通過寫月工作總結，我們可以發現自己的優點和不足，進而提高工作效率和質量。以下是小編為大家收集的月工作總結范文，僅供參考，希望能給大家提供一些寫作思路和參考模板。

推銷員年度工作總結報告（實用21篇）篇一

20xx年上半年，鎮農辦圍繞黨委、政府中心工作，按照年初制訂的工作目標和任務，積極協調，狠抓落實，主要開展了以下工作：

一、全力以赴，抓好農業重點工作。

(一)市固廢處置中心新村移民安置征地。

該項目作為寧波市限期完成的重點工程，去年完成了項目建設地塊土地征收工作。截止目前，位于張家墊、潘家耷兩村的220畝土地安置征收工作進度超70%，其中潘家耷村19戶66畝已全部完成、張家墊村已完成27戶102畝(共46戶154畝)。

(二)剡江堤防防汛防臺。

去年，該工程主要以“征地、政策處理”為主;今年，以“防汛防臺”和“監督管理”為主。3月2日，三防檢查中發現，防汛防臺隱患較多，包括：沿線缺口較多未封閉、前王徐家渡新建排澇站防汛墻未達到規劃設計圖紙要求、魚山頭毛家碶和前王大埠碶建設進度過慢，未達到防汛要求等;4月25日，實地巡查中發現堤防沿線仍有6處缺口，防汛壓力、風險極大。鎮農辦及時與區剡江堤防工程指揮部取得聯系，共同督促施工單位抓好防汛措施落實。目前，江塘已實現全線封閉，完成工程量70%。

(三)規?；蛘逋恋亓鬓D。

年初，在充分調研基礎上，制定出臺了《xx鎮20xx年度農業補助獎勵政策》，對當年新增土地流轉面積100畝以上、300畝以上或整村委托流轉，且流轉期限至二輪承包期末的，分別給予每畝50元、100元的工作經費補助;同時，對成績突出的再給予每畝20-30元工作獎勵。目前，宣裴村(除裴岙、宣家外)已完成土地流轉簽約170戶，占64.6%。

(四)農業普查。

全國性農業普查工作，10年一輪回，時間橫跨20xx、2017兩年，預計明年底才能結束。該項工作涉及農辦、工辦、民政等多個部門，目前我們已成立了農業普查工作領導小組，并下設辦公室在農辦。同時，我們已于5月5日組織石臼廟、xx兩個村參加了全市第三次農業普查農作物面積遙感測量工作布置暨培訓會議。下一步，準備按照上級要求參加農普專項業務培訓。

二、殫精竭力，抓好“五水共治”工作。

(一)畜牧整治：區下達計劃關閉任務7戶，目前已簽訂關閉協議7戶，其中已完成拆除驗收5戶;區列入“黑戶口”整治關閉任務10戶，已簽訂關閉協議10戶，畜禽清欄、隱患消除關停10戶，其中已完成拆除3戶;區擴面整治對象3戶，已簽訂關閉協議1戶。另外，自查整治關閉養殖場2戶。

(二)河道保潔：鑒于河道保潔已納入全鎮一體化保潔體系，由甬達保潔公司具體負責的實際，我們通過增加日常巡查、例行檢查、突擊督查的數次，加強對河道保潔的監管，提高保潔要求，實現保潔目標，鞏固“五水共治”效果。

(三)漁業規范化整治：加強河道非法捕魚執法巡查，上半年共計巡查210小時，開展突擊性檢查3次，整治抽水用沉船4只，清除地籠網30余頂。

(四)農資包裝廢棄物回收：已實行服務外包，由甬達保潔公司落實專職人員負責收集，上半年共計收集處理6.16噸，農業面源污染控制效果良好。

(五)藺草企業整治：上水矸藺草廠的整治提升基本完成，廠內16臺織機、14臺鍋爐已處理完畢，目前委托專業機構正在進行粉塵、噪音等指標檢測。

(六)河長負責制：更換責任公示標牌10塊，其中區級2塊、鎮級6塊、村級2塊;建立鎮級“五水共治”微信群，保持信息暢通。

三、不遺余力，抓好農業工程管理工作。

(一)農業綜合開發項目。2015年度寧鋒片4000畝項目，已完成工程量90%，預計7月底完工;20xx年度xx片3600畝項目，涉及xx、沙港、蕙江、李家、孫王5個村，目前已完成規劃、設計、立項，上報市農業綜合開發辦審核，待國家農業綜合開發辦審批發文后，預計9月份招投標。

(二)碶閘、河道砌石工程。2015年度上水碶碶閘工程、石臼廟生態河道整治工程、上水碶、程家和石臼廟河道砌石工程1900米，均已完工;20xx年度xx新河、前王中橫河2750米河道砌石工程，已完成查勘、設計，預計7月份招投標。

(三)新建橋梁工程。xx村新河小橋、宣裴村中橫河寧六橋和百梁橋村下馬堰橋各1座，目前也已完成查勘、設計，預計7月份招投標。

(四)一事一議項目。李家、石臼廟、三李村一事一議項目，總投資190萬，均已全面完工等待驗收。

(五)工業扶貧項目。程家村標準廠房3500平方米扶貧項目已完成竣工驗收;周公宅村商業用房1455平方米扶貧項目，正在建設中。

四、全心全意，抓好農業農村管理工作。

(一)抓好糧食高產，搞好農業服務。今年，繼續在百梁橋高產示范方實施甬優12號單季晚稻畝產1000公斤超高產攻關項目;上半年，共供應早稻良種8964.5公斤，晚稻良種13952.5公斤，其中雜交晚稻5012.5公斤，常規晚稻8940公斤;推廣秸桿快腐劑7596.9畝，24.04噸;小麥、晚稻配方肥190.05噸;購置各類農機具9臺;舉辦“水稻高產栽培技術”技能培訓6期，參訓學員521人次;政策性農業保險參保1115戶，投保金額3209.98萬元，保費金額225.72萬元，其中農戶自付保費32.88萬元，理賠金額64.95萬元。另外，全鎮糧食監測9個監測點，糧食面積抽樣村3個，每月每季度定期上報數據。

(二)狠抓源頭管理，規范種糧補貼。嚴格種糧面積、機插面積、農業保險、農資直補等涉農補貼項目的申報、核查、監管。3月初，調查審核20畝以上種糧大戶99戶、土地流轉面積11308.2畝，核查春糧種植面積3397.8畝、早稻2960畝，其中春糧面積經實地核查后，相比冬前上報播種面積減少519畝，減幅達13.3%。

(三)修訂財務制度，嚴控村級財務管理。抓好村級承包合同兌現和村級招待交際費控制。上半年，村級應交合同金額1109.48萬元，實際完成906.96萬元，占81.7%，比去年同期提高8.7個百分點。據1～5月統計，全鎮村級招待交際費支出8.5萬元，比去年同期減少26.6萬元，減幅75.8%。

(四)積極穩步有序，推進表后電力服務。農村剩余動作保護器安裝項目，目前已完成驗收、審計，由電力服務企業接管村級農村居民的表后電力、農用電力線路、村級路燈等電力服務，提高農村安全用電水平。

五、盡心盡力，抓好農業安全管理工作。

重視對農業安全生產的監管，主要包括：漁業安全監管、農機安全監管、森林防火工作、畜禽防疫工作、農產品質量安全，全鎮上半年未發生一起重大涉農安全事件。期間，4月28日，對疑似h5n6禽類禽流感的魚山頭曹海明養雞場及時采取就地全面撲殺措施，共活埋肉雞1700羽、小雞5000羽，將疫情消滅在萌芽狀態，確保了鎮域畜禽生產安全。

一、繼續抓好重點工作。

(一)張家墊村征地。繼續做好剩余19戶、52畝土地的征收工作，為及早開工建設市固廢中心處置項目裴岙移民新村作基礎。

(二)剡江堤防防汛防臺。一是繼續做好堤防工程防汛防臺措施督查，盡早啟用寧鋒排澇站、毛家碶和大浦碶，及時排查、排除隱患，確保安全度汛;二是抓緊開展村級防汛抗臺搶險設施、設備、物品等物資準備和責任人員落實情況大檢查，確?！澳玫贸?、拉得出、打得響”。

(三)土地流轉。一是督促宣裴村繼續做好土地流轉工作，力爭流轉率達90%;二是幫助百梁橋村及早出臺流轉政策，開始流轉工作。

(四)農業普查。積極配合區農普辦做好各類專項業務培訓。

(五)農棚田舍整治。7月開展調查摸底工作，8月上旬制定政策，中旬開始全面推進整治工作。

二、繼續抓好“五水共治”

1、針對已簽訂畜禽關閉協議的10戶養殖場所，7月完成棚舍拆除、驗收工作，確保畜禽養殖環境整治“全覆蓋、零死角”。

2、加強河道保潔、河草清除、河岸垃圾清理的督查，進一步提升保潔效果。

3、強化漁業執法巡查力度，擴大巡查范圍，堅決打擊非法、違法、違規捕魚現象。

4、加緊與保潔公司對接，實現“收集專員巡查”、“鎮級自查”和“村級、百姓自報”三管齊下，確保農資包裝廢棄物無處可留，力爭今年集中收集處置量達10噸以上。

5、盯緊上水矸藺草廠檢測報告，適時完成整改提升項目驗收。

三、繼續抓好工程項目。

(一)農業綜合開發項目。(1)2015年度項目，爭取7月底完工驗收;(2)20xx年度項目，計劃9月完成招投標，11月開工建設。

(二)碶閘、河道砌石工程。(1)7月完成南塘河生態河道建設項目竣工驗收，上水碶碶閘、石臼廟生態河道和程家、石臼廟、上水碶砌石工程完工驗收;(2)xx新河、前王中橫河河道砌石，爭取7月完成招投標，12月底完工。

(三)新建橋梁。xx、宣裴和百梁橋村新建的橋梁，計劃7月完成招投標，12月底完工。

(四)一事一議項目。李家、石臼廟、三李村一事一議項目，力爭7月完成驗收;樹橋村文化禮堂項目正在申報，爭取9月完成招投標。

(五)工業扶貧項目。7月完成程家村扶貧項目驗收、審計;力爭12月底完成周公宅村扶貧項目完工驗收。

三、糧食生產及管理工作。

(一)繼續支持、指導許躍進開展單季晚稻百畝方1000公斤的超高產攻關項目;同時，幫助王偉良、呂立平做好早稻高產示范片、連作晚稻高產示范片建設工作，起到引領、示范作用。

(二)繼續抓好糧食種植、冬季翻耕等面積審核監管工作，確保程序到位、抽查到位、補貼到位，杜絕虛報面積現象發生。

(三)積極推進秸稈綜合利用工作。利用南瑞糧機合作社新型農機設備、寧鋒糧機合作社稻草秸稈覆蓋雷筍種植技術，整鎮制推進秸稈綜合利用項目，實現秸稈禁燒目標。

四、村級財務。

開展新一輪村級財務督查。一來確保上一輪檢查出現的問題整改到位;二來對照新的財務制度，衡量村級落實、執行情況。

五、農業安全工作。

加強以水利防汛、動物防疫、農產品質量安全、農機安全、漁業安全、森林防火為主要內容的農業安全工作。同時，密切關注農村社會矛盾，保持全鎮社會和諧。

推銷員年度工作總結報告（實用21篇）篇二

同志們：我代表團縣委班子向大家報告____年的工作，對____年工作提出具體安排意見。

一、認真回顧____年全縣共青團工作，進一步堅定做好工作的信心和決心。

(一)深入開展創先爭優活動，大力加強基層團組織建設。

1、扎實開展團組織創先爭優活動。全縣各級團組織以“擴大組織覆蓋，增強組織活力;增強團員意識，發揮帶頭作用”為目標，以“六創六爭”為主要內容，服務我縣轉型跨越發展，在農村、企業、學校、機關事業單位等領域廣泛開展多種形式、不同內容的創先爭優活動，取得了良好效果，并于“五四”青年節期間以縣委的名義對團組織創先爭優活動中涌現出的60個先進集體和190名先進個人予以表彰。

2、大力推進鄉鎮團組織格局創新工作。通過開展鄉鎮團組織格局創新工作，聯合縣委組織部選拔任命了16個鄉鎮團委書記，配齊配強了鄉鎮團委班子，逐步強化鄉鎮團委基層團建基礎性作用。

3、加強非公企業和縣直機關團建和青年工作。聯合縣委組織部召開了全縣“兩新”組織團建工作推進會，跟進指導已建60家團組織增強工作活力，開展好思想性、技能性、娛樂性工作，全年非公企業新建團30家，超額完成了“兩新”團建工作任務。針對縣直單位團員青年數量不斷變化情況，聯合縣直工委在全縣縣直單位，對符合建團條件但未建團單位進行集中建團，對新建和已建團單位進行重新登記，新增縣直單位團組織13家;對團員不足3人、但青年相對集中的5家單位成立了青年工作委員會，切實加強縣直單位團組織建設和青年工作。

4、開展基層團組織規范化建設。從團的組織建設、團員教育管理、團的陣地建設、團的活動要求和儀式、檔案管理五方面加強基層團組織規范化建設。確定鄉鎮、村、機關、學校、企業等43個單位為首批____縣基層團建示范點創建單位，通過鼓勵先進、整頓后進、抓點帶面、整體推進的辦法，大力推進團的基層組織規范化建設。

(二)堅持服務育人，努力創造有利于青少年健康成長的良好環境。

1、堅持做好預防青少年違法犯罪和未成年人保護的基礎性工作。一是在縣預防青少年違法犯罪工作領導小組辦公室工作的基礎上，經縣委和縣政府同意，縣委辦和政府辦聯合發文成立了由縣委常委、常務副縣長張玉龍同志任主任的縣未成年人保護委員會，辦公室設在團縣委，明確了各成員單位主要職責，將未成年人保護工作和預防青少年違法犯罪工作經費納入縣財政預算。二是開展青少年輿情調研工作。團縣委在鄉鎮、企業、學校等青少年集中區域開展了未成年人保護和預防青少年違法犯罪領域的專題調研，舉辦了座談會，結合不同區域特點，圍繞青少年群體開展了“網絡對青少年健康成長的重要影響”、“共青團組織有效參與社會管理創新”等課題調研，并形成調研報告上報縣委和團市委。

2、深入開展法制教育，不斷深化法制建設。一是開展“法制教育進校園”活動。九月份與縣教育局、縣司法局集中開展了“法制教育進校園”活動，同時利用“5?4”青年節、“12?4”全國法制宣傳日等具有特殊意義的紀念日及時宣傳“兩法一條例”。二是推進法制校長工作。目前，我縣各中小學校法制校長的配備率達到100%，春、秋兩季開學時，法制校長到所在學校進行法制講座，并確保每學期至少兩次給學校師生講授法制知識。三是積極開展青少年自護教育。通過印制青少年自護卡，設置專欄，專題講座等多種形式開展自護宣講等形式，向青少年及其家長宣傳普及青少年自護常識。

推銷員年度工作總結報告（實用21篇）篇三

浙江核新同花順網絡信息股份有限公司全體股東：

我們審計了后附的浙江核新同花順網絡信息股份有限公司(以下簡稱同花順公司)財務報表，包括20____年12月31日的合并及母公司資產負債表，20____年度的合并及母公司利潤表、合并及母公司現金流量表、合并及母公司所有者權益變動表，以及財務報表附注。

一、管理層對財務報表的責任。

按照企業會計準則的規定編制財務報表是同花順公司管理層的責任。這種責任包括：(1)設計、實施和維護與財務報表編制相關的內部控制，以使財務報表不存在由于舞弊或錯誤而導致的重大錯報;(2)選擇和運用恰當的會計政策;(3)作出合理的會計估計。

二、注冊會計師的責任。

我們的責任是在實施審計工作的基礎上對財務報表發表審計意見。我們按照中國注冊會計師審計準則的規定執行了審計工作。中國注冊會計師審計準則要求我們遵守職業道德規范，計劃和實施審計工作以對財務報表是否不存在重大錯報獲取合理保證。

審計工作涉及實施審計程序，以獲取有關財務報表金額和披露的審計證據。選擇的審計程序取決于注冊會計師的判斷，包括對由于舞弊或錯誤導致的財務報表重大錯報風險的評估。在進行風險評估時，我們考慮與財務報表編制相關的內部控制，以設計恰當的審計程序，但目的并非對內部控制的有效性發表意見。審計工作還包括評價管理層選用會計政策的恰當性和作出會計估計的合理性，以及評價財務報表的總體列報。我們相信，我們獲取的審計證據是充分、適當的，為發表審計意見提供了基礎。

三、審計意見。

我們認為，同花順公司財務報表已經按照企業會計準則的規定編制，在所有重大方面公允反映了同花順公司20____年12月31日的財務狀況以及20____年度的經營成果和現金流量。

推銷員年度工作總結報告（實用21篇）篇四

xx年馬上過去，大家都在盤點一年之中收獲的同時，又寄予希望與新的未來。不知不覺中，我在崗位上結束了一年的工作，在領導和全體同事的關懷、幫助、支持下，緊緊圍繞公司為中心工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領導、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，把“安全第一”放在首位。堅決杜絕習慣性違章。較好地完成了各項工作任務。我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。

ceo發話，面對今年里的任務和業績，相對于以前有著大大的提高，不管是生產部還是行政部做得都相當的滿意，同時希望繼續把好的方面發揚下去。ceo表示公司能夠有今日的局面全靠三位高層得力助手，當然也離不開大家共同的努力奮斗，ceo特別著重提出三位杰出人物以示表揚，黃總本人為了公司效益著想，為公司真心負出，一直愿意默默無言，并且在深圳辦事處開拓公司的市場，黃總為了實現這一計劃，曾經多次廢寢忘食，長期漂泊在外，背井離鄉有家沒時間回，單單可以從這一點看出，黃總對公司的效力有多么的忠誠。副隊在公司總體來講是一個非常低調行事的高層領導人物，去年為了把產值提升上去，甘愿在海螺度過春節，總是抱著不放心的思想去查看生產線，凡事都要親力親為，能把大事做到，把小事做好，把工作做到家，真是一個極為細致的領導。隊長一直潛伏在珠三角地帶，多半為在廣州，曾經多次以書面形式向ceo發出請求，同時希望公司能在不影響正常運轉的情況下，能投資在廣州這一地帶，好讓公司拿下廣州這塊肥肉市場，在隊長做足這個詳細計劃同時，我相信隊長有這個能力，公司有這個實力。

我個人分析與點評：一年來的工作表現，強化形象，提高自身素質。為做好班組基礎工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，二是錘煉技能講提高。經過多年的學習和鍛煉，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向高層領導、董事和同事請教，在不斷學習和探索中使自己在技術上有所提高。

首先，我自己要嚴于律已，不斷加強作風建設。幾年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守各項規章制度，尊重高層領導，團結同事，謙虛謹慎，不斷改進工作作風，只希望把所有工作圓滿完成。

其次，工作中的不足與今后的努力方向，多年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是管理程度還不夠嚴，學習、技術上還不夠努力，和有經驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考，確保公司安全生產，務實奉獻，高效創新。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導和同事們的要求還有不少的差距：工作創新意識不強，創造性開展不夠。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同事們對我的期望。

最后，我知道我想講的有太多，我只想講一句，我希望大家做好本職工作，在xx年里沒有完成的，在xx里再繼續，再努力，再完成，為公司發展創造更多的效益，共創輝煌的明天。

在此再次恭祝大家：新年快樂，馬上成功，心想事成，加官進爵！

xx集團股份有限責任公司。

推銷員年度工作總結報告（實用21篇）篇五

秘書處依照學生會這一年的工作宗旨及發展方向，配合學院工作，完成既定任務并組織一定的學生活動。引導學生發展，倡導大學生學習與能力共同提高，關心社會，豐富大學生生活。具體工作在以下方面展開：

一、樞紐工作。

秘書處屬主席團成員，其部門職能有其特殊性。重要的工作即為完成主席團與各部門的上傳下達工作，及時將主席團的決策傳達給各部、分配各部工作，同時要將各部門情況及時反映給主席團、及協調活動中各部任務，以備主席團及時做出工作調整。秘書處的樞紐工作關系到整個學生會的運轉，極為重要，本年度已認真完成此項工作，使學生會的工作順利進行。

二、管理工作。

1、學生會的管理秘書處負責很大一部分。在學生會的領導班子確立后，要做部門職能細化，分工明確，并對各部門進行干部培養，使學生會成為具有戰斗力的整體。

2、日常學生會的事務管理。學生會每周將開一次例會，對一周的工作進行總結，交秘書處整理檔案。并對目前活動進行協作調整及下周工作計劃。

3、物品及財務管理。學生會的活動經費及物品多由秘書處備案管理。有部門要舉辦活動時，須向秘書處提交經費預算，經秘書處審批后方可領取經費。學生會物品不經秘書處批準不得擅自挪用。對于管理工作，秘書處認真負責并得到主席團認可。

三、學生活動。

1、環保志愿者——亮麗的風景線。

我院作為環境學院，對環保事業的宣傳有義不容辭的責任。因此，我院建立了青年環保志愿者服務隊。青年志愿者的建隊及初步活動是由秘書處負責。在校運動會的現場，青年志愿者成為一條亮麗的風景線。此外，在“六五世界環境日”系列活動的“暢想地球村”和“青青千佛山”活動中，進行了校內外青年志愿者的簽名活動，廣泛召集青年志愿者。我們的青年志愿者活動在校內外引起很大反響，不只是大學生熱情高漲，特別是當一位位老人和一個個兒童簽名當志愿者時更是鼓舞人心。相信環保正是需要這樣的志愿者和這樣的活動。

2、迎新活動。

新生入學是我院領導及學生會關心的大事。秘書處負責整個活動的策劃即實施。秘書處在調動學生會的同時，得到了院領導及同學的大力支持。使活動順利有條不紊的進行，得到新生及家長的認可，使大家真正感到學院的溫暖。

3、學生會納新活動。

新生進入大學渴望能夠全方面的發展，同時，學生會也需要補充力量。在新生軍訓后不久，我學生會便展開了納新活動。新生十分積極，參加人數達到新生的____%以上，使主席團及各部充滿干勁。經過書面材料審核及面試，篩選出____名新生成為新干事。秘書處了解各部情況后將干事分配到各部。干事的資料全部由秘書處備案。事后，召開了新干事大會。整個納新活動使學生會充滿生氣，使我們看到學生會將在本年有聲有色。

4、協助各部活動。

各部舉辦活動秘書處均參加籌劃及具體實施，以便進行調解幫助，同時，了解活動的具體情況及干事表現，做好備案工作。

秘書處的工作有突出的地方，但也有其不足的地方，我們將總結經驗，及時彌補不足，使秘書處的工作完成得更好。

推銷員年度工作總結報告（實用21篇）篇六

推銷員年度工作總結報告（實用21篇）篇七

一、背景介紹。

1、受資助小組所在地艾滋病流行情況。

此次技術支持的所有11個小組中大多數處于中原地區，當地艾滋病的感染途徑主要是單采血漿和輸血。由于長期對此疾病的知識缺乏和刻意掩蓋，也出現了許多性傳播和母嬰傳播的案例。

但是不同地區的艾滋病感染率還是差別很大的。在河北省武安市與沙河市交界處附近約有250名感染者，而柘城小組的所在村就有超過280人被感染。山東菏澤全市約兩百人左右，而河南駐馬店市僅新蔡一縣就有估計超過1500名感染者。我們可以通過這些數據看到小組的工作在多大范圍內讓當地社區受益，并且將來又能將受益人群拓展到多大范圍，這對我們將來篩選受資助的小組會有所參考。

2、艾滋病治療與服務模式。

在艾滋泛濫的中原地區，國家的各項政策被大力推廣，但在各地的具體做法上又有很多不同，甚至在一個縣內，各個鄉、村都有不同的做法。在許多地方，自愿咨詢和檢測、cd4檢測和抗病毒治療都設在縣級疾控中心(防疫站)，但病毒載量則要送到市級甚至省級疾控中心才能做。但這項檢測很少能按照國家政策完成。在艾滋病高發的鄉村地帶，感染者可以在村診所或鄉鎮醫院較為方便的領取免費抗病毒治療藥物，只是基層的醫生們對于抗病毒治療通常了解不夠，對病人情況也不是很關心。艾滋病患者通?？梢栽诖逶\所或鄉鎮醫院獲得常見病的免費治療。但如果一個普通病人想要在大一點的傳染病專科醫院(縣市級或省級)進行治療，這要么需要比較繁瑣的手續，要么就需要自己掏許多錢。

3、各小組所面臨的困難和挑戰。

不少地區的感染者曾經因要求獲得賠償而與地方政府發生沖突，而有些小組在其中扮演了鼓動者或領導者的角色，這使得他們在感染者社區中較有影響力，但卻不受地方政府歡迎。因此很難讓他們通過跟相關職能部門的合作共同推動感染者和患者的生存質量的改善。

(2)疾控部門和醫療部門的戒心。

即使有些小組跟地方政府的關系并不壞，但是他們仍難獲得疾控和醫療部門的認同與接納。由于艾滋問題在中原地區的敏感性，這些單位對于一切非政府非官方的組織都保持著謹慎的態度，在多數小組的情況里，即使他們跟這些單位有合作，其合作也是不深入的。

(3)受艾滋病影響人群的習性。

在過去幾年的各種各樣的行動中，很多地方的感染者和艾滋病患者形成了兩大不良習性：一是把爭取賠償看得比好好延續生命看得重要得多;而是習慣了在接受社區組織相關服務時索要物質補助。部分小組表示對這兩種問題無能為力。

(4)相關政策、社會習慣帶來的障礙。

比如，河北保定的小組是以msm人群為主要服務對象，鄭州關愛之家則是以河南省內來鄭州市六院就診的plhiv為主要服務對象，都并不以地域為限，也不存在與政府部門的矛盾問題，但由于抗病毒治療的屬地管理政策，小組對于服務人群的健康狀況的跟蹤隨訪往往只能通過電話和網絡進行，并且不太可能直接獲取相關數據。

又如，河南信陽的小組工作區域內有13個鄉，有的鄉的抗病毒治療是在各村診所，而有的鄉則是在鄉醫院。缺乏單一中心的集中管理體制，意味著小組需要與更多的機構達成合作，并且隨訪工作也更加繁重。

二、受資助小組的不足。

以下是本次技術支持過程中發現的各小組自身存在的不足，它們有些是不符合聯合基金項目要求，有些則可能會使小組的工作缺乏進展。

1、管理問題。

(1)多數小組的辦公地點設在小組負責人的家中，沒有固定辦公室和固定工作時間。盡管這樣具有靈活性和低成本的便利，但是常常導致“消極怠工”的場面——即很難看到在日常工作時間里小組的所有全職工作人員都在認真地工作。特別是因為此次技術支持是在春節前后，一些地處農村的小組及其成員大多在忙著過年的事情，很少有正常進行工作的。許多本該在當月完成的事情便會拖延。

(2)小組內部分工不明，協作不暢。多數小組都是有一個核心領導者，而小組所開展的所有項目，都往往維系于此一人身上，常常導致當領導者不在或忙于其他事情時，本項目的相關工作便陷于停頓。個別小組甚至整個1月份沒有進行任何工作。只有少數小組能夠達到內部的有效分工和協作。

2、能力問題。

(1)知識能力。部分小組的一線工作人員在如陽性預防、機會性感染和心理疏導等相關知識上還有欠缺。

(2)技術能力。此輪項目要求各小組使用治療服務系統，并有一些新的表格填寫要求，但很多小組在軟件系統的使用和表格的填寫上存在不少問題，比如對一些條目理解不清，軟件操作不正確等。

3、態度問題這是許多問題的根本。不論是外部障礙還是自身不足，很多時候都是需要小組的積極態度去做出改變的。但在這一方面，我沒有看到多少積極的信號。最先需要改變的就是不愿做出改變的態度。

三、針對小組目前的工作現狀的建議或解決方法。

2、對于工作上面臨的技術、知識問題等，要積極和聯合基金溝通，尋求幫助和指導;。

6、對于所有技術問題再次進行演示和講解;。

8、重點是：需要小組更多地投入為病人服務的工作中來，軟件的各項功能可以結合自身實際來使用，在軟件中要能看到小組在進行著隨訪服務的日常工作，同時做好咨詢(隨訪)記錄。

推銷員年度工作總結報告（實用21篇）篇八

1.協助總經理管理公司質量工作，定期檢查各部門質量體系的實施、持續改進狀況，并向總經理報告質量管理體系的'運行情況。

2.貫徹公司質量方針和質量目標，制定年度質量工作計劃和產品質量計劃，并組織實施。

3.組織內部質量體系審核（含產品質量審核、過程質量審核），并且主導召集管理評審會議。

4.負責內外部(iso/ts16949:20xx版)質量管理體系相關事宜的聯絡與溝通處理。

5.負責確保在全公司范圍內提高滿足顧客需要的質量意識之普及和提升。

6.計劃、組織、協調、督促檢查公司各部門的質量管理工作。

7.進料、過程及成品各檢驗站檢驗標準、規范的策劃、制定與核準，并且定期監督檢查各項檢驗工作的執行狀態，以保證各項檢驗工作有效落實。

8.定期對下屬員工的工作技能和質量意識進行教育培訓和考核，不斷提高其工作能力和質量意識。

9.針對廠內外所有的品質異常主導、溝通協調及分析處理，并且提出有效的整改措施，預防不良現象再度發生。

10.定期對公司及部門級數據和資料的收集、分析和提出改進項目，并且做好與質量有關的持續改進工作。(如:top會議的定期召開)。

11.積極參與新項目設計開發的各項管理工作，重點關注客戶特殊特性的識別和fema，cp，sip（sop）等技術文件的編制和各階段評審工作，以確保批產時品質的穩定性。

12.做好量規儀器的策劃、申購、日常使用維護的培訓指導和校驗工作，確保檢驗設備的有效性。

13.定期召開部門品質會議，對上周的品質問題進行追蹤確認和對本周問題點進行分析和總結,預防再次發生。

14.積極參與公司高層主導或其它部門主導的各項工作會議,并且及時地達成相關會議的決議事項。

15.積極主動、有效地完成上級領導交待的任何工作，并及時進行反饋和匯報。

1.成績：對客戶投訴反應速度快，得到了客戶的好評。對公司內部品質改善，如308側蓋工裝防左右混裝、sgm201手套箱本體通過工藝調整取消噴漆等。很大程度上節約了公司成本。

2.錯誤：生產過程中因為檢驗人員的疏忽導致了產品批量性不良產生，如e18拉手座亮斑、lg-3側蓋變形等。雖然可以通過返工來補救，給公司造成了人力、物力成本的浪費。

1.按照質量管理條例對質量檢驗員進行獎懲，對不適應崗位的檢驗人員進行調崗。定期對檢驗員和生產作業人員進行質量培訓。

2.按照時間節點維護質量體系運行，監督各相關部門每個月績效完成情況并匯總給總經理。

3.葉榭產品質量控制：

1）．每周去二次對葉榭檢驗員及領班和作業人員進行質量培訓并做培訓記錄、簽到表。（郭成亞、楊永宏、許美玲）。

2）．檢查內容包括（現場5s、產品標識、檢驗作業指導書、首末件、操作指導書、工藝卡及每班的巡檢記錄表等）。

4.每天質量經理或質量工程師至少去生產車間巡檢2次并做記錄，巡檢內容包括（現場5s、首件、末件、檢驗員的巡檢記錄、檢驗作業指導書、操作指導書、工藝參數、產品標識、機器點檢表、產品箱流轉等）。

對現場不符合質量體系標準的進行拍照,查找責任人并進行處罰。

5.注塑及裝配車間所有待入庫產品必須經過當班檢驗員蓋章（每箱產品都要蓋章），并在入庫單上簽上檢驗人員的名字。倉庫人員看到每箱產品都有檢驗員蓋章并在入庫單上簽字產品方可入庫，否則倉庫人員據絕入庫。

6．公司所有出貨產品必須經過檢驗人員蓋章后方可出貨，若產品箱無檢驗員蓋章倉庫人員據絕出貨。由倉庫人員及時通知檢驗員蓋章確認。

7.檢驗人員在巡檢或入庫檢驗前，若抽檢到不合格品，立即要求返工處理，并且需經過復檢ok之后蓋章入庫并做記錄（不良內容、日期、班次、數量及相關作業人員）。由許美玲整理巡檢所發現的不良記錄，每個星期向質量經理匯報一次。對相關作業人員進行口頭警告或進行相關的處罰。

8.對客戶投訴及公司內部質量問題，第一時間由質量部（楊永宏）以郵件方式發送給相關部門。將不良圖片掛在生產車間及相關的生產區域，由生產班組長對相關作業人員進行宣導。

新的一年面臨新的機遇與挑戰，今后將繼續發揮自身的長處，認真改正存在的缺點，多虛心請教，多動腦思考，不斷充實自己、完善自己，使工作水平能有質的提高，為同耀汽車配件有限公司多做貢獻，不辜負領導和同事們的期望。

推銷員年度工作總結報告（實用21篇）篇九

下面我對________這一年來所做的工作作一個簡單的總結：

題。

“券商托管證券，銀行監管資金”這是三方存管總的思想，目的是充分保護投資者，也讓資金更安全，投資者更放心。

從三方存管的提出到建設以及正式上線，我們部門都是走在了最前面。從聯系通訊線路，聯系銀行到測試和正式上線，我部門的所有員工都在默默的為這一新業務的學習和開展而努力。在公司全體員工的共同努力下，目前公司已正式上線了工商銀行、交通銀行、建設銀行、農業銀行，中國銀行準生產測試已完成，現正進行到實盤測試階段，很快就可正式上線。

3、公司總部端和營業部端財務憑證自動錄入。

由于財務實行了新的會計準則和公司三方存管的正式上線，要求公司總部和營業部端均能實現財務憑證自動導入的功能。在了解公司的需求后，和新意公司聯系升級事宜且進展順利，目前新意綜合管理平臺財務憑證自動導入功能總部端已實現，營業部端已于____年1月初升級完成，正在測試和試用階段，估計可正式投入使用。

4、配合公司數據集中工程。

5、配合公司ups更換工程。

6、公司數據集中后，獨立存管的升級事宜。

主要解決新增兩家營業部后，總部和營業部差異問題。

已完成，其它功能正在優化中。

7、財務系統實行新的會計準則后，財務系統的升級和改造。

財務系統實行新的會計準則后，對公司財務系統作了一次比較大的變動。新增加一臺web服務器，營業部和總部端由以前的必需在單機上安裝金蝶客戶端才能登陸的方式改為直接輸入ip地址和端口號就可以登陸的方式。這樣對于維護起來就更加的容易。對財務明細科目也作了相應的變動，營業部端打印機都由原來的本機打印改為支持windows____系統下的網絡打印。

8、公司各樓層交換機更換工程。

9、安裝公司病毒監控系統以及廣域網ftp下載中心。

10、配合公司遠程開戶系統建設。

11、配合中行外幣轉帳系統建設。

12、給營業部統計客戶資產。

13、機房日常維護和巡視，日志填寫、數據備份、值班等。

門的工作拖后腿。在這種想法下，我很好的完成了部門領導交給的每一項任務。也受到了同事們的好評。

1、證券業務還有待深入全面了解。

2、對網絡方面知識和動手能力有待加強。

3、在維護或工程實施中，沒注重對要害問題總結，并形成文檔，這樣便于大家來共享，減少不必要的重復勞動，提高部門的工作效率。

4、在以后的工作學習中要不斷地學習新業務，新知識，做到知識的不斷更新。

1、平時注重知識技能積累，刻苦鉆研，在邊學習邊實踐中成長。

2、加強網絡方面的學習，有機會多參加相關方面培訓。

3、在工作中善于總結，對典型、要害問題解決注重整理，形成文檔，希望部門加強這方面的交流、監督。

4、主動爭取新業務工程測試和實施機會，在實踐中學習。

5、加強和各營業部以及服務部的溝通。

也會向其他優秀同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爭取更好的工作成績。

推銷員年度工作總結報告（實用21篇）篇十

根據公司“經營年”的戰略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優質的服務，轉換經營機制，優化工作流程，強化服務意識，拓寬經營范圍。

1、全面推行區域營銷模式，實行區域市場責任營銷。

根據公司歷史經營數據和市場發展潛力將全國市場劃分為四個經營區域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區，由區域經理對其進行責任經營，明確責任與考核指標，按產值指標每季度對區域經理進行績效考評，區域經理的績效工資、獎金與工程產值直接掛鉤，激發了區域經理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。

2、加大區域市場開發力度，完善分支機構經營管理。

階打下了堅實的基礎。與此同時，公司注重對各分支機構的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構管理手冊》。根據《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構簽定了經營責任書?！豆芾硎謨浴返膶嵤嫿ü九c各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經營責任、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3、合理利用經營資源，加強經營配套服務意識，

為了更好地服務項目經理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經理的實際情況和工程的特點，從設計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業的建議和相應的服務。

公司合同總產值50261萬元,其中設計合同1376萬元，實際完成產值39646萬元，較好地完成了公司的經營目標，取得了良好的經營效益。

國家體育總局湛江潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農業銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。

通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業務增長點。

1、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據。

2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。

3、加強項目管理，建立規范的項目管理體系。

標；明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。

為更好地為經營創造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，公司先后榮獲“全國裝飾百強企業”、“aaa信用企業”、“全國信息化先進單位”、“最佳室內設計企業”稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優、3項市優裝飾工程獎，5個設計項目分別獲得國家級、省級、市級的設計大賽的設計大獎，彭剛榮獲“全國優秀項目經理”、蔣劍榮獲“全國杰出青年室內建筑師”、吳建輝和羅寧榮獲“市優秀項目經理”榮譽稱號；完成了建筑幕墻工程專業承包壹級資質升級、建筑幕墻和建筑外窗產品生產許可證的申報工作并且通過政府有關部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為公司品牌建設奠下了堅實的基礎。

公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。公司共吸引各類人才近30名，初步實現“吸引人才、留住人才”的人才戰略，逐步增加企業競爭力。

良好的企業文化才是推動企業發展的真正動力，通過企業網站、企業內刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業文化建設，增加了員工對企業的認同感，提升了企業凝聚力。

推銷員年度工作總結報告（實用21篇）篇十一

近三年來，本人在局黨組的正確領導下，政治立場堅定，工作兢兢業業，生活作風嚴謹，公務員個人年度工作總結范文。出色完成了領導交辦的各項工作任務。已連續兩年在公務員年度測評中被確定為優秀等次，xxx年還被市委、市政府授予"政法系統先進工作者"稱號，現將近年來工作情況總結如下：

首先，加強理論學習，認真學習了*特色理論及"三個代表"重要思想，并積極參加局里組織的各種政治學習，不斷提高自己的理論水平，從政治思想上同局黨組保持高度一致。同時，加強了業務知識及文化知識的學習，為了適應工作需要，我報考了省委黨校舉辦的法律本科班，利用業余時間自修了全部課程，現已畢業。同時，按照上級要求，結合自身工作實際，認真學習了司法行政系統公務員基本素質教育考試的全部內容。并在全國司法行政系統公務員考試中取得了十分優異的成績，并被評為全省司法行政系統公務員基本素質教育考試考核組織工作先進個人，另外，結合自己的工作實際，認真學習了"四五"普法相關的法律知識，為更好的開展工作打下了基礎。

1、全面掌握全區法制宣傳教育工作情況，做好各階段工作總結，并撰寫有關材料。宣教科是普法和依法治區的辦事機構，上接區委、人大、政府和上級業務部門，下連各個基層單位，作為宣教科副科長，我充當了全區普法工作第一聯絡員的角色。幾年來，我在自己的崗位上，充分發揮自己的主觀能動性和創造性，按照領導的安排撰寫好各類文字材料，做好上傳下達及各類典型經驗的推廣。每年撰寫的各種材料都在40篇以上，確保了普法工作的順利開展。

2、管理文件、資料，做好分類、登記和建檔工作，并按上級要求，及時、準確填報各種報表。由于普法工作涉及的各種文件、資料不僅量大，而且比較繁雜，我除平時認真作好各種文件、資料的及時處理外，在"三五"普法驗收準備期間在科里其他同志協助下，按照省、市驗收小組的統一要求，對"三五"普法五年來的文件、資料進行了重新裝訂、整理，共裝訂檔案60余卷。確保了驗收工作的順利進行，并受到市考核組領導的一致好評。

3、按照局領導的安排，抓好全區普法培訓工作。按照省市統一部署及局領導安排，自法培中心成立以來，本人一直負責起草年度及各階段培訓計劃，并負責培訓班大綱、資料、通知、試卷、課程設置等的準備及起草工作，確保了各類培訓班的順利進行。成功舉辦了各類培訓班100多期，不僅贏得了社會效益，也創造了可觀的經濟效益，促進了普法工作的全面開展。

近年來，本人雖然在工作中取得了一定成績，但也存在許多不足，比較突出的是工作上不夠主動、大膽。在今后的工作中，我將努力克服自身不足，發揚成績，爭取在工作中取得更加突出的成績。

推銷員年度工作總結報告（實用21篇）篇十二

光陰似箭，轉眼間，有迎來了驕陽似火的七月，兩個工地都在緊張忙碌、如火如荼的施工進行中，到處都是一片熱火朝天的景象，迎來了緊張忙碌的七月，意味著__-__年上半年的工作已經畫上了比較圓滿句號。站在下半年的新起點上，作為辦公室，在總經辦的直接領導下，在公司其他部門的積極配合下，辦公室三名同志的合作努力，較好地完成了各項工作，為更好地開展下半年的工作，圓滿完成全年的工作任務，認真、全面、系統的總結半年來工作中取得的成績和存在的不足，有著重要的意義，現將辦公室上半年工作總結如下：

一、行政人事管理工作。

今年年初，因工程開工面積的增大和__-_同志的離職，工程條口相關人員緊缺的矛盾日漸顯露，招聘工作擺放辦公室的面前，成為任務中的重中之重，積極主動與常州人才市嘗聯合人才等先關部門聯系，通過網絡發布招聘信息和現場攤位招聘，通過幾場招聘會后，截止今年6月30日，我公司新增員工4名，其中工程部3名，財務部1名，人員基本到位，為工程和財務工作的順利開展提供了優秀可靠的人才保障，人員入職以后，積極宣傳了企業的文化，溝通各項規章制度，使新同事盡快融入到我們公司中來，上半年，辦理了4人的入職和2人的離職辭退工作，按規定辦理了社會保險、公積金等繳納和人員增減手續。

積極做好集團和公司相關文件會議精神的上傳下達工作，及時發布會議通知，做好公司文件、資料的收發、登記、傳閱、督辦事宜，按類別和要求做好歸檔工作，每一次集團和公司的會議通知，培訓計劃和新的規章制度的出臺，辦公室按照要求第一時間做好上傳下達，配合集團行政人事部門制定完善了《授權管理辦法》和《江蘇行地集團__-__年度培訓方案》兩個辦法，根據集團要求組織財務部銷售部部門經理外出培訓學習及六月份組織的公司員工世博旅游等等，認真完成了幾次花溪蘭庭二期規劃設計方案專輯評審會的會務保障工作。

辦公室嚴格落實集團及公司的規章制度，認真執行各項規章制度，定期檢查，不折不扣地落實到工作中去，如公司的印件管理制度，物品領用、考勤制度、出車審批、維修申請、車輛管理等，凡事做到有章可循，每次公章使用嚴格落實總經理簽字制度，遇有總經理不在公司等特殊情況，嚴格落實電話請示批準制度，得到批準后方可給予蓋章。對于物品的領用，逐一嚴格把關，每一筆招待費用和申領的煙酒以及因工作需要所需申領的購物卡，茶葉等物品，必須有部門經理簽字，總經理批準審核后才給予領用，對領用后因其他原因退還辦公室的物品，及時、準確做好登記，定期自查盤點和配合財務部對庫存物資：煙、酒、購物卡、茶葉等進行盤點檢查，做好了賬物相符，購買領用庫存一目了然，物品采購堅持兩人以上經手，貨比三家，同等質量比價格，同等價格比質量，價格質量相同比服務，煙酒等堅持質量第一的前提下，優中選優的進行采購。

車輛管理：科學、高效地安排好公司所屬車輛的使用，駕駛員能夠認真做好車輛的清潔、保養、維修，保險購買、車輛審驗等工作。今年一月份完成了蘇d59837保險續保和年度審驗工作，今年4月份，在蘇d81022保險到期之前，及時和4s店相關人員聯系，辦理了新的保險，并且根據4s店與保險公司的協議情況將車輛的保險由原來的中保變更為平安保險，避免了以后不必要的損失。按照規定做好出車記錄和維修記錄，3輛車6次的保養，有4次是安排在周末和節假日，避免了因保養車輛影響了工作。半年來，累計安全行車近2萬公里，做到了半年無事故、無違章，較好地完成了車輛的保證任務。

在落實考勤制度上，堅持勤檢查，每月不定期的檢查，至少2次以上，對上班時間有無遲到早退、工作服的穿著、衛生情況、物品擺放作為重點，通過9次的檢查，發現小的問題及時和相關人員溝通處理，爭取一次整改到位，并將檢查情況及時通報，還將每次的檢查情況記錄留存，公司員工在制度落實上較以前有著明顯的改觀，各部門的環境衛生，特別是售樓處的兩個案場及總經理的辦公室，做到了窗明幾凈，物品擺放整齊有序。

二、工作中存在的問題主要有以下幾方面：

辦公室整體工作水平和管理能力、協調能力仍需進一步加強，做事缺乏預見性和主動性，與其他部門工作上的配合與服務保障上還有一定的不足。

具體的工作計劃執行上不是很認真，存在著一定的應付情緒，做事標準不高，自身要求不是十分的嚴格，俗說的好：打鐵需要自身硬，辦公室作為日常行政管理的負責部門，積極協調各部門的日常工作，建立良好的工作關系，營造良好的工作氛圍上還存在著一定的問題，其他部門在關注著辦公室員工的一言一行，一個錯誤發生在別人身上可以原諒，發生在自己身上就是堅決不可以原諒的。

駕駛員對車輛的保潔標準偏低，車內、外衛生狀況有時很臟，懶惰思想核心依賴思想比較嚴重，車輛使用上還存在著無出車單出車的情況，車內物品擺放較為凌亂。

總結的根本目的在于發現問題并解決問題，杜絕再犯重復的錯誤，在下半年的工作中，辦公室一定不斷鞏固提高處理問題的能力，使辦公室的工作有著新的突破。和其他部門相比，我們的整體水平還有一定的差距，在名次的排列中屬于下游的水平，爭取通過我們三人的努力，面貌能夠有很大的改觀。

在這次的半年總結材料中，我寫的這種工作總結一定是最為不理想的，讓領導最不滿意的總結材料，但是這近五頁的每一個字都是我發自內心的詞語，感謝朱總對辦公室的指導，感謝大家半年來對辦公室工作的支持，感謝王艷，陳衣璐兩位的辛勤工作，感謝大家!也懇請大家牢記今天2月9日在紅太陽飯店吃年夜飯的時候懸掛橫幅上的一句話，為全面完成201_年經營管理目標而奮斗!

推銷員年度工作總結報告（實用21篇）篇十三

我們的成品庫雖然比較緊缺，由以前的四個小成品庫房變成了兩個，使我們的成品存放空間不足。而且我們的入庫工作也沒有得到一個很好的完善，有時候因為生產的原因我們的成品沒有即使辦理入庫手續。對于出貨這一塊，我們的記錄是相當有效的，所以在這方面就應該繼續去發揚。

推銷員年度工作總結報告（實用21篇）篇十四

在新的一年里，我決心認真提高業務、工作水平，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一年的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作經驗，借鑒好的工作方法;同時在業余時間上努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業務素質和水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

我想我應努力做到：第一，根據領導要求，加強學習，技術掌握成熟;第二，要求檢驗人員目光統一，做到評分標準統一，并做好跟蹤檢查督促工作;第三，雖然我們沒達到總廠檢驗人員的水平，但是已一步一步與總廠靠攏，力爭與總廠接軌;第四，特別品種的漏檢問題，例如緊紗多的品種要求照擋工照在一臺車內，兩人單獨檢驗，遇到疑難性問題，大家一起探討研究并反饋信息，將坯檢日常工作做到最好;第五，熱愛本職工作，繼續學習有關品質知識。

總之，心態決定狀態，狀態決定成敗!對公司要有責任心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心!做最好的自己!

推銷員年度工作總結報告（實用21篇）篇十五

20xx年7月15日，我正式從學校畢業參與工作，實現了從學生到一名勞動者的轉變，能夠成為xx集團的一名員工，我深感榮幸，決心要用自己的學問與才智服務xx，為xx的發展貢獻自己的一份力氣。過去的半年，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，我嚴格要求自己，通過自身的不懈努力，不僅以最快的速度進入了工作狀態，而且順當地完成了領導交辦的工作任務，較好地完成了本職工作，但也存在諸多不足?，F將半年來的工作狀況總結如下：

依據公司的支配，我被分到礦肥公司工程二部環保組工作。主要負責5萬噸/年氟硅酸鈉裝置中成品庫的建設工作，同時依據領導的支配，臨時還參加大水工業園分析試驗室的'部分籌建工作。這些工作的參加處理，使我學到了許多，鍛煉了自己，也提升了自己。

學習是終生的事情，由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、實力和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向四周的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了肯定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了肯定工作閱歷，能夠比較從容地開展日常工作，協調辦事實力、綜合分析實力和言語表達實力等方面，通過半年的鍛煉都有了很大的提高，能夠以正確的看法對待各項工作任務，酷愛本職工作，仔細努力貫徹到實際工作中去。主動提高自身各項業務素養，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

回顧半年的工作，我認為自己在工作、學習等各個方面都取得了新的進步，但也存在一些問題和不足，主要表現在：但在單位領導和同事們的關切與幫助下，隨著時間的推移，起先進入狀態并獨立處理一些事情。第一，因為是新人，對詳細工作狀況不熟識等緣由，很多工作都只能是邊干邊摸索，工作效率有待進一步提高；其次，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是非常到位；第三，自己的理論水平還不太適應工作的要求，以致工作起來不能游刃有余，實際處理問題的實力不夠。

20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，在今后的工作中，我肯定克服存在的缺點，不斷提高自身素養，提高自己對問題的綜合處理實力，我將努力改正過去半年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發展盡一份力。同時要接著加強學習，加強同領導同事之間的溝通與溝通，多下工地、深化現場，在實踐中鍛煉自己，努力做一名合格的xx人！

推銷員年度工作總結報告（實用21篇）篇十六

5：跟進和協助改善提高生產效率和生產品質。

6：pmc部門是走在公司前面的一個團隊，是承上啟下，溝通內外，協調左右推動公司朝著既定的目標前進的部門，pmc部門管理的好壞，對公司來說起著至關重要的作用，公司生產是否正常，客戶訂單是否能按時完成，貨倉是否堆積物料都掌握在pmc的手里，所以和各部門之間一定要做到團結一致，強化自我工作意識，冷靜處理各項事務，力求周全，準確，適度避免疏漏和差錯，不斷改進pmc部門對其他部門的支持能力，服務水平，力求取得更好的成績。

推銷員年度工作總結報告（實用21篇）篇十七

結合學?，F狀和資源優勢，逐步加強三級課程的整體建構，包括：調整優化學科課程、改革強化活動課程、開發利用隱性課程。

1、聚焦高效課堂，營造課堂文化。

課堂是實施科學教育、提高教育質量的主渠道，結合我校作為區進修高效課堂創建活動實驗點校的良好契機，開展高效課堂教學模式研究，讓教師更智慧地教，學生更聰明地學。

2、開發校本教材，深化活動課程。

我們將科學教育與綜合實踐活動課程相結合，開發低、中、高系列科技綜合實踐活動課校本教材，目的在于加強國家課程中缺失或強調不夠的元素，如學生科學素養、想象力、創造力的培養，培養科學興趣和基本科學素養。教師正在編寫校本教材《身邊的科學》，一二三年每周增加一課時的科技綜合實踐活動課。學生們在觸手可及的身邊科學中了解科學的神奇，同時視野開拓了，頭腦靈活了，自我發展意識增強了。我校六年學生進行的綜合實踐活動“和平小學近視眼情況調查”獲第26屆遼寧省青少年科技創新大賽科技實踐活動一等獎。五年一班學生進行的綜合實踐調查“校園內的昆蟲”獲鞍山市第二十七屆科技創新大賽優秀科技實踐活動獎。

3、體驗探究活動，拓展科學教育的平臺。

社團活動是我校少先隊參與社會實踐、關注社會、關注自身愉悅發展的舞臺，更是實施科學教育的大課堂。

本著注重普及與提高的原則，芳舟社團有班級、年級、學校三級課外活動網絡，包括科技社團、藝術社團、書香社團和健康俱樂部，下設20多個興趣小組。學校開展科普進課堂活動，邀請專家學者到校講學，讓他們做學生的科普導師。開展科技綜合實踐課題研究活動，學校大力開發專家資源，擴大科學教育溝通平臺。與區青少年科技中心、科技大學研究生院、市科協、鞍山站前交警支隊、鞍鋼機械開發冶金裝備制造廠等單位開辟多個社會實踐活動基地，聘請專業人士作科技、藝術社團教練顧問，不定期作講座，為學生探究性課題研究作指導。學校帶領社團學生到科技大學生物工程實驗室參觀、做實驗，使師生最大程度吸收資源，形成合力，得到滋養。本學期學?？萍汲晒谑　⑹小^各級各項競賽中獲獎達50多人次。這些成績的取得，為學?？茖W教育的再生長奠定了基礎。

推銷員年度工作總結報告（實用21篇）篇十八

作為一名新員工我來到公司其實也才幾個月的時間，在這幾個月中我是成長了許多的，也學到了許多的東西。今年的工作已經要結束了，在新一年的工作起先之前，也為自己這幾個月的工作做一個總結。做總結的目的就是為了讓自己清晰自己都做了一些什么工作，同時也進行一次反思，這樣才能夠有進步。我覺得做總結這件事對我來說是挺重要的，現在我正處于發展階段，總結能夠讓我更清晰自己現在的工作狀況。

在我看來自己這段時間的表現是很不錯的，雖然現在我的工作實力還不是很好的，但我在工作的時候是特別的仔細的，在上班的時候也不會去做其它的事情，每天都是很努力的在學習新的學問，在完成工作之后也會進行反思。自己這段時間的進步是比較的大的，但也是因為我正處在快速提高的階段，所以自己也是不能太過于傲慢的，還是要保持著一個上進的心，始終努力的去提高自己的工作實力，讓自己能夠更好的去完成工作。

這段時間我的工作效率的確是比較的低的，我自己也知道我是有這樣的一個問題的，因為這段時間我工作的重點是提高自己的質量，盡力的去把工作完成到最好，所以同樣的工作我花的時間就是要比別人的長。但現在經過我這幾個月的努力我的工作質量已經算是很不錯的了，所以自己之后的工作重點就是要提高工作的速度，讓自己能夠快一點完成工作，這樣在上班時間之內就能夠多做一些事情，自己的`工作效率始終這樣的低也是不行的，還是要有一些進步的。雖然這段時間自己完成工作的速度是比較的慢的，但也能夠很好的去完成自己的工作任務，不會耽擱大家的時間。在下班之前沒有完成工作的話我也會自己留在公司把工作做完再走。這幾個月自己學到了許多的東西，也很感謝同事和領導的對我的幫助，在我有疑問的時候都會耽擱自己的工作來給我解答問題，若是沒有他們的幫助我想我也是學不到這么多的東西的。

自己明年的工作安排是多花時間去提升自己的工作速度，在保證自己工作質量的前提下盡快的完成工作，同時也要努力的去學習一些新的學問，也要提高對自己的要求。同時也要保持一個好的工作看法，仔細的去完成自己的工作，并且要遵守公司的紀律。在新的一年是肯定要有進步才行的，不然始終是這樣的一個工作實力的話是會拖團隊的后腿的。

推銷員年度工作總結報告（實用21篇）篇十九

瞬息間，對于我來說不平凡的過去一年即將過去。在過去的一年里，好像值得自己去回顧的事情并不是許多，生活和工作照舊是沿途沒有什么風景，就在我以為大路朝前，日子就這樣安靜下去的時候。過去一年，我經過應聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得興奮的事情，于是高校畢業一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。加入海宏的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭起先學習我完全生疏的一種工作方式、工作內容、以及工作程序。第一次參加城市建設中的拆遷工作；第一次參加拆遷過程中的協議簽訂；第一次參加簽訂協議時對拆遷戶的講解；第一次參加講解里的專業學問運用。這些之于我首先都是要專心去學習，然后必需要嫻熟運用在工作中的每一個細微環節里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作指責，也做一些總結，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現，和大家一起服務于公司。

過去一年10月27日，我正式起先加入到西新線的項目中，跟著老員工學習協議的簽訂，由于該項目的協議相對簡潔，在駕馭了協議的簽訂后，我隨陸工一起轉入商業原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止過去一年12月20日，共簽訂協議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達2237。06平方米，我參加其中簽訂的協議共28份。但缺憾的是，我始終沒有自信獨立簽訂協議，這將是在將來的一年中，我要面臨和變更的首要，也是最重要的問題。（二）工作中的不足。

我在工作中主動性不足，與領導和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領導對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作實力、以及對詳細工作的實施與安排等問題上還有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠嫻熟等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應當而且能夠做的事情，要勇于擔當，不依靠他人，不退縮、不躲避，英勇地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽細致。

過去一年已過，將來的日子照舊充溢了挑戰和機遇，總覺得所要做的努力，看似簡單，做起來卻是須要專心、用力、用看法的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的幫助，加上我個人的不懈努力，過去一年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。

（一）增加責任感，聽從領導支配，主動與領導溝通，提高工作效率。

要主動主動地把工作做到點上，落到實處，削減工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的看法，與同事多合作，與領導多匯報工作狀況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力氣和重要。（二）勤學習，提高業務實力。涉及到工作相關學問的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。高校四年所接受的學問終歸非常有限，工作中我遇到了很多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新狀況。比如“協議內容的'計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數，使自己很快能進入工作角色。（三）勤動手，堅守工作職責。工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看專心沒有。作為一名剛走出高校校門不久的新人，社會閱歷和工作閱歷比較匱乏，因此我們也被許多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學習實力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務，還是協議的簽訂，我都要專心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環境提升自己。

（四）勤思索，理論聯系實際。工作中要細心留意。在公司領導的指導關切下，我漸漸熟識了工作狀況，要學會做個有心人，通過自身細心視察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結閱歷。捕獲和發覺大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習政策法規，拆遷條例等方面的學問，提高履行崗位職責的實力。（五）勤動筆，提升專業獨立性。勤寫勤練，為了嫻熟協議的簽訂工作，要在平常多下功夫，訓練自己做到簽訂協議時心中有數，信任自己，游刃有余。要努力重視自己的專業獨立性，學會剛好專業的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。希望和機會是留給能夠面對損害，并且懂得封存難受的人的。不舍棄一些執念，也許恒久都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必需要用一種真實的方式，度過在手指縫間猶如雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經意間以不容拒絕的姿態滲透進我的生活，始終在昭示著某種必需走過。許多時候，我們無法去想是否能夠勝利，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。

推銷員年度工作總結報告（實用21篇）篇二十

時間荏苒，歲月穿梭，轉眼間20xx年在緊張和忙碌中過去了，回顧這一年來，我作頭為公司坯布品質檢驗部門一名成員，在錢主任的關心指導下，在同事的支持幫助下，我不但勤奮踏實地完成了本職工作，而且順利完成了領導交辦的各項臨時任務，自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今后的工作，總結經驗，吸取教訓，有很多進步，但是也存在一些不足之處。本人就這一年的工作總結如下：

推銷員年度工作總結報告（實用21篇）篇二十一

1、以科研為領引，創建德育品牌。

“教育就是培養良好的習慣”，讓學生具有良好的學習習慣是我們的追求的目標。學校承擔國家級課題下的子課題《小學生習慣養成研究》，探索培養學生良好習慣的途徑、方法和策略。我們采取的措施是：

（1）科學立標。我們從學習、行為兩個維度制定舉止文明、誠實守信、懂得感恩、勤儉勤快、按章辦事、積極鍛煉、講究衛生8項行為習慣訓練要點和學會傾聽、善于思考、敢于提問、與人合作、自主讀書、認真寫字、動手實踐、完成作業等學習習慣訓練要點和監控措施。

（2）強化訓練。我們要求所有任課教師都要結合學科教學進行重點項目的訓練與培養，同時注重學生學習過程的評價。

（3）指導監控。學校采取多種監控的幫助教師多角度的收集評價信息，及時調整自己教學策略。通過推門聽評課以了解教師落實學習情況，通過學科專項技能監測、作業評展、教師習慣培養專題工作匯報等形式了解學生的學習習慣養成情況，肯定培養習慣的好做法，糾正不良的行為。領導親自參與教師的備課，以指導教師如何培養良好的學習習慣。

2、以節日活動為載體，激活德育生命。

學校的儀式、節日和慶典是學校文化傳統的活標本，是學生生命中最值得關注的重要時刻，通過國旗下的演講、主題班隊會、結合各式重大節日、紀念日開展主題教育活動，將活動文化融入學生學習、生活的全過程，內化素質，外化行為，促進學生基本文明素養和自主、自理、自律、自強良好品質的養成。

本學期體育游戲節中，不僅人人參與，而且每個學生均參加6―7項。活動面廣。六一藝術節是通過大隊會形式進行的，題目是《紅領巾心向黨》。引導學生在活動中感受校園生活的樂趣。開展畢業生系列活動，包括畢業生科普心理講座、畢業杯足球賽、畢業生家長講座等，做好中小銜接，幫助學生做好進入中學的準備。進行大隊干部該選。以隊員自薦、競聘演講、領導教師學生選舉等形式產生20位大隊干部，現正在進行上崗前的培訓。

完善學生個性發展評價機制，堅持多元評價標準，評價方式，堅持人人成功，人人成星的基本理念，評選校園之星，包括習慣星、讀書星、創造星、特長星?，F在各班級正在推薦之中，期末召開表彰會。

3、開展讀書活動，引領學生健康成長。

（1）營造書香氛圍，讓學生樂讀。學校承擔了國家級課題“中小學科技教育資源中心建設與實踐研究”總課題下《提升校園科普閱讀能力的實踐研究》，現已進行至中期階段，五月份通過了由北師大專家進行的中期階段驗收。學校正積極改造學校圖書館，環境布局體現童趣，增加圖書供學生閱讀。建立班級的流動圖書館，擴大學生的閱讀空間，班班設有讀書角和明星榜，以評價調動學生讀書的積極性。

（2）推薦閱讀書目，讓學生多讀。學校和各班級都定期向學生推薦書目，讓學生讀好書。

（3）做好閱讀指導，讓學生會讀。開設科普閱讀課，青少年活動中心提供科技書籍，通過閱讀提升學生科普閱讀能力。

（4）體驗閱讀興趣，讓學生愛讀。開展師生、親子閱讀，讓老師、學生與家長共同體驗讀書的樂趣。組織各種形式的特色讀書活動。

4、加強家校溝通，形成多元有效的德育網絡。

學校、家庭、社區是對學生進行有效思想教育的多元立體網絡，我們不僅在校內加強對學生的思想品德教育，還充分挖掘、整合、利用好家庭、社區的教育資源，與學校教育形成合力，加強學生的行規教育、思想品德教育。