當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。

個人工作總結 個人工作總結(個人篇一

我們這個大家庭的34名幼兒，在學期初，我設計了<<新生入園調查表>>，發給每一位家長，請他們如實記錄孩子的情況，生活習慣，性格特征，通過調查表，我對本班孩子的情況有了初步的了解；并在孩子入園時，與孩子的父母和孩子交談溝通，讓他們在入園前對老師有一點熟悉，減少他們對入園的恐懼。在我們共同努力下，孩子們很快熟悉了新環境，也不再哭鬧。

1、在生活自理能力的培養上，我們把重點放在在培養幼兒自我服務的能力上。小班的幼兒生活自理能力差，而且對幼兒園的生活還不適應，生活習慣還沒有形成。在與家長的溝通中我們得知：幼兒的許多事情是由家長包辦代替的。因此，小班的生活課程是十分必要的，我在日常教學與生活中十分注重幼兒生活習慣的培養，針對小班幼兒的特點，我嘗試運用了多種方法來培養幼兒的生活習慣，經過我一學期的努力，大部分的幼兒都養成了良好的生活習慣，并在自理能力等各方面有了一定的提高。我采取了以下幾點做法：

（1）采用靈活多樣的方法培養幼兒良好的飲食習慣。

2）結合生活故事培養幼兒良好的衛生習慣

（3）觀察孩子，在此基礎上減少對孩子的限制、勉強，培養幼兒良好的睡眠習慣。

一學期下來，我驚喜地發現，小朋友自我服務能力有了較大的提高，也有了為他人服務的意識。

1、德育方面

幼兒時期是兒童個性形成的重要時期，具有很大的模仿性和可塑性，最容易受外界的影響。俗語說，嫩枝易彎也易直。孩子將來長大成為什么樣的人，很大程度上取決于兒童時期的教育。正因如此，我把德育工作放在首位，使幼兒一入園向老師問好開始，教育幼兒尊老愛幼，團結同伴、謙讓有禮，愛父母、愛老師、愛幼兒園、愛祖國。也是從這時起一點點的改掉幼兒自私、無理，霸道的個性。讓他們一點點的融入幼兒園的大家庭，讓他們知道愛身邊的每一個人，同時也知道諒解他人。但是，由于現在的幼兒都是獨生子女，家長比較比較溺愛孩子，這給德育工作帶來了一定的難度，因此要家園合作，共同教育，提高幼兒的各方面的素質。

1、語言領域方面

首先，培養幼兒的聽話能力，在老師講話時，幼兒能安靜的聽，并能聽清楚老師的簡單指示并照著去做。然后，培養幼兒說話能力，在課上回答問題時，對于膽小的幼兒讓其大膽點、聲音大點，并及時給予鼓勵表揚。在上課時，注意幼兒能否完整的講述一句話。

2、社會領域方面

培養兒童同情責任等社會性情感，發展兒童的交往、合作能力；在語言教育領域，著重培養孩子語言交往的興趣和能力；由于家庭和社會的多種原因，使現代兒童在適應環境、與人交往、處理問題能力等方面的培養和發展極不均衡，孩子自私、獨占、孤獨、過度的依戀，感情脆弱等等。每個孩子的個性不同，生長環境和文化背景也不一樣，特別是父母的教育觀念不同。研究每一個孩子心理活動、細心觀察每一個孩子，發現他們的潛質和閃光點，發揮出各自的特點，我們努力在做，也會繼續這樣做。一學期后很多孩子有了很大進步，每天都能開心的上幼兒園、積極的參加活動了；能大方的在全體小朋友面前說話，回答問題了；開始會嘗試用普通話和小朋友交流，通過游戲、教學活動小朋友學會了友好相處、互相幫助；遇到困難也不再哭了。

3、藝術領域方面

首先培養幼兒對音樂的學習興趣，激發幼兒參加音樂活動的興趣，學習了各種歌曲，掌握了音樂的欣賞特點，學習了簡單的音樂表演。在美術中，培養了幼兒對美術活動的興趣，掌握了手指點畫、棉簽畫，學會了畫簡單圖形、線條，學習了簡單的粘貼技能，掌握了玩泥工的基本技巧。激發了幼兒參加美術活動的興趣，提高了幼兒的審美能力。

為了使幼兒健康、愉快的成長，使幼兒能在德、智、體、美等各方面和諧發展，我們全體保教人員齊心合力，耐心教育，精心照顧，幼兒的各方面在不同程度的基礎上都有了提高。

1、和家長溝通，向家長匯報幼兒園的教育教學工作等方面的情況。對家長配合幼兒園工作提出要求，如：家長開放日，幼兒年段活動事項等等，促進家園之間的溝通。

2、舉行家長開放日。促使家長了解幼兒園實施的教育，有機會觀察自己孩子在集體生活中的表現，知道幼兒的需要，發現孩子的不足，調整自己對幼兒學習的態度，促進家長與教師之間的溝通，同時有助于親子之間的交流。

3、創設家園聯系欄。本班設置在幼兒入園時家長都能看到的地方，結合幼兒身心特點，從多角度向家長宣傳科學的，同時向家長介紹每周具體的教育目標，指出請家長配合教育的內容，并請家長協調準備與教育活動有關的資料和活動。

4、個別談話。利用家長接送幼兒的時間及時交流一些問題看法，特別是對有進步的孩子要當天及時給予交流表揚。

個人工作總結 個人工作總結(個人篇二

轉眼已是20__年末，自五月份入職以來，我在遠輕已工作了八個月，作為一名出納我在不斷努力、學習和改進。回顧這大半年來的工作情況，總結如下：

一、現金業務

根據實際情況開具現金支票領取備用金，以應對員工小額度報銷以及個人借款。每周三去巴城分公司，處理分公司員工的現金報銷。當有現金收入時，填寫相關收據。每周五進行現金盤點，確保賬實平衡。

二、銀行業務

每月初需完成三項工作：第一完成網上銀行對賬，并領取相應銀行的對賬單以及回單，第二確定應付銀行承兌匯票到期日，保正賬上金額足夠，第三完成還款計劃表，確定當月借款明細，確定是續借還是還貸，并準備相關資料。每月5號左右根據采購提供的發票及合同準備相應資料，開具銀行承兌匯票。每月10號以及20號處理批量貨款支付，同時每周根據實際情況處理請款、大額度員工報銷以及零星付款。每月14號左右根據人事準備的工資資料，填寫相關支票報送銀行，并整理工資條。每月末根據人事提供的新進人員信息準備相關資料至銀行辦理開卡事宜。每月根據營業的請款支付外幣貨款。每周五查詢公司所有賬戶的余額信息，發送給黃總，以了解公司現金流動情況。才外每季度完成外籍人工工資付款，每三個月支付工會經費。

三、其他業務

每月初完成財務狀況表以及工業總產表等統計報表上報，每月10號前往住房公積金中心領取員工住房公積金卡，每周更新合同以及整理回單，每月中旬裝訂憑證。每月25號前完成固定資產完成情況表上報，每月27號左右完成能源表、價格表等的上報，每月末完成個人以及外籍人員扣款。根據通知辦理組織機構代碼年檢等事宜。

這大半年來學習收獲良多，但是仍有許多值得進步的空間：

對于支票的書寫不夠嚴謹規范，書寫存在跳號的現象；支票的存放比較混亂對于廢棄的現金支票也沒有合理存放，不便于日后查找；支票以及匯款申請書的書寫仍存在許多錯誤；現金盤點不時出現盤盈的現象；收據缺乏規范的記錄整理。對公司各個現有賬戶的余額還沒有做到心中有數。

在接下來的工作中我會從以下幾個方面進行改進：不同銀行的支票按照使用頻率進行分類整理，同一銀行的支票按照支票號從小到大進行排序。支票以及匯款申請書在書寫時應逐一核對金額、收款人、賬號、幣種等信息，減少錯誤的發生，提高工作的準確性。就現金盤點而言，當天發生收付行為，下班前應進行盤點，這樣可以及時發現問題并處理。同時自備一本小本子，對現金的收付及時做好記錄，以備逐一對照。對于收據按照編號、交款單位以及事由等進行電子檔的歸檔整理，以便日后查找。每天登錄網上銀行，記錄收款以及余額，以便靈活運用資金于各項付款。

在新的一年里，我會更加嚴格要求自己，謹慎細心，減少錯漏的發生，以更積極的態度面對工作生活。

個人工作總結 個人工作總結(個人篇三

首先自己能從產品學問入手，在了解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，準時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己常常同其他業務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要常常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并依據他們的需求量來安排（訪問）次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必需建立自己的客戶群。依據我們產品的特點來找對客戶群體是勝利的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是勝利率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，由于他們有這方面的客戶資源，有進展的前景，所以假如能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動樂觀的訪問客戶，并確保訪問質量，回來后要仔細分析信息和總結工作狀況，并做好其次天的（工作方案）。訪問客戶是銷售的基礎，沒有訪問就沒有銷售，而且由于人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動幫助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題消失，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶具體了解狀況，并盡量找出問題的所在，假如找不出緣由的，也不要焦急，先穩定客戶的心情，勸慰客戶，然后再承諾肯定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應消失問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿足。許多都立即表示要連續合作，有項目有需要選購的都立即跟我們聯系。

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品學問要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業務力量；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必需時刻都要關懷的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中把握的信息做出正確的推斷，遇到問題才能隨機應變。

個人工作總結 個人工作總結(個人篇四

教師期末個人總結

時間過得飛快，一學期的教學工作即將結束，教師期末個人總結。回顧四個多月的教學歷程，有苦澀的記憶，也有甘甜后的歡笑。為了更好地促進今后的工作，以提高個人教育教學能力為指導思想，現將本學期教學總結如下：

一、欣然接受任務，接受新挑戰。本學期接手的這三個班，大部分學生的學習能力水平、性格特點不了解，對五年級新知識感到較陌生，又加上學校今年課程的增加（實際情況是帶的三個班的課），接受這個任務對于我來說是個新的挑戰。“萬事開頭難”。面對將要接受新的教材，開學初我認真研讀了整冊教材，合理地設計安排教學時間，爭取學生在有限的時間內獲得最大的收益。說到合理安排教學時間，自己有種心有余而力不足的感覺。學校課程除了各班科學課排得比較密集之外，加之家事較多，想上好感覺比較困難。但無論如何，接受了這個任務，就是要做好，想盡各種辦法去克服困難，不讓領導失望。為此，我利用雙休日時間，到處找合適的實驗材料，有次競不顧自己的身份，到診所要了一大袋的廢棄輸液管、小藥瓶。為了達到最好的實驗效果，我反復做實驗，事先做“下水”實驗，為駕馭課堂、引導學生探究作好充分準備，事實證明，個人的百倍努力，用勤奮汗水和堅定的信念是能克服眾多困難。幾次分組實驗，都是在我引導下，學生完成了實驗，也有了很多的收獲。

二 探索課改模式，培養學生潛能，走教育科研之路。

從去年的春季學期起，學校就提出要倡導構建杜郎口中學的“自主、合作、探究”的課堂教學模式，個人總結《教師期末個人總結》。看似這六個字在我們身邊已是耳熟能詳，但在實際操作和運用過程中，仍存在不少的疑惑和誤區。面對這些新的教學理念，自己不能不說是感到心里癢癢的，行為上卻束手無策了。別的學科卻都在用這個模式去進行教學，自己呢，說不是這樣去進行倒不是；說是這樣，執行過程中難免會走很多彎路。于是，我積極地向同班老師學習。特別是在小組學習時，如何指導學生完成一個學習目標及任務，小組的合作與交流，激發學生如何展示自我，進行匯報評比等等方面。平常，我積極地參加數學組的教研活動，全程參與聽課、評課活動，有意識地汲取他人的成功做法，走適合自己的課改之路。

除了在學校積極向同事學習外，遇到好的教學設計、課堂實錄，我也會當作學習對象認真研究起來。如《科學課》雜志上如小組實驗、合作學習、實驗單的設計等問題的教學雜談文章，我堅持邊品讀、邊理解、邊運用的學習方法，將新課程理念放在改革新的課堂模式中。課堂實錄如果有內容相近的`，也是樂此不彼下載觀看。如觀看了《制作鐘乳石》和《撬棍里的學問》，通過與骨干教師的“直面”接觸，認識到如何去設計和組織教學中的各環節。

在實際教學過程中，也存在不少的問題，現在提出來，更多的在思考如何促進教學的高效，學生各種能力的發展。

1、小組學習中的問題。小組合作學習中，部分學生合作意識不強，與人合作的能力不夠，不善與人交流，常常在合作學習中受人排斥。而且小組合作分工情況不明，常常使小組學習效率不高。

2、 硬件設施建設與教學資源的利用問題。科學課中較多抽象或學生未接觸到的自然現象或事物，如果只是用傳統的書本加粉筆，讓學生理解起來枯燥難懂。限于學校的電教設備和實驗儀器，將這些教學資源較好地利用起來有些困難。此外，學生在準備教學材料上，也存在客觀上時間緊等因素無法及時準備。

3、學生課堂學習與評價方面。開學初設計的小組競爭及組內打分制，由于各種原因未加以實施。一定程度上影響了學生學習積極性，一部分學生學習熱情不高，上課不守紀，開小差現象時有發生。

回顧過去，更多的是將不足之處作為重點探討方面，鞭策自己，一步步走向教學的成熟，為提高教學質量為努力。