學習中的快樂，產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下是我幫大家整理的最新心得體會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

團干心得體會及收獲篇一

很榮幸參加了團市委舉辦的基層團干部培訓班，說榮幸不是套話，而是三十五歲每天伏案工作的我有機會跟二十五六歲的青年們在一起蹦蹦跳跳。聽他們暢所欲言，看他們認真思考，吃他們做的美味佳肴，他們純真、善良、熱情，花兒一般的年齡，花兒一般的心情。他們有維護我們電網人形象的優秀品質，有強烈的集體主義感，有規范獨特的臺風，我為他們感到無比自豪！我也放空了自己，短暫的忘記我是一個媽媽、妻子、女兒，忘記工作中的繁雜，讓自己在大山中盡情的吶喊、釋放，邀約我心中的朋友，與他們相識、相知。

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培訓班雖然結束了，但留給我們一些思考，作為一名團干部，共青團工作到底應該怎么干?我產生了如下體會：

團干部要堅持學習，不斷提高思想素質。思想是一切行動的指引，團干部是團青工作中的骨干力量，只有自身具有遠大的理想和明確的政治方向，才能帶領身邊的團員青年共同完成使命；團干部要定期聯絡，堅持服務廣大青年。在今后的學習和工作中，我應該加強與本部門青年的溝通和交流，及時掌握青年們的思想動態。無論從工作上還是生活上都要做到了解、關心、幫助他們；團干部要堅持創新，切實增強團隊凝聚力。團的工作是青年人的工作，青年人的思想新，想法活，很多工作方法還有待探索，有待實踐。毋庸置疑的是，創新出一種適合青年人的工作方法很重要，在關心幫助青年的同時，發揮團員青年的主觀能動性，經常組織和開展豐富多彩的團內活動，使更多青年參與到活動中來。從活動中不斷增強整個團隊的凝聚力。

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集體活動中，團隊中最重要的角色就是leader，ta是整個team的核心人物、靈魂人物。ta的正確指令，能夠讓零散的隊伍迅速歸于整齊，省時間又凝聚人心。同時，leader也要善于傾聽，不能獨斷專行，聽取好的建議，才能給自己的團隊以更好的決策。經濟基礎決定上層建筑，同時，頂層設計才能助團隊更好的成長。

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這兩天下來，我明白這個培訓是一種考驗人的意志和智慧，挖掘人的潛能，培養團隊協作精神的活動。通過拓展訓練、授課培訓、徒步穿越、活動策劃這幾個的項目，讓我體會到了團隊協作、信任溝通、相互配合、激發潛能的精神。雖然只有短短兩天時間，但給予我的啟發和體驗卻是一筆永久的精神財富，無論將來我身處何種崗位，只要用心體會就能得到十分有益的人生感悟。

第一天的拓展訓練讓大家在短時間內熟悉起來，每支隊伍在完成任務的過程中齊心一致，通過一次次的游戲讓大家感受到了團隊合作的重要性，不僅要有策略，更要有領導、有指揮、有紀律，這幾項缺了哪一個，都將難以實現既定目標。下午孔書記的講解深入淺出，讓我對團青工作有了初步了解。之前對團青工作只有模糊認識，現在認識到團青工作是黨群眾路線工作的重要部分，開發利用好團員青年的人才優勢、竭誠服務其成長成才，是團青工作的出發點和落腳點。徒步穿越使我更深刻地意識到，其實每個人都是很堅強的，每個人在平時工作和生活中都有潛在的能力未曾發揮出來，只要有信心、有勇氣去面對，就沒有解決不了的難題。活動策劃是最發揮我們集體智慧及主觀能動性的一個項目，要求大家群策群力，積極出主意想點子。通過大家的不斷的發言，我們一點點把策劃方案完善起來，成就感是不言而喻的。全身心地投入自然會說出的自己的想法，只有充分發揮每個人的智慧才能挖掘出團隊最大的活力與競爭力。

通過這次培訓，我總結出了幾點值得我們需要認真思考與執行的觀點：任何困難都是能夠克服的，關鍵事在人為；團結就是力量，團結就是希望；事先計劃、事中控制、事后評價是做好任何工作的不變原則。相互信任，相互配合，才能取得團隊的勝利。工作換一種思路是非常有必要的。

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打破慣性，尋求突破。團隊活動中以“撲克牌游戲”印象最深刻。游戲以進階的方式逐步引導大家尋找方案突破，沖出慣性思維的禁錮。激烈緊湊的游戲節奏，使大家的快速反應和解決問題、現場指揮能力在極短時間內展現出來，也使我們的團隊在共同面對難題中更加團結。

思維融合，團隊合力。思維的碰撞正是一個“1+12”增值過程。在方案設計階段，大家熱烈討論積極發言，不斷優化細化設計方案，形成團隊智慧的結晶。這個過程使我深刻感受到，團隊價值的提升，需要每名成員智慧與能力的融合，這一過程同時也是對各成員思維的拓展與深化。發現亮點，合理搭配。團隊中每個人都有獨特的亮點，作為團隊負責人，能否及時發現成員的短板和長處，并進行合理搭配，正確引導，是能否發揮團隊最強合力的關鍵。

團干心得體會及收獲篇二

培訓時間短，內容安排滿，快節奏的作息方式令人形勞體乏，團隊的心得共享、風采展示，又需要思想運作、討論斟酌，對時間是考驗，對效果也是考驗。

團結就是力量，團隊的力量是強大的

小編團隊的成員們，各有千秋。各具所長的人集中在一起，創造力就很強。在風采展示的環節，隊長只確立了一個方向，接下來小編們便根據所擅領域，自由結組開發腦洞，最終將戲串為一幕，不突兀也不繁縟。好比一批本就懂拳路的人，無須指導，直接就可以上手切磋。每個人都能夠各司其職，點子創意自行豐富，我覺得這與小編團隊能夠勝利完成多項任務的實力是分不開的。人多并不一定力量大，有真才實學，又懂得顧全大局、協調取舍的人在一起才能讓團隊如虎添翼。聲線優美的主持，專業曼妙的舞姿，不拘形式的創意，讓我見識到了小編們多才多藝，甘于付出的好品質，我為身處這樣一個團隊，交到這樣一些好朋友而感到慶幸。

"茍日新，日日新",保持成長和改變的態度

聽完各位先進青年的事跡分享后，我深有體會，在很多時候，阻礙我們進步的往往是來源于懶惰和借口。"平庸"和"先進"間的差別其實是態度問題，當人學會了在挑肥揀瘦、見縫插針的得失賬上精于算計，在得過且過、渾水摸魚的賞罰表上故弄玄虛，我們稱之為混出來的"老油子",這樣的人多了，團隊不可避免地會走向精神渙散，人心不齊，迎難遇險，互相推諉，談何利己，更甚利他?成長應該是拿自己的今天與昨天相比，經驗的積累和思想的轉變是長期的過程，在摸索前行路上每進一步，都需要前期的鋪墊和夯實。自然界淘汰的往往都是適應新環境能力差的物種，時代科技發展都很快，一技傍身吃喝不愁的樂觀心態不能有，隨時保持學習的態度，保持進步的心態，思想上不落伍，行動上才能不掉隊。

三人行，必有我師，細節最動人

在報到完畢吃第一頓午餐的時候，有一個細節特別打動我。我們的組長侯岳將自己盤子里的食物吃得干干凈凈，不浪費也不挑剔，這令多取又少食的我相形見絀，非常自慚。當我以異常贊賞的語氣向溫博文分享時，他還向我說岳園也是如此，從來不浪費糧食。這種品質在我當下的年紀突然覺得寶貴，多么具有亡羊補牢的諷刺意味!在接下來的餐飲中，我竭力也讓自己吃多少取多少，竟然真沒有想象中的容易，浪費本質上是一種習慣。飯桌上看教養，這句話說的一點也沒有錯。

同事說，人生在世，時間可以很多，足夠完成很多事。而很多時候，我們欠自己一次成全，夢想也隨之變得遙遠而式微。時間又是不等人的，在可以奮斗的年紀里不選擇安逸不是心靈雞湯，而是讓我們往后走得每一步都踏實和堅定，希望每一個不安于現狀，有著積極向上情懷的有志青年都能夠信仰堅定，奮勇向前。

感謝局團委給我這次培訓交流的機會，感謝小編團隊帶給我的鞭策和成長!

團干心得體會及收獲篇三

校團委組織的第三屆團干培訓結束了，我相信大多數學生干部還在意猶未盡的回味著。通過這次培訓，我在思想覺悟上有了進一步的提高，認識到了自身的缺點和不足，能讓我在今后的學習和工作中有了改造的機會，作為一名團干我很榮幸比普通同學多了一次鍛煉的機會，也讓我認識到了要做一名優秀的學生干部并不容易，需要去花時間和精力讓自己去充實，培養表達能力，創造能力，還需培養對突發事件的處理能力。在這次培訓后我有太多的感觸，“博學深思、篤志報國”，或許不止這些。從第一講的禮儀，到最后一講的英語學習與人生規劃我都在認真的聽著、認真的做著筆記。從禮儀、科學發展觀、學生干部的職責、作用，以及團隊合作意識，開展到科技創新。我對這次的培訓感悟頗多，并學到了許多原來聞所未聞的事兒，我如饑似渴的聽著老師所講接的一字一句，我覺得這些從根本上提高了我的素質。

樊老師的第一講講得很具體，從平時的一舉一動，到與人的溝通，都是那天的主題，老師用風趣幽默的語言娓娓道出了那天的主題——禮儀。從基本的禮一直講到了我們今天所沿用的禮儀，我沉醉在老師那充滿智慧的思維里，禮僅僅是一種形式，表達出你的態度，雖然禮多人不怪但是仍然要有一個限度，不能無窮無盡得下去。然后從著裝，到儀容，儀態，都做了比較詳盡的描述，甚至具體到了與人交流時的眼神。不論站姿，坐姿都要符合禮儀，從言談舉止上作出一個彬彬有禮的人，這些不僅僅是提高自身修養，同時作為學生干部，不論從那方面來說都要做到同學們的表率，起到模范帶頭作用，這樣加入學生會才能顯得更有意義，同時在與人交流的過程中要從內心中流露出熱情，真誠，友好，善意，表情要自然大方，有親和力和面帶微笑。與別人交流的同時，還要注重眼神交流，這些都是我平時未曾注意過的，要學習起來還正要下一番苦功夫，與別人講話時要注意聽眾是誰，講真心話不論何時何地都要表現出你的誠肯心與心的交流會是談話變得更好更順利。然而要涉及到批評的內容時，要先對正確的予以肯定，對積極處予以贊揚然后再委婉的說出批評的話，讓犯錯的人感覺到他還是有正確的地方的。其實我的脾氣很壞，遇事總是不拘小節，但是學過了這堂課之后，我懂得了如何去與人交流如何去獲得更好的人緣，直到現在老師的一字一句還記載我的腦海之中，我會借這個機會增強我的溝通能力，與人協調能力，努力做好同學們的朋友，和他們做一次心與心的溝通。

有時候我就想作為一個學生干部。我們更要有比別人更正確的學習態度、學習方法，明確自己的工作和學習的方向，正確處理兩者的關系，只有體會到這一點，你才可能成為一個合格學生干部。學生干部在平時的工作，往往是比較繁瑣和勞累的，并且沒有嘉獎和贊美，只有在工作崗位中默默地工作，默默地付出。許多干部同學埋怨在工作中鍛煉不到自己，學不到什么，其實，這只是他們沒有認真對待工作罷了，我想做每一件工作都是在考驗每一個學生干部，都在測試我們綜合素質的高低。業務素質的體現，在我看來，不外乎又是繁瑣的工作的表現。道德素質和其它綜合性的素質，也很大影響著每一個學生干部的工作的開展，辟如沒有道德或道德素質不高的人，他能全心全意為同學服務嗎?沒有健壯的體魄，能有精力做好每一件事嗎?這些素質的綜合，往往也在很大程度上體現著我們的能力，是做好工作的關鍵。閆合作老師講的“做一名華信人”正迎合了我以上的想法，讓我真的是受益匪淺、或許多我來說更多的是一次對中國古代文化的大洗禮。

本來我原以為理論的學習多是枯燥乏味的，但在這次學習中，通過老師同學深入淺出的細致講解，從我們身邊熟悉的事物和日常的生活出手，生動的例子，幽默風趣的語言，我深深的被感染著，原來理論培訓的學習也可以這么生動活潑讓人意猶未盡。

團干培訓從20___年3月24日開始，總共五節理論課，在這五節課中，我學到了原來學校團學干部工作從來都是這么辛苦，但他們任勞任怨，無論做什么事情都是吃苦在前享樂在后，但還要受到許多同學在他們背后的冷嘲熱諷和指指點點，然而他們病沒有因此而抱怨，而是默默的承受這一切，再次用實際行動來證明了他們的能力，以此來獲得同學們的肯定和認可。

這次理論課培訓最讓我記憶猶新的莫過于管理學院的吳少偉院長講的從“團伙”到團隊這堂課。我深深的理解了“同一個團隊、同一個信念”的力量，也讓我知道了“無論在什么時候，無論我們經歷了什么坎坷，我們心中一定要懷揣著夢想，一定要有我能行的信念！”吳老師的課程詼諧幽默，講解的十分精彩贏得同學們熱烈歡呼和掌聲。而張峰老師講的“科學發展觀”卻讓我更加堅定我的感悟“博學深思、篤志報國”。他從多個角度分析炮轟利比亞事件，分析國際形勢，或許還是他那句“落后就要挨打”提醒了我們青年學生要努力學習科學文化知識，防止西方國家的和平演練。

雖然團干培訓的理論課很少，但是堂堂都是精華，都是我們作為學生干部的向往。也讓我們看到了我們華信學院團委老師對學生干部的重視。以及引導我們學生干部對待生活和工作應提高認識、端正態度，提高組織策劃能力和處理突發事件的應變能力。這次培訓講的最多的也是關于能力的培養，在以后的學習和工作中，如何塑造一個領袖的角色也尤為重要，要想成為一個好的領袖，就必須要有足夠的能力，讓別人來認同你肯定你。所以通過這次培訓我充分的認識到：能力從來都不是與生俱來的，它必須在學生干部的自我教育，自我管理，自我服務中得以培養和建立，使自己的各種能力得以升華，然后把能力運用到實際生活中去。

最后我想說從現在開始只要我們大家心往一處想勁往一處使，遇到困難不放棄，失敗了及時總結教訓，成功了及時總結經驗。我們這個組織會越來越成熟，組織的活動一點會越來越精彩。而我以后會在自己的工作中更加的努力，積極和勤奮。我對自己充滿信心，對未來充滿希望！

團干心得體會及收獲篇四

時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運現場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現在了我的面前，你是陽陽同學吧，我們知道你想要去參觀奧運會，特意過來接你。

在冰墩墩和雪容融的帶領下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發展的太快了，中國好美麗啊。

冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運會的各個國家和項目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運項目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運動項目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結果，我這一天過的太開心了，我要向他們學習，好好學習，將來為國家爭光。

“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物。“冰墩墩”是只可愛的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創造、探索和沖向無限可能的未來。“雪容融”是一個紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。

20__年北京奧運會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機。

彰顯創新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運動員備戰的風洞實驗室、首都體育館聲光電技術打造的“最美的冰”著眼科技創新，中國用更高的標準為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有，到部分項目從有到強，一系列科技創新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現著中國科技的魅力。

俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發展故事，傳遞著中國價值。

展現文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學生占到了81%，他們將以優質的服務詮釋“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現中國文明友好形象。

“三億人上冰雪”的愿景正在走向現實，讓我們攜手走進冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。

團干心得體會及收獲篇五

今天是特殊而緊張的一天，迎了國際上第108個婦女節，同時也迎了張青梅老師和王多燕老師校進行指導，也是我自己人生第一節公開進行的'日子。不知不覺中離我葫中實習已幾多時日，這段日子我一直都在授方面不斷的向前輩請教，不斷的在進行自我反省和自我總結，不斷的從自己上過的和聽過的每一堂中吸取經驗，現在雖已算是漸入佳境，但在教學過程中還是存在許多疑惑和尚待成長之處。俗話說聽君一席話勝讀十年書，今天張老師和王老師前指導和評給了我許多收獲，這是我實習生涯的幸運，更是我今后職業生涯的幸運。我在后將老師的建議進行整理如下：

明白什么是數學，明確程標準。

在你拿到自己本學科本的那一刻，你應該問問自己什么是數學，明確知道自己在做什么，該怎么做。授是有標準的，那個標準就是程標準！這個是我們授的基礎和前提。

候是十分有必要的。

前的幾分鐘對于師生都是很重要的，作為教師可以在前解決一些“歷史遺留問題”，如：作業情況等等。作為學生有助于提前進入數學的狀態，提前做好上的各項準備。

一定要明確學習目標。

清楚一節的目的是高效堂的基礎，也是十分重要的環節。因此教師在講之前一定要提出明確的學習目標，這個目標既是對學生的要求也是教師在講過程中的一個指向標。

一．切勿話太繁瑣。

我在給學生講的時候容易出現反復強調，一樣的話不同重復的毛病。我在自我檢討后發現問題在于我太想把所有知識全部交給學生，并且太過于擔心他們會犯錯所以就一直重復強調，出現碎碎念的毛病，尤其是在學生獨立思考的時候更不應該這樣，這樣容易打亂學生思路，影響到學生本身的解題思維，不利于他們數學思維的培養。

二．明確本節定位。

復習和新授是有很大區別的。我這節時復習，所以更注重的是學生對舊知識的深度理解而不能一味的強調基礎和停留在基礎知識層面。教師在上扮演的應該是一個指導者，真正進行實踐和探索的應該是學生，讓學生有一個提升和拓展的空間。

三、注重數學思維的培養。

所謂數學思維就是數學地思考問題和解決問題的思維活動形式。要想靈活的掌握數學，就得培養數學思維，條理清楚的數學“慣性”。如：我這節講的是用一元一次不等式解決實際問題，在帶領學生“審”應用題的時候我會帶領他們圈出關鍵詞助于思考，之后讓他們養成這種習慣然后自己訓練，在這個過程中老師提出我存在的問題是并非所有字都需要圈出，而是有選擇性的圈。在這個過程中就無形的培養了學生的數學思維。

四、讓學生去說和做

教師在堂上是一個引導者，學生才是主導者。學會把堂交給學生，讓他們參與其中并動手實踐，教師無需不斷的講解和演示，應讓學生在說和做的過程中體會知識，了解不足，最后徹底明白和掌握。

今天的收獲頗豐，故將老師的建議和個人的心得總結于此，望所有同學共勉！

團干心得體會及收獲篇六

轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。“我對自己說。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

團干心得體會及收獲篇七

在現實社會中，可能有些生活上比較艱難不如意的人，他們的世界成天被抱怨、痛恨、敵視等不良念頭占據著。

他們認為這個社會對自己不公平，或者是所在公司老板對自己不器重，或者是自己的父母無權又無勢，沒有辦法給他們創造一個美好的未來，但是他們卻沒有想過主觀上的原因。

其實歸根結底還是自己的原因，只是，人們總是難以意識到這一點。

沒有也不愿意去仔細想想自己生活得這樣糟糕，和自己主觀上有什么關系，也不去想想自己下一步該怎么辦。

事實上，那些擁有世界上最好的命運的，都是積極奮勇努力的人。

我們不能決定自己的出生，但我們卻能決定自己將來的一生。

奮勇努力的人，手上都握著通往好運的金鑰匙。

面對挫折、不幸，我們能做的最好的事，就是反思，然后積極努力。

當你走在一條陌生的道路上，你要走你認為對的路。

因為路是由自己選擇的的。

只有走下去才知道他正確不正確。

誰都不知道明天會發生什么，但只有行動才能決定下一秒你的未來。

勇敢地去設想自己的目標，才能夠勇敢地去實現！

不幸終究會過去，沒有任何人能說不幸會一直停留而不離去。

不論在什么情況下，都要心存樂觀，預見到前面的光明前途，千萬不可輕易灰心和放棄”一句話：“幸運之人必有過人之處，可憐之人必然有他本身的問題。”

有一天，當我們驀然回首的時候，往事已成云煙。

但我相信，曾經的那份堅持一定會讓我們瞬間感到滌凈心靈。

心中會有一個聲音在默默地告訴自己：我曾來過這個世界，青春沒有虛度，人生路上印有我的足跡。

持續不斷，堅定向前，只有不斷超越自我的人，才是一個真正聰明人。

人生在世，每個人都有自己的獨特的稟性和天賦，每個人都有自己獨特的實現人生價值的切入點。

你只要按照自己的稟賦發展自己，不斷地超越心靈的絆馬索，你就不會忽略了自己生命中的太陽，而湮沒在他人的光輝里。

團干心得體會及收獲篇八

夏末了，天氣還是有余熱。我們一直在軍訓營地，開始了為期一周的訓練。8月23日出發的時候，我還滿懷期待，但真正開始訓練的時候，心情突然就變了。

軍訓不是我想的那樣，用苦難來形容也不為過。夏天的悶熱，吃飯的不適，早起晚睡的生物鐘，讓我無法接受。整天站在操場上，站直了，昂著頭站著，不許出錯。臉通紅，口干舌燥，但不得不堅持下去，沒有遲到早退的余地。一旦你犯了錯誤，你將面臨導師無盡的批評和懲罰。

那七天，我的生活突然改變了。早上六點起床收拾房子，晚上將近十點回宿舍睡覺。輪到我們班洗碗的時候，要趕緊把有油污的盤子洗干凈。十幾個人忙得不亦樂乎，分工明確，互相幫助，倒飯，洗碗，收拾碗碟。最難最受不了的就是一天的訓練，每一個動作都要做好，不能有懈怠的余地。臨近傍晚，我全身酸痛，無法做其他事情。

沒有父母照顧我生活中的一切，我自然找不到被寵壞的自己，無法獨立。漸漸的，我學會了堅持不懈，即使累了也不會放棄；我知道如果我落后了，我會被打被罰；我掌握了洗碗的訣竅，提高了效率，做事變得高效。我開始從一個個體變成了班上的一員，也意識到了團結的重要性。

軍訓對我們來說無疑是很累的。我們在家里被寵壞了，但是在軍營里要學會照顧自己。雖然凡事都有困難，但通過一些努力，問題最終是可以解決的。雖然我們不得不經常放棄，但我們在紀律的約束下堅持下去。軍訓不僅鍛煉了我們的身體，也磨練了我們的志向。有時候，成功就在眼前，只要克服眼前的困難，就能取得滿意的結果。軍訓可謂苦中帶甜。在收獲的那一刻，你會得到比以前百倍的快樂。

團干心得體會及收獲篇九

通過這次實訓，使我在獲得更加完整的房產知識的同時，也更多的了解到在接待客戶時的技巧。

1、懂得使用身體語言，使客戶認為我們更有禮貌、更有素質。

2、房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。

3、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害。

4、機會是留給有準備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失。

5、做好客戶的登記，及時進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經很了解了，就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。

6、經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個房型，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

7、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。

8、學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。

9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。

10、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。

最后老師通過一個游戲讓我們深刻的了解到團隊意識。