策劃方案可以幫助我們在有限的時間內高效地完成任務，并保證質量。如果你想提高自己的策劃能力，可以多讀一些優秀的策劃方案，從中學習經驗和方法。

學生班級外出旅游的策劃方案（通用13篇）篇一

一、活動主題：

二、活動時間：__年4月14日(星期六)。

三、活動人員：第三期金融素質拓展班全體成員。

四、活動地點：武漢植物園。

五、活動目的：陽春四月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現團結友愛的班級精神，讓班級體現新的活力，以積極向上的態度學習生活，我們班將開展武漢植物園一日游，在走進大自然自然美好風光的同時，讓剛剛組成新班級的同學們走進彼此。

六、活動安排。

(一)前期策劃準備工作。

1、為保障同學們的利益與安全，我們包車一起過去。

2、事先了解旅游路線與行程、價格(車費20+門票15+聚餐15|人均，食物和水自備)。

3、召開班會。為同學講解春游當天的行程，讓同學們對行程有大致的了解。同時提醒同學們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。

4、完成活動當天工作人員的安排，維持春游當天的秩序。

5、由于植物園沒有相應合適的餐飲店，建議同學們自備午餐，到晚上返校后一起班級聚餐。6、負責人提前了解有暈車癥的同學，并做好相應的措施準備。

7、由張明偉同學構思行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時調節氣氛，避免車上冷場現象。同時準備出游過程的攝影工具，盡量準備多幾臺相機，并由素拓組組長諶小涵安排流動攝影的同學。

8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的進程。

(二)活動當天事宜。

1、活動時間：4月14日早上8：00到北大門集合，人員到位后即集體乘車前往武漢植物園，注意確保各人員安全。

2、活動內容：

1)、在前往景點的途中，讓同學們在車上交流分享曾經出游的經歷，趣事;玩小游戲(串名字游戲、青蛙跳水、記憶考驗、猜謎、成語和歌曲接龍)。同時再次提醒同學們游玩時應該注意的事項。

3)、午餐后到達草坪開始游戲(手有千千結、大小風吹、接龍、奇數偶數、我想有個家【每個游戲大概20~30分鐘】)：

4)若時間允許可以去東湖之畔走走;。

5)、下午16：00返校;。

6)、聚餐。

3、后期工作。

(1)清點各自帶的物品，確定人數;。

(2)了解同學們對本次春游的滿意程度;。

(3)用本次活動的照片和同學們的感想制作成紀念冊。

4、注意事項。

(1)出發前由素拓組成員做好有關出游安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。

(2)行為舉止大方得體，不在風景區里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。

(3)在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

(4)提醒同學們出發前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態，方便聯系。

(5)期間出現任何突發情況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作。

(三)后期反饋工作。

1、召開總結會議，同學們交流春游感受;。

2、負責人聽取同學們的意見和建議，并對工作進行總結。

七、應急預案。

1、如果4月14日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期。

2、如果出發前出現有同學因身體不適不能參加，對該同學進行合理安排，讓其留校休息。若發生在游玩過程中，則應當就近聯系負責人，并及時聯系醫生，事先了解植物園的緊急電話。

學生班級外出旅游的策劃方案（通用13篇）篇二

1、根據聾教教學大綱的實際要求，適當補充與大綱有關的教學內容，以此來充實美術課外活動的內容。

2、通過組織美術課外活動興趣小組，協助學校或班級開展美化環境、出墻報、黑板報活動。

3、按學生的興趣和教師的條件開展一些有專業側重點的學習;如國畫、素描等課程的學習。

4、通過講授素描課，使學生掌握與此有關的理論知識，并能夠獨立完成一張比較滿意的學生作品。(側重于對聾啞五年級的學生輔導)。

5、對于聾啞一、三年級的學生加強美術創造方面的輔導。使學生都能進行主題性作品的創作。畫面構圖完整，情節生動，色彩具有一定的表現力。

6、積極組織學生開展各項與美術有關的活動。

7、在慶祝第“十二”個助殘日上，將組織學生進行現場繪畫演示;。

8、慶元旦繪畫比賽。

學生班級外出旅游的策劃方案（通用13篇）篇三

歡度20xx元旦，在過去的半年里我們環境藝術系g148班共同擁有過輝煌和各位同學辛勤的汗水，我們團結我們努力。值此之際特舉辦“20xx年環境藝術系g148班元旦聯歡晚會”。

希望可以通過此次晚會展現g148班激揚青春的風采，展現g148班團結務實的精神。我們用精彩而富有內涵的節目及真摯祝福的言語來宣揚來祝福g148班的全體成員，來融合全班同學的友誼，以提高全體同學的綜合素質營造g148班青春激揚積極向上充滿朝氣的健康氛圍。

環境藝術系g148班

g148班全體同學、各班班長、各個任課老師、三個班導及單導。

12月30日

東北大學校區教室一

1、教室的申請，音響設備的租賃(話筒六個音箱一個)【班長體委】

3、主持人選拔主持人形象設計，【民主選取】

4、攝影攝像器材的準備【班長】

5、節目的`編排準備及主持人串詞的編輯【文藝委、團支書】

6、晚會的時間預算【副班】

7、請柬的設計與制作【副班、文藝委】

8、安全工作的落實【協防員】

（一）事宜準備就緒：

1、活動資料主持人串詞節目列表等文件的完成【文委、組宣委】

2、將策劃書分發各班委，按策劃書責任分工進行準備的完成【組宣委】

3、節目演員的排練【團支書、文藝委】

4、教室，音響等設備的就緒【班長、體委】

5、會場布置【全體班委、各宿舍長】

（二）活動內容：

1、伴隨著浪漫唯美的音樂晚會開幕

3、有請老師班長講話

4、節目開始

5、中間穿插互動環節(詳見節目單)

6、主持人宣布晚會結束，結束后全體g148班同學與老師合影留念

1、會場布置所需材料：氣球、拉花、熒光棒、彩燈、彩帶（100元）

2、卡紙（10元）

3、水果、飲料、瓜子（100元）

4、其他（20元）

1、確保安全

2、各班委宿舍長的工作分工要明確

1、會前停電晚會最多推遲一個小時，此間時間同學們自行安排，超過一個小時則主持人宣布晚會改天舉辦。若晚會中停電則點上蠟燭繼續晚會。

2、話筒無法正常使用則正常使用備用話筒

注：1、晚會結束后立即展開清理工作

2、體委和2121宿舍長負責音響設備的收拾即搬回宿舍及時歸還

3、地面桌面清理由剩余班委宿舍長負責

4、負責人完成自己的任務即可離開會場

5、鼓勵晚會工作人員大膽創新、獻計獻策、團結協作奮力拼搏

6、晚會結束后全體班委對此次活動進行各項工作全面細致的總結經驗教訓，以書面的方式交由班長審核。

要求：晚會節目積極向上歌頌青春歌頌g148班的團結務實，圍繞激揚青春來組織節目形式可以多樣化（如：小品、舞蹈、話劇、合唱、獨唱、才藝展示和詩文朗誦等）。

學生班級外出旅游的策劃方案（通用13篇）篇四

xx年元旦、春節即將到來，為進一步落實團中央、團省委有關精神，為農民工子女營造一個歡樂、祥和的節日氛圍，扎實推進“共青團關愛農民工子女志愿服務行動”在我市的實施，團市委決定，在元旦、春節期間開展慰問農民工子女活動。旅游系在兩節期間積極策劃活動。為了響應這一號召，作為大學生的我們應該不僅要充實自己，鍛煉自己，更應為貧困地區的教育做些貢獻，為以后的工作打下堅實的基礎。為此，旅游系志愿者隊開展了活動。

歡慶兩節 愛在身邊

1 、關愛農民工子弟，切實做好志愿者工作。

2 、增強大學生的責任感

3 、為武夷山市進修小學的建設做出貢獻，增強我院志愿者的社會責任感。

承辦單位：武夷學院旅游系志愿者協會

武夷山市進修小學四年級二班

1.元旦假期：1月1號——1月3號2.春節前期：1月13——15號

1、前期宣傳

a、宣傳部負責海報2張：旅游系系樓瑞11 宿舍樓仁智6

b、志愿者協會用飛信通知所有干事，并由干事通知到其負責的志愿者;

c、宣傳部在網站主頁發布通知。

2、活動內容

a、物資捐助

b、功課輔導，心理解讀

3、活動過程

(1)、元旦節

a、參加志愿者在活動當天提前15分鐘到校門口等車

b、第一天18名志愿者參觀武夷學院，贈送禮品

c、對接志愿者對各自對接小學生進行功課輔導

(2)、春節前

a、參加志愿者在活動當天提前15分鐘到校門口等車

b、第一天18名志愿者坐車去進修小學，將之前準備的教科書、文具等捐贈給四年級二班。

c、對接志愿者對各自對接小學生進行功課輔導

6、元旦活動總結

a、活動結束后，開展交流座談會，組織者及時進行溝通，為下次志愿活動。積累經驗。

b、在中心例會上報告活動情況，和中心成員一起互相交流學習，為以后活動做好充分的準備。

c、整理好活動信息，宣傳部做好活動后的宣傳工作，提升舉辦方形象。

d.登記好講課人員資料，充實人才庫。

1、負責制作海報三張展板兩塊分別粘貼活拜訪到指定位置;

2、在院網站主頁及樟樹林論壇、青春縉云和咨詢網做好前期宣傳工作;

3、整理好活動的資料在論壇上做好后期宣傳工作。

學生班級外出旅游的策劃方案（通用13篇）篇五

二、活動目的：豐富孩子們的課外生活，加強家長與老師的聯系，增進家長與小孩之間的感情，促使荷小二年級二班能更好的成為一個具有凝聚力的團結的大團體。

三、活動時間：20xx年12月6日。

四、活動地點：貴港市老鴨山莊燒烤城。

五、活動臨時組委會：

六、活動組織步驟：

2、各采購員負責采購燒烤所需物品；

4、安全問題，車輛自備、安全自負。

七、活動內容安排：

1、20xx年12月6日上午10時前到貴港市老鴨山莊燒烤城；

2、10時至15時燒烤、包餃子、釀豆腐、窯紅薯；

3、下午15時氣排球賽、拔河賽，地點：老鴨山莊球館；

4、下午17時以后，各回各家，各找各媽！

八、注意事項。

1、本次活動由于在戶外，車輛自備、安全自負。各家長要對孩子監護，制止一切不安全行為，避免發生意外事故。

2、活動中不要獨自離開活動現場，有事要提前走必需征得黃戀雨爸爸的同意。

3、同學們之間或家長們如果發現同學們行為不安全，每個都必需立即阻止。

4、燒烤時同學們注意防火，不要玩弄打火機，不要在非燒烤處點火，玩火。

5、燒烤時注意人不要站在下風口，防止煙薰，及飛出的火星很容易燙傷人。

6、燒烤時要注意安全，個人包括衣物與燒烤爐保持適當距離。

7、燒烤時要注意沒有烤熟的食品不要吃。

8、由于這次活動是在戶外進行，自備防蚊蟲藥。

九、其他。

錄像及照片：活動全程的錄像及照相由陸敏悅爸爸負責，并在活動結束后編輯好，上傳到二班q群空間。

學生班級外出旅游的策劃方案（通用13篇）篇六

一．活動主題：

二．參與活動人員：

保險q1041全體人員。

三．活動時間：待定。

四．活動地點：待定。

五．活動背景：

大學生是國家寶貴的人才資源，是民族的希望，祖國的未來，肩負著任命的重托，歷史的責任，是世界觀,人生觀,價值觀形成的關鍵時期。怎樣處理好理想與現實，權利與義務，個人與集體，競爭與合作，自由與紀律，友誼與愛情，學習與工作的關系，怎樣做人，做什么樣的人，怎樣的生活才有意義，怎樣的人生追求才有價值這一系列的人生課題，都需要同學們去觀察，思索，實踐，選擇。

六．活動目的：

大學是知識的海洋，這里有浩瀚的圖書資料和先進的.儀器設備，能使大學生接受廣博的知識，培養必要的專業技能。同學們不僅要努力學習，而且要學會學習不僅要掌握知識，而且掌握獲得知識的能力；不僅要在學業上不斷進步，而且要在綜合素質上不斷提高。為此，同學們需樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，道德觀和法制觀，促進大學生德智體美全面發展。hold住我的大學生活。

七．活動流程：

主持人宣布活動開始，大家齊唱團歌。

主持人先講一下這次活動的主題，讓同學們對這次活動的背景和目的有一定的了解，以便讓同學們能從這次后動中有所收獲。

開始表演節目：

1.桔9-427的話劇《人魚公主》。

2.男生獨唱《十年》。

3.男女合唱《海角七號》。

4.男生吉他獨奏。

5.游戲:五毛和一塊。

規則如下：

人數：10幾個人就可以，人多些更好玩的。

人員：一定要有男有女，比例不限。

裁判：一名，負責發號司令。

在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。

游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數，游戲中的人就要在最短的時間內組成那個數的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛先下手為強；當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

游戲要領：反應要快，裁判一說出來錢數，就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求；動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

6.桔9-420集體合唱《相親相愛一家人》。

6.男生相聲表演《我要當官》。

7.女生武術表演。

8.知識搶答。

八．事前活動準備：

1.生活委員先負責把活動所需物品買齊。

2.團支書和組織委員負責申請教室。

3.班干部提前去會場布置教室。

九．事后活動總結：

1.班干部留下來打掃會場的衛生。

2.在活動過后，積極聽取班上成員對這次活動的意見。

3.團支書組織班干部開會，對這次團組織活動進行總結，向班干部反饋同學們的意見，找出這次活動存在的不足，給下次活動做好準備！

十．活動特色：

1.節目形式多種多樣，涉及武術，獨唱，話劇，相聲，

它等等，給同學們一個展示自己才能的舞臺，挖掘同學們的興趣愛好。

2.娛樂和教育相結合，有利于同學們積極參加團組織生活，并從中有所收益。

學生班級外出旅游的策劃方案（通用13篇）篇七

首先感謝班上所有同學對這次畢業旅行活動的大力支持，經過一個多禮拜的籌劃，畢業旅行整個活動已初現端倪，以下是活動的詳細策劃：

目的地：____。

具體時間和行程安排：

定于5月11日(周五)晚8點左右，由____火車站乘坐火車前往____。

第一天(5月12日)：早9點左右抵達____。之后前往預定的酒店，放置行李，休息片刻，隨即大家集體用餐。下午參觀陜西歷史博物館(免費)。傍晚在____廣場觀看音樂噴泉(____廣場的音樂噴泉是亞洲)，然后直奔回民街，各種饕餮大餐在等待我們(陜西涼皮、肉夾饃、羊肉泡饃，隆重推薦賈三包子!!!排隊人很多，不知道大家有沒有口服了)。一切活動結束后，在回民街集合，返回賓館。晚上在賓館，相關負責同學聯系當地旅行團，為第二天的游玩做準備。

第二天(5月13日)：在當地旅行團(簡稱：地團)的帶領下，游玩秦始皇線路：兵馬俑、秦始皇陵地宮和華清池。小貼士：由于第二天的游玩是整個白天，線路較為緊湊，對體力要求比較高，所以希望大家前一天晚上要好好休息。同時出行前，相關負責同學會為大家準備好飲用水。相信第二天的旅行會震撼大家的心靈。大約傍晚結束行程，返回____市區用餐，之后自由活動，精力允許的話可以逛逛夜景。結束后返回賓館。當然，如果有同學覺得一天玩下來有點吃力，晚上不想再繼續逛的話，可以回賓館休息。

第三天(5月14日)：主要是____市里景點的旅行，包括____、小雁塔、____芙蓉園、鐘樓、鼓樓、____古城墻、東大街等景點。下午大概5點左右集合用餐，6點左右到達火車站，返程回____。

(具體旅行路線，可以到達____后，晚間在賓館大家討論，預定景點可以更改，主要看大家的意愿。)。

活動注意事項。

本次旅行是大學最后一次集體活動，是整個大學四年生活的總結，是人生難得經歷和難忘的旅程，所以希望大家盡可能參加，原則上允許不參加，但是還是希望大家保持積極的態度，為我們的大學四年畫上一個圓滿的句號。

活動期間，全部采取集體活動制。出發前、結束后，都有相關負責同學記錄參與人員詳細名單，不允許中途擅自離隊。每次集體購票，用餐，都有相關同學負責收集經費，統一付款。晚間自由活動時間，各自行程可自行安排，但是不允許單獨行動。外出至少兩個同學組隊，并且外出前要和相關負責同學說明情況。如果旅行過程中出現突發情況，如身體不適，有相關同學負責協調處理。

所有參加畢業旅行的同學，出發前必須保證擁有所有同學的聯系方式，以防發生緊急情況，如同學走失時，可以第一時間聯系其他同學，確保安全。

本次旅行的宗旨就是：吃好玩好，但是紀律是永遠放在第一位，大家游玩時一定要注意，我們是集體旅行，在自己玩好的同時也要時刻考慮集體，不能因為個人原因，影響了整個團隊的行程。

旅行名單及相關人員責任安排：

畢業旅行人員名單：

于____。

楊____。

高____。

沈____。

(共23人)。

車票預定組：于____。

網銀負責人：辛____。

車站取票：高____。

賓館及地團事務預定：姚____。

團體消費記錄：潘____。

資金、身份證收集及付款：魏____。

活動前后人員清點：姚____。

集體照攝影：姚____。

緊急情況負責人：于____。

集體物品購買：楊____。

近期工作安排：

4月中旬，姚____開始負責賓館預訂。

4月中下旬，任____負責活動旗幟制作。

4月底，魏____負責收取車票費用，同時車票預訂組相關同學開始網絡訂票工作。ps：四位女生需訂臥鋪票，訂返程票時，不需要為侯蓓文同學預訂。預訂成功后，取票組同學負責去南站統一領取車票并將身份證和車票統一下發給各位同學。

5月11日傍晚，出發!

在人生最美好的時候，遇到你們，吾之幸也!

本次畢業旅行，必將成為青春里最美的回憶。同時，畢業旅行紀念胸章我也制作完畢，人均一份，出發前下發。讓我們就此約定，____年5月11日晚，不見不散!

iwishyouwereallthere。

學生班級外出旅游的策劃方案（通用13篇）篇八

春風拂袖，徐徐吹來，在這陽光明媚的春天里，我們乒乓球社隆重舉行一場充滿校園活力的乒乓球單打比賽，希望熱愛乒乓球的同學可借此機會互相切磋，提高自己的技術水平，促進同學之間的交流。

二、活動目的。

為了迎接河南師范大學新聯學院社團文化節，同時展現乒乓球社的社團文化底蘊和豐富社員們的技藝切磋，增強同學們的體質，培養其團隊精神，也給眾多社員以提高自己水平和以球會友的機會。

三、活動意義。

發展學生的個性和特長，激發學生廣泛的興趣愛好，培養學生進取、頑強的拼搏精神，豐富校園文化生活，推動我校乒乓球運動的發展，促進我校乒乓球運動技術水平的提高。

四、活動主題。

展現個性彰顯各自風采。

挑戰你我共展乒乓魅力。

五、參與對象。

全院師生。

六、主辦單位：

河南師范大學新聯學院、院團委。

七、承辦單位：

河南師范大學新聯學院、社團管理委員會。

八、協辦單位：

河南師范大學新聯學院、乒乓球社團。

九、報名方式：

1、可發送“年級+專業+班級+姓名+性別+電話+qq”到各專業班長處。

2、把“年級+專業+班級+姓名+性別+電話+qq”報到各專業班長處，班長制作表格后發送郵件到。

3、可自由報名，每天中午11：40—13：00在乒乓球社組織的報名點超市前填寫報名表報名，報名截止時間：4月8號中午12：00前(請附上報名開始和截止時間)。

十、比賽資格。

全日制在校無重大疾病等不良因素的師生。

十一、比賽委員會。

(一)組委會：院團委、社團管理委員會、乒乓球社團。

(二)仲裁委員會：乒乓球社團。

(三)裁判委員會：乒乓球社團。

(四)組織委員會：乒乓球社團。

十二、比賽時間。

十三、待定。

十四、比賽地點。

籃球場。

十五、比賽獎勵。

參賽人員：

團體前三名，另設優秀獎若干名。

工作人員：

優秀裁判3人。

優秀紀檢10人。

十六、競賽規則：

比賽流程。

二：活動分為四個環節，每一環節對應四個賽段。

三：在比賽起點和終點分別設一名信號員和一名計時員。

四：比賽流程：

1、橄欖球接力。

a活動時間：

初賽：暫定于4月21日中午12：30—13：40。

決賽：暫定于4月22日中午12：30—13：40。

b參與方式：

1、可發送“年級+系別+專業+班級+姓名+性別+電話+球類科目”到。

c活動規則：

每隊4人，2男2女，參賽人員手持一根木棍，用木棍趕乒乓球前行，到二十米處則返回原點。如此往復，先完成的三隊獲勝。乒乓球一定要在本參賽隊的跑到內，出跑道兩次，取消成績。

學生班級外出旅游的策劃方案（通用13篇）篇九

二、活動時間:20年4月10日(星期日)。

三、活動人員:全班同學。

五、活動地點:龜山風景區，月湖等。

六、活動目的:陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下蘇醒，讓同學們感受春天的生機與美麗。為增強班級凝聚力，體現團結友愛的班級精神，讓班級在新學期中體現新的活力，以用心向上的面貌迎接新學期，我們班將開展龜山風景區一日游，在走進大自然自然完美風光的同時，放松情緒。

七、活動安排。

(一)前期準備工作。

1、為保障同學們的利益與安全，實行自愿報名原則。

2、了解旅游路線與行程、價格，就相關的各類事項達成共識。

3、召開班會。為同學講解春游當天的行程，讓同學們對行程有大致的了解。同時提醒同學們出行時就應注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。

4、完成活動當天工作人員的安排，維持春游當天的秩序。

5、與風景區的工作人員商議好出游價格后，出游經費來源為自費，由生活委員徐佩統一收取。

6、生活委員徐佩應當提前了解有暈車癥的同學，并做好相應的措施準備。

7、由文娛委員張維維構思行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時調節氣氛，避免車上冷場現象。同時準備出游過程的攝影工具，盡量準備多幾臺相機。

8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的進程。

9、把班上的人分為兩組，第一組有蔣達同學負責，第二組由班委負責。

10、坐596的時候分為兩組，蔣達第一組同學先走，其第二組隨后。

(二)活動當天事宜。

1、活動時間:4月10日早上8:00到指定地點(江大文理門口)集中，點名確定人員，分別乘車去596終點站，注意確保各人員安全。

2、活動資料:。

(1)、在前往景點的途中，讓同學們在車上交流分享以前出游的經歷，趣事;玩小游戲。同時再次提醒同學們游玩時就應注意的事項。

(2)、抵達后，分為兩小組分別進行觀賞，上午十二點在龜山電視塔集合點名;。

(3)、各位同學午餐，水自備:。

(4)、下午一點在月湖游玩，能夠進行放風箏，照相等活動。

(5)、計劃14:00點回到學校。

3、后期工作。

(1)清點各自帶的物品，確定人數;。

(2)了解同學們對本次春游的滿意程度;。

(3)用本次活動的照片和同學們的感想傳到群空間，大家共享其資源。

4、注意事項。

(1)出發前由宣傳委員龍舒暢同學做好有關出游安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要群眾行動。

(2)行為舉止大方得體，不在風景區里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。

(3)在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

(4)提醒同學們出發前手機充足電，出游全程持續手機處于開機狀態，方便聯系。

(5)出行時由生活委員徐佩準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發狀況。

(6)期間出現任何突發狀況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作。

(7)期間大家要注意自身財產安全和人生安全，如出現困難請及時與班委聯系。

(8)班委要隨時關注同學的安全，隨時向班長傳達各位同學的狀況。

(9)在湖邊，請各位同學注意不要嬉戲打鬧，出現安全事故由其自己負責。

(三)后期反饋工作。

1、召開總結會議，同學們交流春游感受;。

2、負責人聽取同學們的意見和推薦，并對工作進行總結。

八、備注:。

1、如果4月10日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期。

2、如果出發前出現有同學因身體不適不能參加，對該同學進行合理安排，讓其留校休息。若發生在游玩過程中，則應當就近聯系班委，并及時聯系醫生，事先由組織委員汪俊杰了解龜山風景區的緊急電話。

九、主要負責人聯系方式。

學生班級外出旅游的策劃方案（通用13篇）篇十

一、活動主題：

領略自然風光，凝聚班級力量。

二、活動時間：

20____年5月2日(星期一)。

三、活動人員：

略

四、活動地點：

荊州市沙市區中山公園。

五、活動目的：

陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現團結友愛的班級精神，讓班級在新學期中體現新的活力，以積極向上的面貌迎接新學期，我們班將開展中山公園半日游，在走進大自然自然美好風光的同時，讓平日里交流不多的同學們走近彼此，相互了解，共筑友誼。

六、活動安排。

(一)前期準備工作。

1、召開班會(4月24日晚已完成)。為同學講解春游當天的行程，讓同學們對行程有大致的了解。同時提醒同學們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。

2、完成活動當天工作人員的安排，維持春游當天的秩序(由肖干，吳志忠，萬利芳三名熟悉路線的同學負責領隊)。

3、出游經費來源為班費+自費(往返車費1__2=2元與門票2元由班費承擔，其余消費一概由消費個人承擔)，由副班長蘭君統一收取。

4、負責領隊的同學應當提前了解有暈車癥的同學，并做好相應的措施準備。

5、由團支書吳丹構思行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時調節氣氛，避免車上冷場現象。同時準備出游過程的攝影工具，盡量準備多幾臺相機(注意財產安全)，并由組織宣傳委員肖干安排流動攝影的同學。

6、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的進程。

(二)活動當天事宜。

1、活動時間：

5月2日早上6點半到指定地點集中，人員到位后即集體乘車前往中山公園，注意確保各人員安全。

2、活動內容：

(1)、在前往景點的途中，讓同學們在車上交流分享曾經出游的經歷，趣事。玩小游戲。同時再次提醒同學們游玩時應該注意的事項。

(2)、抵達后，集體參觀公園景點，感受大自然的魅力，在游玩的同時互相交流感受與心得，互幫互助，體會出游休閑帶來的樂趣與自由，增進同學之間的友誼。

(3)、中午12點集體乘車返校吃午餐。

3、后期工作。

(1)清點各自帶的物品，確定人數。

(2)了解同學們對本次春游的滿意程度。

(3)用本次活動的照片和同學們的感想制作成紀念冊。

4、注意事項。

(1)出發前由宣傳委員肖干同學做好有關出游安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。

(2)行為舉止大方得體，不在風景區里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。

(3)在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

(4)提醒同學們出發前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態，方便聯系。

(5)出行時由團支書吳丹準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發狀況。

(6)期間出現任何突發情況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作。

(三)后期反饋工作。

1、召開總結會議，同學們交流春游感受。

2、負責人聽取同學們的意見和建議，并對工作進行總結。

七、緊急預案。

1、如果5月2日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動延期。

2、如果出發前出現有同學因身體不適不能參加，對該同學進行合理安排，讓其留校休息。若發生在游玩過程中，則應當就近聯系班委，并及時聯系醫生，事先由組織宣傳委員肖干了解中山公園及附近急救醫療單位的緊急電話。

八、主要負責人聯系方式。

班長：

副班長：

團支書：

組織宣傳委員：

另外兩名領隊：

學生班級外出旅游的策劃方案（通用13篇）篇十一

從進入大學到現在，隨著畢業時刻的來臨，有些同學們對就業還十分迷茫，同學們需要對就業心理有一個迫切的了解。擺正心態，迎接新的挑戰，已經成為我們班當下不可忽視的問題。我們有必要開展一次就業心理主題班會，讓我們班的同學了解更多的就業心理知識，增強同學們的面試能力，提升技巧。

工作，我能行！

xx年xx月xx號。

教室。

1、在教室舉辦一場關于創業和找工作辯論賽，通過辯論賽，讓同學對就業方向有一個更好的了解。

2、做一個關于自主創業的調查分析的presentation，讓同學了解就業趨勢。更好的把握就業方向，找準路子。

3、播放學長學姐關于就業的見解的視頻，更直觀的把握在就業時，應如何表現。

通過辯論賽的形式，讓同學們切身感受不同同學對就業的想法，是同學能夠對自己的就業心理，思路有一個更好的把握。

教室可以利用。

1、準備階段：

a、需要物品：獎品（調動同學的活動積極性），攝像機（拍攝學長學姐關于就業的視頻）。

b、提前告知同學辯論賽流程、分類，使同學能夠做更好的準備。

c、上網查找就業分析的材料，做成ppt。

2、展開活動。

時間：xx年xx月xx日星期xx。

地點：xx教師。

步驟：

a、辯論賽。

b、班級同學感悟點評。

c、presentation。

d、播放學長學姐視頻。

3、活動評價及總結。

學生班級外出旅游的策劃方案（通用13篇）篇十二

為營造健康積極的校園文化，提升同學們的精神文化品位，加深相互認識了解、培養同學之間互親互愛、增進感情，加強班級團隊凝聚力。通過爬山，可以讓同學們在緊張的學習氛圍中釋放出來，陶冶情操，感受美好的自然風光，釋放青春的活力，使同學們認識到青春的美好，要珍惜這美妙的時光。

二、活動時間。

20__年05月06日-20__年05月07日。

三、活動地點。

湖南衡陽市衡山。

四、參與人員。

湖南__職業技術學院___系建筑工__班全體同學。

五、活動過程：

1、各成員于下午2：00準備好個人物品在學院正門前集合。

2、活動負責人在清點人員之后傳達注意事項，和活動目的，完畢后分若干小組。各組配1名班級干部擔任組長負責本組工作。

3、開始出發，乘車前行。乘車期間各組長負責本組的安全和紀律工作。

4、預計17:00左右到達目的地，負責人和各組長維持好活動秩序。并安排好各成員的住宿工作。

5、休息，所有成員安頓好之后，各自休息，養精蓄銳。

6、爬山，凌晨2:00，，負責人清點好所有成員之后，在導游的引導下，有序進行爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最慢的一組要有處罰性的節目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。各組長切實負責，負責人做好全隊的觀測工作。要有一定秩序，注意安全。

7、觀看日出。隨后自行安排早餐。

8、集體互動，負責人視當時情況進行安排。以下為集體互動參照小游戲。

(1)接歌。分若干隊，由干部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最后一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。

(2)拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。

(3)成語接龍。

(4)類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數停止后，手中有花者必須表演節目。

(5)即興發揮。

9、午餐，負責人提前做好午餐的安排工作。

10、自由活動，原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，或其它。

11、會員感言。再次集聚，齊談感受。

12、全體拍照留念。

13、全班統一組織下山，有序進行，注意安全。

14、回校。下午4:00在住處統一安排乘車回校，各小組組長和負責人做好安全回校工作。

15、到校。預計7:00返回至學校，并解散。

六、活動聲明：

1、本活動由全班同學自愿參加。

2、活動經費由各成員支出60元，班費支出85元。

3、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從組織的安排。

4、由于不服從管理而引發的意外傷害個人承擔。

附：活動負責人：___。

學生班級外出旅游的策劃方案（通用13篇）篇十三

近年來,旅游營銷伴隨著旅游業如火如荼的發展態勢而被越來越多地關注，如何做好營銷計劃呢?下面是有外出旅游營銷。

歡迎參閱。

一：前言：

歌樂山風景區是重慶市重點風景名勝區，規模和接待能力都在重慶旅游市場占據著重要地位。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風景區卻顯得沒那么強勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發展的腳步。歌樂山風景區也應該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內甚至更加長遠的時間里獲得良好的發展。

二：行業特點和消費趨勢分析。

旅游已經從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經濟效益日漸巨增。(20xx年的中國旅游市場情況)。

國內旅游人數。

21億人次，比20xx年增長幅度為10.6%。

國內旅游收入。

1.26萬億元，比20xx年增長23.5%。

入境旅游人數。

1.34億人次，比20xx年增長幅度為5.8%;。

5739萬人次，比20xx年增長幅度為20.4%;。

全國旅游業總收入。

1.57萬億元，比20xx年增長幅度為21.7%。

據專家分析預測：

(一)今后旅游消費市場的趨勢將變為以自行旅游為主體，市場轉向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越轉。而旅游經濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產品同樣重要。

(二)近距離和農村旅游高增長，特別是“三農“政策的出臺，加速了城鎮化建設，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數的增長。

(三)出境游繼續增長。

(四)特色旅游將繼續成為亮點。

按正常的經濟規律，旅游業的發展必隨著社會整體經濟的發展而進步。旅游這一迅速前進的行業必將繼續扮演著重要的經濟角色。

環境分析。

1：宏觀環境分析。

重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經濟得到飛快發展。20xx年，居民人均收入達到17532元。

經濟增長的同時帶來消費結構和消費觀念的變化。經濟基礎決定上層建筑。重慶在最近幾年的發展中，經濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現在則把旅游當成一種經歷，挑戰，享受自我。

重慶文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細。

在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區是重慶市民經常游玩的地方。可是經觀察發現，歌樂山旅游景區的空間較小，而且設施簡單陳舊，經常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而瓷器口風景區距離相對較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以，在節假日，重慶實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。

紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀念館等革命景點，與重慶的歷史有著很多契合點，增加了他們的關注點。

2：微觀環境分析。

在消費者和旅游景點的中間環節上，旅行社往往扮演著專業橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。學校往往處于安全考慮，禁止學生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。

季節變化影響消費者出行次數，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數比較少，在天氣較好的時候人數比較多。

3.市場概況。

根據調查顯示，重慶市民在5年內每人出游3次以上者達到52%，以重慶人口2389萬算。5年內出游次數為3×450×52%=702(萬次)。其中還不包括人口結構，消費能力等因素帶來的變化。

重慶旅游業發展迅速，20xx全市接待國內旅游人數5057.93萬人次，實現旅游總收入320.02億元。

未來幾年內增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。

4，總結：

我們的機會隨著重慶市學生群體人數的增長和社會經濟收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學生中，已經具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規劃，廣泛的爭取消費者和宣傳自己，使得產品信息顯得表面化。

前言：20xx年對于廣東的旅游景區來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負責人因負債外逃，導致曾熱鬧一時的樂園被迫關閉;9月份，東方樂園因白云機場的集體搬遷，樂園重新調整定位而歇業;同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發展戰略，將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務酒店等為一體的商業購物休閑中心。華南地區的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發展。如何在危機中求生存、求發展，是擺在二三線品牌經營者的一道思考難題。但是華南地區旅游景區的集體遭受寒流，并不代表市場萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質水平的提高，國內的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入。現階段，無論是對于新的市場切入者還是已經進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談談中小旅游景區如何競爭中求生存與發展。

市場定位。

投資旅游景區的，一直以來，跟風現象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業的歇業。只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區的發展空間才大，才能獲得較寬松的發展環境。

品牌的宣傳。

在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區的品牌建設，相對于其他行業來說，還是處于一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。(當然，這里所指的是中小旅游景區而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區，對于國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。)中小旅游景區相對來說，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：

1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現在每個城市，針對每個行業，都有行業的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小景區的游樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生游玩的欲望，以拉動消費市場。

3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。

中小景區的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。

在景區營銷策略上，一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰”。又或者有利用別人的資源和優勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節、什么挑戰賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。

加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。一個景區的發展，一是要有一個良好的外部發展環境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區的發展之道。

在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，旅游業也迅速地成長起來。但是作為在旅游業中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。

一、市場分析。

隨著惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建“中國優秀旅游城市”的政策更是為旅游發展提供了一良好的宏觀環境。

2、市場潛在力分析。

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業的發展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析。

4、服務分析。

在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現。

知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷。

該公司成立于1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢?經調查研究發現：

1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。

4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰略規劃。

1、戰略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。

2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳后，走向全國。

4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

(一)營銷理念。

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

1、旅游產品/服務組合。

(1)產品組合：與其它行業不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業務。

2、人。

(1)員工：這類人是旅游公司生財的工具，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。

3、包裝。

(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。

4、分銷渠道。

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

a.研究和選擇貿易“細分部分”。

b.決定定位手段和市場營銷目標。

c.為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略。

(1)廣告計劃。

a.設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。

b.聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。

c.設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。

d.考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

e.決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。

f.選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

(5)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預算。

1、預算能從公司得到的預算分配。

2、確定市場營銷目標。

3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預算能取得的效果。