策劃方案的執行需要有一個明確的責任分工和溝通機制，確保每個人都清楚自己的任務和職責。策劃方案的成功與否取決于實施過程中的執行力和團隊的合作精神。

實用洗衣店營銷策劃方案（匯總15篇）篇一

對于企業和商品來說，銷路決定出路。成功而優秀的企業，必定關注營銷與策劃。因而作為一名企業的員工，其營銷和策劃技能，當為立足之本領。秉承做學合一理念的運城職業技術學院的學子們，需要一個釋放營銷才能，展現策劃智慧的平臺。本次大賽組委會致力于為我院大學生搭建實踐的平臺，特推出此次營銷策劃大賽，以期為學生的未來奠定創業和成才成功的基礎。

大賽將通過營銷方案設計和實戰營銷來鍛煉大學生的創業技能，以創業帶動就業，幫助大學生更新就業觀念，增強動手能力，豐富工作經驗，切實為大學生創業就業提供有力支持。

（1）豐富校園文化氛圍，傳播營銷理念，培養大學生思維能力與現實營銷策劃能力。

（2）發掘大學生的商業才華，培養大學生的實戰能力，為在校大學生提供實踐商業知識的平臺，為參賽同學的求職和職業發展積蓄力量。

組合校園營銷團隊開展營銷策劃和營銷實戰競賽。考察重點為營銷策劃、銷售業績和團隊建設。大賽通過培訓會、營銷策劃、團隊展示、實戰銷售等多種方式結合，切實為高校學生的成材就業和職業素質培養提供全新的鍛煉機會。

4月5日-10日宣傳報名階段

學生組隊（4-6人）及相應輔導老師信息提交給本班輔導員，以系為單位統一匯總后，上交商管系學工干事張雯老師處。

4月10日選手培訓階段

4月10日-17日營銷與策劃大賽初賽- - -撰寫營銷策劃書

4月18日初賽策劃書打分

4月19日-5月09日營銷策劃大賽復賽―實戰營銷

5月11日限時銷售、現場pk

5月16日營銷策劃大賽決賽――團隊風采展示暨頒獎典禮

選手以團隊形式參加比賽，自由組建團隊，團隊成員以4―6人為宜。

本次大賽分為兩個形式：營銷策劃和營銷實戰。

共有三個階段，分別是：

撰寫營銷策劃書、實戰營銷（含限時銷售）、決賽階段（團隊風采展示暨頒獎典禮）。

一等獎1個：獲得團隊就業基金（1000元）+證書

二等獎2個：獲得團隊就業基金（500元）+證書

三等獎3個：獲得團隊就業基金（300元）+證書

優秀團隊4個：獲得團隊就業基金（200元）+證書

實用洗衣店營銷策劃方案（匯總15篇）篇二

國慶是舉國歡慶的大節日，更逢__各業種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大必將掀起一陣銷售熱潮，各業種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

二、

同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家帶給消費者的溫馨感覺。

三、

十一國慶節歡慶

四、

慶國慶、走親朋、送好禮

中秋國慶喜連連、某某商品好又全

中秋國慶雙聯歡、超低折扣大惠戰

甜蜜婚慶購物周

十一國慶主題活動10月1日――7日

1、奢華秋品、時尚綻放

穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合給予全場深情價，部分商品再降1――2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級――大升級、轉驚喜活動（活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50―200元的立減金額。每日限前100名）同時各業種最后庫存夏季商品開始1―2折的超低價折扣。

營銷部將在dm廣告重點宣傳。

2、20_金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減_元的折扣。（立減金額有業種擬定，但須報營銷部）食品業種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24―30日開展最大力度）

3、會員活動：

（1）會員購物即贈購物袋一個

（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒

（3）會員購物滿500元送大閘蟹

（4）新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮

（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠0.5―1折，各專柜的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

4、特別活動：購滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

實用洗衣店營銷策劃方案（匯總15篇）篇三

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是打擊競爭對手？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動的。

時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

實用洗衣店營銷策劃方案（匯總15篇）篇四

天域香格里拉傳承“瑯東·香格里拉花園”的品牌理念，再次掀起新一輪“香格里拉”熱潮。項目位于西鄉塘區秀靈路，緊鄰廣西大學，坐擁市區繁華地段，享受學府人文氛圍，規劃有7棟高層住宅，其中2棟公寓為28層，5棟住宅為18層，并設置1-2層騎樓商業街，是一個集居住、商業、文化等為一體的高尚住區。

聘請國際級規劃大師擔綱設計，建筑采用現代簡約風格，是區域內最為現代靚麗、體現人文韻律的標志性樓盤。園林景觀由國際知名園林大師設計，采用東南亞風情，打造極富東南亞特色的藝術園景。項目產品類型豐富，從單間至4房應有盡有。

此處樓盤處于開盤之際，在開盤之前公司已經做了大量的調查，包括廣告的調查部分。通過對消費者的調查結果分析，公司據此制定了適合自己的一套廣告營銷策略。另外，通過分析競爭者的宣傳方式，取其精華，另辟蹊徑，尋找競爭者的弱勢，力求新穎、獨特，符合群眾品位，適合大眾心理。在廣告宣傳中，無論是在風格、還是內容，側重點方面都做了精心的設計，希望通過前期的宣傳，在開盤期間能有一個好的銷售業績。以下是天域香格里拉的廣告策劃內容。

全區生產總值同比增長11.4%，多年來首次落至12%以下；全區農林牧漁業增加值同比增長5.8%，增速創近3年來同期新高；工業生產總體平穩，企業利潤同比下降；投資保持較快增長，民間投資活躍；進出口總額較快增長，出口增速大幅回落??一系列數據勾勒出上半年我區經濟圖譜：有喜，有憂，有壓力。上半年全區居民消費價格同比上漲3%，同比回落3.9個百分點。物價漲幅回落明顯，說明我區物價調控責任落實，措施到位。

上半年我區城鄉居民收入較快增長，城鎮居民人均可支配收入扣除物價因素后實際增長10.8%，農村居民人均現金收入實際增長14.1%，增速均高于全國平均水平。

1-4月，全市新建商品房成交面積111.66萬平方米，同比下降50.73%，成交套數11127套，同比下降51.86%，其中新建商品住房成交面積98.67萬平方米，同比下降50.56%，成交套數9122套，同比下降49.49%，商業營業用房成交面5.03萬平方米，同比下降43.61%，辦公樓成交面積1.05萬平方米，同比下降76.14%，其余商品房6.91萬平方米，同比下降49.6%。

現房政策仍然繼續，房市動蕩起伏，根據頭幾個月數據顯示，成交量明顯成下降趨勢，但全區人均可支配收入卻有所增高，也就是說還有還有很強的市場潛力，只是為被挖掘出來。

大部分消費者持觀望態度。盡管存在很大的剛性需求，但由于上半年的通貨膨脹率較高，物價上漲幅度較大，很多人不敢果斷地購買。出現了很多欲購房者持觀望態度。根據調查資料顯示，58%的受訪者認為房價會在增長，認為樓市會回下跌的為14%。所以，消費者的購買態勢不會變大。

我們可以從圖中看到，人們購房的主要意圖為家庭住宿占被調查人數62%，有一部分人打算購房用來投資增值，占總人數的26%,購房外租的人群占總人數的8%,這部分人可能看到了租房工作者這一大批群體，在限房政策頒布后，房市起伏不定，好多人處在觀望態度，所以比你買房有很大一部分人選擇了租房。除此之外，還有4%的被調查者有其他用途。

對于房屋價格，公民的想法當然是越低越好，不過由于現在的房價普遍上漲，南寧的公民能接受的房屋價格大致在6000元左右，對于能接受高價格的公民一是自己經濟條件比較好，其次可能是想買高品質住房。

從數據表以及柱狀圖中看以看到，最吸引人們的廣告方式為戶外廣告，特別是一些房產戶外活動，另外電視廣告以及led房產廣告板對人們的吸引力也比較大，網頁廣告也是人們比較關注的一種房產渠道，占了46%.另外，報告雜志廣告，認為其吸引力比較大的占47%，房產可以在雜志宣傳冊方面加以改進與提高，另一方面人們對于郵件傳輸方式表示比較平淡，這可能跟人們的網絡安全意識有關，不太喜歡關注不明電子傳輸內容。此方式雖然簡單便捷，節省成本，但操作不好可能會給公司帶來負面影響，所以應操作謹慎，不便大量投放。

實用洗衣店營銷策劃方案（匯總15篇）篇五

顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品種。它具有葉綠、花白、果紅、味佳的品質，優質特點是個大、色紅、味甜。草莓個頭出奇地大，是一般品種的兩倍。紅顏草莓般品種的兩倍。紅顏草莓味濃，甜度能達到14% 至16% ，一般草莓甜度只有10% 左右。

市場需求大，且當地的種植多以傳統農業為主，在當地種植草莓會形成物以稀為貴的優勢。

1. 草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素a的重要物質，具有明目養肝作用。2. 草莓對胃腸道和貧血均有一定的滋補調理作用。3. 草莓除可以預防壞血病外，對防治動脈硬化，冠心血病外，對防治動脈硬化，冠心病也有較好的療效。4. 草莓是鞣酸含量豐富的植物，在體內可吸附和阻止致癌化學物質的吸收，具有防癌作用。5. 草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除體內的重金屬離子。草莓色澤鮮艷，果實柔軟多汁，香味濃郁，甜酸適口，營養豐富，深受國內外消費者的喜愛。它屬于高檔水果。

俗話說：“知己知彼，方能百戰不殆。”因此，對同類產品或者其替代品進行競爭狀況分析，是絕對有必要的。對于草莓來說，由于它皮特別薄，因此特別不適合于長途運輸，因此莓農大都選擇周邊市場銷售，所以，我鎮的草莓主要輸入合江，白鹿，瀘州，江津等城鎮。對于這幾個城鎮的市場來說，瀘州是主要的草莓供應商，于是我認為它的主要競爭對手來說，瀘州是主要的草莓供應商，于是我認為它的主要競爭對手是一些廉價的水果，比如梨、蘋果、西瓜之類的。這些水果價格低又能滿足人們的不同層次，不同營養的需要，因此而成為我鎮草莓的主要競爭對手，尤其是一些已經在全國有一定的美譽度的品牌的東西，比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的。由于趙縣生產規模的巨大，再加上人們的美譽，使得它的品牌很強大；還有西北的西瓜，人們都認為那個地區陽光充足，長出來的西瓜是最香甜的。這對于我們的啟示是，為我鎮草莓注冊商標，強化品牌意識，提高滿城草莓在全國規模的美譽度。而且，還要有保護品牌的意識，不刻意做出有損聲譽的事，比如為了一時的利益，而讓早以打出的品牌聞之退怯。

優勢：果實鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含優勢：果實鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質0.4至0.6克，維生素c 50至100毫克，比蘋果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b1、維生素b12，以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍。臺灣人把草莓稱為“活的維生素丸”，德國人把草莓譽為“神奇之果”，可見是不無道理的。劣勢：管理成本高；不易運輸；不易儲藏；草莓生長周期長，管理復雜；成熟期短，不易采摘。二、價格1、要想占領當地市場，價格就得要定低些，形成競爭優勢。

1、草莓投產后的初期可以聯系當地的水果經銷商、超市進行銷售，也可以通過發傳單等方式來吸引消費者到草莓園來自行采摘。2、等到草莓產量穩定后，可以拓寬銷售渠道，可以與蛋糕店，冰糕廠，牛奶加廠，高檔的茶樓等建立長期的合作關系。3、等到后期草莓深加工技術完善，可以將草莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果汁等，市場前景十分可觀。4、在網上進行宣傳并開店。

1、人員推銷派人員到學校，農家樂，蛋糕店等地方進行推銷，也可以利用親戚朋友等進行宣傳。2、廣告宣傳將草莓園的信息發布到網上，或者發傳單，貼海報。3、公共關系企業可以通過支持文化教育、社會福利等活動建立一心為大眾服務的形象。同時建立全方位的聯系，主動向消費者、政府機構等介紹企業的經營狀況，以爭取他們哦支持。營狀況，以爭取他們哦支持。4、營業推廣可以舉行草莓展銷會、交易會、訂貨會等。

實用洗衣店營銷策劃方案（匯總15篇）篇六

1、活動形式：

全城“爆價”（商家優惠總動員，已合作商家+意向合作商家）單品特價爆款特別推薦；“金主”品牌（十大“門類截殺”各選2家，如：299買衛浴、399買瓷磚、499元買櫥柜，線上集齊30戶意向需求即開殺！凡參與本活動鉆石級商家可線上資源消耗2-3萬元，或其它級別商家現金8000-12000，活動期間可享受365推廣補貼，配“門類選購攻略”+“專項產品現場測評”+論壇截殺活動帖置頂、家居寶滾圖推薦等）抄底價格大pk（門類優惠排行榜），“雙十一”給你好看！

2、活動目的：

通過線上炒作的空前影響力召集所有意向裝修網友，為商家吸納意向訂單，同步消耗重點商家合作資源，服務全體商家的同時，為公司帶來實際市場效益。

3、活動推廣：

活動推廣周期為一個月（每周2-3個門類開展線上截殺），期間，確保365平臺宣傳資源“海陸空”多線聯動，資訊分門類主題炒作推廣、社區業主論壇及qq群話題郵件覆蓋，家居寶“截殺對對碰”專題推薦等持續強推。以o2o線上展會的形式呈現商家雙十一特惠活動，以實地探店、專訪的稿件為輔助突顯商家在價格、品牌、質量等方面的獨特之處，同時重點突出商家的優惠政策以及365網友的特惠專享。

4、活動亮點：

亮點二：單身裝友“時光膠囊”，對在365家居網上報名的網友進行小小的獎勵，例如成功脫單的網友攜伴侶在活動期間到相應門店購買成功后拍照合影，登記相應信息，來年的光棍節再攜帶伴侶前去即可獲得一定的現金返還或禮品贈送；而仍然單身的網友也可私q“南京家居公眾微信號”留言，365工作人員將留言內容填寫明信片，該明信片將于20xx年11月11日寄達留言人。

1、稿件采寫

選取二十家有代表性的商家進行采寫，可以通過選購攻略、測評等形式來包裝商家，涵蓋的方面包括企業理念、售后質量、產品口碑、價格優勢等方面，“火隊”商家主攻價格攻勢；“云隊”商家主攻服務質量，側重點不同，稿件風格不同。

2、微信同步推送

365公眾微信平臺每日微信推送，開放截殺報名與產品點評投票通道，讓網友選擇自己心儀的品牌，雙十一結束后可以從參與的網友中抽取幸運網友，贈送禮品。

實用洗衣店營銷策劃方案（匯總15篇）篇七

如何面對省嚴峻的競爭態勢和日趨復雜的競爭環境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進攻的態勢，用最短的時間和最便捷的`方法實現銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進一步幫助酒類企業鞏固和有效的開發市場，快速形成市場主打產品，實現產品銷售飛躍式發展，現就提出如下策劃方案，供大家商榷：

公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品,在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

4、按市場價格來開發產品,建立合理的產品價格體系。

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。

1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

(一)、產品利潤分配

合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

1、制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

4、隨著市場逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

實用洗衣店營銷策劃方案（匯總15篇）篇八

海韻的南國風情；層次錯落的重慶山城；渾厚質樸的西安古都等，都因極具地域特色而聞名天下，吸引各地游客絡繹不絕。因而為城市經濟的發展與人民生活水平的提高作出巨大貢獻。如何挖掘城市的自有特色是擺在經濟發展前的問題。尤其是伴隨著城市化進程的加快，伴隨著西方文化給中國文化與傳統帶來的巨大沖擊，面對國內許多城市正在喪失千百年形成的城市個性，“千城一面”的城市景觀正在磨掉城市特質的現狀面前每一個城市設計師都在思考如何走出困境。如何營造城市景觀的特色與差異成為景觀界關注與研究的問題。其中“地域性景觀”更成為關注的焦點。

城市營銷是一種全新的營銷概念，是城市決策層高度重視的、在城市形象統帥下的、各相關組織協力推進的、對城市范圍內具有整體性、公共性、戰略性、能夠體現城市獨特賣點并受到游客喜歡的旅游產品群進行的一切宣傳推廣活動。依據營銷大師科特勒的觀點城市營銷的實質就是利用市場營銷理念和方法管理城市。把投資者、旅游者和居住者當作顧客和消費者，把城市軟硬環境當作“城市產品”，按照企業市場營銷管理的策略和方法，改進“城市產品”的生產和服務，吸引顧客和消費者消費更多的“城市產品”。其核心內容有：為城市樹立強大而有吸引力的地位和形象；為現有和潛在的商品、服務的購買者和使用者提供有吸引力的刺激；以有效、可行的方法分發、配送城市產品和服務；推廣城市吸引點和利益，讓潛在使用者完全了解該地區獨特的長處。最終達到使城市更多地獲取有益的跨國、跨區域資源，創造和維護一個有效率的市場，營造一個良好的、對各類有益資源更有吸引力的公共環境。增加城市創造價值的能力，提高城市綜合競爭力。

城市景觀作為城市各空間實物形態的組合，既包含生態的自然要素，亦包含各類人工設施要素。如城市的廣場、街道、公園綠地和住宅區景觀，以及舊城中傳統街區的改造和紀念性標志場所等，是城市的硬件環境因而成為城市營銷的載體。

地域性是一切與地理空間位置相關的事物和學科所具有的基本特性。環境景觀區域分異規律是導致環境景觀形成不同特色的最基本規律。由于地理地域分異，人類居住的建筑景觀、城市景觀、鄉村景觀和集鎮景觀以及民風習俗都互不相同，使在地球不同的空間和區域中形成不同的人文景觀板塊。由于自然景觀和人文景觀空間分布不均一的特點，所以環境景觀也具有一定的地域性，也就是地域分異規律在環境景觀的具體表現，由于不同地區存在不同的自然景觀和人文景觀形態，一種要素在一個地區呈現出的變化規律在另一個地區不可能是一樣的。地域性的形成離不開三個主要因素：一是本土的地域環境、自然條件、季節氣候；二是歷史遺風、先輩祖訓及生活方式；三是民俗禮儀、本土文化、風土人情、當地用材。

所謂景觀設計的地域性是指在設計上吸收本地的，民族的、民俗的風格以及本區域歷史所遺留的種種文化痕跡。

重視地域性景觀的表現在城市營銷中的作用會如何呢？

眾所周知上海新天地在保留原有石庫門的風貌前提下，通過功能的改造打造成為上海最有特色的“城市商品”成為中外游客的必選項目。與此相同的大連市依據其區位優越、環境優美、氣候宜人、風光獨特的特點營造最佳的城市投資環境和最宜人的居住環境，打造環境優美的名城。通過努力，集北國雄偉與南國秀麗于一體的城市特色形象、追求卓越氣質的現代城市特色精神，使大連的城市形象催人奪目，城市的品味和價值日益提升。

城市的地域性景觀設計有利于場所認同感與歸屬感也即城市場所精神的營造。人對環境的認同是建立在熟悉的基礎上，而地域性的景觀設計采用的內容、形式與手法是生活在這個環境中的人所熟知的，人與景更能產生共鳴，更有利于交流。同時在熟悉的環境中有利于人的交往，從而產生群體意識，強化歸屬感。進而使城市更具場所精神。正因如此，具有地域性的城市景觀才是人性的心靈港灣與最宜人的居住環境。

一個城市的形象和個性，很大程度上也取決于城市景觀。城市景觀的形態是具象的，表現是多樣的。諸如城市廣場這樣有代表性的城市景觀往往成為展現城市形象與風貌的窗口。如果每個城市景觀都千篇一律，沒有自己的特色，那又如何發展旅游業，如何來推動經濟的發展，如何走向世界。都說“越是民族的，越是世界的”。而民族性在某種意義上與地域性是等同的。嚴格而言，地域性的概念更小，民族性的范疇更大。正是因為地域性的城市景觀有著如此重要的作用，其設計方式已受到景觀設計界的普遍關注。

地域性在環境景觀中的應用是多種多樣的，怎樣才能運用適當的方式設計出具有地方特色的城市景觀是每個景觀設計師思考的問題。筆者在多年的景觀設計實踐中對其也有一番感悟。

表肌理的破壞。設計師應以專業的眼光去觀察、認識場地固有的特性，充分發掘景觀資源。否認“愚公移山”、“精衛填海”、“圍海造田”的做法。設計形式應以場所的自然過程為依據，依據場所中的陽光、地形、水、風、土壤、植被及能量等。設計的過程就是將這些帶有場所特征的自然因素結合在設計之中，從而維護場所的健康。

其二：城市景觀設計應充分挖掘當地的文化傳統，研究其風俗習慣，保護城市歷史文態。城市歷史文態所蘊含的豐富的歷史意義、文化意義和社會意義，對于人性的形成、人的素質和品格的培養，以及不同民族性格與精神的造就，具有重要的影響和作用。保護歷史文態是塑造城市特色、保證城市可持續發展的必由之路。

在設計中用形象、寓意、象征的手法再現文化傳承。融合當地文化和歷史以及運用園林文學，借鑒詩文，創造園林意境。還可引用傳說，加深文化內涵；題名題聯，賦予詩情畫意，達到與當地風土人情、文化氛圍相融合的境界。在城市景觀設計中還通過對地方志的研究，尋找當地歷史上的重要事件與歷史人物，用藝術化的方式再現，增強人們對環境的認同，通過強化其歷史文脈的源遠流長，使城市景觀更具場所精神。

其三：城市景觀設計應重視保護城市歷史文化古跡與遺址，并讓新建城市景觀與歷史景觀和諧共生。基于人們對歷史文化遺產保護觀念的成熟和實踐經驗的積累，許多國家的大城市既保護好應當保護的城市文化遺產，又使新建筑得以創新、發展，兩者是共生、互補的關系。城市的景觀是新老交替并存、統一協調，其結果是城市的特色反而更突出和加強，而不是衰弱。城市的景觀環境建設不斷向縱深和廣度發展，研究人的活動與環境行為，精心設計出豐富多樣的城市公共空間。

其四： 城市景觀設計應辨證地繼承與發展傳統形式。

在現代景觀設計中，地域性不等于地方傳統建筑的仿古、復舊，地域性依然是現代建筑的組成部分，在功能上，在構造上都遵循現代的標準和需求，僅僅在形式上部分吸收傳統的動機而已。可以是把傳統、地方建筑的基本構筑和形式保持下來，加以強化處理，突出文化特色，刪除瑣碎的細節；也可以運用傳統、地方設計的典型符號來強調民族傳統、地方傳統和民俗風格。其手法更加講究符號性和象征性，在結構上則不一定遵循傳統的方式。

其五：城市景觀設計應大量采用當地材料。植物和建材是構成城市景觀的主要元素。當地材料的使用不僅是地域性的重要體現也是設計生態化的一個重要方面。鄉土物種不但最適宜于在當地生長，管理和維護成本最低，其與環境相協調的質感與色彩，都是人們所熟知的，具有親切感的。所以保護和利用地方性物種也是時代對景觀設計師的要求。

綜上所述，地域性的城市景觀設計是城市營銷的重要載體；是標識城市特色的手段；是地域傳統與現代科技的結合體。因而地域性在景觀中的作用是舉足輕重的，每一個能讓人賞心悅目的景觀都是因為它們具有與眾不同的地域性，而城市也將會因為擁有獨特的城市景觀而自豪于世。作為城市設計者的我們，在設計時，應首先考慮它的地域性和區域化，只有這樣，我們的城市才更有特色，更有個性化，也更具世界性。

實用洗衣店營銷策劃方案（匯總15篇）篇九

近2年來，由于國家對醫療機構的嚴格控制，從民營醫療機構的審批到醫療廣告的監督控制，再到醫療機構的檢查，致使合肥市整個醫療市場趨于穩定，各民營醫院的經營在平衡發展，從以下幾個方面分析：

1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各項目活動，如：中山醫院開展的“美麗媽媽”活動，紅十字會醫院開展的“博愛在江淮”活動，長征醫院開展的“免費體檢”活動，長城醫院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可，已逐漸成為醫院營銷宣傳的首選方式。

2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業務開拓逐漸被各醫療機構提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業務開拓的范圍越來越廣，其業務對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區，全省范圍的市場開拓逐漸擴大，已占據了近一半的業務營業額。

4、醫療質量隨著醫療機構的規范化經營，醫療質量也在逐漸提高，民營醫院的不良現象正逐漸屏棄；再加上民營醫院良好的醫療服務，廣大百姓的思想意識已逐漸轉變，由原先的抵觸到認可，再到現在的接受去民營醫院就診。同時各民營醫院也在積極與政府協商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫院在醫療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫院的就診人群逐漸增多。民營醫療機構的暗涌競爭相當激烈！

我院自搬入新院以后，在經營上上了一個大臺階，但是有很多細節上遠遠沒有達到與院規模相匹配的效益，如醫院統一管理、門診量、病床使用率、介入手術量、外科手術量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫院的經營，從而達到理想的營業業績。

1、統一管理上在進入新院以后，由于分科更加詳細，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫生與護士之間、醫生與患者之間、護士與患者之間、院領導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響。

2、門診量在門診量上，醫院一直都比較差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。

3、病床使用率全院共有5個科和一個icu，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實際治療的病人，有相當一部分是醫保病人，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比較。

4、介入手術量和外科手術量醫院的手術量在穩步提升，但遠遠不能達到目前醫院手術室和導管室的需求，部分時間段手術空缺比較嚴重。在醫院各手術量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯系和市場宣傳，全省轉診手術病人數量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區新農合轉診協議的簽定，轉診病人將可能越來越多。

以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術臺數少、市場部外圍聯系力度不夠等。

在合肥的醫療機構中，實行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經從過去的媒體市場聯絡轉向直接面對網絡醫生的聯絡，象省立醫院、省立友誼醫院等都開設市場部，并且花大力氣去進行市場公關工作。同時，在合肥地區逐漸出現體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個市場工作中具體方式主要有：

1、轉診提成這是目前各醫療機構通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區別相當大，以中山醫院、友好醫院、長征醫院等作為代表，轉診提成相當高，在合肥及三縣地區，很多網絡醫生都積極介紹，致使此類醫院門診和住院率增加比較快。象長征醫院，除給網絡醫生的高額提成外，直接給患者也提出很多優惠，部分檢查項目實行半價收費，憑網絡醫生開局的單據和宣傳文件，還可享受相應的優惠金額。同時他們與三縣地區的農村合作醫療簽定轉診協議，在院看病后可回醫院直接報銷，象同仁康復醫院，與肥東簽定的協議是患者就診后由醫院和肥東農合辦進行報銷結算，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率。

2、市場開拓方式各醫院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在5—7人左右，市場部相關設施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發揮最大的潛能，同時在市場公關方面給予的支持力度很大。

3、與各地相關衛生單位的合作在醫保、城鎮居民醫保、農村合作醫療相繼開展的情況下，各醫療機構紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關衛生單位聯系，進行公關，最終取得協議的簽定。更有甚者是當地衛生主管部門以公文的形式聚集相關合作醫院的領導及主管醫生，為此單位提供更方面的公關時間和公關基礎。

我院市場部是合肥醫療機構中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態，但隨著醫院的發展和整個民營醫療的發展，我院市場部沒有得到長足的進步和發展，仍處于最初狀態，甚至還比最初的市場部運作更差，市場開拓沒有有序開展，員工工作的系統性和積極性較差，就目前的醫院市場部存在一下幾個方面的問題：

1、市場部團隊建設院市場部沒有一個完整的團隊，沒有系統的市場營銷思路對其進行指導和監督，員工工作積極性沒有得到穩步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開拓的積極性不高，沒有很好的與網絡醫生進行溝通協調，得到轉診的最終目的。

2、市場部轉診提成由于我院開展的項目差別，在轉診提成上采取統一費用，這個方式是非常正確的，但是部分檢查項目的轉診提成則相對便少，這對門診檢查的轉診非常不利；同時院存在門診檢查的提成不能及時，部分科室對提成存在不滿現象。

3、市場開拓公關費用公關費用是市場部開拓市場所必不可少的，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結合。但我院在這一方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用，市場人員在與人交流十代表的是整個醫院的形象，如果因為存在招待費用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現一些弊端。公關費用不能完全控制也不能完全放開，最好的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結合的方法。

4、與各地區衛生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關鍵，城鎮醫療、新農村合作醫療等，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時醫院在這方面的帶頭作用要充分體現，在人員和經費投入上要適當增加，把投入和辦事成功率相結合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時間之久，有時候也嚴重影響了市場部人員工作的充分開展，導致市場部業績一直不理想。從以上分析來看，現注重提出對醫院門診量的提高和市場部外圍市場的進一步有效開展做詳細闡述！

本院地處十里廟，是蜀山區和高新區接壤地區，從醫療單位分布來看，西3500米有合肥市第一人民醫院分院，東3000米有紅十字會醫院，北3000米有腫瘤醫院和第一人民醫院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛生單位，我院處于醫療機構環繞；而且我院處于的高新區是企業林立的地區，老生活區基本沒有，新生活區入住率較差，并且該區是示范區，轄區內的衛生服務中心和衛生服務站配備比較多，他們的衛生服務工作做的相當細，因此大部分居民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：

1、周遍社區的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強制作用能夠讓居民重復接受和認可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。

2、宣傳單頁的發放制作具有針對性的醫院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目，并標出優惠措施。

3、社區義診活動的開展聯合各小區居委會，定期每周三、六于各社區做循環義診活動，活動不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進一步做目標深入工作。

4、開展社區衛生教育工作聯合有意向的社區服務中心和社區衛生服務站，開展宣傳教育工作，加深居民對醫院的認知度和認可度，從而達到來院就診的目的。

醫院市場部的外圍營銷是醫院介入手術量和外科手術量提高的關鍵，針對目前院市場部的現狀，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成計劃，這樣才能最大限度的發揮市場部的作用，達到增加手術量的目的。

1、網絡醫生的`范圍擴大目前市場部開拓的網絡醫生主要以市、縣醫院的內科醫生為主，在對象上抓科主任或科負責人，這樣對醫院的網絡醫生拓展來說具有很大的局限性，因此在進一步的市場開拓上要加大力度。從區域來看，要加大對各縣大一點的鄉鎮醫院進行聯絡，可直接找其院長或坐診的全科或內科醫生；從對象來看，要增加聯絡的醫生數量，不能重復單調抓某一個人，如果一旦聯絡出現問題這樣可能讓一個地區的病人都無法轉診。

2、與各地衛生主觀部門的聯系緊密各地衛生主管部門是當地衛生單位的行政領導，抓住他們的優勢可以為院帶來更多利益，與衛生局簽定醫保報銷協議，與農合辦簽定新農合報銷協議，通過合作利用他們的名義下發許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會議等。與政府部門的公關，不能只單單靠院市場部人員的單線聯絡，更多的是院領導能積極參與，并主動發揮人際關系，爭取做到聯絡一個辦成一個，這樣對市場部下一步的工作將帶來很大的好處。市場部人員統計目前醫院已經簽下的協議縣市，并積極加以對其領導及該縣市的醫院醫生進行積極聯絡與溝通。對沒有簽協議的縣市，要盡快掌握其相關項目負責人的信息，反饋于院領導，這樣才能更好的完成公關。

3、學術會議的組織學術會議是集合廣大醫生的最有效的方法，建議在今年組織2次學術會議班，即第五屆愛心心臟病學術研討會和第一屆農村心臟病患者預防與治療研討會。選擇不同的對象群體進行有針對性的組織和交流。

市場部團隊建設是成績的關鍵所在，針對目前市場部人員的工作表現，現作出以下建設和運作模式，積極貫徹門診量和外圍市場營銷的基本理念，達到預期目的。

1、市場部人員組織（6—8人）擬訂負責人一名，設2個分部，即門診和外圍門診2-3人，需要有相關醫學專業人員，一名護士和2名醫生。外圍3-4人，有相關市場工作經驗（目前市場部人員已達到，但是員工的工作沒有積極發揮。）服從統一領導。

2、市場部工作計劃的制定市場部人員每月制定工作計劃，安排好自己的出差時間，并對該月成績做出估計，制定基本任務、目標任務和超目標任務。市場部負責人根據本部門員工的目標計劃制定部門工作計劃，并向主管院長匯報，計劃實施過程中需要領導支持的積極爭取并最終完成。

3、營銷計劃方案的制定與實施市場部負責人針對部門實際工作業績，根據時間季節的變化，制定相應的營銷措施和方案，報主管領導討論、審批并最終實施。

市場部開拓費用一直是各單位最為關注的問題，我院同樣也不例外，對其控制相對比較死，在此項上沒有建立一個合理的辦法，造成院領導的的信任壓力、工作人員的社交壓力等，費用預算從以下幾方面控制：

1、市場部費用來源院領導根據市場部工作業績，按月撥付給市場部開拓費用，交由市場部統一管理。市場部工作業績提留，院財務每月按業績（總營業額）提留2%，業務提成提留5%作為市場部經費，交由市場部統一管理。

2、市場部費用開支市場部人員在使用費用時，應首先向負責人說明開支理由，并提出申請，通過主管院長同意后方可開支，并且根據實際情況控制開支費用。

3、費用報銷開支項目在控制范圍內報銷，報銷封面上要注明參加人數、時間、地點，并附發票，報負責人核實，主管院長簽字認可。

通過主管領導的正確指示，市場部的系統化操作，在5—8個月時間內，門診量大幅提高，外圍市場開拓走向全面發展。

實用洗衣店營銷策劃方案（匯總15篇）篇十

洗浴的.中心促銷的基本手段有四種：即人員推銷、廣告、銷售促進和公共關系。促銷活動的策劃，就是通過有目的、有計劃地選擇和綜合運用促銷手段，有效地促進產品的銷售并樹立洗浴的中心的良好形象。市場營銷中各種促銷手段與廣告的密切配合，為廣告策劃方案的充實與順利實施提供了保證，也從更廣闊的背景上開拓了廣告策劃者的思路。

一．贊助促銷活動

社會贊助是洗浴業擔負社會責任的具體表現，既有益于洗浴業形象的塑造，也有益于整個社會。贊助活動是洗浴業的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的。雖然贊助活動增加了洗浴業的某些費用，但從長遠來看，洗浴業可以取得經濟效益與社會效益的統一。

1．贊助的類型

（1）贊助體育活動。

（2）贊助文化教育事業。

（3）贊助社會慈善和福利事業。

（4）其他各類贊助形式。比如贊助各種展覽、各種競賽活動，贊助學術理論活動，贊助公眾節日慶典活動。還可贊助各種基金會的設立，如獎勵基金、扶貧基金、送溫暖基金等。

2．贊助的手法

（1）以工代助。

（2）以物代資。

（3）以技術或協作代贊助。

3．贊助的技巧

（1）舉辦贊助儀式。

（2）新聞發布會。

（3）對贊助活動進行評價。

二．專題促銷活動

專題促銷活動是有單獨計劃、特定目標的公共關系工作。在專題促銷活動中要有明確的主題、任務、目標，以及采取的措施和步驟。因而，每次活動都要經過精心策劃，充分準備，保證促銷活動達到最佳的效果。

專題促銷活動首先應有明確的主題，并為廣大公眾所接受。

專題促銷活動時間的選擇也至關重要。逢年過節、開張吉慶都是舉辦專題活動的好時機。

專題促銷活動還應當具有鮮明的特色，有特色的活動最容易吸引人。

三．展覽展銷活動

展覽展銷是通過產品實物展示和現場示范表演達到宣傳洗浴業及產品的目的的活動，有時還輔以文字或圖表來加以說明。這種復合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優點，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷售效果，所以溝通效果比較好。

展覽展銷活動在現代商戰中成為洗浴業競爭的手段和較量的場所，不論采用何種何類方式，都要經過精心策劃與設計，求得最佳效益。

首先要明確展覽展銷會的主題思想，圍繞主題搜集參展實物、圖表、照片及文字等，并形成有機的組合與排列；其次是依據主題構思整個展覽結構，各部分之間要互相配合，分頭準備；第三要做好活動期間的新聞宣傳工作，分階段準備好新聞稿，擴大展覽會的影響范圍和效果；第四要認真周到地做好會務工作，使活動期間井然有序，效果顯著。

實用洗衣店營銷策劃方案（匯總15篇）篇十一

近年來隨著人們生活消費水平的提高，購物卡越來越多的走進了我們的生活，節日饋贈，年終福利都可以找到它的`影子。專業數據顯示，20xx8年中國預付費市場規模最少有8000億元，并且以2倍于gdp增速的速度擴張。國內規模以上的零售企業中，購物卡的滲透率已經超過90％，涵蓋零售百貨、超市、餐飲娛樂等多個行業及領域。一線城市購物卡市場中，更是有一百家左右的購物卡商在爭奪此塊領地，競爭相當激烈。究竟如何做好購物卡市場，采取什么樣的營銷手段能在行業中突顯出來？天策行營銷策劃機構認為，在這個行業中，光形成差異化還不夠。

我們都知道，對于國內的購物卡市場本身而言，并不十分可觀，擁擠的市場早已不是藍海，想在競爭激烈的市場之中開疆擴土，也并非易事。因此，許多購物卡廠商在營銷策劃時，常常處于瓶頸之中，由于外界因素和行業本身的限制，無法再擴寬新的思路與新的模式。

購物卡市場同質化情況十分嚴重，無論是在炒作點和服務項目上，都沒有太大的區分。行業本身的盈利方式也主要為返點，銀行監管利息等幾項。我們可以看到，行業中的資和信、福卡、連心卡、奧斯卡、瑞通卡、潤京卡等購物卡商，在對外宣傳中普遍的賣點都是快速、省心。唯一不同的是，有的卡商賣產品，有的卡商賣服務，有的卡商賣折扣。雖然行業內部市場已經細分，但是作為購買者，在選擇上，仍然存在諸多的誤區和擔憂。

這種現象，使得資和信無論從背景還是實力方面，在行業中都一直處于領先的地位，其他品牌賣點模糊的中小型卡商，只能靠折扣占領邊緣化市場，毫無競爭力。對于進軍主流市場，也是一個遙遙無期的夢。

因此，如何營銷策劃自己的產品，在同質化嚴重的市場中形成突破，是這些企業繼續解決的問題。也是我們要為客戶解決的問題。

對于行業巨頭資和信，其他企業采取的措施就是逃避到邊緣市場，不與其競爭。因為資金和背景實力的差異，這些企業在品牌策劃和推廣方面也是毫無新意，甚至沒有為自己的品牌進行宣傳和推廣。其實，這樣的做法只能讓自己的路越走越窄，對業務不能起到任何的促進作用。

站在行業之外看行業，這是我們在營銷策劃時對于專業人士的建議。對于我們客戶以及諸多中小企業來說，最好的辦法就是走差異化的路線。購物卡市場中的后來者，想要做大做強，必須以拓展到主流市場為自己的最終目標，以成為與競爭對手分庭抗禮的差異化品牌為最終目標，制定自己的差異化戰略。“省心”是行業共同的訴求點，并不能塑造品牌差異化，因此，我們需要換一個思路——橫向突破。

伴隨我國刺激消費擴大內需的政策繼續施行，政府所支持的購物卡、消費卡事業，在迅速促進金融發展的同時，也成為了購物卡、消費卡廠商的強大保障。只有依托政策，打造一個讓百姓省心，讓企業省心的品牌。站在不同的高度，借助政策旗幟，形成差異化的品牌，重新定位自己在市場中的位置，站在社會的角度去宣傳自己品牌能為消費者帶來什么樣的利益，更容易讓購買者與使用者信賴。從而挖掘出品牌核心的優勢與價值，與其他品牌形成明顯的差異，才能走的更加長遠。

實用洗衣店營銷策劃方案（匯總15篇）篇十二

書業已經進入微利時代，圖書市場的競爭也日趨激烈。在這種情況下，無論從出版還是從發行的角度看，注重并實踐圖書營銷實務，都是書業至關重要的問題。

1、書業市場調查

圖書營銷的基礎是書業市場調查。目前，出版社前端編輯環節的“計劃性”與后端銷售環節的“市場性”銜接不順，兩種不匹配的運行方式在一個系統里共存，其結果是一些編輯對預期讀者和目標市場，對圖書的裝幀和價格等，沒有進行充分的考慮就匆忙出版圖書，這樣的產品進入市場后也就難免先天不足了。在淘汰率極高的圖書市場中，出版發行商如何尋找和培育自身的競爭優勢，僅憑個體經驗，已經遠遠不夠了。必須借助科學的、量化的市場調查來為決策提供依據。

書業市場調查的方法，可分為指揮部內和指揮部外兩種調查形式：前者依靠自身的計算機系統，統觀出版發行的全部流程，并與有業務往來的銷售終端實行聯網，對圖書的直接成本和間接成本等財務指標進行實時監控，對征訂、發貨、回款、退貨等市場狀況進行實時處理，對銷售進展等基本情況進行實時跟蹤，然后對圖書市場的主要數據進行去粗取精、去偽存真的處理，最后變成營銷策劃的依據。指揮部外的調查以人員外出和委托調查公司的方式進行。在科學設計調查方法、調查對象、調查渠道的基礎上，開啟圖書零售市場監測系統，定期抽樣收集分析圖書零售市場的基本數據，準確把握圖書市場的預期風險、基本走勢和讀者需求等要素。然后，指揮部根據市場調查反饋的情況，做出正確的營銷決策。

2、營銷渠道管理

渠道管理，是圖書營銷實務的一個重點。出版發行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的營銷渠道，形成招之即來、來之能戰的渠道網絡。這個網絡包括新華書店、民營書店，還應包括黨政機關、事業單位、商場和超市等。其次，要注意培養渠道，逐步形成渠道發行的實力。在這方面，應該做的工作有：鞏固原有渠道，要點是鞏固住，不要丟失；開發新的渠道，關鍵是不斷開辟新渠道，發展新客戶；擴展渠道網絡，把相對固定的渠道連成網，并擴展成發行網絡。第三，要加強對渠道的管理，包括工作管理——在征訂、發貨、結算、退貨過程中的管理；情感管理——利用寄賀年卡、送小禮品、舉辦聯誼活動等方式，增進與渠道客戶的感情；回訪管理——走訪和看望客戶，了解圖書上架和庫存等情況；信息管理——建立客戶檔案，收集客戶經營信息，防止惡意進貨或呆賬、壞賬、死賬。

出版發行商在設計營銷渠道時，既要根據圖書種類的不同設計不周的渠道網絡，又要根據圖書銷售周期的變化及時對渠道進行調整，還要注意處理好主打渠道與輔助渠道的關系。在選擇渠道成員時，對渠道客戶需要把握以下幾個必備條件：營業條件好，鋪貨速度快，鋪貨率高，銷貨能力強，回款信譽好，退貨少，信息反饋快，可控制性強，渠道內沖突少，渠道的相對穩定性好。

3、強化圖書征訂

強化圖書征訂工作，是圖書營銷的一個重要環節。當前的問題是，不少出版發行商在圖書營銷中，只注重運用一些所謂的“超現實主義”的新奇方式，而忽略傳統的圖書征訂方式。這種忽略造成的結果，往往是事倍功半，雖然投入了大量人力物力，收效卻微乎其微。

目前常用并被實踐證明行之有效的征訂方式有：1.訂貨會或書市征訂。這種方式原為解決“隔山買牛”的問題，現在它還具有聯誼和交流信息的作用。2.訂單征訂。訂單是書店與出版社約定的一種合同。常用的有單頁訂單和征訂目錄。征訂目錄的要素主要有：序號、版別、書名、定價或估價、出書時間、有無現貨、發貨折扣等。3.電話征訂。這種方式的特點是直接、快速和迅捷。4.網絡征訂。網絡征訂除了具有快速、迅捷的優勢外，它還具有有據可查的好處。5.樣本征訂。包括主發樣本或者帶著樣本到銷貨店開小型征訂會等方式。6.請進來征訂。這種方式的長處是可以近距離地與客戶溝通，增強親近感和凝聚力。

4、網絡營銷策略

運用網絡營銷策略，是開辟圖書市場的一個行之有效的辦法。網絡營銷的優勢在于跨越時空界限，使出版物的銷售范圍大大突破原來的地域，交易的時間也不再統一，取而代之的是一個無地域限制、全天候交易的網絡。網絡的多媒體信息傳播方式，集視頻、音頻、文字和動畫于一體，有利于讀者充分把握出版物的特征和作用，增強對出版物的感性認識。

出版發行商依照經濟實力，可以采取三種手段進行網絡營銷。一是通過isp（網絡接入服務商）和icp（網絡信息服務商）代理。二是自建網站或聯辦網站。三是與網上書店保持業務聯系，靠網上書店宣傳并銷售出版物。目前，在圖書營銷中大的出版發行商常用的電子商務模式為bbc模式，即集合n個商家（bb）一起為最終消費者（c）服務。bbc電子商務模式，兼有通常的btob（商家對商家）和btoc（商家對顧客）兩種電子商務模式的長處，既發揮互聯網信息量大、查詢便捷的優勢，又發揮各地銷貨店就近配送的優勢，還可以有效解決信用和支付問題。

運用網絡營銷，要特別注重通過互聯網宣傳展示出版物，除向讀者提供出版物的名稱、作者、出版時間、內容提要等基本信息外，還可附加相關評論等信息。同時，可以運用網絡推出“暢銷出版物排行榜”、“熱門出版物推薦”等欄目，吸引讀者的眼球。網絡營銷還要根據用戶預先確定的閱讀標準，有選擇地將出版物信息分發給目標讀者。這樣，既能節省讀者檢索的時間，還可讓讀者跟蹤出版社的信息，以獲得最新的相關資訊。

5、圖書主題營銷

圖書主題營銷，是書業經營的新概念。主題營銷就是為圖書銷售開展主題鮮明的、有針對性的促銷，激活讀者的潛在需求，為圖書提供廣闊的市場空間。在主題營銷活動中，可以依靠有關職能部門，開展有關聯的社會公益活動，如國防知識讀書活動、環保讀本專題講座等；也可以聯系名人或專家，舉辦簽名售書、作者與讀者聯歡等活動，吸引更廣泛的讀者群參與到主題活動中來；還可以通過主題書評、讀書征文等形式，為熱點圖書銷售推波助瀾，從而達到熱點更熱的目的。

主題營銷的另一種做法，就是設立主題書店，或者在賣場設置主題區域、主題書架。主題書店一股規模較小，顧客群較穩定，給讀者提供的圖書針對性較強，圖書的分類格局呈現出細分化的特點。主題區域就是根據讀者的閱讀需求設置銷售區域。其圖書分類方法，改變了學科劃分的分類體系，把追求時尚和閑適等意念需求作為圖書分類的依據，限此鎖定固定讀者群。主題書架一般設在店堂的黃金位置，往往聚焦讀者關注的熱點，通常能掀起銷售熱潮。主題書店、主題區域和主題書架取勝的法則是：個性化的文化氛圍，方便周到的服務，便利簡約的購買條件，持久的情感聯絡。

6、制訂營銷方案

科學制訂營銷策劃案，是圖書營銷的一項必備實務。一般來說，務實的圖書營銷策劃案至少應該包括九個要素：1.市場定位（包括內容定位和價格定位）；2.經營預算；3.宣傳推廣方案（包括宣傳時機和宣傳方式等）；4.讀者的現實、未來和潛在需求；5.銷售網絡；6.推銷策略；7.單本書盈虧臨界點；8.競爭對手和同類書的情況（橫向把握市場脈搏非常有益）；9.渠道設計和管理。圖書營銷的具體操作并不神秘，常用的方式主要有：新書發布會，媒體廣告，招募發行商，舉辦講座，簽名售書，直銷和分銷，讓利銷售等等。推銷策略，貫穿于營銷的全過程，是制定營銷策劃案的重點。目前常用的推銷策略有：搶注商標策略，發行渠道多樣化策略，媒體互動策略，培訓策略，競賽策略，折扣策略。就圖書營銷的發行環節來說，工作的基本流程是：市場調研—營銷策劃—確定印數—組織征訂—發送圖書—回收貨款—接受退貨—回訪客戶。

從出版和發行的全過程看，圖書營銷始于選題策劃，因此，在圖書進入市場之前，謀劃者就應為市場營銷作足破題和鋪墊的文章：選題要標新立異，制作要速戰速決，價格要把握準尺度，管控要體現出風格。

實用洗衣店營銷策劃方案（匯總15篇）篇十三

1、10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。3、10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。

完成個險期交新單保費50萬元。

組長：楊曉紅。

副組長：謝軍。

競賽指揮部下設五個執行小組：

1、追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。

2、宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。

3、晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。

4、技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書制作，大客戶的陪訪。

5、后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，并根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達標獎勵：

（一）團隊達標獎勵2、在競賽期內達成8萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。

3、在競賽期內達成15萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。

（二）個人達標獎勵。

1、出單獎。

凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發完為止。

2、參與獎。

在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3、進取獎。

在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4、精英標兵獎。

在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨；。

5、特別貢獻獎。

在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

以上獎勵1—3項可以重復享受，4—5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4—5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期cbps系統出單數計算。

1、加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。

2、采取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

3、各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。

4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。

5、認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，并對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高伙伴激情。

6、強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰。

實用洗衣店營銷策劃方案（匯總15篇）篇十四

網絡推廣靠的是執行力，網絡營銷靠的是創意和策略。網絡推廣是網絡營銷產生效果和成功的關鍵，是網絡營銷重要的組成部分。要想做好網絡營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對目標群體的網絡推廣。

以前大企業靠品牌，小企業靠銷量。不過現在在互聯網時代，這種狀況將會有較大的改觀，不論是大企業還是小企業都十分重視網絡營銷推廣這塊。與傳統的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度和內容的深度方面，網絡廣告均具有無與倫比的優點，最主要的還是網絡廣告的功效費用比。則提高了企業營銷策略的針對性，十分有助于實現企業的全程營銷目標。而且網絡營銷是建立企業品牌和口碑十分有效的方法，特別是p2p網貸平臺這塊品牌以及口碑的建設就顯得更為重要了。

網絡營銷策劃目的

通過互聯網以及移動互聯網工具，以最少的成本，有目的，有計劃進行精準的營銷推廣。從而建立企業良好的品牌和口碑，起到宣傳、引流作用，然后通過后期客戶的維護，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來黃鶴財富上進行投資理財。并且吸引部分借款人來平臺借款。

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

(一)宏觀經濟環境分析

從宏觀經濟的角度來看，p2p網貸市場規模將進一步擴大，行業將得到更好的發展。當下，p2p網貸行業的蓬勃發展反應的是我國以銀行為主導的金融市場環境下被壓抑的剛性需求。小微企業的蓬勃發展使得這些具有創新意識和能力的企業具有強烈的資金需求，而經濟的發展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數量越來越多，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的投資需求，作為網絡借貸中介的p2p網貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求，所以，從宏觀經濟理論來看，p2p網貸行業得到較大發展是一種趨勢。

1、從監管層面來說，政府將出臺針對p2p網貸行業的行業監管措施和法律法規，對整個行業的發展進行規范和監管。網貸行業也將出現更多的行業聯盟和自律組織，進一步促進行業規范發展。嚴守法律法規，堅決不踩紅線的企業將獲得用戶的信任。

2、從整個金融行業的不同經營領域來看，p2p網貸行業將成為銀行、證券、保險等正規金融體系不可忽視的金融力量。將會有大型國有商業銀行、股份制銀行入股p2p 網貸企業，雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作。

3、從資本的角度看，風險投資看好網貸行業的前景，將有更多風投陸續進入p2p網貸行業，資本與網貸企業的對接進入一個蜜月期。同時，風險投資將對網貸行業的成交量，利潤提出更高的要求，行業競爭加劇，過去那種沒有在同一領域競爭的狀況將結束，各家企業將在同個細分領域進入短兵相接的競爭狀態。得到風投青睞，擁有優質資源的網貸企業將逐漸呈現行業領跑者姿態，企業間的差距進一步拉大，部分企業將被淘汰。

4、從市場環境的角度看，網貸市場將出現市場集中化的趨勢，網貸行業將出現真正的領跑企業。市場集中化有利于降低行業成本，整合優秀資源，實現規模化的高質素增長。大量競爭者涌入p2p網貸行業致使同質化競爭在所難免，沒有明確戰略目標，沒有占據優勢資源的企業將被市場逐步淘汰。

5、從行業的生態圈來看，p2p網貸行業覆蓋了網絡借貸中介，征信，擔保等各個領域。這實質上覆蓋了產業鏈上的多個環節，增加了網貸企業的經營成本。隨著行業的發展，今后業內公司的主營業務將進一步細化。會出現更加專業的針對征信，擔保等不同領域的的企業，并將在這些細分領域出現龍頭企業。

(二)企業形象分析這里舉個實例，黃鶴財富（）作為武漢市場最早一批基于互聯網的p2p金融服務平臺，黃鶴財富將始終結合信息化創新技術的發展趨勢，堅持以客觀、公正的第三方視角和健全的風險管控體系，專注為社會各階層提供安全、透明的財富管理服務，為高成長性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持。

本著“以市場為導向”的經營規劃，黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區最大的綜合性交易市場，匯集了近萬家中小企業及個體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農副產品為主的八大交易板塊，年營業總額超過100億。黃鶴財富將業務重心立足市場，在整合股東及關聯機構優質資源后，為市場方量身定制出系統性的金融產品及風控模型，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學地規避了分散性金融風險，實現財富地穩健增值。

黃鶴財富在高速發展的路上凝聚了一批團結、進取的技術及管理精英。在未來，黃鶴財富將繼續以現有市場為根基，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構。本著互聯網金融的創新精神，致力于通過優質服務和更加專業的水平，成為國內知名的互聯網金融服務平臺，實現普惠金融的偉大夢想。

(三)競爭分析目前，p2p網貸平臺眾多，除了少數部分運營比較成熟的平臺，還有許多的規模比較小、上線時間比較短的平臺。那么，黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網貸平臺脫穎而出呢？一定要有自己的特色，現在的投資者最關心的就是p2p網貸平臺的安全保障問題。我們可以學習別人好的地方，另外總結別人做的不足的地方，去加以改進。網貸界首創，風控講標、視頻簽約，做最透明的平臺，讓投資人在家就可以遠程考察。我致力于做最透明的普惠金融平臺。在安全保障方面，黃鶴財富有著自己的獨特的四重安全保障：本息保障、帳戶安全保障、用戶隱私保障、ssl數據傳輸加密。另外，我們有著十分優秀的風控和技術團隊，為我們持續健康發展又增添了更多保障。

1、國際風險管理體系，六重嚴格審核

雙線六重審核流程，著重從源頭把控風險，嚴格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。

國際風險管理體系和一流風控團隊

完善的風險評估模型和信審機制

2、卓越it技術，保障資金安全

一起好網站采用了多項網絡安全技術，以保障理財人資金安全。

與支付平臺領航者—騰訊財付通緊密合作，全程保障資金安全

icp網絡經營許可證

采用geotrust ssl數字證書，128～256位的ssl加密

商務部可信網站認證

實現財富地穩健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣場，以便于投資者可以進行實地考察。

所以，互聯網金融公司，特別是p2p平臺的營銷推廣，不僅需要關注營銷，還需要時刻關注宏觀的經濟政策環境的變動，絕對不能去觸碰政策監管的四條紅線。

(一)站內優化1、網站關鍵詞的優化

將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決，使網站達到健康的狀態。健康的網站是搜索引擎優化的基礎。

(1)資料收集，關鍵詞的分析確定

從站長工具的查詢結果可以看出，網站目前的三大標簽的撰寫還不太規范。另外，像p2p這樣的關鍵詞不準確，并且百度指數太高，不利于網站的排名優化。

(2)分析客戶需求，制定目標關鍵詞及拓展關鍵詞根據客戶的主營業務，制定主關鍵詞和拓展關鍵詞。關鍵詞定位是非常重要的一個環節，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據企業情況，定位于目標客戶制定最合理的關鍵詞，多拓展些更具專業性的詞，真正將流量轉化為企業客戶。但是由于p2p網貸這款的情況比較特殊。大多數用戶搜p2p網貸這樣的熱門關鍵詞是為了查找與網貸的相關的信息，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數用戶會直接搜平臺的名稱，從關鍵詞指數的角度來分析，這些詞也許指數不高，但是交易價值卻是很高的，所以像“黃鶴財富”這個關鍵詞是推廣的重點。

(3)分析對手的網站及動向

多分析競爭對手成功與失敗的經驗，少走彎路。如：對手的網站分析（關鍵詞排名、導入鏈接等），推廣分析（點擊廣告等），吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發展非常快的潛在競爭對手。

2、搜索引擎優化

(1)網站資訊的優化

網站資訊最好是原創、偽原創時間比較新、質量比較高、相關性比較強的資訊。并且，資訊的標題不宜過長，最好不要超過15個字。另外，標題和資訊首頁最好能出現主關鍵詞。

(2)網站內部鏈接建設

做好網站內鏈建設，需要做一個關鍵詞相關鏈接對應表格，站內鏈接統一按照對應表去對應。

實用洗衣店營銷策劃方案（匯總15篇）篇十五

20世紀80年代以來，農家樂旅游異軍突起，“吃農家飯、品農家菜、住農家院、干農家活、娛農家樂、購農家品” 深深受到現代城市人的青睞，到農村去體驗鄉野生活已成為一種休閑時尚。而位于四川成都郫縣友愛民俗旅游村（原名農科村）是全國農家樂的發源地之。其經營項目包括住宿、餐飲、棋牌娛樂、垂釣、ktv。

2． 產品概況

建設風格

3． 產品分析--swot分析

優勢：地處成都市郊區，區位條件優越，交通十分便利；花卉資源豐富，被譽為“鮮花盛開的村莊”，旅游資源豐富；農家樂規模宏大，類型多樣；經營方式靈活，初具規模效益；基礎設施齊全（由村民及政府共同出資修建，大小停車場，停車方便，安保到位），環境意識強，建有專門垃圾站；“農家樂”收費合理，價格便宜。

劣勢：宣傳力度不夠，知名度小；服務設施檔次較低；娛樂方式單一，特色不明顯；公共設施尚未形成；郫縣的旅游景點過于散亂、不集中。

威脅：成都其他郊縣的農家樂也在不斷發展與興起，如成都龍泉驛、三圣花鄉等。

4． 市場分析

農家樂是新興的旅游休閑形式，是農民向城市現代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。而且農家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以舒緩現代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。

5． 目標人群及產品定位

目標人群：家庭、企業、郫縣大學生

產品定位：消費低、環境好、娛樂多、假日好去處

6． 商業模式分析：

(1) 客戶主張價值：農家樂地處郊縣，土地成本低，住宿便宜；食品大部分屬于現采現用、自產自銷，收費合理，低消費高享受。

(2) 關鍵資源：土地資源、花卉資源

(3) 關鍵流程：宣傳、接待。

(4) 盈利模式：

住宿收入：日租房、月租房、年租房。

餐飲收入：農家特色菜、家庭餐、宴席、水果銷售 娛樂收入：棋牌、垂釣、花卉銷售

1.吃：注重農村特色，不斷推出新菜品，四季的季節菜品

2.住：住農家房，各種特色各種檔次的農家房，可以古樸、可以簡約也可以華麗，從低到高，不同價格。還要注意培訓專業的服務人員，提高服務設施檔次，讓顧客得到更好更溫暖的享受。

3.玩樂：單純的棋牌、麻將、唱歌已遠不能滿足游客的需求，應更加注重項目的參與性、趣味性、知識性，具體可以是：

（1） 體驗農產品制作，如體驗郫縣豆瓣、石磨豆花、農家特色菜的制作等

（2） 下田地、當農民。參與農作物的播種、打理、豐收，可以租賃一塊屬于自己的開心農場，在農夫哪兒買種子，可以種蔬菜、花卉、水果等，并由農夫指導專業的種植方法，最后知識和果實雙豐收。收貨的果實可以帶走，可以在農家樂廚房加工，還可以和其他農場的主人互換果實，如果太忙，農場可以付費委托農夫管理。

（3） 開展篝火晚會、燒烤、垂釣比賽等娛樂活動。節假日安排對應的特色活動，如端午節龍舟比賽、大家一起學包粽子，配上自己喜歡的餡料；植樹節可以有植樹活動；七夕節可以有相親活動等等。

4.經營

（1）組織。將郫縣友愛村的各個農家樂緊密聯系起來，變成一個有組織、有紀律的團體，統一培訓，提高整體服務質量，共同謀劃、協商發展農家樂方案、共同進步，使友愛村的農家樂更加專業化，多元化。

（2）會議。對于企事業單位來說，會議培訓以及休閑聚會越來越多的選擇農家樂方式，可以針對性的投放寫字樓和行業雜志等位置廣告，推以特色活動，來刺激淡季的銷售。

（3）大力發展學生旅游。郫縣被譽為一座大學城，大學生資源充足，且大學生有一定的經濟條件和閑暇時間，大學生經常聚會聚餐，郫縣農家樂消費低、距離近，是一個不錯的選擇，可通過持學生證可享受餐飲和住宿8.8折優惠刺激學生消費群體。

（4）開發設計郫縣農家樂特色紀念品。可贈送、可出售。

三．網絡營銷方案

伴隨著網絡工具的廣泛運用，網民數量的急劇增加，網絡與“農家樂”旅游的結合已是必然趨勢。在此大背景之下，將“農家樂”旅游與網絡化推廣、電子商務相結合，優化利用網絡平臺為游客提供豐富的旅游信息也是農家樂一種營銷手段。具體可以從以下幾個網絡平臺進行推廣：

營銷：建立用戶qq群，加強游客之間的聯系，游客可以交流種菜心得，上傳種植照片，管理員也定期上傳游客農場狀況的照片，農家樂有活動也在qq群告知大家。大家對農家樂有好的建議也可以通過qq群和管理員交流。新顧客也可以向管理員咨詢了解農家樂的更多信息。qq營銷在留住老顧客的同時發展新顧客。

2.博客營銷：看博客的需求是欣賞，閱讀。可以做成非常好的圖片展示，傳播郫縣農家樂的優美風景，特色飲食和建筑。刺激用戶的購買欲和更多的了解，留下地址、乘車方式、自駕路線。

3.微博營銷：所有到郫縣農家樂觀光旅游的游客，將拍的各種優美照片傳到微博上，就有機會獲得郫縣農家樂特色紀念品一份。

4.廣告營銷：在流量大的旅游網站放廣告，和旅游網站合作。 四． 總結

當我們厭倦了都市緊張的生活節奏，當我們開始反感單調的日常生活，終日在現實中蹉跎，在緊張的時序中顛倒，對于優雅、浪漫、高貴、閑適生活的追求，對于童話中王子公主般在休閑農莊里的幸福生活，是每個人心底的不朽夢想，回歸自然和土地的渴望，將夢想召回，這個時候，我們需要一個小小溫暖的窩，放松心情，郫縣農家樂，說大不大,說小也不小，正好就是回歸自然的綠色健康休閑生活方式的好去處！郫縣為古蜀故都，是西漢大文學家揚雄的故里，境內歷史遺跡豐富，仍保留著富于川西傳統特色的老街、老巷、老店以及民風民俗。我們可以預測，經過旅游設施和農家樂的優化升級和大力的網路宣傳，郫縣農家樂必將成為都市旅游業發展項目中的一棵長青樹。