服裝設計師通過不斷創新和拼搏，為我們帶來了各式各樣的時尚款式。為了幫助大家更好地總結服裝，下面是一些經典的服裝總結范文，希望能給大家提供幫助。

實用服裝詢價報告（通用13篇）篇一

我們的實習任務是根據自己的尺寸設計一款女式上裝，并打板。首先要做的是量尺寸，一件上裝所需要的尺寸有：身高(號)、胸圍(b)、肩寬(s)、領圍(n)、衣長，胸劈門。依需要我們互相量尺寸，期間我們怕量不準，特地重心看教材，仔細了解測量要求，帶測量完畢之后，便開始了結構紙樣設計，我畫的是配有西裝領，刀背省及附有腰帶的女式上裝，比照老師之前課上所交教過的母型上裝的制圖方法，我開始了在牛皮紙上制圖。

首先，將給定的制圖條件，套入制圖過程中所涉及的公式，計算并記錄下來。

然后，套用老師之前所教的制圖方法結合教材建立符合設計的衣身母型變態后的式樣，由于制圖是制成副抓哏的基礎，來不得半點差錯，一旦失之毫厘，就勢必差之千里，所以我們畫得格外認真。其中值得注意的是胸劈門的確定，胸劈門的主要作用是：

1)使衣身更好滿足人體胸中央部及乳峰部位球面形態的需要

所以考慮到設計女式上裝，面料的縫紉皺縮率，上裝需裝掛面，工藝的歸拔處理等諸多因素，根據公式計算得胸劈門取值為1.5。另外需要注意的是省，在制圖過程中，我所需要制的是刀背省，考慮到省所處的部位，衣料特性，合體程度乃至造型要求等諸多因素，我所選擇的省的形態是橄欖省型，而在省量比值上的取法除了與收省部位及其隆起程度有關，還與合體程度、面料特性、工藝形式等有關，在相同情況下，合體程度越強，則省量比值就越大，反之就越小;棉來哦伸縮性越強，則省量比值越大，反之越小;活省偏大，死省相對較小。根據設計紙樣，不同地方省值的大小取值也不盡相同。這樣一件上裝的基本形態就出來了。

接著就是對上裝領子的設計，盡管衣領造型絢麗多彩變幻莫測，但從結構上分析基本上可分為以下幾種類型：無領(a=0，b=0)、坦領(00，b=0)、翻駁領(a1，ba)其他領(注：a表示領座，b表示領面)，而我在設計中所應用到的就是屬于翻駁領類型的西裝領，制定領座a=3，領面b=5，根據制圖條件及老師上課時所指導的制圖方法將西裝領畫好。

再者就是對款式外觀上的美化，在上裝的腰部設計了腰節，使整件衣服在不失女性堅毅一面的同時，更體現其柔和的一面。

實用服裝詢價報告（通用13篇）篇二

在xx服裝店實習共計快兩個月，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生.于是我從對的產品開始了解，現將我這一年來的實習工作總結如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備，

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業知識的準備。

在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的準備。

購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯 的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。 提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識；如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業技能培訓。d.思想觀念培訓。 這樣， 導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。 真正尊重顧客。要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。 和顧客建立情感聯系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。

第一步。

通過這幾個月的實習，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的'大學生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己。

實用服裝詢價報告（通用13篇）篇三

大學的第一個暑假我過的很充。

其實假期打工的目的很簡單，賺錢也只是一個借口，真正的'目的是為了檢驗一下自己能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的能力，培養自己的堅韌不拔的性格，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所接受，自己的能力能否被社會所承認。也好在大學畢業前有一份打工的經驗，豐富大學生活。

于是在放假后的幾天，我便和同學一起去找工作。可是，社會真的太現實呢啊，每一個都在問我們有工作經驗沒有，是做長期還是短期，我們處處碰壁，當時想找個工作就那么難嗎!于是，自己就到處找朋友找親戚，希望能找到份工作。后來在我姐姐的幫助下，我在一家商場里應聘當服裝導購員。

在我還沒有正式到商場上班之前，就有一個長輩跟我說：“以后上班時要盡可能的多做事，對于顧客要熱情接待，要大方不要害羞，處理好與同事、上級之間的關系。”話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。由于我以前沒干過服裝導購員，剛開始時也不能適應那里的很多規定。不過，在經歷了幾天的磨練之后，我就適應了那里的一切，很快熟悉了自己的工作環境。雖然一天下來，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻高興的，因為我努力工作了一天，我的付出會有回報。

我覺得在商場上班真的太辛苦了啊，雖然是上半天休息半天，但上班必須站著不能坐著，有太多的規矩呢，動不動就是罰款的。

在商場上班每天必須做兩件事：第一、每天早上必須做早操，說是要鍛煉我們的身體，不做好就要罰款。第二、每天早上要開早會，班長要講這幾天的考勤和工作要求。

在摩爾新世紀購物商場上班，每一個員工必須牢記商場的理念：“厚德誠信，全心投入。團隊力量，客戶價值。”摩爾商場這樣的經營理念使其贏得了很多顧客的好評。也讓我知道作為一名商場工作人員，要積極地做好自己的工作，對于顧客要有耐心要親切友善，要樹立良好的企業形象;而作為一名顧客，要尊重工作人員。

在還沒有到商場上班時，自己也逛過商場，當時從沒想過自己會在商場上班，覺得在商場上班肯定很好，又干凈，冬暖夏涼的。但，當自己真的在商場上班時，覺得自己當初的想法太天真了，不管在好的工作都有其規矩的。在摩爾新世紀購物商場上班我學會了許多。

俗話說：國有國法，家有家規。自然，那么大的一個商場也有它自己相應的規定。商場對我們的規定就是：上班分兩班倒，早8：30到下午3：00，下午3：00到晚10:00的上班時間，在上班時間不準靠、趴、蹬柜臺貨架，不準擅自離開工作崗位、串賣場購物，不準和同事隨便聊天，不準抽煙和玩弄手機，還有好大一堆的規定呢。其中最最重要的是你的服務態度。工作人員對顧客的態度一定要親切、誠懇，讓顧客有如沐浴春風般的感覺。顧客滿意了，才能開心的購物。在這里顧客就是上帝，我們不能因為顧客的身價不同就把顧客分成三六九等。在我們面前所有的顧客都是一樣的，對待所有的顧客都要有耐心，有愛心。認真回答顧客對商品提出的疑問，有時自己也不明白顧客的疑問也別逞強，默默記在心里，等著下班休息的時候再向同事、班長詢問。

貨架上缺貨了，要及時從倉庫運過來，擺放到指定的位置上。永遠都不要等著領班的告訴我們貨物太少了，要補貨了，才想著去補貨。等到他們告訴我們時就太晚了，我們的努力，我們的細心，我們的準備，我們的心血就都被他們的這么一句話給埋沒了。所以，不要想著讓別人告訴我們該干什么，我們要自己想著我們該干什么了!

我是作為一名銷售衣服的導購員，每一位顧客到這購買衣服，都是為了讓自己開心，穿的衣服舒服。所以對于每一位顧客要有不同的說法，要為顧客選好舒適的衣服。

在每一個商場都有一個顧客服務中心，它幫助顧客解決各種煩惱，如要退貨、投訴等。每天看著顧客服務中心的人如何幫助顧客解決煩惱，讓我學會許多。自己要會說、會想、會思考;要懂得控制住自己的情緒，每天會遇到不同的人不同的問題，要學會冷靜對待，以不變應萬變;要多看新聞，多了解國家對個別商品的要求。

其實感覺時間過得很快，自己的一個多月的暑假生活就過去呢。在這個暑假生活中我過的很充實，雖然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困難，但我覺得自己過得很充實，很開心。在這其中遇到了自己從未有過的經歷，讓我明白用錢容易賺錢難啊!

我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷斷摸索的，通過豐富的經驗，不斷總結。

現在的大學生做兼職是很普遍的現象，為了多了解社會，為了提早進入社會，為了將來找工作時也有經驗可談，很多的學生就選擇了兼職這一條路。我也不例外，做的這份兼職確實讓我對這個社會有了更深的認識，對身邊的人和物也有了新的看法。更是用發生自己身上的事證明了在課本上學到的知識固然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能夠讓別人承認自己的知識和能力更是一件不容易的事。這些認識也許不是很深刻，也許不是太透徹，但在暑假中學到的這些東西對我以后的人生必定是有益而無害的。以后如果有時間的話，不管是在學校里還是在家里我都還會再做一些類似的兼職。雖然賺的錢是有限的，但是學到的東西卻是無限的!

這次社會實踐，是我看到了社會的復雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業大潮中的寵兒。

我會繼續努力!努力實現自身價值的同時，將自己塑造成當代人才!

實用服裝詢價報告（通用13篇）篇四

實習單位：xxxx有限公司。

為了使自己的基礎更牢固，技術更全面，知識面更廣，實習的內容是學習服裝的整個流程，因為考慮到以后畢業必定要走上工作的崗位，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。

xxxx公司是集服裝設計、生產、銷售為一體的現化化服飾公司。公司具有先進的智能化服裝生產設備，一流的專業設計隊伍，一流的生產流水線和現代化的生產車間。格伊佳公司的經營理念是：開拓、進取、共謀發展、共創輝煌。

工廠主要是按訂單的須求生產的，服裝樣式由專業的設計師設計，服裝涉及多方面的。工廠主要由當地人和民工組成。工廠總工人數大約二百人。從事服裝生產的大約占總數的一半，剩余人分別從事：采購、設計、檢查、倉庫、銷售、會計等多個部門。工廠著重于下一季度的服裝生產。主要在內地市場銷售，有時會涉及外國的訂單。

實習主要內容：嘗試做衣的整個過程，以及調查各大原料廠的相關背景，供應物料的質量和價格狀況。進行對比，選擇合理的原料供應商。熟悉不同原料的差易，學會判斷和檢測物料的質量。處理好各方面的人際關系，因未來發展鋪路。合理選擇原料的供應商，訂立合同關系，學習相關的合同法律知識。有時會涉及到倉庫管理的相關方面，認識到怎樣合理地進行采購。目地是為了學習和恐固我在學校里學來地制圖和打板知識，同時更希望以后能夠從事制圖和打板地工作，希望能從制圖和打板中來讀懂“服裝”這一部長卷，這便是我現在地目標和渴望。

首先我在制板企劃部學到地是繪制原型樣板需要地基本知識，本來原型是用于描述基本地上身衣片、裙片和袖片結構地最流行地術語，所有地設計可以通過它得到。原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎樣板。制成地原型樣板通常不加縫份，因為縫份有時會影響比例，妨礙設計變化地展開。原型樣板也可以用來作為紙樣。如果采用，就必需加上縫份和貼邊。在學習繪制原型樣板地基本知識地同時，也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣地一些術語和步驟，例如什么是閉合省道，什么是對位、刀眼等等，實踐使我對這些名詞地理解和實際地運用。

還有，實踐使我懂得，在檢驗原型與紙樣地平紋細布地準備工作中，要注意以下幾個問題:例如用平紋細布檢驗原型樣板時，其中很重要地一點是要將所用織物熨燙定型，使織物地經緯紗線彼此間互成直角。若織物地上邊沒有沿絲縷裁剪，則通過撕布調整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出地紗線裁剪。織物地經緯紗如果歪斜了，平紋細布必需經熨燙定型，以使經紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個實習過程中。

測量人體是最為復雜地一個環節，因為人體測量是針對特定地造型或者個體，由于人體上地線條沒有人臺上地那么清楚，在人體上測量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性地，尺寸還會隨著人地呼吸變化而變化。所以在這個環節上我下了很大地工夫和汗水才把握了其中地要點，之前在書本中略有所知，但實際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點、后頸點、側頸點和肩點，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節線等等，這些都是測量人體地準確度地基本要素。

實用服裝詢價報告（通用13篇）篇五

1.1定單用規格表(款式樣、批辦樣、產前樣)。

服裝在制作前要先填寫好定單規格表，按照制作服裝的不同樣辦，定單規格表可分為以下幾種類別：

1.1.1報價用規格表------款式樣。

款式樣此規格表主要用于設計師看款式效果及生產的用料計算。一般情況下用同類布料打樣，允許輔料代用。對生產工廠來講，此規格表僅僅是供報價用，以便爭取得到真正的定單，在運用這個表格時應注意每個項目內容與規格，因為這些內容與規格往往同成本直接相關聯，任何有利于降低成本而又不改變原有服裝的基本要求的方法和建議都可以采訥。所有在此規格表中變化的內容，都必須做出注釋，以便下一步工作開展的時候前后對應。

1.1.2樣品規格表------批辦樣。

批辦樣此規格表主要用于打批辦樣。批辦樣制作前，根據提供的款式樣和樣品規格表中具體要求逐項進行操作，檢查樣品的織物組織、結構規格、測量所有的尺寸，確信各個點的尺寸在允許誤差范圍內。把款式樣和規格表給相關的技術人員，審查各疑點難點，以便全面了解樣衣的情況。原則上，打批辦樣用正式主料和輔料。

1.1.3大貨生產規格表------產前樣。

產前表此規格表主要是批辦樣被客戶批準后客戶才提供的表格。只有這個產品規格表才是供工廠大貨生產用。如果用以前的規格表代替，經常會發生差錯，因為經過打樣后，客戶常更改原有的尺寸，而這個尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生產經營之前，還須打一次樣，叫做產前樣，在制作這個樣衣中，所有的主料和輔料都必須用以后生產中要用的料，客戶完全認可后方可大批開裁。

服裝生產基本工藝流程包括布料物料進廠檢驗、裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙、成衣檢驗、包裝入庫等八個工序。

1布料物料進廠檢驗。

布料進廠后要進行數量清點以及外觀和內在質量的檢驗，符合生產要求的才能投產使用。把好面料質量關是控制成品質量重要的一環。通過對進廠面料的檢驗和測定可有效地提高服裝的正品率。

物料檢驗包括松緊帶縮水率，粘合襯粘合牢度，拉鏈順滑程度等等。對不能符合要求的物料不予投產使用。

2技術準備。

技術準備是確保批量生產順利進行以及最終成品符合客戶要求的重要手段。

在批量生產前，首先要由技術人員做好生產前的技術準備工作。技術準備包括工藝單、樣板的制定和樣衣的制作三個內容。

工藝單是服裝加工中的指導性文件，它對服裝的規格、縫制、整燙、包裝等都提出了詳細的要求，對服裝輔料搭配、縫跡密度等細節問題也加以明確。服裝加工中的各道工序都應嚴格參照工藝單的要求進行。

樣板制作要求尺寸準確，規格齊全。相關部位輪廓線準確吻合。樣板上應標明服裝款號、部位、規格及質量要求，并在有關拼接處加蓋樣板復合章。在完成工藝單和樣板制定工作后，可進行小批量樣衣的生產，針對客戶和工藝的要求及時修正不符合點，并對工藝難點進行攻關，以便大批量流水作業順利進行。樣衣經過客戶確認簽字后成為重要的檢驗依據之一。

3裁剪。

裁剪前要先根據樣板繪制出排料圖，“完整、合理、節約”是排料的基本原則。

4縫制。

縫制是服裝加工的中心工序，服裝的縫制根據款式、工藝風格等可分為機器縫制和手工縫制兩種。在縫制加工過程實行流水作業。

5鎖眼釘扣。

服裝中的鎖眼和釘扣通常由機器加工而成，扣眼根據其形狀分為平型和眼型孔兩種，俗稱睡孔和鴿眼孔。睡孔多用于襯衣、裙子、褲等薄型衣料的產品上。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面料的外衣上。

6整燙。

服裝通過整燙使其外觀平整、尺寸準足。熨燙時在衣內套入襯板使產品保持一定的形狀和規格，襯板的尺寸比成衣所要求的略大些，以防回縮后規格過小，熨燙的溫度一般控制在180℃~200℃之間較為安全，不易燙黃、焦化。

這里的每一道工序都有專門的技術人員進行操作,當然也都有其配套的機器,主要機器設備有:設計、裁剪、粘合、縫紉、飾繡、瑣釘、熨燙、包裝和其他輔助材料.只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質量的產品,而這些往往從課堂中難以既準確性又爭對性地去獲取.

成衣檢驗是服裝進入銷售市場的最后一道工序，因而在服裝生產過程中，起著舉足輕重的作用。由于影響成衣檢驗質量的因素有許多方面，因而，成衣檢驗是服裝企業管理鏈中重要的環節。

正確的檢驗觀至關重要，質量檢驗是指用某種方法對產品或服務進行一種或多種特性進行測量、檢查、試驗、度量，并將這些測定結果與評定標準加以比較，以確定每個產品或服務的優劣，以及整批產品或服務的批量合格與否。與所要求的質量相比，生產出的產品性質會參差不齊，有一定的差距。對于這種差距，檢驗人員需根據一定的標準來判定產品合格與否。通常執行的標準是：屬于允許范圍內的差距判定為合格品;超出允許范圍內的差距判定為不合格品。

服裝的包裝可分掛裝和箱裝兩種。箱裝一般又分為內包裝和外包裝之分。內包裝指一件或數件服裝入一膠袋，服裝的款號、尺碼應與膠袋上標明的一致，包裝要求平整美觀，一些特別款式的服裝在包裝時要進行特別處理。例如扭皺類服裝要以絞卷形式包裝，以保持其造型風格。外包裝一般用紙箱包裝，根據客戶要求或工藝單指令進行尺碼顏色搭配。包裝形式一般有混色混碼、獨色獨碼、獨色混碼、混色獨碼四種。裝箱時應注意數量完整，顏色尺寸搭配準備無誤。外箱上刷上箱嘜，標明客戶、指運港、箱號、數量、原產地等、內容與實際貨物相符。

在參觀中我真正見識到了工廠的先進設備，比如在參觀樣板制作，在參觀這個環節中，我看見了cad軟件系統的應用，以前只是聽說從沒有真正的看見cad軟件與cad硬件的相結合應用，真正見到了，感覺到這么繁瑣的工序，只要一個人操作電腦就可以完成，感覺到了將來的就業壓力。

實用服裝詢價報告（通用13篇）篇六

當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，才能創造出更好的業績。服裝導購員的實習業務流程:

專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——賬目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場.在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在2次的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態的準備。2、身體的準備。3、專業知識的準備。4、對顧客的準備。

解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實習中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻;即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基礎。（后面的你想寫就寫，沒時間就把前面的寫完）

導購員的職責：

把商品賣出去是導購員的天然職責，但成就一個好的導購員決不只是把商品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業的角度，導購員的職責包括以下方面。

站在顧客的角度，導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，導購員的工作職責包括兩個方面：為顧客提供服務；幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。

一是為顧客提供服務。由于顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品，所以導購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了。

二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對商品的優點、利益并不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己。導購員在了解顧客需求心理的基礎上，使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。導購員是顧客購買商品的導師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導購員。

實用服裝詢價報告（通用13篇）篇七

隨著全球經濟一體化和我國加入wto，借助每年一度的南博會和玉博會兩會的機遇，廣西服裝制造業的發展空間進一步拓寬。同時，作為aa市四大支柱行業之一的服裝制造業，對aa市經濟發展起著舉足輕重的作用。本報告以aa市區為主，通過調查問卷、資料查閱、訪談的方式，運用規范分析和數量分析相結合的方法展開調查分析，概述了區服裝業的發展狀況、企業文化以及經營策略，同時總結出部分服裝企業品牌意識不強、人才匱乏、管理模式落后、信息營銷網絡不健全等不足。本論文從調查實際出發，針對現狀提出實施品牌戰略、實現技術創新、改進管理制度和人才任用制度以及構建營銷網絡等對策建議。

作為aa市的一員，我們深地愛著自己的家鄉，也深深地敬愛著這個為aa的發展作出卓越貢獻的服裝制造業。為了走近它、了解它，也為了能夠對它的發展提出合理化建議，我們走出校園，在當地服裝行業各領導的支持和幫助下，用一個多月的時間，深入全區數家有代表性的服裝企業，以及縣外貿局，鎮政府等部門進行調研。

通過到調查采訪，包括企業實地調查（8月18日，我們先后采訪了建華服飾有限公司公司等十幾家制衣企業），并通過問卷調查并統計分析，上網查閱資料等手段，針對服裝業進行調查研究，實踐中我們加深了對企業文化及經營策略的理解，在總結討論中學習到了許多相關知識。

aa市區是1997年aa撤地設市成立的新區,位于廣西南部。初步形成了一條以服裝制造為核心，涵蓋服裝制造、水洗、輔料生產、市場營銷等各個領域的服裝產業大鏈。目前，該管區服裝制造企業已由建區初的260多家發展到1000多家，服裝水洗、電腦繡花、服裝輔料等企業180多家，布匹銷售、服裝機械、輔料銷售等經銷商130多家，從業人員6萬多人，日產服裝60萬件（套），年銷售收入超25億元。其中承接東部產業轉移的企業有50多家。打造了“帝皇”、“新勇”、“彬輝圣”、“喜莉喜”、“圣健華”、“智利來”等一批個性鮮明的服裝品牌，“服裝”在國內乃至國外市場知名度不斷提升產品銷往全國各地及東南亞、澳大利亞、歐洲、非洲、港澳地區，是廣西最大的服裝生產加工基地。

底,法國《解放報》記者采訪并發表文章,稱是“世界褲子之都”。

（一）全力做好招商引資工作。

圍繞“一二三五”工程，區開展了一系列招商引資活動：一是以小分隊招商，由各鄉鎮組成小組分別到廣東、浙江等沿海一帶招商。二是充分利用各種關系招商。通過利用各種社會關系，收集信息，引進項目，把各種社會關系轉化為現實生產力。三是以商引商。對已到落戶的客商，千方百計的幫助他們辦好企業，實現效益，；同時，通過他們的宣傳推介，吸引更多的客商到投資辦企業。

（二）大力發服裝工業區基礎建設。

大道布行位于大道洋橋路段至東福路全段。，區工委、管委針對服裝企業布料用量大、采購難、投入成本高、布料市場不規范等問題，從完善服裝產業配套出發，整合布料市場，引進東部布料經銷商在大道及東福路兩旁整合發展成布行一條街。目前，布行共有80多家經營布料的廠家，這些廠家主要來自浙江、廣東、福建、上海等地，區服裝企業日用布料約60萬米，其中80%由大道布行供給。

城區包括服裝工業區建設的五個重點項目：大道櫪木段擴建工程、國際服裝貿易城、至成均4公里長寬40米大道建設及兩邊土地開發項目、萬福橋建設、服裝工業區西區二期路網及配套設施工程。其中，大道櫪木段擴建工程是將長800米的道路擴建成60米大道，計劃總投資1452萬元，目前項目正在進行項目前期規劃；國際服裝貿易城項目占地480畝，項目總投資2.5億元，正在進行項目征地工作及辦理土地出讓手續；至成均長4公里、寬40米大道建設及兩邊土地開發項目，總投資約1.45億元,占地約400畝。目前該項目征地工作已完成，正在辦理土地出讓手續。萬福橋建設項目總投資230萬元，已規劃設計完畢，上半年將開工建設。服裝工業區西區二期路網及配套設施工程計劃總投資3500萬元，正在進行廠區道路及供水、供電管網鋪設。

（三）打造總體品牌，努力對外遞出“褲都”名片。

在第三屆玉博會期間，該管區精心策劃、周密組織’世界褲子之都服裝文化節，舉辦了精彩的百名模特時裝表演、大型洽談推介會等系列活動。百名模特時裝表演以“卓越創意、經典褲都”為主題，演繹服裝的品牌之路，同時通過’藍色激情中國牛仔設計大展示，引進設計理念，樹立品牌意識。大型洽談推介會以服裝品牌對接為主題，服裝企業與來自國內外的名牌服裝企業對接，引進品牌。一系列活動的成功舉辦，把服裝文化節打造成了第三屆玉博會最具亮點的板塊之一，也推介了，打響了“褲都”名片。一批國內外服裝品牌紛紛與服裝企業對接，皇家圣士曼、啄木鳥等服裝品牌及一批專營出口的服裝企業在建起了生產基地，為服裝借助外力實現突破性擴張打下了基礎。

（四）建立服裝協會。

參考溫州等縣域經濟發展成功的經驗，人建立了本地的服裝協會，此舉有利于服裝企業之間的信息交流和合作，避免企業之間的.惡性競爭，“握緊拳頭一致對外”。另外，最近一支由個體戶代表、退休職工組成的義務監督隊現身于“褲子之都”各成衣加工廠，這支監督隊主要是對各成衣廠生產條件、安全狀況、工人權益進行監督，從而督促各廠改善生產條件，提高安全意識，遵紀守法。

在當地政府的努力下，的服裝產業取得了巨大發展，我社會實踐小組通過采訪，調查問卷等形式，結合調查分析結果分析，服裝產業同樣存在一些不足之處。集中體現在：

（一）企業創品牌意識不強，缺乏長遠的品牌戰略。

目前，區共有服裝企業超過1000家，然而，擁有自主注冊品牌的企業只有100多家。這與在成衣制造領域的地位極其不符。小組對10家的較大型的服裝企業進行問卷調查，結果顯示，僅有1家企業為全國品牌，2家企業為市級品牌；20%的企業實行的市場競爭策略是高端化策略，有80%的為低成本策略。

而且，調查結果表明：

1、沒有切實可行的解決方案和信息化建設方案，是眾多服裝企業發展中所面臨的主要困難之一。

2、大部分企業仍沒有制定出企業長遠的發展規劃，缺乏戰略性的生產發展指導，這對企業的可持續性發展不利。

（二）企業從業人員素質總體偏低，高級服裝設計人才缺乏。

企業經營業主以小學、初中文化程度居多，企業職工文化水平普遍偏低；高級服裝設計人才更是奇缺，企業之間爭奪高水平服裝設計師和熟練技工，人才流動過于頻繁，致使產品質量不穩定。另外，企業缺乏高級的復合型管理經營人才，增加了企業的管理成本，不利于企業的管理和生產。

（三）企業管理水平和管理模式滯后，激勵制度有待改善。

企業規模小，企業主素質差，管理水平低。這里的企業絕大多數是家族企業，規模很小，所謂“生產、銷售、居家三合一”的現象突出。企業主文化水平偏低，多采用家長式領導，很少運用現代企業的管理方法，許多企業連最基本的財務制度都沒有。在這種情況下，官僚式管理的弊端非常明顯。在人員使用上也是以私人關系為紐帶，限制了優秀人才選拔利用。

另外，我小組對的問卷形式調查結果顯示，對于本企業的激勵機制，感到比較滿意的只達到了60%，而認為激勵機制一般甚至無效的企業為30%和10%;對于企業管理團隊的人員流動情況，參與調查的十家企業中，僅有4成的企業管理人員較為穩定，6成的企業管理人員流動頻繁。

（四）企業信息更新較慢，市場營銷觀念落后，營銷網絡不健全。

企業之間尚未形成有序的競爭合作關系，也就是說，真正意義上的企業網絡關系尚未建立。因為在這里，企業之間的競爭還沒有達到通過產品質量提高和款式改進與創新的高度，大多數情況下，競爭仍然是依賴于產品價格。由于創新不足，數百家企業每年生產千萬條褲子，樣式幾乎一樣，企業間相互抄襲，相互壓價，無序競爭，導致企業利潤率降低，產品市場競爭力下降，集群內企業間的內耗損失巨大。企業問卷的調查結果顯示：

1、企業獲取信息資源渠道太少，市場信息的靈活性不足。

2、企業的營銷網絡不健全，沒有建立營銷網絡的企業占據了大多數。

通過上述分析，以下是我小組對服裝業的一些建議：

（一）加強企業的品牌培養觀念，實施品牌戰略。

企業在來料加工生產的同時，還要努力開創自己的技術風格和服裝品牌：一方面，小企業應注意在量和質的基礎上，爭創品牌；另一方面，在現有企業品牌的基礎上，加強對品牌的保護措施，實現現有品牌的優勢再造，注重大眾品牌的培育和品位提升。以企業的經濟實力、設計優勢、市場營銷優勢及準確的品牌定位，搶注商標，爭創名牌。

同時，政府也有義務通過政策扶持和引導等方式，為服裝業加大力度打造“褲子之都”，實現并發揮“褲”這一總體品牌的集群效應。從而使服裝業由加工貿易向品牌效益產業升級，形成現代意義上的高層次服裝業。

（二）努力提高企業人員的職業素質，實現技術創新。

一方面，提高企業員工待遇，引進高級人才。主要包括高級服裝設計師和高層次的復合型精英人才等。成衣制造有著悠久的歷史，同時也是成以制造的最大務工人員輸出地之一，據統計，在廣東、江浙沿海一帶的成衣人員有數十萬人，他們的培訓程度較高，其中不乏高級的服裝制造和設計的技術人員，如果服裝業能得到長足發展，企業提供的待遇夠高，考慮到本地物價優勢明顯和鄉土情節等因素，相信會有大批的在外務工人員返鄉進廠。

另一方面，根據調查顯示，現有的企業人員進行培訓的方式過于單調，不利于培養高級技術和管理人員，應該拓寬培養渠道，如使員工得到專業機構培訓或進入院校進修等。

（三）加快企業的管理制度和人才任用制度的改革。

實用服裝詢價報告（通用13篇）篇八

嬰兒服裝行業市場調查報告是運用科學的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關嬰兒服裝行業市場信息和資料，分析嬰兒服裝行業市場情況，了解嬰兒服裝行業市場的現狀及其發展趨勢，為嬰兒服裝行業投資決策或營銷決策提供客觀的、正確的資料。

內容有：嬰兒服裝行業市場環境調查，包括政策環境、經濟環境、社會文化環境的調查；嬰兒服裝行業市場基本狀況的調查，主要包括市場規范，總體需求量，市場的動向，同行業的市場分布占有率等；有銷售可能性調查，包括現有和潛在用戶的人數及需求量，市場需求變化趨勢，本企業競爭對手的產品在市場上的占有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；還包括對嬰兒服裝行業消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。客戶可根據自身要求研究最終的調研大綱。

采用直接調查與間接調查兩種研究方法：

1）直接調查法。通過對主要區域的嬰兒服裝行業國內外主要廠商、貿易商、()下游需求廠商以及相關機構進行直接的電話交流與深度訪談，獲取嬰兒服裝行業相關產品市場中的原始數據與資料。

2）間接調查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數據與二手資料，及時獲取關于中國嬰兒服裝行業的相關信息與動態數據。

通過一定的科學方法對市場的了解和把握，在調查活動中收集、整理、分析嬰兒服裝行業市場信息，掌握嬰兒服裝行業市場發展變化的規律和趨勢，為企業/投資者進行嬰兒服裝行業市場預測和決策提供可靠的數據和資料，從而幫助企業/投資者確立正確的發展戰略。

實用服裝詢價報告（通用13篇）篇九

虎門不僅以南方服裝第一鎮聞名，而且以管理先進、規模龐大、引領潮流而傲視中國服裝批發市場。服裝行業已經成為虎門經濟的支柱產業和形象代表。目前，鎮上有800多家大型服裝廠，4000多家員工不到150人的服裝廠，300多家外資工廠。還有織造、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套工廠，年產1億件(套)，不僅生產基礎雄厚，而且擁有近一平方公里的大型服裝批發市場，設施齊全，包括17個著名的批發市場，經營服裝的商店8500多家。整個虎門服裝以女裝為主，經營模式以批發為主。產品銷往全國各地、歐美、東南亞、港澳，年銷售額超過100億元，其中出口創匯4億美元。

全鎮板房300多間，服裝生產定位以中低檔為主。近年來，從事服裝制造的有1萬多人，從事服裝銷售的有8萬多人，從事服裝相關行業的有近40萬人。虎門服裝34%出口，11%來料加工，55%分國內城鎮。70%的面料是進口的，800多家國內外知名面料廠家在虎門設立了生產銷售點。

虎門服裝行業除少數或大型生產廠外，大部分采用“前店后廠”的經營模式。沒有集中的服裝加工區。全鎮批發市場早上8點到下午5點半營業，大量商品提前預定。批發市場基本沒有倉庫。交易高峰在每天早上8點到10點之間，批發市場外幾乎沒有停車和運輸的空間。

虎門17個大型批發市場中，富民、百家是政府出資經營，其余是企業或個人出資建設。整個批發市場形成了以富民批發市場為龍頭的集中區域，定位不同。相對來說，中低檔批發市場效益更好。

虎門服裝批發市場的特點之一就是板房。鎮上很多批發市場的一、二、三層都是批發店，四層以上是板房，主要從事設計和訂貨，也是他們的辦公區域。板房集中，裝修精美，入住率高。這種形式不僅可以避免大量非目標產品生產造成的積壓，而且可以隨時掌握客房的需求和信息，板房深受業主歡迎。

說到虎門服裝市場的形成，我們不能不提到它的悠久歷史。虎門服裝市場的雛形形成于1976年。它是由早期漁船出海與港澳交換產品，然后取出貨物而逐漸形成的。經過20年的發展，虎門服裝在政府規劃和管理之前已經有了市場。近年來，由于政府的管理和控制以及對品牌形成的重視，虎門服裝已經成為南方服裝的重要代表。

虎門服裝市場已經從三比一的補充。從加工基地到服裝之鄉、名城，其服裝市場是載體，前店后廠相互依存，形成產業群，也帶動了虎門整個經濟的發展。面向未來，虎門服裝建設有十個一目標:開千畝服裝工業園；經營好一個服裝市場；辦好一所時間學校；出版服裝刊物；成立時裝模特團隊；辦好一個時尚網站；打造一批知名品牌；擴大一個服裝協會；辦好大型國際服裝博覽會；每年都會舉辦大型時尚學術研討會。

富民服裝批發市場是中國第一大鄉鎮服裝批發市場。富民整體設計合理實用。建于1993年11月，總建筑面積45000平方米，九層樓高，有1400間店鋪，有11部電梯和6部自動扶梯，采用旋轉升降通道。貨車可以直達每層的店鋪，非常方便。作為虎門服裝批發市場的代表，富民時尚批發市場有很多特點:。

1.主要經營中低檔服裝，分為時尚區、內衣區、睡衣區、牛仔區、手袋區、行李區等。

2.擁有自己的大型商業網站富民時尚網電商運營，下車通過網站訂購咨詢。

3、有自己的品牌設計推廣室，有自己的足球俱樂部。

4.在中國實施第一批iso9000質量認證。

5、工商、稅務、航運、信息系統完善。

6.有自己的時尚模特團隊。

7、出版自己的刊物。

8.如果租客轉讓或轉移商鋪樓層，富民管委會會收取費用，根據商鋪不同收取不同價格的費用。

9.有自己的面料批發市場。

10.每個店鋪基本都是前店后廠的形式，或者是廠家的組合，或者是幾個工廠同時為一個店鋪供貨。

11.沒有倉庫。

虎門的店鋪大多是收稅的。應該說稅1.28元/平米/月，管理費15元到25元/平米/月(含中央空調、安防、衛生、水電、宣傳、廣告等。);租金從55元/m2到88元/m2不等，有優惠。

虎門服裝批發市場的發展離不開其歷史文化和科學管理的實施，虎門服裝注重品牌推廣，形成了一個完整的生產、供應和銷售體系。虎門鎮政府；十個一從目標可以看出虎門服裝批發市場的未來趨勢。從建設的角度來看，虎門的面料和配飾市場也是由服裝市場的形成帶動的。沒有大的倉儲基地，一定程度上節省了人力財力，加快了貨物的運營，也避免了監管；“前店后廠”的形式更靈活，虎門服裝協會更擅長虎門服裝的品牌建設和管理。

當然，“前店后廠”的形式有其歷史原因和弊端，但也是目前虎門服裝行業比較好的形式。關鍵在于政府的引導和管理，通過信息流對物流、人流、資金流的控制。

1.集中設立板房(涉及海城加工區重點定位)。

2.主題服裝批發市場的定位。

3.以發揮自身優勢為重點，確立發展范圍和目標。

4.淺談電子商務的推廣。

5.數字服裝產業的發展。

6.指導和管理業主。

7.自主品牌的創造和發展。

實用服裝詢價報告（通用13篇）篇十

服裝行業是一個多變的行業，服裝市場時刻都處在經濟的風口浪尖。20__年，我國服裝行業將面臨更為復雜多變的國內、國際產業發展環境，產業資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產業發展壓力。而市場的穩定，特別是內需的平穩快速增長將為服裝行業發展帶來新的契機。

產業結構調整全面鋪開，產業經濟增長方式轉型快速推進，產業升級將再上新臺階。

未來10年，是我國服裝產業朝著國際領軍地位邁進的重要戰略機遇期，改革開放30年已經為行業加速發展打下堅實基礎，但是我們仍然要清醒意識到經歷了全球金融危機，國際發達國家服裝產業實力并未削弱，在品牌創新、價值創造、市場掌控等高端軟實力方面，我國服裝產業與國際發達國家之間仍存在巨大差距，行業必須樹立危機感、緊迫感，沿著正確的產業升級方向，牢牢把握正在到來的產業大發展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。

s·deer在萬變的市場環境下，以不變應萬變。堅持自己的營銷原則，提升品牌價值，開拓更大的市場領域。

公司簡介。

s·deer時裝有限公司創立于一九九四年，經過多年的穩健經營，已發展成為集設計、生產和銷售為一體的國際化服裝企業。位于南京雨花臺區的s·deer總部占地三十余畝，建筑面積達三萬平方米，是一座風景秀麗的花園式建筑群。

s·deer專賣店遍布全國24個省市自治區，總數量達六百余家，20__年全系統實現銷售額10億元。

名稱由來。

圣迪奧的名稱從英文s·deer音譯而來。smalldeer英文意思是指簡單、不起眼的事物。寓意著圣迪奧服務無小事的理念，也寄托了這個當初的小廠崇尚簡約的設計風格，更寄托了圣迪奧的事業從簡單開始，最終成就偉業的美好愿景。

品牌理念。

堅守品牌高度秉承藝術應該傳播的時尚和未來、倡導積極向上的價值觀，引導消費者豐盈的精神世界。

創造品牌藝術氛圍大而疏離的空間設計，沉靜而不失質感的藝術格調。以視覺、嗅覺、聽覺和觸感傳遞獨屬于s·deer的品牌特質和氛圍。

專注品牌核心價值以設計的語言、文化的力量，冷靜而堅定的專注于產品設計、品牌形象以及終端服務的提升為受眾提供一種根植于藝術土壤而不被潮流左右的穿衣理念。

文化內涵。

致力于將大眾生活藝術化的美好追求。

從內涵到表象，從整體到細節，s·deer始終堅持用自身的時尚理念，盡其所能地感染大眾對美好生活的向往和追求。這是s·deer從品牌創立之初即有的信念。

堅持本我，簡約，內斂，將低調隨性的處世哲學融于設計當中。這便是十五年來s·deer的執著所在。

寧靜的灰調，簡潔的黑白，用沉靜而內斂的設計感將之完美呈現，這是s·deer始終堅持的原則，也是設計師們無法妥協的時尚態度，他們同樣信奉潮流易逝而風格永存的時尚真理，并專注其中，多樣的去蕪存菁，s·deer的風格愈加清晰明朗。

堅持本我，簡約，內斂，將低調隨性的處世哲學融于設計當中。

市場定位。

s·deer的產品以女裝為主導，輔以時尚化休閑類男裝。目標顧客群是都市的年輕一族，他們追求時尚且不流于大眾，彰顯個性卻不特立獨行，風格簡約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。s·deer設計一貫堅持和倡導的簡約、優雅、低調、自然的哲學主張，讓s·deer在市場上卓然不群。

“圣·迪奧”品牌服務于年輕一族，產品以少淑女裝為主，時裝休閑化的定位。“圣·迪奧”產品價位適中，春夏季產品價格在100元~300元之間，秋冬季產品價格約為200元~500元，冬季產品以300元~400元為主。

產品風格。

不用花哨艷麗的色彩奪人眼球，也無需繁雜的設計標榜自己。只用最簡單的色彩、最簡約的設計、甚至環境裝飾都力求含蓄內斂。這是s·deer十幾年來一直追求的時尚理念，并且順應了現今大部分人的審美觀，如今人們在面對服裝的態度上，更多選擇的標準是要遵循低調，內斂、自在的原則。只要取悅自己就足夠，做自己想做的事，自信而優雅的女生永遠最美。

s·deer調研總結。

這種理念，終于讀懂“圣·迪奧”這個服裝品牌為什么這么多年一直很注重產品設計。原來是設計塑造了她的靈魂。“圣·迪奧”的風格介于時裝和休閑裝之間，可以說是時裝化的休閑品牌，走的是時尚、設計、休閑三者結合的中間路線，主要運用黑、白、灰三種主色調，并在色彩的縱橫裨闔中尋找創新元素。產品定位在16—28歲之間的大中學生及現代知識青年，多年來“圣·迪奧”堅守定位、不懈創新，履行著當初的承諾。

在此次調查研究中，我不但了解到了服裝的走勢及消費者的消費觀念和心理，也讓我通過這次的社會實踐了解到了人與人中的交流，在調查中會遇到困難，比如商家不同意在此調查，消費者拒絕接受調查，當被人回絕時的尷尬，和失落，是如何解決的。比如拍攝服裝店內的場景及服裝陳列，櫥窗，遭到店主的拒絕和指責，不過通過這次的調查的經歷，我學習到了很多，對品牌服裝有了更深入的的了解。

1.您的年齡?

2.您的職業?

a.工薪職員b.企業領導，公務人員c.學生d.其他。

3.您購買服裝能接受的價格是多少?

4.您多長時間買一次衣服?

a.半個月以內b.1個月以內c.一季度d.其他。

5.您買衣服時會選擇哪里?

a.專賣店b.平價店c.超市d.網絡e.百貨商場。

6.您平時喜歡穿什么風格的服裝?

a.成熟風格b.可愛風格c.休閑風格d.中性風格。

7.您購買服裝的時間段?

a.新款上市b.換季打折c.促銷打折d.清倉甩賣。

8.您所了解的服裝品牌有幾個?

a.兩個b.5個左右c.5個以上d.不了解。

9.您了解服裝的信息途徑是什么?

10.您最喜歡的優惠方式?

a打折b.贈品c.優惠券或代金券d.會員尊享價位+服務e其他。

11.您比較喜歡的服裝色系?

12.您購買服裝的動機一般是什么?

13.您購買服裝最重視的原因是什么?

a.品牌b.價格c.款式和顏色d.質量e.其他。

實用服裝詢價報告（通用13篇）篇十一

1.確定主題項目。經過幾次的小組討論，以及考察相關資料，我們最終把主題鎖定在市場服裝銷售及大學生在服裝方面消費觀的項目上來，這也是我們在第一堂gyb課上小組頭腦風暴討論分析過的項目。

2.討論調研方式。經過分析，決定采用問卷調查及實地店鋪采訪相結合的方式，其中問卷調查又分為身邊紙質問卷調查和網上調查兩種方式。

二.調研過程。

1.紙質問卷調查每人負責十份，共發放80份，主要針對身邊同學進行調查。網上調查方面，通過qq平臺發送問卷調查。

2.小組分成兩部分進行實地店鋪采訪，每小組又分配不同任務地點，小組內部成員再細分任務，分別完成照相，記錄，采訪等任務，并采取任務輪流制，讓每個人體驗不同的任務執行，擁有相同的鍛煉機會。

3.對問卷調查結果及實地店鋪采訪情況進行總結交流，互相學習，并綜合分析原始數據，得出相關結論。

三.調研內容分析。

1.此次我們共發放了80份調查問卷。其中有效問卷60份。我們統計了受訪問者的一些基本個人信息，得到的數據如下：

性別：男性35人，占被調查者的50%。

女性25人，占被調查者的50%。被調查者男女比例大概為1：1。

(1)現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

(2)就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在學校外面店鋪及黃興步行街，均有超過半數的男、女生選擇到步行街選購服裝，也有少部分同學選擇在街頭地攤上選購。

(3)價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受50-100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐流。

(4)以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。

(5)從促使萌生購買新衣欲望的因素來看，絕大多數同學是當自己確實缺少衣物時才選擇購新衣，也有部分同學看到促銷活動后去湊熱鬧的，整體上看，大學生衣物消費方面尚算理智。

(6)對舊衣的處理方面，74%同學是直接丟掉的，只有少數選擇捐給貧困地區或留給自己弟弟妹妹，所以舊衣后處理方面還是空白。

2.實地店鋪采訪方面，我們分成兩支隊伍分頭行事，最后匯總情況。我們共。

走訪了18個店鋪，其中包括品牌專賣店，大型服裝超市，小型服裝店等。

(1)從服裝檔次看，為迎合大學生消費能力，多為中低檔衣服，一般價格在50——200之間，品牌方面主要集中在溫克，德爾惠，吉盟等中低品牌。

(2)促銷廣告方面，60%以上店鋪采用節假日打折促銷的方式，少數選擇買一送一的促銷方式，店主普遍反應定期的促銷活動對銷量很有幫助，這說明商家的些許讓利會贏得消費者的青睞，從而增強競爭力。

(3)店主反應，在選購衣服時60%顧客會注重款式，30%顧客傾向于質量，說明新款衣服將會帶來搶購熱潮，這也反應了現代大學生比較注重衣服給他們帶來的視覺享受，以及有注意形象的新穎的偏向。

四.調查的心得體會。

在這次市場調查實踐中，我們小組發揚了團結合作的精神，在各方面都做得比較認真，所以在各個環節的中都進行的比較順利，做到了事半功倍的效果。此外我們還根據各個成員的所長安排任務，對小小的人力資料也做了合理的安排，這也是我們調查活動得到順利進行并按質完成任務的關鍵。

在調查活動結束后，我們小組還互相交流了體會，每個人都收獲了不少，無論是在對服裝銷售方面的認識上，還是在社會經驗上。我們由此懂得了做一個市場調查具體所需要的流程;懂得了一份調查問卷設計所具備的最基本要求，并能自己設計一份合適的問卷。在深入市場調查那個環節，我們從三個渠道入手：校外、網絡、學生。主要是校外的調查，并且獲得的信息最多也是最豐富的。同時體會感受也是最深的。例如如何讓路人接受你的調查訪問;在遭到拒絕的時候如何盡快的調整心態;如何應對特發的事件等等。這些都是涉足社會所應具備的基本素質。我們在體會和交流不斷地得到了提升。

通過這次實踐活動，我們在各個方面都有了一定的發展，理論知道得到了鞏固的同時，增加了對社會的感性認識。為后續專業課程的學習打下基礎。同時也為我們畢業進入社會打下了思想基礎。

實用服裝詢價報告（通用13篇）篇十二

也許很少人會把服裝當成藝術，因為人們對日常生活總是熟視無睹，豈知，服裝不僅可以說是一種藝術，也可以說是一種歷史的年輪，紀錄著人們日常生活的身體訴求，包裝著人們的身體曲線。它是人類最溫暖的記憶，可它卻處于最邊緣的記憶中。

隨著科學與文明的進步，人類的藝術設計手段也在不斷發展。信息時代，人類的文化傳播方式與以前相比有了很大變化，嚴格的行業之間的界限正在淡化。服裝設計師的想象力迅速沖破意識形態的禁錮，以千姿百態的形式釋放出來。新奇的、詭譎的、抽象的視覺形象，極端的色彩出現在令人詫異的對比中，于是不得不開始調整我們的眼睛以適應新的風景。服裝設計既要有很強的審美觀，和價值觀，既然設計出來的衣服是要在生活中穿的，既要美觀時尚，又要低調優雅，使服裝永遠不會落后，所以一個設計者在設計服裝的過程中要忘掉自己是自己，而是在設計你所想表達的意向。當然，對于設計來說，最重要的不單是把握當下的流行趨勢，而且要靈活運用我們本身固有的民族的或傳統的特色，做出更具有意義的服裝。

2.意義。

通過對《那些年》這一主題的設計,來表達服裝現階段簡單化的風格，看似簡單大方，實則結構及分割都非常特別。運用挺括中不失柔軟，樸實中又不失時尚的面料來表達本設計簡單硬朗的效果。另外結合紋理的細節處理來增加服裝古典的韻味，達到既有特色又不失時尚的目的，進而形成一系列簡單而不失細節具有潛力的服裝。

本次設計圍繞休閑裝進行創意設計，對當下對休閑裝的要求和所處的環境分析，結合現代休閑裝的流行趨勢及流行元素，完成創意設計。此次的消費人群主要為追求視覺、刺激、時尚、享受自然給于的多彩、美妙的生活，接受新事物的能力強的男女青年，研究領域強調設計理念和設計情感，突出設計，緊跟時尚，具有現代風格的創意設計作品。

本次的服裝設計，來源于生活的靈感，卻又比生活更具有藝術。采用分割、撞色，鏤空的手法來表達創意理念，來滿足青春時尚的消費者。

1.歷史發展。

服飾，從它誕生之日起就不像飲食那樣出于維系生命的本能，也不是像居住那樣出于防身之必需，而是一開始就是一種帶有浪漫色彩的文化創造。

人類社會經過蒙昧、野蠻到文明時代，緩緩地行進了幾十萬年。我們的祖先在與猿猴相揖別以后，批著獸皮與樹葉，在風雨中徘徊了難以計數的歲月，終于艱難地跨進了文明時代的門檻，懂得了遮身暖體，創造出一個物質文明。然而，追求美是人的天性，衣冠于人，如金裝在佛，其作用不僅在遮身暖體，更具有美化的功能。幾乎是從服飾起源的那天起，人們就已將其生活習俗、審美情趣、色彩愛好，以及種種文化心態、宗教觀念，都沉淀于服飾之中，構筑成了服飾文化精神文明內涵。

近年來,伴隨著人們生活方式的休閑化,休閑裝的興起及發展較為迅速。都市里的人們在繁忙的日常工作中,心里、生理的壓力都很大。壓力越大,人們越是希望用更多的時間進行休閑消遣。利用各種方式來調節釋放壓力。休閑裝的發展,就是在這個大背景下繁榮起來的。在日常生活中休閑裝是針對正裝而言的,即非正式服裝。

休閑裝，越來越成為現代都市生活的衣裝。敏感的服裝界，像雨后春筍般地涌現出許許多多的名牌休閑裝。由于休閑裝概念廣泛、內涵的豐富，它已被演繹成諸多風格、種類的日常裝。青春風格的休閑裝，通常設計新穎、造型簡潔，有粗獷的形象，塑造強烈的個性。典雅型休閑裝，追求紳士般的悠閑生活情趣，服飾輕松、高雅，富有情趣。

2.服裝的作用。

服裝既作為人類文明與進步的象征，同時也是一個國家、民族文化藝術的組成部分，因此對一個民族對服裝來說，是隨著民族文化的延續發展而不斷發展的，它不僅具體地反映了人們的生活形式和生活水平，而且形象地體現了人們的思想意識和審美觀念的變化和升華。

(1)服裝，過去、現在，將來仍將是心靈與外界對話的形式。服裝通過不同的設計語言塑造、潤色和裝飾著人類的生活。為了取暖和遮羞，人類的祖先開始用衣服來遮蓋身體，但也就在那時，裝飾作用也同時成了服裝功能的一個重要組成部分。在特定的時代、特定的群體里，生活方式的變化及外界的壓力都影響著人們對裝飾方式的選擇。今天，雖然人們穿戴衣物的基本原因還是為了取暖、消暑和遮羞，但更重要的原因已經是為了更好地裝扮自己。因為人類是社會群體，服裝也具有一種社會化特征。

(2)隨著社會改革的不斷深入，人們不僅僅是思想開放了，更注重個性化，時代概念在整體服裝上早已不再是一個虛有的名詞。本系列服裝給人一種個性、干練、時尚、簡約、舒適的感覺。在反應國際流行趨勢的同時，又蘊含了本民族的傳統特色，像是那些年我們或稚嫩、或叛逆、或青澀、或成熟的青春時代，需要人們慢慢的去品味。

綜合來說，服裝有保健和裝飾、工業用途三方面作用：

(1)保健：服裝能保護人體，維持人體的熱平衡，以適應氣候變化的影響。服裝在穿著中要使人有舒適感，影響舒適的因素主要是用料中纖維性質、紗線規格、坯布組織結構、厚度以及縫制技術等。

(2)裝飾：表現在服裝的美觀性，滿足人們精神上美的享受。影響美觀性的主要因素是紡織品的質地、色彩、花紋圖案、坯布組織、形態保持性、懸垂性、彈性、防皺性、服裝款式等。

(3)工業用途：防靜電服裝是防止衣服的靜電積聚，用防靜電織物為面料而縫制的，適用于對靜電敏感場所或火災或爆炸危險場所穿用。使用的防靜電織物的制作工藝主要是在紡織時，大致等間隔或均勻地混入全部或部分使用金屬或有機物的導電材料制成的防靜電纖維或防靜電合成纖維，或者兩者混合交織而成。

(一)研究的主要內容。

隨著科技與經濟的發展，人們的生活水平越來越高，服裝脫離了原本復雜的形式，變得越來越簡約。無論是廓形上，還是設計上，都十分的大氣，使男性變得更加陽剛，女性更加柔美。配上紋樣的設計，來表現中國古老文化的精髓。時尚與文化藝術相結合，別有一番滋味。

1.此設計是按照社會或自然事物的剪影來創意，廓形比較夸張，結構分割的也十分的巧妙，表達出一種簡約而不簡單的概念。

2.運用面料再造，做出鏤空的花樣，露出的面料顏色與外部面料顏色相撞，給人一種視覺上的沖擊。

3.注重飾品的搭配與服裝的整體風格相符合，細節設計與整體廓形相匹配，做到和諧統一，達到最好的效果。

(二)重點與難點。

要做出簡約的服裝，一定就不能就簡單而做，否側會顯得十分笨重。在整個過程中，服裝的廓形是十分重要的，因此，面料的選擇也就非常的重要，一旦選錯面料，就會影響整個服裝挺括的效果。在結構分割上要做的巧，做出的服裝不僅要有創意時尚的感覺，而且要體現出中國文化的內涵，要更加符合東方人的審美情調。

通過對面料的二次再造手法，來表現鏤空，在技術上就有一定的難度，并且還要在顏色上做出對比，撞色等，處理不好，便會變得非常的庸俗，所以需要搜集大量的資料，學會各種搭配，來表現這種設計的想法，使服裝更加的協調與完美。

(一)擬采用的研究方法。

1.文獻查閱法:通過查閱相關資料，進行資料分析。

2.市場調研法:通過實地市場調研，尋找靈感來源，進而確定本次設計方向。

3.歸納總結法:根據之前的資料和市場調查，總結歸納，得出設計方案。

4.對比法:運用對比手法來強調突出本次設計的創新與新穎之處，突出設計亮點。

5.借鑒法:從采集來的資料中，借鑒與我本設計相關的設計點，進行創意設計。

(二)研究路線。

1.根據市場調研信息與最新流行趨勢，提取相關流行元素與設計相結合，確定設計主題。

2.依據設計主題，繪制設計草圖，對服裝進行初步創意設計。

3.在初步設計的基礎上進行完善，繪制平面款式圖、1：100樣板及設計效果圖。

4.結合當今流行趨勢、設計風格選擇所需的色彩與面料，運用多種工藝手法進行面料再造設計，使其與服裝造型緊密融合，打造出最具特色的創意服裝。

5.最后完成成衣制作，對服裝整體進行協調，使服飾的搭配更加新穎、完整，成衣效果更加理想。

(一)條件。

在書籍、電腦上查找與我設計相關資料，學校提供人臺、平縫機、裁剪案臺、熨斗等一些機械設備和一個寬敞的做作場地，在商場可實地購買一些與我設計所需的一些配飾品等。

(二)可能存在的問題。

在此次制作中服裝的廓形有些難于表達，而再加上鏤空的設計，在有些特殊的部位的立體效果和結構設計往往很難表現效果圖之上的感覺，就會使得整個服裝顯得熟氣而呆板。再加上要運用撞色的手法來體現青春的瀟灑與不羈，又增加了整個設計的難度，處理不當色彩的問題，就會讓服裝的整體變得不和諧，甚至失敗。

(三)解決措施。

在制作的時候，要注重時尚與文化的結合，細節方面一定要著重處理。顏色的搭配既然是撞色，要掌握顏色面積的合理度，不能隨意的分配顏色塊面。在制作過程中往往很難把握立體與平面之間的相互關系及面料之間的配合程度，有的需要對面料進行二次處理來表現所需要的效果。最后，要選擇合適的配飾來搭配服裝，使整體的效果更加趨向于舒適美觀。

(一)預期成果。

2.完成設計說明、設計效果圖、平面款式圖、結構圖、工藝流程圖、以及設計報告書;。

3.依據設計效果圖制作成衣造型新穎、結構合理，工藝精細，服飾品搭配。

完整，展現強烈的視覺效果、整體感強。

(二)應用價值。

服裝最初是人類用來取暖和遮蓋作用的，在人類不斷地進化與演變過程中隨著經濟與時代的發展，服裝的應用價值也在不斷的提升。在現代服裝不再是一種只能穿著的衣服而已，而是作為一種時尚的藝術品，它的欣賞價值和文化底蘊，同樣也是存在于的價值標準。

(一)第一階段。

通過對休閑裝的市場調研，撰寫調研報告，確定選題，撰寫開題報進行開題答辯。

(二)第二階段。

1.根據自己的設計定位和市場調研，撰寫設計過程與方案。

2.整理流行趨勢，撰寫設計構思與設計方案，并繪制草圖、色彩稿、平面款式圖、結構圖、工藝流程圖等。

3.制作服裝設計靜態展板并結合服裝的款式和風格選擇材料并進行整體制作和搭配。

(三)第三階段。

服裝的制作，根據自己所確定的方案采購面料、輔料并進行打板實裁(1:1)并完成服裝的整體制作。

(四)第四階段。

試穿、彩排、服裝動態展示，設計作品打印裝訂成冊，撰寫設計報告，多媒體演示制作。

(五)第五階段。

準備畢業答辯及進行畢業答辯。

[1]《服裝美學》華梅中國紡織出版社20xx年8月。

[2]《服裝手工工藝》潘凝高等教育出版社20xx年7月。

[3]《服裝縫制工藝》張明德高等教育出版社20xx年6月。

[4]《服裝平面款式圖設計》何仁娟高等教育出版社20xx年8月。

[5]《圖案設計》文峰中國青年出版社20xx年7月。

[6]《服裝打樣與工藝制作》石玲高等教育出版社20xx年1月。

[7]《服裝制板與放碼》潘凝高等教育出版社20xx年1月。

[8]《服裝制板與裁剪叢書》徐麗化學工業出版社20xx年1月。

[9]《服裝設計的創新與表現》袁利、趙明東中國紡織出版社20xx年1月。

[10]《西方美術史話》遲軻中國青年出版社1984年9月。

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實用服裝詢價報告（通用13篇）篇十三

本次關于面料的市場調研，與別的同學不一樣我選擇了運動型面料。

（二）工作分配。

本次關于面料的市場調研，主要負責面料選定與分析。

（三）調研時間及地點。

1.調研地點：淮海中路nike客戶體驗店。

2.調研時間：20xx年10月14日。

在體育運動與我們的日常生活越發緊密相融的今天，運動服裝早已是居家常備的物品。倘若集中我們的注意力，會從中發現什么？除去色彩、款式的各異，服裝材料的變遷正體現了這個時代的標志——科技，基于它的強大動力，出現在我們眼前的是一個由平凡到神奇的天地。

料。發展至今，已有不可勝數的人工合成物誕生。在運動服裝這個天地里目前應用的高科技纖維大致有以下幾種:。

(1)聚酰胺尼龍面料它具有遠優于早期尼龍的性能，解決了透氣性差、不耐磨等缺點，能快速吸干身體汗水，并由其表面揮發出去。

(2)功能性纖維這種新型纖維，比傳統化學纖維更輕，更柔軟。

(3)聚四氟乙烯防水透溫層壓織物這種織物能像人體皮膚一樣呼吸，將多余水蒸氣導出體外，又隔絕外界雨雪的侵襲，其奧秘在于每平方厘米多達7o億個的微孔。

(4)coolmax纖維這種纖維種類，正成為市場上的一大賣點。這種纖維的橫切面呈獨特扁十字形，形成四槽形設計，能更加迅速的將汗水排出揮發，被稱為擁有先進降溫系統的纖維。值得一提的是，中國乒乓球兵團悉尼奪金，穿的就是由coolmax纖維織成的衣物。

(5)硅酮樹脂大家并不陌生的,諸如“鯊魚皮泳衣”、“快速皮膚”之類運動服，它們的主體便是由硅酮樹脂膜構成。

(6)萊卡也是我們很熟悉的材料，它的運用早已超出運動服裝的范圍，但卻是運動裝中不可缺少的材料。這種人造彈力纖維，其抗拉扯的特性以及織成衣物后的光滑程度、與身體的緊貼度、極大地伸展性都是理想的運動要素所在，運動員所穿的緊身衣、連體運動服都含有萊卡的成份，也正因為采用萊卡，有些運動服裝公司提出了“能量維持”的概念。

的確非一般人所能想象。

或許，運動服裝材料中采用新科技并不能代表全部。許多人是崇尚自然的材料，反對過多使用化學纖維。這便引導了另一種風潮，開發新的天然材料，或使原有材料的性能提高。我們現在生活中的休閑運動服大都是純棉制品，而在吸濕性方面有了很大的改善，人們也樂于購買這類由天然纖維織成的衣物。例如一些品牌的棉服，不僅在吸濕與速干上有很大改進，還可抗菌消毒，調節ph值——保持皮膚的弱酸性。看來科技給予老材料以新的活力也是一條不錯的出路，至少大眾是可欣然接受的。而天然材料的開發也帶來了許多新的東西：由牛奶制取的纖維、大豆蛋白質纖維、日本新近的竹纖維——如漸漸運用到服裝領域。我們又會感受到什么它們與化學纖維的結合也許又是一條新路，又會帶給人們更多的意想不到。

隨著當今科學技術的發展，含有高科技的各種新型織物面料纖維應運而生，有效地改變了纖維的強度、伸長、模量及彈性等性能，盡可能地滿足了運動服及其它體育用品面料在防水、透氣、保暖、耐磨、伸縮度、舒適度等多種功能的需求。近年來生活水平的提高，運動項目特別是戶外運動的增多，人們對運動中的著裝及相關用品的需求更趨向于多元化，并注入了健康的理念。具有抵御紫外線、抗菌、防臭、恢復疲勞等功能的負離子紡織面料和含有納米材料的織物面料為這一理念的實現提供了可能。

(1).負離子功能紡織面料。

基無毒化、消除氧自由基對人體健康的多種危害。有實驗證明，負離子紡織品使人體體液呈ph值為7．4左右的弱堿性，從而使細胞活化，促進新陳代謝，凈化血液、清除體內廢物。這一功能可以有效地減除運動后體內乳酸的堆積，加快機體的恢復。同時，負離子材料的遠紅外線輻射能力也使靠近遠紅外線輻射的電磁波能量起到抗菌、抑菌效果，如果人們在徒步旅行野外生存、拉力賽車、穿越、蹬山等類環境較惡劣的運動項目中選擇負離子紡織面料織成的貼身衣褲、鞋襪及毛巾，可以減除各種因素對人體的危害，保證運動對皮膚外環境的清潔衛生。

另外，負離子紡織添加劑還有除臭、祛異味的功能。它的機理是：由于有害氣體、細菌及人體產生的異味等均帶正電荷，添加劑持續釋放的h302—負離子能夠中和空氣中的氧自由基及氧化性氣體（腐敗異味），并中和、包覆帶有正電荷的甲醛、h3s、二甲胺、氫等有害氣體顆粒的周圍，直到無電荷后沉降。不再對人體健康構成危害依賴負離子紡織品可以除臭去異味，營造室內負離子空氣氛圍的這一優勢，其面料生產出的運動鞋襪及體育運動場館內的地毯、窗簾等用品會更健康衛生。可為人們在室內健身鍛煉和觀賞賽事創造潔凈的環境。

近年來，國際市場負離子功能紡織品品種多、性能質量優、規格花樣全。負離子功能紡織品從纖維材料上講，有天然纖維，如棉、麻、毛等，也有人造纖維，包括滌綸、晴綸、尼龍、氯綸、丙綸等合成纖維和粘膠、人造絲、人造棉等再生纖維面料種類繁多。可以滿足各種不同性能的需求，為各類體育用品的開發開辟了廣闊天地。

(2).含有納米材料的織物面料:。

由于納米微粒獨有的特殊結構，產生了許多納米材料與常規材。

臭功能以及附吸能力等等。因此，通過把具有這些特殊功能的納米材料與紡織原料進行復合，可以制備各種功能的織物，這種利用納米材料的特殊性能開發的多功能高附加值的功能織物。

（一）針織布。

優點：柔軟有彈性。

成分：棉。

使用：t恤等貼身穿著服裝。

保養：輕柔洗滌，否則易起球；彩色衣服避免陽光暴曬。

（二）梭織布。

優點：牢固、耐磨損。

成分：棉。

使用：褲子、外套。