通過對范本的分析和研究，我們可以更好地理解和掌握某個(gè)領(lǐng)域的規(guī)范和特點(diǎn)。在這里，小編分享給大家一些范文范本，希望對大家的寫作能力提升有所幫助。

教育工作者數(shù)據(jù)分析報(bào)告（優(yōu)秀20篇）篇一

通過今天模塊二的學(xué)習(xí)，對于2011版的數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)有了初步的了解，明確了在數(shù)學(xué)課程中，應(yīng)當(dāng)注重發(fā)展學(xué)生的數(shù)感、符號意識、空間觀念、幾何直觀、數(shù)據(jù)分析觀念、運(yùn)算能力、推理能力、模型思想、應(yīng)用意識和創(chuàng)新意識。

看到數(shù)據(jù)分析觀念，我想到了我暑假前所任教的三年級的一堂課：記錄一個(gè)星期內(nèi)每天上學(xué)途中所需要的時(shí)間進(jìn)行整理分析。我是這樣設(shè)計(jì)活動(dòng)的。

首先，指導(dǎo)學(xué)生如何測量時(shí)間和做記錄，啟發(fā)學(xué)生先設(shè)計(jì)調(diào)查方案。例如，我強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)方案的一些注意事項(xiàng)，事先調(diào)整家里的鐘表的時(shí)間，使其和學(xué)校鐘表的時(shí)間一致;在調(diào)查期間需要保證每天上學(xué)途中的行為盡量一致。

其次，組織學(xué)生展示數(shù)據(jù)，鼓勵(lì)學(xué)生從中發(fā)現(xiàn)信息。在這一過程中，學(xué)生得到的信息可以是多方面的：雖然每天的上學(xué)途中需要時(shí)間可能是不一樣的，但通過一個(gè)星期的調(diào)查可以知道大概的時(shí)間，亦可以知道上學(xué)途中所需要的最長時(shí)間和最短時(shí)間等。

最后，組織學(xué)生進(jìn)行交流，比較自己與他人的調(diào)查結(jié)果，從而獲得更多的信息。具體需要數(shù)據(jù)整理分析的有：大多數(shù)同學(xué)上學(xué)途中所需時(shí)間，最長和最短時(shí)間;還可以將時(shí)間分段，統(tǒng)計(jì)每個(gè)時(shí)間段的學(xué)生人數(shù)等。

通過以上三個(gè)步驟，讓學(xué)生體會分析調(diào)查結(jié)果及得到結(jié)論的樂趣，有利于培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)據(jù)分析意識，同時(shí)，能讓學(xué)生感悟到雖然數(shù)據(jù)是隨機(jī)性的，但數(shù)據(jù)較多時(shí)具有某種穩(wěn)定性，可以從中得到很多信息。

我想，通過以上的數(shù)學(xué)活動(dòng)，學(xué)生自己探究得來的知識，一定是創(chuàng)造性的，并且可以培養(yǎng)低年級數(shù)據(jù)分析觀念意識。

教育工作者數(shù)據(jù)分析報(bào)告（優(yōu)秀20篇）篇二

教育工作者數(shù)據(jù)分析報(bào)告（優(yōu)秀20篇）篇三

項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告是通過對項(xiàng)目數(shù)據(jù)全方位的科學(xué)分析來評估項(xiàng)目的可行性，為投資方?jīng)Q策項(xiàng)目提供科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù)，降低項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)。

政策背景：隨著我國經(jīng)濟(jì)體制變革的不斷深入發(fā)展，中國的決策高層已經(jīng)完全意識到了項(xiàng)目分析的真正意義，這一佐證就是《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺。決定明確政府不再承擔(dān)對投資項(xiàng)目的審核評估，實(shí)行備案制。而投資方和項(xiàng)目方，則對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)完全責(zé)任，完全按照市場經(jīng)濟(jì)的模式來實(shí)施項(xiàng)目分析評估。這就正式宣告，中國的項(xiàng)目分析，將徹底進(jìn)入市場化的運(yùn)作模式。

時(shí)代需求：進(jìn)入二十一世紀(jì)信息化時(shí)代，傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融等學(xué)科和電子信息技術(shù)發(fā)生了不可分割的交融。作為先進(jìn)生產(chǎn)力代表的電子信息技術(shù)，成為經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融等領(lǐng)域創(chuàng)新變革的支撐和動(dòng)力。“項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析”以專業(yè)技術(shù)的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融專業(yè)等領(lǐng)域，是信息化時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果。

任何欣欣向榮的企業(yè)，都是建立在所開發(fā)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目基礎(chǔ)上的。但如何才能確定項(xiàng)目的可行和優(yōu)質(zhì)呢？發(fā)達(dá)國家的做法是對項(xiàng)目的最終決策，一切以科學(xué)定量分析的項(xiàng)目數(shù)據(jù)為依據(jù)。在中國，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速和全球投資市場的蓬勃發(fā)展，加上中國投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段，投資人、企業(yè)管理層都迫切需要一個(gè)統(tǒng)一的、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來衡量投資項(xiàng)目的科學(xué)性和可行性，專業(yè)的項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告在中國變得炙手可熱。越來越多的投資人也選擇項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告為他們準(zhǔn)備投資的項(xiàng)目做出科學(xué)、合理的分析，以便正確決策項(xiàng)目；越來越多的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)把項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告作為其判斷項(xiàng)目是否可行及是否值得投資的重要依據(jù)。

我們的目標(biāo)：

構(gòu)建數(shù)據(jù)分析報(bào)告的具體目標(biāo)應(yīng)可以描述為以下3個(gè)方面：

1、進(jìn)行總體分析。從項(xiàng)目需求出發(fā)，對被項(xiàng)目的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行總量分析，把握全局，形成對被分析的項(xiàng)目財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)狀況的總體印象。

2、確定項(xiàng)目重點(diǎn)，合理配置項(xiàng)目資源。在對被分析的項(xiàng)目總體掌握的基礎(chǔ)上，根據(jù)被分析項(xiàng)目特點(diǎn)，通過具體的趨勢分析、對比分析等手段，合理的確定分析的重點(diǎn)，協(xié)助分析人員作為正確的項(xiàng)目分析決策，調(diào)整人力物力等資源達(dá)到最佳狀態(tài)。

3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立模型。通過選取指標(biāo)，針對不同的分析事項(xiàng)建立具體的分析模型，將主觀的經(jīng)驗(yàn)固化為客觀的分析模型，從而指導(dǎo)以后項(xiàng)目實(shí)踐中的數(shù)據(jù)分析。

以上3個(gè)具體目標(biāo)的聯(lián)系是緊密的，不是孤立的，只有在進(jìn)行總體分析的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)一步的確定項(xiàng)目重點(diǎn)，并在對重點(diǎn)內(nèi)容的分析中得出結(jié)果，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)評價(jià)的過程。如果單單實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目標(biāo)，最終得出的報(bào)告將是不完整的，對制訂項(xiàng)目實(shí)施方案也沒有可靠的支撐作用。

我們的原則。

1、規(guī)范性原則。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告中所使用的名詞術(shù)語一定要規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，前后一致，基本上要與前人所提出的相一致。

2、重要性原則。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告一定要體現(xiàn)項(xiàng)目分析的重點(diǎn)，在項(xiàng)目各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析中，就應(yīng)該重點(diǎn)選取真實(shí)性、合法性指標(biāo)，構(gòu)建相關(guān)模型，科學(xué)專業(yè)地進(jìn)行分析，并且反映在分析結(jié)果中對同一類問題的描述中，也要按照問題的重要性來排序。

3、謹(jǐn)慎性原則。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告的編制過程一定要謹(jǐn)慎，體現(xiàn)在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)須要真實(shí)完整，分析過程須要科學(xué)合理全面，分析結(jié)果可靠，建議內(nèi)容實(shí)事求是。

4、鼓勵(lì)創(chuàng)新原則。

科技是在不斷發(fā)展進(jìn)步的，必然有創(chuàng)新的方法或模型從實(shí)踐中摸索總結(jié)出來，數(shù)據(jù)分析報(bào)告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來，發(fā)揚(yáng)光大。

總之，一份完整的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，應(yīng)當(dāng)圍繞目標(biāo)，確定范圍，遵循一定的前提和原則，系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌，從而推動(dòng)該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

樣本如下：

目錄。

第一章項(xiàng)目概述。

此章包括項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目背景介紹、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、項(xiàng)目存在問題及建議等。

第二章項(xiàng)目市場研究分析。

此章包括項(xiàng)目外部環(huán)境分析、市場特征分析及市場競爭結(jié)構(gòu)分析。

此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容、程序等。

此章包括定性分析方法和定量分析方法。

第五章資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析。

此章包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況、資產(chǎn)增減變化及原因分析、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評價(jià)。

第六章負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析。

此章包括項(xiàng)目負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析：短期借款的構(gòu)成情況、長期負(fù)債的構(gòu)成情況、負(fù)債增減變化原因、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因。

第七章利潤結(jié)構(gòu)預(yù)測分析。

此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析、經(jīng)營業(yè)務(wù)的盈利能力分析、利潤的真實(shí)判斷性分析。

第八章成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)預(yù)測分析。

此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況、經(jīng)營業(yè)務(wù)成本控制情況、營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的構(gòu)成和評價(jià)分析。

第九章償債能力分析。

此章包括支付能力分析、流動(dòng)及速動(dòng)比率分析、短期償還能力變化和付息能力分析。

第十章公司運(yùn)作能力分析。

此章包括存貨、流動(dòng)資產(chǎn)、總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析，現(xiàn)金周期、營業(yè)周期分析等。

第十一章盈利能力分析。

此章包括凈資產(chǎn)收益率及變化情況分析，資產(chǎn)報(bào)酬率、成本費(fèi)用利潤率等變化情況及原因分析。

第十二章發(fā)展能力分析。

此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。

此章包括經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)評價(jià)指標(biāo)分析等。

第十四章財(cái)務(wù)與敏感性分析。

此章包括生產(chǎn)成本和銷售收入估算、財(cái)務(wù)評價(jià)、財(cái)務(wù)不確定性與風(fēng)險(xiǎn)分析、社會效益和社會影響分析等。

第十五章現(xiàn)金流量估算分析。

此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制。

第十六章經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析。

此章包括經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)分析。

第十八章財(cái)務(wù)報(bào)表。

第十九章附件。

教育工作者數(shù)據(jù)分析報(bào)告（優(yōu)秀20篇）篇四

原理與思路：

市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個(gè)步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺。前者通過詳盡的市場調(diào)查，采集相關(guān)市場數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法加以分析，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場及區(qū)域市場的供需狀況，深入了解國家政治經(jīng)濟(jì)政策對房地產(chǎn)市場的影響，科學(xué)的預(yù)測市場走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準(zhǔn)確合理的市場定位；而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施，如價(jià)格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。簡言之，前者是基礎(chǔ)，后者為前者邏輯結(jié)論。體系與方法：

市場調(diào)研報(bào)告將從宏觀和微觀兩個(gè)層面展開，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)В康禺a(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、銷售情況，產(chǎn)品自身與市場營銷的所處階段與具體特征；微觀方面包括：項(xiàng)目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟(jì)及人文狀況，區(qū)域市場的供應(yīng)及需求分析。

第一部分宏觀區(qū)域分析。

1、區(qū)域概況（網(wǎng)上資料或統(tǒng)計(jì)局）。

（1）（2）（3）（4）。

地理位置（位置、所轄區(qū)域、面積、市區(qū)面積）。

城市性質(zhì)及地位（城市的歷史、文化、所占的重要地位）城市規(guī)模（城市用地規(guī)模、人口規(guī)模）。

城市總體布局（城市格局、所含區(qū)、規(guī)劃方向、突出特色）。

2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況（數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計(jì)局）。

列柱狀圖。

（2）人均可支配收入及增長，消費(fèi)性支出及增長、平均工資。

1、項(xiàng)目區(qū)域位置與自然概況。

（1）項(xiàng)目所在區(qū)域概況（項(xiàng)目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶、占有什么地位、起到。

什么作用）附：項(xiàng)目地塊位置圖。

（2）區(qū)域位置（項(xiàng)目具體位置、占地及位置優(yōu)勢）（3）區(qū)域景觀條件（項(xiàng)目所在區(qū)域景觀）。

2、項(xiàng)目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析。

（1）項(xiàng)目所在區(qū)域的交通情況（項(xiàng)目周邊的快速路、主干路、次干路、支路；項(xiàng)目。

周邊的公交線路；項(xiàng)目到達(dá)市中心的乘車路線及時(shí)間）。

（2）主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項(xiàng)目的關(guān)系。

3、城市規(guī)劃對項(xiàng)目開發(fā)的影響。

（1）區(qū)域整體規(guī)劃概況（2）項(xiàng)目周圍規(guī)劃概況（3）規(guī)劃對項(xiàng)目的影響。

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均收入及支出消費(fèi)2、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)劣勢3、項(xiàng)目的交通優(yōu)劣勢。

4、大規(guī)劃與項(xiàng)目周邊的小規(guī)劃對項(xiàng)目的影響分析。

第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析。

1.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展回顧及概況。

（1）起步興起期（時(shí)間、首批代表作、產(chǎn)品特征）。

（2）平穩(wěn)發(fā)展期（時(shí)間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況）。

（3）整合提升期（時(shí)間、代表大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念、需求狀況）。

2.近年來區(qū)域住宅（商業(yè)）市場供求分析。

開發(fā)辦）。

（3）價(jià)格變化（各類房產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格及漲幅：經(jīng)濟(jì)適用房、多層住宅、高層住宅、

別墅、高檔公寓、寫字樓、商業(yè)用房）（數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計(jì)局）。

3.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展特點(diǎn)。

（1）。

（2）（3）（4）分析）（5）。

政府對市場的管理調(diào)控力強(qiáng)（相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺及作用）市場體系逐步完善（主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展）。

4.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場格局（根據(jù)市場狀況將城市劃分為幾個(gè)區(qū)域版快，再根據(jù)版快進(jìn)行分析）。

例：東部版快（發(fā)展背景：區(qū)域狀況、交通、配套、規(guī)劃；樓盤特點(diǎn)：該板塊內(nèi)的樓盤共性；銷售情況：價(jià)格、交房、檔次、銷售率）。

前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項(xiàng)目進(jìn)行分析，為本項(xiàng)目提供依據(jù)。

1.項(xiàng)目所在區(qū)域住宅（商業(yè)）項(xiàng)目概況。

例：

2.項(xiàng)目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析。

（1）開發(fā)規(guī)模及配套情況。

項(xiàng)目所在區(qū)域代表性項(xiàng)目占地面積規(guī)模比較。

（2）規(guī)劃設(shè)計(jì)及戶型特點(diǎn)（本區(qū)域以什么建筑為主：多層、小高層、高層；建筑風(fēng)。

格以什么為主：歐式、現(xiàn)代；社區(qū)文化；環(huán)境；項(xiàng)目主力戶型情況、分析以何種戶型為主）。

（3）裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化系統(tǒng)。

3.項(xiàng)目所在區(qū)域的銷售特點(diǎn)。

（1）營銷推廣特點(diǎn)（通過對濟(jì)南目前在售樓盤在報(bào)紙、電視、路牌、雜志、工地現(xiàn)。

場等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi)容、表達(dá)形式等方面的分析，以及對樓盤銷售人員、銷售場所的包裝調(diào)查）。

4.

1.調(diào)查問卷內(nèi)容（附表）。

2.問卷調(diào)查說明及統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容：3.問卷統(tǒng)計(jì)分析結(jié)論。

教育工作者數(shù)據(jù)分析報(bào)告（優(yōu)秀20篇）篇五

內(nèi)容摘要：本文使用全國流動(dòng)人口社會融合與心理健康專項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)，利用無序多分類logistic回歸模型，著重考察流動(dòng)人口的總體健康和心理健康對其城市居留意愿的影響。研究發(fā)現(xiàn)，健康是影響流動(dòng)人口居留意愿的重要因素。總體健康情況和心理健康情況好的流動(dòng)人口更愿意留在城市長期居留。

關(guān)鍵詞：流動(dòng)人口；居留意愿；總體健康；心理健康；無序多分類logistic回歸。

一、引言。

隨著我國人口流動(dòng)性不斷加強(qiáng)，中國已經(jīng)進(jìn)入由人口遷移和流動(dòng)主導(dǎo)人口態(tài)勢的時(shí)期。在新型城鎮(zhèn)化背景下，流動(dòng)人口已成為我國城市人口中不可或缺的群體。他們的去留受到諸多因素的影響，而健康是他們得以在城市生活、工作的基本前提。流動(dòng)人口的健康狀況不僅影響他們在城市的生活質(zhì)量，還可能影響其繼續(xù)留在城市生活的意愿。

二、文獻(xiàn)綜述。

（一）居留意愿的概念界定及影響因素。

在流動(dòng)人口居留意愿的研究中，主要通過詢問流動(dòng)人口是否愿意長期生活（或定居）在所在城市，根據(jù)流動(dòng)人口的回答判斷其居留意愿，部分研究也稱之為遷移意愿。有學(xué)者將居留意愿定義為外來人口進(jìn)入流入地并在該地工作生活一段時(shí)期后對未來遷居安排的愿望和想法（黃晨曦，）[1]。流動(dòng)人口對居留意愿的回答一般分為：打算居留、沒想好和不打算居留三種情況。但是，大多數(shù)研究將流動(dòng)人口的居留意愿分為“打算”居留和“不打算”居留兩種決策。在處理“沒想好”的決策時(shí)大致有兩種方式：一是將“不打算”居留和“沒想好”合并為“不打算”居留；二是將“沒想好”的樣本刪去。值得注意的是，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“沒想好”的流動(dòng)人口所占比重較大[2]，如果用以上方法簡單處理，可能會丟失重要信息。因?yàn)椤皼]想好”是流動(dòng)人口面對城市定居和離開時(shí)所表現(xiàn)出的一種矛盾和模糊的心理狀態(tài)，也是對理想與現(xiàn)實(shí)的雙重考量和猶豫。因此，本研究在考察流動(dòng)人口遷移意愿時(shí)保留了“打算”居留、“沒想好”和“不打算”居留三種情況。關(guān)于流動(dòng)人口居留意愿影響因素的研究較為豐富，總的來說，可以大致分以下四個(gè)方面。一是個(gè)體特征，主要體現(xiàn)在性別、年齡和受教育程度三個(gè)方面。基于不同對象的研究顯示，性別對流動(dòng)人口居留意愿的影響有所不同。對就業(yè)青年來說，男性與女性在城市居留意愿方面沒有顯著差異（楊東亮，）[3]。基于蘇南三市的研究發(fā)現(xiàn)，男性流動(dòng)人口的居留意愿更強(qiáng)烈（姚俊，）[4]。另有研究表明，女性更傾向于在城市定居（韓正等，）[5]。年齡和受教育程度對流動(dòng)人口的城市居留意愿均產(chǎn)生積極影響。年齡偏大的流動(dòng)人口更愿意居留在城市，特別是30~50歲人群的城市居留意愿最強(qiáng)烈，“90后”流動(dòng)人口更多地傾向于“沒想好”是否居留城市（于瀟等，2017）[6]，他們表現(xiàn)出“舉棋不定”的特點(diǎn)（扈新強(qiáng)，2017）[7]。研究表明，受教育程度較高的流動(dòng)人口更愿意留在城市生活（王春蘭等，；申秋紅，；孫力強(qiáng)等，2017）[8-10]。二是家庭特征。對流動(dòng)人口而言，影響他們遷移意愿的因素主要是婚姻狀況和在流入地同住的家庭成員狀況。婚姻對流動(dòng)人口遷移意愿的影響暫未得到一致結(jié)論。一些研究發(fā)現(xiàn)，在婚的流動(dòng)人口城市居留意愿強(qiáng)烈（楊東亮等，2016；于瀟等，2017）[3,6]；部分研究者認(rèn)為已婚流動(dòng)人口可能面對夫妻分居、子女教育等問題，他們的城市居留意愿并不強(qiáng)烈（王春蘭等，2007）[8]，而未婚者較少受家庭拖累，遷移成本低，容易定居城市（姚俊，2009）[4]；也有學(xué)者認(rèn)為，流動(dòng)人口為追求經(jīng)濟(jì)利益而流動(dòng)，婚姻對遷移意愿的影響并不顯著（申秋紅，2012；郭晨嘯，2011）[9,11]。家庭成員的陪伴是決定流動(dòng)人口是否在大城市居留的關(guān)鍵因素（扈新強(qiáng)，2017）[7]。共同居住的家庭成員數(shù)量越多的流動(dòng)青年越可能有明確的留京意愿（孫力強(qiáng)等，2017）[10]。正如親和力假說認(rèn)為，以親緣、血緣為紐帶的社會網(wǎng)絡(luò)對流動(dòng)人口遷移具有阻礙影響（孫力強(qiáng)等，2017；張華初等，）[10,12]，在居留地沒有隨遷家庭成員的流動(dòng)人口返遷的可能性更高（趙艷枝，）[13]。但部分學(xué)者認(rèn)為，隨遷人員越多，居留的可能性越小，這是因?yàn)殡S遷人口越多，導(dǎo)致在流入城市的生活成本越高，進(jìn)而降低了居留意愿（申秋紅，2012）[9]。三是經(jīng)濟(jì)－社會－心理特征。經(jīng)濟(jì)－社會－心理特征主要涉及收入、職業(yè)、就業(yè)單位、就業(yè)身份、住房、社會保障和身份認(rèn)同等方面。經(jīng)濟(jì)因素是流動(dòng)人口遷移流動(dòng)的主要原因，收入是經(jīng)濟(jì)因素的直接體現(xiàn)。研究表明，收入越高，流動(dòng)人口城市居留意愿越強(qiáng)烈（于瀟等，2017；孫力強(qiáng)等，2017）[6,10]。從職業(yè)特征來看，在國有單位工作的流動(dòng)人口定居城市的意愿更強(qiáng)，其次是民營單位，再次是外資單位（夏顯力等，2012）[14]。“專業(yè)技術(shù)及辦事人員”和“商業(yè)服務(wù)業(yè)人員”具有較強(qiáng)的城市居留意愿，雇主身份的流動(dòng)人口城市居留意愿強(qiáng)烈（于瀟等，2017）[6]。城市的高房價(jià)是流動(dòng)人口面對的重要遷移成本（李斌，）[15]，在大城市中，流動(dòng)人口主要以租房來解決住房問題。對流動(dòng)人口來說，是否擁有住房是影響他們是否定居城市的重要考量。研究顯示，擁有自購房的流動(dòng)人口比租住房屋的人有更強(qiáng)烈的居留意愿（申秋紅，2012；孫力強(qiáng)等，2017；張華初等，2015；趙艷枝，2006）[9-10,12-13]。享受醫(yī)療保險(xiǎn)能夠提升流動(dòng)人口的城市居留意愿（于瀟等，2017）[6]。也有學(xué)者認(rèn)為，流動(dòng)人口的居留意愿并非一定隨著參保而增強(qiáng)（喬楠等，2017）[15]。值得注意的是，城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)具有“門檻”效應(yīng)，它增強(qiáng)了流入地的吸引力，能顯著提升流動(dòng)人口的居留意愿。身份認(rèn)同、心理融入水平越高，城市居留意愿越高（韓正等，2017）[5]。四是流動(dòng)特征。流動(dòng)人口的城市居留意愿可能受到流動(dòng)經(jīng)歷的影響而產(chǎn)生變化，處于不同流動(dòng)階段的流動(dòng)人口的居留意愿也存在較大差異。流動(dòng)人口的流動(dòng)特征大致可以從流動(dòng)范圍、流動(dòng)時(shí)長、流入城市類型三個(gè)方面進(jìn)行了解。研究表明，近距離（跨縣）流動(dòng)的流動(dòng)人口城市居留意愿更強(qiáng)烈（楊東亮等，2016）[3]。流動(dòng)人口遷入時(shí)間越長，越傾向于在城市定居（韓正等，2017；申秋紅，2012；張華初等，2015）[5,9,12]。因?yàn)榱鲃?dòng)人口在城市“不斷沉淀”，居留時(shí)間越久，長期居留的概率越高（任遠(yuǎn)，2006）[16]。由于中國區(qū)域發(fā)展不平衡，在東部省份的流動(dòng)人口比中部和西部更希望在遷入地定居（韓正等，2017）[5]。從不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域來看，長三角地區(qū)和環(huán)渤海地區(qū)對青年流動(dòng)人口的吸引力較大，居留意愿較強(qiáng)；珠三角地區(qū)是青年流動(dòng)人口居留意愿較弱的地區(qū)（楊東亮等，2016）[3]。基于以上文獻(xiàn)分析發(fā)現(xiàn)，筆者發(fā)現(xiàn)在探討流動(dòng)人口居留意愿的各類影響因素時(shí)較少涉及健康對流動(dòng)人口居留意愿的作用。流動(dòng)人口作為城市人口的重要組成部分，健康是其從事勞動(dòng)的基本條件，也是影響個(gè)人社會經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和生活質(zhì)量的重要因素。在人口頻繁流動(dòng)的背景下，個(gè)人健康狀況的好壞決定著其流動(dòng)機(jī)會和流動(dòng)決策（牛建林，）[17]。因此，本文重點(diǎn)關(guān)注健康對流動(dòng)人口城市居留意愿的影響。

（二）理論基礎(chǔ)及研究假設(shè)。

根據(jù)世界衛(wèi)生組織對健康的定義，健康不僅指一個(gè)人身體有沒有出現(xiàn)疾病或虛弱現(xiàn)象，還是指一個(gè)人生理上、心理上和社會上的完好狀態(tài)。個(gè)人的遷移選擇往往與其健康狀況密切相關(guān)。當(dāng)前，關(guān)于健康與遷移流動(dòng)的理論主要有健康選擇效應(yīng)、健康損耗效應(yīng)和“三文魚偏誤”效應(yīng)。健康選擇效應(yīng)是指個(gè)人在遷出地的健康狀況決定了自身是否能夠進(jìn)入流入地。它表明移民（流動(dòng)人口）的健康存在選擇性，考慮到遷移者（流動(dòng)人口）在遷入地會面對很多壓力和困難，那些健康和強(qiáng)壯的人更可能產(chǎn)生遷移（流動(dòng)）行為。因此，在流入地他們?nèi)匀荒軌虮憩F(xiàn)出明顯的健康優(yōu)勢。健康損耗效應(yīng)是指在遷入地，遷移者（流動(dòng)人口）需要適應(yīng)新的生理和社會環(huán)境，這可能會引起遷移者（流動(dòng)人口）生理和心理健康狀況的變化。為適應(yīng)遷入地的環(huán)境，遷移者（流動(dòng)人口）的健康狀況會存在一定程度的損耗。在遷入地，遷移者（流動(dòng)人口）的健康狀況會影響到誰留下來，誰將返回遷出地。“三文魚偏誤”效應(yīng)就假定健康狀況相對較差的遷移者可能返回遷出地，健康狀況較好的遷移者（流動(dòng)人口）更可能留在城市（whitemj，2016）[18]。流動(dòng)人口的遷移選擇與健康狀況密切相關(guān)。本文的實(shí)證研究主要考察流動(dòng)人口健康狀況對其長期居留城市意愿的影響。根據(jù)“三文魚偏誤”假說，健康出現(xiàn)問題的流動(dòng)人口出于生活成本、社會保障需求等方面的考慮，這些人更可能返回遷出地，那么身體健康狀況較差的流動(dòng)人口居留城市的意愿較低，身體健康程度較好的流動(dòng)人口更可能留在城市生活。同樣，從心理健康角度出發(fā)，擁有較差心理健康的流動(dòng)人口無法適應(yīng)城市生活，他們更傾向于返回遷出地，心理健康程度較好的流動(dòng)人口，更傾向于居留在城市生活，他們的居留意愿更強(qiáng)烈。因此，本文從流動(dòng)人口的.總體健康和心理健康兩方面檢驗(yàn)流動(dòng)人口的居留意愿是否存在“三文魚偏誤”假說。基于以上理論，本研究提出以下假設(shè)。假設(shè)1：流動(dòng)人口的總體健康狀況越好，越傾向于長期居留城市。假設(shè)2：流動(dòng)人口的心理健康狀況越好，越傾向于長期居留城市。

三、數(shù)據(jù)來源、主要變量及方法。

（一）數(shù)據(jù)來源。

為深入了解流動(dòng)人口的健康狀況對其城市居留意愿的影響，本文使用國家衛(wèi)生計(jì)生委流動(dòng)人口司20全國流動(dòng)人口社會融合與心理健康專項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)檢驗(yàn)其效應(yīng)。該調(diào)查采用問卷調(diào)查法，按規(guī)模大小成比例的概率抽樣（probabilityproportionatetosizesampling，pss）方法進(jìn)行抽樣。調(diào)查的流動(dòng)人口界定為在流入地居住1個(gè)月以上，非本區(qū)（縣、市）戶口的15~59周歲流入人口，調(diào)查包括北京市朝陽區(qū)、山東省青島市、福建省廈門市、浙江省嘉興市、廣東省深圳市和中山市、河南省鄭州市和四川省成都市8個(gè)市（區(qū)），有效樣本量為15999人。本次調(diào)查涉及流動(dòng)人口的就業(yè)與收入支出、基本公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)、婚育狀況與計(jì)劃生育服務(wù)、社會融合與健康等信息。

（二）主要變量。

1.因變量。居留意愿。本研究通過題目“您是否打算在本地長期居住（5年以上）？”來測量，回答分為愿意，不愿意，沒想好。打算長期居留在本地的視為具有城市居留意愿，不打算長期居留本地視為沒有城市居留意愿，沒想好是否長期居留本地的視為仍在考慮中。2.核心自變量。在現(xiàn)有研究中，大多以一般自評健康狀況和健康體測指標(biāo)綜合反映人群的健康水平（齊亞強(qiáng)等，2012）[19]。本研究在探討流動(dòng)人口的健康對居留意愿的影響時(shí)，將健康分為總體健康和心理健康兩個(gè)方面。（1）總體健康。流動(dòng)人口的總體健康通過生活質(zhì)量測評量表（sf-36量表）中關(guān)于總體健康（generalhealth）的6個(gè)題項(xiàng)進(jìn)行測量，該量表用于測量個(gè)體對自身健康狀況及其發(fā)展趨勢的評價(jià)。量表得分在6~30分，分?jǐn)?shù)越高，健康狀況越好。（2）心理健康。心理疾患情況用凱斯勒心理疾患量表（k6）測量，該量表詢問被調(diào)查者過去30天的情緒，主要測量指標(biāo)為緊張、絕望、不安或煩躁、太沮喪以至于什么都不能讓您愉快、做每一件事情都很費(fèi)勁、無價(jià)值。對以上選項(xiàng)進(jìn)行反向賦值（“全部時(shí)間”=4，“大部分時(shí)間”=3，“一部分時(shí)間”=2，“偶爾”=1，“無”=0），最終將各題項(xiàng)得分加總，總分為0~24分。分?jǐn)?shù)越高，心理疾患的危險(xiǎn)性越高，個(gè)體的心理健康狀況越差。3.控制變量。基于文獻(xiàn)的梳理，本研究選取的控制變量包括以下4個(gè)方面：個(gè)人特征、家庭特征、經(jīng)濟(jì)－社會－心理特征和流動(dòng)特征。

（三）研究方法。

本研究中流動(dòng)人口的居留意愿分為打算居留、沒想好和不打算居留，將“不打算”一類作為參照組。采用無序多分類logistic回歸模型驗(yàn)證健康對流動(dòng)人口城市居留意愿的作用。

四、結(jié)果分析。

（一）基本情況描述。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，59.11%的流動(dòng)人口愿意長期居住在本地，11.26%的流動(dòng)人口明確表示不愿意長期居留在本地，29.63%的流動(dòng)人口沒想好是否長期居留本地。流動(dòng)人口呈現(xiàn)出較好的總體健康和心理狀態(tài)。流動(dòng)人口平均自評總體健康得分為23.22分，心理疾患平均得分為3.24分，兩者均屬于良好的健康水平。

（二）流動(dòng)人口城市居留意愿的影響因素。

本部分重點(diǎn)分析總體健康和心理健康對流動(dòng)人口的城市居留意愿的影響機(jī)制。限于篇幅，對流動(dòng)人口城市居留意愿的回歸分析只呈現(xiàn)包括總體健康、心理健康和控制變量的飽和模型結(jié)果。自評總體健康對流動(dòng)人口的居留意愿具有顯著影響。回歸模型顯示，與不愿意長期居留城市的流動(dòng)人口相比，自評總體健康狀況越好，其愿意居留城市的可能性越高。在控制其他變量的前提下，相對于不愿意留在城市長期居留的流動(dòng)人口來說，自評總體健康狀況每增加1分，流動(dòng)人口愿意留在本地的可能性顯著增加0.017個(gè)對數(shù)發(fā)生比，并且在統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上顯著。由此可見，自評總體健康得分增加顯著提升了流動(dòng)人口在城市的居留意愿。假設(shè)1得到驗(yàn)證。與不愿意長期居留城市的流動(dòng)人口相比，心理疾患每增加1分，其愿意留在城市的可能性降低0.021個(gè)對數(shù)發(fā)生比，并且在統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上顯著。即心理健康較差，將降低流動(dòng)人口的城市居留意愿。假設(shè)2得到驗(yàn)證。

五、結(jié)論與討論。

流動(dòng)人口在城市的去留問題一直是學(xué)界關(guān)注的問題，流動(dòng)人口的城市居留意愿在一定程度上影響其遷移行為。本研究使用年全國流動(dòng)人口社會融合與心理健康專項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)檢驗(yàn)健康對流動(dòng)人口城市居留意愿的影響，研究發(fā)現(xiàn)，流動(dòng)人口的城市居留意愿較為強(qiáng)烈，但是沒想好是否居留城市的比例不低。總體健康狀況和心理健康狀況顯著影響流動(dòng)人口的居留意愿。總體健康狀況越好，越傾向于長期居留城市，心理健康狀況越好，越愿意長期居留城市。本研究從自評總體健康和心理健康兩方面驗(yàn)證了當(dāng)前我國流動(dòng)人口的城市居留意愿存在“三文魚偏誤”效應(yīng)。本研究的相關(guān)結(jié)論還涉及到流動(dòng)人口的個(gè)體特征、家庭特征、經(jīng)濟(jì)－社會－心理特征和流動(dòng)特征對其居留意愿的影響。從個(gè)體特征來看，年齡對居留意愿的影響呈現(xiàn)“倒u型”影響。受教育程度越高，流動(dòng)人口的城市居留意愿越強(qiáng)。從家庭特征來看，在婚的、家人都在流入地居住的流動(dòng)人口更可能在城市居留。從經(jīng)濟(jì)－社會－心理特征來看，收入水平越高，城市居留意愿越強(qiáng)。在國企事業(yè)單位和私企個(gè)體工商戶工作的流動(dòng)人口更意愿留在城市。雇主和自營職業(yè)者更可能居留在城市。在城市已購住房、有社會保障的流動(dòng)人口居留城市意愿更強(qiáng)。認(rèn)為自己是本地人的流動(dòng)人口居留城市的意愿更強(qiáng)。從流動(dòng)特征來看，省內(nèi)流動(dòng)，流動(dòng)時(shí)間較長的流動(dòng)人口居留意愿更強(qiáng)。與二線城市相比，一線城市和新一線城市的流動(dòng)人口居留意愿較低。以上大部分結(jié)論在以往的研究中基本得到驗(yàn)證，本研究不再贅述。在人口頻繁遷移流動(dòng)的大背景下，流動(dòng)人口可以根據(jù)自身?xiàng)l件和意愿選擇居住地。本研究發(fā)現(xiàn)，健康是影響流動(dòng)人口居留意愿的重要因素。總體健康情況和心理健康情況好的流動(dòng)人口更愿意留在城市長期居留。長此以往，通過健康選擇機(jī)制，人口流動(dòng)不可避免地將一部分健康風(fēng)險(xiǎn)和疾病負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)移給農(nóng)村，這不僅制約農(nóng)村地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活質(zhì)量的提高，一定程度還加劇了城鄉(xiāng)衛(wèi)生資源配置與需求的矛盾（牛建林，2013）[20]。進(jìn)而可能造成城鄉(xiāng)、地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡演變?yōu)榻】捣植疾黄胶狻Ａ鲃?dòng)人口返鄉(xiāng)的相關(guān)研究表明，我國各時(shí)期因健康狀況變差而“被動(dòng)”返鄉(xiāng)的情況在不同程度上持續(xù)發(fā)生，流動(dòng)人口往往根據(jù)自身人力資本的比較優(yōu)勢決定是否返鄉(xiāng)。“返鄉(xiāng)潮”并未引發(fā)人力資本較高的流動(dòng)者選擇性地回流，而是非優(yōu)質(zhì)人力資本的流失（牛建林，2015）[21]。這些結(jié)論都反映出，城市占有著健康程度和高素質(zhì)人口，長期發(fā)展來看，將會使城鄉(xiāng)發(fā)展差異進(jìn)一步擴(kuò)大。為更好地保障流動(dòng)人口的健康，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、健康、資源等方面的平衡發(fā)展，本研究提出如下兩點(diǎn)建議。第一，在城市，保障流動(dòng)人口的健康，為流動(dòng)人口提供更加公平的健康服務(wù)和醫(yī)療保障。第二，對于因病返鄉(xiāng)的流動(dòng)人口，要給予他們更多的服務(wù)資源，保障其健康狀況，防止“因病致貧”和“因病返貧”的現(xiàn)象發(fā)生。本文使用的是截面數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)僅反映了2014年流動(dòng)人口當(dāng)前的自評身體健康和心理健康水平以及當(dāng)前的城市居留意愿。健康在流動(dòng)過程中是動(dòng)態(tài)變化的，如果使用追蹤數(shù)據(jù)得到流動(dòng)人口流動(dòng)前后的健康變化情況，將能更深入地分析健康對居留意愿的影響。這也是進(jìn)一步關(guān)于流動(dòng)與健康研究的努力方向。

教育工作者數(shù)據(jù)分析報(bào)告（優(yōu)秀20篇）篇六

淘寶數(shù)據(jù)分析，實(shí)際是電商數(shù)據(jù)分析，歸結(jié)到底還是零售數(shù)據(jù)分析，給你一些分析的思路，權(quán)當(dāng)做拋磚引玉。

總體來說可以分為商品分析、客戶分析、地區(qū)分析、時(shí)間分析四大維度（參考數(shù)據(jù)雷達(dá)的分析思路）。在這里我重點(diǎn)說商品分析。

1、銷售狀況分析：主要分析本月銷售情況、本月銷售指標(biāo)完成情況、與去年（或上月）同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢、實(shí)際銷售與計(jì)劃的差距。

2、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、營運(yùn)可控費(fèi)用分析：主要是本月各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)分析、與去年同期對比情況，有無節(jié)約控制成本費(fèi)用。這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指：員工成本、能耗、物料及辦公用品費(fèi)用、維修費(fèi)用、存貨損耗、日常營運(yùn)費(fèi)用（包括電話費(fèi)、交通費(fèi)、垃圾費(fèi)等），通過這組數(shù)據(jù)的分析可以清楚的知道門店?duì)I運(yùn)可控費(fèi)用的列支，是否有同比異常的費(fèi)用發(fā)生、有無可以節(jié)約的費(fèi)用空間。

4、櫥窗效率：主要是本月櫥窗效率情況、與去年同期對比。“日均櫥窗效率”是指“日均每個(gè)櫥窗平均銷售額”，即：日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個(gè)數(shù)。

5、人均勞效（人效）：主要是本月人均勞效情況、與去年同期對比。“本月人均勞效”計(jì)算方法：本月銷售金額/本月總營業(yè)人數(shù)。

6、盤點(diǎn)損耗率分析：主要是門店盤點(diǎn)結(jié)果簡要分析，通過分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)商品進(jìn)、銷、存各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問題。該指標(biāo)指標(biāo)僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用。

7、庫存分析：主要是本月平均商品庫存、庫存結(jié)構(gòu)、庫齡情況、周轉(zhuǎn)天數(shù)，與去年同期對比分析。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫存是否出現(xiàn)異常，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象。該指標(biāo)指標(biāo)僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用。

8、促銷商品業(yè)績評估：主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況，促銷商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對比情況分析。“促銷商品與前期銷售對比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對比分析，通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動(dòng)存在的問題。

9、流量、客單價(jià)分析：主要指本月平均每天流量、客單價(jià)情況，與去年同期對比情況。這組數(shù)據(jù)在分析客流量、客單價(jià)時(shí)特別要注重促銷活動(dòng)期間及促銷活動(dòng)前的對比分析，促銷活動(dòng)的開展是否對于提高客流量、客單價(jià)起到了一定的'作用。

10、售罄率：指貨品上市后特定時(shí)間段銷售數(shù)量占進(jìn)貨數(shù)量的百分比。它是衡量貨品銷售狀況的重要指標(biāo)。在通常情況下，售罄率越高表示該類別貨品銷售情況越好，但它跟進(jìn)貨數(shù)量有著很大的關(guān)系。通過此數(shù)據(jù)可以針對貨品銷售的好壞進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。

11、庫銷比：指庫存金額同銷售牌價(jià)額之比例。通常情況下，銷售牌價(jià)額為1個(gè)月的時(shí)間，也可以說庫銷比是以月為單位的。簡單的來說就是某一時(shí)間點(diǎn)的庫存能夠維持多長時(shí)間的銷售。它是衡量庫存是否合理的重要指標(biāo)，合理的標(biāo)準(zhǔn)在3-5左右。在銷售數(shù)據(jù)正常的情況下，存銷比過高或過低都是庫存情況不正常的體現(xiàn)。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫存是否出現(xiàn)異常，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象。該指標(biāo)指標(biāo)僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用。

教育工作者數(shù)據(jù)分析報(bào)告（優(yōu)秀20篇）篇七

項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告是通過對項(xiàng)目數(shù)據(jù)全方位的科學(xué)分析來評估項(xiàng)目的可行性，為投資方?jīng)Q策項(xiàng)目提供科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù)，降低項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)。

政策背景：隨著我國經(jīng)濟(jì)體制變革的不斷深入發(fā)展，中國的決策高層已經(jīng)完全意識到了項(xiàng)目分析的真正意義，這一佐證就是《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺。決定明確政府不再承擔(dān)對投資項(xiàng)目的審核評估，實(shí)行備案制。而投資方和項(xiàng)目方，則對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)完全責(zé)任，完全按照市場經(jīng)濟(jì)的模式來實(shí)施項(xiàng)目分析評估。這就正式宣告，中國的項(xiàng)目分析，將徹底進(jìn)入市場化的運(yùn)作模式。

時(shí)代需求：進(jìn)入二十一世紀(jì)信息化時(shí)代，傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融等學(xué)科和電子信息技術(shù)發(fā)生了不可分割的交融。作為先進(jìn)生產(chǎn)力代表的電子信息技術(shù)，成為經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融等領(lǐng)域創(chuàng)新變革的支撐和動(dòng)力。“項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析”以專業(yè)技術(shù)的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融專業(yè)等領(lǐng)域，是信息化時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果。

任何欣欣向榮的企業(yè)，都是建立在所開發(fā)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目基礎(chǔ)上的。但如何才能確定項(xiàng)目的可行和優(yōu)質(zhì)呢？發(fā)達(dá)國家的做法是對項(xiàng)目的最終決策，一切以科學(xué)定量分析的項(xiàng)目數(shù)據(jù)為依據(jù)。在中國，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速和全球投資市場的蓬勃發(fā)展，加上中國投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段，投資人、企業(yè)管理層都迫切需要一個(gè)統(tǒng)一的、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來衡量投資項(xiàng)目的科學(xué)性和可行性，專業(yè)的項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告在中國變得炙手可熱。越來越多的投資人也選擇項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告為他們準(zhǔn)備投資的項(xiàng)目做出科學(xué)、合理的分析，以便正確決策項(xiàng)目；越來越多的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)把項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告作為其判斷項(xiàng)目是否可行及是否值得投資的重要依據(jù)。

我們的目標(biāo)：

構(gòu)建數(shù)據(jù)分析報(bào)告的具體目標(biāo)應(yīng)可以描述為以下3個(gè)方面：

1、進(jìn)行總體分析。從項(xiàng)目需求出發(fā)，對被項(xiàng)目的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行總量分析，把握全局，形成對被分析的項(xiàng)目財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)狀況的總體印象。

2、確定項(xiàng)目重點(diǎn)，合理配置項(xiàng)目資源。在對被分析的項(xiàng)目總體掌握的基礎(chǔ)上，根據(jù)被分析項(xiàng)目特點(diǎn)，通過具體的趨勢分析、對比分析等手段，合理的確定分析的重點(diǎn)，協(xié)助分析人員作為正確的項(xiàng)目分析決策，調(diào)整人力物力等資源達(dá)到最佳狀態(tài)。

3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立模型。通過選取指標(biāo)，針對不同的分析事項(xiàng)建立具體的分析模型，將主觀的經(jīng)驗(yàn)固化為客觀的分析模型，從而指導(dǎo)以后項(xiàng)目實(shí)踐中的數(shù)據(jù)分析。

以上3個(gè)具體目標(biāo)的聯(lián)系是緊密的，不是孤立的，只有在進(jìn)行總體分析的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)一步的確定項(xiàng)目重點(diǎn)，并在對重點(diǎn)內(nèi)容的分析中得出結(jié)果，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)評價(jià)的`過程。如果單單實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目標(biāo)，最終得出的報(bào)告將是不完整的，對制訂項(xiàng)目實(shí)施方案也沒有可靠的支撐作用。

我們的原則。

1、規(guī)范性原則。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告中所使用的名詞術(shù)語一定要規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，前后一致，基本上要與前人所提出的相一致。

2、重要性原則。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告一定要體現(xiàn)項(xiàng)目分析的重點(diǎn)，在項(xiàng)目各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析中，就應(yīng)該重點(diǎn)選取真實(shí)性、合法性指標(biāo)，構(gòu)建相關(guān)模型，科學(xué)專業(yè)地進(jìn)行分析，并且反映在分析結(jié)果中對同一類問題的描述中，也要按照問題的重要性來排序。

3、謹(jǐn)慎性原則。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告的編制過程一定要謹(jǐn)慎，體現(xiàn)在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)須要真實(shí)完整，分析過程須要科學(xué)合理全面，分析結(jié)果可靠，建議內(nèi)容實(shí)事求是。

4、鼓勵(lì)創(chuàng)新原則。

科技是在不斷發(fā)展進(jìn)步的，必然有創(chuàng)新的方法或模型從實(shí)踐中摸索總結(jié)出來，數(shù)據(jù)分析報(bào)告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來，發(fā)揚(yáng)光大。

總之，一份完整的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，應(yīng)當(dāng)圍繞目標(biāo)，確定范圍，遵循一定的前提和原則，系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌，從而推動(dòng)該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

教育工作者數(shù)據(jù)分析報(bào)告（優(yōu)秀20篇）篇八

第八、好的分析必須是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身必須要十分了解你所分析的產(chǎn)品的，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服？！

十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫忙的人（如果分析的是你自我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的支持和幫忙，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。

教育工作者數(shù)據(jù)分析報(bào)告（優(yōu)秀20篇）篇九

20××年度以來，我鎮(zhèn)的人口與計(jì)劃生育工作在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣計(jì)生局的全面指導(dǎo)下，緊緊圍繞“創(chuàng)建全國計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”“穩(wěn)定低生育水平”這一工作重點(diǎn)，以科學(xué)的發(fā)展觀和《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》精神為指導(dǎo)，使我鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作得到健康發(fā)展。現(xiàn)將我鎮(zhèn)20××年度上半年人口與計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)報(bào)表相關(guān)資料作如下分析。

(一)出生情況。

1、當(dāng)年出生情況。

我鎮(zhèn)20xx年度上半年出生108人，同比增加21人，出生嬰兒性別比為100.0，計(jì)劃內(nèi)出生108人，同比增加5人，計(jì)劃生育率100%，比去年同期上升0.29個(gè)百分點(diǎn)。其中一孩出生71人，同比減少12人，一孩率為65.7%，比去年同期下降1.9個(gè)百分點(diǎn);二孩出生37人，二孩率為34.3%。其中計(jì)劃內(nèi)二孩出生為37人，比上年同期減少9人，比去年同期減少2.7個(gè)百分點(diǎn);無計(jì)劃外生育。

2、補(bǔ)報(bào)上年出生情況。

我鎮(zhèn)補(bǔ)報(bào)往年出生嬰兒2人，同比減少3人。

(二)女性初婚及晚育情況。

我鎮(zhèn)全年女性初婚人數(shù)為106人，同比增加32人。

(三)育齡婦女綜合節(jié)育措施及四項(xiàng)手術(shù)情況。

1、我鎮(zhèn)育齡婦女7865人，占總?cè)丝跀?shù)的28.21%，其中已婚育齡婦女5531人，占育齡婦女人數(shù)的70.32%。全鎮(zhèn)共有7865名育齡婦女采取各種避孕節(jié)育措施，節(jié)育率為90.33%。在采取各種避孕節(jié)育措施中，落實(shí)結(jié)扎占14.2%，落實(shí)宮內(nèi)節(jié)育器占79.21%，落實(shí)皮埋占0.04%，使用避孕藥具占6.63.

2、全年共施行四項(xiàng)節(jié)育手術(shù)40例，同比減少11例。其中結(jié)扎11例，同比減少2例，上環(huán)29例，同比減少9例。

(一)主要成績。

20××年，我鎮(zhèn)狠抓了信息的核對工作，基層基礎(chǔ)建設(shè)有了新的提高。具體做法如下：

1、對人口全員庫中空項(xiàng)信息擇錄出來，逐村采集信息，并對其進(jìn)行修改，修改工作正在進(jìn)行。

2、做好了育齡婦女信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)維護(hù)工作。在做好全員庫的日常維護(hù)的同時(shí)，我們對全員庫進(jìn)行核對、確保全員庫的真實(shí)性和可靠性。

(二)主要問題。

1、懷孕信息掌握不夠全面、及時(shí)。

2、照顧再生一孩換發(fā)證工作不夠及時(shí)。

3、對計(jì)劃生育優(yōu)惠政策宣傳不到位。

20××年下半年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)按照區(qū)人口計(jì)生委、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的工作部署，迎檢好“創(chuàng)建全國計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”評估驗(yàn)收。結(jié)合我鎮(zhèn)的計(jì)生工作實(shí)際，對我鎮(zhèn)的計(jì)生統(tǒng)計(jì)工作重點(diǎn)要抓好以下幾項(xiàng)工作：

1、排查摸底，進(jìn)一步掌握孕情信息。我鎮(zhèn)育齡婦女的孕情、育情等掌握不及時(shí)，不準(zhǔn)確的問題還十分突出。信息排查是一項(xiàng)影響全局的工作，必須引起重視，加大排摸力度，切實(shí)提高信息掌握率。2、強(qiáng)化管理，減少流動(dòng)人口違法生育。要把工作的著力點(diǎn)和著眼點(diǎn)放在流動(dòng)人口管理工作上，最大限度地減少流動(dòng)人口違法生育。3、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高基層計(jì)生干部的業(yè)務(wù)知識，減少統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的漏報(bào)、瞞報(bào)、錯(cuò)報(bào)現(xiàn)象，努力提高統(tǒng)計(jì)信息的準(zhǔn)確率，切實(shí)把計(jì)生統(tǒng)計(jì)工作提高到新水平。

4、建立機(jī)制，盡量減少因服務(wù)工作不到位等因素引起的違法生育。對已到法定婚齡的女青年逐個(gè)進(jìn)行排摸，不管是否已婚或已育，要把每個(gè)個(gè)案信息摸清楚，從而進(jìn)一步摸清戀情、婚情、孕情、育情，牢牢掌握工作主動(dòng)權(quán)，從中增加出生數(shù)，減少違法生育，向未領(lǐng)結(jié)婚證、無審批等違法生育中要回計(jì)劃生育率。

xx鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育辦公室。

20××年12月31日。

教育工作者數(shù)據(jù)分析報(bào)告（優(yōu)秀20篇）篇十

xx年是銷售公司注冊獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價(jià)格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺，同比增長16.74%，柴油機(jī)104159臺，同比增長24.84%，壓路機(jī)336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機(jī)262臺，挖掘機(jī)7臺，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺，同比增長141.03%，收割機(jī)20xx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、(投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。

總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。回顧上半年的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報(bào)告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時(shí)對費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵(lì)。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對05年個(gè)別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時(shí)收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。

4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

面對錯(cuò)綜復(fù)雜的市場變化，面對紛繁交錯(cuò)的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請總部同意，對連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。

6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。

上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng)，國家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：

1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢。

下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別市場個(gè)別對待，個(gè)別情況個(gè)別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實(shí)做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場，善于去收集市場的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會;第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請總部調(diào)離銷售公司。

4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機(jī)會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機(jī)會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴(kuò)大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機(jī)的。

我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上，對于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長點(diǎn)。

下半年總公司將加大對集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國等多個(gè)國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號汽油機(jī)，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長點(diǎn)。

6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。

各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!

教育工作者數(shù)據(jù)分析報(bào)告（優(yōu)秀20篇）篇十一

在國家信息網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實(shí)施的大力推動(dòng)下，我區(qū)從政策、人才、產(chǎn)品等方面不斷加大對電子商務(wù)發(fā)展的投入力度，取得了良好效果。2018年，區(qū)內(nèi)電子商務(wù)市場規(guī)模實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長，實(shí)現(xiàn)電商交易總額104億元，較2017年同比增長17%。其中網(wǎng)絡(luò)零售額全年累計(jì)33.9億元，同比增長15%；農(nóng)產(chǎn)品銷售全年累計(jì)10.1億元，同比增長5%。

（一）電商交易總額。2018年，區(qū)內(nèi)全年電商成交總額達(dá)104億元，同比增長17%，尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行增勢喜人，但總體來看，電商交易總額增速較2017年約28%的增長率有所放緩。究其原因：

一是政策和市場因素。2017年以前，我區(qū)電商發(fā)展基礎(chǔ)差，電商成交額度小，隨著國家電商綜合示范創(chuàng)建項(xiàng)目開展，上下行通道全面打通，大量財(cái)力、物力、人力投身其中，尤其是“電商服務(wù)中心—站—點(diǎn)”三級服務(wù)體系的建成，以智能網(wǎng)倉和城鄉(xiāng)物流通道為基礎(chǔ)的電商物流配送體系全面運(yùn)行，以區(qū)域公共品牌“山韻黔江”及產(chǎn)品品牌為支撐的網(wǎng)銷品牌體系初步形成，各大電商企業(yè)、電商平臺、尤其是社群電商應(yīng)勢發(fā)力，銷量節(jié)節(jié)攀升，促進(jìn)了我區(qū)電商飛速發(fā)展。如今，隨著國家電子商務(wù)法的頒布實(shí)施，各項(xiàng)政策企穩(wěn)，區(qū)內(nèi)電商活動(dòng)也受到市場環(huán)境影響，開始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。

二是基數(shù)因子的影響。一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)支付設(shè)施的推廣普及，選擇微信、支付寶等進(jìn)行線下交易支付的群體增長逐漸到達(dá)臨界點(diǎn)，增勢出現(xiàn)“梯度差”；另一方面，我區(qū)對周邊市場具有一定輻射力，但市場容量仍然較小，反映在電商交易規(guī)模上，增長的難度將逐漸加大。

三是保量提質(zhì)的需求。如今的新零售模式更加講究“品質(zhì)至上”和“內(nèi)容為王”，我區(qū)電商開始進(jìn)行資源和人力方面的優(yōu)化整合，邁入更加注重品牌力和品質(zhì)力的新征程，摒棄掉了過去一些粗獷化和原始化的發(fā)展模式，在保證總量有所增長的基礎(chǔ)上，更加注重品質(zhì)的提升。

（二）網(wǎng)絡(luò)零售總額。2018年，我區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售總額為33.9億元，較2017年同比增長15%，其中購進(jìn)（產(chǎn)品下行）19.9億元，賣出（產(chǎn)品上行）14.2億元，二者同比增長率分別為14%、17%。與2017年購進(jìn)17.4億元和賣出12.1億元相比，絕對數(shù)值上都有較大的提升。

三是區(qū)委區(qū)政府對電商，尤其是電商精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的重視和大力扶持，一大批電商平臺依托區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村茁壯成長起來，帶動(dòng)了農(nóng)特產(chǎn)品的上行銷售。

（三）農(nóng)產(chǎn)品銷售額。2018年，區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額有所增長，突破10億元大關(guān)。

五是銷售渠道增多。以前從單一淘寶店鋪，發(fā)展成以京東、郵樂購、微商、微商城、有贊及自建平臺、o2o線下體驗(yàn)直銷店等多個(gè)銷售平臺共同發(fā)展銷售渠道，基本上達(dá)到了有農(nóng)產(chǎn)品就有電商，有渠道就有黔江農(nóng)特產(chǎn)品。

第一，農(nóng)村電商已常態(tài)化，市場競爭進(jìn)行第三個(gè)階段，重點(diǎn)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上。如何讓農(nóng)產(chǎn)品電商化，具備利用電子商務(wù)進(jìn)行銷售的前期條件完善，如產(chǎn)品包裝、策劃、標(biāo)準(zhǔn)化、存儲方式、可持續(xù)供給、運(yùn)輸?shù)龋瑢?shí)現(xiàn)農(nóng)村電商提檔升級觸及農(nóng)戶，也就是電商生態(tài)鏈在農(nóng)村的打造成為重點(diǎn)。

第二，城市供配系統(tǒng)通過電商方式將農(nóng)村與城市進(jìn)行有效鏈接。城市配送植根于打通“城市物流最后一公里”的解決方案，解決鄉(xiāng)村振興中貨品進(jìn)出的高效多樣的問題將是重要抓手之一。

第三，品牌推動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)將在農(nóng)村電商中大放異彩。在“傳統(tǒng)”的.電商模式之外，會員制、預(yù)售制、眾籌、認(rèn)領(lǐng)等形式必將會更深一步融入電商，電商也將從“賣產(chǎn)品”慢慢過渡到“賣生活方式、賣情懷、賣格調(diào)”，社群電商將更加聚焦精準(zhǔn)人群，發(fā)力細(xì)分市場。

第四，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的生產(chǎn)方式發(fā)生變化。大數(shù)據(jù)平臺的建立和使用，可以將原始零散的低密度價(jià)值數(shù)據(jù)經(jīng)過過濾、分析，建立模型，供決策使用，提前預(yù)測市場發(fā)展方向，有效提升效率，降低成本。

一是提高對電商的認(rèn)識，電商不是簡單的商業(yè)行為，而是解決農(nóng)產(chǎn)品品牌化、供應(yīng)鏈，反作用于生產(chǎn)的一整套解決方案，不是商務(wù)委的一個(gè)簡單工作，從發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，是以營造電商生態(tài)來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入電商生態(tài)。

三是以電商園區(qū)智能物流，冷鏈物流為基礎(chǔ)，打造黔江農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)體系；

四是加強(qiáng)對黔江農(nóng)特產(chǎn)品的包裝策劃，打造一批電商爆品；

五是做好大數(shù)據(jù)運(yùn)用，為黔江電商發(fā)展提供智力和決策支撐。

教育工作者數(shù)據(jù)分析報(bào)告（優(yōu)秀20篇）篇十二

受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報(bào)告20xx年上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請予以審議。同時(shí)誠摯地請各位代表以高度的責(zé)任感，對銷售工作報(bào)告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評。

xx年是銷售公司注冊獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價(jià)格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺，同比增長16.74%，柴油機(jī)104159臺，同比增長24.84%，壓路機(jī)336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機(jī)262臺，挖掘機(jī)7臺，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺，同比增長141.03%，收割機(jī)20xx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應(yīng)對市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年，裝載機(jī)倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個(gè)喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機(jī)械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。

總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。回顧上半年的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報(bào)告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時(shí)對費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵(lì)。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對05年個(gè)別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時(shí)收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。

4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

面對錯(cuò)綜復(fù)雜的市場變化，面對紛繁交錯(cuò)的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請總部同意，對連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。

6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。

上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng)，國家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：

1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢。

下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別市場個(gè)別對待，個(gè)別情況個(gè)別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實(shí)做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場，善于去收集市場的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會;第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請總部調(diào)離銷售公司。

4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機(jī)會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機(jī)會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴(kuò)大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機(jī)的。

我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上，對于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長點(diǎn)。

下半年總公司將加大對集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國等多個(gè)國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號汽油機(jī)，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長點(diǎn)。

6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。

各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!

謝謝大家!

教育工作者數(shù)據(jù)分析報(bào)告（優(yōu)秀20篇）篇十三

學(xué)生進(jìn)入高中就當(dāng)?shù)貙?shí)際有如下不同：學(xué)生從在家生活，多數(shù)變?yōu)樽⌒Ｉ睿瞽h(huán)境變化;有熟悉的同伴，也有開始結(jié)識新的同伴;有原來相互了解的老師，現(xiàn)在必須接受新的面孔;有相對混沌的年齡步入初步思考未來的朦朧。我們學(xué)校心理健康教育組針對我校學(xué)生入學(xué)基礎(chǔ)薄弱，常常伴隨一些心理異常現(xiàn)象表現(xiàn)，學(xué)校、班級、家長存有教育困惑的實(shí)際，對高一學(xué)生開設(shè)了“走進(jìn)自我”心理健康教育校本課程，內(nèi)容包括：學(xué)會合作，營造和諧心理活動(dòng)課、了解他人，認(rèn)識自我——我給同學(xué)找優(yōu)點(diǎn)、給我自己找不足心理活動(dòng)課、中學(xué)生應(yīng)有的心理品質(zhì)、良好的養(yǎng)生處事原則、親子溝通視頻觀看與討論。在完成1-4班的教學(xué)過程后，對高一全體學(xué)生進(jìn)行了一次心理健康測試。目的：一是對學(xué)生的心理健康狀況有一個(gè)全面的掌握，了解個(gè)別學(xué)生的特殊心理狀況，會同班主任及家長進(jìn)行必要的心理輔助工作;二是對照學(xué)生開設(shè)心理健康教育課程后的作用。現(xiàn)就測試情況報(bào)告如下：

《中國中學(xué)生心理健康量表》(mssmhs)來源自王極盛教授(1997)撰寫的《中國中學(xué)生心理健康量表的編制及其標(biāo)準(zhǔn)化》。該量表共有60個(gè)項(xiàng)目組成，包括10個(gè)分量表。它們分別為強(qiáng)迫癥狀、偏執(zhí)、敵對、人際關(guān)系敏感、抑郁、焦慮、學(xué)習(xí)壓力感、適應(yīng)不良、情緒不穩(wěn)定、心理不平衡。即可以從整體上衡量受試者的心理健康狀況，也可以根據(jù)每個(gè)量表的平均分進(jìn)行評價(jià)。

《中國中學(xué)生心理健康量表》是采用五級計(jì)分法，即無為1分，輕度為2分，中度為3分，偏重為4分，嚴(yán)重為5分。該總均分是由60個(gè)項(xiàng)目的得分加在一起除以60，得出受試者心理健康的總均分，表示心理健康總體狀況。10個(gè)分量表分別由6個(gè)項(xiàng)目組成的，將每個(gè)分量表6項(xiàng)得分之和除以6，就是該量表的因子分。如果心理健康總均分或因子分低于2分，表示心理比較健康;超過2分(包括2分)，表示存在一定程度的心理問題;總均分或因子分是5分，表示存在著嚴(yán)重的問題。

考慮學(xué)生實(shí)際，排除假選擇的可能性，學(xué)校對因子分2.5分以上的進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，全年級各因子所占比例為：強(qiáng)迫癥狀19.16%、偏執(zhí)13.53%、敵對14.05%、人際關(guān)系敏感20.81%、抑郁16.43%、焦慮20.53%、學(xué)習(xí)壓力感22.93%、適應(yīng)不良24.33%、情緒不穩(wěn)定26.67%、心理不平衡9.11%。從以上數(shù)據(jù)看出如下問題：1、學(xué)生心理健康狀況不容樂觀，情緒不穩(wěn)定、適應(yīng)不良、學(xué)習(xí)壓力感、焦慮、人際關(guān)系敏感五項(xiàng)都超過學(xué)生數(shù)的20%。2、學(xué)生進(jìn)入高一后，大部分學(xué)生住校，開始遠(yuǎn)離父母，進(jìn)行相對獨(dú)立的生活，增加了與同學(xué)相處的時(shí)間，但是學(xué)生來自不同的學(xué)校，相互熟悉需要一個(gè)過程，因此表現(xiàn)在適應(yīng)不良、情緒不穩(wěn)定、人際關(guān)系敏感比較明顯的比例較高，當(dāng)然情緒不穩(wěn)還應(yīng)該考慮到離家住校后的想家情緒的影響。3、由于學(xué)生中考成績低，基礎(chǔ)薄弱，反應(yīng)在學(xué)習(xí)壓力和焦慮因子的比率也較高。根據(jù)這一測試結(jié)果，建議班級工作中要充分利用活動(dòng)課、班會、家長會、師生交流等機(jī)會，給學(xué)生創(chuàng)造溝通、傾訴的平臺，進(jìn)而得到緩解;建議級部教學(xué)中強(qiáng)化備課要備學(xué)生這一環(huán)節(jié)，針對學(xué)生基礎(chǔ)實(shí)際，設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，控制習(xí)題、考試難度，給學(xué)生以成功感受，以此來緩解學(xué)習(xí)壓力和焦慮情緒;根據(jù)測試結(jié)果中基礎(chǔ)相對較好的兩個(gè)班級3班和9班學(xué)習(xí)壓力感明顯低于其他班級，也說明了這一點(diǎn)。

根據(jù)測試結(jié)果對照表(見附表1)不難看出以下結(jié)果：1-4班各因子2.5分以上平均比例明顯少于5-12班的平均比例，其中特別明顯的是抑郁因子高出8.6個(gè)百分點(diǎn)、情緒不穩(wěn)定因子高出9.4個(gè)百分點(diǎn)，還有適應(yīng)不良因子高出5.86個(gè)百分點(diǎn)。這與在1-4班剛剛結(jié)束的心理健康課中所涉及的教學(xué)內(nèi)容是相吻合的，筆者認(rèn)為心理健康教育課程是起到了積極的作用的。從測試結(jié)果來看，學(xué)校開設(shè)心理健康教育課程不單單是必要的，而且是有價(jià)值的。

1、個(gè)別班級分析：3班、9班學(xué)習(xí)壓力百分比低于其他班級，這兩個(gè)班學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)平均成績高于其他班級(通過期中考試成績分析得知)，老師講授內(nèi)容及難度相對更適合這兩個(gè)班級的學(xué)生接受能力，所以感覺學(xué)習(xí)壓力相對小一些;而其他班級學(xué)生基礎(chǔ)平均水平均低于這兩個(gè)班級，學(xué)生學(xué)習(xí)困惑較多，成功感受指數(shù)偏低，所以學(xué)習(xí)壓力較大。10班各項(xiàng)因子比例都普遍較低，與班主任交流，可能原因?yàn)椋喊嘀魅文贻p，又是從事體育教學(xué)，師生關(guān)系融洽，體育科有充分的交流機(jī)會，而班主任對學(xué)生又盡心盡力的工作，在交流中得到了溝通，學(xué)生安全感、信任感的提升也起到了積極的作用，反映出的表現(xiàn)是學(xué)生普遍比較活潑。當(dāng)然還需要進(jìn)一步觀察。

2、學(xué)生個(gè)案分析：學(xué)生個(gè)案中跟蹤學(xué)生兩人，測試因子得分都較高：學(xué)生a表現(xiàn)上課不積極回答問題，課間獨(dú)自來往于校園，即使上課也愿意獨(dú)自做到一個(gè)角落(見測試結(jié)果)。建議班主任要與家長及時(shí)溝通，給學(xué)生更多的關(guān)注、傾聽和關(guān)心，激起生活的樂趣，給予創(chuàng)造更多的傾訴機(jī)會。學(xué)生b性格表現(xiàn)內(nèi)向，對同學(xué)常有敵意指向，不愿意參加活動(dòng)，表現(xiàn)出退學(xué)行為，家長送回學(xué)校，家長反映的原因是家庭父母不和，從小跟母親生活，對父親有厭煩之感，家長已經(jīng)與其做過心理咨詢(見測試結(jié)果)。建議繼續(xù)做心理咨詢，經(jīng)常帶學(xué)生參加一些外出活動(dòng)的事件，比如購物、走親訪友等，建議老師積極關(guān)注其變化，經(jīng)常與其交流，傾聽其傾訴。上述兩個(gè)學(xué)生的個(gè)案看測試結(jié)果與觀察表現(xiàn)相吻合，說明本測定量表具有一定的可靠性。

1、掌握應(yīng)對策略，對班級測試指數(shù)高的項(xiàng)目因子，即不要迷信測試、也要適時(shí)調(diào)節(jié)：針對班級整體發(fā)揮集體的作用，有意識的開展班級活動(dòng)，充分利用班級骨干，也要充分給重點(diǎn)學(xué)生創(chuàng)造活動(dòng)平臺。

2、各類因子指向的學(xué)生應(yīng)對策略建議：深入了解學(xué)生的生活背景及家庭狀況，必要時(shí)對家長提出建議;對學(xué)生要有針對性的關(guān)注和關(guān)心，更重要的是針對性的安排談話和活動(dòng)，做學(xué)生忠實(shí)的傾聽者，加強(qiáng)認(rèn)知指導(dǎo)。

綜上所述，本次測試具有一定的可信度，可以為班主任及家長提供一些培養(yǎng)學(xué)生心理健康的依據(jù)，同時(shí)說明學(xué)校心理健康教育課程的開設(shè)具有一定積極作用，班主任的工作方式對學(xué)生的心理健康也起著重要的作用，學(xué)校教學(xué)的設(shè)計(jì)要最大限度的適合學(xué)生的知識基礎(chǔ)，這也有利于學(xué)生心理健康的發(fā)展。

教育工作者數(shù)據(jù)分析報(bào)告（優(yōu)秀20篇）篇十四

回顧，我從xx年10月27日邁入xx鋁業(yè)這個(gè)大家庭已經(jīng)和大家和諧相處了數(shù)十年。隨著公司的成長，也不斷的提高了我個(gè)人的能力。xx年上半年我在生產(chǎn)部查前工序的數(shù)據(jù)。下半年根據(jù)公司的需要又調(diào)回成品車間擔(dān)任數(shù)據(jù)指導(dǎo)員這一職。從那一刻起我主要負(fù)責(zé)成品車間的進(jìn)倉數(shù)的準(zhǔn)確性，規(guī)劃倉位和備料庫的管理工作。由于成品車間的進(jìn)倉數(shù)據(jù)和上工序有著重要的聯(lián)系。所以在工作中我都非常認(rèn)真的對待每一個(gè)數(shù)據(jù)、萬不可因自己的粗心大意給公司帶來多余的麻煩。

在成品車間，我堅(jiān)定不一的按照公司的方針政策執(zhí)行，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，做好自己的本職工作，同時(shí)協(xié)助本組成員進(jìn)倉，盡自己最大的努力將成品進(jìn)倉的數(shù)據(jù)更精確，經(jīng)常聽取大家好的建議，結(jié)合工作中的經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)自己的不足，不斷提升自己，爭取為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

一、我工作主要負(fù)責(zé)是管理好進(jìn)倉數(shù)據(jù)成員，協(xié)助她們進(jìn)倉，查出她們的不足方面，把自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳達(dá)給她們，也讓她們在工作的同時(shí)不斷提升自己的能力。不定時(shí)的對她們進(jìn)行培訓(xùn)，使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合能力更上一個(gè)新的臺階，同事也要提高進(jìn)倉倉位的準(zhǔn)確性，管理好備料庫的型材是否齊全，如有缺少品種及時(shí)補(bǔ)庫，進(jìn)倉數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確性是保證訂單完成的重要環(huán)節(jié)，也是成品車間最重要的工作崗位。在進(jìn)倉的細(xì)節(jié)上我從不馬虎，確保成品進(jìn)倉數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，滿足客戶的需求，為公司利益，我總是認(rèn)真堅(jiān)守自己的崗位，帶動(dòng)本組成員工作的積極性。

二、倉位的準(zhǔn)確性，是直接對客戶提貨的時(shí)間有著不可分開的關(guān)系，在這方面我常常與進(jìn)倉班長，進(jìn)倉搬運(yùn)，數(shù)據(jù)源進(jìn)行多次共同交流，一定要把數(shù)據(jù)。倉位進(jìn)準(zhǔn)，不管事上erp還是手工帳都要一致，不得有任何差錯(cuò)，大家團(tuán)結(jié)一致把進(jìn)倉的工作做得更好、更細(xì)、更perfect！

三、備料庫以前是由專人管理，但是現(xiàn)在沒有專人管理，這對我來說也是一個(gè)考驗(yàn)，每天都會去專注型材的去向，同時(shí)做好手工臺賬，做到進(jìn)出合理，不混亂，也經(jīng)常和本組成員對工作現(xiàn)場進(jìn)行清掃、整理，讓大家有個(gè)舒適的工作環(huán)境，保持輕松愉快的心情去將我們的工作做到更好。

在平時(shí)的工作中我自己也有不足之處，進(jìn)倉數(shù)據(jù)還不夠完全準(zhǔn)確，倉位有改進(jìn)但也是大家的功勞，現(xiàn)在面臨的成品倉的工作，我想說句實(shí)話，能否在進(jìn)倉那里增加一人，因?yàn)閭淞蠋爝€是要專人管理比較好，我只是建議。

對于下一步的工作，請公司相信我，我已做好了準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。

教育工作者數(shù)據(jù)分析報(bào)告（優(yōu)秀20篇）篇十五

隨著20xx年鐘聲的臨近，20xx年的工作即將進(jìn)入尾聲。在這個(gè)特殊的時(shí)點(diǎn)，總結(jié)過去的工作，計(jì)劃未來，就顯得尤為重要!在過去的時(shí)間里，本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在工作能力和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將20xx年取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：

20xx年以來，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項(xiàng)工作。

我的工作崗位是數(shù)據(jù)與產(chǎn)品支持，準(zhǔn)確和效率一直都是我的工作宗旨。工作內(nèi)容大體分為四塊：

1.在月初關(guān)賬期間，要保證各地提報(bào)的非派費(fèi)用和倉租、外包工、叉車租金分?jǐn)偟臏?zhǔn)確性與及時(shí)性，同時(shí)不僅需要審查數(shù)據(jù)內(nèi)容填寫的規(guī)范性，還需要確認(rèn)各地是否已經(jīng)提報(bào)。匯總完數(shù)據(jù)后要進(jìn)行初步分析，將不符合提報(bào)要求的費(fèi)用提取出來并聯(lián)系提報(bào)人進(jìn)行確認(rèn)，并判斷是否應(yīng)該提報(bào)。將數(shù)據(jù)提交給結(jié)算部門后，結(jié)算在核銷的時(shí)候會有疑問，這些疑問也需要我來進(jìn)行跟進(jìn)與反饋。

2.關(guān)賬結(jié)束后要進(jìn)行合同外議價(jià)的分析，這部分分析分為同一線路同一承運(yùn)商派車次數(shù)大于3次的分析和有合同但走合同外議價(jià)的分析兩部分，前者分析的目的是為了考慮是否要與此線路簽合同，而后者的分析目的是更新完善合同的報(bào)價(jià)。

3.結(jié)束合同外議價(jià)的分析工作，則需要進(jìn)行單個(gè)to負(fù)毛利的分析，該分析數(shù)據(jù)主要來源于工盤，包括收入明細(xì)，成本明細(xì)，派車分?jǐn)偤妥廛嚪謹(jǐn)偂７治鐾瓿尚枰獙⒔Y(jié)果發(fā)給對應(yīng)的運(yùn)輸經(jīng)理，查明產(chǎn)生虧損的原因，并提出合理的建議。

4.在以上三部分工作內(nèi)容如期進(jìn)行的時(shí)候，全月不定時(shí)穿插項(xiàng)目初步分析，此部分內(nèi)容主要使用者為項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理等。

總結(jié)20xx來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：

一是工作方式上還只是按部就班，雖然融入了一些自己的看法和改進(jìn)，但還未提高到更高的層面，沒有從管理層的角度去看待問題。

二是由于工作性質(zhì)，與區(qū)域的負(fù)責(zé)人和調(diào)度員會有頻繁的聯(lián)系，但還不能很好的沉著面對，所以溝通交流能力還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。

20xx年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，拓寬思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作：

一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對全年的工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo)，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。

二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

三是作為運(yùn)輸總部與區(qū)域?qū)尤藛T之一，一言一行都代表著公司的形象。不僅在工作上必須做到精確、嚴(yán)謹(jǐn)，而且在行為品德上要嚴(yán)格要求自己，樹立良好的個(gè)人形象。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告今年年初以來公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極生產(chǎn)，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績，特別是通過堅(jiān)持貫徹iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn)，使公司的`管理更上了一個(gè)臺階，現(xiàn)將我們收集的部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策。

20xx年簽訂了項(xiàng)目合同13項(xiàng)，完成11項(xiàng)，2項(xiàng)項(xiàng)目在進(jìn)行中，驗(yàn)收工程一次合格率100%，完成的11項(xiàng)工程項(xiàng)目顧客滿意率超過95%。

系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理、施工人員學(xué)習(xí)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計(jì)和施工。

工程項(xiàng)目的實(shí)施都嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行，確保為用戶提供滿意的、高質(zhì)量的工程項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。從部門負(fù)責(zé)人到項(xiàng)目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中，涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到較好的控制，由不理解到形成自覺的行動(dòng)，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng)，發(fā)現(xiàn)問題不遮、不掩、不護(hù)，采用自檢、互檢和專檢活動(dòng)，促進(jìn)質(zhì)量意識和企業(yè)文化深入人心，調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性，上下形成一個(gè)共識，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程。

項(xiàng)目、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付的，工程項(xiàng)目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，得到了用戶的贊揚(yáng)和好評，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題。

華匯人壽保險(xiǎn)股份有限公司辦公設(shè)備采購項(xiàng)目、中國建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付，客戶對我們公司提供的服務(wù)十分滿意。

交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項(xiàng)目，提高了泰山熱點(diǎn)系統(tǒng)運(yùn)行效率，保證了系統(tǒng)的安全性，為系統(tǒng)正常運(yùn)行發(fā)揮了重要作用。

部門采購人員今年按要求對供方進(jìn)行了評價(jià)，確定了合格供方，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品、原材料質(zhì)量穩(wěn)定，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故，應(yīng)繼續(xù)對這部分供方加強(qiáng)控制，監(jiān)督他們加強(qiáng)產(chǎn)品、原材料的質(zhì)量管理，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品、原材料。

今年我公司共評價(jià)供方10家，實(shí)際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的為。

10家，實(shí)現(xiàn)了供方評價(jià)率100%。

自1月份以來，各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下：

從上述情況分析，共發(fā)生進(jìn)貨33批次，經(jīng)進(jìn)貨檢驗(yàn)全數(shù)合格，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率100%。

部門質(zhì)檢人員按照《檢驗(yàn)和試驗(yàn)程序》堅(jiān)持對采購貨物、半成品、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，對不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理，不讓不合格品留到下道工序或出公司。

部門材料核算人員和庫管人員堅(jiān)持對每月的庫存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析公司售后服務(wù)單，顧客滿意度調(diào)查為97%，超過公司95%的質(zhì)量目標(biāo)。

上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立、實(shí)施質(zhì)量管理體系所取得的成績，我們將通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)揚(yáng)成績，改進(jìn)不足，進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好。

教育工作者數(shù)據(jù)分析報(bào)告（優(yōu)秀20篇）篇十六

回顧20xx，這是不平靜的一年，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情。酒店之間收購之戰(zhàn)，當(dāng)酒店產(chǎn)品被迫下架;當(dāng)ota控制酒店低價(jià)競爭;當(dāng)酒店支付高傭金低報(bào)價(jià);當(dāng)酒店被ota逼著選邊站隊(duì);受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強(qiáng)直銷渠道才是硬道理，無論這個(gè)世界怎么變換，ota怎么折騰，酒店都能在大浪中站穩(wěn)。

20xx年1月，新的一年新的開始，米訂商學(xué)院繼續(xù)為酒店運(yùn)營者們傾情奉獻(xiàn)中國酒店業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(典型)運(yùn)營數(shù)據(jù)分析，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營銷的問題;為您分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒店的發(fā)展思維和營銷方向以讓更多酒店了解最新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生的效果和作用，掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。

(一)20xx年1月米訂mss酒店運(yùn)營數(shù)據(jù)排名topxx(按照當(dāng)月訂單量排序)。

分析：

1、數(shù)據(jù)顯示，topxx中月訂單都超過了300單。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名。

2、排名榜中酒店類型有高星級酒店也有中檔酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店，說明移動(dòng)端營銷適合各類型酒店。

3、從總訂單量及會員重購率來看，排行榜中有60%的酒店會員重購率超過10%，說明移動(dòng)端用戶會員消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)成熟后，更容易提升會員重購率，培養(yǎng)忠誠客戶。

(二)酒店新秀分析。

速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店，mss月訂單量分別為346單和310單，重購率分別達(dá)到了25.64%和10.87%。經(jīng)過調(diào)查分析，原因在于以下幾點(diǎn)：

2、酒店管理層重視，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng);。

3、設(shè)置有效的管理措施和激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)全員參與配合。

(三)會員分析。

數(shù)據(jù)顯示：20xx年1月份會員新增量排名情況是，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人、226人分獲第二名、第三名。數(shù)據(jù)顯示前五名的會員增長人數(shù)超過100人。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名，作為一家經(jīng)濟(jì)連鎖酒店，有與其他大牌星級酒店相比，有后來者居上的潛力和趨勢。

通過對系統(tǒng)訪問量和會員增加量兩個(gè)維度進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，總體來看系統(tǒng)訪問量與會員增加量關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，而且是呈正相關(guān)。移動(dòng)端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問量的轉(zhuǎn)化，訪問量越大，會員轉(zhuǎn)化率也越大。

(四)會員重購率分析。

注：重購率=消費(fèi)酒店項(xiàng)目2次及2次以上的會員數(shù)/總會員數(shù)。

數(shù)據(jù)顯示：會員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店、海門東恒盛國際大酒店、湖北星球國際大酒店，重購率分別是40.00%、26.45%、26.30%。排名前五位的重購率都超過了25%。

通過以上可以得知：發(fā)展會員，做好會員營銷，是酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點(diǎn)，同時(shí)也說明僅僅有會員數(shù)量不夠，如何提升會員重購率才是根本，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障。

(五)酒店類型分析。

從酒店類型來看，topxx中星級酒店在占比60%，經(jīng)濟(jì)連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%。雖然星級酒店所占比例仍然較高，但是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店作為后起之秀，發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追。這也說明了無論哪一類型酒店，只要積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，利用移動(dòng)營銷工具做好運(yùn)營，就能獲得較高收益。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，發(fā)展會員，提高會員重購率才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心。無論是星級酒店還是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店，工具都是公平公正的;酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷關(guān)鍵在于運(yùn)營，只有高層重視，全員參與，運(yùn)營人員懂方法，會操作，才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果。

教育工作者數(shù)據(jù)分析報(bào)告（優(yōu)秀20篇）篇十七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好!

我叫xx，20xx年x月份進(jìn)入公司工作，現(xiàn)任公司調(diào)度員，現(xiàn)將我20xx年的工作情況簡要匯報(bào)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)評議。我的述職報(bào)告共分以下三個(gè)部分：

1、積極學(xué)習(xí)，自我提高。

只有懂生產(chǎn)、了解生產(chǎn)，才能很好的服務(wù)生產(chǎn)、監(jiān)督生產(chǎn)。無論是管理經(jīng)驗(yàn)，還是業(yè)務(wù)水平，都與優(yōu)秀的調(diào)度員存在很大的差距。所以，我積極學(xué)習(xí)，虛心向老工人請教，到車間生產(chǎn)一線，了解生產(chǎn)現(xiàn)狀，提高業(yè)務(wù)技能，提升管理水平。

2、精心調(diào)度，合理安排生產(chǎn)。

每月月底結(jié)合各個(gè)分廠下月肉制品大致產(chǎn)量，制定出合理的內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)銷量，結(jié)合銷售部，制定外銷產(chǎn)品的產(chǎn)銷計(jì)劃。即保證正常的生產(chǎn)運(yùn)行，又沒有造成不良庫存;每日下午根據(jù)次日銷售訂單及發(fā)貨情況，結(jié)合車間實(shí)際生產(chǎn)狀況及倉庫現(xiàn)有庫存量，安排合理的次日生產(chǎn)計(jì)劃，滿足市場正常供應(yīng);每天依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)正確解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題，保證生產(chǎn)計(jì)劃及時(shí)完成。

3、和各個(gè)部門溝通協(xié)調(diào)，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行。

和集團(tuán)公司采購部門保持良好的溝通，保證原輔包的及時(shí)供應(yīng);協(xié)助銷售部，組織好外銷產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)工作;和品管部、事業(yè)部、技術(shù)中心相關(guān)人員緊密結(jié)合，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，及時(shí)協(xié)調(diào)解決，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

4、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能，做好日常管理工作。

從現(xiàn)場衛(wèi)生、生產(chǎn)過程過程、成本、質(zhì)量、計(jì)劃、工藝、安全、庫房、數(shù)據(jù)交接、出門證管理等日常管理工作入手，定期組織相關(guān)人員檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題整改落實(shí)情況進(jìn)行跟蹤，做好公司的各項(xiàng)日常管理工作。

1、管理考核上放不開手腳。

以往的工作只注重服務(wù)和協(xié)調(diào)，缺少監(jiān)督和考核。在管理考核力度上不夠，不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用。

2、在對兩名新調(diào)度員的傳幫帶工作上沒有做好。

由于沒有很好的對新人做好傳幫帶的工作，致使兩名新調(diào)度員在很長的一段時(shí)間上找不到工作方向和工作重點(diǎn)。

3、工作的細(xì)致度上面還不夠精細(xì)。

由于以往的工作中存在粗心大意，細(xì)致度不夠，致使個(gè)人工作中出現(xiàn)紕漏，出現(xiàn)問題。

1、謙虛務(wù)實(shí)、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)。

學(xué)海無涯，知識無限。只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷地提高和進(jìn)步，才能跟得上公司發(fā)展的步伐。20xx年公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨全面調(diào)整轉(zhuǎn)型，將涉足很多新的領(lǐng)域，在新的領(lǐng)域要努力學(xué)習(xí)，快速掌握各種生產(chǎn)中的技術(shù)知識，為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的順利轉(zhuǎn)型做好銜接工作。

2、充分協(xié)調(diào)好各個(gè)方面的資源，確保產(chǎn)供銷的順利進(jìn)行。

合理安排、精心調(diào)度，保障好生產(chǎn)、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)、服務(wù)好生產(chǎn)、指導(dǎo)好生產(chǎn)、監(jiān)督好生產(chǎn)，保證生產(chǎn)、銷售工作的順利進(jìn)行。

3、不斷提高工作水平，做好領(lǐng)導(dǎo)助手。

強(qiáng)化理論知識學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高避免問題發(fā)生的.預(yù)見性;進(jìn)一步提升責(zé)任意識，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、預(yù)見性、創(chuàng)造性，以較高的技術(shù)理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、查漏補(bǔ)缺，不折不扣的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，做好領(lǐng)導(dǎo)的左右手。

4、立足本職工作，工作不留空檔。

對本職工作一定要抓緊抓好，做到抓一件成一件，件件有交代，項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí)。其他的工作，也要義不容辭承擔(dān)起來，做到工作不留空檔，確保各項(xiàng)工作全面推進(jìn)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

20xx年，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下充分發(fā)揮好調(diào)度員服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、考核的職能，按照公司的要求，出色的做好各項(xiàng)工作。

謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日。

教育工作者數(shù)據(jù)分析報(bào)告（優(yōu)秀20篇）篇十八

今年年初以來公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極生產(chǎn)，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績，特別是通過堅(jiān)持貫徹iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn)，使公司的管理更上了一個(gè)臺階，現(xiàn)將我們收集的.部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策。

20xx年簽訂了項(xiàng)目合同13項(xiàng)，完成11項(xiàng)，2項(xiàng)項(xiàng)目在進(jìn)行中，驗(yàn)收工程一次合格率100%，完成的11項(xiàng)工程項(xiàng)目顧客滿意率超過95%。

系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理、施工人員學(xué)習(xí)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計(jì)和施工。

工程項(xiàng)目的實(shí)施都嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行，確保為用戶提供滿意的、高質(zhì)量的工程項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。從部門負(fù)責(zé)人到項(xiàng)目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中，涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到較好的控制，由不理解到形成自覺的行動(dòng)，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng)，發(fā)現(xiàn)問題不遮、不掩、不護(hù)，采用自檢、互檢和專檢活動(dòng)，促進(jìn)質(zhì)量意識和企業(yè)文化深入人心，調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性，上下形成一個(gè)共識，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程。

項(xiàng)目、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付的，工程項(xiàng)目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，得到了用戶的贊揚(yáng)和好評，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題。

華匯人壽保險(xiǎn)股份有限公司辦公設(shè)備采購項(xiàng)目、中國建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付，客戶對我們公司提供的服務(wù)十分滿意。

交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項(xiàng)目，提高了泰山熱點(diǎn)系統(tǒng)運(yùn)行效率，保證了系統(tǒng)的安全性，為系統(tǒng)正常運(yùn)行發(fā)揮了重要作用。

部門采購人員今年按要求對供方進(jìn)行了評價(jià)，確定了合格供方，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品、原材料質(zhì)量穩(wěn)定，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故，應(yīng)繼續(xù)對這部分供方加強(qiáng)控制，監(jiān)督他們加強(qiáng)產(chǎn)品、原材料的質(zhì)量管理，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品、原材料。

今年我公司共評價(jià)供方10家，實(shí)際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的為10家，實(shí)現(xiàn)了供方評價(jià)率100%。

自1月份以來，各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下：

從上述情況分析，共發(fā)生進(jìn)貨33批次，經(jīng)進(jìn)貨檢驗(yàn)全數(shù)合格，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率100%。

部門質(zhì)檢人員按照《檢驗(yàn)和試驗(yàn)程序》堅(jiān)持對采購貨物、半成品、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，對不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理，不讓不合格品留到下道工序或出公司。

部門材料核算人員和庫管人員堅(jiān)持對每月的庫存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析公司售后服務(wù)單，顧客滿意度調(diào)查為97%，超過公司95%的質(zhì)量目標(biāo)。

上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立、實(shí)施質(zhì)量管理體系所取得的成績，我們將通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)揚(yáng)成績，改進(jìn)不足，進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好。

教育工作者數(shù)據(jù)分析報(bào)告（優(yōu)秀20篇）篇十九

南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司依據(jù)《中華百姓民主國審計(jì)法》和相關(guān)海外貸援款協(xié)定的規(guī)定，20xx年，審計(jì)署幫會海外貸援款子目審計(jì)服務(wù)核心和相關(guān)特派員辦事處對由中央單位執(zhí)行或幫會執(zhí)行的102個(gè)海外貸援款子目20xx年度財(cái)務(wù)收支和項(xiàng)目執(zhí)行情況施行了審計(jì)，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司向海外貸援款機(jī)構(gòu)出具了103份審計(jì)報(bào)告(有1個(gè)項(xiàng)目按照海外貸援款機(jī)構(gòu)的要求出具了2份審計(jì)報(bào)告)。審計(jì)辦公是按照國際審計(jì)準(zhǔn)則和中國社稷審計(jì)準(zhǔn)則施行的。

一、基本情況。

此次南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司審計(jì)的102個(gè)海外貸援款子目，涵蓋26個(gè)貸款子目和76個(gè)贈款或援助項(xiàng)目(詳見附件)，其中：世界銀行項(xiàng)目49個(gè)、亞洲開發(fā)銀行項(xiàng)目12個(gè)、聯(lián)手國開發(fā)打算署項(xiàng)目37個(gè)、英國國際進(jìn)展部項(xiàng)目4個(gè)。這些項(xiàng)目關(guān)乎農(nóng)業(yè)、能源、交通、教育、衛(wèi)生、城市建設(shè)和背景保障等領(lǐng)域，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元，其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元。截至20xx年12月31日，項(xiàng)目累計(jì)完成投資額折合百姓幣1774.78億元，其中累計(jì)利用外資額折合百姓幣243.11億元。

南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司分析結(jié)果表明，102個(gè)海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好。項(xiàng)目相關(guān)主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責(zé)，在指導(dǎo)和監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行等方面施展了積極效用，推動(dòng)了項(xiàng)目順當(dāng)實(shí)行，增長了項(xiàng)目資金使役效益；大多項(xiàng)目單勢能夠嚴(yán)格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定，認(rèn)真幫會項(xiàng)目實(shí)行，開辦健全相關(guān)里部扼制制度，規(guī)范財(cái)務(wù)管理和會計(jì)核計(jì)，為達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ)；海外貸援款子目標(biāo)實(shí)行施展了彌補(bǔ)資金豁口、引入先進(jìn)理念和培育管理人材等方面的積極效用，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會形態(tài)效益和背景效益。但審計(jì)也發(fā)現(xiàn)南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司單位在項(xiàng)目建設(shè)管理、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行、財(cái)務(wù)核計(jì)和資金管理等方面存在一點(diǎn)不由得偏廢的問題。此次審計(jì)出具的103份審計(jì)報(bào)告中，無保存意見的審計(jì)報(bào)告86份，占83.50百分之百；保存意見的審計(jì)報(bào)告16份，占15.53百分之百；謝絕表達(dá)意見的審計(jì)報(bào)告1份，占0.97百分之百。

二、審計(jì)發(fā)現(xiàn)的主要問題。

(一)17個(gè)項(xiàng)目存在對財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響的問題，出具了保存意見或謝絕表達(dá)意見審計(jì)報(bào)告(詳見附件)。其中：

1．有16個(gè)項(xiàng)目中存在虛列支出或支出憑證不足、支出不合項(xiàng)目規(guī)定、采購形式不合項(xiàng)目規(guī)定、提款報(bào)賬聲請與實(shí)際活動(dòng)不符、未按相關(guān)會計(jì)準(zhǔn)則和貸援款協(xié)定要求編制報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)不真實(shí)等問題，對被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響，審計(jì)扳機(jī)出具了保存意見報(bào)告。

2．有1個(gè)項(xiàng)目因賬面資產(chǎn)與實(shí)際盤點(diǎn)結(jié)果差異較大，且審計(jì)成員無法得到充分愜當(dāng)?shù)膶徲?jì)憑證，無法對該項(xiàng)目刊發(fā)審計(jì)意見，出具了謝絕表達(dá)意見審計(jì)報(bào)告。

(二)50個(gè)項(xiàng)目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求、內(nèi)部扼制缺陷等問題，但未對被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)的財(cái)務(wù)報(bào)表導(dǎo)致重大影響，出具了無保存意見報(bào)告。

其中：

1．有5個(gè)項(xiàng)目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問題，關(guān)乎資金9961.66萬元，占項(xiàng)目總額的4.90百分之百。

2．有7個(gè)項(xiàng)目關(guān)乎的地方財(cái)政部門或項(xiàng)目單位違規(guī)動(dòng)用、滯留項(xiàng)目資金2.19億元，占項(xiàng)目總額的6.86百分之百。

3．有36個(gè)項(xiàng)目存在虛假驗(yàn)工計(jì)價(jià)、列支非項(xiàng)目支出或多記支出、財(cái)務(wù)票據(jù)睽異規(guī)、超標(biāo)準(zhǔn)支付會展費(fèi)和管理費(fèi)、未按規(guī)定扣繳稅款、會計(jì)核計(jì)睽異規(guī)、資金資產(chǎn)管理不善、財(cái)務(wù)內(nèi)部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范的問題，關(guān)乎資金4.92億元，占項(xiàng)目總額的35.29百分之百。

4．有13個(gè)項(xiàng)目存在工程建設(shè)未按規(guī)定招投標(biāo)、招投標(biāo)手續(xù)睽異規(guī)、違規(guī)分包、未按設(shè)計(jì)的工程內(nèi)容和要求施行施工、工程監(jiān)理不到位、項(xiàng)目建設(shè)超概算、后續(xù)管理不善、工程資產(chǎn)閑置等項(xiàng)目工程建設(shè)和管理的問題，關(guān)乎資金8.32億元，占項(xiàng)目總額的12.75百分之百。

5．有21個(gè)項(xiàng)目存在投資完成額比例偏低或提款報(bào)賬進(jìn)度較慢的問題，占項(xiàng)目總額的20.59百分之百。

此外，審計(jì)還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀(jì)案件線索，已依法移送相關(guān)部門辦理。

三、審計(jì)辦理和整改情況。

對上述問題，審計(jì)扳機(jī)已依法出具了審計(jì)報(bào)告，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司提出了審計(jì)提議。各項(xiàng)目單位高度看得起審計(jì)反映的問題，認(rèn)真整改。截至20xx年12月終，出具保存意見報(bào)告的16個(gè)項(xiàng)目和出具謝絕表達(dá)意見的1個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位均已接納審計(jì)意見，對報(bào)表施行了調(diào)試。存在違背社稷法規(guī)、貸援款協(xié)定問題和內(nèi)部扼制缺陷的50個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位也積極采取措施整改，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司并增強(qiáng)了項(xiàng)目管理。其中，國內(nèi)配套資金不到位問題金額9961.66萬元，已整改到位3519.51萬元，整改到位率35.33百分之百；動(dòng)用、滯留項(xiàng)目資金問題金額2.19億元，已整改到位2.13億元，整改到位率97.26百分之百；其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范問題金額4.82億元，已整改到位4.64億元，整改到位率96.27百分之百；項(xiàng)目工程建設(shè)及管理中存在的問題金額8.32億元，已整改到位6.86億元，整改到位率82.45百分之百；對于項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)度潺緩的問題，相關(guān)項(xiàng)目單位經(jīng)過完備資金使役打算、增強(qiáng)項(xiàng)目工程進(jìn)度管理等措施，加快了項(xiàng)目進(jìn)度。

教育工作者數(shù)據(jù)分析報(bào)告（優(yōu)秀20篇）篇二十

本班共有學(xué)生8其中男生有4人，女生有4人。測試的數(shù)據(jù)顯：本班處在良好檔上僅1人，及格以上7人。我班8名被測學(xué)生中，優(yōu)秀率為12.5%，良好率為87.25%，及格率為100%，不及格率為0。并根據(jù)小學(xué)生的生理、心理的特點(diǎn)，從體育保健課、課通過分析，主要原因有以下幾個(gè)方面：

1、體重指數(shù)得分在80---100，屬于正常和體重較低的標(biāo)準(zhǔn)，說明本班有幾名學(xué)生身體發(fā)育偏瘦，屬于營養(yǎng)不良。肺活量為1300--1800，屬于良好到及格。50米跑7個(gè)為優(yōu)秀，一個(gè)及格。坐位體前屈為7個(gè)良好，1個(gè)及格，一分鐘跳繩全部屬于及格。

造成我該生體能下降的原因中，現(xiàn)代生活方式對人們的影響占了不容忽視的地位。人類的勞動(dòng)活動(dòng)大大減少，造成體能下降。再則，生在“飯來張口，衣來伸手”的“小皇帝”時(shí)代的相當(dāng)一部分小學(xué)生，仗著祖父輩及父母的寵愛，連家務(wù)的邊都摸不到，缺乏了最基本的活動(dòng)內(nèi)容，久而久之，形成了一種惰性心理，而且長期的溺愛造成了不少學(xué)生嬌氣的.性格，一遇到運(yùn)動(dòng)量比較大的活動(dòng)或者不好的天氣(炎熱或寒冷)，潛意識使其產(chǎn)生了懼怕及抵制心理，如上種種，使之學(xué)生體質(zhì)下降。

3、小學(xué)生對體育的重視程度不夠，出現(xiàn)“重主輕體”的現(xiàn)象。

學(xué)生對體育課的偏愛往往是出于個(gè)人興趣，相當(dāng)一部分同學(xué)對體育還缺乏足夠的認(rèn)識，認(rèn)為體育課是單純的游戲課，為了活動(dòng)而活動(dòng)，不像語數(shù)等主課那樣，測驗(yàn)獲得好成績就歡呼雀躍，而對體育課成績高分及滿分的追求欲不是很高，進(jìn)取心不強(qiáng)，學(xué)生家長也看重學(xué)習(xí)成績，而對體育成績普遍不重視，導(dǎo)致了重視主課，輕視體育的現(xiàn)象。

針對該生身體健康存在的問題，我想教育教學(xué)中可以從這么幾個(gè)方面著手予以改進(jìn)，以提高學(xué)生的身體素質(zhì)。

1、充分利用大課間活動(dòng)的時(shí)間，開展豐富多彩的體育活動(dòng)。

廣播體操、呼啦圈、搏擊操、跳繩等活動(dòng)的開展，使學(xué)生對課間充滿了新鮮感，避免了拖沓、疲軟，從一定程度上促進(jìn)了學(xué)生的身心健康。

2、改進(jìn)體育教學(xué)方法，提高學(xué)生對體育的興趣。

游戲是小學(xué)體育課中的一大重頭戲，讓學(xué)生參與一些游戲規(guī)則和游戲方法的改造，不失為增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)造能力的一個(gè)好辦法。如讓學(xué)生參與設(shè)計(jì)“鉆山洞”這個(gè)游戲，在教師的點(diǎn)撥下，學(xué)生學(xué)會了從橫向、背向等角度出發(fā)來設(shè)計(jì)這個(gè)游戲，改變了傳統(tǒng)意義上的“兩路縱隊(duì)相對站，手牽手兒把洞鉆，鉆過洞口把洞開，最后兩人再上來”的玩法，使游戲由單一化向多樣化轉(zhuǎn)變。另外，教師也可以從逆向思維的角度出發(fā)來訓(xùn)練學(xué)生思考問題的能動(dòng)性。如把50m跑改為8秒鐘跑(即8秒鐘能跑幾米);一分鐘跳繩改為看誰先跳到120次……久而久之學(xué)生也學(xué)會了用反面的角度來看待問題。

上述是我對本校學(xué)生體質(zhì)分析及一些提高學(xué)生體質(zhì)的幾點(diǎn)想法，如何切實(shí)有效地來提高小學(xué)生的體質(zhì)健康或許不是通過某一途徑可以完全解決的，克服各種制約因素，全面推進(jìn)素質(zhì)教育對我們每一個(gè)教育工作者來說將是任重道遠(yuǎn)的。期待社會、學(xué)校、家庭共同來關(guān)注孩子的身體健康，促進(jìn)我們下一代的茁壯成長。