總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，是時候寫一份總結了。什么樣的總結才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

個人實習總結 實習總結字篇一

了解到了機構的人員配置，更加熟悉社工行業，專業文書的攥寫，也從各同工身上學到了許多。

若若對站點的同工們甚是感謝，且聽若若緩緩道來。在實習這段日子里，若若學習到在活動策劃設計需要考慮目標的可實現性，在活動中要考慮人手配置，考慮活動的場地，活動中的.安全方面。在鏈接資源時要考慮多方面的因素，注意服務對象信息的保密性。

很感謝每位同工的照顧，剛來的時候對于專業文書的撰寫中活動物資的分類，相關資料的抄送都是菊女同工耐心的教導我。

行政花花耐心的教我貼發票和相關表格的填寫。花姐給若若的感覺就是像姐姐一樣，廚藝很好，每次做菜若若都要吃好多。

菲菲會在我困惑的時候開導我，也會在我遇到不懂時候耐心教我。老春也會在若若不懂如何命名歸檔資料的格式，如何裝訂成冊時一步一步的教導。和若若一起的困難群體領域的同工邱邱也總是能提出她自己的看法，和若若一起開展活動，給予很多支持。

當然也也難以忘記倩倩同工，剛去機構的時候就協助了她的活動，她總能夠運用青少年們能夠理解和接受的方式去講解一些深奧的知識，若若認識到和服務對象接觸時，要根據服務對象的年齡和特點，運用他們可以理解的方式進行。

那最后要提下我們的主任平煥和毛西督導啦。平煥在平時總能夠針對大家的情況，給出反饋和支持，給予了若若很多支持。毛西在專業文書和服務方面給了若若很多指導，也讓若若認識文書格式要美觀，設計活動時要考慮多方面的因素。

在xx實習的這段日子里，若若學到了很多，能夠和這么多nice的人成為同事，成為朋友，一起共事很開心。也希望以后還能相聚，xx越辦越好。不和大家說再見，因為希望和大家再見面。

祝一切安好!

個人實習總結 實習總結字篇二

回想自我這兩個月所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定、從容的心態。

兩個月的實習，對一個缺乏社會經驗的大學生而言，從中學到了學校里學不到的知識，在這段時間里，領導同事給了我足夠的寬容，支持和幫忙，讓我感受到了“海納百川”的胸襟。

首先得感激公司給我們帶給工作條件和生活環境以及有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進。他們的實戰經驗讓我們終身受益，從他們身上學到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。實習從2月11日開始進入公司，不知不覺中，兩個月的時間一晃而過，在這段時間里，我學會了好多，無論是專業知識還是社交，此刻，還未完成職業主角的轉換。其實從一個學生一下子轉變成一個職業人，真的有點不習慣。到目前為止，我看上去還是像一個學生，根本就不像是工作的人，包括談吐舉止方面。

剛剛涉足社會，每個人都需要學會適應，不斷鍛煉自我，熟悉公司的操作模式，在工作中，我接觸到了很多以前從未碰到過的人和事。在這段時間里，我明白了自我的不足之處，個性是要加強專業知識的熟練與運用。

為期兩個月的實習生活彈指一揮間已經接近了尾聲，在這期間我體會到了身為一名魯泰員工的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名員工的不容易與肩負的重任。回想起2月11日當天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到魯泰紡織股份公司，激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實習生，我能做好嗎，我能給學生帶來一點提高嗎如今，兩個月的生活見證了我的成長，為我的實習畫上一個完美的感嘆號!

回顧實習生活中的點點滴滴，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些悲苦。那就是對公司的一些工作流程的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。可是透過實習，加深了我對基本知識的理解，豐富了我的實際操作知識，使我對日常工作有了深層次的`感性和理性認識。

剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自我學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自我明白的是多么少，這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。發現學習和交流的重要性和必要性。發現一些實習生跟教師像朋友一樣相處，教師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結或有后臺。而是他們用朋友的態度相處。

另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也愿意幫忙你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就構成一個良性循環。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數時候你以什么心態對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自我再不能處于獨處的狀態了。獨來獨往，別人不主動自我也不理會。把自我個在自我自我的小空間了。總擔心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態度使人更快更好的成長。

人都說不經歷風雨，怎能見彩虹?也許像我們這些剛從象牙塔出來的初生牛犢，僅有多歷練一下，才會體驗到什么叫苦，什么叫人生。

在染色中檢上學了兩個月，最終在5月28號我頂崗了，以前，跟著師傅學習的時候，從來不明白這份活這么難做，真正自我做的時候才發覺一切都沒那么簡單，根據運轉卡找布，拉卷，縫頭，包卷，這些看似簡單的事情，真正操作起來卻顯得那樣難。

也許任何事情都是從不會到會，從會到熟練，苦與難都是必經之路。剛開始頂崗的那幾天，我真的有點干不來，無論自我怎樣努力，可怎樣都做不好，那會是多么煩氣啊。可是慢慢的，慢慢的，發現自我已經在不知不覺中熟練了，會用包縫機縫一個又直又齊的縫頭了，明白如何取樣了，懂得如何調卷了，明白如何避免起折了雖然中檢上的雜活會比較多，可是我不會所以退卻，我會把它當成鍛煉自我的一個機會，好好努力。

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。也許自我會看不慣企業之間殘酷的競爭無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時侯可能會覺得自我沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活。而在學校，有同學教師的關心和支持，每只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。在學校時，教師總強調我們要培養自我的自學潛力，參加工作后才能深刻體會到教師的良苦用心。無論怎樣，自我都要堅持!

在以后的工作過程中，心里上不要有什么額外的想法，不必要的壓力，要好好工作，好好學習。先就業，后擇業。我此刻要好好鍛煉自我。再好好學習，之后相信自我透過努力必須會找個好工作來回報父母及其所有的教師的。別的沒有什么奢求的，此刻當然是把磨練自我放在第一位。

在學校，我們只走的平路，上不得陡嶺，更過不得險灘，以后步入了復雜的社會，作為一名小實習生，在學習的過程中，肯定會有委屈，會有埋怨，無論遇到什么困難，都不能輕言放下，更不能自甘沉淪，要明白，人生有起伏才有真趣，有波折才有韻味。以后的道路還很長，要加油!fighting!

個人實習總結 實習總結字篇三

實習報告范文

系部名稱： 專業： ___應用電子___

年級_____2_ 班級：__2_______ 姓名： ____溫泉_ 學號:_xxxxxxxx___ 實踐單位： xxx有限公司

實踐報告正文

一、實踐目的：介紹實踐的目的,意義, 實踐單位或部門的概況及發展情況, 實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。

二、實踐內容：先介紹實踐安排概況,包括時間,內容,地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業知識與專業技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述。

三、實踐結果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發現的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據,有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據。

四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題,逐一匯報。總結或體會的最后部分,應針對實踐中發現的自身不足之處,簡要地提出今后學習,鍛煉的努力方向。

第一篇

第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!

一:掙錢的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關系

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

三:管理者的管理

在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異!

四:自強自立

俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月里,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

五:認識來源于實踐

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

六:專業的重要性

選擇了電子為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業里并沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持著這種競爭狀態，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。

第二篇

很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在餐廳里,別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學生,我問他們為什么,他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點,但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校

理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

第三篇

實踐單位: 惠州金帝櫥柜有限公司 實踐內容: 西餐廳服務與西方禮儀培訓 實踐目的: 通過實習了解西餐廳的基本操作過程, 掌握服務技巧提高服務水平,鍛煉自己的社會實踐能力。 隨著生活方式的更新和社會交往的活躍，我國吃西餐的人越來越多。在組織的涉外活動中，為適合國外客人的飲食習慣，有時要用西餐來招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環境幽雅，吃西餐又便于交談，因此，在公共關系宴請中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠流長，又十分注重禮儀，講究規矩，所以，了解一些西餐方面的知識是十分重要的。今年暑假，我在xxx有限公司實踐了一個月時間，獲得了經驗，更增長了見識，使我對西餐有了更深的了解。 在xxx有限公司一個多月的實習已劃上了圓滿的句號.在這里，第一次接觸社會的實踐生活，體驗到生活的艱辛和不易，總體來說還是有不少的收獲和所得。從一個對西餐行業無知的少年變成一個既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會交往的青年。實習的收獲是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜、有苦有樂,苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點與制作方法，還得分清它們的消費對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓工作；快樂的是和同事領導的和睦相處以及老板的風趣幽默；快樂的是顧客對自己付出服務的肯定與贊賞；樂的是自己既充實又有滋有味的實習生活過程.其實實習的日子不是很長,當初的我們不知道牛排還要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西,以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺布.擺刀叉,給客人介紹菜單的種種場景就像昨天才發生一樣,是那么的叫人印象深刻. 在這里，自己對西餐方面有了比較深刻的認識，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂池內小樂隊演奏著古典的名曲，服務員是身著燕尾服的小伙子。研究西餐的學者們，經過長期的探討和歸納認為吃西餐最講究6個“m”。第一個是“menu”(菜單) ，第二個是“music”(音樂) ， 第三個是“mood”(氣氛)，第四個是“meeting”(會面)，第五個是“manner”(禮俗)，第六個是“meal”(食品)，這些都是西餐行業內必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會特別重視這幾個方面的投資與開發研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店，會對所有的員工進行西方禮儀的培訓，會對服務人員進行定期的考核和認定。 在xxx實習最刻骨銘心的是xxx員工竭盡全力為客人提供"溫馨細微,物有所值"的服務.還有就是典雅淳美的美國西部音樂,韻味悠長的咖啡,

以及聞名遐邇的菲力牛排。都說服務是餐廳的形象之本,是西餐廳的競爭之道,那么xxx的服務魅力有表現在哪呢?那就是一張誠摯動心的笑臉,一聲聲悅耳動聽的話語,一次次全身心投入的服務而凝結出一個個回味無窮的優質服務。在那里實習的一個多月期間學到的東西可不少,感觸也頗多,若要為客人提供優質的服務,就是要充分讀懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術化的服務,高層次的滿足客人的需求,讓客人愉悅地有頻頻光顧的欲望.有人說服務是個即時的工作，過去了就不會再來，所以要在當下滿足客人的多方面要求，把服務的質量提高。 在西餐廳實習的這一個多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的`成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強。沒有了父親和母親的關懷，沒有了老師和同學的指點，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強了自己的自信心，從這次實習中我深深的體會到沒有自己辦不成的事，只有自己不去做，認認真真的學習，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活！ 通過實訓、實習，我對西餐的專業知識有了很大的提高了，尤其是服務意識、語言交流與表達能力、外語能力、處理賓客關系能力、團隊協作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語口語交際水平有了一個很大的提高，以前在學校里面沒有條件鍛煉自己的口語，在這里，來吃西餐的也會有很多的外國朋友，鍛煉了自己的口語說得能力，為自己以后走上社會做了個好的開始。社會上由課本上學不到的東西，那就是社會經驗，為人處世的經驗，想想自己明年就要真正的走向社會，參加工作，也許自己的這次實習就是自己新的開始，也就意味著自己的成熟，我會在以后的工作和學習中，不怕困難，勇于克服，在實踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實現自己的理想。 結束語：通過這次社會的實踐，我學會了自立，懂得了團隊在工作中的作用，為以后的工作和學習提供了寶貴的經驗和教訓，我會依次為起點，以后更加勤奮學習，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力！

第四篇

一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷??

在注重素質教育的今天，學生假期社會實踐作為促進學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為學校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

學校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。

個人實習總結 實習總結字篇四

實習報告

——上海欣卓工程建設發展有限公司

時間過的很快 ，轉眼間三年的大學生活就結束了，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會碰到很多的問題而沒有人來幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業單位不可能像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。

因為我在實習期間做了房產置業顧問，所以我就來談談我對房地產方面的認識。房地產，是一種稀卻的資源、重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產形式。隨著經濟發展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在我國社會主義市場經濟的發展中越來越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農業的發展多需要它。如今隨著經濟的發展 ，地皮的價格越來越貴，導致近年來房屋價格也有不斷上漲的趨勢，很多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說房地產在目前中國的形勢下是一個非常值得投資的行業。

同時也因為人們的大量需要，掀起了房產熱波，房產行業一度攀升，也大量增加了房產類銷售人員，同時也提高了這行的競爭。因此我也加入了這個行業，為了鞏固專業的理論知識，提高實際操作能力，豐富實際工作和社會經驗，掌握實踐技能，將所學知識應用于實際工作，特別進行了為期幾個月的實習活動。

對于一個即將大學畢業的我來說實習是一個必須經歷的過程，我也希望通過實習能夠學到很多在學校學不到的東西，便與以后更好的踏入社會，為將來打下堅實的基礎。

一、實習目的

實習是教學計劃中的一個重要環節。通過單位實習，讓學生向單位技術人員

及工人學習知識，了解一般的.操作過程，同時鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，.然后鞏固、擴大和加深學生從課堂上所學的理論知識，獲得一些初步經驗和基本技能，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉能力的目的。最后通過實習能夠走向社會，接觸實務，增進群眾觀念、勞動觀念，提高自己的自覺性、事業心和責任感；通過實習可加深理解并鞏固所學專業知識，進一步提高自己的能力，為今后走向社會，服務社會打下基礎。

通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合。也使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。能早一點接觸今后可能遇到的實際工作，并通過實習、實踐來鞏固自己所學到的理論知識。實習還能使我更好的完成我的實習報告。實習能更好的為我未來的學習和生活奠定初步的基礎。

二、背景介紹

1. 實習時間：20xx年xx月xx日~20xx年x月xx日

2. 實習地點：上海市松江區***路***弄****號

3. 實習崗位：置業顧問

4. 實習單位簡要介紹：上海欣卓工程建設發展有限公司成立與xxxx年，是一家建筑公司，它的主要項目是通過投標，競標來獲得，項目比較廣泛有橋梁，道路，學校，私人住宅等等，內設工程師，建造師，會計，文員等還有其它上百名的工地小員工。同時它也是一家中介類的小公司，它還經營房產類的代理銷售。設電話銷售，置業顧問，秘書等幾個職位。該公司有自己獨特的經營理念和創新意識，因此在領導和員工的共同努力下，每年可以達到一定的收益，并且建立了良好的信譽。

三、實習內容

我對房地產有很大的興趣，尤其是房地產的銷售類。它有著很高的利潤，憑著這個我進入了上海欣卓工程建設發展有限公司，從事房產置業顧問一職。

第一天進入公司心情是很復雜的即帶著點興奮又帶著點緊張和害怕，經理接待了我們并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內容。

了解商業圈——了解市場行情——計算銀行匯率，貸款利率，房子總價——

了解基本操作流程 首先我們要做的是了解周邊的環境，了解環境把每個小區的地址和周邊有些什么特別明顯的建筑物和標志性實物記下來，例如:學校，醫院，車站，公交站牌等等。再去畫小區門口的分布圖，把每一幢樓，每一個編號在小區的哪里具體位置畫下來。然后背熟。然后就了解了一下市場行情樓盤的賣價和同行的競爭，掌握銷售技巧，對各個小區、中介進行試調。學習銀行的匯率，不同貸款利率的計算。按揭貸款的辦理流程。學習房地產銷售的業務流程。

后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。. 房屋銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

剛剛進入的時候因為是新人沒有什么顧客所以必須尋找自己的顧客。尋找顧客的方法有

通過親朋好友的介紹——通過盲目打電話來尋找客戶——通過網絡——出去拉客戶。

而我們要做的第一步是通過自己的朋友親戚的介紹，介紹客戶來源，同樣也可以通過網絡上的qq好友，或者游戲里的朋友等通過一切途徑來尋找客戶。

當然也可以打電話，公司有時候給你每天很多個電話號碼，而我們負責的就是通過電話銷售的方式來拉客戶，和客戶商談，來獲得機會。

我們可以電話預約潛在客戶，為了讓客戶抽出更多的時間與精力跑市場，我在網上查找一些公司的信息，然后打電話，盡可能聯系到人

同時你可以在網絡上發布各種信息，讓很多瀏覽的人可以看到你的信息而來找你洽談。

你也可以出去發單子拉客戶，也可以針對不同的人，例如：年輕男女因為快要結婚了可能會要買房子，中年人可能需要給孩子買房子，高檔小區門口可能有錢人需要買第二個房子等等。

當然也有顧客會自己來公司，那就對其進行現場接待，當然我們在接待顧客的時候面對不同的顧客我們多要有快速的反應能力，還有不能和客戶發生正面沖突，要用親切的態度去面對，在接待的時候我們首先要用服務去打動顧客。然后

客戶如果有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格，房子的具體優勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優惠措施，售后保障等。

在客戶談到價格問題的時候我們必須詳細的說明具體的價格，如果在搞優惠的時候必須說明在優惠情況下具體折扣下來的價格是多少。

同時如果客戶對其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶過去看，然后給客戶介紹房子，比如房子是多大，為什么陽臺在前或在后的優勢，房子通風啊，陽光可以照到啊，空氣污染少，離高速公路遠噪音比較小等等。讓顧客放心來買我們的房子。在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下，對其進行客戶追蹤，給予客戶第一手信息資料，通過我們的服務在同等條件的情況下用服務來感動顧客來買我們的房子等。最后簽約，簽約時雙方多必需在同意的條件下簽。必須明確注意合同中寫明的房屋面積，房屋價格，按揭貸款等，如果顧客需要按揭貸款的話必須講明按揭貸款的流程

按揭貸款的流程：

（1）客戶如選擇按揭貸款作為付款方式，我們應在客戶付款簽約前向該客戶講清按揭貸款的種類、申請條件、還款年限、還款方式、計息標準、利率、需要向銀行提供的證明資料、保險費及全部流程的詳細情況。

（2）根據客戶實際情況，幫助客戶判斷選擇最佳按揭方式（商業按揭貸款、個人公積金按揭貸款、組合貸款）。商業貸款和個人公積金貸款的話要看顧客的貸款年限和金額，我們在給予具體的最佳方案

（3）在客戶補足大定金后，帶領客戶來現場財務處領取收入證明空白表格，并請認購人夫妻雙方規范填寫后由各自工作單位簽章確認（個體經營者須提供企業營業執照、法人代碼證、半年內的公司財務報表、納稅證明等足以證明其具備還款能力的相關資料）。

（4）客戶付完首期款（一般為總房款百分之三十，如果是第二次買房的話目前首付調至40%）簽約后將首付款收據復印件、收入證明及相關資料交與現場財務，并在專業人員的指導下規范填寫貸款申請，再由開發商專業人員交與協議銀行。

（5）銀行根據客戶的申請和相關證明對借款人夫婦的單位或企業進行核查。

（6）銀行核查通過后，通知借款人去銀行簽署借款合同同時交納保險費，并設立還款帳戶。

（7）銀行將認購人所借款項（風險金除外）撥到開發商帳戶后，通知借款人次月開始還款。

（8）客戶在辦理完產權證、他項權證等抵押手續后，將貸款中風險金部分撥到開發商帳戶后， 由開發商通知認購人去開發商處辦理進戶手續、領取鑰匙入伙。

簽約以后是入住，然后對其進行售后服務。如果事后發生一些問題在我們的公司承擔的范圍內的多可以進行免費服務。

四、實習體會

時間過得很快，很快大學生活就結束了，走出了校園跨入了社會。對我來說社會是一個完全陌生的環境，我對其充滿了期待也有點緊張和害怕。以前在學校面對的是老師和同學踏入社會面對的是社會上形形色色的人。

因為我做的是置業顧問所以前幾天多在外面跑，了解周邊的環境。就這樣就讓我覺得了工作的心酸，同時也碰到了很多的挫折。早上早早的起來坐車去上班，面對一個陌生的環境讓我覺得害怕，每天拿著一張地圖在九亭的整個地方找各個小區，找著找著就迷路了，覺得特別的累，那幾天天氣還特別的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中還碰到了其它很多的挫折，在去小區畫小區分布圖的時候招到小區保安負責人的拒絕入內，或則禁止我們畫，那時候特別的無奈和無助，后來在和顧客溝通中經常會碰到很難弄的顧客，有態度很差的啊，有很難說的通的啊，有對你愛理不理的啊，總之各種各樣的多有。但是我最后還是堅持干了下來我覺得收獲頗多，我比以前變得更堅強了，不再是那個處處多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會對社會的人也有了初步的了解，不會在那么無助了，能更好的適應這個社會了。 同時我也認識到了目前大學生就業形勢的嚴峻，我在找了很多工作之后沒被錄取，才去做銷售，所以我覺得學習很重要在將來的工作當中還是不能放棄學習的，同樣如果你在做一樣工作的時候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業打下良好的基礎。

同時有一點我感受頗深，覺得理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層！但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的！

個人實習總結 實習總結字篇五

距離我第一次走出校園來到公司實習已經有一個月了。經過這么長時間的學習，我覺得我在很多方面還是太無知了。

在過去，當我在學校，我認為我沒有任何問題，即使我有它，我可以一步一步地解決它。但為什么在實際工作中會有所不同呢?現在社會上很多人都說80后有一種無所畏懼的精神，但是我覺得我在工作的時候并沒有把這種能量消耗掉。不是我不想要，有時候真的是無能為力。

事實上，通過上次的公司會議和今天與王姐的多次交談，我意識到了自己的不足。說實話，我從來沒有想過我會如此渴望學習一些東西。所以通過這么多天的經驗，我總結出了三個主要問題，以及這些問題的解決方案:

理解能力

在理解能力方面，我不能著急。我盡我最大的努力更仔細，學會思考，思考更多。在這個階段，最重要的是如何解決工作中的理解問題。我認為有三點:

第一，我原來的`理解能力;第二，溝通時間太短，可能不習慣;三是工作能力。如果工作能力提高了，老板會給你一份工作，也許他在說之前就知道自己想要表達什么!

所以無論在與人交談還是在工作中，我們都應該保持一個好習慣。慢慢地，這將是有效的。

工作能力

在工作能力方面，我做了一個計劃，首先是理論知識，在會議中已經提到。做任何事情都要從理論開始，然后實踐。

1. 首先了解公司這個月的主要工作項目，然后在心里做一個分類，確定先做什么，再做什么，然后，需要安排時間，因為公司的安排是即時的。了解什么時候做什么。

2. 一次完成一件事之后，把工作記錄下來，記下工作中遇到的問題，以及如何解決這些問題，以及下次如何處理這些問題。尤其是我不懂的東西。

3.當你遇到你不懂的問題時，你最好自己去解決(它可以提高你解決問題的能力，我認為這也是一種提高自己的方法)。如果你找不到解決方案，第一時間檢查信息并詢問其他同事和領導。

4. 做事的效率，目的，認真，熱情，分析問題解決問題的能力。在今后的工作中，我需要注意以上幾點。無論如何，我需要把每一點工作都積累起來，才能達到提出來鍛煉的目的。

3.溝通能力

溝通能力對我來說是一個大問題，因為我在大學的時候曾經做過兼職促銷。我應該說我有一些經驗和與客戶溝通的經驗。現在主要的問題是如何與我的老板和同事，以及我周圍的一些朋友溝通。

我總結了一下，當我說話的時候，我盡量說的慢一些，因為我的理解能力不是很強，所以別人可以理解我的意思，我也有足夠的空間去充分思考問題。當對方說話時，盡量多聽，既表示對對方的尊重，又能最大限度地把握對方的意思。當你有自己的觀點要表達時，尤其是當你和說話者有相反的觀點時，盡量委婉一些。也有特殊的場合。我知道我不能做得很好，因為我的個性，但盡我所能。

我的優點是有一定的管理能力、自信心和創新思維。缺點是聽不懂東西，反應有點差，太自以為是，有時說不出話來。

因此，在制定好計劃后，我們必須嚴格執行，并在完成工作后盡最大努力進行反思。以后每次寫這篇報告的時候，盡量享受一點快樂。我還要感謝王姐的幫助。的確，我畢業后不會馬上得到很多鍛煉，所以我會珍惜這個來之不易的機會。同時，希望在以后的工作中得到您更多的指導。謝謝你!

實踐就是把我們在學校學到的理論知識應用到客觀現實中去。我們所學的理論知識才有其地位。如果我們只學不練，那么我們所學的等于零。理論應該與時間相結合。另一方面，練習卡可以為將來找工作打下基礎。通過這段時間的實踐，我學到了一些在學校學不到的東西。因為環境不同，人和事不同

個人實習總結 實習總結字篇六

理論和實踐之間是同等的，理論能指導實踐，使你能事半功倍，實踐能提升成為理論，為以后的設計打下基礎。在走出校門走之前，我很重視實踐經驗的積累，多學多問。把學校學習的專業知識綜合的應用起來，這對我來說是非常重要的。機械設計需要個人不斷積累不斷思考，不能為了機械而機械，一定要有自己的想法，形成自己的風格，也要有創新。目前純機械已經越來越少了，一般要求我們會一點電或者控制方面的知識了，還有就是會3d繪圖和有限元分析，這些我都必須好好學學。

我對自己的課題要求更為嚴格，任務更加繁多、細致、要求更加嚴格、設計要求的獨立性更加高。我充分利用在校期間所學的課程的專業知識理解、掌握和實際運用的靈活度。在對設計的態度上是認真的積極的。通過近一學期設計的學習，給我最深的感受就是我的設計思維得到了很大的鍛煉與提高。作為一名設計人員要設計出有創意而功能齊全的產品，就必須做一個生活的有心人。我留心觀察思考身邊的每一個機械產品，只有這樣感性認識豐富了，才能使我的設計思路具有創造性。

在把技術搞好的同時，我安心的學習，虛心向別人請教，耐心的對待每一個問題，不放過任何一個自己遇到的問題，要善于發現問題。我不斷的學習新知識，完善自己的知識結構，活到老學到老！

在學習當中，我能很好的和同學之間和睦相處，相互理解，增進了解，達到諒解…

在生活上我不斷上進，有認真一致的心態，有那種追求的鍥而不舍的精神，它將指引著我意氣風發，更好的走好自己的每一步。

在實習過程中我付出了很大的努力，不斷的思考自己所遇到的問題。其實在生活中這樣的事情也很多，當我面對很多問題的時候所采取的`具體行動也是不同的，這當然也會影響我的結果。很多時候問題的出現所期待我的是一種解決問題的心態，而不是看我的能力到底有多強，那是一種態度的端正和目的的明確，只有這樣把自己身置于具體的問題之中，才能更好的解決問題。

我覺得要成為真正的機械師，不是一步就能完成的，要慢慢積累，路慢慢其修遠兮，吾將上下而求索！在社會這樣一個大群體里面，溝通自然是為人處世的基本，如何協調彼此的關系值得我去深思和體會。在學習機械當中依靠與被依靠對我的觸及很大，在往后的學習當中我將會加倍努力，還應該不斷的去更新自己的知識，這樣才能在機械師這片領地闖出屬于自己的天空。

個人實習總結 實習總結字篇七

時光荏苒，不知不覺實習生活過半，但在這兩個月中，留給我的卻是受用一生的財富和一段難忘的記憶。回顧這兩個月，我對于教師這一行業有了新的的認識，在此進行如下小結：

1、語文教師的擔任

比較幸運，剛剛來到這里不久就給我分配了班級和指導老師，462班是音樂班，基礎略薄弱，而且學生的積極性不是很高，在此期間，我通過請教指導老師和自己揣摩，運用了各種方法激勵他們學習，比如從不放松對作業的檢查批改，若有沒交或寫的不好的，督促其完成；考試之前占用一個課時的時間帶領他們復習，落實到每個人；考試之后獎勵成績好和進步大的學生，拉近與學生的關系，促進其進一步提高。

2、見習班主任

從軍訓開始就擔任了456班的見習班主任，在兩個月的相處中，我對他們也有了更深一步的了解。《論語》曾云：“己欲立而立人，己欲達而達人。”想要別人做好，自己先要起個帶頭作用，作為班主任，我深刻明白這一點，經常用言行提醒他們，要珍惜時光，好好學習。并且經常向正班主任學習班主任能力與技巧，又如我們所知道的另一句話：其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。自己做得好，就算不說他們也會聽從安排與教導，我想將這一點繼續進行下去，希望收到效果。

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對我來說最主要的是教學能力有了一定的進步。實習主要的目的就是提高我們教學工作的能力并學以致用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際演練的'機會。并且我在備課授課的過程中，還增長了許多我以前所欠缺的知識，這是我覺得最有收獲的一點！

還有不到兩個月的時間我就要離開這里，回到學校的生活中，因此我要珍惜剩余的時光，在學習工作中提升自我，提高自己的教學水平，為日后正式工作做好準備思想上的轉變。

頂崗過程對于我們來說既是挑戰也是機遇，這一路上有困難也有感動，不過最珍惜的是在這里的每一份收獲，收獲了友情，收獲了師生情，收獲了太多，以至于無法用語言概述。定興，一個不太繁華的地方，給我的卻是滿滿的“繁華”。

個人實習總結 實習總結字篇八

:為了有利于加強對營銷管理知識的理解，為了學習經營管理的能力,并從中達到完善自己的知識理論體系的目的;深入實踐，有利于理論與實踐相結合。了解、學習兒童攝影公司的生產流程和企業文化，有利于加深對企業管理現狀的了解，加深對企業管理活動的感性認識，并通過在實習中鍛煉分析實際問題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風，為就業和將來的工作提供一些寶貴的實踐經驗。

：20xx年3月1日—20xx年5月6日

：下店實踐和參加公司培訓。

：攝影有限公司

(一)公司內訓。公司安排了為期三天的人才培訓。重點圍繞打造卓越團隊進行訓練。

(二)了解本職工作的具體流程,隨后掌握,比如:相冊的價目表公司的最新活動對新老顧客的追蹤以及與攝影師化妝師之間的交流,都是為銷售做鋪墊。

(三)公司會根據各個崗位員工的具體工作能力進行考核,有筆試也有實踐,這能提高了自我調整,自我認識,自我完善的能力。

(一)通過公司安排參加<步步為贏>的學習后加深了我對團隊的理解,沒有完美的個人,只有完美的團隊。其次勝利最主要的是堅持和努力，做任何事我們都不要想著一蹴而就。就一個剛走入社會的學生來言，我們首先要做的就是如何做人，然后做事。公司的培訓中有這樣四句話對我啟發很大:1,每個人都應該樹立一個長遠的目標，然后制定幾個近期的目標，在日新月異的市場中發現機會，把握機會。我們工作的目的不是為了賺錢，而是要培養工作的興趣。2,創業不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會，除了青春，我們沒有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、誠懇，在接人待物方面有張有弛。3,不要存有僥幸心理。初出茅廬，我們的經驗真的是很少，所以對待每件事我們都應該力求盡善盡美。4,沒有過分的希望，就沒有煩惱。沒有短暫的貪婪，就沒有恐懼。懷著一顆平常心去做事，我相信那會比急功近利去做某件事好的多。

(二)結束了在上海阿拉丁兒童攝影有限公司的實習后，感觸真的很多，上海阿拉丁不愧是一個擁有了七年旺盛生命力的企業。首先，不光是它憑借自身的優勢自身很強的造血功能在短短幾年就成為兒童影樓的前列，而是它的企業文化讓我心悅誠服!企業文化是一個企業的靈魂,企業精神是企業不竭發展的動力,企業創新是企業發展的源泉。上海阿拉丁以這里有你真好，阿拉丁因我而變以為核心理念!以讓世界充滿童真的美麗與愛為社會價值!以嚴謹、協作、務實、創新為管理理念,以服務至臻，信譽至上為經營理念!以不滿足于現在的局面，不滿足于單方面的領先，對手只是暫時落后，唯有不斷變革創新、不斷做大做強，才能穩立于不敗之地為發展信念!以時尚奢華,主題鮮明為定位體現!以創新無窮途，美麗無極限為創新文化!以永不言敗為企業精神!以心有多寬,舞臺就有多大為企業價值觀!加入上海阿拉丁后，讓我更加堅信自己選擇的重要性。

(三)通過上海阿拉丁,我了解了一個民營企業的發展歷程。阿拉丁作為民營企業短短7年就成為上海具有一定知名度的兒童影樓,這無疑是個壯舉。從中我可以學到很多東西。

1,阿拉丁以“讓世界充滿童真的美麗與愛”為使命，并為之而努力，使阿拉丁神燈成為品牌的典范。

2,不斷調整公司結構，重質量，拓市場，創名牌。阿拉丁人對自己的產品很自信，它們精于品質，專于生活，這是阿拉丁人對自己品牌的最高要求。

3,長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。面對機遇和挑戰，阿拉丁以誓爭一流，頑強登攀的'氣魄，廣泛宣傳阿拉丁品牌,并在xx年擴展了一個上海阿拉丁網絡銷售部。4阿拉丁在招聘人員方面并不注重學歷的高低，只在乎能力和德行素養。雖然我剛剛畢業，但也解開了我心中的許多困擾，增進了對阿拉丁的了解。

(四)本公司在服務理念上, 在管理上, 在經營宗旨上更新并推出了tcs系統,既全心全意致力于您的百分百滿意以及向著集約化、集團化、國際化標準的目標繼續邁進，建立起科學體系和科學經營策略,和一直堅持“優質服務，創一流業績，傾心回報顧客”為原則,其中在管理系統上：重視管理技術和業務流程的先進性，為企業提高了競爭力。用節假日等開展大型的活動，每次活動都印發大量的海報。在活動期間，還增設活動專區，并按檔期分擺不同的活動作品,努力實現自己的品牌價值。

：通過為期兩個多月的實習，增長了很多屬于自己的見識。留下來的感觸也是無可厚非的：

1,無論自己以后會從事什么樣的行業，都應該使自己融入到集體中，認同企業的文化價值觀。

2,加強自己理論知識的培養，樹立創新意識，完善自己專業的理論體系，為將來的工作打好堅實的基礎。

3,先做人，后做事。切忌好高騖遠，一步步一個腳印的朝著自己的目標努力,就一定會有所為有所成!

個人實習總結 實習總結字篇九

監理有限責任公司的前身是成立于1996年1月的中國鐵道建筑總公司建設監理分公司，1998年11月完成股份制改革。9月進一步完善法人治理結構，設立了董事會和監事會。公司機關駐北京市區40號。新建高速鐵路-4：dk174+800--dk291+427路基長24660米;橋梁46座20795 延米;隧道39座73416米，其中控制工程邏皓隧道長7426米，那國隧道3895米，坡錄元隧道長11925米;南昆線六塘站改造;包括百色、陽圩2 個車站，設田陽梁場。

1、通過實習，對高速鐵路隧道工程建筑整個施工過程有較深刻的了解;

2、理論聯系實際，鞏固和深入理解已學的理論知識(如測量、建筑材料、建筑學、建筑結構、建筑施工等);

3、通過親身參加施工實踐，培養分析問題和解決問題的獨立工作能力，為獨立參加工作打下基礎;

4、通過工作和勞動，了解隧道工程施工的基本生產工藝過程(土石方、鋼筋混凝土、等)中的生產技術技能;

5、了解目前我國施工技術與施工組織管理的實際水平，聯系專業培養目標，樹立獻身社會主義現代化建設、提高我國建筑施工水平的遠大志向;

6、與工人和基層生產人員密切接觸，學習他們的優秀品質和先進事跡。

1、認真按時完成實習指導人員和指導教師布置的實習和調研工作;

2、每天寫好實習日記，記錄施工情況、心得體會、革新建議等;

3、對組織的專業參觀、專業報告都要詳細記錄并加以整理;

4、實習結束前寫好實習報告，對政治思想和業務收獲進行全面總結;

5、對實習指導人員和指導教師布置的“專題作業”要及時完成并寫出報告;

6、利用業余時間，結合本工地或本地區自選專題進行社會調查，寫出報告。

建筑行業人際關系的重要性。施工作業中，人際關系極為重要。人際關系良好，才能處理好施工過程中發生的各類問題，才能達到事半功倍。在監理單位，幾乎所有的人都懂得處理好人際關系的重要性，處理人際關系的`決竅在于你必須有開放的人格，能真正的去欣賞他人和尊重他人。在企業與上司、同事、下屬相處時，若你能去客觀地發掘別人的優點和真誠地尊重和欣賞別人時，你的人際關系便如魚得水了。但一些人認為懷才不遇，他們看到自己上司一點點不如自己的地方，便認為上司不如自己，從內心上看不起上司，私下抱怨上司，工作上不配合上司，結果連與上司的關系都處理得不好，更不用說同事和下屬了，這種人必然會自食其果，在社會中很難生存。

一個懂得用欣賞人、尊重人處理人際關系的人會過得很愉快，別人也會同樣的欣賞和尊重他，而一個提倡欣賞和尊重人的團隊將會是一個關系融洽的大家庭，團隊中的每一位成員都是欣賞和尊重別人，每一位成員也受到別人的欣賞和尊重，每一位成員都會心情舒暢，于是這個團隊的凝聚力會提高。這對監理團隊很重要。從人際關系談論監理隊伍的選擇。站在一個項目經理的高度來思考，這樣的一個問題是非常關鍵的。監理隊的好壞將直接影響建筑工程質量的好壞，影響公司的名譽。一個好的監理團隊可以相互協調好各項工程，同樣一個不好的施工團隊卻能將一個完美的工程弄得一踢糊涂。據我觀察思考，對我們實習的工地初步了解，該監理團隊協作方面非常良好，從現場的施工可以明顯的看得出，各監理班組，各位監理人員相互協調的很多，遇到問題，群策群力，大家一起努力共同解決。

因此，在現場施工中，人際關系極為重要，這也是我這次實習完的思考。

個人實習總結 實習總結字篇十

自從來到xxx有限公司后，我到質檢部擔任化驗員工作，至今已滿三個月的試用期。這期間在上級正確領導和同事們的熱情幫助下，自覺進步很快，更體現在責任感上。作為一名化驗人員，我深知這項工作的重要性。分析化驗工作是生產的眼睛，我們做出的每一份數據對指導生產都具有至關重要的意義，稍有疏忽便會“失之毫厘，謬之千里”，甚至會給生產造成重大責任事故，真可謂“一字千鈞”，沒有高度的責任感是做不來的。現將我的試用工作情況、所負責的工作現階段存在的不足以及本人的工作計劃作如下匯總:

（一）5月2日到6月16日本人在中藥飲片產車間做飲片加工在這一個多月的生產中我熟悉了中藥飲片的生產加工過程以及認識了更多中藥飲片，飲片加工要在報證質量前提下才能保證速度。

飲片加工過程中首先要去倉庫把今天要裝的飲片運到車間，有的飲片（菊花）必須用風箱處理一次，這樣選起來才更方便，而有的飲片需要在曬曬涼冷后才能裝用每次裝藥都需要經過嚴格的曬選，在保證質量的前提下才能保證數量由組長陳姐和衡娘

（二）6月16日至8月2日我和帥敏一起調到綿陽制藥廠擔任化驗工作在化驗室工作期間，化驗工作精細瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導、同事學習，自己摸索實踐，認真學習相關的業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。提高了工作能力，在具體的工作中鍛煉成了一個熟練的化驗員，能夠圓滿地完成化驗工作 在這一半個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿完成了以下本職工作：

我們學了幾年的理論，缺乏動手能力，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。理論知識與實踐是有差距的。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。

（1）虛心學習，勤于實際操作，深刻學習國標，理論結合實踐，能熟練操作所有化驗項目并保證結果的準確性。

（2）熟練掌握了化驗方法，在化驗過程中發現問題，能夠正確的分析判斷，及時處理問題，確保實驗結果的真實、可靠性。對每批試生產的飲用水進行化驗分析，提供所需的技術數據，對瓶裝飲用水生產工藝品控點進行檢驗分析，驗證瓶裝飲用水生產工藝參數。

（3）認真、按時、高效率地做好各級領導交辦的各項工作。 二：通過這段時間的工作，我發現所負責的工作現階段。

（1）檢驗工作使用文件情況：形成文件的化驗作業指導書，不完全符合實驗室使用，目前實驗室化驗的記錄不太實用，不利于原始記錄及檢驗報告的保存，造成化驗資料的丟失。 我計劃待進一步掌握了詳細的信息后，擬制本部門用于生產用的檢驗作業指導文件及記錄。

（2）生產過程的質量實際情況沒有詳盡的數據和記錄；沒有數據和記錄的.統計不利于分析、指導和控制生產。我將會在今后工作時計劃對制程首、巡、末檢建立完整的記錄控制（如現階段沒有落實的外觀檢驗記錄、工序不合格品數量記錄、不良品返工記錄等）。努力開展實施這項工作，加強監督、檢查，確保質控工作落到實處。

（3）化驗室的一些管理制度不到位，可能會對以后的工作造成不便，如：化驗室的藥品管理制度（目的：確保實驗室藥品和試劑的合理使用，實驗數據結果的準確可靠，實驗室人員和工作的安全。范圍：適用我公司實驗室藥品試劑的采購、保存、配制和報廢處理）實驗室儀器設備管理制度（目的作用：實驗室儀器和設施是測試產品及各種材料物資性能和質量情況的基本工具，只有實驗分析儀器設施的質量可靠，功能正常，正確使用，才能提供出準確、可靠、真實的檢測實驗數據。）留樣室的管理制度（留樣是為考察產品質量的穩定性、追溯產品及原料質量、延長產品有效期和處理質量問題提供實物依據的重要手段）。 以上本人分析的問題點和建議可能有是偏僻，可能超出了一定范圍在此，我提出轉正申請，希望能成為xx的正式員工，懇請領導給我實現理想的機會，我將以飽滿的熱情做好本職工作，同公司一起展望美好的未來！

個人實習總結 實習總結字篇十一

xx年x月x日是我于xx律師事務所正式實習的第一天，翻閱已經寫滿日常記錄的兩個厚厚的記事本，瀏覽著自己分類匯總的案卷材料，這些點點滴滴積累的文字鐫刻著我實習成長的經歷。在擁有一些小小成就感的同時，更覺今后執業生涯中責任的重大。實習期很快就要結束了，在此做一份簡要的個人總結。

自從xx年x月至xx年x月，六年半的法學專業學習以及其間在法院實習的經歷讓我愛上了自己所學的專業。xx年我順利通過了司法考試，這也意味著敲開了法律職業的大門。

擔任律師助理x個半月后，我取得了《申請律師執業人員實習證》，在這之前我輔助指導律師辦案及出庭都使用律師助理的身份，此后與指導律師一起擔任委托代理人則采用實習律師的身份。

通過辦理各方面案件的經歷，我掌握了撰寫法律文書的基本技能，積累了參加庭審的實戰經驗，鍛煉了與各部門協調溝通的能力，最重要的是與辦案當事人建立了良好的合作關系，所有的這一切都將成為我今后從事律師執業的'無形財富。

在參與辦理這些有償法律服務的同時，利用平時工作之余免費解答公眾的法律咨詢問題以及一對一咨詢問題。通過對每一個問題的解答，我深知自己在校所學法律知識的微薄。為了能夠準確解答每一個法律問題，我特意購買了幾本我感興趣的專業書籍，包括《婚姻家庭糾紛案件律師業務》、《勞動爭議仲裁實用手冊》、《中國人身損害賠償政策與法律實務實用工具箱》以及《最新法律大全》等等。盡管有了專業書籍的知識保障，但在過去短短的一年實習期間，我的實際辦案數量并不多，實務經驗還很欠缺，這些都需要我在今后的執業生涯中慢慢摸索與積累。

能夠從事律師行業是我一直追求的夢想，雖然這份行業對于年輕執業律師具有很強的挑戰性，同行間競爭壓力很大。但我相信只要堅持自己的奮斗目標，將自己的所學所知逐步運用于實踐，切實維護每一位當事人的合法權益，我想我今后的人生將會變得更加充實而有意義。