通過個人總結，我們可以發現自己在學習和工作中的不足之處，并及時進行改進和提高。通過閱讀一些優秀的個人總結范文，我們可以深入了解總結的寫作技巧和要點。

個人成長計劃總結（優質16篇）篇一

新的學期已經開始了，盤點20**年的個人計劃已基本完成。學習方面：20**年的學習態度比較認真，讀了很多的專業書籍，并能夠集合實際情況運用到到工作當中，也使自己的工作能力得到了很大的提高。基本功方面：練習了鋼筆字、毛筆字、繪畫和手工制作。唯一沒完成的就是鋼琴曲的練習。自己所制定練習一首大曲子還沒有完成，所以將會放在20**年的個人成長計劃里面認真完成。下面就是20**年新學期的個人成長計劃的具體計劃：

首先，關注幼兒的生活，生活即教育。在組織幼兒開展每項活動時，都要搜集各種準備材料，做好教學教具。根據幼兒的需要和經驗激發幼兒的興趣。讓幼兒看看聽聽說說，自己做好動手做做。在玩中學，寓教育與生活游戲中。組織活動時，讓能力強的幼兒帶動弱的幼兒，以大帶小，形成良好的學習氛圍。教學的組織不僅局限于活動課上，還要注重幼兒一日生活的各個環節。

每天早班下班后，準備充足的材料投放于區域中。根據主題的開展，制作與主題有關的作品，注重趣味性，能從多個感官便于幼兒的觀察理解和操作，引起幼兒的興趣。讓幼兒自主探索，完成作品。及時發現問題，指導幼兒去完成。例如：在區域中教幼兒如何涂色、如何粘貼作品等等。指導過程由易到難，符合幼兒最近發展區。

孩子活動時、入廁時等為確保孩子的安全要讓孩子時刻在老師的視線范圍內，做好孩子的監督監護工作。對孩子一日生活的各個環節進行訓練，注重培養孩子擺放物品、分類收集資料的能力。讓孩子學會傾聽、養成良好的喝水習慣、安靜進餐、收拾餐具、靜悄悄午休等良好的生活習慣。。在班級內組織孩子開展“我是光榮值日生的活動，提高孩子的集體服務意識，增強榮譽感及自信心。孩子離園時讓孩子自己整理衣服同時問他們：“小朋友們，你們今天喝水了嗎？今天你們學到哪些知識？你們今天開心不開心？……這便于和家長及時溝通交流。和孩子談心能使孩子更加喜歡老師彼此拉近距離。

幼兒園的工作過程中，和家長溝通取的家長信任和尊重也是我們日常工作的一件大事。因此，我們需要和不同的家長打交道，做到和每一位家長的良好的溝通，在這個過程中我把我兩個和家長溝通的原則：一、認真細致對待孩子，注重細節。二、理解并尊重家長，重視家長提出的要求和合理化建議。

為了讓家長放心，并得到家長的信任和尊重我也為自己的日常工作提出了以下幾點要求：

一、與家長溝通時，持平等、尊重的態度，以自信和誠懇的語氣與家長交談。

二、利用多種溝通途徑（家園信箱、電話、網絡等）與家長溝通交流，在溝通前對方式方法做充分的準備，對溝通過程作必要的記錄。

三、主動征求家長的期望、需求和意見，并讓家長感到他們自己的意見得到了教師的認真對待。

四、以恰當的方式就幼兒的行為問題與家長進行溝通，不要讓家長感到你在抱怨孩子，而是感到你在努力為孩子建立良好的習慣想具體的辦法。

五、對于特殊事件（如幼兒生病、事故等），要做到主動、及時、坦誠地與家長溝通，理解家長的情緒反應，并協商相應的處理辦法。

六、對于家長希望教師保守秘密的事情，要給與家長明確的保證，并嚴守秘密。

七、每天在幼兒的生活環節中分別關注2-3個幼兒，注意他們的喝水的行為、吃飯的習慣、睡眠的喜好或當天的突發情況，也可針對家長特別關心的問題進行觀察（如小年齡幼兒的家長最關心的是孩子的吃飯、睡眠情況），并在心中做好記錄，作為與家長交流時的素材。

八、在不帶班的時間與家長交談時，眼神要專注，不能東張西望，讓家長誤解你不專心、忙碌或者是不想與家長溝通。

九、切忌“告狀”式的談話方式，這樣會讓家長誤認為老師不喜歡甚至是討厭自己的孩子，從而覺得自己的孩子在辦理會受到不公正的待遇而產生抵制情緒。

十、給家長提建議時不應該是說教式，而應該是相互交流和溝通。先要充分肯定家長在幼兒教育方面已有的好的經驗，而后也要自信的和家長交流自己的育兒觀點，與家長共同為孩子良好的發展共同思考、共同努力、共同行動。

手指印畫能夠鍛煉幼兒的想象力和創造力，本學期將會把手指印畫作為本學期的特色活動，每周一次和幼兒創造出美麗而有豐富的畫面。

1、讀書：《3-6歲兒童學習與發展指南》解讀和《幼兒園教師專業標準》解讀這兩本書會認真的去讀熟讀懂，另外還會學習其他關于幼兒教師的專業書籍，堅持每天讀書半個小時。并持之以恒。

2、學習葫蘆絲，本學期練會葫蘆絲一級曲目兩首《金孔雀輕輕跳》《洋娃娃和小熊跳舞》。

3、鋼琴曲目：《愛情的婚禮》，另外會堅持每天練習哈農練指法半個小時。

4、舞蹈：《鮮花的祝福》，另外會每周堅持練習一次舞蹈基本功的練習。

5、堅持每周一張毛筆字，每天一張鋼筆字，每周兩個玩教具，每天一張簡筆畫。

個人成長計劃總結（優質16篇）篇二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

作為教師要熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習，那么你有什么教師個人成長計劃總結呢？你是否在找正準備撰寫“教師個人成長計劃總結”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

20__年_月至_月，社會體育系社會體育專業__級學生進行了為期四個月的頂崗實習。作為本次實習的實習聯系指導教師，實習期間經常與同學進行交流，指導他們工作、生活，狀況總結如下：

一、宣傳動員，做好思想工作，深化學生對實習工作的理解。

頂崗實習是高職院校學生經歷的一個重要過程，頂崗實習目的是，透過理論與實踐的結合，校園與社會的溝通，進一步提高學生的思想認識，鞏固校園學習的知識，提高了操作技能，尤其是觀察、分析與解決問題的實際潛力及待人接物溝通潛力，獨立生活工作潛力。為了使同學們能加深對頂崗實習的認識，實習開始的第一個星期的培訓期間，我就盡可能地與每一個學生就實習工作進行了交流與溝通，了解學生頂崗實習的意向以及他們對于實習的想法，還針對每個學生的實際狀況，提出了具體的實習要求，個性是那些不理解、不愿盡快盡早頂崗實習的同學，同他們進行談話，使他們進一步了解實習工作重要性。學生認識到了頂崗實習必要性，思想上過關了，才有真正的動力，實習前又進一步強調了實習的重要性，明確了實習的具體要求，要求學生要嚴格遵守單位的規章制度，確保安全第一，個性強調要有吃苦耐勞、持之以恒的精神，堅持到底就是勝利，為后面實習工作的順利展開奠定了堅實的基礎。

二、通力配合、力促學生盡快實習。

為了使學生能盡快進入實習狀態，實習伊始，就同班。

主任。

一同對學生反復強調實習要求，使學生都感受到實習的緊迫感，不斷地督促他們抓住每一次實習的機會。透過努力，同學們都能在短時間進入實習狀態。

三、加強與學生聯系，及時了解學生實習狀況。

時撥打，取得聯系;對于個別聯系困難的同學，自己除了不厭其煩、勤撥電話外，還要不斷想辦法，千方百計透過各種途徑與其取得聯系，只有這樣，才能保證與每一個學生的溝通，從而進行不間斷的管理，最終保證每一個學生能圓滿完成實習任務。

四、處理問題，保證實習順利進行。

學生實習的過程中，由于用人單位的客觀要求不同以及我們學生的個人素質上的差異，難免會出現矛盾，而各種矛盾的妥善處理，直接關系到學生能否順利完成實習任務。為了解決好以上問題，本學期來，我一向把了解學生的實習狀況作為重中之重的工作來抓，因為只有掌握了學生的實習狀況，才能掌握實習過程中可能出現的問題，一旦發現了問題的苗頭，就及時調解，避免事態惡化。比如一些同學在實習開始初，對實習崗位要求理解不清，產生不穩定情趣，透過溝通啟發，使他很快安下心來，并透過自己用心主動工作，不僅僅學到了經驗，也得到了必須的報酬，同時還得到了用人單位肯定和好評。還有部分同學，由于一些原因，實習期間進行了崗位調動，我就立刻督促他及時適應新的崗位，幫忙他同主管和店長共同，使他能夠繼續實習，完成頂崗實習任務。在處理問題時，多做學生的思想工作，幫忙他們理解在社會上闖蕩，吃苦耐勞是年輕人務必俱備素質，實習階段，重點是學習鍛煉，接觸社會，提高自己的認識，不要把報酬看到太重，培養適應社會生活、工作各種潛力，使學生既能在實習單位安心實習，學生實習中肯定會遇到很多問題，只要能及時發現、調解，一般都能較好的解決，從而保證實習工作順利開展。

五、認真總結、做好實習收尾工作。

本學期除了進行實習管理，保證每個學生能順利實習以外，做好每一個學生的實習鑒定，評語評價，也是我必然完成的一個任務，為了給每一個學生評語能客觀公正，除了我前階段要對每一個學生深入了解及時收集、掌握他們每一份實習資料外，還要對同學有一個總體比較，從而定出評價標準，給出實習成績，讓實習工作圓滿收尾。

在校園領導、社體系領導的關心指導以及班主任的配合下，社會體育專業2015級學生圓滿的完成了實習任務，本次實習為我在今后的課堂教學以及實習實訓指導工作積累了寶貴的經驗。

光陰似箭，轉眼間又過了一個學期。在這學期中，在教育教學工作上，堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表。工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課。嚴格要求學生，尊重學生，重視激發學生的創造能力，培養學生全面發展。

一、政治思想方面。

新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學方面。

在這學期中，我努力提高教學自己教學實踐能力，增長教學經驗，并成長為自己的教學理論讓自己盡快成為一名成熟的研究型的小學英語教師，我主要做了下面的工作：

1、課前準備：通覽教材，備課深入細致;認真參閱各種資料，準確把握難重點，及時撰寫教學反思，并歸納總結經驗。

2、提高課堂教學效率。我多方面地了解學生的。

學習。

方法和習慣，同時了解他們的興趣、需要，學習新知識可能會有哪些困難，根據不同。

學生。

學習水平和能力及其特點而采取相應的預防措施，并積極調整自己的教學方法去適應學生，也讓他們盡快適應我的教學方法并盡快的幫助他們養成良好的學習習慣。因為這學期教室安裝了多媒體設備，我便借助多媒體的優勢，擴展學生的思維。

3、堅持一單元一測試的鞏固訓練工作，力爭教學扎實有效;認真批改作業，及時了解學生的學習情況，及時給他們反饋信息，及時查漏補缺。以便在輔導中做到有的放矢，并且通過每周3次單詞的聽寫，掌握學生平時的學習情況，努力做到循序漸進。而且做好后進生轉化工作，實行“一幫一”互助形式，大面積，大幅度提高班級的整體成績。

4、在每周按時檢查學生的背誦情況，督促學習習慣較差的學生記單詞，讀熟課文，背課文。因為英語是一門語言技能課，只有在大量的語言輸入下，才能達到良好的語言輸出。

5、積極參與聽課，在這學期聽課達16節以上，認真聽取其他老師的經驗及對我的公開課的評課，學習如何上好課，盡快讓自己成為成熟的小學老師和如何評價一節課了，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

6、積極參加校內外各種教科研活動和專業知識的培訓，提高自己的英語水平和自身能力。平時多抽時間研讀教育專業雜志等有關書籍，鉆研新教材和教法，讓豐富的理論支撐教學活動。及時進行教學反思，撰寫教育隨筆和教學反思，加強課題研究和論文寫作，在教育科研、創新教育教學研究方面有所建樹。

一、職業道德方面。

我一直以一名大學教師而自豪，熱愛工作，關愛學生，在工作中認真負責，嚴格要求自己，時刻提醒自己無愧于“靈魂的工程師”這樣一個稱號。

二、教學和科研方面。

本年度我教授《管理學》、《消費者行為學》等課程，雖然有的課程我已經帶過多遍，但我并不因循守舊，而是不斷進行教學改革，包括教學內容、教學形式方法、考核方法等方面，受到學生的歡迎和得到同行的認可。

今年，在前期積累的基礎上，我申報了校級教研項目《工商管理類專業實踐教學平臺建設的研究》，并公開發表了3篇論文，和自己上一年度相比，取得了不錯的成績，但和一些科研能力較強的教師相比還有不小的差距，對此我有清醒的認識，今后會不斷努力。

“臺上三分鐘，臺下十年功”，作為一名大學教師，要不斷加強專業學習，才能給學生提供高水平的授課，所以我一方面加強專業理論和社會理論的學習，另外一方面堅持在實踐中積累專業知識，理論聯系實踐，適應專業發展的趨勢和新時代對教師的新要求。

三、管理和服務方面。

作為市場營銷教研室副主任，我積極地完成領導安排的任務，為老師們認真服務。今年，在院領導的安排下，我全程負責市場營銷本科專業合格評估工作，從“兩表”的填報、專業檔案支撐材料準備、專業技能培訓安排、到《專業自評報告》的撰寫以及評估專家進校后的服務，我都全程參與，為專業評估順利通過貢獻了自己的力量。

對常規工作我也一絲不茍，包括__屆市場營銷畢業生畢業論文安排、畢業生畢業實習動員、教研室教師教學工作量的審核、期中教學檢查等工作。

四、工作中的不足。

本年度在各項工作中還是暴露出了自己不少干問題，如科研的質量不高檔次不夠，在班主任的工作上還處在摸索階段和學生見面太少。對于這些問題我在假期中會好好思考，爭取在下一年度有根本性的扭轉。

“路漫漫其修遠，吾將上下而求索“，對于下一年度我充滿信心!我相信，今后在領導的幫助和自己的努力之下，我一定能做到更好!

1、第一周見習聽課，第二周開始講課。給實習生上示范課，我備課格外用心，處處思考到如何讓實習生學到更多的東西，每堂課都突出一個重點教學方法，讓實習生體會學習。進行班級管理時，我也讓他們在一旁學習，為接下來的正式上課和實習班主任工作打好基礎。

2、我關心實習生的思想、工作和生活安全各個方面，為他們創設良好的實習氛圍。介紹校園名師讓他們去聽課，讓他們學到更多教學風格和教學方法。

3、實習之初，我介紹了語文、英語學科教學和本班常規狀況，介紹經驗。并與實習生一齊制定實習計劃。

4、我著重指導實習生做好教學常規工作，其中尤其重視備課和上課環節。讓實習生提前備課，再進行指導，指導實習生如何鉆研教材教法，進行教學設計。實習生上了語文、數學、英語、思品等課程，上課前教案要經過我提前審批，指導修改后方可上講臺。課后我及時交流，提出聽課意見，要求發揚優點，改正缺點，以利改善。

5、我帶領實習生參與并逐一指導班級的各項管理工作。三位實習教師輪流當一周實習班主任，負責做操、早自習、讀報、放學等工作，還有對學生進行養成教育，交流談心等等，我在一邊進行監督指導，交流指導工作方法。

6、我的指導工作貫徹在實習教師工作的所有過程當中，實習生講課我就隨班聽課，從不把任一項工作完全甩給實習生，或某一階段把課全部交給實習生上。如果實習生課上得有缺陷，就在下一堂課給他們上示范課，彌補知識性的疏漏，示范如何到達教學要求。如古詩教學，他們不明白如何引導學生在朗讀中感悟，讀出理解，讀出感情，于是課堂轉成一堂問答分析的討論會。于是我在第二天的示范課中，精心設計了詩意的教學用語，用自己的感情，感染了全班同學，反復誦讀，反復感動，也讓后面聽課的實習老師學習到了教學方法。下面的課，我又交給他們上，果然有很大進步。

7、實習結束時，我分別給每個實習生寫出評語，提出評定成績。

8、工作之余，我帶領全組教師和實習生聯歡，中秋節也贈送月餅給他們。令我感動的是，他們三位實習生，雖然自己并不寬裕，還能懷著感恩的心，請我們幾位指導老師聚餐，這也反映了我們的合作相處十分愉快。

實習老師們的到來使學生們增添了許多歡聲笑語，給校園和老師們的工作帶來了不少幫忙，他們讓我們的校園充滿了更多的朝氣和活力。我代表年級組全體師生祝愿實習老師們學業有成，前途似錦。

20__年，我分別指導牧醫__秋和牧醫__秋兩個班的學生進行了___為期兩周的實習實驗。作為指導教師，在實習期間經常與學生進行交流，指導他們學習、生活，現總結如下：

一、宣傳動員，做好思想工作，深化學生對實習工作的理解。

實習實驗是我校學生每學期經歷的一個重要環節，實習的目的是，透過理論與實踐的結合，進一步提高學生的思想認識，鞏固所學的理論知識，提高了操作技能，尤其是觀察、分析與解決問題的實際潛力，這對畜牧獸醫專業的學生而言尤其重要。為了使同學們能加深對實習的認識，我就盡可能地與學生就實習工作進行了交流與溝通，了解學生對于實習的想法，還針對學生和實驗室的實際狀況，提出了具體要求，使他們進一步了解實習實驗的重要性和必要性，要求學生嚴格遵守實驗室的規章制度，確保安全第一，個性強調要有吃苦耐勞、持之以恒的精神，為后面從事專業業務奠定了堅實的基礎。

二、親自動手，通力配合，力促學生完成實習實驗任務。

實習員，價格便宜的在學生潛力范圍內按價賠償。

三、認真總結、做好實習報告的批閱評分工作。

除了進行實習實驗的日常管理，以保證每個學生能順利完成實習以外，要求每個學生每一天完成一份實習報告，事后做好每個學生的實習鑒定批閱評分，盡量客觀公正地給每個學生做出一個合理的實習成績，同時打掃好實驗室的衛生，讓實習工作的收尾。

個人成長計劃總結（優質16篇）篇三

個人成長規劃結尾作為一名高中語文教師，我想我的定位是個人素養有特長、課堂教學有特點、教學研究有特色。在三年中能找到自己課堂教學特點的定位，能夠確定自己的研究主題，錘煉自己的課堂教學與研究，按照新課改教學大綱的要求，從各方面積極創造條件，能夠在三年內讓自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。

1、教學方面：

(1)創設條件，啟發學生進行創造性思維訓練。幫助學生樹立信心，建立民-主的師生關系，鼓勵探究，盡量為每個學生創造成功的機會，多表揚少批評，講究教學藝術，敏感地捕捉培養學生創造性思維的時機，幫助學生走向成功。

(2)激發潛能，引導學生進行創造性思維訓練。通過盡心設計，誘發問題、誘發聯想、求異求佳等鼓勵學生多角度思考問題，培養發散性思維，發揮創造性潛能。

(3)培養創新能力。在今后教學過程中提供各種機會讓學生參與活動，多提供給學生說的機會和課堂閱讀的機會，使學生在學習過程中掌握方法，拓寬知識面，促進思維發展。在此基礎上使自己的課堂教學不斷成熟，能夠爭取在每學期上好一堂研究性的公開課，爭取在各個級別的教研比賽中進行參與并獲得獎項。

2、教育和班級管理的目標：在教學過程中利用自己已有的班主任工作經驗做好班級管理工作：加強班級建設，激勵學生奮發向上，努力營造一個和-諧、健康的學習氛圍，自覺做行規的執行者，衛生的捍衛者，集體利益的保護者，真正成為符合時代要求的合格的中學生。利用社區、家庭、家校互動等教育資源，以團隊活動、社區服務、家庭參與等多種手段拓寬學生的學習空間，讓學生在實踐中學習，在學習中體驗，向班主任導師學習，在學習中創新班級管理方式，能夠積累班主任的工作經驗，做好記錄寫好德育論文和學生的成長典型案例。

3、教育科研的目標：確立自己的研究方向，并能圍繞這個研究專題展開學習、在教學中實踐、反思，并能夠把自己的研究專題納入到學校的大課題研究中或者成立自己的研究小課題，積極投入教育科研，探索規律，提高自身的教育教學水平，并取得一定的成果，爭取能夠形成相應有價值的方法與策略，提升自己的研究能力。并能夠勤于動筆，圍繞課題撰寫論文，爭取將自己的研究結果形成論文并發表出來。

4、輔導學生的目標：作為一名普通高中語文教師，我首先要達成的目標是使學生以優異的成績完成畢業會考，使高三的學生在高考中取得優異的成績。其次，是在區級高中生作文比賽和古詩文大賽中使更多學生能有出色的成績，最好是榜上有名。

一、具體實施措施：

1、勤于學習，豐富自己的`價值追求。

他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。學習，可以使我們了解前人和他人，了解過去和未來，對照反思自我，從而獲得新的生成。所以，我覺得要做到“三學”。

(1)堅持不懈地學。活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。

(2)多渠道地學。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業知識，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學習，學習他人高尚的師德修養，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的。

(3)廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。

在平時的學習、工作中，我還要認真地學習一些正確的價值觀、人生觀、世界觀等理論知識，使自己的人格得到充分的發展。多學習理論知識，這樣我才能在事業中有所發展，有所提高，有所創新。在工作中，我要和同事們和睦相處，真誠地對待每一位同事。在學生中，我要做他們的表率，用我的行動和我真摯的愛來啟迪他們全身心地投入學習。

2、認真實踐，注重提高，提升專業素養，提高教育教學水平。

(1)精心備課：首先，備教材。要反復地看教材和輔導材料，吃透教材的組織結構，準確把握教學目標和教學重難點。其次，備學生。充分了解班內的每個學生，通過多接觸、多談心、多融洽的手段和方式弄清每個學生的興趣動機，接受能力，理解水平，個性差異;弄清班級間的整體差異和班風特點，然后“以學論教”和“因材施教”。最后，備教法。立足于“以教師為主導，學生為主體”的原則，優選教學方法，認真創設情景，設計有效問題。努力做到寓教于樂，讓學生在愉快中接受知識，在輕松中掌握知識和學法，在潛移默化中提高物理素養。

(2)完成相應的師資培訓計劃。

(3)堅持閱讀專業相關知識的書籍，及教育教學理論書籍，并且廣泛了解其他專業的知識擴大自己的知識面從努力從各方面充實自己，以不斷給學生新信息、新知識，使課堂教學常教常新。

(4)加強橫向學習，向老教師及同行虛心求教，學習她們先進的教學理念和豐富的教學經驗，以求能取長補短。

(5)多聽其他學科的課，了解相關的學科知識，并且了解學生在其他學科上的情況及學習中的困難，嘗試整合教學，將各種知識從自己的課堂上自然的傳遞給學生。

(6)爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術，力爭在三年內形成一套屬于自己的教學方法，成為一名有自己思想的教師。

(7)爭取每學期上一節校級公開課或者區級公開課。

(8)充分利用網絡及他人資源，豐富自己的教學資源。爭取經常在名優教師論壇交流，以完善自己的教學手段。

3、樂于研究，增強科研能力。

(1)、積極參與教育教學研究與學校課題研究，在平時的教學中，把自己的行動和研究結合起來，不斷地總結，發現問題就研究問題，最終解決問題，改進教育教學。

(2)、知識在于積累，“厚積而薄發”是人民教師應具備的文化素養，做好讀書筆記就能使知識不斷積累，反思是充分挖掘自己專業發展資源的主要方式，因而經常做好讀書筆記、寫教學反思可以使自己業務水平再上新臺階。要堅持用腦子工作，力爭做到反思昨天――在反思中揚長;審視今天――在審視中甄別;前瞻明天――在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。

“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”只有做學習型的教師，才能不斷更新教育理念、開拓創新;才能緊握成功的鑰匙、掌握發展的主動;才能不斷努力探索、充實自己、超越自我。有這樣一句話“越是對事業愛得深，越感到自己對事業的不盡職。”在我的尋夢之旅中，在學校架設的各種舞臺上，在我的導師的指引下我會積極努力加強自身建設，使自己的工作更扎實、更有效、更完善、更優秀，在超越自我的同時，逐步實現人生的價值。

個人成長計劃總結（優質16篇）篇四

忙碌的一學年又將結束,在這一學期我擔任了x年級的美術教學，現在我把這一學年的教學工作做簡要的匯報總結：

一、師德表現。

關心集體，以校為家。響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習。配合組里搞好教研活動，抓住每一個學習的機會提高自己的業務水平。關心熱愛學生，做學生的好朋友。

二，課堂教學。

美術對于學生并不陌生，但上學期的時候，很多學生的理解就是美術就是畫畫，經過一學期的知識傳授，學生對美術也有了更深的理解，而在下學期的教材上，初一年跟初二年的美術重點稍微有了不同的側重點，初一年側重學生對印刷體美術的體驗，而初二年更是側重學生對美術的深層理解，每一節課涉及的內容方式都是不一樣的，學生學起來也有了比較大的興趣。所以教師要有目的的引導學生去學習和探索，以便于讓學生了解和欣賞更多的美術作品。在上每堂課前我都要認真的備課，使上課時可以很好地引導學生，并適當的布置課后作業，引導他們完成高水平，有創意的作品。

三、教學工作。

為了提高自己的教學認識水平，適應新形式下的教育工作，我認真的參加學校的每一次培訓活動，認真記錄學習內容。本年度我繼續領悟新課程標準，以新思路、新方法來指導自己的工作，認真備課，聽課，上好每一節常規課。同時配合組里搞好教研活動，并完成學校布置的各種活動任務。學期初，在許副校長的帶領下，和同事一起完成校園的美化，宣傳工作，在完成工作的同時，并且不斷地給自己充電。本學期也帶學生參加興趣小組，同時也輔導學生參加各項比賽活動，雖然未取得很好的成績，但也有了很大的進步，相信繼續努力會有更大的進步的。

四、課外活動。

在課堂中我也積極挖掘美術人才，并利用周末興趣小組時間對他們進行有目的的培訓，這樣不但提高了他們的水平，同時也能很好地帶動班上其他同學學習美術的興趣。

五、考試。

本學期我采用了筆試和平時作業的評比，筆試主要是書本上的基本知識為主，平時他們交上來的作業我也做到認真批改，分等級評比，所以平時作業對于期末成績占了百分之七十，所以總體起來每個班及格率都達到百分九十以上，優秀率都達到百分之三十以上。

六、其他。

我經常收集各種美術作品，以便于讓學生多看、多體驗，多接觸優秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。在教學上，我充分的利用學校現有的器材來上好每一堂課，讓學生接觸到更多關于美術的器材，能有更好的興趣學習。同時在課外我也主動的學習專業上的知識，做到自已一是股活的泉水，能夠源源不斷地給學生提供優質的水資源，相信自己在以后的教學上會有更好的表現。

個人成長計劃總結（優質16篇）篇五

一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務!

(一)在年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(二)在年工程維修主要有：衛生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!

二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。

(一)年上半年，公司已制定了完善的規程及考勤制度0年下半年，行政部組織召開了0年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。

(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。

(三)做好固定資產管理工作要求負責宿舍固定資產管理，

對固定資產的監督、管理、維修和使用維護。

(四)加強組織領導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針，公司消防安全工作在上級領導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

三、主要經驗和收獲。

在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。

(三)只有堅持原則落實制度，認真統計盤點，才能履行好用品的申購與領用。

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。

四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。

(一)開展常規檢查。把安全教育工作作為重點檢查內容之一。冬季公司對電線和宿舍區進行防火安全檢查。

(三)總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結工作成績與問題，及時采取對策!

六、存在的不足。

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在以下幾個方面：

對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。

本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為企業創造良好的工作環境和形象。

宿舍偷盜事件的發生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領導的重視，現在工業園已安裝了高清視頻監控系統，這樣就能更好的預防被盜事件的發生。

七、下步的打算。

針對對20年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好與員工的協調，進一步理順關系;。

(二)加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;。

(三)加強基礎工作建設，強化管理的創新實踐，促進管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，cssm大安防的明天更美好!

個人成長計劃總結（優質16篇）篇六

本人自進入運營服務中心安塞項目部安全員工作崗位以來，一直以'做一名合格的安全員'做為現行本職工作的追求目標。自肩負這個重任以來，我始終以務實的態度來對待我的工作，嚴格按照每年年初制定的安全工作目標，全面貫徹'安全第一、預防為主、綜合治理'的安全方針，強化安全生產管理。在中心及項目部有關領導的支持下，我非常珍惜這個安全角色，以積極的態度投入到工作當中，這幾年來的工作我感到非常充實。現將個人2018年度的工作情況進行總結如下：

1、以'做一名合格的安全員'作為自己工作的動力，思想上圍繞項目部發展，行動上處處想著項目部利益，協助領導認真落實安全生產責任制，加強有關安全生產法律法規宣傳及傳達，扎實做好安全培訓工作，堅定的履行中心與石化院年初簽訂的《安全目標責任書》承諾，確保順利實現設定的安全生產目標。在管理中敬業愛崗，嚴謹安全意識和職業道德，同員工們一起學習安全方面技能知識，吸取分析事故案例，總結事故教訓，不斷增進業務水平的提高，只是利于項目部發展、利于安全生產的，自己身先立足。

2、在中心領導、項目部負責人的正確領導下，認真對生產現場的設備和人員進行安全職能監督，在計劃、布置、檢查、總結、考核安全生產工作中，杜絕習慣性違章作業，堅決狠抓違章操作、逃崗脫崗，堅決懲治其他安全違規行為，使自己能夠掌握威脅安全生產的重大隱患與薄弱環節。

3、通過每周不少于3次的現場安全巡視，及時了解安全生產情況。每周能到生產現場檢查安全生產、每月分多次對項目部所有轄區進行重點檢查、每季度進行全面檢查，組織相關人員對特種設備進行檢查，落實督促相關區隊、聯合站進行及時檢驗、維修和保養，使所有設備能夠健康穩定運行。

4、積極主動牽動做好安塞項目部'雙重管理體系建設'，做好'春季'、'夏季'、'秋季'、'冬季'及'國家法定節假日'前的安全大檢查活動，做好應急預案編制及演練工作，編制安全專項方案，做好安全月活動等，在這些活動中以嚴、細、實的要求認真扎實開展工作。

5、本年度的安全工作圍繞'安全標準化建設'和'雙重管理體系建設'這兩個管理體系，由于工作經驗還不是很豐富，在工作中總是存在這樣或那樣的問題。為了在短時間內熟悉各項業務，我不斷地通過各種渠道學習安全知識來充實自己，并通過'安全標準化建設'和'雙重管理體系建設'工作鍛煉自己逐漸成為一名合格的安全員。

6、多多扎根生產一線，廣泛吸取各方經驗。在工作中，自己積極投身到生產一線，深入了解現場安全生產情況，促進我更好的工作，獲取我成長的充足養分。與一線的員工多溝通，廣泛吸取各方經驗，及時發現問題、解決問題，真正實現職工健康、安全、環保的協調發展。

7、正確處理好人際關系。在日常工作中，我同上級、同事、現場生產人員的交流比較多，在日常工作過程中也難免出現過一下誤會與摩擦。擺正態度，認真反思，發現自己在配合其他職能室的工作中有時表現的心浮氣躁，在處理問題的時候有時考慮不夠周全，頭腦一沖動做出不理智的事情，在以后的工作中我努力避免，正確處理好與其他同事的關系，積極樂觀的工作。

8、積極開展隱患排查治理工作，切實做到安全事務心中有數。我在項目部積極建立隱患排查治理制度并認真開展隱患排查登記工作，切實對治理過程進行監控和指導。認真聽取、收集現場的合理化安全建議和意見。向上級切實反映職工的安全心聲。

9、對于環境方面，制定了項目部環境控制目標，并對重要環境因素進行記錄，主要由污又、污水、摻雜有硫化氫的廢氣、火災。要求職工在從事相關作業時佩戴防毒口罩等勞保用品;對住宿區和生產區進行不定期檢查，防止火災、中毒事故的發生。

10、依據地方政府相關單位、石化院及運營中心的通知精神，協助項目部順利完成了2018年的防汛工作，協助石化院安質處完成了2018年度院應急演練活動。

11、不斷學習充實自己。安全是一個永恒的話題，安全知識設計內容廣泛。我在工作之余，也不斷對自己進行充電，我在今年10月底看家了全國注冊安全工作工程師考試，力求真正做一個有內涵的安全管理人員。

由于項目部對安全生產工作的高度重視，加上各級領導、各只能室、各區隊、班組的共同努力，安塞項目部的安全生產工作取得了一些成績。在肯定成績的同時，我也清醒的認識到安全生產治理工作仍存在一些不足：

第一是在安全管理的投入上，200個站點、500人的規模，而且分布分散，僅僅我一個安全員，并且我還要負責項目文件編輯、資料整理，協助技術室裝卸藥劑等。

第二是少數區隊安全隱患整改不及時、不到位，并呈動態變數，一般小事故偶有發生。

第三是現場無證上崗人員居多，對安全作業管理及應付上級安全檢查造成較大困難。

這些問題的存在，要求我不能盲目樂觀，務必時刻保持清醒的頭腦，進一步增強憂患意識和責任意識，工作中不能麻痹大意，要經最大力量，采取有效措施，提高監管和綜合治理水平。我將在總結成績的基礎上，繼續尋找差距、尋找薄弱點、理清努力方向，力爭在2019年把安全工作推上更高水平。2019年主要工作計劃如下：

2019年繼續積極協助項目部領導堅持'安全第一，預防為主，綜合治理'的安全生產方針，切實做好安全工作，保證安塞項目部安全生產零事故。

一、認真貫徹執行院里及中心下發的各種安全生產文件，及時將有關安全會議精神貫徹落實，傳達到每一位員工，增強員工安全生產意識。

1、健全并落實安全生產責任，在安全生產工作的同時要負責相應的安全問題。誰生產，誰負責安全。員工在自己的崗位上要認真履行各自的安全生產職責，增強安全生產意識，加強安全生產管理，落實全員安全生產責任制。

2、定期召開安全生產會議，總結安全生產工作，針對存在的安全隱患制定整改與預防措施，傳達安全生產方面的文件，布置有關安全工作。

二、加強宣傳教育工作，確保項目部安全培訓取得實效，切實提高員工的安全知識水平，增強員工的安全生產憂患意識，保證生產安全順利地進行。

1、每月對職工進行相應的安全知識培訓，熟悉、掌握必要的安全技術知識和自我防護知識，做好職工安全培訓記錄。

2、正確使用勞動衛生防護用品，預防生產作業中的傷害。

3、加強事故處理防范，在突發事故中正確熟練地采取自救和互救措施。將傷害控制在最小程度。

三、狠抓安全生產管理，嚴格執行各項安全規章制度和安全操作規程，確保安全文明生產，定期進行安全自查，落實隱患整改責任及措施。

1、將安全隱患列入安全隱患臺賬，及時制定整改措施，落實整改責任，無能力整改的要立即向上級部門報告，研究、制定、落實整改責任及措施。建立自查記錄及安全整改記錄。

2、在抓生產、促效益的同時抓好安全生產基礎工作，積極維護項目部利益，確保員工生產財產安全，為建設'零安全事故'奠定堅實的基礎。

具體主要工作事項計劃見附表。

個人成長計劃總結（優質16篇）篇七

時間過得飛快，轉眼這一學期即將結束了，現對照開學初制定的個人成長計劃，做以下總結，并品味收獲。

愛崗敬業，遵紀守法，認真參加園內組織的學習觀摩培訓等活動，做好筆記，做好反思，認真參加園工會每次開展的道德講堂講座。并在《新埭鎮中心幼兒園師德師風公開承諾書》上簽名，向家長和社會做出“做人民滿意教師”的莊嚴承諾，自覺接受家長、社會的監督，我努力著也做到了。

認真參加90課時培訓，完成相關的作業，如反思和讀書體會等等，還執教了一節數學游戲《骰子翻翻樂》作為研討課，通過園領導和實幼劉靜燕老師的幫助，讓我成長了不少。在園內認真上好這學期的園雙高課比武，通過參賽讓我看到了自己的不足和同行們的亮點，引起我反思。學習。本學期能認真辦好家長會和家長開放日等活動，做好家委會和校門口的家長安保工作等。

平日能保質保量的完成每周一次的博文，博文類型做到豐富，與博友們有互動，但評博方面還需努力、多看多評。

繼續引導幼兒養成良好的看書常規，有策略的激起幼兒閱讀興趣，1、及時更換看圖說話資料，呈現方式與前不一樣。2、定時更換書籍，讓閱讀區一直有新鮮感，激起幼兒愛看書的欲。3、結合主題活動的開展，制作相關的材料，供幼兒操作，講述，促進幼兒口語表達力發展。

這一學期還挖掘出了我班的幼兒的另一特色，那就是才藝表演，尤其是亮亮小朋友，我想在升入大班后，我還繼續發揮孩子們的潛能，為我園的藝術節增添一道美麗風景。

正因為這學期有了顧媛潔老師的加入，我的班級工作開展的更順利了，如虎添翼，在此我要深深感謝她，她的勤快讓我工作步伐輕快有力，她的課堂也充滿了活力和精彩，她的活潑可愛贏得了我班孩子和我的深深喜愛。小顧，好樣的，加油哦！

一學期很快就過去了，我想下學期在自己做的欠缺的幾個方面好好努力，讓自己收獲更多。

個人成長計劃總結（優質16篇）篇八

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

每一個員工都要對自己的工作進行階段性的總結，在總結中發現問題，吸收經驗教訓。下面小編給大家帶來大班個人成長計劃總結，希望大家喜歡!

本學期，我園繼續以《幼兒園工作規程》與《幼兒園教育指導綱要》，堅持以“科學的教育發展觀”理論為指導，進一步貫徹落實《綱要》，以教育局提出的“規范、校本、有效、文化與特色”為切入點，繼續牢固樹立質量意識，創新機制，在全園教師的團結協作、努力工作下，按計劃開展并順利的完成了各項工作。下面是我們幼兒園園務工作總結：

(一)調整布局，整合幼教資源。

今年正逢幼教年，針對我鎮5所村級幼兒班，我們積極爭取政府部門的大力支持，對本鎮村兒班進行摸底調查，統一規劃，著實推進村級幼兒班的撤并工作，努力形成規模辦園的新格局。在經過科學、合理的論證基礎上我們及時向政府部門申請對我鎮東西二片5所幼兒班予以撤并，東片開發區地段新建成型園一所，西片群豐村改建成型園一所(目前處于改建之中，力爭下學期準時開班)，全面改善我鎮村級幼兒園辦園條件，真正實現教育均衡發展，使我鎮幼兒教育步入統一科學管理的軌道，切實提高保教質量。

(二)安全保障，將精致化管理落實于細處。

1、大力宣傳，專題學習，充實安全知識。

利用園內所有宣傳陣地，針對廣大師幼不同知識結構和特點，有計劃、有重點地開展校園法制、安全宣傳教育。繼續與交警中隊、派出所的警校共建活動，定期為師生作法制講座。堅持法制教育同德育活動相結合，增強吸引力，同日常行為規范相結合，增強自覺性;組織師幼開展專題學習，知識競賽等，增強安全意識，提高安全防范能力和技能。邀請消防專家到校作防火講座，掌握消防工具的操作使用。開設“安全教育課”定期邀請法制副校長、校外輔導員、民警到我校對師幼進行交通安全和法制教育。

2、把好“三關”，安全措施落實到實處。

(1)嚴把校門關。嚴格控制幼兒在園時間，做好師生出入學校請假審批制度，要求幼兒到園后無特殊情況不準外出，家長有事憑卡來接，班主任送出園門。禁止外來閑雜人員及車輛進校，園外人員來訪由警務室值班同志做好出入登記。裝有報警器1個,園長室安裝報警裝置1個。門房安裝報警裝置1個，并作報警點。在學校各要部位安裝監控器，24小時開啟。

(2)嚴把晨檢關：幼兒入園晨檢是第一關。因此我們認真做好晨檢工作，致力晨檢工作做實到位，及時發現問題及時解決，嚴把新生入園體檢關，健全師生的體檢和幼兒疫苗接種制度。一學期來，無發生一起安全大小事故。

(3)嚴把食品衛生關。嚴格執行“食品衛生法”，指定專人負責食品衛生，嚴把炊事員健康關，食品采購關，烹調及生熟菜分放等環節。嚴格執行食品留樣，主要原料統一采購，嚴防食物中毒，加強對食堂工作的管理和指導，嚴格執行食品衛生要求把好食堂關，按照要求規范操作，合理配制營養食譜。著實做好飲食中毒、多發病和傳染病的預防工作。作為“吳江市食堂aa級單位”的我們，又被市教育局、衛生局推薦參加下學期的“五常法”評比活動。

3、落實各項安全管理工作，樹立安全第一的意識。

安全重于泰山，構建和諧校園，進一步加強、完善、落實了各項安全管理工作，樹立安全重于泰山的意識，加強對設施、場地、設備的檢查與及時維修工作，嚴格按相關部門的要求健全各項安全制度，規范了各項安全工作。構建和諧班集體活動，把教師與教師間、教師與幼兒間、教師與家長間、幼兒于幼兒間的和諧平等作為構建和諧校園的基礎，設立了平安獎機制，使教學、安全、衛生保健、師德師風等工作融為一體。各班加強對幼兒有目的、有計劃的進行安全教育，各年齡班根據其年齡特點制定出恰當的安全教育內容，在每周工作計劃中安排一節安全教育課，有效的開展了安全教育活動。增加了幼兒安全知識，使幼兒的自我保護的意識和能力得到提高。我園在上學期獲得“蘇州市平安學校”的基礎上，再接再厲，于下學期積極爭創“江蘇省平安學校”為契機，努力構建和諧校園。

這學期里，我們班的工作人員團結一心，努力工作，始終以“尊重幼兒，一切為了孩子”的教育宗旨為指導思想，開展教育教學工作，積極參加各項學習，提高思想覺悟，提高工作責任心、服務質量。遵守園里各項規章制度，團結同事，虛心好學，在各自工作崗位上互相學習配合，使我們的工作沒有出現任何非責任事故和責任事故，我們感到非常欣慰，能取得這樣的成績跟我們平時在工作中有著高度責任感是分不開的。

我班人員認真學習專業知識，苦練基本功，端正工作態度，樹立全心全意為家長、為幼兒服務的思想，團結一致。齊心協力。我班三位老師，對工作認真負責，對幼兒很有耐心，對待所有幼兒一視同仁，能認真備課，上好每一節課，教具準備充分，從不拖堂、拖課，上課多以游戲的方法進行，動靜交替，使幼兒在輕松愉快的活動中學習知識，掌握各種技能。老師作為班長，能以身作則，大膽管理班上的各項工作，及時傳達和執行領導交給的工作任務，嚴格要求自己，對工作認真負責，是一名經驗豐富的教師。在工作中能認真鉆研教材，根據本班幼兒的年齡特點制定出合理的、符合幼兒接受能力的教育教學計劃，認真上好、備好每一節課，同時，也不放松對幼兒的常規及品德教育，使幼兒從小就養成良好的思想品德和行為習慣。在做好本班工作的同時，還在園領導的信任下積極配合園里組織的各項年級活動，使孩子的想象力、創造力和動手能力有了一定提高。

雖然我是一名教師，但利用業余時間我認真學習漢語，鉆研教法，與小朋友融為一片從心底里去關心、愛護他們，及時發現問題，并采取相應措施解決問題。做為一名老師能嚴格要求自己，對工作認真負責，關心照顧每個幼兒，特別是本班的衛生區死角每天都是認真的打掃幾遍，對孩子用過的餐具及時進行消毒，對帶藥的幼兒，按時給孩子們服藥，臟活、累活她搶著干，從不叫苦叫累，上班時不串崗、不拖崗，以高度的責任心對待每天的工作。在做好本職工作的同時，積極幫助兩位老師組織教育教學活動，給孩子教古詩、做數學題等等，使得我班保教工作十分協調，默契十足。

在園領導的關心和班組成員的相互支持下，我們順利完成了本學期的工作，但也存在著一定的不足。如：與家長的溝通、聯系還不夠，使得一小部分家長不能充分理解和配合我們的工作，今后，我們將再接再厲取長補短，發揚成績，糾正錯誤，更好的工作，信心百倍的迎接下學期的挑戰。

這一學期，我們進一步深入學習綱要解析，從班級的實際出發，鼓勵幼兒自立，自理，使幼兒在生活中、學習中愉快自主的接受新知識，從不同的角度促進幼兒的發展。回顧這學期工作的點點滴滴，收獲不少，現總結如下：

一、教學內容。

大班幼兒在各項活動中表現為活潑，好動思維敏捷等特點，他們求知欲旺盛，知識面在不斷地開闊，吸收新的知識也快。在教育教學中我們采用探索在前，講解在后的教學形式，大大激發了幼兒的學習積極性和主動性。

數學方面：從操作實物卡片開始，讓幼兒了解數的概念，然后掌握了數的分解組成及加減。現在孩子們可以完全脫離實物，快速計算10以內的加減法。在練得非常熟悉后，幼兒的掌握程度達到98%，同時我們運用了許多數學游戲去吸引孩子，提高孩子學習數學的興趣使幼兒的數學思維能力得到較大程度的發展。

語言方面：本期我們著重培養孩子“想說、敢說、會說”的能力，通過各種游戲形式增強孩子們對語言活動的興趣，讓孩子能正確地說好普通話，會使用合適的量詞、形容詞，能用教師要求的詞語說完整的句子，能大膽地表達自己的見解，并能看圖講述故事內容。

藝術方面：幼兒的手工技能和形體塑造及色彩填充技能進步很大，如手工上的“剪，折，捏”等，孩子們的綜合能力都得到了提高。他們能運用學過的美工技完成作品，還和教師一起制作主題墻飾以及元旦教室布置。幼兒繪畫技能較以前也有所進步，畫圖線條較連貫，流暢，能較好的組織安排畫面，初步展現了繪畫方面的想象力和創造力。

奧爾夫音樂：主要是通過幼兒對音樂的欣賞和感受，加入樂器的配合，讓幼兒創造性的運用肢體動作表現音樂，初步發展幼兒動作的協調性以及音樂的欣賞能力，現在孩子們都非常喜歡奧爾夫音樂活動。

健康方面：通過體育游戲，訓練幼兒各種體育技巧，從而增強了孩子們的體魄，使他們在動作的協調性有了一定的提高，發展了幼兒的動作行為能力。

二、在活動中采取的方式。

我們在班上進行了“一幫一”的活動，讓每個學習好、表現好的小朋友和一位基礎較差的幼兒做朋友，平時有問題有困難時互相幫助，并經常讓幼兒充當小老師的角色，使班級的整體水平都有所提高，讓每個孩子都獲得了不同程度的進步。

三、不足之處及努力方向。

總結了這學期的點點滴滴，在繁忙中我們又向前進了一大步，不僅孩子們各方面都得到了發展，我們也和孩子們一起進步了。工作中我們取得了許多的寶貴經驗，增長了許多知識，在欣喜之余我們也反思不足，如：提供給幼兒的參與科學實驗的機會不夠，創造性游戲的開展較薄弱;個別幼兒懶惰性、依賴性強，應該給他們更多的鍛煉機會，在今后的工作中我們將根據以上存在的不足認真反思調整，吸取先進的經驗和管理方法。

通過本學期的工作，我很幸運學到了不少東西，我深刻的認識到：只有在以后的教學中多學多思多試才能把工作做得更好，才能不愧于每一位求知的孩子。所以我深信：自我評價，是每天進步一點點的動力，我將揚長避短，繼續努力，在以后的工作中希望取得更大的進步。

見習時間一眨眼就過去了，但在這短短的三天里，我經歷了許多，學到了許多書本上沒有的東西。

游戲，無疑是孩子們最喜歡的。因此，在幼兒園里，活動課是最多的。游戲在學齡兒童中起著重要的作用，對兒童的身心發展也有重要影響。因此，老師在創編游戲時也要想到：如何讓孩子喜歡玩，但又在玩的過程中學到知識。

當然，不只能是游戲，還得有適當的文化課程。

根據幼兒園的安排，每天的課程都不相同，我見習的是大班，他們有：算術課，美術課，手工課……在學習新知識前，先要回顧上節課的內容，再從上節課過渡到這節課來。我發現，同一年齡段的兒童的水平相差比較大。比如說算術，因為我見習的是大班，他們要學習“10以內的加減法”當老師“開小火車”來回答題時，有些兒童能夠一下子說出答案，而另一些兒童在其他小朋友的幫助下才能支支吾吾的回答。在這時候。老師也只能個別指導一下。

對于幼兒園的小孩來說，紀律沒有多大的概念。雖說，大班的孩子即將進入小學，紀律會好一些。但是，在我見習的三天里，我發現她們還是很愛動，上課時，轉來轉去的，不肯好好的上課。就連睡覺時，幾個調皮的孩子，不肯睡，趴在床上，對著我們做鬼臉。美術課的時候，雖然在畫畫，但總是會有聲音。以至于老師要經常拿出小鈴鐺來“一二三”“靜下來”小朋友才能安靜下來。

對于兒童來說，適量的鼓勵和支持也是必不可少的。兒童，他們渴望被人關注，渴望得到贊揚。如果你表揚了他，他就一天都是美滋滋的;但是，如果你批評了他，他就一天都無精打采的。因此，當孩子有失落感的時候，身為老師就應該鼓勵他，給他信心，告訴他：不要氣餒，繼續加油，就會做得更好!那樣，孩子就會朝著這個目標加油，并且相信自己，下一次就會成功!

每個孩子都是家長的心頭肉。所以，對待孩子，不能偏心，不能因為這個孩子可愛，就跟他親近一點，而對不乖的孩子不理不睬。這會對幼小的孩子造成陰影：“老師不喜歡我，我不要上幼兒園。”所以，老師要一視同仁，對每一個孩子都要平等對待。

在和家長的溝通方面也很重要。孩子會很天真地告訴父母，在幼兒園發生的事，也許家長會氣呼呼的到幼兒園問：“老師，為什么我的孩子被欺負了?”之類的。這時，老師就要告訴家長事情的發生，對那些不乖的孩子的家長溝通時，要先肯定孩子的好，在建議哪些地方是需要改進的。

成為一名合格的老師不容易，成為一名合格的幼兒老師更不容易。

在這次見習中，我發現自己還有許多的不足之處，這些不足之處，不僅僅體現在經驗上，技巧上。因此，要成為一名合格的幼兒教師，還有很長的路要走。現在的我，就應該努力的學習，彌補這些不足之處，并且不斷地充實自己。

在幼師這條路上，一定還會有許多坎坷，我堅信，在我的拼搏下，一定能成為一名合格的幼兒教師!

時間過得飛快，大班上學期就這樣結束了，回顧一學期的工作，大班本學期的教學工作在我們年段6名教師的共同努下，已經畫上了一個圓滿的句號。在領導和同事們的指導、幫助下，全體教師在工作上始終如一、認認真真、扎扎實實，以“綱要”精神為指導，圍繞創“弘揚民俗文化精神”，開展了多種形式的教科研活動，切實提高了我們的業務水平。現將本學期的工作總結如下：

一、團結協作，積極投入教育教學工作，體現各班教育特色。

1、開展師徒結對活動。

我們年段有3個班級，有青年教師。基于培養青年教師，為讓新教師快速成長的要求。我們開展了師徒結對活動。指導新教師設計教案、試教。并在幼兒園全體教師面前上公開課。在一次次的活動中提高新教師的教學業務水平。

2、團結協作、爭創成績。

我們保持年段團隊的良好工作氛圍，調動每一位老師的工作積極性和發掘她們的特長，更專心、更用心地投入幼兒園工作，團結一致，出色完成各項任務。

3、齊心協力、相互促進。

大班的全體教師在園領導的帶領下，團結一心，勤奮踏實，互相學習，互相促進，密切配合，以主人翁的態度對待各項工作，形成了積極，團結，群策群力的良好風氣，出色的完成了各項工作。

二、教育教學工作的開展。

1、用環境說話。

環境是幼兒園教育的一個重要組成部分，它的教育作用愈來愈受到大家的重視。本學期我們繼續探討環境教育的問題，努力創設與教學課程緊密結合的環境，著重體現了幼兒的全面參與性。主題墻的創設也體現了師生互動，主動學習的新的教育理念。各班老師結合教學主題有計劃，井然有序的布置主題墻。在家長、幼兒、老師的三維互動，人人參與下，主題墻不再是老師的杰作，更多的由幼兒的想法，幼兒的參與，家長的配合支持為主。主題墻成為互動交流、探討、知識分享的小天地。

2、豐富區域材料。

區域活動是幼兒喜愛的活動，本學期各班在原來的基礎上做了調整，更多的提供一些本土材料，廢舊材料，并且與教學主題相結合，開展活動。活動后及時展示幼兒作品，并注重發揮幼兒主體性，請幼兒利用區域活動手工、繪畫作品布置教室。

三、加大教科研力度，提高研究質量。

1、深入學習《綱要》。

我們段訂在每星期二的中午開教研活動，一起學習專業知識和政治思想，一起聽課、評課，一起商量主題活動內容，一起交流工作中的困惑等等。

2、園內的教學研討。

幼兒教育的發展日新月異，只有不斷學習，不斷實踐，不斷反思，才不會被時代淘汰。組內老師們積極參加集體研討和分組研討活動。堅持每個周一的教研活動，每次活動內容安排充足，全組成員參與研討。每位教師都是教研活動的主人，在每次的教研學習中，大家總是積極參與討論，各自有獨特的見解。年段內形成團結一心，互相幫助，積極討論的濃厚學習氣氛。

這期間，我們全體教師共同學習、了解研究內容，然后結合本班幼兒的實際情況，通過討論，我們確定了從以下四個方面培養幼兒：大班幼兒課堂禮儀的培養、大班幼兒責任感的培養、大班幼兒堅持性的培養、大班幼兒學習習慣的培養。各班對照課題確定研究的階段內容和途徑，制定出切實可行的研究計劃。同時我們的工作中還注重了幼小銜接的交流學習，拓進了幼兒園與小學的不斷溝通。為幼兒順利的如小學打好基礎。

3、提高學歷。

專業的成長需要不斷學習專業知識，除了提高自身學歷，老師們也經常上網查詢資料，閱讀各類教育雜志和理論書籍，豐富知識，提高職業素養。

四、開展多種活動，建立家園互動的科學育兒橋梁。

家長工作是幼兒工作的一項重要內容，“如何提高家長的教育意識和教育水平”，“如何使家庭教育與幼兒園形成合力，共同促進幼兒的發展”，是我們大班組老師最為關心的問題。

對待家長我們始終以平等是基礎，溝通是橋梁，參與是行動的原則，樹立全心全意為幼兒服務，為家長服務的思想，在行動上體現一切為了幼兒，一切為了家長。平時，我們通過班級博客、家長會、家園聯系欄、家園聯系本、親子活動等形式，加強家園溝通，共同關心孩子的進步。

在與家長的溝通和交流下，家長逐漸意識到教育孩子不僅是老師的責任，同時也是家長的重要責任。于是，家長們越來越關注幼兒園的教學。

面對成績，喜悅是短暫的，更久遠的是壓力，我們感到只有變成績為動力，才能提高教育教學的水平。學無止境，我們會不斷地向書本學習、向專家學習、向其他年段學習。更加科學的組織幼兒一日活動，更加扎實地開展教科研活動，繼續發揚團結奮斗的精神，以不懈的努力迎接一個個挑戰!

五、努力的方向。

1、繼續深入學習《教育指導綱要》，領會綱要精神，熱愛、關心每一位幼兒，有效促進幼兒各項能力的發展。

2、加強教師的理論學習，以新理念指導教育教學行為，努力提高總結經驗和撰寫論文能力。

3、各班繼續做好幼兒的安全教育工作，一日活動常規常抓不懈，使幼兒養成良好的學習、生活習慣，為進入小學做準備。

個人成長計劃總結（優質16篇）篇九

幼兒教師個人成長規劃新時期的教師應該是什么樣子的呢?有人作了形象的素描：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝，健康的心理，強健的體魄。

我渴望成為這樣的一名幼教老師。在教學中富有創見，能根據課堂情境的變化采取及時而有效的措施保證教學順利實施的教師。使常規課堂活動自動化，這就使他能把有限的心理資源應用于富有創造性的教學活動中，從而表現出對學生的需要更敏感，更能滿足學生的個別需要，能時刻記住課堂教學的.主要目標，采用靈活而適當的教學策略，幫助學生克服理解中的難點，順利達到教學目標。

借此對個人發展規劃之際，我重新審視了自己，“解剖”了自己。從四個方面來制定計劃：

一、多學習人類積累的文化財富好如煙海，教科書中的知識信息不過是滄海一栗。21世紀，知識將以前所唯有的速度增長和淘汰。人類社會現有的知識，只代表過去的認識水平，可能陳舊，可能將由新的發現而更新。因此作為教師應不斷的學習：進一步強化專業意識，學習先進的教育教學理論，轉變教育教學觀念，準確定位自己，用先進的理論充實自己、武裝自己、提高自己。學習身邊老師的寶貴經驗，提高教學水平，使自己的課堂變的生動有趣，教學上形成自己的風格和特色。讓自己成為幼兒喜愛的老師，社會信賴的好老師。在今后的工作生涯中，我將利用教學實踐、業務進修、校本培訓等不同的學習機會，讓學習成為自己的習慣，使自己發展成為具有多種教學技能的老師。才能做到：給孩子一杯水，我不僅有一桶水，而且有長流水。

二、多反思不斷進行師德自查，反省自己的行為，規范自己的言行，做到身正為師，學高為范。在自己的教學過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從幼兒的能力著手，拓展教學內容，優化教學過程，教學中反思，及時自動的在行動中反思，培養反思和自我監控的習慣。教學后反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學個性。通過反思，不斷更新教學觀念，改善教學行為，提升教學水平;同時形成自己對教學現象、教學問題的獨立思考和創造性見解。通過反思，不斷更新教育觀念，直面改革中出現的新問題、新挑戰，改善教育行為，提升教學水平，同時，形成自己對教育現象、教學問題的獨立思考和創造性見解。

三、多實踐努力學習科研知識和方法，具備一定的科研能力。把對自己教學實踐的反思、質疑和探討作為專業進一步發展的基礎;培養研究自己教育實踐的信念與技能;有在實踐中對教育教學理論進行質疑和檢查的意向;愿意接受其他教師或研究人員來觀察、討論自己的教學實踐。理論與實踐是相互依存的，具有共生性。因此，我要不斷培養自己對相應的的教育事實的科學認識，而且培養自己從經驗性認識轉化到理論性認識的能力，并提高自己的分析、抽象、概括、綜合等認識能力，努力掌握和善于使用理性思維的工具和方法，使自己在教育科研中產生的觀點和理論運用到實踐中去檢驗、驗證。

四、多總結定期對自己的教學工作進行總結，通過及時蹤跡，有所沉淀，不斷為今后的工作積累經驗。兩年多的積累，讓我學到很多，收益很多，今后在園領導的關心和前輩老師的幫助下，使自己早日茁壯，成長起來，為成為一名優秀的幼兒園教師而努力!

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個人成長計劃總結（優質16篇）篇十

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。工作總結是為了我們的工作能夠做得更好，我們的能力有所提高而要求撰寫的，下面小編給大家帶來個人成長計劃總結，希望大家喜歡!

一、自我分析。

興趣愛好：打羽毛球，看書，包括歷史類的書、哲學類的，還有小說，聽音樂，下棋，畫畫，做點手工藝品，設計標簽，尤其喜歡幻想。

性格：有時超喜歡說話，有時又極不喜歡說話，屬于處在內向與外向邊緣的人，不管做什事都喜歡自己一個人完成，不喜歡拖拖拉拉，更不喜歡麻煩別人，我認為與人合作是件很浪費時間的事，我有足夠的能力把每件事都做好，也許是自信到了有點自戀的地步;為人樂觀，積極，喜歡湊熱鬧，做事很認真，考慮全面，動手能力強，學習成績一般。

能力：隱約覺得自己有策劃活動的潛力，因為我是一個思考很全面的人，做事總能快速的想到它的前因后果，以及習慣性的思考它的未來發展的動向。

劣勢盤點：平日里有些懶散，容易懈怠，不喜歡聽取別人的意見，與人溝通的能力略差。

二、職業分析。

1.家庭環境分析：

任何人的性格和品質的形成及個人的成長都離不開家庭環境的影響，大學生在進行職業生涯規劃時，考慮更多的是家庭的經濟狀況、家人期望、家族文化等因素對本人的影響。個人職業發展規劃的確立，總是同自身的成長經歷和家庭環境相關聯的。個人在成長過程中，在不同時期也會根據自己的成長經歷和所受教育的情況，不斷修正、調整，并最終確立職業理想和職業計劃。正確而全面地評估家庭情況才能有針對性地設計適合自己的職業規劃。

我家在農村，我家有五口人，僅靠父母耕種三畝田地維持生活，弟弟和我都在讀書。家庭很貧困，而且負擔很重。我爺爺是文盲，父親是高中畢業生，母親是初中生。親戚們的經濟狀況也都不好。所以，現在家庭不能夠提供給我更多的幫助，我只有靠自己了。為了減輕父母的負擔，我特意向學院申請了勤工儉學工作。我充分利用課余時間去做這些工作，為自己掙一部分生活費，同時也充分鍛煉了能力。家庭經濟能力僅能維持正常的生活，我的學習費用為全額貸款。我的父母親的工作不夠穩定，所以經濟收入不穩定。家庭文化氛圍一般,姐姐從醫，妹妹鋼琴彈得不錯，父母親均未完成九年義務教育，但支持我們最低完成大學教程。

2.學校環境分析：

我就讀于廣東藥學院，生活環境一般，教學設施齊全，且比較先進，教學水平也較先進，計算機科學與技術雖不是全校的學科，但專業課的科目開設受到一致好評，畢業的就業率百分百;教學質量高，師資雄厚，總的來說，整體教學還是在不錯的。

3.社會環境分析：

對社會環境因素的了解主要包括以下幾個方面：1.社會政策，主要是人事政策和勞動政策;2.社會變遷，比如知識經濟和信息化社會的發展，就會對人的職業生涯發展產生較大的影響;3.社會價值觀，價值觀會隨著社會的不斷發展和進步而發生不同程度的變化，從而會影響社會對人的認識和對職業的要求;4.科學技術的發展，科技的發展會帶來理論的更新、觀念的轉變、思維的變革、技能的補充等，而這些都是職業生涯規劃中不可或缺的要素。

我國人才的競爭日趨激烈，大學生就業難、失業率居高不下等等，都使我們的就業環境看起來不容樂觀，而現在大學生畢業漸漸增多，而且需求量漸飽和，有些地域還存在性別歧視，女性就業前景不是很好。不過，政府愈來愈重視預防專業，我正在提高自己的專業才能，以在千萬應聘者中脫穎而出。

4.職業環境分析：

5.行業環境分析：

所謂行業環境分析包括對目前所從事行業和將來想從事的目標行業的分析。分析內容包括行業的發展狀況、國際國內重大事件對該行業的影響、目前行業優勢與問題何在、行業發展趨勢如何等。

將來我希望進cdc工作。預防醫學目前還處于幼童期，不夠壯大;但就業范圍比較廣，現在的醫藥、食品、衛生等方面均可，容易找工作，只是待遇不高，且國內此類高端人才及技術缺乏;不過經歷非典、禽流感、甲流及此時正猖獗的麻疹(年年猖獗)后，國家越來越重視預防，正提倡培養該方面人才，全國各地都逐漸設立有cdc;現在自己多考些證，以更易游刃于上述就業范圍。

6.專業就業前景分析。

我所學的是電信工程及管理。與本專業就業領域相關聯的行業在近年來借助市場經濟的搞活和對外開放程度的加深，也獲得了飛速發展。民航、鐵路、金融、通信系統、稅務、海關等部門的自動化程度越來越高，科研院所、高科技公司也借助強大的人才優勢，發展迅猛。未來隨著計算機科學與技術應用領域的日益拓展，對這一專業人才的需求將會不斷增加，計算機科學與技術專業的畢業生也將借助這一技術的廣泛應用而在社會生活的各個領域、經濟發展的各個環節找到發揮自己專長的理想位置。雖然現在的電信工程及管理專業就業形勢較為理想，但是如果在專業課程上沒有很過硬的技術，就很難找到一個滿意的工作。

由于對技術的要求較高，而在大學本科階段有很多東西都學不到，所以我要考研，考本專業的研究生，繼續深造，爭取能夠在對口專業找到一個工作。雖然，學習計算機科學與技術專業比較困難，但是如果堅定了信念，并努力把它學好，應該沒有什么做不到的事情。“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程”，在今后的幾年里，我也要努力的學習計算機科學與技術專業就業時所要求的職業技能，爭取能夠在四年里有社會實踐的機會，在實踐中找到培養自己的專業技能。

一、前言。

進入大學的那一刻起，我們的生活目標就由為充斥著激情夢想的六月拼搏變成了為自己未來的職業儲備足夠的理論知識和實踐經驗。然而，豐富多彩的大學生活與家長老師的約束力的改變，往往會讓初入象牙塔的我們迷失方向，大學生活過的渾渾噩噩，以致在四年后走出校門是茫然不知所措。

通過這一學期學習周老師的職業生涯規劃課程，我對于職業生涯規劃的意義有了更加深刻的理解。

首先，“沒有目標的船永遠不能到達成功的彼岸，”職業規劃讓我們明確自己未來的職業目標，并以實現這個目標的要求時刻約束自己，給自己尋求更加專業的知識和豐富經驗的動力。

其次，職業規劃也給你四年的大學生活做了相應的規劃，在每個階段，應該做什么事情，不讓沒好珍貴的大學時光虛度，是大學生會更加充實。

最后，進行正確合理的職業規劃，是將來進入職場時，擁有一份好工作的保證。甚至可以說，一個成功的職業規劃即是一個人的人生規劃，是生命走向精彩輝煌的基礎。所以，大學生對自己未來的職業進行具體詳細的規劃具有重要的意義。

二、自我分析。

我是一個比較外向的女孩，性格開朗，很容易與人相處。我的父親從事教育工作，從小就注重對我的文化素質培養，尤其是文學方面。我喜歡讀文學氣息強烈的書刊，逐漸形成了較強的分析、理解能力。但是我對于物理、化學沒有太大的興趣，導致物理化學成績平平。

“吃得苦中苦，方為人上人。”這是我父親教會我的第一句名言，也是陪我一次次克服成長經理的困難的信念。再大的風浪，只要有不怕困難的勇氣和為理想拼搏的勇氣，我都可以堅持。我認為，生活的意義在于不斷的為社會、他人創造出價值。每個人都是社會的一分子，從小到大，從社會中汲取了太多的養料，因此，在自己力所能及之時，就應該回報社會。哪怕僅僅是為社會的建設增一塊磚，加一塊瓦，也是你生存意義的體現。

我對于金融有著極其深厚的喜愛，在這個專業能夠以極大的熱情去學習。

三、專業就業方向及前景分析。

我現在所學的專業是金融學，主要研究如何在不確定的條件下稀缺資源進行跨時期的分配。主要培養具有金融保險理論基礎知識和掌握金融保險業務技術，能夠運用經濟學一般方法分析金融保險活動、處理金融保險業務，有一定綜合判斷和創新能力，能夠在中央銀行、商業銀行、政策性銀行、證券公司、人壽保險公司、財產保險公司、再保險公司、信托投資公司、金融租賃公司、金融資產公司、集團財務公司、投資基金公司及金融教育部門工作的高級專門人才。

金融專業的就業方向主要是：

(一)商業銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業銀行、外資銀行國內分支機構。(二)證券公司，含基金管理公司;上交所、深交所、期交所。

(三)信托投資公司、金融投資控股公司、投資咨詢顧問公司、大型企業財務公司。(四)金融控股集團、四大資產管理公司、金融租賃、擔保公司。(五)保險公司、保險經紀公司。

(六)中央(人民)銀行、銀行業監督管理委員會、證券業監督管理委員會、保險業監督管理委員會，這是金融業監督管理機構。

(七)國家開發銀行、中國農業發展銀行等政策性銀行。(八)社保基金管理中心或社保局，通常為保險方向。

(十)上市(或欲上市)股份公司證券部、財務部、證券事務代表、董事會秘書處等。

在過去的一年里，我取得了不錯的成績，在公司領導的指導下，還有同事們的幫助下，我認真的搞好自己的工作，我非常清楚我應該朝著什么方向發展，在這一點上面我是非常確定的，對于我來講這些都是應該要去努力的方向，一年來我每天認真的完成好光工作，處理好部門的日常的工作，我也知道這對我而言是比較重要的，在這些細節上面我應該要端正自己的態度，這一年來我也是能夠讓自己去接觸一些更多的事情，對于過去的一年我也總結一下。

作為一名__的員工，我也是不斷的在努力，我希望可以得到一個好的認可，這也是我應該去努力的事情，一年來我盡量的，在接觸一些的新的事情，在這方一點上面確實還是應該要去努力的，我也愿意堅持下去，這對我是一個非常大提高，只有認真負責的處理好自己的本職工作才能夠在接下來的工作當中有更好的狀態的，我一直以來都和周圍的同事相處的不錯，我也知道這是我應該要去做好的，我知道這是我應該要有的態度，一年來我也是把自己分內的事情做的非常不錯的，在這個過程當中我確實感覺非常的好，在接下來的工作當中我一定會讓自己保持一個更好的態度，這一年來在工作當中我也是在堅持著努力搞好自己分內的職責，在這一年來的工作當中我也是做的非常不錯的，我非常相信我應該要在這樣的環境下面自己能夠做的更好。

未來我也一定會讓自己保持好的狀態，這也是我應該要有的態度，一年來我努力的做好自己分內的事情，我和同事們虛心的請教，我認為自己的能力還是不夠，缺少一些新的東西，我也能夠自己保持好的狀態，我也相信我是可以做的更好的，在這一點上面我有著非常明確的態度，未來我也一定會讓自己做的更好，這一年來我還是有一些做的不夠好的地方，我會好好的改善，我知道工作當中不能夠有拖拖拉拉的習慣，這一點是非常不好的，我也不應該抱有這樣的態度，在工作當中這確實非常的不合適，我會堅持去做好自己分內的職責，這一點是一定的，我也非常清楚我應該往什么方向發展，作為一名_的員工這確實是我要有的素質，通過這件事情我也一定會更加努力的，感激能夠在這樣的環境下面有現在的變化，我會繼續努力的。

的教育學家蘇格拉底曾經說過說：“當我們為奢侈的生活而疲于奔波的時候，幸福和生活已經離我們越來越遠了。做人要知足，做事要知不足，做學問要不知足。”作為一名新教師，聽到學生一聲聲的“老師好”，讓我覺得非常地滿足。然而作為新教師做起學問來確實感覺永遠也不能知足似的。我感覺要學的東西實在是太多了。面對一次次突如其來的考驗，經常讓我措手不及，有時甚至覺得力不從心。剛邁上教師道路的我，心里清楚自己想成為一位合格優秀的小學語文教師,一定要讓自己在專業上，在思想上不斷地發展,不斷地進步。為使我的理想早日實現，我必須讓自己從茫然走向規劃，讓自己從夢想走向行動。為此，我為自己設計一個三年的教師發展規劃，具體如下：

一、個人現狀分析：

優勢：1、人們常說“腹有詩書氣自華”，作為一名剛畢業的新老師，我尚保存著讀書時的那種喜歡讀書的習慣，有空時我會多閱讀經典名著，教育名著。我熱愛學習，我會不斷地向周圍的人學習，也要經常反思自己，向自己學習。我熱愛教師工作，對教師工作充滿熱情，語文基礎知識較為豐富，對于自己所學專業和工作一直抱著樂觀積極的心態。教學積極性高，和學生的交流比較有耐心。

2、自覺性較好，能獨立完成自己的本職工作，并能虛心向有教學經驗的教師學習，互相交流，取長補短。善于采集教學資源，能充分利用各方面的信息資料，豐富課堂教學，并能熟練的運用現代化的教學手段來輔助教學。

3、學習能力強，接受新事物迅速，并有較強的適應能力，容易接受現代培訓理念。考慮問題能從多角度去思考，周到細致且能集中注意力深入研究教學方法和所授課程內容，創新意識強。

4、喜歡和孩子打交道，切實關心學生，能運用不同方法耐心地對不同的學生進行管教。

劣勢：1、作為一名年輕的新教師，容易感情用事，面對挫折不夠堅強。

2、作為新教師，缺乏與學生和家長交流的經驗和方法。

3、缺少班級管理經驗，處理事情缺少方法。

4、剛剛踏上教師路途，尚不能準確地與文本對話，挖掘適合兒童的東西，不能完全準確地結合學生的具體情況進行備課。

5、教學實踐經驗不足，如提問技巧、過渡語言、評價語言、應便能力等還需要好好加強訓練，并多向老教師請教。

6、專業書籍及教育教學書籍讀的較少，實踐與理論還不能很好地對應起來學習，以后要多多加強閱讀的數量和提高閱讀質量。

在單位工作了一年又一年，自己逐漸從一個青澀的小女孩成為了一個成熟的員工，這一路上走來，需要感謝的人有很多，能夠肯定的地方有很多，需要檢討的地方也有很多，今年又在各項忙碌之中度過了，其實真的很不舍歲月的流逝，但是人是在不斷長大的，我學會接納一切的逝去和重啟。在此我對過去一年的工作進行一項總結。

這一年，我遇到了自己的低谷期。一是生活中巨大的改變，二是自己沒有抓住很好的機遇，這讓我感到非常遺憾和沮喪。這段低谷期大概維持了三個月，這三個月過去了之后，我就想開了，也有了一些思想上的進步。其實每個人的成長都是基于一些事物上面的，這次我能夠迅速的成長起來，也是因為自己經歷了很多，開拓了自己的視野，不辜負單位這些年對我的培養。

二、工作的成績。

在單位里，我一直都是一個比較沉默寡言的人，所以平時我的存在感并不是很強，但是今年我還是改變了一些。我逐漸去學習開朗的和他人交流溝通，頁改變了自己的心態，不要總是喪喪的，要積極向上一些。這些方面的改變給我的工作帶來了一些巨大的改善，我的表現比以前更好了，工作成績也得到了很大的提升，不僅受到了身邊同事們的表揚，也得到了單位領導各方面的肯定和鼓勵。

三、不足之處。

這一年下來，其實我不足的地方還是有的。首先就是自己的性格方面還是要多去調整一下，有時候開朗一點，積極一點去對待每件事情，結果會更好，這是一個永恒的定律。保持一個樂觀的心態去生活，也是能夠給予我們幸福感的。還有一點就是膽子還是太小了，有時候能夠爭取的機會就要去爭取，不要畏畏縮縮，這不會給我帶來更好的未來，所以未來，我會保持這樣的一個態度，努力進取的。

四、未來計劃。

明年，我想會是更好的一場經歷。對于明年的計劃，我想我首先要做的就是要先去提升自己，然后再去實現自己的目標。先打基礎，然后再去闖關，這樣會讓我們更加順利的去得到自己想要的東西。接下來的一年，我會保持一個更加穩定的、積極地心態去面對每一件工作、每一天和每一次機遇。時光雖然迅速，但是每一個明天都值得期待，都值得去盼望!

個人成長計劃總結（優質16篇）篇十一

告別了忙碌而又充實的20xx年，我們迎來了20xx年的春學期，我知道作為一名小學教師身上所肩負的使命，那就是要不斷學習、鉆研理論知識，將理論和實際經驗相結合，努力地走向成熟，爭取做一名科研型教師。對此，我就本人實際情況談談這學期的工作打算和奮斗目標。

1、 每個星期至少去一次教師閱覽室，閱讀教育雜志，做好讀書筆記。

2、認真閱讀《教育的楓林》一書，及時寫下自己的心得體會。

3、認真學習教師進修學校組織的相關教育書籍。

1、認真及時地提前備課，做好二次備課，并寫下教后反思，努力尋求更有效地教學。

2、課堂上尊重學生，培養學生的口語表達能力，努力讓學生學得快樂，學有所獲。

3、認真及時地批改作業，爭取能面批。關心每一個后進生，注重培優補差。

4、經常向師父——城西小學的高老師取經，學習她的教學方法，努力讓自己的教學能力和教研能力得到提高。學習校級公開課，取人之長，補己之短，努力上好學校安排的公開課。

5、建立一個良好的班級體系，班風正，學風濃，人人都能做班級的小主人，爭取在學校組織的各項活動中都能取得理想的成績。

6、注重和家長的聯系，通過班級主頁、校信通、家長會等形式和家長一起交流學生的成長，關心孩子們的生活和愛好等，將愛灑向每一個學生。

7、管理好班級主頁和個人成長博客，經常上傳一些資料與大家一起分享，努力讓班級主頁和個人博客內容更豐富，人氣更旺。

1、每天認真練20個粉筆字，每星期練一頁鋼筆字，一頁毛筆字，迎接語文教師基本功比賽，努力讓自己的書法水平登上一個新的臺階。

2、每天上班期間堅持用標準的普通話和學生交流。

1、每一個星期在一一的博客上寫一篇教學札記。

2、每一個月在一一的博客上寫一篇教學設計。

3、及時寫下教學反思。

4、圍繞“語文課堂的有效提問”這一大的主題，從一小點出發寫一篇教育論文，向教育周刊等報刊雜志投稿。

1、每天能提前到校，有效利用早晨的大好時光，和孩子們一起讀書。

2、參加學校組織的各項業務學習，服從學校的安排。

這一學期，我將嚴格按照計劃進行工作，讓我班的孩子人人得到發展，讓自己各方面的素養都能得到提升，力爭做一名實實在在的科研型教師，做一名優秀的人民教師。

個人成長計劃總結（優質16篇）篇十二

時間過的很快轉眼，我已經是在這個平凡的崗位上奮斗了將近3年了。愉快地送走一批又一批學生。作為一名20xx年特崗教師，我深感榮幸。然而，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為新教師的我必須對自己今后的發展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發展，有所進步，俗話說得好，"凡事預則立，不預則廢"，做任何事情，只有在做之前有一個明確的目的和方向，才能在開展的時候能夠比較順利地進行。作為一名剛走上工作崗位的新特崗教師，對自己的職業有一個長遠的規劃，使自己在進行教育事業時有一個明確的方向來前進和發展，顯得尤其重要。

因為自己是剛參加工作，雖然能完成一些必要的工作要求，但在教學上與老教師比起來還相差很多，在課堂教學上還是會或多或少出現一些小差錯，不能那么的得心應手。但畢竟我還年輕，也比較容易接受新的東西，思維活躍有自己的想法，勇于探索、能吃苦、有上進心。在未來的三年里我對自己制定的總目標是：努力成為業務水平較高的教師、并在科研、課題上小有成就。我將在今后的工作中，在以下幾個方面中努力提高。

1.摸索學習階段，教育教學認真實施《課程標準》，虛心向有經驗的教師請教教育教學方法，端正教育思想，熱愛工作，熱愛學生。多上幾次公開課，并能取得老師的肯定。在工作上能得到老教師的肯定及信任。

在教學上有一定的提高，在個人教師基本功上由量到質的飛躍，提高教育科研能力，能夠根據教育、體育與健康課程的發展不斷充實和完善自身素質的能力，發現并提出學校體育與健康有關的課題，以及進行研究設計的能力，進行教學研究、撰寫科學研究論文的能力。

2.成為業務水平較高的教師，不斷運用所學的理論知識指導自己的教學實踐，在教學實踐的進程中感悟課程新理念，使自己的教學能力迅速提高，駕馭課堂更加游刃有余。能夠獨立接受上級的安排。在教育科研上有一定的成績。目標已經制定，以后擺在自己面前的就是如何為這些目標努力奮斗。具體的實施措施如下：

作為一名新特崗教師教師，本人堅決擁護黨的領導,熱愛祖國,熱愛教育事業。樹立正確的職業態度、敬業精神;熱愛與尊重學生、誠懇待人，服從領導班子的工作安排，與學校同事們團結協作，嚴格遵守教育法規，師德規范對教師的要求，遵守學校規章制度。規范自己的道德，提高自身的素質。教師的職業道德將對學生的成長產生深遠的影響。堅持把職業道德放在首位，教師不僅僅是"傳道、授業、解惑"者，更是具有道德準則(即私德、公德、職業道德)的人，并最終形成為黨的教育事業奮斗終身的師德。

作為一名新教師，雖然接受了很多知識的教育，通過一個學期以來的體育教學工作，使我認識到教育教學能力很重要。教師的任務不僅僅是教書，重要的是育人。而且要使學生養成文明的行為，良好的習慣，具有高尚的情操，堅強的意志。這就要求教師不斷提高自身的.教育才能。在能力方面要求自己學習做到以下幾點：

1.教育感染力。用心靈去教育學生，用情感去感動學生。教育學生不能只用規范和懲罰，而要情感教育。經常給他們講道理，分析問題的原因，教他們用道德來衡量事情的對錯。

2.因材施教的能力。不管是學習上還是品德上，學生與學生之間總有差異，善于發現學生的特點，并能運用適合的方式進行指導，提高他們的信心。

3.對《課程標準》、教科書、教學參考資料的理解能力。

4.學習、掌握與運用現代教育理論、體育理論、健康理論的能力。

5.設計體育與健康課程教學的能力。

6.激發學生學習主動性、積極性的能力。

7.恰當指導學生學習和掌握體育與健康知識和技能的能力。

8.完善課堂教學的能力。在一次又一次的實踐中學會如何完成課堂教學任務，如何控制時間，如何實現師生互動，如何使學生更好的掌握知識。

1.積極努力學習關于自己專業的教學理論知識，并能運用在自己的教學中，及時進行反思。工作中不斷閱讀有關教學理論的書籍，不斷提高自己。平時也要不斷補充其他方面的理論知識，豐富自己，做到多聽、多看、多寫、多思、多問。

2.提高教育科研能力，包括：根據教育、體育與健康課程的發展不斷充實和完善自身素質的能力;發現并提出學校體育與健康有關的課題，以及進行研究設計的能力，進行教學研究、撰寫科學研究論文的能力。要求自己平時要善于根據自己的教學實踐，發現課題并通過研究設計進行調查和實驗研究，寫出有一定內容和見解的調查分析報告和科研論文，以提高自己的科學素養和科研能力。

綜上所述，本人對今后希望能夠指引我更好的按照些目標要求來發展和充實自己的教師專業素質，使自己三年后從特崗老師的身份轉變為正式的公辦教師，這將是我的動力，為今后更長的教師生涯打下堅實的基礎，為教育事業貢獻自己的一份力量。當然要努力的東西很多，我將在經后的工作中努力做的更好一點，再好一點。

個人成長計劃總結（優質16篇）篇十三

時光飛逝，在同伴互助中我在教師成長道路上歷程了工作的艱辛與壓力，也有收獲的喜悅與欣慰，有求索的痛苦，也有成長的快樂。為了在這條道路上更好、更快的成長，從而更好地從事教育教學工作，就本人實際情況，特制定了個人成長計劃：

本人的個性比較隨和樂觀，和同事相處和睦，與他人能較好地進行溝通交流與合作。熱愛本職工作，在工作中能認認真真積極參與，一絲不茍地做好自己的事情,盡自己最大的努力將工作干好。

目前所存在的不足是：反思目前現狀，我覺得在專業知識、及素養方面還不夠，尤其是教育專著讀的較少，自我感覺功底較淺，缺少內涵。還需不斷學習，特別是業務素養還需進一步提高。

１、樹立終生學習的觀念，不斷提升自己的師德修養，認真學習領會新課程，掌握自己所任學科的專業特點，提升自己的語文素養。善于思考，養成多思多想多寫的習慣，做的最優化要落實到學的最優化，形成自己的教學風格。

2、認真做好同伴互助學習期間的各種學習筆記，上課認真聽講。

3、課后勤于反思，總結學習體會與經驗中完善自我。

4、基本功方面不間斷地練習提高。

5、重視對有效課堂的研究、實踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個學型老師。

6、利用現代化設備，借鑒網絡資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短。

1、學習教育理論，在理性認識中豐富自我。

認真閱讀《課程標準》、《教學用書》等有關資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業務能力。認真讀培訓期間每一本教育專著，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養。多看權威性的教育類期刊雜志，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當前的教改動態，這些對自己今后的教育教學工作都具有指導意義。

2、扎實日常教學常規。

精心備課；細心批改每一本作業，杜絕錯批、漏批現象，探索趣味性作業，創新性作業。要求批語的書寫要認真、規范，要及時做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等；尤其要多關注后進生，本學期采用“一幫一”以優帶差、小組競的方式提高教育教學質量和良好習慣的養成，切實促進后進生各方面能力的提高。

3、勤于反思，完善自我。

學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為自己的'個人的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節課后，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我。

4、練就自己扎實的基本功。

“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學生。簡筆畫可以使教師板書生動有趣，也會吸引住學生注意力。每周練習一張鋼筆字，不斷臨摹、揣摩字的寫法；每天聲朗讀一篇課文練習普通話，訓練自己的朗讀水準，不斷提高朗讀水平。

5、利用信息技術手段輔助教學。

充分利用網絡優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。善于利用網絡資源，下載優秀文摘提升自己的專業知識。

在今后的教學生活中，我會以高標準嚴格要求自己，不斷提高充實自我，踏實勤懇的走好每一步！爭取在收獲的季節，有著屬于自己的豐碩成果！

個人成長計劃總結（優質16篇）篇十四

在公司整體職業化塑造的半年內，通過不斷學習和嚴格要求自己，個人的職業素養得到提升。主要體現在如下幾個方面：

1、職業化的去分析和解決問題。面對工作過程中的沖突，首先是以一個職業人角度去分析和思考，并站在公司的利益立場去解決。

2、加強了對個人情緒的管理，不會把生活中的不良情緒帶到工作中去，盡量給公司伙伴創造愉悅的工作氛圍。

3、更加重視個人職業化形象的塑造。在工作場合不斷要求自己的著裝、說話、行為符合一個職場人士。

今年下半年對于客戶部兩個月左右的運作和管理，以及對校園市場的管理，個人的團隊管理能力得到很大程度上的提高。

1、加強了與團隊成員的職場溝通。個人在工作中注意協調好部門之間、基層之間、部門與基層之間的相互作用，加強相互的溝通。

2、精簡工作流程，提高工作效率。客戶部工作最為繁瑣，通過改進工作流程，不斷地提高了客戶部的工作效率，很大程度上減少了加班情況。

在今年12月份，配合企劃部組織策劃“20xx年夢想職業訪問大賽”以及安排后期大客戶部的咨詢業務工作，個人的項目獨立運作能力得到了很大程度的提升。

1、強化項目流程思維。在開展新項目之前，首先應對于項目整體有個全面的框架認識，設定好各步驟的操作流程。

2、項目執行的細節管理得到提高。重視到每一個小的環節的操作，如設備管理、人員安排、信息記錄等。

3、項目運作的商業化思維。項目運作的目的是為公司創造價值，認真思考每一個商業價值點，并與公司的業務發展緊密對接。

在處理工作問題的過程中，對于事情的分析仍然不夠全面。自己不能站在一個公司全局的角度上去分析和解決問題。

1、在處理9月份員工集體離職事件上，未能很好區分個人情感與公司大局，沒有及時調整好個人的工作狀態，全身心投入到崗位工作中去。

2、在項目管理執行過程中，思考問題只局限于事情本身，未考慮到事情對于整體項目的影響。執行步驟時只將自己環節執行到位，沒有很好為項目負責人分擔。

今年下半年，自己在不斷地將個人的思維和能力融入到工作過程中去，但自身擁有的一些優秀素質仍沒有充分和公司業務對接。

1、流程化思維和框架分析能力沒有充分發揮到工作崗位中去。

2、專業性的素質沒有很好利用到崗位中去。

個人成長計劃總結（優質16篇）篇十五

新的一年新的開始，我為接下來的一年做了一次個人工作計劃，如有不妥之處，請領導指導批改。

一、對銷售工作的認識。

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些_，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

個人成長計劃總結（優質16篇）篇十六

作為運營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進行，可作出20xx年計劃。

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為業績提供科學的依據;

3、制定月、季、年度業績計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期業績統計數據;

4、匯總市場信息，提報服務改善或市場開發建議

5、把握重點客戶，控制市場的動態;

6、營銷網絡的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

9、配合本系統內相關部門作好推廣市場的活動;

10、按照推廣計劃市場包裝和宣傳;

“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風格、市場氛圍和受眾方面要有準確的定位。實現市場差異化，我們不光要學習，更要追逐現有市場并且要超越。

由原來的對內(客戶找上門)向對外(主動尋找客戶)升級，這也是這次改變的主要目的，充分利用現有的客戶資料，可通過二次回訪開發二級客戶，只要我們的品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

通過互聯網上收集信息、主動聯系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

報刊媒體方面目前非常弱，現有的客戶群漸漸遠離這種方式獲取信息，大多可以通過微博，微信，網站(公司的網站還未有建立)的推廣，對品牌的建設有一定的推動。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣傳，該論壇注冊人數三十七多萬，將文章宣傳推薦到頭版網絡上傳播持續的做推廣，也可以起到較好的效果。當然，客戶看了不一定就能轉化成潛在客戶，但推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

目前對市場的業務基本沒有策略上的支持，除了客戶主動上門尋求服務，業務基本上處于獨自應戰的狀態，談不上什么市場開發。成立建設市場部做好客戶回訪是公司應做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場的業務策略和宣傳方法主要有：辦公區(公司)外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發資料、dm直郵、小區電梯廣告、電臺廣告等;辦公區(公司)內：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。

1、客戶服務的宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發，為客戶提供真正有價值的服務，及時和全方位地關注客戶的每一個服務需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。

2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道。要設立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現代技術手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設立投訴信箱，或開通網站客戶投訴欄目(待網站建立后)。讓客戶通過e-mail進行投訴或發表建議、看法。

當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定市場期望(目標)、制定戰略方向，然后銷售總監、經理要下市場調研(包括本人)，到各個區域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個區域市場的差別，再計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。