根據(jù)市委組織部和市直機關(guān)工委的統(tǒng)一安排部署，我局扎實開展黨員春訓工作，在保證時間、人員、質(zhì)量的基礎(chǔ)上，圓滿完成了春訓各項任務，黨員素質(zhì)得到進一步提高,黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力進一步增強。

現(xiàn)就具體開展情況總結(jié)如下：

一、精心準備，制定春訓工作方案

今年是畜牧業(yè)“十三五”規(guī)劃的開局之年。

市畜牧獸醫(yī)局黨組、黨總支高度重視，迅速召開專題會議，學習傳達上級通知精神，結(jié)合畜牧獸醫(yī)工作實際，明確本年度春訓工作的總體思路，認真研究制定《2016年黨員春訓工作方案》，合理安排培訓內(nèi)容、時間和方式，制定集中學習培訓日程表，切實抓好本系統(tǒng)的黨員學習教育，確保黨員春訓工作落到實處，為全市畜牧業(yè)發(fā)展邁上新的臺階、早日實現(xiàn)“三大目標”、爭當“五個示范”提供思想保證。

二、積極動員，保證春訓學習全覆蓋

3月4日，市畜牧獸醫(yī)局召開黨員春訓動員大會，機關(guān)全體黨員干部和離退休老黨員參加。

會上，市畜牧獸醫(yī)局黨組書記陳緒炎同志作動員講話，號召大家一定要充分認識春訓活動的重要意義，準確把握春訓活動的主要內(nèi)容，并提出了重視程度要高、作風紀律要嚴、春訓形式要活、活動效果要實四點具體要求。

各黨支部要結(jié)合實際，認真落實春訓工作方案，通過集中學習與自我學習相結(jié)合，規(guī)定動作與自選動作相結(jié)合，確保所有黨員對象參加春訓學習全覆蓋。

三、講求實效，豐富春訓學習形式

1、舉辦書記上黨課活動。

3月18日，市畜牧獸醫(yī)局黨組書記陳緒炎同志給全體黨員干部上了《踐行“三嚴三實”強化責任擔當》的主題黨課，就新時期如何踐行“三嚴三實”、做一名合格黨員進行了深入解讀，要求大家加強黨性修養(yǎng)，增強責任意識、擔當意識、創(chuàng)新意識，圍繞創(chuàng)建全省“畜牧強市”、“綠色發(fā)展示范市”的目標協(xié)力同心、全面推進。

各黨支部書記也貼近單位工作實際，給本單位黨員上了一次黨課。

2、組織觀看電教片。

3月4日，全體黨員干部集中收看了國務院發(fā)展研究中心發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域經(jīng)濟研究部部長侯永志同志作的“供給側(cè)改革與中國經(jīng)濟社會發(fā)展的若干戰(zhàn)略性問題”專題輔導講座;3月11日，集中收看了市委五屆六次全會精神宣講團成員、市發(fā)改委主任蔣正雄作的《奮力實現(xiàn)“兩個率先、兩個進位”為現(xiàn)代化特大城市建設打下決定性基礎(chǔ)》專題輔導報告，進一步統(tǒng)一思想，理清發(fā)展思路，增強了干事創(chuàng)業(yè)的責任心和使命感。

3、組織召開議事會。

3月4日，局黨組召開議事會，組織各支部書記、科室負責人圍繞畜牧業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃、2016年工作計劃進行了深入研討。

在廣泛聽取意見建議的基礎(chǔ)上，明確2016年全市畜牧獸醫(yī)工作以創(chuàng)建全省畜牧業(yè)綠色發(fā)展示范市、畜產(chǎn)品質(zhì)量安全示范市為目標，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、強化科技支撐、保障畜產(chǎn)品安全為重點，加快現(xiàn)代畜牧業(yè)建設步伐，為促進農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)民增收做出新貢獻。

4、學習黨規(guī)黨紀。

認真學習了《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨章程》，學習了有關(guān)政治紀律、政治規(guī)矩的內(nèi)容，學習了《黨委會工作方法》，學習了省、市紀委通報，全面落實從嚴治黨管黨責任。

同時黨組與各二級單位黨支部簽訂了黨風廉政建設工作目標責任書，做到黨風廉政建設與業(yè)務工作同步部署、同步落實、同步考核。

5、進行公開承諾。

黨組書記和各黨支部書記，圍繞落實管黨治黨主體責任談思路，圍繞貫徹落實市委五屆六次全會暨全市三級干部會議精神講要求，作出了黨組織公開承諾;黨員干部圍繞如何立足崗位發(fā)揮先鋒模范作用，作出了黨員實事承諾。

6、開展黨員志愿者活動。

結(jié)合“三萬”、扶貧攻堅、“情滿·1112”學雷鋒活動、慶“三八”、民情走訪、法治宣傳等系列活動，黨員干部同駐村工作隊一道，大力開展送政策、送服務、送技術(shù)、送衛(wèi)生、送溫暖“五送”活動，牢固樹立全心全意為人民服務宗旨意識，幫助農(nóng)民解決實際困難，堅定他們脫貧致富的信心。

7、提升黨員素質(zhì)能力。

3月9日，組織黨員干部參加了全市畜禽規(guī)模養(yǎng)殖廢棄物綜合利用項目培訓會，樹立綠色發(fā)展意識;3月18日，組織黨員干部參加了新食品安全法培訓，增強依法行政意識，提高依法行政能力;組織參觀了“數(shù)字畜牧”平臺，學習了解現(xiàn)代畜牧業(yè)信息化管理，增強做好各項業(yè)務工作的信心和動力。

8、營造濃厚氛圍。

利用單位微信公眾號、電子顯示屏等平臺，及時宣傳春訓工作動態(tài);在單位微信群，全體黨員干部對春訓期間開展的各項活動進行了密切交流，相互學習提高;每名黨員干部撰寫了春訓心得體會，并在單位公開欄進行了集中公示，營造了濃厚的學習氛圍。

我20xx年x月取得婦產(chǎn)科主治醫(yī)師職稱。

8年來，在醫(yī)院的正確領(lǐng)導下，按照醫(yī)院的總體部署和工作要求，我以科學發(fā)展觀為指導，按照“服務好、質(zhì)量好、醫(yī)德好，群眾滿意”的“三好一滿意”要求，認真履行職責，全面地完成自己的工作任務，取得了良好的成績，獲得醫(yī)院領(lǐng)導的肯定和產(chǎn)婦的滿意，自己的理論知識、技術(shù)水平和業(yè)務技能日趨精湛，具備申報高級職稱的資格與條件。

現(xiàn)將自己8年來的個人工作情況總結(jié)如下：

一、認真學習，提高政治思想覺悟和業(yè)務工作水平

8年來，我認真學習黨的十七、十八大和醫(yī)院工作精神，堅定理想信念，樹立正確的`世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為產(chǎn)婦服務的思想，做到無私奉獻。

在工作上除了學習政治理論外，重點是學習醫(yī)院的各項制度、工作紀律和婦產(chǎn)科業(yè)務知識，做到學深學透，掌握在腦海里，運用到實際工作中，為做好各項婦產(chǎn)科工作打下堅實的基礎(chǔ)。

通過學習，我提高了自己的政治思想覺悟和工作業(yè)務水平，增強履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進，增強大局觀，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行，完成婦產(chǎn)科布置的各項工作任務，取得良好成績。

二、積極努力，認真完成醫(yī)療任務

我在醫(yī)院從事婦產(chǎn)科工作，專業(yè)性強，我基礎(chǔ)較全面，基本功較扎實，對婦產(chǎn)科專業(yè)知識有較全面、較系統(tǒng)的了解，具備較強的知識理論水平和實踐操作技能。

我充分認識到：醫(yī)療工作是我的本職工作，是我的立身之本，作為醫(yī)生應該具有一種默默耕耘、無私奉獻的精神，要做到一分耕耘、一分收獲，努力為產(chǎn)婦服務。

為此，我勤奮學習不斷更新知識;認真醫(yī)療不斷提高醫(yī)療質(zhì)量;在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗，努力提高自己綜合分析問題和解決問題的能力。

8年來，我堅守工作崗位，沒有因個人原因而影響正常上班，自始至終把病人利益放在工作第一位，累計做婦科手術(shù)xx例，在手術(shù)過程中，嚴格按照醫(yī)療操作常規(guī)進行，嚴密觀察手術(shù)情況，及時準確處理，從未發(fā)生醫(yī)療事故及差錯，取得了良好成效。

三、真誠服務，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療目標

我努力提高自己的服務水平，從每個環(huán)節(jié)入手，從每一件小事做起，盡可能給產(chǎn)婦以更多的人文關(guān)懷，為產(chǎn)婦創(chuàng)造舒適、溫馨的就醫(yī)環(huán)境。

我改善服務態(tài)度，努力為產(chǎn)婦提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務，認真執(zhí)行醫(yī)療服務文明規(guī)范用語，熱情、禮貌接待產(chǎn)婦，讓產(chǎn)婦來我們醫(yī)院，似同賓至如歸。

我凸顯人文關(guān)懷，加強與產(chǎn)婦溝通交流，急產(chǎn)婦所急，想產(chǎn)婦所想，幫助產(chǎn)婦排憂解難，把產(chǎn)婦真正服務好。

在日常醫(yī)療工作中，我注重文明禮貌，展示禮儀風采，做到佩卡上崗、服裝整潔、儀表端莊、談吐得體、服務周到、文明熱情，讓產(chǎn)婦真正滿意，實現(xiàn)我們醫(yī)院優(yōu)質(zhì)醫(yī)療目標。

20xx-20xx年三年，我在門診共接診xx人次，都提供良好醫(yī)療服務，沒有發(fā)生一次病人投訴，沒有發(fā)生一次醫(yī)療糾紛，既維護了自身良好形象，又構(gòu)建了和諧醫(yī)患關(guān)系，促進醫(yī)院衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。

8年來，我認真努力工作，提高了自己的業(yè)務技能，提高了自己的服務水平，對待產(chǎn)婦做到精誠服務，以產(chǎn)婦的需求作為自己工作的努力方向，但是與醫(yī)院的要求，與產(chǎn)婦的希望相比，還是存在一定的不足，需要繼續(xù)努力和提高。

今后，我要繼續(xù)加強學習，掌握好婦產(chǎn)科工作必備的知識與技能，按“服務好、質(zhì)量好、醫(yī)德好，群眾滿意”的“三好一滿意”要求，進一步做好婦產(chǎn)科工作，為醫(yī)院的健康持續(xù)發(fā)展，做出自己應有的努力與貢獻。

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近一周來，隨著氣溫的回升。

萬物復蘇，大地春暖花開。

我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。

就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。

要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。

使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。

在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。

為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。

在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。

因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。

同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

。

用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。

讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。

樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務品牌。

熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。

做到爛熟于心。

學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。

力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。

這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。

如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。

倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。

同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。

梳理了思路，明確了方向。

在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。

扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

在準備進入這個行業(yè)之前，我在心里反復的問自己，我能做的來嗎?我的性格適合這個行業(yè)嗎?(因本人性格有點內(nèi)向)但我想別人都能做好，我為什么會做不好。

不做怎么會知道不行呢?在x年我抱著不服輸?shù)男膽B(tài)進入了這個行業(yè)。

工作中每天生活得都很充實，因為每天都有不同的面孔出現(xiàn)在我們的售樓部，人與人之間的溝通其實是一門很大的學問，在這種環(huán)境下自然學到了很多的東西。

剛從事這個行業(yè)，我做的'很吃力。

作為一名銷售人員，售樓看似簡單，但做好也不容易。

我們要不斷的加強業(yè)務知識，從工作中總結(jié)經(jīng)驗。

現(xiàn)在的售樓人員要求更加全面了，除了把房子賣出去后，還要完成后續(xù)的幾項工作：簽定購房合同——收集資料辦理銀行按揭——房子竣工后，通知客戶辦理交房手續(xù);帶領(lǐng)客戶驗房，如有問題馬上通知工程部整改。

在這幾個環(huán)節(jié)中，都會有或多或少的遇到一些問題。

所以我們這些銷售人員必須很有耐心的跟客戶進行溝通，時刻保持熱情的微笑，把客戶當作自己的朋友，拉近與客戶的距離，讓客戶有種備受關(guān)注的感覺，很多問題就自然解決了。

1.堅持不懈，不放棄任何一個客戶，在銷售中針對客戶提出的各種各樣的異議，要耐心聆聽，不放棄對客戶解釋的機會，使客戶對我們更加信任。

往往希望就在于多一次溝通，多打一個電話，同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心的打動客戶。

2.、學會聆聽，把握時機，我認為一個好的銷售置業(yè)顧問應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

3、對工作保持長久的熱情和積極性，辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。

因此自從我們進入公司的那一刻起，就應該一直保持認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都應該努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累才能造就優(yōu)秀的業(yè)績。

同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，因為他們是對我們認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以肯定的，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮覀兊墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕恰?/p>

4、保持良好的心態(tài)，每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，而消極、悲觀的銷售員則歸咎于機遇和運氣，總是抱怨、等待，然后放棄!我覺得一個好的銷售置業(yè)顧問一定要及時的調(diào)整自己的狀態(tài)和心情，以一個積極的，飽滿的精神狀態(tài)來迎接自己的工作，從而獲得更多的收獲。

在今后我要不斷的學習和總結(jié)，不斷的進步，不斷的來提升自己。

一、打牢服務基礎(chǔ)，加強安全管理，全面做好安全防范工作。

安全工作是物業(yè)服務工作的基礎(chǔ)，是一切工作的出發(fā)點，服務處深刻認識到安全工作的重要性，今年以來，以做好大廈“四防”工作為目標，以抓好日常管理為重點，以規(guī)范化管理為抓手，加強了大廈安全防范工作，全年順利處理了三次外來車輛撞壞大廈石材、一次外來人員損壞大廈大理石桌面事件。全年未發(fā)生責任事故、案件，維護了大廈的安全。

1、做好保安員工培訓與穩(wěn)定工作。

保安員一般具有文化水平較低，工作技能較差，工作積極性不高等特性，服務處全年進行了36次保安培訓，培訓內(nèi)容包括隊列動作、車輛指揮、質(zhì)量記錄填寫規(guī)范、消防理論與實操，物業(yè)管理基礎(chǔ)知識等。進行應知應會考核4次，有效的提高了保安員的服務意識和業(yè)務技能。

注重了培訓的多樣化，既有服務處組織的培訓，又有各班在崗實操指導，讓保安員邊上崗，邊學習，較快掌握了業(yè)務技能，對于個別接受能力稍差的隊員，班長不厭其煩的進行指導、教育，受到了保安員的歡迎。

在日常工作中，服務處領(lǐng)導及保安管理人員注重與保安員的溝通，融洽了團隊氣氛，及時掌握保安員的思想動態(tài)。如有些保安員另有發(fā)展，欲提出離職，服務處提前做好了相關(guān)的招聘信息的發(fā)布工作，使工作能順利銜接。

2、認真做好日常管理與檢查工作。

東臺農(nóng)商行總行保安工作重點是車輛管理、消防管理和外來人員的控制工作，兼協(xié)助農(nóng)商行開關(guān)營業(yè)廳門鎖、更換電梯地毯、升降國旗、搬運物品等工作。服務處對各類工作進行了規(guī)范，書面制訂了《保安每日工作流程》，對保安日常工作進行規(guī)范。

制訂了《保安崗位情況檢查表》，由保安班長每日對保安在崗工作狀態(tài)進行檢查確認，服務處領(lǐng)導不定時到崗位巡檢，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。

全年對違反公司《保安考核管理規(guī)定》的保安隊員進行考核扣分20人次，其中，對于符合《考核辭退規(guī)定》的四名保安員進行辭退處理。取消三名見習班長的見習資格。

3、加強培訓力求預案形成戰(zhàn)斗力。

服務處制訂了《突發(fā)事件處理預案》，并組織保安人員進行了學習和演練。預案內(nèi)容涉及消防、盜竊、交通意外、設備意外等，在對保安員進行預案培訓后，組織了應知考核。

全年發(fā)生車輛撞壞管區(qū)大理石事件三次，均按照預案進行了妥當處理。上交賠款600元給東臺農(nóng)商行股份有限公司行政管理部。發(fā)生一次外來人員損壞大理石桌面事件，根據(jù)預案進行處理，肇事者對損壞的桌面進行了更換，并經(jīng)業(yè)主方相關(guān)負責人驗收合格。

發(fā)生過一次因陡降50年未遇的暴雨導致配電房進水事件，在公司領(lǐng)導現(xiàn)場指揮下，保安部配合其他部門妥當處理，避免了更大的損失。

4、重點加強節(jié)假日安全防范工作。

節(jié)假日一般為事故、案件高發(fā)期，服務處每到節(jié)日，均加大了節(jié)日安全防范力度，在節(jié)前，召開安全防范專門會議，明確節(jié)日期間安全防范工作重點，做到“人員落實”、“責任落實”、“措施落實”，將節(jié)日期間安全工作進行分解，明確專人負責;認真落實節(jié)假日值班制度，服務處主管以上級別領(lǐng)導輪流值班，加強了節(jié)日期間安全工作檢查力度，確保防范工作不流于形式。

20xx年國慶節(jié)長假期間，服務處組織夜間查崗6次。及時發(fā)現(xiàn)了個別隊員精神不振，聚崗等現(xiàn)象，進行了處理。全年節(jié)假日期間未發(fā)生任何案件、事故。

5、注重保安骨干的培養(yǎng)管理工作。

隊員自薦公開演說業(yè)務考核擇優(yōu)試用

在班長試用期，進行業(yè)務技能、工作態(tài)度、職業(yè)素養(yǎng)、服從意識等方面的全面考察，全年共有6名隊員進行了保安班長見習，其中3名未達到要求被取消見習資格。

對轉(zhuǎn)正以后的班長加強了日常工作管理，要求保安班長必須具備安排本班工作、組織業(yè)務培訓、日常工作處理、協(xié)調(diào)部門關(guān)系等能力，并且具備一定的語言和文字表達能力。現(xiàn)三名班長中，二名為退伍軍人，均具有高中以上學歷，一名為大專肄業(yè)，通過日常工作及多次查崗的觀察，現(xiàn)三名班長基本上達到了服務處的要求。

保安班長和保安骨干的培養(yǎng)是保安工作的重要組成部分，服務處將加強此項工作，為分公司其他項目輸送合格的保安骨干。

6、注重了人防與技防的有效結(jié)合。

東臺農(nóng)商行總行大廈的安全防范系統(tǒng)分為閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)及防盜報警系統(tǒng)兩個子系統(tǒng)，消防安全系統(tǒng)分為火災自動報警系統(tǒng)、防排煙系統(tǒng)、滅火系統(tǒng)等。

閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)及防盜報警系統(tǒng)由江蘇新億迪智能科技有限公司維保，消防安全系統(tǒng)由江蘇鐘星消防工程公司維保，服務處負責設備日常操作和應急處理。

服務處注重了監(jiān)控與消防設備運行狀態(tài)的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時與維保單位聯(lián)系處理，因監(jiān)控與消防設備出現(xiàn)故障填寫3份《工作聯(lián)系單》通過業(yè)主方遞交維保單位，部分問題得到及時處理。與江蘇鐘星消防工程公司配合，對大廈消防系統(tǒng)進行聯(lián)動測試，了解設備運行狀況，確保了設備的可靠性。

要提高大廈安全系數(shù)，技防必須與人防有效結(jié)合，為了發(fā)揮安全防范系統(tǒng)的功能，東臺農(nóng)商行服務處注重了對監(jiān)控人員的培訓與管理，現(xiàn)監(jiān)控操作人員基本上熟知監(jiān)控畫面所對應的樓層及輻射區(qū)域，善于發(fā)現(xiàn)異常情況并能按照相關(guān)作業(yè)規(guī)程處理。全年通過監(jiān)控發(fā)現(xiàn)車輛亂停放、閑雜人員在大廈范圍活動多次，均及時處理。全年消防聯(lián)動柜報警142次，均按照規(guī)定妥善處理，未發(fā)生消防事故。

7、管理的規(guī)范化與人性化相結(jié)合。

公司和服務處建立了較為完善的管理規(guī)章，服務處的管理工作是在公司制度的約束下進行的。一方面，必須堅持原則，規(guī)范化、制度化管理。另一方面，適當根據(jù)現(xiàn)場實際，進行管理尺度上的把握。

20xx年以來，服務處保安管理上，做到了規(guī)范化與人性化的相結(jié)合。在規(guī)范化管理上，對于違紀違規(guī)的保安人員，查明原因，根據(jù)其態(tài)度進行相應處理，以教育其認識錯誤，改正錯誤為主，考核扣分為輔。避免了一棒子打死，讓被處理者心服口服。

在人性化管理上，如根據(jù)冬季天氣寒冷的實際，微調(diào)出勤時間;經(jīng)常性與保安員進行溝通，聽取保安對于工作的意見和建議，如根據(jù)大多數(shù)保安員的意見，對飯補方式進行了調(diào)整，從提供工作餐改為現(xiàn)金補貼;購買了籃球，保安業(yè)余可以打籃球;組織保安象棋友誼賽等活動，有效活躍了團隊氛圍，豐富了保安員業(yè)務文化生活。保安工作積極性較高。管理順暢，保安人員流動量較去年有明顯下降。

二、提高服務意識，強化客服人員管理，認真做好客服工作。

客服工作是東臺農(nóng)商行物業(yè)服務的重點，其服務區(qū)域為一樓前臺、三樓會議中心、八樓和九樓領(lǐng)導辦公室以及十四樓會所、食堂等。具有服務對象層次較高、服務要求高、服務頻次多等特點。今年以來，服務處加強了客服人員的培訓與管理力度，對于不符合要求人員進行淘汰;多次召開任務準備會，提高了服務工作的前瞻性，積極融入東臺農(nóng)商行對客服務工作中，全年共接待會議541場次;宴會264桌次;會所棋盤游戲和牌類室服務67場次。客房服務73間次，會所ktv、咖啡吧等其他服務109批次。

1、加強客服管理的培訓管理工作。

客服人員是服務處形象的窗口，20xx年以來，服務處加強了客服人員的管理，在客服人員自身形象、禮節(jié)禮貌、業(yè)務技能、服務意識、遵章守紀等方面進行了較為嚴格的管理。

每班次由客服主管對客服人員在崗工作狀況進行巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。不定期抽查監(jiān)控錄像，了解客服人員工作狀況。加強了客服人員的培訓，由服務處經(jīng)理組織進行會務服務、宴會服務及服務禮儀等基本技能的培訓，并要求學以致用，知行合一。

加強了客服遵章守紀方面的監(jiān)督，全年淘汰3名違紀違規(guī)的客服人員，有效維護了公司規(guī)章制度的嚴肅性，提高了其他客服遵章守紀的意識。

2、做好各項服務工作的準備工作。

全年進行了多次各類服務，注重了服務的準備工作。“服務一分鐘，準備一個鐘”，特別對于重要的接待任務，服務處組織了各部門負責人參加的準備會，明確各部門責職，明確當次服務要點。做到責任明確，任務到人。在任務準備階段，服務處經(jīng)理多次專門到現(xiàn)場檢查，發(fā)現(xiàn)細節(jié)不到位的，立即整改。

20xx年來，銀行方多次組織重大活動：

1月份“總行機關(guān)員工大會”、“支行行長擴大會議”;

2月份：“銀團貸款簽約儀式”會務活動。

3月份：“第二屆職工代表大會及‘雙先’表彰大會”會務活動;“2008年度股東大會”會務活動。

4月份：“東臺農(nóng)商行第一屆團委代表大會”;“東臺市金融系統(tǒng)老年人協(xié)會會議”。

5月份：東臺農(nóng)商行參評“姑蘇杯”會議。

6月份：東臺農(nóng)商行“信貸業(yè)務法律法規(guī)知識培訓”會務。

7月份：東臺農(nóng)商行“第二屆董事會各專門委員會”會議;“東臺農(nóng)商行年中支行行長擴大會議”。

8月份：東臺農(nóng)商行“建行5周年先進事跡報告會”會務服務。

9月份：東臺農(nóng)商行“學習實踐科學發(fā)展觀活動動員大會”。

10月份：東臺農(nóng)商行“第三屆業(yè)務技能比賽”。

11月份：“啟東農(nóng)村信用社與東臺農(nóng)商行座談會”會議。

12月份：東臺農(nóng)商行在東臺賓館舉行大型“銀企政座談會”及“vip客戶答謝會”，安排客服人員配合準備紀念品;“東臺農(nóng)商行20xx年第二屆董事會第十五次會議和各專門委員會會議”。

在以上大型會務活動中，服務處均進行了認真準備，順利完成了會務服務和相關(guān)協(xié)助工作。

3、加強服務過程中質(zhì)量控制工作。

客服服務質(zhì)量優(yōu)劣主要由顧客評價，在20xx年客服工作中，結(jié)合去年的客服服務情況，注重了服務過程的質(zhì)量控制，更加注重了客戶的評價要素，突出了服務的針對性和個性化。

前臺接待時，要求前臺客服熟記相關(guān)領(lǐng)導辦公室的內(nèi)線電話號碼，接待訪客時，起立、問好，詢問、聯(lián)系、登記一氣呵成，迅速高效。遇到多名訪客時，“接待一個，招呼一個，示意一個”，不冷落客人。

如在宴會服務中，根據(jù)對服務對象飲食偏好的了解，進行針對性服務，對不喜歡食用海鮮類的客戶，不上海鮮。

在會務服務中，根據(jù)天氣變化，調(diào)整添加茶水頻次。

及時與客戶進行溝通，了解客戶對于客服服務質(zhì)量的意見，全年進行書面《客戶滿意度》調(diào)查一次，口頭咨詢客戶意見多次。根據(jù)客戶的建議，對相關(guān)工作進行了調(diào)整。贏得了客戶的贊許。

4、積極融入農(nóng)商行對客服務工作。

東臺農(nóng)商行是東臺市金融行業(yè)標兵，一直注重樹立良好的企業(yè)形象，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務。服務處在物業(yè)服務工作中，積極配合農(nóng)商行的對客服務工作，在人力支援、現(xiàn)場服務等方面提供了較多的支持。

東臺農(nóng)商行多次在總行三樓會議中心的多功能廳進行大型座談會、宴會活動，每次均需要對多功能廳進行清理現(xiàn)場，每次要搬運數(shù)百張桌椅。多功能廳內(nèi)椅子為5人聯(lián)排靠椅，較重，需要4人方能抬起。服務處按照業(yè)主方要求多次清理現(xiàn)場，得到了業(yè)主方的肯定。

20xx年以來，東臺農(nóng)商行加快了在省內(nèi)外的擴張，在湖北嘉魚、咸寧、赤壁，在江蘇射陽、泗陽、靖江等地開設支行或入股、參股開設村鎮(zhèn)銀行。對人才的招聘力度較大，服務處積極配合業(yè)主方招聘、培訓新員工。在新員工招聘咨詢、面試指引、培訓配合等方面做了大量工作。

三、真抓實干，注重規(guī)范服務，積極做好工程服務工作。

工程工作是整個大廈運作的骨架，工程服務對于商業(yè)銀行總行運作的重要性不言而喻。東臺農(nóng)商行工程服務克服前期遺留問題較多，部分設施質(zhì)量較差等困難，根據(jù)工作需要，規(guī)范每日工作流程，與相關(guān)部門單位密切配合，對前期遺留問題進行了有計劃的整改，積極開展了工程維修、保養(yǎng)等工作。全年進行倒閘操作11次，其中應急操作5次，向東臺農(nóng)商行股份有限公司行政管理部遞交工程類《工作聯(lián)系單》14份。進行變配電設備保養(yǎng)2次。

1、注重日常巡檢與記錄，做好日常基礎(chǔ)性工作。

根據(jù)作業(yè)規(guī)程的要求，工程部每日對大廈電梯、消防、供電等工程設施設備進行巡檢，做好相關(guān)記錄。每日抄錄大廈水電表，每周匯總一次交業(yè)主方行政管理部。

積極完成報修工作，如修門、辦公室插座、照明燈具等。

2、加強設備的維護與保養(yǎng)，確保設備正常運作。

完成一次排污泵保養(yǎng)工作。全年檢查樓宇泛光照明及大廈外圍柱燈多次，并跟進維修。

在節(jié)假期，加強對景觀照明設施的巡檢與維修，4月、9月、11月底對外圍景觀燈進行維修。

3、與維保單位密切配合，做好維保工作的跟蹤。

大廈空調(diào)、電梯，弱電、消防等設備由外聘維保單位保養(yǎng)，服務處積極協(xié)助維保單位工作，對未及時維保的單位進行電話催促。在維保過程中，安排人員進行現(xiàn)場跟進，維護大廈設施設備安全，規(guī)范維保單位人員施工行為。20xx年以來，主要協(xié)助完成以下維保工作。

1)三菱電梯公司進行電梯維保。

2)鐘星消防進行消防設備維保。

3)桑尼家具公司給大廈17樓配送、安裝家具。

4)浙江開元安裝工程公司進行排污泵等設備的維保。

5)蘇州水鄉(xiāng)綠化公司對大廈外圍路面損壞的石材進行維修。

6)協(xié)助移動公司完成3g網(wǎng)絡的改善。

7)華西霓虹公司對大廈進行更換霓虹燈施工。

8)蘇州一建對大廈進行粉刷施工。

9)蘇州瑯潔清潔服務公司對大廈進行外墻清洗施工。

10)大金空調(diào)對大廈空調(diào)進行過濾網(wǎng)清洗、制式轉(zhuǎn)換等維保施工。

4、忙而不亂，井然有序，做好突發(fā)事件處理。

全年進行被動倒閘5次，多數(shù)為高壓側(cè)線路電流波動產(chǎn)生涌流引起高壓開關(guān)跳閘導致停電，及時按照應急倒閘的要求進行倒閘，未發(fā)生異常。

20xx年8月4日，東臺市突降50年未遇的暴雨，市區(qū)全面被浸，道路變成河流，全市很多小區(qū)、大廈進水。東臺農(nóng)商行總行地下室配電房未能幸免，在配電房進水在事件中，在總公司領(lǐng)導親臨現(xiàn)場指導和總公司工程部的配合下，服務處采取應急措施，關(guān)閉了相關(guān)設備，用備用沙包對進水處進行了封堵，全體員工加班加點清掃積水，避免了更大的損失，得到了業(yè)主方的理解。

5、強化內(nèi)部管理，做好工程臺帳的記錄管理。

服務處對工程人員注意了規(guī)范管理，從入職資格的審查，到排班考勤的安排，再到業(yè)務技能的再培訓，都按照制度進行了規(guī)范。

工程服務中，加強了質(zhì)量記錄填寫方面的規(guī)范管理，每日由值班電工進行各項記錄的填寫，由工程部負責人進行檢查，服務處抽查。全年發(fā)現(xiàn)一例提前填寫質(zhì)量記錄的案例，對當事人進行了處理。

現(xiàn)工程人員較為穩(wěn)定，各項工作穩(wěn)步推進。

四、提高標準，合理安排，全面完成清潔服務任務。

1、完善管理架構(gòu)，做好保潔員的培訓管理。

服務處專門安排一名客服管理員監(jiān)管保潔部，完善了保潔部負責人----保潔領(lǐng)班-----保潔員的管理架構(gòu)，在保潔管理上，注重了流程的設置與保潔員的培訓。在保潔員工作安排上，合理設置了工作流程，注重保潔員包干區(qū)域之間的銜接、正常工作日與節(jié)假日之間的銜接、保潔工作程序之間的銜接，避免出現(xiàn)清潔死角和工作脫節(jié)。

加強保潔員崗位形象和禮節(jié)禮貌管理，做好保潔日常工作監(jiān)督管理。加強負責分發(fā)保潔物資的管理員節(jié)約意識，控制保潔物資消耗量，減少浪費現(xiàn)象。

2、提高保潔標準，加大保潔工作巡檢力度。

參照省標物業(yè)服務質(zhì)量標準保潔部分的相關(guān)規(guī)定，注重加強公共區(qū)域衛(wèi)生打掃頻次，對容易疏忽的衛(wèi)生死角進行定期清潔。

加強保潔在崗培訓，保潔管理員每日不少于4次現(xiàn)場檢查，并書面記錄檢查情況。

結(jié)合創(chuàng)建市優(yōu)要求，加強了清潔過程的控制和保潔效果的檢查，及時糾正存在問題。加強了東臺農(nóng)商行領(lǐng)導辦公室衛(wèi)生保潔工作，領(lǐng)導辦公室客服管理員加負責對領(lǐng)導辦公室保潔員保潔工作的監(jiān)管檢查，未出現(xiàn)投訴現(xiàn)象。

3、向管理要效益，完成了保潔外包工作的監(jiān)督。

今年以來，先后有2名保潔員因為個人原因辭職，1名保潔員因病長期請假，服務處沒有另招聘保潔員，而是調(diào)整了保潔員包干區(qū)域，重新明確了保潔員的工作內(nèi)容，并且根據(jù)新工作安排，嚴格監(jiān)管。保潔員服務質(zhì)量未因人員減少出現(xiàn)問題，做到減人不降服務質(zhì)量。

對大廈外墻清洗等外包清潔工作的進行了有效監(jiān)管，預防發(fā)生安全事故和其他意外，對外包單位清潔不符合標準處，及時提出整改，確保了外包服務質(zhì)量。

五、精心準備，通力配合，認真做好食堂服務工作。

食堂是東臺農(nóng)商行總行重要的附屬設施，總行食堂承擔著總行員工日常工作餐及總行領(lǐng)導對外宴請任務，總行食堂3名廚師及5名廚工任勞任怨、密切配合，順利完成了全年各類職工用餐及對外宴請任務。

1、加強衛(wèi)生管理，注重環(huán)境衛(wèi)生、消殺工作。

安全衛(wèi)生是食物的靈魂，食堂今年以來，注重了在食物原料采購、烹制、銷售過程中的安全與衛(wèi)生。選擇多加原料供貨商進行比對，確定了合格的原料供應商，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保食物原料的安全。

在日常工作中，按照食堂管理制度，每日對食堂的廚房、操作間、用餐處進行清掃。在春夏季節(jié)，對食堂環(huán)境進行消殺。到東臺市衛(wèi)生防疫站購買專門消殺用藥，專人負責，每周消殺不少于一次，確保了食堂環(huán)境衛(wèi)生。

在銷售時，堅持佩戴口罩、工作帽，確保杜絕了二次污染。

2、注重飯菜質(zhì)量，認真完成用餐、宴請任務。

東臺農(nóng)商行總行員工對事物的口味要求較高，且多樣化。食堂三名廚師均具有多年烹制菜肴的經(jīng)驗，根據(jù)時令不同，做到蔬菜多樣化，經(jīng)常變換食物烹制花樣，受到大多數(shù)用餐客人的歡迎。

20xx年以來，東臺農(nóng)商行總行因業(yè)務需要，多次宴請客人，食堂均根據(jù)要求，圓滿完成了宴請接待任務。在完成領(lǐng)導宴請任務中，更加注重了菜肴的口味和品種的多樣化，龍蝦上市時有龍蝦，螃蟹上市時有螃蟹……得到了領(lǐng)導的肯定。

3、加強安全管理，做好食堂安全防范工作。

食堂存放有大量食物，如大米、食用油、酒類等;也是總行唯一有煤氣管道，需要使用明火的部門，且食堂因為設計問題，未設置消火栓、煙感、溫感等消防設施，防盜防火任務較大。

服務處加強了食堂安全管理，每日下班時，由食堂負責人對食堂水、電、氣關(guān)閉情況進行檢查。確認無隱患后，關(guān)閉門窗離開。

保安部每班次也對食堂處進行巡檢，以便預防和杜絕安全隱患。全年食堂未發(fā)生火險、盜險等意外。

此外，服務處對食堂員工安全操作方面也進行了相關(guān)要求，杜絕出現(xiàn)操作失誤、開玩笑等出現(xiàn)的意外。

今年以來，東臺農(nóng)商行物業(yè)服務處加強了與業(yè)主方的溝通，加強了部門之間的配合。在業(yè)主的《滿意度調(diào)查》問卷匯總后，及時整改業(yè)主提出的情況屬實的問題。

比如有業(yè)主反映食堂飯菜量不足的問題，及時與食堂負責人進行溝通，對飯量較大的男職工飯菜數(shù)量適當比女職工多一些，既沒有增加食堂成本，又有效的解決了這一問題。比如，有業(yè)主要求加強外來人員的控制力度，杜絕外來推銷人員了擅入樓層，服務處召集客服前臺與保安人員協(xié)調(diào)，要求兩個部門密切配合，對進入大廈的人員身份必須確認，做到知道對方的身份及去向，近期未發(fā)生業(yè)主關(guān)于此類事件的投訴。

服務處部門之間積極配合，銜接較為順暢，定期召開服務處例會，信息共享，有效溝通，較為圓滿地完成了各項服務管理工作。

在管理服務中，也有一些不容忽視的問題：

1、服務水準不穩(wěn)定，個別員工工作情緒化。

2、個別員工缺乏服務意識，業(yè)務能力有待提高，工作需要督促與提醒。

3、少數(shù)員工認識不到位，比薪水高低、比工作強度輕重，就是不比工作能力和工作實績。

4、在服務細節(jié)上需要進一步了解業(yè)主方和客人的需要，加強服務的針對性。

5、管理上需要有新思路，新方法。

6、團隊凝聚力需要加強，部門之間配合要進一步提高默契。

在即將到來的20xx年，服務處將不斷提高內(nèi)部管理水平，打牢服務基礎(chǔ)，發(fā)揚成績，改進不足，堅持服務至上，不斷滿足業(yè)主的物業(yè)服務要求，繼續(xù)為業(yè)主提供良好的物業(yè)服務，為公司的發(fā)展而努力!

在已經(jīng)度過的xx年中，我們公司的業(yè)績?nèi)〉昧碎L遠的進步，我們公司人力資源部工作也是在公司領(lǐng)導的領(lǐng)導下，取得了業(yè)績和管理上的巨大進步。

在辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利于揚長避短，奮發(fā)進取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。

首先，xx年公司人力資源管理與開發(fā)在進一步做好人力資源基礎(chǔ)性工作的同時;加強定崗定員、人力資源培訓與開發(fā)、人力資源管理信息化和人力資源管理制度建設;不斷開拓人力資源視野，把握人力資源動態(tài)，吸收國內(nèi)外最新人力資源管理思想和理念，進行人力資源管理改革與創(chuàng)新。

其次，基本確立公司各項制度體系，形成較為規(guī)范的人力資源管理體系。

根據(jù)管理體制的總體要求，已經(jīng)完成各項管理規(guī)章制度、員工獎懲制度和日常培訓管理管理規(guī)定，讓日常管理工作更制度化、規(guī)范化和更具操作性。

員工手冊等制度的完善已經(jīng)納入xx年工作計劃當中。

第三，除了完善原有人力資源管理制度外，根據(jù)勞動法和勞動政策法規(guī)，結(jié)合公司的實際情況，明細了獎懲、考核、異動與選拔、休假、勞動關(guān)系等內(nèi)容，逐步完善公司的人力資源管理制度。

為配合做好公司經(jīng)營業(yè)績和員工績效考核工作，加強人工成本控制，根據(jù)精干、高效的原則，各部門結(jié)合公司主營業(yè)務情況進行定崗定員。

第四，為了不斷增強公司的競爭實力，提高員工素質(zhì)和能力，滿足公司及員工個人發(fā)展的需要，人力資源部制定了相關(guān)培訓管理規(guī)定，并施行了日常培訓檢查。

在培訓規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應的工作，但公司整體層面上的專題培訓和各組內(nèi)部員工的培訓需要加強。

通過新員工培訓快速讓新員工適應工作，完成從非職業(yè)人到職業(yè)人的轉(zhuǎn)型很重要，可以為公司節(jié)省很多時間和資源成本。

人力資源部根據(jù)公司實際情況擬定了新員工入職培訓計劃，具體內(nèi)容包括公司概況、規(guī)章制度、消防知識及服務禮儀等幾大部分，通過培訓與學習，使新員工從意識上開始轉(zhuǎn)型，并了解現(xiàn)代工作所需的態(tài)度、能力，為新員工快速適應新的工作環(huán)境以及盡快掌握工作所需的知識技能打下了良好基礎(chǔ)。

第五，管理和獎罰是做好制度維持工作的重要措施和手段。

因此，人力資源部嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度、員工守則，做到有功必獎，有過必罰，制度面前人人平等，維護公司員工的正常利益。

在xx年度，除了上述工作外，人力資源部根據(jù)實際情況積極地履行了崗位職責，為各領(lǐng)導提供數(shù)據(jù)及資料，較好地發(fā)揮了領(lǐng)導參謀的作用。

雖然，人力資源部做了大量的工作，也取得了一定成效，但離公司的要求和領(lǐng)導、同事的期盼還有較大差距，xx年還仍需努力。

我想這一年我們?nèi)〉玫某煽兪橇罟救w人員都很滿意的，我也不例外，我覺得如果要為這一年的表現(xiàn)打分的話，我想是90分。

如果要為這一年找?guī)讉€關(guān)鍵詞的話，我想應該是忙碌、收獲和成長。

現(xiàn)將我這些日子以來的工作總結(jié)與大家分享：

忙碌，時間是過得挺快的，還記得我們在萊茵華庭，還記得新辦公室開始裝修，現(xiàn)在在新辦公室都半年多了。

從20xx年年初簽下上海移動的合同，許多合同就接二連三地來了，陸續(xù)簽下杭州永善、上海琨玨、上海創(chuàng)昊、福豚福餐廳、隨客餐廳，人手緊，事情多，時間急，所以常常沒時間關(guān)注事情進展程度，只跟著客戶的電話走。

在大家的配合下，事情進展得還算順利，雖然期間有一些令客戶不滿意的小插曲，但是大家最后都能理解。

上半年的忙碌和個人的努力以及業(yè)務水平的提升有密不可分的關(guān)系，所以在總結(jié)上半年的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，下半年的成績的也是水到渠成了，于是又相繼簽到了常州安費諾、吳江天利聚合物、上海大建、杭州新華紙業(yè)、夏普、衢州浦發(fā)銀行，由于人手不夠，專業(yè)人才缺乏，所以從和客戶接觸的第一刻開始，我都不得不承擔所有與之相關(guān)工作，從報價，到現(xiàn)場勘查，再到設計圖紙，只要是我自己能做的，我都從來不麻煩別人。

由于我們的項目是一個周期長，參數(shù)易變更的工作，所以每一個客戶都需要反復再三溝通，圖紙也是一遍又一遍的更改，報價也得隨之變化，時間總在不知不覺中溜走。

收獲，有了業(yè)務的.忙綠，必然帶來了許多工作經(jīng)歷上的收獲。

從與杭州永善簽合同開始，就一路在學習，第一次做外貿(mào)相關(guān)的電梯，由于沒有經(jīng)驗，在付款方式上未能給自己爭取到最優(yōu)的方式，也正是這樣一次成交帶給我記憶深刻的教訓。

從獨自一個人去常州安費諾看現(xiàn)場，畫圖紙，簽合同，讓我在升降平臺的整個業(yè)務流程上有了新的理解和突破，增強了自信心，也為以后諸多升降平臺合同的成交打好了堅實的基礎(chǔ)。

接著又獨自一個人完成了琨玨企業(yè)的固定式登車橋從報價到合同工作，這次經(jīng)歷使得以后的固定式登車橋項目都變得輕車熟路。

衢州浦發(fā)銀行是我簽的第一臺汽車電梯，從報價到圖紙，再到合同的簽署，付款，也是自己嘗試著獨立完成的，此次合同的成功，讓我嘗試了給客戶無微不至的關(guān)懷就能獲得應有的成果。

基伊埃現(xiàn)場參數(shù)和要求的反復變動，我都從不抱怨，每次都按時給客戶響應，由于時間緊張，連夜給客戶做中英文的報價書，又以最快的時間給客戶設計圖紙，這些都給客戶留下良好的印象，接下來的成交幾乎就是順理成章。

20xx年完成的銷售額幾乎是我20xx年的十幾倍，在這樣的過程中，不僅收獲到成交的喜悅，在個人收入方面也有了明顯增加，日子不用過得像20xx年那樣清貧。

公司在業(yè)績上升的同時也適時地改善了大家的辦公壞境，為新的前進目標提供了硬件支持。

成長，這一年伴隨業(yè)務量的成倍增加和個人經(jīng)驗的提升也是我個人成長最快的一年。

xx年上半年由于剛剛涉足電梯行業(yè)，對業(yè)務頗有些生疏，加上公司實力也比較薄弱，所以xx年未能取得比較理想的成績，但是恰恰是xx年半年一點一滴的積累和不斷地學習才打下了xx年收獲的基礎(chǔ)，經(jīng)過這一年的鍛煉，基本能獨立完成電梯、升降平臺等從詢價到成交的相關(guān)工作，我想在我們公司這樣的背景下，正是這樣的成長才能為公司節(jié)省成本，提高效率，完成業(yè)務目標。

經(jīng)過這一年，與客戶的溝通變得更加靈活了，更加能掌握客戶的心理，以及在業(yè)務進展階段能不斷地分析客戶的喜好和想法，能隨著客戶的想法，不斷地改變自己的策略，正是這樣的成長，才使項目進展的越來越順利，成交得越來越快速。

經(jīng)過這一年，對客戶的購買意愿有了更準確的把握，正是這樣的成長，才使項目失誤率越來越低，節(jié)省了自己的寶貴時間，提高了成交率。

xx年，對于公司，對于自己都是值得慶祝的一年，因為伴隨著自己的付出得到了收獲，因為伴隨著個人的成長，公司正日益壯大，同時，公司的壯大又為大家的成長提供更大的舞臺。

xx年是大家辛苦忙碌的一年，也應是大家豐收的一年，所以希望大家能分享到一起努力換來的成果。

快速的發(fā)展也提示我們當前還存在許多問題，產(chǎn)品的質(zhì)量問題是首當其沖的，如果這個問題得不到妥善的解決，那么發(fā)展也許將會遇到新的瓶頸。

畢業(yè)后踏入社會工作的第一個月很快就過去了，在完成各項工作的同時我也學到了很多東西。

首先，我對這一個月的主要工作做一個匯總：

(1)參加了安全教育培訓并順利通過考核;

(2)完成了對會東太陽能電池板支架項目所需鋼材的估算;

(3)繪制完成了手柄的零件圖;

(4)繪制完成例手輪的零件圖及各零件的工藝卡片;

(5)繪制完成五個規(guī)格的開孔刀零件圖;

(6)通過觀看視頻學習了solidworks繪圖軟件;

其實，所有的工作對于我來說都是一個學習的過程，畢竟剛參加工作，一切知識都只是停留在理論層面上，只有在工作中的實踐學習才能讓自己的能力快速提升。

那么現(xiàn)在我談一下這個月學到的東西。

關(guān)于安全，我懂得了安全是制造企業(yè)最重要的東西，只有每個員工都進行安全教育培訓，有了安全意識，才能保障生產(chǎn)安全。

在對太陽能電池板支架所需鋼材進行估算的時候，剛開始還有點不知道從哪里下手，不知道各個部件是用的什么型號鋼材，對各型號的鋼材的形狀也不是很了解，甚至鋼材的密度也不知道，在經(jīng)過師傅的指導后，才知道要計算出各鋼材部件的截面積和長度，再算出體積和重量。

在一次次的失敗嘗試過后，我也估算出最終的重量，跟師傅估算的相比也沒有太大的偏差。

在繪制手柄、手輪的零件圖的過程中，因為對各部件怎么連接的分析不夠清楚，導致畫出來的零件圖沒有達到要求，師傅在檢查的時候也是提出了很多問題。

經(jīng)過師傅的指導，我對各零件的形態(tài)也有了一個清楚的認識，也知道在畫零件圖的時候該注意哪些細節(jié)問題。

對于工藝卡片，我根據(jù)師傅給的模板，慢慢摸索著先做出了一個然后給師傅檢查，他提出問題后再進行了一下修正。

在畫開孔刀的零件圖之前，我先拿著零件去請教了尹師傅，他跟我講了應該怎么畫這個開孔刀的零件圖，畫的時候要注意哪些問題，以及零件的精度要求。

接下來我測量了兩個零件的尺寸得到一些數(shù)據(jù)，然后按照尹師傅說的，一步一步畫出了各個型號的開孔刀零件圖。

在拿給師傅檢查以后，師傅說了一句：畫的不錯，雖然他也指出了一些問題，但我心里還是比較激動的，因為是自己第一次相對比較獨立的完成了一項工作并且也得到了師傅的肯定。

通過完成這些工作，我學習到在繪制零件圖的時候，一定要先清晰的了解其結(jié)構(gòu)及連接方式，抓住零件的重點部位，并且在繪制過程中要注意細節(jié)問題，對于重點的精度要求一定不能遺漏。

在做完這些工作之后其實還有很多的空閑時間，這種時候我就利用起來看solidworks的學習視頻，讓自己更快的掌握三維軟件設計的技能。

雖然這一個月學到的只是一些比較初步的東西，但是我相信，只要自己努力去做、去問、去學，就一定能一步步提升自己的能力，積累更多的經(jīng)驗，為日后的工作奠定更好的基礎(chǔ)。

總結(jié)人：

20xx年8月1日

七月才匆匆離去，八月又在不知不覺中緊隨其后消失在我們的生命里，在過去的一個月里，在公司領(lǐng)導、各部門同事的協(xié)助和配合下，我順利完成了自己崗位的各項職責，以下我將自己的工作情況、感想等簡要總結(jié)如下。

一、 主要工作情況及遇到的問題

1、測量外業(yè)方面

由于最近一個月公司外業(yè)項目少，本月自己出外業(yè)兩天，外業(yè)項目是：西安80坐標系、西安城建坐標系和西安土地坐標系三種坐標系統(tǒng)下控制點的復測及重新選點埋點，目的是在三種坐標系統(tǒng)下各建立一套平面測量控制網(wǎng)，為公司日后西安市區(qū)及周邊地區(qū)的測量項目提供強有力的控制基礎(chǔ)，確保測量成果的精度。

控制網(wǎng)是測量工作的基礎(chǔ)，控制網(wǎng)的精度直接影響到測量成果的準確性。

所以在做控制網(wǎng)時，我們必須嚴格按照控制網(wǎng)的等級要求施測，出現(xiàn)一點問題都要重測。

2、測量內(nèi)業(yè)方面

本月完成的內(nèi)業(yè)工作有：陜北油井宗地圖的.修改和西安市灞橋區(qū)1副1:10000土地利用現(xiàn)狀圖矢量化。

面字體效果得到統(tǒng)一。

矢量化圖沒有多少技術(shù)含量，但自己完成的矢量化圖經(jīng)過檢查后還是發(fā)現(xiàn)以下問題，包括道路寬度的標注遺漏，地類編號的遺漏一些低級錯誤，究其原因，主要是自己作圖時不夠細心造成的。

二、 工作中需要改進和提高的方面

1、進一步熟悉公司工作環(huán)境和制度，更好的融入工作。

2、增強工作責任感，避免一些低級錯誤。

3、要更加熟悉各種測量儀器，不但要能熟練操作，還要了解儀器各種參數(shù)設置的含義，儀器出現(xiàn)問題能快速找到原因。

4、加強學習繪圖軟件，在熟練操作的基礎(chǔ)上，要總結(jié)自己主要用到軟件的哪些功能，深入學習和分析這些功能實現(xiàn)的原理，思考有沒有更簡單的方法實現(xiàn)同樣的操作，達到事半功倍的效果。

5、著重學習arcgis軟件，通過近一個多月的學習，發(fā)現(xiàn)該軟件功能之強大，我們所用到的繪圖功能只是它很小的一部分，該軟件強大的數(shù)據(jù)處理和分析功能是我接下來學習和提高的重點。

6、在完成公司下達任務的前提下，給自己制定一個合理的學習計劃，努力提高自己的業(yè)務水平。

三、對公司的建議

1、進一步完善項目管理制度，使工作任務分配到人，責任到人。

2、可以拓寬我們公司經(jīng)營范圍，除地勘方面，可以承攬一些城市建設施工放線，建筑物變形監(jiān)測等方面業(yè)務。

3、鑒于公司主要承攬涉及到土地方面的業(yè)務，而土地根據(jù)國家

的規(guī)劃是一直在變化的，土地利用現(xiàn)狀圖就會隨時更新，所以我們有必要把業(yè)務覆蓋區(qū)建立一個數(shù)據(jù)庫，這樣方便調(diào)用和更新數(shù)據(jù)，避免每次矢量化圖，也提高了測量成果的精度。

4、公司可以多組織一些技術(shù)交流會，互相交流工作經(jīng)驗，也可以聘請一些專業(yè)方面的老師不定期來公司給員工培訓，提高公司員工的業(yè)務水平，更快、更好、更準確的完成公司的各個項目，更好的為公司創(chuàng)造效益，提高公司的知名度。

總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我微薄之力。

測繪事業(yè)部 **

20xx年9月1日