心得體會(huì)對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要意義，可以幫助個(gè)人更好地理解和領(lǐng)悟所經(jīng)歷的事物，發(fā)現(xiàn)自身的不足和問(wèn)題，提高實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)與他人的交流和分享。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

平安保險(xiǎn)增員心得體會(huì)篇一

在__年即將過(guò)去之際，回顧我在年初總結(jié)時(shí)“立的誓”，有一點(diǎn)點(diǎn)欣慰，也有一點(diǎn)點(diǎn)遺憾，當(dāng)然隨著整個(gè)公司的蓬勃發(fā)展，我更多看到的則是我所致力于的__個(gè)險(xiǎn)未來(lái)的憧憬和希望。

不積跬步，無(wú)以成千里。在過(guò)去的一年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。

“認(rèn)真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、激情”這是今年給自己定下的崗位關(guān)鍵詞，在__年的工作中，我時(shí)刻用具體的工作績(jī)效來(lái)詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用自已的實(shí)際行動(dòng)證明自己能做的更好!

有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，和去年的業(yè)務(wù)水平比起來(lái)，現(xiàn)在的我工作起來(lái)明顯會(huì)感覺(jué)較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實(shí)所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié)，天長(zhǎng)日久下來(lái)也是一筆可以極大助力工作的財(cái)富，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無(wú)足輕重，事實(shí)上卻非常關(guān)鍵的差別。

這是今年下半年以來(lái)，在工作中讓我體會(huì)最深也受益的一點(diǎn)心得。今后的工作中，我將繼續(xù)堅(jiān)持自己一貫以來(lái)“寬以待人，嚴(yán)以律己”的工作格言，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí)，通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)一步充實(shí)自己，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。

平安保險(xiǎn)增員心得體會(huì)篇二

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)成為了一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，也吸引了越來(lái)越多的人才加入到保險(xiǎn)工作中來(lái)。然而，保險(xiǎn)行業(yè)和保險(xiǎn)精英的工作壓力非常大，對(duì)新員工而言更是有難度。在這樣的情況下，如何快速適應(yīng)工作環(huán)境，成為行業(yè)中的佼佼者呢？保險(xiǎn)精英增員是目前比較有效的一種求職渠道，而在參加保險(xiǎn)精英增員的過(guò)程中，我們也會(huì)積累許多的經(jīng)驗(yàn)和感悟。

一、保險(xiǎn)精英增員——一次難得的機(jī)會(huì)

參加保險(xiǎn)精英增員，既是一種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也是一種考驗(yàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)去了解到各個(gè)保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)模式和差異化的產(chǎn)品，會(huì)了解到保險(xiǎn)公司中各個(gè)崗位的職責(zé)及工作方式。同時(shí)，對(duì)于新員工而言，保險(xiǎn)精英增員可以更好地讓我們適應(yīng)保險(xiǎn)公司的工作環(huán)境和文化，更好地理解行業(yè)規(guī)則。

二、認(rèn)真對(duì)待面試過(guò)程

在參加保險(xiǎn)精英增員的面試過(guò)程中，一定要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)面試環(huán)節(jié)，充分了解所投保險(xiǎn)公司的特點(diǎn)，考慮清楚自己是否適合該公司。遇到問(wèn)題和難點(diǎn)，可以多向老員工請(qǐng)教，多跟工作人員溝通交流，增加自己對(duì)所投保險(xiǎn)公司的了解。

三、加強(qiáng)承載心理

保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)高壓的行業(yè)，生活和工作都需要承受許多的壓力。針對(duì)這樣的情況，我們需要增強(qiáng)承載心理，努力去適應(yīng)這種狀態(tài)。針對(duì)自己的性格特點(diǎn)，可以選擇參加一些亞健康的調(diào)節(jié)活動(dòng)，通過(guò)自我放松，心理建設(shè)等方法，減輕和緩解工作帶來(lái)的場(chǎng)壓。

四、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)

在保險(xiǎn)公司中，團(tuán)隊(duì)意識(shí)非常重要。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，可以迅速達(dá)到所定目標(biāo)。因此，我們要學(xué)會(huì)在團(tuán)隊(duì)中支持、幫助、信任和鼓勵(lì)彼此，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助團(tuán)隊(duì)達(dá)成共同的目標(biāo)。

五、不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步

保險(xiǎn)精英增員雖然可以幫助我們更好地了解保險(xiǎn)公司和行業(yè)，但是在長(zhǎng)久的工作中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。可以通過(guò)業(yè)余時(shí)間閱讀相關(guān)書籍、關(guān)注業(yè)內(nèi)大佬的微信公眾賬號(hào)、參加各種培訓(xùn)班等方式來(lái)不斷加強(qiáng)自身的能力和提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

在參加保險(xiǎn)精英增員的過(guò)程中，我們要認(rèn)真分析自己，找到自己的優(yōu)勢(shì)與不足，針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)、提升，以便更好地適應(yīng)這個(gè)行業(yè)。在這條求職路上，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，讓自己在行業(yè)中不斷前行，成為一個(gè)不可或缺的人才。

平安保險(xiǎn)增員心得體會(huì)篇三

溝通第一式

“寒暄贊美，打開心扉”

要點(diǎn)：

1.寒暄：詢問(wèn)最近忙什么

2.贊美：年輕人、有魄力、有沖勁

精髓：

有目的的詢問(wèn)、有針對(duì)性的贊美

溝通第二式

“順勢(shì)切入主題”

要點(diǎn)：

1.經(jīng)濟(jì)不景氣、企業(yè)裁員

2.大量失業(yè)人員，競(jìng)爭(zhēng)激烈

3.大學(xué)以上學(xué)歷待業(yè)人多，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻

精髓：

結(jié)合實(shí)例描述現(xiàn)狀，增強(qiáng)危機(jī)感

溝通第三式

“引導(dǎo)需求提問(wèn)題”

要點(diǎn)：

1.您一定想盡快找到工作吧

2.您年輕有魄力，應(yīng)該不怕有挑戰(zhàn)性的工作吧？

3.您一定希望擁有一份有廣闊發(fā)展前景的工作吧？

精髓：

用肯定式提問(wèn)，促使其作出肯定回答

溝通第四式

“迎合需求做促成”

要點(diǎn)：

平安保險(xiǎn)增員心得體會(huì)篇四

在保險(xiǎn)行業(yè)，尋找新客戶是新人增員的關(guān)鍵。而積極拓展人脈關(guān)系是拓展客戶資源的基礎(chǔ)。因此，作為保險(xiǎn)新人，首先要學(xué)會(huì)主動(dòng)與他人建立聯(lián)系，擴(kuò)大自己的社交圈。可以參加各種行業(yè)會(huì)議、商業(yè)活動(dòng)，結(jié)識(shí)潛在客戶和業(yè)內(nèi)人士。此外，還可以利用社交媒體平臺(tái)，如LinkedIn、Facebook等，與潛在客戶建立聯(lián)系，分享保險(xiǎn)知識(shí)和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，提升自己的專業(yè)形象。通過(guò)積極拓展人脈關(guān)系，才能有更多的機(jī)會(huì)接觸潛在客戶，提高增員效果。

二、建立信任和親近感

在保險(xiǎn)行業(yè)，建立信任是拓展客戶資源的重要手段。新人在接觸客戶時(shí)，要注重建立親切和信任的關(guān)系。可以通過(guò)提供專業(yè)的保險(xiǎn)理財(cái)建議，耐心回答客戶的疑問(wèn)，以及分享客戶的保險(xiǎn)案例等方式，增強(qiáng)客戶對(duì)新人的信任度。另外，與客戶建立親近感也是至關(guān)重要的。可以通過(guò)了解客戶的需求、了解客戶的生活和興趣愛(ài)好等，與客戶建立更深層次的聯(lián)系。通過(guò)建立信任和親近感，可以有效提高客戶購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品的意愿。

三、學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)和制定計(jì)劃

目標(biāo)和計(jì)劃是保險(xiǎn)新人增員的指導(dǎo)原則。在進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)后，新人應(yīng)該設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)施。可以設(shè)定每月、每季度或每年的銷售目標(biāo)，然后根據(jù)目標(biāo)制定相應(yīng)的計(jì)劃。計(jì)劃包括拓展?jié)撛诳蛻舻木唧w行動(dòng)、提高銷售技巧的訓(xùn)練等。設(shè)定目標(biāo)和制定計(jì)劃有助于新人更加明確自己的方向，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)增員目標(biāo)。

四、持續(xù)學(xué)習(xí)和提升專業(yè)素養(yǎng)

保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)不斷變化和發(fā)展的行業(yè)，因此新人應(yīng)該保持學(xué)習(xí)和提升的動(dòng)力。可以通過(guò)參加各類專業(yè)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)的知識(shí)和技能，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。此外，定期閱讀行業(yè)相關(guān)的書籍、文章和研究報(bào)告，了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，有利于新人了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，為客戶提供更好的服務(wù)。保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，并不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，不僅能提高個(gè)人能力，還能更好地服務(wù)客戶。

五、注重成果的總結(jié)和反思

新人在增員過(guò)程中，不可避免地會(huì)經(jīng)歷一些失敗和挫折。因此，注重對(duì)自身成果的總結(jié)和反思是提高自我修養(yǎng)和工作效率的重要途徑。可以在每周或每月結(jié)束時(shí)總結(jié)工作成果，并分析增員效果與預(yù)期目標(biāo)的差距。同時(shí)，要盡量找出原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一步的工作做好準(zhǔn)備。通過(guò)持續(xù)的總結(jié)和反思，新人能更好地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)改進(jìn)，提升自己的工作水平。

綜上所述，保險(xiǎn)新人想要提高增員效果，就要積極拓展人脈關(guān)系，建立信任和親近感，學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)和制定計(jì)劃，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升專業(yè)素養(yǎng)，以及注重成果的總結(jié)和反思。通過(guò)這些方法和策略，新人可以更好地適應(yīng)保險(xiǎn)行業(yè)的工作環(huán)境，提高自己的工作能力，實(shí)現(xiàn)增員目標(biāo)。

平安保險(xiǎn)增員心得體會(huì)篇五

1、壽險(xiǎn)生命的意義在增員。

2、有員千里來(lái)相助，育組報(bào)答萬(wàn)里情。

3、月月增六員，經(jīng)營(yíng)萬(wàn)萬(wàn)年。

4、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、價(jià)值永遠(yuǎn)。

5、抱團(tuán)打天下、合力鑄輝煌。

6、價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化。

7、幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。

8、能增員，業(yè)績(jī)好；有組織，壽命長(zhǎng)。

9、攻則勝，守則敗。

10、組織業(yè)績(jī)好，增員不可少。

11、快速發(fā)展，把握機(jī)會(huì)。

12、成功就是：相信，行動(dòng)，堅(jiān)持，快樂(lè)。

13、意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，持續(xù)奮斗雙夢(mèng)成。

14、我的團(tuán)隊(duì)我的家。

15、團(tuán)隊(duì)是我家，奮斗靠大家。

16、欲知過(guò)去因（組織），就看現(xiàn)在果（業(yè)績(jī)）；

17、欲知未來(lái)果（業(yè)績(jī)），就看現(xiàn)在因（組織）

18、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”

19、有木才有材，有人才有財(cái)；育才如增財(cái)，育才如置產(chǎn)。

20、單槍匹馬人孤勢(shì)單，招兵買馬人多勢(shì)眾。

21、快速發(fā)展，把握機(jī)會(huì)。

22、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”。

23、增組如添羽，增部如添翼。

24、領(lǐng)新追舊，業(yè)績(jī)?nèi)丈希缭鼋M，收入最高。

25、沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山

26、實(shí)實(shí)在在增人才，扎扎實(shí)實(shí)建組織

27、你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)

28、停止增員，等于停止生機(jī)

29、“xxxx”戰(zhàn)鼓擂，壽險(xiǎn)精英顯神威

30、增員：增加更多收入培育更好人才建立更廣外圍延續(xù)更長(zhǎng)壽命創(chuàng)造更高紀(jì)錄。

31、增員不是考驗(yàn)對(duì)方，而是考驗(yàn)我們是否有能力使對(duì)方成功。

32、增員增組增人才，壯大組織滿堂彩。

平安保險(xiǎn)增員心得體會(huì)篇六

保險(xiǎn)行業(yè)一直以來(lái)都是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，招募和培養(yǎng)新人是每個(gè)保險(xiǎn)公司的一項(xiàng)重要任務(wù)。作為一名保險(xiǎn)新人，我在這個(gè)行業(yè)中摸爬滾打了一段時(shí)間，通過(guò)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)出了一些增員的秘訣和心得，愿意與大家分享。

第二段：建立人際關(guān)系和社交網(wǎng)絡(luò)

在保險(xiǎn)行業(yè)，人際關(guān)系非常重要。建立廣泛的人際關(guān)系和社交網(wǎng)絡(luò)是保險(xiǎn)新人增員的核心之一。我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)參加相關(guān)行業(yè)的會(huì)議和活動(dòng)，積極與同行交流和建立聯(lián)系，可以使自己的知名度和曝光度提高，從而吸引更多的潛在客戶。此外，與保險(xiǎn)公司內(nèi)部的各個(gè)部門建立良好的關(guān)系網(wǎng)也很關(guān)鍵，他們可以為你提供更多的支持和資源。

第三段：提升專業(yè)知識(shí)和技能

保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)知識(shí)密集型行業(yè)，保險(xiǎn)新人需要不斷學(xué)習(xí)和提升專業(yè)知識(shí)和技能。首先，要對(duì)自己所銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品有全面的了解，包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、保障范圍、費(fèi)用和理賠流程等。其次，要熟練掌握銷售技巧和談判技巧，能夠準(zhǔn)確捕捉客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案。此外，保險(xiǎn)新人還要加強(qiáng)溝通能力，能夠與客戶進(jìn)行有效的溝通和交流。

第四段：樹立信任和影響力

在保險(xiǎn)行業(yè)，客戶信任是增員的關(guān)鍵。保險(xiǎn)新人需要通過(guò)不斷努力和真誠(chéng)的服務(wù)，樹立自己的信譽(yù)和口碑。首先，要保持與客戶的密切聯(lián)系，關(guān)心客戶的生活和關(guān)注點(diǎn)，定期與客戶進(jìn)行溝通和了解。其次，要提供持續(xù)的售后服務(wù)，及時(shí)處理客戶的問(wèn)題和投訴。最重要的是，要遵循道德規(guī)范和職業(yè)操守，以誠(chéng)信和專業(yè)的態(tài)度對(duì)待客戶和業(yè)務(wù)。

第五段：保持積極心態(tài)和堅(jiān)持不懈

在保險(xiǎn)行業(yè)，增員是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，保險(xiǎn)新人要保持積極的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的努力。保險(xiǎn)銷售不僅需要時(shí)間和耐心，還需要忍受種種困難和挫折。但只要保持積極的態(tài)度，并不斷反思和調(diào)整自己的方法和策略，最終一定能夠獲得成功。同時(shí)，保險(xiǎn)新人還要不斷學(xué)習(xí)和提升自己，適應(yīng)行業(yè)的變化和發(fā)展，保持競(jìng)爭(zhēng)力。

總結(jié)：

保險(xiǎn)新人增員是一個(gè)艱巨而又有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，但只要我們掌握了一些增員的秘訣和心得，將其運(yùn)用到實(shí)際工作中，相信一定能夠取得好的成績(jī)。通過(guò)建立人際關(guān)系和社交網(wǎng)絡(luò)、提升專業(yè)知識(shí)和技能、樹立信任和影響力以及保持積極心態(tài)和堅(jiān)持不懈的努力，我們能夠在保險(xiǎn)行業(yè)中不斷成長(zhǎng)和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值和目標(biāo)。

平安保險(xiǎn)增員心得體會(huì)篇七

__年是__壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，同時(shí)也是__個(gè)險(xiǎn)發(fā)展重要的一年，__個(gè)險(xiǎn)在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求，緊緊圍繞分公司及中支下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營(yíng)思路，把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，用心有效地開展工作，取得了較好的成績(jī)。為了給今后工作帶給有益的借鑒，現(xiàn)將__個(gè)險(xiǎn)__年的工作狀況和__年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、__年的經(jīng)營(yíng)成果和工作總結(jié)

截至12月1日，__個(gè)險(xiǎn)在全體業(yè)務(wù)同仁、內(nèi)外勤的共同努力下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入__萬(wàn)元，其中期交保費(fèi)__萬(wàn)元，躉交保費(fèi)___元，意外險(xiǎn)保費(fèi)__萬(wàn)元，提前兩個(gè)月完成分公司下達(dá)的期繳指標(biāo);個(gè)險(xiǎn)至12月有營(yíng)銷代理人__人，其中持證人數(shù)__人，持證率__%;各級(jí)主管__人，其中部經(jīng)理_人，主任_人。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定。

回顧__年走過(guò)的歷程，凝聚著__太保人頑強(qiáng)奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對(duì)各階段實(shí)際狀況，我們用心調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：

(一)從思想上堅(jiān)定信心，明確方向，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。

今年__同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開較量，個(gè)性是國(guó)壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，用心發(fā)展才是硬道理。__個(gè)險(xiǎn)上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是就應(yīng)用心地開拓市場(chǎng)，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。

我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)外勤的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對(duì)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為__個(gè)險(xiǎn)從根本上增強(qiáng)了凝聚力，__個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)出用心主動(dòng)，健康向上的精神面貌。

(二)針對(duì)全年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，我部門用心配合中支公司各項(xiàng)安排，結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際狀況，適時(shí)推出競(jìng)賽方案，有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)績(jī)拉動(dòng)。

個(gè)性是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了“群英會(huì)聚人民大會(huì)堂”的競(jìng)賽方案，樹明星、拉標(biāo)桿，布置“天天拜訪，周周舉績(jī)，月月增員、百日達(dá)標(biāo)”的口號(hào)，在各個(gè)職場(chǎng)中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，透過(guò)全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達(dá)成全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績(jī)，__個(gè)險(xiǎn)達(dá)成赴人民大會(huì)堂的代表合計(jì)12名。

(三)針對(duì)個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識(shí)和工作職責(zé)心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職。

1、針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí)。

2、針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。

3、針對(duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作。

(四)一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定;一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。

1、基礎(chǔ)工作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是__個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)期以來(lái)始終堅(jiān)持的方向，在__年，__個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺(tái)階。從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開展，團(tuán)隊(duì)構(gòu)成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。

在早會(huì)經(jīng)營(yíng)方面，__個(gè)險(xiǎn)高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會(huì)的效果，一年來(lái)經(jīng)營(yíng)成果顯著。為了做好出勤管理，濱個(gè)險(xiǎn)年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說(shuō)法，對(duì)所有人提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制，要在全轄樹立制度意識(shí)，明確“要工號(hào)就要上班工作”的硬道理，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。

2、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動(dòng)，個(gè)性在今年七月以來(lái)，在各網(wǎng)點(diǎn)用心舉辦個(gè)人專場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，也得到了外勤人員的贊同。

二、__工作中存在的一些問(wèn)題：

1、增員工作發(fā)展滯后，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低，個(gè)性是縣城團(tuán)隊(duì)，需補(bǔ)充高素質(zhì)人才，開拓高端客戶市場(chǎng)。

2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存在。

3、部分主管職責(zé)心和工作潛力跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要，整體水平有待提高。

4、團(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量不足，人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)仍然偏低，與市場(chǎng)要求有差距。

平安保險(xiǎn)增員心得體會(huì)篇八

1. 增員無(wú)師父，耐心就增有。

2. 壽險(xiǎn)生命的意義在增員。

3. 有員千里來(lái)相助，育組報(bào)答萬(wàn)里情。

4. 月月增六員，經(jīng)營(yíng)萬(wàn)萬(wàn)年。

5. 能增員，業(yè)績(jī)好;有組織，壽命長(zhǎng)。

6. 攻則勝，守則敗。

7. 組織業(yè)績(jī)好，增員不可少。

8. 增組如添羽，增部如添翼。

9. 增員熱滾滾，業(yè)績(jī)才會(huì)嗄嗄叫。

10. 人心齊，泰山移;多增員，多舉績(jī)

11. 觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開新篇

12. 人人都增員，渠道窄變寬

13. 增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。

14. 增組增部增組織;新人新單新業(yè)績(jī)

15. 有員才有援，有為才有位

16. 增員增賢增人氣，經(jīng)營(yíng)發(fā)展促業(yè)績(jī)

17. 他增我，我增你，壽險(xiǎn)精英齊努力

18. 樹大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺

19. 一人身單力簿，眾人拾柴火旺

20. 組織架構(gòu)落實(shí)好，增員舉績(jī)不得了

21. 牽手增員，相約成功。

22. 團(tuán)隊(duì)發(fā)展價(jià)值永遠(yuǎn)。

23. 抱團(tuán)打天下合力鑄輝煌。

24. 增員要五心——信心耐心愛(ài)心感恩心企圖心。

25. 人家增我，我增人家：別人培育我，我培育別人。

26. 價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化。

27. 幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。

28. 團(tuán)隊(duì)意識(shí)，角色意識(shí)，配合意識(shí)，成功意識(shí)。

29. 壽險(xiǎn)事業(yè)，有你有我有他;營(yíng)銷職涯，為己為人為司。

30. 眾人拾柴火焰高，團(tuán)隊(duì)奮斗有依靠。

31. 牽手增員，相約成功。

32. 團(tuán)隊(duì)發(fā)展價(jià)值永遠(yuǎn)。

33. 抱團(tuán)打天下合力鑄輝煌。

34. 價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化。

35. 幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。

36. 團(tuán)隊(duì)意識(shí)，角色意識(shí)，配合意識(shí)，成功意識(shí)。

37. 壽險(xiǎn)事業(yè)，有你有我有他;營(yíng)銷職涯，為己為人為司。

38. 眾人拾柴火焰高，團(tuán)隊(duì)奮斗有依靠。

39. 我的團(tuán)隊(duì)我的家。

40. 團(tuán)隊(duì)是我家，奮斗靠大家。

41. 快速發(fā)展，把握機(jī)會(huì)。

42. 成功就是：相信，行動(dòng)，堅(jiān)持，快樂(lè)。

43. 意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，持續(xù)奮斗雙夢(mèng)成。

44. 我的團(tuán)隊(duì)我的家。

45. 團(tuán)隊(duì)是我家，奮斗靠大家。

46. 快速發(fā)展，把握機(jī)會(huì)。

47. 有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”。

48. 增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。

49. 增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。

50. 成功就是：相信，行動(dòng)，堅(jiān)持，快樂(lè)。

51. 意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，持續(xù)奮斗雙夢(mèng)成。

52. 心中有夢(mèng)想，發(fā)展起風(fēng)暴。

53. 敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒。

54. 飲水思源，薪火相傳。

55. 欲知過(guò)去因(組織)，就看現(xiàn)在果(業(yè)績(jī));

56. 欲知未來(lái)果(業(yè)績(jī))，就看現(xiàn)在因(組織)。

57. 有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”

58. 有木才有材，有人才有財(cái);育才如增財(cái)，育才如置產(chǎn)。

59. 單槍匹馬人孤勢(shì)單，招兵買馬人多勢(shì)眾。

60. 樹大好遮蔭，人多業(yè)績(jī)廣。

61. 不斷地接觸新人，等于不斷地?fù)碛惺杖雭?lái)源。

62. 增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。

63. 增員是尊重自己，欣賞別人。

64. 戰(zhàn)力等于兵力乘裝備乘技術(shù)乘精神。

65. 增員增組織，增股增希望。

66. 迎新保舊做得好，組織業(yè)績(jī)沒(méi)煩惱;老樹展新枝，永保長(zhǎng)青;舊強(qiáng)衍新秀，體力愈壯。

67. 業(yè)績(jī)靠士氣，人才靠培育;增員不順利，問(wèn)題在自己。

68. 公司大門為您而開，無(wú)窮財(cái)源為您而來(lái)。

69. 今日不增員，明天就后悔。

70. 增員是根，活動(dòng)為枝，業(yè)績(jī)是果。

71. 有組織人才有體力，有活動(dòng)才有業(yè)績(jī)。

72. 增員是主管壽險(xiǎn)生涯的命脈，

73. 增組是營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)的根基。

74. 銷售拼士氣，增員靠風(fēng)氣。

75. 務(wù)本組織，務(wù)實(shí)舉績(jī)。

76. 小成功靠自己，大成功靠群體。

77. 增員老題，每日新做;常將有人思無(wú)人，莫待無(wú)人思有人。

78. 只會(huì)推銷一輩子這樣，增員增組才會(huì)像樣。

79. 增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。

80. 當(dāng)獵人目標(biāo)有限，做牧人對(duì)象無(wú)窮。

81. 增組如添羽，增部如添翼。

82. 領(lǐng)新追舊，業(yè)績(jī)?nèi)丈希缭鼋M，收入最高。

83. 增員：增加更多收入培育更好人才建立更廣外圍延續(xù)更長(zhǎng)壽命創(chuàng)造更高紀(jì)錄。

84. 增員不是考驗(yàn)對(duì)方，而是考驗(yàn)我們是否有能力使對(duì)方成功。

85. 增員增組增人才，壯大組織滿堂彩。

86. 增員不是責(zé)任，是生存之道。

87. 不怕沒(méi)員增，只怕不增員。

88. 增員熱滾滾，業(yè)績(jī)才會(huì)嗄嗄叫。

89. 生氣不如爭(zhēng)氣，求救不如自救。

90. 堅(jiān)定求生意志，共同增員增效。

91. 一粒種子，千萬(wàn)果實(shí)，一位新秀，千萬(wàn)業(yè)績(jī)。

92. 志氣比天高，增員辟生路

93. 有組織作大生意，無(wú)組織唱獨(dú)角戲。

94. 雖有參天古木之強(qiáng)，不如枝多葉茂之久。

95. 組織強(qiáng)壯靠增員，業(yè)績(jī)高漲靠拜訪。

96. 增員就是：增援——幫手;增源——業(yè)績(jī)來(lái)源;增緣——人際關(guān)系;增元——收入;增遠(yuǎn)——壽險(xiǎn)生命。

97. 增員增業(yè)績(jī)，增組增組織。

98. 經(jīng)營(yíng)之源靠新秀，成功之本靠報(bào)升。

99. 茫茫宇宙人無(wú)數(shù)，增員個(gè)個(gè)是丈夫。

100. 枝上柳絮吹又少，天涯何處無(wú)芳草。

101. 增員如織網(wǎng)，增組如造血。

102. 有樹才有鳥棲，有人才有業(yè)績(jī)。

103. 增員求生存，增組求發(fā)展。

104. 保險(xiǎn)若要做得好，增員增組不可少;增員提升戰(zhàn)力，增組提升組織力。

105. 第一等人才靠組織，第二等人才靠主管，第三等人才靠自己。

106. 增員如同落地生根，片片皆存生機(jī)。

107. 增員如同開連鎖店，愈開愈多。

108. 創(chuàng)業(yè)看自己，發(fā)展靠朋友。

109. 增員要五心——信心耐心愛(ài)心感恩心企圖心。

110. 人家增我，我增人家;別人培育我，我培育別人。

111. 新人新氣象，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)體力。

112. 早會(huì)滿堂，業(yè)績(jī)滾滾來(lái)。

113. 今日看你來(lái)增員，明日加冕好威風(fēng)。

平安保險(xiǎn)增員心得體會(huì)篇九

保險(xiǎn)行業(yè)作為一門具有挑戰(zhàn)性和機(jī)遇的職業(yè)，吸引了越來(lái)越多的新人加入其中。然而對(duì)于保險(xiǎn)新人而言，面臨的挑戰(zhàn)也很大，如何快速適應(yīng)和成長(zhǎng)成為一名合格的保險(xiǎn)人員成為他們面臨的最大問(wèn)題。在我的保險(xiǎn)工作經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)出了一些保險(xiǎn)新人增員的秘訣和心得體會(huì)。

首先，作為一名保險(xiǎn)新人，我們首先要有正確的心態(tài)。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)需要耐心和毅力的行業(yè)，我們必須要有足夠的耐心來(lái)接受各種挑戰(zhàn)和困難。剛?cè)胄袝r(shí)，很多時(shí)候我們可能會(huì)遇到一些挫折和困難，但我們不能氣餒，要保持積極的心態(tài)，相信自己能夠克服問(wèn)題。同時(shí)，我們也要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，明確自己希望在保險(xiǎn)行業(yè)取得的成就和發(fā)展方向，這樣才能更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。

其次，保險(xiǎn)新人要注重學(xué)習(xí)和提升自己的能力。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和提升的行業(yè)，我們要不斷學(xué)習(xí)新的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。可以通過(guò)參加公司組織的培訓(xùn)班、閱讀保險(xiǎn)書籍和參與行業(yè)交流活動(dòng)等方式來(lái)提升自己的專業(yè)能力。此外，我們還要注重培養(yǎng)自己的溝通能力和人際關(guān)系，這對(duì)于保險(xiǎn)銷售來(lái)說(shuō)尤為重要。通過(guò)與客戶和同事的良好溝通，我們可以更好地了解客戶需求，并提供符合他們需求的保險(xiǎn)解決方案。

第三，保險(xiǎn)新人要有堅(jiān)守和耐心。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)需要堅(jiān)持和耐心的行業(yè)，我們要有足夠的耐心和毅力來(lái)爭(zhēng)取客戶的信任和業(yè)務(wù)。在保險(xiǎn)銷售工作中，很多時(shí)候我們可能會(huì)面臨客戶的拒絕和猶豫，但我們不能放棄，要繼續(xù)堅(jiān)持下去。堅(jiān)守自己的原則和職業(yè)道德，始終做到以客戶利益為先，用真誠(chéng)和專業(yè)的態(tài)度為客戶提供服務(wù)。只有堅(jiān)守和耐心，我們才能逐漸建立起自己的客戶群體，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)。

第四，保險(xiǎn)新人要注重團(tuán)隊(duì)合作。保險(xiǎn)銷售是一個(gè)集體合作的過(guò)程，我們不能孤立地發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。應(yīng)該與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行密切合作，相互支持和學(xué)習(xí)。在團(tuán)隊(duì)中我們可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和成功案例，同時(shí)也能夠從中獲得更多的動(dòng)力和信心，為自己的業(yè)務(wù)發(fā)展提供更好的支持。同時(shí)，通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我們還能夠共同解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高工作效率和業(yè)績(jī)。

最后，保險(xiǎn)新人要不斷調(diào)整和完善自己的方法和策略。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和職業(yè)生涯的發(fā)展，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整自己的工作方法和策略。靈活應(yīng)對(duì)各種銷售場(chǎng)景和客戶需求，尋找更適合自己的銷售路徑和方式。同時(shí)，我們還要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的觀察和學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)的變化和客戶需求的變化，及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略，確保自己能夠適應(yīng)和應(yīng)對(duì)各種情況。

總而言之，作為一名保險(xiǎn)新人，在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展中，我們要有正確的心態(tài)，注重學(xué)習(xí)和提升自己的能力，保持堅(jiān)守和耐心，注重團(tuán)隊(duì)合作，不斷調(diào)整和完善自己的方法和策略。只有如此，我們才能在保險(xiǎn)行業(yè)中取得更好的發(fā)展和成就。

平安保險(xiǎn)增員心得體會(huì)篇十

1、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

2、價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化。

3、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。

4、一步先，步步先；開門紅，月月紅。

5、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

6、人家增我，我增人家：別人培育我，我培育別人。

7、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī)。

8、攻則勝，守則敗。

9、品質(zhì)最重要，每個(gè)環(huán)節(jié)要做到。

10、經(jīng)營(yíng)之源靠新秀，成功之本靠報(bào)升。

11、保險(xiǎn)連著千萬(wàn)家，利國(guó)利民又利家。

12、美好的事業(yè)，希望的事業(yè)，團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，永久的事業(yè)。

13、增員是尊重自己，欣賞別人。

14、組織要發(fā)展，全員來(lái)增員，上下齊努力，團(tuán)隊(duì)高士氣。

15、能增員，業(yè)績(jī)好；有組織，壽命長(zhǎng)。

16、人力翻番不是夢(mèng)，業(yè)績(jī)倍增就是行。

17、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、價(jià)值永遠(yuǎn)。

18、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。

19、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

20、茫茫宇宙人無(wú)數(shù)，增員個(gè)個(gè)是丈夫。

21、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！

22、增員如同落地生根，連在一起生機(jī)勃勃。

23、增組如添羽，增部如添翼。

24、意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，持續(xù)奮斗雙夢(mèng)成。

25、志氣比天高，增員辟生路。

26、堅(jiān)定求生意志，共同增員增效。

27、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。

28、共創(chuàng)美好未來(lái)，成就幸福事業(yè)。

29、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭(zhēng)第一。

30、推銷始于拜訪，活動(dòng)要有方向，拒絕不必沮喪，專業(yè)行銷路長(zhǎng)。

31、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。

32、增員不是考驗(yàn)對(duì)方，而是考驗(yàn)我們是否有能力使對(duì)方成功。

33、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦。

34、物競(jìng)天擇，適者生存，選擇壽險(xiǎn)，無(wú)怨無(wú)悔。

35、團(tuán)結(jié)拼搏，奮勇向前。

36、有員才有援，有為才有位。

37、銷售拼士氣，增員靠風(fēng)氣。

38、敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒。

39、有保乃有濟(jì)，無(wú)慮即無(wú)憂。

40、增員不順利，問(wèn)題在自己。

41、增員老題，每日新做。常將有人思無(wú)人，莫待無(wú)人思有人。

42、沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山。

43、組織成長(zhǎng)，增員第一。

44、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。

45、攻則勝、守則敗。

46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)！

47、一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁。

48、業(yè)績(jī)靠士氣，人才靠培育增員不順利，問(wèn)題在自己。

49、迎新保舊做得好，組織業(yè)績(jī)沒(méi)煩惱。

50、生氣不如爭(zhēng)氣，求救不如自救。堅(jiān)定求生意志，共同增員增效。

51、增員提升戰(zhàn)斗力，增組提升組織力。

52、抱團(tuán)打天下合力鑄輝煌。

53、一人不幸眾人擔(dān)，同舟共濟(jì)度難關(guān)。

54、雙腳踏出億萬(wàn)金，市場(chǎng)要拼才會(huì)贏。

55、快速發(fā)展，把握機(jī)會(huì)。

56、有樹才有鳥棲，有人才有業(yè)績(jī)。

57、增員只有熱滾滾，業(yè)績(jī)才會(huì)呱呱叫。

58、他增我，我增你，壽險(xiǎn)精英齊努力。

59、有組織作大生意，無(wú)組織唱獨(dú)角戲。

60、組織興衰，榮辱與共。

61、龍騰虎躍，雷霆萬(wàn)鈞，無(wú)與倫比，萬(wàn)眾一心。

62、幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。

63、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。

64、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。

65、務(wù)本組織，務(wù)實(shí)舉績(jī)。

66、招兵買馬，有鳳來(lái)儀。

67、主動(dòng)增員則勝，被動(dòng)增員則敗。

68、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。

69、新人新氣象，人多體力棒。

70、全力以赴捍榮譽(yù)，踏平陜西展湘魂！

71、你增員我增員，人人增員天地寬。

72、增員增賢增人氣，經(jīng)營(yíng)發(fā)展促業(yè)績(jī)。

73、人人都增員，渠道窄變寬。

74、增員是根，活動(dòng)為枝，業(yè)績(jī)是果。

75、增員如根，活動(dòng)為枝，業(yè)績(jī)是果。

76、增員熱滾滾，業(yè)績(jī)才會(huì)嗄嗄叫。

77、枝上柳絮吹又少，天涯何處無(wú)芳草。

78、保險(xiǎn)，為您撐起無(wú)憂的世界。

平安保險(xiǎn)增員心得體會(huì)篇十一

熱愛(ài)本職工作，忠于職守、熟練掌握職業(yè)技能，自覺(jué)履行職業(yè)職責(zé)，注重工作效率，保護(hù)公司的合法利益，是我工作中一貫堅(jiān)持的行為準(zhǔn)則，為人誠(chéng)實(shí)，做思想上成熟型員工。下面是小編為大家?guī)?lái)的出納述職報(bào)告，希望大家喜歡！

首先介紹一下自己的工作簡(jiǎn)歷(略)。不同的工作經(jīng)歷，給了我很好的鍛煉機(jī)會(huì)，豐富了我的閱歷，開闊了我的眼界，并促使我不斷努力學(xué)習(xí)，掌握最新的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)，以出色地完成所擔(dān)負(fù)的工作。下面，我重點(diǎn)就最近三年擔(dān)任__公司財(cái)務(wù)審計(jì)部經(jīng)理一職期間所形成工作思路及完成的工作，做業(yè)務(wù)總結(jié)。

加強(qiáng)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作，其目的是要為企業(yè)的效益服務(wù)。__公司，總資產(chǎn)超過(guò)4.2億，下轄六家分公司，兩家全資子公司，兼跨制造、房產(chǎn)、租賃、修理、客運(yùn)服務(wù)、商貿(mào)等幾個(gè)行業(yè)。各項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式有所差異，會(huì)計(jì)處理各有特點(diǎn)。我在對(duì)公司營(yíng)運(yùn)情況及日常財(cái)務(wù)工作深入了解的基礎(chǔ)上，認(rèn)為當(dāng)時(shí)的制度已不能很好適應(yīng)公司管理上的需要。要想公司管理上臺(tái)階，首先應(yīng)從制度上下功夫。因此，我從審批程序、資金運(yùn)作、會(huì)計(jì)核算、審計(jì)監(jiān)督幾個(gè)方面入手，先后主持出臺(tái)了四個(gè)制度，基本完善了財(cái)務(wù)管理內(nèi)部制度體系：

1、擬定《__公司開支審批暫行辦法》，規(guī)范了審批權(quán)限和程序。要求公司所有成本、費(fèi)用支出必須經(jīng)財(cái)務(wù)審核并簽字確認(rèn)，改變了以往多頭審批，財(cái)務(wù)監(jiān)督不力的狀況。經(jīng)過(guò)兩年的運(yùn)行，20__年我又重新修訂和完善了《__公司開支審批辦法》，進(jìn)一步明確了責(zé)權(quán)。

2、根據(jù)國(guó)家新出臺(tái)的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)政策法規(guī)，結(jié)合本公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理要求，執(zhí)筆修訂了《__公司財(cái)務(wù)管理暫行辦法》和《__公司內(nèi)部會(huì)計(jì)核算暫行辦法》。并就“兩個(gè)辦法”的貫徹執(zhí)行作了具體安排。每年對(duì)所屬經(jīng)營(yíng)單位執(zhí)行“辦法”情況進(jìn)行了檢查，對(duì)存在的問(wèn)題出具書面整改通知，逐步規(guī)范了公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算行為。

3、為完善公司內(nèi)部監(jiān)督管理制度，充分發(fā)揮二級(jí)核算體制的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)公司各經(jīng)營(yíng)單位不同的行業(yè)特性，確保公司各項(xiàng)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)、完整，于20__年6月重新起草了《__公司內(nèi)部審計(jì)暫行辦法》，現(xiàn)正報(bào)公司審批，以切實(shí)加強(qiáng)對(duì)國(guó)有資產(chǎn)的監(jiān)管。

預(yù)算是企業(yè)借以設(shè)定一定時(shí)期所想要完成的特定目標(biāo)，完成目標(biāo)所使用的資源，以及衡量目標(biāo)是否達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，是現(xiàn)代企業(yè)管理的一項(xiàng)重要工具。集團(tuán)公司對(duì)預(yù)算管理也作為工作考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容。基于對(duì)預(yù)算管理工作重要性的認(rèn)識(shí)，我積極推動(dòng)公司預(yù)算管理工作，理清工作思緒，將應(yīng)收帳款的回收及開辟公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)作為工作重點(diǎn)。以此為契機(jī)，逐漸轉(zhuǎn)變了公司偏重會(huì)計(jì)核算，輕財(cái)務(wù)管理的局面，促進(jìn)公司管理上臺(tái)階。

1、重視預(yù)算編制的可行性和科學(xué)性。具體負(fù)責(zé)牽頭編制了公司20__年度、20__年度和20__年度的公司財(cái)務(wù)預(yù)算。在預(yù)算編制過(guò)程中，依據(jù)各經(jīng)營(yíng)單位近幾年的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化的預(yù)測(cè)，充分考慮各種有利和不利因素，通過(guò)二上二下的協(xié)調(diào)溝通，匯總編制預(yù)算草案，報(bào)公司預(yù)算管理委員會(huì)通過(guò)，最終確定公司預(yù)算目標(biāo)，確保各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)的合理性。

2、以預(yù)算為依據(jù)，積極控制成本、費(fèi)用的支出，并在日常的財(cái)務(wù)管理中，倡導(dǎo)效益優(yōu)先，注重現(xiàn)金流量、貨幣的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)控制，充分發(fā)揮預(yù)算的目標(biāo)作用，不斷完善事前計(jì)劃、事中控制、事后總結(jié)反饋的財(cái)務(wù)管理體系。在公司整體對(duì)外投資效益不佳的情況下，力主壓縮銀行貸款，20__年3月和20__年1月，壓縮了公司長(zhǎng)期銀行貸款4000萬(wàn)元，有效地控制了財(cái)務(wù)費(fèi)用的支出，提高了資金的使用效益。

3、實(shí)抓應(yīng)收帳款的管理，預(yù)防呆賬，減少壞賬，保全企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。20__年8月上任始，公司帳面應(yīng)收賬款2512.49萬(wàn)元，占公司流動(dòng)資產(chǎn)的24.75%。針對(duì)現(xiàn)狀，重新制定了公司的信用政策，對(duì)客戶的信用程度作出評(píng)估，要求各經(jīng)營(yíng)單位按客戶信用程度的高低，決定應(yīng)收賬款數(shù)額的高低，控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)信用程度較低的單位，如__，盡管是集團(tuán)內(nèi)的兄弟單位，管理政策一視同仁，加大現(xiàn)收比率，控制應(yīng)收賬款額;同時(shí)加大應(yīng)收賬款的催收力度，有難度的客戶，親自上門參預(yù)催討，起到了一定效果，減少了壞賬損失。20__年7月止，公司賬面應(yīng)收款1834.5萬(wàn)元，占公司流動(dòng)資產(chǎn)的12.14%，比三年前減少了677.99萬(wàn)元，占流動(dòng)資產(chǎn)比例下降了12個(gè)百分點(diǎn)。

4、積極參預(yù)，配合經(jīng)營(yíng)單位開拓新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。__是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，而__經(jīng)營(yíng)權(quán)的取得必須經(jīng)公開招投標(biāo)，針對(duì)不同的招標(biāo)，帶領(lǐng)財(cái)務(wù)人員深入調(diào)研，做出合理的營(yíng)運(yùn)可行性分析，確保公司投標(biāo)書的質(zhì)量，為開展有效營(yíng)運(yùn)打好基礎(chǔ)。20__年浙江省__招投標(biāo)，公司投標(biāo)中得3條__經(jīng)營(yíng)權(quán);20__年分別參加省和市__招投標(biāo)，公司投標(biāo)綜合得分均為第一，中得了2條跨地區(qū)__經(jīng)營(yíng)權(quán)和3條地區(qū)__的經(jīng)營(yíng)權(quán)，__投入營(yíng)運(yùn)給公司帶來(lái)了很好的經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)上述工作，切實(shí)提高了財(cái)務(wù)管理工作的成效，一定程度上促進(jìn)了公司經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高，20__年公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)118.2萬(wàn)元，20__年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)925.25萬(wàn)元，20__年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1896.42萬(wàn)元，每年的利潤(rùn)增長(zhǎng)都超過(guò)了100%。

為提高工作效率，首先，通過(guò)幾次內(nèi)部調(diào)整，定人定崗，明確職責(zé)，減少工作中的磨擦，發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)作用，調(diào)動(dòng)起內(nèi)部每個(gè)員工的工作積極性。其次，樹立服務(wù)意識(shí)。身為經(jīng)理的我?guī)ь^轉(zhuǎn)變工作觀念，主動(dòng)配合業(yè)務(wù)部門。

述職人：

20__年__月__日

法院財(cái)務(wù)人員工作匯報(bào)。特別是進(jìn)入新世紀(jì)后，法院面臨的形勢(shì)和所處的環(huán)境發(fā)生了變化，主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：一是法院承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任更加艱巨，單純考核辦案數(shù)量已經(jīng)無(wú)法保證職責(zé)的履行;二是群眾對(duì)法院和法官的期望值更高，不調(diào)整法院管理手段就不能適應(yīng)時(shí)代要求;三是財(cái)務(wù)實(shí)行收支兩條線管理，運(yùn)用訴訟費(fèi)收入調(diào)動(dòng)法官積極性已經(jīng)為政策所禁止;四是法官和其他工作人員也渴望有個(gè)公正科學(xué)的考核體系，個(gè)人尊嚴(yán)和人生價(jià)值得到認(rèn)可。基于對(duì)舊的管理模式的反思和新的形勢(shì)的思考，200x年底我院黨組經(jīng)過(guò)廣泛調(diào)查、征求意見，提出了改革法院管理模式，提高法院管理層次的新課題，并由政治處牽頭著手構(gòu)建責(zé)任目標(biāo)管理體系，對(duì)全院各部門和全體人員的工作業(yè)績(jī)實(shí)行量化考核排序，以此激發(fā)法院工作人員的工作熱情，推進(jìn)法院工作實(shí)行跨越式發(fā)展。

績(jī)效考核體系對(duì)于法院管理是個(gè)新課題。如何做好這個(gè)新課題，我院黨組展開了廣泛的討論，并在以下問(wèn)題上達(dá)成一致意見：

(一)績(jī)效考核體系的基本特征

構(gòu)建績(jī)效考核體系，首先思考的問(wèn)題是設(shè)置這一體系的目的是什么，我們要通過(guò)績(jī)效考核實(shí)現(xiàn)哪些目的，取得什么樣的成效。這些內(nèi)容就決定了績(jī)效考核應(yīng)當(dāng)具備的特征。我們認(rèn)為，主要包括幾個(gè)方面：

一是目標(biāo)設(shè)置的科學(xué)性。無(wú)論是上級(jí)法院對(duì)下級(jí)法院的考核，還是法院內(nèi)部的部門考核，目標(biāo)的設(shè)置一定要符合工作實(shí)際，符合法院工作規(guī)律，目標(biāo)過(guò)高不但不利于調(diào)動(dòng)積極性，而且容易助長(zhǎng)弄虛作假風(fēng)氣;目標(biāo)過(guò)低就會(huì)失去考核的意義，也會(huì)降低考核對(duì)象對(duì)該項(xiàng)工作的信心，降低考核機(jī)制的威信。我院在設(shè)置業(yè)務(wù)部門的辦案指標(biāo)時(shí)，以上三年各項(xiàng)數(shù)據(jù)的平均數(shù)為基礎(chǔ)，結(jié)合上級(jí)法院有關(guān)要求適當(dāng)予以調(diào)整，保證各項(xiàng)工作的連續(xù)性。

二是法院工作的特殊性。法院績(jī)效考核在全面考核的同時(shí)，要突出審判執(zhí)行業(yè)務(wù)的中心地位，不能偏離法院的主要業(yè)務(wù)。我院對(duì)審判業(yè)務(wù)外的易得分指標(biāo)，設(shè)置為控制性指標(biāo)，即達(dá)到一定的指標(biāo)即得滿分，完不成指標(biāo)按比例減分，超額部分不予以獎(jiǎng)勵(lì)，避免了把法官的精力吸引偏離法院工作主題。上級(jí)法院關(guān)于結(jié)案率考核標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整非常符合法院現(xiàn)實(shí)情況，體現(xiàn)了考核體系設(shè)置的科學(xué)性。

三是考核內(nèi)容的綜合性。績(jī)效考核與舊的管理模式的區(qū)別在于，它能夠較為全面的反映一個(gè)法院、一個(gè)部門或法官個(gè)人的工作成績(jī)效率和付出的努力，而不是單項(xiàng)指標(biāo)的考核。因此，考核內(nèi)容的設(shè)定要盡量周全，避免出現(xiàn)目標(biāo)上的偏差。我院在設(shè)定隊(duì)伍建設(shè)、宣傳信息調(diào)研等全院部門共同目標(biāo)的基礎(chǔ)上，還針對(duì)部門工作職責(zé)設(shè)置了業(yè)務(wù)目標(biāo)，盡可能通過(guò)目標(biāo)考核全面真實(shí)反映部門的工作業(yè)績(jī)。

四是考核結(jié)果的公正性。法院績(jī)效考核的最大難度在于實(shí)現(xiàn)考核標(biāo)準(zhǔn)的公正性，因?yàn)椴煌ㄔ旱那闆r差異較大、同一法院內(nèi)不同部門、不同崗位的工作性質(zhì)的差異較大，實(shí)行工作全部量化實(shí)難有一個(gè)絕對(duì)公正的標(biāo)準(zhǔn)。我院對(duì)共性目標(biāo)設(shè)定同一分值標(biāo)準(zhǔn)，總分設(shè)定為人均60分，對(duì)不同崗位業(yè)務(wù)目標(biāo)均設(shè)定為人均40分，按照工作職責(zé)，逐項(xiàng)分解分值，以人均得分排序，實(shí)現(xiàn)人多部門和人數(shù)部門的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)了考核的公平公正。

五是考核程序的民主性。績(jī)效考核工作順利進(jìn)展的基礎(chǔ)是讓考核的權(quán)威性，考核的權(quán)威性又必須以民主性為基礎(chǔ)，只有考核對(duì)象共同參與的考核體系才有生命力，失去考核對(duì)象的支持，完善的體系也將無(wú)法生存。我院每年第一個(gè)工作周的主要任務(wù)就是征求各部門工作意見，修訂完善績(jī)效考核辦法;每季度的考核初步結(jié)果由部門進(jìn)行核對(duì)，聽取部門的意見;考核結(jié)果及時(shí)公布，接受全體人員的監(jiān)督，讓績(jī)效考核辦法真正成為鞏義法院的“小憲法”，成為指導(dǎo)部門工作的頭號(hào)文件。

六是考核操作的簡(jiǎn)便性。管理是手段而不是目的，其主要功能在于促進(jìn)工作，考核程序的設(shè)置應(yīng)刪繁就簡(jiǎn)，具有較強(qiáng)的簡(jiǎn)便可操作性，既要保證考核工作的效率，要又考慮到部門的工作負(fù)擔(dān)。我院成立以績(jī)效考核辦和其他綜合部門為主要的考核組織，盡可能減少業(yè)務(wù)庭因考核新增加的工作量，保障審判執(zhí)行主要工作順利開展.

的財(cái)政政策后，經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)成為歷史，我院將績(jī)效考核結(jié)果作為晉升、任免、嘉獎(jiǎng)等事項(xiàng)的主要依據(jù)，使績(jī)效考核成為鼓舞士氣的重要手段之一。

(二)績(jī)效考核體系的主要保障

“徒法不足以自行”。績(jī)效考核體系需要人的執(zhí)行實(shí)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)。法院績(jī)效考核管理是一項(xiàng)涉及法院方方面面工作的系統(tǒng)性工程，工作量大而且復(fù)雜，需要投入一定的人力和精力來(lái)保障運(yùn)轉(zhuǎn)。

一是績(jī)效考核工作需要法院黨組的高度重視。績(jī)效考核是法院的重要工作，是法院黨組決策得以落實(shí)的重要手段。績(jī)效考核體系的構(gòu)建、目標(biāo)的設(shè)定、結(jié)果的運(yùn)用等工作，均需要由黨組決策完成。在推行績(jī)效考核的每一個(gè)環(huán)節(jié)，我院黨組都以主導(dǎo)者的身份積極主持、支持考核工作的開展，每季度召開一次績(jī)效考核專題會(huì)議，分析績(jī)效考核工作中存在的問(wèn)題，為職能部門履行職責(zé)提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，保障了考核工作的順利進(jìn)行。

二是績(jī)效考核工作需要職能部門的密切配合。績(jī)效考核是關(guān)于法院工作的綜合性考核，考核數(shù)據(jù)涉及數(shù)十項(xiàng)指標(biāo)，僅靠某一個(gè)部門難以保障考核體系的運(yùn)轉(zhuǎn)。我院成立了以政治處為主，辦公室、研究室等13個(gè)部門共同組成的考核工作組，明確了各職能部門的考核工作職責(zé)，并根據(jù)工作情況予以獎(jiǎng)懲，強(qiáng)化成員部門的責(zé)任意識(shí)。每月召開一次工作例會(huì)，職能依據(jù)考核數(shù)據(jù)制作案件質(zhì)量評(píng)查通報(bào)、涉訴工作通報(bào)、立案流程管理通報(bào)等，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)、分析存在不足，提出改進(jìn)意見，形成了齊抓共管的工作局面，保證了我院在全市法院綜合考核中單項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)入前三名。

三是績(jī)效考核工作需要中層干部的積極參與。中層干部是黨組與法院其他工作人員之間的橋梁和紐帶，是黨組決策得以貫徹執(zhí)行的堅(jiān)強(qiáng)保障。績(jī)效考核工作是項(xiàng)對(duì)所有部門、全體工作人員的考核，就必須依靠中層干部的執(zhí)行力來(lái)保障運(yùn)轉(zhuǎn)。我院將部門的考核人均成績(jī)作為中層干部個(gè)人業(yè)績(jī)排序的主要數(shù)據(jù)，將部門考核與中層干部考核聯(lián)結(jié)起來(lái)，在績(jī)效考核工作中考察中層干部的管理能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力，充分調(diào)動(dòng)了中層干部對(duì)績(jī)效考核的積極性，使績(jī)效考核工作成為一項(xiàng)全員參與的管理手段。

(三)績(jī)效考核體系的輔助措施

任何一項(xiàng)管理機(jī)制都不可能達(dá)到盡善盡美。法院管理工作具有特殊性和復(fù)雜性，績(jī)效考核體系自身的局限性，都決定了績(jī)效考核需要通過(guò)其它輔助措施相助，共同保障法院工作的健康發(fā)展，我們的主要思路和作法是：

一是構(gòu)建審判文化教育體系。績(jī)效管理屬于綱性、被動(dòng)式管理，其不能解決法院管理中存在的所有問(wèn)題。特別是在當(dāng)前的形勢(shì)下，法院的經(jīng)費(fèi)保障、職級(jí)待遇等問(wèn)題仍存在許多自身難以解決的實(shí)際困難，績(jī)效考核的激勵(lì)作用受到明顯制約。做好法院管理工作，還需要統(tǒng)一思想、鼓舞士氣、倡導(dǎo)奉獻(xiàn)等手段，引導(dǎo)法官和法院工作人員由被動(dòng)的接受管理，向自強(qiáng)自勵(lì)、熱情創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變，在法院內(nèi)部營(yíng)造務(wù)實(shí)干事的氛圍。

二是運(yùn)用工作通報(bào)適度調(diào)整。西方有句法律格言“法律就象一個(gè)房間的蠟燭，不可能照亮房間的所有角落”。雖然績(jī)效考核體系覆蓋面較廣，但它就象法律一樣永遠(yuǎn)不可能將法院所有工作全部列入考核條文。我院針對(duì)該問(wèn)題，出臺(tái)了通報(bào)制度。對(duì)不具有普遍性不必列入考核規(guī)定的工作，運(yùn)用通報(bào)表?yè)P(yáng)、通報(bào)批評(píng)對(duì)部門或法官的業(yè)績(jī)得分進(jìn)行調(diào)整，既保證了考核制度的科學(xué)合理，又對(duì)實(shí)績(jī)給予了應(yīng)有的尊重。

三是及時(shí)針對(duì)單項(xiàng)加強(qiáng)引導(dǎo)。在績(jī)效考核工作中，原則要堅(jiān)持激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性，盡可能做到同勞同值，同時(shí)要結(jié)合不同時(shí)期法院工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)、弱點(diǎn)通過(guò)提高績(jī)效考核中的比重進(jìn)行引導(dǎo)。我院在20__年上半年績(jī)效考核中信息和調(diào)研工作相對(duì)落后，院黨組在分析原因后，針對(duì)信息和調(diào)研工作對(duì)績(jī)效考核做出補(bǔ)充規(guī)定，發(fā)揮了績(jī)效考核的引導(dǎo)功能，把法官的部分精力引向弱項(xiàng)工作，促進(jìn)兩項(xiàng)工作在后半年有了明顯起色。辦公室工作在全年單項(xiàng)考核中名列前茅，為我院整體工作取得好成績(jī)做出積極貢獻(xiàn)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：

大家好!

__年已經(jīng)過(guò)去，回顧近一年來(lái)的工作，感觸良多，收獲不小。近一年來(lái)，在財(cái)務(wù)部和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門的全力支持下，財(cái)務(wù)全體成員的鼎力相助下，嚴(yán)格自律，規(guī)范管理，踏實(shí)工作，熱情服務(wù)，履職盡責(zé)，任勞任怨，較為圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)，達(dá)到了預(yù)期效果，鍛煉了自己，提高了財(cái)務(wù)管理水平。當(dāng)然，在取得一定成績(jī)的同時(shí)也存在些許不足，在此，對(duì)大家給予我的關(guān)愛(ài)和幫助表示衷心的感謝!下面就我近一年的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁作簡(jiǎn)要匯報(bào)：

由于工作需要，我于__年4月份被財(cái)務(wù)部委派到公司，在此期間，本人將工作重點(diǎn)放在財(cái)務(wù)服務(wù)、規(guī)范上，我感到只有搞好服務(wù)才能做好工作，只有堅(jiān)持規(guī)范才能減少風(fēng)險(xiǎn)與差錯(cuò)。此后，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為先導(dǎo)，以規(guī)范制度為理念，立足做好常規(guī)工作，著眼推進(jìn)重點(diǎn)工作。取得了一定進(jìn)展，收到了一定成效，做了大量事務(wù)性的工作。

工作方面：踏實(shí)工作，履行職責(zé)，認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。按規(guī)定時(shí)間編制公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在各類年中審計(jì)、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。按公司要求對(duì)公司收入、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核，提出相應(yīng)的對(duì)策等。

學(xué)習(xí)方面：虛心請(qǐng)教，不斷提高，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，提升思想境界，剖析自我，查找不足，擺正自身位置，尋求良好的工作方式，提高工作效率，探尋人性化管理，振作精神，嚴(yán)格要求，勝任本職工作。在工作中學(xué)習(xí)，在總結(jié)中提高，在培養(yǎng)全面素質(zhì)上下功夫，注重細(xì)節(jié)，養(yǎng)成良好習(xí)慣，做好工作。

思想方面：積極上進(jìn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性和工作積極性，不斷提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，營(yíng)造和諧氛圍，樹立開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的形象。不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員之間的相互學(xué)習(xí)、相互交流、互幫互助、互相補(bǔ)臺(tái)，打造和諧高效工作團(tuán)隊(duì)，達(dá)到在工作中相互認(rèn)同、相互理解、相互支持、共同提高。

1、自身學(xué)習(xí)抓的不緊，組織理論學(xué)習(xí)不經(jīng)常，學(xué)得不深不透，忙于事務(wù)，創(chuàng)新不足;

2、疲于應(yīng)付日常事務(wù)，前瞻性、系統(tǒng)性研究較為欠缺;

3、財(cái)務(wù)分析、預(yù)測(cè)水平有待提高，財(cái)務(wù)信息的決策能力有待增強(qiáng);

4、工作中有時(shí)缺乏耐心有點(diǎn)急躁的現(xiàn)象，以后有待加以克服。

__年我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將發(fā)生更加深刻的變化，將蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇，也包含著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。新年意味著新起點(diǎn)、新氣象，隨之要有新的精神面貌和新的干勁，我決心再接再勵(lì)，與時(shí)俱進(jìn)，繼續(xù)搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力堅(jiān)持規(guī)范，著力推進(jìn)創(chuàng)新，積極探索解決新形勢(shì)下財(cái)務(wù)工作面臨的新情況新問(wèn)題，理好財(cái)、服好務(wù)、辦好事。積極主動(dòng)出謀劃策，精打細(xì)算，確保營(yíng)運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢、確保投資效益、確保財(cái)務(wù)優(yōu)化管理。把公司財(cái)務(wù)做精做細(xì)，搞好成本歸集。拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值，充分發(fā)揮支撐服務(wù)職能，合理有效配置有限資源，切實(shí)防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，最大限度降低成本，促進(jìn)公司全面健康發(fā)展。在提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面盡更大的義務(wù)與責(zé)任，不斷鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代與企業(yè)的發(fā)展，和大家共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。

各位同仁：

大家好!

我自去年3月份到公司上班，現(xiàn)在已接近一年的時(shí)間，這期間在公司各位同任的大力支持下。在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道，團(tuán)結(jié)一心，踏實(shí)工作，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

下面我將近一年來(lái)自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做簡(jiǎn)要匯報(bào)：

自到公司上班以來(lái)，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系。從不因個(gè)人原因耽誤公司的正常工作，同時(shí)我也能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，從不搞特殊。也從不向公司提出不合理的要求;對(duì)公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié)，不搞無(wú)原則的糾紛。不利于團(tuán)結(jié)的事不做，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)。

我在公司主要從事財(cái)務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

2、正確核算，按時(shí)結(jié)算，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)相關(guān)報(bào)表。在日常財(cái)務(wù)工作中，我能嚴(yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營(yíng)情況。按時(shí)結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)，沒(méi)有因個(gè)人原因耽誤報(bào)送時(shí)間。

3、及時(shí)將財(cái)務(wù)狀況匯報(bào)于公司，積極為經(jīng)理當(dāng)好參謀。每個(gè)月我都將公司的財(cái)務(wù)情況給公司經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)，使經(jīng)理能及時(shí)了解、掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況。對(duì)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題我能及時(shí)提出合理化建議，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的作用。為建立當(dāng)好參謀和助手作用。另外，對(duì)其他人員在銷售、采購(gòu)中有關(guān)不符合要求的做法，我也能及時(shí)提醒和指出。

4、認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極配合稅務(wù)部門的稽查工作。10月初，稅務(wù)部門對(duì)我公司進(jìn)行稽查，在這期間，我能積極配合，并加強(qiáng)和稽查人員的配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，多與他們溝通，對(duì)存在的問(wèn)題與他們交流，爭(zhēng)取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護(hù)。

一年來(lái)，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問(wèn)題和差距，主要是：自己來(lái)公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉，尤其是對(duì)每個(gè)銷售人員的核算。工程部分和零售部分沒(méi)有明確劃分清楚，給銷售人員帶來(lái)了麻煩。同時(shí)也給公司對(duì)每個(gè)銷售人員完成任務(wù)的情況掌握不夠準(zhǔn)確。對(duì)這些問(wèn)題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決。

最后，還想說(shuō)三點(diǎn)：一是我的述職報(bào)告還不全面，有的具體的工作沒(méi)有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績(jī)，首先要感謝我的助手張曉莉，她對(duì)我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅(jiān)持上下班，幫我做了許多工作；同時(shí)，我還要感謝公司其他人員，沒(méi)有你們的支持和配合，就沒(méi)有我們今天的工作成績(jī)。你們是公司金字塔的基礎(chǔ)，特別是在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，銷售盈利方面，你們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻(xiàn)、能戰(zhàn)斗、有進(jìn)取精神的隊(duì)伍。三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。

__年4月我加入集團(tuán)公司，被委派到本公司財(cái)務(wù)部，切身感受到異樣的工作氛圍：工作忙、節(jié)奏快、時(shí)間緊、壓力大。

回顧這一年多的時(shí)間，經(jīng)歷的大事歷歷在目，雖然有點(diǎn)疲憊，但同事們對(duì)工作的熱情和激情讓我興奮不已，我只有加倍努力地工作來(lái)融入到這個(gè)另人心潮澎湃的團(tuán)隊(duì)。

1、加入之前就知道本公司有上市的宏偉藍(lán)圖，讓我迫切想?yún)⑴c這一過(guò)程，參與ipo的運(yùn)作，但我也知道這過(guò)程的艱辛和曲折，以及對(duì)財(cái)務(wù)人員的歷練和磨練，親身經(jīng)歷了才知道過(guò)程的痛苦和得失的取舍。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的配合和支持下，組織參與了外部審計(jì)、以及券商律師的會(huì)審和咨詢顧問(wèn)，受益匪淺，明白了與規(guī)范的差距，明白了未來(lái)的道路和方向。事實(shí)上，雖然公司成長(zhǎng)很快，但出現(xiàn)的問(wèn)題很多，需要面對(duì)和解決的問(wèn)題也很多，是一如既往還是革故創(chuàng)新，英明的公司領(lǐng)導(dǎo)給我們做出果斷明智的選擇。江蘇高投的介入，幾次盡職調(diào)查的配合，我們將更堅(jiān)守信念，沿著設(shè)定的目標(biāo)和方向繼續(xù)前行。

2、核算基礎(chǔ)薄弱，核算力量單薄，是母線公司前行的阻力，為了克服這些困難，我們招聘了一些人員充實(shí)了財(cái)務(wù)力量，聘請(qǐng)了外部審計(jì)人員現(xiàn)場(chǎng)診斷，針對(duì)病因找出解決的根本。在新生力量的支持下，在我以及其他領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，改變了母線公司賬務(wù)不清的現(xiàn)象，對(duì)歷年來(lái)的帳套進(jìn)行了梳理，對(duì)客戶往來(lái)徹底的清理，對(duì)倉(cāng)庫(kù)材料全面的盤點(diǎn)，對(duì)供應(yīng)商往來(lái)全面的核對(duì)，對(duì)所有帳套進(jìn)行了全面核查和調(diào)整，了解和熟悉了公司所有情況，得出了母線公司的真實(shí)凈資產(chǎn)。全新建立2__年新帳套，更改過(guò)去核算不健全不完善、要數(shù)據(jù)沒(méi)有數(shù)據(jù)、要核查沒(méi)辦法核查的現(xiàn)象。

3、嚴(yán)格的制度是企業(yè)管理先進(jìn)和規(guī)范的前提，公司在不斷改革，組織機(jī)構(gòu)在不斷調(diào)整，業(yè)務(wù)流程要不斷更新，已有的制度規(guī)定已經(jīng)不能適應(yīng)新的形勢(shì)。為建立規(guī)范的業(yè)務(wù)制度，確立合理的業(yè)務(wù)流程，提高各部門工作效率，減少各部門工作扯皮的現(xiàn)象，為改變過(guò)去財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理薄弱、管理意識(shí)不強(qiáng)，參與制定了一系列財(cái)經(jīng)制度，包括財(cái)務(wù)核算基礎(chǔ)管理規(guī)定、財(cái)務(wù)檔案管理規(guī)定、固定資產(chǎn)核算管理規(guī)定、個(gè)人往來(lái)核算管理規(guī)定 、質(zhì)量成本核算管理規(guī)定、成本核算管理規(guī)定、財(cái)務(wù)發(fā)票審核管理規(guī)定，資金計(jì)劃管理規(guī)定。對(duì)于業(yè)務(wù)內(nèi)控制度的完備，詳細(xì)擬定了銷售收款制度、采購(gòu)付款制度、生產(chǎn)核算制度、財(cái)務(wù)管理制度、融資擔(dān)保制度等一系列制度規(guī)定。有嚴(yán)格的制度，還需要很好的執(zhí)行力，財(cái)務(wù)對(duì)照制度規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行，不徇私情，雖然這一舉措激化了和其他部門的矛盾，引起了有些人員的不理解，但我相信，一切為了公司的宗旨和原則不變，財(cái)務(wù)人員的耐心和解釋到位，公司的管理會(huì)大步向前的。

4、內(nèi)部考核是對(duì)所有財(cái)務(wù)人員工作提升和進(jìn)步的助推劑，只有查錯(cuò)防弊，工作才有進(jìn)步，全員才得以提高。針對(duì)公司新的組織機(jī)構(gòu)和新的核算要求，建立了崗位責(zé)任制，明確了崗位職責(zé)，建立切實(shí)可行的崗位考核辦法，在財(cái)務(wù)內(nèi)部形成了競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰的氛圍。財(cái)務(wù)對(duì)一些崗位定期調(diào)崗，選擇優(yōu)秀和出眾的到重要崗位，努力提高財(cái)務(wù)人員的整體素質(zhì)和能力。

5、全面推行事業(yè)部核算。2__年母線公司開始試行事業(yè)部核算，__年正式推行事業(yè)部核算，并對(duì)事業(yè)部進(jìn)行績(jī)效考核。為了加強(qiáng)對(duì)各事業(yè)部成本費(fèi)用的控制，準(zhǔn)確考核各事業(yè)部業(yè)績(jī)，財(cái)務(wù)中心對(duì)照各項(xiàng)材料及輔助材料消耗定額，控制超計(jì)劃材料的領(lǐng)用。為保證各事業(yè)部業(yè)績(jī)指標(biāo)真實(shí)準(zhǔn)確，財(cái)務(wù)中心定期檢查各事業(yè)部核算臺(tái)帳，督促及時(shí)歸集各事業(yè)部費(fèi)用，減少費(fèi)用延遲報(bào)銷，減少各事業(yè)部利潤(rùn)虛增現(xiàn)象。對(duì)事業(yè)部核算采取產(chǎn)值成本費(fèi)用配比的方法、對(duì)制造費(fèi)用采取固定單價(jià)的辦法、對(duì)在外貨款采用收取財(cái)物利息的方法等，每月分別計(jì)算各事業(yè)部利潤(rùn)。同時(shí)，財(cái)務(wù)中心收集了一些合同成本預(yù)算資料，根據(jù)實(shí)際成本情況，詳細(xì)分析各合同預(yù)算與執(zhí)行差異，杜絕合同串號(hào)，減少合同成本漏報(bào)、虛報(bào)，準(zhǔn)確核算各合同真實(shí)成本，為業(yè)務(wù)費(fèi)結(jié)算提供真實(shí)資料。

我自20__年x月份到公司上班，x月底被分配到__辦事處擔(dān)任委派財(cái)務(wù)經(jīng)理，現(xiàn)在已有x個(gè)月的時(shí)間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道，團(tuán)結(jié)一心，踏實(shí)工作，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

下面我將近幾個(gè)月年來(lái)自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的`情況向大家做簡(jiǎn)要匯報(bào)：

自到公司上班以來(lái)，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班;同時(shí)我也能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對(duì)公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié)，不搞無(wú)原則的糾紛，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)。

我在__辦事處主要從事財(cái)務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、嚴(yán)格控制__辦事處現(xiàn)金支出。嚴(yán)格按公司發(fā)布的備用金管理辦法相關(guān)規(guī)定進(jìn)行備用金的控制，對(duì)于不符合要求的發(fā)票、超出費(fèi)用報(bào)銷范圍的費(fèi)用或相關(guān)手續(xù)不完善的報(bào)銷憑證堅(jiān)決不予報(bào)銷，將__辦事處發(fā)生的費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi)。制定__辦事處備用金二次借款管理辦法，對(duì)二次借款進(jìn)行嚴(yán)格控制，提醒借款員工按時(shí)歸還或沖銷借款。對(duì)發(fā)生的費(fèi)用及成本及時(shí)寄回總部沖銷備用金，保證現(xiàn)金的正常周轉(zhuǎn)。

2、認(rèn)真審核需支付第三方物流承運(yùn)商的承運(yùn)費(fèi)。費(fèi)用結(jié)算嚴(yán)格按合同規(guī)定價(jià)格和周期執(zhí)行，對(duì)所支付金額過(guò)大的費(fèi)用認(rèn)真審核，詢問(wèn)相關(guān)人員原因，對(duì)不符合要求的發(fā)票要求承運(yùn)商重新開據(jù)或者拒絕報(bào)銷。

3、按時(shí)結(jié)算。按時(shí)與美菱物流部及長(zhǎng)虹銷售分公司核對(duì)配送費(fèi)用，及時(shí)向總部申請(qǐng)開票，開票時(shí)嚴(yán)格匹配收入與成本，取得統(tǒng)一發(fā)票第一時(shí)間交美菱物流部結(jié)算費(fèi)用。

4、正確計(jì)算工資薪酬。根據(jù)公司規(guī)定嚴(yán)格按照考勤記錄及加班情況正確計(jì)算員工工資，耐心準(zhǔn)確地解釋員工對(duì)自己當(dāng)月工資的各項(xiàng)疑問(wèn)，對(duì)因我個(gè)人原因造成個(gè)別員工工資計(jì)算錯(cuò)誤的情況，及時(shí)向辦事處總經(jīng)理及總部人事主管反應(yīng)，保證員工正當(dāng)利益不受損。

5、及時(shí)向總部報(bào)送財(cái)務(wù)分析及經(jīng)營(yíng)分析。根據(jù)r3系統(tǒng)及業(yè)務(wù)臺(tái)帳數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確的填制財(cái)務(wù)分析表，監(jiān)督該月各項(xiàng)指標(biāo)執(zhí)行情況，分析各項(xiàng)指標(biāo)異常因素，制定下月預(yù)計(jì)目標(biāo);及時(shí)填制經(jīng)營(yíng)分析，反應(yīng)該月__辦事處經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況及存在的問(wèn)題。

半年來(lái)，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問(wèn)題和差距，主要是：自己來(lái)公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉，尤其是對(duì)部分公司規(guī)定還沒(méi)有吃透，另外__辦事處正處于逐步走向制度完善的境況，相關(guān)業(yè)務(wù)流程對(duì)工作效率有一定影響，對(duì)這些問(wèn)題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以學(xué)習(xí)，不斷提高自我，為公司發(fā)展竭盡所能。

自__年3月中旬我以實(shí)習(xí)生的身份接觸了__物業(yè)公司財(cái)務(wù)部，到__年4月中旬結(jié)束了一個(gè)月的實(shí)習(xí)階段真正入職__物業(yè)公司財(cái)務(wù)部，再到20__年7月憑借著敬業(yè)愛(ài)崗、積極好學(xué)的精神踏上了新的工作崗位，這就意味著我理想的人生路又已經(jīng)向前邁進(jìn)了一大步，因而我的業(yè)務(wù)水平及思想覺(jué)悟必須隨著崗位的提高而升溫。此刻請(qǐng)?jiān)试S我總結(jié)匯報(bào)一下如今的工作崗位，會(huì)計(jì)主管的崗位工作職責(zé)權(quán)限主要是：負(fù)責(zé)各類原始單據(jù)的錄入、會(huì)計(jì)憑證的保管及整理、各項(xiàng)票據(jù)的領(lǐng)銷及保管、各項(xiàng)發(fā)票的購(gòu)買及驗(yàn)銷、填開增值稅發(fā)票、各項(xiàng)印章的保管、復(fù)核會(huì)計(jì)憑證、監(jiān)督對(duì)賬、蓋章、核數(shù)、記臺(tái)賬等重要任務(wù)。

其實(shí)，財(cái)務(wù)工作通常體現(xiàn)在既密雜又繁鎖的單據(jù)上，簡(jiǎn)單的幾個(gè)字下面卻包含了一蘿筐的工作，在這里請(qǐng)充許我總結(jié)一下我們的日常工作流程：

分類各小區(qū)的原始單據(jù)，按規(guī)定排序、敲數(shù)，對(duì)整理好的原始單據(jù)(包括現(xiàn)金收入支出單、銀行單、報(bào)銷單，及發(fā)票等)填寫會(huì)計(jì)分錄輸入電腦(每月約350張憑證)，檢查憑證輸入核算科目、摘要、金額的正確及規(guī)范，隨后打印憑證，原始單據(jù)和憑證粘貼好。

對(duì)于粘貼好的會(huì)計(jì)憑證待復(fù)核無(wú)誤后，記完賬再進(jìn)行檢查排序、打印憑證匯總表進(jìn)行裝訂，會(huì)計(jì)憑證要進(jìn)行嚴(yán)格的保存。

整理各小區(qū)票據(jù)，整理__飯?zhí)蔑埰薄⑹論?jù)，將空白收據(jù)、飯票，排號(hào)，蓋章，驗(yàn)銷，領(lǐng)用。每次管理員驗(yàn)銷、領(lǐng)取，已驗(yàn)銷發(fā)票要整理，排序，保存放好。登記入本準(zhǔn)確，隨時(shí)檢查有沒(méi)簽漏，簽錯(cuò)，保管好。

整理__廣場(chǎng)__大廈及福昌片區(qū)、綠芳田等停車場(chǎng)發(fā)票，管理費(fèi)發(fā)票，填寫驗(yàn)銷及購(gòu)買單，每月二十號(hào)左右到福田地稅局購(gòu)買發(fā)票。整理青春家園停車場(chǎng)發(fā)票，管理費(fèi)發(fā)票，填寫驗(yàn)銷及購(gòu)買單，每月二十五號(hào)左右到南山地稅購(gòu)買發(fā)票。整理水電費(fèi)發(fā)票，打數(shù)，到福田國(guó)稅局購(gòu)買水電費(fèi)發(fā)票，蓋章，登記。填寫驗(yàn)銷單準(zhǔn)確無(wú)誤，及時(shí)購(gòu)買。整理各小區(qū)購(gòu)買回的發(fā)票，排號(hào)，登記入購(gòu)領(lǐng)本，每次管理員驗(yàn)銷、領(lǐng)取，已驗(yàn)銷發(fā)票要整理，排序，放好。登記入本準(zhǔn)確，隨時(shí)檢查有沒(méi)簽漏，簽錯(cuò)，保管好。

這是一項(xiàng)比較繁鎖的工序，如果說(shuō)下面這么多小區(qū)這么多管理處，每人每天都打一通電話來(lái)要求查數(shù)，那么，我想，這個(gè)會(huì)比較繁雜。所以，我們并不輕松。

登記沒(méi)有錄入系統(tǒng)的管理費(fèi)、租金、場(chǎng)地費(fèi)、停車費(fèi)臺(tái)賬，將發(fā)票及收據(jù)分類排序并記臺(tái)賬，臺(tái)賬是一個(gè)重大工程，馬虎不得。記完臺(tái)賬無(wú)誤后方可作下一步操作。

復(fù)核會(huì)計(jì)憑證，復(fù)核各項(xiàng)單據(jù)登記；必須嚴(yán)密核對(duì)；以至核對(duì)相符；如有不符，及時(shí)查明原因并予以處理。必須協(xié)助出納核對(duì)其銀行是否串戶，金額是否一致等。

以上簡(jiǎn)單的概括了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中的日常工作，一兩個(gè)字便可以將其說(shuō)完，其實(shí)看似無(wú)足輕重，事實(shí)就馬虎不得。顯然，財(cái)務(wù)者必須做到三心而不能兩意，耐心、細(xì)心、專心者不自欺，才是成大器干大事的根本。會(huì)計(jì)工作不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問(wèn)和技術(shù)技能，需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。并且我的業(yè)務(wù)水平還需要不斷的提高，畢竟理論和實(shí)踐是有一定的差距的，理論很難和實(shí)踐相結(jié)合，這就對(duì)實(shí)際工作造成了很大的困難，但在自我調(diào)整、自我學(xué)習(xí)和各位同事的幫助下，我知道了如何管理全套會(huì)計(jì)賬目和各種票據(jù)，保證自己經(jīng)手的會(huì)計(jì)賬目和票據(jù)的正確與完整，還了解了如何申報(bào)稅務(wù)，以及如何進(jìn)行帳務(wù)處理等問(wèn)題，通過(guò)在實(shí)踐中指導(dǎo)，業(yè)務(wù)技能得到了很快的提升和鍛煉，工作水平得以迅速的提高。

會(huì)計(jì)主管這個(gè)工作崗位，經(jīng)過(guò)了將近一年的工作實(shí)踐和總結(jié)，知道了要做好會(huì)計(jì)工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，會(huì)計(jì)工作絕非“雕蟲小技”，更不是可有可無(wú)的一個(gè)無(wú)足輕重的崗位，會(huì)計(jì)工作是財(cái)務(wù)工作中不可缺少的一個(gè)部分，它是經(jīng)濟(jì)工作的牽導(dǎo)線，這個(gè)財(cái)務(wù)關(guān)把不好，將給企事業(yè)單位造成不可估量的經(jīng)濟(jì)損失。因此，它要求會(huì)計(jì)人員要有全面精通的業(yè)務(wù)水平，熟練高超的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。

平安保險(xiǎn)增員心得體會(huì)篇十二

1、推銷是靠體力賺錢，投資是靠錢賺錢，增員是借力賺錢，你會(huì)用哪一種方式呢？推銷能滿足你的基本收入，而增員卻在幫你掙獎(jiǎng)金，相信你能借助公司力量成就。

3、增對(duì)一個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)是“+”你可以輕松工作生活，增錯(cuò)一個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)是“—”累死自己，50個(gè)人才大于1000個(gè)人，增對(duì)人不是增堆人！

4、簽單是打印機(jī)，是調(diào)整本月的收入，而增員是復(fù)印機(jī)，月月調(diào)底薪。你希望今后底薪有一個(gè)較高的提升變化嗎？現(xiàn)在就要行動(dòng)起來(lái)借用公司的資源和支持。

5、增員是保險(xiǎn)事業(yè)的“保險(xiǎn)單”有了組織運(yùn)作，就會(huì)多出一條生財(cái)線路，當(dāng)危機(jī)發(fā)生時(shí)，仍然還有無(wú)意的收入和地位，就像擁有一份保單，這也是分散風(fēng)險(xiǎn)的措施。

6、增員可以激發(fā)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成員的斗志，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年40%新業(yè)績(jī)來(lái)自于新人，如果沒(méi)有新觀念和持續(xù)力，老人的表現(xiàn)就乏善可陳。所以你要為團(tuán)隊(duì)注入活力！

8、人的潛能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因?yàn)槟銢](méi)有去想，所以你根本就沒(méi)有去做，在增員路途上要想要做！

9、二十一世紀(jì)最偉大的發(fā)現(xiàn)：改變態(tài)度可以改變一個(gè)人，激發(fā)潛能可以改變一個(gè)人一生的命運(yùn)，人的潛能到底有多大沒(méi)有人知道，在你增員的道路上潛能無(wú)窮！