培訓(xùn)方案的成功與否，還需要借助專業(yè)的培訓(xùn)師和先進(jìn)的培訓(xùn)方法來支持和指導(dǎo)。下面是一些培訓(xùn)領(lǐng)域的專家總結(jié)的培訓(xùn)方案范文，希望能夠為您的培訓(xùn)計劃提供一些寶貴的經(jīng)驗和建議。
培訓(xùn)學(xué)校年初計劃方案（專業(yè)15篇）篇一
我們說培訓(xùn)學(xué)校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代培訓(xùn)學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是培訓(xùn)學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，培訓(xùn)學(xué)校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為培訓(xùn)學(xué)校的招生服務(wù)。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，培訓(xùn)學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為培訓(xùn)學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃。
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。培訓(xùn)學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是培訓(xùn)學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使培訓(xùn)學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項目策劃。
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。
進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項目細(xì)分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍(lán)本。
培訓(xùn)學(xué)校年初計劃方案（專業(yè)15篇）篇二
一、目的：
擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時間：
xxxx年xx月xx日。
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢想。
四、宣傳內(nèi)容：
1、20xx秋季班招生宣傳。
2、秋季班因校制宜的班別宣傳。
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;。
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;。
3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;。
4)地鐵或公交站牌廣告;。
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)。
(三)戶外宣傳活動：
1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮。
活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方。
參與對象：3-13歲幼少兒及家長。
活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動。
具體活動：
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：
一等獎：價值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張。
二等獎：價值20元課程代金券1張。
三等獎：小新星手提袋1個。
幸運(yùn)獎：小新星清涼小扇子1把。
(備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實際情況進(jìn)行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)。
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會。
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培訓(xùn)學(xué)校年初計劃方案（專業(yè)15篇）篇三
招生是每個學(xué)校都要做的一項工作，那么你知道培訓(xùn)學(xué)校要怎么制定招生計劃方案嗎?下面是本站小編收集整理的培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案參考范文，歡迎閱讀。
一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗宣傳收益率。開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
方案一：競價廣告。
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因為它有一定的精準(zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生。
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒有報名，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時候，對方的負(fù)責(zé)人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類信息網(wǎng)站。
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo。
這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告。
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告。
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案。
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。告訴您：知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
一、招生定位策劃。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃。
1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
效果預(yù)測。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!
根據(jù)市教育局《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實施方案》的精神，特制定本方案。
一、招生原則。
1、公開、公平、公正。
2、考生自愿。
3、擇優(yōu)錄取。
二、招生類別、計劃、代碼。
1、招生類別：藝術(shù)特色班。
3、招生批次及代碼：第四批次4471。
三、報名條件：
1、20xx年合肥市區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生;。
2、綜合素質(zhì)評價結(jié)果達(dá)到普通高中錄取要求。
3、具有初步的美術(shù)或音樂專業(yè)基礎(chǔ)或普通話標(biāo)準(zhǔn)，無不適宜美術(shù)或音樂學(xué)習(xí)的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。
四、報名辦法：
凡在我市區(qū)報名參加20xx年中考的初中畢業(yè)生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20xx年合肥市初中畢業(yè)生理科實驗操作考試準(zhǔn)考證》或《20xx年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準(zhǔn)考證》)，美術(shù)、音樂可兼報。
為了方便考生，體現(xiàn)“以人為本”，報名分兩段，即中考前與中考后。
中考前報名時間：5月22-6月5日。
中考后報名時間：6月16日-6月17日。
上午：8：00—11：30。
報名及領(lǐng)取準(zhǔn)考證地點：合肥世界外國語學(xué)校招生部。
市內(nèi)可乘126，150，226，到徽園下向西200米即到。
五、專業(yè)測試。
美術(shù)、音樂專業(yè)測試是考查學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)，測試成績是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學(xué)校藝術(shù)專業(yè)測試準(zhǔn)考證》參加合肥世界外國語學(xué)校組織的專業(yè)測試。
測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始。
測試地點：合肥世界外國語學(xué)校專業(yè)測試指定考場。
測試辦法：
(一)考試科目設(shè)置及分值：
1、美術(shù)專業(yè)：
素描分值10分。
2、音樂專業(yè)：
必考科目：音準(zhǔn)分值10分。
必選科目：聲樂、器樂(二選一)分值10分。
(二)考試時間：
美術(shù)專業(yè)：6月18日。
上午8：30—11：30素描。
(三)測試內(nèi)容：
根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容，美術(shù)專業(yè)側(cè)重靜物寫生，音樂專業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考試要求：
美術(shù)專業(yè)：自帶繪畫工具，在規(guī)定時間完成測試內(nèi)容。
音樂專業(yè)：必考科目“音準(zhǔn)”即根據(jù)鋼琴彈奏音進(jìn)行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選。
六、志愿填報。
凡取得我校美術(shù)類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生，均須填報第四批次志愿，凡具備報考資格而不填報志愿的考生，視為自動放棄。
七、錄取原則。
按照我校20xx年藝術(shù)生招收計劃數(shù)，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績由高分到低分進(jìn)行錄取。考生中考文化課成績不得低于20xx年合肥市市區(qū)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線的80%，且綜合素質(zhì)評價結(jié)果必須達(dá)到普通高中錄取要求。
八、組織領(lǐng)導(dǎo)：
為了使本次藝術(shù)班招生專業(yè)測試工作順利進(jìn)行，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：邵忠德。
副組長：何全勝葉旭光張永國張小平。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組，具體負(fù)責(zé)測試工作。
考務(wù)報名組，組長：張年華。負(fù)責(zé)考生報名、考務(wù)工作。
專業(yè)測試組，組長：包芝霞。負(fù)責(zé)考場測試工作。
閱卷工作組，組長：李傳林。負(fù)責(zé)閱卷工作。
后勤保障組，組長：吳琪琦。負(fù)責(zé)器材、后勤保障工作。
學(xué)生管理組，組長：趙宇明。負(fù)責(zé)考生引導(dǎo)、管理工作。
紀(jì)檢宣傳組，組長：孟鳴。負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察、統(tǒng)分、宣傳工作。
九、幾點說明：
(一)6月17日下午考生可憑《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一考試準(zhǔn)考證》領(lǐng)取《20xx年合肥世界外國語學(xué)校普通高中藝術(shù)班專業(yè)測試準(zhǔn)考證》并查看考場。凡未按規(guī)定時間領(lǐng)取專業(yè)測試準(zhǔn)考證和參加專業(yè)測試的視為自動放棄。
(二)美術(shù)閱卷教師及音樂測試專家由領(lǐng)導(dǎo)小組聘任。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測試內(nèi)容。
(三)考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn)，發(fā)放合格證書，劃分的依據(jù)是考生成績及報名人數(shù)與招生數(shù)的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學(xué)校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專業(yè)測試結(jié)果，并報市教育考試院備案。
(四)為保證測試工作的公正、公平，工作過程中出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，歡迎舉報。
合肥世界xx學(xué)校。
二零xx年五月二十一日。
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培訓(xùn)學(xué)校年初計劃方案（專業(yè)15篇）篇四
根據(jù)市教育局《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實施方案》的精神，特制定本方案。
一、招生原則。
1、公開、公平、公正。
2、考生自愿。
3、擇優(yōu)錄取。
二、招生類別、計劃、代碼。
1、招生類別：藝術(shù)特色班。
2、招生計劃：30人。
3、招生批次及代碼：第四批次4471。
三、報名條件：
1、20xx年合肥市區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生;。
2、綜合素質(zhì)評價結(jié)果達(dá)到普通高中錄取要求。
3、具有初步的美術(shù)或音樂專業(yè)基礎(chǔ)或普通話標(biāo)準(zhǔn)，無不適宜美術(shù)或音樂學(xué)習(xí)的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。
四、報名辦法：
凡在我市區(qū)報名參加20xx年中考的初中畢業(yè)生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20xx年合肥市初中畢業(yè)生理科實驗操作考試準(zhǔn)考證》或《20xx年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準(zhǔn)考證》)，美術(shù)、音樂可兼報。
為了方便考生，體現(xiàn)“以人為本”，報名分兩段，即中考前與中考后。
中考前報名時間：5月22-6月5日。
中考后報名時間：6月16日-6月17日。
上午：8：00—11：30。
報名及領(lǐng)取準(zhǔn)考證地點：合肥世界外國語學(xué)校招生部。
市內(nèi)可乘126，150，226，到徽園下向西200米即到。
五、專業(yè)測試。
美術(shù)、音樂專業(yè)測試是考查學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)，測試成績是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學(xué)校藝術(shù)專業(yè)測試準(zhǔn)考證》參加合肥世界外國語學(xué)校組織的專業(yè)測試。
測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始。
測試地點：合肥世界外國語學(xué)校專業(yè)測試指定考場。
測試辦法：
(一)考試科目設(shè)置及分值：
1、美術(shù)專業(yè)：
素描分值10分。
2、音樂專業(yè)：
必考科目：音準(zhǔn)分值10分。
必選科目：聲樂、器樂(二選一)分值10分。
(二)考試時間：
美術(shù)專業(yè)：6月18日。
上午8：30—11：30素描。
(三)測試內(nèi)容：
根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容，美術(shù)專業(yè)側(cè)重靜物寫生，音樂專業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考試要求：
美術(shù)專業(yè)：自帶繪畫工具，在規(guī)定時間完成測試內(nèi)容。
音樂專業(yè)：必考科目“音準(zhǔn)”即根據(jù)鋼琴彈奏音進(jìn)行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選。
六、志愿填報。
凡取得我校美術(shù)類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生，均須填報第四批次志愿，凡具備報考資格而不填報志愿的考生，視為自動放棄。
七、錄取原則。
按照我校20xx年藝術(shù)生招收計劃數(shù)，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績由高分到低分進(jìn)行錄取。考生中考文化課成績不得低于20xx年合肥市市區(qū)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線的80%，且綜合素質(zhì)評價結(jié)果必須達(dá)到普通高中錄取要求。
八、組織領(lǐng)導(dǎo)：
為了使本次藝術(shù)班招生專業(yè)測試工作順利進(jìn)行，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：邵忠德。
副組長：何全勝葉旭光張永國張小平。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組，具體負(fù)責(zé)測試工作。
考務(wù)報名組，組長：張年華。負(fù)責(zé)考生報名、考務(wù)工作。
專業(yè)測試組，組長：包芝霞。負(fù)責(zé)考場測試工作。
閱卷工作組，組長：李傳林。負(fù)責(zé)閱卷工作。
后勤保障組，組長：吳琪琦。負(fù)責(zé)器材、后勤保障工作。
學(xué)生管理組，組長：趙宇明。負(fù)責(zé)考生引導(dǎo)、管理工作。
紀(jì)檢宣傳組，組長：孟鳴。負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察、統(tǒng)分、宣傳工作。
九、幾點說明：
(一)6月17日下午考生可憑《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一考試準(zhǔn)考證》領(lǐng)取《20xx年合肥世界外國語學(xué)校普通高中藝術(shù)班專業(yè)測試準(zhǔn)考證》并查看考場。凡未按規(guī)定時間領(lǐng)取專業(yè)測試準(zhǔn)考證和參加專業(yè)測試的視為自動放棄。
(二)美術(shù)閱卷教師及音樂測試專家由領(lǐng)導(dǎo)小組聘任。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測試內(nèi)容。
(三)考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn)，發(fā)放合格證書，劃分的依據(jù)是考生成績及報名人數(shù)與招生數(shù)的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學(xué)校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專業(yè)測試結(jié)果，并報市教育考試院備案。
(四)為保證測試工作的公正、公平，工作過程中出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，歡迎舉報。
合肥世界xx學(xué)校。
二零xx年五月二十一日。
培訓(xùn)學(xué)校年初計劃方案（專業(yè)15篇）篇五
生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的。
供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生必須在深入了解市場的前提下制定招生。
策劃書。
指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
招生策劃背景。
*培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。
一、招生定位策劃。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃。
1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
效果預(yù)測。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!
暑期是一個漫長的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑期學(xué)習(xí)平臺，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時機(jī)呢?下面聽?wèi)?yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們詳細(xì)介紹一下暑假前以及暑期招生計劃：
一、常規(guī)發(fā)單。
派發(fā)時機(jī)：暑假前，6月下旬。
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。具體辦法：
1、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
(其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)。
二、社區(qū)活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。
社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)。
三、其他渠道。
1、結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
四、宣傳重點。
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時期，就是分?jǐn)?shù)低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個方面的情況。
a、招生地的目標(biāo)招生參考。
b、找到目標(biāo)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。
c、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩怼⒔煌ā⑷宋摹L(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。
d、熟悉自己校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
e、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
f、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學(xué)校，學(xué)校會根據(jù)各地的實際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動。
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準(zhǔn)備好各項招生工具和資料。
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt。
課件。
等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
a、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。
b、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
c、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭取直接面對學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學(xué)報名。
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培訓(xùn)學(xué)校年初計劃方案（專業(yè)15篇）篇六
__市__區(qū)__路幼兒園是__區(qū)教育局屬下的一所以藝術(shù)教育為特色的區(qū)一級教育部門辦的公辦幼兒園，位于__區(qū)__。幼兒園空間布局合理、環(huán)境優(yōu)雅童趣，教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施齊備，擁有一支愛崗敬業(yè)、教學(xué)經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)教師隊伍。我園曾先后獲得中國可持續(xù)發(fā)展教育卓越團(tuán)隊、嶺南童謠傳誦優(yōu)秀校園、__市無煙單位、__市規(guī)范化幼兒園、__市第二批藝術(shù)重點基地學(xué)校、__市安全文明校園、__市健康校園、__市青年文明號等光榮稱號。
根據(jù)《__市教育局關(guān)于做好幼兒園招生工作的通知》__的文件精神，為做好我園招生工作，確保招生工作順利開展，促進(jìn)招生工作公平、公正、公開，特制定本招生工作方案。
一、招生對象。
本園小班新生，招收3周歲（即20__年9月1日及之后，20__年8月31日及之前出生）的__區(qū)戶籍及符合__市__區(qū)義務(wù)教育階段政策性照顧學(xué)生資格的非本區(qū)戶籍的適齡幼兒。
二、招生人數(shù)。
本園招收2個小班，合計招收50人。
按照上級文件精神，本園面向社會電腦派位的招生比例是20__年招收小班新生學(xué)位數(shù)的90%，即45人。
面向社會電腦派位招生后的剩余學(xué)位，由幼兒園自主招生。自主招生遵循以下三條原則：一是解決幼兒園原招生渠道幼兒的入園需求；二是自主招生名單由幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子集體決定，并報主管的教育部門備案；三是有利于幼兒園健康、穩(wěn)定發(fā)展。
三、招生工作安排。
4月8日在本園公眾號及園門口公告欄對外公布招生方案。
（二）報名。
1、5月9日9：00—5月__日17：00，凡符合我區(qū)教育部門辦園報名條件的幼兒監(jiān)護(hù)人在規(guī)定時間內(nèi)登錄“__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務(wù)平臺”，在該平臺上填寫基本信息和電腦派位志愿，進(jìn)行實名制注冊后完成網(wǎng)上報名。不具備網(wǎng)上報名條件的家庭，其父母或者其他法定監(jiān)護(hù)人向擬報名的幼兒園提出申請，由幼兒園提供網(wǎng)上報名服務(wù)。
2、符合我區(qū)教育部門辦幼兒園報名條件的適齡幼兒可以填報我區(qū)一所教育部門辦幼兒園，網(wǎng)上報名設(shè)一個填報志愿。
3、雙胞胎（多胞胎）參加我區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位可在以下兩種方式中任選其一，一經(jīng)選定不得更改。
（1）一號派位，同園錄取。網(wǎng)上報名必須共用同一個報名編號并備注雙胞胎或多胞胎信息，多報將取消資格。一旦搖中，經(jīng)審核后辦理同園入讀手續(xù)，相應(yīng)名額在幼兒園招生計劃基礎(chǔ)上增加。
（2）多號派位，按實錄取。網(wǎng)上報名時填報兩（多）張報名表、兩（多）個幼兒資料，分別生成兩（多）個隨機(jī)號碼參加電腦派位，按派位實際結(jié)果入園。
4、已經(jīng)被教育部門辦小區(qū)配套幼兒園優(yōu)先錄取的適齡幼兒，不得再參加我區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位報名。
（三）電腦派位。
5月17日15：00，__區(qū)招生考試委員會辦公室對我區(qū)教育部門辦幼兒園進(jìn)行現(xiàn)場電腦派位。
電腦派位結(jié)束后，幼兒監(jiān)護(hù)人可通過登錄“__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務(wù)平臺”查詢派位結(jié)果。
（四）資料審核。
1、凡經(jīng)電腦隨機(jī)派位擬錄取的適齡幼兒家長，5月18日持相關(guān)證明材料原件和復(fù)印件（戶口簿、出生證、監(jiān)護(hù)人第二代身份證、保健手冊、預(yù)防接種證及一張4r生活彩照等有關(guān)資料），在我園規(guī)定時間內(nèi)親自前往幼兒園（地址：康王中路匯源南20號）進(jìn)行現(xiàn)場資格審核，由幼兒園現(xiàn)場打印《__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位報名錄取審核表》，擬錄取幼兒監(jiān)護(hù)人需對報名信息簽名確認(rèn)，并由幼兒園負(fù)責(zé)在幼兒招生平臺錄入審核結(jié)果。具體安排如下：
2、經(jīng)資格審核發(fā)現(xiàn)不符合報名條件、提供虛假資料或在規(guī)定時間未前往幼兒園參加現(xiàn)場審核的，一律取消錄取資格，資格審核期間造成的空缺名額，由幼兒園通知后續(xù)排位序號的幼兒監(jiān)護(hù)人，按排位序號從小到大依次進(jìn)行遞補(bǔ)，直至錄滿為止。
3、補(bǔ)錄時間安排：20__年5月19日上午9：00—11：30。
4、為了做好招生場所傳染性疾病的防控工作，請1位監(jiān)護(hù)人到園進(jìn)行資格審核，到園的家長請務(wù)必佩戴口罩，掃“通行健康碼”及“行程卡”進(jìn)入幼兒園，配合幼兒園做好進(jìn)園的三步驟：測體溫、消毒鞋底、使用免洗洗手液清潔手部。
（五）公示錄取名單。
5月21日—27日，審核及注冊結(jié)束后的錄取名單由在幼兒園門口宣傳欄公示。
幼兒園招生電話：__。
附件：
1、20__年__市__區(qū)義務(wù)教育階段政策性照顧學(xué)生清單。
2、20__年__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生工作日程。
3、關(guān)于幼兒園資助政策宣傳的一封信。
培訓(xùn)學(xué)校年初計劃方案（專業(yè)15篇）篇七
一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對___的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。
客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。
第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗宣傳收益率。開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使___學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
方案一：競價廣告。
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因為它有一定的精準(zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生。
如果學(xué)生報名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬；
另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類信息網(wǎng)站。
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo。
這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告。
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告。
所謂費(fèi)用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案。
百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條；
sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
培訓(xùn)學(xué)校年初計劃方案（專業(yè)15篇）篇八
各村委會、鎮(zhèn)直各有關(guān)單位：
根據(jù)20_年1月25日龍巖市春季森林防滅火工作視頻會議精神和《_縣森林防火指揮部關(guān)于做好20_年元_間森林防火工作的通知》精神,為切實做好20_年春節(jié)期間森林防火工作,確保_全鎮(zhèn)林區(qū)安全、穩(wěn)定,特制定本森林防火工作方案:。
一、嚴(yán)格落實責(zé)任。春節(jié)期間外出人員返鄉(xiāng)過節(jié),進(jìn)山游玩踏青人員增多,農(nóng)田冬種開始，以及民間大量燃放煙花爆竹,火災(zāi)隱患突出,森林防火形勢十分嚴(yán)峻。各村有關(guān)單位要切實提高警惕,對春節(jié)期間的森林防火工作進(jìn)行專題部署,抓好各項防撲火工作;嚴(yán)格落實掛鉤領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，各掛村領(lǐng)導(dǎo)和各村支部書記、村委會主任對所在村負(fù)責(zé)，對因失職、瀆職或森林防火責(zé)任制落實不到位引發(fā)森林火災(zāi)造成重大損失的,要按照“四不放過”原則要求,依法依規(guī)嚴(yán)肅追究有關(guān)人員的責(zé)任。
二、開展防火宣傳。充分利用春節(jié)期間外出人員大量返鄉(xiāng)過年的有利時機(jī),通過標(biāo)語、廣播、微信、鳴鑼告示等方式廣泛深入轄區(qū)宣傳森林防火法律法規(guī)、野外火源管理規(guī)定、安全撲火和緊急避險常識;要在上山入林等重要路口設(shè)立醒目的嚴(yán)禁用火告示,提高林區(qū)群眾防火意識。
三、抓好隱患排查。各村各有關(guān)單位要針對節(jié)日期間入山旅游人員增加、非生產(chǎn)性野外火源增多的情況,組織掛村干部、村干部、護(hù)林員等加強(qiáng)巡山巡邏,及時發(fā)現(xiàn)并制止野外違章用火;春節(jié)期間有燃放煙花爆竹、祭祖掃墓習(xí)俗的地點,要提前部署,采取超常規(guī)措施嚴(yán)格管控野外用火;對智障人員、學(xué)生等重點人群要加強(qiáng)監(jiān)管,落實監(jiān)護(hù)人責(zé)任。要組織開展重點區(qū)域的森林防火專項督查,徹底排除火災(zāi)隱患。
四、做好撲火準(zhǔn)備。按森林火災(zāi)處置預(yù)案要求,做好撲救火災(zāi)的各項準(zhǔn)備工作,確保撲火的組織責(zé)任、火場指揮、消防隊伍、撲火機(jī)具、后勤保障等各環(huán)節(jié)全面落實到位。在春節(jié)期間,_鎮(zhèn)專業(yè)消防隊伍取消節(jié)假日、嚴(yán)陣以待(在林業(yè)站待命)、進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài),一旦發(fā)現(xiàn)火情,要迅速出動,重兵撲救，確保“打早、打小、打了”;在撲救森林火災(zāi)時,鎮(zhèn)村主要負(fù)責(zé)人應(yīng)靠前指揮,科學(xué)組織,嚴(yán)防發(fā)生人員傷亡事故。
五、強(qiáng)化值班值守。春節(jié)期間,_鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行帶班督查(附值班表)，各村各單位必須強(qiáng)化值班值守,帶班領(lǐng)導(dǎo)必須在崗在位。值班人員要加強(qiáng)調(diào)度,及時全面地掌握本轄區(qū)森林火情動態(tài)。春節(jié)期間嚴(yán)格執(zhí)行森林火災(zāi)零報告制度,各村各單位于每天下午5點前向黨政辦報告(_)。
_縣_鎮(zhèn)人民政府。
20_年2月1日。
培訓(xùn)學(xué)校年初計劃方案（專業(yè)15篇）篇九
為深入學(xué)習(xí)貫徹^v^新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，持續(xù)扎實開展黨員教育培訓(xùn)工作，強(qiáng)化黨員意識，增強(qiáng)政治素質(zhì)，提高工作能力。根據(jù)2021年黨的建設(shè)工作要求，現(xiàn)制定培訓(xùn)計劃如下：
以^v^新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，結(jié)合“不忘初心，牢記使命”主題教育，以強(qiáng)化理想信念、增強(qiáng)黨性觀念、提高黨規(guī)黨紀(jì)意識、提升黨員素質(zhì)能力為重點，落實制度、規(guī)范管理、創(chuàng)新舉措、提質(zhì)創(chuàng)優(yōu)，為科協(xié)改革發(fā)展提供堅強(qiáng)思想基礎(chǔ)和組織保障。
4.結(jié)合黨員崗位需要和“不忘初心，牢記使命”主題教育安排，各有側(cè)重抓好黨建、科協(xié)等業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，持續(xù)提升黨員綜合素質(zhì)，立足本職崗位發(fā)揮模范帶頭作用。
創(chuàng)新方式，拓展學(xué)習(xí)教育途徑。創(chuàng)新開展黨員崗位奉獻(xiàn)、創(chuàng)先爭優(yōu)、黨日活動、志愿服務(wù)等，以黨員立足崗位實踐、現(xiàn)身體驗說法等組織專題教育，以支部書記帶頭講黨課、全體黨員談體會等多種途徑開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
1.加強(qiáng)組織，精心安排。切實履行黨支部黨建主體責(zé)任和黨支部書記黨建第一責(zé)任人職責(zé)，統(tǒng)籌組織安排。充分利用周二下午學(xué)習(xí)、活動時間，精心組織、細(xì)化安排，做到人員、內(nèi)容、時間、目標(biāo)任務(wù)四落實。
2.常抓不懈，強(qiáng)化考核。要把黨員教育培訓(xùn)工作抓在日常、落在平常，通過經(jīng)常抓、抓日常，及時發(fā)現(xiàn)解決存在的問題，努力抓亮點、出特色。切實改進(jìn)基層黨組織對學(xué)習(xí)教育不重視、思路舉措單一、學(xué)習(xí)流于形式等突出問題。
3.結(jié)合實際，突出實效。黨支部要注意深入總結(jié)“集中學(xué)、分頭做”經(jīng)驗，緊密結(jié)合黨員思想和工作實際，緊密結(jié)合科協(xié)工作，有計劃、分階段、有步驟地組織開展黨員學(xué)習(xí)教育和教育培訓(xùn)，強(qiáng)化針對性、增強(qiáng)實效性，通過學(xué)習(xí)教育破解存在問題，推進(jìn)科協(xié)各項工作卓有成效開展。
培訓(xùn)學(xué)校年初計劃方案（專業(yè)15篇）篇十
為切實做好我縣今冬明春森林防火工作，確保人民群眾生命財產(chǎn)和森林資源安全，根據(jù)《森林法》、《森林防火條例》等法律法規(guī)規(guī)定，結(jié)合我縣實際，特制訂本實施方案。
落實“預(yù)防為主、積極消滅”的森林防火方針；
健全完善森林防火責(zé)任、信息、預(yù)防和撲救體系；
嚴(yán)格執(zhí)行“三個一律”；
強(qiáng)化紅線意識，筑牢安全底線，全面提升應(yīng)對森林火災(zāi)的綜合防范和應(yīng)急處置能力。
不發(fā)生較大以上森林火災(zāi)，不發(fā)生因林火致人傷、亡事故，森林火災(zāi)當(dāng)日撲滅率達(dá)到100%，年度森林火災(zāi)受害率穩(wěn)定控制在‰以下。
（一）落實責(zé)任體系。
1.實行行政首長負(fù)責(zé)制。各鄉(xiāng)村人民政府負(fù)責(zé)行政區(qū)域內(nèi)森林防火工作，實行行政首長負(fù)責(zé)制。鄉(xiāng)村人民政府主要負(fù)責(zé)同志為第一責(zé)任人，分管負(fù)責(zé)同志是主要責(zé)任人。按照分級負(fù)責(zé)原則，確保森林防火工作層層負(fù)責(zé)任、事事有人抓。鄉(xiāng)村森林防火指揮和辦事機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)本行政區(qū)域內(nèi)的森林防火工作，形成高效精干、信息暢通、反應(yīng)快捷、保障有力的森林防火工作體系。
2.落實部門分工責(zé)任制。各成員單位在指揮部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下各司其職，各負(fù)其責(zé)。縣直有關(guān)部門要積極履行主管職能，承擔(dān)森林防火主管行政主體責(zé)任，督促所轄下屬單位、管理對象、經(jīng)營主體或林權(quán)單位全面落實森林防火工作措施，并在火災(zāi)發(fā)生時按照《岳西縣森林火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案》要求，分工協(xié)作，共同發(fā)力。
3.落實包保責(zé)任制。強(qiáng)化森林防火“六級”包保責(zé)任制，即：縣級領(lǐng)導(dǎo)包鄉(xiāng)（村），縣直單位、鄉(xiāng)（村）干部包村(社區(qū))，村(社區(qū))干部包組，組包戶,戶包人，人包山頭，層層簽訂責(zé)任書。縣直包保牽頭單位在防火期內(nèi)協(xié)助所包保鄉(xiāng)村落實各項工作措施，并參與森防指對所牽頭包保鄉(xiāng)村的督查暗訪。縣直包保單位要給予包保村提供3000元以上的森林防火專項經(jīng)費(fèi)，積極參與包保村宣傳、防控工作，防火緊要期，派出人員駐包保村督導(dǎo)森林防火工作。
4.落實經(jīng)營主體自防責(zé)任。各經(jīng)營主體及林權(quán)單位按照責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的原則，落實各林業(yè)經(jīng)營單位和個人森林防火責(zé)任，劃定責(zé)任區(qū)、確定責(zé)任人。通過林區(qū)的高壓電線、光纜、天然氣管道及涉林工礦企業(yè)、倉庫、森林景點等經(jīng)營管理單位，要安排專人巡查巡護(hù)，采取相應(yīng)的森林防火措施，落實自身的森林防火責(zé)任。
5.完善聯(lián)防和監(jiān)護(hù)制度。對山場相連的行政區(qū)域，特別是與鄰近省、市、縣相連區(qū)域，要推廣和制定村民聯(lián)防及區(qū)域性護(hù)林聯(lián)防等聯(lián)防制度，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)森林防火隊伍的協(xié)調(diào)、配合和火災(zāi)信息共享。
（二）完善信息體系。
1.組織機(jī)構(gòu)。各鄉(xiāng)（村）要及時調(diào)整森林防火指揮機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)本轄區(qū)森林防火工作。設(shè)立辦公室，安排專門人員，承辦具體業(yè)務(wù)工作。
2.值班制度。森林防火期內(nèi)，縣、鄉(xiāng)（村）森林防火指揮部必須建立有領(lǐng)導(dǎo)帶班值守的24小時值班制度，公開值班電話，并做好每日值班記錄，詳細(xì)記載當(dāng)日森林防火工作有關(guān)事項。
對上級森林防火指揮部傳達(dá)的火情信息要立即核查，迅速上報結(jié)果；
火災(zāi)處置過程中，每隔1小時要報告火場態(tài)勢，以利于指揮部準(zhǔn)確判斷，及時決策；
森林火災(zāi)撲滅后，要及時報送火災(zāi)撲救和損失情況。
4.信息管理。各鄉(xiāng)（村）要建立完備的森林防火臺帳，按要求及時上報森林防火組織機(jī)構(gòu)、隊伍建設(shè)、裝備儲備、工作方案等材料，實時報告涉火信息。涉火信息對外發(fā)布、新聞記者接待統(tǒng)一歸口由縣委宣傳部負(fù)責(zé)。
（三）健全預(yù)防體系。
1.宣傳工作。各鄉(xiāng)（村）、各單位要充分總結(jié)以往好的做法，立足本地實際，制定宣傳工作方案，落實人、財、物，營造廣泛、濃厚、持久的宣傳氛圍，結(jié)合扶貧走訪與群眾面對面宣傳防火知識，務(wù)求森林防火人人皆知，入心入腦，經(jīng)久不衰。
（1）及時召開各級森林防火工作動員會、推進(jìn)會、調(diào)度會，縣開到鄉(xiāng)（村）、縣直單位，縣直單位、鄉(xiāng)（村）開到村，村開到組，組開到戶。宣講政策，提高認(rèn)識，組織動員，細(xì)化任務(wù)，壓實責(zé)任。
（2）森林防火期內(nèi)，縣政府將依法發(fā)布《禁火令》，各地要及時將《禁火令》送達(dá)到每一農(nóng)戶和重點涉林經(jīng)營主體，宣講到位，并在重要場所廣泛張貼。
培訓(xùn)學(xué)校年初計劃方案（專業(yè)15篇）篇十一
一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展。
案例：中心一位老師去年到河南安陽的一所私立小學(xué)指導(dǎo)招生時，看到了兩份招生宣傳單，其中一份是前年的，在彩頁的頂頭（最顯眼的位置）寫著“區(qū)委，區(qū)政府決定把我校建成全市一流的小學(xué)”；還有一份是去年的（最新的，也就是當(dāng)時正在使用的），同樣，在彩頁的頂頭寫著“區(qū)委，區(qū)政府將把我校建設(shè)列為十件大事之一”。
這也是最可怕的，最后了解到，這所學(xué)校在前年秋季的招生人數(shù)350人，而在去年秋季的招生人數(shù)卻只有240人，其中，前年入學(xué)的學(xué)生相比去年有將近100人流失了。
這說明了什么？這就充分說明：缺乏戰(zhàn)略思考，將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象，一邊瓣一邊仍，最終瓣累了，瓣不動了，想仍也沒的仍了”。
案例分析：這所學(xué)校兩種提法不一，這從中說明這所學(xué)校：
1、沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略；
2、沒有明確自己長期辦學(xué)的目標(biāo)；
3、沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢和學(xué)校的特色；
4、沒有自己的經(jīng)營管理策略。
培訓(xùn)學(xué)校年初計劃方案（專業(yè)15篇）篇十二
第二階段培訓(xùn)實施階段。
第三階段后續(xù)跟進(jìn)階段。
1、公司人力資源部工作內(nèi)容：
2)培訓(xùn)期間，配合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派專人負(fù)責(zé)學(xué)員溝通及協(xié)調(diào)工作；
3)負(fù)責(zé)培訓(xùn)場地準(zhǔn)備、培訓(xùn)會議室布置；
4)負(fù)責(zé)準(zhǔn)備培訓(xùn)設(shè)施設(shè)備，并保證其正常運(yùn)行；
5)配合完成培訓(xùn)期間相關(guān)工作。
2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作內(nèi)容：
1)負(fù)責(zé)公司、講師等各方的溝通和協(xié)調(diào)工作；
2)負(fù)責(zé)擬定并牽頭實施培訓(xùn)方案；
3)負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)具體工作；
4)配合完成培訓(xùn)學(xué)員食宿、管理和場地安排等工作；
5)負(fù)責(zé)培訓(xùn)效果評估、完成培訓(xùn)各項后續(xù)服務(wù)工作。
培訓(xùn)學(xué)校年初計劃方案（專業(yè)15篇）篇十三
自20__年__月__日起，全區(qū)將全面進(jìn)入森林草原防火期，火險等級將逐步提升，森林草原火災(zāi)防控任務(wù)將日趨繁重。為有效遏制森林草原火災(zāi)事故發(fā)生，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全，各級政府及有關(guān)單位和部門務(wù)必將當(dāng)前森林草原防火工作擺到重要工作日程上來，切實做好當(dāng)前秋冬兩季森林草原防火安排部署工作。現(xiàn)結(jié)合我區(qū)當(dāng)前防火工作形勢，特制定本方案。
堅持“預(yù)防為主、防消結(jié)合、積極消滅”的森林草原防火工作方針，全黨動員，全民動手，全社會齊抓共管，逐步實現(xiàn)森林草原防火工作管理規(guī)范化，防火建設(shè)專業(yè)化，撲救指揮科學(xué)化，形成森林草原防火長效治本機(jī)制，加強(qiáng)森林草原火災(zāi)預(yù)防、撲救和應(yīng)急保障“三個體系”建設(shè)，進(jìn)一步提升全民防火意識，強(qiáng)化火源管控，提高預(yù)警響應(yīng)和森林草原火災(zāi)處置水平，努力奪取今年秋冬季森林草原防火工作的新的成績。
(一)力爭不發(fā)生較大森林草原火災(zāi);。
(二)杜絕發(fā)生重大以上森林草原火災(zāi)和人員傷亡事故;。
(三)確保森林草原火災(zāi)受害率控制在x%一下。
(四)確保自然保護(hù)區(qū)，重點風(fēng)景區(qū)不發(fā)生森林草原火災(zāi);。
根據(jù)《__區(qū)人民政府關(guān)于印發(fā)20__年森林草原防火應(yīng)急預(yù)案的通知》(__政發(fā)[20__]7號)文件規(guī)定，進(jìn)一步完善__鎮(zhèn)人民政府及重點防火單位森林草原火災(zāi)應(yīng)急處置辦法，認(rèn)真貫徹落實防火目標(biāo)責(zé)任，建立健全森林草原撲火隊和防火值班制度，合理安排護(hù)林巡查人員。根據(jù)我區(qū)森林草原火災(zāi)防控情況全區(qū)防撲火隊伍要穩(wěn)定保持__支以上，其中區(qū)級專業(yè)撲__人以上的半專業(yè)撲火隊伍，并做好布防工作。
__鎮(zhèn)、重點防火單位加強(qiáng)消防儲備庫管理和調(diào)配工作，對已用消防車輛、滅火機(jī)具做好維護(hù)和保養(yǎng)工作，確保各種機(jī)具設(shè)備保持正常工作狀態(tài)，對交通不便、偏僻__合理配置必要的消防設(shè)備，全區(qū)每支撲火隊伍要保證風(fēng)力滅機(jī)__臺以上，割灌機(jī)x臺、對講機(jī)x部、2號工具備足和一定數(shù)量運(yùn)兵或指揮車輛，保障每位隊員防護(hù)服、頭盔、手套、鞋等保護(hù)裝備齊全。對于已用報廢的機(jī)具設(shè)備及時更換。
廣泛宣傳，營造全民防火氛圍。一是組織學(xué)習(xí)宣傳《森林防火條例》、《草原法火條列》等有關(guān)法律法規(guī)，使廣大群眾充分認(rèn)識森林草原防火的重要性和必要性。二是繼續(xù)利用廣播、電視、標(biāo)語、手機(jī)短信等多種宣傳手段宣傳森林草原防火，提高全民防火意識。三是全面做好現(xiàn)有防火宣傳警示物的更新、維護(hù)及固定宣傳牌修繕和增設(shè)工作，突出做好森林草原火警電話“__”的普及宣傳。四是強(qiáng)化與中小學(xué)及社區(qū)辦事處密切聯(lián)系，繼續(xù)將森草防火宣傳貫徹到學(xué)生和居民群眾當(dāng)中，讓森林草原防火家喻戶曉、人人皆知。
嚴(yán)明紀(jì)律，全面落實森林草原防火責(zé)任制。__鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)格按照國家、自治區(qū)、市、區(qū)森林草原防火指揮部有關(guān)文件精神，切實擔(dān)負(fù)起森林草原防火第一責(zé)任，全面落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，明確任務(wù)，細(xì)化責(zé)任，形成一級抓一級、一級對一級負(fù)責(zé)的防火責(zé)任體系。要充分做好撲打大火的思想準(zhǔn)備，在重點時期要親自深入責(zé)任區(qū)進(jìn)行督促、檢查、指導(dǎo)森林草原防火工作，確保責(zé)任落實到位，切實把當(dāng)前秋冬兩季森林草原防火工作做深、做細(xì)、做實。
強(qiáng)化野外火源管理。一是做好護(hù)林巡查工作，重點時期要增派巡護(hù)力量，加大巡護(hù)密度，重點地塊重點把守。二是抓住秋收冬儲機(jī)會，做好“三清”工作，加強(qiáng)重點地塊防火隔離帶的維護(hù)和新建工作，保障防火隔離帶寬度達(dá)6米以上。三是全面實行24小時防火值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制，保持防火信息通暢，嚴(yán)格執(zhí)行火災(zāi)信息上報和生產(chǎn)用火批復(fù)制度。四是全面開展森林草原防火安全大檢查工作，保障各項防火措施、責(zé)任到位。五是森林公安、當(dāng)?shù)嘏沙鏊e極開展林草區(qū)綜合治理工作，開展打擊火災(zāi)肇事專項行動進(jìn)一步強(qiáng)化依法治火力度。六是對癡、呆、傻等特殊群體要落實專人監(jiān)護(hù)，落實監(jiān)護(hù)責(zé)任狀。
強(qiáng)化隊伍建設(shè)，提高防撲火綜合能力各防撲隊伍要堅持狠抓政治思想、安全常識、撲救與自救知識等業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。靈活運(yùn)用撲火戰(zhàn)術(shù)，避免因指揮失誤和缺乏緊急避險常識造成人員傷亡事故，確保撲火人員生命安全。積極參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)和實戰(zhàn)演練。
為加強(qiáng)我區(qū)今年秋季防火工作的領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)將我區(qū)森林草原防火指揮部成員如下：
培訓(xùn)學(xué)校年初計劃方案（專業(yè)15篇）篇十四
根據(jù)20__年昌平區(qū)義務(wù)教育階段入學(xué)工作意見和相關(guān)規(guī)定，制定此公告。
一、學(xué)校簡介：
以“做一個心中有愛的人”作為全體師生的價值追求；
構(gòu)建“學(xué)生全面發(fā)展”的課程體系；
探索實踐“高效+有趣”的課堂文化；
營造學(xué)校“積極向上團(tuán)結(jié)和諧”的文化氛圍，以建設(shè)“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓百姓滿意，讓同行認(rèn)可”的農(nóng)村優(yōu)質(zhì)小學(xué)作為學(xué)校的奮斗目標(biāo)。
二、招生計劃。
中心校（澗頭村西）：計劃招生兩個班，每班40人，共計80人。
泰陵園小學(xué)（泰陵園村）：計劃招生一個班40人。
三、招生范圍及地點。
中心校招生范圍：澗頭村、西山口村、石牌坊村、大宮門村、仙人洞村、南新村、長陵園村等7個村。招生地點在：澗頭小學(xué)。
泰陵園小學(xué)招生范圍：果莊村、德勝口村、萬娘墳村、泰陵園村、小宮門村、悼陵監(jiān)村、康陵園村、王莊村、胡莊村、胡莊社區(qū)等10個村社區(qū)。招生地點在：泰陵園小學(xué)。
四、招生對象。
1.入學(xué)年齡：凡年滿6周歲（20__年8月31日以前出生）且具有本市戶籍適齡兒童，屬于我校招生范圍均須免試入學(xué)。
2.京籍戶口或者房產(chǎn)在本校服務(wù)范圍內(nèi)的適齡兒童。
3.片內(nèi)按京籍對待的適齡兒童。
4.非京籍：由教委統(tǒng)一電腦派位入學(xué)。有關(guān)非本市戶籍的適齡兒童入學(xué)事宜，請關(guān)注幼升小義務(wù)教育入學(xué)平臺。
五、報名攜帶材料。
家長需要攜帶入學(xué)材料順序為：
京籍：
1.學(xué)齡人口信息采集表。
2.家庭戶口本原件、復(fù)印件（戶口本順序:孩子頁、戶口首頁、父親頁、母親頁）；
家長身份證復(fù)印件。
3.孩子出生證。
4.父母結(jié)婚證復(fù)印件（如離婚需要帶離婚證、離婚協(xié)議或者法院判決書，明確兒童撫養(yǎng)權(quán)）。
5.孩子的預(yù)防接種證。
_以上材料審原件，交學(xué)校復(fù)印件。
非京籍：非京籍入學(xué)由教委統(tǒng)一電腦派位之后，家長到我校聯(lián)系入學(xué)，上交以上京籍所需材料及在京就讀證明。
六、招生程序。
入學(xué)序位原則：學(xué)校服務(wù)片區(qū)戶籍和房產(chǎn)一致優(yōu)先，其次是家庭戶籍、房產(chǎn)、按本市戶籍對待、在本區(qū)工作居住的以及其他政策文件另有規(guī)定的。
學(xué)校服務(wù)片區(qū)內(nèi)實際居住的京籍和按京籍對待家庭戶在招生計劃數(shù)內(nèi)按序位登記入學(xué)，滿額為止。
七、報名時間。
1.6月13、14日（上午8:30---11:30，下午13:30---4:00）登記京籍和按京籍對待的兒童，請家長一人（不用帶孩子）帶齊資料和簽字筆，按照招生范圍分別到兩校進(jìn)行辦理。
2.20__年7月10日起，下發(fā)錄取通知。
八、招生負(fù)責(zé)人咨詢電話。
九、重要提示。
1.六年一學(xué)位：凡招生人數(shù)超過設(shè)計規(guī)模的學(xué)校，繼續(xù)實施入學(xué)服務(wù)范圍內(nèi)實際居住地址登記，自登記之年起原則上六年內(nèi)只提供一個單校劃片入學(xué)學(xué)位（符合國家生育政策的除外）。
2.20__年12月31日以后購買存量商品住房的家庭，其適齡兒童入學(xué)將不再對應(yīng)一所學(xué)校，實施多校劃片入學(xué)。
特殊時期，請家長做好個人防護(hù)。
培訓(xùn)學(xué)校年初計劃方案（專業(yè)15篇）篇十五
xxxx年是中國^v^成立xxx周年，也是“十四五”規(guī)劃實施的開局之年、脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興有效銜接之年和全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家開啟之年。為切實抓好全縣xxxx年林業(yè)安全生產(chǎn)工作，預(yù)防和遏制重、特大森林火災(zāi)事故發(fā)生，有效保護(hù)好我縣森林資源，現(xiàn)結(jié)合我縣當(dāng)前森林防火工作實際，特制訂本工作計劃。
為認(rèn)真貫徹落實黨的十九大、十九屆三中、四中、五中全會精神和^v^^v^、^v^總理關(guān)于安全工作的重要指示批示精神，按照國家、省、市、縣對安全工作的總體安排部署，以及國家、省、市關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的一系列重要文件和會議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《x省森林防火條例》，切實增強(qiáng)對森林防火安全知識的認(rèn)識，把森林防火安全作為林業(yè)安全重點工作來抓，強(qiáng)化宣傳，排除隱患，落實責(zé)任，強(qiáng)化監(jiān)管，做到全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實效，確保全縣森林資源安全。
調(diào)整充實xx縣林業(yè)局森林防火安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，其人員如下：
組長：
副組長：
成員：?。
（一）抓好組織領(lǐng)導(dǎo)，壓緊壓實防火責(zé)任。
1.落實森林防火目標(biāo)責(zé)任制，x月底前完成年度森林防火目標(biāo)責(zé)任書簽訂。
2.落實山頭地塊包保責(zé)任，x月底全面落實“山有人看、林有人護(hù)、火有人管、責(zé)有人擔(dān)”。
3.全面執(zhí)行森林防火“五嚴(yán)格”規(guī)定。落細(xì)落實“五類重點人群”監(jiān)護(hù)責(zé)任，嚴(yán)防特殊人群引發(fā)森林火災(zāi)，筑牢野外火源管理防線。
4.抓好工作對接，將森林防火列入林長制工作內(nèi)容的重中之重。
（二）強(qiáng)化責(zé)任落實，確保措施到位。要牢固樹立責(zé)任意識，層層抓好責(zé)任落實，特別是鄉(xiāng)、村兩級和村民聯(lián)防責(zé)任，一定要落實到位。
（三）加強(qiáng)宣傳教育，營造濃厚氛圍。
年x月底前制定完成森林防火宣傳方案。利用春節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、全國防災(zāi)減災(zāi)日、國際減災(zāi)日、世界地球日、森林防火宣傳月、森林防火宣傳周等重要節(jié)假日積極開展宣傳教育活動。
2.森林防火期，充分運(yùn)用各種宣傳媒體和教育宣傳方式，積極開展和探索群眾喜聞樂見的宣傳教育活動，普及森林防火知識，全面提高安全用火常識，營造嚴(yán)防森林火災(zāi)的良好社會輿論氛圍。要開展多形式的宣傳活動，積極開展森林防火宣傳，營造全民防火的良好氛圍。要創(chuàng)新宣傳方式，積極推進(jìn)防火知識進(jìn)村入戶、進(jìn)單位、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)家庭，力求“家喻戶曉、人人皆知”。
（四）嚴(yán)管野外火源，防止火災(zāi)發(fā)生。
1.重要節(jié)假日、森林火災(zāi)高風(fēng)險期和重點、敏感時期開展巡護(hù)巡查工作，重點做好森林公園、自然保護(hù)區(qū)、濕地公園日巡查工作，做到縱向到底、橫向到邊，不留空白、盲區(qū)、死角。
2.加強(qiáng)野外火源管控，抽調(diào)人員組成巡查隊伍，深入林區(qū)檢查督導(dǎo)，大力推廣使用“防火碼”微信小程序，依托“防火碼”管控進(jìn)山人員，確保各項防范措施落到實處。x月和x月重點整治祭祀用火、燃放煙花爆竹等違規(guī)用火。x月—x月和xx月—xx月重點整治燒田坎土埂、燒秸稈等違規(guī)農(nóng)事用火；x月重點整治游客野外吸煙、野炊等違規(guī)野外用火行為。
3.嚴(yán)格野外用火審批制度，規(guī)范用火行為，高火險時期及時采取火源有力管控措施，x月前提請縣政府發(fā)布森林防火禁火令。
月前召開全縣林業(yè)系統(tǒng)森林防火工作會議，安排部署森林防火工作。
5.全年開展森林防滅火問題隱患和制度措施“兩個清單”工作，督促問題隱患整改全面到位。
6.森林防火期開展打擊野外違法用火專項行動，協(xié)調(diào)公安機(jī)關(guān)嚴(yán)厲打擊野外違法用火行為，發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，震懾一片。
7.森林防火期、重要節(jié)假日前，協(xié)調(diào)應(yīng)急管理、森林警察大隊等部門聯(lián)合開展森林防火督查檢查工作，全力確保森林防火安全形勢平穩(wěn)。
（五）做好應(yīng)急準(zhǔn)備，提升處置能力。要加強(qiáng)火險預(yù)警工作，及時發(fā)布高火險警報，落實分級響應(yīng)措施，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)星熱點核查“零報告”制度；要加強(qiáng)防火應(yīng)急隊伍建設(shè)，確保能應(yīng)急處置。
（六）科學(xué)處置火情，確保撲火安全。