每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

關于國外商務邀請函范文,國外商務邀請函范文(推薦)一

性質：＿＿＿＿

地址：＿＿＿＿

電話：＿＿＿＿

法定代表人：＿＿＿＿

乙方（工人）姓名：＿＿＿＿

性別：＿＿＿＿

年齡：＿＿＿＿

籍貫：＿＿＿＿

現住址：＿＿＿＿

乙方屬性：（在打上√號）

原固定工

合同制工

臨時工

身份證號碼：＿＿＿＿

_________勞合?號單位勞同書?號

甲方因生產（工作）需要，按照用工有關規定考核后，同意招、聘、雇?為本公司員工。雙方根據《中華人民共和國勞動法》及?，同意簽訂本合同，并達成協議條款如下：

一、工作任務及工種：

乙方同意按甲方生產（工作）需要在?崗位，承擔?工作任務，為?工種，因生產情況變化，甲方有權調整乙方崗位工種，如乙方認為難于適應調整的崗位、工種、可申請離職。

二、合同期和試用（熟練）期：

合同期從一九?年?月?日起至?年?月?日，試用（熟練）期滿，甲方應及時對乙方進行考核，合格者定級定薪，不合格可延期或辭退（延期不得超過三個月）。如過期不考核，視為合格，履行合同。合同期屆滿，經雙方同意，可以續訂合同。

三、勞動時間、報酬、_____、福利和政治待遇：

1.勞動時間：每周實行?日工作制，每日為?小時制，每月預計加班?小時，月加班時間不超過36小時。

2.勞動報酬：

（1）按規定甲方結匯后的職工工資部分，由甲方依照政府現行有關規定辦理實行，根據乙方的崗位、責任、技術水平、工作（業務）性質，暫定為每日工資?元_________25.5=月工資?元。晉級加薪每年的月工資增?元至?元不等。實行計件工資制的，月工資按計件單價結算，具體辦法可在本合同雙方約訂欄中約定，甲方因故停工連續?天以上，或月累計?天以上，每天發給乙方?元作為基本生活費。甲方每月至少發放一次工資，每月?日為發薪日，超過規定日期的從第六日起生意安拖欠工資的?％賠償乙方損失。

（2）獎金：應按單位的經濟效益和乙方的勞動貢獻定，一般每月?元至?元；年終獎金每年視效益另定。

（3）加班工資：法定節日為?％。公休假日和平時為?％。從事夜間（22時至次日6時）工作的，每班發給?元作為夜餐津貼。

3.勞動_____和福利待遇；①甲方必須按規定為乙方辦理退休養老_____、待業_____和工傷_____，按規定繳納_____金（臨時工的社會_____每月自付?元，先由甲方支付，后在其當月工資中扣除；臨時工不享受待業_____待遇，在未實行工傷_____前及甲方沒有為乙方辦理工傷_____時，乙方在合同期間因工傷、殘、亡的，按現行規定、辦法執行）；②乙方在合同期患疾病或合同期滿但在治療期內的，甲方應根據其工齡或累計投保工齡發給一定比例的工資：根據其工齡或累計投保工齡發給一定比例的工資：?年以下的?％，?年至?年為?％，?年至?年為?％；?年的以上為?％，其醫藥費報銷?％，或每月發給乙方?元包干使用。需住院治療的應經公司批準，其住院的醫藥費應實報實銷。③乙方為已婚女工的，產假期間甲方發給100％的月工資及生活補貼和全勤獎。④在合同期內，乙方服務每滿一年，甲方應根據有關規定每年為其安排探親假一次，共?天，夫妻生活在一地，與父母異地的，每滿四年為其安排探親假一次，共?天。臨時工在甲方工作滿一年以上再續簽合同的可安排探親假，其探親假為?天；滿一年以上的，每年探親假為?天，在批準探親期間，均發給月工資及各種補貼（不影響年終獎）；路費按規定報銷或實行包干制。⑤法定節日及遇乙方婚、喪假期，甲方必須將乙方按規定所休假天數視為有薪假期；如超過幾天數經批準可作事假處理，否則，按曠工處理。

四、_____和勞動條件：

1.甲方必須為乙方提供生產廠地和生產工具，乙方個人專用工具應妥善保管，丟失應按使用年限折舊賠償。2.甲方必須根據國家有關規定和乙方崗位工作需要發給_____用品：＿＿＿＿丟失不補；保健食品（費）：＿＿＿＿。3.甲方應為乙方提供住房，房租、水、電費由乙方自付。如房租按商品化標準收取的，甲方應給乙方住房補貼。每月為?元；如乙方自行解決住房的，甲方應給乙方住房補貼。每月為?元；4.膳食：甲方自辦食堂的，按飯菜成本_____；不辦食堂，在外搭膳的，所需管理費由甲方支付。甲方給乙方膳食補貼每月?元。

五、勞動紀律：

乙方在合同期必須遵守如下紀律；1.按時上下班。不得遲到早退；2.嚴格遵守操作規程，保證安全生產；3.愛護單位財產，不得無故損壞，不得_____、_____單位財物；4.上班工作時間，不得做私事，不得看無關書報；5.保質保量（合理的）完成當班、當月任務，不得投機取巧；6.聽從指揮，服從調配，不得打、罵、吵鬧，影響正常的工作秩序；7.有事要請示報告，不得擅自主張。

六、合同的解除及其責任：

1.有下列情形之一的，可以解除勞動合同；①雙方一致同意的；②符合本合同本條下述第3項和第5項規定的；③乙方試用期滿，不符合錄用條件或本人不愿意供職的；④乙方患?。ú缓殬I?。┗蚍且蚬へ搨浿委煵荒軓凸せ蛘{整工作崗位后仍不能從事正常工作的；⑤甲方瀕臨破產處于法定重整（整頓）期間需要裁減人員的；⑥甲方因生產、經營、技術條件發生變化，經勞動主管部門確認無法調劑的富余人員；

2.有下列情形之一的，本合同自行解除：①甲方宣告破產；②乙方被除名、開除、勞動教養或判處徒刑的。

3.乙方在合同期內有下列情況之一的，甲方可以辭退：①嚴重違犯勞動紀律，影響生產、工作秩序的；②違反操作規程、損壞設備、工具，浪費原材料、能源，造成經濟損失的；③服務態度惡劣，損害消費者利益，影響甲方聲譽的；④有_____、賭博、營私舞弊等違法行為尚不需追究刑事責任的；⑤無理取鬧、打架斗毆，嚴重影響社會秩序或犯有其他嚴重錯誤的。

4.乙方有下列情況之一的，甲方不得解除合同：①合同期限未滿，又不符合本合同第六條第3項所列情形的；②患有職業病或因工負傷未能治愈恢復健康的；③患疾病或非因工負傷，在規定的醫療期間的；④女工在孕期、產假或哺乳期內的；⑤前往_____、澳門、_____地區或國外探親在規定假期內的。

5.甲方有下列情形之一的，乙方可以辭職：①調整工種后所從事專業不對口，不能發揮技術特長的；②人格受到甲方負責人侮辱的；③甲方連續兩個月不支付工資的；④甲方不履行勞動合同，或者違反國家政策、法規、分割工人合法權益的；⑤經國家有關部門確認，甲方勞動安全、衛生條件惡劣，無有效的保護措施，嚴重損害工人身體健康的；⑥經甲方同意，自費考入中等專業以上學校學習的；⑦經有關部門批準，到_____、澳門、_____地區或國外定居的。

6.任何一方解除勞動合同或是否續訂勞動合同，應提前三十日通知對方，并按有關程序解除或續訂合同手續。

7.任何一方違反合同規定，解除合同，給對方造成經濟損失的，對方有權根據其責任和造成的后果，追究對方直接經濟責任；如賠償培訓費或補償給對方?個月工資。

8.乙方符合下列情形之一的，甲方應發給補償金：①合同期滿終止勞動合同的；②依本合同第六條第一款第一、四、五、六項和第五款規定解除勞動合同的（拖欠工資的還應補發所欠工資及利息）。補助費標準按乙方在甲方服務的工齡計算：每滿一年的，計發解除勞動合同當年本人一個月的平均工資；滿半年不足一年的，按一年工齡計發；不滿半年的，計發半個月的平均工資。

9.按照本合同第六條第1款第④項解除勞動合同的，甲方發給乙方?個月平均實發工資的醫療補助費。

七、雙方認為需要約定的其他事項：

1.＿＿＿＿

2.＿＿＿＿

八、本合同未盡事宜或合同條款與勞動法規、政策規定有出入的，按現行勞動法規和政策執行。

九、本合同從簽訂日起，經勞動部門鑒證后生效，涂改或冒簽無效。

甲方簽字蓋章：乙方簽字：

法定代表人簽字：委托代表人簽字：

合同簽訂時間：?年?月?日

鑒證人員簽名：

注：

（1）常年性生產的崗位，勞動合同期限一般不得少于三年，試用期為三至六個月。

（2）本合同期滿，經雙方同意續訂合同的，要重新辦理合同簽訂、鑒證手續。

（3）本合同一式二份，甲、乙雙方各執一份。

關于國外商務邀請函范文,國外商務邀請函范文(推薦)二

外商投資企業勞動合同1是關于合同范本 - 勞動合同方面的資料,

外商投資企業勞動合同范本

甲方（用工單位）名稱：＿＿＿＿

性質：＿＿＿＿

地址：＿＿＿＿

電話：＿＿＿＿

法定代表人：＿＿＿＿

乙方（工人）姓名：＿＿＿＿

性別：＿＿＿＿

年齡：＿＿＿＿

籍貫：＿＿＿＿

現住址：＿＿＿＿

乙方屬性：（在□打上√號）

原固定工 □

合同制工 □

臨時工 □

身份證號碼：＿＿＿＿

×勞合 號 單位勞同書 號

甲方因生產（工作）需要，按照用工有關規定考核后，同意招、聘、雇 為本公司員工。雙方根據《中華人民共和國勞動法》及 ，同意簽訂本合同，并達成協議條款如下：

一、工作任務及工種：

乙方同意按甲方生產（工作）需要在 崗位，承擔 工作任務，為 工種，因生產情況變化，甲方有權調整乙方崗位工種，如乙方認為難于適應調整的崗位、工種、可申請離職。

二、合同期和試用（熟練）期：

合同期從一九 年 月 日起至 年 月 日，試用（熟練）期滿，甲方應及時對乙方進行考核，合格者定級定薪，不合格可延期或辭退（延期不得超過三個月）。如過期不考核，視為合格，履行合同。合同期屆滿，經雙方同意，可以續訂合同。

三、勞動時間、報酬、保險、福利和政治待遇：

1.勞動時間：每周實行 日工作制，每日為 小時制，每月預計加班 小時，月加班時間不超過36小時。

2.勞動報酬：

（1）按規定甲方結匯后的職工工資部分，由甲方依照政府現行有關規定辦理實行，根據乙方的崗位、責任、技術水平、工作（業務）性質，暫定為每日工資 元×25.5＝月工資 元。晉級加薪每年的月工資增 元至 元不等。

實行計件工資制的，月工資按計件單價結算，具體辦法可在本合同雙方約訂欄中約定，甲方因故停工連續 天以上，或月累計 天以上，每天發給乙方 元作為基本生活費。甲方每月至少發放一次工資，每月 日為發薪日，超過規定日期的從第六日起生意安拖欠工資的 ％賠償乙方損失。

（2）獎金：應按單位的經濟效益和乙方的勞動貢獻定，一般每月 元至 元；年終獎金每年視效益另定。

（3）加班工資：法定節日為 ％。公休假日和平時為 ％。從事夜間（22時至次日6時）工作的，每班發給 元作為夜餐津貼。

3.勞動保險和福利待遇；①甲方必須按規定為乙方辦理退休養老保險、待業保險和工傷保險，按規定繳納保險金（臨時工的社會保險每月自付 元，先由甲方支付，后在其當月工資中扣除；臨時工不享受待業保險待遇，在未實行工傷保險前及甲方沒有為乙方辦理工傷保險時，乙方在合同期間因工傷、殘、亡的，按現行規定、辦法執行）；②乙方在合同期患疾病或合同期滿但在治療期內的，甲方應根據其工齡或累計投保工齡發給一定比例的工資：根據其工齡或累計投保工齡發給一定比例的工資： 年以下的 ％， 年至 年為 ％， 年至 年為 ％； 年的以上為 ％，其醫藥費報銷 ％，或每月發給乙方 元包干使用。需住院治療的應經公司批準，其住院的醫藥費應實報實銷。③乙方為已婚女工的，產假期間甲方發給100％的月工資及生活補貼和全勤獎。④在合同期內，乙方服務每滿一年，甲方應根據有關規定每年為其安排探親假一次，共 天，夫妻生活在一地，與父母異地的，每滿四年為其安排探親假一次，共 天。臨時工在甲方工作滿一年以上再續簽合同的可安排探親假，其探親假為 天；滿一年以上的，每年探親假為 天，在批準探親期間，均發給月工資及各種補貼（不影響年終獎）；路費按規定報銷或實行包干制。⑤法定節日及遇乙方婚、喪假期，甲方必須將乙方按規定所休假天數視為有薪假期；如超過幾天數經批準可作事假處理，否則，按曠工處理。

4.政治待遇：乙方在合同期間，有權參加員工大會和經選舉的員工代表大會，參加政治活動、技術文化學習、評選先進、晉級提拔及申請參加工會、黨、團組織。在不影響生產（工作）的情況下，甲方應允許乙方參加上述組織的活動。

四、勞動保護和勞動條件：

律師365

1.甲方必須為乙方提供生產廠地和生產工具，乙方個人專用工具應妥善保管，丟失應按使用年限折舊賠償。2.甲方必須根據國家有關規定和乙方崗位工作需要發給勞動保護用品：＿＿＿＿丟失不補；保健食品（費）：＿＿＿＿。3.甲方應為乙方提供住房，房租、水、電費由乙方自付。如房租按商品化標準收取的，甲方應給乙方住房補貼。每月為 元；如乙方自行解決住房的，甲方應給乙方住房補貼。每月為 元；4.膳食：甲方自辦食堂的，按飯菜成本收費；不辦食堂，在外搭膳的，所需管理費由甲方支付。甲方給乙方膳食補貼每月 元。

五、勞動紀律：

乙方在合同期必須遵守如下紀律；1.按時上下班。不得遲到早退；2.嚴格遵守操作規程，保證安全生產；3.愛護單位財產，不得無故損壞，不得貪污、盜竊單位財物；4.上班工作時間，不得做私事，不得看無關書報；5.保質保量（合理的）完成當班、當月任務，不得投機取巧；6.聽從指揮，服從調配，不得打、罵、吵鬧，影響正常的工作秩序；7.有事要請示報告，不得擅自主張。

六、合同的解除及其責任：

1.有下列情形之一的，可以解除勞動合同；①雙方一致同意的；②符合本合同本條下述第3項和第5項規定的；③乙方試用期滿，不符合錄用條件或本人不愿意供職的；④乙方患?。ú缓殬I?。┗蚍且蚬へ搨浿委煵荒軓凸せ蛘{整工作崗位后仍不能從事正常工作的；⑤甲方瀕臨破產處于法定重整（整頓）期間需要裁減人員的；⑥甲方因生產、經營、技術條件發生變化，經勞動主管部門確認無法調劑的富余人員；

2.有下列情形之一的，本合同自行解除：①甲方宣告破產；②乙方被除名、開除、勞動教養或判處徒刑的。

3.乙方在合同期內有下列情況之一的，甲方可以辭退：①嚴重違犯勞動紀律，影響生產、工作秩序的；②違反操作規程、損壞設備、工具，浪費原材料、能源，造成經濟損失的；③服務態度惡劣，損害消費者利益，影響甲方聲譽的；④有貪污、賭博、營私舞弊等違法行為尚不需追究刑事責任的；⑤無理取鬧、打架斗毆，嚴重影響社會秩序或犯有其他嚴重錯誤的。

4.乙方有下列情況之一的，甲方不得解除合同：①合同期限未滿，又不符合本合同第六條第3項所列情形的；②患有職業病或因工負傷未能治愈恢復健康的；③患疾病或非因工負傷，在規定的醫療期間的；④女工在孕期、產假或哺乳期內的；⑤前往香港、澳門、中國臺灣地區或國外探親在規定假期內的。

5.甲方有下列情形之一的，乙方可以辭職：①調整工種后所從事專業不對口，不能發揮技術特長的；②人格受到甲方負責人侮辱的；③甲方連續兩個月不支付工資的；④甲方不履行勞動合同，或者違反國家政策、法規、分割工人合法權益的；⑤經國家有關部門確認，甲方勞動安全、衛生條件惡劣，無有效的保護措施，嚴重損害工人身體健康的；⑥經甲方同意，自費考入中等專業以上學校學習的；⑦經有關部門批準，到香港、澳門、中國臺灣地區或國外定居的。

6.任何一方解除勞動合同或是否續訂勞動合同，應提前三十日通知對方，并按有關程序解除或續訂合同手續。

7.任何一方違反合同規定，解除合同，給對方造成經濟損失的，對方有權根據其責任和造成的后果，追究對方直接經濟責任；如賠償培訓費或補償給對方 個月工資。

8.乙方符合下列情形之一的，甲方應發給補償金：①合同期滿終止勞動合同的；②依本合同第六條第一款第一、四、五、六項和第五款規定解除勞動合同的（拖欠工資的還應補發所欠工資及利息）。補助費標準按乙方在甲方服務的工齡計算：每滿一年的，計發解除勞動合同當年本人一個月的平均工資；滿半年不足一年的，按一年工齡計發；不滿半年的，計發半個月的平均工資。

9.按照本合同第六條第1款第④項解除勞動合同的，甲方發給乙方 個月平均實發工資的醫療補助費。

七、雙方認為需要約定的其他事項：

1.＿＿＿＿

2.＿＿＿＿

八、本合同未盡事宜或合同條款與勞動法規、政策規定有出入的，按現行勞動法規和政策執行。

九、本合同從簽訂日起，經勞動部門鑒證后生效，涂改或冒簽無效。

甲方簽字蓋章： 乙方簽字：

法定代表人簽字： 委托代表人簽字：

合同簽訂時間： 年 月 日

鑒證人員簽名：

注：（1）常年性生產的崗位，勞動合同期限一般不得少于三年，試用期為三至六個月。

（2）本合同期滿，經雙方同意續訂合同的，要重新辦理合同簽訂、鑒證手續。

（3）本合同一式二份，甲、乙雙方各執一份。

關于國外商務邀請函范文,國外商務邀請函范文(推薦)三

本學期學習了商務談判課程，對于我們國際經濟與貿易專業的學生來說，學好這門課程尤其重要，不管我們以后會不會從事外貿工作，我們都該學好這門課程。因為我們的生活離不開談判，時時刻刻。每處每地都存在著談判?？墒巧钪械哪切靶≌勁小辈⒉粚I，但是也實際反映了商務談判這門課程的實用性和重要性。通過本學期的學習，我知道了什么是商務談判，商務談判有哪些基本內容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事項等等，讓我從更加專業的角度認識了這一門學問。

所謂商務談判，是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。隨著我國全方位開放格局的形成以及對外開放領域的進一步擴大，國內外企業之間的經濟交往越來越多，商務談判的作用也越來越大，不僅企業展開國際貿易離不開國際商務談判，企業實施“引進來”和“走出去”的戰略也離不開國際商務談判。因此我們非常有必要學習好這門課程。

在進行商務談判的過程中，我們要遵循一些基本的原則，這些原則包括：客觀真誠、平等互惠、求同存異、公平競爭、講求經濟效益等原則。一個成功的商務談判是必須要建立在

這些原則上的，所以我們牢記這些，并在實踐中不斷地加深認識。

為了學習好商務談判，我們需要掌握商務談判的理論。安德魯.卡內基曾說過:談判就是要滿足對方邏輯上的需要，情感上的需要，以及想贏對方的需要。所以，在進行談判前，我們要先弄清楚自己和對方的需要，所謂知己知彼百仗百勝嘛。在這部分，我們學習馬斯洛的“需求層次理論”，對需求有了更深刻的認識。然而，我們還需要在談判中繼續發現對方的需求，我們應該學會傾聽，聽的時候要積極主動，專注耐心，并注意對方的措辭、表達方式、語調變化等，這樣才能從談判中發現對方的需要，理解對方的意思并及時的反饋。在傾聽的同時，我們還要巧妙地提問，因為提問不僅可以發現對方的需求，還能調動對方的積極性，證實測定自己一些想法。提問的形式可以多種多樣，我們應該注意提問的時機，提問的邏輯性以及提問的語速，提問時還應該注意不要對問句做過多的解釋，也不要一連提幾個問題，不要提含有敵意的問題更不要涉及對方隱私。除了傾聽和提問，我們還應該學會恰當的陳述，即把想讓對方知道的信息傳遞過去，并且控制談判的進程。陳述時應注意充滿自信、目的明確、表達理性謹慎。

為了取得談判的成功，我們在談判前應做好充足的準備。首先我們要對環境因素進行分析。在與國外企業談判時，我

們應了解該國的政治狀況，宗教信仰，法律制度，社會習俗財政金融狀況等，因為這些因素會影響到預期結果的可行性，我們還要了解對方的資信情況，防止在交易中上當受騙。其次，我們要擬定好談判計劃。我們要確定談判的目標，包括最佳期望目標，實際目標，交易目標以及最低目標，在確立目標的過程中，我們要充分收集信息，分析好形勢，所制定的目標要具有可行性。我們要制定好談判基本戰略，即選擇能夠達到實現己方談判目標的基本途徑和方法，我們要先明確談判中有哪些不利因素，會遇到哪些障礙，從而確定己方戰略。

在談判的開始階段，我們首先要建立有利于己方的談判氣氛，可以是高調的氣氛，低調的氣氛，或是自然的氣氛，在不同的氣氛中，談判的結果可能大相徑庭，從某種意義上說，哪一方控制了開局的氣氛，就控制了談判對手。其次，我們要確定談判的議程，談判的議程影響著談判的進度和節奏，所以在談判開始階段，要爭取控制談判議程。開局階段，雙方要進行開場陳述，陳述的內容包括己方的立場、對問題的理解、對對方各項建議的回答，陳述的方式可以是由一方提出書面方案并作口頭補充而另一方則圍繞對方的書面方案發表意見，或者在會晤時雙方做口頭陳述。

整個商務談判最關鍵的就是關于價格的談判。而價格談判的完整過程分為“價格解釋”、“價格評論”、“討價還價”、

“價格談判結束”四個階段。所謂價格解釋，就是向買方就其報價的內容構成、價格計算的取數基礎、計算方式的介紹和解釋。通過價格解釋，買方可以了解賣方報價的實質、態勢及其誠意。賣方可以利用這個機會表明自己的合理性及誠意，軟化買方要求。價格評論是指買方對賣房的價格解釋以及通過價格解釋了解到的賣方價格的貴賤性作出批評性的反應。包括貨物價格評論、對技術費的評論、對技術服務指導費的評論。討價還價是在買方對賣方的價格解釋給予評論后，重新報價或改善報價的要求，而賣方在聽了買方的評論后就修改報價，或者未修改報價，要求買方提出成交價。而價格談判結束階段，雙方可能達成的條件已進入自己成交的底線是結束的前提，但不是結束條件，最終結束談判還應考慮降價率、貨物分交以及最后再爭取一個條件等。

結束了價格談判階段，整個商務談判就進入了尾聲，然而在最后達成交易前，有必要進行最后一次回顧。因為我們需要明確還有哪些問題沒有得到解決，對自己所期望的交易結果的每一項交易條件進行最后的決定，以及著手安排交易記錄的事宜。最后階段，我們還可以進行最后的讓步、提出最后的要求，最終簽訂協議。至此，整個商務談判已經結束了。

老師為了讓我們更好的學習和應用所學的知識，在結束了所有課程后組織了一次模擬商務談判。起初同學們因為從

未經歷過，覺得很難，但是我們還是認真的準備了，從細節到整體，我們都按照正規的模式進行，積極的準備了需要的各種資料，每個人都穿著正裝，在禮儀的細節上也有所意識和注意。在談判進行的時候，大家都像職場精英一樣，都很有那種“白領范”，談判進行的有聲有色，在我們看來是很不錯的成績，雖然在最后老師指出了我們存在的一些問題和沒有注意到的細節，但還是在整體上肯定了我們的談判。這對我們來說是一種鍛煉，鍛煉我們的專業知識的掌握程度，也鍛煉我們的口才、心理素質以及思維方式和反應能力，為我們以后的工作和生活提供了經驗，也讓我們自己更加的肯定自己，讓我受益匪淺。

通過這次的模擬談判，我感悟到了很多。不要覺得從來沒有干過的事情就是很難的事情，在你沒有進入它的時候，你永遠不會知道結果。只要你有一個認真的態度，有一個想要去做好它的心態，只要你去用心做了，肯定是有收獲的，當你努力過了，你就會知道你比原來的自己要優秀的多。所以我覺得：越努力，越幸運。此次唯一的遺憾就是沒有成為談判人員，失去了一次鍛煉自己的機會，以后有機會，一定要積極參加，為自己充電。

關于國外商務邀請函范文,國外商務邀請函范文(推薦)四

吉利成功收購沃爾沃

一. 公司簡介

(一)吉利：

吉利汽車控股有限公司(geely automobile holdings limited，港交所：00175)，是一間于香港交易所上市的公司，集團主席為李書福，主要業務為制造及分銷汽車及汽車零部件。20xx年被評選為中國汽車工業50年內50家發展速度最快、成長性最好的企業之一，更先后被各國機構，至各級政府評為?亞洲企業500強?、?中國企業500強?、?中國機械500強?、?中國最具生命力百強企業?、?國家創新型企業試點單位?等等榮譽稱號。

浙江吉利控股集團有限公司總部設在浙江省省會城市杭州，在臨海、寧波、臺州、上海建有四個專門從事汽車整車和汽車零部件生產的制造基地，現已擁有年產35萬輛整車、30萬臺發動機和20萬臺變速箱的生產能力;隨著寧波、臺州、上海等新建項目陸續竣工投產，集團的整車生產能力將提升到年產50萬輛，發動機生產能力將提升到年產30萬臺。

浙江吉利控股集團有限公司建有面對國內、國際兩個市場的營銷網絡，在全國共有109個4s汽車專賣店、489家品牌經銷商、569家服務站;在海外建有的10余家銷售服務網點經營吉利、美人豹、華普三大品牌系列轎車的銷售和售后服務。經過十八年的建設和發展，在汽車、摩托車、汽車發動機、變速箱、汽車零部件、高等教育、裝潢材料制造、旅游和房地產等方面都取得了輝煌業績，資產總額已經超過200億元。

(二)沃爾沃(volvo)：

沃爾沃，瑞典著名汽車品牌，又譯為富豪，1920xx年由阿薩爾〃加布里爾松和古斯塔夫〃拉爾松創建。該品牌汽車是目前世界上最安全的汽車。

?volvo?為拉丁語，是?滾動向前?的意思。喻示著汽車車輪滾滾向前、公司興旺發達和前途無限

沃爾沃汽車公司是北歐最大的汽車企業，也是瑞典最大的工業企業集團。于1999年被福特公司以64.5億美元的價格收購。

沃爾沃汽車以質量和性能優異在北歐享有很高聲譽，特別是安全系統方面，沃爾沃汽車公司更有其獨到之處，它有一句廣告語：對沃爾沃來說，每年都是?安全年?。美國公路損失資料研究所曾評比過十種最安全的汽車，沃爾沃榮登榜首。

二、并購動因

(一)吉利收購沃爾沃的原因

1.吉利戰略轉型對技術和品牌的訴求

吉利從20xx年開始就提出了戰略轉型：不打價格戰，而是將核心競爭力從成本優勢重新定位為技術優勢和品質服務。吉利這樣說也這樣做了，而且成效顯著。

(1)渴望技術

在3月10日北京召開的并購沃爾沃轎車協議簽署媒體見面會上，吉利總裁李書福指出：?在知識產權的內容上，我們是斤斤計較的。?一語道破吉利垂涎沃爾沃技術的天機。作為國際化的品牌，沃爾沃的知識產權和先進技術是無庸質疑的，誰收購了沃爾沃誰就會得到一大筆技術財富，它的先進技術和安全性能、節能環保特點正是吉利實現戰略轉型最需要的。

(2)提升品牌

一直以來吉利汽車在價格和品牌上都給人以?草根?的印象，成本和價格一方面為吉利帶來豐厚利潤，另一方面又使吉利的品牌無法更上一層樓，沒有可以打出去的牌子的確是個棘手的問題。依目前的形勢看，吉利雖有三大品牌，但尚缺乏一錘定音的頂級豪華品牌，這個空缺沃爾沃正好可以補上，有了沃爾沃，吉利在行業內的品牌競爭地位無疑會大大提升。

2.民營企業走出去的一種方式

吉利是民營企業，打入國際市場更困難，但是只有進入了歐美發達國家市場，才能夠越做越強。吉利需要打入國際市場的?通行證?，而收購品牌無疑是捷徑。所以代表品牌市場的沃爾沃就毫無疑問地成了吉利走出中國的橋梁。

3.學習系統的市場營銷規模

沃爾沃通過體育營銷和大成本的營銷讓自己的品牌和?紳士精神、挑戰極限、高尚生活?緊密地聯系在一起，鎖定了追求生活質量、關注安全和環境并且又不愛張揚的用戶群體。能夠近距離地學一學外資品牌的營銷策略，對吉利以及中國自主品牌的車企來說，都是未來走向世界的前提。

4.李書福個人性格因素

英特爾公司的拯救者格魯夫曾經有句著名格言：?只有偏執狂才能生存。?在諸多方面，李書福就有點像這所謂的?偏執狂?。收購沃爾沃難度不言而喻，但對敢賭敢拼敢挑戰的李書福來說，這是值得冒險的。

堅持李書福個人魅力的作用貫穿于整個收購過程，是吉利收購成功的支柱。對汽車夢的無比堅持，使其在數次遭到福特拒絕時并未放棄。尤其是面對沃爾沃工會的刁難時，?i love you?的回答和承諾不轉移工廠，打動了可謂剽悍的沃爾沃工會。

決心為確保收購成功，李書福曾表態，除了主業汽車和培養研發團隊的學校外，其他產業全都可以清理掉。正是這種破釜沉舟的決心，使吉利

最終成功收購了沃爾沃。?

(二)福特出售沃爾沃的原因

1.戰略性出售：發展福特品牌

為應對20xx年福特創下有史以來最嚴重虧損(約127億美元)，福特決定縮減規模，主要發展福特品牌，并提出口號?一個福特，一個團隊?

20xx年，福特以8.5億美元的價格將阿斯頓〃馬丁出售給英國的一個投資集團。20xx年，福特以23億美元的價格將捷豹、路虎打包出售給印度的塔塔集團，同年，福特將其持有的20%的馬自達股份出售，持股降低至13.4%?？梢姵鍪畚譅栁质沁t早的事。

2.經濟壓力：沃爾沃成為燙手的山芋

沃爾沃轎車在被福特收購后銷售額在過去數年來一直下滑，自20xx年至今更是連續5年虧損，每年的虧損額均在10億美元以上，20xx年金融危機使沃爾沃虧損加劇。同時，福特汽車出現巨額虧損，福特自己身處險境還拿著沃爾沃這個燙手的山芋，當然急于丟給別人。 綜合以上兩點可知：福特出售手下企業是必然的而被出售的企業是沃爾沃主要因為它的虧損。

3.繼續持有風險更高。

國際上，金融風暴尚未走遠，主要汽車市場近年來都呈萎縮態勢，未來即使企穩可期，但是回升乏力，在這樣的國際環境中福特確實沒必要增加風險繼續持有沃爾沃。

4.沃爾沃歷史使命已完成

沃爾沃最大的賣點是安全技術和環保技術?，F在，沃爾沃的平臺已經和福特的平臺完全融合在一起，對福特而言，沃爾沃的歷史使命已經完成，沒必要再保留。

(三)福特選擇吉利的原因

1.吉利的尊重

福特是美國汽車及底特律工業尊嚴的捍衛者，吉利收購后的整合運營方案最大限度地滿足了福特的要求：對沃爾沃內部，保留沃爾沃單獨的運作體系，吉利不干涉沃爾沃的運營管理，高管團隊給予保留，對工會承諾不轉移工廠和不裁員。李書福一直承諾要為沃爾沃保留更多獨立，這種尊重讓福特對吉利產生了極大的好感，對收購的成功起了不可估量的作用。

2.福特擔心技術為競爭對手所用

福特和沃爾沃擁有大量共享技術和專利，由于擔心技術為競爭對手所用，因此福特并不熱衷于將沃爾沃出售給大型汽車集團，以免增強對手競爭實力。從而吉利得以憑借不對福特構成威脅的優勢收購沃爾沃。

3.看中中國車市場

吉利背后的中國市場的確是塊誘人的蛋糕，沃爾沃認識到要走出困境,眼下最大的機遇就是借助中國市場，但中國有個政策：海外并購都要在發改委備案,不允許自相殘殺。所以,沃爾沃如果要選擇中國,就只能選擇吉利。

三.并購分析

(一)宏觀分析(pest)

1.政治環境(political)

(1)國際關系

①瑞典是最早同中國建交的西方國家號稱建設的是民主社會主義.中瑞關系平穩發展，兩國在政治、經濟、文化等各個領域和各個層次的交流與合作日益增多并取得顯著成果。

②瑞典首相表示歡迎吉利與沃爾沃最終結盟，中國政府也對此事持鼓勵態度，在經濟和政策方面都給予了很多的支持。

(2)政策干預

①我國實行?走出去?戰略. 國務院推出《關于鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經濟發展的若干意見》.《關于鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經濟發展的若干意見》等文件大力鼓勵民營企業走出去，鼓勵有條件的企業對外投資和跨國經營，加大信貸、保險外匯等支持力度，加強對‘走出去’企業的引導和協調。

②我國實行海外并購都要在發改委備案的政策,不允許自相殘殺。沃爾沃認識到要走出困境,眼下最大的機遇就是借助中國市場。所以回過頭來看,當吉利在發改委備案時,沃爾沃如果要選擇中國,就只能選擇吉利。

③國內政策性銀行加大對境外投資支持力度;在防范風險的基礎上，簡化境外投資的審批程序;在我國外匯儲備存量較高和人民幣匯率升值后，放寬了對外投資，這也為吉利集團收購沃爾沃提供了經濟保證

④國家出臺的《汽車產業調整和振興規劃》明確指出：?以結構調整為主線，推進汽車企業兼并重組。?兼并重組有多種形式，不僅是國內企業之間的兼并重組，也要利用國際金融危機帶來的機遇并購海外的汽車企業。

眾多政策的支持為吉利集團收購沃爾沃公司提供了地利之勢。

2.經濟人口環境(economic)

(1)國際經濟環境

20xx年9月以來.近220xx年來逐漸形成的華爾街金融版圖，正遭遇?地毯式?的巨變。破產和另類成為華爾街的關鍵詞。有著158年輝煌歷史的

雷曼兄弟公司轟然倒下，美林集團易主美國銀行，大摩也尋求合并;美國最大儲蓄銀行——華盛頓互惠銀行也在為避免破產苦尋買主……受這次金融風暴波及，西方各國經濟普遍陷入衰退.而福特公司也因此債務纏身。

金融危機使本來就不穩固的沃爾沃市場雪上加霜，銷售量下滑的情況十分嚴重。值得一提的是，20xx年9月，沃爾沃轎車在其重要市場之一——美國的銷量驟降51%。嚴酷的國際背景帶來的經濟高壓使福特急于放低身價出售沃爾沃，對吉利公司來說真是天上掉下的餡餅。

(2)我國經濟環境

雖然國際金融風暴對我國經濟有一定影響，但是風暴并沒有傷到我國經濟的筋骨，只是一定程度上減緩了我國經濟的快速增長，而吉利汽車公司汽車銷量保持迅速增長，吉利戰略轉型不斷深入，從銷售情況來看，吉利的發展形勢令人鼓舞。20xx年吉利汽車國內銷量22萬多輛，比去年依然有一定漲幅，吉利的增長遠遠高于行業標準。

當前的國內國外的經濟環境，便是吉利集團收購沃爾沃的天時。

3.社會文化環境(social)

(1)從社會角度來看，中國的汽車行業的發展前景是遠大的，汽車市場也是遠未達到飽和，汽車的需求量在未來的幾年內會呈現持續增長的趨勢，人們對汽車安全和環保也越來越關注。而以安全聞名的沃爾沃汽車將注定受國內市場的歡迎，這也為吉利公司成功收購沃爾沃提供了支持。

(2)從民族文化來看，我國國內民族意識高漲，人們在買汽車時，會優先選擇購買國產汽車。如果吉利成功收購沃爾沃，必定將讓沃爾沃在中國的銷量大幅度提高，這也是福特公司所想看到的。

(3)還有一方面就是廣大民眾的支持，此次收購如果成功，將使中國人心中的自豪感和中國力量得以體現和提升。因此這次事件也引起了廣大民眾的關注和支持，廣大中國民眾做堅實后盾為吉利的成功加大了籌碼。

4.技術環境

(1)我國汽車行業技術落后，國產汽車業主要以成本優勢，打價格戰，在技術層面與國外有很大差距。在自主品牌企業造高檔車難度大，造中低價位車的難度比較小，國內市場急需引進高檔車生產核心技術。

(2)我國加大金融對對外高新技術投資的支持 充分發揮其政策導向功能，對國家重大科技專項、國家重大科技項目產業化項目的規?；谫Y和科技成果轉化、高新技術產業化、引進技術消化吸收、高新技術產品出口等在貸款上給予重點扶持;運用財政貼息方式，引導各類商業金融機構支持高新技術引進和自主創新與產業化，使我國高新技術迅速發展，為吉利集團收購沃爾沃提供了技術條件

(3)吉利從20xx年開始戰略轉型，提出了不打價格戰，要以品牌、技術、品質、服務贏市場，要造最安全、最環保最節能的好車，利對于沃公司的收購恰能補充在技術方面的不足。

(二)現狀分析(swot)

1.優勢(s)

(1)收購雙方的銷售市場互補，無重疊

沃爾沃公司一直堅持的銷售理念就是造安全、環保、設計和品質都一流的高端豪華車型，而吉利公司是以造低成本的中低檔 車而發家的，直到現在吉利一直堅持這樣的傳統。這樣看兩個公司的銷售市場不單毫無重疊，反而互補，形成了更強、更全面的銷售整體。

(2)吉利對此次收購作了充分準備

李書福早在20xx年就開始研究沃爾沃這個企業，并于20xx年敏銳洞察到并購沃爾沃的可能性，開始和福特進行正式溝通，同時要求財務負責人張芃著手研究并購可能性與準備工作，李書福則親自飛赴福特總部進行協商。雖被福特多次拒絕，但李書福堅信福特是戰略性出售，繼續跟蹤并聘請了龐大的外部專業收購團隊來進行輔導與協助，如并購事務顧問洛希父子公司、法律事務顧問富爾德律師事務所、財務事務顧問德勤會計師事務所、汽車公司整合咨詢顧問羅蘭貝格公司，以及全球知名的并購公關公司博然思維等。在專業機構幫助下，并購活動所有的危機點都在吉利的掌控范圍內。

又有：知彼知己百戰不殆。吉利憑借精心的準備和對并購的熟知程度打了一場有備之仗,最終擊敗眾多競爭者并購成功。

(3)吉利收購后的運營整合方案符合福特方面要求

福特作為此次金融危機中唯一沒有倒下的美國大型車企，是美國汽車及底特律工業尊嚴的捍衛者，且時刻都努力體現一個負責任的形象，其十分關注出售后沃爾沃是否能夠擺脫目前的困境贏得一個更好的未來。而吉利對沃爾沃未來的發展之路規劃地相當明晰：一是通過采購沃爾沃設臵在中國工廠生產的零部件，以降低采購成本。二是擴大銷售規模攤薄整車成本。通過詳盡的成本測算，準確的預測出沃爾沃銷售35萬輛即能實現扭虧。在中國市場20xx年奧迪、寶馬、奔馳、沃爾沃銷售量，相比之下沃爾沃只占四大高端汽車33.86萬輛的6.6% , 比例雖然不大，但沃爾沃只需在中國擴展5萬輛就能實現35萬輛的全球銷售而全面扭虧。吉利未來規劃沃爾沃在中國的銷售達到30萬輛，國際市場達到35萬輛，這是福特一直未實現的65萬輛的銷售目標，但事實上支撐這個規劃的數據很簡單，那就是擴大沃爾沃b級車在中國的銷售，因為中國b級車市場總量是高端車的十倍以上，同時中國車市未來5年還將以每年20%的速度遞增，憑借著沃爾沃的品牌與技術，和吉利對中國市場的深度了解，沃爾沃只需擁有5%的中國b級車市場份額即可實現全球市場規劃目標。廣闊的發展前景，詳盡的運營方案對沃爾沃來說無疑有很大誘惑力 。

(4)吉利有兩次國際并購案的經驗

在沃爾沃之前，吉利已經成功操作了兩起跨國并購案：20xx年10月控股英國錳銅，20xx年3月全資收購全球第二大的澳大利亞自動變速器公司。

這兩起并購案里面不乏供應商體系、技術知識產權 的談判和對吉利在資本運作、文化沖突方面的考量，為吉利提供了寶貴的并購經驗。尤其是資本運作手法堪稱經典：?這兩個項目并購都是直接用海外資金，用并購的資產做抵押向海外銀行貸款，或者在海外資本市場發債、發股?(李書福語)。

這次和福特的博弈，吉利獲得了沃爾沃9個系列產品，3個最新車型平臺，20xx多個全球網絡，人才和品牌，以及重要的供應商體系，斬獲頗豐，而付出的代價卻不大，之前的國際并購經驗功不可沒。

(5)吉利擁有職業的收購運營團隊

以李書福為首，包括顧問公司的團隊，吉利為并購案組織了200多人的全職運作團隊，骨干人員中不乏業界巨擘：原華泰汽車總裁，曾主持過jeep大切諾基、三菱歐蘭德、帕杰羅、奔馳e級和c級豪華轎車等七款車型的引進和國產化工作的童志遠;原世界500強三甲之一英國bp的財務與內控高級顧問張芃;原菲亞特集團動力科技中國區總裁沈暉;國際并購專家，長期在英國bp倫敦總部負責重大并購項目的袁小林。如此多重量級的專家為吉利出謀劃策，掃除了并購路上一個又一個障礙，獲得最終成功。

(6)低成本優勢巨大

中國出口產品的低成本是一個被廣泛認可的事實.其中中國的勞動力成本大大低于國外，幾乎所有的本土企業都享用著這樣的廉 價資源，雖然我國勞動力成本上漲，但對比其他國家仍有明顯的優勢。而且吉利公司在20xx年之前，公司的發展戰略就是?造老百姓買得起的好車?，這時吉利的核心競爭力就是低成本，低售價。

2.劣勢(w)

(1)雙方差異

①文化鴻溝

沃爾沃在瑞典已有八十多年歷史，它的根在瑞典，它是瑞典人的驕傲，即使后來底特律文華的介入也沒能改變根植于瑞典的文化情節，這是一種自它誕生就形成的文化特質。而只有十三年歷史的吉利正處

于蓬勃發展之中，活力十足，同樣有著中國文化特質。兩者之間的文化鴻溝而只有十三年歷史的吉利正處于蓬勃發展之中，活力十足，同樣有著中國文化特質。兩者之間的文化鴻溝該怎樣來填充的確是個傷腦筋的問題。

②管理上的差異

沃爾沃在相當長的時間里一直是全球汽車品牌的佼佼者，之所以目前在高檔車的市場占有率上被拋到了后 面，公司管理層對不同市場的變化考慮較少，產品與市 場脫節是一個重要原因。但中國市場就和歐洲市場有很大的不一樣，它強調客戶至上，市場需要什么樣的車就造什么樣的車來遷就消費者。但是沃爾沃管理層卻堅持走自己的路，照著當前全世界汽車工業發展低碳環保的方向走，而忽略市場的需求。這種戰略方向上的分歧很難協調，成為吉利和沃爾沃牽手之路上不小的障礙。

(2)吉利缺乏高端品牌管理經驗

吉利公司從創建以來一直都在堅持做中低檔車的生產銷售，從未涉足過高端豪華車的生產銷售領域，而此次吉利公司收購的沃爾沃公司則是一家以生產和銷售高端豪華車而聞名的汽車公司。對于缺乏高端管理經驗的吉利公司來說將來對沃爾沃公司的管理將會成為其一大弊病!

3. 機會(o)

(1)政府支持

國家出臺的《汽車產業調整和振興規劃》明確指出：?以結構調整為主線，推進汽車企業兼并重組。?這一大好政策支持我國企業利用國際金融危機帶來的機遇并購海外的汽車企業。

吉利并購沃爾沃，一是可以幫助中國自主品牌汽車企業盡快走向國際市場。二是可以嫁接國際知名品牌為我所用。三是可以彰顯中國汽車產業的實力。因而得到我國政府政策和財力的支持。

(2)經濟危機，金融風暴

全球性的經濟危機導致歐美汽車市場的銷售額急劇下滑，許多的企業更是連連的虧損，沃爾沃也不例外，同樣虧損嚴重。與此同時，其母公司福特汽車在全球范圍的銷量也下滑厲害，國際汽車市場可謂風雨飄搖，世界汽車巨頭紛紛變賣資產換取現金。因而許多外國企業的

資產價值被嚴重低估，相比之下中國市場雖然也受金融風暴影響，但銷售額仍緩慢增長，這正是中國企業出手的好時候。于此時通過海外并購，可以用較低的成本，獲取到夢寐以求的汽車國際品牌、核心技術和國際營銷渠道，這是中國汽車產業實現技術跨越的一個捷徑。

所以金融危機帶給我們更多的是機會，收購國際品牌企業打入國際市場的機會。

(3)福特基于戰略選擇出售沃爾沃

福特在20xx年做了戰略調整計劃，即走?一個福特，一個團隊?的自有品牌發展之路。接著相繼以低價出售旗下企業。這次選中的是沃爾沃，這就為所有中意沃爾沃的企業提供了競購平臺，吉利得以擁有牽手沃爾沃的機會。

(4)中國汽車產品的海外需求不斷增長

中國汽車的海外需求不斷增長，尤其是輕型載貨汽車，而本土生產的高端車型正在逐漸取代某些進口。另外，一向被認為缺乏競爭力的自主品牌轎車已經批量地進入國際市場，雄心勃勃的中國汽車企業正在積極嘗試海外擴張，出口產品到歐美主流汽車市場。

4.威脅(t)

(1)中國市場中強大的競爭對手

中國高端豪華車銷售市場可以說是一塊大餅，想來分這塊餅的人太多了，其中奧迪 寶馬 奔馳這三大

高端豪華汽車生產巨頭占據了其中93.4%的股份，現在吉利收購沃爾沃想

要從其中分得一小塊餅真的是一個不小的難題。而且沃爾沃的市場主要集

中在北美和歐洲，想要轉戰亞洲地區，將又會是一個難題。

(2)經濟壓力

18億美元的資金需求對于年盈利

不足2億美金的吉而言，好比不吃不喝20xx年換一次交易，收購門檻不可謂不高;相比之下，對手?皇冠?財團則早早準備好了融資方案，這無疑降低了吉利的勝算。

另外，并購后需要的大筆投入資金對吉利來說也是個不小的挑戰，處于經濟方面的原因，福特要把沃爾沃交給吉利是相當不放心的。

(3)工會和法律的阻撓

沃爾沃工會提出的不裁員、不轉移工廠等苛刻條件也為收購設臵了重重障礙，這恰恰是很多中國企業難以適應的。除此以外，海外法律和政府監管就好比達摩克利斯之劍，隨時可能斬斷收購的希望。吉利能夠獲得并購成功的確是經歷了重重考驗。

(4)低價政策帶來的副作用

由于近幾年中國汽車的出口量增速極快，而出口平均價格又逐年遞減，中國汽車利用低價沖擊國際市場，并拿出一副以低價沖垮對手的架勢，而不給自己留絲毫回旋余地，無異于為自己樹立起眾多強大的敵人，喪失良好的出口環境。

5.小結

通過分析吉利收購沃爾沃時占有的優勢，處的劣勢，抓住的機會和面對的挑戰，就吉利最終成功并購沃爾沃這一事實得出以下結論：缺少資金存在文化鴻溝等難題都不是無法克服的, 只要企業動用其敏銳的觀察力抓住稍縱即逝的機會, 盡力爭取更多的優勢資源, 理智應對劣勢, 整體長遠地考慮已出現和可能出現的挑戰, 就可以出色地完成企業目標, 使企業進一步壯大.

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從源頭上分類投放垃圾，最大限度地變廢為寶和回收再利用，是解決垃圾“圍城”、促進資源循環利用的最佳出路。當我們為垃圾分類試點尋找解決辦法時，國外在垃圾分類方面的做法，有不少值得借鑒。

商品包裝盒上注明 所屬垃圾類別

初到日本的外國人，都會對其嘆為觀止的垃圾分類所折服：日本有些地方的生活垃圾分類多達23種。

外國人到日本后，要到居住地政府進行登記，這時往往就會領到當地有關扔垃圾的規定。當你入住出租房時，房東也許在交付鑰匙的同時就一并交予扔垃圾規定。有的行政區年底會給居民送上來年的日歷，上面一些日期上標有黃、綠、藍等顏色，下方說明每一顏色代表哪天可以扔何種垃圾。

扔桌子、衣柜等大件垃圾是需要花錢的，居民要到便利店、超市等處購買一種處理券，把券貼到大件垃圾上，然后在指定日期搬運到指定地點。

在公園、高速公路休息站等公共場所，則通常會設置一大排垃圾箱，分別收集生鮮垃圾、瓶子和罐頭、塑料飲料瓶、報紙、不可燃垃圾以及其他垃圾等。在這些地方，經?？梢钥吹饺藗冇貌秃罅嘀淮驹诶淝?，從袋中一件件地掏出垃圾，經確認后分門別類地扔入垃圾箱。

日本垃圾袋是半透明的，所以扔了什么垃圾基本一目了然。如果想“偷懶”，很可能被人指責。

分類垃圾被專人回收后，報紙被送到造紙廠，用以生產再生紙，很多日本人以名片上印有“使用再生紙”為榮;飲料容器被分別送到相關工廠，成為再生資源;廢棄電器被送到專門公司分解處理;可燃垃圾燃燒后可作為肥料;不可燃垃圾經過壓縮無毒化處理后可作為填海造田的原料。

日本商品的包裝盒上就已注明了其屬于哪類垃圾，牛奶盒上甚至還有這樣的提示：要洗凈、拆開、晾干、折疊以后再扔。

玻璃垃圾分有色無色 塑料垃圾要分軟、硬北歐國家瑞典一直以環境整潔、優美而聞名于世，這在相當大的程度上得益于該國的垃圾分類處理系統。

瑞典街邊的垃圾桶就分為可回收和不可回收兩類。家里面的垃圾分類比較細，主要有：殘食類、報紙類、硬紙板類、金屬類、透明玻璃類、有色玻璃類、硬塑料類、軟塑料類。

瑞典的超市在垃圾處理系統中也占據很重要的一環，瑞典所有的中大型超市都設有回收站。這里會分門別類擺放著許多垃圾箱，上面標明專門盛裝某種垃圾。有的回收金屬類包裝盒，有的回收報紙雜志，有的回收塑料包裝瓶和罐子，就連玻璃制品也要分為有色的和無色的分開放。

為減少垃圾數量，這里家家戶戶都在廚房的水池下或抽屜中放置不同的垃圾收納容器，分別收集玻璃瓶、金屬、紙張、塑料和廚房垃圾等;每條街邊都設有不同分類的大垃圾箱，每家每戶附近都有一個垃圾回收中心，專門收集分類后的垃圾。

一位瑞典家庭主婦說：“吃完飯后，我們把吃剩的食物放進食物垃圾紙袋。我通常在早晨騎車上班時，順便把這些紙袋扔進食物垃圾箱里。這樣做起來很方便，已經成為一種日常的生活習慣。”

更為先進的是，有些居民的廚房水槽里還裝有食物垃圾粉碎機，垃圾可被攪碎后直接沖到地下水桶，再由垃圾運輸車直接送往沼氣場，連收拾都省了。

丟錯垃圾政府發函警告

王女士20xx年去美國探望兒子，說起在當地的生活，她直言“丟垃圾可不是一件容易事，得要學習一陣子。”

“兒子的公寓樓附近擺放著綠色和黃色兩個垃圾箱，綠色的用來裝可回收垃圾，黃色的裝不可回收垃圾。有一次，我沒注意將廢紙和剩菜放在了一起，環衛部門竟向兒子發了信函提醒說："你們家生活垃圾放錯了地方，如果下次再違規，我們會進行罰款處理。"”

在美國，不同地區垃圾分類不同。比如舊金山將垃圾分為可回收垃圾和普通垃圾;洛杉磯將垃圾分為三類：可回收垃圾、植物垃圾和普通垃圾。

紐約是垃圾分類做得最好的城市。市政府統一規定，垃圾桶分藍色和綠色。紙類垃圾放在藍色桶中，瓶子罐頭等則放綠桶里。秋季的落葉和冬季的圣誕樹則由專人回收。

政府也為垃圾分類提供了各種便利的條件，除了在街道兩旁設立分類垃圾桶以外，每個社區都定期派專人負責清運各戶分類理出的垃圾。

有機垃圾當肥料埋在自家花園

德國早在1920xx年就開始實施城市垃圾分類收集，至今已有100多年。經過一個多世紀的發展，已經形成了一整套成熟而合理的體系。

通常情況下，每棟住宅樓都有3至4個垃圾箱，分別存放各種包裝物、不可回收垃圾、紙制品以及玻璃瓶。垃圾公司根據住宅樓的住戶密度，決定垃圾箱的大小，確定住戶需要繳納的垃圾處理費用。

家電、電池、家具等垃圾則采取定點收集處理。

與垃圾分類相伴的就是德國統一、標準化的垃圾箱設計及其簡潔清楚的標志，如德國各地投放玻璃的垃圾箱就被漆成白色、綠色和棕色，分別用于投放透明、綠色和棕色的玻璃瓶。又如，在投放不可回收垃圾的垃圾箱上都有橙色標志;投放包裝物的垃圾箱則為黃色。

在家庭垃圾方面，德國人處理非常仔細。日常生活中制造的垃圾大部分都是有機垃圾。若是有自家花園的，他們就將這些有機垃圾當作肥料自行掩埋。比如酸奶的罐子，他們都要用水將罐子里酸奶的殘留物清洗干凈，再把罐子扔掉。家里的報紙和紙張類是積攢到一起再扔到專門的紙張類的垃圾桶;對于啤酒瓶子等專門的玻璃制品，也有專門的垃圾桶。

為將這套復雜的分類系統傳給下一代，德國學校的老師和父母們通過言傳身教培養孩子的垃圾分類意識。上小學時，老師也會專門教學生如何扔垃圾。

用可回收垃圾換食物

在巴西的庫里蒂巴市，有一個計“樹”牌，上面不斷刷新的數字表明：我們通過回收垃圾，相當于又少砍了多少棵樹。為了鼓勵市民分類回收垃圾，政府資助50%的成本實施“垃圾購買項目”，垃圾回收車一周兩次來社區，后面還跟著一輛滿載食品的車，市民用2公斤的可回收垃圾可換回1公斤的食物，或者公共汽車票、文具，甚至圣誕禮品。

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甲方（用工單位）名稱：＿＿＿＿

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法定代表人：＿＿＿＿

乙方（工人）姓名：＿＿＿＿

性別：＿＿＿＿

年齡：＿＿＿＿

籍貫：＿＿＿＿

現住址：＿＿＿＿

乙方屬性：（在打上√號）

原固定工

合同制工

臨時工

身份證號碼：＿＿＿＿

_________勞合?號單位勞同書?號

甲方因生產（工作）需要，按照用工有關規定考核后，同意招、聘、雇?為本公司員工。雙方根據《中華人民共和國勞動法》及?，同意簽訂本合同，并達成協議條款如下：

一、工作任務及工種：

乙方同意按甲方生產（工作）需要在?崗位，承擔?工作任務，為?工種，因生產情況變化，甲方有權調整乙方崗位工種，如乙方認為難于適應調整的崗位、工種、可申請離職。

二、合同期和試用（熟練）期：

合同期從一九?年?月?日起至?年?月?日，試用（熟練）期滿，甲方應及時對乙方進行考核，合格者定級定薪，不合格可延期或辭退（延期不得超過三個月）。如過期不考核，視為合格，履行合同。合同期屆滿，經雙方同意，可以續訂合同。

三、勞動時間、報酬、_____、福利和政治待遇：

1.勞動時間：每周實行?日工作制，每日為?小時制，每月預計加班?小時，月加班時間不超過36小時。

2.勞動報酬：

（1）按規定甲方結匯后的職工工資部分，由甲方依照政府現行有關規定辦理實行，根據乙方的崗位、責任、技術水平、工作（業務）性質，暫定為每日工資?元_________25.5=月工資?元。晉級加薪每年的月工資增?元至?元不等。實行計件工資制的，月工資按計件單價結算，具體辦法可在本合同雙方約訂欄中約定，甲方因故停工連續?天以上，或月累計?天以上，每天發給乙方?元作為基本生活費。甲方每月至少發放一次工資，每月?日為發薪日，超過規定日期的從第六日起生意安拖欠工資的?％賠償乙方損失。

（2）獎金：應按單位的經濟效益和乙方的勞動貢獻定，一般每月?元至?元；年終獎金每年視效益另定。

（3）加班工資：法定節日為?％。公休假日和平時為?％。從事夜間（22時至次日6時）工作的，每班發給?元作為夜餐津貼。

3.勞動_____和福利待遇；①甲方必須按規定為乙方辦理退休養老_____、待業_____和工傷_____，按規定繳納_____金（臨時工的社會_____每月自付?元，先由甲方支付，后在其當月工資中扣除；臨時工不享受待業_____待遇，在未實行工傷_____前及甲方沒有為乙方辦理工傷_____時，乙方在合同期間因工傷、殘、亡的，按現行規定、辦法執行）；②乙方在合同期患疾病或合同期滿但在治療期內的，甲方應根據其工齡或累計投保工齡發給一定比例的工資：根據其工齡或累計投保工齡發給一定比例的工資：?年以下的?％，?年至?年為?％，?年至?年為?％；?年的以上為?％，其醫藥費報銷?％，或每月發給乙方?元包干使用。需住院治療的應經公司批準，其住院的醫藥費應實報實銷。③乙方為已婚女工的，產假期間甲方發給100％的月工資及生活補貼和全勤獎。④在合同期內，乙方服務每滿一年，甲方應根據有關規定每年為其安排探親假一次，共?天，夫妻生活在一地，與父母異地的，每滿四年為其安排探親假一次，共?天。臨時工在甲方工作滿一年以上再續簽合同的可安排探親假，其探親假為?天；滿一年以上的，每年探親假為?天，在批準探親期間，均發給月工資及各種補貼（不影響年終獎）；路費按規定報銷或實行包干制。⑤法定節日及遇乙方婚、喪假期，甲方必須將乙方按規定所休假天數視為有薪假期；如超過幾天數經批準可作事假處理，否則，按曠工處理。

四、_____和勞動條件：

1.甲方必須為乙方提供生產廠地和生產工具，乙方個人專用工具應妥善保管，丟失應按使用年限折舊賠償。2.甲方必須根據國家有關規定和乙方崗位工作需要發給_____用品：＿＿＿＿丟失不補；保健食品（費）：＿＿＿＿。3.甲方應為乙方提供住房，房租、水、電費由乙方自付。如房租按商品化標準收取的，甲方應給乙方住房補貼。每月為?元；如乙方自行解決住房的，甲方應給乙方住房補貼。每月為?元；4.膳食：甲方自辦食堂的，按飯菜成本_____；不辦食堂，在外搭膳的，所需管理費由甲方支付。甲方給乙方膳食補貼每月?元。

五、勞動紀律：

乙方在合同期必須遵守如下紀律；1.按時上下班。不得遲到早退；2.嚴格遵守操作規程，保證安全生產；3.愛護單位財產，不得無故損壞，不得_____、_____單位財物；4.上班工作時間，不得做私事，不得看無關書報；5.保質保量（合理的）完成當班、當月任務，不得投機取巧；6.聽從指揮，服從調配，不得打、罵、吵鬧，影響正常的工作秩序；7.有事要請示報告，不得擅自主張。

六、合同的解除及其責任：

1.有下列情形之一的，可以解除勞動合同；①雙方一致同意的；②符合本合同本條下述第3項和第5項規定的；③乙方試用期滿，不符合錄用條件或本人不愿意供職的；④乙方患?。ú缓殬I病）或非因工負傷，經治療不能復工或調整工作崗位后仍不能從事正常工作的；⑤甲方瀕臨破產處于法定重整（整頓）期間需要裁減人員的；⑥甲方因生產、經營、技術條件發生變化，經勞動主管部門確認無法調劑的富余人員；

2.有下列情形之一的，本合同自行解除：①甲方宣告破產；②乙方被除名、開除、勞動教養或判處徒刑的。

3.乙方在合同期內有下列情況之一的，甲方可以辭退：①嚴重違犯勞動紀律，影響生產、工作秩序的；②違反操作規程、損壞設備、工具，浪費原材料、能源，造成經濟損失的；③服務態度惡劣，損害消費者利益，影響甲方聲譽的；④有_____、賭博、營私舞弊等違法行為尚不需追究刑事責任的；⑤無理取鬧、打架斗毆，嚴重影響社會秩序或犯有其他嚴重錯誤的。

4.乙方有下列情況之一的，甲方不得解除合同：①合同期限未滿，又不符合本合同第六條第3項所列情形的；②患有職業病或因工負傷未能治愈恢復健康的；③患疾病或非因工負傷，在規定的醫療期間的；④女工在孕期、產假或哺乳期內的；⑤前往_____、澳門、_____地區或國外探親在規定假期內的。

5.甲方有下列情形之一的，乙方可以辭職：①調整工種后所從事專業不對口，不能發揮技術特長的；②人格受到甲方負責人侮辱的；③甲方連續兩個月不支付工資的；④甲方不履行勞動合同，或者違反國家政策、法規、分割工人合法權益的；⑤經國家有關部門確認，甲方勞動安全、衛生條件惡劣，無有效的保護措施，嚴重損害工人身體健康的；⑥經甲方同意，自費考入中等專業以上學校學習的；⑦經有關部門批準，到_____、澳門、_____地區或國外定居的。

6.任何一方解除勞動合同或是否續訂勞動合同，應提前三十日通知對方，并按有關程序解除或續訂合同手續。

7.任何一方違反合同規定，解除合同，給對方造成經濟損失的，對方有權根據其責任和造成的后果，追究對方直接經濟責任；如賠償培訓費或補償給對方?個月工資。

8.乙方符合下列情形之一的，甲方應發給補償金：①合同期滿終止勞動合同的；②依本合同第六條第一款第一、四、五、六項和第五款規定解除勞動合同的（拖欠工資的還應補發所欠工資及利息）。補助費標準按乙方在甲方服務的工齡計算：每滿一年的，計發解除勞動合同當年本人一個月的平均工資；滿半年不足一年的，按一年工齡計發；不滿半年的，計發半個月的平均工資。

9.按照本合同第六條第1款第④項解除勞動合同的，甲方發給乙方?個月平均實發工資的醫療補助費。

七、雙方認為需要約定的其他事項：

1.＿＿＿＿

2.＿＿＿＿

八、本合同未盡事宜或合同條款與勞動法規、政策規定有出入的，按現行勞動法規和政策執行。

九、本合同從簽訂日起，經勞動部門鑒證后生效，涂改或冒簽無效。

甲方簽字蓋章：乙方簽字：

法定代表人簽字：委托代表人簽字：

合同簽訂時間：?年?月?日

鑒證人員簽名：

注：

（1）常年性生產的崗位，勞動合同期限一般不得少于三年，試用期為三至六個月。

（2）本合同期滿，經雙方同意續訂合同的，要重新辦理合同簽訂、鑒證手續。

（3）本合同一式二份，甲、乙雙方各執一份。

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甲方：????????????????????????以下簡稱甲方)??????????

地址：

郵編：

電話：

傳真：

乙方：????????????????????????(以下簡稱乙方)

地址：

郵編：

電話：

傳真：

發貨人名稱：

申請注冊號：

發貨人地址：

甲乙雙方經友好協商，達成如下協議：

1.乙方申請甲方對下列再生廢物原料進行放射性、易燃易爆物、密閉容器、生活垃圾等安全衛生環保項目：

品名：

產地：

重量(噸)：

儲存地：

環保證號：

合同號：

2.乙方向甲方支付檢驗費用人民幣?元，并承擔甲方工作人員在國外進行檢測工作期間的交通住宿費用。

3.乙方應按sn0570-1996《進口廢金屬放射性檢驗規程》要求對貨物進行堆放(高度不超過50cm)，甲方盡所知和最大能力對該批申報的再生廢物原料進行放射性檢測，并出具檢驗證書，此證書僅供乙方了解該批再廢物原料在儲存地條件下的放射性狀態，并不能岡甲方簽發本證書而免除乙方或其他方面岡運輸或轉儲該批貨物所承擔的將放射性廢物和被放射性廢物污染的物品輸入中國境內或者經中國境內轉移的法律責任。

4.為防止將放射性廢物的被放射性廢物污染的物品輸入中國境內，乙方自備檢測設備在裝運上述再生廢物原料時進行監裝，以確保被屏蔽部分和其他后追加的未經檢驗的廢物原料得以檢測，同時防_i卜易燃易爆物、密閉容器、生活垃圾、十壤等中國政府規定禁止入境的物品混入。

甲方代表：???????????????乙方代表：

日期：?????????????????日期：

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甲方：g&contracting。

(施無競 顧俊青)

乙方： 身份證號碼：

家庭地址：

因甲方在卡塔爾建筑工程需要，招收乙方來卡塔爾從事建筑裝飾瓦工工作，乙方

本勞務合同是由乙方本人在神志清醒、無任何壓力或誘惑的情況下，經過多 次閱讀和反復思考，并取得親屬的支持后，自愿簽署的。

1.甲方責任

1.1.甲方提供乙方赴卡塔爾的工作準證和簽證。

1.2.甲方負責為乙方辦理在卡塔爾的工作保險。

1.3.合同期滿二年后，甲方負責提供乙方由卡塔爾至中國的機票，如果合同期

間乙方自動毀約，要求提前回國，甲方扣除乙方一個月的工資作為違約金， 同時機票有其本人承擔。

1.4.甲方提供乙方在卡塔爾期間的合理的食宿。

1.5.甲方負責向乙方提供在卡塔爾期間上下班的交通工具。

1.6.甲方負責乙方在卡塔爾期間的一切管理工作，如果乙方本工種工作量不足， 甲方有權調配乙方其他工作，乙方必須服從。

2.乙方須具備如下條件

2.1 乙方須是思想正派、身體健康、技術熟練，能吃苦耐勞的合格建筑工，能 充分了解并適應卡塔爾的高溫天氣，能完成合同期的工作。

2.2.乙方在中國無犯罪記錄，符合國家規定的出國人員政審及體檢標準，如隱 瞞病史，甲方將不承擔任何醫療費用，所有后果由乙方個人承擔。若乙方 因慢性病在國外發作而無法繼續工作，乙方必須回國，所發生的醫療費、 往返機票費、簽證費、工作證費用由乙方自己承擔，甲方概不負責。

3.乙方的工作職責

3.1 乙方必須服從甲方的工作安排，保證工作質量，符合甲方的施工要求。

3.2.嚴格按照甲方對建筑工的操作要求進行工作，不能憑自己意愿施工，不浪 費材料，對操作不當所造成的損失，甲方將要求乙方予以賠償，并在當月

的工資中扣除。

3.3.文明施工，無條件遵守甲方的安全生產規定，如有違反，甲方有權按有關 法律、規定處罰，由此導致的財產損失或人身傷害，一律由乙方負責。

3.4.鑒于卡塔爾的實際情況，甲方在合同中已將工資標準及發放的辦法在合同 中作了規定，乙方己表示同意，乙方到了卡塔爾之后不得與其他國家的工 人或其他中國工人攀比收入，甲方有權對表現好的工人進行獎勵，對違紀 者進行處罰。

3.5.乙方必須服從甲方的領導與管理。乙方自帶并負責保管自己和本小組的各 種手動工具，因乙方原因造成的工具丟失或損壞均由乙方自行負責。

3.6.乙方在卡塔爾必須遵守以下規章制度，如若違反，經甲方查證屬實，甲方 將立即終止合同，并將乙方遣送回國，所發生的遣送費用一律由乙方承擔。 甲方保留追索損失的權利。

——乙方必須遵守甲方項目部的管理紀律、管理制度、操作規程。。 ——乙方不得違反卡塔爾當地法律法規及其宗教信仰。

——乙方只能為甲方工作，不得私自外出打工·、不得以任何形式變更雇主 或私逃。

——乙方不得從事任何違法、違紀活動。

——乙方不得與當地人或外散人員同居。

——乙方不得賭博、嫖妓、打架、酗酒及加入任何教派。

——乙方不得無故曠工。

——乙方不得無故外出不歸。

——乙方不得向外人泄露甲方業務機密。

——乙方不得以任何理由、形式參與罷工。

——乙方不得煽動鬧事。

3.7 乙方不得根據自己的利益強行要求更改本合同條款，也不得強行要求提高工 資待遇，并以消極怠工等方法要挾甲方。如有發生，甲方將依照卡塔爾相關 法律作出嚴肅處理。即：

——每曠工或怠工一天扣罰2天工資。

——曠、怠工超過3天的按罷工處理，三天內遣送回國，遣送的一切費用由 乙方承擔，已由甲方承擔的往返機票款，在乙方工資中扣除。

——如果同班組、同宿舍超過4人怠工或曠工，其性質視為罷工，三天內遣.

送回國，遣送的一切費用由乙方承擔。

——如請假休息，則不計當天工資，每周請假休息不超過1天，病假例外。

4.合同期及乙方的工資待遇

4.1本合同期為二年。根據雙方的的愿意可以延期。

4.2工資標準：乙方在卡塔爾的收入主要按計件辦法實行。砌墻，抹灰，貼瓷磚，

貼大理石根據難易程度定價。甲方按工作需要，將乙方編入相應班組，以班組為結算單位，工程量按實計算，價格按擬訂的價格計算。無法計件的 工程量或工作，可實行計時工資，計時工資的標準為：每天正常工作10小 時(以進入工作面時間為準，午飯和午休時間不算)，必須完成下達的施工 任務，月工資不低于7000元人民幣。如因乙方個人原因，不能完成甲方下 達施工任務的，甲方有權根據實際情況下調乙方的工資標準。

4.3休息日采取自愿加班，加班采用計件或計量工資的形式，計件工資或計量工 資標準按雙方簽訂的計件工資的單價進行包干不再增加任何費用。

4.4工資發放方式：工資按月結算上冊，第四個月支付第一個月工資，依此類推，。 在卡塔爾期間每月發放生活費100卡幣，該費用在發放工資時扣除。

4. 5甲方免費提供住宿，伙食。

4.6 甲方一次性發給乙方勞保用品，如有損壞自己購置。因未穿戴勞保用品發生 的傷殘由乙方承擔責任。

4.7甲方為乙方辦理在卡塔爾工作期間的工程意外保險。乙方如發生工傷意外， 將按卡塔爾法律進行處理‘

4.8 乙方在卡塔爾工作期間，如發生疾病可以到卡塔爾政府和勞工部指定的醫院 就診。 ，

5.其它

5.1如因工程需要延長合同期，乙方必須服從。

5.2如因乙方本人原因(如工作達不到質量和數量要求、隱瞞病情、不能符合卡 塔爾體檢要求、無醫生證明之病由、家庭事由等，以及違反第2.、3條款) 致使乙方不能完成合同期限而提前解約，則乙方必須賠償因提前解約而給甲 方造成的損失。

5.3如乙方因工傷事故而死亡，甲方負責按當地風俗辦理善后事宜，費用由甲方 負擔(僅限于卡塔爾勞工法規定的保險范圍之內的事故)，無論何種死亡， 乙方家屬均不得以任何理由要求到卡塔爾處理后事。

5.4乙方在卡塔爾從事非法或不道德活動，則由本人承擔全部責任和一切后果， 乙方不得因此提出由甲方為其作擔保等無理要求。

5.5 方發生工傷事故，且經保險公司等有關方面查證事發實屬非當事人自身原 因引起，甲方負責協肋乙方辦理保險索賠事宜，索賠得到的賠款扣除實際發 生的各種費用后，全部轉給乙方本人或家屬，當事人不得到有關部門直接介 入索賠事宜的處理。若因乙方自身原因導致意外事故，則甲方不負擔任何責 任。

5.6乙方進入卡塔爾之后，如不能通過卡塔爾的體檢或不能適應工作，以及醫院 證明患肝炎、肺炎、心臟病、高血壓、肺結核、糖尿病、性病、愛滋病、結 石病、關節炎等癥狀，應立即回國，來回機票、簽證費用自付。若拒絕回國， 超過卡塔爾勞工部限定的日期，一切后果自負。

5.7 乙方進入卡塔爾工作后，如因戰爭、自然災害、金融危機、政治等不 可抗力因素造成甲方工程中斷，使乙方提前回國，所產生的費用

由乙方承擔。

5.8本勞務合同期限兩年，時間從抵卡塔爾第二天起，到離卡塔爾的前一天止。

工人登機前甲方退還工人出國時所交10000元履約保證金。

5.9合同經雙方簽字后生效，直至雙方全部履約后失效。

5.10執行合同期間如產生爭議，甲乙雙方應本著平等協商的原則，協商解決;如 產生重大爭議，無法通過協商達成一致，則雙方約定向合同簽署地法院提起

訴訟。

甲方： 乙方：

日期： 年 月 日 日期; 年 月 日

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如果你與某外商第一次聯系，我這里有一個標準的聯系函格式供大家參考：

郵件標題：客戶求購的產品名稱

郵件內文：

客戶公司名稱

客戶人名

客戶求購的產品名稱

產品名稱

落款

幾點說明：

，郵件標題只能是客戶求購的產品名稱，而不要加其它的任何多余語言，這樣，客戶打開你郵件的可能性一般可達到100%；

，開頭語簡潔帶過證明你是專業而老練的商人，可立即拉近與客戶的距離，而對商人來說過多的寒喧實在是多余；

不少人喜歡一開始就說從何得知該客戶的，我們建議你，一般情況下最好不用提，客戶在那里發布過求購信息，客戶自己知道，多說多余，不過，如是本網線下轉發給你的外商詢盤，加一句話也無妨；

，開頭語特忌諱主動過多介紹自己，因為會給人一種推銷的感覺，給人的第一感覺就不好，事實上，沒有幾個客戶會有耐心來閱讀你的長篇介紹的，不主動過多介紹自己將一定反而會給客戶一種很自信、很專業的印象，這種印象對你來說是非常重要的；

那么，“過多”的標準是什么呢我們認為，介紹性語言超過兩句即是“過多”！

，簡潔開頭后，你必須立即進入正文，即報價，因為客戶最關心的無非是產品規格與價格而已，你如不能提供客戶想要的東西，客戶回你干嗎立即進入報價，證明你是專業做該行的，你是有誠意、實實在在想做生意的，大家的時間都很寶貴，都不想浪費時間，特別是歐美商人更是如此；

有人說，客戶詢盤中規格說的不全，無法報價，事實上，沒有那個外商會在詢盤中一次就把要求說完的，你可估摸著試探性報，報錯了沒關系，這只是證明你是專業的、多年做該行的，如所報的規格與客戶所要的不符，客戶一般會很快回復你并詳細告訴你他所需產品的具體要求的；有人總喜歡第一次聯系客戶時就問東問西的，有些國家的客戶（如印度、韓國）可能會耐心回你，但對大多數歐美客商（如美國）來說，他們一般是不會回復該類郵件的；

，所報的價必須是實價，必須與現有的市場行情相吻合，價太低，客戶知道你不是做該行，不會理你；價太高也會嚇跑客戶，客戶也不會回你，所以，切勿亂報價，應了解清楚了、多比較后再報，對新產品、對外貿公司來說這點尤其重要；

，第一次聯系客戶時，除非客戶在詢盤中提出，最好不要主動附上圖片，以免被刪或被國外反垃圾郵件軟件攔截；

，與客戶第一次聯系最好用hotmail郵箱，或在郵件中另附上你的hotmail郵箱，因為垃圾郵件泛濫的原因，中國越來越多的郵件服務器被國外打入黑名單，你發的郵件可能最終進不了客戶的郵箱，或客戶回你的郵件你也收不到，這種情況已越來越嚴重，而用hotmail郵箱一般不會有這方面的問題；

，強烈建議：如你不能報出有一定竟爭力的價格，請最好不要聯系客戶，既然報不了價自然就成不了，不僅客戶很可能不會理你，你又何必浪費你及外商寶貴的工作時間呢對外貿公司來說，何不在貨源上多下點功夫，效果一定好很多！

總之，你聯系客戶的目地無非是為了爭取能最終成交，而要能最終實現成交的目地，你起碼總要邁過產品規格相符、出口報價適當這兩個檻，直接洽談這兩個最重要的問題，不僅外商喜歡，也必能大大縮短成交的進程，大家何樂何不為呢