在月工作總結(jié)中,我們可以總結(jié)出問題所在,并提出解決方案。以下是一些行業(yè)精英的月工作總結(jié),他們的實踐經(jīng)驗和工作方法或許對我們有所啟發(fā)。
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇一
縣農(nóng)發(fā)辦:
根據(jù)《農(nóng)業(yè)部、國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關(guān)于201x年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)良種繁育和優(yōu)勢特色示范項目計劃的批復(fù)》(農(nóng)計函?201x?56號及靈臺縣畜牧獸醫(yī)局《關(guān)于靈臺縣康莊牧業(yè)有限公司肉牛良種繁育場建設(shè)項目的批復(fù)》(靈牧醫(yī)發(fā)??134號)文件安排,通過認(rèn)真貫徹文件精神,嚴(yán)格落實文件要求,目前肉牛良種繁育場建設(shè)項目工程已經(jīng)全面完成,現(xiàn)就有關(guān)事項總結(jié)如下:
一、建設(shè)內(nèi)容完成情況。
1、工程建設(shè)(新建各種牛舍4棟2928㎡、微貯飼料庫366㎡、牛糞處理車間576。4㎡、場區(qū)道路1050㎡等)。
2、儀器設(shè)備購置(配套購置生產(chǎn)、有機肥加工設(shè)備、飼草料加工等儀器設(shè)備24臺套)。
3、引進秦川基礎(chǔ)母牛80頭。
項后完成建設(shè)后極大的改善了場內(nèi)的生產(chǎn)條件,提高了生產(chǎn)能力,并且對地方周邊的養(yǎng)殖業(yè)起到了示范帶動作用。
二、項目資金落實及使用情況。
項目共投入資金338。32萬元,其中:中央財政資金120萬元,占項目總投資的35。5%。地方配套資金48萬元,企業(yè)自籌170。32元。
三、具體做法及實施方案。
1、落實責(zé)任、明確任務(wù)。
根據(jù)省、市、縣局業(yè)務(wù)主管部門關(guān)于該項目實施方案的批復(fù)內(nèi)容,項目共需投入資金338。32萬元,實施肉牛良種繁育場建設(shè):
1、工程建設(shè)(新建各種牛舍4棟2928㎡、微貯飼料庫366㎡、牛糞處理車間576。4㎡、場區(qū)道路1050㎡等)。
2、儀器設(shè)備購置(配套購置生產(chǎn)、有機肥加工設(shè)備、飼草料加工等儀器設(shè)備24臺套)。
3、引進秦川基礎(chǔ)母牛80頭。
我們在明確工作任務(wù)后,及時摸清情況,籌措自籌資金,結(jié)合場內(nèi)實際,制定了工作計劃,成立了項目實施領(lǐng)導(dǎo)小組,召開了工程發(fā)包會議,為整個工作的順利開展打好了扎實的基礎(chǔ),起好了步子。
2、細化方案、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
為了確保項目的順利開展,搞好項目計劃實施和管理工作,場內(nèi)分別成立了項目管理領(lǐng)導(dǎo)小組,并邀請縣發(fā)改、畜牧、財政、審計等單位參與,全額落實資金到位情況,制定了項目管理辦法,細化方案并組織實施,認(rèn)真檢查督促了項目進度,詳細驗收了項目實施的有關(guān)內(nèi)容,保證了項目的如期完成。聘請了縣畜牧局技術(shù)人員對項目實施方案和技術(shù)工作標(biāo)準(zhǔn)進行了完善和鑒定,落實了技術(shù)措施,并進行技術(shù)指導(dǎo),收集了項目資料,竭盡全力完成了項目任務(wù)。
3、加強管理,確保資金合理使用。
一是對項目資金實行了專戶儲存、專賬記載,實行項目資金審報賬制度;二是建立了定期審計制度,使項目資金不被截留、挪用,確保項目順利實施;三是按照公開透明,先建后補的原則,確保項目建設(shè)內(nèi)容應(yīng)建盡建。
4、加強監(jiān)管,確保工程質(zhì)量。
在整個項目完成過程中我們始終以省、市、縣業(yè)務(wù)主管部門批復(fù)為依據(jù),嚴(yán)格按照項目要求,認(rèn)真抓好具體工作的落實和指導(dǎo),嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān),縣畜牧局派出技術(shù)人員實行不定期的督促檢查,確保建設(shè)內(nèi)容不變,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不降,全面如期完成了建設(shè)內(nèi)容。
5、健全資料,科學(xué)管理。
以科學(xué)的工作態(tài)度,全面準(zhǔn)確地收集了項目資料,設(shè)立了項目資料檔案,并對各類資料加強嚴(yán)格管理,妥善保存,以便于為今后的養(yǎng)牛業(yè)生產(chǎn)提供經(jīng)驗依據(jù)。
四、效益分析。
(一)經(jīng)濟效益。
項目的建成,極大的改善了場內(nèi)的生產(chǎn)條件,提高了生產(chǎn)能力,凍配點的建成,年可為場內(nèi)凍精授配母牛600頭,產(chǎn)良種犢牛500頭,出欄肉牛450頭,僅此一項實現(xiàn)銷售收入307。5萬元、凈利潤76。87萬元,同時,獸防體系的建成,可大大降低場內(nèi)疫病的發(fā)生,提高了企業(yè)康風(fēng)險的能力,降低了勞動成本,年可實現(xiàn)增收節(jié)支7。5萬元以上,總投資收益率達2。6%。
(二)社會效益。
改凍配和獸醫(yī)診療服務(wù),特別是通過“公司加農(nóng)戶”模式,為企業(yè)繁育戶提供了便捷周到的全程服務(wù)。向全縣的廣大養(yǎng)殖戶提供大量的良種犢牛頭,提高肉牛良種覆蓋率,改善當(dāng)?shù)厝馀F焚|(zhì),增加市場效益。
總之,不僅對于改善場了內(nèi)生產(chǎn)條件,改良了肉牛品種,而且示范帶動作用明顯,服務(wù)覆蓋面廣,效益突出,達到了我省“菜籃子”畜牧業(yè)生產(chǎn)項目扶持的目的,實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇二
xx年是通修部大干實干、碩果累累的一年,按照礦工作總體部署,以嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實的思維開展通防工作。在工作中,通修部以精細化的理念完善管理,促進創(chuàng)新,充分發(fā)揮每位職工的能動性,順利保障了各項工作的開展。20xx年全年,通修部進一步強化“一通三防”管理工作,加強全員技能培訓(xùn)和思想政治教育工作,為礦井“一通三防”安全工作打下堅實的基礎(chǔ),杜絕了“一通三防”事故,為礦安全生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。
1、井下消防材料庫的擴建及井上下消防材料的補充、完善。
2、井下安裝隔爆水袋8處(9103風(fēng)巷、9103機巷2次、9107風(fēng)巷、9107機巷、西一運輸上山、西一回風(fēng)上山、主軌道)、拆除6處(9101工作面2處、西一運輸上山、9103機巷、9103風(fēng)巷、主軌道),同時對井下隔爆水袋刷洗2次。
一回風(fēng)2處、西一運輸上段、9103風(fēng)巷回風(fēng)繞道)。
4、測風(fēng)站建設(shè)5道(主軌道、9103機巷、9103風(fēng)巷、副井底、副井繞道)、維修10處(刷白、噴號)。
5、巷道貫通管理6次(9103工作面貫通、9107工作面、9107機巷繞道、9107風(fēng)巷繞道、9107機巷對面車場、西一軌回2#聯(lián)巷),局部、礦井通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整共6次(9103、9107工作面貫通、主扇1級換2級、聯(lián)巷貫通、一水平封閉)。通風(fēng)系統(tǒng)優(yōu)化2處(一水平封閉、裝載平巷形成通風(fēng)回路)。
6、瓦斯排放3次(9103風(fēng)巷瓦斯排放2次,主軌道車場)。學(xué)校安全管理工作總結(jié)7、壓風(fēng)自救安裝12組、供水施救36組。同時監(jiān)督掘進工作面按要求50m安裝1組。
8、局部通風(fēng)管理7處(9103風(fēng)機巷、9107風(fēng)機巷、水倉清理2處、煤倉加固)。
9、監(jiān)控年檢、9103回采工作面、9107掘進工作面、9107回采工作面單項監(jiān)控系統(tǒng)驗收。
10、人員定位系統(tǒng)、安全監(jiān)控系統(tǒng)升級改造、安裝了井口led大屏電子公示牌、瓦斯短信超限發(fā)布平臺及在線檢測。
11、煤層自燃性、爆炸性鑒定1次,工作場所空氣中粉塵檢測1次,防雷裝置檢測、瓦斯等級鑒定1次,反風(fēng)演習(xí)1次,均形成報告。
12、密閉墻構(gòu)筑12道(9101工作面封閉均為雙墻,一水平封閉、主軌道車場)。
13、氣體抽取、化驗均按照7天一次(9101采空區(qū)、9103采空區(qū))。
14、安裝2套自動噴霧。
15、井下安裝各類傳感器102臺、敷設(shè)及回收監(jiān)控線路1.5萬余米(9103工作面、9107工作面、東區(qū)總回風(fēng)巷),各類傳感器按期及時校驗。
16、補充完善各項管理制度(壓風(fēng)自救、預(yù)防采空區(qū)自燃等)。
通修管理部自成立以來,認(rèn)真貫徹落實上級一系列安全指導(dǎo)精神,堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針,牢固樹立“以人為本、安全為首”的理念,緊緊圍繞20xx年生產(chǎn)目標(biāo)和20xx年安全工作整體安排,深切開展“加強紀(jì)律保安全,現(xiàn)場教學(xué)練精兵”、“奮戰(zhàn)一百天,實現(xiàn)安全年”等活動,強化人本管理、加大教育培訓(xùn)力度、提高全員素質(zhì),以“一通三防”為安全重點、狠抓現(xiàn)場管理,落實各工種安全生產(chǎn)責(zé)任制,本年度未發(fā)生一起輕傷及以上事故和一通三防事故的發(fā)生,實現(xiàn)了安全、生產(chǎn)雙豐收。
1、我們始終把安全工作擺在“高于一切、重于一切、壓倒一切”的重要位置,把各類安全工作會議精神不折不扣、及時全面的貫徹到全部員工和每項工作之中。針對我礦當(dāng)前的安全生產(chǎn)和經(jīng)營狀況,對職工進行形勢任務(wù)教育和安全警示教育,強化各項規(guī)程、措施、制度的落實。
2、延續(xù)學(xué)習(xí)了20xx年“加強紀(jì)律保安全,現(xiàn)場教學(xué)練精兵”活動,并把它作為通修部一項長期的工作去實施、落實。學(xué)習(xí)并制定了本部的“奮戰(zhàn)一百天,實現(xiàn)安全年”方案,并積極落實。
3、人手一冊“三違標(biāo)準(zhǔn)鑒定”,每位員工學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)、知道標(biāo)準(zhǔn),在日常工作中反三違、制止三違。有效的減少了我部員工發(fā)生三違行為的次數(shù)。
4、利用周六安全學(xué)習(xí)會,組織學(xué)習(xí)“一通三防”各項管理制度,“一通三防”質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)等專業(yè)知識,并進行考核。不斷提高每位員工應(yīng)知、應(yīng)會、應(yīng)做的實踐技能,打造會干活、能干活、干好活、講團結(jié)、有紀(jì)律、高素質(zhì)的一流隊伍。
5、組織員工參加礦組織的影視、事故案例等各類安全教育活動,提高員工的安全意識。
6、認(rèn)真開展“一通三防”隱患排查工作,對照標(biāo)準(zhǔn)查問題,按照標(biāo)準(zhǔn)去整改。
7、建設(shè)維護好一通三防設(shè)施,確保礦井通風(fēng)安全。杜絕了瓦斯超限和其它各類“一通三防”事故的發(fā)生,實現(xiàn)“一通三防”安全年。
8、規(guī)范通修部內(nèi)部管理辦法、制度,如堅持班前會抽查“手指口述”、加強領(lǐng)導(dǎo)干部跟班、帶班制度的落實,從根本上落實通修部安全生產(chǎn)管理。
1、通修部領(lǐng)導(dǎo)高度重視安全工作,始終把安全工作當(dāng)做重中之重的工作去抓,放在一切工作的首要位置。在工作任務(wù)布置中把安全隱患考慮周全,安全防范措施安排細致,跟班干部跟班到位。
3、通修部通過開展定期學(xué)習(xí),不斷提高員工的安全意識、業(yè)務(wù)水平、綜合素質(zhì)。從根本上減少安全事故的發(fā)生。
但在日常安全工作中仍有許多不足之處,主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
1、個別員工安全意識薄弱,認(rèn)為礦井是低瓦斯礦井,井下經(jīng)常存在燒焊現(xiàn)象。有些設(shè)備是可以在地面焊構(gòu)件組裝的,但我礦一些單位、員工圖省事,隨意申請在井下燒焊,忽視了我礦煤層具有自燃性、煤塵具有爆炸性的特點。一些機修人員下井不攜帶瓦斯便攜儀,就在井下檢修、打開機電設(shè)備。等等這些都給安全帶來了隱患,以后我們要加大安全教育力度,嚴(yán)格執(zhí)行“一通三防”管理制度。
2、個別員工綜合素質(zhì)不高,井下存在破壞、偷取隔爆設(shè)施、通風(fēng)設(shè)施、防塵設(shè)施現(xiàn)象。主軌道、西一軌道隔爆水袋多次被人有意或無意戳破、劃破的事情發(fā)生,防塵軟管、噴頭、牌板也多次被一些單位員工偷取、安裝到自己的巷道中。一些單位在自己施工的巷道中或西一回風(fēng)巷堆放物料超高、超寬,影響通風(fēng)斷面而不知。種種現(xiàn)象表明,我們的個別員工思想品德、業(yè)務(wù)水平上均有欠缺,我們在以后工作中,要通過不斷學(xué)習(xí)來提高所有員工的綜合素質(zhì),把我礦建設(shè)成為“安全、高效、和諧”的礦區(qū)。
為保證安全監(jiān)控、人員定位系統(tǒng)運行的穩(wěn)定性,及時監(jiān)控、傳輸數(shù)據(jù)的可靠性,保持設(shè)備的先進性,通修管理部在20xx年上半年委托廠家對我礦安全監(jiān)控和人員單位系統(tǒng)進行了升級改造。安全監(jiān)控系統(tǒng)由kj70升級為kj70n,人員定位系統(tǒng)由kj150升級為kj150a。
(一)、安全管理創(chuàng)新。
自我礦接管以來,通修部在安全生產(chǎn)上取得了可喜成績,安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)水平逐年提升,安全生產(chǎn)形勢不斷好轉(zhuǎn)。但是,我們應(yīng)清醒地看到,由于職工隊伍在年齡上出現(xiàn)斷層現(xiàn)象(老、新職工多,中、青年職工偏少),職工整體素質(zhì)不高,安全投入上有待增加。針對這種實際情況,必須吸取傳統(tǒng)安全管理的精華,提煉過去安全生產(chǎn)的成功經(jīng)驗,并運用現(xiàn)代安全管理理念,建立一個全新的安全管理模式。通修部準(zhǔn)備在今后安全管理上做到:1、樹立事故為零的目標(biāo)2、以反“三違”,除隱患,保安全為主線3、抓住創(chuàng)建安全生產(chǎn)班組、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)兩個基礎(chǔ)工作4、構(gòu)件安全責(zé)任、安全檢查評價考核、安全教育培訓(xùn)體系5、實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變:安全意識上,實現(xiàn)由“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變;在安全行為上,實現(xiàn)由“他律”向“自律”轉(zhuǎn)變;在安全管理上實現(xiàn),由“被動”向“主動”轉(zhuǎn)變;在安全控制上,實現(xiàn)由“事故處理”向“事前預(yù)防”轉(zhuǎn)變。
(二)、合理化建議。
1、在優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)上:建議密閉西區(qū)2#回風(fēng)聯(lián)巷(原9101回風(fēng)繞道);封閉東區(qū)總回風(fēng)運輸巷(與總回風(fēng)巷平行的運輸巷);構(gòu)筑進風(fēng)繞道,解決上倉皮帶通風(fēng)問題(目前采用通風(fēng)眼通風(fēng),風(fēng)量大小難以確保)。
2、在防塵工作上:防塵網(wǎng)采用框架式、滑動式全封閉防塵網(wǎng),確保防塵效果;增設(shè)西一回風(fēng)、東一回風(fēng)自動噴霧;增加粉塵濃度傳感器;增加凈化防塵水的設(shè)備,以滿足水質(zhì)要求;增大采區(qū)供水、壓風(fēng)管路,以滿足長距離掘進工作面的防塵、壓風(fēng)需求。
3、在防滅火工作上:完善黃泥灌漿管路及噴灑阻化劑;東區(qū)密閉墻漏風(fēng)處理。
4、其它:消防材料庫軌道與主軌道巷軌道連接,以滿足規(guī)程要求。
(三)、技術(shù)改造工作打算。
1、升級產(chǎn)量監(jiān)控系統(tǒng)。
2、完善瓦斯短信超限發(fā)布平臺。
(四)、20xx年安全工作打算。
通修部將確立“立足新起點,實現(xiàn)新發(fā)展”的工作定位,按照我礦工作的指導(dǎo)思想和總體要求,重點做好以下幾個方面:
1、把安全工作重心下移,努力打造本質(zhì)安全型班組。讓安全理念、管理、規(guī)章制度,安全行為準(zhǔn)則等深入員工心中,把班組安全文化建設(shè)打造成我部安全持續(xù)發(fā)展的動力之源。
2、成立通修部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組,努力構(gòu)建一流的通風(fēng)設(shè)施,確保礦井通風(fēng)安全。
3、建立反“三違”群防體系,把安全與工資考核掛鉤。
4、加大員工培訓(xùn)力度,努力打造一流的職工隊伍,在人為因素上做好事故預(yù)防工作。
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇三
1、提出工作意見。我站在《xx農(nóng)經(jīng)》第4期簡報上印發(fā)了《關(guān)于做好20xx年農(nóng)村經(jīng)濟體制改革與農(nóng)村經(jīng)營管理工作的意見》,作為今年我縣農(nóng)經(jīng)工作的綱領(lǐng)性文件,用以指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展農(nóng)經(jīng)工作,圓滿完成各項目標(biāo)任務(wù)。
2、編印《xx農(nóng)經(jīng)》簡報。借助于《xx農(nóng)經(jīng)》工作簡報,為全縣廣大農(nóng)經(jīng)工作者提供一個學(xué)習(xí)法律、宣傳政策、增長業(yè)務(wù)、瀏覽信息、交流經(jīng)驗、激勵先進、鞭策落后以及營造一個百家爭鳴的工作平臺。截至目前,我局農(nóng)經(jīng)站已印發(fā)《xx農(nóng)經(jīng)》17期次,起到了很好的宣傳指導(dǎo)作用。
(二)農(nóng)村土地承包管理方面。
1、扎實開展農(nóng)村土地政策落實自查自糾工作,并將之作為今年我縣農(nóng)經(jīng)工作的重點內(nèi)容之一。
(1)成立機構(gòu)。
根據(jù)省、市、縣強農(nóng)惠農(nóng)政策落實情況監(jiān)督檢查工作的統(tǒng)一部署和要求,我站在局農(nóng)村土地政策督查協(xié)調(diào)組的基礎(chǔ)上單獨設(shè)立農(nóng)村土地政策落實情況指導(dǎo)組,負(fù)責(zé)對全縣農(nóng)村土地政策落實情況監(jiān)督檢查工作的組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和政策指導(dǎo)。
(2)制定方案。
為指導(dǎo)全縣農(nóng)村土地政策落實自查自糾工作的.順利進行,制定并印發(fā)了《xx縣農(nóng)業(yè)局開展強農(nóng)惠農(nóng)政策落實情況監(jiān)督檢查工作實施方案》。
(3)下發(fā)表格。
為切實開展農(nóng)村土地政策落實自查自糾工作,根據(jù)省、市的部署并結(jié)合本縣實際,制定并下發(fā)了《農(nóng)村土地政策落實情況自查自糾登記表》(一)、(二)、(三)。
(4)開展培訓(xùn)。
為確保我縣農(nóng)村土地政策落實自查自糾工作的規(guī)范運作,在全縣強農(nóng)惠農(nóng)政策落實情況監(jiān)督檢查工作動員大會暨業(yè)務(wù)培訓(xùn)班上,我站安排人員就農(nóng)村土地政策落實監(jiān)督檢查工作目的、要點、我縣農(nóng)村土地政策落實中存在的問題、本次監(jiān)督檢查工作步驟、自查自糾登記表的填報等事項作了詳細講解,收到了滿意效果。
(5)督查指導(dǎo)。
為避免農(nóng)村土地政策落實自查自糾工作出現(xiàn)“轟轟烈烈搞動員,扎扎實實走過場”現(xiàn)象,我站先后2次組織開展了對全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村土地政策落實自查自糾工作的監(jiān)督檢查與整改指導(dǎo),有效地促進了工作進度和提升了工作效果。
(6)督促整改。
為督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定切實可行整改措施并抓好落實,確保農(nóng)村土地承包政策落到實處,我站在做好及時反饋的基礎(chǔ)上,以縣人民政府辦公室的名義擬訂責(zé)任狀,逐一下發(fā)整改通知,要求將督查中發(fā)現(xiàn)的涉及7個大方面,其中權(quán)證、合同、表冊填寫中存在的36個不規(guī)范以及督查未發(fā)現(xiàn)但可能存在的其他方面情況等問題限期整改到位。
(7)認(rèn)真匯總。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村土地政策落實自查自糾工作結(jié)束后,我站及時將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報的自查自糾登記表進行審核匯總上報。
(8)及時總結(jié)。
為正確指導(dǎo)下一步工作的開展,我站及時對全縣農(nóng)村土地政策落實自查自糾工作的開展情況、工作措施、經(jīng)驗做法、存在問題進行了總結(jié),明確了下步工作努力的方向,有針對性地提出了咨詢意見。
(9)按時匯報。
為及時反映動態(tài)、研究措施、制定辦法、推動工作,我站堅持在自查自糾期間每星期五向市農(nóng)村土地政策督查協(xié)調(diào)組、縣強農(nóng)惠農(nóng)政策落實情況監(jiān)督檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯報我縣農(nóng)村土地政策落實自查自糾工作進展情況,截至到今年7月上旬,共匯報工作13次。
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇四
國家會議中心工程作為世人世人矚目的奧運工程,全國重點工程,北京市標(biāo)志性工程它的影響力是不容忽視的,工程本身就包含了品牌提升潛力和廣告宣傳潛力,這兩種潛力是無法用收入衡量的。總承包項目部從戰(zhàn)略的角度出發(fā)著眼于科學(xué)發(fā)展觀的需求,提出了不能為了經(jīng)濟收入而犧牲資源、環(huán)境和人的全面發(fā)展,盡量減少工程建設(shè)的負(fù)面效應(yīng)的思想。美化施工現(xiàn)場環(huán)境、重視場容管理、增強人文氣息、奧運氛圍,在現(xiàn)場我們可以看到清掃干凈的柏油馬路、給人以健康和希望的綠草坪、象征著奧運工程責(zé)任重于泰山的泰山石,以及宣傳奧運理念、工程簡介和建工形象的宣傳欄,這一切的一切給人以視覺上全新的感觀,全面呈現(xiàn)了綠色、科技、人文、陽光、節(jié)儉的奧運理念.
第二方面――現(xiàn)場宣傳的設(shè)計策劃。
奧運工程對企業(yè)自身來講是展現(xiàn)自我形象、樹立企業(yè)品牌的契機,因此總承包項目部一開始就將現(xiàn)場宣傳放在了首位,除了設(shè)計場容提升品牌形象外,現(xiàn)場黨委多方位的宣傳企業(yè)宗旨、觀念以及哲學(xué)。專門為民工設(shè)立了報刊欄,統(tǒng)一了員工著裝。有切合實際的為現(xiàn)場購買了戶外led顯示屏,用于及時的宣傳工程進展和奧運最新消息。
第三方面――現(xiàn)場綜合管理的設(shè)計。
1、安全管理。
等目標(biāo)的實現(xiàn)得到充分的保證。總承包項目部在項目策劃時就制定出了安全管理的五項基本原則并在實際中實施。
(1)管項目同時管安全。安全管理的是項目管理的重要組成部分,安全與項目實施兩者存在著密切的聯(lián)系,存在著進行共同管理的基矗為此項目部專門設(shè)立了針對保衛(wèi)工作的保衛(wèi)部和安全監(jiān)察工作的安監(jiān)部,細化了安全管理步驟,強化了各自職能和執(zhí)行力。
(2)堅持安全管理的目的性。安全管理的內(nèi)容是針對項目中人、物、環(huán)境因素狀態(tài)的管理,有效的控制人的不安全行為和物的不安全狀態(tài),消除和避免事故。達到保證現(xiàn)場安全和以及勞動者的安全和健康的目的。
(4)堅持“四全”動態(tài)管理。安全管理與項目的所有人員有關(guān),涉及到項目活動的方方面面,涉及到項目全部過程及一切生產(chǎn)要素。因此,項目部要求安全管理應(yīng)堅持全員、全過程、全方位、全天候的“四全”動態(tài)管理。
(5)不斷完善、提高。安全管理是一種動態(tài)管理,管理活動必須適應(yīng)不斷變化的條件,消除新的危險因素因此總包項目部要求安全管理工作應(yīng)不斷地摸索新的規(guī)律,總結(jié)管理、控制的辦法與經(jīng)驗,指導(dǎo)新的變化后的管理,使安全管理不斷地上升到新的高度。
2、質(zhì)量管理。
質(zhì)量管理是指在質(zhì)量方面指揮和控制組織的協(xié)調(diào)活動。在質(zhì)量方面的指揮和控制活活動,通常包括制定質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)以及質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證和質(zhì)量改進。“百年大計,質(zhì)量第一”總承包項目部針對工程質(zhì)量在項目策劃時提出了兩點要求:
一、狠抓結(jié)構(gòu)質(zhì)量增強全員質(zhì)量意識首先,要深入開展“抓質(zhì)量、嚴(yán)管理、創(chuàng)品牌”主題活動,從項目部到生產(chǎn)班組、從干部到工人要始終把加強質(zhì)量管理、提高質(zhì)量放在工作首位,堅持貫徹“百年大計、質(zhì)量第一”方針,走質(zhì)量效益型道路,在狠抓結(jié)構(gòu)質(zhì)量、提高工程產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。其次,確定工程創(chuàng)優(yōu)目標(biāo),工程一開始,項目部在編制項目施工組織設(shè)計和項目質(zhì)量計劃時,就設(shè)定了一保、三創(chuàng)的工程目標(biāo),即保結(jié)構(gòu)長城杯、建筑長城杯金獎;創(chuàng)“魯班獎”、創(chuàng)“詹天佑”獎、創(chuàng)奧林匹克優(yōu)質(zhì)工程獎。再次,項目經(jīng)理是質(zhì)量第一責(zé)任人,對工程質(zhì)量直接負(fù)責(zé)。此外,材料采購的選擇原則依次為質(zhì)量、價格、供貨期、凡經(jīng)檢查不符合要求的原材料、半成品、成品,不準(zhǔn)用到工程上,凡未經(jīng)質(zhì)量部門檢驗簽證的任務(wù)單不得結(jié)算;發(fā)生過質(zhì)量事故或質(zhì)量目標(biāo)沒有達到的項目部或個人,不得評先進。在項目上堅持實行首件樣板制、技術(shù)交底制,原材料復(fù)檢制。
二、落實具體措施確保結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量為使結(jié)構(gòu)工程創(chuàng)優(yōu)質(zhì),首先,項目部建立以項目經(jīng)理為首的創(chuàng)優(yōu)工作小組,具體由項目工程師負(fù)責(zé)實施。在施工過程中,各道工序都由專人負(fù)責(zé)到位,做到三個不準(zhǔn):一是柱、板墻、鋼筋綁扎,真正做到上道工序未驗收合格,不準(zhǔn)進行下道工序。落實各項質(zhì)量管理措施。項目部遇到施工難點、要點、重點,由項目工程師與現(xiàn)場施工員、翻樣、關(guān)砌制訂出合理方案,使得工程順利的進行下去。為了保證砼澆搗的質(zhì)量,在澆搗前做好有針對性和可操作性的詳細的質(zhì)量、安全交底,在施工過程中,管理人員嚴(yán)格督促操作班組按規(guī)程和交底要求去做。澆搗混凝土要派專人負(fù)責(zé)平倉和養(yǎng)護,以保證砼澆搗的質(zhì)量。在模板工程上要嚴(yán)格把關(guān),確保垂直度、平整度,以保證結(jié)構(gòu)砼內(nèi)實外光,對外、內(nèi)墻砌筑做到頭角順直、灰縫飽滿、表面平整,實測、目測均達到優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn)。抓好結(jié)構(gòu)工程,從項目到班組,要健全質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò),層層落實工程質(zhì)量責(zé)任制,嚴(yán)格按質(zhì)量保證手冊進行施工,實施“四個不準(zhǔn)”,即樁基、基礎(chǔ)工程質(zhì)量不合格,不準(zhǔn)進行回填土和上部結(jié)構(gòu)施工;主體結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量不合格,不準(zhǔn)進行裝飾施工;竣工工程質(zhì)量問題不整改、使用功能不符合,不準(zhǔn)報竣工、報核驗和交付使用;工程前道工序質(zhì)量不達到合格標(biāo)準(zhǔn),不準(zhǔn)下道工序施工。
3、施工、進度管理。
工程的進度直接影響項目效益的發(fā)揮。因而進度管理的實施,在一定程度上決定了成本控制。總承包項目部針對施工管理、進度管理制定了《五級進度計劃管理制度》、《日報周報管理制度》、《勞動競賽管理制度》、《進度計劃定期分析制度》等制度,提出了三思、三比的管理方針,即思規(guī)范、思大局、思第一,比管理、比奉獻、比創(chuàng)新。也正是由于項目部對施工管理的重視,才有了第一戰(zhàn)役、第二戰(zhàn)役的完勝和進度的.超前,才有了年底主體結(jié)構(gòu)基本完成目標(biāo)的提出。
4、人資管理。
項目建設(shè)的實現(xiàn)要靠團隊進行,總承包項目部從現(xiàn)代管理的角度出發(fā),把人當(dāng)作一種資源來開發(fā)而不是作為工具來管理,這一點深刻體現(xiàn)在了總承包項目部對外施隊的管理上,針對外施隊伍自身擁有的流動性大、勞動力度要求高等特點,項目部以人為本,切實從關(guān)心勞務(wù)資源出發(fā),專門為外施隊建立了全國一流的生活基地和配套設(shè)施,并定期為勞務(wù)隊伍發(fā)放慰問品,還督促外施隊管理層保障后勤管理,給農(nóng)民工創(chuàng)建一個良好的生活工作環(huán)境。總承包項目部針對建設(shè)目標(biāo)中對人才培養(yǎng)的要求,專門啟動了《北京建工集團國家會議中心工程人才培養(yǎng)方案》、發(fā)起了導(dǎo)師帶徒活動,為集團明日的壯大儲備著能量和新鮮血液。北京建工集團是國有大型企業(yè),是黨在一定歷史時期為適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展需要而組建的一個生產(chǎn)建設(shè)集體,所有員工都是在黨的教育和培養(yǎng)下成長和發(fā)展的勞資主體,集團所有員工中接近一半都是黨員,真是由于這個特點和奧運工程的實際需要,集團在國家會議中心工程現(xiàn)場成立了現(xiàn)場黨委,一是進一步加強了黨的領(lǐng)導(dǎo)力,和企業(yè)管理的執(zhí)行力。二是進一步的為管理人員樹立了信心,鼓足了干勁。使廣大黨員在保證工程建設(shè)的同時,不忘加強黨性認(rèn)識和自身學(xué)習(xí),保證了工作中努力、政治上先進、全面素質(zhì)的提高。
5、成本管理。
項目的成本管理主要是在批準(zhǔn)的預(yù)算條件下,確保項目報質(zhì)按期完成,其主要包括項目資源計劃、項目費用估計、項目費用安排和項目費用控制。
第四方面――目標(biāo)設(shè)計。
總承包項目部針對工程的進度和要求分期設(shè)訂了工程建設(shè)目標(biāo)。
1、近期目標(biāo)設(shè)計。
2、中期目標(biāo)設(shè)計。
總承包項目部對工程建設(shè)進行了階段性戰(zhàn)役設(shè)計,第一戰(zhàn)役,立足生根戰(zhàn);第二戰(zhàn)役,地基保衛(wèi)戰(zhàn);已取得了全面勝利,現(xiàn)在正在進行十一基礎(chǔ)攻堅戰(zhàn),相信通過所有管理人員和施工人員的共同努力,第三戰(zhàn)役也將取得勝利。
3、遠期目標(biāo)設(shè)計。
總承包項目部項目部針對國家會議中心工程項目的特點,制定了“一保、三創(chuàng)、四出、五實現(xiàn)”即保結(jié)構(gòu)長城杯、建筑長城杯金獎;創(chuàng)“魯班獎”、創(chuàng)“詹天佑”獎、創(chuàng)奧林匹克建筑工程獎;出精品、出人才、出經(jīng)驗、出成果;實現(xiàn)綠色工程、科技工程、人文工程、陽光工程、節(jié)儉工程的遠期工程建設(shè)目標(biāo),這個目標(biāo)是總承包項目部對整個工程建設(shè)的要求,也是所有參建人員奮斗的目標(biāo)、精神的支柱。只有完全落實好項目管理的各項要求才能實現(xiàn)各種目標(biāo)要求,才能在最終竣工時看到一個令各方都滿意的結(jié)果。
總結(jié)幾個月來的工作我們深刻地意識到搞好項目的前期策劃是搞好項目的關(guān)鍵所在。當(dāng)一個項目出現(xiàn)以后,無論它處在什么樣的條件和環(huán)境中,無論它的內(nèi)部結(jié)構(gòu)多么復(fù)雜,無論它的周期多么短暫或持久,只要是精心策劃,精心組織,精心運作,那么這個項目就一定能夠成功,也必然能夠成功。
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇五
1、由xx年2月1日正式任命為經(jīng)營管理一部(2)班副班長。
2、2月份,代表免稅集團參加電視臺表演《勇士》,得到領(lǐng)導(dǎo)一致好評。
3、2月14日情人節(jié)抽獎活動的宣傳工作,促進了商場銷售。
4、2月29日參與維穩(wěn)綜治計生簽約大會。
5、3月1日---6月10日期間,調(diào)往物業(yè)部參與前后門改造監(jiān)督工作,成立監(jiān)督小組,主要由周開云、佘志明和我負(fù)責(zé)。主要有4個防護工作,包括人流出入的安全、施工人員的防護、晚上施工安全、自然災(zāi)害。期間施工順利進行,施工人員零違規(guī)。前后門改造工作圓滿竣工。
6、4月15日參與商場紀(jì)律教育會議,內(nèi)容包括:中層管理人員的培訓(xùn)內(nèi)容,為什么要解放思想,堅持四個一致,反對自由主義。
7、4月22日,副班長以上管理人員和行政人員發(fā)表了對《解放思想,反對自由主義》的心得體會。總結(jié)出解放思想,反對自由主義,在日常管理,要有創(chuàng)新管理,提出日常文件與實際結(jié)合起來,與信息管理結(jié)合,提高工作效率。
8、5月7日,提出公司指導(dǎo)書《商品質(zhì)量管理規(guī)定》和《退換貨管理實施規(guī)定》的修改工作,主要由柳融佳、唐素芬和我負(fù)責(zé)。
9、6月1日起,我商場禁止使用塑料袋,只能使用環(huán)保膠袋,認(rèn)真做好監(jiān)督工作。
10、6月30日參與長城信用卡在我商場進行積分消費的培訓(xùn)工作。
11、7月份,提出關(guān)于提高曼奴專柜銷售的建議,但因期間下雨天較多,推廣活動效果不明顯,且促銷讓利不多,價格偏低,令銷售提升不大。
12、7月26日----8月31日副班長以上管理人員停止休息,抓好奧運期間的維穩(wěn)工作,做好安全防范,確保商場穩(wěn)定。
x、9月份殘奧期間的維穩(wěn)工作,做好安全防范。
14、9月份協(xié)助撤場專柜和裝修工作,配合物業(yè)部場地調(diào)整。由于裝修期間噪音和灰塵的影響,做好對旁邊柜臺的解說工作。
15、10月8、9日參與公司舉辦的“免稅金秋歡樂夜”,是其中一名舞蹈演員。整個晚會的`表演非常成功。
16、10月10日參與集團公司舉辦的“趣味運動會”。主題是:我參與,我快樂。
17、11月份,副主任以下人員年度考核,通過合理評價,更好推動公司發(fā)展。
18、每月中旬做好綜合大檢查,內(nèi)容包括員工的儀容儀表、經(jīng)營范圍、有無中文標(biāo)示、倉庫擺放要求等。
19、每月10、20、30日組織新入職員工,配合保衛(wèi)部的消防培訓(xùn)。總共組織消防培訓(xùn)28期,共200余人。
20、每月3期組織新入職員工的崗前培訓(xùn),總共培訓(xùn)9期,共80余人。
21、每月下旬,由梁文毅和我負(fù)責(zé)消防器材和應(yīng)急燈的檢查。
22、每天負(fù)責(zé)早會,傳達公司文件和精神。
1、堅決服從領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真執(zhí)行公司的經(jīng)營管理工作,并貫徹落實到崗位實際工作中,始終把維護公司利益放在第一位。
2、遵循公司的經(jīng)營理念“效益第一,實現(xiàn)共贏”及服務(wù)理念“標(biāo)準(zhǔn)服務(wù),真品真心”,以公司企業(yè)文化精神為中心,有意識培養(yǎng)員工的凝聚力和團隊精神,讓員工感受到公司的的集體榮譽。
3、以身作則,帶頭遵守公司的規(guī)章制度和勞動紀(jì)律,保持嚴(yán)謹(jǐn)自律的工作,給員工樹立良好的榜樣。
4、在工作中嚴(yán)格管理,處理問題公平、公正,有錯就罰,大膽管理,樹立威信。
5、主動關(guān)心員工的工作、生活和心理狀況,加強溝通管理,贏得員工對我的信任。
6、不斷要求上進,希望在思想認(rèn)識和日常工作中都有不同程度的感悟和提升,并以此激發(fā)大家在工作中體現(xiàn)自身價值,感受人生樂趣。
以上是我一年中力爭做到、做好的方面。縱觀一年的工作,客觀的自我剖析,自己還存在許多不足之處,工作經(jīng)驗和相關(guān)管理知識仍需進一步學(xué)習(xí)和積累,請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,在以后的工作中,能夠進一步加強和改正。
xx年即將過去,迎來了滿懷信心的xx年,意味著新的機遇,新的挑戰(zhàn)。
在這里,提一些個人意見,希望能夠更好地為公司做出貢獻,有以下幾點建議:
1、個別文件管理,盡可能使用電腦化管理。這樣可以減少紙張的浪費,又可以環(huán)保,資料又可以永久保存。
2、不斷完善各種制度,資料能及時更新。
3、營造文化氛圍,增強員工凝聚力,可以分部門組織。
4、公司會員管理,盡可能利用廣大會員,做到反饋專柜促銷信息,促進銷售。
總而言之,總結(jié)這一年以來的工作,我是全心全意為公司服務(wù),竭力做好本職工作。在xx年,我將繼續(xù)為公司的發(fā)展貢獻自己一份微薄之力。
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇六
(一)合同管理情況。
1、完善制度、嚴(yán)防錯弊。
制訂并下發(fā)了《關(guān)于進一步規(guī)范合同管理的若干規(guī)定》,嚴(yán)格程序,責(zé)任明確,對合同立項、調(diào)研、會談、簽約、履行、驗收、歸檔等全過程的管理更加細致,有效防范和控制風(fēng)險,提高合同管理的效率。
2、合同簽訂情況:截止2021年10月31日,共簽訂完畢合同145份,合同標(biāo)的額17884.78萬元,節(jié)約或下調(diào)資金642.08萬元。具體簽訂合同的類型、合同份數(shù)、合同標(biāo)的額、節(jié)約或下調(diào)資金等情況詳見《2021年1-10月份合同簽訂情況匯總表》。
2021年1-10月合同簽訂情況匯總表。
合同類別。
合同。
份數(shù)。
合同金額。
(萬元)。
節(jié)約或下調(diào)金額。
(萬元)。
備注。
銷售合同。
18.09。
廢舊物資。
材料買賣。
436.77。
-10.29。
工程合同。
97.5。
1.5。
其他合同。
2932.51。
53.90。
租賃合同。
9662.6。
房屋租賃未計金額。
承攬合同。
2485.39。
509.86。
技術(shù)合同。
1172.82。
87.11。
融資租賃合同。
1078.69。
合計。
145。
17884.37。
642.08。
3、簽訂變更、終止協(xié)議25份。
(二)訴訟案件辦理情況。
1、積極應(yīng)對被訴案件。
(1)浙江拓海產(chǎn)能置換代位權(quán)案件管轄權(quán)異議勝訴。
該案件因標(biāo)的額大被列為煤業(yè)公司重大案件。針對該案件我方積極尋找法理依據(jù)提起管轄權(quán)異議,在被寧夏石嘴山中級人民法院駁回異議后又提起上訴,寧夏高級人民法院最終采納我們上訴主張,駁回原告對我公司的起訴。
(2)非采、非占案件取得有利我方的進展。
該案件如果法院最終認(rèn)定非法開采罪、非法占用農(nóng)地罪成立,單位將面臨高額罰金、三任公司領(lǐng)導(dǎo)將面臨刑事處罰,影響和損失巨大。針對該案件積極收集資料,匯編成冊,形成有利證據(jù),多方調(diào)研,選定資深、經(jīng)驗豐富的律師代理;與律師、煤業(yè)公司、能化公司專家領(lǐng)導(dǎo)一起召開多次研討會;協(xié)調(diào)律師與公安部門溝通協(xié)調(diào),爭取非采案件撤案,非占案件不起訴,預(yù)期后果較好。
(3)針對陳惠東車輛修理合同糾紛積極與有關(guān)各方溝通協(xié)調(diào),當(dāng)事人各方庭上和解,我公司不承擔(dān)任何責(zé)任。
(4)應(yīng)訴山東富安對前期代位權(quán)案件判決不服的撤銷之訴獲滿意結(jié)果。
富安公司欠益如公司設(shè)備款,昊盛公司欠富安公司煤炭置換指標(biāo)款,益如公司提起代位權(quán)之訴請求昊盛公司支付其對富安公司的債權(quán)。富安公司及代理人對原判決【(2020)魯0402民再1號、(2018)魯0402民初1108號】不服,提起撤銷原審判決之訴,法務(wù)人員反復(fù)研讀判決書,認(rèn)真商討庭辯策略,沉著應(yīng)對,富安代理人撤訴案一、二審均被駁回訴求。
2、認(rèn)真對待、積極協(xié)調(diào)處理非訴事件。
(1)未雨綢繆,提前準(zhǔn)備,積極防范外協(xié)隊伍辭退存在的風(fēng)險,與能化公司、兄弟單位一起調(diào)研、比價完成了清退外包隊伍專項法律服務(wù)聘請。積極配合公司做好建設(shè)施工工程合同糾紛的處理。
(2)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成了勞動爭議糾紛、職工辭退等事項。
(三)積極督促落實審計問題整改。
根據(jù)煤業(yè)公司歷次經(jīng)營情況運行審計查出的問題,編制配檔表,落實問題整改主體單位,制定整改措施,建章立制,加強內(nèi)控,規(guī)范管理,并督促問題單位整改落實。
二、2022年工作打算。
(一)進一步嚴(yán)細合同管理,嚴(yán)程序、嚴(yán)條款,防風(fēng)險、防錯弊。
1、加強驗收、結(jié)算管理。
嚴(yán)格履行驗收程序,沒有正規(guī)驗收手續(xù)的不予辦理結(jié)算。克服重視合同簽訂,輕視履行的現(xiàn)象。
2、加強比價合同的比價管理,提高合同管理效益在堅持程序合規(guī)、手續(xù)齊全的基礎(chǔ)上,選擇質(zhì)優(yōu)價廉的供應(yīng)商。
(二)合法、合規(guī)處理訴訟案件,努力維護公司權(quán)益。
目前公司現(xiàn)存案件有:非采、非占刑事案;浙江拓海產(chǎn)能置換代位權(quán)在伊旗起訴案;趙忠喜訴遼寧中煤、勞務(wù)公司股東及我公司的勞動爭議案;西部公司股東知情權(quán)案;邱長發(fā)、杜廣仁起訴昊盛公司、兗煤礦業(yè)工程公司、溫州建峰礦山工程公司和李兵的工程款欠付糾紛案,下一步我們將認(rèn)真研討律條、積極查找證據(jù),虛心請教,嚴(yán)密答辯,積極應(yīng)對,爭取取得較好的成果。
(三)積極協(xié)助處理各類非訴案件,保持公司穩(wěn)定和諧的秩序。
(四)加強法律、法規(guī),內(nèi)控制度培訓(xùn),增強依法、依規(guī)經(jīng)營的自覺性和意識,合法經(jīng)營、合規(guī)運營,爭取在各級審計檢查中評價高,效果好。
(五)不斷學(xué)習(xí),努力提高個人綜合素質(zhì)。對法律知識缺少人員加強知識學(xué)習(xí),對邏輯分析能力不強的加強訓(xùn)練,認(rèn)真研學(xué)案件判決書、案件裁定書,從中了解判決的邏輯思維,掌握對應(yīng)法律知識。
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇七
中央儲備糧安慶直屬庫望江分庫倉庫擴建工程,在安慶直屬庫的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在縣委縣政府、縣建設(shè)局、長嶺鎮(zhèn)黨委政府的高度重視和大力支持下,經(jīng)過有關(guān)部門的通力協(xié)作和共同努力,望江分庫倉庫擴建工程現(xiàn)已保質(zhì)、保量全面完成建設(shè)任務(wù)。工程建設(shè)符合整體規(guī)劃和設(shè)計要求,能夠滿足生產(chǎn)和作業(yè)的需要,并順利通過工程預(yù)驗收。現(xiàn)就工程建設(shè)工作總結(jié)如下:
一、工程概況。
為貫徹落實中儲糧總公司關(guān)于提高中央儲備糧直接存儲比例的戰(zhàn)略部署,切實解決分庫倉容不足的瓶頸難題,促進望江分庫又好又快科學(xué)發(fā)展,,望江分庫申請擴建6棟高大平房倉,位臵座落在分庫院內(nèi)40畝空地上。
經(jīng)中儲糧安徽分公司《關(guān)于同意安慶直屬庫望江分庫擴建倉庫的批復(fù)》(中儲糧皖[]120號)同意立項,建設(shè)21×60m跨鋼結(jié)構(gòu)平房倉四棟,18×60m跨鋼結(jié)構(gòu)平房倉二棟,建筑面積7201。92m,總倉容2。9萬噸。安徽分公司《關(guān)于安慶直屬庫望江分庫擴建倉容項目調(diào)整概算的批復(fù)》(中儲糧皖[2009]344號)和《關(guān)于同意安慶直屬庫望江分庫擴建倉庫項目概算調(diào)整的批復(fù)》(中儲糧皖[201x]120號),批復(fù)同意望江分庫倉庫擴建工程項目調(diào)整增加概算投資,總概算投資為1321。66萬元,所需資金由企業(yè)自籌。
該工程由安慶工程勘察院進行地質(zhì)勘察,由國家糧食儲備局鄭州科學(xué)研究設(shè)計院負(fù)責(zé)設(shè)計,經(jīng)望江縣政府招標(biāo)采購中心向社會公開招標(biāo),安徽地礦建設(shè)工程有限公司安慶分公司中標(biāo)承建,望江時達建設(shè)監(jiān)理有限公司監(jiān)理。
望江分庫倉庫擴建工程于208月10日開工建設(shè),于10月全面竣工,全部完成投資規(guī)定的建設(shè)內(nèi)容,單項工程質(zhì)量合格率為100%,建設(shè)期間未發(fā)生任何安全質(zhì)量事故。項目全面竣工后,經(jīng)過財務(wù)決算和審計,符合中儲糧總公司固定資產(chǎn)投資管理辦法和基建財務(wù)制度規(guī)定,概算控制良好。
二、總體設(shè)計、規(guī)劃與功能。
根據(jù)望江分庫閑臵空地的地形地貌,我們因地制宜,擴建倉庫倉房選擇21×60m跨鋼結(jié)構(gòu)平房倉四棟,18×60m跨鋼結(jié)構(gòu)平房倉二棟,與原老庫區(qū)緊密相連、平行布建,道路、供電、給排水、消防、糧食物流與老庫區(qū)連成一體,形成功能互補。
1、新建倉房及附屬工程建筑物:根據(jù)糧食物流的合理流程,確定相互間距離和位臵,布局科學(xué)合理,新老兼顧,糧食進出庫及運轉(zhuǎn)十分便捷。
2、道路:新建庫區(qū)道路為8—15m的循環(huán)道,與老庫區(qū)相互連接貫通,數(shù)條通道,縱橫交錯,完全能夠保證庫區(qū)生產(chǎn)作業(yè)及消防的需要。
3、供電與防雷:倉內(nèi)照明采用防爆防塵防水燈具,道路照明采用高壓鈉燈。按二類工業(yè)建筑防雷設(shè)防,防雷接地做法:在建筑鋼屋面通過建筑物柱內(nèi)主筋引下線至基礎(chǔ)梁避雷網(wǎng)接地。倉庫防雷設(shè)施滿足設(shè)計要求,氣象部門檢測驗收合格。
4、給排水:擴建工程供水采用從深井引入,并與消防水池加壓設(shè)備連接,能夠滿足本庫生產(chǎn)、生活和消防用水的需要。倉庫四周通過地面雨水井和地下管網(wǎng)排水。倉庫四周積水經(jīng)地面雨水井流淌到主排水管流向庫外低洼水庫,排水暢通無阻。
5、消防:本庫原建有一座400噸的消防水池和一幢28。3m2的加壓泵房。為確保擴建倉庫消防安全,本項目在擴建倉庫3號倉旁邊增加并深挖了一座600m的消防水池,解決了工程建設(shè)施工用水和消防用水。按照設(shè)計要求,在倉庫邊安裝了消防栓,設(shè)臵了消防箱,配備了消防帶和co2滅火器。消防設(shè)施經(jīng)縣消防大隊驗收合格,能夠滿足防火要求。
6、機械設(shè)備:本項目購備了機械通風(fēng)系統(tǒng)、倉內(nèi)隔熱系統(tǒng)、環(huán)流熏蒸系統(tǒng)、糧情數(shù)字式檢測系統(tǒng)、倉間鋼罩棚,充分實現(xiàn)糧食保管的系統(tǒng)化、機械化、自動化和現(xiàn)代化,滿足了儲糧工作的需要,確保了糧食的安全儲存。
三、工程建設(shè)情況。
(一)健全組織,加強領(lǐng)導(dǎo)。為確保該工程順利建設(shè)施工,安慶直屬庫成立了望江分庫倉庫擴建工程領(lǐng)導(dǎo)小組,直屬庫主任親自擔(dān)任組長,下設(shè)擴建工程辦公室,由望江分庫主任擔(dān)任辦公室主任,全面加強對擴建工程的組織領(lǐng)導(dǎo)。在工程建設(shè)期間,分公司和直屬庫領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常關(guān)心過問,全程指導(dǎo),跟蹤問效。當(dāng)工程建設(shè)遇到暫時困難時,總能得到各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的有力支持,使擴建工程一路暢通;當(dāng)工程建設(shè)遇到一些矛盾時,分公司和直屬庫領(lǐng)導(dǎo)能深入了解實情,及時化解矛盾、解決問題,為工程建設(shè)的順利進行打下了堅實的基礎(chǔ)。同時,我們督促施工單位克服各種困難,在保證工程質(zhì)量的前提下,增加建設(shè)力量,排除不利因素,推進工程建設(shè)進度。
(二)嚴(yán)格管理,把好工程質(zhì)量控制關(guān)。百年大計,質(zhì)量第一,為確保工程質(zhì)量,我?guī)煲皇前才帕艘幻麑B毟敝魅呜?fù)責(zé)工程管理,配合工程建設(shè)的開展,狠抓施工現(xiàn)場管理。二是嚴(yán)格按照《望江分庫倉庫擴建工程建設(shè)合同》和圖紙設(shè)計要求規(guī)范操作,從工程源頭抓起,嚴(yán)把工程建設(shè)材料關(guān),對工程質(zhì)量實行全過程、全方位的跟蹤管理,確保工程質(zhì)量萬無一失。三是及時協(xié)調(diào)和組織質(zhì)檢部門、監(jiān)理單位、勘察單位和設(shè)計單位,按照建設(shè)規(guī)范和設(shè)計要求,實行工程分部分項驗收,通過一項落實一項,對工程存在的問題及時要求施工單位限期整改,不留隱患,有效地杜絕了以劣充好和質(zhì)量安全隱患,確保工程質(zhì)量順利合格達標(biāo)。
(三)落實責(zé)任,堅持科學(xué)規(guī)范。
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇八
入正軌,但如何盤活市場,拉動人氣,是當(dāng)務(wù)之急。我分管的魚市和寵物市場開業(yè)時間晚,離車站也較遠,許多人都不知道xx物流園還有魚市和寵物市場,因此前來購物的人比較少。而我來到市場七部要做的第一件事,就是要讓廣大消費者知道并了解我們的魚市和寵物市常我們原有的每周六的斗狗活動雖吸引了一些人氣,但是魚市沒有舉行過什么活動,而寵物市場的活動又過于單一,僅僅開展了斗狗這一活動是很不夠的。
針對這一市場現(xiàn)狀,經(jīng)過反復(fù)醞釀和多方調(diào)查,九月我們成功策劃并舉辦了“xxxxxx”活動。從競賽的策劃、商戶的參與、廣告的宣傳,一直到人員的調(diào)配、組織,活動的舉辦等等,我雖然做了大量的工作,但同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的支持與幫助,才使得此次活動能夠得以順利進行,而且后期廣大消費者及商戶的反映也是不錯的。這次活動的成功舉辦在一定程度上提高了xxx的知名度,帶動了人氣,同時也達到我們預(yù)期的目的和期望值,也給自己帶來了信心。
在成功策劃并舉辦“xxxxxx”之后,“十一”國慶節(jié)黃金周我又策劃舉行了xx物流園水族大世界的首次促銷活動——“買100元送10元”活動,寵物市場的“xxxxxx展評”活動。有了上一次的成功經(jīng)驗,這兩次的活動也很成功。尤其是魚市的“買100元送10元”活動得到了廣大商戶的認(rèn)可,促進了魚市十一黃金周銷售額的上升和客流量的增加。活動前期魚市一直比較低迷,商戶也很焦急,許多商戶由于不能接受“買100元送10元”活動中的10元費用由自己承擔(dān),有的則因為擔(dān)心xxx從未舉辦過類似的活動,是否能做起來,而一直很猶豫。但為了做好這第一次的魚市促銷活動,我積極動員,多次找商戶談心,不斷做工作說服他們,讓商戶將困難與擔(dān)心一一擺出來,逐個解決,使他們終于認(rèn)可了我的活動方案,并積極參與進來,大家擰成一股繩,共同努力辦好了這次活動。活動結(jié)束后,大家的反映也是不錯的,商戶們紛紛表示:今后魚市的促銷活動要多多舉辦,而且要形式多樣,他們大家一定會努力配合,積極參與的。
在做好以上幾項促銷活動的同時,我們還將寵物市場原有的斗狗比賽辦成了系列比賽,每周六舉辦一次,每次到現(xiàn)場觀看的觀眾有叁百人左右,已很具人氣。
有了一個好的開端,我要更加積極努力,不斷推陳出新,力求使市場七部的經(jīng)營工作能再上一個臺階。
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇九
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光陰荏苒,轉(zhuǎn)眼2019年已到了尾聲。在2019年的工作當(dāng)中,經(jīng)營管理部(企管)在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和辛勞指導(dǎo)下,公司各部門的協(xié)作與配合下,部門員工的共同不懈努力下,秉承“特別能吃苦、特別能奉獻、特別能戰(zhàn)斗”的企業(yè)精神,在企業(yè)制度建設(shè)、合同管理以及招投標(biāo)管理等方面都得到繼承與發(fā)展,基本完成了本部門的各項工作以及公司領(lǐng)導(dǎo)交待完成的各項任務(wù)。現(xiàn)就經(jīng)營管理部(企管)2019年工作總結(jié)如下:
一、2019年工作總結(jié)
1、制定完善企業(yè)的各項管理制度,為建設(shè)組織機構(gòu)完整、管理制度健全的知名國有企業(yè)盡一份力。
在2019年的工作當(dāng)中,繼續(xù)建設(shè)完善公司的各項規(guī)章制度,讓公司員工能夠明確各自的工作職責(zé),在日常工作中有章可循、照章辦事,用公司的各項規(guī)章制度來規(guī)范自己的日常工作行為。爭取能夠通過公司各項規(guī)章制度的規(guī)定使員工成長為真正的企業(yè)人,為企業(yè)的發(fā)展而努力,進一步增強員工的企業(yè)榮譽感。
短暫的幾個月時間里,經(jīng)營管理部(企管)基本制定完成了《公司績效考核實施細則(草稿)》、《招標(biāo)比價采購管理辦法(草稿)》、《合同管理辦法(草稿)》等相關(guān)制度。公司各部門管理制度、各部門職責(zé)制度、各種相關(guān)工作流程等正在緊鑼密鼓的制定進行當(dāng)中,預(yù)計2019年元旦前能夠完成定稿。鑒于公司目前的現(xiàn)狀,各種公司制度的建設(shè)工作難度大、任務(wù)重,但是我們堅信我們會堅決貫徹“特別能吃苦、特別能奉獻、特別能戰(zhàn)斗”的企業(yè)精神,爭取圓滿完成這項艱巨而光榮的任務(wù)。
2、規(guī)范招標(biāo)比價程序,嚴(yán)格招標(biāo)比價工作管理
自從接手招標(biāo)比價工作開始,我們秉承繼承與發(fā)展的工作態(tài)度,在嚴(yán)格遵照上級公司關(guān)于招標(biāo)比價采購規(guī)定的前提下,又進一步的規(guī)范了招標(biāo)比價工作程序,同時經(jīng)過一段時間的業(yè)務(wù)了解,我們制定了本公司的《招標(biāo)比價采購管理辦法(草稿)》,進一步規(guī)范了公司的招標(biāo)比價采購工作,確保招標(biāo)比價工作能夠公開、公平、公正、有序的進行。
每次的招標(biāo)比價工作開始前都要進行充分的準(zhǔn)備,了解相關(guān)市場情況,爭取能夠在招標(biāo)比價工作中做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。在2019年7月下旬至今的工作當(dāng)*進行了86次招標(biāo)比價會,進行了15次商務(wù)談判的會議,編寫完成了121份會議紀(jì)要。每次會后都要將會議紀(jì)要進行登記歸檔,防止公司相關(guān)檔案的遺失。通過招標(biāo)比價工作,我們盡可能的為公司節(jié)約生產(chǎn)生活成本,支持了公司的.各項工程建設(shè)。
3、規(guī)范合同管理工作,加強合同檔案的登記造冊
合同管理,我們本著檔案歸檔,規(guī)范有序,查有依據(jù)的原則,將所有送交我們保管的合同副本都進行登記臺賬,并且對合同臺帳的登記進行了細化加強,使得合同臺賬更加的清楚明確。每一份合同的審查工作,我們都字句斟酌,爭取將合同的失誤率降到零。此外,我們將往年的一些整理比較混亂的合同文件全部進行了整理并登記造冊,以方便公司以后的合同管理工作。
二、2019年工作中發(fā)現(xiàn)的問題
1、招標(biāo)比價工作中存在的問題
公司的招標(biāo)比價工作應(yīng)始終秉承公開、公平、公正、規(guī)范有序、為公司發(fā)展節(jié)約成本的宗旨進行。而公司目前的招標(biāo)比價工作缺乏強有力的規(guī)范及嚴(yán)格的程序,沒有穩(wěn)定的招標(biāo)比價工作小組,容易使得招標(biāo)比價工作效率低下、流于形式而起不到其應(yīng)有的作用。
這方面我們已經(jīng)制定完成了公司《招標(biāo)比價采購管理辦法(草稿)》,并將進一步建議公司成立招標(biāo)比價工作小組,加強小組成員的業(yè)務(wù)能力,使得公司招標(biāo)比價工作能夠真正起到其應(yīng)有的作用。
2、合同管理工作中存在的問題
公司之前的合同管理工作基本出于空白狀態(tài),沒有專門的檔案室來對合同等公司重要檔案資料進行歸檔,這種情況容易造成公司重要檔案資料的遺失,給公司造成損失。
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇十
201x年酷寒的冬天即將過去,年度的項目工作也將畫上完美的句號!在過去的一年里,周口項目部在公司的大力支持下,在全周口項目部的管理及工作人員辛勤工作下,工程項目工作取得了輝煌的成績,當(dāng)然,有過輝煌也有過心酸。至此辭舊迎新之時,現(xiàn)將201x年度項目工作總結(jié)如下:
一、項目管理。
在過去一年里,項目部完善了相關(guān)的管理制度和管理標(biāo)準(zhǔn),并逐漸實施。使周口項目部的管理工作向有條不紊、健康運行邁進,同時極大的調(diào)動了全體管理人員的工作積極性、責(zé)任感,營造了良好的工作氛圍,加強了全體員工的團隊意識。使周口項目部整體管理水平處于一個循序漸進、逐步提高的管理層次。
二、年度主要工作。
1、安全綠色文明施工管理。
(1)在過去的一年了,周口項目部的安全管理工作,嚴(yán)格執(zhí)行工程中心、公司的安全管理方針:重拳出擊,砸隱患;掰開揉碎,抓意識;真刀真槍,搞管理;指名道姓,說責(zé)任。項目安全管理制定了各種應(yīng)急預(yù)案、安全管理制度、安全文明施工目標(biāo)。定期(周例會)組織相關(guān)人員參加安全施工和工程質(zhì)量方面的例會,定期不定期對所有周口項目部管理人員進行安全教育,安全考核。受教育率達到100%。
(2)西華縣委、安全生產(chǎn)監(jiān)督局、公司內(nèi)部的檢查、考核等均順利通過。在文明施工方面,周口項目管理部制定相關(guān)切實可行的現(xiàn)場文明施工管理制度,真正做到了“工程完工場地清”的現(xiàn)場施工管理。通過大用集團相關(guān)行政部門檢查、驗收的“集團安全文明施工樣板工地”的驗收,并得到公司領(lǐng)導(dǎo)、專家的一致認(rèn)可。經(jīng)過項目全體的.人員的努力,我項目在201x年度,順利實現(xiàn)了:重大安全事故零事故,輕傷率控制在3‰以內(nèi)安全管理目標(biāo)。
2、技術(shù)、質(zhì)量管理。
在201x年度里,我項目嚴(yán)格按照公司、地方及國家的相關(guān)質(zhì)量管理制度進行項目質(zhì)量管理。制定了相關(guān)的質(zhì)量管理制度(如“分承包商質(zhì)量管理辦法”、“項目質(zhì)量目標(biāo)設(shè)計”、“項目質(zhì)量保證體系”、“質(zhì)量管理制度”等),在現(xiàn)場的施工管理中,嚴(yán)格按照以上制度進行項目的質(zhì)量管理,落實公司的:優(yōu)化過程管理;創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)工程;遵守法律法規(guī),實現(xiàn)持續(xù)改進,永遠追求更高的質(zhì)量管理方針!現(xiàn)場施工中出現(xiàn)的較嚴(yán)重的質(zhì)量問題或可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題,提出可行的技術(shù)質(zhì)量措施。將施工中的技術(shù)方案、技術(shù)交底提前對施工管理人員進行交底,通報在上一星期內(nèi)出現(xiàn)的質(zhì)量問題、事故等,在下周施工中的質(zhì)量控制重點及要點等。在過去的一年里,周口項目部在公司的各級領(lǐng)導(dǎo)密切關(guān)懷下,在項目的全體管理及工作人員辛勤工作下,先后通過如下驗收:
(1)、新建的雞場有太康種雞三、四場,魯臺、黃竹園、馬旗等一批商品雞場馬上竣工。為大用公司的規(guī)模擴大貢獻自己的力量。還有西華西夏后寨、西華縣遲營、西華縣大王莊、西華奉母、西華縣前李等一批雞場的土建已經(jīng)基本完工。
(2)、西華雞加工車間框架已立起,制冷車間獨立柱完成,正在支大梁底模,西華雞。
加工廠餐廳完成。西華雞加工廠1#2#職工宿舍樓,主體完成。西華飼料廠、孵化場宿舍樓完成。西華飼料廠及孵化廠辦公樓、餐廳已完成。孵化場車間鋼構(gòu)安裝完成。西華飼料車間五層樓正在施工,筒倉土建完成。
(3)雞場改造方面,結(jié)合肉雞保障部對23個小區(qū)改造,確實的保障了小區(qū)的正常進雞。
以上事項的順利實現(xiàn),是離不開公司各位領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)懷,同時也是項目管理密不可分,也是項目各級管理人員、工作人員的辛勤工作分不開的!
3、現(xiàn)場施工。
在201x年度里,我項目的現(xiàn)場管理工作,嚴(yán)格按照質(zhì)量重于泰山的要求,配合社會監(jiān)理進行現(xiàn)場管理,完善相關(guān)管理制度,落實計劃管理。先后順利通過監(jiān)理部和使用部門的檢查、驗收。在現(xiàn)場施工中嚴(yán)格實行計劃管理(進度計劃管理、材料計劃管理、人員工作計劃管理等),施工生產(chǎn)中落實施工任務(wù)單,并采取可行的措施,在現(xiàn)場的文明施工中,嚴(yán)格落實公司及項目的管理制度,劃定責(zé)任區(qū),落實責(zé)任人,實行獎罰措施。對現(xiàn)場施工項目進行專人負(fù)責(zé),施工作業(yè)層實行天天巡檢、每周聯(lián)合檢查制度,保證了現(xiàn)場的文明施工。對施工區(qū)域進行整體規(guī)劃。在201x年度里,我項目對整個工程共計投入現(xiàn)場文明施工費用200余萬元,以上的現(xiàn)場施工工作,均得到上級主管部門的一致認(rèn)可。
4、成本控制、材料管理。
我項目在201x年度里,嚴(yán)格按照成本管理及材料管理制度進行現(xiàn)場的成本及材料管理。實行計劃管理,落實總體成本控制計劃。由我項目的成本部書面撰寫項目的成本控制計劃及材料管理辦法,作為項目成本控制的綱要性文件。技術(shù)部按照安全、保證質(zhì)量,方便施工、科學(xué)合理的編制方案及技術(shù)交底,提出材料計劃,分部、分項計劃必須遵循計劃的原則進行材料成本控制,在現(xiàn)場施工中最大限度的使用成熟的新科技、新技術(shù)的運用。同時在現(xiàn)場的材料使用中,實行并落實了計劃材料、限額發(fā)料、獎罰等制度,使材料管理取得明顯的效果。材料管理及成本控制部門并形成了每日例行巡檢、下發(fā)整改通知,每周日全面大檢查及復(fù)查的現(xiàn)場材料管理的模式,使現(xiàn)場的周轉(zhuǎn)材料管理、一次性材料的浪費等均控制在最小的程度。經(jīng)成本部門的成本核算,我項目到目前為止,成本控制處在有效的控制之中。
201x年即將過去了,又將是一個極具挑戰(zhàn)的一年。在20里,二期工程在一期未交工時就將開工,現(xiàn)場施工場地狹窄,分項工程繁雜、分包單位過多等情況!針對以上,我項目對的主要管理工作放在以下幾個方面:
一、繼續(xù)加強項目管理。
1、繼續(xù)完善落實管理制度。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,我項目部計劃在來年的工作,在項目內(nèi)。
2、加強分包單位的管理。分包單位是依附在我項目的主體,施工生產(chǎn)任務(wù)的落實,現(xiàn)。
場文明施工等無一不與分包單位相關(guān)聯(lián)!在來年的工作中,分包隊伍繁多,對我項目的分包管理將是一個積具挑戰(zhàn)的管理!計劃在現(xiàn)有的分包管理制度上,繼續(xù)完善,同時增加部分切實可行的管理制度,把分包單位的施工進度、勞動力、成本、后勤管理等全部納入到項目的分包管理中,切實做好分包施工單位的服務(wù)工作,履行對甲方的承若,保證總包管理的目標(biāo)順利實現(xiàn)。
3、繼續(xù)深入開展人文管理,強化項目管理人員個人素質(zhì)。在年里,項目部計劃。
在整個項目內(nèi)部繼續(xù)深化人性化管理,讓每一位員工的個人素質(zhì)得到學(xué)習(xí)并提高,提高專業(yè)技術(shù)水平,豐富業(yè)余文化生活,同時加強每一位員工的團隊意識及集體榮譽感,使整個項目的素質(zhì)及管理水平上新臺階!
201x年即將過去,在這一年里是公司各位領(lǐng)導(dǎo)的無私關(guān)懷以及項目全管理人員的辛勤工作,才有項目目前的成績和榮譽。在新的一年里,項目將面對更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),只有嚴(yán)格落實各項管理規(guī)章制度、滿足公司的需要,才能夠順利完成各項任務(wù)及目標(biāo)!也愿望我們的項目、公司發(fā)展在來年更上一層樓,也相信一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的目標(biāo)!同時,希望公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給與項目部一如既往的關(guān)懷和指導(dǎo)工作!
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇十一
4、跟蹤白虎山花園招標(biāo)控制價所需運距支撐材料蓋章流程;
5、商討近期需出具招標(biāo)控制價的招標(biāo)計劃;
7、完成日常資金及其他文件審核。
1、本周共計流轉(zhuǎn)69件,其中資金45份,合同會簽等其他文件24份;
3、完成第二批《20xx年貴州省工業(yè)和信息化發(fā)展專項資金申報》的申報;
6、配合完成績效考核加分事項的審核;
7、完成《20xx年分月調(diào)度基礎(chǔ)設(shè)施預(yù)安排》的.審核、完善;
8、根據(jù)要求,進一步補充《已投資項目情況一覽表》;
9、配合規(guī)建局完成白鷺湖環(huán)保巡視組所要求整改的資料收集、完善;
11、配合規(guī)劃建設(shè)局完成《馬廠營海綿城市技術(shù)運用說明》的進一步補充、完善;
12、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)精神進一步完善《高科集團關(guān)于實施“四大建”的工作匯報》;
18、跟進金蒙路、麻堡東路、金潘中路等項目固定資產(chǎn)投資入庫工作;
19、完成本職能文件處理。
2、跟進6月份管委對集團績效考評工作。
1、向區(qū)安委辦報送安全信息7次;
3、向區(qū)安委辦上報建筑安全檢查情況;
4、完成向區(qū)安委辦上報汛期、數(shù)博會、生態(tài)文明會安全檢查總結(jié);
5、向區(qū)安委辦上報7月安全檢查開展情況;
8、參加沙果北路箱涵施工圖設(shè)計專家審查會;
9、完成《高科集團20xx年迎接國家衛(wèi)生城市復(fù)審考核工作方案》會簽并印發(fā);
10、組織報送“群-場-會”(河長、湖長、園長制)調(diào)度表;
11、跟蹤重點項目征拆、手續(xù)辦理、現(xiàn)場推進情況,組織編報20xx年第22期《重點項目周報》。
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇十二
在201x年春節(jié)的腳步越來越近之際,本司的《現(xiàn)代中藥生產(chǎn)倉儲大樓、小倉庫》建設(shè)項目(以下簡稱《新倉庫項目》)在公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事、在勘察、設(shè)計、監(jiān)理、施工、質(zhì)監(jiān)單位等各方人員的共同努力下,經(jīng)過一年多緊張的施工建設(shè),已基本按設(shè)計要求完成建設(shè)任務(wù),并即將通過政府驗收,很快就可以投入使用。
現(xiàn)就工程有關(guān)情況總結(jié)如下:
一、項目立項。
因本司發(fā)展,原倉庫已經(jīng)不敷使用,故本司于201x年成立了以熊少希同志為組長,傅詠梅、陳鵠、葉海戰(zhàn)、龍少棠、陳天華、李旭鵬和王小堅為組員的新倉庫建設(shè)項目小組,提請總公司同意立項建設(shè)新倉庫。新倉庫項目總建筑面積約為28500平方米,其中現(xiàn)代中藥生產(chǎn)倉儲大樓占地5600平方米,共五層,層高6。5米~7。8米,用途為1~3層作倉庫,4~5層作車間;小倉庫,占地165平方米,一層,暫時考慮用作五金倉;項目投資總預(yù)算為5000萬。
立項后,工作小組迅速啟動相關(guān)工作,在201x年完成了項目的地質(zhì)勘察工作,選定了設(shè)計單位并于當(dāng)年完成方案設(shè)計工作;在年完成了規(guī)劃、環(huán)保、防雷和人防的報建工作,取得《項目建設(shè)規(guī)劃許可證》,并在8月進行了土建、水電、監(jiān)理項目的招標(biāo)工作,12月12日正式開工建設(shè)。
三、工程施工管理。
本項目由葉海戰(zhàn)同志擔(dān)任施工現(xiàn)場主管,由龍少棠和陳天華同志協(xié)助進行現(xiàn)場管理。
1、施工質(zhì)量。
從開工開始工作小組就制訂了質(zhì)量目標(biāo),建立了質(zhì)量保證體系。除了現(xiàn)場管理人員嚴(yán)格把關(guān)外,質(zhì)監(jiān)站、監(jiān)理也在現(xiàn)場嚴(yán)格監(jiān)督質(zhì)量,每周定期進行抽檢1~2次。施工過程中嚴(yán)把工程材料質(zhì)量關(guān),主要材料采購均有質(zhì)保書、合格證、檢測報告,進場后會同現(xiàn)場監(jiān)理,隨機見證取樣,檢驗合格后才用于工程中。工地實行“三檢制”,班組自檢、互檢、交接檢,在此基礎(chǔ)上,由項目小組成員和監(jiān)理員檢查,組成一個完整的質(zhì)量檢查體系。在各種檢查中實行“質(zhì)量否決制”,在分項、分部工程施工前對施工班組進行技術(shù)交底,在工程隱蔽前,須由項目小組成員和監(jiān)理人員檢查驗收合格后才進行隱蔽。在各方共同努力下,工程質(zhì)量完全滿足國家建筑規(guī)范要求。各附屬工程也嚴(yán)格按合同和規(guī)范的要求進行施工質(zhì)量監(jiān)督,和主體工程一樣抓質(zhì)量,附屬工程質(zhì)量合格。
2、施工安全。
施工過程中零安全事故的目標(biāo)。
3、文明施工。
加強綜合治理,所有施工人員進場前必須接受工地紀(jì)律培訓(xùn),并與各施工班組長簽訂文明施工責(zé)任書。在工作小組的嚴(yán)格管理下,新倉庫項目施工過程中沒有發(fā)生過一起違法亂紀(jì)事件、治安事件和火災(zāi)事件,生活區(qū)和施工區(qū)均秩序井然。生活區(qū)和辦公區(qū)、施工區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生工作到位,施工全過程做到了文明施工。
四、工程竣工。
工程施工過程順利,在9月大樓封頂,工程進入外裝修和設(shè)備安裝階段。現(xiàn)已完成外墻鋪貼、道路、內(nèi)部扇灰、消防、給排水等工程,將在201x年1月報請順德國土城建局組織進行建筑物整體竣工驗收。
五、資金管理。
本項目總預(yù)算為5000萬。工作小組聘請了專業(yè)的第三方造價咨詢公司為本項目核定了攔標(biāo)價。而在招標(biāo)過程中,工作小組通過多次考察、談判和咨詢造價公司意見,最終選定了最具性價比的工程承包商,節(jié)省了大量建設(shè)資金,為本項目的資金管理工作開了個好頭。在本項目施工過程中,我們繼續(xù)嚴(yán)格實行資金預(yù)算管理,嚴(yán)控計劃外增補,按現(xiàn)在情況來看,應(yīng)該不會發(fā)生大幅度超預(yù)算的情況。
六、存在問題。
高不足導(dǎo)致后續(xù)修改而延誤了工期;與使用部門的聯(lián)系不夠緊密,導(dǎo)致使用部門到工程后期才提出修改意見,從而造成工程延誤及費用增加;現(xiàn)場物料管理不夠嚴(yán)格,造成物料堆放有時候有些混亂等。
七、剩余工作。
現(xiàn)在新倉庫項目已經(jīng)進入工程收尾階段,除了綠化外的全部工程項目應(yīng)該可以在一個月內(nèi)完成,并在3個月內(nèi)完成辦理房產(chǎn)證手續(xù)。
以上就是我們在新倉庫項目中的工作,請領(lǐng)導(dǎo)指正。
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇十三
7月份共完成營收xx元,其中客房完成營收xx元,占計劃的xx%,平均出租率xx%,平均房價xx元;另外,餐飲完成營收收入xx元,占計劃的xx%;7月份客房任務(wù)超額完成,與去年同期相比,有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外,在7月份餐飲收入也超額完成計劃目標(biāo),主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面,占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年,與去年相比,今年同期都有所提高,尤其是客房收入方面,雖然較去年相比提高不大,但是在客源結(jié)構(gòu)方面,散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市場定位的;另外,餐飲方面,此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù),但是在內(nèi)部客源方面散客消費是呈下降趨勢的,如何提高此類客源的消費應(yīng)是下期工作的重點。
7月份的工作已經(jīng)過去,在7月份的工作中存在著諸多不足之處,結(jié)合市場情況和xxxx年度全年營銷計劃,現(xiàn)將xxxx年8月份的工作從以下幾個方面開展:
本月主要對今年中秋節(jié)月餅市場進行考察,確定今年酒店銷售方式;。
以上是對營銷部7月份工作的總結(jié)和對8月份工作的計劃。
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇十四
現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場及大區(qū)后勤從20xx年年初至今工作進展情況,所存在問題,及下一步工作開展向公司做以匯報。
20xx年初至今,在公司效益經(jīng)營方針指導(dǎo)下,我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點實際經(jīng)營情況,對片區(qū)虧損網(wǎng)點進行調(diào)整,撤場等大力度處理,已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點,在撤場同時,又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點。新開網(wǎng)點遵循了公司效益,謹(jǐn)慎、詳細調(diào)整,準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求,力爭把經(jīng)營風(fēng)險在前期控制在最低,因此新開店基本都略有贏利。現(xiàn)杭州市場實際經(jīng)營網(wǎng)點為46家,銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右,遞增率為57%左右,市場的實際經(jīng)營效益也在逐步改善和提高。
片區(qū)管理分工明確,各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對片區(qū)經(jīng)營情況對工作主次分明,有條不紊地開展,在回款、客情維護、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位,業(yè)務(wù)開展有分工,有協(xié)作。我本人除了加強網(wǎng)絡(luò)管理,把工作重點放在信息收集和新網(wǎng)點開發(fā)上。
1、倉庫
經(jīng)過一段時間的消化和調(diào)整,大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存,公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調(diào)下,兄弟市場上海,臺州的幫助下,大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下,已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。
2、品牌梳理
經(jīng)過調(diào)整和消化,開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)
3、司機、財務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé),各司其職,完成本職工作和公司交辦的事項。
1、大客戶大包袱,20xx年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今,平均投入產(chǎn)出比60%多,費用占整個市場40%多,成了市場效益經(jīng)營的大包袱。
原因有以下幾個方面:
a、金融危機有一點點。
b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑。
c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進。
d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失。
e促銷員心態(tài)和積極性。
整改措施,由于我們簽的是兩年的包場合同,已經(jīng)進行了有效溝通,客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束,可以重新談,今年的合作因為是門店承包制,利潤和費用已分配下去,因此費用調(diào)整空間沒有,但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動跟進。
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇十五
20xx年,在張股公司的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,張家界國際大酒店全體同仁和員工共同努力,基本上完成了各項工作任務(wù)。張家界國際大酒店品牌形象繼續(xù)得到維護并受到了社會各界的一致認(rèn)同。
全年酒店除完成日常接待工作以外,還成功地接待了包括"總公司客戶答謝會、總公司年會、國家旅游局專家組、"走進張家界,情系烏龍山"、“俄羅斯空軍特技飛行表演隊"、印尼前總統(tǒng)梅加瓦蒂、韓國產(chǎn)業(yè)部重要官員、山西大同煤礦訂貨會、國家創(chuàng)5a景區(qū)驗收小組等大型vip活動。接待大中小型會議共40多個。酒店為這些貴賓的到來和會議的展開精心部署,發(fā)揮酒店"用心服務(wù)"的精神,一次次為客人提供"滿意加驚喜"的服務(wù),并贏得眾多貴賓的贊譽。
06年我酒店還分別被湖南省預(yù)防醫(yī)學(xué)會、市旅游工作委員會評為"省衛(wèi)生質(zhì)量信得過單位"和"十五"期間張家界"優(yōu)秀旅游飯店"的光榮稱號,金鑰匙聯(lián)盟總部頒發(fā)的20xx年度世界金鑰匙酒店聯(lián)盟"5c"品質(zhì)獎,同時在金鑰匙聯(lián)盟開展的"用心為您服務(wù)"活動中,我酒店金鑰匙團隊獲得本次活動的"團隊協(xié)作獎"。
1、完善流程、補充標(biāo)準(zhǔn),06年酒店在04年制定的流程的基礎(chǔ)上不斷完善,根據(jù)部門運作的需要和酒店現(xiàn)狀進行了部分部門的補充,進一步完善了部門的服務(wù)程序及規(guī)章制度。形成員工的行為指南。
2、加強培訓(xùn)質(zhì)檢、提高服務(wù)素質(zhì)。20xx年是張家界國際大酒店倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù),大力推進金鑰匙服務(wù)的一年。酒店員工用汗水和辛勞贏得了社會各界的認(rèn)同。酒店深知培訓(xùn)是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提,而質(zhì)檢是最有力的保障手段。張國際把對員工的培訓(xùn)當(dāng)成一種長遠建設(shè)的投資,不是為了急功近利。更不是把對員工的培訓(xùn)作為一種行政命令或是發(fā)生問題后的補救措施,而是在實現(xiàn)酒店良好發(fā)展的同時,不斷提高員工自身素質(zhì),使員工在學(xué)習(xí)、督導(dǎo)中不斷成長,充分發(fā)揮其能動性,施展其才華。
3、競聘上崗,優(yōu)化人力資源。
年初,根據(jù)總部統(tǒng)一部署及要求,酒店以精簡效能為指導(dǎo)思想,對一線骨干和員工以及專業(yè)能手采取傾斜政策的原則。各部門第一目標(biāo)責(zé)任人牽頭,通過各部門的積極組織與配合,并根據(jù)各部的人員編制,實施了本次內(nèi)部公開競聘,優(yōu)化組合重新定崗定員工作。經(jīng)過三個多月的共同努力,完成了本次精簡效能,定崗定員工作任務(wù)。
06年,酒店安全保衛(wèi)工作平穩(wěn)運行,基本做到了酒店內(nèi)無安全生產(chǎn)事故,無治安、刑事案件發(fā)生,內(nèi)部矛盾糾紛一有苗頭也得到了及時處理,整個綜合治理工作成果顯著。
酒店將采購成本控制作為重點工作,要求以最低的價格采購最好的.物資,在資金緊張的情況下果斷地更換了酒店最大的供應(yīng)商,事實說明更換供應(yīng)商后采購價格有一定幅度的下降。
20xx年是酒店成本控制效果較為顯著的一年,建立較完善的成本控制體系。各項成本與各部門績效考核掛鉤,特別是加強了采購成本的詢價和定價;酒店開源節(jié)流,降低能耗,對各部門能源使用情況認(rèn)真分析,爭取把對能源的損耗減到最低點。
張家界國際酒店在過去一年工作中雖然取得了一定成績,但激烈的市場給我們提出了更高的要求。酒店將進一步狠抓管理、開拓新市場、保證安全生產(chǎn),用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迎接四海賓朋,為圓滿完成07年經(jīng)營任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇十六
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現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場及大區(qū)后勤從2019年年初至今工作進展情況,所存在問題,及下一步工作開展向公司做以匯報。
一、杭州市場部經(jīng)營情況
2019年初至今,在公司效益經(jīng)營方針指導(dǎo)下,我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點實際經(jīng)營情況,對片區(qū)虧損網(wǎng)點進行調(diào)整,撤場等大力度處理,已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點,在撤場同時,又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點。新開網(wǎng)點遵循了公司效益,謹(jǐn)慎、詳細調(diào)整,準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求,力爭把經(jīng)營風(fēng)險在前期控制在最低,因此新開店基本都略有贏利。現(xiàn)杭州市場實際經(jīng)營網(wǎng)點為46家,銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右,遞增率為57%左右,市場的實際經(jīng)營效益也在逐步改善和提高。
二、杭州市場部管理現(xiàn)狀
片區(qū)管理分工明確,各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對片區(qū)經(jīng)營情況對工作主次分明,有條不紊地開展,在回款、客情維護、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位,業(yè)務(wù)開展有分工,有協(xié)作。我本人除了加強網(wǎng)絡(luò)管理,把工作重點放在信息收集和新網(wǎng)點開發(fā)上。
三、大區(qū)后勤管理情況
1、倉庫
經(jīng)過一段時間的消化和調(diào)整,大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存,公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調(diào)下,兄弟市場上海,臺州的幫助下,大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下,已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。
2、品牌梳理
經(jīng)過調(diào)整和消化,開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)
3、司機、財務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé),各司其職,完成本職工作和公司交辦的事項。
四、存在問題及分析
1、大客戶大包袱,2019年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今,平均投入產(chǎn)出比60%多,費用占整個市場40%多,成了市場效益經(jīng)營的大包袱。
原因有以下幾個方面:a、金融危機有一點點b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性。整改措施,由于我們簽的`是兩年的包場合同,已經(jīng)進行了有效溝通,客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束,可以重新談,今年的合作因為是門店承包制,利潤和費用已分配下去,因此費用調(diào)整空間沒有,但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動跟進。
2、其它幾個虧損小網(wǎng)點已積極溝通,用撤貨來終止虧損。
3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重,給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力,由于品牌引進和淘汰頻繁,造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響,因此建議公司,梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機制。
4、即期品存在和處理,即期品存在已久,已經(jīng)成為影響公司效益的一個因素,即期品形成原因:a、不合理要貨b一線促銷人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉庫人員沒有培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作手冊和標(biāo)準(zhǔn),因此,建議公司在倉庫的陳列,貨品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產(chǎn)品的備貨,即期品管理和處理,產(chǎn)品報損處理制訂一套操作手冊,讓每一位倉管有可遵循基本依據(jù),而不是每人按自己想法管理。
5、市場競爭現(xiàn)狀,由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家,競爭白熱化,對費用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付,導(dǎo)致我們在競爭中雖然最早獲取信息,但最終因為費用支付問題流失很多店,并在市場開發(fā)中舉步維艱,最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實力贏取部分網(wǎng)點。
下一步工作開展
1、繼續(xù)堅持效益經(jīng)營方針,貫穿在市場經(jīng)營開發(fā)管理中和倉庫貨品管理及物流配送辦公等
2、對品牌梳理調(diào)整和消化爭取2019年12份以前完成,經(jīng)常下倉庫了解督促檢查
3、虧損網(wǎng)點爭取在2019年12月份以前調(diào)整完畢
5、堅持持續(xù)有效地開發(fā),保證不斷地提升。
6、對公司新開渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團給予重點跟蹤和維護,爭取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻.
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇十七
20xx年,經(jīng)營管理部認(rèn)真落實公司各項決策部署,圍繞經(jīng)營管理的重點工作,積極想辦法、拿措施、出政策,抓協(xié)調(diào),抓落實,較好的完成了公司安排的各項工作任務(wù)。
1、著力做好投標(biāo)項目報價工作。重點關(guān)注投標(biāo)項目,積極參加投標(biāo)項目工作會議,按照投標(biāo)工作計劃要求,督促采購部門多渠道詢價,努力降低外購件預(yù)算成本,認(rèn)真進行投標(biāo)產(chǎn)品成本測算并結(jié)合對標(biāo)價格與銷售部門、相關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)共同商議合理確定投標(biāo)價格,促進中標(biāo)率提高;20xx年完成國內(nèi)投標(biāo)報價20份,完成國外投標(biāo)報價12份,對重點大型投標(biāo)項目,經(jīng)營管理部報價人員參與相關(guān)會議5-6次,成本測算及報價時間10-15個工作日。20xx年1-11月份國內(nèi)設(shè)備中標(biāo)率為52%,國外設(shè)備中標(biāo)率為50%。
3、及時制定設(shè)備銷售價格,召開銷售收入?yún)f(xié)調(diào)會議,促進設(shè)備訂單獲取及設(shè)備銷售收入實現(xiàn)。經(jīng)營管理部除重點關(guān)注投標(biāo)項目外,按照銷售部門提出的報價需求,及時制作非投標(biāo)設(shè)備報價,平均每月完成非投標(biāo)設(shè)備報價近40份;對于已排產(chǎn)設(shè)備,經(jīng)營管理部積極配合銷售部門與用戶進行設(shè)備價格商談,加快設(shè)備銷售合同簽訂,全年安排專人參與相關(guān)產(chǎn)品銷售價格商談會議近30次;及時督促銷售部門及時完成已交貨設(shè)備的驗收、開票和掛帳手續(xù),定期召開產(chǎn)品銷售收入專題會議,確保銷售計劃順利實現(xiàn)。
1、結(jié)合現(xiàn)有訂單、公司庫存資源情況及市場信息,精細制定一級排產(chǎn)計劃。面對產(chǎn)品交期短的市場新特點,與銷售部門緊密結(jié)合,及時掌握市場信息,提前做好關(guān)鍵件儲備,加強月度作業(yè)計劃執(zhí)行溝通,堅持每季調(diào)整一級生產(chǎn)計劃并嚴(yán)格考核。針對生產(chǎn)組織各環(huán)節(jié)存在的矛盾和問題,及時組織召開各種形式的專題會協(xié)調(diào)解決,充分發(fā)揮好內(nèi)部產(chǎn)能,縮短自制件生產(chǎn)周期,促進產(chǎn)品及時交付。
1、繼續(xù)提高浮動績效工資占比。按照機械公司進一步提高浮動工資占比的要求,繼續(xù)執(zhí)行每人每月從基本薪酬中拿出500元納入公司整體績效考核。
2、進一步優(yōu)化完善考核指標(biāo)體系。一是按照可衡量、易統(tǒng)計、整體關(guān)聯(lián)大、科學(xué)原則設(shè)定指標(biāo),突出工作量、成本、訂貨、效益等關(guān)鍵指標(biāo)。二是規(guī)并整合部分常態(tài)化工作指標(biāo),去除“一專多能占比提升率”等個別不易統(tǒng)計的“虛”指標(biāo);三是針對不同單位的性質(zhì)增加特定考核內(nèi)容,對壓控設(shè)備廠增加新產(chǎn)品研制計劃的考核;對機電控制成套廠增加總裝配合工作量的考核;對物流中心增加服務(wù)滿意度的考核;對物資供應(yīng)管理中心增加易派客采購率的考核。
3、考核更加關(guān)注當(dāng)期重難點問題及管理短板。一是突出效益和成本指標(biāo)的考核,各廠單位成本節(jié)約額指標(biāo)繼續(xù)保留40%權(quán)重;技術(shù)中心增加設(shè)備目標(biāo)成本達成率指標(biāo);銷售公司加大對設(shè)備及配件毛利率的考核權(quán)重,加大對配件收入的激勵力度,提高自制件費用計提標(biāo)準(zhǔn)。二是突出交付指標(biāo)的考核,將總裝標(biāo)臺完成情況和生產(chǎn)、技術(shù)、采購、質(zhì)量等關(guān)鍵部門聯(lián)動掛鉤,設(shè)置20%-30%權(quán)重作為經(jīng)濟指標(biāo)季度考核。三是鼓勵新業(yè)務(wù)發(fā)展,加大集團外訂貨及回款的費用計提標(biāo)準(zhǔn),新增設(shè)備租賃收入考核指標(biāo)及相應(yīng)的計提標(biāo)準(zhǔn)。
4、嚴(yán)肅各單位考核工作量的統(tǒng)計確認(rèn)。一是嚴(yán)格總裝完工標(biāo)臺統(tǒng)計,設(shè)備完工、配套齊全、取得合格證書,交物流點收入庫才可視為完成任務(wù);二是嚴(yán)肅各單位完成考核產(chǎn)值及產(chǎn)量的統(tǒng)計,剔除分包外協(xié)作產(chǎn)值;三是通過設(shè)置年終動態(tài)調(diào)整系數(shù)鼓勵各廠單位完成公司下達工作量的同時,利用富余能力和資源積極內(nèi)、外攬活增收創(chuàng)效。
5、繼續(xù)強化實施月、季、年累計滾動考核和績效兌現(xiàn)逐級聯(lián)動機制。一是繼續(xù)強調(diào)和實施月、季、年累計滾動考核,各單位根據(jù)當(dāng)期工作量指標(biāo)及完成情況就可以預(yù)計出當(dāng)月、當(dāng)季以及當(dāng)年本單位績效工資情況,能否完成或超額完成考核指標(biāo)任務(wù)對本單位全年績效的影響更加清晰,更加促進各單位找活干、要活干、干出活,奮力拼搏完成全年目標(biāo)任務(wù);同時單位內(nèi)部為了完成全年目標(biāo)任務(wù)也更加趨于將績效分配進一步向辛苦崗位、關(guān)鍵崗位傾斜,讓員工切實體會到“干多干少不一樣,干好干壞不一樣”。二是取消技術(shù)、銷售、質(zhì)量、生產(chǎn)、采購、機關(guān)及后輔各單位的年度固定績效基數(shù),通過部門系數(shù),各板塊績效基數(shù)水平全部和分廠單位人平績效水平掛鉤,密切聯(lián)動起來,既規(guī)范了各層級分配關(guān)系,又逐級傳遞了壓力、明確任務(wù)、壓實責(zé)任,有效促進了各層級工作積極性。
6、對鍛造工序出臺特殊時期特殊績效激勵政策。為盡量減少鍛造搬遷對生產(chǎn)的影響,鼓勵鍛造工段如果5-9月5個月能提前完成剩余8個月620噸產(chǎn)量,則提前發(fā)放5-12月預(yù)算績效工資,每完成1噸產(chǎn)量人平兌現(xiàn)績效27.32元,鼓勵工人多干活、多拿錢。5-11月鍛造工序完成產(chǎn)量平均每月都在100噸以上,月產(chǎn)能同比提高40%。
7、加強對公司各項重難點工作的專項考核激勵。圍繞無動態(tài)庫存零部件改代利用、無用戶庫存設(shè)備轉(zhuǎn)售、合同履約率的完成、促進設(shè)備及配件及時交付、設(shè)計降本、采購降本、應(yīng)收賬款清收等重點工作,及時制修定相應(yīng)專項考核辦法進行考核激勵,促進公司重難點工作的完成。
根據(jù)公司經(jīng)理辦公會指示精神,經(jīng)營管理部牽頭持續(xù)推進契約式經(jīng)營,同時結(jié)合四家契約式經(jīng)營單位20xx年改革經(jīng)歷和20xx年實際現(xiàn)狀,有針對性的調(diào)整改革思路,引入提升指標(biāo)、優(yōu)化管控模式、改善考核方法,重新簽訂契約式經(jīng)營協(xié)議,助力契約式經(jīng)營單位形成契約式經(jīng)營單位標(biāo)志性成果,實現(xiàn)機械公司增利目標(biāo)。截至11月底,高壓流體管匯廠新增訂貨較去年增長12%,其收入和利潤均有所增長;江深維修服務(wù)部新增訂貨、收入比去年同期增長30%以上,利潤增長20%以上;派創(chuàng)公司新增訂貨同比增長49%,銷售收入增長20%;泵業(yè)設(shè)備廠在內(nèi)部管理上亦有長足的改善。
圍繞公司扭虧脫困經(jīng)營目標(biāo)和重點工作,從市場開拓、挖潛增效、服務(wù)轉(zhuǎn)型、增收保效四個方面分解制定了11大項,48小項,95子項重點工作計劃,明確責(zé)任、細化措施,每月跟蹤落實。除年末存貨數(shù)超控制指標(biāo)外,其他各項重點工作全部完成公司要求的目標(biāo)。
1、推行風(fēng)險管理。按照機械公司部署,推行全面風(fēng)險管理,經(jīng)營管理部牽頭組織公司有關(guān)職能部門針對公司目前面臨的29類風(fēng)險進行梳理識別,并按照一般、重要和重大進行歸類,共梳理出一般風(fēng)險4xx項,重要風(fēng)險13項,重大風(fēng)險0項,并制定應(yīng)對措施,為日后深化內(nèi)控管理工作做鋪墊。
2、強化內(nèi)控管理。按照機械公司要求,經(jīng)營管理部負(fù)責(zé)重新梳理機械公司20xx版《內(nèi)控手冊》39個流程共759控制點,結(jié)合公司現(xiàn)狀,完成內(nèi)控測試系統(tǒng)搭建,以及62個測試員和復(fù)核人的內(nèi)控權(quán)限的設(shè)置,完成內(nèi)控“點對點”培訓(xùn)40余人/次,已順利完成20xx年前三季度內(nèi)控測試,目前正在推進進行四季度測試,深度參與內(nèi)控管理和erp融合方案討論,同時牽頭負(fù)責(zé)“強規(guī)范、明責(zé)任、重執(zhí)行、增效益”管理提升專項行動,確保公司合規(guī)經(jīng)營。
3、加強制度建設(shè),持續(xù)完善制度體系。一是繼續(xù)抓好制度梳理診斷與制修訂工作,在20xx年規(guī)章制度診斷及制修訂的基礎(chǔ)上,經(jīng)營管理部牽頭各部門對公司已發(fā)布xx1項規(guī)章制度進行梳理與診斷,診斷結(jié)果在用82項,廢止69項,修訂40項,新增xx項,根據(jù)診斷結(jié)果已下發(fā)《農(nóng)機公司20xx年規(guī)章制度診斷結(jié)果及制修訂計劃》。1-11月,公司各單位累計完成制度制修訂37項(按已行文發(fā)布項統(tǒng)計),制度制修訂完成情況將作為20xx年機關(guān)季度考核中制度建設(shè)打分的重要依據(jù)。二是強化對制度接口銜接關(guān)系的審核,確保制度體系形成閉環(huán),克服制度之間的重疊與矛盾,保障公司各項制度成為一個相互關(guān)聯(lián)、相互支撐的有機整體,切實優(yōu)化、補齊制度,明確責(zé)任追究,做到有業(yè)務(wù)就有標(biāo)準(zhǔn),有標(biāo)準(zhǔn)就有制度,有制度就有流程。
4、加強經(jīng)濟活動分析,不斷提高經(jīng)濟活動分析的水平和質(zhì)量。對外,月度、季度機械公司經(jīng)營分析會上,展示公司季度生產(chǎn)經(jīng)營工作的亮點,圍繞抓市場、提質(zhì)量、保效益、挖潛增效,剖析存在的問題,分析原因、提出應(yīng)對措施。對內(nèi),堅持做好月度及季度生產(chǎn)經(jīng)營會經(jīng)濟活動分析,豐富ppt內(nèi)容和形式,分析以問題為導(dǎo)向,提出問題、分析原因、明確措施,做到有問題,有安排,有措施,有落實,促進公司每月生產(chǎn)經(jīng)營中突出問題的解決。1-11月圍繞公司經(jīng)營指標(biāo)的完成情況,重點工作的完成情況、生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題、保障措施及建議,組織撰寫ppt經(jīng)營分析報告10余份,為公司經(jīng)營決策較好的提供了參考。
5、重點關(guān)注、分析和想方設(shè)法促進公司各項主要經(jīng)營指標(biāo)的完成。對新增訂貨指標(biāo),每月對各銷售主體按照年度下達的分解指標(biāo),統(tǒng)計對標(biāo)并在月度生產(chǎn)經(jīng)營會上通報完成情況,對完成較好或差距較大的訂貨及時提醒。對銷售收入指標(biāo),每月初配合財務(wù)組織召開資金收入計劃會,及時盤點收入資源情況及各銷售主體收入對標(biāo)完成情況,每月通報考核,確保銷售收入踏上機械公司考核指標(biāo)。對于存貨指標(biāo),每月向機械公司上報存貨報表及存貨分析報告,及時對標(biāo)完成情況;重點關(guān)注積壓存貨現(xiàn)狀及處置利用,每月通報利用獎勵情況,1-11月累計改代利用無動態(tài)庫存零部件5503萬元;實現(xiàn)積壓庫存設(shè)備轉(zhuǎn)銷售xx臺,貨值10636萬元,其中,轉(zhuǎn)售給國內(nèi)市場11臺5391萬元;其中,轉(zhuǎn)售給國際市場8臺5245萬元。
緊密圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營中心工作,堅持立足現(xiàn)場抓好班組建設(shè)育環(huán)境,持續(xù)培養(yǎng)人才發(fā)力降本創(chuàng)效促提升,堅定不移重實效抓好方針管理、劃小核算、tpm管理、示范班組等精益模塊的深化與拓展,努力促改善課題、改善提案的質(zhì)與量,為公司經(jīng)營目標(biāo)的達成提供支撐和保障。
1、堅持每日開展精益巡視,1-11月份共提出巡視建議項4956條,全部按時完成了整改。巡視過程中,各單位積極展示亮點916項。為了有效防范類似問題再發(fā)生,各單位建立內(nèi)部巡查制度,將巡視問題按類分解至相應(yīng)的安全員、質(zhì)管員、成本員等專員對口專項解決。同時xx年在各單位打造一個示范班組促該單位整體提升。通過狠抓現(xiàn)場5s管理,每月開展班組審計與復(fù)查工作,不斷培育各單位優(yōu)秀示范班組。
2、大力推動全員改善,實現(xiàn)全員參與,緊密圍繞降庫利庫做文章。1-11月共完成11128條合格改善提案,生產(chǎn)單位人均達到0.95條/人/月。組織各單位領(lǐng)導(dǎo)在物流中心逐一開展庫房巡查,進一步在現(xiàn)場感受存貨物資,想方設(shè)法利用無動態(tài)存貨。公司上下共同努力,員工的降本創(chuàng)效意識明顯增強,逐步由原來的被動參與向主動參與轉(zhuǎn)變。1-11月挖潛增效5325萬元。
3、深化模塊導(dǎo)入,持續(xù)融合發(fā)力。tpm管理試點單位成果繼續(xù)鞏固,并全面向非試點單位推廣,由經(jīng)驗豐富的試點單位設(shè)備員進行結(jié)對幫扶,以特種設(shè)備為突破口,編制《設(shè)備保全臺賬》,全面實施保全記錄電子化、表格化登記,1-11月設(shè)備維修費用共計460萬元,較去年同期下降10%,故障率為1.92%,較去年同期下降22%。
方針管理堅持以“創(chuàng)效”為總目標(biāo),從市場開拓和經(jīng)營成本兩個方面確定7項成本課題,確定了創(chuàng)新破題、固化標(biāo)準(zhǔn)、下一年度可復(fù)制的課題執(zhí)行方向。明確三個公司級焦點課題,明確思路,將課題劃小,分解至各相關(guān)生產(chǎn)單位及設(shè)計部門,用一個個子課題來支撐,牽引解決大問題。堅持每月組織點檢,每季考評成效,督促各項課題按“八步法”執(zhí)行,確保改善課題出成果。
以泵業(yè)設(shè)備廠為試點,建立示范標(biāo)桿,全面啟動劃小核算,每月組織點檢,建立劃小工作群,實時溝通;建立劃小看板,對原單位數(shù)據(jù)進行公示各生產(chǎn)單位成立劃小項目組,多次開展內(nèi)部輔導(dǎo)。
4、搭建成長平臺,培育精益人才。通過初選、理論授課、現(xiàn)場實踐、作業(yè)練習(xí)、授課訓(xùn)練等方式,培養(yǎng)培訓(xùn)學(xué)員25人。通過理論測試、現(xiàn)場試講、專家評審三個階段,從培訓(xùn)學(xué)員、推行員、設(shè)備員、成本員中嚴(yán)選培訓(xùn)講師,并從5s、tpm、成本三個方面搭建培訓(xùn)師團隊,共確定xx人,建立了精益人才庫。
2、以產(chǎn)品外協(xié)及工序外協(xié)招標(biāo)價格為基礎(chǔ),經(jīng)營管理部及時制定產(chǎn)品及工序外協(xié)指導(dǎo)價格,對確需調(diào)價的外協(xié)產(chǎn)品價格及時調(diào)價,努力保證外協(xié)工作順利進行;及時維護自制件標(biāo)準(zhǔn)價格,為生產(chǎn)單位產(chǎn)值統(tǒng)計及公司成本核算服務(wù)。
1、做好合同法律審查和合同風(fēng)險防控工作。全年共審查合同近近4000份,提出審查意見近200余次;經(jīng)營管理部多次安排人員參與重要項目合同談判、專項討論并提出法律意見;為業(yè)務(wù)部門提供專項法律意見50余次,指導(dǎo)業(yè)務(wù)部門進行合同系統(tǒng)操作。
2、認(rèn)真完成授權(quán)委托管理相關(guān)工作。根據(jù)公司授權(quán)委托管理制度規(guī)定,完成公司年度授權(quán)和一事一辦授權(quán)工作。20xx年年度授權(quán)106人,統(tǒng)一簽發(fā)了年度授權(quán)委托書;共辦理一事一辦授權(quán)62項,做到嚴(yán)格審批,統(tǒng)一制發(fā),及時存檔。
3、積極開展應(yīng)收賬款法律清收和合同糾紛處理相關(guān)工作。通過起訴促使吉林國泰主動來廠協(xié)商,在法院主持下達成了調(diào)解協(xié)議,預(yù)計清收470萬元,已到位150萬元;專人前往吉林信達、盤錦江漢處理應(yīng)收賬款清收并取得了付款承諾,完成吉林信達清收1300萬元,向盤錦江漢清收600萬元;全程參與延安勝云、江漢視博融資租賃項目的糾紛處理,提供法律意見和制定應(yīng)對方案,派專人多次前往武漢、延安、上海處理相關(guān)事宜,最后促使延安勝云還清了全部租金,江漢視博糾紛達成了和解,相關(guān)訴訟均以對方撤訴了結(jié);處理了湖北五洲、四川樂聚、巨鯨傳動三家供應(yīng)商法院要求協(xié)助執(zhí)行事項。
1、總結(jié)20xx年承包經(jīng)驗,進一步擴大承包經(jīng)營范圍,探索和破解企業(yè)在經(jīng)營機制和分配機制上的瓶頸問題,激發(fā)公司活力。
2、加強計劃管理,加大項目管理和精益管理培訓(xùn),在減少浪費、降低成本的基礎(chǔ)上深入推進精益管理,加強中基層骨干人員培訓(xùn),在快速交付上熟練運用先進工具、方法加強精準(zhǔn)編制和進度控制、確保重點訂單項目按時交付。推行方針管理,解決生產(chǎn)運行過程中的突出問題,改善生產(chǎn)運營質(zhì)量。
4、進一步完善績效考核實施細則。針對20xx年績效考核出現(xiàn)的問題和不足,進一步完善優(yōu)化各版塊指標(biāo)的設(shè)定和考核方式以及工作量單價的測算方式,細化和完善職能部門及中層領(lǐng)導(dǎo)干部掛鉤考核模式,發(fā)揮績效考核指揮棒的引導(dǎo)和激勵作用。
5、重點加強存貨管理和降庫利庫,進一步分解細化存貨控制目標(biāo)及責(zé)任,加大存貨考核力度和專項激勵力度。
6、加強規(guī)章制度建設(shè),結(jié)合新erp上線,配合完善出臺相應(yīng)規(guī)章制度,保證生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)運行;進一步完善制度管控體系,加強制度宣貫和執(zhí)行監(jiān)督。
7、繼續(xù)夯實內(nèi)控管理,重新搭建測試平臺內(nèi)控測試組織架構(gòu),對有關(guān)測試員開展有針對性的培訓(xùn),保障測試樣本的符合性,根據(jù)新版內(nèi)控權(quán)限指引,將相關(guān)權(quán)限進行延伸,提升公司營運效率。
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇十八
光陰荏苒,轉(zhuǎn)眼xx年已到了尾聲。在xx年的工作當(dāng)中,經(jīng)營管理部(企管)在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和辛勞指導(dǎo)下,公司各部門的協(xié)作與配合下,部門員工的共同不懈努力下,秉承“特別能吃苦、特別能奉獻、特別能戰(zhàn)斗”的企業(yè)精神,在企業(yè)制度建設(shè)、合同管理以及招投標(biāo)管理等方面都得到繼承與發(fā)展,基本完成了本部門的各項工作以及公司領(lǐng)導(dǎo)交待完成的各項任務(wù)。現(xiàn)就經(jīng)營管理部(企管)xx年工作總結(jié)如下:
1、制定完善企業(yè)的各項管理制度,為建設(shè)組織機構(gòu)完整、管理制度健全的知名國有企業(yè)盡一份力。
在xx年的工作當(dāng)中,繼續(xù)建設(shè)完善公司的各項規(guī)章制度,讓公司員工能夠明確各自的工作職責(zé),在日常工作中有章可循、照章辦事,用公司的各項規(guī)章制度來規(guī)范自己的日常工作行為。爭取能夠通過公司各項規(guī)章制度的規(guī)定使員工成長為真正的企業(yè)人,為企業(yè)的發(fā)展而努力,進一步增強員工的企業(yè)榮譽感。
短暫的幾個月時間里,經(jīng)營管理部(企管)基本制定完成了《公司績效考核實施細則(草稿)》、《招標(biāo)比價采購管理辦法(草稿)》、《合同管理辦法(草稿)》等相關(guān)制度。公司各部門管理制度、各部門職責(zé)制度、各種相關(guān)工作流程等正在緊鑼密鼓的制定進行當(dāng)中,預(yù)計xx年元旦前能夠完成定稿。鑒于公司目前的現(xiàn)狀,各種公司制度的建設(shè)工作難度大、任務(wù)重,但是我們堅信我們會堅決貫徹“特別能吃苦、特別能奉獻、特別能戰(zhàn)斗”的企業(yè)精神,爭取圓滿完成這項艱巨而光榮的任務(wù)。
2、規(guī)范招標(biāo)比價程序,嚴(yán)格招標(biāo)比價工作管理
自從接手招標(biāo)比價工作開始,我們秉承繼承與發(fā)展的工作態(tài)度,在嚴(yán)格遵照上級公司關(guān)于招標(biāo)比價采購規(guī)定的前提下,又進一步的規(guī)范了招標(biāo)比價工作程序,同時經(jīng)過一段時間的業(yè)務(wù)了解,我們制定了本公司的《招標(biāo)比價采購管理辦法(草稿)》,進一步規(guī)范了公司的招標(biāo)比價采購工作,確保招標(biāo)比價工作能夠公開、公平、公正、有序的進行。
每次的招標(biāo)比價工作開始前都要進行充分的準(zhǔn)備,了解相關(guān)市場情況,爭取能夠在招標(biāo)比價工作中做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。在xx年7月下旬至今的工作當(dāng)xxxx進行了86次招標(biāo)比價會,進行了15次商務(wù)談判的會議,編寫完成了121份會議紀(jì)要。每次會后都要將會議紀(jì)要進行登記歸檔,防止公司相關(guān)檔案的遺失。通過招標(biāo)比價工作,我們盡最大可能的為公司節(jié)約生產(chǎn)生活成本,支持了公司的各項工程建設(shè)。
3、規(guī)范合同管理工作,加強合同檔案的登記造冊
合同管理,我們本著檔案歸檔,規(guī)范有序,查有依據(jù)的原則,將所有送交我們保管的合同副本都進行登記臺賬,并且對合同臺帳的登記進行了細化加強,使得合同臺賬更加的清楚明確。每一份合同的審查工作,我們都字句斟酌,爭取將合同的失誤率降到零。此外,我們將往年的一些整理比較混亂的合同文件全部進行了整理并登記造冊,以方便公司以后的合同管理工作。
1、招標(biāo)比價工作中存在的問題
公司的招標(biāo)比價工作應(yīng)始終秉承公開、公平、公正、規(guī)范有序、為公司發(fā)展節(jié)約成本的宗旨進行。而公司目前的招標(biāo)比價工作缺乏強有力的規(guī)范及嚴(yán)格的程序,沒有穩(wěn)定的招標(biāo)比價工作小組,容易使得招標(biāo)比價工作效率低下、流于形式而起不到其應(yīng)有的作用。
這方面我們已經(jīng)制定完成了公司《招標(biāo)比價采購管理辦法(草稿)》,并將進一步建議公司成立招標(biāo)比價工作小組,加強小組成員的業(yè)務(wù)能力,使得公司招標(biāo)比價工作能夠真正起到其應(yīng)有的作用。
2、合同管理工作中存在的問題
公司之前的合同管理工作基本出于空白狀態(tài),沒有專門的檔案室來對合同等公司重要檔案資料進行歸檔,這種情況容易造成公司重要檔案資料的遺失,給公司造成損失。
針對這方面的問題,我們現(xiàn)在已經(jīng)基本制定完成了公司《合同管理辦法(草稿)》,通過規(guī)范的公司制度使得公司的合同管理工作能夠得到進一步的加強。
1、深入推進公司的各項制度建設(shè),基本理順公司的管理體系。
在上級公司的制度規(guī)范及公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,繼續(xù)制定完善公司的各項管理制度。在廣泛學(xué)習(xí)和深入研究的基礎(chǔ)上,通盤考慮制度的粗放和細化的問題,構(gòu)建“縱橫有序、一體化”的制度管理體系。嚴(yán)格執(zhí)行制度編制、審核、會簽、公布程序,為不斷深化優(yōu)化公司管理體制,提升公司經(jīng)營管理效率和水平,為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)提供可靠保障。初步計劃在xx年上半年完成公司各項管理制度的編制工作,在xx年下半年的工作當(dāng)中分步驟的推進實施,使得公司的各項制度在實際工作中逐漸得以實施,爭取在xx年底之前使得公司能夠形成基本完整的制度管理體系。
2、細化合同管理,完善管理環(huán)節(jié)
目前合同管理重在事前的談判和資質(zhì)審查階段,合同經(jīng)辦部門在履行階段缺乏有效控制和合理監(jiān)管,導(dǎo)致有些合同履行期限無限延長,履行效果無法控制。因此,加強履行過程的監(jiān)管,嚴(yán)格按照合同規(guī)定條款跟蹤督促,查漏補缺,及時反饋,才能更好地維護公司權(quán)益。其次,嚴(yán)格貫徹實施公司《合同管理辦法》,加強公司的合同管理工作,使得公司的合同管理工作真正走上正軌。這項工作初步預(yù)計xx年第一季度完成。
3、進一步規(guī)范公司招標(biāo)比價管理工作
上文提到公司的招標(biāo)比價管理工作中存在的問題,在xx年計劃通過嚴(yán)格貫徹實施公司《招標(biāo)比價管理辦法》使得公司招標(biāo)比價管理工作在正軌上有序、高效進行,為公司接下來的建設(shè)發(fā)展節(jié)約成本,提供堅實的支持。這項工作預(yù)計在xx年第一季度基本完成。
4、進一步加強本部門建設(shè),加強與各部門的協(xié)作,努力做好企業(yè)管理工作,為公司接下來的發(fā)展貢獻部門最大的力量。
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇十九
20xx年10月份參加了北京西至通州及黃土店至古北口開行市郊列車國鐵設(shè)施適應(yīng)性改造工程(s1、s5線工程)的施工。電務(wù)公司根據(jù)施工情況安排分工,由北京通號項目部為主體項目部,北京電力項目部為參建項目部,統(tǒng)管電務(wù)公司s1線工程;由太原通號項目部為主體項目部,信息化分公司為參建項目部,統(tǒng)管電務(wù)公司s5線工程。
s5線工程是利用北京市內(nèi)既有鐵路開行市郊列車,起點為東北環(huán)線的黃土店站經(jīng)由東北環(huán)線、沙昌三線、京通線,終點到京通線的古北口站,線路經(jīng)過昌平、懷柔、密云三個區(qū),線路全長136公里。全線共經(jīng)過17個車站,市郊列車停靠6個車站。北京市政投資的市郊鐵路,是城際鐵路網(wǎng)和軌道交通路網(wǎng)的有益補充,可提高雁西湖區(qū)域運能、優(yōu)化和強化路網(wǎng)。有效盤活既有鐵路資源,充分利用新增資源,實現(xiàn)鐵路和城市雙贏。還能加強北京地區(qū)的生態(tài)建設(shè)、強化能源和資源節(jié)約,構(gòu)建低碳綠色的綜合運輸體系,大力發(fā)展市郊鐵路也是世界大城市發(fā)展的普遍規(guī)律與必然趨勢。正因如此,s5線工程要求的工期特別緊,計劃工期20xx年9月15日開工,20xx年12月15日竣工,總工期92天。
s5線工程的重難點工程包括:
1、站場內(nèi)施工,本工程站臺改造施工時,拆除站臺墻、新建站臺墻、吊裝雨棚、人行天橋均需緊靠既有鐵路線施工,機械、人員、物料在施工過程中需注意防止侵限,采取必要的防護措施,確保鐵路運營安全的同時高質(zhì)量完成施工任務(wù),確保鐵路運營安全為本工程重點。
2、地下管線保護,本工程站內(nèi)施工,地下通信、信號、電力等管線眾多,在拆除站臺及土方開挖施工前,需探明地下光纜,并做好相應(yīng)保護措施,為本工程重點。本工程主要涉及通信、信號、電力的三電拆改,對房建專業(yè)的站房工程和線路專業(yè)的站臺抬高和雨棚的施工進行配合。和新建站房通信信息設(shè)備的安裝調(diào)試。古北口涉及站場的過渡改造。
3、換梁工程,涉及換梁橋梁2處,分別為官高中橋、懷沙河大橋,共計更換t梁7孔。換梁施工受場地條件、跨數(shù)多等因素的影響,施工難度較大,需對施工方案反復(fù)比選,需綜合考慮各方因素,進行嚴(yán)密的組織,以確保鐵路運營安全、對鐵路運營影響時間短為原則,確保鐵路運營安全的同時高質(zhì)量完成施工任務(wù)。
s5線工程是一邊設(shè)計投標(biāo),一邊施工的工程。作為主體項目部項目經(jīng)營主管,充分發(fā)揮協(xié)調(diào)溝通能力,與設(shè)計進行對接,聯(lián)系建設(shè)單位,拿到第一手施工圖概算,為投標(biāo)工作做好了準(zhǔn)備。工期緊,重難點工程還多,在前期站臺拆遷工程中,施工現(xiàn)場人員密集,到處都是人工開挖光電纜進行遷改,打探溝做防護,原設(shè)計拆遷所列工費嚴(yán)重不足,為了更好的控制工程成本,提高工程效益,通過與現(xiàn)場監(jiān)理員、設(shè)計、業(yè)主、架子隊領(lǐng)工員等人員的溝通,通過拍攝施工照片等,現(xiàn)場核對數(shù)量,明確遷改方法等,及時牽頭簽訂五方協(xié)議,為后續(xù)的驗工計價及索賠工作打下堅實的基礎(chǔ)。
在對內(nèi)經(jīng)營管理工作中,為了更好的控制工程成本,提高工程效益,通過與項目經(jīng)理、項目總工、材料、安檢等人員的溝通,收集現(xiàn)場數(shù)據(jù),調(diào)查周邊物料情況,編制了項目部責(zé)任成本,簽訂了施工勞務(wù)合同,涉及通信、信號及電力專業(yè)的項目,將工程成本夯實做精,很好的控制了項目部成本的支出與收益,完成年度驗工計價5556萬元,圓滿完成年度經(jīng)營任務(wù),為公司贏得了最大化的效益。
在20xx年的經(jīng)營管理工作中,體會到項目經(jīng)營工作的重要一點心得就是要認(rèn)真細心,深挖合同條款,如在津秦客專線工程,重要的過渡工程自購設(shè)備前期居然忽略了沒有形成計價,在清概階段才發(fā)現(xiàn)問題,后期再找過程中的資料就非常困難了,所以一定要細心,不放過每一個計價,才能保證公司的收入。另一心得就是要統(tǒng)籌管理,站位要高,在s5線工程中,要從工程的角度、物資的角度、經(jīng)營的角度統(tǒng)籌考慮經(jīng)營工作的開展,積極聯(lián)系設(shè)計、監(jiān)理、甲方,確保項目盈利最大化。
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇二十
20xx年,在交通銀行領(lǐng)導(dǎo)和上級有關(guān)部門的關(guān)心、指導(dǎo)、幫助下,本人始終堅持從我行發(fā)展的大局出發(fā),以服務(wù)群眾為工作中心,以樹立我行良好的形象為工作手段,愛崗敬業(yè),不斷進去,提高了柜面工作效率,全面完成了年度部門既定的工作目標(biāo),受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的充分肯定。現(xiàn)本人將20xx年柜面工作總結(jié)如下:
在工作中,我時刻要求自己對待客戶要做到輕聲細語、文明熱情、認(rèn)真細致,要如一陣清風(fēng)撲面而來。從事柜面授權(quán)工作以來,我給自己的工作中心是:“一切為了顧客,為了一切顧客,為了顧客的一切。”以良好的工作態(tài)度對待每一個人,做到和氣、關(guān)心、體貼、溫暖。工作中承擔(dān)自己的責(zé)任,對每一件事和每一項工作,負(fù)責(zé)到底,做好任何工作。
對自己做到業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬、肯奉獻,愛崗敬業(yè),全心全意做好自己的工作。我深知,與客戶直接打交道既累又繁瑣,但是我喜歡看到客戶帶著希望而來、滿意而去的表情。在工作中我堅持以服務(wù)至上的原則,對待每一位顧客都是微笑服務(wù),良好的服務(wù)態(tài)度受到了顧客們的一致好評。急客戶所急、想納客戶所想,滿腔熱情、全心全意地為他們提供各種優(yōu)質(zhì)服務(wù),以其特有的真誠贏得了高度評價。每當(dāng)客戶對我說:“謝謝你的認(rèn)真負(fù)責(zé),解決了我的問題”我感到一切的付出都是那么值得,客戶的肯定讓我一切的辛勞都一掃而空。因為我找到了我價值的所在是為人民群眾服務(wù)在工作中堅持做好“三聲服務(wù)”,所謂“三聲”指的就是客戶“來有迎聲”,客戶“問有答聲”以及客戶“走有送聲”。
(一)立足崗位,爭創(chuàng)一流成績。
堅持立足崗位、踏實工作、愛崗敬業(yè),把做好本職工作作為實現(xiàn)自身社會價值的必經(jīng)之路,讓理想和信念在崗位上熠熠發(fā)光。在日常的工作中,我積極提高自身履行職責(zé)的能力,把奉獻在崗位看作是自己天經(jīng)地義的事情,勤勤懇懇地做好本職工作。在工作中做到正確的認(rèn)識自己,真誠的對待她人,認(rèn)真的對待工作,公平的對待管理。嚴(yán)格遵守柜面服務(wù)要求,禮儀規(guī)范,熱情周到,規(guī)范作業(yè),推行“三個一”服務(wù):一杯水、一個微笑、一聲問候。
工作日清日結(jié),日事日畢。“沒有最好,只有更好”,服務(wù)不單單要有意識,還要有技術(shù)。將“以從容之心為平常之事”一如既往地做好服務(wù)工作,將“打造服務(wù)最好的銀行形象”的服務(wù)理念帶給廣大客戶。用真誠的服務(wù)、真心的微笑、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度贏得客戶的滿意。
(二)擴寬客源,爭創(chuàng)一流成績。
隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,面對新的形勢和激烈的競爭環(huán)境,我們不能有任何松懈,應(yīng)該以嶄新的服務(wù)態(tài)度從社會的各個層次、各個領(lǐng)域用敏銳的觀察力去捕捉各種信息,開展各種形式的客戶的營銷方案。有效的推進新客戶的營銷工作;另一方面,提高客戶服務(wù)的水平,不斷提高老客戶的忠誠度。可以將我行的大廳的管理工作作為提高客戶服務(wù)質(zhì)量的第一道關(guān)鍵,充分發(fā)揮客戶引導(dǎo)分流和識別中高端客戶的關(guān)鍵作用,使vip客戶來到就能感受到我行的服務(wù)態(tài)度,從而帶動更多的客戶來辦理的各種業(yè)務(wù),提高我行的營業(yè)額。
(三)當(dāng)好幫手,爭創(chuàng)一流成績。
在平時的工作中,除了要做一些自身崗位所應(yīng)盡的職責(zé)外,還積極協(xié)助會計主管、副主管以及銀行的行長的工作,對上級領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)不遺余力的去完成。在每周開展的例會工作中,仔細做好會議中的重點內(nèi)容。
(一)加強學(xué)習(xí),提高自己的專業(yè)知識。
“學(xué)無止境”,只有通過不斷學(xué)習(xí),不斷提高,才能讓自己在日新月異的時代不被淘汰,才能真正為做好保險理賠工作盡一份自己的力量。為此,在工作中,我始終把學(xué)習(xí)放在重要的位置,利用課余時間不僅學(xué)習(xí)跟柜面授權(quán)相關(guān)的知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)交通銀行的規(guī)章制度;積極參加銀行舉行的各類培訓(xùn)班和培訓(xùn)活動,向身邊的優(yōu)秀工作人員學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)方法上堅持做到三個結(jié)合方法:集中學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與深入調(diào)研相結(jié)合、專題教育與參觀學(xué)習(xí)相結(jié)合。不僅如此,我還積極參與銀行舉辦的各項活動。
(二)加強授權(quán)隊伍建設(shè),提升整體形象。
交通銀行各項工作的順利開展,離不開一支強有力的隊伍做后盾。加強授權(quán)隊伍建設(shè),要嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律,做到全面細心處理各項業(yè)務(wù),根據(jù)銀行的各項規(guī)定予以授權(quán)。加強硬件設(shè)施建設(shè),建立健全維修、救援以及配件為一體的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),本著互利互惠、控制風(fēng)險的原則,對客戶進行考核,只有符合要求的才進一步給予授權(quán)。
(三)加強合規(guī)意識,防范風(fēng)險隱患。
在今年,我不斷加強金融風(fēng)險防范,把合規(guī)管理、合規(guī)經(jīng)營、合規(guī)操作落到工作實處,使內(nèi)控意識和內(nèi)控文化滲透到自己的思想深處,使內(nèi)控成為自己的自覺行為,切實做好內(nèi)控工作,確保不發(fā)生任何差錯。我深化對合規(guī)操作的認(rèn)識,學(xué)習(xí)和理解規(guī)章制度,增強執(zhí)行制度的能力和自覺性,形成事事都符合工作標(biāo)準(zhǔn),理解和掌握內(nèi)控要點,及時發(fā)現(xiàn)并消除存在的風(fēng)險隱患。
20xx年,是忙碌的一年,更是收獲的一年。雖然在即將過去的一年取得了一些成績,但是時代在變、環(huán)境在變,銀行的工作也時時變化著,天天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生,這就需要我跟著形勢而改變。學(xué)習(xí)新的知識,把握新的技巧,適應(yīng)四周環(huán)境的變化,提高自己的履崗能力,把自己培養(yǎng)成為一個綜合能力高的交行人,更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,使我所努力的目標(biāo)。當(dāng)然,在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,我會在今后的工作、學(xué)習(xí)中磨練自己,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己,發(fā)揚優(yōu)點,彌補不足。
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇二十一
光陰荏苒,轉(zhuǎn)眼20xx年已到了尾聲。在20xx年的工作當(dāng)中,經(jīng)營管理部(企管)在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和辛勞指導(dǎo)下,公司各部門的協(xié)作與配合下,部門員工的共同不懈努力下,秉承“特別能吃苦、特別能奉獻、特別能戰(zhàn)斗”的企業(yè)精神,在企業(yè)制度建設(shè)、合同管理以及招投標(biāo)管理等方面都得到繼承與發(fā)展,基本完成了本部門的各項工作以及公司領(lǐng)導(dǎo)交待完成的各項任務(wù)。現(xiàn)就經(jīng)營管理部(企管)20xx年工作總結(jié)如下:
1、制定完善企業(yè)的各項管理制度,為建設(shè)組織機構(gòu)完整、管理制度健全的知名國有企業(yè)盡一份力。
在20xx年的工作當(dāng)中,繼續(xù)建設(shè)完善公司的各項規(guī)章制度,讓公司員工能夠明確各自的工作職責(zé),在日常工作中有章可循、照章辦事,用公司的各項規(guī)章制度來規(guī)范自己的日常工作行為。爭取能夠通過公司各項規(guī)章制度的規(guī)定使員工成長為真正的企業(yè)人,為企業(yè)的發(fā)展而努力,進一步增強員工的企業(yè)榮譽感。
短暫的幾個月時間里,經(jīng)營管理部(企管)基本制定完成了《公司績效考核實施細則(草稿)》、《招標(biāo)比價采購管理辦法(草稿)》、《合同管理辦法(草稿)》等相關(guān)制度。公司各部門管理制度、各部門職責(zé)制度、各種相關(guān)工作流程等正在緊鑼密鼓的制定進行當(dāng)中,預(yù)計20xx年元旦前能夠完成定稿。鑒于公司目前的現(xiàn)狀,各種公司制度的建設(shè)工作難度大、任務(wù)重,但是我們堅信我們會堅決貫徹“特別能吃苦、特別能奉獻、特別能戰(zhàn)斗”的企業(yè)精神,爭取圓滿完成這項艱巨而光榮的任務(wù)。
2、規(guī)范招標(biāo)比價程序,嚴(yán)格招標(biāo)比價工作管理。
自從接手招標(biāo)比價工作開始,我們秉承繼承與發(fā)展的工作態(tài)度,在嚴(yán)格遵照上級公司關(guān)于招標(biāo)比價采購規(guī)定的前提下,又進一步的規(guī)范了招標(biāo)比價工作程序,同時經(jīng)過一段時間的業(yè)務(wù)了解,我們制定了本公司的《招標(biāo)比價采購管理辦法(草稿)》,進一步規(guī)范了公司的招標(biāo)比價采購工作,確保招標(biāo)比價工作能夠公開、公平、公正、有序的進行。
每次的招標(biāo)比價工作開始前都要進行充分的準(zhǔn)備,了解相關(guān)市場情況,爭取能夠在招標(biāo)比價工作中做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。在20xx年7月下旬至今的工作當(dāng)中共進行了86次招標(biāo)比價會,進行了15次商務(wù)談判的會議,編寫完成了121份會議紀(jì)要。每次會后都要將會議紀(jì)要進行登記歸檔,防止公司相關(guān)檔案的遺失。通過招標(biāo)比價工作,我們盡最大可能的為公司節(jié)約生產(chǎn)生活成本,支持了公司的各項工程建設(shè)。
3、規(guī)范合同管理工作,加強合同檔案的登記造冊。
合同管理,我們本著檔案歸檔,規(guī)范有序,查有依據(jù)的原則,將所有送交我們保管的合同副本都進行登記臺賬,并且對合同臺帳的登記進行了細化加強,使得合同臺賬更加的清楚明確。每一份合同的審查工作,我們都字句斟酌,爭取將合同的失誤率降到零。此外,我們將往年的一些整理比較混亂的合同文件全部進行了整理并登記造冊,以方便公司以后的合同管理工作。
二、20xx年工作中發(fā)現(xiàn)的問題。
1、招標(biāo)比價工作中存在的問題。
公司的招標(biāo)比價工作應(yīng)始終秉承公開、公平、公正、規(guī)范有序、為公司發(fā)展節(jié)約成本的宗旨進行。而公司目前的招標(biāo)比價工作缺乏強有力的規(guī)范及嚴(yán)格的程序,沒有穩(wěn)定的招標(biāo)比價工作小組,容易使得招標(biāo)比價工作效率低下、流于形式而起不到其應(yīng)有的作用。
這方面我們已經(jīng)制定完成了公司《招標(biāo)比價采購管理辦法(草稿)》,并將進一步建議公司成立招標(biāo)比價工作小組,加強小組成員的業(yè)務(wù)能力,使得公司招標(biāo)比價工作能夠真正起到其應(yīng)有的作用。
公司之前的合同管理工作基本出于空白狀態(tài),沒有專門的檔案室來對合同等公司重要檔案資料進行歸檔,這種情況容易造成公司重要檔案資料的遺失,給公司造成損失。
針對這方面的問題,我們現(xiàn)在已經(jīng)基本制定完成了公司《合同管理辦法(草稿)》,通過規(guī)范的公司制度使得公司的合同管理工作能夠得到進一步的加強。
三、20xx年的工作計劃。
1、深入推進公司的各項制度建設(shè),基本理順公司的管理體系。
在上級公司的制度規(guī)范及公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,繼續(xù)制定完善公司的各項管理制度。在廣泛學(xué)習(xí)和深入研究的基礎(chǔ)上,通盤考慮制度的粗放和細化的問題,構(gòu)建“縱橫有序、一體化”的制度管理體系。嚴(yán)格執(zhí)行制度編制、審核、會簽、公布程序,為不斷深化優(yōu)化公司管理體制,提升公司經(jīng)營管理效率和水平,為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)提供可靠保障。初步計劃在20xx年上半年完成公司各項管理制度的編制工作,在20xx年下半年的工作當(dāng)中分步驟的推進實施,使得公司的各項制度在實際工作中逐漸得以實施,爭取在20xx年底之前使得公司能夠形成基本完整的制度管理體系。
2、細化合同管理,完善管理環(huán)節(jié)。
目前合同管理重在事前的談判和資質(zhì)審查階段,合同經(jīng)辦部門在履行階段缺乏有效控制和合理監(jiān)管,導(dǎo)致有些合同履行期限無限延長,履行效果無法控制。因此,加強履行過程的監(jiān)管,嚴(yán)格按照合同規(guī)定條款跟蹤督促,查漏補缺,及時反饋,才能更好地維護公司權(quán)益。其次,嚴(yán)格貫徹實施公司《合同管理辦法》,加強公司的合同管理工作,使得公司的合同管理工作真正走上正軌。這項工作初步預(yù)計20xx年第一季度完成。
3、進一步規(guī)范公司招標(biāo)比價管理工作。
上文提到公司的招標(biāo)比價管理工作中存在的問題,在20xx年計劃通過嚴(yán)格貫徹實施公司《招標(biāo)比價管理辦法》使得公司招標(biāo)比價管理工作在正軌上有序、高效進行,為公司接下來的建設(shè)發(fā)展節(jié)約成本,提供堅實的支持。這項工作預(yù)計在20xx年第一季度基本完成。
4、進一步加強本部門建設(shè),加強與各部門的協(xié)作,努力做好企業(yè)管理工作,為公司接下來的發(fā)展貢獻部門最大的力量。
建設(shè)項目經(jīng)營管理工作總結(jié)(優(yōu)秀22篇)篇二十二
現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場及大區(qū)后勤從20xx年年初至今工作進展情況,所存在問題,及下一步工作開展向公司做以匯報。
20xx年初至今,在公司效益經(jīng)營方針指導(dǎo)下,我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點實際經(jīng)營情況,對片區(qū)虧損網(wǎng)點進行調(diào)整,撤場等大力度處理,已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點,在撤場同時,又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點。新開網(wǎng)點遵循了公司效益,謹(jǐn)慎、詳細調(diào)整,準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求,力爭把經(jīng)營風(fēng)險在前期控制在最低,因此新開店基本都略有贏利。現(xiàn)杭州市場實際經(jīng)營網(wǎng)點為46家,銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右,遞增率為57%左右,市場的實際經(jīng)營效益也在逐步改善和提高。
片區(qū)管理分工明確,各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對片區(qū)經(jīng)營情況對工作主次分明,有條不紊地開展,在回款、客情維護、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位,業(yè)務(wù)開展有分工,有協(xié)作。我本人除了加強網(wǎng)絡(luò)管理,把工作重點放在信息收集和新網(wǎng)點開發(fā)上。
1、 倉庫
經(jīng)過一段時間的消化和調(diào)整,大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存,公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調(diào)下,兄弟市場上海,臺州的幫助下,大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下,已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。
2、 品牌梳理
經(jīng)過調(diào)整和消化,開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)
3、 司機、財務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé),各司其職,完成本職工作和公司交辦的事項。
1、大客戶大包袱,20xx年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今,平均投入產(chǎn)出比60%多,費用占整個市場40%多,成了市場效益經(jīng)營的大包袱。
原因有以下幾個方面:a、金融危機有一點點b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性。整改措施,由于我們簽的是兩年的包場合同,已經(jīng)進行了有效溝通,客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束,可以重新談,今年的合作因為是門店承包制,利潤和費用已分配下去,因此費用調(diào)整空間沒有,但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動跟進。
3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重,給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力,由于品牌引進和淘汰頻繁,造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響,因此建議公司,梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機制。
4、即期品存在和處理,即期品存在已久,已經(jīng)成為影響公司效益的一個因素,即期品形成原因:a、不合理要貨b一線促銷人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉庫人員沒有培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作手冊和標(biāo)準(zhǔn),因此,建議公司在倉庫的陳列,貨品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產(chǎn)品的備貨,即期品管理和處理,產(chǎn)品報損處理制訂一套操作手冊,讓每一位倉管有可遵循基本依據(jù),而不是每人按自己想法管理。
5、市場競爭現(xiàn)狀,由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家,競爭白熱化,對費用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付,導(dǎo)致我們在競爭中雖然最早獲取信息,但最終因為費用支付問題流失很多店,并在市場開發(fā)中舉步維艱,最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實力贏取部分網(wǎng)點。
2、 對品牌梳理調(diào)整和消化爭取20xx年12份以前完成,經(jīng)常下倉庫了解督促檢查
3、 虧損網(wǎng)點爭取在20xx年12月份以前調(diào)整完畢
5、 堅持持續(xù)有效地開發(fā),保證不斷地提升。
6、對公司新開渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團給予重點跟蹤和維護,爭取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻.
(一)遼寧省的一些情況
遼寧省的市場情況在上次報告中已經(jīng)陳述過,因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后,銷售業(yè)績翻了幾倍,創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高,針對這個情況,我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因,并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗,向其它區(qū)域推廣,讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象。總結(jié)出以下幾點。
第一個原因:公司用對了政策,選對了合作者,也選對了市場。
第二個原因:該總代理操作市場的能力,和對我司的信心,積極推廣,改變原來的批發(fā)價格,價格下調(diào)了一些。
第四個原因:我們走訪了各個城市,做了一翻宣傳,和市場服務(wù)。
第五個重要的原因:近兩面?zhèn)€月進入了全年的銷售旺季。
最后的結(jié)論是:這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長,和不穩(wěn)定的增長,明年開年就會進入平穩(wěn)的市場狀態(tài),不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。
(二)吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同后,業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升,從各方觀察總代,該總代已經(jīng)開始重視我們了,并在行動上開始有一些小的細節(jié)動作,預(yù)計明年我們的合作關(guān)系會進入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進一步變成更多的實際行動,并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期;同時由于公司政策變動,引發(fā)了李洪日對公司的不滿,并且停止進貨以示不滿。原建生,各方面都沒有大的變化。
(三)黑龍江省的市場情況
黑龍江省是一個面廣,人口多,經(jīng)濟環(huán)境不差的省份,但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想,上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應(yīng)遠不止這個數(shù),應(yīng)該還有更大的上升空間,我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者,造成銷量難以提升。
(四)海南省的市場情況
海南省地處于粵西地區(qū)尾的.一個島嶼。是一個旅游城市,經(jīng)濟環(huán)境偏差,因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不繁榮,但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利,還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差,主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。
目前,海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品,這些批發(fā)商的經(jīng)營水平,經(jīng)營規(guī)模,經(jīng)營意識,都停留在個體戶的層面上,經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多,普遍是一些老品種,見不到新產(chǎn)的蹤影,包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補充品種。
海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實力較大的只有黃良鸝一個,規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右,操作水平也比較高,分工專業(yè)而業(yè)精細。每個環(huán)節(jié)都有專人管理,對市場營銷也有一定的認(rèn)識,意識觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個實力不錯的商家;經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況,是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式,擔(dān)推廣上不怎樣出力。
湛江市處于粵西尾的,周邊有幾個地級市,該市的貨品流通渠道有兩種方式,該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨,一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高。現(xiàn)時當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場,另外有一些毛毛腿也有參與。現(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非常科學(xué)合理。市場面積不大,但有定的消費能力,經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升。
(六)南寧的市場情況
南寧是廣西的省會中心,由于廣西省與廣東省交界,所以南寧的作為廣西省的行政中心,但產(chǎn)品輻射能力并不強,大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達,經(jīng)濟也是一個很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營,只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場。或是有待開發(fā)的市場。
(七)桂林市的市場情況。
桂林是一個聞名中外的旅游城市,玩具批發(fā)市場比較分散,共有三個批發(fā)市場,一個是老的主流的批發(fā)市場,以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主,如水晶木雕品等,是面向全國市場,兼雜有一些玩具的批發(fā)點;另外一個是相對小一點的批發(fā)商市場,主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體,面向本市為主;另外還有一個新開的批發(fā)市場,市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場,有各種產(chǎn)品批發(fā),是對本市批發(fā)市場的擴容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場期間,找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商,和一個猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動一片市場。
a:各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面,但不是非常健康合理。
去年年底進入公司,從產(chǎn)品知識熟悉,到開發(fā)新客戶,再到跟客戶談判達成訂單,經(jīng)理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號后,客戶資源開始量的積累,不知不覺中,半年多的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年來的工作心得體會:
1. 對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。
進入一個行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,懂得不同市場的不同需求,這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家,同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶,也知道推薦其所需,更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然這點是遠遠不夠的,應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),積累,與時俱進,了解行業(yè)動態(tài),價格浮動。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉,就自然知道目標(biāo)市場在那,也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2. 對市場的了解。
不僅是要對目標(biāo)市場的了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息,才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多觀察了解意外,還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶,可能會接到很多公司的報價,如果關(guān)系不錯,客人會主動將競爭對手的報價信息,以及產(chǎn)品特點主動告訴。在這個過程中,要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,材料特點,分析對方報價,并強調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,更有利喜迎客戶。
3. 業(yè)務(wù)技巧
談到業(yè)務(wù)技巧,首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,因為業(yè)務(wù)人員專業(yè),所以談判中可以解決很多問題,客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然,業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的,而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗中,我所學(xué)會的是做客戶的顧問,站在客戶的角度,設(shè)身處地為客戶著想,一切從客戶的需求出發(fā),在電話,在電郵,或客人來訪中,我們要不斷提問,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會事半功倍,例如,如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,價格貴一點也沒關(guān)系,相反,如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,在報價時就不要太高,否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù),我們要學(xué)會“了解或激發(fā)需求,然后去滿足要求”。
其次是,處理訂單,處理訂單的過程,說簡單也簡單,說難也難。簡單就是,按照客戶要求的產(chǎn)品,寫到生產(chǎn)單上,下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于,作為客戶的顧問,我們有必要時時刻刻關(guān)心,產(chǎn)品的進展,生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好,要檢查各個部分,是否存在外觀上明顯缺陷,或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題,要及時更正。要記住:產(chǎn)品在工廠,我們可以挽救一切;產(chǎn)品一出去,一起都來不及了。到時候,只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前,要不斷的提醒,不斷催促生產(chǎn)部,確保能按時交貨。
最后,要長期維護客戶,我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后,我明白:出現(xiàn)問題是很正常的事情,對于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點,很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象,安裝或者實際操作,可能會出現(xiàn)一些問題,需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛,常常不知道怎么辦,甚至抱怨。但是,問題出現(xiàn)了,總有解決的方案方法,各領(lǐng)導(dǎo)幫助,各部門配合,問題總會得到解決。
1. 誠實
做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,只有誠實,才能取得信任。
2. 熱情
只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,外貿(mào)更加是如此,因為外貿(mào)是一個很長的過程。
3. 耐心
外貿(mào)行業(yè)中,開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間,或者更長,所以,在這個漫長的過程中,在自己沒有訂單而同事有訂單的時候,一定有耐心,暴風(fēng)雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來說,接到第一單,只是一個幾百美金的樣品,確實60個日日夜夜,當(dāng)然不排除其中的運氣成分。我現(xiàn)在和這個客人聊天的時候還說:you are important to me. your sample order gave me self-confidence, and perseverance in my international trade career.
時光飛快,加入賽優(yōu)快一個月了。近一個月的時間里,每天忙碌而充實。
由于我之前本身不是做自動化這個領(lǐng)域,所以對產(chǎn)品型號和行業(yè)信息了解也不是很充分,在此感謝公司前輩的熱心指導(dǎo)。
首先匯報我近端時間的業(yè)績,由于對行業(yè)處于摸索狀態(tài),業(yè)績完成情況也不甚理想。目前我這里總共簽單:21376.22元。今后的時間里我會更注意加強學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,并注意搜集行業(yè)信息。
再其次是我從現(xiàn)在到年前的銷售目標(biāo),每年的冬季是電氣行業(yè)的淡季,但是我希望通過努力能完成公司的的任務(wù),達到20萬每月。我的策略是重視每一個打進公司電話的客戶,最快最準(zhǔn)確的給客戶報價,然后重視開發(fā)新客戶,深度開發(fā)老客戶以及之前我手上低壓行業(yè)的客戶。
最后,由于經(jīng)驗方面的原因,我在工作方面難免有差錯或不足,請各位同事及時指出并指導(dǎo)。我會在公司政策和銷售負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下努力拼單,爭取完成業(yè)績,正如我們銷售部上周開會提出的口號:拼了!!!
時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間已到了20xx年年末,這一年在工作中,我得到過表揚也犯過錯誤,在這里做一下09年工作總結(jié)前瞻。
我今年新近加入公司,承蒙領(lǐng)導(dǎo)的器重和信任,讓我主管大無縫的業(yè)務(wù),開始我很擔(dān)心因為我年輕閱歷淺,會做不好,辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,但是也正因為我的年輕,有活力,有拼勁,使我逐步適應(yīng)公司的工作,迅速進入了工作中,最終在同事的幫助和我自身的努力下,雖然沒使大無縫的業(yè)績走上去,但在其它方面還是取得了一定的成績,也使我從中學(xué)到了很多的知識。
前一陣我獲得過最佳員工的殊榮,這是公司和領(lǐng)導(dǎo)對我工作的認(rèn)可,也是對我的激勵,在以后的工作中,我會更加嚴(yán)格的要求自己,盡我最大的努力把工作做的更好,盡快把大無縫的業(yè)績搞上去。
在今年的工作中,我也犯過一些錯誤,經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的批評教育,讓我印象深刻,以后我絕不會再在同一個地方摔倒,這也成為我人生中一筆寶貴的財富。
在以后的工作中我會加倍努力,為公司增光添彩。
來到公司已經(jīng)有四個多月了,每天必做的事情就是更新b2b網(wǎng)站信息,與此同時也在不斷完善每個網(wǎng)站上我們公司的內(nèi)容,特別是產(chǎn)品信息方面,會將一些新的產(chǎn)品添加進去,也將個別網(wǎng)站上的企業(yè)商鋪建了起來,這樣一來產(chǎn)品信息豐富了,被關(guān)注的機會也會增加,客戶也能更充分地了解我們公司的信息。這幾天主管又給了我一個與客戶電話溝通的機會,讓我?guī)椭?lián)系一些客戶,了解客戶的需要以及購買設(shè)備的意向。在與客戶電話交流的過程中我還是出現(xiàn)了很多的問題,當(dāng)客戶問到一些關(guān)于設(shè)備的技術(shù)性方面的問題時,我都不能很好地做出及時的回答。這點主管也看到了,還提醒我也應(yīng)該多學(xué)習(xí)一些技術(shù)方面的知識,以應(yīng)對客戶隨時提出的問題。
上個月公司正式成立了,也制訂了相應(yīng)的一些制度,但就目前實行情況來看似乎不是很理想,這段時間在工作配合等方面還是出現(xiàn)了很多的問題。雖然是呆在樓上工作,但還是經(jīng)常會傳來一些關(guān)于車間人員沒能好好配合等一系列問題。可能公司剛成立不久,同時又實行了新的制度,因此車間人員在配合方面可能還需要一定的磨合期。還有就是銷售部與生產(chǎn)部脫節(jié)的問題。有時候樓上已下單,但樓下卻沒有及時執(zhí)行,因此出現(xiàn)在交貨期快到的時候拼命趕工,此時可能只保證得了交貨期,卻不能保證產(chǎn)品質(zhì)量。之前對于工作的流程也都已經(jīng)做了一定的規(guī)定,只是還沒能得到很好的實施。今后,管理人員一定要時不時地鼓勵工作人員盡快融入工作狀態(tài),一定要認(rèn)識到個人的不足,要養(yǎng)成團隊合作的精神,每一項工作都要按流程一步步進行,這樣我們公司的各項制度才能得以推行,公司才會有發(fā)展的動力。
記得老總前幾天說過這么一句話,現(xiàn)在我們公司的業(yè)務(wù)是接一個死一個。這句話很值得人深思,為什么現(xiàn)在會出現(xiàn)賣一臺設(shè)備就失去一個客戶的情況呢,這主要是產(chǎn)品質(zhì)量不高的問題。像我們賣出去的設(shè)備主要是靠質(zhì)量來說話的,如果我們賣出去的設(shè)備質(zhì)量不合格的話,在運行過程中三天兩頭出故障,那么客戶就會不斷抱怨,也會重新去找新的供應(yīng)商,那就相當(dāng)于我們又失去了一個客戶。現(xiàn)在我們很多賣出去的設(shè)備就出現(xiàn)了很多這種問題,小到設(shè)備上的一個零部件脫落,大到整臺因為重要部件的不合格而不能正常運作,這樣一來即耽誤了客戶的業(yè)務(wù),也壞了我們的聲譽。我們知道質(zhì)量是企業(yè)的靈魂,當(dāng)客戶在選擇供應(yīng)商的時候,他們最重視的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。 所以今后一定要在質(zhì)量方面把好關(guān),決不能因為趕交貨期而忽視產(chǎn)品的質(zhì)量。只有當(dāng)產(chǎn)品在銷售及運行過程中質(zhì)量沒出現(xiàn)問題,那么客戶就會信任我們公司及產(chǎn)品,定會給公司帶來后面的訂單,才不至于賣一臺設(shè)備就失去一個客戶。
因此,我在此也希望今后我們所有的員工都能齊心協(xié)力,各自盡到自己應(yīng)有的職責(zé),努力讓我們公司走得更好,走得更遠。
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為:遷安,古冶,開平三個區(qū)域,從開始的初次進店拜訪,到二次進貨渠道店,共累計有效客戶27家,其中a類店面8家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進貨額為十萬余元,以溫控閥單項為主,計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定,更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。
三、品牌的建設(shè)尤其重要:***的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說明公司在向前看向遠看,對此,客戶也給予了較高的評價,每一款地漏,每一條軟管,每一個角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們***團隊的拼搏與努力!
四、客戶永遠是上帝!在保證公司利益的前題條件下,每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子,彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進,還是市場推廣,客戶都會幫助我們提供寶貴意見,因此,在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,當(dāng)然客戶會感激,同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進貨是必然的。
五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計:截止到20xx年12月25日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余萬元,同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識,對市場的了解,對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進,不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中,成為一位合格的家庭成員。
20xx年結(jié)束了,我想這一年我們?nèi)〉玫某煽兪橇罟救w人員都很滿意的,我也不例外,我覺得如果要為這一年的表現(xiàn)打分的話,我想是90分。如果要為這一年找?guī)讉€關(guān)鍵詞的話,我想應(yīng)該是忙碌、收獲和成長。
忙碌,時間是過得挺快的,還記得我們在萊茵華庭,還記得新辦公室開始裝修,現(xiàn)在在新辦公室都半年多了。從20xx年年初簽下上海移動的合同,許多合同就接二連三地來了,陸續(xù)簽下杭州永善、上海琨玨、上海創(chuàng)昊、福豚福餐廳、隨客餐廳,人手緊,事情多,時間急,所以常常沒時間關(guān)注事情進展程度,只跟著客戶的電話走。在大家的配合下,事情進展得還算順利,雖然期間有一些令客戶不滿意的小插曲,但是大家最后都能理解。上半年的忙碌和個人的努力以及業(yè)務(wù)水平的提升有密不可分的關(guān)系,所以在總結(jié)上半年的經(jīng)驗基礎(chǔ)上,下半年的成績的也是水到渠成了,于是又相繼簽到了常州安費諾、吳江天利聚合物、上海大建、杭州新華紙業(yè)、夏普、衢州浦發(fā)銀行,由于人手不夠,專業(yè)人才缺乏,所以從和客戶接觸的第一刻開始,我都不得不承擔(dān)所有與之相關(guān)工作,從報價,到現(xiàn)場勘查,再到設(shè)計圖紙,只要是我自己能做的,我都從來不麻煩別人。由于我們的項目是一個周期長,參數(shù)易變更的工作,所以每一個客戶都需要反復(fù)再三溝通,圖紙也是一遍又一遍的更改,報價也得隨之變化,時間總在不知不覺中溜走。
收獲,有了業(yè)務(wù)的忙綠,必然帶來了許多工作經(jīng)歷上的收獲。從與杭州永善簽合同開始,就一路在學(xué)習(xí),第一次做外貿(mào)相關(guān)的電梯,由于沒有經(jīng)驗,在付款方式上未能給自己爭取到最優(yōu)的方式,也正是這樣一次成交帶給我記憶深刻的教訓(xùn)。從獨自一個人去常州安費諾看現(xiàn)場,畫圖紙,簽合同,讓我在升降平臺的整個業(yè)務(wù)流程上有了新的理解和突破,增強了自信心,也為以后諸多升降平臺合同的成交打好了堅實的基礎(chǔ)。接著又獨自一個人完成了琨玨企業(yè)的固定式登車橋從報價到合同工作,這次經(jīng)歷使得以后的固定式登車橋項目都變得輕車熟路。衢州浦發(fā)銀行是我簽的第一臺汽車電梯,從報價到圖紙,再到合同的簽署,付款,也是自己嘗試著獨立完成的,此次合同的成功,讓我嘗試了給客戶無微不至的關(guān)懷就能獲得應(yīng)有的成果。基伊埃現(xiàn)場參數(shù)和要求的反復(fù)變動,我都從不抱怨,每次都按時給客戶響應(yīng),由于時間緊張,連夜給客戶做中英文的報價書,又以最快的時間給客戶設(shè)計圖紙,這些都給客戶留下良好的印象,接下來的成交幾乎就是順理成章。20xx年完成的銷售額幾乎是我20xx年的十幾倍,在這樣的過程中,不僅收獲到成交的喜悅,在個人收入方面也有了明顯增加,日子不用過得像20xx年那樣清貧。公司在業(yè)績上升的同時也適時地改善了大家的辦公壞境,為新的前進目標(biāo)提供了硬件支持。
成長,這一年伴隨業(yè)務(wù)量的成倍增加和個人經(jīng)驗的提升也是我個人成長最快的一年。20xx年上半年由于剛剛涉足電梯行業(yè),對業(yè)務(wù)頗有些生疏,加上公司實力也比較薄弱,所以20xx年未能取得比較理想的成績,但是恰恰是20xx年半年一點一滴的積累和不斷地學(xué)習(xí)才打下了20xx年收獲的基礎(chǔ),經(jīng)過這一年的鍛煉,基本能獨立完成電梯、升降平臺等從詢價到成交的相關(guān)工作,我想在我們公司這樣的背景下,正是這樣的成長才能為公司節(jié)省成本,提高效率,完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。經(jīng)過這一年,與客戶的溝通變得更加靈活了,更加能掌握客戶的心理,以及在業(yè)務(wù)進展階段能不斷地分析客戶的喜好和想法,能隨著客戶的想法,不斷地改變自己的策略,正是這樣的成長,才使項目進展的越來越順利,成交得越來越快速。經(jīng)過這一年,對客戶的購買意愿有了更準(zhǔn)確的把握,正是這樣的成長,才使項目失誤率越來越低,節(jié)省了自己的寶貴時間,提高了成交率。
20xx年即將來臨,對于新的一年,希望公司事業(yè)蒸蒸日上,希望我一如既往的努力能換來一如既往的收獲,業(yè)績能在20xx年的基礎(chǔ)上取得更大的進步,工資能夠不斷提高,能夠過上更加幸福快樂的生活。
不知不覺中我已在公司工作將近一年了,雖然工作的時間不算長,但是我經(jīng)歷了公司最重要的一段歷史,第一期商品房的初建到現(xiàn)在的全部售出。
回顧近一年來的工作,讓我學(xué)會了不少的規(guī)律,也給我添加了不少見識,同時也讓我積累了一定的工作經(jīng)驗。
自從我進入公司的那一天就開始了緊張和繁忙的工作,我的工作崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、原始憑證的整理及有價證券的保管等重要任務(wù)。剛剛開始的時候,我認(rèn)為出納工作好像很簡單,不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作,但是當(dāng)我真正投入工作后,我才知道,我對出納工作的認(rèn)識和了解是錯誤的,出納工作不但責(zé)任重大而且有一定的學(xué)問需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。就對一期售房收銀工作來說,雖然工作基本圓滿結(jié)束,但也有一定的失誤和不足之處。根據(jù)一期經(jīng)歷總結(jié)以下幾條:
1. 對售樓人員填寫的簽約價格單一定要根據(jù)公司下達的銷售價格表認(rèn)真復(fù)核,還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進行一一核對,如有出入,立即和銷售人員聯(lián)系。
2. 對于特別優(yōu)惠客戶,要有優(yōu)惠單(公司領(lǐng)導(dǎo)簽字)方可優(yōu)惠,否則以正常價出售。
3. 根據(jù)以往經(jīng)驗,有個別客戶在交首付款時,不能一次性交清簽合同者,我們不可開具公司收據(jù),以免招來不必要的麻煩,應(yīng)打臨時收條,收條上只注明暫收現(xiàn)金金額。
4. 為了保證公司財產(chǎn)安全,在收到現(xiàn)金時要及時送存公司銀行賬戶,大額現(xiàn)金要有兩人送存銀行。
5. 協(xié)助售樓人員引導(dǎo)客戶辦理銀行按揭手續(xù),確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶。
回顧檢查自身存在的問題,我認(rèn)為:
一、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前,以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展新情況新問題層出不窮,新知識新科學(xué)不斷問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。
二、在工作較累的時候,有過松弛思想,這是自己政治素質(zhì)不高,也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。
針對以上問題,今后的努力方向是:
二、增強大局觀念,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),努力克服自己的消極情緒,提高工作質(zhì)量和效率,積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。
希望去尼泊爾旅游,完成我對家人的承諾。
身體健康,繼續(xù)減肥,不能越減越肥。
拍出好的照片。