年終總結(jié)是一個促進溝通的過程，通過總結(jié)，我們可以與他人分享自己的經(jīng)驗和心得，促進團隊的學(xué)習(xí)和成長。我們特別為大家準備了一些優(yōu)秀的年終總結(jié)案例，供大家學(xué)習(xí)。
教育管理人員的年終總結(jié)（通用17篇）篇一
20xx年度，平昌守押中隊在公司。分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在銀行保衛(wèi)。中心金庫領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，中隊始終堅持公司？安全、高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)？的宗旨。今年工行押運車輛累計行駛4萬余公里，未發(fā)生一起客戶財產(chǎn)安全責(zé)任事故，押運安全率達100%。具體守押工作總結(jié)如下：
20xx年度，中隊分別從重管理、重防范、重教育等方面加強押運隊伍管理。
1、重管理，加強隊伍正規(guī)化建設(shè)。
針對押運工作的性質(zhì)，中隊牢固樹立？管理促規(guī)范，管理出效益，管理保安全？的思想，從嚴治隊，建立健全人員管理、槍管理、車輛管理，規(guī)范押運操作規(guī)程。堅持依靠公司制度促管理，結(jié)合中隊的實際情況，從而進一步規(guī)范操作規(guī)程，明確崗位職責(zé)，真正做到了用制度管人，用制度管事。堅持安全責(zé)任到人，不留空白，不留死角，發(fā)現(xiàn)問題絕不放過，以談心交流的方式把事故苗頭杜絕在萌芽狀態(tài)；對工作積極和違反制度的人員，中隊根據(jù)公司《守押人員獎懲規(guī)定》，堅持做到優(yōu)者必獎。違者必罰，從而樹立隊員的正確榮辱觀，增強了隊伍凝聚力和集體觀念。
2、重防范，確保守押工作絕對安全。
守押工作責(zé)任重大，決不允許有絲毫閃失。因此工行守押中隊一切工作圍繞安全展開。確保守押工作的安全。第一嚴格武器裝備管理。確保藥的安全。做到了藥分開存放。雙人雙鎖。雙人保管，同開同啟。切實履行槍彈出入柜制度，詳細登記持槍人姓名。槍編號。子彈數(shù)量。進出柜時間。保管員簽名；槍彈柜鑰匙交接時，保證叁人以上人員在場當(dāng)面交接登記；嚴格槍使用管理規(guī)定，做到槍不離身，人不離槍，確保槍使用安全，并定期對槍進行擦試保養(yǎng)（遇雨水天氣及時擦試）；第二加強車輛管理。堅持每日車輛檢查制度，對車輛的。電路。水路。油料。輪胎。剎車。滅火器械。方向系統(tǒng)等方面進行全面檢查，并做好了登記工作，勤洗車，保證車輛清潔，從而確保了車輛運行萬無一失；第三嚴格操作規(guī)程。明確守押任務(wù)分工，按班就位，時刻警惕，按規(guī)定做好了押運警戒工作，經(jīng)過公司。銀行前期組織的緊急情況處置預(yù)案的演練，讓隊員們身臨其境，切身感受到應(yīng)急預(yù)案措施的必要性，提高了押運隊員處置突發(fā)事件的能力，確保押運安全。
3、重教育，確保隊員思想穩(wěn)定。
法律法規(guī)，讓駕駛員樹立責(zé)任感，時刻保持清醒的頭腦，增強駕駛員遵章守紀的自覺性，有效杜絕了駕駛員開霸王車、特權(quán)車、故障車的現(xiàn)象。同時，時時了解掌握隊員的思想動態(tài)，生活情況，家庭情況，八小時以外的活動情況，發(fā)現(xiàn)問題及時找當(dāng)事人談心，化解其心中的憂慮，對有思想包袱，家庭困難的隊員及時給予關(guān)心幫助，決不讓一名隊員帶著思想包袱上崗。
4、重培訓(xùn)，提升隊員綜合素質(zhì)。
按照押運工作的程序和要求，制定了詳細的訓(xùn)練計劃，開展了守押大練兵活動，進行了法律法規(guī)及公司的規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，有計劃有步驟地對隊員進行了隊列、體能、擒拿格斗拳術(shù)的強化訓(xùn)練。要求他們?nèi)嬲莆帐刈o押運操作規(guī)程，熟悉處置突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案，保證守押任務(wù)的圓滿完成。
教育隊員減少與社會上復(fù)雜人員進行往來，切實提高安全防范意識，業(yè)務(wù)技能，克服疏忽大意、麻痹思想，確保隊員思想不出問題。
總之工行守押中隊全體隊員將以‘先進守押中隊’為目標，一如繼往的做好安全守押工作，確保守押萬無一失。總結(jié)不到之處，望領(lǐng)導(dǎo)予以批評。指正！
教育管理人員的年終總結(jié)（通用17篇）篇二
為促進六角社區(qū)教育制度化、規(guī)范化，特制定如下制度：
一、例會制度。
1、社區(qū)教育委員會成員要認真履行職責(zé)，按時參加例會，積極參與決策，努力完成分管任務(wù)。
2、定期召開委員會例會，每年不少于兩次。聽取開展社區(qū)教育工作情況匯報，做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，部署計劃安排。
3、例會前，將例會的內(nèi)容和議題通知委員，各委員在會前應(yīng)作好充分的準備。
4、年度工作計劃、硬件建設(shè)、教育管理、對社區(qū)教育先進單位和個人進行表彰、重大活動等事項由社區(qū)教育委員會集體討論決定。
二、社區(qū)教育組織管理制度。
1、社區(qū)建立教育領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)專職書記、專職副書記為組長，社區(qū)文化教育專干為副組長，轄區(qū)有關(guān)單位負責(zé)人為委員，負責(zé)全社區(qū)教育的統(tǒng)籌規(guī)劃和組織領(lǐng)導(dǎo)，并對全社區(qū)工作進行檢查、考核、評估。
2、社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)貫徹實施上級教育領(lǐng)導(dǎo)小組的各項決策，制訂社區(qū)教育計劃，指導(dǎo)和管理全社區(qū)教育工作。
3、社區(qū)以市民學(xué)校為主體，建立社區(qū)教育中心。社區(qū)教育中心承擔(dān)側(cè)重于提高轄區(qū)居民素質(zhì)的各類教育和技術(shù)技能培訓(xùn)，并對社區(qū)、企業(yè)的文化技術(shù)學(xué)校和社區(qū)市民學(xué)校進行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和組織評估。
4、轄區(qū)的企事業(yè)單位，都要建立教育工作委員會，由主要負責(zé)人任主任并負總責(zé)，副主任、成員明確職責(zé)，分工負責(zé)。
5、社區(qū)教育實行屬地管理，社區(qū)教育中心負責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，各單位及企業(yè)負責(zé)組織實施本轄區(qū)內(nèi)的社區(qū)教育工作。
6、社區(qū)教育中心建立社區(qū)教育資源庫，資源為包括社區(qū)內(nèi)古今人文資源，德育教育基地，文娛體育場館，文化衛(wèi)生教育設(shè)施，游覽休閑活動場所等。
7、社區(qū)教育各單位組織均應(yīng)建立社區(qū)教育志愿者隊伍，志愿者隊伍由推薦和志愿報名相結(jié)合，盡力滿足各類群體開展社區(qū)教育的需要。
8、社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組要建立健全對社區(qū)教育中心、企事業(yè)單位開展教育工作的監(jiān)督檢查制度，每年進行一次全社區(qū)教育工作的檢查評估，表彰先進。并將評估結(jié)果與社區(qū)、單位、企業(yè)年度目標管理考核項目相結(jié)合。
三、工作聯(lián)系制度。
1、社教專干每月至少組織一次社區(qū)單位、企業(yè)分管社教的干事例會。總結(jié)前期工作，研究下步工作并向社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組匯報。
2、社教專干每年向社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組書面總結(jié)一次。
四、文檔管理制度。
1、認真填寫《大事記》，做好重要會議、各類教育活動的詳細記錄。
2、平時做到收發(fā)文件有記錄，借閱文件及時歸還。
3、各類資料由社教專干分類管理。
五、社會幫教制度。
1、發(fā)動各方面力量，參與、支持和關(guān)心本地區(qū)教育。聘請本地區(qū)知名人士、退休教師等，組成中、小學(xué)生校外輔導(dǎo)員隊伍，協(xié)助學(xué)校進行德育教育。
2、協(xié)助街道社會治安綜合治理辦公室，做好“四五”普法教育，及時了解地區(qū)后進生、特殊家庭學(xué)生情況，協(xié)調(diào)學(xué)校、居委會和家庭諸方面，做好他們的思想轉(zhuǎn)化及幫教工作。
3、組織社區(qū)志愿者開展各類社區(qū)教育活動，整合社區(qū)教育資源。
六、研討制度。
1、每月組織一次社教干事學(xué)習(xí)有關(guān)文件和理論知識，交流社區(qū)教育工作經(jīng)驗，提高理論水平和實際工作能力。
2、充分利用地區(qū)的人力資源，每年召開一次社教研討會。
七、社區(qū)教育資源開放制度。
1、社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組要整合和發(fā)動社區(qū)內(nèi)各方面的教育力量，全方位向社區(qū)居民開放。
2、社區(qū)教育中心應(yīng)溝通社區(qū)內(nèi)各類教育，積極開展面向全體居民的思想教育、文體活動、人口教育、生活教育、技能培訓(xùn)等活動。
3、社區(qū)學(xué)校及社區(qū)教育學(xué)習(xí)點要會同有關(guān)部門充分利用和發(fā)揮教育資源的優(yōu)勢，有組織、有計劃地做好向社區(qū)開放的工作，為居民提供活動場所和科技知識服務(wù)。
4、由社區(qū)教育專干牽頭，社區(qū)中的中小學(xué)、幼兒園的教育資源定期向社區(qū)開放，并簽定開放服務(wù)協(xié)議。
5、社區(qū)應(yīng)支持學(xué)校開展各類學(xué)生綜合實踐活動，盡量提供場地和指導(dǎo)人員，確保學(xué)生綜合實踐活動（課程）的正常開設(shè)。不斷完善學(xué)校學(xué)生的社會實踐和德育教育基地。
八、宣傳教育制度。
1、每年開展大型社區(qū)教育宣傳活動不得少于兩次。向社區(qū)居民宣傳理念的`同時，要重點向居民介紹年度內(nèi)所進行的各教育培訓(xùn)的計劃、地點、時間、學(xué)習(xí)方式等，擴大參與面。
2、每月上報一次信息。
3、社區(qū)要有固定的社區(qū)教育宣傳標語、宣傳櫥窗、板報或?qū)冢ㄆ谙蜉爡^(qū)居民介紹相關(guān)知識。宣傳內(nèi)容要有記載。
九、表彰激勵制度。
每兩年進行一次全面總結(jié)評比，對工作中涌現(xiàn)出的先進單位和個人給予表彰和獎勵。
一、在各級黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，接受上級黨員干部現(xiàn)代遠程教育管理辦公室的督促指導(dǎo)，熱愛本職工作，不斷提高政治素質(zhì)。
二、自覺增強從事黨員干部現(xiàn)代遠程教育工作的事業(yè)心、責(zé)任感，不斷鉆研遠程教育專業(yè)技術(shù)，提高從事黨員干部遠程教育工作水平。
三、負責(zé)接收、存儲教學(xué)課件，每周開機三天以上，及時下載課件，進行整理、分類，并按培訓(xùn)計劃向黨員干部提供學(xué)習(xí)資料。
四、認真組織播放和收看，合理安排集中和分散學(xué)習(xí)時間，維持學(xué)習(xí)紀律，維護學(xué)習(xí)環(huán)境。
五、做好信息的收集和反饋工作，認真填寫《黨員干部現(xiàn)代遠程教育管理手冊》，如實記錄學(xué)習(xí)培訓(xùn)情況，及時了解學(xué)習(xí)需求，每季填寫“信息反饋記錄”，向上級遠程教育管理辦公室匯報教育效果和學(xué)習(xí)建議。
六、做好各種教學(xué)設(shè)施、設(shè)備管理工作，做到“四防”(即防震、防潮、防火、防盜)、“三不準”(即不準轉(zhuǎn)借、不準登陸非法網(wǎng)站、不準用計算機玩游戲)。
教育管理人員的年終總結(jié)（通用17篇）篇三
第一條為了加強對少年兒童校外教育機構(gòu)的管理，促進少年兒童校外教育事業(yè)健康發(fā)展，制定本規(guī)程。
第二條本規(guī)程所稱少年兒童校外教育機構(gòu)（以下簡稱“校外教育機構(gòu)”）是指少年宮、少年之家（站）、兒童少年活動中心、農(nóng)村兒童文化園、兒童樂園、少年兒童圖書館（室）、少年科技館、少年兒童藝術(shù)館、少年兒童業(yè)余藝術(shù)、少年兒童野外營地、少年兒童勞動基地、和以少年兒童為主要服務(wù)對象的青少年宮、青少年活動中心、青少年科技中心（館、站）、婦女兒童活動中心中少年兒童活動部分等。
第三條校外教育機構(gòu)基本任務(wù)是通過多種形式向少年兒童進行以愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學(xué)、愛社會主義為基本內(nèi)容的思想品德教育；普及科學(xué)技術(shù)、文化藝術(shù)、體育衛(wèi)生、勞動技術(shù)等方面知識；培養(yǎng)他們多方面的興趣、愛好和特長；培養(yǎng)他們獨立思考、動手動腦、勇于實踐和創(chuàng)新的精神，促進少年兒童全面發(fā)展，健康成長。
第四條校外教育機構(gòu)工作應(yīng)當(dāng)遵循以下原則：
（一）面向全體少年兒童，面向?qū)W校，面向少先隊，實行學(xué)校、家庭、社會相結(jié)合；
（二）德、智、體諸方面的教育應(yīng)相互滲透，有機結(jié)合；
（四）普及與提高相結(jié)合。在重視和提高普及性教育活動的同時，對有特長的少年兒童加強培訓(xùn)和訓(xùn)練，使其健康發(fā)展。
第五條地方各級政府要對校外教育機構(gòu)的工作進行宏觀協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。各級各類校外教育機構(gòu)的業(yè)務(wù)工作，應(yīng)接受當(dāng)?shù)馗髦鞴懿块T的指導(dǎo)。
第六條國家鼓勵企業(yè)、事業(yè)組織、社會團體及其他社會組織和公民個人，依法舉辦各種形式、內(nèi)容和層次的校外教育機構(gòu)或捐助校外教育事業(yè)。
第七條設(shè)立校外教育機構(gòu)應(yīng)具備以下基本條件；
（一）具有符合少年兒童活動需要的活動場地和設(shè)施。
（二）具有合格的專職管理人員和專（兼）職輔導(dǎo)教師隊伍。
（三）具有衛(wèi)生、美觀的活動環(huán)境、活動室采光條件；場館內(nèi)有防火、防毒、防盜、安全用電等防護措施。
第八條設(shè)立少年兒童校外教育機構(gòu)，應(yīng)報當(dāng)?shù)刂鞴苄姓块T批準。當(dāng)?shù)刂鞴苄姓块T應(yīng)報上一級主管行政部門備案。
獨立設(shè)置的校外教育機構(gòu)符合法人條件的，自批準之日起取得法人資格。
第九條校外教育機構(gòu)一般應(yīng)由行政領(lǐng)導(dǎo)、后勤供應(yīng)、群眾文化、教育活動、專業(yè)培訓(xùn)及少先隊工作指導(dǎo)（限少年宮）等部門組成，以滿足少年兒童校外教育工作的需要。
第十條校外教育機構(gòu)實行主任（館、校、園長）負責(zé)制。主任（館、校、園長）在主管部門領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)本規(guī)程負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)本單位的全面工作。
機構(gòu)內(nèi)部可設(shè)立管理委員會，管委會由輔導(dǎo)員、教練員、管理、后勤等人員代表組成，主任（館長、校長）任管理委員會主任。
管理委員會負責(zé)制定工作計劃、人員獎懲、重要財務(wù)開支，規(guī)章制度建立以及其他重要問題。
不設(shè)管理委員會的單位，上述事項由全體教職工會議議定。
第十一條校外教育機構(gòu)應(yīng)加強內(nèi)部的科學(xué)管理和民-主管理。按機構(gòu)規(guī)模及工作性質(zhì)建立崗位責(zé)任制以及財務(wù)管理、考勤考績檢查評估、總結(jié)評比、表彰獎勵等規(guī)章制度。
第十二條校外教育機構(gòu)開展各項活動不得以營利為目的，不得以少年兒童表演為手段，進行經(jīng)營性展覽、演出等活動。
第十三條校外教育機構(gòu)的活動應(yīng)當(dāng)包括以下基本內(nèi)容：
（一）思想品德教育，應(yīng)結(jié)合國內(nèi)外大事、重大紀念日、民族傳統(tǒng)節(jié)日、古今中外名人故事、新時期各行各業(yè)英雄模范先進人物的事跡對少年兒童進行愛國主義、集體主義和社會主義思想教育，近代史、現(xiàn)代史教育和國情教育、良好意志品格、遵紀守法和文明、有禮貌的行為習(xí)慣教育。
（二）科學(xué)技術(shù)知識普及教育，應(yīng)通過組織開展科普知識傳授、發(fā)明創(chuàng)造、科技制作、科學(xué)實驗等活動，向少年兒童傳遞科學(xué)技術(shù)的新信息。引導(dǎo)他們從小愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)。培養(yǎng)創(chuàng)新、獻身、求實、協(xié)作的科學(xué)精神和嚴謹?shù)目茖W(xué)態(tài)度。增強他們的科技意識和培養(yǎng)良好的科學(xué)素質(zhì)。
（三）體育運動，應(yīng)通過田徑、球類、游泳、體操、武術(shù)、模型、無線電、棋藝和多種多樣的軍事體育運動的知識和技能技巧，培養(yǎng)他們勇敢、堅強、活潑的性格和健康的體魄。
（四）文化藝術(shù)教育，應(yīng)通過課外讀物、影視音樂、舞蹈、戲劇、繪畫、書法、工藝制作以及集郵、攝影等活動培養(yǎng)少年兒童具有正確的審美觀念和審美能力，陶冶情操，提高文化藝術(shù)素養(yǎng)。
（五）游戲娛樂，應(yīng)因地制宜地開展少年兒童喜聞樂見的、多種多樣的活動，并要努力創(chuàng)造條件，建立多種游藝設(shè)施，讓少年兒童愉快地玩樂。
（六）勞動與社會實踐活動，凡有勞動實踐基地的少年兒童校外教育機構(gòu)，應(yīng)按國家教委頒發(fā)的勞動教育綱要提出的各項要求，組織開展各種勞動實踐活動。向?qū)W生進行熱愛勞動、熱愛勞動人民、熱愛勞動成果和不怕苦、不怕贓、不怕累的教育，培養(yǎng)自立、自強品格，促進少年兒童全面發(fā)展。
第十四條校外教育機構(gòu)的活動可采取以下形式：
（一）開展群眾性教育活動是面向廣大少年兒童開展教育的一種重要形式。應(yīng)根據(jù)少年兒童的特點，選擇鮮明的主題，采取生動活潑的形式，如：舉辦展覽、講座、組織聯(lián)歡、演出、開展各項比賽、夏（冬）令營以及各種社會實踐活動，對學(xué)生進行有效的教育。
（二）開放適合少年兒童的各種活動場所。通過參加活動，開發(fā)智力，培養(yǎng)少年兒童的各種興趣，使他們身心健康成長。
（三）組織專業(yè)興趣小組。通過對少年兒童進行專業(yè)知識的傳授和技能技巧的培訓(xùn)，使他們初步掌握一門科技、文藝、體育、社會服務(wù)等技能。
第十五條社會公共文化體育設(shè)施應(yīng)向少年兒童開放，安排內(nèi)容豐富、健康向上的活動項目，并按有關(guān)規(guī)定對少年兒童實行減、免收費及其他優(yōu)惠。
第十六條博物館、展覽館、圖書館、工人文化宮、藝術(shù)館、文化館（站）、體育場（館）、科技館、影劇院、園林、遺址、烈士陵園以及社會單位辦的宮、館、家、站等，可參照本規(guī)程規(guī)定的有關(guān)內(nèi)容組織少年兒童活動。
第十七條校外教育機構(gòu)工作人員應(yīng)當(dāng)擁護和堅持黨的基本路線，熱愛校外教育事業(yè)，熱愛少年兒童，遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，努力鉆研專業(yè)知識，不斷提高專業(yè)文化水平，身體健康。
第十八條校外教育機構(gòu)按照編制標準設(shè)主任（館、校、園長）、副主任（副館、校、園長）、輔導(dǎo)員（教師、教練員）和其他工作人員。
第十九條校外教育機構(gòu)主任（館、校、園長）除應(yīng)符合本規(guī)程第十七條的要求外，還應(yīng)具有一定組織管理能力和實際工作經(jīng)驗，其學(xué)歷要求可按當(dāng)?shù)鼐唧w聘任文件執(zhí)行。
校外教育機構(gòu)主任（館、校、園長）由主管部門任命或聘任。
第二十條校外教育機構(gòu)主任（館、校、園長）負責(zé)本單位的全面工作。其主要職責(zé)是：
（一）貫徹執(zhí)行國家的有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策和上級主管部門的規(guī)定。
（二）負責(zé)本機構(gòu)的行政管理工作。
（三）負責(zé)組織制定并執(zhí)行本單位各種規(guī)章制度。
（四）負責(zé)聘任、調(diào)配工作人員，指導(dǎo)教師、教練員、輔導(dǎo)員和其他工作人員的工作。
（五）加強全員的思想政治工作，組織政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并為他們的政治、文化、業(yè)務(wù)進修創(chuàng)造條件。
（六）管理和規(guī)劃機構(gòu)內(nèi)各項設(shè)施、經(jīng)費的合理利用。
第二十一條少年兒童校外教育機構(gòu)教師應(yīng)依照《教師法》的規(guī)定取得教師資格。校外教育機構(gòu)教師實行聘任制或任命制。
第二十二條少年兒童校外教育機構(gòu)教師應(yīng)履行《教師法》規(guī)定的義務(wù)，做到：
（一）關(guān)心、愛護少年兒童，尊重他們的人格，促進他們在品德、智力、體質(zhì)等方面全面發(fā)展。
（二）制止有害于少年兒童的行為或者其他侵犯少年兒童合法權(quán)益的行為，批評和抵制有害于少年兒童健康成長的現(xiàn)象。
（三）對本單位工作提出建議。
第二十三條校外教育機構(gòu)其他工作人員的資格和職責(zé)，參照國家的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第二十四條校外教育機構(gòu)應(yīng)重視工作人員的職前培訓(xùn)并為在職培訓(xùn)創(chuàng)造條件。
第二十五條校外教育機構(gòu)要主動爭取各級各類關(guān)心下一代工作委員會（協(xié)會）中的老干部、老專家、老文藝工作者、老科技工作者、老教師、老工人、老黨員、老模范等老同志的支持，定期和不定期的聘請他們做少年兒童校外教育專、兼職輔導(dǎo)員。
第二十六條校外教育機構(gòu)建設(shè)應(yīng)納入城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，分步實施，逐步形成地、市、區(qū)（縣）到街道（鄉(xiāng)、鎮(zhèn)）的校外教育網(wǎng)絡(luò)。
第二十七條校外教育機構(gòu)的經(jīng)費應(yīng)列入各主管部門財政專項開支，隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟建設(shè)和校外教育事業(yè)的發(fā)展，不斷增加。
第二十八條校外教育機構(gòu)的工作人員的工資待遇、職稱評定等，要按《教師法》及國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。屬于教育事業(yè)編制、成建制的校外教育機構(gòu)中的教師依照《教師法》規(guī)定執(zhí)行。
第二十九條校外教育機構(gòu)在不影響正常教育活動下，不削弱骨干力量、不占用主要活動場地，并經(jīng)當(dāng)?shù)刂鞴懿块T批準，可適當(dāng)開展社會服務(wù)，其收入應(yīng)全部用于補充活動經(jīng)費。
第三十條對滋擾校外教育機構(gòu)工作秩序，破壞校外教育活動設(shè)施的，有關(guān)部門應(yīng)予制止，并依照《治安管理處罰條例》的規(guī)定追究當(dāng)事人法律責(zé)任。
第三十一條校外教育機構(gòu)有下列情形之一的，由當(dāng)?shù)刂鞴苄姓块T給予警告，限期改正、整頓，以至停辦等處罰：
（一）未經(jīng)批準，擅自設(shè)立校外教育機構(gòu)的；
（二）校外教育機構(gòu)開展的`活動內(nèi)容不健康，損害兒童身心健康的；
（三）校外教育機構(gòu)開展活動以營利為目的的。
對主要責(zé)任人員，由所在單位或上級主管行政部門給予相應(yīng)的行政處分；情節(jié)嚴重，構(gòu)成犯罪的依法追究刑事責(zé)任。
第三十二條各級人民政府及其有關(guān)主管部門，對開展少年兒童校外教育活動成績突出的校外教育機構(gòu)和個人給予表彰和獎勵。
對關(guān)心、支持少年兒童校外教育工作，貢獻較大的企業(yè)事業(yè)單位，社會團體及個人，由各級人民政府及其有關(guān)部門給予表彰和獎勵。
第三十三條各省、自治區(qū)、直轄市有關(guān)部門，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況，制定實施辦法。
第三十四條本規(guī)程自公布之日起施行。
五、望能在雙休日、節(jié)假日以及上學(xué)、放學(xué)等高峰期進行巡視，預(yù)防安全事故的發(fā)生。
九、協(xié)調(diào)處理校內(nèi)、外發(fā)生的學(xué)生傷害事件，維護學(xué)校正常的教學(xué)生活秩序。?
新毛小學(xué)校外輔導(dǎo)員工作職責(zé)?
2．配合學(xué)校大、中隊輔導(dǎo)員組織少先隊員開展隊的活動，搞好少年兒童的校外教育。?
4．當(dāng)好學(xué)校的參謀，為學(xué)校制訂教育計劃提供建設(shè)性、參考性意見。?
5．校外輔導(dǎo)員工作時間：原則上每學(xué)期一至兩次。
教育管理人員的年終總結(jié)（通用17篇）篇四
學(xué)習(xí)工作、思想作風(fēng)等方面，自己與組織的要求還有一定的差距，還存在許多缺點和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)深入，沒有一個長遠的學(xué)習(xí)計劃，有急用急學(xué)的現(xiàn)象，學(xué)習(xí)中淺嘗輒止。通過這次回顧總結(jié)和反思，自己認識到只有加強學(xué)習(xí)，才能使思想更加充實，知識更加豐富，頭腦更加靈活，也才能更好地開展工作。所以，在今年，自己不僅要加強政治理論學(xué)習(xí)，還要加強文化知識和教學(xué)科研管理等業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，使自己具備實際工作需要的更高本領(lǐng)，同時注重把加強學(xué)習(xí)與加強實踐鍛煉緊密結(jié)合起來，真正做到學(xué)以致用，用以促學(xué)，學(xué)用相長，用有所成。二是工作上創(chuàng)新不足，主觀能動性發(fā)揮不夠，滿足于按部就班的工作習(xí)慣，深入思考研究創(chuàng)新的少。今后工作中自己將結(jié)合工作實際和新形勢的要求，勤思考，多研究，不斷探索和創(chuàng)新工作的方式、方法，學(xué)習(xí)和借鑒同志們好的做法和經(jīng)驗，做到與時俱進，開創(chuàng)工作的新局面。三是工作能力和水平有待于繼續(xù)提高。
本年度，我校依照 “以人為本，以育人為目標，有追求但不脫離實際，力求實效，堅持繼承中創(chuàng)新，改革中發(fā)展”的理念；堅持按照“常規(guī)工作有創(chuàng)新，重點工作有保證，難點工作有突破，問題工作有改進，全面落實素質(zhì)教育”有序的工作思路，穩(wěn)步推進“新課程、新理念、新思路、新策略”的校本教研，以構(gòu)建和-諧學(xué)校為目標，保證教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，努力推進全面工作。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、樹立“以研興校”意識，推進課程改革的深入
教科研是學(xué)校教學(xué)的源泉，是學(xué)校教改的先導(dǎo)。我校把目光鎖定在課程改革這一時代教改的主旋律上，樹立教科研意識，活躍教科研風(fēng)氣。全體教師要加強學(xué)習(xí)，提高認識，更新觀念，轉(zhuǎn)變角色。
（一）改進業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
1、組織好教師集中學(xué)習(xí)。學(xué)校每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排在周一的例會舉行，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)主要形式：每周安排一個教師說一個發(fā)生在教學(xué)中的教學(xué)案例故事，然后以此引發(fā)教師對這一教育故事的討論。由學(xué)校統(tǒng)一安排集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃，做到定時間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人，有討論、有記錄。
2、指導(dǎo)好教師的個人學(xué)習(xí)。（1）學(xué)習(xí)內(nèi)容：即讀學(xué)校安全管理，教育理論專著、讀教育教學(xué)期刊、各科課程標準。（2）學(xué)習(xí)要有方向，帶著問題學(xué)，要與自身崗位工作實際相聯(lián)系，與自身的教科研課題相聯(lián)系。（3）讀書筆記要摘抄與教學(xué)有關(guān)的內(nèi)容并有自己的學(xué)習(xí)心得，字數(shù)每學(xué)期不少于5000字。
3、組織一年級、二年級、三年級的教師參加中心學(xué)校開展的新課程培訓(xùn)。
（二）重視課題實驗管理
本年度，我校的教研課題繼續(xù)扎實開展研究、實驗。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將身體力行、主持參與研究，課題組的老師要注意重視實驗過程資料的收集與積累，對平時實驗工作中的好方法、好經(jīng)驗，要應(yīng)用科學(xué)的教育理論加以總結(jié)，撰寫論文形成報告。
（三）學(xué)校努力提供展示平臺。
1、改進教研工作，努力提高教研實效。（1）校性公開課：堅持開展教學(xué)觀摩研討活動（每人每期1堂掛牌課）。執(zhí)教老師要提供公開課的教案、教學(xué)設(shè)計說明，學(xué)校至少安排一節(jié)課的時間作為執(zhí)教老師說課、聽課老師評課及交流互動的時間。教研整個過程要形成材料備查。
2、加強對青年教師的培養(yǎng)，提高全體教師的整體素質(zhì)。一是互聽互評，每兩周每個老師要聽課一節(jié)，每位老師全學(xué)期聽課不得少于20節(jié)。二是創(chuàng)造機會，有計劃地讓更多的青年老師走出校門聽課，與名師接觸，感受大師風(fēng)采，尋找成長的靈感。
3、組織參加小學(xué)“品德與生活、社會”教學(xué)論文、小學(xué)“綜合實踐活動”教學(xué)論文、
4、組織推薦年會論文參加縣評選，年會論文內(nèi)容：體現(xiàn)新課程理念的教學(xué)改革的思想與方法的研究。
三、增強“以績強校”意識，促進教學(xué)質(zhì)量提高。
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，學(xué)校要加大教學(xué)管理力度，繼續(xù)實踐課改新理念、整合好課改理念與教學(xué)行為，穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量。
（一）完善檢評制度
學(xué)校教學(xué)工作的'管理采用自評、校評、階段檢評、隨機檢查相結(jié)合的辦法考評教師的教學(xué)工作并納入學(xué)月過程考核。
（二）強化過程管理
1、切實落實備課要求，備好每一堂課。要求老師備課做到“四備四明”，即：備教學(xué)目標，明確制定教學(xué)目標的依據(jù)；備教學(xué)的重點、難點及學(xué)生能力、情感的發(fā)展點，明確教學(xué)的主功方向；備教學(xué)程序，明確課堂教學(xué)的結(jié)構(gòu)；備教法學(xué)法，明確教與學(xué)的思路。
2、做好查課工作，確保開足、開齊上好各科課程。學(xué)校要加強對執(zhí)行課程計劃的管理，嚴格執(zhí)行課程計劃。按規(guī)定開齊、上足、教好各類學(xué)科，堅決做到：學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致；不隨意調(diào)課；有特殊事情需要調(diào)課要事先與教導(dǎo)處說明，得到同意后方可進行（教導(dǎo)處要登記調(diào)課情況）。
3、學(xué)校深入課堂，隨機聽課，跟班聽課，查備課筆記，看作業(yè)、單元試卷批改，聽學(xué)生意見，及時了解教學(xué)基本情況，及時反饋教學(xué)中的得與失，真摯幫助教師提高課堂教學(xué)水平。
4、每位老師應(yīng)針對教學(xué)設(shè)計及課堂教學(xué)進行評價反思，明確教學(xué)中的得與失，對今后教與學(xué)提出改進措施。
5、學(xué)校應(yīng)加強對教師教學(xué)工作的管理，落實檢查措施。圍繞這一重點，學(xué)校堅持進行學(xué)月教學(xué)常規(guī)的檢查。學(xué)校要做好對教師教學(xué)常規(guī)的自評、校評工作。教導(dǎo)處要將檢查情況，及時向全校老師報告，并寫成書面材料。
（三）加強質(zhì)量監(jiān)控
1、加強畢業(yè)班工作。畢業(yè)班工作是學(xué)校對外宣傳，擴大社會影響的重要窗口，也是學(xué)校得以可持續(xù)發(fā)展的重要標桿。我校要想盡一切辦法，最大限度提高畢業(yè)班的教育教學(xué)質(zhì)量，為高一級學(xué)校輸送合格的人才。畢業(yè)班教師要增強責(zé)任感和使命感，重視班風(fēng)建設(shè)，注意教學(xué)進度，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高課堂教學(xué)效率，尤其要做好后進生轉(zhuǎn)化工作，努力使我們培養(yǎng)的學(xué)生既符合教育要求，又滿足廣大學(xué)生家長的愿望。
2、考試工作從嚴從實，逗硬考風(fēng)考紀。
教育管理人員的年終總結(jié)（通用17篇）篇五
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一年又要過去了，即將和20xx年握手告別的時候，回頭看看我們傳染科全體醫(yī)護人員共同努力和奮斗所取得的成績，大家都很欣慰。一年來，傳染科全體醫(yī)護人員在院領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，艱苦奮斗、齊心協(xié)力，圓滿完成了本年度各項工作任務(wù)及工作指標，現(xiàn)述職匯報如下：
全體醫(yī)護人員認真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義，堅持黨的基本路線、方針、政策，并能將其貫徹到平時的工作和實踐當(dāng)中。統(tǒng)一思想，提高認識。認真學(xué)習(xí)精神，緊緊跟著黨和國家的政策辦事，努力為人民群眾辦實事、辦好事，完成我們治病救人、救死扶傷的神圣使命。認真執(zhí)行醫(yī)院的各項規(guī)章制度，積極參加醫(yī)院組織的各項活動。在省、市進行的民主評議醫(yī)院行風(fēng)活動中，積極配合醫(yī)院工作，組織深入學(xué)習(xí)相關(guān)文件及會議精神，認真自查自糾，并根據(jù)自查自糾和醫(yī)院檢查的情況制定相應(yīng)的措施，堅決抵制任何不良行業(yè)風(fēng)氣混入我們的工作當(dāng)中。在治理商業(yè)賄賂的工作中，積極響應(yīng)醫(yī)院的號召，堅決抵制一切形式的紅包、回扣、提成、饋贈等。
（一）、全年共收治病人xx余人，其中危重xx多人（占40%左右），業(yè)務(wù)收入xx多萬元，為x附院的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。門診病人達xx多人次，較去年也有所增加。在住院病人和危重病人較多的時候，大家為了人民的健康，也為了x附院的榮譽，全體同志腳踏實地，在人員最緊張的情況下，大家任勞任怨，加班加點，不計較個人得失，不索取回報，有的帶病工作，這些是無法用經(jīng)濟指標衡量的。對于病人的吃請都一一回絕，對病人送的紅包婉言謝絕，或以住院費的形式還給病人。在病人心目中樹立了良好的形象，收到病人送的錦旗一面，在科室意見本上，經(jīng)常有病人寫的表揚信或感謝信。做好黨的忠誠衛(wèi)士，當(dāng)患者的貼心人，放下架子親近患者，服務(wù)患者，維護患者的利益。在全年的工作中無任何的差錯事故發(fā)生。
（二）、在完成大量的臨床工作同時擔(dān)負著本科及成教學(xué)生的教學(xué)工作（1500多學(xué)時），每位教師利用業(yè)余時間認真?zhèn)湔n，由于人員少，大家從無怨言，也未影響授課質(zhì)量，無教學(xué)事故發(fā)生，在教學(xué)檢查活動中，均獲得優(yōu)秀。
（三）、在xx市爭取全國五創(chuàng)和xx省文明城市活動中，感染科一直是檢查的重點，為了能達到要求，及時完成任務(wù)，科室全體人員配合醫(yī)院一切工作，按照相關(guān)要求，努力做到，很多時候，大家不惜犧牲休息時間，加班加點做工作，甚至承擔(dān)了很多瑣碎、復(fù)雜的工作，但我們都是任勞任怨，從來沒有一個人抱怨過。
（四）、在迎來又一輪的醫(yī)院質(zhì)量管理年活動后，我們按照部署，嚴格執(zhí)行各種規(guī)章制度和各項要求，在醫(yī)院條件不足的情況下，盡的可能，克服種種困難，以圓滿完成各項標準。并以此次評比為契機，切實提高我們的法律法規(guī)意識，提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，為今后的工作奠定更好的基礎(chǔ)。
（五）、全體醫(yī)護人員不斷提高業(yè)務(wù)水平，積極參加醫(yī)院組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，經(jīng)常翻閱國內(nèi)外醫(yī)學(xué)雜志，獲取的醫(yī)療資訊，逐漸拓寬視野，開闊思路，并將其應(yīng)用于臨床。我們已經(jīng)開展肝病方面的新業(yè)務(wù)新技術(shù)，主要是肝臟穿刺，我們也在很多愿意行肝臟穿刺的病人中積累了一定的經(jīng)驗。
在獲得良好的經(jīng)濟效益的同時，獲得了更好的社會效益，大部分病人慕名而來，多能得到滿意的治療效果。所收治病人治愈率達到92、5%，危重病人搶救成功率達到95%左右。
新的一年馬上就要到來，我們會在以后的工作中會“百尺竿頭，更進一步”，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，更加努力，以“一切為了病人，為了一切病人，為了病人一切”為宗旨，從新做起，從我做起，以更高的熱情投入到工作中，為我院的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻！
教育管理人員的年終總結(jié)（通用17篇）篇六
根據(jù)公司20__年工作重點和整體安排及思路，我簡單的做了一個會計個人工作總結(jié)。
一年來，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：
一、認真完成各項工作。
1、及時準確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。
2、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護。
3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
二、加強學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
1、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改進學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、工作中存在的不足。
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：
1、理論水平不高，當(dāng)前社會會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會計基礎(chǔ)知識和會計基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
四、20__年工作計劃。
嚴格履行會計崗位職責(zé)，扎實做好本職工作：
1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。
2、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益。總結(jié)經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制。
教育管理人員的年終總結(jié)（通用17篇）篇七
我競聘為教學(xué)管理并分管教學(xué)工作。已經(jīng)經(jīng)歷了一段時間的鍛煉與考核，現(xiàn)對我歷任以來的工作進行述職述廉的工作報告，希望該述職報告對同志們今后的工作能帶來啟發(fā)。任職以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的關(guān)懷、支持下，經(jīng)過我們的扎實工作，我校教育教學(xué)有了長足的發(fā)展，教育教學(xué)質(zhì)量有了大幅度提高，兩年來，我們一年一個臺階，逐步跨入全區(qū)先進行列，自己也在工作中成熟起來。
撫今追昔，我感到在抓教學(xué)管理工作上，路走得很扎實;在干好教育事業(yè)上，工作得很充實。縱觀自己的路，我認為：作為教學(xué)管理要做一個明白人，實在人，敬業(yè)人，學(xué)習(xí)人。
一、要做明白人
1、明白自己的職責(zé)，定好位。
作為一名教學(xué)管理，要做好本職工作，首要的是明白自己的職責(zé)，定好位。我認為教學(xué)管理是校長的助手和參謀，是校長和老師之間的橋梁和紐帶。它服從于校長，它服務(wù)于教師，在職務(wù)上是配角，在工作上是主角，在閃光燈前面是綠葉，在工作的第一線，應(yīng)沖鋒在最前面。
2、明白自己的職責(zé)，站好隊。
教學(xué)管理在教學(xué)上既是指揮員，又是戰(zhàn)斗員，天天和教師在一起工作，就要和教師團結(jié)在一起，既不能妄自尊大，高高在上，凌駕教師之上，脫離教師隊伍，孤立自己，又不能妄自菲薄，看輕自己，失去自信，脫離教師隊伍，應(yīng)當(dāng)好隊伍的排頭兵。
3、明白自己的職責(zé)，帶好隊。
作為教學(xué)管理要做教學(xué)上的明白人。確定自己的奮斗目標，帶領(lǐng)全校師生為實現(xiàn)這一目標而竭盡全力才行，這不僅是一種責(zé)任，而是當(dāng)教學(xué)管理的天職。我定的目標就是：樹立長期艱苦奮斗的思想，堅定信心，排除一切干擾，以頑強的毅力戰(zhàn)勝一切困難，在短期內(nèi)，使我校教學(xué)走出低谷，兩年來的學(xué)業(yè)水平考試和中考初步實現(xiàn)了我們的目標。
二、要做實在人
教學(xué)工作來不得半點虛假，要提高教育教學(xué)質(zhì)量，作為教學(xué)管理人品要老實，作風(fēng)要務(wù)實，工作要扎實，要有實心，明實理，講實話，辦實事，求實效，立實功。
1、實實在在處理好各方面關(guān)系
作為教學(xué)管理要做好本職工作，就要處理好學(xué)校各方面的關(guān)系。首先處理好與校長的關(guān)系，平時除組織和帶領(lǐng)全體教師搞好教學(xué)工作，還應(yīng)協(xié)助校長搞好學(xué)校的其他工作，當(dāng)校長遇到困難時，應(yīng)主動為校長排憂解難，當(dāng)校長和老師之間發(fā)生矛盾時，應(yīng)維護學(xué)校大局和穩(wěn)定，巧妙化解。當(dāng)學(xué)校和外界發(fā)生矛盾時，應(yīng)挺身而出，依法維護學(xué)校的利益。其次要處理好與中層領(lǐng)導(dǎo)干部的關(guān)系，關(guān)系處理好了，彼此相互信任，工作才能相互維護，互相支持，事業(yè)才能共同發(fā)展。再次，要處理好與教師的關(guān)系，對待教師要一視同仁，在大是大非面前要堅持原則，用自己的人品來影響教師，只有把教師的關(guān)系理順了，教師才能服從你的管理，才能維護你的工作。
2、務(wù)實抓好教學(xué)管理工作。
凡是教學(xué)管理比較好的學(xué)校，都有一套務(wù)實的做法。作為教學(xué)管理，要抓好教學(xué)管理，必須嚴格執(zhí)行上級以及學(xué)校制定的各項工作制度。不定期的對教師、學(xué)生進行制度學(xué)習(xí)，以制度管人，以制度約束人。使全體師生有章可循，有法可依。充分發(fā)揮制度應(yīng)有的約束力。在制度執(zhí)行上，關(guān)鍵是突出一個“嚴”字，狠抓一個“實”字，不滿足于紙上，貼在墻上，說在嘴上。學(xué)校的績效考核我都是從嚴管理，認真實施，取得了很好的效果。為確保制度的落實，我作為教學(xué)管理，首先從自身做起，率先垂范，為人師表，帶頭遵紀守法，積極做好教師思想工作，帶頭參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，理論學(xué)習(xí)，稍有空閑就蹲到班上聽課，深入到學(xué)科組中去搞教學(xué)研究，認真檢查各種制度的落實情況，檢查時，一絲不茍，對做的好的人和事，在教師例會上，學(xué)生大會上進行表揚，鼓勵他們繼續(xù)努力，對違章的必究，有錯就改，真正的讓他認識到自己錯在什么地方，哪里做的不夠，做到以人為本，堅持以思想教育為主。
三、要做敬業(yè)人
愛崗敬業(yè)是干好工作時必要條件。一個學(xué)校教學(xué)管理要抓好，我認為，教學(xué)管理應(yīng)當(dāng)而且必須是一個敬業(yè)人，為了事業(yè)而拼搏，為了事業(yè)而奉獻。
1、以身作則樹榜樣。
以身作則，這是當(dāng)好帶頭人起碼的原則。在平日工作中，我給自己定下的規(guī)矩是：要求同志們做到的，自己首先作到。因為我家在學(xué)校。考勤上我和老師們一樣，每天早晨，七點半前我能趕到學(xué)校，下午，放學(xué)等老師們走后，我才往家趕，值班時，便和同志們一塊檢查晚休情況，直到學(xué)生們都安靜入睡了，再回宿舍休息。在此。我可以面對我的領(lǐng)導(dǎo)，我們學(xué)校的中層領(lǐng)導(dǎo)干部自豪地說，所有的這些都是一個教育干部起碼的應(yīng)該做的。說實在的，的確很累，但看到自己學(xué)校進步了，我感到很充實。
2、埋頭苦干當(dāng)標兵。干工作，如其喊破嗓子，不如做出樣子，在工作的過程中，自己始終堅持這條原則。平時學(xué)校的工作千頭萬緒，上級各項檢查又多，自己既抓教學(xué)，又要協(xié)助校長抓好其他工作，學(xué)生的學(xué)習(xí)，考試成績要參與了解與分析;教師的常規(guī)落實程度，要參與檢查梳理;各種制度考核的制定要參與研究，檔案資料的'整理要把關(guān)，教師的培養(yǎng)計劃要落實……有時忙得真是連軸轉(zhuǎn)，真想放下?lián)有恍氲筋I(lǐng)導(dǎo)的重托，同志們的信任，又不得不打消念頭。特別是畢業(yè)班的教學(xué)，一刻也不敢大意，我都能深入教師中間，和他們一起探討，一起總結(jié)，大家一起努力，做到了讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，家長放心，學(xué)生稱心。
3、舍小顧大為工作。平時，無論在工作中，還是在生活中。自己也有親情，也有苦惱，每當(dāng)這時，自己總是堅持妥善處理好各種關(guān)系，以不影響工作為前提。
四、要做學(xué)習(xí)人
作為一個教學(xué)管理要精通分管工作，掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，獨檔一面做好分管工作，就要不斷學(xué)習(xí)。幾年來，我利用業(yè)余時間，不斷學(xué)習(xí)先進的教育理念，吸收教育教學(xué)管理的先進經(jīng)驗。先后參加了日照市教育局組織的校長上崗培訓(xùn)和教學(xué)管理提高培訓(xùn)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了新課程標準的理念，新課程標準下的教學(xué)行為，新課程標準與教師及學(xué)生評價等。自學(xué)素質(zhì)教育的理論及現(xiàn)代教育技術(shù)等，通過學(xué)習(xí)，提高了自身的業(yè)務(wù)水平，同時也提高了自己指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作的能力。
學(xué)校的工作是一項復(fù)雜的教書育人的工作。特別是談到學(xué)校的管理工作，由于自己年輕，加之經(jīng)驗不夠，難免出現(xiàn)很多感情用事或者個人主義的地方，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及全校教師批評指正。成績的取得只有靠全體師生共同努力。相信有每一位教職工的通力合作和無私奉獻，我校的教學(xué)質(zhì)量的逐步提高，前景樂觀。
教育是一種事業(yè)，工作是一種使命，崗位是一種責(zé)任，管理是一門藝術(shù)，管理無止境，愿我們每個人，在分管的一塊責(zé)任田中，成為管理的能手，為我校的更上一層樓做出貢獻。
10月底，我到合作鎮(zhèn)教育管理辦公室工作。一年多來，我在市教育局和當(dāng)?shù)攸h委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全鎮(zhèn)教職工的支持幫助下，充分發(fā)揮教管辦管理、服務(wù)、協(xié)調(diào)作用，抓和-諧穩(wěn)定，促提高發(fā)展，較好地完成了各項工作目標。現(xiàn)簡要匯報如下：
一、抓和-諧，促穩(wěn)定
區(qū)劃調(diào)整后的新合作鎮(zhèn)由原合作、志良、新義三部分組成，經(jīng)濟發(fā)展較為滯后，社會矛盾較為突出，教育經(jīng)費十分緊缺，辦學(xué)困難相對較多，教職工工作熱情受到一定影響。面對現(xiàn)狀，我在辦公室全體同志的支持下，做了幾項工作：
1.優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)班子。根據(jù)“能者上、平者讓、庸者下”的干部使用原則，結(jié)合辦公室人員選配和暑期干部調(diào)整，我們先后調(diào)整了成教中心校長、豎河初長、合作初長，同時對各校校級領(lǐng)導(dǎo)班子進行了優(yōu)化整合，為提高決策執(zhí)行力打下了基礎(chǔ)。
2.強化師德教育。打造一支師德高尚、敬業(yè)重教的教師隊伍是學(xué)校發(fā)展的根本。近一年來，我們開展了一系列師德教育活動，如：“我為學(xué)校添光彩”師德演講?活動；“班主任工作經(jīng)驗交流暨優(yōu)秀班主任評選”活動；教師職業(yè)道德規(guī)范警示教育活動等等，取得了較好的效果。
3.融化校群關(guān)系。由于帶教家教、學(xué)校后勤社會化經(jīng)營等問題造成部分學(xué)校與周邊群眾產(chǎn)生一定矛盾；由于政府拖欠了教師醫(yī)藥費、女職工生育補助、民辦教職工醫(yī)保金、初中教師夜課費等，造成部分教職工對鎮(zhèn)政府有些想法。針對這些情況，我抓住主要矛盾，通過多次與鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，民辦教職工醫(yī)保金、女職工生育補助、初中教師夜課費等，都已得到全額解決，拖欠至今的教職工醫(yī)藥費，先解決了已退休的老教師，其余部分政府承諾在年內(nèi)解決，教職工普遍感到比較滿意。對反應(yīng)較為強烈的家教、帶教問題，抓住典型進行了查處，起到了一定的教育作用和社會效果。
4.鈍化突出矛盾。我到合作一上班就接手了三樁比較棘手的事情，一是豎河初中一體育教師毆打?qū)W生，家長不斷上訪；二是市紀委根據(jù)舉報調(diào)查合作有少數(shù)教師長期請假拿著工資不上班的情況；三是合作初中一老教師猥褻女生被不斷舉報。前兩件事由于上級領(lǐng)導(dǎo)的信任，后來全權(quán)轉(zhuǎn)交教管辦處理，我們在做了大量細致的基礎(chǔ)工作后，分別作了相應(yīng)處理，較好地解決了矛盾，得到了上級肯定。第三件事我們積極配合鎮(zhèn)紀委和市紀委第二農(nóng)村工作室，認真進行了查處，當(dāng)事雙方對處分結(jié)果都表示認同。
二、抓常規(guī)，促提高
用《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》來指導(dǎo)自己的工作實踐，規(guī)范辦學(xué)行為，促進辦學(xué)水平的提高。具體做法：
1.抓教學(xué)常規(guī)管理，促教學(xué)質(zhì)量的提高。強化教學(xué)過程管理，大力打造有效課堂，力爭減負增效。提高教師鉆研教材的能力，精心設(shè)計教學(xué)方案，拓寬學(xué)生自主發(fā)展的空間，調(diào)動學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣，提高課堂教學(xué)的效率。強化課程管理，全鎮(zhèn)各校嚴格執(zhí)行教學(xué)法規(guī)，開全上足規(guī)定課程，靈活安排環(huán)境教育、安全教育、法制教育，堅決杜絕重主課輕副課的不良傾向。強化質(zhì)量管理，把視導(dǎo)調(diào)研和質(zhì)量監(jiān)控緊密結(jié)合，重點關(guān)注薄弱學(xué)校、薄弱班組、薄弱科目。
2.抓學(xué)校安全管理，促綜治工作水平的提高。我們始終把學(xué)校安全工作放在學(xué)校工作的突出位置。應(yīng)該說在安全工作方面我們鎮(zhèn)是有深刻教訓(xùn)的。血的教訓(xùn)警示著我們，安全工作無小事，我們從全方位疏理學(xué)校安全工作的各個環(huán)節(jié)，學(xué)生交通安全、門衛(wèi)值班制度、校內(nèi)外活動安全、食品衛(wèi)生安全、宿舍安全保衛(wèi)等方面全部進入學(xué)校安全管理視線，學(xué)校針對各種突發(fā)情況制訂了切實可行的應(yīng)急預(yù)案，各校還利用時間組織學(xué)生進行了消防演練、應(yīng)急疏散演練，對師生開展安全教育、自救自護教育，提高了師生的應(yīng)急應(yīng)變能力和自救自護能力。
3.抓校園環(huán)境管理，促校園文化建設(shè)水平的提高。環(huán)境的育人功能不可忽視，優(yōu)美的校園環(huán)境既體現(xiàn)了一所學(xué)校的管理水平，對學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成也有很大的作用。針對轄區(qū)內(nèi)學(xué)校在環(huán)境管理上水平參差不齊的情況，我組織校長們到做得好的學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，請管得好的校長現(xiàn)身說法，對其他學(xué)校有所啟發(fā)，同時加強督查，每次工作檢查都對校園環(huán)境管理狀況進行點評，使校長們認識到這是學(xué)校管理工作中一項最基礎(chǔ)的工作。通過一段時間的強化管理，后進的學(xué)校這方面工作也大有起色。
4.抓教育經(jīng)費管理，促經(jīng)費使用效率的提高。一是積極化解陳舊債務(wù)，在市局的大力支持和自身增效節(jié)支的努力下，在不到一年時間內(nèi)共化解陳舊債務(wù)二十多萬元，其余陳舊債務(wù)有望在年內(nèi)得到基本化解。二是嚴格規(guī)范經(jīng)費使用。從1月起，我們專門制訂了經(jīng)費使用計劃，把全年指標分解到每一個月份，使各所學(xué)校均明確每月可使用的經(jīng)費額度，同時對經(jīng)費使用相關(guān)規(guī)定作了進一步明確，優(yōu)先確保辦公經(jīng)費、培訓(xùn)經(jīng)費、維修經(jīng)費等，壓縮其他支出，按月以報表形式將經(jīng)費使用情況反饋到各校校長，六月底教管辦還對半年度經(jīng)費使用情況進行集體點評。通過一系列措施，經(jīng)費使用狀況得到了進一步規(guī)范，保證了教育經(jīng)費的良性運行，為學(xué)校工作的正常運轉(zhuǎn)提供了保障。
5、抓創(chuàng)新，促發(fā)展
創(chuàng)新沒有止境，昨天的新事物到今天已很尋常，面向明天的發(fā)展則需要進一步創(chuàng)新。教育的發(fā)展，離不開創(chuàng)新。
1.創(chuàng)新工作思路，謀求學(xué)校發(fā)展。合作小學(xué)是中國書法特色學(xué)校、啟東市書法教育基地、江蘇省書畫考級培訓(xùn)點，在書畫教育方面具有一定的基礎(chǔ)，但近幾年由于缺乏必要經(jīng)費，培訓(xùn)活動早已停止。我與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一班人積極發(fā)掘社會資源，聯(lián)系上了南通中房集團老總高沖平先生，幾上南通與高總商洽，邀請高總回鄉(xiāng)時到學(xué)校參觀，高總深受感動，主動提出資助學(xué)校開展書畫特色教育活動，當(dāng)即拿出兩萬元作為啟動資金，并承諾以后每年資助一部分資金。有了必要的經(jīng)費支撐，學(xué)校書畫培訓(xùn)活動開展得有聲有色，并初見成效，學(xué)生在啟東市、南通市比賽中屢獲獎項，現(xiàn)正積極申報南通市書畫特色學(xué)校。最近我們還與江蘇先聲藥業(yè)集團老總?cè)五\生先生商談建立“祖杰獎教獎學(xué)基金”，也已達成初步意向。
2.創(chuàng)新工作方法，提高工作效率。信息化時代早已來臨，但我們有些工作還停留在比較原始的方式上。教管辦一成立，我就立即著手為各校設(shè)置了公共電子郵箱，并培訓(xùn)各位校長會使用，文件轉(zhuǎn)發(fā)、通知下發(fā)、雙周工作布置、材料匯報等均要求用電子郵件傳輸，校長們普遍反映工作效率大有提高。上學(xué)期我們建成了合作教育網(wǎng)，設(shè)立“智慧教師、精彩課堂”、“美麗校園、成長搖籃”、“經(jīng)典教案、原創(chuàng)課件”等欄目，為全鎮(zhèn)學(xué)校、教職工提供了網(wǎng)上學(xué)習(xí)交流的平臺，得到教職工普遍歡迎。
3.創(chuàng)新考核機制，調(diào)動教職工工作積極性。考核的目的就是要調(diào)動并提高教職工的工作積極性，而原有的考核方案教職工意見較多，基于這樣一種情況，我們認真聽取教職工意見，反復(fù)討論，反復(fù)修改，抓住師德師風(fēng)、勞動紀律、工作數(shù)量、質(zhì)量增長、教育科研等核心內(nèi)容，形成較為合理的考核方案，并在全鎮(zhèn)教代會上一致通過。通過兩個學(xué)期的實踐，取得了較好的效果，但也發(fā)現(xiàn)了一些有待改進的地方，需要下一步繼續(xù)創(chuàng)新、完善。
四、存在問題
回顧近一年的工作，取得的點滴成績主要得益于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的鼎力相助，仔細分析，我也清醒的認識到自身還存在許多不足：主要有對所轄范圍內(nèi)教育發(fā)展缺乏深層次思考，未形成科學(xué)的整體的發(fā)展規(guī)劃；傾注課堂教學(xué)的精力不多，理論學(xué)習(xí)不夠，教育科研水平不高等。針對上述不足，今后的工作中，我將努力做到：
1.加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育理論，鉆研管理理論，學(xué)以致用，不斷提高自身教育管理水平。
2.學(xué)會思考，在學(xué)校發(fā)展上、在(來源：文秘114?http://）管理工作中，多動腦、多思考，做一個會思考有思想的教育管理者。
3.提高素養(yǎng)，注重個人修養(yǎng)，不斷提升自身素質(zhì)，做教職工擁護、人民群眾滿意的教育工作者。
五、新學(xué)年工作思路
（一）指導(dǎo)思想：以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指針，以省市各級教育工作會議為指導(dǎo)，以大力推進教育現(xiàn)代化為主要目標，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量、努力創(chuàng)建平安校園為重點，以提高師生的綜合素質(zhì)為根本，深入解放思想，堅持科學(xué)發(fā)展，加快資源整合，強化教育管理，突出均衡發(fā)展，實現(xiàn)全面提升，努力辦合作人民滿意的教育。
（二）工作思路：
1.以區(qū)域教育現(xiàn)代化創(chuàng)建為工作重心，全面推動教育整體發(fā)展，全面加快各項目標建設(shè)。在中小學(xué)布局調(diào)整基本完成的情況下，我們將把幼兒園布局調(diào)整、社區(qū)教育中心建設(shè)擺上重要位置，力爭把3所幼兒園全部辦成省優(yōu)質(zhì)幼兒園（目前2所）。結(jié)合鎮(zhèn)政府行政大樓搬遷工程，提前做好社區(qū)教育中心的規(guī)劃，力爭一步到位，達到省定標準。同時，繼續(xù)加大對中小學(xué)環(huán)境改造與硬件設(shè)施的投入力度，不斷提高現(xiàn)代化水平，以適應(yīng)教育快速發(fā)展的需要。
2.以規(guī)范辦學(xué)為突破口，深化素質(zhì)教育，促進學(xué)生的和-諧發(fā)展。嚴格執(zhí)行“五嚴”規(guī)定，打造高效課堂。在學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展上取得突破。深入推進素質(zhì)教育，突出質(zhì)量核心，進一步提高教育質(zhì)量。
3.以加強培訓(xùn)為手段，促進教師的專業(yè)成長。大力推進教師培訓(xùn)活動，珍惜上級教育行政部門提供的每一次培訓(xùn)機會，加本培訓(xùn)力度。加大對學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標達成情況的考核力度，鼓勵、引導(dǎo)、督促廣大教師自我加壓、自我促進、自主發(fā)展。
4.以完善考核方案為基礎(chǔ)，落實義務(wù)教育階段績效工資制度，進一步健全獎優(yōu)罰劣機制。
5.以落實安全責(zé)任為抓手，進一步加強校園安全管理。加強學(xué)校安全設(shè)施建設(shè)，健全安全管理制度，落實安全工作責(zé)任制，加強校園及周邊環(huán)境綜合治理，積極爭創(chuàng)安全校園。
教育管理人員的年終總結(jié)（通用17篇）篇八
一年來，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門的大力幫助和支持下，通過全科醫(yī)生的積極努力，我科各項工作取得了可喜的成績，外科事業(yè)得到了前所未有的發(fā)展，為確立在xxx的“二級醫(yī)院”地位奠定了良好的基礎(chǔ)。
（1）醫(yī)學(xué)倫理。
我科遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，具有高度的敬業(yè)精神和強烈的工作責(zé)任感，本著“一切為了病人，一切為了病人，一切為了病人”的服務(wù)原則，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量。全年無醫(yī)療事故或差錯發(fā)生。科室醫(yī)護人員團結(jié)友愛，互相尊重，形成了一個強大的戰(zhàn)斗群體。全科的老同志關(guān)心新同志，實踐他們在工作中所做的，起模范帶頭作用。新同志尊重老同志，虛心好學(xué)。
我們每個人都深深體會到了工作中的辛酸和勞累，但也常常被別人的敬業(yè)所感動。我們還定期組織全科醫(yī)務(wù)人員聚會，協(xié)調(diào)各種矛盾，不斷增強集體凝聚力和榮譽感。科室負責(zé)同志經(jīng)常征求患者及其家屬對我們工作的意見和建議，努力提高服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，牢固樹立爭創(chuàng)一流的理念，爭取社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。
（2）業(yè)務(wù)方面。
20xx年，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們外科專業(yè)的治療水平將進一步提高。20xx年治療700余例，搶救100余例，手術(shù)214例。取得了顯著的社會效益和經(jīng)濟效益。廣大醫(yī)務(wù)人員，不怕臟，不怕累，日夜照顧病人，以高超的技術(shù)和無私奉獻贏得了社會各界和病人家屬的高度贊揚。
由于我院的特殊性，我科的主要疾病是普外科、泌尿外科和腦外科。對于危重患者的搶救，我科建立了一套相當(dāng)完整高效的診療方案：及時準確的急救、急診手術(shù)患者的綠色通道、各種根治性腫瘤手術(shù)的開展，標志著我科有實力開展外科領(lǐng)域的疑難手術(shù)。
回顧即將到來的20xx年，對于我們所有的外科醫(yī)生來說，這的確是不平凡的一年。我院外科從小到大，從小到大，從弱到強，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門工作人員傾注了大量的心血，從各方面給予了支持和照顧，所有外科工作人員也付出了辛勤的勞動和汗水。在此，我們所有的手術(shù)人員向所有關(guān)心、支持、幫助我們的人鄭重的說：謝謝！
展望即將到來的20xx年，我們充滿希望和期待。對于我們的醫(yī)院和外科來說，這仍然是需要穩(wěn)定、鞏固、發(fā)展和擴大的關(guān)鍵一年。我們感受到一定的壓力和困難，但充滿熱情和信心。具體到外科，我們認為以下工作需要進一步加強和努力：
（一）進一步增強企業(yè)意識。
具體措施是進一步降低藥品成本比重，擴大服務(wù)范圍，從服務(wù)中求效益，從新技術(shù)中求效益，從醫(yī)療中求效益。外科是重要的臨床科室，也是高危戰(zhàn)場。我們真誠地希望，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門的關(guān)心、支持和指導(dǎo)下，明年上一層樓，手術(shù)就能見效。
（二）進一步加強與我院市場部的合作。
（三）加強人文關(guān)懷，確保醫(yī)療安全。
提高患者滿意度要求醫(yī)生護士少坐辦公室，深入病房，征求患者及家屬的意見和要求，將可能出現(xiàn)的糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。對內(nèi)提出要有“隨時準備和每一個病人打官司”的風(fēng)險意識，從頭到尾落實醫(yī)療的安全意識，在每一個環(huán)節(jié)落實醫(yī)療的規(guī)章制度。
（四）開拓創(chuàng)新，發(fā)展科技。
我科20xx年要開發(fā)的新技術(shù)是胃旁路手術(shù)（gbp）治療2型糖尿病，這是全市第一項要開發(fā)的新技術(shù)。
（五）加強學(xué)習(xí)氛圍，提高專業(yè)水平。
該部門工作人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識需要進一步加強。學(xué)習(xí)永無止境，服務(wù)永無止境。關(guān)鍵是用心和真情去做好腳下的每一件事，做好每一件事的每一個環(huán)節(jié)。鼓勵每個員工繼續(xù)深造。如果醫(yī)院和科室條件允許，建議有計劃、有步驟地選派基礎(chǔ)素質(zhì)好的人員到上級醫(yī)院進修學(xué)習(xí)。
（六）注重敬業(yè)，提高效率。
我們科室的特點是危重病人多，工作沒有節(jié)奏，經(jīng)常加班加點。我們部門工作人員經(jīng)常要一個人干兩個人的活，節(jié)假日從不休息，平時也加班，從不跟領(lǐng)導(dǎo)說累，也從不要報酬。為了促進部門的發(fā)展，提高員工的積極性，希望醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)從人員配備和分配制度上給予支持和鼓勵。
（七）存在下列問題。
教育管理人員的年終總結(jié)（通用17篇）篇九
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已基本結(jié)束，回顧一年來的工作，我在院部和局醫(yī)政科的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助支持下，使個人素質(zhì)、工作能力和工作業(yè)績等各方面都有了較大的提高，也同時存在著一些不足，今天向領(lǐng)導(dǎo)和同志們述職如下。
首先本人能努力學(xué)習(xí)，加強修養(yǎng)，全面提高自身素質(zhì)，增強政治敏銳性和預(yù)見力。強化服務(wù)意識，提高創(chuàng)新意識，愛崗敬業(yè)，增強實干精神，以身作則，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)、同事和患者的各種關(guān)系，注意用自已的一言一行，為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，維護醫(yī)院的整體形象。
醫(yī)政工作方面，醫(yī)療、護理、藥劑、醫(yī)技、中醫(yī)等各項工作有序開展，進入良性循環(huán)。衛(wèi)技人員均嚴格遵守各項法律法規(guī)及操作規(guī)程，核心醫(yī)療制度基本得到落實，病歷處方質(zhì)量有了明顯提高。按時保質(zhì)保量完成了院部及局醫(yī)政科布置下達的各項中心任務(wù)，做好了一級醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量巡查、示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院創(chuàng)建、年中、年終工作檢查等的迎檢、接待工作，認真做好各項報表、小結(jié)的及時填報，按季度進行了三基三嚴考核，按月進行了醫(yī)療質(zhì)量考核及醫(yī)療安全核查，定期舉行了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及急診急救知識培訓(xùn)，年終檢查時得到了檢查組進步明顯的好評，醫(yī)政工作排名也穩(wěn)步提升。門診量、住院病人量都明顯上升，門診量44015人次，比去年同期增長2870人次，增長率為6.5%，住院人數(shù)676次，比同年同期增長109人，增長率為19.2%，手術(shù)180例，比同年同期增長16例，增長率為9.8%，年內(nèi)未發(fā)生一起醫(yī)療差錯與糾紛。
本人還同時從事臨床外科工作，能基本掌握熟悉本科常見病、多發(fā)病的診治，認真做好每位患者的接診、處置及手術(shù)等工作，及時完成病歷及各項記錄的書寫，得到了患者較好的評價。
當(dāng)然在取得一些成績的同時，本人工作中也存在很多不足：
1、由于本人能力水平有限，工作方式還比較欠缺，方方面面關(guān)系溝通不夠；
3、病歷處方質(zhì)量及醫(yī)療質(zhì)量考核還不夠嚴格，獎罰措施比較少；
5、各項數(shù)據(jù)指標如藥占比、次均費用、抗菌藥物使用率等控制力度不夠，個別科室月報表所需的相關(guān)數(shù)據(jù)不夠準確等。
總之，醫(yī)政工作紛繁復(fù)雜，千頭萬緒，工作量大，涉及面廣，成績好壞也代表了醫(yī)院最主要的形象，本人深感責(zé)任重大。在新的一年來，本人將再接再勵，刻苦學(xué)習(xí)，勤奮工作，更新觀念，努力彌補自己的不足，改正和提高自己，同時也懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事能夠更加予以幫助和支持，爭取在來年的工作中交出一份讓領(lǐng)導(dǎo)、同事、患者更加滿意的答卷。謝謝大家！
教育管理人員的年終總結(jié)（通用17篇）篇十
作為工程機電安裝與維護專業(yè)技術(shù)員，我的主要職責(zé)是負責(zé)工程項目機電技術(shù)管理工作，制定機電設(shè)備的檢修安排工作和相應(yīng)的管理規(guī)程、技術(shù)操作措施，并且經(jīng)常深入現(xiàn)場，不斷推廣新工藝和新技術(shù)。
一、在實踐項目工程中。
我努力工作，認真履行職責(zé)，從技術(shù)和管理水平上不斷提高自己，在各個方面都取得了較大成績。在井礦工程項目中我與工人師傅們同上同下，遇到設(shè)備出現(xiàn)問題積極到現(xiàn)場處理故障、排除隱患。每天堅持到現(xiàn)場查驗設(shè)備運轉(zhuǎn)情況，高、低壓設(shè)備的供配電情況；掌握井礦工程機電工藝流程，學(xué)習(xí)集中控制原理；了解控制信號的走線布置情況、信息傳輸方式。現(xiàn)在很多方面都取得了較大的進步，例如：對密控系統(tǒng)、濃縮機自動控制系統(tǒng)、過濾機閉環(huán)控制系統(tǒng)、組態(tài)王系統(tǒng)、加壓過濾機系統(tǒng)、主廠房以及新廠房洗煤系統(tǒng)等，由淺入深的掌握了系統(tǒng)基本控制結(jié)構(gòu)和原理。使我對礦井工程的機電過程有了很透徹的了解，并且有把以前學(xué)到的知識與實際生產(chǎn)有效的結(jié)合，為以后能夠更好的理論聯(lián)系實際，更好的促進生產(chǎn)、更好的減少工人師傅們的勞動強度、更有效的提高勞動生產(chǎn)效率、為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的效益打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、其他方面。
一絲不茍的完善和完成電氣安全規(guī)程措施，并且認真監(jiān)督實施，在孔莊煤礦混合立井井筒工程中，通過對新設(shè)備的安裝調(diào)試，更是學(xué)到了很多平時看不到的東西，使我對井礦的電氣設(shè)備有了更深層次的理解。新廠房低壓配電室各電氣元器件均采用國內(nèi)生產(chǎn)，交流接觸器使用經(jīng)常出現(xiàn)材料老化、輔助出頭接觸不良、信號不正常等現(xiàn)象，經(jīng)過研究決定使用西門子進口接觸器對其進行改造，到現(xiàn)在為止，基本上解決了因接觸器問題造成的事故出現(xiàn)，減少了事故率，大幅度的提高了開車率，保證了正常煤礦生產(chǎn)。
三、在工作中。
首先是對自己要求嚴，不允許職工辦的事，自己堅決不干，為現(xiàn)場職工做好表率。在執(zhí)行貫徹規(guī)程措施上，嚴格現(xiàn)場對號，措施不對號的工作一項不干。對現(xiàn)場施工人員的違章行為和不規(guī)范行為堅決制止。在項目工程施工中遇到的安全事故和影響生產(chǎn)的事故認真組織分析，不走過場，責(zé)任追究不走形式，做到了落實責(zé)任，教育、警醒大家的目的。其次是考慮工作細，做到了統(tǒng)籌兼顧，即有安全教育方面又有具體地工作布置，既考慮到了生產(chǎn)又考慮到了機電，做到了面面俱到無漏控現(xiàn)象，工作做到了有布置、有落實、有檢查。三是務(wù)實，通過每天堅持學(xué)習(xí)，不斷提高了自己的理論水平、業(yè)務(wù)水平、實踐經(jīng)驗和個人素質(zhì)。四是工作扎實，工作不停留在表面上，不怕困難、不怕傷人、求實見效，進一步提高了自己的管理水平。
四、缺點與不足。
由于在井礦工程項目工作時間尚少，因此在很多方面技術(shù)和經(jīng)驗都不足，遇到的問題少，處理問題就不能做到得心應(yīng)手。在以后的工作中，一定要堅持多跑現(xiàn)場，敢于發(fā)現(xiàn)、解決和處理問題，遇到問題，決不逃避，虛心向經(jīng)驗豐富的老工人，老師傅學(xué)習(xí)；另外，及時組織經(jīng)驗教訓(xùn)，把存在的問題，不懂的問題都記錄下來，并且抓緊時間解決處理，做好記錄，以便日后遇到同樣的問題，能夠更快的組織處理好。認真學(xué)習(xí)管理方式和方法，使自己在今后的工程機電方面中，能夠更好的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作和任務(wù)。在以前的工作中，考慮問題往往不周全，做事不考慮后果，不僅耽誤了自己，還影響了別人，在今后的工作學(xué)習(xí)中，一定加強學(xué)習(xí)，使自己更快的成熟起來。
教育管理人員的年終總結(jié)（通用17篇）篇十一
不得不說，xz項目是我呆的最踏實與安心的項目。所謂踏實與安心，并非是指任務(wù)少或是輕松，而是一種知識的積累與沉淀，以及人事關(guān)系間的簡單不做作。
真真正正的開始重新接觸貨幣資金等一系列“簡單”科目，才發(fā)現(xiàn)其實簡單中蘊含著不簡單。以前總覺得貨幣資金等科目一般都是給新來的員工做的科目，但是自己徹底、完整的做一遍之后，才發(fā)現(xiàn)里面的大學(xué)問。從索取對賬單、開戶清單、銷戶證明一系列資料，到對賬單和賬面之間的互相核對；從函證賬戶期末余額，到函證賬戶借款、票據(jù)、貼現(xiàn)、擔(dān)保等一系列要素，真是無一不考驗審計人員的耐心與細心。
期間費用類科目是我在xz深刻認識到的第二大類科目。在我以前的認知里，所謂期間費用，主要就是與上期進行比較，如果沒有發(fā)生較大的波動，則不會有太大的問題。但是當(dāng)我真正做底稿的時候，項目經(jīng)理問我“為什么本期收入增加這么多，銷售費用尤其是運輸費卻和去年基本持平呢”的時候，我才真正意識到，財務(wù)報表每一個項目本質(zhì)上都沒有重要與不重要之分，格式雖然固定不變，但是仔細琢磨，每一個科目的變動都能引起深思。
et項目我主要參與的是一些不重要子公司的收入和往來方面的審計工作。麻雀雖小，五臟俱全；雖說是不重要子公司，卻也帶我初步揭開了收入和往來這些科目神秘的面紗。
關(guān)于往來科目，我印象最深刻的有兩點：一是一家子公司車間員工外包給人力資源公司，在做應(yīng)付職工薪酬時把外包部分員工的工資放在了其他應(yīng)付款，這個時候我們是應(yīng)該在應(yīng)付職工薪酬科目加上這部分期間發(fā)生額，且將余額調(diào)整至應(yīng)付職工薪酬科目的；二就是應(yīng)付賬款余額為負數(shù)且性質(zhì)為預(yù)付工程款的，要重分類到在建工程。
在我淺顯的認識里，收入主要就是兩點：分析和檢查。首先要著手分析被審單位收入的合理性，而后就是檢查其真實性：在分析的時候，除了行業(yè)間的縱向比較，主要的還是被審單位自身近些年來各個方面的橫向變化；關(guān)于檢查，則就是從銷售合同、出庫單、驗收單以及銷售發(fā)票等一整套流程中去證實不存在虛假銷售和舞弊行為。
其實il項目并非是一個要求很嚴格的項目，但是我把這個項目單獨拉出來總結(jié)，原因系這個項目是使我對財務(wù)報表整體層面認知不斷加強。
原本以為僅僅是簡單的審閱工作，沒想到著實考驗到了我的會計和審計專業(yè)知識：期間費用沒有全額結(jié)轉(zhuǎn)時怎么確定發(fā)生額；企業(yè)未計提借款利息時，除了影響應(yīng)付利息還影響什么科目；項目底稿中各個科目的分類根據(jù)什么依據(jù)劃分等等，都使我在審計整體層面有了初步的認知。牽一發(fā)而動全身，哪怕一個科目的數(shù)字有變動，整個試算平衡表和財務(wù)報表都會發(fā)生或大或小的變動。
平凡固然簡單，但是想要變得優(yōu)秀仍需努力！想要成為一名優(yōu)秀的審計人員，除了在專業(yè)知識上進行提升，對格局的總體認知和工作態(tài)度上的加強也不可或缺。或許，就從把簡單的審計說明寫的認真細致開始，又或許是從某一個科目的某一點啟發(fā)開始。20xx年，我依然在路上。
教育管理人員的年終總結(jié)（通用17篇）篇十二
人員教育管理是企業(yè)發(fā)展與壯大的重要支撐，也是提高員工素質(zhì)和能力的必要手段。在我的工作中，我深刻體會到了人員教育管理的重要性和實施過程中的一些關(guān)鍵要點。下面，我將以五段式的形式，分享一下我的心得體會。
首先，人員教育管理必須確立明確的目標和方向。在開展培訓(xùn)之前，我們必須明確培訓(xùn)的目標和方向，明確員工需要培養(yǎng)的能力和知識。只有這樣，才能從根本上解決員工的問題，提高他們的工作效率。我記得有一次，我們組織了一次新產(chǎn)品的培訓(xùn)。在培訓(xùn)之前，我們調(diào)查了員工的需求和問題，并制定了詳細的培訓(xùn)計劃。這樣，培訓(xùn)的效果非常好，員工對于新產(chǎn)品的了解和應(yīng)用能力得到了很大的提升。
其次，人員教育管理需要科學(xué)的教學(xué)方法和手段。教育管理的核心是教學(xué)。在教學(xué)過程中，我們需要根據(jù)不同人員的特點和需要，采用不同的教學(xué)方法和手段。對于剛剛?cè)肼毜膯T工，我們可以采用一對一的輔導(dǎo)方式，耐心地解答他們的問題，幫助他們盡快適應(yīng)工作。對于需要提高專業(yè)技能的員工，我們可以組織專業(yè)講座或?qū)嵺`培訓(xùn)，以提升他們的技術(shù)水平。此外，我們還可以利用現(xiàn)代化的教育手段，如培訓(xùn)視頻、在線課程等，提供更加靈活和便捷的學(xué)習(xí)方式。通過科學(xué)的教學(xué)方法和手段，我們可以更好地激發(fā)員工的學(xué)習(xí)興趣，提高培訓(xùn)效果。
再次，人員教育管理需要建立有效的考核和激勵機制。在教育過程中，我們必須對員工的學(xué)習(xí)成果進行科學(xué)、全面、客觀的評估。只有通過嚴格的考核，我們才能真實地了解員工的培訓(xùn)效果和問題，進一步完善培訓(xùn)內(nèi)容和方式。同時，我們還要建立起相應(yīng)的激勵機制，對于成績優(yōu)秀的員工給予適當(dāng)?shù)莫剟詈蜆s譽，激發(fā)他們的積極性和主動性。通過考核和激勵機制，我們可以持續(xù)地提高員工的學(xué)習(xí)動力和能力。
此外，人員教育管理需要注重溝通和反饋。在培訓(xùn)過程中，我們必須與員工保持良好的溝通，及時了解他們的需求和意見。只有通過有效的溝通，我們才能更好地滿足員工的培訓(xùn)需求，解決他們的問題。此外，我們還要及時向員工反饋他們的學(xué)習(xí)成果和表現(xiàn)，幫助他們改進和進步。通過溝通和反饋，我們可以建立起良好的教育管理氛圍，營造出學(xué)習(xí)的氛圍。
最后，人員教育管理需要持續(xù)改進和創(chuàng)新。教育管理是一個持續(xù)改進的過程。我們不能滿足于一次成功的培訓(xùn)經(jīng)驗，而是要不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進教學(xué)方法和手段，推動教育管理的創(chuàng)新。我曾經(jīng)在培訓(xùn)過程中試驗了一種新的教學(xué)方法，通過游戲和競賽的方式激發(fā)員工的學(xué)習(xí)興趣。培訓(xùn)后，我們進行了評估，并收集了員工的反饋意見。通過總結(jié)和分析，我們發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)方法確實能夠有效提高員工的學(xué)習(xí)積極性和效果。因此，我們決定在今后的培訓(xùn)中更加廣泛地使用這種方法。
綜上所述，人員教育管理是企業(yè)發(fā)展的重要基石。在實踐中，我們必須確立明確的目標和方向，科學(xué)采用教學(xué)方法和手段，建立有效的考核和激勵機制，注重溝通和反饋，持續(xù)改進和創(chuàng)新。只有這樣，我們才能有效地培養(yǎng)和提高員工的能力和素質(zhì)，推動企業(yè)的發(fā)展和進步。
教育管理人員的年終總結(jié)（通用17篇）篇十三
人員教育管理是企業(yè)團隊發(fā)展中極為重要的一環(huán)，它關(guān)系著員工個人能力的提升和企業(yè)整體競爭力的提升。在長期的管理實踐中，我深刻體會到了人員教育管理的重要性和有效性。本文將從人員教育管理的重要性、人員培訓(xùn)計劃的制定、員工激勵機制的建立、團隊溝通的有效性以及有效的管理評估這五個方面，展開探討，總結(jié)一些心得體會。
首先，人員教育管理的重要性不可忽視。企業(yè)的核心競爭力在于員工的能力和素質(zhì)。通過人員教育管理，可以提升員工的技能和知識水平，提高員工對企業(yè)的認同感和忠誠度，提高員工的工作效率和工作質(zhì)量，從而推動企業(yè)的發(fā)展和壯大。只有不斷提升員工的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)專業(yè)化的人才隊伍，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
其次，制定有效的人員培訓(xùn)計劃是實施人員教育管理的關(guān)鍵。人員培訓(xùn)計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求和員工的實際情況，制定出合理的培訓(xùn)目標和培訓(xùn)內(nèi)容。在制定培訓(xùn)計劃時，應(yīng)充分考慮員工的需求和興趣，靈活運用各種培訓(xùn)形式和方法，使培訓(xùn)內(nèi)容具有針對性和實用性，提高員工參與培訓(xùn)的積極性和主動性。此外，培訓(xùn)計劃還應(yīng)注重培訓(xùn)效果的評估和反饋機制的建立，確保培訓(xùn)的有效性和長期影響力。
再次，建立員工激勵機制是推動人員教育管理的重要手段。員工激勵機制是指通過激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造性來提高員工的工作熱情和工作投入程度。建立合理的激勵機制，可以激勵員工積極參與學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，主動提高自身的工作能力和素質(zhì)。激勵機制應(yīng)注重獎勵和懲罰的結(jié)合，注重激勵的差異性和多樣性，使員工能夠感受到自己努力工作所帶來的回報和成就感，從而不斷激發(fā)員工的工作動力和創(chuàng)造力。
此外，團隊溝通的有效性也是人員教育管理的重要環(huán)節(jié)。團隊溝通是團隊協(xié)作和協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)，能夠促進員工之間的交流和合作，推動團隊整體的工作效率和工作質(zhì)量的提升。在團隊溝通中，應(yīng)注重溝通方式的選擇和溝通內(nèi)容的準確性，做到信息的傳遞明確和共識的形成。此外，還應(yīng)注重傾聽和理解的能力，通過有效的溝通，解決團隊中的矛盾和問題，提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
最后，有效的管理評估是人員教育管理的重要保障。管理評估是指通過對人員教育管理過程和結(jié)果進行評估，發(fā)現(xiàn)問題和不足，并及時采取相應(yīng)的改進措施。在管理評估中，應(yīng)注重定量和定性相結(jié)合，注重客觀數(shù)據(jù)和主觀評價相結(jié)合，確保評估結(jié)果的科學(xué)性和準確性。管理評估還應(yīng)注重行動和反思的結(jié)合，通過評估結(jié)果反饋給員工和管理者，推動管理的改進和提升，形成良好的管理閉環(huán)。
綜上所述，人員教育管理是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一環(huán)。通過制定有效的人員培訓(xùn)計劃、建立員工激勵機制、促進團隊溝通和建立有效管理評估，可以提升員工的能力和素質(zhì)，提高企業(yè)的競爭力和發(fā)展?jié)摿ΑＴ诮窈蟮墓芾韺嵺`中，我們應(yīng)不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷完善和提升人員教育管理的水平和效果，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出更大的貢獻。
教育管理人員的年終總結(jié)（通用17篇）篇十四
時間像天空中的流星一樣飛逝。希望能抓住這短暫的一刻。不知不覺，在_ _制藥公司待了一年。回顧這一時期的工作，我做如下總結(jié)：
概念可以說是一個相對固定的東西。一個人要想改變原來的觀念，必須經(jīng)過漫長的思想斗爭，雖然銷售是一回事。但是不同的產(chǎn)品面對不同的適應(yīng)群體，不同的消費群體。不同的公司有不同的銷售模式。我們必須從被動的工作轉(zhuǎn)向主動的客戶開發(fā)等等。
作為一名銷售人員，我的工作職責(zé)是：
1。盡一切可能完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2。努力完成銷售管理方法中的要求；
3。負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的所有程序；
4。積極廣泛地收集市場信息，及時組織并向領(lǐng)導(dǎo)匯報；
5。嚴格遵守公司的規(guī)章制度；
6。有很高的專業(yè)精神和作為大師的高度責(zé)任感；
7。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。工作職責(zé)不僅是員工的工作要求，也是衡量其工作質(zhì)量的標準。自從從事商務(wù)工作以來，他們一直以工作職責(zé)為行動標準，從每一點工作做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。首先，他們可以從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時，仔細分析市場信息，制定營銷計劃。其次，他們經(jīng)常與其他地區(qū)的銷售人員頻繁溝通，分析市場情況、存在的問題和解決方案，以實現(xiàn)互利共贏。
在日常事務(wù)中，接到領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)后，在保證工作質(zhì)量的前提下，積極著手按時完成任務(wù)。
在工作中，我一直明白，只有上下級關(guān)系，對內(nèi)對外工作一視同仁。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，我不能馬虎，不能疏忽。接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和需要達到的標準和要求，力求在要求的時限內(nèi)提前完成；另一方面，我要積極思考，補充和完善營銷模式。
一個客戶在_ _ _ _ _拍的片子，三月份拍了兩件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶，硫普羅寧注射液在太一、康欣、民生、遵義有客戶。其中貴州康信年銷量達到14件，其他地區(qū)銷量不理想。從以上銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上是一個空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州基本空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額不到三分之一。
從兩地的經(jīng)濟和市場規(guī)范來看，云南比貴州有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走向終端。（就兩地的經(jīng)濟條件而言，是同類產(chǎn)品中的高價產(chǎn)品。）硫普羅寧注射液和鹽酸倍他樂克滴眼液只能臨床使用。（臨床品種進醫(yī)院需要中標，前期開發(fā)需要很長時間）。我們面臨的形勢也相當(dāng)嚴峻。
1、對于老客戶和固定客戶，始終保持聯(lián)系，搞好客戶關(guān)系。
2。在擁有老客戶的同時，必須不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。（推薦：一切聯(lián)系外界的方式都可以；例如qq、萬能通訊、email）
六、今年對自己有以下要求
1。每周應(yīng)增加2個以上的新客戶和3至6個潛在客戶。
2。每周做一次總結(jié)，每個月做一個大結(jié)論，看看工作中有哪些錯誤，及時改正，下次不要重復(fù)。
3。在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準備工作，這樣才不會失去這個客戶。
4。你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶是一致的。
5。要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7。如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8。自信很重要。永遠對自己說你是，你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。
9、與公司其他員工必須有良好的溝通、團隊意識，多溝通、多討論，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。
10。對于今年的銷售任務(wù)，我將努力完成每月8萬至15萬元的任務(wù)金額，為公司創(chuàng)造更多的利潤。
以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，和同事商量，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
教育管理人員的年終總結(jié)（通用17篇）篇十五
下面是本站小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售人員年終總結(jié)相關(guān)內(nèi)容，希望對您的工作有所幫助。
房地產(chǎn)銷售人員年終總結(jié)【一】
光陰似箭，歲月如梭，一年的時光又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號。現(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：
一、20xx年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響
20xx年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：
1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;
2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào);
3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策;
4、公積金貸款政策的一再放寬;
以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導(dǎo)致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。
除了這些利好政策外，20xx年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。
二、20xx年開發(fā)項目銷售具體分析
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標。
1、xx銷售情況
20xx年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達****平米，整體銷售率達**%，回款金額****元。
2、xx銷售情況
20xx年中正睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達****平米，整體銷售率達**%，回款金額****元。
截止20xx年12月底，以上兩個項目總預(yù)收房款**-****元，實際收到房款*******元，實際回收率達***%，財務(wù)掛欠***** 元，其中銀行未放按揭款共計******元，此未放款已與銀行進行商榷，在20xx年1月便可全部放完。針對其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財務(wù)部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款****元，主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。
三、銷售部具體工作
(一)、項目開盤工作
1、20xx年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進行了xx及xx城的數(shù)次開盤：
(1)20xx年12月14日，舉辦了xx城a區(qū)a1、b2樓的開盤。
(2)20xx年3月，舉辦了xx城a區(qū)a3樓的開盤。
(3)20xx年4月，舉辦了xx城a區(qū)a2樓的開盤。
(4)20xx年6月，舉辦了xx城b區(qū)b4樓的開盤。
(5)20xx年8月，進行了xx城1,2號樓的開盤。
(6)20xx年9月，進行了xx城4號樓的開盤。
(7)20xx年12月，進行了xx城12號樓的開盤。
2、辦理了xx城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。
3、協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關(guān)的營銷方案、推廣計劃，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施。
4、在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城a區(qū)房源銷售率達92%，剩b區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個單元外，已基本售罄，銷售率達97%，而且針對c、d區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。
(二)、項目交房工作
我部門于20xx年7月對中正樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作，20xx年12月對中正天街1-5號進行了交房工作。中正樂居可交房共計***套，其中住宅**套，已交付**套，商鋪**套，已交付**套。其余未交付共計**套，未交的原因主要集中在*************。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決，交房工作得以順利進行。
(三)部門對接工作
與銀行的對接工作
本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了xx城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。
未放款*****元;對于未放的貸款，已與銀行溝通，在20xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。
(四)部門具體工作
1、銷售臺賬的健全規(guī)范
20xx年重新對銷售臺賬進行了規(guī)范，填加補充了身份證號、客戶地址等等信息，進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準確、完整。
2、房源銷控
在商品房的銷控上，每天按時與財務(wù)行政核對前天訂房、交付款情況，進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的，由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準時與財務(wù)開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。
3、票據(jù)管理
紹信、收款收據(jù)等均按財務(wù)要求進行開據(jù)，并及時核銷。
4、為項目后續(xù)銷售做好前期準備工作
xx城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及xx城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準備，提前進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的`準備。
5、部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)
20xx年根據(jù)銷售情況，制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料，加強了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握，提倡傳、幫、帶等促進手段，不斷提升個人業(yè)務(wù)水平，將部門人員帶了出來，也帶出來一部分新員工。
以上是我部門的年度總結(jié)，不足之處請指正。
20xx年又是一個新的開始，也是一個新的起點，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績!
房地產(chǎn)銷售人員年終總結(jié)【二】
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。
某某是xxxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。
所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售***奠定了基矗最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
xxxxx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xxxx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
教育管理人員的年終總結(jié)（通用17篇）篇十六
在分行總體工作思路指引下，面對日益加劇的同業(yè)競爭市場，分行票據(jù)中心始終堅持做大規(guī)模、做好利潤、做通渠道，加速流轉(zhuǎn)，優(yōu)化服務(wù)，在市場上形成差異化競爭優(yōu)勢，鞏固了市場份額并全面完成了分行下達的各項任務(wù)。
1、直貼業(yè)務(wù)。分行 年一季度直貼發(fā)生 筆，金額 億，同比增長 %，其中銀票 筆，金額 億，同比增長22.9%，商票 筆，金額 萬，同比下降 %。
2、轉(zhuǎn)貼業(yè)務(wù)。分行 年一季度轉(zhuǎn)貼發(fā)生 筆，金額 億，同比增長 %；其中轉(zhuǎn)貼現(xiàn)買斷發(fā)生 筆，金額 億，同比增長 %，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)賣斷發(fā)生 筆，金額 億，同比增長 %。
3、買入返售業(yè)務(wù)及賣出回購再貼現(xiàn)情況。鑒于總行對資金業(yè)務(wù)限制較嚴，買入返售未有發(fā)生。分行 年一季度在分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和推動下，賣出回購式再貼現(xiàn)發(fā)生 億，同比上浮 %。
4、利潤完成情況。 年一季度分行票據(jù)中心在市場化競爭加劇的情況下，始終穩(wěn)抓收益，在保證一定利差空間的情況下，堅持快進快出的原則，在貸款規(guī)模與收益之間實現(xiàn)了平衡。僅一季度就實現(xiàn) 萬利息凈收入（包括直貼利息收入、轉(zhuǎn)貼利息收入、買入返售票據(jù)利息收入），但受今年市場化影響，利潤空間進一步擠壓，買入返售業(yè)務(wù)受限等因素，收益同比下降34%。
5、內(nèi)控制度的完善和優(yōu)化。關(guān)于對貼現(xiàn)客戶的定價方案和支行
考核利潤分配方案的明確，通過細分不同檔次的優(yōu)惠幅度對應(yīng)有效貼現(xiàn)量與支行貼現(xiàn)利潤、公司業(yè)務(wù)考核及相關(guān)業(yè)務(wù)競賽活動相掛鉤，通過發(fā)文的形式，鼓勵支行加大票據(jù)業(yè)務(wù)的營銷，提高攬票意識，促進票據(jù)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。
6、票據(jù)競賽活動的開展。對今年二三季度票據(jù)業(yè)務(wù)競賽活動內(nèi)容的發(fā)文，強化支行攬票積極性。通過每周公布的有效貼現(xiàn)量排名和每月公布的支行貼現(xiàn)利潤，讓支行形成了你追我趕的業(yè)務(wù)氛圍。且今年分行加大了對支行利潤分配的傾斜力度，提高了支行票據(jù)業(yè)務(wù)的重視程度，保證了票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的連貫性和全面性。
從今年一季度數(shù)據(jù)可以看出，郵儲銀行等同業(yè)市場的票據(jù)業(yè)務(wù)已明顯成熟，在績效獎勵及低價競爭下不斷吞噬我行直貼業(yè)務(wù)量，業(yè)務(wù)權(quán)限，審票流程的差異化已逐漸消失， 地區(qū)票據(jù)業(yè)務(wù)正式進入市場化競爭。面對今年整體市場開票量下降，在有限的票源市場下，同業(yè)競爭進一步加劇，如何正確面對市場競爭，加速我行票據(jù)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，形成差異化營銷是我們面臨的重點問題。接下來分行票據(jù)中心將著重開展以下幾方面工作：
1、加強市場營銷，完善考核和激勵機制，爭攬票源，鞏固市場份額
支行客戶經(jīng)理是票據(jù)業(yè)務(wù)營銷的'前沿陣地，建立和完善考核激勵機制，分行對支行、支行對客戶經(jīng)理增加對票據(jù)業(yè)務(wù)的考核，把票據(jù)貼現(xiàn)任務(wù)分解落實到人，并開展階段性的票據(jù)業(yè)務(wù)競賽活動，將業(yè)務(wù)量和票據(jù)收益與支行和員工獎勵掛鉤，充分調(diào)動支行客戶經(jīng)理營銷積極性，在全行上下形成全面出擊搶市場，人人主動找票源的良好營銷氛圍。
2、轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，擴大業(yè)務(wù)范圍，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，增加盈利增長點
（1）提高貼現(xiàn)業(yè)務(wù)盈利能力。隨著同業(yè)競爭的加劇，直貼市場面臨著巨大的市場沖擊。我們在參與直貼市場競爭的同時，應(yīng)主動調(diào)整經(jīng)營思路和模式，通過對比同業(yè)的直貼價格，以及轉(zhuǎn)貼市場價格，合理調(diào)整報價，在業(yè)務(wù)量與盈利之間尋求平衡點，以價格帶動業(yè)務(wù)，以業(yè)務(wù)提高盈利。
（2）實行錯位經(jīng)營，進一步擴大電子票據(jù)業(yè)務(wù)量。目前同業(yè)對電子票據(jù)業(yè)務(wù)尚有所控制，我行在前期工作中已對電票業(yè)務(wù)積累了一定的推廣技巧和轉(zhuǎn)貼渠道，隨著市場對電子票據(jù)接受程度的提高，且針對現(xiàn)階段買方市場環(huán)境，電票轉(zhuǎn)貼價進一步下探，我行具有較大利潤空間，可順勢擴大他行電票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，進一步提高分行盈利水平。
(3) 重點穩(wěn)步推進縣區(qū)票據(jù)分中心建設(shè)，提高服務(wù)效率和區(qū)域市場競爭力
對于貼現(xiàn)業(yè)務(wù)來說，決定性的因素一般是貼現(xiàn)價格和效率（即資金到帳的速度）。目前分行有一半的票源來自于縣區(qū)支行，但最遠的縣支行離分行有一個半小時的車程，業(yè)務(wù)辦理十分不便。我行現(xiàn)有三家分行在重點縣區(qū)支行設(shè)立了票據(jù)分中心，業(yè)務(wù)管理和經(jīng)營模式較為成熟。 年下半年分行擬推進1-2家票據(jù)分中心進行試運行，進一步擴大我行服務(wù)范圍，掃清業(yè)務(wù)障礙，提高營銷效率，與同業(yè)競爭搶抓縣區(qū)市場票源。
3、加強渠道建設(shè)，保證渠道通暢的前提下，合理選擇交易對手 票據(jù)業(yè)務(wù)離不開同業(yè)合作，加強與同業(yè)聯(lián)系和互訪，對交易對手進行維護管理，不斷擴大與我行交易便捷，價格公道，交易量大的核心合作群體。始終深入市場，不斷拓展并鞏固我行轉(zhuǎn)貼現(xiàn)渠道，保持但不限于現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)同業(yè)，通過有效的挖掘不同時期不同的優(yōu)質(zhì)同業(yè)，進行合理的區(qū)分選擇，在買方市場下賺取盡可能多的利潤。
4、加強制度建設(shè)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，控制票據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險
根據(jù)總行票據(jù)融資業(yè)務(wù)相關(guān)管理辦法及操作規(guī)程，結(jié)合分行實際，制定分行票據(jù)融資業(yè)務(wù)實施細則。進一步細化、明晰分行部門分工、崗位職責(zé)及人員分工，補充分行報價流程、定價制度、審批權(quán)限及報批手續(xù)等制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，保證業(yè)務(wù)合規(guī)發(fā)展。
教育管理人員的年終總結(jié)（通用17篇）篇十七
__年是我進入__公司結(jié)算中心的第二年，我一開始就分配到駐生產(chǎn)服務(wù)中心財務(wù)科，在一年的時間里，本人能夠遵紀守法、認真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，做出了貢獻。現(xiàn)從各個方面對我平時的工作進行總結(jié)。
我從__郵電大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是通訊專業(yè)，而搞財務(wù)工作我以前沒有任何經(jīng)驗，分配到財務(wù)科之后，最開始什么也不懂，什么也不會，于是我不管是工作還是業(yè)余的時間，從頭開始一點點學(xué)起，不懂的就虛心向別人請教。我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎约翰粫膶W(xué)會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。我購買了財務(wù)方面的相關(guān)書籍，從出納開始學(xué)起。學(xué)習(xí)理論知識還比較簡單，關(guān)鍵是如何結(jié)合實際，把一切事情都做到準確、及時。財務(wù)工作，特別是出納，要求要嚴謹、細致，沒有耐心與細心，就容易出錯，所以我在平時對每一筆賬都做好詳細登記，核對清楚，完全無誤了再進行下一項的工作。
其實，我們駐各個單位的財務(wù)科都是核算中心的窗口，一言一行都代表著核算中心的形象，所以我在努力提高自身業(yè)務(wù)水平的同時，也時刻注意文明辦公、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，時刻提醒自己在工作中要認真認真再認真，嚴格按照中心的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。一年中始終如一的要求自己，在我的努力下，__年到今天我個人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故。平時來報賬的人再多，我也努力做到忙而不亂，有的人因為比較著急而出現(xiàn)說話沒禮貌，我也會要求他們耐心等待，盡快為他們辦理。有的來辦事的人員甚至連字也不會寫，我就幫著填寫，平時粘貼票據(jù)更是一絲不茍，整整齊齊。
因為我來自核算中心這個大集體，中心的發(fā)展與我們個人息息相關(guān)，我平時積極參加公司及中心組織的各項活動，健美操比賽，我們在處理好工作的基礎(chǔ)上，抽出一切時間來進行操演彩排，后來也取得了一定的成績。在平時我注意團結(jié)周圍的同事，不論是工作上，還是生活上，同志間都象一家人一樣，從沒有一點矛盾，如果有意見也是工作上的不同，這樣的意見就意味著工作水準的不斷提高。我一直認為我這個人的先天性格決定了我非常適合在出納做，因為我的脾氣非常好，而且隨著工作月歷的增加，做事也越來越學(xué)會的穩(wěn)重。好脾氣對科里而言首先就意味著好的服務(wù)態(tài)度，我堅持嚴格的標準來要求自己。
由于我們科室人少，而事情多，在7月份以前，我們?nèi)齻€人是同時負責(zé)物供中心及生產(chǎn)服務(wù)中心兩家單位的財務(wù)管理工作，工作量是比較大的。為了不影響這些單位工作的正常開展，我們付出了較多的辛勞，上班時間做不完，那就在晚上加班做，有特別忙的時候，要連續(xù)幾天加班到十二點多，對此，我從來沒有任何怨言，因為我知道工作需要我們有奉獻精神，平時對工作的負責(zé)，就是對我自己的負責(zé)，也是體現(xiàn)自己人生價值途徑。常艷是我們科的會計主管，后來她請假了，她以前的.工作就由我接任了，這樣又增加了好多內(nèi)容，我堅持付出更大的努力來換取工作的成功，同時這樣也鍛煉了我的能力。
__分公司的快速發(fā)展催人奮進，對我們每位職工提出了更高的要求，我明白，只有不斷學(xué)習(xí)不斷進步，才能更好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，“路漫漫其修遠兮，吾欲上下而求索”，我決心在今后的工作中，嚴于律已，勤奮學(xué)習(xí)，在本職崗位上做出更大的貢獻！