在月工作總結中，我們可以系統地回顧自己在過去一個月的工作表現，并找出其中的亮點和不足。以下是小編為大家收集的月工作總結范文，僅供參考，希望能給大家帶來一些啟發和靈感。

開展兩學一做工作總結（通用20篇）篇一

為深入貫徹落實《關于在全市基層黨支部書記中開展兩學一做學習教育專題培訓的通知》(萍組字〔2016〕31號)的有關精神，結合市工信系統工作實際，5月13日我委在三樓會議室舉辦基層黨支部書記兩學一做專題學習培訓，35個基層黨支部書記參加培訓，兩學一做學習教育協調小組辦公室主任易軍同志主持培訓。

會上，易軍同志就委系統兩學一做學習教育實施方案作重點解讀，從開展背景、總體要求、學習教育內容、措施及安排四個方面向支部書記傳達了兩學一做學習教育的部署，強調基礎在學、關鍵在做，黨支部書記要學得更多更深一些，突出問題導向，確保取得良好成效。

機關黨委專職副書記賀依冰同志重點傳達了^v^^v^關于兩學一做學習教育重要指示精神和全國、全省、全市兩學一做學習教育有關會議精神。以為什么、是什么、怎么辦為主線，從兩學一做的背景和反腐的新形勢出發，闡述了學做的要義。

聯達黨委童智謀書記以學黨章、照鏡子、改問題為題，從為何學、如何學、學什么三個方面，系統梳理學習黨章的關鍵。他強調全體黨員必須要參與兩學一做學習教育活動，要求各黨支部把兩學一做學習教育活動與具體踐行三嚴三實相結合，把兩學一做學習教育活動與生產經營工作相結合，把兩學一做學習教育活動與兩降一升(生產成本下降，原燃料采購價格下降，勞動生產率提升)相結合，把兩學一做學習教育活動與提升黨員素質相結合，做到學習教育活動與生產經營工作兩手抓、兩不誤。

市輕化紡集體企業黨組織負責人與支部書記分享了對《中國^v^廉潔自律準則》和《中國^v^紀律處分條例》的學習體會。對各集體企業如何開展兩學一做學習教育進行了動員部署，通過重溫發展黨員工作流程對基層發展中存在的有關問題進行了集中闡述，共同探討了特困企業黨組織生活開展等問題。

最后，易軍同志對此次培訓提出了三點要求。一是要增強培訓工作的主動性。要把對黨支部書記的集中培訓作為兩學一做學習教育的一項重要保證措施，按照通知要求及時安排、精心組織，確保培訓做到全覆蓋。二是要突出培訓內容的針對性。要緊扣兩學一做學習內容，結合本部門本單位實際情況，針對機關黨建工作的實際要求，在培訓人員、培訓內容、培訓方式上體現這次培訓的針對性。三是要提高培訓工作的實效性。各黨支部要制定詳細培訓計劃，在培訓內容設置、培訓輔導人員選擇上，堅持內部選擇和外請相結合，觀看輔導錄像和講解相結合，重點學習與討論交流相結合，防止形式主義走過場。

這次專題培訓是委黨委貫徹落實兩學一做學習教育的一項重要舉措，是將兩學一做推向基層、推向全體黨員的一次重要實踐。全委黨員要以兩學一做學習教育為契機，群策群力，攻堅克難，以良好的精神風貌迎接建黨95周年、為十三五開篇開局奠定良好基礎。

開展兩學一做工作總結（通用20篇）篇二

根據縣委的統一安排，結合我校工作實際，自四月下旬以來，在全校黨員中扎實開展了“學黨章黨規、學系列講話，做合格黨員”學習教育工作，在學習教育過程中，我校精心謀劃、創新舉措，穩步推進，取得了初步成效，現將“兩學一做”學習教育特色亮點工作總結如下：

一、具體做法。

4月7日，按照縣委組織部《關于迅速開展“兩學一做”學習教育預熱升溫工作的通知》要求，我校迅速啟動，積極籌備，扎實開展“兩學一做”學習教育的前期準備工作。

（二）制訂實施方案，召開動員部署會。

按照縣委協調小組辦公室的要求，4月25日，我校召開了“兩學一做”學習教育動員會。組織全體黨員學習了縣委《實施方案》和我?！秾嵤┓桨浮返囊c精神，安排部署了“兩學一做”學習教育工作。黨委副書記趙民主持會議，劉偉彬校長作了動員講話，全體黨員參加了會議。會后，后勤處給各支部、各黨小組發放學習筆記本。

形式（集中學習或分散自學）和主講人。

（三）按照規定的動作，扎實開展學習教育。

校黨委理論中心組和各黨小組按照學習計劃，結合各自的工作實際，堅持每月集中學習、分散自學2次、每兩月集中交流1次，每季度專題討論1次。

各黨小組多次分散自學，學習內容為黨章的總綱部分，各黨小組集中學習多次，學習內容為黨章黨規、^v^^v^在^v^常委會審議“兩學一做”學習方案時的講話精神和^v^、趙樂際在中央“兩學一做”學習教育工作座談會上的講話精神。

5月16號下午，高一一部級部例會后，級部黨小組召開了“兩學一做”專題學習討論，黨小組組長呂文民帶領黨小組成員重溫了入黨誓詞，學習了《中國^v^章程》總綱部分，并就“兩學一做”的重要性、必要性進行了熱烈討論，一致表示，要把學習理論和實際工作結合起來，努力做好自己的工作。

縣委組織部給全校120名黨員配備了“兩學一做”學習教育《中國^v^章程》手抄本，全校所有黨員在6月18日前高標準完成了《黨章》抄寫任務。

（四）科級黨員干部開展“四個一”活動。

—25日期間扎實開展“四個一活動”，即“講一次專題黨課、搞一次走訪調研、慰問一個貧困戶、幫基層辦一件實事”。把“四個一”活動作為推動“兩學一做”深入開展的有力抓手和有效載體，發揮黨員領導干部以上率下的表率作用，取得了預期的效果。

（五）開展“堅定信仰信念，保持黨員本色”專題討論。

6月初，按照縣委“兩學一做”協調小組《專題討論方案》，結合我校工作實際，安排部署了專題討論，重點討論如何保持^v^員本色，切實做到愛黨、信黨、護黨、跟黨走。以黨小組為單位，自定時間，自找地點，6月30日底前完成了工作任務。通過專題學習討論，與會人員作了主題發言，都能緊密聯系個人思想工作生活實際，暢談對開展“兩學一做”學習教育的重要性的認識，并結合自學撰寫心得體會，黨員干部堅持立德樹人，堅持黨的領導，堅持社會主義辦學方向，做社會主義教育家;堅守^v^人理想信念，做到愛黨、信黨、護黨，跟黨走;增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，自覺在政治定力、擔當精神、工作方法、敬業精神、清正廉潔上向^v^看齊，向黨的理論和路線方針政策看齊，時時牢記，事事躬行，處處做到為人民服務。

二、主要措施。

（一）領導高度重視，精心安排部署，強化輿論氛圍宣傳。

開展兩學一做工作總結（通用20篇）篇三

一是學習“雙星精神”，做人民群眾的貼心人。會上，我們組織黨員干部對李雙星同志的先進事跡進行了認真學習。學習他xx年如一日，“小官大做”，跑遍了漫河鄉38個村，幫助阜城縣152個貧困村發展起設施瓜菜產業，讓昔日的“窮漫河”富裕起來的先進事跡。通過學習，李雙星同志的勇于擔當，夙興夜寐、激情工作的工作精神深深感染著每一位黨員干部。局長劉官法同志指出，李雙星同志全身心投入到扶貧工作中，是踐行‘三嚴三實’專題教育活動的典型范例。我們要把學習李雙星同志身上有為民服務的公仆情懷和務實創新的擔當精神，要把學習李雙星先進事跡落實到行動上，以榜樣的力量，李雙星式的好黨員好干部，扎實推進園林綠化建設與管理工作，確保圓滿完成春季綠化建設任務。

二是學習“黨章黨規”，做遵規守紀的踐行者。沒有規矩，不成方圓。守規矩是每一個黨員干部最基本的素養。我們通過對黨章黨規進行逐條逐句的認真學習，讓每名黨員都能知敬畏、明底線、受警醒，明白哪些該做，哪些不該做，哪些該說，哪些不該說，真正做到令行禁止。通過開展“兩學一做”學習教育，每名黨員干部都要做到了心中有戒，把黨的紀律和各項規章轉化為日常行為重要規范，不斷增強行為自覺，做到內化于心、外化于行，做自覺遵守黨紀黨規的先鋒模范。

三是學習“系列”，做理想信念的堅守者。會議，還對系列講話重要篇章進行了認真學習，并要求黨員干部對系列講話要認真開展自學，要求黨員干部通過“兩學一做”學習教育活動，不斷增強政治定力，堅定理想信念，始終堅持正確的政治方向，在思想上、行動上與黨中央保持一致，做政治上的明白人。

四是爭做“合格黨員”，做干事創業的擔當者。會上，劉官法局長指出，學習成果最終都要通過實踐去檢驗，黨員干部都要自覺將所學運用到實際工作中，把李雙星先進精神運用到實際工作中，以學習推動工作，以工作促進學習，全面提高自身能力素質。劉局長強調，當前我們處于春季綠化黃金季節，通過“兩學一做”學習教育，干部職工都要進一步明確自身所肩負的使命，認真履行。

崗位職責。

真抓實干、勇于擔當為推進園林環衛建設管理工作拿出拼勁和干勁做一名干事創業的擔當者。

開展兩學一做工作總結（通用20篇）篇四

“兩學一做”學習教育第一專題工作總結根據“兩學一做”學習教育活動安排，我鎮于x月x日召開全鎮“兩學一做”學習教育動員大會，在全體黨員干部中全面開展“兩學一做”學習教育。現將第一專題開展情況匯報如下：

一、以“八個一”為標尺，扎實推進“兩學一做”學習教育制定一個學習計劃：經鎮主要領導審核同意，將第一專題學習計劃下發各支部，做到人人知曉學習內容安排，能夠進行針對性思考、帶著問題學習；開展一次專題黨課：由鎮黨委書記以“如何立信念、提覺悟”為主題，面向全鎮干部講了一堂專題黨課；記好一本學習筆記：每名黨員配備筆記本，于每周一集中學習，截止目前累計學習6次，開展4次警示教育，統一觀看警示教育片。黨建辦公室兩次對學習筆記進行了檢查，每位黨員都能夠按要求做好學習筆記；撰寫一篇學習體會：每名黨員結合工作實際認真撰寫心得體會；開展一次主題實踐：結合我鎮實際，主題實踐與精準扶貧工作相結合，于四月中旬，機關黨員分11個組，由包村領導帶隊下鄉入戶，實實在在體驗民情，真真切切為民辦事。要求月底各包村領導寫出主題調研報告；進行一次專題研討：于近日召開第一專題研討會，研討會之前每名黨員結合工作實際認真撰寫發言材料，班子成員材料交黨委書記審核；開展一次專題測試：4月底組織機關黨員進行專題測試，檢驗每名黨員的學習情況；推送一批黨建微信：建立學習教育微信群，制定微信群運行管理制度，截止目前通過微信群轉發、編發黨建理論x條，工作動態信x條。

企學習教育開展情況良好，各支部都能夠積極行動起來，認真完成各項環節工作，確保學習教育在全體黨員干部中的扎實推進。

三、全面落實“一亮、一聯、三諾、三比”制度“兩學一做”學習教育開展以來,我鎮全面推行“一亮、一聯、三諾、三比”制度,即:黨員亮身份,聯系崗位職責,承諾、踐諾、評諾,比學風作風、比作用發揮、比建功立業。發揮典型示范引領作用,增強黨員看齊意識,營造全鎮^v^員人人創先爭優作貢獻、爭做合格黨員的生動局面。亮明黨員身份，全鎮黨員統一佩戴印有“為人民服務”宗旨的黨徽；聯系崗位職責，機關黨員以“銘記黨員身份、積極履職奉獻”為抓手,圍繞服務中心、服務基層、增強廉潔自律意識和履職盡責能力開展教育,結合六權治本工作，運行便民服務中心和社會治理中心兩個平臺,落實服務窗口黨員掛牌上崗。農村黨支部，每名黨員以“銘記黨員身份、建設小康鄉村”為抓手,認真學習貫徹落實黨在農村一系列方針政策，認真學習習^v^系列講話精神，積極投身鄉村小康建設。企業黨員落實黨員聯戶結對,推進扶貧幫困。以上是我鎮在“兩學一做”第一專題學習教育開展情況，雖然取得了一些成績，但還有很多不足：

一、黨員在對學習教育認識上參差不齊；二、農村黨員學習氛圍有待增強。在學習教育轉段的關鍵時刻，我鎮將迅速采取措施，合理制定計劃，確保學習教育取得實效。

篇二：“兩學一做”主題教育學習活動心得體會。

“兩學一做”主題教育學習活動心得體會一、黨員必須對黨絕對忠誠。對黨忠誠是鄭重寫進入黨誓詞的，君子一諾千斤，一次宣誓就是一生承諾?；仡欀袊鴼v史，在國家獨立、民族富強、百姓安居樂業等事關國泰民安生活富裕問題上，無論哪個政黨哪個朝代從未有今天的成就，這個成就是中國^v^締造的，對這樣一個偉大的黨，我們沒有理由不忠誠。

1、在黨言黨，愛黨護黨。要聽黨的話跟黨走，言行時刻與^v^保持一致，不做墻頭草，順風倒。不做騎墻派，一面受黨的恩惠，另一面卻對黨的理論思想半信半疑。更不能做反對派，吃黨的飯，砸黨的碗。

2、在黨憂黨，榮辱與共。生于憂患死于安樂。作為一名黨員必須深刻認識自身發展和黨的發展之間互相促進的關系，憂黨之所憂、想黨之所想，把黨的興衰作為己任，積極獻言建策，替黨多想困難，對黨不利的事不做，對黨不利的話不說，對黨不利的謠言不信，思想堅定，為黨多做工作。

3、在黨為黨，永葆先進。先進性是黨賦予黨員的權力，也是責任和義務。作為一名黨員，除了在工作上要帶頭，還需要在朋友交往中、鄰里關系中、人際關系中處處以身作則，努力在各方面比其他人做得好一點，比非黨群眾做得好一點，時時發揮黨員先鋒模范作用。

二、干部必須擔當作為。習^v^說：“看一個領導干部,很重要的是看有沒有責任感,有沒有擔當精神”。新時期干部為什么要擔當作為，我對此有三個層面的認識。

第一個層面，從大處講，黨的事業需要干部擔當作為。黨今天的成就是歷代領導人帶領干部群眾奮斗擔當的結果，建立新中國、實現改革開放走向富裕、實現中國夢，都需要每一個干部去作為去擔當。

第二個層面，從切身講，每一位干部都與一批同事工作在一個單位中，大家是一個整體。每年市委市政府對單位都要進行年終考核，考核結果與獎金掛鉤，無論為了單位榮譽還是群體利益，必須擔當作為。

群眾滿意度不斷提高。在這全面推進改革發展的關鍵時期，當前和今后的經濟社會的發展目標是否落到實處、取得實效，關鍵看領導干部如何作為。

1、要有擔當的胸懷?！皳敗币辉~,詞典的解釋是七個字：接受并負起責任。擔當體現在別人存有畏難情緒、不愿意做的工作，我們去接受、去落實。古人說:大事難事看擔當。干部的擔當，體現在大事難事面前勇挑重擔、敢于負責，在急事危事面前挺身而出、沖鋒在前，在名利地位面前不計得失、顧全大局。

2、要有擔當的能力。“責重山岳，能者方可當之?！庇辛诉^硬本領才能真負責、真擔當、有作為。新形勢下，對干部的要求與日俱增，干部們適應的一面正在減少，不適應的一面正在增加。分組交流中，就有鄉鎮領導提到當前新的《監督條例》《處分條例》對群眾工作就有不小的挑戰性。要擔當作為，我們必須加強學習實踐，錘煉自己的執政基本功，努力提高在征地征遷、信訪維穩、招商引資等急難險重工作上的能力。

3、要有擔當的拼勁。接受了任務，具備了能力，能不能干好，拼勁很重要。這種拼勁表現在：以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感和“爭一流”的使命感，咬緊牙關，守必堅，攻必克。

三、領導干部必須遵規守紀。領導干部是人杰是精英是黨的財富，領導干部受黨的委托，肩負黨的重任，手握黨賦予的權力，必須在黨的紀律和規矩的框架內努力工作，為民服務。離開紀律和規矩的框架，就可能犯錯，一旦犯錯，黨的事業人民的利益就要受到損失，黨的形象要受到損害。因此，領導干部必須遵規守紀。黨的十八屆四中全會《決定》強調指出，“黨規黨紀嚴于國家法律”。這一鮮明的論斷，體現了黨要管黨、從嚴治黨的內在要求。“作風建設永遠在路上”，作為領導干部必須以更嚴的要求切實遵守政治紀律、工作紀律、組織紀律、生活紀律，既要做好工作，忠誠履職，又要做好八小時以外的事情，管好自己的手、口、身，生活健康，格調高雅。

從政的主線和遵循，對我們基層干部也有借鑒意義。面對新常態，作為紀檢組長更應嚴實相濟，不斷踐行“三嚴三實”，著力強化五個意識進一步努力作為。

1、正人先正己的自律意識。執紀者必先守紀。作為紀檢監察干部要嚴以律己，帶頭遵守紀律和規矩，堅守從政底線，抵制歪風邪氣，在大是大非面前敢于堅持原則，在利益誘惑面前經得住考驗，做到心中有責、心中有戒，要求別人做到的自己先做到。

開展兩學一做工作總結（通用20篇）篇五

根據局黨組統一安排部署，20xx年在全體黨員中開展“學黨章黨規、學系列講話，做合格黨員”學習教育。第一黨支部穩步推進，落到實處，學習教育效果良好。

一、積極籌備，扎實做好學習動員。

（一）健全領導機構。結合黨支部換屆，配齊了支委會班子，并明確了“兩學一做”活動領導小組。由支部書記羅高亮總牽頭，負責傳達上級相關會議精神及活動要求，主持支部專題會議，根據實施方案抓各階段活動落實，確保學習效果；組織委員譚鑫負責搭建微信學習平臺并負責日常維護，組織召開民主生活會和民主評議會；學習委員闕宏丹負責基礎資料匯總以及活動情況上報；紀檢委員張海清負責日常黨員學習效果督促檢查。

（二）制定方案計劃。結合本支部工作實際，制定并印發了《第一黨支部開展“學黨章黨規、學系列講話，做合格黨員”學習教育實施方案》、《關于開展“立足崗位比作為，爭先創優當先鋒”的活動方案》，以及《第一黨支部“兩學一做”學習計劃》。明確列出了黨支部和黨員在本次“兩學一做”學習教育活動中的規定動作及創新要求，列出了必學清單，確保黨支部和黨員的活動開展都有章可循、有據可依。

（三）開展學習動員。5月13日，局黨組召開了全局黨員大會，就“兩學一做”活動進行了詳細動員部署。5月17日黨支部召開了全體黨員會議進行再動員，進一步組織學習支部活動方案，明確活動要求，分配工作任務。根據黨組書記要求，統一思想，力爭通過“兩學一做”學習教育活動，共同把第一支部打造成“三像”集體——像學校，教學相長，人人可為師；像軍隊，紀律嚴明、令行禁止，富有戰斗力；像家園，互幫互助，極具向心力和凝聚力。

二、穩步推進，大力落實活動舉措。

（一）全面完成黨章黨規通讀。組織支部全體黨員參加了5月20日局內集中開展的《中國共產黨章程》、《中國共產黨廉潔自律準則》、《中國共產黨紀律處分條例》通讀通學。黨支部組建了第一支部學習微信群，堅持每日一學，每天定時由支委委員輪流在群內發布當日黨章黨規的學習要點和內容，要求全部通讀并重點抄錄。截至5月底支部所有黨員已全部完成了《中國共產黨章程》的通讀及黨規重點學習。

（二）及時開展第一專題討論。根據活動方案要求，所有黨支部都將“講政治、有信念；講規矩、有紀律；講道德、有品行；講奉獻、有作為”等四個專題列入年度學習研討方案。5月27日下午，本支部組織全體黨員開展了“講政治、有信念”專題研討會，局黨組書記、局長陳玉明，黨組成員、總統計師莊云庭都分別以普通黨員的身份參加，帶頭發言。所有與會人員結合自身實踐圍繞黨章黨規、理想信念、“三個自信”、“四個意識”、“五個必須”等展開了深入討論，每個人都上交了書面發言稿。

（三）貫徹落實支部書記講黨課。黨支部將支委會全體成員每人講一堂黨課列入了全年活動方案，同時局黨組書記、局長陳玉明，黨組成員、總統計師莊云庭也將給黨支部全體黨員講授專題黨課。截至目前，已組織支部全體黨員參加了局內統一組織的三堂黨課：包括2月26日調研員謝海秋以《記憶與思考—30年統計工作歷程回顧》為題，結合黨建為全體黨員授黨課；3月18日局黨組成員、總統計師莊云庭以《供給側結構性改革》為題講了一堂緊跟中央政策熱點的黨課；5月20日，黨組成員、副局長譚祖德和局黨組成員、紀檢組長楊陵安分別就黨章和黨規各講了一堂黨課。另外，5月27日，支部書記羅高亮在支部黨員大會上也就習近平總書記的重要講話精神，講授了一堂黨課。

三、突出重點，精心組織下階段活動。

由于“兩學一做”學習教育活動于5月中旬才啟動、動員、部署，時間緊、任務重，一定程度存在被動追趕進度、落實規定動作的現象，因此活動形式還不夠豐富、活動內容也還不夠扎實、黨員掌握的知識要點也還不夠全面、精準、扎實。針對上述不足，同時結合活動方案，下一階段本支部將重點從以下幾個方面扎實推進：

（一）抓牢學習頻率。強化每周一學的學習機制，抓實黨課學習和機關干部理論學習；同時充分發揮微信平臺每日一學的功能，盡力拓展延伸為每日兩學甚至三學，并通過舉辦賽知識、賽筆記活動，強化學習效果。

（二）抓活學習方式。緊扣局黨組提出的“九大活動”要求，從6月開始圍繞剩下的三個專題，推出不同形式、不同內容、不同角度的“兩學一做”主題活動和研討會議，促使全體黨員干部“要我學”變成“我要學”。

（三）抓實黨員業績。將依托“立足崗位比作為，爭先創優當先鋒”活動，明確本支部全年的黨務、政務、業務工作重點，發動黨員干部圍繞工作開展爭創一流比貢獻。

（四）抓好督促檢查。由紀檢委員強化“兩學一做”定期檢查和隨機抽查，重點抽查學習筆記，檢查學習效果。同時黨支部啟動微信平臺一周一問、支部大會一月一考的方式，全面鞏固黨員的學習效果，并擇優選拔學習優秀分子參加局內兩學一做知識競賽。

開展兩學一做工作總結（通用20篇）篇六

半年來，我鎮在縣委、縣政府的正確領導下，在上級各部門的大力支持下，堅持以^v^理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，深入學習貫徹十八屆三中、四中、五中全會精神，堅持“兩手抓、兩手都要硬”的指導方針，堅定不移地貫徹縣委“一三五”發展戰略和“樹牢新理念，引領新發展，全面建小康，打造次中心”戰略思維，緊緊圍繞我鎮中心工作任務，找準立足點，發揮著思想引領、輿論推動、精神激勵的重要作用，深入做好意識形態工作，現將具體工作匯報如下：

按照守土有責、守土負責、守土盡責的要求，從更深的戰略意義、更高的目標追求，認識加強意識形態工作的重大意義，以高度的政治自覺、有力的政策措施落實意識形態工作的各項任務，牢牢掌握意識形態的領導權主動權，把意識形態工作同經濟工作同安排同部署，納入年終績效考核的主要內容，設立微信工作群，不斷增強干部職工特別是領導干部的責任意識。全面落實意識形態工作責任制要求，把意識形態工作納入黨建工作責任制，納入領導班子、領導干部目標管理的重要內容，納入領導班子成員民主生活會和述職報告的重要內容，建立健全意識形態工作研判機制，堅持意識形態工作原則，堅持“四同”機制，全力打好意識形態工作主動戰。

堅持以科學的理論武裝人，突出學習重點，打造學習型黨組織。

一是組織開展“桂陽發展缺什么，我們需要干什么”大討論。黨委書記親自組織開展“桂陽發展缺什么，我們需要干什么”大討論活動并帶頭撰寫調研討論文章，所寫的調研文章《育主體興產業惠民生率先實現全面小康》榮獲縣三等獎；設置了“桂陽發展缺什么，我們需要干什么”大討論活動宣傳欄，干部職工積極撰寫調研討論文章，并上墻予以公示。

二是狠抓中心組學習規范化、制度化建設。精心制定了中心組理論學習計劃，并及時下發了《敖泉鎮中心組學習計劃》。加強了中心組學習制度建設，進一步規范和完善了每周例會制度、中心組學習考勤簽到制、中心發言制、學習通報制、一把手負責制、集中學習反饋制、考學、評學、督學、述學制度。建立健全了中心組秘書檔案，抓好學習的考核評分。建立中心組學習經費保障制度，確保中心組學習調研、學習、購書有經費。今年圍繞意識形態、計生法規、一條例一準則等內容共組織中心組學習3次，干部職工上交各類心得體會30余篇。

三是堅持領導干部“微黨課”制度。結合“兩學一做”學習教育，分村分支部舉辦各類座談會、宣講會，開展專題討論和“學講話用講話”心得交流活動，黨政領導堅持每周上一堂“微黨課”，用科學理論武裝人，提高黨員干部的思想素質，使廣大群眾樹立和落實科學發展觀，與時俱進，努力創業，勤勞致富。

在輿論引導與對外宣傳中，始終堅持團結穩定鼓勁，正面宣傳為主，尊重輿論宣傳規律，講究輿論宣傳藝術，提高輿論引導效果，為全鎮的改革發展穩定大局提供強有力的輿論支持。

二是強化載體，占領輿論陣地。投入20余萬元，先后在各村建立固定的群眾工作宣傳欄，在鎮區、政府院內設立了大型不銹鋼宣傳廊，宣傳“兩學一做”、基層黨建、社會主義核心價值觀、廉政法治文化建設、黨風廉政建設、安全生產、森林防火等內容，強化宣傳載體建設。

三是主動出擊，切實加強對外宣傳。積極投稿，半年來共投稿15篇，桂陽手機報、今日桂陽、天下桂陽等媒體對我鎮黨委換屆、安全生產、“兩學一做”、雁過拔毛式專項整治及合并村工作等先進經驗和典型進行了推介報導。同時，我鎮成功推介了“感動桂陽十大人物”蒹葭村“愚公”李朝榮修路8年的故事，并在湖南經視和桂陽經視中進行了專題報道。

一是領導重視，軟件硬件有保障。高度重視精神文明建設工作，成立了以黨委書記為顧問，鎮長任組長的精神文明建設工作領導小組，定期研究精神文明建設有關工作，做到“資金有保障、機制更健全、活動有載體、建設有陣地”。建設了功能齊全的綜合文化大樓，建成了休閑廣場，在各村配置了農家書屋，完成了村村響工程。完善了精神文明建設領導機制、責任機制、督促機制和投入機制。出臺了一系列文件，將任務分解落實到各有關單位、各村，對其責任規定和標準要求等均作了詳細規定，做到“活動前有動員、有布置，活動中有檢查、有反饋，活動后有考核、有總結”，形成一級抓一級、層層抓落實的良好局面。

二是活動豐富，文明創建有成效。一是深入開展群眾文化活動。舉辦了建黨95周年“紅旗頌”群眾文化活動，以干部職工、群眾組隊排練一個多月，參加桂陽縣慶祝中國^v^成立95周年“紅旗頌”群眾歌詠大賽獲一等獎；圍繞“紅旗頌”主題，在各機關與各村之間開展籃球友誼賽；二是廣泛開展文明單位、文明村鎮創建活動，我鎮繼續鞏固省級文明鎮創建活動，塘汪村繼續保持市文明單位、文明村鎮榮譽，村民文明素質和村莊文明程度明顯提高；三是以“鄉賢文化示范村”創建為契機，加強“五有”鄉賢文化建設和“桂陽好人”評選活動，大力弘揚鄉賢文化和好人文化，開展“平安家庭”、“好婆媳、好鄰居”評選活動，開展移風易俗宣傳教育，無封建迷信、非法宗教、^v^發生。四是開展美麗鄉村、潔凈鄉村行動。堅持走經濟發展、生活富裕、生態文明的可持續發展道路，建立美麗鄉村、潔凈鄉村專項資金，專門用于農村三改以及農村環境清理。大力開展愛國衛生運動，落實門前三包責任制，定期組織衛生檢查評比，綠化、美化、亮化、凈化、序化水平明顯提高。

半年來，我鎮宣傳思想工作取得了一定的成績，但還存在著一些薄弱環節，主要是：新聞上稿數量不多，對內對外宣傳力度還需要進一步加大；宣傳思想工作的方法、形式、途徑還需要進一步探索；宣傳思想工作的影響力、滲透力、戰斗力還需要進一步提高。下半年，我鎮宣傳思想文化工作必須圍繞“樹牢新理念，引領新發展，全面建小康，打造次中心”主題和全年工作目標，著力在統一思想、凝聚力量、鼓舞干勁、增強實效上下功夫，努力在理論武裝、輿論引導、文明創建和文化發展上取得新進展，不斷激發全鎮廣大干部群眾工作激情，為推進我鎮經濟社會大發展，為建設富裕文明和諧幸福敖泉提供堅強有力的精神動力、思想保證和輿論支持。

（一）進一步落實意識形態工作責任制。繼續以落實意識形態工作責任制為龍頭，把意識形態工作納入黨建工作責任制，納入領導班子、領導干部目標管理的重要內容，納入領導班子成員民主生活會和述職報告的重要內容，認真落實意識形態工作責任制，建立健全意識形態工作研判機制，堅持意識形態工作原則，把意識形態工作同經濟工作一同部署，納入年終績效考核的主要內容。黨委書記做到重要意識形態工作親自部署、重要意識形態問題親自過問、重大意識形態事件親自處置。

開展兩學一做工作總結（通用20篇）篇七

黨的十八大以來，^v^同志站在戰略和全局高度，就抓好意識形態工作作出一系列重要論述，要求各級黨委對意識形態工作負總責，切實負起政治責任和領導責任。這是^v^著眼加強黨對意識形態工作的領導、維護意識形態安全作出的重大決策部署和重要制度安排。湖南省各級黨組織要堅決抓好貫徹執行，推動主體責任落細落實、落地生根。

^v^同志強調，意識形態工作是黨的一項極端重要的工作?！饵h章》規定，“黨的領導主要是政治、思想和組織的領導”。各級黨委(黨組)要切實增強抓意識形態工作的履職自覺，強化使命擔當，真正把主體責任放在心上。

擺在重要位置。牢固樹立抓意識形態工作是本職、不抓是失職、抓不好是瀆職的理念，把意識形態工作作為黨的建設和^v^建設的重要內容，納入重要議事日程，納入黨建工作責任制，納入領導班子、領導干部目標管理，與經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態文明建設和黨的建設緊密結合，一同部署、一同落實、一同檢查、一同考核。加強組織領導和統籌指導，像分析經濟形勢一樣定期分析研判意識形態領域形勢，定期聽取意識形態工作匯報，定期在黨內通報意識形態領域情況，切實當好意識形態工作的領導者、推動者、執行者。

凝聚工作合力。意識形態工作不是宣傳部門一家之事，不能讓宣傳部門“單打獨斗”，必須堅持“一盤棋”、形成“大合唱”。黨委(黨組)要統攬全局、協調各方，指導和推動本地區本部門本單位把意識形態工作要求融入各自工作，推動意識形態工作與行政管理、行業管理、社會治理更加緊密地結合起來。充分調動各條戰線各個部門抓意識形態工作的積極性，各司其職、各負其責、共同履責，切實形成黨委統一領導、黨政齊抓共管、宣傳部門組織協調、有關部門分工負責的工作格局。

強化擔當精神。落實意識形態工作主體責任，是黨組織應盡的政治責任、應有的政治擔當，必須堅持原則、敢抓敢管。要毫不動搖堅守“主陣地”、躬身不輟種好“責任田”，在提倡什么、反對什么上旗幟鮮明，在大是大非問題上敢于發聲，在思想交鋒中敢于亮劍，決不能有半點含糊和猶豫，決不能被動應付、被動接招，決不能當“愛惜羽毛”的所謂“開明紳士”，堅決克服“好人主義”、上推下卸、敷衍塞責、養癰遺患等現象。

堅持“一把手”帶頭。肩負起意識形態工作主體責任，“一把手”必須帶頭抓、直接抓、具體抓，切實當好“第一責任人”。各級黨委(黨組)“一把手”要旗幟鮮明地站在意識形態工作第一線，牽頭抓總、靠前指揮，做到“三個帶頭”“三個親自”，即帶頭抓意識形態工作、帶頭管陣地把導向強隊伍、帶頭批評錯誤觀點和錯誤傾向，重要工作親自部署、重要問題親自過問、重大事件親自處置，不能當“甩手掌柜”。

落實意識形態工作主體責任，關鍵是按照中央的要求和規定，找準著力點和突破口，把各項工作緊緊抓在手上，做到不放手、不松手、不縮手，切實推動主體責任深化、細化、實化。結合湖南實際，要切實履行六個方面的責任。

切實履行把好方向、管好導向之責。把好前進的“方向盤”“導航儀”，是黨委(黨組)抓意識形態工作第一位的責任。當年^v^同志就把不問方向、不問路線的人比作“倒騎毛驢的張果老”，雖然面朝東方蓬萊，但路走錯了，永遠都到不了目的地。要始終堅持馬克思主義一元指導，用中國特色社會主義理論體系、凝聚共識，確保在“舉什么旗、走什么路、朝著什么方向努力”這一根本問題上絕不含糊、絕無偏差。認真貫徹中央關于意識形態工作的決策部署，嚴守政治紀律和政治規矩，嚴守組織紀律和宣傳紀律，堅決維護中央權威，始終站穩政治立場、保持政治定力、把準政治方向，在思想上政治上行動上同以^v^同志為^v^的^v^保持高度一致。

開展兩學一做工作總結（通用20篇）篇八

xx月xx日下午，市規劃局機關黨總支組織全體黨員干部開展了“以聚焦學習^v^章”為主題的“兩學一做”主題黨日活動?；顒佑删謾C關黨總支書記班明琪主持，特邀市直機關工委書記張云參加。

大家認真聆聽了中央黨校黨建教研部主任、博士生導師高新民教授對《^v^章解讀》的視頻，全面了解了^v^章的特點與主要內容，張旭龍、海瑛、司國慶等5名黨員干部結合自已學習情況進行了交流發言、分享了學習感受。

局長曹維祥指出：黨章是黨的總章程，集中體現了黨的理論和路線方針政策以及黨的重要主張，規定了黨的重要制度和體制機制，對推進黨的工作、加強黨的建設具有重要的指導作用，在黨內具有最高的權威性和最大的約束力。希望全局黨員干部要認真學習黨章、切實貫徹黨章、堅決維護黨章，把學習實踐執行黨章的過程,變成提高自身素質、錘煉作風、履行職責的過程。

局長曹維祥強調：一要突出學習這一要務，不斷提高思想基礎，二要突出強基固本，著力加強基層組織建設，三要突出黨性這一根本，不斷加強自身修養。他要求局屬各支部要按照市直機關工委和局黨組的統一安排，充分利用周二黨員組織生活日，采取新穎活潑、靈活多樣的學習形式，結合文明單位創建。

按照“打造一流作風、建設一流隊伍、展現一流形象、提供一流服務”的要求，扎實有效地推進“五型”機關黨組織建設，以“三會一課”為載體，以“一崗雙責”為抓手，以黨建目標責任制考核為平臺，以“三嚴三實專題教育”和全市機關作風大整頓為切入點，不斷強化黨員學習教育，提升學習效果，轉變工作作打造一支務實、高效、清廉的干部隊伍。

張云書記舉例分析了國際國內嚴峻形勢和中央開展“兩學一做”活動的重要意義，要求全體黨員干部必須參加黨組織活動，必須學習新修訂的《黨章》、《中國^v^廉潔自律準則》和《中國^v^紀律處分條例》原文，接受紅色革命熏陶，加強黨性錘煉，認真履行黨員的責任和義務，進一步弘揚南梁精神，用實際行動做一名合格黨員。

開展兩學一做工作總結（通用20篇）篇九

每個支部都要開展學習教育，每名黨員都要參加學習教育，真正把黨的思想政治建設抓在日常、嚴在經常，把全面從嚴治黨的要求落實到每個黨支部、落實到每名黨員。在5月初，局黨組研究討論了市上“兩學一做”學習教育實施方案，成立了學習教育協調小組和辦公室，并對各黨支部開展“兩學一做”工作進行了具體部署，制定了實施方案，正式啟動了“兩學一做”學習教育活動。

(二)抓學習，進一步增強“兩學一做”學習教育實效。

根據《局黨組“兩學一做”專題學習教育工作方案》，各黨支部制訂學習教育計劃(包括集中學習、個人自學、學習討論，領導干部講黨課都作了明確的安排)。按照市委的要求，我局為每名黨員配齊了必學書籍和專用筆記本。目前學習教育工作全面展開，集中學習了《中國^v^章程》、《中國^v^廉潔自律準則》、《中國^v^紀律處分條例》、《中國^v^問責條例》、《^v^^v^在建黨95周年上的講話》和《^v^^v^系列重要講話讀本》(2016年版)前面的十個部分。

按照學習計劃，5月18日，局黨組開展第一專題學習，學習^v^^v^治國理政新理念新思想新戰略、^v^^v^關于指導四川工作的重要講話和指示精神。5月25日，林業局機關支部、森林公安局支部圍繞“堅定理想信念、明確政治”方向開展第一個專題學習討論。每名黨員在學習討論中進行“三查三看”。

與此同時，我局不斷豐富活動載體，增強支部發展活力。一是開展“支部主題黨日”活動。結合“兩學一做”學習教育活動，局黨組按照市委要求制定了“支部主題黨日”活動實施方案，并根據計劃安排已組織開展了兩次主題黨日活動。5月17日，組織全體黨員開展了“重溫入黨志愿、重溫入黨誓詞”主題黨日活動，在活動中，全體黨員輪流發言，緊密聯系自身思想和工作實際，對照入黨誓詞談理想信念、找問題差距，重溫入黨志愿，重述入黨歷程。

7月1日下午，我局機關全體黨員分組參觀了江南鎮紅軍烈士陵園，接受紅色文化熏陶，通過此次活動,廣大黨員干部在思想上得到了一次深刻的精神洗禮,大家紛紛表示一定要踏著先烈們的足跡奮勇前行,充分發揮^v^員的先鋒模范帶頭作用,立足崗位創先爭優,增強做人的骨氣和底氣,以昂揚的精神風貌、一流的工作業績,為黨的建設貢獻智慧和力量。二是積極開展“兩學一做”知識競賽活動。

5月份，選派人員參加了市上舉辦的黨紀知識競賽活動，并為農口部門獲得了二等獎。6月23日，舉辦慶祝建黨95周年暨“兩學一做”主題演講和書法比賽。此次比賽，再掀我局“兩學一做”學習熱潮，營造良好氛圍，進一步增強黨員干部對黨章黨規和^v^^v^系列重要講話精神的理解，進一步強化黨員干部紀律意識和規矩意識，補足了“精神之鈣”，加強了“信仰之修”。

(三)樹起模范標尺，創先爭優推動工作再上臺階。

我局把“兩學一做”學習教育成果最終落實在黨員示范行動上，不僅要劃出合格黨員底線，還要樹起模范黨員的標尺。要求黨員高標準、嚴要求，見賢思齊，學習身邊典型，學習身邊榜樣，爭創黨員示范崗、示范團隊。我局評選出了2名優秀黨員和1個優秀黨支部，通過黨員示范行動，有力促進了黨員個人、黨員團隊之間“比、學、趕、超”良好局面的形成，有力促進了我市林業工作的順利開展，推動林業工作再上臺階。

在森林資源保護工作中，今年前7個月，共查處涉林刑事案件6起，行政案件96起，治安拘留3人，共檢查木材運輸車輛百余車次，共立案查處非法運輸木材11起，沒收木材21立方米，罰沒收入近20萬元。目前，我市森林面積已增加到萬畝，森林覆蓋率上升到。在精準扶貧工作中，全體黨員與幫扶村貧困戶結成了“一對一”幫扶，下派了4名優秀黨員到貧困村做第一書記。

同時還為他們帶去了扶貧資金和技術，為思依鎮大益灣村、河樓鄉牛鼻梁村、寶臺鄉夾渠溝村和金城鄉民樂村共整合扶貧專項資金65萬元，用于支持貧困村基礎設施建設和產業發展;在35個貧困村開展投入少、技術要求低、勞動強度不大的林下養殖雞、鵝、旱鴨子、山羊等項目;在7個貧困村實施核桃品種改良330畝。

二、存在的問題一是思想理論學習不夠深。有時只顧忙于一些具體的學習，自覺主動擠時間學習不夠，閑時學一陣子，忙時學的少，問題產生的原因：

一是思想上對理論重要性的認識，沒有上升到應有的高度，二是時間觀念不強，沒有把點點滴滴的零星時間利用起來。二是有應付心態。部分黨員認為在開展“群眾教育實踐活”中，已經接受了最嚴格的的黨性洗禮，問題已經找完了，原因已經深挖了，整改措施已經到位了，再開展“兩學一做”學習教育意義不是很大。

有的黨員認為開展“兩學一做”主題教育只是“故伎重演”，在“嚴度”和“廣度”上不及群教活動，只要隨便應付就可以了。三是學習形式單一。在“兩學一做”學習教育活動中，我們大多時候采取的是灌輸式的學習方法，缺少觸及靈魂體驗的形象化教育，激發不了黨員干部學習激情，影響了學習效果。

三、下一步學習安排和要求(一)堅持圍繞中心，全面學習開展“兩學一做”學習教育，最終落實到行動上，體現在成效上，黨員同志必須圍繞中心、服務大局，帶著問題學、針對問題學，進一步解決自身存在的思想、組織、作風、紀律等方面問題，把合格黨員的標尺立起來，把先鋒模范作用發揮出來。為把xx建設成為中國最具吸引力的國際休閑旅游城市再立新功。在下一步學習中，局黨組和各黨支部將繼續按照計劃開展好學習教育，學習《^v^^v^系列講話重要讀本》(2016版)后面六部分。

黨組將開展第三個專題學習，學習《中國^v^地方委員會工作條例》和重溫《黨委會的工作方法》;在11月份，各黨支部圍繞“堅守紀律底線、樹立清風正氣”開展第三個專題學習討論，每名黨員在學習討論中進行“三對標三反思”。

(二)召開專題組織生活會11月中旬，各黨支部召開專題組織生活會。一是查擺問題。會前，要通過個別談話、集體座談、上門走訪等形式，面向黨員和群眾廣泛征求對支部班子及成員的意見。會上，支部班子及其成員要對照工作職責，進行黨性分析，查擺在思想、組織、作風、紀律等方面存在的突出問題。深挖問題產生根源，有針對性地提出改進措施。二是嚴肅開展批評。組織生活會上，支部班子每名成員都要認真開展批評和自我批評。

開展批評和自我批評要堅持用事實說話，點到具體人具體事，真正達到既紅臉出汗、觸動思想，又增進團結、促進工作的效果。每一名黨員都要對照“兩學一做”要求，匯報個人學習、工作及作用發揮情況，查擺問題、提出下一步打算。組織生活會后，要組織全體黨員對支部班子的工作、作風等進行評議。三是抓好問題整改。堅持邊學邊查邊改，對群眾提出的意見建議和專題組織生活會上查擺出的問題，要列出清單，明確整改的目標、措施、責任和時限要求，一項一項整改。對違反制度、不守規矩的現象和行為，堅持有紀必執、有違必查。將查擺整改問題貫穿學習教育全過程，推動踐行“兩學一做”要求經?；?/p>

(三)開展民主評議黨員活動在12月下旬，以黨支部為單位召開民主生活會，組織黨員開展民主評議。一是要嚴格評議程序。要對照黨員標準，按照個人自評、黨員互評、民主測評、組織評定的程序，對黨員進行評議。每名黨員都要實事求是地作出自我評價，黨員之間要互相進行評議。二是廣泛談心談話。民主評議前，支部班子成員要與每名黨員談心談話，做到支部書記與支部委員重點談、支委之間相互談、支委與黨員分頭談，幫助黨員找出自身存在的毛病和不足，達到溝通思想、提高認識、主動改進的目的。三是注重結果運用。黨支部綜合民主評議情況和黨員日常表現，對每名黨員提出評定意見，確定評議等次，并向本人反饋。對優秀黨員予以表揚，激勵先進、樹立榜樣;對有不合格表現的黨員，按照黨章和黨內有關規定，區別不同情況，穩妥慎重給予組織處置。

(四)各黨支部組織黨員干部到所聯系的社區開展志愿服務一是開展幫扶困難群眾志愿服務。各黨員同志要身先士卒、率先垂范，積極響應單位和社區黨組織號召，充分利用業余時間和重要節慶日、紀念日，采取結對幫扶、愛心認領、公開承諾、菜單式服務、組團式服務等方式，通過一對一幫扶或成立幫扶小組進行重點幫扶，為空巢老人、留守婦女兒童、殘疾人等弱勢群體和困難群眾提供家政服務、心理疏導、醫療保健、法律維權、應急救援、文體活動等志愿服務，為維護社區和諧穩定作出積極貢獻。二是開展政策法規宣傳志愿服務。

各黨員同志要積極開展調查研究，了解反映社情民意，為社區工作出主意、想辦法，幫助社區提高服務管理水平。要深入社區宣傳黨的路線方針政策、黨委政府的重大決策部署和法律法規，引導居民群眾遵德守法，自覺維護改革發展穩定大局。三是開展共建美麗社區志愿服務。廣大黨員要放下身架，走進基層，積極參與創建文明社區活動，帶頭講文明、樹新風，帶頭踐行社會主義核心價值觀，開展保護環境、清潔衛生、植綠護綠、維護秩序、文明勸導等志愿服務，共建美好家園。各林業站黨員要積極參與鄉村生態文明建設活動，開展鄉風文明培育、村莊環境治理、雙聯項目幫扶、林業產業技術指導等志愿服務，共建美麗鄉村。

鉆研業務，邊學習、邊思考，把最廣大人民的根本利益實現好、維護好、發展好，真正做到學以致用。

社區兩學一做工作總結范文“兩學一做”學習教育開展以來,xx區委始終堅持學用結合,知行合一,用心用力,抓細抓實,在不斷深化的學習中促進“做”的成效,在不斷升華的作為中體現“學”的水平,推動全面從嚴治黨向基層延伸,促使廣大黨員干部始終保持干事創業、開拓進取的精氣神,在“十三五”規劃開局起步、實現第一個百年奮斗目標中奮發有為、建功立業。

黨組織有效管理,確保組織保障到位。三是分類指導到位。xx區“兩學一做”學習教育協調小組在協助區委做好常委會班子學習教育的同時,整合資源,既體現從嚴要求,又考慮實際情況,直接對口負責13個黨委(黨總支)、44個黨支部,根據不同領域、不同行業、不同單位特點,對學習教育的內容安排、組織方式等提出具體要求,確保分類指導到位。四是督導檢查到位。成立以區委常委擔任組長的6個“兩學一做”學習教育督導組,采取鄉(鎮)與鄉(鎮)之間、區直單位...

開展兩學一做工作總結（通用20篇）篇十

今年以來，中央在全體黨員中開展“學黨章黨規、學系列講話，做合格黨員”學習教育，這是繼黨的群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育之后，深化黨內教育的又一次重要實踐。為確保xx“兩學一做”學習教育開好頭、起好步，確?！皟蓪W一做”學習教育取得實效，xx黨委積極部署，精心組織，認真開展“兩學一做”學習教育各項環節工作?，F將xx前期“兩學一做”學習教育工作開展情況匯報如下：

按照簡陽市委的的統一要求和部署，xx迅速行動，制定符合本鎮實際的“兩學一做”學習教育實施方案，對學習要求、學習內容、學習時間、學習方法、學習目標進行了明確，并給每一個黨支部按照黨員人數發放了學習教育的相關資料（《黨章》、《準則》、《條列》、《口袋讀本》、《^v^講話精神讀本》等共計xxxx余份，利用qq工作群和流動黨員微信群向全體黨員傳閱學習資料，基本達到了全員全覆蓋學習并要按照要求做到學有記錄、學有成效。

一是成立領導小組。及時成立了以鎮黨委書記文書君同志為組長的學習教育領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室主任由黨委副書記鐘華同志擔任，抽調人員充實領導小組辦公室，做到人員到位、工作到位、措施到位。二是開展“談心談話”活動。結合鎮黨委換屆工作扎實開展談心談話活動，進一步抓實了“兩學一做”學習教育。走訪基層黨員群眾，調研了解大家對學習教育的反映和期待，征求大家對學習教育的意見和建議。確保學習更接地氣，更得民心。三是開展黨組織關系排查。圍繞“不遺漏一個支部、不遺漏一名黨員”的目標，完善“一卡一冊”信息錄入，按要求排查黨員組織關系，做到臺賬清晰。確保學習教育順利開局、扎實開展、取得實效。

一是突出宣傳重點。重點宣傳中央、省委、市委對“兩學一做”學習教育的部署要求和重大意義。突出宣傳^v^^v^關于學習教育的重要指示精神；突出宣傳學習教育對推動全面從嚴治黨、保持黨的先進性和純潔性，凝神聚力推進“四個全面”戰略布局，落實五大發展理念；及時報道市有關學習教育的基本要求、采取的主要措施等。二是突出宣傳廣大黨員學習黨章黨規及系列講話的生動實踐。大力宣傳廣大黨員開展“兩學一做”、各級黨組織加強領導班子思想建設的做法和成效；引導黨員自覺講政治、講規矩、守紀律，堅守為人、做事的準則和底線的做法和準則，加強理論武裝、統一思想、凝聚共識等方面的做法和成效。三突出宣傳廣大黨員立足崗位學用結合、創先爭優的時代風采。廣泛宣傳黨政機關、農村、學校、窗口單位等領域廣大黨員學做互進、知行合一，堅定理想信念、堅守宗旨意識、黨員意識，自覺尊崇黨章、履行黨員義務、發揮黨員作用，積極為黨工作，爭做“講政治、有信念，講規矩、有紀律，講道德、有品行，講奉獻、有作為”合格黨員的時代風采。四是突出宣傳途徑。充分運用公示欄、led、廣播、電視以及遠程教育、手機短信、qq、微信等平臺，采取基層黨員群眾喜聞樂見的方式，大力宣傳示范行動的經驗做法和顯著成效，宣傳創建活動中涌現出的先進典型，不斷擴大示范行動的社會影響面，帶動全鎮群眾積極參與，營造全鎮創先爭優的濃厚氛圍。

xx高度重視，積極探索，不斷創新，強化學習教育載體，強化學習教育抓手，認真組織黨員開展“兩學一做”學習教育學習、交流、大討論、“雙重溫”、黨章知識競賽等。x月x日，我鎮結合“慶祝中國^v^建黨xx周年活動”開展“xx黨章知識競賽”，各村四職干部、駐鎮單位負責人、全體機關黨員xxx余人均參加競賽，通過此次活動，全體黨員對黨章黨史再次進行了一次系統回顧，為接下來的教育學習工作及時查漏補缺。x月xx日-xx日，我鎮開展“xx關于^v^^v^“七一”重要講話精神基層宣講活動”三個宣講團以^v^^v^“七一”重要講話為重點，全面準確宣講重要講話的精神實質、豐富內涵、精髓要義，重點解讀不忘初心、繼續前進的x個方面要求，引導全鎮黨員群眾凝聚共識、堅定信心，自覺以“兩學一做”學習教育武裝頭腦、指導實踐、推動工作。x月xx日，xx黨委班子組織全鎮村支部書記、第一書記、村主任及部分草莓種植大戶前往雙流區參觀學習。以互動黨課+體驗教學的模式，與脫貧攻堅深度融合，著眼破解黨課教育重理論、輕實踐的問題，推行“聽、看、議”黨課新形式，增強黨課生動性和吸引力，通過“互動黨課+體驗教學”，提升黨內教育質量。并得到了x市媒體報刊的廣泛宣傳報道。

同時，結合今年的黨委、人大以及村黨組織換屆，把“兩學一做”學習教育貫穿始終，為建立風清氣正的政治生態提供了理論基礎。并結合“三新三提”大討論活動，廣泛發動群眾開展“三新三提”辯論賽、征文比賽以及金點子活動，為簡陽市加快融入大x創造了良好的思想基礎。從xx月份開始，我鎮在鞏固“兩學一做”學習教育活動的基礎上，深入開展“走基層、解難題、辦實事、惠民生”活動，走訪xxxx余戶，xxxxx余人，共收集民生訴求xxx余條，登記困難群眾xxx人，排查發現不穩定因素xx件。并與轉變機關作風、提高工作效能結合起來，在保障改善民生、推進經濟社會全面發展和促進社會和諧穩定等方面大膽創新，以“兩學一做”為指導，做到真情為民、高效服務、惠民富民，努力促進社會和諧穩定。

xx通過開展學一做”學習教育活動，進一步堅定了黨員的理想信念，提高黨性覺悟；進一步增強黨員政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，堅定正確政治方向；進一步在黨員隊伍中樹立清風正氣，使廣大黨員嚴守政治紀律政治規矩；進一步引導全鎮各黨支部和黨員對照“四講四有”標準、做合格黨員要求，找差距、補短板，切實起到黨員先鋒模范作用。使每一個黨員都能依托“兩學一做”學習教育發揮自身作用，增強學習教育的針對性和實效性。特別是教育引導每一個黨員干部，不斷提升自已的能力和水平，立足崗位奉獻，勇于擔當作為，引領群眾萬眾一心脫貧攻堅，為xx全面建成小康獻智慧、出實力、展形象。

開展兩學一做工作總結（通用20篇）篇十一

熱衷于組織、參加封建迷信活動等；著力解決一些黨員黨的意識淡化的問題，主要是看齊意識不強，不守政治紀律政治規矩，在黨不言黨、不愛黨、不護黨、不為黨，組織紀律散漫，不按規定參加黨的組織生活，不按時交納黨費，不完成黨組織分配的任務，不按黨的組織原則辦事等；著力解決一些黨員宗旨觀念淡薄的問題，主要是利己主義嚴重，漠視群眾疾苦、與民爭利、執法不公、吃拿卡要、假公濟私、損害群眾利益，在人民群眾生命財產安全受到威脅時臨危退縮等；著力解決一些黨員精神不振的問題，主要是工作消極懈怠，不作為、不會為、不善為，逃避責任，不起先鋒模范作用等；著力解決一些黨員道德行為不端的問題，主要是違反社會公德、職業道德、家庭美德，不注意個人品德，貪圖享受、奢侈浪費等。要持之以恒糾正“四風”，抓好不嚴不實突出問題整改，推動黨的作風不斷好轉。開展“兩學一做”學習教育，要堅持正面教育為主，用科學理論武裝頭腦；堅持學用結合，知行合一；堅持問題導向，注重實效；堅持領導帶頭，以上率下；堅持從實際出發，分類指導。要以黨支部為基本單位，以“三會一課”等黨的組織生活為基本形式，以落實黨員教育管理制度為基本依托，針對領導機關、領導班子和黨員干部、普通黨員的不同情況作出安排。要給基層黨組織結合實際開展學習教育留出空間，發揮黨支部自我凈化、自我提高的主動性，防止大而化之，力戒形式主義。

二、學習教育內容1.學黨章黨規。著眼明確基本標準、樹立行為規范，逐條逐句通讀黨章，全面理解黨的綱領，牢記入黨誓詞，牢記黨的宗旨，牢記黨員義務和權利，引導黨員尊崇黨章、遵守黨章、維護黨章，堅定理想信念，對黨絕對忠誠。認真學習《中國^v^廉潔自律準則》、《中國^v^紀律處分條例》等黨內法規，學習黨的歷史，學習革命先輩和先進典型，從^v^、薄熙來、^v^、^v^、令計劃等違紀違法案件中汲取教訓，肅清惡劣影響，發揮正面典型的激勵作用和反面典型的警示作用，引導黨員牢記黨規黨紀，牢記黨的優良傳統和作風，樹立崇高道德追求，養成紀律自覺，守住為人、做事的基準和底線。

^v^的^v^治國理政新理念新思想新戰略，引導黨員深入領會系列重要講話的豐富內涵和核心要義，深入領會貫穿其中的馬克思主義立場觀點方法。學習^v^^v^系列重要講話要同學習馬克思列寧主義、^v^思想、^v^理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀結合起來，深刻理解黨的科學理論既一脈相承又與時俱進的內在聯系，堅定中國特色社會主義道路自信、理論自信、制度自信。要區別普通黨員和黨員領導干部，確定學習的重點內容。

3.做合格黨員。著眼黨和國家事業的新發展對黨員的新要求，堅持以知促行，做講政治、有信念，講規矩、有紀律，講道德、有品行，講奉獻、有作為的合格黨員。引導黨員強化政治意識，保持政治本色，把理想信念時時處處體現為行動的力量；堅定自覺地在思想上政治上行動上同以^v^同志為^v^的^v^保持高度一致，經常主動向^v^看齊，向黨的理論和路線方針政策看齊，做政治上的明白人；踐行黨的宗旨，保持公仆情懷，牢記^v^員永遠是勞動人民的普通一員，密切聯系群眾，全心全意為人民服務；加強黨性鍛煉和道德修養，心存敬畏、手握戒尺，廉潔從政、從嚴治家，筑牢拒腐防變的防線；始終保持干事創業、開拓進取的精氣神，平常時候看得出來，關鍵時刻沖得上去，在“十三五”規劃開局起步、決勝全面建成小康社會、實現第一個百年奮斗目標中奮發有為、建功立業。

三、主要措施1.圍繞專題學習討論。把個人自學與集中學習結合起來，明確自學要求，引導黨員搞好自學。按照“三會一課”制度，黨小組要定期組織黨員集中學習；不設黨小組的，以黨支部為單位集中學習。黨支部每季度召開一次全體黨員會議，每次圍繞一個專題組織討論。學習討論要緊密結合現實，聯系個人思想工作生活實際，看自己在新任務新考驗面前，能否堅守^v^人信仰信念宗旨，能否正確處理公與私、義與利、個人與組織、個人與群眾的關系，能否努力追求高尚道德、帶頭踐行社會主義核心價值觀、保持積極健康生活方式，能否自覺做到黨規黨紀面前知敬畏守規矩，能否保持良好精神狀態、積極為黨的事業擔當作為。通過學習討論，真正提高認識，找到差距，明確努力方向。

2.創新方式講黨課。講黨課一般在黨支部范圍內進行。黨支部要結合專題學習討論，對黨課內容、時間和方式等作出安排。黨員領導干部要在所在黨支部講黨課，到農村、社區、企業、學校等基層單位黨支部講黨課。組織黨校教師、講師團成員、先進模范到基層一線黨支部講黨課。要鼓勵和指導基層黨組織書記、普通黨員聯系實際講黨課。注重運用身邊事例、現身說法，強化互動交流、答疑釋惑，增強黨課的吸引力和感染力?！捌咭弧鼻昂?，黨支部要結合開展紀念建黨95周年活動，集中安排一次黨課。

3.召開黨支部專題組織生活會。年底前，黨支部召開專題組織生活會。支部班子及其成員對照職能職責，進行黨性分析，查擺在思想、組織、作風、紀律等方面存在的問題。要面向黨員和群眾廣泛征求意見，嚴肅認真開展批評和自我批評，針對突出問題和薄弱環節提出整改措施。組織全體黨員對支部班子的工作、作風等進行評議。黨小組可參照黨支部要求，召開專題組織生活會。

4.開展民主評議黨員。以黨支部為單位召開全體黨員會議，組織黨員開展民主評議。對照黨員標準，按照個人自評、黨員互評、民主測評、組織評定的程序，對黨員進行評議。黨員人數較多的黨支部，個人自評和黨員互評可分黨小組進行。結合民主評議，支部班子成員要與每名黨員談心談話。黨支部綜合民主評議情況和黨員日常表現，確定評議等次，對優秀黨員予以表揚；對有不合格表現的黨員，按照黨章和黨內有關規定，區別不同情況，穩妥慎重給予組織處置。

開展兩學一做工作總結（通用20篇）篇十二

1、踐行“兩學一做”抓在實處方出成效。

5、以“三看愛揚”為載體開展“兩學一做”教育。

6、兩學一做重在“嚴”與“實”

7、“兩學一做”你走到哪個境界了?

8、“兩學一做”:先從黨費這件“小事”談起。

9、踐行“兩學一做”抓在實處方出成效。

10、弘揚紅色廉政文化助力“兩學一做”學習教育。

11、踐行“兩學一做”爭做“時代先鋒”

12、讓“兩學一做”成為黨員標配。

14、“兩學一做”不是一次活動。

15、以“兩學一做”夯實作風建設。

16、開展“兩學一做”關鍵在于“走心”

17、抓好“兩學一做”將思想教育進行到底。

18、“兩學一做”,成風化人。

19、“兩學一做”打造黨員新形象。

20、認真開展“兩學一做”學習教育帶頭打造堅強堡壘模范標桿。

22、“兩學一做”要打牢底子、究透里子、做好樣子。

23、在回望中規正“兩學一做”方向。

24、“兩學一做”要解決“實”的`問題。

26、“兩學一做”是持續加強作風建設的試金石。

27、“兩學一做”為實現中國夢凝心聚力再出發。

28、“兩學一做”要達成知行合一目標。

29、“兩學一做”要避免“水上漂”

30、“兩學一做”掐住問題的“七寸”

31、爭做“兩學一做”堅定的先行者。

32、做“兩學一做”學習教育的“排頭兵”

33、把“兩學一做”抓緊抓好。

34、深化“兩學一做”貴在走心。

35、“兩學一做”不是一次活動。

36、“兩學一做”貴在堅持“知行合一”

37、“兩學一做”點亮黨員成長之路。

38、用“兩學一做”導航爭當四種表率。

39、“兩學一做”要圍繞實效下功夫。

40、“兩學一做”需“關鍵少數”發揮關鍵作用。

41、突出常態“兩學一做”才出實效。

42、用“兩學一做”導航爭當表率。

43、深入開展“兩學一做”推動全面從嚴治黨。

44、“兩學一做”助力黨建駛入愛揚道。

45、“兩學一做”化于行，挺起精神脊梁骨。

46、狠抓“兩學一做”，爭當先鋒表率。

47、彈好“兩學一做”三弦琴，奏響黨建最強音。

48、“兩學一做”落腳點在做。

49、“兩學一做”關鍵要學得精細做得實在。

50、“兩學一做”堅定黨性認識。

51、“兩學一做”:在知行合一中提高黨性修養。

52、“兩學一做”體現全面從嚴治黨。

54、深化“兩學一做”貴在走心。

55、抓好“學”、“做”、“轉”，深化拓展“兩學一做”學習教育。

開展兩學一做工作總結（通用20篇）篇十三

公司銷售人員是對公司的產品向廣大客戶進行售賣，是公司盈利的重要力量，下面是的公司銷售人員。

資料，歡迎閱讀。

來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力:。

(1)養成學習的習慣;。

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的。

自我總結。

和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;。

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結與自我總結;。

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

我是營銷部的，是20xx年2月份進入公司的，20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現在大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常說:“一定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產品。”可見客情關系是非常重要的，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等……想做好營銷一定要勤奮:。

一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己;。

二、要勤拜訪，增進客情關系;。

三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務;。

四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求;。

五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。

20xx年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年，感謝諄諄教誨我的領導，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司20xx年再創輝煌!

首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。

3、到講臺上去講。銷售人員到主席臺上講。

4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體。

和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

開展兩學一做工作總結（通用20篇）篇十四

為切實引導轄區每位黨員自覺加強思想政治建設，積極投身“兩學一做”教育活動中，深入學習黨章黨規，深入學習習近平總書記系列重要講話，自覺用黨章和黨規黨紀規范自己的言行，真正做一個“忠誠、干凈、擔當”的合格黨員。勝山社區黨委主動作為，通過“黨組織生活日”和“微講堂”等舉措力促“兩學一做”融入社區黨員教育新常態，同時以此為契機，破解“黨組織核心作用不強”、“黨員缺乏榮譽感”、“黨員教育形式單一”等難題。

突出政治教育，抓好黨員素質提升。社區黨委以創新黨課、學習黨內文件、匯報思想、交流心得等為主要形式，在黨員中廣泛開展“兩學一做”相關的創先爭優活動，并結合“互聯網+”，充分利用遠程教育網絡，組織黨員收看黨的十八屆三中四中五中全會和習近平總書記系列講話精神、《準則》《條例》、黨章黨規等內容的黨員教育電教片，并借助社區微信公眾號，為黨員推送黨建理論、黨員管理和服務群眾等方面的內容，方便黨員隨時隨地學習。

同時通過開展“我的群眾觀”、“向身邊好人學習”等活動，引導廣大黨員以先進為榜樣，結合黨章黨規黨紀和習近平總書記系列講話精神，在討論交流學習中提高認識，在學習過程中知不足、受觸動，將群眾觀落實到行動中。

突出先鋒引領，抓好黨員表率作用。社區兩委班子成員和各網格支部書記嚴格落實黨的“三會一課”、黨組織生活日等制度，自覺接受群眾監督，平時向普通黨員學習、向居民群眾學習，充分發揮模范引領作用，提高自身的標準要求，積極參與到所在支部的組織生活中去。

帶頭講黨課、帶頭學習討論、帶頭開展批評與自我批評、帶頭解決自身問題，引導所在網格支部黨員投身到這項“兩學一做”活動中來，并結合社區實際深入開展認領一片綠地、參與一次義務勞動、參加一次捐助、提出一條合理建議、幫扶一戶貧困居民的“五個一”黨性實踐活動，使每一個黨員都能依托活動載體發揮自身作用，增強學習教育的針對性和實效性。

突出關愛激勵，抓好組織溫暖工程。針對黨組織對黨員要求多、服務少、關心少的問題，廣泛開展以人文關懷、保障權利和提供服務為主要內容的黨員服務活動，同時為了激發廣大黨員的積極性、主動性和創造性，發揮黨員在小區治理中的參與、管理、監督作用，拓寬黨員參與黨內事務渠道，探索和豐富黨員發揮作用的途徑和方式。

并設立黨員幫扶基金，主動為失業、身體病殘、家庭貧困黨員提供輸血與造血相結合的幫扶，還利用春節、“元宵節”等重大節日，開展慰問老黨員、老干部、生活困難黨員、特殊貢獻黨員活動，切實為黨員服好務，讓黨員感受到組織的溫暖。

開展兩學一做工作總結（通用20篇）篇十五

入黨的同志對“。

”要求，必須狠抓落實，真正把從嚴治黨要求貫徹到位。以下是本站小編精心搜集的20xx年開展兩學一做。

范文，希望對你有幫助!

通過“兩學一做”活動，把學習黨章黨規和系列講話制度化、常態化，根據不同對象靈活學習形式，增強學習效果，引導團員干部自覺把黨章黨規和系列講話要求轉化實際行動，做到學而信、學而用、學而行，做到思想同心、目標同向、工作同力、落實同步，以實實在在的成績展示學習效果。

在xx屆中央紀委六次全會上，集中強調了守紀律、講規矩問題，明確要求加強紀律建設，把守紀律講規矩擺在更加重要的位置。這個要求具有極強的現實性和針對性。守紀律是新常態下黨要管黨、從嚴治黨的現實需要，是團員干部正確履職用權、干事創業的必然要求;講規矩是對團員干部黨性的重要考驗，是對團員干部對黨忠誠度的重要檢驗。筆者認為，團員干部守紀律、講規矩，貴在修煉政治定力。

堅定信仰，步調一致跟黨走。信仰是人們關于普遍的最高價值的信念，體現對政治價值的認知判斷和崇尚追求。崇高的信仰能凈化靈魂、升華生命。理想信念不堅定，精神上就會缺“鈣”，就會得“軟骨病”，變成“墻頭草”隨風倒，有了堅定的理想信念，思想上就有了主心骨，就會“任憑風浪起，穩坐釣魚船”。指出：“衡量一名共青團員、一名領導干部是否具有共產主義遠大理想，是有客觀標準的，那就要看他能否堅持全心全意為人民服務的根本宗旨，能否吃苦在前、享受在后，能否勤奮工作、廉潔奉公，能否為理想而奮不顧身去拼搏、去奮斗、去獻出自己的全部精力乃至生命。”作為團員干部對此不可有任何的迷惘遲疑，必須始終堅定共產主義信仰，高擎理想信念的旗幟，堅守共產黨人的精神追求，把萬家憂樂注入心靈、立于胸襟，忠貞不渝地為中華民族偉大復興事業而奮斗?！疤煜轮恋拢笥谥??！?/p>

對黨忠誠的要義在于絕對忠誠，忠心耿耿、始終如一，必須是唯一的、徹底的、無條件的、不摻任何雜質的、沒有任何水分的忠誠。每一名團員干部都要堅決維護以同志為的黨中央的權威，愛崗知責、在崗思責、守崗盡責，對待工作要有等不得的事業心、慢不得的責任心、拖不得的進取心，時刻不忘自己對黨應盡的義務和責任，永遠聽黨話跟黨走。只有堅定崇高信仰，練就金剛不換之身，才能面對艱難險阻不屈服，面對嚴酷環境不畏懼，保證在重大政治考驗面前和關鍵時刻靠得住、信得過、能放心，一生一世做“中國夢”的堅定信仰者和踐行者。

近日，中共中央辦公廳印發了《關于在全體黨員中開展“學黨章黨規、學系列講話，做合格黨員”學習教育方案》，并發出通知，要求各地區各部門認真貫徹執行。

黨中央決定，20xx年，在全體黨員中開展“兩學一做”。這是鞏固拓展黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育成果，是黨內教育從集中性教育向經常性教育的延伸，是從“關鍵少數”向8700多萬黨員的拓展，是進一步提升黨員的自覺意識和主動意識，是貫徹黨要管黨、從嚴治黨方針的具體體現和有力舉措。

通過對“黨章黨規”的深入學習，讓黨員銘記標準、守住底線。部分。員入黨動機不純，為什么入黨?找工作、職務提升黨員能獲得優先，面子好看、名聲好聽，這是部分入黨積極分子的真實想法。入黨的目的既不是為了更好的服務于群眾，也不是為了社會主義現代化建設灑熱血獻青春，更不是為了實現共產主義遠大目標，而是出于一己私利，為了更好的個人前途。還有部分。員在經濟社會發展的沖擊下迷失了方向。入黨后，特別是成為領導干部后，精神嚴重“缺鈣”，耐不住寂寞、經不起誘惑、貪圖享樂、奢靡浪費，漠視群眾疾苦，逐步走向人民群眾的對立面，成為“蒼蠅”“老虎”。通過逐條逐句通讀黨章，牢記。

入黨誓詞。

銘記黨的宗旨使黨員干部補足精神之鈣堅定正確的政治方向做政治上的明白人。

通過對“系列講話”的深入學習，讓黨員堅定信念、增強自信。部分黨員受到國外資產階級腐朽思想作風、生活方式的腐蝕而產生崇洋媚外的現象，總認為西方的月亮比東方亮，對西方文化盲目崇拜，其世界觀、人生觀、價值觀發生扭曲;部分黨員干部封建迷信思想嚴重，工程建設不狠抓質量、地方發展不問計于民，熱衷占卜算命、求神拜佛，為官從政不問蒼生問鬼神;還有部分黨員干部搞小圈子，以關系替代信念，以山頭替代組織，以圈子替代班子，以商業原則替代組織原則，工作生活中拉幫結派“自立山頭”、黨同伐異“搞小組織”、以鄰為壑“惡語中傷”、結盟換帖“哥們抱團”等。通過深入學習系列講話，既是對中國的道路、理論、制度的深入理解，增強自信，又是解決黨員干部隊伍思想、組織、作風、紀律等方面的問題，更是樹立清風正氣，純化干部隊伍。

學是基礎，通過“兩學”，讓黨員堅定理想信念，提高黨性覺悟，增強政治意識，嚴守政治紀律，強化宗旨觀念，牢固樹立黨員姓黨的理念，加入中國。，進了黨的門，就是黨的人，在行動上必須堅持在黨言黨、在黨愛黨、在黨憂黨、在黨為黨。

近日，中國共產黨中央辦公廳印發了《關于在全體黨員中開展“學黨章黨規、學系列講話，做合格黨員“學習教育方案》，并發出通知，要求各地區各部門認真貫徹執行。

開展“學黨章黨規、學系列講話，做合格黨員“學習教育(以下簡稱“兩學一做“)，是面向全體黨員深化黨內教育的重要實踐，是推動黨內教育從“關鍵少數“向廣大黨員拓展、從集中性教育向經常性教育延伸的重要舉措。那么，作為普通黨員，該如何踐行“兩學一做“，并在“兩學一做“中不斷提升自己、不斷進步呢。筆者認為應該做到“五個堅持“。

堅持把“兩學一做“看作是自己增強黨性的必修課，端正學習態度。學習的態度決定學習的主動性、自覺性、積極性。如果黨員同志在主觀上把“兩學一做“再看成是一次“活動“或“運動“來應付了事，那么他就缺乏學習的內在動力，就沒有處于“我要學“的狀態，那么他的“學習“效果就可想而知了;相反，如果每個黨員都把“兩學一做“當做必修課，那么他的黨性必然提升，遵章守規意識必然增強，他也不會再在“高壓線“邊游走徘徊了。所以大家必須端正踐行“兩學一做“的態度。

堅持自己主動學，用黨規黨紀進一步規范自己的言行。就像學生上學一樣，主動學和被動學效果大不一樣。主動學的好處，一是可以提高理論素養，進一步武裝自己的頭腦;二是可以進一步知道該做什么不該做什么，使自己的言行受到自己的約束;三是可以更好地保護自己，使自己不犯這樣那樣的錯誤。如果沒有主動學的意識，就會把“兩學一做“看作是形式主義似的額外任務和負擔，也就不會認真學、好好做。因此黨員同志要積極主動地學和做，并通過具體實在的學和做進一步規范自己的言行，自覺地同黨中央保持高度的一致。

堅持系統學習全面地學習系列講話，深刻領會講話精神。學習系列講話，既不能斷章取義，又不能走馬觀花，而要系統學習、系統理解，要把馬列主義、毛澤東思想和講話聯系起來，結合當前實際對講話加以理解。如果通過學習領會了的治國理政思想、反腐倡廉思想，那就會自覺地按照黨和人民的要求去做;如果片面地理解講話，就有可能導致自己思想、工作上出現偏差。

堅持嚴格要求自己，隨時以黨員的高標準要求自己。黨員與普通群眾的區別，在于黨員的政治覺悟、思想覺悟、理論素養、個人素質要比群眾高。而黨員要達到這一要求，就要時時以高標準來要求自己。如果每一個黨員都能自覺遵守黨章、遵守黨紀黨規，都能時時自覺履行自己的黨員義務，那么黨組織這個群體的形象將更加高大，凝聚力、戰斗力、感召力將更強。所以參加“兩學一做“，必須嚴格要求自己。

堅持邊學習邊對照邊整改，自覺糾正自己思想、行動上的偏差。光學不做假把式。人無完人，黨員在“兩學一做“活動中，隨時都可能發現自己思想行動上的一些偏差。因此大家在發現自身的問題時要積極主動地糾正，不斷完善自己。同時，參加“兩學一做“活動要注意，既不能只學不做，也不能只做不學，不能走向某一個極端。大家要在學中做、在做中學，通過學和做，使自己各個方面都得到很好的提升。

開展兩學一做工作總結（通用20篇）篇十六

學黨章規黨規、學系列講話、做合格黨員;本文是本站小編為大家整理的扎實開展。

標語大全，僅供參考。

1、兩學一做要做到:勤、親、清。

3、“兩學一做”不能止于開展一次活動。

6、“兩學一做”需融于心表于行。

8、抓“兩學一做”造“四鐵”隊伍。

9、積極投身“兩學一做”做合格好黨員。

10、“兩學一做”學習教育“潤物細無聲”

1、踐行“兩學一做”抓在實處方出成效。

2、貫徹“兩學一做”,要“學”“做”配合。

3、學者:踐行“兩學一做”構建具有中國特色的學科體系。

6、兩學一做重在“嚴”與“實”

7、“兩學一做”你走到哪個境界了?

8、“兩學一做”:先從黨費這件“小事”談起。

9、踐行“兩學一做”抓在實處方出成效。

10、弘揚紅色廉政文化助力“兩學一做”學習教育。

11、踐行“兩學一做”爭做“時代先鋒”

15、以“兩學一做”夯實作風建設。

17、抓好“兩學一做”將思想教育進行到底。

20、認真開展“兩學一做”學習教育帶頭打造堅強堡壘模范標桿。

22、“兩學一做”要打牢底子、究透里子、做好樣子。

23、在回望中規正“兩學一做”方向。

24、“兩學一做”要解決“實”的問題。

26、“兩學一做”是持續加強作風建設的試金石。

27、“兩學一做”為實現中國夢凝心聚力再出發。

28、“兩學一做”要達成知行合一目標。

29、“兩學一做”要避免“水上漂”

30、“兩學一做”掐住問題的“七寸”

31、爭做“兩學一做”堅定的先行者。

32、做“兩學一做”學習教育的“排頭兵”

36、“兩學一做”貴在堅持“知行合一”

38、用“兩學一做”導航爭當四種表率。

39、“兩學一做”要圍繞實效下功夫。

40、“兩學一做”需“關鍵少數”發揮關鍵作用。

42、用“兩學一做”導航爭當表率。

44、“兩學一做”助力黨建駛入快車道。

45、“兩學一做”化于行，挺起精神脊梁骨。

46、狠抓“兩學一做”，爭當先鋒表率。

47、彈好“兩學一做”三弦琴，奏響黨建最強音。

49、“兩學一做”關鍵要學得精細做得實在。

51、“兩學一做”:在知行合一中提高黨性修養。

52、“兩學一做”體現全面從嚴治黨。

55、抓好“學”、“做”、“轉”，深化拓展“兩學一做”學習教育。

開展兩學一做工作總結（通用20篇）篇十七

優秀教師,作為教師隊伍中的榜樣,在教育改革中發揮著積極重要的作用，下面是的優秀教師個人。

工作總結范文。

歡迎閱讀。

時間在不經意間流逝，一年前我還是一名普通的在校大學生，轉眼間已經成為了教師隊伍的一員，每天站在教室的講臺上，總是有說不完的話，做不完的瑣事。提起筆來總結，似乎有些筆塞。一學期來，沒有轟動的大事，也沒有令人忽然亮眼的軌跡。平凡的生活給予我的是更多的思考!

我喜歡孩子，喜歡每一個學生，但不是所有的時候喜歡所有的學生。我熱愛工作，但不是所有的時候熱愛所有的工作。幸好，我是一個敢于承擔責任的人。我自認為我有著優良的品質:自主、自律、自強。班級管理及教學的事，我能自主完成;學校常規的事，我能自律做好;自己人生的事，我追求自強不息。我自豪地說:我做到了!

一、班級管理及教學。

在班級管理工作中，我始終秉承:。

1、以身作則，為人師表。教師的一舉一動、一言一行都直接對學生起著潛移默化的作用。古今中外的教育家無不強調身教勝于言教，要求學生做到的，教師首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在無形之中為學生樹立榜樣。尤其是班主任，他的世界觀、他的品德、他的行為、他對每一現象的態度，都這樣或那樣地影響著全體學生。車爾尼雪夫斯基說:“教師把學生造成什么人，自己就應當是這種人。”我希望我的學生成為積極向上、勇于創新、不怕困難、對人以誠相待、有同情心和責任感、盡力做好任何事情，有一定心理承受力的全面發展的有用人才，而我首先就要使自己成為這樣的人。

學生是具有模仿力的一個群體，他們時時刻刻觀察著老師的一舉一動，并在某些方面進行模仿，所以老師在學生面前必須有模范的作用。記得在一次大掃除中，為了使每位同學都能認真、負責地完成任務，我首先拿起一塊抹布，帶頭擦玻璃，并力求擦的干干凈凈。行動是無聲的語言，不需要任何鼓動性的語言，就已充分調動起學生的勞動積極性，都自覺地按照老師的分工，熱火朝天地干起來，并且在質量要求上還與老師比一比，看誰干的又快又好。

事實證明，在教育工作中要努力做到:正人先正己，時時事事做學生的表率。如:教育學生遵紀守法，教師就不能有違法亂紀行為;教育學生不怕臟、不怕累，教師就必須做到親自動手，吃苦在前，做好學生的帶頭人，否則，即使你說的天花亂墜，頭頭是道，而不注意自身修養，也不會得到滿意的效果。

2、善于思考、積極探索、勇于實踐。

在我任班主任這一年的班主任管理工作實踐中，我通過總結發現班里的干部只是全班同學的少數，針對有許多學生當不上干部，其能力也勢必得不到培養的情況。為此，我廣泛聽取意見和討論后，在班干部會議上鄭重提議:是否能實行“輪換制”制度，讓每一位同學都有機會。這個活動引起了學生廣泛參與班級管理的積極性，一時間，班級氣氛一下子活躍了起來，學習、紀律、各項活動都有了嶄新的面貌。就這樣，班級里幾乎每位學生都當過干部，不僅培養了全體同學的能力，也使同學們認識到“干部”的真正含義。通過這項活動，同學之間的凝聚力大大增強，集體榮譽感也大大增強。

同時，這也是對后進生最好的獎勵。一位合格的班主任不僅能做好優秀生的工作，而且更應該做好后進生的轉化工作。而這是恰恰一種非常好的方式，他們會努力在班務管理工作中證明自己的能力。

3、信任學生，尊重學生。

渴望理解，渴望信任是人們的一種正常需要。對于少年兒童來說，信任更是推動其上進的力量。班上也有幾位同學在學習上有些困難，很多留守同學是因為學習目的不明確，再加上自己貪玩，家長外出，自我封閉，造成了學習成績及各方面都比較差，常受到同學們的鄙視。通過一段時間的觀察，我掌握了該生的一些基本狀況，與他們單獨交談，讓他明確了學習的目標，學習成績也有了明顯的進步。再如有的同學是因為思想懶惰、不認真聽講、作業不按時完成，學習習慣較差，造成成績上不去。面對這種情況，我幫助他克服了懶惰心理，校正了學習習慣，讓他變的愛學習了。作為班主任，我對于這些特殊學生，首先親近他們，尊重他們，在學習上耐心引導，生活中熱心關懷，經常同他們交談，了解思想狀況，抓住時機，盡量做到多表揚，多鼓勵，多給他們改錯的機會，樹立自信心，使他們感受到來自各方面的幫助，盡快提高學習成績!

作文。

與考試以及一些教輔資料等。睡覺前，總要翻閱翻閱。學校給我的學習機會，我也總能好好把握。通過學習，我不斷充實自己，樹立新的教學觀念。為了更好地在課堂陣地上發揮最大的功效，我推廣已有的教學成果，積極探索新的教學路子。

在語文教學中，作文是一個重點，也是一個難點;就學生來說，它是一個學生綜合能力的表現，也是學生倍感頭疼的事;就教師來說，它是一個老師耗時最多，收效最慢的事，也是教師倍感頭疼的事。我在教學中做了這樣的嘗試:學校要求的周記，我改稱隨筆。開學第一周，我不管學生寫什么、怎么寫，只要求找到寫作材料(最怎樣的事情)后“迅速而自然地寫”。事前，我還專門上了一堂作文指導課，專門講怎樣寫“最怎樣的事情”，如:寫成有趣的小故事;可以只寫一兩句，但必須讓別人看得懂;一天寫不完，可分成幾天寫成一組;寫一行、空一行，以便改正錯別字或修改;給每篇隨筆取標題。一周后，我隨學生自愿選擇交作業的時間，什么時候寫好什么時候交。為了提高學生的積極性，為了督促學習不自覺的學生，我規定每兩周統一收繳一次，評出優秀作業若干名展出。除此之外，我還讓學生參與點評。首先，作文前明確習作要求，作文寫完后要寫一篇“寫作后記”?！皩懽骱笥洝币獙懬?為什么要寫這些內容;為什么要這樣寫;哪些地方想寫沒寫出來;哪些地方是自己最得意之處;哪些地方寫得不順手或不知該怎樣寫……然后由教師瀏覽作文，講評重在對學生思維堵塞處進行指導和方法指點，下發修改。接下去修改后的作文按4人小組交流，互相評判。評判要具體:精彩處予以肯定、贊揚，不足處予以修改。不會修改處提出商榷意見?？傇u要指出作文的至少兩條優點和一條缺點。最后，教師評價。同意學生的評判，只在認可處畫浪線即可，否認處，繼續發表意見，作文不理想的面批5-10分鐘，只要有進步，就給好分數，保護積極性。一學期下來，明顯感到:學生的作文興趣濃了，題材廣了，字里行間多了一些真情流露，表達也順暢多了(因為是用自己的話說平常的事)。

二、學校常規。

常規，就是經常實行的規矩。應該說它是工作的最低要求。只有超越常規，工作才有可能主動、創新。我是這樣理解的，也是這樣要求自己的。首先遵守學校的各種。

規章制度。

認真扎實地做好教學常規工作在落實常規中尋求突破。學期初制定教學計劃并按時上交。平時能根據教材和學生實際制定教學目標。由于這學期我們七年級各學科實行提前備課在上課前我會對教學方法進行廣泛搜集汲取精華應用到我的教學中。上課時能根據學生的實際反饋情況及時調控面向全體學生好、中、差兼顧發揮學生的主體性體現創新精神。課后自行設計實踐性強盡可能提高學生綜合能力的作業。如:根據課文內容續寫丑小鴨。扶優補差工作能從幫助學生更好地掌握語文知識、提高語文技能的基礎上聯系心理知識講究策略取得了以往所沒有的效果。

總之，我將永遠忠誠于黨的教育事業，能全面貫徹教育方針。愛崗敬業，工作專心致志。工作求真、求實、求新。

自從從事教師這一行，當一位好教師就是我的目標。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作?，F在又到年末，現對一年來的工作進行總結。

一、思想品德方面:。

在一年的教育教學工作中我能認真學習國家的有關教育方針，認真學習黨的理論知識以及黨的xx大會議精神，自覺踐行"三個代表"精神，積極用科學發展觀指導工作，熱愛教育事業，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業中不斷成長，為社會培養出優秀的人才，打下堅實的基礎。

二、教育教學方面:。

一年來我一直擔任我校全年級的專業課的教學工作，在工作中嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，不斷提高業務水平，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進教育教學方法。

1、尊重學生是以學生為主的關鍵。

在教學中，深刻體會到要以學生為主，以學生的發展為主。首先，必須尊重學生。尊重學生的思考權，尊重學生的發言權，尊重學生探究精神，尊重學生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學生去思考，讓學生探究。

2、分層合作，是實現合作、自主、探究的學習模式必由之路。

學生的層次不同，思考的效率不同，往往會造成一些學生怕于思考，懶于探索，依賴別人的思想。教學中如果讓好中差混成一個小組，這樣好的學生永遠成為領頭人，成為代言人，而差生永遠就在小組中得不到重視。要解決這個問題必須實行分層分小組合作的方法，在課堂上，根據不同的情況給不同小組以不同層次的任務，學生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問題的時間，這樣就達到了分層次合作的目的，也使得不同層次的學生有不同的挑戰性任務。

3、明確學習目標。

專業課教學最忌照本宣科，容易使學生厭煩。如果千篇一律地教學，既費時又費力，學生學習完一門課程也不知自己這學多少東西。在教學中，我一般一半講理論一半學實踐性內容。最主要的是根據教材學生明白這節課要達到什么樣的水平，解決哪些疑難問題，知道哪些解決問題的方法。這樣課堂才能實效高效。

4、規范作業。

學生學習新課和知識的系統化、條理化，要靠一定的作業來鞏固提高。通過規范化的作業使學生的思路明晰，條理清楚。養成良好的學習習慣。這是新課程標準里的一個鮮明觀點，而規范化的作業可以使學生的習慣得以形成。養成學生良好的學習習慣。

5、多開展實踐教學活動。

利用課堂時間或課余時間進行實踐教學活動，要有手把手的教學生才有一點效果。

6、制定幫教方案。

對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進行補漏。例如，自己經常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的專業基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。平時，自己還注意"兩手抓":一方面培養好尖子生，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。

7、課題研究工作。

在課題研究工作中我所做的工作有:1、提高課前準備工作有效性。(1)提高備課的有效性。我在備課時獨立鉆研，自主備課，自主備課時不但備教材、備學生、備資料、備重點難點訓練點，備思路，備教學策略，切實提高備課的質量。

(2)提高學生預習的有效性。一是教給學生一些預習的方法，并通過課堂訓練提高預習質量的達成度;二是有針對性地提出某些預習題，以教促學;三是進一步重視預習的課堂檢查，教學即可以從預習入手，以學定教。

2、對課堂操作的有效性的研究。

(1)教學目標:首先，我有預設的課堂教學目標，目標根據教材、課時、班級學情正確定位，三維一體的目標落實到課堂有所側重;其次，我根據課堂的動態發展恰當地調整預設目標和生成新的目標，預設目標和生成目標也有所側重;再次，我主動對目標的達成度自我評估。

(2)師生角色:學生是課堂學習的主體，教師是學生學習的促進者，同時教師也是自我專業成長的主體。沒有教師的專業成長，就難有學生的自主發展，課堂中雙主體在不同層面上不斷協調和共同發展。課堂中我正確地定位自己的角色，并努力促進學生形成正確的角色感。

(3)教學結構:。

課堂中凸現課堂中師生的交往互動，凸現課程資源的創生開發及教學目標的動態生成，它包括教師教的方式與學生學的方式。我在教學時根據不同專業課的特點來選擇教學方式。

(4)教學資源:教學資源包括文本資源(教材資源與擴展閱讀資源)、媒體資源以及人的資源(主要指師生的資源)。教學過程是師生共同開發課程資源的過程。課堂中教師應重視師生共有資源的開發，更重視開發我自身的資源。

(5)學習評價:a、學習評價應是完整的評價，包括激勵和批評。b、學習評價應是針對性的評價，既要避免空洞，又要避免機械頻繁地評價。c、學習評價應是發展的評價，發揮評價的激勵和指導作用，不傷害學生的自尊。

3、對課后反思有效性的研究。一方面個人勤思考、勤動筆，養成教學反思習慣。另一方面加強反思的交流與研討，從反思中得到啟迪和升華，取得進步。

三。遵守紀律方面:。

本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

四、工作業績方面:。

隨著課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學教育教學理論并積極進行各類現代教育技術培訓，掌握了多媒體。

課件。

制作的一些方法。這學期，學校承擔了課題研究的工作，在此項工作中，我先后承擔了課題研究展示課的任務，而且自己對自己所研究的關于"自主學習的有效性"也有了一定的理解。在學校組織下參加全區中職優質課比賽。

本人在本學期擔任xx小學科學課教師。小學科學課是以培養學生科學素養為宗旨的科學啟蒙課程，目前越來越受到各界的重視?！把性谡n前、探在課中、思在課后”這幾句精辟的話一直指導著我的教學思想，盡管課時任務重，我仍盡力精心預設每一節課，創設輕松愉悅的情境進行教學，與學生共同學習共同交流共同進步。我知道，要想提高教學質量，首先要立足課堂，教師要從常規課上要質量。下面我對本學期的教學工作做一總結:。

一、基本情況:。

本班大部分學生都比較勤學，上進心強，學習目的明確，有良好的學習習慣和科學觀念。但仍有小部分學生學習、紀律都較松散，學習能力較弱。

二、主要成績:。

1、具體措施:。

(1)全面貫徹黨的教育方針，抓好學生思想教育，培養學生自主探究的能力。針對本班學生的實際情況，開學初，積極做好學生思想教育工作，使其端正學習態度，樹立科學意識，提高認識能力。深入了解學生的個性特點，尊重學生的興趣愛好，細心發掘學生的閃光點，給予評價肯定，正確引導學生的行為，讓其樹立科學觀念。

(2)抓好常規工作，培養學生自主學習的能力。我根據兒童的年齡特點，結合新教材理論知識，課堂上設計新穎、愉快的教學方法，增強趣味性，創設豐富多彩的教學情境，讓學生在輕松愉快的學習中掌握知識、技能。發揮學生情感，激發學生求知欲望，減輕了學生的學習負擔，培養了學生樂學的興趣。平時我細心觀察本班學生的學習情況，做好調查小結工作，針對不同性質的學生，根據其的實際情況擬訂學習目標，以目標來激勵學生進步。此外，我堅持檢查后進生的轉化情況，做好小結工作，使優生能在原有的基礎上再上臺階，進一步培養智力和思維的發展，全面地提高教學質量。

2、經驗淺談:注意做好課前準備，刻苦鉆研教材，認真學習大綱和教科書，準備好每節課必要的實驗教具，做到先備課，后上課的習慣。堅持理論和實際結合進行教學，使學生容易汲取，從而使教學任務能夠按計劃完成。同時，創設良好的教學環境，采用多種形式，多種方法，引導學生學會學習。一學期下來，我積累了不少教學經驗，學生的合作意識和合作能力得到大大的增強。

(1)關照學生參與的能力要在課堂教學中，發揮學生的自主性，就要讓學生參與，讓學生在活動中把感受到的、觀察到的、想象到的用自己的話歸納出來，然后在合作、協調、討論及在教師的引導下，作出正確的判斷。要真正讓學生參與學習的進程，教師在課前要做好課前準備，也要布置學生按每節課的要求，做好課前準備，帶齊實驗器具，然而在課堂教學中學生依照提示就能熱熱鬧鬧參與到教學活動中去。

(2)激發學生的參與興趣。

在課堂教學中不難發現，興趣是最好的老師。我認為激發學生的參與興趣，關鍵是激發學生做一個積極勞動者，勤動手、動腦、動口。

(3)豐富學生參與的方式，就是改變過去以教師講、學生聽，死記硬背的教學手段。自然課教材的特點非常抽象，要讓學生在觀察實驗中發現秘密，獲取新知識。如果教學中只是老師講、學生聽，就會顯得很不協調，太干癟了。如在自然課教學中引導學生自主學習，用多種感官去觀察體驗感悟。在教師的指導下，勤于動手動腦，仔細觀察，就會獲得新的科學理念。

(4)關注學生的參與過程。我認為在課堂教學中，教師要關注學生在參與過程中所表現的質疑精神，從無疑到有疑，小疑則小進，大疑則大進。要讓學生帶著問題走進課堂，帶著問題走出課堂，時常探究。要讓課堂教學中生成的問題推動課堂教學過程，讓學生參與過程成為主流。在學生參與過程中，教師要精心設置問題，合理安排，解疑、質疑。讓學生的參與及參與過程中的生存既是意料之外，又是情理之中。

(5)讓學生體驗參與的快樂。

學生是好奇的，是好活動的，在參與過程中，他們能體驗到自己的生活智慧與人類已有的知識融為一體的快樂。

三、存在問題和努力方向:。

在教學中，雖然取得了一定的成績，但由于自己經驗的不足，仍存在不足之處，如還有小部分學生的學習仍不夠自覺，缺乏探究精神和探究能力等，這些都有待于在今后的教學中克服，使教育、教學質量更上一個新的臺階。

開展兩學一做工作總結（通用20篇）篇十八

身為銀行會計的主管，在年終的時候有哪些總結需要寫出來呢？下面是的銀行主管會計。

資料，歡迎閱讀。

20xx年受市行委派我到xx路支行從事會計暨合規主管工作，上崗以來本人帶領工人路支行全體會計人員，加強內控核算，進行內部風險排查，開展員工培訓，做好柜面服務工作，工作中堅持核算、服務和營銷的有機結合，將市行有關制度扎實落到實處，力保支行前臺工作運行有序。現將在工人路支行的工作總結如下：

1、根據會計結算部的統一要求，堅持每日、每周、每旬、每月、半年的檢查工作，按照檢查計劃和市行的檢查要求，認真履行會計基礎規范常規檢查職責，做好內控自查，對支行的重要物品管理、印章管理、查庫情況、錄音電話管理、會計檔案管理、單位賬戶資料、個人開銷戶資料、查詢查復、掛失業務、網銀業務、托收業務、假幣收繳、各類資料打印情況、個人存款證明、詢證函、單位資信證明、代發業務、信貸資金流向、理財業務、大額款項支付核實制度執行、反洗錢工作進行了全面的檢查和梳理，對檢查出的問題堅決予以整改，督促柜員養成良好的柜面操作習慣。

2、提高會計核算質量?，F前臺柜面共有柜員11名，3人上崗不到一年，其中柜員xx6月底剛剛上崗，對公柜員xx由于調崗也是2月底剛剛從事對公業務。在工作中我采取前期由老柜員幫新柜員看票，后期業務較熟悉后，新柜員之間互相看票，這樣不僅降低了差錯率，同時也從他人的傳票中學習到了新業務。在二季度核算中有8名柜員差錯為0，大提高了柜員的核算質量，保障支行業務的健康發展。

二、員工管理及培訓。

1、在7月末，對公會計柜員xx調至xx路支行，柜員xx由xx路支行調到我行，柜員xx由儲蓄柜員調崗到會計柜臺。一系列的調整對柜員的心理影響較大，情緒波動不穩定。針對這種情況，我及時與柜員逐個進行溝通，經過大家的共同努力，柜員已能熟練掌握所在崗位的技能，實現了業務的平穩過渡。

2、由于總體柜員從業時間不長，他們的操作風險意識較淡薄，我利用市行財會部舉行柜面合規操作競賽之機，結合合規執行年活動，利用班前晨會和每周例會帶領柜員采用領講、討論、提問等多種形式學習省市行制定的各項會計結算制度，會計風險管理及相關操作流程要求，并重點學習《xxxxxxxxxxx市行柜面操作風險管理工作指引》以及柜面操作風險題庫等內容，對員工進行了操作風險防范的宣貫，使柜員的操作風險意識有了一個較大的提高，在20xx年x季度xxxx市行柜面合規操作競賽中支行取得了三等獎的好成績。

3、在業務培訓方面，我積極組織前臺柜員開展業務知識學習，在內部舉行業務練兵活動，積極調動大家的主觀能動性。二季度學習任務較重，會計證考試，反假幣考試及三季度理論知識考試，二季度我行新增兩名柜員取得會計證，一名柜員取得反假資格證，并且經過我與支行柜員的共同努力，在二季度理論考試中支行取得第一名的好成線。

三、反洗錢工作。

1、加強反洗錢內控管理。從反洗錢內控制度建設、盡職調查、數據的上報質量、客戶資料及交易記錄保存、培訓制度及宣傳各個方面進行嚴格要求。

2、指定專人負責個人開戶資料的保管整理工作，按時將個人批量開戶風險等級評定單獨專夾保管，作為反洗錢資料。做好臨時身份證及即將到期身份證管理，編制臨時身份證及即將到期身份證表格，及時聯系客戶，完善后續手續。

3、向市行反洗錢工作辦公室報送20xx年二季度客戶洗錢風險等級劃分報告和非現場監管分析報告，二季度識別對公新客戶57家，對私新客戶3579戶。

1、補充制定工人路支行前臺業務柜員績效考核實施細則。

2、按時準確報送市行各項報表。

3、配合會計部進行二季度會計檢查，及時上報整改報告。

4、組織召開支行季度風險分析會議并上報風險分析報告。

5、配合市行各管理部門進行檢查。

五、存在的問題：

首先是管理水平有待進一步提高，要轉換視角，以一個基層管理人員的角度看待問題和解決問題;再者業務水平需要進一步的提高，會計暨合規主管需要掌握更加全面更加細致的業務知識。

這些都需要我在以后的工作中多學、多問、多總結，認真加以改進和完善，按照市行要求及委派會計主管的職權范圍，嚴格履行。

崗位職責。

努力做好分支行交辦的各項工作任務。

六、下一步。

工作計劃。

1、進一步梳理、規范會計基礎管理工作，為支行會計管理打下堅實基礎。

2、按時做好會計主管日常檢查工作，對于工作中存在的問題要做到早發現、早整改。

3、加強人員管理，繼續加強柜員培訓，結合總市行各項。

規章制度。

操作流程等對柜員開展會計基礎培訓，進一步提高柜員的工作效率和業務素養，積極為大家創造一個良好的工作氛圍。

4、加強柜員的道德風險警示教育，使每一位柜員都緊繃風險這根弦，時刻不松懈，杜絕風險隱患。

20xx年上半年已經過去了，回顧半年來的工作，在上級行的大力支持和行領導的正確領導下，本人能奮力拼搏，務實創新，圍繞全行中心工作，認真學習貫徹中央精神，牢固樹立和落實科學發展觀，圍繞爭先進位的奮斗目標，執行穩健的貨幣信貸政策;積極開展維護金融債權和創建金融安全區活動，深化會計改革，狠抓基礎建設，規范業務操作，強化監督職能，增強風險防范能力，特別是在存量個人賬戶身份信息真實核查這一塊取得了不錯的成績。同時順利的完成了銀行的會計工作，xx支行的會計工作有了全面提高，受到上級行和支行的肯定，現將本人一年來的工作總結如下：

一、正確履行會計職責和行使權限。

認真學習國家財經政策、法令，熟悉財經制度。積極鉆研會計業務，精通專業知識，掌握會計技術方法;熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴守職業道德;嚴守法紀，堅持原則，執行有關的會計法規。認真貫徹國家有關財經法規和建行各項財務會計規章制度及操作流程，正確組織會計核算，對重要會計事項進行審批、授權、簽字，在全行員工的幫助和努力下，順利完成了全年儲蓄、會計、外幣、信用卡、房信業務的核算工作。在xx計工作規范化檢查評比標準中榮獲xx名。按照上級規定的財務制度和開支標準，經常了解各部門的經費需要情況和使用情況，主動幫助各有關部門合理使用好各項資金。

二、以身作則，努力學習，提高工作效率。

20xx年本人在分管行長、會計主管的要求及指導下嚴格按照內控制度的要求，研究不同業務量、不同業務種類的崗位設置和勞動組合形式，重新制定細化了會計崗位職責，嚴格了操作流程，并根據不同的營業人員經辦的業務權限，確定相應的職責。同時，根據上級行的要求和我行各網點的實際情況，上半年先后參與制定了錢箱現金管理辦法、錢箱單證管理辦法、證券業務管理辦法及憑證裝訂管理辦法、會計差錯考核辦法等一系列規章制度，進一步規范各網點帳務，使我行的核算手續更加嚴密，業務辦理程序更加安全科學，做到了相互制約、職責分明。強化了內部控制，提高了工作效率。在日常工作中，通過主動觀察和總結，發現問題和業務操作中不合理的地方，都能及時給主任和主管匯報，并能及時給柜員和網點提醒，起到了警示建議作用。

三、做到了存量個人賬戶身份信息真實核查。

我深深的知道：“個人銀行存款賬戶是老百姓的"錢袋子"，現金存取和轉賬結算是否安全，關乎國計民生”，因此，我在會計工作中時刻注重存量個人賬戶身份信息真實核查。

(一)對重點核查對象進行了核實。

主要針對20xx年6月30日(含)以前開立且尚未通過聯網核查公民身份信息系統(以下簡稱聯網核查系統)核查，或未向公安等身份證件發證部門核實，或未經第二代居民身份證閱讀機具鑒別的個人人民幣銀行存款賬戶的存款人及其代理人的身份信息;同時在20xx年6月30日以后開立，且開戶證明文件為非居民身份證的個人人民幣銀行存款賬戶的存款人及其代理人的身份信息的重點核實。完成了對個人人民幣銀行存款賬戶包括目前尚未銷戶的個人人民幣銀行結算賬戶、個人人民幣活期儲蓄賬戶、個人人民幣定期存款賬戶、個人人民幣通知存款賬戶等各類人民幣銀行賬戶的核實。

(二)抓結算賬戶清理工作。

積極配合人民銀行做好賬戶管理系統推廣工作，在銀行人員非常緊張的情況下，及時錄入客戶經理采集回來的客戶資料報人行核準。到6月底止，共錄入客戶信息并經人行核準或報備的220戶，其中基本賬戶150戶，專用賬戶20戶，臨時賬戶3戶，30戶一般賬戶。并按時填報《人民幣單位銀行結算賬戶客戶信息采集、錄入進度報告表》。對未經人行核準或報備的120戶仍在使用的賬戶采取了定的措施，其中60戶在系統中執行“封存”。

(三)信息的及時登記與更新。

在開展身份信息核查及疑義信息核實工作時，及時在行內業務系統中登記核實結果、疑義身份信息種類、無法核實原因等。對于核實過程中存款人開戶證明文件、聯系方式等信息發生變更的，及時更新行內系統記錄的信息。按照《個人人民幣銀行存款賬戶申報接口格式》規范進行工作，核實工作結束后，又重新開展了個人人民幣銀行存款賬戶信息向人民幣銀行結算賬戶管理系統的報備工作。

(四)依法處理相關賬戶。

遇到未提交有效身份證件原件進行核實的處理，對在銀行通告時間結束后仍未提交有效身份證件原件進行核實的存款人，根據其風險管理要求，關于身份不明及身份證件過期的存款人，依據《中華人民共和國反洗錢法》第十六條第五款及《金融機構客戶身份識別和客戶身份資料及交易記錄保存管理辦法》第十九條第三款的規定，中止為其提供服務。依法采取處理措施，妥善保存了相應的賬戶處理、記錄和資料。同時，按照賬戶管理及反洗錢等相關法規制度的要求，歸檔保存存款人開立賬戶的所有賬戶資料、身份資料和賬戶交易信息。

在過去的工作中，雖然取得了一定的成績，但還不夠扎實，應該多認真研究和學習，在以后的工作中，加強其他方面的學習，拓展知識面，了解更多銀行業的情況，特別是對其它銀行的會計業，多做撐握，今后我將繼續以爭先進位為目標，不斷提高履職能力，努力開創工作新局面。

回顧一年來的工作，在上級行的大力支持和行領導的正確領導下，本人能奮力拼搏，務實創新，圍繞全行中心工作，深化會計改革，狠抓基礎建設，規范業務操作，強化監督職能，加強人員管理和培訓，增強風險防范能力，圓滿完成了全年各項工作任務。長青支行的會計工作有了全面提高，受到上級行和支行的肯定，現將本人一年來的工作總結如下：

思想方面。

本人思想品德好，上進心較強，自xx年起開始接受黨組織的考驗，定期向黨組織做思想匯報。對自己嚴格要求，廉潔自律，團結領導及同事，團隊精神強，組織協調能力也較強。不計較個人得失，敬業精神強。

學習方面。

本人能吃苦耐勞勤奮好學，能全面掌握xx支行所有柜面業務知識。在20xx年參加了省行dcc講師團培訓班，被省行評為優秀學員。學成后與其他三位共同完成了xx分行柜面人員的全員培訓工作。為dcc系統的順利上線做出了應有的貢獻。個人獲得省行數據集中工程推廣項目貢獻獎。利用業余時間不斷給自已充電，參加了xx年11月國際注冊內部審計師資格考試。

工作方面。

做為管理者，能與支行負責人一起奮力拼搏，務實創新，圍繞全行中心工作，深化會計改革，狠抓基礎建設，規范業務操作，強化監督職能，加強人員管理和培訓，增強風險防范能力，圓滿完成了全年各項工作任務。用心管理，進行人性管理，并與支行領導達成共識：業務發展與風險防范的最終目標都是一致的，規范經營是基礎，均是為了建行業務的穩健發展。使長青支行圓滿地完成了各項任務。xx年度安全行建設綜合考核中被市分行確認為15個a類行之一，考評分為97.7分，名列第一。會計基礎工作等級被市分行確認為8個二級等級行之一。在市分行xx年11月至xx年3月開展的“抓服務、樹形象、促營銷”的柜面服務競賽活動中獲得二等獎。具體如下：

一、會計核算方面。

1、委派會計主管能認真貫徹國家有關財經法規和建行各項財務會計規章制度及操作流程，正確組織會計核算，對重要會計事項進行審批、授權、簽字，在全行員工的努力下，順利完成了全年儲蓄、會計、外幣、信用卡、房信業務的核算工作。

2、狠抓會計基礎工作規范化工作，督促網點按《會計基礎工作等級驗收評分標準》逐項檢查落實。

為順利實現升二級目標，長青支行多次組織柜面人員學習《會計基礎工作等級驗收評分標準》、《會計基礎工作等級單位驗收程序》，以強化柜面人員會計基礎工作規范化及升級意識，并組織柜面人員加班加點整改存在的問題，還多次組織柜面人員進行了點鈔考試和柜面服務基礎知識考試，最后對照《會計基礎工作等級驗收評分標準》自評分為90分，并及時向上級行報送了關于達標升級的材料。四季度經分行會計結算部檢查驗收，會計基礎工作達二級。

二、會計內控方面。

委派會計主管負責組織會計檢查及日常查庫工作，每旬查庫一次，每月全面檢查一次，對稽核工作進行日常檢查、指導。重點加強以下四方面的管理：(1)加強授權管理。督促網點負責人、業務主管嚴格按照會計制度的規定，做好對重要會計業務和大額收付業務的授權工作，必須先對業務和有關憑證進行嚴格審核，再進行授權或簽字。加強授權卡及操作密碼的管理，定期修改密碼，防止授權卡被盜用或借給他人使用、密碼失密等現象的發生。(2)加強對現金、重要單證的管理。落實日終綜合員核對每個柜員的現金及重要單證并雙人上鎖、尾箱雙人接送、交接、異?，F金支付進行嚴格審批、報備等規章制度。(3)加強對單位定期存款，保證金存款，承兌匯票，銀行匯票的核對和監控。(4)加強對重點業務、重點環節的控制。如銀承、承兌、貼現、個貸、資金掛帳等業務的管理，嚴格執行雙人折角驗印制度。(5)加強自助設備的管理。堅持每日雙人清機制度，及時處理長短款，隨時排除設備故障，確保設備運行率達95%以上。

三、柜面人員方面。

1、為切實提高提高會計人員的工作積極性，增強會計人員遵章守規、按規操作的自覺性，解決會計核算管理、內部控制過程中的有章不循、違章操作現象屢禁不止的發生，年初xx支行制定了《會計人員核算質量考核辦法》，后分行又先后下發了《xx市分行會計核算質量績效考核標準》和《xx市分行柜面優質服務績效考核標準》、《xx市分行員工違規行為積分管理辦法》，xx支行也相應制定了《xx支行績效考核辦法》、《xx支行員工業務量考核辦法》等。xx支行嚴格按以上文件要求按月對柜面人員工作質量進行考核、通報。

2、根據xx函〔20xx〕3xx號《關于營業網點推行彈性工作制有關事項的通知》精神，為提高柜面工作效率，拓展網點容納客戶能力，提高柜面服務質量，貫徹落實“以客戶為中心”的服務理念，市分行決定在各營業網點推行彈性工作制。我行嚴格執行，通過推行彈性工作制，打破傳統的倒班模式，根據業務量的高低分布情況，靈活調整窗口設置，挖掘柜面人員的工作潛力，增強營業窗口的服務能力，減緩客戶排隊現象，業務高峰期，我行對外窗口由8組增開到了11組，為我行業務健康穩定發展提供保證。

四、高度重視、明確責任、全力以赴、圓滿完成dcc上線工作。

今年的dcc上線工作，是壓倒一切的工作。尤其是第一、二季度，是dcc業務摸擬演練及上線切換的關鍵時期。為確保萬無一失、確保成功切換、確保按時開門，我行的具體措施有：

1、1-2月份，腳踏實地地做好城綜網數據清理、補錄、核對工作，我行加班加點，共補錄客戶信息近1500多條，為客戶信息的準確轉換打下了基礎。

2、一季度，我行合理安排當班柜員，有21名柜員先后參加了dcc培訓班，其中有2名柜員被評為優秀學員。培訓完成后又為聯機培訓制定了切實可行的學習計劃，從三月份開始每個晚上進行聯機操作，利用實踐來消化封閉式培訓中的理論知識，全體員工全面完成市行下達的聯機考試和考核要求。

3、我行深刻理解抓好全員摸擬演練的重要性，召開全體人員思想動員會，要求每一位員工要全力以赴打好摸擬演練仗。結果是比較圓滿的，不僅保質保量地完成了六輪演練工作，而且演練考核名列茅，其中第三、四輪我行演練的交易量和交易代碼獲得全省第一。

4、提前做好客戶的通知工作，5月15日前將《告客戶書》送達客戶，為平穩上線奠定了基礎。

五、開展全行柜面服務大比拼勞動競賽活動。

根據xx函[20xx]1xx號“關于開展全行柜面服務大比拼勞動競賽活動的通知”精神，8月1日至11月中旬在全行范圍內開展開以“提高員工技能、提供優質服務”為主題的全行柜面服務大比拼勞動競賽活動。通過參加該活動，達到調動廣大員工的積極性，從強化員工的操作技能和服務水平入手，全面提高柜面服務質量、服務效率和服務品質，提升核心競爭力，促進業務快速發展的目的。

8月份我行根據競賽。

活動方案。

精心組織和安排，狠抓培訓，全面提高營銷知識、業務知識和操作技能。首先，全面培訓，擴大員工的知識面。我行一共組織了5次集中培訓，內容有會計業務、服務禮儀、dcc系統交易代碼、點鈔、柜面服務技巧和營銷知識等。其次進行強化訓練，使大部分員工的計算機操作和點鈔速度明顯提高，辦理業務的速度明顯加快，縮短客戶等候時間，切實提高柜面服務效率。最后，對所有員工進行了全面測試，進行全面比拼，提升柜面人員綜合素質。通過這次培訓，強化了員工的產品營銷技能、柜面交易業務技能和計算機操作技能。我行制定了柜面服務工作實施方案和細則、以及柜面服務監督方案、設立了客戶投訴意見簿，對服務場所、服務形象、語言規范、服務檢查都落實到細處。

總之，從意見簿中看到客戶的肯定多了，一流的設備、一流的服務，文明用語、微笑服務已逐漸成自然，沒有發生一起有效投訴。并在市分行20xx年11月至20xx年3月開展的“抓服務、樹形象、促營銷”的柜面服務競賽活動中獲得二等獎，這些都標志著我行柜面業務已上了一個新臺階。

六、抓結算帳戶清理工作。

為配合xx銀行做好賬戶管理系統推廣工作，在人員非常緊張的情況下，安排專人負責此項工作，及時錄入客戶經理采集回來的客戶資料報人行核準。到12月底止，共錄入客戶信息并經人行核準或報備的225戶，其中基本帳戶170戶，專用帳戶30戶，臨時帳戶3戶，22戶一般帳戶。人民銀行已核準153戶，其中基本戶115戶，臨時戶3戶。并按時填報《人民幣單位銀行結算賬戶客戶信息采集、錄入進度報告表》，和《xx行銀行結算賬戶清理核實及賬戶管理系統推廣工作周報》。對未經人行核準或報備的130戶仍在使用的帳戶采取了定的措施，其中81戶在系統中執行“封存”交易，29戶余額較高的帳戶專題向市分行報告，請求協助解決。

為有效防范會計風險，為加強對賬工作，樹立“對賬工作是全行大事”的觀念，委派會計主管對會計人員分工進行必要調整，為了明確責任和便于考核對賬工作進度，我行將負責對帳人員分為三個小組，每個小組由一名開放式柜臺人員與一名分行客戶經理組成。同時根據客戶原分管行業和單位，將所有賬戶進行細分到三個小組，并打印出明細表，使各個賬戶都有了相應的責任人員。因為任務分配到人，就有了壓力，第二天員工就積極行動起來。在正式開展對賬工作前，先加班做好了充分的準備，分別將以前未對賬的對賬單和利息清單、年費單、回單清理連同六月份對賬單裝訂在一起，把同一單位開立的多個賬戶的對賬單，或幾個關聯單位的對賬單裝訂在一起。我行將對帳工作分為三個階段，第一階段主要以柜臺對賬為主，對到開放式柜臺來辦理業務的客戶，進行柜臺當時對賬，或進行對賬單簽收回。對于不常來柜臺辦理業務的客戶則由客戶經理上門送對賬單。第二階段由柜員和客戶經理根據名印鑒卡上的聯系方式電話通知單位，對于不經常辦理業務的客戶由柜員和客戶經理一一電話通知和記錄，電話通知第二天沒有對賬的我們又進行第二次第三次通知，直至到對完為止。第三階段主要是針對那些沒打通電話無法聯系上的客戶，由我行的大堂經理親自上門對賬。因為有了一二階段的大規模對賬，剩下的都是一些小金額不動戶，而且因為開立賬戶所留下的電話大多是停機或空號，所以更增大了對賬的難度。我行大客經理克服酷暑高溫的炎熱天氣，頂著烈日根據客戶以前留下的線索，跑遍了xx的大街小巷。因而到7月底止，已回收6月份對帳單309份，完成比率為100%。

為配合省行集中對帳系統的使用，對400多戶對公客戶的客戶信息進行了全面清理，對單位的地址和郵編進行詳細登記。

八、強化會計稽核的“防火墻”作用。

dcc上線后，開始的一、二個月，業務主管只起到了憑證裝訂員的作用，存在很大的風險隱患。為此，我行根據實際情況制定了支行會計稽核管理辦法，規范了稽核內容，落實了稽核責任人，優化了稽核日志，加強了稽核工作，強化了會計監，對稽核發現的問題及時糾正，有效防范了會計風險。

九、加強自助設備管理，提高人機替代率。

由于我行地處商業中心，流動人口較多，且客戶群較為復雜。許多客戶不愿使用自助設備，而寧可到柜臺排隊。針對這種現象，我行每天安排客戶經理、大堂經理，甚至要求柜員親自引導客戶分流，手把手教會客戶使用自助設備。短短幾個月，我行自助設備使用率逐月提升，人機替代率已名列前茅。

開展兩學一做工作總結（通用20篇）篇十九

前臺可以稱為公司的第一張臉，前臺的工作在公司的整個運行鏈中居于重要地位。在這個崗位工作的你，對你的工作有什么工作總結呢?下面是的qqq資料，歡迎閱讀。

自加入---公司以來已經一年多的時間了。在這里我從學校的一名學生踏上了工作崗位成為一名員工，學到了更多的知識技能，各方面都有了的提升。在領導的支持和同事們的幫助下，較好的完成了自己的本職工作。很感謝當初公司領導給我這個成長的平臺，讓我可以在工作中不斷成長，不斷學習，提升了自身的素質，現將一年的工作總結如下：

1、把事情細節化、條理化、規范化前臺的工作比較瑣碎，收發傳真、郵件、報紙，維護辦公設備、送水、接待不同的來訪人員等。剛接觸工作時，有時候事情趕到一塊就會有些應付不過來，顯得手忙腳亂。雖然完成了工作，但是在工作過程中有些細節就沒能注意到，做事情也顯得沒有條理。效率也就低了下來。

經過不斷的摸索和總結，我意識到要想優質的完成這些工作，首先要把工作從全局統籌好，再從細節入手，保持良好的工作狀態，提高效率。只永不懈怠的提高自己，才能勝任看似簡單的行政工作?，F在，已能較好的統籌安排工作，并努力把工作細節處理得當。爭取給大家最到位的支持和服務，不斷提高自己的業務水平，按職業化的標準時刻要求自己。同時，規范化方面還需要加強，我也會在今后的工作中更加注意這一點。

2、保持較好的工作狀態人低為王，地低為海。行政本身是一個服務性和支持性的工作，尤其是前臺接待。當有客戶到訪或是公司有大型會議時，前臺就會負責一些茶水準備和服務工作，要了解到每個人的需求，適時地為大家服務。在接待其他人員，如送報、送水、來訪人員的司機，也要服務周到，體現出公司的良好的形象。

只有保持良好的工作狀態，才能提升服務質量。在工作過程中，我要求自己避免消。

極情緒，謹記工作職責，時刻把自己的位置放到一個合適的高度，本著為人服務提升自己的態度投入到工作中。這也是一個行政人員必備的素養。

3、學會溝通和團隊協作溝通，是一個人生存在這個社會中必不可少的一種能力。前臺工作需要對內、對外和各部門以及社會上很多人士打交道。溝通、以及良好有效的溝通顯得尤為重要。在這一年的工作中，各項溝通基本暢通，但本身也存在著不少問題。當一件事情發生時，很多情況下我在溝通時缺少積極性和主動性?？偸腔ㄙM時間在去想這件事上，而不是及時的去了解、溝通，在處理事情時略顯被動。因此，也浪費了一些時間，降低了工作效率。這是很不專業的一面。

遇事積極主動，在第一時間去解決問題。不僅可以把工作更好的完成，也能促使自己養成做事不逃避、勇于向前、負責到底的品質。在今后的工作中，我會以這種標準去要求自己，爭取把工作完成的更出色。

公司是一個整體，每個員工都是組成這個整體的一部分。無論我們身在哪個崗位，開展什么樣的工作，始終都離不開同事之間的配合。這就要求我們要有團隊協作精神。在良好溝通的基礎上，和同事積極配合，團結協作，才能把工作做好。這點在工作中也深有感觸。我也將一如既往的認真協作、積極配合，同時嚴格要求自己，把各項工作都做好。

二、加強自身技能和素養方面。

走出學校，初入職場，在能力和閱歷方面都很不足。經過這一年的學習和積累，已能保證本崗位各項工作正常運行，但是還欠缺很多。我也在工作中找尋不足，抓緊學習，培養自己的各項能力。

目前，我通過---學習了相關專業知識，包括了前臺的職業素養與能力提升、檔案管理、行政統籌管理等相關內容。財務會計方面的知識也很欠缺，也正在學習這方面的知識。通過這些學習，使自己的技能有了一定程度的提高，也更希望能在以后的工作中有機會參加相關的培訓，更大程度上提高工作技能。

在平常的工作中，看到同事的一些好的工作方法我也會悉心學習，真切感受到身邊的每位領導和同事都是身上集著不同優點的老師，每個人身上都有我值得學習的地方。工作技能有時候也不光光是自己從書本上學習出來或做出來的，有時候也需要吸取別人身上的精華。

三、工作成果與存在的問題。

辦公設備、大桶水等各項臺賬建立完備。餐飲、酒店、訂票等各項服務基本完善。每日巡檢、各項檢修維護順利進行。各類賬目報銷流程規范。其他服務、跟進工作有序進行。

2、存在的問題。

(1)工作不夠精細化：前臺工作貴在精細，但有很多地方我還沒有做到這一點。在服務支持上，會議室、茶水間、前臺大廳，二樓辦公大廳的衛生保持上做的很不到位，沒能夠及時的發現問題，更談不上及時解決。招待用的杯子和一些服務方向指示也存在問題，沒有給大家提供方便的服務。

(2)執行力不夠：當接到領導指示，完成某項工作時，往往在執行上會有卡殼。這跟自己對任務和指示的認識、和自身對問題變通、行動都有關系。

(3)工作效率低下：由于自身知識結構和工作技能的原因，在一些工作中效率跟不上去。如一些文件的整理上，就由于辦公軟件知識和技巧的欠缺而不能夠保質保量的完成。還有其他一些專業性較強的工作也是如此。

以上的問題必會在20xx年的工作中加以解決。

一年的工作中，著實學到了很多，非常感謝領導對我的包容和支持，讓我得以有這樣的機會工作學習，不斷成長，再接下來的工作中，我定會再接再厲，爭取做得更出色。

轉眼間，我已來到公司4個月擔任前臺一職務。這個崗位沒有像銷售人員、設計部人員對公司貢獻那么直接，但我覺得也是一個必不可少的崗位，為了公司的目標而更好的為大家服務，讓大家做起事情來更能得心應手。在這幾個月以來，在領導和同事的幫助下，我已經熟悉了工作和環境，順利完成了工作，當然也有許多需要改進的地方。

我的日常工作是接待來客人員、電話的轉接、收發快遞、傳真、快遞費用統計報賬、考勤的核對統計、質檢報告登記、辦公用品的申購領用發放等，雖然看起來都是比較瑣碎簡單的事情，但是要把它們都做好，還是需要很多技巧與細心。

1、認真接聽來電，把來電內容準確無誤的傳達給對方，以免耽誤事。

2、及時收發快遞，讓大家都能夠及時拿到快遞的物品，提高工作效率。

3、收發傳真的時候注意對方有沒有收到，字跡是否能夠看清。

4、發快遞的時候注意地址，順豐是否能到，如不能到要及時用其它快遞發往。

5、臨時性工作處理，如打印機需要加粉了，需要收集公司需要加粉的打印，聯系物流車輛，統一送去加粉和維修。技術部需要用蒸餾水，負責及時訂水，使工作能正常運行?？记跈C故障問題，及時聯系售后技術，盡快維修，保持大家能上下班能正常打卡等等一些臨時事情處理，我都會想辦法解決。

6、每月月底從打卡機導出考勤記錄，不清楚的地方找到本人核對，在進行統計與匯總，最后提交。期初覺得到月末之后核對起來比較困難，很多都忘記了，后來變找到技巧，改為每天記、隨時記、這樣到月末在統計起來就相對容易了。

7、檢驗報告的整理：收到檢驗報告后交到采購部經理，進行編號后返回，然后我再進行頁碼編號，錄入登記，給生產部、直營部、和成品庫復印件，然后存放歸整起來，也方便利于大家查找。

二、工作中的不足。

1、考勤過程中存在失誤，雖然已經改正過來，沒有造成太大影響，但這提醒我，說明我還應該細心、細心、再細心?？记谧龀鰜硪院笠藢υ偃?，確定準確無誤再提交。一定要避免同樣錯誤發生。舉一反三、其它的事情都要再細心些。

2、考慮不夠周到，許多方面還是考慮的不夠周全，以后需要改進，先多想想，在做事，

以便更好的完成工作。

3、與領導及時溝通、匯報工作進度做的還不是很好，以后要多加溝通，這樣領導才知。

道工作進度情況，以便安排接下來的工作。

在過去的幾個月里，我很感謝部門經理及同事們對我的幫助、也是因為他們、我才會慢慢成長、學會了許多東西，今后我一定更加努力、認真做好每一件事情、腳踏實地一步一腳印的完成好自己動作。

經過一年來的不斷學習，以及同事、領導的關心和幫助，我已完全融入到了x單位這個大家庭中，個人的工作技能和工作水平有了顯著的提高?，F將我一年來的工作情況簡要總結如下:。

一、以踏實的工作態度，適應辦公室工作特點。

辦公室作為企事業單位運轉的一個重要樞紐部門，是單位內外工作溝通、協調、處理的綜合部門，這就決定了辦公室工作繁雜性。由于我們辦公室人手少，工作量大，我和兩位大姐共同協作、共同努力，在遇到不懂得地方及時向她們請教學習，并優質高效的完成領導交辦的各項任務。在這一年里，遇到各類活動和接待，我都能夠積極配合做好后勤保障工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計較干多干少，只希望把領導交辦的事情辦妥、辦好。

二、加強學習，注重自身素質修養和提高。

記得縣長每次開會都說:“固步自封，夜郎自大”這個。

成語。

雖然這只有八個字但所表達的意思卻是深遠的要求我們必須具有先進的觀念要用科學發展的眼光看待一切才能適應景區未來的發展。因此我通過網絡、書籍及各類文件資料的學習不斷提高了自己的政治理論水平。工作中能從單位大局出發從單位整體利益出發凡事都為單位著想同事之間互幫互助并保持融洽的工作氣氛形成了和諧、默契的工作氛圍。

另外，我還注重從工作及現實生活中汲取營養，認真學習文秘寫作、景區建設與發展、宣傳本站推介、檔案管理等相關業務知識。同時，虛心向領導、同事請教學習，取長補短，來增強服務意識和大局意識。對辦公室工作，能夠提前思考，對任何工作都能做到計劃性強、可操作性強、落實快捷等。

三、堅持做事先做人，努力做好日常工作，熱心為職工游客服務。

為了做好日常工作，熱心為全局職工及游客服務，我做了下面的努力:。

1、出勤方面，每天都能提前十到二十分鐘到達辦公室，做好上班前的相關工作準備，并能及時打掃兩位領導的辦公室等。

2、公文處理過程方面，嚴格按照國家事業單位公文處理辦法中所規定的程序辦事。發文時，能嚴格按照擬稿、核稿、會簽、簽發、印制、蓋章、登記、發文等程序辦理;收文時，按照收文登記、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理，沒有出現錯誤的公文處理事情。

3、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面。在工作中，我特別注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存、歸檔，對于沒用的及時銷毀。因為很多文字性工作都是電腦作業，所以我在電腦中建立了個人工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。

4、關系處理方面，在工作上能做到主動補位。并能與其他各部門人員加強溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動幫忙、熱情服務。

5、制度建設方面，以“科學管理為主，人性關懷為輔”的理念。為了加強對人、財、物、法、環的管理，在新任縣長上任不久，根據會議精神集中精力對各項管理制度和。

崗位職責。

等十幾項制度進行了全面修改和完善,突出制度管理，嚴格照章辦事，為管理工作的制度化、規范化作出了一定貢獻。并且，這些管理制度的完善，充分體現了對事不對人的管理思想，使縣各項工作井然有序。

四、嚴格要求自己，時刻警醒。

在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量，因為自己還是新同志，在為人處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向老同志學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高政治業務素質。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、團結同志、從打掃衛生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。

五、存在的不足。

1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，比如在作會議記錄時，沒有抓住重點，記錄不全，導致遺漏一些重要內容。2、對工作程序掌握不充分，對自身業務熟悉不全面，對工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出現的錯誤。

3、缺少細心，辦事不夠謹慎。文秘工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業素質，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情況。

六、今后努力的方向。

1、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

2、必須提高工作質量，要具備強烈的事業心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、愛崗敬業，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。

4、平時需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、領導講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到沒有根據的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。

5、要注意培養自己的綜合素質，把政治理論學習和業務學習結合起來，提高自身的政治素質和業務能力，以便為景區的明天奉獻自己的力量，為本職事業做出更大的貢獻。

總之，一年內在辦公室幾人的共同努力下，辦公室的工作比起以前有了很大的進步，我認為自己從思想認識上、業務及理論知識上有了明顯提高，這些進步是與政府新老同志們對我極大支持和幫助的結果離不開的，從老同志身上我學到了吃苦耐勞的敬業精神，從充滿活力的新同志身上也為我增添了積極努力、奮發向上、勤奮工作的信心和力量。在此，我從內心深處表示衷心的感謝和致敬，也真誠地希望在今后的工作中，縣領導、同事們能對我一如既往的給予關懷和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請同志們給予批評和指正，在新的一年里，我將更加努力工作，發揚成績，改正不足。

開展兩學一做工作總結（通用20篇）篇二十

業務員對企業來說，都是核心人員，總結一個月的業務工作情況，下面是的企業業務員月。

資料，歡迎閱讀。

回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將月工作總結如下:。

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業務學習，提高工作能力，努力開展實施。

工作計劃。

重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮干事，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足。

一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

三、今后努力方向。

不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作。

工作已經有一個月了，漸漸地由對外貿行業的新奇轉入到瑣碎的細節中。剛進公司的時候，我是有些忐忑的，一方面來自其他外貿業務員的描述:耐力，壓力，還要考驗反應力。另一方面來自對這個行業的陌生，雖然在學校系統的學過，但那也只能作為實戰的參考借鑒。我知道挑戰已經開始。

很幸運，我的職場生活有一個很好的開端。公司安排銷售經理指導我，在阿霞的幫助下，我先從熟悉產品的分類，型號，和性能開始。然后一步一步了解整個下單，生產到發貨的流程。不得不說我走了一個捷徑，公司安排我先跟老客戶，竊喜的同時，也強烈希望能有自己獨立的客戶。

溝通，信任，協作是這一個月聽的最多的，我想只有真正操作起來才能真正了解其中的含義和重要性，銷售部作為內外的連接點，溝通顯得尤為重要。對外:要了解客人的想法，盡力滿足客人的需求。對內:要與各個部門銜接緊湊，哪一個環節出錯都可能失去客人的信任，最終影響到公司的運轉。

在跟客戶的時候我還存在著很多問題，我舉例說明:。

eke:這是我接手的第一張單，也是第一個做信用證的單。信用證是外貿中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用證多了審單的步驟，而且稍不留神就會增加多余的費用。就拿發票加簽來說，以為審單不仔細，沒來得及和客人溝通，發票加簽減小了這張單的利潤。

eke是6月19出的貨，而原先信用證的交單期是6月9號，和客人交涉以后，客人同意將信用證延期至7月9日。貨出后的一段時間就要準備單證了，最復雜的是產地證和提單，由于我沒有將信用證的到期日發給船務，導致進程緩慢，到期日前幾天產地證和提單還沒辦妥。而財務那邊由于匯美金給船公司，平時只用一個工作日就能到賬，卻浪費了4。5天才到賬。18號拿到提了信用證有效期和交貨期，而交單期并沒有改。單和產地證后，立即趕到銀行提交了單證。下午，銀行的工作人員就打電話過來，說客人改單時只改了交貨期和有效期，但是交單期沒改。由于和客人溝通不仔細，便又多了一個不符點。做這張單收獲很大，讓我明白了溝通和時間的重要性。就算再麻煩，有良好的溝通方式，任何問題都有商量和解決的余地。還有就是細心，每一句話每一個字母都要研究細細斟酌，稍不留意就會增加額外的成本。一個月下來，和客人通了不少的電話，剛開始很不適應一些客人的口音，還有一方面，和客人談判的的技巧不夠。拿nok來說，貨已經生產完了。要打電話給客人打款?？腿藵M口答應明天匯款。后來發現我的耐性還不夠，這樣的事情連續發生了3次，至今還沒有打款發貨。

一個月的工作當中，由于工作能力和閱歷不夠，做起事來總顯得有些畏手畏腳，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通過學習，逐漸提高自己的能力和業務水平。腦子要靈活，不能原地踏步滿足現狀，要切合公司的發展方向，培養自己創新的能力。更好的處理和客人。同事的關系，為業務的開發和老客戶的穩定打下基礎。

最后，我總結一下一個月的工作，一是為了梳理思路溫故知新，二是為了展望未來，更好的提高自己。

1。努力學習，讓自己的能力和素質跟上公司發展的腳步。在以后的工作中，我應該抓住重點，虛心向身邊同事學習，取人之長補己之短，豐富自己。還要培養自己思考的習慣，遇事三思，要比客人先想到，才能給客人最好的服務。

2。嚴謹細致，大局觀要強。工作中，客人和公司的利益有時難免會發生一些沖突，此時要有很好的大局觀，如果自己的能力有限，要請教上司，處理好分歧。

3。要培養良好的時間觀念，公司領導多次教導我，時間就是生命線，顧客等不得，訂單也等不得。要及時的處理一切公司有關的事情，絕不允許卡在最后一道關口，要早請示早回報，給客人留下好的印象。

這份簡短的總結還有很多不完整的地方，在以后的工作中我還要不時的回頭總結，一個人有缺點不可怕，可怕的是沒有提出來加以解決。我也相信在領導和同事的幫助之下，我可以更加的完善自己，通過自己的努力和拼搏，和公司一起發展。在此，我要特別感謝公司領導和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

忙碌的十月已經過去，在十月份當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十月工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。

在十月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態度，把自己的工作當著自己的人生事業，進一步強化干工作的執行意識，領導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規工作態度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優秀業務員?，F在我對我區域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結。

1、在十月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產品思想，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建x有限公司發貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清x公司發貨16噸，cc-2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。

2、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產問題，發現貨源不多或者即將用完要及時補充。

3、在做整車銷售方面，我針對我區域的特點，選了特殊行業行業做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區域本身做行業的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在行業里面有一席之地，而且行業用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業的原因。

4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產品有2家。

5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節，在這一個節日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產進行疏通?，F在正在進攻性的溝通。

6、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發展和環保事業做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區域發揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們全國業務員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。

7、還有就是現在在工作中把自己完全的從，以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。

以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。