每個月的工作總結都是一個思考和反思的過程，讓我們能夠更加自覺地規劃和安排自己的工作。下面是一些有關月工作總結的范例，可以根據具體情況進行參考和修改。

最新個人工作總結與業績報告（通用20篇）篇一

一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，始終堅持把“求真務實、高效廉潔”作為工作目標，認真履行工作職責，以廉潔從政為重點，堅持解放思想不動搖，認真貫徹落實縣委十次第二次會議精神，按照縣紀委黨風廉政建設責任制要求，切實抓好單位、自身廉政建設，在單位人員少，工作重的條件下，帶領旅游局一班人，勇于開拓，不斷進取，旅游重大項目推進順利、招商引資等工作取得突破。現將個人勤政及廉潔方面的情況匯報如下：

一、勤政方面。

堅持以科學發展觀統攬全縣旅游業發展，認真貫徹中央、省、市的各項方針政策及縣委、政府打造“紅色旅游”、“溫泉旅游”、“生態旅游”三張品牘要求，按照一年打基礎，兩年見成效，三年上臺階，五年建支柱，圍繞把旅游業培植成支柱產業的目標，旅游工作實現了社會效益、經濟效益、生態效益的全面提高。xx年全縣景區（點）、賓館飯店共接待游客29.4萬人（其中境外游客1550人）,實現旅游收入2560萬元,同比分別增長10和20.8。兩個省級重大旅游項目北大營天湖島國際行態旅游度假區1#行態運動場、會所，塘子星河溫泉項目一期相繼建成對外營業。

（一）旅游項目建設穩步推進。

1、天湖島旅游項目。

項目自xx年3月開工以來，累計投資2.5億余元。

（1）a球場、會所已于年內投入運營，共接待游客14331人次（其中打球人數9270人，參觀人數5061人），游客中國外及港奧臺游客1550人，實現了我縣旅游接待游客從低端向高端，從國內向國外突破。

（2）b球場已完成排水管網安裝、球場造型等70工程量。

2、塘子星河溫泉小鎮。

項目自開工建設已投入資金3.5億元。

一期建設有設計風格迥異的100多個室內外泡池、spa水療中心、800米休閑小鎮步行街、2萬多平方米的生態廣場、可容納400人的五星級酒店、會議中心、康體中心、已于xx年9月26日建設完工、對外營業，截止11月15日，接待游客8000余人。

3、紅色旅游項目。

（1）投資460萬元的國債資金項目，完成中央紅軍總部駐地舊址的文物主體修繕，中央書記處駐地舊址11戶農戶的搬遷，整體文物布置陳列大綱通過省市文物專家論證，布展工作有序進行，預計xx年5月布展完成對外接待參觀者。

（2）丹桂紅色旅游開發項目預計投資1億元，已完成一期征地12.47畝，征房拆遷8戶，并全部完成房屋拆除和場地平整，雕塑廣場大門已順利啟動建設。二期丈量土地25.7畝（用于一期征地搬遷和拆遷戶的安置用地），丈量搬遷戶25戶（待新安置區“三通一平”后進行拆遷），項目正按計劃有序推進，今年內計劃投入資金1000萬元。

（3）圍繞中央擴內需、調結構的'總要求，積極爭取紅色旅游項目二期建設立項，目前我局已籌措資金由××大學完成項目的可行性研究報告和環境影響評價報告。

4、鳳龍灣項目已完成總體規劃20平方公里1：xx地形圖、1.8平方公里1：500地形圖的測設以及地質勘查，水面運動、生態運動旅游項目的詳規已委托規劃單位正在進行設計，評估公司已對項目區原有的投資進行丈量認定，因經濟危機，投資方資金周轉困難，故沒有啟動建設。

5、三月三鄉村生態旅游項目今年4月，由我局引入，縣人民政府與河南天創資產管理股份有限公司簽訂開發三月三生態旅游框架協議，協議投資2.5億元，公司現已在我縣辦理了名稱為××鵬瑞置業有限公司的注冊登記，注冊資金1000萬元。xx年7月3日由××市旅游局主持完成三月三旅游區總體規劃專家組評審；6月30日完成2平方公里1：500地形數字化測圖；7月15日委托××市規劃設計研究院進行修建性詳細規劃編制，12月份之內進行專家評審，土地局已為土地收貯進行前期準備。

（二）突出抓好旅游招商引資。

1、按照“政府主導、社會參與、市場運作、企業管理”的運行機制，通過旅游資源開發經營權出讓、合資、獨資、參股、租賃等多種投資經營方式，引導和鼓勵社會資本、外部資本和民營資本開發旅游資源。重點推進丹桂紅色旅游村鎮建設、白石巖溶洞群和鳳龍灣景區整體開發、三月三鄉村生態旅游建設及鐘靈山國家級森林公園招商，著力引進一批有實力的企業投資開發我縣旅游資源。

最新個人工作總結與業績報告（通用20篇）篇二

一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，始終堅持把“求真務實、高效廉潔”作為工作目標，認真履行工作職責，以廉潔從政為重點，堅持解放思想不動搖，認真貫徹落實縣委十次中國共產黨代表大會第二次會議精神，按照縣紀委黨風廉政建設責任制要求，切實抓好單位、自身廉政建設，在單位人員少，工作重的條件下，帶領旅游局一班人，勇于開拓，不斷進取，旅游重大項目推進順利、招商引資等工作取得突破。現將個人勤政及廉潔方面的情況匯報如下：

一、勤政方面。

堅持以科學發展觀統攬全縣旅游業發展，認真貫徹中央、省、市的各項方針政策及縣委、政府打造“紅色旅游”、“溫泉旅游”、“生態旅游”三張品牘要求，按照一年打基礎，兩年見成效，三年上臺階，五年建支柱，圍繞把旅游業培植成支柱產業的目標，旅游工作實現了社會效益、經濟效益、生態效益的全面提高。xx年全縣景區（點）、賓館飯店共接待游客29.4萬人（其中境外游客1550人）,實現旅游收入2560萬元,同比分別增長10和20.8。兩個省級重大旅游項目北大營天湖島國際行態旅游度假區1#行態運動場、會所，塘子星河溫泉項目一期相繼建成對外營業。

（一）旅游項目建設穩步推進。

1、天湖島旅游項目。

項目自xx年3月開工以來，累計投資2.5億余元。

（1）a球場、會所已于年內投入運營，共接待游客14331人次（其中打球人數9270人，參觀人數5061人），游客中國外及港奧臺游客1550人，實現了我縣旅游接待游客從低端向高端，從國內向國外突破。

（2）b球場已完成排水管網安裝、球場造型等70工程量。

2、塘子星河溫泉小鎮。

項目自開工建設已投入資金3.5億元。

一期建設有設計風格迥異的100多個室內外泡池、spa水療中心、800米休閑小鎮步行街、2萬多平方米的生態廣場、可容納400人的五星級酒店、會議中心、康體中心、已于xx年9月26日建設完工、對外營業，截止11月15日，接待游客8000余人。

3、紅色旅游項目。

（1）投資460萬元的'國債資金項目，完成中央紅軍總部駐地舊址的文物主體修繕，中央書記處駐地舊址11戶農戶的搬遷，整體文物布置陳列大綱通過省市文物專家論證，布展工作有序進行，預計xx年5月布展完成對外接待參觀者。

（2）丹桂紅色旅游開發項目預計投資1億元，已完成一期征地12.47畝，征房拆遷8戶，并全部完成房屋拆除和場地平整，雕塑廣場大門已順利啟動建設。二期丈量土地25.7畝（用于一期征地搬遷和拆遷戶的安置用地），丈量搬遷戶25戶（待新安置區“三通一平”后進行拆遷），項目正按計劃有序推進，今年內計劃投入資金1000萬元。

（3）圍繞中央擴內需、調結構的總要求，積極爭取紅色旅游項目二期建設立項，目前我局已籌措資金由××大學完成項目的可行性研究報告和環境影響評價報告。

4、鳳龍灣項目已完成總體規劃20平方公里1：xx地形圖、1.8平方公里1：500地形圖的測設以及地質勘查，水面運動、生態運動旅游項目的詳規已委托規劃單位正在進行設計，評估公司已對項目區原有的投資進行丈量認定，因經濟危機，投資方資金周轉困難，故沒有啟動建設。

5、三月三鄉村生態旅游項目今年4月，由我局引入，縣人民政府與河南天創資產管理股份有限公司簽訂開發三月三生態旅游框架協議，協議投資2.5億元，公司現已在我縣辦理了名稱為××鵬瑞置業有限公司的注冊登記，注冊資金1000萬元。xx年7月3日由××市旅游局主持完成三月三旅游區總體規劃專家組評審；6月30日完成2平方公里1：500地形數字化測圖；7月15日委托××市規劃設計研究院進行修建性詳細規劃編制，12月份之內進行專家評審，土地局已為土地收貯進行前期準備。

最新個人工作總結與業績報告（通用20篇）篇三

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我透過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的潛力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一向在從事銷售的相關工作，有必須的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

部門工作總結

在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業績上看，我們的`工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作職責心和工作計劃性不強，業務潛力還有待提高。

市場分析

此刻xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在xx市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場能夠用這一句話來概括，在技術發展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力到達十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，業務潛力提高到一個新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的思考公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以到達一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個更高、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員。

最新個人工作總結與業績報告（通用20篇）篇四

根據學校的工作安排，上學期我擔任學校英語教導和1個班的英語教學工作，同時分管師訓和藝術工作，本學期，因為學校工作需要，擔任課程教學部主任。一學年來，在學校領導和同事的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作。以下從強化崗位角色和履行崗位職責方面對自己一年來的工作進行簡要述職。

一、思想上積極上進：

平時注重政治理論學習，不斷提高自身的政治素養、理論修養和政策水平。在學習新黨章和學習十九大精神的活動中，使我深深感到，只有不斷提高自己的政治理論素養，在工作中不斷學習新知識，研究新情況，掌握新本領，不斷提高服務的自覺性和能力，才能成為一名合格的共產黨員。同時，我注重自身的教育理念和管理知識的更新與提升。

二、管理工作銳意創新。

1、教導處工作。

(1)規范制訂并實施課程計劃。

在校長室的指導下，根據學校新一輪發展需求，以及市教委、區教育局有關文件要求加強對課程教學工作的管理，與部門同事一齊制訂本校學年課程計劃，從學校的現狀分析，到課程設置與課時安排、課程實施與評價、課程管理與評價，力求各類課程互動溝通，互補提高，呈現課程整體效益的最大化。

(2)規范和強化教學常規工作。

認真落實教學五環節，并做好監督管理工作。要求精心備好每一課，不得出現無教案進課堂的現象。要有至少二周的余量。根據每個學科要求的格式，規范內容。及時完成教學反思，反思內容要針對教學實施的情況來寫，真實可行;認真處理好學、教、練三者的關系。構建素質教育的課堂教學氛圍，在教學過程中要留有足夠的時間和空間給學生思考和活動。激發學習興趣，注意發揮學生的主體作用，能認識學生群體發展規律和個體成長差異，培養學生樂于學習的態度;作業布置加強針對性，體現靈活性，提倡分層布置作業，控制學生的作業量，切實減輕學生的課業負擔。一年級不布置書面回家作業;認真編制周末卷、單元卷、單項驗收卷等，杜絕拿來主義，必須根據學情和教學要求，做到難易適度、目標明確，并做好后續的反饋和跟進;積極開展基于學生個性化的評價活動，既要關注學生學習的結果，更要關注他們的學習的過程。提倡基于課標的評價案例的研究，做好一二年級期末表現性評價方案。

(3)提高校本研訓效益。

在課堂教學、教育科研、團隊建設、活動賽事等方面進一步激發教研組的戰斗力。以“提高教學有效性行動研究”為抓手，打造以學校教研組為單位的“教研訓”工作團隊;完善和落實“周周研”制度，聚焦備課組，重心下移，開展“持續的課堂教學改進”實踐探索;加強對校本教研的過程與質量的監控與評價，實施與完善“小學校本教研工作評價考核辦法”。以集中調研的形式深入了解各個梯隊教師的工作狀態，尤其是青年教師、上學期教學工作弱勢教師和教學骨干，及時發現教學問題，發揚教學經驗，保證教學質量。

2、分管工作。

(1)英語管理。

組織教研組成員深入學習《小學英語基于課程標準的評價指南》和《市小學英語學科教學基本要求》，理解基本理念，評價框架，實施建議和各種評價案例，認真貫徹實施基于課標的評價指南，以學生為本，增強學生學習英語的自信心。認真進行教材分析、教學模式探討及教法、學法的研究工作，認真學習先進的教育教學方法，提高自己課堂的教學效率;加強教學五環節的過程管理，加強過程性教學質量監控力度，學校英語教學質量平穩持續提升;組織教師積極開展課堂實踐研究，提高教學有效性;積充分發揮教研組教研功能，確保了教研活動的針對性和有效性;積極培養青年教師，在骨干教師和老教師的傳、幫、帶之下，青年教師教學能力日漸提高，在新基礎預普查活動中，青年教師江俊芝，陸彩萍和沈羅維老師完成了三節高質量的研究課;積極開展教學研究，以江俊芝老師帶領全體英語教研組老師申請了區級大課題《信息化背景下，小學英語作業有效設計與評價的實踐研究》獲得審批立項;認真圓滿完成完成第十四屆小學英語節活動。

(2)師訓工作。

重視教師專業化發展，面向全員，突出骨干，分層次培訓，開展了系列培訓。認真組織教師參加各類培訓和區域性教研活動;組織教師完成職務培訓。進一步學習各學科課程標準，輔助教師準確把握課程標準規定的內容與要求，結合學生的身心發展規律和認知規律，以及教育教學規律，尊重孩子的差異發展和個性發展，保障全體學生接受公平且高質量教育，切實減輕學生過重的學業負擔和心理負擔，科學開展教學與評價工作，進一步促進學生的學習。為了幫助教師樹立主動運用信息技術促進專業發展的意識，提升信息技術應用能力、學科教學能力和專業自主發展能力，上學期我們開展了主題為《信息化技術應用能力提升》的校本培訓。為了進一步提高教師思想政治素質、職業理想和職業道德水平，強化師德教育，履行師德規范，不斷提高師德水平，努力鑄就一支忠誠于教育事業，熱愛本職工作，讓學生尊重、家長信賴、社會滿意的教師隊伍。本學期開展了“揚師德之風，做“四有”教師”校本培訓。”為了使青年教師盡快勝任教育教學工作，及時制訂了青年教師校本培訓計劃，充分利用學校現成資源——一批業務精良、師德高尚的骨干教師，與青年教師開展師徒結對工作，使青年教師盡快熟悉教育教學業務，縮短其成長時間，同時真正做到教師培訓的按需施教，青年教師能學以致用。注重骨干教師的引領輻射作用，除了帶教青年教師，安排每位骨干教師每學期上一節示范課，10月份舉行了“基于課標、有效教學、科學評價、促進學習”骨干教師示范研討課活動。學校17位骨干教師分別展示了15節課堂研討課和2節教育活動課，大家精心準備、深挖教材、巧妙設計，以嫻熟的教學技藝，豐富的教學經驗，扎實有效的課堂訓練，為全校教師奉獻出一堂堂高水平的示范課，取得了良好的教學效果。做好各梯隊骨干教師和希望之星的考核工作。

(3)藝術工作。

關心學校藝術工作，配合藝術組開展各項活動，提升學生的藝術修養。通過校內外的藝術活動，涌現出一匹優秀藝術特長生，為藝術人才建立檔案。鼓勵學生積極參加各類比賽，選送多名學生參加了去藝術單項比賽，為他們提供表演的舞臺，為學生提供展示藝術特長的機會。

三、教學上愛崗敬業。

今年我繼續擔任五(5)班的英語教學工作。在教學中，我始終堅持學生為本，從學生的學習需求和學習特點出發，精心設計教案，堅持上學生喜歡的課，堅持因材施教。嚴格按照“教學五環節”的要求開展教學工作，充分落實高效課堂理念，大力發揮高效課堂優勢，轉變課堂角色，激發課堂活力。加強學習方法的指導，在教學過程中也不斷對學生加以人生觀的教育，激發學生的學習內趨里，幫助學生建立健康、積極的學習心態。

在即將到來的新一年里，我將繼續在自己的崗位上盡心盡責，為學校新一輪發展做出自己應有的貢獻。

最新個人工作總結與業績報告（通用20篇）篇五

本人年7月1日調入區小學，擔任黨支部書記和副校長。年6月25日被調任民辦塘灣小學支部書記兼校長。從教30年的我，一貫勤勤懇懇，認真負責。在這一年里，我繼續履行好崗位職責，圍繞教育工作的新形態，學校工作的新局面，積極努力推進學校發展。同時本人也服從組織安排，將新學校、新崗位作為一個新起點，邊融入邊學習，保持學校良好的發展態勢。

二、德、能、勤、績、廉情況。

1.規范落實好黨組織的自身建設，體現黨支部書記的擔當。

黨支部認真執行各項基礎規范要求的落實。如三會一課制度、主題黨日活動、黨費管理等。年1月17日，黨支部舉行了“不忘初心、牢記使命，貫徹落實黨的十九大精神”專題組學習，由我作了“新修訂黨章解讀學習”的專題黨課，圍繞黨章的概述、十九大黨章的修改、黨章的發展歷程、黨章的總綱、黨章的條目等五個方面對新黨章做了解讀。之后由黨員輪流原原本本、逐字逐句研讀了新黨章，黨支部還同時提供了黨章修改版文稿，用紅色標注了刪減和修改的部分，使全體黨員深入學習領會新修訂的《中國共產黨章程》，自覺學習黨章、尊崇黨章，增強黨章意識。年1月24日，我組織全體黨員和入黨積極分子參觀了“從石庫門到天安門”美術作品展。對于黨建信息平臺、學校黨務公開網等都是由我來承擔全部的實際操作，并且做到及時更新。基層黨支部活動臺賬等材料在檢查過程中也得到了上級黨組織的肯定。

2.帶領黨員，發揮好黨員、黨組織作用。我認為主題黨日活動是發揮黨員作用的一個有效途徑，通過主題黨日的活動開展，緊密黨與群眾的關系。為此我把每個月的主題黨日活動圍繞學校工作，有目的有主題的開展。如三五學雷鋒日，學校全體黨員佩戴著黨徽，開展“一名黨員一面旗”主題黨日活動，利用午休時間，對校園的綠化地帶進行了清理。四月圍繞著大調研，各黨小組開展“抓重點、補短板、強弱項”調研活動，傾聽老師們的意愿。五月組織黨員觀看電影《厲害了，我的國》，六一開展黨員牽手活動。除此之外，我與學校年輕黨員組成的網絡宣傳隊，在社交媒體上傳遞著正能量，做到每月按時按量完成上級黨組織下達的任務。6月5日黨支部又召開了吳穎同志成為中共預備黨員的審批大會，黨組織又注入了新鮮血液。

3.教職工思想教育和精神文明建設有特色。我堅持將師德師風建設擺在首位，圍繞著文明校園的創建，積極有效的開展各項活動。年學校繼續開展教師講壇活動，我精心設計，周密安排，“80后的青春贊歌”、“70后的芳華”、“60后的情懷”三期主題講壇，通過不同年齡、不同學科之間的分享，教師們彼此之間加深了了解。量身定制的主題講壇把教師主體地位凸顯，因人因事話教育，將教師每一天的日常工作呈現出職業的魅力和偉大之處，師德教育更有針對性，也讓師德教育有了更高的品質。

三八婦女節前夕，又組織女教師們用自己的雙手創造著一盞充滿希望的燈。6月22日由我校部分黨員和青工委成員一起參加了“唱響中國夢，紅歌頌黨恩”年吳涇區域慶祝改革開放40周年暨紅歌聯唱比賽。我親自擔任指揮，16位老師深情演繹的《生活是多么美好》在11個參賽隊中脫穎而出，比賽成績排名第二，并獲得了二等獎。我們用紅歌展現了年輕一代應有的責任和義務，唱出了新時代的感動，再一次接受了紅色精神的洗禮。6月25日下午學校舉行了“不忘初心牢記使命”教師講壇，改變了以往交流發言的形式，以吟誦紅色經典、吟唱紅色歌曲的形式，唱響偉大祖國繁榮昌盛的主旋律，歌頌中國共產黨的豐功偉績。五個黨小組和五個工會小組分別帶來了詩朗誦、歌曲等節目，全體教師用自己最真摯的歌聲表達了對黨的感情。

4.干部隊伍建設和黨風廉政建設有成效。為進一步強化黨的觀念、提高黨性修養、端正工作作風，進一步發揮基層黨組織的戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用。3月16日上午，黨支部召開了專題組織生活會，參加本次組織生活會的除了支委會委員以及黨員骨干，由鎮黨委委員、紀委書記吳音英帶領的督導組也參與了現場督導。支部委員和黨員骨干成員先后進行批評和自我批評。黨員們既直面問題、坦誠相見，又實事求是，出于公心，體現了隊伍的組織紀律性。這次組織生活會氣氛融洽、熱烈，達到了交流思想、增進團結、明確方向、促進整改的目的。

6月21日下午全體黨員來到了吳涇鎮和平村參觀學習，黨員們在和平村的紅色庭院內里了解了和平村的優秀黨員，看到了區域化黨建給農村帶來的新發展、新變化。這次參觀活動是一次很實在的現場教育，提高了全體黨員為科技時尚特色小鎮建設的參與度。

在上級黨委的正確領導下，在全體黨員的努力下，我校黨支部被評為年區教育系統先進基層黨組織，施海燕同志獲“四星級區教育系統優秀共產黨員”榮譽稱號，由我撰寫的《量身定制教師講壇提升師德建設品質》被評為年區教育系統優秀黨建創新實踐案例。年4月，被評為區教育系統優秀網絡宣傳單位。我撰寫的“干部是好好干出來的”一文發表在年1月《組織人事報》上。

5.在新的崗位發揮新的作用。年6月27日，我被調任民辦塘灣小學黨支部書記兼校長，對我而言是一個全新的崗位，在新崗位上，我努力實現著“事事落實、天天堅持、育生命自覺”的行動準則，也將這種理念帶給全體師生。配合著“一事一議一結”制度的實施，學校有了一些變化。音樂教室的改建、校門口隔離墩的安置、學生午餐的浪費現象治理、教學五環節的落實等等，改變源于問題，改變更源于行動。

三、存在問題與努力方向。

(一)存在問題。

黨員示范崗、先鋒崗的創建工作還有待于進一步加強，不管是創建過程中的外在的形式還是黨員內在素養的提升，都需要有一個比較切合支部實際的規劃。作為黨支部書記，與群眾的聯系溝通還不夠，與教師、黨員之間的思想交流還比較少，這些都需要黨支部書記去調整自己的工作方式，從而更好的發揮黨組織的堅強堡壘作用。

(二)改進措施。

黨員示范崗、先鋒崗的建設要與學校教育緊密結合，這也是全面從嚴治黨在基層落地落實的具體體現。考慮在建設過程中突出“五性”。

一是突顯差異性。要根據黨員的不同崗位確立其示范崗創建的具體內容、目標與舉措，揚長避短，體現差異性，突出針對性。

二是突顯目標性。要確立一個階段內應該實現的預期目標，以此為導向，引導黨員圍繞目標一步一個腳印持續推進，最終實現目標。

三是突顯具體性。要結合崗位實際進行量化，多用數字說話，所做工作、所取得的成績、存在的不足等要能看得見、摸得著、好衡量、可測評。

四是突顯挑戰性。要圍繞學校工作重點、難點、焦點等薄弱之處，組織黨員進行創新示范，通過黨員的學習、思考、實踐、改進，實現問題的各個擊破，體現黨員不畏困難、敢于挑戰的勇氣與擔當。

五是突顯激勵性。示范崗創建中黨員的認識態度如何，付出精力多少，取得成績多少，與其他黨員相比位次排名怎樣，都要按照具體的考核細則和考核辦法進行考核定格，以此激勵先進，鞭策后進，帶動中間。

此外我還要多聽取群眾的意見，走進群眾，了解群眾，傾聽群眾的心聲。對于群眾和黨員的批評，一定認真接受批評，積極改正，牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”。

最新個人工作總結與業績報告（通用20篇）篇六

本人xxx，男，漢族，40歲。1992年7月畢業于xx衛生學校，畢業后分入xx縣人民醫院，成為一名光榮的醫務工作者。1995年通過全國成人高考考入xx醫學院，1999年7月以優異成績畢業，取得臨床醫學專業專科文憑。于1996年12月調入xx中醫醫院工作，1999年4月獲得去xx醫學院附屬醫院進修機會，在心血管內科進修一年，對心血管內科常見病、多發病、疑難雜癥等疾病認識上均有了質的提高，為以后的臨床工作打下良好基礎。xxxx年5月份，通過專業技術人員資格考試，取得心血管內科學中級專業技術資格。為更好的適應中醫院的發展，提高中醫專業診療水平，積極參加山東省中醫藥管理局組織的西學中培訓，現正在學習中。

一、學識水平。

參加工作前通過3年學習于1992年7月畢業于xx衛生學校，1992年分配xx縣人民醫院工作。通過學習與實踐，掌握了扎實的專業理論知識基本功，運用理論指導工作，獨立創新，摸索新的工作方法，使自己的專業達到了較高的水平。能從容地處理工作中遇到的常見病、多發病、疑難雜癥等，能夠獨立解決業務中出現的問題。

二、專業能力。

1、能出色地完成本職專業工作。

從事臨床工作自1992年以來，一直擔任內科臨床工作，以拼搏精神，積極進取，理論與實踐相結合，在實際工作中出色完成本職工作。

2、具有綜合分析和解決疑難問題的能力。

在工作中在總結以前的臨床經驗的基礎上，能考慮出新的工作方法，使工作事半功倍，杜絕差錯事故的發生，不斷鞏固鞏固基礎知識、基本技能和基本操作，并不斷學習新的臨床理論及醫學前沿科技，關注醫學的發展趨勢、發展動態，學以致用，以更好的解決患者的病痛。

三、工作成就。

自xxxx年取得醫師資格以來，獨立完成臨床內科門診及住院患者的診療工作，從無差錯事故發生，無論擔任住院醫師還是主治醫師工作，都干得有聲有色。xxxx年非典發生期間，參與發熱門診組建并主持發熱門診的正常工作，圓滿完成了上級交給的任務，得到了上級領導的認可與好評。xxxx年5.12汶川大地震后，于xxxx年7月到xxxx年8月，積極響應上級號召，參加xx市第xx批援川醫療隊為期兩個月的援川任務，圓滿完成對北川羌族自治縣禹里鄉衛生院的對口援建任務。

四、工作態度。

自我擔任住院醫師以來，默默工作，從不計個人得失，總是把工作放在第一位，犧牲了許多休息時間，工作認真，勤勤懇懇。為了更快更好提高技術水平和業務能力，適應醫院發展的需要，今后要更加不斷的學習多方面專業知識，更好的研究探索，決心在今后的工作中做出更大貢獻。

2

我叫**，女，**歲。**年進入**公司加油站工作，**年至今在零售管理部擔任了**系統的上線及維護，還分別擔任過數據信息統計崗、督查崗、物流崗、ic報表崗，現擔任零售**管理崗，對零售各項業務環節較為熟悉。**年取得加油站操作員高級工技能等級。在領導和同事們的指導和幫助下，我及時保質保量完成了上級下達的各項工作任務。回顧幾年的工作歷程，我覺得自己不僅在政治素養上有很大的提高，在業務上也積累了豐富的工作經驗，收獲很大。現將有關情況總結如下：

一、政治素養有了很大提高。

十年的工作歷程，使我具備了較強的政治素養和工作技能的中石化員工，在這個過程中多次參加省公司的集中培訓，通過學習《員工守則》，使我初步了解了作為一名合格的新時代**員工所應該具備的基本的政治素養和道德情操，知道了集團公司“發展企業、回報股東、奉獻社會、造福員工”的企業目標。特別是耳聞目睹了許多優秀員工的先進事跡，給了我深刻的啟發和教育。他們所表現出來的愛崗敬業精神，煥發出來的工作熱情，都給我樹立了榜樣，使我更加珍惜**員工的光榮稱號。增加了我忠誠**事業，努力踐行**核心價值理念的自覺性。

二、保質保量完成各項工作任務。

自**年調入零管部后，領導安排我的主要工作職責有：零管系統上線及維護、數據信息統計、督查、物流、ic報表、零售**管理。在領導和同事們的指導及幫助下，通過個人的努力，我掌握了這些工作的基本技能。在工作中，我注意向老同志學習，做到不懂就問，虛心求教。自擔負工作以來，我按時間、有質量的完成了各項工作任務，及時準確匯總上報各類分析和報表，注意收集資料，精細管理。在領導的安排下參加了許多對自己工作能力有幫助、提高的活動。比如，隨同領導對公司轄區內各片區加油站夜查、巡查和督查工作，多次參加省公司有關**系統、**后臺系統及銷售技巧的培訓，使我的業務技能得到一定的擴展和提高。

三、幾個需要努力的方面。

十年來，雖然收獲很大，同時也明顯的感覺到自己還存在著許多需要改進和努力的方面主要表現在：一是繼續加強政治學習，不斷的提高自己的政治素養和道德情操，學習是提高自身的根本途徑，不僅在政治上要進一步加深對黨的方針政策和集團公司經營理念的學習，增強愛崗敬業、無私奉獻的自覺性，而且處處用新時代**員工的基本道德規范和思想情操約束自己的行為，使自己在政治上更加成熟;二是加強工作技能的學習，特別是在目前商業競爭日趨激烈的形勢下，更需要我們具備嫻熟的業務技能，工作經驗還需要不斷的積累，工作質量還需要進一步加強。我相信，有志者事竟成。在領導和同事們的指導幫助下，我有決心有信心通過個人努力，在業務技能方面百尺竿頭，更進一步;三是注意虛心求教，我懇切的希望領導和同事從政治上，在工作中和日常生活方面多多給予指教，以便能夠加快自己成長的步伐;四是增強團結和協作觀念，團結就是力量，協作就有活力，我們**部是一個大家庭，是一個有機的整體，我應該自覺加強團隊協作精神，主動配合同事完成不同階段不同時期各項工作任務。

總之，我，一個勤學好問，能吃苦，肯努力的人，會把工作做好的。

3

xx，男，預備黨員，一名物流學院普通的專職教師。我于20xx年6月畢業于北京科技職業學院7月參加工作至今，我的工作表現一直保持穩定，在現代物流學院負責實驗室管理和實驗室的日常教學工作，我在物流公司的工作經歷，給了我很好的鍛煉機會，豐富了我的閱歷，開闊了我的眼界，并促使我不斷努力學習，掌握最新的物流知識，為我在物流實驗室的工作提供了良好的基矗在各級領導的支持和全院職工的配合下，將我物流學院實驗室的工作短短的八個月推上一個新臺階，得到了各級領導的肯定。下面，我重點就物流實驗室工作期間所形成工作思路及完成的工作，做總結如下。

一、開展工作情況。

我的工作都是圍繞著評估開展的，按照領導安排，我主要職責是實驗室的管理包括日常的安全和實驗室的機器設備的維護保養維修工作以及物流學院05級校設本科7個班和05高職3個班的物流實訓課程的教學工作，此外還有搞好相關服務。在工作中，我始終堅持政治理論和業務知識的學習，不斷充實自己，一直以來，自己能夠積極參院里政治理論學習，除此之外，我還結合自己的業務工作，閱讀了有關物流方面的書籍，如供應鏈管理、運輸管理、倉儲管理、采購管理、配送管理、會計學等書籍每周末都到北京去參加物流課程的培訓。在工作中還堅持向實踐學習，向有經驗的同志學習。在實踐中逐步豐富自己的業務能力，提高自身素質，為提高工作質量奠定了良好的基矗。

物流實訓教學工作是一項專業性很強的工作，實操是目的，實操是前提，沒有良好的實操技能，就失去了教學工作的價值和作用，而我們物流學院的現實是沒有實操得場地要把實訓課程拿到課堂上來講，這樣給我們的教學工作贈加了很大的難度，我始終堅持工作就是物流實際工作的觀念，以一切使學生學會一切滿足教學為標準，以一切貼近實際作為工作的出發點和歸宿，在實際工作中我做到忠于職守，一絲不茍，積極認真，任勞任怨，隨叫隨到，從不講價錢，為了能設計出讓學生看的到聽的懂學的會的實訓課程有多少個通宵的夜晚，連我自己都記不清了。但當我看到規范有序的教學工作能為學生能帶去物流實用的實訓課程訓練時，心里感到無比的欣慰。

在履行崗位職責方面，根據上級提出的要求，我積極探索物流實訓教學的新模式，對歷年來我院的理論教學的成功和失敗經驗進行總結。對物流實訓課程的設置和安排進行創新。

二、取得業績。

(一)設計出一套具體的可操作的物流實訓流程。

我們物流學院以前沒有開設過實訓課程，以前我們其他的專業也沒有成熟的經驗給我們借鑒。在院長的帶領下我們在實踐經驗缺乏，課程設置經驗不足的情況下，我們物流實驗室在院長地帶領下對物流實訓課程流程創新，并繪制成圖表有運輸功能說明1張、運輸實訓流程1張、倉儲功能說明1張、倉儲實訓流程1張和綜合實訓1張。豐富了教學能容提高了教學工作質量，受到了領導的好評。

(二)完成各項基本教學材料的編寫。

實驗室剛剛建立可以說是什么都不健全，我們完成了實驗室的相關管理制度的建立歸檔，共完善相關管理制度和具體的崗位要求15項相關材料。

根據洛捷斯特的兩套軟件：1、運輸管理系統;2、倉儲管理信息系統。完成的2008版實訓大綱的修改，和2008版的實訓指導書的編寫。新版的地實訓指導書按照供應鏈管理功能設計由16個實訓項目和來源于企業的20個實際問題場景組成。其中我個人完成了倉儲實訓指導書的編寫和20個情景的設計。

三、教研教改。

隨著我校“三、三方略”的實施，加之10月面臨著評估。

可以預料我們物流學院的實驗室工作將更加繁重，要求也更高，我們的工作不能來一點虛的每一個地方都要經得起專家和領導的檢查。在我們明確了物流實訓教學的方向和高職的特點的基礎上我們的實訓目標是物流作業、管理的一線技術人員。為此我們將實施“平臺+模塊”的課程設置在課時允許的范圍內將實訓的項目分類根據學生特點和實際需求調成組合符合學生特點的教學內容和學習方式。

在新版的實訓報告的設計上得到了院里領導的大力支持。在5月30日的市教委的市級師范實訓基地的檢查中得到了市教委專家組的好評。在同專家交流的過程中提到物流的實訓報告不能在按照著理工科的常規的實驗報告的形式和模式。要設計和創新出符合物流實訓要求的實訓報告，這點得到了專家的認同。這個也是我們下一步的教學改革的一個方向。

四、總結。

以上就是我對我的工作的階段性的概括和總結，我的工作的成績的取得絕非是我一個就能做到的還有很多幫助和協助我的人。今后還有很多工作需要我去做，希望領導能給我知道方向、批評指正。總之，我忠誠于黨的教育事業，全面貫徹學校的“三、三方略”。愛崗敬業，求真、求實、求新。

最新個人工作總結與業績報告（通用20篇）篇七

時光荏苒，xxxx年一眨眼又過去了大半年了，回首過去的這一大半年，內心不禁感慨萬千，在平常的工作中，深諳到工作技能及知識的重要性，還有一點相對較為主要就是關系，正如史丹福研究中心所研究的結論：你賺的錢12.5%來自知識，87.5來自關系。

一、在工作上，圍繞公司的逐步實行半動化/自動化高效率的生產模式發展，以客為先，優質高效，持續改善為中心工作，按照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務,這一大半年來主要工作表現如下:。

4、至于日常的工作態度，本人自認為尚屬可以，雖處于不良的致豐大環境中，但尚未至于與人同流合污。5、一車間的跟拉方式已由過去的跟產品方式轉變為現時的真正意義上的跟拉方式，工作效率與工作主動性有所提高，生產與品管投訴率有所降低(雖然pe人員只有2人)，pe人員由過去3人削減為現時2人，在提高工作效率的同時亦為公司節約輸出成本，沿著公司的既定目標"精英制，縮減人員提高效率“方向發展。

二、工作中的不足與改正措施以及今后的努力方向：

3、就目前一車間而言，空間比較窄小，生產的品種不多，而且相對而言比較簡單一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，將會逐步對生產中的產品進行流程合理優化，對一些殘舊的夾具進行更新，以求做到持續改善，提高生產效率。

4、對于工作心態及紀律，因一車間只有2個pe人員，在紀律上未有過失，今后仍需加強，從細節上抓起，從每一件小事做起，從我做起，認真填寫相關工作報告。三、結論：

隨著公司的erp、t-misc、cellproduction推行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，一定努力打開一個工作新局面，為公司的發展作出應有的貢獻。

最新個人工作總結與業績報告（通用20篇）篇八

我作為一名普通的黨員干部，時刻把服從組織安排放在第一位，迅速轉換角色，克服自己思想中的消極因素，全力投入到新的工作中去。我始終把學習作為修身、做人的頭等大事，加強政治理論學習，積極參加旅游局組織的所有主題黨日學習活動，對接精準扶貧幫扶對象，認真學習黨的十八屆六中全會精神，提高思想素養，堅定政治方向，牢固樹立科學的人生觀、價值觀。把堂堂正正做人，清清白白為政，作為自己的行為準則，擺正個人與組織的關系，從大局出發，凡事以大局為重。

（二）工作回顧。

1、負責組織xx文化節xx旅游招商推介會。根據市政府領導意見，三年一屆的xx文化節今年在xx主辦，市旅游局由我負責節會中的xx旅游招商推介會的組織工作，我帶領市場科及相關人員，認真籌劃、反復研究會議方案，并與市文化局、招商局、海南澹州、四川眉州等地旅游局積極協調溝通，最終活動取得圓滿成功，得到了市領導的充分肯定。

2、組織了“千年黃州——我眼中的xx”攝影大展。根據xx文化節組委會安排，由我負責“千年黃州——我眼中的xx”攝影大展，我組織各縣市攝影家協會主席召開專題組稿會議，動員全市攝影家投入其中，通過近一年的組織，收到了1995幅（組）xx大別山風光攝影作品，然后我們又組織專家對作品進行了認真評審，評出了100幅（組）優秀作品，制作了精美的展板，在遺愛湖蕓香閣前和遺愛清風廣場進行了為期一個月的展覽，市委劉雪榮書記、市委常委宣傳部長陳繼平多次帶領外地客人觀看，給予了高度評價。先后參觀的`市民達近十萬人次。極大地宣傳了xx旅游資源。

3、成功舉辦“兩山兩湖”攝影展。由我負責組織完成了市旅游局、市文聯、市攝影家協會聯合舉辦的，五月份成功在十堰市人民廣場舉行。市委宣傳部副部長柳長青、市文聯主席陳訓金、市旅游局局長鄭光文及十堰市政府和文聯相關領導出席了影展啟動儀式。

4、成功組織上海市場xx旅游資源推介會。經過近兩個月的準備，通過制定計劃、報批計劃、對外招標等程序，確定上海市xx旅游資源推介會的承辦商，最后于11月12日組織xx相關縣市旅游局和旅游景區負責人赴上海參加推介會，上海市150多家新聞媒體記者和旅行社老總參加了會議，上海市旅游局辦公室主任親自參加會議并致辭，媒體進行了廣泛的報道，推介會取得了圓滿成功。

5、積極服務招商項目。旅游局與富金峰旅游開發有限公司簽訂了招商協議，局黨組決定由我在鄭局長的領導下負責對接企業服務，我多次深入企業現場組織路口鎮政府及相關部門領導和村組負責人召開協調會，介紹中南財大教授鄧愛民來幫助企業進行旅游規劃設計，外出考察自駕車營地建設經驗，促進了項目的建設進度。

6、開辦了《鏡景》微信宣傳平臺。個人利用業余時間開辦了《鏡景》微信平臺，先后編發了300多條宣傳xx旅游資源的攝影作品信息，全面推出了劉雪榮論xx旅游系列文章，引起了很好的反響。最高單條信息點擊率達到十萬人次以上。

7、成功組織了xx防洪搶險攝影展。今年xx遭遇特大洪澇災害，在6月份我就通過《鏡景》平臺和xx攝影網向全市攝影家發出倡議，號召大家拿起手中相機，深入防洪搶險第一線，記錄戰斗在防洪搶險最前沿的軍民與洪魔戰斗的精彩瞬間。此舉引起了市委宣傳部市文聯領導的高度重視，后又引起了市委書記劉雪榮的重視，他親自安排在全市抗洪搶險表彰大會期間組織“20xx防洪搶險攝影展”，并且劉書記親自組織市四大家及縣市部隊領導觀看展覽，給予了充分肯定。

8、配合中心工作。積極參與旅游局中心工作，參加旅游局組織的漂流大賽的組織宣傳工作，我組織了四個攝影家前往紅安對天河漂流大賽現場進行拍攝采訪，并編輯了“放歌對天河”微信信息進行了宣傳。

9、加強理論研究。由于不是主要領導，沒有參與黨組分工，相對工作要輕松一些，空閑時間也相對要多一些，我并沒有放松自己的學習和思考，而是更加加強了自己的學習和理論研究。春節期間在家對xx鄉村旅游發展進行了認真思考，形成了長達9600字的研究報告《xx市鄉村旅游發展研究》，在湖北省社科聯機關刊物《參閱件》上發表，劉雪榮書記親自簽字要求市政府進行研究轉化成政策和措施。

10、調動全市攝影力量為旅游宣傳服務。我充分利用自己擔任攝協主席的有利條件，積極引導全市攝影家和攝影愛好者參與并宣傳xx旅游。全市攝影家及攝影愛好者今年共向各類媒體及網站發布宣傳旅游景區的圖片據初步統計達20萬張以上，形成了xx旅游宣傳的一支不可小視的業余啦啦隊。

最新個人工作總結與業績報告（通用20篇）篇九

總結今年的兒童保健工作，雖說有了很大的提高，但與上級要求還是有一定的差距，存在著很多不足，在明年的工作中，總結今年的經驗，結合預防接種為兒童提供優質的保健服務，同時加大宣傳力度，讓更多的家長了解健康體檢的`重要性，并利用每月連隊衛生員例會的機會，為他們進行兒童保健服務方面的培訓，切實保障兒童的健康成長。

認真開展好婦女兒童保健工作，落實對新生兒及產婦產后實現定期隨訪工作制度，使新生兒和產婦產后訪視率達90以上。

一、加強了兒童保健的知識宣傳和婦幼保健的機構建設。

1加大對《母嬰保健法》和重大婦幼衛生項目的宣傳，口頭宣傳以及采用板報彩頁資料來宣傳，提高群眾知曉率，對4—6個月內的嬰兒提倡純母乳喂養，發放母乳喂養好的小冊子，宣傳新生兒疾病篩查的重要性。

2兒保宣傳使用了健教處方，加強對小兒常見病、多發病的宣傳。

領導重視兒保保健的建設，添置專線電腦，利用計算機對保健資料進行管理，全面規范和提升兒童保健管理能力。

對兒童保健工作進一步重視，為兒童系統管理人，不包括入園體檢。

主動為兒童提供醫療保健服務，提高兒童保健水平。

切實做好兒童意外傷害健康教育，減少兒童意外傷害發生，進一步降低5歲以下兒童死亡率。

我們認真貫徹執行母嬰保健工作措施，嚴格技術操作規范，精益求精地為廣大群眾服務，工作作風、技術水平、服務質量得到了很大提高，無任何差錯事故發生。

在今后的工作中，我們將在院委會領導下，進一步強化措施，不斷提高技術水平，為全院工作再提新水平、再上新臺階作出積極貢獻。

最新個人工作總結與業績報告（通用20篇）篇十

一、成立了以院長為組長的`兒童系統管理領導小組，有兼職兒童保健人員，從事兒童建檔及系統保健服務，不定時下連隊及社區體檢訪視。

二、兒童保健系統管理內容1新生兒家庭訪視新生兒出院1周及28天有村保健員到兒童家中進行訪視，同時建立健康檔案，發放兒童保健手冊。

2嬰幼兒健康管理滿月后的隨訪結合兒童預防接種時間，分別在嬰幼兒3、6、8、12、18、24、30、36月齡時進行。

通過不定時的下鄉隨訪及結合預防接種，今年共計建檔100多份，其中新生兒50多份，系統管理人數152人，使新生兒訪視率達到82，兒童健康管理率達到754，系統管理率達到78，較去年有了很大的提高。

三、定期召開連隊衛生員會議，督促指導他們做好兒童保健工作，并對其進行了保健知識培訓及考試，使他們熟練掌握兒童保健工作的主要內容。

四、健康教育宣傳，我們利用版面、宣傳單、宣傳畫等多種形式進行宣傳，進行家長課堂講座，宣傳一些保健知識及常見病的防治和生長發育的評價等內容，使家長了解到更多育兒的新知識。

最新個人工作總結與業績報告（通用20篇）篇十一

一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，旅游局認真履行自身職責和廉政建設責任制，有力地推動了全縣旅游業的快速發展。全年接待游客總量達到56萬人次，實現旅游總收入4億元，分別比上年增長23和41，圓滿完成了縣委、縣政府和市旅游局交給的各項任務。

一、突出思想政治建設，凝聚旅游合力。

始終堅持把思想政治建設作為貫穿整個旅游的一根紅線，通過加強思想政治建設，提高全局人員的政治水平、政策水平和搞好本職的能力，為創造性地做好旅游注入強大精神動力。

第一，加強政治業務學習，提高綜合素質。堅持把鄧小平理論、“三個代表”重要思想和旅游政策法規等作為學習的重點內容，全面學習，認真消化。通過學習，一方面，加深了對做好旅游重要性的認識，增強了責任感和使命感；另一方面，使全局干部掌握了從事旅游的基礎理論和基本知識，提高了效率，打牢了思想業務基礎。

第二，開展黨性教育活動，進一步凝聚合力。通過開展黨性教育活動，使全局上下時刻做到同縣委、縣政府在思想上合拍、上協調、行動上一致，從而形成了聚精會神搞建設，一心一意謀發展的干事氛圍。

二、發揮職能作用，開創旅游新局面。

牢牢把握發展主題，堅持把加快旅游經濟發展作為全年旅游的出發點和歸宿，圍繞縣委、縣政府下達的各項任務，抓住關鍵環節，進行重點突破，使各項都取得了突破性進展。

一是加快資源開發建設步伐。大力開展旅游招商，全縣共新簽約旅游開發項目9個，簽約資金為32060萬元。積極加強項目跟蹤服務，先后多次牽頭組織有關單位和部門為旅游開發商解決實際問題，提供盡可能的跟蹤服務。組織清理旅游閑置用地，對全縣已簽約旅游開發項目的土地報批情況、項目規劃情況、基建工程建設情況等進行了調查摸底、分類整理和清理。加強旅游規劃建設，在縣旅游領導小組的積極推動下，著手編制***景區、**景區、**景區發展詳規。

二是加強旅游行業監管。加強了旅游安全管理，制定出臺了《江寧縣旅游突發公共事件應急預案》，進一步完善了各景點的旅游安全各項規章制度。在黃金周期間及旅游旺季，組織開展了經常性的旅游安全檢查和巡查，有效地防范了旅游安全事故的發生。推動了旅游質量等級管理。通過組織景區導游培訓、開展旅游接待單位定點和星級飯店評定，有效地提高我縣旅游業的服務質量和接待水平。

三是推動旅游宣傳促銷。組織開展旅游宣傳活動。參加了華中旅游博覽會活動、北京（江寧）旅游推介會活動和江寧旅游韓國推介會等活動。組織特色宣傳推介活動。舉辦了“山水”杯全國生態漂流節，武漢日報等全國38家新聞媒體進行了現場采訪或跟蹤報道。與《經濟日報》、《武漢晚報》、武漢電視臺等媒體推出了“麗人江寧自駕游”、“百萬讀者歡樂游”、“浪漫七夕”等活動。在《江寧信息港》中制作了專門宣傳江寧旅游的.網頁鏈接及宣傳廣告。組織編撰了《江寧旅游與文化》和《江寧導游詞》，聯合各景點在105國道處豎立了一塊大型固定廣告宣傳牌，在**橋頭設立了一塊規范的旅游景點指示牌。全縣主要旅游景區（點）一級旅游標識牌標準化得到了改善。

三、突出機關作風建設，保障各項順利進行。

始終堅持把“求真務實，高效廉潔”作為作風建設的重點，加大力度和措施。具體做到“三個堅持”：

一是堅持目標管理。在全局上下推行了目標管理制度，做到每月一布置，每月一，定期報告目標落實情況，實施責任追究。

二是堅持“四講四比”。講團結比奉獻、講學習比素質、講成本比效率、講責任比政績，在全局大力倡導團結奉獻、艱苦奮斗的社會主義道德風尚。局黨支部一班人身體力行，率先垂范。

三是堅持制度約束。先后建立、完善了黨風廉政責任制度、局機關例會制度、學習制度、車輛使用制度、財務管理制度等一系列規章制度。將作風建設納入制度管理的軌道，促進了作風建設，推動了落實，有效保障了我局在人員少、待遇低、重的不利因素下，完成了縣委、縣政府和上級主管部門交辦的各項任務。

為推動作風建設的深入，在實踐中，我們還堅持嚴格執行中央、省、市紀委的各項規定，結合行風評議，將班子成員與干部廉潔自律置于人民群眾的監督之下，有效遏制了行業不正之風在旅游系統的滋生蔓延，樹立了良好的單位形象。

政治思想做得不細。等等這些都是我們要在今后的中逐步加以解決的。今后我們將以黨的十六大精神為指導認真貫徹落實全國旅游會議和縣第十四次黨代會精神緊緊圍繞建設生態旅游大縣的發展目標堅持“解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創新”的總體思路按照“發展要有新思路改革要有新突破開放要有新局面各項要有新舉措”的總體要求緊緊抓住旅游開發、宣傳促銷、行業管理和隊伍建設四個關鍵奮力推動全縣旅游經濟快速發展力爭明年旅游再上新臺階。

二00七年十一月十日。

《旅游局班子述職述廉報告》來源于網，歡迎閱讀20旅游局班子述職述廉報告。vgx。

最新個人工作總結與業績報告（通用20篇）篇十二

兒童保健科工作總結2014在上級領導部門的指導及單位領導的關心下，全科工作人員團結一心，努力完成各項工作任務，堅持以保健為中心，以臨床為后盾，保健與臨床相結合，不斷提高各項工作質量，提高0—6歲兒童系統管理率、降低5歲以下兒童死亡率，但同時也存在一些問題有待完善。為了回顧并總結過去一年來的工作經驗，以便在將來能夠更好地開展兒童保健工作，現將我科室工作總結如下：

一、兒童保健管理在日常兒童保健門診工作中，嚴格規范兒童體檢操作常規，認真做好一般兒童體格檢查，并以此為契機，向兒童家長宣傳正確的兒童喂養常識，及兒童早期神經心理發育知識，倡導平衡膳食以及母乳喂養。同時積極做好手足口病兒童的預檢分診和其他患病兒童的疾病保健宣教和轉診工作。在7歲以下兒童中，廣泛開展眼保健以及口腔保健工作。對來我院的體檢兒童積極開展聽力篩查工作，對初篩未通過的兒童，進行電話隨訪，督促其來復篩；對復篩未通過的督導到指定的市級或省級醫療機構進行診斷。二、5歲以下兒童死亡控制加強了對疾病的綜合管理，每月舉行一次家長學校，開展四病防治、兒童早期發展、兒童營養與喂養、生長發育監測、意外死亡的.預防、健康教育核心知識的培訓，提高兒童家長的自我保健意識。按要求進行了兩次死亡評審，并寫出評審總結分析，及通報。

三、托幼機構衛生保健管理在5月對轄區內各托幼園所進行了兒童健康體檢，累計體檢兒童2000余人次，表彰健美兒童800余人。及時了解在園兒童的健康情況，并將體檢結果及時反饋給幼兒園及兒童家長。定期召開幼兒園保健老師工作例會，并開通轄區幼兒園兒童保健工作，提高幼兒園保健老師的整體素質，為學齡前兒童的保健工作奠定了一定基礎。

四、注意醫療質量及醫療安全每周召開科室醫療安全質量會議，每月科室抽查各治療室醫療質量及安全。采取定崗、定責方法，每個治療室都有確定人員負責，責任落實到人。及時發現并消除安全隱患，保障醫療安全。

員實行科室骨干帶教，送出去進修培訓的方法，讓他們盡早的熟悉及掌握本科室業務操作，考取技術執業證，逐漸成為科室的技術骨干。

六、積極應用新技術，完善服務項目今年五月份，b超可以篩查6個月以內先天性髖關節發育不良，我們積極配合，對第一次來我院體檢的嬰兒家長宣傳早期篩查髖關節發育不良的重要性，得到了大到部分家長認可，取得了較好的社會效益和經濟效益。

七、存在問題。

1、在兒童系統保健管理工作中，由于其在一定程度上與預防接種工作的密切相關，如果疫苗接種針次減少，使得部分家長失去了對兒童保健體檢的重視，為兒童保健工作帶來了一定難度。

2、在兒童保健門診工作中，醫生自身素質有待進一步提高以適應日益增長的兒童保健工作需要。3、在兒童保健門診量較大的情況下，門診公共秩序容易出現混亂現象，大大降低了工作效率。

4、由于各項客觀因素，我科室至今未開展兒童心理保健工作。

最新個人工作總結與業績報告（通用20篇）篇十三

最新個人工作總結與業績報告（通用20篇）篇十四

時光荏苒，一晃兩個月過去了，我的試用期也即將結束.這也是我人生中最重要的一段旅程，我即將走過，并且我將走得更好，因為我在一個優秀的團隊和公司.這段人生的經歷給我留下了太多深刻的回憶，第一次通宵熬夜加班，第一次進行路由器配置，第一次進行rnc的升級操作.等等等等，讓我深深的體會到了通信人的不容易，同時對前輩們肅然起敬，也為我能成為其中的一員感到由衷的高興。

從最初和新郵的合作到成為新郵的一員，從基站督導到rnc工程師，一年半的時間，我學到了非常多的東西，我的業務水平得到了很大的提高，尤其是試用期的兩個月里，單獨負責一個rnc的運行和維護，處理各種各樣的問題，讓我對rnc有了更進一步了解。

這兩個月以來，在公司寬松融洽的氛圍中，經過領導和同事的關心和指導，我很快熟悉和適應了部門的工作環境和流程，和同事的相互配合下，把工作完成的越來越嫻熟和完美。

但是我也發現了我一些不足之處，工作的主動行不夠積極，不夠全面，往往問題較多的時候容易落下一些沒處理到.在今后的工作中我將努力克服這些毛病，主動積極的完成我的本職工作，同時幫助需要幫助的同事，完善我的工作，也是完善我自己。

在公司的這段時間里，我學到了很多，感悟了很多，學到了很多知識，看到公司良好的發展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

最新個人工作總結與業績報告（通用20篇）篇十五

轉眼20××年過去了，回首這一年來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算為我邁進銷售市場起到一個很好的鋪墊，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。同時我現在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時，也在反思自己工作上的不足和問題是今后應該時刻注意和逐步改進的。

20××年，我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身的業務綜合素質上下功夫，正確認識自身的工作，正確處理與同事之間的關系，把工作重點放在發展新客戶上，以提高我對工作本身的認知程度。細心學習同業人員的長處，改掉自身存在的不足，虛心向同事和領導請教，主動接受同事的意見，不斷改進工作方法，充分發揮崗位職能，在不斷學習和探索中使自己在本行業方面有所提高。

現在我做的就是提高自己服務質量和業務能力，在未來的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業素質。加強學習，勇于實踐，堅持工作熱情。在不斷的總結中成長，提高自我的素質和業務水平，以適應新的形式的需要，積極與公司的人員溝通，以學習他人之長，才能更好的促進自我能力，滿足客戶需求和開拓市場空間。其實業務就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強才能把業務做的更好!做人是一個很重要的方面，還有就是自己的在專業方面的知識是一定不可缺少的，所以要想做好業務就必須在有限的時間內學習無限的知識，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力!

總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極與他人溝通。不斷的開發新市場，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，瀚林人都會洋溢著幸福的笑容!

最新個人工作總結與業績報告（通用20篇）篇十六

我于7月1日成為公司的試用員工，到今天2個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

作為應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

我的工作崗位是信息管理及知識產權專員，明白了這次培訓的最終目的是要讓我公司的產品通過fdacgmp的審核認證，在這幾天內，我又了解了一些關于硫酸羥氯喹的生產流程和制作工藝。這次培訓又讓我加大了對公司的了解和認識，非常值得。

雖然這些工作是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大;但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。

經過這兩個月，我現在已經能夠試著做起專利的分析報告，整理部門內部的各種資料，協助領導，同事進行資料的搜集和分類，從整體上配合公司的運作流程。當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

這是我的第一份工作，這兩個月下來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。

最新個人工作總結與業績報告（通用20篇）篇十七

在創建“科技進步企業”活動中，敢想敢干，帶領科技人員常年奮戰在生產一線，兩手一把油，渾身一層土，為農業生產設計研制了大量的田間耕種機械，主要有旋耕機、旋播機系列，鏟式、全方位深松機系列，玉米、土豆、小麥覆膜播種機系列，保護性耕作機械系列，產品達到5個系列，100多種新產品，大多數填補了省內空白。其中有20多個機械產品打入農業部保護耕作機械及補貼機具目錄，鏟式深松機、全膜機和施水施肥覆膜穴播機獲國家三項發明專利，穴播機獲甘肅省科技成果二等獎，多次獲中國西部技術交易會金獎，被農業部農技推廣中心定為首選機型。

2、研制白瓜子剝殼分選成套設備。

慶陽市是我國的白瓜子加工集散地，歷年來全靠人工剝皮分選，生產率低，成本高，衛生不達標，嚴重制約了白瓜子加工產業的發展。金牛公司下決心挑戰這個世界性的難題，經過兩年的實驗研究，采用風力分選、震動分級、合理碰撞及電器控制自動化技術解決了這一難題，研制成功了國內第一臺白瓜子剝殼分選成套設備，產品投放我市義馬加工廠后受到熱烈歡迎，大量的勞動力被解放出來，大大提高了慶陽白瓜子的市場競爭能力。該產品很快行成生產批量，行銷到內蒙、天津等地。

3、研制蘋果深加工成套設備。

最新個人工作總結與業績報告（通用20篇）篇十八

5、及時組織全體工作人員，按時參加了上級主管部門主辦的“新技術推廣、新設備操作”的業務培訓，并按時組織全隊人員進行系統性的學習。

6、和班子成員一起，完成上級下達的“雙扶（服）”、“幫貧解困：等工作，通過大家的努力和黨委的幫助和支持，在完成年度計劃中取得可喜成績。

7、完成林業局黨委的部署，在“林業生態建設”包保鄉鎮的推進工作。

8、認真組織大家按時完成了，黨委部署的各項政治活動和社會公益性的活動。

通過以上的工作，由于自己服從黨的領導，遵守黨的紀律，狠抓自身建設，勇于發揚吃苦耐勞的精神，虛心向老同志學習，團結同志，善于鉆研業務，始終有著開拓創新的意識。因此，連續多年被省、市和本單位評委先進模范。

最新個人工作總結與業績報告（通用20篇）篇十九

到保護班工作不知不覺已經一年半了，從剛開始實習到后來的轉正定崗，再到現在自己成為負責人，獨立外出工作，一路走來，感觸良多。但也使我明白一個道理：理論知識再強，那也是紙上談兵，要真正的能獨當一面，不斷實踐才是提高自身能力的最快捷徑。

記得第一次出去調試35千伏獨山下司變的時候，我就碰到了一項對于我來說比較大的困難。作為一座改造擴容的農網站，該站的2號主變是從荔波王蒙運過來的老主變，配套的檔位變送器及溫度計均為老設備。與二期的改造工程的設計圖紙不符合。到現場后，施工隊負責人就像我提出了老裝置與二期工程的新裝置配合不起來，無法接線這個問題。剛開始心里面也有點沒有底。畢竟在沒有老設備說明書與原理圖的情況下，我也感到無從下手。后來，在與班上取得聯系后，第二天我拿到了老檔位變送器的說明書。面對一個沒接觸過的裝置，我拿著說明書與現場的二期圖紙，不斷的研究、學習，努力思考出一條讓老設備與我們新上的設備之間能良好的配合的解決方法。在經過一天的不斷試驗和努力下，我終于摸清了老設備的工作原理及接線方式，最終實現了我們后臺監控機能準確的顯示主變的檔位顯示及遠程遙控變壓器調檔。雖然這件事對于工作年限比較久的老師傅來說，可能是一個小問題。但是，對我來說，的確是一個不小的挑戰，畢竟自己面對的是一個自己以前沒接觸過的裝置，難度還是有的。問題得到了解決，通過自我學習與實踐，能解決問題，使自我在專業上得到了提高，這讓我感到非常的欣慰。

接著，在調試35千伏荔波方村變的時候，我又遇到了一個新的問題。2號主變本體保護的壓力釋放及調壓清瓦斯的信號一直處于動作狀態。這是我從來沒碰見的問題。開始，我認為作為一個新的主變，這兩個信號是不應該發的。在百思不得其解的結果下。我唯有爬上主變，對照圖紙檢查主變的本體接線。在得出接線正確的結果后，我真的有點丈二和尚摸不著頭腦。無意中，我看見調壓瓦斯繼電器內油面距離頂端有一段不小的距離。我在想，是不是由于這些氣體的存在才產生這個原因的。當我把瓦斯繼電器內的氣體排掉后，終于，調壓輕瓦斯信號不動作了。但壓力釋放仍是一直動作，在實在找不到問題原因的情況下，我換了一個思考方式：是不是壓力釋放的繼電器的確是動作的?把壓力釋放繼電器拆開后，通過使用萬用表對壓力釋放繼電器的兩付節點量通斷。我終于找到了問題的所在：壓力釋放繼電器本身的接點已粘死，因此動作信號一直發起的，無法復歸。問題解決了，自身又得到了進一步的提高，這讓我非常的開心，畢竟這種不是常見的問題通過自己的動手實踐，找到原因并排除，這使我積累到了經驗。我相信，下次再遇到類似的問題，我肯定不會再想剛開始那樣束手無策了。

在對后臺信號的.時候，我又碰到了新問題。彈簧未儲能信號與實際情況不對應，而且是所有的斷路器都存在這個通玻我第一反應就是這個信號取錯了。首先我讓廠家檢查后臺數據庫，看是否取的信號點取錯了。在確定不是后臺的原因的情況下，我只有從回路上著手。拿著斷路器廠家的原理圖，我爬上柱上斷路器，查線、試信號接點，無果后，我讓施工方與我對線，看是否引至保護屏后的信號線取錯。終于，我們找到了問題的所在：施工隊信號線是取對了，但在接線時，把彈簧未儲能信號與斷路器位置的信號接線接反了。

通過這兩個站的獨立工作，我感覺到我自己專業上得到了很大的提高，讓我再次深刻的感到實踐的重要性，畢竟一個的理論知識再強再好，但是沒接觸過實際工作，根本無法體會到實際中的問題的多元化，針對不同的問題有不同的癥結與解決方式，所以實踐是非常重要的，能讓人快速的提高。

個人業績工作總結篇我叫白雪敏，女，回族，群眾，大專學歷。x988年4月參加工作，一直從事收銀審核工作，x998年取得中級技工職稱，20xx年取得高級技工職稱，現在無極縣醫院工作。自參加工作以來，政治方面，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習黨的路線、方針、政策，不斷提高思想政治覺悟，提高執行黨的方針政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想，團結同志，服從領導。業務方面，刻苦鉆研業務知識，學習財會技能，不斷提高業務水平，多次受到領導好評，并在20xx年、20xx年、20xx年、20xx年受到無極縣人民政府嘉獎，20xx年被評為行風建設先進個人。主要工作業績如下：

一、思想政治方面。

認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習馬列主義、毛澤東思想、學習黨的十六大精神，學習黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的思想覺悟。在工作中，自覺遵守財務紀律，嚴格執行財務制度，堅決抵制各種不正之風，樹立全心全意為人民服務的思想，始終做到急患者所急，想患者所想，熱情為患者服務。

二、不斷加強學習，鉆研業務，努力提高。

專業技能熱愛本職工作，嚴格按規章辦事，自覺遵守財務制度，參加工作以來從未出現過任何差錯。在日常工作中，力求細心，耐心，專心，熱情，準確無誤，團結同志、服從領導、吃苦在前，享受在后，從不計較個人的得與失。隨著社會的進步和發展，對我們工作的要求也越來越嚴格，所以，我努力加強學習，掌握最新的理論知識和各項方針政策。開闊視野，擴大自已的知識面，提高學歷層次和業務水平，強化服務意識。

嚴格執行財務制度，堅決抵制各種不正之風，始終做到急患者之所急，想患者之所想，熱情為患者服務，在工作中力爭做到精益求精，出色完成了各項工作任務。自參加工作以來，干一行，愛一行，雖然財會工作十分繁瑣，又苦又累，但我毫無怨言，總是兢兢業業，勤勤懇懇完成好院領導交辦的各項任務，服務態度熱情，工作細心，對待患者如親人。我的熱情服務贏得了院領導和同事們以及人民群眾的一致好評，而我自己也被多次評為先進工作者，被縣委、縣政府嘉獎。

隨著醫院管理和科學技術水平的提高，對我們的業務水平和業務技能提出了新的要求，需要我們不斷進行知識更新，學習新知識。我除了積極參加各種培訓班外，還利用業余時間刻苦鉆研業務知識，苦練業務技能，提高業務水平，掌握了高超的業務技能，能獨立解決工作中的難題。尤其是全院微機聯網后，我認真學習微機知識，克服各種困難，在不到一個月的時間內迅速適應了新的工作環境，在各項業務技能考核中成績優異，為我院實現由人工收費到微機聯網收費的轉變中發揮了自己應有的作用。

熱情培養中青年技術工人，對青年工人在生活中關心，在技術上毫無保留地傳授給他們，受到青年工人的愛戴。

三、模范遵守工作紀律，努力工作，服從領導，聽從指揮。

在工作中認真負責，遵守醫院的各項規章制度，嚴格執行財經紀律，按規章制度辦事，立足本職工作，敬業愛崗，不遲到，不早退，不串崗，不干私活，從不違紀收費，劃價準確率和打字準確率在99%以上，做到了又快又準，對當天的賬目日清日結，所有收費按財務制度規定及時上繳，在收費管理上嚴格按制度收費，不收人情費，對待患者如親人，在出勤上出滿勤，出全勤，在危險和困難面前積極主動，勇挑重擔，樂于助人。

在20xx年那場突如其來的非典面前，不畏懼，不退縮，在做好自身防護的前提下，聽從指揮，服從安排，認認真真工作，不叫苦，不叫累，和本科人員一道克服種種困難，沖在抗擊非典第一線，連續x0多天不回家，吃住在醫院，保證了非典期間各種收費任務的完成，而且從沒有出現過差錯事故，受到無極縣人民政府的嘉獎。

面對新挑戰，在以后的工作中，我將在“十六大”精神指導下，努力工作，抓住機遇、總結經驗、查找不足，結合十六大報告提出的“發展要有新思路、改革要有新突破、開放要有新局面、各項工作要有新舉措”的重要思想，聯系本單位的實際情況，繼續發揚抗擊非典精神，一不怕苦、二不怕累，迎難而上，兢兢業業地干好自己的本職工作，在自己平凡的崗位上干出不平凡的事，努力使工作再上新臺階，為醫院的建設和發展，為救死扶傷和保障全縣人民的身體健康做出自己的貢獻。

最新個人工作總結與業績報告（通用20篇）篇二十

工作完成情況：

在執行的過程中，應該明確任務，主動積極，要求保質保量按時完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內部情況，對決策鏈進行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入。針對我工作以來做的工作進行梳理，主要有：

不足和需要改進處：

銷售是一種長期循序漸進的工作，青春有短暫的得與失，但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉。

在工作中，每前進一步都會發現很多問題，會犯一些錯誤，會發現自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進的地方：

1、在不足方面，從自身原因總結。總體來說自己的自身素質亟待提高，如說法方式方法，目前還不夠正式;商務禮儀方面不夠注重和細心，包括有一次和領導去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝，結果我直接把杯子全仍垃圾桶了。

總之，通過在實踐中不斷發現自己的問題，一直在不斷的努力改進和進步中。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗，防止以前的錯誤不在發生。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個客戶。將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，利用一切可利用的機會，學習產品知識，并提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力!