在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考，一起來看看吧

大班區(qū)域活動周小結篇一

1、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析。

2、保障完成任務的方式：

1）用服務打動顧客，維護好老顧客。

2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。

3）統(tǒng)一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使。

4）加強外圍宣傳，增加新的客源。

5）優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。

6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。

7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷計劃

1、20xx年全年促銷計劃：

三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）

五一：隨公司的活動。

父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

a、vip顧客管理：

1）節(jié)假日、生日送祝福短信；

2）換季時有新品到店首先及時通知；

3）公司有活動及時通知；

4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

b、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

c、特體顧客管理：

d、團購顧客管理：

1、區(qū)域經理所要開發(fā)課程（3—4個課題）

2、全年12次的培訓計劃。

3、區(qū)域四個季度的內訓計劃

4、店內不同崗位的貨品培訓計劃

1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。

2、如何定義區(qū)域內各店的產品定位，產品差異化的分析。

大班區(qū)域活動周小結篇二

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2、8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于"洗牌"階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現、20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%、到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的"圍剿"下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如"格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家"等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些"路演"或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

大班區(qū)域活動周小結篇三

（1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習慣和特征是否有變化（2）競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售情況；b：消費者的評價（主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度）；c：市場費用投入情況；d：渠道布置情況（當經銷商為地區(qū)經銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）；e：產品銷售網點的數量；重點客戶數量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等）（3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在__年相比__年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在__年的銷售團隊成員數量只有5人，而在__年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：__年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：__年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。

二、隊伍的建立

有了清晰的目標，并且為目標的實現找到了有力的證據后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現。制定了3。5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

三、分解

如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3。5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據的話，就只能成為一句空話。

四、經銷商

工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現：如每個月幫助經銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

大班區(qū)域活動周小結篇四

1、幼兒情況（幼兒數、行為習慣、認知水平）分析

幼兒人數：35人，幼兒社會_往能力較好，喜歡幼兒園，喜歡與別人交往。在成人的提醒下，會使用禮貌用語。

2、本學科教學目標

能大方地與同伴交往。在活動中，不爭搶玩具，學會謙讓，學習與同伴友好相處。合理地表達自己的要求和愿望，愿意做自己力所能及的的事。知道愛家人、老師、同伴，會感謝，有愛心。會初步使用禮貌用語與他人交往。

1、自我意識：

都知道自己的姓名年齡幼兒園家庭成員性別，但是對于自己的家庭地址知道的只有個別幼兒，多數幼兒不能具體地說出，都愿意接受別人的關注，表揚，都喜歡參加集體活動，大部分幼兒能遵守活動的要求。

2、情緒情感：

幼兒會用表情、語言來表達自己的情緒，享受周圍熟悉的人和動物，愿意接近它們，幼兒能知道并做到并愛護它們。

3、社會交往：

幼兒能應答教師及同伴的詢問，并愿意接受邀請，都喜歡與同伴一起玩。幼兒會知道等待、輪流做游戲，幼兒能理解并主動使用日常用語。

1、在平時的生活中，多和有兒交流，讓幼兒有一定的自我認識。

2、開展專門的自我認識課，讓幼兒了解自。

3、在游戲及活動中讓幼兒自由的發(fā)展，鼓勵幼兒大膽表達自己的愿望和情緒。

4、生活中和家長共同引導幼兒有愛心，懂禮貌。

1、《我的幼兒園》

2、《我的東西在這里》

3、《新抱抱真快樂》

4、《大家一起玩》

5、《說說的自己》

6、《我的小臉真漂亮》

7、《靚寶寶》

8、《我和圖書做朋友》

9、《喜歡和你在一起》

10、《我叫輕輕》

11、《熊貓過生日》

12、《我會穿背心啦》

13、《誰生病了》

14、《我不怕冷》

15、《新年到》

16、《我長大了一歲》

17、《大家來分享》

大班區(qū)域活動周小結篇五

我深知區(qū)域經理肩負著重大的職責。要成為一名合格的區(qū)域經理，我必須具備較高的從業(yè)素質。因此，在工作之余，我常常學習業(yè)務知識，了解市場動態(tài)，以提高對市場動向的敏銳度。同時，認真分析各個站點的運營情況，及時改進運營管理中的不足，確保十四個站點均能高效、穩(wěn)定地運轉。另外，我們嘗試了投幣充電的相關業(yè)務，但由于前期準備不足和其它方面的影響，導致7個站點在這方面的業(yè)務較差，為避免對其它主業(yè)的影響，最終決定取消該業(yè)務。

二、愛崗敬業(yè)，認真完成各項工作

1、做好對亭內外的衛(wèi)生檢查工作，保持亭四周的環(huán)境衛(wèi)生、整潔，為大家營造一個舒適的工作環(huán)境。

2、檢查車輛數目，并認真登記車輛損壞數量。

3、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗情況進行督查，進一步提高管理人員的責任意識與在崗意識。

4、根據公司要求，努力跑廣告，但由于市場形勢嚴峻，個人經驗缺乏，未能完成這項任務。

三、強調服務品質，鞏固客戶群體

20__年以來，--行業(yè)的競爭形勢日益嚴峻。為確保公司各項業(yè)務的順利發(fā)展，我在分析行業(yè)現狀及市場動向的基礎上，結合分管站點的營銷情況，提出了合理化建議。其中，特別強調服務質量，優(yōu)化服務手段，在鞏固老客戶的同時，吸納更多新客戶，收到了不錯的效果。

四、存在的不足

雖然通過大家的共同努力，獲得了不錯的區(qū)域銷售業(yè)績。但面對競爭日益激烈的市場，我覺得我們的工作仍存在一些不足：一是銷售團隊業(yè)務水平有待進一步提升;二是由于同行競爭激烈，銷售隊伍穩(wěn)定性較差;三是銷售渠道比較單一，不夠穩(wěn)定。就我個人來說，業(yè)務水平有待進一步提高，辦事缺乏創(chuàng)新意識，有時不夠冷靜。因此，導致廣告業(yè)務這塊工作做得還不夠好。

五、20__年工作計劃

針對上述問題，我打算圍繞以下幾點開展20__年的工作：

(一)帶頭抓學習，不斷提高整體業(yè)務水平

在工作中，我要帶頭學習，學習相關業(yè)務知識，銷售技巧，公司的規(guī)章制度，進一步提高整體的業(yè)務水平。同時，在工作中要關心同事，了解他們的訴求，更好地為他們解決實際問題，增強團隊凝聚力。

(二)明確工作目標，制定工作計劃

根據20__年公司下達的工作指標，結合市場情況，確定具體的工作目標，并出臺相應的工作計劃。圍繞工作計劃，合理部署、科學安排，力爭圓滿完成各項任務。尤其是商務廣告業(yè)務這塊，我要加倍努力，多借鑒他人的好經驗、好做法，創(chuàng)新思路，大膽進取，積極協(xié)調，力爭順利完成月任務、年度任務。

(三)增強創(chuàng)新意識，積極開拓更多市場

為搶占更多的市場份額，我必須不斷增強創(chuàng)新意識，用發(fā)展的眼光，創(chuàng)新的理念，進一步穩(wěn)定現有銷售渠道，開辟新的銷售渠道，使銷售方式更加多元化，帶領大家共同開辟更多的市場。目前，我打算在長江北路經營一個小賣部，以此為切入點，逐步推入公司產品。

大班區(qū)域活動周小結篇六

時間：20__年4月15日

地點：大三班教室

過程：

一、觀察認識葵花籽、黃豆

1、 說說葵花籽、黃豆的外形、用途。

2、 挑選顆粒大且飽滿的種子發(fā)芽。

二、種子發(fā)芽

1、每位幼兒準備一個方便面桶，貼上自己的姓名，里面裝上土。

2、按照孩子的學號，前十九位小朋友種植葵花，后一半小朋友種植黃豆，將自己挑選的種子埋入土里。

3、每天澆水，并認真做好觀察記錄。

三、將發(fā)芽的葵花芽、黃豆芽移植到幼兒園的種植園地

1.每人選一塊土地，用鏟子挖個坑，將方便面剪開，將發(fā)芽的黃豆放入坑里，再蓋上土，將土壓平。

2.利用每天散步的時間，給它澆水，觀察植物的生長情況，并請園丁師傅幫我們施肥。

3.繼續(xù)認真做好觀察記錄。

效檢：小朋友可喜歡自己的種植天地，要有空就去看，盆子大的，里面的種子長勢要旺盛些，小點的盆子長得要差點。

大班區(qū)域活動周小結篇七

一、從孩子的興趣入手，開展區(qū)域活動。

俗話說：“興趣是最好的老師?！睆暮⒆拥呐d趣點出發(fā)，選擇孩子感興趣的游戲，孩子才能樂意去玩，玩得快樂。在一次滾畫活動“美麗的手帕”中，在操作中孩子都能大膽地表現，對繪畫形式特別感興趣，我發(fā)現孩子對滾畫的興趣意猶未盡，所以在美工區(qū)我投放了玻璃球、顏料、簍子等材料，設計滾畫“花背心”。

在第一次的游戲中，我讓幼兒熟悉材料，知道怎么玩，應注意哪些要求。在進行第二次的游戲中 ，我準備好各類材料，讓幼兒自己想辦法，玩出新花樣。兩次游戲的重點不一樣，指導方式也不同，根據孩子的游戲情況要不斷地提出相應地要求。由于小班幼兒年齡小，各方面能力還不夠，還需要老師的耐心指導，加上人數較多，要讓孩子的各方面能力在區(qū)域游戲中得到提升，這就需要老師的細心觀察，發(fā)現問題，及時提醒與指導，讓孩子在游戲中感受游戲的快樂，真正促進孩子能力的發(fā)展。

二、材料豐富，形式多樣。

材料投放的多種多樣能激發(fā)幼兒的學習興趣，探究欲望。我在操作區(qū)中為幼兒投放材料有平面的，有立體的。有珠子、豆子、袋子、叉子、筷子、糧食、盤子、瓶子、盒子、夾子、別針、卡片，圖形卡片、立體圖形、飲料瓶、膠卷盒。語言區(qū)：圖書圖片。娃娃樂：各種各樣操作玩具，木制玩具，大盒子、小盒子、可操作的玩具。在剛開始的娃娃家里有真實的、制作的家具和用具。巧手坊：各種各樣的紙張、蠟筆、水彩筆、剪刀、膠水等，這些材料可讓幼兒自由選擇，自主學習。

三、考慮幼兒年齡特點投放材料。

小班幼兒特點好模仿，喜歡游戲。自我的意識還是很強的，往往在區(qū)域活動時因想玩同一個玩具進行爭執(zhí)。為了滿足幼兒探索學習的欲望，我在材料投放時增加數量。如娃娃家，提供多個娃娃及餐具。在巧手坊中提供很多的蠟筆與顏料盡量使每位幼兒都能有操作的機會，這樣就可以避免幼兒之間的爭執(zhí)、矛盾。另外 ，提供的活動材料要游戲化，要有情景，吸引幼兒去玩。

四、投放材料體現層次性，使每個幼兒體驗成功的喜悅

在操作同一種材料時，往往出現有的幼兒快，有的幼兒慢，有的幼兒有效體驗了成功感，又跑到其他區(qū)域活動中去玩了，而有的幼兒卻倍受挫折，甚至在老師的引導下也無從下手的情況。任何一個年齡段的學習者都有差異性，小班幼兒也不例外。

為了使每個幼兒都能在適合自己的認知范圍內得到發(fā)展，我們老師在提供操作材料時應注意體現層次性。由于年齡特點的不同，因此材料的分層也不宜太多、太雜，兩到三個層次就可以了，如《操作區(qū)》“喂娃娃”的材料，其中有勺子、筷子和喂的東西，能力弱的幼兒可以用勺子舀小顆粒的東西（赤豆、黃豆、米）喂娃娃；一般的幼兒可以用勺子舀大顆粒的東西（玻璃彈珠、木珠）喂娃娃；能力強的幼兒則可以試著用筷子夾軟的東西（棉花球、海面球）喂娃娃。在滿足幼兒游戲和發(fā)展需要的同時，體現材料的層次性和難易程度，不僅能激發(fā)幼兒學習的主動性和積極性，還能讓每個幼兒體驗成功的喜悅。

五、投放材料考慮安全性，保證幼兒健康游戲

根據幼兒的年齡特點，小班的幼兒真實與虛擬不分，他們時常會出現咬塑料做的蘋果等行為，對任何東西都十分好奇，都想去聞聞、咬咬、碰碰 ，沒有一點自我保護意識，很容易出意外。

總之，我的體會就是教師要做有心的觀察者，對幼兒無時無刻的關注，了解他們的興趣、需要、不同水平等，創(chuàng)設適宜的活動環(huán)境，引導幼兒積極主動地探索、操作材料，并進行有效地關注，不斷調整活動區(qū)的環(huán)境材料，從而促進幼兒可持續(xù)性發(fā)展。讓我們在工作學習中感悟，在感悟中提升。