優秀作文不僅能夠打動讀者的心靈，還能夠傳遞正能量和積極的思想。以下是一些優秀作文的亮點和經驗，希望能夠對大家的寫作有所幫助。

參觀農夫山泉（實用22篇）篇一

無論是在學校還是在社會中，大家都有寫作文的經歷，對作文很是熟悉吧，作文要求篇章結構完整，一定要避免無結尾作文的出現。你寫作文時總是無從下筆？以下是小編為大家收集的農夫山泉作文，希望對大家有所幫助。

今天，我們參加了農夫山泉組織的尋源之旅。

第一站是參觀新安江水電站。霧氣騰騰的新安江上矗立著雄偉的新安江大壩。在一個大車間里，排列著9臺淺綠色的發電機組，遠遠地看見里面有個東西在飛快地旋轉。導游阿姨介紹說：“水庫里的水從高處沖下來，帶動葉片旋轉，然后就能把這種旋轉的能量轉化成電能?！蔽蚁耄骸斑@一定能發出很多電吧？”接著我們乘電梯來到了一百多米高的壩頂。大壩這邊是新安江，那邊是千島湖。大壩攔住了千島湖的水，讓這個水乖乖地為我們發電。

午飯后，我們又參觀了農夫山泉的車間。沿著一條長長的'走廊，旁邊是一間間用玻璃和外界隔絕的車間，里面，一條條生產線飛快地工作著，一臺臺機器也在干著分配給自己的任務。其中第一個車間里，整齊地排列著大大小小的不銹鋼過濾罐，車間里非常整潔，我們看不到一個工人。導游阿姨說這是無人操作車間，所有的工作都由機器自動完成，這樣可以避免污染。前面的車間里，一瓶瓶灌裝好的農夫山泉在流水線上快速的流動，一排匯成了幾排，像一隊隊戴著紅帽子的士兵在前進。過了一個柜子后，那些紅帽子士兵消失了，出來的是一箱箱包裝好的農夫山泉。我覺得很神奇，像變魔術一樣。

出了農夫山泉的水廠，我們又登上了千島湖的游船。千島湖的水發源于安徽的休寧，一路上匯集了很多沿路山上流下來的清泉，到了現在千島湖這個地方被新安江大壩攔成一個有三千個西湖那么大的水庫。原來的山低的就都被湖水淹沒，高的也只露出一個小小的山尖尖，所以湖面上布滿了大大小小的島。一個個島上長滿了郁郁蔥蔥的樹木，空中不時有各種飛鳥以各種形態飛過。我們的游船在農夫山泉的取水口附近停了下來，原來是農夫山泉的工作人員要在這里為大家做一個實驗。首先他們把一個取水裝置沉到水面下20多米的地方，打上來一桶水。這水看上去非常清澈，里面看不到一點點雜質。工作人員說，這個水是可以直接喝的，我喝了一口，水很涼，好像真的有一點甜味！接著他們又把一個圓圓的對角涂成黑白的圓盤放進水里，一直到水面下4米多的地方還能清楚地看見那個黑白的圓盤。工作人員告訴我們，這是在測量水的透明度。西湖的水大約能看到水下一米左右，而千島湖的水據說天氣好的時候能看到水下12米！這又說明了千島湖的水質是非常的純凈。原來我們喝的農夫山泉是來自這么美麗這么純凈的地方的。

我很喜歡今天的活動，不僅參觀到了新安江水電站，游覽了美麗的千島湖，還了解了農夫山泉的生產和來源。這是一次快樂而長知識的旅行。

參觀農夫山泉（實用22篇）篇二

星期六，媽媽帶我去科技館參觀。

剛一進門我就看見了地球儀，并且找到了中國，知道了中國的背面是美國，還知道地球的大部分都是海洋。

然后我們就參觀了科技館的各種科技展品，都有釘橋、隱身術、有趣的氣球、自己拉自己……最刺激的是太空椅，媽媽在我的后面控制著我，讓我來回轉動。

然后我們又來到了第二展廳，那里有很多科技展品，有龍卷風、人工降雨、變形世界等等。

最后我們看了立體電影，通過特殊的眼鏡看電影，我仿佛身臨其境，在大森林里好像有許多蛇在我的腿纏來纏去，忽然一陣龍卷風，向我吹來，樹葉“嗖”的一下飛了出來，嚇的我急忙閉上眼睛，后來仔細一想，原來是假的，我才如夢初醒。

通過參觀科技館我知道了原來科學知識這么有趣??！我一定會努力學習科學知識的。

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參觀農夫山泉（實用22篇）篇三

萬里無云的早晨，太陽公公露出了紅艷艷的笑臉，我和小朋友們來到農夫山泉大門前，開始我們的參觀之旅。

首先，我們走進農夫山泉，桌子上有各種各樣的飲料，比如農夫果園、水溶c100等等。接著，阿姨給我們看了一段宣傳片，并介紹了怎么從瓶坯到瓶子，還介紹了生產線。然后，她帶我們看生產過程，我看到了機械手臂，有的在貼標簽，有的在搬運農夫山泉，還有的在包薄膜。它們的功能真多呀，還能幫助人們不同的工作，人就能輕松了。最后，我們還做了一個小小的關于水的實驗，綠色代表弱堿性，黃色代表弱酸性。

參觀農夫山泉，我知道了八大水源地有長白山、太白山、武陵山、峨嵋山、千島湖、萬綠湖、丹江口和瑪納斯。

參觀農夫山泉（實用22篇）篇四

先說說猴子吧，猴子長得像人一樣，有的小猴子蹦蹦跳跳地在樹上，拽著樹枝蕩秋千;有的小猴子互相打鬧;還有的小猴子在幫老猴子撓癢癢，真可愛!猴子喜歡吃香蕉，蘋果。我遞給它一只香蕉，它用長滿毛的手伸過來拿走了。

接下來我們來到了大象區，大象可真大啊，身體像墻一樣，四條腿像柱子一樣粗，鼻子長長的，有一雙像扇子一樣的耳朵。我看見一只母象和四只小象在嬉鬧。他們還給我們表揚了雜技，那就是用鼻子當噴泉。真好玩。

我們又去看了國寶——大熊貓，它們非?？蓯?，圓滾滾的身體在地上滾來滾去。大大的黑眼圈又給它們增添了幾分可愛。它們喜歡吃箭竹，吃食物的時候完全不理會旁邊的有人對它們的呼喚。不愧是國寶啊。

動物園里面還有好多好多可愛的小動物，等著你們來觀賞。

參觀農夫山泉（實用22篇）篇五

新安江的農夫山泉作為家鄉的企業之一，而我卻對其知之甚少，未能進行實地參觀體驗，心中一直抱有遺憾。

終于，7月15日上午我有幸同《今日建德》小記者團赴新安江畔的農夫山泉工廠參觀：

我們看著一幅幅圖片，不知不覺間走到了二樓。在休息品嘗區，我和其他小記者們取了杯子，對五種由農夫山泉水調制而成的飲料細細品嘗，每一種都不失深層地下泉水的甘冽與清甜。大家邊品嘗著飲料，邊了解著農夫山泉七大水源地的知識，還看了關于農夫山泉生產過程的視頻，小記者們都沉浸其中不亦樂乎了!

休息了一會兒，在工作人員的帶領下，來到了我印象最深的參觀走廊。透過一排的玻璃往下望去，生產機器林立，這些高科技化的機器快速地運作著，很少看到有工作人員在親自操作的。如果你目不轉睛地盯著的話，你會發現它的速度之快真讓人晃眼睛。聽相關工作人員的介紹，生產農夫山泉飲品總共需要十多個步驟：水處理，水線吹連灌，水線干包……就以水線吹連灌而言吧，它將吹瓶、灌裝、旋蓋工序合為一體，整個灌裝過程在百級正壓罩內進行，從而確保水質優良一臺產能達每小時72000瓶。我通過玻璃仔細進行觀察過，在透明的玻璃罩內裝著很多的“小紅球”，這些“小紅球”快速地滾動，當瓶裝水出來的時候，我才猛地醒悟過來，原來那些“小紅球”就是瓶裝水的瓶蓋啊!

到了參觀走廊的盡頭，我們轉回身，跟著工作人員來到培訓室。小記者們在這里用ph試紙對各類水的ph值(酸堿度)進行了檢測，對于工作人員的提問小記者們積極舉手回答，同時通過培訓室的課堂，小記者們也了解到了許多關于飲用水的知識，豐富了自己的見識。最后，這次參觀活動在小記者們的歡聲笑語中結束了。

這一次活動所帶給我的，不僅僅是對于農夫山泉工廠科技化程度高和節能環保的驚嘆，同時使我認識到了家鄉企業的發展變化之快。我想，從今往后當別人問起我的家鄉時，我終于能充滿自信的說一句了：我為我的家鄉而自豪!

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參觀農夫山泉（實用22篇）篇六

愛國主義教育基地主要是想讓我們知道以前的一些歷史和以前的歷史任務為我們做出的貢獻。

在這六個地方中，有幾個地方的印象讓我覺得非常深。首先就是中山紀念堂。孫中山先生是20世紀中國的巨人、偉大的愛國者，中國民主革命的偉大先驅。中山紀念堂是廣州人民和海外華僑為了紀念偉大的革命先行者孫中山先生而籌資興建的紀念性建筑物。中山紀念堂是一座富麗堂皇的八角形建筑，外形莊嚴宏偉，具有濃厚的民族特色。中山紀念堂是廣州最具標性的建筑物之一，又是廣州事大型集合演出的重要場所。從80年代初向游人開放以來，它更是成了廣州主要的游覽勝地，成為中外人士最愛的參觀游覽勝地，所以中山紀念堂給我的印象很深。

另外我覺得越秀公園的鎮海樓也是一個游覽勝地。鎮海樓位于越秀山小蟠龍上，又名“望海樓”，因為當時珠海河道很寬，所以將“望海江”改為“望海樓”，又因樓高五層，故又俗“五層樓”。1929年成為廣州事立博物館，1950年改名為廣州博物館，分朝代陳列廣州誠__多年發展的文物史科。鎮海樓氣宇非凡，古今曾以“鎮海層樓”、“越秀遠眺”和“越秀層樓”先后列為“羊城八景”之一。所以鎮海樓的歷史價值給我的印象也很深。

通過去參觀這六個教育基地我才深深地認識到這些基地的歷史事件和歷史價值，讓我收益匪淺。

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參觀農夫山泉（實用22篇）篇七

康師傅礦物質水近年來發展迅猛，有數據顯示，康師傅目前已經占據整個飲用水市場16%的份額，只是，在康師傅快進的路程中，總是有‘烏云遮頂’。有報道稱：在純凈水里添加“礦化液”或“水果元素”，容易導致礦泉水中礦物質與添加物的化學反應。這既不符合國際標準，也達不到中國的《生活飲用水衛生標準》。但“康師傅就是在靠純凈水中添加硫酸鎂、氯化鉀這兩種食品添加劑，獲得了每年數十億人民幣的銷售額”。

去年8月水源門事件中，康師傅承認杭州生產基地所生產的礦物質水，是用城市自來水經水濾系統過濾出來的?！八撮T”事發杭州。作為東部沿海重鎮，這個省會城市與上海、南京構成了中國東部經濟發達地區的金三角。各大飲料商也在此地投入大量資金建廠――包括康師傅、農夫山泉、娃哈哈、可口可樂、百事可樂，以及王老吉。添加門讓康師傅舊傷未愈，再添新傷?？祹煾嫡f：這是行業的潛規則，任何一家飲用水企業都是這么做的！康師傅很郁悶、也不甘心：“大家都是這樣做的，售價僅一兩元一瓶不可能用礦泉水等天然水?！盿c尼爾森公布的“12月最新零研報告”顯示，康師傅的市場占有率――按銷售額計算，從的18.1%跌至20的17.7%，成為行業第二。另據康師傅最新公布的年報，自遭受“水源門”事件后，半年內礦物質水業務由盈利變成數千萬元的嚴重虧損。

康師傅一離職高層透露，去年轟動一時的“水源門”事件，策劃者是農夫山泉，

為此，匿名人士（花里花外）寫文稱：任何行業都有自己的潛在規則，沒有必要為打擊競爭對手而進行負面公關，行業競爭需要的正常手段，需要理性競爭。這種手法必將引火燒身！

三聚氰胺事件是牛奶行業的潛規則，若不是有小孩死亡，還將潛規則多久？

農夫山泉市場部陳文杰說，目前國內的優質水源非常有限，大部分都在深山老林里，因此把工廠建在優質水源地附近勢必會使運輸成本大幅上升（這也是農夫山泉的苦惱），所以包括康師傅、統一在內，部分企業把工廠建在城市附近，將自來水過濾凈化，然后加入人工礦粉。統一公司并不避諱：“目前國內除了標有水源地的礦泉水外，其余的都是礦物質水。”

康師傅礦物質水遭遇了接二連三的質疑――從水源延伸到產地、商標標注、ph值高低、商業道德還有生產質量等。在康師傅的“優質水源”受到消費者質疑后，農夫山泉在更換了自有瓶裝水品牌農夫山泉天然飲用水的廣告，向消費大眾宣傳“真正”的“優質”水源。農夫山泉強調“源自優質水源，從不使用自來水”：“我們只是大自然的搬運工”！

康師傅稱自己的尾巴是農夫山泉揪出來。你干嘛將你的尾巴放進飲用水中？如果你沒有將尾巴放進瓶裝水中，農夫山泉又怎么揪出你的尾巴？你說，不只是你有尾巴，其他的也這樣。即圈內潛規則如此，你黑其他的也不干凈。對于行業的持續性發展來說，任何黑都是要鏟除的。不管是康師傅還是農夫山泉，如果忽略消費者的權益，消費者早晚有一天會遺棄你。

參觀農夫山泉（實用22篇）篇八

我公司主要生產sbs彈性體改性瀝青防水卷材、自粘聚合物瀝青防水卷材、高分子防水卷材等產品，現特邀您到我公司生產車間及總部參觀洽談業務，望您在百忙之中抽空給予指導，我公司全體員工竭誠歡迎您的到來！

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參觀農夫山泉（實用22篇）篇九

參觀農夫山泉（實用22篇）篇十

任課老師和我班28名同學早上8：00準時向著英利出發。這次參觀以加強了解專業學科，明細光伏太陽能電池生產流程為目的。

1、硅料生產車間。

我們的第一站是硅料生產車間，車間內的機器有條不紊的運行著，車間給我最大的感覺就是特別干凈，不像其他工廠一樣塵土飛揚。在硅料生產車間，工人師傅們詳細的給我們解說生產過程與生產原理，并向我們展示成品。現代化生產在車間里得到了完美的詮釋，整個車間沒有幾個工人，但是卻可以保證正常生產。車間的生產設備是國際頂尖設備，說明了我國的太陽能行業走在了世界前列，作為一個中國人感到很興奮。

2、硅料切割。

生產的硅料是圓柱體，需要經過切割才能生產太陽能電池。硅片切割要求十分嚴格，要在高溫下進行操作，并用金剛線進行切割。切割厚度有嚴格的限制，要求為0.18mm，這就要求工人在工作時嚴格按照程序進行生產，否則就會使前面的工序做了無用功。

3、硅片清洗。

硅片切割完成后，在其表面會有一部分雜志，如不進行清洗，會影響太陽能電池的生產，因此必須使用進行清理后的硅片生產太陽能電池。清洗硅片是純手工操作，很薄的硅片工人師傅必須一片片清洗。清洗必須使用純凈水，而且清洗后的水會經過污水處理系統后循環利用。這樣既保證了正常生產，又不會給環境造成污染。

4、電池生產。

電池生產車間全自動機器化生產，機器臂代替了手工，把一塊塊硅片連接起來形成太陽能電池板。

5、光伏電池裝框與檢測。

生產好的電池板需要裝框處理，這道流程是手工操作。裝好的太陽能電池板還要經過檢測，檢測合格的才能出廠銷售。

6、企業文化展區。

（一）行業前景：

太陽能光伏產業是近幾年高速發展的新能源產業，我國不僅已成為全球最大的太陽能電池生產國，占了國際市場一半以上的份額；在技術和成本上也具有明顯的優勢。這幾年在金太陽示范工程等措施的推動下，我國光伏應用市場也得到了快速發展。

（二）企業概況：

英利品牌創建于1987年，總部位于河北保定，22年來英利人以超常規的思維和戰略，創建了獨特的運營模式，應用于集團旗下各子公司、分公司及關聯企業中，在管理、技術、市場等各個環節不斷改革、創新。以與時俱進的精神和成熟、健康的成長軌跡，使英利不斷創造新的價值并保持活力。特別是順應了節能減排，保護生態，綠色能源，科學發展的理念。憑借其特立獨行，敢為天下先的開拓、倡導精神，在不同的歷史階段，始終保持了品牌優勢，英利逐步成為產品品牌，進而成為了公司品牌，并走向世界。英利集團現有總資產366億元，員工24000人，在河北保定、衡水、天津濱海新區和海南?？诮ㄓ兴拇螽a業基地，在西藏拉薩、甘肅蘭州、上海、廣州等地設有73家分公司，在美國、德國、意大利等12個國家設有分支機構。xxxx年，在全球光伏行業劇烈動蕩和深度調整背景下，集團憑借完整產業鏈、技術、成本和品牌優勢，逆勢而上，在歐美市場和國內市場取得驕人業績，連續四年名列河北省出口創匯和實際利用外資第一。集團在發展過程中主動承擔社會責任，累計向西藏、甘肅、新疆、青海等邊遠山區的教育事業和搶險救災捐贈款物1.3億多元。多年來，英利集團以“生產老百姓用得起的綠色電力”為使命，不斷加強技術創新和管理創新，加速產能擴張，樹立國際品牌，在生產運營、產品研發、技術創新、市場占有率、品牌價值和企業文化等方面建立了明顯的領先優勢，成為全球光伏行業的領軍企業。

（三）文化活動。

英利文化活動組織是英利集團員工文藝、體育、會展、賽事等大型文化活動組織，定位為服務企業、服務員工、服務工作。英利文化活動組織旨在弘揚民族藝術、傳承英利精神、積淀企業文化、活躍業余生活。以宣揚英利人拼搏、奉獻的時代精神；以活躍、豐富廣大員工精神文化生活和激勵英利人傳承英利戰斗激情；以展現英利人朝氣蓬勃、積極向上的精神風貌；以激發英利人斗志昂揚的英利精神；以謳歌英利人敢于拼搏、敢打硬仗、敢于勝利的創業激情；以弘揚廣大員工"團結、奉獻、拼搏"的英利團隊精神。

（四）英利獨特的“三像”企業文化。

在英利，員工在健康的企業文化之中成長?！柏熑闻c激情”演講活動，“老兵講故事、新兵學傳統”、企業文化故事征集、“多彩英利”等活動傳承發展企業文化，形成了以“像家庭、像學校、像部隊”為核心的獨特企業文化。

像家庭，英利就像一個大家庭，關心每名員工的成長，不讓一名員工掉隊；

像學校，加強對員工的培養，給每名員工提供學習機會和成長空間；像部隊，每名員工像士兵一樣，令行禁止。”

“像家庭”就是要像家長呵護孩子一樣，家是每個人的避風港，企業要成為一個讓人人共享溫暖的大家庭。

“像學?！保瑒t是要把每名員工當做學生來培養，企業就是一所沒有圍墻的學校。公司會根據大家需要開展不同的培訓活動，小型的如操作設備培訓，大型的也有工程碩士班，給員工提供學習機會，鼓勵大家進步。

“像部隊”則要求員工要像士兵一樣，能夠在工作中令行禁止、雷厲風行、吃苦耐勞、勇于負責。英利有好的管理，員工的崗前培訓中嚴格的軍訓和防身術的訓練、每日的早操、廠區內兩人成行、三人成列的要求，營造出了一個生產區域不見碎屑雜物，辦公區一塵不染的高標準廠區。

現代的車間進入了機械化時代，已經不再是簡單的人工操作。這就注定理論的重要性，因此在大學期間學好理論知識是很有必要的。我們不僅懂理論，也要會操作，只有這樣才能找到自己滿意的工作。

通過這次參觀，是我們了解了太陽能電池的生產流程，明確了學習的方向和努力目標。

參觀農夫山泉（實用22篇）篇十一

第一段：引言（100字）。

作為中國領先的飲用水品牌，農夫山泉一直以來都深受廣大消費者的喜愛。我也是農夫山泉的忠實用戶，多年來對這個品牌有了深刻的體會。在我使用的過程中，我發現農夫山泉不僅提供了高品質的飲用水，還積極參與社會公益事業，致力于可持續發展，因此我對農夫山泉有著非常正面的評價。

第二段：品質卓越（250字）。

農夫山泉作為一個專業的飲用水品牌，一直以來都堅持用心選取自然源頭水，在水資源保護方面做出了杰出的貢獻。他們注重水質的安全性，對原水源進行了長時間的調研和評估，確保供應的水質是清潔、健康、純凈的。此外，農夫山泉還引入了獨特的生物細胞保護技術，提高了飲用水的滋味和口感，讓人在品嘗中感受到更多天然的味道。我發現農夫山泉的水一直保持著清新、甘甜的口感，給我身心帶來了滿滿的幸福感。

第三段：社會公益（250字）。

農夫山泉作為一個社會責任感強烈的品牌，一直致力于公益事業的推動。他們積極參與水資源保護和環境保護的活動，加大對鄉村地區的資金投入和支持力度，推動貧困地區的農業和農村發展。農夫山泉還主動參與災區的援助工作，為受災群眾提供飲用水和物資支持。不僅如此，農夫山泉還帶領員工踐行公益精神，開展志愿服務活動，關愛弱勢群體，用自己的實際行動為社會做出積極貢獻。我對農夫山泉的這種社會責任感非常欽佩，這也是我選擇他們產品的一個重要原因。

第四段：可持續發展（250字）。

農夫山泉在追求商業利潤的同時，也注重可持續發展的理念。他們以生態文明為導向，采取多種環保措施，降低對環境的影響。例如，他們以可持續發展為目標，引進節能高效設備，改進產品包裝，減少資源消耗和廢棄物產生。他們還積極推動綠色供應鏈管理，鼓勵合作伙伴加入可持續發展行列。農夫山泉的可持續發展舉措讓我深信，他們不僅注重眼前的利益，更在乎未來世代的生存環境，這也增強了我對他們的信任和支持。

第五段：結論（350字）。

綜上所述，我對農夫山泉有著非常正面的評價。他們提供的飲用水品質卓越，讓人在品嘗中得到身心的滿足。他們積極參與社會公益事業，關注水資源保護和可持續發展，讓我對他們的社會責任感深感欽佩。農夫山泉在可持續發展方面的舉措也讓我相信，他們是一個充滿社會責任感的企業，值得我們信任和支持。在未來，我將繼續選擇農夫山泉的產品，并推薦給身邊的人，讓更多人享受到這個高品質的飲用水帶來的美好生活體驗。

參觀農夫山泉（實用22篇）篇十二

農夫山泉是中國最著名的礦泉水品牌之一，而我也是一位長期飲用農夫山泉的忠實消費者。在這個快節奏的社會中，人們越來越注重健康和品質生活。飲水是生活的基礎，而選擇一種好的礦泉水品牌對我們的健康至關重要。在長期的使用中，我有一些對農夫山泉的心得體會。

第二段：品質保證。

作為一家知名的礦泉水企業，農夫山泉一直以來都堅持用水源的優勢為消費者提供優質的飲用水。他們占有國內多個泉源，水源充足，因此水質十分純凈。每一瓶農夫山泉都需要經過嚴格的水質檢測，從源頭開始嚴格把關，確保產品質量。與此同時，農夫山泉還注重環保，他們致力于通過科學規劃并保護水源地，實行環境友好的生產。

第三段：健康價值。

農夫山泉不僅僅具有優越的水質，還有一系列的健康價值。首先，農夫山泉含有豐富的礦物質，如鈣、鎂、鋅等，對于人體健康非常重要。而且，這些礦物質具有較好的溶解性，能夠更好地被人體吸收。其次，農夫山泉的PH值接近中性，不會給人體帶來任何負擔，讓人感受到一種自然健康的味道。此外，農夫山泉的水質清澈透明，不含任何雜質，確保了飲用水的安全性。

第四段：品牌形象。

農夫山泉一直以來都以品質和健康形象為消費者所熟知。他們的廣告宣傳總是強調安全、健康、純凈，讓人對產品產生信任。此外，農夫山泉還經常與體育活動和健康宣傳結合，打造了一系列形象完善的活動。這些舉措不僅僅增加了品牌的知名度和美譽度，也加深了人們對農夫山泉的理解和信任。

第五段：消費體會。

作為一位消費者，我長期以來都選擇農夫山泉作為我的飲用水品牌，并從中獲得了許多好處。首先，農夫山泉的口感清涼，一口下去讓人感覺舒爽。其次，經過長期的飲用，我感覺自己的身體變得更加健康。最后，農夫山泉的包裝設計簡潔大方，喜歡的人越來越多，也成為朋友們在聚會和戶外活動中的共同選擇。

總結：

農夫山泉作為一家知名的礦泉水品牌，以其優質的水源和嚴格的質量控制，贏得了廣大消費者的青睞。飲用農夫山泉不僅具有良好的品質，而且有助于提高身體健康。他們的品牌形象也積極參與社會活動，樹立了良好的企業形象。作為一位長期飲用者，我個人對農夫山泉有著非常好的消費體驗。在未來，我仍然會繼續選擇農夫山泉，享受它給我帶來的品質生活和健康保障。

參觀農夫山泉（實用22篇）篇十三

自7月1日以來，農夫山泉連續在廣州、深圳、東莞三地發起“你家喝什么水，我來幫你測”的活動，任何一個廣州市民，都可以測一測自己日常飲用水的ph值，農夫山泉這個測水活動在市民區中一經開展，即在行業以及消費者中掀起軒然大波。簡簡單單一瓶水，在農夫眼里水變成了殺向對手的利器、新聞事件的輿論焦點、消費者信心建立的接觸點。在此，我們就農夫賴以成名的天然水事件營銷展開剖析研究。

由以上一連串大手筆的營銷創意來看，農夫山泉和他的高層決策者為中國的營銷界確實貢獻了很多的精神成果和成功素材，從某種程度上推進了中國營銷的進程，確實值得企業界、營銷界深入學習和借鑒推廣。

一、不一樣的水源，一樣的功效。

[next]。

從水的功能價值來講，除了安全衛生外，解渴就是唯一的衡量指標，其他功能指標有沒有無所謂，既然無所謂企業就盡量不要附加其他功能免得為了解渴而多付鈔票。另外就是，只有在在解渴的前提下才能談其他功能如ph值指標。農夫山泉測試顯示：純凈水ph值呈弱酸性，農夫山泉ph值呈弱堿性，更接近體液的ph值，更有利于維持平衡和健康。如果這點考慮進去的話，那么水就不再是水了，就變成保健品了。人們喝水的目的就是為了解渴，而把除解渴之外的其他細小功能上升到一種日常生活態度的話就大可不必了。因此從這點來分析，農夫山泉確確實實在炒作新聞，人類喝水幾千幾萬年都為了一個根本的目的——解渴，這時農夫山泉突然正襟危坐的告訴大家“保健功能更重要”，我們大家一直都在忽視自己的健康。但是我咀嚼這句話的時候感覺自己受到了保健品廠家慣用的恐怖訴求伎倆，微量元素、礦物質我完全可以通過吃別的蔬菜、水果或者其他食品來平衡解決啊，完全沒必要通過喝水來解決，更不會因為喝水喝出健康問題來。如果通過喝來解決也一定要喝保健飲料或者果汁什么的。再者人與人也不一樣啊，有些人健康狀態時體液ph值呈弱堿性、有些人則不一定，不能一概而論。

因此，筆者認為本次“你家喝什么水，我來幫你測”的活動策劃不很高明，它在喚起消費者的同時打壓了其他同行，給他們造成非常不良的消費者氛圍，大有將國內競爭對手趕盡殺絕之感，而且對健康發展的純凈水行業有攪局的負面影響。筆者對以往農夫山泉的營銷策略和創意是非常贊賞和欽佩的，原因在于它的特例獨行和創新之處，然而對于他們吹毛求疵找賣點、通過公平競爭手段以外的新聞炒作手法非常反感，為什么要窩里斗、兄弟相煎呢?畢竟國內的純凈水企業都是在非常艱難的市場環境下拼殺出來的，他們在自身資金壓力和外來洋品牌的夾縫中求生存求發展，成長到現在可謂是歷經千辛萬苦、誠實奮斗才積累了初步規模，沒有不法經營就不要人為的落井下石。

筆者針對這個事件還有一個更上策的解決方案：既可以張揚自己的個性差異賣點，同時又不至于直接攻擊自己的同行——那就是另立品類，分開市場來競爭才更公平合理，通過創新品類另立山頭，宣傳包裝自己的產品利益點，同時又能與對手隔離戰火，達到一石二鳥之效。具體解決方法應該是這樣的：通過對自身產品獨特性的分析，發現礦物質含量遠超過其他競爭對手，于是就可以細分品類，一類采用純凈水操作手法，與其他純凈水競爭走量;另一類包裝成保健功能飲料(需重新命名和策劃)，主訴求平衡保健功效，與其他功能飲料相競爭，這樣再配合農夫專業的宣傳策劃就會將產品做的風聲水起，就會避免在瓶裝水領域夸大為飲料的保健功效去攻擊別人的解渴功效，這樣做問題也就迎刃而解了。這個策略唯一的缺點就是新聞炒作性大打折扣，可能需要堆積更多的費用和策劃精力。

作為一個有個性的民營企業，筆者非常敬重農夫山泉的企業理念和營銷戰略，非常欽佩企業決策者的膽略和眼光。但是并不是因為他的營銷成就和企業地位就無原則的追捧他，此次事件就是如此，本次活動的真正目的就是清洗對手、忽悠消費者，而不會真正做到教育消費者。由此我們可以得到一個啟示：在國內企業普遍弱小、市場秩序很不規范的大環境下，普通民眾的消費信用經不起折騰，任何輿論的風吹草動都將給發展中的國內企業以毀滅性打擊;同時通過打壓排斥競爭對手而建立起來的所謂差異賣點的做法也是背離市場競爭公德的，這樣建立起來的品牌形象也將會被其他對手以同樣的手段迅速瓦解，我們參與國際競爭的征程將會長路漫漫。

參觀農夫山泉（實用22篇）篇十四

作為電子商務的第一步，是信息時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環境的快速成熟，網絡營銷已引起企業界廣泛注意，并已開始實際應用。作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。

1、網站的設計、優化。

1）、根據網站的目的確定網站的結構導航。

2）、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。

3）、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。

4）、確定網站內容的實現方式。

5）、網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

6）、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

7）、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

2、搜索引擎廣告策劃。

統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

3、微信、微博、博客推廣。

作為微信朋友圈首批廣告上線之一的農夫山泉，我們在關注其公眾號之后，可以了解其更多產品息，與第三方（如自動售飯機的合作）讓我們通過微信支付可直接購買，省時方便。而在新浪微博上，農夫山泉除了借助媒體明星、草根大號等意見領袖進行內容的傳播外，還與新浪微博強強聯手，在其新浪官方微博上試用微錢包進行其昵稱瓶定制版的營銷推廣。

二、第三方平臺推廣策劃。

1.農夫山泉與電視媒體的合作：在中國市場，農夫山泉一直扮演著品牌創新“領導者”的角色，即便在利用傳統電視作為營銷工具時，農夫山泉便希望在推銷時給消費者更愉悅的感覺。它成功地將品牌植入到游戲、歌曲和電視節目中。農夫山泉在整合營銷上一直尋求突破和創新，在網絡營銷平臺上的選擇上也青睞于注重創新和互動的優秀媒體。

3、電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；我們每周給網站注冊者發送電子郵件通訊（e-mailnewsletter)。通訊中提供產品信息或活動，并鏈接回公司網站。與電子郵件合作，打開電子郵件的時候自動播放廣告。

三、o2o模式。

要實現雙向的o2o，就必須結合消費者切身的情感需求和可以引發線下線上互動的手段。通過對網民的聆聽，了解受眾在享受網絡時代便捷的同時，內心深處都渴望著一些過往傳統所帶來的情感回憶。他們希望在每日被賬單、廣告、垃圾郵件掩埋的電子信箱外，能奇跡般的從門口的郵箱，出現一張來自郵差遞送的遠方的明信片或一份來自朋友或家人手寫的祝福。

在看慣了電子屏幕上整齊劃一、面目可憎的符號后，人們都希望能夠看到一些帶著回憶和性格的文字，握在手里反復翻閱仿佛還能感受到寄件人的美好與思念。調查發現，大部分的社交媒體用戶如今在享受美好的食物，寄送或收到禮物等開心時刻，都會選擇發微博并@相關的朋友，而這正是社交媒體線上與線下結合的絕佳觸點。基于此，在圣誕節來臨前夕，農夫山泉選擇了這個在電子時代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片，并通過線上@收件人，線下為用戶本人和家人、朋友寄送的方式，創造并實踐了一種社交媒體o2o的新模式。

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參觀農夫山泉（實用22篇）篇十五

作為電子商務的第一步，是信息時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環境的快速成熟，網絡營銷已引起企業界廣泛注意，并已開始實際應用。作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。

1、網站的設計、優化。

1）、根據網站的目的確定網站的結構導航。

2）、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。

3）、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。

4）、確定網站內容的實現方式。

5）、網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

6）、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

7）、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

2、搜索引擎廣告策劃。

統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

3、微信、微博、博客推廣。

作為微信朋友圈首批廣告上線之一的農夫山泉，我們在關注其公眾號之后，可以了解其更多產品息，與第三方（如自動售飯機的合作）讓我們通過微信支付可直接購買，省時方便。而在新浪微博上，農夫山泉除了借助媒體明星、草根大號等意見領袖進行內容的傳播外，還與新浪微博強強聯手，在其新浪官方微博上試用微錢包進行其昵稱瓶定制版的營銷推廣。

1.農夫山泉與電視媒體的合作：在中國市場，農夫山泉一直扮演著品牌創新“領導者”的角色，即便在利用傳統電視作為營銷工具時，農夫山泉便希望在推銷時給消費者更愉悅的感覺。它成功地將品牌植入到游戲、歌曲和電視節目中。農夫山泉在整合營銷上一直尋求突破和創新，在網絡營銷平臺上的選擇上也青睞于注重創新和互動的優秀媒體。

3、電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；我們每周給網站注冊者發送電子郵件通訊（e-mailnewsletter)。通訊中提供產品信息或活動，并鏈接回公司網站。與電子郵件合作，打開電子郵件的時候自動播放廣告。

要實現雙向的o2o，就必須結合消費者切身的情感需求和可以引發線下線上互動的手段。通過對網民的聆聽，了解受眾在享受網絡時代便捷的同時，內心深處都渴望著一些過往傳統所帶來的情感回憶。他們希望在每日被賬單、廣告、垃圾郵件掩埋的電子信箱外，能奇跡般的從門口的郵箱，出現一張來自郵差遞送的遠方的明信片或一份來自朋友或家人手寫的祝福。

在看慣了電子屏幕上整齊劃一、面目可憎的符號后，人們都希望能夠看到一些帶著回憶和性格的文字，握在手里反復翻閱仿佛還能感受到寄件人的美好與思念。調查發現，大部分的社交媒體用戶如今在享受美好的食物，寄送或收到禮物等開心時刻，都會選擇發微博并@相關的朋友，而這正是社交媒體線上與線下結合的絕佳觸點。基于此，在圣誕節來臨前夕，農夫山泉選擇了這個在電子時代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片，并通過線上@收件人，線下為用戶本人和家人、朋友寄送的方式，創造并實踐了一種社交媒體o2o的新模式。

參觀農夫山泉（實用22篇）篇十六

參觀農夫山泉（實用22篇）篇十七

農夫山泉作為國內知名的礦泉水品牌，一直以來都秉承著“健康、純凈、自然”的理念。為了更好地了解農夫山泉的生產過程和品牌文化，我參加了農夫山泉旅行活動。此次旅行我希望能深入了解農夫山泉產品的生產狀況，感受品牌的內涵，進一步增強我對農夫山泉的認知和信任。

第二段：參觀生產基地，了解泉源水質保障。

旅行的第一站是農夫山泉在廣東的生產基地，這里是農夫山泉的重要泉源之一。在參觀中，我了解到農夫山泉所使用的水源都是來自地下深層的泉水，泉水經過多層天然巖石的過濾，保證了水質的純凈和潔凈。而且在生產過程中，農夫山泉嚴格控制每一道工序，確保產品的衛生安全。參觀過程中，我深深地感受到了農夫山泉對產品質量的嚴格把控和對消費者的責任心。

第三段：品味泉水，感受純凈與健康。

農夫山泉生產基地附近的山間有一座農夫山泉主題公園，這里有許多農夫山泉的產品供大家品嘗。我在公園中嘗試了多種不同口味的農夫山泉，這些泉水無論是略帶甜味的活性碳酸水，還是清涼爽口的天然礦泉水，都給了我深深的印象。不僅水質清新純凈，而且口感獨特，令人回味無窮。品嘗農夫山泉的產品讓我更加相信這是一家致力于為消費者提供優質健康的飲品的企業。

第四段：文化參觀，了解品牌內涵。

農夫山泉旅行中，除了參觀生產基地和品嘗產品外，還有機會了解農夫山泉的品牌故事和文化。農夫山泉一直以來秉持“連心·自然”的經營理念，強調與自然和諧共生。品牌的標志性形象“小魚”也代表了農夫山泉對自然環境的呵護和保護。通過了解品牌的內涵，我更加認同農夫山泉的價值觀，并深受其影響。

第五段：總結體會，加深對農夫山泉的信任。

通過這次農夫山泉旅行，我深刻認識到農夫山泉不僅僅是一款礦泉水，更是一種對自然和消費者負責的態度和行動的體現。農夫山泉對于泉源水的選取、生產過程的控制、產品味道的把控，無不體現出企業的誠信和負責任的態度。這次旅行使我對農夫山泉有了更深的了解和認知，也增加了我對農夫山泉產品的信任。我相信農夫山泉會繼續秉持著其品牌理念，為廣大消費者提供更好的產品和服務。

參觀農夫山泉（實用22篇）篇十八

“一分錢公益行動”曾經是農夫山泉以企業行為帶動社會行為的一個可圈可點的經典案例今年，農夫山泉推出的第四屆一分錢公益行動以“飲水思源”為名，可謂“一箭雙雕”，既做公益又打水源牌從這一系列的廣告和公關活動中，我們看到了農夫山泉現實尷尬，同樣也看到了一家以健康為己任的民族企業的堅持和夢想。

農夫山泉的掌舵人鐘一直是業界內公認的一個創意專家。不久前，他也曾在媒體面前坦言：“做廣告策劃要比做企業管理愉快?！?0的水戰，鐘帶領他的團隊劍走偏鋒，讓許多人知曉了天然水這一概念。同時，掀起了一場關于健康飲用水的大討論，一針見血地指出了長期飲用純凈水將對人體帶來健康隱患。

事情過去了6年，仍然有不少人對瓶裝水缺乏必要的了解。很多消費者在購買的時候都籠統的說：“來一瓶礦泉水?！惫烙嫽ù罅庾隹破盏霓r夫人對此也難免有些尷尬。

在這6年間，一方面，作為天然水的領軍品牌農夫山泉仍然堅持不懈的和國內各大科研機構合作，繼續做大量的動物實驗來證實純凈水這種人造物有害人體健康，“我們會在必要時候公布這些數據的……國外早就不制造、飲用純凈水，因為水中礦物質含量高低與心血管病的發病率負相關，與鈣鎂離子的補充呈正相關。”鐘說。而另一方面，純凈水廠家卻仍舊活得有滋有味，娃哈哈由于渠道方面優于農夫山泉，所以，在市場份額上仍然占據著不容忽視的位置，尤其是在二、三級市場。

作為瓶裝飲用水，農夫山泉的高品質形象經過這些年的品牌建設已經初步達到了預期目標，

但是，作為健康水知識的普及者，農夫山泉卻遭遇尷尬。

不知道是不是因為這個原因，農夫山泉今年推出了一個叫“飲水思源”的大型公益活動。

據了解，飲水思源公益活動是農夫山泉第四屆一分錢公益行動。這個一分錢公益行動大家可能都不陌生，從“您每買一瓶農夫山泉，就為申奧捐出了一分錢”到“您每買一瓶農夫山泉，就為孩子們的渴望捐出了一分錢”，這些都是電視觀眾耳熟能詳的廣告語。，農夫山泉一分錢支持申奧還獲選當年十大成功營銷案例，營銷專家對這種“以企業行為帶動社會行為，以個體力量拉動整體力量，以商業性推動公益性”給予了高度的贊賞。

“今年，我們把目光轉向為保護水源而做出犧牲的水源地人民。為了保護優質天然水的水源，水源地人民做出了巨大的貢獻和犧牲――當許多城鎮鄉村大舉進行招商引資的時候，水源地為了保護環境則在一定程度上停止了現代化進程，這直接導致水源地經濟發展的嚴重滯緩。許多水源地孩子們的學習環境和城市里的孩子們有著天壤之別――翻山越嶺徒步走3－4小時去上學；一罐梅干菜吃一個星期；兩三個孩子擠在一張寬一米多的床上……”農夫山泉市場部胡總監告訴記者。

作為發展中國家，我國的發展速度之快是有目共睹的，但是經濟發展十分不平衡，貧富差距日益擴大也是一個嚴峻的現實問題。在這種情形下，“農夫山泉既想通過企業的力量去幫助需要幫助的人，又想發動更多人的力量，聚沙成塔。”商家投身公益事業、關注貧困群體是企業回饋社會的一種方式，其中的隱性目的也無可厚非。農夫山泉的難能可貴在于他們這種把公益事業當成品牌來經營的心態。現在提到“一分錢”這三個字，相當多的人會下意識的把它和農夫山泉聯系在一起。而這，其實就是農夫山泉品牌價值的重要組成部分。如果急功近利的去做一場慈善秀，事與愿違的結果則是不難想見的。

經過多年的積累，農夫山泉的品牌美譽度與日俱增。從這屆的飲水思源活動來看，除了持續性外，將公益活動的主題和產品隱性訴求點相結合也是這一策劃的點睛之筆。

參觀農夫山泉（實用22篇）篇十九

農夫、山泉、有點田，青山，碧水，綠樹，藍天，一口甘冽的山泉，一家子，這就是中國古代流傳下來的神仙生活。日上三竿我獨眠，誰是神仙，我是神仙?。吭瓉砝硐胍部梢赃@么樸實無華；原來目標也可以這么觸手可及；原來人生的無奈和阿q精神可以這么緊密相連！

理想、志向、目標，是小時候被問了無數遍，長大后破碎了無數次，被打擊了幾多回的信念！人生就是被摔倒無數次、傷痕累累后才明白的那種生活；人生就是去除無數繁華喧囂、夢幻彩色后，終于返璞歸真后那個無憂、無怒、無喜、無悲的大圓滿境界。

出世入世，有何不同？得失沉浮，有何追逐？優雅，可以高山仰止，也可以山澗流水；生活，可以朱門酒臭，也可以茅屋青菜；人生目標，可以靚女豪宅萬貫錢，也可以農夫、山泉、有點田。

人生的區別，在于心態的高低，在于心情的平緩重急，人的終極，取決于對夢想的執著和堅持付出，取決于對困難的直視和鏟除，取決于初時目標的曲高和寡還是量力而行！

人生的無奈，不是對人生的屈服，而是對人生的慎重再選擇、再認識和再行為！人生的無奈，不是妥協，是人的韌性、毅力和屈伸相宜的聰敏。智慧的人生，肯定是成功的人生，不成功的`人生，肯定是不智慧的人生！

一花一世界，一葉一菩提?；畹煤芷降?，每天操心著零零碎碎，每天重復著柴米油鹽，但是，我們所要的就是這一飲一啄的零星片段，我們想擁有的就是這簡單生活中的噓寒問暖。

誠然，人生的選擇有多種多樣，就像航船的風帆向著不同的遠方，破浪遠行是一種壯美，平靜的海面下卻依然蘊藏著，凝聚著海的力量。

農夫、山泉、有點田，我想要的生活就這么簡單，樸素卻認真，簡單而執著，雖然日子過的很平凡，我的快樂因你的微笑，就會一天比一天更多一點點。

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參觀農夫山泉（實用22篇）篇二十

我們常常喝的農夫山泉水，是不是有點兒甜啊!那農夫山泉水到底是從哪里出來的呢?今天就和我們一起去參觀農夫山泉水廠吧!

剛到達目的地，我愉快地跳下車，跑進農夫山泉廠房，看到一扇大的玻璃房，往里一瞧，啊!這里面堆著一袋又一袋的糖呢!我納悶地想：原來是這些農夫山泉水加過糖啊!怪不得怎么喝都覺得有點兒甜呢!這時一位阿姨過來接待我們參觀。同學們個個就像歡快的小鳥，蹦蹦跳跳得跟著。首先看到的是水源處理的過程，阿姨給我們詳細的介紹農夫山泉的水源。我才明白了農夫山泉并沒有加糖，而是因為山泉水清新甜潤，源水取自于新安江大壩內70米深處的水，水質優良，礦物質含量適中，水溫常年保持著10℃-13℃，再經過加工處理就變成了有點兒甜的農夫山泉。

沒走多久，我忽然看見一個機械手正在忙碌地工作，驚訝地大叫起來：“哇好壯觀的機械手!”別的小朋友看見了也十分震驚。一問才知道，原來這個機械手是“吹連灌高手”。瞧，有的'機器是負責吹出瓶子，有的機器把甜潤的農夫山泉灌入瓶子中，還有一個機器手負責把瓶蓋擰緊。我覺得最后一個機器手最忙碌最厲害。它在幫這些農夫山泉水蓋蓋子，你們都知道如果隨便一扣蓋子肯定是扣不緊的，放心，這事全包在機械手身上了。你瞧，它正飛快地把蓋子擰緊呢!而且比人工快，又不會差錯!而且它擰瓶蓋的速度是人工的幾十倍呢!它們就像配合默契的三兄弟，形成了世界上最先進，速度最快的生產線，據說我們一眨眼的時間就能生產出20瓶水。

正當我們議論紛紛的時候，阿姨說：“前面還有兩個機械手正在忙碌地工作呢?！蔽覀兏械襟@奇!原來其中一個是貼標機，它正在準確快速地自動貼標，它的速度可以和前面的機械手一比高下?？赡苣銜耄喝f一它的標簽貼完了怎么辦呢?不用擔心，旁邊還有一個機械手在隨時準備接著貼標簽呢。最后經過一個機械手整齊快速地包裝成箱，一箱箱農夫山泉水就完成了。

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參觀農夫山泉（實用22篇）篇二十一

去年在飲用水市場上爆發了天然水和純凈水之爭，在“水戰”爆發之前，面對純凈水企業娃哈哈和樂百氏在水市場上的逼人攻勢，以及法國達能在中國市場合縱連橫的龐大手筆，位居瓶裝水市場第三的農夫山泉事實上已被逼到了角落。單純防守已無濟于事，唯有主動進攻。

這場“水戰”的起步手法可以總結出農夫山泉的5大策略：

一、緊跟策略。農夫山泉采取了一種類似“王朔罵魯迅”的做法，借船出海，借勢成名。它先推出一組純凈水和天然水的對比實驗，再鄭重指出：為了人類的健康，我們不生產純凈水了，只生產天然水。這樣一來，在純凈水占了絕對優勢的中國水市場，它就顯得卓而不群。借力打人是武術中的最高境界，也是商戰中的必修科目之一。

二、轟動效應。能不斷制造一些新聞是企業提高知名度的重要方法之一，農夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產純凈水是新聞，推出“小小科學家”，讓小學生養金魚那是“科普”新聞，而不斷召開新聞發布會、懇談會是新聞中的新聞。甚至致函全國食品工業標準化委員會，限其7日內對天然水的問題給予答復，等等。

三、廣告戰。農夫山泉的運作被稱為三高模式——“高定價、高廣告、高利潤”。在中央電視臺各個頻道的廣告、對悉尼奧運會的中國體育運動代表團的贊助，全年算下來，僅廣告費投入就達8000萬。

四、概念戰。這應該是一種較為巧妙的戰術，其高明之處在于開辟了“新戰線”，而在這個新領域里又沒有人能與之競爭。據統計，在天然水(礦泉水)的排名中，農夫山泉已居第2位。

從2000年4月24日宣布不再生產純凈水，5月26日在成都拉開全國性對比試驗的序幕，到6月份與純凈水企業聯盟的正面較量，8月份的全面降價，再到9月奧運贊助戰略的展開，農夫山泉一氣呵成，牢牢站穩了瓶裝水市場老三的位置。雖然它對純凈水市場的猛烈攻擊使得它徹底“自絕”于絕大多數瓶裝水企業(6月份進京告狀的6家主流企業就代表著60多家水企業)，但市場的決定力量畢竟是消費者，而非同行。更何況，養生堂終于能借農夫山泉實現企業轉型了。

“水戰”之前的養生堂的處境是：國家藥品監督管理局發出的“關于開展中藥保健品整頓工作的通知”中明確指出，至2001年1月1日止，國家將公告被撤銷批準文號的保健品名錄，所有在名單上的品種從當日起將不得再生產，2002年元旦起不得在市場上流通。2002年12月31日前，各省“健”字號保健品全部撤銷，2004年元旦起不得在市場上流通。養生堂的當家產品其實是龜鱉丸和以女性為銷售對象的朵而，兩者均為健字號產品，都將面臨重大抉擇。農夫山泉不能盡快立足的話，養生堂將前途難料。

雖然在農夫山泉挑起爭論之前，已經有許多科學家對純凈水問題提出過尖銳的質疑，但最后都不了了之。專家們“說話不算數”是因為沒有錢。據說，國家有關部門用于飲用水的科研經費只有區區10萬元，專家們不可能做出什么像樣的實驗，缺乏嚴謹的實驗和充足的證據，使得專家們的意見每次都變成了空談。農夫山泉清楚看到了這一點，它相信以巨資開路，這次的爭論將會徹底讓純凈水陣營從攻勢變為守勢。只要純凈水對自己的擠壓減輕，它就將和天然水市場一起成為瓶裝水市場最大的贏家。

事實上，當“水戰”在成都正式打響后，雖然遭遇了成都純凈水企業預料之中的抵抗，但“水仗”畢竟開始使當地礦泉水銷勢大幅上升，且市面上突然新增至少30個品牌的礦泉水。而一些所謂新品牌礦泉水的開發商，居然就是一直與礦泉水“勢不兩立”的純凈水生產商。

農夫山泉顯然沒有能力扮演純凈水市場的終結者，但這也許根本就不是他的目標。與其說他在攻擊，倒不如說他一直在苦心積慮地防守。

參觀農夫山泉（實用22篇）篇二十二

去年在飲用水市場上爆發了天然水和純凈水之爭，在“水戰”爆發之前，面對純凈水企業娃哈哈和樂百氏在水市場上的逼人攻勢，以及法國達能在中國市場合縱連橫的龐大手筆，位居瓶裝水市場第三的農夫山泉事實上已被逼到了角落。單純防守已無濟于事，唯有主動進攻。

這場“水戰”的起步手法可以總結出農夫山泉的5大策略：

一、緊跟策略。農夫山泉采取了一種類似“王朔罵魯迅”的做法，借船出海，借勢成名。它先推出一組純凈水和天然水的對比實驗，再鄭重指出：為了人類的健康，我們不生產純凈水了，只生產天然水。這樣一來，在純凈水占了絕對優勢的中國水市場，它就顯得卓而不群。借力打人是武術中的最高境界，也是商戰中的必修科目之一。

二、轟動效應。能不斷制造一些新聞是企業提高知名度的重要方法之一，農夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產純凈水是新聞，推出“小小科學家”，讓小學生養金魚那是“科普”新聞，而不斷召開新聞發布會、懇談會是新聞中的新聞。甚至致函全國食品工業標準化委員會，限其7日內對天然水的問題給予答復，等等。

三、廣告戰。農夫山泉的運作被稱為三高模式——“高定價、高廣告、高利潤”。在中央電視臺各個頻道的廣告、對悉尼奧運會的中國體育運動代表團的贊助，全年算下來，僅廣告費投入就達8000萬。

四、概念戰。這應該是一種較為巧妙的戰術，其高明之處在于開辟了“新戰線”，而在這個新領域里又沒有人能與之競爭。據統計，在天然水(礦泉水)的排名中，農夫山泉已居第2位。

從2000年4月24日宣布不再生產純凈水，5月26日在成都拉開全國性對比試驗的序幕，到6月份與純凈水企業聯盟的正面較量，8月份的全面降價，再到9月奧運贊助戰略的展開，農夫山泉一氣呵成，牢牢站穩了瓶裝水市場老三的位置。雖然它對純凈水市場的猛烈攻擊使得它徹底“自絕”于絕大多數瓶裝水企業(6月份進京告狀的6家主流企業就代表著60多家水企業)，但市場的決定力量畢竟是消費者，而非同行。更何況，養生堂終于能借農夫山泉實現企業轉型了。

“水戰”之前的養生堂的處境是：國家藥品監督管理局發出的“關于開展中藥保健品整頓工作的通知”中明確指出，至2001年1月1日止，國家將公告被撤銷批準文號的保健品名錄，所有在名單上的品種從當日起將不得再生產，2002年元旦起不得在市場上流通。2002年12月31日前，各省“健”字號保健品全部撤銷，2004年元旦起不得在市場上流通。養生堂的當家產品其實是龜鱉丸和以女性為銷售對象的朵而，兩者均為健字號產品，都將面臨重大抉擇。農夫山泉不能盡快立足的話，養生堂將前途難料。

雖然在農夫山泉挑起爭論之前，已經有許多科學家對純凈水問題提出過尖銳的質疑，但最后都不了了之。專家們“說話不算數”是因為沒有錢。據說，國家有關部門用于飲用水的科研經費只有區區10萬元，專家們不可能做出什么像樣的實驗，缺乏嚴謹的實驗和充足的證據，使得專家們的意見每次都變成了空談。農夫山泉清楚看到了這一點，它相信以巨資開路，這次的爭論將會徹底讓純凈水陣營從攻勢變為守勢。只要純凈水對自己的擠壓減輕，它就將和天然水市場一起成為瓶裝水市場最大的贏家。

事實上，當“水戰”在成都正式打響后，雖然遭遇了成都純凈水企業預料之中的抵抗，但“水仗”畢竟開始使當地礦泉水銷勢大幅上升，且市面上突然新增至少30個品牌的礦泉水。而一些所謂新品牌礦泉水的開發商，居然就是一直與礦泉水“勢不兩立”的純凈水生產商。

農夫山泉顯然沒有能力扮演純凈水市場的終結者，但這也許根本就不是他的目標。與其說他在攻擊，倒不如說他一直在苦心積慮地防守。

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