏庸老板，最大的障礙是你自己!是你應(yīng)對“不可能完成”的高難度工作推諉求安，為自己不斷尋找理由的消極心態(tài)。

擁有勇于向“不可能完成”的工作挑戰(zhàn)的精神，是獲得成功的基礎(chǔ)。西方有句名言:一個(gè)人的思想決定一個(gè)人的命運(yùn)。不敢向高難度的工作挑戰(zhàn)，是對自己潛能的畫地為牢，只能使自己無限的潛能化為有限的成就。與此同時(shí)，無知的認(rèn)識會使你的天賦減弱，因?yàn)槟愕呐撤蛞粯拥乃魉鶠椋慌鋼碛羞@樣的潛力。

“職場勇士”與“職場懦夫”在老板心目中的地位有天壤之別，根本無法并駕齊驅(qū)，相提并論。一個(gè)老板描述自己心目中的理想員工時(shí)說“我們所急需的人才，是有奮斗進(jìn)取精神，勇于向‘不可能完成’的工作挑戰(zhàn)的人”。

所以，讓我們懷著感恩的情緒去主動理解它吧。用行動用心爭取“職場勇士”的榮譽(yù)吧。讓周圍的人和老板都明白，你是一個(gè)意志堅(jiān)定，富有挑戰(zhàn)力，做事敏捷的好員工。這樣一來，你就無須再愁得不到老板的認(rèn)同了。

五、給自己增添使命感實(shí)際上，我們要做自己想做的事，是用強(qiáng)烈的使用感迎接一個(gè)一個(gè)挑戰(zhàn)。你對自己人生的使命感，會使你逃脫安逸的環(huán)境，迎接挑戰(zhàn)。

如果你一向安于現(xiàn)狀，終將會感到失望及不滿。為什么因?yàn)槟愫ε隆ε率　⒑ε聛G失、害怕被拒絕，害怕正是你安于現(xiàn)狀的主要原因。害怕是一種軟弱的表現(xiàn)，它使你退縮不前、失去勇氣、自我封閉，而這些畏縮、膽怯、封閉的現(xiàn)象，會使你感到越來越不滿。相反地，一個(gè)勇敢前進(jìn)，不斷接觸、追求、學(xué)習(xí)新事物的人，即使他目前尚未到達(dá)目標(biāo)、或成就不大，但是他必須對自己的人生十分滿意，因?yàn)樗娜松蟹较颉⒂星楦小⒂谐砷L。這使他覺得滿足而有收獲，每一天都過得很有好處。

一個(gè)真正的夢想必定充滿挑戰(zhàn)性，正因?yàn)樗哂刑魬?zhàn)性，又是由你自己所選取的，所以你必須會用心的想完成它。換句話說，你的使命不僅僅是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是激勵(lì)你的原動力。

敬業(yè)愛崗體此刻我們每一個(gè)平凡的工作日，體此刻每一個(gè)普通的崗位上。如果我們?nèi)巳硕寄艹蔀橐粋€(gè)愛崗敬業(yè)的人，把工作當(dāng)成一種享受，把工作當(dāng)成一種使命，那我們的金海必須會蒸蒸日上，興旺發(fā)達(dá)!做一個(gè)敬業(yè)愛崗的員工吧，在平凡的崗位上盡情展現(xiàn)你的才能和智慧，因?yàn)榻鸷５陌l(fā)展就是我們的明天!

謝謝!

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇五

尊敬的各位來賓、各位親友、各位客戶：

大家好!非常感謝大家能來參加公司為我和石姐舉辦的表彰答謝會，今天我代表他對大家的光臨表示中心的感謝，謝謝你們!同時(shí)在這里我也要感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)，還有一直大力支持我的各位同事，沒有你們我是不會有機(jī)會站在這里接受這些榮譽(yù)的，謝謝你們。

時(shí)光飛逝、歲月流轉(zhuǎn)，一晃我已經(jīng)入司三年了，回首往事，真的有很多感慨，壽險(xiǎn)營銷行業(yè)可以說是世界上最偉大的行業(yè)，也可以說是一項(xiàng)最艱難的事業(yè)，在我工作的最初，也遭遇到了很多的懷疑和不理解，但是我一直堅(jiān)持自己的信念，在艱難的工作中，我得到了來自我的親人，我的最好的朋友的幫助，是他們最真誠的鼓勵(lì)和期許讓我堅(jiān)定的走到了今天，得到了很多客戶的信任，在今天這樣一個(gè)日子里，我覺得我們的一切付出都是值得的，我還要在這條鋪滿荊棘的道路上繼續(xù)前行，為我的客戶為我的朋友繼續(xù)送去保障。

在我的工作過程中我最最開心的事，不是獲得了我個(gè)人的榮譽(yù)，而是我成功的為上千位客戶及她的家庭送去了保障，幫她及她的家人解決了意外風(fēng)險(xiǎn)、醫(yī)療救治、子女上學(xué)、老有所依及家庭理財(cái)規(guī)劃的一系列問題，特別是在幫助客戶理賠后，得到客戶一聲真誠的謝謝，更加讓我覺得我的工作是有意義的，更是有價(jià)值的。

壽險(xiǎn)營銷行業(yè)是一項(xiàng)我為眾人服務(wù)，眾人助我成功的事業(yè)，所以我們每一位從業(yè)人員都秉承著一顆感恩之心在努力的工作著奉獻(xiàn)著，如果說在過去的工作中我獲取了人生中的輝煌成績，那么我深深的知道這些是在座的各位給我的，你們是我的恩人更是我的貴人，再一次的感謝各位的光臨，感謝大家的支持與幫助，我會用我真誠的服務(wù)來回饋大家，也請大家能一如既往的支持我。

謝謝大家！

范文3篇在當(dāng)今社會生活中，我們使用上發(fā)言稿的情況與日俱增，發(fā)言稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿，是為演講準(zhǔn)備的書面材料。你所見過的發(fā)言稿是什么樣的呢？以......

（精選3篇）在充滿活力，日益開放的今天，在很多情況下我們需要用到發(fā)言稿，發(fā)言稿以發(fā)表意見，表達(dá)觀點(diǎn)為主，是為演講而事先準(zhǔn)備好的文稿。那么發(fā)言稿一般是怎么......

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇六

作為平安公司的新人，讓我們跟上公司的步伐,以高度的熱情,懷著感恩的心,不斷開拓,迎接美好的未來。下面就由本站小編為你帶來平安公司新人。

發(fā)言稿。

希望你喜歡。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),親愛的伙伴們:。

大家上午好!我叫,來自,今天很榮幸有機(jī)會代表新人在這里跟大家分享我的心路歷程,當(dāng)然,更多的是向大家學(xué)習(xí)!

我是今年5月18日入司的,在這之前,我是一名個(gè)體經(jīng)營者,因自己經(jīng)營不善,xx年的經(jīng)融風(fēng)暴,把我摧毀得體無完膚,在家休整了三個(gè)月,我試著走出來,決定找一份工作,但走出來后,我才發(fā)覺自己是多么的欠缺,一,無文憑,二,無經(jīng)驗(yàn).想找一份好的工作是多么不容易,就在我到處碰壁,心灰意冷的時(shí)候,我接觸到平安!

經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后,我回到部門上班,得到了經(jīng)理,主任以及伙伴們無私的幫助,他們的激情與關(guān)愛,時(shí)刻都在感染著我,使我每天都充滿了熱情,很快溶入到工作狀態(tài)中.我入司第10天,.公司在明光國際酒店舉辦產(chǎn)說會,當(dāng)晚我簽下了兩張保單,終于邁開了第一步,也大大激勵(lì)了我的信心.后來,我更加努力的工作,又簽回了一張張保單.感謝平安,讓我獲得收入,又贏得掌聲!

當(dāng)然我的每一張保單做得也不都是那么順利,因?yàn)槭切氯?技巧與知識方面還是很欠缺,記得有一次,我在跟客戶講解萬能產(chǎn)品的保障成本的扣出時(shí),因自己解釋不情,惹得客戶當(dāng)場大發(fā)雷庭講故事.后來我調(diào)整了心態(tài),抓緊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,好讓自己在今后的展業(yè)過程中,面對客戶質(zhì)疑時(shí)才能從容面對,前不久,我又去找了那位客戶,把萬能產(chǎn)品重新跟她講解了一遍,你們猜,怎么了?她居然跟我簽單了,而且還給我轉(zhuǎn)介紹了,我真是受寵若驚呀!太奇妙了吧,其實(shí),在展業(yè)過程中,顧客的拒絕是正常的,在面對顧客無情的拒絕時(shí),我們失望,沮喪,痛苦也是正常的,但一定要盡快調(diào)整自己的心態(tài),早日走出低谷,讓我們的執(zhí)著與熱情去溶化一座座堅(jiān)冰,只要我們堅(jiān)持,一定會守得去開!

其實(shí)今天的成績,只是邁開了每一步,今后的路還很漫長,我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo),才能取得理想的成績,為了讓自己飛得更高,飛得更遠(yuǎn),我也為自己制定了目標(biāo).接下來的日子,我要加大拜訪量,做到天天增員,月月達(dá)鉆,明年7月1日之前一定晉升業(yè)務(wù)主任,圓我的平安大學(xué)夢!

伙伴們,讓我們跟上公司的步伐,以高度的熱情,懷著感恩的心,不斷開拓,迎接美好的未來!祝愿大家在平安大道上越走越寬闊,越活越精彩,也祝愿我們平安公司明天更美好!

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴：

大家上午好!

我叫，是x處的一位業(yè)務(wù)員，今天很榮幸有機(jī)會代表新人和各位分享我的心路歷程。

我是20xx年5月底來到，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認(rèn)為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時(shí)間一定由我自己掌控;2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3，必須能夠有不斷的學(xué)習(xí)成長機(jī)會;4，收入可以由自己的努力獲得;5，這份工作對社會有貢獻(xiàn);6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實(shí)際的目標(biāo)，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險(xiǎn)公司。

裝載著美好和希望，我來到了xx區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓(xùn)班，學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識。回到群英部后，得到了我的主管、組訓(xùn)和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切，在此，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時(shí)也感謝所有幫助過我的朋友們!

在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個(gè)客戶接觸，向客戶介紹、條款險(xiǎn)種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓(xùn)給予我很多精神上的鼓勵(lì)和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個(gè)客戶的成功，極大地激勵(lì)了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個(gè)月來我期交保費(fèi)7.7萬元，件數(shù)17件，初步實(shí)現(xiàn)了自己的夢想。

通過大家的幫助，我由一個(gè)對保險(xiǎn)一無所知，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的人。xx區(qū)部的氛圍無時(shí)無刻都在激勵(lì)著我，使我感到青春、主動、進(jìn)取，要對事認(rèn)真，對人感恩，對物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲!

今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標(biāo)，決心在一開始就為全年打一場攻堅(jiān)戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)，也一定能取得比一般人強(qiáng)的成績!進(jìn)入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實(shí)，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心，你才能真正樹立堅(jiān)定的信心，在這個(gè)行業(yè)走得堅(jiān)定而從容;入司時(shí)間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進(jìn)步，咱們的團(tuán)隊(duì)，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機(jī)會!

我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報(bào)答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險(xiǎn)的幾個(gè)月期間，我每周都給自己定計(jì)劃，按計(jì)劃一家家去宣傳，每當(dāng)我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時(shí)，自己也覺得很充實(shí)。

我為自己是一名x人而高興，我要更加努力學(xué)習(xí)和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來!再次感謝領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!

各位新伙伴：您們好!

歡迎您們參加中國保險(xiǎn)股份有限公司分公司xx年第五期《星火燎原》創(chuàng)新班學(xué)習(xí)，在此，我代表中國分公司黨委、總經(jīng)理室對各位的到來表示熱烈的歡!同時(shí)，也祝賀大家有這個(gè)機(jī)會和保險(xiǎn)這個(gè)新興的、最具有發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)結(jié)緣。

保險(xiǎn)是人生中永隨相伴的財(cái)富，是其他任何事物不可替代的，她也是我們每一個(gè)人、每一個(gè)家庭幸福安康的守護(hù)神。當(dāng)您不需要她的時(shí)候，或者是您已經(jīng)把她遺忘，她仍然在您身邊忠實(shí)地默默守候;當(dāng)您遇到困難的時(shí)候，她會為您排憂解難。保險(xiǎn)事業(yè)，是一份充滿了神圣、充滿了愛心、充滿了快樂的事業(yè)。年少時(shí)，保險(xiǎn)的教育金可以幫助莘莘學(xué)子順利完成學(xué)業(yè)，造就國家建設(shè)的棟梁之材;中年時(shí)，保險(xiǎn)的救助金(如：醫(yī)療保險(xiǎn)金、意外傷害保險(xiǎn)金)可以幫助危難家庭度過難關(guān)，構(gòu)建平安和-諧大家庭;年老時(shí)，保險(xiǎn)的養(yǎng)老金是老年生活的忠實(shí)伴侶，是開啟晚年幸福樂園的金鑰匙。

曾經(jīng)有這樣一句話說：保險(xiǎn)的推銷員是神派到人世間的幸福使者，他們推銷的保險(xiǎn)就是把幸福送給千家萬戶，把快樂帶給每一個(gè)人，讓生命活得更有尊嚴(yán)，讓愛心布滿人間。

各位伙伴，中國有了您們的加入，將會有更多的人民群眾、更多的社會家庭受到保險(xiǎn)的綠蔭庇護(hù)，您們也將會在更多客戶的感謝中、贊美中獲得成功，創(chuàng)造您們的輝煌人生!

中國是中國市場上最悠久的保險(xiǎn)公司，有著60年的發(fā)展歷史和擁有4.5億客戶，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)成為中國保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌，xx年的品牌價(jià)值高達(dá)人民幣486.67億元，總資產(chǎn)達(dá)7000億元，業(yè)務(wù)收入占據(jù)了中國壽險(xiǎn)市場的半壁江山，是巡航在中國保險(xiǎn)行業(yè)的一艘航空母艦，引領(lǐng)著中國壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展方向，她是中國民族壽險(xiǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，她以最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)提供給客戶、回饋給社會。

作為一名合格的壽險(xiǎn)營銷員，我們要誠實(shí)守信、目光遠(yuǎn)大，既要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)保障，也要為自己的事業(yè)創(chuàng)造成功的機(jī)會。公司一貫提倡“以人為本、走專業(yè)化營銷之路”，這次培訓(xùn)我們的講師們將給大家講授一套專業(yè)完善的培訓(xùn)課程，并在今后您們從新人到高級主管的成長過程中，繼續(xù)給予培訓(xùn)支持;在主管的輔導(dǎo)下，引導(dǎo)您發(fā)展的方向，讓每一位伙伴最大限度的發(fā)揮自身潛能，以實(shí)現(xiàn)自己的理想，成為受人敬仰的壽險(xiǎn)專家，成為一名造福社會、造福人民的愛心大使。

今天，您們選擇了中國，您們的人生里程將進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段，在中國這個(gè)大舞臺上，公司提供了公開、平等的競爭機(jī)制，每位伙伴都可以通過自身的努力實(shí)現(xiàn)自己的夢想。制度是公開的，競爭是平等的，但勤奮和努力卻是至關(guān)重要的，只要相信公司、相信制度、相信團(tuán)隊(duì)，“聽話照做，相信追隨”就一定會成功!

您們來自全區(qū)各個(gè)不同的地方、從事過不同的職業(yè)，或許也有著不同的生活習(xí)慣，但是，為了事業(yè)發(fā)展的這個(gè)共同目標(biāo)走到了一起，所有營銷隊(duì)伍里的伙伴，都要互相關(guān)心、互相愛護(hù)、互相幫助。“公司是家庭、公司是學(xué)校、公司是軍隊(duì)”，這是中國一貫秉承的職場文化理念。在家庭里面，我們要互相尊敬、和睦相處，遵守職場倫理和職業(yè)道德，不要為了小事而斤斤計(jì)較;在學(xué)校里面，我們要虛心學(xué)習(xí)、戒驕戒躁，不要因?yàn)橐粫r(shí)的不足和暫時(shí)的失敗而氣餒，也不要因?yàn)楂@得一點(diǎn)點(diǎn)成功而驕傲;在軍隊(duì)里面，我們要嚴(yán)守紀(jì)律、維護(hù)制度，要保持高昂的斗志，培育頑強(qiáng)拼搏的戰(zhàn)斗力，要樹立不怕困難、敢打硬仗的戰(zhàn)斗氣概，公司的業(yè)績就一定會得到提升，您們的理想就一定會實(shí)現(xiàn)!

各位伙伴，“觀念改變命運(yùn)、態(tài)度決定一切”，這是永恒不變的事業(yè)追求理念，只有自己才是自己命運(yùn)的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家;“感動不如心動、心動不如行動”，這是成功人士長期堅(jiān)持的行動綱領(lǐng)，要?jiǎng)?chuàng)造幸福生活，要改變自己的命運(yùn)，必須從改革自己的思維習(xí)慣入手。“換一種觀念，會換一種心情;多一個(gè)思路，會多一個(gè)出路”，只要您們確立了目標(biāo)，明確了方向，行動就是最后的選擇。

最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)班取得圓滿成功!預(yù)祝各位伙伴學(xué)有所成，未來的銷售精英就是您們!您們是持續(xù)發(fā)展的新動力!

謝謝大家!

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平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇七

尊敬的的領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

大家好!我叫xxx，是xx市二高的一名普通教師，今天，在光榮的黨旗下宣誓，我感到無比的激動，這一幕必將終生銘記。能夠代表新黨員發(fā)言，我感到無比自豪，感謝黨組織的培養(yǎng)、感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予我的關(guān)懷與幫助！

記得小時(shí)候戴上紅領(lǐng)巾唱《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國》時(shí)，看電影中“共產(chǎn)黨員跟我上”的感人鏡頭時(shí)，我就無比希望有一天自己也能成為一名光榮的共產(chǎn)黨員。于是在我剛滿十八周歲的高中時(shí)代就向黨組織遞交了第一份入黨申請書。大學(xué)畢業(yè)后走上三尺講臺，身邊有太多平凡而偉大的共產(chǎn)黨員，他們兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)、任勞任怨地奮斗在教育。

教學(xué)。

第一線，這種奉獻(xiàn)精神潛移默化地影響著我，幫助我在從教的四年中，不斷進(jìn)步，不斷成長，思想也日趨成熟。為了早日成為一名共產(chǎn)黨員，我工作積極、肯干，在思想學(xué)習(xí)和文化學(xué)習(xí)上齊頭并進(jìn)，這一年來，在黨組織幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》，在思想等方面有了新的提高和認(rèn)識，做到了從思想上入黨，人生觀、世界觀和價(jià)值觀都發(fā)生了巨大的變化。

把自己的一切獻(xiàn)給黨，是我一生追求的目標(biāo)，我代表所有新黨員向黨組織保證：

一、以黨員條件嚴(yán)格要求自己，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，不惜犧牲一切，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。

二、加強(qiáng)對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀和黨的方針、政策的學(xué)習(xí)，以堅(jiān)定正確的政治方向和政治立場，增強(qiáng)自我明辨是非的能力，不斷提高自身政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。

三、個(gè)人利益服從黨和人民利益，吃苦在前，享樂在后。

四、我們堅(jiān)決執(zhí)行黨的決定，服從組織分配，積極完成黨交給的各項(xiàng)任務(wù)，自覺遵守黨的紀(jì)律，嚴(yán)格保守黨和國家的機(jī)密，堅(jiān)決維護(hù)黨和國家的利益。

不管未來的道路多么曲折和漫長，我都會始終牢記共產(chǎn)黨員的職責(zé)，熱愛黨、信賴黨、追求黨的決心決不會改變。假如自己是一塊泥土，就在黨組織內(nèi)燒成陶瓷，假如自己是一塊礦石，就在黨組織中錘煉成鋼鐵，假如自己是一塊黃金，就要在黨組織中磨練得閃閃發(fā)光！

請組織在實(shí)踐中考驗(yàn)我!

xxx。

2016年6月29日。

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家下午好！

非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次上臺發(fā)言的機(jī)會。我是來自周口格林綠色港灣的xx。從8月份到現(xiàn)在，來到深藍(lán)已達(dá)五個(gè)月之久，經(jīng)歷了很多，也收獲了很多。

20xx年8月3號到10月3號，也就是剛加入深藍(lán)的時(shí)候，一直在獲嘉錦繡景園項(xiàng)目，獲嘉項(xiàng)目是一個(gè)很好的平臺，同時(shí)也擁有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。自己由剛開始對房地產(chǎn)行業(yè)的一無所知，在經(jīng)過路經(jīng)理及同事們的培訓(xùn)與幫助之后，慢慢的也開始熟悉起來，但是剛接客戶時(shí)因銷售經(jīng)驗(yàn)的不足，一直未成交客戶。這件事也一直困擾我很長一段時(shí)間。在此也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我時(shí)間，讓我得以很好的積累和沉淀。

10月4號，因公司工作調(diào)動，我和xxx同事被調(diào)到周口格林綠色港灣項(xiàng)目。因?yàn)橛辛酥霸讷@嘉的積累，又加上劉經(jīng)理及同事們的細(xì)心幫助，所以工作時(shí)也駕輕就熟，游刃有余。至今也猶然清晰的記得，12月19日我轉(zhuǎn)正的那一天。坦白說，用感慨萬千來形容并不為過。

這五個(gè)月的時(shí)間其實(shí)學(xué)到了很多東西，在獲嘉學(xué)到的最多就是財(cái)富精神，在周口學(xué)到的最多的也就是售樓大廳榮譽(yù)榜上的那句話，：“之所以能，是相信能”。我一直信奉它為格林綠色港灣團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)文化，也正是這種精神一直不斷的磨練我的信心，一直激勵(lì)著我走下去。在此請?jiān)试S我借助大家的掌聲感謝劉經(jīng)理，路經(jīng)理及所有幫助過我的同事們，謝謝你們。

不管怎么說，20xx年過去了，好的也好，不好的也罷，在今天這個(gè)年終會上都已畫上了圓滿的句號。20xx年來了，新的一年，新的開始，雖然20xx年可能剛開始會有些困難，但是希望大家有信心，對公司有信心，對項(xiàng)目有信心，對自己有信心。新的一年，大家一起加油！

最后，祝深藍(lán)公司百尺竿頭更進(jìn)一步，祝愿大家新年快樂，x年大吉！謝謝！

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇九

尊敬的劉主席、黎主任、各位親愛的同事：

大家好！

我叫xx，首先感謝劉主席、各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的認(rèn)可和信任讓我有機(jī)會代表新員工在這里跟大家一起學(xué)習(xí)，我是20xx年7月入職公司，目前是分公司管理部的職員，對于我們可以不必覺得太過陌生，我也是比在場的各位早來幾個(gè)月而已。

不知不覺來到公司5個(gè)多月了，對集團(tuán)也有了粗略的認(rèn)識。公司處于一個(gè)大發(fā)展的時(shí)期，正處于建筑業(yè)的騰飛和建筑多元化、跨地域開發(fā)，承上啟下的重要時(shí)期，這樣一個(gè)時(shí)期給我們打造一個(gè)良好的鍛煉平臺，對我們的工作能力也提出了更大挑戰(zhàn)。在現(xiàn)在國際經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜嚴(yán)峻，政策上大力打壓房地產(chǎn)的時(shí)候，公司還是能抬高腳步，繼續(xù)向前奮進(jìn)，可見公司的實(shí)力與領(lǐng)導(dǎo)氣魄。

作為新加入廣西城建集團(tuán)的員工，我們除了將嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)的工作態(tài)度、為公司創(chuàng)造更好的效益外。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對我們的學(xué)習(xí)、工作、福利也很重視。不怕告訴大家，我來自南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院10級的實(shí)習(xí)生，跟在座的相比，可能都是我的學(xué)長學(xué)姐，甚至工作經(jīng)驗(yàn)比我多多很多的都有。但是我們7月份的這批新員工沒有因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生或缺乏工作經(jīng)驗(yàn)而感到自卑，因?yàn)榧瘓F(tuán)對我們這些實(shí)習(xí)生很重視，愿意花時(shí)間和精力培養(yǎng)我們將來能獨(dú)當(dāng)一面，成為公司的骨干。

剛進(jìn)來，給我的印象很深的是劉主席給我們上的一節(jié)交流課，主席講了自己創(chuàng)建集團(tuán)艱辛的經(jīng)歷讓我們覺得很豐富，很精彩，但是真正的值得我們學(xué)習(xí)。劉主席知道我們幾乎都是沒有畢業(yè)專科生，就為我們今后的學(xué)x了一條道路，主席說：想在建筑行業(yè)里面能有一番作為，就一定要有證，證不是我們說的五大員證那么簡單，而是建造師，我們都知道考取建造師證是要有一定的條件的，就比如說，一級建造師就要本科畢業(yè)。因此主席建議也鼓勵(lì)我們一定要想辦法考個(gè)本科證，來提升自己的人生價(jià)值，主席說；要考取本科證可以去本科院校的函授、本科自考、專本銜接等方式考取。等拿到本科畢業(yè)證后，公司就可以馬上安排我們?nèi)タ家患壗ㄔ鞄熈耍綍r(shí)的工資待遇那就不是二三千的事了。

集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)知道我們剛從學(xué)校出來缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還特地安排了工程部的中層領(lǐng)導(dǎo)來給我們特訓(xùn)，經(jīng)常帶我們到一線工地去參觀，學(xué)習(xí)，使我們對工地以及公司的管理模式有了更深層次的了解，經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)大致對我們的工作能力等方面都有了了解，便根據(jù)大家的實(shí)際情況，分別下派到防城、玉林、百色、賀州、梧州北流等一線工地工作。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)沒有因?yàn)槲覀兿屡晒さ鼐筒焕砦覀儯瑢ξ覀兊墓ぷ鬟€是很非常關(guān)心，經(jīng)常給我們這幫新員工打電話，關(guān)心我們，問我們在工地有沒有遇到什么困難，需要公司幫忙解決的，除此之外，工程部的領(lǐng)導(dǎo)也會親自下到工地看望和指導(dǎo)我們集團(tuán)下派的員工，中秋佳節(jié)之際，公司還特地安排人給下派的每位員工贈送中秋月餅，讓我們感到家的溫馨。同時(shí)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)與工地老板也保持密切的聯(lián)系，讓我們在項(xiàng)目能更好的發(fā)揮自己。

考核期好好的表現(xiàn)自己。有一個(gè)跟我一起進(jìn)來的同事，現(xiàn)在在項(xiàng)目部做施工員，他是個(gè)非常努力的人，在項(xiàng)目，我經(jīng)常跟他聯(lián)系，他會告訴我，他白天跟師傅學(xué)習(xí)，晚上自己會自己看書看到2，3點(diǎn)，通過一個(gè)月的時(shí)間，由于他在項(xiàng)目部優(yōu)秀的表現(xiàn)贏得到項(xiàng)目老板的重視，就目前的工資也達(dá)到了3千塊，他跟我們一樣，同是一名沒有畢業(yè)的實(shí)習(xí)生。在項(xiàng)目，他不僅拿到了較高的工資并且得到了老板、公司的重用，以后的發(fā)展前途那就不用細(xì)說了。

“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”，作為新加入集團(tuán)的員工，我們要滿懷雄心壯志做好準(zhǔn)備和公司一起迎接機(jī)遇，腳踏實(shí)地的工作，不斷地補(bǔ)充和學(xué)習(xí)，勝任自己的工作，與各位領(lǐng)導(dǎo)同事們共同進(jìn)步。要相信，只要我們真心為公司服務(wù)，腳踏實(shí)地的做事，夢想終會實(shí)現(xiàn)！

謝謝大家！

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位導(dǎo)師，同事們，20xx屆新員工們：

大家好！

我叫xxx，來自物料輸送事業(yè)部，碩士畢業(yè)于燕山大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)及理論專業(yè)，目前在寧波萬華項(xiàng)目擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理助理，很榮幸自己能夠被評為20xx屆優(yōu)秀新員工并作為代表在此發(fā)言。

首先，感謝公司為我們20xx屆新員工提供了一個(gè)無限的沒有天花板的舞臺，使我們在這里能夠充分地挖掘自己的潛力，盡情地展示自己的才華；同時(shí)，也要感謝公司及事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)們在這一年里對我們的關(guān)心和培養(yǎng)，使我們不但在生活上感受到了家的溫暖，在工作上也取得了長足的進(jìn)步。經(jīng)過一年的頂崗和磨練，我們20xx屆全體新員工，已經(jīng)從初出校園的大學(xué)生轉(zhuǎn)變成為能夠在各自崗位上獨(dú)當(dāng)一面的職業(yè)人。

接下來，我想以自身的成長為例，簡單總結(jié)和回顧一下自己這一年以來的角色轉(zhuǎn)變過程，并與在座的各位分享。

剛進(jìn)入公司后，我們首先進(jìn)行的是素質(zhì)拓展，在此期間，我擔(dān)任追虹隊(duì)的隊(duì)長，同大家一起完成教練布置的各項(xiàng)任務(wù)；素質(zhì)拓展結(jié)束后，我們進(jìn)行的是公司組織的入職培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間，我擔(dān)任培訓(xùn)班的班長，與大家一同學(xué)習(xí)公司及各部門的組織結(jié)構(gòu)和規(guī)章制度。入職培訓(xùn)結(jié)束后，我來到了寧波萬華項(xiàng)目部，見到了我的導(dǎo)師xxxx陳部長。

在導(dǎo)師的建議下，我先是以實(shí)習(xí)生的身份在現(xiàn)場看圖紙，學(xué)規(guī)范，了解施工過程；一個(gè)月后，開始以設(shè)備工程師的身份，全面負(fù)責(zé)現(xiàn)場的設(shè)備及安裝管理，四個(gè)月后，通過對現(xiàn)場其他專業(yè)規(guī)范和施工的學(xué)習(xí)，我逐漸以項(xiàng)目經(jīng)理助理的身份，跨越機(jī)械專業(yè)局限，協(xié)助我的導(dǎo)師和項(xiàng)目副經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場其他專業(yè)的施工管理，七個(gè)月后，隨著自己能力的不斷提升，我開始以一名現(xiàn)場經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，配合我的導(dǎo)師和項(xiàng)目副經(jīng)理全面管理項(xiàng)目現(xiàn)場的施工質(zhì)量和施工進(jìn)度，能夠做到獨(dú)立分析、解決和處理現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題。

寧波萬華項(xiàng)目執(zhí)行的這段時(shí)間，是我人生中極其寶貴的一段時(shí)間，在這段時(shí)間里，我經(jīng)歷過困難的考驗(yàn)，也經(jīng)受過挫折的洗禮，感謝我的導(dǎo)師xxxx部長在我困惑的時(shí)候給予我細(xì)心的指導(dǎo)，啟發(fā)我尋找解決問題的方法，鼓勵(lì)我堅(jiān)持不懈、永不妥協(xié)。逆境使我不斷成長，迷茫使我更加堅(jiān)定，在導(dǎo)師耐心的幫助下，我克服了多種困難，經(jīng)受住了各種考驗(yàn)，自身的技術(shù)水平和管理水平也有了極大的提升，為將來成為一名優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

結(jié)合自己一年的發(fā)展歷程以及對工作的一些感受和體會，我想對20xx屆新員工提出兩點(diǎn)建議。第一，無論你們現(xiàn)在處于何種崗位、何種職位，我希望大家都要做個(gè)正直的人、有原則的人，對待工作，要認(rèn)真、負(fù)責(zé)，與人交往，要坦誠、陽光，只有這樣，才能得到應(yīng)有的賞識和尊重。第二，在將來的工作和生活過程中，你們可能會遇到一些挫折和失意，也可能會受到外界雜音或誘惑的干擾，有時(shí)還可能會感到失落和迷茫，這個(gè)時(shí)候，你們一定要堅(jiān)定，不能動搖，要時(shí)刻想著自己的初衷是什么，自己內(nèi)心深處真正想要的是什么，想清楚想明白了，就下定決心，一如既往地堅(jiān)持走下去，因?yàn)橹挥胁煌跣模拍苡惺加薪K。

最后，我代表全體20xx屆新員工，再次感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我們這一年的工作給予充分的認(rèn)可和肯定，同時(shí)，也對20xx屆新員工的到來，表示誠摯的祝賀和熱烈的歡迎。現(xiàn)在的xxxx，固然成績卓著，業(yè)績斐然，但前路漫漫，依舊任重道遠(yuǎn)。面對當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢和激烈的市場競爭，我們只有練好內(nèi)功、打撈基礎(chǔ)、不斷改革、持續(xù)創(chuàng)新，才能從容應(yīng)對挑戰(zhàn)，謀得長久發(fā)展。在此，我愿與在座的各位一道，同心同德、群策群力，為不斷創(chuàng)造xxxx的新輝煌而努力奮斗！

謝謝大家！

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十一

尊敬的林總，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好！首先，自我介紹一下，我叫xxx，是xx移動項(xiàng)目部的一位新人，很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會和大家相互交流。能夠融入到公誠監(jiān)理這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是我的榮幸，一年以來，我感受到了來自領(lǐng)導(dǎo)的親切和藹以及同事之間的真誠、互助、團(tuán)結(jié)和友愛。因此，站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺上，我最想說的是：感謝在座的每一位，感謝我們公誠監(jiān)理這個(gè)大家庭，是你們給了我成長的土壤，讓我有了前進(jìn)的動力，在此，我深深感謝，謝謝大家！

今天是一個(gè)喜慶祥和的日子，我的內(nèi)心感慨萬千，我想用8個(gè)字總結(jié)我一年來的體會：感慨、感謝、感動，感恩說到感慨，要追溯到xx年10月，還沒有畢業(yè)的我，來到上海監(jiān)理四部首次參加了頂崗實(shí)習(xí)工作，投身td百日會戰(zhàn)工程的熱潮中。因工作的需要，我服從公司的安排，20xx年3月來到了xx移動項(xiàng)目部。因此，對于公誠，我有著赤子一樣的情懷。我感慨，是公誠，給了我一個(gè)提前步入社會的平臺，也是在這個(gè)平臺上，我才有機(jī)會介入并了解監(jiān)理這個(gè)行業(yè)。我想我比同年人要幸運(yùn)很多，在學(xué)校里學(xué)習(xí)的理論知識可以運(yùn)用到實(shí)踐中去，這使我的視野變得更加開闊。公誠給了我們新員工一個(gè)發(fā)展的舞臺，我們一定在這個(gè)舞臺上展現(xiàn)出自己的光彩，絕對不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任，同事對我們的支持，我們會更快、更好的成長起來。

因此當(dāng)我獨(dú)立面對各個(gè)單位，特別是建設(shè)單位時(shí)，對我而言的確是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)！在會上必須知道每個(gè)斷點(diǎn)的詳細(xì)情況，只有這樣才回答建設(shè)單位提出的各種問題，所以每當(dāng)工程上報(bào)斷點(diǎn)我都會親自去現(xiàn)場核實(shí)，并現(xiàn)場與施工單位共同尋找最佳的解決辦法，發(fā)揮監(jiān)理一體化管理手段，內(nèi)部進(jìn)行多溝通、多協(xié)調(diào)，及時(shí)掌握工程部門的施工信息，根據(jù)工程部門的施工計(jì)劃，積極配合工程順利將光纜放通，斷點(diǎn)數(shù)量一直處在平均數(shù)以下，大大加快了工程施工進(jìn)度，使每個(gè)月我司綜合考核排名都處于幾家監(jiān)理公司前列，進(jìn)而得到了建設(shè)單位管理員的一致好評。正因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，全專業(yè)組同仁的共同努力，年度建設(shè)單位對各合作單位考核中，我專業(yè)組以優(yōu)異的成績?yōu)楣救〉昧宋ㄒ活C發(fā)給監(jiān)理單位的優(yōu)秀監(jiān)理項(xiàng)目獎(jiǎng)。

在此，我要感謝項(xiàng)目部、專業(yè)組的同仁，他們給予了我真誠的幫助，很快我就能獨(dú)立開展工作。當(dāng)然在做好本項(xiàng)目工作的同時(shí)，我也積極參與其它工作。主要負(fù)責(zé)大型市政管道遷改工程、日常整改工程的報(bào)審審核，現(xiàn)場施工巡檢，工程進(jìn)度的整體控制，工程驗(yàn)收等現(xiàn)場工作。我按要求認(rèn)真審核施工單位上報(bào)的每一份報(bào)審，現(xiàn)場拖通每一處斷點(diǎn)的具體位置，核查報(bào)審的合理性，牢牢把關(guān)，堅(jiān)決杜絕虛報(bào)、亂報(bào)、弄虛作假等工程，全年累計(jì)審核289份報(bào)審表，520多萬的報(bào)審金額，其中退回代維公司不合理報(bào)審27份，節(jié)約建設(shè)資金52萬之多，為工程建設(shè)節(jié)約每一分錢，控制成本投資，讓資金花在刀刃上，為更多的工程建設(shè)做資金保障；這使我得到了進(jìn)一步的鍛煉和成長，同時(shí)加深了我對監(jiān)理行業(yè)的了解，讓我更加堅(jiān)定做好一個(gè)優(yōu)秀監(jiān)理人員的信念。

說到感動，我想說，在座的每一位深深地感動著我，每個(gè)人都很親切、很真誠，在公司的企業(yè)精神：合而精進(jìn)、韌而篤行的感召下，公司人與人之間的真誠以及和諧的工作氛圍也一直激勵(lì)著我要好好珍惜工作的每一天。在平日工作中我經(jīng)常會向項(xiàng)目部老員工請教一些問題，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和熱心解答讓我感受到了家庭的溫暖。公司每一位同仁無論是生活上還是工作上都給予我很大幫助，剛剛來到xx，經(jīng)濟(jì)上還不能獨(dú)立，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)得知我生活中有困難時(shí)，主動向我伸出援助之手，給我送來項(xiàng)目部臨時(shí)借款1000元，并經(jīng)常找我談心，了解我生活工作中遇到的困難，給予幫助，并經(jīng)常性開展針對新員工的培訓(xùn)及座談會，及時(shí)幫我們新人指明方向，項(xiàng)目部人性化的管理，使生在東北長在東北的我，很快適應(yīng)了這里的生活，也深深的喜歡上了公司的工作環(huán)境和良好的工作氛圍。

當(dāng)然，成長的歷程總會伴隨著曲折，我也曾遇到過挫折和困難，也曾經(jīng)失落過，消極過，有些時(shí)候也會遇到一些問題處理不周全、不圓滿。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，身旁總是有大家關(guān)切的身影，也總是會想起領(lǐng)導(dǎo)充滿信任的期待，于是，我就有了前進(jìn)的動力和方向，也會更加努力，爭取早一點(diǎn)攻克問題，突破障礙。就是這樣，伴隨著反復(fù)的錘煉，我學(xué)會了怎樣去發(fā)現(xiàn)問題、面對問題、分析問題、解決問題。因此，我說這個(gè)集體不斷的供給我成長的動力，給我一種家的溫暖，也讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的我一次次的感動著。

說到感恩，是因?yàn)槲覐男【褪艿搅己眉彝ソ逃难铡Ｎ疑钪瑳]有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)，我深知，一滴水只有放入海洋中才能夠永不干涸的道理。在這里衷心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我鍛煉的機(jī)會和各位同事給我的殷切關(guān)懷、幫助、信任和包容！

我深知在監(jiān)理工作的道路上我才剛剛起步，在年底項(xiàng)目部組織的監(jiān)理人員全員專業(yè)技術(shù)考試中，我就更加認(rèn)識到自己要學(xué)習(xí)的還有更多，我會在今后的工作當(dāng)中繼續(xù)努力，以力求完美的工作態(tài)度鞭策自己，提高自己的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，踏踏實(shí)實(shí)的工作，認(rèn)真完成每一項(xiàng)任務(wù)，為我們公誠監(jiān)理的美好明天貢獻(xiàn)出自己的光和熱，以此回報(bào)公司對我的培養(yǎng)。相信公司的明天會更加輝煌，祝大家新年快樂，合家歡樂。

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十二

尊敬的.各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

共創(chuàng)和諧四情城青年集體婚禮。（合）在此，請?jiān)试S我們代表參加今天集體婚禮的

對新婚夫婦，向給予這次集體婚禮高度關(guān)注、親切關(guān)懷、大力支持和熱情幫助的市委市政府領(lǐng)導(dǎo)、各有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、各新聞媒體及社會各界表示崇高的敬意和衷心的感謝！向前來參加今天婚慶典禮的各位親朋好友表示熱烈的歡迎和誠摯的謝意！特別是要向辛勤養(yǎng)育我們的父母說一聲爸媽你們辛苦了！

（男）我是一名團(tuán)市委的干部，曾經(jīng)具體操作和舉辦了四期青年集體婚禮，深深的感受到了新人們的幸福和喜悅，所以今天我和我的愛人也積極參加本期青年集體婚禮。

（男）我們在這里莊重承諾：（合）今后在家庭中做一對孝敬父母、恩恩愛愛的好夫妻；在單位中做一個(gè)恪盡職守、勤于工作的好職工；在社會上做一名對社會對人民有用的好公民。絕不辜負(fù)父母的養(yǎng)育之恩、各位領(lǐng)導(dǎo)及各位親朋好友的殷切希望！

（合）最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓身體健康、工作順利、合家歡樂！

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十三

職場菜鳥四招擺脫學(xué)生稚氣一、少高談闊論，多觀察。新環(huán)境自然有很多令人耳目一新的事物，職場新人首先要學(xué)會的不是雄辯口才，而是觀察思考。新人最忌諱還沒看清問題就高談闊論。當(dāng)然，少說話不意味要成為啞巴，該說的還得說，否則就木訥呆板了。

二、少提建議，多做事。一個(gè)單位的歷史無論多悠久，在某些細(xì)節(jié)上的弊端一定會有。職場新人能夠看到弊端和不足的存在值得贊許，但這些弊端的存在是否有別的什么原因，或許這些所謂的弊端可能在特定環(huán)境、特定時(shí)期更具合理性。所以，職場新人在提建議之前要考慮周全，而非急于表現(xiàn)自己。即便確有不合理之處，也不能剛來不到一周就指點(diǎn)江山，在沒得到同事和上級初步認(rèn)可之前，建議很可能就被當(dāng)作是呆子妄言，即使事實(shí)上你是對的。

三、少談理論，多點(diǎn)腳踏實(shí)地。對理論知識掌握比較好的畢業(yè)生，尤其是碩士和博士而言，更容易得“理論綜合征”。理論往往看起來很美好，但和實(shí)際之間從來都隔著一條鴻溝，否則也不會有那么多先賢先哲反復(fù)叮囑我們要“理論聯(lián)系實(shí)際”。只是對于不同的`人而言，這條鴻溝有寬有窄，職場新人要做的是腳踏實(shí)地，縮小鴻溝。

四、少稱兄道弟，多學(xué)職場禮儀。不少新人進(jìn)單位之前就可能有熟悉的人，甚至是領(lǐng)導(dǎo)，他可能是學(xué)長或?qū)W姐，也可能是親戚朋友，但職場新人切記在工作場合不要表現(xiàn)得過于親昵、毫無拘束，這是最基本的職場禮儀。除此之外，還應(yīng)多學(xué)習(xí)同事相處之道，沒有人能在幾天內(nèi)就成為知心的兄弟姐妹，何況大家彼此首先只是同事。

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

在這辭舊迎新的日子里，公司舉辦這樣的年會，心情特別激動，這是我第二次參加公司的年會，我來到公司一年有余，在這一年里我感受頗深。

在領(lǐng)導(dǎo)悉心的教育和同事的關(guān)懷下，我從一個(gè)剛出校門沒有任何經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生到現(xiàn)在，我能感覺我在逐漸成長，學(xué)到了許多以前不曾接觸的知識。

首先，這些成績和成長與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助是分不開的，在這里我要感謝公司給了我工作的機(jī)會，讓我有機(jī)會秀我自己。感謝兩位領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和淳淳教誨，還要感謝一起工作的每一位同事，沒有你們給予的幫助我不會有所進(jìn)步，在此對大家鄭重的說聲：謝謝！

其次，這些成績和成長與我們工作的大環(huán)境有著密切的關(guān)系，我們的公司在每年的綠化工程中都能出一批精品工程，員工的綜合素質(zhì)每年都有提高，并能帶出過硬的施工隊(duì)伍。我們的團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)上精湛、管理上優(yōu)良，在這里我學(xué)到了很多專業(yè)知識和專業(yè)以外的知識，在這樣的氛圍中工作我感到自豪，在……公司工作感到自豪！相信我們每一個(gè)人都有同感。

今天大家給了我最佳新員工的稱號，感謝大家給予的肯定。說心里話，我感到很慚愧，因?yàn)椴还馐俏乙粋€(gè)新人的在努力，我們在座每一個(gè)人都在努力，這份成績不屬于我一個(gè)人，是屬于每一個(gè)人。今后我會再接再厲，腦勤、腿勤、手勤，完成好公司交給我的各項(xiàng)工作任務(wù)，盡職、盡責(zé)！同時(shí)向公司里的老員工們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)良品質(zhì)和熟練的工作業(yè)務(wù)！

最后，感謝……公司、感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事，只有不斷超越自我才能得到更多回報(bào)！相信我們的生活一定會因自己的努力而精彩！在大家的同心協(xié)力下，相信我們的公司明天會更好！相信明年這個(gè)時(shí)候是我們公司又一次豐收的時(shí)刻！

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

下午好！

今天我代表88名新員工，在這里向大家匯報(bào)我們在工業(yè)區(qū)一年來的工作和學(xué)習(xí)情況。

20xx年6月1日對我們來說是一個(gè)值得銘記的日子。這一天，通過層層選拔的我們，懷著共同的夢想，相聚在xxx工業(yè)區(qū)。俗話說：有工作就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才有超越！我們依然記得，從報(bào)到的第一天起，工業(yè)區(qū)黨工委、管委會領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)為我們新員工進(jìn)行了為期三天的崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)是我們進(jìn)入工業(yè)區(qū)的第一課。從此，我們進(jìn)入新的角色，適應(yīng)新的崗位，通過工業(yè)區(qū)這個(gè)嶄新的舞臺逐步實(shí)現(xiàn)我們的遠(yuǎn)大理想。

為了避免我們少走彎路，盡快知曉工業(yè)區(qū)的現(xiàn)狀，工業(yè)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)特意為我們安排了資深的帶教老師。老師們盡心盡力，把自己在實(shí)踐中積累的經(jīng)驗(yàn)無私、耐心地傳授給我們，使我們在較短的時(shí)間里，很快適應(yīng)了工作環(huán)境，并熟悉了各個(gè)崗位的業(yè)務(wù)流程。在老師的帶教下，現(xiàn)在的我們，不僅能夠獨(dú)擋一面、熟練處理常規(guī)業(yè)務(wù)，而且對特殊業(yè)務(wù)也有所了解。同時(shí)，我們也積極地參與工業(yè)區(qū)組織的各種聯(lián)誼活動。中秋晚會、春節(jié)聯(lián)歡會、演講比賽中活躍著我們新進(jìn)人員的身影。我們逐漸融入這個(gè)群體，沐浴著勤勉細(xì)致的工作作風(fēng)，體驗(yàn)著誠實(shí)謙遜的處事之道，感受著“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪邁激情。在這個(gè)過程中，我們已經(jīng)從最初的激動和興奮中冷靜下來，開始以主人翁的心態(tài)，定位自己的目標(biāo)，挖掘個(gè)人的潛力。“九頭牛和鯰魚”的故事，讓我們時(shí)常不忘衡量自己值不值九頭牛，是不是起到了鯰魚的功能。作為新員工的我們，對自己的未來充滿信心！我們會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)，也期待發(fā)揮自己的專業(yè)特長和個(gè)人價(jià)值，為工業(yè)區(qū)的發(fā)展和個(gè)人境界的提升而不懈奮斗！

一年來的所見所聞所獲，讓我們的心得以沉靜，也讓我們的心靈變得明凈。我們有了更多思考的時(shí)間和空間，在學(xué)習(xí)中反思，在反思中總結(jié)，在總結(jié)中提升。

作為工業(yè)區(qū)的新兵，首先學(xué)好業(yè)務(wù)，做好本職工作。工業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)存在其特殊性，只有在日常的工作實(shí)踐中去學(xué)習(xí)、去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)，才能夠保證將工作做好。在今后的日子里，只有踏實(shí)刻苦學(xué)好業(yè)務(wù)，才能充分的把自身原有的理論知識與實(shí)際業(yè)務(wù)結(jié)合起來。

作為工業(yè)區(qū)的新人，應(yīng)該時(shí)刻注意保持謙虛謹(jǐn)慎、勤奮好學(xué)的優(yōu)良作風(fēng)。學(xué)歷不等于學(xué)問，知識不等于智慧，畢竟我們是新手，沒有實(shí)踐基礎(chǔ)，沒有與工業(yè)區(qū)建設(shè)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，我們要虛心向前輩請教，尊重前輩，善于從前輩那里學(xué)習(xí)好的工作方法和經(jīng)驗(yàn)。

我們在工作中應(yīng)該懂得利用年輕人特有的沖勁、敏銳的頭腦和接受新鮮事物快等優(yōu)點(diǎn)去開拓創(chuàng)新。創(chuàng)新來源于主動的思考、用心的琢磨、對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，創(chuàng)新要求我們對待工作要高度負(fù)責(zé)，要用心用腦的去對待工作，只有這樣，方能保證在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

目前，我們所面臨的是知識日益更新的時(shí)代。所以，僅僅靠現(xiàn)有的知識是不能解決新出現(xiàn)的問題，我們不僅要向書本學(xué)，還要向前輩學(xué)，采用直接和間接的方式，掌握各種本領(lǐng)，爭做業(yè)務(wù)能手，為各級領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。在工作中，要注重三個(gè)結(jié)合：所學(xué)知識和工作實(shí)際相結(jié)合；堅(jiān)持繼承傳統(tǒng)和開拓創(chuàng)新相結(jié)合；崗位競爭和團(tuán)隊(duì)精神相結(jié)合。要學(xué)會分解工作任務(wù)，確定責(zé)任主體，明確工作要求，密切配合協(xié)作，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，精益求精的態(tài)度，做好各項(xiàng)工作。

感謝工業(yè)區(qū)給了我們發(fā)展的空間，給了我們展示能力的舞臺。喜看新苗初成林，更念陽光雨露情。

如果說，新環(huán)境是天空，那我們就是盤旋的雛鷹，相信不斷的搏擊會讓我們的羽翼變得更加豐盈，成為高高藍(lán)天上的一抹美景；如果說，新環(huán)境是大海，那我們就是翻騰的浪頭，相信不斷的前進(jìn)會讓我們成為滔天的巨浪，成為大海的主角；如果說，新環(huán)境是舞臺，那我們就是演員，相信不斷的鍛煉會讓我們更加入戲，成為舞臺永恒的魅力。

平安保險(xiǎn)公司新人發(fā)言稿代表發(fā)言（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十六

【主持人】：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、大家上午好！我是北京市中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園管委會宣傳處的初田天，也是本次推介會的主持人。在此，我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園管理委員會和北京市豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，非常歡迎各位在百忙之中來參加今天舉行的“中國總部經(jīng)濟(jì)示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會”

在中國率先實(shí)踐“總部經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式的豐臺科技園，打造了全國首家總部基地，當(dāng)前，北京市正在加速“世界城市”的建設(shè)與規(guī)劃，2010年北京市注入2900億資金實(shí)施城市南部地區(qū)行動計(jì)劃，在加快了北京市向世界城市目標(biāo)邁進(jìn)的同時(shí)，也推動著中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。借此千載難逢的契機(jī)，中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又將邁入新的篇章。我們今天重點(diǎn)推介的北京·總部基地（東區(qū)），是目前豐臺科技園著力打造的總部基地東進(jìn)正在事實(shí)建設(shè)區(qū)域，總面積達(dá)1.75平方公里，是北京西南地區(qū)面積最大的一片待開發(fā)的混合型用地。總部基地（東區(qū)）位于北京南城，緊鄰北京西南四環(huán)，是北京至石家莊發(fā)展軸，北京至天津、至環(huán)渤海地區(qū)發(fā)展軸的交匯節(jié)點(diǎn)，本地區(qū)的科學(xué)發(fā)展將成為帶動北京城南開發(fā)更新的啟動區(qū)，也是未來北京中心城部分職能向西南和南部轉(zhuǎn)移的主要載體。

在目前，北京著力打造北京城市的背景下，總部基地（東區(qū)）如何提升北京南城的價(jià)值感，發(fā)掘自身的內(nèi)在潛力，如何使本區(qū)域擁有獨(dú)特的品質(zhì)和吸引力，在未來城市發(fā)展中脫穎而出，是本次推介會將向各位著力介紹的內(nèi)容。

首先，請?jiān)试S我介紹主席臺上就坐的嘉賓：

北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理劉亞凡先生。

北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進(jìn)部陳雨部長。

豐臺科技園管委會規(guī)劃建設(shè)處王吉先生。

豐臺科技管委會招商促進(jìn)處張紅莉女士。

我們還要?dú)g迎各位專程光臨本次推介會的各位貴賓，歡迎各位的到來。

今天到場的還很多媒體的朋友，同樣感謝大家的到來，歡迎大家！

首先，我們有請豐臺科技園管委會副主任、北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司董事長、總經(jīng)理段海波女士為本次推介會致詞，大家歡迎。

【段海波】：尊敬的各位來賓、媒體朋友們，大家上午好！首先我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園管理委員會歡迎大家參與北京總部基地東區(qū)推介會，感謝各位對豐臺科技園和總部基地的支持。北京是全國的政治、經(jīng)濟(jì)文化中心，05年國務(wù)院批復(fù)北京城市發(fā)展總體規(guī)劃，明確北京的發(fā)展目標(biāo)是建設(shè)成為在國際上具有廣泛影響力、獨(dú)特吸引力、強(qiáng)大親和力的世界城市。2009年，北京市發(fā)布促進(jìn)城市南部地區(qū)加快發(fā)展行動計(jì)劃，明確了城市南部地區(qū)在首都世界城市建設(shè)過程當(dāng)中的重要位置，提出要在城南有步驟、分時(shí)序的實(shí)施一批重大工程，配套一批重大項(xiàng)目，集成一批資金支持。按照行動計(jì)劃，未來三年將由市區(qū)兩極政府指導(dǎo)，統(tǒng)籌實(shí)施一批交通、環(huán)境、水資源、能源等方面的重大項(xiàng)目，投資總額將達(dá)到2900億元，大幅提升城南的基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)配套水平，將有利促進(jìn)首都向世界城市的目標(biāo)跨越。

強(qiáng)大的生命力。經(jīng)過10年的發(fā)展豐臺科技園取得令人注目的成就，到目前完成2.89平方公里，近500萬平方米總部樓宇和各種配套的建設(shè)，成功創(chuàng)立了總部基地平臺，在全國掀起了發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的熱潮，吸引超過4500家國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)入主。09年實(shí)現(xiàn)技工貿(mào)收入1560億元人民幣，連續(xù)10年經(jīng)濟(jì)增幅近30%。在豐臺區(qū)不足1%的土地上，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)1/2，稅費(fèi)占1/4，財(cái)政收入超過1/5的經(jīng)濟(jì)奇跡，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，居中關(guān)村一區(qū)十園的首位，是北京南部發(fā)展的經(jīng)濟(jì)引擎。當(dāng)前借首都建設(shè)世界城市和城南計(jì)劃契機(jī)，豐臺區(qū)政府和園區(qū)管理會，明確把東區(qū)的建設(shè)提升到整個(gè)城南發(fā)展最為重要和核心的位置。總部經(jīng)濟(jì)東區(qū)，將作為首都總部經(jīng)濟(jì)的新空間，與已經(jīng)建成的區(qū)域相互呼應(yīng)，聯(lián)動發(fā)展，將成為環(huán)境優(yōu)美、要素集中、配套期權(quán)、充滿活力與魅力的高端總部企業(yè)聚集區(qū)和城市核心功能區(qū)。豐臺區(qū)政府和豐臺園區(qū)管委會，也將繼續(xù)秉承求真務(wù)實(shí)、大膽創(chuàng)新、用于突破的優(yōu)良傳統(tǒng)，對東區(qū)進(jìn)行高起點(diǎn)規(guī)劃，開發(fā)靈活多樣的機(jī)制，以最達(dá)誠意歡迎各界投資人參與到總部基地（東區(qū)）的建設(shè)中，實(shí)現(xiàn)區(qū)域共贏，助力北京向世界城市邁進(jìn)。最后希望各位到會嘉賓可以不虛此行，祝本次推介會取得圓滿成功。【主持人】：感謝段總，下面我們有請北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進(jìn)部部長陳雨為我們做一個(gè)全面推介。

【陳雨】：各位上午好，接下來我為大家比較詳細(xì)的介紹一下總部基地（東區(qū)）的一些情況。中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園是中關(guān)村最早三個(gè)園區(qū)之一，地處北京西四環(huán)和南四環(huán)交界處，周邊有地鐵九號線等城市主要交通干線，包括北京南站、西站等重要的北京市樞紐環(huán)繞周邊。經(jīng)過10余年的發(fā)展豐臺科技園成為全國知名的總部經(jīng)濟(jì)區(qū)，和豐臺區(qū)核心功能區(qū)，在南部的發(fā)展當(dāng)中發(fā)揮著核心的作用。2001年11月，豐臺科技園在全國率先提出總部經(jīng)濟(jì)概念，并按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、市場化運(yùn)作的原則推進(jìn)著。目前園區(qū)的總建筑規(guī)模超過500萬平方米，這種開放式的五庭院規(guī)劃成為現(xiàn)代園區(qū)的建設(shè)樣板，區(qū)內(nèi)的酒店、商業(yè)、會展等配套設(shè)施齊全。初步形成一個(gè)創(chuàng)新活躍、要素集中、環(huán)境優(yōu)美的城市空間。目前，豐臺科技園建成區(qū)吸引了4500余家的企業(yè)入主，海內(nèi)外上市公司23家、中央國資委企業(yè)83家，區(qū)內(nèi)直接就業(yè)人口超過11萬人。我們這個(gè)區(qū)也是首都經(jīng)濟(jì)最為活躍的區(qū)域之一。總部基地東區(qū)位于已建成區(qū)的東側(cè)，是目前四環(huán)沿線的成片功能開發(fā)區(qū)，商業(yè)金融用地建筑規(guī)模是180萬平米，高科技101萬平米，居住及綜合規(guī)劃用地的建筑用地是26萬平米，還有一些教育、醫(yī)療、綜合配套面積，大概是6.86萬平米，總部經(jīng)濟(jì)東區(qū)，不僅是已建成區(qū)的延展，更是新空間的營造，會和已建成區(qū)緊密聯(lián)動。

在空間布局方面，總部基地（東區(qū)）采用兩軸一帶雙中心的布局，將自然、生態(tài)與北京典型的城市結(jié)構(gòu)結(jié)合，與文化景觀軸、商務(wù)休閑軸、活力商業(yè)帶、商務(wù)會展和活力商務(wù)五部分構(gòu)成，共同打造充分活力的高端商務(wù)功能區(qū)和高科技園區(qū)。文化景觀軸是圖片上看到的汽車文化展覽中心為起點(diǎn)，由北向南重點(diǎn)布局，綠化景觀、廣場，并設(shè)置會議、娛樂等總部功能，形成優(yōu)美有趣的文化景觀綠軸。商務(wù)休閑軸是南北向布局，塑造特色商務(wù)服務(wù)，將多個(gè)休閑結(jié)點(diǎn)串聯(lián)起來，打造成富有趣味的休閑空間。城市活力商業(yè)帶是面接軌道交通站點(diǎn)，在與東區(qū)兩軸的交界處形成活力商務(wù)，以大型商務(wù)中心、特色商業(yè)，有效結(jié)合立體化的空間建設(shè)，形成總體量約40到50萬平米的商業(yè)活力帶，未來這個(gè)區(qū)域?qū)⒊蔀楸本┠喜抗δ茇S富最具活力和魅力的商業(yè)核心。我們將會將地下和地上有效聯(lián)動，打造商業(yè)休閑立體化的新空間。總部基地（東區(qū)）從規(guī)劃伊始就秉承低碳、環(huán)保、以人為本的理念，突出綠色能源的利用，鼓勵(lì)步行、自行車、電動車出行。確保人能通過步行就可以高效完成辦公、購物、休閑等多重體驗(yàn)，營造舒適、便捷、怡人的生活圈。

接下來我介紹一下北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，公司成立于2000年注冊資本金5億元。經(jīng)過10余年的發(fā)展，成為總資產(chǎn)超過60億元，凈資產(chǎn)近30億元，拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的龍頭企業(yè)。我們愿以最大的誠意和開放的心態(tài)歡迎在座的各位和各界企業(yè)、投資人參與總部基地東區(qū)的建設(shè)，將以更優(yōu)惠的政策、積極的服務(wù)、更靈活的服務(wù)鼎立支持企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共同繁榮。

我的介紹完畢，謝謝。

【主持人】：感謝陳部長的精采推介，相信通過剛才的推介，大家對我們的這個(gè)項(xiàng)目有了深刻的認(rèn)識，接下來我們有請豐臺科技園管委會規(guī)劃建設(shè)處王吉先生就這個(gè)項(xiàng)目本身的規(guī)劃做一個(gè)全面的講解。

【王吉】：非常感謝大家參加中國總部經(jīng)濟(jì)示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會，接下來請?jiān)试S我介紹一下本次的發(fā)展情況。

豐臺科技園按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一招商的態(tài)度進(jìn)行建設(shè)，剛才兩位領(lǐng)導(dǎo)介紹過了，達(dá)到500萬平方米的規(guī)模，超過500幢總部樓宇，初步形成規(guī)模效益，為新區(qū)的開發(fā)提供非常好的基礎(chǔ)。在做東區(qū)規(guī)劃前，我們。

總結(jié)。

經(jīng)驗(yàn)、廣泛征詢了入園企業(yè)、規(guī)劃專家的意見，提出了便利、健康、獨(dú)特等六大特色。接下來，我向大家介紹一下東區(qū)的規(guī)劃成果和亮點(diǎn)。從整體功能布局來看，東區(qū)的功能結(jié)構(gòu)首先是提煉建成區(qū)已有的建設(shè)企業(yè)，第二是補(bǔ)充稀缺的功能，第三是提升區(qū)域品質(zhì)的生活配套功能。東區(qū)項(xiàng)目功能，將以辦公為主，沿兩軸一帶雙中心分布。

當(dāng)?shù)奶嵘Υ蛟煲粋€(gè)系統(tǒng)化的城市綜合體，我們對未來東區(qū)的規(guī)劃充滿信心。謝謝。

【主持人】：感謝王吉先生，聽了幾位嘉賓的介紹，相信北京總部經(jīng)濟(jì)東區(qū)必將首都發(fā)展的新空間。接下來，我們將把時(shí)間留給現(xiàn)場的各位來賓，我們設(shè)置了互動提問的環(huán)節(jié)，作為來賓，針對我們的推介有什么疑問可以進(jìn)行提問。【搜房網(wǎng)記者】：您好，我是搜房網(wǎng)的記者。請問段總，全國現(xiàn)在都在搞總部經(jīng)濟(jì)，您覺得豐臺科技園總部基地（東區(qū)）在眾多同類項(xiàng)目當(dāng)中是怎樣做到脫穎而出的？謝謝。【段海波】：從目前的情況來看，確實(shí)全國很多城市都在搞總部基地，也在打總部經(jīng)濟(jì)這張牌。在這里我要說，豐臺科技園在全國是第一家提出發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)園區(qū)的。經(jīng)過這么多年的實(shí)踐，剛才前面的介紹當(dāng)中也提到了，已經(jīng)建成了500萬平方米的總部樓，以及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也引入了4500多家非常優(yōu)秀的企業(yè)入主我們中關(guān)村科技園區(qū)的豐臺園，也成功的創(chuàng)立了總部基地的品牌。這個(gè)，我想從自身來講確確實(shí)實(shí)是首倡了總部經(jīng)濟(jì)的理念，也打造了總部基地的項(xiàng)目。2002年的時(shí)候我們啟動總部基地項(xiàng)目之初，也正好趕上當(dāng)時(shí)科技部提出在全國53個(gè)開發(fā)區(qū)要進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，所以我們也是在大膽的創(chuàng)新開發(fā)模式、創(chuàng)新開發(fā)理念，應(yīng)該說經(jīng)過這么多年的實(shí)踐，也成為了二次創(chuàng)業(yè)的示范區(qū)。全國各地都在做這樣的同類項(xiàng)目，應(yīng)該說我們也給他們提供了很好的借鑒經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說我們是有這方面優(yōu)勢的。在全國發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)、建設(shè)總部基地，我們也是最成功、最具有代表意義的區(qū)域。第二，我們豐臺科技園地處北京，北京是首都，應(yīng)該說也是全國政治經(jīng)濟(jì)文化中心，特別是現(xiàn)在北京又提出來要建設(shè)世界城市。世界城市應(yīng)該說有五個(gè)特點(diǎn)，第一是將成為跨國企業(yè)的總部聚集地，第二是將成為國際金融中心，第三是將成為全球產(chǎn)業(yè)中心、第四是成為全球信息中心、第五是成為全球交通運(yùn)輸樞紐；這樣五個(gè)要素，客觀上為立志成為世界級的優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)非常非常好的、最佳的平臺。

4、5月在我們園區(qū)北側(cè)拿了一塊地，成交的價(jià)是1.7萬左右。還有我們開發(fā)的項(xiàng)目寫字樓的價(jià)格是1.8萬，我們的區(qū)域借著北京市快速發(fā)展的趨勢，包括北京現(xiàn)在發(fā)展的藍(lán)圖推進(jìn)，整個(gè)價(jià)值是在推進(jìn)。但我們的投資成本還是比較低的，甚至遠(yuǎn)低于北京遠(yuǎn)郊區(qū)，但他們的成本可能還比我們高，我想，這也是我們的一個(gè)核心優(yōu)勢。我們也希望在座的投資人和企業(yè)可以抓住北京發(fā)展的契機(jī)，抓住我們區(qū)域發(fā)展的契機(jī)，大家共同、積極的磋商，爭取能夠?yàn)閰^(qū)域的共同繁榮做出我們的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和政府的共同繁榮。

【主持人】：感謝陳部長。

【企業(yè)】：陳雨部長，你們的供地計(jì)劃怎樣？

【陳雨】：外面有我們的沙盤，目前我們具備開工建設(shè)的土地有近100多萬平米的面積，這部分在今年年底前就可以推向市場的，可以和在座各位馬上進(jìn)行合作事宜的溝通。剩下還有100多萬平米，預(yù)計(jì)在明年上半年具備開發(fā)條件，具備上市條件，這是我們大體的開發(fā)計(jì)劃。

【張紅莉】：豐臺科技園管委會是把企業(yè)的一切服務(wù)放在首位的，企業(yè)在入園時(shí)包括入園后都會有相應(yīng)的部門進(jìn)行溝通和追蹤，園區(qū)設(shè)有投資促進(jìn)處和企業(yè)管理處，包括企業(yè)入園前的工商稅務(wù)和相應(yīng)的手續(xù)辦理我們都會進(jìn)行跟蹤，在企業(yè)入園后，還包括一些項(xiàng)目的申請、審核，還有專門的投資促進(jìn)處的項(xiàng)目經(jīng)理人，和我們企業(yè)具體進(jìn)行溝通，幫助我們準(zhǔn)備相關(guān)的材料。企業(yè)所有的入園前和入園后都會有相關(guān)的部門和負(fù)責(zé)經(jīng)理，和企業(yè)進(jìn)行具體事項(xiàng)幫助進(jìn)行落實(shí)。還有工商、地稅、國稅等政府部門，幫我們做一系列的申報(bào)、平時(shí)日常的手續(xù)工作。我們也希望通過我們的努力，真正為企業(yè)提供一站式辦公，省了企業(yè)東奔西跑的手續(xù)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好：

郵政儲蓄銀行靈武市支行金融服務(wù)送商會——信貸產(chǎn)品推介會今天在這里隆重召開。在此，我向今天到會的領(lǐng)導(dǎo)及成員表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。市場經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)企業(yè)與銀行都是市場主體，互相依存、共贏共進(jìn)。就我市企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和貸款項(xiàng)目進(jìn)行推介，進(jìn)一步增加了銀行與企業(yè)之間的了解，擴(kuò)大了銀行與企業(yè)之間的合作領(lǐng)域，召開次會議。

商會的建立，是市場經(jīng)濟(jì)體制的內(nèi)在要求，一方面隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的確立和不斷成熟，在政府宏觀調(diào)控和微觀管理之間，需要商會這樣的中介組織參與協(xié)調(diào)，在二者之間發(fā)揮紐帶作用，促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)有序運(yùn)行。另一方面，隨著非公有制經(jīng)濟(jì)的不斷壯大發(fā)展，其影響和作用日益擴(kuò)大，需要商會這樣的團(tuán)體把非公經(jīng)濟(jì)代表人士組織起來，維護(hù)其合法權(quán)益，幫助其與黨和政府的溝通聯(lián)系，提供各種服務(wù)，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。

本次會議的意義在于適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢，由政府搭建銀行與企業(yè)溝通的平臺，加強(qiáng)銀企之間信息交流，密切銀企關(guān)系，促進(jìn)銀企合作，建立市場經(jīng)濟(jì)體制框架下銀企合作、互利共贏新機(jī)制。今天銀行和企業(yè)之間的合作僅僅是個(gè)開始，對接項(xiàng)目也是動態(tài)的，要不斷增加和調(diào)整。及時(shí)協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題，切實(shí)提高履約率，確保有更多的項(xiàng)目成功合作。

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

大家好晚上！我是來自會展q1041班的莊嚴(yán)，現(xiàn)在擔(dān)任的職務(wù)是旅游與酒店管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會主席。在這里我謹(jǐn)代表旅游與酒店管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會全體同學(xué)，感謝各位學(xué)生代表們，在繁忙的軍訓(xùn)期間抽空來參加學(xué)生會推介會，正是有了你們的存在，才有了學(xué)生會存在的意義。再次感謝大家。

今天，我的演講將分為三個(gè)層次，分別闡述什么是學(xué)生會？為什么要加入學(xué)生會？院學(xué)生會與校學(xué)生會的對比。層次一：什么是學(xué)生會？學(xué)生會是在學(xué)校黨委的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委的指導(dǎo)和幫助下，為學(xué)校學(xué)生和老師提供無償服務(wù)的部門，它是提倡自我服務(wù)、自我管理、自我學(xué)習(xí)的學(xué)生組織。其實(shí)說白了，它就是一個(gè)服務(wù)同學(xué)、鍛煉自我的一個(gè)平臺，在這個(gè)平臺上你能結(jié)識朋友，你能鍛煉能力，你能實(shí)現(xiàn)自我，學(xué)生會就是你步入社會的練兵場。

層次二：為什么要加入學(xué)生會？首先，我想為大家明確一個(gè)理念，一定要端正自己加入學(xué)生會的目的，不是為了出風(fēng)頭，覺得學(xué)生干部高人一等，可以指揮別人，恰恰相反，我們強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)理念，學(xué)生干部是同學(xué)和老師的服務(wù)者。當(dāng)然，在服務(wù)同學(xué)和老師的同時(shí)，我們不可避免接觸到形形色色的人和物，還要組織各種各樣的活動，正是如此，才讓我們學(xué)會如何待人接物、才讓我們明白如何分辨是非、才讓我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

也不想說院學(xué)生會有多么好，校學(xué)生會有多么不好，我只想簡單的做個(gè)對比，相信在座的各位心里都有一桿秤，能做出一個(gè)明智的選擇。院學(xué)生會每個(gè)部門大概3個(gè)部長，5個(gè)干事，一共將近60人；校學(xué)生會每個(gè)部門大概3個(gè)部長，20-30個(gè)干事，一共將近200人。院學(xué)生會平均一個(gè)月2-3個(gè)活動；校學(xué)生會平均一學(xué)期2-3個(gè)活動。院學(xué)生會一個(gè)事件的反應(yīng)周期大概在1-2天，校學(xué)生會一個(gè)事件的反應(yīng)周期大概在一個(gè)星期。從以上這些數(shù)據(jù)我們不難看出，院學(xué)生會里每個(gè)人都得到了充分的利用，能力得到了充分的鍛煉；而校學(xué)生會里僧多粥少，結(jié)果可想而知。說到這里，我相信只要是本著鍛煉自己為目的加入學(xué)生會的同學(xué)，都能做出明智的選擇。如果你想要服務(wù)同學(xué)，請你加入旅游與酒店管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會吧；如果你想要改變自己，請你加入旅游與酒店管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會吧；如果你想要一個(gè)精彩的人生，也請你加入旅游與酒店管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會吧。

貴州的經(jīng)銷商朋友們，各位來賓，各位同事：

大家下午好！

很高興再次來到貴陽，和貴州的經(jīng)銷商朋友們匯聚一堂。首先，我要感謝各位經(jīng)銷商朋友在過去一年中給予我們的大力支持！感謝貴陽馳釗電器的劉總、夏總，以及馳釗電器的全體同事，正是有了你們?nèi)σ愿暗闹С帧⑴浜希嗵镫姶艩t在貴州的市場影響才能迅速提升，銷售業(yè)績得以突飛猛進(jìn)，奠定了強(qiáng)勢品牌的市場地位。謝謝各位，大家辛苦了！今天是個(gè)大日子，為了相同的夢想，來自貴州各地的家電精英們會聚一堂，盛況空前。此時(shí)，我不禁想起我們今年四月份在貴陽開會的情景，當(dāng)時(shí)同樣是高朋滿座，我曾引用一句詩描繪坂田的前景：“今年花勝去年紅，誰知明年花更好。”預(yù)祝貴州的市場更上一層樓，現(xiàn)在大家都看到，坂田之花越開越鮮艷了。我們的經(jīng)銷商朋友網(wǎng)絡(luò)更廣，思路更新，信心更足，腰包更鼓了。經(jīng)過改組擴(kuò)編，我們的組織架構(gòu)更完善，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，著力打造學(xué)習(xí)型組織，我們的營銷隊(duì)伍更龐大、更專業(yè)了、更有戰(zhàn)斗力了！坂田現(xiàn)在的營銷隊(duì)伍，可以說是兵強(qiáng)馬壯！我們的產(chǎn)品不斷突破自我，推陳出新，產(chǎn)品的技術(shù)更成熟，工藝更精湛，款式更出眾，賣點(diǎn)更突出了。繼今年五月獲得“中國節(jié)能認(rèn)證”之后，七月又推出了擁有國家發(fā)明專利的“黃金眼節(jié)能王”電磁爐，以極佳的節(jié)能效果，引領(lǐng)電磁爐行業(yè)進(jìn)入黃金時(shí)代！

1、c20bk。

1、c-20bc11，投放市場后立即成為主打機(jī)型。在賣點(diǎn)訴求上，今年聚焦“節(jié)能”，從電視廣告、戶外廣告到終端物料、現(xiàn)場活動，均主張節(jié)能，如“坂田黃金眼，節(jié)能新亮點(diǎn)”，“用坂田，就是省錢”等等。2006年度的價(jià)格策略：實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略，將產(chǎn)品銷售的金字塔結(jié)構(gòu)調(diào)整為橄欖形結(jié)構(gòu)。往年，按價(jià)格從高到低的銷量排列，銷售結(jié)構(gòu)是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)，即高端機(jī)型銷量小，中檔機(jī)型銷量一般，特價(jià)機(jī)銷量大，特價(jià)機(jī)的比例超過50%，甚至60%，造成的后果是：生意興隆沒錢賺。我們很多經(jīng)銷商朋友可能都有這樣的體會：好賣的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好賣。那么大家操作我們坂田電磁爐，只要配合到位，以后將不存在這種問題。作為工廠來說，我們在開發(fā)新品、制定價(jià)格時(shí)，就充分考慮到以上因素，主打機(jī)型的價(jià)格都定在中等價(jià)位，并且適當(dāng)拉低高檔機(jī)型的價(jià)格，以提升高檔機(jī)型所占的比例，使產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)向中間靠攏，中部崛起，中間大，兩頭小，變成橄欖形的結(jié)構(gòu)。同樣，在現(xiàn)場促銷的時(shí)候，我們也重點(diǎn)主推中檔主銷機(jī)型，這樣，只要配合得當(dāng)，就可以保證我們的經(jīng)銷商不但生意興隆，而且財(cái)源滾滾了。2006年的渠道策略：強(qiáng)化三級，進(jìn)軍二級，局部市場強(qiáng)攻一級。強(qiáng)化三級：就全國范圍來說，目前我們代理商的渠道各有特點(diǎn)：有的走三四級市場，做得比較細(xì)致，直接做到縣級市場，不設(shè)地區(qū)代理。有的走大批發(fā)模式，通過二級代理分銷。有的以超市系統(tǒng)為主，有的專走終端路線，主做大賣場。也有的客戶銷售網(wǎng)絡(luò)非常完善，終端與渠道并行，大小通吃。但是，從整體上看，我們的渠道仍以三級市場為主，這是基本面。今年我們將繼續(xù)加大在三四級市場的推廣力度，提升形象與銷量，強(qiáng)化三級市場，并滲透到四級市場，大力支持縣級經(jīng)銷商開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，在座的朋友，有不少是縣級客戶，如果你只做零售，下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有開發(fā)，那等于是荒廢了大片良田，浪費(fèi)了80%的銷售機(jī)會，你本來可以賺十萬，結(jié)果你只賺了2萬。

2006年度推廣策略：渠道促銷開路，終端促銷培育。地面進(jìn)攻為主，空中轟炸為輔。

促銷從大的方面來講，分兩部分進(jìn)行，一方面開展渠道促銷，以打款返利、提十送。

一、特價(jià)配送等形式，迅速鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，促使新品上樣。緊接著開展終端促銷，人員、物料配合到位，以現(xiàn)場促銷拉動市場，將網(wǎng)點(diǎn)培育起來，使市場良性發(fā)展。具體來說，就是大量投入推廣物料，大量投入促銷人員，現(xiàn)場演示和促銷活動遍地開花，再適當(dāng)在當(dāng)?shù)氐碾娨暋㈦娕_、專業(yè)雜志、報(bào)紙等媒體投放廣告、軟文，進(jìn)行空中轟炸。我們在貴州衛(wèi)視黃金時(shí)段投放的電視廣告，坂田作為第一個(gè)在貴州衛(wèi)視投放廣告的電磁爐品牌，就給我們的促銷活動提供了強(qiáng)有力的空中支持。（縣市電視廣告）。

在座的老客戶、老朋友都見證了坂田的飛速發(fā)展，回首過去，憶往昔崢嶸歲月稠，展望未來，2006年任重而道遠(yuǎn)。我們雖然取得了長足進(jìn)步，但今天的成績并不意味著明天的輝煌，革命尚未成功，同志仍需努力！貴州營銷中心的全體同事應(yīng)精誠團(tuán)結(jié)在馳釗電器劉總、夏總的周圍，在谷云慶經(jīng)理，楊德華經(jīng)理，黃德彬經(jīng)理的帶領(lǐng)下，以只爭朝夕的精神，滿懷激情投入到市場工作中去。各位經(jīng)銷商朋友，讓我們攜手共進(jìn)，共同迎接坂田電器的黃金時(shí)代，共同吹響市場進(jìn)攻的嘹亮號角，坂田電磁爐，爭霸貴州，再創(chuàng)輝煌！

謝謝！

李漢杰。

2006年9月15日于貴陽篇五：招商推介會講話。

和田市招商推介會項(xiàng)目推介講話。

郁軍。

（2008年月日）各位嘉賓，朋友們：

今天，我們十分榮幸地在充滿活力與生機(jī)的臺州（溫州）市舉辦招商推介會，和大家共聚一堂，互相了解，增進(jìn)友誼，我認(rèn)為這是一個(gè)旨在為廣大有識之士和企業(yè)家搭建溝通交流和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺，也是一次加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)互惠共贏的難得機(jī)遇。很榮幸有機(jī)會向各位推介和田的投資優(yōu)勢和重點(diǎn)招商項(xiàng)目。

和田的投資優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

趨之若鶩，旅游人數(shù)呈幾何型攀升；旅游業(yè)的開發(fā)面臨空前機(jī)遇，前景廣闊。

經(jīng)區(qū)內(nèi)外旅游專業(yè)機(jī)構(gòu)和旅游專家充分調(diào)研論證，現(xiàn)已編制完成了立足和田優(yōu)勢旅游資源、面向國內(nèi)外旅游大市場的《和田地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》，明確提出：以“千古玉都、佛國于闐”為和田旅游主題形象,重點(diǎn)發(fā)展絲綢之路旅游產(chǎn)品，突出玉石文化旅游，沙漠系列旅游，民俗風(fēng)情旅游等三大主體色彩系列旅游產(chǎn)品。通過區(qū)域聯(lián)動，建設(shè)新疆淡、平季旅游中心，全力打造以“玉石之路”、“絲綢南道”文化為核心的特色精品旅游產(chǎn)品體系，形成新疆“北有人間凈土喀納斯、中有天山天池、南有和田昆侖美玉”的旅游國際品牌格局。

【政策優(yōu)勢】黨中央、國務(wù)院歷來重視新疆尤其是南疆地區(qū)的發(fā)展，不僅在政策予以傾斜,周恩來、江澤民、胡錦濤等歷屆黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人都親自到和田視察，關(guān)心支持和田的建設(shè)與發(fā)展。１９６５年，周恩來總理來和田視察工作時(shí)參觀絲綢廠，親切關(guān)懷并親自促成和田地區(qū)拉斯奎火電廠一期工程上馬建設(shè)；1990年8月江澤民主席來和田視察工作；2006年9月，胡錦濤總書記在視察和田時(shí)說：和田面臨機(jī)遇、和田大有希望。當(dāng)前，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略深入推進(jìn)，對口支援力度不斷加大，特別是07年國務(wù)院專門出臺了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)新疆經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的若干意見》，更使得和田面臨千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。

鮮果15.5萬噸；紅棗12萬畝，年產(chǎn)鮮果8000噸。到2010年，和田地區(qū)計(jì)劃發(fā)展精品林果達(dá)到100萬畝以上，“十二五”末達(dá)到200萬畝，為林果精深加工業(yè)提供充足的原料保障，同時(shí)，大量未開墾土地，使得和田林果每個(gè)品種都可作為一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)業(yè)做大做深；利用和田當(dāng)?shù)氐耐恋丶肮鉄豳Y源，實(shí)施特色林果種植加工一體化項(xiàng)目，把市場瞄準(zhǔn)內(nèi)地及世界各國，具有很強(qiáng)的操作性和發(fā)展前景。

和田特產(chǎn)大蕓，被稱為“沙漠人參”。具有補(bǔ)腎壯陽，悅色延年等神奇功效，被列為中藥上品，迄今已有1800多年的歷史。目前，種植面積已達(dá)12萬畝，還將發(fā)展30萬畝基地。和田是維吾爾醫(yī)學(xué)理論及維藥種植加工發(fā)源地；維醫(yī)以與中醫(yī)相同的脈診方法進(jìn)行診斷,以其療效好、原材料資源豐富、易加工、成本低等特點(diǎn)，在國內(nèi)外倍受關(guān)注,本地種植、加工歷史悠久，技術(shù)成熟，已形成獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。

阿膠滋補(bǔ)作用強(qiáng)，是眾多保健品及成藥的主要原料。和田農(nóng)民幾乎家家戶戶都養(yǎng)毛驢，而驢皮正是生產(chǎn)阿膠的上等原料。和田正在形成全疆乃全國的驢皮集散地,驢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大極具基礎(chǔ)。

件得天獨(dú)厚。

和田美玉、絲綢、手工羊毛地毯，維吾爾醫(yī)藥、大蕓、阿膠等“新老三寶”，飲譽(yù)海內(nèi)外，商機(jī)無限；已探明天然氣儲量約616.94億立方，天然氣末站距市區(qū)僅6公里，化工行業(yè)蓄勢待發(fā)。

【成本優(yōu)勢】地價(jià)低廉，市區(qū)外工業(yè)建設(shè)用地僅為48元/平方米，未利用國有土地僅為4.8元/平方米。工業(yè)用電目前僅為0.422元/度；工業(yè)用水為1.2元/立方米；天然氣井口價(jià)僅為0.45元/立方米。勞動力薪酬處于全國低下水平，每人僅為400元∕月。此外，主要原材料旺季價(jià)格極低，為發(fā)展大規(guī)模生產(chǎn)加工型企業(yè)提供了良好的條件。【位置優(yōu)勢】和田市地處祖國西部邊陲，與印控克什米爾地區(qū)接壤；西部隔喀什與塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦接壤；市內(nèi)浙江工業(yè)園總體規(guī)劃面積11.3平方公里，位于315國道與阿和公路之間，交通優(yōu)勢明顯,基礎(chǔ)設(shè)施齊全，與周邊紅其拉甫（喀什）、吐爾尕特(克州)等八個(gè)口岸相距均不足500公里；和田機(jī)場距市中心只有15分鐘路程，每天兩個(gè)航班直達(dá)烏魯木齊，在建鐵路將于2011年建成通車；經(jīng)喀什啟動的中、巴、吉、哈四國公路聯(lián)運(yùn)，也將為和田的經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮重要作用。【后發(fā)優(yōu)勢】由于歷史等原因，和田長期以來在經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中處于落后地位，眾多行業(yè)起步甚晚，有的甚至是空白；與此相反的是內(nèi)地發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早，市場逐步趨于飽和，競爭異常激烈，這就為發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、尋找第二次發(fā)展突破口提供了新的舞臺。

朋友們，和田的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展要想如期實(shí)現(xiàn)，還需要大家的積極參與。今天請大家到這里，就是想讓你們了解和田的概況，明確可以投資的領(lǐng)域。我們精心準(zhǔn)備了40個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好，發(fā)展?jié)摿Υ蟮捻?xiàng)目，具體項(xiàng)目就在大家見到的《和田市招商引資項(xiàng)目冊》里，下面，我對重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行推介，請各位客商根據(jù)實(shí)際情況選擇感興趣的項(xiàng)目。農(nóng)副產(chǎn)品種植及深加工方面：我們重點(diǎn)推出生態(tài)效益農(nóng)業(yè)基地及深加工、維吾爾特色藥材基地及深加工、優(yōu)質(zhì)核桃、杏子、紅棗深加工等19個(gè)項(xiàng)目。關(guān)于和田農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量，前面已經(jīng)做過專門介紹，這里不再贅述。我講一個(gè)我們和田市招商局李奇同志親身經(jīng)歷的事情：和田當(dāng)?shù)氐乃蟛糠侄际翘崆耙荒旰炗喪召徍贤模械氖前垂镱A(yù)交訂金、有的是按整棵樹前一年全額付款，但就是這樣，隨著和田農(nóng)副產(chǎn)品在國內(nèi)、國際市場上持續(xù)走俏，不少果農(nóng)在收取訂金以后，由于次年價(jià)格與合同價(jià)格差距較大，違約現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；李奇同志的一個(gè)搞鮮果銷售的朋友就遇到這么一個(gè)情況，前一年全額預(yù)訂了500余家果農(nóng)的上萬棵棗樹，誰料當(dāng)年價(jià)格突飛猛漲，所有果農(nóng)集體反悔，堅(jiān)決要求提升價(jià)格，攔住運(yùn)輸車死活不讓走，鄉(xiāng)政府、公安局，甚至市政府分管領(lǐng)導(dǎo)多次協(xié)調(diào)都無濟(jì)于事，最后只得以高于合同價(jià)的30%了事。從這個(gè)事情上，一方面可以看出和田當(dāng)?shù)毓r(nóng)對市場估計(jì)不足、法律意識淡薄，另一方面我相信大家不難看出和田的農(nóng)副產(chǎn)品只所以在市場讓如此搶手，還是因?yàn)樗鼰o與倫比的品質(zhì)。據(jù)李奇同志的那位朋友介紹，市場上和田紅棗的價(jià)格每公斤高達(dá)30—40元，還供不應(yīng)求，往往是有價(jià)無市，和田的銷售一空后，其他省市的才敢陸續(xù)上市。每年，他的那位朋友僅靠批發(fā)鮮果，就輕松獲利上百萬元。如果對這些農(nóng)副產(chǎn)品實(shí)行種植加工一體化，自己種植可以大幅度降低原材料成本，精深加工又可最大限度地獲取其附加值，其經(jīng)濟(jì)效益絕不僅僅是鮮果銷售上百萬元那么簡單!同時(shí)，和田市及周邊各縣的數(shù)千萬畝未利用土地也為大規(guī)模種植基地的實(shí)施造就了獨(dú)一無二的平臺。