每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
賣貨心得分享篇一
隨著互聯網的快速發展，線上賣貨已成為一種趨勢。線上賣貨不僅能夠帶來便捷和利潤，還能夠拓展市場和觸達更多消費者。作為一名線上賣家，我有幸從中積累了一些心得體會，下面將結合五個方面，分享我的經驗。
首先，市場調研是線上賣貨的重要環節。在決定賣什么產品之前，我會先對市場進行深入調研。通過分析競爭對手的銷售情況和消費者的購買習慣，我可以判斷出哪些產品有銷售潛力，并且了解到市場上的熱門趨勢。這讓我能夠選擇出更具市場競爭力的產品，并且降低了失敗的風險。
其次，產品質量和售后服務是線上賣貨的核心競爭力。在線上賣貨的過程中，消費者無法親自接觸和檢查商品，因此對產品質量產生了更高的要求。作為賣家，我始終以客戶滿意度為首要目標，不斷提升產品質量。同時，為了建立良好的口碑，我注重售后服務的質量，及時回應消費者的問題和投訴，并采取有效措施解決問題。這樣能夠增強消費者對我店鋪的信任，提高復購率。
第三，精確的營銷策略是線上賣貨成功的關鍵。與線下相比，線上賣貨面臨的競爭更加激烈，推銷產品的方式也需要更加創新和精確。除了傳統的廣告宣傳，我也利用社交媒體和網絡營銷工具來推廣產品。例如，我通過制作吸引人眼球的產品展示視頻，并在相關論壇和社交平臺分享，吸引了大量潛在消費者。此外，我也充分利用數據分析工具來了解消費者的興趣和行為習慣，從而精確定位目標市場，并制定相應的營銷策略。
第四，與客戶建立良好的溝通和互動非常重要。在線上賣貨過程中，很少有面對面的交流機會，因此建立良好的溝通渠道尤為重要。我積極回應顧客的詢問和意見，及時解決他們的問題。此外，我也主動邀請顧客參與產品評價和反饋，以便我不斷改進和完善產品。通過與顧客的互動，我建立了一種互信和友好的關系，這對于促成交易和維護客戶關系至關重要。
最后，建立品牌形象是線上賣貨的長遠戰略。與線下實體店相比，線上賣貨更加容易被復制和模仿，因此建立自己的品牌形象非常重要。通過提供高品質的產品和良好的售后服務，我逐漸獲得了一些忠實客戶。同時，我也注重店鋪的形象設計，包括店鋪的布局和裝飾，以及產品的包裝和標識。這些都有助于提升我店鋪的品牌形象，讓消費者對我的產品和服務留下深刻的印象。
總之，線上賣貨不僅需要良好的產品質量和售后服務，還需要合理的營銷策略和有效的溝通互動。通過市場調研、提升產品質量、制定精確的營銷策略、建立良好的溝通渠道和塑造品牌形象，可以提高線上賣貨的成功率和競爭力。作為一名線上賣家，我將繼續總結經驗，不斷改進和學習，以適應市場的變化和需求，取得更好的業績。
賣貨心得分享篇二
無聊的暑假里，我花了整整一個月的時間，終于把這本厚厚的《愛的教育》讀完了。讀完后給我的第一感觸，那就是——愛。這本書是以一個小男孩——安利柯的日記，來透視日常生活中的學校和家庭關系，老師和學生的關系以及父母，兄弟姐妹間的天倫之愛。
當你獨自一人處理某件事情時，很孤獨時，你會發現你的身邊也有愛。只是不在某個情況下，你沒有那副善于觀察與發現的眼睛，一般時，你的眼睛對于身邊的愛是處于忽略不計時。
這時候你就會少觀察到很多你平時觀察不到的愛，讓我們努力發現愛，用書籍來開闊我們的“視力”。
賣貨心得分享篇三
作為一名學習銷售與營銷的學生，賣貨實訓是必不可少的一環節。在這個過程中，我收獲了很多對于銷售的實戰經驗，也收到了同學和老師的幫助與指導。在這篇文章中，我將分享我在賣貨實訓中所獲得的心得體會。
一、實習前的準備
在實習前，我首先對所要銷售的產品進行了充分的了解。這樣不僅可以更好地了解產品的特點和優勢，還可以給自己更多的信心去向顧客推銷產品。同時，我也對自己的形象進行了改善，穿戴整齊干凈，讓自己看上去更專業、更有親和力。這些準備工作讓我在面對顧客時有了更好的心態和表現。
二、與顧客的溝通能力
在賣貨的過程中，與顧客的溝通是非常關鍵的環節。在了解顧客的需求后，我針對他們的需求提出了不同的產品推薦。同時，我也學會了如何與不同類型的顧客進行有效的溝通，如何在保持禮貌的前提下對于顧客的問題進行回答和解決。這些能力的提高讓我在賣貨的過程中更加順暢和自信。
三、銷售技巧的應用
在賣貨的過程中，銷售技巧的應用也十分重要。我學會了如何通過與顧客的溝通建立信任和聯系，通過驚喜和附加價值甚至讓顧客愿意購買更高價位的產品。同時，我也知道了如何在他們最需要幫助的時候提供專業和有采納價值的建議和指導。
四、團隊合作與協調
在賣貨實訓中，團隊合作也是必不可少的。我們需要根據產品的定位和各種形勢來安排不同的工作。在與同伴之間的配合中，我學會了如何為團隊增添正能量和動力。同時，在協調沖突以及應對復雜情況時，我也學會了如何引導隊員們找到最佳解決方案，從而提高銷售和服務質量。
五、總結與反思
在整個賣貨實訓的過程中，我不斷地總結和反思自己的行為和表現。在賣貨的每一個過程中，我思考自己是否能夠將知識和技能應用到最佳狀態。同時，我也在不斷地學習和提升自己，努力在賣貨的實踐中取得更好的成績?？偨Y與反思的行為，不僅讓我繼續成長和進步，也讓我深入理解銷售和服務的本質和價值。
總之，在賣貨的實踐中，我不但提高了自己的銷售技巧和溝通能力，也學會了如何在團隊中更加協調合作。這些經驗和體驗可以幫助我更好地理解和應用現代銷售理論，在未來的工作中取得更好的成績。
賣貨心得分享篇四
地址：
賣方(乙方)：
地址：
根據《中華人民共和國合同法》及其他相關法律法規的有關規定，甲乙雙方在自愿平等的基礎上就石材買賣事宜進行協商，現簽訂本合同，以資雙方共同遵守。
一、標的物
1、名稱：
2、花色：
3、規格：
4、型號：
5、成分：
6、產地：
7、質量標準：
8、計量單位：
9、產品單價：
10、產品數量 ：
二、合同價款與支付
1、甲方向乙方訂貨總值為人民幣：_______________元。
2、合同簽訂時，甲方向乙方支付定金：____________元，當乙方交付產品時，甲方完成驗收后支付余款：___________________元。
三、合同履行
1、交貨方式：
2、交貨地點：
3、交貨日期：
4、運輸費用：
四、驗收
乙方向甲方提交貨物時，甲方應派代表組織驗收，驗收的標準采用的'是國家、行業標準中要求較嚴格的標準。
五、乙方的責任
1、產品各項信息不符本合同規定時，甲方愿意接受的，按質論價。不能利用的，乙方應負責保修、保退、保換。由于上述原因致延誤交貨時間，每逾期一日，乙方應按逾期交貨部分貨款總值的_______%向甲方償付逾期交貨的違約金。
2、乙方未按本合同規定的產品數量交貨時，少交的部分，甲方如果需要，應照數補交。甲方如不需要，可以退貨。由于退貨所造成的損失，由乙方承擔。如甲方需要而乙方不能交貨，則乙方應付給甲方不能交貨部分貨款總值的_______%的罰金。
3、產品包裝不符本合同規定時，乙方應負責返修或重新包裝，并承擔返修或重新包裝的費用。如甲方要求不返修或不重新包裝，乙方應按不符合同規定包裝價值_______%的罰金付給甲方。
4、產品交貨時間不符合同規定時，每延期一天，乙方應償付甲方延期交貨部分貨款總值_______%的罰金。
六、甲方的責任
1、甲方如中途變更產品要求的，應償付變更部分貨款總值_______%的罰金。
2、甲方如中途退貨，應事先與乙方協商，乙方同意退貨的，應由甲方償付乙方退貨部分貨款總值_______%的罰金。
3、甲方如未按規定日期向乙方付款，每延期一天，應按延期付款總額_______%付給乙方，延期罰金。
4、乙方送貨或代運的產品，如甲方拒絕接貨，甲方應承擔因而造成的損失和運輸費用及罰金。
七、特別約定
1、產品價格如須調整，必須經雙方協商，并報請物價部門批準后方能變更。在物價主管部門批準前，仍應按合同原訂價格執行。如乙方因價格問題而影響交貨，則每延期交貨一天，乙方應按延期交貨部分總值的_______%作為罰金付給甲方。
2、甲、乙任何一方如要求全部或部分終止合同，必須提出充分理由，經雙方協商，并報請上級主管部門備案。提出終止合同一方須向對方償付注銷合同部分總額_______%的補償金。
3、本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨變更、修改本合同，對方有權拒絕生產或收貨，并要求單獨變更、修改合同一方賠償一切損失。
4、甲、乙任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行或須延期履行、部分履行合同的理由。在取得對方主管機關證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔違約責任。
八、爭議解決
本合同在執行中如發生爭議或糾紛，甲、乙雙方應協商解決，解決不了時，雙方可選擇以下第項處理：1、向合同簽訂地、合同履行地的仲裁機構申請仲裁;(2)向合同簽訂地、合同履行地的人民法院起訴。
九、違約條款
合同雙方在合同履行中違反本合同的規定，致使合同履行不能的，違約方應按照給守約方造成的實際損失額賠償。違約不影響合同履行的，雙方應繼續履行，但是違約方還是得賠償對方相應的違約金。
十、附則
1、本合同有效期自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。
2、本合同自雙方簽字之日起生效，雙方義務履行完畢后終止。
3、本合同共一式_______份，由甲、乙雙方各執_______份。
4、本合同在執行期間，如有未盡事宜，得由甲乙雙方協商，協商一致可簽訂補充協議，補充協議與本合同有同等效力。
甲方：
負責人：
聯系方式：
合同簽訂地：
合同履行地：
開戶銀行帳號：
簽約時間：_______年_______月_______日
乙方：
負責人：
聯系方式：
合同簽訂地：
合同履行地：
開戶銀行帳號：
簽約時間：_______年_______月_______日
賣貨心得分享篇五
賣貨是一項經營生意的重要部分，離不開精準的市場策略和高效的銷售技巧。作為一名合格的銷售員，我們需要不斷嘗試和學習，在實踐中總結經驗和感悟，以便更好地立足市場。在這篇文章中，我將分享自己賣貨的心得體會，希望能為初入銷售行業的人提供一些參考和啟迪。
第二段：認識需要銷售的商品
首先，作為銷售員，需要對自己的商品有足夠的了解。這既包括對商品的基本信息、特點和優劣勢等，也包括對目標客戶的需求和偏好的了解。只有深入認識和理解了商品，才能準確制定銷售策略，挖掘出潛在客戶的需求，從而更好地推銷產品。
第三段：積極與客戶溝通交流
其次，銷售過程中，與客戶的溝通和交流非常重要。從客戶的角度出發，了解他們的需求、心理和態度，以便更好地把握銷售機會。同時，要注意語言的表達和溝通技巧的運用，盡量避免固執己見、強迫和短視的做法，而是尊重客戶的意見和需求，與其達成共識。
第四段：注重維護客戶關系
銷售并不僅僅是完成一次交易，而是建立起長期的客戶關系。故此，維護客戶關系也是銷售員必備的技能之一。在銷售過程中，需要時刻關注客戶的反饋和意見，及時跟進并解決問題，通過個性化、專業化和感性化的服務，贏得客戶的信任和忠誠度，進而拓展更廣闊的銷售市場。
第五段：不斷提高自身銷售技能
最后，要不斷提高自身銷售技能，以適應不斷變化和競爭激烈的市場環境?？孔约旱目桃饩毩?，學習同行之間的經驗和案例，參加培訓和學習課程，掌握實用的銷售技巧和方法，提升自己的專業能力和競爭力，才能在市場上立于不敗之地。
總結：
賣貨不僅是一項技術活，更是一門手藝。通過不斷地思考和實踐，我們可以逐漸精進自己的銷售技能，開拓更大的市場，實現個人價值的最大化。只有對銷售工作認真負責，積極創新與完善，才能成為真正的銷售達人。
賣貨心得分享篇六
讀書是每個人每天必讀的心得，古人曾說過“一日無書，百事荒蕪”。對于現在的我們更應該多讀書，讀書越多課外知識就越廣泛，知識面的大大增加對我們以后的讀書層打下了良好的基礎。
讀書勢在必得，多讀一點書的好處：1.考試時經常會考到課外閱讀，課外閱讀面廣的同學會在這兒一處占便宜，比別人得考分的這道題多得好幾分，可不要小看這幾分，如果你其它題全對，就只有這道題，那就太吃虧了。2.現在找工作都要知識面廣的，并且工作效率又快又好的。
這次胥老師發給我們了一本《小學生必做的50件事》(分男生版和女生版)，這上面講的是小學生的個人安全問題和行為習慣、應該改掉的缺點和應該怎樣做一個好學生、好同學、好孩子。我在這里面特別看重關于健忘、寫日記......等問題，我個人就有健忘癥，做的一些事情都需要同學、老師和家人的提醒才記起來或等一兩個月才想得起來，我想了一個辦法——把每一天發生的事情當日記寫下來，每一天都看一兩遍日記，這樣就一箭雙雕了!
看書的好處實在太多，說也說不完?！耙蝗諢o書，百事荒蕪”，同學們好好讀書吧，多多讀書，加油!
賣貨心得分享篇七
超市是我們日常生活中必不可少的一部分，它提供了豐富多樣的商品選擇和方便快捷的購物體驗。作為一名超市售貨員，多年的工作經驗讓我深刻體會到了超市賣貨的技巧和心得。在這篇文章中，我將分享一些我在賣貨過程中所學到的經驗和感悟。
首先，我們需要了解客戶需求和購買習慣。每一個超市的顧客都有不同的購物習慣和喜好。有些人更看重產品的品質，而有些人則更注重產品的價格。了解顧客的需求，準確把握他們的購物心理和行為，是成功售貨的第一步。我們可以通過與顧客的交談和觀察來對他們的需求進行初步了解，并根據這些信息進行貨品的合理安排和擺放，以滿足他們的購物需求。
其次，我們要注意產品的陳列和商品的搭配。在超市中，產品的陳列和商品的搭配對于吸引顧客和促使他們購買至關重要。首先，我們應該根據產品的性質和銷售情況將其陳列在合適的位置，比如易碎品放在較低的位置，而日常用品則放在顧客易觸摸到的地方。其次，我們還需要注意商品的搭配，將相關的產品放在一起，以便顧客更方便地選擇。例如，在洗護用品區域，將洗發水、護發素和沐浴露放在一起，能夠讓顧客一次性購買所需的所有產品。
第三，我們要注重服務質量和形象展示。超市是一個與顧客直接接觸的地方，服務質量和員工形象的展示直接關系到顧客對超市的印象和購買意愿。作為售貨員，我要時刻保持良好的服務態度，主動向顧客提供幫助和咨詢，并及時解答他們的問題。在穿著方面，我們要注意著裝整潔，不攜帶私人物品，以展現出專業和可信賴的形象。這樣能夠贏得顧客的信任，提升超市的美譽度。
第四，我們要善用促銷和營銷手段。促銷和營銷手段是超市銷售中的重要一環，能夠吸引顧客的注意力和增加銷售額。我們可以根據節日、季節和顧客的需求，制定相應的促銷計劃，通過降價、打折和贈品等方式來吸引顧客的購買欲望。此外，我們還可以通過懸掛優惠券、舉辦抽獎活動等方式增加顧客的參與度和購物的樂趣?？傊?，合理運用促銷和營銷手段，能夠提高顧客的購買興趣和決策速度。
最后，我們要持續學習和提升自己的專業技能。售貨員是超市銷售團隊的重要一員，只有不斷學習和提升自己的專業技能，才能適應市場的變化和顧客的需求。我們可以通過學習產品知識，了解產品的特點和用途，以便能夠更好地為顧客提供產品咨詢和推薦。另外，我們還可以參加相關的培訓課程和職業能力提升活動，以提高自己的銷售技巧和服務水平。
總之，作為一名超市售貨員，我在多年的工作中積累了豐富的賣貨心得和體會。了解顧客需求、注意產品陳列和搭配、注重服務質量和形象展示、善用促銷和營銷手段以及不斷學習和提升自己的專業技能，是成功在超市賣貨的關鍵要素。通過不斷的努力和實踐，我相信我能夠在超市賣貨的道路上不斷前進，為更多的顧客提供優質的購物體驗。
賣貨心得分享篇八
直播間沒有人，再好的產物也是白費。
以是，第一招我要教你的就是留人直播帶貨話術。
留人顧名思義就是要留住直播間里的粉絲，提高直播間的留存率，也有助于增添直播間的推薦流量。
由于憑據抖音的推薦算法，直播間人越多，互動率越高，系統就會把你的直播，實時的推薦給更多感興趣的人。
這一點和視頻推薦原理實在差不多。
這也就是為什么有許多互關、互贊的直播間能夠火的緣故原由。
由于他們的用戶互動數據很漂亮，被算法以為是優異的內容，從而獲得系統的推薦，提升了直播上熱門的機遇。
行使種種福利、抽獎流動，利好政策留住觀眾和意向客戶。
好比薇婭的每場直播開頭都是那句，“話不多說，我們先來抽波獎?！?/p>
不只是在直播開頭，想要留人，種種福利，好比限量1元（9、9元）包郵秒殺、送###、3折促銷、買二送二等利好的政策，都需要貫串全場。
也許5~10分鐘重復提醒一次，用福利來留住直播間的粉絲。
由于直播間一直的會有新進的粉絲，你前面講過的福利，若是不重復表達，后進的新粉絲就沒辦法留住。
話術參考：
這點異常主要。
由于在直播間提問的，基本就是極其精準的客戶了。
這時刻你就要充當客服的角色，實時回復粉絲提問，同時再加上福利話術指導，促進成交。
話術參考：
主播答：@###（粉絲賬號昵稱或昵稱簡稱）小姐姐，可以先關注主播，稍等馬上為你試穿哦！
主播答：提問優惠券的那位小姐姐（最好直接說id名），xx有優惠券x元，x點可以有秒殺。（然后頻頻告訴詳細的優惠力度及使用方式，確保觀眾能夠在你的指引下，準確的使用優惠并下單）
若是有粉絲說“怎么不理我？一直不回覆我的問題？”
問答話術的要害：仔細耐心。
一個問題可能會有許多人問，每個人問的問題，可能也有很大差異 ，我們有時刻需要頻頻回覆相同的問題，以是一定要耐心、真誠，這樣才氣留住人。
由于你不是李佳琦、薇婭這些頭部主播，自帶ip屬性。
想要留人促轉化，就必須讓直播間粉絲介入進來，與你發生互動，談天。
而且互動也是算法評價直播間是否優質的要害指標。
賣貨心得分享篇九
近年來，隨著互聯網技術的迅猛發展，賣貨直播愈加普及，成為了一種新型的購物方式。賣貨直播逐漸取代了傳統的線下購物方式，通過銷售主播在線上進行商品展示和推銷。在這個蓬勃發展的行業中，我也投身其中，經歷了許多挫折和成長。以下，我將分享一下自己在賣貨直播中的心得體會。
第二段：技巧與策略
賣貨直播的成功與否不單單取決于產品本身的質量，更體現在講解的技巧與策略上。首先，在推銷過程中要注重產品的特色和優勢，能夠清晰而生動地呈現給觀眾。其次，要了解觀眾的需求，爭取與他們建立起更好的溝通與互動。此外，還要善于使用一些營銷手段，如優惠活動、抽獎等，增加觀眾的購買欲望。綜上所述，對于賣貨直播，技巧和策略是非常重要的。
第三段：形象與口才
在賣貨直播中，個人形象和口才也是至關重要的。首先，個人形象要整潔大方，給觀眾以良好的第一印象。其次，要有良好的口才，能夠流利地表達自己的觀點和推銷商品的亮點。同時還要注意節奏感和語氣的把控，引導觀眾產生興趣和購買欲望。因此，在賣貨直播前，我會提前做好形象和口才的準備，保持自信和耐心。
第四段：合作與團隊
賣貨直播雖然以個人表演為主，但與此同時，合作與團隊的重要性也不可忽視。在賣貨直播中，合作伙伴的反應和配合往往能夠起到很大的推動作用。在和合作伙伴直播時，我們會相互配合，根據對方的推銷內容進行互補和襯托，達到更好的效果。團隊中的互相學習和分享也能提高整體的口才和推銷技巧。在這個過程中，我學會了更加注重團隊和合作的重要性。
第五段：持之以恒與成長
賣貨直播雖然有著很多的辛苦和挑戰，但對于我個人來說，也是一次很好的成長機會。通過面對直播時的處境和觀眾的反饋，我逐漸提升了自己的表達能力和銷售技巧。同時，我也學會了持之以恒，因為只有堅持下去才能獲得更好的回報。在這個過程中，我更加懂得了珍惜機會和努力付出的重要性，也感受到了自己不斷成長的喜悅。
總結：
通過賣貨直播，我積累了許多寶貴的經驗和心得體會。技巧與策略、形象與口才、合作與團隊、持之以恒與成長，這些方面都是我在賣貨直播中不斷探索和成長的重要內容。我相信，在不斷的努力和學習中，我可以變得更加出色，為觀眾帶來更好的購物體驗。賣貨直播，讓我明白到了成功的道路上，除了努力，還需要智慧、耐心和團隊精神的支持。
賣貨心得分享篇十
在這個火熱的七月，我們暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會，了解社會，深入社會。
暑期社會實踐活動一直是我校大學生投身社會、體驗生活、服務大眾的真實契機。
暑假假一放，經過一番準備，我便來到臺州臨海的杜橋開始了一種全新的生活——社會實踐。我的實踐時間從7月17日到7月31日。作為一名大一學生，就快要步入社會的我帶著學習和好奇的心情去迎接第一天的實踐，在這之前我是一點實踐經驗也沒有。雖說只是實踐，但生活的方式卻已完全不同于學校里的生活，從早上6:20到晚上20:30，一直有大大小小的活動在開展著，對留守兒童進行義務家教，進小區和街道收集廢品，賣到廢品回收站，用籌集的錢購買書簽，在書簽上寫關于關愛留守兒童的標語，在街心公園設點，拉橫幅，標注“攜手關愛留守兒童”，邀路人簽名，發放寫有關于關愛留守兒童標語的書簽。進行全民總動員的游戲，從培養孩子團隊合作精神、信任他人、學會獨立、互相幫助等幾個方面設計活動內容。
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。這次實踐后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有叔叔、阿姨們的耐心幫助，讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。
社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
轉眼間，已經在三高中度過了一個月的時間，有歡笑，有淚水，在過了3年沉寂的大學生活后，我的生活多了一些改變，在這里，我每天過著朝五晚九的生活，雖然很累，但很充實，很滿足。
在這里我接觸時間最長的人莫過于我的學生了，每每談起他們，我就有很多話要說。一個月的時間把我和同學們之間最初的師生關系變成了朋友關系，我與每位同學都進行過交談并且能馬上叫出他們的名字。由最初的惜字如金變成了現在的無話不談，每每都會被他們逗的哈哈大笑。
9月1號，我參加了xx三高的開學典禮，內容跟每年的開學典禮基本一樣，但最大的不同是參加的身份變了，我不再是搬著板凳跑去操場的學生，而是以一個老師的身份坐在那里，意義不一樣。
來到這，還有一個不同的是每周一都要參加升旗儀式，一直都覺得升國旗是一項莊嚴地事情，每次都很享受那個過程，看著自己國家的國旗升起，每次都覺得很驕傲，自豪。
最近一直都在忙著十一國慶晚會和月底運動會的事情，第一次接受這樣的工作，工作中碰到了好多問題，每次都覺得好難，好想放棄，但看到我們班的孩子們，我又不忍心，于是告訴自己堅持下去，正是因為他們，我有了解決問題的動力，可能結果并不是我想要的，但我至少努力過。
最近由于班級里有打仗的情況，也跟著指導老師學著怎么樣處理這方面的問題。
除了在班級管理上的進步，我也跟著指導老師聽了一個月的英語課，還聽了10節其他老師的公開課，每節課都不落，只要有機會我就要去聽，多聽老師講課，并自己思考，如果我是站在前面的老師，我該怎么講，我怎么能講的讓同學們都聽懂，我認真揣摩指導教師的每個教學細節，并用積累本記錄下來，努力學習。
這一個月用充實、刺激形容一點也不為過。我很滿足這里的生活，并且很期待接下來的日子，不管艱苦還是高興，我都很期待，很期待接下來的驚喜和挑戰。馬上就要召開運動會了，祝愿我的班級可以取得好成績呦。
我于8月12號從西安坐火車于13號懷著復雜的心情來到唐山，14號正式在唐山冀東樂業維修車間實習。初到這里，這邊飲食習慣跟西安差別比較大，住宿條件也不太理想，心中多少有點失落感。但我也做好了心理準備，畢竟我來這邊不是為了旅游玩耍，是來實習學東西，條件越是艱苦，就越發要好好實習，好好學東西，不然對不起自己大老遠的辛苦的跑過來，也對不起公司的栽培。所以在這邊我沒有載聲怨道，而是默默無聞的向這邊的師傅們學習。所以工作熱情高漲、積極性很高，為能夠多學點東西工作也更勤奮。這邊維修師傅人也挺好的，對我也比較照顧，對此我表示感謝。
來唐山至今已有一個來月了，再苦再累都熬過來了，通過一個多月的實習在這邊學到了太多太多東西，使我受益匪淺。剛來這邊車間里面工作流程跟我在西安工作單位差別比較大，而且從西安來這邊的師傅工作經驗都非常豐富，而我工作經驗比較短，唯一的優點就是理論知識比他們豐富，所以剛來這邊的時候壓力比較大。
但是來了這長時間這種壓力漸漸的減輕許多，因為來了這長時間學的東西實在太多，對奧迪車輛的維修流程漸漸的了解和接受。對奧迪車輛的常見維修保養也基本了解，所以回西安工作我也不會因此手忙腳亂。所以來唐山冀東樂業實習收獲是極大的，付出是值得的。在此我把我在唐山冀東樂業實習心得和體會和大家一起分享。
首先，這一個來月的實習讓我對奧迪4s店特別是冀東樂業維修車間工作流程大致了解熟悉了，特別是從維修車輛進入維修工位開始、經過車輛內外和底盤檢查、常規保養維修操作流程、領料流程、打保養表、填寫保養表、填寫診斷報告書以及交前臺跟前臺溝通流程、直至最后交質檢驗車整個流程有了一個清晰的認識和了解。對整個車間的日常運作流程也大致能夠了解。
之前我在西安工作4s店跟這邊的工作流程模式區別很大，現在對冀東樂業這種工作流程已經深入我心。還有對奧迪車系有了更全面的認識和了解，之前對奧迪車系也知道但只是一點皮毛，現在對奧迪車系的了解更加全面，從奧迪a4、a4l、a6、a6l、a8、q7、以及新款奧迪a5的認識更加深刻，對這些車系的儀表使用、mmi使用更加熟悉，以及對這些車系的維修保養也更加了解，這些車系維修保養相同和不同之處認識也更加全面，比如老款a6清洗噴油嘴跟其他車系不一樣，因為老款a6燃油系統有個回油管，所以清洗噴油嘴的時候必須拿一個卡子把回油管卡住，不讓清洗液回流，記得有一次師傅沒有把回油管卡死，結果幾秒鐘時間清洗液全部流回油箱了。
還有奧迪a6l2.8清洗噴油嘴也很特別，別的車系清洗噴油嘴在發動機里面把進油管接好就行，而這款車清洗噴油嘴須在底盤下面跟汽油濾芯進油管接口接在一起清洗。還有對于奧迪車系每款車機油加入量也有一個大致的了解，對于四缸發動機老款加入量不到4升、新款發動機4升多一點，對于六缸發動機一般都是6.5升左右。
還有不同車系加入的機油也不一樣，對于進口車奧迪a8、q7加的是高檔機油金嘉護機油，記得有次去庫房給奧迪a8打料，庫房人把機油給錯了，給的是奧迪原裝機油，結果可想而知，我把機油給加錯了。對于這種錯誤今后我一輩子都不會再犯。
其次通過這一個來月的實習使我的思想感悟極深，使我的工作態度更加端正、提高了我今后工作的責任心，對我今后的職業生涯規劃有及其重要的影響。在這一個多月的實習期內我也犯過不少小錯誤，比如加機油有幾次加多了、觀擦不夠仔細誤導師傅工作，現在想起這些錯誤簡直不可思議、不相信自己會犯如此低級的錯誤，有時候這些小錯誤會給我這天的工作帶來非常不愉快的影響?，F在想想其實人都有犯錯誤的時候，犯錯誤不要緊，關鍵是遇到錯誤要不斷的進行自我反省，為什么會發生那樣的錯誤，怎樣才能避免發生那樣的錯誤，做到杜絕老錯誤，盡量避免新的錯誤的發生。記得我這組吳師傅給了我一句很經典的評價：“你用心去觀察去學習了，但是觀察的還不夠仔細不夠專一”。
這句話對我來刻苦銘心，時常在我腦海里蕩漾，想想這一個來月犯的錯誤都可以用這句話來總結了。這句話對我以后的工作包括我回西安工作都將產生重大的影響，它就想一個警鐘隨時提醒我無論以后何時何地任何工作都要做到用心、仔細、專一的.去工作才能把工作做好，特別是汽車維修，作為一個技術崗位，由于其崗位的特殊性、給人感覺又臟又累，甚至在某些人眼里是很“低卑的工作”，所以要求從事該工作者還要有不怕苦不怕累的品質，以該工作為榮。我雖是一名大學生，我記得教育部部長周濟說過一句話“今后的大學生要把自己定位為普通的勞動者”。
我一直把自己定位為普通的勞動者，尊重該崗位，工作沒有貴賤之分，之前我這種信念不是太強烈，有點輕視汽車維修工作，認為沒什么了不起的，只是換件，技術含量不是太高，可來這之后我出現我許多低級的錯誤才知道想把汽車維修干好不容易，用一句話形容最恰當不過了“看起來簡單做起來難”，只有把平凡的工作做好才是不平凡。說到這里我得向冀東樂業維修車間里面的師傅學習，想當初他們能夠達到現在的水平他們付出了很多很多，學習他們那種對待工作認真謹慎的態度。
幸慶的是我現在明白這個道理，其實應該這樣說，之前我也明白這個道理，只是現在用教訓明白的更加深刻。所以以后回西安龐大樂業工作我得吸取教訓，對于任何簡單的工作都得以認真的態度去對待，做到心無雜念，戒驕戒躁。這樣才能把簡單的工作做好，接著師傅領導都放心把復雜的工作交給我，我的工作能力才能不斷得到提高。
實習心得體會及收獲
本人于2013年7月10日來到東莞長發光電科技有限公司開始了為期20天的暑期認識實習。最后由于該企業設備的維修以及車間的裝修，本次實習被提前至7月29日結束返校。雖然只有短短的20天時間，但是在這段時間里，在企業導師、員工師傅的耐心指導和自己的虛心學習下，對于一些平常的理論知識終于有了一定的感性認識，這對我們以后的學習和工作有很大的幫助。下面是我此次實習總的心得體會，希望給師弟師妹們一些啟發。
1.上學與上班的區別
上學的時候，自由支配的時間很充裕，可以適時偷懶、放松、外出等;上班的時候，每天都有要完成的任務，同時有一種責任抗在肩上，即使沒任務也要到點才能下班。上學的時候可以很有個性，但上班就必須要融入企業、融入社會的文化氛圍中，否則很快就會被淘汰。上學的時候很自信，覺得自己將來能干一番事業;上班了，才覺得自己需要學習的東西太多了。在學校，直來直往，犯點錯誤只會受點教訓;出來社會，犯錯會比錯誤本身要承受更大的責任，所以必須少說話，多辦事。上了班才知道什么叫做現實，上了班才知道什么叫做生活的艱辛。所以總結下來，個人覺得能作為一名大學生是幸福的，我們需要好好地珍惜大學生活，讓大學生涯充實無憾。
2.適應
從學校走到社會，環境、人群、責任都一下子發生了變化。對于大學生來說確實要做到盡快轉換角色，去適應急速的工作時間和節奏，不然很有可能會影響你在工作上的狀態。
3.堅持大三暑期實習心得體會
我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般是先讓我們看或是做雜貨，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很有可能會產生厭倦或乏味無聊的感覺，便產生離開的想法，在這個時候一定要堅持，輕易放棄只會一直惡性循環，更不用提什么晉升了。
4.多做事，少說話
我們到企業工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度認真了，工作就不會乏味，學習和工作也就事半功倍。我覺得作為一名社會工作者，需要懷有多聽、多看、多想、多做、多請教、少說話這一“五多一少的”態度。工作如此，為人處事也是如此。