工作計劃書應包括具體的任務和活動，以及完成它們的時間表和責任人。小編整理了一些精選的工作計劃書范文，希望能夠幫助大家更好地編寫自己的計劃書。

最新工作計劃要規范大全（18篇）篇一

學校安全關系到師生生命安全，關系到教育教學工作的正常開展，“安全第一，預防為主”是建國以來黨和國家一貫的安全生產方針，也是學校正常工作開展的保障。黨中央、國務院三令五申強調安全工作，江也多次指示安全工作。為此本校結合自身實際，嚴格貫徹執行黨中央、國務院等各部門安全工作指導方針，制定本計劃。

二、具體工作。

1、加強校安全工作領導小組建設，個別人員參加有關培訓，持證上崗。

2、健全規章制度，明確工作職責，嚴格執行有關規章制度。并經常學習有關安全管理、安全上崗方面的知識。

3、定期和不定期檢查各類安全設施，加強對重點場所的管理。

4、經常開展各類安全教育活動，使師生增強安全工作觀念。經常利用電視、廣播對學生進行安全教育。

5、加強教師護導、食堂值班的管理，經常檢查、督促要求提高工作責任心。

6、經常檢查電器電路，杜絕火災隱患。防止觸電、火災等事故。

7、進一步配備消防設備，加強硬件建設。

8、加強食堂安全工作，嚴格食品衛生。

9、加強飲用奶和飲水衛生，經常督促自來水公司對飲水機進行消毒，教育學生養成衛生習慣。

10、高溫季節，防止師生中暑;冬季要嚴防火災事故，經常加強檢查。

最新工作計劃要規范大全（18篇）篇二

“預防為主”的安全工作方針，層層落實安全工作責任制，加強安全教育，強化監督檢查，切實抓好幼兒園的安全工作，確保幼兒園教師和幼兒的安全，保證幼兒園教學秩序的正常開展。現結合上級有關安全工作的會議精神并結合幼兒園的實際情況制定本學期的安全工作計劃：

1、加強安全制度建設，提高依法管理意識。

學齡前幼兒的安全和健康是關系到千家萬戶家庭的幸福和社會穩定的大事，確保孩子安全健康發展是幼兒園應盡責任。因此，我們一定要從保護孩子生命安全的高度，切實重視幼兒園的安全工作。嚴格按照國家及本市有關法律法規，依法加強管理。

(1)加強安全制度建設，建立健全安全工作的管理機制，進一步明確安全工作領導小組的工作職責，進一步完善安全工作管理，有目的的制訂和修改安全工作制度，層層落實安全工作。

(2)加強相關業務的學習，提高各崗位工作人員的安全意識和應對能力，進一步明確各自的職責。

(3)加強安全工作的監督與檢查，經常性對園內場地、設施以及人員等方面的安全進行檢查與了解，及時把握安全工作態勢，發現不安全隱患，未雨綢繆，防患于未然。

2、創設一個安全、健康的發展環境。

(1)積極籌措資金，定期維護園舍設施，為幼兒園實施安全管理提供保障。

(2)嚴格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的工作人員。

(3)嚴格執行衛生安全消毒制度，每周對幼兒的玩教具按要求進行清洗、消毒、每周為幼兒曬被褥。

(4)嚴禁使用有毒有害的玩教具，嚴禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環境創設的安全性。

(5)加強食堂飲食衛生安全的管理，嚴防食物中毒事故的發生。

(6)加強衛生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達到100%。定期為幼兒進行健康檢查并作好記錄。

(7)加強幼兒在園服用藥品管理，根據家族的服用要求，確保服藥及時、準確、嚴禁錯服、漏服現象的發生。

3、加強安全教育，提高安全意識。

(1)積極利用幼兒園家教之窗、保健宣傳欄、快樂周末等途徑進行衛生安全宣傳與教育，努力提高師生、家族的安全意識。

(2)創設有關安全教育的活動環節，結合一日活動各環節，對幼兒進行衛生安全教育并開展相關的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。

(3)在活動中滲透有關的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

最新工作計劃要規范大全（18篇）篇三

中文信息處理是我國信息技術發展的重點，語言文字規范化、標準化是中文信息處理的先決條件，普及普通話和用字規范化有利于提高語言文字信息處理和交換的效益和水平。小編今天為大家帶來規范語言文字。

一起來看看吧！

學校在推廣普通話和用字規范化過程中，將從實際出發，積極創造有利于普及普通話的語言環境，不斷提高師生的普通話水平，全面推進我校的語言文字工作。我們力求引導學生在愉快學習中熱愛語言、感受語言、運用語言，以語文學科的優勢打造出學校的品牌，培養一批具有良好專業素養的教師隊伍，形成獨特的校園文化。

建立三級語言文字工作機構，形成校長主管，教務處負責，全員落實的立體化管理模式，圍繞“嚴管理、重落實、創特色”的總體思路開展工作，既分工明確，又團結協作。

工作小組分工明確，責任到人。教務處、語文教研組負責教師的語言文字規范化工作;班主任負責本班學生的語言文字規范化工作;學校的指示牌、標志牌、標語牌規范用字情況，由教務處和和總務處負責;校刊、校報的規范用字情況由團委負責;對師生的專門培訓、常規檢查以及各項活動的開展等，由教務處負責。

為確保語言文字規范化工作地順利進行，學校制定了《語言文字工作實施計劃》，明確學校語言文字工作的目標和要求。與此相應，學校還制定了《中學學生一日常規》，同時修訂了《教職工考核細則》等。

規章制度。

明確規定師生在教育教學活動中語言文字規范化方面的要求并把語言文字規范化使用作為教師上崗、評優、聘任、晉升職務的必備條件。

學校將把語言文字工作列入學校議事日程。根據上級語委一年一度的“推普周”的要求，開展學習和宣傳工作。學校將利用平時政治學習和業務學習的時間組織全校教工認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》、《語言文字工作委員會關于開展語言文字規范化學校達標評估的通知》等法規文件。

學校將利用升旗儀式、校宣傳窗、班級。

黑板報。

永久性標語牌學校網站等途徑和載體，加強“講普通話用規范字”的宣傳，增強全校師生的語言文字規范化使用意識。特別重視每年的“推普周”工作，認真組織好學校的內外宣傳：制作宣傳版面分發推普宣傳單，積極搞好推普宣傳，加大語言文字規范化工作的力度。

學校還將充分利用多媒體設備，創辦語言文字規范化使用專欄，使語言文字規范化工作管理實現信息化、公開化，大大提高了工作效率。同時政教處還要求各班精心布置教室內部環境，提出規范用字要求，作為班級文化建設的重要內容和途徑，教育每位同學積極行動起來，通過檢查身邊的牌匾、標語、黑板報等活動，凈化我們的語言環境。

教務處將實施教師備課筆記不定期抽查的制度(文字書寫是必查內容)，并提供反饋、指導意見，要求教師及時矯正。班級語言文字工作小組記錄教師課堂用語用字情況，定期向教師反饋。學期結束，作為考核評價教師的一項依據。學校提供專項經費，供師生培訓、購買資料和開展活動使用，以保障語言文字工作順利開展。

學校還將結合“教師教學技能競賽”進行教師過“四關”活動，即說普通話、寫規范字、規范書寫。

教案。

規范使用電教設備。這些工作的開展對提高青年教師的語言文字規范化意識和能力，營造校園語言文字規范化使用的氛圍，起了較大的推動作用。

(3)面向全體教師，推廣普通話。

語言文字規范化使用工作，教師的榜樣是關鍵。每一位教師尤其是教師自身語言文字規范使用能力對學生影響深遠。所以，學校本學年將特別注重對廣大教師的普通話素養、運用規范漢字能力的培養和訓練。除召開教師語言文字規范化專項工作落實大會，組織教師學習，以強化教師說普通話、寫規范字的意識外，學校還將聘請校內普通話水平較好的老師對普通話水平較弱的教師進行普通話培訓，鼓勵教師積極參加普通話培訓和測試。學校要求教師率先垂范，在工作、學習、生活中講標準普通話、用規范字。教務處還組織有關領導“看”課，檢查教師講普通話、用規范字的情況，并要求班級推普員將教師講標準普通話、寫規范漢字的情況進行記載，作為教師學期考核的依據。現在我校教師能自覺運用普通話和規范字進行教學和日常交流。

(4)以語文學科教學為主，開展切實有效的活動，提升學生的文學素養。

為使推廣語言文字的工作輻射所有學科，本學年我校要求師生必須講普通話、寫規范字，同時規范學生用語、用字行為。學校舉行“鋼筆字書法”優秀作品展示，使語言文字規范化內容分層次、分階段落實，強化與常規相結合，潛移默化地讓學生說普通話、寫規范字，收到了顯著成效。

(5)配合課堂教學，教務處將牽頭舉辦活動。

例如讀書演講比賽和書法大賽等。

(6)積極做好每年的“推普周”活動。

“推普周”活動中，學校將組織規范用語用字知識講座、規范用語用字知識競賽征文評比，各班以“講普通話、用規范字”為主題開展班隊活動。專門組織部分學生對我們身邊的規范化用語、用字情況進行了調查、研究，撰寫了研究性小論文。通過這一系列活動的開展，讓學生切身體會到說標準普通話、用規范化漢字對我們生活、學習、工作產生的影響。

促進語言文字規范化的道路還很漫長，任務還很艱巨。校園是傳播知識、獲取知識的地方。在以普通話、規范字的形式接受教誨，充實自我的同時，更要自覺地傳播這種規范。我們師生有責任共同營造一個純潔的語言文字環境，培植屬于我們自己的凈土。今后我們還將繼續努力，不斷提升鶴溪中學語言文字的規范化水平。

最新工作計劃要規范大全（18篇）篇四

一、指導思想：

根據上級教育部門下發的有關安全工作文件和學校領導的指示為宗旨，緊繃安全這根弦，務實工作，教給學生安全常識，養成處處注意安全的好習慣，保證班內外學生安全，保證正常的教育教學秩序，為全面進步我班教育教學質量服務。

二、工作措施：

1、抓好安全教育：我班將充分應用手抄報、課堂和生活中教育等智障學生能夠理解的活潑、形象的內容來宣傳安全小知識，以及任課老師在上課時間穿插講一些安全知識，充分宣傳安全工作的重要性和必要性。讓學生高度認識到“安全第一”。做到重復強調，確保學生人身安全。

2、撰寫和完善規范制度：我班將進一步完善各項規章制度，學生做操、集會、上課、下課、上學放學、勞動等等都將作出明白規定，規范程序。同時，還將經常對存在的安全隱患及時排查，發現問題，盡快解決。

3、加強校內學生活動的安全工作，請求教師對學生進行安全教育，不做危險性游戲。體育課上，教師要工作到位，思想集中，嚴格督促學生的動作規范，方法科學。開展活動前，我班將認真組織，確保安全，不管是教師還是學生，都要把安全放在第一位，不得離群，不得上危險地段，不得做危險舉動，保證活動安全順利地進行。

4、在制定班級安全工作計劃中對學生進行活動安全教育，使學生遵照活動規矩，不攜帶危險物品進行游戲(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友愛相處，互相忍讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。

5、生活安全教育學生不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育學生入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。

6、在對學生藥品、食品安全工作計劃中重點抓藥品管理安全。請家長配合將需吃藥的幼兒的藥品上寫明姓名、劑量、時間等，教師做好藥品管理工作，以免幼兒誤食。

7、接送安全來校要進班，并與教師相互問好，不在校內其他處所逗留;離校時必須與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離校。

8、家庭安全向家長宣傳安全教育的重要性，以及特校的安全教育活動，請家長積極配合學校做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作)。

9、簡略自救方法辨認特別號碼的用處(如110、119、120)，同時教育學生不可隨便播打這些號碼。熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等，訓練領導學生辨認方向，告誡學生不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨便開門。遇到危險時，教育學生學會回避(如：產生火災時的自救方法)。培養學生多做力所能及的事，學會自理。

10、提示學生注意校外安全，遵照交通規矩，注意交通安全，上學放學過馬路時走人行道，學生不能騎自行車。，總結經驗：找出差距，不斷完善措施，改良工作方法，以推動班級安全工作的開展。

安全工作人命關天，義務重于泰山。智障學生的人身安全工作事關學校的教育、教學秩序，要把班級安全教育和管理作為一項經常性工作來抓，建立有效的長效管理的班級制度，避免意外事故的發生，確保教育教學秩序和全體學生的生命安全。

最新工作計劃要規范大全（18篇）篇五

20xx年企業成立市場部，它是企業探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在企業領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分企業的市場活動，企業資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路。

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、戰略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷。

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部工作人員自身，又貼身服務了一線業務工作人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線工作人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作、

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;。

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫企業政策，提升一線工作人員的戰斗力;。

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;。

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組。

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而企業的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊。

1、合理配置工作人員、

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

b策劃工作人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮工作人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照企業和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分企業做好服務工作。

四、市場分析。

1、競爭激烈。

幾年來，企業同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為企業進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源。

我企業依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。企業也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為企業的發展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣。

企業產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以企業的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣戰略。

1、品牌形象。

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們企業的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝戰略。(特殊市場除外)。

2、產品定位。

3、網絡建設。

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為企業未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣。

a.積極利用企業各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示企業與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳企業的產品，擴大品牌影響。

h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳企業文化。

第一季度、

1、確定本年度的廣告宣傳戰略。

2、結合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和顧客檔案建設。

4、策劃好經銷商年會。

5、完成墻體廣告的設計計劃。

6、策劃推出春節有獎銷售活動。

第二季度、

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分企業推出市場活動。

3、參加全國性的行業展會一次。

4、配合各分企業做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

6、夏季文化衫的設計制作。

第三季度、

2、文化衫的發放。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度、

1、兩節促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發放。

3、跟蹤各分企業和經銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結。

七、資源配置。

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。

3、各分企業的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。

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最新工作計劃要規范大全（18篇）篇六

明年，將主要做好以下幾個方面的工作：

一、完善制度，規范管理，確保社保資金安全運行。

業務量大，社保資金政策性強。要求十分細致的核算。年，將按照有關財務制度完善社保資金的核算，健全社保資金撥付制度，對每筆支出都嚴格按照審批權限，按規定的程序撥付，并加強資金的監管，實施績效考評，確保專款專用。加強對基礎資料及賬務的整理，進一步細化社保資金指標，規范原始單據歸集，建立下崗職工小額貸款臺賬，實現基礎資料規范化管理。

按照相關財務制度規定，許多項社保資金都需要專戶管理。我縣對部分資金實行專戶核算，但離上級要求還有一定的差距，明年，我們將進一步加大資金的專戶管理力度，對專項社保資金開設專戶進行核算，實行定期對賬，確保專款專用。

二、做好各項基金的征收工作。

配合縣地稅部門和勞動保障部門及殘聯做好五類保險金及殘疾人保障金的征繳和擴面工作，進一步完善地稅征繳考核辦法，嚴格征繳措施和獎懲，規范管理，提高征繳率。加大執法檢查力度，確保完成盛市規定的'各項指標任務，積極與上級業務部門配合，做好養老、工傷、居民醫保等資金的市級統籌工作。

三、結合實際，做好重點社保工作。

(一)繼續做好失業保險和再就業工作。一是協調地稅部門加大失業保險金的征繳力度，增加資金積累，確保失業金的發放。二是把創造就業崗位擴大再就業擺在更加突出的位置，把有利于實現和擴大再就業作為制定和實施我縣社會保障政策的出發點和落腳點，及時足額籌集調度資金，加大再就業資金的投入，加強再就業宣傳，開展再就業技能培訓，切實提高失業人員再就業竟爭力，加大再就業資金的管理與監督力度。

(二)認真做好醫改資金保障工作。按照醫療改革的總體部署，及時籌措落實配套資金，加大對基層衛生服務體系建設的投入力度，繼續落實基本公共衛生服務政策，設立農村公共衛生服務專項資金,進一步加強資金管理,嚴格撥款程序;做好改水改廁資金的撥付，按序時進度撥付資金，確保按時完成任務。

(三)采取有效措施，做好醫療保險工作。完善企業離退休人員醫療保險參保管理辦法，足額安排資金并做好監督使用工作。做好城鎮職工醫保、新農合及城鎮居民的醫保的資金籌集、撥付與監管。

(四)切實做好城市、農村居民最低生活保障工作。年我們將著重完善城鄉低保金發放程序，進行民意測驗，做好這項民心工程。打算建立相關部門聯席會制度，定期相互溝通，從政策上、措施上相互銜接及時研究、解決工作中出現的新情況。

(五)做好優撫、救災救濟資金管理工作。對全縣的優撫安置對象進行驗證進行登記，建全人員數據庫。對各類優撫資金組織專門人員進行跟蹤調查，要求嚴格按照規定使用資金，對挪用專用資金的行為堅決予以糾正，并深入基層采取專訪、聽匯報、查資料、查臺賬等方式、方法，對各項優撫政策的落實情況、執行標準各項減免落實情況進行檢查。向上級爭取和籌集救災資金，做好救災面粉和棉被的定做和采購，并及時發放到災民手中。

(六)村低保戶及農村重點優撫對象的核查。借鑒“一線實”的做法，主動與民政、鄉鎮配合進一步把補助到人的情況搞準，把人數核實。

(七)做好關愛工程資金監管和撥付。組織審計、監察、民政等部門進行檢查，按序時進度撥付資金。

(八)做好新農保試點工作。根據上級文件精神，配合有關部門健全社會養老保險職能和機構。在積極籌措配套資金，參與試點制度建設的，精心謀劃，穩步操作，認真完成我縣新農保試點工作。

四、強化基礎工作，提高管理能力。

社保財務管理工作不僅要管好錢，還要深入研究各項業務政策，明年我們要進一步強化基礎工作，提高管理能力。

發揮財政部門聯系部門廣，信息點多的優勢，做好各項社保資金調查、測算等研究工作，從我縣社會保障的現況、各項資金的運行情況等方面入手，對近兩年社保資金運行進行分析，對資金管理工作不斷加以完善。

加強與業務部門的溝通、協調，健全各項社保資金的數據庫。近兩年發放到人的社保資金日益增多，這需要我們及時做好各項信息的核對、更新，以掌握準確的第一手資料，避免在檢查中存在的項目、信息不準的現象。

五、加強社會保障資金的檢查監督。

開展定期和不定期的檢查監督活動，對各項社保資金管理使用情況進行檢查，對查出的問題及時反饋，及時整改到位，有效地堵住社保資金截留挪用和虛報冒領現象，促進基金的安全完整和保值增值，加強資金使用過程中的跟蹤問效，提高資金使用效益。

六、做好各項社保政策、標準的調整，各類檢查驗收和各類來信來訪的答復及領導、上級部門交付的臨時性工作，當好領導的參謀和助手。

最新工作計劃要規范大全（18篇）篇七

1.2商業模式。

某家具城將以自產自銷的模式運作，充分讓利消費者，拉動家具消費，直接幫助企業占領市場。這是對某家具品牌的聯合，是對現有經銷和代銷模式的整合，是一種更加合理、更有利于長遠發展的創新模式。首家某家具城--合肥·某家具城建筑面積達60000平方米，以銷售中高端家具為主。某家具是二千多家某家具企業共有的商標和榮譽，將以這個合肥·某家具城為起點，用這種模式于5年內在安徽及全國開設20家某家具連鎖賣場，讓某家具城旗艦在全國崛起，致力于中國家具終端銷售的領航者。

二、環境分析。

2.1宏觀環境分析。

2.2行業環境分析。

作為房地產市場的下游行業，建材家居市場也深受國家宏觀調控的影響。在20xx年，國家出臺眾多政策調控房地產市場，政府主要想通過政策的硬手段實現經濟的軟著陸。伴隨著物價的上漲、國家的宏觀調控，消費者在消費建材家居有了更高的消費需求。

三、公司(項目)戰略。

3.1swot分析。

優勢：品牌聯盟、投資方強強聯手、廠家直銷、價格優勢明顯。

劣勢：無成功案例可參考。

機會：合肥大建設，投資環境優越、家具需求量大。

億豐、金太陽、第六空間等)。

3.2戰略計劃。

四、營銷策略。

1、打造家具賣場核心競爭力三部曲。

沒有核心競爭力，你就有沒有競爭優勢。杰克韋爾奇說：如果你沒有競爭優勢，就不要參與競爭。提升家具賣場的競爭力主要體現為三個方面：

對于其他相關方面，包括賣場的人力資源、核心技術、企業聲譽、管理能力、營銷渠道、企業文化、采購系統等都是為獨特賣點和經營焦點服務的。

2、成功的賣場營銷建立系統是關鍵。

大成靠道，小成靠術，家具賣場銷量提升最好的方法就是系統化。家具專賣營銷系統化可從根本解決家具專賣營銷中的困惑和發展瓶徑。關鍵要做四件事情：

1、聚焦賣場品牌(60%的賣場都是經營品牌過多，失去經營焦點)，聚焦賣場布局(贏利能力多少是取決品牌布局的關鍵，要區分利潤區、形象區、促銷區的不同特點，進行合理家具規劃)、聚焦客戶(建立客戶推薦系統，完善客戶服務流程)。

2、建立一套營銷系統、重點圍繞增加顧客的數量、增加顧客每次消費的金額、增加顧客消費的頻率。

(3)能否持續地成長。

4、控制成本，提升利潤。

3、家具賣場倍增業績的營銷真諦。

家具賣場增長業績的核心方法只有三種，家具賣場營銷的所有思路和方法，其實質就是。

圍繞這三個方面展開的。

1、增加客戶數量，挖掘更多潛在客戶：

2.增加每單消費金額。

3、增加客戶交易頻率。

4、家具經營提升利潤5個關鍵問題剖析。

1、如何提升商場的競爭力?

答：1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號形象;2.提升員工和導購人員素質;3.提升自身商場商號的知名度;4.通過促銷活動和產品推廣促進管理提升;5.建立規范服務流程和員工激勵機制;6.賣場的裝修和氛圍營造技能的應用。

2、如何提高商場的家具銷量?

答：1.建立客戶檔案和客戶推薦系統;2.強化整體配套家居營銷概念;3.淡季不忘促銷，旺季不忘服務;4.組合和變更產品，將產品分為主推、促銷、形象產品三類進行區域化營及配貨、訂貨。

3、家具經營管理有何策略?

答：簡而言之，有九大策略：1.品牌管理策略;2.物流采購策略;3.顧客管理策略;4.商品促銷策略;5.賣場陳列策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危機處理策略;9.防損管理策略。

5、如何更好處理積壓家具的策略。

答：1.處理積壓家具時，請記住一句家具行業的名言：處理時，請忘記進價;2.時間選擇，一般--6個月不能銷貨(形象產品除外)的，堅決處理;3.處理家具常用方法：a、低價拋售b、搭配銷售c、整體購買d、促銷贈送。

6、如何最有效向客戶介紹家具。

答：1.了解客戶的需求和購買能力、審美情趣;2.介紹產品時突出優勢和營造舒適感受;3.頂尖的家具介紹一定是將家具與裝修和居室功能整體介紹，諸如：介紹沙發，必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則。可選取《家裝一本通》一類的家裝書籍，將客廳、餐廳、臥室、書房及家裝的相關知識，做到脫口而出，方可成就一流家具導購水平。

家具經營利潤提升，除上述要點外，還必須建立適合本企業發展的企業文化，做好家具經營規范化、流程化、專業化、標準化、精細化、數據化。

7、贏利策略。

利潤減少原因。

1.消費者購買家具趨向理性化，隨著家具品牌、款式的日漸豐富，消費者選擇余地越來越大，貨比多家，自然采用利潤降低法吸引顧客。

2.替代性家具越來越多，被選中的幾率越來越少。

3.家具賣場越來越多，客流量分流明顯，經銷商不得不壓低利潤，參與競爭。

4.內部管理成本增加，并且導購人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素，導致利潤流失。

家具零售企業要持續贏利必須要有創新的贏利模式作為支撐，將家具營銷模式向贏利模式轉變，是每個家具經營者必須轉變的觀念。營銷模式的核心是解決賣貨問題，而贏利模式才是根本，才能拓展未來，因為它解決的是賺錢的問題、發展的問題。

2.品牌家具布局的奧秘。

合理家具布局將會增加贏利能力，家具布局時要充分考慮賣場的面積、順序、區域的合理規劃。

顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業績。三是利潤法：利潤高的家具占較大的面積，利潤小的家具占較小的面積。

其二、商場整體布置原則。先廉后貴;先新款后舊款;先高檔后低檔;先專后雜。

3、家具賣場的氛圍營造細節。

其一、音樂的選擇與頻度控制。

營業前，先播放幾分鐘優雅恬靜的樂曲。營業中，可播放安撫性的樂曲，讓顧客進入想象的空間。營業結束前，播放明快、熱情帶有鼓動勵的樂曲。最適合品牌家具賣場的音樂有班得瑞音樂系列中的《春野》、《仙境》兩個專輯。

[精典運作：具有背景音樂的賣場，顧客的光顧率將提升15%，銷售額平均增加30%]其二、店內氣味的營造，家具賣場中常充滿油漆、板材和裝修材料散發的異味。店員的異味將影響顧客的心情，每天營業前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，并適當擺放植物品種，消除異味，讓顧客擁有舒暢的心情。

其三、播放品牌廣告片和時尚家具欣賞電視片。

為節省空間，建議在賣場的墻壁上安裝液晶電視機，按150㎡配置一臺的比例設置，讓顧客充滿美好家具意念。

其四、運用家具提示牌(商品pop)。

宜家家居采用產品提示牌傳達信息，通過提示牌告訴顧客陳列產品的特點和好處。每張精美的提示牌可寫上一句回味的話，比如：左右沙發、純天然牛皮制造。好沙發足以改變你的價值觀??這些提示牌可放在抽屜、衣柜里、床頭、沙發上。重視細節，讓顧客感受家具自身的魅力。

家具營銷思維能力和家具賣場管理能力，是每個家具經營者必須關注的。家具零售企業持續贏利必須做好的核心工作。一是吸引顧客;二是管理顧客，所采用的贏利模式是打造持續有力的立體化營銷模式。我們推薦如下方法，要堅持實施才有效果。

1.建立顧客管理系統，并有效推廣的策略。

2.面對面推廣，用品牌故事吸引顧客。

3.樓盤和小區推廣。

4.家具團購推廣。

團購成交金額大，由于省去了中間環節，降低了營銷費用，所以盡管讓利還能獲得較高利潤，家具團購推廣關鍵在于制定個性化團購方案。對于產品單一的家具企業可采用異業聯盟的推廣方式。

家具銷售只有廠商相互合作，才能業績倍增持續贏利。大部份家具賣場其實都可以爭取廠家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應采用的策略是：

1.你需要什么支持?這是任何一個廠家向經銷商必問的一個問題。作為經銷商我們需要如下支持：費用支持：包括貨款、裝修費、促銷廣告費、運輸費、返利和激勵的費用;廣告和促銷支持;人員培訓支持;貨品支持，開業家具擺場和促銷提供特惠價產品，旺季給予預留存貨和優先供貨支持。

2.尋求支持的十個最佳時期。開始合作時、市場開發期、新產品上市時、經營困難時、競爭比拼時、周年店慶、重要節目促銷、廠家業務更換時、家具團購時、銷售淡季時。

3.成功獲利廠家支持的三個技巧。

廠家給予支持后獲得成功的案例。持續贏利人才之道。

優秀家具導購員創造無限財富，打造優秀導購要從細節入手，優秀家具導購員素養=熟知本品牌+熟知競爭對手+家居基礎知識+消費者心態把握+溝通技巧+銷售技巧。

1.導購員充分應用藝術營銷創造新利潤。

大部分導購員都具備洞察客戶心理的能力，能在恰當的時機把產品的賣點介紹給顧客的能力，但到談到價格環節，很多導購都陷入討價還價的圈子，導致客戶流失。究其原因：導購內容和層次不豐富，語言單調，沒有充分展示產品和企業的豐富內涵。家具是有生命力的，導購應把家具的藝術美講給客戶讓客戶聽，引客戶欣賞，為客戶創造一個美的欣賞銷售氛圍，還有什么生意不能成交呢?用藝術的眼光談家具，你會充滿靈氣，會更雅致。經營家具其本質就是在傳播藝術，提高品味，豐富生命的內涵，達到心神合一的境界。

2.充滿藝術魅力導購員訓練方法。

其一、導購員將品牌廠家提供的圖冊中，描述家具的配圖文字及相關資料，通過背誦到達脫口而出。其二、反復觀看時尚家居dvd碟片，看著電視畫面，邊聽、邊復述碟片中優美的解說詞，直到熟練為止。訓練五小時以后，將背景音關閉，用你自己的語言對著畫面解說，并反復演練。

其三、養成邊看家具圖冊和實物，進行藝術性解說的習慣(看圖說話)，不斷強化訓練必定鑄造一流導購口才和具有藝術性家居解說能力，在幫助客戶提升欣賞家居品位的同時，導購員自身達到較高的層次。家具賣場贏利有許多環節，我們只有優化其中的重要環節，加強自身的運作與管理能力，不斷創新，這是企業持續增加贏利的根本之道。

五、團隊特色。

新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運營者，為了遴選這些創業者，新粵美家特別啟動了-安徽新粵美家20xx年boss計劃暨創業英雄會招募活動。就是通過此項活動，來為真正懷揣夢想的人提供平臺，打造一個有志于家具運營的品牌經理隊伍，從而為安徽家具市場繁榮和發展提供核動力。整個團隊年輕、富有朝氣，凝聚力更強。

最新工作計劃要規范大全（18篇）篇八

為認真貫徹落實上級有關部門關于安全管理的文件和指示精神，結合《中小學幼兒園安全管理辦法》、《中小學公共安全教育指導綱要》、《教育部關于在全國中小學開展創建和諧校園的意見》等重要文件精神，將根據我校實際制訂《秋季學期學校安全教育管理工作計劃》，以便有目的的在全校及社會層面中進行大型安全宣傳教育活動。為更好的完善學校安全管理措施、使學校安全管理工作上一個新的臺階：

一、指導思想：

為保護好自控能力相對較低、自我保護意識欠佳的學生，認真貫徹落實上級的決策部署，按照高度重視、積極應對、依法科學管理的總體要求，堅持及時、準確、適度的原則，充分準備，嚴防嚴控，加強各項安全教育工作計劃、認真做好安全日常管理、防控工作，確保全校師生平安、校園和諧、社會秩序穩定。為全體師生營造良好的學習生活環境。

二、進一步完善、加強組織領導。

學校成立以校長為組長的安全教育管理工作領導小組：

組長：

副組長：

成員：

三、工作措施。

1、營造安全教育的文化氛圍加大安全宣傳的力度。

確定本學期開學月(九月)為長江小學“安全教育月”，學校辦一期以安全為主題的黑板報，每個班級辦一期以安全為主題的學習園地，并在每月一期的學習園地中設有一個版塊是與安全、法制、國防教育有關的內容。在校園醒目位置設立永久性標語，在相關位置設置恰當的標語牌。使全體師生樹立“安全事關你我他，平安幸福靠大家”的防患意識。

2、組織師生集中進行秋季入學安全教育。

利用遠程教育資源，用活生生的實例讓師生對安全管理引起高度的重視，并學習一些安全常識，提高自我保護能力，避免一些不該發生的安全事故，還讓學生回家后向家長宣講相關安全知識，擴大安全宣傳的層面，有效的利用一切渠道影響家長，以引起家長的高度重視，以形成學校、家庭、社會三位一體的管理模式，齊抓共管，讓家長充分明白“事故預防無小事，平安和諧保穩定”。

3、加強衛生健康教育工作計劃，認真組織師生學習《長江小學衛生健康知識》，進一步提高學生疾病防控意識和防控甲流感(h1n1)的能力。開展愛國衛生運動，養成良好的衛生習慣是切斷傳播途徑的有效措施。各班進一步認真落實《長江小學健康教育管理制度》、上好健康衛生教育課，深入開展愛國衛生運動，切實增強廣大師生的防控各種流行性疾病的意識，提高自我保護能力，使甲型“h1n1”流感的防控教育工作落到實處，做到“班班有活動、班班有講座、人人皆知曉”。教育學生養成良好的衛生習慣。同時進一步提高教師的思想認識，明確強化責任意識，達成學校的安全管理工作人人有責的共識。

4、進行樓道安全行走培訓及疏散演練活動。

因我校教學樓樓道較窄(一個單通道)，學生人數較多(共十四個教學班，師生一千一百多人)，學生上下樓梯特別容易發生擁擠，學校從20__年開始實行凡集體活動時學生排隊上下樓梯，但每學期初都必須要進行強化訓練。今年秋季學期學校將在“安全教育月”活動中，再次對全體師生進行樓道行進強化訓練、緊急疏散演練活動，張貼樓道安全標語、設立樓道安全監督崗，加大教育力度，規范學生行為，對于個別學生該進行強化教育的要進行強化教育，使全體學生形成習慣，以確保學生上下樓梯的安全。

5、進行路隊護送培訓及演練。

由于我校所處地理位置特殊，周邊的公路較窄，停靠車輛、物體堆放占道現象嚴重，學生上、放學存在極大的安全隱患，開學初將對全體師生進行全校性的路隊護送培訓及路隊護送演練，反復教育學生要走人行道，靠右邊行走，過馬路要走人行橫道，鄉間小路要走中間，并將“過馬路，左右看，守規則，我平安”作為每天按路隊集中放學時必呼的口號，路隊護送教師堅持每天按一路縱隊放行并護送到安全路段，進一步規范學生的路隊行走的行為習慣。

6、請法制副校長和衛生防疫副校長及其他有關專業人士進行專題講座。

道路交通安全教育、國防教育、食品衛生安全和疾病防疫教育工作仍是我校安全教育管理工作的重中之重。本期學校將誠請法制副校長和衛生防疫副校長來我校進行相關的專題講座，以增強全體師生交通安全防患意識和衛生疾病防疫意識，特別是在重大疫情發生階段，進行重點培訓，確保師生平安，不出意外。另外還將根據需要邀請其他專家進行相關安全知識的專題講座。

7、向全校師生及社會發起“打造平安和諧、文明健康校園”的倡議。

學校利用集中時間向全社會發起號召，以引起全體師生高度重視及社會的廣泛關注，以達成建立和諧校園是我們共同目標的共識。

(二)、健全各類制度(分塊列舉)。

1、進一步健全、完善、落實各項規章制度，

2、道路交通安全管理的有關制度。

3、校園日常安全管理的有關制度。

4、學生寢室安全管理的有關制度。

5、食堂、小賣部食品衛生安全管理的有關制度。

7、環境衛生管理的有關制度。

(三)、步驟實施。

1、加強督查，落實各項安全管理制度和隱患排查整改防控措施。在開學前，對于有可能發生安全事故的隱患，要事先采取有效的整改、防控措施。要加大對校園內、校園周邊可能存在的安全隱患進行一次徹底的大排查。并做好認真的記載，做到心中有數，能整改的要及時整改，不能及時整改的要做好防控工作，需要向上級主管部門報告的要及時報告，確保不出差錯。

2、教師要與學生家長保持信息暢通。采取聯防聯控措施，同時與乘車船學生的家長簽訂安全責任狀。要求家長與教師密切配合，齊抓共管，搞好學生上放學安全宣傳教育工作，確實保障學生上放學的道路交通安全。

3、落實學校各項安全管理工作責任制。按照《長江小學突發公共衛生、安全事故的應急處置預案》，簽訂層層安全管理工作責任狀。學校校長是第一責任人，把安全管理工作作為學校重要工作來抓，秉承學校工作“教育教學質量為主，以安全管理工作為先”，經常開展學校安全管理工作的自查活動，查找安全管理的漏洞和薄弱環節，針對存在的問題及時制定整改措施，及時消除安全隱患，預防和減少學生安全事故的發生。

4、嚴格執行學校《外來人員登記制度》，控制校外車輛、閑雜人員隨便進入校園，嚴防死守，盡可能的堵住一切安全隱患途徑，進一步加大執行安全工作管理制度的力度，建立學校安全管理工作的長效機制。

5、認真落實食品衛生安全監督制度。嚴格按照《學校衛生工作計劃條例》、《學校食堂與學生集體用餐衛生安全管理規定》，開學前對學校食堂及飲食衛生安全管理工作進行全面排查，落實《食堂衛生安全管理制度》，再次明確落實飲食衛生安全責任制，確保師生員工飲食衛生安全。定期對教室、食堂、宿舍、廁所等設施進行徹底消毒。

6、加強對住宿生的安全管理，落實專人負責管理，分別委派男、女生管理員，同時加強寄宿學生的衛生保健管理。

7、進一步認真落實晨檢、午檢制度。嚴格按照《長江小學學生晨檢、午檢制度》，對學生采取望、聞、問、摸、量等方法，及時排查有流感癥狀的學生，并認真做好詳實的記載，填寫好《長江小學學生晨檢、午檢登記表》，統計各班缺勤學生人數并了解缺勤原因;及時了解、掌握上課學生健康狀況及精神狀態，防范于未然。

8、對于體質異常的學生各班要做好詳實的基本信息記載，并上報學校存檔備查。

9、加強教學樓施工工地安全管理的督查力度，積極配合施工單位搞好工地周邊的安全管理。

四、計劃安排。

開學前。

2、對校園及校園周邊的安全隱患進行排查。

確定重點排查對象。

1、進行入學安全教育，

2、路隊護送安全知識培訓。

3、開展“安全教育活動月”具體活動。

4、對安全隱患進行整改。

5、對食堂、小賣部、宿舍。

6、進行全面排查。

7、各塊簽訂安全責任狀。

具體方案另行制訂。

1、督查安全教育課的落實情況。

2、檢查各項制度的落實情況。

3、進一步強化安全教育，

4、進行秋季流行性疾病預防知識培訓。

5、辦一期以安全、法制、國防教育為主要內容的學習園地。

1、誠請法制副校長進行道路交通安全、法制、國防教育知識培訓。

2、加強教學樓施工工地安全管理的督查。

1、整理完善各類安全檔案。

2、加大各類活動中安全管理措施落實的力度。

1、更進一步強化放假前的安全教育。

2、進行假期安全知識培訓。

最新工作計劃要規范大全（18篇）篇九

以市語言文字工作委員會的統一要求和部署為目標，結合園務計劃，進一步加大國家語言文字工作方針政策的宣傳力度，強化幼兒園語言文字工作，鞏固語言文字工作取得的成果，進一步規范強化日常工作，根據語言文字工作的方針、政策，使之更好地為提高教育教學質量服務，繼續深入宣傳與學習《國家通用語言文字法》，進一步提高全校師生的語言文字規范意識和推普參與意識，開展多樣活動，使學校語言文字工作提升到一個新的高度。

最新工作計劃要規范大全（18篇）篇十

創業計劃書的基本格式和規范要求第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)。

一.公司簡單描述。

二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)。

三.公司目前股權結構（相關新聞：創業計劃書下載中心|）。

四.已投入的資金及用途。

五.公司目前主要產品或服務介紹。

六.市場概況和營銷策略。

七.主要業務部門及業績簡介。

八.核心經營團隊。

九.公司優勢說明。

十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

一.融資方案(資金籌措及投資方式)。

一.公司的宗旨(公司使命的表述)。

二.公司簡介資料。

三.各部門職能和經營目標。

一.技術描述及技術持有。

二.產品狀況1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)2.產品特性3.正在開發/待開發產品簡介4.研發計劃及時間表5.知識產權策略6.無形資產(商標/知識產權/專利等)。

一.市場規模、市場結構與劃分。

二.目標市場的設定。

三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五.市場趨勢預測和市場機會。

六.行業政策第四章競爭分析。

一.有無行業壟斷。

二.從市場細分看競爭者市場份額。

三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)。

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五.公司產品競爭優勢第五章市場營銷。

一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)。

二.銷售政策的制定(以往/現行/計劃)。

三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

四.主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)。

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

七.產品價格方案1.定價依據和價格結構2.影響價格變化的因素和對策。

八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

一.資金需求說明(用量/期限)。

二.資金使用計劃及進度。

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)。

四.資本結構。

五.回報/償還計劃。

六.資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。

七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)。

八.投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。

九.吸納投資后股權結構。

十.股權成本。

一.投資者介入公司管理之程度說明。

二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。

三.雜費支付(是否支付中介人手續費)第七章投資報酬與退出。

一.股票上市。

二.股權轉讓。

三.股權回購。

四.股利第八章風險分析。

一.資源(原材料/供應商)風險。

二.市場不確定性風險。

三.研發風險。

四.生產不確定性風險。

五.成本控制風險。

六.競爭風險。

七.政策風險。

八.財務風險(應收帳款/壞帳)。

九.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)。

十.破產風險第九章管理。

一.公司組織結構。

二.管理制度及勞動合同。

三.人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。

四.薪資、福利方案。

一.財務分析說明。

最新工作計劃要規范大全（18篇）篇十一

2、提高教師運用語言文字能力，使推廣普通話工作，規范語言文字工作深入人心，擴大宣傳面。

3、開展豐富多彩的活動，提高家長和后勤工作人員的規范用語意識。

4、進一步加強校園用字的管理，檢查、督促、規范教師的教學用語，規范小報、路牌、標牌等宣傳資料的用字。

最新工作計劃要規范大全（18篇）篇十二

目標：繼續開展豐富多彩的活動，提高老師和家長幼兒的規范用語意識。

措施：

（1）各班動手豐富語言文字區角內容，創設角色游戲環境。

（2）中大班幼兒開展小青蛙講故事活動。

（3）教師和保育員開展繞口令活動。

（4）結合讀書月活動開展“中華經典吟誦活動”

（5）利用園內局域網絡開展“小廣播”推普專題節目。

（6）布置推普宣傳櫥窗。

2、內容：加強語言文字工作力度。

目標：提高教師運用語言文字能力，使推廣普通話工作，規范語言文字工作深入人心，擴大宣傳面。

措施：

（1）在一日教學活動、教職工在教學、工作、會議和其他集體活動中使用普通話率，提升大家使用普通話的重視度。

（2）加強傳統園節日活動的語言文字規范化的要求。利用各種節日，如：元宵節、三八節、植樹節、五一、六一節等穿插開展豐富多彩的與語言文字工作相關活動，如：繞口令、講故事等，提升孩子的規范化語言表達和表現欲。

3、內容：繼續積極推廣普通話。

目標：共同努力，建設校園良好的語言環境。

措施：

（1）要求教師的各項文字材料用字規范，如業務、教育隨筆、教案、個案觀察記錄、活動區記錄、各種計劃總結材料、幼兒成長冊等書寫工整、用字規范。

（2）進一步向家長和社區延伸，輻射，深入、廣泛地開展語言文字宣傳工作。利用親子早教、家長會、家長開放日、宣傳櫥窗等向家長宣傳普通話，使大家融入到勤說普通話的氛圍中。

最新工作計劃要規范大全（18篇）篇十三

為了廣大師生的生命安全和學校教學工作穩定有序，進一步加強學校的各方面安全工作，深入進行安全教育及檢查，做到防患于未然，特制定本計劃。

一、工作目標。

通過安全檢查和安全教育活動，在廣大師生中樹立起安全觀念，明確責任，強化安全管理意識，增強安全防范意識和能力，及時消除事故隱患，防止各類事故的發生，力爭本年度不發生安全事故，為確保社會穩定作出貢獻。

二、工作要點。

1.教育教學安全。

(1)各科任教師要與學生建立良好的師生關系，用科學的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導，嚴禁體罰和變相體罰學生。

(2)由學校組織的各項活動，各班都要周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。各責任人要切實負起責來，不能有絲毫的大意。

(3)加強對各班各室的用電管理，不準私拉電線，亂接開關。

(4)體育課及其它室外游戲，教師應全程監督學生的活動。活動量較大的要向學生講清要求，問清學生能否參加，不得勉強。

2.交通安全。

(1)各班主任應把嚴格遵守交通法規作為每天晨會的必講內容，在假期要教育步行、騎車的同學靠右行、靠邊行。

(2)護導教師要加強責任心，等學生全部離校后方可回家。

(3)當日護導師要切實履行護導職責，課間下操場巡視學生活動，及時制止學生的危險行為，切實執行學校按時清校的規定。

(4)嚴禁12周歲以下學生騎車上學。

(5)加強門衛的工作責任，校門口不得亂停車輛，禁止閑雜人員進入校園，外來人員進校要辦理登記手續。

3.校產校舍安全。

(1)定期組織校舍及周邊環境進行安全檢查(每月一次)，發現問題及時整改。

(2)每個教師都應確立主人翁的思想，保持高度警惕，關心校產校舍及其它設施安全，發現問題及時匯報。

(3)加強保衛工作，防盜防火。

4.教學設施安全。

(1)電器、教具使用前要進行安全檢查，如有故障要及時排除。按規定接插線，插線前應檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。

(2)體育器械在使用前體育教師或活動課輔導教師要先認真檢查一遍，確定完好后方可組織學生使用，使用時教師不得離開現場，要隨時關注學生的活動，加強保護，防范事故的發生。

(3)加強對學生進行日常行為規范教育。

(4)加強對實驗室、電腦房等特殊場所的管理，按規定操作。

(5)完善防火設施，加強操作培訓，設置警示標志。

5.防溺水安全。

(1)利用班會、周五安全教育日、led顯示屏、板報，宣傳欄、發放告家長書等形式加強對學生的安全意識。

(2)保安定時到學校周邊的危險水域進行巡視，及時發現及時制止。

6.預防疾病安全。

(1)堅持每日晨檢制度，了解學生出席情況，并定時上報教委辦。

(2)嚴把“病從口入”關，建立24小時菜樣留存，并作好記錄;對食品的采購、放存、加工等嚴格把關，專人簽收負責。食堂用品做到定期消毒，同時要給學生提供合格的飲用水。

7.消防安全。

(1)定期對校園的消防設施進行排查，更新。

(2)加強學生的消防安全教育，定期開展消防安全演練，提高學生的消防安全意識和自我保護意識。

安全工作是學校的頭等大事，讓我們全體教職工積極行動起來，人人講安全，個個關心安全，時時處處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明的學習樂土而努力。

最新工作計劃要規范大全（18篇）篇十四

1、在由園長同志為組長的語言文字工作領導小組的領導下，由保教主任分管日常的推廣普通話和文字使用規范工作，由xx擔任我園的語言文字工作聯絡員。

2、進一步加大宣傳工作的力度。

通過舉辦宣傳櫥窗、報紙、發文、演講比賽等活動，大力宣傳推廣普通話的重要意義，提高全園教職工對推廣普通話工作意義的認識和使用普通話的自覺性，提高幼兒說規范話，寫規范字的能力。組織兩次學習活動，主要學習國家通用語言文字法，做好普通話宣傳周活動。

3、強化推廣普通話工作的常規管理。

幼兒園將加強對普通話工作的督導檢查制度，對新聘用的幼兒園教職工的普通話情況進行嚴格審查，普通話不合格者不得進入。幼兒園結合全員聘任制，普通話不合格者不予聘任，普通話好的優先考慮。在年終考核時，普通話達不到相應等級的量化扣分。

結合常規教學管理，加強對教師教案書寫和上課用語的管理：每學期教研組處定期檢查教案4次，對使用漢字不規范的教師提出批評，限期改正;教研組開展不定期聽課活動，檢查教師普通話使用情況。定期舉行青年教師的演講活動和教師的鋼筆字和毛筆字展評活動。

教研組要充分發揮全體教師的作用，強化母語教育，強化用字規范性，使教師成為幼兒園“推普”工作的排頭兵。

加強對各班級家園宣傳欄和櫥窗使用漢字規范性的檢查，每學期至少兩次。

班主任和教師加強對幼兒上課回答問題的指導、檢查，使幼兒逐步養成說普通話、教師使用規范字的良好行為習慣，同時，要加大課外滲透的力度。

4、進一步完善幼兒園普通話檔案管理工作。

抽時間按要求進行幼兒園普通話檔案整理，盡量使其完善、齊全、實用。

5、繼續做好重點人員的培訓工作。

培訓的重點是測試中成績不佳的教師，爭取早日完成消滅二級乙等的工作目標。要充分發揮骨干教師的作用，培訓幼兒園測試員隊伍。

6、做好迎接檢查的一切準備工作。

最新工作計劃要規范大全（18篇）篇十五

說好普通話是每個公民的基本素質，為貫徹落實《國家通用語言文字法》和省、市、區有關語言文字工作的精神，不斷提高幼兒教師的規范用字水平。標準運用普通話是本學期工作的一大重點，我們將本著“說好普通話，用好規范字，提高全民素質”的目標，形成自上而下，家長、幼兒、教師人人參與、人人講好普通話的良好氛圍，使我園推普工作更趨規范，先做計劃如下：

漢語是世界上使用人口最多的一種語言，隨著中國國際地位的日益提高，漢語在國際交往中的工具地位越來越重，因此，要求我們教師認真學習。在工作中不斷規范語言、文字、讓普通話成為教師職業語言，讓普通話在幼兒園得以順利實施。

1、教師作為教育群體中的一員，其教育的對象是3—6歲的幼兒。幼兒對老師的接觸最多，善于模仿、教師對幼兒的影響是任何力量所不能比擬。因此，我們要面向全體幼兒，推廣普通話、從小抓起。如：與幼兒交談使用規范的普通話，每天安排十分鐘“說說我做的事”，不但讓幼兒接受教育，而且提高語言表達。

2、說好普通話，首先要多模仿、多聽、多說、扎實的掌握普通話的基礎知識；其次要做到多讀、多記、為了使我國普通話水平得以提高，要求教師：

（一）、根據本班幼兒的發展情況，有目的的制定出本班的推普計劃。

（二）、多朗誦書面材料、普通話讀本、提高普通話水平。

（三）、舉行“做個文明人，規范漢字”等活動，提高教師推廣普通話的積極性。

我們應深刻認識到，幼兒教育必須家、園、社區三方面配合，同向、同步形成合力、才能達到良好的教育效果。推廣工作不能局限在幼兒園，要讓家長參與到當中，這就要求教師及時向家長宣傳有關普通話的知識、與家長聯系、交談時都要使用普通話，讓家長了解到普通話的重要性，創設良好環境配合教師的推廣工作。

總之，一分耕耘、一分收獲，我們堅持不懈講普通話工作做好，為孩子的未來奠定基礎。

文檔為doc格式。

最新工作計劃要規范大全（18篇）篇十六

為了認真落實幼兒園所提出的“尊重和關愛生命”、“營造平安、和諧校園”的辦園方向，積極推進“平安校園”的創建。我班以“安全你我他”為主題，積極開展安全教育周活動，活動時間12月3日-12月9日。

二、活動目的：

1、結合本班實際情況，開展豐富多彩的教育活動，進一步強化班級安全教育工作，使安全教育落到實處。

2、通過課堂教學活動、安全疏散演練和圖片展等活動，使幼兒通過看、聽、做，初步的掌握一些安全知識和逃生技能，懂得不玩危險的東西，不去危險的地方玩，幫助幼兒初步樹立安全意識，提高自我保護的能力。

3、以家園互動方式，動員家長支持幼兒園安全教育工作，同時配合幼兒園在家也進行一些安全檢查、安全教育指導和逃生的練習等，以雙管齊下的方式，提高幼兒的安全意識，使幼兒園的安全教育工作得以延伸。

三、班級活動內容及目標:。

語言活動：

《藏貓兒》。

活動目標：1、讓幼兒知道游戲雖然好玩，但是安全更重要。

活動目標：1、通過故事知道在玩耍時要注意場所，不能在樓梯或人多的地方玩耍。

2、培養幼兒的安全意識，懂得在上下樓梯時要注意安全。

《獅子被羊咬傷了》。

活動目標：1、通過故事讓幼兒知道，不能隨便玩轉筆刀，更不能將手指伸入轉筆孔內，這樣手指會受傷的。

2、懂得東西不能隨便玩，玩的時候要注意安全，安全第一。

安全教育活動：

《和家人走失了怎么辦?》。

活動目標：1、樹立幼兒初步的防范意識。

2、培養幼兒思考問題、解決問題的能力及快速應答能力。

3、引導幼兒了解一些自我保護的常識，知道和家人走失時應怎么求救。社會活動：

《特殊的電話號碼》。

活動目標：1、了解一些特殊的電話號碼，知道它們可以在緊急情況下解決一些特殊問題。

2、培養幼兒初步的自我保護意識。

《鋒利物品怎么用》。

活動目標：1、知道尖利的物品，如使用不當會傷害自己和他人的身體。

2、學習使用剪刀、卷筆刀、筷子、筆、數學棒。

四、具體措施：

1、利用正規性教育活動和非正規性教育活動(晨間談話、餐前、餐后等活動時間)向幼兒進行安全常識教育。

2、加強班級一日的管理，針對幼兒容易發生事故的薄弱點，教師進行重點指導和強化訓練，如：幼兒上下樓梯、幼兒午睡管理(個別幼兒喜歡在床上穿脫衣服的不良情況)等，從而改正幼兒某個方面的不良行為，逐步轉向好的行為發展。

3、根據小班幼兒的年齡特點，結合游戲活動教給孩子一些初淺的安全知識和自我保護的技能。

4、教師時刻繃緊安全弦，在日常活動中提醒幼兒注意安全。

5、在日常活動中，培養幼兒的觀察力、判斷力，逐步引導幼兒自己去尋找安全和不安全行為，知道哪些事情可以做，哪些事情不要做，怎么做才是正確的，在生活積累中學會自我保護的方法。

五、家長工作：

1、要求家長配合幼兒園，在家中也進行安全檢查，要將容易被幼兒接觸到的火、電、水及藥物等物品進行處理，防止意外的發生。

2、家長要學會觀察孩子，將孩子存在某些不良行為的情況及時的告訴老師，與老師共同糾正孩子的錯誤，逐步形成良好的行為規范。例如：吃飯跑著吃、喜歡在樓梯口上下的跳、喜歡玩火、水、喜歡撿地上的東西吃等。

3、結合幼兒園的安全疏散演練，家長和孩子可以在家里進行演習。

4、有條件的'情況下，家里配備滅火器。

最新工作計劃要規范大全（18篇）篇十七

1、學生上課要遵守紀律，要聽從老師指揮，體育課、活動課上應在老師的指導下使用體育器材。

2、課間玩耍不打鬧追逐，嚴禁爬圍墻、爬樹、爬走廊欄桿、攀校門等。

3、上下樓梯靠右行，不在樓道玩耍，嚴禁在樓梯扶手上面滑到下面。

4、不喝生水，不買無證小攤的食品，不吃過期或變質食品。

5、不帶利器及易燃易爆物品來校，不做危險游戲。

6、注意用電安全，不要亂摸亂動教室、走廊等公共場所的電器設備、開關、插座等。

7、學生放學回家要按時離開學校直接回家，不要在教室、校園內逗留，也不要在街頭游逛。

8、上學、放學要遵守交通規則，過馬路時看清來往車輛，要走人行橫道。學生乘車一定要遵守交通法規，不乘坐不符合規定的車輛(如摩托車、三輪車、貨動車等)，不乘坐超載車輛。

二、家庭生活安全。

同學們生活在幸福、溫暖的家庭里，受到父母和家人的關心、愛護，似乎并不存在什么危險。但是，家庭生活中仍然有許多事情需要倍加注意和小心對待，否則很容易發生危險，釀成事故。家庭生活中也有安全問題。

如何防止燙傷?

1、從爐火上移動開水壺、熱油鍋時，應該戴上手套用布襯墊，防止直接燙傷;端下的開水壺、熱油鍋要放在人不易碰到的地方。

2、家長在炒菜、煎炸食品時，不要在周圍玩耍、打擾，以防被濺出的熱油燙傷;年齡較大的同學在學習做菜時，注意力要集中，不要把水滴到熱油中，否則熱油遇水會飛濺起來，把人燙傷。

3、油是易燃的，在高溫下會燃燒，做菜時要防止油溫過高而起火。萬一鍋中的油起火，千萬不要驚慌失措，應該盡快用鍋蓋蓋在鍋上，并且將油鍋迅速從爐火上移開或者熄滅爐火。

最新工作計劃要規范大全（18篇）篇十八

我園現有班級10個，教師27人，其中行政人員4名，保健2人，全園教師全部通過普通話培訓和測試，全部達到國家規定的教師合格等級，確保做到持證上崗。

（一）優勢。

1、我園教師大部分都是70后、80后年輕教師，所受得普通話教育都相對規范，都等講一口流利普通話，在校園內營造標準普通話的氛圍。

2、能與各條線合作，開展了形式多樣、富有實效的語言文字規范化宣傳教育活動，規范園內語言環境。

3、經過一段時間的宣傳，教師對于語言文字這項工作相當支持，并逐漸意識到它的重要性。

（二）不足。

1、幼兒園的語言文字工作體系的建立還處于剛剛起步階段，在常規管理方面還需要不斷地完善和改進。

2、我們地處閩南地區，幼兒及家長的普通話鄉音較重，老師在對幼兒進行普通話教育和推廣時，還是存在一定的阻擾。

3、教師開展的活動較多，相對來說，幼兒的活動不多，幼兒在語言文字方面的參與率不高，活動的形式也比較單一。