心得體會是我們在經歷一些事情后所得到的一種感悟和領悟。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的優秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

企業成功案例的心得體會篇一

雖然創業的過程可能充滿風險，但成功的企業家通常都是獨具創意、勇往直前。他們不斷探索市場，積極試錯，最終獲得了成功。在許多成功的企業家案例中，我們可以看到一些共同特征。本文將通過總結這些成功企業家的案例，探討他們成功的心得體會。

第二段：故事

Jack Ma是現今世界最著名的企業家之一。他是中國互聯網巨頭阿里巴巴的創始人，也是億萬富翁。他的成功路途異常坎坷，但他通過幾番艱苦卓絕的努力，最終成為了世界級的企業家。他在年輕時就決定離開他的故鄉去探索城市。他曾經在麥當勞做服務員，甚至申請到了哈佛大學卻被拒絕。 他沒有放棄，而是決心要成為一名企業家，在1995年創立了他的第一家公司——中國黃頁網。盡管該公司未能成功，但是他從中學到了許多經驗，并最終為阿里巴巴鋪平了道路。他用自己的實踐經驗鼓舞著更多的創業者奮斗，成為了真正的創業英雄。

第三段：分析案例

從Jack Ma的故事中，我們可以看出一些成功企業家的共同特點：創意、毅力和決心。同時，他還知道如何利用自己身上的閃光點，將其有用地轉化為了一種成功商業模式。這樣的成功模式需要經過多次的嘗試和實踐，不斷提升自己需要不斷學習和探索。它涉及到許多方面，包括市場營銷，銷售技巧，人際交往技巧等等。

第四段：思考

成功不是一個人單打獨斗可以實現的。在Jack Ma的成功中，我們可以看到他的團隊合作精神和與他人之間的合作。他這樣成功的背后，必然包含了一支努力拼搏的團隊。他的成功離不開他的團隊的和他個人的合作關系。同時，我們也能夠通過借鑒他的成功之道，推廣自己的思維和實踐方式。

第五段：總結

在經歷了Jack Ma的故事之后，我們可以總結出一些通用的思維方式和行業形態。如果您想在企業家成功案例中取得成功，您應該有良好的適應能力，認識到您能用自己的優勢帶給您的團隊何種好處，展示您的全面能力，不斷學習和借鑒其他企業家的成功之道。創業“風險”并不像我們想象中的那么可怕，當您堅持自己的理念，認真思考，大膽跨出第一步的時候，您就有可能在你的成功之路上獲得回報。

企業成功案例的心得體會篇二

——工商09109332110張強

【案例一】五糧液“醉酒”多元化

1、在“多元致死”的情況下，五糧液也開始了多元化之路，他遇到了哪些問題？ 答：（1）五糧液精心打造的號稱亞洲一流的制藥集團無疾而終，首次涉足未知產業對其核心技術不了解。

（2）在安培納絲亞洲威士忌項目中白白丟掉了幾千萬元，已陷入停產，選擇與本土文化不合的產品，品質與技術無法跟上威士忌行業水平。

（3）五糧液投資4億元的環球塑膠有限公司，由于當地電力無法滿足生產需求，致使生產時斷時續。沒有詳盡仔細考察當地資源，以致生產受到電力條件的限制。

（4）從宜賓市國資局受讓宜賓紙業2000萬國家股，成為其第二大股東，卻未對宜賓紙業進行實質性重組，最終把股權托管給宜賓天原集團。盲目買股卻不加經營。

（5）入主華西證券，已與四川省國資局達成轉讓協議，卻在股權過戶前宣告終止，急于投資卻沒做完善的計劃。

（6）進軍服裝業，“五糧液”命名的系列服裝露出水面，卻只是依靠母公司“五糧液集團”本身的服裝采購賺取第一桶金，而忽視了來自集團外部的訂單。

（7）五糧液集團宣布涉足日化，首期投資1億元，其兩個洗護品牌“互美”、“絲姿”全面挺進全國市場。然而時隔多年后“互美”、“絲姿”卻是不溫不火。

2、五糧液是如何走多元化之路的？它的優勢和劣勢在哪？

答：（1）國內的白酒市場自20世紀90年代后期已經進入成熟穩定階段，此時洋酒調味酒也紛紛進入中國市場，年輕的消費群體的飲酒習慣更傾向于喝啤酒、葡萄酒，五糧液為了謀求更大的發展生存空間就要把白酒嫁接到其他行業。

（2）五糧液在資本市場上又幾十億元躺在銀行里生利息，對投資者無法交代。

（3）五糧液為了在10年左右的時間里進入世界500強，就必須要把產業規模做大，而僅靠白酒釀造是不夠的，所以只有開拓其他產業，培育新的經濟支柱，這樣才能發展成為跨行業、跨領域的跨國“航母”。

3、你認為企業在實施多元化戰略時應注意哪些問題？

4、五糧液的多元化戰略給我們什么樣的啟示？

答：五糧液在在“多元致死”的說法再度流行時開始了多元化戰略，但經過了一系列的事實證明五糧液的多元化經營中，除了與酒業密切相關的印刷公司、以塑膠和模具為主的五糧液普什公司和玻璃公司實現盈利外，其他投資都沒有結出五糧液期望的收獲果實。這告訴了我們，一個公司在實施多元化戰略時首先要考慮公司內部的環境，其次要從外部環境分析看自己是否適合實施多元化戰略。在實施多元化戰略的過程中，應盡量發展與自己母產業相關的業務，而不能輕易涉足自己不熟悉的產業，或無法掌握核心技術的產業。在經營過程中應做到行為共享，特別是共享分銷渠道和銷售網絡，最終達到協同作用。此外要利用母公司特有的品牌優勢傳遞核心競爭力爭強子品牌的競爭力。在發展多元化的同時絕對不能忽視市場的影響力，考慮競爭對手的多點競爭，以保證企業的穩步前進。實施多元化戰略本身就具有雙面性，如果實施的好可以增強企業的核心競爭力，提高企業品牌的知名度。但如果盲目實施多元化戰略也會削弱企業的競爭力，損壞企業的品牌形象。

【案例二】娃哈哈非常可樂

1、娃哈哈集團在中國飲料市場上是如何實施多元化戰略的？

答： 娃哈哈在中國飲料市場上最初是經營營養液，接著進入果奶市場，然后突入純凈水，最后挑戰“兩樂”。第一，娃哈哈在中國飲料市場上采用的時一種迂回戰略。在娃哈哈的非常可樂與“兩樂”進行競爭時娃哈哈利用其在中小城市和農村市場上的良好品牌形象和強大的銷售網絡將非常可樂定位于農村市場，實行“農村包圍城市”的策略，迅速占領農村市場。第二，娃哈哈針對可口可樂在中國市場上的價格較亂而采用靈活的價格策略。第三，針對可口可樂和百事可樂的一系列廣告和營銷手段，娃哈哈的非常可樂在農村建立起強大的宣傳促銷網絡，控制農村市場的各個銷售渠道和終端。第四，采取進攻戰略向大中城市的飲料市場進軍，以守為攻，牽制對手，贏得主動。第五，擴大營銷隊伍，加強渠道維護，堅持走大眾化品牌道路。總的來說哇哈哈在飲料市場上實施多元化戰略是先通路后品牌、先農村后城市，利用其獨特“聯銷體”的銷售網絡和創新的營銷理念在激烈的市場競爭中站穩腳跟。

2、在大公司掀起兼并浪潮中，娃哈哈集團又是如何做的？

答：在洋飲料進入中國市場后，短短幾年中國的很多飲料企業紛紛落馬，此時的娃哈哈并沒有對小公司的兼并而是正確的評估自身及對手的實力繼續發展自身的飲料事業。第一，“知己知彼”才能“百戰百勝”。事物都有兩面性，并購給娃哈哈帶來資金的同時，也會帶來風險。一切都是為了實現各自利益的最大化，因此，企業不僅要考慮自身利益所在，還要摸清楚對方的底線、戰略。第二，強化品牌，鞏固戰略地位。在兼并浪潮的掀起時娃哈哈并未急于利用兼并的戰略來發展壯大自己，而是不斷強化自身品牌，鞏固戰略地位。從某種程度上來說，品牌戰略就是戰略思考的表現，娃哈哈真正地把它當做一個戰略加以對待，所以娃哈哈才能在激烈的競爭市場上站穩。第三，實施多元化，實現規模經濟。娃哈哈挑戰可口可樂就是發揮了品牌優勢，發展規模經濟，才會使娃哈哈在競爭中得到新的發展。第四，將企業品牌上升到一個民族文化的高度。娃哈哈在做自己企業不僅僅考慮企業的發展，而且考慮到民族的利益。

3、娃哈哈集團的多元化戰略給我們什么樣的啟示？

答：選擇多元化經營戰略，還是走集中化經營，這是許多企業發展到一定階段后所面臨的困惑。一般來講，開展多元化經營有利于企業降低因生產的產品或所處的行業過度集中而產生的經營風險，然而走多元化的道路的許多企業卻常常面臨核心競爭力和核心能力下降的問題。因此，許多企業在進行多元化經營時常常有很多的顧慮，而娃哈哈集團得多元化經營從最初的兒童營養液，擴展到純潔水、童裝、保健品等取得了成功。這告訴我們企業在實施多元化戰略時應該做到以下幾點：第一，拓寬了產品線，化解企業風險；第二，鞏固企業品牌形象，提升品牌價值；第三，企業應充分發掘自身的資源，降低成本；第四，實現銷售渠道的良好運營；第五，廠商之間實行雙贏的聯銷體制度；第六，構建穩定有序的共享網絡；第七，與經銷商共創品牌。最后我認為戰略就是有計劃、有計謀的選擇。選擇就是要得到一些東西，必須丟棄另一些東西。娃哈哈集團的多元化戰略與品牌延伸戰略就是對品牌專注的舍棄，是對品牌規模效應的追求。通過品牌延伸戰略服務企業的產品擴張，從而推進了企業的多元化穩步進行。

險？

想遇到的最大的風險，聯想認為雖然語言和文化背景不同但是兩家公司的工作語言是相通的，管理模式也是在一個層次上的，可以實行業務的整合。第二，雙方的業務是互補的，減少了碰撞的機會，兩家公司的戰略定位，業務銷售，以及區域市場都是互補的。因此雙方的業務關系整體上是以互補為主。第三，聯想與ibm進行合作盡量做到，坦誠、尊重、妥協，避免中國人與美國人的沖突，而引起的隊伍分化。

2、你認為像聯想這樣國內知名企業，在通過采用并購戰略發展的過程中，應當

進行哪方面的風險評估呢？你對此有何建議？

答：我覺得采用并購戰略發展的過程中，應當從以下幾個方面進行風險評估。

（1）不同企業文化的融合；根據并購雙方的不同情況確定不同的融合方式。若并購方的文化為強勢、優秀文化，被并購企業原有的文化為弱勢文化，被并購企業員工對并購企業的企業文化認同度很高，則被并購方接受并購方的企業文化；若并購雙方的企業文化強度相似且互相欣賞，愿意調整原有文化的一些弊端，則并購雙方在文化上互相滲透，分別進行不同程度的調整； 若并購雙方均具有較強的優質企業文化，企業員工不愿改變，同時，并購后雙方業務相對獨立，不會因文化不一致而產生矛盾沖突，則并購雙方的原有文化可暫時保持不變，根據重組后的企業發展，兼容并蓄，相互融合，再逐步整合建設新企業文化。另外還要打造企業文化融合的優秀團隊。（2）財務控制系統的鏈接；最大化地實現企業并購的財務協同價值；最大化地規避控制企業并購的財務風險。（3）企業的管理風格不同時的有效工作關系的建立；從語言文化角度出發尋找兩家公司的共同工作語言，建立同一個層次的管理模式。此外還有對并購公司的原有員工和管理層人員地位的處理，避免關鍵人才的流失等。

3、聯想在并購中進行了哪些整合？你認為整合在并購中的意義和作用如何？請

予以說明。

客戶，而聯想的戰略定位于中國消費類市場。第二，ibm的主要客戶在美國，而聯想主要客戶在中國。此外，ibm最擅長的是高檔筆記本電腦，聯想則是臺式電腦。（3）聯想的董事會主席與ibm—pc部門派出的ceo做到坦誠、尊重、妥協，避免中國人與美國人的沖突，而引起的隊伍分化。

作用及意義：（1）沒有成功、有效的整合就不會有成功的并購。一些公司在購并以后發生失敗，其原因往往不在于購并事件本身，而在于忽略了對購并以后的公司進行合理的整合。（2）沒有進行有效的品牌、文化、技術的整合與管理，導致一段時間質量問題捆擾企業，勢必會引發品牌形象危機。（3）花更長的時間對并購的公司進行全面整合，才能適應新的經營環境和市場環境的需要。（4）只有將整合做到理想才不會影響到被并購企業的運作，才能大大減少企業的財力、物力、精力上的損耗。（5）只有在資源整合上取得成功，企業才能成功的并購；否則，如果僅是品牌的合并，而沒有進行充分有效整合與管理，將導致產品和品牌形象的雙重危機。（6）只有進行有效的整合才能是企業增強市場的力量，客服進入新市場的障礙，才能形成協同與合力。

企業成功案例的心得體會篇三

江鈴于二十世紀八十年代中期在中國率先通過引進國際上最新的卡車技術制造五十鈴汽車，成為中國主要的輕型卡車制造商，目前已擁有10萬輛/年一流水平的沖壓、焊裝、涂裝、總裝制造能力。節能、實用、環保的江鈴汽車產品，已經包括了“凱運” “順達”及jmc輕卡、“寶典”皮卡、“寶威”多功能越野車、“運霸”面包車在內的四大系列車型。江鈴自主品牌的寶典皮卡、凱運及jmc輕卡系列的銷量連續占據中高檔市場的主導地位。江鈴還將具有性價比優勢的汽車打入國際市場，海外銷售網絡已延伸到中東、中美洲的許多國家是中國輕型柴油商用車最大出口商,被商務部和發改委認定為“國家整車出口基地”，江鈴品牌成為商務部重點支持的兩家商用車出口品牌之一。

作為江西較早引入外商投資的企業，江鈴以開放的理念和富于進取性的發展戰略，積極吸收世界最前沿的產品技術、制造工藝、管理理念，有效的股權制衡機制、高效透明的運作和高水準的經營管理，使公司形成了規范的管理運作體制，以科學的制度保證了公司治理和科學決策的有效性。江鈴建立了erp信息化支持系統，高效的物流體系實現了拉動式均衡生產；建立了jps江鈴精益生產系統，整體水平不斷提升；建立了質量管理信息網絡系統，推廣nova-c、fcpa評審，運用6sigma工具不斷提升產品質量、節約成本。2000年被中國機械工業管理協會評定為“管理進步示范型企業”，2003年更榮獲全國機械行業九家“現代化管理企業”之一的榮譽。2005年底成為國內率先通過ohsas18001：1999職業健康安全管理體系、en iso14001：2004環境管理體系、iso/ts16949：2002質量管理體系等一體化管理審核的汽車企業。

公司十分注重人才的培養，充分提供發展的空間，鼓勵員工樹立終身學習的理念。根據工作需要，公司定期組織大量內、外部培訓（如jps精益生產、8d、6σ、ug、質量和環境體系、同步物流、溝通技巧、培訓師ttt、英語等技術和管理培訓），同時不定期選送優秀的技術、管理骨干出國培訓，或到國內知名高校進行系統培訓和深造（如推薦攻讀在職研究生的學歷教育）；員工申請經領導批準后，考取在職研究生畢業時取得學位或畢業證，學費予以報銷等優惠政策。

u8管理軟件與企業管理有效結合，協助企業實現管理增值。u8在廣州五十鈴有限公司的成功應用，協助企業消除了信息孤島，真正實現了財務業務一體化；采購流程的科學化保證了庫存成本最小化；項目管理的應用，加強了對成本費用的控制和分析，加速了資金的周轉，保證了資金的安全性；實現了產品成本核算和管理。

客戶背景

廣州五十鈴客車有限公司（下文簡稱五十鈴）是由廣州汽車集團有限公司、日本五十鈴自動車株式會社和五十鈴（中國）投資公司投資的中外合資企業。公司引進日本五十鈴先進的客車制造技術，生產五十鈴20世紀90年代末投放市場的gala shd和gala mio系列新型大、中型豪華客車。

客戶面臨的問題

競爭環境變化對企業管理的要求

隨著it技術的飛速發展，internet/intranet技術和電子商務的廣泛應用，企業面臨的競爭環境發生了根本性變化，如顧客需求瞬息萬變、技術創新不斷加速、產品生命周期不斷縮短，競爭日趨激烈等。在這種形勢下，企業管理必須轉變：從生產導向向市場導向轉變，從粗放經營向成本控制轉變，從部門管理向企業級協同管理轉變。

國內企業的前車之鑒

目前國內很多企業在經營中遇到了諸多困難，如銷售不暢、三角債泛濫、資金匱乏、庫存積壓、生產管理成本高等。形成這種現象的原因固然是多方面的，但有一個共同點，那就是忽視以計算機管理為基礎的財務業務信息一體化的建設。各部門不能及時得到相關信息，尤其業務部門與財務部門不能很好溝通，造成結算拖延、壞賬損失加大、信用下降、庫存與賬目不符等弊端，財務對各購銷存業務的發生情況也無法做到有效監控。作為企業整體來講，根本不能形成完整的分析決策體系。

五十鈴通過一系列的分析，意識到企業信息化建設的重要性，因此一上馬就開始進行財務業務一體化的籌劃。

u8管理軟件的解決方案

硬件解決方案

五十鈴各部在同一座辦公樓辦公，為了給管理信息系統提供硬件環境，公司在辦公樓內搭建了局域網，采用奔騰至強700（雙cpu）服務器，整個網絡有15個工作站。

網絡拓撲圖如下所示：

軟件解決方案

五十鈴管理信息系統以財務業務協同為目標，以庫存控制為重點，將企業的實際業務和用友財務軟件相結合，主要使用財務系統和購銷存系統兩大子系統，實行財務與業務的全面集成，對企業物流、資金流和信息流進行同步管理，使企業資源達到最佳配置狀態，提高企業獲利能力。下面將對其業務處理流程進行分析，探尋其流程管理中的經驗。

采購業務管理

五十鈴的采購業務由其采購部來執行。采購業務發生后，采購部將采購發票錄入采購管理系統，采購物料入庫時，采購部儲運科根據驗收單在庫存管理系統中錄入入庫單；財務部根據采購發票和物料驗收單據進行采購結算，系統自動生成相關憑證，登記相關庫存賬。

銷售業務管理

銷售是企業生產經營成果的實現過程，是企業經營活動的中心。五十鈴的銷售業務主要由其銷售部進行處理，一般根據訂單進行銷售，銷售部將簽定的銷售訂單錄入銷售管理系統，動態掌握銷售訂單執行情況。

庫存業務管理

在五十鈴管理信息系統中，庫存管理系統從物流的角度來加強對存貨的管理，而存貨核算系統則是從資金流的角度來加強對存貨的成本管理。庫存系統錄入各種出入庫單，登記出入庫臺賬；存貨核算系統生成存貨成本的憑證傳遞到總賬。

財務管理

財務系統由總賬、工資管理、固定資產、應收款管理、應付款管理、成本管理、ufo表和現金流量表等模塊組成。內部各模塊之間自動傳遞數據，財務系統和購銷存系統之間自動傳遞數據，其數據傳遞關系如圖所示。

應用效果評析

實現財務業務一體化管理

在各子系統直接錄入原始單據，由計算機自動生成記賬憑證傳入總賬系統，并且自動登記各相關賬戶。出、入庫單、發票信息一次錄入，倉庫、財務以及各業務部門共同使用，“數出一門，全廠使用”，實現了數據共享和信息的有機集成。解決了長期以來一直困擾財務部門的賬務串戶、錯賬以及財務與業務部門賬賬不符，賬證不符的問題，真正實現了財務和業務的協同。

加強庫存控制，降低企業財務運營風險

生產技術部提供的材料定額和制造部提供的生產計劃編制采購計劃，采購部嚴格按照采購計劃進行采購；材料發放時嚴格按照生產工藝定額進行。這樣保證了每批采購的原材料都被對應生產令號（五十鈴采用以銷定產的生產方式，制造部根據銷售訂單下生產令）所消耗，倉庫中不會有積壓原材料，在保證生產正常進行的前提下，實現庫存成本最小化。

以項目和個人兩條主線，加強企業內部管理

業務的發生、資金的流出都和公司的職員緊密相關。某項業務發生前，可能需要有關職員去財務部借取一筆款項，業務發生完畢，業務員取得相關憑證才能到有關部門報賬。這樣在借款與報賬之間就出現一個時間差，因此有必要將這筆資金的管理落實到人。

在五十鈴系統中，對職員個人借款進行個人往來管理。而當某職員為某項投資或其他業務從財務部借取現金時，這筆資金暫時當做職員個人借款進行管理，待業務結束，結清該筆個人借款。

這種管理方式將與現金有關的責任落實到人，每筆資金將用于哪種用途，正由誰經手等情況一目了然,保證了業務的迅速開展、資金的正常流轉。

加強產成品成本核算和管理

成品即客車的成本都會不一樣。因此，無論從產品定價還是公司損益計算的角度來說，正確、及時計算每個產成品的成本都十分必要。

生產準備部根據銷售訂單下生產令號，一個生產令對應一張訂單，而一張訂單一般對應單臺客車。五十鈴以一個生產令為一個生產批次，成本核算采用分批核算方法，對每天客車的實際成本進行核算。五十鈴成本核算保證了及時、準確的為銷售定價、損益確認提供成本資料。

五十鈴管理信息系統實施解析

如何將優秀的管理軟件和企業具體業務相結合？實施發揮著至關重要的作用。在五十鈴管理信息系統的構建過程中，用友咨詢專家為其提供了專業的實施服務。實施基本步驟如下：

第一個階段：系統規劃階段——產品實施的前期工作

通過這個階段的工作，協助五十鈴中上層領導干部掌握u8產品業務流程、管理思想；對五十鈴的業務流程進行分析，制定本次實施方法以及確定實施進度計劃。

第二個階段：實施準備階段，包括數據和各種參數的準備和設置

五十鈴管理系統構建過程中，這個階段包括以下幾個部分：u8與五十鈴生產制造系統接口程序的開發；數據準備；系統安裝調試；實施方案測試。

第三個階段：用戶培訓及模擬運行

本階段的工作主要包括兩個部分：用戶培訓；模擬運行。

第四個階段：系統切換運行

五十鈴系統實施方案在經過模擬運行后，方案的需求得到證明，經雙方確認系統達到用戶要求后，系統開始正是投入使用。

第五個階段：實施驗收

五十鈴項目實施進入正常狀態，相關人員整理項目實施文檔、二次/外延開發程序代碼等

企業成功案例的心得體會篇四

一、無錫市豬肉批發交易市場戰略管理分析

一、企業簡介：

無錫天鵬集團公司所屬豬肉批發交易市場位于錫澄路256號，成立于1990年，主要業務內容是向市場提供新鮮、安全、衛生的肉類產品。多年來，該企業的產品銷售占無錫市總量的60%以上。但是，隨著經濟全球化的發展，人民生活水平的提高，企業發展開始遇到了嚴重困難，面臨生死考驗。

二、面臨的環境變化的影響、威脅和機會

1、環境的變化

隨著社會的發燕尾服，人類文明程度的進步，人民生活水平的提高，消費者的要求不斷提高，人們不再滿足簡單的日常溫飽，身體健康的要求成了主流，因此對食品安全和衛生的要求越來越高，逐漸形成了現代科學健康的消費觀念。經濟全球經的影響，國際和國內的肉類企業巨頭已經開始關注無錫市場，有迅速占領市場的趨勢。

2、威脅：

豬肉批發交易市場的那種簡單、原始和陳舊的成交方式和環境，已不能符合消費者的科學、健康的消費意識，交易市場提高檔次、變革創新勢在必行；再則，按市政府對白條肉“零點行動”的倒計時的有關規定，交易市場時刻面臨生存的危機；國際化大型超市的不斷進入，搶奪了很多消費者，市場份額逐年下降。

3、機會

集團公司正處于新的環境，為了使全公司更具有市場競爭力，更充分發揮企業的在位優勢，形成了戰略創新思維，通過戰略性投資鞏固延伸了原有業務的有效的獨特性。集團公司推出的“天鵬放心肉”品牌工程，嚴格按“天鵬放心肉”的規范標準來規范豬肉交易市場的行為，經營維護好品牌，抓住消費者，保持或減小市場份額的損失。

三、企業的競爭特征

1、交易市場經營業務主要以新鮮肉類零批為主，而且以夜間成交為主，這一塊是保證市場供應主要渠道，是無錫最大的批發集散中心，在全市肉類市場中占有重要地位，具有在位優勢。

2、豬肉批發市場交易市場的產品屬于“天鵬放心食品”的組成部分，具有品牌優勢。

3、批發交易市場的社會責任是為社會提供優質、衛生、安全的肉類產品。交易市場的市場內涵實質就是服務，努力為場內經營者提供更優質、周到的一條龍服務，并責任規范市場行為，盡心盡力維護企業的市場形象，而獲得最大的合法利潤，這是企業的最終目的。

四、競爭對手分析

1、同行業的企業，由于其形成久遠，有一批忠實的特定消費者，隨著社會的發展，科技的進步，技術含量不斷增加，占據著一定的市場份額。

2、國際零售巨頭投資的大型超市。超市以其方便、快捷、標準、價廉、直觀、規范、購物環境舒適等特點迅速占領市場，吸引了多數消費者的眼球，而且已經涉足肉類銷售，其肉類產品品種齊全、清潔衛生、規范嚴格，搶奪了很多豬肉交易市場的老客戶，這是目前最大的競爭對手。

3、替代產品的增加，肉類產品的發展趨勢是粗變細、生變熟、大變小。西式肉食制品以其貨架期長、清潔衛生、食用方便、易于保存等特點，對新鮮肉消費市場形成一定沖擊。

二、北內集團

從案例中可以知道,北內是一家國有企業,以生產發動機為主的經營業主，但是現在企業發展遇到嚴重困難，經濟效益呈現虧損狀態，究其原因，我認為有以下幾個比較主要的原因：

1、典型的國有企業的通病，歷史形成的問題從國內的國有企業的發展來看，北內處于計劃經濟模式向市場經濟的過渡轉化過程，職工（包括領導）都處于用計劃經濟模式、觀念、心態來思考市場經濟的規律，沒有抓住市場經濟的脈搏，這種慣性思維害了北內，職工的思想觀念老化，領導決策層的經營理念有問題。

2、產品市場是具有新陳代謝的性質，任何一個企業都不可能依靠單一的產品在市場中永久地生存下去的，這就要求企業必須不斷地去探索，去開拓新的發展之路，北內的發展史就是一個明證。

3、北內的高速經營指導方針，提出收縮戰線，增收節支的工作思路，我認為有誤。輔助的后勤部門門剝離，使其成為自主經營社會化服務的實體，和退休職工社會化管理，這種做法是正確的，但是其它的，不敢恭維，收縮戰線和減員增效的思路是極其愚昧的，可以斷定領導決策層缺乏經營管理水平，不懂經濟，這種作法是短期的，非長期的，是制標不制本的作法。

和實踐活動，但是戰略制定者顯然沒有認定和表明企業的目標。

綜上所述，我認為北內發展，經依據社會需求和市場經濟發展規律來制定企業發展戰略，在向多元化經營探索時，需注意相關性，充分利用現有的資源優勢，貼近市場，發現市場的潛在需求和消費者的需求變化。在此基礎上，我為北內制定一個戰略目標和公司戰略：

1、戰略目標：做發動機行業的領先者，立足國內，關注世界在各個業務領域為利益相關者提供高品質的產品和服務，我們將以每日每時的不懈努力來實現這一目標。

2、公司戰略

1）立足主業，充分利用原有的在住優勢和資源優勢，重視新品開發，抓住市場脈搏，踩著汽車時代的節拍，開發研制新產品，調整產品結構，著力市場營銷管理，保持或擴大市場占有率。汽車時代的到來，為北內的發展提供無限商機。

2）關注經濟全球化的發展，要適應全球化的大趨勢，推行“共生”的新理念，要努力加強與世界范圍內行業領先者的合作，重視競爭，強調相互間的協作與發展，優勢互補，達到雙贏模式，這是提高經營管理水平，加大產品科技含量，增強競爭優勢，擴大市場占有率的具有操作性的發展之路。

3）走多元化發展之路，建立多元化的體制，重視技術人員，管理人員的多元化發展思路和實踐活動，要清楚認識發展道路的曲折和坎坷，但企業必須積極地向新領域挑戰，才能不斷發展。繼續做好零部件產業、進出口產業、房地產產業、高新技術產業四大輔助產業。

4）通過政策，卸掉包袱，解決歷史遺留問題，使企業能輕裝上陣，理清關系，改變觀念，轉變思想，改善態度，使國營企業脫胎換骨，煥發青春，提出二次創業的計劃。

5）重視人力資源，以人為本，要形成“以發展來吸引人，以事業來凝聚人，以工作來培養人，以業績來考核”的人才觀，用好人才，留住人才，整合、優化好各項資源，建設構筑企業核心競爭力，激發潛力，增強后勁，進一步壯大實力，做強做大。

三、新興行業競爭戰略決策思路

從文中可知，處于新興行業的企業，一般是隨著技術創新，消費者新需求的出現以及促使新產品和潛在經營機會而產生的經濟變化而形成的新的環境機會。

要制定新興行業的競爭戰略，我認為首先要了解熟悉其結構特征，具體分析如下：

1、技術的不確定性。新興行業中有關產品的技術、工藝和操作都還不熟悉，需要經常性的試驗和調整，存在重大的改進可能，為了使生產過程達到最有效率而在生產技術上進行創新，技術的不確定性要求企業不斷投入研究和開發資本，這引起企業成本構造的改變，從市場上看，由于勢力相當的競爭者較小，所以企業在定價上有較大的支配力，另外，許多潛在的消費者對新興行業持觀望態度，認為第二代或第三代技術將迅速取代現有產品，他們等待產品成熟與技術的設計方面趨向標準化。

2、標準不統一，由于行業處于新興階段時，有關行業活動、行業關系、行業評判等統一被接受的標準尚未形成，因此采取首先進入市場戰略的企業，往往可以使自己的企業的產品特征、經營方式、分銷渠道、組織方式或是銷售組合成為行業標準的基礎，從而形成特殊的“在位”優勢。這種“在位”優勢將會阻礙其他潛在競爭者進入市場的有力障礙。

3、戰略不穩定，處于行業新興時期的企業缺乏明確，特定一般戰略的指導，這需要逐步摸索適合該行業的發展，適合于自己企業的戰略類型，包括各類職能戰略、業務設計、產品組合及生產技術，同時，新興行業中的企業由于缺乏必要的有關競爭對手、消費者特征、行業結構和發展軌跡等方面的信息，這樣就造成企業決策的不確定性和戰略的不穩定性，盡管存在戰略上的不穩定和探索性，但由于這個特征是全行業的，所以任何能發現并實施恰當戰略的企業都能在業績上形成突圍。

基于以上幾個特征，我認為要以下幾個方面制訂戰略：

1、需要促進行業結構形成。在新興行業的問題上，首先應考慮企業是否有能力促進行業結構趨于穩定而且成型。這種戰略的選擇使企業能夠在產品策略、營銷方法以及價格策略等領域建立一套有利于自身發展的競爭原則，從而有利于企業建立長遠的行業地位。

2、形成供應銷售渠道。新興行業的供銷關系是不穩定的，企業必須不斷地創造出符合新興行業特征的供銷關系，通過摸索、努力能創造出親的，能體現或形成企業獨特優勢的供銷關系。

3、確定適當進入時機。在企業形象和聲譽對該行業產品的購買者至關重要時，企業先進入可提高企業的形象和聲譽；經驗曲線在該經營領域作用重大，先進入企業所創造的經驗后進入的企業不易模仿；對于原材料供應商和銷售商的優先承諾，可使企業獲得成本優勢。但是先進入也面臨巨大風險。初期競爭和市場細分可能會與行業發展的情況不同，企業在技術結構與產品結構等方面如果投資過大，在轉變時就要付出高額的調整費用。另外技術變更也有可能使先進入企業的投資過時，而后來企業則可能擁有最新的技術和產品。因此，企業何時進入也是個風險問題。

四、通用電氣公司多元化的經營方式

五、肯德基和麥當勞的競爭

六、西南航空公司

答：從資料中可知，西南航空公司采用了成本領先策略和差異化戰略，首先，以已之長，擅長管理入口周轉率，增加飛行次數，采用機場售票臺和自動檢票系統，方便顧客，形成差異化，使其能砍掉許多高成本活動，以低成本低價格吸引消費者，從而提高市場份額和銷售額，形成競爭優勢。

企業成功案例的心得體會篇五

藍天感謝白云，大地感謝陽光。感恩是一種態度，一種美德，一種情懷。感恩情懷，使清華人民血脈相連，息息相通;從企業建廠，清華人民攜手走過了無數個春秋，實現了企業新的跨越新的發展。如今，清華廠已成為一顆璀璨耀眼的明珠，如日中天，熠熠生輝。

一個員工，從參加工作的第一天起，就要萌生感恩業主的意識。企業為你提供了工作、學習、生存的環境，豈有不感恩之理。員工對企業主的感恩不是指的世俗那些對施恩者直接給予物質回報，而是兢兢業業、腳踏實地地工作，干一行，愛一行，專一行，力爭在本質工作崗位上干出驕人的成績。同時，要遵守國家的法律，遵守企業的規章制度，搞好和周圍同志之間的團結，做到謙和、謙虛、謙讓。也就是古人說的要當一個“勞謙君子。”一句話，企業員工對企業主的感恩主要是通過自己優秀的業績和優秀的道德素養來表現。

一句話說的好：“沒有卑微的禮物，只有不懂珍惜的人，沒有卑微的工作，只有不懂感恩的人。一個知道感恩、懂得感恩的人，才會時時懷揣著一顆感恩的心，去回報企業給予的一切。”如果企業是一條船，那么我們一雙手就是一支漿，只有我們共同伸出雙手，讓千千萬萬支漿一起使勁，我們的航船才能劈波斬浪，勇往直前。作為公司的年輕力量，我只有在日后的工作中不斷勉勵自己知責任而奮進，以畢生的智慧和精力奉獻于集團發展的滾滾浪潮之中!

面對經濟危機的寒潮，我國的就業環境日趨困難。越來越多的大學生畢業找不到工作，幾百人甚至幾千人去擠一個崗位。不少大學生竟然打出“零薪酬”找工作的條件，甚至許多大學生去農民工市場“搶飯碗”。充斥在人們耳邊的一個聲音越來越響—就業難，非常難!對比自己，感覺十分幸運，能進到好的單位，有舒適的工作環境，良好的發展平臺，穩定的工作收入，有領導和同事的關心教導……這一切都要感恩企業!或許我并沒有比別人學歷高，能力強，當今世界根本沒有哪份工作必須靠誰來做才能完成，而我必須要有一份工作來維持生活，回報父母，愉快地度過人生，不是工作需要我，而是我需要一份工作。我只是單純幸運而已，所以我更應珍惜自己的工作崗位。

當今的社會競爭激烈而殘酷，只有勤勤懇懇的努力工作，才能保證自己的崗位不被別人取代。珍惜才會擁有，感恩才能長久。只有珍惜工作，我們才能熱愛工作、熱愛事業，才能釋放出對工作的積極性和創造性，工作來之不易，所以我們應該把珍惜自己的工作當成是一種責任、一種承諾、一種義務、一種使命。

大家知道，企業是員工賴以生存的基石。員工通過自己的辛勤勞動，為企業創造效益，企業則為員工支付一定的勞動報酬，解決員工的生活問題，使之無后顧之憂。但企業的優劣與否對員工的福利待遇影響很大，像我們所供職的華天建設集團公司，為廣大員工繳納了社會養老保險，并且根據企業經營效益逐年提高員工的績效工資標準，實實在在地使公司的員工得到了實惠，在這樣的企業工作，確實令人羨慕，感到自豪，所以我們要從內心感恩企業，奉獻企業。

點點滴滴，造就不凡。不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為了單位的發展做出最大的貢獻。在中潤水務中，沒有平凡的崗位，只有平庸的員工。一個人只要肯努力，能吃苦，在哪兒都能作出一番成就。海爾的張瑞敏先生有句話說得好：“什么叫做不簡單?能夠把簡單的事情天天做好，就是不簡單;什么叫做不容易?大家公認的非常容易的事情，非常認真地做好它，就是不容易。”有感恩方成長，因珍惜而成功，工作是生命中最珍貴的禮物，企業是員工人生最重要的舞臺。我們應該感恩企業，把企業當成自己的家。提高主人翁意識與熱情。改掉事不關已漠不關心安于現狀的缺點，拋棄部門利益，小團體利益，個人利益至上的思想，珍惜平凡的工作，把握每次成長的機會，沒事要自己主動去找事做，積極主動地工作。感恩，喚醒內心的驅動力，踏踏實實做好手中的每一件事，從每天的一點一滴中不斷的總結、反思、改進，多學習、多交流、高調做事低調做人，將自己融入到企業的大家庭中，共同成長與提高。

感恩才能成就自我，工作生命是短暫的，面對逝去的時光，不要因曾經的碌碌無為而悔恨，不要因無謂的抱怨而迷失了方向，而應該以感恩之心不斷地調整自己的心態，不斷學習業務知識，不斷地找尋工作中屬于自己的那份快樂，熱愛工作，拿出敬業精神，用樂觀、積極的工作態度，面對每一天的工作，迎接每一天嶄新的朝陽!

企業成功案例的心得體會篇六

在競爭激烈的商戰中，企業文化建設受到廣大行家的推崇，作為企業管理制勝的重要法寶之一，企業文化的及時導入將對企業和員工的發展產生深遠影響，它是企業贏得市場，長期穩健發展的利器，是每位員工自身發展的精神支柱和形象支持。

正是在這樣的背景下，國航領導人、管理者及時引入企業文化內容，在全體員工中貫徹推行。西南飛行部于四月中旬組織全體員工進行了理念文化和行為文化的學習。

作為個人在這次學習中深有體會，理念文化是企業文化三大識別系統的靈魂、基石和原動力，主要表述企業的戰略發展追求，以及為實現這一戰略追求所規定的基本思想、信念和價值取向等，是代表公司決策層經營哲學、思想方針的價值觀念體系，其所涵蓋的內容包括：國航的定位、使命、精神……，是從戰略的高度和全局的觀點對國航管理思想、理念、策略進行了闡釋。通過對這個識別系統的學習，使我更深入地了解和明白，個人和企業在利益上有統一性和一致性。只有企業的發展和壯大，員工的利益才能得到滿足和保證；員工的行為、形象代表著公司的整體利益，要為公司的發展壯大創造價值，服好務。作為公司的一名普通員工，他在企業中所扮演的角色對企業的發展將產生重要的影響，“員工是公司最大的資源和財富”，這樣的定位，更加增強作為企業主人的責任感，我們不再是單獨的個人，不再是只為掙薪水的人。

站在這樣的高度看問題，會更全面、更透徹。通過這次學習我對公司的發展戰略目標、使命、精神作了了解，這也為我以后的工作規劃指明了方向，我不再茫然是從，對我所干的工作性質和服務對象有了更全新的認識。作為一名飛行調度員，我們面臨的服務對象就是飛行員，怎樣保證航班安全正點是我們工作的目標，讓飛行員為我們的服務感到順心、舒心是我們的服務目的。怎樣才能實現這樣目標，這就要求我們“服務至高境界”，這是一種服務態度，一種不斷追求卓越和持續進步的精神；這是一種標準，我們不懈努力，孜孜不斷追求的標準。過去我對所干的工作性質認同甚淺，責任心不強，只把自己的本職工作完成了事，就其工作產生的成效，和對整體工作的部署考慮甚少，有時會造成工作脫節的現象。在平時工作中對于工作產生的壓力，找不到好的途徑緩解，把這種情緒帶到工作中，有時會產生消極的思想和浮躁的情緒從而影響服務質量也容易產生矛盾。同時,通過對經營管理理念的學習,對于我們了解公司的現狀和對公司前景的展望更鮮明，對于公司的發展目標認識更清晰，這樣增加了我們工作學習的動力，對我們的精神思想、思維模式、工作方式、管理手段起著指導作用。

行為識別系統是指企業在實際經營過程中所有具體行為于操作中的規范化、協調化、以便經營管理的統一化。國航行為識別系統是以國航理念系統為出發點，對內建立完善的規章制度，管理規范，行為規范；對外進行國航的宣傳交流等，使國航理念和行為保持一致和完整，是通過國航行為特征來識別國航。它是國航經營風格、精神面貌、人際關系的動態體現，是國航精神價值的折射，也是國航思想文化傳播的載體和展現國航形象的平臺。充分運用行為識別系統對國航的領導、管理者和員工的行為進行統一的策劃和整合，將國航理念文化精神滲透國航全部管理工作中，可以塑造出良好的國航動態形象。行為識別系統的內容包括公司各管理層和員工對內對外生產活動和公關行為等。通過對行為系統部分的學習我認識到個人行為的表現影響到一個集體甚至公司的整體利益，現在我開始注意自己的行為修養，嚴格按照公司的行為準則要求處理日常工作。工作中穿制服，禮貌用語，工作程序化、標準化，正確處理和對待同事之間的關系，環境干凈整潔。一切都顯得清新悅目，融洽自然，工作也得到了同事們的認可。

總之，通過這次學習，我認識到企業文化建設對公司發展的重要性，在以后的工作中，我會深入貫徹執行企業文化精神，全身心地投入崗位上，維護企業利益，只有企業的發展壯大，我們才會有更廣闊的生存和發展空間。

企業成功案例的心得體會篇七

江鈴自主品牌的寶典皮卡、凱運及jmc輕卡系列的銷量連續占據中高檔市場的主導地位。江鈴還將具有性價比優勢的汽車打入國際市場，海外銷售網絡已延伸到中東、中美洲的許多國家是中國輕型柴油商用車最大出口商，被商務部和發改委認定為“國家整車出口基地”，江鈴品牌成為商務部重點支持的兩家商用車出口品牌之一。

u8管理軟件與企業管理有效結合，協助企業實現管理增值。u8在廣州五十鈴有限公司的成功應用，協助企業消除了信息孤島，真正實現了財務業務一體化；采購流程的科學化保證了庫存成本最攜；項目管理的應用，加強了對成本費用的控制和分析，加速了資金的周轉，保證了資金的安全性；實現了產品成本核算和管理。

廣州五十鈴客車有限公司是由廣州汽車集團有限公司、日本五十鈴自動車株式會社和五十鈴投資公司投資的中外合資企業。公司引進日本五十鈴先進的客車制造技術，生產五十鈴20世紀90年代末投放市場的gala shd和gala mio系列新型大、中型豪華客車。

隨著it技術的飛速發展，internet/intranet技術和電子商務的廣泛應用，企業面臨的競爭環境發生了根本性變化，如顧客需求瞬息萬變、技術創新不斷加速、產品生命周期不斷縮短，競爭日趨激烈等。在這種形勢下，企業管理必須轉變：從生產導向向市場導向轉變，從粗放經營向成本控制轉變，從部門管理向企業級協同管理轉變。

目前國內很多企業在經營中遇到了諸多困難，如銷售不暢、三角債泛濫、資金匱乏、庫存積壓、生產管理成本高等。形成這種現象的原因固然是多方面的，但有一個共同點，那就是忽視以計算機管理為基礎的財務業務信息一體化的建設。各部門不能及時得到相關信息，尤其業務部門與財務部門不能很好溝通，造成結算拖延、壞賬損失加大、信用下降、庫存與賬目不符等弊端，財務對各購銷存業務的發生情況也無法做到有效監控。作為企業整體來講，根本不能形成完整的分析決策體系。

五十鈴通過一系列的分析，意識到企業信息化建設的重要性，因此一上馬就開始進行財務業務一體化的籌劃。

五十鈴各部在同一座辦公樓辦公，為了給管理信息系統提供硬件環境，公司在辦公樓內搭建了局域網，采用奔騰至強700服務器，整個網絡有15個工作站。

五十鈴管理信息系統以財務業務協同為目標，以庫存控制為重點，將企業的實際業務和用友財務軟件相結合，主要使用財務系統和購銷存系統兩大子系統，實行財務與業務的全面集成，對企業物流、資金流和信息流進行同步管理，使企業資源達到最佳配置狀態，提高企業獲利能力。下面將對其業務處理流程進行分析，探尋其流程管理中的經驗。

五十鈴的采購業務由其采購部來執行。采購業務發生后，采購部將采購發票錄入采購管理系統，采購物料入庫時，采購部儲運科根據驗收單在庫存管理系統中錄入入庫單；財務部根據采購發票和物料驗收單據進行采購結算，系統自動生成相關憑證，登記相關庫存賬。

銷售是企業生產經營成果的實現過程，是企業經營活動的中心。五十鈴的銷售業務主要由其銷售部進行處理，一般根據訂單進行銷售，銷售部將簽定的銷售訂單錄入銷售管理系統，動態掌握銷售訂單執行情況。

在五十鈴管理信息系統中，庫存管理系統從物流的角度來加強對存貨的管理，而存貨核算系統則是從資金流的角度來加強對存貨的成本管理。庫存系統錄入各種出入庫單，登記出入庫臺賬；存貨核算系統生成存貨成本的憑證傳遞到總賬。

財務系統由總賬、工資管理、固定資產、應收款管理、應付款管理、成本管理、ufo表和現金流量表等模塊組成。內部各模塊之間自動傳遞數據，財務系統和購銷存系統之間自動傳遞數據，其數據傳遞關系如圖所示。

在各子系統直接錄入原始單據，由計算機自動生成記賬憑證傳入總賬系統，并且自動登記各相關賬戶。出、入庫單、發票信息一次錄入，倉庫、財務以及各業務部門共同使用，“數出一門，全廠使用”，實現了數據共享和信息的有機集成。解決了長期以來一直困擾財務部門的賬務串戶、錯賬以及財務與業務部門賬賬不符，賬證不符的問題，真正實現了財務和業務的協同。

生產技術部提供的材料定額和制造部提供的生產計劃編制采購計劃，采購部嚴格按照采購計劃進行采購；材料發放時嚴格按照生產工藝定額進行。這樣保證了每批采購的原材料都被對應生產令號所消耗，倉庫中不會有積壓原材料，在保證生產正常進行的前提下，實現庫存成本最攜。

業務的發生、資金的流出都和公司的職員緊密相關。某項業務發生前，可能需要有關職員去財務部借取一筆款項，業務發生完畢，業務員取得相關憑證才能到有關部門報賬。這樣在借款與報賬之間就出現一個時間差，因此有必要將這筆資金的管理落實到人。

在五十鈴系統中，對職員個人借款進行個人往來管理。而當某職員為某項投資或其他業務從財務部借取現金時，這筆資金暫時當做職員個人借款進行管理，待業務結束，結清該筆個人借款。這種管理方式將與現金有關的責任落實到人，每筆資金將用于哪種用途，正由誰經手等情況一目了然，保證了業務的迅速開展、資金的正常流轉。

在市場經濟條件下，產品成本是生產消耗的尺度，是對產品進行定價的依據，企業必須以銷售收入抵補產品生產過程中的各項支出，才能確定盈利。廣州五十鈴的產品是大、中型客車，采用以銷定產的生產模式，以滿足客戶的個性化需求，這種生產模式必然導致每個產成品即客車的成本都會不一樣。因此，無論從產品定價還是公司損益計算的角度來說，正確、及時計算每個產成品的成本都十分必要。

生產準備部根據銷售訂單下生產令號，一個生產令對應一張訂單，而一張訂單一般對應單臺客車。五十鈴以一個生產令為一個生產批次，成本核算采用分批核算方法，對每天客車的實際成本進行核算。五十鈴成本核算保證了及時、準確的為銷售定價、損益確認提供成本資料。

如何將優秀的管理軟件和企業具體業務相結合？實施發揮著至關重要的作用。在五十鈴管理信息系統的構建過程中，用友咨詢專家為其提供了專業的實施服務。實施基本步驟如下：

通過這個階段的工作，協助五十鈴中上層領導干部掌握u8產品業務流程、管理思想；對五十鈴的業務流程進行分析，制定本次實施方法以及確定實施進度計劃。

五十鈴管理系統構建過程中，這個階段包括以下幾個部分：u8與五十鈴生產制造系統接口程序的開發；數據準備；系統安裝調試；實施方案測試。

本階段的工作主要包括兩個部分：用戶培訓；模擬運行。

五十鈴系統實施方案在經過模擬運行后，方案的需求得到證明，經雙方確認系統達到用戶要求后，系統開始正是投入使用。

五十鈴項目實施進入正常狀態，相關人員整理項目實施文檔、二次/外延開發程序代碼等。

管理，有時候時有技巧的，是有跡可循的，納百川所長，集千家精華，吸取教訓，讓企業穩步前進。

企業成功案例的心得體會篇八

我們做任何工作都不是孤立存在的，工作不論繁復，都能夠看作是一個項目。而要完成一個項目就需要各式各樣的人員整合到一齊，扮演不一樣的主角。如何發揮這些人的特色，分配適合的主角，從而更快更好的完成各自的分工，就是項目最需要研究到問題了。但要真正發揮每個人都特色卻不是這么容易就能做到的。所以就需要我們不斷的學習，培養自我的思考力。思考力提高了觀察敏銳了，才能發掘出他人的特色，并善加利用。

發掘出每個人都特色并分配好各人在項目中所處的職位后，就需要采取有效的管理來監督把控每個環節，以確保項目能夠按照計劃執行。以往我們在工作中都接觸過各式各樣的表格，說起來各個環節似乎都有表格能夠監控。可是由于這些表格都是分散開來，針對單獨某一個環節的，結果就使得整體管理上缺乏統一性，實施起來難免會出現混亂的感覺。經常出現一個人只著眼自我負責的某一環節，卻忽視了整個項目的情景。一旦某一環節上出現了調整，其他人員卻無法第一時間得到消息，無法及時作出調整。結果就使得整個項目的工作節奏都被打亂了。

所以就像項目管理經驗交流時有人說到的：“表格需要做減法”，我們首先應當以項目為單位，將涉及到的所有環節和資源都整合到一齊，這樣大家就能夠明白自我在這整個項目中所處的位置，了解在項目中于自我相關的前后環節的進展情景，這樣執行起計劃來就更有依據了。

經過這兩次項目管理的經驗交流，大家準備已一本書作為一個項目，進行項目管理，設計出適合我們用的項目管理表格。這是與各個部門都相關的工作。一旦做好了，將會大大減少進度管理上的時間成本。使得管理更簡單化也更人性化。

期望這項工作能夠盡快的展開，盡早制作出適用于我們公司的項目管理表來，相信所有人都會盡力配合的。