作為學(xué)生，我們應(yīng)該提出對(duì)學(xué)校教學(xué)和管理的意見(jiàn)和建議，為教育的改革和發(fā)展出謀劃策。以下是一些崗位職責(zé)的例子，供大家參考。請(qǐng)注意，在實(shí)際應(yīng)用中，崗位職責(zé)可能因組織和崗位的特點(diǎn)而有所差異，具體的崗位職責(zé)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善。讓我們一起來(lái)看看這些例子吧。

高職日語(yǔ)教材篇一

摘要：過(guò)去的日語(yǔ)教學(xué)中,往往存在著師生間缺乏互動(dòng)、教學(xué)內(nèi)容單一、信息來(lái)源匱乏等問(wèn)題，而多媒體設(shè)施、計(jì)算機(jī)等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，不僅推動(dòng)了高等職業(yè)教育教學(xué)，而且極大地促進(jìn)了學(xué)生在課堂上的積極主動(dòng)性。伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，隨之而來(lái)的豐富的網(wǎng)絡(luò)資源也極大地豐富了高職日語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式。本文主要分析探討了網(wǎng)絡(luò)資源在告知日語(yǔ)教學(xué)中的運(yùn)用。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)資源;日語(yǔ)教學(xué)

一、日語(yǔ)教育中網(wǎng)絡(luò)資源的重要意義和作用

二外日語(yǔ)教學(xué)與其他語(yǔ)種教學(xué)如漢語(yǔ)、英語(yǔ)基本是相同的，都是針對(duì)學(xué)生進(jìn)行聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯能力培養(yǎng)提升。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著國(guó)際間的交流合作擴(kuò)展、加深，國(guó)家政策也大力支持外語(yǔ)教學(xué)，越來(lái)越多的高校開(kāi)設(shè)外語(yǔ)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)。由于歷史遺留問(wèn)題，選擇報(bào)考學(xué)習(xí)日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生并不多，而且其自身日語(yǔ)基礎(chǔ)也顯得薄弱甚至于基本為零，可以忽略不計(jì)。種種原因限制了日語(yǔ)教學(xué)的發(fā)展，整體上顯現(xiàn)日語(yǔ)教學(xué)的效果不盡人意。現(xiàn)如今在發(fā)達(dá)的`網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，豐富的網(wǎng)絡(luò)資源的出現(xiàn)不僅對(duì)日語(yǔ)教學(xué)有著積極的促進(jìn)作用，而且這種環(huán)境極大地提高了學(xué)生學(xué)習(xí)日語(yǔ)的積極主動(dòng)性，這對(duì)日語(yǔ)教學(xué)的改善帶來(lái)了改進(jìn)的契機(jī)。在這樣的大環(huán)境下，日語(yǔ)教學(xué)不再僅僅局限于課堂教學(xué)，而是更加全面的深入到了日常生活中，此外隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，學(xué)生們也意識(shí)到了日語(yǔ)在國(guó)際和個(gè)人發(fā)展中的重要性，并觸發(fā)了對(duì)日語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣，比如社會(huì)上很多人利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源自主學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源相對(duì)與傳統(tǒng)的教材主要有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

（1）除了提供文本、圖像教學(xué)材料外還可以提供音頻、視頻等資源；

（2）理論上沒(méi)有容量限制，只要有足夠的網(wǎng)絡(luò)帶寬即可；

（3）可以對(duì)整個(gè)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行記錄和回顧查看；

（5）網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源豐富，師生們可以根據(jù)個(gè)人興趣自主選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容。由此看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和資源在教學(xué)上的應(yīng)用實(shí)為現(xiàn)代外語(yǔ)教學(xué)的必然趨勢(shì)。

二、網(wǎng)絡(luò)資源在高職日語(yǔ)教學(xué)中的運(yùn)用探析

近年來(lái)，隨著中日兩國(guó)在國(guó)家、企業(yè)、文化交流等方面的合作日益加深，社會(huì)上對(duì)于日語(yǔ)人才的需求也越來(lái)越渴求，眾多院校紛紛開(kāi)設(shè)了相關(guān)課程，日語(yǔ)現(xiàn)在已經(jīng)成為第二外語(yǔ)中的第一選擇，如何提高日語(yǔ)教學(xué)效果值得分析探討。

（一）網(wǎng)絡(luò)資源在以教師為主導(dǎo)的課堂教學(xué)中的應(yīng)用

日語(yǔ)是一門(mén)獨(dú)立的語(yǔ)言，有著自己獨(dú)特的語(yǔ)法、發(fā)音等特點(diǎn)，但其作為一門(mén)語(yǔ)言，尤其是漢語(yǔ)言的一個(gè)分支，其與漢語(yǔ)有著千絲萬(wàn)縷的淵源，這也是中國(guó)人學(xué)習(xí)日語(yǔ)的一大優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式下，教師更多的是起到指導(dǎo)的作用，需要成為整個(gè)學(xué)習(xí)的推動(dòng)和策劃擔(dān)當(dāng)。那么就需要教師可以根據(jù)每一堂課的要求進(jìn)行教學(xué)目標(biāo)分析，并就授課班級(jí)情況，組織課堂知識(shí)大綱，提出教學(xué)重點(diǎn)和目標(biāo)。將這些內(nèi)容提前錄制好視頻發(fā)送給學(xué)生。教師在課堂教學(xué)中，要明白學(xué)生實(shí)際水平，不能把學(xué)習(xí)的起點(diǎn)設(shè)置太高，應(yīng)該由淺入深的進(jìn)行。不僅要針對(duì)日語(yǔ)教學(xué)本身進(jìn)行教學(xué)，也要注意其與漢語(yǔ)的聯(lián)系、異同，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)呈現(xiàn)給學(xué)生，利用網(wǎng)絡(luò)資源豐富、可呈現(xiàn)大量信息的優(yōu)勢(shì)，可以幫助學(xué)生們快速高效的建立日語(yǔ)學(xué)習(xí)和漢語(yǔ)學(xué)習(xí)的聯(lián)系，有利于學(xué)生快速學(xué)習(xí)和掌握學(xué)習(xí)技巧。

（二）網(wǎng)絡(luò)資源在以學(xué)生為主體的現(xiàn)代課堂教學(xué)中的應(yīng)用

幫助學(xué)生打好語(yǔ)言學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)、培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用日語(yǔ)知識(shí)和技能是現(xiàn)代課堂的教學(xué)目標(biāo)，在教學(xué)中，高職日語(yǔ)教學(xué)要強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體的現(xiàn)代教學(xué)模式，采用互聯(lián)網(wǎng)、視頻化的教學(xué)手段，科學(xué)合理的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源加強(qiáng)教學(xué)效果，并且要注重理論與實(shí)際的結(jié)合，加強(qiáng)聽(tīng)、說(shuō)練習(xí)，提高現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在教學(xué)中的比例，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，豐富課堂內(nèi)容。

（三）網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)在學(xué)生自主學(xué)習(xí)中的應(yīng)用

大部分的學(xué)生在日語(yǔ)學(xué)習(xí)上都是零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，沒(méi)有基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)資源豐富的當(dāng)下環(huán)境中，教師要鼓勵(lì)學(xué)生們利用網(wǎng)絡(luò)資源豐富這一優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，比如課下閱讀日語(yǔ)新聞、觀賞日語(yǔ)電影視頻等，將學(xué)習(xí)與個(gè)人興趣愛(ài)好結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)和幫助學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，在課堂上要偏向基礎(chǔ)內(nèi)容、重點(diǎn)難點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行講解，除此之外還可以幫助學(xué)生解決自主學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題，提高學(xué)生日語(yǔ)學(xué)習(xí)的效率。

結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源運(yùn)用到高職日語(yǔ)教學(xué)中，不僅促進(jìn)日語(yǔ)教學(xué)的發(fā)展，還可以提升教學(xué)效果，推動(dòng)學(xué)生對(duì)日語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性。本文對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源在日語(yǔ)教學(xué)中的運(yùn)用進(jìn)行分析探討，討論了如何利用網(wǎng)絡(luò)資源提高教學(xué)效果。分析認(rèn)為我們應(yīng)該積極利用網(wǎng)絡(luò)資源，堅(jiān)持以教師為主導(dǎo)、以學(xué)生為教學(xué)主體的教學(xué)方法，鼓勵(lì)促進(jìn)學(xué)生們利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源可以實(shí)現(xiàn)教學(xué)效果最大化，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，取得滿(mǎn)意的教學(xué)效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]穆彤.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下高職旅游日語(yǔ)課程混合教學(xué)模式建設(shè)研究[j].旅游縱覽(下半月),,(12).

[3]陶利.網(wǎng)絡(luò)資源在高職二外日語(yǔ)教學(xué)中的應(yīng)用策略探討[j].考試周刊,2017,(55).

[4]劉星.翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式在高職日語(yǔ)教學(xué)中的應(yīng)用[j].農(nóng)家參謀,2017,(22).

高職日語(yǔ)教材篇二

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,各國(guó)間交流的日益頻繁,社會(huì)對(duì)翻譯人才的需求日益迫切,目前我國(guó)翻譯教學(xué)面臨著新的'挑戰(zhàn).本文就大學(xué)英語(yǔ)翻譯教學(xué)的現(xiàn)狀進(jìn)行了一些嘗試性的分析,并且探討了如何在大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)和改革中有效地進(jìn)行翻譯教學(xué)的改革.

作者：李娟作者單位：山東省棗莊學(xué)院外國(guó)語(yǔ)系,山東棗莊,277160刊名：希望月報(bào)（上半月）英文刊名：hopemonthly年，卷(期)：“”(6)分類(lèi)號(hào)：h3關(guān)鍵詞：翻譯教學(xué)大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)翻譯教學(xué)改革

高職日語(yǔ)教材篇三

現(xiàn)在，具有較好的母語(yǔ)的語(yǔ)文表達(dá)能力，已成為謀職的一個(gè)先決條件。而目前大家對(duì)大學(xué)生的語(yǔ)文表達(dá)能力普遍感到憂(yōu)慮，以致要考慮在大學(xué)普遍開(kāi)設(shè)“大學(xué)語(yǔ)文”課。從小學(xué)，到中學(xué)，到大學(xué)，這是一條教學(xué)長(zhǎng)河；大學(xué)是下游，中小學(xué)是上游。上游能源源不斷地供給清澈的河水，才能保證下游不但水質(zhì)好，而且水流寬廣。中小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到大學(xué)生的語(yǔ)文水平。造成大學(xué)生語(yǔ)文水平每況愈下的原因是多方面的，板子光朝中小學(xué)語(yǔ)文老師身上打，這是很不公平的。這也不是說(shuō)我們做老師的沒(méi)有責(zé)任，而是說(shuō)真要解決問(wèn)題，必須首先反思我們總的教育思想、教育政策。然而，這是中央的事，小民往往是說(shuō)不上話(huà)的。不過(guò)我們也不能等著，我們也有責(zé)任思考在我們的'職責(zé)范圍內(nèi)如何不斷改進(jìn)中小學(xué)的語(yǔ)文教學(xué)，不斷提高中小學(xué)生的語(yǔ)文水平。這里想就如何改進(jìn)中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的問(wèn)題說(shuō)一點(diǎn)我的看法，向大家請(qǐng)教。

一、學(xué)生需要什么樣的語(yǔ)文技能？

那還用你說(shuō)，學(xué)生需要聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的技能。但是，對(duì)于一個(gè)以漢語(yǔ)為母語(yǔ)的漢族人來(lái)說(shuō)，怎樣才能聽(tīng)好、讀好？怎樣才能說(shuō)好、寫(xiě)好？我覺(jué)得，重要的是他要能知道并懂得在什么場(chǎng)合、什么情景、在什么人物身上、當(dāng)表達(dá)什么意思時(shí)，需要用什么樣的詞，什么樣的句式，什么樣的句調(diào)語(yǔ)氣。中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)要給中學(xué)生的語(yǔ)文技能，我認(rèn)為最重要的就是這一點(diǎn)。

二、學(xué)生怎樣才能獲得這樣的技能？

要讓中學(xué)生獲得上面所說(shuō)的技能，中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)需要做三方面工作：

1.設(shè)法讓學(xué)生大量閱讀范文，并在老師的指導(dǎo)下模仿寫(xiě)作。

2.通過(guò)各種教學(xué)手段，讓學(xué)生知道，一篇文章好，好在哪兒，一篇文章不好，不好在哪兒。

3.需要給學(xué)生一點(diǎn)語(yǔ)文知識(shí)。

其中，第1點(diǎn)是根本；第2點(diǎn)也很重要，可以幫助學(xué)生開(kāi)竅；第3點(diǎn)起輔助作用，目的是為了有利于老師教，有利于學(xué)生學(xué)。

設(shè)法讓學(xué)生大量閱讀范文，并在老師指導(dǎo)下模仿寫(xiě)作，這是中國(guó)語(yǔ)文教學(xué)的老傳統(tǒng)，應(yīng)該說(shuō)是一種好的傳統(tǒng)。但光靠這一條是不夠的。一個(gè)高明的、有責(zé)任心的語(yǔ)文老師一定會(huì)在第1點(diǎn)的基礎(chǔ)上設(shè)法讓學(xué)生知道，一篇文章好，好在哪兒，一篇文章不好，不好在哪兒。為了能收到事半功倍的教學(xué)效果，我們還有必要而且是恰到好處地給學(xué)生一點(diǎn)語(yǔ)文知識(shí)。第2、3兩點(diǎn)應(yīng)該說(shuō)是我們當(dāng)今語(yǔ)文教學(xué)高于傳統(tǒng)語(yǔ)文教學(xué)的地方。

三、應(yīng)該怎么講課文？

講解課文，不能滿(mǎn)足于講文章的主題思想、篇章結(jié)構(gòu)、段落大意、生字生詞；應(yīng)該對(duì)課文中一些起關(guān)鍵作用或帶有深刻含義的詞句，緊密結(jié)合文章的主題思想、人物特點(diǎn)、上下文語(yǔ)境進(jìn)行必要的分析講解。舉例來(lái)說(shuō)，不同版本的中學(xué)語(yǔ)文課本里都有魯迅先生的短篇小說(shuō)《祝福》這一篇課文。有一次，我恰好在某個(gè)中學(xué)聽(tīng)一位老師講解《祝福》。老師講得很認(rèn)真。他首先介紹了魯迅不但是一位偉大的文學(xué)家，而且是一位偉大的思想家，是一位勇猛的斗士；接著他詳細(xì)說(shuō)明了魯迅寫(xiě)《祝福》時(shí)的時(shí)代背景。之后，他先解釋了課文中一些生字、生詞，然后讓學(xué)生自己閱讀一遍。而后他采用啟發(fā)式教學(xué)法，邊講解、邊提問(wèn)、邊討論，詳細(xì)分析說(shuō)明了《祝福》的主題思想、篇章結(jié)構(gòu)、段落大意。最后他給學(xué)生分析了幾個(gè)多重復(fù)句。可以看出，老師的備課是很認(rèn)真、很充分的。我想，學(xué)生聽(tīng)了老師的講解后肯定是會(huì)有不少收獲的。但是，從學(xué)生獲得語(yǔ)文技能的角度說(shuō)，我雖沒(méi)有作調(diào)查，但估計(jì)收效甚微，獲益甚小。事實(shí)上，課文中有些段落、有些詞句是應(yīng)該而且值得好好給學(xué)生分析講解的。譬如課文的第三自然段里“我”對(duì)他在街上所遇到的祥林嫂，有這樣一段描寫(xiě)：

[1][2][3][4]

高職日語(yǔ)教材篇四

學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步，離不開(kāi)班集體。因此，組織和培養(yǎng)班集體，成為班主任工作的中心環(huán)節(jié)。一個(gè)優(yōu)良的班集體，應(yīng)當(dāng)具有正確的政治方向，共同的奮斗目標(biāo)，堅(jiān)強(qiáng)的核心，自覺(jué)的紀(jì)律，正確的輿論，以及團(tuán)結(jié)友愛(ài)，勤奮好學(xué)的好風(fēng)氣。但是，這樣的班集體不會(huì)自發(fā)產(chǎn)生，必須通過(guò)班主任深入細(xì)致的工作，全體同學(xué)的共同努力才能形成。那么，如何組織和培養(yǎng)班集體呢？通過(guò)幾年來(lái)的班主任實(shí)踐，就此讀點(diǎn)個(gè)人體會(huì)：

一、確立共同的奮斗目標(biāo)

目標(biāo)的確定不應(yīng)是班主任的主觀想象，而應(yīng)是反映新時(shí)期特點(diǎn)，適應(yīng)學(xué)生的年齡特征、符合本班實(shí)際情況的具體規(guī)劃，這是本班學(xué)生的共同要求。我校是一所農(nóng)村初中，因而我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是：苦教、苦學(xué)，盡可能多地讓大部分學(xué)習(xí)進(jìn)入高一級(jí)學(xué)校深造，又要根據(jù)形勢(shì)和學(xué)生的實(shí)際，夯實(shí)基礎(chǔ)，抓好素質(zhì)教育，讓小部分學(xué)生走出校門(mén)后也能很快適應(yīng)社會(huì)需要。當(dāng)前我所帶的初一（3）班原來(lái)組織紀(jì)律比較松懈，班風(fēng)不正，學(xué)風(fēng)不濃，由此我們確定，本班的近期目標(biāo)是扭轉(zhuǎn)班風(fēng)不正、學(xué)風(fēng)不濃、紀(jì)律松懈的局面。

二、選拔和培養(yǎng)積極分子

一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的學(xué)生集體，必須擁用一批團(tuán)結(jié)在班主任周?chē)姆e極分子，并由他們來(lái)?yè)?dān)任班干部，組成班集體的核心，這樣才能有力地帶動(dòng)全班同學(xué)為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而努力。班主任接到一個(gè)班后，就應(yīng)當(dāng)了解班里積極分子隊(duì)伍的情況，選拔那些德、智、體全面發(fā)展、關(guān)心集體、能起模范帶頭作用、在同學(xué)中有一定威信、有一定組織能力的學(xué)生來(lái)?yè)?dān)任干部，倘若一時(shí)還沒(méi)有這樣具備上述條件的學(xué)生，可先考慮讓那些在學(xué)生中有威信，又有一定工作能力的學(xué)生來(lái)?yè)?dān)任班干部（當(dāng)然學(xué)習(xí)成績(jī)也不能太差），如我班的副班長(zhǎng)謝某，他的成績(jī)上學(xué)期是中下游，但他在同學(xué)中有威信，工作負(fù)責(zé)，能力還強(qiáng)，我考慮到成績(jī)的暫時(shí)落后是可以由他本人的努力趕上的。因此，我找他談心，指出他的優(yōu)點(diǎn)和不足，教育他擔(dān)任班長(zhǎng)后，說(shuō)應(yīng)以此來(lái)促進(jìn)自己的學(xué)習(xí)，帶動(dòng)全體同學(xué)努力學(xué)習(xí)，使自己的優(yōu)點(diǎn)得到更好發(fā)揮。事實(shí)上，本學(xué)期他的成績(jī)進(jìn)步很大，學(xué)習(xí)成績(jī)躍為中游。應(yīng)該注意的`是，對(duì)積極分子和班干部不能只是使用，還要重視培養(yǎng)，嚴(yán)格要求他們支持他們的工作，幫助他們搞好學(xué)習(xí)，維護(hù)他們的威信。

班主任要經(jīng)常深入到學(xué)生中去，從中發(fā)現(xiàn)積極分子，保護(hù)積極性，對(duì)積極分子要嚴(yán)格要求，又不能過(guò)高，只要他要求上進(jìn)，又有自己的特長(zhǎng)，就利用他的“閃光點(diǎn)”。這樣積極分子的隊(duì)伍也會(huì)愈來(lái)愈大，班集體也就越來(lái)越鞏固。

三、培養(yǎng)正確的輿論，形成良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)，這是培養(yǎng)班集體的重要手段

上學(xué)期，正確的輿論沒(méi)有很好地樹(shù)立起來(lái)，紀(jì)律較差，學(xué)風(fēng)不濃。這種情況，主要是學(xué)習(xí)目的不明確。針對(duì)這一狀況，我一方面向?qū)W生進(jìn)行了學(xué)習(xí)目的和紀(jì)律教育；另一方面，為得到同學(xué)支持，我充分發(fā)揚(yáng)民主，召開(kāi)民主生活會(huì)，制定出《教室公約》《寢室公約》《學(xué)習(xí)制度》等，張貼在黑板兩邊，讓學(xué)生自己監(jiān)督自己，這樣就做到了導(dǎo)中有禁，導(dǎo)禁結(jié)合。同時(shí)，每日通報(bào)《教室日志》、每周一小結(jié)，對(duì)違反規(guī)定的，堅(jiān)持以教育為主，屢教不改的也給予必要的懲處。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，我班學(xué)風(fēng)，班風(fēng)與上學(xué)期相比明顯變化。班風(fēng)逐漸正確，學(xué)風(fēng)逐漸濃厚，正確的輿論也逐步樹(shù)立起來(lái)。

高職日語(yǔ)教材篇五

內(nèi)容摘要：隨著中國(guó)在世界舞臺(tái)上地位的空前提升，傳統(tǒng)的動(dòng)畫(huà)教育模式已難以適應(yīng)社會(huì)的需要。本文通過(guò)對(duì)動(dòng)畫(huà)教育的大環(huán)境與時(shí)代背景的分析，闡述了傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)教育與思維方式的種種弊端，進(jìn)而對(duì)我國(guó)的動(dòng)畫(huà)藝術(shù)教育提出了新的希望。

關(guān)鍵詞：機(jī)遇挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)思維方式文化傳承機(jī)遇

一、大時(shí)代――中國(guó)動(dòng)畫(huà)教育發(fā)展的時(shí)代背景

“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”，短短的幾年之間全國(guó)已有近200家大學(xué)開(kāi)設(shè)了動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)。回望過(guò)去，中國(guó)社會(huì)已經(jīng)經(jīng)歷了20多年的改革開(kāi)放的發(fā)展建設(shè)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐漸形成，按市場(chǎng)化、經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事的觀念越來(lái)越深入人心。隨著中國(guó)的入世，各行各業(yè)都在逐步與國(guó)際接軌，文化教育和信息產(chǎn)業(yè)也正面臨著挑戰(zhàn)。其中藝術(shù)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20多年的快速壯大與發(fā)展，空間已變得相對(duì)有限，那么必然要尋找新的社會(huì)需求增長(zhǎng)點(diǎn)即新的藝術(shù)教育專(zhuān)業(yè)發(fā)展的空間。而動(dòng)畫(huà)教育與動(dòng)畫(huà)游戲產(chǎn)業(yè)的前景在經(jīng)歷了相當(dāng)長(zhǎng)期的痛苦醞釀之后，很快將要形成一個(gè)巨大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，這個(gè)以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為特征的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)，早已經(jīng)成為發(fā)達(dá)國(guó)家的重要支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)：，全球動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值是268億美元，預(yù)計(jì)是310億美元。韓國(guó)和日本的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值都超過(guò)了汽車(chē)業(yè)。在擁有兒童3.9億的中國(guó)是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)，動(dòng)畫(huà)游戲業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)被世界各國(guó)普遍看好，被稱(chēng)為是21世紀(jì)最有希望的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。集藝術(shù)與科技于一體的動(dòng)畫(huà)游戲藝術(shù)，是文化的重要組成部分，尤其是青少年最易于接受的文化教育的主體部分，不僅標(biāo)志著一個(gè)國(guó)家發(fā)展水平狀態(tài)，更關(guān)系著未來(lái)的文化傳承。目前，美國(guó)、日本和韓國(guó)動(dòng)畫(huà)游戲的盛行不僅給中國(guó)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的流失更帶來(lái)傳統(tǒng)文化的斷層。

韓國(guó)和日本因國(guó)地狹小，受制于物質(zhì)化的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展沒(méi)有大的空間與前景，轉(zhuǎn)而大力發(fā)展不需要消耗物質(zhì)能源的文化產(chǎn)業(yè)。韓國(guó)將動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)看作是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的支柱產(chǎn)業(yè)。韓國(guó)文化振興院是政府出面組織的非政府組織，設(shè)有社會(huì)各界專(zhuān)家組成的咨詢(xún)委員會(huì)和論證委員會(huì)。他們?cè)诟鞯氐霓k事處分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，向政府提供建議，政府據(jù)此組織企業(yè)進(jìn)行投資。前不久韓國(guó)又推出了“卡通振興5年計(jì)劃”，決定從今年開(kāi)始到，將韓國(guó)國(guó)內(nèi)卡通市場(chǎng)規(guī)模從現(xiàn)在的5萬(wàn)億韓元增加至10萬(wàn)億韓元，并將通過(guò)國(guó)家及民間共同融資億韓元。可見(jiàn)，韓國(guó)政府是非常重視和扶持動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的，他們?cè)诎凑帐袌?chǎng)規(guī)律有步驟有組織地運(yùn)作。

動(dòng)畫(huà)教育與動(dòng)畫(huà)游戲產(chǎn)業(yè)潛在的巨大市場(chǎng)和中國(guó)動(dòng)畫(huà)發(fā)展人才奇缺的矛盾，正是全國(guó)藝術(shù)院校發(fā)展動(dòng)畫(huà)教育的歷史機(jī)遇。中國(guó)動(dòng)畫(huà)教育辦學(xué)歷史最長(zhǎng)的是北京電影學(xué)院動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)，以前，它還是美術(shù)系中的一個(gè)專(zhuān)業(yè)。到了20，正式面向社會(huì)招收學(xué)生的動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)院校已達(dá)四五十家左右，20達(dá)到70家，到初已有200多家。發(fā)展速度是非常迅速的，但同國(guó)際上動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)的美、日、韓動(dòng)畫(huà)教育院校相比，在中國(guó)的動(dòng)畫(huà)教育院校還是很少。因此，中國(guó)動(dòng)畫(huà)教育同樣處于剛剛起步的初級(jí)階段，全國(guó)的動(dòng)畫(huà)教育的現(xiàn)實(shí)狀況基本如此。

一個(gè)學(xué)科的發(fā)展是否健康成熟，看一看該學(xué)科教材體系的建設(shè)與相關(guān)論文的數(shù)量與質(zhì)量就可以有一個(gè)起碼的判斷。在目前這種大的環(huán)境下，教材從質(zhì)量上暫不去講，僅從數(shù)量只有有限的幾本、并且多數(shù)專(zhuān)業(yè)教師多是從美術(shù)教育轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的來(lái)看，動(dòng)畫(huà)知識(shí)、技能有待學(xué)習(xí)提高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有待總結(jié)完善，繼而豐富。總體上師資嚴(yán)重匱乏，更談不上成功的經(jīng)驗(yàn)了；動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)教育基礎(chǔ)體系遠(yuǎn)沒(méi)有形成，更談不上完善了。而這些都是發(fā)展中的必然，有空白就需要彌補(bǔ)；不完善，就有機(jī)遇。

二、動(dòng)畫(huà)教育跑馬圈地，發(fā)展后勁尚未明晰

動(dòng)畫(huà)教育院校風(fēng)起云涌，以招生數(shù)量來(lái)跑馬圈地，不是長(zhǎng)久的發(fā)展之計(jì)。用扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，從系統(tǒng)工程上做起，并且一切還得從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)每個(gè)院校的自身基礎(chǔ)條件與特點(diǎn)，認(rèn)清動(dòng)畫(huà)教育發(fā)展的大趨勢(shì)，確立符合本身特點(diǎn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，走出特色發(fā)展之路。目前全國(guó)的動(dòng)畫(huà)教育從某種角度看基本處于同一起跑線(xiàn)上，機(jī)遇同樣也是平等的。任何事業(yè)的成功運(yùn)轉(zhuǎn)都有一個(gè)起步、開(kāi)始、發(fā)展、成熟、完善的過(guò)程，因此,作為動(dòng)畫(huà)教育者要切實(shí)從基礎(chǔ)一點(diǎn)一滴做起。在目前這一階段，大多數(shù)的動(dòng)畫(huà)院校的專(zhuān)業(yè)師資只有一到三名，自己培養(yǎng)師資需要一定的培養(yǎng)周期，而且，優(yōu)秀的師資還需要相當(dāng)時(shí)間的實(shí)際創(chuàng)作教學(xué)經(jīng)驗(yàn)才可能成為優(yōu)秀的教師。所以，條件如此，事業(yè)還不能等待，我們能做的，也應(yīng)該做的只有從實(shí)際出發(fā)，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地從師資隊(duì)伍和教材建設(shè)做起，盡可能充分地利用、整合好現(xiàn)有的動(dòng)畫(huà)教育資源，逐步確立并完善整個(gè)動(dòng)畫(huà)教育體系。如果說(shuō)有競(jìng)爭(zhēng)，也要分清主次，分清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。也就是說(shuō)外國(guó)動(dòng)畫(huà)與中國(guó)動(dòng)畫(huà)的競(jìng)爭(zhēng)、外國(guó)動(dòng)畫(huà)文化與中國(guó)傳統(tǒng)文化的競(jìng)爭(zhēng)是目前我們面臨的主要矛盾。而國(guó)內(nèi)院校之間更多是互相補(bǔ)充，互相促進(jìn)，共同發(fā)展的關(guān)系，在當(dāng)前的環(huán)境與條件下要保證動(dòng)畫(huà)教育的發(fā)展后勁，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)教育院校多贏局面。

三、學(xué)院教育與社會(huì)實(shí)踐（產(chǎn)業(yè)）的關(guān)系

教學(xué)是動(dòng)畫(huà)藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的主體，科研是教學(xué)的翅膀，實(shí)踐（產(chǎn)業(yè)）是教學(xué)的試金石。三者互相依靠，互相促進(jìn)，又互相制約。

大學(xué)作為教育機(jī)構(gòu)，是以培養(yǎng)社會(huì)需要的人才為目的。教學(xué)自然是其中心環(huán)節(jié)，一切的活動(dòng)必然圍繞教學(xué)而展開(kāi)。但是時(shí)代是在不斷地發(fā)展進(jìn)步的，尤其在信息飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，知識(shí)的更新速度也是相當(dāng)快速的。如果沒(méi)有與社會(huì)進(jìn)步相適應(yīng)的科研和實(shí)踐的促進(jìn)，學(xué)生學(xué)到的知識(shí)很快就會(huì)不適應(yīng)社會(huì)的需求，滿(mǎn)足不了社會(huì)的需求，教學(xué)就是失敗的教學(xué)。所以教學(xué)并不能脫離科研與實(shí)踐而自行其事，必須有科研與實(shí)踐的相輔相成。同樣，過(guò)于注重科研與實(shí)踐（產(chǎn)業(yè)），偏離了以教學(xué)為主線(xiàn)的原則，又使得學(xué)生所學(xué)的知識(shí)變得偏頗狹隘，缺少系統(tǒng)性、普遍性。影視是一種綜合藝術(shù)，它包含了文學(xué)、語(yǔ)言、表演、戲劇、舞臺(tái)、音樂(lè)、舞美、燈光等。動(dòng)畫(huà)藝術(shù)作為影視藝術(shù)的.一種特殊形式，既有影視的一般屬性，又有動(dòng)畫(huà)藝術(shù)所特有的屬性，如動(dòng)畫(huà)藝術(shù)中的演員不是真人的表演，而是藝術(shù)家創(chuàng)造出來(lái)的虛擬形象，但其所做的表演又來(lái)源于生活中的真實(shí)。因此，動(dòng)畫(huà)藝術(shù)的教學(xué)有其自身相對(duì)的特殊性，它本身就是一門(mén)實(shí)踐性相當(dāng)強(qiáng)的學(xué)科，這樣就要求圍繞實(shí)踐的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)更多一些。當(dāng)然，任何新生事物的發(fā)展都有其自身的客觀規(guī)律，都需要有一個(gè)從起步、過(guò)渡到逐漸成熟，到全面完善的發(fā)展過(guò)程。我們所希望的是這個(gè)過(guò)程不要太曲折，太漫長(zhǎng)。我們沒(méi)有更多的時(shí)間去試驗(yàn)，國(guó)際影視動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)大鱷已對(duì)中國(guó)的影視動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)虎視眈眈，我們的傳統(tǒng)文化勢(shì)必受到?jīng)_擊和影響，動(dòng)畫(huà)教育的緊迫感和使命感應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。

四、中國(guó)動(dòng)畫(huà)教育與產(chǎn)業(yè)的繁榮需要大動(dòng)畫(huà)的藝術(shù)教育概念

1.傳統(tǒng)思維定式的制約。中國(guó)有五千年的文明，有優(yōu)秀深厚的文化底蘊(yùn)，有優(yōu)良的人文傳統(tǒng)，這是我們的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，事物都有其兩面性，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)也有制約我們思維方式的弊端，這樣說(shuō)并不是排斥文化傳統(tǒng)，而是要提醒我們自己不要被傳統(tǒng)所羈絆，裹足不前。在動(dòng)畫(huà)藝術(shù)的創(chuàng)作上，動(dòng)畫(huà)是一門(mén)對(duì)想象力和夸張力都有非常高要求的藝術(shù)，傳統(tǒng)的思維定式制約了想象力和夸張力的發(fā)揮。如何突破思維定式，開(kāi)啟思路，這是中國(guó)動(dòng)畫(huà)人的共同課題，傳統(tǒng)的思維定式制約不僅僅只是體現(xiàn)在動(dòng)畫(huà)藝術(shù)的創(chuàng)作上，體現(xiàn)在教學(xué)、科研與生產(chǎn)實(shí)踐上，體現(xiàn)在動(dòng)畫(huà)教育與產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要相應(yīng)的專(zhuān)家或?qū)W者去研究解決。

2.文化底蘊(yùn)與視野的制約。一方面，動(dòng)畫(huà)相關(guān)的資料與信息的缺少，交流渠道不是很通暢，與其他相關(guān)的姊妹藝術(shù)如音樂(lè)、文學(xué)、戲曲等的交叉、交融不夠。動(dòng)畫(huà)藝術(shù)生產(chǎn)創(chuàng)作與商業(yè)運(yùn)作環(huán)節(jié)的連接不充分，動(dòng)畫(huà)行業(yè)環(huán)境氛圍有待建立。另一方面，由于歷史原因，從事動(dòng)畫(huà)藝術(shù)的從業(yè)人員在對(duì)文學(xué)功底的積淀的重要性上存在一定的忽視。動(dòng)畫(huà)藝術(shù)不僅僅是動(dòng)畫(huà)技術(shù)的問(wèn)題，更多的是對(duì)人與自然、人與人、人與社會(huì)的關(guān)系，對(duì)生命、歷史、人文的認(rèn)知與思考的問(wèn)題。在人才的培養(yǎng)上應(yīng)有意加強(qiáng)學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)的積淀，同時(shí)，相關(guān)環(huán)節(jié)如動(dòng)畫(huà)編劇、導(dǎo)演等又與傳統(tǒng)電影電視編劇、導(dǎo)演的相互認(rèn)知與參與上存在斷層，也制約了動(dòng)畫(huà)藝術(shù)的發(fā)展。這些都是急需動(dòng)畫(huà)教育去解決的問(wèn)題。

3.行為方式的制約。有時(shí)很多人做事經(jīng)常愛(ài)抱怨，這個(gè)條件不具備，那個(gè)困難大，沒(méi)有這個(gè)，缺少那個(gè)，困難講了一大堆，缺乏認(rèn)真對(duì)待困難和問(wèn)題的態(tài)度和積極研究怎么利用現(xiàn)有的條件達(dá)成目標(biāo)的求實(shí)精神。

五、抓住發(fā)展機(jī)遇,繁榮中國(guó)動(dòng)畫(huà)教育

綜上所述，抓住目前動(dòng)畫(huà)教育與產(chǎn)業(yè)在新技術(shù)為載體的信息時(shí)代發(fā)展的千載難逢之發(fā)展機(jī)遇,把我們的動(dòng)畫(huà)教育與產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展壯大,以動(dòng)畫(huà)形式為載體,以動(dòng)畫(huà)教育為手段,以中國(guó)文化為核心,弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化。學(xué)會(huì)不要把問(wèn)題復(fù)雜化。如果我們中國(guó)的動(dòng)畫(huà)能夠認(rèn)真從以上幾個(gè)方面逐一落實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真，不急不躁，充分整合與利用好現(xiàn)有資源，解決遇到的各種各樣的問(wèn)題和困難，從思維上、根本上找到解決問(wèn)題的思路，提綱挈領(lǐng)，那么動(dòng)畫(huà)藝術(shù)教育與產(chǎn)業(yè)在不久的將來(lái)就會(huì)再創(chuàng)新的輝煌。

參考文獻(xiàn)：

[1]張松林《中國(guó)動(dòng)畫(huà)學(xué)會(huì)年會(huì)報(bào)告》，2003，10

[2]路盛章《從韓歸來(lái),中國(guó)動(dòng)畫(huà)缺什么？》2003，9

高職日語(yǔ)教材篇六

摘要：突出實(shí)踐教學(xué)是高職教育特色的關(guān)鍵，在高職日語(yǔ)實(shí)踐教學(xué)中，教師應(yīng)該積極引導(dǎo)學(xué)生端正專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)態(tài)度；教師應(yīng)具備靈活處理運(yùn)用教材的能力；采用靈活多樣的教學(xué)方法，注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)；貼近社會(huì)實(shí)際開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)；開(kāi)設(shè)日語(yǔ)教學(xué)第二課堂，營(yíng)造濃厚的日語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍。

關(guān)鍵詞：日語(yǔ)實(shí)踐教學(xué)；創(chuàng)造性思維；第二課堂；實(shí)踐應(yīng)用能力

隨著越來(lái)越多日資企業(yè)在中國(guó)的出現(xiàn)，綜合性大學(xué)紛紛試辦日語(yǔ)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，在高職類(lèi)學(xué)校中也掀起了日語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱潮，大批的學(xué)生加入了日語(yǔ)學(xué)習(xí)的行列。面對(duì)高校日語(yǔ)教學(xué)熱的出現(xiàn)，各學(xué)校的日語(yǔ)教育不斷深化教學(xué)改革，在人才培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容上，不斷做出調(diào)整和創(chuàng)新。將單一的語(yǔ)言文字培養(yǎng)，向著既會(huì)日語(yǔ)，又有一定知識(shí)面，具有較強(qiáng)綜合性應(yīng)用能力的方向轉(zhuǎn)變。使所培養(yǎng)的大學(xué)生，不僅會(huì)日語(yǔ)，還要了解日本國(guó)情，具有日本社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、文化方面的知識(shí)和修養(yǎng)。有的高校還利用網(wǎng)絡(luò)同日本一些名牌大學(xué)開(kāi)展遠(yuǎn)程教學(xué)，使同學(xué)們可以學(xué)習(xí)和掌握日本高校中的教學(xué)內(nèi)容和有關(guān)的知識(shí)信息情報(bào)，便于他們更直接地了解日本。

突出實(shí)踐教學(xué)是高職教育特色的關(guān)鍵。作為高等職業(yè)院校的日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)教師，則更需要根據(jù)培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用性人才的要求，注重對(duì)學(xué)生的日語(yǔ)實(shí)踐應(yīng)用能力的培養(yǎng)。增強(qiáng)其就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生能夠盡快的適應(yīng)崗位職業(yè)環(huán)境，畢業(yè)就能在工作崗位上獨(dú)擋一面。為此，應(yīng)該把握好以下幾方面。

一、積極引導(dǎo)學(xué)生，使學(xué)生端正專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)態(tài)度

在中國(guó)，對(duì)日本非常了解的人是少數(shù)，特別討厭和不喜歡日本人的也是少數(shù)，而大多數(shù)人還不太了解日本。在學(xué)日語(yǔ)的學(xué)生中。有的可能不是主動(dòng)報(bào)考日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，而是命運(yùn)的安排；但也有更多的人是主動(dòng)選擇學(xué)習(xí)日語(yǔ)的。因此。掌握學(xué)生們學(xué)習(xí)日語(yǔ)的動(dòng)機(jī)就變得十分必要，調(diào)查表明主要有以下一些因由：一是日本是世界第二經(jīng)濟(jì)大國(guó)和強(qiáng)國(guó)，科技先進(jìn)，經(jīng)濟(jì)文化發(fā)達(dá)，可以學(xué)到一定的知識(shí)；二是日本是亞洲現(xiàn)代化國(guó)家的先進(jìn)者，中國(guó)的'現(xiàn)代化過(guò)程受日本的影響大，比如孫中山。魯迅等，早年都是從日本學(xué)成回國(guó)的，因而形成了向日本學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)；再有就是從經(jīng)濟(jì)上考慮，學(xué)日語(yǔ)將來(lái)好找工作，到日資企業(yè)供職，收入高，待遇好；當(dāng)然，也有一些同學(xué)認(rèn)為日語(yǔ)好學(xué)而選擇日語(yǔ)。但是，如果能夠通過(guò)學(xué)習(xí)日語(yǔ)和日本文化，讓學(xué)生們了解到一個(gè)真實(shí)的日本，對(duì)日本產(chǎn)生感情，就能較客觀地看待日本的人和事，在學(xué)習(xí)上也就會(huì)更有動(dòng)力。

二、教師應(yīng)該具備靈活處理運(yùn)用教材的能力

教師必須深刻領(lǐng)會(huì)本專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃中，對(duì)其中的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)規(guī)格有一個(gè)全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。在此基礎(chǔ)上，能對(duì)教材進(jìn)行靈活處理和合理挖掘尤為重要。比如：在把握好教學(xué)重點(diǎn)的基礎(chǔ)上對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鰟h，或者是對(duì)教材的內(nèi)容進(jìn)行順序的調(diào)換等。其實(shí)，在教材當(dāng)中，有些內(nèi)容可能只要一筆帶過(guò)，有些內(nèi)容可能又需要反復(fù)練習(xí)。這樣就必須要根據(jù)學(xué)生的具體情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鰟h。例如，在《標(biāo)準(zhǔn)日本語(yǔ)》專(zhuān)業(yè)選修課程上，教師應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是讓學(xué)生能夠真正學(xué)有所用。那么，在教學(xué)內(nèi)容上就應(yīng)該把重點(diǎn)放在對(duì)話(huà)部分，盡可能多的給學(xué)生開(kāi)口說(shuō)的機(jī)會(huì)，而語(yǔ)法解說(shuō)方面相對(duì)來(lái)說(shuō)就不那么是重點(diǎn)了。同樣，在教學(xué)參考書(shū)中，提供的許多教學(xué)活動(dòng)，也有不適合學(xué)生的，教師只能有選擇地利用，切不可盲目照搬。在平時(shí)的教學(xué)當(dāng)中，還應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)貏?chuàng)設(shè)一些活動(dòng)，讓學(xué)生們學(xué)習(xí)起來(lái)興趣盎然。例如，在教“自己b介”這一節(jié)課時(shí)，我就設(shè)計(jì)一個(gè)“面接”的活動(dòng)。讓學(xué)生在假設(shè)的面試環(huán)境中反復(fù)地運(yùn)用了該課重點(diǎn)句型“私はへへご”，使課堂氣氛非常活躍。當(dāng)然我們的教學(xué)任務(wù)也在不知不覺(jué)中完成了。

三、采用靈活多樣的教學(xué)方法，注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)造性思維曲培養(yǎng)

語(yǔ)言教學(xué)在一定程度上是比較枯燥的，要求學(xué)生們首先必須掌握基礎(chǔ)的單詞和語(yǔ)法知識(shí)，那么在進(jìn)行了一段時(shí)間的知識(shí)儲(chǔ)存后，就應(yīng)該啟發(fā)學(xué)生應(yīng)用，而應(yīng)用的過(guò)程也就是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維的過(guò)程。

創(chuàng)造性教學(xué)的重要任務(wù)是開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能，教師不能唱獨(dú)角戲，而是要結(jié)合學(xué)科教材內(nèi)容的特點(diǎn)和學(xué)生已有知識(shí)儲(chǔ)備和能力水平有效開(kāi)展形式多樣的課堂教學(xué)活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的思維方式訓(xùn)練。教師可以創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情景，啟發(fā)學(xué)習(xí)思路，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考相互討論，大膽得出有獨(dú)創(chuàng)性的見(jiàn)解。比方說(shuō)：在講授“きかける”這樣的情景課程時(shí)，可以先讓學(xué)生思考在這樣的情況應(yīng)該注意的問(wèn)題，應(yīng)該運(yùn)用的功能意念句，然后再通過(guò)情景對(duì)話(huà)來(lái)傳授打電話(huà)時(shí)的習(xí)慣用語(yǔ)和基本禮節(jié)。這樣就有效培養(yǎng)了學(xué)生的想象能力、發(fā)現(xiàn)能力、探索能力和知識(shí)遷移能力，使學(xué)生了解知識(shí)發(fā)生、發(fā)展、變化的全過(guò)程，從而為學(xué)生能創(chuàng)造性解決問(wèn)題奠定基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)實(shí)踐與探索，創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)使學(xué)生在課堂上思路開(kāi)闊，思維活躍，學(xué)習(xí)成績(jī)明顯提高。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維的方法還有游戲法、競(jìng)賽法等。做游戲能活躍課堂氣氛，輕松、自由的氣氛使學(xué)生消除了緊張，讓學(xué)生在玩中學(xué)到知識(shí)，由被動(dòng)接受知識(shí)轉(zhuǎn)化為開(kāi)動(dòng)腦筋主動(dòng)探索知識(shí)。而通過(guò)競(jìng)賽，迅速聯(lián)想可以訓(xùn)練學(xué)生快速的發(fā)散思維和求同思維，同時(shí)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)日語(yǔ)的興趣。其次，還可以通過(guò)學(xué)唱日語(yǔ)歌曲的方式，讓學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行鞏固訓(xùn)練。如在學(xué)習(xí)日語(yǔ)發(fā)音知識(shí)時(shí)，可以在一定的階段學(xué)唱有代表性的歌曲，學(xué)生們通過(guò)這種方式掌握的知識(shí)也就更加印象深刻。

四、貼近社會(huì)實(shí)際開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)

以往大學(xué)的日語(yǔ)教學(xué)，強(qiáng)調(diào)單一的語(yǔ)言學(xué)習(xí)較多，缺乏對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合知識(shí)和素質(zhì)能力的訓(xùn)練培養(yǎng)。培養(yǎng)出的學(xué)生知識(shí)面較窄，視野和思路不開(kāi)闊。所以，教學(xué)一定要緊密接近社會(huì)，接近實(shí)際，在培養(yǎng)學(xué)生綜合能力上下功夫。

學(xué)習(xí)日語(yǔ)的學(xué)生們畢業(yè)后多半會(huì)就職于日資企業(yè)，這就要求在學(xué)校進(jìn)行語(yǔ)言學(xué)習(xí)的同時(shí)，對(duì)日本企業(yè)文化也要有所了解。那么，在平常的課堂學(xué)習(xí)中，則可以多向?qū)W生們傳授有關(guān)日本企業(yè)基本禮儀的知識(shí)，進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合能力。還可以組織學(xué)生參觀一些有規(guī)模的日資企業(yè)，親身感受日資企業(yè)的企業(yè)文化和工作氛圍，或者讓學(xué)生利用假期去日企實(shí)習(xí)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練來(lái)提高語(yǔ)言的運(yùn)用能力，同時(shí)也提高學(xué)生的交際能力。

五、開(kāi)設(shè)第二課堂，營(yíng)造濃厚的日語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境

任何語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，光靠在課堂上就能完全掌握，那是不現(xiàn)實(shí)的。在教學(xué)當(dāng)中應(yīng)注重開(kāi)展第二課堂。可以讓學(xué)生以小組為單位，組成單詞聽(tīng)寫(xiě)組、背誦組等。在課后去消化所學(xué)知識(shí)。例如，讓學(xué)生自行組織背誦組，然后在每周末，將學(xué)生的背誦情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，督促學(xué)生背誦復(fù)習(xí)。另外，可以定期舉辦日語(yǔ)沙龍，日語(yǔ)角等活動(dòng)，為學(xué)生們創(chuàng)造更多的動(dòng)口說(shuō)日語(yǔ)的機(jī)會(huì)，營(yíng)造良好的日語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，讓學(xué)生把課堂上學(xué)到的知識(shí)靈活應(yīng)用到實(shí)際中去。另外，學(xué)校應(yīng)該創(chuàng)造更多的學(xué)生與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)，比如請(qǐng)一些企業(yè)的日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才或管理人員到學(xué)校來(lái)為學(xué)生開(kāi)辦講座，讓學(xué)生了解到日資企業(yè)的企業(yè)文化以及最前線(xiàn)的、具有很強(qiáng)的實(shí)踐應(yīng)用性的相關(guān)專(zhuān)業(yè)信息，不斷給日語(yǔ)教學(xué)的內(nèi)容注入新鮮血液，而且永遠(yuǎn)也不會(huì)跟社會(huì)脫節(jié)。

常言道：學(xué)無(wú)定法，教無(wú)定規(guī)。對(duì)高職類(lèi)學(xué)生的日語(yǔ)教學(xué)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該以培養(yǎng)學(xué)生的日語(yǔ)實(shí)踐能力為重點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，切實(shí)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)其就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，讓學(xué)生走出校園后，能游刃有余地運(yùn)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)投身于實(shí)際工作當(dāng)中，迅速適應(yīng)工作環(huán)境，與時(shí)俱進(jìn)的培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求的人才。

高職日語(yǔ)教材篇七

關(guān)鍵詞：詩(shī)經(jīng)教學(xué)；詩(shī)句理解

《七月》是國(guó)風(fēng)中的精華，也是《詩(shī)經(jīng)》最為著名的篇章之一。全詩(shī)共八章八十八句，是詩(shī)經(jīng)中最長(zhǎng)的一篇，它全面地反映了周朝早期豳地的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況特別是反映了當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)關(guān)系和農(nóng)奴充滿(mǎn)血淚的艱苦生活，是那個(gè)時(shí)代社會(huì)的一個(gè)縮影，從中可以清楚地看到當(dāng)時(shí)勞動(dòng)人民無(wú)休止地勞動(dòng)，而仍過(guò)著衣無(wú)著的悲慘生活。暴露了西周初年的社會(huì)關(guān)系，如實(shí)地記述了當(dāng)時(shí)的社會(huì)狀況，具有較高的史料價(jià)值，為更準(zhǔn)確地理解詩(shī)所反映的內(nèi)容，筆者在這里對(duì)該詩(shī)的部分關(guān)鍵性語(yǔ)句的解釋以及該詩(shī)的作者談一點(diǎn)個(gè)人的淺見(jiàn)。

一、關(guān)于幾個(gè)關(guān)鍵性語(yǔ)句的解釋

1.“九月授衣”的.解釋

高亨《詩(shī)經(jīng)今注》中說(shuō)：“授衣，是拿衣服給人穿。農(nóng)奴的衣服由奴隸主發(fā)給”。而朱熹的《詩(shī)集注》釋為“九月霜降始寒，而蠶績(jī)之功亦成。故授人以衣，使御寒也。”此說(shuō)法和《毛詩(shī)》所言“九月霜始降，婦功成，可以授衣矣”如出一轍，究竟授衣給誰(shuí)，均沒(méi)有給出明確的解釋。如果是像高亨所言，由奴隸主授衣于農(nóng)奴，那農(nóng)奴們?yōu)槭裁催€會(huì)有“無(wú)衣無(wú)褐，何以卒歲”之悲嘆呢？張啟成在《的作者及其思想》一文中這樣說(shuō)：“‘九月授衣’幾句，該作這樣的理解，九月里該縫制冬衣了，否則冬月北風(fēng)其涼，臘月寒氣刺骨，農(nóng)夫們無(wú)衣無(wú)，又怎么度過(guò)一冬呢？”這顯然是所謂的“家臣說(shuō)”的觀點(diǎn)。實(shí)際上，在半奴隸半封建社會(huì)里，農(nóng)奴受著雙重壓迫，而生產(chǎn)資料的占有者農(nóng)奴主是極其殘忍的，根本不可能那樣設(shè)身處地地考慮農(nóng)奴們的溫飽問(wèn)題。因而這種解釋更是近于荒唐。

我們常講，理解文章中的字句應(yīng)做到“字不離句，句不離篇”，按這種辦法去理解“九月授衣”，要比其它幾家的解釋更切合詩(shī)的意旨。因此本人認(rèn)為，比較可取的是余冠英對(duì)“授衣”的解釋。他認(rèn)為“授衣，是將裁制冬衣的工作交給女工。九月絲麻等事結(jié)束，所以這里開(kāi)始做冬衣。”這種解釋更符合《七月》第一章的內(nèi)容實(shí)際。

2.“同我婦子”的理解

“同我婦子”一句，歷史上，各家的解釋也是有所不同的。范文瀾、蔡美彪等《中國(guó)通史》第一編第三章第一節(jié)：“農(nóng)夫出耕的時(shí)候，周君帶著妻子到田頭上舉行v禮，表示給農(nóng)夫親自送飯。”句中的“v禮”指古代君主送飯菜到田頭慰問(wèn)農(nóng)民的禮儀。這即所謂的“明王說(shuō)”。此說(shuō)法顯然亦是不合理的。這是由于殘酷剝削農(nóng)奴的農(nóng)奴主，整日沉醉在酒色之中還嫌不舒服，怎么可能去田野里去慰問(wèn)農(nóng)奴呢？根據(jù)《周頌?載芟》中“有其v，思媚其婦，有依其士”，可推知，到農(nóng)田送飯的是農(nóng)奴的妻兒，而不是周君的妻兒。香甜地吃著黍的是農(nóng)奴，也不是田。因?yàn)椤镀咴隆吩?shī)所反映的是周朝早期的社會(huì)生活，當(dāng)時(shí)，周朝豳地正處于從奴隸制向封建制轉(zhuǎn)變過(guò)渡的過(guò)程之中，農(nóng)奴就“享有”奴隸、農(nóng)民雙重身份，雖不像只是作為勞動(dòng)工具的奴隸那樣完全沒(méi)有人身自由，但也不像擁有自己土地的農(nóng)民那樣自由，所以農(nóng)奴既有自己的妻室家庭，又必須到農(nóng)奴主家里干活，沒(méi)有做與不做的自由。不僅如此，還要在田（田官）監(jiān)督下勞作。由唐代白居易的《觀刈麥》詩(shī)“婦姑荷簞食，童簽證攜壺漿，相隨響田去，丁壯在南岡”來(lái)理解《七月》中的“同我婦子”雖有以今推古之嫌，但也不失為一種最接近原詩(shī)原意的理解。

因而，“同我婦子”一句最合理的解釋?xiě)?yīng)該是：田看到農(nóng)奴在田耕作顧不上回家吃飯，而是由其妻兒送飯到田間（節(jié)省了大量的時(shí)間來(lái)從事生產(chǎn)勞動(dòng)）而感到高興。

3.對(duì)“女心傷悲，殆及公子同歸”的解釋

縱觀眾家的解釋?zhuān)瑢?duì)“女心傷悲，殆及公子同歸”一句的理解也是爭(zhēng)議頗大。余冠英《詩(shī)經(jīng)選》認(rèn)為：“女子心里悲傷，怕被公子強(qiáng)迫帶回家去。”在上古時(shí)期，公子可以指男子，也可指女子。而“歸”在上古漢語(yǔ)中也沒(méi)有“回家”之意，而是指“女子出嫁”之意。這里有《詩(shī)經(jīng)?周南?桃之夭夭》中的“之子于歸，宜其家室”可以為證。再聯(lián)系上下文意，那“公子”便指“女公子”了。故張啟成所謂“桑女們對(duì)征夫的思念”就更不那么恰當(dāng)了。

因而，這句應(yīng)理解為“采桑女心里很傷悲，怕隨公子一起嫁出去（一輩子當(dāng)侍女，而不能嫁給自己心儀之男子）”更為合理。個(gè)人認(rèn)為“女心傷悲，殆及公子同歸”應(yīng)是桑女們不能主宰自己命運(yùn)，而是無(wú)奈地隨嫁給奴隸主，任其糟蹋這種心理活動(dòng)的客觀真實(shí)反映。

二、從《七月》內(nèi)容探討其作者問(wèn)題

詩(shī)言志，《詩(shī)經(jīng)?七月》自然也要通過(guò)對(duì)日常生活的鋪敘抒寫(xiě)抒情主人公的感情的。要談《七月》的作者問(wèn)題，自然得從作品本身出發(fā)才能得到接近或者符合真相的答案。

因而，只有一種可能，那便是田們帶領(lǐng)著農(nóng)奴們前去祝壽，來(lái)表示自己對(duì)農(nóng)奴主的效忠之民和討好之意。并且，我們從其它各章的頌揚(yáng)語(yǔ)氣年，也只能是出自田或者管家之口。

由此我們可以推斷：《七月》的作者，應(yīng)該是一位有一定知識(shí)水平，又對(duì)農(nóng)奴的悲苦生活寄予無(wú)限同情，但又對(duì)此無(wú)能為力之人。所以說(shuō)，《七月》的作者既不是農(nóng)奴集體創(chuàng)作，也不可能是統(tǒng)治都的客觀描寫(xiě)，而是由屬于“士”這一階層的管家或者田對(duì)當(dāng)時(shí)社會(huì)生活的客觀描寫(xiě)。

以上便是筆者個(gè)人在教學(xué)工作中的對(duì)《七月》中幾個(gè)問(wèn)題的一點(diǎn)淺見(jiàn)，不妥之處，還望同仁給予批評(píng)指正。（作者單位：宣化科技職業(yè)學(xué)院）

參考資料

[1]王力主編《古代漢語(yǔ)》

[2]高亨注《詩(shī)經(jīng)今注》

[3]朱熹《詩(shī)集傳》

[4]張啟成《的作者及其思想》

[5]范文瀾《中國(guó)通史》

[6]朱東潤(rùn)主編《中國(guó)古代文學(xué)作品選》

[7]游國(guó)恩等主編《中國(guó)文學(xué)史》

高職日語(yǔ)教材篇八

（河南鄭州%(

河南鄭州%(

摘要：從商業(yè)銀行存款營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析，現(xiàn)存營(yíng)銷(xiāo)方式原始，營(yíng)銷(xiāo)成本高，存款營(yíng)銷(xiāo)缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性。為提高商業(yè)銀行存款營(yíng)銷(xiāo)水平，有效應(yīng)對(duì)外資銀行競(jìng)爭(zhēng)，各銀行應(yīng)積極采取措施，選擇和實(shí)施適合自身特點(diǎn)的存款營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行；存款營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)細(xì)分；客戶(hù)文章編號(hào)：!

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文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：-

款營(yíng)銷(xiāo)管理，以應(yīng)對(duì)外資商業(yè)銀行的存款競(jìng)爭(zhēng)。

一、商業(yè)銀行存款營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

從國(guó)有商業(yè)銀行到股份制商業(yè)銀行，在存款營(yíng)銷(xiāo)方面存在一個(gè)較為普遍的問(wèn)題，就是缺乏科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理，營(yíng)銷(xiāo)水平低下，方式原始。主要表現(xiàn)在如下方面：

（一）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

源的人員拉走，借以拉走客戶(hù)；或者以高薪形式招聘有客戶(hù)資源的人員為員工，借以爭(zhēng)取客戶(hù)等。并美其名曰：存款營(yíng)銷(xiāo)的資源型人才戰(zhàn)略。事實(shí)上資源型人才是有限的，且是可以轉(zhuǎn)化的。

（二）私利營(yíng)銷(xiāo)

私利營(yíng)銷(xiāo)是一種帶有普遍性的存款營(yíng)銷(xiāo)方式。私利營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)中有關(guān)人員的私欲，達(dá)到爭(zhēng)取客戶(hù)，增加存款的目的。私利營(yíng)銷(xiāo)從小到請(qǐng)客吃飯，大到送禮，包括禮品、禮金等，有禮、有利，有存款。這種營(yíng)銷(xiāo)方式從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，有可能既害了客戶(hù)，又害了員工，最終害了銀行本身。人的私欲是無(wú)止境的，私欲可以相互影響、傳染，但是銀行的存款成本是有限的，私利營(yíng)銷(xiāo)也是有限的，且只能滿(mǎn)足低層次客戶(hù)需要。

（三）守株待兔式營(yíng)銷(xiāo)

重溫守株待兔的故事。

（四）簡(jiǎn)單服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

簡(jiǎn)單服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，即以為客戶(hù)提供上門(mén)收款、上門(mén)送銀行結(jié)算回單等簡(jiǎn)單服務(wù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的低級(jí)需求，穩(wěn)定客戶(hù)，并達(dá)到穩(wěn)定、增加存款的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。該方式是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的一種進(jìn)步，只能滿(mǎn)足客戶(hù)的低層次需要，解決不了客戶(hù)高層次需求問(wèn)題，不能有效達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。

二、提高商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)水平對(duì)策從商業(yè)銀行存款營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析可見(jiàn)，現(xiàn)存營(yíng)銷(xiāo)方式原始，營(yíng)銷(xiāo)成本高，存款營(yíng)銷(xiāo)缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性。針對(duì)目前存款營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，結(jié)合自己多年的存款營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐，筆者認(rèn)為，提高商業(yè)銀行存款營(yíng)銷(xiāo)水平，有效應(yīng)對(duì)外資銀行競(jìng)爭(zhēng)，可采取如下對(duì)策：

.收稿日期/’

，河南周口人，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，本科；宋金亮（，河南信陽(yáng)人，經(jīng)濟(jì)師，本科；.作者簡(jiǎn)介/王寶珠0!)(&$）!)&’$）

方超（，男，河南周口人，經(jīng)濟(jì)師，本科。!)&&$）

【問(wèn)題探討】

括經(jīng)濟(jì)因素、政府因素、技術(shù)因素、客戶(hù)因素、競(jìng)爭(zhēng)者因素五類(lèi)。

通過(guò)分析一個(gè)城市!

或一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況，包括經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度、發(fā)展周期、市場(chǎng)現(xiàn)狀和潛力、物價(jià)水平、投資和消費(fèi)趨向、進(jìn)出口貿(mào)易及政府的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策等，確定存款營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。從本地區(qū)的.實(shí)際出發(fā)，實(shí)施存款營(yíng)銷(xiāo)，避免盲目營(yíng)銷(xiāo)。

主要是分析國(guó)家金#

融政策、法律與金融市場(chǎng)因素。通過(guò)分析中央銀行的信貸政策和利率政策，確定對(duì)不同客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略；通過(guò)分析有關(guān)的金融法律、法規(guī)，保證依法合規(guī)開(kāi)展存款營(yíng)銷(xiāo)；通過(guò)分析金融市場(chǎng)的發(fā)展程度，確定銀行承兌匯票和貼現(xiàn)對(duì)策及規(guī)模，達(dá)到合理有度實(shí)施票據(jù)存款戰(zhàn)略。

通過(guò)分析一個(gè)城市$

或地區(qū)的計(jì)算機(jī)、現(xiàn)代化通訊、互聯(lián)網(wǎng)狀況及利用程度，確定銀行的客戶(hù)需求戰(zhàn)略，以最新、最快捷的技術(shù)服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)需要。

通過(guò)分析一個(gè)城市%

或地區(qū)的公司（企業(yè)）、個(gè)人客戶(hù)的結(jié)構(gòu)、需求等因素，針對(duì)性地制訂客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)施有效營(yíng)銷(xiāo)。

通過(guò)對(duì)自身周?chē)?amp;

的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量分析、市場(chǎng)份額分析、營(yíng)銷(xiāo)組合策略的分析，結(jié)合自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，選擇和實(shí)施適合自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，以達(dá)到在存款競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，百戰(zhàn)不殆。

（二）開(kāi)展存款營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)分，選準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

存款市場(chǎng)是廣大的。為了實(shí)現(xiàn)存款最佳營(yíng)銷(xiāo)效果，有必要依據(jù)客戶(hù)需求的差異性和類(lèi)似性，把存款市場(chǎng)劃分為若干客戶(hù)群，區(qū)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，即所謂市場(chǎng)細(xì)分。并在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展針對(duì)性存款營(yíng)銷(xiāo)。這里把存款市場(chǎng)分為兩大類(lèi)，在兩大類(lèi)的基礎(chǔ)上，實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分，并選定目標(biāo)市場(chǎng)。

企業(yè)）存款市場(chǎng)。公司存款市!

場(chǎng)細(xì)分主要是細(xì)分公司客戶(hù)。細(xì)分公司客戶(hù)主要按兩類(lèi)因素細(xì)分，一是按公司

規(guī)模細(xì)分。將公司分為小型企業(yè)、中型企業(yè)、大型企業(yè)，分別研究其對(duì)銀行產(chǎn)品和服務(wù)需求及潛在需求，分析這些企業(yè)的構(gòu)成狀況、存款狀況，根據(jù)銀行自身能提供的需求，選定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而選定目標(biāo)客戶(hù)，有針對(duì)性地實(shí)施存款營(yíng)銷(xiāo)。二是按公司行業(yè)分類(lèi)。將公司分為機(jī)械、電子、交通、能源、電信、電力、紡織等不同行業(yè)。對(duì)不同行業(yè)再按經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展前景等進(jìn)行細(xì)分。結(jié)合銀行對(duì)不同行業(yè)能提供的服務(wù)和產(chǎn)品，選定目標(biāo)行業(yè)。再?gòu)哪繕?biāo)行業(yè)選擇目標(biāo)客戶(hù)，針對(duì)性開(kāi)展存款營(yíng)銷(xiāo)。

求；二是實(shí)施不同產(chǎn)品的組合，提供套餐式產(chǎn)品，為客戶(hù)提供便利。

營(yíng)銷(xiāo)方案管理分兩$

類(lèi)。一類(lèi)是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)在市場(chǎng)細(xì)分中選定的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)施的方案管理。包括目標(biāo)市場(chǎng)的管理方式、目標(biāo)市場(chǎng)需求、目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品組合、目標(biāo)市場(chǎng)管理的政策導(dǎo)向等；另一類(lèi)是營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)在客戶(hù)細(xì)分中選定的目標(biāo)客戶(hù)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案管理。包括目標(biāo)客戶(hù)狀況、產(chǎn)品和服務(wù)需求、針對(duì)客戶(hù)需求設(shè)計(jì)推出的產(chǎn)品及其組合，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)特點(diǎn)確定的金融產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)格、目標(biāo)客戶(hù)所應(yīng)該享有的優(yōu)惠權(quán)和特殊政策、接近與爭(zhēng)取目標(biāo)客戶(hù)的方式、方法和步驟，達(dá)成交易應(yīng)具備的前提和條件，維持與目標(biāo)客戶(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系的措施等。

優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是%

實(shí)現(xiàn)存款營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的保證。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建立，取決于科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)人員管理。營(yíng)銷(xiāo)人員管理主要包含四個(gè)環(huán)節(jié)：一是營(yíng)銷(xiāo)人員選聘。選聘營(yíng)銷(xiāo)人員必須把握嚴(yán)格的選聘條件，包括要具有一定的經(jīng)濟(jì)金融和法律知識(shí)、管理學(xué)知識(shí)、會(huì)計(jì)學(xué)知識(shí)，還要具有一定的營(yíng)銷(xiāo)技能、財(cái)務(wù)技能、調(diào)研技能、分析與展業(yè)技能。此外，還要具備感召力，即善于從顧客角度考慮問(wèn)題以及想達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的強(qiáng)烈的個(gè)人愿望。二是培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)讓營(yíng)銷(xiāo)人員達(dá)到了解銀行并明白銀行各方面的情況，通曉銀行的產(chǎn)品、服務(wù)情況，了解本行各類(lèi)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，知道如何做有效的營(yíng)銷(xiāo)展示、介紹，懂得實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)的工作程序和責(zé)任。三是明確營(yíng)銷(xiāo)人員的任務(wù)。包括尋找客戶(hù)、設(shè)定目標(biāo)、信息傳播，熟練地把本行產(chǎn)品和服務(wù)的信息傳遞出去；推銷(xiāo)產(chǎn)品、服務(wù)，懂得如何與客戶(hù)接洽、談判、回答客戶(hù)的疑問(wèn)并達(dá)成交易；為客戶(hù)提供各種服務(wù)；對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題提供咨詢(xún)意見(jiàn)，給予技術(shù)幫助，安排資金融通等；收集信息，要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和情報(bào)搜集工作，并撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告等。四是建立考核評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，實(shí)施獎(jiǎng)懲、激勵(lì)機(jī)制。

（責(zé)任編輯：李琳）

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細(xì)分個(gè)人客戶(hù)市場(chǎng)，可以著重按人文統(tǒng)計(jì)因素和行為因素細(xì)分。一是按人文統(tǒng)計(jì)因素細(xì)分。主要是按年齡、收入、社會(huì)階層細(xì)分。通過(guò)對(duì)年齡的細(xì)分，分析研究不同年齡段客戶(hù)的收入狀況、消費(fèi)狀況及對(duì)銀行產(chǎn)品和服務(wù)的需求狀況，選定不同年齡段作為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)；通過(guò)對(duì)不同收入客戶(hù)的細(xì)分，根據(jù)銀行自身狀況，選定某一層次收入的客戶(hù)為目標(biāo)客戶(hù)，針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)；通過(guò)不同社會(huì)階層客戶(hù)的細(xì)分，選定某種社會(huì)階層的客戶(hù)為目標(biāo)客戶(hù)，實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。

（三）推行科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理

營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)分析、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行和控制。此過(guò)程的目的是實(shí)現(xiàn)對(duì)有關(guān)各方面的滿(mǎn)足，其實(shí)質(zhì)上是需求滿(mǎn)足。推行科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理，著重從如下方面入手。

完整的!

廣義而言商業(yè)銀行#