時光荏苒，又到了一個月的尾聲，是時候來一份月工作總結(jié)了。以下是一些關于月工作總結(jié)的模板和范文，供大家參考和借鑒，希望能夠幫助大家寫出一份優(yōu)秀的總結(jié)。

工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇一

一年來，在區(qū)農(nóng)調(diào)隊和市委、市人民政府的正確領導下，高舉鄧**理論的偉大旗幟，認真貫徹落實三個代表的重要思想，深入學習、貫徹國家統(tǒng)計局領導提出的三個最的要求(即要把農(nóng)調(diào)隊建成三農(nóng)信息最權(quán)威的調(diào)查機構(gòu)，三農(nóng)問題最權(quán)威的研究機構(gòu)，農(nóng)民最貼心的服務機構(gòu))，認真貫徹全國、全區(qū)農(nóng)調(diào)工作會議精神，認真開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育教育活動，結(jié)合本隊實際情況，進一步完善各項規(guī)章制度，提高工作效能，堅持實事求是地開展農(nóng)調(diào)工作，按時按質(zhì)按地完成了各項調(diào)查任務。現(xiàn)將一年來的主要工作情況總結(jié)如下：

一、認真開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，全面提高全體隊員的綜合素質(zhì)。

根據(jù)區(qū)隊和市委的關于開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的部署和要求，隊領導親自抓好各階段的學習計劃和各階段學習措施的落實，明確了學習要求，把學習教育活動推向深入，始終把保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，作為本隊一年中的政治思想學習的主題，貫穿整個農(nóng)調(diào)工作和每位隊員的`思想。堅持按照既定學習計劃進行系統(tǒng)的集中學習，通過學習，提高了全體隊員的綜合素質(zhì)，促進了農(nóng)調(diào)工作的正常開展。

二、認真執(zhí)行崗位目標管理責任制，提高機關工作效能。

按照區(qū)農(nóng)調(diào)隊和市委、市府的工作部署，根據(jù)區(qū)農(nóng)調(diào)隊xx年目標管理的具體要求，結(jié)合本隊的實際情況，認真制定了《xx市農(nóng)調(diào)隊二oo五年目標管理崗位責任制》，把具體工作任務落實、分解到全隊每一個人，執(zhí)行量化管理和考核，制定了嚴格的獎懲制度，堅持從嚴治隊，依法行政，促使每一干部職工認真學習本責任制，經(jīng)常對照檢查，明確自己的崗位職責，按規(guī)章制度地開展工作，開展機關效能建設，提高工作效益。堅持辦事公開，民主協(xié)商，全年共召開隊務會13次，民主生活會3次，為調(diào)查點戶解決實際問題8次。從而充分調(diào)動全體隊員的積極性和創(chuàng)造性，振奮了人心，單位精神面貌大有改觀，促進了各項工作的正常開展。

三、加強基礎工作，提高數(shù)據(jù)質(zhì)量。

從實際出發(fā)、實事求是地開展調(diào)查工作，視調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量為農(nóng)調(diào)事業(yè)的生命線。一年來，我隊始終把提高調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量，強化基礎工作，抓好源頭的數(shù)據(jù)質(zhì)量當作主要工作和頭等大事來抓。認真貫徹《統(tǒng)計法》，嚴格按照《農(nóng)村抽樣調(diào)查網(wǎng)點基礎工作規(guī)范規(guī)程》進行調(diào)查，定措施，抓落實，定點包干，責任到人，工作抓得緊，措施得力，使基礎工作得到進一步加強，調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量明顯提高。主要做法是：

1、加強調(diào)查業(yè)務的培訓工作，提高調(diào)查員業(yè)務水平。一年來我隊采取了集中培訓和下點培訓兩種方法進行。年初分別集中基層調(diào)查員到市城召開住戶、農(nóng)產(chǎn)、鄉(xiāng)村調(diào)查培訓會，在培訓會上總結(jié)過去成功的經(jīng)驗，提出存在不足之處，對照規(guī)范化、制度化要求進行針對性的培訓，通過認真的培訓，使調(diào)查員業(yè)務水平有了進一步提高，給我們的農(nóng)調(diào)工作起到較大的幫助;平時結(jié)合住戶調(diào)查下到調(diào)查點去進行面對面的現(xiàn)場培訓，針對調(diào)查戶記帳情況和調(diào)查工作進行具體的輔導，同時對調(diào)查戶和調(diào)查員存在的各種思想問題進行疏導和解決。全年集中輔助調(diào)查員培訓次受訓人員350人，下點培訓調(diào)查戶600人次。

2、堅持執(zhí)行到點指導制度化。住戶調(diào)查執(zhí)行定點包干，定期到點收帳并檢查指導工作，畜牧業(yè)調(diào)查、鄉(xiāng)村固定資產(chǎn)投資調(diào)查都要親自去收集資料，搞好調(diào)查研究，掌握到第一手材料，使我們農(nóng)調(diào)數(shù)據(jù)更有權(quán)威性。

3、加強各項調(diào)查數(shù)據(jù)的審核工作，嚴格執(zhí)行報表審核制度。每次報表上報工作都嚴格把關，分管專業(yè)的同志嚴格執(zhí)行報表上報制度，隊領導把好總關，把報表錯漏現(xiàn)象消滅在上報之前，使今年上報的各項調(diào)查報表出現(xiàn)錯漏少，數(shù)據(jù)質(zhì)量有了較大的提高。

4、充分利用微機快捷功能，搞好報表工作。微機是我們農(nóng)調(diào)工作不可少的辦公工具，是我們每位隊員必須要過關的一門知識，因此，我隊全體同志都能自覺地學習微機基礎知識，掌握好操作規(guī)程，人人都能上機作業(yè)，使工作效率有了明顯地提高。

工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇二

今年，檢測站在市處黨委的領導下，全面貫徹落實全市運管工作會議精神，緊緊圍繞“鞏固成果、深化改革、規(guī)范管理、重點突破、整體推進、爭先創(chuàng)優(yōu)”的基本思路，轉(zhuǎn)機建制，強化管理，向內(nèi)挖潛，向外拓展，面對當前嚴峻的形勢，開拓進取，務實創(chuàng)新，搶抓機遇，檢測站的改革、發(fā)展和兩個文明建設呈現(xiàn)出齊抓共建的良好態(tài)勢，各項工作取得了階段性成績：全年完成檢測生產(chǎn)任務臺次，實現(xiàn)檢測收入萬元；開源節(jié)流，創(chuàng)收增效，努力向管理要效益，奠定了檢測站長遠發(fā)展基礎；從小處入手，從大處著眼，優(yōu)質(zhì)服務深入人心。回顧全年工作，其主要特點有以下幾方面：

“群雁高飛，靠的是頭雁”。支部對成員提出：從辦實事做起，深入一線，深入群眾，提高解決群眾最關心的問題，最突出的困難，最頭痛棘手焦點的能力。

首先要求成員觀念統(tǒng)一、思想同步、步調(diào)同一。始終堅持集體領導和分工負責相結(jié)合的民主集中制原則，“從嚴治黨”，不搞一人說了算，做到大事研究、小事通氣，不搞內(nèi)耗，加強思想溝通和工作交流，要求班子領導站在改革、發(fā)展、穩(wěn)定的高度做事。議事時不僅談問題現(xiàn)象，更要講方法解決問題，各人分管工作個人先拿工作方案，支部集體討論決定。將成員與成員間的橫向責任聯(lián)系、責任劃分、協(xié)作方法通過考核標準明確規(guī)定，提倡一人做事，他人協(xié)作，杜絕協(xié)作責任不清，相互扯皮，破壞團結(jié)的現(xiàn)象發(fā)生。其次將班子成員放到群眾中，接受群眾的監(jiān)督。改變?nèi)ツ臧嘧映蓡T工作業(yè)績考核，先群眾評議，后支部審核的程序為經(jīng)群眾評議，支部只通氣，一切尊重群眾評議結(jié)果的方法。促使班子成員經(jīng)常深入到基層，與一線職工一道作業(yè)勞動，在全站帶頭樹立腳踏實地、真抓實干的工作作風，由被動轉(zhuǎn)向主動聯(lián)系群眾，了解、掌握、解決職工工作和思想生活上的難題。同時將全年既定目標作為行政工作目標與臨時性的階段性的支部分工目標同月考核，提倡領導干部多做事、多想事、多擔責任，形成管理層緊，執(zhí)行層勤，職工層動的良好工作局面。

正是通過一系列卓有成效的工作，徹底扭轉(zhuǎn)了以往班子成員各自為政；會上不說會下亂說；當面不說背后亂說的自由主義泛濫局面；達到了在工作中求同存異、團結(jié)統(tǒng)一；在思想上與時俱進、目標統(tǒng)一；在行動上步調(diào)一致、言出必行，行必有果；在組織生活中既有民主又有集中，開誠布公，襟懷坦白，班子的整體合力得以大力提升。

人是工作的主體，對人的思想教育是搞好各項工作的根本。而一個好的領導層不僅要善于做好管理工作，更要善于做好職工的思想政治工作。

一年來，我們根據(jù)職工的特點，采取分類施教的方式，強化了以下三項教育：

第一，抓積極向上的主線教育。在創(chuàng)新職工思維理念上，我們站在哲學的高度，引導職工認識幾個關系，即：集體利益與個人利益的關系，眼前利益與長遠利益的關系，積累與發(fā)展的關系，個人價值與社會價值的關系，人類三層需求關系，人生中現(xiàn)實、理想、幻想的關系等，指導職工在外界變幻莫測中看清自身價值，找準人生定位。借助《襄樊檢測》和職工思想交流會等宣傳陣地，積極宣傳改革與發(fā)展的關系，通過國內(nèi)外成功典型范例的正面引導和企業(yè)化運作理念的灌輸，使職工及時調(diào)整心態(tài)，正視改革，對當前形勢有了進一步清醒、正確的認識，心理承受能力進一步增強，為明年的深入改革和檢測站的長足發(fā)展奠定了堅實的基礎。兩期“職工調(diào)查問卷”表明，當前我站職工隊伍穩(wěn)定，目標明確，團結(jié)向上，文化生活健康。

第二，抓“化整為零”的分散教育。將每位職工的思想教育融入到以科室為集體，以崗位為落腳點的實際工作中。通過在科室內(nèi)相互探討、思考“如何看創(chuàng)新？如何落實敏、謀、快、敢、實？如何增強科室凝聚力？”來培養(yǎng)職工的集體榮譽感和協(xié)作精神；通過與本崗工作的對接，為職工提供崗位創(chuàng)績、自學成才的機會。使我站的各科室建設和各崗位技能都得到明顯提高。

第三，抓激勵教育。從職工中走出來的先進最具有代表性、說服力、影響力和示范效果。支部通過制定激勵措施，鼓勵職工崗位成材，自學成才，利用櫥窗、黑板報、專欄宣傳先進，通過職工大會進行經(jīng)驗交流。不論年輕好學的職工，年長愛護公物的臨時工，一貫鉆研技術的骨干和及時轉(zhuǎn)變思想的后進人員，還是財務科的窗口優(yōu)質(zhì)服務，技術科修舊利廢的節(jié)能降耗方法，計量科吃苦耐勞的技術攻關精神等都在職工中起到了表率作用。讓職工深深感到，先進就在身邊，只要做好做精本崗工作就能成為先進。

去年全員聘用、派工計酬、責任追究、工效掛鉤的企業(yè)化管理方式讓全體職工清楚了每個崗位該做什么，在崗應該怎樣做，基本實現(xiàn)了工作有目標，目標有責任的既定方針。今年，我站進一步深化企業(yè)化管理方式，由模式管理變?yōu)閯?chuàng)新管理，向管理要效益。鼓勵管理者開動腦筋想辦法做工作，提倡從舊事物中找新辦法做工作。提出創(chuàng)收目標，實行創(chuàng)收試點，廣開收入之源。支部放開工作的自主管理權(quán)，對創(chuàng)收資金使用權(quán)實行報告管理，激發(fā)管理人員爭創(chuàng)、力創(chuàng)的積極性，培養(yǎng)經(jīng)營人才。同時加強成本控制，嚴縮消耗之門。對勤儉節(jié)約、節(jié)能降耗有突出貢獻的同志和科室，給予適當獎勵，對提出合理化建議、有建設性意見可供操作的給予合理化建議獎。

觀念一變天地寬。三產(chǎn)門面房的衛(wèi)生管理一直是扯皮的工作，雖然每年的管理費如數(shù)交給形象辦，但衛(wèi)生管理情況卻是經(jīng)常出力不討好。今年以來，我們轉(zhuǎn)變觀念，變被動管理為主動管理，自己承擔衛(wèi)生管理工作。為各租戶免費配置垃圾筒和垃圾袋，實行垃圾帶裝化；斥資近千元修蓋兩個垃圾站，集中收集清運垃圾；加強日常門面租戶的衛(wèi)生管理，按標準收取垃圾清運費。不僅徹底扭轉(zhuǎn)了往年為垃圾清運費和形象辦扯皮的不利局面，而且保證了場院的衛(wèi)生情況，在無形中以置換的方式為站內(nèi)開辟了一條節(jié)約創(chuàng)收資金的新途徑。三產(chǎn)管理者利用節(jié)約創(chuàng)收的資金，配置了一些服務工具，為各租戶提供力所能及的服務，融洽了與租戶的租用關系。

針對去年水、電費嚴重虧損的情況，在全站查原因，找漏洞，及時補救。今年，一是全面清查三產(chǎn)各租戶水電線路，杜絕亂牽、亂搭現(xiàn)象；二是堅持高峰期對各租戶水電表進行日清查、月匯總的工作制度，作好記錄，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時整改；三是更換老化電線，減小電損；四是對站內(nèi)水電開關定人、定崗、定責，列入目標考核，嚴格獎懲兌現(xiàn)。通過一系列行之有效的措施，截止目前，與去年同期相比，節(jié)約水電費用近三萬元，堵住了資金管理的大漏洞。

加強成本核算管理，對生產(chǎn)成本、建設成本、材料、物耗等加強管理和考核，建立規(guī)范的賬本和領發(fā)手續(xù)，從一事一物、一點一滴抓起，堵死跑、冒、滴、漏，減少非工作消耗，提倡修舊利廢，勵行節(jié)約。行管上從辦公經(jīng)費、招待費中擠牙膏，從固資管理中找準漏洞，樹立節(jié)約即創(chuàng)收的思想。辦公室、財務科工作人員繼續(xù)保持、發(fā)揚勤儉的光榮傳統(tǒng)，盡力降低辦公消耗，自覺履行單位的節(jié)約倡議。生產(chǎn)上積極修舊利廢，最大限度的自己動手完成技改、設備維護，減少資金支出。隨著時間的推移，站內(nèi)各大設備都已由保養(yǎng)期進入了維修期。站支部結(jié)合實際，適時修訂了《檢測站設備維修保養(yǎng)計劃》，落實了設備責任制，對不同的設備按不同的周期由專人進行保養(yǎng)維護，日記錄、周維護、月保養(yǎng)、季大修。并由總工程師和生產(chǎn)副站長進行抽查監(jiān)督，技術科、質(zhì)量科負責具體執(zhí)行。通過詳實的制度、得力的措施，設備技術狀況明顯好轉(zhuǎn)，設備突發(fā)性故障明顯下降，全年維修設備僅23臺次，與去年同期相比下降5個百分點，居歷史最好水平。

檢測站是一個服務單位，服務質(zhì)量關系到單位的整體形象和信譽。因此，我們針對工作涉及全市，服務面廣，影響面大的特點。牢固樹立“車主就是上帝”的思想，從小事入手，從大處著眼，狠抓優(yōu)質(zhì)服務，促進優(yōu)質(zhì)化達標。

一是規(guī)范服務行為。今年以來，我們對全站在崗職工進行了崗前培訓，主要從規(guī)范服務行為入手，學習禮貌用語，學習職業(yè)道德，并在全站開展“優(yōu)質(zhì)服務”競賽活動，對車主堅持印發(fā)“給車主的一封信”“檢測意見反饋表”，在車間內(nèi)設立舉報箱、意見本，公布各環(huán)節(jié)負責人名單和舉報電話，被舉報違規(guī)者，一經(jīng)查實予以重罰，是正式職工的給予記過和經(jīng)濟處罰，并輔以下崗擇業(yè)政策，是臨時工的堅決予以清退。這項活動的開展深得車主好評。

工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇三

以來，全市外貿(mào)出口保持了持續(xù)穩(wěn)定的增長態(tài)勢，外貿(mào)出口完成5401.8萬美元，增長58.34%，占省目標7800萬美元的69.3%，占市目標1億美元的54.02%。為完成省、市目標，最近我們對全市出口情況進行了一次調(diào)查，我們認為，全市外貿(mào)出口存在喜憂參半的形勢，既有不少的亮點，但也存在一些實實在在的問題和困難。現(xiàn)將有關情況分析如下：

一、外貿(mào)出口保持較快增長,但基礎差,規(guī)模小,對經(jīng)濟拉動作用不明顯。

1、保持了較快增長速度。從到，外貿(mào)出口年均遞增37%。今年前8個月，同比增長都在55%以上，保持了良性增長。出口企業(yè)主體進一步增加，有出口實績企業(yè)69家，同比增加17家，其中當年首次實現(xiàn)出口的企業(yè)13家。企業(yè)平均出口額78.3萬美元，同比增加12.7萬美元。

2、骨干企業(yè)起主導作用,但出口企業(yè)規(guī)模小，出口大戶少。出口基礎十分薄弱,出口企業(yè)多為小企業(yè)和私營企業(yè)，到目前為止，全市有進出口經(jīng)營權(quán)企業(yè)200戶，但實際有出口實績的企業(yè)只有69家，占34.5%，戶均出口額只有78.3萬美元。出口額100萬美元以上的企業(yè)19家，出口額占全市出口總額的77.1%。500萬美元出口額的生產(chǎn)型企業(yè)一家沒有。出口最多的為宜豐外貿(mào)647萬美元、樟樹冠京香料423萬美元和豐城金盟實業(yè)公司414.5萬美元。

3、出口產(chǎn)品品種較多，但產(chǎn)品檔次較低，市場競爭力差。出口產(chǎn)品主要為化工產(chǎn)品、竹木制品、鞭炮煙花、紡織服裝等，但多為勞動密集型的初級產(chǎn)品，高附加值、高技術含量產(chǎn)品較少，近兩年增加了機電、有機食品，但所占比例很小。化工產(chǎn)品已成為我市最大出口產(chǎn)品。

4、生產(chǎn)型企業(yè)出口已占主導，但外商投資企業(yè)出口少，出口額比例低。全市生產(chǎn)型企業(yè)出口已占出口總額的60%，其中地方企業(yè)出口占40.8%，有出口實績的外商投資企業(yè)共15家，出口額1011萬美元，只占全市的18.7%，戶均出口額67.4萬美元。市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)沒一家企業(yè)出口。

5、靖安縣一枝獨秀，縣市間發(fā)展極不平衡。靖安縣出口企業(yè)特色明顯，生產(chǎn)型出口企業(yè)占據(jù)主導，今年以來一直保持強勁發(fā)展勢頭，是唯一達到市目標進度的縣，“小縣大外貿(mào)”名符其實。萬載、宜豐也處于領先位置。其他縣市區(qū)差距較大，部分縣市完成情況與年初上報數(shù)大相徑庭。

6、人均出口量低，對gdp拉動作用小。全市人均出口創(chuàng)匯11美元，出口占gdp的比重只有1.7%，作為拉動經(jīng)濟發(fā)展的三駕馬車之一的出口，對經(jīng)濟促進作用十分有限。

二、外貿(mào)出口制約因素很多，思想觀念是影響外貿(mào)發(fā)展的主要問題。

1、高位推動不夠。各級領導對開放型經(jīng)濟都十分重視，但在對待外貿(mào)出口的問題上，一直普遍存在“外貿(mào)出口對地方?jīng)]有貢獻”，“出口越多，賠得越多”的認識，存在外貿(mào)出口是企業(yè)行為，政府無所作為的思想，對外貿(mào)出口口頭上說得多，但在行動上干得少，這是影響外貿(mào)發(fā)展的重要因素。認識上的不到位，就造成了措施上的不到位。正是因為認識上的誤區(qū)，我市外貿(mào)出口長期以來處于一種自然增長狀態(tài)，相當?shù)胤酵赓Q(mào)部門職能不能很好發(fā)揮，市里所下任務也落不到實處。就是目前在部分縣市區(qū)采取的出口獎勵政策許多也是權(quán)宜之計。

2、市場要素缺乏。一方面，外貿(mào)人才缺乏，市場信息不足。據(jù)了解，多數(shù)出口企業(yè)都是近幾年興辦的小企業(yè)，由于成立時間不長，普遍缺乏外貿(mào)專業(yè)人員，與國外客商接觸機會少。在沒有國外用戶的情況下，產(chǎn)品主要供貨或在國內(nèi)銷售。竹木生產(chǎn)企業(yè)、鞭炮煙花企業(yè)多數(shù)屬于這類情況。另一方面資金比較緊張，這是出口企業(yè)普遍存在的問題。雖然國家為了支持企業(yè)擴大出口，出臺了一系列優(yōu)惠政策，如打包貸款和出口退稅帳戶托管，但目前我市無商業(yè)銀行辦理上述兩項業(yè)務，企業(yè)在銀行貸不到款，全部靠自籌，一些企業(yè)有市場、有客戶、有生產(chǎn)能力，因無資金購買原材料而無法將產(chǎn)品做強做大。有些企業(yè)有進出口經(jīng)營權(quán)，也有國外客戶，為了加速資金周轉(zhuǎn)，選擇供貨出口，如康順花炮廠。據(jù)對遠大化工、雅星紡織等11家出口企業(yè)統(tǒng)計，共缺資金6190萬元，如解決問題，可增加出口2020萬美元。

3、外貿(mào)機構(gòu)職能不健全。首先是政府機構(gòu)缺失，外貿(mào)部門職能發(fā)揮不充分。10個縣市區(qū)中，縣市外貿(mào)機構(gòu)不健全的有4個縣市區(qū)，銅鼓縣多年無外貿(mào)局，今年才明確商務局代管，樟樹市只有外貿(mào)總公司，靖安縣有機構(gòu)無編制，今年也并入招商辦，袁州區(qū)外貿(mào)職能也并入商務局。其他縣市普遍存在人員少、經(jīng)費缺的`現(xiàn)象，外貿(mào)部門時刻要為自身的生存努力。

4、國家宏觀政策負面影響。一是7月1日起國家調(diào)整利率，對我市部分企業(yè)造成了一定負面影響。如鄧氏園林損失80萬元，鑫海岸貿(mào)易公司損失60萬元，萬載外貿(mào)損失20萬元。二是稅務政策影響。據(jù)了解，上饒、九江等地國稅部門正在對貿(mào)易型出口企業(yè)代理義烏小商品出口情況進行調(diào)查，目前上饒此類業(yè)務已停止進行，據(jù)國稅部門的信息，國家可能對該項業(yè)務征收進項稅。我市這塊出口總額約萬美元，如果真正開征此稅，出口企業(yè)將虧本，并導致停止出口，直接影響外貿(mào)出口總額。

三、促進外貿(mào)出口大發(fā)展任重道遠，需要政府主導，多方共同努力。

1、強化外貿(mào)工作領導，建立出口推進機制。外貿(mào)出口雖然是企業(yè)行為，由市場來引導和促進，但真正要實現(xiàn)外貿(mào)大發(fā)展、大提高，必須要靠政府來推動，營造一個促進大發(fā)展的政策環(huán)境、服務環(huán)境和發(fā)展環(huán)境。一是要解決各級領導思想中對外貿(mào)出口的認識問題，爭取各級領導對外貿(mào)出口的重視和支持，充分認識外貿(mào)出口在經(jīng)濟發(fā)展中的地位和作用，只有觀念到位，行動才能到位，這是做好外貿(mào)出口的前提，僅外貿(mào)部門抓外貿(mào)出口是沒有發(fā)展的。目前，國家調(diào)整了出口退稅分擔比例，對營造更好的環(huán)境無疑是十分有利的。二是要有考核機制，真正把外貿(mào)出口列入對各級政府的考核范圍，與其他經(jīng)濟指標同下達同考核。三是要有干事的隊伍，完善外貿(mào)職能，充實外貿(mào)隊伍，做到有人干事，有錢干事。

2、培植出口主體，壯大出口隊伍。沒有出口企業(yè)，外貿(mào)出口就是無本之源。擴大外貿(mào)出口，重要的是要壯大出口主體，尤其要引進培植一批生產(chǎn)型出口大戶，這樣才會有穩(wěn)定的基礎和保障。靖安縣的經(jīng)驗已充分證明。擴大出口要與招商引資緊密結(jié)合起來，引進一批生產(chǎn)型出口企業(yè)，引進一批有實力、有市場的外貿(mào)代理公司，吸引市外產(chǎn)品到我市出口，提高產(chǎn)品競爭力，擴大出口隊伍，這要作為今后工作的重點。與此同時，有重點地督促和引導還在供貨的企業(yè)以本企業(yè)名義出口，使原來供貨企業(yè)變?yōu)樽誀I出口企業(yè)；對一些有出口潛力，但無人才、市場的企業(yè)，發(fā)揮縣市外貿(mào)公司人才優(yōu)勢，幫助和引導企業(yè)出口或擴大出口；加強對重點出口企業(yè)跟蹤服務，引導其提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品，適應不斷變化的國際市場需求。

3、加強政策宣傳，加大政策促進力度。中央、省為促進外貿(mào)出口制訂了一系列的政策，但過去宣傳不夠，企業(yè)知之甚少。今后，要大力宣傳鼓勵出口的各項優(yōu)惠政策，尤其是我省中部發(fā)展基金政策，幫助企業(yè)充分利用好有關政策，擴大出口。鼓勵企業(yè)積極創(chuàng)建品牌，“走出去”參會參展，大力開拓國際市場，引導企業(yè)實施“市場多元化”戰(zhàn)略，在鞏固傳統(tǒng)市場的基礎上，努力開拓新興市場。

4、加強調(diào)研督查，切實解決難題。強化對出口進度的調(diào)度督查，繼續(xù)完善每月一調(diào)度、一通報的做法。同時，深入出口企業(yè)進行調(diào)查研究，了解企業(yè)出口動態(tài)，切實為企業(yè)出口做好跟蹤服務，幫助協(xié)調(diào)解決出口中遇到的困難與問題。

5、構(gòu)建服務平臺，提高服務水平。加快市出口企業(yè)促進中心建設步伐，尤其是要充分發(fā)揮“宜春出口網(wǎng)”、擔保投資公司和貨運通關公司的作用，為企業(yè)出口提供一個全面周到、快捷的服務。

工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇四

20xx年，我村在鎮(zhèn)黨委和*的正確領導下，認真貫徹《^v^安全生產(chǎn)法》和上級關于安全生產(chǎn)工作的一系列指示精神，牢固樹立“以人為本”的安全工作理念，堅持“安全第一，預防為主、綜合治理”的方針，嚴格落實安全生產(chǎn)隱患排查年的各項規(guī)章制度，加強安全生產(chǎn)組織領導，完善安全生產(chǎn)管理體系、嚴格安全生產(chǎn)制度，加強安全勞動保護，建立健全安全生產(chǎn)責任制，有力地促進了單位生產(chǎn)的安全、*穩(wěn)運行。20xx年一年中，我村下轄區(qū)內(nèi)無一起重大生產(chǎn)安全責任事故。現(xiàn)將我村20xx年安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：

1、加強安全生產(chǎn)領導。

2、簽訂安全生產(chǎn)目標責任書。

良好態(tài)勢。

1、完善制度。

建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，明確村安全領導小組職責，將安全監(jiān)督責任落實到人，同時建立安全例會制度，每月召開一次例會，對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)安全生產(chǎn)情況進行匯總、登記，對可能出現(xiàn)的安全隱患及時與企業(yè)聯(lián)系，進行消除。此外，我村還建立日常檢查、隱患排查治理、事故隱患報告、安全宣傳等制度，更好地保障了我村企業(yè)安全生產(chǎn)工作開展。

2、規(guī)范管理。

有了制度必須落實到位，做好安全生產(chǎn)工作的同時需將工作反應到臺賬中，20xx年我建立安全生產(chǎn)工作臺賬，將生產(chǎn)經(jīng)營的單位檔案、隱患排查整改記錄、企業(yè)特種設備、危險化學品信息檔案等整理成冊，統(tǒng)一歸檔，方便日后查詢。

1、加強安全檢查，積極整改事故隱患。

頭不放過，消除了生產(chǎn)中存在的不安全因素，切實保證了企業(yè)的生產(chǎn)安全和現(xiàn)場操作人員的人身安全與健康。

2、組織安全培訓，開展安全宣傳。

積極組織安全管理員參加各項安全預防培訓，具備基本安全知識和管理能力后深入企業(yè)宣傳法律法規(guī)，開展安全教育。同時在我村主要路段設置安全生產(chǎn)標語，加強群眾安全意識。

我們在安全生產(chǎn)方面做了一些工作，安全生產(chǎn)工作得到加強，但是安全生產(chǎn)工作的難度越來越大，我村的安全生產(chǎn)工作的形勢仍然比較嚴峻。有的企業(yè)由于廠區(qū)面積太小，各種物品堆放混亂，連一條安全通道都沒有，存在一定的安全隱患。今后，我們將進一步重視安全生產(chǎn)工作，及時解決安全生產(chǎn)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我村安全生產(chǎn)工作水*。

工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇五

擴大業(yè)務的服務范圍，改變觀念，從**做起，**發(fā)展。

加大對陳欠不良貸款的清收，加大與法院的工作聯(lián)系，加強依法強制執(zhí)行的力度。

4、加強職工的思想道德教育，加強團隊建設，提高員工的敬業(yè)意識、服務意識、競爭意識，提高職工的責任感。

工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇六

本人于20xx年x月x日由安全營運部（調(diào)度中心）調(diào)崗至企管經(jīng)營部工作，現(xiàn)就個人工作情景做簡單匯報：

一、負責對集團各公交運營單位日常經(jīng)營管理情景的監(jiān)控與分析：

收集15年度9月、10月、11月、12月份集團各單位經(jīng)營管理方面的核心數(shù)據(jù)，按月完善各公交運營單位核心經(jīng)營管理數(shù)據(jù)庫，按月完成集團各單位一線人員工資表的收集，完善工資信息庫，每日對各公交運營單位（公交一、二公司、東康公司、阿康公司）日報表的收集，完善日報信息庫。

根據(jù)各公交運營單位上報的經(jīng)營管理核心數(shù)據(jù)以及集團財務管理部、安全營運部、考核辦供給的各單位經(jīng)營管理指標，按月對集團各公交運營單位經(jīng)營管理方面核心數(shù)據(jù)的同比、環(huán)比情景作簡要分析，差異性較大的數(shù)據(jù)指標經(jīng)過實地調(diào)研做詳細分析，主動查找各公交運營單位經(jīng)營管理方面的不足，對有關問題合理提議，提出初步改善措施。按月完成集團各公交運營單位月度經(jīng)營管理信息報表及分析報告，并提交領導審核。

二、負責領導臨時性安排的有關薪酬執(zhí)行情景、制度落實情景以及其他有關企業(yè)經(jīng)營管理方面的調(diào)研工作：

（一）協(xié)助領導完成《關于[]調(diào)研東勝區(qū)汽車檢測站市場情景報告》，提交領導審核。

調(diào)研鄂市地區(qū)所有車輛綜合性能檢測站的總體分布情景，初步了解各車輛檢測站的主營業(yè)務本事以及運營收入狀況，初步規(guī)劃集團擬建檢測站的總投入以及預估主營業(yè)務量。

（二）按照領導要求，完成對中心城區(qū)各公交運營單位駕駛員勞動強度、勞動量的統(tǒng)計工作，協(xié)助領導完成《關于中心城區(qū)各公交公司駕駛員薪酬狀況的調(diào)研報告》以及《關于平衡中心城區(qū)各公司駕駛員薪酬的補充報告》，獨立完成《關于各公交運營單位駕駛員勞動強度統(tǒng)計的調(diào)研報告》。經(jīng)過收集中心城區(qū)各單位駕駛員有關勞動量、勞動強度的基礎數(shù)據(jù)，按照統(tǒng)一口徑初步確定各單位駕駛員的勞動總量，依據(jù)各單位駕駛員勞動總量大小不一樣的總趨勢，參照各單位駕駛員當前工資定額，對當前工資定額的合理與否做初步分析，并提交領導審核。

三、完成各公交運營單位上報的各類激勵方案的調(diào)研、測算、執(zhí)行、跟蹤等工作，出臺具體跟蹤情景說明：

對阿康公司上報的“節(jié)油標兵”、“優(yōu)質(zhì)服務競賽活動”評選方案進行跟蹤，出臺《關于阿康公司“優(yōu)質(zhì)服務”、“節(jié)油標兵”兩項活動情景的跟蹤說明》。審核、把關、測算神東通勤公司上報“服務之星”評選方案，出臺《神東通勤公司“服務之星”方案跟蹤說明》。經(jīng)過收集全年監(jiān)控中心有關阿康公司監(jiān)控違紀方面的基礎數(shù)據(jù)，協(xié)助領導根據(jù)實際情景對阿康公司年終指標中監(jiān)控違紀率的核算辦法作出調(diào)整，每月按照新的核算辦法對阿康公司監(jiān)控違紀率指標進行測算，出臺《關于阿康公司“監(jiān)控違紀率”核算的跟蹤說明》。協(xié)助領導根據(jù)實際情景對阿康公司、公交一公司年終指標中零小修下線率核算口徑統(tǒng)一標準，出臺《關于調(diào)整部分單位零小修下線率核算口徑的跟蹤說明》。

四、負責各公交運營單位本年度現(xiàn)行各項規(guī)章制度、工資方案的梳理、執(zhí)行情景的抽查工作：

收集、整理各公交運營單位內(nèi)部現(xiàn)行各項規(guī)章管理制度，年終考核時對各單位制度的落實、執(zhí)行情景進行抽查，完成《各單位制度普查報告》。

按月匯總各公交運營單位一線人員薪酬實發(fā)額，參照具體駕駛員薪酬方案以及當前工資定額，對各單位駕駛員薪酬方案執(zhí)行情景進行分析說明，按月出臺《月度駕駛員薪酬執(zhí)行情景分析報告》。

五、負責集團各公交運營單位年終考核工作：

協(xié)同部室領導共同完成公交一公司、公交二公司、阿康公司、東康公司、神東通勤公司的年終考核工作，出臺各單位年終考核評價報告。

工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇七

回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過了半個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不*凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的*臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，同事們的鼎力協(xié)助，使我在工作中更加的得心應手，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝。同時也將這半年的工作向大家做以總結(jié)。

1.嚴于律已，團結(jié)同志;以身作則，任勞任怨。

在工作中嚴格要求自己，響應公司各項號召，積極參加公司的各項活動。克服種種困難，不計個人得失，加班加點學習業(yè)務知識，在短時間內(nèi)完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟蹤、醫(yī)療審核等多個工作程序，贏得了客戶的好評，較好的完成了領導交給的任務。

2.樹立中心形象，維護公司及客戶利益。

在工作中發(fā)現(xiàn)，多家醫(yī)院存在收費不合理現(xiàn)象，導致公司和客戶損失。在掌握足夠證據(jù)情況下，多次到問題醫(yī)院據(jù)理力爭，為客戶挽回了損失，也避免了我公司的損失，在客戶及醫(yī)院面前均樹立了__理賠的良好形象。

3.發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。尋求創(chuàng)新，促進工作。

1)經(jīng)過市場調(diào)查，結(jié)合家政及各家醫(yī)院的特點，提出護理費實行統(tǒng)一價格，既節(jié)省了理賠手續(xù)，又降低了此項費用的賠付。

2)涉及人傷(病)案件流程、非車險特別告知單證、人傷案件跟蹤表、醫(yī)療審核表等單證。使人傷案件集中立案，集中醫(yī)療審核，簡化了理賠程序，也大大降低了賠付。

4.提升深化服務，服務于客戶、服務于承保公司。

1)將理賠工作前置，在交警隊調(diào)解前為客戶把關。

2)針對不同險種，配合支公司處理人傷賠償糾紛，不僅降低了賠付，同時為支公司穩(wěn)定、爭取了客戶，得到了各支公司的好評。

5.保持成績，找出不足，加倍努力，更上一層樓。

1)我們業(yè)務小組工作剛剛起步，各方面經(jīng)驗還很不足，需要大家共同學習，加倍努力。同時因工作中涉及多個險種，需要多個部門的支持與配合，今后要加強各方面的協(xié)調(diào)工作。

2)隨著新險種的開展，還有許多新問題，在加強業(yè)務學習的同時，也需要橫向聯(lián)系，向其他公司學習先進經(jīng)驗。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。我也會向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。爭取更好的工作成績。

工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇八

今年是我行實施“超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年，也是實現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年。在分行黨委的正確領導和關心支持下，我支行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初支行工作會議所制定的“五個更”的工作思路，確保開好局，起好步。一年來全行干部職工團結(jié)一心，奮力拼搏，取得了豐碩的成果。

跟往年相比，今年我行發(fā)展已走上快車道，各項業(yè)務屢創(chuàng)新高，走出了一個發(fā)展的上升通道。

(1)各項存款快速增長。至年底本外幣總存款余額預計超過8.5億元，比年初增加3.6億。其中預計：人民幣對公存款增加1.4億、人民幣儲蓄增加5800萬、人民幣同業(yè)存款增加8000萬;外匯存款增加1000萬美元。全年日均比去年日均增1.5億;外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加加，這種存款增長速度是過去所沒有的。

(2)貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末各項貸款約超過10個億元，比年初增加3億，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭、消費貸款等低風險貸款;如pta、投總、鎢業(yè)、眾達、海滄大道等大項目;信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量，不良貸款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降;但從存量上分析，呆滯貸款有所增加;表內(nèi)收息率預計達100%以上，綜合收息率預計達97%，收息水平居全轄前列。

(3)經(jīng)營利潤成倍增加。至年末，我行創(chuàng)利水平預計可達1500萬元(含結(jié)售匯收入)，其中人民幣利潤約為770萬，外匯利潤約為45萬美元，結(jié)售匯手續(xù)費收入約為350萬元。人均利潤達21萬元。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我行的利潤水平實現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展。

(4)中間業(yè)務大幅度增長。今年我行國際結(jié)算和結(jié)售匯總量穩(wěn)居全轄第二位，已逼近第一位。預計全年將完成國際結(jié)算量2.5億美元、結(jié)售匯約1億美元。外匯業(yè)務收手續(xù)費收入有較大的增長，預計可達350萬，相當于我利潤的20%左右。銀行承兌匯票業(yè)務和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務也有大幅增長，成為另一個新的利潤來源。

(一)以業(yè)務經(jīng)營為中心，突出重點，采取切實有效的措施，全方位推進各項業(yè)務工作快速發(fā)展。

工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇九

1、努力學習，全面學習新知識檢驗工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境的學習新的知識和提高技能，為達到這一要求，所以我們必須要注重學習(學習新知識，學習新的工藝，學習新的圖紙等)。

3、日常生活，工作態(tài)度積極端正一年以來，我能自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，在工作中，不遲到、不早退、有事主動請假，尊重領導、團結(jié)同事，待人真誠，任勞任怨。努力做到了：

一是按規(guī)章自律。領導規(guī)定不準做的我絕對不做，領導要求達到的我爭取達到，不違章、違紀，不犯規(guī)、犯法，做個稱職的質(zhì)檢員。二是用制度自律。我嚴格按公司制定的各項制度辦事。在質(zhì)量方面，堅決做不該用的堅決不用，不搞人情主義。對自己分內(nèi)的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在同部門其他同事的工作協(xié)調(diào)上，做到互相理解、互幫互學、真誠相待，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示。我深知成績的背后有我們質(zhì)量部門全體人員的共同努力和辛勤的汗水。今后，我仍然會以平常之心對待不平常的事，勇于進取，一如既往地做好每一件事情。

4、存在的主要問題回顧檢查自身存在的問題，雖能敬業(yè)愛崗、積極主動開展工作，取得了一些成績，但仍然有許多需要不斷的改進和完善的地方，我一直在努力，并且力求做好。在工作中由于專業(yè)知識較少，經(jīng)驗不足，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單；看待問題有時比較片面，以點蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜，在完成領導交辦的任務的基礎上，發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續(xù)加強專業(yè)知識的學習，進一步提高各項檢驗技能。

5、20xx年的工作規(guī)劃在新的一年里，我決心認真提高業(yè)務、工作水平，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作經(jīng)驗，借鑒好的工作方法；同時在業(yè)余時間努力學習業(yè)務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高，以適應公司的發(fā)展和社會的需要。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。我想我應努力做到：

第一，根據(jù)領導要求，加強學習，技術掌握成熟；

第四，對檢驗儀器要正確操作，做到及時用及時清理、及時登記，做好日常維護工作；第五，熱愛本職工作，繼續(xù)學習有關質(zhì)量知識。總之，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗！對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！

工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇十

20xx年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，是總結(jié)“十一五”經(jīng)驗，實現(xiàn)“十二五”規(guī)劃良好開端，推進20xx年工作目標任務的順利完成，積極推動我院“促和諧，謀發(fā)展”活動的開展及階段成果的總結(jié)。20xx年對檢測業(yè)務部來說，也是不平凡的一年，職能整合、業(yè)務范圍擴大、人員擴充，根據(jù)本部門20xx年職能整合后的工作目標要求和本部門目標任務，將認真總結(jié)全年各項工作，對全年工作目標任務完成情況進行分解、檢查、分析，找出差距和存在的問題以及解決問題的舉措，以達到提高、完善，對正確合理、謀劃安排20xx年工作有著十分重要的意義和促進作用。現(xiàn)從幾個大方面將20xx年工作客觀全面的回顧總結(jié)如下：

由于職能整合業(yè)務擴展，本年度部門人員增至21人，年輕人員占大多數(shù)，如何發(fā)揮老同志的作用挖掘年輕人的潛能，使部門更加凝聚和諧，是我們本年度工作重要部分。根據(jù)院里倡導構(gòu)建和諧團隊，增強團隊意識，發(fā)揮團隊作用的精神，認識到：團隊是大局意識、協(xié)作精神和服務精神的集中體現(xiàn)，反映和體現(xiàn)的是團隊的向心力、凝聚力。通過構(gòu)建和諧團隊，提升以人為本的思想，促進人的全面發(fā)展能力，創(chuàng)造平等、互助、友愛的氛圍，實現(xiàn)人的和諧和協(xié)調(diào)。在部門形成構(gòu)建和諧團隊理念，在院里抓建設的同時，我們也注重加強團隊建設和文化建設，使部門每一位同志有核心、有自主、有潛能的發(fā)揮各自作用，在部門形成凝聚和諧、奮發(fā)向上的氣勢，以愉快的心情、快樂的工作狀態(tài)圓滿完成各自任務。通過各種形式，統(tǒng)一思想，明確職能和工作目標。具體采取以下方式：

1、通過全室會議，及時傳達上級及院里各項精神和任務。認清形勢，統(tǒng)一思想，明確職能。根據(jù)20xx年工作要點目標，進行任務分解，分工明確、責任到人，定期強調(diào)、整頓、調(diào)整。根據(jù)院考核細則和職能的調(diào)整，重新制定本部門的考核辦法，使制度更加細化，管理更加到位。

2、根據(jù)業(yè)務整合和人員調(diào)整，在部門實行分級管理。通過每月的小組匯報會和定期的組長溝通會，了解各組工作情況和存在的問題，及時采取措施，充分體現(xiàn)一盤棋思想和組長作用，形成部門和諧氛圍。使大家在感到壓力的同時增強動力和自信，增強向心力、責任心、執(zhí)行力，根據(jù)個人角色轉(zhuǎn)變觀念，不斷創(chuàng)新，盡職盡責，學習氛圍和工作氣氛融洽和諧，內(nèi)部團結(jié)一致，新老搭配，相互配合，為圓滿完成20xx年工作目標勤奮努力。

3、為實現(xiàn)制度與文化的對接，體現(xiàn)部門文化，倡導員工的信仰和夢想，組成青年團隊，由大家推薦選出青年代表，負責青年人的活動策劃與組織實施。在年輕人中開展“假如我是服務明星”活動，通過開展服務格言展示、“”活動現(xiàn)場服務、服務明星評比、北京標準送檢體驗“我是用戶”和現(xiàn)場考察學習(先后派四人前去北京送檢學習，體會自己是用戶的感受和學習體會，在年輕人之間展開討論，做專題匯報、“事業(yè)與人生發(fā)展”主題演講比賽、慶“七一‘演唱活動、業(yè)務知識培訓考試、業(yè)務技能培訓演示、院羽毛球和室里組織的乒乓球比賽以及院里組織先進到中測院學習考察等活動。通過這些活動，充分發(fā)揮部門文化的滲透作用，促進文化與業(yè)務管理的有機結(jié)合，為構(gòu)建和諧團隊形成凝聚、向心起到良好的促進和激勵作用。

4、作為部門負責人和帶頭人，配合協(xié)調(diào)。做到管好人、用好人、培養(yǎng)人、鍛煉人。充分管理、使用、培養(yǎng)、鍛煉各組長，給他們發(fā)展空間，發(fā)揮他們的作用，各組配合協(xié)調(diào)，出現(xiàn)彼此相互理解，產(chǎn)生彼此的支持和配合。通過產(chǎn)生的組織合力，創(chuàng)造高效的管理和高質(zhì)量的服務。

通過以上形式增強同心協(xié)力的意識，創(chuàng)造了共同奉獻的團隊核心，激發(fā)了團隊的工作動力和奉獻精神，整個團隊呈現(xiàn)齊心向上的動力和活力。

在整合后的業(yè)務全覆蓋、業(yè)務統(tǒng)一管理的思想指導下，如何做好更深層次的管理工作，使管理取得實效，做到：制度管理、業(yè)務管理上水平、上效率；證書管理、科技信息管理上層次、上創(chuàng)新；不斷豐富管理內(nèi)容，全面提升管理理念，促進管理的高效和實效。具體體現(xiàn)：

依照院里制度框架體系，在原有的制度框架體系下，嚴格制度管理體系，健全管理制度，高標準嚴要求，堅持“以制度管人，以流程管事”的原則，根據(jù)部門的職能整合和人員的調(diào)整，結(jié)合本部門的性質(zhì)和業(yè)務進行規(guī)范化的完善和創(chuàng)新。先后認真系統(tǒng)地梳理了部門的各項制度，根據(jù)部門的工作實際，制定分工制度、考核辦法、考勤制度、安全制度、溝通匯報制度等，劃清了管理界面，形成“邊實踐、邊摸索、邊總結(jié)、邊完善、邊創(chuàng)新”的原則開展制度建設。從而完善各項管理制度，對規(guī)范管理起到促進和制約作用，從而使制度化管理提高到一個新的水平。

根據(jù)管理流程等方面的要求，實現(xiàn)了動態(tài)管理、持續(xù)改進和閉環(huán)管理。將全院業(yè)務納入統(tǒng)一管理，初步搭建了綜合型的“大收發(fā)”格局；對原有流程進行梳理，實行閉環(huán)式監(jiān)督管理：

1)、為隨時掌握業(yè)務發(fā)展動態(tài)，做好業(yè)務統(tǒng)計分析，制訂了業(yè)務統(tǒng)計暫行管理辦法，依托數(shù)字技術和管理程序，對全院業(yè)務分月、季度、年中、年終進行統(tǒng)計分析，為及時全面掌握全院業(yè)務提供可靠數(shù)據(jù)，在業(yè)務管理方面起到了掌控和監(jiān)督作用。

2)、為嚴格管理現(xiàn)場檢校業(yè)務，制訂了出檢管理辦法和現(xiàn)場檢校流程卡及現(xiàn)場檢校客戶滿意度調(diào)查表。為規(guī)范出檢證書和出檢統(tǒng)計，加強人力增加出檢登記錄入。對規(guī)范出檢流程，保證證書的及時，提高證書的及時率，同時開展客戶對我們現(xiàn)場檢校滿意度調(diào)查，解決了對現(xiàn)場檢校管理有時出現(xiàn)的失控問題。

3)、為加強和規(guī)范收費管理，對檢定收費實行專人管理和審核，修改完善了業(yè)務委托協(xié)議，規(guī)范了收費分類的鑒別依據(jù)，每月對檢定收費審核情況進行匯總，接受財務部對收費管理的監(jiān)督，對發(fā)展部簽署的協(xié)議進行確認上報，起到監(jiān)督作用。配合財務部做好產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查專項經(jīng)費審計檢查工作。

4)、根據(jù)業(yè)務劃轉(zhuǎn)對所有程序文件和業(yè)務流程進行系統(tǒng)梳理，完成修改了七個程序文件，針對法治任務管理的不足和缺陷，制訂了六個管理辦法和制度，同時對職能進行界定，對人員進行職能分工，達到業(yè)務上的統(tǒng)一管理和規(guī)范管理。

5)、為方便用戶，提高效率，加強了人力，解決了力諾園區(qū)的業(yè)務受理和證書審核打印問題，并制訂了業(yè)務受理流程，業(yè)務受理工作順利開展，并隨著宣傳告知不斷擴大客戶群。

6)、根據(jù)工作需要和管理需求，針對我院現(xiàn)用的程序進行修改完善，先后派人到北京、江蘇進行學習考察和廣東院進行交流學習，并根據(jù)需求和借鑒的經(jīng)驗集中對程序提出完善改進方案和合理化建議。在提出建議實行證書新系統(tǒng)的過渡和使用后，反復征求專業(yè)室對系統(tǒng)使用的意見反饋，及時形成反饋報告提交質(zhì)管部，配合質(zhì)管部解決系統(tǒng)出現(xiàn)的問題。為配合證書系統(tǒng)的順利使用，完成了系統(tǒng)對檢定項目的配置，為進一步保證檢校質(zhì)量和證書質(zhì)量，規(guī)范統(tǒng)計、管理、收費做好程序上的支持。

通過管理上的統(tǒng)一和改進，做到管理系統(tǒng)化、規(guī)范化、制度化的提高。

在我院形成的這種“大收發(fā)”，“大管理”，業(yè)務全覆蓋、統(tǒng)一管理的模式下，我們正在積極努力探索出一條管理方法，努力把我院業(yè)務管理納入科學化、高效化、規(guī)范化軌道，起到業(yè)務管理部門的作用。針對覆蓋的業(yè)務管理范圍，在原來管理的模式下，對新增加的職能和擴展的職能進行系統(tǒng)整合，思考創(chuàng)新管理方法，從思路上考慮擴展、全面；方法上考慮可行、得力；在執(zhí)行過程中抓落實、管理抓到位，最后爭取取得良好的效果，達到管理有成效。

1、業(yè)務統(tǒng)計與分析是今年的新課題、新任務，我們在原有的基礎上擴大統(tǒng)計范圍，不斷思考、不斷探索。為此專人負責此項工作，通過摸索、積累和實踐，面對工作量大而繁瑣的數(shù)據(jù)，做到統(tǒng)計渠道正常、統(tǒng)計數(shù)據(jù)準確、統(tǒng)計內(nèi)容全面、統(tǒng)計方法正確、統(tǒng)計結(jié)果有效；原因分析有據(jù)、措施改進得力，建議提高有效。根據(jù)院里要求專題匯報了統(tǒng)計分析及管理思路、上半年、前三季業(yè)務統(tǒng)計分析、“十一五”期間的業(yè)務統(tǒng)計，尤其是接到“十一五”統(tǒng)計部分匯編任務后，在時間緊、任務重的情況下，主任負責組成統(tǒng)計小組，制訂方案，精心安排、合理部署，在不影響正常工作的同時，利用業(yè)余時間加班加點，在預定的時間內(nèi)，提前完成任務，專題匯報后得到院領導的一致肯定和認可，業(yè)務統(tǒng)計部分做好了經(jīng)驗積累，奠定了基礎，為我院輝煌“十一五”的匯編工作起到了先行和推動作用。

2、針對工作性質(zhì)和管理的要求，不定期的和計量處做好工作匯報和溝通，按時完成季報任務，根據(jù)省局要求和院里安排，完成活動的方案制定和活動的組織實施、活動的總結(jié)上報以及活動的跟蹤落實和后續(xù)活動的系列總結(jié)工作。配合計量處召開熱量表質(zhì)量分析會、做好熱量表監(jiān)督抽查自查統(tǒng)計、標準考核自查、電能表監(jiān)督檢查、定量包裝抽查、光化室國抽、質(zhì)量月活動以及監(jiān)督處下達的國抽電能表、壓力表復檢及監(jiān)督抽查等工作，配合專業(yè)室派專人進行現(xiàn)場抽樣，圓滿完成抽樣任務，及時督促專業(yè)室按時完成任務并按時提交報告。

3、加強證書報告審核和管理，是今年尤其是整合后工作的重點，對證書報告管理實行專人負責，對證書報告進行分類歸檔、保存，并對原始記錄周期重新排列存檔，完成20xx年原始記錄的歸存和證書的備份工作。按要求每月對證書報告終審合格率、及時率進行統(tǒng)計上報，及時掌握證書報告質(zhì)量，使證書報告管理上檔次做了應盡的努力。

針對處里對型式評價報告和管理存在的問題反饋的意見匯總，及時報告分管領導，和處理及時交流溝通后，召開專題分析會，進行原因分析和改進建議。為加強環(huán)節(jié)把關，增加報告審核力度和監(jiān)督環(huán)節(jié)，制定了型式評價管理辦法，修改流程，加強流程環(huán)節(jié)的審核并對處里的問題答復制定了嚴格規(guī)范審批流程。通過幾個月的嚴格要求和整頓，整改后效果良好，后期報告幾乎沒有意見反饋，得到了處里的認可，并根據(jù)要求完成了型式評價報告和委托檢驗報告的上傳任務。

4、針對型式評價、標準考核、檢定員培訓管理存在的問題，為提高型式評價、標準考核、檢定員培訓的質(zhì)量，修改完善了標準考核管理辦法，并在征求專業(yè)室意見及建議的基礎上，對檢定員培訓考試，嚴格規(guī)范完善了檢定員培訓流程卡，從流程環(huán)節(jié)上保證培訓時間和質(zhì)量；對自檢流程環(huán)節(jié)樣品的環(huán)節(jié)控制加以改進和完善，增加了任務單的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，保證樣品的流轉(zhuǎn)控制，確保自檢時間的控制和質(zhì)量控制。為確保任務按期完成，對任務的延期審批進行嚴格控制，對型式評價、標準考核、檢定員培訓、自檢外檢任務的完成情況及時通報和考核。

5、組織專業(yè)室克服困難圓滿完成一年兩次的標準送檢；組織集中人員標準考核；完成計量處組織的檢定員考試；參加院組織的內(nèi)審、管理評審以及實驗室資質(zhì)認定、實驗室認可現(xiàn)場評審等活動，配合質(zhì)管部圓滿完成審核任務。

6、為加強業(yè)務管理，提高工作效率，實現(xiàn)條碼管理系統(tǒng)，利用條碼系統(tǒng)完成業(yè)務受理和倉儲管理，通過近兩年對系統(tǒng)的多次研討、方案的修改、最后的調(diào)試和演示試運行，對運用過程中出現(xiàn)的問題進行反復改進，現(xiàn)已投入使用，并對使用中出現(xiàn)的問題有待完善和改進。條碼的使用將對業(yè)務管理起到高效、規(guī)范、準確、監(jiān)督作用。

7、為配合及時回款，做好一年兩次的業(yè)務欠款統(tǒng)計和催款、回款統(tǒng)計，配合財務部、發(fā)展部做好催繳款項落實工作，為我院業(yè)務收入催繳工作做了大量的工作。

業(yè)務大廳是我院的服務窗口，承擔所有業(yè)務受理、實現(xiàn)我院業(yè)務統(tǒng)一管理目標的單位。如何完善優(yōu)化服務環(huán)境，創(chuàng)新服務發(fā)展模式，提高服務能力和質(zhì)量，開展爭先創(chuàng)優(yōu)及爭創(chuàng)“十佳文明窗口”活動，從而提升服務推進業(yè)務統(tǒng)一管理，成為我們的重要任務和工作方向。

1、不斷創(chuàng)新服務舉措(兩地受理、代辦托運郵寄、中午值班)，優(yōu)化服務環(huán)境(堅持提前上班打掃衛(wèi)生、中午值班清理衛(wèi)生)，打造一流窗口形象，在“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中開展一系列評比活動(黨員承諾、明星評比、格言展示、演講比賽、技能比賽、交流學習)，并接受創(chuàng)先爭優(yōu)現(xiàn)場評比考核；充分發(fā)揮工作人員的主觀能動性和創(chuàng)新精神，進一步提升工作效率和服務質(zhì)量。本著：你來辦事，我來服務，歡迎批評，請你監(jiān)督這種服務理念，營造和諧氛圍。廣泛征求客戶意見和建議，開展?jié)M意度調(diào)查，進一步改進提高。

2、利用排隊系統(tǒng)，解決環(huán)境秩序，提高辦事效率；利用條碼系統(tǒng)，提高受理效率、規(guī)范樣品管理；利用顯示屏幕，宣傳我院技術能力和服務；利用廣告機、電視機展示我院的技術裝備以及檢校進度；利用門禁系統(tǒng)規(guī)范實驗室管理；利用綜合查詢系統(tǒng)，對檢定、校準、委托檢驗、型式評價、標準考核、監(jiān)督抽查等進行監(jiān)督，并對所有業(yè)務進行綜合查詢和統(tǒng)計。

受理20xx年20xx年同期比例備注。

型式評價。

(臺件)17821831。

委托檢驗。

(臺件)7681328。

檢定校準。

(臺件)286031288755。

標準考核。

(項)459440。

人員培訓。

(人次)9421280。

測量審核。

(單位)015100%。

監(jiān)督檢驗。

(臺件)1267監(jiān)督檢驗325臺件1309監(jiān)督檢驗65臺件。

定量包裝942臺件定量包裝1244臺件。

檢校證書。

(份)10099299017。

3c檢測。

(報告)15901700。

珠寶證書量(份)451364410604截止xx月18日。

貴金屬(克)。

20xx年全年業(yè)務量為316288臺件，截止12月14日受理量為286031臺件，12月15日至31日受理量為30257臺件。

20xx年截止12月14日共受理288755臺件，加上去年15日至31日的受理量30257臺件將達到319012臺件。與去年相比較，預計將超額受理2724臺件，至少增長。

為實現(xiàn)我院業(yè)務統(tǒng)一管理，一個窗口對外的目的，檢測業(yè)務部在原有業(yè)務收發(fā)、證書打印、審核、收費審查、分賬、合同結(jié)算、倉庫管理等職能的基礎上，新設力諾園區(qū)業(yè)務受理點，又將質(zhì)管部的型式評價、監(jiān)督抽查、委托檢驗、仲裁檢驗、自檢外檢、計量標準考核、檢定員培訓考核、測量審核的受理及相關報告的審核、計量處的季報職能劃轉(zhuǎn)至我部，同時將珠寶(院部、萬嘉隆、齊魯金店、太陽金店、昌樂)、安電室的3c檢測業(yè)務統(tǒng)計部分等職能接管，下步還要考慮測繪儀器站的收發(fā)問題和原始記錄、報告的存檔管理、收發(fā)業(yè)務大平臺的建立、強檢計量器具的管理以及多地點業(yè)務的管理等，真正形成我院所有業(yè)務統(tǒng)一管理，實現(xiàn)業(yè)務管理無空缺、全覆蓋。

目前面臨人員多、職能多、任務重、地點分散、管理難度大，缺少管理人才及技術人員等問題。在此情況下，我們采取統(tǒng)一部署，內(nèi)部明確職責，理順流程，合理調(diào)配，根據(jù)業(yè)務劃分形成組長負責制的小組管理模式，實行組長負責制，有問題和分管主任溝通，定期召開各組長溝通會，匯報各組情況，針對發(fā)現(xiàn)和反應的問題，提出解決辦法。開展各組競賽，通過比奉獻、比效率、比服務、比質(zhì)量活動，評出差錯低、服務好、效率高、滿意度高的小組和個人，并給予表揚和獎勵。各小組各負其責，相互配合，實行動態(tài)管理考核，達到高效管理帶動高效服務和質(zhì)量的目的。

根據(jù)目前的人員結(jié)構(gòu)和工作需要，建議應加強型式評價管理人員和統(tǒng)計分析人員，以補充力量加大管理力度。

通過每月、每季、年中、年終的業(yè)務統(tǒng)計與分析，雖然做了很大的工作，總想在積累經(jīng)驗的基礎上更加努力求精，但由于人員專業(yè)問題、能力問題、系統(tǒng)問題以及統(tǒng)計失誤等原因，總感到此項工作欠缺達不到滿意。隨著統(tǒng)計工作的深入，一定加強原因分析，探討交流學習，對統(tǒng)計分析當做課題開發(fā)研究，找出適用于我們的統(tǒng)計方法和分析方法，不斷總結(jié)、不斷積累，形成成熟的適合我院業(yè)務管理的統(tǒng)計報告。

工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇十一

一、宣傳、貫徹公司有關供熱、供水管理的政策和規(guī)定，并依據(jù)其對公司所屬供熱和供水管道進行管理。

二、在公司領導下，提出年度和階段性稽查和整治工作任務的實施方案與意見，并組織實施。

三、負責制定上級主管部門下達的專項稽查和整治工作任務的實施方案與意見，并組織實施。

四、負責對已有規(guī)章制度適用部分的解釋和不適用部分的修改并上報主管部門審批。

五、對于在稽查工作中的突發(fā)事件，積極配合有關部門進行調(diào)查取證。

六、定期組織稽查人員的法制培訓，制訂培訓計劃，規(guī)范和培訓稽查動作，提高對外稽查形象。

七、組織巡線員對公司所屬管網(wǎng)和設備進行檢查，控制故障率，防止私自接引。

八、定期對用戶的使用情況進行檢查，分清用熱、用水性質(zhì)，減少不規(guī)范用熱、用水和違章用熱、用水。

九、配合經(jīng)營部門完成各項錢款押送任務。

十、完成上級部門交辦的其他工作。

工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇十二

2、承辦單位概況（新建項目）指籌建單位情況，技術改造項目指原企業(yè)情況）。

3、擬建地點：

4、建設規(guī)模：

5、建設年限：

6、概算投資：

7、效益分析：

二、市場預測。

1、產(chǎn)品市場供應現(xiàn)狀。

2、價格現(xiàn)狀與預測。

3、產(chǎn)品市場需求預測。

三、資源條件評價（指資源開發(fā)項目）。

1、資源可利用量（礦產(chǎn)地質(zhì)儲量、可采儲量等）。

2、資源品質(zhì)情況（礦產(chǎn)品位、物理性能等）。

3、資源賦存條件（礦體結(jié)構(gòu)、埋藏深度、巖體性質(zhì)等）。

四、建設規(guī)模與產(chǎn)品方案。

1、建設規(guī)模（達產(chǎn)達標后的規(guī)模）。

2、產(chǎn)品方案（擬開發(fā)產(chǎn)品方案）。

1、場址建設條件（地質(zhì)、氣候、交通、公用設施、征地拆遷工作、施工等）。

2、其它條件分析（政策、資源、法律法規(guī)等）。

六、技術方案、設備方案和工程方案。

（一）技術方案。

1、生產(chǎn)方法（包括原料路線）。

2、工藝流程。

（二）主要設備方案。

1、主要設備選型列出清單表）。

2、主要設備來源。

（三）工程方案。

1、建、構(gòu)筑物的建筑特征、結(jié)構(gòu)及面積方案（附平面圖、規(guī)劃圖）。

2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算。

3、主要建、構(gòu)筑物工程一覽表。

七、主要原材料、燃料供應。

1、主要原材料、輔助材料品種、質(zhì)量與年需要量。

2、燃料品種、質(zhì)量與年需要量。

3、材料的運輸方式。

八、環(huán)境影響評價。

1、項目建設和生產(chǎn)對環(huán)境的影響（三廢、噪聲、粉塵污染等）。

2、環(huán)境保護措施方案。

九、組織機構(gòu)與人力資源配置。

1、組織機構(gòu)設置（法人組建方案、管理機構(gòu)方案、管理機構(gòu)圖）。

2、人力資源配置（生產(chǎn)作業(yè)班次、勞動定員數(shù)量及技能要求）。

3、員工培訓。

十、項目實施進度。

1、建設工期。

2、進度安排。

十一、投資估算及資金籌措。

（一）投資估算。

1、建設投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費、設備購置安裝費等）。

2、流動資金估算。

3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表）。

（二）資金籌措。

1、自籌資金。

2、其它來源。

（一）經(jīng)濟效益。

1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）。

2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表）。

3、利潤與稅收分析。

4、投資回收期（編制現(xiàn)金流量表）。

5、投資利潤率。

（二）社會效益。

十三、結(jié)論。

工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇十三

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，既適合中國國情，又符合世界農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)律和趨勢的一種規(guī)模經(jīng)營和集約經(jīng)營的好形式，是在穩(wěn)定家庭承包經(jīng)營制度基礎上實現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的有效途徑。培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的關鍵，近幾年來，我市各級政府和有關部門進一步加強了對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作的指導，制定扶持政策，積極實施“龍頭帶動戰(zhàn)略”，發(fā)展和培育了一大批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，推進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，有效地提高了效益農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，促進了農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。據(jù)統(tǒng)計，目前全市年銷售收入100萬元以上的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)有372家，比底增加23家；銷售收入61.05億元，稅利4.15億元，同比增長35.4%和72.2%。

以來，我市各級把發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)作為提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平的中心環(huán)節(jié)來抓。幾年來，全市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)量不斷增加，規(guī)模迅速擴大。全市有農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)213家，銷售收入15.76億元，實現(xiàn)利稅1.09億元。發(fā)展到222家，銷售收入25億元，實現(xiàn)利稅1.87億元。19以后，特別是近兩年來我市各級加大這方面的工作力度，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展步伐加快。20，全市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)比年增加了159家，銷售收入增加了近3倍，利稅增加了2.8倍。同時，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)規(guī)模迅速擴大，平均每個企業(yè)的年銷售收入從1996年的740萬元增加到1641萬元，增加了1.2倍。我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是依托當?shù)刭Y源優(yōu)勢發(fā)展起來的。各地在發(fā)展區(qū)域特色經(jīng)濟和建設農(nóng)業(yè)規(guī)模基地的同時，按照“圍繞區(qū)域特色建龍頭，圍繞主導產(chǎn)業(yè)建龍頭，圍繞規(guī)模基地建龍頭”的思路發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，加快了各地農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)向主導產(chǎn)業(yè)聚集，區(qū)域化布局日趨明顯，逐步形成了竹木（筍）、糧油、畜禽、蠶繭等四大農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)。目前，這四大加工產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)達291家，占總數(shù)的78.2%，年銷售收入達到53.3億元，占全市87.3%。在全市15家年銷售收入超5000萬元的重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中，上述四大加工產(chǎn)業(yè)占14家。在安吉縣140家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中，竹（筍）木加工企業(yè)占117家。附全市農(nóng)業(yè)企業(yè)分產(chǎn)業(yè)情況。

全市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)按產(chǎn)業(yè)分類。

企業(yè)個數(shù)(個)。

年銷售額(萬元)。

銷售額比重%。

糧油加工。

58。

136702。

22.4。

竹（木）筍加工。

155。

258409。

42.3。

畜禽加工。

36。

56487。

9.3。

蠶繭加工。

42。

81404。

13.3。

干鮮果加工。

7

5699。

0.9。

蔬菜加工。

7

4975。

0.8。

淡水產(chǎn)品加工。

7

27337。

4.5。

茶葉加工。

21。

19050。

3.2。

種了種苗加工。

21。

9419。

1.5。

其它加工。

18。

11044。

1.8。

全市合計。

372。

610526。

二、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展中呈現(xiàn)的若干特點。

1、連接形式靈活多樣。龍頭企業(yè)與農(nóng)業(yè)、農(nóng)戶的聯(lián)接形式呈現(xiàn)出多樣化，主要有：（1）契約聯(lián)結(jié)，即企業(yè)與農(nóng)戶在自愿、平等、互利的前提下，以契約的形式，簽訂具有法律效力的產(chǎn)銷合同，即訂單形式，明確各自的權(quán)利和義務，這是目前我市最為普遍的一種形式。年全市主要農(nóng)產(chǎn)品訂單面積達到91萬畝，訂單金額15億元。象新市油脂有限公司、東立實業(yè)有限公司、長興梅源食品有限公司等企業(yè)，直接與農(nóng)民簽訂各種形式的收購合同，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從田頭到市場的飛躍。今年新市油脂有限公司訂單面積擴大到130萬畝，不僅帶動了全市“雙低”油菜的發(fā)展，且對全省都產(chǎn)生了較大的帶動作用。（2）租憑經(jīng)營，即龍頭企業(yè)通過付給農(nóng)民一定的定金或報酬租賃農(nóng)民的土地，農(nóng)民按照企業(yè)計劃進行原料生產(chǎn)，兩者實現(xiàn)最大程度的聯(lián)合與合作，如“萬和”醬菜廠到雙林鎮(zhèn)黃泥兜村以220元/畝的價格租賃153畝土地發(fā)展蔬菜，設立醬菜粗加工基地。黃泥兜村無環(huán)境污染，雙方合作良好，成為“萬和”發(fā)展綠色食品的一個理想基地；湖州城南農(nóng)產(chǎn)品加工廠以530元/畝租憑570畝土地種植紫蘇，并帶動周邊農(nóng)戶發(fā)展，目前已發(fā)展到1100畝生產(chǎn)基地。（3）建立扶持保護機制，即龍頭企業(yè)通過風險保障基金，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品收購最低保護價制度，支持農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)，保護農(nóng)民利益，穩(wěn)固企業(yè)與農(nóng)民的關系。德清縣的新市油脂股份有限公司，去年在全省建立“雙低”油菜基地118萬畝，以1.96元/公斤的保護價收購油菜籽5.52萬噸，向農(nóng)民讓利698萬元。莫干山食業(yè)有限公司在今年青梅價格下跌，市場低迷的定勢下，仍以每噸高出市場價300元的保護價格收購，盡可能多地做出讓利，適當增加農(nóng)戶收益，以利于穩(wěn)定果農(nóng)發(fā)展青梅的積極性。（4）公司+基地+農(nóng)戶的形式。通過建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，為龍頭企業(yè)提高穩(wěn)定的生產(chǎn)原料。如歐詩漫集團公司通過“公司+基地+農(nóng)戶”的形式，聯(lián)系珠農(nóng)7.8萬戶，合同收購珍珠達330噸，金額達4億多元，不僅解決了珍珠賣難問題，而且有效提高了珍珠收購價格，促進了農(nóng)民增收。

2、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)經(jīng)營范圍拓寬，產(chǎn)業(yè)鏈延長。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延長，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)經(jīng)營范圍也由原來的單純加工型向農(nóng)業(yè)產(chǎn)前的種子種苗和產(chǎn)后的市場流通延伸。特別是在近年來實施種子種苗工程中，涌現(xiàn)了一批種子種苗龍頭企業(yè)，對調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展效益農(nóng)業(yè)具有十分明顯的帶動作用。據(jù)統(tǒng)計，目前我市具有一定規(guī)模和帶動力的特種水產(chǎn)、花木、畜禽等種子種苗龍頭企業(yè)21家。湖州源泉水產(chǎn)有限公司在原有基礎上投入2180萬元，建成了南太湖水產(chǎn)高新技術園區(qū)種苗基地，去年繁育羅氏沼蝦苗6.28億尾，創(chuàng)產(chǎn)值1406萬元；湖州景寶集團從去年開始與省談水研究所合作，投入1800萬元建立特種水產(chǎn)苗種繁育基地，今年繁育羅氏沼蝦苗4億尾，南美白對蝦苗2億尾，經(jīng)濟效益在全省處于領先水平。在加工型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展方面，近幾年各級黨委、政府力求在淡水魚、青梅等加工率較低的主導產(chǎn)品上抓重點突破，目前，全市有青梅加工企業(yè)4家，特別是菱湖區(qū)去年引進臺資，興辦了年加工淡水產(chǎn)品6000噸的湖州天旺食品有限公司，填補了我市淡水魚深加工的空白。

3、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動力不斷增強。各地在推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中，積極引導農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)以“訂單”等方式聯(lián)結(jié)基地和農(nóng)戶，加快發(fā)展產(chǎn)加銷一條龍、貿(mào)工農(nóng)一體化的“龍型”經(jīng)濟，通過“訂單”“契約”等形式建立企業(yè)和農(nóng)戶的聯(lián)結(jié)關系，引導和帶動農(nóng)民調(diào)整結(jié)構(gòu)，克服盲目調(diào)整，有效地抵御了市場風險對農(nóng)民增收的影響。2001年，我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)通過訂單形式直接帶動農(nóng)戶37.67萬戶，聯(lián)結(jié)種植和水產(chǎn)養(yǎng)殖基地160.4萬畝，分別是1996年12.4倍和10.5倍，基地飼養(yǎng)家畜近5萬頭，家禽435萬羽。各縣區(qū)都涌現(xiàn)了一批“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織。長興縣去年引進日商投資500萬美元興辦的英特茶業(yè)有限公司，利用老茶葉、夏秋茶等生產(chǎn)青蒸茶，引進248萬美元的現(xiàn)代化加工設備，年可加工干茶2000噸以上，有效地帶動了茶農(nóng)的增收。城區(qū)的中味釀造廠以“訂單”的方式在八里店鎮(zhèn)發(fā)展辣椒基地2000多畝，使農(nóng)民每畝田增收近千元，今年辣椒基地發(fā)展到3000畝。長興的梅源建立了青梅基地，國香建立了糯米基地，紫源食品有限公司建立了紫蘇基地等等，這些企業(yè)通過建立生產(chǎn)基地，不僅帶動了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快了特色主導產(chǎn)業(yè)的培育，而且促進農(nóng)民思想觀念的轉(zhuǎn)變和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提高。如長興梅農(nóng)在龍頭企業(yè)的帶動下，按照青梅出口的標準要求，對低質(zhì)梅園進行了改造，大面積發(fā)展了長農(nóng)17等優(yōu)良品種，大大提高了青梅的產(chǎn)量和質(zhì)量，提高了梅農(nóng)的效益。紫源食品有限公司建立的千畝紫蘇基地，農(nóng)民全部按照外商提供的管理方法進行科學管理，不僅使農(nóng)民改變了傳統(tǒng)的思想觀念。因此，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展，不僅帶動了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進了農(nóng)民增收，同時也帶動了農(nóng)業(yè)科技進步和農(nóng)民素質(zhì)的提高。

4、外資農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)不斷涌現(xiàn)，龍頭企業(yè)外向度提高。近兩年來，各地加大農(nóng)業(yè)招商引資力度，鼓勵農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易，大大加快了外向型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展速度，形成了一批出口創(chuàng)匯優(yōu)勢的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。2001年全市有外商投資的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)63家，引進外資近4000萬美元，銷售收入2.7億元。在全市50家重點出口企業(yè)中，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)占7家。2001年全市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)出口創(chuàng)匯達1.18億美元，同比增長34.9%，高于全市外貿(mào)出口10個百分點，占全市出口總額的20.1%，比全省平均水產(chǎn)高出近7個百分點。初步形成了竹木制品、皮革、蠶絲、兔毛、茶葉、青梅等出口創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)已成為我市農(nóng)產(chǎn)品及加工品進入國際市場的主要載體，大大促進了我市農(nóng)業(yè)國際化、市場化的進程。

三、我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展中存在的主要問題。

農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品加工領域的不斷拓寬，大大加快了我市農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，促進了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。但對照農(nóng)業(yè)新階段面臨的新形勢，我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的總體發(fā)展水平還不高，企業(yè)與農(nóng)戶、基地之間的聯(lián)系還不夠緊密，與周邊地市相比還有較大差距，突出表現(xiàn)在以下幾個方面。

1、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展水平不高，企業(yè)競爭力有待進一步增強。

我市的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)規(guī)模小的多，大規(guī)模少，重復生產(chǎn)的多，產(chǎn)品互補的少，規(guī)模不經(jīng)濟現(xiàn)象突出。一是企業(yè)規(guī)模小，全市372家龍頭企業(yè)中，年銷售收入超5000萬元的企業(yè)只有15家，僅占龍頭企業(yè)總數(shù)的4.0%。除這15家企業(yè)外，其余357家龍頭企業(yè)2001年末擁有固定資產(chǎn)原值為9.67億元，平均每個企業(yè)僅擁有資產(chǎn)271萬元。部分企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，生產(chǎn)水平低，在同一層次上爭原料，搶市場。二企業(yè)生產(chǎn)能力小。全市214家規(guī)模以上（500萬元）農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中，平均年銷售收入只有2690萬元，規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)數(shù)量只占全省的3%，銷售收入只占全省的.2.5%。年銷售收入5000萬元以下的357家企業(yè)銷售收入僅占全市50%，平均每家企業(yè)銷售收入僅為857萬元，不及15家企業(yè)銷售平均數(shù)的二十分之一。由此可以看出，我市龍頭企業(yè)絕大多數(shù)規(guī)模偏小，生產(chǎn)能力不大，缺乏競爭優(yōu)勢。三是加工水平和產(chǎn)品檔次低，由于企業(yè)規(guī)模小，導致整體裝備水平不高，研究開發(fā)能力不強。多數(shù)企業(yè)為初加工產(chǎn)品，真正搞精深加工的不多。

到目前為止，我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)產(chǎn)品獲省級以上名牌、金獎和著名商標的只有14只，與先進地區(qū)相比還有較大差距。我市在全省乃至全國市場上有較高知名度的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)產(chǎn)品很少，少數(shù)有較高科技含量的產(chǎn)品也由于宣傳不夠，知名度不高，市場難于開拓。全市能進入國內(nèi)外綠色通道的只有長興金巴開植物制品有限公司生產(chǎn)的“麥綠素”1只產(chǎn)品。企業(yè)的科技創(chuàng)新意識，創(chuàng)名牌意識不強，產(chǎn)品檔次不高，科含量較低。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)產(chǎn)品檔次不高直接影響了對基地農(nóng)戶的帶動力、市場開拓能力和自身的經(jīng)濟效益，從而制約了我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平的進一步提高。

2、多數(shù)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶基地還沒有形成緊密型的利益機制，龍頭與龍身、龍尾的脫節(jié)現(xiàn)象時有出現(xiàn)。用“訂單”和保護價收購農(nóng)產(chǎn)品、企業(yè)利潤返回、農(nóng)民入股等利益機制將農(nóng)戶、基地和企業(yè)聯(lián)結(jié)成緊密型的“利益同享、風險共擔”的經(jīng)濟共同體，是發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的核心。近兩年來，我市的少數(shù)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在這方面進行了積極有益的探索，取得了不少經(jīng)驗和成效。但在實踐中也遇到不少困難和問題，如農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在品種、技術、資金等方面還很難為農(nóng)戶提供有效的服務，部分龍頭企業(yè)的定位不明確，把與農(nóng)戶的關系看成是“市場博弈”、“價格博弈”關系，從表面上看，企業(yè)就是要追求利潤最大化，但從長遠來看，任何一個產(chǎn)業(yè)都有是一鏈條，從原料生產(chǎn)、加工、銷售，一環(huán)受損，滿盤皆輸，農(nóng)業(yè)也不例外。相反因農(nóng)民法制意識淡薄而毀約的情況也時有發(fā)生，如安吉縣溪龍鄉(xiāng)從杭城引進一家發(fā)展蔬菜種植業(yè)的龍頭企業(yè)，并在該鄉(xiāng)訂下了250畝小辣椒種植合同，設置了保護價收購。但到收購時，市場銷售勢頭一派紅火，于是農(nóng)民將辣椒直接出售給菜販子，企業(yè)沒有收到辣椒；等市場低迷時，又不按企業(yè)規(guī)定的規(guī)格采摘。結(jié)果該企業(yè)經(jīng)營者在第二年就打道回府了。這個本該成為蔬菜專業(yè)村的新豐村，又回到了種植水稻的老路上。“訂單”簽訂難、履約難的問題比較突出。從總體上說，我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的關系還處于松散型的狀態(tài)，企業(yè)對農(nóng)戶的帶動力較弱。所有這些問題都直接制約了我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平的提高。

2001年農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)加工產(chǎn)值相當于農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的百分比單位：%。

市區(qū)。

德清縣。

長興縣。

安吉縣。

城區(qū)。

菱湖區(qū)。

南潯區(qū)。

開發(fā)區(qū)。

產(chǎn)值比。

48.0。

7.3。

35.7。

102.3。

29.4。

213.7。

11.8。

107.5。

全市12家市級以上骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中，市區(qū)只有3家。在產(chǎn)業(yè)之間，淡水魚、蔬菜、肉類加工龍頭企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小，帶動力弱。在全市年銷售收入5000萬元以上的重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中，從事上述產(chǎn)業(yè)的只有1家。市區(qū)是淡水產(chǎn)品和重點產(chǎn)區(qū)，如果能解決淡水產(chǎn)品的深加工問題，改變一直以來水產(chǎn)品以鮮食為主的狀況，農(nóng)民年終的賣魚難題將迎刃而解，漁農(nóng)收入也將會明顯提高。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展水平與效益農(nóng)業(yè)的整體發(fā)展水平緊密相關，凡農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展較快的地區(qū)和產(chǎn)業(yè)，效益農(nóng)業(yè)的發(fā)展速度就快，水平較高，反之就相對較差。

總之我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中加工企業(yè)數(shù)量不少，但極大多數(shù)加工能力比較低，因此農(nóng)產(chǎn)品加工率提高不快，目前，全市農(nóng)產(chǎn)品加工率不到30%，發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品加工率則達到70%-90%。除了竹木和蠶繭等產(chǎn)品外，其它農(nóng)產(chǎn)品特別是食品的加工率還很低。如我市的淡水魚是全國三淡水魚基地之一，但淡水魚的加工僅剛剛破題；全市蔬菜種植面積達50萬畝左右，但以當?shù)厥卟藶樵系氖卟思庸て髽I(yè)幾乎空白，畜禽加工也僅東立實業(yè)等屈指可數(shù)的幾家企業(yè)，加工能力十分有限。由于食品加工企業(yè)發(fā)展滯后，加工率不高，因此以食品為主的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的市場風險很大，一調(diào)就多、一多就賤，影響了農(nóng)民調(diào)整結(jié)構(gòu)的積極性，影響了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

四、加快發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的對策、建議。

頭企業(yè)與此從事農(nóng)產(chǎn)品加工的高等院校、科研機構(gòu)合作，實行產(chǎn)學研的緊密結(jié)合。利用科研單位的技術優(yōu)勢，加快農(nóng)業(yè)龍頭加工企業(yè)新產(chǎn)品新技術的開發(fā)應用。

2、推進“龍頭”企業(yè)與農(nóng)戶建立利益共同體。進一步建立和完善龍頭企業(yè)同農(nóng)民的聯(lián)結(jié)機制，是產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的內(nèi)在要求。一是要引導龍頭企業(yè)樹立“農(nóng)業(yè)發(fā)展我發(fā)展、我與農(nóng)業(yè)共興衰”的經(jīng)營指導思想，直接建立農(nóng)產(chǎn)品加工原料基地。由企業(yè)提供種子、技術、生產(chǎn)資料供應等服務，由農(nóng)民按企業(yè)要求組織生產(chǎn)，企業(yè)實行保護價收購，真正建立起企業(yè)與農(nóng)民的緊密聯(lián)結(jié)機制，確保企業(yè)有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)原料來源，確保基地農(nóng)民有穩(wěn)定的經(jīng)濟收入。二是要大力發(fā)展專業(yè)協(xié)會，專業(yè)合作社等中介服務組織。發(fā)展中介服務組織是提高農(nóng)民組織化程度的主要途徑。它由農(nóng)民自發(fā)組織，代表農(nóng)民與龍頭及農(nóng)產(chǎn)品交易的另一方進行談判。一方面可以減少農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與千家萬戶農(nóng)民的直接接觸，避免產(chǎn)生不必要的磨擦和矛盾，另一方面能最大限度地代表和保護農(nóng)民的利益。針對當前我市多數(shù)中介組織名不符實的狀況，要加強引導，規(guī)范管理、完善運作，不斷增強中介組織自我管理、自主經(jīng)營、自我發(fā)展、自我服務的能力。特別要引導協(xié)會內(nèi)部通過統(tǒng)一品牌、聯(lián)合營銷、聯(lián)戶擔保等形式，提高農(nóng)民的組織化程度和農(nóng)產(chǎn)品的競爭力。三是積極組建行業(yè)協(xié)會。入世后，農(nóng)產(chǎn)品加工面臨的是更加強大的國際競爭對手，單個企業(yè)在國際市場上將勢單力薄。要適時把同類農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)組織起來，建立行業(yè)協(xié)會，實現(xiàn)行業(yè)自律，防止企業(yè)間競相壓級壓價、自相殘殺，要通過行業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一品種，統(tǒng)一標準，統(tǒng)一價格，一致對外，實現(xiàn)行業(yè)的自我保護，提高農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的市場競爭力。

3、繼續(xù)調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，為龍頭企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)原料，推動企業(yè)的進一步發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品加工品的質(zhì)量優(yōu)劣，成本高低，很大程度上取決于加工原料的品質(zhì)。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是加工品質(zhì)量的基礎。為此我市要繼續(xù)調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，全面實施科教興農(nóng)戰(zhàn)略，努力提高農(nóng)產(chǎn)品科技含量，為龍頭企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)原料。要充分發(fā)揮現(xiàn)有糧油、畜禽、瓜菜、特種水產(chǎn)等六大種子種苗中心和三大科技示范園區(qū)的作用，積極引導新品種新技術來改造我市傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在試驗、示范的基礎上加大推廣力度，不斷優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和品種結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。在抓好種子種苗工程建設的同時，要十分重視農(nóng)產(chǎn)品的安全生產(chǎn)，把抓好農(nóng)產(chǎn)品衛(wèi)生安全質(zhì)量作為入世后農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場“破壁壘、跨門檻”的突破口來抓。從我市的現(xiàn)狀來看，我市在農(nóng)產(chǎn)品安全的品牌工作起步較晚，全省已制定各類農(nóng)業(yè)標準和規(guī)范1100多個，農(nóng)產(chǎn)品注冊商標7500個，而我市只有70多個和220個注冊商標，真正意義上無公害農(nóng)產(chǎn)品屈指可數(shù)。特別是加入wto后，以食品衛(wèi)生安全為主要內(nèi)容的“綠色壁壘”越來越多，而我市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)還沒有引起足夠的重視。去年以來，市商檢局在農(nóng)產(chǎn)品出口檢驗中發(fā)現(xiàn)有8批農(nóng)產(chǎn)品衛(wèi)生安全質(zhì)量達不到標準，涉及金額11.7萬美元。去年8月底，抽檢了40批農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留量，其中有8批農(nóng)殘超標，合格率僅為80%。今年以來，周邊省市豬肉、韭菜被上海市場拒之門外，我省海蝦仁和西蘭花出口受阻等消息不斷傳來，更為我市農(nóng)業(yè)多一分“憂中之憂”。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全已經(jīng)成為提高我市農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力的主要障礙之一，為此，要全面推進農(nóng)業(yè)標準化建設和加快無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的步伐，努力提高農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量，夯實農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎，為企業(yè)提高優(yōu)質(zhì)原料，進一步推動農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展。

4、制訂優(yōu)惠政策，為龍頭企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造寬松的政策環(huán)境。

龍頭企業(yè)和農(nóng)戶是利益共同體，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品相對過剩的現(xiàn)階段，企業(yè)更多地承擔了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營風險。龍頭企業(yè)的發(fā)展，對增加農(nóng)民收入，保證農(nóng)村社會穩(wěn)定做出重大貢獻，為此，對企業(yè)要加大扶持力度，從稅收方面加以優(yōu)惠。政府要增加對龍頭企業(yè)的資金扶持，建議建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營專項基金和風險基金。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社要對龍頭企業(yè)所需資金，予以重點支持，特別是農(nóng)副產(chǎn)品收購季節(jié)性強，需求量大，應重點傾斜，在貸款程序上，應優(yōu)先審定項目，發(fā)放貸款，適當放松貸款的擔保、抵押條件。政府各級部門要加大扶持服務力度，努力突破淡水產(chǎn)品、蔬菜等薄弱產(chǎn)業(yè)的加工增值，做大做強農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，推動農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進農(nóng)民收入有新的增長。

工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇十四

開展保持_員先進性教育活動，是全黨的一項重要政治任務。_高度重視，廣大黨員干部和群眾十分關注。我局今天召開這次動員大會，主要任務是按照縣委統(tǒng)一安排，對我局開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持_員先進性教育活動進行安排部署。剛才**同志宣讀了我局《關于深入開展保持_員先進性教育活動的實施方案》;一會兒，縣督導組的同志還要作重要講話。下面，我就組織和開展好這次教育活動，講三點意見。

一、統(tǒng)一思想，充分認識開展先進性教育活動的重要性、必要性和緊迫性。

開展先進性教育活動，是加快發(fā)展、促進振興、富民強縣、建設小康的需要。_振興東北老工業(yè)基地和加強農(nóng)村公路建設的重大戰(zhàn)略決策，給我縣的交通基礎設施建設和交通事業(yè)的快速發(fā)展帶來了難得的歷史機遇，我們一定要緊緊抓住和利用好這一機遇，緊緊依靠全體干部職工，堅持加快發(fā)展不動搖，搶抓機遇，開拓進取，努力使交通系統(tǒng)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明建設取得新的進展。要做到這一點，離不開局屬各支部充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，離不開全局黨員在各自的崗位上發(fā)揮先鋒模范作用，從而帶領全局干部職工求實創(chuàng)新、銳意進取，更好地完成歷史賦予我們交通人的責任。因此，開展先進性教育活動，就是要把全局廣大黨員的積極性、主動性和創(chuàng)造性更加充分地調(diào)動起來，為交通的快速發(fā)展提供堅實的政治保證和組織保證。

開展先進性教育活動，是提高素質(zhì)、增強本領、凝聚人心、密切黨群關系的需要。我局目前有10個黨支部，黨員138名，這些黨組織和黨員在我縣交通建設發(fā)展的進程中發(fā)揮了政治核心、戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，從總體上來看，黨員隊伍的主流是好的，基層組織是有凝聚力和戰(zhàn)斗力的。同時，我們還必須清醒地看到，在新形勢下，黨員隊伍中還存在著與保持先進性的要求不相適應、不相符合的問題。主要表現(xiàn)在：有的黨員思想政治素質(zhì)不高，理想信念樹的不牢，踐行“三個代表”重要思想的自覺性不強，先鋒模范作用發(fā)揮的不好;有的黨員思想保守陳舊，不思進取，黨員意識、執(zhí)政意識、先進意識和服務意識淡薄，把自己混同于普通老百姓，帶領職工干事業(yè)求發(fā)展的能力不強;有的黨員脫離群眾，作風漂浮，思想不端正，工作不扎實，缺乏發(fā)展交通、振興交通的事業(yè)心和責任感;有的黨員不思進取，得過且過，業(yè)務知識不精，競爭意識不強，創(chuàng)新觀念淡薄;有的黨員渙散懶惰、馬虎敷衍、作風漂涪效率低下、有禁不止、有章不循;個別基層組織凝聚力戰(zhàn)斗力有待進一步提高。這些問題雖然不是主流，甚至是個別現(xiàn)象，但是如果不很好地予以解決，防微杜漸，勢必會嚴重影響整個交通系統(tǒng)黨的先進性，損害黨的形象和威信，影響黨的執(zhí)政能力，制約交通事業(yè)的健康發(fā)展。我們開展先進性教育，就是要切切實實地解決這些問題，就是要切切實實地取得明顯成效。局屬各支部和全體黨員，特別是黨員領導干部，要充分認識開展好先進性教育活動深刻的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義，把思想真正統(tǒng)一到中央的重大決策和縣委的工作部署上來，以高度的政治責任感和使命感，積極投身到先進性教育活動中來，從先進性教育活動一開始，就把工作抓緊抓好。

二、結(jié)合交通實際，準確把握重點，確保活動取得實效。

展保持_員先進性教育活動，具有特殊重要的意義。同時，我局還是宋書記在此次活動中的聯(lián)系點，因此，我局在開展此項活動中，標準就要更高，要求就要更嚴。在教育活動中，要著力解決好為誰掌權(quán)、為誰服務的問題，增強立黨為公、執(zhí)政為民意識;著力解決干事、創(chuàng)業(yè)、為民問題，努力提高領導水平和執(zhí)政能力;著力解決提高工作質(zhì)量和工作效率問題，改進工作作風，尤其是全局黨員領導干部，要率先垂范，作出表率。要通過教育活動，充分調(diào)動每一名黨員干部的積極性和創(chuàng)造性，使黨員干部隊伍的精神面貌切實發(fā)生新的變化，各項工作切實出現(xiàn)新的起色，使廣大群眾切實感受到教育活動帶來的進步。

局黨委對此次活動的總體要求是：認真落實中央、盛市、縣委要求，緊密結(jié)合交通實際，教育活動要立足于黨員受到教育、群眾感到滿意、工作得到促進，切實解決突出問題，務求取得良好實效。

貫徹這一要求：第一，要抓住學習實踐“三個代表”重要思想這條主線，把學習培訓貫穿于教育活動始終。這次教育活動，叫做“以實踐‘三個代表’重要思想為主要內(nèi)容的保持_員先進性教育活動”。顧名思義，學習實踐“三個代表”重要思想是這次活動的主線。因此，整個教育活動自始至終都要貫徹和體現(xiàn)“三個代表”重要思想的要求，堅持用“三個代表”重要思想武裝黨員頭腦、指導黨員實踐。黨員干部的先進性根本體現(xiàn)在思想政治素質(zhì)上，開展先進性教育活動首先必須抓好廣大黨員的學習。一要抓好“三個代表”重要思想學習，重點學好《黨章》，《黨章》是最根本的黨規(guī)黨法，集中概括了黨的先進性，集中體現(xiàn)了黨員先進性的基本要求。學習、理解和認同黨章，嚴格按照黨章的規(guī)定辦事，是_員保持先進性的前提條件和根本保證。把黨章作為學習重點，就是要根據(jù)黨章的這一特點和黨員隊伍的實際狀況，立足于從最根本入手，有的放矢地引導黨員以黨章為思想武器，增強黨性，提高素質(zhì)。抓好“三個代表”重要思想的學習，就是要把學習理論與改造世界觀結(jié)合起來，與推動實際工作結(jié)合起來，在真學、真懂、真信、真用上下功夫，切實把“三個代表”重要思想落實在黨員的崗位上，體現(xiàn)在黨員的行動中。二要抓好黨的優(yōu)良傳統(tǒng)教育。我們黨在八十多年的歷程中，積累和形成了許多優(yōu)良傳統(tǒng)，這些優(yōu)良傳統(tǒng)是我們黨從勝利走向勝利的重要保證，是黨的先進性的重要組成部分和具體體現(xiàn)。開展先進性教育必須把黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作為重要內(nèi)容，使廣大黨員在教育活動中經(jīng)受一次黨的優(yōu)良傳統(tǒng)的洗禮，進一步把黨的優(yōu)良傳統(tǒng)發(fā)揚光大。三要抓好黨的組織紀律觀念教育。組織紀律觀念是提高黨組織凝聚力、戰(zhàn)斗力的重要保證，組織紀律觀念淡薄是一些黨員干部誤入歧途的重要原因之一，因此開展黨員先進性教育必須把組織紀律觀念教育作為一項重要內(nèi)容來抓，通過組織紀律觀念教育進一步提高廣大黨員干部的拒腐防變能力，增強嚴守黨紀國法的自覺性和堅定性。

意識、競爭意識和發(fā)展意識;進一步解放思想，與時俱進，破除制約交通發(fā)展的思想障礙和體制障礙;進一步在全局上下形成“團結(jié)、務實、高效”，“干事、創(chuàng)業(yè)、為民”的濃厚氛圍。

第三，要準確把握政策，保證教育活動健康發(fā)展。在活動中，要堅持以正面教育、自我教育為主，不搞人人過關，不搞群眾運動。按照上級黨委要求，這次先進性教育活動不單獨搞一個組織處理階段，民主評議也不確定黨員的格次，對那些不履行黨員義務、不完全符合黨員條件的黨員，要多做教育工作，促使他們盡快轉(zhuǎn)化。但不把組織處理作為一個單獨的階段，并不是說不要進行組織處理。要堅持黨要管黨、從嚴治黨的方針，對那些經(jīng)教育不改、不符合黨員條件的，要根據(jù)《黨章》和有關規(guī)定，按照正常程序進行組織處理。對違紀黨員，要按照《中國_紀律處分條例》規(guī)定，給予紀律處分;對受到組織處理的黨員，不能處理完了事，要對其加強思想教育，使其從思想上真正提高認識，取得進步。同時，要注意總結(jié)優(yōu)秀黨員的先進事跡，對群眾認可、組織認定的優(yōu)秀黨員給予表揚宣傳。

三、切實加強組織領導，確保先進性教育活動順利進行。

開展好此次先進性教育活動，是局黨委工作中的一件大事。局屬各支部要以高度的政治責任感，認真組織，周密部署，精心策劃，狠抓落實，確保教育活動取得實效。

一要建立領導責任制。為加強對先進性教育活動的領導，局黨委成立了保持_員先進性教育活動領導小組，由我任組長，**局長、紀委**書記為副組長，其他班子成員及各股室所站隊的主要負責同志為成員。領導小組下設辦公室，負責對全局先進性教育活動的具體指導。各支部也要成立相應的領導機構(gòu)和工作機構(gòu)，切實加強對本單位教育活動的組織領導。要實行嚴格的責任制，主要領導要履行“第一責任人”的職責，親自抓，分管領導要具體抓，其他黨員領導干部要結(jié)合分工協(xié)助抓，切實形成一級抓一級、一級帶一級、層層抓落實的良好局面。

二要黨員領導干部要充分發(fā)揮先鋒模范作用。局班子成員已經(jīng)明確了各自的聯(lián)系點，各單位負責人也要結(jié)合各自分工確定聯(lián)系點。在教育活動中，黨員領導干部既是受教育者，又是教育活動的組織者、，不僅要先學一步，學深學透，而且在標準上要更高更嚴。教育活動能不能取得實效，關鍵在領導，關鍵在領導干部的表率作用發(fā)揮得好不好。全局黨員領導干部特別是副科級以上領導干部一定要以身作則，帶頭參加學習，帶頭查找問題，帶頭開展批評與自我批評，帶頭制定和落實整改措施。局班子成員在以普通黨員身份參加所在支部和聯(lián)系點支部活動的同時，要著重開展好“六個一”活動，集中進行一次學習交流，聽取一次形勢報告，上好一堂黨課，開展一次調(diào)研，抓好一個聯(lián)系點，開好一次生活會。各部門負責人也要結(jié)合工作實際，組織開展好本部門的教育活動，做好表率。

三要建立督促檢查制度。局級黨員領導干部要帶頭抓好聯(lián)系點及分管部門教育活動的督導檢查。局黨委派出的督導組要嚴謹細致、敢于負責，蹲得注靠得緊，切實幫助各部門找準、抓注解決好突出問題。特別要嚴把質(zhì)量關，在學習動員階段，重點圍繞增強學習教育實效抓督查，堅決防止空對空的學習，空對空的討論;在分析評議階段，重點圍繞調(diào)動黨內(nèi)外積極性，找準突出問題進行督查，堅決防止自我分析表面化、程式化，民主評議搞形式主義;在整改提高階段，重點圍繞落實整改措施抓督查，堅決防止前緊后松，整改不見效果;在建章立制方面，重點圍繞建立長效機制，鞏固教育成果抓督查，堅決防止虎頭蛇尾、治標不治本的傾向。教育活動要堅持時間服從質(zhì)量，進度服從效果，每一階段沒有達到要求的，不得轉(zhuǎn)入下一階段。

四要建立群眾監(jiān)督評價制度。在教育活動中，要充分吸收群眾參與，廣泛征求和聽取群眾的意見，主動接受群眾監(jiān)督，把群眾是否滿意作為檢驗效果的重要依據(jù)。要采取設立意見箱、發(fā)放征求意見表等形式，充分聽取群眾意見。黨員領導干部要率先垂范，認真聽取群眾意見，虛心接受群眾的批評幫助，自覺接受黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督。同時，要著力加強輿論宣傳和引導力度，廣泛宣傳教育活動的成果成效，及時發(fā)現(xiàn)和宣傳黨員干部中的先進典型、先進事跡，營造濃厚的輿論氛圍。

定要正確把握和認真處理好開展先進性教育活動與做好各項工作的關系，既要抓好黨員先進性教育，又要抓好本單位的各項工作，做到“兩手抓、兩手都要硬”，保證“兩不誤、兩促進”，以教育活動來促進各項工作，用各項工作成果來檢驗教育活動效果。要把先進性教育活動與推進全縣交通建設整體協(xié)調(diào)發(fā)展相結(jié)合，與加強領導班子建設相結(jié)合，與開展警示教育、深化行風建設相結(jié)合。先進性教育活動結(jié)束后，各支部要向局領導小組辦公室報送總結(jié)報告。

同志們，搞好這次先進性教育活動意義重大，影響深遠。全局各支部和廣大黨員一定要以高度的政治責任感，良好的精神狀態(tài)，務實的工作作風，切實抓好教育活動，確保取得實實在在的成效，努力為推進全縣交通事業(yè)健康、協(xié)調(diào)、快速發(fā)展提供堅強的政治保證和組織保證。

工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇十五

（1）建立健全組織機構(gòu)，逐步形成董事會領導下的總經(jīng)理負責制的長效機制，下設業(yè)務部、風險部、財務部、辦公室等部門。擁有一批會計師、經(jīng)濟師、律師等專業(yè)人才，并通過廣納賢能，致力于組建高素質(zhì)高效率的專業(yè)融資擔保團隊。

（2）今年公司根據(jù)江蘇省融資性擔保公司多個工作指引，建立并健全公司治理結(jié)構(gòu)，完善議事規(guī)則、決策程序和內(nèi)審制度，保持公司治理的有效性。公司建立了以安全性、流動性、合法性、收益性為準則，市場化運作的可持續(xù)謹慎經(jīng)營模式，成立了擔保項目評審委員會，規(guī)范業(yè)務操作程序，專門制定了《評審會制度》、《風險金及責任追究制度》、《關于風險責任承擔協(xié)議》等一系列關于公司業(yè)務發(fā)展地方化、多元化的治理制度。

（3）開啟了“業(yè)務培訓，員工自學、互學”的新模式，公司管理人員先后參加了江蘇省融資性擔保公司高管學習班、鎮(zhèn)江市助理信用管理師學習班、上海復旦大學繼續(xù)教育。公司業(yè)務培訓班開班以來，已先后籌劃了《計算機基礎應用及財務核算基礎知識》、《關于銀票擔保業(yè)務的品種介紹與業(yè)務流程》、《關于流貸擔保業(yè)務的品種介紹與業(yè)務流程》、《風險評估辦法的運用》、《關于個貸擔保業(yè)務的品種介紹與業(yè)務流程》等課程，我們正朝著學習型、團隊型公司闊步邁進。

三、存在的問題和建議。

工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇十六

財務分析報告要對可能會引起企業(yè)未來財務狀況、盈利能力發(fā)生劇變的諸如期貨、期權(quán)等衍生金融工具的風險加以披露，并明確各利益相關者的權(quán)利和義務，否則極有可能導致財務報告的使用者在投資和信貸方面的決策失誤。

2.人力資源信息。

要很好地解決人力資源信息的披露問題，不僅要深入研究人力資源計量的方法和理論，還要涉及人力資本的確認，以及由此而產(chǎn)生的利益分配等問題，這雖有一定難度，但是卻不容忽視。

3.股東權(quán)益稀釋。

由于金融創(chuàng)新所產(chǎn)生的權(quán)益交換性證券的種類增多和日漸普及，致使股東的經(jīng)濟利益來源更多地表現(xiàn)在股份的市價差異。

上市公司股票的賬面值往往與股票的市場價值存在著較大差異，這給公司經(jīng)營者提供了通過權(quán)益交換方式來增加利潤的機會。

只有將股東權(quán)益稀釋方面的信息作為重點披露，才能較好地保護利益相關者合法權(quán)益。

4.企業(yè)全面收益。

企業(yè)須重點披露全面收益，其原因主要有以下兩點：第一，我國的一些企業(yè)，尤其是老企業(yè)，持有資產(chǎn)的現(xiàn)實價值與會計賬面資產(chǎn)價值有很大差異，這種差異是一種預期損益，將它揭示出來可以更全面真實地反映企業(yè)的收益狀況，有利于投資者和信貸人的決策。

第二，能夠有效遏制企業(yè)操縱利潤或粉飾業(yè)績。

5.對公司未來價值的預測。

要盡可能多的披露與企業(yè)未來價值預測相關的一些信息，諸如企業(yè)投資、材料成本升降、產(chǎn)品市場占有率、新產(chǎn)品開發(fā)等方面的企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的信息，從而為財務報告的使用者預測企業(yè)未來價值趨勢提供有用的信息服務。

6.企業(yè)對社會的貢獻。

第一，貨幣資本的支配力相對減弱，人力、知識資本的貢獻比例日趨增長，財務報告要為這些信息的使用者服務;第二，政治經(jīng)濟民主化的發(fā)展趨勢，要求向貨幣資本的支配者公布企業(yè)對社會的貢獻額及其分配;第三，公布企業(yè)對社會的真實貢獻額，有利于協(xié)調(diào)各方面的關系，從而在化解利益分配中的矛盾、增加利益創(chuàng)造中的合力等方面產(chǎn)生積極影響;第四，政府管理部門了解企業(yè)對社會的真實貢獻，有助于科學地制訂宏觀調(diào)控措施，促進經(jīng)濟發(fā)展。

7.環(huán)境對企業(yè)的影響。

主要表現(xiàn)在如下兩個方面：一是環(huán)境本身對企業(yè)生存和發(fā)展的影響;二是因環(huán)境而引起的社會變化對企業(yè)生存和發(fā)展造成的影響。

如果企業(yè)受環(huán)境的影響無法持續(xù)經(jīng)營，基于持續(xù)經(jīng)營基礎上的會計信息也就毫無意義。

而且，了解因環(huán)境因素而產(chǎn)生的諸如治理污染的成本、負債、資產(chǎn)價值的貶值以及其他環(huán)境風險損失等影響企業(yè)發(fā)展方面的信息，可以為債權(quán)人、投資者、管理者等做出正確決策提供依據(jù)。

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工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇十七

一、20__年度規(guī)劃培訓的部門及課程安排。

說明：

1、20__年度確認開展的培訓中心及部門共有8個。

2、因部門內(nèi)部任務規(guī)劃及相關原因確認本年度不開展內(nèi)部培訓的中心部門共有2個。

3、已提交的培訓規(guī)劃表及簽字確認的部門共有8個。

二、培訓工作成績概述。

1、總部。

主要成果：

(1)完成了公司20__年度培訓規(guī)劃的統(tǒng)籌匯總工作。

鑒于過去中基層培訓工作一直是人力資源培訓工作的薄弱環(huán)節(jié)，人力資源中心在20__年始便開展各中心部門關于內(nèi)部培訓需求調(diào)查分析工作，搜集各部門的實際培訓要求，綜合分析形成最終的《20__年培訓規(guī)劃總表》，明確培訓方向和具體培訓內(nèi)容。

(2)編制20__年度《新員工入職培訓課程》。

人資中心打破以往只有培訓專責人員獨立完成新員工入職培訓課程工作，實現(xiàn)“人力資源模塊負責人獨立宣導模塊課程”的專業(yè)局面，重新編制模塊培訓課件，深入為新員工講解公司管理細則，使新員工感受到公司的規(guī)范性、歸屬感。

(3)監(jiān)督及支持各中心部門的內(nèi)部培訓工作。

人力部門主動跟進業(yè)務部門的培訓工作促使培訓目標的實現(xiàn)。

(4)各中心部門按部門任務規(guī)劃編制培訓課程，提高部門人員的崗位技能及內(nèi)部溝通。

2、事業(yè)部。

由于事業(yè)部培訓規(guī)劃剛終審不久，暫時只完成展新員工入職培訓工作。人資中心將會加強對基地培訓工作的監(jiān)督。

四、存在的問題。

1、宣傳力度不足，培訓的重要性沒有深入人心。

公司在開展培訓工作前期宣傳沒有充分、到位，部分領導員工對培訓工作不理解，認為培訓占用了他的工作時間，不配合公司培訓，上課不記筆記、遲到、早退、曠課等現(xiàn)象時有發(fā)生。

2、授課方式方法有待改進。

部分課程專業(yè)性強、內(nèi)容較枯燥，且授課方式單一，員工在上課時無法充分理解講師所授內(nèi)容，培訓效果差。

3、管理力度不足。

培訓與考勤、轉(zhuǎn)正、晉升等一系列考核工作不掛鉤，促使培訓的重要性及管理力度大大降低，相應的配套措施、考核機制也相對缺乏，處罰不及時導致處罰威懾力不足。

五、改善措施。

由于過去培訓工作一直是公司人力資源工作的軟肋，不科學的培訓觀念根深蒂固(如培訓浪費時間，培訓沒有實際作用，不花錢的培訓都是無效的培訓)，因此人資體系人員在推動規(guī)范化培訓的過程中遇到各種問題和困難，需要得到自上而下的統(tǒng)一大力支持。

1、加強宣傳，加大培訓力度。

加強培訓宣傳工作，提高員工思想認識，使培訓的重要性深入人心，使員工認識到培訓是公司給予員工的最大投資。加大培訓力度，深化培訓工作，更科學、更合理的安排下一步培訓工作，從多方面、多角度、多層次的安排全方位的培訓課程。

2、建立培訓資源網(wǎng)絡，豐富培訓方式。

擬計劃開設在線學臺，增加員工學習多樣化渠道。

六、公司大力堅持開展培訓工作的意義。

1、培訓能增強員工對企業(yè)的歸屬感和主人翁責任感。

2、培訓能提高員工技術能力和服務水平。

在生產(chǎn)管理運營中，必須堅持“品質(zhì)優(yōu)先”的管理理念。員工的崗位技能熟練度是決定產(chǎn)品質(zhì)量的因素之一，保證產(chǎn)品質(zhì)量也是品牌管理的關鍵。降低產(chǎn)品報廢率，提高產(chǎn)品合格率的主要途徑之一就是員工工作技能滿足崗位的用人需求。

降低生產(chǎn)成本的途徑之一也是提高員工的生產(chǎn)效率，因此，通過崗位技能培訓逐步提高員工技能水平是部門工作重心之一。

在對美國大型制造業(yè)公司的分析中，公司從培訓中得到的回報率大約可達20%-30%。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時的培訓.調(diào)查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓費可以在3年以內(nèi)實現(xiàn)40美元的生產(chǎn)效益。摩托羅拉公司認為，素質(zhì)良好的公司雇員們已通過技術革新和節(jié)約操作為公司創(chuàng)造了40億美元的財富。摩托羅拉公司的巨額培訓收益說明了培訓投資對企業(yè)的重要性。

3、適應市場變化、增強競爭優(yōu)勢，培養(yǎng)企業(yè)的后備力量,保持企業(yè)永繼經(jīng)營的生命力。

通過培訓，不斷開闊員工知識視野，使員工認識到自己在公司處于哪個知識水平位置，更重要的是認清自己在外面領域?qū)儆谀膫€層次級別，還需要得到哪一領域知識技能的支持與補充。

通過培訓，使員工吸收新知識新方法，提出對公司現(xiàn)有體制、產(chǎn)品、生產(chǎn)方式的合理化建議，不斷提升個人工作能力，從而使個人及公司得到“雙贏”。

4、培訓能促進企業(yè)與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強企業(yè)向心力和凝聚力，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化。

培訓也是員工與管理層進行雙向溝通的一個重要渠道。

通過培訓，員工認識到管理層對員工關于知識、能力、態(tài)度等方面的要求及建議。管理層也清楚員工所需要的支持和輔助，這樣的雙向溝通有利于促進工作任務的有效完成。

希望公司管理層和員工都能意識到培訓和學習的重要性，把部門培訓和對下屬的培養(yǎng)工作列入到日常管理中來。

工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇十八

在公司黨委的領導下，黨群部圍繞公司經(jīng)營和發(fā)展目標，認真開展工作，現(xiàn)將第四季度工作匯報如下。

1、今年是_勝利暨世界反_戰(zhàn)爭勝利七十周年。組織公司全體員工分三批前往淞滬_紀念館，銘記歷史、緬懷先烈。并撰文發(fā)往總公司和上級黨委。邀請離休干部給大家做_題材報告，同時也出了_知識小試卷給每位員工，通過這些讓大家知道今天的幸福生活來自不易。

2、今年12月4日開始的憲法宣傳周里結(jié)合上級黨委的要求做好宣傳工作，將《憲法宣傳周小結(jié)》發(fā)送到合作交流系統(tǒng)綜治辦。結(jié)合憲法宣傳周出了《憲法知識知多少》小測試題讓公司員工溫故知新。

3、堅持每月一次的支部組織生活的學習活動，形成良好的學習氛圍。組織全體員工觀看紅色經(jīng)典題材紀錄片《沒有_就沒有新中國》。年底，根據(jù)集團黨委和國際總部的要求，開展“反腐倡廉宣傳教育月”的活動，組織學習《中國_廉潔自律準則》、《中國_紀律處分條例》專項活動。

4、按照發(fā)展黨員的標準，成熟一個發(fā)展一個，不斷為黨組織輸送新鮮血液。年末，根據(jù)黨員發(fā)展程序及申請人的一貫表現(xiàn)，支部發(fā)展了一名_員。

1、根據(jù)中電信息企業(yè)安全工作大檢查的要求，按照集團公司關于開展年末安全生產(chǎn)大檢查的重要通知，公司安全生產(chǎn)領導小組多次開會部署、領導親自帶隊開展針對整個公司的安全生產(chǎn)大檢查。在檢查中發(fā)現(xiàn)租賃戶佳英化工和超炫美容滅火器已經(jīng)失效，當場責令其整改，跟蹤回訪后得知已經(jīng)整改；長華大樓消防通道原為防止外來人員隨意進入掛了一把未鎖的鎖，發(fā)現(xiàn)不是遭堆物堵塞就是被反鎖，及時與居民樓物業(yè)溝通協(xié)商，既要做好防盜工作同時也要保障消防通道的安全暢通。

2、對公司的安全工作作進一步的梳理，時刻牢記公司領導經(jīng)常提醒的：“安全工作無小事”、“業(yè)績再好，一把火都會燒沒了”。使每個員工對安全工作入腦入心，防患于未燃；警鐘長鳴，堅決杜絕安全事故的發(fā)生。

1、保障員工合法權(quán)益。公司與企業(yè)新進員工及時簽訂勞動合同，按照市總工會和上海市社保局的要求公司在今年第四季度簽訂了職工集體勞動合同。

2、公司一直堅持人性化的管理，關心職工的日常生活。職工家屬去世、病故及時慰問，幫助料理退休職工的喪事。職工和退休職工因病住院，公司領導第一時間指示我們，及時到醫(yī)院探望，為全體職工營造了一個寬松和諧快樂的工作氛圍。

3、幫困送溫暖是公司一直關注的一項重要工作之一。結(jié)合公司二名員工的實際情況，填報了上海市合作交流系統(tǒng)工會幫困送溫暖對象信息匯總表，將真實情況上報上級工會。

4、每年報刊征訂工作都是在第四季度展開，在這期間落實了上級黨委和公司各部門的報刊征訂。

為老干部訂閱學習資料，讓他們更多地了解政策方針。在參加上海市合作交流系統(tǒng)老干部工作會議上，為每位離休干部訂閱了《上海老干部工作》、《學習與參考》。在報刊征訂工作中事前咨詢每位老干部，為需要的老干部優(yōu)惠征訂做好服務。咨詢中得知一位老干部自費訂閱的《港澳臺報刊動態(tài)》希望明年能直接訂閱到家，往年都是送到單位，在每月的拜訪時帶給他。該刊郵局不能訂閱、隸屬機要局，機要局又只能訂閱到單位，為了圓老干部的心愿，幾經(jīng)周折，終于如愿以償。

每月一次的走訪老干部，將公司的情況及時告訴老干部，也將老干部的最新狀況及時反饋給公司領導，做好橋梁溝通工作和服務工作。

下一步工作計劃。

一是加強對公司部門先進集體和先進個人的宣傳。春節(jié)后以宣傳欄的形式制作20xx年度先進集體和先進個人的事跡，弘揚正氣，營造良好的氛圍。

二是針對黨群部工作的薄弱環(huán)節(jié)，切實做好一人一事的思想政治工作，不斷提升職工隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。進一步發(fā)揮工會、黨群、婦女組織的作用，凝聚力量，鼓舞士氣。進一步做好各項工作，接受職工監(jiān)督。

三是扎實做好綜治和穩(wěn)定工作，營造心齊、氣順、勁足、業(yè)興的良好環(huán)境。深入抓好職工群體的穩(wěn)定工作，保持來之不易的公司穩(wěn)定。

工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇十九

主體是分析報告的主要部分，一般是寫調(diào)查分析的主要情況、做法、經(jīng)驗或問題。如果內(nèi)容多、篇幅長，最好把它分成若干部分，各加上一個小標題;難以用文字概括其內(nèi)容的，可用序碼來標明順序。主體部分有以下四種基本構(gòu)筑形式。

(1)分述式。這種結(jié)構(gòu)多用來描述對事物作多角度、多側(cè)面分析的結(jié)果，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點是反映業(yè)務范圍寬、概括面廣。

(2)層進式。這種結(jié)構(gòu)主要用來表現(xiàn)對事物的逐層深化的認識，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點是概括業(yè)務面雖然不廣，開掘卻很深。

(3)三段式。主體部分由三個段落組成：現(xiàn)狀;原因;對策。如此三段，是三個層次，故稱三段結(jié)構(gòu)。

結(jié)尾。

結(jié)尾的寫法靈活多樣，一般有以下幾種。

(1)自然結(jié)尾。如果主體部分已把觀點闡述清楚，作出了明確結(jié)論，就不必再硬加一條尾巴。

(2)總結(jié)性結(jié)尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調(diào)查分析后對事物的看法再一次強調(diào)，作出結(jié)論性的收尾。

(3)啟示性結(jié)尾。在寫完主要事實和分析結(jié)論之后，如果還有些問題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或為了展示事物發(fā)展的趨勢，指出努力方向，就可以寫一個富有啟示性的結(jié)尾。

(4)預測性結(jié)語。有的報告在提出調(diào)查分析情況和問題之后，又寫出作者的預測，說明發(fā)展的趨向，指出可能引起的后果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。

受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作報告給以支持、幫助、指導和批評。

一、xx年上半年銷售工作報告回顧。

xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84%，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262臺，挖掘機7臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機2073臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應對市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。上半年，裝載機倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達七次之多;就連我們的農(nóng)機產(chǎn)品也并未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機產(chǎn)品價格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農(nóng)機產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。

總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結(jié)經(jīng)驗。回顧上半年的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機械、工程機械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業(yè)務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合年銷售實際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴格規(guī)范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業(yè)務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查。

xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務員的日常行為開始到業(yè)務運作、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓業(yè)務人員的銷售技巧、業(yè)務能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務發(fā)貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關領導及部門，為領導決策調(diào)整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。

4、銷售工作報告中嚴抓內(nèi)勤管理，嚴格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務，銷售公司通過嚴抓內(nèi)勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區(qū)域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀念品。

5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。

6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠。

上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領導及技術質(zhì)量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關系得以深化和穩(wěn)固。

二、下半年銷售工作報告計劃。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：

1、強化領導干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。

下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實到領導崗位，充分發(fā)揮他們的領導才能，強化團隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則，適當調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

2、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略，實施靈活多樣、適應市場變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業(yè)務員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務員培訓，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓，強化業(yè)務人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當今首先教育業(yè)務員學會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換，必要時報請總部調(diào)離銷售公司。

4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的。

我們將申請總部按銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務員應得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節(jié)嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時，對業(yè)務人員給以無微不至的后勤供應，在總部給予業(yè)務員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

5、加大外貿(mào)業(yè)務運作，擴大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。

下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業(yè)務運作考核，擴大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產(chǎn)的各型號汽油機，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。

6、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強化三包服務，增強產(chǎn)品市場競爭力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設一部800三包服務熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術三包人員的培訓及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現(xiàn)以顧客為關注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。

各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!

謝謝大家!

工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇二十

在上級財務部門的業(yè)務指導下，以年初支公司提出的工作思路為指導，以提高企業(yè)效益為核心，以增強企業(yè)綜合競爭力為目標，以成本治理和資金治理為重點，全面落實預算治理，強基礎，抓規(guī)范，實現(xiàn)了全年業(yè)務制度規(guī)范化，經(jīng)營治理科學化，企業(yè)效益最大化，有力地推動了支公司財務治理水平的進一步提高，充分發(fā)揮了財務治理在企業(yè)治理中的核心作用。現(xiàn)將公司財務工作總結(jié)如下：

一、主要指標完成情況。

1、固定費用：1-9月份累計完成##.5xxxx，完成進度計劃的117.2xxxx，同比增長27.4xxxx，增加支出2312627.8xxxx。

2、三項費用：1-9月份累計完成##.5xxxx，完成進度計劃的136.3xxxx，同比降低10.5xxxx，減少支出171939.2xxxx。

3、內(nèi)部利潤：1-9月份完成-##.1xxxx元，較計劃進度-828.4xxxx元增虧252.7xxxx元。

二、以資金治理為契機，不斷增強全員的預算治理意識。

近年來，隨著企業(yè)精細化治理水平的不斷強化，對財務治理也提出了更高的要求。我們以此為契機，根據(jù)財務治理的特點以及財務治理的需要，及時出臺了支公司《固定費用治理辦法》、《資金預算治理辦法》等一系列相關制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監(jiān)督、有考核。在費用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機費、電話費、班站所辦公費、車輛油料費、維修費、線路巡視費等定額控制，節(jié)約歸已、超支自負，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。二是采取預算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷。在現(xiàn)金預算方面，為提高現(xiàn)金預算的準確性，在實際支付時做到，沒有現(xiàn)金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付，中國電力資料網(wǎng)從而提高了現(xiàn)金預算意識。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當月還款，確實起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預算治理這一有效的治理手段，職工的'規(guī)范意識進一步增強，從而有力地帶動了財務其他各項工作的開展。

三、以培訓為動力，不斷提高財會人員的業(yè)務水平。

隨著我國經(jīng)濟建設的不斷發(fā)展，財務會計工作的側(cè)重點和基本點也在改變，因此財務會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應不斷更新知識，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財務工作的特點，認真進行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗、查找不足，保證財務基礎工作的準確、及時、完整，為領導及時、準確、完整的提供財務信息。

最近幾年，分公司一直把人員培訓視為企業(yè)發(fā)展，增強企業(yè)競爭力的突破口，財務治理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會計從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實際工作的要求，結(jié)合支公司學分制考核，年初就制定了培訓計劃，有步驟有目的的進行培訓。并且于5月份開始每周三全員定時參加分公司財務處舉辦的新會計準則培訓，在6月份、9月份還分別參加了省公司和國網(wǎng)公司舉辦的新會計準則培訓班，通過學習，進一步了解了公司的各項治理制度，懂得了企業(yè)財會人員的工作要求，如何中國電力資料網(wǎng)更好地做好基層財務工作等，進一步激發(fā)了干好財務工作的主動性與積極性，并且也為明年年初即將實施的新準則打下了良好的基礎。

工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇二十一

一、20__年度規(guī)劃培訓的部門及課程安排。

說明：

1、20__年度確認開展的培訓中心及部門共有8個。

2、因部門內(nèi)部任務規(guī)劃及相關原因確認本年度不開展內(nèi)部培訓的中心部門共有2個。

3、已提交的培訓規(guī)劃表及簽字確認的部門共有8個。

二、培訓工作成績概述。

1、總部。

主要成果：

(1)完成了公司20__年度培訓規(guī)劃的統(tǒng)籌匯總工作。

鑒于過去中基層培訓工作一直是人力資源培訓工作的薄弱環(huán)節(jié)，人力資源中心在20__年始便開展各中心部門關于內(nèi)部培訓需求調(diào)查分析工作，搜集各部門的實際培訓要求，綜合分析形成最終的《20__年培訓規(guī)劃總表》，明確培訓方向和具體培訓內(nèi)容。

(2)編制20__年度《新員工入職培訓課程》。

人資中心打破以往只有培訓專責人員獨立完成新員工入職培訓課程工作，實現(xiàn)“人力資源模塊負責人獨立宣導模塊課程”的專業(yè)局面，重新編制模塊培訓課件，深入為新員工講解公司管理細則，使新員工感受到公司的規(guī)范性、歸屬感。

(3)監(jiān)督及支持各中心部門的內(nèi)部培訓工作。

人力部門主動跟進業(yè)務部門的培訓工作促使培訓目標的實現(xiàn)。

(4)各中心部門按部門任務規(guī)劃編制培訓課程，提高部門人員的崗位技能及內(nèi)部溝通。

2、事業(yè)部。

由于事業(yè)部培訓規(guī)劃剛終審不久，暫時只完成展新員工入職培訓工作。人資中心將會加強對基地培訓工作的監(jiān)督。

四、存在的問題。

1、宣傳力度不足，培訓的重要性沒有深入人心。

公司在開展培訓工作前期宣傳沒有充分、到位，部分領導員工對培訓工作不理解，認為培訓占用了他的工作時間，不配合公司培訓，上課不記筆記、遲到、早退、曠課等現(xiàn)象時有發(fā)生。

2、授課方式方法有待改進。

部分課程專業(yè)性強、內(nèi)容較枯燥，且授課方式單一，員工在上課時無法充分理解講師所授內(nèi)容，培訓效果差。

3、管理力度不足。

培訓與考勤、轉(zhuǎn)正、晉升等一系列考核工作不掛鉤，促使培訓的重要性及管理力度大大降低，相應的配套措施、考核機制也相對缺乏，處罰不及時導致處罰威懾力不足。

五、改善措施。

由于過去培訓工作一直是公司人力資源工作的軟肋，不科學的培訓觀念根深蒂固(如培訓浪費時間，培訓沒有實際作用，不花錢的培訓都是無效的培訓)，因此人資體系人員在推動規(guī)范化培訓的過程中遇到各種問題和困難，需要得到自上而下的統(tǒng)一大力支持。

1、加強宣傳，加大培訓力度。

加強培訓宣傳工作，提高員工思想認識，使培訓的重要性深入人心，使員工認識到培訓是公司給予員工的最大投資。加大培訓力度，深化培訓工作，更科學、更合理的安排下一步培訓工作，從多方面、多角度、多層次的安排全方位的培訓課程。

工作總結(jié)分析報告（通用22篇）篇二十二

離職前的個人自我總結(jié)日這天我結(jié)束了我在店里的最后一天的工作`過后我將要離開這里我總結(jié)了我這半年的努力我得到的雖然沒有我想像的那么多，但是比以前的我已經(jīng)足夠了`我的事業(yè)還是一條平行線`還是沒找到突出的地方`什么時候才是我想要的高度`人們總是說努力了就夠了,其實我并不認同,我一直都在努力,每次總是自我安慰對自己說:“只要努力了就會成功的”呵呵是自己想太多了~沒那么簡單的,我現(xiàn)在已經(jīng)是滿身的疲憊`累的我已無力行走了`當對自己的事業(yè)有種渴望的時候`就不會停下腳步`而會選擇繼續(xù)往前走`困難算什么`即使走累了也不要停`因為現(xiàn)在不是為了自己在努力`你現(xiàn)在不小了你已經(jīng)感覺到自己的責任了`加油吧`gogo!!