通過寫心得體會，我們可以借鑒他人的經驗和教訓，加深對問題的認識，提高自己的思考和解決問題的能力。下面是一些經過精心挑選的心得體會范文，希望可以幫助大家提高寫作水平。

最新社工講座心得體會（通用16篇）篇一

社工個案講座培訓是我作為一名社會工作者所參加的一項重要培訓。通過此次培訓，我深感自己在個案工作方面的不足，并從中汲取了寶貴的經驗和教訓。在以下的文章中，我將分享我在培訓中的心得體會。

第二段：對個案工作的理解。

個案工作是社工工作中非常重要的一環，主要涉及到與個體或家庭建立聯系，并在中進行分析、評估和干預。通過此次培訓，我對個案工作有了更深入的了解。首先，個案工作必須以尊重與尊嚴為基礎，理解客戶的需求，并與其建立信任和合作關系。其次，社會工作者應運用系統論的理論與方法，全面了解個人與環境之間的相互作用，并為個體提供有效的幫助和支持。最后，個案工作需要高度的專業性與責任感，社會工作者必須不斷學習和提升自己的技能，以更好地服務于個體與社會。

第三段：社工技巧和方法的學習。

在培訓中，我們學習了許多社工技巧和方法，幫助我們更好地開展個案工作。例如，有效的溝通和傾聽技巧，能夠幫助我們與客戶建立良好的關系，從而更深入地了解他們的需求和問題。另外，評估技巧和工具也是個案工作中不可或缺的一部分，幫助我們對個體和家庭進行全面的評估，并制定相應的干預計劃。此外，與其他相關專業人員和機構的合作也是非常重要的，通過協作，我們能夠為客戶提供更全面和綜合的服務。

第四段：個案工作中遇到的挑戰和解決方案。

在個案工作中，我們常常會遇到各種各樣的挑戰，例如客戶的抵觸情緒、復雜的家庭關系和缺乏資源等。在培訓中，我們通過案例分析和角色扮演等方式，學習了一些解決這些挑戰的方法。首先，我們需要具備耐心和理解，尊重客戶的意愿，并與其建立合作關系。其次，我們需要靈活運用不同的干預方法和技巧，根據個體的需求和情況制定個性化的計劃。最后，我們還需要與相關的機構和專業人員進行合作，共同解決客戶所面臨的問題。

第五段：對個案工作的展望和總結。

個案工作是社會工作中不可或缺的一部分，通過此次培訓，我深感其重要性和挑戰。作為一名社會工作者，我將繼續加強自己的專業知識和技能，提升自己的個案工作能力。希望通過我的努力，能夠為更多需要幫助的個體和家庭提供有效的支持和服務。同時，我也希望能夠與更多的社工同仁交流和合作，共同促進社工事業的發展和進步。

在社工個案講座培訓中，我深入了解了個案工作的原則和方法，并掌握了一些有效的社工技巧。雖然個案工作面臨種種挑戰，但我相信通過不斷地學習和實踐，我能夠成為一名更優秀的社工，為更多的人帶來希望和改變。

最新社工講座心得體會（通用16篇）篇二

第一段：引入話題，說明講座的背景和目的（100字）。

最近，我有幸參加了一次社工個案講座培訓，這次培訓旨在提升我們社工人員的實踐能力和專業素養。講座涵蓋了豐富的內容，從案例分析到技巧培訓，幫助我們更好地應對專業實踐中的挑戰和困難。

第二段：案例分析的氛圍和意義（200字）。

在講座中，我深刻感受到了案例分析的重要性。通過學習和討論各種個案，我們了解了各種問題的種類和解決方法。而且，案例分析為我們提供了一個深入思考和探究問題的機會，有助于我們提高解決問題的能力和水平。在集體的氛圍中，我們互相分享自己的經驗和觀點，不僅豐富了知識，還能夠開拓視野，拓寬思維。

第三段：技巧培訓的實用性和重要意義（300字）。

除了案例分析，技巧培訓也是這次講座的重要部分。通過專業培訓，我們學習到了許多實用的社工技巧，比如如何與客戶建立信任關系，如何進行有效的溝通等。這些技巧對于我們的實踐非常重要，能夠幫助我們更好地輔導和幫助客戶。在培訓中，我體會到了技巧對于社工工作的意義，也深刻認識到只有不斷學習和提升自己，才能更好地為客戶提供服務。

第四段：交流互動的啟發和收獲（300字）。

講座中的交流互動也為我帶來了很多啟發和收獲。與其他社工人員的討論和互動，讓我認識到每個人都有獨特的思維和方法論，而這種多元性有助于我們更全面地認識和理解問題。同時，在交流中，我也從他人的經驗中學到了很多，不僅提高了自己的知識和技能，也拓寬了自己的思路和視野。與其他社工人員建立起的聯系和友誼，也將成為以后學習和成長的重要資源。

第五段：對個人成長和未來規劃的思考（300字）。

通過這次講座培訓，我不僅在知識和技能上得到了提升，更重要的是，我認識到自己在社工工作中的責任和使命。我決心通過不斷學習和實踐，提高自己的專業素養和實踐能力，為更多需要幫助的人提供支持和關懷。我還計劃參加更多的培訓和講座，與更多的社工人員進行交流和互動，以便更好地成長和發展。

通過這次社工個案講座培訓，我學到了很多新知識和技能，加深了對社工工作的認識和理解。通過案例分析和技巧培訓，我提高了解決問題的能力和水平；通過交流互動，我豐富了知識和拓寬了視野。通過自我反思，我明確了自己的發展目標和方向。這次培訓使我受益匪淺，對我個人和職業發展有著深遠的影響。

最新社工講座心得體會（通用16篇）篇三

線上講座是當今社會發展趨勢的產物，它不僅方便了公眾獲取知識的途徑，也為社工提供了更多的宣傳和教育的平臺。作為一名參加了多個線上講座的社工，我深刻感受到在線講座的便利性以及對社工專業能力的提升。在這篇文章中，我將就我的體會和心得進行總結，以期對其他社工和有興趣參加線上講座的人有所啟發。

首先，線上講座為社工提供了更多的學習機會。以往，社工們在參加培訓課程時，都需要投入大量的時間和精力安排出差、預定酒店等，而現在，只需要通過一個網絡連接，就能在辦公室或者家中輕松地參與講座。這不僅節省了社工的時間和經濟成本，還可以讓社工更靈活地安排自己的學習時間。此外，線上講座通常會提供回放功能，因此，即使不能實時參加，社工也可以在有機會的時候重新觀看。

其次，線上講座為社工提供了更多的專業領域的選擇。社工工作的范圍非常廣泛，包括但不限于社區工作、心理疏導、家庭咨詢等。傳統培訓課程往往只涵蓋某一特定領域的知識，而線上講座則能夠讓社工們選擇更符合自己興趣和需求的內容。無論是學習最新的社工理論，還是了解特定領域的實踐經驗，線上講座都能夠滿足社工們對不同領域知識的渴求。

第三，線上講座提供了與其他社工的交流機會。在線上講座中，社工們不僅可以聽到專家的意見和建議，還可以與其他參與者進行互動和討論。通過交流，社工們可以分享自己的經驗和心得，互相借鑒，共同進步。這種交流形式不僅有助于加深社工們對專業知識的理解，還能夠促進社工行業的發展。

第四，線上講座帶來了更加省時省力的考核和證明方式。在傳統的培訓課程中，社工們通常需要參加考試或者提交報告來證明自己的學習成果。然而，在線上講座中，此類考核和證明的程序通常都會簡化。例如，通過填寫在線問卷或者參與討論，社工們就能夠獲得相應的學習證明。這種方式不僅減輕了社工的負擔，也提高了社工的學習效率。

最后，線上講座為社工提供了更廣闊的影響力。一場線上講座可以同時吸引來自不同地區、不同機構的社工參與。社工們可以通過分享線上講座的鏈接，將有價值的知識傳播給更多的人。此外，線上講座還可以錄制并上傳到各大社交媒體平臺，吸引更多的觀眾。通過線上講座的宣傳和分享，社工們的專業形象和影響力也將得到提升。

綜上所述，線上講座為社工提供了更多的學習機會、專業選擇、交流機會和影響力。作為一名參與線上講座的社工，我深刻認識到了它的便利性和對我專業能力提升的幫助。我相信，隨著技術的不斷進步和社會的不斷發展，線上講座將在社工行業中發揮越來越重要的作用。我期待能夠繼續參與線上講座，不斷豐富自己的知識和技能，為更好地服務社會做出更大的貢獻。

最新社工講座心得體會（通用16篇）篇四

第一段：引言（約200字）。

社工文化知識講座是我在大學時期參加的最為有收獲的活動之一。這次講座讓我對社工的職業特點認識更加清晰，對社會工作職業的重要性有了更深刻的體會。在講座中，主講人員分享了許多實際案例，讓我更加了解了社工的工作現實。

第二段：社工的職業特點（約200字）。

社工的工作特點是非常獨特的。不同于其他職業，社工需要非常高的情商、溝通技巧以及應變能力。社工必須要熟練運用各種社會資源，掌握應對各種挑戰的方法，為被服務群體提供全方位、多角度的支持。同時，社工也必須有鐵的耐心、真摯的關懷，并保持一顆無私無畏的心。

第三段：社會工作在社會發展中的作用（約400字）。

社會工作在現代社會中發揮著非常重要的作用。社會工作的資助、服務、援助等方面的基礎性工作長期以來對社會的穩定、公正等發揮著關鍵作用。同時，社會工作的可持續發展也與社會和國家的長期健康息息相關。社會工作提升了市民對社會的關注集中度和參與度，增強公眾對于公共事務的重視和認識，使得社會問題得到更為有效的治理和解決。

第四段：人工智能與社會工作（約300字）。

隨著人工智能、數據分析等技術的飛速發展，自動化對于社會工作的影響越來越明顯。這也就是說，社會工作實踐必須適應不斷變化的時代需求，在中前期發現和解決根本問題方面強化使用先進技術的能力。同時，社工承擔的重要社會責任也越來越多樣化，朝著更加細化、個性化、高效化、智能化方向發展，也確保數據的準確性、信息的實時性、流程的自動化和業務的專業度。

第五段：總結（約100字）。

社工文化知識講座讓我對社工的工作理念有了更加深入的了解，接觸到了不少社工領域的學術研究和實踐經驗，也讓自己對未來社工工作的期望得以提升和完善。相信我在今后的人生過程中，社會工作的知識和技能都會對自己的成長產生積極影響，讓自己成為一個更為有用的社會人材。

最新社工講座心得體會（通用16篇）篇五

我非常榮幸參加了一場關于禁毒的心理講座，并從中獲得了許多寶貴的心得體會。這次講座是由一位經驗豐富的禁毒社工主講的，他分享了自己在禁毒領域多年的工作經驗，幫助我們更好地了解毒品對個人和社會帶來的危害，并探討了禁毒社工的心理工作。下面我將就此向大家分享我的體會和感悟。

首先，講座幫助我深入了解毒品對個人的心理影響。講座中，主講者詳細地介紹了各種毒品的成分、作用和成癮機制，從而幫助聽眾更好地理解毒品對人體的危害。他還分享了大量真實案例，讓我們親眼目睹了毒品對個人心理健康的摧毀。我感受到了毒品對人的心理依賴和破壞力，深刻認識到了遠離毒品對個人幸福和家庭和睦的重要性。

其次，在這次講座中，我學到了禁毒社工如何進行心理干預與輔導。主講者分享了多種對毒癮患者進行心理治療的方法和技巧。他強調了心理干預的重要性，認為毒品問題本質上是一種心理問題，唯有通過心理輔導才能從根本上幫助患者擺脫毒品的困擾。主講者還通過實際演示，展示了禁毒社工如何與患者進行溝通和引導，以及如何讓患者重建對自己和生活的信心。這些方法和技巧讓我大開眼界，也讓我對禁毒社工的工作有了更深刻的認識和理解。

第三，在講座中，主講者強調了預防毒品濫用的重要性。他提醒我們，禁毒社工不僅僅是在處理毒癮患者，更重要的是在預防毒癮的發生。他分享了一些禁毒社工在學校和社區開展的預防工作，包括開展宣傳教育活動、提供心理咨詢和輔導等。通過這些預防措施，禁毒社工希望能夠及早發現潛在的毒癮危險，阻斷毒品的傳播和濫用。我意識到預防毒癮的重要性，也更加認識到禁毒社工在這方面所做的努力和價值。

第四，這次講座讓我深刻理解了禁毒社工的困難和責任。主講者在講座中透露了禁毒社工在工作中所面臨的各種挑戰，例如對毒癮患者的理解、對社會的壓力和對自身心理健康的保護。他強調，禁毒社工的工作并不容易，需要堅強的意志和細心的關懷。聽完講座后，我深感禁毒社工的工作充滿了困難和挑戰，但他們為了拯救更多的生命和扶持更多的家庭不斷努力。我對禁毒社工們充滿敬意，也希望能以后有機會為這個事業盡一份力量。

最后，我從這次講座中明白了禁毒社工的重要性。毒癮對個人和社會的危害是深遠的，禁毒社工在遏制毒品濫用、救助患者和預防毒癮發生方面起著至關重要的作用。他們以無私的奉獻和堅定的信念，默默地為社會健康和人民幸福而努力。我對禁毒社工的職業選擇充滿敬佩，也希望更多的人能夠加入到這個事業中來，共同為禁毒事業貢獻力量。

總之，這次禁毒社工心理講座給我留下了深刻的印象。通過講座，我深入了解了毒品對個人的心理影響，學到了禁毒社工進行心理干預的方法與技巧，認識到了預防毒癮的重要性，理解了禁毒社工的困難和責任，并明白了禁毒社工的重要性。我相信這些收獲將對我個人的成長和社會的禁毒事業產生重要的影響，并將繼續努力為禁毒事業做出自己的貢獻。

最新社工講座心得體會（通用16篇）篇六

第二段：認識社工文化。

在社工文化講座中，講師首先向我們介紹了社工文化的定義和意義。社工文化是社區服務領域的一種文化，其目標是確保社區公正和同時推動個人成長發展。社工文化從根本上看是讓人類走向更加幸福的社會，是無邊界的愛與治愈。

第三段：社工的工作方式。

社工文化讓我們了解到社工的工作方式，即為基層服務，從協作、參與、啟發等角度參與社區工作。社工在工作中他們需要了解社會大眾的需要和心理，及完成社區參與、社會服務、職業成長、研究和管理等任務，社工的工作無氧，必須具有專業性格。

第四段：社工的價值。

社工被稱為“治愈者”，職責是為群眾提供幫助，支持性的與他們建立長期合作關系，為群眾提供心理與社會支持等方面的服務。社工對社區和個人的成長起到了積極的推動作用，他們將欠佳的社會關系轉化為協作關系，合理分配社會資源，遏制社交風險。

第五段：未來社工。

未來的社工，將會更加全面、年輕和沖擊力強。社工不僅需要具備良好的專業技能和服務意識，還需要具備創新、務實、實踐精神。未來的社工，將會與線上、物聯網等技術相結合，不斷將社工服務推向新的高峰。

結語：

社工文化知識講座讓我對社工有了更深入的理解，發現了社工不僅僅是提供心理支持和社會服務，更是涉及諸如創新、創造、實踐等現代的新領域。而未來社工也將需要更高的技術技能和營銷能力，以涵蓋和滿足社區的需求。社工職業在未來是越來越重要的，社工將會成為社區服務領域中的一支不可或缺的力量。

最新社工講座心得體會（通用16篇）篇七

社工講座是針對社會工作從業人員進行的一種培訓形式，為了提升其專業技能和服務水平。近日，我參加了一場社工講座，此次講座內容豐富，令人受益匪淺。接下來我將分享我的心得體會，在這場講座中我深受激勵，明確了自己的職業目標和方向。

首先，此次講座的目的是明確社工的職責和使命。在社工講座中，講師詳細介紹了社會工作的定義，以及社工所承擔的使命與責任。我了解到社工是為了建立社會公平和社會正義，關注社會弱勢群體的生活問題，協助他們解決困難。通過這場講座，我認識到社工是一個充滿責任感和使命感的職業，我深深地熱愛這個職業，也愿意為此付出努力。

其次，講座中強調創新意識的重要性。社工工作是一個需要不斷創新的領域，只有通過創新才能更好地解決社會問題。講座中，我們聽取了一些社會工作的案例，看到了社工們通過創新方法解決了某些問題，對于我來說，這些案例是很大的啟發。我明白只有保持對創新的熱情和思考，才能在復雜多變的社會環境中不斷創造新的解決途徑，并為弱勢群體提供更好的服務。

第三，講座中強調了外聯合作的重要性。社工的工作需要與其他機構和組織緊密合作，通過互相協調、共同努力，形成合力。在講座中，我了解到了社工需要與法律、醫療、心理等多個領域的專業人員緊密合作，以實現社工的綜合服務目標。這給我很大的啟示，我意識到社工的能力不僅僅是一種技術，更是一種綜合能力。為了更好地為弱勢群體服務，我愿意主動與其他專業人員進行合作，共同探索解決問題的途徑。

第四，講座中重視社工的人文關懷能力。社工是一個具有人文關懷能力的職業，通過與他人交流和傾聽，幫助他們解決問題。講座中，講師重點講述了社工的溝通技巧、傾聽技巧以及急救技巧等。這些技巧對于社工的工作非常重要，也是我個人需要提升的地方。我愿意在實踐中不斷鍛煉自己的人文關懷能力，提升自己的服務質量。

最后，社工講座給我帶來了一種使命感和責任感。社工是為了幫助那些需要幫助的人，為他們創造更好的生活環境。此次講座讓我再次確認了自己選擇社工這個職業的決定是正確的。我愿意在今后的工作中努力實現自己的職業目標，為社會做出貢獻。

通過這場社工講座，我增加了對社工職業的了解，明確了自己的職業目標和方向。我將牢記社工的使命和責任，保持創新意識，注重外聯合作，提升人文關懷能力，為社會工作做出自己的貢獻。我相信通過不斷學習和實踐，我能成為一名優秀的社工。

最新社工講座心得體會（通用16篇）篇八

我有幸參加了一次社工講座，這是一次非常有意義的經歷。在講座中，社工分享了許多關于社工工作的信息和經驗，讓我對社工的工作職責與社會價值有了更深入的了解。通過這次講座，我對社工這個職業充滿了敬意，也更加堅定了自己未來從事社工工作的決心。

首先，我在講座中了解到社工的工作職責非常廣泛。社工不僅僅是在社區中提供咨詢和援助，還可以在學校、醫院、福利機構等多個領域發揮作用。例如，社工可以為有特殊需求的人士提供心理支持和輔導，幫助他們重建自信；社工還可以協助家庭解決矛盾和問題，促進家庭和諧；社工還可以為受暴力和虐待的人們提供安全的保護，并幫助他們重新融入社會。社工的工作范圍之廣，讓我深感社工是一項非常有挑戰性的職業，需要具備廣泛的知識和技能。

其次，社工的工作需要高度的專業性和耐心。在講座中，社工向我們提到了許多案例，在社工的介入下，這些案例中的人們最終找回了希望和幸福。這讓我深感社工的工作是具有看得見和感受得到的成就感的。但與此同時，社工的工作也需要付出大量的心血和努力。社工需要與各種各樣的人打交道，有時需要面對沮喪、憤怒甚至敵對的情緒。因此，耐心和理解是社工最為重要的素質之一。只有耐心傾聽，才能真正理解問題的實質，從而幫助他人解決困難。

另外，在講座中，社工強調了社工的政策倡導作用。社工作為一個社會正義的追求者和社會福利的倡導者，需要通過政策推動社會的改變和進步。社工提到了他們經常參與政策制定和改革過程中，為弱勢群體爭取權益的事例。這讓我意識到，社工的工作不僅僅是實際的工作和援助，還需要在更高層面上為受弱勢群體影響的社會結構進行改革。

此外，社工的工作也需要團隊合作精神。在社工的介紹中，他們提到自己經常與其他專業人員合作，如醫生、教師、警察等，以提供更全面和綜合的服務。這讓我深感社工必須具備良好的溝通和團隊合作能力，才能更好地為受援助者提供幫助。團隊合作不僅可以促進信息的流通和充分利用各個專業人員的優勢，也有助于提高工作的效率和質量。

最后，在這次講座中，社工強調了社工的人際關系建設的重要性。社工提到，社工與受援助者的關系是一個互助和共同成長的過程。社工需要建立信任和理解，幫助受援助者找到他們自己的力量和資源。而這種關系的建立需要社工具備良好的溝通和傾聽技巧，以及對人性的理解和尊重。只有在受援者感到被尊重和被理解的時候，他們才會更愿意與社工合作解決困難。

總之，通過這次講座，我對社工的工作有了更全面和深入的了解。社工的工作范圍廣泛，需要高度的專業性和耐心；社工的工作也需要密切的團隊合作和政策倡導；而與受援助者之間的良好人際關系建設更是社工工作的關鍵。這次講座不僅增加了我的知識和見識，也加深了我對社工職業的認同和尊重。我相信，只要擁有熱情、耐心和專業知識，我將來也能夠為社會做出自己的貢獻。

最新社工講座心得體會（通用16篇）篇九

接觸市場營銷這個專業已經有一年半了，相信我們每個人在心中對它都有一個理解，而且我們也陸陸續續開了一些專業課程，其中的很多營銷思維、營銷理念都是經過一代代經濟學家、管理學家、營銷大師總結歸納得來的，更有很多理念值得我們深入研究，同時使我們受益終生的。然而那些理念似乎離我們太遠，我們所能做的就是機械化的記憶，但是在我理解，市場營銷是隨處可見且貼近生活的，如果我們想去了解它，通過課本覺得遙遠而不現實;通過打工缺接觸較少所見所感僅僅冰山一角。而一場營銷講座則能較好的彌補書本和實踐之間的空擋，使我們有所觸動。

之前也聽過一些關于營銷的講座，大多數都是一些較有傳奇色彩的十分成功的案例的講解，但我覺得離我們太遠，因為我們正處于一個渴望接觸社會而又對社會了解較少的階段，我們更想知道的是自己在大學期間要為營銷這份職業做什么準備？畢業5年內要有哪些付出、哪些收獲？因此我覺得此次營銷講座讓我對自己未來的規劃更加實質化、具體化，而不是像以前一樣空有一個目標。且通過企業經理對自己求職、工作變遷、升職等經理的講解，讓我對自己的能力有一個較好的估計，也能更好地認識自己。又因為年齡比較貼近的關系，他的思維方式、處事方式也易于我們了解，對我們今后兩年多的大學生活有一個較好的指導作用。

此次講座，我覺得自身受益較大的是他對于自己工作模式的具體的講解，從而讓我對于我今后的工作環境、待遇、工作強度、工作方式有了一個大概的掌握。而他所講的一些實例或者教訓，也使我們收獲很多。其中更是蘊含了很多待人處事的方法，值得我們深思。

從我個人角度來說，我性格比較慢熱，且很難讓別人走近，甚至看到兩個不熟悉的人親切的交談會覺得偽善。因此我覺得我缺乏社會的磨練，而他的講座也給我很大啟迪，讓我對于如何處理好人際關系有了一些頭緒。

總的來說，此次講座讓我從營銷手段、學業規劃、職業發展、社會人際等多個角度獲益，也更加明確我要做出的努力。

最新社工講座心得體會（通用16篇）篇十

首先感謝公司令我有幸參加了今天上午十點xxx老師關于銷售方面的知識講座，通過老師專業、精彩的演講從中學到了不少的東西，所舉的銷售例子生動易懂，讓我重新認識了銷售，從而更加堅定了自己從事銷售行業的決心，以下是通過本次學習的心得體會：

1、說真的以前對于銷售認識很籠統膚淺，認為銷售只是賣賣商品，收收錢，調調貨，打掃衛生，天天做著同樣而重復的事情，機械生硬，沒有一點新鮮感，然而老師說的一句話點醒了我，讓我映像深刻，他說銷售是最偉大的職業，人人都在做銷售，銷售實實在在的物品、虛擬物品和向他人推銷自己等都統稱為銷售，銷售是與客戶一起解決問題，滿足需要，深層次的挖掘需求，從而促成成交。

2、引用美國心理學家亞伯拉罕。馬斯洛先生1943年在《人類激勵理論》論文中所提出的人類的五個基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求）開始講解，老師說生存需求是吃飽，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我實現需求是吃什么不重要，跟誰吃才重要或者是吃什么不重要去哪兒吃才重要，反觀自己屬于那一階段呢，分時候分場合可能那一階段都有涉及吧。

3、店內銷售同時又分效率型和效能型，老師從深層次的給我們講解效率型的顧客一般都是小額的，以感性消費為主；而效能型的顧客一般都是大額的，以理性消費為主。

4、然而人類的五個基本需求圖形金字塔和銷售區分的效率及效能十字架完美重合，得出銷售規律越往左金額越來越小，成交率越老越高，越往有金額越來越大，成交率越來越低。

從老師講解的以上幾方面來看只要抓住了顧客最真實的心理需求，能滿足需求銷售基本能成交。一個100塊錢拍賣的例子非常的有意思，他說剛在電梯口撿到一張紙，他拿出來進行拍賣，起價20元，因為老師所說的那張紙實際是100元錢，不斷的有人報價，只因報價低于100元拍賣成功都有賺頭，積極性很高，然而當報價等于100元是整場有額拍賣對出價者已無多大意義，從這個例子看來，拍賣者無論多少錢將此賣掉都是穩賺，因為那張紙是撿的，而出價方就得仔細仔細掂量了，那就得看真實的需求是什么了。

通過今天的學習領悟人生處處皆是銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出我原來對銷售職業的認識，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。

銷售在日常生活中非常普遍，銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益，也就是一種交易滿足大家的共同的需求。

感謝公司領導為我們提供這難得的學習機會，對銷售這份工作有了全新的認識，更加堅定自己從事銷售的決心，以后會更加努力。

最新社工講座心得體會（通用16篇）篇十一

這次聆聽胡學軍博士的講座對于我來說真是受益匪淺，同時讓我對生物技術專業又有了一個全新的認識，在亞洲的大部分國家如中國、泰國、韓國，乳糖不耐受癥幾乎很普遍，這種病的主要原因是人體內缺少一種半乳糖苷酶，要治療這種病單單讓人不喝奶肯定是不實際的，所以這就用到了生物技術，利用生物技術中的基因工程法改造一種酸性乳糖苷酶使其變成符合人體所需的那種半乳糖苷酶，最后解決乳糖不耐受癥。

具體的乳糖不耐受癥，又稱乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人體內不產生分解乳糖的乳糖酶的狀態。它是多發在亞洲地區的一種先天的遺傳性疾病。由于患者的腸道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，為人體所用。乳糖會在腸道中有細菌分解變成乳酸，從而破壞腸道的堿性環境，而使腸道分泌處大量的堿性消化液來中和乳酸。所以容易發生輕度腹瀉。

如果常人不經常性的喝牛奶也會有腹瀉的現象,也是乳糖不耐受的表現,乳糖酶在人體中如果長期不用將消失,隨著長期的喝牛奶,乳糖酶將再生,所以開始腹瀉的人應該堅持喝牛奶一段時間,然后就不會有腹瀉的現象了。

然而酸奶是經過發酵的過程把牛奶中的乳糖發酵成了乳酸,所以不會造成人體腹瀉的癥狀，牛奶和酸奶的價值是一樣的。

主要癥狀為攝入大量乳糖后產生腹瀉、腹脹癥狀。該癥狀與否是基因決定的，不具傳染性。有些人的癥狀會隨時間減輕或加重。

鮮乳是幼兒斷奶以前的主要食物。這期間的乳糖不耐癥應該及時咨詢醫生，以避免出現營養不良。斷奶以后出現的乳糖不耐癥，則在白色人種以外的人中很常見。

它的治病機理主要是在缺乏乳糖酶的情況下，人攝入的乳糖不能被消化吸收進血液，而是滯留在腸道。腸道細菌發酵分解乳糖的過程中會產生大量氣體。造成腹脹、放屁。過量的乳糖還會升高腸道內部的滲透壓，阻止對水分的吸收而導致腹瀉。

利用基因工程制造的乳糖酶藥物可以完美的解決這一問題。

狹義的基因工程僅指用體外重組dna技術去獲得新的重組基因；廣義的基因工程則指按人們意愿設計，通過改造基因或基因組而改變生物的遺傳特性。如用重組dna技術，將外源基因轉入大腸桿菌中表達，使大腸桿菌能夠生產人所需要的產品；將外源基因轉入動物，構建具有新遺傳特性的轉基因動物；用基因敲除手段，獲得有遺傳缺陷的動物等。

患有乳糖不耐受癥的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且這種酶不。

耐酸，所以需要的乳糖酶藥物不但要具有半乳糖苷酶的功能同時又要有良好的耐酸性，胡學軍博士從環境中篩選到一株產耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性質均優于當前商品化得酶，但這種酶會被產物半乳糖抑制。

這種抑制屬于可逆性抑制，是指對主反應的抑制是可逆的，以酶促反應為例，可逆行抑制劑和酶形成復合物，抑制酶與底物的作用，從而抑制反應；但這種復合物在相同條件下又可以分解為酶和抑制劑，分解后的酶仍然可以催化反應。也就是說，可逆行抑制劑只降低反應的速度，并不影響反應的發生。

可逆性抑制又分為競爭性抑制，非競爭性抑制和混合型抑制，當具體搞清是哪種抑制后就可以對其進行基因改造。

進行基因操作一般要經歷四個基本步驟，也就是基因操作的“四步曲”。

提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人們所需要的特定基因，也就是目的基因。

要從浩瀚的“基因海洋”中獲得特定的目的基因，猶如大海撈針，是十分不易的。科學家們經過不懈地探索，想出了許多辦法，概括地說，主要有兩條途徑：一條是從供體細胞的dna中直接分離基因；另一條是人工合成基因。

直接分離基因最常用的方法是“鳥槍法”，又叫“散彈射擊法”。這種方法猶如用獵槍發射的散彈打鳥，無論哪一顆彈粒擊中目標，都能把鳥打下來。鳥槍法的具體做法是：用限制酶將供體細胞中的dna切成許多片段，將這些片段分別載入運載體，然后通過運載體分別轉入不同的受體細胞，讓供體細胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分別在各個受體細胞中大量復制(在遺傳學中叫做擴增)，從中找出含有目的基因的細胞，再用一定的方法把帶有目的基因的dna片段分離出來。如許多抗蟲、抗病毒的基因都可以用上述方法獲得。

用“鳥槍法”獲取目的基因的缺點是工作量大，具有一定的盲目勝。又由于真核細胞的基因含有不表達的dna片段，不能直接用于基因的擴增和表達，因此，在獲取真核細胞中的目的基因時，一般是用人工合成基因的方法。

方法，以單核苷酸為原料合成目的基因。如人的血紅蛋白基因、胰島素基因等就可以通過人工合成基因的方法獲得。

20世紀80年代以后，隨著dna核苷酸序列分析技術的發展，人們已經可以通過dna序列自動測序儀對提取出來的基因進行核苷酸序列分析，并且通過pcr技術，使目的基因片段在短時間內成百萬倍地擴增。上述新技術的出現大大簡化了基因工程的操作技術。

將目的基因與運載體結合的過程，實際上是不同來源的dna重新組合的過程。如果以質粒作為運載體，首先要用一定的限制酶切割質粒，使質粒出現一個切口，露出黏性末端。然后用同一種限制酶切斷目的基因，使其產生相同的黏性末端。將切下的目的基因的片段插入到質粒的切口處，再加入適量的dna連接酶，質粒的黏性末端與目的基因dna片段的黏性末端就會因堿基互補配對而結合，形成了一個重組dna分子。如人的胰島素基因就是通過這種方式與大腸桿菌中的質粒dna分子結合，形成重組dna分子(也叫重組質粒)的。

將目的基因導入受體細胞目的基因的片段與運載體在生物體外連接形成重組dna分子后，下一步是將重組dna分子引入受體細胞中進行擴增。

基因工程中常用的受體細胞有大腸桿菌、枯草桿菌、土壤農桿菌、酵母菌和動植物細胞等。

用人工的方法使體外重組的dna分子轉移到受體細胞，主要是借鑒細菌或病毒侵染細胞的途徑。例如，如果運載體是質粒，受體細胞是細菌，一般是將細菌用氯化鈣處理，以增大細菌細胞壁的通透性，使含有目的基因的重組質粒進入受體細胞。目的基因導入受體細胞后，就可以隨著受體細胞的繁殖而復制，由于細菌繁殖的速度非常快，在很短的時間內就能夠獲得大量的目的基因。

目的基因的檢測和表達，以上步驟完成以后，在全部受體細胞中，真正能夠攝入重組dna分子的受體細胞是很少的。因此，必須通過一定的手段對受體細胞中是否導入了目的基因進行檢測。檢測的方法有很多種，例如，大腸桿菌的某種質粒具有青霉素抗性基因，當這種質粒與外源dna組合在一起形成重組質粒，并被轉入受體細胞后，就可以根據受體細胞是否具有青霉素抗性來判斷受體細胞是否獲得了目的基因。

蟲就中毒死亡了。這說明抗蟲基因在棉植株中得到了表達。

對于生物技術在現實中的應用我了解的還不是很全面，通過這次講座讓我知道了生物技術專業是一門覆蓋面很全的專業他不單單應用于農業還應用于醫學，我相信我一定能學好生物技術這門專業，并且在以后的學習或是工作中充分應用所學的知識，做祖國的棟梁之才。

最新社工講座心得體會（通用16篇）篇十二

“教師”一個平凡而又偉大的職業，在經過了開學前的一次新教師講座之后我最后踏上講臺成為了一名教師。那時的興奮難以言表因為最后能夠站在講臺上去實現自我的人生價值，把自我所學的知識傳授給學生。轉眼間三個月過去了，我也漸漸體會到了作為一名教師的酸甜苦辣。

這次組織的新教師講座，對我們都十分有好處，因為我們工作過了就能有切身的體會。短短的五天講座十分短暫寶貴，資料涉及很多：有新時期師德行為規范講座，教科研、班主任工作、少先隊工作專題講座，還有安吉縣有效課堂規范年綜述及學生心理輔導與家庭教育的講座。

在參培的5天時光里，我們過得充實而有好處。班主任把我們的生活、學習都安排得井井有條，思考锝十分詳盡周到。使我感受到了一個大家庭的和諧溫馨。專家們為我們準備了豐盛的精神大餐。我從中汲取了更多的營養。變得更加有精氣神了。

一、對學校的前景充滿了信心，也對自我選取人民教師的職業無怨無悔。

在這次講座的開學典禮上，學校領導做了熱情洋溢的講話，對我們加入到師專這個大家庭表示了熱烈的歡迎，也介紹了學校未來的完美藍圖，并且勉勵我們努力學習，認真工作，完成這次講座的任務。這些都使我更加對我們學校的前途充滿了信心，也堅定了自我扎根于人民教育事業、扎根于我們師專這片充滿期望的熱土的信心。

二、認真學習教學規章制度、常規和教學方法，做一名合格的高校教師。

雖然在來到師專以前，我已經積累了許多的工作經驗，但是做一名人民教師，尤其是一名高校教師，對其中的許多工作規范和制度還是十分陌生的。教導處的紀勇平處長給我們詳細介紹和講解了我校的相關教學規章制度、常規和教學方法，并結合多年來的許多相關事例作為典型范例。這些都使我深受教育和啟發，我認識到要成為一名合格的高校教師不是一件容易的事情，如同其他的工作部門一樣，同樣有著很多的規章制度要遵守，同樣要付出艱巨的努力。

我認識到，作為高校教師，要有強烈的工作職責心，務必堅持教學領域的社會主義方向，要以教書育人為己任，要將傳授知識和思想教育有機結合起來，寓思想品德于教學之中。同時，要嚴格教學規范和堅守學校的各種教學規章制度，防止教學事故的發生，從而確保教學任務的順利完成。

三、認識到高校教學不僅僅是一項工作，更是一門藝術，需要長時光的積累和摸索。

基本特點等幾個方面做了全面和深刻的總結。透過聽講和自我的認真體會，使我對高校教師的資料和特點的認識從模糊到清晰、從茫然到豁然，確實感到受益匪淺。

我認識到，高校教師的教學是一個教與學的相互關系，是一個教師和學生共同參與的活動，教學并非只是教師簡單的講授，而是一個教師主導作用和學生能動作用的有機統一。

作為新世紀的教師，需要有一個教學觀念的深刻轉變，包括從封閉性向開放性的轉變，從群體型到個性型的轉變，從權威型向民主型的轉變。這些都要經過艱苦的努力和學習。

大學課程資料有著許多的特點，具體能夠總結為以下幾點，一是前沿性，二是探究性，三是智能性，四是方法性。

作為大學的教學過程，也是一門藝術，它不僅僅需要教師有專業的知識，還需要有獨立性、創造性、實踐性的教學技巧的掌握。

我體會到要作為真正合格的高校教師，確實要付出自我艱巨的努力和辛勤的勞動，只有這樣才能收獲豐厚的回報。

四、觀摩課堂教學，結合自我的教學實踐，找到了差距，也找到了改善的方向。

這次講座又安排了兩次課堂觀摩。雖然是不一樣的專業，但是教學的方法是相通的。從觀摩教學中，我再結合自我的教學實踐，找到了自我的差距，認識到自我在教學中許多需要改善和提高的地方。

作為一名新教師，要做到為人師表，我還有許多地方要學習，我將以老教師們為榜樣，恪守教師的職業道德，刻苦鉆研。在教學中，我會努力去工作，豐富自我，讓自我成為學生學習的引導者、促進者，而在生活中成為他們的朋友，爭取早日成為一名合格的人民教師。

最新社工講座心得體會（通用16篇）篇十三

對于我們這群整天呆在校園里的莘莘學子來說，就業是一個不能再遙遠的話題。作為一個大學生，對于近些年來的就業形勢也要好好分析一下，畢竟再過一年，我們就要走出校門，真正成為社會中的一個人。為了在未來的就業中能夠增加把握，為了不被將來的就業打個措手不及，特別的，今天聽了梁老師的講座之后，感觸更加深刻。

根據現在大學生的就業形勢，至99年來，政府就出臺了在高等教育學校進行擴招的政策，現在的畢業生人數正在一步步遞增，到20xx年的畢業生將達到666萬人數，這龐大的數也給我們增加了不少競爭力，我們要如何面對這樣的社會狀況？一句名言說：知識就是力量。但是這里我們要說的是：轉化了的知識才是力量。對于現在所學的知識而言，這些已經和時代有一段距離了，我們更加應該與時俱進，將自己所學的知識真正轉化成自己的，學有所用。面對國際化的產業鏈，對面著各處都是中國制造的標志，我們要好好思考一下這是為什么？我們為什么是一個制造大國？針對產業鏈上的七個環節，其他六個環節的幾乎都被美國等發達國家所掌控。但就是這制造產業是利潤最低的，其余的六個環節，我們中國也要爭取，我們當今大學生也要好好爭取，這是我們的一個大方向。

這嚴峻的就業形勢并不能打亂我們就業的步伐，我們大學生應該樹立就業的新思路。因為現在的就業機會只要細心的尋找就會出現，中國至改革開放以來，在混合經濟的體制下，中國涌現出來很多的民營企業，這些日益壯大的中小型民營企業將會成為我們就業的方向，我們要好好把握。同時堅持在大學期間打工，做好這些社會實踐，因為這些工作會給你帶來更多的經驗，提前進入社會的你會在求職應聘是增加更多的機會。有關調查顯示，一個企業的人力資源管理者更多的是看重一個人的實踐能力和經驗，其次是專業和畢業院校。當然我們要做一個有心人，從現在起就為將來準備著，給自己創造更多的機會。這個快速發展的年代，我們不僅要做一個時刻準備著的人，而且也要做一個會創造機會的人。

但是在就業的實踐中，我們也會產生各種各樣的困惑，比如：專業對口、投資和回報和創業還是就業？其中創業并不等同于就業，它是一種難度更高的就業選擇。對于剛剛出校門的大學生來說，選擇創業的時機不成熟，這是需要資金、人脈和多種因素的。但是專業不對口的問題是很普遍的，經歷到社會中的人又有幾個人可以找到自己滿意的工作呢？根據工作的性質，及時充電，不斷地學習才是我們不被就業大波打倒的秘訣。至于投資和回報，我覺得這需要和將來的工作性質查看和自己的喜歡程度來決定，因為只要我愛我的工作，無論我投資多少我都愿意。我會好好地做好自己的職業規劃，根據未來的情形，好好把握自己的命運。

優秀的個人修養也是一個重要的因素，我也會更加注重自己的談吐表達和形象氣質。不斷增強自己的學習和執行能力，充分發展自身的團隊合作和創新精神。從明天起，做一個自信、自強和有準備的人。

不知不覺，我們已經快要進入大四，即將步入社會的我們即將要進入公司，找一份自己的工作，于是，我們就有了那么一個就業指導課。

通過了就業指導課，我認識到了現在就業的壓力以及形勢。現在的用人單位除了看基本知識水平的同時，對綜合能力的注意有很大傾向。也就是說他們不再單單看文憑，很多時候要考慮應聘人的行政辦事能力、人際關系處理能力、應變能力以及是否取得其他職業資格證書等等。鑒于這種情況我們就不能單一的學習基本專業知識。要比較廣泛的涉獵其他知識，例如，取得大學英語四六級證書、計算機等級證書。積極參加各種活動，努力拓展自己的見識和人際關系網。通過參加學生會和社團活動，培養一個良好的處理問題方式以及積極認真的工作態度，為以后的就業工作打下一個良好的基礎。

了解了就業形勢以后，也了解了很多關于求職和職場中的技巧。比如，從最基本的面試穿著，禮貌，行為等，到最后在職場中的禮貌和技巧等。

所以我總結了一下一些要注意的地方，首先是面試，面試是公司對你樹立一個第一印象的時刻，所以，我們一定穿著得體，比如穿著正裝，發型不要太凌亂等，給人一種清爽的感覺。其次是面試時的禮貌問題，在室內面試的時候，進出記得要開關門，進來時先敲門，進來后記得打個招呼再關門，要輕輕開關，給面試官一個禮貌的印象。然后就到面試了，面試時不要有太多的小動作，也不要太激動的情緒，只需用最平靜和最冷靜的心態去面對，對于某些對我們不利的問題要有技巧得回答，不要走進面試官的圈套里面。

還有就是交流的語言。比如自我介紹，必須簡潔明了，不需要太多的累贅，要面試哪一方面的職位就要說哪一方面的經歷，要不說太多反而讓人感覺你不會把握重點，還有一些太過分的經歷就不需要說了，以免弄巧成拙，還沒開始就被淘汰了。還有問答環節，回答沒必要太強勢，因為太過強勢人家公司會認為你是一頭難以馴服的老虎，即使再優秀也不會用你，所以在回答的時候，時刻注意自己謙虛的態度，不夸大事實，因為有些問題考官是為了測試你某種性格而提出來的，如果過度回答就會中了考官的圈套。順利的面試還需要有較好的口齒表達能力，如果連說句話也緊張，那么整個過程就會很尷尬，面試官看了也不一定想要，即使能力很好。有些情景模擬的問題，我們可以把自己的做法或曾經的做法說出來，并且要謙虛，畢竟我們還沒有太多的經驗，謙虛低頭反而更好。

還有我們在準備的時候，必須正確認識自己，認識自己是哪類型的人，適合做什么，優缺點等等，這對就業的選擇和面試都有很大的幫助。因為做適合自己的工作，也會得心應手很多，而優點是我們的亮點，可以開區別其他人和我們，幫助我們成功。

在就業指導課最后，還有一個模擬面試，在8位同學的面試表現中，我學會了很多東西，起碼讓我現場看了一次，也讓我看到了很多我忽略的地方。自我介紹要簡短而有針對性，回答問題要謙虛，最重要的是要有準備，沒有準備上去也不知道要說什么。我覺得在之前當學生干部對我這方面的提高還是有很大的，起碼之前我是一個連對陌生人說話都緊張的人，現在我都能對著一群人凱凱而談，這可以說是我的一種優勢吧！

通過這學期的就業課，我的收獲很大，因為我們也算是半只腳踏進畢業的大門了，擁有良好的就業技巧，是我們這群快要進入職場的人必須具備的。機會，是給有準備的人的，在這學期的就業課的學習中，收獲的都是實戰的經驗，給我們這群沒見過實戰的人最充足的準備，可以說是給我們打預防針吧！最起碼的，我讀大學就是為了找份好工作。清楚自己的優勢，明白自己的劣勢，再做好充足的準備，和就業課的那些技巧和知識，我相信我能在職場上能有行云流水之勢，踏上人生巔峰！

最新社工講座心得體會（通用16篇）篇十四

我參加了“全國班主任專業化成長系列講座”培訓活動，這次培訓會很成功，我聆聽了專家的精彩報告后，可謂是受益匪淺。下頭從以下幾個方面來說一下自己的感受:。

一、要做一個智慧的班主任，提高教育效。原先我明白教師的任務是要“傳道、授業、解惑”，可是聽了汪克良教師講座后，我明白作為一位教師還要具有與時俱進的教育理念——不僅僅傳道、授業、解惑，為適應時代發展更要激趣、啟思、導疑，做一名智慧的教師。

做一名智慧的教師，就要懂得堅持。做一名智慧的教師就要懂得尊重。聽了汪教師“一封家書”時候，我不僅僅明白學生對教師做法的感激，此刻的我更是了解到那位教師那份給予學生尊重的寬容和仁者的智慧。

做一名智慧的教師要會反思。“我們真正的收獲不在于吃了多少東西，而在于消化了多少”這是在汪教師講牛的反芻時候提到的，用在教師的身上就是要學會反思，反思的過程就是在消化自己的所得將其內化成自己的知識體系當中。

智慧有時候是在不斷探究摸索和學習中升華出的一種靈感，所以作為教師要不斷積累總結，將靈感轉化成一種經驗，做一名真正的智慧教師。

二、學生的培養，應先注重其人格的培養，而不要只注意學習，即先教會其做人，后教會其做事不一樣的道德修養決定著不一樣的價值追求，也決定著不一樣的行為舉止，以鮮活的案例來教育學生，引導每一位學生以遵規守紀為榮，以對社會、團體、家庭、自己要有職責心為榮，以心懷感恩為榮，引導學生，感恩父母，啟發學生，感恩社會、學會關心他人、樂于幫忙他人，并引導學生感受在實施這些行為后的幸福感和歡樂，把不給別人添麻煩作為每個學生做人的底線。

三、啟動學生的內驅力是最好的教育。

由職責感等后天構成的社會性需要所產生的內驅力是推動有機體活動以到達滿足需要的內部動力。一個真正尊重學生、平等對待學生的教師，應當把激趣、啟思、導疑，即激發學生學習興趣，啟發學生認真思考，引導學生提出問題，作為自己在教育教學過程中的重要任務。要引導學生樹立正確的學習態度，如汪克良教師舉的“三個瓦匠砌墻的故事“讓學生分析得出態度決定一切，作為一個人，不能總想著做自己喜歡做的事，更要用樂觀的心態去喜歡你必須要做的事!如周同麗列舉的讓學生經常做的“游戲-我的生命線”；設計班徽；成長檔案袋的充分利用和定期整理，做為自己教育的一個措施；開好主題班會；職責感教育；感恩教育等。

啟動學生內驅力的教育必須是愛的教育，必須是尊重的愛，我們要反思我們對學生的愛是否是尊重的愛；是否是理智的愛；是否是真誠的愛；是否是適時的愛；是否是泛濫的愛；是否是公平的愛；是否是貼合主角的愛。

四、開好主題班會。

首先要明白學生在某一個階段可能出現的問題，把解決某一問題做為班會的目的；其次是班會設計的藝術性是要不斷挖坑讓學生跳進去，讓學生自己爬上來或給學生幫忙上來，讓每一個班會成為每一個學生思想的起伏和成熟；最終是一次好的主題班會應當是許多教師團體智慧的結晶。

五、教育學生要貼合學生的認知和身心發展規律。

教育的目的是喚醒而不是改變，教育的手段是引導而不是訓斥，教育的方法是關愛而不是溺愛。教師對學生的愛要講方法，能讓我們的學生體驗到每一個教師對他們的愛才是最關鍵的，要學生認可才行。我們的教育要貼合學生的認知和身心發展規律，減少教育過程中一些障礙和無效教育，我們的教育效果會更好!汪克良教師以“171個被認可的漢語新詞”等為例說明當代學生新特點。再如周同麗教師舉的一個“四塊糖”例子，她也照陶行知先生的做法重演一遍，但忽略了因時而異、因人而異，沒能貼合當做學生的身心發展規律，結果遭遇一次尷尬。周教師一句“你的心里有糖嗎”讓我們猛然一震，不得不思考，怎樣讓我們的教育更有效。

六、用精細化管理，讓學生養成好習慣。

很多情景是我們沒有堅持，也沒有監督學生堅持，沒有讓學生養成好習慣。習慣決定成敗，小學生的一個特點就是自制力較差，可能一個故事甚至一句話就能激起他們好好做人，努力學習的沖動，但往往只是個沖動，不能持久，所以要用精細化管理，培養好習慣，大體都采用魏書生的人人有事做，事事有人做的承包制。開始時我班也是這樣做的，之后，感覺操作難度大，執行的不好，所以不少方面在下滑，今后的工作中我要把這一方法再落到實處。

七、發現與名師的差距。

自己做的很多事情都沒有相片和錄像資料，與家長的通話記錄人家都能錄下來并積累下來，我都沒有往這方面研究，工作了這些年我與家長的通話記錄不明白有多少，可是證據呢咱不會保留。這就是我與名師的差距吧，不會用心做事，做事沒有堅持到底。從本次學習后我也要做個有心人，及時記錄自己和孩子們的成長腳步。

八、在講座中給我印象深刻的觀點，對待學生的錯誤的態度應是:理智、冷靜、淡定。錯誤是學生特長的不正確的表現形式，犯錯誤是學生成長的過程，應當給他們機會、位置、舞臺，讓他們改正、提高。對于孩子的話都要認真地聽完，不然以后想聽時他們就不說了。這些我都認同。

九、在聽了何艷梅教師《我的班主任工作》的報告后，我收獲最多的是愛中的智慧:愛是基礎，愛生智慧。僅有真心地愛學生，才能尊重學生，了解學生，理解學生，教育學生。當你真心愛學生的時候，你就會發現沒有困難的工作，愛學生就會想出教育學生的辦法來，就會享受工作的樂趣和育人的幸福。她的那套系統、完善的評價體系是她智慧的結晶，也是她愛教育的證明。我很喜歡她把教育資源深挖掘并無限放大的觀點，她說:活動不在多，一個頂十個；不干一舉一得的事，愛干一舉多得的事。她提醒大家:大聲地訓斥，會把孩子屏蔽起來，不知你在說什么。這些我應當注意。她善于用學生管學生，每一天讓學生查口算、留作業、查衛生、桌椅擺放、作業完成、紅領巾、課間違紀、擦黑板、擦窗臺、收發作業等，在學生管理別人的同時自己也受教育。這些我也能夠嘗試。

十、真實記錄學生學習過程促進良好學習行為與意識的構成，

“快歡樂樂搞研究，輕簡便松做班主任”，這就是何艷梅教師的真實寫照，也是我聽何艷梅教師講座的最大感受。

遇到班級中的問題，何教師經常會用研究的眼光來看待，因而探索出了師法自然的教育規律——順性而為。何教師利用“喜報”“誠信章”“統計圖”等建立起貼合兒童個性的新型評價體系，讓學生在自信中自己要求、自己提高；她順應兒童愛玩的天性開通了“陽光網站”，讓學生成為了一個個“千里眼”“順風耳”“萬事通”；她研究貼合學生天性的管理方式，使自己的教育目標“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦，但它帶給我的心靈慰籍和歡樂，也是教師生活中最鮮活、最美麗的。今后我要以何艷梅教師為榜樣，力爭做一名研究型的班主任。

十一、性格活潑、敢說敢做、善于組織各種活動的焦艷玲教師開拓創新，開展了許許多多的精品活動。她展示自己的精品活動，講她活動育人的道理，詮釋自己的成功和作為一名班主任的歡樂。讓我也感到了班主任工作是種歡樂和幸福。

經過這次聽講座，觀念得到了更新，學得一些有用的方法，在今后的教學及管理工作中，我會把專家的理論與自己的教育實踐相結合，生成自己的見解，創造適合學生的教育。注意挖掘活動中的教育因素進行活動育人。我力爭做一名優秀的教育工作者，在愛中實施教育。我力爭做一個歡樂、智慧、幸福、研究型的班主任。我力爭使自己的工作再上新臺階，再登新高度。

最新社工講座心得體會（通用16篇）篇十五

該講座主要談及互聯網環境下大學生如何成功創業以及如何從一名大學生成長為一名合格的軟件工程師。

通過講座，收獲良多。在互聯網這個急速發展的時代，創業的最基本條件是技術，技術是創業的伊始，是創業成功的保障。如何培養技術，這就需要大學生通過系統的創業實踐培訓，加強自身的理論知識學習和實踐能力的培養；再次，通過實踐模擬訓練，進而強化創業培訓；最后，通過對創業實體開展創業指導，最終落實并完成創業目標。穩扎穩打的鞏固自身的實力，而不是虛浮的紙上談兵，實踐才是提高技術的不二法門。在互聯網日新月異的時代，軟件工程師成了一門耀眼的專業。作為一名大學生，要想成為一名合格的軟件工程師，需要良好的編程能力，要求至少掌握一門編程語言。這需要多動手，勤勤懇懇的多敲代碼。培養良好的自我規范意識和團隊合作精神。好的程序應該是聚集了大部分程序員的智慧結晶，程序開發不是一個人的事情，良好的團隊合作是程序開發效率的關鍵。其次，要有程序開發的良好基礎，像英語高數這些對軟件開發不可缺少的知識基礎需要熟悉掌握。最后就是大學生需要強烈求知欲和進取心，現在軟件更新速度迅猛，如果不攝取新的知識必定無法跟上軟件更新的步伐。

馬云作為當代中國最成功的創業成功者之一，其成功并非偶然。他認為他的創業成功得意與自己對創業的態度。

創業首先要有夢想，要有勇氣。如果連創業的念頭都沒有，談何創業成功。夢想是創業前進的動力源泉，而勇氣是創業的開門鑰匙，害怕失敗必定害怕創業的開始。許多成功的背后往往有許許多多的失敗，沒有面對失敗的勇氣就沒有權利享受成功的喜悅。

創業需要堅韌不拔，永不言棄的精神。正所謂三天打魚兩天嗮網的人不會有太大的成就。創業有時候是一條并不輕松的漫長之路，一開始的時候你無法看到路的盡頭，你無法保證什么時候成功，不管創業多么艱難，既然選擇了開始就沒有后退的道理。

以天下人為師，保持零姿態學習態度。通過不斷的吸取他人的長處來完善自我。

誠信做人。創業的道路沒有捷徑，愚蠢的人通過非法的途徑劍走偏鋒，聰明的人靠品德讓別人信服，最終走向成功的終點。

最新社工講座心得體會（通用16篇）篇十六

今天，是我們學校的女生節，女生們聽了一節既精彩有讓人感觸很深的青春期衛生講座。

這節課是由魏老師來講的。原本一節枯燥的衛生講座，卻讓魏老師給講活了，她聲情并茂，手腳并用，讓女生們聽得津津有味。魏老師為我們講解了生理發育的一些知識，和交給我們應該怎樣處理生理期的一些狀況，讓我們深有體會。

魏老師問了這樣一個問題：“誰已經有月經了?”同學們有些低著頭，很羞澀。可聽了魏老師的一段話：“女孩子有月經是她的驕傲。”僅僅一句話卻讓那些同學豁然開朗，昂起了自信的頭。 接著，魏老師又告訴我們在這段時間里如何護理自己。1.不能吃過涼，性寒食品，如螃蟹(建議同學吃蝦)，辛辣刺激，和膨化油炸食品。2.有月經時不能做劇烈運動，還給我們講了一個真實的案例，如果做了劇烈運動，會引發崩漏。3.有月經之前最好喝姜紅糖水，不會引起腹痛。4 一天八杯水，不要一次性喝完。還給我們講了脾胃的重要性。

這節課讓同學們有了基本的自護知識，開闊了大家的眼界，使同學們增添了自信心，魏老師這一課讓我們受益匪淺。正像魏老師說的那樣：“讓我們擁有自己的花季吧!”

今天，是我們學校的女生節，女生們聽了一節既精彩有讓人感觸很深的青春期衛生講座。

這節課是由魏老師來講的。原本一節枯燥的衛生講座，卻讓魏老師給講活了，她聲情并茂，手腳并用，讓女生們聽得津津有味。魏老師為我們講解了生理發育的一些知識，和交給我們應該怎樣處理生理期的一些狀況，讓我們深有體會。

魏老師問了這樣一個問題：“誰已經有月經了?”同學們有些低著頭，很羞澀。可聽了魏老師的一段話：“女孩子有月經是她的驕傲。”僅僅一句話卻讓那些同學豁然開朗，昂起了自信的頭。 接著，魏老師又告訴我們在這段時間里如何護理自己。