策劃方案是一個動態的過程，需要根據實際情況進行不斷調整和改進。通過學習和借鑒他人的策劃方案，我們可以不斷優化自己的方案編寫能力。

建材招商方案策劃（通用18篇）篇一

a、成立以高鐵站商業項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷;。

b、成立以公司機構策劃部、銷售部為策略支持的營銷協作小組進行策略支持;。

c、建立招商處作為硬體支撐。

2、營銷隊伍組建。

為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據需求進行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。

招聘原則：專業的營銷人員，必須具有本行業從業3年以上營銷管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場營銷、擁有行業內大量客戶資源者。

營銷部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數建議在2-3人左右：

營銷經理：1名。

營銷員/市場研究員：1名商業策劃人員：1名。

3、營銷架構。

本案以項目工作組形式，采用項目經理負責制，設兩個營銷小組,一個負責策略的制定另一個負責具體的營銷細則。營銷經理向公司直接領導負責，進行營銷工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。

備注：以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位，并針對營銷進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。

4、營銷工作管理。

營銷人員上崗前培訓，做營銷前準備;。

每周項目例會，通報每周營銷情況及當前尚待解決的問題;。

每周定期組織營銷小組與營銷協助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應調整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。

5、營銷物料準備。

營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業概況，業態規劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經營宗旨、發展規劃介紹)

廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等)。

項目經理負責。

《營銷細則》、營銷流程、租賃協議等。

項目經理負責、公司協助商業部分總平圖(工程圖)、商業街平面圖(規劃效果圖)。

公司對接人員負責。

完成營銷隊伍的建立(招聘)，進行培訓及人員甄選分配，營銷部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。

項目經理負責，公司行政協助。

制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。

書面計劃，公司審核確定。

營銷處的籌建、確定公司組織機構和部門設置。

公司各部門共同負責。

第二部分、營銷時間及節奏安排。

1、營銷對象。

針對高鐵站特有位置及流動性定位。

2、營銷及經營模式建議。

采用招商會議及電話，網絡等模式。

3、營銷時間計劃。

根據營銷模式確定進度計劃表。

4、營銷節奏安排。

由于本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述四階段工作進行分解如下：

第三部分、招商實施戰略。

一、招商戰略、策略。

1、招商將實施快、準、靈的戰略。

快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發現問題并及時調整招商方案;公關宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發布及行動達到招商的全面認知、認同。

準：認準時機準時開始招商消息的發布，把項目準確明晰的定位、業態劃分和項目區域未來無限的發展潛力展示給目標商家和未來的投資者;準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業地操作招商計劃。

靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業高效操作的前提下，根據市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。

2、招商總策略。

走出去、請進來建立直復式的招商網絡以流動招商為主、現場招商為輔。

2.1.走出去、請進來。

由于本項目處于城市規劃弱勢區域，針對項目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區多生活消費高等優勢，利用價格低于主商圈的主動條件進行定向招商，整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。

2.1.建立直復式的招商網絡。

招商初期因目標商家的數量小、直達性好，可省去招商的知曉階段而直接進行認知和認同度宣傳，直復招商手段可低成本高效率地達到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發布、傳遞到目標消費者(如：項目市內銷售點、招商手冊、dm、短信、雜志讀本等)。

2.1以流動招商為主、現場招商為輔。

在現場達到展示效果時，建議采用必須采用“商鋪特點+區域發展”。

二、商業部分整體租金水平預計(僅為參考)。

備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標準需要在招商工作正式開展前進行最終確定。

三、優惠政策：招商部分：

1、聯營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進行聯營，形成長期受益。

2、項目整體提供的折扣優惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優惠招商措施。

b、對各商業的租賃優惠政策：地塊區域的不同而提供的不同的折扣優惠政策。

不同樓層、不同位置的租賃優惠政策：因樓層和位置而影響經營利益的提供不同的優惠政策。

不同業態的租賃優惠政策：根據不同業態的投入成本和經營程度提供不同的優惠政策。專賣零售業的租賃優惠政策：根據專賣零售的知名品牌和規模不同而提供不同的優惠政策。

a、租約簽訂時間3年，一次性免租半年;免租期結束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

b、租約簽訂時間5年，一次性免租1年;免租期結束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

銷售部分：

銷售部分的優惠政策分為三項，可合理組合。

四、招商具體工作流程。

2、確定經營模式：投資經營;委托經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營;。

4、商業項目部進行客戶招商月計劃實施;。

5、招商主管制定客戶招商周計劃;。

6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒;。

7、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽;。

8、商業項目部進行客戶分類、確定重點;。

9、商業項目部安排客戶填寫招商租戶登記表。

10、商業項目部負責客戶溝通談判;。

11、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;。

12、商業項目部與客戶溝通、談判、方案修改與認可;。

13、與客戶正式簽定招商協議。

第四部分、招商媒體策略。

1、媒體選擇。

適用的招商推廣的媒體均有各自的優點和缺點，我們將根據各大媒體的優劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。

2、推廣節點。

a、項目接手開始前期市調，重點在于價格調整，業態確認，租金確認，圍擋廣告制作;。

c、制作招商手冊，配合二期單張進行定向招商;。

d、客戶跟蹤確定答謝;。

e、銷售策略實施。

3、招商成本概算。

根據具體情況，本著節約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。

文檔為doc格式。

建材招商方案策劃（通用18篇）篇二

展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.

一、招商會議時間策略和地點策略。

（1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）。

二、招商人員及參會工作人員培訓。

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a．企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

c．招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。

d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定。

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分。

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）。

四、確定招商宣傳渠道。

（一）通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

（二）通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，并予以跟蹤確定。

（三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。

六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。

（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，并作登記。

（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）。

（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的`震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。

（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

（8）會議結束后贈送禮品。

七、會后跟單流程。

（1）電話跟蹤回訪。

（2）營銷人員親自登門拜訪。

八、招商會結束后做好善后工作。

（1）安排好客戶的返程事宜。

（2）總結此次招商會的得失。

（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔。

順序進行內容（演講）演講人時間安排。

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鐘。

6經銷商及廣告商代表發言10分鐘。

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時。

9簽約商務代表、營銷負責人1天。

6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎。

7．1：30-3：00分組討論；

8．3：00-5：00公司參觀，簽約。

九．費用預算(以預計到會人計算)。

1.場租費：

2.中餐(桌)：

3.交通車：

4.空飄(2-6個)。

5.氣拱門(1個)。

6.花籃(6-8個)。

7.禮品(200份)。

8.紅包：

9.攝影攝像。

(張)。

11.展板(2x3米),6塊。

12.易拉寶：10個。

13.邀請函(份)。

14.歌舞表演(?)。

15.主持人。

16.其它。

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：

（1）“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。

（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

3．簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。

（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。

建材招商方案策劃（通用18篇）篇三

建材招商方案策劃（通用18篇）篇四

a、成立以高鐵站商業項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷;。

b、成立以公司機構策劃部、銷售部為策略支持的營銷協作小組進行策略支持;。

c、建立招商處作為硬體支撐。

2、營銷隊伍組建。

為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據需求進行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。

招聘原則：專業的營銷人員，必須具有本行業從業3年以上營銷管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場營銷、擁有行業內大量客戶資源者。

營銷部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數建議在2-3人左右：

營銷經理：1名。

營銷員/市場研究員：1名商業策劃人員：1名。

3、營銷架構。

本案以項目工作組形式，采用項目經理負責制，設兩個營銷小組,一個負責策略的制定另一個負責具體的營銷細則。營銷經理向公司直接領導負責，進行營銷工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。

備注：以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位，并針對營銷進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。

4、營銷工作管理。

營銷人員上崗前培訓，做營銷前準備;。

每周項目例會，通報每周營銷情況及當前尚待解決的問題;。

每周定期組織營銷小組與營銷協助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應調整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。

5、營銷物料準備。

營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業概況，業態規劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經營宗旨、發展規劃介紹)

廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等)。

項目經理負責。

《營銷細則》、營銷流程、租賃協議等。

項目經理負責、公司協助商業部分總平圖(工程圖)、商業街平面圖(規劃效果圖)。

公司對接人員負責。

完成營銷隊伍的建立(招聘)，進行培訓及人員甄選分配，營銷部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。

項目經理負責，公司行政協助。

制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。

書面計劃，公司審核確定。

營銷處的籌建、確定公司組織機構和部門設置。

公司各部門共同負責。

第二部分、營銷時間及節奏安排。

1、營銷對象。

針對高鐵站特有位置及流動性定位。

2、營銷及經營模式建議。

采用招商會議及電話，網絡等模式。

3、營銷時間計劃。

根據營銷模式確定進度計劃表。

4、營銷節奏安排。

由于本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述四階段工作進行分解如下：

一、招商戰略、策略。

1、招商將實施快、準、靈的戰略。

快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發現問題并及時調整招商方案;公關宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發布及行動達到招商的全面認知、認同。

準：認準時機準時開始招商消息的發布，把項目準確明晰的定位、業態劃分和項目區域未來無限的發展潛力展示給目標商家和未來的投資者;準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業地操作招商計劃。

靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業高效操作的前提下，根據市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。

走出去、請進來建立直復式的招商網絡以流動招商為主、現場招商為輔。

2.1.走出去、請進來。

由于本項目處于城市規劃弱勢區域，針對項目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區多生活消費高等優勢，利用價格低于主商圈的主動條件進行定向招商，整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。

2.1.建立直復式的招商網絡。

招商初期因目標商家的數量小、直達性好，可省去招商的知曉階段而直接進行認知和認同度宣傳，直復招商手段可低成本高效率地達到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發布、傳遞到目標消費者(如：項目市內銷售點、招商手冊、dm、短信、雜志讀本等)。

2.1以流動招商為主、現場招商為輔。

在現場達到展示效果時，建議采用必須采用“商鋪特點+區域發展”。

二、商業部分整體租金水平預計(僅為參考)。

備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標準需要在招商工作正式開展前進行最終確定。

三、優惠政策：招商部分：

1、聯營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進行聯營，形成長期受益。

2、項目整體提供的折扣優惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優惠招商措施。

b、對各商業的租賃優惠政策：地塊區域的不同而提供的不同的折扣優惠政策。

不同樓層、不同位置的租賃優惠政策：因樓層和位置而影響經營利益的提供不同的優惠政策。

不同業態的租賃優惠政策：根據不同業態的投入成本和經營程度提供不同的優惠政策。專賣零售業的租賃優惠政策：根據專賣零售的知名品牌和規模不同而提供不同的優惠政策。

a、租約簽訂時間3年，一次性免租半年;免租期結束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

b、租約簽訂時間5年，一次性免租1年;免租期結束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

銷售部分：

銷售部分的優惠政策分為三項，可合理組合。

四、招商具體工作流程。

2、確定經營模式：投資經營;委托經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營;。

3、制定招商優惠策略;。

4、商業項目部進行客戶招商月計劃實施;。

5、招商主管制定客戶招商周計劃;。

6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒;。

7、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽;。

8、商業項目部進行客戶分類、確定重點;。

9、商業項目部安排客戶填寫招商租戶登記表。

10、商業項目部負責客戶溝通談判;。

11、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;。

12、商業項目部與客戶溝通、談判、方案修改與認可;。

13、與客戶正式簽定招商協議。

第四部分、招商媒體策略。

1、媒體選擇。

適用的招商推廣的媒體均有各自的優點和缺點，我們將根據各大媒體的優劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。

2、推廣節點。

c、制作招商手冊，配合二期單張進行定向招商;。

d、客戶跟蹤確定答謝;。

e、銷售策略實施。

3、招商成本概算。

根據具體情況，本著節約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。

建材招商方案策劃（通用18篇）篇五

a、成立以高鐵站商業項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷;。

b、成立以公司機構策劃部、銷售部為策略支持的營銷協作小組進行策略支持;。

c、建立招商處作為硬體支撐。

2、營銷隊伍組建。

為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據需求進行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。

招聘原則：專業的營銷人員，必須具有本行業從業3年以上營銷管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場營銷、擁有行業內大量客戶資源者。

營銷部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數建議在2-3人左右：

營銷經理：1名。

營銷員/市場研究員：1名商業策劃人員：1名。

3、營銷架構。

本案以項目工作組形式，采用項目經理負責制，設兩個營銷小組,一個負責策略的制定另一個負責具體的營銷細則。營銷經理向公司直接領導負責，進行營銷工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。

備注：以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位，并針對營銷進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。

4、營銷工作管理。

營銷人員上崗前培訓，做營銷前準備;。

每周項目例會，通報每周營銷情況及當前尚待解決的問題;。

每周定期組織營銷小組與營銷協助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應調整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。

5、營銷物料準備。

營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業概況，業態規劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經營宗旨、發展規劃介紹)

廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等)。

項目經理負責。

《營銷細則》、營銷流程、租賃協議等。

項目經理負責、公司協助商業部分總平圖(工程圖)、商業街平面圖(規劃效果圖)。

公司對接人員負責。

完成營銷隊伍的建立(招聘)，進行培訓及人員甄選分配，營銷部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。

項目經理負責，公司行政協助。

制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。

書面計劃，公司審核確定。

營銷處的籌建、確定公司組織機構和部門設置。

公司各部門共同負責。

第二部分、營銷時間及節奏安排。

1、營銷對象。

針對高鐵站特有位置及流動性定位。

2、營銷及經營模式建議。

采用招商會議及電話，網絡等模式。

3、營銷時間計劃。

根據營銷模式確定進度計劃表。

4、營銷節奏安排。

由于本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述四階段工作進行分解如下：

第三部分、招商實施戰略。

一、招商戰略、策略。

1、招商將實施快、準、靈的戰略。

快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發現問題并及時調整招商方案;公關宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發布及行動達到招商的全面認知、認同。

準：認準時機準時開始招商消息的發布，把項目準確明晰的定位、業態劃分和項目區域未來無限的發展潛力展示給目標商家和未來的投資者;準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業地操作招商計劃。

靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業高效操作的前提下，根據市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。

2、招商總策略。

走出去、請進來建立直復式的招商網絡以流動招商為主、現場招商為輔。

2.1.走出去、請進來。

由于本項目處于城市規劃弱勢區域，針對項目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區多生活消費高等優勢，利用價格低于主商圈的主動條件進行定向招商，整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。

2.1.建立直復式的招商網絡。

招商初期因目標商家的數量小、直達性好，可省去招商的知曉階段而直接進行認知和認同度宣傳，直復招商手段可低成本高效率地達到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發布、傳遞到目標消費者(如：項目市內銷售點、招商手冊、dm、短信、雜志讀本等)。

2.1以流動招商為主、現場招商為輔。

在現場達到展示效果時，建議采用必須采用“商鋪特點+區域發展”。

二、商業部分整體租金水平預計(僅為參考)。

備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標準需要在招商工作正式開展前進行最終確定。

三、優惠政策：招商部分：

1、聯營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進行聯營，形成長期受益。

2、項目整體提供的折扣優惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優惠招商措施。

b、對各商業的租賃優惠政策：地塊區域的不同而提供的不同的折扣優惠政策。

不同樓層、不同位置的租賃優惠政策：因樓層和位置而影響經營利益的提供不同的優惠政策。

不同業態的租賃優惠政策：根據不同業態的投入成本和經營程度提供不同的優惠政策。專賣零售業的租賃優惠政策：根據專賣零售的知名品牌和規模不同而提供不同的優惠政策。

a、租約簽訂時間3年，一次性免租半年;免租期結束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

b、租約簽訂時間5年，一次性免租1年;免租期結束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

銷售部分：

銷售部分的優惠政策分為三項，可合理組合。

四、招商具體工作流程。

2、確定經營模式：投資經營;委托經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營;。

4、商業項目部進行客戶招商月計劃實施;。

5、招商主管制定客戶招商周計劃;。

6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒;。

7、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽;。

8、商業項目部進行客戶分類、確定重點;。

9、商業項目部安排客戶填寫招商租戶登記表。

10、商業項目部負責客戶溝通談判;。

11、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;。

12、商業項目部與客戶溝通、談判、方案修改與認可;。

13、與客戶正式簽定招商協議。

第四部分、招商媒體策略。

1、媒體選擇。

適用的招商推廣的媒體均有各自的優點和缺點，我們將根據各大媒體的優劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。

2、推廣節點。

a、項目接手開始前期市調，重點在于價格調整，業態確認，租金確認，圍擋廣告制作;。

c、制作招商手冊，配合二期單張進行定向招商;。

d、客戶跟蹤確定答謝;。

e、銷售策略實施。

3、招商成本概算。

根據具體情況，本著節約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。

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建材招商方案策劃（通用18篇）篇六

一、大會背景：

山東省互聯網大會已經連續舉行兩屆，是山東省規模最大的互聯網行業盛會，匯聚來自百度、58同城等知名企業的大佬與互聯網行業的精英、專家，分享互聯網營銷、互聯網金融、o2o、移動互聯、電子商務等互聯網前沿話題，深度探討互聯網與各個傳統行業的融合創新與發展，搭建互聯網與企業之間的橋梁，將互聯網的創新成果深度融合于經濟社會各領域之中，提升實體經濟的創新力和生產力，帶來產業或服務的轉型升級。

二、往屆會議概況：

20xx年第一屆山東互聯網大會由中國互聯網絡信息中心(cnnic)、山東省中小企業局指導，山東省青年企業家協會主辦，開創集團承辦。百度、新浪、58同城、全國電子商務聯盟等單位領導及嘉賓出席，參會人數超過20xx人，網絡及平面媒體報道突破30家，戶外及框架媒體宣傳覆蓋全省。

20xx年第二屆山東互聯網大會由中國互聯網絡信息中心(cnnic)、山東省商務廳、山東省中小企業局指導，山東省青年企業家協會、山東省電子商務促進會、山東電子學會、大眾網、山東開創集團共同主辦，來自中國互聯網絡信息中心、中國電子商務協會、濟南市電子商務協會等部門領導、互聯網業界領軍人物等3000多人參加了峰會。

大會開設互聯網營銷、投融資、電子商務、全域營銷、o2o、創業教育等分論壇，同時針對參會企業建立會員信息數據庫，為參會企業提供互聯網延伸服務。

三、本屆會議概況：

會議時間：20xx年4月27日(周三)。

會議地點：山東大廈。

預計規模：5000人次。

會議主旨：推動省內外互聯網企業家對話、傳統產業電子商務化革新、資本投資對接、政府政策及媒體支持、互聯網創業等，催生互聯網+發展強大動力。

政策指導：政府領導蒞臨，為企業提供政策解讀，助力企業政府關系提升。

行業專家：與重點互聯網及周邊產業領袖近距離互動，把脈企業發展。

行業論壇：行業分論壇第一時間傳達前沿觀點，助力企業商業機會挖掘。

媒體聚焦：全國及山東主流媒體、新媒體全程參與報道，立體傳播途徑全方位觸達受眾。

圈層價值：參會人員多為企業領袖精英，為企業搭建品牌營銷的有效平臺。

四、會議議程安排：

本次會議預計分為主會場和11個分會場(如有變化隨時調整)。

主會場：主題——智慧創新連接未來。

議程——開幕式、領導致辭、主題演講、圓桌論壇。

分論壇：

互聯網+移動互聯。

互聯網+新媒體。

互聯網+o2o。

互聯網+產業集群。

互聯網+云客服。

互聯網+創業投資。

互聯網+智慧城市。

互聯網+教育培訓。

互聯網+金融。

互聯網+農村電商。

互聯網+戰略合作。

五、贊助合作形式及費用：

1、冠名贊助：1席，20萬元人民幣。

2、鉆石贊助商，3席，15萬元人民幣;。

3、鉑金贊助商，5席，8萬元人民幣;。

4、金牌贊助商，8席，5萬元人民幣;。

5、單項權益贊助商，0.5-5萬元人民幣;。

六、贊助權益：

冠名贊助權益：

根據贊助商需求，定制贊助方案。

鉆石贊助商權益：

1、獨占資源：

話筒/演講臺logo/會刊封面拉頁，3選1。

手提袋/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;。

獨占資源先到先得;。

2、開幕式對話資格：

對話資格，1人;。

3、現場展示：

會議外場led循環展示;。

會議現場擺放易拉寶/x展架3個;。

4、報道：

由組委會通過各類途徑對贊助商進行的網絡媒體綜合報道1次;。

5、logo展示：

大會門票logo展示;。

開幕式背景板、各分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。

會議官網展示贊助商logo;。

會議官網展示企業介紹;。

6、廣告：

大會會刊內頁，整版2p或以上。

大會官網banner廣告展示;。

大會微信公眾帳號廣告推送3次;。

獲得資料入袋1份;。

獲得贈送演講嘉賓禮品供應資格(禮品自行準備);。

7、會議內場：

主持人口播，不低于2次;。

企業宣傳片循環播放。

8、vip貴賓席位2個。

鉑金贊助商權益：

1、獨占資源：

演講桌/會刊封底拉頁，2選1。

手提袋背面/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;。

獨占資源先到先得;。

2、演講：

分會場致辭/演講資，1場1人;。

演講內容按組委會要求撰寫;。

ppt在會議開始前5天到位，并不再修改;。

3、現場展示：

會議外場場led屏展示3次;。

會議現場擺放易拉寶/x展架，2個;。

4、報道：

由組委會通過各類途徑對贊助商進行的網絡媒體綜合報道1次;。

5、logo展示：

大會門票logo展示;。

分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。

會議官網展示贊助商logo;。

6、廣告：

大會會刊內頁，整版2p。

大會官網banner廣告展示;。

大會微信公眾帳號廣告推送1次;。

獲得資料入袋1份;。

獲得贈送演講嘉賓禮品供應資格(禮品自行準備);。

7、會議內場：

主持人口播，不低于1次;。

企業宣傳片播放1次。

金牌贊助商權益：

1、分會場致辭/演講資格，1場1人;。

演講內容按組委會要求撰寫;。

ppt在會議開始前5天到位，并不再修改;。

2、現場展示：

會議外場led屏展示2次。

會議現場擺放易拉寶/x展架2個;。

3、logo展示：

簽到墻或感謝墻logo展示;。

會議官網展示贊助商logo;。

4、廣告：

大會會刊內頁，整1p。

單項贊助商(無其他權益)。

(1)現場擺放易拉寶或x展架按0.2萬元/個收取費用。

(2)會刊內頁展示，按1萬元/1p收取費用。

(3)大會門票套票展示，按0.8萬元/1p收取費用。

注意：

所有植入的演講內容及產品、項目需經組委會審核。

演講內容按組委會要求撰寫并審核;。

ppt在會議開始前5天到位，并不再修改;。

建材招商方案策劃（通用18篇）篇七

將電視節目鏡頭對準80，90后青年群體，現在的80后已經異軍突起，他們是社會上的主力軍，也是有力的中堅力量，他們生活在改革春風中，卻廝殺在競爭中，步入社會上的他們在事業上有的剛剛起步，有迷茫和挫折，但是更多的是有著拼搏的青春。90后的則正在高等學府學習，這樣一個特殊的群體幾乎可以代表這個社會的各個層面，他們的情感故事包含了家庭、教育、兩性情感等等話題，這使得該節目內容極具包容性和可看性，在給青年群體打開心理之窗的同時，也化解這一代人與家庭之間的種、種代溝問題。節目名稱為《青春的旋律》，這里的青春包括了各個方面，話題的寬廣型和兼容性使欄目清新脫俗，貼近生活。

夢想實現在人生的路上呢?這是我們大家所關注的。所以策劃這樣一個節目。

他們更是這個時代發展的主力軍，關注他們的故事，解決他們生活、情感的問題，透析青年內心世界，打開他們的心扉，讓每個年輕人都擁有一顆敢于追夢的心，在這青春最美好的時代里放飛自己的夢想。

節目名稱：《青春的旋律》

節目類別：綜藝情感節目

節目宗旨：聚焦青少年成長故事，以80后的視角講述情感故事、直面情感困惑、分析情感走向、解決情感矛盾。讓每一顆年輕的心都有了夢想的動力和方向。

目標是通過對這一特定人群的生活、思想的反映，從而更好的反映出青年人的生活狀態，通過對他們生活，情感，工作的了解和觀察，對他們有更深層次的了解和認識，同時邀請心理專家，主持人，和同齡人等等做為陪審嘉賓團，營造輕松活躍的氛圍，為他們打開心扉，讓每個人的青春都因夢想而絢爛多彩。

立足于青年團體，給他們打造一個青春夢想的舞臺，讓他們能夠真正認識到自己，解決他們問題，幫助他們建立正確的人生觀價值觀和就業情感觀，節目青春活力時尚。

節目采取主持人串場，邀請嘉賓，設置心理老師和嘉賓團，并且嘉賓與現場觀眾及主持人青春活力團嘉賓互動的形態。同時穿插故事情景再現和電話連線等環節。

下面就“青春的旋律：說明一下這個節目的具體操作。

1、片頭陪審嘉賓團心理專家同齡人主持人介紹和每人對青春和夢想的詮釋的一個短片，加上快慢鏡頭的運用。同時添加音樂《青春紀念冊》的旋律。

2、節目開場白主持人自我介紹，串聯詞，將今天的主旨引出來，利用vcr簡單的視頻回放引出今天的主人公和話題。vcr是介紹的近幾年來在熒屏上活躍的選秀女生—陳凌云，她被媒體譽為選秀專業戶，重慶大學藝術系的一名女生，今年21歲，自2008年參加了40多場選秀比賽，是一位很具有爭議性的人物，她年輕，她對自己的人生充滿夢想和目標，她倔強，但是也有面對媽媽脆弱的時候，但是形成強烈反差的是，盡管女兒說自己是處于一片好心參加選秀，同時覺得自己在選秀中獲益良多，但是，其身為公務員的父母卻痛斥其行為是荒廢學業，走入歧途。在父母眼中，自己的女兒從小就優秀、溫柔，現在卻如此瘋狂地參加這些被父母視為亂七八糟的選秀，所以她的這些做法并不得到父母的支持和一些人的認同，但是她認為自己做的沒有錯，她要改變自己的人生和家庭，主持人利用這些矛盾點來進行訪談，其中并回放片子，加以介紹，同時還可以把主人公的父母請來，或者是電話連線，建立起孩子和父母之間溝通的橋梁，讓陳凌云更好的認識到自己的選擇，既可以不荒廢學業兼顧父母的心情還可以在各個比賽中真正的鍛煉到自己。

3、增加節目愛心觀察員與主人公的采訪視頻回放，讓節目更貼近生活。

4、通過臺下陪審嘉賓團的提問來進行與主人公的互動，主持人還可以通過手機短信和網絡來互動觀眾對節目的參與和關注，主持人在其中起到連接串聯的作用，并使整個節目張弛有度的順利進行。最后用愛和溝通、理解來化解陳凌云和父母之間對于夢想的詮釋。

最后一部分運用陪審嘉賓團進行點評指導，然后可以讓陳凌云表演一個自己認為最喜愛的節目，將節目氣氛推到高潮，最后主持人總結。

聚焦青年，透析青年群體心理，設置嘉賓點評團和互動視頻模擬再現，節目有很強的包容性和時代感，能抓住現代年輕人的心理，解決根本問題。

推陳出新，不拘一格。關注青少年成長勵志，年輕時尚潮流，感情細膩真實。

建材招商方案策劃（通用18篇）篇八

一.方案描述：

方案1：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統一運營管理。自購自營客戶在不影響項目整體業態分布的情況下，對其自有商鋪擁有優先租賃權。

方案2：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時在總額中一次性扣除，后兩年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。

投資型客戶購買置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。

方案3：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統一運營管理。

二.推出本案的目的：

1.經過初略了解客戶普遍對置恒新天地項目位置認可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權的時候，再以較低的門檻租賃給經營戶經營的同時，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現返租的點比實際租金少。

2.置恒新天地步行街目前還未形成，“買鋪自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情，對于有經濟實力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。

3.一層二層的業態短期內不容易準確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時間。

三.詳細方案(個人建議采用方案1)。

1.置恒新天地步行街。

一層商鋪價格擬定為30000元，返租后的實際成交價即為26400元。

二層商鋪價格擬定為10000元，返租后的實際成交價即為8800元。

2.執行方法。

(1)采用五年包租、前兩年按每年6個點的租金一次性返還。也就是購買任何一個商鋪，則該商鋪五年的經營權委托第三方(實際上就是開發商)進行全權經營，而且在購鋪簽合同時即可獲得頭兩年的租金，每年租金實際回報率為6%。

四.返租形式。

返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽合同時即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個月支付給購房戶(以合同簽定時間為準)。

五.已成交客戶策略。

1.對已經成交客戶在簽商品房買賣合同時，采用集中返租的政策。

2.已經簽定的商鋪合同，按照原來合同價格返還12個點。

建材招商方案策劃（通用18篇）篇九

一.項目介紹：

溫州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。

二.產品定位優勢：

溫州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規范化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。

三.交通概況：

本處于西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車程，距離南京市區只有40分鐘車程。

分析：

1、s——優勢。

(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對于大型的主題建材市場來說地段優越、位置顯赫。

(2)交通——項目內有公交2路車直達市區10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。

(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業，20xx年消費者信得過企業。

(4)物業——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發零售市場。

(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區域，配套設施較為完備。

(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。

2、w——劣勢。

(1)由于早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

(2)句容老的建材市場由于產生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。

(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

(4)項目居句容市區以外，區域商業網點分布較稀，商業氛圍不足。

3、o——機會。

(1)經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。

(2)政策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。

(3)市場因素——隨著經濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。

(4)區域發展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房,加大了本區域的人流量。

(5)現行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4、t——威脅。

(1)國家相關法規明確規定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。

(3)國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。

(4)招商難度大，開業時若無大量商戶進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。

(6)商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。

五.崗位職責：

招商部職責。

一、部門本職：

2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。

二、主要職能：

1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃;。

2、業務開展：對部門本職所管業務進行信息搜集和業務開展;。

3、規范制訂：對部門本職所管業務組織制定操作規程和管理制度;。

4、檢查考勤：對本部門所管業務進行監督、檢查和考核;。

5、資料管理：對本部資料進行管理;。

6、工作協調：協調與公司各部門的關系;。

7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作;。

8、工作報告：向總經理提交部門工作報告;。

三、管理范圍：

部門本職所管理業務范圍。

四、工作要求：

1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規章制度;。

2、要經常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;。

4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答復;。

5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協力完成工作。

招商部經理：

一、崗位職責：

1、履行領導所指派的工作;。

2、負責制定招商工作計劃及目標;。

4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;。

5、評估部門下屬各人員的工作業績;。

6、評估各項招商方案的工作效果;。

7、定時向上級匯報招商工作情況;。

8、定時開展市場調查工作并及時匯總上報;。

9、建立完整的一套招商資料庫。

二、領導責任：

1、對部門工作目標的完成負責;。

2、對下屬人員的工作質量、服務水平負責;。

3、對下屬人員的整體行為規范、工作秩序及精神面貌負責。

建材招商方案策劃（通用18篇）篇十

鳳凰山高新技術產業園區全稱牙克石亞洲太平洋地區冬季汽車測試高新技術產業開發區，以汽車測試產業為主兼顧旅游產業。主要包括五個不同功能的區域，分別為鳳凰山亞太(中國)汽車測試中心;德國博世冬季汽車性能測試場;國家aaa級旅游景區云龍山莊;國家aa級旅游景區鳳凰山滑雪場和鳳冠高級滑雪場。牙克石市力爭用3—5年時間打造亞太地區冬季汽車測試，新技術研發與汽車零部件生產于一體的高新技術產業化基地、國內外重大冰雪、山地競技體育賽事基地和集特色種植、養殖、汽車測試、休閑度假、會議服務、觀光旅游等于一體的園區。

二、園區概況。

園區于20__年12月29日，被自治區人民政府批準為自治區級高新技術產業開發區，是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區級高新技術產業開發區。園區位于牙克石市東南郊4公里處，牙克石林場施業區內，東至扎敦河，南連301國道，西接南博草原，北鄰濱洲鐵路，規劃建設面積132平方公里。

到20__年底，園區共接待國內外游客50余萬人次，旅游業純利潤超過6000萬元。隨著博世集團二期、三期陸地測試場項目的建設和其在亞太地區汽車測試業務的不斷擴展，到20__年高新區內僅汽車測試產值將增至10倍，達到20億人民幣;待eps、abs兩條共性生產線成功引入高新區后，預計可實現產值26億元人民幣，屆時高新區僅德國博世集團、埃特姆公司就可實現高新技術產業值達46億元人民幣。

三、園區龍頭企業。

1、博世冬季汽車性能測試中心有限公司。

德國博世集團是世界的汽車零部件生產商，世界前100強企業。博世集團投資園區建設冬季汽車性能測試中心，主要是對汽車ab和esp(電子穩定程序)等先進制動系統進行匹配測試，為建設園區提供了優越的產業導向優勢。園區自20__年以來先后與西班牙伊迪達、德國大陸、奇瑞、上海大眾等汽車生產企業進行了有效對接，廣汽集團高層赴我市進行了考察，就入駐高新區做具體對接，目前已進入論證階段。博世集團現已在我市投資2億元人民幣，從20__年到20__年將投資1.5億元人民幣，總計投資3.5億元人民幣。

2、瑞典埃特姆公司。

瑞典埃特姆公司是冰雪測試場的管理、服務企業。該公司于20__年在我市成立第二家公司——埃特姆(呼倫貝爾)汽車測試場服務有限責任公司。20__年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車制造廠商做活動，蘭博基尼、保時捷、奔馳、奧迪等諸多國際聞名的汽車廠商來到呼倫貝爾，不僅提高了呼倫貝爾市的知名度，也對經濟發展起到了很大的推動作用。高新區名車冰雪展示與體驗，已成為冬季呼倫貝爾冰雪場上一道靚麗的風景線。

四、園區接待中心。

1、云龍山莊。

云龍山莊接待中心是國家aaa級旅游景區，呼倫貝爾夏季避暑旅游勝地，景區集中了呼倫貝爾“山、水、林、原、草”五大特色景觀，建有大興安嶺林區野生動物園，具備100人住宿、900人同時用餐的接待能力，是國內外游客觀光旅游、休閑避暑的理想場所。

2、鳳凰山滑雪場。

鳳凰山接待中心可提供會議、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務，是國家aa級旅游景區，于20__年投資3.5億元建成，中心內鳳凰山滑雪場是目前我區規模較大、雪上項目豐富、雪道種類齊全的天然滑雪場。中心建設有功能齊全的綜合會議中心，木刻楞別墅群以及野生動物標本室，現擁有500人住宿、600人會議、800人就餐、1000余人滑雪娛樂的旅游接待能力。先后舉辦了六屆鳳凰山滑雪節、并多次舉辦國際滑雪邀請賽、全國青少年越野滑雪錦標賽、國際雪聯夏巡賽、國際汽車越野拉力賽等重大旅游節慶活動和體育賽事。

3、鳳冠滑雪場。

鳳冠滑雪接待中心總體規劃設計由芬蘭貝利(中國)咨詢公司編制完成，總投資1億元，現已完成投資7000萬元，20__年底投入使用。2818米長的索道為目前國內最先進的滑雪索道，配有6人吊廂，設有3000米、4000米雪道各一條，110米長的魔毯1條以及長300米、400米的拖牽各1條。該雪場的設計標準、高端技術、環保理念、建設規模均為世界一流，為承辦國內外重大冰雪賽事、打造呼倫貝爾冬季旅游品牌奠定了堅實的基礎。

五、建設條件。

1、自然環境：園區內山水林原相連，小徑迂回，綠樹成蔭，馴鹿、狍子、狐貍、野兔、松鼠等動物穿梭其中;夏天可以觀賞森林和草原風光，參加射擊、騎馬、漂流、垂釣、篝火晚會等娛樂活動;冬天可以體驗嶺上滑雪的快感，還可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣賞風格各異的雪雕作品。

園區內林地2062公頃，灌木林874公頃，宜林4501公頃，沼澤地1157公頃，河流水域面積6600平方公里，多年平均徑流量7.32億立方米。林木樹種主要有落葉松、白樺、山楊，幼齡林和中齡林面積占林地面積的98.3\%，林分長勢良好，有200多種野生動植物棲息和繁衍于此。

2、水資源：園區內已經建設人工湖4處,總水域面積362萬平方米，總庫容為945.18萬立方米。項目區的人工湖，除了可以為項目提供優質水源外，冬季可以為汽車測試廠商提供冰面測試場地，夏季可以開發旅游項目和水產養殖項目。

3、會議中心：鳳凰山會議中心占地面積20__平方米，設備功能齊全。擁有總面積共5000平方米風格各異的別墅16棟;面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務中心，可同時接待400人住宿、500人會議、600人用餐、千余人滑雪及接待各種大型會議旅游團隊的能力。中國汽車安全技術發展國際論壇、20__華佗ceo論箭年會、中央黨校“實現經濟轉型暨牙克石實踐高層論壇”均在這里成功舉辦。

4、交通：國鐵濱洲線由東向西在鳳凰山高新技術產業園區北側通過。301國道在鳳凰山高新技術產業園區西側及南側通過。

5、通訊：園區內開通了移動、電信通訊和寬帶網絡服務。開辦了郵政快件、特快專遞、電子信函等業務，實現了現代化通訊網絡，并建有衛星電視地面接收系統。

6、電力：園區北有匯流河發電廠，電力來源充足。

六、園區招商項目。

鳳凰山高新技術產業園區重點在以下幾個方面招商：

1、依托園區環境優勢開發特色種植、養殖及特色種養殖產品精深加工項目、有機農業觀光項目。如種植黃花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜;種植沙棘、藍莓、山丁子、沙果等特色經濟林;養殖狍子、馴鹿、馬鹿、野豬、獺兔、貂、北極狐、貉子、冷水魚(高白鮭、虹鱒魚)等，同時可根據種植、養殖項目品種、規模，建設集綠色天然食品精深加工、銷售為一體的配套項目。

2、鳳凰山高新技術產業園區內現有耕地20__畝，基本達到旱澇保收田標準，適宜種植有機農作物。擬將耕地建設成為有機農作物高、新、特種植開發項目區。項目區內可建設恒溫鋼架大棚、日光溫室、塑料大棚，種植各種野生漿果、特色蔬菜，形成有機農業綜合種植園區。

3、世界知名汽車整車及零部件廠家新建汽車冬季測試基地項目。

4、國內外汽車整車廠家進行全季節汽車測試、試驗項目。

5、汽車零部件生產項目。

6、別墅群、休閑、養老、滑雪會館等旅游地產開發項目。

7、劃船、賽艇、帆船、垂釣等水上娛樂項目。

8、冰雪運動、森林景觀、餐飲娛樂、生態觀光等綜合旅游開發項目。

9、牙克石市位于呼倫貝爾中心地帶，組建航空俱樂部具有地位優勢，鳳凰山景區在各通用航空機場、臨時起降點能夠起到承上啟下的作用。組建一家通用航空飛機研發、運營單位，建設專門機場，引進各類飛機及配套服務管理體系，組建航空俱樂部，進行航空培訓，形成國內產業鏈最完整、就地配套能力、產業聚集度的通用航空產業特色區域。目前機場場地平整已經完成，正在論證階段。

七、投資估算。

投資額度由建設規模大小確定。

1、政策支持。

牙克石市在充分享受國家西部大開發、扶持邊疆少數民族地區等各項招商引資優惠政策外，還享受內蒙古自治區和呼倫貝爾市的一系列優惠政策。同時，牙克石市還立足于本地區實際,對大項目實行特事特辦、一事一議的原則。

2、前期工作。

已經被內蒙古自治區批準為自治區高新技術產業開發區，聘請芬蘭貝利公司完成園區的總體規劃，園區基礎設施建設完畢。

3、合作方式。

獨資、合資、合作均可。

建材招商方案策劃（通用18篇）篇十一

宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細節：

一、招商會議時間策略和地點策略。

（1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）。

二、招商人員及參會工作人員培訓。

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b.溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

c.招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。

d.招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定。

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分。

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）。

四、確定招商宣傳渠道。

（一）通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

（二）通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，并予以跟蹤確定。

（三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。

六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。

（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，并作登記。

（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）。

（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。

（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

（8）會議結束后贈送禮品。

七、會后跟單流程。

（1）電話跟蹤回訪。

（2）營銷人員親自登門拜訪。

八、招商會結束后做好善后工作。

（1）安排好客戶的返程事宜。

（2）總結此次招商會的得失。

（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔。

會議程序：

順序進行內容（演講）演講人時間安排。

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鐘。

6經銷商及廣告商代表發言10分鐘。

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時。

9簽約商務代表、營銷負責人1天。

具體時間安排：

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎。

7.1：30-3：00分組討論；

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費用預算(以預計到會人計算)。

1.場租費:。

2.中餐(桌):。

3.交通車:。

4.空飄(2-6個)。

5.氣拱門(1個)。

6.花籃(6-8個)。

7.禮品(200份)。

8.紅包:。

9.攝影攝像。

(張)。

11.展板(2*3米),6塊。

12.易拉寶:10個。

13.邀請函(份)。

14.歌舞表演(?)。

15.主持人。

16.其它。

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：（1）“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。

建材招商方案策劃（通用18篇）篇十二

“城管商家聯袂合作共推文明城市創建”

百名商家簽名活動。

一、活動背景：

一個區域，依托經濟的發展而愈顯魅力；

一個城市，有賴眾人的理解而彰顯文明。

如果說正在創建文明城市的綿陽是一葉劃往彼岸的舟，那繁衍生存在綿陽的商家企業便是這葉輕舟下奔騰的流水。正如唐太宗所說，水可載舟，亦可覆舟。面對眼下積極緊張準備創建城市的形勢，如何處理舟與水的關系顯得迫切重要。大大小小的各類商戶構成了綿陽經濟發展的骨架和血液，如果沒有他們的支持、理解和擁護，那么文明城市的構建也只能是一紙空文。只有在廣大商家企業的積極配合和努力下，我市文明城市的創建才能更上一個臺階。而文明，不僅是一個城市的形象，一所政府的任務，更是一家企業對社會應肩負的責任，也是一個品牌得以立足、爭得市場的“王牌”。一家企業在宣傳上彰顯了文明，也就俘獲了廣大消費者的心，贏得市場的幾率也就大大增強。

二、活動內容：

邀請綿陽市xx名商家企業到現場做品牌展出并與城建委舉行簽字儀式。

三、組織機構：

主辦單位：市城管辦市建委。

承辦單位：都市瞭望報。

協辦單位：綿陽市各大企業、商家。

到場媒體：綿陽電視臺、綿陽人民廣播電臺、綿陽日報、綿陽晚報及各媒體駐。

綿工作站。

四、活動特點：

1、在創文明城市這一大背景下舉辦，關注度高。

當前政府及對創文明一事高度重視，市民對次高度關注，舉行簽名儀式，有助于擴大企業商家社會影響力。

2、聯合出擊，宣傳性強。

活動當日將有眾多媒體參加，對活動進行全程報道，形成最具強勢的宣傳合力。

3、廣泛參與，意義深遠。

活動當日將有眾多政府機關人員，大批企業、商戶參與，對于加強各商家之間以及商戶企業與政府的交流聯系具有重大意義。

4、多方互動，規模巨大。

活動在人流量集中的廣場舉行，當日各商戶搭置的涼棚里將向市民展示宣傳各自文明經營成果，解答市民疑問，形成良好的互動參與氛圍。

五、活動價值。

1、具有高關注度的焦點性活動；

2、擁有強勢的關注話題與宣傳推廣；

3、是一個適宜展示各大企業形象、品牌（產品）的平臺；

4、將得到政府及社會各界人士的支持和認可，拉近政商之間、商家之間、商家與消費者之間的距離，為構建和諧社會、創建文明城市搭建一個良好的溝通橋梁。

六、商家回饋。

1、邀請到場企業作為活動開幕發言人；

2、

建材招商方案策劃（通用18篇）篇十三

為了進一步創新發展理念，提高服務效能，優化投資環境，促進全縣經濟又好又快地發展，特制定本方案。

一、指導思想。

緊緊圍繞率先突破發展目標，以“創新發展理念、提高服務效能、優化投資環境、狠抓工作落實”為主題，以加強作風建設、提高服務質量為主線，以機制優化、管理創新為動力，以嚴格問責、績效考核為手段，以縣內企業、投資者和群眾滿意為標準，切實增強服務意識，提高服務效率，為推動經濟社會突破發展做出積極貢獻。

二、工作目標。

我局優化投資環境建設的工作目標是：“一個滿意、兩個到位、三個加強、四個成效”。一個滿意，即讓企業、投資者和群眾滿意；兩個到位，即思想認識到位、工作落實到位；三個加強，即服務意識、工作創新、協調配合得到加強；四個成效，即在提高辦事效率、服務水平方面取得明顯成效；在服務企業、方便群眾方面取得明顯成效；在招商引資和項目工作方面取得明顯成效；在解決組織紀律性、工作責任心、工作精神狀態等表現方面取得明顯成效。努力營造“人人都是投資環境”，人人講服務、處處抓效能、事事創一流的濃厚氛圍，確保全縣招商引資、項目建設工作取得新突破、實現新跨越。

三、組織領導。

成立縣招商局（項目辦）優化投資環境工作領導小組，由局長李仲山同志任組長，副局長劉忠獻同志任副組長。領導小組下設辦公室，張永發、栗時沛二同志負責日常辦工。

四、優化投資環境建設工作重點。

（一）充分認識提高服務效能、優化投資環境的極端重要性和緊迫性。結合工作實際，認真學習縣委馬書記在全縣領導干部解放思想動員大會和皇甫健書記在縣紀委十三屆三次全委會上的重要講話精神，進一步統一思想，深化認識，切實增強干部遵章守紀的自覺性和轉變作風、提升效能、優化環境的責任感、使命感。

（二）深入開展“創新發展理念、提高服務效能、優化投資環境、狠抓工作落實”主題教育。引導機關干部職工牢固樹立投資環境是生產力、投資環境是競爭力，投資者至上、企業家功高的觀念，竭盡所能、真心實意為企業服務。通過開展教育活動，在全局形成務實創新、奮發工作，齊心協力推動突破發展的良好氛圍。

（三）做好建章立制工作。修訂完善機關效能建設八項制度即首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、失職追究制、效能投訴制、績效考評制、政務公開制、行政執法責任制第長效規章制度，為投資者提供熱情周到的服務工作。

（四）開展“六查、六看”活動。查崗位責任，看工作的標準和要求到不到位；查服務承諾，看工作的效率和質量高不高；查業務知識，看工作的能力強不強；查目標任務，看工作做得實不實；查團結協作，看工作推諉、應付差事的現象有沒有；查紀律作風，看遵規守紀、勤奮工作的意識好不好。

（五）設立縣招商局優化投資環境投訴電話和意見箱，及時處理相關建議與投訴，做到事事有結果，件件有著落。落實縣招商局工作效能問責制，對嚴重影響服務效能建設的人和事按有關紀律規定嚴肅處理。

建材招商方案策劃（通用18篇）篇十四

為切實做好我市招商培訓工作，確保學習人員的專項培訓取得實效，現特制定本方案：

一、培訓對象。

全市所有招商領導干部及專業招商人員。

二、培訓方式。

根據招商人員的需求，原任職情況和擬培養的方向，組織招商人員赴對口的知名培訓機構進行封閉學習。學習期間對招商人員采取集中學習培訓、實地考察調研、業務實踐鍛煉等多種方式進行培訓。

三、培訓內容及時間安排。

根據主要領導要求，培訓時間為20xx年10月至20xx年1月上旬，時間3個月。具體培訓內及時間安排如下：

（一）商學院emba培訓班。

招商引資工作分管領導。

2.培訓時間。

20xx年10月份開班，報名截止時間20xx年4月15日。

3.相關費用。

20xx年emba、金融emba申請費人民幣20xx元，學費人民幣688,000元，其中學費包括教材、講義、一次國際商務考察學費、課間茶點及圖書館和網絡設施使用費用。

（二）中歐國際工商學院emba培訓班。

招商引資工作條線相關部門負責人、四大主體功能區招商引資工作負責人。

2.培訓時間。

20xx年9月份開班，報名時間截止至20xx年6月12日。

3.相關費用。

20xx級emba課程的學費為568,000元，報名費為1,800元。學費包括所有emba課程及講座的聽課費、講義費及學院資源（圖書館，信息中心等）使用費及兩次集中住讀模塊之食宿費用等。

（三）華中科技大學emba培訓班。

各鄉鎮招商引資工作負責人。

2.培訓時間。

20xx年6月份開班，報名時間截止至20xx年6月12日。

3.相關費用。

報名費800元人民幣。20xx年學費標準為28.8萬元人民幣。學費包括所有聽課費、教材和講義費、學院資源（圖書館、計算機中心）使用費、論文答辯費及課間茶點等費用；不含食宿和在國外考察的費用。

建材招商方案策劃（通用18篇）篇十五

（本方案主要包括市場二層和一層外鋪部分）

一、項目整體定位

康平片區首家提供創新化服務、經營管理的新型綜合市場及升級創新的社區生活服務中心。

釋義：原三村市場是康平片區主要的市場之一，附近居民絕大多數都有在此消費的經歷，因此在康平區域中享有廣泛的知名度，當項目重新建設后，一定要延續其原有知名度并提出升級創新的概念，升級創新不僅體現在建筑硬件的更新，更從服務、經營管理等軟件方面進行升級，使消費者得到實惠和新穎的消費體驗，最終成為周邊居民的一站式生活服務中心。

因此新市場定位在針對消費者的服務方面、針對市場自身的經營方面、針對經商者的管理這三個方面進行創新，最終形成一個能長久發展并創造良好經濟效益的升級創新版的“三村市場”。

二、總體招商策略

項目的'定位即是我們要實現的目標，圍繞著如何形成生活服務中心及創新的理念，在招商工作中將采取如下策略：

1、內外同步啟動、互相促進

項目所處地段比較優越、人氣較旺，目前市場一層內部（攤位和內鋪）已完成招租，待租部分主要為一層外鋪和二層商業空間，無論哪部分商業面積實現招租并開始經營，都會對市場整體商業氛圍帶來良性影響，并減輕后續招租工作壓力，因此招商工作應全面展開，僅對少量鋪位進行技術性銷控即可。

2、“蓄水養魚”式的招商思路

商業地產是一個商業與地產行業對接的復合領域，因此一定要符合商業領域的基本運作規律。一般情況下商圈成熟都需要一個培育期，至少需要2－3年才能進入穩定經營階段。因此要奉行“蓄水養魚”政策，在培育期考慮商圈培育的規律，讓利于業戶，在租金定價上考慮商家的承受能力，降低自己的過高的期望值，對業戶進行扶持、給業戶喘息的機會。

3、招商與經營兼顧

商業地產操作最重要的階段是招商和經營，二者之間是相輔相成、相互依存關系。招商過程中要考慮到對后續經營的影響，同時注重經營管理，引進先進的管理機制，引導業戶良性發展，否則一旦經營者關門，開發商同樣要關門，經營者失敗，開發商同樣失敗，兩者一榮俱榮、一損俱損。

4、制定創新的市場經營管理模式與服務模式

在市場經營過程中，要體現“升級創新”的思路，優化經營管理模式，提供創新、升級化的服務模式，引入超市化選購、配送、定菜、無公害檢測、公平秤、特價專區、凈菜服務、會員制服務等特色化服務。

三、市場招商形式與范圍

1、市場招商形式

? 市場一層外鋪部分：

建議市場一層外鋪部分采用自由、靈活的招商方式，以套為單位 進行招商，業戶可根據需求自由組合，開發商只對業態進行原則性管理，不做具體劃分，以業戶自發形式結合整體調控，形成外鋪業態的組合格局。

? 市場二層部分：

建議市場二層商業空間采用整體招商或大面積分割招商（四、五家聯合）的方式，如下圖所示：

鑒于項目周邊九隆街及華信家園等項目均有相當體量的物業招商，本案二層整體招商或大面積分割招商易形成一定的獨特性和市場獨有性，有利于市場競爭。

盡管整體或大面積分割招商短時間內租金收入要低于零散經營，但就長期經營的穩定性和商圈商業氛圍的培育來看一定優于零散經營，同時可以有效降低運營風險；另外開發商可不必為市場管理專門單獨組成一個職能部門，有利于降低運營成本。

2、市場招商范圍

? 市場一層外鋪部分：

市場一層外鋪的招商范圍包括：餐飲、服裝服飾、品牌專賣店、食品店、美容美發、通訊器材等業態。

? 市場二層商業空間部分：

市場二層整體招商與大面積分割招商范圍包括：餐飲、超市、培訓機構、康體健身、娛樂中心、干貨代理批發、小商品代理批發等業態。

四、市場硬件設施修改建議

1、一層與二層連體經營，縮小二層經營面積

外網點是招租價值最高的部分，如果能

將二層局部與一層連體招租，不僅能實現較

好的經濟價值，同時增加了外網點房可供招

租的總面積，兩層合并可以在租金方面互

補，但總體價值仍保持不變，利于招租。同

理，二層商業面積會縮小，可以降低整體招

租的難度。

2、小面積、總租金低的商鋪分隔形式

分隔

建材招商方案策劃（通用18篇）篇十六

活動名稱：××――“20xx年師大迎新生系列活動”（××為冠名企業）。

主辦單位：xx師范大學協和學院。

支持媒體：待定。

冠名單位：待定（出資企業）。

協辦單位：待定（出資企業）。

宣傳推廣：天視文化飛皇文化。

活動時間：20xx年9月1日起。

方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬。

冠名贊助商權益：

2．冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學協和學院迎新生系列活動”名義，經主辦方授權許可后自行組織相關的媒體宣傳及活動，宣傳活動內容應經過主辦方確認。

活動現場回報：

1、活動期間，迎新活動的各類報道中出現冠名贊助商logo及名稱；

2、活動期間，校方指定地點可舉辦冠名贊助商產品推廣活動；

3、活動期間，校方指定地點可派發企業宣傳資料及產品樣品贈品或紀念品；

5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會時使用，服裝500件。

6、迎新晚會舞臺主背景體現冠名贊助商的名字或者logo。

7、晚會演出現場廣告牌4面。

8、活動期間，迎新生專線大巴車身體現冠名贊助商企業logo及名稱，大巴共五輛，路線分別為火車站---師大新校區，汽車北站---師大新校區，汽車南站---師大新校區。

9、在迎新晚會上，主持人將重復提及冠名贊助商名稱并表示感謝。

其他回報。

1.擴大冠名贊助商在學生群體中的影響力，進一步提高其產品的銷售額；

2.擴大冠名贊助商在福州市區及大學城區的影響力，大巴的車體廣告有效的實現了這一功能。

效果評估。

綜上所述，我們將獲得：

1.超值的廣告回報；

2.贏得關注的新聞公關事件；

3.多達2萬人次的傳播受眾，絕佳的事件營銷機會；

4.參與文化事業的美譽，提升品牌高度；

5.經濟效益的提升；

6.以文化手段展示實力的成就感。

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建材招商方案策劃（通用18篇）篇十七

建材招商方案策劃（通用18篇）篇十八

二十一世紀，隨著中國加入wto以后市場競爭力度的日益強化。企業間的競爭已經開始從過去的質量競爭上升到了實力競爭，進而演變成目前的品牌競爭，這是一個質變的飛躍，亦是社會經濟發展的必然趨勢。新穎別致的首屆“___杯”禮儀風采大賽活動是企業樹立品牌，宣傳企業形象，推廣企業文化的有效手段，最終達到樹立品牌形象﹑營造商業氣氛和創造商業機遇。貴州大容傳媒通過在詳細的市場分析和調研的基礎上，為企業量身定做極富創意、時尚、新穎的推廣策略。

為動員組織廣大青年學生積極參與、弘揚奧運精神和志愿精神，并深入高校宣傳文明禮儀知識，擬邀團省委、各省內高校特舉辦了此次大學生文明禮儀風采大賽。引導廣大青年樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，提高青年從業人員業務技能和綜合素質等水平，規范青年文明號服務窗口標準，展示青年文明形象，為促進我省“三個文明”建設而充分發揮青年模范帶頭作用。從而也更好的進行全面的文明禮儀推廣，把文明禮儀宣傳到千家萬戶。

二、大賽概況。

(一)、活動名稱：20__貴州首屆“___杯”禮儀風采大賽。

(二)、活動主題：弘揚禮儀文化，傳承民族精神，展示自我風采，追求卓越進步。

(三)、活動時間：待定。

(四)、活動地點：待定。

三、組織機構介紹。

(一)大賽組織。

主辦單位：擬邀共青團貴州省委。

承辦單位(冠名企業)：

策劃單位：貴州大容傳媒有限公司。

協辦單位：

協辦媒體：貴州電視臺。

貴陽電視臺。

貴州都市報。

貴陽晚報。

新目標雜志。

貴州信息港。

貴州人民廣播電臺。

(二)大賽組委會。

名譽主任：

主任：

副主任：

執行主任：

秘書長：

大賽總策劃：

大賽藝術總監：

郵箱：

網址：

備注：評委待定。

(三)大賽獎項設置。

本次大賽設冠、亞、季軍各一名(男女各一名);。

冠軍將獲得價值萬元的獎品(榮譽證書和水晶杯)。

亞軍將獲得價值五千元的獎品(榮譽證書和水晶杯)。

季軍將獲得價值三千元的獎品(榮譽證書和水晶杯)。

單項獎：

大賽——最佳禮儀獎。

大賽——最佳上鏡獎。

大賽——最佳親善獎。

大賽——最佳形體獎。

大賽——最佳聰慧獎。

大賽——最佳人氣獎。

大賽——最佳造型獎。

大賽——最佳才藝獎。

大賽——最佳氣質獎。

大賽——最佳表達獎。

注：十佳選手獲得精美手機一部。

四、活動優勢。

(一)大賽的參與群體。

眾多的媒體亦將應邀出席本次活動，作為贊助方將有機會獲得眾媒體報道的機會。

(二)大賽的社會影響力。

(1)禮儀大賽滲透出的人文與此次活動所渲染的時尚文化都是工作生活在城市中大部分人群所關注的文化，兩種文化的相互滲透擴展了關注人群，同時人文文化中有時尚文化，就有了其時代特征，時尚文化中有了人文文化，就有了其濃厚的文化底蘊，使整個活動有了內在成熟的魅力，也有了外在張揚的個性。

(2)通過本次大賽，加強了贊助單位與消費群的良性溝通，互動，以爭取受眾的生活群體及潛在消費力。

(3)通過本次活動，更加增進了贊助單位與目標消費群的理念溝通和情感聯系，增強目標消費群及生活群體對甲方品牌的忠誠度，并對潛在市場進一步施加品牌影響。亦能提高贊助單位的行業影響力，提升贊助單位在業界內的地位。

(4)為了突出大獎賽----讓貴州與美麗同行一場完美風暴，引領時尚風潮。此次大賽將進行前期廣告預熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應，專訪報道的軟性廣告炒作及貴州電視臺的新聞預告，以此達到耳濡目染的效應。借勢達到贊助單位轟動性的品牌宣傳效益。

(四)贊助商及其商機利用。

利用商機宣傳企業品牌，其回報價值空間巨大。大會為贊助商提供的贊助回報條件，整合了各種宣傳媒介在短時間內給企業進行爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業可以優先享受展會所提供的各種資源，利用展會創造的各種商機，行之有效地推廣贊助企業的品牌和文化。

五、贊助及回報。

20__貴州首屆“___杯”禮儀風采大賽總冠名(獨家)廣告總價值：人民幣50萬。

一、榮譽回報。

1.享有本次活動“20__貴州首屆___杯禮儀風采大賽”總冠名企業之權益，并可以冠名名義對外發布禮儀風采大賽相關信息。

2.邀請總冠名企業代表一人出任組委會副主任。

3.冠名商可于“___杯”之前在產品包裝、廣告中使用logo。

二、媒體宣傳回報。

宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺、貴陽電視臺、貴州都市報、貴陽晚報、貴州電臺、貴陽電臺等大中媒體，在不同層面上均出現這次大賽盛況的全程報道，宣傳力度極大。

三、大賽現場回報。

總決賽現場全場1/2軟廣告的使用權。

四、活動全程冠名宣傳。

1.活動組委會文件、宣傳品冠名宣傳。

2.活動所在城市內主要廣場、街道大賽活動冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)(時間：7—10天)。

3.戶外廣告以路牌、公交車站臺為主，以活動主題形象出現在不同的位置(視招商情況)。

4.現場外場地大賽活動冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)。

5.背景以冠名商為整體背景。

6.門票顯著位置冠名宣傳(門票背面印制總冠名商企業廣告)。

7.在活動結束后15個工作日內，向冠名企業提供有關本活動相關報道的剪報及活動光盤資料一套。

8.提供展會展位一個。

五、特別提示。

總冠名企業可結合本企業的宣傳計劃與組委會策劃部重新策劃新的回報計劃。

20__貴州首屆“___杯”禮儀風采大賽贊助單位廣告價值10萬。

一、榮譽回報。

1.有資格成為““20__貴州首屆___杯禮儀風采大賽””贊助商企業。

2.邀請特邀贊助商企業代表一人出任組委會副主任。

二、媒體宣傳回報。

宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺、貴陽電視臺、貴州都市報、貴陽晚報、貴州電臺、貴陽電臺等大眾媒體，在不同層上次均出現這次文化活動盛況的全程報道，宣傳力度極大，是全省最大的一次禮儀風采大賽活動。

三、現場回報：

活動現場全場1/4軟廣告的使用權。

四、活動全程冠名宣傳。

1.活動組委會文件、宣傳品冠名宣傳。

2.活動所在城市內主要廣場、街道大賽活動冠名宣傳(氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)(時間：7—10天)。

3.現場外場地大賽活動冠名宣傳(氣球、氣拱門、布幔、標語等)。

4.門票顯著位置冠名宣傳(門票背面印制總冠名商企業廣告)。

5.在活動結束后15個工作日內，向冠名企業提供有關本活動相關報道的剪報及活動光盤資料一套。

五、特別提示。

贊助企業可結合本企業的宣傳計劃與組委會策劃部重新策劃新的回報計劃。

附則一：選手參賽規則。

(一)參賽選手條件。

1、年齡在16周歲以上，28周歲以下的女生;。

2、身高165cm以上;。

3、身體健康，五官端正;。

4、了解禮儀的基本知識，具備基本藝術素養;。

5、普通話流利，掌握簡單的英語口語;。

6、遵紀守法，無犯罪記錄。

(二)報名方式及時間：

(三)參賽選手規則。