作為學生，我們應該提出對學校教學和管理的意見和建議，為教育的改革和發(fā)展出謀劃策。以下是一些崗位職責的例子，供大家參考。請注意，在實際應用中，崗位職責可能因組織和崗位的特點而有所差異，具體的崗位職責應根據(jù)實際情況進行調(diào)整和完善。讓我們一起來看看這些例子吧。
高職日語教材篇一
摘要：過去的日語教學中,往往存在著師生間缺乏互動、教學內(nèi)容單一、信息來源匱乏等問題，而多媒體設(shè)施、計算機等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，不僅推動了高等職業(yè)教育教學，而且極大地促進了學生在課堂上的積極主動性。伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，隨之而來的豐富的網(wǎng)絡(luò)資源也極大地豐富了高職日語教學內(nèi)容和教學方式。本文主要分析探討了網(wǎng)絡(luò)資源在告知日語教學中的運用。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)資源;日語教學
一、日語教育中網(wǎng)絡(luò)資源的重要意義和作用
二外日語教學與其他語種教學如漢語、英語基本是相同的，都是針對學生進行聽、說、讀、寫、譯能力培養(yǎng)提升。進入21世紀以來，隨著國際間的交流合作擴展、加深，國家政策也大力支持外語教學，越來越多的高校開設(shè)外語學習專業(yè)。由于歷史遺留問題，選擇報考學習日語專業(yè)的學生并不多，而且其自身日語基礎(chǔ)也顯得薄弱甚至于基本為零，可以忽略不計。種種原因限制了日語教學的發(fā)展，整體上顯現(xiàn)日語教學的效果不盡人意。現(xiàn)如今在發(fā)達的`網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，豐富的網(wǎng)絡(luò)資源的出現(xiàn)不僅對日語教學有著積極的促進作用，而且這種環(huán)境極大地提高了學生學習日語的積極主動性，這對日語教學的改善帶來了改進的契機。在這樣的大環(huán)境下，日語教學不再僅僅局限于課堂教學，而是更加全面的深入到了日常生活中，此外隨著社會經(jīng)濟發(fā)展，學生們也意識到了日語在國際和個人發(fā)展中的重要性，并觸發(fā)了對日語的學習興趣，比如社會上很多人利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源自主學習。網(wǎng)絡(luò)教學資源相對與傳統(tǒng)的教材主要有以下幾個優(yōu)點：
（1）除了提供文本、圖像教學材料外還可以提供音頻、視頻等資源；
（2）理論上沒有容量限制，只要有足夠的網(wǎng)絡(luò)帶寬即可；
（3）可以對整個教學過程進行記錄和回顧查看；
（5）網(wǎng)絡(luò)教學資源豐富，師生們可以根據(jù)個人興趣自主選擇學習內(nèi)容。由此看來，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和資源在教學上的應用實為現(xiàn)代外語教學的必然趨勢。
二、網(wǎng)絡(luò)資源在高職日語教學中的運用探析
近年來，隨著中日兩國在國家、企業(yè)、文化交流等方面的合作日益加深，社會上對于日語人才的需求也越來越渴求，眾多院校紛紛開設(shè)了相關(guān)課程，日語現(xiàn)在已經(jīng)成為第二外語中的第一選擇，如何提高日語教學效果值得分析探討。
（一）網(wǎng)絡(luò)資源在以教師為主導的課堂教學中的應用
日語是一門獨立的語言，有著自己獨特的語法、發(fā)音等特點，但其作為一門語言，尤其是漢語言的一個分支，其與漢語有著千絲萬縷的淵源，這也是中國人學習日語的一大優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)教學模式下，教師更多的是起到指導的作用，需要成為整個學習的推動和策劃擔當。那么就需要教師可以根據(jù)每一堂課的要求進行教學目標分析，并就授課班級情況，組織課堂知識大綱，提出教學重點和目標。將這些內(nèi)容提前錄制好視頻發(fā)送給學生。教師在課堂教學中，要明白學生實際水平，不能把學習的起點設(shè)置太高，應該由淺入深的進行。不僅要針對日語教學本身進行教學，也要注意其與漢語的聯(lián)系、異同，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)呈現(xiàn)給學生，利用網(wǎng)絡(luò)資源豐富、可呈現(xiàn)大量信息的優(yōu)勢，可以幫助學生們快速高效的建立日語學習和漢語學習的聯(lián)系，有利于學生快速學習和掌握學習技巧。
（二）網(wǎng)絡(luò)資源在以學生為主體的現(xiàn)代課堂教學中的應用
幫助學生打好語言學習的基礎(chǔ)、培養(yǎng)學生運用日語知識和技能是現(xiàn)代課堂的教學目標，在教學中，高職日語教學要強調(diào)以學生為主體的現(xiàn)代教學模式，采用互聯(lián)網(wǎng)、視頻化的教學手段，科學合理的運用網(wǎng)絡(luò)資源加強教學效果，并且要注重理論與實際的結(jié)合，加強聽、說練習，提高現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在教學中的比例，以提高學生學習興趣，豐富課堂內(nèi)容。
（三）網(wǎng)絡(luò)學習在學生自主學習中的應用
大部分的學生在日語學習上都是零基礎(chǔ)學習，沒有基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)資源豐富的當下環(huán)境中，教師要鼓勵學生們利用網(wǎng)絡(luò)資源豐富這一優(yōu)勢，進行自主學習，比如課下閱讀日語新聞、觀賞日語電影視頻等，將學習與個人興趣愛好結(jié)合起來，促進和幫助學生進行自主學習，在課堂上要偏向基礎(chǔ)內(nèi)容、重點難點內(nèi)容進行講解，除此之外還可以幫助學生解決自主學習中遇到的問題，提高學生日語學習的效率。
結(jié)語
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源運用到高職日語教學中，不僅促進日語教學的發(fā)展，還可以提升教學效果，推動學生對日語學習的積極主動性。本文對網(wǎng)絡(luò)資源在日語教學中的運用進行分析探討，討論了如何利用網(wǎng)絡(luò)資源提高教學效果。分析認為我們應該積極利用網(wǎng)絡(luò)資源，堅持以教師為主導、以學生為教學主體的教學方法，鼓勵促進學生們利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源進行自主學習。充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源可以實現(xiàn)教學效果最大化，達到教學目標，取得滿意的教學效果。
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高職日語教材篇二
隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加快,各國間交流的日益頻繁,社會對翻譯人才的需求日益迫切,目前我國翻譯教學面臨著新的'挑戰(zhàn).本文就大學英語翻譯教學的現(xiàn)狀進行了一些嘗試性的分析,并且探討了如何在大學英語教學和改革中有效地進行翻譯教學的改革.
作者：李娟作者單位：山東省棗莊學院外國語系,山東棗莊,277160刊名：希望月報（上半月）英文刊名：hopemonthly年，卷(期)：“”(6)分類號：h3關(guān)鍵詞：翻譯教學大學英語教學翻譯教學改革高職日語教材篇三
現(xiàn)在，具有較好的母語的語文表達能力，已成為謀職的一個先決條件。而目前大家對大學生的語文表達能力普遍感到憂慮，以致要考慮在大學普遍開設(shè)“大學語文”課。從小學，到中學，到大學，這是一條教學長河；大學是下游，中小學是上游。上游能源源不斷地供給清澈的河水，才能保證下游不但水質(zhì)好，而且水流寬廣。中小學語文教學質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到大學生的語文水平。造成大學生語文水平每況愈下的原因是多方面的，板子光朝中小學語文老師身上打，這是很不公平的。這也不是說我們做老師的沒有責任，而是說真要解決問題，必須首先反思我們總的教育思想、教育政策。然而，這是中央的事，小民往往是說不上話的。不過我們也不能等著，我們也有責任思考在我們的'職責范圍內(nèi)如何不斷改進中小學的語文教學，不斷提高中小學生的語文水平。這里想就如何改進中學語文教學的問題說一點我的看法，向大家請教。
一、學生需要什么樣的語文技能？
那還用你說，學生需要聽說讀寫的技能。但是，對于一個以漢語為母語的漢族人來說，怎樣才能聽好、讀好？怎樣才能說好、寫好？我覺得，重要的是他要能知道并懂得在什么場合、什么情景、在什么人物身上、當表達什么意思時，需要用什么樣的詞，什么樣的句式，什么樣的句調(diào)語氣。中學語文教學要給中學生的語文技能，我認為最重要的就是這一點。
二、學生怎樣才能獲得這樣的技能？
要讓中學生獲得上面所說的技能，中學語文教學需要做三方面工作：
1.設(shè)法讓學生大量閱讀范文，并在老師的指導下模仿寫作。
2.通過各種教學手段，讓學生知道，一篇文章好，好在哪兒，一篇文章不好，不好在哪兒。
3.需要給學生一點語文知識。
其中，第1點是根本；第2點也很重要，可以幫助學生開竅；第3點起輔助作用，目的是為了有利于老師教，有利于學生學。
設(shè)法讓學生大量閱讀范文，并在老師指導下模仿寫作，這是中國語文教學的老傳統(tǒng)，應該說是一種好的傳統(tǒng)。但光靠這一條是不夠的。一個高明的、有責任心的語文老師一定會在第1點的基礎(chǔ)上設(shè)法讓學生知道，一篇文章好，好在哪兒，一篇文章不好，不好在哪兒。為了能收到事半功倍的教學效果，我們還有必要而且是恰到好處地給學生一點語文知識。第2、3兩點應該說是我們當今語文教學高于傳統(tǒng)語文教學的地方。
三、應該怎么講課文？
講解課文，不能滿足于講文章的主題思想、篇章結(jié)構(gòu)、段落大意、生字生詞；應該對課文中一些起關(guān)鍵作用或帶有深刻含義的詞句，緊密結(jié)合文章的主題思想、人物特點、上下文語境進行必要的分析講解。舉例來說，不同版本的中學語文課本里都有魯迅先生的短篇小說《祝福》這一篇課文。有一次，我恰好在某個中學聽一位老師講解《祝福》。老師講得很認真。他首先介紹了魯迅不但是一位偉大的文學家，而且是一位偉大的思想家，是一位勇猛的斗士；接著他詳細說明了魯迅寫《祝福》時的時代背景。之后，他先解釋了課文中一些生字、生詞，然后讓學生自己閱讀一遍。而后他采用啟發(fā)式教學法，邊講解、邊提問、邊討論，詳細分析說明了《祝福》的主題思想、篇章結(jié)構(gòu)、段落大意。最后他給學生分析了幾個多重復句。可以看出，老師的備課是很認真、很充分的。我想，學生聽了老師的講解后肯定是會有不少收獲的。但是，從學生獲得語文技能的角度說，我雖沒有作調(diào)查，但估計收效甚微，獲益甚小。事實上，課文中有些段落、有些詞句是應該而且值得好好給學生分析講解的。譬如課文的第三自然段里“我”對他在街上所遇到的祥林嫂，有這樣一段描寫：
[1][2][3][4]
高職日語教材篇四
學生的成長和進步，離不開班集體。因此，組織和培養(yǎng)班集體，成為班主任工作的中心環(huán)節(jié)。一個優(yōu)良的班集體，應當具有正確的政治方向，共同的奮斗目標，堅強的核心，自覺的紀律，正確的輿論，以及團結(jié)友愛，勤奮好學的好風氣。但是，這樣的班集體不會自發(fā)產(chǎn)生，必須通過班主任深入細致的工作，全體同學的共同努力才能形成。那么，如何組織和培養(yǎng)班集體呢？通過幾年來的班主任實踐，就此讀點個人體會：
一、確立共同的奮斗目標
目標的確定不應是班主任的主觀想象，而應是反映新時期特點，適應學生的年齡特征、符合本班實際情況的具體規(guī)劃，這是本班學生的共同要求。我校是一所農(nóng)村初中，因而我們的長遠目標是：苦教、苦學，盡可能多地讓大部分學習進入高一級學校深造，又要根據(jù)形勢和學生的實際，夯實基礎(chǔ)，抓好素質(zhì)教育，讓小部分學生走出校門后也能很快適應社會需要。當前我所帶的初一（3）班原來組織紀律比較松懈，班風不正，學風不濃，由此我們確定，本班的近期目標是扭轉(zhuǎn)班風不正、學風不濃、紀律松懈的局面。
二、選拔和培養(yǎng)積極分子
一個堅強的學生集體，必須擁用一批團結(jié)在班主任周圍的積極分子，并由他們來擔任班干部，組成班集體的核心，這樣才能有力地帶動全班同學為實現(xiàn)共同的目標而努力。班主任接到一個班后，就應當了解班里積極分子隊伍的情況，選拔那些德、智、體全面發(fā)展、關(guān)心集體、能起模范帶頭作用、在同學中有一定威信、有一定組織能力的學生來擔任干部，倘若一時還沒有這樣具備上述條件的學生，可先考慮讓那些在學生中有威信，又有一定工作能力的學生來擔任班干部（當然學習成績也不能太差），如我班的副班長謝某，他的成績上學期是中下游，但他在同學中有威信，工作負責，能力還強，我考慮到成績的暫時落后是可以由他本人的努力趕上的。因此，我找他談心，指出他的優(yōu)點和不足，教育他擔任班長后，說應以此來促進自己的學習，帶動全體同學努力學習，使自己的優(yōu)點得到更好發(fā)揮。事實上，本學期他的成績進步很大，學習成績躍為中游。應該注意的`是，對積極分子和班干部不能只是使用，還要重視培養(yǎng)，嚴格要求他們支持他們的工作，幫助他們搞好學習，維護他們的威信。
班主任要經(jīng)常深入到學生中去，從中發(fā)現(xiàn)積極分子，保護積極性，對積極分子要嚴格要求，又不能過高，只要他要求上進，又有自己的特長，就利用他的“閃光點”。這樣積極分子的隊伍也會愈來愈大，班集體也就越來越鞏固。
三、培養(yǎng)正確的輿論，形成良好的班風，學風，這是培養(yǎng)班集體的重要手段
上學期，正確的輿論沒有很好地樹立起來，紀律較差，學風不濃。這種情況，主要是學習目的不明確。針對這一狀況，我一方面向?qū)W生進行了學習目的和紀律教育；另一方面，為得到同學支持，我充分發(fā)揚民主，召開民主生活會，制定出《教室公約》《寢室公約》《學習制度》等，張貼在黑板兩邊，讓學生自己監(jiān)督自己，這樣就做到了導中有禁，導禁結(jié)合。同時，每日通報《教室日志》、每周一小結(jié)，對違反規(guī)定的，堅持以教育為主，屢教不改的也給予必要的懲處。經(jīng)過一段時間的實踐，我班學風，班風與上學期相比明顯變化。班風逐漸正確，學風逐漸濃厚，正確的輿論也逐步樹立起來。
高職日語教材篇五
內(nèi)容摘要：隨著中國在世界舞臺上地位的空前提升，傳統(tǒng)的動畫教育模式已難以適應社會的需要。本文通過對動畫教育的大環(huán)境與時代背景的分析，闡述了傳統(tǒng)動畫教育與思維方式的種種弊端，進而對我國的動畫藝術(shù)教育提出了新的希望。
關(guān)鍵詞：機遇挑戰(zhàn)競爭思維方式文化傳承機遇
一、大時代――中國動畫教育發(fā)展的時代背景
“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，短短的幾年之間全國已有近200家大學開設(shè)了動畫專業(yè)。回望過去，中國社會已經(jīng)經(jīng)歷了20多年的改革開放的發(fā)展建設(shè)，市場經(jīng)濟環(huán)境逐漸形成，按市場化、經(jīng)濟規(guī)律辦事的觀念越來越深入人心。隨著中國的入世，各行各業(yè)都在逐步與國際接軌，文化教育和信息產(chǎn)業(yè)也正面臨著挑戰(zhàn)。其中藝術(shù)市場經(jīng)過20多年的快速壯大與發(fā)展，空間已變得相對有限，那么必然要尋找新的社會需求增長點即新的藝術(shù)教育專業(yè)發(fā)展的空間。而動畫教育與動畫游戲產(chǎn)業(yè)的前景在經(jīng)歷了相當長期的痛苦醞釀之后，很快將要形成一個巨大的經(jīng)濟增長點，這個以知識經(jīng)濟為特征的動畫產(chǎn)業(yè)，早已經(jīng)成為發(fā)達國家的重要支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)國際權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計：，全球動畫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值是268億美元，預計是310億美元。韓國和日本的動畫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值都超過了汽車業(yè)。在擁有兒童3.9億的中國是一個非常有潛力的市場，動畫游戲業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)被世界各國普遍看好，被稱為是21世紀最有希望的朝陽產(chǎn)業(yè)。集藝術(shù)與科技于一體的動畫游戲藝術(shù)，是文化的重要組成部分，尤其是青少年最易于接受的文化教育的主體部分，不僅標志著一個國家發(fā)展水平狀態(tài)，更關(guān)系著未來的文化傳承。目前，美國、日本和韓國動畫游戲的盛行不僅給中國帶來經(jīng)濟的流失更帶來傳統(tǒng)文化的斷層。
韓國和日本因國地狹小，受制于物質(zhì)化的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展沒有大的空間與前景，轉(zhuǎn)而大力發(fā)展不需要消耗物質(zhì)能源的文化產(chǎn)業(yè)。韓國將動畫產(chǎn)業(yè)看作是關(guān)系國計民生的支柱產(chǎn)業(yè)。韓國文化振興院是政府出面組織的非政府組織，設(shè)有社會各界專家組成的咨詢委員會和論證委員會。他們在各地的辦事處分析當?shù)氐氖袌銮闆r，向政府提供建議，政府據(jù)此組織企業(yè)進行投資。前不久韓國又推出了“卡通振興5年計劃”，決定從今年開始到，將韓國國內(nèi)卡通市場規(guī)模從現(xiàn)在的5萬億韓元增加至10萬億韓元，并將通過國家及民間共同融資億韓元。可見，韓國政府是非常重視和扶持動畫產(chǎn)業(yè)的，他們在按照市場規(guī)律有步驟有組織地運作。
動畫教育與動畫游戲產(chǎn)業(yè)潛在的巨大市場和中國動畫發(fā)展人才奇缺的矛盾，正是全國藝術(shù)院校發(fā)展動畫教育的歷史機遇。中國動畫教育辦學歷史最長的是北京電影學院動畫專業(yè)，以前，它還是美術(shù)系中的一個專業(yè)。到了20，正式面向社會招收學生的動畫專業(yè)院校已達四五十家左右，20達到70家，到初已有200多家。發(fā)展速度是非常迅速的，但同國際上動畫產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達的美、日、韓動畫教育院校相比，在中國的動畫教育院校還是很少。因此，中國動畫教育同樣處于剛剛起步的初級階段，全國的動畫教育的現(xiàn)實狀況基本如此。
一個學科的發(fā)展是否健康成熟，看一看該學科教材體系的建設(shè)與相關(guān)論文的數(shù)量與質(zhì)量就可以有一個起碼的判斷。在目前這種大的環(huán)境下，教材從質(zhì)量上暫不去講，僅從數(shù)量只有有限的幾本、并且多數(shù)專業(yè)教師多是從美術(shù)教育轉(zhuǎn)過來的來看，動畫知識、技能有待學習提高，教學經(jīng)驗有待總結(jié)完善，繼而豐富。總體上師資嚴重匱乏，更談不上成功的經(jīng)驗了；動畫專業(yè)教育基礎(chǔ)體系遠沒有形成，更談不上完善了。而這些都是發(fā)展中的必然，有空白就需要彌補；不完善，就有機遇。
二、動畫教育跑馬圈地，發(fā)展后勁尚未明晰
動畫教育院校風起云涌，以招生數(shù)量來跑馬圈地，不是長久的發(fā)展之計。用扎實的基礎(chǔ)工作，從系統(tǒng)工程上做起，并且一切還得從實際出發(fā)，根據(jù)每個院校的自身基礎(chǔ)條件與特點，認清動畫教育發(fā)展的大趨勢，確立符合本身特點的長遠發(fā)展目標，走出特色發(fā)展之路。目前全國的動畫教育從某種角度看基本處于同一起跑線上，機遇同樣也是平等的。任何事業(yè)的成功運轉(zhuǎn)都有一個起步、開始、發(fā)展、成熟、完善的過程，因此,作為動畫教育者要切實從基礎(chǔ)一點一滴做起。在目前這一階段，大多數(shù)的動畫院校的專業(yè)師資只有一到三名，自己培養(yǎng)師資需要一定的培養(yǎng)周期，而且，優(yōu)秀的師資還需要相當時間的實際創(chuàng)作教學經(jīng)驗才可能成為優(yōu)秀的教師。所以，條件如此，事業(yè)還不能等待，我們能做的，也應該做的只有從實際出發(fā)，一步一個腳印，踏踏實實地從師資隊伍和教材建設(shè)做起，盡可能充分地利用、整合好現(xiàn)有的動畫教育資源，逐步確立并完善整個動畫教育體系。如果說有競爭，也要分清主次，分清競爭對象。也就是說外國動畫與中國動畫的競爭、外國動畫文化與中國傳統(tǒng)文化的競爭是目前我們面臨的主要矛盾。而國內(nèi)院校之間更多是互相補充，互相促進，共同發(fā)展的關(guān)系，在當前的環(huán)境與條件下要保證動畫教育的發(fā)展后勁，實現(xiàn)國內(nèi)動畫教育院校多贏局面。
三、學院教育與社會實踐（產(chǎn)業(yè)）的關(guān)系
教學是動畫藝術(shù)專業(yè)的主體，科研是教學的翅膀，實踐（產(chǎn)業(yè)）是教學的試金石。三者互相依靠，互相促進，又互相制約。
大學作為教育機構(gòu)，是以培養(yǎng)社會需要的人才為目的。教學自然是其中心環(huán)節(jié)，一切的活動必然圍繞教學而展開。但是時代是在不斷地發(fā)展進步的，尤其在信息飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會，知識的更新速度也是相當快速的。如果沒有與社會進步相適應的科研和實踐的促進，學生學到的知識很快就會不適應社會的需求，滿足不了社會的需求，教學就是失敗的教學。所以教學并不能脫離科研與實踐而自行其事，必須有科研與實踐的相輔相成。同樣，過于注重科研與實踐（產(chǎn)業(yè)），偏離了以教學為主線的原則，又使得學生所學的知識變得偏頗狹隘，缺少系統(tǒng)性、普遍性。影視是一種綜合藝術(shù)，它包含了文學、語言、表演、戲劇、舞臺、音樂、舞美、燈光等。動畫藝術(shù)作為影視藝術(shù)的.一種特殊形式，既有影視的一般屬性，又有動畫藝術(shù)所特有的屬性，如動畫藝術(shù)中的演員不是真人的表演，而是藝術(shù)家創(chuàng)造出來的虛擬形象，但其所做的表演又來源于生活中的真實。因此，動畫藝術(shù)的教學有其自身相對的特殊性，它本身就是一門實踐性相當強的學科，這樣就要求圍繞實踐的學習環(huán)節(jié)更多一些。當然，任何新生事物的發(fā)展都有其自身的客觀規(guī)律，都需要有一個從起步、過渡到逐漸成熟，到全面完善的發(fā)展過程。我們所希望的是這個過程不要太曲折，太漫長。我們沒有更多的時間去試驗，國際影視動畫產(chǎn)業(yè)大鱷已對中國的影視動畫市場虎視眈眈，我們的傳統(tǒng)文化勢必受到?jīng)_擊和影響，動畫教育的緊迫感和使命感應進一步加強。
四、中國動畫教育與產(chǎn)業(yè)的繁榮需要大動畫的藝術(shù)教育概念
1.傳統(tǒng)思維定式的制約。中國有五千年的文明，有優(yōu)秀深厚的文化底蘊，有優(yōu)良的人文傳統(tǒng)，這是我們的優(yōu)勢。同時，事物都有其兩面性，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)也有制約我們思維方式的弊端，這樣說并不是排斥文化傳統(tǒng)，而是要提醒我們自己不要被傳統(tǒng)所羈絆，裹足不前。在動畫藝術(shù)的創(chuàng)作上，動畫是一門對想象力和夸張力都有非常高要求的藝術(shù)，傳統(tǒng)的思維定式制約了想象力和夸張力的發(fā)揮。如何突破思維定式，開啟思路，這是中國動畫人的共同課題，傳統(tǒng)的思維定式制約不僅僅只是體現(xiàn)在動畫藝術(shù)的創(chuàng)作上，體現(xiàn)在教學、科研與生產(chǎn)實踐上，體現(xiàn)在動畫教育與產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都需要相應的專家或?qū)W者去研究解決。
2.文化底蘊與視野的制約。一方面，動畫相關(guān)的資料與信息的缺少，交流渠道不是很通暢，與其他相關(guān)的姊妹藝術(shù)如音樂、文學、戲曲等的交叉、交融不夠。動畫藝術(shù)生產(chǎn)創(chuàng)作與商業(yè)運作環(huán)節(jié)的連接不充分，動畫行業(yè)環(huán)境氛圍有待建立。另一方面，由于歷史原因，從事動畫藝術(shù)的從業(yè)人員在對文學功底的積淀的重要性上存在一定的忽視。動畫藝術(shù)不僅僅是動畫技術(shù)的問題，更多的是對人與自然、人與人、人與社會的關(guān)系，對生命、歷史、人文的認知與思考的問題。在人才的培養(yǎng)上應有意加強學生的文學素養(yǎng)的積淀，同時，相關(guān)環(huán)節(jié)如動畫編劇、導演等又與傳統(tǒng)電影電視編劇、導演的相互認知與參與上存在斷層，也制約了動畫藝術(shù)的發(fā)展。這些都是急需動畫教育去解決的問題。
3.行為方式的制約。有時很多人做事經(jīng)常愛抱怨，這個條件不具備，那個困難大，沒有這個，缺少那個，困難講了一大堆，缺乏認真對待困難和問題的態(tài)度和積極研究怎么利用現(xiàn)有的條件達成目標的求實精神。
五、抓住發(fā)展機遇,繁榮中國動畫教育
綜上所述，抓住目前動畫教育與產(chǎn)業(yè)在新技術(shù)為載體的信息時代發(fā)展的千載難逢之發(fā)展機遇,把我們的動畫教育與產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展壯大,以動畫形式為載體,以動畫教育為手段,以中國文化為核心,弘揚中國傳統(tǒng)文化。學會不要把問題復雜化。如果我們中國的動畫能夠認真從以上幾個方面逐一落實，認認真真，不急不躁，充分整合與利用好現(xiàn)有資源，解決遇到的各種各樣的問題和困難，從思維上、根本上找到解決問題的思路，提綱挈領(lǐng)，那么動畫藝術(shù)教育與產(chǎn)業(yè)在不久的將來就會再創(chuàng)新的輝煌。
參考文獻：
[1]張松林《中國動畫學會年會報告》，2003，10
[2]路盛章《從韓歸來,中國動畫缺什么？》2003，9
高職日語教材篇六
摘要：突出實踐教學是高職教育特色的關(guān)鍵，在高職日語實踐教學中，教師應該積極引導學生端正專業(yè)學習態(tài)度；教師應具備靈活處理運用教材的能力；采用靈活多樣的教學方法，注重對學生創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)；貼近社會實際開展實踐教學；開設(shè)日語教學第二課堂，營造濃厚的日語學習環(huán)境和氛圍。
關(guān)鍵詞：日語實踐教學；創(chuàng)造性思維；第二課堂；實踐應用能力
隨著越來越多日資企業(yè)在中國的出現(xiàn)，綜合性大學紛紛試辦日語類專業(yè)，在高職類學校中也掀起了日語學習的熱潮，大批的學生加入了日語學習的行列。面對高校日語教學熱的出現(xiàn)，各學校的日語教育不斷深化教學改革，在人才培養(yǎng)目標和教學內(nèi)容上，不斷做出調(diào)整和創(chuàng)新。將單一的語言文字培養(yǎng)，向著既會日語，又有一定知識面，具有較強綜合性應用能力的方向轉(zhuǎn)變。使所培養(yǎng)的大學生，不僅會日語，還要了解日本國情，具有日本社會、政治、經(jīng)濟、文化方面的知識和修養(yǎng)。有的高校還利用網(wǎng)絡(luò)同日本一些名牌大學開展遠程教學，使同學們可以學習和掌握日本高校中的教學內(nèi)容和有關(guān)的知識信息情報，便于他們更直接地了解日本。
突出實踐教學是高職教育特色的關(guān)鍵。作為高等職業(yè)院校的日語專業(yè)教師，則更需要根據(jù)培養(yǎng)高等技術(shù)應用性人才的要求，注重對學生的日語實踐應用能力的培養(yǎng)。增強其就業(yè)競爭力，使培養(yǎng)出來的學生能夠盡快的適應崗位職業(yè)環(huán)境，畢業(yè)就能在工作崗位上獨擋一面。為此，應該把握好以下幾方面。
一、積極引導學生，使學生端正專業(yè)學習態(tài)度
在中國，對日本非常了解的人是少數(shù)，特別討厭和不喜歡日本人的也是少數(shù)，而大多數(shù)人還不太了解日本。在學日語的學生中。有的可能不是主動報考日語專業(yè)，而是命運的安排；但也有更多的人是主動選擇學習日語的。因此。掌握學生們學習日語的動機就變得十分必要，調(diào)查表明主要有以下一些因由：一是日本是世界第二經(jīng)濟大國和強國，科技先進，經(jīng)濟文化發(fā)達，可以學到一定的知識；二是日本是亞洲現(xiàn)代化國家的先進者，中國的'現(xiàn)代化過程受日本的影響大，比如孫中山。魯迅等，早年都是從日本學成回國的，因而形成了向日本學習的傳統(tǒng)；再有就是從經(jīng)濟上考慮，學日語將來好找工作，到日資企業(yè)供職，收入高，待遇好；當然，也有一些同學認為日語好學而選擇日語。但是，如果能夠通過學習日語和日本文化，讓學生們了解到一個真實的日本，對日本產(chǎn)生感情，就能較客觀地看待日本的人和事，在學習上也就會更有動力。
二、教師應該具備靈活處理運用教材的能力
教師必須深刻領(lǐng)會本專業(yè)的教學計劃中，對其中的專業(yè)培養(yǎng)目標和人才培養(yǎng)規(guī)格有一個全面系統(tǒng)的認識。在此基礎(chǔ)上，能對教材進行靈活處理和合理挖掘尤為重要。比如：在把握好教學重點的基礎(chǔ)上對教材內(nèi)容進行適當?shù)脑鰟h，或者是對教材的內(nèi)容進行順序的調(diào)換等。其實，在教材當中，有些內(nèi)容可能只要一筆帶過，有些內(nèi)容可能又需要反復練習。這樣就必須要根據(jù)學生的具體情況，進行適當?shù)脑鰟h。例如，在《標準日本語》專業(yè)選修課程上，教師應強調(diào)的是讓學生能夠真正學有所用。那么，在教學內(nèi)容上就應該把重點放在對話部分，盡可能多的給學生開口說的機會，而語法解說方面相對來說就不那么是重點了。同樣，在教學參考書中，提供的許多教學活動，也有不適合學生的，教師只能有選擇地利用，切不可盲目照搬。在平時的教學當中，還應該根據(jù)實際情況，適當?shù)貏?chuàng)設(shè)一些活動，讓學生們學習起來興趣盎然。例如，在教“自己b介”這一節(jié)課時，我就設(shè)計一個“面接”的活動。讓學生在假設(shè)的面試環(huán)境中反復地運用了該課重點句型“私はへへご”，使課堂氣氛非常活躍。當然我們的教學任務(wù)也在不知不覺中完成了。
三、采用靈活多樣的教學方法，注重對學生創(chuàng)造性思維曲培養(yǎng)
語言教學在一定程度上是比較枯燥的，要求學生們首先必須掌握基礎(chǔ)的單詞和語法知識，那么在進行了一段時間的知識儲存后，就應該啟發(fā)學生應用，而應用的過程也就是培養(yǎng)學生創(chuàng)造性思維的過程。
創(chuàng)造性教學的重要任務(wù)是開發(fā)學生的潛能，教師不能唱獨角戲，而是要結(jié)合學科教材內(nèi)容的特點和學生已有知識儲備和能力水平有效開展形式多樣的課堂教學活動，對學生進行有效的思維方式訓練。教師可以創(chuàng)設(shè)問題情景，啟發(fā)學習思路，鼓勵學生獨立思考相互討論，大膽得出有獨創(chuàng)性的見解。比方說：在講授“きかける”這樣的情景課程時，可以先讓學生思考在這樣的情況應該注意的問題，應該運用的功能意念句，然后再通過情景對話來傳授打電話時的習慣用語和基本禮節(jié)。這樣就有效培養(yǎng)了學生的想象能力、發(fā)現(xiàn)能力、探索能力和知識遷移能力，使學生了解知識發(fā)生、發(fā)展、變化的全過程，從而為學生能創(chuàng)造性解決問題奠定基礎(chǔ)。
經(jīng)過實踐與探索，創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)使學生在課堂上思路開闊，思維活躍，學習成績明顯提高。培養(yǎng)學生創(chuàng)造性思維的方法還有游戲法、競賽法等。做游戲能活躍課堂氣氛，輕松、自由的氣氛使學生消除了緊張，讓學生在玩中學到知識，由被動接受知識轉(zhuǎn)化為開動腦筋主動探索知識。而通過競賽，迅速聯(lián)想可以訓練學生快速的發(fā)散思維和求同思維，同時激發(fā)學生學習日語的興趣。其次，還可以通過學唱日語歌曲的方式，讓學生對所學知識進行鞏固訓練。如在學習日語發(fā)音知識時，可以在一定的階段學唱有代表性的歌曲，學生們通過這種方式掌握的知識也就更加印象深刻。
四、貼近社會實際開展實踐教學
以往大學的日語教學，強調(diào)單一的語言學習較多，缺乏對學生進行綜合知識和素質(zhì)能力的訓練培養(yǎng)。培養(yǎng)出的學生知識面較窄，視野和思路不開闊。所以，教學一定要緊密接近社會，接近實際，在培養(yǎng)學生綜合能力上下功夫。
學習日語的學生們畢業(yè)后多半會就職于日資企業(yè)，這就要求在學校進行語言學習的同時，對日本企業(yè)文化也要有所了解。那么，在平常的課堂學習中，則可以多向?qū)W生們傳授有關(guān)日本企業(yè)基本禮儀的知識，進一步提高學生的綜合能力。還可以組織學生參觀一些有規(guī)模的日資企業(yè)，親身感受日資企業(yè)的企業(yè)文化和工作氛圍，或者讓學生利用假期去日企實習，通過現(xiàn)場訓練來提高語言的運用能力，同時也提高學生的交際能力。
五、開設(shè)第二課堂，營造濃厚的日語學習氛圍和環(huán)境
任何語言的學習，光靠在課堂上就能完全掌握，那是不現(xiàn)實的。在教學當中應注重開展第二課堂。可以讓學生以小組為單位，組成單詞聽寫組、背誦組等。在課后去消化所學知識。例如，讓學生自行組織背誦組，然后在每周末，將學生的背誦情況進行統(tǒng)計，督促學生背誦復習。另外，可以定期舉辦日語沙龍，日語角等活動，為學生們創(chuàng)造更多的動口說日語的機會，營造良好的日語學習氛圍和環(huán)境，讓學生把課堂上學到的知識靈活應用到實際中去。另外，學校應該創(chuàng)造更多的學生與社會接觸的機會，比如請一些企業(yè)的日語專業(yè)人才或管理人員到學校來為學生開辦講座，讓學生了解到日資企業(yè)的企業(yè)文化以及最前線的、具有很強的實踐應用性的相關(guān)專業(yè)信息，不斷給日語教學的內(nèi)容注入新鮮血液，而且永遠也不會跟社會脫節(jié)。
常言道：學無定法，教無定規(guī)。對高職類學生的日語教學來說，應該以培養(yǎng)學生的日語實踐能力為重點，激發(fā)學生的創(chuàng)造性思維，切實提高學生的綜合素質(zhì)，增強其就業(yè)競爭力，讓學生走出校園后，能游刃有余地運用所學的專業(yè)知識投身于實際工作當中，迅速適應工作環(huán)境，與時俱進的培養(yǎng)適應社會需求的人才。
高職日語教材篇七
關(guān)鍵詞：詩經(jīng)教學；詩句理解
《七月》是國風中的精華，也是《詩經(jīng)》最為著名的篇章之一。全詩共八章八十八句，是詩經(jīng)中最長的一篇，它全面地反映了周朝早期豳地的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況特別是反映了當時的生產(chǎn)關(guān)系和農(nóng)奴充滿血淚的艱苦生活，是那個時代社會的一個縮影，從中可以清楚地看到當時勞動人民無休止地勞動，而仍過著衣無著的悲慘生活。暴露了西周初年的社會關(guān)系，如實地記述了當時的社會狀況，具有較高的史料價值，為更準確地理解詩所反映的內(nèi)容，筆者在這里對該詩的部分關(guān)鍵性語句的解釋以及該詩的作者談一點個人的淺見。
一、關(guān)于幾個關(guān)鍵性語句的解釋
1.“九月授衣”的.解釋
高亨《詩經(jīng)今注》中說：“授衣，是拿衣服給人穿。農(nóng)奴的衣服由奴隸主發(fā)給”。而朱熹的《詩集注》釋為“九月霜降始寒，而蠶績之功亦成。故授人以衣，使御寒也。”此說法和《毛詩》所言“九月霜始降，婦功成，可以授衣矣”如出一轍，究竟授衣給誰，均沒有給出明確的解釋。如果是像高亨所言，由奴隸主授衣于農(nóng)奴，那農(nóng)奴們?yōu)槭裁催€會有“無衣無褐，何以卒歲”之悲嘆呢？張啟成在《的作者及其思想》一文中這樣說：“‘九月授衣’幾句，該作這樣的理解，九月里該縫制冬衣了，否則冬月北風其涼，臘月寒氣刺骨，農(nóng)夫們無衣無，又怎么度過一冬呢？”這顯然是所謂的“家臣說”的觀點。實際上，在半奴隸半封建社會里，農(nóng)奴受著雙重壓迫，而生產(chǎn)資料的占有者農(nóng)奴主是極其殘忍的，根本不可能那樣設(shè)身處地地考慮農(nóng)奴們的溫飽問題。因而這種解釋更是近于荒唐。
我們常講，理解文章中的字句應做到“字不離句，句不離篇”，按這種辦法去理解“九月授衣”，要比其它幾家的解釋更切合詩的意旨。因此本人認為，比較可取的是余冠英對“授衣”的解釋。他認為“授衣，是將裁制冬衣的工作交給女工。九月絲麻等事結(jié)束，所以這里開始做冬衣。”這種解釋更符合《七月》第一章的內(nèi)容實際。
2.“同我婦子”的理解
“同我婦子”一句，歷史上，各家的解釋也是有所不同的。范文瀾、蔡美彪等《中國通史》第一編第三章第一節(jié)：“農(nóng)夫出耕的時候，周君帶著妻子到田頭上舉行v禮，表示給農(nóng)夫親自送飯。”句中的“v禮”指古代君主送飯菜到田頭慰問農(nóng)民的禮儀。這即所謂的“明王說”。此說法顯然亦是不合理的。這是由于殘酷剝削農(nóng)奴的農(nóng)奴主，整日沉醉在酒色之中還嫌不舒服，怎么可能去田野里去慰問農(nóng)奴呢？根據(jù)《周頌?載芟》中“有其v，思媚其婦，有依其士”，可推知，到農(nóng)田送飯的是農(nóng)奴的妻兒，而不是周君的妻兒。香甜地吃著黍的是農(nóng)奴，也不是田。因為《七月》詩所反映的是周朝早期的社會生活，當時，周朝豳地正處于從奴隸制向封建制轉(zhuǎn)變過渡的過程之中，農(nóng)奴就“享有”奴隸、農(nóng)民雙重身份，雖不像只是作為勞動工具的奴隸那樣完全沒有人身自由，但也不像擁有自己土地的農(nóng)民那樣自由，所以農(nóng)奴既有自己的妻室家庭，又必須到農(nóng)奴主家里干活，沒有做與不做的自由。不僅如此，還要在田（田官）監(jiān)督下勞作。由唐代白居易的《觀刈麥》詩“婦姑荷簞食，童簽證攜壺漿，相隨響田去，丁壯在南岡”來理解《七月》中的“同我婦子”雖有以今推古之嫌，但也不失為一種最接近原詩原意的理解。
因而，“同我婦子”一句最合理的解釋應該是：田看到農(nóng)奴在田耕作顧不上回家吃飯，而是由其妻兒送飯到田間（節(jié)省了大量的時間來從事生產(chǎn)勞動）而感到高興。
3.對“女心傷悲，殆及公子同歸”的解釋
縱觀眾家的解釋，對“女心傷悲，殆及公子同歸”一句的理解也是爭議頗大。余冠英《詩經(jīng)選》認為：“女子心里悲傷，怕被公子強迫帶回家去。”在上古時期，公子可以指男子，也可指女子。而“歸”在上古漢語中也沒有“回家”之意，而是指“女子出嫁”之意。這里有《詩經(jīng)?周南?桃之夭夭》中的“之子于歸，宜其家室”可以為證。再聯(lián)系上下文意，那“公子”便指“女公子”了。故張啟成所謂“桑女們對征夫的思念”就更不那么恰當了。
因而，這句應理解為“采桑女心里很傷悲，怕隨公子一起嫁出去（一輩子當侍女，而不能嫁給自己心儀之男子）”更為合理。個人認為“女心傷悲，殆及公子同歸”應是桑女們不能主宰自己命運，而是無奈地隨嫁給奴隸主，任其糟蹋這種心理活動的客觀真實反映。
二、從《七月》內(nèi)容探討其作者問題
詩言志，《詩經(jīng)?七月》自然也要通過對日常生活的鋪敘抒寫抒情主人公的感情的。要談《七月》的作者問題，自然得從作品本身出發(fā)才能得到接近或者符合真相的答案。
因而，只有一種可能，那便是田們帶領(lǐng)著農(nóng)奴們前去祝壽，來表示自己對農(nóng)奴主的效忠之民和討好之意。并且，我們從其它各章的頌揚語氣年，也只能是出自田或者管家之口。
由此我們可以推斷：《七月》的作者，應該是一位有一定知識水平，又對農(nóng)奴的悲苦生活寄予無限同情，但又對此無能為力之人。所以說，《七月》的作者既不是農(nóng)奴集體創(chuàng)作，也不可能是統(tǒng)治都的客觀描寫，而是由屬于“士”這一階層的管家或者田對當時社會生活的客觀描寫。
以上便是筆者個人在教學工作中的對《七月》中幾個問題的一點淺見，不妥之處，還望同仁給予批評指正。（作者單位：宣化科技職業(yè)學院）
參考資料
[1]王力主編《古代漢語》
[2]高亨注《詩經(jīng)今注》
[3]朱熹《詩集傳》
[4]張啟成《的作者及其思想》
[5]范文瀾《中國通史》
[6]朱東潤主編《中國古代文學作品選》
[7]游國恩等主編《中國文學史》
高職日語教材篇八
（河南鄭州%(
河南鄭州%(
摘要：從商業(yè)銀行存款營銷現(xiàn)狀分析，現(xiàn)存營銷方式原始，營銷成本高，存款營銷缺乏科學性、系統(tǒng)性。為提高商業(yè)銀行存款營銷水平，有效應對外資銀行競爭，各銀行應積極采取措施，選擇和實施適合自身特點的存款營銷策略。
關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行；存款營銷；市場細分；客戶文章編號：!
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文獻標識碼：-
款營銷管理，以應對外資商業(yè)銀行的存款競爭。
一、商業(yè)銀行存款營銷現(xiàn)狀
從國有商業(yè)銀行到股份制商業(yè)銀行，在存款營銷方面存在一個較為普遍的問題，就是缺乏科學的營銷管理，營銷水平低下，方式原始。主要表現(xiàn)在如下方面：
（一）關(guān)系營銷
源的人員拉走，借以拉走客戶；或者以高薪形式招聘有客戶資源的人員為員工，借以爭取客戶等。并美其名曰：存款營銷的資源型人才戰(zhàn)略。事實上資源型人才是有限的，且是可以轉(zhuǎn)化的。
（二）私利營銷
私利營銷是一種帶有普遍性的存款營銷方式。私利營銷的實質(zhì)是通過滿足客戶中有關(guān)人員的私欲，達到爭取客戶，增加存款的目的。私利營銷從小到請客吃飯，大到送禮，包括禮品、禮金等，有禮、有利，有存款。這種營銷方式從長遠來看，有可能既害了客戶，又害了員工，最終害了銀行本身。人的私欲是無止境的，私欲可以相互影響、傳染，但是銀行的存款成本是有限的，私利營銷也是有限的，且只能滿足低層次客戶需要。
（三）守株待兔式營銷
重溫守株待兔的故事。
（四）簡單服務(wù)營銷
簡單服務(wù)營銷，即以為客戶提供上門收款、上門送銀行結(jié)算回單等簡單服務(wù)，以滿足客戶的低級需求，穩(wěn)定客戶，并達到穩(wěn)定、增加存款的一種營銷方式。該方式是傳統(tǒng)營銷方式的一種進步，只能滿足客戶的低層次需要，解決不了客戶高層次需求問題，不能有效達到營銷目的。
二、提高商業(yè)銀行營銷水平對策從商業(yè)銀行存款營銷現(xiàn)狀分析可見，現(xiàn)存營銷方式原始，營銷成本高，存款營銷缺乏科學性、系統(tǒng)性。針對目前存款營銷現(xiàn)狀，結(jié)合自己多年的存款營銷管理實踐，筆者認為，提高商業(yè)銀行存款營銷水平，有效應對外資銀行競爭，可采取如下對策：
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，河南周口人，高級經(jīng)濟師，本科；宋金亮（，河南信陽人，經(jīng)濟師，本科；.作者簡介/王寶珠0!)(&$）!)&’$）
方超（，男，河南周口人，經(jīng)濟師，本科。!)&&$）
【問題探討】
括經(jīng)濟因素、政府因素、技術(shù)因素、客戶因素、競爭者因素五類。
通過分析一個城市!
或一個地區(qū)的經(jīng)濟狀況，包括經(jīng)濟增長速度、發(fā)展周期、市場現(xiàn)狀和潛力、物價水平、投資和消費趨向、進出口貿(mào)易及政府的各項經(jīng)濟政策等，確定存款營銷策略和營銷重點。從本地區(qū)的.實際出發(fā)，實施存款營銷，避免盲目營銷。
主要是分析國家金#
融政策、法律與金融市場因素。通過分析中央銀行的信貸政策和利率政策，確定對不同客戶的營銷策略；通過分析有關(guān)的金融法律、法規(guī)，保證依法合規(guī)開展存款營銷；通過分析金融市場的發(fā)展程度，確定銀行承兌匯票和貼現(xiàn)對策及規(guī)模，達到合理有度實施票據(jù)存款戰(zhàn)略。
通過分析一個城市$
或地區(qū)的計算機、現(xiàn)代化通訊、互聯(lián)網(wǎng)狀況及利用程度，確定銀行的客戶需求戰(zhàn)略，以最新、最快捷的技術(shù)服務(wù)，滿足客戶需要。
通過分析一個城市%
或地區(qū)的公司（企業(yè)）、個人客戶的結(jié)構(gòu)、需求等因素，針對性地制訂客戶營銷戰(zhàn)略，實施有效營銷。
通過對自身周圍&
的競爭對手的數(shù)量分析、市場份額分析、營銷組合策略的分析，結(jié)合自身特點和優(yōu)勢，選擇和實施適合自身的營銷策略，以達到在存款競爭中保持競爭優(yōu)勢，百戰(zhàn)不殆。
（二）開展存款營銷市場細分，選準營銷目標
存款市場是廣大的。為了實現(xiàn)存款最佳營銷效果，有必要依據(jù)客戶需求的差異性和類似性，把存款市場劃分為若干客戶群，區(qū)分為若干個子市場，即所謂市場細分。并在細分市場的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身優(yōu)勢和特點，選擇目標市場，開展針對性存款營銷。這里把存款市場分為兩大類，在兩大類的基礎(chǔ)上，實施市場細分，并選定目標市場。
企業(yè)）存款市場。公司存款市!
場細分主要是細分公司客戶。細分公司客戶主要按兩類因素細分，一是按公司
規(guī)模細分。將公司分為小型企業(yè)、中型企業(yè)、大型企業(yè)，分別研究其對銀行產(chǎn)品和服務(wù)需求及潛在需求，分析這些企業(yè)的構(gòu)成狀況、存款狀況，根據(jù)銀行自身能提供的需求，選定目標市場，進而選定目標客戶，有針對性地實施存款營銷。二是按公司行業(yè)分類。將公司分為機械、電子、交通、能源、電信、電力、紡織等不同行業(yè)。對不同行業(yè)再按經(jīng)營狀況、發(fā)展前景等進行細分。結(jié)合銀行對不同行業(yè)能提供的服務(wù)和產(chǎn)品，選定目標行業(yè)。再從目標行業(yè)選擇目標客戶，針對性開展存款營銷。
求；二是實施不同產(chǎn)品的組合，提供套餐式產(chǎn)品，為客戶提供便利。
營銷方案管理分兩$
類。一類是營銷部門對在市場細分中選定的目標市場實施的方案管理。包括目標市場的管理方式、目標市場需求、目標市場的產(chǎn)品組合、目標市場管理的政策導向等；另一類是營銷人員對在客戶細分中選定的目標客戶實施營銷方案管理。包括目標客戶狀況、產(chǎn)品和服務(wù)需求、針對客戶需求設(shè)計推出的產(chǎn)品及其組合，根據(jù)目標客戶特點確定的金融產(chǎn)品與服務(wù)的價格、目標客戶所應該享有的優(yōu)惠權(quán)和特殊政策、接近與爭取目標客戶的方式、方法和步驟，達成交易應具備的前提和條件，維持與目標客戶長期合作關(guān)系的措施等。
優(yōu)秀的營銷隊伍是%
實現(xiàn)存款營銷目標的保證。優(yōu)秀的營銷隊伍的建立，取決于科學的營銷人員管理。營銷人員管理主要包含四個環(huán)節(jié)：一是營銷人員選聘。選聘營銷人員必須把握嚴格的選聘條件，包括要具有一定的經(jīng)濟金融和法律知識、管理學知識、會計學知識，還要具有一定的營銷技能、財務(wù)技能、調(diào)研技能、分析與展業(yè)技能。此外，還要具備感召力，即善于從顧客角度考慮問題以及想達到營銷目標的強烈的個人愿望。二是培訓。通過培訓讓營銷人員達到了解銀行并明白銀行各方面的情況，通曉銀行的產(chǎn)品、服務(wù)情況，了解本行各類顧客和競爭對手的特點，知道如何做有效的營銷展示、介紹，懂得實地營銷的工作程序和責任。三是明確營銷人員的任務(wù)。包括尋找客戶、設(shè)定目標、信息傳播，熟練地把本行產(chǎn)品和服務(wù)的信息傳遞出去；推銷產(chǎn)品、服務(wù)，懂得如何與客戶接洽、談判、回答客戶的疑問并達成交易；為客戶提供各種服務(wù)；對客戶的問題提供咨詢意見，給予技術(shù)幫助，安排資金融通等；收集信息，要進行市場調(diào)查和情報搜集工作，并撰寫營銷報告等。四是建立考核評價指標體系，實施獎懲、激勵機制。
（責任編輯：李琳）
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細分個人客戶市場，可以著重按人文統(tǒng)計因素和行為因素細分。一是按人文統(tǒng)計因素細分。主要是按年齡、收入、社會階層細分。通過對年齡的細分，分析研究不同年齡段客戶的收入狀況、消費狀況及對銀行產(chǎn)品和服務(wù)的需求狀況，選定不同年齡段作為目標市場，實施針對性營銷；通過對不同收入客戶的細分，根據(jù)銀行自身狀況，選定某一層次收入的客戶為目標客戶，針對性營銷；通過不同社會階層客戶的細分，選定某種社會階層的客戶為目標客戶，實施針對性營銷。
（三）推行科學的營銷管理
營銷管理是一個過程，包括營銷分析、營銷計劃、營銷執(zhí)行和控制。此過程的目的是實現(xiàn)對有關(guān)各方面的滿足，其實質(zhì)上是需求滿足。推行科學的營銷管理，著重從如下方面入手。
完整的!
廣義而言商業(yè)銀行#