情況報告的編寫需要收集、整理、分析大量的數據和信息，所以需要具備較強的信息處理和分析能力。情況報告是對特定事件、項目或任務進行詳細描述和分析的一種書面報告形式，通過情況報告，可以清晰地了解某個事件或項目的發展情況和結果。撰寫情況報告要做到客觀、準確，以便讀者能夠了解事件或項目的全貌。要寫一篇較為完美的情況報告，首先需要從全面了解事件或項目的背景知識開始。在撰寫情況報告時，要做到客觀公正，避免個人觀點和情感影響報告的客觀性。以下是小編為大家收集的情況報告范文，供大家參考和學習。

經營情況分析報告（專業18篇）篇一

工作中，更加注重管理上的細微、教育引導上的細微、服務上的細微;避免了重布置、輕檢查，做到了腦勤、眼勤、手勤、腿勤;注重觀察問題、思考問題，將精細化管理理念落實到工作的方方面面，效果很好。

根據上級黨委要求，酒店結合實際，開展了轉變職工作風、加強工作效能建設活動。通過此項活動，解決了不少存在的諸如干事拖拉、推諉扯皮、責任心不強、工作效率不高等工作作風問題，形成轉變職工作風、提高效能的長效管理機制和一切按照制度和經濟規律辦事、真抓實干、愛崗敬業的工作作風。

今年以來，酒店嚴格控制成本，節能增效。首先，加強了財務核算管理。各經營部門按月核算收支，分析營業收入和成本控制情況，發現問題及時采取對策。財務部加強對每日收入的審核，避免了各收銀臺的漏洞。各項帳款及時催收，盡量避免了跑帳、漏帳、死帳的發生。其次，各部門都扎實做好了成本核算和成本管理的各項基礎工作，嚴格控制了酒店非生產性支出，降低酒店的各項管理費用。在采購環節上，嚴格堅持審批制度，用多少采購多少，采購部門及時與倉庫溝通聯系，并配合做好庫存的盤點工作，避免了物資積壓。再次，在日常的管理中，各部門注意對員工進行節約思想的教育和引導，提高了酒店職工、員工的節約意識。

本著保養和維修相結合、修舊如新、修新如新的原則，各部門注意設備設施維護、保養，總結改進不正確的容易損壞設備設施的操作方式，盡量將一些小問題消滅在萌芽狀態;將維護保養具體貫徹到日常操作的細節中，必要的環節要形成制度，形成良好的操作習慣。

酒店要求管理人員提高自身素質的，樹立全新的管理理念和思路，注重吸收、借鑒別家酒店好的經驗和方法，應對新的形勢、新的任務和新的市場競爭。結合新勞動法的出臺，酒店認真對原《員工守則》作相應修改和完善，明年年初正式執行新《員工守則》。

(二)服務質量管理目標。

經營情況分析報告（專業18篇）篇二

（1）建立健全組織機構，逐步形成董事會領導下的總經理負責制的長效機制，下設業務部、風險部、財務部、辦公室等部門。擁有一批會計師、經濟師、律師等專業人才，并通過廣納賢能，致力于組建高素質高效率的專業融資擔保團隊。

（2）今年公司根據江蘇省融資性擔保公司多個工作指引，建立并健全公司治理結構，完善議事規則、決策程序和內審制度，保持公司治理的有效性。公司建立了以安全性、流動性、合法性、收益性為準則，市場化運作的可持續謹慎經營模式，成立了擔保項目評審委員會，規范業務操作程序，專門制定了《評審會制度》、《風險金及責任追究制度》、《關于風險責任承擔協議》等一系列關于公司業務發展地方化、多元化的治理制度。

（3）開啟了“業務培訓，員工自學、互學”的新模式，公司管理人員先后參加了江蘇省融資性擔保公司高管學習班、鎮江市助理信用管理師學習班、上海復旦大學繼續教育。公司業務培訓班開班以來，已先后籌劃了《計算機基礎應用及財務核算基礎知識》、《關于銀票擔保業務的品種介紹與業務流程》、《關于流貸擔保業務的品種介紹與業務流程》、《風險評估辦法的運用》、《關于個貸擔保業務的品種介紹與業務流程》等課程，我們正朝著學習型、團隊型公司闊步邁進。

三、存在的問題和建議。

經營情況分析報告（專業18篇）篇三

截止到2011年11月30日，公司實現擔保費收入萬元，擔保賠償準備金548萬元，短期責任準備萬元，實現未分配利潤318萬元。

根據預測2012年授信額度，累計擔保余額，估計2012年業務量、業務收入、利潤都將翻一番。

尊敬的董事長、監事長，各位董事、監事，各位股東：

2011年，我們在組織建設、制度建設、業務發展、產品創新、團隊建設、企業文化等方面取得了較為豐碩的成果。

嶄新的2012年即將到來，讓我們繼續團結在以楊自川同志為核心的董事會的堅強領導下，堅定必勝信心，勇敢面對挑戰，扎實工作，銳意進取，一如既往的堅持“互利共贏，服務中小企業”的宗旨，秉承“嚴謹、誠信、務實、共贏”的工作理念，我們堅信通過全體公司員工的共同努力，我們定能書寫松銀歷史的新篇章！

謝謝！

江蘇松銀投資擔保有限公司。

二〇一一年十二月二十二日。

一、政治學習方面。

經營情況分析報告（專業18篇）篇四

于此同時，由于國家宏觀調控、央行財政政策、貨幣政策的調整，以及鎮江地區銀行在鋼貿行業信貸風險的過度集中，鑒于控制風險、分散風險的考慮，各大銀行紛紛暫停對鋼貿行業的授信、放貸，甚至停止了與鋼貿企業有關聯擔保公司的合作。針對宏觀調控政策下鋼貿行業的嚴峻形勢，公司積極果斷調整應對措施，全力保持公司業務平穩發展，開辟了區別于傳統業務范疇的新業務，這里包括業務品種創新、產品結構創新，加大關注商業擔保、制造業擔保、特別是對非鋼貿企業的擔保業務，通過各大資源平臺培養并形成自己的優質客戶群，現有的資源平臺包括江蘇依林木業工業園區、鎮江銘基商貿城、鎮江惠龍港物流園等。

二、經營與管理情況。

經營情況分析報告（專業18篇）篇五

經營工作是我們全部工作的核心，酒店緊緊抓住兩大主營部門客房、餐廳收入，在現有條件下努力開拓市場。通過酒店全體干部職工的共同努力，酒店總營收xx萬元。其中客房收入xx萬余元;餐飲收入xx萬余元;其他收入xx萬余元。

今年酒店仍繼續完善推行全員促銷。以營銷部為龍頭，勤走動，多溝通，利用各種渠道和有限的資源，結合自身特點進行宣傳、促銷，積極開發新客源。今年，酒店加大了對團隊會議的銷售力度，想方設法。及時獲取了解真實可靠的客源、團會信息，并隨著市場的變化及時調整營銷策略。營銷部主動與各經營部門溝通，了解客源狀況以及存在的困難與問題，出主意、想辦法，開展有針對性的促銷，取得較好成績。

細褡櫓。

貧?在效能建設查擺問題階段，在黨員中開展了批評與自我批評，不斷地提高了黨員的黨性修養。此外，黨支部注重培養新黨員。加強了對新黨員和入黨積極分子的培養教育和管理，今年上半年，我酒店支部陳波同志順利通過黨員預備期考察轉正，入黨積極分子盤水英經考察評議納入黨員考察對象。

3、工會、共青團工作及企業文化建設。

經營情況分析報告（專業18篇）篇六

擴大業務的服務范圍，改變觀念，從**做起，**發展。

加大對陳欠不良貸款的清收，加大與法院的工作聯系，加強依法強制執行的力度。

4、加強職工的思想道德教育，加強團隊建設，提高員工的敬業意識、服務意識、競爭意識，提高職工的責任感。

經營情況分析報告（專業18篇）篇七

是江蘇省工商銀行49家重點合作客戶之一，公司遵循政府指導、市場運作，優化服務、便利融資，規范運作、防范風險等原則，主要為鎮江市中小企業申請流動資金短期銀行貸款提供融資擔保服務。

2、公司目前已與工商銀行、鎮江農村商業銀行簽訂合作協議，并與中國銀行、江蘇銀行等多家金融機構建立合作關系，本著穩健的原則2011年共為76戶中小企業提供了融資擔保貸款億元。

經營情況分析報告（專業18篇）篇八

本公司為三產商貿企業，主要從事工業生產資料和工業產品的購銷業務，本公司各業務財務數據均屬民用產業。20xx年上半年，按照年度計劃開展業務，經濟運行良好，完成營業收入13428.8萬元，利潤81.6萬元，連續多年實現快速增長。上半年經濟運行情況分析如下：

1、營業收入。

13428.8萬元，同比增長73.9%；年計劃18600萬元，完成率72.2%。

本公司主要業務板塊完成情況為：物資業務6638.7萬元；進出口（含部分內貿業務）6043.9萬元；汽車銷售業務701.9萬元。

2、利潤總額。

81.6萬元，同比增長447.7%；年計劃240萬元，完成率34%。按照公司的行業特點，很多費用在下半年結算，因此下半年利潤將會增長。

3、進出口貿易收入。

530.18萬美元，其中出口367.5萬美元。

4、存貨及應收賬款情況。

存貨558萬元，應收賬款4672萬元，均比去年同期大幅提高。

1、經濟發展逐步增速。一季度因剛起步并受兩節影響，經濟運行情況一般，1、2月單月完成營業收入皆為1500萬元左右。三月份開始恢復，二季度逐步進入狀態，增速顯著，連續4個月皆在2500萬元以上，二季度環比增長40.3%。

2、出口業務逐步成熟，增長迅速。半年完成367.5萬美元，同比增長了11.7倍，成為公司增長的主要因素之一。

3、增長快，投入大，造成存貨和應收賬款同比大幅提高，加大了經營風險，須高度防范。

1、利潤總額完成率不高。主要原因為：本行業信息透明，競爭激烈，購銷差價空間極為有限，從近年來的實踐看，營業收入利潤率不足1%，在確定年度指標時，高估了完成情況。同時本公司經營資金絕大部分為融資而來，利息成本大幅稀釋了利潤，即使下半年多項費用結算后，如營業收入在2億左右，利潤總額也不會超過200萬元。

2、發展不平衡。汽車銷售業務從去年滑坡以來，至今未能實現好轉，年初提出的調整目標也未能完全實現，主要原因為缺乏資源，基地原定給我們的原xxxxx場地至今未能落實，導致發展汽車衍生產品的設想落空，而資金、場地的制約，導致爭取中端汽車品牌代理的努力很難實現。

1、針對利潤總額完成率低的問題，一是，盡快結算各項費用，實現收入，提高利潤；二是抓緊貨款回收，加快資金流轉，提高經濟運行效率和經濟效益。

2、積極與有關部門協調，爭取解決發展需要的場地和資金問題。

1、努力發展各項業務，力爭完成6000萬元營業收入，60萬元利潤，為完成全年目標奠定基礎。

2、重點抓好進出口工作，一是根據基地領導的指示，努力搭建好基地的國際貿易平臺；二是加大資金和人才的投入，進一步發展出口貿易，發展多品種、多渠道出口，爭取季度出口額超過300萬美元。

3、高度防范經營風險，確保資金安全，促進經濟平穩發展。

1、xx市公路建設的發展，給我們帶來的商機加大，如果有大的投入，目前經營的建材項目有很大潛力。同時出口業務的不斷發展，業務量逐步增加，預計全年出口有望達1000萬美元。如這兩項業務按預期發展，公司全年營業收入有望達2.3億以上。

2、根據行業特點和融資經營的實際情況看，利潤率難以提高，利潤總額的提高，須大幅提高營業收入來實現，而公司目前的條件，也只能達到2億多水平，預計全年利潤總額難以超過200萬元。

經營情況分析報告（專業18篇）篇九

一季度，**支行在經營中出現的問題與困難主要有：一方面，**支行對公存款增速**，儲蓄存款上一是活期、定期儲蓄存款比例**，**受到一定影響。另一方面，**支行辦公樓對外形象欠佳，也**了本行的擴展速度。針對以上問題，本行將著重做好以下幾項工作：

1、提高資產負債管理水平保持良好、穩定的**凈收入水平，積極調整資產負債結構，合理擴張規模及有效調配信貸資源，發展低風險的資產業務，降低資產風險程度。

經營情況分析報告（專業18篇）篇十

一年來，酒店的服務工作在保持發揚我店好的做法的基礎上，還在以下兩個方面做出不少努力。一是進一步完善了培訓方式。采取集中培訓和靈活培訓相結合的模式，結合服務人員的知識結構，找準部門特點與弱點，將重點放在店紀店規、禮節禮貌等服務技能操作規范化的培訓，促進酒店管理水平和服務質量的提高。同時，建立健全班前例會制度，以便及時總結前一天的工作，并安排當天的工作。二是注重教育、引導廣大服務人員樹立“賓客至上”的思想，以客人的需求為主線對客服務。要求在對客服務中仔細揣摩顧客的消費心理，盡量滿足客人合理的要求;轉變“怕麻煩、怕費時費力”的思想。力求服務上有所突破，用客人的口碑，擴大宣傳面，以擴大酒店形象和影響面，整體服務質量有較大提高。

(三)經營工作目標。

經營情況分析報告（專業18篇）篇十一

掌握蘇州市人們對婚慶的了解和自己對婚慶的看法，了解蘇州市居民對婚慶公司在服務內容、服務質量、發展方向、等方面的意見和要求，對婚慶公司的服務質量和效果做出科學、客觀的評價，為將來的服務改革、提高質量提供依據，了解蘇州市婚慶市場存在的機遇和發展。

在部分未給出圖表的問題中，根據統計結果可以看出，大家在選擇婚慶公司籌劃婚禮時對一條龍服務服務需求不是很大;婚慶費用一般為男方和男方父母承擔，父母意見對策劃的影響80%以上是一般;大家選擇婚慶公司最注重的是服務質量，其次是價格，品牌知名度的影響不是很大。

綜合上述圖表和分析可以看出，很多男性喜歡中式婚禮和溫馨浪漫的婚禮氣氛，女性則比較偏好中西結合式和個性化的，在做策劃方案時可以把男女喜好完美的結合，做出有創意的婚禮策劃。另外，70%以上的人是通過親戚朋友了解婚慶公司，而且90%多的人對服務質量的重視多于價格和品牌知名度，因此，在提高為人們服務質量的同時，應該發掘更多的人際關系，把它推廣出去。

pest分析。

經濟：中國經濟的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費。

人口：我國人口基數大、增長快;15-40歲人口比例xx年味%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。社會文化：中國人婚嫁的傳統理念加上西方文化在過的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮;這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場。婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。毫無疑問，婚慶經濟，已成為中國經濟最引人注目的增長點!中國的婚慶產業將迎來一個前所未有的市場高峰期!

行業狀況分析。

隨著婚慶市場的快速發展總量規模有所擴大，現已形成了“五一”、“十一”兩大婚慶消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加，市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研，全國婚慶產品平均每年以10%的速度增加，婚慶相關行業銷量每年至少以20%的速度遞增。

為了滿足年輕的消費群體，從婚禮方式的確定到婚宴場地的選址，婚禮都以一個多元個性，追求浪漫的方向發展著。各式新穎婚慶形式悄然亮相，從傳統的中式婚禮到個性婚禮策劃沖擊婚慶市場且推動著婚慶產業的發展。

環境總結分析。

1、威脅。

經營情況分析報告（專業18篇）篇十二

公司人力去年也呈現出明顯的增長的態勢，總人力達到xxx人，較去年增長了36%，其中個險xxx人，增長了24%，中介xxx人，增長了470%，實現了中介隊伍的大發展。

在和同業隊伍的比較上，我公司盡管在數量上仍占優勢，但我們仍然感到壓力，下同是同業人力的'餅狀圖；從圖上我們可以分析出，其它同業的發展也快，我們只有時刻保持對市場的警醒態度，敢于拼搏，千萬不可麻痹大意，以老大自居，否則我們很快就會落后。

經營情況分析報告（專業18篇）篇十三

平均成績：83分。

及格人數：12人及格率：85.7%。

優秀人數：10人優秀率：71.4%。

從卷面看，大致可以分為兩大類，第一類是基礎知識，通過口算、填空、判斷、選擇、動手畫等完成。第二類是綜合應用，主要是考應用實踐題。無論是試題的類型，還是試題的表達方式，都面面俱到、獨具匠心，試題深入淺出。包括看圖列式——一圖四式和根據圖寫算式等。本次試卷共有五大題題。各種題型都注重了基礎知識的訓練，整個試卷體現“數學即生活”的理念，讓學生用學到的數學知識，去解決生活中的各種數學問題。

對于此次的測試做了一下的分析：

從學生做題情況來看，成績不夠理想。第一題，“看誰算得對”，主要考查學生口算、寫數的能力。這一題學生都數的對、寫的正確，這和平時勤加練習分不開。但是有學生卻幾乎全錯，還有幾個同學粗心大意會把“+”看成“-”造成了不必要的扣分。縱觀整個做題情況，大多數學生計算能力較強，能熟練掌握計算技巧。對于基礎知識的掌握也較牢固。

第二題，“想一想填一填”共分為四個小題。第1小題“填一填”考察學生幾和第幾的區別還有從左數與從右數的區別。這小題大多數學生輕松拿下就是左右還不清楚的孩子失分了。第2小題“找規律填數”期中一道稍難題難道了不少的學生，它不是按順序的而是兩個兩個的減少。不少學生沒有打破常規思想一個一個加或一個一個減，以后在這方面就要引起注意了千萬不要局限、束縛學生的思維。第3、4小題是在圓圈里填“、、=、+、-”使式子成立學生做得還比較好的。

第三題，畫一畫。這題共有4個小題，學生基本都答出來，個別學生不會做的也有。這題通過讓學生動手畫做題目。這題主要考查學生的比多少，比高矮的掌握。其中包括了：比多少、判斷多少、高矮。這題學生答的相當滿意，看來掌握的還不錯。

第四題，“數一數填一填”有區別與第二題，第二題是數字而這一題卻是結合圖形的認識。這里有：圓柱、圓、球、正方體、長方體。這一題考察學生對基本圖形的認識和一些基本知識的運用。由于這一題當中的正方體有點像長方體了，所以出現了學生視覺的.誤差，從而出現了兩種答案。

第五題，“看圖列式”一共五個小題。1、2、3、4小題看圖列式，有“一圖四式”有根據圖意寫算式的。第5小題是最能發揮學生獨特體驗和考驗學生發散思維的考題。這道題目出的是操場上課間的一幕，有人在跳繩，有人在跳高，有人在踢足球，然后學生根據圖寫算式。有幾個好學生就是在這里出錯了，其他出錯的同學也不少。對于像這樣存在一定難度的問題，反映出學生獨立分析問題、靈活解決問題的能力較差、這與平時訓練少也有一定的關系。學生還不會轉換思維，其實這跟一年級學生的智力發展有極大的關系。所以在以后的教學當中就必須多加引導、發展他們的思維。

1、立足于教材，扎根于生活。教材是我們的教學之本，在教學中，我們既要以教材為本，扎扎實實地滲透教材的重點、難點，不忽視有些自己以為無關緊要的知識；又要在教材的基礎上，緊密聯系生活，讓學生多了解生活中的數學，用數學解決生活的問題。

2、教學中要重在凸現學生的學習過程，培養學生的分析能力。在平時的教學中，作為教師應盡可能地為學生提供學習材料，創造自主學習的機會。

3、多做多練，切實培養和提高學生的計算能力。要學生說題目的算理，也許不一定會錯，但有時他們是憑自己的直覺做題，不講道理，不想原因。這點可以從試卷上很清晰地反映出來。學生排除計算干擾的本領。

4、關注生活，培養實踐能力加強教學內容和學生生活的聯系，讓數學從生活中來，到生活中去是數學課程改革的重要內容。多做一些與生活有關聯的題目，把學生的學習真正引向生活、引向社會，從而有效地培養學生解決問題的能力。

5、關注過程，引導探究創新。數學教學不僅要使學生獲得基礎知識和基本技能，而且要著力引導學生進行自主探索，培養自覺發現新知、發現規律的能力。這樣既能使學生對知識有深層次的理解，又能讓學生在探索的過程中學會探索的科學方法。讓學生的學習不僅知其然，還知其所以然。

經營情況分析報告（專業18篇）篇十四

此次期末考試各年級的主科命題基本符合中學生的學習特點和教學實際情況，各項指標與平時考試情況非常接近，具有實踐性，針對性，科學性。但小科中的生物、地理的優生數較少，有的幾乎為零。希望以后命題結合教學實踐，結合課本，結合學生。

基本情況。

本次考試的試卷由市教研室統一命題，縱觀整個試卷，本期末測查試卷是一份精心設計有價值的試卷，內容覆蓋面廣，重點突出，有一定的代表性，試卷題量適中，難易適度，有一定的層次性，分值分配合理，既注重對基礎知識的考察，又注重對學生能力的培養、歸納，能較全面的檢查學生對本學期所學基礎知識的掌握情況。

一、試題難易程度就廣大老師反映，難易程度適中，適合學生學習標準，對學生思維創新有一定的好處，對每個階段程度的學生都有進一步的提高和發揮，通過測試，學生有了努力學習的興趣，不偏不離，沒有高難度和怪題，知識面廣，對知識點，重難點的度也把握的較好。

二、題量適中，整個反映較好，學生學習好的吃飽，中等的也正好，即是學習程度差一點的也能及時把握，考出自己的水平。

三、考查范圍，從三個階段看，比較全面，適中，抓住重點，使老師教有所悟，學有所思。

四、特別提的是，試卷不僅答題卡有了進一步的改革，使教師閱卷省力、省時、方便、快捷。更加簡明了，不模糊，但利用代碼問題，還需進一步提高。

改進命題建議：在試題的難易度方面略降低一些。

試卷結構。

全卷滿分120分，考試時間120分鐘。分四個部分：第一部分考查語文基礎知識積累和運用；第二部分考查課外現代文閱讀；第三部分考查古詩文閱讀；第四部分考查作文。

命題特點。

本學期八年級期末考試的語文試題遵照《語文教學大綱》的要求，

從培養學生的“語文素養”入手，選材的視野較開闊，角度新穎，突出了語文的實踐性、時代性、綜合性和人文性，全方位考查了學生的語文綜合能力；在繼續體現對漢語的應用性考查、突出語言規范性要求的同時，進一步弘揚中華優秀傳統文化、體現了時代精神，突出了能力考查，注重分析探究，符合語文新課程理念；在題目的設計上也具有靈活性、開放性，符合學生的實際；此外，在總體把握上，適當地控制難度，并且注意把更多空間留給主觀試題。整套試卷設計嚴謹，整體性強。

語言基礎知識積累與運用命題指向與要求--強調積累、立足文本、融會貫通。

考查學生基礎知識的目的是著眼基礎教育的發展，進一步關注課改背景下學生發展的實際狀況，能夠全面準確地反映本學年學生語文學科方面的水平和能力。從最大限度地服務于每一個學生的角度出發，努力體現客觀、公正的原則；力求體現考試的導向功能，促進初中語文課堂教學水平進一步提高。

古詩文閱讀。

命題指向與要求--立足教材、命題規范、拓展空間。

作文分析。

近來常見報刊披露當前中學生作文“言之無物、生搬硬套，胡編亂造、牽強附會”，其作品“或情感蒼白，或無病呻吟，或矯揉造作，或勉為其難，缺乏情感體驗的素材，脫離生活的內容……”對上述現象的歸因分析，有的認為學生是被“奉命作文”所害，有的認為是學生“未能從自己生活實際和生活體驗出發”，也有的認為是缺少一種“積極的評價導向”。

所以，本次命題，源于教材而又不拘泥于教材，扎根于現實生活而又高于現實生活，貼近人的心理而又尋求人與物融合交匯。寫作，尤其是中學生的寫作，需要教師給與正確的引導，啟迪，也需要從“言之有物，言之有情，關注生活細節”等角度加以評價，加以指點，傳授謀篇布局的基本方法，訓練遣詞造句的基本功夫。

作文的對策。

從觀察和捕捉生活細節入手，引導學生對周圍的自然景物細細觀察，與之產生心靈對話，即可陶冶情操，又可祛除人們內心浮躁情緒，消除人的多種欲望，凈化人的心靈。

把讀與寫結合起來組織有效課堂教學，以讀導寫，以寫促讀。加強從教材文本中去挖掘寫作片段訓練題材和命題、話題編制，有的放矢的組織專題性作文過關練習，重在啟發學生思維，找到物與人事活動連接的點，使聯想和想象思維能準確的表達作者內心情感，豐富學生內心心理。

將寫作訓練與生活觀察緊密結合，按觀察--寫作--觀察--修改提高的程序螺旋式上升。

試題的特點：

強調能力，注重對數學思維過程、方法的考查試卷中不僅考查學生對數學基礎知識的掌握情況，而且也考查了學生以這些知識為載體，在綜合運用這些知識的過程中所反映出來的基本的數學能力，初中階段數學能力主要是指運算能力、思維能力和空間想象能力，以及運用所學知識分析、解決問題的能力等。

注重靈活運用知識和探求能力的考試卷積極創設探索思維，重視開放性、探索性試題的設計，考查學生靈活運用知識與方法的能力；具有開放性、探索性，有利于考查不同層次的學生分析、探求、解決問題的能力。

重視閱讀理解、獲取信息和數據處理能力的考從文字、圖象、數據中獲取信息和處理信息的能力是新課程特別強調的。較好地實現了對這方面能力的考查，強調了培養學生在現代社會中獲取和處理信息能力的要求。

試題在設計上注意了保持一定的梯度，不是在最后一題難度加大，而是注意了難度分散的命題思想，使每個學生在每道題中都能感到張弛有度。

對今后教學的建議研讀新課程標準，以新課程理念指導教學工作。

面向全體，夯實基正確理解新課標下“雙基”的含義，數學教學中應重視基本概念、基本圖形、基本思想方法的教學和基本運算及分析問題、解決問題、運用等能力的培養。面向全體學生，做到用課本教，而不是教課本，以課本的例題、習題為素材，結合本校的實際情況，舉一反三地加以推敲、延伸和適當變形，以期達到初中生“人人掌握必須的數學”，同時要特別關心數學學習困難的學生，通過學習興趣培養學習方法指導，使他們達到學習的基本要求，充分體現教育的價值在于“讓不同的學生得到不同的發展。”

注重應用，培養能力。

本次試題內容豐富，圖文并茂，覆蓋面廣。每個試題都給學生留有一定的思考空間，保證每個學生都能積極動腦，認真思考，既考查了學生對基礎知識和基本技能的掌握情況，又重視了對學生在具體情景中分析解決實際問題能力的考查，更有對學生實驗探究和實驗方法的評估能力考查。就整份試題來說，題量基本適中，難易適度，符合試題的設置要求。

選擇題。

學生沒有理解清題目意圖而盲目做答；沒有認真看清題目，有將近一半學生出錯。

填空題。

出錯較多的是17、19等小題。主要是一些學生對未來的概念、公式、定則等基礎知識掌握不夠好，且容易混淆，因而判斷失誤，計算錯誤，歸納不夠嚴謹。

其他題。

學生將虛像畫成了實像；有的光線未標箭頭，還有的將光線箭頭方向標錯；完成光路不到位；有的同學畫電路圖時交叉相連接的地方未打點，有的多加了元件，還有的同學不清楚電路圖和實物圖的區別把電池實物圖當作電路圖符號。

有的同學不知道路燈電路的連接情況，受平時做題的影響，認為有的串聯有的并聯。回答理由時答成了判斷的方法；說明理由時，許多同學只說液化不說放熱，對影響蒸發快慢的因素掌握不清，不能正確分析吹氣感覺到涼的原因。簡答題中很多學生書寫不規范，答題過于簡單，以至于不能針對問題回答，答不清問題的實質要求計算題更是隨意不假思索，東拼西湊將幾個數字用公式聯系在一起。

授之以魚不如授之以漁，方法的傳授非常重要。不能忽視“習得”的方法，宜將“學得”與“習得”有機地結合起來，邊學習前人的研究成果，邊在閱讀中細心領悟，才能提高更快。如理解重點語句、關鍵詞語的含義及作用，可以借助具體語言環境和上、下文，去推斷詞語的特殊含義。這些詞語中，有的表示的是反語，有的有言外之意，更多的在表層含義下隱藏著深層含義，它們往往與中心有著絲絲縷縷的聯系。

八年級英語試題難度雖不大，但出得很"活"，外語的功能性、交際性體現得淋漓盡致，試題的編制無論從技術層面或文化層面都體現了教學新導向、新思維，語言的靈活性和嚴謹性使得這份卷子很有份量。所以，在今后的教學中應注意開闊學生視野，多渠道、大容量地給學生提供具有時代感的英語信息，加強語言運用能力的培養，少講解，多給學生實際運用語言的機會，在用中學英語，在學中用英語。科學探究教學是在教師指導下、學生自己參與的、創造性的學習過程，對學生知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀方面的教育有著綜合功能，教師要深度體會并研究如何將科學探究作為“內容”、“方法”、“精神”和創造性勞動，并將其貫穿于教學過程中，對科學探究能力的培養，在起始階段可以采取低起點、小坡度、化整為零逐個擊破的策略，務必使學生掌握這一科學思維程序，實驗教學在物理教學過程處于無可取代的作用，是物理教學的重要組成部分，如何通過演示和分組實驗，提高實驗教學的質量和效率，也是值得我們每位教師認真思考的問題。

通過對試卷的分析反思我們的物理教學，使我們對未來教學質量的提高充滿了希望，課改以后，我們一線的教師教學觀念在不斷更新對《課標》的理解不斷加深，有些學校已率先沖出了傳統教學的“圍城”，大膽嘗試用現代化的，先進的教學模式、方法進行物理教學，對新教材也由不理解到理解，逐步品味到新教材的“新”之處，逐步習慣了用《課標》指導教學，所以教學質量也正在逐漸的走出低谷，向高質量、高效益攀升。但我們也承認在新舊教材交替的過程中，一些傳統的東西仍在左右著我們的物理教學。諸如學習風氣不濃、學習習慣不好、一言堂、滿堂灌等。針對這次試卷分析中所反映出來的問題，提出以下建議，供一線教師參考。

開展教研活動，加強集體備課。

利用集體備課共同學習《課標》、理解教學總目標及三維的課時目標、明確。一、二級主題對教學的要求，弄清教材中每個具體問題編排的指導思想及意義，對每節課的教學目標重難點、方法、手段、實驗探究等主要方面及策略達成共識，每位教師也可根據自己及學生特點，因地制宜地選擇教學方式及方法，充分發掘教材中的潛在因素，分析學生在學習中可能出現的困難及問題，教師之間要通過聽課、評課、說課等活動，取長補短，達到優勢互補共同提高的目的。

夯實基礎是教學工作不變的主題，在課程改革日益推進的今天，知識和技能仍是教學的重點和核心，有了扎實的基礎，才有分析，處理和解決一般問題的能力，才能沖擊深層次的物理問題，才能談到創新思維和能力培養。

學以致用是學習的根本，在平時教學中，要防止從概念到概念、從規律到規律、從練習到練習的教學方法，要密切聯系學生所熟悉的生活、生產、科技的實際，將物理知識情景化、物理情境理性化，讓物理教學豐富多彩，學生感到有趣，而且有用，從而產生濃厚的學習興趣和學習積極性、主動性。

通過對試卷的分析反思我們的物理教學，使我們對未來教學質量的提高充滿了希望，課改以后，我們一線的教師教學觀念在不斷更新對《課標》的理解不斷加深，有些學校已率先沖出了傳統教學的“圍城”，大膽嘗試用現代化的，先進的教學模式、方法進行物理教學，對新教材也由不理解到理解，逐步品味到新教材的“新”之處，逐步習慣了用《課標》指導教學，所以教學質量也正在逐漸的走出低谷，向高質量、高效益攀升。但我們也承認在新舊教材交替的過程中，()一些傳統的東西仍在左右著我們的物理教學。諸如學習風氣不濃、學習習慣不好、一言堂、滿堂灌等。針對這次試卷分析中所反映出來的問題，提出以下建議，供一線教師參考。

從全校文科各科成績來看，地理成績最差。政治、歷史、地理、生物學科成績也不盡人意，學生讀記得少，各歷史、地理、生物學科的教師應注意加強學生的讀背的督促輔導工作。當然，通過這次考試，語文學科也暴露出一些問題。學生對于閱讀分析類題目還缺乏反復閱讀的習慣，答題程式化，往往在沒有充分感知課文內容的情況下就匆忙下筆。也缺少處理文本信息的能力，特別是概括文意的能力比較差，在表達方面，答題抓不住要害，表達不清楚、不完整。作文的內容比較空洞，缺乏優美、生動的描寫片段。還有，相當部分的學生語病較多，語感較差。

眼界決定境界，思路決定出路。本次期末考試質量分析不僅是對工作的總結，更有對今后工作的思考，使大家明確了下一階段的工作目標，在以后的工作中統一思想，更新教育理念，我們將繼續摸索提高教學質量之路，在實踐中反思，在反思中改進，在改進中提高，爭取獲得更好的成績。

經營情況分析報告（專業18篇）篇十五

本次語文項目過關考核卷，能緊貼教材，重點考查了學生對于課本學問的駕馭狀況，在學生自主探究中強調閱讀的積累運用，有利于學生語文綜合實力的培育，為今后的語文教學指明白方向。總體來看，難題較少，仔細的孩子得分會相對較高。

本題選取了本冊要求朗讀的或者背誦的課文至少10個片段，學生隨機從中抽取一篇進行朗讀。本題學生朗讀精確率高。但2個學生不會背，個別學生朗讀時聲音太小，或朗讀時過于平淡，沒有讀出感情。

第三部分：寫字卷是50個生字組成的看拼音寫詞語。大部分學生都能得優秀。但龍宇浩和黃鑫宇還是寫得不志向。第三部分：看圖寫話。

本次看圖寫話考察的是學生對語言的運用實力。大部分學生能精確的運用標點符號。能把句子寫通順，能用幾段話把故事寫完整，還能把句子寫美麗。當然像黃賢彬、龍宇浩、黃鑫宇這樣的學困生對寫話還是有肯定的難度的。

通過這次質量測試，不僅全面了解學生語文學問、語文實力的`基本狀況，而且對今后的教學有所啟迪。

1、針對二年級學生的語文學習特點，字詞教學應以積累為主。老師要為學生供應更為廣袤的學習空間，引導學生在平常的學習中多積累一些美麗詞句，養成自覺積累的習慣。同時，在教學中要加強詞句的訓練，提高學生在語言環境中應用詞句的實力。

2、學生閱讀實力的培育應立足于課堂。教學中，老師應賜予學生自主學習的時空，重視閱讀方法的培育和良好閱讀習慣的養成，同時，要將閱讀延長于課外，激勵學生在課外多閱讀一些有益的書籍，豐富積累，提高自身的閱讀水平。

3、加強學生學習習慣的養成，老師應有意識地培育學生仔細書寫，做事細心的習慣，仔細審題的習慣，“不動筆墨不讀書”的習慣。

4、老師在課堂教學中還應注意加強對學生寫話實力的培育，擅長挖掘教學資源，設計一些寫話的拓展練習，注意培育學生的視察實力，發展思維，努力為學生供應廣袤的溝通空間，不斷提高學生的寫話實力。

5、關注學生特性差異，讓每位學生都有不同程度的發展。每個學生都是不同的個體，年齡特征、性格特點、學問儲備等不盡相同，在教學中要做到因材施教，誘導學生呈現特性。特殊是學困生，老師應多關注他們，讓他們也能“跳一跳就能摘到果子”。

6、老師要督促學生熟讀、熟背課文。

經營情況分析報告（專業18篇）篇十六

隨著社會經濟的發展,人們對精神文化的需求不斷增長。大學生作為一個特殊的群體,在掙脫了應試教育后，開始自己新模式的學習階段，進而表現出強烈的求知欲和好奇心。課外閱讀是大學生自由學習的主要手段,是提高修養，陶冶情操重要途徑。大學生的課外閱讀的提高隨之會引起其課外圖書購買量的提升。那么在大學的圖書市場上，哪些書更受大學生青睞，大學生對課外圖書購買的意愿有多大，相對于愿意購買課外書的大學生們，大學，這塊圖書市場到底有多大。隨著網絡普及，電腦成本的不斷下降，網上購物已經慢慢地從一個新鮮的事物逐漸變成人們日常生活的一部分。網絡正在沖擊著人們的傳統消費習慣和思維、生活方式，以其特殊的優勢而逐漸深入人心。因此我們對大學生網上購物的情況進行了一次調查。以了解大學生對網上購物的認識和接受情況及通過對影響網購因素研究對網購未來發展做出預期。因此，為了了解當今大學生在網上消購買書籍的情況，更好的了解大學生網購行為以及他們對網購書籍的看法，對在校大學生進行了網購情況調查。

進行“大學生網上買書情況調查”的目的：一是為了網絡營銷課程實踐的需要；二是為了了解大學生對網上買書的看法、身邊大學生的購書傾向以及大學生對書籍的主要需求。

問卷內容包括被調查人個人信息、被調查人對網絡購物以及購書的看法。本次調查的內容主要是圍繞大學生課外圖書的購買傾向而言的，涉及了大學生平時購書的目的，個人對書的看法和喜好以及平時生活對書本年購買的支出方面進行相應的調查。

天津工業大學管理學院師生。

共37人，男生14人，占37.8%；女生23人，占62.2%。

20xx年11月13日至20xx年12月3日。

采取問卷調查法。對自愿填寫問卷的大學師生進行了調查，其中大一為5.4%，大二為10.8%，大三為62.2%，大四5.4%,其他17.2%。

一至三題詢問被調查人基本信息，四、五題詢問被調查者對網購的經驗和看法，六到十二題詢問被調查者網上買書的情況和對網上買書一些方面的看法。

在自己的博客、微博頭條文章中做相關的介紹，并附上問卷鏈接；將問卷分享到微信、qq兩個社交平臺，吸引盡可能多的用戶參與調查；將問卷用qq直接發送給被調查者等。問卷回收由騰訊問卷進行統計。

調查結果是通過調查所獲得的數據得出某個結論，以下是總結結論和說明。

1、本次調查共回收有效問卷37份。其中女生23人，男生14人。相關數據顯示：其中幾乎所有人都進行過網購，可見網購在中國高校中相當普及，只有1人從沒有過網購經歷。

2、根據卷中大學師生的調查情況，大部分人對網購的了解來自于熟人的介紹和網站自身的宣傳。

3、關于在網上買書頻率的狀況，只有兩人從沒在網上買過書，占比5.4%；“經常、“偶爾”和“一般”的比例比較平均，分別占32.4%、32.4%、29.7%。

4、根據調查，大家最喜歡在當當網和亞馬遜網買書。

5、在網上買書時，有40.5%的人在哪看到就在哪買，有24.3%的人會比較兩家，有18.9%的人會比較三家，有17.2%的人會比較三家以上。

6、有89.2%的人在意購物網站上的書籍價格，有45.9%的人在意送貨速度，有40.5%的人在意商家信譽，在意售后服務的比例較低，只有18.9%。

7、81.1%的人會長期在買到合適商品的網店再次購買。

8、62.2%的人面對書店和網店擁有的相同商品。

9、被調查人喜歡閱讀的類型：經常名著類51.4%，暢銷類51.4%，娛樂時尚類13.5%，專業類35.1%，教輔類43.2%，科普類8.1%，其他24.3%。

1、不足：問卷宣傳手段不高明，調查樣本不夠多。

2、收貨：對問卷調查與網絡營銷相關知識加深了了解。

對于大多數被調查者而言，喜歡閱讀的同學占大多數。這些數據表明；對于我們校園書商而言，市場潛在購買力是非常大的。對于大數大學生而言購買課外書籍時會選擇去網購，其次便是實體店購買；對于校園以及校園周圍書商們而言，在大學生購書渠道方面最大的競爭對手便是網店，因此這要求書商們在選址或宣傳方面，盡量做到讓消費者能最大空間的接受校園書店的“耳濡目染”。由分析問卷中被調查者所反映的購買書籍的初衷及目的數據得出：大多數大學生購買課外書籍用于娛樂消遣，休閑娛樂的同時能夠能擴大知識面；出于輔助學習目的的同學也較多，他們購書大多用于通過考試；也有部分同學出于他人推薦或是因為喜歡圖書的作者，這些同學通過閱讀書籍想要達到修養身心或其他目的；少部分同學購買圖書出于贈送他人或用于個人收藏等其他方面的原因。對于現行書籍的價格大部分同學認為一般般并且是有選擇性的購買，但網絡書店便宜的價格有很大吸引力。這說明校園里潛在的購買力還是很大的，針對校園的書商們要多注重課外書籍的宣傳方面，以吸引消費者促進購買。

經營情況分析報告（專業18篇）篇十七

掌握蘇州市人們對婚慶的了解和自己對婚慶的看法，了解蘇州市居民對婚慶公司在服務內容、服務質量、發展方向、等方面的意見和要求，對婚慶公司的服務質量和效果做出科學、客觀的評價，為將來的服務改革、提高質量提供依據，了解蘇州市婚慶市場存在的機遇和發展。

二、調查結果。

在部分未給出圖表的問題中，根據統計結果可以看出，大家在選擇婚慶公司籌劃婚禮時對一條龍服務服務需求不是很大；婚慶費用一般為男方和男方父母承擔，父母意見對策劃的影響80%以上是一般；大家選擇婚慶公司最注重的是服務質量，其次是價格，品牌知名度的影響不是很大。

三、調查結論。

綜合上述圖表和分析可以看出，很多男性喜歡中式婚禮和溫馨浪漫的婚禮氣氛，女性則比較偏好中西結合式和個性化的，在做策劃方案時可以把男女喜好完美的結合，做出有創意的婚禮策劃。另外，70%以上的人是通過親戚朋友了解婚慶公司，而且90%多的人對服務質量的重視多于價格和品牌知名度，因此，在提高為人們服務質量的同時，應該發掘更多的人際關系，把它推廣出去。

四、環境分析。

pest分析。

經濟：中國經濟的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費。

人口：我國人口基數大、增長快；15-40歲人口比例xx年味%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。社會文化：中國人婚嫁的傳統理念加上西方文化在過的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場。婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。毫無疑問，婚慶經濟，已成為中國經濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產業將迎來一個前所未有的市場高峰期！

行業狀況分析。

隨著婚慶市場的快速發展總量規模有所擴大，現已形成了“五一”、“十一”兩大婚慶消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加，市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研，全國婚慶產品平均每年以10%的速度增加，婚慶相關行業銷量每年至少以20%的速度遞增。

為了滿足年輕的消費群體，從婚禮方式的確定到婚宴場地的選址，婚禮都以一個多元個性，追求浪漫的方向發展著。各式新穎婚慶形式悄然亮相，從傳統的中式婚禮到個性婚禮策劃沖擊婚慶市場且推動著婚慶產業的發展。

環境總結分析。

1、威脅。

一、財務狀況總體評述。

企業財務能力綜合評價2.行業標桿單位對比分析。

二、財務報表分析。

（一）資產負債表分析。

（二）利潤表分析。

1.利潤總額增長及構成情況2.成本費用分析。

3.收入質量分析。

（三）現金流量表分析。

現金流量項目結構與變動分析2.現金流入流出結構對比分析3.現金流量質量分析。

三、財務分項分析。

（一）盈利能力分析。

1.資產增長穩定性分析2.資本保值增值能力分析。

3.利潤增長穩定性分析4.現金流成長能力分析。

（三）現金流量指標分析。

現金償債比率2.現金收益比率。

（四）償債能力分析。

短期償債能力分析2.長期償債能力分析。

1.資產使用效率分析2.存貨、應收賬款使用效率分析。

3.營運周期分析4.應收賬款和應付賬款周轉協調性分析。

四、綜合評價分析。

（一）杜邦分析。

（二）經濟增加值（eva)分析。

（三）財務預警-z計分模型。

2/30。

一、財務狀況總體評述。

20xx年，演示單位累計實現營業收入231,659.69萬元，去年同期實現營業收入175,411.19萬元，同比增加32.07％；實現利潤總額7,644.27萬元，較去年同期增加21.16％；實現凈利潤6,370.21萬元，較同期增加21.11％。

（一）企業財務能力綜合評價：

【財務綜合能力】。

在現金流量的安全性方面處于同行業中游水平，在改善現金流量方面，投資者應當關注其現金管理狀況，了解發生現金不足的具體原因。

【運營能力】。

成長能力處于行業領先水平，有較樂觀的發展前景，但公司管理者仍然應當對某些薄弱環節加以改進。

經營情況分析報告（專業18篇）篇十八

通用積分是指眾多聯盟商家使用同一種積分對會員進行獎勵，會員在聯盟商家消費時能夠獲得積分獎勵，積分積累起來，可以兌換禮品或者直接返現。在同等條件下，消費者必然優先選擇可以獲得積分獎勵的聯盟商家消費，從而提高了聯盟商家的銷售額，而通用積分平臺的運營者也可以從聯盟商家的利潤增長中得到收益。

在世界許多發達國家，各種“通用積分”計劃已成功建立，成為了引導和影響人們消費的便捷積分服務。在美國，甚至可用一定數量的通用積分券，換走一輛某種牌號的全新轎車。在這些國家和地區，“消費改變生活”不再是一句口號，而是真正地利用各種方式使人們的生活便利，得到實惠。通用積分將成為社區生活消費新方式的創造者和“卡災”的終結者。

像澳大利亞和新西蘭的flybuys積分計劃，英國著名的nectar積分計劃，德國的payback積分計劃，美國的goldenpoints、s&hgreenpoints和babymint積分計劃，還有英國的buys&flys、韓國的okcashbag、新加坡的morerewards等等。目前世界上最成功的通用積分項目是英國的nectar，通用積分由nectar這個專門的組織機構設立，本身并沒有產品，只靠收取手續費贏利。項目吸引了包括barclay銀行、sainsbury超市、debenham商場和bp加油站等很多企業加入。客戶憑nectar卡可以在特約商戶消費，或者用barclay銀行卡消費者，都可獲得相應積分，并憑借積分參加抽獎或者領取獎品。nectar因此把消費者對他們的忠誠轉變成對特約商戶的忠誠，并由此向特約商戶收取費用。在很短時間內，nectar就將5880萬英國居民中的1300萬變成了自己的客戶，并從中取得了巨大的收益。通用積分是在國外10年前就開始的商家營銷和用戶管理手段，在中國卻是前兩年才開始火起來的。開始，只有2、3家公司在做，一夜之間，忽然冒出了十幾家通用積分的服務商，積分運營的市場頓時熱鬧了起來。

美國人文亨利2003年在上海建立了智買道，是中國最早的通用積分服務商，他們在不斷地教育商家，培育了市場。為之后的通用積分運營商奠定了市場基礎。

文亨利之后，2005年有了上海的大眾點評，銀聯的ub、長沙的v-v-v；北京的紫頁v卡聯盟。此外，還有中國積分、深圳的異業商務、壹卡會、廈門的下班、上海的ccclub等，連cctv《贏在中國》的創業項目中也有了通用積分項目。

1）將積分作為商品出售給加盟商家，加盟商家按照實際花費出去的積分價值向通用積分運營商支付積分費用。

2）利用會員資源，推薦會員到加盟商家消費，根據會員的消費金額直接從商家獲得傭金收入。

3）利用第三方，如廣告聯盟，根據會員的行為（點擊廣告、注冊網站、網上消費等）從第三方獲得收入。

4）為有實力的品牌商家開發、管理、運營積分項目，從而獲得項目收入。

6）為商家提供消費跟蹤、市場調查、數據分析、客戶維護等營銷服務，從而獲得營銷收入。

7）整合其他營銷方式，如有獎問答、免費試用、自助調查、消費評論等營銷形式，為商家提供綜合性的營銷服務，從而獲得營銷收入。

8）為會員提供增值服務，如通過手機為會員提供消費打折信息、優惠券等，直接向會員收取增值服務費用，同時也可向商家收取營銷費用。

9）等待通用積分卡有足夠的吸引力和價值后，可向申請通用積分卡的會員收取費用。

10）出售網站廣告位，獲得廣告收入。

11）如有足夠多的'內容，如優惠打折信息、優惠券等，可通過出售內容獲得收入。

1）積分平臺覆蓋了廣闊的市場資源。由線上的電子商務、網絡游戲，到線下的商場、酒店、超市等傳統服務行業，積分平臺都提供了有力的支持。

2）“web服務器——積分收單前置系統——積分賬務主機”的層次結構和結算模式都滲透了傳統支付行業的業務、技術特點，更穩定、安全、高效。

3）以自主研發的softpay產品（支持多種支付形式的電子支付終端）使積分平臺的積分交易體系更加完善、靈活、高效。同時成本低廉、易于維護且在一定程度上增加了積分平臺的安全性。

4）在國內率先推出“積分銀行、積分銀聯”的嶄新理念，為積分互換提供了切實可行的解決方案和盈利模式。為“積分聯盟”的市場需求提供了強有力的支持。實現了對“用戶—商戶—商戶聯盟”整個用戶體系全面的覆蓋。

5）自行設計的“積分規則動態配置體系”為商戶提供了更自由、方便的積分管理手段。

6）以“積分托管”服務作為基礎業務，服務為先、易于推廣。

7）首次推出“積分××”的概念，將積分抽獎徹底轉換為一種簡單、高效的盈利模式。

由于市場上目前的通用積分運營商，如智買道、斯瑪特卡、大眾點評卡、積卡、v卡、通卡等往往其覆蓋的范圍局限性很大，有些只是某一行業或在某一區域，故只能算是一種半通用的積分卡；另外，除了積分功能外，不能針對市場的需求（商戶或消費者）提供其他增值服務。

會員獲得積分，商家獲得客源，通用積分運營商獲得銷售返傭，看似皆大歡喜，沒有什么難操作之處。但，實際操作中，會發現最大的難點在于積分環節的實施。

5.1前期策劃。

要全局策劃好項目，明確自身的資源優勢和劣勢，分析好當地的消費市場容量，以及實施這個項目后商家和會員的接受和認可度；如果沒有詳細考慮好項目的盈利模式和實施方案，就隨便進入，那么往往因實施困難半途而廢或者盈利沒有想象的好而停止實施。

5.2資金支持。

通用積分項目不是一個小項目，需要有足夠的資金支持；同時因為項目的特殊性，一般不能實現短時間盈利，所以要有做好長期的不斷投資的準備。

5.3選擇積分平臺。

選對積分平臺，可降低初期投資成本和后續運營成本，從而確保利潤；通用積分的主要盈利模式不外乎是根據商家的銷售來提成，如果平臺過高或者運營成本過高，勢必會吞噬了利潤，從而導致項目長時間甚至一致不盈利。同時也要選擇具有長期發展預期的合作伙伴，能持續提供平臺和更新服務，確保項目不至于實施到一半時，因為供應商的問題導致終止。

5.4選好優質商戶加盟。

5.5做好會員營銷和宣傳工作。

做好了會員營銷和宣傳工作，可讓更多的消費者加入聯盟會員，并帶動商戶的消費；“商戶”和“會員”兩者缺一不可。

積富寶（廈門)網絡科技股份有限公司是一家專注于積分通用系統建設和運營的企業。在汲取發達國家通用積分成熟的運營模式基礎上，結合中國市場的實際情況，以前瞻性眼光打造出獨特的、適合現代商業發展的積分通用新模式。

積富寶深耕本地化生活服務為基礎的實體消費市場，融合現代電子商務的創新模式，以積分增值消費為理念向導，真正地實現了積分“通積通用”的價值。

家消費，形成消費有積分、積分有增值、積分再消費的；積富寶通用積分平臺致力于構建驅動消費增長的、服務；6.1公司優勢；1）真正實現“積分通積通用”和o2o（onlin；2）東容（中國）集團投資，提供強有力的資本支持；3）具有致力于互聯網及實體店運營的專業管理運維團；4）積富寶智能運維信息化系統；6.2o2o模式；o2o即onlinetooffline，線下銷售12家消費，形成消費有積分、積分有增值、積分再消費的良性循環，達到會員、商家、公司多贏的局面。

積富寶通用積分平臺致力于構建驅動消費增長的、服務于現代商業服務業的高效、實用的商業回饋模式。平臺通過聯合跨地域、跨行業的不同商家，建立統一的會員制積分管理平臺，實現積分在各行業中的統一化、標準化和通用化。

6.1公司優勢。

1）真正實現“積分通積通用”和o2o（onlinetooffline，線上和線下互動促進）模式。

2）東容（中國）集團投資，提供強有力的資本支持。

3）具有致力于互聯網及實體店運營的專業管理運維團隊。

4）積富寶智能運維信息化系統。

6.2o2o模式。

o2o即onlinetooffline，線下銷售與服務通過線上推廣來攬客，消費者可以通過線上來篩選需求，在線預訂、結算，甚至可以靈活地進行線上預訂，線下交易、消費。o2o模式要求消費者網站預訂、支付，預訂、支付信息會成為商家了解消費者購物信息的渠道，方便商家對消費者購買數據的搜集，進而達成區域化精準營銷的目的，更好地維護并拓展區域性客戶。通過線上資源增加的顧客并不會給商家帶來太多的成本，反而帶來更多利潤。此外，o2o模式在一定程度上降低了商家對店鋪地理位置的依賴，減少了租金方面的支出。對消費者而言，o2o提供豐富、全面、及時的本地商家的產品與服務信息，能夠快捷篩選并訂購適宜的商品或服務，且價格實惠。o2o模式可帶來大規模高黏度的消費群體，進而能爭取到更多的商家資源。

o2o模式作為線下商務與互聯網結合的新模式，解決了傳統行業的電子商務化問題。但是，o2o模式并非簡單的互聯網模式，此模式的實施對企業的線下能力是一個不小的挑戰。可以說，線下能力的高低很大程度上決定了這個模式能否成功（主要是指商家的電商素質形成的市場成熟度）。而線下能力的高低又是因為線上的用戶黏度決定的，擁有大量優勢用戶資源、本地化程度較高的垂直網站將借助o2o模式，成為角逐未來電子商務市場的生力軍。

6.3產品與服務。

6.3.1積富卡積富寶通用積分卡簡稱“積富卡”，是代表積富寶會員身份的專用卡片；會員在積富寶聯盟商家消費時使用；積富寶會員可持卡在聯盟商家提供的專用pos機、積富窗或積富生活網上消費時自動獲取積分、使用積分，查詢積分。

積富寶卡不僅僅是積富寶公司為積富寶會員提供的積分獲取、支付的工具，也可實現會員卡與支付系統的綁定，為持卡人提供安全快速的電子支付體驗。無論是線上線下購物、轉賬收款、水電煤繳費、信用卡還款等都能輕松實現。

6.3.2積貝。

積貝是積富寶為積富寶會員提供積分服務的結算單位，在積富寶會員開通積富卡后，會員在積富生活網上的聯盟商家及聯盟商家實體店消費時賺取、累積、使用。

積富寶會員在不同地域、不同行業的聯盟商家的消費過程中，通過賺取及使用積貝，讓會員真正實現“我的積分我做主”的快樂消費體驗！

6.3.3積富生活網積富生活網是基于社會化責任，為消費者購物提供分享、點評、交流等一系列體驗，幫助消費者明智判斷，發現更多新產品和新服務的一種電子商務服務。

積富生活聚合海量消費群體與優質商家，通過商家與消費者良性互動，促進交易額的提升。同時在積富生活提供豐富的積分活動，對積富寶會員進行多樣的積分獎勵，也為聯盟商家奉上了全新的積分營銷體驗，帶來了消費領域的巨大變革。

通過積富生活的消費導航功能，無論你在哪個城市，要去哪個城市，只要有聯盟商家的地方，均可通過積富生活、積富窗、線下實體店消費或購買行為，獲取通用積分、消費積分的增值服務，城市消費導航傾力打造消費生態圈的新潮流！

6.3.4積富窗。

積富窗是采用了網店瀏覽、商品展示、購買交易、互動廣告、知識教育、會員管理等多種商業功能于一體的高科技軟件系統的智能終端，成功將電子商務與傳統零售業有機結合，實現電子商務落地經營即o2o（onlinetooffline）模式。

積富在線是積富寶自主開發的，應用于積富窗的一個綜合性大型b2c電子商務購物商城，不僅能為聯盟商家提供網購分賬。而且每個聯盟商家通過積富窗為積富寶會員代購都能獲得豐厚的利潤。同時，積富寶會員也能獲得積分返還。可直接實現，積分支付；線上下單；線下消費；積富窗在墻上懸掛面積不足一平方米，不占地，不增加店面租金；顧客自動觸摸可選服務，可交現金也可刷卡消費，不需增加人工；哪怕關門停業了，你的會員在家上積富在線選購，你仍然有收入；每天開機10小時用電2元，擴大經營范圍與經營半徑；一次性投資積富窗，可以為你帶來常年生意。

6.3.5積坐標。

積坐標采用立體結構，利用智能手機的定位系統，推出lbs服務，就近推薦，就近搜索，解決即時消費問題；同時手機支付、手機端信息配送解決商業問題；而手機即時的拍照和點評系統，解決即時分享問題，從而使用戶價值最大化。

6.3.6積友通。

積友通是積富寶為積富寶聯盟商家量身定制的精準微營銷系統。積友通顛覆傳統的展示或點擊付費模式，在精準定位的基礎上，依托現代信息技術手段建立個性化的會員溝通服務體系，創造按來電付費的一對一微營銷，最大限度降低聯盟商家的營銷費用，并能記錄大量真實、準確的營銷數據，幫聯盟商家篩選鎖定意向客戶，與短信營銷無縫對接。

是一部聯盟商家專用的積分pos機，能夠支持積富卡刷卡支付；是一部能夠完成線上支付的地面終端，以“傻瓜模式”完成電子商務交易；是一部應用于金融系統的pos機，支持金融系統所有的信用卡和儲蓄卡消費；是一部多功能的自助銀聯終端，支持多家銀行信用卡還款、轉賬和余額查詢等；是一部全方位代繳終端，可繳納各種話費、水電煤氣費、購物、賬單支付等；是一部gprs移動金融終端，體驗便捷的無線支付生活。

6.4前景分析。

積富寶的產品多樣化，采用積分通積通用模式與o2o模式，由東容集團投資，具有強有力的資金支持，積富寶技術平臺采用信息安全保障能力優越的北斗導航級位置服務提供的統一的應用支撐服務解決方案。

善于發現并搶占時代商機，是發達國家富強和領先的重要原因，也是世界商業巨擎領先行業和對手的重要原因，通用積分以不爭的事實為我們做出了一個詳盡例證。

對消費者進行集中的獎勵。消費者在消費的同時可以獲得積分獎勵，而所得的積分則可以隨心所欲的兌換各種超值的禮品。

通用積分的出現為商家帶來了時代商機。積分兌獎的消費鼓勵極大刺激了消費者的消費熱情，給商家帶來更多的忠誠顧客和更大的購買力。消費者為了獲得積分，往往更穩定、更積極的在商家消費。此外，通用積分強大的數據庫系統，能使商家更深入的了解消費者，從而進行更為有效的忠誠維系。

加州大學伯克利分校信息系統與管理分院的研究再次證實：通用積分是一種更為有效的營銷方式。它不僅能大幅降低廣告支出，而且能以更少的成本更精準地瞄準客戶，大幅提升收益。

增加顧客、維系忠誠、提升收益。通用積分給商家帶來的多重收益，引爆了一場時代商機爭奪戰。幾乎所有的發達國家和地區都推出了積分計劃，像德國的payback、美國的clubdlm、韓國的okcashbag、加拿大的airmiles、新加坡的morerewards等都吸引了眾多商家。

英國的nectar吸引了包括barclay銀行、sainsbury超市、debenham商場、戴爾電腦、福特汽車、百安居、雅芳、ebay在內的眾多國際知名商家。新西蘭的flybuys吸引了新西蘭銀行、新西蘭電信、聯合航空、三菱汽車、殼牌石油、柯達膠卷等各行業商家。

bp加入nectar之后，年銷量增長幅度超過競爭對手20%，ebay通過anytingpointsde的幫助，平均每一單交易的收益率上升了2.5%。clubdlm使稀罕物品零售商dorothylane的銷售額從3600萬美圓增長到6000萬美圓，年均增長率接近70%。

在國外這么多通用積分的運營商的成功案例，國內通用積分的發展是極具潛力的，在目前，積富寶的發展現狀來看，雖然才剛剛起步，但我相信，只要解決積分運營的難點，汲取國外積分運營的成功經驗，結合國內的市場，吸引更多的合作商，積富寶成為中國積分通用運營卓越服務商的目標指日可待。