在經濟發展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編帶來的優秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

營銷工作總結報告亮點篇一

xx年已經過去，回首過去，是堅持的一年，所有的一切都已經過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。

一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經搬到路營業部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經過一個寒冷的冬天，那時的環境雖然非常刻苦，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現心中的目標。

隨著3月份我們搬進慶春路8樓，不會在冷了，環境也好很多，那時經歷著電話營銷部門的設立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。

自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領導的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區合作、杭圖活動、團隊內部管理等等，當開始考慮團隊的未來發展的時刻，銀行一直是我們團隊最大的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多。

在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網點，說出去和其他營業部的區域經理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是農行秋濤路支行，這個網點合作時間最久，關系處理最好，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關系更深一步。此后我們不斷去開發新的渠道，最終開發出農行上泗支行和農行浣沙支行的銀行渠道。

另外民生銀行和深發展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯合營銷，和農行上泗支行在轉塘地區的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標。

雖然結果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：農行秋濤路支行、農行浣沙支行、農行上泗支行和工行鳳起路支行。

從團隊的內部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續了下來，并經過改革創新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會內容包括消息解讀、大盤分析、業績速遞、經驗分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力。

通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了，經常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經常遲到的現象得到控制，一大批人能夠做到準時到，養成了好的習慣;另外團隊原來會議較多，經過改革以后，團隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色。

周例會結束后會安排一個人分享自己的經驗，對新人的啟發較大，對演講者更是一種學習提升的機會，因為周例會都是安排在團隊長會議結束后，經常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結束后就結束，周而復始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點。

看到大家都還在等，這種狀態真的很好;除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現卓越的進行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認可，種種規矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制,。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力。

在團隊的活動方面，一個有戰斗力的團隊一定要經常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息，因為4月份我們取得了突出的成績，在6月份我們安排了和安吉營業部集體漂流，那是一次非常愉快的經歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。

在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時有8個人參加培訓，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學校的畢業生為主，一直持續到11月，行情一直低迷，團隊出現人員流失，當然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家帶進來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的，團隊最多人數達到22人，在八九月份，那是考驗最大的時候，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。

對于自身的發展來說，xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業績并不好，曾經記得xx年初給自己定下了5000萬的客戶資產，最終在xx年初達到了，在xx年12月31日，看客戶的資產損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個人的開發，我也不知道是不是給自己找理由。

但是每個月的業績確實很不理想，雖然營業部對我沒有考核，但是作為一名證券從業人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發方面放松了很多，同時客戶服務也缺乏持續性，只是對部分關系較好的客戶聯絡較多，大量的客戶已經基本上忘記了聯系，客戶關系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關心，轉介紹的數量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年最大的不足。

如果說xx年還有什么遺憾，應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的201x，不要像去年這樣狼狽，一定要實現我們的財務自由。

營銷工作總結報告亮點篇二

一、做為在一個it公司做銷售，一定要非常地了解公司和公司做的產品，還有起碼的行業背景，特別是做項目的。畢竟做項目的都是先以產品技術公關搞定客戶再談商務，而且有時技術會成為一個項目的制高點，當然了解產品后這也是你以后轉換陣地的重要資本之一，多說無益，多學有用。

二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給領導看，是讓自己成長的更加快和更加充實更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業績，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個一流的sales就必須把工作當作是自己的事，認真做，努力做，主動做。

三、當你在公司混的時候一定要記得你是在公司，說話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點一定要記祝如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的小事細節多留心多主動做。

四、請為公司創造盡可能多的利潤，如果你不行就辭職吧!這是一種心態問題，一來你為公司創造的多你自己所得的自然也多;二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么一點，因為準確來說能被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是連利用的價值都沒有，也就是說沒有利潤就等于失業。

五、當你在和代理商和用戶溝通時一定要記住你不是去求他們推你們的產品和不是來求用戶買你的產品，因為你是來給他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個各有所求的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了你的工作心態，我也覺得非常有道理，如果你去求用戶，他會越覺得你什么都不是，如果你能給用戶價值和為他解決問題，用戶也是覺得繼續和交流或者接待你是值得的。

六、做銷售一定要自信，一個銷售，沒有了自信就會連說話的力氣和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要說出門拜訪和做什么業績了，自信主導著銷售的內心，有了自信你可以隨機應變地應對客戶和代理商的刁難和挑戰困難，沒有了自信，在公司同事面前都會感覺羞愧。

七、做銷售的項目，因為項目都有一定的運作周期，所以沒必要太急，但是項目一定要跟緊，其實跟緊不是叫你天天追著客戶問，這樣的話客戶和代理會反感的，但是一定要跟進，哪怕客戶反感不給你做這個項目，因為是做項目所以如果你不跟進的話你的成功率是零;簡單說跟進的話最多就是丟單，但是不跟進就是肯定只有丟單了。

八、要不斷地去創新和努力改進自己和修正自己的工作計劃，發現新的不足并且去提高，這就說到了總結，很多人說銷售就是思考，確實是這樣的做銷售一定要思考，特別是銷售;部門或者公司可能會下達一個計劃和任務給你，但是你要根據自己的實際情況去調整，在不同的時間階段和不同的區域要相應做調節，這和不要死讀書是同一個道理，因為老師教的不一定就是最有用的。

當銷售在辦公室時最好是多想下自己的工作思路和計劃，并且寫成文章，好的還可以貼出來做警示和提醒。

營銷工作總結報告亮點篇三

1、市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生！沒有達到預期效果！

2、個人做事風格不夠勤奮、不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！

3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

三個大部分：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類：

1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養！怎么延續把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過20xx年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車（4萬~7萬）！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！

我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗！加油！

營銷工作總結報告亮點篇四

一、做為在一個it公司做銷售，一定要非常地了解公司和公司做的產品，還有起碼的行業背景，特別是做項目的。畢竟做項目的都是先以產品技術公關搞定客戶再談商務，而且有時技術會成為一個項目的制高點，當然了解產品后這也是你以后轉換陣地的重要資本之一，多說無益，多學有用。

二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給領導看，是讓自己成長的更加快和更加充實更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業績，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個一流的sales就必須把工作當作是自己的事，認真做，努力做，主動做。

三、當你在公司混的時候一定要記得你是在公司，說話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點一定要記祝如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的小事細節多留心多主動做。

四、請為公司創造盡可能多的利潤，如果你不行就辭職吧!這是一種心態問題，一來你為公司創造的多你自己所得的自然也多;二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么一點，因為準確來說能被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是連利用的價值都沒有，也就是說沒有利潤就等于失業。

五、當你在和代理商和用戶溝通時一定要記住你不是去求他們推你們的產品和不是來求用戶買你的產品，因為你是來給他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個各有所求的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了你的工作心態，我也覺得非常有道理，如果你去求用戶，他會越覺得你什么都不是，如果你能給用戶價值和為他解決問題，用戶也是覺得繼續和交流或者接待你是值得的。

六、做銷售一定要自信，一個銷售，沒有了自信就會連說話的力氣和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要說出門拜訪和做什么業績了，自信主導著銷售的內心，有了自信你可以隨機應變地應對客戶和代理商的刁難和挑戰困難，沒有了自信，在公司同事面前都會感覺羞愧。

七、做銷售的項目，因為項目都有一定的運作周期，所以沒必要太急，但是項目一定要跟緊，其實跟緊不是叫你天天追著客戶問，這樣的話客戶和代理會反感的，但是一定要跟進，哪怕客戶反感不給你做這個項目，因為是做項目所以如果你不跟進的話你的成功率是零;簡單說跟進的話最多就是丟單，但是不跟進就是肯定只有丟單了。

八、要不斷地去創新和努力改進自己和修正自己的工作計劃，發現新的不足并且去提高，這就說到了總結，很多人說銷售就是思考，確實是這樣的做銷售一定要思考，特別是銷售;部門或者公司可能會下達一個計劃和任務給你，但是你要根據自己的實際情況去調整，在不同的時間階段和不同的區域要相應做調節，這和不要死讀書是同一個道理，因為老師教的不一定就是最有用的。

當銷售在辦公室時最好是多想下自己的工作思路和計劃，并且寫成文章，好的還可以貼出來做警示和提醒。

營銷工作總結報告亮點篇五

工作亮點1、完善和推行項目法管理，施工管理水平進一步提升。自2011年以來，公司對重點工程開始運行項目法管理模式，該模式在人員管理方面、進度計劃控制、質量技術控制、安全環?？刂品矫嫒〉昧孙@著效果。今年公司在總結去年管理經驗的基礎上進一步完善了項目管理辦法，并把該模式推廣到公司所有基建工程中去，取得了較好的效果，充分體現項目管理的優勢，提高了項目管理的水平。主要做法如下：（1）嚴格優化和篩選項目負責人和施工隊伍。（2）每項工程項目部成立后，開工前由公司施工管理部組織項目部人員、安全部門、外協單位參加的工程協調會議，宣布任命項目負責人，對崗位職責進行了具體分工，明確責任，建立完善的項目管理組織機構。（3）在項目運行過程中，加大了對項目部的管理和考核力度，在工期、安全、質量等方面進行每月定期檢查和考核，落實各項目運行情況，根據各種因素的不斷變化調整進度計劃，適時調整人員分配和施工程序，確保所有重點工程按照工程合同及相關標準規范施工。

2、以師帶徒，加快技術型員工培養。

（1）今年，隨著公司管理的日趨規范，對技術管理水平和質量要求的不斷提高，目前施工技術力量薄弱成為制約公司發展的突出困難，公司部分技術工種和技術人員已經不能滿足施工需要。針對這種情況，我們重點加強了技術人員的培養和技能培訓工作。根據公司的實際需要，有針對性地進行人才培養，針對年青員工理論知識比較豐富但實踐經驗缺乏的情況，積極開展“導師帶徒”活動。一方面，組織簽訂師徒合同，明確師徒間的責任與義務，要求師徒每周寫出心得體會，一周一匯總，一月一考核，制定詳細的考核指標和獎懲辦法，對師徒間傳、幫、帶和學習情況分階段進行考核和獎懲，并與年底評先選優相結合，提高了廣大員工的積極性；另一方面，在確保質量的前提下，大膽讓年輕員工參與現場施工管理，鼓勵老員工手把手的交，既要教會如何施工，更要教會如何按照標準規范施工，使年輕員工不斷積累施工經驗，迅速提升技能水平。我們在做好內部培訓的同時，采取請進來、送出去的辦法，大范圍、多層次、廣角度地加強培訓力度。（2）一專多能，加快復合型技術人才培養。隨著集團公司對基建項目管理的日趨規范，對技術管理水平和質量要求的不斷提高，目前施工技術力量薄弱成為制約基建項目運行的突出困難，工程公司現有的技術人員只是掌握了一種專業技術，已經不能項目管理的需要，針對這種情況，我們重點加強了復合型技術人員的培養和技能培訓工作，利用每周的基建運行會對技術人員進行多專業知識的培訓學習，拓展現有技術人員的專業知識，提高業務水平，使其盡快獨立承擔多專業項目的技術管理。

3、強化施工組織運行，狠抓技術、質量管理。

（1）優化施工人員。結合目前生產現狀，從優化施工人員小改革方面著手，每個施工隊從固定人員改為半固定機動人員的模式，繼承原有的施工比較好模式，也可以根據工程大小、性質、機動靈活的充分合理分配每個員工作量、使每位員工在工作日內滿負荷工作（如連井口、每個施工隊6人、安排1名項目負責人、1名電焊工、1名氣焊工、1名電工共4人就可以完成，剩余2人留公司預制管件），該措施的實施節約了外出人員費用，增加了前線員工工時，同時激發了員工工作積極性，進一步提升工作效率。

（2）強化技術管理工作，不斷推進技術革新。我們建立健全了相應的規章制度。狠抓圖紙會審、施工方案和施工技術交底等前期準備工作，嚴格按照“三工序”組織施工。施工過程中不斷優化施工方案，積極開展合理化建議活動，充分考慮新技術、新工藝的推廣應用，針對以往單井罐存在的安全問題，對單井罐和加熱爐進行了改進，研制了自然循環相變加熱分離儲油罐和常壓儲油罐，使安全性能更高，更環保節能，同時為公司創造了新的效益增長點。

（3）加強質量管理，打造優質工程。為確保工程的優質高效，避免質量事故的發生，首先，加強員工的質量意識教育，組織員工對施工標準、規范進行學習，使員工在思想上樹立重視質量的意識，對現場出現的質量問題，召開現場會進行分析，讓員工吸取經驗教訓，認真落實各級質量責任，確保各項管理制度到位、責任到位，質量考核到位。2012年，樊162注水站工程為管理局評為優質工程。

實行了安全、質量關鍵環節必檢點管理辦法，對照優質工程管理標準，對重點基建項目，開工前根據不同工程內容和特點，編制安全、質量關鍵環節每日必檢點表格，要求現場負責人每日對照檢查，檢查出來的不符合項，及時監督整改，加強了現場的安全質量控制，進一步提高了規范化施工管理水平。

4、堅持不斷創新，積極開展合理化建議和“五個節約”活動。工程公司積極開展“合理化建議”征集和五小成果申報活動，鼓勵員工開動腦筋，總結經驗，結合公司前線生產實際，多發明多創造。共整理上報合理化建議20條、五小成果5項，其中注水井口增加卡箍閥門、單井相變加熱爐改造、井口防盜箱的改造等既達到了降本增效的效果又保證了施工的安全，降低了日常管理難度。2013年開展“五個節約”活動，截止到目前為止共上報節約措施36條，節約費用約4000元。

5、創新安全文化，不斷提升安全生產管理水平，全年安全無事故。

（1）改進安全教育培訓方式，有效提高員工安全意識 工程公司整理形成了一套完整的培訓制度，公司每月安全培訓不少于2課時，技術培訓1課時，制度培訓1課時，形成了制度化和常態化。采用培訓加檢查的方式對員工進行安全方面的管理，定期檢查施工隊員是否認真組織員工班前會學習及宣誓，對日常檢查出的問題進行匯總并在培訓中一一點出并告知員工改正措施及預防機制。今年以來我們結合施工特點開展了送課堂到前線活動，利用每天施工隊伍相對于集中的特點，利用晚上的時間在前線生活點為員工進行安全培訓，并對一線發放“七想七不干口袋書”和自行印制的工程公司安全培訓材料，使員工即完成了生產任務又學到了安全知識及安全培訓課時考核，得到了員工的一致好評。

（2）狠抓施工現場安全管理。

今年我們結合往年的工作經驗和工作難點，將安全事故預防放在工作的首位，把每天的班前安全會和危險因素辨識擺在一天工作的第一項；根據星源公司制定的班前會“六必講”，星源工程公司為抓好落實和班前會安全教育全面性，根據生產實際又制定了班前安全會“八個涉及”，同時為了檢查各基層班組這兩項工作的開展效果，安全管理人員到現場檢查時還要對不同的員工進行提問抽查。在安全檢查和管理的方式上我們也進行改變和新的嘗試，逐步嘗試了跟蹤管理法，杜絕了安全檢查“來去一陣風”的習慣。在車隊班前會上還開展了非富多彩的安全活動，如今天我當安全員活動、安全案例分析活動等，收到了良好效果。改進現場“檢查”方式方法，改變以往定期、通知的檢查方式，組織安全員及監管員實行突擊檢查，檢查人員必須全程參加，且每人至少要發現三個隱患或問題。

（3）加強hse管理隊伍建設，班組配置專職安全員崗位。為健全自上而下的hse管理網絡，我們結合各基層隊的實際情況，在各班組中增設專職安全員崗位，通過自主報名，公開競聘的方式進行選拔，安全員作為基層隊的安全工作主要負責人，負責各自施工隊的安全管理工作，負責組織召開班前會、做好各類安全生產記錄、辦理相應安全作業許可證等事宜，確保了施工過程中安全工作專人管理，安全工作有落實有反饋，并且重點施工現場有專門安全員跟蹤管理，安全管理水平有了較大的提高。

（4）推行風險預控管理。按照東勝集團公司規范要求定期組織安全、生產、技術質量人員對工藝、安全技術操作規程和執行過程進行全面審查和診斷，使每位員工主動認識風險，管理風險，控制風險。6、不斷加強車輛及設備管理，做好服務保障工作。

結合今年國內幾起交通惡性事故，針對公司車輛類型多、點多面廣的實際情況，組織召開交通安全專題會議，對車隊交通安全形勢進行分析，由駕駛員發表意見，討論事故發生的原因及應該怎么處理緊急情況。邀請交警支隊到公司對駕駛員安全教育，通過觀看視頻、講解各種事故案例，舉一反三。班前會對各駕駛員要出車前“三交待”，利用提示黑板進一步加強駕駛員安全意識增強對危險源的辨識。

做好設備保養，延長設備使用壽命。對設備管理分人分責任，實行每次交接固定檢查和每天抽查的辦法，確保設備的性能完好、運轉正常。維修人員注重維修成本控制，如對一些細小的配件平時注意收集、損壞或老化的工具、設備進行拆檢，對沒有損壞的配件進行二次使用。對公司每一輛車、每一臺設備都建立維修檔案按期維修，這些舉措避免了車輛、設備帶“病”上崗，為生產正常運行提供了保障。規范了設備使用管理規定和設備保養計劃，安排駕駛員對焊機的使用做詳細記錄，更直觀的表現出焊機的使用頻率，并對新焊機進行標油與老焊機進行比較及時了解焊機耗油量。

7、加強隊伍建設，努力營造和諧氛圍。

為營造濃厚的企業文化，公司安排專人制做企業文化宣傳長廊，將公司發展歷程、各項活動、安全生產等制作成宣傳掛圖，張貼在辦公樓、宿舍樓樓道內，讓廣大員工更加形象生動的了解公司的企業文化。

食堂積極開展光盤行動，轉變員工思想作風，厲行勤儉節約。全體員工發起不剩飯菜、曬吃光后餐具的“光盤行動”。走進公司食堂立即看到“請您吃光盤子里的飯菜，身體力行避免浪費?！边@樣一則醒目的標語，該公司成立督促小組，倡議員工在食堂吃飯“光盤”離開，形成人人節約糧食的好風氣，并在每張餐桌上擺放“厲行節約，反對浪費，從我做起”的桌牌，引導員工根據自己食量進行打飯盛菜，每次少取，不夠再盛，并對剩菜較多的員工進行登記、通報，杜絕浪費。

積極開展“潛力再認識，對標再分析，辦法再創新”活動，對照油田金牌車隊、金牌施工隊標準，學習先進管理方式、完善制度管理，從各方面對標分析，查找不足。引導員工挖掘潛能，提高施工現場管理水平，建立標準化、規范化施工現場。加強對個人的潛力挖掘，深入員工思想，找準員工的各項技能，并組織員工結合自身崗位進行“怎么看、怎么辦、怎么干”討論，通過討論，使廣大干部員工查找工作中存在的不足和差距，加以改進。班前會上分析當天的工作內容，應該怎么做、怎樣做才能提高工作效率，讓員工養成良好的工作習慣，培養踏實的工作作風。

營銷工作總結報告亮點篇六

（一）強化企業民主管理，構建和諧勞動關系。 一是充分發揚民主，落實廠務公開。組織員工代表對公司新修訂的勞動考勤、工資福利等四項制度進行了會審，對集體《勞動合同》、《女職工專項權益保護合同》進行審議，提出了修改意見。全過程參與了公司中層管理崗位、主管、專責等關鍵崗位公開競聘工作，并對競聘上崗人員進行了公開公示，落實了企業民主管理。

通過廠務公開欄、局域網等方式對公司的重大決策、領導班子建設及黨風廉政建設等方面的問題進行公開，保障了職工的知情權，增強職工的主人翁意識。

二是完成了公司一屆五次職工代表大會職工代表補選登記上報工作。征集了三項提案并上報?；I備召開了公司一屆三次會員大會，審議了總經理工作報告，簽訂了《集體勞動合同》和《女職工專項權益保護合同》，補選了缺額工會委員。公司年度工作會及會員大會召開前，開展提案征集活動，共收到提案5件，并在會員大會上進行了說明。

三是成立“愛心幫扶互助基金”，開展困難員工家庭幫扶工作。成立公司伙食管理委員會，加強對食堂伙食安全衛生、質量、價格的監督檢查，切實為職工辦實事、辦好事，保障了員工的切身利益。

（二）開展勞動和技能競賽，提升全員綜合素質

1.認真開展 “弘揚企業安全文化、加強班組安全管理”為主題的“安康杯”競賽活動。重點開展了以“十個一”為主要內容的安全教育、培訓、勞動保護監督檢查等主題競賽活動。參加了重點工程勞動競賽活動。結合“安全生產教育月”，向公司各部門及全體員工發放“安康杯”知識普及宣傳資料，使廣大員工對“安康杯”活動有了較為全面的認識。以團隊為單位，組織開展安全知識競賽活動，增強廣大職工的安全健康意識，提高了安全管理水平。

2.開展“創建學習型組織、爭當知識型職工”活動。組織生產一線的全體員工開展崗位技能競賽活動，參賽率98%以上。組織風電運行檢修人員開展理論和技能考試，選拔兩名選手參加集團公司和行業風力發電檢修技能競賽，得第五名，獲化學系統“技術能手”稱號，所在參賽隊獲團體一等獎。公司參賽隊獲團體第五名和優秀組織獎。

3.強化班組建設，組織班組長參加國資委遠程教育培訓，組織班組成員參加上崗取證培訓，不斷提高班組成員的工作技能和綜合素質。加強班組安全管理，充分發揮班組安全員、技術員、工會小組長、宣傳員、考勤員等“五大員”的作用，將工作責任落實到位。各分工會、班組開展班組成員安全互保工作，對照集團公司班組建設標準開展班組建設自查自糾，促進了班組安全、文明、民主管理。

（三）開展主題實踐活動。 深入工程建設一線調研，解決了一線員工飲用水及備用藥品等問題，協助運檢人員籌資3.7萬元，開展活動。七月中旬氣溫最高時，向堅守在一線的員工們送去了西瓜、飲料等防暑降溫用品?！爸星铩焙汀皣鴳c”節前，工會又為上述一線工作人員送去了節日慰問品。注重安全管理，開展勞動保護安全檢查11次，有效保障了員工身心健康和安全，促進了企業和諧穩定發展。

（四）以“送健康、保安全、促穩定”活動為契機，加強勞動保護監督檢查。

進一步加強工會勞動保護監督檢查工作，充分發揮工會在企業勞動安全衛生管理工作中的重要作用，組織開展了“送健康、保安全、促穩定”活動。

1.完善三級勞動保護組織，明確工作職責。成立了由各分工會小組長任主任的“公司工會勞動保護監督檢查委員會”、“各分工會勞動保護監督檢查委員會”、“各分工會小組勞動保護監督檢查委員會”三級勞動保護監督檢查網絡，明確了工作職責。按照職責分工，加強對生產現場安全和勞動保護情況的監督檢查力度，確保勞動保護監督檢查工作全覆蓋、無遺漏。

2.開展勞動保護監督檢查活動。公司工會充分發揮勞動保護監督檢查三級網絡的作用，聯合安全生產部、工程管理部門，開展了工程建設作業現場和勞動保護用品發放的監督檢查。重點檢查了施工現場是否按時、按照標準配發勞動防護用品，作業人員是否按標準正確使用勞動防護用品等10多項內容。對監督檢查過程中發現的問題，要求及時進行整改，切實維護了工程建設一線職工安全健康權益。

3.開展勞動安全衛生教育檢查。針對夏季高溫實際，通過網絡、短信，開展勞動安全衛生教育，重點加強了防中暑、防觸電、防雷擊、防食物中毒等施工安全教育。對防暑降溫物品的發放、施工現場防暑用品和中暑急救藥品配備，作業區、生活區的通風和降溫條件等進行了檢查。認真落實《建筑施工現場環境與衛生標準》，嚴格執行食品衛生法律法規，保證食品安全。通過以上宣傳教育和檢查活動，提高了現場施工人員安全健康意識，有效促進了工程建設。

（五）積極開展各類評先工作，完成主題征文活動。 按照要求，完成了先進班組、“工人先鋒號”，“巾幗文明崗”和“巾幗建功標兵”，年度優秀工會、優秀工會干部和工會積極分子，廠務公開、申報材料的上報工作。

（六）開展各類文體活動，促進企業文化建設。 一是充分發揮員工特長，對員工的興趣愛好進行了摸底，成立了新聞寫作、攝影、球類等十多個興趣小組并開展活動。二是開展文化惠民，設立工會活動日，每周四播放一場電影，累計播放電影二十余部。三是春節前夕開展“家書寄真情”活動，架起了企業與員工家庭溝通的橋梁。該活動還被中國電力企業文化網作為頭條新聞刊登。四是開展女職工特色活動?！叭恕惫澠陂g，在女工中開展 “幸福笑容”征集、評選活動，并對獲人員給予了獎勵。五是成立公司籃球隊，與口岸相關單位進行了6場友誼賽，提高了企業知名度和社會影響力。六是持續開展團隊建設活動，組織員工進行了戶外拓展訓練等10多項活動，增強了員工凝聚力。七是加強“職工書屋”建設，為“職工書屋”增購圖書248冊，組織員工開展捐書活動，為員工提供較為豐富的精神食糧。八是開展早操、工間操活動，組織員工鍛煉身體，提振了員工精氣神。

（七）完善制度，不斷加強工會自身建設。

修訂并印發了16項工會工作制度，建立和完善工會和分工會工作臺帳，改選了分工會主席，完成了分工會組織機構建設。制定了工會例會制度，每季度召開一次工會工作例會，組織學習《工會法》、《勞動合同法》等法律法規，提高了依法履職的水平。創新團隊建設的方法和內容，促進企業和諧發展。

營銷工作總結報告亮點篇七

1、腳踏實地，確保目標任務的完成

隨著網建工作的不斷深入，訪銷員向客戶經理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務，是我今年思考較多的問題。在局(中心)的正確領導下，我帶領部門員工轉變觀念，學習上海煙草人“與時俱進、銳意進娶敢為人先、爭創一流”的精神，嚴格執行營銷科的每個銷售策略，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷計劃，將部門任務科學合理地分解到每位客戶經理頭上，提高了客戶經理工作積極性;并利用早會總結安排、要求客戶經理隨時對比客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”為口號,通過細化銷售工作中的每個環節，既保證了訪銷員的職能轉變，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱，占計劃的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，約9.39%。

2、抓落實，花大力氣做好品牌培育工作

(1)隨著工業企業的不斷重組和品牌的不斷精減，現市場供需矛盾越來越突出，我深刻認識到要解決這一癥結，必須做好目標品牌的培育與推廣工作。根據局(中心)“三個方向兩個重點”要求，帶領部門員工抓住目標品牌宣傳不放松，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過統一口徑宣傳、零包上攤、每天早會重點強調、選擇重點經營戶以點帶面、借助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行，并要求客戶經理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業信息帶與經營戶，使他們轉變觀念，互動起來做好品牌培育工作。通過這一系列積極的工作，使“時尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”，減低了市場壓力，提高了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達90%以上，其它目標品牌上攤率也達到分公司及局(中心)要求。

(2)加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐，我作為城區市場經理更是時時以提高重點品牌銷售為目的，要求客戶經理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳。不僅如此，更是要求客戶經理熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌，盡最大可能創造更大經濟效益。1-10月部門創利占全公司的44.79%。

二、以“決戰網建”為動力，狠抓基礎工作，提升服務質量

1、嚴格要求，提高各項基礎工作質量

我深刻地意識到，上海網建“精細、嚴謹、扎實、創新”的作風貫穿于工作的各項環節中。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎工作的規范化和標準化，并在不斷的學習與總結中提升質量，帶領整個營銷部做好網建基礎工作，使雁江城區營銷部的網建基礎工作水平始終保持在全市前列，并得到盛市網建檢查的一致好評。

2、做好電話訂貨初期摸底工作、電子結算推廣工作

作為城區市場經理，我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結算工作的推進。帶領客戶經理收集客戶基礎資料，做好卷煙銷售系統信息維護，確保了電話訂貨軟件正常運行。采取深入細致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務等措施，大力發展電子結算，距今發展在線代扣604戶，圓滿完成局(中心)下達的40% (600戶)指標。并在提升入網率的同時積極反饋結算中存在問題，加強與銀行方的聯系，做好客戶思想工作，努力提高結算成功率。

3、竭力追求“三滿意”，大力提升服務質量

從以銷量為中心到以客戶為中心，營銷部職能發生了根本改變。我深刻意識到客戶關系管理是提升網建質量的關鍵，帶領客戶經理隨時隨地處理好與客戶關系，倡導 “服務他人,快樂自己”的服務理念，真心為客戶：一方面積極配合廠方進行品牌宣傳活動，并及時反饋銷售信息，使各廠方業務員與我們合作愉快;另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難，妥善處理客服矛盾，使經營戶與我們的心貼得更近了?，F客戶滿意度調查城區平均分值達到70分以上，其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面，對我人員無不滿現象。

營銷工作總結報告亮點篇八

第一：溝通技巧不具備

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已經合作的客戶的后續服務不到位

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。

確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

第三：客戶報表沒有做很好的整理

對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。

領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。

而自己開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且下半年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。

今年整整的半年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。

為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到x公司是一個大企業有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。

并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟x公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

營銷工作總結報告亮點篇九

本年度市場的整體環境現狀總結：

⒈行業市場容量變化

今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

⒉品牌集中度及競爭態勢

市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

⒋渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的`主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。

⒌終端型態變化及特點

賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型，并向社會上的銷售雙軌制方向發展。

⒍消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現

“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

營銷工作總結報告亮點篇十

工作一年了，說實在的，這一年的工作中，迷茫和失落幾乎成了主旋律。這一年，生活得并不像xx年那么快樂，工作得遠不如xx年那么輕松。

剛到公司時，我是做小區渠道開發的，雖然這是一個需要跑腿求人的苦差事，但比起客戶開發來，還是相對容易些，算起來我一共開發了三個社區網點，遺憾的是這些網點沒能給公司帶來預期效益，說句心里話，我個人認為這些網點本身不錯，地利人和都有，只是天時不好。

隨著大盤的一路下跌，工作越來越困難，信心一天天喪失，情緒一天天低落下去，有段時間在外面發材料，發現人們只要一聽是證券，就像躲瘟疫一樣，老股民們告訴我，現在他們誰也不信了，死套就死套了，干脆不動了，更不想了解了，免得鬧心傷神。

個別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票啊?聽說都賠死了，你們還想再讓別人賠啊?”簡直其氣死人。對于股市，大家心底第一念頭就是排斥和否定?？蛻粢床唤o交流的機會，要么你說什么他都反對。

還記得xx年，我逢人就告訴他我是某某證券的，人家一聽都很尊敬我，主動和我套近乎，聊過之后，都是別人主動給我聯系方式，主動索要名片。那時的自己談股論金，意氣風發，儼然一副專家模樣。對于自己的證券工作，有說不完的自信和自豪感，客戶們都叫我為老師。

當如今，面對大盤，面對危機，面對大小非。作為一個需要開發客戶的業務員，我不能直接告訴客戶“大盤不行了，你趕緊空倉吧，等危機過后，大小非解決了再參與?！边@樣說只能嚇跑客戶。每次，我都只能說“現在是熊市，但也有機會，大盤跌幅很深了，估計快要反彈了吧，應該不會像以前那樣跌了吧?”后來大盤的一路暴跌讓我正是因為這樣一句話失信于好多準客戶。但我又能說什么呢?不說話人家認為你什么都不懂，說實話嚇跑人，說瞎話失信于人，老是說糊涂話人家說你忽悠人。

在小區干了不少工作，但都不值一提了，因為沒有帶來業績，所以沒有什么總結的價值，我現在只能對客戶說“手頭寬裕就稍微做點，手頭緊就暫時別參與了，今年大衰退，明年大蕭條，謹慎操作，注意給自己“留好過冬的糧食”。