范本是一個(gè)學(xué)習(xí)的引導(dǎo)，它能夠幫助我們更好地理解和運(yùn)用各種寫作技巧。以下是一些范文范本，它們涉及各個(gè)領(lǐng)域和主題，希望能夠給大家提供一些靈感和啟發(fā)。

個(gè)人年終自我鑒定示例（優(yōu)質(zhì)16篇）篇一

歲月如梭，不知不覺我來__乳業(yè)已經(jīng)有一年了，一向在客服部從事客戶回訪和育嬰熱線咨詢的工作。此刻回顧當(dāng)初應(yīng)聘來我們公司客服部還像昨日發(fā)生的事情一樣，可是在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，也成熟了很多。

很多人可能會(huì)認(rèn)為客服部工作很簡(jiǎn)單，枯燥，定義為售后服務(wù)，其實(shí)不然，嬰幼兒乳品業(yè)的客服人員，也需要了解多方面的知識(shí)，如營(yíng)養(yǎng)、育嬰及溝通技巧等，從事此工作的過程，還會(huì)影響到個(gè)人的性格，提升心理素質(zhì)。不論以前是學(xué)過什么專業(yè)，從事過什么樣的工作，來到我們這個(gè)群體都應(yīng)從頭學(xué)起。站在同一個(gè)起跑線上，才能真正明白學(xué)無止境的道理。

首先我們要明白，在與顧客交流的過程中，雖然不是應(yīng)對(duì)面的，但我們的語氣和表情，對(duì)方都能感覺到。有氣無力或面無表情的對(duì)話，結(jié)果可能是對(duì)你愛理不理，甚至拒聽。反之，你的微笑服務(wù)讓對(duì)方感到親切，這樣我們和顧客的距離也就拉近了。還有，在交流的過程中，應(yīng)抓住顧客較關(guān)心的話題，可根據(jù)其寶寶不一樣月齡，不一樣季節(jié)，給予顧客最前沿的信息，如此次流行的手足口病;最新育兒資訊和最快的信息動(dòng)態(tài)，給予異常的喂養(yǎng)指導(dǎo)。

相對(duì)于電話回訪，接聽400熱線，讓我變得更有耐性，在性格方面，也讓我拋掉以往的焦躁和不成熟。很多時(shí)候應(yīng)對(duì)顧客的情緒發(fā)泄，剛開始的時(shí)候都承受不了。自我的情緒也會(huì)隨著顧客的責(zé)罵，甚至臟話，情不自禁的激動(dòng)，有時(shí)就會(huì)提高嗓門。

記得有一次，讓我記憶猶新，一位男顧客打來電話，接起電話就是一頓兇猛的“連珠炮”。大概的意思是公司在當(dāng)?shù)刈龌顒?dòng)，購買了必須數(shù)量的產(chǎn)品后會(huì)有一個(gè)贈(zèng)品，當(dāng)時(shí)銷售人員告知贈(zèng)品暫時(shí)發(fā)放完了，給打了一張欠條，過后會(huì)再補(bǔ)。可回來后，看到朋友也參加了活動(dòng)，卻能拿到贈(zèng)品，于是這位男顧客不問清情景就到超市鬧了起來。而在交流的過程中帶著臟話和威脅，不斷的重復(fù)他到超市怎樣吵鬧，如果沒能立刻拿到贈(zèng)品就要怎樣去毀壞明一的名聲等。還一向強(qiáng)調(diào)要用武力對(duì)付導(dǎo)購，并且還一再確認(rèn)這邊是誰在接此電話。

顧客越說越激動(dòng)，情緒有些失控，說如再?zèng)]有拿到贈(zèng)品，要來公司找麻煩，下場(chǎng)和導(dǎo)購一樣等等。由于很擔(dān)心也很氣憤，當(dāng)時(shí)的聲音也變的很生硬，嗓門也大了起來，醞釀好的話都說不出來了，沒頭緒的一向在勸其不要去找導(dǎo)購麻煩，對(duì)方也根本不聽解釋。電話這頭的我一頭霧水的弄不清重點(diǎn)，不僅僅自我受氣，并且還沒安撫平息顧客的情緒。事后，在領(lǐng)導(dǎo)的提示與指導(dǎo)下，領(lǐng)悟到該事件處理的不妥之處，讓我認(rèn)識(shí)到做為客服人員最基本的條件就是處事不驚、理性應(yīng)對(duì)顧客的各種投訴。

漸漸地，我更學(xué)會(huì)了從顧客的角度出發(fā)，多站在對(duì)方的立場(chǎng)想想，換位思考，更不能激化矛盾。在很多時(shí)候顧客也只是想發(fā)泄一下，越說越生氣，啥話解氣說啥，其實(shí)，并沒有顧客所表達(dá)的那么嚴(yán)重的。應(yīng)持著平靜的心態(tài)，先學(xué)會(huì)耐心傾聽和溫婉安撫顧客，了解事件來龍去脈，并和顧客做具體的分析，盡量在第一時(shí)間解決顧客反映的問題。遇到無理取鬧的客戶，我還應(yīng)學(xué)會(huì)和同事就事分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，互相鼓勵(lì)，一來能夠讓自我放松一下，二來還能夠讓同事有個(gè)準(zhǔn)備，并盡早為顧客解決問題，防止糾纏不休。在多次的磨練中，我們都在慢慢成長(zhǎng)，慢慢成熟，學(xué)會(huì)調(diào)整自我的情緒，用進(jìn)取向上的樂觀心態(tài)對(duì)待工作和生活。我們有過委屈想流淚、有過氣憤想發(fā)泄，然而我們最終沒有氣餒和放棄，磨練才是成功最重要的動(dòng)力。

明一市場(chǎng)越來越大，選擇明一的顧客也越來越多，顧客咨詢的問題也越來越來專業(yè)與深?yuàn)W了。此時(shí)此刻，我們迫切需要自我學(xué)習(xí)更多的東西，更專業(yè)的東西。所以我們利用了業(yè)余時(shí)間去學(xué)習(xí)相關(guān)嬰幼兒喂養(yǎng)、寶寶成長(zhǎng)及早教、孕媽咪書籍，以及查閱相關(guān)的母嬰網(wǎng)站，充實(shí)自我。而接下來顧客打進(jìn)熱線，尋求的不僅僅是喂養(yǎng)知識(shí)的指導(dǎo)，有更多是關(guān)于市場(chǎng)今后服務(wù)的資料、產(chǎn)品、活動(dòng)、服務(wù)態(tài)度等引起的投訴和提議。經(jīng)過不斷的充電我們才會(huì)做的更好。

我們客服部是后勤部門中人員最多的，在這個(gè)大家庭里，感受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛和同事們的團(tuán)結(jié)。在這個(gè)大學(xué)校里，我們鍛煉了自我，提高了自我，互相學(xué)習(xí)，互相交流借鑒。更重要的是我們也是公司的窗口，我們必須不斷的提升，跟上公司前進(jìn)的步伐，相信我們客服部會(huì)越來越出色。

個(gè)人年終自我鑒定示例（優(yōu)質(zhì)16篇）篇二

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間20__年的這個(gè)學(xué)期已結(jié)束了。看小朋友們一天天的懂事，一天天地在長(zhǎng)大，心里總是樂滋滋的，和他們?cè)谝黄鹫娴暮荛_心，仿佛自己也回到了童年一般，和他們?cè)谝黄鸨M情的玩耍，任何煩惱都被這爽朗的笑聲沖到云外去。這或許就是孩子那顆天真無暇的童心所具有的魔力!這讓我感觸最深，有時(shí)甚至想：我不僅是在教育他們，其實(shí)我也在受他們的影響。真正的生活在他們當(dāng)中，才使我深刻的體會(huì)到成為他們老師的那份自豪感。

人的一生中，短短幾十年，而幼兒時(shí)期的教育對(duì)個(gè)體的影響是最大的，可以說，關(guān)系到人的一生。“師者之所以傳道受業(yè)解惑也”，作為“人類靈魂的工程師”，辛勤工作的“園丁”，必須處處注意自己的一言一行，事事率先垂范，才不會(huì)失其本來之意義。為人師表，教師職業(yè)道德素質(zhì)的高低直接關(guān)系到幼兒學(xué)生的健康成長(zhǎng)。幼兒作為祖國(guó)的花朵，未來的主人，作為一名幼兒教師，教育工作的責(zé)任是極其重大的。

選擇幼師，是我的夢(mèng)想，站在教育的講臺(tái)，是我的追求，短短兩年的教育生涯中，讓我明白了很多很多，在教育工作中，讓我學(xué)習(xí)到了在書本中學(xué)不到的知識(shí)。

雖然，站在教育的講臺(tái)上，感到工作壓力之大，工作之累，講好每一堂課，并不是一件簡(jiǎn)單的事，必須課前的備課，課前的設(shè)想深思等等。但每當(dāng)想到孩子們那天真的笑容以及未來的希望，一切都是值得。

在幼兒園的教育工作中，很多只是看到了表面，對(duì)工作者都加以了誤解，大多數(shù)人都認(rèn)為，幼兒園的工作是最好做的，每一個(gè)人都會(huì)做，一般的人都能做得到，做幼兒老師并非難事，只不過是帶一下小朋友，沒有什么的。但是，我要在這里告訴各位，你們只答對(duì)了一半，幼兒的健康成長(zhǎng)，背后有老師付出的心血，又誰知呢?人生就像一盤棋，如何才能成為最后的勝利者，下棋第一步，最為關(guān)鍵。

“三歲定八十”可想而知，幼兒教育的`重要性。雖然自古以來，也有“萬事開頭難”的說法，但是作為一名幼兒，在這一個(gè)時(shí)期中，模仿能力是非常的強(qiáng)，讓人望之驚嘆，學(xué)什么都很容易上手，作為這一個(gè)階段的幼兒來說，天真無憂無慮，在對(duì)任意事物之中，都是充滿了好奇感，充滿了奇思妙想，所以接受能力當(dāng)然是最強(qiáng)的時(shí)期，而身為一名幼兒教師的我們，一言一行都對(duì)幼兒的今后發(fā)展有著很大的影響，必須先做好自身的模范作用，在與幼兒接觸時(shí)，注意自身的一言一行，使幼兒有一個(gè)好榜樣。

如何去帶好幼兒一直是我們作為幼兒老師研究與討論的話題，俗話說：“世界上沒有教不會(huì)的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師”幼兒作為一個(gè)完整的人，需要全方位的發(fā)展，作為教師必須抓住幼兒感興趣的事物，進(jìn)行設(shè)計(jì)適合幼兒需要的各類科學(xué)游戲活動(dòng)。

個(gè)人年終自我鑒定示例（優(yōu)質(zhì)16篇）篇三

晉升小學(xué)高級(jí)教師資格以來，我從各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，工作兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，教書育人，為人師表，在德、能、勤、績(jī)等方面表現(xiàn)優(yōu)異，圓滿地完成了教育教學(xué)任務(wù)。

現(xiàn)將我的工作表現(xiàn)鑒定如下：

一、愛崗敬業(yè)，努力學(xué)習(xí)，提高自己的政治思想素質(zhì)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作。為適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)工作的要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨中央關(guān)于教育教學(xué)工作的文件和指示，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論和重要著作，不斷提高自己的思想道德修養(yǎng)。不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)際的教育教學(xué)工作使我更深刻地認(rèn)識(shí)到：作為人民教師，關(guān)乎國(guó)家興亡。忠誠黨的教育事業(yè)，教書育人，培養(yǎng)學(xué)生，干好本職工作，就是愛國(guó)的表現(xiàn)，就是在盡一個(gè)合格公民的職責(zé)。

二、鉆研教學(xué)，探索課改，努力做到“學(xué)高為師”。

我堅(jiān)持“腳踏實(shí)地、積極進(jìn)取”的工作作風(fēng)，恪守“學(xué)高為師、德高為范”的.教育理念，扎扎實(shí)實(shí)地備課、上課、復(fù)習(xí)、鞏固，營(yíng)造輕松、活潑、上進(jìn)的學(xué)習(xí)氛圍，用學(xué)生樂于接受的方法來教書育人，全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

備課時(shí)，我不但備學(xué)生，而且備教材、備教法，根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定適用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序、時(shí)間安排等都作了詳細(xì)的記錄。認(rèn)真寫好教案，每一課都做到“有備而來”，每堂課都做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對(duì)該課作出鑒定，寫好教學(xué)后記。

授課時(shí)，努力使講解清晰化、條理化、準(zhǔn)確化、情感化、生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。充分考慮每一個(gè)層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

此外，我十分重視學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。我從學(xué)習(xí)思想、學(xué)習(xí)態(tài)度入手，通過各種途徑激發(fā)學(xué)困生的求知欲和上進(jìn)心，首先解決他們的畏難情緒或厭學(xué)情緒。而后，再從學(xué)習(xí)方法與學(xué)習(xí)勤苦的角度來引導(dǎo)他們一點(diǎn)一點(diǎn)地求得進(jìn)步，并一再地強(qiáng)化他們成功的喜悅，真正使學(xué)生樂學(xué)，愛學(xué)。

三、率先垂范，以德服人，努力做到“德高為范”。

在班主任工作中，我注重用文明的行為影響學(xué)生，用高尚的思想引導(dǎo)學(xué)生。我堅(jiān)持德育為首的原則，耐心而細(xì)致地為學(xué)生擺事實(shí)講道理，做到以情動(dòng)人，以理服人。對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的各種問題，我盡可能做到及時(shí)預(yù)見，妥善解決。榜樣的.力量是無窮的，漸漸地，班級(jí)就形成了和諧向上的風(fēng)氣和良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

在教研組內(nèi)，我工作也是任勞任怨，寬以待人，熱情關(guān)心每一位同事，樂于把自己探索出的語文教學(xué)的新方法、新體會(huì)與全組老師共享，共同研討，共同提高，促進(jìn)了教育教學(xué)工作的不斷提高。

四、勤學(xué)勤問，主動(dòng)充電，多種途徑提高自身素質(zhì)。

成功的語文教育源于執(zhí)教者先進(jìn)的教學(xué)理念、深厚的人文底蘊(yùn)、豐富的學(xué)科專業(yè)知識(shí)和過硬的教學(xué)基本功。所以在工作之余，我不斷通過各種方式為自身充電。平時(shí)博覽群書，吸取新鮮血液，做了大量教學(xué)筆記與課后感悟，積極參加各級(jí)培訓(xùn)和研討活動(dòng)，參加各級(jí)公開課、觀摩課活動(dòng)。長(zhǎng)期的積累，使我鑒定出不少教育教學(xué)的心得體會(huì)，撰寫的多篇論文先后獲獎(jiǎng)并發(fā)表。

總之，在教育教學(xué)工作中，我真正地做到了“學(xué)高為師，德高為范”，育人為先，求知為次，不斷地提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)，切實(shí)履行了一名小學(xué)高級(jí)教師應(yīng)盡的職責(zé)。

個(gè)人年終自我鑒定示例（優(yōu)質(zhì)16篇）篇四

我公司開發(fā)生產(chǎn)鉤尾框、上心盤、支撐座等鐵路用新產(chǎn)品，從6月份調(diào)入質(zhì)檢部后便積極主動(dòng)的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)新產(chǎn)品的調(diào)試與生產(chǎn)，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問題和一線員工一一詳解，輔助生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行。在獨(dú)立派到機(jī)加工車間以后，認(rèn)真及時(shí)的跟進(jìn)每一件新產(chǎn)品的加工進(jìn)度并建立臺(tái)賬，做到每件新產(chǎn)品從進(jìn)入機(jī)加車間開始各工序、每工步實(shí)時(shí)監(jiān)控。及時(shí)發(fā)現(xiàn)和反饋新產(chǎn)品加工過程中存在的問題并輔助技術(shù)部門改進(jìn)加工工藝。確保了“鐵路貨車用鍛鋼上心盤”、“13b型鍛造鉤尾框”“17型鍛造鉤尾框”crcc認(rèn)證用樣品樣件機(jī)械加工的順利完成。

個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)。

我學(xué)的是機(jī)械制造，而且以前在海爾從事的主要是自動(dòng)化機(jī)械手方面的檢測(cè)，來到本公司后也只是一直在機(jī)加工車間工作，對(duì)鍛造方面的知識(shí)比較欠缺。剛到鍛造車間質(zhì)檢部的時(shí)候，我?guī)缀醵疾徽J(rèn)識(shí)公司的鍛件產(chǎn)品，經(jīng)過不斷地向同事們請(qǐng)教、虛心學(xué)習(xí)，迅速的了解了各個(gè)產(chǎn)品的性能和要點(diǎn)，掌握了熱鍛件的檢驗(yàn)檢測(cè)方法。我是從機(jī)加學(xué)徒開始一步步走過來的，機(jī)械加工、編程方面的知識(shí)比較扎實(shí)。在派到機(jī)加車間后，不僅能保證機(jī)加產(chǎn)品的及時(shí)檢測(cè)，并且能夠發(fā)現(xiàn)加工過程中存在的隱患，避免質(zhì)量事故的發(fā)生、輔助現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)工作。

個(gè)人在公司的發(fā)展目標(biāo)。

質(zhì)檢工作不是簡(jiǎn)單的尺寸檢測(cè)。目前我們部門涉及到：鍛件檢測(cè)、機(jī)加工成品檢測(cè)、拉伸、沖擊試驗(yàn)、金相試驗(yàn)、硬度、磁粉檢測(cè)、超聲檢測(cè)。調(diào)試的產(chǎn)品涉及橋梁支座、工程機(jī)械、煤礦機(jī)械、貨車配件等，工序有加熱、鍛造、輥鍛、熱處理、機(jī)械加工等等，這些東西學(xué)到手都是財(cái)富，在公司其余檢測(cè)部門是學(xué)不到這么多東西的。在以后的工作中我會(huì)一如既往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，對(duì)品質(zhì)：嚴(yán)謹(jǐn)持重。不斷地努力學(xué)習(xí)，拓展自己的知識(shí)面，刻苦鉆研提升自己的業(yè)務(wù)水平，以期待為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

對(duì)公司的建議。

注重細(xì)節(jié)，在生活瑣事上增加感情分，在原則性問題上人人平等是非分明，提高員工歸屬感和幸福感，留住人才創(chuàng)造雙贏。下邊我列舉幾個(gè)青島海爾模具有限公司的例子：?jiǎn)T工生日、結(jié)婚紀(jì)念日、幼年子女生日等紀(jì)念性日期，適時(shí)送上小禮物或準(zhǔn)假，拉進(jìn)公司與員工間的距離，提高員工家屬的滿意度與支持率。老工人一般都是某一行業(yè)的活教科書，留住元老留住財(cái)富。在海爾工作滿十年的老員工都會(huì)頒發(fā)金牌或銀馬，工作滿二十年頒發(fā)金馬。

每次發(fā)工資以郵件形式將員工的個(gè)人工資明細(xì)發(fā)送到郵箱，并且要求保密。不僅避免了工資明細(xì)統(tǒng)一張貼帶來的員工之間的不對(duì)稱互比、勾心斗角等情況的發(fā)生，提高員工幸福感，有助于團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升。而且還能讓每位員工都有一本自己的明白賬，做到心中有數(shù)，切身體會(huì)到薪以酬功。但原則性問題上講究公平，人人平等，以“海爾高壓線”的誠信為例。上下班代替(被代替)打考勤卡、無證乘坐班車(海爾員工可以在班車乘車證和公交補(bǔ)助之間二選其一)等行為，無論職位高低一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，無條件解除勞動(dòng)合同，從無例外。

__事業(yè)部__部。

___。

____年_月__日。

個(gè)人年終自我鑒定示例（優(yōu)質(zhì)16篇）篇五

我于2__0年——20__年就讀于蘇州大學(xué)商學(xué)院，支持我走過來并且充實(shí)度過的是我的自信，努力和上進(jìn)。

剛到大學(xué)時(shí)，來自農(nóng)村，沉默寡言，虛榮自卑，所有與管理有關(guān)的品質(zhì)自己幾乎都沒有，可是我相信自己有學(xué)好這個(gè)專業(yè)的信心和潛能，于是努力的學(xué)習(xí)各門知識(shí)，認(rèn)真提高自己的專業(yè)能力，尤其注重英語和計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)，取得了很好的成績(jī)，并且連續(xù)三年獲得獎(jiǎng)學(xué)金。

于此同時(shí)我也深深的意識(shí)到學(xué)習(xí)管理專業(yè)僅僅靠書本是不夠的，能力則更為重要。于是我廣泛的參加學(xué)校的活動(dòng)，諸如辯論會(huì)，英文競(jìng)賽，組織同鄉(xiāng)會(huì)等，并且擴(kuò)張自己的興趣與愛好，學(xué)習(xí)圍棋，書法，口琴，日語，評(píng)彈等，它們不僅僅讓我的大學(xué)生活更為充實(shí)和有趣，重要的是鍛煉了我的溝通，組織的能力，提升自己的修養(yǎng)和品德，讓我可以更好的和每個(gè)人交往，20__年獲得商學(xué)院分團(tuán)委的“活動(dòng)積極分子”稱號(hào)。

大學(xué)是社會(huì)的過渡，在進(jìn)入的時(shí)候，我便知道我不可能去考研究生的，所以我付出了很多的時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐：在新龍門酒家做服務(wù)生，我知道如何禮貌平等的對(duì)待每一個(gè)顧，這讓我在以后工作里可以與上司和同事進(jìn)行良好的相處溝通；天馳的現(xiàn)場(chǎng)管理，我知道要學(xué)會(huì)思考觀察，懂得經(jīng)濟(jì)的策略，學(xué)會(huì)創(chuàng)新；推銷鉛筆使我知道應(yīng)該敏銳的抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并仔細(xì)進(jìn)行自主的策劃，還有其他的等等，在實(shí)踐的過程中鍛煉了自己，也為以后的工作適應(yīng)打好基礎(chǔ)。

個(gè)人年終自我鑒定示例（優(yōu)質(zhì)16篇）篇六

20__年7月，我結(jié)束了xx學(xué)院本科第三年的學(xué)習(xí)，懷揣著體驗(yàn)部隊(duì)生活和為明年下部隊(duì)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的渴望，我來到了基層部隊(duì)實(shí)習(xí)。一個(gè)月的基層實(shí)習(xí)，讓我感受到部隊(duì)專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐性很強(qiáng)，對(duì)后勤綜合倉庫來講，物資的收發(fā)，整理，保障等工作尤顯重要，因此一支專業(yè)的后勤保障隊(duì)伍更是不可或缺。

如何將我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際工作聯(lián)系起來，如何做好基層部隊(duì)的建設(shè)發(fā)展等都將是一個(gè)軍人所要面臨的基本現(xiàn)實(shí)問題。回想實(shí)習(xí)這段時(shí)間的經(jīng)歷，我感到收益甚多，這是我軍旅生涯的第一步，將對(duì)我今后的生活、學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，也是今后我在部隊(duì)發(fā)展中的一筆寶貴財(cái)富，這次在基層中隊(duì)當(dāng)兵鍛煉實(shí)習(xí)，不僅讓我們看到了基層中隊(duì)過硬的硬件設(shè)施，更讓我們體會(huì)了基層部隊(duì)優(yōu)良的紀(jì)律作風(fēng);不僅讓我們熟悉了基層部隊(duì)工作的基本情況，更讓我們看到了將來在基層部隊(duì)施展才華的廣闊空間。

下面我將這一年的實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：

一、實(shí)習(xí)基本情況。

我實(shí)習(xí)的單位是綜合倉庫，地處四川省樂山市夾江縣界牌鎮(zhèn)，我在保管一隊(duì)。保管一隊(duì)主要擔(dān)任被裝物資的收發(fā)管理，管理工作突出，整個(gè)隊(duì)二十人，榮立過集體三等功，多次被成都聯(lián)勤三十八分部評(píng)為“基層建設(shè)標(biāo)兵隊(duì)”;所在單位夾江綜合倉庫也被評(píng)為“基層先進(jìn)單位”、“基層先進(jìn)黨組織”;在軍區(qū)舉行的“軍事大比武”中，多名戰(zhàn)士尤其是士官表現(xiàn)突出，取得多項(xiàng)優(yōu)異成績(jī)。整個(gè)綜合倉庫四周青山綠水，環(huán)境非常優(yōu)美，漫步在新建營(yíng)區(qū)，綠草、花卉、灌木，呈梯次分布，依山而建的營(yíng)房顯得格外氣派，官兵整齊響亮的口號(hào)聲在大山中回蕩。各保管隊(duì)管理非常嚴(yán)格，從室內(nèi)到營(yíng)區(qū)，個(gè)人責(zé)任分明，干部、戰(zhàn)士人人有責(zé)，清理衛(wèi)生不用統(tǒng)一組織，而是自己隨時(shí)打掃，做到了檢查時(shí)不搞突擊，始終保持整潔。保管隊(duì)執(zhí)勤、訓(xùn)練、文化、生活設(shè)施實(shí)現(xiàn)了“四配套”，戰(zhàn)士宿舍內(nèi)全部是鋼架單人床，人人有儲(chǔ)衣柜，有套間式學(xué)習(xí)室，內(nèi)設(shè)電腦、電視、電話以及學(xué)習(xí)桌椅，供戰(zhàn)士讀報(bào)、看書時(shí)使用。

在這次實(shí)習(xí)中，我以一名普通士兵的身份被分在了保管一隊(duì)一班，同去的另一位戰(zhàn)友分在保管二隊(duì)，我們和戰(zhàn)士們同吃同住，與戰(zhàn)士們一起出操，一起訓(xùn)練，一起勞動(dòng)，一起站崗，全面體驗(yàn)戰(zhàn)士們的生活，深刻體會(huì)到戰(zhàn)士們的辛苦。從每天提前起床整理內(nèi)務(wù)，到認(rèn)真擦拭每一塊地板每一扇窗戶，從白天努力的訓(xùn)練，到深夜認(rèn)真的站好每一班崗，每一項(xiàng)工作每一個(gè)安排，戰(zhàn)士們都一絲不茍的完成;無論是在驕陽似火的烈日下，還是在磅礴的大雨中，戰(zhàn)士們都勤勤懇懇的完成每一個(gè)任務(wù)，沒有一個(gè)人逃避，沒有一句不滿的抱怨。在實(shí)習(xí)中，我們尋找每一個(gè)機(jī)會(huì)，虛心向隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，向他們學(xué)習(xí)基層管理建設(shè)中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，我們積極與隊(duì)的戰(zhàn)士們溝通交流，尋找自身的不足，學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)。通過這次實(shí)習(xí)，跟基層官兵近距離的接觸，我看到了夾江綜合倉庫全體官兵合格的政治素質(zhì)，過硬的軍事素質(zhì)，嚴(yán)格的紀(jì)律要求，優(yōu)良的作風(fēng)養(yǎng)成。同時(shí)，我對(duì)自己有了清晰的定位，明白了自己的優(yōu)缺點(diǎn)，清楚了下一步努力的方向，更加堅(jiān)定了到基層部隊(duì)建功立業(yè)的信心。

二、實(shí)習(xí)的收獲與感受。

(一)合格的思想政治素質(zhì)。

合格的思想政治素質(zhì)是建功基層的前提條件。要想做好基層工作，就必須在思想上安心基層工作，要耐得住孤獨(dú)寂寞。以我實(shí)習(xí)的保管一隊(duì)為例，地理位置不是很好，附近沒有繁華的城市，只有一個(gè)普通的小鎮(zhèn)。保管隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)都在這里工作了很長(zhǎng)的時(shí)間，指導(dǎo)員更在這個(gè)中隊(duì)工作了8年之久!更讓我感動(dòng)的是他很少回家，就連他的愛人生小孩時(shí)，也就請(qǐng)了一天假，早上出去晚上就回來了!盡管以前也聽說過類似的故事，但是當(dāng)這種感人的事情就發(fā)生在身邊的時(shí)候，我深深的體會(huì)到了軍人的真正含義，感到了基層干部的可敬，正是由于他們這種“舍小家、為大家”的犧牲奉獻(xiàn)精神，才能建設(shè)出這樣優(yōu)秀的保管標(biāo)兵隊(duì)。

(二)過硬的軍事素質(zhì)。

位有威信，隊(duì)里的各項(xiàng)工作才能更好地開展。在實(shí)習(xí)中，我們也和其他官兵一起搬運(yùn)各種物資，體能要求較高，如果沒有過硬的軍事素質(zhì)，根本不可能高效完成保障任務(wù)。如果連基本保障任務(wù)都完成不了，談何在基層部隊(duì)建功立業(yè)呢!

(三)擁有良好的管理組織能力。

良好的管理組織能力是建功基層的基本條件。在基層連隊(duì)，除了完成好上級(jí)賦予的各項(xiàng)任務(wù)外，主要要組織官兵進(jìn)行執(zhí)勤、訓(xùn)練和文化學(xué)習(xí)，這些工作都要與人打交道，要完成這些工作，良好的管理組織協(xié)調(diào)能力顯得尤為重要。基層部隊(duì)的戰(zhàn)士可以分為三大群體：列兵、上等兵、士官，每個(gè)群體都有各自的特點(diǎn)，而且每個(gè)人出生成長(zhǎng)的家庭環(huán)境和性格秉性都不一樣，要管理好基層隊(duì)伍，就要有良好的管理能力，根據(jù)每個(gè)群體的特點(diǎn)，采用不同的有效的管理方法，才能充分發(fā)揮戰(zhàn)士們的主觀能動(dòng)性，為整個(gè)中隊(duì)的建設(shè)出謀劃策。

(四)擁有扎實(shí)的文化知識(shí)。

扎實(shí)的專業(yè)文化知識(shí)是我們建功基層的催化劑。通過這次實(shí)習(xí)，我感受到基層部隊(duì)為我們發(fā)揮專業(yè)知識(shí)特長(zhǎng)、施展自己才華提供了廣闊的空間。只要我們熟練掌握所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，并在實(shí)際工作中加以靈活應(yīng)用，就一定能在部隊(duì)這個(gè)大舞臺(tái)上展現(xiàn)身手，有所作為。

(五)擁有克服困難的勇氣。

克服困難的勇氣是我們?cè)诨鶎幼龊妹恳豁?xiàng)工作的基礎(chǔ)。也許當(dāng)我們畢業(yè)到了基層，由一名大學(xué)生變?yōu)橐幻嬲能娙耍渡碛诓筷?duì)的建設(shè)中時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實(shí)的差距，可能會(huì)遇到來自方方面面的壓力，可能會(huì)碰到許許多多的困難。因此，要想在基層部隊(duì)干出成績(jī)來，就必須擁有克服困難的勇氣，樹立建功基層的信心，與基層部隊(duì)的官兵一起想辦法，努力解決遇到的每一個(gè)困難。

實(shí)習(xí)也讓我感覺到專業(yè)知識(shí)學(xué)的不精，就會(huì)為基層部隊(duì)建設(shè)帶來阻礙，要在接下來的里加大專業(yè)的學(xué)習(xí)。就基層部隊(duì)的知識(shí)來說很低的，士兵里面大是初中和高中學(xué)歷，而且學(xué)習(xí)理論性知識(shí)的興趣偏低，從而為將來退伍或轉(zhuǎn)業(yè)后的就業(yè)帶來的阻力，給部隊(duì)官兵帶去更的學(xué)習(xí)方法，更快提高個(gè)人能力素質(zhì)，就需要下功夫去、探討，以便給部隊(duì)帶去更多的知識(shí)、學(xué)習(xí)方法，給部隊(duì)添加更多的活力。學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)部隊(duì)打一支真正知識(shí)精兵、科技強(qiáng)兵，為將來部隊(duì)上戰(zhàn)場(chǎng)以后能打得贏奠定基礎(chǔ)。

三、對(duì)將來部隊(duì)任職的思考。

一年后我們也將被分到部隊(duì)各個(gè)單位任職，通過實(shí)習(xí)，我有如下認(rèn)識(shí)和思考：

首先，繼續(xù)學(xué)習(xí)不斷提升理論素養(yǎng)，在信息時(shí)代學(xué)習(xí)是不斷的汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力，走上工作崗位后，更要積極響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際不斷學(xué)習(xí)理論，業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)開拓視野，努力實(shí)踐自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值。也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)，同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。

其次，從學(xué)院走向部隊(duì)首先要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題，這是非常重要的。從一個(gè)軍校學(xué)員到一個(gè)基層骨干，在思想層面上必須認(rèn)識(shí)到二者在部隊(duì)角色之間存在著較大的差異，學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而部隊(duì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而到部隊(duì)后則更多的被他人所選擇，諸此種.種的差異，不勝枚舉，但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活潛心體會(huì)并且自覺進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

最后，要提高工作積極性和主動(dòng)性，我們不管做什么事都要有激情，只有激情的圣火點(diǎn)燃了才可以發(fā)揮自如，才可以做到最佳，才可以不留遺憾，實(shí)習(xí)期剛剛過去，但這是開端也是結(jié)束，展現(xiàn)在我們面前的是一片任自己馳甹的沃土，也飽含沉甸甸的責(zé)任，在接下來的一年以及今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)深入實(shí)踐做好個(gè)人工作計(jì)劃，不斷提升自我，努力創(chuàng)造佳業(yè)繼續(xù)為部隊(duì)做更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人年終自我鑒定示例（優(yōu)質(zhì)16篇）篇七

20__年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫忙及同事之間的友好合作下，我克服了新來、工作情景不了解、經(jīng)驗(yàn)不足的困難，在工作上、學(xué)習(xí)上得到了很大的提高。在這一年里，總的來說我工作還算順利、平穩(wěn)。為了發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為了今后更好的開展工作，為了讓領(lǐng)導(dǎo)，同事們更好的監(jiān)督指導(dǎo)我的工作，現(xiàn)將本人20__年的表現(xiàn)及工作情景鑒定如下，請(qǐng)予以審議：

一、政治思想。

要做好質(zhì)檢工作，必須要有正確的政治思想。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和車間的各項(xiàng)制度規(guī)定，用知識(shí)武裝自我的頭腦，樹立服務(wù)思想，做到無私奉獻(xiàn)。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我服從車間的工作安排，緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，我堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好。

二、業(yè)務(wù)本事。

我是20__年月份進(jìn)入公司，因?yàn)閷?duì)車間的運(yùn)作情景、自我的業(yè)務(wù)項(xiàng)目以及車間的規(guī)章制度還不熟，所以我在工作上除了學(xué)習(xí)車間的工作方針與各項(xiàng)制度規(guī)定外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)質(zhì)檢知識(shí)，把它學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我熟悉和掌握了車間的方針政策、制度規(guī)定、以及工作流程，同時(shí)自我的業(yè)務(wù)水平也得到了很大的提升，這一點(diǎn)我自我感到很欣慰。

三、工作情景以及取得的成績(jī)。

在工作中我持有高度的職責(zé)心，嚴(yán)肅對(duì)待自我的工作，高度認(rèn)識(shí)檢驗(yàn)工作的重要性，對(duì)檢驗(yàn)工作一絲不茍、嚴(yán)肅認(rèn)真，鐵面無私、不講情面，該叫真時(shí)就得叫真，絕不敷衍了事;同時(shí)要求自我熟練掌握本系統(tǒng)的檢驗(yàn)知識(shí)，懂得檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、懂得檢驗(yàn)方法，才能做好自我的檢驗(yàn)工作。

抓產(chǎn)品質(zhì)量是車間安全生產(chǎn)的重要組成部分，我著重抓好陶瓷酒瓶的質(zhì)量管理，異常是出廠產(chǎn)品的質(zhì)量，在檢驗(yàn)過程中嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，對(duì)那些影響檢驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確度的因素進(jìn)行嚴(yán)加控制。杜絕主觀隨意性，注意樣品處理的安全性和操作安全性以及儀器的靈敏性和穩(wěn)定性，一只瓶子，必須多審視幾次，確認(rèn)合格，才能進(jìn)入下一道工序流程，確保出廠產(chǎn)品的質(zhì)量得到保障。

四、對(duì)車間的幾點(diǎn)提議。

對(duì)于車間的管理和質(zhì)檢工作方面，我有如下幾點(diǎn)提議，如有不妥，敬請(qǐng)同事和領(lǐng)導(dǎo)指教：

1、淘汰一些舊的生產(chǎn)設(shè)備，及時(shí)更新和維護(hù)質(zhì)檢儀器。

2、加強(qiáng)質(zhì)檢人員的管理工作，采取職責(zé)制，對(duì)疏忽大意，造成錯(cuò)誤出現(xiàn)的人員落實(shí)其職責(zé)，并通報(bào)批評(píng)。

3、提高質(zhì)檢人員的專業(yè)水平以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作意識(shí)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的定期培訓(xùn)。

五、存在的不足以及明年的計(jì)劃。

回顧本年度的學(xué)習(xí)和工作，有成績(jī)也有不足。作為一名質(zhì)檢人員，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還不夠，缺乏經(jīng)驗(yàn)，還有就是工作的創(chuàng)新本事上還不夠。今后我將從以下幾方面著手展開工作：

1、在現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)氛圍里，我要加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力，鍛煉個(gè)人業(yè)務(wù)本事。

2、不斷學(xué)習(xí)提高自身專業(yè)技能水平，把握好工作的細(xì)節(jié)，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀質(zhì)檢人員。

3、生活上盡自我的力，做好應(yīng)當(dāng)做的事，服從領(lǐng)導(dǎo)日常工作安排把自我的本質(zhì)工作做得更出色。

4、以認(rèn)真的精神，負(fù)責(zé)的態(tài)度，切實(shí)做好自我本職工作，確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，決不讓錯(cuò)誤發(fā)生在自我身上。

鑒定過去，是為了肯定成績(jī)，找出不足;展望未來，是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點(diǎn)、新期望。站在20__年的起點(diǎn)，我將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。

個(gè)人年終自我鑒定示例（優(yōu)質(zhì)16篇）篇八

作為公司的電器主管，我們的工作與公司的整體工作密不可分，為了圓滿地完成公司的工作任務(wù)，確保電器設(shè)施的良性運(yùn)行，為公司全年目標(biāo)完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本人協(xié)同電部門全體同志圍繞以下幾個(gè)方面開展電器管理工作，取得了較好的成績(jī)：

(一)帶頭學(xué)習(xí)政治業(yè)務(wù)，提高素質(zhì)。

身為電器班組班組長(zhǎng)，打鐵先要自身硬，思想素質(zhì)過硬至關(guān)重要。為此，我堅(jiān)持帶頭政治學(xué)習(xí)，努力武裝自我的頭腦，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論，學(xué)習(xí)黨的xx屆五中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)和企業(yè)規(guī)定，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，指導(dǎo)自身的工作。異常是在公司、車間重大措施出臺(tái)，容易引起班員思想波動(dòng)時(shí)，我都從正面做宣傳解釋，引導(dǎo)班組成員理解消化，最大限度地以公司、車間堅(jiān)持思想和行動(dòng)上的一致，推動(dòng)公司、車間各項(xiàng)政策措施在班組的貫徹落實(shí)。同時(shí)，以人為本，從嚴(yán)要求，切實(shí)做好電器崗位各項(xiàng)管理工作，樹立精細(xì)管理觀念，全面提高業(yè)務(wù)管理水平，使電器班組管理步入制度化、規(guī)范化和科學(xué)化的軌道。

(二)帶頭開展技術(shù)攻關(guān)，保證安全。

堅(jiān)持時(shí)時(shí)處處嚴(yán)以律己，事事從自身做起。班前檢查親歷親為，作業(yè)中嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化﹑規(guī)范化。理論與實(shí)際考試時(shí)，下力氣，認(rèn)真做，力爭(zhēng)率先達(dá)標(biāo)。工作中始終堅(jiān)持“多走一步，多看一眼，多說一句，多想一回”，發(fā)現(xiàn)不妥立即著手解決，努力不使一個(gè)隱患和問題轉(zhuǎn)變?yōu)槭鹿剩ＷC作業(yè)安全，生產(chǎn)正常。如在在知識(shí)研發(fā)上，有分切知自動(dòng)化改造;tlc觸摸屏程序設(shè)置等。另一方面，加強(qiáng)值班電工對(duì)電器設(shè)施的巡查力度，要求部門人員做到“三勤”——勤巡視、勤保養(yǎng)、勤動(dòng)手，要求值班電工每一天不斷在車間巡視，加大對(duì)各種電器設(shè)施的每日巡查力度，對(duì)發(fā)現(xiàn)有安全隱患的問題立即整改，將其消滅在萌芽狀態(tài)，為確保生產(chǎn)的正常運(yùn)行供給有力的保障。

(三)組織進(jìn)行科技創(chuàng)新，節(jié)能降耗。

首先，在設(shè)備的安裝過程中，以節(jié)儉為原則，充分利用公司原有的舊設(shè)備對(duì)部分電器進(jìn)行升級(jí)改造，在去年的基礎(chǔ)上，對(duì)計(jì)量系統(tǒng)和中心收卷機(jī)等設(shè)備進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí)，使得設(shè)備的自動(dòng)化程度進(jìn)一步得到提高。2020__年初，我花了3個(gè)月的時(shí)間組織人員安裝新設(shè)備。

為了盡快全面掌握國(guó)外引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備的電氣安裝維修技術(shù)，我主動(dòng)配合安裝公司安裝施工，在安裝線路的工作中，多條線路無一差錯(cuò)。其中，他發(fā)現(xiàn)一臺(tái)接地短路，由于及時(shí)排除了隱患，保證了生產(chǎn)安全。在安裝過程中，他又發(fā)現(xiàn)熱電偶安裝方向與圖紙不符，便于安裝公司聯(lián)系，使這一錯(cuò)誤得以及時(shí)糾正。在整個(gè)安裝過程中，自我虛心好學(xué)，吃苦耐勞，技術(shù)上突發(fā)猛進(jìn)。

其次，在能源管理上，從監(jiān)管維護(hù)、節(jié)能管理、修舊利廢三方面入手，從小處做起，嚴(yán)格執(zhí)行，常抓不懈。加大對(duì)生產(chǎn)過程中的監(jiān)控工作，在保證正常生產(chǎn)的前提下，加大對(duì)人走不關(guān)燈、不停機(jī)等能源浪費(fèi)現(xiàn)象的考核與監(jiān)督力度，使得問題基本上得以杜絕。另外，大力提倡以舊換新、修舊利費(fèi)的節(jié)儉之風(fēng)，提高綜合利用率，做到廢件回收管理，節(jié)儉了材料，提高了效率。加強(qiáng)對(duì)各種工作標(biāo)準(zhǔn)和效益挖潛的空間開拓，進(jìn)取為生產(chǎn)排憂解難，從節(jié)儉能源減少勞動(dòng)強(qiáng)度，提高修理質(zhì)量入手，創(chuàng)造性的開展工作，確保效益挖潛能收到了良好的效果。

(四)強(qiáng)化職工的崗位培訓(xùn)，打造團(tuán)隊(duì)。

沒有一支能征善戰(zhàn)的工作隊(duì)伍，就不會(huì)有一個(gè)能征善戰(zhàn)的班組團(tuán)體。為了進(jìn)一步提高值班電工人員與常日班電工人員的技術(shù)本事，自我以人為本績(jī)效管理為基礎(chǔ)，強(qiáng)化了人員素質(zhì)培訓(xùn)，先后組織學(xué)習(xí)了《電業(yè)安全工作規(guī)程》、《安全生產(chǎn)法》、《安全管理經(jīng)濟(jì)處罰標(biāo)準(zhǔn)》、《安全知識(shí)學(xué)習(xí)》、《員工安全準(zhǔn)則》《企業(yè)管理基礎(chǔ)》等等，以效益創(chuàng)新及檢修計(jì)劃為有利條件，結(jié)合實(shí)際情景培養(yǎng)電氣人員單獨(dú)作業(yè)的本事，不斷提高全體人員的鐵的工作執(zhí)行力和綜合素質(zhì)。同時(shí)，加強(qiáng)了績(jī)效管理，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，有效調(diào)動(dòng)大家的進(jìn)取性和創(chuàng)造性。

(五)加強(qiáng)整章建制工作，完善機(jī)制。

沒有規(guī)矩，不成方圓。首先，我進(jìn)一步建立健全和落實(shí)了部門員工的崗位職責(zé)制和各項(xiàng)規(guī)章制度。對(duì)員工的職責(zé)進(jìn)行合理分工，細(xì)化職責(zé)、目標(biāo)到人，做到千斤重?fù)?dān)大家挑，，人人頭上有指標(biāo)。一是完善了電器設(shè)施臺(tái)帳制度，對(duì)電器設(shè)施進(jìn)行規(guī)范化管理，爭(zhēng)取做到清晰記錄每個(gè)事業(yè)部電器設(shè)施運(yùn)行狀況，確保電器設(shè)施的正確使用與維護(hù)。二是大力推進(jìn)各項(xiàng)管理制度的執(zhí)行力度，結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)情景緊緊圍繞日常維修計(jì)劃?rùn)z查。在抓好細(xì)節(jié)管理的同時(shí)，合理強(qiáng)化好能源物料管理，針對(duì)生產(chǎn)質(zhì)量的薄落環(huán)節(jié)進(jìn)取查找創(chuàng)新改造空間，為生產(chǎn)排憂解難，使電器設(shè)施整體工作穩(wěn)步前進(jìn)，確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成。三是加大能源考核控制力度，合理制定各電器設(shè)施的操作程序，從細(xì)化監(jiān)管職責(zé)指標(biāo)每月考核入手，堅(jiān)決杜絕不合理不必要的浪費(fèi)。

(六)狠抓安全生產(chǎn)操作，防微杜漸。

樹立有安全才能保穩(wěn)定，促發(fā)展的意識(shí)，時(shí)刻進(jìn)行事故預(yù)防，防患于未然，抓事故“苗子”，抓隱患整改，嚴(yán)禁設(shè)備帶病運(yùn)行，提高設(shè)備健康水平，做到警鐘長(zhǎng)鳴，盡可能消除安全隱患。強(qiáng)化安全的重要性，注重工作質(zhì)量及效率的提高，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)。利用一切時(shí)間對(duì)生產(chǎn)線上的電器設(shè)施進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)人員現(xiàn)場(chǎng)講解操作規(guī)程，監(jiān)控違反安全操作的人和事，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)制止。

二、20__年工作存在的主要問題。

雖然，我們的工作取得了必須的成績(jī)，可是，冷靜分析全面觀照，我和本部門的工作還存在幾個(gè)方面的不足：

(一)管理工作不到位。因?yàn)槲乙幌蛞詠戆鸭夹g(shù)看得很重，總是想把公司里的電氣技術(shù)多全面的撐握，這樣就忽視了細(xì)節(jié)上的管理，少數(shù)人還存在著紀(jì)律觀念不足，工作職責(zé)心較差的現(xiàn)象，影響了工作的質(zhì)量。

(二)工作缺乏預(yù)測(cè)性。對(duì)未來的工作缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，或者預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，沒有更好地做到未雨綢繆。電器部門整體來說，在工作中還缺乏創(chuàng)新意識(shí)與本事的問題，業(yè)務(wù)素質(zhì)還需要進(jìn)一步提高。

(三)合作連動(dòng)不夠緊。有的工作領(lǐng)域參與不夠，部分電工缺乏大局意識(shí)，在和其他部門間配合不全面，缺乏相應(yīng)的信息構(gòu)通，使得工作有時(shí)會(huì)出現(xiàn)環(huán)節(jié)吻合上的問題，必須程度上影響了工作的效率。

三、20__年工作展望與思考。

(一)落實(shí)安全生產(chǎn)職責(zé)制和執(zhí)行作業(yè)安全機(jī)制。落實(shí)安全生產(chǎn)職責(zé)制是搞好安全生產(chǎn)的核心，是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)的保證。按國(guó)家有關(guān)安﹑政策和國(guó)家、公司《安全生產(chǎn)工作規(guī)程》的要求，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化監(jiān)督，切實(shí)承擔(dān)起自我的安全生產(chǎn)職責(zé)心。執(zhí)行作業(yè)安全確認(rèn)制是保證人身和設(shè)備安全的前提。使我班的安全生產(chǎn)管理工作上一個(gè)新臺(tái)階。

(二)加強(qiáng)設(shè)備和備件質(zhì)量管理和技術(shù)監(jiān)督工作。要嚴(yán)把設(shè)備及備件質(zhì)量關(guān)，守好大門，要認(rèn)真分析設(shè)備的事故原因，采取措施，防止同類事故的發(fā)生，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理，“問渠那得清如許?唯有源頭活水來”。我相信，只要我們上下同心協(xié)力，干群同舟共濟(jì)，我們必須能在今后的工作中，以更加一流的管理，創(chuàng)造全車間前所未有的輝煌明天。

(三)繼續(xù)推進(jìn)績(jī)效考核管理。即把安全禮貌生產(chǎn)、勞動(dòng)紀(jì)律、班員的基本技能，工作表現(xiàn)等四項(xiàng)考核資料分別歸為德、勤、能、績(jī)四個(gè)方面，對(duì)班組每位成員進(jìn)行考評(píng)，月末將當(dāng)月考評(píng)結(jié)果張榜公布，并根據(jù)名次排序進(jìn)行獎(jiǎng)懲，班組以百分制形式從這四個(gè)方面考評(píng)班員的日常表現(xiàn)，每月考評(píng)的業(yè)績(jī)還將作為職工年底評(píng)先，競(jìng)爭(zhēng)上崗的重要依據(jù)。

(四)繼續(xù)落實(shí)設(shè)備管理職責(zé)。安全第一，預(yù)防為主，樹立安全為天意識(shí)，把防范安全職責(zé)事故的發(fā)生作為生產(chǎn)的重中之重，實(shí)行規(guī)范化作業(yè)，進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)反事故措施，實(shí)現(xiàn)人身傷亡事故率為0，設(shè)備完好率為100的目標(biāo)，保證轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備﹑主變及發(fā)電機(jī)組安全、經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定、長(zhǎng)周期運(yùn)行。

(五)改善班組作風(fēng)，推進(jìn)禮貌建設(shè)。立班組良好形象，克服“臉難看、話難聽、事難辦”的不良作風(fēng)，要求使用禮貌用語，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，要做到熱情誠懇、禮貌禮貌、周到細(xì)致、不漠然處之、不敷衍應(yīng)付，全心全意為班組、為車間做好服務(wù)工作。

欲窮千里目，更上一層樓。在已經(jīng)到來的20__年，我們電器部門將在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)工作制度，狠抓制度管理與人員管理，優(yōu)化管理規(guī)程，爭(zhēng)取出色地完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各種任務(wù)，以最大的熱情，最大限度地服務(wù)于生產(chǎn)，為全面完成20__年的公司整體工作目標(biāo)任務(wù)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個(gè)人年終自我鑒定示例（優(yōu)質(zhì)16篇）篇九

本人能夠做到認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)悟國(guó)家的教育方針和政策，樹立素質(zhì)教育思想，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感;力求做到嚴(yán)于律已、寬以待人;端正思想，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生。積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，教育目的明確，態(tài)度端正，勤奮刻苦;教學(xué)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生。

二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面。

為了提高自己的教學(xué)水平，經(jīng)常看與美術(shù)相關(guān)的書籍，到網(wǎng)上查找一些優(yōu)秀的教案和課件學(xué)習(xí)借鑒，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。并利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)國(guó)畫，提高自己的專業(yè)水平，平時(shí)還虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。

三、教學(xué)工作方面。

(一)認(rèn)真?zhèn)湔n,制定教學(xué)計(jì)劃。認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加備課組活動(dòng)并經(jīng)常聽各科老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在講臺(tái)，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對(duì)學(xué)生。根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法,認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對(duì)該課作出鑒定。

(二)增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量:在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主導(dǎo)作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

四、師德師風(fēng)方面。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《師德師風(fēng)規(guī)范》，準(zhǔn)時(shí)參加每周三的學(xué)習(xí)會(huì)議，定期摘錄教育信息并完成教育隨筆，努力提高自己的自身素質(zhì)。工作中服從工學(xué)校安排，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，和同事間和睦相處。俗話說“身教重于言教”，時(shí)刻做好學(xué)生的榜樣，樹立自身的行為規(guī)范!進(jìn)一步提升了自己的師德師風(fēng)，提高了自己的道德品質(zhì)，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng)，做事從大處著眼，從小事做起，循序漸進(jìn)，“積小善成大善”。

五、工作態(tài)度方面。

在平時(shí)的教學(xué)工作過程中做到出全勤，從不無故遲到、早退。工作中能全面貫徹教育方針和新的教學(xué)理念，按原大綱課程要求，結(jié)合新課程的理念和學(xué)生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真?zhèn)湔n，面向全體學(xué)生扎實(shí)地開展工作，帶領(lǐng)學(xué)生上好課，搞好課余美術(shù)作品的展覽，還經(jīng)常為學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)布置板報(bào)等。本學(xué)期還參加了“全國(guó)藝術(shù)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”美術(shù)作品的展覽活動(dòng)。豐富了學(xué)生的課余文化生活，提高了校園文化建設(shè)。

本人還十分注重個(gè)人的專業(yè)學(xué)習(xí)和提高，緊緊抓住課程改革這一契機(jī)，通過匯報(bào)課、研討課的聽課、評(píng)課，撰寫授后反思、教育隨筆，在實(shí)踐中應(yīng)用等方式，加深對(duì)課程的理解和領(lǐng)會(huì)。

一學(xué)期來，我為工作，在努力奮斗;為生活在盡心安排;為未來在不斷暢想，回顧鑒定這學(xué)期的工作，其中還有不足，在今后的工作中我仍要努力工作，提高個(gè)人的教學(xué)教育的能力，時(shí)刻以飽滿的精神來迎接新的挑戰(zhàn)。

個(gè)人年終自我鑒定示例（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十

根據(jù)學(xué)校的安排，本學(xué)期我負(fù)責(zé)高一(9)、(10)、(11)三個(gè)班的物理教學(xué)工作。一學(xué)期已經(jīng)匆忙的過去了，在繁忙中，不斷的提高著，不斷的努力著。本學(xué)期以來，我除了踏踏實(shí)實(shí)地認(rèn)真地做好備、教、改、輔、考的每一步細(xì)節(jié)外，還進(jìn)取地投入新一輪的課程改革試驗(yàn)中，將思想理論水平和教學(xué)水平盡可能很好的結(jié)合起來，從而不斷的完善自我。在平時(shí)的教學(xué)工作之余，我經(jīng)常思考教育教學(xué)中出現(xiàn)的問題，思考學(xué)生的成長(zhǎng)問題，用自我笨拙的筆法抒寫下自我的感受，用心去體驗(yàn)生活與工作，感悟著其中的歡樂。現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作進(jìn)行回顧與思考，以促進(jìn)今后的工作更上一層樓。

一、思想方面：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重團(tuán)體的理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。

二、教學(xué)方面：

高中物理的系統(tǒng)性強(qiáng)、較為抽象，學(xué)生普遍感覺難學(xué)。作為物理教師，教學(xué)方法尤為重要。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。

1、課前準(zhǔn)備：備好課。認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，明白應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。怎樣教物理，《國(guó)家物理課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)物理的教學(xué)資料，教學(xué)方式，教學(xué)評(píng)估教育價(jià)值觀等多方面都提出了許多新的要求。為了適應(yīng)這種新的要求，在教學(xué)中，我不斷的學(xué)習(xí)讓我有了鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標(biāo)，讓我的教學(xué)水平又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

2、課堂上的情景。

在課堂教學(xué)中突出基本知識(shí)、基本概念、基本規(guī)律。針對(duì)重點(diǎn)的概念和規(guī)律，我讓學(xué)生經(jīng)過對(duì)物理現(xiàn)象、演示實(shí)驗(yàn)的觀察分析，力求推導(dǎo)引出新的概念、定理和結(jié)論，使學(xué)生清楚地理解物理知識(shí)的構(gòu)成過程，培養(yǎng)學(xué)生的思維本事和想象本事。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其堅(jiān)持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

3、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，有的學(xué)生不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫忙工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭。

4、進(jìn)取參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

5、做好學(xué)科培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作，全面提高教學(xué)質(zhì)量。對(duì)于學(xué)習(xí)本事相對(duì)好的學(xué)生注重他們?cè)诟顚哟紊系膶W(xué)習(xí)和探究;對(duì)于學(xué)習(xí)本事相對(duì)困難的學(xué)生，從基礎(chǔ)知識(shí)方面著手對(duì)其進(jìn)行再一次針對(duì)性的教育教學(xué)，促使他們能夠逐漸跟上其他同學(xué)的腳步。經(jīng)過一學(xué)期的不懈努力，本班的優(yōu)生在在探究問題、預(yù)習(xí)、解決問題等方面有了較大的提高;后進(jìn)生學(xué)習(xí)進(jìn)取性也有所提高，能自覺完成作業(yè)，考試不及格的人數(shù)也逐漸減少。

6、認(rèn)真做好教學(xué)反思工作，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。授課后及時(shí)記載本課教學(xué)的成功和失誤，能夠比較真實(shí)地從教法的選擇、教師的備課、教學(xué)目標(biāo)的要求與學(xué)生的認(rèn)知水平及教材的編寫等方面加以分析，尋找問題出在哪里。

三、考勤方面：

在工作上，我嚴(yán)格要求自我，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但進(jìn)取參加各項(xiàng)培訓(xùn)，到各地聽課學(xué)習(xí)，平時(shí)，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時(shí)經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時(shí)時(shí)關(guān)心他們，當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。

四、存在的問題和努力的方向：

回顧一學(xué)期的工作，發(fā)現(xiàn)也存在一些問題與困惑。如，班級(jí)的學(xué)困生還比較多;平時(shí)的學(xué)習(xí)還不夠，自身的教學(xué)理論還比較缺乏;在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)論文的撰寫方面比較少動(dòng)筆;課題的實(shí)上摸不著邊;備課有時(shí)尚抓不準(zhǔn)等等問題。

今后努力方向：

1、加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的研究，爭(zhēng)取構(gòu)成自我的教學(xué)風(fēng)格。努力將新課程理念落實(shí)到課堂上，以"引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)預(yù)習(xí)、學(xué)會(huì)交流、學(xué)會(huì)合作"課題實(shí)驗(yàn)為依托，從轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為課題入手，不斷探索現(xiàn)代課程改革的路子。

2、善于學(xué)習(xí)，勤于動(dòng)筆。每學(xué)年學(xué)習(xí)一本教育教學(xué)專著并做好學(xué)習(xí)體會(huì)，平時(shí)認(rèn)真閱讀有關(guān)教學(xué)理論刊物，結(jié)合自我的教學(xué)研究每學(xué)期撰寫一篇比較有價(jià)值的教育教學(xué)論文，從而不斷提高自身的教學(xué)理論水平和科研本事。

每一學(xué)期的結(jié)束，其實(shí)也就是每一學(xué)期的起點(diǎn)，在這之間，我不斷的思考，思考自我怎樣才能更有藝術(shù)的去教育學(xué)生，去提高自我的人生價(jià)值。知識(shí)無止境，所以，我要努力，不為別的，只為孩子們的那雙清澈的眼睛，只為自我的那跳動(dòng)的心。

個(gè)人年終自我鑒定示例（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十一

本人作為研究生在復(fù)旦大學(xué)數(shù)學(xué)所攻讀計(jì)算數(shù)學(xué)專業(yè)近三年，畢業(yè)之際，回顧三年來的學(xué)習(xí)、工作以及生活，做自我鑒定如下：

本人在思想覺悟上始終對(duì)自己有較高的要求，能清醒的意識(shí)到自己所擔(dān)負(fù)的社會(huì)職責(zé)，對(duì)個(gè)人的人生理想和發(fā)展目標(biāo)，有了相對(duì)成熟的認(rèn)識(shí)和定位。

在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)上，根據(jù)自身研究方向的要求，有針對(duì)性的認(rèn)真研讀了有關(guān)核心課程，為自己的科研工作打下扎實(shí)基礎(chǔ);并涉獵了一部分其他課程，開闊視野，對(duì)本研究方向的應(yīng)用背景以及整個(gè)學(xué)科的結(jié)構(gòu)有了宏觀的認(rèn)識(shí)。學(xué)習(xí)成績(jī)也比較理想。在外語方面，研究生階段著重加強(qiáng)了書面寫作的訓(xùn)練，并取得了必須效果。

在科研工作上，根據(jù)導(dǎo)師的指導(dǎo)，研讀了超多論著，逐步明確了研究方向，透過自身不斷的努力，以及與師長(zhǎng)同學(xué)間的探討交流，取得了一些比較滿意的成果。在這期間，查閱資料，綜合分析等基本素質(zhì)不斷提高，書面表達(dá)的潛力也得到了錘煉，尤其是獨(dú)立思考決定和研究的潛力，有了很大進(jìn)步，這些對(duì)于未來的工作也都是大有裨益的。

平時(shí)生活中，為人處世和善熱情，和同學(xué)關(guān)系融洽。根據(jù)自身愛好和潛力，業(yè)余參與了一些社會(huì)活動(dòng)，為個(gè)人綜合素質(zhì)的全面發(fā)展打下基礎(chǔ)。

畢業(yè)在即，在工作實(shí)踐中，除了提升適應(yīng)工作要求的具體業(yè)務(wù)潛力，還提高了和同事溝通交流的潛力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的素質(zhì)也得以培養(yǎng)，為走出校園融入社會(huì)做好了準(zhǔn)備。

本人在研究生階段所獲頗豐，從學(xué)業(yè)、科研工作，到個(gè)人素質(zhì)，都得到了充分的培養(yǎng)和鍛煉，是充實(shí)且有好處的三年。相信這些經(jīng)歷和積累都將成為我人生道路上的寶貴財(cái)富。

個(gè)人年終自我鑒定示例（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十二

其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最終，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。可是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，僅有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;經(jīng)過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不一樣區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到提議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)十分必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

最終，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。可是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要經(jīng)過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

個(gè)人年終自我鑒定示例（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十三

在大學(xué)期間，我一直在努力提高自我獨(dú)立生活能力和社交能力，以自我的全面發(fā)展為努力奮斗的方向，樹立正確的三觀，努力把自己塑造成為一個(gè)有專業(yè)的功底、完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)、較強(qiáng)的適應(yīng)能力、有團(tuán)體協(xié)作和團(tuán)結(jié)友愛精神的青年，為實(shí)現(xiàn)人生的自我價(jià)值打下基礎(chǔ)。

增強(qiáng)了自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，改正了自己所有有缺點(diǎn)的地方，同時(shí)，向老師和同學(xué)們學(xué)習(xí)到了一些有效的學(xué)習(xí)方法，不斷改進(jìn)自己的學(xué)習(xí)思路與方法，提高自己的學(xué)習(xí)效率。

通過在課堂上對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，在課余時(shí)間看了許多的名人傳記，使我樹立了正確是世界觀、人生觀和價(jià)值觀，有了更明確的判斷是非能力。思想上的進(jìn)步讓我在學(xué)習(xí)和平常的生活上能做到自律、自學(xué)、自省。因此始終能保持一種積極向上生活的態(tài)度。

個(gè)人年終自我鑒定示例（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十四

大專生活即將結(jié)束，在畢業(yè)之際，對(duì)自己大專幾年來的學(xué)習(xí)和生活做一個(gè)總結(jié)和鑒定。通過大專幾年的校園生涯和社會(huì)實(shí)踐，我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)今后人生的價(jià)值時(shí)刻準(zhǔn)備著。

在校期間，在學(xué)校的指導(dǎo)、老師的教誨、同學(xué)的幫助下，通過不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)和參與社會(huì)實(shí)踐，自覺自己的綜合素質(zhì)在很大程度上得到了提升，努力將自己塑造成為一個(gè)專業(yè)功底扎實(shí)、知識(shí)結(jié)構(gòu)完善、適應(yīng)能力強(qiáng)、具有團(tuán)體協(xié)作精神的青年。

學(xué)會(huì)用正確先進(jìn)的理論武裝自己的頭腦，樹立了正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。在日常的學(xué)習(xí)生活中，熱愛祖國(guó)，遵紀(jì)守法，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué);關(guān)注時(shí)政，通過了解和學(xué)習(xí)黨的有關(guān)動(dòng)態(tài)和精神，積極向黨組織靠攏，在我們系黨校的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)后，順利通過黨校考核，獲得了黨校結(jié)業(yè)證書，光榮地成為中共預(yù)備黨員。

個(gè)人年終自我鑒定示例（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十五

注：從已售住宅來看，8號(hào)樓銷售最多，因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷。

2、--中心私家小院房源共2棟。

注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn)。事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭矗跇情g距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。3、--中心商鋪房源150套注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。

小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營(yíng)銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)背道而馳。保安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場(chǎng)存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在春節(jié)之前集中推向市場(chǎng)，推出房源較多，而且價(jià)格相對(duì)較低。在保安，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無購房計(jì)劃或延緩購房計(jì)劃。后期--中心面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈，--中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

后期計(jì)劃。

1、案場(chǎng)管理方面。

一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓(xùn)方面。

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)20的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。

3、營(yíng)銷策劃方面。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對(duì)--中心的營(yíng)銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將--中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，把--中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。

四、個(gè)人總結(jié)。

回顧20--，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，年過去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長(zhǎng)，我自己也渴望成長(zhǎng)，我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。，我要和公司一起努力，一起成長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。

個(gè)人年終自我鑒定示例（優(yōu)質(zhì)16篇）篇十六

四年的大學(xué)生活是我人生的關(guān)鍵點(diǎn)。為了更好地適應(yīng)社會(huì)的需要，在大學(xué)的四年時(shí)光里，我在掌握好學(xué)校課程的前提下，還充分利用課余時(shí)間，閱讀了很多的課外讀物，拓寬了自己的知識(shí)面。在校期間，我一直致力于將自己培養(yǎng)成一個(gè)復(fù)合型人才，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

物流管理，是自己選擇的專業(yè)。自從大一入學(xué)之日起，我就曾經(jīng)暗下決心，一定要努力學(xué)好本專業(yè)。心中定下了方向，便不再猶豫遲疑。四年來，我?guī)缀鯖]有曠過一次課，一直盡心的上課，用心的學(xué)習(xí)，希望能夠把專業(yè)學(xué)好，為自己以后踏上社會(huì)做一個(gè)更好的準(zhǔn)備。

在思想上，本人要求積極上進(jìn)，熱愛祖國(guó)、熱愛人民，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、擁護(hù)各項(xiàng)方針政策，遵守國(guó)家的法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度積極向黨組織靠攏，有很強(qiáng)的上進(jìn)心，勇于批評(píng)與自我批評(píng)，樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀。

積極關(guān)注國(guó)家時(shí)政新聞，了解國(guó)家大事，了解國(guó)家的發(fā)展動(dòng)態(tài)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展。我一向?qū)蠋熀芫粗兀驗(yàn)樵谖裔葆宓臅r(shí)候，他們幫助了我。以及同學(xué)間的互幫互助，讓我領(lǐng)悟到了，與其說品德是個(gè)人的人品操行，不如說是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

在學(xué)習(xí)上，本人嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技能，作到了理論聯(lián)系實(shí)際;除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生而不懈奮斗。

我一直都認(rèn)為人應(yīng)該是活到老學(xué)到老的，基于對(duì)本專業(yè)知識(shí)一絲不茍的認(rèn)真學(xué)習(xí)，因而在學(xué)習(xí)成績(jī)上一直都得到肯定，每學(xué)年都獲得校獎(jiǎng)學(xué)金。提升自我，積極參加各種證書的考試，通過了大學(xué)英語六級(jí)以及國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)的考試，在基本技能上得到提升;同時(shí)還自學(xué)參加一些職業(yè)資格證書的考試，并獲的國(guó)際商務(wù)單證員證書，從而使自己得到了更好的發(fā)展。