體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。心得體會可以幫助我們更好地認識自己，通過總結和反思，我們可以更清楚地了解自己的優點和不足，找到自己的定位和方向。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

生活老師分享心得體會篇一

段落一：引言（150字）

分享經濟是當今社會的一個熱門話題，它傳遞著一種共享資源的理念，改變著傳統的商業模式。作為一位老師，我也感受到了分享經濟對教育領域的影響。在過去的幾年里，我參與了一些分享經濟教育項目，并從中收獲了許多寶貴的經驗和體會。

段落二：分享經濟對學生的影響（250字）

分享經濟對學生們提供了更多的學習機會。通過平臺上的在線課程、講座和講習班，學生可以獲得來自各行各業專家的經驗和知識。這種多元化的學習方式不僅拓寬了學生的眼界，還激發了他們的學習興趣。同時，分享經濟還為學生提供了實踐機會，他們可以通過參與共享經濟平臺提供的項目，鍛煉自己的實踐能力和解決問題的能力。

段落三：分享經濟對教師的挑戰與機遇（250字）

對于教師來說，分享經濟帶來了一些新的挑戰。首先，教師需要在不同的網上平臺上發布課程和教學資源，同時要與學生們進行互動和交流。這需要教師不斷學習和適應新的技術和工具。其次，教師要面對來自全球各地學生的學習需求和差異。這就要求教師拓寬自己的知識和視野，提供更多樣化的教學內容和方法。然而，分享經濟也給教師帶來了更多的機遇，他們可以通過在線教育平臺傳授自己的專業知識，擴大自己的影響力和收入來源。

段落四：分享經濟的局限與未來（250字）

盡管分享經濟在教育領域帶來了許多好處，但它也存在一些局限性。首先，過度依賴在線平臺可能會影響學生的實際交流和互動能力。其次，由于信息的多樣性和泛濫，學生可能難以區分和篩選出優質教學資源。未來，分享經濟在教育領域的發展仍然面臨許多挑戰。但是，我相信隨著技術的不斷進步和教育模式的創新，分享經濟將成為教育的重要組成部分，為學生和教師創造更多的機會和選擇。

段落五：結語（200字）

分享經濟給教育帶來了許多機遇和挑戰，它改變了傳統的教學方式，同時也提供了更多的學習機會和實踐機會。教師要適應這一變化，不斷學習和創新，以滿足學生們多樣化的學習需求。我相信，分享經濟會繼續在教育領域發揮重要作用，為學生們的成長和發展提供更好的支持和引導。

生活老師分享心得體會篇二

20xx年x月xx日，我有幸參加了學案導學教研學習。我從中學到了很多理論知識，進一步感受了新一輪課程改革的教育理念，學案導學這種授課模式的目的在于引導學生自主思考、合作探究，主動獲取知識，由“學會”變成“會學”，培養學生自主學習能力。

一是“課堂公關”能力。教師必須在“導學案”的輔助下，在教學中激勵、喚醒學生的主體意識，通過創設寬松氛圍、表揚閃光點、小組競爭、個別座談等多種方式，引導學生樹立“發現問題比解決問題更重要”“我參與，我快樂，我提高”“我的課堂我做主”等思想，實施“三先”：題目讓學生先做，問題讓學生先想，答案讓學生先說。變“要我學”為“我要學”。

二是“教學導演”能力。在課堂教學的實施過程中，教師要利用“導學案”，為學生創造表演的舞臺，讓課堂充滿魅力。教師必須減少語言密度，精講教學重點，必須根據教材內容，靈活使用教學手段，做到寓教于趣，寓教于情，使學生始終處于學習的亢奮狀態。

三是“指導催變”能力，讓學生由“學會”向“會學”轉變，加強對學生的學法指導，要求每個備課組選定一名首席學法指導教師，開展經常性的集中學法指導，在每周固定時間組織班級開展學法交流活動，為自主學習提供方法保障。

因此，教師在課堂教學中要改變傳統教學觀念，徹底拋棄以往那種“不講不放心；老師在講臺上自我陶醉，學生在下面渾渾噩噩；老師只為自己完成教學任務而不關心學生學的情況”等種種傳統做法，不包辦，不搞一言堂，不要認為課堂上多講幾個題就是課堂容量大了！要切實注重學生的“思維容量”、不要認為喧囂的課堂氣氛叫“活躍”，要切實注重學生的“思維活躍度”。要充分尊重學生的主體性，引導學生主動思考，給每一個學生提供表現成功的機會。

學案的編寫是整個導學過程的最重要的環節，要求老師對教材要有很深層次的理解、對知識點要正確地把握、對學生的“學情”即“認知程度”要有足夠的了解，在做到以上幾點的基礎上，教師才能進行學案的編寫。在突破某個知識點時，以往“教案”無非就是知識點的簡單羅列，然后“灌”給學生。

而“學案”的不同點就在于，把新知識點“問題化”，就是把新知識點拆解成學生可以通過思考就能解決的“小”問題，每個小問題點解決后，新知識點即所謂難點的解決就是水到渠成、自然而然的事了。一篇好的學案，應能充分體現導學的功能，把知識問題化，即通過學案能引導學生更好地去閱讀課本，帶著問題去主動思考課本知識，有效地參與學習過程，最大程度的還原科學發展的過程，有利于學生養成發現問題、解決實際問題的能力。由此可見，學案的實施，看似老師在課堂上講得少了，變“懶”了，實則不然，課下需要根多的付出才能達到目的！倒是原來的“滿堂灌”，才是真正意義上的“懶”了。

課堂操作要避免兩個誤區：一是單純放手讓學生自學，教師不管不問，“放羊式”；二是學生預習后教師再逐一講解，對答案，“灌輸式”。教師應該根據學生自主探究的信息反饋，有目的地運用導語、演示實驗、歸納總結等手段激發學生的學習興趣和動機，對疑難信息適時點撥引導，對難度較大的傾向性問題給予精講，要畫龍點晴，以實現學生對重點知識的理解和難點的突破，這就要求教師在課堂上準確把握學情，進行二次備課。

另外，在課堂上比較常用的一種模式就是“兵教兵”，這種模式在講評課及復習課中比較實用，“兵教兵”抓住了學生出錯后急于糾錯和學生樂于討論，喜歡輕松活潑課堂的心理特點，放手發動學生，通過板演、解析、點評、提問、討論等形式使問題暴露，不知不覺中解決。例如板演環節，不一定只是計算題，還可以是選擇、填空。因為這類問題暴露不明顯，通過出錯學生板演、解析，其他學生點評、提問、討論能較好地解決問題。

“兵教兵”講評方式對教師和學生都提出了更高的要求。對教師來說，第一，課前要進行更詳盡的備課，統計出錯率、出錯點、出錯人，設置有層次的問題，有必要的輔以變式題、補救題，進行方法提煉等。第二，必須做到精講點撥，“兵交兵”效果雖好，但耗時較多，教師必須駕馭好課堂，適時設問、啟發、提煉，盡量少講，把機會留給學生。第三，靈活機智應對學生討論中的問題，對學生討論結果進行到位的評點、總結。這要求教師有更深厚的知識儲備。

對學生而言，第一，“兵交兵”能激勵學生。做題時能認真對待，出錯后能認真糾錯，上課時認真聽講，這樣一來學生的主動性就調動起來了。第二，學生樂學，不再是老師一個面孔一個聲音，每個學生都可能成為這節課的“教師”。學生興趣高了。第三，鍛煉了思維和獨立解決問題的能力。

1、圍繞教學目標，緊扣教材，從整體上體現較教材的知識結構和知識間的內在聯系，設計出符合學生實際情況的學習目標，使學生明確自己的學習目標，以及自己將要掌握的重點知識和要突破的難點知識。

2、設計的問題要有啟發性，對課本中學生難以理解的內容有適當的提示，配以一定數量的思考題，引導學生自主學習，在一個問題的解決中培養學生的能力，激發學生的求知欲。

3、問題設計應有層次性，梯度性，應根據學生對問題的認識逐漸加深，做到循序漸進，使學生意識到要解決教師設計的問題不看書不行，看書不詳細也不行，光看書不思考不行，思考的不深、不透也不行。這樣學生就能真正從教師設計問題中找到解決問題的方法，學會看書、學會自學。

教師在學生自學過程中應做到以下幾點：

第一，要為學生做好舊知識的鋪墊。舊知識是學習新知識的基礎。

第二，教師應要求學生把預習中有疑問的問題做好記錄，讓學生帶著問題走向課堂，這樣做一方面能逐步培養學生自主學習的能力，另一方面又能使學生逐步養成良好的預習習慣和正確的自學方法，而良好的預習習慣和正確的自學方法一旦形成，往往能使學生受益終身。

生活老師分享心得體會篇三

生活中的各種經歷與體驗都是我們成長的財富，而生活老師則是我們身邊的一位重要導師，他們通過分享自己的心得體會，給我們帶來了許多啟迪與感悟。在我看來，生活老師的分享不僅僅讓我們從他們的經驗中汲取營養，更能夠引導我們審視和探索生活的意義。

首先，生活老師的分享讓我們從他們的經驗中受益。他們通過分享自己的成功與失敗、喜悅與痛苦，幫助我們避免走彎路，捷足先登。比如，一位成功的生活老師可能會分享自己如何在職場中取得突破，在人際關系中取得平衡，如何處理工作與家庭的關系。這些經驗都是寶貴的教訓，我們可以借鑒他們的方法、策略和心理狀態，避免掉入相同的陷阱。生活老師的分享不僅僅是從“成功人士”那里學習，他們也會從自己的失敗中吸取教訓，將這些經驗教給我們，讓我們不再重蹈覆轍。

其次，生活老師的分享帶給我們的是審視生活的機會。在日常的生活中，我們常常忙于瑣事，很少有時間停下來反思自己的人生軌跡。而生活老師的分享能夠喚醒我們對生活的思考。他們會讓我們意識到，生活并非只有物質和金錢，它更多的是關乎情感、意義和價值。通過生活老師的分享，我們可以看到不同人生道路上的選擇和取舍，從而反思自己的人生目標和價值觀。

此外，生活老師的分享還能夠幫助我們探索生活的意義。他們會分享一些深入人心的故事和感悟，引領我們思考生活的意義與價值。通過他們的故事，我們可以看到不同的人生軌跡和奮斗目標，體味到生命的無常和寶貴。這樣的體驗不僅讓我們明白自己對于生活的態度和追求，也更能夠幫助我們看到不同人生階段的美好，從而更加珍惜眼前擁有的生活。

最后，生活老師的分享是一種傳遞與回饋。他們愿意將自己的經驗和體會分享給我們，是出于對生活的熱愛和對他人的關懷。他們不僅僅關心自己的成長和進步，更希望能夠幫助他人走得更好，享受生活的快樂和滿足。他們的分享是一種無私的付出，也是對生活的一種敬畏和感恩。通過接受他們的分享，我們不僅能夠受益，也能夠傳遞這種愛與關懷，回饋他人，讓更多的人受益。

總結而言，生活老師的分享不僅僅是簡單的經驗交流，更是一種心靈的溝通和啟迪。他們通過分享自己的經驗與體會，將生活的智慧傳遞給我們，讓我們從他們的經驗中受益，同時也能夠審視和探索自己的人生。無論是成功的經驗還是失敗的教訓，他們的分享都能夠幫助我們成長與進步。讓我們珍惜這些生活老師的傳道與啟示，不僅要接受他們的分享，更要將他們的智慧傳承下去，讓更多的人受益。畢竟，只有通過分享，我們才能讓生活更有意義，更美好。

生活老師分享心得體會篇四

本次培訓安排了多位教授、研究員給我們做精彩的講座。各位專家的講座，闡述了他們對學生以及初中數學教學的獨特見解，對新課程的各種看法，對數學思想方法的探討，并向我們介紹了比較前沿的教育理論知識。聽了他們的講解，我的思想深深受到震撼：作為一個普通的中學數學教師，我思考的太少。如何來定位自己的職業，自己的教學學生喜歡嗎?自己的工作家長滿意嗎?我一定要這樣提醒自己，鞭策自己，激勵自己努力前行。下面談談我學習的一些感受：

一、課堂上要讓學生學得“快”又要學得“樂”

做一個動腦的教師，做一個智慧型的教師，孩子們減負了，教師心情也好了。教師對學生的教育，不只是促進學生一時的發展，不只是以學生暫時取得的好成績為依據，更要促進學生的可持續發展，讓學生學得快樂、學得自主。

二、聯系生活實際，創設有效的生活情境

數學教學中，教師要不失時機創設與學生生活環境、知識背景密切相關的，又是學生感興趣的學習情景，使學生從中感悟到數學的樂趣，產生學習的需要，激發探索新知識的積極性，主動有效地參與學習。在創設生活教學情境時，要選取現實的生活情境。教師可直接選取教材中提供的學生熟悉的日常生活情境進行加工或自己創設學生感興趣的現實生活素材作為課堂情境。生產和生活實際是數學的淵源和歸宿，其間大量的素材可以成為數學課堂中學生應用的材料。教師要做有心人，不斷為學生提供生活素材，讓生活走進課堂。真正讓文本的“靜態”數學變成生活的“動態”數學。要讓學生覺得數學不是白學的，學了即可用得上，是實實在在的。這樣的課堂教學才是有效的。

三、注重課堂評價來促進有效教學

數學課程設置多以游戲為載體，以培養孩子們的興趣為目的。我們老師應用一切可能的方式，通過課堂把孩子們求知和求學的欲望激發出來，培養孩子們對數學的良好興趣。對孩子們課堂上學習行為過程作為評價重點，孩子們在課堂上每一個好奇的行為，“分神”的表現，老師都應正確對待，不能用批評的語氣、蔑視的眼神，過激的行為扼殺孩子們對數學的好奇心。

四、注重教學反思，促進課堂教學有效性

記得有人說過“教無定法，教學是一門遺憾的藝術”。因為我們的教師不是圣人，一堂課不會十全十美。所以我們自己每上一節課，都要進行深入的剖析、反思，對每一個教學環節預設與實際吻合、學生學習狀況、教師調控狀況、課堂生成狀況等方面認真進行總結，找出有規律的東西，在不斷“反思”中學習。

一場場精彩的講座，使我進一步了解和掌握了新課改的發展方向和目標，同時也反思了自己以往工作中的不足。在今后的教學工作中我一定要發揚成績，找出教育教學方面的差距，向教育教學經驗豐富的老師學習，教壇無邊，學海無涯，在以后的教學中，以更加昂揚的斗志，以更加飽滿的熱情，全身心地投入到教育教學工作中。

生活老師分享心得體會篇五

第一段：引言（150字）

托管老師是指負責在學校放學后托管學生的教師。在這個崗位上，托管老師擔負著保證學生放學后安全、提供學習輔導和營造有益的課余環境的責任。如何有效地管理學生，引導他們積極參與課外活動，并兼顧學習和娛樂，是每個托管老師需要面對和解決的問題。下文將從時間管理、學生情感需求、活動設計和團隊協作等方面談談托管老師的心得體會。

第二段：時間管理（300字）

托管老師需要合理安排時間，將學生的活動安排得井井有條。首先，制定詳細的計劃表，明確每個環節的時間和內容，確保學生的學習、體育活動、娛樂和休息等各個方面的需求都加以滿足。其次，應適時進行自由時間和引導活動的選擇，給學生提供選擇的權利，培養他們學會自我安排時間和集中注意力的能力。最后，重視交流和反饋，適時收集學生的建議和意見，對計劃進行適當的調整，確保學生的需求得到最大的滿足。

第三段：學生情感需求（300字）

托管老師還需要關注學生的情感需求，包括情緒管理和社交發展。在這個階段，學生的情緒較為不穩定，托管老師應該耐心傾聽學生的心聲，給予他們安全感。同時，托管老師需要鼓勵學生主動參與集體活動，培養他們的團隊意識和合作精神，并且充分尊重每個學生的個性差異，為他們提供個別輔導和指導。

第四段：活動設計（300字）

為了引導學生積極參與托管活動，托管老師需要精心設計各種吸引學生興趣的活動。首先，活動要有一定的針對性，既要滿足學生的喜好，又要兼顧他們的發展需求，比如開設各個興趣小組，提供學生選擇的機會。其次，活動要有足夠的挑戰性，可以促進學生的學習興趣和思維發展。最后，活動要注重多樣性和互動性，讓學生在互相交流、合作和競爭中得到成長和滿足。

第五段：團隊協作（250字）

托管老師作為一個團隊的一員，需要與其他老師和管理人員進行密切合作。只有團隊的默契和協作，才能更好地服務于學生。托管老師應積極參與團隊活動和討論，分享自己的經驗和心得，同時也要尊重其他人的意見和貢獻。構建一個和諧的團隊關系，有助于托管老師共同成長和進步，提升學生服務的質量。

結尾段：總結（100字）

作為托管老師，憑借時間管理、關注學生情感需求、精心設計活動和團隊協作等方面的經驗和方法，可以更好地促進學生的學習發展和全面成長。希望廣大托管老師能夠在實踐中不斷總結經驗，不斷創新，為學生提供更優質的托管服務。

生活老師分享心得體會篇六

第一段：引入話題（100字）

在我們的教育體系中，每年都會有新老師加入和離開。新老師的交替不僅帶來了新的面貌和思維，也為學校帶來了一股新的活力。這時候，既是新老師認識學校和同事的機會，也是老師們互相交流的良好時刻。在這個過程中，新老師分享心得體會尤為重要，有助于促進教師之間的溝通與合作，提高教育質量。

第二段：新老師分享教學方法（250字）

新老師作為近些年培養出來的，接受了新的教育理念和教學方法的教師，常常能夠帶來新鮮的教學思路。他們可以分享自己在大學期間接受的新教育理念，并將其運用到教學實踐中。例如，他們可能更加注重培養學生的創新能力，并在課堂上進行開放性討論，以激發學生的思考和解決問題的能力。此外，新老師還可能提供一些新穎的教學方法和工具，如利用科技設備進行教學，讓學生更加積極地參與到課堂中來。

第三段：新老師分享心得體會的重要性（250字）

新老師分享心得體會的重要性不僅在于帶來新的教學思路，更在于促進教師之間的交流與合作。每個教師在自己的教學實踐中都會遇到各種問題和困惑，通過與其他教師分享，可以借助他人的經驗和智慧來解決問題。同時，分享自己的心得體會也是一個反思和總結的過程，有助于教師不斷改進自己的教學方法。通過分享心得體會，新老師們可以建立起互相幫助和支持的網絡，提高整個學校的教育質量。

第四段：新老師融入學校的經驗（300字）

對于新老師來說，分享心得體會是融入學校的一個重要途徑。當新老師剛來到學校時，他們往往面臨著許多新的環境和挑戰，包括學校文化、教學團隊等。通過分享自己的心得體會，新老師可以更快地了解學校的文化和教學特點，找到適應自己的方法。同時，與其他老師的交流也促進了新老師與老師們的融洽關系，讓整個團隊更加和諧。

第五段：結尾總結（200字）

總之，新老師分享心得體會對學校來說具有重要意義。通過分享，新老師們可以帶來新鮮的教學思路和方法，促進教師之間的交流與合作，提高整個學校的教育質量。同時，分享心得體會也是新老師融入學校的一個重要途徑，有助于他們更快地適應學校環境并建立良好的師生關系。因此，學校應該鼓勵和支持新老師分享心得體會的活動，以不斷提升教育水平和辦學質量。

生活老師分享心得體會篇七

本文系一位老保險人多年保險經驗的總結，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!

保險要想做久，靠什么?我總結有二：一是誠信，二是緣份。

子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優缺點說出來，把一些注意和免責事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫療的免賠范圍一定要說清，這些事情經常發生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產生不滿。分紅的不確定性，經常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進入投資的呢?其實現在每個產品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優缺點，才會根據自己的情況進行選擇，放心，客戶不會跑的。

如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。

另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。

我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯系，哈，即使不買保險或是買過的，我認為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。

保險是個銷售行業，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯系，保險本職的服務是應該的，逢年過節送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!

至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!

生活老師分享心得體會篇八

第一段：引言（150字）

作為一名新老師，我與同事們一起度過了一個新學期的教學。通過與學生們的互動和教育工作的經驗，我取得了一些寶貴的體會和心得。在這篇文章中，我希望分享我在教學過程中學到的一些重要的觀點和方法，以及如何處理與學生之間的關系。

第二段：為學生樹立榜樣（250字）

作為一名新老師，我相信為學生樹立榜樣是至關重要的。在與學生交流和相處的過程中，我發現他們更愿意向那些以身作則的老師學習。因此，我努力在課堂上展現積極向上的態度和高尚的品德。我總是主動參與課堂活動，鼓勵學生互動，并鼓勵他們提問和參與討論。通過這種方式，我激發了學生們的學習熱情和動力，讓他們更愿意從我身上汲取知識和靈感。

第三段：個性化教學方法（300字）

每個學生都有自己獨特的學習方式和學習需求，因此，個性化教學方法是提升教學效果的重要途徑。我始終嘗試根據學生的個性和需求來調整教學方式和內容。一方面，我經常與學生溝通，了解他們在學習中的困惑和問題，然后根據他們的反饋制定針對性的教學計劃。另一方面，我嘗試利用多媒體和互動式教學工具，以提升學生對知識的理解和記憶。通過個性化教學方法，我發現學生的學習能力和自信心都有了顯著提升。

第四段：關心學生的綜合發展（300字）

作為一名老師，我的職責不僅僅是傳授知識，還要關心和促進學生的綜合發展。在教學過程中，我經常與學生的家長交流，并了解他們在家庭環境中的情況。我對學生們進行了綜合評價，包括學術成績、品德表現和社交能力等。基于這些評價，我努力提供適合他們個人需求的建議和指導。同時，我鼓勵學生積極參與課外活動，培養他們的興趣愛好和團隊合作精神。通過這樣的關心和指導，我發現學生們的綜合發展得到了有效的提升。

第五段：師生情感的建立（200字）

構建良好的師生關系對于學生的學習和發展至關重要。我的目標是與學生建立積極和諧的關系，讓他們感受到我的關心和支持。我盡量保持開放的態度，耐心傾聽學生的疑慮和困難，并給予積極的回應和指導。我也鼓勵學生在困難時尋求幫助，并盡力提供合理的幫助。通過這樣的努力，我發現學生們更愿意與我溝通和分享他們的想法。這種師生情感的建立對于他們的學習動力和綜合發展具有積極的影響。

結論（100字）

作為一名新老師，我通過與學生的互動和教育工作，積累了寶貴的經驗和心得。在教學中，為學生樹立榜樣、個性化教學、關心學生的綜合發展以及建立師生情感等方面都是十分重要的。通過這些方法，我成功培養了學生的學習興趣和能力，也感受到了作為教師的樂趣和成就感。

生活老師分享心得體會篇九

經常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優秀的銷售人員，應該具有以下的素質：

一、勤奮

記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業界的前輩提了一個問題：老的業務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。

對于銷售人員，企業一般都是以最終業績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。

當業務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現，業務人員的難免出現懈怠心理，尤其是資深業務人員，業績過得去、收入狀況已經過了溫飽階段、公司內部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結束自己的職業生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識豐富

優秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。

1、房產基礎知識

只有了解了房產基礎知識，包括房地產知識、房地產法律知識、房地產交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產并成為客戶在房產方面的顧問。

2、企業知識

銷售人員其實就是企業的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業不怎么樣，從而不接受這家企業的服務。

另外，銷售業務是公司整體價值鏈的一個環節，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業情況的了解，特別是企業運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。

3、行業及市場時事知識

客戶購買房產，勢必要貨比三家。作為優秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區域之間優缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業及市場時事知識。

4、關于人性的知識

銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。

5、其他知識

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個優秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通

銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優秀銷售人員的基本素質。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。

個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。

四、逆商系數高

有人說：“沒有任何一個行業會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。

在一次職業調查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經過風雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個優秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。

五、做人

關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優秀的銷售人員必定是一個高尚的人。

每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個人形象

前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。

“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據你的衣著、言語、神態、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質，是一種品位生活的體現。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內在沉積的優良素質，讓你渾身都散發出一個成功者的魅力。”

生活老師分享心得體會篇十

中考是初中教學的指揮棒，它決定著我們初中教學的方向。張曼老師從中考命題的角度解讀了《課程標準》，通過課本題與中考題結合，就“中考考什么?中考怎么考?”的問題給出了答案。張老師以20_年中考題為例子，幫我們分析了命題的根源及命題的思路。20__年中考題中有半數以上的題目在課本上能找到原型。原來課本就是本源，是基礎。張曼老師向我們展示了中考命題的演變過程，每一次題目的設置和演變都體現著命題人的良苦用心：從單一考查到綜合考查，從數據的收集、整理到采納，從數學的應用性和實用性上，無不滲透著命題人的心血。

我們的課堂是以學生為主體，中考命體又何嘗不是這樣?命題老師處處想的是學生的基礎知識和基本能力，以及學生的基本活動經驗。中考題源自教材，以考查學生能力為主。看來，我們教學的方向應該以教材為主，拓展變式，在培養學生能力上多下功夫。

郝老師則在初三復習策略上給予了具體的指導。從學校層面，到教研組層面，再細到教師個人。郝老師說中考復習的根本任務是幫助學生提高。她說，一要促成學生的課堂參與，二是功夫用在課堂之外，成于落實之中。數學課堂教學中最需要做的就是激發學生的學習興趣，引發學生的數學思考，養學生良好的數學習慣，讓學生掌握恰當的數學學習方法。

郝老師還分別對復習課和講評課給出了具體的教學模式。她說復習課不是新授課，課前學生完成基礎知識的梳理很有必要，老師選題要精，選題要在提出問題上下功夫。郝老師建議當堂檢測，及時反饋，以提高復習效率。至于講評課，郝老師認為講評課的順序應該先“評”后“講”，分類評講，講評課不能就題論題。通過測試講評，要對教學起到查缺補漏的作用，“查缺”容易，“補漏”需要老師精心準備。

馮樹軍老師高屋建瓴，從核心素養下的數學教學給我們作了精彩報告。馮老師從發展學生核心素養的新理念給我們就核心素養與舊的教學模式作了對比。同時對數學的六大核心素養作了深入分析，明確了我們的教學任務。馮老師還通過基于核心素養理念下的教學設計實例給我們做了示范。他認為，任何一個教材中的內容的設置我們都要看到它的作用和意義。比如課本中的章頭圖作用是什么?怎樣利用?都是課題，都值得我們思考。馮老師要求我們用六大素養的理念指導我們的教學，我們就要認真研究教材、研究學生、研究課堂。

我認為，數學核心素養，就是學生把所的數學知識都排除或忘掉后剩下的東西。通過教學能讓學生從數學的角度看問題，有條理地進行理性思維、嚴密求證、邏輯推理和清晰準確地表達自己意識的能力。

許廣民老師則通過具體生動的例子告訴我們怎樣對習題進行研究。許老師通過幾個幾何的例子給我們展示了一題多解的探索過程。通過習題的變式及拓展，讓學生的數學課堂變的有趣，讓學生在課堂上有存在感，讓學生的價值得以在探索中得到體現。

今天聽了幾位專家的報告，我終于體會到了數學的魅力。其實，數學學習并不難，難的是我們怎樣把學生引入正確的學習軌道，怎樣讓學生主動、自覺地學習。老師精心設計是課堂教學很關鍵的一環，學生主動參與是高效課堂的保證。在各個環節下足功夫是每個教師應做的，也必須要做好的。

生活老師分享心得體會篇十一

第一段：引言（大約150字）

新老師加入教育行業后，經歷了一段獨特的成長過程。在教書育人的旅程中，新老師們不斷學習和探索，積累了寶貴的教學心得和體會。在這篇文章中，我們將探討新老師分享心得的重要性，以及這種經驗對于其他教師和學生所帶來的益處。

第二段：嘗試不同教學方法和策略（大約250字）

面對充滿活力的新一代學生，新老師不斷嘗試不同的教學方法和策略是至關重要的。他們發現，靈活的教學方法可以更好地滿足學生的需求和興趣。通過借鑒其他老師的方法和經驗，新老師還能夠提高課堂管理和激勵學生的能力。例如，他們可能會組織小組討論或使用游戲化學習的方式來培養學生的團隊合作和解決問題的能力。

第三段：重視個別差異和專注學生發展（大約250字）

新老師們深刻理解每個學生的個別差異。他們關注學生的特長和短處，并采取有效措施來滿足每個學生的不同需求。這包括分組教學、個別輔導和不同層次的評估。通過這種關注和關懷，新老師們能夠更有效地促進學生的全面發展，并幫助他們充分發揮潛力。

第四段：積極與其他教師溝通與合作（大約250字）

新老師們非常重視與其他教師之間的溝通與合作。他們明白通過互相分享經驗和心得，可以更好地提升自己的教學水平。積極參與學科組會議、校內培訓和專業研討會，能夠擴大他們的教學視野，并獲得跨學科和跨年級的啟發。此外，他們還可以從其他老師的實踐中汲取靈感，并結識志同道合的教育者，建立起持久的合作關系。

第五段：受益于新老師的學生和教育環境（大約300字）

在新老師的分享心得中，學生們受益良多。首先，他們能夠接觸到多樣化的教學方法，從而更好地理解所學知識。新老師的耐心和關懷也能夠激勵學生，在學業和生活方面發揮更積極的作用。此外，新老師的加入也豐富了學校的教育環境。他們帶來了新鮮的思維方式，推動了教育的創新與改變。

總結（大約150字）

新老師分享心得的過程對于他們個人的教學成長至關重要，同時也對整個教育體系起到了積極的推動作用。通過嘗試不同的教學方法和策略，重視個別差異和與其他教師溝通合作，新老師為學生們帶來了更豐富的教學經驗。這樣的無私分享不僅讓新老師們成為了教學領域的佼佼者，也讓學生和整個教育環境得到了進一步的發展和提升。

生活老師分享心得體會篇十二

第一段：引言（100字）

作為教育工作者，教師在教學過程中積累了豐富的經驗和知識。老師們每天都面對不同的學生，不同的教材，不同的教學環境，因此他們對于教學心得和體會有著獨到的見解。老師們經常會將自己的心得分享給同事和其他教育工作者，彼此借鑒，共同提高。下面，我將介紹一些老師分享心得體會的重要性和影響。

第二段：分享心得的價值（200字）

分享心得有利于提高教師的教學水平和教學質量。在教學工作中，教師會不斷嘗試各種不同的教學方法和策略，有些方法會取得良好的效果，而有些則效果欠佳。老師們通過分享心得，可以讓其他老師知道哪些方法是有效的，哪些方法需要改進。這樣，教師們就可以及時調整自己的教學方式，提高教學效果。

此外，分享心得還可以促進教師之間的互相學習和合作。每個老師都有自己的特長和優勢，分享心得可以讓別的老師借鑒他們的經驗和方法。通過互相學習和合作，教師們可以共同提高，取得更好的教學成果。分享心得還可以加強教師之間的聯系和溝通，建立起良好的師徒關系，共同努力提升教育質量。

第三段：分享心得的方式（300字）

老師分享心得有許多方式。其中一種方式是教研活動。教研活動是一種教師交流和學習的平臺，教師們可以在這里分享自己的教學經驗，聽取其他老師的建議和意見。教研活動可以是集體教研，也可以是小組教研，甚至可以是個人教研。通過教研活動，老師們可以廣泛交流，汲取別人的智慧，提高自己的教學水平。

另一種方式是教學觀摩。教學觀摩是一種相互學習和觀察的機會，教師們可以去觀摩其他老師的課堂，了解他們的教學方法和策略。通過觀摩，老師們可以開闊自己的思路，增加自己的教學技巧，提升自己的專業能力。

第四段：分享心得的例子（300字）

在我多年的教學經驗中，我親眼目睹了分享心得的力量。一次，我與一位同事進行了一次教研活動，我們互相分享了自己在教學中的心得和體會。在這次教研活動之后，我把同事的一種教學方法嘗試到了我的課堂上，結果意外地取得了很好的效果。而我的建議也對同事的教學產生了積極的影響。通過這次分享心得，我們都得到了不同程度的提高，提升了自己的教學水平。

此外，在我的課堂上，我也經常進行教學觀摩。我去觀摩了一位經驗豐富的老師的課堂，發現他通過利用多媒體和互動游戲的方式激發學生的學習興趣。受到了啟發，我也在自己的課堂上嘗試使用了類似的方法，并取得了良好的效果。通過分享心得，我學習到了新的教學技巧，提高了自己的教學能力。

第五段：總結（200字）

老師分享心得體會對于提高教師的教學水平和教學質量具有重要意義。它不僅可以讓教師們互相學習和借鑒，提高自己的教學效果，還可以加強教師之間的聯系和合作，共同努力提升教育質量。通過教研活動和教學觀摩等方式，教師們可以廣泛交流，汲取別人的智慧，開闊自己的思路，提升自己的專業能力。因此，教師們應該積極參與分享心得，推動教育事業的發展。

生活老師分享心得體會篇十三

教師要不斷地提高自身的素質修養，首先通過閱讀教育學心理學方面的書籍，在言談舉止上說服學生，讓她們欽佩自己;其次要注重師德的培養，要有愛心：愛生如愛己，把學生當作嬌嫩的花朵，要不停地呵護，悉心地照料;要有平常心，以平常心看待挫折與委屈，最后要兼慈母般溫暖，讓她們親切地感受到學校這大家庭的溫情。對頑固不化的學生，，不能一味地講“善”講“慈”，要充分扮演好導師的角色，原則必須堅守，不能打罵、侮辱學生，更不能損害學生的人格尊嚴，這就是要求我們應充分接觸，了解學生，掌握他們的性格特征。有緊有松，有張有弛地進行教育。

二、嚴以律己，深挖問題根源

對工作中發生的問題，必須從心里面深挖出問題的根源，我們不能一味地把責任推給學生，首先我們必須自問：“為什么會發生這件事呢?為什么事前我覺察不到呢?”要不斷的自省，自責，自問，先從自身找問題，比如，是屬于工作態度還是個人能力問題?是事前準備工作不到位還是工作監控制度沒落實?是個別的性事件還是“從眾心理”引發事件?是否需提請集體討論，擴大影面等，只有這樣做才能以平常心地對待犯錯誤的學生，盲目訴呵或推卸責任都是不負責的表現，假若沒有抓住根結，那么問題只會“野火燒不盡，春風吹又生”。

三、充分發揮榜樣的作用

榜樣的力量是無窮的，我們在生活中要用好人好事來激勵學生，給他們樹立楷模，讓他們在無形中受到感染，接受教育。我在挑選榜樣時很注重事跡生活化，形象普通化，充分體現普通人性上的光輝點，旨在喚起學生對生命，生活的熱愛，激發學生積極向上的欲望和潛能，并在他們思維轉變歷程中多加肯定和贊許，給學生樹立以下類似的信念：英雄不問出處，目標不難做到，別人能做好，我也一定能;不服輸，就能勇往直前等。

無數事例都證明，理論是智慧的結晶，但理論必須見之于實踐才能判斷出是否具有可行性，因此，我常在實際管理班級中檢查自己的管理方法，并不斷地加以完善和改進，以求工作更有效率。在變革創新的教育大潮中，生活老師已是民辦寄宿學校必不可少的一部分，是班主任老師必不可少的后勤幫手，所以我們身上的擔子很重，多積累行之有效的管理經驗，多探索行之有效的教育新方法，將是我們不懈追求的目標。

20__年5月加盟虎外從事生活老師一職已將近半年了，在與學生朝夕相處的日子里，雖然很辛苦，卻也收獲了許多快樂，現將工作中的一些體會寫出來，與大家交流學習。

在管理中，對學生的教育必須因人而異，根據不同的個體采取不同的方法，不搞“一刀”，要具體問題具體分析。現今的中學生思維性較獨立、自尊、驕縱、爭強好勝。對于這些中學生的教育，我們也不能采取強制性高壓手段，要靈活變通，針對不同的個性特征，采取一種“懷柔”政策，即把說理與情感溝通結合一起，多給學生一個改過的空間，老師要充分發揮好指引的作用，恰如其分地給“迷途”學生撥開“云霧”，指明道路，也許老師的工作不會很順利，多少會經歷一些挫折，如學生的冥頑不靈，家長的不理解和學校領導的不信任等，但作為一名生活教師，必須要有足夠的耐心和一定的技巧去包容，化解這些矛盾，冷靜思索，善于總結，以平常心對待個人得失。然而工作管理流程畢竟是復雜多變的，我的經驗是從以下幾方面入手，努力扮演好生活教師的角色，追求最佳的工作效果。

生活老師分享心得體會篇十四

一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗，從人的性格，到心態，到能力，再到技巧，遵循這些成功經驗，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力

銷售攻心能力

整合資源的能力

3、銷售三境界

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

2)維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;

3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業績4主要原因

1)拖延習慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪

3)一問三不知

4)生理的疲憊

5、業績猛增的5類銷售人員

1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;

3)警官型：有極高的忠誠度;

4)自信型：沒有“不可能”;

5)事必躬親型：有強烈的責任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質

1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;

4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個小習慣

1)不要說尖酸刻薄的話;

2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;

3)嘗試著跟你討厭的人交往;

4)一定要尊重顧客的隱私;

5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;

6)勇于認錯，誠信待人;

7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要

1)找到顧客重要,找準顧客更重要;

2)了解產品重要,了解需求更重要;

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;

4)融入團隊重要,融入顧客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

6)獲得認可重要,獲得信任更重要;

7)達成合作重要,持續合作更重要;

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣

1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。

6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。