在寫計劃書之前，我們需要梳理好自己的想法和計劃，確保每一個細節都得到充分考慮。這里為大家收集整理了一些優秀的計劃書實例，供大家參考和借鑒。
酒店開業推廣方案大全（19篇）篇一
xxx大酒店開業慶典儀式
20xx年6月xx日
南陽理工學院、文法學院、10#117室（待定）
如何將“xxx大酒店”的認知影響化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成其南陽市同行業中的推動力，并利用這次開業大典的契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽度，從而給自己一個好的開端，是新店開業要解決的核心問題。
xxx
1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。
2、南陽市各大媒體相關人員。
3、南陽市相關領導嘉賓、宛城區相關領導嘉賓。
4、其他相關生意合作伙伴。
1、精心營造開業慶典現場的活動氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對該銀行的認知和記憶。
2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。
3、開業慶典現場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業的喜慶氣氛。
正式宣布酒店開業，引起南陽市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注；讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務，創造出對體驗的強烈欲望進一步加強與南陽媒體的互動和交流，為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境；借助開業機會，建立起與南陽市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系，為后續的市場經營及推廣做好鋪墊。讓人們對xx大酒店有一個初步的了解、認識。
參與人員：市、縣級相關領導、公司領導、外界友人、相關媒體。
1、在酒店（10#117）大門兩側設立迎賓兩名，用氣球等用品適當布置。
2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內容：xx大酒店開業慶典；
4、現場禮儀服務人員名，負責現場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。
5、主席臺兩側放置戶外遠程音響一對，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關領導嘉賓發言講話擴音。
（詳見附錄2）
x年月日，：00酒店工作人員到達現場做準備工作，保
安人員正式對現場進行安全保衛。
00：00活動各項準備工作就緒，播放喜慶音樂；
00：00主持人介紹相關活動情況，邀請相關領導和來賓至主席臺前就位；
00：00主持人宣布xx大酒店儀式正式開始，介紹到場領導及嘉賓。
00：00第一項：鳴炮（下載鞭炮音樂代替）
00：00第二項：邀請省南陽市相關領導講話；（上臺時配出場樂，講話時配輕音樂）
00：00第三項：邀請宛城區領導致恭賀詞：（上臺時配出場樂，講話時配輕音樂）
00：00第四項：酒店董事長或總經理表態發言，企業介紹；（上臺時配出場樂，講話時配輕音樂）
00：00第五項：主持人邀請相關領導為xx大酒店剪彩；（禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂）
00：00第六項：主持人宣布開業大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經理送別相關領導以及嘉賓。
1、使xx大酒店開業的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。
2、加深xx大酒店在消費者心目中的印象。
3、不管是從前期策劃還是從后期執行上，都要力爭做到使這一開業慶典達到空前轟動的效果。
4、增強內部員工對公司的信心。
5、在同行業中做到后來者居上，成為行業內一匹黑馬
1、現場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共xx元。
2、請相關領導赴會的車費以及其他花費共xx元。
3、活動結束給相關嘉賓以及記者贈送的禮品等共xx元。
略。
酒店開業推廣方案大全（19篇）篇二
20xx年1月1日9:38。
立信花園酒店。
酒店內部人員及宴請嘉賓。
立信花園酒店。
1.制造熱點效應，樹立公眾形象；
2.向廣大民眾傳達酒店正式開業，吸引民眾及其他對項目的注重；
3.擴大立信花園酒店在九江地區的聲譽和實力，為以后經營做鋪墊。
1.舞臺背景、展板、物料等設計定稿；
2.制作請帖送請帖；
3.購買胸花、礦泉水及飲料或者茶水；
4.專業禮儀小姐、主持人、專業攝影、攝像等相關單位對接落實；
5.邀請瑞昌電視臺電視臺、瑞昌報、潯陽晚報及相關媒體進行宣傳；
6.舞臺搭建、現場物料確定。
a.入口處——入口張貼入口指示牌，兩側掛彩旗、氣球等；（酒店南邊，路旁）。
b.簽到處——鋪設紅地毯，嘉賓出示請帖，禮儀小姐佩戴胸花（酒店正門口）。
c慶典舞臺（酒店正門處）。
根據本次活動需要，配置人員現場執行團隊負責整體活動執行，包括：現場總負責、現場執行導演、舞臺執行、安裝組、攝像組。
組織機構：一部四組：即：指揮部，接待組、現場工作組、安全保衛組、后勤組。
總指揮：副總指揮：
職責：
2.活動各項工作的審定和調度；
3.確定邀請領導和嘉賓及剪彩人員名單,審定邀請函；
4.領導講稿擬定并確定好致詞的領導及貴賓名單；
5.各項活動的督導；
6.程序和實踐的編排確定。
負責人：
1.來賓接待：對口迎送，一貫始終。
（1）市領導對口迎送。
（2）酒店方迎送商界嘉賓。
（3）瑞昌市立信商業運營管理有限公司迎送媒體記者。
組長：
副組長：
1.禮儀小姐、龍獅隊、威風鑼鼓隊指揮和調度；
2.會場的所有慶典效果調控和操作；
3.慶典儀式組織和執行。
組長：
副組長：
1.來賓車輛的現場指揮及停放安排；
2.慶典現場安全保衛工作；
3.現場醫療救護工作；
4.慶典期間特殊情況處理。
組長：
副組長：
1.活動所用的物品購買和制作（如請帖、紀念品等）；
2.領導嘉賓食宿安排。
3.做好休息室接待準備工作；
4.慶典活動物資保障工作。
酒店開業推廣方案大全（19篇）篇三
自入秋以來，白酒消費已漸入旺季。本著合作共贏、互惠互利的原則，特制定本方案以促進雙方合作的順利進行。
一、合作模式選擇
白酒進酒店面向終端消費者進行銷售，主要有兩種合作模式：酒店自推、合作推廣。兩者因為在人員構成、政策支持、成本支出等方面不同而有所區別，供合作酒店選擇采用。
（一）酒店自推
公司提供相應品種的白酒，酒店依托自有的服務人員進行白酒推廣銷售，除過酒品出貨價外的差價部分歸由酒店方所有。
1.物料支持：公司提供符合酒店要求特別設計的x展架，酒品相關的資質證件復印件，桌簽，海報等促進白酒推廣。
2.酒店人員銷售提成
酒店服務人員在向消費者銷售相應酒品后，公司根據酒品及其數量的不同而有所差異，具體的累計提成額度見下表：
3.產品報價單
（二）合作推廣
公司提供符合酒店要求特別設計的x展架，酒品相關的資質證件復印件，桌簽，海報等促進白酒推廣。
公司提供白酒促銷人員時，公司需支付促銷人員相應的基本工資及業績提成，薪酬日結。具體的組成結構如下：
3.產品報價單
二、酒店團購
1.除了以上的合作模式之外，酒店因內部人員消費、客戶關系維護等需要白酒，公司可以以特惠的團購價向酒店供貨。
2.員工福利
酒店有酒水送客戶、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以滿足酒店個性化的設計需求。舉例如下：
1.為慶祝建國60周年經典窖藏酒特別設計一款皮質禮盒，禮盒外打上酒店的標志或相關的祝福語，內放一對白酒加一款優質普洱茶餅，美酒助興，茗茶養生。在為客人送去美酒茗茶的同時，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺，是一種與眾不同的體驗。
酒店所有酒水需求在下單后，公司均會負責在相應的時間配送到指定的地點。
五、退換貨及貨款結算 均可參見合作協議。
四川****酒廠 成都**酒業有限公司
陜西營銷中心
2015年10月 日
酒店開業推廣方案大全（19篇）篇四
職責：負責儀式的程序協調、人員調度、來賓安排、車輛調度等。
（二）宣傳材料組組長：1人成員：2人
職責：負責請柬發放、來賓名單統計、儀式程序擬訂、主持詞、所有講話稿起草、審核、宣傳材料準備、各媒體記者聯系及安排，儀式的宣傳報道等工作。
（三）會場布置組組長：1人成員：2人
職責：負責儀式現場主席臺設置、貴賓室設置、現場氛圍設置、路標、指示牌設置、各單位標語懸掛等。
（四）禮儀一組組長：1人成員：2人
職責：負責儀式禮儀用品準備、禮儀小組邀請、迎賓、主席臺服務、慶典儀式過程禮儀服務等。
（五）禮儀二組組長：1人成員：禮儀公司員工
職責：負責彩炮、鞭炮、彩虹門、氫氣球等慶典用品。
（六）接待組組長：1人成員：8—12人
職責：負責各自對口單位的來賓邀請、統計、接站、參加儀式行程引導、食、宿，紀念品發放等工作。
（七）安全保衛組組長：1人成員：5—10人
職責：負責參加儀式來賓行程所有路段安全保衛工作，儀式現場的車輛停放、人員秩序維持等工作。
（八）來賓簽到及禮品接收組組長：1人成員：2—4人
職責：負責所有來賓的簽到、禮品接收及登記、參加慶典的領導及來賓統計接待工作。
（九）衛生組組長：1人成員：2人
職責：負責來賓所經路線環境及慶典現場衛生清理工作。
（十）禮品發放組組長：1人成員：2人
職責：負責所有紀念品發放及統計工作。
就餐安排表
就餐地點：大酒店
樓廳桌（酒店主要領導陪同就餐）
領導職務
領導職務
領導職務
……
酒店開業
慶典策劃方案（方案一）
一、酒店開業慶典儀式前期宣傳及準備工作。
1、流動宣傳：（宣傳車）
2、印刷品：
3、紀念品：
4、雨傘和彩旗的制作：
5、制作廣告傘，以備來賓慶典期間特殊情況使用；也可做為酒店的廣告宣傳品。
6、指示牌的制作：
7、廣播、電視和報紙宣傳：
8、背景架的搭建：
9、鞭炮架的搭建：
10、活動用其它慶典物品的準備工作。
二、酒店開業慶典儀式現場布置：
1、專業音響1套
2、彩虹門（帶有宣傳標語）2只
3、大紅燈籠氫氣球（帶宣傳標語）裝飾慶典現場上空6只
4、禮花炮16門
5、威風鑼鼓隊30人
6、軍樂隊30人
7、裝飾用盆花
主席臺前、兩側放置鮮花，主席臺后用高大綠色背景植物（散尾葵）
8、鞭炮（1000型大地紅）99掛
9、禮儀小姐（著統一服裝身披授帶）
10、貴賓花
11、禮炮2組16門
12、剪彩花、剪刀、托盤
13、攝影、照相
14、酒店兩側懸掛機印條幅（豎幅）
三、酒店開業慶典儀式程序
慶典前天：
1、搭建背景架懸掛背景噴繪，布置現場。
2、條幅、形象旗安放到位。
3、彩虹門、鞭炮等相關慶典物品運至現場。
4、有關問題協調安排完畢（電源、剪彩人員、講話稿、城建關系協調等）
慶典當天：
05：00分：開始布置現場。
07：00分：所有慶典項目安裝、施放到位，現場布置完畢，調試設備。
07：30分：所有慶典設備安裝調試完畢，人員到位。
08：00分：音響播放喜慶音樂，鑼鼓隊、軍樂隊開始演奏。
09：30分：參加慶典儀式的領導、嘉賓到達現場酒店貴賓接待室，聽取酒店領導匯報有關情況。請領導對本酒店發展作重要批示，并在嘉賓提名冊上題詞簽名，和酒店領導合影留念。
10：00分：參加酒店開業慶典儀式的領導、嘉賓到達慶典儀式現場。
主持人介紹本次活動的主題、內容安排、公司情況。
10：18分：儀式開始：
主持人宣讀祝賀單位、新聞媒體、發來賀信賀電的有關部門單位及蒞臨慶典儀式現場的領導、嘉賓名單。
主持人介紹有嘉賓主持來主持本次開業剪彩儀式。
第一項：有請酒店致。（約5分鐘）
第二項：有請嘉賓代表致賀詞。（約3分鐘）
第三項：有請領導講話。（約3分鐘）
第四項：有請領導講話。（約3分鐘）
第五項：有請為酒店開業剪彩！（鳴炮奏樂）（約5分鐘）
第六項：有請所有到場的領導、嘉賓到臺前合影留念。
第七項：11：00分儀式結束。請到場的領導和嘉賓到就餐。
酒店開業推廣方案大全（19篇）篇五
錦繡江南食府(6-7f)。
4月30日至5月4日五一黃金周期間：
1.凡在錦繡江南現金消費“黔菜美食節”主打菜品者(4—5道菜品)，享受此款菜品8折優惠。
2.凡在錦繡江南現金消費一次滿500元者贈送某旅行社代金券，持此代金券乘坐威海—大連往返船票(或劉公島旅游費用)可優惠一定的金額，具體須與旅行社進行磋商。(該政策主要針對零點大廳散客而言)，具體細節待定。
夏灣拿酒廊(20f)。
4月30日至5月4日五一黃金周期間：
1.點取夏灣拿68元套餐以上標準消費者均可獲贈夏灣拿價值28元養生下午茶套餐免費券1張;(有效期至20__年6月30日)。
2.點取夏灣拿價值沙朗牛排、法式煎鵝肝、t骨牛扒、香草焗大蝦這四道菜品之一者享受8折優惠。
溫馨提示：
特色營銷、特色促銷的制定要合乎酒店的實際情況。
每家酒店都有自己的特點，有的地理位置好，有的服務設施好，還有的是特色服務鮮明，這就需要營銷人員通過市場考場，分析對酒店的特色做促明確的定位。
以青海華德賓館為例，華德賓館在建館之初，就明確提出酒店的特色理念，我們不是一家單純的酒店，我們向客人提供的不是單純的吃住行，我們希望客人在華德賓館能夠得到廣泛的幫助無論是工作還是個人的，我們希望每個客人都能夠將我們當成是自己的家人、朋友、同事”，在促銷活動中，我們考慮到客人的`需要，賓館將客房退房時間延長至中午兩點，入住客人訂票免收訂票費，不定期的推出房價倒減活動。
通過這些我們贏得了客戶的贊同，鞏固了老客戶并通過老客戶開發出很多新客戶。
清明節未到，很多酒店餐廳可能就在考慮勞動節的活動了，勞動節，與最近幾年一樣國家公布勞動節放三天假，從5月1日至3日。五一節的來臨，也將會使得餐廳迎來一個高峰。那么餐廳適當的做一些促銷會讓餐廳的生意再火一把，因此餐廳在促銷的時候應結合自己的產品特點，做出適合自己的促銷活動。一般來說餐廳促銷要注意以下幾點。
1、假期餐廳的氣氛。
在餐廳消費，很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務，而不僅僅是食品，因此，在整個餐廳的氣氛上要做好相應的布置。
餐臺。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費者的食欲。
音響。餐廳中特定的音響效果能夠產生獨特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。
燈光。餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發消費欲望，又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環境中就餐。
色調。不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯想意境，產生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調配得當，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調節、預防沖突都將具有重要意義。
布局。餐廳的整體氛圍是消費者產生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設計，必將受到顧客的青睞。
2、勞動節餐廳的服務。
培訓等等，這樣可以讓促銷活動更好的發揮它的效果。
3、勞動節餐廳的食品促銷。
餐廳里食品的促銷方法有很多。
菜式。勞很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。
制作。讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。
觀賞。在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。
價格。通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。
贈品。提供一些節日相關的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。
五一勞動節餐廳促銷可以采用以下方式：
1客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息。
2節假日客戶生日關懷短信：利用節假日或老客戶生日提供價格優惠，吸引客人。
3廣告宣傳：利用廣告群發手段進行廣告宣傳，發布特價信息，提高人氣。
4短信打折券、現場短信交友。
5服務相關小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態，避免客戶流失。
6現場抽獎：客人發送短信有機會獲得價格優惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。
酒店開業推廣方案大全（19篇）篇六
隨著社會主義市場經濟體制的建立，開業慶典這一商業性活動被廣泛應用，尤其是酒店、商場等經營性企業經常借助這一活動的開展向社會展示經濟實體的成立。
下面由本站為你整理酒店開業酬賓活動方案的相關資料，希望能幫到你。
酒店開業酬賓活動方案范文一一、實施本方案的根據西安**目前為止全國加盟店已達八十家，通過對這八十家店開業的實踐，賠不是結合不同省、市、不同地區的消費習慣而。
總結。
本方案的出臺同時得到多家加盟店的實踐和實踐證明了其可行性和效益性。
店是公司為拓展市場，擴大市場而設立的一家加盟店，先有規模張臺。
根據店本身的情況與店周圍的環境、人文等方面的特點而制定出本方案。
二、實施本方案的前提實施本方案的前提必須是店堂完成(具體的裝修風格見紅門裝修風格)，設施到位并能正常運作(定崗、定編)，人員到位并能各司其職，當地的消防、衛生、工商、重新犯罪、市政、城管、環衛、牧業等單位關系已協調到位且協調一致。
餐飲消費的原則——就近消費原則。
1、本開業方案具體實施期：年月日—年月日，共計三天。
2、本開業方案宣傳主題：吃中國名火鍋“**火鍋，給您雙重驚喜(一重：開業優惠酬賓;二重：好禮送不斷)。
3、實施本方案所需物品及經費預算(見附表格式)。
(面試網)三、方案的主要內容(一)開業前的籌劃準備工作1、由公司外籌備指導人員組成開業籌委會，迥然不同人員的招聘與培訓工作，物品設施與設備的采購、調試、安裝等，并協調好與當地職能部門的關系，了解當地廣告業的情況等一系列涉及后期開業的相關事宜，要求在執行本方案前三天完成。
2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執行。
3、將正式開業的前三天做為試營業期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內部營運情況。
4、正式確定開業日期應盡量避免在周末開業。
(二)開業前期店內氣氛營造與烘托。
1、vi形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優惠券(代餐券)、dm單、pop吊旗、紅門專用氣球、專用燈籠、老照片、相關寫真圖片等由公司為各加盟店設計制作并督導落實到位。
2、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂的梁上懸掛pop吊旗、紅門專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、紅門木雕、專用中國結，注意整齊與數量。
3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等)，忌放現代流行快節奏歌、舞曲(如disco音樂等)。
4、店堂內員工整齊站臺、統一著裝，開業期內員工按營運要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(例行檢查、企業口號、掌聲、練舞、班前營業安排等)。
(三)店外氣氛營造1、如達到公司有關加盟店的分級要求，店外應有紅門雕像。
2、門頭上懸掛兩面紅門pop旗。
3、門頭下方懸掛紅門專用燈籠，每個燈籠上印有“紅門專用字體。
4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據當地實際情況而定，拱門上內容：“中國名火鍋“重慶紅門火鍋全國連鎖店隆重開業，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內容：熱烈慶祝紅門火鍋全國連鎖店開業;消費滿100元，送元消費券(一正一反)。
(1)外墻懸掛豎幅、盡量布設餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。
1、單位，恭祝**火鍋店隆重開業。
2、單位，恭祝**火鍋店生意興隆。
3、單位，恭祝**火鍋店生意興隆。
4、單位，恭祝**火鍋店財源滾滾。
5、單位，恭祝**火鍋店財源廣進。
注：豎幅統一用紅底，黃字或白色字體。
6、找一個顯要位置做一幅布幅，內容：全國家店同慶店隆重開業!開業大酬賓：吃100元(菜品)，送元(消費券)、吃紅門火鍋，好禮送不斷。
活動時間：年月日-年月日。
注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。
不另制作促銷細則。
活動解釋權歸店方。
7、開業花藍至少不少于20個，且要求為真花。
8、大門口鋪紅地毯。
9、在當地主要路口主要是轉盤，進出城口放置空飄，一般一處四個，空飄下豎幅內容為：吃重慶名火鍋——紅門火鍋，好禮送不斷;開業酬賓吃100(菜品)，送元(消費券)，可重復放置。
10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“紅門火鍋、“全國綠色餐飲企業、“重慶名火鍋、“中國優秀企業。
(四)廣告宣傳1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時并舉。
如：電視字幕、報紙等形式。
2、隨報夾帶，選擇當地發行量較大的報紙做隨報附送廣告，區域為當地店所在區及周邊區域。
且選擇訂閱戶，時間為開業前第二天和開業當天、開業第二天。
3、dm單的發放，選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域，如：大型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。
(3)發放的姿勢及語言，左手托dm單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨巴將火鍋店，用右手將dm單送到目標對象的手中。
(4)統一著裝，披授帶，可選用店內員工，也可以臨時聘用附近的大中學生。
(5)注意事項：若對方不接dm單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的dm單撿拾起來，以免造成不好印象，數量每天10000-20000份，三天共計30000-60000份左右。
(6)廣告氣球的發放(贈送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數量視店周圍情形定。
(7)廣告餐巾紙的發放：廣告餐巾紙的發放選擇踵就餐時段，即11:30到12:30之間，發放的地點為政府、行政機關部門旁的一些高檔次的快餐店，因為里面的人多為實行朝九晚五改革后的政府機關人員，現代企業的高級打工人員。
同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發放，但應注意不要其它飯館、面攤上。
注：隨報附送的dm單做大度16k的規格，而街散發的dm單適當配合廣告餐巾紙一起發放。
(8)腰鼓隊(或其它有當地民眾風格的節目)：60人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內容為：“重慶紅門火鍋店開業酬賓，吃100元(菜品)，送元(消費券)。
另一橫幅內容：“開業期間好禮不斷+地址+訂座電話(可走在隊尾)，腰鼓隊暫定為三支，開業三天各一支，路線選擇人口密集區或主街道;時間為早上10:30-13:00(沿途配合發放dm單)。
(9)短信發送內容：“吃**火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝**火鍋店開業，吃100元(菜品)，送元(消費券);好禮不斷，訂座電話。
(10)電視字幕：可以參照短信廣告內容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。
(11)當地交通臺。
此此類推，如顧客有撲克數量的要求，可適量加贈，其它類推。
注：代餐券的使用說明應明確、不包括酒水消費。
注：1、凡來就餐每桌均贈送紅門手提袋1個，紅門中國結1個。
2、持代餐券前來消費請見代餐券使用細則。
3、活動解釋權歸店方。
另有以下促銷細則可供參閱：1、贈送現金券相關于就餐人員來回的交通費。
2、活動期間的就餐人員免費喝紅門各種滋補酒。
3、凡在活動期間內就餐的人員享受××折優惠。
執行此促銷活動的意義：吃100元(菜品)，送100元(代餐券)活動其實相當于打約七五折，但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當地起到宣傳作用。
(六)開業慶典若能請到當地名人或官員可摘一個隆重的開業典禮，找一家禮儀公司負責。
注：以上為統一實施方案，可根據加盟店的實際情況重點實施。
酒店開業酬賓活動方案范文二一、活動主題xx大酒店開業慶典儀式二、活動時間20xx年6月日三、活動地點南陽理工學院、文法學院、10#117室(待定)四、活動背景如何將“xx大酒店的認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能，轉化成其南陽市同行業中的推動力，并利用這次開業大典的契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽度，從而給自己一個好的開端，是新店開業要解決的核心問題。
五、主持人：六、參與人員(詳見附錄1)：1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。
2、南陽市各大媒體相關人員。
3、南陽市相關領導嘉賓、宛城區相關領導嘉賓。
4、其他相關生意合作伙伴。
七、策劃思路：1、精心營造開業慶典現場的活動氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對該銀行的認知和記憶。
2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。
3、開業慶典現場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業的喜慶氣氛。
八、活動目的及意義正式宣布酒店開業，引起南陽市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注;讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務，創造出對體驗的強烈欲望進一步加強與南陽媒體的互動和交流，為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境;借助開業機會，建立起與南陽市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系，為后續的市場經營及推廣做好鋪墊。
讓人們對xx大酒店有一個初步的了解、認識。
參與人員：市、縣級相關領導、公司領導、外界友人、相關媒體。
九、現場布置：包括場外布置和場內布置：1、在酒店(10#117)大門兩側設立迎賓兩名，用氣球等用品適當布置。
2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內容：xx大酒店開業慶典;3、在酒店(10#117)大廳里設置迎賓臺，設迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的xxx名禮儀小姐，在活動現場引導來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導來賓入場、配合儀式;4、現場禮儀服務人員名，負責現場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。
5、主席臺兩側放置戶外遠程音響一對，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關領導嘉賓發言講話擴音。
十、相關慶典布置人員安排：(詳見附錄2)十一、開業典禮實施流程20xx年月日，：00酒店工作人員到達現場做準備工作，保安人員正式對現場進行安全保衛。
十二、慶典活動流程：00:00活動各項準備工作就緒，播放喜慶音樂;00:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領導簽名并引導相關領導和來賓至休息處);00:00主持人介紹相關活動情況，邀請相關領導和來賓至主席臺前就位;00:00主持人宣布xx大酒店儀式正式開始，介紹到場領導及嘉賓。
00:00第一項：鳴炮(下載鞭炮音樂代替)00:00第二項：邀請省南陽市相關領導講話;(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)00:00第三項：邀請宛城區領導致恭賀詞：(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)00:00第四項：酒店董事長或總經理表態發言,企業介紹;(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)00:00第五項：主持人邀請相關領導為xx大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂)00:00第六項：主持人宣布開業大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經理送別相關領導以及嘉賓。
十三、預期效果1、使xx大酒店開業的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。
2、加深xx大酒店在消費者心目中的印象。
3、不管是從前期策劃還是從后期執行上，都要力爭做到使這一開業慶典達到空前轟動的效果。
4、增強內部員工對公司的信心。
5、在同行業中做到后來者居上，成為行業內一匹黑馬十四、活動預算經費1、現場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共×××元。
2、請相關領導赴會的車費以及其他花費共×××元。
3、活動結束給相關嘉賓以及記者贈送的禮品等共×××元。
十五、所需物品清單酒店開業酬賓活動方案范文三一、君尚大酒店概述二、前期運作三、活動布置四、經費預算五、現場活動一、君尚大酒店概述：1、項目：君尚大酒店武漢君尚大酒店是一家集餐飲、娛樂為一體的豪華休閑場所，座落于水果湖歐式一條街旁，總營業面積8000平方米。
酒店1-6樓經營餐飲，7-8樓為商務人士提供茶社、棋牌等休閑娛樂服務。
2、開業主題：同城商務交友展現君尚大酒店時尚餐廳、康體娛樂、商務休閑等多個功能，以商務交友為主題，突出酒店服務特色。
3、活動目的：1)、開業之初使酒店集聚大量人氣，通過媒體宣傳與顧客口碑傳遞相結合，以點帶面迅速在本地造成一定的社會影響力。
2)、以開業活動為載體，體現君尚大酒店獨特的經營模式，讓消費者了解酒店的經營品位、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象。
4、活動時間：上午8：30—11：005、宣傳形式：媒體廣告與現場活動結合二、前期運作：(一)廣告宣傳1、樓宇廣告：選擇市區中高檔寫字樓投放1周左右的廣告，中高檔寫字樓是大中型商務貿易公司集中辦公的地點。
樓宇廣告具有較強的針對性，告別傳統的廣告促銷形式及高耗低效的廣告模式。
利用人們的好奇心理，在短期之內，吸引潛在消費群對君尚酒店的關注。
2、武漢教育電視臺：1996年12月經武漢市編委正式發文設立，武漢教育電視臺采用32頻道播出，全天播出20多個小時，節目信號同時進入武漢市有線電視網絡、湖北省有線電視網絡和武漢電信網絡傳輸。
3、武漢交通臺：經常打的士或開私家車的中高收入人士是酒店的主要消費群體之一，武漢交通臺是出租車和私家車司機喜愛收聽的頻道。
通過發布酒店開業時間、地址、客服電話、優惠促銷活動等信息，吸引潛在顧客來此消費。
(二)合作伙伴：1、與旅行社合作：旅行社提供的顧客來君尚酒店消費可以獲得20%的回扣2、與商務貿易公司或相關行業協會合作：他們提供商務人士信息可以享受一定折扣的提成三、活動布置：1、酒店正門口升起2個氫氣球2、在酒店門口前方以紅色地毯鋪地，兩側各置5個鮮艷花籃3、沿市內主要路段插彩旗(上寫“熱烈祝賀君尚大酒店開業大吉字樣)，營造酒店開業的喜慶氣氛。
4、酒店門口播放喜慶音樂，吸引行人注意四、經費預算：(總計：49050元)1、武漢教育電視臺廣告：時間：30秒鐘價格：7500元/天預算：7500元/天×2天=15000元2、武漢交通臺廣告：播放方式：插播時間：5秒鐘價格：1930元/次次數：15次預算：1930元/次×15次=28950元3、樓宇廣告：時間：5秒鐘發布頻率：60次/天價格：3000/周預算：3000元/周4、氫氣球：400元/個數量：2個預算：400元/個×2個=800元5、彩旗：顏色：五色數量：100面價格：4元/面預算：100面×4元/面=400元6、紅地毯：10元/平方米材料：化纖面積：20平方米預算：10元/平方米×20平方米=200元7、花籃：價格：70元/個數量：10個預算：70元/個×10個=700元五、現場活動：(1)、上午8：30—9：30，到君尚大酒店消費的顧客可享受6折優惠(不包括酒水)(2)、上午9：30—10：30，到君尚大酒店消費的客人可享受7折的折扣(不包括酒水)(3)、上午10：30—11：00，到君尚大酒店的消費顧客可享受8折的折扣(不包括酒水)，同時贈送一份特色涼菜或果盤。
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酒店開業推廣方案大全（19篇）篇七
1、流動宣傳：（宣傳車）。
2、印刷品：
3、紀念品：
4、雨傘和彩旗的制作：
5、制作廣告傘，以備來賓慶典期間特殊情況使用；也可做為酒店的廣告宣傳品。
6、指示牌的制作：
7、廣播、電視和報紙宣傳：
8、背景架的搭建：
9、鞭炮架的搭建：
10、活動用其它慶典物品的準備工作。
1、專業音響1套。
2、彩虹門（帶有宣傳標語）2只。
3、大紅燈籠氫氣球（帶宣傳標語）裝飾慶典現場上空6只。
4、禮花炮16門。
5、威風鑼鼓隊30人。
6、軍樂隊30人。
7、裝飾用盆花主席臺前、兩側放置鮮花，主席臺后用高大綠色背景植物（散尾葵）。
8、鞭炮（1000型大地紅）99掛。
9、禮儀小姐（著統一服裝身披授帶）。
10、貴賓花。
11、禮炮2組16門。
12、剪彩花、剪刀、托盤。
13、攝影、照相。
14、酒店兩側懸掛機印條幅（豎幅）。
慶典前天：
1、搭建背景架懸掛背景噴繪，布置現場。
2、條幅、形象旗安放到位。
3、彩虹門、鞭炮等相關慶典物品運至現場。
4、有關問題協調安排完畢（電源、剪彩人員、講話稿、城建關系協調等）。
慶典當天：
05：00分：開始布置現場。
07：00分：所有慶典項目安裝、施放到位，現場布置完畢，調試設備。
07：30分：所有慶典設備安裝調試完畢，人員到位。
08：00分：音響播放喜慶音樂，鑼鼓隊、軍樂隊開始演奏。
09：30分：參加慶典儀式的領導、嘉賓到達現場酒店貴賓接待室，聽取酒店領導匯報有關情況。請領導對本酒店發展作重要批示，并在嘉賓提名冊上題詞簽名，和酒店領導合影留念。
10：00分：參加酒店開業慶典儀式的領導、嘉賓到達慶典儀式現場。
主持人介紹本次活動的主題、內容安排、公司情況。
10：18分：儀式開始：
主持人宣讀祝賀單位、新聞媒體、發來賀信賀電的有關部門單位及蒞臨慶典儀式現場的領導、嘉賓名單。
主持人介紹有嘉賓主持來主持本次開業剪彩儀式。
第一項：有請酒店致歡迎詞。（約5分鐘）。
第二項：有請嘉賓代表致賀詞。（約3分鐘）。
第三項：有請領導講話。（約3分鐘）。
第四項：有請領導講話。（約3分鐘）。
第五項：有請為酒店開業剪彩！（鳴炮奏樂）（約5分鐘）。
第六項：有請所有到場的領導、嘉賓到臺前合影留念。
第七項：11：00分儀式結束。請到場的領導和嘉賓到就餐。
酒店開業推廣方案大全（19篇）篇八
一、市場背景：
隨著經濟的高速增長，瑞金人民的生活水品有所提高，更多的閑暇資金用于火熱的房產投資。而在瑞金，一手房市場日趨成熟；但二手房市場不是很完善，在市場上真正作用于二手房產的媒介少之又少。由此，面對著瑞金大額的二手房市場，紅土地房地公司隨著而成立并于10月1日國慶之際舉行開業慶典。
二、前景：紅土地房地產公司是一家致力于瑞金市二手房中介、房產代收、房屋租賃和提供按揭購買為一體的二手房中介公司。現在房價越來越高，有意向購買房產但資金不夠或已經購買房產的正打算出售的人們，在瑞金二手房市場不成熟，二手房中介少的情況下，紅土地房產公司正好抓住契機致力整合二手房產資源，為他們提供更多的選擇而服務。
三、活動目的：（1）提高紅土地房產公司在瑞金二手房市場的知名度；
（2）為開業期間增加人氣，為公司開業造勢；
（3）增強瑞金市民對于紅土地房地產公司的信心，落實承諾；
四、活動主題：金秋十月、紅色土地（紅色故土）。
五、活動時間：2011年10月1日（星期六）。
六、活動地點：瑞金時代廣場。
七、活動計劃及安排報紙廣告：先在開業前的《瑞金報》刊登紅土地房產開業活動廣告。
八、活動細節活動前:成立開業組委會組織：
工作小組名單：組長，副組長負責開業典禮的全面統籌。
1、全面負責活動的組織、準備、實施，確保活動的圓滿完成；
2、全面負責會場執行的各項準備、現場操作、后期整理；
3、負責各實施板塊的總體指揮與協調；
4、開業典禮的全面實施；
工作小組下設：
（一）事務組：
1、貫徹執行領導小組的活動須知。
3、負責對接待人員服裝禮儀、形象要求進行檢查；
4、保證各類貨物運輸暢通等。
5、各項道具文字資料的準備、制作、核查，以清單的形式登記，制作出布置程控表，配以文字資料，交代工程人員執行組的各項安裝事宜。
6、現場主要禮儀人員（如禮儀小姐、鑼鼓隊等）的實施；
7、開業典禮主要關鍵禮儀小物料（如簽到用具、胸花、禮花炮等）的看管等。
（二）企劃宣傳組：
1、負責開業典禮的媒體宣傳廣告的選擇和媒介人員的邀請；
2、負責宣傳資料編輯、印刷的配合跟蹤工作；
3、具體負責活動策劃方案（執行計劃）的擬訂、組織及實施；
4、擬訂活動實施細則方案并在該方案中明確各部門及成員個人的工作職責；
5、理出各類布置道具的情況，在準備工作中有機進行；
（三）聯絡接待組：
1、負責對外信函的發放、禮品的接存和分發；
2、負責嘉賓的迎接。
3、負責與領導嘉賓的聯系和落實日程安排。
（四）財務組：
負責開業典禮所需經費的審核與及時支付。
（五）安全保衛組：
負責開業典禮的現場秩序維護和消防安全檢查，以及公安、交警部門協調，方案報批，督促項目展示品的堆、擺、放等。
（六）后勤組：
1、飲料、茶水、宣傳資料的配備；
2、會場所需桌椅的配置；
3、會場布置所需電源、場地以及停車場的落實等。
4、具體負責會場及周邊地區全部會場布置的準備、實施及清理；
6、在活動實施過程中隨時維護、檢查會場布置的相關情況。
（七）突發事件處理組：
1、預見、擬訂突發事件處理辦法，以便臨場調節；
2、與相關工作小組時刻保持聯系，詳細完善現場的每一個細節；
3、協助安全保衛組作好現場秩序維護；
4、現場出現意外的突發事件時，保持清醒的頭腦，如能處理當機立斷，如不能處理需及時上報指揮部。開業慶典活動安排：
07：30—08：00工作人員到位。
1、檢查確認電源及備用發電機情況，準備好各媒介的接待工作。
2、檢查確認會場布置及停車場，準備配合公安、交警作好保衛、安全和交通指揮工作。
3、檢查確認現場車輛的到位情況，并按指定位置排放好。
4、檢查確認簽到處、簽到用品。
5、檢查宣傳資料、禮品等，與外協人員一起作好迎賓的準備。08：00—08：30禮儀人員到位。
1、主持人熟悉完善文稿。
2、銜接音控師，背景音樂播放。
3、軍樂隊和鑼鼓隊現場站位完畢。
4、禮儀小姐站位：停車場、簽到臺、臨時休息區、主席臺。
5、攝像師到場，選擇取景地點，全程采寫，直到儀式結束。（要求：主題明確、畫面清晰、視覺中心突出）08：30—09：00暖場。
1、軍樂隊、鑼鼓隊在主會場交替暖場表演。
2、音控師播放背景音樂。
09：00—09：30迎賓。
1、負責接待媒介記者，并向記者介紹會場安排情況，明確攝影、攝像及采訪區域。
2、負責媒介記者的簽到及標識發放。
3、落實致辭、剪彩來賓名單，與主持人銜接。
09：30—09：38迎賓隊伍引導嘉賓就位嘉賓區，軍樂隊奏樂，鑼鼓隊表演。
09：38—09：40主持人上臺宣布開業典禮正式開始。
09：40—09：45介紹參加開業慶典的領導名單，并請領導上臺就位。09：55—10：00gffd。
10：00—10：30開業剪彩儀式，剪彩同時，主持人宣布剪彩嘉賓為紅土地房地產公司剪彩，剪彩同時施放10門禮炮，公司領導揭幕（啟動水晶球），一架帶著宣傳標語的動力傘在上空飛翔并拋灑鮮花、小禮品、掌聲、音樂配合。宣布紅土地房地公司正式營業開始。
九、廣告宣傳。
1、廣告標語：預祝“紅土地房產公司”圓滿開業。
2、看板文字：主標：“”次標：。
4、電臺廣告：瑞金人民廣播電臺fm107.1hz,每日重復播放。
贛州好朋友車電臺（從對贛州瑞金開車朋友的了解和調查，每每開車聽的廣播，贛州好朋友車電臺是其首選。備選考慮方案）。
十、dm文字商榷：主標：盛世旺鋪匯聚瑞金一流的二手房資源和服務的紅土地房產，將雄起于瑞金！（時尚氣氛圖片）次標：
十一、吸引周邊人氣方法：先期在瑞金街頭，分發海報，調查問卷，認真填寫調查問卷者可以到活動現場領取獎品一份。參與互動的熱心觀眾可以領取額外獎品，為開業前期造勢。
十二、活動費用：
2萬元。
媒體協調費：
1萬元貴賓接待費：
1萬元表演費：
5萬元場景布置費：
1萬元緊急備用預算：1萬元總費用約：
12萬元。
酒店開業推廣方案大全（19篇）篇九
此酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結合的辦法。
3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略。
1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅，為本店特色月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是農歷8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。
4、如果酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。
四、推廣策略。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。
營銷推廣相關。
酒店開業推廣方案大全（19篇）篇十
大姚縣，位于云南省北部偏西，東鄰永仁、元謀縣，南與姚安、牟定縣毗鄰，西和祥云、賓川縣接壤，北臨金沙江與永勝、華坪縣隔江相望，縣人民政府駐金碧鎮。南距省城昆明市270多公里，離楚雄州府100公里，距鋼鐵工業城市攀枝花市178公里，省道南永線貫穿境內。總面積4146平方千米。總人口29萬人.
一、市場分析：
咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動并且發展的企業，是目前為止的“大姚第一酒店”，在眾多競爭對手當中可算是脫穎而出，勢頭迅猛，業務范圍甚廣，是各大酒店無法與之媲美的。借助我酒店的多元化，在業務上更可以互補互助，彼此帶動，彌補不足，這也是其他酒店無法比擬的。對外宣傳可以大造聲勢，對內培訓可把我酒店的實力及發展前景進行灌輸，從而無論是社會效應還是內部員工的認可都會起到很好的宣傳效果。
二、環境分析：
我縣整體環境消費水平并不高，尤其我縣是一個以農業為主體的城市，群眾基本消費水平也幾乎趨于大眾化，如果單純的走高端消費路線也不太現實。我酒店所處的地理位置在南永線上，是攀楚高速的必經之路，這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區和商場。我們可以以民族特色，比如原生態左腳舞隊每日在酒店表演，以吸引沿路經過的外埠周邊城市經過的潛在消費群體，而我們周圍有很多正在開發的小區，比如核桃產業文化園等，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶。
三、競爭對手分析：
我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店，只有不少的中小型酒店，雖然經營能力與規模上不具備與我們競爭的實力，但其以大眾化的消費，也吸引了不少附近的居民和散客。
四、優勢分析：
我酒店是大姚明輝實業有限公司投資新建的第一大酒店，本酒店星級標準為四星級大酒店，設施齊全，功能齊備，因此在做細致規劃時也應該充分利用我們的品牌效應，充分發揮我們的巨大內蘊，讓消費者對我們的產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品。另外，我酒店硬件設施良好，而且有自己的大規模停車場以及大面積的可用場地，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發中大型活動來吸引消費者。
機會點：1、便利的交通和巨大的潛在客戶群；
2、一流的硬件設施及已有的高素質工作人員為我們的發展提供了廣闊
的空間。
五、市場定位：
中高端星級酒店。中端為主高端為輔。
六、市場營銷總策略：
1、“大姚人民的四星級酒店”
獨特的文化是吸引消費者的法寶，先在文化理念上進行定位。雖然是中高端酒店，但是高端為輔，中端為主，但并不意味著我酒店降質降價，我們所提供給顧客價廉的優質產品和高品位的服務，決不用低質換低價，這也是我酒店對顧客的尊重。
2、立體化宣傳。
突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對咪依嚕大酒店有一個認識，讓消費者認識到我們提供給他們是一個讓他有能力享受生活的地方。
3、采用強勢廣告宣傳。
以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而引起大量的消費者注意，建立知名度。宣傳途徑：報紙、廣播電臺、市場大屏幕、宣傳彩頁、出租車led頂燈廣告。
七、行動計劃與執行方案：
1、首先通過黃頁或適當的方式整理齊全的客戶資料，然后通過短信平臺在節日、休息日、特別的節日向所有的客戶送去祝福問候。
2、了解客戶公司及個人的相關資料，在親情上給客戶以關心，如：在生日時，郵寄生日卡。
3、經常走動拜訪，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化，客戶對銷售員及酒店的能力、環境得以認可。
4、投其所好，學習各方面知識、培養自己的特長，來培養與客戶之間的感情，尋找共同興趣、共同愛好。
5、定期對大客戶進行宴請，向客戶介紹酒店的變化。
6、綜合性會議，根據淡旺季，一會一議，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態度。
7、整理會議客戶的資料，將全年會議消費總額達到一定數量的客戶，可以采取贈送場地、住房等優惠政策，吸引客戶帶來更多的消費。
8、重要客人、會議代表、公司總經理、政府領導等vip客人到店，各崗位實行vip服務標準，并致歡迎信(卡)等服務，如：大型企業會議，有貴賓(重要領導)參加，酒店相關負責人可在酒店門口迎接貴賓到店。
長久支持。
八、提供建議：
1、將一些房間設為特價房，以方便接待低端客戶所需求，也為酒店補充大量房間空缺。
2、可否在酒店設旅游中巴或金龍旅游車對旅游團隊或會議人員短途接送，因為我酒店地處位置在顧客沒有車的情況下極為不便，基本上打不到出租車。
3、建立短信平臺，將我酒店的'一些相關信息及政策發布給顧客，因我酒店客源結構相對比較分散，所以利用短信平臺會更直接方便一些。利用短信平臺，向所有商務客戶發送消息，出差住宿入住本酒店“可報銷當天在本縣來酒店途中的交通費”(打車費等，在入住前出據，僅限當天來酒店路途上的相應車輛票據)
4、零點用餐
開發周邊消費者，讓更多客戶了解到酒店的消費情況。利用廣告電子屏，短信平臺等手段，向所有的客戶發布餐飲的相關優惠政策，并給予用餐客戶當天入住七折優惠;或可享受會員折扣。
5、利用資源再生
各大政府部門，機關單位等，無論是入住、餐飲、會議方面是給予酒店最大支持的，可以給予他們的職工、子女、親屬在酒店消費給予盡可能的優惠。
6、對等消費
針對一些廣告媒體，可采用對等消費的辦法，進行宣傳、發布招聘等相關酒店的信息，如：云南廣播電視報楚雄版、大姚金點子廣告等，讓這些單位將我們酒店的代金券、代金卡等(對等的)，送給他們的客戶，以增加客戶流動量，促進客戶來消費，擴大人脈，增加人氣。
九、全員銷售：
酒店每位員工都是酒店的義務推銷員，從上到下都要樹立全員銷售意識，一可提高酒店整體收入;二可使員工認識到酒店的興衰與員工是密不可分的(酒店興我榮，酒店衰我恥);三可發現銷售人才，給所有員工發揮的空間。只要把員工的積極性、主動性調動起來，建立完善的、健全的激勵制度，將會產生意想不到的效果。
十、維護客戶：細節決定成敗
之所想，急他們之所急。了解客戶所需，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務的，也就是運用信任營銷。所以，我們一定、必須做好客戶的維護工作。
這需要從兩方面著手，一方面與參觀或入住過酒店的客戶，保持不間斷的溝通、聯系，通過每次的溝通了解客戶需要、消費心理，認真檢查并分析，客戶不到酒店入住、召開會議的原因，并且要做好詳細的記錄，以確定是我們硬件還是軟件的問題，以方便酒店進行合理改進，迎合客戶需求。酒店營銷部要建立客戶資料庫(檔案)，包括：政府、駐軍部隊、商務公司、散客、餐飲客人等。每位營銷人員收納、整理自己負責的客戶資料，統一備份到酒店保存。要求對所接待過的所有客戶，都要逐一建立客戶檔案資料。詳細資料：單位名稱、地址、電話、聯系人，客人的特殊要求、生日等。在酒店領導的支持下，將客戶的入住資料整理好，計劃在淡季贈房(根據入住率)、調整入住價格、或是在入住時贈送牛奶、果盤等服務。如得到會議信息，及時在會議舉辦前一、兩個月做好相關工作，聯系并拜訪客戶，同客戶進行有效的溝通，以優質的服務贏得客戶，使客戶舉辦會議時，首選我酒店。
十一、客戶的意見反饋：
填寫客戶意見反饋，目的在于發現問題，隨時掌握客戶對酒店各營業場所的滿意程度，只有發現問題，才能及時解決問題。客戶有哪些意見或更好的建議為我們所用，被投訴的部門應該針對問題首先深刻認識，然后認真整改，不流于形式化。讓客戶真正感受到酒店時刻在改變，時刻給客戶新鮮感。如果不能正確認識及看待客戶提出的問題，將造成某種問題存在的惡性循環，不利于酒店的經營、發展。
意見解決方式：一般情況由本部門負責人對其問題，進行了解、調查，并由營銷部經理、大堂副理、房務部經理、餐飲部經理或是相關部門人員出面處理，協調解決;特殊情況由主管副總經理出面處理，本著實事求是、客觀公司的態度，不損害客戶的利益、不損害酒店的利益為前提的原則，達到客戶滿意為目的，圓滿解決客戶提出的相關意見。要使顧客選擇我們，我們就必須善于站在顧客的立場去考慮問題、解決問題;理解服務，預測服務，設計服務，提供服務，并且不斷改進服務。
十二、工作要求：風平浪靜，訓練不出良好的水手。
3、規模大的公司，先電話拜訪，溝通預約后，再登門拜訪;否則，沒有預約，不會被接見，浪費時間;規模小的公司采取陌生拜訪，上門直接與其溝通。
4、通過老客戶介紹新客戶，做延伸銷售，挖掘潛在客戶。
5、與外埠酒店銷售，建立關系，通過資源共享，開發本省市客戶來此地旅游，以帶動酒店客戶。
6、拜訪老客戶時，穿著職業正裝(配帶好酒店店標)、帶好酒店宣傳資料、
營銷人員的名片、記錄本等，方可出門。出門前再次確認，準備是否充分。
7、拜訪新客戶時，在與客戶約好見面的時間后，需要將新客戶資料整理好，將酒店的相關資料、信息準備好，簡單制定一個初次見面的銷售計劃(包括開場白、銷售的內容等)，在出行前，再次檢查是否有遺漏。提前到達約見地址，必須守時。
8、定期了解鶴崗酒店會議情況(或上門走訪、或電話詢問)，獲取客戶名片或詳細的資料，方便的發展成本酒店的長期客戶。
9、對每天的工作進行總結，將遇到的難題，難解決的客戶，難解決事，拿到部門每天的會議上，大家共同進行分析，找到解決的最好辦法，以迎合客戶的需求，達到客戶滿意。
10、在每天的會議中，將客戶對酒店的意見進行收集。促進酒店的改進，部門間更好的合作，為客戶提供最好、最優質的服務。
11、每位營銷人員，每周五上交本周工作總結，下周工作計劃;休息日要有至少一名營銷人員在酒店內值班，對電話咨詢、上門參觀的意向客戶進行營銷服務。
12、每位營銷人員，接待的所有會議，無論大會、小會，都必須全程跟辦，第一時間為客戶解決問題，營銷人員對客戶直接負責，避免出現溝通不順暢，影響接待。
13、每個月初，部門召開月銷售會議，要求匯總的情況：從銷售情況、人員情況、客戶情況、周邊市場情況、成本控制情況等方面進行認真總結與分析。與前期銷售進行對比，找出不足，以便日后將銷售進行得更好。
14、營銷人員對于客戶的到店入住，第二天必須要以電話、短信或傳真形式表示問候。
15、每位營銷人員都是代表酒店的形象外出銷售，針對專業知識，部門將定期進行培訓。
十三、培訓方面：銷售人員必須具備極其良好的素質
1、酒店培訓
1)服務質量在酒店工作中的作用
2)人力資源管理
2、部門內訓
1)銷售工作認識 ：
3)了解價值 ：關注價值、服務價值、人員價值、形象價值
4)了解需求：夠買需求、發掘需求、擴展需求
5)銷售人員與顧客溝通的技巧：
6)電話銷售技巧：
3、自身學習
首先，不斷學習，不斷實踐，多學習行業內的實踐案例、多了解最新的營銷理念，參閱營銷的經典書籍，借鑒其典型案例，吸取精華。將自己培養成為優秀的職業經理人。
其次，多接觸其他酒店銷售能力強的人才，多與酒店的客戶溝通，多與酒店
相關部門工作人員溝通，多向身邊的老師學習，了解本酒店相關的工作程序，方便營銷工作，方便團隊發揮。
十四、部門配合、密切合作，主動協調
營銷部在一個酒店的整體營銷中，占有很重要的位置，是企業的龍頭部門，擔負著為酒店創造更大價值的重擔。、協作最多、最直接的部門。因此對營銷部和營銷經理的綜合素質、專業素養要求很高。這也就意味著，營銷部和營銷經理不能脫開其他部門的協作與支持而獨立工作，因此，需要得到酒店各個部門及部門領導的積極配合與支持。
營銷經理要了解酒店相關部門的規章制度和基本運行情況，本著相互理解、相互包容、營銷部也是與各個部門溝通相互幫助、相互協作的精神，妥善的解決問題，強調團隊精神，營造一個和諧、積極的營銷團體，為酒店創造更大的價值。
以上為營銷部的工作計劃。其酒店的優勢、劣勢進行了簡單的分析，計劃中還存在不足之處，因為我們酒店是新開的酒店，目前在營銷工作上還是很大的難題，就是如何讓更多的客戶走進酒店，成為酒店的忠誠客戶;如何將商務會議、餐飲、團隊等運營工作盡快帶上正軌等等。但無論面臨什么樣的困難、什么樣的問題，都要有人去面對，去接受任務，去接受挑戰。有問題、有困難不怕，怕的是沒有膽量去嘗試。《論語》講: 君使臣以禮，臣事君以忠，所以我將會不斷努力學習他人之所長，多做總結，使自身成長更快。
營銷部將在酒店領導的正確領導下、支持下，克服一切困難，迎難而上，切實地將開發工作落實好，努力完成銷售工作，使酒店盡早步入正軌。開拓創新，團結拼搏，創造酒店的新形象、新境界。為酒店的發展獻計獻策，為酒店在行業內的位置貢獻力量，為酒店的整體收入努力工作。
一,策劃組織機構
廣州吉亨
二,策劃目的
1,酒店內部環境和外部市場的調查分析,把握酒店基本狀況和市場的動態及發展趨勢.分析酒店內部優,劣勢,外部環境機會和威脅,尋找酒店發展機遇.
2,確定目標市場,進行準確的市場定位.
3,對酒店的組合策略進行策劃.
4,為目標的實現進行有效的管理控制.
三,策劃過程
1,市場調研分析階段 (10月1日—10月8日)
2,目標市場定位階段 (10月9日—10月12日)
3,媒體促銷策劃階段 (10月13日—10月17日)
4,組合及管理策劃階段(10月18日—10月21日)
5,主題促銷策劃階段 (10月22日—10月24日)
6,文案的整理階段 (10月25日)
7,文案的提交階段
目錄
第一部分 市場環境分析
市場分析
(一)消費者分析
(二)競爭者分析
(三)結論及建議
酒店內部環境分析
(一)關于酒店員工素質
(二)關于者素質
(三)酒店自身情況
三,swot綜合分析
(一)酒店swot分析
(二)結論及建議
第二部分 組合策略
一,目標
二,市場定位
三,目標市場
四,具體策略
(一)產品策略
(二)價格策略
(三)廣告促銷策略
五,主題促銷提案
(一)"天堂菜美食節"主題促銷活動
(二)"圣誕節"主題促銷活動
(三)"元旦" 主題促銷活動
(四)"春節" 主題促銷活動
第三部分 管理與預期效果
一,導入cis系統
(一)企業理念系統(mi)
(二)企業行為系統(bi)
(三)企業視覺形象識別系統(vi)
二,內部的實施
(一)服務質量的障礙
(二)內部的實施方法
(三)預期效果
酒店策劃效果展望
餐飲企業年度營銷方案
產品策略
產品（product）是指一切能滿足買主某種需求和利益的物質產品和非物質形態的服務。產品策略是指企業根據所制定的目標，對產品組合的廣度、深度和相關性進行決策。根據消費者需求情況和該產品本身的情況來決定該產品與競爭企業的同類產品相比在目標市場上的位置叫產品定位。餐飲企業的產品策略包括主打產品策略，主力產品策略，輔助產品策略，季節產品策略。
價格策略
價格策略是指企業為了在目標市場上實現既定的目標，給自己銷售的產品和服務制訂一個基本價格幅度和浮動幅度。包括以成本為中心的價格策略、以需求為中心的價格策略、以競爭為核心的價格策略。餐飲企業的價格策略包括高價位名牌策略，中價位品質策略，低價位大眾策略。
渠道策略
在現代社會，絕大部分生產企業并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費者手里，而是需要一系列中間組織和個人的協調活動，這種活動的總和在銷售學上就叫做銷售渠道。效率是渠道設計的推動因素，雖然引入中間商會把產品的價格適當提高，但可以減少生產商和消費者所需要進行的交易次數，因而可降低交易成本。渠道設計中的關鍵問題是：市場覆蓋率、強度與等級、經銷策略。餐飲企業的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。
促銷策略
促銷是營銷組合的重要組成部分，是指企業宣傳產品和服務的優點，說服目標顧客購買企業的產品或服務的活動總稱。促銷策略是根據消費者的心理分析和促銷活動規律的運用而形成的有效策略。包括：刺激——反應策略；需要——滿足策略；配方策略。刺激——反應策略是指推廣人員運用一系列刺激方法，引發顧客的購買行為。需要——滿足策略是指推廣人員運用技巧、誘發顧客需要，以實現銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據已知的顧客需要配好對癥下藥。這種策略的特點是推廣人員已知顧客的消費偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略、營業推廣、公共關系、人員直銷。餐飲企業的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運用，以形成局部或某一時段的立體營銷優勢。
賣點廣告
賣點廣告（point of purchseing）是指在銷售現場所有售賣廣告的總和，包括：橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。
媒體廣告
（1）電視媒體。接受廣告信息的人數多；廣告成本昂貴，但接受信息者人均成本低；信息量小，不能保存，重復收視率不高。
（2）廣播媒體。接受廣告信息的人數多；廣告成本適中，接受信息者人均成本也低；信息量尚可，不能保存，重復收聽率不高。
（3）報紙媒體。接受廣告信息的人數多；廣告成本昂貴，接受信息者人均成本中等；信息量大，保存期較長，重復閱讀率中等。
（4）雜志媒體。接受廣告信息的人數中等；廣告成本適中，接受信息者人均成本中等；信息量尚可，保存期較長，重復閱讀率很高。
dm廣告
dm廣告（driect mail）是指直接郵寄廣告，包括：直接郵寄產品說明書、直接郵寄消費規則、直接郵寄俱樂部會員通知、直接郵寄折讓卡……等形式和內容。
sp廣告
sp廣告（spread purchesing）是指介于pop廣告和dm廣告的一種廣告形式，是以直接派發折讓券、優惠卡、禮品券……等形式和內容的直接營業推廣。
酒店開業推廣方案大全（19篇）篇十一
1,酒店內部環境和外部市場的調查分析,把握酒店基本狀況和市場的動態及發展趨勢.分析酒店內部優,劣勢,外部環境機會和威脅,尋找酒店發展機遇.
2,確定目標市場,進行準確的市場定位.
3,對酒店的組合策略進行策劃.
4,為目標的實現進行有效的管理控制.
三,策劃過程
1,市場調研分析階段 (10月1日—10月8日)
2,目標市場定位階段 (10月9日—10月12日)
3,媒體促銷策劃階段 (10月13日—10月17日)
4,組合及管理策劃階段(10月18日—10月21日)
5,主題促銷策劃階段 (10月22日—10月24日)
6,文案的整理階段 (10月25日)
7,文案的提交階段
目錄
第一部分 市場環境分析
市場分析
(一)消費者分析
(二)競爭者分析
(三)結論及建議
酒店內部環境分析
(一)關于酒店員工素質
(二)關于者素質
(三)酒店自身情況
三,swot綜合分析
(一)酒店swot分析
(二)結論及建議
第二部分 組合策略
一,目標
二,市場定位
三,目標市場
四,具體策略
(一)產品策略
(二)價格策略
(三)廣告促銷策略
五,主題促銷提案
(一)"天堂菜美食節"主題促銷活動
(二)"圣誕節"主題促銷活動
(三)"元旦" 主題促銷活動
(四)"春節" 主題促銷活動
第三部分 管理與預期效果
一,導入cis系統
(一)企業理念系統(mi)
(二)企業行為系統(bi)
(三)企業視覺形象識別系統(vi)
二,內部的實施
(一)服務質量的障礙
(二)內部的實施方法
(三)預期效果
酒店策劃效果展望
餐飲企業年度營銷方案
產品策略
產品（product）是指一切能滿足買主某種需求和利益的'物質產品和非物質形態的服務。產品策略是指企業根據所制定的目標，對產品組合的廣度、深度和相關性進行決策。根據消費者需求情況和該產品本身的情況來決定該產品與競爭企業的同類產品相比在目標市場上的位置叫產品定位。餐飲企業的產品策略包括主打產品策略，主力產品策略，輔助產品策略，季節產品策略。
價格策略
價格策略是指企業為了在目標市場上實現既定的目標，給自己銷售的產品和服務制訂一個基本價格幅度和浮動幅度。包括以成本為中心的價格策略、以需求為中心的價格策略、以競爭為核心的價格策略。餐飲企業的價格策略包括高價位名牌策略，中價位品質策略，低價位大眾策略。
渠道策略
在現代社會，絕大部分生產企業并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費者手里，而是需要一系列中間組織和個人的協調活動，這種活動的總和在銷售學上就叫做銷售渠道。效率是渠道設計的推動因素，雖然引入中間商會把產品的價格適當提高，但可以減少生產商和消費者所需要進行的交易次數，因而可降低交易成本。渠道設計中的關鍵問題是：市場覆蓋率、強度與等級、經銷策略。餐飲企業的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。
促銷策略
促銷是營銷組合的重要組成部分，是指企業宣傳產品和服務的優點，說服目標顧客購買企業的產品或服務的活動總稱。促銷策略是根據消費者的心理分析和促銷活動規律的運用而形成的有效策略。包括：刺激——反應策略；需要——滿足策略；配方策略。刺激——反應策略是指推廣人員運用一系列刺激方法，引發顧客的購買行為。需要——滿足策略是指推廣人員運用技巧、誘發顧客需要，以實現銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據已知的顧客需要配好對癥下藥。這種策略的特點是推廣人員已知顧客的消費偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略、營業推廣、公共關系、人員直銷。餐飲企業的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運用，以形成局部或某一時段的立體營銷優勢。
賣點廣告
賣點廣告（point of purchseing）是指在銷售現場所有售賣廣告的總和，包括：橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。
媒體廣告
（1）電視媒體。接受廣告信息的人數多；廣告成本昂貴，但接受信息者人均成本低；信息量小，不能保存，重復收視率不高。
（2）廣播媒體。接受廣告信息的人數多；廣告成本適中，接受信息者人均成本也低；信息量尚可，不能保存，重復收聽率不高。
（3）報紙媒體。接受廣告信息的人數多；廣告成本昂貴，接受信息者人均成本中等；信息量大，保存期較長，重復閱讀率中等。
（4）雜志媒體。接受廣告信息的人數中等；廣告成本適中，接受信息者人均成本中等；信息量尚可，保存期較長，重復閱讀率很高。
dm廣告
dm廣告（driect mail）是指直接郵寄廣告，包括：直接郵寄產品說明書、直接郵寄消費規則、直接郵寄俱樂部會員通知、直接郵寄折讓卡……等形式和內容。
sp廣告
sp廣告（spread purchesing）是指介于pop廣告和dm廣告的一種廣告形式，是以直接派發折讓券、優惠卡、禮品券……等形式和內容的直接營業推廣。
酒店開業推廣方案大全（19篇）篇十二
一、活動策劃背景：
近幾年，隨著國內百貨流通業的急劇快速發展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現出“花開三支，各自爭妍”的局面。
作為中港合資經營的大型零售連鎖。
企業，中國xxxx著名品牌公司——xxxx集團公司，自1984年作為深圳第一家走中、高端市場消費群體，集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型mall式百貨商場的成功推出，使得xx從傳統百貨商場，邁向了現代百貨的重要轉變，并在短短的20年時間，從最初的8800萬資本累計發展到今天的28、2億元人民幣，并遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。
為繼續使xx品牌深入的根植于民心，進一步將品牌發揚光大，xx集團除了選擇在珠三角消費實力強勁的城市繼續擴張自己的實力外，還將觸須延伸到南昌、廈門等地。作為珠三角消費實力強勁的xx、xx等地已成為xx進一步拓展目標的首選地。即將于今年9月在xx開業的惠州xx百貨將在持續走中高檔路線的同時，將以更加優越的服務于惠州的市民。
二、開業慶典活動時間、地點：
時間：20xx年9月28日。
地點：xx市xx路xx惠州店。
三、慶典儀式活動安排：
（一）嘉賓和媒體簽到：（20xx年x月8日上午8：00————8：30）。
（二）、開幕剪彩儀式：（20xx年x月28日上午8：30———9：00）。
特邀當地相關政府主管部門官員、xx集團總經理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。（注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。）。
1、邀請當地政府官員上臺致辭。
2、邀請xx集團總經理上臺為xx店至賀詞。
3、邀請其他嘉賓上臺致辭。
4、醒獅表演。
5、邀請相關xx集團總經理為彩獅點睛。
6、新店門打開迎接顧客。
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酒店開業推廣方案大全（19篇）篇十三
xxx紅金酒600ml、28元/瓶，中國紅的光瓶包裝喜慶個性，通透富有靈性，金屬標貼擁有品質感，時尚的包裝元素，使紅金酒雍容華貴且不失樸實，賦予了紅金酒無階級性的產品特性；28元/600ml的大容量價格，良好的性價比優勢，使紅金酒適合大眾人群需求。
個性的品牌傳播口號：“天天都是大喜日子”，幽默表達了紅金酒“喜文化”的傳遞。
二、xxx面臨的問題。
1、市場基礎差：酒店渠道一直是白酒商家操作市場的重中之中，然而xxx老酒在鄭州的酒店渠道操作較為薄弱，見面率很低，之前的小xxx只有c類飯店有銷售，高端賒酒以走團購為主，酒店占店率也是非常的'小。因此對于定位中檔消費水平的紅金酒目前沒有現成的酒店渠道可以進入，必須重新起步操作酒店渠道，市場基礎極為薄弱。
2、廣告資源與市場操作脫節，面臨廣告資源浪費：廣告資源與市場占有率必須緊密結合才能更好的積累品牌，為快速啟動市場，充分發揮廣告資源優勢，市場操作必需快馬加鞭，集中力量鋪市，搶占市場占有率，與廣告資源投放緊密銜接，避免廣告資源浪費。
三、快速搶占酒店終端，提高市場占有率，打造堅固市場基礎，發揮資源最大化。
進入10月份白酒市場將進入銷售旺季，白酒的市場操作規則是淡季做市場，旺季做銷售，然而目前的情形來看，xxx光瓶酒已經錯過了，操作市場的淡季。如何快速搶占終端，快速鋪市，提高市場占有率，彌補市場基礎差的弱點最關健的問題就降低進店門檻。
1、形成產品暢銷，樹立品牌效應：做為終端酒店老板銷售白酒最關心是產品能否暢銷和產品利潤，xxx光瓶酒通過廣告資源影響宣染，形成產品暢銷現象，樹產xxx老酒的品牌效應，降低產品進店難度。
2、打造明星有效店，樹立終端酒店老板信心：選擇幾家影響力大的酒店，集中力度通過促銷活動，將其打造成為xxx老酒暢銷明星店，從而樹立周邊終端酒店老板對xxx酒的信心，同時也增加了業務人員談進店的籌碼。
綜上所述：為快速成功鋪市，提高產品市場占有率，必須鋪市和明星店促銷活動兩手抓，同時進行，相互補充，彼此影響。
四、團隊分隊進行，提高執行效率。
為提高工作效率，把握市場先機，我們的執行團隊必須與時間賽跑，與市場并進。將團隊分為兩隊進行。
一隊人員集中強勢人力資源，開發10家促銷活動店面，以最快速度建立xxx暢銷明星店。二隊大眾團隊以鋪市為主，爭取10月底終端酒店上貨店面數達到200家。
酒店開業推廣方案大全（19篇）篇十四
一、電子商務平臺推廣方法在大量電子商務網站廣發產品信息，達到找客戶的目的。
1、綜合性電子商務平臺.比如阿里巴巴、酒店采購網（）這樣的網站。火熱、知名度高、搜索引擎收錄快且多。
2、酒店用品行業性電子商務平臺。同樣要找用戶多、知名度高、搜索引擎看好的網站。可以在百度、google搜索“酒店用品”，排在前2頁的相關電子商務網站都可以收藏在電腦上，然后在上面發布大量產品信息。盡量選一些知名度高的b2b網站來推廣就ok了，其他一些小的正在發展中的網站會從這些大型知名b2b網站采集公司及產品信息。只要你的產品內容豐富，就有可能被他們收集免費為你做宣傳。
推廣分析：能有效找到客戶并產品經濟效益，同時也為企業品牌做宣傳。
二、行業性網站推廣方法線上的任何事物都以線下的實體為基礎。像酒店采購網這個專業的酒店采購平臺，里面有很多酒店需求信息。所以去這些行業性網站發布信息，無意也是很好的推廣方式。
推廣分析：能有效找到客戶并產品經濟效益，同時也為企業品牌做宣傳。
三、論壇推廣
1、在各種酒店用品行業論壇發布軟文，搜集大量行業資訊、知識、商機及企業的產品信息進行鋪天蓋地的宣傳。同時，申請足夠多的馬甲號巧妙地頂帖，制造這個公司產品非常齊全，非常專業、產品非常不錯的氣氛。
2、地方性論壇推廣全國地方性論壇有幾千個，選比較火暴的進行推廣。這種推廣方式基本是最累的一種，絕對的體力活，但如果做到鋪天蓋地和長期堅持也能起到很好的品牌宣傳效果。
推廣分析：起到很好的品牌宣傳效果，見解的經濟效益。
四、線上加盟廣告留言去阿里巴巴、淘寶、酒店采購網(http://)這些大型的電子商務平臺，找到酒店用品行業的網上商鋪留言。這種方式相當于現實種的派發產品資料。因為征對的是做生意的人，所以他們一般不會排斥。如果100條留言能找到1個經銷商也是非常不錯的。
推廣分析：能找到合作經銷商，同時也起到品牌宣傳作用。
五、線下客戶轉化線下已經合作的客戶，可以引導他們經常到企業網站查看產品信息，有問題也可以在網上反饋。從而把線下客戶轉化為線上流量。
推廣分析：不產生直接經濟效益，只起個“托”的作用。客戶上網站查看信息確實比傳真方便，但問題反饋，線上就比不了電話了。
六、博客推廣創建企業博客，進行推廣宣傳。企業博客建議在酒店采購網這樣的專業平臺創建，在這里更受歡迎更容易被關注，普通的門戶網站博客創建一個就夠了。
推廣分析：起到品牌宣傳作用，配合網絡商鋪可以產生經濟效益。
七、郵件推廣向廣大酒店、行業商家、工廠、學校等需要大量廚房設備和餐具設備的對象發布廣告郵件。
推廣分析：效果一般，郵箱地址難以收集。
八、廚師類網站及論壇推廣酒店用品行業的`廚具設備，接觸最多的人群就是廚師。去他們網上愛去的地方推廣效果也不錯。推廣效果分析：能起到很直接的品牌宣傳作用，但目前上網的廚師還不多。 上面的方法全部執行顯然很有難度，但如果真的全部執行并且長期堅持，經濟效益和品牌效益都是非常可觀的。還是那句話：沒有不好的推廣方法，只有不能徹底執行并堅持到底的推廣人士。
十、酒店采購網舉辦過的活動（僅供參考），如果您是酒店用品生產廠家，我們可以幫您打開北京酒店市場。
十一、酒店采購網聯系方式
qq：1589387739 網址：http://
聯系人：王兵
1、網站內容：
根據網站的關鍵詞的情況對網站的內容要做到定期的有計劃的、不間斷的進行更新。避免網站的內容過于陳舊，導致蜘蛛不爬行到網站上。
2、知識問答推廣：
通過針對這些問答類網站中與公司網站內容相關的問題的回答，并且在回答中巧妙的插入公司網站的連接。
2)知識問答推廣操作過程中的技巧 發布問答圍繞與“酒店用品、深圳酒店用品、萬華酒店用品、洗漱用品”等相關關鍵詞開展，采用自問自答形式或者直接對相關問題進行回答形式進行推廣。
3、博客推廣：
1）平臺選擇：新浪博客、騰訊博客、途牛博客、搜狐博客、天涯博客、網易博客。
2）博客的內容：內容永遠都是博客的靈魂，大家上網要么是查找信息，要么是休閑娛樂，好的內容才能吸引住網民，當然能有自己的特色更好，可以吸引住不少流量。
3）博客名稱和地址：博客的名字和地址要好記，名稱放置在首頁最明顯的位置，再加上簡單的注釋。名稱最好能跟各個欄目或者文章風格有一定的關聯。
4）欄目分類清晰：不同的訪問者有不同的喜好，把文章分類整理，方便瀏覽。
4、論壇推廣：
現在社會論壇是大量網民用戶們集結的地方，而且有很多種類的論壇，我們選擇論壇的時候需要注意：
1）選擇論壇：
a、有自己潛在客戶在（例如：酒店類論壇，行業類論壇）；
b、人氣旺；c、有簽名功能；
d、有鏈接功能。 （例：天涯論壇、網易論壇、鳳凰網論壇、新浪論壇，ps：可能會刪帖比較嚴重）
2）專業設題：一些有爭議但是和公司行業相關度不一定要非常密切的信息，但是要引入公司信息。
1、內容要有爭議性： 內容的有爭議性才會有人來討論。
2、轉貼熱貼：對一些關注量大的熱帖要積極的轉載。
3、長貼短發：盡量做到長貼短發，目的是簡潔！
4、巧妙的發廣告：在你發一些宣傳性質的廣告時要注意方法，要做到巧妙。
5、用好頭像和簽名：因為一個好的頭像和簽名可以吸引更多的人來瀏覽你的帖子。 頭像可以專門設計一個，宣傳自己公司的品牌，簽名可以加入自己網站的介紹和鏈接。
6、發貼要求質量第一 ：發貼是為了讓更多數人看，變相的宣傳自己的網站，追求的是最終流量。
7、利用回貼功能：利用回帖功能來推廣公司的網站。通過論壇的方式來讓大量的論壇用戶們來慢慢的發現網站的內容，從而在他們有需要的前提和感興趣的前提下來瀏覽公司的網站.
酒店開業推廣方案大全（19篇）篇十五
4、定期兩到三天將網站內容往各大博客及可以轉載的空間進行轉載，同時也可以將同行業內比較受關注的特大新聞進行轉載和發布，以最大限度的讓上網者關注本網站。
6、另用有效的人脈資源在本網站上面進行跟貼或采取頻繁訂房，提高網站的關注度
二、 酒店網絡宣傳推廣
1、在各大網絡地圖上注冊酒店地址以及聯系方式，能夠使客戶在搜索地圖的同時找到酒店的具體位置。同時，各相關導航系統在更新的同時也會利用網絡地圖做相關參考，在一定時間內，導航也能導到三水花園酒店。
2、利用酒店有效的人力資源在各大網站注冊以三水花園酒店為抬頭的博客，首
先，博客是一個獨立運行的網站系統，他具有相冊、留言、論壇、相關鏈接。要逐步完善博客的內容在完善博客內容的同時注意使用：三水花園飯店、**三水花園住宿、三水花園吃飯、三水花園吃住、三水花園會議、三水花園旅游等相關的關鍵詞便于在網絡中搜索查找，博客的留言和論壇必須每天更新跟貼，跟貼量越大越好，轉載量越高越好。
3、利用酒店有效的人力資源在各大門戶型網站：新浪、搜狐、網易、騰訊、新華網、人民網等網站在酒店欄目或者出現欄目內、招聘欄目內發布酒店信息其中注意酒店的關鍵詞，同時各大網站有相關的論壇以及相關欄目，要求個人在相關欄目中進行發布有吸引力的主題，其他人員進行每日更貼。
銷售部
2015年11月1日
一、產品策略
在酒店的產品互聯網營銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和 “虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。
1、網頁設計
酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的網y，酒店節省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯網營銷創造機會。
2、虛擬客房
顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解，而在傳統營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯網營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯網這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。
顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。
務項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意愿設計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。
二、價格策略
價格是酒店經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯網營銷使酒店客房的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯網營銷的價格策略應做到以下幾點：
由于互聯網營銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供客房相關產品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮。
2、靈活變價
這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯網上進行“討價還價”。因為如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯網具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯網上根據價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。
三、渠道策略
如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯網營銷的渠道就退化為互聯網這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。可以采取的方式有很多，如建立會員網絡，提供免費的服務或產品，組建立會員網絡為例來說明酒店的具體做法。 會員網絡是企業建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體。酒店可以把曾經住過本酒店的顧客和酒店的常客組成一個會員網絡。促進他們之間的了聯系和交流，培養顧客對酒店的忠誠度，并且把顧客融入到整個營銷過程中，讓每一個會員都互惠互利，共同發展。
被重視的感覺，從而對本酒店就會有一持續良好的印象
四、促銷網絡
酒店的網址，網頁只有大量的網發訪問，才有可能實現互聯網銷售上的根本性突破，因此在互聯網上酒店客房的促銷更演變為對酒店的網址網頁的促銷，提高其點擊率和瀏覽率。當然，前面產品策略中的網站內容的建設是一個重要方面，但僅有極富吸引力的網頁是遠遠不夠的，還必須有相應的促銷手段相配合，下面就介紹幾種常用的網站促銷的方法。
1、電子郵件形式（e-mail）
電子郵件是互聯網傳送的個人信件，酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發給顧客，它具有成本低，信息發布反饋速度快等優點。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顧客不一定需要，這樣就容易導致顧客對本酒店產生不良的印象。這就要求酒店互聯網營銷人員認真分析和嚴格的審查，根據其資料進行取舍，同時提高所投電子郵件的質量。包括措辭，文字設計，背景圖案等各方面的內容。當然在前面提到的會員網絡中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法。
2、專業銷售網
這是在互聯網上專門從事某一類產品直接銷售的方式，其主要優點在于方便顧客查詢。一般訪問酒店銷售網的顧客都帶有較為明確的目的---預訂客房，而且往往專業銷售網是他們查詢的首選目標。在該專業銷售網上，顧客只要輸入旅游地名稱，所需酒店的等級信息后，屏幕上便會列出一系列與此信息有關的酒店的網址，顧客便可以迅速查尋，訪問了。不過對于酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網址很容易被淹沒在其他酒店的網址之中，除非有人刻意地尋找，否則很難保證顧客一定會訪問本酒店的網址。
3、公共黃頁
如著名的yahoo, infoseek, sohu等網站專門為公眾提供網站查詢檢索服務，往往顧客在輸入關鍵字后便可找到自己所需的信息。同專業銷售網一樣，這類廣告也存在酒店的網址被淹沒的危險，這就要求本酒店的網址具有相對易查詢性。
4、交換旗幟廣告
相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店。旗幟廣告交換網絡的運行機制簡單地說就是酒店制作一個宣傳自己的旗幟廣告并將自己歸到酒店這一行業類型中，然后根據酒店網頁中交換交換服務網絡圖標被看到的次數，按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點中展示。這種廣告形式具有免費，接觸面廣和即時統計等諸多優點。但同時酒店也應加大自己的網站促銷力度以提高訪問率。
以上筆者談的只是中國酒店業進行互聯網營銷的一些具體方法，其實中國酒店業的互聯網營銷要想在二十一世紀的激烈競爭中贏得一席之地的話，還有很長的一段路要走，特別是互聯網營銷的初期投入和維護需要大量資金，以及信息技術的迅速發展更會使這段愈加坎坷，但我們堅信隨著中國信息技術的發展，以及中國加入世貿組織和下世紀中國旅游業得到飛速發展等良好的外部環境下，中國的酒店業一定能夠把握住機遇，接受挑戰，迎來新世紀的發展。
一、 準備階段
（一）調查
快捷酒店也就是經濟型酒店，是相對傳統全服務酒店而存在的一種酒店業態。國外對快捷酒店的劃分主要以價格為標準，結合國內特點，快捷酒店可以定義為：以大眾觀光旅游者和中小商旅旅行者為主要服務對象，以客房為唯一或主要產品，以加盟或特許經營等模式為主，簡化會議、康樂、餐飲、購物等附加功能的現代酒店業態。目前，成功的國內快捷酒店有錦江之星、如家、7天等，進駐中國市場的國外快捷酒店有格林豪泰、速8、等。
快捷酒店主要有四方面的特點：一是價格實惠。快捷酒店的平均房價一般比三星酒店略低，平均200元左右，這是眾多消費者選擇快捷酒店的主要原因。二是環境舒適。快捷酒店主要渲染它滿足顧客追求舒適睡眠的要求，干凈的房間、舒適的床鋪、可口的早餐、便捷的寬帶都成為吸引顧客的關鍵因素。三是位置優越。快捷酒店四周300米范圍之內應有滿足顧客綜合需要又步行可及的餐館、酒店、商店、郵政、娛樂、便利店等設施，交通便利。四是性價比高。這是快捷酒店制勝的法寶，也是不斷提高服務水平的動力。
快捷酒店可以稱為經濟型酒店的一種，是相對于傳統的全面服務酒店而存在的一種酒店業態。，國外對經濟型酒店的劃分主要以價格為標準，結合國內特點，經濟型酒店可以定義為：以大眾觀光旅游者和中小商務旅行者為主要服務對象，以客房為唯一產品或核心產品，以加盟或特許經營等經營模式為主，價格低廉、服務規范、性價比高的現代酒店業態。快捷酒店對于傳統賓館有著很明顯的市場優勢，給消費者帶來的受益很大，越來越贏得消費者的青睞，已對傳統酒店行業造成一定的沖擊，在市場上所占比重越來越大，是我國酒店行業真正走向成熟的標志。
快捷酒店（經濟型酒店）的概念產生于上世紀80年代的美國，近2年才引進中國。經濟型酒店的特點是功能簡化，把服務功能集中在住宿上，力求在該核心服務上精益求精，而把餐飲、購物、娛樂功能大大壓縮、簡化、甚至不設，投入的運營成本大幅降低。
中國的經濟型酒店經過十多年的發展，快捷酒店目前已經初步形成三大陣營，初步具備品牌分列不同領域，共贏競爭狀態。
第一大陣營是起步較早的一線城市經濟型酒店品牌，以裝修簡單，價格便宜為主導的酒店。
第二大陣營是區域性的特色經濟型酒店品牌，裝修檔次高，追求特色的酒店。 第三大陣營是以尚客優為代表的三四線城市連鎖品牌，客戶群體年齡段偏高，裝修穩重大氣。這也代表著中國的經濟型酒店格局逐步成熟。
現狀
經過幾年的迅猛發展，北京、上海、廣州、深圳相對密集飽和的經濟型酒店生態，近來已然發展到“肉搏戰”的程度，如家、漢庭、速8、錦江之星等新老快捷酒店摩拳擦掌迅速擴張源于巨大的業務潛力。此前品牌經濟型酒店只是擴張速度驚人，但從2011年開始，在保持快速增長的同時，同樣進入了高贏利期。2011年上半年已上市4家經濟型酒店，入住率和平均房價出現大幅上升，且贏利呈加速增長態勢，平均年利潤增速在30%~40%左右。
（二）分析
1、快捷酒店的宏觀環境分析
中國地處世界的東方，古老的文化底蘊和鮮明的民族特色吸引著全球旅游者，中國旅游業的國際市場廣闊。國內，居民消費已從溫飽型升級為小康型，吃、穿、住、用、行等生活必須物資不再是考慮的重點，人們開始注重生活品質的提高和精神物質的充裕，休閑旅游已成為一大消費熱點。旅游業的快速發展使快捷酒店需求明顯增長，初步預測，到2015年，中國新增住宿設施20萬家。由于組建快捷酒店的資本需求較少，新進入者的進入壁壘低，很容易形成同質化服務，加劇同類型酒店之間的競爭。星級酒店、旅館、招待所等替代型競爭者的數量同樣與日俱增。快速增長的市場份額將由更加快速增加的競爭者瓜分。
2.快捷酒店的微觀環境分析
捷酒店的驅動力，加之舒適的住宿、便利的交通，這就成為星級酒店無可比擬的優勢因素。但顧客由一家快捷酒店交換到另一家快捷酒店支付的轉換成本較低，直接加劇了同類型酒店之間爭奪客源的激烈程度。
3、快捷酒店的營銷策略分析
在激烈的市場競爭中，營銷是酒店贏得市場優勢的必要手段。快捷酒店之間的競爭不再停留在簡單的價格大戰，而是在營銷中融入策略，實現機遇面前的乘風而上，挑戰面前的激流勇進。
二、制作階段
（一）廣告目標
（二）廣告媒介
傳統媒介有：報紙、廣播、電視、海報、傳單等等。我們可以在蕪湖一些大的報業集團打廣告、在本地電視臺、省內電視臺乃至中央電視臺打廣告，可以在一些人流量密集的地方發傳單；我們還可以借助網絡這一媒介來宣傳，具體操作有：郵件、論壇、網站、我們還可以制作一些有創意的廣告發布到網上，來引起廣大消費者的興注意。
（三）廣告對象
廣大消費者，只要是有購買能力的人
三、檢測階段
檢測目的:為了了解經過我們這些方案的實施,七天快捷酒店的知名度以及它的品牌形象有沒有提高。
檢測方法：調查問卷、走訪詢問、論壇
檢測分析：通過我們的檢測方法收集到的數據，客觀真實的給出報告。
四、實施階段
3、會議團隊。如果酒店有能力接辦大型會議的話，這個也是一個很重要的銷售點，主要的客源來自當地各大企業公司、機關團體、政府等。這個就需要自己去開發，要多出去跑 了解信息，信息是最重要的。
4、本地市場。在這個方面就是所本地的大、中、小型企業、公司、學校、工廠、政府、機關團體。
5、婚宴、滿月宴、生日宴、聚會宴、謝師宴等等 也都是市場。
五、評估階段
品牌知名度以及美譽度
品牌知名度及美譽度主要是通過顧客的反饋以及本品牌在社會上的影響力
經濟效果
經濟效果，顧名思義就是盈利。從經濟效果這一方面來進行評估就需要分析本酒店內部的收支情況了，可以從每月、每季度、每年的財務會計報表中來分析經濟效果。
酒店開業推廣方案大全（19篇）篇十六
一、活動主題思想：
〈飛天圣誕—merrychristmas〉，酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店，活動主題一定要具新意、創造性，內容獨特、怪異。
二、活動時間：12月8日至1月1日。
三、活動地點：二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧。
四、活動內容：（注：由酒商提供活動所需費用贊助）。
b、策劃部設計圣誕卡，由娛樂部派發。部分較為重要或與本酒店有長期消費協議的客戶，（每張圣誕卡附送免ktv房租券或者200元現金代用券壹張、具體客人名單由羅總統計上繳總辦批閱后由業務部負責派發。附送新年臺歷，圣誕、新年活動的具體內容）增加與客人的溝通和交流，增進客人來江都消費的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。
c、12月24—25日平安夜收取門票（價格未定）元/人（圣誕禮品包一份）。
d、圣誕福星評選活動：
時間：12月24日12：00;。
地點：三樓體樂酒吧;。
此次評選圣誕福星活動可促進客人購買啤酒的高潮，建議設置大獎，增加吸引力;。
e、贈券：（__年12月18—__元月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。
以上現金代用券有效期為自發券之日起15天有效;。
f、24—25日特邀圣誕佳賓表演助興，現場派發圣誕禮品;。
g、“歡樂圣誕游藝活動”
時間：12月24日。
地點：二樓美女吧。
（3）擲骰子擂臺賽游戲：由保安部選派保安一名，穿戴圣誕服飾作為擂主，擺放半打啤酒、圣誕禮品、彩噴、圣誕公仔等。客人可用啤酒、或前往禮品售賣點買取圣誕禮品作為打擂資本，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應的獎品、輸者即輸掉打擂資本，即由后者補上。
h、圣誕倒記時：
日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場倒記時;。
i、圣誕大抽獎（指定啤酒公司贊助獎品）。
時間：12月25日晚12：
地點：拉斯維加斯俱樂部大廳;。
二樓咨客臺處設抽獎箱一個，設凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張（以次類推）;。
獎品設置：（獎品未定）。
k、元旦化妝舞會（最佳化裝、舞蹈獎評選活動）：
時間：12月31日;。
地點：二樓拉斯維加斯俱樂部;。
在二樓門口設置面具售賣點：
評選獎項：
（1）一等獎（最佳舞蹈）卡拉ok大房免費券壹張+200元現金代用券壹張+啤酒一打。
（2）二等獎（最佳化妝）卡拉ok中房免費券壹張+100元現金代用券+啤酒半打。
（3）三等獎（最佳搞笑）200元現金代用券+啤酒半打。
l、新年倒記時：
（1）31日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場倒記時;。
m、節目部分：
（1）三樓大廳節目編排圣誕節目和舞蹈，帶動圣誕氣氛;。
（2）圣誕當日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;。
（3）圣誕當日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品;。
（4）圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;。
五、環境布置。
（1）停車場外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星（12月10日之前）;。
（2）酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動條幅8條：
（5）電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個四周圍滿圣誕花;。
（6）一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個圣誕拱門，樓梯扶手上圍滿圣誕草;。
（8）門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風景圖一組（西廚負責制作）;。
（16）員工娛樂室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。
商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外。對于不同的企業來講，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經歷農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。
一、活動目的。
1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。
2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。
二、活動時間。
20__年4月1日至20__年8月1日。
三、涉及的部門。
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。
四、活動主題。
暖春狂歡季，有禮相迎。
（1）多種方式推廣，讓淡季不淡。
方式一：與本地旅行社提前聯系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。
具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現金結算。
方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。
具體操作如下：與各旅游景點協商達成協議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現金使用。（代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。）或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優惠（視各景點協議不同而定）。
方式三：與出租車公司聯系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現金回扣。具體操作如下：為司機發放簽有其車牌號的我酒店的優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優惠，即可為該車主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。
（2）優惠顧客，拓展獎勵計劃。
優惠一：凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間。或連續入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。
優惠二：凡提前2個月預定20__年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優惠。（具體操作方法待定）。
優惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。
優惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。（用店前的pop牌來做宣傳）。
六、廣告宣傳。
1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業文化。
2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。
3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。
4、酒店前的噴繪或pop宣傳。
七、廣告費用預算。
廣告預算的分配如下：
1、代金券的制作費用控制為：元。
2、優惠卡的制作費用控制為：元。
3、景點區的宣傳廣告費用控制為：元。
4、店前的噴繪制作費用控制為：元。
合計：
八、綜述。
此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的.知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，希望相關部門能給予配合，如有不足，能積極給予指證和補充。
一、活動背景：
目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。
二、活動目的：
1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業額；
2、拉動散客消費群；
3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎。
三、活動目標：
酒店營業額達到60萬元/月。
四、活動時間：
6月1日----6月30日。
五、活動內容：
（2）、高考期間（6月5日—6月8日）：經濟營養套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。
（3）、整月活動（6月1日—30日）：
b、進店則送啤酒（按每桌消費顧客人數，每人1瓶，僅限堂用，不打包）。
c、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水，（每桌一瓶）。
d、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。
（5）、活動推廣宣傳方案：
a、x展架3個（店門口、電影院、永輝超市）。
b、店內投影循環播放。
c、宣傳單頁（20__份）：小區、超市門口發放。
d、橫幅（4條）。
為順利進行淡季營銷工作，堅定樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的經營思想，根據大廈實際情況，市場管理部特制定淡季營銷計劃，現將方案細則匯報如下。
一、問題界定。
冬季將至，酒店服務業迎來了一年中淡季的第一階段。作為銀川市的高端酒店之一，民航大廈即將面臨一次機遇與風險并存的市場變化，市場管理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房與會場出租率成為淡季營銷工作首先要考慮的問題。
二、環境分析。
1．市場狀況。
近幾年來，隨著銀川市城市擴容和市政建設的節奏加快，以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業陸續建成和投入使用，區域內酒店餐飲市場的格局正在發生深刻的變化，新老酒店之間的市場競爭角力愈發激烈。另一方面，隨著城市的發展，本區域商業活躍，經濟發展迅速，酒店餐飲業的發展潛力看好，市場的風險與機遇并存。
目前的境況是，在銀川市南門廣場附近高檔次的酒店較少，只有民航大廈一家四星級酒店，其余為三星級類別的中檔酒店餐飲企業。其中民航大廈主要的競爭對手有銀座酒店、銀泉酒店、天一國際酒店和鄂爾多斯酒店。從市場角度分析，現在中檔酒店的市場日趨飽和，高級酒店在未來兩、三年內競爭不算激烈，但在目前全球經濟迷局未解的情況下下，各行各業都在收縮開支，高級酒店的市場需求實際上是被壓縮了。銀川酒店服務業市場本身的容量較小，高級酒店可能最后被迫也參與到價格競爭中來，從而形成連鎖反應，對整個市場的格局產生巨大的影響。
2．競爭狀況。
對于酒店餐飲服務業來說，每個同等級的酒店（如虹橋、太陽神賓館等）都是大廈的競爭對手，某些不屬于同一等級的酒店也是潛在的競爭對手。
從目前的情況看，銀川市稱得上是大廈的直接競爭對手的并非屈指可數的其他幾家高星級酒店，而是南門廣場附近20__年8月、9月新開業的天一國際酒店和銀泉酒店，以及周邊幾家定位相同、服務類似的綜合性酒店（主要指銀座酒店），其中尤以銀泉酒店對民航大廈的威脅最大。雖然目前民航大廈是南門廣場附近最高檔次的酒店，硬件和服務上都具有本區域的唯一性，但銀泉酒店作為一家準四星標準的三星級酒店，在正式營業后將很可能改變這一格局。尤其在大廈綜合配套設施還不甚完善的情況下，銀泉酒店將會對大廈的穩健經營帶來一定的沖擊。而像天一國際酒店和銀座酒店這樣與大廈基本同類同質的酒店，雖然星級不及大廈高，但對一些特定需求的市場（例如綜合性會議），尤其是整個銀川市場勢必會形成分流格局，從長期來講，此類酒店對民航大廈的影響將是深遠的。
3．分銷狀況。
目前，民航大廈的分銷渠道分為兩種結構類型，即直接渠道和間接渠道。所謂直接渠道，即市場管理部營銷員直接面向客戶，通過陌生拜訪、機場柜臺推銷、電話營銷等多種方式直接宣傳大廈，繼而進行客房、會場、餐飲的銷售，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門住宿和預訂的散客；所謂間接渠道，即前廳部通過與攜程網、__網、藝龍網等網站運營商合作，通過網絡宣傳和電子預訂的方式，進行大廈客房的預售。總結目前大廈的分銷渠道現狀，不難發現我們的分銷渠道相對較少、分銷項目單一（僅客房住宿部分可通過網絡訂房）、銷售過程仍不夠順暢（經常會出現取消預訂的情況發生）、交易成本仍有壓縮的空間（網絡運營商傭金較高），因此交易效率仍有提高的空間。
酒店開業推廣方案大全（19篇）篇十七
營銷目的：借六一節日契機，進一步提升酒店的知名度和美譽度，提升經濟效益和社會效益。
營銷主題：“xx杯”第五屆少兒硬筆書法大賽。
評委：5名(外聘專業硬筆書法評委)。
報名時間：5月25日至5月29日。
報名地點：酒店一樓服務臺。
比賽時間：206月1日8：00---10：00：
獎項設置：兒童組：6-9歲限報65名。
特等獎1名：獎400元現金消費券+羽毛球拍一副+獎杯。
一等獎1名：獎300元現金消費券+迪士尼電子稱一個+獎杯。
二等獎2名獎200元現金消費券+全洲毛巾三件套一套+獎杯。
三等獎3名：獎100元現金消費券+迪士尼臺燈一個+獎杯。
優勝獎10名：獎100元現金消費券+乒乓球拍一副+獎杯。
特等獎1名：獎400元現金消費券+羽毛球拍一副+獎杯。
一等獎1名：獎300元現金消費券+迪士尼電子稱一個+獎杯。
二等獎2名獎200元現金消費券+全洲毛巾三件套一套+獎杯。
三等獎3名：獎100元現金消費券+迪士尼臺燈一個+獎杯。
“xx杯”第五屆硬筆書法大賽現場工作人員分工明細表。
參與人員：服務部全體管理人員，禮儀6人。
音響師：攝像師：主持人：總協調：
1、以上人員請于6月1日早7：20著裝整齊，到一樓大廳作比賽的前期準備。
2、在酒店大門口擺放兩張桌子，由邱婷等四人負責參賽選手的'簽到，安排領班及2名禮。
儀人員引領參賽選手及來賓就坐。其中兒童組(6-9歲)為1-65號，少兒組(10-14歲)為1-35號，由負責簽到人員根據選手到場時間進行逐一順號安排。(65名后和35名后在楚粵匯分賽場進行比賽)。
3、現場工作人員統一佩戴工作證，方便家長現場咨詢，每張選手桌擺放小礦泉水一瓶，
每位參賽選手贈送“全洲標志飲水杯一個”，參賽內容一張，準備比賽紙若干。
4、獎品分類擺放，貼上標簽，在比賽現場設獎品展示區予以展示。
5、頒獎流程由羅自祖現場協調。
“六一”硬筆書法大賽比賽流程。
2、宣傳單、噴繪按去年版式設計，由徐顯梅負責于23日完成。
)做好準備。
4、5月31日18：00前準備好橫幅、賀詞、氣拱門、立式噴繪、花卉，由肖書兵落實布置到位，服務部邱婷于31日晚將一樓大廳圓桌撤除，換8f長方形桌50張，擺成課桌形，分別設為兒童組、少兒組區域。
賀詞：祝“xx杯”第五屆少兒硬筆書法大賽圓滿成功!
印橫幅：“xx杯”第五屆少兒硬筆書法大賽。
氣拱門：祝“xx杯”第五屆少兒硬筆書法大賽圓滿成功!
5、銷售部負責于5月24日晚在門前電子屏幕中滾動播出氣拱門內容。
6、定制印有酒店標識的兒童飲水杯300個、水晶獎杯24個于30日18：00前到位，31日18：00前獎品展示區布署到位。
7、銷售部經理、大堂經理負責在29日大賽報名截止后，于30日打電話確認報名者實到名單，記錄好才藝表演的選手節目名稱，提醒賽前準備，特別是在楚粵匯分賽場進行比賽的人員，先電話溝通后群發短信。按實際參賽人數調整好座，31日8：00前將所有節目表匯總交辦公室處編排。
8、保安部經理5月31日前負責大賽獎品的清點管理(現金消費券3800元，24個紅包，水晶獎杯24個，禮品24個)。
9、工程部楊經理5月31日晚負責調試好大廳音響、話筒，包括全程音響跟蹤、放碟服務，人事部準備好電腦內的六一兒童節背景音響與頒獎音樂。
10、人事部負責印制好統一的比賽硬筆書法用紙共1000張，6月1日7：50分安排人員給選手發放。
11、6月1日當天早上7：00之前，pa阿姨負責做好大堂、衛生間的清潔工作。所有工作人員7：20前佩戴好統一工作證，樓面經理負責簽到工作。(在大門口擺放好選手簽到桌，鋪上紅布，備簽到表5份，及門前音樂氛圍營造)。
12、六一當天前區不擺放餐具，改為休息區，安排禮儀人員至少五名負責家長、選手座位的引領與頒獎工作，另安排部分服務員負責倒茶水等服務工作。14、大賽結束評分期間人事部經理擔任大賽總協調，負責聯系報名才藝展示的學生，組織在大門口立式噴繪前舉辦歌舞才藝展，等待結果評選，穿插頒獎環節，并為獲獎者送上獎杯，拍照留戀，酒店組織全體員工前往觀摩助興。
酒店開業推廣方案大全（19篇）篇十八
加強企業員工的.凝聚力，豐富企業文化生活;表達企業對員工節日的關懷與問候，放松心情、全員參與，使員工開開心心、快快樂樂過好20xx年春節。
1、公司聚餐。
2、抽獎。
20xx.1.31。
新世紀廣場一樓。
公司全體員工。
（活動分為兩大部分）。
1、全體員工集體聚餐。
時間：18：00---20：00。
a、公司領導致辭。
b、致辭完畢，宣布用餐，員工按預先指定桌號就餐。
2、幸運大抽獎：
時間：20：20---21：00。
三等獎4名（價值200元）。
b、禮品派送：
由公司統一購買禮品，所有到場的人員都有紀念品。
1、到達飯店后，所有員工按照指定飯桌入席;。
2、公司領導致辭，總結公司20xx年工作及20xx年的展望;。
3、聚餐開始。
4、抽獎。
5、頒獎。
6、聚餐結束。
酒店開業推廣方案大全（19篇）篇十九
1、刀旗：在主要公路懸掛刀旗，增加廣告視覺宣傳。
2、路口指示牌：在來我店各方向的路口設立指示牌，既滿足來我店客人的方向指引，又起到視覺宣傳效果。
二、自制dv。
1、制作宣傳光盤，銷售外銷和店內客人發放，起到給沒有來過的客人直觀感覺，最直接的熟悉我店環境及經營項目。
2、在___賓館的電視初始畫面上做____酒店的宣傳界面或者開一個頻道宣傳本酒店。在本酒店內部的電視初始畫面上做本酒店的宣傳界面。
三、公司網站。
1、建立自己的網站，增加訂餐系統，加大公司的宣傳力度。
2、可以在網站上鏈接我們的網站，并且同百度等簽訂收索協議。
四、訂餐網絡。
1、與各大團購網站(例如：美團、攜程、拉手等)116114、12580等建立合作關系，提高_____酒店的知名度，穩定客源。
五、電視廣告。
1、在_______等地方電視臺做硬廣告或者軟廣告(以采訪為主)，加大本店的知名度。
六、電臺廣播。
1、以宣傳本酒店開業信息為主，最好是交通臺。
七、宣傳單或宣傳冊。
1、設計印制宣傳彩頁及宣傳冊，給來用餐的客人可以帶走。
2、銷售可外銷時發放宣傳冊。
八、dm夾報、報紙軟文。
1、dm夾報與報紙軟文極具廣泛性，通過報紙曝光率攻占本地客戶群。
九、短信群發。
1、，利用短信平臺，將_____酒店開業的信息傳達給揚中的消費者。
十、發放宣傳單。
1、內容為______酒店開業信息，數量為10萬份，將____市區的大街小巷全部發放到位，鄉鎮的村委、各大企業的發放以員工上下班時間時段集中發放為主。宣傳單上留有副券，可抵一定的消費金額。
十一、婚紗影樓合作。
1、與_______各大婚紗。