工作總結是我每個月必做的一項任務，它能幫助我更好地反思和提升自己。以下是小編為大家收集的月工作總結范文，希望能給大家提供一些寫作思路和參考。

銀行貸款經理工作總結（匯總20篇）篇一

貸款是農信社的主要資產，貸款管理直接關系著資產質量高低和資金效益好壞。因此，搞好貸款管理，提高管理效果，合理規避資金風險，以便有效支持當地農業和農村經濟發展，促進社會主義新農村建設，全面構建和諧社會，實現信貸資金經濟效益和社會效益最大化，是農信社追求的目標。

“五個”堅持清思路。

堅持正確投向，合理發放貸款。農信社應根據國家法律法規、產業政策及宏觀調控政策，不斷調整和優化貸款投向，合理發放貸款，嚴禁向國家禁止、限制及目前投資過熱的行業和項目發放貸款，嚴禁向風險集中程度高、超出自身管理和風險控制能力的業務領域發放貸款。

堅持立足社區，支持縣域經濟。社區經濟是農信社生存的基礎，新農村建設是其發展的機遇，支持好社區經濟，服務好新農村建設，才能獲得穩固的儲源和優良的客戶。農信社應做到小額貸款不跨社區，其他貸款不跨縣(市、區)，在支持好社區“三農”經濟的基礎上，支持縣域內具有優勢和特色的農業產業化龍頭企業發展。

堅持小額分散，擴大農戶貸款面，弱化風險、站穩農村市場。農信社應在鞏固現有市場和客戶的基礎上，充分發揮農戶小額信用貸款靈活多樣的特點，加大投放力度，增加投放密度，提高投放頻率，擴大農戶和社員貸款面，分散風險、站穩農村市場，為新農村建設提供有效的金融服務。

堅持放開質押、提倡抵押、控制保證，優化貸款結構。在貸款方式上，農信社應放開有價證券質押貸款，做到隨到隨辦，不受存貸比例限制;大力提倡抵押擔保貸款，不斷創新抵押擔保方式，拓寬抵押物品范圍;對保證擔保貸款，除農戶聯保和小額貸款外，予以適當控制，特別是大額保證擔保貸款要嚴格控制。努力提高抵(質)押擔保貸款占比，優化貸款結構。

堅持效益第一，加大營銷力度。農信社應對縣域主導產業中具有競爭優勢的骨干企業，進行調查摸底和分類排隊，對其中法人代表人品好、信譽高、能力強，資產負債率、貸款占資產比重較低，自籌資金占比較高，產品市場前景好，盈利能力強，對地方經濟有拉動作用的優質企業，加大支持力度。積極參與市以上管理部門組織的社團放款，有選擇地向大型優質骨干企業，交通、通訊、電力基礎設施建設項目，城市開發項目等發放貸款，提高資金運用率，培育新的效益增長點。

“六個”嚴格定規范銀行委托貸款管理辦法嚴格貸款程序，杜絕逆向操作。農信社應嚴格按規定的程序辦理貸款，即貸戶向信用社申請、信貸員調查、信用社貸款小組審查審批(超權限逐級上報審查審批咨詢)、辦理貸款手續。嚴禁違反貸款程序審批，搞逆向操作。

嚴格貸款條件，把好貸戶準入關。農信社應對借款人提供的貸款資料進行認真審查，對以設備抵押申請貸款的予以嚴格控制，大力提倡房地產抵押，確保抵押物具有增值的價值。

嚴格貸前調查，摸清貸戶底數。農信社應高度重視貸前調查。至少應由二名信貸員同時對借款人進行全面、細致的調查。對多頭貸款、有逃廢銀行貸款行為的不予支持。嚴格貸款責任，實行終身負責。農信社不良貸款余額長期居高不下的主要原因是沒有真正落實貸款責任人，放款責任不清。因此，農信社發放貸款應嚴格落實第一責任人，小額貸款由信貸員為責任人，大額貸款由信用社和縣級聯社領導為責任人，并實行終身負責。嚴格貸款審批，確保科學決策。各級農信社應嚴格執行貸款集體研究審批(咨詢)制度，做到集體研究、少數服從多數和決策人一票否決，按權限審批(咨詢)貸款，禁止不經集體研究和超權限審批(咨詢)貸款等違規行為，保證貸款決策的科學、民主、公正、合理。嚴格貸款手續，把好資金“閘門”。農信社應嚴格按照《擔保法》、《貸款通則》、《貸款操作規程》等法規制度的要求辦理貸款手續，做到手續齊全、合法有效，避免形成無效手續，給清收帶來隱患。

“八個”加強促效益。

加強貸后管理，防范資金風險。農信社應徹底改變以往重放輕管的粗放經營方式，貸款發放后，信貸人員應定期深入貸戶查看資金使用、生產經營等情況，確保資金專款專用，發現貸戶生產經營中存在的問題要及時提出合理化建議，督促貸戶改進完善，降低風險;還應及時向借款人、擔保人催收到逾期貸款，做到手續合法有效，防止貸款超訴訟時效和保證期間;對到期貸款，堅持按期收回，貸戶需要時再發放。嚴格控制借新還舊貸款，維護借款合同的嚴肅性，并加強以物抵債管理。

加強檔案管理，為業務發展服務。農信社應盡快實現微機聯網和貸款信息電子化管理，以便各級農信社及時檢查、考核貸款和查詢貸戶信息;建立健全客戶經濟檔案，為客戶貸款服務。農信社上級管理部門應定期或不定期對貸款擋案管理情況進行檢查，發現不足及時督促補充完善。確保貸款檔案的完整，有效地為信貸業務發展提供服務。

加強貸款考核，提高管理效果。各級農信社應制定貸款考核辦法，分別對基層信用社和信貸人員在支農貸款和小額貸款的發放量、農戶和社員貸款覆蓋面、支持新農村建設的效果、信貸資產質量和內部管理等方面進行考核。及時發現考核中的問題和不足，不斷完善貸款考核辦法，改進貸款考核工作，提高貸款考核和管理的效果。

加強隊伍建設，提高整體素質。提高貸款管理效果和信貸資金效益，必須解決目前農信社信貸人員素質較低和管理水平較低的問題。因此，加強信貸人員隊伍建設是各級農信社不可推卸的責任。應將原則性和促銷能力較強，業務素質較高，懂企業財務，有敬業精神和進取精神的人員充實到信貸隊伍。培養和造就一支政治過硬、業務優良、作風清正、紀律嚴明的信貸人員隊伍，為順利開展貸款管理奠定基礎。

加強制度建設，規范管理行為。農信社在貸款管理上，應遵循靠制度規范、按制度辦事、依制度處理的原則，結合轄區實際，建立健全貸款管理制度和操作規程，并不折不扣地落實到貸款管理的全過程和操作的每一個細節。

加強社政協調，優化管理環境。各級農信社應及時主動向當地黨政領導匯報工作，使其明白貸款管理的有關規定，支持農信社依法合規管理貸款;積極與人行、銀監、司法、政府宏觀經濟部門等溝通協調，及時了解和掌握國家新出臺的金融、產業、宏觀調控政策及法律法規，更好地指導和做好貸款管理工作;敦促有關部門進一步改善執法環境，加大執法力度，提高執法效果。

加強手段創新，提高管理效率。農信社貸款管理應結合當前工作中出現的新情況、新問題、新矛盾，及時更新管理理念，創新管理手段，加大管理力度，提高管理效率，形成一套先進有效的現代金融企業信貸管理機制。

加強稽核監督，保障管理規范。稽核監督是農信社內部監控的重要形式，加強對信貸業務的稽核檢查，有利于促進農信社和信貸人員正確貫徹國家信貸政策，提高貸款管理水平。因此，各級農信社應通過日常稽核、專項稽核、離任稽核等有效方式，采用現場或非現場稽核的方法，加大對信貸政策、信貸原則、信貸管理制度執行情況以及貸款質量和效益狀況等方面的稽核力度，加強對信貸管理人員貸款管理行為的監督，對查出的問題隨時進行處理，發現重大問題的及時移交相關部門處理，提高稽核效果，增強稽核威懾，保障貸款管理機制平穩運行。

責任編輯：薩日娜。

銀行貸款經理工作總結（匯總20篇）篇二

20xx年我部在總行的直接領導下，在全體員工的共同努力下，完滿地完成了全年的工作任務。我們還在完善信貸業務操作規程，提高風險控制能力上下功夫，且取得了一定的成效，為我行今年的信貸工作做出了應有的貢獻。

今年工作的主要內容是：

1、嚴格授信審查制度，有效防范信貸風險

20xx年圍繞信貸精細化管理的相關要求，根據《xx市商業銀行法人客戶授信管理辦法》、銀監會《商業銀行授信工作指引》我部年初對444戶客戶進行了評級、授信。認定166家a級信用企業，234家aa級信用企業，40家aaa級信用企業，3家bbb級信用企業，1家bb級信用企業。授信金額1024925萬元，其中貸款569632萬元，承兌455293萬元。分別對45戶3a級（或以上）業務發生頻繁的優質客戶進行了循環授信，授信金額284990萬元，其中貸款165490萬元，承兌119500萬元。

再就是嚴格執行審查制度，有效防范和減少信貸風險，確保信貸資金的安全性、流動性和效益性。

在實際工作中：

一是嚴格主體資格審查，確保借款人主體資格合法。對從事特殊行業的客戶，還要求提供有權部門頒發的特殊行業生產許可證或企業資質等級證明等。對提供資料不齊全的，及時與客戶經理溝通，要求補充合法有效的主體資格類文件，確保借款人主體資格合法。

二是嚴格貸款政策性審查，確保貸款投向符合國家金融政策。對每一筆用信的用途是否符合國家經濟、金融、產業政策進行嚴格審查，對國家禁止、限制的行業和項目，嚴禁信貸資金進入。

三是嚴格貸款新規的執行，確保貸款用途的規范。對申請用信用途有關的市場前景調查及分析資料是否全面進行審查，對其用途進行分析，審查其是否合理、真實，申請用信理由是否充分，確保用信用途符合規定。

四是嚴格借款人財務及償債能力審查，確保第一還款來源有保障。并根據相關財務信息，對客戶的各項財務指標進行認真的測算和分析，對其是否處于正常水平予以客觀評價，審查其還款來源是否充分。

承兌匯票簽發726筆，金額485811萬元。

2、加強風險控制，規范信貸業務操作

隨著我行信貸經營管理架構和運行機制的變革，在改變原有法人管理模式為授權經營管理模式的轉變中，承接信貸業務相關的職能管理工作也要與之匹配。為此，我部根據總行相關制度以及職能的對接和分行實際分布，重新設計了操作流程，并轉、下發了相關的管理制度，為嚴控信貸風險，實施規范操作。

為規范信貸業務操作，今年我部先后整理出總、分行在資產運營方面若干新規章制度，并相繼轉發給相關部門嚴格按照新的規程、規章及流程執行，在執行過程遇到有疑義或理解上的差異，操作起來比較棘手的問題，我部積極的與相關部門聯系溝通直到問題解決。全面規范了信貸管理制度、流程和標準，對提高我行的信貸管理水平起到積極作用。

（1）為規范信貸業務報批及操作管理，我們堅持總行相關信貸準入條件，對法人客戶進行精細化管理，認真篩選、排序分類。

本著“服務營銷、控制風險、盤活資金”的原則，加大信貸工作力度，有效規避新增貸款風險的發生。首先將古城厚德、旺前集團、湖北衛東等客戶列為我行重點支持客戶，對其重新設計融資方案，及時與總行授信審查部溝通匯報，目前此類企業已經取得總行新的融資授信額度，切實解決了客戶在我分行融資權限問題。

（2）實行信貸業務精細化管理，尤其是實施授權經營管理模式以來，根據總行制定的行業信貸政策和信貸管理規定，結合客戶實際情況，從規避信貸風險入手細分客戶，適時劃定支持、維持、壓縮、退出四個類別，根據客戶情形實行動態管理。

（3）加大信貸管理制度的推行力度，規范操作，嚴防風險，對總行下發的相關新規章、新制度，積極做好在同一起跑線上的培訓工作，采取請進來和拉出去及派員行內從業時間較長，實戰經驗豐富的人員進行面對面深層次的集中培訓，尤其是對新的業務操作規程、授信管理基本規定等的重點培訓且進行了摸底考試，使現有客戶經理都能夠盡快熟悉新的業務規范流程，提高了業務水平和新的經營理念。

3、銜接對口部門，規范上報各項報表

為滿足總行相關部門業務統計需求，包括人行、銀監局下發的各項臨時性報表，以及相關的調查、銀企對接情況、中小企業情況統計表等。一是根據報表要求，克服我部目前數據輸出難的困難，分別按月、按季及時、完整、真實地完成各類報表的上報工作。

4、搞好小企業俱樂部建設，我行針對俱樂部企業會員發展情況，召開營銷人員動員大會，將任務分解到部門、支行和個人，由于領導重視，措施得力，目前我行共發展會員123戶，超額完成了銀監分局下達的100戶任務，得到了運管辦的好評。

5、根據監管部門要求搞好“十百千萬工程”的金融服務活動，緊扣“一項金融產品、一個增長，三個高于”總體目標，搞好支農、支小、支縣的落實工作成立專班，制訂方案，加強組織，及時匯報，把有限的信貸資源傾斜到“十百千萬工程”上來，支持縣域經濟龍頭企業的發展。

6、推廣應用金融服務平臺，發揮融資導向作用

小企業金融服務平臺經過近兩年的運行以來，我們通過宣傳、引導，融資平臺逐漸被企業熟知、認可和應用。截止目前通過金融網在我行申請辦理融資業務1080筆，金額785824萬元。網上運用率及融資總額排在全市金融機構前列，得到了金融辦和銀監部門的通報表揚。

7、組織推動“開源行動”，我部作為開源行動的組織部門，在總行“開源行動”開展以來，立即制定了我分行活動方案，進行安排部署，并將任務分解到各營銷單位，每周進行督辦、通報。“開源行動開展以來，新增存款近5億元。”

8、利用閑暇之余，積極完成攬存工作。

1、從實際工作情況看，存在工作不系統、重點不突出、管理目標短期化問題。

2、缺乏窗口指導的主動性。

3、由于機構設置不到位，造成工作被動。

展望20xx年我部將圍繞分行各項經營目標，且認真落實國家產業政策和行業政策，認真執行總行提出的三年發展規劃，以調整信貸結構為主線，以防范和化解信貸風險為重點，著力優化信貸流程、完善制度建設，強化基礎管理，進一步增強工作前瞻性、主動性、促進我行信貸及風險管理水平的提升。

1、明確信貸投放的重點，著力優化信貸結構。重點扶持符合國家產業政策和行業政策的中小企業，重點支持電子信息、紡織產業、裝備制造業以及科技型創新企業、現代服務業等具有發展前景、產品有訂單、有利于帶動當地中小企業。

2、持續強化優質客戶的培育和服務。重點圍繞產業鏈、本市優質企業、我行壟斷的優勢行業客戶如旅游文化產業等優質客戶加強金融服務，著力培育一大批低風險、高穩定的優質核心客戶群體，夯實業務發展的根基。

3、抓好隊伍建設，提高信貸整體素質。結合我行實際情況，有針對性地開展多層面深層次的業務人員培訓工作，強化提升業務人員的綜合素質。

4、搞好超權限的上報審批工作。

轉眼間從進入xx銀行那時算起已經滿了第二年。兩年時間說長不長，說短也不短。時間讓我對于xx銀行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助，提升自己的業務技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。最近這一年，我作為一名xx銀行員工，親身感受了xx銀行股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的巨大變化――如經濟增加值、關鍵績效考核指標等概念的引入，使經營部門的經營理念真正從過去只注重量的擴張轉變為注重質的提升，以及帶來的崗位分工和收入分配的變化。各種規章制度的出臺，對于我們xx銀行“規范經營”提出了許多更為明確和細化的`要求，工作中注重細節管理、精細化管理，針對違法違規行為，也有了更多的預防和懲戒措施，特別是行內開展的“違法違規行為專項整治活動”向我們再一次地敲響了警鐘――工作不僅要做得“好”、“快”還要“合法”、“合規”，不僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在于“未雨綢繆”。

完成xx筆個人類貸款的接收、送審、下發決策意見工作，合計金額xx萬元。較好地完成了本崗位的工作任務要求。

xx地審批組屬于行內審批部門，面對的都是行內的經營部門，受理審批xx銀行信貸經營部門報送的各類信貸業務。因此，樹立內部客戶理念，把經營部門作為我們所服務的客戶，為客戶提供優質、高效、規范的服務，是我作為一名審批組合規性審查人員最基本的要求。在日常業務中，我總是盡自己的最大努力幫助經營部門工作，耐心解答他們對于審批中存在的各種疑問，并時常通過各種合規、有效的渠道與他們進行溝通，了解經營部門的現實情況和問題，及時向領導、專審進行匯報，盡可能幫助解決審批與經營由于信息不對稱造成的矛盾，為行領導與專審的有效決策提供依據，實現xx銀行利益的最大化。

把一些常用表單進行了優化，本著簡單、易用的設計，在規定的位置錄入數據，電腦就能自動生成相應的規范頁面供使用了。此外，我在許多工作流程的細節上想點子、找方法，在符合有關規章制度的前提下簡化流程、提高效率，更好地完成工作要求。

在省分行組織的由總行資深貸款審批人講解的全省專職貸款審批人培訓班上，我對于原先工作中一直存在的一些難點、盲點都有了一些全新的理解，如對于企業集團應該在哪些地方加強關注，對于一個企業的財務報表要從多個方面進行分析解讀，從一些表面的績優或是績差中發現企業的真實狀況，合理判斷，認識到自己的工作與崗位的重要性與任務的艱巨性――需要通過我們扎實有效的工作來當好“xx銀行資產的看門人”。除此之外，每當有新的有關行內發文，我也認真參加部門內的例會和學習會，學習文件精神，在工作中落到實處。特別是有時還請來行內相關部門人員現場講解業務中的疑難點，更是我學習的好時機。學習制度、理解制度、在制度的要求下辦事，掌握全方位的知識，了解政策變化、行業風險，才能在審批組崗位上成為一名合格的職業人。

銀行貸款經理工作總結（匯總20篇）篇三

**是**市唯一省定扶貧開發工作重點縣，轄11個鄉鎮，261個村，總人口29萬，其中貧困人口10.8萬。雖然經過多年扶貧，農民生產生活條件有了很大改善，但群眾發展缺資金，致富無項目的問題仍然比較突出。2005年以來，我們在省、市扶貧辦的支持下，在財政、金融部門的積極配合，鄉、村兩級大力協作下，通過開展扶貧小額信貸入戶工作，加大對貧困村貧困戶的產業化扶貧力度，促進了貧困農戶脫貧致富。

一、工作進展及取得成效。

2005年來，在省、市扶貧部門的領導和支持下，我們搶抓扶貧貸款貼息政策機遇，以促進農民增收為核心，狠抓工作到村、扶貧到戶，積極探索扶貧貼息貸款管理使用的新機制、新辦法，提高扶貧貼息貸款的使用效益。截止目前，通過鄉鎮、村申報，扶貧部門審核，全縣已入庫小額信貸扶貧項目52個，下達扶貧小額貸款計劃1231.91萬元，其中縣扶貧領導小組下文確認貼息貸款金額340.91萬元，實際兌現貼息資金9.735萬元，另有104.5萬元的貼息貸款已初審通過，近期將行文確認。通過開展扶貧小額信貸工作，收到了以下幾個方面的成效。

（一）促進了農村特色產業發展。我縣將扶貧貼息貸款發放與整村推進結合起來，優先扶持貧困村貸款發展生產。已累計向18個貧困村發放種養業貸款87.21萬元、加工業貸款145.5萬元，扶持3342戶1.17萬人新建和改造各類特色產業基地5.07萬畝，發展畜禽養殖10.2萬頭（只），直接帶動農民人均增收300元，其中貧困農民人均增收180元。

（二）壯大了龍頭企業經營實力。經過調查，在全縣現有農業公司中擇優篩選了13家具有市場潛力、帶動能力強的龍頭企業作為我縣產業化扶貧的龍頭企業，已給13家企業下達了680萬元的扶貧小額貼息貸款計劃，其中已落實貸款390萬元。馬良八斗食品有限公司是近年新建的農副產品加工企業，為扶持該公司擴大生產規模，兩年內，我們給該公司下達了140萬元的貸款貼息計劃，其中去年下達貼息貸款計劃40萬元，已兌付貼息資金2萬元，通過扶持，該公司今年將實現銷售收入370萬元，獲利110萬元，可帶動周邊4個貧困村1500戶農戶脫貧致富，年轉化當地勞力200余人。

（三）拓展了農民致富渠道。為進一步解決我縣貧困村農民致富發展難的問題，我們在貼息發放面上進一步放寬，適當對勞動力轉移培訓及旅游發展項目給予扶持貸款貼息扶持。去年，我們對**貧困勞動力培訓轉移基地發放貸款40萬元，貼息2萬元，對保康發展旅游業項目發放貸款42.5萬元，貼息2.025萬元。通過對以上兩個項目的扶持，幫助貧困村貧困學生完成學業，走上靠技能就業脫貧的道路，幫助發展旅游業來帶動周邊農戶發展種養業、餐飲、住宿、運輸行業的發展，進一步拓展了貧困農戶增收渠道。

二、主要做法。

（一）規范程序，防范風險，調動銀行放貸積極性。由于近幾年各金融機構普遍收縮了營業網點，強化了風險防范，原來縣農行設在鄉鎮的營業所已全部撤銷，農村的金融服務主要依靠信用社來開展，并且放貸十分謹慎。為此，幾年以來，我們在縣委、縣政府的領導和支持下，與縣財政局和信用聯社就如何開展扶貧信貸工作進行了反復研究，以縣政府文件出臺了《**扶貧貼息貸款管理使用辦法》，并與縣財政局和信用聯社聯合下發了《**扶貧貼息貸款操作實施意見》，對扶貧貸款的資金籌措、發放范圍、貼息期限及貼息資金使用管理等問題進行了明確，規范了有關工作的運行規則。同時，充分考慮金融機構的合理關切，支持信用社加強金融風險的防范和化解。所有扶貧貸款項目先由我辦審查后推薦給金融機構，由金融機構自主確定是否放貸。要求鄉鎮扶貧項目辦和財政所協助信用社加強貸款使用情況的監督，規定所有貼息資金必須在還本付息后方可兌付，以督促借款人按時還款。我們還把扶貧貼息貸款的發放單位由過去信用社一家擴大到信用社、農行、農發行和郵政儲蓄四家，鼓勵適度競爭，較好地調動了各金融機構的積極性。

（二）科學分工，陽光操作，促進工作有序開展。由于農業生產季節性強，而且農戶每次申請的貸款額度都較小，因此，我們堅持以人為本，設計扶貧信貸政策。我們對審批程序進行了進一步規范和簡化，縣扶貧辦只定貼息貸款的計劃分配、貼息期限、3貼息利率和貼息資金總額，由鄉鎮扶貧項目辦和財政所具體負責審定貼息對象和貸款額度。貼息期限到期后，由鄉鎮財政所直接將貼息資金發放給借款人。并專門印制了《扶貧貼息貸款申報審批表》、《貼息資金發放登記表》、《貼息資金領取通知書》，以此監控有關政策的執行情況。專門在《今日保康》報上開辦專欄，刊登扶貧貸款的有關政策，并印制扶貧政策知識問答小冊子5000份，發到重點村的農戶，擴大宣傳覆蓋面，有力促進了我縣扶貧貼息貸款業務的開展。

（三）瞄準目標，突出重點，培育脫貧主導產業。堅持做到集中資金，重點扶持。一是集中扶持整村推進重點村。幾年來，共向一、二、三批重點村投放扶貧小額信貸232.71萬元，有力支持了重點村的主導產業建設。后坪鎮后坪村是一個高山貧困村，整村推進中，通過發放小額貸款資金20.86萬元，全村累計發展柴胡400畝、畜禽養殖700頭（只），42戶147名貧困人口已順利實現脫貧。二是著力扶持壯大全縣的骨干產業。在貼息資金投向上，盡量與全縣的農業產業化規劃相銜接，79%的貼息貸款都投向了煙、茶、菜、桑、畜、菌六大產業，累計支持農戶發展煙葉1.4萬畝、茶葉4600畝、桑葉1300畝、反季菜8300畝、袋料食用菌17.8萬袋，壯大了縣域主導產業的規模塊頭。

4對這些企業因勢利導，拿出一部分貼息貸款支持他們，同時要求他們到貧困村建立原料基地，以此幫助貧困農戶發展生產，通過這幾年的嘗試，已取得了一定效果。例如通過向保康荊山錦有機茶公司投放貼息貸款180萬元，支持其擴大生產規模，目前該公司已建成茶葉基地1.5萬畝，帶動2000多個農戶通過種茶實現脫貧。通過給保康大山綠色產品有限公司投放貼息貸款60萬元，目前該公司已在十字沖等四個貧困村種植蔬菜基地1000畝，產品遠銷廣州、南昌、福州、武漢等全國十幾個大中城市。該公司帶動基地4000戶16000余菜農增加收入900萬元，人平增收可突破1000元。

三、

存在問題。

雖然近幾年我縣扶貧貸款小額貼息工作取得了一定成效，但是由于我縣貧困面大、貧困農戶多、貸款貼息覆蓋面廣，導致目前開展工作還存在三個方面的問題：

一是貸款門檻高。由于貧困戶難以取得“信用證”，所以難以貸到款，其它農戶雖然有“信用證”，但授信額度都較低，大額的貸款又難以提供有效抵押或擔保，所以貸款難的問題仍難以破解。

二是貸款利率高。信用社平均利率月息都在9.3‰以上，雖然我們給予了貼息扶持，但農戶的利息負擔仍然較重。

三是工作成本高。我們發放貼息貸款對象的重點是貧困農戶，每個農戶貸款的金額少，加之貸款戶數多，工作量大，部分鄉鎮財政所、扶貧項目辦的積極性不高。同時，在落實工作中，縣、5鄉有關部門為此花費了不少的費用。

四、下一步工作打算。

一是積極探索龍頭企業帶農戶的貸款模式。通過扶持龍頭企業，由龍頭企業在貧困村、貧困戶建立原料基地來幫帶貧困戶。

二是加大對整村推進村農戶的扶持力度。合同鄉鎮政府、財政所、信用社抓好重點村農戶的授信工作，提高授信額度，通過扶貧小額信貸支持重點村發展村級主導產業。

三是加強扶貧貼息貸款使用情況的跟蹤監督。做好農戶貸款后的跟蹤服務和指導，促使各貸款農戶、龍頭企業用好貸款，及時還款，促進貸款戶與金融機構之間的良性互動。

五、建議。

一是建議省、市安排專項扶貧資金，在縣一級建立扶貧小額信貸的擔保基金，為貧困農戶貸款提供擔保。

二是建議安排扶貧小額信貸的專項工作經費。

**扶貧開發辦公室。

2007年7月5日。

銀行貸款經理工作總結（匯總20篇）篇四

xx銀行自支持婦女“雙學雙比”“巾幗建功”活動開展以來，我行以增加農民收入，繁榮農村經濟為“雙學雙比”“巾幗建功”活動的出發點和落腳點，“雙學雙比”小額信貸是幫助農村婦女增收致富的有效途徑。為滿足廣大農村婦女想富、求富、奔富的強烈愿望，同時幫助那些有項目但無資金的婦女走出困境，我行積極制定“雙學雙比”小額信貸實施方案。自“雙學雙比”“巾幗建功”活動開展以來，經過我行與xx縣婦女聯合會的共同努力，于2009年5月13日聯合下發了《關于xx縣“巾幗創業”貸款的實施意見》，截至2011年11月28日，xx銀行共發放小額巾幗致富貸款xx萬元，較去年同期增加xx萬元，支持婦女戶數達xx戶，較去年同期xx戶。有力支持了地方經濟的發展。使得廣大農村婦女及基層群眾對我行的小額信貸工作給予了充分肯定。

“雙學雙比”、“巾幗建功”小額信貸為農村婦女鋪平了致富路。近年來，我行在強化服務上下功夫，不斷鞏固成果，積極擴大小額貸款的輻射面，收到了一定的效果。

一、深入調研，選準項目，奠定小額信貸工作的扎實基礎。

我行自“雙學雙比”“巾幗建功”活動開展以來，經過廣。

泛深入的宣傳，小額信貸可以說是家喻戶曉。有很多婦女想利用小額信貸致富，但苦于沒有合適的項目。項目服務是小額信貸工作的基礎。要把小額信貸工作做實做好，必須從項目上入手。每年我行與基層婦聯都通過實地參觀、查閱資料等多種方式，對適合本地區婦女發展的項目進行深入細致的調查研究，加強與我行在農村婦女創業、致富環節上的溝通與交流。在廣泛調研的基礎上，幫助廣大婦女選項目，上規模。

二、加強管理，嚴格把關，確保小額信貸的安全運行為確保國家信貸資金安全，保證小額貸款取得預期的經濟效益，我行與基層婦聯共同把關，結合本轄區實際，研究制定了調查、審查、貸后跟蹤服務等一套管理制度，確保小額信貸的安全運行，為婦女打造出一條增收致富的通道。在實際工作中，重點抓好三個環節：一是嚴格把關，確定信貸對象。貸款前組織人員深入農戶家調查摸底，把那些信譽好、有文化、有技術、缺資金的農村婦女作為我行小額信貸支持對象，同時對婦聯推薦的貸款對象，我行積極上門調查研究，優先扶持。

三、主動服務，擴大信貸規模。

貸支持;對原有項目，有一定償還能力的家庭，幫助她們打消顧慮，支持她們擴大生產規模。巾幗建功活動總結四、是簡化手續，方便婦女貸款。

在發放貸款的過程中，在合規的前提下，我行將盡量簡化手續，最大限度地提供方便。

五、強化服務，注重實效，促進小額信貸的良性循環為保證小額信貸工作順利運作，我行多渠道挖掘資金潛力，盡量滿足小額貸款資金需求。在小額信貸運作過程中，發現項目戶婦女及準備上項目的婦女普遍缺乏技術，廣大婦女科技素質偏低成為小額信貸發展的瓶頸。科技服務是小額信貸工作的關鍵。

六、下一步工作計劃。

2012年xx銀行信貸人員通過金融服務“家家到”活動的開展，更加積極的推進、支持婦女發展生產，推行完備的貸款計劃以及貸后追蹤服務。為廣大婦女增收致富提供更好的資金服務，保證在貸款條件充分的條件下，隨到隨貸，不拖延，不延誤農村婦女的生產發展。更有效的對農村婦女提供宣傳，推廣貸款業務，使其更為熟知貸款的程序及貸款利用效益，充分調動其生產經營的積極性。

比效益、比發展”的創業致富之路，促進了社會和諧發展，為建設社會主義新農村發揮農村合作金融主力軍作用。

xx銀行。

銀行貸款經理工作總結（匯總20篇）篇五

****年，風險管理部在***黨組的正確領導下，干部職工團結一心，工作中堅持務實、謹慎的辦事原則，并積極進行業務創新，不斷根據發展需要進行新措施、新制度的制定與實施，為*******的發展起到了一定作用。現將我部室今年工作實際情況總結報告如下：

一、注重思想素質培養，提高綜合素質。

今年工作中，風險管理部干部職工在積極提高業務理論水平與業務操作能力的同時，通過學習與交流等方式加強了思想素質的培養。工作中能夠較好的樹立全局觀念，面對困難大家能心往一處想、勁往一處使，針對具體業務，能夠以集體利益為重，敢于表達自己的看法，在防范風險方面起到了積極作用。總體講，經過一年的學習與鍛煉，我部室的綜合素質有了進一步的提高，隊伍得到鍛煉，為今后工作的向前發展奠定了隊伍基礎。

二、加強有效措施的制定實施，擴大存款規模。

針對今年我行存款工作出現的新問題，我部室在資金計劃中及時調整思路，從考核制度、激勵機制等方面著力營造全員組織存款的氛圍，推動全區存款工作向前發展。

*、為提高各單位存款工作的積極性，我們根據業務發展需要，按照領導要求，以“重獎不重罰”為原則，進一步完善了存款獎懲制度，從內部制度入手使全區存款工作更具活力。

*、今年工作中，我們注重了對各支行存款工作的動態管理，密切關注各單位存款余額的變化情況，能夠及時了解他們遇到的困難與問題，并制定有效措施。

三、加強信貸管理，優化信貸結構，進一步提高資產質量。

今年，我部室在做好資金投放工作的同時，將工作重心放在風險管理方面，加強貸款審查和風險監控，深化貸款的整體管理工作;更新信貸管理觀念，全面推行貸款五級分類工作;提升信貸管理電子化水平，深入做好信貸管理系統的上線工作;加強客戶經理隊伍管理，完善客戶經理考核辦法;加強業務創新，拓展信貸品種;完善信貸業務流程，嚴肅信貸紀律，充分發揮了部室職能，在***整體風險管理中發揮了重要作用。銀行信貸部工作總結*、貫徹落實“審貸分離”制度，加強風險管理。

我部室認真落實貸款審查的工作職責，堅持審查中的獨立性，對公司業務部報送的企業流動資金貸款、支行報送的超權限農戶貸款手續資料，嚴格審查其基本要素、主體資格、貸款用途等方面的合規合法性;審查核定客戶信用等級，分析、揭示企業的財務風險、經營管理風險、市場風險等，提出風險防范的措施;通過經營決策系統查詢和二次調查，嚴格防范農戶多頭貸款。根據審查結果，提出明確的審查意見。審查同意辦理的，提交***貸審委審議。

對于不符合國家產業政策和信貸政策的貸款，決不做“好好先生”，嚴格按規定退回，防范信貸風險。在貸審委指導和要求下，進一步完善貸款審議制度，按照“一人一票”的原則，印制《貸審委審議用票》，做好貸審會會議記錄，根據會議記錄和表決結果，報送有權審批人決策，對需上報咨詢的貸款，按要求上報大額貸款咨詢委員會咨詢;對公司業務部填制的信貸合同、借款憑證及抵、質押登記手續嚴格審查，防范操作風險;全面做好貸款的風險監測和控制工作，及時分析信貸資產質量變化的原因和趨勢，提出加強風險管理的措施，在信貸的審查環節和整體管理中，力爭將風險降至最低。

*、高標準、嚴要求，全面做好五級分類工作。****年風險管理部在***風險管理委員會領導下，克服客戶信息不對稱、信貸管理電子化水平落后、信貸人員素質相對不高等困難，樹立信心，強化集體意識，全面推進貸款四級分類向五級分類的整體過渡。我部多次舉辦貸款五級分類培訓班(會)，使五級分類人員熟練掌握了五級分類的內涵、核心定義、分類標準、分類程序和分類方法。下發了五級分類實施方案和實施細則，制定了分類整體計劃，明確了各類貸款尤其是損失類貸款的分類要求，為五級分類工作奠定了良好的制度基礎。對各部門、支行的分類權限和應承擔的職責進行了明確分工，根據上級部門對五級分類過程中提出的要求，及時傳達并積極整改。

成立了貸款五級分類督導小組，以風險分類工作的及時性、準確性和操作規范性為原則，定期對轄內***分類工作進行檢查督導。與其他部門密切配合，及時解決分類中遇到的電腦、打印機等電子化設備不足問題。按照風險管理委員會授權，對貸款分類結果進行認定，并對需上報的貸款分類結果提出審核意見。做好分類資料收集工作，要求借款人、擔保人的各項資料必須收集齊全;超過支行認定權限的必須填列相關資料上報***;貸款列入損失類的，必須由貸款管理人出具書面報告上報***認定。同時根據上級文件和通知精神及時進行整改，確保五級分類工作的準確性、真實性。在風險管理委員會領導下，我部室人員以積極進取的態度，求真務實的作風，順利完成了*月-*月末的季度貸款五級分類，并使其成為一項長期性、持續性的工作。

貸款五級分類工作不僅真實揭示了資產質量，更重要的是通過五級分類實踐操作，信貸工作人員的風險預測、風險分析和風險防范能力普遍有所提高，素質有所增強;樹立了第一還款來源作為償還債務最有保障來源的信貸管理觀念，有利于形成“識別風險-發現問題-及時舉措-改進信貸管理”的良性循環，為進一步改善信貸管理、提高風險防范水平、提高信貸資產質量奠定了堅實基礎。

行，將有利于我行與其他金融部門加強協作，在企業信貸方面實現更充分的信息共享，進一步防范信貸風險。二是全市農村***信貸管理系統上線運行。推廣應用信貸管理系統，是農村***信貸業務電子化管理的重要舉措，為按時完成市辦計劃部署，我部室多次組織培訓，使相關信貸、會計人員熟練掌握數據采集、移行、貸款業務辦理等方面的知識，為按時完成信貸管理系統上線的各階段任務目標打下了良好基礎。針對數據采集、移行和業務辦理中出現的相關問題，及時反饋市辦解決，確保信貸業務的正常辦理。信貸管理系統正式上線以來，通過我部室和基層信貸人員的共同努力，充分發揮了其加強貸款管理，防范多頭貸款、違規貸款、跨社區貸款的積極作用，必將有利于今后我行整體信貸資產質量的提高。

*、完善客戶經理激勵機制，強化制度激勵效應與約束力。本著責權利統一的原則，進一步完善了客戶經理考核辦法，根據客戶經理管理貸款的質量，確定不同級別的考核工資提取比例，進一步提高了客戶經理承擔風險與收益的透明度與可預見性，使客戶經理個人收入與工作強度及工作質量的聯系更為緊密，考核制度的激勵作用得以有效發揮，客戶經理尤其是下崗客戶經理加強貸款管理和收貸收息的積極性明顯提高。制度本身對小額貸款風險的消化、控制能力得到進一步加強，成為小額信貸業務健康發展的重要制度基礎。

*、創新信貸品種，促進業務發展。一是根據我區個體私營經濟發展較快的實際情況，推出了個體工商戶授信，這一業務品種具有授信范圍符合實際、業務辦理程序簡單、擔保方式靈活的優點，成為農村***爭奪個體工商戶金融市場的有力武器。同時為做好風險防范工作，我部室制定下發了《****區農村***個體工商戶授信管理辦法》，明確個體工商戶授信的管理辦法、分級權限、業務辦理流程、責任追究辦法等，確保個體工商戶授信的信貸資產質量，有效防范風險的發生。截至**月末，共發放個體工商戶貸款***戶，金額****萬元。二是針對區內眾多企業依托我行***石化公司開展化工產品的生產、營銷和對外貿易的實際情況，推出了企業倉單質押貸款。該貸款品種具有***、貸款企業、倉儲企業“三贏”的優點，受到廣大民營企業的歡迎。同時我部室嚴格倉單質押貸款的審查條件，完善貸款程序，做到了業務創新與風險防范并重。

*、開展信用評定，促進信用工程發展。****年我部室依據上級要求，組織開展了信用評定活動。此次信用評定是樹立良好社會道德風尚、擴大***知名度的一項重要舉措。在評定過程中嚴格把關，確保評定質量，將評定工作與貸款營銷、爭取優質客戶群有機結合，取得了良好效果，共評定信用鄉鎮*個，信用村***個，信用企業***家，信用農戶*****戶，信用個體工商戶**戶。在“信用****”建設中發揮了積極作用。

四、加大業務創新力度，推動中間業務向前發展。

為改善我行經營結構與收入結構，增強農村***同業競爭力，我們積極聯系，不斷創新中間業務品種，取得了良好效果，截止**月底，中間業務收入總計***.**萬元，占總收入的*.**%。*、積極穩妥開展銀行承兌匯票業務，在完善***服務功能、壯大存款規模的同時，亦有力推動了中間業務的發展，由此項業務產生的收入已達***萬元。

*、積極與各家被代理客戶聯系，大力發展無風險代理類中間業務品種，主要是代理保險業務。****年我部室組織了保險代理競投標活動，根據各家保險公司提出的保險方案、理賠手續、手續費比例等要素，擇優選擇了*家保險公司開展辦理小額信貸保險業務。競投標活動的開展，有利于提高保險公司的積極性，促使保險公司加快理賠速度，保證服務質量，同時對化解我行信貸風險，提高中間業務收入有積極作用。截至****年**月底，代理保險中間業務收入***.**萬元。

*、要求各單位根據自身實際，大力開展代發工資、代收業務款等業務，雖然此類中間業務不會代來業務收入，卻擴大了***影響，增加了存款規模，為提高整體盈利能力創造了條件。

五、做好資金安排，防范支付風險。

標的變化，保證了我行經營的流動性與安全性。**月底，我行現金及周轉金****萬元，存放同業款項*****萬元，可用資金凈額****萬元，資金備付率*.**%。

六、存在的不足。

總結一年工作，不足之處主要集中兩點：

(一)由于人員配備原因，我部室對支行的業務輔導及檢查較少，未能很好的與一線信貸員進行交流，致使對目前信貸業務具體開展情況及員工業務、思想狀態把握不夠。

(二)對企業的貸后檢查力度不夠，對全區企業客戶的經營情況掌握不夠全面。

風險管理部。

****年**月*日。

銀行貸款經理工作總結（匯總20篇）篇六

不同的商業銀行對借款人申請不同種類的貸款會提出不同的條件，主要條件有：

借款人必須是年滿18周歲，具有完全民事行為能力的自然人；

在中國境內具有常住戶口或有效居留身份；

具有穩定的職業和經濟收入，信用良好，有償還貸款本息的能力；

具備一定的自有資金，能夠按規定的比例交付首付款；

提供經商業銀行認可的有效擔保；

商業銀行規定的其他條件。

提交商業銀行所需的申請文件：

您向商業銀行申請個人貸款時，應向商業銀行提交書面借款申請，填寫有關申請表格，并按具體要求提交相關的證明文件和資料，這些資料包括但不限于：

借款申請書；

身份證、戶口簿或其他有效居留證件原件，并提供其復印件；

貸款用途證明文件，如購房合同、購車合同、入學費用通知等；

有固定職業和穩定的經濟收入證明，以及家庭基本狀況；

不低于規定比例的首付款付款證明、自有資金證明等；

貸款人要求提供的其他文件資料。

發放：您的.貸款申請獲得批準后，商業銀行將于《借款合同》生效后約定時間內將貸款一次或分次劃入指定賬戶，并由貸款人監管使用。

如果這筆貸款用于向特定的商品銷售方付款，如購房合同中的開發商或售房單位、購車合同中的汽車銷售商等，那么指定賬戶應該是這個銷售方的專用賬戶。

如果這筆貸款沒有特定的銷售方，比如助學貸款、小額信用貸款等，那么可以指定您自己的某個銀行賬戶作為專用賬戶接收和管理這筆貸款。

償還：還款方式和還本付息計劃應在借款合同中規定。

貸款期限在1年以內（含1年）的，可以分期償還貸款本息，也可以到期一次償清貸款本息。

貸款期限在1年以上的，您應該從使用貸款后第二個月開始按月或按季償付貸款本息。兩個基本的償還貸款本息的方式有等額本息還款法或等額本金還款法，有些銀行可以提供更靈活的還款方式，比如按月還息到期還本、等比累進還款、組合還款等。

一筆借款只能選擇一種還款方式，合同簽訂后，改變還款方式需要經過貸款銀行的批準。

提前還款。借款人在貸款合同生效后，若有足夠的資金來源，可以提前部分或全部還款，貸款銀行可能會視情況按提前還款金額收取一定比例的違約金（比如，有的銀行規定貸款不滿一年提前還款收取違約金，貸款滿一年以上的提前還款不收違約金等）。

商業銀行貸款的審批：

在您向商業銀行提交了借款申請書和相關的證明文件后，銀行的貸款審批部門會通過信用評分、征信調查、審貸會議等一系列規定的程序對您的貸款申請進行審核，直至最終否決或批準您的貸款申請。審批通過后，商業銀行會和您簽訂《借款合同》，并通知您辦理相關的抵（質）押手續。每家商業銀行具體的審批程序和審批標準可能不同，審批需要的時間也可能不同。

您從銀行獲得貸款所涉及的公證費、抵押登記費、保險費、鑒證費、評估費、契稅、印花稅等有關稅費都需由您（借款人）承擔。

展期就是在向貸款銀行申請并獲得批準的情況下，延期償還貸款的行為。如果在貸款期間發生不可抗力的事件，致使您不能在合同規定期限內按期償還貸款本金，應按規定提前（一般是30個工作日）向貸款銀行申請展期。展期申請經貸款銀行審查批準后，銀行會與您簽訂一個展期協議。展期協議需要經過抵（質）押人、保證人書面認可，并辦理延長抵（質）押登記、保險手續。

關于貸款展期的具體要求請咨詢貸款銀行。

消費金融公司業務

銀行個人貸款主要面對族群涉及單位及個人兩大群體，而個人辦理所需手續較多，且從及時性角度來講也是因人而異。消費金融公司面對的群體主要是社會個人，受理申請流程簡單，風險把控更為合理。

消費金融公司所面對的人群主要是有穩定收入的中低端個人客戶，而小額貸款公司的融資主要面向中小企業和涉農企業。小貸公司一般不受理普通老百姓的融資需求。小貸公司一般會向客戶收取較高利息，且由于是非金融機構，所以客戶的權益可能會得不到有效的保障。

信用卡業務目前由商業銀行辦理。小額消費可采用信用卡的結算方式，但受商家機具影響較大；消費金融公司的消費方式相比較更為靈活，更易被消費者及商家所接受，而大額計劃性消費，客戶可選擇消費金融與信用卡搭配使用。

銀行貸款經理工作總結（匯總20篇）篇七

要防范和化解不良貸款，員工素質是關鍵，個性是需要一支高素質的信貸管理隊伍。一要強化信貸人員的職業道德教育，提高信貸人員的職責心和事業心，使防范信貸資產風險成為信貸人員的自覺行動，從而到達防范信貸管理人員道德風險的目的。二要加強對信貸人員的業務素質培訓。

信貸管理人員需要具備和掌握多種知識，不僅僅要精通信貸業務，熟識貸款操作規程，還需要掌握企業的財務知識等，現有的信貸人員業務素質遠遠不能適應業務發展的需要，應利用多種方式，對信貸人員進行業務培訓并考試，防范信貸管理人員的潛力差帶來的風險。三要敦促信貸人員務必及時掌握各項法律法規，個性是一些與信貸資產質量密切相關的基本法規，如商業銀行法、貸款通則、擔保法、破產法以及民事訴訟法等。掌握并運用法律武器，這是時代對信貸人員提出的迫切要求。

根據信用社的實際狀況，在征得聯社同意的前提下，對信用社信貸人員適時推出了三包一掛的管理機制，從利息收入中拿出適當比例作為信貸人員的收入提成，這樣一來明顯加大了對放貸、收貸、收息有功人員的獎勵和表彰力度，拉大信貸人員的收入差距，提高信貸人員工作用心性。同時，明確職責貸款警戒點，當信貸人員職責貸款中不良貸款超過必須數額時，堅決從信貸崗位甚至負責人崗位上換下來，防止因個人原因導致貸款質量的繼續惡化和不良貸款的繼續增加。

通過半年的實踐，取得了預期的效果，全社不良貸款比年初下降了52萬元，貸款收息收回率首次到達1xx%，各位信貸人員年收入比普通員工高出5xx0元左右，能夠說群眾個人的雙贏。

每筆貸款，尤其是大額貸款，明確調查人員、二級決策機構成員、以及貸后管理人員的職責比例，既杜絕將職責集中于調查人員一身的不切實際的做法，又防止“群眾清收”的形式主義現象，真正使貸款職責有著落，保證各崗位、各環節人員能恪盡職守，各負其責。

非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關業務技能，不宜作為貸款職責人。

對內部職工介紹、擔保、甚至本人承貸的貸款與其他貸款一視同仁，嚴格按照規定進行審查，清收職責應也由信貸崗位人員承擔。

持續信貸人員隊伍的相對穩定，使他們有足夠的時光熟悉各種狀況，并對信貸人員要帶給通暢的溝通渠道，傾聽他們的意見和推薦。

重點在于使信貸人員的工作過程規范化、有序化，完善借款合同的各項要素，使之合法合規，杜絕信貸過程中的吃、拿、卡、要等現象。培訓有的放矢，除通常對信貸人員進行法律、法規宣講外，信用社更分別針對不一樣的狀況進行專門學習，通過培訓，有效提高信貸人員的工作技能和對農村信用社的各項管理規定的理解與認同，以及對信用社的忠誠，增強他們的信心。

分類激勵，優勝劣汰。對信貸人員的激勵，不搞“一刀切”，而是針對實際狀況，制定出相應的激勵辦法，營造一種你追我趕的競爭氛圍。凡是不能勝任信貸工作或不能完成工作任務的，實行末位淘汰制，調離信貸崗位。

要求信貸人員“務必將每一筆貸款投放準確”作為信貸工作的一項準則。因此，我將經營方向定位為：立足“三農”，服務城鄉，充當杠桿，實現“雙贏”。一是著力推行農戶小額信貸。二是著力支持農村經濟結構調整。

在實際工作當中，嚴格執行“貸前調查”和“貸后回訪”制度。每個季度我均對貸款戶的貸款運作狀況進行抽查回訪一次，次次都構成紀錄。通過貸后回訪，使自身對全社的貸款狀況了如指掌，并適時提前收回有風險貸款。

銀行貸款經理工作總結（匯總20篇）篇八

（中國農業發展銀行一九九六年四月十一日印發農發行字〔１９９６〕６６號）。

第一章總則。

第一條為管好用好扶貧貸款，提高效益，根據《國家八七扶貧攻堅計劃》和《貸款通則》等有關金融法規，以及中國農業發展銀行章程，特制定本辦法。

第二條貸款性質。扶貧貸款是為實施《國家八七扶貧攻堅計劃》而設置的政策性貸款，是有償有息信貸資金，專項用于貧困地區經濟開發，支持貧困農牧民解決溫飽，脫貧致富。

第三條貸款原則。扶貧貸款堅持“突出重點、兼顧一般”，“有借有還，到期收回”等基本信貸原則，依法管理，確保扶貧貸款周轉、安全和效益。

第四條貸款方針。扶貧貸款堅持開發式扶貧方針，實行項目管理，按照國家產業政策，因地制宜，不斷優化貸款結構，把貧困地區的資源優勢轉化為經濟優勢，實現扶貧信貸資金的良性循環。

第二章貸款范圍和用途。

第五條貸款范圍。扶貧貸款投放范圍，為列入《國家八七扶貧攻堅計劃》的貧困縣。

第六條貸款用途。扶貧貸款主要用于：

一、重點支持投資少、見效快、覆蓋面廣、效益高，有助于直接解決群眾溫飽的種植業、養殖業和相關的加工服務業。

二、支持能充分發揮貧困地區資源優勢、大量安排貧困戶勞動力就業的資源開發型和勞動密集型的鄉鎮企業。

三、支持加快荒地、荒山、荒坡、荒灘、荒水的開發利用，建設適度規模的農林牧漁商品生產基地及支柱產業。

四、適度支持既富民又富縣、增強貧困縣自我發展能力的縣辦工業、中外合資企業、中外合作企業及國營農業企業項目。

二、三產業。

六、適度支持極少數生存和發展條件特別困難的村莊和農戶，實行開發式移民。

第三章貸款對象與條件。

第七條貸款對象。

一、列入扶貧規劃的貧困戶。

二、貧困鄉村合作經濟組織。

三、安排貧困戶勞力就業的農業、工商、商業及服務業等各種企業。

四、承擔扶貧開發任務的各類經濟實體。

第八條貸款基本條件。

一、生產經營項目列入扶貧開發規劃，扶貧任務明確，措施具體，產品符合社會需要，預測經濟效益可靠。

二、項目權屬清晰，承貸主體明確。

三、貧困戶申請１０００元以下的小額貸款，可不受自有資金比例限制，可以放寬擔保；其它項目貸款應有不低于２０％比例的自有及自籌資金，有符合抵押、擔保貸款條件的抵押物、擔保人。貸款企業應參加財產保險。

四、貸款企業必須有工商行政部門頒發的營業執照或籌建許可證；在經辦行開立基本帳戶，并向經辦行報送經營計劃和財務報表。

五、貸款對象必須接受銀行的信貸監督，恪守信用，保證按期歸還貸款本息。

第四章貸款種類、期限和利率。

第九條貸款種類。扶貧貸款分扶貧貼息貸款和扶貧非貼息貸款兩種。其中，扶貧貼息貸款全部用于覆蓋貧困戶面廣、收益率較低的特困鄉村辦產業和項目。扶貧非貼息貸款，重點用于項目周期短、收益率較高的產業和項目。

第十條貸款期限。

一、貸款期限根據貸款項目不同的生產經營周期和借款者綜合還款能力分別確定。

二、貸款期限一般為一至五年；建設周期長、社會經濟效益好的項目，最長不超過七年。其中，五年以下貸款，不定寬期限；五年期以上的貸款，寬限期為二至三年。

第十一條貸款延期。

一、不能按期歸還貸款的，借款人和借款企業應當提前向經辦行申請貸款延期。擔保貸款、抵押貸款延期還應當由保證人、抵押人出具同意的書面證明。是否延期由經辦行決定。

二、一年以上貸款，貸款延期不得超過原貸款期限；一至五年期貸款，貸款延期不得超過原貸款期限的一半；五年期以上貸款，貸款延期不得超過三年。

第十二條貸款利率。各類扶貧貸款嚴格執行國家利率政策和規定，及時計收利息。對項目貸款和企業貸款，實行按季收息；對貧困戶貸款，實行按年收息。如遇國家利率政策和規定調整，按調整后的利率政策和規定執行。

第十三條貸款貼息。扶貧貸款貼息方式有三種：中央財政貼息、地方財政貼息和部門貼息。

一、中央財政貼息，實行統收統支的辦法，即由總行與財政部統一結算后，再與各省區分行結算。

二、地方財政貼息辦法由各省區分行與地方財政部門商定。

三、部門貼息，由主管部門將應貼補的貸款利息直接貼給借款人。

第五章辦理貸款基本程序。

第十四條辦理扶貧貸款必須遵循以下基本程序：

一、受理借款申請。經辦行受理借款單位或貧困戶提出的借款申請后，要對所報貸款項目進行初審，并簽署審查意見逐級上報。

二、貸款評估。經初審同意的項目報上級行列入計劃。上級行批準項目計劃后，經辦行組織對項目進行評估，并寫出評估報告，續建項目和流動資金貸款要寫出調查報告，上報審批行。

三、貸款審批。審批行對經過評估的項目，按照貸款條件進行審查、決策，并履行審批手續。

四、簽定借款合同。對已經審查批準的貸款，借貸雙方按照《借款合同條例》和有關規定簽定書面借款合同，辦理借款手續，按生產進度適時發放貸款。

五、建立貸款登記簿。經辦行在貸款業務發生后，要逐戶建立貸款登記簿，記載、反映貸款發放、收回、占用形態、資產、負債及所有者權益等內容。

六、貸款監督檢查。貸款放出后，對借款人執行貸款政策、借款合同的情況進行跟蹤監督檢查，對違反政策和違約的要及時糾正處理。

七、按期收回貸款。要堅持按照借貸雙方商定的貸款期限收回貸款。貸款到期前，書面通知借款人準備歸還借款本息。借款人因正當理由不能如期償還貸款，可以在到期前申請延期歸還，經銀行審查同意后，銀行可以按照新約定的期限收回貸款。

八、經濟活動分析。經營扶貧貸款業務要注重經濟活動分析，掌握扶貧貸款運用狀況和影響正常運轉的因素，研究改善貸款管理的任務目標和提高貸款經濟效益的政策與措施。

九、總結報告。要經常地或定期地總結貸款管理工作經驗，并向上級行報告。要在項目建成和收回全部固定資產貸款后，按項目分別進行竣工總結和項目總結。

第六章貸款管理。

第十五條計劃管理。扶貧貸款計劃采取自下而上編報、自上而下審批下達的管理方式。扶貧貸款計劃不搞基數化，而要根據有關考核指標一年一定。安排扶貧貸款計劃的依據是：

一、國定貧困縣、貧困人口的數量及貧困程度；

二、上年扶貧貸款計劃完成情況和貸款管理、效益水平；

三、申報的貸款項目計劃；

第十六條合同管理。

一、扶貧貸款要按照國家發布的《經濟合同法》、《借款合同條例》和有關金融法規，由借貸雙方簽定書面借款合同，依法管理。

二、借款合同必須符合法律程序，明確借貸雙方權利義務，手續完備，依法成立。容易引起糾紛的合同，要辦理公證。

三、依法業經收回的貸款，任何單位和個人不得追索。

第十七條項目管理。扶貧貸款實行全面的項目管理。各級行申請扶貧貸款的項目計劃，要正式行文上報，內容包括：計劃說明、項目分類、效益分析、市場預測等。每年年末之前各省級分行上報到總行。

第十八條限額管理。要根據項目貸款風險度、自有資金比例以及資產負債率等，合理確定借款人的貸款限額，具體由各省級分行自定。

第十九條核算管理。

二、各行要建立半年報制度，按總行頒發的統計報表，準確及時反映扶貧貸款進度和執行效果。

三、收回再貸的扶貧貸款要在總行規定的扶貧貸款有關科目中記載核算和反映。

第二十條檔案管理。各級行都要建立健全扶貧貸款經濟檔案和項目檔案。檔案按項目分別設立備選庫、執行庫、資料庫，記載借款人的基本情況、生產經營情況貸款發放、信貸制裁、貸款檢查及經濟活動分析等情況。

第二十一條審批權限。建立貸款的分級審批制度。要根據貸款項目風險度、業務量大小、管理水平以及自有資金比例確定各級行的貸款審批權限。在審批權限以上的貸款，必須報上級行審批。

第七章貸款監督與獎懲。

第二十二條建立扶貧貸款使用管理的約束和激勵機制。投放要與使用效益、貸款的回收掛鉤。對貸款使用效益好、回收率高的地區，要給予表彰和獎勵；反之，要扣減下年度貸款計劃。

第二十三條建立嚴格的扶貧貸款年度審計制度，嚴禁擠占、挪用、截留扶貧貸款，不準貸前扣息，不準從貸款中預收風險保證金，不準以新貸抵舊貸，違者要追究有關領導和當事人的責任。

第二十四條對貸款對象實行信貸監督。主要監督下列內容：

一、是否盡了扶貧義務。

二、在貸款使用上是否執行國家的扶貧政策；

三、是否履行借款合同；

四、是否遵守信貸政策和規章。

對違反借款合同的借款人，依據情況給予下列信貸制裁：

一、加息或罰息；

二、停止新貸款；

三、扣收貸款或提前收回貸款。

對一個貸款對象可同時適用兩種以上的信貸制裁。

第二十五條貸款內部監督。主要監督下列內容：

一、執行國家八七扶貧攻堅計劃；

二、執行貸款管理規章；

三、貸款的社會效益、經濟效益、安全保障和周轉運用。

貸款內部監督的主要方式為：行長和上級行貸款管理機構對下級行、基層營業單位和貸款管理人員的貸款管理進行監督。同時，下級行、基層營業單位和貸款管理人員對上級行和貸款管理機構的貸款決策進行監督。

第八章附則。

第二十六條本辦法由中國農業發展銀行總行解釋和修改。

第二十七條各省、自治區、直轄市分行可根據本辦法制定實施細則，并報總行備案。

第二十八條本辦法自發布之日起試行。

注：寬限期－－所謂寬限期就是在這期間內只付息不還本。確言之，系指銀行規定的借款人開始第一次還款的最低期限，該期限不是貸款期限的延長或附加，而是小于或至多等于貸款期限。如其借款人向銀行借得貸款１００萬元，銀行定的貸款期限為５年，寬限期２年，即該借款人從第三年起，按一定比例或數額開始歸還貸款，直到第五年要全部還清１００萬元貸款的本金和利息。采用寬限期做法，這是國際慣例，目的是為了減輕借款人在貸款到期時一次性還清全部貸款的壓力。

銀行貸款經理工作總結（匯總20篇）篇九

近日，從保康扶貧辦了解到，今年保康的扶貧到戶貼息貸款工作取得了可喜成績。全年共累計提供小額貼息貸款1041萬元，發放貼息資金35.01萬元，其中發放種植業貸款330萬元,養殖業貸款289萬元,加工業貸款422萬元，扶持42個村15960戶60648人，新建和改造各類特色產業基地2.7萬畝，發展畜禽養殖108萬頭（只），使一大批貧困村農民生產生活條件得到了很大改善，化解了部分群眾發展缺資金，致富無項目的問題。

強領導，明職責，完善制度嚴把關。該縣嚴格按照國務院扶貧辦、財政部關于開展扶貧到戶貼息貸款工作的相關精神和要求，認真遵照《保康縣扶貧到戶貼息貸款管理使用辦法》對貸款貼息對象、范圍及標準作出明確的規定。為了使工作井然有序開展，縣扶貧開發工作領導小組對相關單位工作做了明確分工，扶貧辦主要負責貼息的組織、協調、監督和監測，編制和提供貧困戶備選名冊，做好相關指導和貼息確認工作。財政部門主要負責扶貧貸款貼息資金的審核與撥付。金融機構在扶貧部門認定的貧困戶中自主放款。各鄉鎮成立了扶貧到戶貸款貼息領導小組，確定有分管領導和具體的工作人員，專職負責組織實施貸款貼息工作。扶貧、財政和金融單位建立健全了扶貧到戶貸款貼息的管理辦法和實施細則。加強貸款貧困戶跟蹤監測，確保信貸資金“放得出，收得回，有效益”。實行公示公告制，在確認貼息對象時，各鄉鎮和扶貧辦實行“陽光操作”，接受村民監督。

搞調查，詳摸底，瞄準貧困扶真貧。2009年，為了全面掌握扶貧到戶貸款貼息對象情況，該縣對全縣貧困現狀進行了再次全面、細致地調查摸底，重點摸清了農民人均純收入在1196元以下的貧困戶、貧困人口，及時掌握了貧困戶現狀，通過各種方式幫助農戶分析貧困現狀、查找貧困成因，并針對貧困成因，幫助尋求致富項目，培植貧困農戶自我發展能力。組織縣、鄉、村都建立貧困戶檔案，并建立扶貧到戶貸款貼息檔案，達到了“五個明白”，即戶有明白卡和明白項目，村有明白帳，鄉有明白冊，縣有明白檔案。對貧困戶明白卡實行動態式管理，實行半年一抽查，年終一檢查，脫貧一戶，注銷一卡，基礎工作清楚明白。

資金19萬元，全村累計發展畜禽養殖兩萬頭（只），38戶144名貧困人口已順利實現脫貧。這幾年，累計向貧困戶發放貼息貸款101.2萬元，有效解決了貧困農戶發展缺資金的問題。另外，還大力培植全縣主導產業。在貼息資金投入上，盡量與全縣的農業產業化規劃相銜接，80%的貼息貸款都投向了煙、茶、菜、桑、畜、菌等主導產業發展，累計支持農戶發展煙葉2.8萬畝、茶葉8200畝、反季菜15000畝、袋料食用菌120萬袋，生豬循環養殖10萬頭，從而壯大了我縣主導產業的發展規模。

銀行貸款經理工作總結（匯總20篇）篇十

2015年的工作轉眼已經接近尾聲，回顧一年以來的工作開展，在聯社領導及部門經理的正確領導下，在部門全體同仁的幫助關心下，能夠認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，服從領導安排，嚴格執行金融法規和上級聯社的各項規定，積極主動的履行崗位職責，較好的完成了年度的工作任務，在思想覺悟、業務素質、操作技能、職能履行等方面都有了一定的進步和提高，現將一年以來的工作述職如下：

一、2015年基本工作開展情況。

1、思想方面：自覺加強政治理論的學習，不斷提升自身綜合政治素養。作為一名共產黨員，我深知政治理論學習對自身建設的重要性，始終將落實政治理論學習作為提升自我的根本途徑和方式。一年以來，我利用業余時間，認真學習了毛澤東思想、鄧小平理論、江澤民同志“三個代表”重要思想及黨中央關于科學發展觀的重要理論，以科學的理論武裝自己，努力加強全心全意為人民服務的意識。自覺貫徹執行黨和國家制定的路線、方針、政策，認真學習縣聯社下發的各項文件，遵紀守法、實事求是、廉潔奉公、遵守職業道德和社會公德。不斷加強自身的思想道德建設，提高職業修養，樹立正確的人生觀和價值觀，有效提升了自身的整體綜合素質。

2、學習方面：穩抓理論學習不放松，自覺加強相關金融政策及法律法規的學習，牢固構筑理論知識體系，不斷提升自身的整體綜合素質。

2015年是特殊的一年，貸款新規的出臺和相關制度的修訂完善給當前各項業務的開展帶來了巨大的變化，作為一名信貸部的職工，我深知沒有過硬的業務理論支撐，就無法為為基層信用社提供正確規范的指導，為了全面提升自己的綜合業務素質，跟上政策規章制度的變化。我參與了信貸部對現行規章制度的修訂匯編工作，為增強認識，自覺利用休息時間，系統的學習了相關規章制度和新下發的各項文件，使自己對現行的政策、規章制度有了一個較為全面的認識，對于基層信用社各項業務開展咨詢也能給予正確的反饋、答復。

此外，為了迅速適應新時期金融工作開展的需要，增強整體業務學習的系統性和連續性，一年多來，本著謙虛謹慎的學習態度，我利用工作開展機會，多渠道的認真學習各項金融知識，不斷的充實自己，密切關注時事政治和宏觀經濟向，對于聯社下發的各類文件、資料，不簡單的停留在知道、了解的層面上，更注重對各種資料的融會貫通、學以致用，通過日常工作的開展，不斷積累工作經驗，在綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。

3、工作方面，認真履行崗位職責，踏踏實實的做好本職工作。

(1)認真履行崗位職責，積極開展好信貸管理工作。

作為信貸業務部的一名“老員工”，我熱愛自己的本職工作，深知自己肩上的責任重大，信貸資產的質量事關信用社經營發展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得，稍有疏忽就有可能造成信貸風險。因此，我不斷的提醒自己，不斷的增強自己的責任感和責任心。銀行信貸員述職報告一年來，我堅持對基層信用社上報的貸款、需要復查的貸款，堅持貸款的“三查”制度和聯社制定的信貸管理制度，切實把黨和國家的金融政策及精神靈活的體現在工作中，對每一筆貸款都一絲不茍地進行認真細致的調查分析，從借款人的主體資格、信用情況、生產經營項目的現狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對到擔保抵押物的實地考察;從資產負債情況的計算、產銷量和利潤的分析到經營項目現金凈流量的研究、貸款風險度的測定，項目的可行度等，直至提出貸與不貸的理由，每一個環節我都做到謹慎細致，沒有一絲一毫的懈怠。

在具體的工作開展過程中，能夠始終保持積極主動的工作態度，尤其注重提高工作開展的質量和實效，近年來我社高速發展，信貸規模的不斷擴大，信貸業務日益巨增，基層社上報的貸款業務較多，經常需要加班加點來完成，這項工作即繁瑣又重要，我堅持做到當天能處理的工作當天處理完畢，當天不能完成的做出計劃及時處理完，嚴格保證材料撰寫質量。

前的業務開展都有了較為深入、透徹的認識，為下一步的工作開展，奠定了堅實的基礎。

(2)深入探索研究現行系統運行架構，有效開展好信貸業務系統管理工作我自2008年12月信貸管理系統上線以來，一直負責信貸管理系統的日常業務管理和系統維護工作。為保證知識的有效更新，我積極主動的學習信貸管理系統的相關知識，深入把握具體業務開展流程和相關操作。對各營業網點在運行中提出問題，積極進行研究解決，及時做好指導工作;對系統程序中所存在的問題和缺陷，及時向上級聯社和管理部門反應，對上級聯社反饋的意見，及時將意見告知存在問題網點的相關人員，有效保證我社信貸管理系統的順利運行。

為提升工作開展的實效性，我針對信貸系統中所存在的缺陷，積極收集各基層社、營業網點的運行中存在的問題，反復試驗并找出問題特點，分析可能存在的原因，通過與各縣區聯社相關信貸系統管理人員進行溝通交流，不斷總結經驗，優化管理，對確實存在的問題和不足，及時的向上級聯社和省科技中心反應，對運行中需要改進和完善的地方提出意見，做好對上級聯社的系統運行問題的對接。不斷改進和完善我社信貸管理系統管理工作開展過程中所存在的問題和不足。

(3)積極開展好存款的組織、維護工作。

2010年是特殊的一年，外部同業間競爭的加劇，給我社的業務開展帶來了巨大的壓力和挑戰，我社的存款維穩工作一度面臨較大壓力，為此，我社全面開展全員存款大營銷，在整個存款營銷過程中，我積極配合基層社開展好土地征地和款項兌付工作，利用崗位優勢，積極開展好客戶維護和資金吸收，結合企業實際，不斷擴大服務內涵，提高服務質量，拓寬服務領域，構筑長效的存款穩定、維護方式。

4、生活上，與人為善，注重培養自己的團隊精神和協作意識，不斷提升自身價值。

在保證信貸資產質量的前提下，主動做好貸戶的市場調查。此外，除做好本職工作外，對于領導的安排的其他工作，能夠根據實際情況與大家一起協調好工作進度與計劃，團結好各位同事，共同完成任務。確實做到“想別人之所想，急別人之所急”，積極營造團結進取的工作氛圍，有效開展好信貸業務部的各項工作。

二、工作中存在的問題和不足。

有成績就一定有不足之處，在正確進行自我分析和定位的基礎上，回顧一年來的工作，仍存在很多的問題和不足，具體表現在以下幾個方面：

1、業務素質提高不快，對新的業務知識學的還不夠、不透;。

3、工作開拓不夠大膽,工作開展的實際效率和效果還有待提高。;。

5、信貸管理水平有待進一步提高。

三、2016年工作規劃。

新年新氣象，在新的一年即將開始之際，我將立足自身實際，客觀分析自身所存在的問題和不足，結合縣聯社規劃發展方向和我部工作開展的實際情況，有目的、有針對性的解決自身存在的實際問題，重點做好以下幾個方面的工作：

1、繼續加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業務技能，在2011年里，我將結合自身工作開展的實際，針對自身所存在的問題和實際，制訂規范有效地學習規劃，不斷提高自身整體綜合素質。

2、結合我社的服務創優工程開展實際情況，不斷提升自身專業技能，繼續狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，不斷提升服務、管理能力。

3、結合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，善于換位思考，積極探索管理、服務的開展的方式、方法，并結合當前實際給予有效的開展落實。

4、熟練的掌握各種業務技能特別是計算機操作、財會業務等技能，努力適。

應時代發展需要，培養多方面技能，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的綜合業務技能。

作為聯社信貸業務部的一名普通員工，我在自己的崗位上做了些平凡的事情，盡到一名普通員工應盡的責任，也取得了一定的成績。不過我認為，這些成績離上級領導和自我的要求還相差甚遠，在新的一年里，我將繼續深入學習、貫徹黨和國家的政策、方針、路線，努力使思想覺悟和工作效率全面提升，努力克服自身的不足，在聯社和信貸業務部的領導下，以更高的標準嚴格要求自己，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，提高支農服務水平，服從領導，與部門全體職工一起，團結一致，爭取把各項工作做得更穩、更好，為我部的工作提高，做出自己應有的貢獻。

以上述職，如有不妥之處，請各位領導及同事予以批評指正!

銀行貸款經理工作總結（匯總20篇）篇十一

白城市金融辦：

2017年，白城市工商銀行在市委、市政府及上級行的正確領導下，認真貫徹落實黨中央、國務院金融扶貧的有關工作部署，緊緊抓住國家級農村金融改革試驗區創建機遇，加快創新特色產品，不斷增強我行金融扶貧的能力與服務水平，切實履行國有商業銀行的社會責任，金融扶貧工作不斷推向深入。現將有關情況報告如下：

一、主要指標完成情況。

截至2017年11月末，白城市工商銀行小微金融業務貸款余額109908萬元，較年初增加27785萬元，比同期增加37483萬元。其中：涉農貸款104848萬元，較年初增加37390萬元。不良率為0.4%，達到域內同業最低水平。按照銀監局考核口徑，全面完成“三個不低于”監管指標，貸款增量、增速均獲得域內同業、全省系統內雙第一的好成績。

二、工作措施。

1省系統內獲此殊榮的第二家二級分行。小微金融業務中心的設立，實現了小微金融業務調查、審查、審批一站式服務功能。今年以來，省行明確要求，小微金融業務中心要承擔普惠金融業務職能，這對推動農村新型普惠融資服務在貧困地區廣泛開展奠定了重要基礎。按照上級行要求，我行針對扶貧工作建立了科學的考核機制，積極落實政府及上級行金融扶貧政策意見，明確目標任務，強化政策引領，充分發揮政策驅動作用。

（二）加快發展普惠金融業務。我行小微金融業務開展涉農服務始于2010年，幾年來，累計投放涉農貸款已超過15億元。2015年以來，伴隨普惠金融政策的推進，我行加大普惠金融業務的拓展力度，并在當年創新兩款信貸產品，獲得總行的批準。一是土地經營權抵押貸款，二是“雛鷹貸”。目的是加大對能夠帶動農戶脫貧致富項目的投放力度，落實普惠金融政策要求，兩款信貸產品已實現累計投放113440萬元，目前余額為101040萬元，直接帶動種植、養殖合作社98個。截至2017年11月末，我行針對農村新型農業生產經營主體有三款信貸產品，一是“農村土地經營權抵押貸款”、二是“雛鷹貸”、三是“惠農貸款”，累計投放涉農貸款114680萬元，貸款余額104848萬元。

2[2017]233號推出了《中國工商銀行扶貧小額貸款業務管理辦法》。為貫徹落實“辦法”，白城分行組織召開專題會議落實“辦法”的具體要求，要求轄內各支行按照“辦法”盡快與龍頭企業及政府部門聯系對接，就“龍頭企業+貧困戶”的貸款方式，政府出具風險補償基金、財政貼息等問題積極開展協商工作。截至目前，我行已于牧原農牧有限公司達成初步合作意向，準備向通榆、大安的建檔立卡貧困戶發放小額扶貧貸款。同時，白城分行主動與市扶貧辦、金融辦聯系，就域內建檔立卡貧困戶資源情況、融資需求情況調查摸底，并將相關情況向上級行匯報，為我行下步貸款發放工作奠定了基礎。

三、存在的主要問題。

回顧我行開展涉農業務的實際情況，還面臨著一些困難和不足。一是涉農貸款主體（特別是農戶）不具備我行涉農信貸產品的準入條件，由于不能提供反擔保措施，擔保公司不提供擔保，實質風險難以控制。二是在開展“小額扶貧貸款”業務過程中,最大的問題是協調好政府、龍頭企業、金融機構合作機制，發揮好各自作用。特別是縣級政府能夠提供多少扶貧資金用于風險補償、縣級財政貼息政策如何落實、是龍頭企業能否進入、金融機構能否投入更多的扶貧貸款、能否帶動更多的貧困戶脫貧的關鍵環節。

四、下一步工作打算。

（一）積極拓展精準扶貧小額貸款業務。10月份總行小。

3額扶貧貸款管理辦法下發后，我們積極尋求與各縣市政府、涉農龍頭企業等各個環節的對接，主動與市扶貧辦、金融辦聯系，就域內建檔立卡貧困戶資源情況、融資需求情況調查摸底，并將相關情況于11月上旬向省行進行了專題匯報。截至目前，我行已于牧原農牧有限公司達成初步合作意向，準備向通榆、大安的建檔立卡貧困戶發放小額扶貧貸款。初步融資意向是為通榆縣4000戶貧困戶發放貸款，預計發放扶貧貸款2億元。

(二）認真落實小微企業“三個不低于”的監管要求，創新信貸產品，優化審批流程，有效解決“融資難”的問題。依據區域資源特色，積極探索涉農領域及優質小微客戶群體，重點支持農村新型農業生產主體及優質個體工商戶的小微金融業務。圍繞“種植業、養殖業和農特產品交易市場”三條線全面推進，繼續抓好“土地經營權抵押貸款”、“雛鷹貸”和“惠農貸”等三個涉農拳頭產品，持續發揮我行“小企業經營中心”專營機構流程快、利率低、風控強的傳統優勢，全面擴大支農和惠農覆蓋面。

（三）抓好風險控制工作。堅持現場實際調查及集體審議的工作機制，控制好實質風險。加強非現場監測工作。重點關注“雛鷹貸”、“土地貸”，督促支行強化貸后管理，退出潛在風險客戶，采取壓縮授信、全額退出等手段凈化存量貸款質量。

中國工商銀行股份有限公司白城分行。

2017年12月14日。

銀行貸款經理工作總結（匯總20篇）篇十二

20xx年已經過去了，我在支行領導的關心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業績，銀行業務知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高。

我在支行領導指導下，努力營銷對公客戶，成功主辦了x支行轉型以來第一筆授信業務，截至20xx年末，實現總授信額度x億元，帶動對公存款x多萬元，實現利息收入x多萬元，實現中間業務收入x萬元。個人管戶企業xx成功申報為總行級重點客戶，并且正協助支行領導積極營銷一批xx下游企業。在小企業營銷方面，也成功營銷了一家xx企業，利用交叉營銷，實現年末新增對私存款160萬元。在對公客戶經理小指標考核方面，我的成績排在全分行前5位。

一年前我剛轉崗公司客戶經理的時候，對公司業務和授信產品一知半解，通過一年的學習，我基本掌握了xx銀行大部分授信產品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據客戶財務狀況、擔保狀況和業務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業務產品。此外，在熟悉業務產品的同時，我積極學習信貸風險控制措施，作為一名客戶經理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過。在分行舉辦的合規征文中，我撰寫《xx》一文被評為總行二等獎。

作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創造條件滿足。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。

過去的一年對于我來說是充實的一年，是進步的一年，同時，這些個人成績的取得與支行領導的關心、指導、鞭策是分不開的。當然，在過去一年里，我也犯過錯誤，有些不足，尤其是在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。

20xx年在工作上的計劃，首先是在目前信貸緊張的狀況下，努力維護現有授信客戶，用好資源，做好客戶營銷，實現授信額度的創利化。其次是，緊緊抓住xx區域特色，開拓專業市場，做好中小企業授信營銷，力爭取得成績。第三是發掘存量結算賬戶的潛力，營銷對公存款，方式是利用我行理財產品優勢和加強上門服務力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業結算戶。第五是加強交叉營銷，與對私客戶經理一起，全方位服務客戶。

20xx快要來臨，我決心更踏實工作，努力學習，爭取在各個方面取得進步，成為一名優秀客戶經理。

此致

敬禮

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銀行貸款經理工作總結（匯總20篇）篇十三

20xx年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經理崗位上的同志，感觸就更大了。用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，一年來，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現出了愛崗敬業，無私奉獻的精神。現對本年度工作述職如下：

我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業務的支持。在服務客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現了客戶第一的觀念。

我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高，業務水平和專業技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經理，面對同業競爭不斷加劇的困難局面，在支行領導和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供質的金融服務，我對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

我認為作為一個好的客戶經理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態，研究市場就是分析營銷環境，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金的體內循環，鞏固我行資金實力。

我對待工作有強烈的事業心和責任感，任勞任怨、積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質的完成。在日常工作中，始終堅持對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業余時間，放棄雙休和假期，利用一切時間和機會為客戶服務，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，我通過不懈的努力，在20xx年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。

此致

敬禮

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

銀行貸款經理工作總結（匯總20篇）篇十四

主要包括申請人的姓名、性別、年齡、婚姻狀況、戶籍、常住地、職業、健康程度、家庭人口、信譽、有無不良嗜好等情況和家庭成員的相關情況；家庭資產負債情況。

保證人擔保能力、抵（質）押物估值是否合理，產權是否明晰。專業擔保公司是否準入、合作協議是否失效、在本行保證金是否足額、有無違約等情況。

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充分，有無必要的證明材料；

有無提供必要的證明材料；

進行分析，分析是否充分，有無提供必要的證明材料；

對可能影響貸款回收的重要因素（包括但不限于行業因素、擔保。

因素、綜合還款能力等因素）進行綜合分析。

金額、期限、利率、擔保方式和還款方式等；

信貸資金支付要求；貸后管理要求和其他要求。

審查人（簽名）：

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銀行貸款經理工作總結（匯總20篇）篇十五

在過去的一年里，為了減輕學生家長的經濟負擔，使更多學生順利完成大學學業，實現他們的大學夢想，我們素拓部針對這項事宜做了許多工作，盡我們最大的努力去為貧困生以及那些需要幫助的同學提供我們力所能及的幫助，為他們提供勤工助學崗位信息，積極配合國家助學貸款工作的開展。

一、國家助學貸款的相關事宜；

1、首先我們對各班貸款人數進行統計，召集貸款人員開會，播放助學貸款操作視頻，另外提點相關注意事項。

2、在熟知操作事宜后，我們以班為單位進行網上申報，為減少填寫錯誤，我們在全程提供幫助，對其進行疑難解答。

3、之后是素拓部的整理收集資料的工作。包括學生貧困證明及承諾書、父母身份證及學生身份證學生證復印件等。并且及時對已交納和未交納材料進行統計。

4、在工作接近尾聲時，我們對所有材料匯總，提交至學院，順利完成此次助學貸款工作。

二、工作感想。

1、肯定的：

在此次工作中，我們始終秉持著對學生對工作認真負責的心態，腳踏實地地做好每一步工作。通過這次的工作，我們對國家的一些政策有了一定的了解，工作能力有也顯著進步。

1減少工作量發揮重要作用。這讓我覺得做事情時，有時候多留一個心眼或許不是一件壞事。

2、不足的：

網上填報時很多同學都出現諸多問題，可能前期我們沒有把注意事項傳達清楚，協調不夠到位。

認清自己的不足后我們會在此次助學貸款工作中以及往后的各項工作中不斷改進，以提高自己的工作水平及能力。

2011年12月15日。

銀行貸款經理工作總結（匯總20篇）篇十六

2011年度銀行信貸專業個人工作總結xx銀行信貸管理部綜合員xxx2011年，在總行領導的親切關懷下，在信貸管理部領導的精心指導下，在同志們的通力合作下，我以國家宏觀經濟、金融政策和信貸法律、法規、行政規章為準則，努力提高自身素質，認真履行崗位職責，切實注重調研分析，大膽嘗試創新舉措，取得了一定的工作成效。

為適應新形勢下xx銀行工作的客觀需要，我始終把學習放在重要位臵，努力在提高自身綜合素質上下功夫。一是在政治上認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和“科學發展觀”理論，不僅提高了政治洞察力，還能夠樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、服務觀；二是在業務上認真學習金融政策和貸款新規，不僅拓寬了知識層面，還善于在實踐中創造性開展工作；三是工作上注重個人品行修養，努力做到遵紀守法、服從領導、團結同事、顧全大局、誠信做人、踏實做事。

施，全年審查及打印審查材料3,000份以上，確保了貸款審查的效率和質量。此外，我在日常工作中還做到“三勤”，即勤觀察調研，撰寫調研報告；勤積累素材，指導基層工作；勤反饋信息，當好決策參謀。我撰寫的《對加強信貸檔案管理工作的幾點建議》被總行調研期刊采用。我還參與制訂了《鳳城農村信貸檔案操作規程及管理辦法》等信貸管理制度，促進了全行信貸管理向有章可循、有章必循、遵章必嚴、違章必究的方向邁進。

舞、二人轉表演穿插進行的方式，收到了寓教于樂的成效，被市人民銀行以正式文件形式推廣，并予以通報表揚。

的工作來當好“xx銀行資產的看門人”。除此之外，每當有新的有關行內發文，我也認真參加部門內的例會和學習會，學習文件精神，在工作中落到實處。特別是有時還請來行內相關部門人員現場講解業務中的疑難點，更是我學習的好時機。學習制度、理解制度、在制度的要求下辦事，掌握全方位的知識，了解政策變化、行業風險，才能在審批組崗位上成為一名合格的職業人。在做好本職工作之余，我作為xx地分行系統團委的宣傳委員，參加了團委組織的多項活動。將行內員工特別是廣大青年團員的美文佳作、學習心得推薦給大家，是我與另幾位團刊《××》的小編們共同努力的方向。我組織搜集各類優秀的稿件，對原稿進行合適的排版、美化，套上精美的插畫與底紋，最后上掛網站上與大家一同分享，得到了廣大團員的好評。其中大量佳作被省分行《××》選取上掛，為全省的xx銀行系統所了解。系統團委組織的“規范化陽光服務演示”，我積極參與了多份演示文稿的編寫工作，提出的一些建議與意見也為領導與同事認同和采納。時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個業務全面的xx銀行員工，更好地規劃自己的職業生涯，使我所努力的目標。當然，在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。篇四：銀行個貸中心負責人。

述職報告。

銀行個貸中心負責人述職報告（個貸營銷中心xxx）2013年，對于身處改革浪潮中心的天和銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是2013年4月轉型為個貸營銷中心管理崗位上的我，感觸良多。一年來，我在工作中能緊跟上級領導的步伐,圍繞著我支行工作重點和發展思路開展工作，用行動和成績體現出個人愛崗敬業，積極奉獻的敬業精神。全年我個貸營銷中心個人貸款余額時點16.07億元，比09年增長1.8億元，任務完成率84%；日均余額14.54億元，比09年增長1.4億元，任務完成率66.9%。回顧過去的一年，總體感覺很不容易，工作強度、壓力和責任均比較大，在王八行張、孫副行長的支持及個貸中心同事的配合下，雖然未能完成任務，但業績也已取得了較大的增長，且整個個貸中心有了許多的轉變，這些良好的變化都將成為未來持續發展的基礎。以下將本人2013年的工作情況匯報如下：

雅閑居“小天雅”按揭貸款的白熱化競爭，在工、農、中、建等6家銀行都利用各種手段極力爭取該項目的不利形勢下，我中心員工并未沮喪或放棄，而是有目的了解他行政策和客戶的細致需求，與他行展開“差異化”服務，同時利用我行首套房貸的優勢創造性地開展營銷工作，截止至2013年12月31日，該項目成功放款154筆，貸款金額合計約1.2億元，約占該項目已售按揭總額的42%，（其中從他行“奪走”的房貸業務就達到66套，金額五千余萬元）。在該項目的整體營銷過程中，中心人員在節假日仍加班加點，一邊走訪客戶一邊同貸審部門溝通，付出了大量辛勤的汗水，充份體現這個集體的凝聚力和敬業精神。

本人自2013年4月受領導任命為個貸營銷中心負責人，由于之前從事的是風險審查崗，所以我也將自己原來的工作優勢帶入到新的崗位上。面對去年個貸質量下降以及今年房地產政策變化的不利因素，因而在日常的個貸審查時，按照領導的要求，我總是將風險防控放在重要位置。

在對待有問題或存在或有風險的貸款，能堅持原則，客觀公正，嚴把信貸質量關，盡力不使我支行負擔相應的信貸風險。而對于符合貸款條件的或優質客戶，我要求中心員工都以最快的速度做好相關流程工作，并親自配合后續與總行溝通的工作，培養部門形成上下一致和盡力為客戶服務的信貸思路。

截止至12月31日，經本人審查的個人貸款共746筆，金額約2.5億元，目前尚無不良貸款產生。

由于個人貸款業務筆數多、流程繁雜，且由于須嚴格執行面簽制度，所以因客戶需求需集中在節假日簽約，另需配合樓盤駐點等原因，加班現幾乎成為我部員工正常工作的一部分，條線人員的工作頻度高、壓力大，平常感覺非常辛苦。所以我認為需要建設積極的團隊精神，支撐整個團隊的戰斗力和凝聚力。對此，我每周都盡力抽出時間，定期與個貸相關人員進行思想交流，聽取意見，同時日常能主動關心大家的生活，盡力去調解其工作與生活之間的矛盾，解放大家的思想負擔，引導內部秩序趨向井然。但因時間和經費的原因，一直未能組織員工進行相應的交流和拓展活動，這也是我本年工作中的一個遺憾，希望來年能實現。

一些不足之處：

產生極大影響，反映在銀行業務方面，則是個人按揭業務的全面萎縮。

將保持對房地產行業的調控政策，而部分城市也擬出臺取消房貸利率優惠的政策等等。這些都無不對按揭貸款業務產生消極影響，而為防范風險各行也必將趨向“擇優裁劣”，集中優勢資源營銷優質客戶。下年我行也將陸續與望天、都城公等優質新客戶發展業務，這些企業一般都具有規模大、專業度高、辦事流程規范的特點，因而對銀行服務的選擇上也趨向于合作意向好、專業素質高的團隊。

我中心現在無論是功能設置還是人員配備，均距他行平均水準有較大差距，在工作中可能很難達到這些企業的要求，或不能高質高效的完成與企業合作的業務。所以為了來年更激烈的市場競爭，希望能在領導的指導和安排下，能對中心的整體配置做出適當地調整。如：盡量使中心功能獨立化，業務上采取自主營銷考核，將各支行的個人類（不含經營性）貸款全部統籌入中心管理，不依靠各支行發展個人業務，使中心專注作個人，支行專注做對公；人員上自主管轄，適當增加和調配中心的部分人手，尤其可考慮將一部分學歷高、活力強、沖勁足的年輕員工補充到個貸條線中來，激發他們的進取心和事業心，而不再依靠支行客戶經理補充配備，既清晰了工作目標又使人員各司其職，同時使兩個條線的業務都能達到“專業和專注”。而在工作中我也將會以更大的熱情和責任心做好管理工作，把控相關風險，調解相關問題，使整個團隊精神更加奮進，整體流程更加順暢。篇五：銀行個貸客戶經理年度個人總結2014年度個人小結2014年已經過去，作為江蘇銀行的普通員工，我深感到這一年是緊張忙碌而充實的。下面我對自己一年的工作表現作一下總結，既是對過去的自我評價，也為來年作一個良好的開端。

一年的工作中，我不斷加強思想道德方面的自我學習與教育，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。在領導的指引下，在同事的幫助下，我進一步增強工作責任心、改進工作作風、提高工作效率，充分貫徹科學發展觀和創新精神，理論聯系實際積極投身到建行的各項改革中去。

最前沿，也必須承擔市場所帶來責任與風險。在工作中我注意領會我行政策精神，積極與客戶溝通，堅持做到拓展業務的同時，嚴格把控政策。截止2014年12月，上浮80%以上貸款發放34筆，380萬元；優質客戶卡易貸放款27筆，790萬元；個人抵押消費貸款發放，970萬元；并相應辦理了電子銀行、貸記卡、個人存款業務。同時，直銷銀行開戶100筆。在工作中，我努力完成各項任務，力求盡善盡美。很感謝領導的支持和同事門的配合，使我能夠很好的開展繁忙的個貸工作。在今后，我需要進一步做好各項工作的平衡，確保各項業務更全面的開展。我要把個人貸款作為營銷工具，在做好個人貸款的同時，積極展開個人負債業務、個人資產業務、公司業務、戰略性業務全方位的營銷拓展。我認定一個優秀的客戶經理必然是全能綜合營銷的高手，這也是我努力的目標。一年中，我時時處處受到了來自支行領導和同事們的關心和幫助。我感到梁溪支行是一個特別具有創造力、凝聚力、戰斗力的集體。同事們豐富的業務知識和領導果斷正確的決策力為我的工作提供了強而有力的支持，為我的發展提供了一個廣闊的平臺。我會將個人的熱情、追求、力量和智慧凝聚到建設銀行的各項工作當中，求真務實，開拓創新，為江蘇銀行事業貢獻自己的最大力量。

銀行貸款經理工作總結（匯總20篇）篇十七

今年我在單位領導和同事們的.支持下，個人業績得到了飛速發展。這一年，除政治思想水平有了很大提高外，我在個人金融資產、基金定投開戶數、貸記卡發卡、支付通等產品的銷售中都取得了較好成績。以下是我的述職報告：

加強政治理論學習。我積極參加分支行組織的各項學習活動，并注重自學，認真學習了我行新推出的各項政策，學習分、支行的經營分析會議，使自己在一線服務中更好的執行上級行的各項政策，提高了執行力。不斷鞏固業務學習。在業務學習方面，我不斷的總結經驗，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環境和內容。同時，我還自覺學習商業銀行營銷策略、個人客戶經理培訓教材、金融案件分析與防范等與工作相關的政策、法律常識，這使我的專業技能得到了全面提升。

在客戶經理工作中，我的年終考核一直不錯，我通過創新工作方法，在休半年產假的前提下，圓滿完成了個人金融資產工作任務。基金定投具備手續簡單、參與起點低、預期收益可觀等特點，我通過提高服務質量，開展交叉營銷的方式，在基金定投開戶數的銷售上取得了較好成績。因我業績突出，銷售業績優異，曾連續3周獲得支行的周能手獎，這是單位領導和同事對我工作的肯定。保險銷售是我行同保險公司的重要合作項目。我嚴格按照分行的營銷工作要求，將保險營銷融入到服務中。工作半年來，我在各本職工作上都取得了較好的成績，但也存在不少問題。主要就是基礎知識方面還有欠缺，對大經濟形勢和當前我行存在的一些問題的把握不準確。除此之外，營銷模式、服務質量還有待于進一步的改進和提高。

我將建立信息收集制度，樹立信息意識，認真研究它們的營銷方法和手段，并制定出應對策略。研究市場就是分析營銷環境，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現資金的體內循環，鞏固我行資金實力。我將倡導誠信服務，提升服務層次，為一線營銷人員的服務和技術支持。并協助領導制定相關的培訓計劃，加強員工業務培訓、職業道德和誠信教育，確保從業人員具備良好素質和較強的業務能力。

工作中，我將不斷提高自身綜合素質。加強對專業基礎知識的學習，增強對市場和宏觀經濟的把握能力。并做好兼職工作，把兼職工作當成鍛煉自己，增長知識的平臺，堅決杜絕推卸責任的事情發生。

此致

敬禮

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

銀行貸款經理工作總結（匯總20篇）篇十八

時光如電，轉瞬即逝，彈指一揮間，20xx年就過去了，在擔任xx支行這一年的客戶經理期間，我勤奮努力，不斷進取，在自身業務水平得到較大提高的同時，思想意識方面也取得了不小的進步。現將20xx年工作狀況述職如下：

20xx年，在支行行長和各位領導同時的關心指導下，我用較短的時間熟悉了新的工作環境，在工作中，認真學習各項金融法律法規，用心參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自身的理論素質和業務技能，到了新的工作環境，工作經驗、營銷技能等都存在必須的欠缺，加之支行為新設外地支行，要開展工作，就務必先增加客戶群體。

工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業務的支持，擴大自身客戶數量，在較短的時間內透過優質的服務和業務專業性，搜集信息、尋求支持，成功營銷xx貴族白酒交易中心、xx市電力實業公司、xx市中小企業服務中心等一大批優質客戶和業務，雖然目前賬面貢獻度還不大，但為未來儲存了上億元的存款和貸款。

至12月末，個人累計完成存款xxx多萬元，完成全年日均xxx余萬元，代發工資、ps商戶、通知存款等業務都有新的突破。

擔任客戶經理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命。客戶經理是我行對公眾服務的一張名片，是客戶和我行聯系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止，均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業”的態度和用跑步前進的工作方式來對待工作。

從各方各面搜集優質客戶信息，及時掌握客戶動態，拜訪客戶中間橋梁，下到企業、機關，深入客戶，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往，每一天對不一樣的客戶進行日常維護，哪怕是一條信息祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念。

熱情、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用簡單地姿態和親切的微笑來應對客戶，快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同。在信貸業務中，認真做好貸前調查、貸后檢查、跟蹤調查，資料及時提交審查及歸檔。

20xx年，累計發放貸款xx余萬元，按時清收貸款xxx萬元，其中無一筆不良貸款和信用不良產生，在優質獲取營業利潤的同時實現個人合規工作，保證了信貸資金的安全。

在過去的一年，雖然我在各方面取得了必須的成績，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

（一）是學習不夠，應對金融改革的日益深化和市場經濟的多樣化，如何掌握最新的財經信息和我市發展動態，有時跟不上步伐。

（二）是對挖掘現有客戶資源，客戶優中選優，提高客戶數量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。

（三）是進一步客服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自我，以上不足我正在努力改正。

在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規章、新的業務、新的知識的學習專研，改善工作方式方法，用心努力工作，增強服務宗旨意識，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實自我的業務基礎，朝著更高、更遠的方向努力，用“新”的工作解決實際工作中遇到的種種困難。

此致

敬禮

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

銀行貸款經理工作總結（匯總20篇）篇十九

2013年，在學工處的領導下，我院積極貫徹有關助學貸款文件精神，努力做好國家助學貸款新機制的宣傳工作，加大學生貸款材料的審核力度，進一步加強貸款學生的誠信意識教育。通過全院上下的共同努力，學生貸款工作已取得階段性成果。現將總結如下：

一、我院高度重視國家助學貸款工作，在思想上充分認識到做好助學貸款工作的重要性。

國家助學貸款政策下來后，學院領導非常的重視，由我負責統管貸款工作，各年級輔導員負責協助管理，還在學生會中設立一個勤工助學部，讓勤工助學部學生協助貸款經辦老師做好貸款工作。學院領導還要求我們做到積極主動深入到學生當中，了解學生的家庭經濟情況。積極主動加強對學生的貸款宣傳，指導，主動承擔在助學貸款辦理過程中應盡的義務，并要求全院貸款相關工作人員帶著深厚的感情認真落實和推進我校貧困家庭學生貸款工作相關政策。

二、嚴把院內審核關，為學校盡快完成貸款工作，為銀行高效放款打下良好基礎。

學院按照上級有關文件精神，嚴格審查貸款學生資格和條件、按照經辦銀行的要求認真準備貸款學生的材料并對材料認真審核，力爭將問題在院內解決，確保報送銀行時材料的完整性，為學校盡快完成貸款工作，為銀行的高效放款打下堅實基礎。

三、積極開展助學貸款學生誠信意識教育。

積極組織學生參加學校邀請貸款銀行工作人員與貸款學生座談，讓學生明確還貸的操作流程和具體辦法。通過座談會，銀行向貸款學生宣傳全國個人征信系統的情況，加強了學生的誠信意識，增強了對履行貸款協議的理解。同時在學院內結合本學年學校誠信主題教育，圍繞誠信貸款開展演講、辯論、主題班會以及定期給貸款學生觀看有關誠信和感恩電影等系列活動，進一步提高學生誠信意識。

助學貸款貸后管理特別是催款一直以來都是我們比較頭痛的問題，雖然多數具備還款能力的貸款畢業生的還款心態和還款行為都是良好的，具有良好的信用表現，但是仍然有極個別同學由于缺乏基本信貸知識，甚至是抱有僥幸心理，導致還款不及時、不足量。()在催款的過程中我們也遇到了一些比較棘手的問題。比如說，有些學生一畢業后就銷聲匿跡，還有一些比我們還要早畢業的學生，根本找到不聯系方式，最困惑的是與貸款學生家長的語言溝通問題。有些家長不但不會講普通話，連聽普通話都費勁。針對上面的一些情況，我院積極采取措施，加大給學生的誠信教育，在學校已建立的信息庫的基礎上，再給每個年級的貸款學生建qq群，并最大限度的挖掘我們的潛力，多掌握幾門方言，以保證貸后工作的順利完成此。

五，建議。

第1點。建議領導給我們長期工作在貸款工作一線的老師發點福利，類似于就業獎金。

第2點。應昨天中午開會同志的強烈要求，建議我們的超業同志，晚上點菜時不要點與昨天中午一樣的菜。

謝謝！

助學服務隊年終工作總結匯報暑期支教助學勵志支教個人總結勤工助學部工作總結。

黨校紀律教育學習月活動總結。

為貫徹十七屆中央紀委七次全會、省紀委十屆六次全會和省委教育工委《關于20xx年xx省教育系統開展紀律教育學習活動的意見》（x外黨〔2015〕xx號）精神，按照學校黨委有關要求和機關黨委的工作部署，黨辦校辦、三會秘書處黨支部結合實際工作情況，精心組織，廣泛發動，在黨支部開展了以”加強思想道德建設，保持黨的純潔性”為主題，以黨性教育、黨風教育、反腐倡廉教育為重點的紀律教育學習活動。本次學習，進一步強化了支部成員依法依規辦事、提高服務質量、改進工作作風的觀念，保證兩個部門的各項工作順利開展。現將我支部開展紀律教育學習月工作匯報如下：

一、嚴格按照要求，落實部署紀律教育學習活動。

根據學校黨委有關要求，支委召開會議確定支部活動方案后，隨即向支部全體成員傳達學校紀律教育活動月相關文件精神，使支部成員深刻認識了開展紀律教育學習月活動的主要目的。同時，對相關工作進行了具體部署，要求各成員認真自學，提高自身能力素質，從工作作風上、思想作風上查找差距，明確以后工作方向，提高工作質量，抓好各項工作的落實，繼續保持良好的工作態度，迎接黨的十八大勝利召開。

二、加強紀律教育的針對性，認真開展相關學習活動。

（一）集中學習。支委將本次紀律教育活動月的主要學習內容：***在十八屆中央紀委五次全會上的重要講話、《關于領導干部報告個人有關事項的規定》、《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》等反腐倡廉制度規定下發到各成員通過各成員自學之后，以網絡qq群為平臺開展教育討論會，各成員在討論會上積極發言，氣氛熱烈。

（二）個人自學和差異化學習。支委將主要學習內容發送給支部各成員，要求對照內容要求進行自學，確保教育學習活動不流于形式，不走過場，并根據各自崗位職責，實施個性化、差異化教育學習，提高教育學習的針對性和有效性。

三、結合工作實際，嚴查問題，及時整改。

紀律教育學習既是一種活動形式，也是一項工作常態。支部要求全體成員要把紀律教育學習與工作崗位職責密切聯系起來，嚴查問題，及時整改，以學習促進工作，以工作深化學習。通過紀律教育學習，使支部成員注重培養自身的責任意識、協同意識、效率意識，切實把保持黨的純潔性放到更加突出的位置，真正做到入心入腦。

四、紀律教育學習的成效。

通過紀律教育學習月活動，兩辦三會黨支部全體成員提高了思想認識，增強了黨性觀念和紀律意識，并形成了如下共識。

（一）嚴肅紀律，轉變作風，以提高工作效率、強化服務意識為目的，堅持服務與效能相統一，樹立服務優、效能高的兩辦三會形象，要發揚迎難而上、敢打硬仗、求真務實、團結拼搏的優良作風，立足職責，圍繞做好服務師生、服務基層、服務學校發展，促進兩辦三會工作水平不斷提升。

（二）更新觀念，規范行為，提高工作執行能力，把心思、精力和智慧凝聚到推進兩辦三會工作進一步提升的發展目標上來，力爭使我們的工作紀律得到明顯增強，工作行為明顯規范，服務對象滿意度明顯提高。

（三）加強學習，主動思考，要在理論學習上克服浮燥情緒，強化理論聯系實際，將理論學習融會貫通到”在干中學和學中干”,在工作實際中注重總結反思，摸索和總結工作經驗和規律，對工作進行主動的計劃、籌劃，不斷提升工作預見性和整體水平。

黨辦校辦、三會黨支部。

6月初院黨委先后召開了爭創“五好”黨組織活動宣傳動員大會。按照上級黨委的部署，機關支部拉開了爭創活動的序幕。

一是制定爭創規劃，樹立奮斗目標。我們先后召開多次支委會，經過認真分析討論后決定在支部開展爭創活動，2000年底前達到“五好”黨支部標準。我們制定出《機關黨支部爭創“五好”黨組織活動規劃》，確定了爭創工作的指導思想、實現目標、爭創措施。在院黨委召開的爭創活動動員會上，與院黨委簽定了《爭創“五好”黨支部責任書》，支部制定了《爭創“五好”黨支部責任制》把各項責任落實到支部委員和各單位行政領導頭上。制定和完善了9項管理制度，使支部工作有章可循。

三是廣泛發動黨員、職工，營造爭創氛圍。支部于6月16日召開支部黨員大會，進行爭創“五好”黨支部活動宣傳動員，傳達了院黨委文件及爭創活動安排。就爭創的意義、內容、目的等進行了宣傳，通報了支部爭創的目標及措施，對支部的爭創工作做了詳細安排。同時，要求所屬各行政單位，利用職工工作例會，組織全體職工學習爭創文件，傳達支部安排，進行宣傳發動。

支部以爭創“五好”活動的意義、目的、爭創標準為內容，辦黑板報進行宣傳。組織黨員、入黨積極分子參加爭創“五好”黨組織活動講課。通過一系列宣傳發動，使黨員、職工人人都知道爭創活動，明白自己應該做什么。6月底宣傳階段工作全部落實，為支部的爭創活動營造了輿論氛圍，黨員、職工普遍樹立了爭創意識。

二、扎實開展爭創活動，按照標準從嚴要求。

按照院黨委開展爭創“五好”黨組織活動實施步驟，機關黨支部自7月份起開始了爭創活動的實施階段。向著年底達到“五好”標準，跨入“五好”黨支部行列的目標開展了扎實的工作。1、學習政治理論，不斷提高思想水平。7月初，支委召開專門會議，討論制定了《機關支部爭創“五好”活動學習安排》，打印下發到各黨小組，提出了時間表，學習內容、學習方法。各黨小組采取集中學習與自學結合的辦法，各行政單位利用例會組織職工學習。先后學習了江澤民同志在廣東考察時的講話等12篇文章、講話，并結合我院實際進行討論。在學習的基礎上，支部要求每一個黨員寫出一篇。

心得體會。

全體黨員結合“三個代表”和爭創活動談認識、體會，白明岑、張兆華二同志還結合自己的崗位談了一些看法和建議支部摘錄一些黨的基本知識和名詞解釋，打印發給每個黨員學習組織20名黨員參加黨委安排的黨的知識考試通過學習，黨員的政治理論知識，思想認識水平得到了提高。

20xx年，我鎮高標準、嚴要求，扎實有效開展擁軍優屬活動，切實落實各項優撫政策，使雙擁工作健康有序開展。現就今年雙擁工作開展情況總結如下：

一、強化組織領導，形成密切配合、齊抓共管合力。

為使“雙擁”工作形成合力，鎮黨委政府始終把“雙擁”工作擺在維護國家長治久安、穩定社會、經濟發展的重要位置，納入經濟社會發展總體規劃，調動各方面的積極和主動性，形成同心協力、常抓不懈的良好格局。認真落實領導責任制，及時調整充實“雙擁”工作領導小組成員，由鎮黨委副書記、鎮長王成立任組長，分管領導和武裝部部長任副組長，黨政辦、民政、婦聯、共青團、廣播、衛生、派出所等相關部門負責人為成員的雙擁工作領導小組，并下設辦公室，具體負責、組織協調全鎮“雙擁”工作的日常工作。領導小組定期和突擊性召開會議，研究“雙擁”工作重大事項，部署“雙擁”工作任務，形成了鎮主要領導親自抓，各部門協調配合，社會積極參與，齊抓共管的“雙擁”工作新格局。各職能部門積極發揮優勢，加強聯系溝通，齊抓共管，互相支持，形成整體工作合力，廣泛開展軍民共建活動，確保雙擁工作協調發展。

二、高度重視，精心謀劃，完善制度。

我鎮從思想行動上高度重視雙擁工作，結合年初、年中、年終、重要節日和各階段工作，召開各種類型會議，先后召開年初總結表彰會、動員會、協調會、座談會等14場，動員部署，分析問題，明確措施，形成共識，把廣大干群的思想行動統一到關心、支持、參與雙擁工作上來，形成上下一致齊抓雙擁的良好共識。根據上級精神，于年初及時制定了《鎮2011年雙擁工作計劃》、《鎮2011年雙擁宣教計劃》等指導性文件，明確今年雙擁工作的具體目標、指導思想、方法措施等內容，對全年開展好雙擁工作起到了很好的指導作用。為形成良好的工作機制，我們先后制定了雙擁工作職責、制度和具體的機制體制，為雙擁工作扎實有效開展提供組織、制度、服務、資金、思想上的保障。

三、強化宣傳教育，營造良好氛圍。

弘揚愛國主義精神，增強國防觀念，提高廣大群眾擁軍愛國的自覺性，必須做好廣泛深入宣傳和教育工作。鎮“雙擁”工作領導小組把加強宣傳教育作為“雙擁”工作的一項重要內容來抓，先后通過召開會議、下發文件、媒體、標語、懸掛橫幅、安裝大型廣告牌、宣傳欄和干部入戶宣傳等方式，全方位、深層次地開展雙擁工作宣傳教育。一是邀請鎮關工委的老同志和鎮武裝部領導為中小學生講述當年為祖國為革命英勇斗爭的事跡，以此激勵廣大青少年珍惜今天的美好生活，熱愛祖國，熱愛我們的子弟兵;二是在征兵期間大力宣傳，使廣大適齡青年積極踴躍應征入伍，為部隊添磚加瓦，輸送新的血液;三是邀請武裝部和司法所有關人員，深入機關、學校、企事業單位、行政村通過宣講授課等形式，開展內容豐富、淺顯易懂的國防教育和法律知識宣傳，提高廣大干群國防意識、愛國主義情懷和遵紀守法意識;四是組建雙擁宣傳隊深入各單位、各村開展雙擁宣傳活動，全方位多角度宣傳國家雙擁政策和優撫政策。五是以建黨九十周年為契機，切實開展黨史宣傳教育活動，讓廣大干部群眾深刻領會黨走過的九十年光輝歷程，充分激發廣大干群愛黨、愛祖國、愛軍隊、愛人民的情懷，為扎實開展雙擁活動提供精神動力和智力支持。全年開展各種形式的大小宣傳活動有20多場次。

四、雙擁活動豐富多彩、有聲有色開展。

擁軍優屬，擁政愛民是我國軍民在長期革命斗爭和社會主義建設中形成的光榮傳統。一是在“八·一”等期間組織復員軍人代表、傷殘軍人代表、現役軍人家屬代表和退伍軍人代表參加“八·一”座談會，共商全鎮雙擁大計和發展大計，為我鎮的經濟建設和雙擁工作出謀劃策。二是在“八·一”和春節期間組織慰問組慰問優撫對象，讓他們感受到政府對他們的關懷和愛護，今年以來，共慰問優扶對象110戶(次)，發放慰問金2萬多元，發放大米、衣物等生活用品價值1.5萬元，有效地解決了他們生產生活上的實際困難。三是通過短信、書信、電子郵件、傳真、網絡等形式，讓現役軍人充分了解黨和政府的惠民政策和優撫政策，深入了解我鎮的經濟發展，使現役軍人在部隊里能安心投入到保家衛國的工作中去。同樣也使他們感到“一人參軍全家光榮”，發揚我軍的優良傳統。四是在各村組織為優撫對象做好事送溫暖等活動，通過送款、送物、幫扶勞力、解決就業創業等，讓他們感受到全社會對他們的關心及照顧。五是積極組織共青團員開展愛心獻功臣活動，為老革命軍人送去生活用品，挑水洗衣，打掃衛生等，同時老革命軍人為他們講述當年為祖國建設英勇戰斗的事跡，使他們了解歷史，受到教育，清明期間開展革命英雄祭掃活動，以此激勵廣大青少年珍惜今天的美好生活，更加熱愛祖國，熱愛我們的子弟兵。六是規范優撫資金發放，嚴格按照上級規定，及時足額打卡發放優撫款，適時組織對優撫款物發放工作的監督檢查，確保依法、公平、公正、公開、合理。七是搞好共建共創活動，與優撫對象、退役軍人、基干民兵開展形式多樣的共建共創活動，創新和探索符合時代特征的方式方法，通過搭建共建共創平臺、培育共建共創示范點、開展文化活動、結隊幫扶、實施就業創業扶持等實際行動，豐富爭創雙擁模范鎮的活動內涵，提升雙擁活動檔次和品味。

五、嚴格落實優撫政策。

我鎮對義務兵家屬實行普遍優待，對正在服役的軍人按文件精神發放優待金，對全鎮30位農村義務兵的優待金36萬元已經全部通過“一卡通”發放完畢。全年發放：傷殘軍人定期補助4人12萬元，“三屬”定期撫恤金8人12.8萬元，復員軍人生活補助金15人12萬元，退伍軍人生活補助金10人1.6萬元，參戰人員定期補助金10人1.2萬元，每年按季度發放，四個季度已經全部通過“一卡通”發放完畢。群眾優待金分上、下半年兩次發放，全年共發放各類優撫金76萬元，于十二月底前全部發放完畢。春節、八一等重要節日，開展對優撫對象慰問活動，讓他們感受到黨的溫曖和政府的關心。在做好擁軍工作同時，積極做好優撫工作。注意解決好優撫對象的“三難”問題，認真掌握和了解他們的生活、住房、醫療情況。為全鎮15名優撫對象進行了大病醫療救助，在救濟方面給予優先照顧，把優撫政策落實到實處。為優撫對象進行危房改造12戶，爭取危房改造補助10萬元。幫助優撫對象解決低保救助24戶，全年補助資金達2萬多元。

20xx年我鎮“雙擁”工作取得了一定成效，“雙擁”整體水平有了新的提高。但我們也要清醒地認識到，我鎮“雙擁”工作還存在一些不足。在今后的工作中，我們將以先進鄉鎮為榜樣，在縣“雙擁”辦的關心指導下和鎮黨委的領導下，按照“同呼吸、共命運、心連心”的總要求，堅持標準，強化措施，開拓創新，不斷完善“雙擁”工作機制，推進我鎮“雙擁”工作再上新的臺階。

今年是我軍建軍**周年，“軍愛民、民擁軍、軍民團結一家親”，為進一步發揚我鄉擁軍優屬的光榮傳統，積極支持軍隊建設，鞏固發展國防力量，維護軍政軍民團結的大好局面，以黨的十八大精神和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨中央、國務院和中央軍委關于加強軍政軍民團結、進一步做好“雙擁”工作的指示，認真落實縣委、縣政府關于創建全省雙擁模范縣的工作要求，在縣“雙擁”辦的關心指導下，緊緊圍繞縣委、縣政府工作大局和經濟建設中心，積極研究新情況，解決新問題，適應新形勢，與時俱進，改革創新，不斷推動“雙擁”工作向更高層次發展,我鄉“雙擁”工作整體水平得到進一步提高。在xx年我鄉廣泛深入地開展擁軍優屬活動，切實落實各項優撫政策。現將一年來有關活動情況總結如下：

一、加強領導，形成齊抓共管“雙擁”工作新格局。

強化領導促進“雙擁”工作合力形成，鄉黨委、鄉政府始終把“雙擁”工作擺在維護國家長治久安、穩定社會、經濟發展的重要位置，納入全鄉經濟社會發展總體規劃，常抓不懈。認真落實領導責任制，及時調整充實“雙擁”工作領導小組成員，由鄉黨委委員、鄉人民政府鄉長***擔任組長，鄉黨委委員、鄉武裝部部長***、鄉人民政府副鄉長***擔任副組長，相關職能部門負責人為成員，對全鄉“雙擁”工作進行統一領導、組織和協調。領導小組定期召開會議研究“雙擁”工作重大事項，部署“雙擁”工作任務，形成了鄉主要領導親自抓，各部門協調配合，社會積極參與，齊抓共管的“雙擁”工作新格局。各職能部門積極發揮優勢，加強聯系溝通，齊抓共管，互相補臺，形成整體工作合力，廣泛開展軍民共建活動，確保擁政愛民工作與擁軍優屬工作協調發展。

二、強化宣傳教育營造良好“雙擁”氛圍。

弘揚愛國主義精神，增強國防觀念，提高廣大群眾擁軍愛國的自覺性，必須做好廣泛深入宣傳和教育工作。鄉“雙擁”工作領導小組把加強宣傳教育作為“雙擁”工作的一項重要內容來抓，運用墻報、宣傳欄等開展宣傳教育。()一是邀請縣關工委的老同志和鄉武裝部領導為學生講述當年為祖國為革命英勇斗爭的事跡，以此激勵廣大青少年珍惜今天的美好生活，熱愛祖國，熱愛我們的子弟兵;二是在征兵期間大力宣傳，使廣大適齡青年積極踴躍應征入伍，為部隊添磚加瓦，輸送新的血液。

三、積極開展“雙擁”活動，發動社會力量為優撫對象做好事。

擁軍優屬，擁政愛民是我國軍民在長期革命斗爭和社會主義建設中形成的光榮傳統。一是在“八·一”期間組織復員軍人代表、傷殘軍人代表、現役軍人家屬代表和退伍軍人代表參加“八·一”座談會，共商全鄉的發展大計為我鄉的經濟建設出謀劃策;二是在“八·一”和春節期間組織慰問組慰問優撫對象，讓他們感受到政府對他們的關懷和愛護;三是給在部隊服役的戰士寫信，讓他們了解黨和政府對家里的優待情況，了解我鄉的經濟發展，使現役軍人在部隊里能安心投入到保家衛國的工作中去。同樣也使他們感到“一人參軍全家光榮”，發揚我軍的優良傳統。四是在各村組織為優撫對象做好事，送溫暖等活動，讓他們感受到全社會對他們的關心及照料;五是積極組織共青團員開展愛心獻功臣活動，為老革命軍人送去生活用品，挑水洗衣，打掃衛生等，同時老革命軍人為他們講述當年為祖國建設英勇戰斗的事跡，使他們了解歷史，受到教育，以此激勵廣大青少年珍惜今天的美好生活，更加熱愛祖國，熱愛我們的子弟兵。

四、進一步落實各項優撫政策，為優撫對象解決生產生活上的困難。

我鄉對義務兵家屬實行普遍優待，對正在服役的軍人按文件精神，按農村義務兵家屬優待金標準1546元，根據縣民政局要求將全鄉9位農村義務兵的優待金13914元在“八·一”前全部存入存折，在鄉3個傷殘軍人上半年優撫金2340元于6月底發放完畢補發部分3066元也于“八·一”前全部兌現完畢，26個復員軍人的優撫金堅持按月發放，標準為90元/人，由于雅灰鄉地處邊遠山區，在資金沒有及時到位的情況下，積極同鄉財政協商，在每月25號左右逢趕集時，積極籌措資金爭取發放到優撫對象的手中，上半年補發部分每人200元，共計5200元也于“八·一”前兌現完畢，春節期間共慰問優撫對象16戶1200元，“八·一”期間慰問優撫對象7戶700元，在“八·一”座談中均給每位代表發放誤工補貼，共發放資金240元。在做好擁軍工作同時，積極做好優撫工作。注意解決好優撫對象的“三難”問題，認真掌握和了解他們的生活、住房、醫療情況，為上叢村1戶現役軍人家屬支助建房資金3000元。在救濟方面給予優先照顧，把優撫政策落實到實處。

經過一年來的努力，我鄉“雙擁”工作取得了一定成效，“雙擁”整體水平有了新的提高。但我們也清醒地認識到，我鄉“雙擁”工作還存在一些不足之處。在今后的工作中，我們將以先進鄉鎮為榜樣，繼續在縣“雙擁”辦的關心指導下，按照“同呼吸、共命運、心連心”的總要求，堅持標準，強化措施，開拓創新，不斷完善“雙擁”各項工作，推進我鄉“雙擁”工作上新的臺階，為鞏固我縣的省級雙擁模范城再創輝煌。

銀行貸款經理工作總結（匯總20篇）篇二十

xxx公司成立于xx年xxx月，經營場所為xxx，注冊資本xx萬元。公司現有從業人員xx人。承蒙董事會的信任，我成為新公司的總經理，現就一年來的履職情況報告如下：

開業以來，我公司本著“公平、自愿、誠信、互利”的原則，秉持“便捷、靈活、高效”的經營理念，堅持安全性、流動性、效益性相統一，在自治區金融辦的重視下，董事會的幫助下，公司全體員工的努力下，取得了一定的經濟、社會效益。

截止到2013年12月31日，我公司累計發放貸款xx萬元（xx筆），累計收回貸款xx萬元（xx筆），貸款余額xx萬元（xx筆）。累計利息收入xx萬元，累計實現稅收xx萬元。至今未發生一筆貸款風險損失。

一是建立科學的法人治理結構；二是完善“三會一審”決策機制，實現董事會領導下的總經理負責制和總經理領導下的部門崗位分工責任制；三是加強內部控制制度建設，建立健全風險控制機制，確定信貸業務操作流程、各崗位職責；四是實施人才戰略并打造學習型企業，鼓勵員工不斷學習，經常組織學習，為提升公司整體素質和打造知識型團隊奠定了基礎；五是加強企業文化建設，為公司發展注入動力，不斷提高企業在市場上的競爭力。

公司高度重視發展業務與控制風險的關系，建立完善貸款審批流程，嚴格執行貸款管理的“三查”制度。對于貸前的調查施行雙人調查負責制，認真核對客戶資料的真實性、完整性，尤其對客戶信用、客戶收入證明、銀行流水等做認真調查。在落實相應的貸款條件下，簽訂書面《借款合同》、《借款憑證》等。貸后進行定期或不定期的檢查，落實貸款資金使用是否正常，生產經營是否正常，有無重大變化。實行“盡職免責”原則。

加強業務培訓，提高對外服務能力，把服務內容和服務標準落實到每一個客戶服務細節中去，從而樹立“服務無小事”的對外服務觀念，并逐步形成創新服務機制，打造一支技術過硬、服務一流的專業團隊，積極探索，降低放貸風險。

1、進一步加強同行業間的溝通與聯系，努力營造一個良好的外部環境。

2、加強自身建設，進一步提高自身的素質，以適應企業的發展需要。

3、要從公司的可持續發展出發，創新業務，控制風險，規范化經營，堅持“忠誠于國家、坦誠于員工、真誠于客戶、信誠于社會”的為商根本，嚴格遵守國家法律法規及自治區金融辦的相關規章制度，在風險可控的情況下，為中小企業、個體工商戶、“三農”及個人提供優質的金融服務。

4、我們要把追求自身利益和承擔社會責任結合起來，不貸款給偷稅漏稅、污染嚴重、不道義的企業，把我們的企業做強、做好積極幫助中小企業、個體工商戶、“三農”及個人等重點群體融資創業。

今后的工作中，我將不斷增強大局意識、責任意識、效率意識和質量意識，發揚成績，克服不足，以創新管理、高效務實為出發點作好本職工作，不辜負董事會對我的信任和期望，為xxxx做出新的貢獻。