通過月工作總結，我們可以發(fā)現(xiàn)自己工作中的潛力和機會，為個人發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃提供指引。接下來，小編為大家整理了一些優(yōu)秀的月工作總結案例，希望對大家有所幫助。

工作總結swot分析（專業(yè)20篇）篇一

優(yōu)勢：

1、做事比較認真、腳踏實地，不懂的問題虛心向他人求教。

2、用心向上，樂觀的看待生活中應對的困難和挫折。

3、獨立自主、富有極強的職責心和耐心，做人自然不做作。

4、能主動關心人，能為他人著想，人緣也好和同學友好相處，對人真誠友善，且樂于助人。

5、有較強的組織潛力，適應性較強。

6、身體素質好，運動潛力強。

7、除了學習本專業(yè)的知識，我還去考了會計從業(yè)資格證。

劣勢：

1、有點認生，應對不熟悉的人比較拘謹，偏內向，而且異性朋友較少，只和熟悉的人放得比較開。

2、專業(yè)知識不夠牢固，對所學的知識資料理解不透，知識面窄。

3、語言表達潛力較差，普通話不是很標準，帶有方言口音，膽子比較少，很少在公共場合發(fā)言。

4、有時心直口快，不經意間傷害到他人對事物容易感到厭煩。

5、不常參與校里、院內舉辦的活動，缺乏潛力上的鍛煉和經驗。

6、學習沒有明確的目標與合理的規(guī)劃，而且學習不夠主動，很多時候是一股熱勁，容易受周圍環(huán)境影響。

7、由于不喜歡英語，所以英語潛力較差。

機會：

1、學校是一個學習的地方，有良好的師資、物資和財力，校圖書室圖書資源豐富，那里學習環(huán)境和氛圍到很好。

2、學校、學院都會舉辦許多活動，為我們帶給一個*臺去展示和鍛煉自我的機會。

工作總結swot分析（專業(yè)20篇）篇二

1983年-1987年，為期五年的第三次全國中藥資源普查顯示，我國共有中藥資源12807種，其中植物類11146種，動物類1581種，礦物類品種為80中，總儲量在850噸左右，每年野生和栽培品種的收購量在40-50萬噸左右。目前各類中藥材市場常規(guī)交易品種約有1200種，其中已經實現(xiàn)大規(guī)模人工栽培的藥材約有200種左右。逾60萬公頃藥材種植面積，每年藥材收購量可達到100萬噸，人工栽培生產占80%左右。豐富的野生藥材資源與大量人工種植資源，優(yōu)渥的中藥材資源為我國中藥產業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)質保障。

（二）理論研究優(yōu)勢。

中醫(yī)藥是中華民族文化的重要組成部分，中醫(yī)藥學科研究是我國最具民族特色和比較優(yōu)勢的領域之一。中醫(yī)藥學在我國已有五千年歷史。《黃帝內經》是我國現(xiàn)存最早的一部中醫(yī)理論經典著作。以此為開端，隨后《難經》、《神農本草經》等著作相繼誕生，其中包含針灸專著、脈學專著等等。《太*惠民和劑局方》是我國歷史上第一部由*組織編制的成藥典。李時珍的《本草綱目》，將我國中醫(yī)藥研究推向了巔峰，這部被譽為“東方藥物巨典”的著作，系統(tǒng)總結了16世紀以前的中藥學，是我國醫(yī)藥寶庫中的一份珍貴遺產。

隨著“回歸自然”理念席卷全球，現(xiàn)代中醫(yī)藥研究越來越受到國內外醫(yī)學界的關注。目前世界有關中醫(yī)藥的研究集中在中藥新藥開發(fā)。中藥新藥開發(fā)是指以中醫(yī)藥理論為知道，臨床療效為基礎，運用現(xiàn)代化科學技術和方法，開發(fā)防止重大疾病和醫(yī)療保健的新制劑，研制出具有中藥傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代制藥技術進步相適應的中藥新藥（《中藥制劑研究進展》）。

我國中醫(yī)藥理論的歷史積淀，為現(xiàn)代化中醫(yī)藥研究開發(fā)提供了理論基礎。作為世界歷史中存續(xù)時間最長的醫(yī)學體系，中醫(yī)藥對世界醫(yī)學發(fā)展做出了較大貢獻。

（三）中藥產業(yè)人力資源優(yōu)勢。

中醫(yī)藥學是我國最重要的學科之一，因此，國家很注重中醫(yī)藥人才方面的培養(yǎng)。自建國以來，*便強調“團結中西醫(yī)，走中西醫(yī)結合的道路”。從那時起，中醫(yī)藥學院、研究所、中藥材公司等等紛紛成立，專業(yè)隊伍不斷擴大，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的中醫(yī)藥專家、企業(yè)家，形成了一個以院校和研究機構為主線的研究體系，積累了相當多的中藥產業(yè)人力資源。

根據(jù)國家中醫(yī)藥管理局統(tǒng)計，截至2014年底，全國共有中醫(yī)類醫(yī)院（包括中醫(yī)、中西醫(yī)結合、民族醫(yī)醫(yī)院，下同）3732所，中醫(yī)類醫(yī)院床位萬張，中醫(yī)類執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師萬人，2014年中醫(yī)類醫(yī)院總診療人次億。中醫(yī)藥在常見病、多發(fā)病、慢性病及疑難病癥、重大傳染病防治中的作用得到進一步彰顯，得到國際社會廣泛認可。中醫(yī)藥已經傳播到183個國家和地區(qū)。相反，在國外，缺乏如此有利的人力資源支撐，相關產業(yè)從業(yè)人員非常少。因此，中醫(yī)藥產業(yè)大量的人才是我國發(fā)展中醫(yī)藥產業(yè)的優(yōu)勢。

除此之外，我國通過建立一批科研機構來培養(yǎng)中藥方面的科研人才。2012年，我國建立了獨立的中醫(yī)藥科研機構117所，專職中藥科研人員11462人，而且全國的高等中醫(yī)藥院校45所，設置中醫(yī)藥專業(yè)的高等西醫(yī)院校90所，設置中醫(yī)藥專業(yè)的高等非醫(yī)藥院校118所，為中藥科技人員提供了研究創(chuàng)造的場所。

（一）中藥生產企業(yè)集中度低、競爭力較弱。

截止20xx年，20xx年中藥生產企業(yè)達到3813家，中藥工業(yè)總產值7302億元。企業(yè)數(shù)目雖多，但絕大多數(shù)都是規(guī)模小、工藝水*低、重復度高的中小型制藥企業(yè)。

以中藥飲片行業(yè)為例，雖然經過幾千年的發(fā)展，但其開始規(guī)范化和產業(yè)化的時間不長，行業(yè)中存在大量企業(yè)，但卻沒有形成標志性的大企業(yè)。造成中藥飲片行業(yè)集中度低的因素主要有行業(yè)發(fā)展不規(guī)范、產業(yè)化時間短、禁止外資進入等原因。根據(jù)國家_統(tǒng)計截至2013年12月，我國取得中藥飲片gmp資格認證的企業(yè)有1580家。國家_統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2013年12月，納入統(tǒng)計范圍的中藥飲片加工企業(yè)有662家，大多是規(guī)模不大的中小企業(yè)。

總體看來，目前我國中藥飲片行業(yè)集中度較低。

（二）中藥企業(yè)的產品質量較差。

首先從中藥材供給方面看，我國中藥材以野生中藥材為主，*藥材采集總量的80%。受生態(tài)環(huán)境不穩(wěn)定、不規(guī)范種植影響，中藥材質量很難保證。在中藥炮制方面，雖然近年來逐步發(fā)展進行工廠機械化、半機械化生產，但總體來說，仍然以傳統(tǒng)的手工操作、分散化生產為主。傳統(tǒng)的炮制工藝存在很多問題，如缺少定性定量分析、缺少gmp(國際公認的藥品生產質量管理規(guī)范)、缺乏實驗支持等。同時，目前國家在中藥炮制方面的法律法規(guī)與監(jiān)管機構不健全，技術推進與生產所需不協(xié)調，這些問題時的藥材內在質量的穩(wěn)定性和均衡性很難保證。

（三）中藥產業(yè)在國際市場地位較低。

我國擁有豐富的中藥資源，卻沒有得到充分利用，中藥產業(yè)國際市場地位較低。在中成藥出口方面，日本占世界份額的80%，韓國站15%，而*只占3%-5%。制約中醫(yī)藥國際化最大的原因在于*制定的標準不能滿足形勢發(fā)展需要，標準偏低，無法達到國外檢測標準。目前，中藥在國外的身份僅僅是健康食品，而非藥品。國外按照食品的藥準來檢測中藥，對其造成了很大的限制。同時，我國中醫(yī)藥的出口模式也十分不利。目前，*主要以出口中藥藥材為主，對外出口的藥材在國外經過加工后再返銷到國內，國外企業(yè)從中賺取高額的利潤。

工作總結swot分析（專業(yè)20篇）篇三

xx年，我們將繼往開來，以全面推進我縣城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理、“四清四改”、“三改一拆”等工作為重點、抓好落實工作，全面完成縣委下達的各項目標任務。具體工作情況如下：

我們以為統(tǒng)領，深入開展了“四清四改”工作，即：清理工作面廣、量大、任務重、要求高，責任性強，責任重大，任務艱巨繁重，要在全縣上下統(tǒng)一認識和行動起來，以“抓管理、重服務，提質量、保安全”為指導思想，加強管理工作的力度，進一步加大工作力度，努力提高工作效率和質量。

一、強化組織領導、精心組織。

我們成立了由副縣長為組長的“四清四改”工作領導小組，下設領導小組辦公室，并制定相關政策。各責任股室、各村（社區(qū)）也成立了相應的“四清四改”工作領導小組。領導小組由村（社區(qū)）委員會主任擔任，各項工作由村（社區(qū)）委會主任具體負責。同時，我們按照“一崗雙責”的要求，建立健全工作責任制度，做到任務明確，責任到人。

二、加大宣傳、提高意識。

我們通過召開例會、召開會等形式，認真學習貫徹《環(huán)境保護法》、《城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理條例》，以及省市縣有關文件精神，使全縣群眾深切感受到《環(huán)境保護法》的真正用法律手段維護自己和他人環(huán)境權益的迫切性，進一步增強法制意識。通過宣傳活動，全縣職工的法律意識得到了較大的提高，法律意識和責任意識得到了進一步增強。

三、狠抓落實，落實責任，全面提升我縣城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理水平。

我們結合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，制定了《環(huán)境保護目標責任制》和《環(huán)境保護目標責任制》等一系列工作措施，對我縣城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理目標任務分配到各股室、各村（社區(qū)），使各股室、各村（社區(qū)）、各村（社區(qū)）和各村（社區(qū)）成立了環(huán)境保護工作專班，明確了工作任務和責任人。并將工作任務細化到各責任股室，要求各責任單個股室、各村（社區(qū)）、各村（社區(qū)）和各村（社區(qū)）都簽訂了工作責任書。同時，我們還制定了《環(huán)境保護目標責任書》，并將任務分工到各責任股室，使各責任科室、各村（社區(qū)）、各村（社區(qū)）與各村（社區(qū)）、各企事業(yè)單位簽訂了目標管理責任書，明確了責任股室和責任人的具體分工，使各自職責更加細化、到人的目標更具體化、責任人明確化，為推動環(huán)境治理工作的順利開展奠定了堅實的組織保障。

四、加強管理、狠抓落實。

我們在各單位、各村（社區(qū)）、各企事業(yè)單位和各村（社區(qū)）、各企事業(yè)單位，建立了環(huán)境保護工作責任制和責任追究制度，將各單位、各部門和各村（社區(qū)）、各企事業(yè)單位的目標任務分解到各村（社區(qū)）、各企事業(yè)單位，把各單位和各企事業(yè)單位的目標任務層層分解，落實到各村（社區(qū)）。要求各單位和企事業(yè)單位、各項目標管理責任人和各村（社區(qū)）、各企事業(yè)單位要以此作為各自的工作目標和責任追究制度，進一步明確各自的工作職責；各單位要以此作為各自的工作目標，要把責任目標和責任追究制度落實到各單位和企事業(yè)單位，使各單位、各部門和各企事業(yè)單位在各自的責任目標上明確了職責、強化了職責；各鎮(zhèn)、各村（社區(qū)），各級各部門都要以此作為各自的工作目標和責任追究制度，進一步明確各自的工作職責。

五、加大宣傳力度、營造氛圍。

工作總結swot分析（專業(yè)20篇）篇四

根據(jù)國家勞動管理規(guī)定以及本公司員工聘用辦法，甲方招聘乙方為試用員工，雙方在*等、自愿的基礎上，經協(xié)商一致簽訂本試用合同，共同遵守本協(xié)議所列條款。

合同期限為________個月，自________年________月________日至________年________月________日止。

根據(jù)甲方的工作安排，聘用乙方在________________工作崗位。

甲方聘用乙方的月薪為_底薪+提成_______。試用期滿后，并經考核合格，可根據(jù)*等協(xié)商的原則，簽訂本正式勞動合同。

1、甲方的權利。

a、有權要求乙方遵守國家法律和公司各項規(guī)章制度;。

2、甲方的義務。

a、為乙方提供必要的工作條件;。

b、負責對乙方進行職業(yè)道德、業(yè)務技能及公司規(guī)章制度的教育和培訓;。

1、乙方的權利。

a、享有國家法律法規(guī)賦予的一切公民權利;。

b、享有公司規(guī)章制度規(guī)定可以享有的福利待遇的權利;。

c、合同期間如變更單位，須提前三個月通知甲方，雙方協(xié)商終止本合同;。

2、乙方的義務。

a、遵守國家法律法規(guī)、當?shù)?規(guī)定的公民義務;。

b、遵守公司的各項規(guī)章制度、員工手冊、行為規(guī)范的義務;。

c、維護公司的聲譽、利益的義務。

合同期間，乙方不能勝任工作或弄虛作假不符合錄用條件，甲方有權提前解除本合同;。

a、合同期滿，有權決定是否續(xù)訂勞動合同;。

b、具有參與公司民主管理、提出合理化建議的權利;。

c、反對和投訴對乙方員工身份不公*的歧視。

工作總結swot分析（專業(yè)20篇）篇五

（一）swot分析主要用于分析組織和個人內部的優(yōu)、劣勢以及外部環(huán)境的機會和威脅，制定未來發(fā)展方向和實施策略。swot分別是（優(yōu)勢s）、(劣勢w)、(機會o）、(威脅t）。所謂swot分析，指的是在四個維度上進行分析，然后通過矩陣式交叉的分析，找出適合于自己的基本策略。swot分析實際上是將對自身內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。通過swot分析，可以幫助自我把資源和行動聚集在自身的強項和有最多機會的地方。以下就從這四個方面來解讀，分析自己，制定發(fā)展計劃。

一、評估自己的長處和短處，找出職業(yè)機會和威脅。

（優(yōu)勢s）。

(劣勢w)。

內部因素。

1.熱愛教師這個事業(yè)，喜愛孩子學生，對教育有一份執(zhí)著的追求和責任感。

2.平時是個樂天派，喜歡對別人好，樂于助人，不計較得失；

3.對語言很敏感、邏輯能力強、喜歡低年級語文教學；在團隊中有很強親和力，能很好的適應外界環(huán)境。

4.有較好的交際能力.喜歡與同伴在一起討論或進行協(xié)作學習。

1.性格開朗平時說話毫無顧忌，有時候會得罪人。

2.課堂教學中用語還不夠風趣幽默。課堂上還缺乏一定的調控能力。

3.沒有很堅定地信念，不能為目標的實現(xiàn)堅持不懈，持之以恒；

4..做事有時過于嚴謹，不愿冒險，學習欠主動，受到批評是易受影響，學習積極性也會下降。

(機會o）。

(威脅t）。

外部因素。

外在的機遇主要有：

1.本人長期擔任低年級的語文教學并有機會參加學校安排的各項教學和教研活動。

2、欣逢改革開放盛世基礎教育課程改革下的校本研修必會促進教師的專業(yè)成長。

內在的機遇主要有：

1.性格隨和，結識了很多朋友，可以有很多的機會與他人交流溝通。

2.熱愛學習，熱愛教師行業(yè)，能夠接受新事物，以進步的思想去適應時代的發(fā)展。

來自外界的，人才市場競爭激烈，人才需求飽和，教育戰(zhàn)線的新老交替，教育者的知識結構的變化。

來自自身的：

1.隨著年齡的增長如身體健康方面的各種情況。

2.教學業(yè)務水平的提升、教學能力的再創(chuàng)新以及教學效率的提高，必須克服惰性更勤于鉆研、學習新知識、去獲取更多知識和技能。

二、我的發(fā)展計劃：

1.扎實專業(yè)知識，提高教育教學能力；

2.認真學習各方面知識，努力成為一名優(yōu)秀的班主任；

3.在未來的工作崗位上有一定的建樹。

三、我的行動計劃：

現(xiàn)在：要珍惜時光，專心致力于我的職業(yè)，作為一個教師不但除了懂得教育學與心理學的基本原理和相關學科的理論知識外，還要學習和制定各科教學法以及能適應新形勢下的教學計劃、教學設計等，組織好班級社團和班級活動等。在校期間，利用課余時間，熟悉我國現(xiàn)行的教材；利用網絡資源，了解我國城鄉(xiāng)的教育現(xiàn)狀。不能簡單地掌握知識，而且要掌握科學知識的形成過程、科學的研究方法，了解各學科存在的問題及其解決的可能性。將來：可能是事業(yè)的成功者，也可能是一個平凡的人，但我會做好自己，做人有自己的原則，不因外界環(huán)境而輕易動搖。以“甘做人梯”、“謙虛謹慎”、“委曲求全”等方式和方法實現(xiàn)人生價值目標，即培養(yǎng)個人的利他精神和奉獻精神。

具體計劃：

在學好專業(yè)知識的同時，積極參加學校的各種教育教學活動，努力爭取實踐機會，鞏固所學知識，培養(yǎng)獨立自主的品質，養(yǎng)成自立習慣，學會獨立解決現(xiàn)實生活中遇到的問題。并學習相關理論知識，培育教師技能；樹立正確的教師心態(tài)、人生觀和價值觀。

四、總結：

現(xiàn)實的壓力，往往會打破我們預先的計劃，所以要具備應對時局變動的素質。從目前來看，由于人場市場競爭劇烈，就業(yè)壓力大，利用好自己的優(yōu)勢，看清自身存在的劣勢，揚長避短，化解威脅因素，考慮過去，立足當前，著眼未來把握機遇。

（二）一、我的競爭優(yōu)勢（strengths）。

1、性格上：做事認真,真誠待人,賦有責任感,言行舉止得體,做人安分守己,樂于助人,對事物較有領悟力，有些東西一點即通，作為大學生年紀輕，精力旺盛，思維活躍，富有激情和創(chuàng)造力，具有積極進取的精神面貌，樂于接受新鮮事物，自學能力強，能給企業(yè)注入新的生機與活力，使企業(yè)準確把握時代脈搏，與時俱進，開拓創(chuàng)新。

2、工作上：面對工作挑戰(zhàn)和挫折時，不畏困難，不言放棄，敢于面對競爭、敢于追求成功。有一種吃苦耐勞的精神，能夠在苦中做樂，在困難里看到希望，并努力做下去的堅強意志。

3、能力上：有一定的分析能力,并有尋根究底的興趣,運用電腦技術能力強，能夠在互聯(lián)網上搜尋到許多信息。并且，善于分析和處理信息，對信息的應用能力較強。

4、生活上：勤儉節(jié)約,不與別人攀比,生活態(tài)度比較樂觀積極向上,自控能力強,意志堅定。在工作上可以得到家人和親友的支持。

5、學習上：努力勤奮,不易受外界環(huán)境的影響,成績良好,上課專心致志,已經通過英語三級,普通話二乙，國家計計算機一級和跟單員資格證。

6、思想上：思想道德素質較高，自我學習和提高意識強，易于企業(yè)管理，不拘泥于眼前，有很強的判斷力。

二、我的競爭劣勢（weakness）。

1、性格上：不善言語，放不開，不能快速融入新的交往團體。

2、工作上：高等教育趨于普及化，大學生的數(shù)量猛增，競爭日益激烈。整個社會文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人。

3、能力上：缺乏社會經驗和實踐經歷，沒有相關社會經驗。

4、生活上：做事不果斷,經常猶豫不決，不夠主動地利用校園資源。

6、思想上：缺乏對現(xiàn)實社會的理解，對工作寄予很高的期望，尋找工作的眼光太高，給自己定的目標不切實際。

三、我的機會（opportunity）。

四、我的威脅(threats)。

人才市場競爭激烈，人才需求飽和，嚴峻的就業(yè)形勢給高職院校畢業(yè)生就業(yè)帶來的壓力隨著經濟制改革力度的加大和職業(yè)結構的不斷變化，就業(yè)人數(shù)陡增。此外還有研究生向下擠占大學畢業(yè)生位置。三大就業(yè)人口高峰同時出現(xiàn)，而就業(yè)市場容量并沒有增加，使得勞動力就業(yè)市場不堪重負，就業(yè)市場供大于求。，一些用人單位片面追求高學歷人才，這種重學歷文憑的用人觀，抬高了大學畢業(yè)生的就業(yè)門檻。

就業(yè)的市場機制還不完善,國家宏觀調控存在觸及不到的地方,()市場秩序混亂,這對于剛走出校門還沒有太多社會經驗的大學生來說是最大的創(chuàng)業(yè)威脅。物以稀為貴，然而當前大學生的擴招工作卻在緊鑼密鼓的進行。大學畢業(yè)生人數(shù)劇增，在數(shù)量提高的同時，大學生的素質并未一起提升，相反，本科高等教育已經漸漸成為“平民化教育”，而不是“精英人才教育”，諸多大學的“造假”“摻水”行為已經為大學生抹上了黑色的陰影。此外，我國高新技術產業(yè)不發(fā)達，而且多集中于東南沿海地區(qū)，對高等院校的人才需求量較少。中小企業(yè)尤其是家族式私人企業(yè)的管理模式趨于私有制，沒有科學的管理理念，不愿為大學生提供就業(yè)崗位等。

通過上述分析，我對就業(yè)問題有了一個比較全面而客觀的認識。作為當代大學生，我們更應該早作準備，學好科學文化知識，全方位地鍛煉自己的能力，制定大學規(guī)劃，明確職業(yè)方向。趨利避害，揚長避短，爭取順利就業(yè)。

2、聯(lián)系企業(yè)，希望在找工作之前，能進行一次真正的實習。

4、口語方面，多多進行口語練習，爭取過英語六級。通過背誦。

工作總結swot分析（專業(yè)20篇）篇六

尊敬的姨父：

我是___年6月進入公司工作，一直做采購和從事公司內部管理工作。3年多來，在您的關心、愛護和培養(yǎng)下，我各方面都有了很大進步，無論是業(yè)務技能，還是為人處世，比進入公司時強了很多，使我成長成熟起來。在這里，我謹向您表示誠摯的感謝，并致以崇高的敬意。我原本應該跟您一心一意干事創(chuàng)業(yè)，以報答您對我的關懷和栽培，然而由于以下的原因，我不得不重新考慮：

一是精神疲憊。近年來，由于國際、國內一系列原因，太陽能光伏行業(yè)一直處于低迷狀態(tài)，雖然近期國家采取一定政策，太陽能光伏行業(yè)有稍微好轉，但總體情況仍不能容人樂觀。3年多來的太陽能光伏行業(yè)的工作經歷，我已感到精神疲憊，缺乏信心和勇氣，繼續(xù)呆在公司工作，難以干出工作成績，有負您的期望。

二是家庭問題。今年5月我去包頭設立辦事處，在*和烏魯木齊也設了辦事處，由于家庭原因被迫7月回公司，沒有干出成績，辜負您的信任。如今家庭問題依然存在，沒有解決，使我心有余力不足，難以離開家庭外出做事。

三是能力問題。我在您的培養(yǎng)下，雖然各方面能力有所增長，也有一定的工作經驗，但總的說還是能力不夠、經驗欠缺，外出創(chuàng)業(yè)難以取得實際理想效果。明知能力不夠、經驗欠缺，硬是要搞，其結局可想而知。

基于以上的原因，我三番四次考慮，決定要求離職。我做出這個決定，自己感到非常痛苦，但也無可奈何，該走的路還是要走。請姨父多包涵，同意我離職。我始終不忘您對我的關心、愛護和培養(yǎng)。來日方長，如果將來我有機會能夠報效姨父，定全力以赴，為姨父效犬馬之勞，順祝姨父身體健康。

申請人：_______________。

___年_____月_____日。

工作總結swot分析（專業(yè)20篇）篇七

根據(jù)《_勞動法》和有關政策法規(guī)，甲乙雙方在*等自愿、協(xié)商一致的基礎上簽訂本勞動合同。

本合同期限自年月日起，至年月日止，具體考核乙方的工作能力、品行、責任心等，考核合格后辦理相關手續(xù)。

第一條工作及條件。

一、甲方根據(jù)工作需要，安排乙方從事崗位工作，具體工作任務詳見《崗位職責》。

二、甲方根據(jù)國家有關規(guī)定，為乙方提供必要的勞動保護和勞動條件，具體內容如下：

2、勞動用品：根據(jù)乙方工作需要發(fā)給勞動用品。

第二條雙方的權利和義務。

一、甲方的權利。

1、按照崗位責任，組織安排乙方工作，檢查并考核乙方完成任務的情況及工作質量；

3、根據(jù)工作需要和乙方表現(xiàn)調整其工作崗位，乙方必須服從（有正當理由除外）；

4、根據(jù)實際要求，安排乙方完成臨時交辦的短期任務或工作；

5、當乙方不履行本合同時，有權依法向有關部門申請或采取相應措施；

6、其他權利：有權要求乙方對違約責任賠償違約金。

二、甲方的義務。

1、按照有關勞動安全、保護及衛(wèi)生規(guī)定，向乙方提供必要的工作條件；

2、創(chuàng)造有利條件以提高乙方的業(yè)務技術水*；

3、根據(jù)有關規(guī)定及本合同有關條款，按時支付乙方應得的勞動報酬。

三、乙方的權利。

2、按照規(guī)定領取勞動報酬和享受勞保福利待遇；

3、享有休息、休假，根據(jù)有關規(guī)定及本合同有關條款，解除勞動合同的權利；

4、若甲方不履行本合同，乙方有權依法向勞動爭議仲裁委員會提出仲訴；

5、雙方約定的其他權利。

四、乙方的義務。

1、服從甲方的組織管理，盡職盡責，努力完成工作任務；

2、遵守國家法律、法規(guī)和社會公德，保護甲方商業(yè)秘密，愛護甲方財物；

3、遵守公司紀律和規(guī)定，講究職業(yè)道德；

4、努力鉆研，不斷提高專業(yè)技術或業(yè)務水*；

5、其它義務：

不隨意將公司業(yè)務交由親友經營；

不擅自向親友所在單位采購產品；

不將蓋有公司公章的空白介紹信、合同書、信箋等贈予親友如有丟失及時匯報；

不利用職務或工作之便，未經公司領導批準，以公司名義為他人進行擔保；

不泄露公司商業(yè)秘密以及未公開的財務資料；

杜絕利用職務（工作）便利，自行經營或為他人經營與本公司同類的業(yè)務；

不得在外兼職及從事相關業(yè)務；

業(yè)務及技術人員離職，兩年內，不可利用在本公司新建立的業(yè)務關系與本公司同類業(yè)務（及產品）進行競爭。

第三條工作時間與勞動報酬。

一、甲方根據(jù)國家法律、法規(guī)，按照本公司實際工作情況，甲方對乙方實行六天工作制，每日工作時間8小時。

二、勞動報酬。

1、甲方應向乙方支付其每月元基本工資。

2、業(yè)務提成發(fā)放詳見《教育科技有限公司薪酬管理辦法規(guī)定》。

3、甲方每月日以貨幣形式支付乙方工資。

第四條社會保險和福利。

一、甲、乙雙方必須一起參與社會保險，甲方按所在地規(guī)定的一定比例按月為乙方共同交納保險費，乙方應交部分由甲方代乙方在其工資中扣繳。

二、甲方根據(jù)乙方的工作表現(xiàn)及業(yè)績情況，可審批乙方是否入股或參與年終獎勵。

三、對于工作期間為本公司的經營管理或技術創(chuàng)新做出顯著成績的管理或技術人才，甲方可給予特殊獎勵。

第五條勞動合同的變更、續(xù)訂、解除及終止。

一、下列情況，甲乙雙方可以變更本合同的相關內容；

1、甲方轉產或調整生產任務的；

2、甲乙雙方協(xié)商同意，并且不損害國家和集體利益的；

3、由于不可抗拒力致使本合同無法履行的；

4、雙方約定的其他情況。

二、下列情況，甲方可以解除勞動合同。

1、在試用期內乙方不符合錄用條件的；

2、乙方嚴重失職，營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的；

3、乙方嚴重違反勞動紀律或甲方規(guī)章制度，泄露甲方商業(yè)機密的；

4、乙方被依法追究刑事責任；

6、乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任的；

8、經有關部門確認，甲方歇業(yè)，停業(yè)，或合作，合營期滿關閉；

9、依照5、6、7、8條解除合同時，甲方應提前三十日以書面的形式通知乙方。

三、在下列情況下,甲方不得依據(jù)《勞動法》第26，27條的規(guī)定解除勞動合同。

1、乙方患職業(yè)病或者因工傷殘并被鑒定委員會確認為喪失勞動能力；

2、乙方患病或者負傷，在規(guī)定醫(yī)療期內的；

3、女職工在孕期，產期，哺乳期內的；

4、法律，法規(guī)規(guī)定的其他情形。

四、在下列情況下，乙方可以解除勞動合同。

1、在試用期內的；

2、甲方以暴力，威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的；

3、甲方不按國家法律法規(guī)和本合同約定支付勞動報酬的；

4、甲方勞動安全，衛(wèi)生條件惡劣，嚴重危害勞動身體健康的；

5、甲方有侵害乙方合法權益行為的；

6、經甲方同意，乙方自費離職xx和培訓的；

7、乙方參軍，或出境定居的。

五、乙方解除合同，必須提前三十日以書面的形式通知甲方。

六、甲方無過錯的情況下，乙方解除合同應按規(guī)定退回培訓xx費用及由甲方出資辦理的各類證件等。

七、在下列情況下，乙方不得解除勞動合同。

2、雙方約定的其他情況：

乙方沒有向甲方結清帳目，相關資料或經濟手續(xù)及工作上沒有辦理交接手續(xù)的；

合同期未滿，又不符合上述解除合同條件的。

第六條違反勞動合同的責任。

一、甲方違反勞動合同的責任(雙方約定)：

1、甲方無故辭退乙方，除按有關規(guī)定發(fā)給經濟補償金外，還應承擔違約金1000元；

2、其他約定。

二、乙方違反勞動合同的責任（雙方約定）；

1、違反本合同第五條第二款約定的，承擔違約金1000元，另外按實際的損失予以賠償。

2、乙方泄露甲方商業(yè)機密，未造成損失的承擔違約金1000元，造成損失的罰金3000元，并賠償相關損失（包含實際損失和可得利潤的損失）。

3、甲方在乙方任職期間給予職務相關培訓，乙方于合同期前辭職或違反甲方相關規(guī)定而解除合同的，應賠償甲方所有培訓費用。

4、未經甲方同意及雙方未解除勞動合同關系就在其他公司任職的，承擔違約金1萬元；未解除勞動關系的業(yè)務骨干（含中層以上部門負責人）及到其他用人單位開展同類業(yè)務的，或利用在甲方建立的業(yè)務關系上開展不正當競爭的，承擔違約金10萬元；造成損失不足彌補的，繼續(xù)賠償。用人單位在知曉乙方未解除勞動關系而使用的，承擔連帶責任。

5、技術人員、銷售人員及其他掌握公司重要商業(yè)機密及資源的重要崗位人員、管理人員未經甲方同意不辦理相關手續(xù)擅自離職的，需向甲方支付違約金2萬元，造成惡劣影響及經濟損失的，還應按發(fā)生的實際金額繼續(xù)賠償。

第八條其他相關事項。

一、甲方違反勞動合同，應按照國家法律、法規(guī)規(guī)定，支付乙方經濟補償金。

二、甲，乙雙方經協(xié)商一致，解除勞動合同時，乙方應交回甲方的帳冊、單據(jù)、資料等，以及保管的甲方工具及其他一切財產物品，結清互相往來的帳款，并辦理書面交接手續(xù)后，甲方可出具解除合同證明書。

第九條本合同的簽訂、變更、續(xù)訂、解除、終止及履行應接受勞動行政部門監(jiān)督檢查。

第十條甲乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議時，任何一方在法定期限內可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，對裁決不服的，可向人民法院起訴。

第十一條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方（簽章）：_____________。

乙方（簽章）：_____________。

_________年____月____日。

工作總結swot分析（專業(yè)20篇）篇八

甲乙雙方根據(jù)《_勞動合同法》及有關法律、法規(guī)和規(guī)定，按照自愿、*等、協(xié)商一致的原則，簽訂本勞動合同。

本勞動合同為有固定期限的勞動合同，合同有效期自___________年______月___日至___________年______月___日止，共_______年。

1.甲方為乙方提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證乙方在人身不受侵害、人體健康不受損傷的環(huán)境條件下工作。

2.甲方根據(jù)乙方工作崗位的實際情況，向乙方提供必要的辦公用品與設施條件。

3.甲方將根據(jù)工作需要組織乙方參加必要的業(yè)務知識培訓，包括參加各種行業(yè)研討和培訓會。

1.甲方根據(jù)工作需要，聘請乙方擔任甲方。以上崗位的工作內容和崗位職責由甲方員工規(guī)章制度等內部管理制度予以規(guī)定。

2.甲方根據(jù)工作需要及乙方的專業(yè)特點、業(yè)務能力和工作表現(xiàn)，可隨時調整乙方的工作崗位。

3.甲方根據(jù)合同簽署時乙方的工作崗位和職位，保證乙方的月均工作報酬不低于________元人民幣，并向乙方提供各種保險，包括但不限于養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險和住房公積金。若合同簽署后，遇甲方工作需要，需要調整乙方的工作崗位，則乙方具體的薪酬待遇由甲乙雙方協(xié)商一致確定。

4.職工有權享受國家規(guī)定的法定假節(jié)日、婚嫁等假期，具體標準見《公司考勤管理規(guī)定》。

1.乙方應遵守_法律、法規(guī)和甲方規(guī)定的各項規(guī)章制度和勞動紀律，自覺服從甲方的管理與人事調度。

2.乙方實行坐班制，正常工作時間必須在崗。遲到、早退、病假、事假等不在崗狀況按照《公司考勤管理規(guī)定》計扣薪酬。

1.甲方與乙方嚴格按照本勞動合同，全面履行各自的義務。

2.甲方與乙方協(xié)商一致，可以變更勞動合同。變更勞動合同應當采用書面形式。

3.甲方變更名稱、法定代表人、主要負責人或投資人等事項，不影響勞動合同的履行。

4.甲方發(fā)生合并或分立等情況，勞動合同繼續(xù)有效，勞動合同由承繼其權利和義務的用人單位繼續(xù)履行。

1.甲方與乙方協(xié)商一致，可以解除勞動合同。

2.乙方提前_____日以書面形式通知甲方，可以解除勞動合同。具體程序見《員工辭職管理辦法》。

3.乙方有下列情形之一的，甲方可以隨時可以解除聘用合同。

(4)被依法追究刑事責任的。

4.有下列情形之一的，甲方提前_______日以書面形式通知乙方或者額外支付乙方一個月工資后，可以解除聘用合同：

(2)乙方不能勝任工作，經過培訓或調整工作崗位后，仍不能勝任工作;。

(4)甲方頻臨破產進行法定整頓期間或生產經營狀況發(fā)生嚴重困難，確需裁減人員的。

5.有下列情形之一的，甲方不能終止或解除聘用合同：

(1)乙方因工患病或負傷在規(guī)定的醫(yī)療期內的;。

(2)女職員在孕期、產期、哺乳期內的;。

(3)法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

6.甲方未按照勞動合同約定支付工作報酬，或為乙方繳納各種保險和公積金，乙方可以通知甲方解除聘用合同。

7.有下列情形之一的，勞動合同終止：

(1)勞動合同期滿的;。

(2)勞動者開始依法享受基本養(yǎng)老保險待遇的;。

(3)勞動者死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失蹤的;。

(4)用人單位被依法解散、前算或宣告破產的;。

(5)用人單位被吊銷營業(yè)執(zhí)照、責令關閉、撤銷或者用人單位決定提前解散的;。

(6)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。

8.勞動合同期滿或者合同規(guī)定的終止條件出現(xiàn)時，勞動合同即自行終止。在勞動合同期滿______個月前，經雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂勞動合同。

1.有下列情形之一的，甲方應向乙方支付經濟補償：

(2)乙方依據(jù)第六條6款解除勞動合同的;。

2.經濟補償按乙方在甲方的工作年限，按每滿一年向勞動者支付一個月工資的標準執(zhí)行。六個月以上不滿一年的，按一年計算;不滿六個月的，向勞動者支付半個月工資的經濟補償。

3.乙方因“用人單位未按照聘用合同的約定支付工作報酬”而通知甲方解除聘用合同的，甲方在解除聘用合同的同時，必須按合同約定標準結算欠發(fā)乙方的工作報酬。

4.若由于甲方崗位需要，甲方認為有必要對乙方提供專項培訓費用，對其進行專項培訓的，可以與勞動者訂立針對此次培訓的服務協(xié)議，并約定服務期限。若乙方違反約定，應按約定向甲方支付違約金。參見《員工學習培訓管理辦法》。

5.在乙方履行合同期間，乙方不按合同規(guī)定辭職或擅自離職,乙方不得將從原崗位工作中獲得的資料、技術信息或客戶名單等商業(yè)秘密泄漏于與甲方從事相同或相似業(yè)務或其他有競爭關系的新雇主，否則乙方應賠償甲方的經濟損失，并且乙方無權依據(jù)第七條1款要求甲方經濟補償。

1.甲乙雙方因實施勞動合同發(fā)生勞動爭議(包括與國家法律、法規(guī)相抵觸而產生的爭議)，按《_勞動合同法》及相關法律法規(guī)的有關條款解釋和執(zhí)行。

2.甲方在制定、修改或決定有關勞動報酬、工作時間、休息休假、勞動安全衛(wèi)生、保險福利、職工培訓、勞動紀律、勞動定額管理和績效考核等直接涉及乙方切身利益的規(guī)章制度或者重大事項時，應當經全體員工討論、提出方案和意見，并且協(xié)商確定。甲方應當將直接涉及乙方切身利益的規(guī)章制度和重大事項等決定公示或者告知乙方。

3.若遇實習或者試用，依據(jù)公司具體的實習協(xié)議或試用協(xié)議而定，若實習或試用者通過，則依據(jù)董事長簽署的轉正決議，簽署本勞動合同，勞動期限從實習或試用算起。

4.雙方認為需要規(guī)定的其他事項而本合同尚未涉及的，雙方可以簽署補充協(xié)議予以調整。

5.本合同經甲、乙雙方簽字后生效，_____式_____份，甲乙雙方各執(zhí)_____份。

工作總結swot分析（專業(yè)20篇）篇九

我在公司工作的已有一段很長的時間，在公司的領導以及同事的支持和幫助下，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過近xx年的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉變，現(xiàn)將20x年以來的工作情況總結如下：

在銷售的過程中，銷售人員樹立了公司的品牌意識，以公司的形象、品牌的力量來對外宣傳公司，為其他客戶提供專業(yè)的售后服務。

在內部工作，建立了客戶對公司的良好印象，與公司內部相關部門建立了良好的工作關系，并且對公司人員的職責做了進一步的明確。

在這期間，從人員的招聘，客戶訪問，電話拜訪等方面進行了全程跟蹤，盡自己最大的努力滿足銷售人員的需求，期間無一差錯，較好的配合了公司的中高端客戶的評定。

在訪問客戶的過程中，銷售人員樹立了公司的形象，為公司樹立了良好的企業(yè)形象。

同時維護好客戶關系，與客戶建立好良好的關系，為以后工作的展開打下基礎。銷售部的工作重點放在開拓市場，增加市場。

在工作中，銷售人員樹立了公司的形象，為公司的業(yè)績增加了一份可觀的色彩。

20x年度工作內容：

1、銷售報表的匯總：其中包括銷售目標、費用明細、銷售核算、財務制度、統(tǒng)計與結算、客戶等等。

2、客戶資料的匯總：其中包括：銷售貨款的匯總，出貨的期明細，與采購核算方式。

3、銷售統(tǒng)計：其中包括各銷售貨款的匯總，銷售數(shù)量的匯總，出貨的期明細匯總，與采購核算方式。

4、銷售報表：其中包括各銷售貨款的匯總，銷售毛利的匯總，出貨的期明細匯總，出貨的數(shù)量的匯總。

5、銷售合同的匯總：其中包括各銷售貨款的匯總，出貨的期明細匯總，出貨的期間費用。

以上是對20x年各項工作完成情況的簡單總結，有很多不足之處敬請諒解。

工作總結swot分析（專業(yè)20篇）篇十

在國際上，通用的營銷環(huán)境分析方法為swot法，即優(yōu)勢（strength)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)、威脅(threat)的簡稱。所以，市場營銷環(huán)境分析也稱為機會和威脅分析，其任務就是對于外部環(huán)境各要素進行調查研究，目的在于確定企業(yè)的營銷機會和不利于企業(yè)的環(huán)境分析。要注意的是，營銷環(huán)境分析不是要列舉出市場所有可能影響企業(yè)營銷活動的因素，而是要確認那些關鍵的值得做出反應的變化因素，以明確其現(xiàn)狀和變化發(fā)展的趨勢，并且根據(jù)企業(yè)自身情況做出相應的對策。

swot分析方法：

s（strength）——企業(yè)內部環(huán)境所擁有的資源優(yōu)勢。

w（weakness）——企業(yè)內部環(huán)境所欠缺的資源劣勢。

o（opportunity）——企業(yè)面臨外部環(huán)境中的機會。

t（threat）——企業(yè)面對的外部環(huán)境中的威脅。

適用范圍較廣，可以做商業(yè)、企業(yè)發(fā)展等方面進行分析。

1：環(huán)境因素。

s：強勢，優(yōu)勢。

（外部）公司的整體環(huán)境對人力資源比較重視，吸收了一些新進的人力資源管理理念。（內部）本人具有外聯(lián)專家的潛質，有一定親和力，工作靈活，思維敏捷，經驗比較豐富，做事認真、負責，善于吸引新技術，做人力資源的招聘、培訓具有相當多的優(yōu)勢，做過人力資源多個模塊。

w：弱勢，劣勢。

（外部）公司的內部管理人員對人力資源認識不充分，認為人事就是招招人、辦理一些瑣碎事務性工作，沒有認識到戰(zhàn)略合作伙伴的高度上。

（內部）個人的條理性、記憶力、思維敏捷性、學習能力存在不足，在人力資源的招聘、培訓上要更精更深。

o：機會，機遇。

（外部）公司的成長性提供了很大的平臺，總經理、部門經理對人力資源認真較高，提供了很大的支持。

（內部）分工越來越精細化，對個人涉及的模塊有很多的設想，并在三年內要進行實施，如競聘系統(tǒng)的建立，崗位測評體系的初步建立，招聘渠道的拓展等等。

t：威脅，競爭對手。

（外部）各行業(yè)資源的爭奪造成人力資源的不平均，需求和供給不足。

（內部）人力資源工作精細程度越來越高，要求個人的內在素質越來越高，因此需要不斷地學習以補充新知識，計劃3年內續(xù)本科，考人力資源高師證，中級職稱（經濟師）。

結合公司企業(yè)發(fā)展及個人職業(yè)生涯規(guī)劃進行優(yōu)勢、劣勢分析。

工作總結swot分析（專業(yè)20篇）篇十一

格力電器的企訓:忠誠、友善、勤奮、進取企魂:給消費者以精品和滿意,給創(chuàng)業(yè)者以機會和發(fā)展,給投資者以業(yè)績和回報。企略:運用雙贏智慧尋求發(fā)展空間,實施規(guī)范管理激活創(chuàng)新機制,容納多種聲音構筑和諧環(huán)境,追求個人夢想創(chuàng)造格力奇跡。企業(yè)愿景:締造全球領先的空調企業(yè),成就格力百年的世界品牌。使命:弘揚工業(yè)精神,追求完美質量,提供專業(yè)服務,創(chuàng)造舒適環(huán)境。分析階段:創(chuàng)全球知名品牌階段創(chuàng)全球知名品牌階段。

二、公司swot分析優(yōu)勢(strengths。

1、格力電器規(guī)模大且專業(yè)化。格力電器致力于推行專業(yè)化生產,努力打造高端的品牌文化,推行務實的企業(yè)文化,為格力的世界品牌努力。

2、實行股份制。推行獨特的股份制銷售模式,充分利用各個渠道成員的資源,使其有充足的資本運轉,現(xiàn)金流充足,推動企業(yè)的壯大。

3、不斷自主創(chuàng)新,專注于掌握核心技術,有良好的口碑和信譽。

4、良好的企業(yè)文化。格力自建立以來制定的企業(yè)目標就是:做世界最好的空調,做百年企業(yè)。

1、研發(fā)費用高導致利潤偏低。

2、產權不清,體制受限。

3、應收賬款上升,現(xiàn)金流減少,資金依存度大。

1、商用空調領域有待挖掘,民用領域和海外市場還有發(fā)展空間。

2、國家政策的大力支持。

3、通過對資金管理的提升取得更高的資金效率。

4、加快國企改革步伐,理清產權關系。

5、管理層持股經營,責任到位。威脅(threats。

1、產權不明,危機意識薄弱。

2、銷售環(huán)節(jié)欺上瞞下,信譽受損。

3、國美、蘇寧等國內大型家電連鎖企業(yè)面臨著國外大型零售商的進攻威脅,部分銷售公司為了實現(xiàn)利益最大化,加緊了對中小商家利潤盤剝,這一行為嚴重損害了格力電器的良好品牌形象。同時各種家電生產商家也不斷的延伸自身的營銷和銷售網絡,挑戰(zhàn)極大。4空調市場競爭激烈,海爾等企業(yè)的價格戰(zhàn)將拉低其利潤率。

工作總結swot分析（專業(yè)20篇）篇十二

1.做事比較認真，有濃厚的學習興趣和一定的實力，尤其在本專業(yè)方面有著濃厚的興趣。

2.富有極強的責任心、并且喜歡做相關的工作，能夠有計劃地安排工作內容。

3.有較強的競爭意識，能充分主動得利用環(huán)境資源，即與環(huán)境的交互能力強。

4.有一定的書面表達能力，邏輯思維性和條理性較強。

2.優(yōu)勢的利用。

1.在學校還有很多的學習機會，身邊很多優(yōu)秀的同學和朋友，有很多向他們學習的機會，并且有構建良好的人際關系的條件。

2.就專業(yè)知識方面來說，現(xiàn)在是一個信息爆炸的時代，各種渠道獲得的各種類型的信息浩如煙海，對很多人來說，海量的信息只會讓他們感到無所適從，因此大的環(huán)境來說，這個專業(yè)方向很有發(fā)展前景。

3.不同學校之間的研討交流，可以短時間內學習到很多很好的教學方法，為我所用。

二、劣勢及其彌補。

（一）劣勢（weaknesses）1.組織能力和管理學生的經驗欠缺。

2.做事有時拖拉，不夠雷厲風行，總是拖到最后時間才緊急處理。

（二）劣勢的彌補。

（3）自身還不夠優(yōu)秀，尤其是學習方面，故而在學習方面要多下功夫；其次要多參加一些競賽實踐活動，不斷提高自身實踐能力，增強教師技能。

三、分析外部環(huán)境：機會和威脅。

（一）機會及把握1.機會（opportunities）。

1.在學校還有很多的學校機會，身邊很多優(yōu)秀的同學和朋友，有很多向他們學習的機會，并且有構建良好的人際關系的條件。

景。

3.不同學校之間的研討交流，可以短時間內學習到很多很好的教學方法，為我所用。

2.機會的把握。

（1）緊緊抓住教育見習和教育實習的寶貴機會，提高自身的教學技能；

（2）認真對待每一次教研活動，做好充分的準備，展現(xiàn)自己的優(yōu)勢與強勢；

（3）空余時間多向同組優(yōu)秀教師學習，不斷充電和提高自身素養(yǎng)。

（二）挑戰(zhàn)及應對之策1.挑戰(zhàn)（threats）。

（1）.新課標形勢下的教學理念的轉變。

（2）.新課標形勢下的教學方法變化。

（3）.針對不同層次學生的因材施教2.挑戰(zhàn)的應對之策。

（2）.摒棄傳統(tǒng)的教學理念（3）.摒棄傳統(tǒng)的教學方法。

工作總結swot分析（專業(yè)20篇）篇十三

個人swot分析如果我要去求職，我應該如何進行準備呢？所以我必須要對自身的競爭優(yōu)勢進行發(fā)掘，也就是個人swot分析，在此基礎上，我會得到一個關于自我的系統(tǒng)認識，從而為我準確地定位和進行正確地選擇奠定堅實的基礎。

swot分析法是競爭分析常用的方法之一。運用swot法進行選擇分析，就是將與我們密切相關的各種主要內部優(yōu)勢因素、弱點因素、機會因素和威脅因素，通過調查羅列出來，并依照一定的次序按矩陣形式排列起來，然后運用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論。

一、優(yōu)勢(strength)（1）優(yōu)勢所在：

興趣：愿意與事物打交道，愿意與人接觸。

氣質：膽汁質，熱情直率，精力旺盛。

性格：活潑開朗，屬于藝術型，思想自由奔放，追求與眾不同。

能力：具有很強的語言表達能力，組織管理能力，社會交往能力以及邏輯思維的能力。

價值觀：任何事堅持憑著良心去做；相信沒有付出就沒有收獲。

（2）如何利用優(yōu)勢：

在應聘管理和創(chuàng)造類工作時有優(yōu)勢，工作時有強烈的責任心，認真負責,在交流溝通時能表達自如。

二、劣勢(weakness)（1）劣勢所在：

性格：不喜歡枯燥古板的事情。

氣質：膽汁質，情緒易沖動，性情轉換快。

性格：冒失，遇事不冷靜。

能力：動手能力不強，察覺細微的能力存在不足。

（2）劣勢的彌補：

多鍛煉自己，提醒自己遇事時要沉著冷靜，磨練自己的耐性。

三、機遇(opportunities)。

去參加兼職，關注學校、社會的各種招聘面試，努力學習英語，拿下四六級，多去參與面試，并在大四的最后大半年努力認真，積累經驗；認真對待每一次機會,盡量多地抓住資源；努力提高自己英語實力，平常多做口語練習。

四、挑戰(zhàn)(threat)。

（1）挑戰(zhàn)所在：

重要，現(xiàn)在距離畢業(yè)還有一年半的時間，而離找工作只有一年的時間，并且找工作的時候并不是用人單位用人高峰期，就業(yè)的機會不是很多，優(yōu)秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機會、展示自己并把握機會能力的考驗未來的最佳選擇與所學專業(yè)相關并能很好發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)。

（2）挑戰(zhàn)的排除：

在假期里可以找些企業(yè)去實習，在工作中累積經驗，提高以后的就職能力；課余時間多與人交流，練習英語口語;同時要每天堅持鍛煉身體，在大勞動量的情況下保持精力旺盛，不生病；同職場前輩多聊天，吸取經驗；在兼職過程中積累和職業(yè)人士打交道的方法，拓寬眼界；對每一次面試作總結，分析優(yōu)勢與不足。總結：在大學里面我最主要的任務，就是如何讓自己的能力在眾人中脫穎而出，而這可以分為這么幾個部分：

(1)擁有真材實料。

信心底氣是建立在實力的基礎上的，所以為了以后能有一個好的前途去向，我必須先要努力讓自己成為牛人。無論是成績、排名、英語、獲獎、兼職、經驗、動手能力…要盡可能地讓自己優(yōu)秀，我不能總期待通過投機取巧的方法得到工作，人家歸根到底是要看能力的。

a、加強適應職業(yè)需要的專業(yè)素質，綜合素質。如英語口語表達能力等。

b、重點培養(yǎng)自己表達及表現(xiàn)的能力。表達是人與人溝通最基礎的表現(xiàn)形式，表達自己的想法、需要。能力也要積極的展示，以得到更多人的認可和肯定。c、融入大環(huán)境，主動與環(huán)境交互，挖掘身邊的有利資源，抓住機會，對將要從事的職業(yè)有個清楚的了解。

(2)證明自己。

有實力，那么證明給別人看。我需要各種各樣的證據(jù)來證明自己的實力，比如被問起有關研究課題問題時的對答如流可以證明我的研究經歷，各種認證可以證明我的各種技能等。

(3)實踐出真知。

我是學生，所有的學生都參加考試，取得成績。那么，我如果沒有自己的奇特經歷的話，和別人不同的就只能是自己成績單上的數(shù)字了。但如果在大學四年中，我每一個假期都在實習，每一個學期都做了大量的試驗，到時簡歷上長長的實習實踐經歷一放，那時面試官肯定會對我刮目相看。

swot分析讓我認識自己、了解自己,它是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，它能幫助我明確自身的優(yōu)劣勢，并思考未來的行動方向。作為大學生，僅僅了解自己和有一個行動方向顯然是不夠的。在以后的學習中，我會把目標化為實際行動力，努力奮斗，希望在求職路上走向成功。

工作總結swot分析（專業(yè)20篇）篇十四

s：

1、具有自身的經營理念和特色。

大膽引入專業(yè)經營管理人員，依靠服務和金融產品和服務，培育和發(fā)展長期穩(wěn)定的基礎客戶群，初步確立以技術領先型銀行優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新產品和服務，逐步建立現(xiàn)代商業(yè)銀行風險管理制度實現(xiàn)發(fā)展與風險平衡下穩(wěn)健增長。

2、創(chuàng)新能力強，品種多樣。

憑借“因您而變，不斷創(chuàng)新”的經營理念，4年來招行發(fā)行了young卡、普卡、金卡到白金卡，從近20款聯(lián)名信用卡，到hellokitty粉絲信用卡等各項創(chuàng)新產品，覆蓋了完整的生命周期和眾多的市場細分，成為國內信用卡產品線最為系統(tǒng)和成熟的銀行。

w：

1、市場細分效率較低，導致市場定位不明確。

2、過度重視信用卡發(fā)行，忽視信用卡知識的普及。

o：

1、獲得了長足發(fā)展，不良資產大幅度下降，資本充足率提高，盈利水平大大提高。

t：

1、金融業(yè)的全面開放，給招行帶來巨大挑戰(zhàn)。

2、招行在國內商業(yè)銀行中是最早開辦信用卡業(yè)務的，其信用卡創(chuàng)新品種一度處于同行業(yè)的領先水平。但近年其他商業(yè)銀行的信用卡也不斷豐富，消費者的選擇余地大了，因此招行威脅就大了。

攜程旅行網的swot分析。

s：

1、服務是攜程各項優(yōu)勢中突出的一點。從整體上來說，攜程在服務的規(guī)模、系統(tǒng)、流程、理念方面都在行業(yè)內遙遙領先。

2、與國內外各大酒店和航空公司有良好的合作關系。擁有完善的網上實時酒店預訂、機票預訂與線路預訂系統(tǒng)，遠程交易方便。

w：

1、攜程希望能像制造業(yè)那樣把服務流程分割為若干環(huán)節(jié)，從服務態(tài)度、回復速度等諸多因素著手，全面提高服務水平。但是，提攜要建立這樣的服務，必須加大很多人力物力的投入。

o：

1、國內旅游市場的日益擴大化，使得攜程旅游網在發(fā)展規(guī)模和空間上還有很好利用前景。

t：

1、傳統(tǒng)渠道也在加強對信息化的投入，增強對互聯(lián)網的應用；同類電子商務公司也都在磨掌擦拳。雖然他們經營模式和市場細分上與攜程旅行網有所區(qū)別，但是這些旅游網站對攜程旅行網的威脅顯見，或多或少會對其經營造成影響。

文秘11011161015李敏。

工作總結swot分析（專業(yè)20篇）篇十五

一、行業(yè)分析（swot分析）：

中國的物業(yè)管理始于八十年代初的經濟特區(qū)深圳。1988年伴隨深圳住房制度改革，房管制度的革新也連鎖展開，物業(yè)管理迅速發(fā)展。此后的十幾年內深圳的物業(yè)管理迅速發(fā)展，從涉外商品房到全市物業(yè)管理的發(fā)展，從初步借鑒、探索，推廣到規(guī)范化，由傳統(tǒng)的房管式逐步發(fā)展為專業(yè)化、企業(yè)化、一體化招投標的三化一體的物業(yè)管理模式。

物業(yè)管理從產生初期的感性、無序，到迅速發(fā)展狂熱的中期，再到平穩(wěn)和理性的后期，走過了風風雨雨的二十多年發(fā)展歷史。現(xiàn)在，中國的物業(yè)管理市場已經日漸成熟，表現(xiàn)在：物業(yè)管理法規(guī)更加完善，政府監(jiān)管物管行業(yè)也日趨規(guī)范；經過不斷的行業(yè)重組，物業(yè)管理企業(yè)實力增強，市場化行為更加理性規(guī)范；專業(yè)技術重組使得物業(yè)管理的專業(yè)技術服務基本實現(xiàn)專業(yè)化、社會化；業(yè)主維權行為趨于理性；業(yè)主委員會的運行逐步規(guī)范并開始納入政府監(jiān)管范圍。物業(yè)管理發(fā)展到現(xiàn)在又似乎進入一個兩難境地，一方面市場化正日漸成熟，另一方面物業(yè)管理發(fā)展方向卻又十分迷茫。這種矛盾和不平衡預示著物業(yè)管理行業(yè)變盤即將到來。

誘人的巨大“蛋糕”。有機遇就有威脅，物業(yè)管理企業(yè)面對的威脅有來自內部，也有來自外部。內部是企業(yè)間的無序非正當競爭，外部來自宏觀大環(huán)境如法制環(huán)境的不完善、政府導向的干預等，外部微觀有來自wto引入具有資金雄厚、技術先進、管理超前的外資“狼”，例如美國的“為您服務”與澳洲的“商務年華”等以及機制靈活、擁有成本優(yōu)勢的民營物業(yè)管理企業(yè)等等，還有在物業(yè)管理發(fā)展較成熟的地區(qū)，競爭不斷加劇。例如，在深圳地區(qū)，1999年至今，全市采用公開招標、議標、邀請招標來確定物業(yè)管理權的項目達百余個，參與競標的物業(yè)管理公司達400多家，市場競爭日趨白熱化。

物業(yè)管理行業(yè)是一個非常特殊的行業(yè)，單單就住宅物業(yè)管理產業(yè)中，其消費群體就非常特殊。可以說還沒有一個行業(yè)天天面對相同的顧客，為同一客戶服務的時間可能是一年兩年，也可能是八年十年，甚至可能是幾十年，這是與其它行業(yè)消費者短暫消費行為的巨大差異，同時本行業(yè)的消費顧客群體無論從性別、年齡、個人素質，還是從教育背景、興趣愛好、意識形態(tài)都是千差萬別、形色各異。因此，在本行業(yè)的服務管理中經常會出現(xiàn)“眾口難調”的局面，對于客戶的無理要求和帶有主觀色彩的偏頗認識，物業(yè)管理企業(yè)有苦難言，加上本行業(yè)中魚龍混雜的企業(yè)不惜以不正當競爭手段獲得短期利益，從而影響了客戶，影響了本行業(yè)的健康發(fā)展。

二、榮信物業(yè)公司swot分析：

優(yōu)勢：

3、公司經過多年的經營積累，擁有一個諳熟物業(yè)管理法律、法規(guī)和實踐經驗的物業(yè)管理人才隊伍，形成了一套比較成熟的人性化的管理模式、管理理念和管理方法，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。

劣勢：

1、行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和市場競爭的慘烈使得物業(yè)管理的項目利潤日漸攤薄，加上建管一體化的傳統(tǒng)行業(yè)管理模式不是一朝一夕就可以改變，使得公司承接綜合性項目存在很大的難度，只能去承接一些單一的像保潔服務這樣的單體項目，但這些項目的利潤非常低，不足以支撐公司的長期持續(xù)發(fā)展。

2、公司物業(yè)管理資質等級目前是二級資質，面對眾多的一級資質企業(yè)的競爭和要求一級資質的物業(yè)項目，公司只能望洋興嘆。

3、公司對在管項目的精細化管理方面做的還不夠深入，亟待完善和加強。機會：

1、房地產行業(yè)的蓬勃發(fā)展，以及建管一體化的行業(yè)運行模式正在發(fā)生改變，尤其是那些沒有自己物業(yè)公司的房地產公司對市場化的優(yōu)秀的物業(yè)管理公司有巨大的需求，以其憑借優(yōu)秀物業(yè)公司的服務來彌補地產開發(fā)過程的不足，并借以擴大房產銷售。這為物業(yè)公司的發(fā)展提供了難得的機會。

2、隨著社會的不斷發(fā)展和社會分工的不斷細化，市場上存量物業(yè)對物業(yè)管理的需求也在不斷擴大，尤其是對專業(yè)化的管理服務需求提升很快，這為物業(yè)公司的開疆拓土提供了難得的市場機會。

威脅（挑戰(zhàn)）：

1、國內同行的弱肉強食和激烈廝殺正愈演愈烈，無序化的市場競爭仍在延續(xù)，加上國外具有資金雄厚、技術先進、管理超前的外資“狼”對國內市場的搶灘蠶食，公司面臨激烈的市場競爭，這也是公司面臨的最大威脅和挑戰(zhàn)。目前，僅西安就有物業(yè)公司300家，其中具有二級資質的200家，一級資質的5家。

2、公司自身的管理水平仍需提高，專業(yè)化深度還不夠，核心競爭力尚沒有確立。

力，如果不具備，中國企業(yè)面臨的不是增長問題而是生存問題。因此，榮信物業(yè)將一如既往的堅持“誠心、熱心、耐心、愛心、細心”的服務宗旨，堅持“質量是企業(yè)生存的根本，服務是企業(yè)競爭的根本，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本”的發(fā)展理念，全面貫徹“一業(yè)為主，多種經營”的經營方針，強化管理，穩(wěn)健運營，提升品質，將榮信物業(yè)打造成具有誠信服務、品牌優(yōu)勢、信譽等級高、規(guī)模程度大、專業(yè)化程度深的專業(yè)化物業(yè)管理公司。

工作總結swot分析（專業(yè)20篇）篇十六

*在求職過程中,你個人的優(yōu)勢(strength)有哪些？(255個字以內)。

作，跟人打交道的工作。

展開的視圖。

*在求職過程中，你個人尚待改善的方面（weakness)有哪些？(255個字以內)。

*做事不夠果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決。

*做事有時拖拉，不夠雷厲風行／不喜歡：機械重復的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應酬和刻意的事情。

*身邊很多優(yōu)秀的同學，有很多向他們學習的機會，并且有構建良好的人際關系的條件。

*集合自身的優(yōu)勢或善待改善方面，你認為在將來的求職或工作中，存在的外部威脅（threat)有哪些？(255個字以內)。

*國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人的素質要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足于讀、聽、寫，表達能力也至關重要。

*距離畢業(yè)還有一年半的時間，而離找工作只有一年的時間，并且找工作的時候并不是用人單位用人高峰期，就業(yè)的機會不是很多。

*綜合以上分析，請你進一步描述自己需要一份什么樣的工作？(255個字以內。

未來的職業(yè)發(fā)展方向是銷售或者營銷策劃。

市場營銷專業(yè)，對營銷策劃策劃和市場營銷方面的傾斜更是很明顯。

展開的視圖。

展開的視圖。

工作總結swot分析（專業(yè)20篇）篇十七

1、對生活和學習以及人生都很樂觀，不特別計較得失。對身邊的事物和環(huán)境都抱有積極樂觀態(tài)度，去發(fā)現(xiàn)美好的東西。

2、。性格開朗外向，善于與人交往和溝通。喜歡幫助別人，很有愛心、善心。答應別人的事雖說沒有保證完成但會盡力去做。

3樂于接受新鮮事物，同事也具有接受新鮮事物的學習能力，與時代的更新保持一樣的步伐。

4喜歡閱讀，有一定的知識量、信息量積累，有不錯的口才。

二、劣勢。

1、在公共場合缺乏表達和展現(xiàn)自己的自信。語言組織能力有善提高，在不熟的人面前顯的太過于拘泥不自然。

2、對數(shù)字不太敏感，同樣也沒有興趣。邏輯思維不好，對有些事缺乏思考。

3、人生閱歷少，缺乏兼職經驗。

4、有許多不好的習慣，例如：睡懶覺、懶散。

5、做事缺乏冒險精神，太死板。缺乏創(chuàng)新能力。

6、容易受身邊事物影響，定力差，做事沒有堅定的信念，沒有堅持不懈、持之以恒的精神。

7、對學習、生活、未來的就業(yè)沒有長遠的目標。

三、機會。

1、國家就業(yè)形勢良好，人才需求量也很大。為未來的就業(yè)提供良好的機遇。

2、就我的專業(yè)來說，是未來很有發(fā)展前途的職業(yè)。

3、同樣我有不錯的人際網，可以利用其獲取就業(yè)形勢的最新信息。對未來就業(yè)也是有利的。

四、威脅。

1、大學畢業(yè)生太多，競爭力很強。社會對大學畢業(yè)生要求也很高，我的經驗有很缺乏。

2、所可以做的職業(yè)，門檻都很高。對于專科畢業(yè)的我來說，壓力就大。還要學習與進的時間更多。

對于未來的職業(yè)生涯我還是很有信心的，雖然我有很多缺點，但是我會努力去改正它向身邊做的好的朋友、同學學習。同樣我也會好好利用我的優(yōu)點，利用剩余不多的大學時間去學習和進步。不管未來我是怎樣的，我都會在我的崗位發(fā)光發(fā)熱。做最好的自己。

在大學的剩余時間里。1，拿一個職業(yè)資格證，符合學校畢業(yè)生要求，順利從本校畢業(yè)。2，考過會計證和英語四級，為以后的擇業(yè)多一手準備。

3，多利用課余時間充實自己，做好接受社會考驗的準備。

工作總結swot分析（專業(yè)20篇）篇十八

“swot”

自

我分。

析

運用swot分析法進行選擇分析，就是將與你密切相關的各種主要內部優(yōu)勢因素（strengths）、劣勢因素（weaknesses）、機會因素（opportunities）和威脅因素（threats），通過調查和挖掘羅列出來，并對這些因素進行綜合分析，找到利用或彌補的方法。

swot分析時，主要有以下幾個方面的內容：

分析環(huán)境。

就是要分析目前的各種環(huán)境因素，包括外部環(huán)境因素和內部能力因素。構造swot矩陣。

將調查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構造swot分析矩陣。如下圖所示：

內部。

外部。

機遇o挑戰(zhàn)t優(yōu)勢s劣勢w。

第一步：我是誰？

能有哪些威脅？這是要求你試著去理解并回答自己這個問題：我是誰？傳統(tǒng)的職業(yè)觀是“做一行，愛一行”，這就使很多人愛得很痛苦，明明不喜歡的工作又必須天天去面對，又要體現(xiàn)出愛崗敬業(yè)的良好職業(yè)道德，這種違反人性的傳統(tǒng)的職業(yè)觀不知害了多少人，數(shù)學家陳景潤年輕時被安排在一個中學當老師，據(jù)說當時是一位成績很差的老師，就好比安排一頭大象去做上樹的工作一樣，大象能上好樹嗎？如果陳景潤還是“做一行，愛一行”繼續(xù)在中學教書，他能成為數(shù)學家嗎？有位偉人說過，興趣是最好的老師，做與自己“職業(yè)興趣”吻合度高的工作，可能工作更快樂，更容易發(fā)揮出自己的能力。現(xiàn)在我們所倡導的職業(yè)觀念是“愛一行，做一行”，只有你喜歡做的事情你擅長做的事情你有能力做的事情你有條件做的事情你才能做好，才有可能產生績效，才是符合人性的職業(yè)觀念。我們的用人觀應當是用人所長、揚長避短，在合適的時機把合適的人放在合適的位置，這才是人力資源管理所應該做的事情。人與事的匹配始終是人力資源管理的核心工作內容，那從個人層面來講你如何跟你所從事的職業(yè)匹配，也是你進行職業(yè)生涯設計第一步要考慮的問題？正所謂“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，要當心這可是關乎你一輩子幸福的人生大事。

第二步：去哪里？

標，利用目標來牽引實現(xiàn)個人發(fā)展。

在明確“去那里”以后就有了個人的發(fā)展方向和目標，有了個人的職業(yè)愿景，明白了自己存在的價值，樹立了個人的使命感，你要做的事情就是如何去實現(xiàn)個人的目標，就是職業(yè)生涯的各個發(fā)展價段，你在頭腦為自己要達到的目標規(guī)定一個時間計劃表，即為自己的人生設置里程碑.職業(yè)生涯規(guī)劃一旦設定，它將時時提醒你已經取得了哪些成績以及你的進展如何。

斷進步。有個觀念很重要，就是成功者做別人不愿做的事情，每個人有一扇只能從內開啟的改變之門。現(xiàn)在寫下你要克服這些不足所需的行動計劃。要明確，要有期限。你可能會需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或學習新的知識。其實能分析出自己行為習慣中的缺點并不難，但要去改變它們卻很難。相信你的父母、老師、朋友、上級主管、職業(yè)咨詢顧問都可以幫助你。有外力的協(xié)助和監(jiān)督會幫你更有效地完成這一步驟。

制定一個明確的實施計劃：一定要明確根據(jù)計劃你要做什么。那么現(xiàn)在你已經有了一個初步的職業(yè)規(guī)劃方案。如果你目前已在一個單位工作，對你來說進一步的提升非常重要，你要做的則是進行角色分析。反思一下這個單位對你的要求和期望是什么。做出哪種貢獻可以使你在單位中脫穎而出？大部分人在長期的工作中趨于麻木，對自己的角色并清晰。但是，就像任何產品在市場中要有其特色的定位和賣點一樣，你也要做些事情，一些相關的、有意義和影響但又不落俗套的事情，讓這個單位知道你的存在，認可你的價值和成績。成功的人士會不斷對照單位的投入來評估自己的產出價值，并保持自己的貢獻在單位的要求之上。“我是誰”關鍵要進行自我分析，你適合做什么？“去那里”要求制定個人職業(yè)發(fā)展中的方向和階段性目標，“怎么去”要制定一個職業(yè)發(fā)展目標的實施計劃。只要你把以上職業(yè)規(guī)劃三步曲弄明白，你就一定能在人生道路上走向成功。

工作總結swot分析（專業(yè)20篇）篇十九

核心競爭能力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵，在強手如林的電信行業(yè)征戰(zhàn)多年的華為，自然對此有著深刻的理解，因此從一開始，華為就著力從研發(fā)、渠道、服務等多個方面樹立自己的品牌優(yōu)勢。其優(yōu)勢具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.業(yè)務排名：

2009年1月27日，wipo在其網站公布2008年全球p（patentcooperationtreaty專利合作協(xié)定）申請量。數(shù)據(jù)顯示，2008年中國華為技術有限公司以1,737件pct申請，由去年的第4位(1,365件)一路直上，首次雄居pct申請量榜首。

2.產品和技術。

華為人最引以為豪的競爭力之一，當屬研發(fā)，在國內同類廠商中，華為在這方面的實力是公認的首屈一指。華為能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術。華為是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3g坐擁數(shù)項行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產品大多是基于自己研發(fā)的獨立產權產品，能夠全面呼應顧客的需求。華為利用自身在ipd、cmm方面的管理優(yōu)勢和產品開發(fā)的后發(fā)優(yōu)勢，在產品的系統(tǒng)設計、擴展能力以及業(yè)務特性等方面滿足寬帶城域網絡和企業(yè)網絡的需求，為客戶提供更加高效、安全、易于擴展的解決方案。采取基于共享器件/軟件系統(tǒng)的開發(fā)設計方法，全部數(shù)據(jù)通信產品采用統(tǒng)一的vrp通用操作平臺和imanagern2000/quidview網管系統(tǒng)，保持持續(xù)的asic系列芯片的開發(fā)投入，不斷推出性價比更優(yōu)的解決方案與產品。

3.低價優(yōu)勢國內低廉的勞動力使得華為在產品成本上比國外廠商更具有價格優(yōu)勢。4.立足中國用戶，本土化的服務，今天的中國不僅是全球網絡設備需求增長最迅速的地方，同時也在成為全球僅次于北美的網絡設備供應基地。華為顯然對這一點有著清晰的認識：國內廠商要想在競爭中超越國外廠商，就必須在“本土化”這三個字上多下功夫。不過，這種差異化首先是要建立在符合主流技術標準的基礎之上，以產品為例，先是要保證設備的性能與穩(wěn)定性，然后在此基礎上做針對國內用戶特殊業(yè)務需求的開發(fā)，才能體現(xiàn)出本土化的競爭力，在這方面，華為已經取得了相當不錯的成績。

6.研發(fā)投入。

在研發(fā)投入上，華為的投入比例已達到國際高技術公司的平均水平之上。市場領先度與跨國公司基本達到一致。80%以上主要產品采用前沿技術。

華為的劣勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領導人的個人色彩濃烈，在一權獨大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會輿論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，不穩(wěn)定；華為推崇狼性，競爭殘酷，一般人扛不住，這也是它屢屢出現(xiàn)員工猝死跳樓的一個原因。

2.財力資源比較薄弱。由于華為沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。

3.由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得華為生產出來的產品遭遇到質疑。同時，華為的低價策略，也容易使人懷疑產品的可靠性。

4.低調的公關風格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象5.華為的“床墊文化”和“狼性文化”違背了人性化管理要求，不利于員工的身心發(fā)展，勢必會影響工作效率。

華為目前面臨的幾大威脅有以下幾個方面：

1.與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，華為在人力資源，以及設計、部署網絡這些方面處于劣勢。隨著電信運營商更加考慮網絡功能和性能，華為的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。2.全球電信提供商正把更多業(yè)務活動轉移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾（shanghaibell）以及tcl建立了合資企業(yè)。北電網絡已與電子產品集團中國普天（chinaputian）結盟，制造3g移動設備。這將使華為的低價優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。

3.金融危機過后，各國為促進本國經濟發(fā)展必將采取各種嚴格的保護措施，以歐盟為例，2009年1月起，未經歐盟reach法令注冊或預注冊的產品將分階段禁止進入歐盟市場，這意味著包括通信產品在內的諸多產品將面臨rosh指令、weee指令和reach法規(guī)的考驗，以環(huán)保標準、知識產權等為代表的新的貿易保護手段可能對我國通信產品出口造成較大的影響。

建議：

1．企業(yè)管理模式。

作為重視企業(yè)文化和規(guī)范管理的科技企業(yè)，華為可以考慮引入“機構知識管理”，建立有組織、有系統(tǒng)的學習文化、模式和手段，有序地提升員工和整個機構的最核心競爭力（不斷學習知識的能力和有組織的機構知識資源），直接輔助企業(yè)的經營管理。同時，“機構知識管理”有助于建立學習型、協(xié)同型的企業(yè)工作文化，可以協(xié)助華為發(fā)展成為學習型的現(xiàn)代組織。

2．領導人產生機制。

這里談到的領導人，并非指最高決策者一人，而是指企業(yè)戰(zhàn)略及決策層的一個群體，領袖人物個體在企業(yè)中的作用被中外企業(yè)的一個個傳奇故事（創(chuàng)業(yè)、轉型）不斷印證，而企業(yè)不斷克服困難、持續(xù)發(fā)展的具體實現(xiàn)則更有賴于一個系統(tǒng)化的組織架構，以及協(xié)同配合的整個決策和執(zhí)行團隊。領導人產生機制和員工晉升機制是相輔相成的，前者是后者的最高示范，而晉升機制既是領導人產生機制的基礎和驗證體系，又可以提供源源不斷的優(yōu)秀人才儲備和優(yōu)秀人才檔案。

3．人力資源管理。

華為一直以來人才的流入流出都比較大，甚至被人指責造成了人力資源上的大浪費。在高速騰飛的階段，企業(yè)無可避免地被使用一些非常規(guī)的人力資源策略，而非常手段也確實會產生非常的激勵效果和經營業(yè)績。

然而隨著市場逐步成熟、企業(yè)逐步成熟，激動人心的需要被規(guī)范有序的需要所取代，科學化和制度化的崗位考評、升降機制、長期職業(yè)生涯規(guī)劃對勞資雙方都變得日益重要。華為能否成功地提升國際市場業(yè)務所占的份額、實現(xiàn)國際化發(fā)展，需要健全的人力資源管理體系作為支持和保障。同時還可以借此機會解決一些其他管理問題，如人員流動性過高、人力資源配置不盡科學、人力資源成本過高、培訓費用過高等。

4．經營及管理手段。

在具體管理手段的運作層面，華為所面對的挑戰(zhàn)主要在于能否切實貫徹執(zhí)行經過論證的管理體系，以及能否借助自身的學習能力和知識資源實現(xiàn)自我完善：在步向成熟的道路上，逐步消除高速發(fā)展期“非常規(guī)”運作的后遺癥（研發(fā)管理、營銷管理、人力資源管理、成本控制、財務管理，等等）；調試出適合未來發(fā)展的企業(yè)工作文化、組織行為模式（機制）和管理制度規(guī)范。

工作總結swot分析（專業(yè)20篇）篇二十

（一）一、個人背景：

基本情況：xx，男，1981年出生，1999年9月考入北京xx大學信息管理系，2003年7月畢業(yè);2003年9月考入中科院文獻情報中心，專業(yè)方向是信息資源組織與管理，導師宋文，現(xiàn)讀研一。

二、內外部環(huán)境分析：

1、內部環(huán)境分析：

strength：

有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作。

做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和一定的實力，比如英語方面。

心思細膩，考慮問題比較細致。

邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力。

愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。

weak：

競爭意識不強，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠。

口頭表達有時過于細節(jié)化，不夠簡潔。

組織管理人員的能力和經驗欠缺做事有時拖拉，不夠雷厲風行。

不喜歡：機械行重復的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應酬和刻意的事情。

2、外部環(huán)境分析：opportunitie：

就專業(yè)方面來說，現(xiàn)在是一個信息爆炸的時代，各種渠道獲得的各種類型的信息浩如煙海，對很多人來說，海量的信息只會讓他們感到無所適從，而這也就產生了對于信息進行組織和管理使之有序化的需求，因此大的環(huán)境來說，這個專業(yè)方向是很有發(fā)展前景的。

身邊很多優(yōu)秀的同學，有很多向他們學習的機會，并且有構建良好的人際關系的條件。

threat:。

國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人素質要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達能力也至關重要。

距離畢業(yè)還有一年半的時間，而離找工作只有一年的時間，并且找工作的時候并不是用人單位用人高峰期，就業(yè)的機會不是很多。

優(yōu)秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機會、展示自己并把握機會能力的考驗。

三、未來的最佳選擇：

四、現(xiàn)在應作的準備：

如果是要從事教育業(yè)，就要考慮繼續(xù)深造的必要;但是，就個人而言，想先工作兩年有一些實際的體驗，也多積累些經驗，然后再去學習。因此：

首先，需要注意的是主動與環(huán)境交互。去挖掘身邊的資源和機會，對將來能夠從事的職業(yè)有清楚的了解。

再者，加強適應職業(yè)要求的專業(yè)素質，提高英語口語表達能力。另外，突出培養(yǎng)自己的表達能力和表現(xiàn)能力。在現(xiàn)代社會激烈的競爭形勢下尤其重要，所謂好酒還怕巷子深，只有專業(yè)技能不行，還要能夠積極地展示自己。

（二）隨著中國高等教育采取了一系列的改革，高等院校招生規(guī)模的不斷擴大，加上受2008年全球金融危機的影響，使得目前我國人力市場總體上供大于求，結構失衡,從而使大我們的就業(yè)的整體壓力越來越大，就業(yè)形勢變得越來越嚴峻，有計劃、有準備地制訂職業(yè)生涯規(guī)劃對大學生來說顯得尤為重要。面對多種多樣的職業(yè)生涯規(guī)劃策略，swot分析法能幫助我們明確職業(yè)目標、客觀認識職業(yè)自我、正確評估職業(yè)生涯。

swot分析法是非常行之有效的一個戰(zhàn)略分析工具。swot分別代表strength(優(yōu)勢)、weakness（劣勢）、opportunity（機會）、threat（威脅）。

swot分析主要是用來分析組織內部的優(yōu)勢與劣勢以及外部環(huán)境的機會與威脅的方法。以下是我的個人情況,然后運用swot分析法分析自身的優(yōu)勢和劣勢：

王田田，女，1991年12月生，漢族，入黨積極分子，山東德州人。

學校：齊魯師范學院；專業(yè)：人力資源管理。

目前學歷：專科。

一、確定個人職業(yè)生涯目標：，人力資源，職業(yè)前景很可觀，個人比較喜歡這類專業(yè)。盡管現(xiàn)在專升本、考研已經成為熱潮，條件待遇好的用人單位也要求高學歷的人才前來應聘，但由于個人家庭條件不是很理想，故而暫不考慮考研，大學畢業(yè)以后先找工作或報考公務員，等條件成熟后再考慮考研。

二、分析個人的能力和興趣，剖析自身的優(yōu)勢和劣勢。

本人性格隨和，容易與人相處，談吐溫文儒雅，行為舉止表現(xiàn)彬彬有禮。在平時學習中，注重思考，學習能力突出，能獨立工作，具有較強的問題解決能力；具有較強的溝通能力和協(xié)調能力，在團隊合作中注重團隊精神，維護團隊利益；在生活中，與同學、老師相處愉快，給師生留下了很好的印象；最重要的是我一旦認定某件事值得做，就會不遺余力的全力地做好它，直到它完成為止。更難能可貴的是，我時刻保持頭腦清醒，清楚地知道自己在何時何刻應該做什么，不會玩物喪志，迷失自我。

（一）優(yōu)勢及其利用。

1.優(yōu)勢（strengths）。

（2）社會實踐：在校打工。

（3）個人榮譽：獲優(yōu)秀宿舍獎。

2.優(yōu)勢的利用。

（2）在用人單位眼里，大學生的綜合能力對其最具吸引力，而大學生的綜合能力在很大程度上是通過學習方面的成績來體現(xiàn)的，故學習能力突出者，在用人單位面前，更易獲得用人單位的青睞。

（二）劣勢及其彌補。

1.劣勢（weaknesses）。

（1）部分英語技能尚未達標：普通話等級是三級甲等，部分字詞發(fā)音不夠準確，吐字不夠清晰。

（2）大學一年級的一些基礎性課程成績一般，班級綜合排名處于中上水平；

2.劣勢的彌補。

（3）自身還不夠優(yōu)秀，尤其是學習方面，故而在學習方面要多下功夫；其次要多參加一些競賽實踐活動，不斷提高自身實踐能力，增強管理技能。

三、分析外部環(huán)境：機會和威脅。

隨著高校擴招后入學的大學生陸續(xù)畢業(yè)和國家經濟體制、用人制度改革的不斷深入，用人單位對人才的學歷要求越來越高，大學生就業(yè)形勢變得越來越嚴峻，現(xiàn)在又恰逢全球金融危機，更加雪上加霜，“畢業(yè)即失業(yè)”似乎成了一句真理。盡管外部就業(yè)形勢嚴峻，但只要做好職業(yè)準備，還是可以就業(yè)的。

（一）機會及把握。

1.機會（opportunities）。

（1）由于教育制度改革的不斷深入，從今年起，學校對教學加大了管理的力度，更加注重學生綜合能力的提升，提供了更多實踐的機會。

（3）畢業(yè)前在學校和其他高校舉行的專場招聘會；

（4）身為山東人，在山東高校讀書，較外省的本科生就業(yè)，具有一定的區(qū)域優(yōu)勢。

（5）每年國家都舉行國家公務員考試，提供一定的就業(yè)崗位。

2.機會的把握。

（1）緊緊抓住見習和教育實習的寶貴機會，提高自身的教學技能；

（2）認真對待每一次招聘，做好充分的準備，展現(xiàn)自己的優(yōu)勢與強勢；

（3）在大三下學期購買公務員相關書籍，準備報考國家公務員考試；

（二）挑戰(zhàn)及應對之策。

1.挑戰(zhàn)（threats）。

（1）隨著國家對人力資源扶持力度的加強，人力資源待遇水平現(xiàn)階段逐步提高，管理職業(yè)越來越吃香，不少非專業(yè)的畢業(yè)生也來從事本專業(yè)的工作。

（2）國家公務員考試競爭激烈，錄取機會渺小；

（3）面試時的各種意外和挑戰(zhàn)。

2.挑戰(zhàn)的應對之策。

五、今后五年的職業(yè)行動計劃。

（3）在平時工作生涯中，要注意省吃儉用，積蓄足夠的資金，作為考研費用。

以上只是我運用swot分析法，從自身實際出發(fā)，通過剖析自身的優(yōu)勢與劣勢，結合社會存在的機遇與挑戰(zhàn)，為自身所做的職業(yè)生涯規(guī)劃。當然進行職業(yè)生涯規(guī)劃的過程中，不可能事事都如規(guī)劃那樣順利，這就需要我們根據(jù)形勢的發(fā)展，及時地調整自身的努力方向，以實現(xiàn)既定的職業(yè)生涯規(guī)劃。

（三）一、名詞解釋：s-strength：優(yōu)勢w-weakness：弱勢。

o-opportunity：機會t-threat：威脅。

二、定義：

所謂「swot分析」主要是用來分析組織內部的優(yōu)勢與劣勢以及外部環(huán)境的機會與威脅，在市場營銷管理中經常使用的功能強大的分析工作。近來，swot分析已廣被應用在許多領域上，如學校的自我分析、個人的能力自我分析…等方面上。

在自我能力分析上，swot分析是檢查自我的技能、能力、興趣喜好的有用工具。如對自我進行詳密的swot分析，會很明了地知道自我的個人優(yōu)點和弱點在哪里，并且會仔細評估出自己所感興趣的不同學習道路的機會和威脅所在。

三、步驟：

一般來說，在進行swot分析時應遵循以下四個步驟：

第1步：評估自己的長處和短處。

我們每個人都有自己獨特的技能、天賦和能力。在當今分工非常細的環(huán)境里，每個人擅長於某一領域，而不是樣樣精通。(當然，除非天才)。舉個例子，有些人不喜歡整天坐在辦公室里，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時，心里就發(fā)麻，惴惴不安。請作個列表，列出你自己喜歡做的事情和你的長處所在。同樣，通過列表，你可以找出自己不是很喜歡做的事情和你的弱勢。找出你的短處與發(fā)現(xiàn)你的長處同等重要，因為你可以基於自己的長處和短處上，作兩種選擇；或者努力去改正常的錯誤，提高你的技能，或是放棄那些對你不擅長的技能要求的學系。列出你認為自己所具備的很重要的強項和對你的學習選擇產生影響的弱勢，然後再標出那些你認為對你很重要的強弱勢。

第2步：找出你的學系的機會和威脅。

我們知道，不同的學習領域都面臨不同的外部機會和威脅。所以找出這些外界因素將助你成功找到一份適合自己的學系。這些外界因素對你求學時非常重要，因為這些機會和威脅會影響你的學習和以後的發(fā)展。

四、案例。

某煉油廠是我國最大的煉油廠之一，至今已有50多年的歷史，目前已成為具有730萬噸/年原油加工能力，能生產120多種石油化工產品的燃料-潤滑油-化工原料型的綜合性煉油廠。()該廠有6種產品獲國家金質獎，6種產品獲國家銀質將，48種產品獲114項優(yōu)質產品證書，1989年獲國家質量管理獎，1995年8月通過國際gb/t19002-iso9002質量體系認證，成為我國煉油行業(yè)首家獲此殊榮的企業(yè)。

該廠研究開發(fā)能力比較強，能以自己的基礎油研制生產各種類型的潤油。當年德國大眾的桑塔納落戶上海，它的發(fā)動機油需要用昂貴的外匯進口。1985年廠屬研究所接到任務后，立即進行調研，建立實驗室。在短短的一年時間內，成功地研究出符合德國大眾的公司標準的油品，拿到了桑塔納配套用油的認可證，1988年開始投放市場。以后，隨著大眾公司產品標準的提高，該廠研究所又及時研制出符合標準的新產品，滿足了桑塔納、奧迪的生產和全國特約維修點及市場的用油。

但是，該煉油廠作為一個生產型的國有老廠和老廠，在傳統(tǒng)體制下，產品的生產、銷售都由國家統(tǒng)一配置，負責銷售的人員只不過是作些記賬、統(tǒng)賬之類的工作，沒有真正做到面向市場。在向市場經濟轉軌的過程中，作為支柱型產業(yè)的大中型企業(yè)，主要產品在一定程度上仍受到國家的宏觀調控，在產品營銷方面難以適應競爭激烈的市場。該廠負責市場銷售工作的只有30多人，專門負責潤滑油銷售的就更少了。

上海市的小包裝潤滑油市場每年約2.5萬噸，其中進口油占65%以上，國產油處于劣勢。之所以造成這種局面，原因是多方面的。一方面在產品宣傳上，進口油全方位大規(guī)模的廣告攻勢可謂是細致入微。到處可見有關進口油的燈箱、廣告牌、出租車后窗玻璃、代銷點柜臺和加油站墻壁上的宣傳招貼畫，還有電臺、電視臺和報紙廣告和新聞發(fā)布會、有獎促銷贈送等各種形式。而國產油在這方面的表現(xiàn)則是蒼白無力，難以應對。另外，該廠油品過去大我是大桶散裝，大批量從廠里直接售了，供應大企業(yè)大機構，而很少以小包裝上市，加上銷售點又少，一般用戶難以買到經濟實惠的國產油，而只好黑心向昂貴的進口油。

根據(jù)該煉油廠的上述情況，我們可以利用swot方法進行分析，根據(jù)分析結果，為了扭轉該煉油廠在市場營銷方面的被動局面，應該考慮采取如下措施：制訂營銷戰(zhàn)略；增加營銷人員和銷售點；增加產品小包裝；實施品牌戰(zhàn)略；開展送貨上門和售后服務；開發(fā)研制新產品；繼續(xù)提高產品質量和降低產品成本；發(fā)揮產品質量和價格優(yōu)勢；宣傳iso9002認證效果；通過研究開發(fā)提高競爭能力。